#98 Música & Mercado - Setembro/Outubro 2018 by Música e Mercado

MERCADO

ProShows retoma distribuição da Focusrite e da Novation PÁG. 38 Assine e receba antes!

A VOZ DA DBTECHNOLOGIES | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2018 | Nº 98

MÚSICA & MERCADO

A REVISTA DO SITE: W W W.MUSICAEMERCADO.ORG | SETEMBRO E OUTUBRO DE 2018 | Nº 98 | ANO 17

MUSIC SHOW EXPERIENCE

Será realizada em setembro e promete movimentar a indústria com uma importante feira e variado programa de atrações. PÁG. 76

TOA E WORK PRO NO BRASIL

A distribuidora Discabos conta a situação das marcas no País. PÁG. 34

Arturo Vicari, fundador da dBTechnologies

MUDANÇAS NA LUEN

Estrutura interna renovada e mais foco no exterior. Veja mais aqui. PÁG. 32

NOVA IDENTIDADE DO OVERSOUND GROUP

Conheça a nova segmentação no portfólio de produtos. E a nova identidade? O lançamento será na Music Show! PÁG. 30

A VOZ DA DBTECHNOLOGIES

Arturo Vicari, fundador da dBTechnologies, começou a concretizar o sonho de criar sistemas de som que impressionassem tanto profissionais quanto artistas em 1974. Agora a empresa projeta faturar 45 milhões de euros em 2018 e os planos não param. No Brasil, a empresa é distribuída pela Someco. Visitamos a matriz na Itália e mostramos aqui a ideologia por trás do sucesso. PÁG. 40

E AINDA: Tascam, Music Store, Nova Music, Fane, Elation, Takto e muito mais! mm98_capa.indd 1

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SUMÁRIO

40 CAPA

SEÇÕES

dBTechnologies

16 EDITORIAL 18 ÚLTIMAS 24 SETUP Myles Kennedy 80 PRODUTOS Os lançamentos e destaques das melhores marcas do mercado 83 DESIGN & INOVAÇÃO

Uma reprodução sonora fiel e precisa — esse é o foco das ações desenvolvidas pelo fabricante italiano desde que a empresa foi fundada por Arturo Vicari. Visitamos a matriz e mostramos aqui como é o trabalho realizado

88 5 PERGUNTAS 90 CONTATOS Os nossos anunciantes você encontra aqui

MATÉRIAS 25 MUNDO DIGITAL Como evitar as fraudes com boletos bancários?

COLUNAS

26 FABRICAÇÃO Takto investe em imagem, distribuição e ampliação do mix de produtos

72 Jamais antecipe o não!

28 LANÇAMENTO Meteoro traz novo mix de produtos

por Luiz Carlos Rigo Uhlik

73 Conheça cinco técnicas para abordar os clientes

30 EMPRESA Nova identidade e produtos do Oversound Group 32 CORPORATIVO Luen anuncia mudanças internas e crescimento no exterior

por Carlos Cruz

34 DISTRIBUIÇÃO TOA e Work Pro presentes no Brasil com o Grupo Discabos

74 Acelerador de vendas por Joey Gross Brown

38 MERCADO Focusrite e Novation voltam para a ProShows 48 ILUMINAÇÃO Elation conta sobre desenvolvimento de produtos e tendências no mercado de iluminação 50 ENTREVISTA Tascam está de volta ao Brasil

52 LOJA Nova Music cresce e renova suas instalações 56 ANIVERSÁRIO Os componentes da Fane fazem 60 anos 58 ESPECIAL Sammy Ash visita o Brasil e dá palestra na Music Show 60 GESTÃO Nell Drums muda para Noah Drums 62 INAUGURAÇÃO Duas lojas novas da Music Store no Espírito Santo

64 REPRESENTANTE Dó Ré Minas Representações leva marcas para o território mineiro 68 EDUCAÇÃO Primeira unidade da franquia Musiflex é lançada no Paraná 70 VISÃO DE PRO Rayani Martins entra para a família Shure 76 PRÉ-FEIRA Music Show Experience: evento discutirá o futuro do comércio da música, do áudio e de instrumentos no Brasil

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78 PRÉ-FEIRA Bose faz palco especial na feira Music Show 79 PRÉ-FEIRA Expomusic e SIM São Paulo viram parceiras

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EDITORIAL DANIEL A. NEVES

CEO & Publisher

CEO & PUBLISHER

Daniel A. Neves

“A união faz a força.” — Ditado popular cuja suposta autoria é de um fabulista grego do século VI a.C.

Diretora de Redação

Paola Abregú Diretor de Arte

Dawis Roos Departamento Comercial (Brasil)

Denise Azevedo comercial@musicaemercado.org Tel.: (11) 3567-3022

NO PAIN, NO GAIN!

Departamento Comercial (Internacional)

sales@musicaymercado.org Administração e Finanças

Pois é, leitor, cliente, amigo, parceiro da Música & Mercado, esses últimos seis

meses não têm sido fáceis. Não que a rotina na nossa editora seja tranquila, mas o trabalho que temos feito ultimamente é descomunal e o cansaço acumulado, enorme!

Não me interprete mal, não estou reclamando, não! O sentimento de felicida-

de, realização, orgulho e admiração vale muito mais do que tudo.

Esses sentimentos não são apenas pela minha equipe e por mim, mas

Rosângela Ferreira Revisão de Texto

Hebe Ester Lucas Assinaturas

Caio Macedo Bacci assinaturas@musicaemercado.org Colaboradores

Ann Lévizon, Carlos Cruz, Joey Gross Brown, Luiz Carlos Rigo Uhlik Impressão e Acabamento

Nywgraf Editora Gráfica Música & Mercado®

Caixa Postal: 2162 - CEP: 04602-970 São Paulo / SP / Brasil Tel.: +55 (11) 3567-3022 Autorizada a reprodução com a citação da

Música & Mercado, edição e autor. Música & Mercado não é responsável pelo conteúdo e serviços prestados nos anúncios publicados.

Anuncie na Música & Mercado comercial@musicaemercado.org

principalmente pela nossa indústria. O nível de profissionalismo, empreendedorismo, a força e a paixão que tenho visto são admiráveis. Tive a possibilidade de viajar por vários estados do Brasil e ver pessoalmente o “por trás da cena” de muitos fabricantes, importadoras, distribuidoras e lojas do nosso país, e é realmente incrível o que cada um faz.

O trabalho tem sido detalhado e feito com muito carinho para obter o re-

sultado desejado. Não peco em dizer que conseguimos! Tenho certeza de que a Music Show Experience será o principal evento do ano para o nosso mercado.

Mais do que uma feira, será o meeting point para os negócios, para conhecer

novidades, se reencontrar com os representantes das empresas locais e internacionais, obter conhecimento e curtir um programa de música ao vivo, tanto no Palco Bose quanto nos estandes dos expositores. Tudo em um ambiente pensado especialmente para você.

Quem sabe o Brasil volte a ser aquele país que recebe visitantes de toda a Amé-

rica Latina para participar de um evento anual dedicado ao showbiz, como acontecia há mais ou menos dez anos, lembram? Esse é mais um dos nossos objetivos.

Enquanto você lê esta edição, talvez a gente ainda esteja trabalhando duro nos

quatro dias do evento. E se não conseguir vir pessoalmente, não se preocupe! Tenho certeza de que no próximo ano terá a oportunidade de ser parte dessa experiência.

Muito obrigado a todos que, de um jeito ou de outro, colaboraram para tornar

este sonho realidade. Na próxima edição mostraremos os resultados! Vêm mais novidades por aí!

Abraços e bem-vindos à Music Show!

Parcerias

DANIEL NEVES CEO & PUBLISHER DA MÚSICA & MERCADO TWITTER/DANIEL_NEVES

Associados

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As mais recentes notícias do mercado de áudio, iluminação e instrumentos musicais ProShows levará lojistas à Argentina em outubro

ÁUDIO

Funcionários da Harman no Make Music

Harman do Brasil participa do Make Music Day 2018 Entre os dias 19 e 21 de junho, os colaboradores da Harman foram convidados a participar do Make Music Day. A ação contou com a adesão de 25 profissionais de diversas áreas da empresa no Brasil, sediada em Nova Santa Rita (RS). No dia 19, cinco deles, vindos das áreas de TI e Produção, apresentaram grandes sucessos da música no melhor estilo voz e violão. Já no dia 20, participaram outros dez colaboradores, que se distribuíram em dois grupos para tocar e cantar em uma banda de pop/rock e outra de pagode. E para celebrar a data, a empresa contou, no dia 21, com a apresentação individual de duas bandas de rock. Entre os participantes estavam funcionários dos setores de Engenharia, Manufatura, Financeiro e Administração de Vendas da Harman do Brasil. “Houve um engajamento muito forte de todos nesta celebração, o que era esperado, considerando que a música está no âmago do DNA da nossa empresa”, destaca Rodrigo Kniest, country manager da Harman para a América do Sul e presidente da Harman do Brasil.

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Considerada uma das mais relevantes importadoras de áudio pro e instrumentos do País, com parceiros na Argentina e demais países na América Latina, a ProShows levará lojistas convidados e um acompanhante para o Mega Day, evento de negócios e networking a ser realizado na cidade de Buenos Aires, Argentina, de 19 a 22 de outubro de 2018. Responsável por marcas como Behringer, Midas, Celestion, Marshall, Focusrite, Novation, Hohner, GHS Strings, Gator, Lexen e Benson, entre outras, a importadora quer promover uma experiência completa para seus parceiros comerciais. Os lojistas participantes serão convidados pela empresa.

Equipe da Audio-Technica e Playing For Change

Audio-Technica patrocina o Playing For Change A Audio-Technica anuncia o patrocínio global do Playing For Change (PFC), um movimento global criado para inspirar e conectar o mundo por meio da música, que nasceu a partir da crença comum de que a música tem o poder de quebrar barreiras e superar distâncias entre as pessoas. O principal foco do Playing For Change é gravar e filmar músicos se apresentando em seus ambientes naturais e combinar seus talentos e poder cultural em vídeos inovadores conhecidos como Músicas ao Redor do Mundo. Como patrocinadora exclusiva de microfones e fones de ouvido do Playing For Change, a Audio-Technica fornecerá suporte global e equipamentos para o PFC e a Banda PFC, além de atuar como porta-voz do PFC em eventos durante o ano. A Audio-Technica também doará microfones e fones de ouvido à Fundação PFC como parte de seu esforço para ajudar comunidades carentes. Phil Cajka, presidente e CEO da Audio-Technica nos EUA, afirmou: “O Playing For Change representa a união embalada pela música ao redor do mundo. Estamos orgulhosos de apoiar essa iniciativa e ansiosos para atuar como porta-vozes dela ao longo do ano”.

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Alexandre é novo gerente da Shure do Brasil

Shure do Brasil contrata Alexandre Medeiros Profissional do setor, com passagem pela rede de lojas premium Made in Brazil, a importadora WMS e a D.A.S. Audio, da Espanha, Medeiros responderá pela gerência de vendas para broadcasting, áudio pro e artístico. “A expectativa é a melhor possível. Este é um grande projeto. Irei trabalhar junto aos distribuidores e no desenvolvimento da marca. Estou bastante motivado pelo trabalho a ser feito. Aos amigos da Shure, muito obrigado pela confiança e pela recepção incrível”, comentou Alexandre.

Gilberto Morejón (Powersoft), Jorge Correa (River Music Pro) e Fabrizio Bolzoni (Powersoft)

River Music Pro recebe prêmio da Powersoft No encontro anual com seus distribuidores latino-americanos, a empresa italiana fabricante de amplificação apresentou o reconhecimento ao Melhor Distribuidor do Ano de 2017, que desta vez foi para a empresa brasileira River Music Pro. O prêmio foi recebido por seu diretor, Jorge Correa. A River Music faz um trabalho em conjunto com a Universal Music, distribuidora da Powersoft no Brasil, para promover, vender e dar suporte à marca Powersoft no País há dois anos e meio, aproximadamente. Nesse curto período, a empresa conseguiu ampliar a presença da Powersoft no Brasil e fornecer amplificadores para uma grande variedade de companhias de locação de som, que estão sendo usados em eventos de todo tipo em todos os estados brasileiros. Só no último ano e meio, a River Music vendeu mais de 350 amplificadores Powersoft de diferentes modelos.

Behringer processa usuários e fórum Gearslutz A Behringer está processando em US$ 250 mil a Dave Smith Instruments e mais 20 usuários anônimos do fórum Gearslutz. Em processo apresentado na Corte Superior do Condado de San Francisco, em 9 de junho, a Music Group, que detém os direitos da marca Behringer, buscou indenização por calúnia, difamação e depreciação do produto da empresa. A empresa se baseou em comentários feitos em um tópico no fórum do Gearslutz, no qual Tony Karavidas, engenheiro da Dave Smith Instruments e 20 usuários anônimos do fórum foram acusados de terem feito declarações “falsas e difamatórias” sobre os produtos da Behringer. Um dos comentários se referia ao testador de cabo 6 em 1 da Behringer CT100 como uma “cópia descarada, exceto para a pintura” do testador de cabo Ebtech 6 em 1. O Supremo Tribunal da Califórnia aparentemente não comprou o argumento da empresa. Os processos judiciais continuam, no entanto, enquanto a Dave Smith Instruments tenta recuperar mais de US$ 100 mil gastos em honorários legais no caso.

Arwel procura representantes A Arwel, empresa que sempre pensa em se modernizar, está buscando constantemente ter no quadro de representantes uma equipe que atenda o mercado varejista. Com uma postura profissional, o representante deve servir de interlocutor entre o atacado e o varejo para que o consumidor final encontre sempre o produto que deseja, por isso a Arwel preza toda e qualquer informação relevante contida no relatório que recebe de seus representante. Neste momento a empresa busca profissionais nos estados de RS, MG, ES, MT, MS, AM, PA, MA e os interessados podem falar com a empresa diretamente na feira Music Show Experience. Aqueles representantes que não puderem assistir à feira podem se contatar via Vendas3@arwel.com.br ou tel. (11) 3326-3809.

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ÚLTIMAS

INSTRUMENTOS MUSICAIS

Adelmo, presidente do Sindimussp

Adelmo Ribeiro é o novo presidente do Sindimussp

Equipe da empresa com Jean-François

Musical Express recebe embaixador da D’Addario Woodwinds Jean-François Bescond, clarinetista francês e embaixador da marca D’Addario Woodwinds, esteve no Brasil no fim de junho para uma série de eventos e treinamentos. Nesse período, visitou as lojas mais importantes do segmento de sopro no Rio de Janeiro e em São Paulo. No dia 25 foi a vez de os representantes da Musical Express aprenderem um pouco mais sobre os produtos Woodwinds e conhecerem os lançamentos da marca. No treinamento, Jean-François Bescond falou sobre a linha completa da D’Addario Woodwinds, como palhetas e boquilhas, com destaque para o lançamento da boquilha para sax alto Reserve e palhetas Reserve para clarone. À noite, Jean-François se reuniu com os endorsees e outros grandes músicos de sopro do País em um coquetel oferecido pela empresa. “Para a Musical Express, é sempre importante a visita de especialistas das marcas que importamos para capacitar ainda mais nossa equipe e estreitar as relações internacionais”, disse Marcelo Jesuino, do departamento de marketing da empresa.

As cordas SG apresentam o Super Pit Stop Em uma iniciativa inédita no mercado musical, a SG Strings — marca de encordoamento de instrumentos musicais comercializada em mais de 32 países no globo — realizou o Super Pit Stop SG no dia 21 de agosto, movimentando o mercado musical com a prestação de serviço ao seu consumidor simultaneamente em mais de 20 cidades do Brasil e uma na Argentina. Foram 20 lojas parceiras com mais de 40 pontos de venda prontos para atender o fiel consumidor das cordas SG e, claro, também a todos os novos consumidores que quiserem conhecer os timbres do encordoamento. Por meio da iniciativa, quem comprava um encordoamento SG ganhava na hora outro encordoamento já instalado por um funcionário da loja. Você aproveitou a oportunidade?

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Trabalhando no sindicato há cinco anos, Adelmo — músico e ritmista com 22 anos de carreira — acaba de ganhar as eleições e assumiu como novo presidente do Sindicato dos Músicos Profissionais no Estado de São Paulo. A nova gestão promete estreitar relações com os governos federal e estadual e as grandes empresas para trazer mais benefícios aos músicos. Para compor a diretoria, ele selecionou músicos com gana e experiência para atuar no resgate do respeito da nossa categoria nos próximos cinco anos. “Estamos buscando fazer parcerias com as empresas e grandes marcas do setor musical para que os músicos filiados ao Sindicato tenham descontos significativos na compra e manutenção de instrumentos, além de atuar em conjunto com a OMB-CF em Brasília para promover melhorias no Ministério do Trabalho por meio de portarias e emendas que vão proteger os direitos dos trabalhadores músicos”, detalhou.

Falece o sr. Ismael Moretti A indústria se despediu de Ismael Moretti, fundador da IBOX Musical, no dia 13 de agosto de 2018. Em 1985, ele trabalhava como motorista no Liceu Noroeste de Bauru (SP), onde também fazia os estojos para os instrumentos musicais da Banda Marcial, colocando a marca BOX nestes, por isso Ismael Moretti, começou a ser chamado de fundador da iBox Ismael BOX. Com o passar do tempo, foram abreviando o nome e logo ele era chamado de IBOX. Assim nasceu esta marca tão forte e conhecida entre os profissionais da música. O primeiro produto lançado foi o modelo BX1, suporte em “x” para teclado. Ismael tirou fotos, enviou para algumas lojas de instrumentos musicais e assim foi se espalhando por todo o Brasil. A história desta reconhecida marca começou nas mãos de Ismael e seus objetivos e valores continuarão para sempre na família IBOX. Nossos mais sinceros sentimentos.

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5 anos da Musical Paganini

Michelle com as congas Pearl

Percussão Pearl na TV A primeira edição do novo programa musical da Rede Globo, Só Toca Top, tem parceria com a Pearl Brasil para contar com os equipamentos trazidos pela PBR e garantir a sonoridade para os palcos e estúdios do programa. Na banda fixa, que sempre acompanhará os artistas convidados, está presente a endorsee da Pearl, Michelle Abu, que estará tocando seu trio de Travel Congas Pearl no Só Toca Top.

No mês de julho a Musical Paganini completou 5 anos! Na fanpage no Facebook, a empresa postou: “Queremos agradecer a todos os nossos clientes, representantes, fornecedores e amigos que durante esse período têm nos prestigiado e nos ajudado a conquistar mais espaço e respeito em nosso mercado. Continuamos empenhados em fortalecer nosso trabalho junto aos clientes para oferecer cada vez mais um mix de produtos de qualidade e rentabilidade”. Parabéns, pessoal!

Demma K. e Alexandre Budim (da Elixir)

Harmonia Musical fez live com a Elixir A Harmonia Musical fez uma live no Facebook apresentando um papo descontraído entre Alexandre Budim (representante da Elixir no Brasil) e o músico Demma K. (endorsee da Elixir) sobre diferenciais do produto, dúvidas, alguns riffs para demonstrar a marca de referência em revestimento de cordas e o sorteio de um kit Elixir no final.

Ovation prepara-se para o futuro

Gretsch traz novos acabamentos para 2018 Atualmente comemorando seu 135º aniversário, a Gretsch Drums anunciou a incorporação de vários laminados de Nitron para suas linhas de bateria de preço popular, como Catalina Club, Renown e Gretsch Energy. A configuração para jazz de quatro peças da Gretsch Catalina Club agora está disponível em Blue Satin Flame; a série Renown está disponível nos acabamentos Turquoise Sparkle e Cobre Sparkle; e a série Gretsch Energy agora inclui a opção de acabamento Ruby Sparkle. Os acabamentos de bateria existentes da Gretsch Energy incluem Brushed Grey, Black e White. Os pratos vêm inclusos no kit só nos Estados Unidos. Nos mercados internacionais pode variar.

A Drum Workshop Inc., proprietária da marca de mais de 50 anos, anunciou planos para atualizar a maioria dos seus modelos. Grande parte da estratégia integral está centrada em uma revisão de modelos existentes e de preços com o objetivo, no longo prazo, de assentar as bases para um futuro que ofereça aos fãs da Ovation uma proposta de valor consistente com modelos passados, enquanto entrega instrumentos destacados para uma nova geração de entusiastas da guitarra. A marca lança um site remodelado e novos preços em agosto, ao mesmo tempo que planeja aumentar as especificações e características de importação e produtos fabricados nos Estados Unidos no próximo ano. Enquanto isso, a fábrica da Ovation em New Hartford, Connecticut, parará de operar para abrir caminho à nova direção da marca. O inventário existente nos Estados Unidos seguirá sendo vendido durante o processo de transição.

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ÚLTIMAS Arturia na Rota Musical A Arturia, por meio de seu distribuidor Music Company, vem destacando o trabalho de algumas revendas que excedem as expectativas e ajudam a difundir ainda mais a tecnologia musical. Com um trabalho de destaque, a revenda Vendas Arturia na Rota Musical Rota Musical, de Votuporanga (SP), vem se mostrando pioneira em apostar no extratradicional e colhe frutos expressivos com isso. A adição da Arturia a sua linha de produtos mostrou-se surpreendentemente lucrativa, e a velocidade das vendas vem ajudando a empresa a se diferenciar dos concorrentes. Caso deseje se tornar uma revenda Arturia, contate a Music Company pelo e-mail joey@musiccompany.com.br.

Luen contrata novo gerente de vendas Dando continuidade ao processo de expansão e profissionalização da empresa, a Luen anuncia seu novo gerente de vendas, Denis de Denis de Almeida, Almeida. Profissional com novo gerente de vendas experiência de 15 anos em nosso mercado, músico, formado em Administração com especialização em Planejamento Estratégico, chega à empresa para conduzir os novos rumos do setor de vendas. Ele já está atuando, e entre as funções, desenvolverá principalmente toda a parte de procedimentos internos, alinhando as políticas e ações de vendas aos objetivos da empresa, fazendo jus à estrutura que a companhia possui. Também desenvolverá um trabalho novo e desejado pela empresa de visitas com os representantes. “Fiquei impressionado com o tamanho da companhia e sua estrutura. O mercado, assim como eu até então, muitas vezes não sabe que está falando da maior fábrica de percussão da América Latina. Aqui encontrei reconhecimento e liberdade para desenvolver o meu trabalho. Tenho certeza de que, junto com as pessoas habilidosas e competentes que temos, realizaremos um belo trabalho e obteremos excelentes resultados. Gostaria de agradecer aos amigos da Made in Brazil, empresa anterior à qual dediquei os meus últimos 13 anos”, comentou.

