forbes_01_2013 by Matvei Vedun

,llШ||ШШшllllШШt|t|Шll шltП iltl

}s \

".f,

состАв рЕдАl<ции

- издАтЕльство

рЕмкция

лIiтЕрдryрныЕ рЕддIr.торы

гrrдвньй PEддIпoP

a.ba[anovsl<a@torbes.umh.ua

Владимир Федорин

tеdоri п@tоrЬеs.umh.uа

Анна Балановсt<ая

МЕНЕДДlEРЫ Алина Бугенко abutenko@torbes.umh.ua

Марина Прядl<о

наталия Валяева

orvadl<o@forbes.umh.ua

va[yaeva@Гorbes.umh.ua

Борис Давиденко

IIрlовЕркд фАIпов Сырлыбай Айбусинов

l<оrсhап(Ф forbes.umh.ua

Наталья Задерей

вшrьдрвмIпор

зАмЕепптJtи гмвнопо рЕддкторл davidenl<o(Ф

tоrЬеs.чmh.ча

zaderev@ fоrЬеs.чmh.ча

АРТ_ДИРЕКЮР Сергей Лысенко Lvsenko(Otorbes.umh.ua

аl<sуопоч@FоrЬеs.чmh.ча

Владислав Головин

goIovi n@lorbes.umh.ua

Роман Судольский

sudo[sl<iv@forbes.umh,ua

Виктория Федорина

fedorina@Forbes.umh.ua

ОВОЗРЕВДТТЛИ

Андрей

Заиr<а а.zаil<а@tогЬеs.чmh,ча

.Щария Исакова isakova@forbes.umh.ua

<<Украинский Медиа Холдинг>>

АДРЕС й3МТЕllП:

zemsl<iy@forbes.umh.ua

Андрей Овсиенко

Украина, г. l(иев, 04073, переулок l(уреневсr<ий,'l7Г Тел.207-97-00

сЕкрЕтАрь рЕдлIпfi{ Антонина Амитон

АДРЕС РЕМКЦИИ, У<раина, г. l(иев, 04080, ул. Фрунзе,104А Тел. 207-ЗЗ-З4, 207-з3-з5, факс 205-4З-З5

аmitопФГоrЬеs.umh.ча

МЕНЕДЖМЕНТ ДИРЕКПОР ПРОЕКГА Надел<да Шаломова

iпFо@tоrЬеs.чmh.ча

sha[omova@umh.ua

ДИРЕКЮР ПО МАРКЕМНГУ

Елена Шкарпова

md@ph.umh.ua

коррЕспоllдЕIпы

МЕНЕДЛКЕР ПО Лидия 3алесная

Юлия Белинсl<ая beIinskava@forbes.umh.ua Максим Бироваш

m.birovash(@forbes.umh.ua

Марина,Щерепа

МАРКЕМНГУ

РП_МЕЕЕДДКЕР Вера Черныш

Леся Войтицкая

vсhеrпуsh@рh.чmh.uа

voytitsl<ava@ FогЬеs,чmh.uа

трАфик-Il[ЕнЕддliЕр Лариса Грабова

Андрей Жуматий

zhumatiy(Фtorbes.umh.ua

Севгиль Мусаева

musaeva@forbes.umh.ua

Федор Орищуl<

iоrisсhчk@tоrЬеs.чmh.ча

Екатерина Шаповал

Ирина Иванченко

подписноЙ индЕкс

89019

Если вы не успели приобрести предыдущие номера FoRBES, звоните по тел.207-97-19,

рЕклдмы

руководуlттлъ

г.

Распространяется в роэничной сети и по подписке. Тел. 496-85-75

[8@рh.чmh.ча

ОТВЕrcТВЕННЬЙ СЕКРЕТАРЬ

l(омпания <<Юнивест Принт>>, Украина, г. Киев, 01054, ул. .Щмитриевская,44Б Тел.484-41-67 Тира>l< 30 000 эr<з. Номер сдан в печать 25.01.20'lЗ Заr<. Ns18'l/04580.

выходит Е:IкЕмЕсячно.

L.8rabova@advumh.ua

shaooval@forbes.umh.ua

пЕчАть

ЖУРНЛ^ ЕОПВЕS

МЕНЕДД|lEР ПОСЕЫТY Лариса Гриценко

оrдЕ"п

о8

FIРЕДИТЕЛЬ И ИЗДДТЕЛЬ ООО <Издательский дом

Нина Мищенко

mishсhепkоФГоrЬеs.чmh.ча

измтýльство

.Щмитрий Весна

ДИЗАЙНЕРЫ Тарас 3емский

ч.чегЬуапч@ forbes.u mh.ча

Т е л. 2о7 -97 - 07, 2о7 -97

.эопорЕмIсrэр

рЕддIrторы

Владимир Вербяный

Елена Чоповая

Юлия Горошr<о 8огоshkо@FоrЬеs.umh.uа

чеsпа(ФFоrЬеs.чmh.uа

Юрий Ar<ceHoB

Марина l(орчан

РЕКОМЕIЦУЕММ

розниtIнм цЕнА

Неля Чернышук

chernvshul<@forbes.umh.ua

фото нс облоrloaо! Игорь TrrrrreHxo

Свидетельство о государственной регистрации l(B Nel 80З1 -6881 Министерством юстиции У<раины 16.08.201'l г.

ПР

гря

N92 (2,t) фЕВРАJIЬ 2ОlЗ Г,

выдано

20'11 ООО (ИД (УМХ> @ 20'1'l FоrЬеs, as to materials published in thе US Edition оF FоrЬеs. ALI rights rеsеrчеd. FоrЬеs в У<раине издается ООО <ИД (УМХ> в соответствии с лицензионным договором с FоrЬеs Media LLC, 60 FiFLh Avenue, New Yorl<, New Yоrl< 10011. Торговая марка FоrЬеs используется в соответствии с лицензионным договором с FоrЬеs Media LLC.

Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Перепечатl<а материалов и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возмо)l(ны толы<о с письменного разрешения редакции. DR означае1 что фотографии (иллюстрации) взяты из официальных источllиков или предоставлены бесплатно компаниями-производителями. Материал, помеченный в конце знаком @, печатается на правах рекламы.

ЕопвЕs

N92 (24)

содЕр)(AниЕ

12 1t+

,lб

стр. з2

СЛОВО РЕДДКК)РА НАIIIИ АВТОРЫ

выБор рЕмIцрfi{ то|lъко нА гоRвЕý.UА

основатель Тчmь[r Дэвид lGрп

ГЛОЕМЪНЫЙ ВЗШЯД

У проблемных стран еврозоны нет легкого выхода из ловушl(и, в l<оторой они оl<азались

20 ПОВЕРЖ

ЕАЭЬЕРОВ экспорта

П родви>l<ение

лучше импортозамеu]ения 22

розничЕм торlювм У<раине не стоит повторять ошибки России, принимая

ограничительный заl<он о торговле

2д

K}IEBCIiAя цIколА Европейские

банt<и

уходят из У<раины. l(To от этого проиграет?

ИНФОРМАТОР

f 27

экономlillЕскм

зоlIА

;**.'фЁа

$Ii1"'-яЕffr?а,]lф

l(aK уl<раинские

предприниматели зарабатывают с помоulью заl<люченных 29

.вомо

I.IдЕт зА

покупкдми l(рупнейший

стране

кабельныЙ оператор готовится к десятl(ам

з0

поглощений

"пштЕмся в хвостЕ' Шесть вопросов главе

уl<раинсl<ого представительства

lFС Елене Волошиной

ТЕХНОЛОГИИ з2

Ар,mроЕкт нА ýsoo млн основатель Тчmь[г беспощадно избавляется от лишнего. Это принесло ему 5200 млн в 26 лет

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ зб

СЛIIИТДР РИТЕЙЛА Владимир Шаповал зарабатывает на розничных сетях,

l(оторые

доро)l(ат

своей репугацией з9

ТЕАТР КОНЕЙ

l(аскадеры Сергея l(омлева умеют делать самые замысловатые трюl<и. Это ценят l<инопродюсеры и ивент-агентства

стр.

Насгоящий

коммерсант Владимир Цой

гоRвЕs

N92 (24)

xd :q ыg.

9:i

;х; Б9, Ьý. :31

ФrJ 2;:

стр. 96

:в;

эюСвiта>

Elx ! а}

,:+; Б,.

61а

чз! +9l

*ъп,

,- J:

ё::

*:il .т.|

9 Б,.

)-ь :- -ý :ээ 1d? 5,_

cri ъ,i

PEd

й >о

"LoRo PIANA BABY CASHMERE", Lоrо

Piana ВаЬу СаshmеrеФ - это новый стандарт превосходного качества кашемира.

Это редкое и драгоценное волокно с экстраординарными свойствами получается из подшерстка козлят породы гиркус, живущих в горах Северного Китая и Монголии. В возрасте до года козлят мягко вычесывают, чтобы получить всего З0 граммов волокна от каждого. Настоящее чудо природы, обладающее чрезвычаЙноЙ мягкостью (волокно

Lоrо Piana превращает в свитера, пальто, жакеты и аксессуары, которые пробуждают удивительные эмоции в своих владельцах.

ВСеГО В 13 микрон),

Кutв, вул, Волоduмuрська, 20/ ] Б mел. +380 44 278 36 46

www,loropiaпa.com

содЕр)(АниЕ

стр.74

40 YtCl\OBm дrя ДОСМЖЕНИЙ

основатель

Задача менеджера - создать среди в которой раскроются лучшие

качества

Дельта Банка

Ниr<олай Лаryн

сотрудниl(ов

ИНВЕСТИЦИИ

42 нЕ тАк cPAImH чЕрт

l(огда все уходят с рынl<а, самое время поl<упать аl<ции. Стефан

Грушt<а поl<упает

украинское

46 нЕфиксировАlIный

доход

Почему государственные

и корпоративные облигации интересньl

для инвестирования

именно теперь

МАРКЕТИНГ 48 звЕзммАтЕринствА Что Hy>l<Ho, чтобы успешно продавать памперсы под

брендом Huggies

ТЕМАНОМЕРА

52 рЕЙтинг БАIIков 62 год, оIIАсныЙ

мя

БАнков

С какими проблемами столкнутся банt<и в 201З году

66 дlIАтомия привАтБАlIкА

стр.48

Почему клиенты недовольны

Авторы

флагманом отечественной банt<овской индустрии

возро)(дения

откум он всЕ зIIлт Главным

Huggies в У<раине

недостатl(ом

Николая Лаryна один банкир назвал то, что он еще не миллиардер. Это поправимо

8о БАнк з.0

Банкиры Олег Тины<ов и Щмитрий Зинt<ов - о том, l(al(

интернет-технологии повлияют на их отрасль в бли>l<айшие годы

86 истрЕЕитЕмкэlцА lТ-революция

финансовой

сфере добралась до У<раины.

Первый на барриl<адах 40-летний Юрий Чайr<а

ЕопвЕs

N92 (24)

содЕр)(AниЕ

ЛЮДИ И КОМПАНИИ 90 ндстояций коммЕрсAIIт l(aK добиться успеха

стр. 66

Предсqдатель правления ПриватБанка

Александр

абсолютно разных бизнесах? Рецепт владельца MTl Владимира L{оя в

Дфилет

пЕтмколомойскою

Банкротство

<<AepoCBiTa>>

что осталось за l<адром

]04

ЕАнкир в

пом

нЕ воин

Почему Стивен .Д,l<еннингс, собравший 300 000 га уt<раинсt<ой земли, Tal(

и не смог заработать на сельсl(ом хозяйстве

108сл!пrАЙ IIА

мимилэА

l(ратl<ая история поглоч4ения

крупнейшего производителя минеральной воды в Восточной Европе

стиль ,l

14испьIтАlIш снЕIэм

Совладелец <АРТА> Тимур Хромаев и управляющий партнер Aksonova & Associates Елена Макеева проверили, на что способен внедоро)l(ниl< премиум-l<ласса за

пределами шоссе

один дЕнь в тЕльдвивЕ ,l20символы ,l

влАсм

Fопввs отобрал охотничье снаря>t(ение, которое одобрили бы и феодальные бароны, и секретари обкомов

124

всЕ GI\оЕс,tдось

Платки-паше скорее украшение, чем обязательная деталь

125

l(остюма

зЕмм, солlIцЕ, .llýди Что роднит вино и уl<раинсl<ую душу

126

KoJ\litIEcTBo vý

шчЕство

Почему шотландский висl<и самый интересный в мире

127

,l28

здпдд _ восток

l(ухня объединенной Германии глазами одесского ресторатора и мосl(овсl(ого историl<а

мысли

гопвЕs

N92 (24)

слово рЕдАl<торА

НАШИ АВТОРЫ

ЧЕРНМ ПОJ\ОСА

Эркин

Тузму*сшед

о Родился в Мос

в 196'l году

Стыд за чу)(ие поступl(и - странное чувство. Но оно иногда наl(атывает, и с этим ничего не поделать ORBES

журнýII о IIPElll

II)I.1l lI

о О себе: <<специ лист по реабилитации вредных

о Приобщился

I\l.{l,ЕлI)скоNI

IитмизNlе, NIы t Iишемt о N,II L1,1 I lapJepllx, миллионсрах, сt,арl,аперах без гнева II прtlсграстttя. Наша задача не суди,t,ь, а понимать. В этоrt, собственно, и сос"тои,t, наше конкYрен,l,ное IIреиN'IYIцество. I Iсрlлодrrчески я натыкаюсь в I,IHTepHe,l,e на д\рацкLIе прс,IензIi : F'слrвпs, п,lол, <о,l,мывает реп\"I,ацIl l I -,l юдей, н а которых MreliMa I{еце ставить". Люди, чью рспyтtrцl,lю мы <<о,гмываеNl>>, не l{зливают душч в FВ, но ll онII, \lягко говоря, tIс в восторге tтг наших публикаций. Однrrх раздражает 1,о, что статьи F'tlttBt.;s не вIIисываются в I,Ix картIIну мира, чl,о наши тексты не отвечаю,г lrx Ilредставленидругих -,го, ям о себе, лtобtrплых. Для меня это знак, что NIы все делаем прzrtsl]льно.

Rлrвl* вериT, в

ьную силу кап LITa.l I Iз N,Ia, а Ile в конкретных капитаrlrtсгов. Увы, прова-цы лI,Iдеров бrrзнеса часrо бьют не только Ilo ниN,I, но и по капIlтаrIизNrч. N4He сгыдно следиl,ь за новостями о крушен1.1и "AcpoCBiTa". Прелlrосылкrt бо,tес чепI объектl,rвны : пассажирскLlс авиаIIерсвозки одна I4з самых нестабильных отрас,rей, счет крчIIных банкроl,сгв иле,l,на лесягки и т. д. tr т. lt. Но то, KzrK tsедчт себя в кризисной сит}rации основные в,-IпJ€,,IьIJы э,гого бизнеса, Июрь КоломойскиlYt и Вtlк,гор Пtlнч1,1i, юворIгг о том, ч,lо llм наплевать lI на кциен,l,ов, и на оl,ношенI{е гра;.\:дан к крупномч бизнесу вообще. Глчпо требовать о1, yчастнI.Iков прllваl,изациrl 1990-Z000-x чспеха в потребительских ограслях, но требовагь от Flих ува}кения к людям и cl-paнe мы имееN,l полное право. Мне было стыдно читать, что миллиардер Петр созLlда,tеr,I

мелье, основатель школы виски ЖДЕМ ВАШИХ

отзывов

Нам BarKHo

и интересно знать ваше

мнение

о )(урнале,

Присылайте письма на адрес iп.fс-@ффеýд!Ohда

Отправленное вами письмо

мо>кет быть опублиt<овано в )курнале,

о Последняя книга <<Односолодовая шорт-лист l<улинарн( <<Ocl<apa>> Gочrmапd Wоr[d Cool<bool Awards о L.I,итата: <<Все вокруг меняется стр€ l<ухня> вошла в

мительно, и от этого l<ру)l(ится головi

А вот традиционные крепl(ие спиртF напитl(и - висl<и, l<оньяl<, l<альвадос, ром - не меняются. Они ориентир, т l(a

отсчета, машина времени)>

стилистиl<у писем.

сочиняли объяснения, по-

чемч компания, поl),Iотившая неэффективные государсгвенные шахты, не имеет проблем с избыtочной занятостью. Никто не заставлял Рината дхметова )лIасгвовать в приватизацииZ0l0-Z012 юдов, но не предусмотреть самое очевидное 1,1з последgгвий этого шага совсем не IIо-капитански. IJинизм, соt:пашательglво, недмьновI4дноgtь . . ThKoe впеча1),Iение, что всс это происходит веке в Ж/ в !,иком Поле, а не с нами и не сейчас.

/?rу -

о Автор семи книг о l<репких спиртн нап итl<ах

Редакция оставляет за собой право редаl(тировать

ДТЭК

<<До]

ангела>)

Порошенко проюJIосова-п за IIри ),Iвер?i.iделлиl4 в Радс новоrю председателя Нацбаr-rка без обсу+qцения кандидата, без его оlчета о сделанном и рассказа о lIланах. fl,авить на кнопку по yказанию сверхry разве это достойно лидераl Мне было gгыдно следIlть за тем, как на холч, прOгиворсча

фактам, прелсгавитсли

привычек>> висl<и в"l2 лет

о Член Российской ассоциации со-

Kal

I.1

Владимир Федорин,

Геdоri п@tоrЬеs.чmh.ча

гоRвЕs

Ромсн Судоltьски*

о Редактор раздела <<Технологи,,

<<Fопввs Уt<раина.

о Родился

в ]984 году в Орд>t<ониr<идзе

(.Д,непропетровсl<ая область)

о Окончил l(иево-Могилянскую академию по специальности <ис-с]. философии>>

о Первым в мире написал о том.

Google поглощает украинскую

--.

<э !, -

нию Viewd[e

о В свободное время развивает э<.-гичесt<ий стартап Yobies. l-{ель - с -э

мощью оригинальных видеороли <a : привлечь внимание t< проблеме ут и лизации пласти l<овы х отходо э Yobies представляет Украину в -ээ:. те В[ооmЬеrg tve YouTube ReLay о L{итата: <<Полгода назад отказа,-:з мяса, после чего стал лучше эабэ-:-. и относиться

)l(изни))

медов Y oct<Be

-ециа-

:,,:iblX

{оля .,этн blX

ээая :э

ного

эсоl< t

Yч

с ва,

,этньlе

эс.

,э. точ-

u '

.r' и>>

*а))

)эия -э

.]а-

эло-о-

-5

il } l

ъ*

вьlБор рЕдАl<ции

БЕЗ

ЗОЛОТОЙ

ДЕЛО ВКУСА

сЕрЕдины l i

Введение

l(иевсr<ий

XXI век. Владимир Федорин

ресторатор Мария l(oBTyH.Д,идt<овсt<ая

тнЕ RlsE оFrн. NEW GLОВДL SUPER R|CH EALL

Оr

ДNDТНЕ

EVERYON Е ELSE

(Сitrопе[[е)

Еl,ипс,t,скt tt'l,|,c_lcKoN,I\,IvIJикацttолtныii rlаt.на.г Наt.иб Савирис IIо,]Jер;.riал свсрrкение презLIден,t.а N,Iчбарака. "Нt.rкоtда в ;+itlзнI,I не lIонимал всех э,l,их дlJкIаторов с их воpoBcl,Boпl. Хорошо, чкрали вы N,Iиллиард: IIочеNIч не Ilотратить

о любимых

ресторанах Пари>ка

RESTAURANT tE BoUctARD

1 Rue Cava[[otti www,boucIard, соm +зз 1 45 22 60 01

остальное на народl" умевал он в разгоtsоре с редакlором Thomson Rеutеrs Хрис,гей Фрl,rланд. Почему иN,lенно $1 rur,rрд, поинl.ересовалась собеседнl,rца. Hv, " чтобы пакет>>

самолет,

лодкч,

покры,гь

маленький мишленовсt<ий

ресторан традиционной кухни. Рекомендую фуа-гра на

тонl(ом

<сощид1.Iьный

Hv;KeH миллиарл",

смородины

обязательно ромовую бабу на десерт.

CHEZJANOU

2 Rue Rоgеr VеrLоmmе сhеzjапоu,соm +3з 1 42-12 28

покА:l l(инокритиl< Антон .0,олин - о самых о)l(идаемых фильмах 20'lЗ года <<вЕликиЙ гэтсБи> Ре;l<иссер

пряном

тосте с густым l(арамельным соусом, сладl<ое мясо с пудрой из черной

_ честно

ответил - Савирис. В новой книге Фри,rанд Plutocrats (lIo версии FТ, одна I4з -l\чtпllХ HoBIlHoK 201,2 года) собраны десятки нспридч\IаtнныХ atle\]o].oB, про"лI.Iвающих све.г на,+iизнь и tsзllляды совре\IеIlны\ \IlLl"]rIapдepoв. Автор отлично ориснтирчется в экоtlо\IIlческоit теории (и истории), что позволяет ей проJе\tонстрIlровать: феноьlеН сверхбоt.атства, с ко.горыN,I че"IовечествО CToJKH\.,locb в последнLIе Z0 лет, выходит за pai\IKI,I всего, известноl о ранее. Тричмвир NIаркЛицинrtir Красс в середине I века до нашей эры считмся сапtыьr богатым l.раrкданиноп.t Рима. ЕгО сос.l.ояние бы,rо равно среднемч годовомч доходу 32 000 римлян. Бенефl,rциары сначма промышленной, а затем рыночl.tой революции конца )о( века оgIавили Красса дмеко поз4ди. Богатствt_l Д*о|1 Рокфеллера в 1937-м равнялось t.одовоN,lу доходч 1 1 6 000 американцев, а Карлоса Слима (самого Ъu.urо.о человека планеты Z0l2 года IIо версии Frlrrвгs) более чем 400 000 мексиканцев. Теореr,ически в сверхбога,t,стве как TaKoBo\,l нет ничего t]лохого: люди реагирчют на с.l.имчлы, и пример миллиардероВ (большинствО современныХ Сверхбогачей не рантье, а много и эффек.r.ивно работающие бизнесмены) отличный сти]\,lчл ;ця начI.rнающих предприниN.tателей работаr.ь так ;{tе много и эффекгивно, беря на себя риски, неподъемные дrя обыва.r.еля. Однако

проблема сущесгвует, и tIроблепIа серьезная, равно актуа'IьнМ что в CLLL\, что в Евросою.е, uro У"раr"е. глобмизация нанесла сокрушительный удар "no a.оромv среднемv юlасry, который был основой лолI4тического порядка, сложившегося после Второй мировой. \,Irrp переживает колоссальнчю социальную трансфорпrацию, и книга Фриланд олно из л\чuIих введений в проблематикч)О(I века. (D

премьера

Баз Лурман; мировая май

!,о.,lго;кданная экранизация к\иьтового poNIaHa Фицджеральда. Ревущие лвадцатые в оболочке провидческой грчсти: автор Ilредчyвствовал горький конец

эпохLt биржевой крах и Великую в самом ее разгаре. депрессию Австралийский мастер lItlстмодернистского yмного китча, ЛурiчIан снял фильм в 3D с Леонардо Ди Каприо в главной

роли.

Небольшой, очень радушный

ресторан-6истро Попробуйте

утиную грудl<у с запеченным t<артофелем, салат с l(озьим

сыром и ризотто из перловой крупы с гребешками,

KoNG

Rue du Ропt NеuГ wwwkопg,fr +зз 1 40 з9 09 00

<мАстЕр> Рел<иссер в Уt<раине

Советую заl<азать салат из молодых арти-

шоl(ов и спар)l(и,

заправленный не)(ным соусом, фуа-гра с вяленым ин)l(иром, молодого l<ролиt<a в фиолетовой горчице.

Пол Томас Андерсон; премьера февраль

Картина сколь выдающаяся, сто-{ь и загадочная. Под оболочкой сатиры на сайентологию скрыта притча о взаимоотношениях человека с Богом

Андерсон продол;*iает религиозные шг\:ии, начаl.ые в за"Нефти",

одно возвращая на экран Хоакина Фелtlrкса в его лlчшtей роли.

гопвЕs

<ВЕЧ

НОЕ ВОЗВРАlЛЕНИЕ, КИнОПРОБЫ)

Ре>киссер

l(ира Муратова, премьера

У<раине лето обrlанч t.tBo легкоNlысленн ый N{анифест

саN,Iого необычноr.о посl,сOве l.cKoI.o

pe;rillccepa. {вадцать первая худо;{iественная ,,teHTa NIчратовой о съемках непо-I\чIlвшегося фи,lьма. Ка;кдая сцена пов1,оряется несколько раз в исполнении разных пар артистов. В ролях все любlrп,rые актеры Муратовой, от Ренаты Литвиновоil Jo О,лега Тhбакова,

N92 (24)

FoRBES.UA

- тольl<о нА сАЙтЕ KPEHECGAIIC IiАпитАrt,, ухо}ит

Интересы компании будуг представлять всего два

мнЕния l

l(oHcEHcyc-

прогнозы

FoRBES опубликовал серию l(oнceн-

сус-прогнозов на 20'l3 год.

Наши эt<сперты предсказывают ухудшение

эt<ономичесl<ой

БизнЕс новыIr министров В правительстве

ситуации

сотрудниl<а

1 января 2013 года все сотрудники киевского офиса уволены llo соlлашению сторон. Об этом Fсlквпs рассказа-[и два бывших работника "Ренессанс Капитал". !,о недавнего времени занимавший должность диреюора инвеgt,иционнобанковского лепартамента

l]нвесткомпании Игорь Билоус на вопрос о закрытии

предсгавительства "Ренессанса"

оl,раничился комментарием, что <<это не совсем так". По

предпринимателей

В новое правительство не взяли Бориса Колесникова (19-е мсclo в списке Ftlкввs, $430 млн) и Петра Порошенко (8-е месго, $1 млрд). Зато в Het,o вошли доверенные лица Рината Ахмстова (новый глава Мининфраструктуры Владимир Козак и вице-tlремьер по инфраструкryре Апександр Вилкryл) и Вик,гора Януковича (саплый яркий представитсль вице-преN,rьер Сергей Арбузов). - собственные l,rнтересы? Жена У кого из новых министров сgгь

минI.1сl,ра регионаJlьноl,о развития Генн4ция Теп,tника владеет долей в al,papHoм Ilрелrlриятии. Семья Арбузова зарабагывает на недвижимоgги и Topl oB-,Ie фармпрепаратами.

рост ввп,

1АО/о

информации экс-сотрудников компании, Билоус и бывший содиректор представительства Роман Насиров буллт внештатными советниками российского оРенессанс Капитма". В их задачу входит завершение начатых сделок

м&\.

и нФл я % I( 20]2

ция,

году

619О/о

почЕмУ

KBOлЯll

СМЕНИДД БОССА l(онl<уренты продол)кают

теснить l(омпанию?

тЕl(ущиЙ счЕт

плАтЕ)l(ного БАлАнсА, %

ввп

'618О/о

НА ШАХТАII У АХМЕТОВА ДТЭl< столкнулся с проблемой роста. У компаF{ии слишком

много работниl<ов

дЕФицит

7 часов 1тра 10 января кабинет дирекl,ора шахты "Красный партизан> (Свердповск, Луrанская область) был за6"локl,tрован

12 rlротесryющими. Только около по,туночи сл\жба безопасносги компании с боем выдворила шахтеров стерриториt,1 }/t,о,,lьного прсдприяl,ия. А ведь больше года наз4ц, когда !,ТЭК взял этy компанию в концессию,

ее работники встречаJIи

холдI,1I,1г

Рината

Ахметова ч}"гь ли не с цветами. Почему бчнтуюr, шахгеры? Они пол)п{или уведомления об yвольнении в течение трсх }Iесяцев.

гопвЕs

госБюд)l(ЕтА % ввп 4,0О/о

Гендирекгортелеком-оператора .Воля, Эрик Франкс 8 января оставил свой пост. При нем рыночные позиции компании ослабли. Причина

yсиление

конкryренции со стороны .Киевстара", который в 201Z году оттесни,{ "Волю, со второго на тре,гье Meclo по кол ичеству интернет-абонентов и мелких провайдеров, рабо,гающих в "серой зоне" и за счет экономии на нмогах предпагающих более дешевые услуги. Одна из залач нового руководителя !,ьордя Жембери

чвел14чение

рыночной доли коN,rпании.

ГЛОЕАЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД

труд,пот ислЕзьl

у проблемных стран еврозоны нет легкого выхода из ловушl(и, в l<оторой они о*азались

вропвйский цвн-l.гrльный

ЕI{Б

Европейские полигики ск.[онны полагать,

банк сyмtел чсIIокои.l.ь рынкI.1 обещаниепt неоl.ран1,1ченноlо выкчпа Iособлttt,ацttй в еврозOне. По cr-,.,r. заверил дер;кателей облиrаций, .rrо np,

что конк\,DенТоспособносr.ь

необходlлл,rости бремя выlIJlат взва-[ят на свои пJ,lечli нацогоплательulики и пенсионеры европейских стран, не \,r,ративших платежесtrособность. Хотя банк нс IIояснил, как э.lо бчдет проl,tсходить, el.o обещания подогрели

апIIе,ги1, инвесторов, привели к сни7кению сIIредов в еврозоне I,1 позволили сократить финансирование крllзIIсных экономик с помощью печа.гного станка. Эта краl.ковреNlенная IIередышка tsозмо;кность Yскорить ;lсфорlrы. Дrдеры Исrпниии

феции,

Чl'О Jc-]tl'l'b. Все. что l.rM необходимо,

Портчt.аltrи знают более'широкая под_

Франция, напротI.1в, IIохопtе, l]e замечает предзна\Iеноваt tlrй. Презllденr, Франryа Олланд хочет решl.tl.Ь проб.lепrЫ страны пYте\I стиNl}пирования роста. Коца lrо-lитIlкl] tоворят о <pocr.e>, oHLl иN,Iеют в виду <заип,lствования". А это IIос,леднее, что H)DtiHo Франции. Jep;+iкa в обшlсстве. ,гревоr+iныХ

Отнц9ни9 гос)царственного

доJ,Iга

к ВЪП Фра,,ции

около 907о. fалtе если бюджетный дефицит в 2'013-л,, не превьtсит 3,5Vo ВВП, к KoHLry года }ровень l ослолга возрастет Госчдарстве н ные расходы Фран |9 л?3Y"_ ЦUП цr rr достrt гают 567оВВП: это самый высокий noon.u..ro u.upo.or.. r

От больших францчзских Ha,rIoюB беп"г не только актерЫ из страrlЫ 1ходиl,промышленность. !оля обра_батывающей промышленностIl uo Фрапц"u'чI Iаца до 97о^ВВП llo этому показаl.елю gграна отстаJIа не то.цько - (Z0%), но от Гершtаниll даъе и от Великобр птаниll (70Vо)

OTplr цаr,ел ы lОе

счета текущr{Х операцtl ti oIиcHoIo чровня, безработlаца бьет рекорды. са-п ьдО

Павная tlроблема Францl.rlr, как

сгимулI4рчю1 снижение BHYTpеHHI,Iх цен в сравнении с ценами cTpaH-KoHK\lDeH.IoB. Пока проблешIные сграны остаются в ва[ю.l.ном союзе, мьтернативы сни)лiенлiю относи,гельных цен у них нег.

Простого и бесконфликтноtо способа провести дсфляrlию не сYществует. Иноца этот п}"ть наgl.олько опасеtl, ч.lо el,o не lIожелаешь ни одной стране. Слишком велI,1к разрыв ме}iду тсм, что необходипIо слелать дця восстановления конк!рентоспособности, и TeN,l, что граJ+iдане готовы сгерI]е.l,ь ради llребыванl4я в еврозоне. Чтобы цены в стране чN,lеньшились, темI]ы llнфrяции в ней должны быть ниже, чем конк\рентов, но этого не доу сгичь без экономического спада. Чепл наgгойчивее гlрофсоюзы будr,т заtцI,IlI(ать существчющчю стрчкт\,DY зарп,,Iат, чеNI ни;ке 61цлт теr.ltlы роста ttроизводитеJ,IьностI4, теN, до..tьше про&qится KpIlзIlc. Дя восстановления KoHKrypeHTocrIoco6ности Испанlrя и Франция дол}iны пережl1ть десяr.илетнtlй спад с \rpoBнebr lrнф,rяции на два процентных пчнкта ниr+iе, чем у конк\рентов. Ита.,tия может пройти arо, ,,rо, быстрее, но

дrя Портуl?-цI1Il Il феции он, вероятно, .ur"nbr"r,

Лесять лет назад ГерпIанrп бьlла, как и Франц1,Iя сегодня, .больным человскоN,I Евtr-lопы,. Она сграда_па от безрабогицы и HexBaTKIl инвестt.rцlrli. Большая часть сбережениli

достI,1 l]1o

дрчгих сrран, наrtбо,rее

си-цьно пострадавших от кризl4счr, крое.гся в ,гоNI, ч,го во_]на деtIIевых KpeJIJToB надула llнфляцttонный tI\вырь. Это tIодорва-цо конкчреrrtоспособносгь францrвской эконопtlrкtt. По

оценке Goldnrarr Sachs, Франция, как и ИсrIанrlя, c\Io;,heT сгабильно обс,.lr,тtивать свой долг при чсловrIrI arr,,лa",rо вн\.тренних цен на Z07o. В И.rulиуl цены долrкны vltac,Tb на 10-15Vo, в феции lr Портчга_пии на 30 и 35% ct_loTBeTственно. I]oKa в э'lоп,I направ,IIенl4и- не сделано lIоч.1.II ничего. хr,эке,t,ого, инфляция в lrроблемных странах всс еще выlхе. чем v I{x торl.овых пар.гнеров.

Mo;KIIo восста-

новить, ограничившись лIlшь рефорп,rами, инфраструктурными проектами и повышснием производительносгIl. Это логическая ошибка: ttодобные меры ул}п{шают конк\т)ентоспособность ровно насlолько, HxCKo,.Ibкo

вкIIадывzLцась за рчбе;копл, Jо-[я чистых вн)"тренних llнBeсгиций была одной из са]\,Iых нLlзких среди стран членов ОЭСР Проп,rеД'rеНl,tе бы.lо сп.tер.r.и подобно, l,rB -

2003 lодч равительсгво Герхарда lII редера .л ll ш ило м I4лл ион ы He]\,Iцев права на второе, бессрочное пособlrе по безработl.rце. I I

Это позво,,tило созда.гь сегN{ент низкооп,lачиваемых рабочllх п,Iест, благодаря чемч сократились темпы инфляциt.r,

К соха,'tению,

пока HeI нrlкаких признаков тоIlэ, ч.lо охl]аченные кризисом страны, и Франция в первчю очередь, tотовы стойкО переноситЬ трудности. Чеп,I до,rьше Они бlл,1, сохранять верч в магическI,rе формч,,Iы,.гем сильнее за.l,янеll

ся кризис еврозоны. @

Печатается с разрещения project-synd iсаtе.оrg

гопвЕs

N92 (24)

ПОВЕРХ БАРЬЕРОВ

ВМЕСТО

МАРКЕТИНГ ПРОТЕКЦИОНИЗМА Почему

эl(спорта

продви)l(ение

лучше импортозамещения

HL кАзАJlо(]ь, чт()

и н новацrlон HoN,t ( созIlда,l,с-II ы IoNI разрчшсIIrlI4>. Поддср;кl.rва,Ilztсь Btlv,lpellI lrIrI KoI кчренцI lrl. Кл ю.lевыс,гехIl()ло1,I I I I pll:]paбагыва-rtttсь I I кон,l,рол LlpoBa,lI l Icb \Iecl,H ы ]\I I,t

:]А I Ilr/l()-ill,yю rlc1,opllю cBoctli tсзавl tcltпto-

\,l1.Ipa

YtpaI ll ta I tclleI IpoбoBtuta r,;tic tзсс ltс:эффскr,I Il]ные экоI IoN,lIllle-

c,t,I.t

CKI Ie'l'eOPI,i

пан !,IяNl

l l : ДеНС]4\ll21Я ЭNI I IССrIЯ ! ;{eBa"lbBalu IЯ цttоtl zt-;t ы l ой Ba,l юl,ы, с0:] н ;l,t,e"il ы l о возвсден н ые барьеры ;UIrl l l pc],lrl pI.I н l t пra,t,c,,t bct;ol"I Jся,гсл ы locl,I,t, эксl Iop,I,2L . . Но t tсдавгtо

KoN,t

lIpc}Ibcp-l\IIIII11c,rp расIIоря,lrtлся рtrзрабо,га,t,ь I I l]нL,,,lрlггь сl,рit,гс1,1]lo rl\1lIop],o:]aNlещеllIlя.

дс,iIснl

}[

l l

aIoл LI,l,o

paBI rге-ц bc,t,Bo

II() вIIсIIIIIе,г()рt,овыrI .,1ефlrци,голл,

леtvй I

бо.,rсе c.rltбtltrl г(4)l1)в()l,() IIxpl,tlcpa. Ра:зныс сl,раны lIытаются lI()-[)llзHO\I\ Ilo.Llc|)7lilII]iI,I,I) IIlltlIl()н2l"lыIого IIр()llзводrrl,с-Ilя. Но rt t rpoBoi i l I1latK,t t r Ktlii JоIiазlll Io, чlt) I INII lор,го:]а}lсII(еI l I Ie \),ltucc pcl llcl I I l с t рсlб,rеrt ы,l,орговоl,о дсфrrци'l'ti. Ho1-1Bc;лcttt t ii экоI IоNl I lc,t, l9pr r к l)ar'rr rellr, в кн t.r t,e " Как t

боt,атые с,tpаны cL,iLltt боt".tt,ыл,IlI I.1 ltочсNIч бедttыс сl,рilllы остаюl,ся бсднып,trt" cpaBlII.IBae,t,л2lгllIloaNtepllкatlcKtti"t подхо,-l li \,lодернllзllцr,r и в 1 9 70-1 990-е годы с восl,оч loa:]I l2l,гскI NI. Лтгttltская Aп,teprtKa внедря-ца cl,pa,l,ct,lllo Il\1tlopl,ol]2lNlcзащrtr,ой ЗРЕЛЬЖ оrрас.лсЙ II(ен1.1я с ПОСl-ОЯtlНОИ (,t,я;кс,rого NI21шIIнос,l,роснllя, N,Iе,t,а-ц,ц\/р1,I,ItI, се-цьсIiоl,о хозrtiiI

лtя 1]Н УТРЕН Н ЕГ() ры Hria. K-,I tочсвые 1,cxl Iо,цо1,I I I l IIN,Iпop,t,l,Ipotsll.lltlcb, tt сl,раIIы концсIIтрlIроI]zLIIIIсь Hzl сборке

c,r,Ba)

lIз IlNlIlopl,I.IpoBaнHыx час,t,сii. Эта c,t,ptlt,cгItя Ilо,llччILла tl1l:]BllHIle <llol]cpxltocTнoit t,tндчсr,риir.IIII:}ilцllIl>. ЗаII1ttщаспtыс o,l,pltc.lI,I lIe соз"JilвrшIl бо,,Iьшоtю сIIроса Hzr KBir-lttфttцtlpol]tllIныii t tc1,1cot la,,l, lIоэl,о]\lч I IIIt]ecl,IlцIlt l в обра:]ованI lc IlpI l-

В purcltlleдe",Icttttrl

HelIoHc;laBtto]\tcpIIoc расIIрс"lеленIIе доходit оI,ранlIчlIl]а.IIо рtlзNIер t]Il\,lpe н Hel rl ры н ка I.I v\lct ьil lal-lo кон Kvpct lruct lсlссlбHoc,l,b NIсс,гlIых ol,pac.,lcii. I Iрrrбы,,lь со:]д2lts[лllсь 6,,rаl,о,lа1,1я liitlItI1,|l,:Ill. рабо.lrtх NIес,г II IlpIIBll",tet,trii;цoпrttHrIpoB|lл

,l,ttзп,t.

cTllTI lLIIloN{\, llpI Ict]oeHI Iю рен,l,ы. Вос,t,оч нzrя Азr rя внсдря,,l|l cl,pllTct,Il ю эксIIор,t,zt

с ВРЕNIЕНН()Й

заLrцrrI,ой

родвI

I;.Ke н 1,1я

Н()ВЫХ ol,

I,I

\tI lopTLI poBzI-II

lcb

I:]-l]21

I,1

Kzll l1,1,1,zlла,

допr l.rHt lроtsа,л

рабоч rlx N{ec1, l I п pIiB t,lI.1 N,lериl,окра,t,rlческ] Ie

б.,rаr,одаря дIJIlаNI I,1чно\t\l lIo1,1cK\r рен,t,ы. Ис,t,орrrя I Iодl,всрд[rл2r, что cl,I,INI\L,IIlpoBaнllc эксIlор,l,tl :]нач [Il,е-|Iы Io эффск,ги внее. Я,r l t,tHo вltде,л, как I lpqJвIll,arэксIIор,l, своей cтpat l ы ю;лнокореliские pvк()Bo;1ll1,e-l I I. П редыдr,t цlrй l tрсзI,Iден,l, дсйствова,r бо,rьше как Nlенсд;,liер ()овсрп tая t,ос\царс,l,венI I ые вrIзIIl,ы, он I lo Nlар}iеl,l,Iнгrt бра-l с собой Itо-,lttый саNlо.цсl, бIrзнссп,tенов. IIереr,оворы Io1,

с IlHocTpaH

сс

ныNt

лl I t фокr,сt Iрова-ц I,lcb lla Bol l роIlрсдпрrrятIIя l,tot,t,T бы,гь lIолезны дIIя

rl р\,ководI,Iтеля

<LIе\I KopclicKl.re

вашей страныi" KopericKrrii оIIы,l, lloNtol,ae,l,vяcI]lll,b, в чеN,r ll\lcIltlo NIо;liс,г сосl,оя,I,ь п()зt.LгI Iвtll1я ро,lь гос\:арства. Вот как aNlcpl IKzIHcкl Ie 1,1cc,rlc,,I0Birl,c,ll I l ol l l lсы ваю,r, в Нап,аrd Busi ness Rcvierт рол ь ю;{iнoкopeitcKot о Kolt l tr,с,га по экоl IoN,I rlчeclioNl)r pa:]BrrI,I,tIo: .KoMltTeT IIлаllIIровал llроIIыш,цсtIIIые зоII1,I, сr,бсltдl.tрова,r ко]\ll\,I\rна,IlыIые IlредпрI,1я,1,1Iя, освобо;+iдi].] эксllopTcpol] ol, н2lлоl,ов, IIрсдосl,аt3,ця,,l зайп,tы д,tя ttнвес,t,t,tцrtй lltt разрабо,l,к\,опредеjlеIlIlых llрод\,к,гов. Э,tll с,гttrtr,",Iы бы-,ltr особенно IIо.це:]ны лtя большl,tх копtпанrttli вро;це Sanlsut,tg".

Корсiirlы работаюr, над l lродвI l;ieHt

tепr бреrIдir c,Ipzll l ы

с-цоt]осоче,1,2llIItе "}Iirdc in Когеа" доjlrlilIо добzrвлять N c,t,olll\Iocl,II ,1,овара NIllIII.I]!Iv\t .5%. Э,гоп,rr,сItособствrс,t, BccNllIpIlo

lt:lвес,l,ныii рэпер PSY с cI,o Ilевероя,1,1Iо IIоII\,-цярIILINI xII,t,oNI (itingnanr Stvle. Исс-,lсдовllнlIя, l(II1,I,Il-lve\,Iыc IiI-ranciurl '|'in-res, ,,\ока:]ы вlltо,г: 1 е, кl,о c-l\]l] Iаю,l, корсйсN\,ю I lol Ic\,, с[lон н ы IIOKyIla,t,b ttopelicKttc,1,oB|lpы. Bo,l"t,trK, c,t,l]Nl\TlIlpoB2iHllci\I

pac",rcii ,:r.Iя l'JIOI]AJIbHOl О рынк2l. Otta базlrровtr-цась на Jl IHtlN,lLIчHoNI, m\iNli lcl,cpllal IcK()NI llo}l lINIalI I l l I

не

lpll II U i Ilы. Сп раведrr tlBoe pacl lрсJелен I Ie дохода Yве"Il14чI{вало разN,Iср BHvl,peIIHel,o рыtIка дlя l,ехIIологl]tlескl1 продвин\/tыхтоваров. Прибыль создава,цась

обссlrокоеl] эконоN,ltIчсской Tcoprrи

l\,to:]1,oB>.

а1

Kol,opoe создава-lt,l новые оl,раслrr. В pacII1,1c-

свllбtl,цнltrt lорl,()t].lя выl,одна обсIl\1 ,l,opt,\,loщIlNI cl,opoHalNI, Il() Hll llpi.lK,l IlKc ottlt IIopoii IIрI,IводIгl, к ;lcIIIl;Nc,l,plla.lI,Il]2lцIlIt

l]0дILllI к \,вс-цtIче}lllю <o,t"I,olill

ll,

p1,6e;Ka. de",la,,tltcb i\IaccиpoBtll I н ые rI I I l]cстIIциlI в образованrtс, пtощный cIlpoc IIа

H:t

эliсIlор1,11, tl ,r,opr

гоRвЕs

не зtlNlcIIlcHIlc\| It\III(4),l,a, обсспе,tttваtо,t,ссбе

овыii tIрофицlrt, llpo;lвItн\"l,ыс

с,1,1lаны.

N92 (24)

розничнАя торговltя член Эt<спертного совета при пf aEl ]тельстве РоссиЙской Феде;эации

ВаДИ1,1 Н:,эr.i ,.ов.

ТАКОИ

ЗАКОН НЕ

ВАМ

НУЖЕН

Уl<раине не стоит повторять ошибки России,

принимая

ограничительныи

рЕN,IьЕр-N,{инистр николАЙ

платеiltа и плата за маркетинг,

АЗаров пор}^{ил к середине февра,,rя доработать закона

"о

торговле>.

В декабре его Ilришлось отозвать из

зить

Верховной Рады "ввидч явной бесперспек-

тивности

принятия>.

Премьер

дал

понять,

что rспючевые положения отозванного законоIlроекта ограничение отсрочки - платы за маркетинговые ttлате,}iа и заtrрет \сJ\lгIl

сохранятся

и в его обновленном

$ф*

варIIанте. Они, по N,Iнению Азарова, позволят "обеспечить 3ащIlт\, отечественною производителя и rtотребителя". Подобные наJе;+;]ы возлагмись на закон о торговле, принятыli три гоJа назаJ в Россrtи. Он TaK;+le содержит ограниченIlя на отсрочк\, п-lа,ге;ка IIоставщикам розничных сетей ll взиNIаеNIчю с проI.lзводrlте,,tей плату за маркетинговые vслчги. Российские пар-iIаментарии и чиновники обещали, что закон позволит снизить цены от 5 до 40Vo, а заодно по-

может отечественным гtроизводителям. Ведущие российские экономисты высказывали иную точку зрения. В обращении к парламенту они предупредили деп}"татов Госдумы, что закон о торговле нанесет "огромный ущерб потребителям, предприятиям торговых сетеЙ, их поставщикам>.

На

их стороне

были

не только

данные. Один из руководителей

американского антимонопольного органа (trТС) Щ,кошуа Райт в свое время показа-[, что запрет на маркетинговые бонrсы в американских военторгах привел к повышению цен на 1vo и сни)riен1,1ю объема продаж на lЗvо. В середltне 2072 года анаlитики российского N{инэконопtразвиl]1я пришли к выводу, что закон сработал coBceN,I нс так, как обеща-l1l его авторы. Продовольствие не подешевело, а по"lоj+iение постtlвщllков только \)оt/дшилось. В ходе опроса, провеленного Высшей школой экономики сред1.1 ритейлеров Il посгавщI,Iков, Z4vo реслондентов чказа,llt на ,1,o, что за вреьtя действия закона r,ребования к поставщl]ка]\,t чr*iесточI4лись, тоца как сп,Iягчение отметили только 3Vo. ['Iначе и быть не моtло. Сторонники закона не разп.цядели, чrо борются со скидкаN,lи. Чем больше отсрочка

цены!

значит

полагать,

что

чем

дороже

магазин покчпает продукты, тем дешевле они бчдl"тстоиlь на полке! Абсlрд! С той же пользой лrя потребителя деп}таты могли бы объявить войну оптовым скидкам, назвав их "платой за tlocTaBкv крчпной партии>, взимание которой якобы увеличивает издержки производителей и способствует росту цен. Почемy gградают потребители понятно. д что с посlавщиками? На конкчрентных рынках кахцый из нихдолжен на переговорах с сетями выдвигать арryменты в свою пользу, чтобы выбрали его, а нс другого. Этими аргумеIlтами моryт быть цена, оl,срочка платежа, условия поставкI4 и т, д. Запрет пользоваться чеN,I-то из этого apceнarla только c}DKaeT дltя поставщика свобол Nlaнeвpa, притом что конкуренция никуда не исчезает. Поставщик все так же вынуr,кден искаlь доводы в свою по,цьзч. Однако разрешенных законом аргументов становится N,Iеньше. ТЬт, кому отсрочка платежа обходилась дешевле прямой скидки с цены, вынуяqцен

преlцагаl,ь магазинам условия, коl,орые преrкде считал менее выгодными

теоретические

аргументы (избыточное реry,,цирование приводит к потерям), но и эмпирLIческие

тем дешевле

обходится магазинy приобретенная продукция. Утверждать, что ограничение отсрочки платеrка и пла,Iы за маркетинг поможет сни-

проект

внлтренней

заl(он о торговле

д,lя себя.

Закон о торговле не просто нс работает, но и не может работать. Он вреден потребиrелям, так как мешает магазинам покупать товар на самых выгодных )rcловиях. Он вреден поставщикам, поскольку нс устраняет конкчренцию, а переводит ее в более обременительные

л,lя них формы.

Обсчждая закон о внlтренней торговле, yкраинские парламентарии и члены Кабl.rнета Министров находятся в более выгодном полоrкенIII], чеNI их российские коллегI1 три года назад. В распоря;+iснIlи \lчастников дискчссии и резчльтаты oTнoc1,1,1,e-lbнo небол ыuого экспери мента в американских военторгах. II опыт огромноl.i соседней с,граны. В YKpa1,1He HepeJKo ссылаются на российскlrй ОПЫТ, НО HviKHo ПОN,IНIlТЬ. tlTo (ОПЫТ)

шения, приня1,ые законо;lа,ге-lя\lII, решений. @

Э'l'О Не ТО,IIЬКО

Ре-

FIo I] последс,гвIlя э,гих

Более ранняя версия этой колонl(и опубликована на сайте FогЬеs,uа

гопвЕs

N92 (24)

КИЕВСКАЯ ШКОЛА

что Mbl тЕряЕм

Европейские банки уходят из У<раины. l(To от этого проиграет?

п и(]ок рА:]очАровАвlli 14хс]я в Украине европейских банков pacTe,I,. Наш рынок уже покин\ци

__J:i

<;F 1

Hon-re Credit Grоuр, Societe Gспегаlе, VoIksbank, Commerzbank и SEB. Недавно or, своей чкраинской <дочки>> избавttлся Еrstе Вапk. Некоторые другис иностранные t,рYппы, хотя и не }ходя,г

]',]1 d:: ]i

совсем, сворачивают розницч, Как orToK иностранного капи,l,аJIа повлияет на банковскую систему?

ухол иностранных банков досl,аточно редкое явленllе в мировой практике. Поэтому академических trсс-,rсдованt.,tй на эlу тему нет. Хорошо из\"{ено только

}сrIиентам ш ирокий крупным корпоративным предlагмИ спектр продуктов, адаIl1,ированных пол их потребности,

Иностранные банки также часто становятся катмизаторам и реформ, стимулируют правительства совершенствовать реryлирование и делать его более прозрачным. !Георетически иностранцы мог}"т отбирать у местных банков Л)л{ших клиентов, негативно влияя на лоступнос,гь

в.lllянltе IlрIrгока иностранного капитма на банковскую cIicTe\lv IlрItнIl\lаIощей страны. Это позволяет pacc\Ioтpel,b Itрсlб,rеп,t1, с помощью <арryментов от Ilpo'I'I lBHot'o ".

ЗаrtестtI,ге.,lь JIlректора отдела наччных исследовании K-,tacccHc IIсlIо-lьзуе,г в своих свежих базr,данных, в которой содержатся свеrtoBтKl рабо,r,аХ

\IВФ CTlriiH

Jенllя пО дllна\{rlке банковского сектора в 137 странах с 1996 Iro 2010 год. За этот период прис}"тствие иностранных банков почти llo всему миру значительно возросло. !,оля tIностранного капитаJIа в банковских сисl,еN,Iах развитых стран достигает примерно 207о, около 50Vo, а в отдельных сл}л{аях развивающихся и более 80Vo.

и в развивающихся странах иносtранные банки имсют схожее соотношение заемных и собственного капита-ца, но разные уровни основFIого капитма: 22% у иностранных

местные средсl,в

досl,аточносlи

банков, |8%

v месl,ных. У иностранных банков более низкий уровень резервов пол бсзнадежные долги (Zvo ак,rивов против 3% у п,tес,гных банков). Э,rи данные указываю,г на то, что 14ностранныс банки всдlт себя более консервативно. !,о кризl.rса llсследователи полагаlи, что преlIмущества lIрис)тс'l,вия иностранного капитма значительно Ilерсвешивают недос,tатки. Считалось, что иностранные банкtt сItособствуют конкчренции и финансовой стабtrльносr,tr, облегчают достуIl к заемным pecypcaм и стимулирyют эффекти BHoc,l,b своих заем щиков. В частности, исследование 319 банков в c,l,paнax

Восточной Европы и Щентральной Азии показаJIо, что tlк,гивное ччастие иностранных банков ассоциируется

с более низкими уровнями процентных ставок, прибыли и непроцентного дохода, ч,го не может не радовать заемщиков I4 потребителей других банковских услуг. Иностранные банки чаще пред{агают новые, более разнообразные продукты и шире применяют современные технологии. Например, в Мексике в серсдине Z000-x небольшие иностранные банки с общеЙ долеЙ рынка в 4vo занимали треть рынка финансовых деривативов. Почти все они имели только один офис в Мехико, но

на финансовых ресурсов. Реакцией местных игроков их може,l,стать портфелей кредитных качества }D(удшение сокращение, непропорционаJIьное правда, недавнее исследование, использующее данные 13 страН Восточной Европы, включая Украину, не подlверrкдает эly 1очку зренрIя. На новом рдя себя отношения рынке иностранные банки чаще устанавливают с молодыми 14 расlyщими фирмами, а не просто переманиваюТ Л}п{ших корпоративных tLциентов со сложившейся репlтацией, Единственная группа заемщиков, с которой иностранные банки стараются не рственные предприятия, присlтствие иностранного капитiца может стаl,ь и угрозой: проблемы материнского банка сказываются

работать,

Европейского и на деятельности <дочек>. Экономисты чниверситеl,а центра-[ьного банка и Тилбургского

выяснили, что во время последнего европейского кризиса иностранные

банки больше, чем местные,

сократил}l

кредитование в странах с развивающейся экономикой.

другой

стороны,

глобальные

банки

помогают

<дочкам>

и филимам, испы,lывающим финансовые трyдности. IIлохая новость Словом, )ход иностранных банков для украинсКих гра;+iдан lt коп,tпаний. Эффективность банковской системы ),паJет. а с ttei,t и темпы экономического роста. @

EoRBEs

N92 (24)

ilиtllHll <D

llP^A

Ат@

llP

тюрьмьl и БизнЕс

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ зонА ,

эомьlшленность У<раины пере)l(ивает спад. Это не мешает исправительным _эе)l(дениям из года в год наращивать производство. Влад Головин ГjL\ВНОN,I ЦЕХЕ ПРЕДП РИЯТИЯ БЕЛОЦЕРКОВСКОЙ lIсправительной колонии N935, которое выпускает автол,Iобильные прицепы, кипит работа. !,огадаться, что \,сtанков закпюченные, можно разве что по номерам,

,: -]llы\I на комбинезоНЫ. выйду "Будч хорошо работать ]'tl rl-rI' Hzr ДВа ГоДа раньше срока>' оТВечае.l. одиН иЗ .,. ]сровщIIков на вопрос, что ему дает работа здесь.

тюрьмах проI.Iзводят мебель, стройплатериалы, На фоне стагнирующей эко,,lIIKII рез\пьтаты 114 предrlрия,гий при колонl4ях выглядят : ,iычно: за 2012-й oHLi l]роизвели товаров на 566 Nlлн гриj:: tl:l +Vo больше, чем годом ранее. За это1,же период объем 13

r Kp1I111guur<

J .;\().]le\Hllкy, шьют оде;кду

ЕопвЕs

: ТРУДООТДАЧА l(а>кдый

работающий

заt<люченный

производит

продуl(ции в среднем

на'17 000

гривен в год

промпроизводства в стране сократился на 7,8Vo. При этом количество привлеченных к труду арестантов за прошлый год не изменилось около 32 000 человек. Это пятая часть от общего числа заключенных.

За последние

годы тюреN{-

ный контингент значительно

помолодел: если когда-то средний возраст чзников бы,t

ИНФОРМАТОР - ТЮРЬМЫ И БИЗНЕС

35-40 лет, то сегодня он ближе к 25. "Раньше в колонию попадали люди с опытом работы, а теперь привозят молодежь,

которая, кроме шIlрица, ничего в руках не держала>, сетует предприятия

директор Белоцерковской колонии Na35

Андрей Рачинский. По его

мнению, бессмыслснно засtавлять их работать: сделают некачественный продукт, и заказчик буде,г разочарован. Спрос на продукцию, IIроизводственные

мощности

ОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ

сдЕлАно

предпрLIниматели все чаще сами

обращаются к тюре}lныN.r боссам. .Выгода &1я заказчика в том, что ему не Hy}tiнo покупать или арендовать разъясняет замначмьника управления сбыта по полтавской области Гпсу Павел Тронь. Он может все цех,

сделать

мощностях>.

на наших

Кто пользуется услугами колонийl Например, миллиардер Константин Жеваго: его

колоний и тр}д заключенных из года в год растет. Не в последнюю очередь это заслуга сотрудников пенитенциарной системы, взявшllх на воорyжсние рыночные rlнстрyменты. Подход начали менять не от хорошеl1 жизни. По словам начальника отдела

завод "ДвтоКрДЗ" размещает часть заказов на производство деталей на предприятиях колоний в Луганской области. Совладелица гипермаркетов "эпицентр" Гмина Герега

маркетин га Государствен ной

чем

пенитенциарной службы

Украины (ГПСУ) Марии N,{оревой, бюд;кетные деньги

покрывают расходы колоний

в среднеN,I на 50Vo. Приходится

искать бизнес-партнеров и ре}iца\lлrровать cBoll YслчгI4, "В прош.rоrt год\, преJстаBIITе.,IIl нашllх tlредпрltятIrй прIlня.]II \частие бо-пее чел,I в ста выставках, говорит Морева. Это почти вдвое

больше,

ГПСУ

чем

годом

ранее>.

начала развивать сеть

магазинов прI1 колониях. В прошлом год\/ открыли семь торговых

точек, в эl,ом должны

заработать еще 18.

"У магазинов хорошая рентабельность. Наша продукция пользyется спросом на рынке, она конкурентоспособна>,

уверяет

NIopeBa. После 15 минут ин-

тервью с этой женщиной у корреспондента Fопввs возникает ощущение, что он на встрече с директором по маркетингу обычной розничной сети. Впечатление yсиливается, когда Морева начинает рассказывать, как некоl,орые

колонии

рекламируют продукцию на билбордах.

заказываJIа в Белоцерковской

колонии партию детских игро-

вых площадок. "Наши площадки в среднем на 50% дешевле, у конкурентов)>,

колониаJIьные> предприятия

конкурентами. "Я не припомню сл}п{аев, чтобы колонии

мешми

говорит начальник отде_ ,rla детского оборудования фирмы "Интер Атлетлtка" Владимир HaN,l,

Мельник. Наша компания gtавила детские п_пощадки в той же БелоЙ Щеркви". Ситуация может измениться, Использование труда заключенных предоставляет огром-

ные возможности для ценовой конк)ренции. Средний зарабо460 гривен ток осужденных в месяц. Предприниматель, размещающий заказы в колонии, выплатит рабочим минимальную зарплатy: 1143 гривны. Разница вычитается на содержание и питание. Но это все равно в разы

дешевле "свободного" труда. Средняя зарплата в перерабатывающей промышленности

3067 гривен.

"Большие заказы мы часто размещаем в колонии: там их выполняют быстрее и дешев-

л€,,,

компании

подтВерждаеТ ДИРеКТОР "империя

нЕволЕ

объем

производства в уl<раинсl<их

тюрьмах, млн грн

iЗз iTz

Тigо Ёiоо iЁzО ,;чо

мрамора>

ропвЕs

Раиса !,емская. Ее фирма отдает часть заказов в исправительные )^]рсждения Черкасской области. Подписывая контракт с колонией, бизнесмен не беспокоится о мотивации мотив дlя

персона-IIа. "Главный

не деньги, заключенного а возможность досрочного объясняет освобо}цения",

Рачинский.

Потенцим тюремной экономики дмеко не исчерпан. По

словам Рачинского, в большинстве колоний задействовано не более половины мощностей. Формы сотрудничества бизнеса и пенитенциарной системы моц,т быть разные. Рачинский показывает цех, в котором установлена линия по производству топливных брикетов. "Местный предприниматель наше"[ покупателей в Европе и разместил у нас

производство)>,

у,ло

tЪвО Источниl<:

Государственная пенитенциарная слул<ба У<раины

расска-

зывает он.

уверяет

Рачинский. Пока что "свободные" предприниматели не считают <

несколько отечественных мест лишения свободы вышли на меяiдународный уровень. .Российская компания производитель одещды .Глория .Д,жинс " прекрасно сотрудничает с колониями Луганской 996(щд91 морева. _ Обласr,и, шьют по ее зазаюпюченные казам детский трикотахt". "Что бы ни говорили производители оде)rцы, но во многом они отмечает конкурируют ценой, гендиректор компании Маrаtех

f,митрий Ермоленко. Я не встречал в Украине никого, комч бы производство оде)iцы обходилось дешевле,

чем "Глории .Д,жинс". Maratex импортирует в Украину оде)rцу Esprit, более дорогих брендов OVS, но Ермоленко считает, что р,lя организации

собствен-

ного производства размещение хорошая заказов в колониях бизнес-идея. Насколько дешевле шить в тюрьме, чем на воле? В компа-

нии "Глория ,Ц,жинс", ОСНОВаНной россиянином Владимиром

I\'Iельниковым, три}цы побывавшI,IN{ в заключении,

запрос FotlBrls оставили без ответа. (D

N92 (24)

ИНТЕРНЕТ

ИНФОРМАТОР

ЮРИДИЧНА ФlРМА

Адвоt<ртr л Завадрцьkий

,Хоlvич

ol,Jalle,lb-

ioij

a a

leH

;tIl lв

дlя

;t.

iяс-I

()tlo-

ГIо tlllIHilO

-сгей. iI

tзне-

ЗА ПОКУПIlАМИ ейuиЙ в Украине .-ор |(абельного a,,1дения готовится ] -ить несl(ольl(о десятl(ов -,'ЭldЛЬНыХ

с\lы

;Kr

tli

\,ста-

]-]Cl,By

,сt,ный

io-

l(оМпаНИИ.

:: -эн Судольсr<ий

\!естIlл

рапьным директором

ге.леком-оператора

llI1,1I

.lьордсм Жембери

lсна алtбициозная задача. _ ,.-Hrrc 2013 года "Воля" лоJtжна ] I ITb o,I нескольких десятков до . : L]егIIонмьных провайдеров, _.,;tчlllет исlочник, знакомый

-I1po;iя :Hl Il,.li i

]ева. ]:t-

::l:l\III КоN,IП2НИи.

{l,e,]lI

\1счает

зrаtех ,

--l

_lc].[iJv - F-s1-1гit,

iег. ,.

всн-

]lcHI Ie

]ошая .ь к()\Iпа-

iовенl lpo\t ,lбы:

:lpoC :.].

\92 (24)

l'7 Jо\Iохозяйgгв.

