CINCO PERGUNTAS
MOTIVOS PARA INVESTIR NO NETWORKING DA SUA EMPRESA
NEIL PATEL
Guru do marketing digital, famoso por potencializar os lucros de gigantes como Amazon, Google e GM
Construir bons relacionamentos e investir em networking hoje é essencial para qualquer empresa atingir o sucesso
A
s conexões pessoais e profissionais potencializam ao máximo as oportunidades de negócios e impulsionam a empresa exponencialmente. Seja on-line ou off-line, o networking com o mercado pode gerar grande impacto e fazer a diferença para o seu negócio. Mas tudo depende da forma como ele é feito. Neil Patel — guru do marketing digital famoso por potencializar os lucros de gigantes como Amazon, Google e GM — acredita que não importa o estágio atual da sua empresa, as bem-sucedidas serão aquelas que conseguirem criar bons relacionamentos com o seu público da forma correta. “É preciso criar uma estratégia de networking sólida. As conexões que você cria podem trazer um ‘mundo’ de coisas boas”, destaca ele. Podemos usar o networking para nos destacar da concorrência?
De modo geral, o mercado em si é muito competitivo. Uma boa porcentagem dos negócios fracassa exatamente porque não se comparam aos líderes do mercado, e essa é uma das principais razões para o fracasso das empresas. É preciso sempre buscar o diferencial do seu negócio para se destacar entre os concorrentes, e o networking traz exposição para os elementos que o destacam. Para que isso seja possível, é preciso pensar: Que problema do meu consumidor estou resolvendo? Como o meu produto/ serviço resolve esse problema? Por que
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sou melhor que meu concorrente? Seja uma ‘perturbação’ no mercado, isto é, pense fora da caixa e crie ações que possam trazer resultados positivos para os consumidores, e que seus concorrentes não estejam fazendo. O networking pode ampliar o grupo de potenciais clientes?
Sim. Existem três formas de fazer crescer o seu negócio: aumentando o número de consumidores, o valor médio de transações ou a frequência da compra. Mesmo que o networking não foque as vendas, é uma grande oportunidade para se tornar conhecido de potenciais clientes. Seus clientes podem vir a ser os primeiros e principais defensores da sua marca, tornando-se importantes na tomada de decisão de compra dos futuros clientes. O networking ajuda a construir minha marca pessoal?
Construir a marca do negócio é importante, mas atrelá-la à sua imagem pessoal é ainda mais crucial. A marca pessoal amplifica o sucesso dos negócios de diversas maneiras. É importante criar uma mensagem pessoal atraente, encontrar um mentor que seja líder no segmento — busque sempre conexões de pessoas que possam conectá-lo com outras que estejam alguns passos à sua frente — e distribuir conteúdos formadores de opinião em todas as suas redes. Não há melhor forma de demonstrar
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sua expertise em uma área do que publicar conteúdos de qualidade. O marketing pessoal ajudará a aumentar a quantidade de conteúdos formadores de opinião e a sua marca também. Com o networking, posso atrair talentos do mercado?
Investir na relação com o mercado, seguindo as três dicas anteriores, será também muito útil na busca por talentos para integrarem sua equipe. Isso porque você terá mais conexões e, com isso, mais pessoas interessantes para juntar-se ao seu time. Para isso, é importante deixar sempre em evidência a cultura da sua empresa — use e abuse disso em todos os canais viáveis (sites, redes sociais, entre outros) e busque sempre por pessoas que se identificam com a sua visão, entendam a sua proposta e queiram crescer junto com a empresa. O networking tem impacto positivo sobre outros canais de marketing?
Já ficou claro que o networking pode te dar ainda mais influência. Ela, por sua vez, pode te dar um leque de novas oportunidades e ainda mais poder em ações de marketing de forma estratégica. A verdade é que, uma vez iniciado o seu networking de forma eficaz, as possibilidades irão surgir. Vale lembrar que a força e a longevidade com que você cria os contatos também dependem muito mais da qualidade das conexões estabelecidas do que da
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