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Hayamax trabalha desde o Estado do Paraná

Hayamax atacará mais forte com acessórios Fender ainda em 2018 Com mais de 50 anos no mercado, a Hayamax Distribuidora, empresa sediada no norte do Estado do Paraná, anunciou a expansão de seus negócios com a marca Fender no Brasil. Sendo sua matriz equipada com um dos melhores sistemas de logística por robôs, a companhia, pertencente ao Grupo Hayapek, trará para o Brasil através de conceituada serviçalidade, todo o portfólio de acessórios Fender, contando também com uma equipe qualificada para atender as demandas de seus clientes no tocante acessórios como importador exclusivo da marca para o Brasil. De pequenas palhetas a bancos decorativos, afinadores, encordoamentos, cabos, captadores, tarraxas, capas, pedais, as famosas Gaitas Blues Deluxe e mais uma infinidade de opções Fender a empresa disponibilizará em seus catálogos, ainda para este ano uma oportunidade de negócio para os lojistas através de uma construtiva parceria.

Arwel focada nas redes sociais Uma empresa de 80 anos que vem mostrando sua força no mercado de instrumentos musicais, com distribuição e importação de produtos das melhores marcas, a Arwel vem agindo de forma ativa nas redes sociais com o intuito de ter mais visibilidade e ser cada vez mais bem-vista no mercado. “Nosso resultado vem sendo relevante em questão de números. Com apenas dois meses de investimento direto nas redes, podemos afirmar que nosso crescimento vem sendo bom em relação à crise pela qual o mercado de instrumentos musicais passa”, disse Vitor Hugo Rodriguez, do departamento de marketing.

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A Sennheiser está de volta às lojas! Com uma linha dedicada às revendas e com um novo gerente de M.I. para o Brasil, a Daniel Reis Fausto Scifoni Sennheiser volta a atender as lojas de instrumentos e áudio. Fausto Scifoni, sales manager M.I. para o Brasil, diz que “com preços subsidiados pela Alemanha, hoje conseguimos trabalhar com uma linha exclusiva para revendas, com uma excelente margem de lucro’’. Daniel Reis, head of sales Brasil, explica que hoje a Sennheiser no Brasil divide-se em cinco áreas de atuação: Pro, Consumer, Bizcom, Broadcast e M.I. Segundo ele: “Foi preciso fazer uma limpa no mercado para poder voltar às lojas, e por isso ficamos os últimos anos de fora. Agora, retornamos com força total, e estamos prontos para atender o mercado de revendas”. A linha M.I da Sennheiser estará presente na Music Show! Para mais informações, entre em contato pelo telefone (11) 3136-0171 ou pelo e-mail fausto.scifoni@sebr.com.br

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Shure muda a frequência dos cursos on-line gratuitos A partir de agosto, a Shure passou a realizar mensalmente seus cursos on-line, sempre às segundas-feiras, às 14h (horário de Brasília), ministradas pelos profissionais da companhia. A Shure tem como um dos seus pilares globais o investimento em educação. Por isso, oferece cursos com conteúdos cada vez mais relevantes e acessíveis, abertos para todo o público, com inscrição gratuita. Nesse novo formato, a empresa promete trazer convidados especiais do mercado de pro áudio e A/V. “A educação é uma peça-chave do que fazemos. Tem aumentado exponencialmente o número de participantes em nossos webinários nos últimos anos, e agora estamos felizes de poder oferecer temas criativos e inovadores para nossa audiência”, declarou Rafael Pedroso, gerente associado responsável pelo marketing digital na América Latina. Os webinários visam esclarecer as principais dúvidas dos participantes, abordar temas relevantes e apresentar as últimas novidades do mundo do áudio. Além do conteúdo informativo, os cursos on-line proporcionam interatividade e contato direto com os palestrantes e convidados. Para participar dos próximos webinários, os interessados podem se inscrever diretamente pelo e-mail relacoespublicas@shure.com.

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OS ESCOLHIDOS POR MYLES KENNEDY Em março deste ano, foi lançado Year of the Tiger, o primeiro trabalho solo do músico americano, cantor, compositor e ex-instrutor de guitarra Myles Kennedy

onhecido como o vocalista principal e guitarrista rítmico da banda de rock Alter Bridge, e como vocalista na banda Myles Kennedy and the Conspirators, que dá suporte ao icônico Slash, Kennedy lançou este ano seu primeiro álbum solo e por isso daremos uma olhada no seu equipamento. Kennedy, cujo primeiro instrumento que aprendeu a tocar foi o trompete, aos 10 anos, iniciou-se mais tarde na guitarra copiando o estilo do lendário guitarrista do Led Zeppelin, Jimmy Page. Sobre sua capacidade vocal, foi algo que descobriu enquanto escutava Myles Kennedy (Guitarra e voz) os discos de MarGuitarras: Uma das suas favoritas é a PRS SE Angelus, seguida pela PRS McCarty, uma das que vin Gaye e Stevie sempre toca quando está em casa, e a guitarra elétrica PRS SC 245. Da marca Gibson, tem uma SG Wonder dos seus Standard e uma ES-335, mas também possui duas Taylor acústicas: a 814ce e a 714ce. pais. Myles tocou Amplificadores: Três amplificadores se destacam em seu equipamento, o Diezel Herbert 180w guitarra na banda Tube Guitar Head, as caixas 4”x12”, também da Diezel e o Mesa/Boogie Mark IV Amp Head. de jazz da sua esEfeitos e pedais: Da Fulltone, encontram-se o efeito Mini DejaVibe Stereo Chorus, o pedal cola e trompete na Ultimate Octave e o Clyde Wah. Da Line 6, destacam-se o pedal de delay DL4 e o pedal de banda marcial. n efeitos de modulação de guitarra MM4. Kennedy também tem um M193 GT-OD e um MC404 CAE Wah, ambos da MXR, um Boss TU-2 Chromatic Tuner, um Radial Engineering Tonebone JX-2 Pro Switchbone e um TC Electronic Flashback Delay. Microfones: Sendo um destacado vocalista, com um campo vocal de quatro oitavas, projeta sua potência com o microfone vocal Beta 58A e o SM58, ambos da Shure, um microfone de condensador Neuman TLM 103 e outro microfone de condensador, desta vez da AKG, o C 414 XL II. Acessórios: Para completar o equipamento, Myles usa as cordas EXL140 Nickel Wound, Light Top/Heavy Bottom, 10-52 da D’Addario e as correias para guitarra de 2” Classic da Red Monkey.

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MUNDO DIGITAL

Agradecemos a Rogério Signorini e à agência PitchCom pelo envio deste material.

COMO EVITAR AS FRAUDES COM BOLETOS BANCÁRIOS?

ROGÉRIO SIGNORINI

Diretor geral da Braspag. Engenheiro, com MBA em Global Marketing pela ESPM, especialização em Inovação de Produto pela Harvard Business School e Estratégia pelo IMD, tem longa experiência em inovação e desenvolvimento de produtos

Algumas empresas do nosso setor estão passando por essa situação. Rogério Signorini, diretor geral da Braspag, dá dicas para escapar desse tipo de golpe

or ser um meio de pagamento muito utilizado pelos brasileiros, o boleto bancário costuma ser um alvo frequente de tentativas de fraude. Em junho deste ano, a Polícia Civil prendeu membros de uma quadrilha que falsificava boletos bancários. De acordo com a investigação, os suspeitos faturaram aproximadamente R$ 6 milhões em compras on-line. O grupo monitorava os e-mails dos usuários e quando uma compra com boleto era realizada, eles enviavam uma segunda via com código de barras alterado com valor aproximado, alegando erro de cálculo. “Essa é apenas uma entre as várias modalidades que os falsificadores utilizam para enganar as vítimas. Infelizmente, na maioria dos casos, a falha de segurança está no computador do usuário e por isso ele se torna mais vulnerável”, explica Rogério Signorini, diretor geral da Braspag, empresa do grupo Cielo, líder em soluções de meios de pagamento na América Latina.

O que fazer? Como se prevenir para evitar cair nessa armadilha? Signorini dá algumas dicas.

Para o consumidor: • Mantenha o antivírus do seu computador atualizado. • Não abra links desconhecidos ou e-mails de origem duvidosa. • Evite gerar boletos em redes abertas ou computadores públicos.

Por ser um meio de pagamento muito utilizado pelos brasileiros, o boleto bancário costuma ser um alvo frequente de tentativas de fraude • Confira todos os dados do boleto bancário. Normalmente, é comum que o boleto contenha erro, seja de digitação, logotipo ou mesmo de alinhamento dos dados. Além disso, cada instituição bancária possui um código de identificação que aparece na frente do logotipo do banco e nos três primeiros dígitos da linha digitável de cada boleto. • Prefira boletos gerados em PDF, pois esse tipo de arquivo diminui os riscos

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de fraude. • Recuse boletos reenviados. Na dúvida, contate o lojista.

Para o lojista: • Utilize soluções de meio de pagamento confiáveis e com estrutura robusta para armazenar os dados com segurança. • Invista em antivírus para proteger os dados da empresa e de seus clientes. n

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FÁBRICA

TAKTO INVESTE EM IMAGEM, DISTRIBUIÇÃO E AMPLIAÇÃO DO MIX DE PRODUTOS A Takto tem sua fábrica e matriz em São Paulo e, graças a ações recentes, conseguiu expandir sua presença em todos os estados do País. Mas está preparando uma grande novidade: mais produtos para oferecer ao mercado de percussão!

Takto Instrumentos Musicais foi fundada em 1993 pelo sr. José Pereira no bairro do Bixiga, próximo da Uesp (União das Escolas de Samba Paulistanas). Pereira, hoje com 70 anos, era artesão especialista em instrumentos de sopro e percussão, tendo passado por diversas fábricas tradicionais da época desde 1968. Com esse conhecimento, começou a fabricação de instrumentos por conta própria, vislumbrando uma grande oportunidade de negócio no ramo da percussão por ter contato com diversas Marcos e José Pereira escolas de samba, favorecido pela proximidade com a Uesp e apro- Produtos disponíveis veitando o boom do pagode no come- A Takto hoje possui uma linha completa que atende desde percussão para carnaço dos anos 1990. Desde sua fundação, a Takto forne- val, samba, pagode, bandas e fanfarras, cia para grandes porém poucos distri- além de uma linha especial de pandeiros buidores de percussão, que aplicavam artesanais e acessórios em geral. “A marca tem provado ser uma ótisua própria marca aos instrumentos. O que parecia interessante acabou ma opção quando se considera o custotornando a marca desconhecida no -benefício: alto padrão de qualidade mercado por longos anos. Essa estra- com um preço acessível em comparatégia vem sendo alterada desde 2015, ção aos demais fabricantes da mesma quando a administração da empresa linha, além de garantir instrumentos foi assumida pelo filho do fundador, com sonoridade muito apreciada por Marcos Pereira, que ocupa hoje a po- músicos profissionais tanto em apresentações quanto em gravações em essição de diretor-presidente.

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túdio”, comentou Marcos. Graças a uma iniciativa implementada neste ano, a empresa está conseguindo aumentar sua presença em todo o País. Em janeiro de 2018, a Takto realizou mais um investimento em seu crescimento ao contratar a assessoria da especialista em marketing Elizangela Martins, profissional com vasta experiência em marketing e vendas de instrumentos de percussão brasileira. Esta, por sua vez, reformulou a estrutura interna de vendas e formou uma equipe de representantes comerciais que cobrem todo o território nacional. O trabalho tem gerado bons resultados nas expectativas de crescimento da empresa, mesmo em um ano de crise, com uma carteira atual de aproximadamente 200 lojas. E este é outro passo importante para a empresa: o trabalho com as lojas. Marcos explica: “A Takto trabalha em parceria com os lojistas, oferecendo divulgação das revendas por meio de mídias sociais, convocando o consumidor a buscar a marca, além de realizar workshops de percussão. Também garantimos preços competitivos e condições de pagamento flexíveis”. Seguindo sua meta de expansão, a

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Takto já vislumbra o mercado externo ao reativar as exportações, com parcerias já firmadas especialmente na América do Sul e na Europa.

A alma da empresa: a fábrica A Takto fica na cidade de Embu-Guaçu, localizada a 42 km da capital paulista, importante polo de fábricas de instrumentos musicais. Com uma estrutura enxuta, a fábrica possui prédio próprio de 350 m2, com 20 funcionários altamente capacitados. Preza pelo alto padrão de sua produção ao utilizar somente matéria-prima de qualidade, sustentável e com procedência e certificação. Opera com estoque e custos reduzidos, atendendo à demanda do mercado conforme encomendas. Os instrumentos fabricados na Takto são em geral handmade, o que garante aos seus produtos uma identidade singular para que cada peça tenha uma característica exclusiva, indo na contramão da produção industrial em série, como é feito em fábricas de artigos de procedência asiática. Uma estratégia que vem sendo aplicada com sucesso para se posicionar no mercado é a parceria com grandes nomes da música brasileira, entre eles, Exalta Samba, Negritude Junior, Katinguelê e muitos outros, e também com renomados percussionistas profissionais, como Jeferson Fontana, licenciado em música pela Universidade Metodista de Piracicaba (Unimep). Jeferson estudou percussão sinfônica no Conservatório de Tatuí e já participou de vários encontros internacionais. Hoje é youtuber, responsável pelo canal da Takto. Alguns dos produtos mais recentes da empresa são o tantanzinho 60 cm x 12”, em alumínio naval de 1 mm, com aro confortável e pele animal; a caixa de guerra 15 cm x 14”, em alumínio naval ou inox de alto brilho, com aro de aço cromado e esteira de seis fios; e o pandeiro em madeira envernizada 12”, com pele

Uso responsável da matéria-prima

Produção artesanal em Embu-Guaçu/SP

Instrumentos personalizados para Negritude Júnior

Tantanzinho 60 cm x 12”

Pandeiros com selo Takto

Empresa vai ampliar seu mix de produtos

leitosa e platinela em latão artesanal. “A Takto tem como principal objetivo alcançar destaque no mercado de percussão, posicionando-se entre as três maiores do Brasil. Para isso, aumentaremos os investimentos em marketing, em especial a presença em feiras nacionais e internacionais nos próximos anos”, detalhou Marcos. Em desenvolvimento, a empresa aplica seus esforços em projetos que

ampliarão seu mix de produtos, entre eles, bongôs, cajons e congas compactas. Sem dúvida, o mercado estará aguardando suas novidades! n

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Mais informações takto.com.br TaktoPercussao TaktoPercussao Takto Percussao

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LANÇAMENTO

METEORO TRAZ NOVO MIX DE PRODUTOS A reconhecida empresa está disponibilizando novos modelos de amplificadores menores, caixas de 15” e 12”, mesas pequenas e equalizadores, tudo com a marca Meteoro. As novidades serão apresentadas na feira Music Show

“E

ste é um novo ciclo de negócios para agilizar e melhor servir ao mercado. Com esse novo mix de produtos, vamos trazer algumas novidades que até agora não comercializávamos. Sempre enfatizando o melhor atendimento e qualidade para as lojas e os clientes finais”, comentou Ocimar Ferreira, um dos três irmãos e sócios-fundadores da Meteoro Amplificadores. A empresa adianta que já estão disponíveis as caixas ativas MFD 15” e 12”, mas os amplificadores MG10, MB15, MG15 e MGR15 — que compõem a linha de 10 W e 15 W — estarão chegando em outubro. Todos eles são fabricados pela própria Meteoro na China e trarão um novo leque de oportunidades para os lojistas. “Visamos trazer boa qualidade e bons preços para o mercado, com pronta entrega”, adicionou Ocimar.

Novidades em exposição A empresa apresentará os novos produtos na feira Music Show, onde também será lançado um novo amplificador para violão, “pequeno e muito poderoso”. Durante a feira, os lojistas visi-

tantes poderão aproveitar os preços de lançamento e fazer bons negócios. “Acho que a feira será um espaço ótimo para os negócios, com muita informação e inovação no sentido de atendimento ao público e ao varejista”, opinou Ferreira. Cabe destacar que esse passo faz parte de um plano intensivo de trabalho que a Meteoro está implementando para driblar o atual momento econômico no Brasil e até renovar sua estratégia para o mercado exterior no próximo ano. “Nosso lema é priorizar a qualidade dos produtos em cada um dos instrumentos, além da reprodução sonora fiel, mesmo sendo um amplificador de baixa potência, colocamos nele a mesma tecnologia e qualidade utilizadas nos nossos amplificadores de grande porte. Nossos amplificadores são projetados para satisfazer a sensibilidade do músico”, concluiu. Esse, sem dúvida, continuará sendo o foco da empresa. Quer ver os novos produtos em primeira mão? Visite o estande da Meteoro na feira Music Show e saiba mais! n Mais informações amplificadoresmeteoro.com.br MeteoroAmps

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EMPRESA

NOVA IDENTIDADE E PRODUTOS DO OVERSOUND GROUP Sob o nome Oversound Group, a empresa apresenta uma nova segmentação no seu portfólio de produtos para atender melhor o mercado. O lançamento será na Music Show

om um novo posicionamento estratégico, o agora Oversound Group passa a contemplar quatro diferentes marcas, com ofertas direcionadas para clientes finais, lojistas e profissionais do áudio. Francisco Monteiro, consultor e engenheiro de desenvolvimento sênior do Oversound Group, conta: “A Music Show — de 13 a 16 de setembro no São Paulo Expo — será o primeiro evento no qual a Oversound Speakers se posicionará como Oversound Group. O fato é que crescemos, amadurecemos e segmentamos nossa atuação para agirmos de forma ainda mais direcionada e assertiva com nossos produtos e nosso público consumidor”. Hoje, fazem parte do Oversound Group as marcas Oversound Speakers, Nordik, OVX Speakers e StudioXPro, cada uma com um perfil de atuação próprio e estratégias distintas, mas todas sob o mesmo comando diretivo e compartilhando pilares fundamentais, como comprometimento, qualidade e paixão pela música. “Apresentaremos durante a Music Show a identidade ainda não revelada do Oversound Group, assim como nosso já reconhecido portfólio de marcas: os recém-lançados amplificadores StudioXPro, falantes OVX Speakers, Nordik e uma seleção de

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Francisco Monteiro, consultor e engenheiro de desenvolvimento sênior do Oversound Group

Falando sobre os novos amplificadores StudioXPro, como nasceu essa ideia? FM: O Oversound Group tem um

produtos consagrados da Oversound Speakers. Além desses, certamente teremos algumas novidades a mais durante o evento, mas que reservaremos para aqueles que estiverem presentes no nosso estande”, adiantou.

compromisso com a música e com o que se pode propagar por meio dela. Estou certo de que todo o mercado nacional vem percebendo a pulverização indiscriminada dos chamados produtos aventureiros: tecnicamente limitados, com preços bastante reduzidos e com qualidade totalmente duvidosa. O produto que criamos teve sua versão beta apresentada ao mercado há dois anos e passou por inúmeros testes para chegarmos até a versão final que comercializamos hoje. Pelo cenário que se apresentou ao longo desse período, poderíamos optar por

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algo concorrencial e com um eventual posicionamento de combate. Entretanto, optamos por manter nossa convicção no pilar de qualidade e oferecer para um público efetivamente profissional um produto diferenciado que, além de ser produzido com o respaldo e o conhecimento técnico de um grupo que está há mais de 20 anos no mercado, entrega potências superiores e possui robustez acima da média. Essa foi uma das tendências que vocês perceberam no mercado de amplificação? FM: Temos trabalha-

OVX Speakers. Ainda em fase de lançamento, o retorno com as marcas e seus produtos tem sido muito favorável e promissor em todos os aspectos, e para todos os envolvidos nesta cadeia — tanto para o profissional que escolheu adquirir os produtos como para nós, fabricantes. Acreditamos numa relação ganha-ganha e percebemos o StudioXPro e o OVX Speakers como excelentes opções para o mercado profissional atualmente. Estamos certos de que levá-los ao conhecimento de um público ainda maior e altamente qualificado, como o da Music Show, será bastante favorável para a concretização de novos negócios em cada uma das marcas.

Crescemos, amadurecemos e segmentamos nossa atuação para agirmos de forma ainda mais direcionada e assertiva com nossos produtos e nosso público consumidor

do bastante próximos com o cliente final e o que temos percebido é um compromisso cada vez maior com a experiência do usuário. O profissional envolvido com o mercado de amplificadores está em constante atualização, investe horas de estudo, dedica-se a entender a tecnicidade do som, e sabe o respaldo que um bom produto pode trazer para o resultado do seu trabalho. Nosso objetivo é oferecer a credibilidade e a segurança necessárias para que o profissional de áudio possa entregar resultados diferenciados e fechar novos contratos. Testes comprovaram horas ininterruptas de entrega de som com qualidade e alta potência para o StudioXPro, permitindo-nos afirmar que se trata de um produto efetivamente “Extreme Touring Class, Heavy Duty”. Mais do que um produto, o StudioXPro coloca-se na posição de parceiro daquele que o utiliza. Quais são as expectativas da empresa em relação à participação na Music Show?

FM: No Oversound Group somos, acima

de tudo, entusiastas da música. Não foi por acaso que escolhemos estar nesse mercado, e nele permanecemos ao longo desses mais de 20 anos. Todas as boas iniciativas que se propõem a fazer vibrar o nosso segmento genuinamente nos motivam e nos fazem altamente engajados. Todavia, estar na Music Show será, além de prazeroso, muito estratégico para o grupo e cada uma de nossas marcas. Os grandes nomes do mercado estarão concentrados nesse evento e será uma excelente oportunidade para mostrar ao público nosso posicionamento, nossas marcas e nossos diferenciais.

O StudioXPro será o lançamento principal na feira? FM: Ficamos muito satisfeitos com os

resultados já obtidos no mercado pelo amplificador StudioXPro e os falantes

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Que outros produtos estarão presentes? FM: StudioXPro: é a vertente de equi-

pamentos eletrônicos para o mercado profissional de uso extremo, em que os importados não “sobrevivem”, como trios elétricos, festas rave e/ou espetáculos, nos quais a qualidade sonora é de relevância máxima. Não adianta o produto ser somente robusto e não ter qualidade sonora. OVX Speakers: transdutores de áudio de alta performance e valor agregado, produtos de nível internacional. Todas as marcas nacionais abandonaram esse nicho de mercado, pois exige um domínio técnico e investimento em automação e controle totais. n Mais informações oversound.com.br OverSoundAltoFalantes

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CORPORATIVO

LUEN ANUNCIA MUDANÇAS INTERNAS E CRESCIMENTO NO EXTERIOR A fabricante de percussão Luen decidiu reformular sua estrutura interna, apresentando novidades em cada área da empresa. Além disso, anuncia um novo distribuidor no Chile

“S

empre temos de ficar atentos às movimentações e tendências de mercado e, seguindo um dos princípios da inteligência competitiva, que é se antecipar nas tomaEAS se prepara para mostrar das de decisões, decidios produtos da Luen ao mercado chileno mos rever nossa estrutura a fim de estar preparados para todas as ocasiões, alinhando o nosso planejamento estratégico, visando alcançar as metas estabelecidas”, começou explicando Tiago Daniel, gerente de marketing e comercial da Luen. Tendo isso em vista, a Denis de Almeida, empresa identificou que novo gerente de vendas Mudanças em várias áreas internas tinha pessoas de extrema mente, externas. “Fui convidado a intecompetência que poderiam ser mais parte dos representantes comerciais. Além disso, recentemente foi feita grar a equipe comercial da empresa para bem aproveitadas em outras funções, uma grande alteração interna. Denis de juntos criarmos uma nova metodologia e assim iniciou as mudanças. Almeida, profissional com mais de 15 de trabalho”, comentou Denis. O que mudou? anos de experiência no mercado, músico Por outro lado, Jaqueline Ribeiro Nos últimos três anos a Luen realizou e anteriormente gerente da loja Made in deixou de integrar o setor de vendas e diversas mudanças, as quais estão sen- Brazil, assumiu a gerência de vendas. assumiu a área administrativa. Focada do divulgadas agora. Nesse processo, foi Esse profissional, formado em gestão nas áreas financeira, de faturamento, modificada a gerência de marketing, a comercial com especialização em plane- logística, compras e demais assuntos ingerência de produção, a equipe comer- jamento estratégico, entra para somar ternos importantes, ela usará toda a sua cial, a do financeiro, a do faturamento, trazendo um olhar novo para a empresa, experiência de mais de 16 anos na Luen a liderança, a equipe da produção e boa realizando tarefas internas e, principal- para agregar em todos esses setores.