: .rHlrtt

_сl,во

li:]te\

-, з

,. Во-,lи" Пьер Щанон сказал - .,t. чl,о решения о приобреlе,,.. (,}дr,приниматься исходя из , '.. ;IрllорI.tте,гов. Первый q!,6лg1 : j\llIlся наращивать свою- долю ).ll1\. lxe она охватывает менее .'

J_lсс]Jатель наблюдательно1,1э

. .,

. ..Что

"Воля"

.з.

-.ib.

]!я

Это позволит эффективнее распоря-

\1аркетинlювым

бюджетом.

',1.. rpaTltпt деньги на привлечение

_ Jitгil.2l подключить не можем: объясняет щанон. -- ..()кры,гI,Iя)>, l,;i'r rrprropиTeT

приюроды,

] :\.)Ilк\,ренция пока невысока. ,- J. lI lе\Iесячный доход с абонента :.RI)[-) в богаr,ых приIOродах Киева,

_ ::cItкa. Щнепропетровска Mo}tieT _ .llI,,.ll,b 30С}-400 гривен, говоj . lс,lскоNI-консyльтанты. На 1rке ,_: ,сtltlых рынках ,.gрgднцfi .{gц" . :1 l

1-tlсl,ыре раза ниже.

tые ценlры, подходящие под ,:!lIllIe Щанона, несложно. .Воляо

- :: э.м Ь,201з

}Itтрна-ца

Mediasat Александра Глущенко, компании стои,I укрепля,гь позиции в Воgгочной Украине, Iде выше плотность и платежесtIособность населения. Города на воgгоке страны, в которых ее доля не дотягивает до 60Vo, это Донецц Харьков, Кривой Рог и Алчевск. Ъкже сюла мOrкно

..}6ля,, не собирается переплачивать владельцаN{ мелких провайдеров. "Щена за хорошую компанию колеблется в пределах $60-100 за абонен-

юворит Данон. И добавляет, что она может опускаться до $40-50, тх,,, если

у <Воли>

есть

собсгвенная

сеть

данном районе и компания перекупаетлишь абонента. Если же оВоля, лриобретает и абонента, и сеть, поглощаемый оператор оценивается ближе к верхней границе диапазона. .,Воля, собирается финансировать М&А из собственной прибыли. По словам f{aHoHa, прибыль компании по ЕВIТDАза2O1Z год равнялась llримерно 400 млн гривен. Свободный денеrкный поток, который в

направяT,

на

сделки,

составил

около

150 млн гривен. Это означает, что в Z013-M ..Sблgо сможет приобрести провайдеров, обслркивающих от 200 000 до 500 000 абоненTов. Впрочем,

удастся

ли <Воле>

освоить такой бюджет большой вопрос. Ёндиректор провайдера

IPnet Щмитрий фищук называет две

проблемы, с которыми столкнется компания. В регионах MaJlo структурированных активов, поэтому провести необходимый д,Iя покупки аудит почти нереаJIьно. Да и собственники

Li lBlt,t,b круIlные облаgгные

:,.,t illHt

По мне-

отнести Симферогrоль.

ljрЕд новыN4 гЕнЕ-

-iccKa-

идЕт

'вом,,

прис}"гgгвует в 29 городах. нию издателя профильного

небольших региональных провайлеров неохотно продают бизнес, кото-

рый благоларя экономии на на.{огах гснерирчет хорошчю прибыль. @

FопвЕs

a a

Представництво в судах Кримiнальний процес Адм н icTpaт ивний процес стягнення та реструктуризацiя боргiв Протидiя шахрайству Банкiвське право Оподаткування Корпоративне та комерцiйне право Ринок капiталiв, [\/&А, lнвестування Приватнi клiенти Трудовi спори Виборче право i

ИНФОРМАТОР

ФИНАНСЫ

((пJ\ЕтЕмся

По опыту: мы чаце

инвестируем в Ko\lпaнltll, которые находим ca\llt,

чем в те, которые прlrхоJят к нам. В последнее время lFС

сосредоточилась на Ш

;;

есть воп росов

ф-й

Jr,io

ве украи нсl(ого п редставител ьства М е>r<дународной аде ре й Б *Ъ Ь ол оiл и н о й. н ата л ья з р] ir й

гла

р n

кредитовании аграрных и розничных компаний, Не верите в другие отрасли?

ПОСЛЕДНИЕ ДВЕ недели Z0|?-ю Мех1дународная финансовая кор-

порация (IFC) заtgtючила с украинскими компаниями ряд сделок на $150 млн. Что дмает о деловом климате и перспективrж отдельных отрас-пей один из крlпнейших иностранных инвеgгоров в Украине?

Повышение Украины в рейтинге Doing Business на 15 позиций выглядит странно в условиях, когда деловой климат в стране ухудшается, а инвесторы

Почему lFС в последние годьl только кредиryет украинский бизнес и не действует как фонд

прямых инвестиций?

IFC входит в капитал через

покупку новых выпусков акций, потому что наши деньги должны идти в компанию, а не ее владельцу,

Сегодня собственники хотят привлекать деньги в капитал: они понимают, что их компании перегружены долгами. Почему нет сделок? Причина в цене.

!,аже после кризиса ценовые ожидания украинских

Эти отрасли определя-

ют долгосрочную конк}рен-

бизнесменов остались нереалистичными. Но недавно было подписано соглашение с компанией .Аснова Холдинг": часть денег мы предоставим в виде долгового финанси-

тоспособность Украины, В аграрном секторе y нас есть все предпосылки к тому, чтобы стать одним из наиболее эффективных глобальных игроков наряду с Аргентиной и Бразилией. N4ы работаем с компаниями по всей

рования,часть-ввиде

инвестиции в акционерный капитал.

производствснно-сбытовой

Кого из желаюlцих

полу-

чить финансирование вы

обычно отсеиваете? Очень часто обращаются небольшие фирмы, а мы малый и средний бизнес напрямую не финансируем,

уходят...

Украина подняrась 6.пагодаря просты\,t нововведениям в сфере разрешений, лицензирования, проверок и банкротсгва. Это замечательно, но 137-я строка из 185 _ дмеко не то меgtо, на котором хотелось бы оставаться. В Восточной Европе и I \ентральной Азии ниже нас в этом рейтинге только две сграны. Мы по-прежнему плетемся в хвоgtе по шести из 10 индикаторов. Сейчас самое время для реформ: выборы прошли, наметилась опреде-

Галнафтогаза> часть денег

выделяла сама IFC, а часть мы поднимми на рынке, Нам удалось синдицировать $55 млн. Это говорит о том, что иностранным инвесто-

рам по-прежнему интересны правильно отстроенные прозрачные украинские компании.

Финансовый сектор lFL больше не интересует?

Мы

с удовольствием от-

крывали бы кредитные линии банкам для финансирования малого и среднего бизнеса. Но таким компаниям нельзя давать доллары. Сегодня мы работаем

ленная gгабильноgгь.

Так упростили ли реформы

жизнь предпринимателям?

Я слыпrу от бизнеса, что, к сожаJlению, нег. Либо

ЕлЕнА ВоЛоtлИНАз

законы не подкреплены нормативной базой, либо их еще не прочитми чиновники на местах.

цепочке зерновых до крупного_продовольственного ритеила, Интересные сделки есть и в других отраслях. .Цля

<<Сейчас

самое

время для реформ>

гопвЕs

с банками. которые )DKe кредитуют небольшие агрофирмы или хотят этим заниматься. Помогаем экспертизой, у{им оценивать сельхозриски. Тhкже мы разв1.Iваем инструменты, с по},1ощью которых делим pIIcKll \rеrкдч наN{и, банка-

\tII lI поставщиками средств

защtlты растений. @

N92 (24)

тllЕхllнll@л@Flиllиl TUMBLR

Арт_проЕкт

нА $воо мJIн

Основатель ТumЬ[r беспощадно избавляется от лишнего. Это принесло ему 5200 млн в26 лет,Джефф Берковичи оlыгl.],II ь (]li рt]и(]А,гt rN,I l]I-R. дэt]ил KAPI I IlсдавIlо II pol tlc,l обряд и н rt I1t tацt rr, обя:заt,с,,tьн ы й для ]чlо.цолых N,laI,Hal,ol] эпохll соIlIlа-цьных се,t,ей. Otr ll1lt.toбpe",I ц]LIKttplloc aiI.tJIbc. У NIapKa II'чкербсрr,а pocKtlttttrыii, но бсзвttчсttыii особняк rз flалсl-.\lыго за $(l млн. -llIorl I la1,1ltc1-1 кчIIIlл двореll с каретIIым cap2rc\,l в Ныо-Йоркс. Выбор КарIIа пtо;кс,l, \IIIo1,oc ск2lзаl,ь не 1,ольNо о Hei\I, но lI о c1,o ilетищс. 2(l-"Icтrrltii ilpc;{IIpIlIIIt\,12r,l,c,цb, шесl,ь,.Iет назад основавшlrй ТirпЬlr, вы-,Iо;.hI1,1 S1.(l rt.,lrl за.,lоф,г Ilлощадью 1(l0 кв. м. I IoKvIrKa выI,.lяJlll, cK1-1tlltlttlii д.ля бttзrtесмсна, чьс состояIIliс, rlo Kpar'rHcii Ilcpc Illl бr,rtat,c, lIревышае,t,$200 млн. В cIttip,r,aHcKoй сIItl.]ыlс IIo,lvllvcl,()ii шкlф. В гос,гrtrtоl"t только ливан Il телсвизор. "} \1еIIя Hc,l, KHIIi, lI col]cc\,t HcN,tHo1,o оле]клы, чамt,t KapIt. Нс tIoHl.rb,taю, :]alleN,I людI.1 захламляю,l,свое ;.}iI{лье>. ает Марко "У Ilc1,o Bcel,o Ilaptr-,l,poiiKa вещей, (] н

Apbrerrr,, псрвый

t.I .,lолгое врсNlя единственный со,l,рудник ТLпlЫг. Oll вссtда иltlе,l,способ от чего-ttи6lць избави,гься,. Высокttй- хrцой Kaprr выl]lядлrl,очень скромно. Полы lltlл;,}izlка его

едllнс,I,веIIIIоI,о xopoluo сидяIIlего Koc,ItoN,Ia Ilостоянно pa:]BeBaIoTся: KtrptI все вреi\,lя двIll,ае,l,ся. BolзMo;KHo, э,t,и мелкие с}rст,,Iивые

дtsIi;tiснlIя с;кI{I,аю,t,ка,lориIl. Карп выглядит как подрос,l,ок, еще не обросrlI ltii мчск\,гIаN,I I I.

l] F]rссЬооk,rюдtt общчrtоr,ся со

Ъ,ittсг

деля,tся

- вссх э,1,I{х самовыражаю,t,ся. Во r.r фо,l,оr,рафиr] появляlотся одна за лрчlой. Но

Ll с,Ilсдяl, :]а IIовосl,я\{1.I, в 'lЪп"rЫr

cepl]Ilcax зaIlIlcll

:]FIакоN,lыпtи, в

ТLпlЫr вызывziе,г гораздо больше эмоrций. Это lleceн,

нас,t,оящlrr"t водово-

Рядоп,t с KapllKa.t.ypaмI1 IIа llcpcoнa;licii "l]вез,llrых BoiiH" tr-lе.,1ак,горы MoI,y1, tsынес.гtI на l)IaBIlvlo сlраIIIlt(\,ТLrпЬlr cHIlN,IK]I фотокорресrrоIIден,t,а rtз Афt.анистаttа I.IлII I,a,,IcpeK) хоN,lячк()в, IIoxo;KI.Ix на IIрезIl/1ен,га Барака Обап,rr,. Заре1,1lс,грttроt]illIIIыс iIо,lьзоl]аl,с11lI чIIраtsJIяIо,t, э1,IINl x1locoM с поN,IоIIlью IIzlнe-ll] IIнсlрy]\,Iе}rl,ов. OHa,r,aK lie acкe,I,IILlII2l, как квар,l,ира po,t, фrrгоснtrп,tкоl},

Kaprra.

aIII.IN,IaIII,II4 11 цI.rl,а1,.

loIrcK ччtrс,t,tll]ков! IIо/цпlJска Htr обновлснIIя, о,l,зыtsы на свои ttv6-,IltKarцt.tr.t BCc1,o эl,ого,.Iос,га,l,очно oдHo1,o-.ll]r,x K,trtKoB. EIl1c -,Jляl,екс,г, ll1lоIцс добirвt1,1,ь фо,r,оr,рафl,rю t.1.1t.l l]l],Jeopo.,IItK. На tlttHc,,tl,t Bce0,0 сс\,1ь KHoIloK: Ilo чIlсrlч t}оз]\,Iоr.}iных 1,1lIlots ll\,б,1IIкtllJlIll.

з2

гопвЕs

I Io,,r

ьзова,tе,ru ценя,l,

ро-

В ноябре, IIо IloдctleTaN,I Quantcast, ТLmЫг вытесIlIL] IIз ,lесятки популярt,lеiiшtrх caii,l,ot сго,t,ч.

LLL\ r rоисковуrо cl.tc,t,eMv Bi ng корIlораL\ии NIicrosoft. Он обрагrIл на себя внимание 170 пr.л ttосе,t,иlслей со Bcel,o N,lира. Сотни п,tиллиоIIов \частнLiков сообщес,гва ежедневно ра:]NIеtц ют свыIlIе 1Z0 000 публикацrtй. (_]

Пос,,rедн и й рачнд t tH вссr,ицtllYt комIIанt4я Ilрив"lеti-ца в сенl,ябр

Z01 1 года. 1Ъца ее оценили в $800 пlлн, а значи,l, 25% Карпl с,l,оя,l,

Ilc r,rcHec S200

пr-rн.

С тсх пор посещаел,tость сайта \цво1,1лась.

ТumЬlr растет. Лtобой, r, ttого ес,гь ребенок tlли иttо,t,ечныii крелиг) знае,l,, чl,о эl,о нак,паJно Kaplt раньшс брсзIювап разMellleнtleм рсБiIаN,lы на TLrmbIr,

но в мае IIроIUлоIо Ioila с.,(ался.

Вырrчка коN,Iпанllи за ZO7Z-й -

$13 п,rлн, прогноз tta tlыtrешнttt' r,од $100 п,rлн.

Ec,,Irt t tлzrн (ltде,t, выtIо-,ll tct t, станс,г lIрt.tбы-льныNI.

ltпЬlr

,,дэвид сYMEJ\ сдЕлдть пIмвtR вА:кнЕЕ FАСЕВООК ДШ МНОГИХ пользовАтЕJl,ЕЙ,,

N92 (

r J

in,

1т.*Ё\

чв 1:

новоЕ

ПРИЛОЖЕНИЕ

,& ,J

l(арп рассчитывает, что мобильный трафик обгонит веб в 20'14 году

lll\l

_ 1-

_ ]lLl ll:] .. .:li i I,()B ,,:.,

l}ing

t' 'f

)it tlill 7() rI-,ltt

:!,t, ]:

; {

K()l]

.,.t ]\lclIl11-

;rKrtlltii. _ tttцtlii гrlбрс

_: tr

_j:;l,]lI

i IilpIra '

'Е***!йiь

,, c,.tii,l,zr

I\()1,o

:,:ttt,tii '-: Ii'IlI. lI IO.

i)t:з-

,.1irnllllr, : l.ttl,IСЯ.

]-ii

,lctttltllii ilcI]. ::

\l.

ть Ix

N92 (24)

э. 2013

гоRвЕs

ТЕХНОЛОГИИ

TUMBLR

;.;

Пос,,lе cKaH;la,lbнotO выхода на бrrр;кч Flrcebook этот показа,l,ель самыi\{ ва;кFIыN,I /ця социа-rIьl.tых сс,t,ей. "NIы гtе I,он}IN,Iся за бЫС'Грыпlи деньгами, lIоясняе,г

с,1,2Lп

Роэ,rоф lioтa, гIредс,r,авляtошlи й вснччрный фонд Sequoia Capital в col]eTe дI]ректоров ТLmЬlr.

tIрибы-,rь поNlо;iс,г llереrки,гь <кр1,Iзис среднего tsозраста>. Но I

,,Е,l

/,1]ii

не про6_rtсrла

IoKa дены,и

;ця Tirmblr. Ktrptt KoHcTaTt.tpveT, ч,l,о комIIания сщс не Ilогра,гI,IJ,Iа ..

бо.r

ьшr,ю час

гь

- lз I

S l 2.5 M.,rH

инвестиций. Но в прошлом год, ее расходы досl,и1,1и $Z5 лrлн,

а в это]\{ N{оl,чг воlJрас,l,и до $40 rr'r",IH. В Z013-п,r c,l,aнeT ясно. -IЪmЬlr сN,lожет ли Kaptt сде,цать ttрибьь,lьгtып,I I.1лrI прI{леl,ся

BIlol]b l4д,t,t] к LI[IBcC],opaN{ с проT,янrr,оtii

рr,кой.

о/{и,гЕли поощрял1.4 gгаршеl,о сына к коNlllью,lсралr. N{aтb

14H1,epec

IlоI,оворила с друI,оNI сеNtьи Фрсдом ЗайберTом, чья коN.lпаIя создаIJiUIа анI.IN,Iационные l. .()tla ct tросl,tла: "Фред,

po-,Il IKI

//.

_ комАндА кАрпА

Создатель

ТumЬ[r думал

обойтись одним сотрудниl<ом. Не вьtшло

публtrкzrции,rюбоr,о кон,l,ен,га: фото, видсо и гI,1псрссылок. Э,го lr был ТirmЫr. Сабет пришел в полныI,-I вос],орг: никогла llре;кде он не в1.1де,1 наc,tojlbкo xopoluo разработаtr Hot,o

,гекс,l,а,

llродчкта.

Убеди,r,ь Карпа созда,гь коi\{пtl-

нl.rю'l1rп-rЫr оказа,,Iось HeI lpoсго. Коrда Сабс,г поltаза.,l Kaplty инвестI.IцI,tонное Ilpeдlo;+ieHrle, l,оl, c,I,a,I vtII.Iраt,ься. NIол, "стишIioN{ MHoI,o /-]еIIсг Il

Но

оценI1,1и в $3 rul,,rH),

ltoii

- t r,в.,lекltе,t,ся -1--reтHr rй сыt

коN,lIIьютераNIl l. Hr tчеt,сl, cc,-lI l otI

бlцс,l, к

BaMI

захо,lltтьi"

Ко;lа свсрс,гнtrкll Карпir

слава-ци вс,гчп ите,Ilьные a]K:]aNIe-

ны, он v,tie возl]лав,lял коN,Iандч разрабо,t,чttttов сай,t,а LIrЬапВаЬri В 2006 1-o/\)l эl,о1, ttроек,г был поглощсн tlH,l,epI IcT-pccypcoM

CNET

Карп инвсс,t,ировал вы-

рччсIIIIос за свою долIо в с,tар,l,пll Davidville. KoMtltaItllя Зайберr,а заказа-ца eпtv tлtтt,форr,Iч,1,1я блогов. KtrptI ос,гался IlсдовоJlен I

рсз\цыга,гом. "Как,го он при-

ше]'I ко NlHe со словами: .o.IeHb сло;кныtlt llнстрчмен,г. Не дуплае't'e, ч,го с-lllшком сло;кный?" вспомиl lacl, Зайбср,l,, которыйтогда не IIоня,гI) чlо I]мсс,г в вtlдч Карп. Зайберт попроси,п оллIоIю IJз своих инвсс,l,оров Бил;кана - обраr,и,гь Сабс,га rrз Sраrk Capital l]IIиN,Iанлlе на Каргtа.

Olllt

вс,t,рс,t,и.,lись,

и KapIr по-

каз&1 свOе всб-ttрило;+iснt tс ;уtя

з4

Карп tlозво-

лtt,ц себя yl ol]optll,b.

В Irсрвый lол сylllесгвованIlя в

l]rractlIt,.

требоваrtий".

ког,ца cvMMIv иtlвестиций \iN,lсньшllJlи до $750 000 (IIpoeKT,

r,тсбя ведь egl,L liо\IlIьютсры Hir фrIрrIс.-" I1с,1,0рlIю Klprl.

Koi\,Iп2lIII{I1 бы,,tо Bcet,o

l,p\!HtrKa:

сап,t

Карп

В апрс",Iс 200t]-r,o к сосдl

IHl I-1lся

два со-

tr Apir,tetlT. HrIN,l

Ilри-

NIapK Лафон,r,ен,

oгBe.taBtttrti'i за тсхIlI,tчсскчю

полер;+iк\,. Коr,.ца у Ttrnrblг II()явилljсь деся,l,ки, а потом ll соl,rlи 1,ысяч пользовате-цей, сайт llepec,t,ar сIIравля,t,ься

с нагрчзltоii. "N,lHe не хвати-ло предчсN,Iоы Iос,ги чве.ц I,IчI,Iть штат,

,l,pI{Te,,I

поэ,lю]\,Iч

н2lп,1

IIришлось Ilepe-

нескол ько напряа{енн ых Ntесяцев, tlризнаеl,ся Kapll.

;+il1,1,b

Сеr,олня п,tы работаем эффекTI.IBHO IIo,I,oN,IvJ

что в компании

сс,l,ь,,Iюдll, прошсдшие черсз э,l,о,г ад>.

Чспл сlrльнес разраfl,аеlся ТЬпrЫц ,гсr,t больше вреNIени KtrplI r,llaTttT Iia то, в чеNl он не особсIrно силен. Поговорить по /:р,ш!tм с к[иен,гаN,lи, б;lеснVIь

IIеред ана-циl,рIкаN,Iи, воолшевить IlepcoHi]-l, чкрепить дисципли[l\I всс это дае,lся сдерrкан- Kaptlv с,IрчдоN,I. Hortv "]Vlы rrи

гопвЕs

р2rзч

нс

вrIJс.гII.I,

ЗЛlIЛСя>, олI{

чr,обы ott рirзо-

ol,Met[ae,l,

н из осноtsil,tЕлей

PlIK уэб6,

alен,I,c,l,tszl

цифрового NI|-tркс1llIIга l]агЬаriаrr

(iroup, в

ТLmЫr

KoHc,,,",tb,t,l.rpvKlщrtt|i

]\'IapKc,1,1II

Iговоii

t.t

сферах.

фl.tl

tattcoBoii

HtэcKo-,It,lio,,lcT за болыItl,tо час,t,ь бизнесzt в Тi-rmЫг п c1,1 в

ы ti't

pc:J rI,I(c

I l

rг

ко

N,I I

о1,1]еtI11-ц I

I I I I I,I

Nlэ-,rovrlr.r. Kaprr рабо,l,iijl Ilол e1,o рчководс,i,tsоNl е]цс в LIrЬапВаЬv Но коrда коi\,lIIаIlIIя 7Ц,;+;он

cl,tula наз IaLIal,b pvKoBo;1trтc.,rc ii на разлиrIныс наIlрzlвjlснl]я, N,Iэлочtлl,t cooбltllr-l, чl,о \xo;\rlT. I

"()собых инl,рI1l, нс

ряеr, NIэ,,Iоунt.t.

бы",tо,

Ipoc,I,o

},tsс_

-c,t,a,,Io

слLIшком N,Iного,,IIодей. Я рсшll.tл :]аня,t,ься собс,t,вен ныл,t дс,lIоNI

В аtIрслс ZO|Z-го сго обя:зангIос11,1 взял на ссбя Карп.

Посте чхода N,Iэ",Iочнr.r ts KoNlll1lнtlи задуN,Iались, I Ie IIpIJl,,цacl rгь лLl B},IecTo Het,o коt,о-нlrбlць tlз

высшей "лrtги".'lЪк, IIапрrrN,Iер, " постyпи;l Fhcebook, наняв l,eнeральным лtlрек,l,ороl\,l Шсрr r,,I

Сэндберг. Нtrкто lle l,oвoprlT о том, чl,о Kaplta нч;клtо отс,],ра-

llить от ljvкoBoJcI tsа Koпtltlttttcii. "flэвид должен быть t eHe1-;zt-,lbI{ым директором Jо 1,ех Ilop, lloкzr

ему это не надоесl,>, чбсiкдсFl не Сабет. "ТLmЬlг без /I,эвr.rда -_ Ti_rmblr, coDlalцae1gg ý6l,n. Без неrrэ- мIы не лобьемся чспеха>.

f,o отмены

мораторI.{я IIа

peI.t-lIaMv ТtrmЫ r зарабатыва-ц

только на поrlьзоватслях. Бо,цсс 50 из них вып\rсти,л1,1 KH1,1I,tI на основе своих записей в Тi-rmьlг. А нскоторые заюIIючи.цlI KoFI,гракl,ы с,I,е-,IекоNIIIанияпrr,r. (]BS I,o1!BII1, cepIIa-l по l,tогrttзап,t б.lогit

N92 (24)

TUMBLR

"Чертl

;lli _lесяток>, Эмма

_-.

iIIIIca.]a контракт )t IlОВНЫ\{ исТочНикОМ

_:rllllr оказа,,tся дизайн , _ Iя б"lогеров, которые ,,_]IlJaTb "1оска своим ,: _iIя\I..fuя компании это _ - .iIIlIKoIr прибьшьный i

II,1 clцeHKe исследова.: фttрrtы РriчСо, он при-

_.:.!l\'\Ieцee $5 млн в r,од. :

][)або,гчики страниц за:.1lII I'ОраЗдо больше,,

I l)ltЗO-

.,_i

;:к }э66, j I] l с1l]а

. . :.

[hгIlаriагl :li -lLrmbIr

: ,

:II\ к) ,i t]сtlzlл

.]IIlIII

.,it l,.l cIIlc -.t,l1'"''''.'o _;t

в к()\Iпа-

'r,lb IIз :. l)I l\Iep) ,]в l,cIle-

..L]cI

!icpil--Ib-

бс;кден

_я

IIе

l:l

bI t]l1-1

,.. Бсl.,tес :;lI Il на -I

Lr пllll ]aOll-

,,llr.

CBS

r1 fi,l6t,п

N92 (24)

коца

}сlIиен.t

у,,+(е

Google, , ,, ,k lI Tivitter исlIользу: -](,{)на_,lьные данные л,Iя ._]сtlIlя эффективности

:]l)p. IloKa

Карпа, "мадg}I5tiцg

ссылки> рабо,гают

IoI;121,

,rlClpa,l. tttIlleй.

-l.

Il 1

_ :)IitIe

r,r

] l[)l |т

Б,l-t

осноВа-

j, IIlк\,ренты.

]

;:_ 1.1

\IнениЮ

Коца речь захоли.l. KIllx ЭтиХ КОмПанИЙ, : \lяI,кIlй и сдержанный ]1. t]ыбIIрает выражений. J:\-I'l lIIер-l,аргетинг ма,[ень_ ::lcнbкl]x ССЫЛОК>, во,t , \1непI{ю Карпа, занима-

l:. lllcI I'ГЬ

:.ро\II]оЙ выр)лIкоЙ el.o

i ].lIIiIo-

.11It

- :,но.

_J, ] O\I >.

Карпа несоизмери-

Google, Facebook :Jr зlрабатывают не-

[.е,u,,rл

Icpl

;l.].1i]с,г

Storyboard, ТLmЬlr.

_-_-пlЫг.

},вс-

,_l) с-гll_IJо

:] I:lзеты

. , Пl)

\().,ll1,1'.

N;Iони, главныЙ-

;,illq llрошлого года ] . tсре\Iанил у Grоuроп Ли , 1 () .lc,l, прорабогавшего ,, \ в tlо:чIощь ему наняли :', IIРОJаВцов. Их зада.r2 J :Ь lltKIIx СПОНСОРОВ, КаКt, (iI.- ll Coca-Cola.

c.-lcii

:illrI. ,.

Fr1,1ttc

_,ttctlBol)i

пЕрвАя

xBaT,aeT

воЙ реtrаrlы _llя воздеl"tсгвия на эмоцrIII trотрсбIlте,rей. Реrсламы,

:,j:]c.llIc "Голливудские , :,l,,. _\втор блога

l()-1,o кYпиl.ь.

..,lcltltй. А вот на эN,Iоции :,сбностtl ссылки не воздей- .: з.(ссь работаег прямая _:\.I:l.

,. lя реь.Iамные бюд;кеты --..кltю,l, в интернет, прямая _:\I:1 ВСе еЩе РаЗМеЩаеT'СЯ _ _rliHe. .На рекламу бренлtlв

.:: S_iO \rлрд в год, но ее : .]ItI€CKII нет в интерне-

tlодчеркивает консульУэбб. .:- I r,бе;кдсн, что компаниям, :,ыс тратят эти $50 млрд, не

- IlmЬlr

лиfл

Всего за три года Tumb[r вплотную приблизился популярнейшим социальным сетям t<

уникальные посетители, млн

I l

Linkedln TWitter ТumЬLr

ll ll 11/2010

35 35

1/2011

1/2012

Источниt<

соmSсоге

Ti._rmblr

-,l

юбl.r lI ы\,1

пJ,Iатят за продвижение

своего контента в дв)D{ l]лавных разделах ТLmЬlr: "В центре внимания>, Iде пользователю пред,IаIают блоги дrя подписки, и "Радаре" выборе редакторов. Ка;кдыЙ день пользователи переходят на 1Z0 млн страниц по ссылкам из этих разделов, Большинство страниц из блогов. Но 5-20vo реrсцама. ТLmЬIr продает ее дорою: $4-7 за 1000 показов. Facebook возьмет за это же от 30 центов (за самые распространенные объявления на своем сайте) до $10 (показы на мобильных устройствах). реюпамное агентство Droga5 с помощью "Радара" реFiпамироваJIо в Ti.lmblr новый товар IGaft Foods дпя молоде-

жева,гельную резинку

iD.

Щиректор Drоgа5 по цифровой стра,lегии Чет Гул,rанд рассказыBae,l,, что пользователи отреагирова-ци на анимированное изображенrtе динозаврика (один из героев кампании) 40 000 раз.

Около по.,lовины .реблоги,, - поделились т. е. 20 000 человек ссьшкой на понравивlIIуюся

рекламу

Жевательную резинку iD рекламировми и в FассЬооk. Как и в ТLmЬlц там можно IIродвигать изображения

или

тексты. Но FасеЬооk недавно изменил мгоритм формирования новостной лснты, из-за чего за рекламу пришлось

доплачивать. Многие

сочJlи

э.l.о

вымогательством. Острый на язык миллиардер Марк Кьюбан (владелец баскетбольного юrуба Dallas Mavericks) посвятил этим изменениям публикацию в своем блоге. Он назвал Ti"r mbl г хорошей а[ь.l€рнативой Facebook. "Щэвид собрм

гопвЕs

lюво-

АзАлось Бы,

удобны и дця реti.[амодателеЙ.

жI,1

ТumЬlr ]\{олодежь,

рит Кьюбан, лично знакомый с Карпом. И сумел сделать его ва;кнее Facebook дlя многих

местом

общенllя творческих людей, Бренды

IIо.тьзова,tелей

/}:\1а,гь.

ИнстрчrIенты, сделавшие

которая застав,,Iяет смея.гься, плакать!

11/2009

новых форматов цифро-

- ТЕХНОЛОГИИ

простота Тi-rmЫr дает ему фору прI1 переходе на мобильные платформы. На деле не все так l]л4цко, Первые мобильныс lIриложсни я ;ця Тi_rmЬJг разрабатывали аyтсорсеры. По,rьзователям они не понравились, и компания передела-ца все сама. отзывы стzlllи намного лучше. Пока в Tlrmblr думают, как перенес,Iи неко,Iорые популярIIые функции на телефоны и планшеты, llользоваr,ели все

чаще выбирают мобильное приложение. Провсденное там время растет в ,l,ри раза быстрее, чем продо-l;+iитс,l ьность сессий на сайте. "\Iобrr.rьныii

трафик обгоIIlIт веб в нача-lе r-BcpeH Карп. 201.1 года", Основа,ге.rь ТLmЬlr быстро \чll,гся.7]а tt ttHBecTopы не сl€сняю,l,ся поJсказывать. Благодаря

учили быть генера,Iьны]u директором, я сделаJI к\ца меньше ошибок, чем мог бы, Карп, пол-улыбается людям, которые носгью доверяю меня опекают. Они могр придержать Nlеня и сказагь: "fэвид, будь осторожнее". Ссгодня, коца ч Карпа чешугся рчки, он 1rkc не садится писать tIрограммы. Вместо э,гоtю он возится с олним из трех своих тоl\1\,ч,t,о \,Iеня

-Я

мотоциtсIIов. Карп нарr,ш1.Iл собс-Iвенное прави_ло IIе обрастать вещами ? N,Iотоцrl b,r нравится eМv,l,e\I, что он проще

автомобиля. В наши дн1,I почти не остмось людей, сIlособных отремонтирова,tь машинч своими рчками. То ли дело циlс,l. "Мо;кно

прос,t,о вы,l,ащи.гь

любую деталь, чrобы починить>)) объясняет он. Kpolre того, у -мотоцикпа то-IIько одно пассажирское сиденье. А значl,tт, меньше шансов, что вам бrцrт надоедать советами, как л\чше рулиl,ь. (D

эl(ология

сАнuтАр владимир

Шаповал зарабатывает

на розничных

доро)l(ат своей репутацией. Максим Ёироваr.ч

БычLlыii п()ли-

этrIлен рil]-цаl?е,l.ся в

зсмле

N,Iинип,I\iм

Iолиэ,гилен со сIIсцrIацьноri биодобавкой \IaKcIi\{\ri\I ,1ва. С недавних пор эко-lо1,I Itll Iые llолIlэIиленовые II1lке,I,ы lro;KHo Itpt rобрести t] се,l,ях .Караван", Norrus, Good \\tr. c, KpvrrHciiшtt tй rtроltзвоJi rге-:lь l IHIloBilцl IOI Illого дlя Украrrны IIpoJvкl,a \apblioв- YKpattHa,. ская фrlрпIzr " Копrсерв 100 леT,.

она

занипtае,l, око,цо полов14ны

рыFIка, на котором работаю.r,еще

шесть комtlаний. OcHoBatc-,Ib

Комсерва" Владll Ml.tp Шапова_п " доказм, чlо да;+iе в небогаr.ой

сгране найдr,тся ю.Iиенты, l0товые доплачива,l,ь за бережное отношсние к природе. Выпчскник Харьковскоlю высшею военного авиационноI о \чилиIца леlчиков, Шаповм начинац бизнсс в 1995 ro,ry

полиэгиленовых IIaKe,lot] ll:з Воgгочttой Евроrrы I.IN,IIIop,l,a

и Азии. 'IЪрrювм имtt

oil1oМ и в рознI4цч на рынке ., Барабаш roBo,,. "7tслать бI lзнес тоцlа было i Iризнае,l,ся u10-",lетниir lIредlIриниN,Iагель. ClIpoc

ревышJ-гl предпоiliен ие,. Увсличснl,tс IIошлин на иN,IIIор.гный по,ltиэтилсн в конце 1990-х II

сетях, l(оторые

засI,авило Шаповма оl.каза.гься оl,ввоза IIакеl.ов. Вместе с lIap-

в месяц. IIо данным Госкомсгата Украины, это составляло 107о

полерrканные cl.aHKI4 и нмадил собс,гвеt-tное IIроизводство. "Я де,ца-ц, как кt.r,tайцы: IIoKyIla-

от общего объема Ilроизводства полиэтилена в c.lpaнe. С началом кризиса IорIовые сеlи в разы сокраl.или заказы на

,t,HepaМIj

он в рассрочкч кчпил

ешь один станок, разбираешь

его, заN,Iеряешь кfi*iдYю деl.аль 1,1, пока работае,r, первый с,ганок, собtrраешь второЙ такой же,, рассказывает он. Станок, собранныЁt своими рчками, обходится, по оценке Шаповма, на 50%

дешевле, чем готовый. Экономия на оборчдовании дала "Комсервy> ценовое преи мчщсс,гво перед конIwрентаiчIи и позволила выйти в торговые ссти. "Не помню, чтобы

у кого-,го из киевских lIроизводителей цены были н1,Iже, ЧеМ v харьковчан>>, говорI].г ,\,lександр Резн ик, -рчкоtsодител ь о,lдела эксплчатации комIIании "ДдвеtIтис",

управляющей

торговой сетью "KapaBatto. "В некоторых тсндерах на поc,l,aBкv продчкции мы \час.гвчем даr{iс в минчс себс: лишь бы не lIотерять Mec,i,a на рыllке>, огмечает ШаItова.ц. По оценке саNlого предIlринима,tсля, его продчкция на 10-15% леIхевлс, чем y конKvpeH,I,oB. В 2008 годч KoMIla-

ния tsыпчска.ла 70()

.r.

приобретение чпаковки. !охолы производI,Iтелей чпали, а расхо-

ды возросли: стоимость полиэтилена как продукта нефтехимии

привязана к долларy, kvpc которого в 200В-м подскочил на 60Vo. Несколько круIlных IIроизводителей упаковки чшли с рынка, Иностранные посгавщик1,1 перестали обесtIечивать сырьем украинские фирмы, которые не рассчитались по старым долгаN,l. у экономного Шапова,tа долl.ов не было. .Его компания бьlла

одной из немногих на полимерном рынке, вошедших в кри-

зис без долгов, чтверждае1 - обанкротивбывший дIlректор шеl ося "Ф-qексодрукао оксана

Карапетян.

Пока конкчренты

боро.rtrсь с кризисом,

"Коvсерв

YKpallHa" забирал l,lx клIlентов себе

пztкетов

ропвЕs

N92 (24)

t*ttr

чистыЕ

доходы

Владимир Шаповал первьtм в стране стал зарабатывать на эt<ологичесt<ой упаl(овl(е

:2 (24)

-: jэАЛЬ,20'lЗ

прЕдп ри

имАтЕли - эl(ология

Но и Шаповму пришлось FIесладко. Чтобы Irродать товар,

"Коплсерв "

в последние месяцы 2009 rюда

дукта удвоилась и доgгигла 6 млн гривен, или |\Va от общей

он был вын)Dкден снизить рентабельносгь "Комсерва" до

выруrки компании.

нуля. Конкlренция обострилась: несколько имIIортеров полиэ,гилена нмадили собgf венное производство. Ренr,абельноgгь в отрасли, по оценке отраслевой ассоциации СППО, сократилась с 30 до 15%. "Hl,rKHo было KoHцpt-rpoBaTb не только l{еной, но и новыми товарапоясняе,г ми и идеяN,Iи>, lриниматель.

"они были первыми

<цена

вин>,

дуктами, эlо идемьно

lo сокращеttию Ilроизводства неразлагающейся уIrаковки. Эко-цогичный товар Шаповала наше.п IIокупа,гелей средlr европейских инвесторов: в 2012 году сеть маlазинов Novus, один из гра]кдаосноватецей которой нин Литвы Раймондас Ъменас, закyпила у "Комсерва, около миллиона пакетов. "Наtuа компания старается придерживаться евроIIейских стандартов

во всех Bollpocax>,

e1,o

Подавляющее большинство

одному из своих основных кли-

- крупнейшей в продовольственной ceTtl

ентов

Ауrcорсинг

Практически в Украине

45,1

':'Прогноз.

1зJ

l,,u

выIIускаегся с ис-

пользованием биодобавки британской компании Symphonv Епчiгопmепtаl. Кроме "Биосферы" и "Комсерва" в стране насчитывается еще 40 серT,ифицированных производителей экологичной упаковки,

у,6

Азия

весь экоJlоги-

чески безоtrасный полиэтилен

П роизводство биопластиl(а в разных регионах мира, "z от общего выпусl(а

цз

0А 02

отмечаеl Глеб Капинчс, дирекlор комIIании "Лиюйл", официМЬного предgгавителя Symphonv

сЕвЕрнАя ю)l(нАя АвсtрАлиЯ Епчirопmепtаl. В Z012 АМЕРИКА

Украине

Ilродает "АIБ-пларкет" Шапова,t обычныс пакеты. Более дорогой экологичный полиэтилен дискаyнтеру не понадобился.

ЭКОЛОГIДIЕСКИЙ

gfiaqgняg1

украI4нских ритейлеров до этоlо еще не дозрели. К примсрч,

коl,орые продаются во3,1е касс.

I-,

rенермьный директор Nor.us Иrорь JIанла.

э,гилена

ЕвропА

проподошло>.

В ЕС дейсгвчет программа

IIpeJlo;+iI l"1 торl,овы\,l сетял,I дрr,гоti товар Itз экопо.1I1-

18,5

сетью

управляющей

АМЕРИКА

Источник: Ечrореап

t-одч

объем производства в этой нише

Bioplastics Bol]poc в лва раЗа

гопвЕs

дО 1 Z00

Т.

1700

,l161

виноп.{, но и на,l,}рмьными

2016,|,

5п9

гово-

качество>>,

Нашей не только торrующей фирме,

днепроIlетровская компания выпуск "Бltосфера" начма эNо.lогI IlIных IlaKeToB lця мусора Itод,гоllt,овоl"t rtаркой .Фрекен Бок". ШаIlов:l-,l не с,гал конкчриpoBal,b с корпорацIIеiI. которая

r 201,|

биопластиt<а в мире, тыс. т

магазинов Good Wine.

"Комсерва" Ilервопрохолцем. В мар,ге Z010-го

Объемы производства

рит Екатерина Мочапкина, .Бюро компании РR-менеджер

смотре,1 на выgtавке в ки,гайском Вэньчжоу. ThM он наткнулся на спецлIа-Ilьную добавку для поJ,IиN,Iеров, ко,горая в десятки раз yNtеньшае,г срок разложения IIакета, не ухудшая ею потребительских качесtв. не был Владелец

промыцItlЕнныЙ пЕрЕIнои

ку, и у них хорошее соотношение

Свежую илсю Шаповм под-

Ko\IпaHIlI

на рынке,

K,lo предложил такую биоупаков-

l1редl

в неско",1ыiо раз кр\,IItiсе

Hatla,l вы гl\скать

биопакеты в 2011 юд.l: В 2012-м выруrка от прода;+i этоlю про-

249

20о9 2011 2014ý

2016*

':'Поогноз.

Источник: Ечrореап Biop[astics

На .Комсерв,, приходится 4|Vo украинской проiцyкции. В общем объеме выцчскаемой в Украине полиэт,иленовой

упаковки безопасная сосгавляет всего 0,3Vo. Что дает Шапова_пу лидерgгво в r,акой 1вкой ниruе? отваживае,l, Как минимчм KoHK}peH1 ов, изю1 овляющих только,градиционную упаковку. юrIиентов, "Самых круIlных ,Irэвар, \ъie которым нуяtен такой отзабрал себе "Комсерв", мечает начfurIьник отдела сбыта днепропетровской компании .f{;керело" Роп,Iан Гончар. открывает Как максимум

IIеред (комсервом> неплохие гlерсlIективы. Европейская

ассоциация Еurореап Bioplascics llрогнозируе,l,, чrо в Z016 юду производgгво экологически безопасноtо пластика в мире возрасIет по сравнению с Z01 1-м почти в пяI,ь раз. !,ва деIqтата из Партии регионов в ноябре 2012 года зареги gtрировми в Раде законопроск1,, который

предполаI:Ll ввесги сбор с произво,f ите;lеЙ обычноЙ упаковки.

Правда, вскоре проект был

отозван! I]o \,часгники рынка пон tI Nlzllo,I,, что I lереходи,|,ь на эко,]огIlчн\,ю чпаковкч рано или позJно lrрItдется. (D

N92 (24)

TAl(oE дЕло

ИЕВСКИЙ КОННЫЙ

тЕАтр ,,

5п9

rс,rуб

::<адеры Сергея l(омлева умеют делать самые :,,эlсловзтые трюl(и на полном cl(al(y. Это ценят

-о

родюсеры

- прЕдпринимАтЕли

и ивент-агентства.

Максим

Бироваlл

"Скиф-Арт"

нс самый круtlный в Украине. Фирма, основанная 55-летним Серi,еем Копl",lсвым, дер;кит под седлом всею 10 лошадеЙ, в штаге 20 инструкторов. Главное от:цичие от конк}рен,гов в том, ЧТо о6}п{ение верховой езде

не основной источник лоходов

"Скtlфа". В ,lло,rодости Комлев рабоl,м

каскадероNl на кинос,lYдии имени f,oB;KcHKo. В 1990-е выgtупм с др)rзьяN,lи на юродских Ilраздниках, свадьбах и корItоративах, исполняя ,грюки на лоllIадях.

2016ý

Чтобы на1^lиться управлять

сIоя, сгрелять на холч rlo мишеням, скакать вниз головой, KoHeNt

}D(одят голы, юворит

Комлев.

Неудивиr,ельно, что сегодня

v <скифов> Bcel,o два KoHK\lpeн,l,a: грчlltlы каскадеров .ykpat tttckl te

17%

казакll> Ir "Запоро;дскIIе каза-

\IOIi

ки". Но 14

ts:Ll\'

;{llIc:

Kolt,reB не раскрывает выручкч коN{пании. Одно выстчпление приносиг ей от $2000 до $10 000. "мы часто усграиваем военно-

.Il\ :.(Jl]KY

з.

:i.

\,rlie

oHI1 c,t,ap,l,oBa-]II поз;+iе,

до рез)-,Iьтат9з "Q1;1афд", насздникll ко,l,орого \чаgI,вYют в 50 меропрIIятrIях е;кеlюдно, им дмеко.

:аlясl,

иgгорические

инсценировки,

1il Il

огроплный у группы Коп,rлева опыт, тренированные лошади, серьезные трюки, подютовлен-

зl]сl'

peкl,op фирмы

(rг-

.,jыr,а

НаЯ Д)tiИГИТОВКП",

,\llc

па,lата>> Алексей

ОтМеЧаСТ ДИ-

- ьдическая Герап Р,чденко.

В 1998 юдч каскадеры

:я

Kor.LqeBa

lзstics

у]асгвовали в сьемках фrt"rьп.Izr

о.+,

"Огнем

;1ре ]()1 1-м \-l..l1 |t

]rбре

:]+(и

i /ЕвА

:tKtl :, ItlI

,:i() ll",lI1

N92 (24)

они

Махно", в 2008-шl

Бульбе", в

в фильме

Z072-M-

"Ърасе

собирае,l,ся возвести сценч на TplxaHoBoN,l осгрове, це

! IIро-

,гех пор

"Поводырь". Летом Комлев

,рый iK()BKll.

реryлярно ме,,Iькiюl на экранах. В Z006-M сниN,Iапись в cepllaлg "Щевя,l,ь,кrtзней Несгора

-iI l

:1I

и мечом>.

у "скифов" собственная конюш-

гит из

ня. "Будем продавать би-,lе,гы на

_::-=; (омлев

ПРеДСГаВЛеНИЯ И 1'ОГ!,Д l[O:'IHO-

-::: ::a- свою

сгью оправдаем слово <театр> В НаЗВаНИlI>,

] --: Y -::-::!.>

::-- э

СТРОИТ ПJ-IаНЫ

предItрrtниматель.

201З

FоRвЕs

з9

упрАвl\ЕниЕ

условиядл1 ДОСТИЖЕНИИ задача менед)l(ера - создать среду, в цоторой

расl(роются

В ttосле;ltrис r,оды афt,rшlt лучlUих оIlсрных

у/{t,г Jlи чЕJIовЕк l]

:-tllIцt]()N,I ,гверлой IlilN{я,I,и объvN,Ie и е.'lа'l'ЬСЯ rlccl]ertil lll, НеХРYСl'ЯЩИМ, резIlI IoBIn\,I Hil t]кYс I IoIIKopIIoMr

,геаl,ров

11з ра Iссгря,t, t{N,lенаl\{и выходLцсв Неr,ребко, Хиблzt -ДrHa Герзп,rzrва, Ил ьдар Абдразаков, NlaKctrM

Нсдавно за,fil:пась новая звезда

гl'ь I Iil нсско,qько

-II

ч,l,о завLlси,l,.

ле'га> мы былIl (вlIерелlI Ilлансты всеЙ>, но Bo,1' восI lи,гаtlнlr кt"I совеr'ской оI tсрной шко",t ы славились в ocнoBtloN,t силой t,I N,IоII\ью l,олос2l: белькалrго I{]\,I всеlла д2lвалось с трчдом.

BoI lpocolз l locYle сеанса. I IotrKoprr был нttgгсlлько IIлохим (э,tо вхолило в зап,tыссл), (вернYl'ь> за HeIc) Чl'О нскОl'орые )aIacl'lltlKI,I Да;,ке tIы1,2L'tI,Icb ;lены,II, когоры\ Ilc I1-1агI{лII. Ка;лдое вс].lер ко coJcp;,}i2ulo бо,'t ы uс воздуrп ной кукурузы. чсNl обычнО сьсдtlе,l,сЯ :]il ссанс, IlpиLIeM порции были выяснить, зависIl'I рtlзныс. Псред r,rеныпlII сl,оя-lа зад2lча lI ко,1llЧесl'во с-ъедсI l HOl о о1, размера,гары, Оказалось,

o,t'Bc,I,I

Миронов, !,Mrтr,prlй Корчак, Родион ПоI,осов... Всс Itоп,tня,t,, чго (в областLl ба-

}гоlо IlоilходящI,Iе

чсловия. В 2000 rолч Брайаrr YaHcиHK и:з Корttел"lIьскоt-о чниl]ерсtlте,га llровсл эксо l Iepl,I MeH,l,, Слччайным l tосе,l,и,lсля N,l дневноl K1.1 locctlllca выдац И to бчма;ttt toMv велсрку воlздчtttноi/l кYкYрYзы в обпtен на обсtцание I

бывшеtо СССР

Будс,I,, ec,lrr соз;\2Iгь J.llя

лучшие качества сотрудниl(ов

vкpallнlta

: I Iepc/\

рска. История поtrl,лI lюлл в}цская ,.'IЪска" в Берлинской ottepe заболела сол,Iсгка спекгаюцем и I Iотребовыtzrсь срочная заNlсна. oI IерныЙ N,lI]p,l,ece}I, KTo-,l о слыша_[ в этой партии певиl{у из KIleBa. Выйдя на сценч, она произвеJlа фурор. После эrого Монасr,ырскч IIриl"1а.,.rr,., Ь,,rо*,ло"ский Ковент-Гарлеrr, toToN,I в нью-Йоркски Й NIетцlо п ол r,rге н-опера, откуда,Аидч" с чкр2rи нс кой ди Boil

Л юдм ила NIонасгы

I,1

в заt:.цавной Ilар1,14и транслироваIIи Hzl весь N,lир,

JIюдlI, trолl. ИtsшIrе большую порцию, сьсли

нсжелLI t] средI]еN,I на 53Vо, илИ на |7Z к[,Iлока,лории, больше, облалатеJlи порцr,r й l IoN,Iel ьше. Эксперlrмент l lовторили в разIIыХ l оро,цах, lla разIIых ccaнctlx с фильмамl,r раl]ных ;+iaнpoB ll зриl,еляN,Iи ра:jных возрастов и нzrциоttа-лыrос,гейt, I)езч,цыга г завI,IсеJI 1,олько trl,одноt0 размера порцllI4, - влияJIи. Посе,гиr,сли киtlc нсгtl IIа нI4какие др\'t,ис факгоры I

ногсагроl] объелzuись плохим llollкopнoм, нс чувgгвуя lолода I,1 не IIоJIччая чдовольсгвия. Jlюли часго llogl.vllato,1, ltро,гив IIptlBIlл, здравоtо смысла сll, t,t дчuке собс,tВснных ин,l,ересов. Их мояiно предосlсрегагь ил14 награ,кдаlь l]2r xopoulee, llоощря,гь дYрного llовелеFII{я, rlакаl]ывагь, IIо oll1.1 снова и cHol]a бlцlrг нарушаl,ь IIрI4нциIlы KoN,l IIан lI l{, есJI Il чсJIовия исполволь l Iоiц,гzUIкиваю,t, к э,l 0му, (]l"l,b мtеtlс,ц;кмlсн,га B,I,oM, чтобы перейти из,lочки А в точку Б,,голько не в lсоIрафическом, а в качесгвснном сN,Iысле, gгои,г залача вырасl,ить в gгране генс,.I\оtIчсгtлп,t, lIерс/ц вами мировоlю лiцасса. Чrо вы сде,,tаеге? lIcBIloB оIIерных раIlию Вылсли,tе бюд;кс,t,, о,t,бсре,t,е 1,а_Ilан,lливчю мололс;,кь и IIозовеl,е хорошиХ пслаtuttlв? Увы, скорее Bcelo, резч-цыгаг бr,,1ет скроiчlный. Прlrличные lIсдаlю1,I{ не lrоел}rт HX.]O:'ll'o в чу'}iчю сIрану, эк:]аменаторы огберчг tle,r,cx людей,,,(енсг наверIIяка IIе хtsilги,l,и ,г. д.

NIttоr,ис IIевцы, которые блисrают сеголня на Заllале, не в ко[IсервагорLlях, а в'l,сагра-пыIых иttgгl rгчl,tlх наIUи мавные I.1лl4 хоровых )чилищах. Их Itpoc,to нс брали в 1,1x голоса приKaHoFIaM слояiI,Iвшимся по вузы: N,lчзыкi]_пьные зIlава-цись llелосг2rточIIо сI{льными, да I,1 \чI,IJI11 l{x нс 1,ак, как

ччI.I-цIlсь

ччтг в Европе. Коrда жс о,t,крылись l,раниtlы, сформtлltоtзалась I\елая llлеяда блесtящих Ilсвцов из бывших советских поIlчлярI,1ых ollcpzrx ресItчблик, которыс MoIYI IIе,tь в самых tгtlf tr/оl-ли ,цучшее, Ilолччае,гся, и t.r зzr границей, доN,tа. эго сдслагь LIиновники д,Iя расцвеl,а ollcpныx,1,1UIarIToB, о,l,крыl,ь грани цы. Всевозмо;кн

ско;ько бы средс,гв и усtlлий в не дали бы,гаttоtо эффекга. NIенедтlер в чсм-,l,о лемичрг:

ыс нациоFIаJIы ыс IIроl,раммы, I

llllx

}Iи вIiпадыва,rlи,

oFI соз.цае1, прzlвLlлzl

t,r

I,I

блl,rзко

чсловия,

Ilo когорым 1,1 в ко,горых будlr,дсйсгвовать JlIодI,l, Никакой \лIебник не дасI алlори,l,ма, что и IiaK деJ12Iгь в ltа;аqlой конкре,t]Iой си,l,уаtlии. Иноr;ца мы ca]\t1,I не l\,lo;+icM ltрслчгалаl,ь, tt чемv привсд}rl'усl,ановленные IIaNIIl IlpllBll,цa, Но еслl,r на lIутИ I,1з точкИ А в,гочкУ Б Itportcxo,1ltT сбоЙ, "цtодl,r ведr"t, NIы IlJloxo сосl-авIIлIl себя IIe'l'aк, как мы о;кил2LlIl, lIраt]14ла, очср,гили paМKlI и pal]Jtlllt po,:ll1: нс сIlр2rвились (D с самой ,rpчдной из Meнeд]+iepcltltx :зilдtrч,

гоRвЕs

N92 (24)

|иilllн

l l

ст

ilиillщ ilиililиl

MoN EY MAN

: a

нЕ

тАк

СТРАШЕН

ЧЕРТ

Украине плохи, но не у)l(а.сны. Д:l:." lрущl(а приступил l( сl(упке

РуI<оводствуясь этой мыслью, Стефан акций украинсl(их койпаний. Борис Д"i"деi*Б

.\ l I()с]лЕдниlj лt]А l.олА с акцltй чtuлlr всс IJIIостранItыс "Западных" дснсl,на дирек,t.ор lJ tlBecl.KoNl

укtлин(]коl.о рыIlкА

Ос,t,авшtlсь, lIo ,l,ою корыта,

фоtrды, ltо.горые то-(ько N,Iol)trl.

конс.l,атир\с,l, рынке IIоч1]I Ile,l,>, l.r и I)rago1-1 Capi tаl rЩмrrгрrl й Тirрабакrrн. В Z01|-2012 t.одах индсltс UiЦr'й ,.У,,раrлltской бир;кl,tо (УБ) r,rIa.,l Htt бZVo, объем ,t,opt.oB на ней сокра,r.Il.лся в BoccN,lb раз. Но в ;кttзнtt вссlда есl.ь место I]одtsигr,. l] rr,,pc-ne Z0l,Z-гo на }rKpiutHcKorI Iltlвccl.IIцIloHFIoM caпl]\llll.e в JIон!оне осtlова.l.ель l I H Becl,KO\I I li.ll l l I SG,\I pha С.r,ефан lilr,r lI Ka объя вtuI о заII\lскс хед;i-фонда SG,\lpha [1krair-re Fund. Псрвоначальlrыii обьепr S1() rr.rH, фоNvg фонда IIа нсдооценснFIых акцIlях \,Kplll4Ilcкllx эl\II.1тенl,ов, I,орuзоIlт Ilнвест1.1роваFIIlя дваJгрlл l ода. l3a левять мссяцев работы фон;ltr l,Kp;rt.tHcritlill рыtIок просс-п на 347о,дохо,.lнос.гь tlнвсстlttlиli фчшки миlI\,с 4%. Но он IIе чIIывае.t.. .YKpal.tHcKlrй - Iде счет l,Illc.l. на елrIниIlы э'l'о не место, ры[Iок IIроцеII,1,ов, _ t

уверен

фчшка.

HCCKO;'IbKO l'Ie]'>.

IaH

[(c,rb фоIrда

"Иносгранцы, читавцIt{с

1998-;r,r

кресI. В серединс Z009-Itl lPvlлKa с,[ап скчпа,t,ь акциrt .Caxttprtot.o vj+ic IIocl,aBI,I"lIIi

соrоза "Укррос". К эr.оп,Iу l]peMcHrl каItr,lтtl-цI,Iзчlция ком-

IlaHIJI,I сIJизилась в 50 раз lto сравненrlю с HaLIa],Ioi\{ 200В rода.

выll\скник

"Все

tзнес-ll кол ы \ C1,1)oI t.lся рlбо r l l.b nur,,,rr,,,i,o " DЦ/S Investmcnts, о.l.всчаl]шчIо в грчпtlе Deutsche Вапk за чIlравлснис акl.ивамI1. Гсрпланский финансовый 1,1{t.ан.г как раз llрисNlаl,рlltsа.лся к фондовы]u Восточной ЕвроtIы. I

рынкаI\{

довсрI.1"лI,I

рчководс,l,во фондоп,r Оstсuгора

раз]\,Iеро]\,l в

ЕоRвЕs

"Укррос"

большой до,лг, а tlены I{a сахар ocl,aBuulrIcb н1,IзкиN,lи, расска:]ывае,г фr,шка. Я lIриеха,l,

фушке

рсl,ir,инr,а eBtrlotteйcKtrx хе,l;к-фоrrдов ЕurоНсdgе .\ri.aгds. ()днако v;Ke к rIачалч Z()09 I.ола и:]-за крLIзиса r,,"ur,лпо",,.,, I}r.ruKa бы,л вынч;клсн распродать все акцr,IлI rl закрыгь фон,1.

c.tt,tt,uLпlt, ч.r.о

обанкроIи,l,ся, так как ч него бы.ц

$3() пллrr. Kor).la

сII\rстя l]occN,Ib.,re.t. фчпtttа чходил rlз DWS intestments, Iloll elo YlIравлснIlсN,r бы-ла t.рчrIпа фондов общltм раз]\Iсро\l $t5 ь.Iлрд. За э,r.лr lоiцьJ дохолносгь фоrtда Osteuropa ts .(ejlo]\,l cocl.t1l]li-la более 1()0Vo. 2006 I,одч lilчшка со:здал собс.t.вснный хедж-фоrlд Ехрlоrег __в Capital Il за счlrганыс Nrесяцы llplIB.rIelt в него $Z0() n,.,," jц,о,n"aс,гIlроваIII4я в ВосточлIчю Европr,. В 2007-Mr фон,li ttоказtr_,I дохо/цность 30%, обогнав бо;tьшllllс,гво KoHKvpcH'oB, Il BoIlle-ll ts чI.Iс-ло,цачре.Il,ов

най,гlt ;кtlвые бl.rзнесы, на Ko.I0-рых большrtt tc,l.Bo i,lнBccl оров

зарабо,r.а.гь c()l.HlI IIроцен.гоts за

Украине болсе 10 лс1. IIазад. В

ч1

Ъктtrка фчrшки бы,lа простой

PylllKA нА укIлин(]коNl Фоllлоt]()N,l рынкIi HI,

.го,

pa3pvxa и I,олод, объясняе1, - Но я быва_п llнвестбанкt.rр. - э.iо Hc ,l,aк>. здесь и вIlдел, ч.t.о

ноtsичок. Уроженец Польпltt, oII начал L.IIIвестировать бt

v разби-

пllсалI] о Barrleй стране F'T и дрчl,ис СNIИ, N,Iоlj,Iи решLrгь, чго.l.уг

ct.I,I,I!

фl,rнансl.tсr. прrtеха-п в Украиl ry Il lIBecTI.IpoB2r.I.b ,lI ич}lые средс.l,ва. Почсмч сю,ца?

lоговорl.tл с рчководсl.вол,l. OHl.l

сообtцлt-,ltt, tITo v Iлих иNlее.t,ся IIлан рссгрчктчризации. ()r.zl-,lo

ясно: v копIIlании еgIь все

(стЕфАн умЕЕт ндЙти нЕликвид, ко|юрый В БУДУIЦЕМ ПОДОРОrllАЕТ

В ДЕСЯТКИ

РАЗU N92 (24)

]1)lI-

,'l l]j:t

]

. . l(),,\lli ,ll. lI'l'O ' I rr .1pr, . ,i l()

,I,\,t,

::rIel' :,, tJ:l_,I

.tГi..

- I()ii

,l Ii()l()i)(

__ l

)l:}

гill

,:ilIl()l'O :.1 )\]-

Il()

l\ lq,\lt. :Jl() :!

a)ы-il

r1\]p

...tCcli11:

-,\:t_l, ,,:,

()tIrt

crt

(,t:t_,to

_ ПРОТИВ РЫНКА Грушt<а считает,

что отсутствие

шт N92 (24)

поl<упателеЙ -

большой плюс и нсl<ого рынl(а аl<ции

yl{pa

4з

ИНВЕСТИЦИИ

MONEY MAN

шансы выкарабкаться". К MapTv Z010-го цена буN{аг "Укрроса" возросла в 15 раз. Похожая история с бумагамl{ строительноЙ

комllании TMN4, котирующейся на Франкф}ртскоЙ бирже. "В rtервой половине 2009 rюда llочти все инвесl,оры, с которыми NtHe приходилось обща l,ься, хотели поскорее продать наши вспоминает основакции, ной владелец lГN{М Нлrколай Стефан был чугь ТЬлмачев. ли нс единственным, кго хо,гел

ч,lо-,го KyIILITь". Приобретя бчмаги ТNIМ rro цене от 20 до 70 евроцентов, фчшка прола-ll

их в ссредине Z010-го дороже 3 евро за акцию. В конце 2009 rола фушка реш1,1л вновь заIlяться чправJIeHIleN,I rлr+iи]\IIl деньгами. Он основац rtнвесгбlr,trк SG Аlрhа и прив.цек $20 м-цн в новый хедж-фонд SG Alpha Еmеrgiпg Еurоре, фокусирующийся на

руtlI к.\ нl]/lооцЕi {ил

ГДЕДЕНЬГИ CTpyl<Typa

уl(раинсl(ого фонда Грушки на конец 2012 года

.Д,олларовый

t<эш

Агроt<омпании

Строительство

gгранах Воgгочной Европы. По LIтогам трех ле,г работы фонл незначI1,1,е"Ilьно опередил индекс

Машиносгроение

NISCI дrя этого региона. IЪJ наза.-t на ф\,шhт по реко-

Энергогенерация

NIенJацI lI l et,o бывшеt,о рабоr,одате-,lя IIз Deutsche Bank вышел

швсl-tцарсклrй IIнвесгор. Et,o не усграLlва.ла стратегltя фонда SG Дрhа, он хогел сфокусироваться на какой-,го одной стране.