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Douglas Prado, por um curto período, continua no departamento comercial, mas já assumiu sua função de responsável por todo o processo de exportação, ao qual em breve se dedicará exclusivamente. Tiago Daniel, além da gerência de marketing, assumiu a gerência comercial, sem deixar de prestar todo o suporte para as outras áreas internas da empresa, como a de desenvolvimento de produtos. Sebastião Rocha continua como gerente geral da produção, recebendo auxílio de uma das recentes contratações realizadas nesse período, Guilherme Rocha. Engenheiro de produção, Guilherme assumiu o PCP e parte do gerenciamento da fábrica. “O próximo passo é investir na equipe interna de vendas, que dará todo o suporte necessário aos nossos clientes e representantes. Com o intuito claro de suporte e não de concorrência interna com os representantes, temos certeza de que será muito positivo. Como alteramos há pouco tempo a maioria das lideranças internas, também estamos focados no treinamento e na profissionalização de toda a empresa”, detalhou Tiago.

Presença no Chile Recentemente a Luen anunciou uma parceria com um novo distribuidor no Chile, o primeiro na América Latina. Antes a Luen realizara algumas tentativas de trabalho na região, mas nada de forma oficial e com a mesma proporção da EAS, empresa com uma grande estrutura que distribui marcas de porte como Sennheiser, Orange e Fodera. “Estamos em negociação há mais de um ano e formalizamos há pouco a parceria de distribuição exclusiva no Chile. Agora estudamos aumentar a abrangência dessa distribuição para outros países”, enfatizou Tiago.

“Temos as melhores expectativas com essa parceria, visto que possuímos um endorsee muito atuante no país, Andrés Silva, que agora receberá o respaldo desses grandes profissionais”, adicionou Douglas Prado. “Acreditamos muito na capacidade e estrutura de que a EAS dispõe, o que facilitará na introdução da percussão brasileira em uma região com costumes e culturas completamente distintos.” “A América Latina não é um mercado fácil de conquistar. Pelo contrário. A concentração de imigrantes brasileiros no Velho Mundo de certa forma acaba facilitando a introdução de nossa cultura musical, diferentemente do que ocorre na América Latina, onde existe maior dificuldade por conta do menor número de imigrantes do Brasil, e também por outras questões socioeconômicas e culturais, em que não se dão tanto valor e espaço para ritmos brasileiros. Em relação à percussão latina, as dificuldades são outras, como maior presença de produtos similares no país que sofrem tributação menor, além de ser destinados aos costumes locais”, explicou Douglas. Usando como parâmetro o sucesso obtido com a distribuição na Europa, no momento a Luen informa estar mais focada nos Estados Unidos.

Na Europa O trabalho da Luen não termina aqui. Há sete anos iniciou uma parceria muito sólida com a Nach Percussion, empresa situada em Valência, Espanha. Ela trabalha com uma grande variedade de produtos da empresa brasileira, além de ser extremamente atuante na fomentação da percussão brasileira nos países em que distribui, realizando festivais, clínicas e eventos que são patrocinados e contam com o apoio da Luen. “Podemos citar como um belo exemplo de parceria uma das prin-

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cipais lojas on-line da Europa, a Bax Shop”, disse Tiago.

Próximos eventos A empresa participará de vários eventos locais para mostrar seus produtos e novidades — estarão no TDT, na Music Show e na Gravatá, entre outros. Tiago explica: “São todos eventos/feiras com propostas diferentes. O TDT é mais que uma feira, é um evento com entrega muito além do normal. Temos altas expectativas, pois essa é a nossa principal feira de negócios do ano e cada vez mais supera os números e resultados anteriores. Na Music Show o nosso foco é diferente, o B2C. Nenhuma feira desse ano focou exclusivamente o consumidor final, por isso temos grandes expectativas, pois nossa marca precisa do acesso aos consumidores. Estamos acreditando bastante nesse formato. Já a Gravatá (The Sun Music Fest), feira realizada em Pernambuco e organizada pela MGM Produções (Maia e Marcio Pimenta) tem foco mais regional, visto que a grande maioria dos clientes dessa região acaba não vindo para as feiras em São Paulo. Como as feiras realizadas por eles costumam trazer ótimos resultados, estamos acreditando bastante nessa nova edição”. Nesses eventos, a Luen estará mostrando duas grandes novidades: uma que vem ao encontro do projeto atual, que é valorizar a marca, trazendo inovações e visual para o músico profissional e agregando valor à loja; e a outra que vem para atender a grande demanda do mercado por preços mais competitivos. Visite o estande da empresa e conheça essas e outras grandes novidades. n Mais informações luen.com.br Luen.com.br

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DISTRIBUIÇÃO

TOA E WORK PRO PRESENTES NO BRASIL COM O GRUPO DISCABOS O Grupo Discabos anunciou há poucos meses a distribuição da espanhola Work Pro no País e, junto com a TOA, outra marca com que trabalham, está fazendo um trabalho intensivo que já rende frutos com instalação em diferentes projetos de áudio

Discabos começou sua história com a distribuição de cabos para o mercado automotivo e tempo depois passou a distribuir e fabricar seus próprios cabos para áudio e vídeo. “A transição foi bem natural. O cliente automotivo precisava de cabos para som, e instaladores de som em carros passaram a instalar também em residências ou eventos. Acompanhamos essa evolução do nosso cliente ampliando a nossa gama de produtos. Isso, é claro, não foi de um dia para o outro, foi um processo, e ouvindo as necessidades dos instaladores acabamos nos tornando referência nesse segmento”, contou Tiziano Pereira Mazza, gerente de marketing e sócio do Grupo Discabos. Javier Reolid (no meio) e Tiziano (dir.) entregando A empresa iniciou a venda de ca- o sistema NEO SET 100 BT que foi sorteado na feira em maio bos HDMI em 2007 e foi uma desenvolveu um ótimo canal das precursoras nesse tipo de importação e fornecedores de cabo. “Uma coisa puxou a internacionais, e tem uma boa outra e começamos a vender parte da sua linha fabricada equipamentos para distribuir na China, mas também imsinais de áudio e vídeo, o que porta produtos dos Estados atraiu o interesse de marcas Unidos, Taiwan, Espanha, estrangeiras como a japonesa Portugal e República Tcheca. TOA, que passamos a distriSegundo Tiziano, “a China buir em 2014, e a espanhola tem alta tecnologia na produWork Pro, em 2018”, agregou. ção e lá conseguimos fabricar Continuando a falar sobre alguns tipos de materiais que produtos próprios, eles são poucas indústrias brasileiras hoje grande parte importados têm maquinário próprio para e parte nacional. A Discabos Estande na TecnoMultimídia InfoComm

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fazer. Além disso, a produção na China ainda reflete um custo melhor do que o que fabricamos aqui, mesmo após a incidência de todos os impostos e do frete, porém ainda fabricamos alguns itens no Brasil por causa da rapidez”.

O trabalho com a TOA A TOA, empresa japonesa que fabrica amplificadores, processadores de sinal, mixers, microfones, alto-falantes, produtos wireless e outros, confiou sua distribuição à Discabos há quatro anos. Naquele momento, o Grupo Discabos tramitava algumas pesquisas de produtos TOA e acabou recebendo um contato do pessoal da empresa direto do Japão, dizendo que estavam interessados em um distribuidor brasileiro. Em seguida, as coisas avançaram naturalmente. “O trabalho inicial foi bem complicado, já que era uma marca com um nome não tão famoso no Brasil, mas hoje vemos que deu resultado. Já atende-

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Apresentando a marca espanhola para os visitantes

Cristiano Mazza (gerente de produto da Discabos) fechando acordo de distribuição com Juan José Villa (um dos diretores da Work Pro) na feira ISE em Amsterdã, no início deste ano

mos a diversas solicitações para uso em auditórios, hospitais, escolas e até indústrias metalúrgicas. O produto tem índices baixíssimos de manutenção ou devolução, além de qualidade superior, se

Javier Reolid, técnico da Work Pro, deu suporte na TecnoMultimídia InfoComm

comparado às marcas top de mercado. Isso nos dá muita segurança para oferecer o produto em grandes obras”, disse. Tiziano adianta que o trabalho continua para fazer crescer a marca no

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DISTRIBUIÇÃO País. “A TOA se enquadra como uma marca top de qualidade no Brasil. Apesar de ainda não ser conhecida como gostaríamos, vemos que está bem melhor do que quando iniciamos, com o surgimento de diversos projetos especificados com esta marca.”

Work Pro agora no Brasil Com sede em Valência, Espanha, a marca Work Pro faz parte de uma linha de produtos da companhia Equipson, detentora de outras marcas que incluem sistemas de iluminação para eventos, lifters para uso em eventos e outros sistemas de áudio. Com forte presença na Europa, a empresa também procura ampliar seu reconhecimento no resto do mundo, por isso nomeou o Grupo Discabos como seu distribuidor no Brasil, responsável por todo o suporte aos produtos da marca. A princípio, o Grupo Discabos vai trabalhar com toda a linha de produtos da marca Work Pro, porém mantendo estoque dos itens que tenham maior demanda. Vários produtos já estão disponíveis no showroom da empresa e os interessados podem ir vê-los pessoalmente para conhecer seu funcionamento. Esta é a primeira vez que a Work Pro, marca que vem atuando no segmento desde 1995, tem distribuidor no Brasil. “Nosso trabalho já está em ação e temos vendas de sistemas Work Pro no País. O formato que vamos trabalhar é o mesmo que temos aplicado com a TOA e outras marcas. Temos estrutura de estoque para pronta entrega, oferecemos suporte técnico, consultoria para projetos, treinamentos on-line, assistência técnica, garantia e atendimento personalizado para instaladores”, detalhou Tiziano. Desde abril, mês em que foi fechado o acordo de distribuição entre ambas as empresas, os clientes locais têm mostrado interesse pelos produtos espanhóis e sinalizado que vão

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Produtos da Work Pro

trabalhar em diferentes projetos com eles. O Grupo Discabos já tem projetos instalados, como um realizado na praça ao lado do Shopping Morumbi, em São Paulo, onde foram instaladas 24 caixas de som NEO 5IP e um amplificador Work Pro PA 4100 para alimentar o sistema, a fim de reproduzir uma playlist de músicas clássicas aos visitantes durante 24 horas. O projeto foi efetivado antes mesmo de divulgar a parceria com a marca. O Grupo Discabos adiantou que tem diversos projetos em fase de cotação com ótimas possibilidades de desenvolvimento.

Estratégias que aumentam a presença Além dos projetos, que sempre geram uma boa publicidade para as empresas e as marcas, o Grupo Discabos planeja trabalhar com marketing de conteúdo, criando posts em seu blog com tutoriais, exemplos de projetos e treinamentos on-line sobre as tecnologias fornecidas pela Work Pro, e também anúncios em mídias específicas e eventos segmentados. Tudo isso para trazer mais visibilidade para a marca. A empresa até organizou um webinário on-line de lançamento que agora está disponível pelo site para que os usuários possam conhecer mais sobre

Produtos da japonesa TOA

a Work Pro e suas soluções. Também fez uma palestra na feira TecnoMultimídia InfoComm, realizada no mês de maio, onde mostrou produtos em funcionamento. Para isso contaram com a presença de Javier Reolid, técnico da Work Pro. “Temos intenção de fazer outros eventos e treinamentos on-line com datas ainda não definidas”, disse o gerente de marketing. Com a realização desse tipo de evento e sempre visando mostrar o funcionamento e o valor dos produtos que distribui, o Grupo Discabos destaca três características importantes encontradas tanto na TOA como na Work Pro: a qualidade sonora, a qualidade no acabamento e o design dos produtos. “Além disso, a Work Pro se destaca pela inovação, com a linha Blue Line de áudio por IP e o software para controle de sistemas de áudio Work CAD. No caso da TOA, posso destacar os sistemas de evasão por voz, que podem ser integrados a sistemas de segurança, além do software de simulação de pressão sonora TOA SPV”, concluiu Tiziano. n Mais informações discabos.com.br ct.discabos.com.br (treinamentos) DisCabos

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MERCADO

FOCUSRITE E NOVATION VOLTAM PARA A PROSHOWS A ProShows retomou a distribuição das marcas após um período de quatro anos. A retomada teve início em 2018, após um acordo fechado durante a NAMM Show em janeiro

s marcas Focusrite e Novation passaram a ter uma visibilidade maior no Brasil a partir deste ano. Agora nas mãos — de novo — da distribuidora ProShows, os usuários desses produtos agora podem contar com mais suporte e treinamento, além de maior presença nos PDV e lojas de todo o País. Roger Santos, gerente comercial da ProShows Com. de Eletroeletrônicos S.A., conta: “A ProShows sempre investe muito quando começa — ou, neste caso, recomeça — um trabalho de distribuição de marca. Por serem marcas já consagradas, o trabalho é facilitado, mas jamais descuidamos da comunicação, principalmente no PDV e nas mídias so- Roger Santos, gerente comercial da ProShows ciais. Por serem produtos mais técnicos, investimos também no treinamento das equipes de vendas em todo o Brasil e realizamos clínicas de áudio em parceria com os principais profissionais desse mercado para o público consumidor. Tudo isso tem levantado o status quo das marcas no País, mesmo nesse curto período de tempo em que Produtos da Novation no último AES Show Brasil retomamos a distribuição”. Com esse plano de ação, as expec- sido bastante positivos e a empresa tativas da distribuidora não poderiam está tendo de administrar a falta de ser melhores, pois mesmo com o curto estoque de alguns produtos. “E esse é período de trabalho, os resultados têm um problema bom de resolver!”.

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Clientes satisfeitos A ProShows sempre realiza um trabalho sério e transparente com todas as marcas que distribui no Brasil, e não seria diferente com a Focusrite e a Novation. “Todos os clientes que contatamos se dizem muito satisfeitos de que a distribuição esteja com a ProShows, pois sabem que poderão contar com uma gestão profissional e a prática de uma política comercial coerente para o mercado. Os consumidores finais também se mostram bastante satisfeitos, tanto que temos feito muitas reposições de pedidos em lojas de todo o Brasil”, explicou Roger. Com resultados positivos, o relacionamento entre a empresa e as marcas não para de crescer. “É quase uma relação de amizade, mas com foco nos resultados que todos precisamos atingir no Brasil. Isso nos permite maior cooperação e quem mais ganha com todo esse esforço mútuo são os consumidores finais”, agregou.

Produtos em destaque A ProShows conta com toda a linha de interfaces e pré-amplificadores da Focusrite (séries Clarett e Scarlett) em estoque, assim como os controladores

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e sintetizadores da Novation. Com eles, a empresa já realizou dezenas de treinamentos e clínicas de áudio profissional desde que recebeu o primeiro contêiner, e anunciou que continuará nesse ritmo até atingir todas as regiões do País. Graças à realização desses eventos, “temos sentido maior profissionalismo por parte dos consumidores, e isso é bom porque exige equipamentos de maior confiabilidade e ótima perNovation - Peak formance por parte dos fabricantes. Sintetizador polifônico de oito vozes com três osciladores Oxford novos para cada uma. O sintetizador tem um filtro analógico ressonante multimodo para cada voz e Os sintetizadores da Novation, por três pontos de distorção em uma cadeia de sinal analógica. O consultor de design exemplo, já se tornaram referência na para fazer esse produto foi Chris Huggett, o homem por trás dos Bass Station, produção de música eletrônica, entre Supernova, OSCar e outros sintetizadores lendários. outros segmentos de produção de áudio que exigem esse tipo de todo. “A Focusrite e a Novainstrumento. As interfaces da tion são sempre pioneiras no Focusrite são sinônimo de alta desenvolvimento de tecnoperformance e viraram uma logias e queremos contribuir exigência em todos os estúdios para essa evolução de forma do País. Isso mostra que temos massiva. Ouvir os usuários é conseguido atender às demannossa condição básica para das dos consumidores brasicontinuar neste caminho e, leiros, mas não descansamos por isso, estaremos presentes e estamos em constante evoInterfaces Scarlett da Focusrite em todas as regiões com noslução para contribuir cada vez mais com o setor profissional de entre- tinuará pesquisando para manter a sa equipe técnica e comercial, levando tenimento do Brasil”, enfatizou Roger. constante evolução das marcas com sugestões para a fábrica vindas de toCom esse objetivo, a empresa con- que trabalha, registradas no mundo dos os cantos do País. Por isso os investimentos em marketing continuarão no mesmo ritmo acelerado de quando começamos a distribuição”, disse. Como destaque, a empresa se mostrou entusiasmada com dois grandes lançamentos da Novation: o Peak e o SL MKll. O primeiro é um sintetizador analógico de grande poder de criação musical, e o segundo é um controlador MIDI sem igual no mercado brasileiro. Ambos estarão Novation - SL MKII disponíveis na ProShows até o final O SL MKII é um controlador MIDI USB profissional avançado que combina um de 2018 para distribuição. n teclado completo com teclas semipesadas com uma grande quantidade de controles. Está disponível em versões de 25, 49 e 61 teclas ou em uma versão sem teclas com o modelo SL MKII ZeRO, que dá o mesmo controle sobre o software, mas num formato mais leve e portátil. Todos eles possuem a mesma quantidade de controles, com capacidade de mapeamento disponível por meio do software Automap.

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Mais informações proshows.com.br ProShows

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CAPA

A VOZ DA

dBTechnologies A dBTechnologies tem uma história importante na indústria do áudio, com conhecimento e técnicas especiais até para testar as caixas

ogo após a Prolight & Sound 2018, feira que ocorre anualmente em Frankfurt, Alemanha, Música & Mercado foi visitar a AEB Industriale, empresa que carrega a marca dBTechnologies, uma empresa independente, pertencente ao Grupo RCF, na Itália. Importante mencionar que as empresas compartilham algumas tecnologias, mas são concorrentes no negócio de áudio e estão fisicamente distantes. A AEB Industriale foi fundada pelo engenheiro Arturo Vicari em 1974, e sua história não é muito diferente das diversas contadas pelos empreendedores do áudio profissional. Com experiência adquirida na área de vendas de uma grande distribuidora de instrumentos musicais na Itália, Vicari, em parceria com um amigo, criou a AEB Industriale, empresa especializada em eletrônicos. A jornada de trabalho era dupla: durante o dia, Vicari se concentrava nas vendas da Fender, Ludwig e outros equipamentos com os quais a distribuidora trabalhava. À noite, iniciava-se o processo de criação do projeto que viria a ser uma das referências do áudio italiano: a dBTechnologies. “Tentávamos fazer sistemas de som com os quais os artistas pudessem ficar felizes e dizer: ‘Isto é ótimo, é exatamente o que quero’. E tivemos sucesso”, disse. Mas vale a pausa: nem tudo são flores. Quando a empresa iniciou, os ar-

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Testes ao ar livre na fábrica

tistas ainda não achavam que o produto estava pronto. Nesta conversa, o fundador da dBTechnologies reforçou a importância de o sistema de som ter a qualidade certa para que o artista possa perceber a voz com clareza. “Não adianta pôr uma música para testar o equipamento. O primeiro teste é a voz: se o cantor reconhecer que a voz está perfeita, o restante do som também estará”, revela o empresário. A partir do momento em que a dBTechnologies conseguiu reproduzir com acuracidade a voz dos artistas italianos, a empresa decolou. Música & Mercado teve a oportunidade de conhecer todas as instalações e de conversar com os responsáveis pela engenharia de produto, marke-

ting, vendas, diretoria e presidência da empresa. Os pontos mais relevantes você lerá a seguir.

Entrevista Arturo Vicari Em 1995 vocês adquiriram a RCF. Como foi essa etapa? Arturo Vicari: A combinação com a

RCF foi ótima para o crescimento (da AEB Industriale). Com isso, ambas as empresas cresceram rapidamente, porque a AEB tem uma ótima estrutura para eletrônicos e a RCF, para drivers. Então, a combinação das duas empresas desde o início foi a chave para o sucesso. Ambas as empresas funcionam separadas, correto? Poderia explicar seu pensamento por trás dessa decisão

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na época da aquisição da RCF? AV: Decidi não misturar as

de eletrônicos como nós fazemos. Os negócios são diferentes, por essa razão decidi separar em duas empresas.

empresas. Tanto a dBTechnologies quanto a RCF deveriam evoluir cada uma de sua própria maneira. Por outro lado, é claro que devem trocar algumas informações sobre tecnologia e pesquisa de materiais, mas elas são completamente separadas uma da outra. E isso mostra exatamente a escolha que fiz naquela época. É claro que a RCF também faz sucesso e ambas as empresas competem diretamente no mercado. Isso é muito bom para os negócios. Acredito ainda que a dB é a número 1 em acústica e eletrônicos, mas nela não fabricamos drivers. Por outro lado, a RCF fabrica esses drivers e precisa

Qual é o faturamento anual da dBTechnologies atualmente? AV: A dBTechnologies fa-

turará por volta de 45 milhões de euros este ano, mas você deve considerar que começamos com 2 ou 3 milhões, o que realmente mostra um grande sucesso. Que crescimento a dBTechnologies projeta para os próximos anos? AV: A dBTechnologies é uma

empresa que tem como objetivo chegar a 60 milhões de euros de faturamento anual em até três anos.

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CAPA Temos dados estatísticos de diversas empresas do mercado desde 2004. As empresas grandes crescem. Estamos crescendo em média 12% por ano e, como temos recursos para investir em pesquisa e desenvolvimento, sabemos do que o mercado necessita. Já as empresas menores, que não têm como investir, estão perdendo anualmente parte de seu market share.

A dBTechnologies faz parte da AEB Industriale

Você poderia dar um panorama de como está a dBTechnologies no mundo? GB: A empresa está literal-

Com tantos anos de experiência, qual foi um dos principais aprendizados que você pode compartilhar? AV: Compreendi, com a expe-

A dBTechnologies é uma empresa que tem como objetivo e chegar a 60 milhões de euros de faturamento anual em até três anos

riência, o que as pessoas querem ter. Quando você tem um artista famoso, ele quer ouvir bem a sua própria voz. Vou lhe contar, quando comecei com a dB e a RCF, as pessoas testavam o som das caixas com música. Você tem que saber o que o seu cérebro e ouvido dizem sobre a sua voz (nos sistemas de som). Então fiz uma revolução: pedi para primeiro testarem com a própria voz e só depois de o engenheiro ou técnico de som gostarem daquela voz, então, sim, estariam corretos. A partir daí, o resultado com a música é fantástico. Vocês costumam utilizar a voz como parâmetro para fazer os testes até hoje? AV: Todos os nossos designers, técni-

cos ou demonstradores sabem que têm de pegar o microfone e dizer “1, 2, teste’ etc.”. Isso parece estúpido, mas se a voz não está coerente com a música, é mais difícil montar um setup correto, porque você não consegue saber se a ressonância gerada é parte da música ou do ajuste. Por outro lado, se a sua

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portância do trabalho em grupo. “Todas as pessoas e departamentos estão bem conectados. Gostamos de trabalhar juntos”, explica. Abaixo você lerá alguns pontos destacados do pensamento do diretor de vendas e marketing da dB.

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mente deslanchando. Temos visto um crescimento forte ano após ano. Nos últimos anos quase que triplicamos nossas vendas internacionais. Atualmente exportamos em média para 110 países. Por um lado, nos sentimos felizes e orgulhosos por tudo que já atingimos, mas por outro nunca nos satisfazemos. Estamos sempre olhando como podemos fazer melhor. Acho que talvez este seja o segredo por trás da empresa.

E a performance de vendas da dBTechnologies em mercados ultracompetitivos, como os Estados Unidos? GB: Os Estados Unidos são um mer-

— Arturo Vicari voz sai diferente da sua voz original, você consegue perceber rapidamente.

Entrevista Giovanni Barbieri, diretor de vendas e marketing da dBTechnologies Giovanni Barbieri é atualmente o diretor de vendas e marketing da dBTechnologies. Em 2009, depois de cinco anos na RCF, começou a trabalhar na dBTechnologies como gerente de vendas de exportação. Em 2012, passou a ser diretor de vendas e marketing da dBTechnologies, empresa independente do Grupo RCF, que detém ambas as marcas. Com perfil gentil e amigável, durante a entrevista Barbieri fez questão de mencionar a im-

cado extremamente competitivo e grande. Potencialmente, é um mercado que pode mudar uma empresa. Estamos crescendo rápido, mas ainda tem muito potencial para ser explorado. Por outro lado, estou confiante, pois trabalhamos com uma ótima empresa em território norte-americano, a American Music and Sound. Antes a dBTechnologies era distribuída pelo escritório da RCF nos Estados Unidos, certo? GB: Sim, mas decidimos sair, pois am-

bas as marcas estavam se sobrepondo

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softwares. Poderia explicar um pouco? GB: Nosso centro de Pesquisa e Desen-

nas ofertas de produtos e era complicado vender as duas com um portfólio de produtos parecidos. Como vocês posicionam a marca VIO no portfólio de produtos profissionais da dB? GB: A VIO representa uma

grande mudança da dBTechnologies, porque é uma consequência da forma como iniciamos alguns anos atrás, quando a dB era identificada como uma marca voltada ao mercado de som para o segmento de instrumentos musicais ou do varejo com uma boa relação entre preço e qualidade. Depois de dez anos, estamos mudando a visão e a identidade da empresa. Com a VIO, a dBTechnologies deu mais um passo para a consagração da marca no mercado de touring. A VIO pode ser identificada como uma marca diferente, mas no final das contas temos orgulho de têla como parte da dBTechnologies. E se temos uma linha de produtos VIO, é porque fizemos coisas antes dela. Se não tivéssemos desenvolvido projetos como o DVA, de sucesso mundial, provavelmente não teríamos Treinamentos em hardware e software iniciado um projeto como a VIO. É parte do processo. Na nossa visita ao centro de Pesquisa e Desenvolvimento da dBTechnologies, ouvimos muito sobre a necessidade de ter um produto muito bem-feito acusticamente, em primeiro lugar. Por outro lado, a empresa vem se destacando pelos seus

Como você avalia a identidade sonora dos produtos da dBTechnologies? GB: O grande desafio para

mim é criar a identidade sonora. Sempre que ouvir nossos produtos, você deve pensar: “O.k., este é um produto da dBTechnologies”, porque na cabeça o som deve estar conectado com a marca. Essa é outra forma de você reconhecer o produto. Em todas as nossas linhas, seja de equipamento de som para turnê ou produto de entrada, buscamos ter esse tipo de reconhecimento de marca.

Entrevista Nicola Dres Nicola é o atual gerente de vendas para a América Latina da dBTechnologies. Ele é o principal rosto da empresa na região, e viaja constantemente para dar o suporte correto a cada país e distribuidor.

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volvimento, que é excelente, busca combinar diferentes conhecimentos para chegar aos resultados certos. Penso que os softwares estão sendo cada vez mais importantes. Temos um traço pioneiro em matéria de soft wares, começamos a desenvolvê-los mais ou menos dez anos atrás e acabamos de lançar a atualização do Aurora Net, que é incrível. O mercado mudou — não é somente sobre o produto físico, mas, sim, sobre as possibilidades que um produto pode oferecer, e estamos muito sensíveis a isso e ao investimento que fazemos nessa área.

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CAPA O que representa o mercado latino para a dB atualmente? ND: A América Latina tem tido um

papel muito importante na história e no desenvolvimento internacional da dBTechnologies. Tem sido um dos primeiros mercados fora da Europa onde conseguimos estabelecer os nossos produtos — estou pensando principalmente em nossa série de line array DVA —, dando à companhia um grande incentivo para crescer ainda mais. Ao longo dos anos, conseguimos estabelecer fortes associações com players locais profissionais, construindo uma rede de distribuição muito sólida, que cobre todos os países da região.

Sistemas presentes em todo tipo de shows

Como descreveria a situação da empresa na América Latina hoje? ND: Estamos muito satisfeitos com o

trabalho da nossa rede de distribuidores na região, sabendo que ainda não atingimos o potencial completo. Como

disse antes, temos trabalhado com parceiros de longa data, que conhecem nossos produtos muito bem e têm conseguido expandir a marca em seus países, mas também temos alguns colegas novos que estão tendo sucesso.

Trio Elétrico Durval Lelys - Carnaval 2018, Salvador-BA Realizado pela JM Audio System

Evento de treinamento DVA e VIO - Bar Charles Edward-SP Realizado pela Someco

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Como é o trabalho que estão fazendo aqui especificamente? ND: A América Latina é uma área mui-

to ampla e, logicamente, os distribuidores e usuários têm diferentes focos e necessidades. É por isso que estamos tentando construir relações sólidas com nossos parceiros e proporcionar-lhes um serviço personalizado em termos de treinamento de produto e marketing, tanto para a equipe de vendas como para os usuários finais. Isso é fundamental, especialmente para os produtos profissionais dedicados às companhias de locação. Nosso especialista em produto, Francisco Carpio, exclusivamente dedicado à área latino-americana, está sempre viajando para fazer demos, se-

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minários e treinamentos, agora com foco especial na série VIO de line array e subs de gama mais alta. Além disso, queremos que os usuários finais estejam sempre atualizados e podemos fazê-lo graças ao nosso site dBTechnologies. com, no qual fornecemos conteúdos traduzidos para espanhol (apresentações de produtos, notícias e vídeos), e às nossas redes sociais (Facebook, YouTube e Instagram), em que a comunidade latino-americana de fãs e seguidores é uma das maiores e mais ativas. Como você percebe o perfil dos usuários latinos? ND: A região é muito gran-

Nicola Dres (gerente de vendas) e Francisco Carpio (especialista de produto para a América Latina)

Estamos tentando construir relações sólidas com nossos parceiros e proporcionar-lhes um serviço personalizado

de e os usuários são muito diferentes em cada um dos países. É por isso que acho que a nossa série profissional teve um grande sucesso no passado — por exemplo, a família DVA — e as novas séries, como a VIO, têm um grande potencial a ser atingido: esses sistemas profissionais combinam design italiano, materiais de qualidade, componentes de alto nível e tecnologia inovadora, além de

Que novidades levarão para a região? ND: Em 2018, estamos

lançando dois novos sistemas line array: VIO L208, de tamanho compacto para espaços pequenos, e VIO L212, o primeiro sistema line array ativo de escala completa da dBTechnologies, criado para eventos de touring de longa — Nicola Dres escala. Acho que, graças à competitividade da nossa manter o foco na facilidade de uso. Ba- rede de distribuição e a um importante sicamente, tudo de que você precisa! calendário de demos e seminários, conseguiremos espalhar a voz e criaremos as bases para um grande sucesso e uma presença ainda mais ampla da marca no segmento de companhias de locação.

Entrevista Marcelo Palacios: Someco, a distribuidora no Brasil Há pouco mais de um ano, a reconhecida empresa Someco tornou-se distribuidora da dBTechnologies no País. Marcelo Palacios, CEO da Someco no Brasil, conta mais sobre a parceria. Como tem sido a evolução da marca no mercado local? MP: A resposta do mercado brasileiro

tem sido bastante positiva, pois já havia excelentes referências técnicas da marca, porém, havia carência por acesso à

Marcelo Palacios, CEO da Someco no Brasil

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CAPA linha de produtos, capacitação técnica e suporte técnico local. A dBTechnologies é uma marca premium de áudio com uma forte filosofia de busca permanente pela inovação tecnológica. Apesar da existência de uma ampla concorrência local e estrangeira, a qualidade das soluções e a flexibilidade que a dBTechnologies oferece para os profissionais de áudio em cada um dos seus produtos são fantásticas, e isso cria um diferencial que eles valorizam bastante.

Show do Falamansa no Mooca Plaza Shopping-SP. Realizado pela King Sonorização

Como está sendo o trabalho da Someco para posicionar a marca? MP: Na primeira fase do

confiabilidade na operação. No entanto, a partir do lançamento dos VIO L212 e L208, a linha realmente completa a visão da dBTechnologies por desenvolver uma solução “state-of-the-art” voltada para aplicações de grande porte, em que são pouquíssimos os players globais a oferecer soluções desse nível. Acreditamos muito que, no Brasil, as principais empresas de touring que atendem shows de bandas de renome reconhecerão em breve as vantagens indiscutíveis da linha VIO e contribuirão para que ela comece a ser incluída nos riders técnicos. Farão alguma atividade

neste resto de ano? projeto, colocamos foco em MP: Sim. Estão previstos ao duas verticais diferentes. Evento de treinamento na loja Vitória Som - Holambra-SP. menos mais quatro eventos Para divulgar o lançamen- Realizado pela Someco de demonstração, em locais to da linha VIO, realizamos e datas que confirmaremos um significativo número de em breve. Além disso, preteneventos de demonstração demos continuar a divulgar para técnicos de som, igrejas, a linha dBTechnologies em casas de show e empresas de eventos como Music Show e locação. Vários desses evenalgumas feiras regionais. tos foram organizados de forA Someco e a dBTechnoma coordenada com nossos logies têm realizado grandes revendedores autorizados e esforços comerciais e operatornaram-se um sucesso. Em cionais durante este último alguns desses eventos, as deano para reposicionar a marmonstrações foram realizadas — Giovanni Barbieri ca no Brasil. Esse trabalho com bandas ao vivo, oferecenem conjunto começou a rendo aos participantes a possibilidade de vivenciar uma experiência te performance dessas linhas contribui der os primeiros frutos em 2018 e espemuito mais próxima das situações que bastante para o reposicionamento da ramos que 2019 chegue com forte crescimento, impulsionado principalmente eles enfrentam em campo. Já no seg- marca dBTechnologies no Brasil. pelo sucesso da linha VIO. n mento de caixas acústicas Point Source e sistemas de áudio portáteis, em Como o mercado está que a dB Technologies também atua reagindo aos sistemas VIO? Mais informações globalmente, focamos a expansão da MP: Desde o lançamento do VIO L210, dbtechnologies.com distribuição nos principais pontos de o sistema foi muito bem recebido pelos dBTechnologies.Official venda especializados, com ótima acei- usuários, que o posicionaram como uma someco.com.br tação nas regiões Sul, Sudeste e Cen- solução de médio porte de extraordidBTechnologiesBR tro-Oeste. Acreditamos que a excelen- nário rendimento acústico e praticidade/

Com a VIO, entendemos que a dBTechnologies deu mais um passo para a consagração da marca no mercado de touring

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LANÇAMENTO A solução pra sua GIG

*Não acompanha pedal, pratos, banco e pedestais

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ILUMINAÇÃO

ELATION FALA SOBRE DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS E TENDÊNCIAS NO MERCADO DE ILUMINAÇÃO A empresa continua inovando com sua oferta de produtos e agora lança uma marca de software e hardware para controle de iluminação. O que os inspira? Como trabalham? Contamos mais aqui

em tudo tem a ver com o visual dos produtos e efeitos. Apesar de ser isso o que pensamos quando vemos um aparelho de iluminação, existe muito mais por trás. A ideia, o design, o funcionamento, as características que cada empresa decide dar a um dos seus produtos é o que sem dúvida fará que seja a ferramenta escolhida pelos designers e profissionais do segmento. A Elation vem trabalhando na oferta que proporciona ao mercado e em trazer novidades para todo tipo de usuário, desde o principiante até o mais profissional. Depois de adquirir a linha M-Series, que pertencia à Martin — parte do grupo Harman —, a empresa está lançando uma nova marca de produtos para controle: Obsidian. Eric Loader, diretor de vendas e marketing da Elation, conta como trabalham para seguir aportando bons produtos no mercado.

Em que vocês pensam primeiro ao criar um produto? Eric: Pensamos: “Como um pro-

performance-valor. Só usamos os melhores componentes disponíveis, mas ao mesmo tempo mantemos um produto acessível para o mercado. Temos cuidado em não exagerar na engenharia dos nossos produtos, mas queremos garantir que sejam criados para durar por muito tempo, e assegurar o mais alto retorno sobre o investimento para nossos clientes.

Eric Loader, diretor de vendas e marketing da Elation

Teste de equipamentos nos escritórios da empresa

duto pode fazer o trabalho melhor?” Mais eficiência, mais características, mais saída de luz, menos peso, melhor efeito óptico… Esses são todos elementos Produtos prontos para controle de qualidade que levamos em consideração quando criamos um novo produto. Quais são as tecnologias mais Basicamente, o que se pode fazer para importantes que podemos encontrar que o trabalho do designer de ilumi- nos produtos da Elation? Eric: Focamos a relação de melhor nação seja mais fácil ou mais efetivo?

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Que aspectos se destacam nos produtos de iluminação e nas demandas dos usuários? Eric: Os LEDs estão se tornando mais

brilhantes e mais eficientes. As lâmpadas de descarga também, tentando competir com as melhorias nos LEDs. Existe ainda um mercado grande para ambas as tecnologias, mas a brecha está se encurtando e o LED está se posicionando à frente. Mas não se trata apenas dos motores LED — os designs ópticos são a chave para melhorar a saída e o funcionamento do LED.

E os aparelhos wireless? A Elation terá mais foco neles? Eric: Sempre oferecemos opções

wireless em nossos produtos. Existe um mercado limitado que usa tecnologia sem fio, mas também se torna útil em determinadas aplicações, especialmente em produtos para exteriores. Muitos dos nossos produtos

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estão equipados com o E-FLY Internal Wireless DMX Transceiver da Elation, que permite montagens mais rápidas e menos desordem de cabos. Lembro que, em uma entrevista com o dono de uma empresa de iluminação, ele disse que gostaria que o DMX desaparecesse. Você acha que isso seja possível? Eric: Os protocolos de interconexão

continuam melhorando para a iluminação. O ArtNet e o sACN estão sendo mais adotados, mas o DMX ainda é um sistema de protocolo muito robusto e não acho que desapareça por muito tempo. O que vejo, sim, que vai acontecer é que os fabricantes colaborarão para padronizar as características na personalidade dos aparelhos e formatos de perfil de mesas para facilitar a clonação e a configuração de controladores de iluminação.

Conte sobre o departamento de desenvolvimento e engenharia da Elation. Eric: A nossa equipe de desenvolvi-

mento de produtos tem cerca de 20 pessoas, agora distribuídas em distintas partes do mundo. Enquanto nossos escritórios centrais em Los Angeles, Califórnia, fazem a maior parte do desenvolvimento e testes, nossas equipes na Europa (Países Baixos) e na Ásia colaboram com nossas fábricas para criar e construir nossos produtos. Trabalhamos com fábricas de componentes-chave para desenvolver novas tecnologias, como também com designers de iluminação para entender melhor suas necessidades.

A empresa está focando o desenvolvimento de softwares também? Eric: Está. Também focaremos mui-

to mais nossa nova marca de produtos de controle, Obsidian, que está sendo lançada. O primeiro produto chama-se Onyx e é uma renovação do software MPC para a linha de

Obsidian Control Systems

A Elation empreende um novo capítulo na sua evolução com o lançamento da Obsidian Control Systems, uma linha acessível de produtos de controle de iluminação avançados e intuitivos. Depois de completar, no final de março, a aquisição da linha M-Series de controladores de iluminação para entretenimento da Harman Professional Solutions (com sua marca Martin), a Elation recebeu comentários valiosos de milhares dos usuários dessa linha no mundo todo. “Com base nesse feedback, procuramos criar uma empresa dedicada e um foco de marca para o contínuo desenvolvimento e evolução dessa série de produtos”, afirma Eric. “O desenvolvimento da Obsidian continuará focando software e hardware estáveis e compatíveis para todos os produtos existentes da M-Series.” O software e o hardware para controle de iluminação Obsidian são criados e atualizados por profissionais da iluminação para que outros profissionais possam se destacar no mais alto nível. São fáceis de usar e acessíveis para todos os níveis de usuário, seja um programador iniciante ou um designer mais experimentado. A equipe central de desenvolvimento da Obsidian fica localizada nos escritórios europeus da Elation nos Países Baixos, e também possui mais de 25 anos de experiência no segmento.

produtos M-Series que adquirimos no começo deste ano. É um momento emocionante para nós, pois estamos expandindo nosso oferecimento de soluções completas. Como você acha que a iluminação para o entretenimento vai evoluir no futuro? Eric: Como o custo de produtos conti-

nua baixando, abrem-se mais mercados e oportunidades para usar nossos produtos em mais aplicações. A iluminação é um elemento visual do show, trabalhando de perto com o vídeo, e a fusão de ambos só tende a continuar.

O que podemos esperar da Elation no futuro? Eric: À medida que mais e mais even-

tos são feitos ao ar livre, continuaremos desenvolvendo nossos produtos

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para uso em exteriores. Também focaremos a melhoria da qualidade e a atuação da luz em nossos produtos para uso em interiores, que estão abrindo caminho em ambientes teatrais e em palcos tradicionais. A Elation tem desenvolvido produtos para o mercado de iluminação profissional por mais de 25 anos e a experiência da nossa equipe é inigualável. Estamos ansiosos pelos próximos 25 anos e em continuar com nossa missão de aportar produtos de iluminação profissional acessíveis para o mercado. n Mais informações elationlighting.com obsidiancontrol.com ElationProfessional

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ENTREVISTA

TASCAM DE VOLTA AO BRASIL Com quase de 65 anos dedicados à gravação e produtos de áudio, a Tascam está de volta oficialmente ao Brasil pelas mãos da Music Company, e anuncia lançamento de produto no País

or meio da distribuição exclusiva da Music Company, a Tascam aporta de novo em terras brasileiras com uma série de lançamentos e produtos dignos de sua história. Fundada em 1953, a Tascam é a divisão de áudio profissional da Teac (Tokyo Electro Acoustic Company) e sua especialidade sempre foram os produtos voltados para gravação profissional. Desde mesas e mixers a gravadores de rolo, passando pelos famosos Portastudios e máquinas de fita digital da série DA, é difícil encontrar algum artista que não tenha começado ou gravado em um produto Tascam. No início dos anos 2000, quase todo filme de cinema e TV era dublado em plataformas de produtos Tascam. Cash Yamaguchi, da Taskam As gerações vêm se sucedendo e a Tascam (hoje parte do grupo Gibson começar pelo Model 24. Este produto é Brands Inc., que detém 54% das ações) uma potente solução para o segmento vem cada vez mais focando o áudio di- de home studios, igrejas, som ao vivo e gital profissional para quem tem o cus- pós-produção. O lançamento vem sendo chamado de disruptivo, já que oferece to-benefício como opção inteligente. recursos excelentes e versatilidade notáEm primeira mão vel em diversas aplicações de áudio. Não é a primeira vez que a Tascam esÀ primeira vista pode ser confuncolhe o Brasil para lançar um produ- dida com um mixer digital comum, to global. Foi assim com o renomado mas ao olhar mais fundo, descobre-se gravador digital de 24 pistas MX2424 que esta é uma ferramenta poderosa e o centro de produção SX-1. Agora a de trabalho que inclui um mixer anaTascam adianta o lançamento de sua lógico/digital híbrido com 22 canais, série de mixers digitais e interfaces, a um gravador de 24 pistas e uma inter-

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face de 22”x24” num único pacote. Permite ainda endereçamento individual de entradas para gravação multipista ou em eventos ao vivo. A diferença se encontra na qualidade de som obtida por meio de seu processamento e de pré-amplificadores de alta qualidade. A mesa ainda traz Bluetooth, USB, equalizador gráfico de sete bandas para a saída principal e para os monitores, três auxiliares, compressor com controle individual para os canais 1 a 12, gravação com funções comuns ao Portastudio e ainda possibilidade de edição posterior via Punch In e Punch Out. Os faders são de 100 mm com PFL, possuindo dois grupos e seletor de modo de reprodução por canal. Todos os canais possuem quatro bandas de equalização com varredura de médios e tecla Low Cut.

Visitando o Brasil Em visita ao Brasil, o responsável da Tascam para a América Latina, Cash Yamaguchi, nos atendeu para responder a algumas perguntas. Como vê a América Latina atualmente? CY: Tem havido curtos períodos de pro-

blemas econômicos na América Latina conforme o ciclo se repete no mundo todo, desde a abertura do mercado, em 1991. No entanto, a tendência geral dos

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negócios tem crescido positivamente e o dinamismo da região tem apresentado um crescimento contínuo. Acredito que estamos testemunhando um ressurgimento do otimismo nos negócios, conforme evidenciado no crescimento estável dos gastos de consumidores e de projetos públicos por toda a América Latina. De fato, esta é uma região muito diversificada em termos de geografia, tamanho de mercado, cultura, idiomas e preferências dos consumidores. Cada país oferece uma quantidade grande de desafios e oportunidades. No ano passado, por exemplo, nossas vendas no Caribe e na América Central tiveram um forte crescimento. Entender e tomar ações proativas de acordo com cada oportunidade singular em cada região é o ponto crítico para qualquer negócio. Trabalhando junto com nossos parceiros em cada mercado, é possível oferecer um suporte ao consumidor, o que hoje é fundamental.