фушка настойчиво рекомен-

довм Украинч. Ък появился SG Дрhа Ukгаiпе Fund. Логика инвестбанкира анапогична той, которая привела его в Украинr, в Z009-M, "В 2011 годуукраинский рынок акций показм

самую плохтю дLIнамику срели всех с,гран региона, ФундаментаJIьных финансист. lIричин lця -этого не было,. фчшка полаlал, что дешевизна чкраинских активов во мноюм вызвана чересчур негативным новосl,ны]\,I фоном. "Щаже не-

больших у,,lrчшени i.i, например сгабил изаци и макроситуаци и, нача_ltа хо,гь каких-то реформ, чплерснной дева,rьвации, было бы досr,аточно, чтобы фондовый рынок

сущесгвенно

вырос>,

объясt.rяст он свои соображения.

@ (9

Финансы Источниt<: SG А[рhа

способlrос,t,ь чкраI.{нских B"rrzrct,cй гсI Icp}ipoBal,b нега1,Ilв. С начма работы фонда в аIIреле ZO7Z-го и до конца tода trндекс УБ Ilросел еще на 34%. фушке уда-IIось lIоl,еря,гь [Ia таком рынке BcelO 4%. Помогло то, что во время майскоt,о обвма большая часl,ь ак,г1,Iвоts фонла еще находилась в кэше. К томч же фонд офшорный, llоэтому фvrrrKa может покуIlаl,ь акциI4 чкраинских комIiаний, размещенные за r,раницсй. Около половиttы всех бумаt, имею,l, иносгранную прописку.

Капитализаrция " Кернела" и .Аванг:rрдаr> чменьшилась нсзначительно, а "Мироновскоrю )сцебопродук,га>> с весны ZOIZ-го даjке увсличилась. f,елая

ставкч на al,poceк,lop, фушка pvкo водствуеl,ся сганлартной логикой. " Население плане,l,ы расl,е,г и lIри этом богатее,t,, среднее потребление ка.,tорий на че.(овека увеличивается, расСтабильный суrкдает фушка. рост спроса на пролчкцию

агрохолдинюв обесItечсно. фушка сумел найти акции,

которые стреми,l,ельно дорожаIlи году. В июле сгм lIокупать бумаги фонд \Vg5ln крупttейшего llроизводителя аккумуля,lоров в Украине, а через,t,ри месяца продм их да]fiе в прошлом

с lIрибылью 7 7ZVo. .Ле,rом акции Wcsta были очень дешевые, 5% оl,цены IPO в 2011-м. Компания Ilровела конференц-колл, rде lOрассказаlа о своих Itланах, }9л61111д-ц 1дц ворит фчшка. хорошо, ч,l,о, много l4llTepecнolю; кроме меня, ник1о из инвесlоров в нем не,у]асt,вовал>. Когда на рынке узна-llи, что Westa не будет переноси,гь (Iгкрыl,ие нового завола, ее акции Ilодорожаци. О,гечественные инвес,t,6ан ки ры оцениваюl, шансы фушки на чспех в Украине как высокl4е. "он умеет наiiти махровый нелI4Iiвид, который в бчлущем tlодороiкает в десятки раз", счи,гае,l, гендирекгор I,IFIBecTKoN,Itltrtttrи

Сопсоrdе Capital Иr,орь

FоRвЕs

Мазеltа. "О ,t,аких говоряl,хас )tiелезныN,Iи нервами, рак l,еризче,г IIольского коллег\, f{gqдq1o BcTpetta"l Тhрабакин. западных I,lHBecTopoB с таким lloНИМаFIИеМ И IlР1,IНЯТИеМ РИСКа). фушка Ilо-преjфiнемy вери,l,, ч,l,о поl,ен циал ьная дохолFIость со,глIи чкраинскоl,о рынка llpor{eн,1,oB, и эIо с лихвой lrepcKpoe,l, р14ски. ВtIрочем, сtlецифlrчесIiI4е лtя Украины риски он

стараеl,ся сокраги,гь.

У фчшrtи

ес,гь несколько пра-

вил. Первое

как можно чаще

обtцаться с топ-менеджерами 1.1 владельцами. "Я не очень доверяю о,Iчетам анали,l,и ков

и рекомендациям брокеров, Перед тем KirK иllвес,l,ировать в компанию, мы проволим свой due diligence. Я ли.Iгtо стараюсь познакомиться с рYItоводс,гвом: ведь нрlкго

отмечае,l, фчшrtа.

л)лIше нс знае1,, чt,о llроисходI,1т не на бумаге, а на caivloN,I ,щеле>. <Я, наверное, ни с KеN,I инвесторов t tз пор,r,фельtлых ,гак часто не вс,гречмся, как

под1верrrцае' СО Стефаном, Он уже Толмачев из ТММ.

очень неп;,Iохо разбирае,гся в строительстве>. B,r,opoe правило

фушки

ин-

всс,|,ировать в акции коvtlаний. чьи основные владельцы заин,lересованы в росте рыночной каllитал14зации cBoe1,o бизнеса. "Если им не инl€ресна цена акций, то вы никоlда не добьстесь

о,l,них нужной информации,

f{9 1л2g1161ii убеяцен фчшка. риск заклlочается B,I,oM, чl,о в Украине минориlари14 поч,l,и бссправны, t.t в ,гакой компании N,Io;KHo все ttо,t,ерять". Когда фонд вый,це,r,в плюс, фчшка намерен привлечь еще несколько

десяткоl] lvl иJlлионов долларов. молtно най,ги сотни "На ЗаlIале фондов с фокусом на Россию или на Восто.rную Европу, но фоrrдов, ак,г1,IBIIo работающих только с Украrrной, раз, два

говори' бg. _ в16 И обчелся, rIродчкт". В янэксtillозI{вный варе 2013-1o v фоr-rда появился ttовыti l Iнвес,гор, вложивший в Het,o 52 rLrH. (D

N92 (24)

SМАПТ МОNЕY Юрий ToBcTeHt<o, специалист по торговле облигациями компании Сопсогdе CapitaL

нЕФиксировАнньl

доход ПочемУ государстВенные и корпоративные облигации интересны для инвестирования именно теперь

озN,,IожностЕЙ для вложЕния средсlв

на вну.греннем

системе. Возобновление сотр\цничества с МВФ и отсчтс,гвI,Iе чгроз для рефинаFIсирования внешнего долга снизит девальвационные риски, а также изiчlенит о,гношение I4}Iос,tранных инвесторов

рынке

сегодня немного. Рынок акций больше напоминает казино с огра-

нI,IченFIыN,Iи ставками: дневные объемы ,l,оргов снизl,]лtlсь до мизерных $1-2 млн,

к Украине.

динамика котировок в большинстве

А пока есть возмо;.htлосT,ь Kvгltl.l.b оВI-З с дохолностью около 1,7-18Vo и cpoкaMll погашеIJия o,1, п]ес,l,и \,Iесяцев до 1,5 r.ода.

сл\л{аев не связана с резульr.атами деятельHocl,II компаний-эмитентов и данными N,lакроэконом ической ста.гистики.

В худшем слччае I4HBecT,op зафиксирr,ет данную дохолность ло погашения, сопо-

Но рынок облигаций остается интересным

II "ц1.1квI4лныN,I .

В ZO|Z году доходность наибо.lее наде;+tных

Il .1IlквиJных государственных

бумаг возросла до ZU-?ZVт l,оJовых, а корпоратиВных облиr.аций rIервого эшелона до 25-30%. Тhкие чровни были привлекательными дажес \чеl,оi\I возлrо;кной девальвации в 2013-м, в прошлопt rодr,нацбанк удерживал курс гривны, несNrо,грЯ на значительный спрос на валюту со стороны населениЯ и негативное сальдо счета текчщих операций. стабильность курса была достигн}"та посредством сжатия банковскоЙ ликвиднос.ги, которое повлек[о за собой рез-

кий рост ставок межбанковского рынка. Самым сло;,liным для финансоВого рынка стал llериол выборов в Верховную раду в конце октября. При пиковом спросе на валютч ликвиднос,I,Ь банковской сис.гемы была за;ката до минимума. Стои пlость кредито в о вер н айт дости гл а 50-6OVo t.одов ых,

и банки вынуrtдены были распродавать

с,l,венных портфелей.

овгз

В резул ьтате доходность

из со6гособл

га-

ций на вторичном рынке достигмаz5-z8vо годовых. В декабре 2012-го расклады изменились. НБУ начал да-

вать банкам долгожданную

гривневую

ликвиднос,l.ь,

и став-

ки по недельным межбанковским кредитам снизились до 10% головых, по кредитам овернайт 3-5Va. В связи - досистемы ts лекас повышением ликвидности банковской бре-январе доходности по оВГЗ снизились на 500-700 базисных пчнктов по сравнению с ноябрьскими пиками. {альнейшее

сумееl'ли

развитие

ситуации

бчдет

зависеть

о-г

тогоJ

Украина договориться с МВФ о возобновлении сотрулничества, а Нацбанк провести мягкчю и безболезненную девальвацию. ВlIолнс вероятно, что НБУ сможет обойтись без закрl^tивания гаек в банковскоtli

сT,авимую с дсIlозитными ставками в банках из lrервой деся,гки. {оходность около 187а перекрывае1. валю.гный риск

даrке при сни;{iении Kvpca гривны ло 9,0 грн/$ по и,гогам 2013 года. Но мы ожилаеNI, что укрспление доллара не превысит l0%,T. е. $1 на конец года вряд ли бчдет стоить дороrке 8,8 гривны. В целом мы считаем, что в Z013-M НБУ бчдет огходить от фиксации курса, за ко,l,орую приходится п-цатить обескровливаниеN,l банковской системы. Первоочсрелной

задачей станст активизация банковского кредитования с целью ожtlвлсния экономики. В слl^лае перехода НБУ к более осtчIысленной политике в бли;кайшие несколько месяцев доходность ОВI-З снизится еще на 200-400 базисных пчнкl.ов. Это позвол и,t инвестору Kpo]\,le фиксирован ного кчпон ного лохода В 17-18va годовых пол}пltI],ь и торt,овыЙ доход в Z4vo oT счммы инвестиции. К примерч, по головым облигациям сово куп н ая доходность м о;кет состав и. ь 20-22% годо в ых. Мы рекомендуем сформировать портфель на 50Vo из гособлигаций и еще на 50va из двух-трех наде;fiных вы пчсков корпорати вн ых обл иt.аци й. Щоходность качественных корпоративных эмитснтов (как реального, так и банковского сектора) можег лостиt,а.rь 2O-Z5%. предлагаем обратить внимание на качественные бумаги с горизонтом погашения до года: облигации Креди Аrриколь Банка, УкрСиббанка, Правэкс-Банка, ПроКредит Банка, Platinum Bank, .Концерна Х,lебпромо, "Агромата". Скорее всего, в следующие три-четыре месяца доходность этих бумаг тrовторит динамику сниrкения доходности ОВГЗ в декабре-январе. (D

гопвЕs

N92 (24)

/м\л

|lP llK llE ПОГОНЯ ЗА

|ихllнll llг

ИДЕРОМ

Чтобы успешно продавать памперсы под брендом Н.uggiеs,требуется трезвый расчет и творческая фантазия. Екатерина Шаповал АIl,\цl l о

l]l] I)oп

вйс ки в

N,IJIA/IIjн ц

сllАл ис ь

Бts :]

подryзников Нugдliеs. Один из крупнейших мировых

американсliая llроизводителей r,oBapoB личной t,иl,иены комtlания КimЬеrlч-Сlагk осенью ZO|Z юда объявила, чlо IlpeкpatrlaeT продаrriи подryзников IIол этим брсндом во вссй l3ападrrой rr I {енr,ра_пьной Европе, кромс Иr,мии. Причина Hugp;ies ,l,ali и IIе ч/{алось добиться лояльности Irо,греби,tелей. Ec,,llr бы коN,IIIанI4я IIринимаJIа решение об 1холе из Европы 1,5 гола наза.l, ш1lllсы Укрirtлны попаgl,ь в черный список были бы весьма выcoKll. С 2009-r.o по 2011-й доля Huggics на нашем рынке снизилась с 21 до 16,9%. \,Iаркl,,l,еснtlл нетолько ее главный конк}рент Раmреrs о,г Рrосtеr & GаmЫе, но и менее раскр)лrенные бренды. к концч прошлого года сlr,гуация в Украине ужс не выглялела сголь улручаюrцей. Huggies увеличили свою долю почти на три llроцеllтных lly}IltTa и впсрвые за несколько JleT оперелили Раmреrs по динамике этого Itоказателя. Помог нетривиальн ый д,tя,гранснационмьной корIlорацилl шаг: КimЬеrlу-Сlагk оTдала маркетинlювую и рекламную lIол[.Iтикy на оlкуп украинскому офису. нужlло было останавливать паде"Ле,гом 201 1-rо компании нис>,

Iюворит

руковолитель

направления

Анаgгасия Горишнякова. КimЬеrlч-Сlаrk

"Щетская

ГИГиена>

Помtоlць IIрипlла с лрчI ой

сlороны: российскLrй завод Ki mЬеrlу-Сlаrk начм выI IycKa,l,b

новый тиIt подlry:]ников llовышенноlо качеgl,ва LIltrа Соmfоrt. Eto продвитiение стмо хорошllNl llоволом l4змен ить неlативнос восприятие. Еще в 2010 rодч

Kimberly-Clark созда,lа сllсци-

lця Huggies социа-rlьнчlо сеть "Свi,г мам". За гол в ней зареl,истрирова,чось бZ 000 молодых мам. Им ltре;цо;кили бесtшатно llолччиl,ь образцы новых Huggies. За месяrц, ttoKa ально

lхла акция, ,.пробники"

заказа-

ли более 5000 rrользоватслей. Они обеспечrrли Huggies согlrи пози,tивных о1,зывов о новом продукlс лtа сайте "CBiT

>, рассказывает Максип,t Печерский из конса,1,1,инговоllэ аlентсгва Ner,v Strategies Group, которое ведет этот lIроскг. N,laM

К эr,ому времени реп}"тация бренда была основаl,ельно подмоче-

на. В Z009-Z010 юдах в Украину ввезли несколько партий Huggies с неtlрочными швами и некачественным наIlолFIителем. Сарафанное радI4о бысгро распросгранило l.rнформацию о низком качесl,ве полlузников Ki mЬеrlч-Сlагk. Проблема усуtублялась просче гами в pe}i-[aMe, которой централизованно управлял московский офис, отвстственный за всю Воgгочную Европу. Во второй половине 2009 года реклама Huggies на шесl,ь месяцев исчсзла с,l,слеэкраIlов. После возвращеtlия на ТВ акцен,r, в роликах лелался на самой дешевой rlродукции из линейки Huggies. Ан,гикризиснос позиционированIlе

Пармлсльно чкраинские марке гоJ,lоги сдела.л и новые акllен,l,ы в рекламе: с,l,а_пI.] рассказывать Itотрсбиr,елям о самых дорогI4х, а tle о саN,lых л€IIlсl]ых

lIIло вразрез с имидj+iем "чуt,ь более дороюго, но l-оразло болес качеы й м ного ле,г ltул ьти ви рова-ци маркетолоl,и комIIании. ОсеlIью 2011 rода киевский офис полl"rил карт-бланш на рекламирование Huggies, но без прибавки к маркетинговомч бюдrкету.

gгвен Holo товара>, котор

гопвЕs

N92 (24)

{

1)lt

iB(

).,l

)III\,ска,гь

l t]()вы, (.огrrfоrt. .,

\орошим

lII

lBHoe

t] r.OJ}'

сllецIll:]--lыl\'Ю _

в Heii

] (Х)()

lro-

;ýl1-1l1

р:tзцы яtl. Iloкa ,,, :],.1каза-

Jтс.lей. jes сотни н(]-

..(]BiT ,зксl

гllнl,овою

ies Grоuр, lскт.

lCKl le

}{овыс

,,rllt рас-

я\l () самых _lсIllевых

лучшЕЕ

дЕтям

Томин и Горишняl<ова сыграли на

стремлении

родителей, чтобы их малышами все восхиlцались

FопвЕs

ПОДЦ.ЗНиках.

зА лидЕром

- погоня

мАрl<Етинг

HUGGlESvS

"Фокчс на пре-

PAMPERS

миа,л bHoNI продчк,ге линейки

меняет воспр14я,l,}1е качества поясняВСею ассор,IиN,Iента, Горишнякова. Возникает

ет

оU{\Iщение, что lроизводитель дороllсllс llродrкта да;+iе дешевые деJ,lает л\лIIUе, чем тот, v кого все товары нелорогие>. Исправ,,lять реtlчIац14Iо рсшllлll прость1\,1, но наде]+iным cIloсобол,t. "Чтобы быс,гро отстроIlть позltтll вный иN{I.{дr+i, N,Io;.KHo сня,l,ь говори,г в рею,lаN,Iс звездY, pe}ilaп.lHoкреатIавный длIреIiтор l о агеtIтства Thbasco .A,rсксандр |цдgцбg l]paCMttpltoB. I

героя,- который вtjльно выбрать гарNtонtlровал бы с брендоп,r". Украl.tнцы lлз КimЬеr[ч-Сlаrk cJe.ll1.1II .llIцоNt NlapKIl I Iuggies llевItцy Arrlr Лорак, которая летопr 201 1 Iода родrша llервенца.

Выбrtрzrя се FIa эт\r ро;.tь, ]\{аркетологl.t КimЬегh-Сlагk I1сходлLцtI 11з

данных исс-,Iедовате",l ьской l lании ARN II-I\ Iarkcting.

ко\|

сог-iIасно ко,Iорым пози,г1.1вные tI)IBc,l,Ba к

.Щоли Huggies и Раmреrs на рынке подryзниl(ов в У<раине

Huggies Pampers

58,3

21J 2009

62,8

16,9 20 10

60,6 18,9

2о1

Лорак питали95vо

64,6

\IкраI..lнцев.

I)cKlaua с \час,гIIе\I tIeBtl-

ТВ ttоч,гtt це"lыii IIо дillIIIы\I (iГК. rla гIее прII\оJIL]ось oKo.ro 1 7% Bcci\ 'l'e-lepe}ulil\I ы ttо.lt'r'знt tKoB. [,tя Ilы

lII.,l,.l на

r,од.

сраlt]ненIIя: Jо-lя I)аmрсr5 18%, rrpl.rrorr чтсl rta этот бренд

llo и,гогаt\I 11 rrесяцев 201'2 rода приходI{тся 61,6Vo всех прода;i подгyзников в YKpatrHc. В рею,lап,tс с Лорак не бьl,rо особого креагllва: сс сIлялI,t

в форпrатс конс\цыгациI,t эксIlсрта. В ttepBoпI ролLlке знамени1,2iя N,IaN,Ia рассказывала о прсиN,Iу-

щсс,гвах Huggies, во Bl,opoм о cBoeN,I ловериI.I к торговой п,rарке.

Kzt-

рассказывает Горl.tшнякова. -Вlорая аIIеJ,IлI{роtsа-ца к эмоtlllяi\{. .Реюпап,tа ;ltrбоr,ае,г на чровне ощчщенlлri. По,rребrl,t,сль, KtlK ItравIlло, нс IIoN,IHt],l,, о чем в ttей tовори,t,ся, IIо запо]\,II,1I{ает tIvBcTBo, IioToРОе ВЫЗВа,'I V Hel'O РОЛ1,1К ltnll

2|||

':',Л,анные за

период

()

агентства

Bart&Fink O"reг TortI rH, работающий с КimЬеrlr-Сlаrk. У марксто,,lогов, не IIринимавших \чalс,гllя в l]poeкTe, более простое объясне-

ec,t,b

HI,Ie, IIочемч незаI,tысJ,Iоватая

perilaMa способgгвовZLIIа pocTv пролаrк. "Бренд наlпел свою считает I1деа.IIьFIую звезлу, - коN,lпакреагивный дl{ректор нrrи N4ilk Branding Свеrлана Б,rагодаря этомч Щвелеl-tьсва.

\,.1ачному попаданI,1ю зри,l,е,ць

верит звезде, а значи,г, BcpIlT брендч". Оltросы, проведенные КimЬеrlч-Сlаrk, свилете,rьствуюl: 60Vo респондеtlтов были

чбе;кдены, ч,l,о знаN,Iсll lIтая N,IaMa Ilокчпаст дпя своего ребенка

подг\rзники Huggies. В Кiп-rЬегlу-Сlаrk не раскрыBaIoT. во ско,цько им обопlлось \,чllстllс звезды. По оцеltttе тpex рчководI.rтелей рек",tамных аген1,с,гв, речь идст о гонорitрс в $60 000-70 000. В следчющеii pctilar,tHoй кампанI{I.{ Hupц;ies "NIои первые д;*iI.{нсы> Iipea,l,tlBa было лtамного бо.цьше. За нее КimЬеrlч-Сlаrk 14 агентство Ваrt&Ппk lIол\чилI4 фан-прl.r кон Kvpca марке,l,инговой эффектr.rвнос,ги Effie. Леrом

с января по ноябрь 2012 года.

в круllных

Источниt<:

N,tлаленцев в tIодг\/зниках, tlo coBce]vl в tIсдстсIiих сI,1,гуациях. На псрвоп,t прин,I,е бы,,rо фо,го N,Iа,lыша в плодной рчбашке, залихватскtl облокотившсгося на

<АСНильсен Юкрейн>>

бr.r.,rборды

tOродах появI,IлLIсь

с изобраrtiением

ltрасный Dodgc \Лрег. "Идсю Ilодцзltодсказал caN,I продчкт

НИКI,I, СТI,I;'IИЗОВаННЫе ПОД ДrriИН-

совые шорtики, рассказывае,t Мы аRrор концепциtл Томин. РеШ1{;'IИ СДеJ'IаТЬ IIРI4Н1'Ы, ПеРе-

чество I-Iuдiies l]ерн\цось и да,+iе стtLпо,,I\чIIIе>!

201

9fi,696цg61 совладе-

"В первой во;lне мы

хоl,с-цll в дос,tvпной формс лонесl,tl :]рl4l,еляN{, что былое

плакаг>>,

лец маркетIIIlгов()l

ti,lllкающttсся с реl; rапtой взрослых д;,}il.tнсоts>. IIo сго словам, рс}LпаN,rа дол7iна была сыграть на c,t,peNlJleни и родиr,елсй к тому, чтобы окрr,аtающие восхищались I,Ix N,IалышоNI.

I}ряд,rtr ка]\{паriия бьtла бьl призн2lна самой чспсшной в YKpzurHe, если бы крсатI4вщики остаIlовилI,Iсь только на <взрос-,]ых> llpItH,l,ax с N,Iz]-llctlbKI{l\,tи

FоRвЕs

Hov-xav Huggies cTa,la совмеgгная pe}i,laN{a с брендоrl GAP "Зачем Jелать gгилизаlUIк)

деr,ьN,IrI.

поД ( В3рос,'IVЮ> PeK"laNIV, ес"п rI \{ожно Ilровести tlря]uчю IIара"l-

l'IеЛЬ Меi*i,Ц,Y КР)rГЫ]!I Д;КI4НСОВЫ\l

брендопI и крlтыми подгчзнIlкаМи>>, объясняет тtlп,tин. Это - выплядело так: рялоl\,I

с билбордами GAP появи,rись очень похо;кllе принты Нugд4iеs. но BN,Iec,l,o взрослых моделей на них былtl двчх-треLцеl,нl.tс дети в д;+il{нсоtsых подI\зниках. Кампания имела вt,lрчсный эффекT,. Сотр1,,цникl.r Bart&Пr-rk насчитали в соцсетях более 10 000 чrrоминаний и фотографий о билбордах Hug4ies ll GAP Наr,рада за KpeaTtlB нс зас,гавI{ла себя ;фaдать. Доля КimЬеrlч-Сlаrk в сегменте ltодвозросла за

l,чзIiиIiов-,l,рчсI4Itов -lе'ГО ts ПОrlтОРа РаЗЛ

ДО 37,ЗVо,

зtl тогда как Раmреrs потерялll это1, IIериод 7Vo уlынка в данноli ка,tсгории. " Подryзникtr Hupgies tl Раmреrs похо;ки по потребtt1,ельскиN,l характеристикаN,I, но

I{гровая подача IIродукта больше за,граl,иваст сердца украиполагаст основатсль нок>, нговой KoNIпaHI.{Ll бренд-консапти

"Слсдопыг" Вадим Пустотин. Маркстологtr киевскоt,о офltса КimЬеrlч-Сlаrk lrрогнозирчют, что в 2013-br Huggies llродол;+iа,l, НаРаЩ14ВаТЬ,]О;'lЮ

РЫНIiП ТСМИ

;,}ie

чго и в предыдчtrlий год. Коrrц,ренты оценllваюl, ttодобныс планы скептtIче-

темIIаN,Iи,

ски. "Это сфорплировавшtl,tйся и очень высококоIlкчрен,гlлый

1,9136рц1 ,\цgьiggji рынок, Филалlовский, дирек,гор по мар-

кстингч коN,tпанl4и Global АВС, дистрибчцисй

заrl1.1п,tающсйся

OHr.r проподl,\lзн1,Iков N'Iolfix. с,го верн\пи себе пре;+iние IlозI{-

ции. Сохраниl,ь,Iакyю дI,tнаN,IIlкч 61цст чрезвычайно трlцно". Toпlr,rH r,6c;r,,1eн, чl,о Huggies НУ;КНО И ;l&ЦЬШе Де,ЦаТЬ C't:lBKV tla

дlлфференциаI(rIю,,l,aK хорошо срабо,гавшую в Z012 годr "Возмо;кно, через какос-то вреN,lя подl\,l]нLlкtl в нашсй стране бlцrт НаЗ1,I l]ill'b Xal't]{CtlN,tll! а Не ПаNIПеРcallll>. rtе.rгае,t, он. (D N92 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

Fопввs оценивал эффективность банков,

украинсl(их

входящих

в группы t<рупнейших и круп-

Чтобы вернуться l< прибыльности, банки дол)l(ны изобрести себя заново. Наталья 3адерей

ных по l<лассификации НБУ. Из рассмотрения были исl<лючены пять из З5 банков, которые относятся l< этим l<атегориям,- либо в силу проблемности (например, Родовид Банк), либо из-за

отсутствия разветвленной

сети (Ситибанr< и ИНГ Банк).

с сЕрЕдины

1990_-х

и по 2008-Й

крупнейшие европейские розничные банки, по оценке Barclays, увеличивали свои расхолы в среднем на 8Vo в год. Их доходы росли еще быстрее по замечанию - могли стать Thc Economist, даже самые ск\чные банки высокодоходными за счет принятия значительных рисков. То же самое, только в еще больших масштабах, ltроисходило в Украине. В тl"rные годы расхолы украинских банков возрастали на 40-50% в год. В тощие им приходилось ликвидирова,гь последсгвия: закрывать отделения, сокращать штат, списывать долги. Новая мантра на банковском рынке эффективность. Погоня за долей рынка сN,lени,rась борьбой за прибыльность. Эра скучного банкинга закончилась. Большая сеть отпеределений, огромный штат, кредитные комитеты жи,гкI{ прошлого tsека, о,гмечает основательница комtlании ICLI Валерия Гонтарева, Новая модель банковского бизнсса Itредполагаег высоко,гехнологичные продукты и дистанционное обслуживание. Готовы ли к этому украинские банки, кто из них больше

всеIю преуспел

в IIовышении

эффективности

в э,t,ом номере FrlKBtls. (D

читайте

СОДЕРЖДНИЕТЕМЫ I

56 топ-20

20 самых эффеr<тивных банков

62 год,опАсныЙ ДЛЯ БАНКОВ Чего

>кдать от

блемные

сектора

20'lЗ года: про-

зоны банковсl(ого

66 АнАтомия ПРИВАТБАНКА

Самый большой и агрессивный: история ПриватБанка

74 откудА ОН ВСЕ ЗНАЕТ

Банкир, который сt<упает

l<oHl(yPeHToB

80 БАнкз.0

.Д,иалог. Олег Тины<ов и !митрий Зинr<ов - о будучдем розничных банков

Вб ИСТРЕБИТЕЛЬКЭША

l(aK заработать на финансовых

инновациях

оценки эффективности использовались четыре показателя, рассчитанные на основе официальной отчетности банков за три l<вартала 2012 года. 1. Рентабельность активов (чистая

,Д,ля

п рибыл ь/аr<ти вы) 2. Рентабельность l<апитала (чистая

прибыль/собственный капитал)

З. Коэффициент эффективности

(операционные расходы/операционные доходы)

4. Чистая процентная Map>l<a (чистый процентный доход/аl<тивы,

приносящие доход) Чтобы учесть принимаемые банками рисl<и, в расчет брались Tal<>l<e

достаточность

l(апитала

(собствен-

ный капитал/активы) и соотно-

шение кредитов и депозитов. За

l<а>l<дый из шести l<оэффициентов банк получал баллы от 1 до 4. В таблице приведен обобщенный поl<азатель рисковости. Банку присваивался дополнительный балл за публикацию отчетности по ме)(дународным стандартам. По одному баллу из обобщенного поl<азателя вычиталось в трех случаях: 1) если уровень резервирования по активным операциям был в два и более раз ни)(е

или

вьlше

среднего

значения

по

группе; 2) если доля одного из видов пассивов превышает половину обязательств банка; З) если банк входит в десятку лидеров по задол)(енности перед НБУ по кредитам рефинансирования. Поt<азатели эффективности и рисl<а вошли в интегральный по-

казатель с весами 51 и 49"/".

РЕЙТИНГ БАНКОВ

Оценка по показателямО рентабельность ренкинг

калитала

1 уникрЕдит | БАнк

4445

] яльоя-ьянк

4з46

J россии

сБЕрБАнк

4з35

л{

ощадьянк

з4зб

44зз

4зз4

3345

з246

з426

з2з7

4з24

о БА,FlК lZ "пfrЁдвнныи

4126

1З [FЕff["льБАнк

4125

JцВТБ БАнк ý пгивптьянк -z оТП /

БАнк

$ чкгсиььлнк Р чквэксимБАнк

'|Q

"|']

пчмь

чквгязьпнк

'|/1

VКПСОЧЬаНК

lJг ,t z

рАйФФАйзЕн

1446 ,1

БАНК

з225

БАНКАВАЛЬ

lb йFЁЦдтик

"|/ пвлвэкс-БАнк <ли

1В

]о

по-

Рен-абелььость

нlff,?"'оп

3ifi'f

ол ZU ДЕЛЬТА БАнк

КоэФфициент

эФФективности

1426 ,]

Чисrая

процечтtsая мар}(а

рискиlii:|:

з47

з44

'В баллахi чем больше бёллов,тем выше эФфе(Тивность и меньше рис<и,

''cost lo

псоmе ratio ''"обобщеннь!й показатель из шесiи индикаторов

РЕЙТИНГ БАНКОВ

201 2-br

lпltгI

дlя сокращенI,tя

IlзJер;+.ек: по-

е r r форr,rат \ l с н я-,l ]\{еgl,орасIlоло;,+iе 1 07 оrдслений; создаr контакт-lIентр в Чернtrtове, который заtlll\lаеl,ся не tI

Собственниl<:

Bank Po[ska Kasa Opieki SA

trl.-t

Руt<оводитель: Аt<тивы:

5,581 млра грн (-14,5%) Отделения:

39 Ilовышение эффективносl,и сгратегии

час,гь

груIlпы

ько обслу;киваниеN,I

I!'l l Iен'гоВ,

t сlб:]вlнивает

UniCгcdit. В своих украинских <дочках>

итмьянцы

за последние

два

года полностью обновили IТ:систеrчIу.

Кроме э,гого, УниКрелит Банк предпринял рял N,Iep по чменышению

расходной часtи: сократил lrepcoнал, свел к N,lинимчму споrIсорские кампании. В резуJlьтате за гIрошлый гол расходная часть банка снизилась на

9%. УлиКрелит Ilостарался очистить бманс от Ilлохих кредитов. За2012-й уровснь опроблемки> IIо роl]ничным креди,lам сrIизt4лся FIa,l,peTb. Качесгво корпорагивноlю кредит}лоt о портфеля не изменилось. Общий уровень IIроблемrtых долгов в банке около 33Vo. Рчководсl,во и,гальяrrской lpупlIы нс ortil lдае,l, }1ччII]ений в банковском секгорс Yttpartllы, но Vхо,:{I,гt,lr из с,Iраны не собltрас,t,ся. (iейчас илст

процесс объелtlненt,tя дв\х чкраинских Укрсоцбанка <дочек> tJniCredit и УниКрсди,г Банка.

Собственниt<,

Сбербанк России Руt<оводитель:

Игорь Юrлко Аt<тивы:

27,О25 м лр л, rрн (+59,4%) Отделения: 160

В 201Z r,од Сбербанк вошел с относи,fе;-Iьно чистым балансом и алекватным чровнсм резервирования. В отличие

банков, Сбербанк акl,ивно наращивм кредитный портфель и открывм новые о,tделения,

о,l большинgгва

За

месяцсв прошлого юда

ею tIрибыль соgl,авила почти 380 млп гривен. Треть дохода

Сбсрбанку обеспечили ко-

миссионные llла,lсжи и поступлеFIия ol, торювли ценными бчмагами и вапютой. В банке

Руt<оводитель:

рассчи,гываюг, ч,Iо доля таких доходов будет раgl,и, в том числе

Аt<тивы:

в сгрукгурч банка

Собственниt<:

Альфа-Банк, Россия Александр Луканов 25,6 млрл грн (-1,1%) Отделения:

инвесткомllании

"Тройка f,иалоr' Украина". fля оIIl,имизации

За миttyвшt.rй rод в,\,lьфа-Банке сущеgгвенно сократился vpoBeнb про6,,tсп,rной задо,,l;ксIIнос,l,и: с 17 до 7Vo ло корIlораl,ивныl\{ liрсди,l,аN,I и с 32 до 24Vo Iro

за счеl,вхождения

физлицам. Кlиелtты tIе ct,а,lt1

чесгIIее ил14 IIлаl,е7кесIrособltее, Itpocto баl rK списчl_п/rrродап r tроблемtлчкl залол,{енносI,ь на 4,77 мJIрд t,pI,IBetI.

управления

<дочек>>

сдI.tнение украинских банков.

Собственниt<;

Гоryдарство Руt<оводитель:

Сергей Подрезов Активы:

84,8 млрп грн (+14,6Оlо)Ё Отделения:

5839 За ZОlZ-й Ощадбанк заработм 565 млн гривен. С этим результатом он войде,г в Itятерку наиболее прибыльных банков. Вроде бы ничего удивительного: Ощадбанк второй в Украине llo размеру активов и первый по числу отде.{ений. Но в прошлом юлу сму часто меша,r зарабатывать статус госбанка. Он рассчи,гываJIся с в}illад-

чиками бывrшего Сбербанка СССР:

5,3 млн украиI{цев llол)лtили через Ощалбаrrк 4,5 млрд гривен. А осенью помогап Нацбанку бороться с девальвацией и продава-п на межбаrrке доллары по курсу В,1 1 , в то время как коммерческие банки торювми ими по курсу 8,3. Впрочем, Ilроцен,гtjыс IIлаl€жи по 50-м илл иарJному креJи,l,ному rrор,гфелю с лихвой покры-

ли эl,и Ilотери. Как долго Ощадбанк будег показывать

|, *оро.r.

результаты? !,о тех пор пока бчдр обспркивать БрсJиты ltрупнейшие заrL\K емщики. Основной

"Нафrогаз в

Украины",

начме 20|Z-го

на нею приходилось более ,l,реl,и вссtю

крсдитною пор,гфеля банка.

*На

01.12.ZO|Z г.

]

расходамI.r

банк внсдри,l

СRNI-сисгеплу

SД? l} февра-

Z012-ro российскltl"r Сбербанк

.,rc

r r

рl,rобре.,r

авсt,рийский

этих

но

Irроблемных до--l;,}iников, ()сrrовной упор лелмся на внсдрение IIHTepHe,l,II разtsIll,ие IТlсисt,ем I t rtобl,tльного банкинга, внr-t,ренней lrнфрасгруктуры. .\rьфа _ один из активных Ilгроков, скчIIающих проблемные доJ,lгlI друl,их баttков: в прошлом юду он прлtобре,r пор,гфель креди,tов на 1,7 шrлрд I,ривен. l

Федерико Руссо

анl,икризисной

Volksbank, в коFII{е юда нача-,lось объ-

.Мьфа-Банк tlpeJlIlrI liял

сЕргЕЙ

подрЕзов П

редседател

правления ощадбанка

N92 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

сlIсl,с\Iы 1,5 млрд l,pIIBetl. .'[ве ,l,рети J()\oJa банка обеспе.]I l]llto-l l l0сг\,IIлеIlIIя Ilo кредитам. ещс,lрсIL KONII4cI

-*rj

i:-< ВТБ (Россия) ,-,,-ель:

j.,rH Пуrлкарев _- 5 члрд грн (-10,8"Z)+

cIIеШИ'l' ПРОЛаВа'l'Ь

зыс,l,plI квартала минYвtUего .,i]]I Iнская <лочка>) россиЙскоl.о

_,,

,ji()\l ()tl -

1.ttl

rIс"[ьно улччшила фl.rнаrr-

j :)с.]\--Iыгаты, показав ,.1,]Il l,pl.lBeн.

2011-й банк за357 млн t,ривен. :ttii 1,1сз\,",Iыгат в псрвую очередь

_l1BIl-

:i):lIllIe

.: :

(,-le\I, что

ВТБ расформировм

-,-:.]ы II|l cvMп,ry 78В,5

I1].,г'

_,_,_l

l :lltдолженносlи или жс сIIиса-ц/ .-:] ,rl'II креди,гы в финl"rре;кде-

г\,с

]:с рtlскрывают. -Соппасно gгаr,и-

.( , [':

: lllrцбанка, кредиT,ный портфель

.()кратился за это время на l).,l lривен. Впрочем, осFIовные -. ,,rlr ВТБ не связаны с качсством , .,IlIIого Irорr,феля. По ланным ана,;,lB F'itch, на середину 2012 года

lCHbIO

ь-

_a B,.Ll

-- - K)"l-

lI\Ill по

ы всех обязательств ,;r бы,,lо перед его ма,tсринской .; t rpol:t, а показаl,ель лос"таточноgl,и , ,lllIltнol0 каllиlа-rlа был невысоI ]

,.;t Il() 1

)\l\

:f ы-

,.l() :

ы t],.l,гь

]

млн гривен.

..rll] I баtlк IIогашения безна-

.:i-i:i.'1-

прибыль

,:,, с r,бытком

bllb-

()_,iоtsин

11*э%). ].i ()1.10.2012

I,.

: _-loT,ex -:il I l]i.I]'b

- l].\K ]-r ,

-зенниl(и:

-орь Коломойский,

сl

"-:-надий

.Pll\o-

Боголюбов

сдител ь: :_-ександр .Д,убилет

; ar{),lec

з(сl,о

,aD,

1.1loI'O

'-2 млрд грн

:,с,-tя

:-ения: эз94

|.]()12 г.

_-. II1rращивать

сЕргЕЙ

одрЕзов

э:седатель -эавления

Э rlадбанt<а

N92 (24)

(+18,6Оlо)

,:,,rli большоi,I банк сграны пролол-

] 1

l"Il I СI

млн гривен за,IакоI"I

-1-14

ранее. В прошлопr t о;п, бсзrt;.t_lе;дная и сомнительная зaJo,],nctlIi()clb не IlревышаJп |Bvo от беlrка. Пресс-оцжба ОТП сообщIl.,lх. ч,l,о ts lI"цанахдовеgl,и э,гот Ilоказitl,с,lь к KOHLry юда до |О%. aKl,I II]ов

IСЫ l]lt"ГЬ

просроченные Kpe;ll I,I,ы. lt cl арае,]: ся взыскивагь до-,lt,t l собс-I всIlныNIи

Собствезниt<и:

с1.1лами. Тhкая,гttкL,l tKll .,lllcl, рсз\,,1ыгаl,:

в прошлом годr, бitttк 1,1lсфrlрrrl rpoBa,r резервы на 1,В \1.1pJ lpIIl]cII.

См. с:гатькl ",\нllтtlrr

t-lt I I pr r ва,гБан

ка",

стр. 66.

собствен

ни

Руt<оводител

]5оl" Руl<оводител

85"/",

ь:

Филипп Жоанье :

Пос.rс крt.tзrtса <дочка> французского

фltнансовоt,о I,Ilган,га BNP РаriЬаs YKp()l lббаlrк п.ланоNIерно сокращас,l, cl]oe IlрIIс\,l,с,гвllе в УкраIIIIе. За rIpclш"lыii I,oJ бtrгrк закры.r око"lо З0 о1. де,rенltй II IIpoJa"l 172 банкоrrа,r,а, eгo

ь:

тамаtл Хак-ковач в bt:

20 млрл грн (-'l1,8%) Отделен

ЕБРР

Аt<ти вь

ОТР Group (Венгрия) Аt<ти

BNP Paribas (Франция)

25,9 млрд грн (-21,ЗО/о) Отделения: 667

и я

крсJI

149

I1,Il ы

IIOLI],I1

tорr,фс.r ь \,\IсньпlII.]ся

на l,реl,ь

201 2-1 о.

:]а

;lевяl,ь NIесяцев

Банк IIродава,ц бо",Iьшчю

r,rap,t,c 2012-го в ()ТП Банке смечас,гь lIроб"lе\I ной задолженнос,I,и. lllлось pvкol]oJcгBo. Новый I IрелсеПо п,tненl r ю анали,I,иков рей,l,инl,овоl,о -ймаш aI'cIl,I,C,l,Ba Пrсh. эти мсры пол11,Iе-rь l Ipats-,IclII 1я венгр 24ал Хак-Ковач развернул KaMI I2lнию зволили УкрСиббанку расчисIIо очllgгкс бtL,lattca o,1, Ilpoгить баланс. /,оr" пе,,а,l,ивно { \ jп 6,1епt ной задо"r;ленt tосги. Зчr активоl] ,|| классифицировалIt]ых 4' снl|зилась с l5.5 до 97о. Ко,к llрош",Iыii ro;t СГl'П IIродм .' резr,.,lы,а,t . tslIервыс после или спllса.l бсl-rее 1 млрд l,риBetI кредIrl,ов. Час,l,ь ttредитнокризиса банк показал IIor,IoiKl,Ir о rIор,r,фе;rя бы.rа tIереоценена тел ьн ы l,"t финансовый рсз\!,I ь,га1,: и к,цассI.rфI.rцllроваI]а 59 ь,lлrr гривен за девяl,ь

В I

как Ilроб.лсi\ltIая, пол нее бы,,II.I сфор]чIи-

месяIlсl] lIрош-]оl,() rола. В c,l,pvкl,\,pe

роваIIы резервы в 757 п,r,,rrl t,plIBcII. Критичный взlляд на

дохо,Jоl] Irреоб-,rа-

кредиl,ный r Iор,r,фель вылился;ця банка в резкое сокращение прибыли:

около 66Vo. Во вгорой rtoловине 2012-го на рынкс по-

по итоIам трех KBap,lаJloB 2012-ю

активы и прибыль.

;rroгaM Z012 юла ПриватБанк _,lILIIL.I ак,l,ивы Ha27 млрд гривеI.1 , _,l l \Iчщесl,венно за сче,г корпораLI\ кредитов), прибыль сосгавила , . )р.,lliые /ця чкраинской банковской : {

быltr rIptltttB

].tic IlcpIl0.,( 1,o.,lo\I

сосl,авляст около 227r. ljlrlK нс

,"q,.

IOIIные за обсл\r+ilIBlllll1с [.lI IelIToB.

[1 pl rватБанк HaN,IepeH I l -,li-L,l ьulе \,tsс-,lIlчива,tь ком[ICcl IotI Itыс .lо\оJы, l] IIервую очерель за cLIcI рltсшIIрения .1I l неr"lки онлайI I-I lpoJ\ к t tlB. }jloBcHb pcilcpBoB IIол креJIrl,ы в I IplltBe,t,БaHKe

O'l'I I зlr1llбоl,tt.l 3,5 млн гривен IIpIt-

TAMAllJ

хАк-ковАч П

редседател ь правления оТП Банка

даю,t, IlроцсlIl,ныс ll-Itll,e;+ill с Jолей

явилась HeIIo,-lтвсряцснIIая информацllя,

что россиtiскtlii

Сбербанк всде,l, Ilереlоворы о IIокупке yltparrHcKoI-o бизнеса BNP РагiЬаs.

РЕЙТИНГ БАНКОВ

llNI(lloнepy около 300 \I.1H l,pIIBcJ{ в r,oJ (в 201Z,M прибы-rь cocl,1]Bll-la

rI"пн). В пресс-с"rr;+;бе банка говоtrго могли заработать Ir бо"tьше, ря,t.

]71.2 Собствен

It()

ниt<:

Государство Руководитель:

Николай Удовиченко Аt<тивы:

78,6 млря грн (+4,87о)$ Отделения; 125

Основные }с,tиенты Укрэксимбанка чкраинские госкорпорации, такие как НАК "Нафтогаз Украины" и "Энерtоатом".99vo всего кредитного портфеля банка приходится на корпоративных заемщиков. Сколько из них госкомпании, в банке не рас-

крываю,l. За девять месяцев прошлоlо года банк заработм 92 млн l,ривен.

Относительно невысокая прибыльность объясняется отчислениями под

обесценивающисся кредить(. Впрочем, инвесторов текущие показатели банка не смущают. В начме 2013-го Укрэксимбанк первым среди украинских заемщиков вышел на рынок еврооблигаций и привлек $0,5 млрд под 8,7 SVo. Гособли гации Украин ы cel одFIя IlNlеют,гакYю ?ке доходнос1,ь. .Рейr,ltrrг "В" Укрэксимбанка о6чслов-:Iен l IoTeH |I ItL,IoN,t l tо.ц\чения пол]ер;{iкI l в c.]\alae необходl,rплосгl,t от властей Украrtны ввIlд\,тоl,о, что банк находl.rтся в tюс\царс,t,веtлной собственноgгIj, It с )лIетом ро,,lи банка в осуществлеrIии полиl,ики госчдарнаписалI,I аналитикll Пtсl-t ства>>, I

в январском

oTtleTe.

*На 01.10.2012

г.

llpll

НОВОМ РУКОВОДСТВе

lIо.l\од к оценке резервов в по-lьзч бс_l-,tес консерватиtsного>, lI :]1,o съело чlсrь ttрибыли. В trporrr_rort годr, банк aK,I,IlBIlo кредитоваJl аграрI IeB. Друmя авl,окреJIIты: сфера компетенции за 1 1 лIесяцев прошлого гоJа банк \,ве-]ичил объем выданных зttйltов в 1,7 раза. Дlя оптимизации расходов I'I}'\IБ внедрил систему управления дене],tiныICM, которая до-l;+iна \III потоками IIовыси,гь ликвидность банка l,t на |\Vo сократить расходы, связанные с перевозкой наличныхденег. ПУNIБ один I1з немногих банков, штат которого в ZOlZ rюду не сократился.

Собственниt<: Госуда рство Руt<оводитель:

Руt<оводитель:

92,24Y"

Сергей Черненко Аt<тивы:

28,23 млрд грн (-19%)

Сергей Мамедов Аt<тивьt:

21,02 млрл грн (+'l5,8%)

Отделения:

2зз

национализированного во врсмя кризиса Укргазбанка кредитный порт-

фель в прошrлом году сократился более чем на 3 м,Tрд гривен. Увы, э,l,о произошло

не за счет

погашения долгов, а за счет их списания, Значительная прибы,rь в 1,1 млрд гривен за 1 1 месяцев TaKjKe имеет одноразовый характер, Банк смог верн\,ть безнадежные

Отделения:

cvMMy были расфор-

мированы резервы. Несмотря на эти меры, кредитный портфель Укргазбанка

159

сЕргЕЙ

П ринадrежащи it Ринату Ахметову

ПУМБ

после кризиса сработап в 2009-м. в убытоктолько один раз После этого банк регчлярно приносил

чЕрнЕнко П

Рчководство банка объявило Z013-й

годом

комиссионных

\Iвеличения

доходов, которые сегодня составляю1,

всего 5,t]%. !.пя этого Укргазбанк собирается запустить систему дене]+tны\ переводов ме]+(ду странами СНГ

Собственниt<:

Юрий Ролин Руководитель:

Людмила

Хулиячl

Аt<тивы:

]0 млрд грн (-1,97о) Отделения:

144

тя;'{(ении пос,lедних ле,l, незначительно

92,9998У"

700 млн гривен, и на такую же

с>>

доля просроченной задол,{iенности Z3%, в корIlоративно]\{ сегN,Iенте 42%. в розничном

NIасштаб бизнеса круtlней шего одесского банка Пивденный на про-

кредиl,ы на сумму около Собственниt<: <<СКМ Финан

,IlЗuеНИЛИ

остав"Ilяет желать,-1ччшею:

редседател ь правления

пумБ

сокращаJIся. Его активы в Z012-M снизились на 194 млн гривен, банк закрыл 10 отделений. По результагам 11 месяцев прошлого года Пивленный показа[ прибыль более 50 млн гривсн. Насколько объективно она отображает

состояние дел в банке? По данным Пtch, лоля проблемных кредитов в Пивденнопл весной прошлоl0 года составляла всего 4,4Vо (средний пооколо |7Vо), казатель по сиgl,еме в то время как реструктyризованные долги прсвышми 3ZVо.Что <реструк-

за словом

прячется

тlризованный" вопрос.

большой

В прошлом году Пивденный

смог увеличить до ZOvo долю ко-

миссионных платежей в cTpyкTvpe доходов. Скорее всего, в 2013-м эта статья доходов снова

возрастет, В дека-

бре банк Ilолучил подряд на рассче,гно-кассовое обслу-

;кивание заима ЕБРР, выделенноlю на строи-

тельство линии электропередачи

"Ровенская

АЭС

подgIан-

ция "Киевская".

РЕИТИНГ БАНКОВ

за

чдалось избавlt,гься от треги кредлtтов. .Сего.lIJя Jто около З0% от общего пор,r,фе"rя.. сказал I,од

1,1tKIIx

преJправления Укрсоцбанка- Борис

-IlIuонькин в интервью ГrlIrBtls. По

],t'l_i-ti

:.\

1-э-dit

,}lяю i:ii Со-

]

:iс,+.н In\

lг

Agricote S.A.

его словам, банк бrдет разбltраться с недобросовес,гны\III зае\IщIIками еlце года три. !дя оIl,t,Il\IIIзаLlllи за,l,рат в нем органIlзова.lII сIlециальltые подразделения, которые контро.]rIруют расходы. В пос.rеднttе годы Укрсоц отказался от II ро\Iеr+iчточных

::итель:

i:-ения Чемерис

2 нлрд грн (+19Оlо) _: -a*]ия:

-:9 ::

',_.\ ]

lвская группа Credit Аgriсоlе века сIlециализируется на

I,овании французских ферп,rе[iс r,краинская <дочка> Кредll

..!

,,Ko.1b :

:il]C.lыlO ]-

lt_tllh

,-lэl:iltl\I lз_lсtlllый :: IPlll]eH. il[.l,bztcT \l

:i:{ bi

:,, ttЦ'.l :iI IlO-

L,;.|, )IзLlIl-

tI,го

]';.

Ilриходи,гся

на небольших неtIлательщI.iки j.Il IIIlx встречаются очень редко. _ iJCl,Bo кредитного портфеля J,III _\гриколь одно из л)лIших j iIl розничных - банков: I]росрочка - :tts.lяет лишь 5vo. Летом французы

объединить свои украинские lKIt". Присоединив KopIIopaTt{B]: бхнк группы, Крели Агриколь -]:к вошел в двадцатку крчпнейших

_ .]lI.1II

lts

,1 ]1

,,:l)I]

-., \,IcpoB, злостные

,I,

что цель на 2013-й - доЛьвиная доля

.t ес до 50%.

-,i 1)\,к-

,:i, }li

зс,lIIчине активов.

,-j ственниt<:

_atiIlый

- riCredit Bank Austria

_l(),lЮ КО-

.з 3

Зорис Тимонькин

clloBa

jЗ,8 млрд грн (-3,4%)

i _ieKlt|

fводитель:

р\,к,гчре

]013-м

]}

Ll I t"-l

-,] вы:

-:еления:

:78

i]rlCcLIeT-

i lc обсЛуJ:]ii \la ы-lс.lен.,lp()ll-

,].lIIнLtи

,Ilсредачи 1a

кllЯ Il()дстан-

liсвская>.

N92 (24)

:i{)нце 201 1-го рейтинговое агент-

. ;rl Fitch оценивало проблемную

: 1().l,.}ieнHocTb Укрсоцбанка на ,., вне 45Vо. В банке говорят, что за .-,)lшедший год провели комплекс. i() работу с <проблсмкой": рс-

l]\,ктчризация, принятие на ба,rанс 1оI,ового имущес1,ва, списание .lродажа плохих долгов. В итоге

Собственниt<и:

Андрей Иванов, Василий Хмельницкий, КГГА Руководитель:

Дмитрий Гриджук 8,8 млрд грн (+20,5Оlо)

\l IIриоритетом аналогичнYю ,,. .3а два последних года доля

:.lяl,.

cBorl просроченные долги не намерен. По c"IoBaNt Лавренчука, дисконт выше 50% он не рассматривает.

Аt<тивьt:

Банк после кризиса сделала

j.iIl()B Yкраинским аграриям в об_ : Ilорl,феле возросла с 23 до 35vo ,IlIг-,Iа 1,5 млрд гривен. В банке tr Ilp()-

аудитов, значите,льно сокр?,ги1,I о6}пlающие и мотивацIlонные програмN{ы. В 2012-м акцrIонеры \,велt{чили уставной капита-,l банка на $150 млн.

портфе"rя. ОJин из вариантов очllсl,кIi ба.,lанса продажа част1.1 просрочкIl. Банк -ведет переговоры с пок\,паl,е,lя\Iи, но дешево отдавать

Отделен ия:

145 Собственниt<:

Raifteisen Bank lпtеrпаtiопаl AG Руt<оводитель:

Владимир Лавренчук Аt<ти вы:

41,4З4 млрд грн F7,62%) Отделения:

а26

!,еся,r,ь ле,г назад отечественные

банки смотрели на аграриев как на самых рLlсковых

заемщиков.

как на самых надежных. Сегодня Если крупные агрохолдинги имеют возможность привлекагь деньги на международных рынках, то небольших сельхозпроизводителей всегда рады видеть в банках. Больше всего таких клиентов v РаЙффаЙзен Банка Аваль. "У нас обслчживае,l,ся каждый lrятый из 25 000 чкраинских фер]\{еров, сообщает предселатель правления банка Владимир Лавренчук. lvlы

очень коNlфортно чувствуем себя в этой нише>. Плохо,

что Аваль не сугубо

аграрный, а универсальный банк, поэтому его не миновал недуг проблемноЙ залолженности.

Прош-rый год руководство банка Хрещатик фокусировалось на сокращен1.1rI расходов. Под нож попала прос-lойка в виде региональных теперь все оlде-,lенIlя фt.l.rtта.rов - напряNл\Iю го_,Iовно\,Iч подчlIняются офlrсri В рез\.,lьтате реорганлIзации штат банка сократl1"Iся более чем на 5va, но основная экономия при-

ш-lась на допо,]нительные траты региона;,Iьного рчководства: расходы на автотранспорт, связь и др. Это положительно сказалось на доходности банка: за три квартала ZOIZ-го

его прибыль возросла в 12 раз 7,3 млн гривен. Прошлым летом Хрещатик пошел на уступки Киевской

-до

горгосадминистрации и пролонгировал ее за-

долженность на cyМN{v 450 млн гривен. Банк не списывал проб_lе\Iные кредиты с ба.,Iанса II продал портфель п.лохих до.,Iгов всего на 1,7 r,r.lH гривен ПроблеьIные кредиты в кор-

поративном портфеле банка составляю,г

липь 4,68Va, I

составляе,I

дмитрий гриджук

оКоло 37Vо от общего

правления банка Хрещатиt<

Сеголня она

Председатель

iii'TftT}*fili:;;'

;Н#;#.li':"Ж-#}H-;=.

EН..',o'p"нaЭTo'6aнксpе;1lr.]IlдеpoB6ьtлисoкpащенЬlpacxoДЬlнакoМандировки, маркетинг, vBe,]Ilчll,]Ilcb на роста активов: они 11%, пли 2,8 млрд грllвен,_

Собственниt<:

рекламу и др"

KaKrtlt 5% сотрчдников уволены, IJБ}- r,овориТ Как измеяится стратегия

SрД Руt<оводителЬ.

lntesa SапраОtо

банка прrt Адариче? Это станет известно пос-[е тою, как в июне 2013-го сделка будет

Образоь,r? Or,r"rro..i 1l To\I, что причиной сто-lь бr,рного

d;;';';

роКириченко по*чзатель <др\,гL,'ф""uп"оАt<тивы: "lt ".гu-o 5,1млрДrрн(-12,2YфВыеакТИВы>>.НочтоИNIенноIlоднИМЗаВершена.

Тарас

:ц#Ё#НЗ":"-,d::{#

претендент на прq итальянская группа Intesa sanpaolo в С!Iи как покl,паге_rеit Собственниt<и: потенциальных Среди купила Правэкс-Бан* Й.о""j Николай Лаryн - 69,9"/о, *.",uulo' Д",,rьта Банк Нико-,tая мым кризисом. l Iоследующие годы 30,17" CargittВадtlrtа .ёr"рr-*о,д't,г, Лагуна, итальянские банкирЫ в Украине Руководитель: и НовинскогО оптимизироВали, сокращап", Елена Попова *На 01,10,2012 щали.2О|Z-йне стал А.тивы: количество отделений;;;;;,;"," I ЗО,232 млрд rрн FЗО/О/о) Отделения:

р",",-

""*о,,""""пл:

ikт;:;#НЁfi}"Н"*;'

Альфа-Банк, г,

ъ;

zо1zrодегооперационныерасходы Собственник: сократилисЬ на |Z,87о,Ы"нr.,рч- АлександР на 3,6%.Банк тивные Пa""п снижения арендных ",ru"on " шинстве отделений, )резал 8 млраrрн на связь, централизовал техникИ и канцелярских материалов,

АдариЧ

Последнее время проезд в рабочие лни по vЛиЦе головнои 'О":" : Ii::::,i:У"J* нен, Здесь располагается офис !,ельта Банка, и количество припаркованных возле него машин

добился руt<оводитель:

Ц"r*о"a*"й бопозатраты Аt<тивы: (-2оо/о) закупку pu",",, Это неyдивительно: благоОтделения: даря активной скупке кредитных п,t"р",,-r",rJ.r, 101 Несмотря n" ортфелеЙ и банкоВ за последние "r, 11 месяцев прошлого года банк ВЫРОС В ЧеТЫРе В декабре прош,лого года австрий- дВа ГОДа !,еЛЬТа lIол.\пIил чбыток 2ВЗ,В м,iгr .p"""n Удивительно другое: пятый по Эр"" раза, Ci'.oup llодвело качество крелитного портфе- ская Еrsсе "ролuп",uой не собирается страны банк Банк длександру Ддаричу, "пuд,по- b"n,u"" ля. I lравэкС вынч]+iдеН был чвелисвой головной офис из gЪЗ'*", переносить Оо.," uy Ф;;;;;;;rЪ, чить отчtiс-lения в резервы Ilочти на -l"н;;ilБкi:"";;;т, -Х'ffiffНЩ;i:"';J.Т' В iонце конце года грlrвен. в

200

mr,rH

доля

лffi\ ,_ 4цIМ\

,"",р"йц1,_.,. почему аВСТРИйЦЫ причин, ПОЧеМУ из прИЧИН,

н::хffi;,,.ж:- r*-"", ffiffiж;ТJ#;fi:,т;;ъ"#* H:l"#,J# *р"r"* n" np,6",n""o",o. За ,Lffi"€*r

;"#;;,

оБанкдолжен

!16",::-_":::.,i,:"

за_

"".i;Jfl::

#г#,Н#Р;::}О"' tя*#-*,ннр"'ffi 'о;::;Ё"?;;;:." розничн:.:::лоо'ф"по W , собственни*: КОРПОВ.V. ]]:,,' " , 4|vо и почти 157о ративного, И

это Руt<оводитель: iffi:;;?ffапаниколаоу !::уф::i:r:," банкпродал прОдt<тивы: блемные до1l1_"u (+44"/")а 9,3 млрд грн

ERB New Ечrоре Hotding

]. ,

!таеления 1iЁ;:}ь. , ГРИВеН

''ilffi}l *Ж

]]

lil

iffifi

, ji

,l;i

ll !|

f,ельта пол)л{ил

uJJ,}#,:o#ff:,". заработать в разы ;;;";", no

l ,жi]t\ L_, 'W\\ц подтол_ , ч i;,Т;",,, l ýJ:ffi:il*###iilХffi Банк-_кpупнейшийсpединиx.За'Б""-й;;;W;;;;;.ь_L"'

летом прошлого года макроэконо- Z20 мические проблемы феции

МЛН

егО

iШЖt,t t

',, ,

i,ir,ffiffi'i,'

d. *Jtt"j\

ф.,*,

..,J,ъ?.*#:Т

Ilервые три квартала 2012-го

,,i..u$Г'

*''

"rу

l,"lж:,,#," 1,3 млрд гривен.

об амбициозных планах лагуна

;_1т:f#Ъ;

Эрсте Банка

ЕопвЕs

N92 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

II пII

Iп!Е

ЕreкЁ"-

п:

IIп fпж

.!]

-Е

reffiI ы

С НАЧАЛОМ В 2ОО8 ГОДУ ВЕЛИКОЙ РЕЦЕССИИ

опАсньlи Год,

для БАнков С

t<аt<ими

проблемами столl(нутся

банl<и в 201З году. Андрей Жуматий

l:,Ixl]Il()ii l}lt,liltlcIi бtl-tt,ttIttttc,l,Blt \ Iil)ltItItCIiII\ бlltttitltl

IIс

1)ll:}I:}lt,lItc.

()l\tt;Iic,l,CrI,1-,lrI

ll l}In;litlI]ilIlllc. llc'l'b всс lIII\ l](),ц)pi.tit,цc"I()\I.

C,1,1t,,Itl

()ClI()l}|lIltIrl II().,Iill'lt't,l,.,r,lrl 2()1.З-ii

Ir,,IcBr,tc'lC\Itl1,I:)li()ll()\tII(tcCli()lI)

()с,,Iхб,,]сllIIс ll)lIl]lI1,I. (I})cl]iI,1,{)c ()бIrx.'I1,1I()ii,(cB|l"]Ll]ill\Ilcii. (ltlpctrprltl,t, lrcllcc1,1'llliittr бlttIt;tltlctitlii CItC'l,c\lLI. l]'tlttlttыrt p()C.l,x

ll lIc\llllI\c\l()c

ccIIlIC,I,[l\,\IcIll()\!C'I'llIlc1,Ii()lIc().lII.1llllllrt.Ilcctili.'tt,ltt1,1ccrI1,1i()lt\Ic,lKlI\ Il C[)c,\lIlt\ бltttttclB \I()l.\,l Cl]cl)lIyI.1) ()lIcplllltIlI. IillrttllciitItltc бlttttltt ссl'(),lIlя ()IIl1 _1\чlIIс tI()c,I,pl1,1lIK),t'Itc'l,i.lIi Cll,t1,II(), tiilli llrI'|'ll "lc]'llltitil.1: 2()()Е lrlцll. ltl,с ссIIlяб[)с\r l'()'l()I]1,I ]i Il(),|,l)rlCcIlIIrl\I. I Itl c1lltBttctlttl() lltl()IlcplIыii li|llll1,I,1t-,l бltttl;tlBctltlij cIlClc\lLt \l]c, llttlILICrl 1з ]..5 plt:llt l] ()ctI()l]ll()\l :}tt crlc,l lil)\ lIIIciiIIIIl\ lll l)()I\()l]. l]i.t.II()l Ilitrl i}il.\(),])IiCtItI{)C'l'll ClIIt::!tl_'lIICl,. l]CI]II() с\ II\cCl бilIlIi()lt ll l]IlcllIlIIIC :}ltc\|IllllIi()l} ,(().I],ll litlltlil.s вt,t,цс.,tIt-,l II11,1 L ll1)()б.lс\ItI1,1\ :]()ll. l]{)lil)\ l Ii{)'t'()})IlI\ бr.цс,t, B1'lltll\l1,1,I)Crl )IiIl:}Iltl \li[)ltItlIcl\ll\ бlllIli()l] lt iIl()\l l1).l\.