A Tascam alguma vez considerou abrir escritório em alguma cidade da América Latina?

CY: Não temos planos imediatos de abrir um escritório na região. No entanto, estamos sempre buscando formas de melhor servir nossos clientes — distribuidores e consumidores finais —, não somente em vendas, mas também em suporte e assistência técnica. n

A Tascam vem sendo reintroduzida em caráter oficial no Brasil pela Music Company. Como você enxerga o desenvolvimento desse trabalho, uma vez que o Brasil vive uma confusa situação econômica? CY: Com o tamanho de seu mercado e dinamismo, o Brasil

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tem sido o motor econômico da América do Sul. Com o colapso do mercado de commodities, o Brasil e outros países na região têm sofrido um revés econômico forte. Mas tenho notado sinais de recuperação e me encontro otimista sobre a prospecção de negócios em toda a região. Adiciono ao meu otimismo esta nossa parceria com os representantes e distribuidores de cada país. Há três anos, a empresa PC Audio foi apontada como nosso novo distribuidor Tascam no Brasil. Após um relançamento bem-sucedido da marca Tascam, a PC Audio entrou nesta parceria com a Music Company no começo deste ano. Essa nova parceria abriu novas oportunidades para solidificar nossa presença nas áreas de broadcasting, áudio pro e no mercado de integração de A/V. A Tascam estará sendo mostrada na SET 2018 pela PC Audio/Music Company. Nesse evento, terei o prazer de anunciar que a Tascam estará oficialmente lançando um novo produto chamado Model 24, um novo gravador de 24 pistas digitais, mixer e interface. No dia 28 de agosto será feito o lançamento global do produto. Também na SET será apresentado o DA3000, um gravador master estéreo revolucionário com alta taxa de amostragem de 152 KHz PCM ou 5,6 MHz DSD com dois circuitos mono totalmente separados.

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LOJISTA

NOVA MUSIC CRESCE E RENOVA SUAS INSTALAÇÕES A loja nasceu em 2008, em plena importante crise mundial, o que não impediu a concretização do sonho. Em 2018, em meio a outra crise no Brasil, a loja continua investindo, muda de endereço e abre um espaço maior para seus clientes

Nova Music surgiu em 2008, após dois anos de planejamento e pesquisas que envolveram desde a opinião do público-alvo até a busca pelo local adequado, passando por visitas a grandes centros e feiras de comércio musical. O contato com representantes e Fachada da nova loja a análise de publicações especializadas também foram cruciais para direcionar as ações que formatariam a concepção da loja. Está sediada em Caruaru (PE), a principal cidade do interior do estado — distante apenas 130 km da capital Recife —, que conta com uma população aproximada de 350.000 habitantes e possui uma tradição cultural muito expressiva Júnior Sá, diretor da Nova Music no âmbito musical. “Nesses dez anos, evoluímos pro- mento nas primeiras compras são até porcionalmente em todos os aspectos esperadas, até mostrar que você não é e, mesmo diante de tantas incertezas um ‘aventureiro’ e tem objetivos bem econômicas e sociais que nos surpre- traçados. Desde o início planejamos endem diariamente, eu não poderia ter nossas metas com ousadia, mas tamum sentimento que não fosse de reali- bém com muita cautela. Queríamos zação, felicidade e gratidão por todos algo realmente novo, fora do formato que contribuíram para que chegásse- tradicional. Como não havia referência mos aqui com solidez e com perspec- local para balizarmos nossas ideias, bustiva de crescimento”, disse Júnior Sá, camos prever os mais variados ‘cenários’ que poderíamos encontrar e, mesmo diretor da Nova Music. O começo em 2008 certamente não antes de surgirem possíveis problemas, foi fácil e Júnior teve de ir contra a maré antecipamos a busca de soluções para para conseguir bons negócios e con- eles. Essa atitude não nos livrou de conquistar a confiança das distribuidores. tratempos, porém nos ajudou bastante “Dificuldades em conseguir parcela- a reverter a situação em nosso favor em

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vários momentos”, comentou. E o plano deu certo! A loja começou oferecendo tanto os produtos premium para a exigência dos profissionais quanto as linhas de entrada para quem iniciava de forma modesta no fantástico universo musical. Depois foram agregados à loja o ensino musical, o serviço de manutenção de instrumentos e um estúdio para ensaio de bandas. O resultado foi melhor que o esperado, e este ano a Nova Music abandonou seu antigo endereço e mudou para a área mais valorizada da cidade, dando uma repaginada em sua estrutura visando tornar o ambiente da música ainda mais agradável, com uma loja mais ampla, bonita, moderna e funcional, mantendo todos os serviços que a caracterizam.

Nova localização e imagem Júnior enfatizou: “O prédio anterior nos foi plenamente satisfatório durante os dez anos em que lá trabalhamos. Ele cumpriu seu papel com maestria e nos colocou em posição de vislumbrar a possibilidade de irmos mais longe. Hoje nosso endereço está na área mais valorizada do comércio de Caruaru. Obtivemos um novo dimensionamento com uma estrutura maior e mais bem elaborada. O prédio é próprio e está inserido em um complexo comercial chamado Em-

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LOJISTA presarial Maurício de Nassau Trade Center, que já estimula uma grande circulação de pessoas. Como resultado, estamos sendo visualizados por uma parcela da população diferente da habitual, e que pode ser convertida em futuros entusiastas e Variedade de instrumentos e acessórios consumidores de música”. A reinauguração da Nova Music foi realizada em junho, com uma manhã de música ao vivo e descontração, quando a nova loja foi oficialmente apresentada ao público. Antigos e novos clientes puderam interagir e conhecer as novidades das instalações, e assim ter uma ideia do que a loja Música ao vivo na reinauguração propõe para o futuro. Nela pode ser encontrada uma grande variedade de instrumentos e acessórios, de marcas nacionais e estrangeiras, como Gibson/Epiphone, Fender/Squier, Tagima, Strinberg, Takamine, Ibanez e Cort em cordas; Casio, Roland e Yamaha em teclas; Pearl, Odery, Nagano, Vogga, Amplo showroom Contemporânea e Orion em percussão; Boss, Ernie Ball, Solez, NIG, Santo os estados do Brasil, “mas o fato mais Angelo, MAC, ASK e Liverpool em aces- interessante é que ele tem nos ajudado sórios; e Marshall, Oneal, SoundBox, muito na nossa divulgação e aumentado consideravelmente o fluxo de clientes Staner e Frahm na parte de áudio. “Todas as marcas nacionais com para a loja física. Por este e outros moque trabalhamos têm conquistado seu tivos, um maior investimento em nosso espaço na preferência dos clientes. O site também está na pauta de ações que público hoje é muito bem informado e estão por vir”, detalhou o diretor. evidentemente existem gostos pessoais que precisam ser atendidos, mas pro- Loja com ensino musical curamos apresentar todas as marcas e Outra parte importante da Nova Music opções que estão em nossa loja de ma- é o setor de educação musical. A loja não neira harmônica para que o consumi- dá aulas de música, mas faz parceria dor tenha clareza para fazer sua análi- com instituições educativas para realise e decidir qual item irá lhe satisfazer zar suas atividades dentro do espaço da loja. “Sempre achamos importante coplenamente”, explicou Júnior. mercial e socialmente não só dar apoio Além de Pernambuco ao ensino musical, mas também nos A Nova Music conta também com uma manter próximos àqueles que criam deloja on-line. O site da empresa tem qua- manda para os nossos produtos. Dessa se a mesma idade da loja e, mesmo não forma, convidamos entidades de ensino sendo um e-commerce, por meio dele musical para partilhar o nosso espaço já foram realizadas vendas para todos anexo. Hoje contamos com a Avance

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Academia de Música ministrando aulas de teclas e cordas ao lado da loja, garantindo diariamente a circulação de aproximadamente 60 alunos e entusiastas da música em nosso entorno. Fomentar o desenvolvimento, capacitar músicos e criar novos aprendizes é o que motiva a parceria loja/escola”, explicou. O estúdio “Overtone” para ensaio de bandas dentro da loja cumpre na prática a mesma função do ensino de música, ou seja, promove o fluxo de potenciais clientes no endereço. “É interessante para a loja e para o estúdio estar em um mesmo ambiente. O local se transforma em ponto de referência para a comunidade musical e as duas operações crescem como um todo.”

Mais atividades Desde o início de suas atividades, há dez anos, a Nova Music sempre buscou trazer apresentações que agregassem conteúdo musical para o público e agora pretendem dar mais ênfase a este trabalho, pois contam com um espaço dedicado dentro da loja e também na área externa. Espera-se que uma interessante programação seja oferecida aos clientes e músicos da cidade em breve! “Nossa fórmula tem dado certo e pretendemos continuar explorando-a. Em meio a tantas ofertas de facilidades virtuais, pode até não parecer necessário para alguns investir em loja física, mas oferecer uma experiência musical em um ambiente propício com diversidade de produtos e atendimento especializado ainda é o anseio de uma grande parte do público consumidor, principalmente a de instrumentos musicais”, concluiu Sá. n Mais informações novamusic.com.br NovaMusicCaruaru

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ANIVERSÁRIO

OS COMPONENTES DA FANE FAZEM 60 ANOS

A Fane nasceu na Inglaterra em 1958 e sua presença não para de crescer no mundo todo. Este ano haverá celebrações de aniversário e a busca por um distribuidor no Brasil continua

ste ano marca o 60º aniversário da Fane como marca e dez anos sob a propriedade da família Barnes. A história da Fane começa em julho de 1958, quando os sócios-fundadores Arthur E. Falkus e Dennis A. Newbold estabeleceram a marca ao combinar as primeiras duas letras dos seus Mark Barnes, diretor executivo da Fane respectivos sobrenomes. A Fane tem uma forte herança e his- mercado mexicano, enquanto continua tória em engenharia de som, produzindo a busca por um distribuidor no Brasil. transdutores de áudio profissional, en- Mark conta mais nesta entrevista. quanto mantém seu compromisso com uma mudança contínua na indústria do Muitas coisas devem ter mudado em áudio em nível mundial, evoluindo ao 60 anos. Como a empresa tem vivido a evolução do mercado de áudio? ritmo das demandas da época atual. “Somos fiéis ao nosso patrimônio e Mark: Os últimos 60 anos têm sido tesesperamos o futuro com otimismo, brin- temunha de muitas mudanças, embora dando as vantagens de um foco genuina- os princípios científicos do falante de mente progressivo e multigeracional. Um cone móvel sigam sendo os mesmos. A trabalho de amor, assim como de pro- Fane tem sido pioneira em áudio desde fissionalismo e experiência”, disse Mark seu início no mercado de falantes de alta fidelidade. O predomínio da guitarra eléBarnes, diretor executivo da empresa. O ano de 2018 sublinha também o trica na década de 1960 criou a necessicompromisso contínuo da Fane com o dade de falantes de 12” mais potentes, e desenvolvimento e a inovação de pro- durante esse período a Fane desenvolveu dutos por meio do lançamento da nova a primeira bobina de voz de fibra de visérie Fane Imperium, uma adição à li- dro disponível comercialmente, que dunha profissional de produtos para res- plicava com eficácia a direção de potênpaldar a série Colossus, cuja proposta cia em um falante. A Fane tornou-se o é proporcionar uma grande vantagem primeiro fabricante a produzir um falande rendimento. Outro dado recente é a te capaz de manejar 100 W RMS e gerar incorporação da Hermes Music à lista níveis de pressão sonora de mais de 100 de distribuidores para se encarregar do dB. Na década de 1980, a Fane era prova-

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velmente a fabricante de componentes de áudio mais significativa da Europa. Esta é uma herança que temos continuado a construir até hoje para falantes, sempre buscando proporcionar soluções de áudio otimizadas para as exigências do mercado de falantes contemporâneo; 2018 é também o ano de lançamento da Fane Imperium, uma linha da próxima geração de falantes de funcionamento otimizado. O que representa este aniversário para a empresa? Mark: Representa a oportunidade de

refletir os valores que têm feito a Fane uma marca maravilhosa, agradecer a nossas legiões de fãs leais no mundo todo pela sua importante contribuição na história da Fane e voltar a focar nossas energias para continuar a missão de que a Fane seja a companhia de falantes de mais alta qualidade do mundo.

Haverá algum tipo de comemoração? Mark: O ano de 2018 trará o início de

uma série de eventos musicais, começando com um domingo especial em Guangzhou, China, em colaboração com a lendária marca de música dance HedKandi. Mais informações serão apresentadas em breve em nosso site

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e redes sociais, mas podem esperar uma série de emocionantes promoções e eventos de música. Achamos que o nosso 60º aniversário é o momento perfeito para lançar nosso calendário de eventos musicais para permitir que mais pessoas no mundo todo experimentem o icônico som da Fane. É difícil dirigir uma empresa como a Fane? Mark: Temos uma equipe incrivelmen-

te forte que é unida por uma qualidade extremamente rara: um compromisso espetacular com a marca. Isso faz com que dirigir esta empresa seja um prazer. Somos uma empresa familiar e as decisões são tomadas rápida e dinamicamente, sem níveis diretivos obstruindo o processo de decisão. Isso nos torna ultrarreceptivos e podemos nos adaptar rapidamente aos desafios, que são uma parte frequente do trabalho corporativo.

Isso reduz consideravelmente as dificuldades de dirigir a empresa. No seu trabalho, observa o que é que a concorrência faz? Mark: Tratamos a nossa concorrência

E sobre a América Latina? Mark: Nossas vendas na América Lati-

com respeito e reconhecemos que cada um tem suas próprias estratégias. A inteligência de mercado é essencial para entender as suas demandas. A abordagem da Fane é proativa e focada no cliente, a fim de satisfazer as necessidades de nossos clientes em vez de responder à oferta de produtos da concorrência e emular o trabalho dos outros.

na cresceram ao longo do ano passado. Temos incorporado novos parceiros e continuamos buscando oportunidades para agregar mais sócios de distribuição no próximo ano.

Como está o mercado para a Fane no mundo todo? Mark: O mercado para nossos compo-

fechamos acordo com a Hermes Music, distribuidora líder de áudio profissional no México, para distribuir com exclusividade os produtos Fane nesse país. Estamos muito ansiosos com essa nova parceria e a Fane não poderia estar em melhores mãos, disponibilizando nossos produtos imediatamente desde o estoque para um dos mercados musicais mais vibrantes da América Latina. Nossa associação com a Hermes destaca nosso compromisso com a região e as grandes oportunidades de negócio que a Fane tem para os distribuidores nacionais de primeira categoria. Estamos abertos a conversar com distribuidores potenciais em outros países, como o Brasil, que tenham as características corretas para uma distribuição de sucesso: visão, dinamismo e compromisso.

nentes de áudio profissional continua crescendo. Temos visto aumentos alentadores nas nossas vendas em economias mundiais em desenvolvimento que estão

Fane anuncia a nova Imperium Series A Imperium Series está composta por dois drivers para subwoofers, o 18XL e o 18NDXL, concebidos seguindo o conceito de combinação de características de direção de alta potência com eficiência incomparável. O Imperium 18XL é um driver criado especialmente para fornecer graves precisos com baixa distorção e baixa compressão de potência. Conta com uma potência programa de 2.600 W, sensibilidade de 96 dB (1 W/1 m), design otimizado e leve de ferrita que pesa apenas 13 kg; vem com um novo design de chassi de alumínio fundido otimizado de 18”, excursão máxima de pico a pico de 52 mm e mais. O dissipador de calor de núcleo de alumínio e sua ventilação de motor proporcionam redução da compressão de potência e regulação da temperatura. Apropriado para caixas bass reflex ou de corneta carregada. Bobina de voz de cobre de 5”. O Imperium 18NDXL utiliza uma montagem de cone carregado de fibra otimizado. Entre as características, encontramos potência programa de 2.400 W, sensibilidade de 98,5 dB (1 W/1 m), novo design de chassi de alumínio fundido com ventilação, sistema de motor de neodímio leve, gerando uma modulação de fluxo mínima, excursão de condutor longa com pico a pico de 52 mm, fator BL alto para reprodução de som de baixa frequência controlada e sistema de suspensão duplo “com espaço”, que proporciona linearidade e controle em altos níveis de excursão. Apropriado para caixas bass reflex ou de corneta carregada. Bobina de voz de cobre de 5”.

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mostrando cifras de crescimento significativamente maiores do que na Europa. Serão os principais mercado do futuro.

Sabemos que estão procurando mais distribuidores. Tem algum novo na rede da empresa? Mark: Estamos felizes em anunciar que

E o futuro da empresa? Mark: Estamos em um período de cres-

cimento muito emocionante e ansiamos conversar com os clientes do vital mercado latino-americano daqui para a frente. Convidamos todos os interessados em nossos produtos a nos contatar e se unir à família Fane. n Mais informações fane-international.com FaneGB

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ESPECIAL

SAMMY ASH VISITA O BRASIL E DÁ PALESTRA NA MUSIC SHOW Sammy Ash, COO da Sam Ash Music, uma das mais renomadas redes de lojas dos Estados Unidos, participa do evento Music Show Experience em setembro e faz interessante palestra

ara aqueles que ainda não ouviram falar da Sam Ash Music, trata-se de um dos nomes mais reconhecidos na venda de instrumentos musicais e áudio nos Estados Unidos. É uma empresa familiar, agora administrada pela terceira geração, fundada em 1924. Hoje eles têm 47 lojas incríveis no continente americano! Sim, 47! Devem saber um pouquinho sobre venda, mercado, varejo físico e on-line, não é? Pois aí vem uma ótima notícia: graças à colaboração da NAMM, Sammy Ash, COO da Sam Ash Music, estará no Brasil durante o evento Music Show Experience — de 13 a 16 de setembro no São Paulo Expo — para falar pessoalmente com todos os empreendedores e varejistas interessados em receber dicas de todo tipo. Quer saber mais? Veja a entrevista a seguir.

Sammy Ash, Chief Operation Officer da Sam Ash Music

Um pouco de história Sammy começou na companhia em 1973 e ocupou posições de todo tipo, desde limpeza até vendas e serviços, compras e diretoria. Ele começou no depósito, e com o passar do tempo seu pai promoveu tanto ele como o irmão às posições que desenvolvem atualmente. Como COO, Sammy é chefe do serviço ao cliente, chefe do usado e vintage, e designer da experiência do cliente com a empresa. Estão sob sua responsabilidade a construção, expansão e renovações das lojas. Ele supervisiona todas as plantas físicas e reparações e é o vínculo entre a empresa e a indústria. “Sou muito afortunado por ter nas-

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Loja de Dallas, Texas

Loja de Los Angeles, Califórnia

cido em uma empresa e indústria que amo. Mas também tenho a posição invejosa de ser o discípulo de Jerry Ash, meu pai, um dos homens mais inteligentes e honoráveis na história desse negócio”, contou Sammy, ele mesmo pai de quatro filhos junto com Rachel, apaixonado por guitarras — desenhou vários modelos para marcas como Gib-

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son, Fender, PRS, Martin e Ovation, tendo mais de 180 na sua coleção pessoal. Então os fundadores Sam e Rose Ash eram seus avós? Sammy: Sim, Sam e Rose fundaram a

empresa em 1924. Aliás, eu me chamo Sam por causa do meu avô, um sinal de respeito, dado que fui o primeiro a nas-

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cer depois que ele morreu. O meu tio faleceu há quatro anos e meu pai se aposentou efetivamente, então agora a empresa é dirigida por meus dois irmãos e eu, e outras pessoas que têm trabalhado conosco por 25-45 anos e nos ajudam na direção Ash é uma das maiores redes e nas atividades diárias da compa- Sam de lojas de instrumentos musicais do mundo nhia. Estamos rodeados por pessoas que são muito mais inteligentes que nós -line é o que está preocupando a maioria das pessoas. É um fator muito impore depois levamos o crédito! tante e de influência, e nunca irá emboTrabalhar com a família pode ser difícil. ra. Você precisa aprender a lidar com ele, Como lidam com isso na Sam Ash? ir para a frente e competir. Nós competiSammy: Com muito amor, trabalho fir- mos on-line, mas a maior parte do nosso me e confiança. Temos uma ética de tra- negócio é formada pelas lojas físicas. balho a que damos muita importância e a usamos para que todos os funcionários O que é importante considerar ao a sigam. Tudo o que fazemos tem a ver construir ou organizar uma loja física? com o negócio, é a nossa vida e o nosso E sobre a loja on-line? Por que as hobby. Como o trabalho de todos se so- pessoas escolhem comprar na Sam brepõe de algum modo, todos estamos Ash desse jeito? antenados a respeito do que os outros Sammy: Na loja física, a facilidade para estão fazendo. Isso nos deixa motivados. o cliente. O que é que ele vê primeiro quando entra na sua loja? Já estávamos Vocês têm 47 superlojas em 16 estados. na indústria muito antes do surgimento Qual é o segredo por trás da Sam Ash? do on-line. Hoje as pessoas confiam em Sammy: Não tem. Trabalhar muito e nós. Com o preço mínimo para anúncio amar o que você faz. Somos uma fa- de produtos (MAP) e todos os preços em mília muito ativa e cada um tem um geral sendo iguais, os clientes começam atributo para dar um bom uso. Todos a comprar com conforto e facilidade e trabalhamos duro e mostramos um querem lidar com uma companhia que lado diferente da empresa. Não temos tenha substância e poder de permabarcos, carros ou cavalos. Simplesmen- nência. Muitas dessas companhias têm te falamos sobre o negócio da música. poucos anos no mercado e logo depois se extinguem, não fica ninguém em quem Que dicas você daria para que os lojistas confiar. Oferecemos mais opções do que possam ter sucesso no que fazem? a maioria dos dealers. Você pode comSammy: Ame o que você faz ou saia prar on-line e depois ir para a loja física. do negócio. É uma indústria muito di- Temos vantagens em financiamentos e fícil e você precisa fazer muitos sacri- todos os meios de pagamento. fícios. Tem de se preocupar com ele em primeiro lugar, depois da sua família. O mercado norte-americano é Nossos clientes se tornam uma par- definitivamente muito competitivo, te estendida da nossa vida e devemos com muitas lojas, distribuidores, levá-los em consideração o tempo todo. marcas. Como é possível lidar com Que tendências você está vendo no varejo? Sammy: Desnecessário dizer que o on-

essa concorrência? Sammy: Um cliente por vez. A nossa

concorrência vai fazer o que ela quiser. GC, o principal concorrente, está fazen-

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do coisas que não compreendemos. Em vez de tentar descobrir o porquê, olhamos para os nossos clientes e percebemos o resultado do que fazemos. Eles podem ter uma voz forte se você estiver disposto a ouvi-los. Como sou o chefe do serviço ao cliente, estou muito bem informado sobre o que os clientes gostam e não gostam. Então você estará no evento Music Show. Quais são as expectativas sobre sua interação com os visitantes? Sammy: Boas expectativas são tudo o

que eu tenho, e quero poder fazer crescer meus relacionamentos no mundo todo. Somos uma indústria pequena se comparada com outras, de modo que os relacionamentos são muito importantes. Não me interesso por dominação, preços fixos, nem qualquer elemento que possa manchar meu negócio. Posso dizer que muitos dos relacionamentos que tenho na indústria acabaram se tornando amigos pessoais. Não tem como evitar isso em uma indústria pequena. Qual é o próximo passo para a Sam Ash? Sammy: Mais oportunidades. Vamos

para onde e quando queremos. Diferentemente de alguns varejistas, não temos um mandato ou uma arma na nossa cabeça para nos expandir frivolamente. Estamos finalizando uma oportunidade que chegou às nossas mãos e estaremos adicionando mais uma loja à nossa rede daqui a um mês aproximadamente; também estaremos mudando outra das lojas para um espaço muito melhor. Gostou? Quer saber mais? Sammy espera você para uma palestra especial no dia 13 de setembro às 18h na Music Show Experience. n

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GESTÃO

NELL DRUMS MUDA PARA NOAH DRUMS

Silvio Tonelli

Devido a problemas no registro do nome, a Nell Drums se viu forçada a mudar e passa a se chamar Noah Drums, mas seu proprietário continua com os esforços para recuperar a marca. Contudo, a empresa se fortalece e traz várias novidades!

ecentemente um importante anúncio nos surpreendeu no site e nas redes sociais da Nell Drums. A empresa passaria a ser chamada com outro nome. O que aconteceu? Uma situação triste e controversa, mas infelizmente não é a primeira vez que acontece na nossa indústria. Como diz o comunicado, algumas mudanças estavam sendo realizadas na Nell Drums e a gerência viu a necessidade de profissionalizar outras áreas importantes na empresa, como o registro da marca Nell no Brasil, o que foi feito no segundo semestre de 2017. Porém, ao iniciar o processo no Inpi, depararam com um registro já feito por outra empresa em nosso segmento, usando exatamente a mesma marca e logotipo. “Fez-se necessária uma ação jurídica

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para nossa defesa, que está em curso até os dias de hoje e nos impede de continuar comercializando qualquer produto com a marca Nell, até que a Justiça decida sobre a quem pertence o Organização na fábrica da Noah uso da marca”, produto com a marca Nell e todo o escomentou Silvio Tonelli, CEO da emtoque no Brasil foi retido pela Justiça, presa. “Não podemos parar e esperar. ou seja, agora é aguardar. De qualquer Então, decidimos criar uma nova marforma, já lançamos a nova marca de ca de baterias, ferragens e acessórios, baterias do nosso grupo, a Noah Drumantendo todos os modelos, projetos, ms, e vamos avançar com ela. acabamentos e configurações inalterados e, a partir de agora, o que antes era Como serão os primeiros kits que vêm Nell Drums será Noah Drums”, contiao Brasil e qual é a previsão de chegada? nuou. Isso também trouxe outras muSilvio: Manteremos as séries SC, TC, danças. Veja mais a seguir. Felicce e Pure, mas neste primeiro moQual é a situação do processo mento, iremos introduzir a nova série judicial neste momento? DC, um kit de cinco peças com um Silvio: Entramos com uma hardware bastante potente, novos acaação com base no uso anbamentos e pratos inclusos. A nossa disterior da marca. Já que iniciei os tribuidora no Brasil, Ougo Importação, trabalhos com a Nell Drums em já fez um primeiro pedido e chega ao agosto de 2014, baseamos nosBrasil no final de setembro. n sa defesa na Lei de Propriedade Industrial. Também conseVeja a matéria completa em: guimos novas e importantes musicaemercado.org testemunhas que declararam Mais informações a má-fé do registro por parnoah-drum.com te deles. Porém, não podewilliams-drumheads.com mos comercializar nenhum

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INAUGURAÇÃO

DUAS LOJAS NOVAS DA MUSIC STORE NO ESPÍRITO SANTO A Music Store está crescendo, com a mudança de uma de suas lojas para um espaço de 250 m² e a abertura de mais uma totalmente nova com um amplo mix de produtos

empresa Music Store nasceu de uma conversa de fim de semana em uma reunião de amigos músicos. Um deles contou que outro amigo estava decidido a encerrar as atividades de sua loja no município de Cariacica, a quem conheciam por serem representantes comerciais na área de instrumentos musicais e áudio profissional. Assim começou a procura pelo dono dessa loja e foi feita a negociação para comprar todo o estoque e seus mobiliários. Em 25 de maio de 2014 foi inaugurada a Music Store Áudio e Instrumentos Musicais, no bairro de Cobilândia, no município de Vila Velha (ES) por Wallace Vieira de Mello, sua esposa Gilcéia e o filho Wallace Junior. “Essa primeira loja da Music Store era de bairro. Ficava em frente a nossa residência e resolvemos abrir ali por ser um ponto próprio e não pagarmos aluguel”, comentou Wallace, sócio-proprietário. Depois de alguns anos, perceberam que na loja de bairro não tinham um movimento tão expressivo, o que levou a empresa a passar por alguns apertos financeiros. Com isso, tinham duas opções: fechar a loja ou crescer. “Então resolvemos crescer!”, disse Wallace. “Arriscamos e foi aí que vieram as novas lojas: a do Shopping Moxuara e a do Boulevard Shopping Vila Velha.”

Lojas novas Em dezembro de 2017, os sócios-pro-

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A família por trás do empreendimento

prietários inauguraram a loja da Music Store no Shopping Moxuara, no município de Cariacica, com um espaço de 64 m². Pouco tempo depois, tiveram a oportunidade de ampliar essa loja para conter um showroom de 250 m², que foi reinaugurada em 24 de julho de 2018. Foi assim que essa loja (Music Store Shopping) cresceu, devido à falta de espaço físico, ao aumento no movimento e à procura por mais marcas e produtos. “Com o mercado retraído, fomos forçados a tomar uma decisão: encerrar as atividades ou abrir uma outra loja e dar a volta por cima. E foi isto que fizemos. Em tempo de crise também se cresce e temos que nos reinventar”, lembra Wallace. O plano de crescimento inclui a abertura de mais uma loja — no Boulevard Vila Velha —, que foi inaugura-

Funcionários das lojas

da no dia 4 de agosto de 2018. “A inauguração foi um sucesso! Fomos muito bem recebidos por toda a equipe do Boulevard Shopping e principalmente pelos nossos clientes. Escolhemos esse local por ser no mesmo município da primeira loja, em Vila Velha, no bairro de Cobilândia.” Além das lojas físicas, a Music

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Store está trabalhando numa loja on-line, que se encontra em fase de construção e em breve estará em pleno funcionamento.

Mix de produtos Em todas as lojas da Music Store é possível encontrar o mesmo mix de produtos para poder manter o mesmo padrão em todas as unidades. “Nosso mix é formado por uma grande variedade de marcas e produtos. Normalmente atentamos para os produtos que os clientes procuram em nossas lojas”, contou. Entre os produtos disponíveis, não podem faltar as marcas nacionais, com nomes como Rozini, Giannini, Cajon Percussion, FSA, Datalink, Torelli, Santo Angelo, Baquetas Alba e outras. “Essas marcas são muito bem-aceitas pela qualidade e variedade de seus produtos”, detalha. Wallace explicou que na loja do Shopping Moxuara vendem mais instrumentos musicais, e que na do Boulevard existe uma demanda maior em áudio profissional. Em geral, o que mais se vende na linha de instrumentos musicais são os violões e guitarras. “Acho que é isto que nos destaca: a variedade de produtos e, principalmente, o bom atendimento”, agregou. Mais isso não é tudo. A Music Store conta também com o apoio de um luthier, o Zé Maria (Vercin Luthier). Graças a ele, todo instrumento de corda comprado nas lojas sai com a regulagem (por conta da loja) do jeito que o cliente necessita. Há ainda técnicos especializados em manutenção e instalação de áudio, iluminação e som profissional para igrejas, teatros, bares e mais, fornecendo serviços para todo tipo de cliente.

Mais atividades A Music Store se encontra trabalhando na loja on-line e no site, como

Violões e guitarras, os instrumentos mais vendidos

Loja no Shopping Moxuara

Wallace explica: “O próximo passo agora, neste ano ainda, é nossa loja on-line e o nosso site. Depois quem sabe! Vêm mais novidades por aí!”. Além disso, a Music Store está programando vários workshops que serão realizados até o fim do ano. O mais próximo será no dia 5 de setembro, na loja do Shopping Boulevard, com Ramon Montagner, endorsee da Odery e Evans. “Na realidade, a venda de instrumentos musicais tem caído muito nacionalmente, e o que temos de fazer é estimular e promover a musicalização no calendário escolar para os alunos de escolas públicas e particulares, além de

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incentivar a cultura local dos estados”, refletiu o sócio-proprietário. “No Brasil, é muito difícil ser um empreendedor por vários motivos e pelo excesso de burocracia, mas se não tentarmos, nunca vamos saber se dará certo ou não. Para aqueles que estão duvidando, quero dizer que tentem e nunca desistam!”, concluiu. n Mais informações musicstores.com.br (em construção) Loja Shopping Moxuara: musicstoreshopping Loja Boulevard Shopping: musicstoresboulevard

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REPRESENTANTE

DÓ RÉ MINAS REPRESENTAÇÕES LEVA MARCAS PARA O TERRITÓRIO MINEIRO Nas mãos de Roberto Lechtman, a Dó Ré Minas faz mais do que só representar marcas. Ela se preocupa em oferecer um serviço correto para elas, para os lojistas e o usuário final. Além disso, começou a organizar uma feira local para levar os produtos para Minas

oberto Lechtman, diretor da Dó Ré Minas Representações, é um desses profissionais que, como muitos outros, começaram a trabalhar no negócio da família, mas também é prova de que “aquele que entra no mercado de instrumentos e áudio depois não consegue sair”! A paixão é mais forte e, embora possamos estudar outras carreiras, muitos de nós sempre acabamos voltando à indústria que tantas satisfações nos traz. Roberto começou a trabalhar aos 12 anos como vendedor em uma loja de eletrônica — vendia componentes eletrônicos e equipamentos de áudio — que pertencia a sua família. Ao terminar a faculdade de Administração, ingressou no mercado financeiro — fez

especializações em finanças e depois em marketing —, onde atuou como gerente de banco por dez anos. Com a abertura de mercado, quando os bancos passaram a não remunerar tão bem, e com a oportunidade oferecida por um antigo cliente do banco, que começou a importar microfones, foi trabalhar como seu representante durante dois anos. Depois retornou ao mercado financeiro por um breve período, mas acabou voltando a atuar como representante. “Entre idas e vindas, faz cerca de 20 anos que atuo como representante comercial no segmento de instrumentos musicais, acessórios e áudio”, comentou Roberto. A carreira do Roberto foi crescendo e também as atividades realizadas,

pois, junto com Farinha Farias, outro representante de marcas de Minas Gerais, começou a organizar a feira Music Minas, cuja primeira edição aconteceu este ano. Saiba mais nesta entrevista. Como começou a representar marcas? Roberto: Ao retornar do mercado fi-

nanceiro, recebi o convite de um primo, Isaac Mirai, para atuar como preposto dele e de seu sócio, Ricardo Mirahy. Ambos permanecem no mercado, e aproveito para agradecer tudo o que fizeram por mim e que me ensinaram. Após um tempo atuando como preposto deles, foram aparecendo as primeiras empresas para a minha pasta: Áudio Express, Warm Music, Izzo, Rozini, e por aí afora. Geralmente é o caminho natural do preposto, ou seja, com o tempo e com um trabalho sério, o preposto acaba recebendo ofertas para assumir algumas marcas. Com quais marcas trabalha hoje e para que estados? Roberto: Atuo em todo o estado de Mi-

nas Gerais. Hoje represento, por ordem alfabética: Basso, fabricante de correias; BSA, empresa do grupo Bravox, fabricante de caixas para sonorização ambiente e home theater; Music Trade, importadora de acessórios e instrumentos musicais, como acordeons, sopros etc.; Musical Express, distribuidor exclusivo de D’Addario, Rico, Promark,

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REPRESENTANTE Evans e microfones Shure; Orion/Octagon, maior fabricante de pratos do mercado brasileiro; Rozini, fabricante de violas, violões, cavacos e banjos líderes no segmento; Santo Angelo, fabricante dos cabos e conectores líderes de mercado; Takto, fabricante de vasta linha de instrumentos de percussão; e Vogga, importador de violões, guitarras, baixos, ukuleles, baterias, sopros etc. É difícil ser representante hoje? Roberto: Ser representante exige al-

guns pré-requisitos, algumas características e boa quantidade de disposição e garra. É necessário ser ágil, perspicaz, comunicativo, criativo, exercitar grande capacidade de olhar, perceber e se adaptar aos diferentes momentos do mercado. Por outro lado, atuando de forma consistente e honesta, o trabalho torna-se também prazeroso e gratificante. Faz-se tanto amigos quanto clientes. E essas características sempre existiram no mercado, portanto, sempre foi difícil ser representante, e não apenas hoje. Como vê a situação do mercado atual? Roberto: Nosso mercado vem mu-

dando ano a ano, e as perspectivas são desafiadoras. Além das mudanças que são do nosso segmento, temos a chegada de novas formas de varejo, novas tecnologias de comunicação e de comportamento. Um novo consumidor se faz cada vez mais presente, surgem novos canais de distribuição e de logística, e não sabemos como atuarão fabricantes, importadores, representantes, lojistas. O que sabemos com certeza é que não estaremos fazendo nosso trabalho da mesma forma como fazemos hoje, assim como hoje já é bem diferente do que há poucos anos. Além disso tudo, temos uma crise financeira enorme enraizada em nosso país. Certamente, temos todos que trabalhar mais e melhor a cada dia. E esse é o grande desafio que nos é proposto hoje. Não podemos parar no tempo.

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Qual é o seu trabalho com as marcas que representa? Roberto: Hoje, para nos manter vivos

no mercado, deixando nossas marcas também vivas nesse mundo tumultuado, é necessário muito mais do que apenas vender. Procuro sempre e cada vez mais ter conhecimento dos produtos, das tecnologias envolvidas nos processos de fabricação e/ou importação, da tributação e do regime fiscal de cada empresa fornecedora e do lojista, de aspectos fiscais e contábeis e seus reflexos em cada tipo de loja, do movimento dos concorrentes, de novos produtos similares aos que represento etc. Enfim, mais do que nunca, tenho de ser representante do fornecedor no mercado e fazer a ponte mais adaptada possível para o meu mercado. E vice-versa, levando a opinião e o sentimento do lojista para a empresa fornecedora. O trabalho então é construir essa ponte, em que informações devem vir e voltar, adaptadas à linguagem de cada um. E isso vai muito além de ser um vendedor — antes de tudo, sou um consultor de mercado para o lojista e para a representada. Devo cuidar, além da venda, da forma como o produto deve ser apresentado ao consumidor, capacitar balconistas, cuidar de promover tal produto e sua marca, entender as dificuldades de cada lado nesse processo e tornar a continuidade do negócio, de cada lado, mais saudável e duradoura.

Pensa em incorporar mais marcas para representar? Com quantas lojas você trabalha atualmente? Roberto: Estamos sempre abertos a

novas oportunidades de trabalho, sim. Mas sempre de uma maneira responsável e viável para mim e para a representada. Ao assumir uma pasta, sou também responsável pelos que trabalham naquela empresa, e devo buscar um resultado bom para mim e para a empresa que nos contrata, não é mesmo? Hoje temos cerca de 300 cadastros

em nosso sistema, que vão de pequenos luthiers a lojas de departamentos. Realizamos cerca de 200 vendas por mês. Qual é o objetivo da feira Music Minas? Roberto: A ideia da Music Minas nas-

ceu há cerca de dez anos, em conversas que eu e o Farinha — um bom representante aqui de Minas — tínhamos. Minas Gerais tem algumas características bem peculiares, e somente neste ano é que realizamos nossa primeira edição da feira. Eu e o Farinha nos associamos nessa empreitada, juntamos nossas representadas e a realizamos entre os dias 28/06 e 01/07. Foi o mais absoluto sucesso! Nosso objetivo maior era colocar Minas Gerais no cenário dessas feiras regionais e provar que o lojista mineiro prestigiaria o evento. Em contrapartida, mostrar para as representadas que nossos lojistas estariam abertos a bons negócios. E conseguimos: tivemos bom volume de negócios, uma boa receptividade e presença numerosa, e tudo no mais absoluto clima mineiro, em um local de paisagens maravilhosas na cidade histórica de Ouro Preto. Já estamos sendo cobrados para uma próxima edição. Aguardem novidades! A Music Minas 2019 está a caminho. Aproveito para agradecer a todos os expositores e clientes que estiveram presentes na Music Minas. Muito obrigado pelo apoio, incentivo, confiança, presença e pelo resultado que todos construímos. Todo o nosso segmento em Minas Gerais saiu vencedor. Mas ainda temos todo o segundo semestre de 2018, e estaremos presentes tanto no TDT quanto na Music Show. Ambos os eventos têm particularidades que os tornam imperdíveis. Esperamos e acreditamos que nossos lojistas devem participar dos dois acontecimentos. n Mais informações doreminas.com

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EDUCAÇÃO

PRIMEIRA UNIDADE DA FRANQUIA MUSIFLEX É LANÇADA NO PARANÁ A iniciativa é do empresário Eli Muniz, proprietário da loja Drum Shop, e promete revolucionar e democratizar o ensino de música no Paraná

empresário Eli Muniz, o nome à frente da Drum Shop — a maior e mais equipada loja de instrumentos musicais no centro de Curitiba —, está trazendo uma grande novidade para o mercado local. Trata-se da primeira unidade da rede de franquias de escolas de música Musiflex. Fundada em 2015, em Brasília (DF), a Musiflex tem a proposta inovadora de oferecer aulas em horários flexíveis e a preços acessíveis. Pagando uma mensalidade de R$ 127, o aluno pode fazer aulas por quantas horas e nos dias da semana que quiser (as aulas acontecem em horas cheias, de hora em hora) e aprender a tocar todos os cinco instrumentos — violão, teclado, guitarra, baixo, bateria —, além de ter aulas de canto, de forma simultânea. Idealizada pelo empresário Flávio Machado, a Musiflex surgiu da proposta de levar a música para todos, de maneira democrática e com valores muito inferiores aos praticados pelo mercado. Envolvido com música desde os 15 anos de idade, há tempos o empresário Eli Muniz pesquisava uma forma de diversificar seus negócios — desde que inseridos no segmento da música, sua grande paixão. Ele vislumbrou na Musiflex a possibilidade de oferecer uma múltipla formação musical, somada a um resultado imediato e valores acessíveis. Esse trinômio torna a proposta da Musiflex única, em um cenário já saturado por mais de 70 escolas de música, com mensalidades que chegam a R$ 400.

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Violão, teclado, guitarra, baixo, bateria e canto

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Aulas múltiplas a preço acessível

“Fazer aula de música não é nada barato, pois um instrumento musical é artigo de luxo. No formato proposto pela Musiflex, o aluno pode assistir a quantas aulas quiser e por um preço acessível”, explica Muniz. A ideia está alinhada ao novo perfil do consumidor de música, hoje muito

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mais exigente e bem informado. E também ao novo perfil do jovem, que quer aprender a tocar um ou mais instrumentos com rapidez. n Mais informações musiflex.net/curitiba

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VISÃO DE PROFISSIONAL

RAYANI MARTINS ENTRA PARA A FAMÍLIA SHURE Referência no setor gospel, a baterista Rayani Martins utilizará a linha PGA, além de ministrar workshops gratuitos no escritório da marca

onhecida como uma das maiores revelações na música gospel, Rayani Martins, 20 anos, entra para a família Shure — marca americana fabricante no setor de microfones e soluções de áudio. A famosa baterista, nascida em São Bernardo do Campo, Grande São Paulo, em conversa no escritório da Shure, contou um pouco sobre sua carreira e história, além de comemorar a parceria com a marca.

Como foi o início da sua carreira? O que te atraiu no instrumento?

Eu realmente já nasci apaixonada pela bateria! Com 3 anos, chegava na igreja com meus pais e ia direto brincar com o instrumento, na realidade, fazer minha bagunça com o instrumento. Desde cedo, algo me atraía no mundo da música e hoje sei que é tocar bateria.

Rayani visitando os escritórios da Shure no Brasil

De onde veio apoio?

Sempre veio dos meus pais, principalmente meu pai, que percebeu desde cedo minha paixão pelo instrumento. Por isso, quando fiz 6 anos de idade resolveu me incentivar e me colocou para fazer aula com a professora Michelle Dias Forão. A minha mãe considerava a bateria um instrumento barulhento e masculinizado demais. Por isso, até tentei fazer aulas de teclado e outros instrumentos. Minha mãe só percebeu o meu amor pela bateria após o meu teclado ter sido

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Aprendendo mais sobre o uso do equipamento

roubado. Com a impossibilidade de comprar outro, tendo apenas um caminho, o apoio ao meu instrumento de paixão, começou a compreender e a incentivar o meu propósito.

Quando você percebeu que tocar bateria poderia virar profissão? Qual foi a primeira atitude para tornar possível esse sonho?

Comecei a tocar no grupo da igreja e,

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a partir disso, muitas oportunidades foram surgindo. Todas as oportunidades de alguma forma agregaram muito à minha carreira e ao meu crescimento profissional. Foi aos 15 anos que decidi começar a dar aulas particulares e acreditar no meu talento como profissão. Logo criei meu estúdio, que existe até hoje, e atualmente temos cerca de 40 alunos. Você está envolvida em diversos projetos e sempre com a agenda lotada. Qual foi o trabalho que mais te marcou?

Com certeza foi quando toquei para mais de 2 milhões de pessoas pela primeira vez, em 2015, na Marcha para Jesus. Foi nesse momento que vi que meu sonho estava realmente sendo concretizado. Em sua opinião, o que é preciso para ser um bom baterista?

Tem que ter dedicação e foco. Independentemente do exercício e das dificuldades, é preciso persistir e ter fé. Precisamos ser gratos até com os erros, pois é a partir deles que aprendemos e evoluímos. É o que falo para os meus alunos: se eu consigo, vocês também conseguem. Nada é impossível!

to e veio conversar comigo. Marcamos um encontro no escritório da Shure, quando conheci a equipe inteira aqui no Brasil. Foram extremamente atenciosos e profissionais comigo, e no fim dessa reunião, para minha surpresa, fui presenteada com um PGA Drum Kit, para microfonar a bateria. Fiquei surpresa e feliz com o reconhecimento, principalmente porque vou ministrar workshops gratuitos no escritório da Shure! Que linha ou produto da marca você mais indica?