FоRвЕs

N92 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

п .:

А 1,211,, Борrrс 1-1rltllt1 1,ц1 111. думаIо, эL,tl з:tilrlсг еlце TpIl-

O.,lIlH IJз l\,IIlровых

. I( ) J().1c llросроченных llB I] пор.гфелях банков, . iitlагtlровал в прошлоN,l год\ .|lраrrцчзскlrr,i BNP Paribas. (

Ля't'Ь -lс t'),.

OcHoBHltrt .tltc t ь trроб_леп,Irrой задо,л]ленrl()с,l Il HO\llIHI,{poBaнa

в 1,1HocTpilltIt(]ii

)сегlью 201 Z-го рейl.инго-

I]oc агеI1,1,сl,во

Fitch оцсн

1.1ло

ровснь проблемIlоii задоJlcIIHocTl,l"l,. е. необслч;{iI4ваlс\Iых и рестрчк,гчризованных

,fi

Уr,tс1,1ен

iiредIlтов, в 15-50Vo оl,общсl,о i l()рl,фе,.Iя \,краинскrIх банков.

до,l-цара

.tcl.,tt t Itроб,rемных IipcJII'I'()B llLl _ll]it-l plI IlpoЦеН'ГIIЫ\ I\ I I К1 Ll. е.-uIНОД\rшны aIIa-,llI,I IlKlI I)гlgоп II IIIIвестицttонrrоii K()\tIlllHIIIt IC[J. "Это HeKpI I,1,I IrlI lo J,lя банкt)всttого ]

кре,]{1.1,гов

,l \kраигlе Itревыша,ла -l07o ,t бы,rа сап,Iой высокой среди

сск,горit.

i.] с,гран, в ко,горых IIрисч.гству:r Ilaiffeisen. С начала 1990-х :j \lIIpe про14зоIUе,ц не одI]н .ссяl,ок баtrковских крI,1зисов, l]l l :fToN,I качсс,t.во Kpejlll.t:

JI l1,c-1 ь llHl1.1

р\,ково-

IчсскоI,о oTfie;la lllIBcL I Ko\tIIllllrlrl SP _\di,isoгs l I1,I

BItтl.rlrii BlBpttцr,K. Банки C\10I,\,l II()крыl,ь этll -Ilо.гери за ctlcl ()IIсрilI(IIонной прIlбылI]>.

,,,rx пор,гфс,,tеЙ бы",rо х\цшIINl ,rbr;o в 199(l I,олу в Болt.арl.tt.r

Kr_llt rrctlbIttc яснос1,I] в B()llpoсе () 0,0\I. IIllcKo,Ibкo \/х\цLIIIлтся

в 199В-пл в... YKpatlHe. I [сlчеп,rч всс так rt,ц<lхо?

\. l()рo,IiilI lI Iе

vBe-lIItIcItllc

IU.Iфры прt.tво;llt,t, бlнji()l]ская гр\ltlIIа Raiffeiscrr Вапk Illtеrпаtiопаl: в Z01 1 r,o.1l дtl-,rя

нclc

(до 102) II()l].lсчс1 за собой

( .xo;+ttte

1ltlб,lеп,tных

ю,l,е, притоNl

чl,о Jо-lя вl1.1к)гны\ кред14,гов в общс\I Irорrфс.rе. IIо oIlcнке Г)rtrgоIl ( ilpitrl. снIlзllлась с докрII:]Ilсtlых .i-l до 38%.

: t

Bi-1.1

Kiltlcc I в() trор,r,фс",tеri в сл\час pc:]K()I() (rrа З0% Il выше) скач-

,.tIIкI]Ры назыВаюТ ДВе Прl1:I]ы: чрез\{ерIlая креди.I.ная .L,IltlHcllя lIеред крIiзt.lсоN,I

кх ti\ pci.l.

(]ltrrыrI вероятны]\,l сценарIIctI бсl"lьшttнство aнa-lrlTl t IiOB CtIII1,2lIo,1, poc,l, Kvpca Jo",l".Iaр|1 llLl 8-12va до Iiоllца t,o;{a. . {а;ке c,t,o,,I ь IIсзнаtIr{те.л 1,I l ые Il1.1Bll;KKи lIовлск\l,г з1l собсlii проблсir,rы с банIiовской KllI I I ll,a,llI:]aIlиcii. Главrrая гlро" б"lсrrа банксlв э,го открытые

lсфскl,ы с}цебноli сис.t.е.,I. которая плохо защIlщае,l, ll,opol], "Уловкlt нслоброых :]аемщI,Iков остаIо.l.ся

зсс,гI

J jIIllказанныN,lи)

разводrIт

- llравлеl ltредсслаl,е,.Iь ,з баItка Фrrtrансы l.r Кредltт :i:l \I

,L- (I

1\Iир ;1.o,"11,61i.

|{6

Il. э,I,о мошеtIничество,

)ll\ряел,Iое lорист2lN,1 I,I I.i с\Iда:,,. Расходы на содерrкание

,Ессии - :i

r,l l1,1o

]()1з-й

:i_t li()l'O

. ;i _tc-

, |, IcK,I,opcK1,1x слуr+iб зачас.l,чю _ Ilсрекрываются взысканIIы-

Il, по,_l,ом\r ч,l,о да;,riс ll c\J l]ыIloCIlT рсшеIII.1е ).Iьзч банка, оно IIс llcriсl,ся, говорI.{т дl4рскl.ор - .ll) гll}lснl,а инвестtlционl(),l

t!()\lllaнIltl I)гagorr Capital 'r1l \|ilpqgHIi6.

. i,lзвttыл,t .] \Ic.lK1,1x

_,-,ittKtI

.:.]\LllЦc -

;].]lIl'b ДОJ-IЮ IlJ.IoxI.Ix КРС-

бlltкаl.t в этом год\, нс -я. .I]слt.t бы нача-,tся

-:I. l1K-

,' l",", :.

jIlHOC't'b

,:,

t,.

-\_iсг вра-

I,ai\,t

:,t

rI зt1,1о-ц].t(енlIос.l.ь

быс.t.ро

бы xoporпttп,tl,t сч1,Il.аст IIрсдсс[)ltl],lсн],lя Укрсоцбаtt кzr

:.)I)I.,1.1cb

-t\III. l ]

N92 (24)

tчесttlIй рос]., про-

:,201З

,le.,1b

сOвс,га дирек,горов ICLI

В слlчае

Вl.,lс1-1ttя ГоItтарева.

ьвilцttt.l резервы п риде,гся YBc-IlIчl1,1,bi кро]\,lе,гоl,о, возJeI]i.t.,I

pi.lcl'cl' l'р1.1вневая сто14N.tос,гь t]i.t-lю,l,ны\ ali,I,I,lBoB, I,I это приве(ст к снll;+.еIILlю дос,l,а,l оч нос,гIl

KI1II

I,1,i1,1a.

OHi,l oI IYс,I,I

"У некоторых банков

l1,ся FIL]iкe N,IIlни-

ьно .JoIIlcl,I I }l ых 10%, проI,нозIIр\,ет \Iарченко l.tз I)rlreon Capital. В TaKoli \li,1,1

cI lTvllцI

- ttотребr,с,гся I баtr капt

за Iю;l-Jва lIрIIв-[ечь ts капlIта-,I 5-7 rr-lрд I,pIIBeH>. В c.lr-lac 30%-го подоро7iarH

Iя

Jол,rара

Iро6.1еN,Iы

с баIIковскrIN,r капrrt,а"lоr,I бr,,1r-г гораз;lо острсе. Сог.ltасно расчсr,lrrr I(]LI, IloKa:]aTc.,l L Joc,1,2ll,очIJ()с,I,Il KaIlII,1,a,la оlI\,с1,II1,ся Hlr;rrc 1()7r r"I,pcx бltнкtlв tIз .3()

к1-1r,пrrсiiшtIr: Пtrll t вrr,гБlttка. II бi,lнlitl Фttнансы

BTI] Банкl tr Бре;llt,г.

]

,.c_lI

llозrtцt4и на c\,\1\I\,. 53 м;rрд I,plIBcH. Pc,}cl)l]ы llод которые до,l;кIIы быIь сфорr,rt,tрованы в l,ривIle),. от\,lечае,[ председаBlt.l к]1,I{ыс

экtsI Itsll.lеIIтII\,ю

плохихдолгов

СТАЛО МЕНЬШЕ

.Щоля

просроченных l<редитов в кредитном

портфеле украи нсl<их банков, 7о

KirKttrI бirltKa\I IlрIIде,гся заIiры,l,ься

1з-за HexBa,l,Ktl

KattltTa.la? "Э,го не грозит ино-

сl,ранным банкапл, в том чIlс-це российскип,t, vкpallHcKlIM гос\,д2rрс,l,веIIIlы]\{ I.1 леся гке KpvIiНеЙшllх частных, vBepeH Tи1,Iottbttt.rH.

ý6л- 6111 1c,;,g11 - Hg ýднкlj. n 11р11111

остальных ло;.}iенtlе к -ч bcl,Iv-,l,o бI rзнесl,. которыN,l в любой \lo\Iell1, \1о;&но поrкертвовать>.

Прош-,lоI,одltяя борьбlr НацLrона,,I bHoI,o бiiI I Ktt зtl с,l,абLJлыIос,l,ь l,pI1вrIы ItpIItsс-lа

резI{оN.I\, \ ;lopo;+.|ttlI I lo

Jенег.

Правl1,1,с-,lьсl,tsо H\,;iJtlc,l,Cя "

в cpe;lcTl]ax tr выбttрirст ttx

с рынкit с I]о\lощью ОВГЗ,

-Э,r,о KoHcTllTI I р\,е,г \,Iарченко. Talir+ie \Hopo;+iae,t, балt KoBcKl.te

9 6

ресурсы>. Сl,авки tlo

Kopo,t,KIl Nl

пл

са\,1ы\,1

е;кбан ковс

Kl.t пt

кре/i(итам в оlдельные днIl

012007 012008 012009 012010 u2011 u2012 122012

Источниr<:

НБУ

дос,l,иI,а,ци _50% r,одовых.

lll)иll1.locb

lt1.1дер;ка

НБУ

ь банкtt

с llочIо[lью реф[rrIаIIсI.IрованIIя,

гоRвЕs

бз

объсьt Kcrt,o1lt)1,o сосl,аl]ил 97,(l rr.,rpl;1 I,pIlBcH. в 3,5 раза превысtIl] llока:]аlтели Z0 1 1 -го. 'ThKol"t aK,t,l

Btloii помощи

креJl |1,ор tIос"rсдней инс,l,анцllII не оказывал банкам лаiке в разl,ар набега вкладчиков в 200t]-2009 голах. Гцавным ис,гочникоNI ресурсов для банков в прошлоl\,t голу

a {n Ja

-tt

были срелства lIаселения, лоля ко1,орых в обяза1,ельс,гвах баrtковской систеN,l ы чtsсл ичилась

с 37,5 ло 3t3,1%. Это сопрово;кдаJlось росl,оN,I деtIозиl,н ых cl,aBoк, ко,горыс да]фiе в крупных банках дос,l,игали 25-27% годовых. "Лrоди нс l,о,l,овы

нес,Iи леньги под5vо, если

ожидают, ч,l,о курс вырасте1, lIa 9ý699Еlgg1 рgц_ 8-|5Vo", - Platirrum Bank феr, директор Краснов.

В этом годч деIlози,l,ы гражлан остану1 ся г,,IавныNl источ ником

фr.rнансирования. Банкиры не рассчитывают, что населе-

ние соlласится на снижение c,l,aBoк по вклалам, поскольку

девальвационные ожидания сохраняю,l,ся на высоком Yровнс. Кrца больше наде;.t(л на 1,о, что НБУ r,ве-,tttчtl,I, объсмы рефиHaнcll роваtII Iя. I)еr,l,"rяr,ор у;ке пообсtIiа-r IloJ.lep]+il lBill,b бан Kl"t, крсдI 1,1,\,ющl Ie страl,сI,IIчесlil,t

llреJllрllя,t[,Iя и про.ThK tI.rrt llн2lчс, э,l,о принесет J,IиKl]llJlIoc,t,b в си-

ва;.}iные

61цет в это\1 голу ниже, чем

привлечем синдицированные

в конце llрошлого.

- начале 2013-го гоКrывнюк. В сударс,гвенныЙ Укрэксимбанк

кредllты>,

В Z012-rr баtrки обхолились без внсшнIIх заI4мствований. За четыре года oHl,I сократили

размесIил

полагае,t Гон,гарева. стему>, [lо ее мнениIо) цсна рссурсов, .tIo крайнсй п,tсре овернайr,ов",

циям. Первый на очерели Финансы и Кредит, которому

u{ению

Ресурсы лороги, а вариантов tto их прибыльному разме-

.Д,остаточ ность реryл яти капитала банr<ов, "/о

15 ,10

2007 Источниt<

бА

нБу

-28

'}11

месяцев

2012 г

коl,орые сl,али

бы драйверами роста экономики". Крелитование

реальноl,о

сектора банками в прошлом

нБу

в тех объемах,

Зато вложения в гособлигации возросли в 3,5 раза. Э,го чyть ли не единс,гвснный ликвилtIыЙ актив, пол коr,орыЙ мо?кно tlолyчить рефинансирован ие

вного

?ý

9:|

l,оду llоч,ги не увеличилось.

уl<раинсl(их банt<ов, млрд грн

раз, два и обчелся.

Банка Ава"ць Владимир Банки не Mot,yT Лавренчук, возобновить креди,t,ование

КАПИТАЛИЗИРОВАНЫ лучшЕ, чЕм в 2008,м

Финансовый результат

дорогие "{орогие депозиты говорит tlрелселакрелиты, Райффайзеt,l тель Ilравления

HyiKHo гасиl,ь 6166 цлg. "Мы плаIIируем все выIlлаl,и,l,ь, а в концс 2014 r,ода, возмо]{iно,

плюс

2008

2009 20,10 20,11

2u2

201з*

':'По данным на 01.12.2012 п

ИСТОЧНИК: Н БУ

ЕоRвЕs

первая ласточка.

tro банковскrlм еврооблига-

ВПЕРВЫЕ ЗА ЧЕТЫРЕ в

на

$500 млн по щадящей ставкс 8,75Va, Похоlке, это ToJlbKo

гомвышли

еврооблигации

BIlemHI.te до",tгtт бо,,lее чем на 4()vo, СНиЗttв СВо Io }'яЗВI4 МОс'гЬ IIеред девальвацrtсй. l] нынешнем годч э,tо,l, tsск,гор NIo;+ieT IloN,Iеняться на про,tи вополо;дн ый. В 2014-м llрелстоит Ilик BыIlJlaT

граr\,lNIы.

рассказывае,г

Потребител ьское крсди,l,ование на [lроl,я}fiении послсднлiх ле,г было самым линамичныNt наII paB,ilcH l]eM бан ковско го

N92 (24)

{

РЕЙТИНГ БАНКОВ

-_,.

:1. .

liettKlr, ко,l,орыс ак-

\l :]llHIIMtlJlиcb, неIIлохо

l}c

BYIO,I, Id tsыс.гчпtllо.l.

1 t,()IiCO.IIl.IJa].opoB

рын-

KrlI lс,t,а,гируст IЪн.r,арева. tcc,b кредIr.l.ное прсл_ ]:IIС. IlOXO?Ke, HaKOHeIl-'l'O

:ilt\,locb на оl.раЕIиченcIlpoca. [Io даr.rrrым НБУ, _,,l Iiра,гкосрочных по.l.реJ,lbcKIlx сс\ц за 10 плесяtlсв J r ода чвс,lичиJlся на \Va :i rr.lрд грrlвен. Реалыtые.

{ до

. _tы нtlсеJ.IеrIия

_ I

()ценке

747о.

Краснова,

l)ынliiltltlтрсбитель\ кредll'гов контроЛирvlо.l. - ;iI роков, и новичкам захоь Ila He1,o непросто. "Рынок ,.сресный, tlo сло;кный .ttiрытыi.i. Тут свои риски, .()pbie Hvr+iнo понлlмать, но _ \l i(),lогияNIи никто не деJ,lи.г,. согJ,Iашается Хпывнюк. |:] I.)аЗВеРН\rЛ ЭТО НаПРаВЛеНИе :

ilrHKe Финаl.tсы и Кредит

,:p\,",leT назал и не спеши.г на.iItlI1BaTb объсмы.

tыс

.зlti i

rlrт

I]ы;{iила,t,е-Ilы l\ Io

lo. "}kparrrrr, бо-rыtrс Ilc pllCC\lil l pIlBaloT КаК \tе(]'гt) .1.1rl .ll ,. IIt}(,l)очны\ ttHBet,ttlttIlii tl c.ttt"t.ttIBoli ;.}iL]зIIи: сс. L.},()ltозI

l)cc. . (. ,

l I

l]()C

jll)IlIl l.i\IaK),l, K2tli iJOll\

t.ll,tItticlii сlхоr,ы. .Hac,l,pc,Iri.l,,

lc]IcI

вывс,,I>,

l,ots()pIl

- Bo:]l. lLll]ttl. KvpaTolt ,lяс\Iоi,о ttпt банка от II1,i1,1ьяII'['l

rtclttbHt

cKrli'r

L'niCredit Grоuр J;Klrtttrr

Франко I Iirtla заявlt_,t в IIlttlL1,1c января, что УtрсоцбаIlк rIc [)iic-

:]а э,l,о.г

, .li).l во:]рос.Ilи на .

.,ll]it-l[)ll illltltitt с заIIадны\l K|lI]Ii,t,lt.torr бr.,1r г IIрqlаIIы, oC,1,1l.,Il:-

счII1,ывае1, закончIlть 201.i Irl.,1 с ttрl.tбылью и:]-за высокоI,о

\,ровIля резервIJроваlII Iя. В.,litдеrrец !,елbT,a Баr Klt r

Нr,rколай Лагчlt проt,нозIIpveт! tITo через дваJl,рII l!J|] среди 15 саN,Iых бо-lьшII\ банков осl,ане,l,ся 1,о,lько одно кредитIIос \,чрс;+.JеrIlIе с заllаJным KalIlt lll.,lo\I. (ier t1,1ня в группу кр\,IlнейIпII\ вхоJят четыре заllаJн ых бlttKlt:

Райффайзсн Банк _\Ba,rb, Укрсоцбанк, УкрС l rббанк и оТП Банк.

Уход дисци Ir,rI I н I 1рованных и консерватrtвны\ IIностранцеI] cTalle,l, серьезt tolit по,герсй

,]ля tsсей банковской системы.

По оцеttке NIарченко, иностранные банки (вк,,rючая российские) с 2009 года

aaaaaa _il. :

в}Iесли в чставный

ilc

"украинские собственнll

J:l

LIHBecl,иpvlo,I, в

._.ll

i()

] t-

ll\

рассказы-

п"Ilохих активов, запрета на крсдитование в валюlе и до-

роl,овизны гривневых pecvpcoB они просто выпадают из э.гого

])I\] I

\,э2 (24)

здесь!

васт NIарченко. В !с1,Iовиях невозможнос,ги решить вопрос -

_I i

a,,ta IIродолr{tится. NrIногис

бывания

;+iII()

li-

к которым относлl,гся и их бизнес в Украине. "Европейские .,Jочки> не Nlогч,г объяснить ltКЦИОНеРаN,I СN,IЫС]'I СВОеГО llpc-

, ill

),r,ToK

кращения рисковых активов,

,_'''''

:,lС

иностранного KalII{-

(

св1-1опейские банкl,r полччl.tли l осполдер;+iкч на чсJlовиях со-

1\1lI-

каIlи,га_л

своих <дочек" 35 м"црл l,pIlBcH.

рынка>. N'Io;Krro оr+iидаl.ь,

ФЕврАль,201з

ч.l,о

l;l]

свой банковскrt й

бизнес по ocTaToLIHoMv IlринцI.Iпч,

о,гмечас,l, Ваврtrщr,к.

- гряне,t, ноts:tя Если

BO,,IH2

кризис2r, IIоддерr+illвать банки бrцет HeKol,tv". Все это ведет к концентрации рисков в сис,геме. Банки все Ctl;lbHee ЗаВI,IСЯ'I' ОТ \,taKPO-

экономической си,l,чациI,I внyтри госчдарства и в России. Все большчю роль в системе играст крупнейший в стране ПриватБанк, чья доля в активах всех чкраинских банков только за три квартала ZO|Z года yвеJ,Iичилась на один процентный пчнкт до l4,7%. @

гоRвЕs

РЕЙТИНГ БАНКОВ

.Ю;дrtаше,. "На заводе п-rатили S18. в банке стажер\,всtlоN{инает Смирнов. $50",

Первые

трII года основны\l

бизнесоrr ПрtlватБанка бы"ло обслу;кltванltе безналичных

Великой Главный vooк, который вынесли центробанки всего мира из опаснее ничего нет о"'r"aa"й'200s_2009 годов, состоит в том, что стем ы, ч е м ба н к и, t<oTo р о, :n r.,]:ч,л:1 " n,, " и gвропе идут им обанкротиться. В Дмерике чтобЫ позволить DефоDмы с целью не допустить неконтролируемого разрастания

дл я' ф и

н а н

со

во

си

b.,jn.j". Иначе в момент очередного кризиса их снова придется всей l(paxa спасать за счет налогоплательщиl(ов, чтобы не случилось системы. ПриватБанка В Украине все по-другому.,Д,оля крупнейшего в cTpaF{e в полтора возрос;.lа года банковсr<Ьй системы за четыре трети "Dаза ",.i"B"* пользуетсяболее Его и достигла noui"'l5%. услугайи *ас.л"*"r. Он занимает 40Y" рынl(а плате)(ных и lU-/o рынl(а кредитных l(apT, половину рынl(а эt<вайринга и имеет самую бьльшчю в Украине сеть банкоматов, вдвое превьilшают днепръпетроьский банt<, чьи активы поrlти (Jщадоанl(а, в ZU lUKol-{l(ypeцTa поl(азателИ бли>цайшего мере полной в Банк 6>кегодно, 30% их на *Ър"щ"rчп ZбlТ* в судах ним с воюют оцlущает трудности роста. l(лиенты и отводят дvшч в социальных сетях: по числу негативньlх отзывов в уЬнёте ПриватБанк - один]4з лиде.ров отрасли, его эl(спансии? Елена Шкарпова Поч""у эrЬ *е

"еrЬе,

секретарю союз молодежи Украины был ликвидирован, и первому новую работу, себе искать пришлось Дп.проп.fро".*о- обкома ЛксN,IУ небольшого банка зампреда в месяцев должности несколько lIерекантовавшIIсь к Nrолодым днепропетровским предприни ма!,nbnp, Ttt гt trrKo ре ш II.-l обратr,rться руководство, них С деньги, с него ,a""ni . t,tдееtYt создать банк. - клюнул на нее только но человек, несколько trдеей этой с обошел тигипко крупный по и довольно 96111 уважаемого цеховика Леонид Милославскиj;i чем более достаточно, оказалось Этого ширtlотребом, тем временам торговец Ъннадий Боголюбов IМилославского поддержал" д"ч-пчр,""ра по бизнесу ,Я ничего не понял тогда, но интуитивно почувство-

и Алексей Мартынов. вал,

чтО

идея

хорошая>>,

только один партнер

вспоминает

Боголюбов,

Категорически

против

был

Игорь Коломойский, который не видел смысла тратить -

ДенЬГИ'ч"о.дuп""6анка,когдаМожнообслуживатьсяВтех'ЧТоужесуЩесТВувло}кенных в банк ют. Тигипко переубедил его, предложив выдать часгь денег, )^Iредителями, '

в виде кредитов

их компаниям,

Ёрr"аrБа"к был зареiистрирован в марте 7992 года, Название придумал Т".r.r*о, который незадолго до этого услышал за рубежом словосочетаНаталья ние .private bank", рассказывает бывший пресс-секретарь банка Нападовская. наблютигипко стал председателем правления, Милославский возглавил в дела банка не вмешивались, соучредители остальные дательный "о""r. Боголюбов узнал, где находится ПриватБанк, только в 1993-м, офис банка располагался в помещениях !,непропетровского механико-мелестнице ]гигипко таллургического техникума. !,о подъема по комсомольской Основу пО учебно-воспитательной работе, работаЛ там заместиТ"rЁ* д"р"*'ора а также инжепартии, и комсомолу по Тигипко соратники команды составили в ПриватБанк неры и программисто, бопо-,* заводов, f,o того как устроиться на конструктором ведущим npb.purrr.roM, Юрий Смирнов работал 66

ЕопвЕs

плате;кей. Ч,гобы работать

быстрее Il ",l\п{ше конкурентов, кчп14л дорогостоящую брlrтанскую компьк)тернyю cllcTeMy Equation, справлявшуюся с большим

Тигипко

потоком кллlентских заявок, В отличие о,г неповороl]пи-

вых госбанков, ПриватБанк охотно работал с частными п редпринимателями, В 1994 году для упрощения расчетов с Россией 'lгигипко открыл дочерний Москомприватбанк. ПриватБанк стал крупным игроком на валютном рынке: экспортно-импортные операции его владельцев, переключившихся с торговли ширтtотребом на нефть и металлы, стремительно набиралl,t обороты. ....За счет объемов, за счет роста мы успевали обгонять время и обгоняли его,

рассказывал позже Тигипко в одном из интервью, Шестьсот процентов годовых за

<ночные>>

платились

деньги

ре-

ально),. Заоблачные ставки по кредитам овернайт давали преимущество банкам, у которых было много свободных денег, (лх16ддря У ПриватБанцп

их бизнесу его акционеров было много. f,овольные развитием бизнеса владельцы ПриватБанка в 1995 году решили взять Тигипко в партнеры. Банкир пол}лlил |6,6Vo. Остальными акциями в равных долях владе-

ли Коломойский, Боголюбов,

Мартынов, Милославский и водитель губернатора !,непропетровской области Павла Лазаренко. Как утверждали впоследствии свидетел14 на американском процессе против Лазаренко, тот не мог yспехи равнодушно смотреть на ччitiого бизнеса и требовал свою долю.

N92 (24)

:;еF

/Ф

,-_1-1ll

;,l ()-

\ ,]tl _ llc, ,i() :l)c., ,l\

-,'jl -,l\ . : :i:l

.;ll) "]l : l:1.lclIj.

интЕрнЕтБАнкир

] - l];li_

_.-,,III

Дубилета

\1()l,

сде-

провайдером

Цел ь

лать ПриватБанl( главньlм

clIc\II

\92 (24)

финансовьtх в уанете

услуг

FоRвЕs

РЕЙТИНГ БАНКОВ

lIрItватБанк Ilолччил лIlцсн:]lIю \q1 на привлечение прt1I]а1,1 lзацI Iонных сертифика,гоt] нtlсе,lеIIIlя и стал одним из первы\ час,гных регис,граторов цсllных буп,Iаг в Украине. Это

I]{)

199.5-1r

.***

L*,,

\lHoloM оlrределило бу,lу-

цее бизнес-группы "Приват":

оl,ромные

реестры акционе-

ров, которыс вел банк, зна-

чительно упростI4ли IIроцесс скупки бумаг и Itоследчющей Ilриватизацилt. Как и дрчгие частные банки,

до конца 1990-х розничным

бизнесом ПриватБанк rtpaKтически не занимался. Но активно строил филиальную сеть. .Было понимание, что при сl,реми,гсльном росте цен надо <въякори,гься>> в недви-

,кимость, в том

же интервью.

Тигипко

Мы поку-

пали помещения д,Iя филиалов, в[L[адывали деньги в ремонты,

и эти средства не съедались инфляцией". За первые пять лет работы ПриватБанк открыл 188 отделений. ПриватБанк был в числе первых семи украинских банков, начавших работать с плагежной системоЙ \4SA в 1996 годr ГIо c-loBaNI бывrrrего сотр\цника банка, Tl,t гrtпко вдохновI{.lся идеей выttуска пластиковых кар,г, съездив в Москву. реализоваr,ь ес оказалось непросто. "Ч,гобы создать спрос на карты, н\,;.tiны были банкоМаТЫ И П;'I2Теi,}iНЫе ТеРМИНаЛЫ в магазинах; а чтобы с,l,авиl,ь

банкоматы ll РОS-,t,ерминалы, необходимо было выдать людяNl карточки>,

пред правления ПриватБанка Олег Гороховский, зани-

мавшийся продвижением терминалов. Одной из самых очевидных мишеней стали первые

{&.,

ffi

_ ОСНОВАТЕЛЬ И ПРЕЕМНИК При.Щубилете П риватБанr<

стал более технологич-

ным и занялся

розничным бизнесом

супермаркеты. Убедить pt,tTeйtлеров воспользоваться устройствами для расчета карточкаNII,I

прежде всего было непросто потому, что у подавляющего бол ьши нства покупателей никаких карточек не бьио. Гороховский и его коллеги

придyмали такой прием: просили в N,Iясном отделе нарезать колбасу, а на кассе 1,ребовали Ilринять безналичный пла,геж. Магазинам некуда бы,,lо

девать нарезанный продукг, а их владельцам приходилось задyматься над установкой

РОS-терминалов.

Коrца Тигипко в 1997-м 1ходил в правительство Лазаренко, ПриватБанк был одним из самых динамичных и прогрессивных банков Украины. Несколько лет спустя Тигипко полyчил за свою долю в нем деньги и несколько крупных компаний, включая столичный банк Киев-Приват. Преемником Тигипко стал первый зампред правления Александр !,убилет, до этого отвечавший за валютные операции на межбанковском рынке. За плечами у Щубилета не было

ЕопвЕs

коNIсо\lольской карьеры. Он оконч 1,1"l !,непропетровски й }lета,l,лчргический инстит\т <экономика Ilo сlIециальности

предприятия". После ин-

ститчта работал мастером на Нижнеднепровском трубопрокатном заводе. "С Тигипко плы были знакомы до Прl,rватБанка: )пrредили небольшое предприятие, но оно не работало", поясняет Щубилет, который стал одним из первых сотрудников

банка.

Тогда же сменился и председатель наблюдательного совета. Милославский умер, а его место занял Боголюбов.

Зампред ПриватБанка Александр Витязь по образованию математик, Карьеру в банке начал с донецкого филиала. Обратил на себя внимание, пред[ожив внедрить программу по дистанционному обслуживанию корпоратив-

ныхклиентов-вдругих

украинских банках ничсго похожего не было. Внедрили. Затепл Витязь создал первый в Украине 5М5-6анкинг. После

Na2 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

_,,,lL Ic-l' IIсреВеЛ'I'оЛкоl]оl'о ;tt;lt ltll рабо,r,ч в l,олов]с.

с. Ib ч l,с[ILlя,

t l]I Iс'.'1РЯ-Ц

f{чбиле,r, иДс1,1, IloLIepIl-

_, t l бl lзttсс-;tI1,1,ератчры. j:l\I l lccKo,цblil{x бывtll1,1х lII

Irptl-

t] IIi,ltl11лс 2()()()-х, rtor;,1a

]ll] I I,il-,l

книlry ljи;r,,rа Геii,r,са

:сС С() СКОРОС'l'ЬЮ NrЫСJIIl). tl CxMta;ttttыx llpol\ec-

.,.lcl ,

с l\

гронны

N,lи

позвоJIяеl,

- .. lск,гчilльIlым рабо,t,нIl\1il,гl,ся lIло/цотворI , ,rj ,, l lt lca_r lЬй,t,t,.

_iI

l I

- баtlttи :,lIlCKlte

loii

вяз"rIt.I

rrc tt,t,ооборот. ),,]LIпIlHc.I.Bo сделок..

элскl,роннясмых

],]t](|ll],l,bcrl в ]]Ilле

1,1ltHзzlKI1l.t t"t,

выl

61,,,1e.I.

IoJI

,c[)c-"(c,l,BcHHo Idx \час,t,нll-

,.i. . ()tt

_,.; li l

.:.\

lIсрссказыtзал Гсй,t,с

с IlсскоJIьким].I

l)i.t:]1,o1]()p

1cilI\IIN{lI бtrttKltp;tп,tt.r в

, )-\.

.,. I

]:-

,.i lI:l

iIp()-

]

.,,

()ti

iii)c, I

..,)

бr t:lt

lj _ .обссIIсчr1,1,ь ItIecKoc I IpcI4

, l ll.]l,|

.,.с.lсе-

I I 1ltl. 1tlt Ir,а,гь Kpe,.lI,I,1,KrI быJI() Ilрощс, чс\,1

liil}). ll

) \l el

K()I;l:.1-1,()

, i )l]e'l'a.

с1,1ttе,гбаtlк1.IIIl,с

l,оlдil ellle

..,1,с IIc

\lec'l'o

"(vNla"lli. I I (x)I I lря.л Il lr,б t r",Ic,r, i;tlr

I l I I I llr21,1,1.1

Bv.

rrlc 1 99tl r,ода ()lll,t1-1ltclB, aB,qrl tlt

; l

t I I,r

i.i,trrtдzt 1lac.t

c,t,l t ы

:rl l,p IIpl.rBa,r,БaIIKil и Ilаltрав,цеtc Сlезt tttл t t.tttых I t,,tаIге;ltсй, вы\ Illl_,l Il2t c()l]cIIltlIlI.1Il ,

tкой

- l Ic.,l7li]\,lcl l1,2l, , 1,

с резкой

Irtо",rы баrtксllзсttоt,о

Iil,l,pcHllHl,tI

ко,горtlя I

I I

pol]o-

I оIIсIl1,1вllл1l

)lзcHb KBir-lt lфt.tкаtцl,t I.I соl'р\ц, ; t KtlB I Ipl tBa,t,БtrI t ка. ..7Щубlr.,rсr, :)(

i)с. {,l0;.t!lI-iI

N,II

наII I Ica,l,b

. )IlI(сllц1,Iю IIо рабо,r,е )\t

]

- llpoeK1,, Irl"rrчltв

- Ilt.,l

N92 (24)

с Ilcpcolltl-

рассказыts2lе,l, ()пlrtpttoB.

в HeI,o ,-ltlilic

э ЕврАль,201з

/|vбr.r",re,r, не заl:ця,llыl]t1,1,ь,

-1()()

Il\K)

Il{)

ýIcKcaH;11-1,I{срtiltч.

ll\I()c

lipc,Jl I

l[)I

бс:]t

IcK-,I IotIc

l l II

ll IIро.,litIIIIы\

II\III Yc,lYl,

IIprtBl,t,lilrrrta.

lc всс pvк()l]o,1lll,e,llI бы,,lll BoCl{)pI,c o,I, эl,ого IIol]()l]I]e,,lсIIItя. Бrl",tьшс вссх lIро,гсс,гоl]iu| I IitLIалыIl.t Kl.t 6:эк-офl,tсов ( bIitpKe,l,tr н t,ir, бчхгil.п,r,ерl,r l r, 11] I

lxo/,\ll-

l,.l . lcI I ():}I 1-1,ы K()\t l IilI ll

ы Io I Iз\IсIII I-IltlCb сII-

с() ] l)\,. (l I l l liol] l I I I:}IIIcII) :]l]cIllt II[)IIl]rI:],.l.,Ill к Ko.,IIltlcC,l в\, ll с,го-

Ic: I I(),,(аII]Iыi\I

Il|lccl Il]()B

l I l|1_1

lllt1lltбrrtrlK всс\

I1{)I]xII

trr;цс.lсrllrli l.r 90() бatlttclп,tltэ,l,оl0 бы":rо rttr,,IO, cI1| ltllltlllllllIII}c в бltlll;c

\l1l I lpo,,(B l l,.Kcl I I Ir| l l p()lYIi]{)l] I1 Ilp(),,lil,fi: t] ccpc.lIIlIc 2(Х)()-l

IprrBllllilrIlK бl)х.l .lсны,II

БУ, -+07

(-]еl,ь

l()t]. .Ъ,бIL]c],)r

lii!

еrцс -{()7 llll ,lсIlо:tl|,l,ы наcc.lcIIIIя. -l),rrl бы"I B,ro1-1oii tltic,rlc

tоllt,t,,цrlческrlй с"цч;кбы ), ч ы l соl,р\цн I Iltll I lpali,l,I,ItIcCKI I Flе KoI ITtl]i,I,I l рова,1 ll с к-л llc 1,1,2l\l I l. 'Гоr;lа ,I(чби-,rе,l, c1,21-Il pcI,\.lrl pI I() I

КРИЗИСА ПРИВАТБАНК РАСТЕТ БЫСТРЕЕ РЫНКА ] аl<тивов П .Д,инамиl<а И СИСТеМЫ В ЦеЛОМ,

),cl,p2ulBiu,b,l,pcIIrI[ll,rI IIо ,-\ir7кaNI

ПриватБанк

1,ol I-},1 с

II[)()-

c,,[;Iicp()

I].

Ioc,rc лсttI 1rt lj lIpI l,.,l aI l Icl I t I() lI) ,l,pcllcpa 1,I ,l,ccl,a }Iil зlIllllllc \C.I\ I

вся

риватБанr<а

o1,I

О/о

KoN,I;lH,,{zl, в к-l loLI

IpиBzтt,БzrItIta.

clJI

Сисгемавцелом

llя

.'{r,6

l t"t

с,ге

lрав,цrlJItlсL l],г()рIl)в ыс

цсн,lры проi(ilваl,ь I

;lrя

:.t l,t

c,l с

Iic

.(сбс,ювыс карl,ы.

pl r Blt,r,Бal l ria рzrзросJIirсь до

tlрLtбы"lь. .\ [ ы .rYBc гвс;вlt. t t t ос,Iрчю K()HKYpcIIllll lo с() cI,()p()(II \lсчllс,l, IIы I Ip1.Ilra],IiaIIKLl,. бывшrrii cot].,l1l, (c.lcl(- ll ll[)c;lcc,Iltl,|,c_,1l, I pilB.lcI I lrI _\l]l1.1 я I

рzrзво1-1ачtlI]2llIllc

{I1,1,IIых liap,l, lIilivl

ICL. tI,I,() рыII()K :tailMc,l, дрчl,оii Kllr rtltыii IIl рок>.

]

laltl l l'I'C_-I l)I

1,1-

.,I l

С НАЧАЛА

Iыс фrtнччllе;к,lсt lr,tя об

На

lccll- крс,

ПРLI Эl'О]\,l Зl

BcI loN,l

I.IcN'I,

lii,I,оII-мсIIедrкер

.lil"lll l]ccI,o Ilitpv l\{ссяIlсв: боя-

бztttKt, .I.c*-

N,lчщсс,1,1]о>.

бLl l}IIII

бltlt ttlt.

I1.1

, I ( ) 1,I

lI I-г()l]ilI

{lic

:]iI:l(IlI I с, lblIO

баl IK

\ I rccrlBыrt крс,ци,l,оl]аIIrlс\I tltI I l l pt.t tза,I,Iiаtr к :]aI lя-iIся в J()().i гr1,1l: "Ру691з11,11t,t,с",tсii б:it t.ll tlccltI l,,|o, LI,1,o lipc/,\lI]L ()tIcIIb Ilpoc,t.oii llродчк,l. к1 С \ -l' I l l l \ l il-'I 1,I I Ы \,1 14 1,I:]i'(C[);+.KllNI }l l l{) Cl)ill]l lcl I lllo с li,ttlccl4rleСKи\,1

c,1,11-1

tбltt tKa дсllозлI,1,1lыii

llll;l..

t:t.

Ko"tclrloiicltclt,rl. ljrltrl, l tr lбr lllll t I t rx \I ноl,оч t lc,leI l ы\ бI l.] l IcC-I lll] | I Icров. Ава,]ь OIIcPc;,ii.l,] K()IlIi\ [)cIl lll IIо вс"IlrlчlIнс llK],IlB()I} l().lbK() зil (,llc] бо.rыltl lx tl. tr l,+.t,I tl tii в ценные бr,lrzlI,1t. :]itl)llбlIt LIl]:.lrI

-llocb

ltl,tHI,

а в Z()()2-Mr BolJl]Iilg Llcrj,l,p I l0;lра:],,lе-гlсI " j Ii,гроl l lot,o бr.tзнеса,. N,I ltccr,trt

.:]ilIi()B

)

.,ltrзlt,t,2rl, I

.,.-

в \'t;1lltltItc.

()].llii]l, , 1l,,.];' J,ij,_i]. I:Il,]Clti() Il jci li_t.rli!Iia[)ll\IcIIII]I: (l llll{ ,,. I1,1 ( 1.1 ,,,,II|,) }lI,1\ II.c.ill I] KrlltIlc ]{)()] r tl.tl I I1lrIз11 11.,,,' бы,I вtrlllыrr Il()c,Ic _\l.}:1,]rI б:tltl;,,rt в clI)LltIc II с Cll\ILI\I бt1.1t,ttIttrI tttlpt(lc.,tcrr K()pII()pill ttl}Ii1,I\ li]]c.1IIl()B. :]Ili.lЧll Ic-I1,1Ii.lr] Ll;1Cl l, |it)-trlрых ilы_rа Bы.,lllI ]lt li( \I I ltI l l }l \I

lI2t

I} 2()()1 rr;11, l]l,rt,язь

\ c,|,l I"lI Ij I I,1,epItct,-бal

l.rtIKa: ,J.llPll-

цен носl,L,]l,,]я

lс,1,1ll]-пяIоIIlI{х

Il)al,cH,l,()l], -лltбо ttpoc,t,o l.tc--

- :lll,b>.

- :il) \Iы _,.

,.-blll

ко[lцс

[Iсlсрслtttlкrl .,lо,л;lilIы - IIерей,гt.l к оказzl.,ttIбо , l, {t)IIo"llI llt'l'C,llbHЫx vc)Ivl',

]

,,.1lIK,.1

()

L ti ila-i, Ill.}ltl[IlII lIilIlIlL,ltIl ll( )r .I'-t,lr{ ,,,, lIt.r I rtt l'lt',. .-i,i IIItlc[]c!;:_t ]I:t lc\Ilt". _ 11|1,,;._ Hl1,I с,] -,,JlIlcI{]lc .'ha)lL]c,. ,,,.]i)l] ljI),li,: ...\\!lIl. ljI),li [ri,rt. r- ,l;:!]i)iI IIII l

)

в ltoj i)\ \I2ll,-,Щчби",Iе,г pacrro:. Iся l}Ilслрить элек,t,ронный .

I (,rttt1,1ttclBr Ill)llc l\ -

IIllx соl,р}tцFItlNоl], lIcpc-

:] c():]l l1lни]4 ./(vбrr",rc,r,a

J.l

til1_

lC\Lr

lt ll()l]\

lpcI loc,l,b Iоя I

I I

[)().1\,к,f

.\- ttac l]I

,t,;tкая

1.1i,tcb в()

I]:]lIя-

рllсска:]ывllе,г l]ыхq,lеtl "1с, I t:] ПрI tt]аl,Бхнка, рабоl,аtsшllii в бэtt-офttсс. NIы NIог,лIл IIро-

80 60

да,l,ь LI,го \l1,o,1FI() KoN,Iv \l1,одFIо>.

В 200.r-M ч1.Iс1,1lя IlрtIбы.ль Прt.tва,t,Банка l]o:]poc,la llotI,I,Il

20 0

ts,l,рос

-2о

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2u1 ИСТОЧНИК: Н БУ

':'Я

ЕопвЕs

Hlt 2012ý

нварь-сентябрь.

до 475,6

N,I"IIIl

грIIl}сII.

олt.lt t ;(рчl,ой vKpirI.1rlcKI tit ,ttl,t, t,од lt tз c1,o-Ilbкo

баtItt t tc зарtrбо1,ал.

6,,Il,tlзKo

fl,rя

r/ý.6l r-re,r,a

:э,r,tl

РЕЙТИНГ БАНКОВ

I l(). f гвсl)/h. lcHlIеN,I правI4льHoc,I,Il ItOB()l1) KvpClt.

ст2l-по

2()()7-r

l I pl

B,.r

tl tIрtlбы.пь

гli,lrlке не оIlускал2rсь

HIl;+.c \lll-],lItllpд2r

l,pllBeH

.\ll;+ic в 2()09-лt, когда лругие ,1,oM, ч,гобы ttoбlrrKrt ltечr,али о ибчдь пл юс, KaKol,"t-H xo,t,b кllзil,t,ь

З(l% rrрr,rбыли, зtrрабо,ганной баrtковской слrстешrой в январесен,гябре Z01 Z rола, tlрлIходLr[ся

на IIрr.rва,гБанк. В чсм секрет

такой с,габrt,,tьносr,tr

Гrавное, Lrl,о вылеляе,г ПрttвzrгБанtt t,tз общеtо ряда, агрссс вная сис,l,еN,lа llpol\a;,tt, соего ч,го Щубrrлст yтвсрждае,l,, ,tр\цнrIки зарабtrr,ываtоr, gа 15Vo r,1

выше рынка. В бо-,tьшинствс

cJ,I}чaeB эго лейс,гвrrt,ел ьно,l ак:

вознiu,ражленrIя вссх бе:з l,tскпю-

чен

I,1я cl IецI I2l.ц I lc,I,oB Nl

t,l [I t,l N,IvN,t

нчlполовLltly сосl,оя,l, и:] боIlyсов :]il Itрод11;+iIl. У ttа;клсlй cIleцLla,,lbHoc,t,tt

cBoii

tlopl\,ta,t,l,lB прода,к, за

неВЫIlо:lН€НLlе

KoTopol 0 urгРафv-

дtlке прекрасные tlрограмN,lllсl,ы) фrtнансис,гы или юриVво;lьняю1,. " ПривагБанк очснь выN,ItтгываюU,цая коN,lIlания!

ю,г. Хrцrrtих tlродавцов есл1,I оFIи

NlIlогI,lс не выдер;кI4ваtо,г ее ,гeIlItil, I l,гся co,l,pv,lнlIK

lIз KIlcl]CliIl\ одноlо -,,(e"l

фrr-rl,rалов, просt,tвrur tti Ile нllзывtтl,ь e1,o f{q gg_111 вкtl-:lывil'гь, I,tN,leH1,1.

можно хорошtl :з,lраба,гыв,,rгь,, Он 1чится на трстьем Kvpce одного из Kl]eBcкllx вчзов, а в баttке lIол}чает 700()-В000 грLIl]еlI в ]чlесяц. l} дрl,r,rrх банках, tro clo мIlению, он NIоl^бы pzlcсчtlтывать MaKcII\l\,NI на 6000, !,алеко нс все сотр};lнlIки

дейс,l,вLIтельно продак),г бо,lьLuое члlсло услYг: лIноца vcllclIlIiыe LIaCl,b своIIродавцы запt{сываlо,l, на друt,ltх, ,rгобы e1.o рсзулыl,аl,tr

'ГП:lilН'lЛrtВОГО И НVЖНОГО ДllЯ

прочныЕ

узы

.Щубилет

работает на l(оломойсt<ого y>r<e 20 лет

балtка специалис,l,а не выгнали

с работы.

,l,ого как об

KlK юристу или пиарulикч

IIроJrlвtтгь крелrгклt? "Не,г необходttплосr,и ходи,l,ь по коNlпаttt,tяN,l I,1ли кв2rр,гирам,

уверяе,t Виr,язь.

зllакоN,tоN,lY,

[ос,гzrточttо

дрYIY или необховыбрать родс,l,веннику Jимый финаrlсовый сервис>, поNlочь

Ес,гь и более ос,l,рочмные N,Iетоды. Парч,rе,r, нtrзад банк Ilрос,,Iав1,Iлся,l,еN,l, чl,о стал офорпллять зrtрtlл,а t,ll ые кар,гочliи ,l,олько l]NlecTe с крели1,1tамI1 14

накоIlителыtымr,r картtlшtи: без

21ктLlвации кредитки зарпла,гная

карточка не работала, "NIы

никоца не навязывали кредI41L FIые карты, клиенты моl,ч,г Ile открешцибрать кредиткч>, Бывш_rий

вается IЬроховский. со,грудник t,оловноt,о офr,tсtr T Прr,tва,гБzrнка объясняе,г, t,о

Ilроизошло: сотруд}lиltll олного из киевских филr,tа,пов Bocllpllак1,ивtIес няли расllорялtение Ilродава,гь креди,Iки бчквально rr решилLl не вылав2lть зirрllла,l,-

,о," *орrо, без кредшгных,

EoRBEs

и lрчгие l lplI\lepv lIослеJовал п,iд..,,."uо и филtrалы, После

Их

э,гоN,1

написал

Компlерсантъ>, рчководство " посlIешило Ilоло;кить конец tIереглtбап,t. Новые }i.tиеtl,гы Ilо-прс;кнему пол)пIаIо,г зарпла,гIлую кар,rу вместе

,геIlерь ее ди,гкой, но

с кре-

N,lo;'Iiнo

ttе активирова,l,ь.

Ч,гобы хороtпо пролава,гь, со1,рчдники должны зна,гь

сервисы банка назчбок, Все <

llр1,Iваl,овцы >, в}iцtочая

Щчбилета, обязаны в,гечение

мссяца воспользова,l ься заранее

определепным количеством

cepBI,IcoB банка: оI,tи опJlачиваю,I коN,t\,lчнальные счета черсз

ПриватZ4, I,1спользую,l, банкоNlа,гы и кредиткt,l. Крошrс

,гоt,о,

со,грудники регулярно слают ,гес,гы на знание банковских

или иных услуl,. чсловия тех cepBrlcoB 1,1 дirrке солср]канLIе бизнес-ltнt,rг, ко,горые обяза,l,ельны к llрочl,ению. Не сда"п I-IplrBaтIiarrK неJlьзя назва,tь очснь эффек,гивным

N92 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

_ t tl IlОIIIеНtIЮ РilСХОЛОR . l()B OIl lle относI.{,гся к , . r l I,1epoB), олнаliо ctllJl,a,l,b ;l l] tIeN,I yмею,l,. Возможно, I L,iii,c дсйствительно _ iCl] l I\,,l col]H2lHlIc pYKoно , с, rcli Прr.tваt,I]анка,

ý ёl

)l]lll'ЬСЯ IIpot'ptl]\1

..,

N,IНЫМ

_ )pllLIccKrI о,l,казываю,гсrl.

По

c"rtoBaM

t:tBlt-r облtчt tдl{ровllнI.1с

rtt

-с

l]1l

,- I I

oL,

крсдll,гноr,о ltортфе-lя

I,1,1lк1,I

форп,tttрованrrя рс-

,,зllв. У Прtrваr,Банкzr vpol]eнb _ *[)tsIlров2lIItlя IIIj,1ie, чс]\,I .)\ Ilных банках с иIlос,грitн\t капIl,галоNl. Этомtч Mto;KcL, l, .1ва объясltснlrя. Бattlt -{) всдст более pttcKoBaHHl,to lllIlKv в оl,ношениI4 плохих -,-lIl1,oB. либо взыскиваеL, llx lIIe Jpv[,I1x. Конкуреttr,ы .,1 lo,1, должIIое юрлIдическоl:i ,;Kilc баt-tка: около 700 ccl-

-,.. ilc

.,rc

l в()

]1]IL :i

1,1

-,l':,

ilc

::i]()

,,.

до

_500()

счлсбных исков

., ,tttB нелобросовес,гных

::-IlIIC . ]lp,.lIlec _ i]( )\l ,--ItllIl]1i.: llCPC3 i,.tiI К()-

',:l' .

l'()l'(),

L;lк)'Г

lX lll\ ',.i:lItlle :it KI ] I

,rirt:l,.tI l

c;la",l

завссгда

llll llioB. *ПриватБанк ,il]tt,lся 1'Спt, t116 eN,Iv IIсЛЬ:]я коIIсl,а_ _ Bcpllvl'b крелI4т>, i)\ С'Г I РеlЦСеЛirl'С]'l Ь П p;l t],II С l-{ Я l

t,I

.,lKl Надра f{миrрий Зиttttов.

I [рrrвtтr,Банкд ec,l,b и tle],]ько дрч1,Ilх ф1,1rпек. В Ktrбr.rj:с сына Щубилста !,ь,rиr,рr.tя,

:iсtllliоIцег() в Прr,tBaTliaHке за .: i] KC'l'l l ll l' Il PelLIlaNtY, BI'l Сl,t'Г яр-t;рlrсrlый IlJ,laKa,l, в дчхе coBe,ll J\,lol]vн1,oB "}цр9щgццg icll l [)2lл1.Iз11I\tlя! ". "NIы ,lс\IIINlся сl,аl,ь IIрощс: про',llI Ii.lЯ с'I'рYк'ГVра VПраВ,'Iениrl, , )cl1,Ic tlоIIя,гные серв1,1сы>, ;

:].t-

:,rlcI Iяе1, f,Mrl.r,r,pr.r

t]Ы\I

N92 (24)

(rtltlчlс

ttc l

I{c-rb ПprIBtтr,ýilцlix

фI

ii. /\рчr,ой

c,1,21,1],

\I I t1,1овайдероп,l

rIltнсовых

\,с-,I\,г

черсз

Il,срнс,г, о\вtll,ывillощl I \I всс ltltcc.leн l lc -\kpal r ны. I {егr'r'1'l э-lскl,роIIноl,о бr rзttectr. I,1e Il()J l li.ltlll-,Io\1 Bt lr,я.зя рабо,гllсl, l l

Р\'\IСIIl'Ы

8() l'I]crlcrltrlr.lI Ic,t,oB, рег\-lярIIо t]ыво.lIt], IIil рынок са\Iыс перL,.,lовыс l,exlIo,,lo1,I ILIeCKIle

1,о

рtrзработкlt. Из нсдавних новисtiяl,ие ленег в банкол,tанок те и -опла,Iа товара с помощью 9R-кода, l,олосовое vIIрдв;lенtlс

vBe"IllIlIIIBilc,l,crI. г() \,\lсIIыUае,гся. "За счеr, t rIбксlс,l tr в IlрI{LIятIIи

pcuteHrtii \Iы .lcl,Ko сворачиваем tleI tpl lбы"tьt r ые IlilIpllB"IlcI{I{я I

ptlзBopllllI Itsllc\I выгодные>, говорl1,I за\1lIpeJ l I1lr,rва,гБаttка Владtrrttr1. lll tclrKo. o,1 всч]ющий

Прr,rваr,24 черсз сплартфон,

БЫВАЕТ И ХУЖЕ

ч,го к

1,1

мtоблt,цыtый Nl1,Iнал /-1ля

tlлагежный тер-

сп,lартфонов и ttort-

пьютеров. Свежая стратсгrIя П риватБанка llредус]vаl,рI

Розничные клиенты':'

l(орпоративные

высIrIllх рчководите"псй

I I ри Ba,l,БaHKtr v;,Ke кчрt]р\lю1, п,Iобlr,,tьгt

одно или IIесколько tr

Оцддбвнк

БанкАшь

Источниt<: данные опроса

GfK

':'3а

FопвЕs

4,8

hйффйн flруreбанм ПришБанк У9Сйбанк

вас1,.

I.1 ин,t,ерне,г-банкt Ht,. Э,t,сl ltозволI,Iт cвcc],I1 к раз\,\1ноNtч N,IиHtIlvlvNl\i расхо]ы на обс,,tу;ltиBaI.II,Ie сче,гов. прсI-{овая Ir.lся !,r,бrr.Tе,га BpllTtll,b cBoI Ix тоII-мснедr+aеров в ай,гr,lшlнl,tков. !,вадцагь

вtlн14я

t<лиенты':":'

*.JjJ

2016 году через кас-

сы дол;+iно проход1,Iть ,,rrrIrrb З0.Z всех операцлIй. Oc,t,zr"rbHoc через,l,ермина-,l ы cltlIooбc-rr,;лl l-

Удовлетворен н ость l<л иентов основным банком по шl<але от ] до 5 l

KoN,l I I2l-

ltllнссlвых орI,zrнлtзацI,tй. с,t,ltндаrртаNl корIIоративrIоl,о

ocHoBI

p\;lHIlKoB

ар,l,нер

IIоворо1,-1 I Ilзос,t,ькl. l}ttpo,tert, c(),l

тIIр;,Iв,lсlIIIя [IривтгБанк ос,га.,Iся ts IIрош-]о\I вске>.

I1,III

борьбы с бtорок1lllгItсй tt ttcобtцее .tltc,ro

По

и горизоIIта-,lьI Illя CllCl,c\Iil l l

В ПрttвtтгБаrrкс рltбсl lllc t 35 000 че-iIовсIi. Skr рс. (itloglc, VПpzlB;leHI1}l

Kllr ttlrые бitнки п1-1актt,rчесltl,t l li()l;1ll не paccМaTpIlBaK),l,

фr

I I

\IetIc.,1;+.\lcl

lttс,t,во

tr l tt t' l]tlet-tt Advisors .A,rексей Kott"t l tчсttKo, занип,tающийся rtl.tбclport \,п р2rвленцсв дJlя

Ые I I С l Р\'pllcмtсIrты безопасlIос,lll". скtl:]ываст :]zr\I прс.,l р:lts, Icl I l lr1 Прt.rваT,Баtlка Н t t Kt l гlt []tl.-tKclB, о,r,всчающr,rii зl 1-1.

просктtrый

\ KllJpoB. Большt

Yl,веIJ;лJае,l,

по,lьзче,t,ся lt.з сtlllбрe;ttений бсзtlItасltос,t rt. "\[ы пOJllисалtl корпор:l l ll lJI lt,l ll :};l JОПО;'IНИ'l'е;'IЬН

KllH.lIlJlu,oв rrз ПриватБанк2l,

IKoB еrtiсN,lссяlIно ltодаю,l,

]()()()

. I]cc

I I

i;r. броllе;ки;tеr,) в кредr.t,t,, : l)Llсход бсtrзttна Yс,l,аtlilвлI,I-

r:зерный лlll\,IlI,1,. _,rtl;lttocTb банка завl.tсl.t,t,

контракт с Google. :]llI],lltl

tltl

l-\Ic I leJ;.}icpoB рабоr,аю,r, в I IplrBl,r,liaHKc болсе 10 ,rе,г.

\I,.l-,lo K,l,o

vllРаts, .] срсдIlего звен2r, IIрорабоIc11) в одном из филlrаJIов ,,:t 1 1 .le,t,, бы",tо врсмя, коtда .r\. lI l I IKilM tIltttttccilцl,tl.r бан к , _ ,_I.al1.1Io>.

нет, дрчгие банкlt-

l (]I

-,]ll\lccllt-

Il()BtIHlta,,I,o прол\,Nl,al\I r t

Ir tlб-

:,lC СеРl]ИСЫ, ЖС;lПТе-rЬНО

lI_,IrI

IIlp\cl,crl как liчзница pvкoBo-

.,tri

il в ПрrtватБанкс IIроl]оJя,lсrI в Skrplc. [iс-,rи лrя др\,l ll\ бlttlticlB ви;lеокоttфе1,1сIIlll ll l l lc

f{хц1

с корпорir[лIвны\ll1

[)ы с\.lll,гь rre берч,r,ся: бzrнк c.lIIl]lli()\I :зtrкрыгый pI Iie ко-

lB\,\ \lсIlc)l;.}icpoB. Щчбtr"lc r l IIit] I!l lI\1\ Io в бtrнкс п();ltt ll I lrI i() I !,rI 'l rll;rl.,ltl ()0 tlejlol]eк

li, l.rьшtlнство coBcItlltlt

,.lrI H2l бссIrлатной ottc: llllIoi:I cl]c,|,eN,Ie Linux. . гl ,\( )Гt э о Jol)Ol 0.

,, ltrtc,t. Витязь. ,,} ()lкl)ыlос l lO

-Iltк:rго

гr,

li_lIIctt l,|l\IIl.

с.l I ]. [)\ Iiоводи,гели IlillIpalts, lcrlttii tt ;1tt1leKTopa 28 фrr.,ltr,.r.,Illв.

NIicrosoft oHlr

li l ll\lI,1

lr llltбtl

j Ы I l l cp\It,IIl IlЗ ЛеКСI I til,Ii:l . Ilplll]ll I ()tsЦСВ>) vllJloIIlcIlIlc: \Ic7i. l\ i l рс, (седtl,Iе,lе\1 п pllt], I сlIIIrl ll со-t,р\Jllиком I{II:]lIlcl () .]l]cii.l .,t()"l;+.IIo быгь не бtl-,tсс

I]ll,+,I

кв. 2012 года,l":'За 2012 год,

рtrло;кснrIй. Бы вшtr Ёl

ых

зtrл,l-

прел tIравJlсtlrrя банка У-,lдrlс

УIсtrиекс ttl

l,toбlr-lI

о,l,всLlа-ц з2l создtl-

ыlоl,о прl

1,Ilo,+.eH

Iя

не,г а"rьтернативы

PrivatHelp. с II()\lощью которого кл иеl1,1, rrcl;лc-t, сообщить банку о нерабtl,г,.rкlrrll1х сервисах. Ч,t,обы c,t,lBt гl,b адсква,гные за-

икам, Упениексу языки II poI,pa\l \lирования. -'lc,r,orr Z0 1 2-го топ-меFlсджеры

Ilpllu1.1()Cb llзчttи,l,ь

роста>,

ва,t,Банка сдавали внч,tренязыка

количество транзакцttй, которые обрабатываеr, процессинговый центр [ IрrrватБанка, возросло в два раза до 5 млн в сутки. Перед Новыrr годом число транзакцrrit доходило до

с,грчк,гурирован ных запро-

сов SOL, необхолимоt,о для всех пользователей бол ьших

На консц января

Z013 года было запланировано совещание, на ко,гором боссы ГIриватБанка должны были

вый центр, обслy;lilIваюuiий 64 банка, в числе которых Райффайзен Банк -\Ba"rb, ОТП Банк, !,ельта Банк l,t Сбербанк

о том, как с помощью сl,а,гисl,ического анализа выяви,I,ь

России,

самых выгодных клиентов и заработаr,ь на них. .По уровню развития,гсхнологий

Упенискс.

ПриватБанком не стоит преувеличивать. По данным исследовательской компании GfK,

ной соф,гверной комrIании SAS Institutc ýrсксей Кононенко.

I{FIдекс удовлетворенности

рознIlчных клиентов ПриватБанка по I1,1огам девяти месяцев ZO|Z года равнялся 4,25. !4я

Иногда чв.:IеченIlе llнформационными техtIо.lоl,tlя NIII доходI4,г до смешного. На дверlr одноI,о из туалетов в го,цов1-Iом офлlсе висиt, табли,tка: ПриватБанка ,гуалете грязно, не рабо,Iае,г "В сантехн ика ил и о,l,суl,ствуют

неисправность>,

список шести:]начных f\алее чисел, обозначающих соо,гветствующую rrроблему. Технологическая продвину,гость в соче,гании с агрессивным ростом имеет и оборотную сторону. Клиенты регулярно жалуются на неработающие сервисы, путаницу с платежами, необъяснимое списание денег со счетов и т. п. Актуальная ,l,eMa на банковских форумах хамство сотрудников отделеэто ний. "Технические сбои последствия взрывного

обс,,lчхива-

ности кJIиентов

уловлетворен

Прива,гБанк очснь tlродвинутая Ilодтверждае,г организация >, менед]'Iiер IIо продажам круп-

означающим

ежедневно

ет 2,5 млн транзакций. Как rrри неважном сервисе банку удается постоянно увел ич и вать клиен,гскук} базу? Во-первых, степень не-

вIlереди не только ПриватБанк но и мноl,их свроукраинских, говорИТ ttейских банков,, - зрения IlГ .С точки

средства l,игиены? Помогиr,е нам это исправить! О,гправьте СМС на номер 7600 с кодом,

1 млн в сутки. f{_Tя сравнения:

Украинский процессI Iнго-

обсуждать книгу .Ключевые

цифры" ,Д,имl.r,гри Маекса

бfil,дqн9g1 Волков.

в 2012 году По его данны\l.

IIIIе ,tесты на знание

баз данных.