Para os bateristas, com certeza o PGA Drum Kit, quero usá-lo por muitos anos! Ele atende a todas as necessidades e dá um retorno impecável. A marca é incrível e tem uma variedade gigantesca de produtos, fica até difícil indicar um só! Com relação a áudio, a Shure tem tudo o que é necessário para um músico. Tem para todos os gostos! Quais são os próximos planos?

Plano é o que não falta. Estou trabalhando e correndo atrás de muita coisa. Não posso contar ainda, tenho colocado tudo na mão de Deus e, com certeza, vai dar tudo certo. n

Você é hoje uma referência expressiva no segmento gospel quando o assunto é bateria. Como se sente ao ver esse reconhecimento?

A palavra é gratidão! Trabalhei e me dediquei muito a tudo isso que está acontecendo hoje. A música é sentimento, amor, fé e emoção. Fico feliz de levar todas essas sensações para as pessoas. Com quem está trabalhando atualmente?

Trabalho com a Priscilla Alcantara e venho aprendendo muito na estrada com ela. Mas já trabalhei com o produtor Dudu Borges, Elyon Shamah, Coral Kemuel, Caroline Rezende, Banda Hope Roots, na orquestra da Mupadesb, entre outros trabalhos realizados. Todos contribuíram muito para que eu chegasse ao patamar em que estou hoje.

CABOS ESPECIAIS

A Shure é uma das marcas que te apoiam nessa jornada. Como surgiu esse relacionamento?

Sempre tive a marca muito presente na minha carreira. Já usava os produtos da Shure quando tocava na igreja e em outras bandas, mas os produtos não eram meus. Até que um dia um amigo me presenteou com um fone da marca, a primeira vez que tive um Shure só para mim, e foi o suficiente para me apaixonar! Eis que um dia o Kadoka me viu tocar em um even-

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ARTIGO | LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

JAMAIS ANTECIPE O NÃO! Não diga não! Procure soluções para satisfazer as necessidades do seu cliente

ou um grande fã da frase: “Nenhum cliente é pior que cliente nenhum”. Portanto, quem atua em vendas deve estar bem preparado para o mercado, para o produto, a empresa, os concorrentes e, principalmente, os clientes. Quando você percebe que está próximo de dizer um “NÃO” ao seu cliente é interessante fazer uma boa reflexão antes de tomar essa atitude. Muitos são os fatores que fazem o seu cliente parar para pensar na decisão da compra: insegurança, necessidade de mais informação, mudança de fornecedor, análise de custo e benefícios. Todos eles podem estar relacionados a condições como prazo, qualidade e quase sempre esbarram, finalmente, no preço. Há casos em que as margens de negociação estão explícitas ao profissional de vendas e ele pode, após suas argumentações, oferecer descontos ou condições alternativas. No entanto, algumas vezes os clientes solicitam algo diferente daquilo já formatado e informado ao profissional de vendas, e que exigirá uma consulta junto aos seus superiores.

LUIZ CARLOS RIGO UHLIK

É um amante da música desde o dia de sua concepção, no ano de 1961 uhlik@mandic.com.br

• O que ele pede não pode realmente ser feito ou é possível abrir uma exceção para fidelizar o cliente e obter boas indicações futuras, caso ele seja um formador de opinião?

Seja o destaque! Se este cliente tem potencial, é formador de opinião e poderá ser fidelizado por meio de uma ação diferenciada tentando atender sua solicitação, a exceção não se torna um custo e sim um investimento realizado pela empresa. Identifique o que pode ser feito de forma a ficar atrativo para ambas as partes. É a chamada condição ganha-ganha. Jamais antecipe o “não”, pois, para o cliente, ficará a impressão de má vontade e descaso. E se ao verificar todas as possibilidades existentes, essas forem diferentes das solicitadas pelo cliente, evite dizer que não conseguiu o que ele queria. Substitua por algo que valorize seu cliente, que o faça se sentir reconhecido. Algo como: “Sr. (nome do cliente), busquei as melhores alternativas para atendê-lo e consegui uma condição diferenciada que é…”. Mesmo que seja diferente do solicitado, ele respeitará seu esforço, dedicação e interesse, e considerará isso em sua decisão, pois reconhecerá que nem tudo que é solicitado é possível e que tudo faz parte do processo de negociação. Isso significa ser proativo! Seja proativo, sempre! n

Quando você percebe que está próximo de dizer um “NÃO” ao seu cliente é interessante fazer uma boa reflexão antes de tomar essa atitude

Como você reage? Os vendedores mais experientes utilizam o jogo de cintura e buscam alternativas que levam ao equilíbrio entre o que o cliente deseja e o que a empresa pode oferecer. Mas tem aqueles que ficam com re-

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ceio em consultar outras possibilidades e a primeira coisa que falam é: “Isso não vou conseguir” ou “Posso afirmar que não é possível” ou “Não posso fazer”. São tantos “nãos” que fica uma grande dúvida para o cliente: ele não pode ou não tentou? Nessas situações, é importante analisar algumas questões: • Qual é o potencial deste cliente? • Quanto ele representa para sua carteira de clientes? • Ele é formador de opinião? • Quem são os concorrentes que o estão abordando?

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ARTIGO | CARLOS CRUZ

CONHEÇA 5 TÉCNICAS PARA ABORDAR OS CLIENTES

CARLOS CRUZ Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) www.ibvendas.com.br

Muitos detalhes básicos podem influenciar a decisão do cliente. Quer conhecer alguns deles?

“A

primeira impressão é a que fica.” Embora nem sempre seja uma verdade, essa frase pode ser aplicada em muitas situações do mundo das vendas. Isso porque a primeira abordagem pode determinar o rumo de uma negociação, levando o cliente ao concorrente ou fazendo com que negocie uma boa compra onde ele é bem atendido. Abaixo, listo algumas dicas para os vendedores abordarem os clientes, desde o básico “Bom dia, como vai?” até a técnica do espelhamento, muito utilizada tanto em estabelecimentos varejistas quando em mesas de reuniões corporativas. Comecemos com alguns conselhos para você, vendedor. Estar bem-vestido: O vendedor deve sempre manter sua aparência de acordo com o estilo da empresa em que atua, o que inclui roupa, cabelo, maquiagem e perfume. Usar terno e gravata é algo recomendável a quem trabalha em uma loja black tie, mas não a quem vende artigos esportivos. As pessoas gostam de estar junto de quem é agradável, portanto, estar perfumado, por exemplo, é algo positivo apenas quando não há excessos. Apresentação: Embora seja algo básico e indicado a todos os tipos de relações interpessoais, muitos vendedores se es-

quecem de fazer a abordagem com um cumprimento. Dizer frases como “Bom dia, como Aprenda a tratar seus clientes do jeito correto vai?”, “Eu sou o fulano, como posso ajudar?” e “Seja outro lado, o vendedor consegue, bem-vindo à minha loja (ou empresa), com base na análise do comportaestou à disposição para o que precisar” mento, identificar o perfil do cliente, é fundamental para os próximos passos. se é pragmático, analítico, afável ou expressivo. A partir dessa identificação, ele passa a agir de uma ou outra maneira, de modo que seu comportamento seja um espelho do estilo do comprador. O espelhamento é uma das grandes ferramentas de abordagem para o vendedor se conectar com o cliente, deixar que fale mais tranquilamente sobre suas necessidades e, “Silêncio de ouro”: Este é um termo então, oferecer o produto ou serviço importante para nomear os primei- que possa suprir essa necessidade. ros momentos com o cliente, em que Distância correta: É importano vendedor, depois de se apresentar, espera a iniciativa do outro lado. Com te que o espaço do comprador seja esta técnica, o vendedor analisa se o respeitado, e o que vai determinar comprador vai falar mais alto ou mais isso é o perfil dele. Entretanto, é esbaixo, se o tom da conversa será for- sencial que a distância também não mal ou informal, se vai falar sobre o seja muito longa. Ou seja, o vendedor seu interesse de forma mais lenta ou deve deixar o cliente à vontade, pomais imediatista, e, então, consegue rém deve estar sempre atento para oferecer ajuda rapidamente quando definir o rumo da negociação. Espelhamento: Depois de ouvir o perceber um sinal. n

O espelhamento é uma das grandes ferramentas de abordagem

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ARTIGO | JOEY GROSS BROWN

ACELERADOR DE VENDAS

JOEY GROSS BROWN

Senior Associate da Forecast Capital Participações, especialista em vendas e marketing corporativo. Atua como Liason e Project Manager para back offices, projetos de captação de capital e aquisições & fusões (A&M), tendo 24 anos de experiência em gestão no mercado musical.

Nesta edição pensei em poder voltar às minhas raízes de vendedor e assim, quem sabe, poder ajudar tanto você, dono de um negócio, quanto sua equipe de vendas

ou fazer uma brincadeira saudável que pode vir a despertar alguns velhos costumes adormecidos em função da revolução digital. Isso serve para equipes de vendas de varejo e atacado. Inclusive de e-commerce.

Exercitando as vendas Vamos lá: serão cinco exercícios. Junte seu gerente ou até mesmo sua equipe de vendas e vamos começar: O URSO: Peça a

sua equipe que aponte os dez itens mais antigos em seu estoque e escolha um para vender em até 30 dias. Estude alguma ação para realmente promover este item em particular. Coloque um prêmio qualquer (desde um dia de folga a uma quantia — fica a seu critério) e faça valer a aposta. Faça o mesmo com a equipe. Repita esse exercício por todo o ano. No final, coloque um prêmio legal e mais apetitoso para aquele que mais vender itens deste jogo. O SÁBIO: Reserve

5 minutos de sua correria corporativa e sente com sua equipe de vendas. Escolha

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um. Pergunte sobre o que ele mais sabe (produto) e peça para enumerar os motivos de aquilo ser ou não legal. Agora pergunte a este escolhido de que marca desse item ele mais gosta e por quê. Repita isso todo dia, independentemente de ser uma equipe pequena. Peça alternativas, sendo que eles não podem repetir o que já foi dito. Em pouco tempo o aprendizado começará a transbordar entre a equipe e todos conhecerão melhor os aspectos técnicos ou comerciais de certos produtos. O GATO x LEBRE:

Sabemos que no mercado musical, assim como em outros mercados, temos produtos de alta qualidade e preço correspondente e também preços inferiores com qualidade compatível. Peça a sua equipe (uma vez por semana) que escolha um produto (teclado, guitarra, pedal etc.) e cite a melhor marca e a pior na opinião deles. Pergunte qual marca vende mais e qual possui melhor margem (ajude sua equipe a entender suas necessidades de venda e a aumentar a rentabilidade sempre que puder). Para finalizar, desafie metade de sua equipe a vender o produto X e a outra o produto Y (não se apegue a marcas nem a valores, mas diferencie um produto do outro de algu-

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ma maneira). Deixe claro que todos podem vender tudo, mas caso o grupo A venda o produto destinado ao grupo B, o grupo B é que recebe um ponto. Crie um prêmio bacana (pague um almoço em um local bom ou algo assim). Este jogo tem o intuito de permitir uma assimilação do que está disponível para venda dentro das inúmeras linhas de produtos, fazendo com que o vendedor passe a se aprimorar em primeiro oferecer o mais caro e melhor, enquanto o cliente (consumidor) vai indicando o tamanho do bolso dele e os ajustes vão acontecendo para fechar a venda. A RAPOSA TAVARES: Na

verdade, este jogo se chama A Raposa, mas uma de minhas filhas, hoje com 11 anos, tem uma pelúcia que desde que ela tem 1 ano a acompanha em tudo e esta se chama Tavares. Neste jogo, a aposta é totalmente da equipe: a equipe de vendas vai definir um produto campeão de vendas que não pode faltar. Você, diretor ou gerente, deverá definir preço x período e instigar a venda de 20% a mais desse item por meio de uma compra mais favorável de seu fornecedor e buscando parceria com este para facilitar a tarefa. O vendedor que mais vender do item ganha o direito de estar um dia na pre-

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sidência (ou gerência de vendas) e será ele quem definirá os targets da semana e do dia (deixando as coisas mais sensíveis para o verdadeiro ocupante da cadeira) e com algumas regrinhas de compliance preestabelecidas. O VIAJANTE DO TEMPO: Este

em particular é o meu favorito. Mas apenas é aplicável em ambientes de trabalho que permitam o uso do smartphone e do WhatsApp ou outra maneira de comunicação por mensagens. O gerente/ dono escolhe três itens do estoque que tenham quantidade e possam ser vendidos (a quantidade de cada, valores etc., fica a seu critério). Escolhe também um

prêmio qualquer. Por último, lança o desafio: aquele que conseguir vender qualquer um dos três itens usando apenas a comunicação digital passa a poder sair meia hora mais cedo pelo período que for (um, dois, três dias etc.) Ou ganha meia hora para chegar. Enfim: um prêmio factível e que não vai desmoronar sua estrutura. Este jogo desenvolve a criatividade e o real engajamento na fidelização de clientes por parte de sua equipe. Se na maioria do tempo o acesso aos dispositivos de mensagens se encontra sendo usado para motivos que não são profissionais, quem sabe na brincadeira seu vendedor entenda que esta é uma tremenda ferramenta de trabalho?

O resultado É isso: reparem que em nenhum jogo falamos de punição, castigo, pagar

mico, bullying ou algo parecido. Falamos apenas de incentivos. No entanto, muitos de nós, vendedores, às vezes esbarramos na falta de recursos básicos para executar nossas tarefas. Com isso quero dizer uma relação de estoque sempre correta e atualizada, uma lista de preços contínua de fácil acesso, uma comunicação fluente com o departamento de compras e, por fim, um real interesse do proprietário/ dono/sócio/gerente de resolver os problemas inerentes à venda. Ao entender que de nada adianta ser arrogante, xingar ou culpar vendas pela rotina de mercado em todos os segmentos, e se postar como a fonte das soluções, em pouco tempo seu time de vendas não estará mais negociando e, sim, criando relacionamento para você e seu negócio. Viva leve! n

Após um período de reestruturação, a única fábrica de gaitas de boca do Brasil conta agora com um novo parque fabril e uma nova administração. O famoso nome HERING continuará a existir, no entanto quem cuidará de toda a administração e produção é a SHG. Entre as diretrizes da nova diretoria, a qualidade e confiança são as palavras chaves para fazer um novo relacionamento entre fornecedor e cliente.

comercial@shg.art.br Tel.: (47) 3327-1913 / 3327-0008

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PRÉ-FEIRA

MUSIC SHOW EXPERIENCE: O FUTURO DO COMÉRCIO DA MÚSICA, DO ÁUDIO E DE INSTRUMENTOS NO BRASIL Mercado da música recebe a Music Show Experience em setembro, quando discutirá as vertentes e sua profissionalização no setor do entretenimento

mercado de entretenimento baseado na música, o showbiz, tem crescimento estimado em 8,8% ao ano, de acordo com os dados da PWC (2017). Para aproveitar essa onda positiva, entre os dias 13 e 16 de setembro de 2018, o São Paulo Expo sediará a Music Show Experience. Com expectativa de público de 50 mil pessoas e mais de 120 expositores, o novo evento receberá importantes nomes do segmento, em quatro dias de programação dedicada aos profissionais e estreantes no universo da música. A Music Show reúne lojistas, managers e agentes de artistas, produtores culturais e expositores de equipamentos de infraestrutura de palco, áudio profissional, acessórios e instrumentos musicais, além de três áreas voltadas a conteúdo para os diferentes segmentos que compõem o mercado do showbiz no Brasil. O conceito da Music Show é ampliar negócios e debates que envolvam os setores de produtos e serviços em todas as camadas que compõem o mercado da música. “Considerando o crescimento do setor, entendemos que é hora de ampliar o debate sobre a capacitação e profissionalização do meio”, explica Daniel A. Neves, diretor da Music Show. “Apesar de ser um segmento alta-

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O evento está sendo organizado pela Música & Mercado e Cenna Stands

mente rentável, há um grande abismo entre as maiores empresas estabelecidas e o mercado emergente de espetáculos”, comenta Fábio Mascotto, diretor da Music Show. Para os diretores, é preciso pre-

parar a mão de obra especializada nesse segmento, além de ampliar a discussão sob os aspectos políticos e sociais da música. “Do instrumento musical ao estrelato, dos meios digitais de promoção ao produtor cultu-

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São Paulo Expo, onde acontecerá o evento, é o maior centro de convenções da América Latina

ral, há uma gama de produtos, serviços e conteúdo que a Music Show propõe debater sobre o futuro desse mercado”, comenta Neves. Faça sua credencial em www.musicshowexp.com.br.

Expositores INSTRUMENTOS E ACESSÓRIOS: Sonotec, Eagle, Musical Express, Izzo Musical, Rozini, PHX, Novità, Torelli, Luen, Odery Drums, ASK, Carlsbro, Turbo Music, Spanking, Deval, Tokai, Sati, Musical Paganini, Orion Cymbals, Joyo, Arwel, Audiocare, Scandalli, Bam Cases, Gewa, Solid Sound, Despiau Chavelets, Equipo, Dylan do Brasil, Schieffer, Sonant, Capcase, Hertz Music, Clave Sonora, Ricci Suportes, Fire, Krest, Adah, Cajon Percussion, FSA Percussion, Fuhrmann Pedais, Amplificadores Meteoro, Giannini, Stay Music, Ronsani e HPG Musical. ÁUDIO PROFISSIONAL: Harman do Brasil, Sennheiser, Next Pro, Bose, Staner, WLS, SoundBox, Shure (via Musical Express), Bless Technologies, DAS Audio, Oversound, Leacs, Penn Elcom, Datalink, CSR, Tiaflex, Mancini Cabos, Edifier, Dylan do Brasil, Someco, Attack, Quick Easy – Electro Voice e Mister Mix.

Diversifique sua loja: Pavilhão Handmade & Luthiers Os mais consagrados luthiers e handmades do Brasil estão na Music Show: Acedo Audio, ACS Custom Bass, B&H Luthieria, Black Smith Strings, Carozza Guitars, Christian Bove, CM Synths, Crush Guitars, Germano M., HC Guitars, Heag Luthieria, Hot Machine Custom, Hutsch Guitars, Klingen Guitars,

Malagoli, Mazok Drums, Mendes Luthieria, Moya Guitar Concept, Quimera Technology, Rox Stage, S. Martyn Custom Guitars, T. Miranda, Wood Guitars, Zepp Amplification, Pedrone, Luthier Novaes, Caracik Guitars, Read Foot Cymbals, Busque Músicos.

NAMM e Music Show Experience Em parceria com a NAMM, a Music Show traz ao Brasil o COO da Sam Ash Music, Sammy Ash. A Sam Ash é uma das mais poderosas lojas de instrumentos musicais dos Estados Unidos. A Music Show promov’er’á uma palestra com o dono da Sam Ash para lojistas, com tradução simultânea, sobre o futuro do varejo no Brasil. Temas: • Comércio físico x digital: como sobreviver em mercados competitivos; • Sucessão familiar: passando a loja de pai para filho; • Globalização: China, fakes, marcas e o mercado do varejo; • Marketplaces: receitas para fazer uma loja vencedora. n

Music Show Experience

Ingressos: www.musicshowexp.com.br Data: 13 a 16 de setembro de 2018 Horários: 10h às 18h (5ª e 6ª feira)

13h às 20h (sábado) | 10h às 17h (domingo) Local: São Paulo Expo Endereço: Rodovia dos Imigrantes, km 1,5 Vila Água Funda, São Paulo – SP, 04329-900 Contato: (11) 3567-3022

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PRÉ-FEIRA

BOSE FAZ PALCO ESPECIAL NA FEIRA MUSIC SHOW A empresa norte-americana Bose patrocina palco com atrações especiais na feira Music Show

empresa de tecnologia em áudio Bose, por meio de seu representante no Brasil, Seegma Proaudio, patrocinará o palco principal da feira Music Show. De acordo com Edil Pinheiros e Alexandre Medeiros, ambos da Seegma, a empresa colocará na feira o mais recente sistema Bose Showmatch com a tecnologia DeltaQ para que as atrações principais demonstrem o equipamento.

Bose Showmatch O Showmatch é um sistema de PA, line array, com a tecnologia DeltaQ, que possibilita uma combinação muito mais precisa da cobertura dos seus componentes, otimizando a projeção do som nas áreas de público. O sistema é composto de três modelos de caixas de altas, SM5, SM10 e SM20, sendo essa numeração referente à cobertura vertical das caixas. Além disso, o sistema Showmatch apresenta a possibilidade de troca dos guias de onda, tornando possíveis coberturas horizontais simétricas e assimétricas. As caixas vêm com os guias de onda de 70º e 100º, e existem os opcionais de 55º e 120º. Cada caixa é constituída de dois alto-falantes de 8” com bobina de 3”, e quatro drivers de compressão de 2”, todos em neodímio.

Alguns detalhes sobre o Showmatch A tecnologia DeltaQ melhora a qualidade sonora e a clareza da voz ao permitir que a diretividade, ou “Q”, varie em cada módulo do sistema, direcio-

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nando mais som para a audiência e menos para as paredes e pisos. O driver de compressão EMB2S, desenvolvido e patenteado para a linha DeltaQ, oferece um amplo range de frequência, evitando cortes principalmente no espectro sonoro entre 700 Hz e 16 kHz, o que proporciona alta clareza da voz humana e excelente definição musical. Com cobertura vertical de 5º, 10º ou 20º, os módulos proporcionam versatilidade de primeiro nível, formando montagens convencionais (curva constante ou J-Array) ou DeltaQ. As montagens convencionais podem precisar de até 50% mais caixas se comparadas com as montagens DeltaQ para obter uma cobertura vertical similar. Graças aos componentes, os níveis de saída pico são de 145 dB, com mais saída de baixa frequência usável em montagens de menor tamanho. Caixas portáteis e compactas otimizam o design tanto para aplicações móveis quanto para instalações fixas, desde pequenos clubes ou espaços religiosos até grandes centros artísticos e anfiteatros para concertos. O subwoofer SMS118 (1x18”) e uma completa variedade em acessórios para montagem também estão disponíveis.

Mais equipamento Além desse novo sistema, a Seegma vai mostrar vários modelos da linha portátil, como os F 812 e F1 sub — este, “um sistema portátil, amplificado, o primeiro da sua categoria capaz de alterar a sua cobertura vertical”, disse Alexandre, gerente comercial da empresa brasileira.