ни по

pir,r-

.reHtlit. ни по количеству vc-,l\-I (пре;+tде всего это касается ltнтсрнст-баttкинга Приват2-1 t. лет мы сотруд"HecKo-,lbKo нrlча,lII с ПриватБанком, но

дач I t 1,tа:lрабо,l,ч

\Iep\, сети банкоматов и о,lде-

сравнения: аналогичный показатель Райффайзена 4,Z2. 4,57, а УкрСиббанка Во-вторых, ПриватБанку часто

НЕФТЬ ВСЕМУ ГОЛОВА f

CTpyl<Typa кредитного портфеля

ПриватБанка,7о

Производсгво и торговля

Торговля

отказа-lIIсь о,г его услуг, по,го\I\ что их нIlзкое качество не давало воз}Iоlfiности работать в принцrjпе>, рассказывае,l по продаже

владелец рссурса билетов Tickets.ua Сергей

Кравец. Недавно он решил вернуться на обслуживание в банк, поскольку это самый крупный в стране эквайер и со своими карточками он работае,r быстрее и дешевле, чем с чужими. .Услуги ПриватБанка рассчитаны на массового, в основном нетребовательного клиен,га, рассуждает Не обяза1ельно Зинков. красивое, чтобы лепить что-то

быть

Лидерским позициям банка ничего не угрожает. "Чтобы повторить успех ПриватБанка, нужны колоссальные инвестиции>,

гопвЕs

убежден

Зинков.

Самый активный игрок на банковском рынке Украины владелец f,ельта Банка Николай Лагун и не думает тягаться с ПриватБанком, .о чем вы говорите?! восПриватБанк клицает он.

номер

один>.

основной источник пассивов

средства населения. На них по состоянию на конец сентября ZO7Z-го приходилось более половины обязательств банка. В кредитном портфеле свыше 80% составляют займы бизнесу. Какая часть кредитов ПриватБанка выдана компаниям Коломойского, Боголюбова и их партнеров? От нескольких топ-менеджеров, в разное время работавших в банке, автор слышал одну около 40Va. и ту же оценку

ПриватБанка

"Как Источниt<: отчет ПриватБанt<а за 2011 год

прибыльным>>.

на самом деле

не знает,

никl,о

отмечает- один

N92 (24)

l] IIрt.rва,r,Банке

..,

-Illii1,I.I "цюбуIо

Ilфорзас\,1IIl1,1ке, но Fle,l,

()

1.I

lll]2ltltlI.1 ПО zlltЦИОНСItl дirttrrым avr\t{l,opa

_',: :l l I

-,,

tсrhоuSс(iоорсгs,

,rc 2()11-r,o IIа аффи-

:j:lll

lIых с tlliцtlонсрамtI

1) I l \o,,lI,[JIOcb л l|п1 ь 6,9%, - ..:llt()1,0 IIор,I,фс,ця ltpo-

.i)..iz l,одом ранее.

,_L.

III

<7\"lIл

I'l'el'PI,IPOBallIIOt'()

IlIl\,ю финаIIсоl]о-lIро, ]cIIII\|Io l,pvIllly, l],1,0 очсIIIl

,,1l

:,.

II()каза.гсJII)t

cLtII1.1tc].

гбаIIкllр. занl.tNIаюlt{tI iiся IIа баIIliовскоiчI рыII-

()бычно на aKI\tloIlcpoв

-:\ банкоl] прихо!иlся _ tll1,IIoI,o

Z57cl

lIор,l,феля>.

i,ttII1-1ым JIеl,о]\{ рсй,гинt,овое

_:iI C,l,Bo I.'itcl-r сообrrцило, ч,l,о, ,

I:tCHO o],LIe1,IIocl,Ll банItа!

]

l,t,ование сl]язаIIIIых l]()FI сос'IitВЛrIс'г 48vo еГо -!'I l]CllllOt'O KtlIlИl'aJIa IIа ко_ l l liBzrp,l,aJla Z0l2 го;ца (7,7% -. lI I,I,IIого пор,l,феJlя), rlо J. ]ll-,IO сIlеlll.1алыIчIо оl,оtsоркY: Irl rrItсниtо Fitch, ,1анttыir

|,-l

l'i,I

]ilti]it,l,cJlb ]\,Ioiкc,l, бы,t,ь :]IIа] c"IbIIo выIlIс>,. .At,cHL,c,t,Ba

_ i)_iI]lill. :

,.i.l

,:;:it)l], ,

',1

пор,гфслri (||J|lt 227о I]Ii ых liрсдиl,ов ) i]l|холLUlось на 20 KpyIlIIci'iIl II0I,o

i]( )с_ -i ,,. l)_:Iltr -

l I

-.lII

, rIIIlIю ]-. rl :]lilIы

l)lI зtlвод.l ферросIIлавоl] I t I

I()б()l]it

-i!

)

,10%. - ]1ilк,го |.[IILl

N92 (24)

пI.

t1lt1.Icr,t, бы вtIt

Кtl,rопл oii cltoN,lv FIv;.}iIlo бра,l,ь

.. lI ,

fiпgцд1?

l]_ллс,l,сrl "(рvl,их c0,() IItlp],IIcp

соt]-ца/,\елс

tl I()tI

IIоЙ ком

( ],cJIcKoNI |I1lHI.I l,t

tJlr.1I.rпr IIIv-,rbгvraII.

l] cl]()e]\l

N,IvII

I I

Iitl-

PetlplcNct ()н бере,r,

- bttlclttrlcl бtrttкс". Пtl

ФЕврАл ь,201з

\l. IIс

0,1,H()Crlllll I\Icrl

li l[)\]IIIc -IIрrrва,г". l]atttl tlxl,tl l

() lil)(,.

Ill

Jlticttri,l. l l llr,tir

Clillii

ilt

юбоi'r l 1,1 ll I сrксlзtlcc, l}O:JI),.lrlillc

-t| .

bticl cl

l. l

) [rll_

l.,l 1,1l(

rrt,,i j-

II liсlгtl-цкlбов воl].,IечеIl1,1

I] [)хб(),г\, баtt tta?

2() 1

й говорI

Iitl.,r ll rt oii cttt.l

(Il,() с,l,раl,еI,I.1ей

ll.

l.,I I;t,

Ji ll

_t.

зztttllrtllc l crt

Il рс. lcc,,la,|,c"II ь I Iаб-|l ю,,111-1 с. c()t]c],lt баtlка Боt,о.,llобсlв.

I 1,I I ( )

(_)

Irl

r/\чбилс,r,а, в сl[)ltIcl lltIccKoc yIlpirl}лcIlIIe |lKl ll l]I]() l]овjlечены <lба ocltrlBrr r,lx lti,ttltс.,1()I}tl]\t

oIIcpir. Как v,1,1}cp;.}i;l|lcl IIl)c.}II.:1eH,l, ФК "f{t,tHarIo, lt il"lrl:lKttli друt, Koлol\,IoiicltclI tl I Ir tlllr,

(irркис,

вре\Iя I\I)lt:]llcil

l]()

2008-r,o 1,o,t, I1oc,l,()rIIII]tl бы"t lta связLI с rЩчбrt,,Iс,l,сlrr. Ак,I,1.ttзttztя l]()l]_,IctIc

l I II

()с l ь

в бl.!зllсс собс,гI]сI] II lt K()l] ()дIlн IIз OcHol]lI 1,I\ PlICl\()l.}Ba,r,lialrrtit.

I Ipr.r

l,-c"t

l .tc,

rlt

l} бI.Il]несс Ktl.,IorIcltictttltrl I.I

Боl,о-цю6()l]а lIoii,,l\ l, \\,,1о,

KpvllHcij llic\l\, .,lcI l():}l I гI lo\IY баllкr, бl;,цс,I ,I p\.lIlo I]ыlIo-IIHItl,b LI

I.Ic,l cI

ы \I

I II

ccpc:lIlIIc коl,оры

lcpc;l

\l IIoI,o-

I I li1l\,1 I I. В .,\сро(]вi,г",

в K"l il.,ttl

2()1 2-1,cl

ccl{),

ltIя

li-lxoдI

1,1,ся

в Ilроцс.1\,рс баtlкlltl,t,сr,tзаr, бы,,t долrliсIl бutttKart 1.-l u-,rр,1 rprrвсII. (]\,Illсс,гt]ен н,.lя. cc-ill] не львtII]ilя до,,Irt эl,оii с\,\I\lы

ar I I рI.,lхо;lII,I,ься l l а обя:]аbc,l,Btl I lcpc,] I l pr r вzrгБаt I ttопл.

,l,е,ц

'lЪlI-мене;ц;ксры cll\IoI,o баllкlt

нс II

N'I

o,I,BcLIilIo,г IItl BOIlpoc, ск()льк() tI () зal.,lо-iI ;ft tl"1 il с \lY il l] 2l-

е tI

lio!I

1,1

tll

l I

lrl.

toc,t,r t t,гte,t,

-,t t t

,t,a

;дс сl,дьбlr, .t,t,cl lr "Acprl(]Bi,r,"l "LIt.l,t,a,гb с,граIl l I.Iл IiI l o,,lc \1OI Ic Kcl-,Iol.ttliicKrrr,t, l IprIBa,r,liaгrK

ко,l,оры

l(To за что отвечает в

1,l,\,c,I,,,I

)с( )6i I ы

I"I

пItl;Kc,t, чL,о-,t,о tlбваt-

,llI,1,b II-iIIl зillIPc,I,II,1,b! IIlI,гс-

,]l lcK1.1 II()д KoII,IpoJIc\,1.

il]c.ltl'l'ы

)_lltY

ых Ko,,IclvtoйcKtt

c,,I

l].

_::]IllIII ,

ll pvcNI

иii llредсе,,lilь IJ l]Y B,,tадип,tl.t1l (],r,c.,t ьп,tах .l]cpcIl, ч,l,о \/ Лчби,lс,I,,l всс

i}r

.. _

сII\с

I.I

(сся,l,ок IIре/,{IIрI.1я,1,Ilй, кон-

l)().1

ДЕЙСТВУЮIЦИЕ ЛИЦА

N,Iol,,II

()р;ц;ttоtlиttилзсвский Г()Ки,

: _

]

\ засм

IIlI.]KoB. yc,цvl,ai\,I14

Nil llо,|lьзчIо,r,ся "Укрrrаф,r,а", \-ri;l,r,аr,наф,r,а,,, NlIаргаt tcrlKlt й

-i l l:l-

.. \l1ILlIlII-

Iора,tи

ll)I

,:,чllI]()В

:J i()%

Ilap1.I-

ц2ltlggl,g1;

-ý IIсвысоко>. ()ii I1нформаI\ии I l ,,1аttltлыл,t F-itcl-r, 177о ку>е-

_i(' l

liOч I IlllI

()6яза,I,с-l bc,I l]x

I],1,oN,'l

.сг ЯI\сIIко.

,,l.

llзIlрчю1, tlнформаIlI.rIо Ilз

:iры,|,ых llc,1,oчHIlK()B, Ic.Ic tI:] ин,l,ерIlстil,

i1:1

.:.::]Ll

lllr,Ir,rr:tttlt Il сщс олIlоl{) бll,]llcc\lcIlil. \OpolIIo I]tI2lK()\l()I () с Ktl. trlrrlliicKIINl, I IptlB11,1,БltIl li llc .li.lc l I\p\ lIIIыс кре,:lII,гы

pcCllo, IIо я

счI.I,I,ilIо э,|,\1 ,l,cNI\I

IIс II0,1крсIIле111111ii1 ц;1.1g11, О'l'tsСЧilС'l' rЦ,ч(lr r",rc,l,.

й,

tобов IIс Mol,Y,l, llpllIIrIl,b e"llIIlo-rllltIKo.,roMtoiicKt

Б<l1,o,,t

ныс pcIlIeHrIrI, св}IзilllIlыс с II().rIl1,IIlioii баtlка". Ф

гопвЕs

ПриватБанке

9тглтвг АлЕксАндрдуБ:lлЕт Во,

nya,a",

n дi,неп

ропетровсl(ого метdллур-

."u".noro института. После вуза работал

эl<ономистом, затем мастером на Ни>t<неднепровсt<ом трубопроt<атном заводе. С']9ВВ года - t<оммерчесt<ий директор на одном из днепропетровсl<их предприятий. Был в числе первых сотрудниt<ов ПриватБанка: начинал с дол)l(ности начальниl<а валютного департамента. В'1994-м стал первым зампредом правления Сергея Тигипко. В 1997 году возглавил банк. Владеет З7" акций'|'

l.*Ъ

tх*l

КОНТРолЕр юрий пикуш

Ж;:эя;;,, ;Н

]i,l,T

lз;]liii"#],

j,,i"

l":

Работает в ПриватБанке с первого дня: сначала руl<оводителем отдела развития и инвестиций, позднее зампредом правления по кредитной политике. Отвечает за внугренний аудит, развитие филиальной сети и трех дочерних банt<ов. Владеет 0,47о акциЙ.

ffi

-"]

"овиков

1_,l::,'"'^'

Выпусt<ниl< .Д,непропетровсt<ой горной аl(адемии. Устроился в ПриватБанк в '1995 году. Сегодня представляет интересы аl<ционеров ПриватБанка - Игоря l(оломойсr<ого и Геннадия Боголюбова - в подконтрольных им l<омпаниях. Член наблюдательного совета <Укрнафты> с 200З года. Принимал участие в ряде l(орпоративных конфликтов группы <Приват)>, вl<лючая войну за

НЗФ

и телеканал

<1+]>>,

Владеет

1,5о/о аl<ций.

промвЕц олЕг гороховский ]fПl п ,аг, lt:,qt ,,,, . }:{ , :, ,,i,,. ,,, ,;,i

], Il, ,],

!.l1_

,,,

Выпусt<ни t<,Д,неп ропетровской металлургической аl(адемии. Первое место работы - ПриватБанк (с 1997 года), начинал клерком отдела кор. отноше-

ний. Создал с нуля направление по обслу>t<иванию

VI Р-r<лиентов. С 2007-го занимается плате)(ными r<артами. Сотрудниt<и банка рассказывают, что .Щубилет

несl(олы<о часов убе>t<дал I(оломойсt<ого назначить Гороховсl<ого своим замом. Владеет 0,257" акций.

ft,

li Ы

тЕхнолог

\,r-гг.,/l"r,:,|,,,

АлЕксАндр витязь

3;lъ,:;r.Н;нн::; жJJз;::з,"::

чале'1990-х был замом директора донецкого филиала банt<а Инко. В 1996-м перешел в донецкий филиал ПриватБанr<а. С 2002-го - руl(оводитель <l-{eHTpa электронного бизнеса>>. Отвечает за все технологические разработt<и ПриватБанt<а. Владеет 0,]"Z акций.

[, - t

ý:lТ:iflз:**,Тх {..'lff"МиР

Ц-=Дi:+:sg:+,ff 'l998-го.

яцЕнКо

?i,,,l,".,fu,.?,,llliшi?ff :"

Отвечает в банке за кредиЗам .Д,убилета с тование l(рупных l<омпаний, к которым относится и бизнес его владельцев. В 200В году сформировал l(оллекторсl(ую слрl<6у банка. Владеет 0,47" акциЙ. ':'Поданным Агентства по раскрытию информации

на

фондовом рынке

за 2011 год.

1з

РЕЙТИНГ БАНКОВ

мАстЕр

ПЕРЕГОВОРОВ

Николай Лагун объясняет свое главное конкурентное преимущество одной фразой:

<<Я

договорной>>

ДОНОВОГОГОДДПЯТЬДНЕЙ,

а в приемной основного владельца rЦ,елыга Банка Николая Лагуна не протолкн),гься. Не успел из его кабинета выйти председагель правления Укрсоцбанка Борис Тимонькин,

Главным недостатl(ом

Николая

Лагуна один

банкир назвал то, что он еще не миллиардер. Это поправимо. Леся Войтицкая 74

как туда устремился

руководLlтель

Сведбанка Райнер NIюллер-Ханке в сопрово]кдении свиты из юристов. Оба банкира приходили с ин,гересными tlре/цожениями: Тимонькин не rIрочь пролагь lrортфель весь банк проблемных кредитов, Мюл,,tер-Ханке целиком.

гопвЕs

N92 (24)

,l,|rKoei" Знасшь. чl1) эго Il

Баtlка EreHa Попова, рабо,t,авtttая в середине нулевых

f,е",Iыг;r

заrtоrt --lat,l,Ha.

.Конечttо, знаю>),

f glgglилп;

и Ilошла с\Iоl,рс,гь в Google". На идею созJа,гь бан к-монолайнер, сфокусItрованный на потребительских крсдитах, Лаryна натолкнул ею

визировать док\,\lенl,. преду-

инцу, у которого есть паспорт и идентификационный код.

п,лан. через год активы !,елыгы IIревысlI-,]l,t мил-

лиард гривен Попова.

Большинgгво банков. рабоl,авших тогда на рознIlчно}I рынке, на бо-,tее концентрировмись прод\,кта\ "6лагородных> иllотеке и автокредlIтован Ill,t, Но прямые конкуренты бы.rlt и у Лаryна: потребите,,lьскltrr кредиlованием занима-IILIсь

на выдаче кредитных карт

и погребкредитов. То, что pa6сrl,aeT в России, должно сработать и в Украине, рассудил Лаryн. Старшие коллсги разводили руками. "я довольно скептично отношусь к олнопродуктовым банкам, плюс у Укрсоцбанка был ttлохой

.Фаворит", который приобрел

у розничной сети "Фокстрото.

.Бизнес был кривоватый, совсем

бысгрее составить профиль платящею клиента. Взять el-o было негде: мы были первым продолжает монолайнером, lГребовмось максиЛаryн. ммьно открыть шлюзы и при-

риски>.

ололжил несколько десятков

Надра, одновременно

чтобы оторваться от большинства конкурен,гов и пол)лIить че1,верl,ь рынка. Преимуществом !,елыгы была скорость. Реклама банка обещала, что решение о крелите будет принято прямо в магазине за Z0 минlт. Цrфру взяли с потолка. На собрании

llустил все советы мимо ушей. Пару месяцсв он,грсIlировмся на клиентах крсд1,1тноl,о союза

что нркно как моiftно

понимми,

Для такой агрессивной политики 60-миллионного капитаJIа было недосгаточно. f,Ba финансисга рассказывают, что Лаryн

украинский рынок вышел Русский Стандарт. !,етищу Лаryна хвати"цо дв}.( лет,

юворriт Тlrп,Iонькин. Лаryн про-

стратегии. "Изначмьно мы

нять

с fl,ельтой на

<потребов",

Первыс девять месяцев работы fl,е-rыга гогова была дава,гь деньгLl поч,ги любому укра-

Правэкс-Банк, ПриватБанк ra

заявlt-r,ilаtчн.

Лаryн объясняе1,, что это часть

переписми

на рынке

дваJцtt,гь>,

рост гривневы\ i.lк],IlBoB за три года. "NIы. скрItItя зr,6ами, ,.l

Delta Рriчаtе Equity Раrtпеrs Кириллом !,митриевым. Незадолю до этого Delta продм американской GE Сопsumеr Ппапсе российский !,ельтаБанк с рекордным lця тою времени 4,3 калимультипликатором тала. Столь высоко оцененныЙ россиЙскиЙ банк специализиро-

"ToI;t.

безапелляционtt(,

регисгрtlровlL-I баllк с уставным KaIlиl,a,,loNI (l() rr"rH гpttBeH. Во время peгllcl,plttlttlt бl.rзнес-плана произоше-r шрьсзн ы it сл)^{ай.

сматривающl lй cerrr tкрагный

мrил Лаryна с олним из руководителеЙ фонда прямых инвсстициЙ

опыт

,l,e-lbнo llокачал головой.

Инспектор НБ}' о,гказа-пась

рабо,l,одатель. П инчук познако-

вмся

;{lIpeKTopoB Лаrryн спросr1.1 р\:, воJIlте-ця I'Тlотдела, способнз,.., Il\ сllстсма обработать инфор\tацlIю за 10 минlт. Тот oTprttt:-

готовую баllк()t]ск\,ю -цицензию у гр\,llllьi -l lprtBaT", где новое крсJI I гIlос \чреriдение значилось кек .'lс"rыt,а Банк. В февра,rе 20()б-r,о НБУ за-

вспо-

pcJceJlll,e"llb правления м инает

l\{иллионов долларов у Пинчука, но и иххватило всею на пару N,lесяцев. Готовноgгь украI4нцев

покупать <}"тюl-и и чайники" под 60-90% годовых превзошла все ожидания. "Мы с Николаем Ивановичем взяли две гитары, наIlисми презснтацию и по-

ехми

Лондон выступать

персд инвеgгорами>,

ш}"I,ит

Масюра. Deutsche Вапk оценил Yкраинских

<<I,итаристов>

не tехнологичный, без стратевспоминает масюра, Гии,

работающий теперь первым зампредом совета директоров f,ельта Банка. Над сr,ратегией нового банка думали недолго. "Сделми соруpaste с Русского Станларта", призtlается Лаryн. Российский займы банк привлекал дешевые за рубежом и выдавал кредиты на бытовую технику под 100% годовых. Никаких затрат на отделения: только точки в торювых центрах. То, что у детища Лагуна такое же название, как и у российского банка, которым чистая заниммся f,митриев, слl^tайность. Чтобы ускорить регистрацию, Лаryн купил почти

СЕМИМИЛЬНЫМИ ШАГАМИ

l(ar<

l l

рос Дельта Банк

18052

Кредrатный порфель,млн грн

Акпавы,млн грн iffi Собсгвенный капитал,млн грн

In9Tl 3111,7

1з,3

692 iji|.j.

2006

1'121,3 15'12,8

2597,4

з56з7 ,:: :

ili,,i,,l

2008 2ф7 --*

Источник: данные НБУ и,Д,ельта Банt<а

ЕоRвЕs

5йзJ 5*:i,:

д*

2Ф

8I#J

5.*Ё,5

2010

LL{ 2011

2t12

2013*

{'По состоянию на 0'1,10.20'12 г

N92 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

РrФ-

ala

_.llt

prura-

Гогл

(х{но

].:}е.]оставил !,ельтс $20 млн. .-1сньги приrrии 30 сентября :'' Ь юда вечером, вспоми-ejт -lаryн. Если бы нс они, - было бы нсчем лтября нам ,].'.]llToвaTb>>. .Ц,о конца юда

\l.iсюра и Лаryн примскли на

],::lаJе еще $130 млн.

irвaTъ

оgг

L lacтb

uo;riнo lb

ею

_IerbTa

дерхма

IIIJIюзы от-

,,]ытыми девять месяцев. За это iN\lя ее усJryгами воспользова;lcb тысячи недобросовесгных !.\tщиков. В 2007-м доля про]-:еrIной задоJDкенности в порт:c_re банка соcгавляла |1,3Vo. .I1o 7Vo кредитов мы не поJr}^{и:;! farкe первою IUIатежа, рас-

}ьl\t

_iззывает директор по рискам

lйет xcll-

\lарчин Фиг;ryс.

прll-

пo.1ll-

llтa]a

Это очень

\lною)>. В банке сформирова-

:;l опергрупгry из 60 человек, i,lторые заниммись взысканием jii]о.lженности. Самых злостiых должников обрабатывала

Iагr,н

iо.1lекторская компания CCG, -r)зJанная в 2006 юду Лагу{ом

NoB

)tlHaH-

lн(п,ка, пар),

tlнцев

lill,

к}ош]а

хо]аем lтары,

-по-

ъ ццтItт оценил

_]vитриевым.

--IaryH

реряег, что контроли-

:\овм ситуацию. К середине J007-ю у !,ельты появиJIась , коринювая программа, позво.l

llвшая существенно

сократить

зьцачу кредиmв кому попа.ro. Впрочем, лишь на р{н},ю .-llcтeмy в банке не полагzйись. J.Tя кредитных менеджеров раa}эаботали двухнедельный курс, :la КОmРОМ ИХ УIИJIИ Не ЮЛЬКО

:lравиJIьно оформлять кредитные

l 695u

|t6lz4 9з9.8

2013g

01.10.2012 г.

N92 (24)

]зявки, но и выямять по\цельные паспорта, а также mличать криминмьные татуировки. Качество кредитною портфеля пошло на поправку, персд кри-

зllсом неоIUIаты первою IIлатежа снизиJIись до |,ZVo, а проблемная ЗадоляtенностЬ ДО 3,|vo.

- банк начми В бlрно расryщий

наведываться иноgгранные llнвесторы. По qповам Масюры, }iрупная европейская банковская грчппа в серЕдине 2008 года оценlиа fl,е.пьry в семь капитмов, lllи почти в $800 млн. Лаryн

запросил восемь капитмов, ll сделка не состоялась.

За юд до кризиса Лагуr прояв}lJI даJIьновидность,

спасшую

ею банк от Kprlxul. За считаные

ФЕврАль,20,1з

месяцы .il,erbTa кардина-lьно изменlLlа Ilсточники финансlrрования. EcrIt во rгорой по.,lовIIне 2007-ю 7ffl. пассивов банка состав]я1ll

ва,Iютные креfllты. ю сг\,стя 13 rrесяцев на внешние заI l}tствованltя прl lýof I Llocb

лишь 3U7o ltaccllвoв. 0с-гавllпюся часть занl!\tа]lt грltвневые депозIlты. Чюбы прItв-tечь деньги гр&ý]ан, Jагrъ oTKpbI_r десятки отJе-rений и пред,Iо;+ilL,I очень высокие ставюl по BKlaJa\l в гривне. Коца Krpc до.r.-rара вырос на 60%, Щеъте ocTaBa_]ocb выIUIатить иностранца\t всею $10 млн. Что заgгавпrо elu так постlтlить? Лаryн, по;шtrlая Lleчами, отвечает, что неttзбе;кность бьLT а очевlцна,lю-

девмьвации

бому норммьноп,rч фlr нансtrсгr,. Прегензии Лаrvrп, п редья вили не западные кредиюры. а партнеры по бизнесу.

ВФЕВРАЛЕ

Il прочrlх местньж кредиmров заЕтраками, рассказывает фиHaнcllcT, знакомый с ситуацией в /I,e.-lbTa Банке. Не отказьг

ва-lся платить, но- и деньги не oTJaBM>. Лаryтл этm эпизод не

ко}r\tентирует. Позже собственHrrk " Интерпайпао предложил конвертировать часть долга в капита-,t банка,

Лагун mказмся.

ТЬгда, по словам инвсстбанкира, Пинчlтt в разы повысиJI ставку по кредиту. Лагуrr рассчитмся то,lько в 2010 юду. В февра-re Z011-ю Пинч}к ювориJI Fопввs, чю никакою отношения к Де:Iьте }rке не имеgг. По одной из версий, в зачстдолга Лаптr отдм акции страховой компании .орантао и KoJUIеKторскоЙ компании CCG. "Бьrли }плачены все пени, проценты, штрафы

все до копейки>,

подчеркивает один из бывших менеджеров .Ц,е,тьты. Однако отношения банкира с олигархом

2007 юда на

киевской конференции ренессанс Капитала бывший глава правления корпорации "интерпайп " Июрь Ярославцев

заявиJI, что flельта Банк

принадлежит стр}кт}рам Пинчука. Банкир и пресс-сцокба в тот хе

"интсрпайпа>

день

опровергли эту информацию. Бывает ли дым без огня? В феврме 2012-ю.Ц,митриев сказм FoRBES, что де-факто

Лаryн владел юлько 30%-м пакетом, а 7 ova лринацlежали фонду Icon Рriчаtе Equiry. Основным инвесюром Iсоп

считается Пинчlк, "{оювор с Лаryном бьrл составлен по английскому праву, сообщм У нас в змоге f,митриев. бьlли |00Vo банка,,. По версии Лагуrа, Icon наряду с Пинчуком бьrп одним из кредиторов .Ц,ельты, и накаrry'r{е кризиса задолкенность перед ними достигаJIа около $100 млн. В 2009 юду Пинчк потрсбовм поrасить долг. Банк продолжал генерировать небольпrуо прибьtль, но с}а4ма в $100 млн бьrла д'Iя нею неподьемной. "Лаг},rr весь 2009-Й кормиJI Пинч}ка

попвЕs

оказмись испорчены. На свой

50-летний юбилей в Куршевеле Пин.rуrс Лаryъа не пригласиJI. ближайЮлии Чеботаревой шеЙ соратнице Пинчука и жене Лаг},rrа приlrиось идти на - одной. праздник В 2010 rоду Лаryн объявил Поповой и Масюре, что,Щ,ельте пора становиться универсмьным банком. На первый взгляд, странное решение.

Потрсбитсльское кредиювание, на котором специаJIизироваJIась

!,сльта, оставмось самой,{сивой темой, и многие ),ниверсмьные банки пытмись развить эI0 направJIение. Ипотека замерла, автокредитование сократиJIось в четыре раза, корпоративных заемщиков больше интересовма ресгруктуризация старьж, а не поJryчение новых кредитов. Смена сгратегии !,ельты не бьrца связана с проблемами.

РЕЙТИНГ БАНКОВ

Лап,н

r,Bt tJc, I \

IlIlKiL]bHyю он говори,г,

}!I t,t,ывtrя, что пор,гфсль досl lL,-

_-Iltt,r,Hl, с дI,1сконтоN,l бо"tес .lс, в 6()%. он моt,себе IIозвоJIIтl,

возNIо;лн()с,I,ь. KllK

ся

(к\,пllть врс\Iя,,. .В нормальной

сит\,ацl

Ii.l

TaKo}I KoHKvpeHTHoM

TilKIle CliIl.:lкll. l}tt;ltl.telI. l]lавнчю роль в рх-

рынке. KltK \Kpal,rHa, мне IIонадобII.1Ilсь бы годы, чl,обы выдать ,гысяч ипотечных и автоJесяl,кII KpeJIl1,oв tI переманить к себе корIIоратllвных кпиенl,ов, После разъясняет Лагун,

боT,с с по1,1,1,фс-,tепt Укрпроrtа СЫl'РlllII Не КО-l"lеКl'ОРЫ, а "'llIЧI]l Лагr,н. I]lrccTe с портфелепt YKpt polra дЦ,е.rьта п риобре.ла I

BecbN{ll Hellpoc],ol,o доJIжн1,1-

"Прt,tват". У банкl оказались в за-qоl,е заправк1.I ANP rro кредl.rтам на счммч около 5 Nллрд гривен. В нача.,lс Z011-го эта задолженность бы,rlt

крIlзиса появилась возможность кчпить к-лиентов, причем очень недорого>. Лагуна не пyгаqо, что банки продают только проблемные кредиты. С такой задолжснностью в Щельте на)пlились

хорошо работать, коллекторский отдел разросся до Z00 человек, готовых

<<зазвонить>

недо-

бросовестных заемш{иков до истерики,

_ окно воз-

а 1,ам и заl,аскать по

судам. Риск-менеджмент такrке был о,глажен: доля кредитов, Ilo которым не бы,,lо даже первого платежа, чпала по сравнению с 2007-м на порядок до 0,7%. Входной билет в Koprlopaтивный сектор Лаryн кryпил в середине 2010 года вместе с восьмимиллиардным крелит-

МОЖНОСТЕЙ По словам

Лагуна, банки

в Украине ниl(огда не будут

стоить так дешево, l(aK сегодня

"Моей

не coBceN{ точное слово.

Нацбанк, проводившl.rй ликви-

KoNIIIaHIlI,t

дацию УкргrроNlа, оценILr этот портфель в 3,1 п,r,rрд l,pIlBeIi. !,ельта приняла на себя обязательства вып"ла гrtть даннчю

сумму Нацбанкy в теtIенис пяти лет, а взаN,Iен пол\чила портфель Укрпрома, В KoHKr,pce }п{аствова,1 еще и Platinun-r Bank, но победил Лагун. "НБУ убедился, что Дельта Банк умеет работать

с возвратом долгов, и tlосчитал, что он можеl,делать э,1,I,1 операции на больших объемах. какие были в Укрпромбанке,,, объясняет бывший председатель НБУ Владимир Стельмах. Все оказалось сложнее, чем предполагал Лаryн. База данных Укрпрома была в отвратительном состоянии, график платежей по клиентам отсчтствовал. Специмисты могли видеть только имя заемщика, суммy кредита и остаток задолженности. Большинство заемщиков

дополнI.Iтельно наня-lа 9() ко,lлекторов. Чтобы стl.tпп,-rl tprlвать компаниl.r платl,tть, банк предlага,{ им списflt,ь свыше 40Vo долt^а. }iпиентке

при долге по решению с\ца в $260 000 сначаrIа предпо){illлI.l закрыгь все за $Z00 000, а потопr за S1,{5 000", рассказывает старшl,t й партI-Iер адвокатской

ным портфелем р}хнчвшеlо Укрп ром банка, Впрочем, <<купил>

YKpпpoMa не обс-lr,;лt tBlt.lII креди,fы полтора-два l,oJa. Jе,lы,а, никоца до этого не р,lабо,I,авшая с залоговы\IrI KpeJIITa1\III и корlIора,гивныNII] зilс\1 lI(I IKtl\II 1,

ДОБАВИТЬ

"Кравец, Новак

партнеры> Ростислав KpaBer1.

КОРЗИНУ

Что rqупил Лаryн после l(ризиса

закры,га. Как чдалось убедrl,r,ь Игоря Коломойского? Лагчгr. расllлывшись в члыбке, oтBeqng1; "lЦоrоворIlлся>, "По trc-

,IеченI4I4

лвYх Jle], il,Iы в цеJlом довольн ы покl,п кой портфе.,lя YKplrpoмra", резюмирует NIасюра.

ЧТОБЫ ПОСТАВИТЬ приобретенtlе

tlк,t,lltsoв на tIoI,oK,

бьlrlt от

;+;tlвые

НБУ, коммерческt.rе

свЕдБАнк

Крелитный портфель поlqупки: июль 20]0

,Д,ата

Размер: 8 млрд грн l_{eHa поtqупки: З,1 млрд грн l(ол-во l<лиентов: 20 000 физлиц ]000 компаний

КРЕДИТПРОМБАНК Банк целиком

УКРСИББАНК

.Д,ата

ипо,rечный портфль .Д,ата

Розничный портфель .Щата поlqупr<и: май 2012 Размер: 2,5 млрд грн 1-1eHa поtqупки: ='1,25 млрл грн l(ол-во клиентов: Зб 000 физлиц':'

поlqупки: деl<абрь 2011

Размер: 6,5 млрд грн l-]eHa поlqупки: =1 млрл грн l(ол-во l<лиентов: 36 000 физлиц'}

17'l

'!У<азано суммарное количесво

поlqупки: деl<абрь 2012

Аrсгивы банка: ']2,5 млрд грн Цена поlqупки: S1 l(ол-во клиентов: 400 000 физлиц 'l9 000 компаний

отделение

lоиентов Сведбанка и У<рСиба

Источниt<: Дельта Банк. Fопввs

гопвЕs

банкLr

дают отсрочкч на пягь лет, к ToMy ;+ie быстрый poc,l, !,ельты требовал милл1lардн ых вливаt,tий в капита,1. В середине FIе

l lода Лагчн прив-rек очень состоя,гельного пар rнера в,цице американской Саrgill. Продовольственный гl,rгант пол\чил ЗOvо акциЙ банка. "партнерство с cargill 20l

IIозво,ци;,lо перейти

лrtгr,бизнеса ВОзN,Iоrкнос,ги,

Лаry,н.

УКРПРОМБАНК

ЛаtYнч ну;*iны

деньги. В отличие

I,t

в дрчгYю

откры-lо новые чбеrкден

Мы -по,rrчи-,ltl большой

объепл фондиllованI,1я, сильное lIлечо, чеl,кую стра,tсгию".

Не

обошлось бсз сканда-ла. Iсоп объявtlл о наN,IеренIIи оспорI,Iть вхо)tiденLlе Cargill в капIlтал f,сльты. Но да,tьше пресс-рслI,Iза

дело не пошло. Как сказал представитель Icon, претензий к !,ельта Банкч у фонла больше нет. Спор чреццирован. С Cargill в качес,Iве llap,l,He-

ра Лагчн приступил к скчпке

кредитных портфелей. В конце 1 1 -го eM\l доста.lись I.1Ilо,гечные кредI4ты YKpCrr66arrKa на 6,_5 пr.лрд грllвен с дllсконтоNl

N92 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

S()%.

Yrtp(illббlttк lt1lo-

iIoK\ I II\с lrccl,() (]вс/цбtuIкat (ltK,rltBt,r 5.(l пл,,Iрд) Ha:зl-

J:jI l,,I!

рад\Iю,гсrl ts Дс",lьl.е. ,. ld)c"Ilb окttзziJ,Iся IletLlIo, oT\,letlac]. Фlrrlrvc.

-) c,loBllNl,

_ (

BcptlIl1K)I

IIpoJa;,K}I

.,' I)lribas, не разобравшI.Iсь |\I l] сtlтчацl.iI{.

:, )I

"NIегIя

lcpa о,tделяю,l, Jва

. t\()llIIKoB

тысrt_

1.,Iо\lстроts Ll дсся.llil.i,цю,,lсI"l: i:tя LleIlotlKll добtrв"ляе.I. cBol l _1\l I > l обl,ясняе1. Фtrtlrvc. ;

.,,1r b_.'I:1

rt,ltя- с

cLI

irlo,,I;.b.I II

IliilNII,1

Ilо

LIN,I кредI.I,1,аN'I, JIat,\,I

lcp;KI Iвt]лся,l,ой }кс,l,aK1,I lKI I, l l с li()pпop21,I,1.il]HыN{ll зilеN,I-

.i)

]i.

,.:t\I

. \I

I l

ylipllpo\{il: нс

выj+i]

INI11.1.b

\I\,\,l, а :]tlпojl\ftIlITb -цоя"льleHTtl. "NIы tlpe,.l,,lzrr.aeпr

) ti]I

,я

_ ,]lll,e,lbщlIKaNl l,acllTb не 100% J lll Гll! а BOt/o tlлуt да}|;с 10Vo,

N[ы Kr--

_rJillзыв11еl.JI2u.\,Ir.

гАв

- ,1.2lK ч.го .II с дIiскон,l,оN{ 80%, iic\t ссбе это IIо:]во.IIIIть>.

ить

.:l l]il;.liнce,

]]\

,+i

. ,t,lся

.]lII

чl,обы

ti-,II IeII.1,

с flе,,IыгоЙ. .Зaeltщttltlt )lII\ сегN{сII,Lов (Ililo,гeкtl tI ав.llc.{t Iты. Гr пв t,s,) <;Iilltsv].> -.rIlKIJ\I -

::liiII

IlЯ l Ь-]ССЯ

l l().l7litle,l,

-..:1ы\

b.'lel,

Лаг\/н.

П_,Iатя,t,

(сн,l,ы, пок\IIIаIо.l.- др},гrIе

, ).l\,кl,ы бattKzt". i3 tlllоttlлопt l,од\, ЛаlтII lIpII-

_,. lIILIe

::al)ll

.)с,l ро:]ниLIIlые кред1,1,гы

::.l.

:iс,,lбаIIIiа на Z,5 N,Lrp,] грlr:i] II КредIlтIlроN,Iб2rнк ). I ьного N{al,HaTti BttKTopa ]i ccHKl.1ca. ()делкzr IIо

c1,2l.,U II

t. Лttt,r rt

I t

."[c.,t t;t ll Ijlrr rK? "N{ы lIo}II l\|llc\1. tI,1{) ]lC \IcII]a-rlO бы IlpI1,I,o[)\l()-

o,r,

э,I,zl;ьil,

УкрСlrба

к [IrliVersirl Bltllk (ltKгttllt,t 9,.] Nl",lрд lplIBcII). Нс c.IllltIKtllI -lII быстро lrllt,IcI

lpoBa-II l,о"цовIIоii офI.Iс

.i II

-tcii

с\lL1,1р]tt]Llс-гся

!llll,. lI(} lI{)Ki| ()lilIo RоЗ\Iонlll,\ l('ir Ilc :]lll\[)In"locb, llvi+iнo II()I\\ Ill-t,b,.

рассч7Iiдаст N [:rcKl1l,r. - pItcк сеl,одня I]rlrBrrыii -:)l() )L, I :l. IIроб.lсNIы свсрхбыс,l,роII) р( I IpI lзIlас,г Лаt,t,tl, IIо cI l,t,\ ltIlI 1rl. l

IIо cI,o c.lol]ilN,I, llод KoH,l,p().,Ic\l, "У rtас cc,t,b tlcl,lioc Il()tIIt\lllIll1c.

KllK

I ч,l,()

N,I

ы б\,дсNl

.1с. tlt l

L. Ilс

t r,

II Ii . lII. lсрс,гв\, в pcriтlrHt,ax tlc cI[)c\IItl,ся. "Я xo.I), пrноtо, ()tlc

ll .Llrl

HOI,o зараба,l,ыl]ilть!

l()I.o lI\:7iIIы бо,,Iьrлrrе

rr:tсtIl-t,lбы,, ,.}' ttcIrl ес,гь шсс,l,ое rlyвство>, -бltrtKlt1l с ч\'iiкой>, (ч\iвств\lе,t, сIIl \ illlIIIo J() кончtlliоts Ilальl(cI.},, t](),г дllлсliо не Ilо-цныii l Icl)ctlc l ь \арirктеристrIIi. I\(II{)pl]I \lI I н2lграilцаю,l, Лlt,чна K()"1,1cI,I l. [3 ходе лвlоiчасового I

lIlllс[)выо II()I]lI)pII.1

бzrнкtl1-1 более 20 раз вырllrftснt]е <я LIYB-

C,I t]()l:lll.,l >. BtllI1loc, KttK \"д2lва.,IoCb lI\Bc,гBol]lll,b, trго в Z006-M

tI\,;,l\I I()

сOзJаваl,ь \Iоно,цаt:Iнер,

дс,I,1i",tьныii l l"ц2lн, pacI l рс. lc. Ic I I( ). K,I.o зtl чl,о оl.вечltс.I.,. \ l]cl)rIc I - B(,cri.loII. И tsоOбIцс, c-]l\,\jl () Hocтlr /{е",rы,ы IIpcvl]c. I I lLlcI] Ll :

в Z()1Z-br Jlat,l,H IIзr.tlt,l rltlr1_Itl 1.i бtrl tKoB, l]ыс,l,ill].lсI I I i,l\ ]lt l I

,II)"IbK()

[)()-

().lIIII. даiк\,! но прllобрс,l Во всех ос,1,2l-цьtlы\ C,llrllrl\ cl,() не vcTpol I-1o со()1,] IOlIIcli 1с I (сны 11 кtlчесl,вll. .(]lIt tltirto ш,lriIl\ lIepc. l IIдсяNtII I,Iltко.rlrя .-Ilt l rrlt. Он I

LIeTIio зн2lе,l,, rlc0,0 II IiLlK \Otlc,l,

\еl,ос-

добIlться,

нова,гс.lыlllцlt l,pvI II]ы tiorIIttrttrtii ICLi Ва-,Iерrrя lbtt,1,1l1,1cBll, прttHI.1N,l1,1l]IIlilrl \,чilс 1,I Ie в I IpoJaяic

\I ;lat,r.Ha cc,t,b rptlrra. Iсы соз.:lll1,ь кр\пI lейшI If i IioN,INlep(tecKI Iii баttK в C,l,pallIe>. Крсдt

t,l,t

все

шt1I

По

с-цовалt c2l\lo1,o фI tHirlIct tс,га.

он не сl,рirдас,t

1,I

Il,tlH,l,o\ILlI

Iей

ts к()Ilце 2007-r,o о,гка,]ltl,ьсrl оl, I I loc,t,pilнH ы\ -за]'I\lов. пос.lе I

liL)Il:]llcll

с,l,ра,l,еl,]Iю

II IIoK\IItll ь креJII,1,ныс Ilop,t,-

IlрIIобрефе.,rll, а в Z012-rr - зас,г2lвIt-l TitTb бilнкI I lle_:tIIKoNI, J'Itrгr,нчr

ненадолго задчNluf ься.

.Я o.tettb

п,гIо,l,но Haxo;Kvcb в баIIковскоЙ crlcTeN,Ic! IIо прrI этоi\l с,l,tlраюсь cN,IoTpc,l,b не llод ногI{J а Ila дваJt,рrl lода впсрсд, о,l,вегI{л бaIlKrlpl. Тоt;ца rt Itогис вещl1 сl,ановятся

очсвriлныпrи". @

:]ыс

iLIIIoii

]:: I{

МЕЛКИЕ СТАВКИ

)с

,IIc

,,роме

i)IIII) _:I

-:]c"l

за

-]bIIIe

:jC-

.]кс )l{I\c

.i( I

crI-

,.i IIll ]\I

\r2

,|йТОВ На ПОКУПКУ

,;яlзй

техники

(дЕльтджизнь}, Страховая компания Период основания:2006 Выход: Лаryн по-пре)(нему владеет компанией

- ээиод приобретения: 2005 :. ход: в 2006 году - э /соединен к.Д,ельта Банку

дЕльтд БАнк (БЕлАрусь)

КОЛЛЕКТОРСКАЯ КОМПАНИЯ CCG

кредитов в Беларуси Период основа ния: 200-| Выход: Лаryн владеет банком

l,:trание проблемной

. '||]п)i(енности

эриод основан ия: 2006 i. ход: в 20'l1-M продана .,

(24)

Лаryн начинал еще почти десяток бизнесов.далеко не все оl<азались успешными

КРЕДИТНЫЙ СОЮЗ "ФДВОРИТ)' , :а,;; потребительских

:i ]IIii

банr<а

риллу .Щмитриеву

: в

рАл ь, 201з

Выдача потребительских

ДЕВЕЛОПЕРСКАЯ

компАния (ЕвРопА>

Строительство коттеджньIх rородков

Период основа ния: 2007 Выход: проект заt<рыт

((ТОЧКД},

(олимпик-пАрк>

Период основания: 2008 Выход: проект заt<рыт

Коттеджный городок Киевской области Период основа ния 2007 Выход: в 2011 году продан с убытt<ом нардепу Владиславу Луr(ьянову в

БАнк%

Период основания: 200В Выход: в 2010-м продан руt<оводителю финучрех(ден ия

Вадиму Ищенко

гоRвЕs

Сеть финансовых супернарt(етоs

(дЕльтА вьЕтнАм> Финансовая коипания,

специализируюцаяся

на выдачё потребкредитов во Вьетнаме Период основания: 2009 Выход: в 2010 году с небольшой прибылью продана вьетнамс|(им финансистам Источниt<: .Д,ельта Банк, FoRBES

РЕЙТИНГ БАНКОВ

.i ,;,i

.а"

,i ý, ,].:]llj

лrф

,,i|

глАвноЕ сЕрвис

олег Тины<ов

Ct<opocTb, коп ирование и соl(раlление

расходов в l(оторых работают современные розничные банки. l(aK к этим условиям приспособиться? Наталья 3адерей, Елена Шкарпова главные рамочные условия,

(слева)

и Дмитрий

3инков убеl<дены: на отзывы

клиентов Hy)l(Ho реагировать

N92 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

F \

<но

Ilродчкт кредI4l,ные карты банк оформляет через ин,I.ернет, не Ilмея никаких филиалов. Осенью украинский фонд прял.tых инвес,1.I.Iцllй Ноrizоп Capital Irриобрел миноритарный пакет акцr.rй ТКС, оценив весь банк в $1 млрд. f{:,,rитрий Зинков рчководиl,Надра Банкол,I, ссть Koтopot,o

насчитывает 536 оr,делений. За какой бlIзнес-пIоде,rью бrцчщсе? Банкltры обс)цили, как инl,ерIlет-,l,ехноr,lогии IIов,цияют на их отрас,qь в б-ltr;каliшllе несколько лет.

] 2

(24)

Сериirный предприниматель Олег TLrHbKoB построи;1 в Pocclll.r банк .'lинькофф Кредитные Систеr,Iы" (ТКС). Свой основной

ФЕврАл ь,201з

гоRвЕs

Что ожидает банковские отделения в течение пяти лет? Как они будут менятьGя под влиянией интернета и новых технологий?

дмитриЙ зинков:

.rюб"rю о,целения и tsерю

в Hltx. Считаю, что в Украине в б.rlt;каliшис пять лет их

;iJeT разви,lие. Но качествен-

ное, а не количес.гвенное. Отделений станет меньше, олнако их функциона.цьность долrкна сильно расlхириться.

ОЛЕГ ТИНЬКОВ: В

РОССИИ

несколько иная ситуация с отделениями: там еще есть куда расти. Хотя я не понимаю, как банкам содер;riать и развивать свои филиа,льные сети. Сам я никоца не пользчюсь отделенияN,II,1 Il для меня загадка, зачем народ т\,да ходI4т, !умаю,

отдсления выживут, но они будчт скорее статьей маркетингового бюджета, чем источником гrрибыли. пытаясь зайанить клиентов отделения, банкиры идут на разнDlе уловки: эксперийентиpyloт с дизайном, совйецают финансовые GуперйаркетDr в

с кофеЙнеЙ, как в lNG Direct Саfё. Трансформация отделе-

ний неизбежна?

Д.3.: ING Dirесt Саfё

это

чистый N,Iаркетtlнг. Внешний Вид, сервис, 14нновации это то, что бrцет притягI,Iвать I{IIиен,Iов.

о.Т.:

У N{еня есть N,lечта: от-

крыть одно отделение в самом центре Москвы, например на Красной площади. Тhм все бчдет красиво и дорого, возMo)+iнo, это .го)tiе будет кафе, На

стенах _ плазNrенные панели с реtслаплой наших продук.Iов с сайта. В зале несколько консчльтантов. И все. Ъм нельзя бчдет перечислить деньги, поло)tiить их на депозит. Все только онлайн. Пришел в кафе, посмотрел рек-памч на мони-

,горах, проконс}пьтировался

и ушел домой заказывать кредитку и оплачивать счета.

Если же речь о выдаче и llри-

еме наличности, то многие банковские отделения превратятся в крyглосуточные кассы

самообслуrкиван ия. .Щ,.3.: Не со всем согласен.

к персонId-

фицированномч обслчживанию. Клиент хочет контакта. Емч нужно с кеN4-.Iо поговорить,

по-

советоваться. Чтобы кто-то не просто выдал кредит, а чделил

внимание, помог определиться, EoRBEs

Hv;KeH живой человек, который

все объяснит.

отношения с банком за-

висят и от жизненного

человека.

Западные банки чже качн\иись было в сторонч автоматизированных отделений без людей,

а потом вернчлись

N{ногие ведь плохо ориентирчются в банковских чслчгах, им

времени

У молодежи

цикIlа

мало

таким }iциентаN{

лччше, чтобы все было онлайн. Полlчил и побежал. А rrредставьте себе пенсионера. Есть вреN,Iя и ,liелание

общаться.

о.Т.: Соrласен, но это в боль-

шой степени IIоко,lенческая история. Взять, нагlрипtер, ребя,t,, которые нас сейчас фотографирчют: иNt ведь не нчя;но общение с банковскrtми

N92 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

,,_ (I

lIIK:l\IIl.

А ttx

1,1tl.цtI,гс-

H\,7IiIIo. I] [)occttIt cc,t,b

- \,сIlсшныii (]tlBKtllritlttlll, i) ы ii trIiTI.IBl Io рабо,l,alс]

_ 1L _

] l

IOIIcptti\ItI. ()Htt oxo,t Hcl

l .,lсIlы,II на деIIозII,гы.

_,,

] I l

tIl,()

Il()-

в бtrttкс разt,овilрI1l]llк),I

c tl,гal\lII.

,lбщс я IIс \Il]cpclI на 700%,

,rсрсз 2() .lc,l, все r,йде,t, tз Iltt,]lсг II бaIltioBcl;tlx о,це,,tснrrii -

)(,l ]

II()

ilIlс,l,ся. Но r.tx ко,ltrчес,t,всl COIiPlltII'l'Crl, IlO'l'ONI\' Чl'О

\'1O7IiIl0 l]ыIl(),lIIll l L t I., '.l _: ,l,е,Ilсфонir Il.,IIl l-()\IIlt,rl iJi,., i бе:l tlг,це.rенltii rtr, r,i,,,ij

В бllнк

Hvi.hHo IL] |l,. ,I|,,,-,:

э,l,о

li]

. 1)rllllcc.

llplI-1o,+te-

не бr;1l,щсс, а на-

Nlot.t де,r,l.r \,,i\e далiе

,II-гоllы не в[iлючаIот. они на l ]бII-,tьных,r,е-lефонах. \'Iой Ic,r,ttlti.i

к нll:]ы

сын

Ilpei\cTaBIlTc"IIb

- Ilоко-ценIlя вilсN,Iого

- r-'IЬшоt'о IIаЛыl|1. IioTopoe

lIp1,1-

:,IK-'lO К СС[lСОРl]ЫNI ЭКРаНаNI.

L,rrгt,aKlrx, как OIl! поговорl1,1,ь _

(icloglc

,I,1lK

;кс ес,гесl,венно, ,tK с бабt,tпttоii. Копtttанttя э,r,о

l )l IIl

\Iac'l'

IО,ЦСl'РаI] Вttеl'СЯ

).l с":Iоi4iныс ЗtllIРОСы IIОлЬЗО-

ге,rсй. I)чководtIr,е-lrr (ioogle l крыl,о :]2lяв-IIяк),l,: Nlы xoTII\l LI гь IIс прос,l,о IloltcKoBI.IKoNI,

, .t ,:,,]\ -

;l\l

.:r,lri

lBCl'oNI На ВОIIР()С. (iеl,одня IIе просто \loаiнo.

,: ()

в пtоСlt.t-,tьные ,Il)II-,lо;.}iенrlя. Через год NIы всс -,r.lert сIlокойIIо псревоJl1,1,ь

,: I]\'7IiIlo ttдL'Lt

_Ll

с ltoбtt-,IbHclt,o r,е-лефона. Насчет IIодк.,IlоLlсн1.1я

_сIIьгl1 ,,1

_:]lIt.

-. гь

l н,ге1,1t lсLrбан Ktl нг\, rlерез I::iccllook: HIItIe1,o особсннсlt,<_l

,, :j

.L-:.ч

oNl He,l,. Реа,ltIзовчt,гь et,o ,t,ехrlо.qогIIII не l ()tIKIl зрснlIrt

:),l

.I1loб",ter,ta. I ;]

,|2 (24)

Io это небезоIrасllо.

я не BlI;{i\, в

Д.3.: .' ,.I1\llI

l)\

lt,

э,l,оNI с]\Iыс"IIil.

(-]ol:,,lircclI с l,еNI. чl,о за

,.ttlбtLr ьныtIt.t,l,схllоло1,IIя\1I1 :,1.tr,щсе. Гrr lto ll.цтlt в бхнк. cc"IIt бо.,tьшttHc,t,Bo oItellaI1ttii

эЕврАл ь,201з

ИННОВАЦИИ : Пять глобальных трендов, l(оторые

llo,Il\IчI1,1,b Ko[IC\ Jb,I-llI(l1 к ). в ].]-

изменят оанl<овсl<ую розницу

браr,ь, наr-tIt,гься II1.1b:]()lj:i i : .,: llpoJ)/K],o\1, tlpoйr,l r IlP( )1 lC.l\ -

leHlttr}rиKlltltltt. l,, l, oTNlcIlrll. tIc. t,,Bct.

1/i

ll lIli,го IIс ВС,

lb J(). l;AeH

ll ItHl,epHc,l:CepBIlCOl]

l(лиенты банков все ре)(е вы-

полняют н

)

l(оличество посещений отделений банt<ов со|(ращается на 5Оlо е>t<егодно. Благодаря

l,.

Какие продукты станут драйверой развития банковской розницы?

lc.

.Щ.3.: (),грахtlванl

р(), lil;,hat

,г\,рпосз/:(оli, ilBI Ilt- I I /hc, lc.]IIo-

доро7кFIых бtt-re,l,clB.,-Il !:]] l н l l]cc, ч,t,о сtsrlзlllIо с фttгtltttclt\IlI lI 7кIIзLIе/Jеяl,е,l btlOC I,Ll{) .

c-il

овс Ii|l.

О.Т.: !,а. Ещс ttrlrlcc t ttllIl()IllIыc

Но восtСlщс

lIрOдyк,гы.

увеличению эмиссии плате)l(ньlх l<apT и развитию электронной коммерции растет объем

плате>t<ей через интернет и мобильньtе прило)(ения, По оценt<е ](онсалтинговой t<омпании Capgemini, в 2011 году через интернет было проведено 21.З млрд транзаt<ций, а через мобильньtе телефоны -7 млрл. В 201З-м о)(идается рост числа таl<их транзаt<ций до З1,4 млра и 17 млрд соответственно. Распространению онлайн-плате>t<ей будет способствовать развитие технологий N FС (t<оммуниr<аций блиl<него поля) и ОR-t<одов.

2,ii

\1oc\l

кхрl,ы. Э,го,гс\но--

ii, Jосl,аl,оч но I rростой с,гочкIt зрсlIIIя ;1l tcтptt(tYIlltrl прод\,Iiт. И очеtIь ttрtlбы",tьный. Поэ,t,оrtr, \Iы с IIсго Ilatla,ilIl. В I)occltlt рыIIок крсJLI,I,ных

"1о1,1.1чны

Kzlp,l,

нс

разtslI1,: кредI{1,кI.1

ссть BceI,0 r, 10% насс.,lсrtttя. В YKpar r не. кil;+iстся, с1.I,г\,ацIlя [tс\1lIого

.]\aI

IJlc ( KpeJl

карты I1\Iею,I,ся l, rIHIleB.

1_i% r,Kpa-

I,'oKBt..,s,).

э,l,оl, IlOKa:Jll],e,rb

1,1,ные

В I Iо.rьше

paBcll З0%,

Но вообtIlс 1'КС rI,,{гI.1

Ir-,IaHrrpl,eт

I B,l,palH:]1lKцIloI

ItI

K-,Ir,reH,l,a -,let\tc Bccl,o

IlpI Il].lell ь крсдI{тоi\,I.

Но

к;lедtl,r,

не дае,l, коNIllссIIонного доxq,la, Ir это pltcttoBыr"t гttrlодr,к,r,. (_iапtая выl,оJнtlя, с \Ioeii ,I,ottKll зрсItt]я, баtI ttовская H:r eI,cl базе пlсl;кно c,l,polrl,b цс"IlvIо ссрtsI lclIvIo L(c[lollK\,:

ющих

вьlзов традиционньlм

о1,

FоRвЕs

банкам. Автор

концепции <Банt< 2,0> Бретт l(инг основал полностью электронньtй Movenbanl<, зарегистрироваться в l(oтopoM Mo)l<Ho через FасеЬооk. Интернет-6анt< Si mple (США) завоевывает рыноl( с помощью удобных в пользовании мобильных прилоl<ений и плате>t<ной карты. Без отделений работает и британсr<ий First DirесЕ, предлагающий широкий спектр услуг от инвестиционных фондов до ипотеки. Стартап Squаrе разработал устройство для считывания платех(ньlх l<apт

и предло)l(ил

мобильный

l(оторого мо)(но считываться в сети кофеен StагЬuсl<s, с помощью

кошелеl(,

рас-

/l появлЕниЕ

КОНКУРЕНТОВ ИЗ

СМЕЖНЫХ ОТРАСЛЕЙ Dеutsсhе

Вапl<

прогнозирует,

что Apple, Goog[e, Amazon и PayPaL станут серьезными

ые

ссрl]IIсы.

Д.3.:

В мире появляется все больше финансовых стартапов, броса-

смартфонами

11()7с. в Ве"лtrкобрtr,гаrrlrlr В AlIeplrKe, коIlсчIIо. бесп1,1сдс.r: )I ка?Iiдоl,о 1l\IepIlKaIItlti lIo 1,plr кirр,l,ы. Очевlt.,1но, ч,t,о NIы rIрrIде\1 к \p()BHIo KilK NII]II1.1\I\,Nl r,tе;riдr, yKpat t tIoii I I По-|I btlleIi.

инновАционныЕ

ФОРМЫ БАНКИНГА

баttкс ф.,rагlrаttскItii tIродr,кт кред1,1,1,ные

операции

повседневньlе

традиционных отделениях. По данным )курнала Есопоmist, последние годы в США в

\l(),l( ),l\ I

ростоБъЕмов

ОНЛАЙН-ПЛАТЕЖЕЙ

llОrIВllIЫЯ l, 'i.Ll:-

Iic, сго Jо,II;.кIIы 1,вIrдс-t r,, ГI,, бс:l rloбtt.r ьн ы\ I ll)lL,l{ ),.fi (] l t l l

о.Т.: \ Iобrl",rьные

Cp7KIiIl.

Автор концепции "Банк 2.0> Бретт Кинг Gчитает, .то вскоре мы будем пользоваться бaHKo}r с по]riоцьlо ,аджетов, регистрируясь через FасеЬооk. В постсоветских странах rотовьl к инновациончым формам банкинга?

;

K.ilIlclI,l,\,pY IIс прI Il].lсчсll .

l(онl(урентами

для традиционньlх

финансовых организаций. Все большую роль на рынке финансовых услуг играют мобильные операторы и ритейлеры. Один из самых динамичных

игроl(ов

на бразильском

рынке - это

сеть товаров для дома и элеl(троники Magazine Luiza. В Меr<сиl<е в предоставление финансовых услуг вовлечены 10 розничных сетей. Насt<ольt<о серьезна эта угроза для традиционных банt<ов? Зависит от восп риимчивости потребителей и t<омпаний из сме)l(ных отраслей l( новьlм технологиям. В 2011 году 60% немецких ритейлеров не верили в успех мобильньtх l<ошелы(ов,

8з

РЕЙТИНГ БАНКОВ

проJа;+iII кредI-rтных карт до

по\lоцll4 в организации поездок Il составлении инвестиционных

Il.laнoB. Зарплаr,ные проекты дают банкч гарантированный доход. Банк видит источнl]к

Jоходов и понимает, что за мисн,г перед ним, чем он живе.г. В це,rом банкам Hy;*iнo стремtIться к чвел1]чению

комис-

сионного дохода. Оптимальное сочетание как мо;кно больше коN,Irtссионного дохода, как \{oi+iнo Nlеньше кредитов. Тогда это сL,аб1.1льный банк. Вопрос в t,oм, как этого достичь. Я дуN{аю, Hv].t(Ho расширять продук-

товую линейк1,.

Как банки должнDI менять

сиGте}rу продаж, чтобы быть

тренде?

О.Т.: N,Iир cTa,r пIеньше и быстрее. Сегодня все копируется \,;фiасно. Я был недавно шокI,Iрован тем, что банк

ТКС скопирован

в Болгарии.

Украинский !ельта Банк

Tor{ie нап,I подра;кает. N{ы сап,Iи

]\lногое заимствовали

у амери-

канских, китайских, корейских банков. Впрочеп,t, я никогда не KollI.IpoBa-.t напряпlчю. NuIы бра,lII ltдеtt, перерабатывали, кон Bep1,1I рова.ци.

Отвечая на ваш вопрос: нчж-

но llостоянно

I,1енять продчк1,.

Иначе банк не бrцет иннова-

ционным и конкчрентным. Не чспел какой-то банк откры.tься, N,IHе Yr+ie шлют ссылки на его сайт. Быстро меняюl,ся не -IoJ,lbкo Ilродчкты, но и методы их продвижения. Сегодня интернет, завтра мобильный телефон, послезавтра, возмож-

но, те;lевизор, Хотя непонятно, lде через пять лет будет

начинаться интернет и заканчL{ваться телевидение.

Д.3.: Большое 61цущее за

CRNI и сегментацией прt_lдуктов, ориентированных на нyжды конкретной социальной I,р\,ппы и ;кизненной ситуации. В разные периоды ;{iизни

человек нyrкдается в разных продуктах, и даr.ке небольшая

модификация в графике погашения кредита сч_

щественно

N,Iеняет продчкт.

Главное для банка предложить }сrIиентч то, что eMY

необходимо в данный момент. Например, после погашения последнего транша ипотечного кредита банк дол;кен предло;{tить TaKoMv клиенту инвестиционные продукты или счета для пенсионных накоплений, потомч что v него появляется возможность для сбере;кений. В одном британском банке 68 типов депозитных счетов, 36 текущих счетов для разных категорий клиентов.

гопвЕs

\Iоя дочь, которая \чится в Ве",rикобритании, недавно лол}чила стyденческчю KapTr,. Она не разбирается, какая карта лу{ше, но легко сделала выбор по названию пакета услчг. Негативная информация очень быстро распространяетGя в интернете. Банки понииаlот, как с этим жить?

О.Т.: ТКС продвигается онлайн, поэтому SMM ТИНГ

В СОЦИаЛЬНЫХ

СеТЯХ

нас )t(изненно необходим. -.]l'IЯ У нас есть команда, которая заниN,Iае,Iся продви;{iение\I.

N92 (24)

, I]ечно, о нас пIlш},т и плоj: .lорого, некачественно

Мы все это отсле-

_-]\,]+iIl,{и...

з,lе\1, видим все упоминания ,,,с rt работаем с ними. NIы зс\I в такое время, когда

О.Т.: Il актtrвный интернсг-

:],1l{елен на чдовлетворение

Il с()цсе1,Il. Отчастtr я разts_Iек:lк)сь. оl,частI{ смотрю новостII Il .lен,г},, отвечаю на BoIlpo-

J открыто, Это Веб 3.0. Но бще если банк хороший

, .]сн,га, tlозитив 61цет пре:.lIIровать. Все понимают,

коNINIентарии быва-ttl

tlоб.rема возникает тогда,

],L )I

Jа ЧТО-ТО

ЗаМаЛЧИВаЮТ.

нужно говорить. i 1звrtняться это нормально. }i не считаю, - что это удел , r,lбых. Не далее как вчера . (),lьзователь Facebook написал ..llte в комментариях, что r ttlc плохой продчкт. Я eMy , K.rrreHToN,I

)гветиJ,I

извините,

:te правы.

мы

были

я чбежден, что

]eIlepb он мой самый лояльный к_l

IeHT.

Д.3.: Согласен. Написать l] III-ITcpHeTe ч,lо-то

нега,гивное

первая реакция

Illl непонятную ситуацию. Hr,;KHo выловить такую cI

Iтчацию, объяснить человеку,

Если проблема в банке обязательно IзвI,Iниться, исправить, вып;lдтить коN,Iпенсацию за сервис. Это Ilекачественный \Iгновенно снимет напряжение,

ч,l,о произош,,Iо.

]

,---

alOp

очень iя в ин-

т, как

.\ если замалчивать негатив начинает быстро

расп ространяться.

Недовольный покупатель своими эмоциями с пятнадцатью собеседниками, максимум довольный с четырьмя. NIы как раз работаем над этоtl проблемой. Хотил,I значительно повысить уровень сервиса, в том числе за счет своевременного реагирования на негативные отюцики.

_]е,цится

)ll ,:

]ркеI.1я

,l.- }' нас

,:llt\la-

N92 (24)

я не \Iог)i. Может,

ФЕврАл ь,201з

I,I-1Il I1.1o\O.

1,1HoгJi.l \I()ll .tt ttп-

вредtt.rо, Но я очень NIного \вна.1 ttз обр;:Itlенtrй пользователей. Я t.lr,боко в TeNle, вижY, что \IHe IIIlш\,I. Il сразч пересы.lаю сообtttсния профильны\I \IeHeJ,nepl\I. Поэтому ч Nlеня Jа,+.е воIIроса не возникает, до-l;+.ен .rlt банкир пользоваться соllсстя\ll I. HI4\III, и

о.Т.: Самая большая

],: ) IIо_\. ()на

II коNINIентирую. Ска:зать

_JIJа 14меют место ошибки Вы лично как-то реагируете на негатив?

сы

точно, хорошо это

;tроблемы.

ИННОВАЦИИ _ Продол>t<ение

IIо-,lьзовате,IIь и трачY \IIIHII\1\ \I 10|7 рабочего BpeMeHlI Hit б.lсlI II

нет идеального продук.,. ttдеальной организации: )

Нужно ли руководителю банка тратить вреiiя на Fасеьооk и Twitter?

это

HaN,l

Руководите,rь орган I IзацI I I I. которая работает, с потребltтеляN{и напря\I\,ю. обязан быть в соцсетях. Возrrо;дно, JIIpeK-

тору стале"iI]теiIного заво.lа эl,о не понадобrrтся, Но че"rовек, который

строIIт бtlзнес на

обслу;киваниrt, бrJь то сеть счперNIаркетов, банк, страховая компаIJtIя! обязан быть активным по"rIьзова,l,е",IеtI L,IHTepHeTa, Причепt не J.,Iя га-lочки, а дейСТВИТеJ'lЬНО Чt,lТаТЬ, КОММеНТИ-

ровать. Веб 3.0 состоялся, N,Iы все перешлI.r в дрYг\,ю парадигму NIышления. Тё, кто не пользYются соцсетяNlи, вылетят из бизнеса через пять лет, если не начнут общаться с потреби-

телями напряN,1\,ю.

взг.,tяд, pyкoвoдитель дол;кен по"пьзоваться

Д.3.: На

Mol."t

соцсетяNIи, ес,IIи это его естественный стt]ль i+il]зни. Если он этиN,t }tiI,IBe,l,, погрчrкен в это, то все в порядкс. Ху;ке, еслI,I это не его, а он посадил коN,Iандч

людей, которые от его имени что-то пишYт в Facebook. Это СРаЗ}i ччвств\rется

и выl]лядит

глчпо. Один из законов бизнеса: хороший рчководитель

естественен. Он не рисуется перед подчиненными и юпиентами. На работе он такой же, как в жизни. (D

гопвЕs

4 //

трАнсФормАция

ОТДЕЛЕНИЙ

Разветвленные сети отделений становятся для банков все более обременительными. В крупнейших розничньlх банt<ах мира затраты на аренду, оборудование и персонал отделений могут составлять, по оценке Есопоmist, 40 - 60"/" общих операционных расходов. С 2006 по 20]1 год l(оличество банt<овсt<их отделений в Великобритании уменьшилось на 19,87",в Германии - на6,6О/о,во Франции - на 4,2О/". После кризиса аналогичный тренд наблюдается и в Украине: за 2009-20'11 годы сеть отделений З0 r<рупнейших ба н t<oB соt<ратилась на 147". Чтобы привлечь l<лиентов в отделения, банt<иры эl(спериментируют с новыми форматами. Отделения Citibanl( в Сингапуре и Гонконге оформлены в стиле магазинов Appl,e. На стенах висят большие мониторьl, на столах - iPad, с помощью l(оторых менед)(еры демонстрируют преи мущества продуктов банка. Французсr<ий BNP Paribas отl(рыл в центре Пари>t<а отделение с зоной отдыха, коврами и лаунд)l(ем. Ba>t<HocTb )l(ивого общения понимают и онлайн-6анt<и. lNG Direct развивает сеть кофеен lNG Direct СаF6, где бариста ненавязчиво предлагают посетителям финансовые продукты. 5

использовАниЕ

соцсЕтЕЙ

Немецкий банк Fidоr увязал процентную cтaBl<y по депозитам с t<оличеством пользователеи, которым <(понравилась> его страничl<а в FасеЬооl<: больше лайков - выше cтaBl(a. Не тольt<о

электронные, но и традиционные банки все чаu.lе используют соцсети для продви)(ения своих продуктов. Наиболее популярны

геолоl(ационные

прило)(ения

Fочrsquаге, FасеЬооk Places. В прошлом году испансl<ий BBVA стал использовать Foursquare для улучшения взаимодействия с клиентами. i(лиенты получают бонусы за чекины в отделениях, а банt< - быструю обратную связь. Соцсети все больше вовлекаются и в мобильные плате)(и. В прошлом году l(омпания Bango запустила вместе с FасеЬооl< платеl<ный сервис в Германии, Великобритании, США и Франции. Специальные сервисы для FасеЬооl< создают и банt<и, но к банкингу через соцсети потребители поl<а относятся насторо)(енно. По данным Deutsche Вапl<, в 20]] годутолы<оЗ2О/" немцев считали,что социальные

сети

станут

l(аналом

прода)l(

для

банков в 2015-м.71"/" респондентов прогнозировали, что это произойдет в 2025 году.

lТ-революция

в финансовой сфере

добралась до У<раины.

Первый на барриl<адах 40-летний Юрий Чайка. Роман Судольский

_ БЕз

купюр

Юрий Чайr<а стремится

заменить бума)|(ные деньги

электронными

FоRвЕs

N92 (24)

РЕЙТИНГ БАНКОВ

ГЕРОЙ ЭТОЙ заметки поджидает i, rрреспондента FORBES в одной l] киевских

кофеен. На свитер,

.1c\I поношенный

он

.,]ворит мало и тихо, редко ,Ка/fiеТ В ОТВеТ На ВОПРОС

],О.'tЬШе ОДНОГО ПРеДЛОЖеНИЯ.

ь.огда речь заходит о фото для

бизнесмен просит ,нять его со спины. .В лицо

.+,\,рнала,

\lеня мало кто знает отмечает ]l с-lава Богуо, )н. На аватаре -Юрия ЧаЙки

з Facebook вместо фотографии llгllца.

Конечно

же, чайка.

За последние 10 лет Чайка создал несколько бизнесов, ка;кдый из которых был в Украине первым в своем роде. Первые электронные .]еньги, первая сеть платежных rерминалов и первая система вот бесконтактных платежей .1а_цеко не полный список свершениЙ ЧаЙки на украинском рынке. И останавливаться на .]остигн),том он не собирается.

ЧАЙКАСМОЛОДУ

привык работать на себя. Через три дня после

возвращения из армии в 1990 году он организовал в родном Мариуполе телсфонную службу знакомств. "мы дали объявление после этого телефон в газету

не замолкал>,

вспоминает

Чайка. Вместе -с партнером он составил картотеку I.I

выпустил

скретч-карты,

которые распространялись через киоски "Союзпечатио. Клиент покупал карту, звонил Чайке

и, описав

jкелаемые

параметрь1 (пол, возраст, рост и т. п.), полгrал телефонные

номера подходящих кандидатур. Бизнес, почти не требовавший первоначальных вложений, сразу же стал приносить прибыль. Фирма просуществовала полтора года, пока Чайка не решил заняться чем-то посерьезнее. Посмотрев телепередачу о передовых системах сигна.'Iизации и датчиках

,е2 (24)

ФЕврАль,2013

движения,

Чаirка решил наладить II\ проJа;{i\, в своем регионс. По c.'loBa\I бизнесмена, в 199.]-rr TaKrte l,стройства в YKpallHr, никто нс завозил. КомпанItя

.Скорпrrон, до сих пор

работает на рынке охранны\ cllc,I,c\I f\онецкой областtt и в э,t,о}t году отметит 2O-.reTlre. у основателя в .скорпltоне, оста-lась лишь небольшая Jо.lя. Это был первый совтчIестныti бизнес экономиста Чайкlr

и инженера-электроте\н I l ка Виталия Солдатенко. I{x партнерство длится по сей JeHb. В ZOOZ году Чайка и Солдатенко полностью переориентировались на хай-тек. Правда, действова,rIt снача"Iа порознь. Солдатенко \-B,,leKся развитием ceTeil \\]-Fi в Мариуполе, а Чаilка занялся созданием систе\lы э_-Iектронных денег. Со.lдатенко

говорит, что интерес к финансовым сервисам возник из насущной потребности. .Д,енежные переводы между Россией и Украиной, да и внутри самой Украины, были непростым делом. .Д,еньги можно было отправлять либо через почтовые отделения, либо с большой комиссией через международные системы переводов вроде Wеstеrп Union. 7 октября 2002 года Чайка запустил RUpay, который наряду с Webmoney стал первой в рунете системой электронных денег. один из пионеров "Юрий этой

отрасли>,

отмечает

вице-президент Ассоциации

)п{астников элекIронкого

бизнеса Украины Сергей Скабелкtlн. В 2006-м проект купил холдинг РБК, который объявил о сделке лишь два года спустя. RUpay переименовали в РБК Money, а Чайка стал миллионером. Сумма сделки не разглашалась, но Чайка признает, что гуляющая по интернету цифра в $5 млн близка к действительности. Игрой на опережение стал и следующий бизнес

FопвЕs

ЧаilкII. В 2006 году он зап\,сти.i1 первую в Украине сеть п-:Iатежных терминалов _\L ТОрау. Затраты на проект бы.rlt rtинимальными: дII.,lеры сами покупали тер\Iиналы и устанавливлли

их

в выбранных местах. Компания

чайки занималась лишь

процессингом и зарабатывала на комиссии. И вновь бrtзнесмен собрал обильный чро;кай. Чайка и Солдатенко в-lоrкили в этот проект $60 000. Через год после старта сеть AUTOpay разрослась до тысячи терминалов. На Чайку вышел иностранный покчпатель, который приобрел ко\Iпанию за $1 млн. Впрочем, развивать этот бизнес новый в-lаделец не смог. У его фирмы

возникли проблемы в другой стране, и она покинула Украину.

Чайка не сидел сложа руки. После продажи RUpay на украинском рын-

ке электронных платежей доминировали международWebmoney, ные системы PayPal, .Яндекс-Деньги ". Интернет-магазины и поставщики услуг охотно принимали платежи в электронной валюте, проблема была только в том, что продавцы работали не со все\(и системами

электронньlх

денег. Тогда ЧаЙка создал "Интеркассу>:

сервис

ин-

тегратор электронных денег, который за небольшую комиссию конвертировал одну электронную валюту в другую. В 2009 году он продал "

Интеркассу>

украинскомч

бизнесмену, имени которого не называет. Сумма сделки не превысила $1 млн. В отлr,Iчие от AUTOpav новый в,rаделец успешно развивает проект. 87

РЕЙТИНГ БАНКОВ

В карьере Чаliкlt были не только rдачlt. Выгодно продав Rlrpar-ll _\L-TOpar,, он вложился сраз\,в Hecкo.ilbкo проектов, ко,l,орые paзBI,IBa"TI параллельно с .I,Iнтеркассой,, "Бывало,

\1ы ве.lII одновременно чуть ли нс десять стартапов>, признается Чайка. Большинс,гв<.l из HIt\ провалились. Бизнесмен

понял, что тянуть вместе несколько проектов это не по

нему. Продав "Интеркассу",

он полностью сосредоточился на новом проекте в сфере, которой до него в стране никто не занимался. С 2008-го Чайка первyю развивает MoneXv - системy в Украине легальнyю электронных денег, плобильных и бесконтактных плате;кей.

госудАрство

недолго смотрело сквозь пальцы на хоrкдение виртуальной валюты. В 2008-м Нацбанк запретил заниматься эмиссией электронных денег организациям, не имеющим банковской лицензии. Зарубежные системы начали искать обходные пчти. К при]\{ерч, WеЬmопеу в Украине оlIерирчет не электронны\Iи деньгаN,Iи, а перечстyпкой прав требованltя. Чайка же решил играть по правrl-rаiчI НБУ

С предло;кенttем работать совместно Чайка обошел десяток банков, пока не познакомился с зампредом правления банка Контракт Павлом Крапивиным. "В отличие от крупных банков мы не брезгуем небольшими нишамиrr,

отмечает

Крапивин.

Сотрчдничество с МопеХч не требовало от банка никаких вложений, поэтому Контракт согласился подать совместную заявку на эмиссию электронных денег в НБУ Согласование всевозможных документов с Нацбанком заняло 16 месяцев, зато в 2010-м МопеХу стала первой легальной системой электронных денег в Украине. Позже на рынке появился еще

GlobalMoner.

одlIн Iiгрок

которого \частники рынка

связывают с нынешним lrавой NIlrнфlrна Юрием Колобовыrr. Бо.,tьпlе,-tlIцензий НБУ не по-l\,чI1,1 HtIKTo. "Нацбанк не BIIJI lT .'lBI I;d\еНИЯ ЭЛеКТРОННЫ\

то-'rько общую cyll\Iv - lRi_tННЫХ СРеJСТВ, Э\Ill l lll]l

денсl

объясttясt Крапивин.

Тсряется контроль". По свеJснIIя\I -IIe;+ia,l,

в НБУ

Крапивина,

заявок на эмис-

oKo"-lo 30

сIIю э.lектронных

денег.

Рtrботать на регулируемом

ры нке оказа.lось непросто. Ec.-llt раньше Чайке vJaBa.locb за год выстроить и гIроJать бизнес, то запуск нового проекта затянулся до 1 октября 2011 года, когда N'IoneXr, с банком Контракт наконец осyществили первчю в }kраине официальную

эмиссию

э"Iектронных

денег.

Но Контракт, который сильно помог на этапе заро)tiдения проекта, не готов был полноценно его поддержИВаТь. "Дця нас это был точечный проект, мы не видели в нем большого бизнеса", прИЗНаеТСЯ Крапивин. В конце 2012-го у системы МопеХч сменился банк-эмитент, Новым партнером Чайки стал ФI4добанк, принадлежащий Апександрч Адаричу хорошемy знакомомy вице-премьера Сергея Арбузова, Одновременно долю в МопеХу полуrил новый совладелец. "Стало сложно

тянуть

проект

в одиночку>,

говорит Чайка. Но называть нового акционера не хочет. Адарич намерен сделать Фидобанк самым инновационным финччреждением страны. омы хотим укорениться на рынке современных финансовых сервисов,,, сообщает

гопвЕs

корреспонденту FoKBBs за\Iпредправления ФrIдобан i,. \Iltxa1,I"n

Мирошниченко.

интервью с которым про\оJi:: все в To}Lrie кафе. По его c.,Ioвa\l, партнерство с \Ione\,. позво.,Iит банку совершttть рывок в этом направленrII1. "Партнеры не нужны To.iIbKo ПриватБанку>,

усмехается

pacc\Iaбанкир, В Фидобанке тривают MoneXv как техно.lогическую платформу, которая

позволит

предложить

Iсциента\:

новые услуги. !дя начала ее решили протестировать на нишевых а)циториях. Вскоре MoneXy выдаст 50 000 бесконтактных платежных карт студентам КПИ. МопеХу не просто система электронных

денег с виртча,lь-

ным кошельком. она позволяет осущсствлять бесконтактные платежи карточкой MoneXv или чипом, который наклеивается в виде стикера на плобильник либо встраивается в него. С помощью этих инструментов можно расплачиваться не только в интернете, но и в обычных магазинах. Средства заносятся на карту через платежный терминал, чтобы в дальнейшем рассчитываться ею для пополнения телефона, оплаты коммунальных платежей и интернета, расчетов в партнерской сети. Пока у MoneXy чуть более сотни магазинов-партнеров, но Чайка надеется, что сотр)цничество с Фидобанком позволит многократно расширить эту сеть. Активная помощь банка может и не понадобиться. Мирошниченко не раз слышал от представителей международных систем vsа и МаstеrСаrd, что замена старых РОS-терминалов на новые бесконтактные идет в Украине в два-три раза быстрее, чем в европейских странах,

Совпало

неско;.Iько

факторов: большая часть прежнего оборудованtrя требtет замены, а цены на бесконтактные РОS-термина-lы наконец

N92 (24)

IlI1зиJ,Iись до среднерыночного

\ровня. Сыграли свою роль ;l программы

лояльности,

внеJряемые \4sa и МаstеrСаrd, которые стимулируют продав:IoB I,1енять старые терминалы на новые. Банкиры ожидают,

ч-Iо через год-два большинство

rорговых сетей и заведений .,феры чслуг бlцут приниlraTb бесконтактные карты. Это Чайке на руку: карточки \IoneXy адаптированы к новым [ерминалам. Как и любая другая подо6ная система, МопеХу зарабатывает на комиссионных. по",tьзователь платит системе .lI1шь при выводе средств из

нее, а при оплате товаров или \-с,,Iуг с помощью ]-:

ь-

.ясl

:3:t1,1ь. a].

:1l]B ,.l

ь-

:Hbi\

:ся

|.ы ;1н-

]:i\ ть

чrо i ]\I

электронного

кошелька комиссия в размере 1,5-Z% от сделки взимается

с продавца. По словам Чайки,

Jоход компании при ежемесячном обороте в десятки миллионов гривен растет на 20-30% в месяц. MoneXy выпустила около 80 000 карточек и чипов, приблизительно 20 000 из них активно используются. Чайка признает, что систе\la пока не набрала должных оборотов. Сервис не вышел на окупаемость, а вложения основателя в проект превыси--rи $1 млн. Бизнесмен ожидает, что уже во второй половине 2013-го проект станет прибыльным. Основания для оптимизма имеются: Фидобанк собирается предлагать своим [iциентам

целый ряд сервисов

расти

в десять>,

наличн ых п;,Iат€jкеIl

переl]а_]

раз

\ I

]e;+i,]

кr-

! ll

,;z

(24)

"Мы говорим о рынке, ежегодный объем которого превышает триллион грибанкир.

поясняет

вен>,

МопеХу Фидобанк С помощью

планирYет сня,l,ь сливки с пере-

\,Iикроплатежи

хода гра,кдан на безналичные расчеты.

ПОСЛЕ ТОГО КАК

NIoneXy превратII-]ся из стартапа в работающчю компанию, Чайка снова задумался о новых проектах. Весной Солдатенко едет наводить мосты в Калифорнию.

-,Iеннчю счмму, которую ему сс\i],tiают другие пол ьзовател и.

Процессингом таких операций

занимается Сrеdегч. Чайка Солдатенко ищчт банк, который помоiкет развить этот

Партнеры собираются открыть там офис инвестиционной компании I\.ЕXE, которая будет управлять портфелем их бизнесов. Пока проектов немного.

cepBtlc.

Раньше, запуская новые проекты, Чайка избавлялся от комIrаний, уже вставших на ноги. В этот раз все иначе. С \{опеХу он в бли;кайшие годы расставаться не на\,1ерен.

Кроме MoneXy в IVЕХЕ

войдет стартап Со"лдатенко Intubus и еще один финанСrеdеry, совый сервис который партнеры развивают очередной вместе. Сrеdеry шаг Чайки и Солдатенко в ногу со временем. Это сервис

Сервис

J\i\IaeT вывестt1 его на r,Iе,+iд\,народный 1,ровень.

\i].t(e

Продать NIoneXv он готов не раньше чем компания будет стоить десятки миллионов долларов. (D

рееr-tо-рееr-кредитования, который позволяет физлицам

стмо

To-1bкo набrrрает

обороты в YKpartHe, а Чаiiка

жt}lтb _

(за телефон

и интернет, коммунальные r,с",rчги), оплачивают отдых или -1ечение. Клиент оставляет на сайте заявкч на опреде-

iIFIIцЕ

электронные деньги упрощают многие распространенные плате)(и

Ёщffi

утверж-

Под конец встречи Мирошниченко расплачивается за эспрессо наличными и добавляет: "года через три мы будем рассчитываться в этом кафе с помощью мобильного телефона". По его мнению, финансовый рынок Украины на пороге больших изменений, Сегодня порядка 70vo расчетов за товары и услуги осуществляются наличными. Но самое ФЕврАль,201з

через I,rHTepHeT. Чем хорош данный бизнес, так это тем, что регчляторы до этой сферы еще не добрались. Сервис нахоJится на стадии тестирования. Пользователи охотно осчществляют с его помощью

I,г

за 50%,

с использованl,rем MoneXy. "к концу года они должны выдает Чайка.

сс\,'кать друг друга деньгами

позднее K2077 году доля без-

flЛАТЕХt4

MoNDcr

Источник: МопеХу

гоRвЕs

Кqк добиться успехсt в qбсодютно рсtзных бизнессlх? Влсдимир Цой /\егко

идет

нс

эксперименты,

но очеЕIь осторожен, когдсI деJ\о ксIссеrcя крупных cTctBoK ABTopl Юлия Белинскqя

,;2 (24)

FORBES

- цоЙ

|iffi

ЭФФЕКТИ ВНЫЙ СОБСТВЕННИК

l_]ой утвер>lцает, чтО 9ОО/о бизнес-процессов происходят без его вмешательства

Ессо, Geox. По данным исследовате.::-

ской компании

н:

"Про-КонсалтlIнг..

236 пIагазинов MTI приходится IIочl]: четверть всех продаж обчви через организованнчю розницч. !,рчгое по:разделение MTI входит в тройкr- Kpr.r.нейrrrих IТ:дистрибьюторов страны. Стагнация в экономике не мешает ко\: пании наращивать обороты: по преJв]рительным данным I {оя, вырr,чка \ITl ВОЗРаСТе1' В ЭТОМ ГОДV IчIИНИМVlVl На

1_5|7.

В 2011-м прода}riи компании в YKpartHe

составили 3,Z млрд гривен. MTI развивает ce]\,rb направлений бизнеса, что IJe мешает I]ою активно в общественной

)лlаствовать

яiизни.

По его инициативе в ZOO4 году бы,rа

создана Ассоциация IТlдистрибьюторов

ныне преобразованная в Ассоциацию предприятrrй информационных технологий Украины (АПИТУ), он входит в президиyi\{ Федерации .tхэквондо Украины и руководство Ассоциации корейцев Украины, его можно встретить на заседаниях сигарного rслуба и чемпионатах по гольфу. "Собранныl)i, сконцентрированный. Если Владtlмир чем-то занимается, то погрч)tiается в вопрос>,

В КАБИНЕТЕ ВЛАДИМИРА ЦОЯ

иАЕАлъIfiЙ поряАок. гIА сю/Е ЮiБКО КОМПЬIОIЕР, БЛОКНОТ

С Р}^IКОЙ И КАЛЪКУЛЯЮР. Zt6-i\пниЙ основдттдъ комIIАнии мп подтrlrтут И МОЛОЖАВ. КОСТЮМ ERMENEGILDO ZEGNA СI4ДI4Т FIA нЕм идЕАлъно. оБА иrгIЕрвью, ко{юрыЕ цой мл при подгоювкЕ эюй стАтъи,

продоiuкАлись ровно сю/\ъко, сколъко ми{уIА в мигtуту,

Бы.ло зАI]/\АнировАIlо 92

гопвЕs

рассказывает

гене-

ральный директор АПИТУ Юрий Пероганич. I{оя дваlкды избиралtl председателеN,l правления АПИТУ, причем оба раза, говорит Пероганlrч, не было ни одного голоса против, несмотря на то что электорат состоял сплошь из конкyрентов NITL "По своеMv профессионализму N'ITI не устчпает

западным

компаниям>,

считает

ди-

ректор департамента потребительского сегмента и каналов сбыта

Украина" Ирина

Во-пк.

"Microsoft

L{ой vMeeT располагать к себе людей. "Владимир

систеNIатичен,

наблюда-

телен, спокоен, педантичен, горд, но без

гордыни>,

характеризчет

его Андрей CaMoTox1.lH, работавший исполнительныN,I директором N{TI с 2006 по Z01 1 год. В телефонной кни;кке IJ,оя бо,rее 1000 контактов. он дру-

жит со MHor{iecTBoN,Lrюдей в десятках стран. Шrrрокl.tli нетворк большие возможностI1 д,rя бизнеса- -

т цоЙ

оЙ родился

tIlBc,|,l]OBiL,l ссбrt ctIol,tliitt(). Il(),l()\|\ ч,I,о lill[)al,1,c lIpIl\tlll-,Io llccl;'1a бt,l'l'ь

в }:збcKttc,tltttc t] ccNIbe tiop,lciillcB, I tpt t (-i,1,1l",tt tttc I

IilcI L,Ibl I()

lcpccc.lcII-

rcrrl l]сlс,гtlка.

В се1-1сдttttс 19|J()-x

,lIc\L1.1 ttll -l].ttttllct1,1,1t

clrr

I t

в IiItсtз \,(III,гься

l I

- l ]{)\I ):Il)

l ыrt t l tlб.rzlдl" l I lc:]|lvl)rI.,ll I ы\ll li]ll,t,opclil I ltt I ct Itlсобt tt)с,гrl\I l l, l ll lllc,l, cI,o (},(I IoK\pcH r rK ( icpl,cii

t;ltбс.r ы l :lI

с,гt

l'Oll(\'li,

:\l l(,Ii

Ы}lС

ll lIlIlt(,\,

t I

Р\ IioBq'lI l'l'c"l

lI tl ll )l lI l(

lii

K()\I

\r IIcI,o бы,rо

:iчt-tlllВlеr,zсг.

rtHclt,o

- li\pcol.} ll сРаt;r,rь,ге:1ll:leii с р2l:]lIы\ , )в.. l] i1,1 b\Ill-rIllгep Ilclii I loзl ItllioNII 1,1crl

) cl]oI lNll l бr;\r,tilt tпItt IIap1,1leplI\lII ),tct,ort 2lоrrопr (в rrоябрс 2()12-I,cl vlrep (ieltI,cerr , t ttttсr-Lыга) rr Бlttt.,IltковыtI. i [tllo lt1llttta,,t,re;Klrr,-l()% \I'1-1, rro 3(l% t

(

I I Illc",Ic;lI

rI po;l;.,1cHI Iя I

I I I

I\()\I lltlH

в r/\tlrrl.

IiO

lI 1

l {oii счt rTae,r,

I \lil",lOc прс,,JIIрIIя1,1Iс

t t

с вс ttclii,r,clBlt1-1

I\\,l lI

Hclii ilt

1-1I

lо.,lNlсс,гil I Ia

p;.tic : l l,.l

lc.l()e

сl)с.lсгt] IIе \tsа,гIl-,lо. Бо"rыtIltх.,lеLtеl, i]ll счс,г ll()cpeJl l ILlccIil Ix oIrcpar 1l rii l,al lJc\I\, I

рllбо,гir,гь I Ic \Ja1,1()cb. за,l,о о I l I I гr р I Itl(4-:lc,] l I,греl,ье 1,o I ltrpl,I lcpil B,r t t I 1е liаш.,tакоtзlt. ritl,r,o1,1ыii qllIlt;+.,1ы lloIlpocI1-,l ll\ IIр(),trlBap. (.iдс.,tltlr :за .,lal,b tIсрсз бrrp;tiv cBoii :llt

сдс"Iкоii

lI(),lprl,1. .I Iсрвыс серьеl:tные JсIlы,II

rtы зltрабо,t,а,,trt Hit ,1,otIltTltoii гtl,tс,t,е rtз paccкal]ыl]lrc.r. i {Oii. \llбeKrlc,ratta,

Iрlrвез.rrI нсско-lыiо l]tl1,oIlOB! K(IIop1,1c Il(),I,0}I lIpo;(|ll]a"ttt tlcl Bccii C,I,ptlIIc с э,1,1lкс,гltarr t I .TortltL,I Itlя IIllc],ll ( iotol;-cellBt l с ". Оссrз в KttcBc, IJoii cclxparrrr,l сtsrlзll I

с родtrlrоii. I [а lэ,trl itы.,tа tscclillrl IIpIILIIIHtl: с II|ltla,la 19t]()-x он з|lIltI\Iil-,lся Iillp21,1,e! tIl1Ll l Iя l l HC,1,1 l],\'l,a l,оJ-дtsа Ha,I,pcIIIIpol]liII в }'збсttttс,ган. l] какtlit-гtl \lo\tcH,l, I {oii l,c,r,a.,l \Iоl,а1,1,ся rtc;ti;lr, Кlrсвопt lt Ъrлкен,lr)\I, но сllор,1,IIlзн ll я l]2l K21,1 KLl J-|lrl нtlч l l Iillo tllci,O lioi\I NIep-

I l lOc-,Ic oKoI

ез,,lI1,1

cllI tl,il OIiilзit-l ilc ь _

:\ lс

rlc

.,l t t

ltt гIс

ii.

П peJc,t,aBbTc

ccilc: It1lItходяf KpellKIlc брtt,гыс рсбя,l,it, ,r,o,,r t Ioi i rlc.,lol]e li 20-3().'l irri r l ll с.l o;.}iHo (),гlilli]11,1,b.

|tCI I (\\

ilc,I, l [tl

ii обс,гl-

IoBIi\,. l} tto,trlooii рlбсrгtr-rl t vкplll ll ICKl бtt:,lltссltсны ]IllLIa,llr l990-x. fl ;ке I

?2 (24)

x(),I,rIl,.

C\Icc,l,cri

[tlii.

N['l'I с,гl"rlr lIcpl:tыNI в }'ripeltllc оl1,1,оl]ыNl lIprl,,lirl]IK)\l li()\]lILIol'e1)lI()ii 'ГСХttltlilI, liо,|,tlрыii lIll(ll1.1ol,tipыl:}ll,t,t, сс1l,гtrфtttцtIровllItllыс ссрl]lIсIIыс I1сtt'tllы Stltlr. I)arlasrlt-lic, l,)psclrl tt.,lp\1,Il\ \tllp()B1,1\ бреrr;lов. "lIe ccpBtlctttllt бttЗttссс ltIlllttl не i]tlр|lб(Iгilсtllь, lI() Illt.lllLIIlc ccp,r,rlфrrtllrp()l]llIlIIOl() ccpt]lIcIl()t() I\c}rl'pll l]iliIiII() CtIII,I,ilcl, Iiap,trltц1,1i. It():}I],ILlt]-,IrIl.}lIIIIii tI1'lc,lc't'aBtrt'e"tbc'l'Bcl \СГtlХ дlrl l]eгt.,{opir.

itцllAцitiriдlAlltil jдадёЦ $цl*&til ц{ qдr{ ?дm Qiц,lзiц\д

Jзll*м ý q)|KrllllШAlýrtl l\эlА|l, ,{Qддil

itl

lr I \rlli IlpeJ.lo7ill-,I cl\l\, ;K).]lo

в сlбlI1сrr -бtlзltссс. Ll,t,cl lэ,trl бы-,l :lа бrtзttссi -Горtова-,ltt tзcclI

,i\

Itlс.rс ,гоlо lillI\ IIL],lo[)i.lз\,\IcIlllc pil:}'brlclllI.'l()cb. ()lI ]]llKtl:]l1,1 1()() clrlrr,Ix.,lclIIcl}ы\ rItiцc,,rcii. l3cto tllrp,t,ttttl,t,r,t, ;Ite rt1-1lttlбpc,lII i]lIllli()\IЫc ,trlBlrpttыii Irl",tc1,1. tr:l,i\c-ltlcllttlt: L] lIcl]lll.}Ilcll\I()ii }itplrrrrc бы"t cltltt,Iii ttac,ttlrttllttii .N[ы.цlбlвrr,,rlI к Ilctlc Ilp()Il:]l]q,UI,I,с"Irl cvIIlccl,l]cIllIvK) IIlttlclIIi\,. tl().,l\ttILlII -lcllLl,()l]орII,Г lIpg'tIlpIIllll1,It ll Il()lIя"Ilt, Ll,1,():),l,() rtсl;t;с,t,бы,l,t, xOP()llIll\l бtt:lttecclrt". \lll,I,c.lb. \ I' l'I ct1,11lr;lr l t,lltc,l, с Srlrlr,,,ц) cI I\ l I(4). 'li4lrrlв.,tя lэ,,lcK,rlltlгtttKclii быс,l1ltl Hlrбrrpa.ra tlбоlltl,1,ы. l'[з ocPrIclt в rlilII1c;tittl'Itlt KIILI llclrrrIllrrlIrI lIcpcc\ll,ll1 lla Гlс,tс['lсt;. CllIIC()I\ lIltp1,1lcpol] lI()Il().'llIIl,,lcrl 1,1lKll\IIl II\IcIIllIlll. ltaK lipscll-t. SIll11l. SanTstrrlS. ,l,]c,-rrгI,t,l c\ \Ic,l Il(),lIllIcil,1,b K()II,I,pilI\,l, 11i11,11clltlg'1'l}tl"rк.,цl \Iicrclstltt с l]cll,K)p()\I.,l,() \,cllc\ б1,1.r r"t,сбя l] Kilpl\lilIIe>. раСхrгlвttlltя l] \ KpaIllIcK()\l llрс,,lс,гаl]Irгс-,Il,с,гвс Slnlsr:t,tg.

IlIl\

бреtt.:1оtз.

\ l'1-1 ). l Iар,гI Iеры

I;li-

L,O(,ll),lItlllII(,lL{

Ilc cplIi]\ lIOIlr1,1ll. tlcl'()

]ltpe1,I lC,lpIIpol]ll",l

jlt tlt"tllKoBrr

..(iоlо:з-ссtrltзtIс" (в 199(э-rr olto б1,1.rсl tIe1-lcII\IcIl()BLl}l() в \Icga'litrclc IrT tcгrlatiorraI

\|1,1|(,б_|l)кl|.

l]II,1tlNl().

J.i феврlr-,Iя i99'l l,qla, li()l;la ollll с f{otrorr

.-[t lc

Ilil.t1,1I}:1.IIl

- | l(rгpca)I1,1,c,lL \I();Iic,г_,Icl,|i() c\IcHll,|,L брсгt,1, ttoll'lrlrIv lI1)oIl3l]().lII']cв YKplrttttc. ОбС.'lr_,I1<l Bll;KHo. ч,tобы r,II()KlIlill,c,lrt (lt,t,rcl I,1t1-1att,гltlittcle tt ttoc,'tct'a1llttt'l'Itiilttlc ;+.llt]ilIllIc>. Ii 199lJ rrllr \l'1-I собрlr,,tа l] cB()c\l lrt4l,r,фс.,Iс clttcl.rtl 7() IlII()c'lpilIIIl1,I\

,al

lllli

l] KclltrIltttlrtl.

lIilllIll

l'()'l'()t:}1,I\I

IIi,l I:,Illi]il lill,г,.l_,]()l,SclIlr с Ktx41.1ltIlil'гll\IlI l'cp\lallcK()l() офttсlt ttclltllitttlttt. ()tt свя.зlt,Iсrt с lbprlltttltcii lr IlclrI1loctt-r rrctte,l;ticllclB Srlllv

1;l,I,

t,I,rтc I I l{;1ieHcl)Ol] t,par;ti. 1lrt tctttl i i . ]1IllllllIl. .I]о-,rо,,lя tзccI;1l (lы,r K()\l\l\I

FORBES

к .rrrlбclii cl I,l,\,ilI ll II I.. ()дttltzt,,1ы L[tlltl lttlItl.,tc.яt

II|)llt,_Ill1,1, l(cIlLl llil llll,tL,(,.llt()iiIiIl ,l,c"lcI.]IIl](4]al Il lilI,,(c()\Ii.t1,IllI,trlфtlttlt,-

rrых в ( illс,lгrrоlо .\:зtIкl с,,l\a"-r ы

ФЕв рАл ь.2012

,l,c\IIIIKII Ko\lIIillIb()lIЫ IIi,1,1ll.U1.1II rlбr'tlt,ttl. I Ilrpl.,t"rc.'Il,ttcl с Irpcl;lluкeii OJttlurt.lы [[tlii гclc,I,rr,,I r,,1рrзсii rз I]errc. [)езtпво;l :зaIrtc.l сlб ltBc,t,prriicr;oii clбr,tlrloii li()\Illi.lIlIItl (jlrllus, tIc о,гlilа,lыtsаlя ;lc,,ttl B,,lo-rl,trii rrшlrrri, [{oii Itt1,1Btlltlt-,t tз oc]ltlc (-iallr_rs..цllrlBtlpIL,lCrI () Bc,l,pcllc II Bc[)Il\:rcrl в KItcB с Itltp,l,гIreii tlбr,вtr. \.rlcttttc C()ts\IcIIlit,t,b IlpIlя,1,II()c с II()-lcl]lILI\I v llc1,o l] lillclBll. l} 2(X)6-tr, lI)C,IJl v p().tCl'!]clIIIIlK()B lt,Llltlt'tы. lIpc-,llI[)IIIIII\Ilt,t,c",lb It(ц\,\Iir-l. .rгtl rlбl'вные rla1,1lзlrrrr,r \[-l'I ilrдrr.Ittl''tt,зrlвill.Ьс'l\'СIIе\o\lttвКlt:lltхс.I.ltttе.(]til:занrl ,г()[)l{)I]"lк)

.1-1

I r

rl,cp,ror

rl,,

Itt,гсll,гсlrI" в KttcBc (]l,кры-lсrl в 199-{ trlдr: На фоrIе tsсtцсв()l,() PecIIr,б"Itttillttclio\l с,гil,,UlоIIе. IJc IiIlеl],lяIlС tlll)BllI]ltl}l1,1Ilcb JcttlcBrlii Htl рыIIкil ,гrрецкоii tlбr,вькl. э,trl бы.tо Ilol}()c c,,,loIJo l] KoII\lcplllIII. I{oii cll.,1lr"r на обr,вныс IJыc,I,ill]Kll в l.,Bptlrrr,, lrrllбtIpart |lccop,|,Il\lclI1,ttlr ctloii Brtl,c. l]ltvc ()КllЗtl-'lСrl IIcll.t()-

l lсрвыi'i

lIcpI}()\l;lic \IllliliJIIIIc бt,L,tlr rIpglct,at,l-,tcttlt clilvBb Llotc'l. Hog|. (iellLrs. (jtl IJpc\leHe\I Iio\lIIlllIIlя I(оя cгlr"rll эксь.lIо:}Ilt]ны\l ,]Ul-,lcpo\I 1-1tllc'l. [{tlgl ll,(ccrll'lill .,lpvl,IIx lrrlба"tьгtых оilr,вttыl брсrl;lсlв в }ii1,1lttrrrc. .\Iы lrpeB[llt,rll.'IIlcll I] i]ll\lC'|: tlol о IIlp()Kit. Il IiO]\lIItlIIIIII. Ii(),IIц)ыс \(),I,c.lII l]ltx(цl1,I,Il II2l нilш pLIII()K. oбpirttllt.rltcb (),l \lcllllc,l, I (oi'i. 'IirK бы"rtl с (.icoxл (]llгks, 'IllnbcГllrr.cl. Ilсрtsы\I .,lc"I()\I li 1lll\I>t I),.tз_,tсl;кttв "яiiца Ilo рit:]IIы\I ;,Opзl1lIil\I,. Il[)L,.1llpIIIIII\Ill,гc-,Ib CIlIl::}Il.'I t].lIlЯlll1c се:]()ttIlос,гtt ltll cBoii бltзttсс. ()бr,tlb.,tvtt-ttc l]ccl() lIp(),(llc,l,cri IIll cI,1nlic

\ll\l:

ссl]()ноts

()celIl,K) tr Bcctttlii. lio\lIIbк)гcpllllrl ,I,c\tIIIKll L] li()Illlc trl.'1lt. (. 1llt:зcl|1.1|l Ilx.l,.lIb. [}сrl.цlllы ()llillLIl]il,1ll

tslIгIlс\I I-1]pыIIlia \lliрrilt.,(IIсI[lIlбыо,t,t4ttlв FоRвЕs

FORBES

цоЙ

собgtвенные предgtавительства в Украине и продавали свою TextIIIK\. Haпрямчю дилерам и в розницу, минуя диmрибьюторов, многие из которы\ прекратиJ-Iи деятельность. В начме Z000-x собственники дистрI lбыtl горской компании NTT заявили, что им не интересен бизнес, в KoTopoNI }Iap;+.a \IeHbпе 20Vo, и покинчли рынок. Вышли из этого бизнеса такие заметные lIгроки, как "БМС Трейдинг", "Прэксим-Д", .Ацгри,. Меж, коца-то торговавшая компьютерной техникой, сегодня продает только мебель. По с,rовапл I {оя, чистая прибыль оптового направления не превышает 7,5% от оборота.

"мы

с удовольствием брати к ссбс

gблбгt11,1ц2g1, Г\-. MTI", l й oTJe.r несколько лет возглавлявшI маркетинга в парфюмерной ceTtt Вrос::У "выпускников" NITI был добросовс.,-ный 1"rитель. "Большую роль в ко\lпllЕ;:. игра_ltо наgгавничество. Щой уп,Iеет соз_... и сплотить командry, рассказывает

ПРОдаВцов из

менеджер среднею звена, проработпвLL: в MTl около 10.reT. Когда открывlrr. второй магазин и торювый персонаl нс успева-ц к открытию, он сам ходи,л по зl- -, и выставлял товар>. f,o кризиса рынок обуви рос на 70-8()'; в год. Ритейлеры столкнулись с новы\I

l I

что NITI сIала первым компьютерным дистрибьютором, который внедри.,t В2В-портал для работы с поставщиками и дилерами, ввел электронный документооборот и ЕRР-систему. К 2002-му в Киеве открылось 1rKe с десяток .Интертопов,,. Щой понима-,l, что до европейских аналогов им еще очень дмеко. !ля разработки формата он нанял австрийскчю компанию umdasch автора концепции д,lя европейской обувной сети Humanic. Маркетинювые- исследования свидетельствовми, что потребители ассоциируют "Интертоп" с комфортом. На этом ирешили строить позиционI,Iрование.

В основу концепции

"Интертопао

был положен

принцип "4К": комфортно выбирать, комфортно покryпать, комфортно носить,

комфортно жить. Новый слоIан зв)лlаJI как "Комфорт в любых условиях>. Консультанты из Umdasch сделми акцент на выборе месга для новых точек: магазины п,цощадью 250-1000 кв. м должны располагаться в торговых центрах li,lacca{ с обязательной парковкой, или на основныхторговыхулицах. !,рl,гим новшеством стало yпрощение навигации: в магазинах появились отдельные зоны дця женской, м}окской и детской обуви, внlтри которыхтовар был сгруппирован по брендам. Отработав пилотный проект в Киеве, MTI начма завоевывать юрода-

миллионники. С 2006 ло2012 юд сетьчвеличила количество магазинов

в шесть раз. Региональная экспансия бьl-па поддержана ро"lиками на телевидении до этого украинские обyвные сети не отважива.цись на проведение такихдорогих ngpg6lfi в Украине рекrlамных кампанlлЙ. "Интертоп" гра\lотно сделанный мчльтибрендовый магазин обуви: -ясное позиционирование, хорошие торlювые марки, приятный дизайн, приветливый персонаlt>, перечисляет достоинсIва компании управляющий партнер консмти нговою -

дефицитом : нехваткой качественных это чспе\.,lоскJIадов. "Успех розницы вреl\,1я Heт гистики: если у тебя в н\и{ное пары обуви нркного размера, то ты теряешь

доход>,

юворит

Игорь

Иванык.

ко,горый до 2011-го управлял недви;ьIl\lосгью MTI (почти все отдельно стоящI{е маI,азины принад{ежат компании). LI,ой с партнерами решили создать cBoii

складской комплекс. фководитель обrвного направления Сергей Бадритд1,1нов и Иванык отправились в Лондон перенимать опыт у крупною производителя обуви Clarks. В начале 2008 юда NITI заказа-[а разрабmrw проекта крупнеr1шемy в мире производителю с}с[адского оборудования SSI Sсhаеfеr Peem. Финансовый кризис MTI всгречала с инвестиционной программой на $18 пллн. Несмотря на обвал гривны, проект замора}кивать не стми, и в 2009-пl под Киевом открьися склад площадью 20 000 кв. м. "Скцадской комrr.rекс MTI это <космический корабль": IТ:инфраструктlра, конвейерные линии,

карусельный коN{плектовщик,,, рассказывает менеджер среднего звена- коNlпью-

проекта Develop \'оur Business Игорь ýт. MTI первой среди обчвных ритейлеров ввела программчлояльности. Сеюдня накопите.Iьными карточками никою не удивишь, но дrя 2004-ю это

терного дистрибьютора "Юг-Контракт".

"Потребители были "отравлены> \,DoBHeM обс,цокивания в "Интертопе", отмечает Бартопдук. Инвесгиции в сервис IJ,ой объясняет просто: "Чем -

и максимум через 40 мин}т заказанная партия товара 1rKe сформирована, поясняет Иванык. .Не лчмаю, что еще какая-нибудь компания может похвастаться такой

бьl,ло новшество. Чтобы полччить максимаJIьную

скидку, нужно бьI-по сделать поl'ryпок на $1000, поэтоN,Iу одной карточкой пользова.цись до восьми человек,

больше вы будете думать о качеgl,ве обсл}пкивания покупателей, тем лояльнее они будlт к вам>>.

щ$lt]9llitццil{til iЦзёЦttq*рi\Цt-glЦilЦ?) aЩQýJt:li.iцjl ,lаIiullц_зкзillЕrчц EonBEs

Система работает так. Магазин выставляет заявt'ry во внl,тренней сети MTI,

скоростью>,

отмечает

он.

В 2009 юду- продажи обуви в Украине

упали, по оценке ко]\,Iпании "Ройм Шyз" (сеть магазинов "Монарх"), на 40%. L\ой убехцен, что новый сюrадской компr,Iекс помог MTI легче пере;кить кризис, Принима,,tись и другие лIеры. Продчкция "Интертопа" стма многrrм не по Kapl\taну, и средняя цена пары бbltlt снижена на 20Vо. Этого оказа-.tось недосгаточно, и I {ой

N92 (24)

цоЙ

о,гкрыва,tь \lаl,азIIIIы дешевOй об\,ви l брсндоNI Plato. "Crrpoc I]срсNIесI,II.цся l l;+lH tl й ссгNIсI1,I, нrиtно бы,ltо реагrr-

FORBES

,l i.1.,I

- IJой. бfiадg1l9g1,

1]l1,I,b>,

В 2011-м NITI

l;llЫ.rl -.i0 \lill aзlllIoB. .1l ltз

11111

,,lI]сской I)lzrto, I3

116д

2010 rодr,\,IТl cTa,ra IIepBoi't cc,t,bto

. }ipat.rttc, когорая продае,l,об\,вь в lipc.;tt. "На l3аrlаде прtlк,l,ILческI{ \ llccx ссгь .

ыс карl,ы, и

l)L,J] rгн

вышн\ ростом I

3а ]0 лет оборот бизнеса Владимира l-J,оя возрос в семь раз. Почти е)(егодно он отl<рывал новые направления

СЕЪМДТЛИНОВ

Чисгый доход млн грн

l]оз ]\Io;{iнocl,b trго JI,о

эмктрониIýl рпоюцА

в рассрочк\l нс яts,цяеl,ся IIово-

-.\ IIII,I,b

,l ыо,

говор1.I,1,

Цuй.

N.,Iы IItrloc,r,o;1tl,ttt

I'l'I rlo

lilrr r к,

0,о1% годоtsых.

- проскl,у

э,l,оNI\,

,. I

Ior

rirpx", но

с,цо"ц l

:)"lcK,lpoн

рогрtrN,l Nlv заI I\icTI IJ I I в ce,t]l l,a\I ol Ia I lp()c\ll Ilcc,t,Botsaulzl

oH,,Iaiit

NIl I]

ap,l,Hep()]\r

н-крсдr l,I,oBatIIlIo пок\Ii loк

Nla1,2l:]I

LIax I)rоtогiа.

АгАзины э,lсктрон1.I KIl Рrоtоriа llоявII-[i,Iсь в Z(X)tl rодr и лtабршIrt cll-Ivj Iioцtl lIод \цap|l\lII крIIзllс1l

)liIIлrl с рынкil l,aкrle cel,tl, KilK (_]itr:(]om,

"\IKC"

lIродасшь ,:ll. :,I(

.II,I. ]!l]rl:_illI-

,,ii

I} ,,, [,li1 :

кс

,,lil-

:.l

IlLl

l lclii

:Z (24)

"EcTlr ты

"Щgмtотсхttrtкаr".

l,о pirlIo II"lIl

;.tiе"лезо,

IIo:]i,{FIo

\/lIIlраеIIIься в по,l,о"цок: д11l11,цg)1 разNI ыш-цяет Bo,,l к rtз N Iicrosoft. На Bo-,trlc KpIl:]Ilca собсгtsенныI"I 1tозl tчный tIpoск1.- сеl.ь \,Iol,cl c,t,ll-,III развI.1ватL lI конк\,рсIIты [{оя- rr:з EIi(). I [oii хогс,,I llocl,poIl1,b Cc,l,b, коl,орая обьедItня,,tа бы -lt,чшltе сг()р0IIы он_r2rйн- lr оф.rltrйн,1,op1,oB-ilI,I. |)гоtогiit coc,1,oI,T,I, IIз небо-lьIIIItx \1агllзI]нов, I;(e в H1UIlltlIIII IINIсстся ,t,олько салlый ходовой l,овар. По,,lIIыii accopTl 1NIeH,t, t IpeJcTttBJeH на TcpNI II lt2UIax t11,9

t t

в сil\IIlх,l,орговых 1,очках I.1 в tlH,l,epHeTc. Неспlо,t,llя rIa вгlчшIlтел ьlt\,ю эконо]\I lIк) на арендс I r,rощадсй, l I poeliT с,l,оLl\Iостью $6 rr,,rH поNtt lIc окyпIJ.lся: IJ,ой ccTlc,t,Ha

-го, LITO \Iat,a:]Il Ha}I .i1l Iя

lrрl]ходI.Iтся,l,орl,овать

по цена\1 ltн,t,l:pнeTa, ко,l,орые па10-2О% HII;,I\e! LIcNI в KpvIltrciimrtx сетях. "N,lы

оllсрсдI I

рсдп

fffrll

выстr,пtrс,t,Ще,-ьта

о. de,,l ыгtr Бан к с:га.,l

ITI rl по

1-1 I II

I врсNlя

н lI \t21,1,e.l

ФЕврАл ь.2012

ь,

мА.гд:lинов

IIRВЛN I'NITED

сЕть мАгА:lинов

27в4

I IapTttepol,r

хоl,я cTollNlocгb обс,л\/;{iI,Iв2lнIlя кре. lI 1,1,il l]zl[iлl]ды вtlсl,ся в сгоI.I NI осгь об},вl1, она t]Ce paBI Io обхсцI,tтся l loK\T IатсIIIяNI дешев,Ic, чс\1 ec,lrl бы oHtl бра,,tlI tIo,t,peбtlrc.lbскltй Kpe;llrr, напряN,lyю в бtrнке. По с-цtlваirt I [tlя, ,го1,1t,oB_,Iя о6),выо в креJIrг \,вс"ц[lчll-ilzl lIpoJa;+iI.I в .ИtrгсртtrtIс" IIа 1-5%. ПOз7iе

УКРАIIIЕНИЙ РДNDОПА

сЕlъоБувньц

ИIтТПIТД!ОР SI BIS

t,t

ilна-iIогI,Iч HYlo

сЕть ммJцlинов

СИСТЕМНЫЙ

]Ii\,ю -;tie возl\tо;,кllосl,ь -\rкpaltHcK1,1NI tloрсбl trс,,IяrI,. l {et taгl,oBa1-;a,,lc.lrITcя I ltl t tя,l,ь illll]ных частсii, l lроцен,гI l2rrl cl,zlBкa для ,

.I()к\,IltIгс,Ilя

ОДЕ:IIДDI NОЛNОА

РОЗНИЧКМ СЕТЬ

Ilo]+iI.1\IaeT п"Ilечtl\lи

2002 200з

1803

9)о

20щ

2005

2006

2007

2008

2009

2010

201,1

Источниl<: данные финансовой отчетности l<омпании

Прlr всей своей осгоl-tсl;кIrостrr [[oii IIlIKolJtl нс yIlчсгt.гг воl]Nlо;+iносгь расшIIpllt,b бltзltсс.'IЪк бы-lо, IItrIIpI.lNIep, в 2()()7-пr, Korдa \ITI приобре-,lа сIlсте\Iн()г() ttн,l,ct,p2I1,opa Si Bis. "Зrlаколtый решl,t,r оroй,гtt tlT oIlepallljotllIoгo \,прilв.lеIIIIя II

c;le,lаll

HaNI IlplIcNl-iIeNIoe предло;IiсIII.1с),

BaNl, tIlIBccl,IJIlIlII B:],1,oT проек,1,6ы_llr mIeHee-

рtlссlitlзыtszlе,l,

$10

br"rH

I,I

\,;.tte

I{oii. По

e1,o c-,Io-

ок\iпII-,lIIсь.

Si Bis, как rr Ргоtогitr, lrрlrобре,гаеr,технI.Iк\, IIс To.1bкo в N1-1'I: дrя I {оя ва;лtlо. ч,t,обы всс бttзtrесы развI.1ва-,lltсь без оt:ltядк1.1 на (сNlе7iнrlкоtз,. Он счrtтает,.Ir,о cc"ltll ко\1II|tIIIIя (lrдет Btlpl{,l,bcrl в собс,t,венном сок}., 1,о Ilоl,еряе,l, конк\rрентные пpcrli\Ivlllecl,I]a. NIноr,оIlрофII_,tь]Iос,l,ь \,I'l'I то,цько во б-лаt,о, \,верен ее основа-

.У нас ссl,ь возN,Iо;{iнос,l,ь llеренlINrаl,ь,ц\lчlп1.1е пракгLlк1.I t,rз разItых бl.rзtlccoв>. ОItы,t,рtrбо,t,ы с IIocl,al]IIUllill\III I.I арсндодатсJ,IяN,lI1 из обчвной рознIlцы Ko\llIilHIlя IIclIo-1b:]oвaltl прll заlI\,ске I)rоtогiа. С)Ilыг он"цайн-Ilродfi.li элек,гронIIKI.I IIрIll,оJILlся "Инr,ер,t,оttr,>. KOl;lil сеl,ь с,га.lа торгоl]ать обrrзью в IlIITepHeTe. Рабочrrii ;1cttb II,оя начI]Ililс,l,сrl в 11:()(). зак2lнч1,1вае,l,ся в 19:()0-19:30. .907 бI.tзttсс-гtllсlцессов lIро1lсходя,r, без rIoet,cl в\lеIuате,,Iьствд", объясняеr,он. За

,t,e-rb:

oIIep1ll,lIBHoc

ды\1

It:]

lIIpill]-lcнIlc

ко,tорых I{ой

оl,tsечlllо,t, р\ KotsoJlгl,e-iltt Ce\,Ilr IIоJразJе.lенttй. рrrз в KBarpTa-l провоJlIт совещанIlс по сгр,.lтсгIIIl.

Поllя;lок,цlебlс,t,конlро-ця,

с Klt;K-

особенно в plrTeй.le, котоllыti cIl.lbHo c,l,paJael,

"При rTttc l,с,,tr,;кбы безоLlttсносr,tt N,ITI бы",rrr очсIIь бо.]ыIIIlс по,]II()\IочIlя>. сообщает Porta н (JBIt1-;tttIa. tIllоработавшrrit в Ko\lIlaнIIIt Jlt-

о,l,tsороtsс,l,вtl.

pcliTopo]\I IIо -цогllс1,I]ке,lрI,1 i\lссяllа в 200(> l,одl. Бывtllие сO,гр\JнIIкII l.сlворя,l,! чl,о с офIlсIIых ПК запрсщен дос1,\,ll tla бссl1-12тfные llоч,l,оtsыс ссрвllсы II ряJ caii,t,oB, а "безопаснIIкIt> BIlpaBe рег\,.,lяргlо делать сI{рIJIIшlоты с рilбочII\ сто-,IoB. В-,Iа;lt.tпtир Ii,Ii, рабоl,авшttй рr,ководtll,еле\I проеIiтов в Si Bis. по.,lагает, что lIcpcoнa-:Iv NITI гpex ;+iа-lовill,ься на cl,poI осl,ь расIiорядliов: \, нее ссть ri прI,1Я1'IltlЯ Сl'ОРОIIа. "ПоIrроб},йT,е ltозtsонI1,1,ь в коNII]анIlю \1ещц,t121g611

Jв\,N,Iя

Ilрелгlагает 611. },{1.11i19 IIс сFIIlN,lсl"грчбкrl Обедl" Нzrчиная с 2010-r,o выр\rчка NITI растет, по слова\l I {оя, на 15-20Vo в год. КоплIrанrrя Ilродо,l;кает находLIl,ь новые Bo:]Nlo;.KHoc,гI,1 дlя расшrlрсния бlrзнеса. С коrrца 2010-го N{TI развlrвае,I сеть Nlzlгазllнов бtl;лr-ге1lI,tlл Рапdоrа. В 2012 rодr, IIервые Itя,t,ь .Илt,l,ср,t,оlIоts> откры,iIись в Pocclrt.r. I)occrtiicKt.tй проект i\lo;+ie,l, IIотребовать ссрьезных tIнвеgl,11l(ий и стать для NITI стилrrпо\I дlя выхоJа на бttp;Kri Раньшlе в IPO просто не бы,rо необходIINIостII. FIa всс авансы t.tIIBec,t,6ztHKltpoB основате_ли Nl-ГI отвеча:rt.l о,l,казоNI. "NIы не otleHb пoIIIINIzLlI1, :]ачеN{ Iltl\I дсньгt.l: взя,l,ь ll рассовать I,Ix по Kap\IaHarl?" задtlстся pl.I1,opllчccкll\l BollpocoN.I t{ой. Ф

Jня,

гоRвЕs

FoRBES

Дрсжагь второпо пексбря из сэропор,гсl ,Бориспоtьu выr\етел Boeing 767 и, подобрсв пqсссжI4ров в }лепропетровске и Женеве, взяJ\ K]lpc HcI остров Бсрбсдос. Две неде/\rr сгryстя тог же cсtMoJ\eT осryтцествил еIце омн чqртерныйрейс нс Ксrрибы, .rтобы рсrзвезти отдьIхсющих по домqм. 3q это время компсlния .,АероСвiъ,, в чей псtрк входI,fг упомяrтутый Boeing, изменилсtсь до неузнсtвсlемости. Крушrейший ншдионсtмный свиспере возчик с юдовым оборотом свыше $00О мдtl зсI дЕсl мя до Новото юдсl нснсlл процедуру собственною бсплrроrтствс. Коt тlсшllдя oTMeHI4I\c 90% реryirярных рейсов, нqрущив IIлсны тьIся.I псtсссЕкиров. Ксrрибсюrй вояr< ytФсrr,ЕIскою лсйнерс поддJа.Il мсtслсt в оюнь. Нq Форулдсок, посвяц{енньж орисtпере возкqм, появилrIсь сообщенI4яI,lлю из-зсr полетq нсI Бсгрбсдос,,AepoCBiryu ГrРИЦIлось отменигь рейсы из Киевq в Пек}tн, ЬIойорк и Бспrrкок, с 5 янвсря, когдсI ссмолет отпрсIвился на Ксrрибы еще tr)сt:!, - нс Хошимин и Пекин. Глсвq профсоюзq обеспечения полетов .,AepoCBiTco Всдим Рсгrитеьный рассксзьг всtет, что нq Бсрбсдос Boeing достсtвил основною влсIдемцс сtвисtперевозчиксt Июря Коломойскою и ею дэузей. Forbes преможI/tл прокомментироватъ эту информсцию cctмo}лy мидлrrqрдеру, нс что тот огветиt\: ,Д не дисIцггrfрую с сtнонимными и прочими источниксми>.

Коломойский мспкl+ул р]дой нс свой сгвиqбизнес? Скорее, подготовIzlл зспссной сtэродtrюм. Первый часгный авI4аIIеревозчIIк в cl.paнe, .дероСвiт, был создан в 1994-м по инициативе выходца Lrз Чсрновtlов Арона Майберга. Он и ею партнеры, среди которых бьи крчпный trзрlаIt,rьскlrй бизнесмен Юваць Каспи, получили в ком-

пании 78Va акций, госrцарс,tl]о в лице Фонда госимYщества ZZ%. - с Первые годы "AepoCBil.,. кО-горый нача-II свою деятельность рейсов 1АфцIь1 и Тель-Авив, фокl,сlrрова,lся на рынках Средиземноморья и стран снг В Западную Европr,бы.rо не ltробиться: эксtiцюзtiвными правами на эти маршру,ы владело чкраIIнсNо-IlрлаIlдское предлриятие "NIе;кдународные авиалинии Украины (N,L\Y). " это десять ле.г скандмов, вспомина"Первые десять лет "AepoCBiTa" ст Майберг. Коца комllания создавалась, само словосочетание .часr.ный авиаtlереtsозчик> вызыва-цо гнев". На вопрос, кто из влиятельных чl4новников был IIротивFIиком появления "AcpoCBiTa", Майберг отвечает: 'llавным "Пропlе сказаl,ь, ltTo нс было, С конца 1998 rода v Майберга IIоявилось больше вреN,lени на то, чтобы разобраться с противнl,Iкап,tl.t. По его рекоменлации нOвым l€нсра-цьныN,l дирекl,ором "AcpoCBiTa" cTar фиrорий Гчртовой, сr,оявший v истоков одной из первых в Россиtr частных авиакомпаний .трансаэро,. Вместе с пос.lом

FоRвЕs

гендIlреýтора

Пртовой

пол\чил пакет ак-

ций копttlани1.1. 38Vo в "Aepo(]BiTe" досr.ались нIIJерландской Gilward Investments, однl1\l I1з rчредителей которой значилась нrIдер.,lанJская же Тiапsаеrо Holding В. V, аффl r-rl rрованная с Il,ртовыпл. Гr,ртовой в Z009-rr Iоворил "Коммерсант\,>, что B-laJeeT 25Vo акций "AepoCBiTa". СамыЙ крr,ttный паке,l,акцLrй осгался в 1999 гол v N,Iаiiберга, С прttходом ýртового в ко]\,Iпан}lю ее стратегI..lя изменилась. "AepoCBiT" стап

превращаться в сеl,евого перевозчика, т. е. продавать FIе1,олько прямые N,lаршрчты, но I.r рейсы с пересадками. "Мы зна-llи, как работать на rIрямых рынках llерелеl,ы из пчнкта А в IIvHKT Б, а вот как организоваtь маршрутную сеть, стыко-

вочные реilсы, тарифнчю по.{и,I,икч не имели Ilредставления>, рассказывает Вадипл Смелянский,- занимавший

в конце 1990-х до,r;кнос,l,ь заN,Iссl.и.геля

N92 (24)

(AEPOCBlT)

*::=tpý

FORBES

сов,li-lJс.lьце\l перевозчIlка с Z57n акцllЙ стала коN{панIIя l " Ь

\в l rl

I I

Bt t K,Irlport

i==1:;

нвест>, котор\lю связы

вi]-ц I1

Кlчмы

с зя,гс]!I

Пlrнччком. CтpvKTrpr, кон,гролирова.1 нс П llнчr,к.