Serão demonstrados também diversos produtos da linha Engineer Sound para instalações fixas, salas de conferência, projetos corporativos, estádios, arenas, igrejas e demais segmentos, demonstrando a total versatilidade do portfólio de produtos da Bose Profissional. Tal portfólio oferece hoje desde uma ampla linha de alto-falantes, amplificadores e processadores de áudio até controles de áudio e softwares, utilizando o que há de mais novo na tecnologia de áudio profissional mundial. Na Music Show estará presente Alexandro de Azevedo, territory manager da Bose para a América do Sul, dando suporte à Seegma e a todos os visitantes que queiram conhecer os sistemas e a tecnologia inovadora da Bose. “A Seegma Proaudio está fazendo um trabalho muito consistente com revendas (lojas) e integradores, em que estamos conseguindo uma ótima entrada e aceitação dos sistemas Bose no mercado”, agregou Alexandre. Quer saber mais e ver os equipamentos em ação? Venha para a Music Show, curta o Palco Bose e visite a Seegma para tirar suas dúvidas! n Mais informações: seegma.com.br

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PRÉ-FEIRA

EXPOMUSIC E SIM SÃO PAULO VIRAM PARCEIRAS Ambas as feiras anunciaram parceria para promover negócios no mercado musical local

Expomusic e a SIM São Paulo (Semana Internacional de Música de São Paulo) firmaram um acordo de colaboração a partir deste ano para desenvolver ações em conjunto com o intuito de beneficiar não só os próprios eventos, mas outros setores da indústria de instrumentos musicais, áudio, iluminação e acessórios, além de prestadores de serviços, gravadoras, festivais, casas de shows, artistas, agências e produtoras. “A ideia é somar a experiência da Expomusic com a inovação da SIM São Paulo para criar novas oportunidades aos parceiros e ao público das duas feiras. Apesar de os formatos serem diferentes, os dois eventos se complementam, falam tanto com o profissional da música quanto com o fã de música”, diz o comunicado oficial. Ainda não foi divulgado como será a forma de colaboração, mas prometeram novidades em breve. A SIM São Paulo acontecerá de 5 a 9 de dezembro de 2018. Já a Expomusic teve um evento regional em Recife em maio, haverá mais um no Rio nos dias 9 e 10 de novembro e o evento nacional será apresentado entre 15 e 19 de maio de 2019, trazendo em paralelo o Salão de Iluminação e Áudio Profissional, que ocorrerá de 15 a 17 de maio, no Anhembi, São Paulo. n

Parceria entre ambos os eventos

Evento regional da Expomusic em Recife

Mais informações simsaopaulo.com expomusic.com.br salaria.com.br

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PRODUTOS: ÁUDIO / INSTRUMENTOS Audio-Technica ATH-M60x

Projetado para aplicações móveis, de estúdio e transmissão, o ATH-M60x é um modelo de fone de ouvido supra-auricular profissional de baixo perfil que utiliza os mesmos drivers proprietários de grande abertura de 45 mm encontrados no ATH-M50x (com ímãs de terra rara e bobinas de som com fio de cobre revestido com alumínio). O projeto supra-auricular fechado de baixo perfil do ATH-M60x confere isolamento sonoro e encaixe, que é aprimorado com o conforto e a durabilidade dos suportes para orelha e tiara de espuma viscoelástica. Os fones de ouvido vêm com três cabos intercambiáveis (espiralado de 1,2 metro a 3,0 metros, reto de 3,0 metros e reto de 1,2 metro — cada um com um miniplugue de 3,5 mm), um adaptador rosqueável de 6,3 mm e uma bolsa protetora de transporte.

Contato: (11) 2975-2711 • pridemusic.com.br

Shure Microfones PG Alta

Os microfones PG Alta definem um novo padrão de equipamentos acessíveis, fornecendo áudio de nível profissional enquanto enfrentam as demandas diárias de ensaios, apresentações e gravações. São microfones de aplicação específica para vocais, instrumentos e bateria, tanto para apresentação quanto para gravação. Têm acabamento metálico preto e a qualidade Shure para desempenho superior em ambientes exigentes. Cabos, presilhas e grampos para microfones inclusos.

Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

Behringer UMC22

Turbosound IQ15

O Turbosound iQ15 é recomendado para uma ampla gama de aplicações de instalação portátil e fixa. O iQ15 possui alto-falante de 15” com uma bobina de voz de baixa massa e um driver de compressão de 1” — esta combinação oferece respostas transitórias melhoradas, bem como reprodução de som de alta frequência ampliada e cristalina. Esse equipamento também vem com recursos premium que incluem controles DSP extensivos, porém simples de usar, controle de contorno espacial (SCC), rede de áudio digital Ultranet e um display LCD. A ProShows é a importadora oficial deste produto.

Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

Taigar KIT SLIM V851

Entre os muitos lançamentos da empresa Taigar de Santa Catarina, eis aqui o seu campeão de vendas, o badalado Kit Slim V851, formado por dois subwoofers de 18” ativos de altíssima performance e suas duas lines verticais que, em conjunto com os drivers da B&C, formam uma parceria harmoniosa e fornecem um toque superior ao áudio. Este kit pode ser encontrado nas cores branca e preta, com presets de ajustes otimizados para cada tipo de aplicação. O público indicado são igrejas, templos, DJs e ambientes corporativos.

Contato: taigar.com.br

Oversound Studio X Pro HD5

A UMC22 é uma interface de áudio compacta que permite gravar vocais ou instrumentos diretamente no computador, graças aos preamps Midas reconhecidos mundialmente. Possui 2x2, 24-Bit e 48 kHz USB. Reconhecida por seu design de console digital, a Midas desenvolveu os pré-amplificadores de classe mundial e graças à alimentação phantom de +48 V disponível, o usuário pode até usar condensadores de estúdio de nível profissional para criar músicas. A ProShows é a importadora oficial deste produto.

Os amplificadores Studio X Pro são leves, compactos e não despejam potência sem controle. O cerne do projeto é suportar qualquer transporte e funcionar de modo contínuo em ambientes “inóspitos” durante longos períodos de tempo, ou até mesmo dias sem interrupção mesmo sob as mais rigorosas condições climáticas. O Studio X Pro HD5 “sobrevive” com qualidade a aplicações onde outros produtos, sejam nacionais ou importados, consideram ser impossível — as principais são trios elétricos, festas rave, shows de grande porte, com dezenas de milhares de pessoas, casas noturnas e muitos outros. A resposta de alta frequência é transparente, nítida, precisa e de elevado range dinâmico. A banda passante é a maior no mercado mundial da categoria.

Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

Contato: (12) 3637-3302 • oversound.com.br

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DAS Audio DASaim

A equipe de engenharia da DAS Audio tem trabalhado para adaptar a solução FIRmaker da AFMG aos sistemas Aero-20A e Aero-40A. O resultado é um software que proporciona maior poder aos usuários DAS e eleva os sistemas Aero-20A e Aero-40A a um nível totalmente novo. Vantagens da tecnologia DASaim: nível SPL controlado com distância: de SPL constante a –6dB pelo dobro de distância; uniformidade na resposta em frequência para todo o público; direcionamento digital do diagrama de radiação vertical do array para as zonas de audição; redução do SPL em áreas que se devem evitar (palco ou espaços não usados) com apenas poucos cliques; simplificação e rapidez para instalar; melhora da inteligibilidade; melhora do array, aumentando sua flexibilidade sem o custo previsto pelos processadores externos, os amplificadores ou a cablagem extra. Um FIR por caixa implica uma resolução de espaço máxima e um controle das frequências mais altas.

Harmonics Violão GE-30 Folk

Ideais para expressar a musicalidade, os instrumentos Harmonics são produzidos com qualidade e precisão, oferecendo um ótimo custo-benefício e sendo desenvolvidos com as mais recentes tendências do mercado. O violão GE-30 Harmonics é um modelo folk, com madeira spruce no tampo e nas laterais, fundo em sapele, ponte e escala em rosewood e com 20 trastes niquelados. Possui marcações em madrepérola, tendo o braço feito em madeira catalpa, com tensor e seis tarraxas blindadas e cromadas. É uma excelente opção de compra.

Contato: (43) 3377-6600 harmonics.com.br

Contato: (11) 3333-0764 • dasdobrasil.com

Strinberg Série Ukulele Strinberg

Liverpool Protetores de pratos

A Strinberg apresenta uma linha completa e renovada de seus ukuleles. Com gravação a laser e acabamento refinado, é possível perceber a temática havaiana no headstock e mosaico exclusivos. A linha é composta pelos modelos Barítono, Tenor, Concerto e Soprano, elétricos e acústicos, com encordoamento Aquila. Além dos tradicionais modelos, a Strinberg traz, pela primeira vez, o ukulele Bass elétrico.

A Liverpool acaba de lançar os novos protetores de pratos em sarja. Práticos e duráveis, protegem os pratos sem causar nenhum dano. Os tamanhos variam para pratos de 10 a 20 polegadas. Em breve em todas as lojas do Brasil.

Contato: (47) 2107-3250 • baquetasliverpool.com.br

Contato: (18) 3941-2022 sonotec.com.br

Luen Batuka

A Luen apresenta sua nova marca, Batuka. Visando atender a todos os nichos de mercado, a Luen lança uma nova marca que nasce com o objetivo de oferecer qualidade, resistência, visual e durabilidade a um preço extremamente competitivo. Nos últimos anos, a empresa focou fortemente as linhas de maior valor agregado, mas sentiu que o mercado também necessitava de uma repaginada na linha entry-level. Para isso criou uma nova marca, com conceito e identidade própria, que andará lado a lado com a Luen, cada uma com seu posicionamento, atendendo a todas as necessidades do mercado. Conheça essa e outras novidades no TDT, na Music Show e no The Sun Music Fest.

Contato: (11) 4448-7171 • luenpercussion.com

D-One Pedal DP-20

O pedal duplo D-One DP20 foi desenvolvido para o baterista que procura performance profissional com um baixo custo. O hardware robusto conta com base sólida e corrente dupla, proporcionando estabilidade, controle e ótima resposta. A versatilidade do pedal duplo DP20 fica por conta da possibilidade de customização, transformando-se de um pedal duplo em dois pedais simples, mantendo as mesmas características.

Contato: (18) 3941-2022 • sonotec.com.br

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PRODUTOS: INSTRUMENTOS / ILUMINAÇÃO Gretsch Gretsch Renown Maple

D’Addario Adaptador de 9 V

Todo baterista precisa de um kit onde possa tocar de tudo. Remodelada em 2016, a Gretsch Renown é uma das baterias mais versáteis já fabricadas, agora com um set em que você consegue tocar com a sensibilidade e o toque clássico dos anos 1950, o ataque e projeção necessários para compor o mais poderoso som dos anos 60 e 70, a clareza e vibração necessárias para reproduzir o limpo som dos anos 80, 90 e além. A Renown é fabricada com a clássica fórmula Gretsch, sete folhas de maple, com bordas de 30 graus e sua exclusiva pintura secreta no interior dos tambores (secret-silver). Porém, a nova Renown vem acompanhada com os novos aros 302, os mesmos que acompanham as séries Brooklyn e Broadkaster.

Contato: (18) 3941-2022 • sonotec.com.br

D’Addario Strap Locks Universal D’Addario (PW-SLS)

Os Strap Locks Universal da D’Addario, criados por Ned Steinberger, proporcionam ao usuário a certeza e a tranquilidade de que seu instrumento e sua correia estão firmemente posicionados e seguros no lugar. Com uma instalação sem complicações, os Strap Locks Universal facilitam a fixação e a remoção da correia, deixando-o livre para se deslocar pelo palco com segurança. Os Strap Locks estão disponíveis em preto, ouro e níquel. Características: segurança completa de correia; instalação sem a necessidade de ferramentas. Strap Locks disponíveis em três cores.

A D’Addario atualizou seu popular adaptador de 9 V para atender aos novos padrões de eficiência de energia para fontes externas de alimentação. Essa atualização permite gerar 500 mA (anteriormente, 300 mA) de 9 V DC e agora pode ser usado com tensão de entrada AC de 100 V-240 V. Este adaptador aprimorado pode ser usado com todos os pedais de efeitos comuns com entradas “-“ de ponta. Agora disponível nos tipos de plugue F e G. Características: entrada - 100-240 VAC / saída – 9 VDC, 500 mA / tamanho do barril: 2,1 mm / polaridade: ponta “-“ / comprimento do cabo: 180 cm.

Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

D’Addario Cabos trançados para instrumento Série Custom D’Addario (PW-BG-20)

Utilizando a mais recente tecnologia de fabricação, os cabos de instrumentos trançados da série Custom da D’Addario apresentam um condutor de cobre coaxial livre de oxigênio com duas camadas de blindagem de bloqueio de ruído impenetrável formuladas para baixa capacitância. A capacitância mais baixa do cabo permite que o brilho, a presença e o timbre do seu instrumento sejam transmitidos com a máxima transparência. Além disso, a trama de náilon protege o cabo contra abrasão, cortes e torções. Disponível nos modelos Preto, Cinza e Tweed, em comprimentos de 3, 4, 5 e 6 metros. Características: plugues banhados a níquel para transferência de sinal ideal; garantia vitalícia.

Contato: (11) 3158-3105 musical-express.com.br

Contato: (11) 3158-3105 • musical-express.com.br

PLS Propar LED 54 RGBW 1W PLS

Arwel Kit Ruler

Em especial para a Music Show Experience, a Arwel terá o kit de palhetas Ruler com camiseta de brinde na compra de uma caixinha padrão com cinco ou dez palhetas. Se o consumidor quiser o produto fracionado, ou se a loja precisar abrir o kit, sua equipe acabará ficando com a camiseta de brinde, e não o consumidor.

O Propar LED 54 RGBW é um incrível refletor de 54 LEDS de 1 watt de potência. O modelo é feito com alumínio injetado, o que o torna muito mais resistente. É composto por 54 LEDS divididos nas cores: 12 vermelhos, 18 verdes, 18 azuis e 6 brancos. Esse equipamento funciona tanto no modo DMX quanto no automático e Master/ Slave. A ProShows é a importadora oficial deste produto.

Contato: (11) 3326-3815 • arwel.com.br

Contato: (11) 4083-2720 • proshows.com.br

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INOVAÇÃO

SOLUÇÃO DE GUITARRA E APP ONEMANBAND (OMB) Sistema de guitarra promete melhorar a experiência de tocar com o instrumento em qualquer ritmo musical

guitarra patenteada OMB usa hardware e software especiais para permitir a guitarristas de todos os estilos e níveis melhorar sua experiência com música de suporte em tempo real, modo de mudança de instrumento e modo “guitarra para MIDI”. A tecnologia usada detecta sinais das cordas e os transforma em dados digitais sem latência. Sabendo o que está sendo tocado, um app dedicado converte esses dados em MIDI em tempo real para enriquecer o som de diversas formas. No modo Playback, você pode ter uma banda de suporte virtual para acompanhar a guitarra. No modo Instrument, pode tocar a guitarra mas ouvir um piano, um violino ou qualquer outro instrumento que deseje e ir mudando-o a qualquer momento. E no modo Guitar to MIDI, pode usar a guitarra para compor música com seu software favorito, tornando-a um controlador MIDI. A solução consta de três guitarras (duas acústicas e uma elétrica) para escolher, embora também exista um kit de upgrade para adicioná-la a sua própria guitarra e um pedal para controle sem usar as mãos. As guitarras OMB vêm pré-instaladas com toda a tecnologia, de modo que podem ser usadas como guitarras normais ou ser conectaMais informações das com o app para obter os efeitos kickstarter.com descritos acima. n

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PAINEL DE NEGÓCIOS

Disponível em três cores: preta, branca e marrom

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PALHETAS

ACOMPANHE NOSSO CANAL NO YOUTUBE COM VÍDEOS EXCLUSIVOS DOS TESTES DAS PALHETAS RULER POR JEFFERSON RODRIGUES - MUSICO DA ORQUESTRA JAZZ SINFÔNICA DE SÃO PAULO.

PARTICIPE DA NOSSA AÇÃO INTERATIVA QUE SERÁ REALIZADA NA MUSIC SHOW. DIAS 13 A 16 DE SETEMBRO.

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PAINEL DE NEGÓCIOS

APOIO P/ INTRUMENTOS DE CORDAS PEQUENO E GRANDE PORTE Em alumínio - c/ Regulagem Articulado

Nas Cores Vermelha, Azul e Preta

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CINCO PERGUNTAS

MOTIVOS PARA INVESTIR NO NETWORKING DA SUA EMPRESA

NEIL PATEL

Guru do marketing digital, famoso por potencializar os lucros de gigantes como Amazon, Google e GM

Construir bons relacionamentos e investir em networking hoje é essencial para qualquer empresa atingir o sucesso

s conexões pessoais e profissionais potencializam ao máximo as oportunidades de negócios e impulsionam a empresa exponencialmente. Seja on-line ou off-line, o networking com o mercado pode gerar grande impacto e fazer a diferença para o seu negócio. Mas tudo depende da forma como ele é feito. Neil Patel — guru do marketing digital famoso por potencializar os lucros de gigantes como Amazon, Google e GM — acredita que não importa o estágio atual da sua empresa, as bem-sucedidas serão aquelas que conseguirem criar bons relacionamentos com o seu público da forma correta. “É preciso criar uma estratégia de networking sólida. As conexões que você cria podem trazer um ‘mundo’ de coisas boas”, destaca ele. Podemos usar o networking para nos destacar da concorrência?

De modo geral, o mercado em si é muito competitivo. Uma boa porcentagem dos negócios fracassa exatamente porque não se comparam aos líderes do mercado, e essa é uma das principais razões para o fracasso das empresas. É preciso sempre buscar o diferencial do seu negócio para se destacar entre os concorrentes, e o networking traz exposição para os elementos que o destacam. Para que isso seja possível, é preciso pensar: Que problema do meu consumidor estou resolvendo? Como o meu produto/ serviço resolve esse problema? Por que

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sou melhor que meu concorrente? Seja uma ‘perturbação’ no mercado, isto é, pense fora da caixa e crie ações que possam trazer resultados positivos para os consumidores, e que seus concorrentes não estejam fazendo. O networking pode ampliar o grupo de potenciais clientes?

Sim. Existem três formas de fazer crescer o seu negócio: aumentando o número de consumidores, o valor médio de transações ou a frequência da compra. Mesmo que o networking não foque as vendas, é uma grande oportunidade para se tornar conhecido de potenciais clientes. Seus clientes podem vir a ser os primeiros e principais defensores da sua marca, tornando-se importantes na tomada de decisão de compra dos futuros clientes. O networking ajuda a construir minha marca pessoal?

Construir a marca do negócio é importante, mas atrelá-la à sua imagem pessoal é ainda mais crucial. A marca pessoal amplifica o sucesso dos negócios de diversas maneiras. É importante criar uma mensagem pessoal atraente, encontrar um mentor que seja líder no segmento — busque sempre conexões de pessoas que possam conectá-lo com outras que estejam alguns passos à sua frente — e distribuir conteúdos formadores de opinião em todas as suas redes. Não há melhor forma de demonstrar

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sua expertise em uma área do que publicar conteúdos de qualidade. O marketing pessoal ajudará a aumentar a quantidade de conteúdos formadores de opinião e a sua marca também. Com o networking, posso atrair talentos do mercado?

Investir na relação com o mercado, seguindo as três dicas anteriores, será também muito útil na busca por talentos para integrarem sua equipe. Isso porque você terá mais conexões e, com isso, mais pessoas interessantes para juntar-se ao seu time. Para isso, é importante deixar sempre em evidência a cultura da sua empresa — use e abuse disso em todos os canais viáveis (sites, redes sociais, entre outros) e busque sempre por pessoas que se identificam com a sua visão, entendam a sua proposta e queiram crescer junto com a empresa. O networking tem impacto positivo sobre outros canais de marketing?

Já ficou claro que o networking pode te dar ainda mais influência. Ela, por sua vez, pode te dar um leque de novas oportunidades e ainda mais poder em ações de marketing de forma estratégica. A verdade é que, uma vez iniciado o seu networking de forma eficaz, as possibilidades irão surgir. Vale lembrar que a força e a longevidade com que você cria os contatos também dependem muito mais da qualidade das conexões estabelecidas do que da

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CONTATOS AS EMPRESAS LISTADAS ABAIXO SÃO OS ANUNCIANTES DESTA EDIÇÃO. USE ESTES CONTATOS PARA OBTER INFORMAÇÕES SOBRE COMPRAS E PRODUTOS. MENCIONE MÚSICA & MERCADO COMO REFERÊNCIA.

Instrumentos

D’Addarío............................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 3

Arwel....................................................... 11 3326-3809 arwel.com.br • 86

Elixir................................................11 3797-1000 izzomusical.com.br • 13

Izzo............................................................. 11 3797-1000 izzo.com.br • 9,65

Evans....................................... 11 3158-3105 musical-express.com.br • 7

Eagle..........................................................11 2931-9130 eagle.com.br • 37

Free Saxs.................................................................freesaxs.com.br • 84

Harmonics........................................43 3377-6600 hayamax.com.br • 5

Fuhrmann ..................................... 18 3652-1667 fuhrmann.com.br • 23

Hering........................................................... 47 3327-0008 shg.art.br • 75

Musical Paganini ........... 11 4574-1191 musicalpaganini.com.br • 87

Amplificadores / Áudio Profissional

Rouxinol............................................ 11 4441-8366 nigmusic.com.br • 69 Solid Sound ................................ 41 3596-2521 solidsound.com.br • 87

Audio Technica..........................11 2975-2711 pridemusic.com.br • 12

Tiaflex ....................................................... 11 2966-9095 tiaflex.com.br • 6

Behringer........................................51 3554-3139 proshows.com.br • 91

Vic Firth........................................11 3797-1000 izzomusical.com.br • 35

Celestion........................................................................ celestion.com • 2 DAS Áudio.............................................11 3333-0764 dasaudio.com • 89

Bateria e Percussão

Eminence..................................... 47 3342-4886 (Bless Technology) • 89

4hands.................................................... 31 3333-6820 4hands.store • 84

Focusrite...........................................51 3554-3139 proshows.com.br • 8

Cajon Percussion..............................62 3549 6452 cajon.com.br • 47

Frahm .................................................... 47 3531-8800 frahm.com.br • 17

Gretsch................................................ 18 3941-2022 sonotec.com.br • 29

JBL........................................... 51 3479 4000 harmandobrasil.com.br • 53

Liverpool...........................47 2107-3250 baquetasliverpool.com.br • 85

Quick Easy..................................... 19 3902-4405 quickeasy.com.br • 92

Luen............................................................. 11 4448-7171 luen.com.br • 67

StudioXPro................................... 12 3637-3302 oversound.com.br • 55

Zildjian............................................. 11 2975-2711 pridemusic.com.br • 4

TSI...................................................................... 11 2672-3440 tsi.ind.br • 15 Taigar......................................................49 98402-6376 taigar.com.br • 11

Feiras

CMY

Music Show...........................11 3567-3022 musicshowexp.com.br • 61

Acessórios

ASK..................................................................24 2251-7050 ask.ind.br • 51

Outros

Cordeiro Cabos....................11 2070-2300 mancinicabos.com.br • 71

Vip Soft.................................................. 11 3393-7100 vipsoft.com.br • 10

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#98 Música & Mercado - Setembro/Outubro 2018

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