а el,o ;.I\cнll Lret.ta, поправ",rяст Nlаr:iберг. I Ioc.,te появления в числе акцllонсров сгрчктуры Пt,tнчl,ков в .,\еро(jвiге,> сложи1-12сь Ilатовalя сI1,lуацIlя: Hld ч кого I,1з

в,lаJс.,lыlев не бы,цо контрольного IIакета. УязвIrпlость TaKoit с,l,р\,к,l,\,ры собсrвеннос,ги llроявrl,rl2lсь только через несколько

-lIет.

В *онцэ 2006-го Мсйберг вернулся к оперqтивному управлению "AepoCBiтor,t". КомItания несла убыткll, Hy}rmo бьио поrIравить ле-,rа. У р)пя он сN,Iени-[ \,]+ie не Гуртового, а Влtта,,tия Поr,сltскоt,о. Ещс осенью 2004 года собрание акционеров освободl.Lло l\р,r,ового от обязанностеЙ гендирек,Iора. П рl.rчлt ноЙ cTa-il и сго разно LIIасия с Майбергом. "NzIайбсрг отоше"l от опера,глIвного \,Ilраts.цения, однако периодическlI вNlеtUIlва-lся в рабо-г\, \Iенед7к-

рассказывает одI4н 1,Iз бывlпих топ-NIенед]+iеров - Сапл Гчртовой, IlссN,Iоl,ря на нсоднократные обекомIlании. щания пообщаться с FrlIrBtls, [Ic нашел врсN,lени дlя бесеJы до выхола NIaTepI4Ma в псчilть. 2007-й стъ,| последним \iсIIеIIIным l,одоNI в ис,l,орIlII коNlпании. Она полуrи,,lа небо-пьrrrую ($4,5 rллн) tIрttбы,rь. создала альянс с перевозчIIколr "Донбассаэро) II IIоJпIIсt1,12t контракт с Boeing на llocl,ttвKv ceNIlt ноl]ых ca\lo.lel,oB. сItлошная зонzr тr,рбl,лентностt1. А дальше Скачок п,lировых цен на rrеф,t,ь в первоii по"lовIIнс 200t]-ro мента>,

tlРИВСJ'I It TONIY, ЧТО РаСХОДЫ \'KPilItHCKI]X ПеРеВОЗЧI,1КОВ На горючее возросли Ilоч,l,и вдвое, о,t\lеча-] в одноNл из I,IllTep-

вью 1,ого BpeNIcIII,1 lIрезидент NIAY Юрий l\[lrpomHtrKoB. "NIы елва,lrt tte каждый день чвсличIlвалt,r лlлбо тарrлфы, лttбо тоIr,,lrrвныс сборы: на ;(а-цьних I{аIIравлсIlIJях N,lоглIJ вспоNIинает одt,lн 11з $20-30 HaKlIH\,1,b в однч с,горон\r>,

",\ероС BiTa ". По сго с,цоваN,r, про6,1еп,rа чсl,t,чблялась негIrбкой Ilолtlтикой IIо отtIошснI,Iю к фlrрэIiс-NIенед;.}iеров N,Iам

-iK_-:l t

t'L

]

l]. \,

lендLIректора "Aepo(]Bi,r,a". l\pvгoй новацrtсii стапо появ",IенI Ie д2L,Ibнcl\lal.tl-

с,l,ра,lьных perYtcoB. В 2002-2004 годах ко\1lIанllя открыла пять,l,рансконтиIlсFI-

,гfu,Iылых MapI I lp\,,l,oв : Hzr Бtrt t t,Kott, 7Ц,еллt,

Пекrtн, Ныо-Иорк

Спtе,rянскоt,о,

,:ii ,|.lY

,:l

l.t

TopoHтo. По словам

ts Ko]\1\1cptlecкI

Ix BotIpo-

сах IipToBoli lIоказzt-ll ссбя бо"лыIII.Iм trрофессl,tона,,lом. N{айберr, 1,о;*lе не сrlдс.[ с.ло7iа p\]KtI. В конце 1990-х orr gIал одII1,IN{ 1.1з l:гlавных спонсоров 6,,Iаt,о,t,ворr.rге,,tьноt о Фоt lда надс;,Iцы IJ,lобра, ко,горый olleкa,,la ;fi eI Ia l рез t.Iдс tп,а Кlч пt ы JI rодп,t l.tла. Зе п,tе.ц ьн ы ii банк кол,tttаниl1 начful быстро рас,гtl.

l]t]

.2 (24)

ýrliпеs

ELAL

Israel

Frtкпt,,,s,) ToIJa очень Ilо Ilрl.tглашенlrю N,Iайбсрга. сtlльнО нttстроl,LЦ агеI{тоВ llpoTl]l] нас, рассказывас,г ощ\"1,1l\Iо \,IIil.]t,I И v KoN,lllaнllI.t срitзч Becb\lit Nlснед;.}iер.

сорвало

IIрола;*iи>.

НЕ БОН ВОЯЖ Банкротство планы тысяч

2008-й .АероСвi,г" закончI1,1I с чбыгкопt бо",tсс S-i0 В ноябре,гоlо ;.iie года NIайберl, по рекоNIенJацIIIl

пасса)l(иров

rr",ItI.

|f,pToBot,o вверил шт}рва-ц clt.lbнo накрсн I I вшс гося < с\дна Костадину Бо,гев1,, до э,гоl,о рабо,I,llвlllе\Iv FIoBo\Iv HaeNltloNlv Nlс}Iед}керУ

директором по CeBepHoti Дшrерикс в "ДероСвir,е,,. llрlrr:цашая в коlltIанию 11rlостранных топ-Ntенед;керов, \Iаiiбсрl, надея"-Iся, ч,I,о это прIIд2rст cl"t новыii имIlульс, но l,elrepb он BecbNta сдер;+iанно oI\eHIIBalcT дорегIIональны]\{

OI-1a

с,tlliкения (<l]арягов>. "На начальноNI этаIlе они обесItечtr-.lII оIIреде",lснный ttoНо да-,lьшс бы-r не очснь хорошtrli о,г\{ечае,г он. .,lо;кительный рез\цыгаl,, оltыг, Ilo,l,oNl\l что они lle -NtоглI4 чувствовать себrI аJеliвагно в нашI,Iх реаIIлIях>. Одtlн rtз бывших N,Iенед;+iеров "AepoCBiTa" IIрilводllт харак,r,ерный прl,r-

(ораti7iевой рево,пюl11,II,r" Сове,г illllнtlcTpoв Крып,rа прода-ц "AepoCBiT1," caнal,opнo-KvpopтH ы й Koi\tl IJ,lcKc "Форос" п 67 га зеN,r-цIi гIoill HlllI. Tot;l1a ;ке

\царtlJ,lась в дрчI\,ю Kpal"lHocTb 11 стала llpaKTI,IKoBal,b распрода;ку бt4леTов tIo бросовыпt цснtu,t (акцrtя Сrаzч Fridач). "ThKoii подхолJавtlл оборотIIые срсдства, но I]апоNIиIIал флtнансовчtо пираN,lrIд\,, уверен экс-\,1енед;кер. IЪBoprr",rlr, ч,t,о Сtlлинt,такtrпl образопI чгробtl,,lа коNIllаIIIlю, но я JvNIаю, что э,t,о бы.rа I1 н Il цllатI4ва высlllеl,о руководства>.

KitK

дирсктор -\Blr

llродавI{aNI бtr"летов.

"КомrtерчссKlrй - (пришел в .,\epoCBiT" в 2007 r,одr, lrз Шварц

полlчила свыtuе 30 га зеiчлI,I во:]ле аэроI Iop,l,a Бopttct Io".tb I lод с,гроIIте"II ьство NIе;{iдчн ародI Io го тср ]\,r lI I{ a,rl а. А в разI-ap

ФЕврАл ь,201з

Mtep.

Сirленившая негl,tбкого Шварца в конце 2009-го HelrKa Урсr,ла Сlrлlr1,1l,

гопвЕs

FORBES

<AEPOCBlT)

Ботсв отказался от комментариев llo поводч "AepoCBiTa", связаться с Силинг, ttок1lлtчвшей компанию в июле 2010 гола, не \цaJ,Iocb.

"AepoCBiT" полчподарок в вIIде нового инвестора,

своеп,tч 1S--lетtrю

чI1.II

В ноябре 2009-го t.tсполняющий обязанHocTIl председателя Фонда госимущес,l,ва

!,lr rrтрий Парфеrrен ко сообщил,

что,l,о;-Iк)

N{айберга в "AepoCBiTe> выкyпи-ц Игорь Коломойский, который к тошtу вреN{ени )rже владел авиаперевозч14коп,I остальное (KpoNIc

"{неправl,rа". "Всс

пакеl,ов Пt.rнччков и Фонда госимуIцеFoKBt.,s) BNleсl,e 47,3Va акций. c,Il]a коIлсол I,1дI,rровано в собс,гвенности Kovt панllй, ассоциирчемых с фигорием Ii,рr,овыпл lr ПриватБанкоNI>, ци1,I4ро-

BMl.r Парфснснко "Украинские

HoBoc,l,I,I >.

уртовой, сr,авш ий соtlрелселаr,слсN,I наблкlла,t,е"пьного совста, рассказывал I

"Коммсрсаlt,г\,) в ,цекабре 2009-r,o, что Коломоilскоп,t\, дос,t пос ь около ZSV' ак-

циii "AepoCBiTa".

Е нсчqле 2Ol2 юдс репортер FoKBBs встречмась с Коломойским л{я подготовкl1 магсриала о IIеM.

NIиллиардер IlрI.{шел на инl,ервыо с листоl\,I бумаги дел:rть ltомеl,ки, - была напеча,tана на обороте KOTopolo таблица с названtlямIl самоле,гов tl l{x характсрI,Iс1,1lками. Коломоr:tский пояснIIл, чl,о BHLlKacT в тоI"Iliос,ги авllабtlзltеса. Кошл,rар, эти :]аtlчас,l,и ;t пя ЕmЬrаеr T,акие дорогIlе! Ilо;каловаJIся он. К с,t,оttплости самоле,гов, ко,t,орые обслу;t(I4 ва.[ I l ре il с ы "АероС в iTa ",,1с Ii c,t,B tr,гел ьIio есl,ь воIlросы. Пос.lс нача,,lа процедчры бziнкротства Koi\,IлaI I I..IrI

llоявllлась rtнфорrrацr

rя,

ес кредlJ,горская заJол;+iснность равна 4,3 м,,rр,ц грI.lt]сII. Откуда у .AcpoCBiTa> ло,11,1l, ltочl,II превышаюIIU,lе чIlс,l,ые активы коN,IIlани14, 1,I кто eIo осIIовные кtrlелlr,горы? На пloмlcltT выхода магерI.tа,lа в псчать быrtо извес,t,но,l,ол ько,tо, ч,l,о "АероС вi,г" IlNIсс,l,долгIl персд более чеп,r 300 KoN,Illaч,го

круttнеiiший крсдlrтоцl IIерево:]чIlliа родс.гвенная "Укр.га.t.нафта". - э,гого tIеф,гспроI,1звоl(иl,€1,Iя, ()ов,rаделеtц нIlя\,lLI t.l ч,l,о

ос),щссl,вляюцилi ottepa,trrBHыi,i конком Itat t tle й, Ко,цомойскI1I:i. нrф l,c,, "Аеро( -lBi l,,, JoJl;ticH 1 пr,,rрд t,pI,1BeII. (Jрсди крслrrтороl} IIереt]озLl Kil l1N,lсстся ещс одllа родстl]еI ная flрllgдтýпIlк, IIо cvмM\l долга c,I,p\rкTypa - комIIанtlя tlc Hlr банк, Hll разглаIIIаю,г.

l,ро.lt

.,yKlr

ь l

1.1

100

la.,1

lt l

Бан к обсл:кдаеr, с "Aepo(]BiToM " порядок обслt,;кIlван ия о,l,ве,tил в llисьме FtlrrBtls пери погашения креди,l,ов, вый зап,tпре;1 IlравлеIll]я - I IpltBaT,БaHKa Тимур Новиков. По иным BoIIpocaN,I рсliо\Iендчiо обратиться к фиrюрlrю "

отЕц-

ОСНОВАТЕЛЬ По словам Майберга, первые 10 лет суulествования

I_}p,r,o воп,rv

llл и дрчго\I\, с I l I I кср), ком llall 14 и >>. ко]\{панIIl1> нс I,оря1, ;келанием обща,t,ься

.Сtlиксры

с ;+iурнмис,l,ашtl.r. (),r, Ko\I\IeHl,aplleB оl,казались

r,r

Юрий

Емс-ltьянов (rендttрскr,ор ".\ероСвiга" с ноября 2012 гола), постоянными I,I el,o IlрелшественIlIIк _\Tексагrдр Авдеев. Не захо,t,ел комсl(андалами меI-1тироваl,ь финансовое сос,l,ояIille "AepoCBiT,a" lr Леонtад Тh-лан, назначенный сlдоrr расI]орядllтелем его имчщества. В серелилtе 2009-го сYммарная задо,II;ке}Illос,l,ь коN,lпаниI,1 сос,гав,IIя,[а, Ilo данныN,I "Интерфакса", 753 м-пrr l,ривсI{. Как ;кс полvчи;,Iось, ч,Iо за l,pt,t с половиной lода она возросла в 5,7 раза? Всс дело в заtsышенFIых расценках [Iп;]LII]I,Iнг са]\Iоле,l,ов и ус,lуl,и cepBl4clIых компанtлй, утвер;+iдает rrрофсоюзный "lидер Рачи,гельный и два бывшrtх lчIеllсд;.}iера .Асро()вi,га", общавtrIl.tеся с F'clKBt,;s на чсловиях aнoнll]\{Hocl,I4. Один из них рассказывае,t,. ч,t,о в Z010-2()11 tодах коNIIIания взяла влI{зllнl шес,гь лорогос,гоящих l}ocirlg 767, рансе эксIIлча,l],lровавtlI11хся флагманол,r aBl,lallepeBo:]oк счлтана,га Бlтнсй Roval Brunei Airlines. "Э,го лilассные caN{oJlсl,ы со встроенным1,I cl,tc,l,cп,laM14 irr{light clltertainmcnt, едва Jlи IIе с IlозоBo,r, оl,мсчасТ бывtrrrri;i со,tр}цник "дсроСвiга". лоченttымИ уIIитазами' только заLIем KoMпaIIIlI,I -ну;кны бы,rt.r ,IaKIle дорогIlе l.tt,pvmKl.r?" сопрово)l(дались

Рачll,гельный J,Iе,гы ts паllке

llодозревает, "AepoCBi,t,a"

гоRвЕs

LI,го Ilоч1,I{

всс дальнсN,lагI,Iс,l,р2lльные caN,toо,г;ltIi]IIнl,овых комItаttlлЙ, :]а

бы,,ttt Ilолччены

N92 (24)

FoRBES _ <AEPoCBlT>

которыми стоит Колоr,tоriский. По его мнению, лизингодателям MIj.,I-]IlepJc:-: принадлежат и два Boeing 737-800 NG, в январе Z013 года перекочевавшIlс из .AepoCBiTa" в ]VIAY Посредством каких лизинговых компаний ocr,щec,tв.цялся этот "трансфер", NIаЙберг, с весны 2010-го акционер и г;lхв2 Hilблюдательного совета "l!Iе;кдународных авиалиний",- говорить отказываеlся: "Зачем вам знать мои комN{ерческие нюансы?" Возможно, это какие-то из фирм, которые с 2007 года активно coTp\,JHIlц2161 g "Щнегtравиа>, поставляя перевозчику в лизинг ЕmЬrаеr и Boeing: Goiania Соmеrсiо Е Sегчiсоs InternaEionais (Португалия), Brassbox Limited (Кипр), Tioyon Assets Limited и Fеуеп Consulting Limited (обе Белrrз). У всех перечисленных компаний открыты счета в ПриватБанке, По данным шведского интернет-портала CisionWire, первая из перечисленных компаний, владеющая 60 реактивными самолетами, принадлеrtiит тем iкe офшорам, что и кипрская Mansvell Епtеrрrisеs Limited, которую связывают с Коломойским. В декабре Z010-го Mansvell приобрела шведскоI,| лоyкостера Avia Express (6ренд Skr.ways). В мае прошлого года этот авиаперевозчик, как и его <дочка> City Airline, объявили о банкротстве. Тhкой 'Ке

ШаГ СДеЛаЛа еЩе ОДНа СКаНДИНаВСКаЯ аВИаКОIчlПаНИЯ, КОНТРОЛИР)'еМаЯ

Коломойским,

датская СimЬеr Stегliпg.

Несвотря вс финqнсовые тIrудностri, в пос/lGдtfие поды,ДэроСвlт,,

продолжал развиваться как сетевой перевозчик и активно прирастал новыN,III маршрутами. За первыЙ год присутс1,вия КоломоЙского в составе акционеров компании (с ноября 2009 по ноябрь 2010 года) количество ее международныхрейсов возросло почти втри раза. В 2010-м "AepoCBiT" открьш 15 новых 1 1. Одновременно компания повысила интенсивность реЙсов, в 2011-м даJIьнемагистр:лJIьных перевозок. За три последних года флот "AepoCBiTa" чвеличился более чем вдвое до 28 самолетов Boeing 737 и 767. Экстенсивный рост стал, по мнению Майберга, одной из причин краха. !,ескать, компания понесла большие расходы, что, )п{итывая очередное подорожание топлива, оберн}лось для нее так печально. ",\gpбQgi1" Hg исключенllе из правил: далеко не в л)л{шем состоянии сегодня находятся

многие другие восточноевропейские авиаперевозчики. Например, Polskie Linie Lotnicze LOT уже пять лет не приносит прибыли и сейчас ищет, кому бы продать свой польский бизнес. ТЬ ;ке проблемы у латвийского airBaltic. Главной же новостью прошлого года на рынке авиаперевозок Восточной Европы стало банкротство крyпнейшей венгерской авиакомпании Malev, "У "AepoCBiTa" большая доля дальнемагистральных рейсов: это очень тяжелая составляющая бизнеса именно из-за огромного расхода топлива, объясняет Майберг. !,умаю, горючее для таких маршрутов обходится более чем в $100 000 на один рейс". "Воздушные суда, используемые "ДероСвiтопл", - старые, потребляют больше топлива, чаще ломаются, рассказывает директор аэропорта - января Борисполь Антон Волов. На начало у .AepoCBiTa> из Bcel,o парка дальнемагистральных самолетов в рабочем состоянии осталось менее

половины>.

Почему совладельцы махнули рукой на комIIанию в конце ZOIZ года? Вот объяснение Коломойского, переданное ;.курналисту FoKBBs СМС-сообщением:

представители

Фонда госимущества

и Пинчука

не ходяl

на собрания акционеров и таким образом не даютуправ.цять перевозчиком. С конца 2009-го и по май прошлого года так и было. Пинчук не был заинтересован в проведении собрания акционеров, так как опасался, что Коломойский и Гуртовой, на двоих располагающие контрольным пакетом голосов, настоят на принятии невыгодных ему решений, в частности об отчуждении в свою пользу самого ценного актива компании "Фороса". В мае все же провел собрание: кворчм был полуrен благодаря Фондч "AepoCBiT" госимчщества. В числе прочих акционеры приняли решение об исrслючении представителей Пинчука из наблюдательного coBel,a. Что было решено в от-

Ношении

102

"Фороса"

неизвес,l,но.

гоRвЕs

N92 (24)

(AEPocBlT> _ FoRBES

l} lIресс-с-rr,;кбс r,прав,lяющеl"I KolTпaHllIt Пинчr,ка EastOne оl,рilнIIчII.,tlIсь ],()lIсl,itl,ацIlсЙ, ч,l,о дово,пьс,гв\lоl,ся в "АсроСвi,гс> ро.лью пассlItsноl,о iiIlBec,гopa . i с I peJc,l,al],leIl ы в op1,zrнilx \II lpaB_IIeH I.1я перево:]ч I.I K2i. l Iн,гсрIrрс,r,rrрчя собыr,tIя Boкpvl, ".\epo(]Bi,r,a", \Iайберг скорее Ilo.1,1ep;,I\LIBael, I,irl"tcluoйcKot,o. "За r,o вре}Iя, что lIc провоJII,IIись собранI.Iя акцllонсров, не .IрIlни\IалI.Iсь рсll]снtlя! сrдьбонсlсгIые д-ля Ko\,1llaHlll|, o|,Met|ac|,Ol|. \lo;tcT быr,ь, ItcKo,t,opыe акllI{онсры хо,l,с-ilи llpotscc,I,Il эNII.IссIIю- tI вIIсс,г1.1 ts Ko\IlIllнtlK) lсны,Il!.rтобы otla KilKJl,() рilзвива1-,Iась. l]c-lI] этO,г2lк, 1,o,t,e! кl,о срыва,l э,гI.I собраI l rя, не Ja-:I 1.I IIос,l,\Iпl.rl,ь JcI l ы,а\l >, (i когrrlа IIроlIIлоl,о l,од2r ;{елоl]ые tI:];1анI]я наIIеребоii пIlш\,,l, о 1,o\l! tI,го KoIl]ро.lь lttrд \,L\Y, сов,lа,lе.lьцсII liо,|,орых с вссны Z010-r,o яв-rяется \,IаЙбсрг, vcl,l1нoBt1.1 Ko.lolIoйcKlrii. Как ссlобrrllrл F<ltttзt.;s \,часl,нIlк яlIварскоl,о совещаIIIIя в llptlBl1,1,e-ilbcl,l]c! посЕtящсII}Iоl,о tIpoб_lebturM "AcpoCBiTa", BIltlc-пpc\lbcp .\reKcall;1p [Jl1-1KrTI во вре\Iя разговора с Ko,.lor,toilcKll\,I lIo l,ро\{Iiой связи.lа;кс IIо.,l\,ш\'r,я cK2l:]a-l: "lJы ;ttc с \IAY олна коNIанда-.." На что rttt-:r,,Illirpдe1-1 яксlбы I ]

-1f:

()фlrrцlта.,rыrо N{ы разные стР\Iк.l.vрЫ>. "Гlо;\о;кдrlr.е! ccpgц1.1rrc ,Iнвilря aBIltlкo\lIltltlllя llepec,гa,lzr oбc-Ilv;lil]Bal,b 7.J rlз fJO cBorrx \l,.lplIIp\1,oB I] дссяl,кII cтpaH. По c,IIoBilN{ Рачl.rге,,tьноt,о. псреtsозLII]к собttрttстся vl}о-lIfгь около ,грс1,Il cвol.lx co,l,p\;JHIIKoB почти 750 че-ловсIi. 23 янваllя IIl]ча-iIось pacc\Io,tpcllIle де"IIа - о банкроr,с,r,вс .AepoCBiтa". Каковы

|.,-ij"LElL l,'.*.tli

(II.BS.I.IL]:

BIT,,

?_,i:i:,;

tlроt,нозы?

"Ec.Trr "Дсро()вi,г", на lio1,opol,o IIрI.IхоJLI],ся ЗZvо напих lIepeBoзoli, llpcкptu,I.I1, с\,щес,гI]оваIIIrе, бrцс,r, OlIeFIb серьсзIiос па,:1сII}Iс пaccil;+.tll]oIIo,I,oкa, CoKp\I,l,cpNlIII]]tlс'гсrl B,o,IloB. все llzlcczl;Krlpы БорrtсItо-,Iя IlоN,lесl,яl,ся t] одIIо\1 -'lЬг,lа Hlt-,te". l]прочсNl, I1CLtcl]H()l]eIIIle якорIIого персвозLI1.Iк!1, каковыNI в o,l,l]omeHlI1,1 lJoplrclIo",tя tsыс,t,\,lIал

.АероСвiг", \Ioilic,l,

ffiL

IIоло7iI.Il,с-lыivlо J-ця пilссzlHllmlI давIlIlс II.:]аIIы 'lillpots II 1,0l]орI.1,гь с бIоJ;.l,сl,ныNIlI аl]I.IаперсвозчIlI{аN,Ill об OпepllpOBiiltlltt в гeprtllHtt-,te F Il|l совсршснLI() /,lр\,гIIх ),с-rlовIlях>! сч11,1д91, }6-119g. OcItoBa,t,c-,rb "-\epcl(]Biтa" Nlаi'rбсрr,- llз-l\,чtlс,г oIl1,II\1IIзNI: ь.о\1lltlнllя нllк0l;ц;t не C'l'op()}l1'. "I} э'I'опr c"l\alae

\iы

1.1Nlcl,b 11

CNIO7KеN,I ос},щес,l,в1.1,1,ь

,l,cll-,lIItlHыx \,с.IIовIlях. "У rIctrcJ;KcpoB II col,p\;lIII,IttoB вырztбtt,га-rся ;дес,гкltti ll\t\rvlIl1,1,e,l, KOHcTaTLlpycT оII. lhr все борllы". (D рlабоr,а",Iа

ИСТОРИЯ АВИШИИ l(at<

менялся парl< (AepoCBiTa>

Среднемагистральные Boeing 7З7 .Д,альнемагисгральные Boeing 767 ЕmЬrаеr 190

9 ,

,lз

),й

ilC, ц

:.tc ];l 2004*,

2005

2006

2007

2008

':'На конец года

24)

ФЕврАл ь.2013

2ф9

2010 2о11

2012

Источниt<: сайт <ДероСвiта>

гоRвЕs

10з

(Уl<РАИНСl(ИЕ АГРАРНЬlЕ ИНВЕСТИЦИИ>

FoRBES

сенью 2005 годс основсtтель инвестиционной группы пРенессqнс Ксtпитслu Стивен Дженнинtс огорошиr\ сотрудников своего киевского офисq неожидсIнноЙ новостью. nOH с большим энтузисIзмом рсtссксlзывqл о плqнсх построить крупнейшую агрсtрную компсtнию вспоминсrет Ромсн Федорович, который в Укрсине), стсLr\ первым гендиректором создсtнного ýженнингсом холдингс пУкроинские сгрсtрные инвестиц ии" (У АИ), прIIсl,yIIIlвшllм

.)r,o был одt,lн llз,,lrобttп,tых проекl,ов !;KeHHrtHI,czr, чье

.le,l,c,t,Bo llрош.ло lIa ро,-U.Il,ельской ферме в HoBotli Зе.ландrtlr. I [о словirшr Федоровltча, Ilервыс годы rtнвес,гбаIIкrIр нс про-

Hll одtIоl]о заседанI.Iя дIrректоров УАИ. Зtr tlecKo",tbKo .PcHecczlHc> в:]я-t в 2rренлч orto.rlo 30() 000 га зелr"цr.l. В окl,яб;lс IIроtплог() r,ода !,;KеHHrttlIT пшlбещzut . l]с],lопtос,гя пt ", чl о в 20 1 2-лI I]BITDA У.\И,1tlcгr гr tc,t, 59.5 lr",IH. \IcHcc чсNl tIсрсз NIссяIl он Heo;+ill;{iuIIIo tIр(цtl:l II\,ска-ц

.,tс,г

сl]0ю Il1-1ol]III]), "PeHecczrHca> cгpYKl,YptlNI 1lt-lссltйсttого rttt",t,lItардера N{ltxatt,,ttt I IpoxopoBa II пoKIlHvjI KorIttarrtItю. Ссбе J;KеHH r н гс ocTitBl],q I lccкo.lbкo lpoeк,I,ol] в .\фрrl ке. У HclBot,o в-IIадсJI ьц2l l,cl l,ц ы\ воспоьtt tHaH t ttli, связtiнн ых с ce,lbcкll\1 хозяt"Iсl,воп-I, IIе IINIее,гся. "NIы бr;,{епr rtзбаtз,цяr,ься сIiазful Rcu tсгs,/\bI r ггрt,l l:I от t teI рофt r-r ьных tlK,I,l.I вов ), I

Разr,лtов, геI

I.,{I

рек l,op l,p),l

lHBcc,t,I IцttrlNII r I

"I)ctlcccaHca"

IIы,

I I

IpoxopoBa.

- .Оrtэксl lы

trt ", r,t равля ющсй январс vttpal rHcKr.rii офl rc I

lttat опt .,lю;lей

[IpoxopoBa c,I,llllcl,

Ilродtl7к21

посе,,tьскохозя йgl,веrl Hol о хо,ц/{I I Ht,tl. " L le I rоз;+lе \lzrpl,a, .lli1,tlc,l, o:lIJl I I I:J I lol,eн t(I I2UI ьн ы\ I loK\IIIal,e,,Ieii, t tpocl t вшt l й не [gл11 з2Il,яII\"I,, l]ознllкн\r, lI1lзыI]tтгь el,o IINIcHIl ts tIсч11,1,I,I. IIро6-,Iепtы:

д1я ,,{ов,

IlallIIeTcя IIосевIIая,- IIрrrдс,I,ся

oбollcl.t.H<lt

li эl,о

11 K2lI

\/c-,Io;.}\l

I I

ll rt,zul1l,

I,1,

ol \ен

yчLrгы ваl,ь

K()NI

l1ll

I I I

:]а l I

IIpI.IB"IleK111,b

NII,Iноритарныс 21кlUlонеры

а $_50 M,rH

ководI.Il,с,лtI хо-цдrlнга. I

У,\И, онII ле

Iprгr,aKoпt,1,1lпe I.lHBec,I,l lIu llI Ba,tiнo вовреNIя в t tce Boii-

,t]] I] l]оl]рсl\Iя выйr,lt,

KoHc,l,t1,1,IlpyeT

l]IIaBtl

за S_i0-200 в :]aBIlctlNlo<:гl1 ol, рсгIIона ll liillleс:l,Btl зс\L,1II. В 2008 rодч цены на \час,l,кtI llq,(clioll1,1,1ll;to S1000 зir i I,1t. l Io c,,toBirr,t С,грчкова, до ltpll:]llca IlpII p?1:]\lclI\eIltItr Htt бtt1l;+,е ()цсI] I l]|r-l t l I l\ рllс,гсн I.IеводческLIх холдlI Hl 0l] I Ilвесгоры

tlсхqlя

рzlсчс,гil свыruс S2()()()/r,a. ljы впI ll й t:,цавzr " Ренессанс Пар,l,нсllс) I I l lpc;lce;tiu'c"l ь cot]e1,а,,U.I рек,l,оров УАИ Ходсон ТорI бер l{)tsорI гг. ч,го стрlтге 1,1,1rl :зеьtе-lrьныii банк

I.I:]

lo-

дYще ДrЕ<еннrнгс был нсстояtцим -rtrтttфr,ндl tсгоrr. " I)ct tccctlHc > хо,l,с-п I lосгроI tl,b агрохо-цдI I н l, в irфрl tttalrcKl tx Kct t lr l t, (ir,дане ]е-цl1,1,ся с l]<lttBt,;s IIре:]IIдсIIт tt l]ttlrIбirбвс", АГ,, ()сргей Брtrп,хl,t н. t t н tзес,гфонда " И l всс:г С] 2006 по 2011 tод ott бы-r чllраt],llяющtl\I JIlpcKTopoNI фонда "I)clteccarrc l Iap,r,Hcpc>! I] коl,opoN,I о,l,веч|ul з,.l развIll,rIе УАИ. Но афрrтканскr,rii IIpoeK,l,,l,aк r

.Из-заr огс,Yt,сl,вllя l]

:r1,1.Ix

сгрtltlах

объясняс,г liplrгr,xl,ttr. Ktrlol,te,t ot сl, объсдrt rt t ITb YKpat t ll, lr Афрrl rtr, в рашt Kzrx одной vI Iрillз.lсIIческtlli кол,lанды невоз\lо;,lil Io>. !;+tc l t t.t с ;ý N,I,LI разви llaтb аtрарныl)l бtrзt tec еще Il в к);.ь.IIых реt,ионzlх Pocct.tt.t tt CcBc1,1ttobI Казztхglttttс. I I о, l lс4lа:зм ыс,,л в, ol p,.lH I ItII I-,lся YKpatr t toi.t. .YKpalrHcKt le се"rrьскохозяi'tс,гl]сltIlыс зс]\l"llI o,,UIIl 1.I:] "iIччшIlх в \.rtlpc. И этit зсr,t-rя очень xOpOlIIO ptlcllo-Ilo;.ticнi1, рtlсск2lзыва1 oIJ t

tсобходrtьtоl"t

нфрас,r,рчк,t,rры,

t t I

1.I

в 2007-м .Всдоr.tос,t,ям,,. вlrгс"l ы Io нсэффектlr вн

С оjlной стороны

l']C с rдrrы N,l ce.l ьскохозяйсгвсt IH ы м ссктOро\I.

РоссIIя с очеIIь высокlI\,II1 ,l,cN,llltl]\lLl poc,t,ll>. PeHeccitHc, зirреl] Icl,pl.IpoBuur УАИ в ;1ека64lе 200-5-r о "

с дllvr oii t1

c,l,iul I lcpB1,I Nl Iip\/пI

ФЕврАл ь.201з

ы NI

III

lос,грtlн

н ы N,l l ll

Bcc1,op()\l.

Jепар,l,2l\lсlrга

весгI I цtIонttо-бан KoBcKt tx r,сlлr,r, (_]опсогdе (Japital Вlrгчutt ti'l (iгрr,ков. I}реп,rя входtr "Ренссс:utс" выбра.r пр;lвIl"lыIо>. l] ZOO(l-irr -Ilpilвo пя,l,лLле,1,1tсii аренды 1 га lro;лtlo бы-,lо Kl,1tlt,r,b I.IIl

ях;lо-rl,осрочIIоL"I аренлы. l3,ropoii ,t,ехttо.,Iогltй II \lс,l,одов vIlp2lB-leнrlя д,lrl

соtsрсменных

l]ывеJсlltlя бlлзлlссit на

IРО Il.iIII Ilpq,(rr;Ka хо,llдtlIIга. прltбblIbHocтb. Tpe,r,rrii 1}о вреrrя lol lclil1 I tрофессионlulов \,KpaI Hcкol,o al,po-lЪрr rбер l IозI ItlкоNI и,Ilся с Фсlо1,1tlвt tчсlt, ко горы fi бlr:знесzt pilзBlll]tll ферпrсрское хозяi.tс:гво на 80()() t,rr tз Черкассксlй r.r Ки1-1овоr,радской о6-,tаgгях. Olttr быс,t,ро гtаш.,ttt обtIlItti язык. На Irервой ;+ie BcTpeчe Торrrбер lIpc.L,lo;лII"l Фсдоровr,rчч tsозl]Ilавl rгь aгpapH ы ii II рOек1 " l)eHecclt tcir,. Et о :Jе\{лlt сгiUIIi основой агр()хо,lI,,UлнI,а, 2l оII cll\t I

II осl,ziJ,lся на бr,пtаt,с.

р\-

1.IFIвесгора пре,,{усN{аl,рива-ла 1,pI,I осн()tsных э,I,аtIа. l Iервыii ItprroбpcTclttte Ilерспекг1,Iвных се,lь\оl]зс\lе.,lь Hlt \слоtstI-

деI]ьгII

гр2Il,ы бr,;цr,щI tх I IepI

се"цьхозl]еN{с],Iь.

прI.INIерy пос.,tедоts2l.лI] abIepr,tKaHcKrtii

бы,,I pactlvrrцctt. Ol,c.tec,t,BeHltыc 21грllрIlll \,вере-

t11,6 c,IIc;цlIoIIUIN{

tt собl.tралrtIю yкpal,IIIcKI]x

Nlorgan Stanlev l.t грyппа фоrrдов N(iH !,;.rtсlрд;ка Рора. С 2006 по 2009 п-lд в УАИ было ttHBecTltpotstllIo oкo"lo $1Z0 пr".rH: $70 ;r,тлн B,lIoitill.l фонд .|161,aa"анс Пirр,r,нсрс",

Через rод сго

,г2lрI Iыil,I акц1.1оI IcpoN,I.

"В первые lrэды набор

BcI IoNI Il Htlc1,

Федоровl lч.

зс\{-лlt шс,л ol,HoclITe-lbнo бысгро.

Qб зрgllgllс\I

ilк,I,Ill]l,tзировzLIII,1сь др\l1,1iе 1lгрохо-'tдI]IIгI,I,.

c,t,zl-,Io c,.l0;4\tlcc:

f\ва,lесяткtr

зс]\,lе,lьных агентOв, работаrвtш rtx в 1 (l о6,,Iастях, е;,iсдI IeBHo 0тч lrгы ваII l.Icb перед HI.I\{ о Il ро,llслzrt lнoii рабо,r,е. Фсдоровl,rч

ci1\,1 N,lного сздI,I"l

llo vNpaljHсKIINl ce,r,.l\I. t,.Jc

IIр()водI1.II

со-

браl l l.tя пайщl tков lI рttсскllзывtll о бr,.1r,щсй \Iel,ztKoNIпltII rl I l. 607о :земjlи собралrl, lIoдllIlCilB ,](Ol оtsоры аренды с се,цяначсрсз покyI I к\, рабо,гакlI цl lx п рс;1lIрl,rя,l,t,l й. NI I,1, осl,t-ч ы Ioe

- в 1о вреNIя был бсl"lее выгодныNl: IlpI,I поТочечный лобор

li\IIlкс lю,говоIо бlrзнссtr с зеir,r,цеii tlplIхо;Urг NIIIого _1IIшнсго

баr,а;ка, о(rьясняс1, IIредс1,2rвl{1€ль в YKptrtrtIc Роман Насиров. I

Kattt,tTa,,t"

Iсрсд rrрlrня,гl,IеNl реIIIенIlя о llоli\,пке tl2l \lccl,tl высз;ditl,l

.,(IIрекIор

}АИ

Шo,t,-,ltrttдtrl,t

гоRвЕs

"Ренсссанс

rro I]роI.I:]водс,гв\,! IIо,l,о\,1gIвенныii

irtllalltrii ttз

Пи'гер'lЪлrссlн. ()rt oI1cllttBzul, оl,вечае,г "lII зе\Llя

105

FoRBES

,гребоIJzlнIIя\t

\rol:llll бы,

lio\IIIalIllII. "IJaC llIl,1,cpec()Bil_.]Il l]c}l-,]II! Iiоl,орые вы-

IlpI.1 ;{OcTllI,otIIlo\l llIIBсC,I.IIpoBalIIlII. ()бесIIс(III.t.ь

СОКYЮ VРО;\аЙIlос'l'ь>! Бо,ц ьrrltrя

свыше 10

о,г\,Iеч2lе,l, Фсдо1-1овllч,

чirсгь прIlобрс,l,ен ных ytlacTliots не

"]c,l,.

По

Фелоровlrча,

C-iIoBaN,l

обр2rбz1 гы

вацась

L1.1.обы BеIJIl\,].b I.Ix

в оборо1,, ,грсбоts2l-loсL NIlIIIIINlvNl .грl1 1.o;la. Ilo-,It.rltt,b Ilcpts\,K) прl]6ы-ць р\,коl]о;lсltsо У.\И lI-,rattrrpoBa_,to в 200lJ-rr, 1.I .l,()I;\a

/Kz,- /Taаcrrrr 1?С2

уц нс глобсльных финснсовых рынкqх l

У_\И I Iсрссrtочl rгь от Brlcct.o

I()6\;lIJ.II ts-lаJс_llьцев

IIcp]Jo] о эт21]lа срilз\, к Tpc.l.be}I\:

пов ы I п е п п эффскT,r lBlloc,l.t l . PettcclcitHc, Hrlчlt-l Io,1oBIIl,b I\olIIiaI{Illo к IPO. В 2007 юд, I

се

FIовы NI l,el

1i.lрекl.ороrt

с.гir.,l

ýleKccii

(-iIrзов, ltо,tо1:lыli зlлня-lся Il2ll]сдснiIе\I IIоря;lкl1 в фltнаrIсоrзоi'i оl,четI IосгI 1. FIl rз кая :эффск,гr tBI tосгь lioNI I Iltl I I II l ( ]r rзсlrза

Ile C\I\,щiLr2r. Зlutotrlrt vclIeIIIIlol() II)О ;1cl-r;rtcrl бы,r c-t.ttL.b обlut.rрныi'r зспrе,rыtыIi баttк: Hlt заIIадIIы\ бltllztirx tsысоко

в арсIJд\,: itliцIIонсры счIl,гat"III.

цснII"lIICb aI,poxo-,I,,(IIIII,1l, KOIrl,po-IIIpvк)tt1llc бо,,tее 100 0()0 l.a. нача-rv 2()08-1,о coбpll-rtr rrоч,l,rr Z70 (Х)() га. а {;KeHltltlItc

с партнсрir\liI

с:l,it,,] IItl

HecKo"tbкo -1c,t,Kpr,ltttcйIлII]\,t

-:lсндlор-

,1olt Украltны. "\{ы lIлаItltрова-rII рilзNIссIlrгь от 2() до -50% акцlrй l ta Лсlr lдонскtli'r бl tsспо\l I l H2le1, Ji,111 gllp1. _ р;ке,

Рассчtrгываrlt Il1l капIIl,iUIII:]ilцlIlо свыше 5500 rI-,rH". Крах Lсhmап l]rоthегs pacc,tpol 1_1 э1.I I п.illlны. . I)ctleccat Ic, l,с,trlя-r 6-,lагодirря ГIрохоровr,, коr,орыii KvIIII.1l IIo,,IoBIlIlv Ko\IIIa}II1II. f.тя tu,papHil1,o IlpoeкTa f{;KcllttttHt.cil Ilalc1.lulII l,ol_tlilc l.q,\ы. " l] lrepl rод KpI I.] I lcil \IeI Iсд;,керы . I)c Heccitt tclt, на:]ы BiL,l ] I аIрарlный бltзнес q]IIIl\I II:] сil\lых Cll-ilbHыx tt lIноI.осlбс(}I,\IeLIac,l, ТЬрrrбср, r roKl r_ ЩаЮII (I 1х I lpocli,I,oB l,pYIII lы,, tп,вшt tй Ko\llI.lHI Iю ts Hiltlll-Ilc Z()()8-1о. Llа ;1c.lc .PeHcccltt tc Паtr-l,гt

Iсрс,

агрохо-lдI

I I

p|lк,1,1

It,a.

По

. PeHcccitHcort

)

Tzrпt

KocKlti. п,лtlLI

Из хоrдurrта

\]\r\шсп cr r; rilэxrrrrcitLrrlri\ rrr.rrroprTTtpHыi.r :ttrlrrStапсlагd Barrl<, tto,r,clllыii с 2007 l0.,\i1 B_,IllJc,ll 10.Z rioпrК "летr, 20()8-го обязttгс-rIьс.гвlt У-\И псрсд бltнколt достIIl:ilIl $_50 rr-rH. ottel] ttaHrttI.

I1 ill)e,-l.ro7lil1-1 K\,llll,|,b

lll,ро\о.rlJl]нг в,rlirде-ilыц,.NIrtроноrзскоt,сl х_,lсбоttрq,цl,tt,га, Юрr,ltо KoctoKr: "l Io rtoltrt наб_rtодеtlltяrt, с 200t]-ru Y\LI Bl.lce,lil \,

.Pellcccatlcit" яр\IоNl

д,lrato. с прсл,Iо;+iсl

1е

FIa IIlce, 1.oBOpI11. кбс-191;. - н r r l t с I ходI L,]po;tl;4\c /\;кен l)Il t

не To-1bкo ко \1не). KoctoK нс зlliIн,].сресовll-lся: I\о\lIIанIIя. Ilo е I0 ] I не I I I to, 1l абота_тtt не:эффе KTr t в но ll Hec,,:I.I \,6ы1.IilI. В разгар KpIlзlICll У-\И lr вrIряпIь lIc lIрс]lfl.аl],lя.lа IlHтepccil дiIя сlратсгiI(Iескоl,о I.1IIBcсl,op.l. l.]c-,rrr в Z()()8 гоJ\, ко\tпllнIIя обрабtrr,ыва,лtr 1.+3 00() l.a, ,t.o l] 2009-rr II{]-:]t1 lleJocl.il,гtia сlборот[tых средс,|,в l-iIоIцадь :]cNl"II I I coкpll].I l-]llcb B, lBoe. "\,Iы tIc llо-l\чtulII IlорNlil-льны\ \po7liacB, II0.I.o\I\, ч,ltl \, нас не бьlцо cBoeti тexltlIKtt, об.ьясttяс.t.бывшttl't r:rавныi'r :lгроноNI УАИ ý,IексаrIlдр- l)сrlеtlяtt. в,ск) r.cxгtttKr,бpluttt I

II t]ce проI111_1tl>. КопIIIltнltя бы.,llt lI.,lll\r , IICIIbrГЫIJlL'Iil'l[)\.tII()L'II1

]\IiL'IOYIIPilB"ItrlCNIil!

По,|,р2r,1,ILrся

бы

ltszlя :зir t lcpzrбo,I,trtol

lIсрсд rIрrrходоrr

IIОПРОСII1'Ь IIitc О IIO\,1O[(Il, Н0 "l\ЧШе [Ic c'l'olI'I'). IlОЯСнЯе1. на \c,iloBI Iях lll IoI ll I\,1HOcl,I l одI I I I I Iз,t.оI I-]\IcI Iсдrа'еров У.\И.

В 2009-1r f;KettltrrHt,c IIс выдср]{1L]

Ill)lI\(),11l_,]il

,l,c\l ;ке \,CIlc\()\l

tlllI

!.Il)\Klvpll-

It)l IIC'l'II-

,iLI t,,-

1,o_1btto

II(),t.II\llcI Il.,lctl:l\lll Hll zlpcIl.,l\, .]c\l. ]ll. llc .l()-

бr rз rlec

В 2()09 r,одr,в УДИ вновь lIо\IсIIя_lся lcH_lIIl]cIi]()l]. ,,(]rtзtlв выПо-llllI-iI cBoto фrrllttltItо lt \шс.,I t] ll]ollllcclllIl llllI\L,K. ()II l]ccI,1:l ()cI;11]i1-1crt lоворIгг cltelIIttзltttlii clrl Koc,I,cttlto. ttttBcc't'бaltttttpoNl! II сго бо-,lыпе \,B,,IcK|l,]il Illpll ll:l бlt1l,t е..

I loNIv II pl н l\I п\: ..\tiцl tсlгtеры бl;1ст ч,l,оJl,о CIl_ilbнo I,opc.l.b, Nlo7icl.c I

POBlllIa II

с\нIIка IIIlliol:lll не

"Прrr необходIIIIос1,II я

IIо oc'l'il'гoll

ttac-;{l]:l

l]оврс\IяJ II, IIсс\I(),гря ttlt trl .t trl бt,t_I:l нtltзсlil tr ttltчcc,l,Bettttclii. l().Ili\ (l] l]cc

брttL'ь aHiL,tot,tr.tltыi't зспtе,,Iьгlыr"r баltti.

IrlecNIl зllNIорозl 1.:l cPt l t aHcl t 1lotзat t t tc с.rовапr I I ы HelI I HcI о l.el I.1I lpcкl,opa УАИ

cc"lIl \, t]ilc

хозяйство и прогадал

кой tt x1-1altcIttlcII :]cpIIi].

AlcKcaH;lpa Косгеltко, cc-,IbcIioc хозяiiс,t,во lIO;Llcp,.IiIltsli-ilocb CIiltз2UIII:

впЕрЕд,lсlllсв-ilе>.Коrtбаiirrы.l,рlllill)р1,IIIсся,lIiIl ilpeн,'(oBiulll \' кр\,пIIы\ llll)()\(),I,1IIlII1)lз. смотЁiщий lio'l'opЫccIllltlil-ltllIpol](}'(II.'lII tзсс tlсrlбIrl.Д,rt<еннингс ПОВеРил JIINIыс oIlcpalцrtlI r,ссбrt lI l().Ibli() II()II)\l В Уl(раИНское ,t,cxнIIK\, OT.,lilBlLIIII экоIlо\I1Iы\I к(). I. ]c]it\I.

сел bcl<oe

rI ],() 1,1tK

нIIII /]iвvx Kor,rItirtttlii

}Al,] Koc,t,cHKo },tlac,гl]oI,tlll I:J c{).t.{lt(.Кll,б сырil> I1 .\Iо.,Itl.rrrыli.\,lьяrlс.)

BNlecIc с быrзrrtrrlt \1,1l\ll\c,t,ptl\l ..rt,ptrplto\t tttl.ttt,ttttitt \01rttcllt KarpzictlKort p|l:]BIlBl1_1 cc,lL\oзKO\Ill1ttrtto..\t,[,ltl-Pct,ttcltt., обра-

l,t

r,.r tto.,1 IitrcBtlrr. (i lipa,r,r,xrrHыrr. liо.t.орыli elo Ni.lIlJIl;lill,\p\ lrlillll()Hepalr }l\I.'I. KtlctettKo

бтгывавшr,ю 12 ()00 II гIрсдI]о7Iill-ц

IloзII.llio\IILI]cя в 2()07-rr. KoIJat (),I,,rtttltr .\Io,rc;.IrtoI.o.\,IbяHclt, Bc.Il I lерсгоtsоры с PeHeccttI lc()\I > о t lpt rобрс,t,егtl It l . К"lr,ба " СЫрi,r" ( "I]с1 1gccallc) KYl I I I.1 эт\, Ko\I I Ial]I 1Io \, ее oci Iовllтс,,lя

Аrексirндра

le,l1loBa в

2()0(> годr

). .KocTctlKcl Ilo\lol. lIil\I

вы Ko\I пilll

l I I I I l прсдIо;r\I I-1 с,l.раIIх oI1,1,I I\It1,1bHOl 0 I IcIIo-ilbi:}Ol]tllII lя без прttв,,Iе.Iсttltя JiaIIIIl,uL]e,, KoHCTal,llp\e.l. Ijpa,rl._xllll. Сiр:t.l.егllя HoBol сl (]Ео бы-rа tti-lclcToii: .tlобы :зслr,rя llplIHOсIl.ltl Jо\о,l, сс II\,аiHO

рtlвllлыло

,l,е1,IIю

\cI II l,гь aIiTI

обрtrба,t,t,t Ba,t,b.

l]a S-t,-{ пt.lн KocL,cHKo IIродlll З(> (Х)0 ra, Ii!1 коl.оры\ всс paBIio нIIчсt,О Ilc poc",Io. Зслtс"rыlыii 6,анк сtlкрttгtt-,tся, зilго II",lоIIltlдь сlбраrбlтt,ывlсrlLIх \,1IllcTl,ots \,Be.iIIILII1-1acb ctl 131 ()00 r,a в Z01() l,од},до 19(l 000 I.a в 2012-пr. "\lы cI,p\,llI II Ipotsa_]l l зеNl.ilI I в 1 2 ыac,I.c;lclB Iо l.соtрафl tLIссliоNIv

гопвЕs

N92 (24)

нсl(и

<уl<рАи

УАИ,

Рпзл,Iеры tilacTeIlрIIнциtIу, рассказывает Коgгенко. - чпростI,I",1о yправлеЭто гектаров". 000 от 3000 27 до ров

HIle холдингом

АгрАрн blE и н вЕстиlJии>

FoRBES

в котором с прошлоrо года заседаютдва предсtавите"ля

.онэксtlлtа,, должен yтвердить новую стра,гегию холдинlа.

единого центра. Производсгвенные затраты были чэезаны вдвое. "/{о моel,o прихода почву обрабатывали нецелесообразно щедро: давапи улобренrrй как на 80 центнеров пшеницы с teкTapa, Qg;6днq N,I61 продо,,l;кает Косгенк6. а IIолчча_[и 40, - и по;,IJчхем. - на 40 центнеров, с,l,ольItо вносим чдобрений Зачем тратить больше?" Инвестl.tцl.rl,t на 1 га земли он \,резац с $1000 до $400-600. Чтобы решить rrроблему несвоевременной обработки почвы I{ посевов, УАИ привлек,,tа S40 пллн v ЕБРР и купила техник\l Чаgrь этоtо кредита была потрачена на fi,роительство или прrtобретение пяти элева14з

торов, которые позволяю1, коN{пани и перева,rIивать половинч \ро;кая. Благодаря собствен ной инфрастрчктlре УАИ пложет наращивать экспорт своего зерна, которып,I занимается с 2009-го.

.Онэксил,tа" продать непро"Задача менеджеров влоiкснные инвеgгиции, верн}rть чтобы бизнесы, фильные в .Ренессанс,>,

На

Косюк.

этот

пред-

раз УАИ

-чверен и д,Iя Helro: KocreHKo превратиJ,I хо"цдинI, ставляет интерес в хорошо чправляемый перспективныti бизнес. все r,пtrрается В Цену. "на рынке еще никогда не бы,rо такого количесгва интересных предложений, как сейчас, ]VIногие владельцы средних 11 N,Iе-цкIIх оl,мечает Косюк. аграрных компаний активно выходят из бизнеса. Они

гоl,овы Li да,lьше управлять своими хозяйсгвами, Iолько \l,t(e в составе кр)rпного холдинга>. М аксима-ц ьн ы й мул ьти п,п и катор, по которому и н Becl о3 EBITDA, С 1"leToM прогноза ры оценивают уАи,

f,женнингса Ha2072 юд, капита-[изация компанrIll не ltpcвышает $290 млн. Насиров оценивает ес в $500 rLrH. .Ума не прилоr{ry, кто заплатит за УАИтакие деньгIl! -

задается вопросом один из крупнейших ",tатифчндис,l,ов я сам внимательно смотрю на них, но пока нс украины.

остенко t озсл по я(rвомI,. IЦт(tт

ви;кy, чтобы заявленные менедr*iментом ожидания cooTBel.

компании был сокращен вдвое. Сейчас в ней работает около 900 че,rовек. .он полная противополоriносrь Сизову, прозападному демократичномy менедrкеру, рассказывает бывший сотрулник

ствова-ци

Костенко управляет через крик и страх, а эго да,'IеУАИ. ко не ка;кдый мо;{rgг выдер]{tать". По его словам, KocrcHKo полностью сменил финансовую слч;кбч, взяв IIод личный контроль все дснеjкные llо,гоки холдинга. авторитар"У сго подхода к управлению есгь Iл&пет ноgги, отзывается Томсон о нынешнем гендирекlоре - Но УАИ. результат юворит сам за себя: только с lIрихокомпания начала зарабатывать>. KocreHKo дом В ZOi0 году холдинг впервые полччи_[ прибыль $26,2 млн IIротив почти $3,6 млн убытка в 2009-м. В Z011 r,одч прибыль возросла на83Vо-до $48 млн.

зарабагывать деньги, и контролирующl4е владельцы из .ренессанс Пар,гнерс" снова задчма-ltись об IPO. Размеrценt.lе на Ва1-1шавсltоti бир;ке было заtшаниро-

Компания

_-\l

]рзыri .:.1.

Moi.KeN{ коNIN,Iентировать>,

оlOрченrlю N,lI4[IopIlTapиcB.

отмечаеl,Стрr,ков tIз Сопсоrdе Capital. По его мнению,

компании>, Через два-три года EBITDA холдIlнt? мо;кет уве,,Iичиться ло $200 млн, прогнозирrст Насиров. .Мы видим УАИ юворI4т вертика_IIьно интегрированн ым агрохолдингом, инвестицион ный мене2l;кер Ренессанс Капитап " !,lrляра гмизации

дЕньм-зЕмм-дЕнъпл .Д,инамиl<а роста

земельного банl<а УАИ,тыс. га

л0

280

zз8

2з8

20о5

2006

2ф7

2008

2010

201,1

zз8 2u2

l(лючевые финансовые показатели УАИ

r ЕВlТDА,Sмлн

РентабельносгьпоЕВlТDА,%

5Jд 4,9

l,tHQбg6зgбii среднесрочный приоритет Хисамова. вестици1l в- rlнфрасrруктl.рч". В феврме совет директоров

ФЕврАль.201з

FcltlBBs пресс-секре,l,арь

.Компания была rtо,,lносrью ю,l,ова к IPO, следоваltо только Fr,lKBl,.,s),,приня,гь oIJeHKv инвесторов (3-4 EBITDA.

осFIовные владе.lьцы УАИ бысгро отыгра-ци (ы "упчщенную выгоiцч> за сче,t,роста рыночной капитапизации. "Сеюдня инвестиция <перезрела>: с ка,кдым годом ожидаемая внутренняя Hop]\,Ia доходносгtI инвесгиции чвеличивается Чтобы достичь такой подчеркивает CTpvKoB. на 30Vo, дохолноgIи, нудны несl,андартные решения lця роgtа каIIи-

24)

oTBeTI,I_,l

группы f,млrтрий Миненко. и caivI Костенко, "За УАИ не прочь побороться -уверен Это рабоодин из потенLlIлмьныХ ПOI\}I12Te;'IetYt хо,,tдинга. тающий бизнес, который в его pvкax пошел ввсрх. To,,lbKo g6l1p9g". @ хватит ли у HeI,o на это финансовою рес\рса

сгtt_па

вано на июнь 201 1 года. Сорвалось. .Ренессанс> оценива-ц холдинг IIо NI\цьтиIIлIлкаторч 7 EBITI)A, но инвссtоры с так болькой оценкой не col]лacl,IJ,ll,1cb. IPO было отменено шоN,Iу

ремьности>.

Претендовать на УАИ могчт и россияне. В их чt,rс,,Iс грчппа "Счплма", объединяющая сгроительные и -цоI,I lc,l,tlческие активЫ Зиявудина NIагомедова (российскиГl Frлrвtls оценивает его состоянис в $0,9 млрд). Недавно "CvrttI:-t" :]tрегистрироваJIа в Украине компанию " Союз:Треiiдl tH t,,. I]c рчководствО заявило о планах aKl,lIBHo собtrрать зе\l",Ilо .1lя производства зерна. Интерес к УАИ в rtocKoBcKorI офr,lсе .Сумлtы, не llодтвердили, но и не опроверI]1lI. "Пока не

9,2

з6,5 463

2009 Источниt<:

гоRвЕs

*,ffisli. 2010

78,8

Выручка,Sмлн 1512

65А

43,з 2011

Ренессанс l(апитал>

107

Đś*

м&А

сновqте/rю Морtцинского зсtводс минерсI\ьных вод (ocKctpo Николqю Кмитю минувшей осенью пришлось изрядно понервничсtть. В нсчqле ноября рсйонныЙ суд Аьвовq сtрестовсtл сtкции nOcKcpc,> и пяти фирм, входяIци- ДirlЁ,lЁYSff ЁSfiЗЬ', " в котороЙ принодлежит IчIиноритqрнся доля Кмитю. Парсмrельно нсtлоговqя и прокурстурq возбудили уголовные д9лс против генерсtr\ьных директоров Миргородского и-Моршинского_ зсЬодов, их обвинили в неуп]\сте нслогов. Конвейеры_ Оыли остсlновлены, постсвки минерсtльной воды прекрсtщены. Рсботники вышли нс скцию протестс против uрейдерствсu и отпрсвили открытые письмс президенту, ПРеIчIЬеР-ry] ИНИСЦ)У И_РУКО В ОДrf ТеЛЮ нсI\оговой службы. Юристы IDS еле успевсJ},и писсть жсtлооы и ксIсссIции в суды.

FORBES

В 2004 году Моршинский и NzIrаргородский заводы были объслtlнены под зонтикоN,l IDS Grоuр Ukraine. Комrlанlrя сразу же стала номером один на рынке. СтогIроцентный контроль над неЙ пол)^lил инвестиционный

фонд Nerv World Value Fund. Он был создан на деньги российских бLrзнесменов Бориса Берсзовского и Бадри ПатаркацишвLlли,

IIол,)^]енные от про-

дажи акциЙ "Сибrrефти" в Z00l годч. Поз;кс эта связь с опальным российскиNI олlIгархом

дорого обойдется

в.lаде.lыlа]\l IDS Вогjопri.

со-

Щля чIrравленl.rя фондом Берсзовсtttlti

и I'Iатаркацt tmBllJIlI lIривJ,IеI'цI I Salford Capital Ратtпеrs, ко,горы ii возг-]авI l.,I

Евгеrrий Иоффс, ранее рабоr,авшrrй в россtlйском -\rьфа-Банке. Зzr r,KpatrHские актl4вы Sаlfоrd чIIла,гил IIpll.r,IeplIo $30 пrлн, всего ;fiе rla лриобре,генtrе предпрt.tятий, вошелших в IГ)S Воrjоmi, было ttо,t,рачено $80 млн. Ilосле скороltосL,ижной кончины Патаркацltшвrt,rlt в 2008 годч всс акl,ивы фоtr;lа бы-rlr в ыс,l,авлеfl ы н а l рола],ri\,. Поrт r r lr о I Г)S Borjomi Иоффе сконцентрIIрова.r в фонде несколько ссрбск1.1х ц61111пgllii tI роllз воли,l,еjI е ii r,to-,lo.t н ых п роJ),кто l} Imlck и Subotica, tIlIL,beBotYI волы Knjaz lVIiloý, кондитсрск\,ю фабрrlкч Bambi Вапаt. НаследIIrIкII хотслI{ поскорее I

Самым

неIlрIlя,I,tlым дJ,Iя l]лалеJlьцев компаIIии было то, ч,l,о oH14 IIе понимали, lt1,o на Hllx оIIолчился. "Мы IIытаЛI4сЬ Выясни'I,ь, LIl,o llроисходи,t,. Я tsедь их вссх знаIо>, l,оворит Кми,t,ь, имея в вt4,цч сотрyдников t,осорганов, ко,l,орыс cJloBHo сорвалtlсь с цепи. В 2008*2010 1,одах он рzrбо,гал гчберна,t,оропл JI ьвовс кой обл асr,и, CTptrc,t,ta IIоIIIлII на чбыль TtrK же нео;iiиданно, как и разl,орелись. fIсрсл Новып,I lодом российская "Апьфа-фчrIIr" объя Bt.r",ter о I риобре,t,ен Il liol 1,1,po,[ ьно r,o l аке,га I I)S. FcltrBtls побеседовал с t;'lIочевыми vtIacTIII,IKaN,Iи э1,1Iх собьrt,trй, ч,t,обы BoccL,:tнoBl ll,b закалроtsую ис,t,ор и ю сде,лки от драNlа,гtlческой завя:]ки j\o счастлrIвоt,о фI.tttа.,lа. - Воrjоmi II)S крчItней tt t.tй t Iроизводиl,ель прI.rро;(ных NI l.t нерал ьн ых вол в Boc,t,o.t lлой EBpor re. Ком tat t.rя вл llдееl, I

I,1

заводами в фчзlrlа, Poccrrtt rr Украинс. Ес счмruарная выр\iчка в 201Z годч досl,Iil,,qLl, IIо llрелвариl,ельныN,I .,{анным, $350 млrr. Около 7OVoi\oxq:la IIринесла II)S YKparrlra, где ко]\{ IItlI t I,1я кон,грол и рчс,f l lочl,и треть рын ка б1,,r,и",r I рованной минералыlоl'.i воды. 13%дохода l,eнepl{p\€l, llll,злrя, все остальное lIрII\одIlтся на РоссIrю и дрчl,Itс с,l,р2rны. Уро;кенец Тергtоt to,rt ьско й обJ,tас,t,и Км и,t,ь с двr,rr,tя ком I IaH botla]\,I Il o,I,Kp ыл цсх l Io розл и Bv м t,t нерал bHoI)i во/цы в кчрортIIоN,I Ilоселкс NIоршrrн в 199_5 r,од,п,. ()еr.одня NIорш и rrская > входит в,r,рой Kv ctlN,I ых чl]наваеN,I ых " брендов мrltнеральной воды в YKpattrle: IIо дttнным t

cc;,I е,]о

Iзiл

я'l'NS, ее

зlt ttlo, t,

3Vo по,греб

lr-r.ел е l,i. /\

ва

lIСРвых N,tcc'l'il \/ " Боttttквы. lr .Бор;коп,tlt,,. ПроltзводствомI и ди сl,рибчцией " 1,4 14 рI,ородской " ( чстверl,ое N,Iec.I.o в YK;latrHc IIо vзtIaвaeN,loc,l,r,r) с 1996-го занlIN,lалась lio]\,IIt:rнl,rя " ИItдусl,рI]алыlые и дис,l,рибчlltIоIIlIьiс сlIс.t.еN,Iы>. Е,с создалt.t выхо/lIlы l.rз Pepsi-(iola BrtKTop Зzrйчеrlко t.t A,r с KcaH,,11l /\сбчи нски й, которыс cl.pol,t;,I I.1 с вой .lotta-r ьный бl.tзltсс llo :]аIlадныNl с,ганларl.аlм.

ФЕврАл ь,201з

выйти в кэш, IIродав все комIIании разом. Но IIолyчt.L]()сь t{Haчe.

гопвЕs

qllord исксл покупстеля на всс ак,1,1lвы цс,1l1ко\I, lIo из-за крlIзIIса ,l,aKIIx IIс Ilашлось. Осеttью 201 1-1,cl Йоффе Ilpllcl,\,lltl.,l к llpolIаже сашtоli ценноti .Iас,гlI (IIаслс.Jс,I,ва Бадри" IDS l3оrjоmi.

Инr,срес к KoNlllaнl411 - IlроявII"1Il Nсstlё r.r Coca-(]ola. l] tlачалс 201Z года эксюцю:]tlвное IIраво на II0к\,IIк\, IIолччIl,ла С) серьезнос,t,tt ее нал,tерений

Coca-Cola.

говорит ,го,г факT,, ч,l,о коNllIания в тсчснLtс ,l,pex l\,Iесяцеts IIровоiiцила due diligcncc. I'Io оценке финансисT,а, следltвUIего

за ходоNI Ilсреговоров,

эl,а IIроцелчра обош-,tась Coca-Cola в $3 ;vr,rrr. Всю коltrIанltю Coca-Cola оцсtIlлла в 8,5-9 EBII'DA, сообщае,l, топ-]\{енсджер, участвовавrrlt.r й в перс-

I,oBopax lIa сторонс Ilродаtsца. Учи,t,ывая,

ч,l,о

llo

rl,I,ol,aм

Z011 года EBITI)A IDS NI.IIII! рсчь

l}огjоп-ri cocl,aBtl,.la oKo-ro $60 ш,ца о Sti20-5-10 rr.,lH.

Но

фt,Iна",rьноr,о

109

FoRBES

м&А

ll*lli*ffif,

lIpe,,l-,l();,KerII1rI

I} mra1l,r,c I

ICC KO,iI

YIIрt1l]ляIощlrс SаlГогd так

Z0|2-го (]оса-(]оlа

IlIio \{сся I,cB,l,a]t ;,кс I lос,f I

I,IIl,i1l1,1,ы cN{ol,pc.ilI]

"\llIlltlвые

I,1

IIс

\iI

llcK к Ijоффс с

ло;.}iд21,IlIIсь.

(уI,каI]а-цась o,1, IloкvllNI,I, а tlepe:]

ll"qa Nes t lё.

rla II)S Всlгjопri rtaK lIa

пришлАсь по вкусу Н и r<ола й

с\,l,чбо \,кра1,1нскrtЙ ;tK,t,ttB, а yKpal,tIla сеl,олня ll\1 IIс pzlcclitlзыBllc,l"I,oll-NrcIIcl{;,Kcp, просIrвшr1й I Il I,гсрссI Itl), }lc YIlO\II1Ha,t,b- e1,o lIN,IeFII.1 в tIctltl],I.I! IIоско-цькч IIнфорN{аI(IIя () х();\с llерсговоров Ilc ,lt].llястся tlr.6-цlt.IHtlii. (),l1rrой lIl] осIIоl]IIых IIр1,1чIIн, зilсl,аiзI.1tsшllх Ilнос,граrIIIых c,l,pa,l,ct,()ts 1,1,Kzll]i1,1,bCя o,I, с,целкlIJ оII Ilil:]ыl]ае,l, prICK ,1сts2l"гlьвtll{I.II,I I,pIIl]IIы, ч1lcBilI,t,tii I|адсl]l,tclI c,l,oIINIoC,1,1I ltoN,lIltlIIItI.I. l] rrac 2()12 l,оJа Salfoгd I.1:]1\,teIIl.L[ l,aкl,tlK\,, Ilрел-по;ii]ll]

l(мить создал один из самых

узнаваемых отечественных брендов минеральной воды

NI atI lI Io l]cc N,L+iе,ц1lIощt t лt. l]a я BKt t I]оJ11,1 tI ько ;loccl.t йскrtх l.r зарчбсаtt t ых фоII;lов IIря\,1 ых t t t Bcc,t,tr цt t ii Кlсл,сr Asset \Iirnagcmen t, Standard ( )арi tаl, Ash mоrе, Poccttt"tcKt I i.I фоlrд п рялt ых t t II tзес,l,r,t цl.r й (РФI IИ), TP(i Capital, АФК "(]ис,r,сп.lа" t.t фоttл, вхо,:lяlI{Ilii в ".\lbфa-lbvlItt". "Наш IIервый блl,.1 бы_,l <lKo,,to S-i00 lr",rlr за вск) ко]\IпаtIlIIо, в ходс l,op1,oB \lы \lBcлIItII1.1I.1

к), I

lcc

l I

l1,1, ко

I I

lio,,I

,t,peбoBzrHttcNI IIpIl:}IIa,l,b

Salforcl. "Пос,,tс tIpoон поIIя-,]! tl,t,O tsы-

eI,o соl],,IаJе.lIьцс\1

1.1l,рыш|l Абралrсlвrrчч

I,oBopI,Il, IIl,ptlTb :)1,о ;le-ro нс1, t]IilIIcoI]>! B;lolra П а,гllркzlцLl ш l] I l,,I I.1 И н н а l \цава;lзе.

ttoBocTb l\Iol,-l;l бы )rBc-,lIILIII,I,b c,I,oII\Ioc,l,b II)S Воrjоmi, сс-цtt бы tIc сII\с q,(tIo собыl,rlе. .5 ок,гltбря скаII,1а"IlыIо l9,t,zr

lll]tscc,I,1lыii ljаспrенrrыii с\;,1 \I(.)сквы IIl1-1o;.liI Ll 1lpcC,l, IIil всс aK1,1I вы lio\I гI|lI l I I II в Pocctttt Il YipaIIIIe. (irдья rloTtttзltpoBa-r рсшсllIIс,l,c]u, LI,го э,l,о lINl\,щсс,гt]о IIpIlI

I,.lJ,,l

c;il

соз,,l11I

Березо

I,I, III

вс ко rI\,, обв lI I Irle

rI ltltcc,t,l

\IoIllcIIIlI ItIeC,гl]e

I I

Hoii

op1,11I

Iзаl

\I\

(l II I.

\IlшlcIIIlIl с iJc-

lI()-1b:]Ol]1lHIlc\1 с-,l\,;ксбIIоl,о tIO-,I0;1icII11я

в 199(1-199В годах.

Ilpcд,rl();.}icIIIIe,ro

П a;lzt-,t,,tc-,t ы о Cl,a-,l I l ра:] Bo!)|lLI l l}itl,ься собы,гIlя в YKptrltlIe. В Ha.ra.re ок,r,ября наро,Jныс дсllY1,21,1,ы Ilз I Iap1,1IIl peI,1I0LlOl]

ill lolI Il

Bir",rcpr

$6()0 NIлн>, рассказа.л IIа \Icjlol]Llяx locl,rl O"1lI Il lIз \lчtlc,l,H1,1KoB,1,op1,oB. Персt,оворы J"Illl-|lIlcb все ,цеl,о II IItlчаjlо oceHr]. Ок,r,ябрь выJаjlся бога,l,ыirt IItl IloBoc,l,IJ. 5 октября с,ге.,lо I lзвссl,н о, чl,о Бсрсзовскr.t й о,t,оз Ba,,l I,tз,ц ондонс ко 1,o с\цlt

110

Nl l

IilпрilвI

Коltоtза.,t юк r r K)pI r ii Ко",rоцсii I IIO,,\l]1l I l,,lcH,1,1 1ч н ых з2ll I poCil

1-1 I

в llpoK\ipal,\,pv rr .lilс,гII, |l

гоRвЕs

1,1tK7Kc l]

УljЭII

-lIbBclBcKoii об-

Пtl"r,tlвскl to

lI2l",1o1,ol]\,Io.

N92 (24)

м&А

J,епутаты утверr,кдали, что Березовский lt Патаркацишвили приобрели украIlнские заводы IDS Borjomi на деньги, полчченные в России незаконным путем. 16 октября УБЭП пришел на Трускавецкий завод и в дистрибьюторское подразделение компании "ИДС Аква Сервис" с проверкой. Юристам

удалось

Примерно

tý

дать

отпор

МИНеРаЛЬных алкоголика>,

вод. "У этого судьи ллlцо сказал в сердцах Кмить,

В 2009 году квалификационная комис-

сия судей вынес,lа Борейко выговор за нарушение правил подсудносl,и. Судья

апелляционного суда области, который должен был рассматривать жалобу

Моршинского завода, взял самоотвол.

.Д,елом Березовского судебные претензии не ограничились. 18 октября

в Полтавской области следственное

tT с_

управление налоl,овой службы возбудило уголовное дело за укIIонение от уплаты налоI,ов IIротив генерального задиректора и главбуха Мирt,ородского вода, а 26 октября прокурор Львовской области открыл уголовное дело в от-

ношении гендиректора Моршинского

завода с той iKe формулировкой. Одновременrrая атака по нескольким направлениям сразу привела в замешательство,t,оп-меI{еджеров и владельцев IDS Borjomi. Обсуждалась версия, что компанию aTaK)rcT <<семья>, или люди, близкие к президенту: мол, с,l.оль

хорошо срежиссированные действия невозмо;t(ны без отмашки сверrry. Московскrtй инвестбанкир, у{аствовавшl.rй в Itереговорах о приобретении IDS на стороне одFlоl,о из покупателей, относится к разl,овораNl о рейдерах l,rз правительсl,ва сIiеlIтически. "Самый главный aJ\IIIFIpccvpc, который нужен

ФЕврАл ь.201з

того,

деIJы,rl>,

чтобы -

бизнес

"закошмарить> отмечает он.

FORBES

в Украине,

это

елсlнrо тоlrговсться зd taойпс_ нию,

которую

<кошмарят>

прокуроры и налоговики, отпало практически у всех претендентов. В переговорном процессе остались

<<гостям>.

же время в Одесском порту таможенники задержали для досмотра партию "Боряtоми". Основаниеi Подозрение в контрабанде. На место прибыл сотрудник грузинского посольства, и конфликт удалось утрясти. Щальше в дело пошли сулы. 8 ноября пользующийся неоднозначной репутацией Сиховский районный суд Львова постановил арестовать акции шести компаний, входящих в IDS Borjomi. На следующий день тот же судья, Сергей Борейко, удовлетворил ходатайство следователя налоговой службы, просившего разрешить выемку документов в Укрэксимбанке, который обслуживаеr, компанию, и на Моршинском заводе в то

для

только

АФК "Система"

и фонд

Апьфа-Банка. Топ-менеджер, занимавшийся продажей компании, уверяет, что проблемы с госорганами на переговорах с данными претендентами не отразились: "эти игроки прекрасно ttонима.ци, что в состоянии <разрешить

эти

вопросы>.

По

его

сведениям,

последнее

предложение, озв)л{ен ное С истемой,, состави,цо " $515 млн. Но выбор в итоге пал на .Ацьфу>, ко,l,орая предJ,Iожила

на несколько

миллионов

N,Iеньше.

долларов

Собеседники FoKBBs не смогли объяснить, почему ltредпочтение было отдано более экономному покупателю. Отвечавший в "Альфе" за эту сделку Владимир Тhтарчvк от rIнIервью для данной статьи отказался до закрытия сде.rки. По его словам, это произойдет в конце января. Высокопоставленный источник в инвестиционном

ЖЕJlАНИЕ ТОРГОВАТЬСЯ ЗА компАнию, которую,,кошмАрят,,

прокуроры и нАr\оговики, отпАr\о ПРЛКТИЧЕСКИ У ВСЕХ ПРЕТЕНЛЕIlТОВ подразделении

"Апьфа-фупп>

рассказал

о том,

как

была

определена цена сделки. Справедливая стоимость компании бьtла чстановлена на уровне 8-9 EBITDA, По итогам Z0|2 года EBITDA IDS Borjomi составила $95 млн, т. е. стоимость всей компании M.lH. Из-за того - $760-855 что больше половины активов находятся в Украине, к цене делается дисконт 757о, что cнlli{iaeT стоимость IDS Borjomi до $646-727 млн. Арест акций и прочие проблемы с госорганами минус еще 30Vo. Полrчается - Эту цифру подтвердил сумма, близкая к $500 млн. и тогt-менеджер на стороне продавца. Н асл ед н и кам П ата р кац и ш в и ли принадлежало 87,3 4Va компании, остальными акциями владели миноритарии, После

сделки структура

дит следующим образом

: бVо

собственности

выг.lя-

у миноритариев,

56,1Vo

у семьи Патаркацишвили. За проданный пакет наследники полlпlат от Альфа-Банка $Z4O-Z50 млн. Много это или мало? .Через год-два IDS Borjomi будет стоить не менее считает один из несостоявшихся пOкупате$1 млрд, лей. Сегодня похожие компании в отрасли котируются -с мультипликатором 10 EBITDA", По его мнению, возвращение "Бор;коми" на россиЙскиЙ рынок сразу же добавит к EBI'I'DA компании $25 млн. В декабре Владимир Путин пчблично заявил, что Россия выполнит cBolt обязате.цьс],ва перед фузией в рамках ВТО, а они

у "Апьфа-фулп",

гопвЕs

37,6Vo

111

FORBES

м&А

подразумевают

недобросовестного ин всстора, который хочет . сбt t,гь цену". На прямой вопрос, подозревает ли он cTp\-KT\Lrbотг;:".\rьфы" в давлении на компанию, Кмить отвечаеl : : o;дI пред"l аукцион, честно выиграла ьно. цател "Альфао л}п{шую цену, утверждает он.

снятие дискриNlина-

ционных торговых барьеров, в том числе и по отношению к "Боржоми". Первый замминистра иностранных дел России Андрей !,енисов сообщил после этого, что вопрос о допуске грlзинской продукции на российский рынок уже решен. Приобретение IDS Воrjоmi полностью отвечает концепции "Альфа-фупп" <покупать

продавать

дешево,

дорого>,

говорит менеджер .Альфы". По его словам, .Альфу" больше всего интересуют так называемые специальные слу{аи: конфликт мсжду акционерами, проблемы с госорганами, большие долги. На сайте входящего в группу инвестиционного фонда А1 его специмизация описывается так: "Инвестициt{ в активы, которые в данный момент недооценены вследствие разного рода рисков, не позволяющих инвестору пол)^{ить справедливую стоимость объектаr. Вот свежий пример. В ноябре Z0|2 года А1 подписал логовор с ирландским правительственным агентством Irish Bank Resolution Соrроrаtiоп. Инвестиционная компания будет взыскивать в пользу IBRC недвижимость в России, Украине иИндии, которая ранее принадлежала должникам ирландского агентства. В Украине речь идет об чнивермаге .Украина" и первой очереди бl.rзнес-цен,гра .Леонардо". Предполагастся, что юристы "Альфы" <<очистят)>

этот

актив,

Кмить

восстановят

надеется, что новые владельцы

вывед,yт ко\lпli-

нИю на биржу. "Если бы у меня был контрольныiI пакет, он. По его мненllю. я бы так и сделал>, - расqlцд^aт особенно в Poccttlt. перспективы, хорошие имеет фирма Кмить не стал продавать свою долю в IDS Borjomi. Топ-менеджер одного из несостоявшихся покупате.rе й говорит, что Кмитю принадлежит 5Vo компании, венчурные подразделения "Альфы " не вкладываются Maкclt\I\,\l в долгие проекты, Срок выхода из IIроекта

три года, рассказывает один из менеджеров "Альфы". Воl году несколько примеров. В 2001 фирма "Альфа-Эко,. позднее преобразованная в А1, приобрела за $17 млн несколько сахарных и зерновых компаний, которые объеJrlнила в United Food Соmрапу. В 2003-м она выру{ила за этот актив $80 млн. В Z004-M она же за $100 млн скупl1.1а около ZZVт акций rtивоваренного холдинга Sun IпtеrЫеrr,. Через год этот пакет был продан за $330 млн. Если "Боржоми" действительно вернется на российский рынок, а юристы

"Альфы"

снимут

все IIретензиI,I

в судах, IDS Borjomi автоматически возрастет в цене. А после того как в ее доходах увеличится вес России Украины, у Nеstlб и Coca-Cola появlIти уменьшится свое отношение к компании. (D ся повод пересмотреть

смЕнА вдlдсм

Что произошло со структурой собственности lDS Воrjоmi после прихода (Альфы)

его

стоимость и продадут.

сЕмья пАтАрl<Ацишвили миноритАрии

ротквостоянrе IDS

Borjomi с украинскими чиновниками пошло на спад. В декабре районный суд в Полтаве снял арест со счетов и имущества Миргородского завода. Вот-вот будут отозваны претензии налоговиков к Моршинскому заводу, прогнозирует налоговый консультант компании Александр Минин. "Власти разобрались, что Березовского среди проакционеров нет, а IDS Borjomi зрачная компания, которая плати,г все

@ФФ

Бадри Патаркацишвили ýмер

2008

Инна

Гуаавалзе

(<мl

@ Михаил Фридман

Николай Кмить':

Лиана

Жмотова

ьФА-груп п>

п)

налоги>>,

отмечает

Кмить.

Кто стоял за атакой на компанию, так и осталось тайной, ttокрытой мраком. В декабре 2072 года, еще до заключения сделки, Гудавалзе говорила FclKBBs, что не исключае,г участия в a,I,aкe некоего

112

{'Николай Кмить, Всеволод Билас, Питер Нейгл,

гопвЕs

)Kal<

Флори

всего 20

человек.

Ипочник: FОRвЕs

N92 (24)

стllиlлllы тЕст-дрАЙв

EДСПЫТАНиiЕ Хрома,ев и управляющий партнер проверить, Совладелец группы l(омпаниЙ ФРТАо I'"yp дssociat"J'En"*. М акеева Dеш ил и Морозным аудиторсl(ой фи рм ы'Х[;o"n;;; & шоссе, премиум-l(ласса за преде.лаjи на что спосооен внедорох(ниl( деt<абрьсt<иМднеМоНИштУрМоВалИ.-";;;;ъ;ъ,.i-йti"""Ьй*.*о"о'*RапgеRочеr Б;; ;;;;i. з"п"."п".Д,ария Исаt<ова ДutоЬiоgrарhу и Range Rочеr Evoque. шенноt:t аэродrlнаN{Illiе, ХромсевсрсвнилRспgеRочеrАчtоЬiоgrсрhУ2013годсrr,стоiiчивес_б'lаГодарЯ\ЦчЧдqвности Rover

Под KarloToN{ Rапgе с qвqлогичвоЯ модельЬд"у*"",*ей \[не нравя'r'ся tsНч[lrlТе-пыtые Я всеqца -,tюбrt,,t бo,,tbllt,,a .,r,tx,',,u,. 66дllrнбtt"t lзаПаС с,г1,1рова,1, габzrрtггы'l1рос.Гор.!'оllаr-rgеI].оr,сrr,r'tснябы-lltд;+illПыЯllоIlСlil,lхвкоNlI1.1екТац1,1lI,ко'tорчюяТеopll_ о KaKclii-r,o \rо\,1снl,захо,ге",lось проllзводlrгслa]'i,,,п ll нс\lеIцкIlх Nlor:r объел,tоirt 'l,-1 -l на зз9 л, с, ГIltl2l"1ЬНос1.1l.Всеав'голtобIt,llllItочеNl\I-.гос.ГаFIовя.ГсяПохоБI,I:яllон-NlоЩнос1.1.I:дtIзельныйдВ1I[.аге'IIЬ Rarlge Rоl,еr TaKItNl ,r.C о,г-ill,'rlrrгь лрr., o,.ipr]'.u, c*Ile внедоро].}ilIlIкlI \,,+ie C-rIO;+.Ho вьlде,lяется ll по дttзаiiнr" tt tto фчнкцItсlлIа"ilьностIt, iксс,l,кого

ез;кr, tla Ratrge

R"..;'i;l;-r;;'uor-r,r,.*^. опыта

Rarrge Rover оснаtцен агрегатоNL CKa;Kv, что к дtlзслю я теперь лоялен, хо],я IIo}IaLIzlл\,

бездоllо_

нов},ю l1ред,tо;кснrtе протсс1,I1ров2r,гь ,tiЬя V tlac с IIIIN1 lloкa не бы-rо, :]"lNlаltчIrl]ы\t, llоказалось u с.,,pпбо, .oru дr_rtоiliоgrарhr, 20tз

Nrеня терза,лlt

со}lнснllя,

"ap.i,Io О;кltдаtлttяоПраВда.[IlсЬ.Поtrаввс'цO7кtIыеп.-.'о",.,',IlапgсRоr.еrВконцеliонцоВВЗя"лаверх

неIlодвС-l.Внr'utttтс..lьныt-tвttдttразрсЁilа\ll1роВанНыеВl]сilоро;.fiныспракТrlЧнос.tЬ.Э.готдвrtгатс.rь KpacttBoii KapTlIHне IlpocTo \apaк,гepllcTllкll на Ilpaк,l,Ilкe оказа,illlсь

;T,-J."Jжý,'"ЗixiiT',"_-.,**:,,

pacxoi: ТОIl'lt]Ва СОСТаВ''ЯеТ 8'7 ::ТЁ на 100 кпr, а в бснзttновоtt чсI'() 1Z'B "ц' L)KotroNlllЯ очеt]llднil'

KoiI tt пr,с,гылI 3B\KoNl. (]rtс.геirrа.lъrгаir-r Responsc, ttoTopoii oclt.llllella -t.ItчecкIl выбltрае,t'наrtбо-,tес адскватttый

ll\

.ral.nNti]_ Э.l.а NlaШI.IHa. a''ГoNltlВссго pc,Kt,trt, дорожlrыii ОГГ-rоаd'

Ч'l'О

'Песоti'' "r;''.1""n""o""

"обычrrый", "(]"'''". высо'\, llо"lо;+iсrll'я к\,зоl]1l! l1ос.,rедtrrtй Ilозво.ляет llз^lснIrгь аыl,оN,I()б",'о;,,,_.' Ilpoxo.,ll1\l()cl,b в р:lзы \iве-IlllЧllвае,l, ll ..lплнс Пrl'l'Ь:

';jilfiiil,i;',l.'.";::i;:Ё; rr"l

Iir-

;:*;*i*:,"':i,:*::J?J,ж:::H,'Li#;':j::iii"XiЁlj;ii

Ко.llrчес,гво Rапgе Roler дорогах lle''liilo'Ho

Klle.c'llx

Ilрсо;lо.ilсl.Ьltео,+illдztl{Носllрсllя.Гсl.Вltс!,,''л.,о',*.',оч,tтьфrтrкцl,tюрас'tе1..Ка;кс.гся,чТоllроJаВЭксТрltNl2l.1]еотк.lючtrеtшЬ,llоtl\.Вс.1.1lоВ2lВ].I]ерД\JIоllочВ},Itо/.\ко"Ilсса-IltlNIIlI1зфtr;lлtенttыхсаj]оноts че\l друl,пе BIleдol]o,+iltllKIl, ФотогАЛЕРЕ' i:iiff],l;iiiJ"Tл".T',i:, rrrr. !,а, aB'ortoбtt_,tb бо_,rсе фr,HritlItolla.lel{. еВРО, 000 чбедrtть с,го,lьliо состОЯТС-IlЬк этоrlr,обязывае,г t.I цена l] 1-52 cBollx Z()13 l,ода llаде,litlее Тимур ХромаеВ ных'-rюдсй в необходttrtос,гtt Хоче.t.сЯ верlrгь' чтtl Ritгtgc Rоr,сr

l;;l';.,

предшес..,.lенltllкOlJ.

LInRыNl

_fuн;т,_ч:ж,';т,т::"*-r,:;н;r;ý,Жfi:|i{ij:; _{20 кr"T сl,че, r,ода. двгоrtобп_,lь,,,u,п

c.'.opo'e arn^a,.,, ZOlз ", Rat-lge Ror,er бо",rсе ;lI11.IulNIIILltlыNl. l1о.r.еря 207о rtассы сдс,,lа,ца повыi't за 6,9 ccKr,H,,lbl1:.:,li.r;],]j1;1|,l, що 100 Kbt/.t ott разlоняется врс\Iя

сы

Ht.

;;;;.r"r.-,,о.

Nl"u",,u

cTaJ,Ia

c,lpe'llrl,e-lb'ee

I,1

в то

]+ie

ЕоRвЕs

ETeYlT"'

;l"^HН;liRover Range 201З года

fi*|;ТН:#'

K\lltlTb этоr"ганК? Щl'rrаЮ,

no*'''u'."-'''' Р)IliОВОДС'Гts\'tОl' ся, как HlI странноj lINIeHtlo ,A,el,.HIIc\I выде-[Ilться

II:]

,t,олIIы,

*::'::l:,#,,XT1];:J;'ýI?"I, N92 (24)

тЕст-дрАЙв

ФЕврАл ь,201з

гоRвЕs

- стиль

стиль - тЕст-дрАЙв

созJает \, ts",IаJс-lыlсв otl(\,UIсHrle искII

Iоч

I],e-,l bHOc,1,I

Я оцеlIttваю cBoir Rzrnge Ilover

как волиl,ель, а не как пасса;+iир заднего сиденья. NIHe, привср;+iенцч автоN{оби,rrей эr,ой NlapKrI,

нравя,l,ся [lx с,грогие чглоtsаl.ые форп,rы и объемнос,l,ь.

iчrоде-

ли 2013 года чiкс нет былой массивности.

Улы сlлааtсны,

линllи кчзова ста,ли

IIJ.ItlBHee.

ИзпtеItснtая KocHvJ.Iltcb Il некоторых опций автомобl.rля. NIоя Autobiographr,, rrапрr,rмср, не оснащена ]\{еханLiзп,IоN,I авто ]\,lа],ичес ко го з акр ыl.ия баt,а;кtlика. Коrда я спроси-ц v IIродавца, lIочс]vY l] TaKoN,I до-

рогом автоп,Iобttле oTcvTcTBve.t. элеN,lентарная фчнкция, пIне

оl,ветили : анl]п14чане сч1.Iтают, что д;*{еI1,I)IьNIен дол;+iен хорошенько xJ,lol IHvl,b крышкой. Через два года созда.гс,ли

Range Rover IIерссNIотре_.Iи

cBoI1

В:]ГЛЯЛЫ И vСТаНОВИ]-IИ аВ'ГОN,lа-

l,tlKrr. Наверное,

116

посчиl,а,llи.

Хромаев:

<<Никогда не

делал ничего

подобного в своем Range

Rover, хотя подозревал, что он на такое способен>>

Хромаев:

<Новый Range Rочег внутри и снару)ки стал более гламурным,

сохранив при этом все внедоро)l(ные качества>

что комфорT, кциент2l важнее мачис,l,скLlх тралиций. В салоне IIраIiтическI4 ничсl,о не помеIIялось. Ъ;ке богатая от,fслка мягкой ко;кей, r,apMo-

ничная комбинация тсмных и све глых оl"тенков. rдобные кресла. Внtтренrrего ltpoстранства визча-льно ста[о ччть бо-,Iьluс блаtолаtr-lя чвеличенной tlанораir,tной крыше. В Il,ange Iiочеr я всеlда чytsс,l,tsoвац себя как в оlдельном мире. CvcT,a и шyN,I Ii\цаJго I.1счсзают, даже сс"цLi едешь по цен,lpч l,орола в бчлний день. В rlовой

гопвЕs

версии ДutоЬiоgrарhч сохраIIилI,Iсь все элементы, вызываюIцllс

это оU{Yщение. Стало N,IcHblIIe рычагов и кноIIок: их Teltepb замещае,l, оt,ромный сенсорrlый .]ИСП;'IСЙ.

[Iри всех пози,I,иl]ных измсненLiях, к [Iовой версl]и Range Rочеr я пока не IoToB. Предыдчщая модель была более

бриr пнской. арl|стокрхтиtl 191"1 KaIt внешне, Talt и BHlTptl. Но я IIоIII]N{2lю, чl,о врсN,Iя FIе с,гоt1,1, Htl N,lecl,e, рано 1.IлI,1 llоздно Ilри;стся -IlрIIвыкаl,ь к сl,илю 1

xaii,l,eK.

N92 (24)

тЕст-дрАЙв-стигэ

В cIlop'I.IIl]l]oNI KYIlc. ll IIС J:i II2lpIicTI]l IKa.

Заво;кч двиt,ате.tь Elot1

Sгlгt.

Ha;+iaLIleNI KHoIIKIl

на

coBIIa,lzllo,I,

Любll le.rtt,,(llHll\I]I,IIJ,,,: зс"lьныii \IoTop

r r 1.

ts rrtl.tc.

(,ll\l\ ю ]\tощн\ KJ tsсIl.

190-сlt",rьныпr Jtsl

\llmtllllt

tI :t.

pll:ttr r1, l.,

,цllшrIIIх рыl]ков

ПрскрасlIо

де1l;+,;,

1,Ilческlt вгры:}:1с I ГIсрехо;rtr, ts l.c;t:;

АвL,оц.tобtt"Iь cI

зit,

J']ee au'peccl lIJllЫ

clloplIUIb С I1_Icc,:

в:,:

(Jво1,1ачlrв;rк,,,..

ýlагt-I,ltвtl,,

Rcspclrlsc l :,,

Rспgе Rочеr Evoque хороцI

нс трqссе и соверцlенно беспоиоIцен в условияrr

бездорожья

NIarrrltHa,,lo,:1;]itIa

CooтBel,c,l,t]()l]alTb

C,IlI-IIю ;+illзHlI CBoeI

о B-iItlJe,lb-

tltr. Я оцеrlltвzrю aB,t.orlclСlIt-,tb Ito ,t,pe\I Kpl.I,t,ep1.Iяi\I : < IIpal]I 11.ся >,

,,tt,Iii

:J,

li l, lcc

,,lli_ I{rl , )I

Il'

к)

,,192

( "бсзоI IitcHo", IIpaK1.I ILl но). \Iоя NIamIlIlil: llc()p,]lIJнарнея| Kpe|ll] IBI Itlя, KoNIIlaк,l,ная. И всс ;,кс э,r,о Rarrgc Iiоr,ец с tsы,гск;lющIlNl II:] э.гоI.о cl,a.I.vco\,I It I1cHoii в 7() ()00 свро. liloclr-re Htr -lЗ crI корочс lt на 'l9 ci\I HII7ic liau-rge Rclvcr Sрtlгt. BocrrplrlII I]\llll.b cl{) как \,\IсtlыIIснIIYIо NOIIIlIo <l]зрос-

Iir.oquc

",Ioгo" Range liоr,сr HctIpal] I.L:l ьно, Э,t,о салttlс.ItllI.ге-л ьн ы ii rtв,t,сlпtобt t-'l ь со cBttl l NI I l l L,l I()cit\ltl

Il NlIlHYCtlNIII. Внешнl rii .1rlзaiill Elclclrrc IIpOllII,1,1lIl :lю'tcK,t'tlKtli'I. I] ltепt

j{()

(24)

ФЕврАль,20]з

чеl,ырс

i]1,

"Tplll]:i

ты ,l,plll](,,

Р]акеева: <<В

такие

сне)l(ные при-

|<лючения Hy)l(Ho

ездить парой: Evoque без <<взрослого))

Range Rover ни за что не справится)) Макеева:

<l(омпаt<тный,

но не тесньtй, очень удо6ный салон>>

соче,l,аlогся реl,ро l] \rодсрн. ( )о:зда,t,сlлt

t \IatItIны \.веряю1., ч.II)

I,llocluc Iроск,l,I{р\/е,t.ся j разраI

бlll,ыtзасL,ся

собttрае,t.ся To,,tbKo в Bc-,It tKoбprrгaHrtt t.,\нt:rllйская l,pir;lI

I I

1.I

(lIoIl I Ioc,I,b ччвсl.в\rстся

харакl,ерс ll об,lIrке. l}t rl-грt r v Iivoclr.re I Ipo.l]lBoрсчlrй rtеныле, чсII cHapyrKII. t] eI,o

()фсlрrr-rснrrе czl-lolIa o,1, наLltlлtl J() KOIllla BыIIo.1IleHo в c.t.l,t.lc Range I].cllcr

q{cp;r\aгIIio

I.1

;lopol.().

l Iзюultltкlr ;1обirвляс,t, collc,I,ztнIIc l] o];lc,-lKc lipllcltol,o Il чсрноI о. \ Iя t,rtая K()7Ii|l! c,I,IJ-iIbHaя дtsоI"I I l2rrI cl'p()Ll Iia!

illc1,11-1-1

ltIeclil Ie

l]c,l,ill]KI l.

Evocluc I IозI II lI lollI Ipvlo.l, K2lli cllop],llBHoc Kp()cc-Kvl le:,.{o lleI,o,I,aKol о t;tztcclt ztB.t.oпIoбl I,,rcii rlc с\,IIlсс1,1]овало. В .lспl I ll)l ll llll ll llli1_1ьнllя особсtlнос l t,j В t1,I:,tt t.lt tc о1, c,|.al Iд2lр.I.I Iы\ кроссоIJероts. r, ErTlclt_tc н I I:}Iil]rI l ()c;.1,1Ka. Кl;ttс,t,ся, Lrг() cI l, lI l tI l ь I

FопвЕs

()(,IIltUteIlI|\ к) t r1l,itt1.,,

ВЫРЫtsilСltri.:

l;:

()б,lс.lсне"rr,Iс , , ко.rея. IIo.ttt, ,., не 1,еряс l \ I].:- _ rс,гоii.rltв. с:,

:,]]llIc

I)r,ntrnlic oбcctle.lltBltc t :,_, ()0 rtrr/,r зl 9.5 t,, Я t , lo l

за",trl;ксннсlii

_1:]II-

сс

10()77.

J\T Jово_ll,ны. J.J-,

:,..

Lt выСlt,;:,

tl\ililI().

Пеllсt-

pc;.ilI\1.1

]

\IIlli()\:, I Ir,t,,, ,_ el' ll). Lllrltl ,,,. _ ' .\Bt, ,.: II.] t::, CI.tl: : р( r:]j

I].

вдохllов-,Iяе-I,.'lill .,

Nlo,l,opa

ког;{2l I,O,IIOC \lашIII]ы II

l),,

I]:i] \:-1

!],.

СТИЛЬ-ДЕНЬВГОРОДЕ

БЕлыЙ

Вы деловой путешественниl(, и у вас выдалось нескольl(о

)

свободных часов в незнаl(омом

городе.

l(aK их провести?

семен Павлюк

ЕрусАлим молит:.

ся, Хайфа

работает, Тёль-Авив отдыхает. Избитая, казалось бы, но совершенно

справедливая присказка. Тель-Авив город легкий, праздничный, Скорее европейский, чем ближневосточный. А главное умиротворенный. Здесь нет внутренних границ, как в Иерчсалиме, нет чувства близости конфликта, как в Ашдоде или Хайфе, от которых до вражеских терри,t,орий рyкой подать. Осенью израильтяне испытали

насr,оящий шок, узнав, что две ракеты "кассам, долетели из ссктора Газа до Тель-Авива (правда, уlIали не в l,ороде, а в море). Ведь этот город символ мира и тчр1,Iстичсскоt,о

рая на Святой земле.

волна>>,

гlолоса

прибоя

напоми-

нает растревоженную колонию

морских котиков: море забито серфингистами в черных костюмах.

Через дорогу от пляжа парадный фасад Тёль-Авива. Гостиницы, офисы и престижные кондоминиумы соревнуются друг с другом за звание "образец достижений

современной

архитектуры>.

Соревнование перманентное, каждые пару лет строится что-то новое.

У,rица Алленби Mol,y,r,

завтрака мес,l,ные жители называю,l, кафе

Хоhо. Американский

llнTepbcp, хороший выбор сала гов, выпечки и кофе.

По набережной ,t,о-пько IJe

сравнивают набере;кнчю ТЬль-Авива:

скоязычная

самая рус-

в l,ороде. Надписи

на русском и типажи из конца 1980-х начала 1990-х.

протолкн},ться кроме шабата, конечно. Ассортимент впечатляет: одежда, антиквариат, сувениры, фрукты,

ФОТОГАЛЕРЕЯ Белый Город: вид сверху Пляl<

Кармель

сколько угодно считать бейгл своим традиционным блюдом, но именно в Тель-Авиве завl,рак с бейt.але необходимый ритуал в начале нового дня. Лl"rшим местом для легкого

}

Улица Алленби и рынок

3автрак с бейгале Жители Нью-Йорка

]18

ме-

сто сбора серфингистов

утро

С чем

с набережными Майами, Бейрута, Рио-де-Жанейро. С ширью пляжа Копакабана тягаться, конечно, сложно, зато в отличие от места для главного океанского променада в Бразилии здесь совершенно безопасно. Когда "идет

В переулки утекает gдр161ji Иеменский квартал ближневосточный на- вид

с_пеции.

район

Тель-Авива.

дЕнь Квартал Неве-Цедек

Если Иеп,tенский квар-

тал похож на Щамаск, то Неве-I_[едек скорее на Севилью, а то и на Краков. !,ух Ю;кной и Восточной Европы сквозит в тихих улицах с аккуратными, но кое-где тронутыми тлением фасадами. Это самый старый еврейский квартал Тель-Авива, где, кажется, ашкенази и сефарды прололжают ;БrITb своей обособленной

Концертные афиши pe,t,poспектива новогодних - " Голубых oI-oHbKoB> 20-летней давности. А такого чистого говора не найти уже и в самой Одессе. Отходящая от Алленби смесь улица Кармель Андреевскоt,о спуска и лондоFIского Portobello Road. Самая туристическая ули-

;{tизнью, бrцT,о и не уезrка,,Iи из

в кипящий блошиный рынок. Каждый день здесь не

В архlrT,ек,гr,рном ансамбле райоrrа выJе,lяются дома

ца города, lIревращенная

гопвЕs

Европы,

N92 (24)

ДЕНЬВГОРОДЕ-СТИЛЬ

;: ц

часть Те,rь-Авива,

Яффп Ilричем

- из

N{oi+iнo

шагоN,l где-го за час.

сIlешным

современЕсли Тель-Авив средневеконость, Яффа вье со ш,rейфом биб.цейскllх и античtlых воспоминаний. Именно здесь, в древней Иоппии, бы,rа прикована к ска-

lIpopoк Иона, не ;келая проповедовать в Ниневl.,tи.

отплы1-1

это витые \IочкlI! песчанIl ка, бесконечныс церквIl II \leче,ги, средLI которых II р\,сЯффа

доil,Iа

Е*

\I\,зся llCKYccTBa, построенного в 1999 годr,. Ec,rlI Babr по душе Tolbкo с\,IlерлlовlIнки, то о6paTIlTe BHII\IaHtle на музей дизайнtr, оr,крывшийся в 2010-шI. Экстравzrгzrнтltый внешний

! в сlиле

баухаус. Эта разновид-

ность фr,нкционализма, lloпулярная в Европе в 30-е годы )О( века, принесла Те"lь-Авивr, прозвище Белый Город и место в списке Всемирного Hac,reдия ЮНЕСКО. Европейский (особенно немецкий) бачхачс бы,r практическI4 с,герт с лI,1ца земJ,lи в годы Второй r{tlpo-

вой войны, К тому вре\{ени

основополоj,кники

этого

на-

правленIlя нашли чбе;кrtце от нацllстскоl,о llрес.цедованLlя на

Святой зем,ле. OKo.,lo 4000 до-

мов в Тель-АвI,1ве tlосl,роено имснно в э,l,о\л стllлс, что .]елдe,l,

заповедникоNl.

Музей изобразительных искусств Аванt,zrрднос зданIlе для

l)II l

I.t

'Д\

Тель-

Авивский музей изобразительных исl<усств - это целый музейный t<омплеt<с

Храм Святого Петра в Яффе в

Здания стиле баухаус

BI,IJ зJанIIя lIод стать проводll\,lы\1 Ta\l выставкам. Мчзеi.r НаХОJIl'ГСЯ В Ю],I\НОI,t ПР14ГОРОДе -Гё,r b-.\Bt l B:r Хо,lоне.

авангардных х\,доrкникоts. K.lrrM,t,, Пl.rкассо, КандtrнскLrй, Пол,rок lr Лtlхтенштейн преKpzrcHo ),r+il Iвtlю,гся под крышей модернового кры,ца городского

ФЕврАл ь,201з

I,1з ;.}iе":I,гого

ская правос-цавная церковь Святого Петра. Это га.rереtr и ццо)riественные N,IacTepCKI Ie в каждом доме. В любr,ю ttз них хочется зайти и ocTaBI]Tb ВСе ДеНЬГИ: Не СТОrlЬКО ПОТО\I\'.

что выстав,ленное на ви,грI,Iне того стоит, cкo-lbкo в качес,гве 6.,lагодар HocTl4 xvJo)*iн

ку за

то, что пр1{внес в NIир такую красот\,. Наконец, это открыкафе, в которых царит нетороп-,l I1 вая творческая

тые lllIчные

атмосфера.

Обед с хумусом

Xr-lrl,c (пере,гер,r,ыii гоllох н),т) традLIцLIонное б.rIt;лне_ вос,гочное блюдо. I IepeKvclrTe в арабскопл ресторанчIlьiе -\bu

Hasan / Ali Karavar-r i{a IIoJcT\,и арабо-израпах к Яффе rlльская проблема перестанет казаться неразрешимой, Если

\I народов

есть

чl,о-то

общее

lt это общее такое BKvcHoe значI{т, есть надеr+iда на \{ирное сосчществован ие.

центр гороJа архlrгек,гчрным

\III

ле царевна АндролIеда, которчю спас от i\'Iорского ч}довища сын Зевса и !,анаи Персей. Отсюда

l}r

центра города сюда

дойти вдо,rь NIоря не-

Ужин

Ресторан CatiE

Te,rb-ABltB не To-,lbKo (rt не столько) город кафешек,

ресторанчllков арабской KvxHtt и блошtrных рынков. I]o II сто-

,rица бvTl.rKoB. ночны\ K,Ir,6oB и шLlкарных ресторанов. Яркиri Сагiг. при\4ер - ресторан звсзJ \, которого мI,1шленовскtIх нет то.цько IIoTo\I)-. ч,го \Iichelin

не оценивает завеJенlIя

Б-,ll,tжнего Востока. /I,ocToirHoe завсрulенлIе насыщенного дня в ТЬ,lь-Авиве

о,1,1I]чные лt,lяс-

с,lадкое ные 6,,rюда (зака;кtlте

вЕч Ер

cKI1\III воротамtr

мясо те-IIенка), пряные счпы овощаN,Iи с морепрод\,ктамl], и;,ILl ц,llтрYсовып,tlt, необычные дессрты. Шеф-повар и вr,Iаде,1ец заведенIrя Mer.rp Адонrr гoToBllT для гчрN,Iанов. Столl,tк Il11 yj+tll н слсд\,е,l, бронt I poBa,t,b

к\

с )n,pa.

Прогулка по Старой Яффе

Когда-то ]Ге.ль-Авив был крошечным прrlгородо\,l Яффы. Этот древнtлt:t город до начаrlа

)С( века слy,.лillл

l,,цаtsныN,IIl \,1ор-

Палсстины, Jа е;{iедневно прlrбыва,,llt кораб,lrl с палоN,IнI4каN,lll. Сегодня

FоRвЕs

]19

стиль - вЕщи

ВСЕ СЛОЖИJ\ОСЬ платl<и-паше скорее украшение, чем обязательная деталь l(остюма. Lrни индиl(атор стиля, проверка на знание правил игры. Новичl<и соблюдают правила, профи их нЬрушают

Плотный платоl( изо льна по диагонали, ";[}'JП".,.r"дывается Это два центральных лепестка уголl(и вершины немного разводятся, булущего цветt<а. Затем к ним загибаются два других лепестl(а - два угла треугольниt<а. Бока образовавшейся фиryры подворачиваются, чтобы платоl<

вошi]r]йlгйir""

"о

ширине.

(прЕзидЕнтскиЙ>

-*1

(Астэр>

Самый простой и самый официальный способ ношения однотонного платl<а из плотной ткани. Следите за тем, чтобы во время сlоадывания на платl<е не образовывались заломы. - Ermenegildo Zegna

Изобретен Фредом Астером. Щелковый платоt< берется за центр, два свисаючlих угла поднимаются вровень с центральной частью. Остальная часть платl(а al<l<ypaTHo собирается и помещается в нагрудный карман.

CorneIiani

;

S Ё L I S F

(КУпЕР>

(п Е РЕвЕ РнУтоЕ оБлАко))

3везда вестернов Гэри l(упер не занимался от)тю)l(иванием сt<ладочеt<. Сло>l<енный щелковый платоt< дол>кен выглядеть Tal(, словно им толы<о что угирали слезы l<pacoтl<e и небре>кно

Идеально выгла>l<енный шелковый платок H)Dl(Ho взять за центр углами вверх и перехватить двумя пальцами Tat<, чтобы получилось подобие цветt<а. Ни>t<няя часть подворачивается и помещается в l(apMaH, лепестки смотрят нару)ку.

вернул и оФ2-нпо"; l<армашек.

- Brioni

124

гоRвЕs

q q S о S

сF с

N92 (24)

винный

критик

ля,солНЦЕ, людИ

3Elv1

Что роднит вино и уl(раинсlryю душу

к,лждой взрос-lIой культуры

с надписями: Францвское, Рейнское,

своя мкогольная родословная. Об эTом

хорошо

помнят

Лондонское, Петеште. Надо сказать, что ЭТОТ ВИНОПРОДДВеI{ JО)*iИl'I ДО НаШt.lХ ДНеЙ,

писатели,

художники, драматlрги. В их творчестве тек}"т реки и рlчейки вина, пива, виски,

водки.

Благодаря

этим

остался верен себе 1.1 даrке не с\,IеHII-,I \IecTa жительства. Без него не coxpaHrr-rocb бы страшное слово "бормот\ха> и не появlIлось бы другое не менее страшное c,rloBo "шмурдяк". Это он вынуr*цает нас сеIодня говори,гь о красителях, ароматизаторах, фмьшивых наrсцейках и мел;цях.

<первоисточ-

никам> читатель и зри.гель ощущаеr.принадле;кность к родному, близкомч. У Украины тоже есть свои литературные родимые пятна, по которым можно читагь ее аJIкогольную В 1839 году украинский писатель

ryдьбу.

фиюрий Квитка-основьяненко написм

бlрлескный роман "Пан

ка <низкого>

жанра,

на pYccKoM языке Халявскийо. Его книга юlассII-

<<низкого>> в прямом

смысле.

Павный

герой, оН же мемуарист Трушко (Трофимушка) Халявскrrй, мелкопоместНый дворяrrин, его "дражайШИе РОi]ИТ€,.IИ >, JOмочадцы, дрчзья-приятели, гости на протяжении бо-пее чеr,t

Дв\хсоТ страниЦ занимаются исключительно важным делоN,l: они жр\,Г и lIью1,. Кажется' ТрушкО пишет своИ Мемчары _ о душноЙ материнскоЙ любви, детской

враrце, судейской

тяяtбе, кознях и инlpигах не чернилами, а желудочным соком. МестО обитания его дYши живо1. {а;ке стихr.r, в которых Трушко поздравляет маменьку с Новым годом, о том iкe: .Коtда я проходи,1, // ТЬ лез мимо крокодил // Превеликой ве;,lичины нес в зyбах n1oo* ""ru""o,...o Эту обжирмовк\, критIIк Виссарион Белинский назвал спасениеМ o,1, <чахоточноii "rr.rтературы> прочих современных eMv писате,rеlii. Чепl ;пС запиваюl.героII poNlaнa пампушки или r,орофяI]IlKII! I,ал\lшки вздобные в \1олоке, борщ с яловичинок],

llИ

: т ! F

;

q S F

т S

'Tz qtr \z qd

SJ Y=

ёо об

борщ Собlrескоr,о, борщ Скоропадскоlrс, рыбный борщ ttечерскtlli, CvlI с ры;,hеII Il родзынками, Леопольдов cvtt, \"I,Kv c роJзыIIка\III l1 черносливоМ на красном сочсе, но;{iки говя;,hыI с tIрItбавкою <\IrIндаr,Iю>, жареных птиц, II0росят, зайцев lI Ilрочес lr прочсе? Иноца чарками чистой горелки (t,o1llt.lKIr). но чаlце вltшневкой, терновкой, сливянкой, я б.lоt oBKoii. водкоl"r красной масrихинной, кардамонной с зо.,Iо,го\l. ltHбrtpHoir корrrчневой. А что же вино? Ею почти rre,l,. [;1с-г9 к конц\,кнI4ги оно появляе.гся в виде декораIlIlII: (...]Iocpc]1II сто.]а.. вот штYчкаl была сделана зеленая t

I,opll. Ilз\,кр2lцIснная

разными цвеlочками, а HaBepxv э.tой

горы чаIuсчкll. а trз э.t.оli чашечки бьет красное вино стр\сю Bвcp\ Ila Ilo"IilpmIIHa>. Еще ес.гь в романе любопыr.ное vII()\Il lllallI 1е бсзыrIяttного хорольского винопродавt(а, ко.го1,1ыii Hllttc1,1rttt,l бrr,ьlrкп всякою блrэлой и прIIвесI1.1 яр,,lыкrt ФЕврАль,201з

Ацкогольное призвание завIIсIlт от географии, погоды, Украина

страны напря},Nю

страна пшекартофельной, свекольной ктльтуры. Хорсlшая горll"1ка замечательный напrlток, и чураlься ее не нужно. но надо -быть законченным обскr,рантопt, чтобы наtlрочь отвергаl,ь заморские влияния. Винная K\,.:IbT\pa тек_чча, она не знает границ. Кто сказал, что гори.:Iка lt BIlHo не N,IогYт ,ftllTb дYша в дчшу? Итальянские Bllнa ч\Jно.lаJят с граппой (да, v нuх общие виноградные корнII. но креIIость все коро,lеве вlIноJе.lIlя равно разная). Во Франции BIIIla мирно соседfi,вYют с каJIьвадосом, коньяко\I I1 \lapкo\I (mаrс). В Украине lорилка всегда бlдет,,IIIJepo\I. но BIlHo не смирится лишь с эIlизодическиNIlI ро-lя\1II. BttHo, KurK мне кажется, из тех,+ie материl,i, что ll \,краIIнская зал,\Iчивость, философичность, нетороllлrлвос,гь (.Сыны вска Hl t.lHol't,

мудрее

сынов

дня>.

фигорий

Сковорода).

Вино держится на трсх китах: IIочве, со.'tнце lt .,ttодях. Hzr юго-запале Украины с лочвой и солнцеr1 все в поряJкс.

.Ц,ело за людьми: с широким

винныNI кр\,гозоро\I. с IIыг,III-

вым носом, взыскательным нёбом. YKpatrHa нс Францttя. В ней нет культуры шато (в одном лllшь pet.lroHc БорJо вино произвОдят околО 9000 хозяйстВ). Как r,сrrешно

рабовинной индустрI.II1) IIоказа-1II t]IIнOдельческие страны Нового Света. ABcTpa-rl r i'r цы, a\lepl 1кан цы, чилийцы, новозеландцы радика-.tьно перекроrt.rI{ tsинную карту мира. Имена этих виноделов Ilзвес.гны. они написаны на 61тылках. Это 1оже один из секретов чспеха. Много ли имен производителей можно найтl.t на бrтылкахукраинских вин? Я знаю, к примерч, \lapK\. .Blrнa Гчлиевыхо (Одесская область). Еще знаю пtapKr. .Ко-лонист, (там ;ке), тать в современной

хотя я предпочел бы видеть рядо\t с названием иNля производителя Плачкова. Новые вIIна не до,r;+iны быть

-Ивана безымянными. Их .авторы,>

Jo.r];.tiны Hec.I.Il .]IIчнYю ответ-

сtвенносl,ь за качество прод,кl.а. "Правдr, говорIrть -IIегко приятно>! как tlиса_,l \Ittxalr.l Бr.-rгаков. (D

ЕоRвЕs

1,I

125

виски

КОЛИЧЕСТВО

VS КАЧЕСТВО почему шотландский виски самый интересный в мире

дистиллерий построена возле своего Свойства уникального источника воды. Ьотландской воды самые разные: торфяная на острове Айла, жесткая на севере, мягкая в цеI,I,гральной LLIотландии, Что касается штатов Кентукки и Теннесси, це сосредоточены основные производители американского виски, то они располо;ксны

рямtой и лЕгкодокдзувмой

связи между количеством производимого виски и его качеством нс существует. Но косвенные свидетельстватoжe кое-что значат, Ведь недаром ,ке продукт пользуется спросом, А чем больше производителей, тем больше выбор и разнообразие. Виски делаю,г во многих странах, Но лишь пять из них подарили миру свои, особые

на общеп,I известняковом

сl,или этого напитка. Речь о IIIотландии, Ир,,rандии, США, Канаде и Японии, виски выпусКает два десятка крупных завов менее десяти, дов, в Яlrонии и Канаде производителей В Шоruандии числа, э,tоIо не ло Ирланлиятоже дотягивает rlo107 заводов и еще три строяl,ся, Просгая арифме,гика Nlного во в lЦотландии виски казывает, что вариативность

clil\

стране, раз вышlе, чепl в любой дрчгой особен ности l1зго,tовления бурбонов Технолот,ические и тен несси йского виски ограничи ваIо,г вкусо-ароматичеиз скую l,aMMy. ,Д,ва основных типа виски США делаются

зерновой смеси, состоящсй минлrмум на S|vo из кукурузы, перегоняются сначала в колоннах, а затем в градиционных новых кубах. Но главное _ их выдержttвают в олинаковых белого дуба, американскоtю бочках из обожженного и прежле всего Во всем остальном мире , дпя выв Шотландии с ее множеством производителей крепких из-tlод бочки дрчгих используют виски держки напитков и лаже вин. Это обеспечивает продукции шотневероятное количество вариантов ланлских

дистиллерий выдержки. М*rогие компании выпускают целые линейки: или довыдержанный (так называеor.n" "оrд.р*анный aged) в бочках, в которых ранее dоuые или finished мый созревали портвейн, херес, бордо, со,гсрн, токай, гевюрцтраминер, кальвадос, ром, коньяк, В стандар,гной линейке

самого популярI{ого

солодового

виски Шотландии, Glenmorangie, есть версии в бочке

из-Ilод бурбона, хереса, портвейна, сотерна, Небольшие компании делаю,l, десяl,ки частные негоциантские

эксразных версий, или, как их называют ценители, прессий. !,обавьте к этому, что каждая из шотландских

1zб

плато

тут rIревосходная, жесткая, с большим

нормальной

количесl,вом кальция, необходимого для дро;кжей, но прлiмерно жизнедея,гельности

с недавних

пор выIlускае,г бурбон, который

одинаковая по физико-химическим показателям, malt) Если в Шоrиандии односолодовый виски (single солода, ,го в США ячменного из исключительно делается кроме зерновая смесь может быть совершенно разнои: ячN{енного небольrrrой и доли кукурузы обirчноrх 51% зерна, солода, необходимого для осахаривания крахмала Beam пшеница, Jim рис, в состав могут входи,гь ро,кь, называе,l,ся

Six Grаiпs ("Шесть ЗеРеН"). Он произведен из кукурузы, пшеницы и тритикале, Но солода, ячменного р;ки, риса, единым все это в значительной с,геrrени нивелируется стандартом вылерrкки.

о,г Объем шотландских перегонных кчбов они совер2000 до 20 000 и более литров, Кроме того,

шенно разные rro форме. Одна германская компанllя перегонных кчбов да]ке издаетплакаты с фотографиями кубы выглядят посмотреть: шотландии. Тут есть на ч,l,о луковицы; груши, полнотелые как алхимические ретор,tы, высокие, низкие, с вершиной, наклоненной вниз или

вверх, причудливо изогнутые, Ilовторяподнимающейся здания... Все это влияет на характер геометрию lощие полT iаемого сllирта. чго во всех столицах Западноli Евроtlы Нсудивительно, и крупнейших городах Америки и Азии есть общества це-

ни,гелей шотландского виски, а основанный в Шот,rандии проходит на всех контифестиваль whisky Live ежегодно кроме Антарктиды, u*ie дюjкину лет, О суulесr,во""n,r,nr,обществ вании ценителей бчрбонов, ирландского и тем (D более канадского виски лично мне ничего не известно,

ЕопвЕs

N92 (24)

ГАСТРОНОМ

ЗАПАД

ВОСТОК

l(ухня объединенной Герман ии глазами одесского ресторатора

и мосl(овсl(ого

историl(а

ОРОК ВИДОВ ВЫПЕЧКИ ПЛЮС

тартар из тунца, прекрасныи теплыи салат с осьминогом, вк)rcные гребешки и ка,lьмары. Интерьер достаточно простой и без изысков: якоря и штурвалы, матроски

дружелюбный сервис в аэропорту Франкфlрта-на-Майне и бориспольский терминал с отвратительными блинчиками из микроволновки и хамоватым продавцом забылся как страшный сон,.. Гамбург. Ужин в бюргерском рыбном ресторане Пsсhеrеihаfеп, gголик резервLrровали заранее. Название ("Рыбный порт") раскрывает с}.ть заведения, в котором все по-немецки четко и выверенно. Ка;кется, будто сквозь широкие панорамные окна видишь, как Эльба впадает в Северное море (на самом деле до устья реки сотня

и трюмы. А что же традrrционная неN,Iецкая ку<няl

В узких улочках Западного Берлина затерялся ресторан \{arjellchen: большие порции, все добропорядочно, жирно и обильно. ýсь (сочный и явно свежий) с тремя видами тушеной капусты, очень острый (уксусный)

километров). Интерьер по киевским меркам скроN,Iен: тесно поgгавленные столы, торшеры с красными аба;л),рами мягко освещают зм, на стенах фотографии именитых посетителей, их же автографы в рамках. Fда достойная, обслуживание

несмотря

на <светскость>

ресторана

быстрое. Запомнился сливочный вкус горячего ryпа биск и мноrcобразие блюд из чгря.

Ранним }"гром нас жда-rt знаменитый рыбный рынок. Воскресенье, KaHvH Нового года. Люди покупаю.г все,

похоже, не торtyясь ll да;.}iе не выбирая. Рядом с разделан-

ной рыбой с;кtrвой птицей: пст).tи, индейки, почем\Lто го"пl,бrt. У;ке поз;ке со слов поп}"тчика, гамбlржца в пято\I поколснLlr1, \,зHileNI, что рынок это развлечение дця T\,pI{cToB. NIе;кдr, IIразJниками коренные горожане захолят сюда редко I,r "iII,Iшь лlя того, чтобы поеgгь после <веселых ночей, в .Nll.r-re l,pexa>, коца все кафе и магазllны еще закрыты. "\Iлшей" зJесь называют район Регrербан

самый

протя;кенный

в Европе

<квартм

красных

фонарей".

в рско}IендованноN,I, но не зарезервированном ресгораlне Casse-CroOte. По телефону сказали, что Nlec,t, нет, но я реш1.Iл все ;ке попытать счасl.ье. И не зря: просr,орныir зtl-l заполнен людьми и вкусными запахами. ъcTlt, ttрrtшедшl.tе в любимый ресторан воскресным вечеро\I, заказывtlюl,со знанием дела, едят с удовольств1,Iем. После tIервого блюда переглядываешься с довольными сосеJя\III: кfi+iе,l,ся, сще немною и вы начнете обсч;к}д1111

заранее -

-оо рё вв ) Вd

Jа,гь городскrtе HoBocTI,I 1,1 договоритесь о встрече здесь;+iе, с,lед,ющ1.INI воскресныN,l вечером, около девяти. . . Бep.rrrH. Первое января, !,ружеский у].}iин в рыбнопI ресторане

LET'S GO

ФЕврАль,201з

в западной части города. Неп.,lохой

с\,п из свеклы. В той части города, которая была коца-то столицей ЦР, о наткнулся на а}тентичный вьетнамский ресторан

ChenChe. Поклонников Востока горазло больше, чем мест в просторном

дв}хэтажном

заведенI]лl: на входе очерель. не догадываюсь о ре-

Изlчlrв меню, явственно осознал, что

цептчре Hl.I одного блюда. Ни тебе счпа "Топл Ям", которыir готовят, ка;{tется, во всех азиатских ресторанах KlleBa и NIосквы, HIl спринг-роллов... Я доверI1-1ся офl,tцltантl-. который с тр\цоN,I говорил по-англtrйскt,l, tI не по;.ьа.]е.,I. 116!,резден. IVloir rrервый адрес в с,t,о,цltце Qдкgбн1111 лочный магазlIн Pfunds, о котором я чllта-,I как о .стаt;lейшем>> и <традI4цrlоннопл". Выяснилось, что это оско-lок былого, подобие Е,цt,tсеевского магаз1lна в \IocKBeл то.lько с бюргерскоri эстетltкой: пасT ормьные \IозаIIчные Ilaнно с розовощекип,Iи молочницами и пастушка\Il1 ;l1l C.leI,Kl1 измятый жестяной бидоl-t в качестве декорацIlIt. CBe;дttrtlt молочными продчктами и не пахнет, в BI.ITpIIHe -,l,pllBIIальный ассорти McH,l, счпермаркета. !,резден llоказался мне llpeкpacнoli деKopirцtreir к фrшьirlу "Гуд-6ай, Ленинl". Увидев из окошка гороJ. Il .]a;+ie пройдясь по HeNry, главная героиня ни за что бы не rtоняла, что лидер ГЩР ЭрихХонеккер ушел в oTcTaBKv: вполне социалистические гмантерейные магазI{ны, бчлочные с почти советскими плюшками-сердцами, прI.Iсыпанными сахаром. Германия показалась мне удивительной и очень разной. Ясно ощущается ее < историческое HeeJIlHcTBo>. Гас,t,роноплическое путешествие IIо стране заставляет забы,гь стереотип о гом, что немецкая к),хня это cocrlcкI] - о,l,вечая на с тчшеной капyстой плюс обязательное пIlво. вопрос: "Что т}т едятl", не заб,пцы.е запlян\,ть в r,чебнttк IlcToplrI.1 rI сверII,гься с коNlпасом: не пepeltr,TaitTe Boc,t.oK lt Запад. Здесь это 1,1пteeT зна.lенtrе. @

гоRвЕs

127

мьlсли - о мЕчтЕ

ВЫ НЕ ДОБЬЕТЕСЬ УСПЕХА, ЕСЛИ НЕ БУДЕТЕ МЕЧТАТЬ С РДЗМДХОМ. ОДНДКО ВДМ НЕОБХОАИМО МУЖЕСТВО, ЧТОБЫ ВАШИ МЕЧТЫ СТДЛИ РЕАЛЬНОСТЬЮ. КАК

тоjtько вы опрЕдЕr\ились с цЕлями, ндчиндЙтЕ искдть возможности А,ilя их АостижЕнI''я. ЕсlIи вы колЕБлЕтЕсь, когАА вАм прЕдстАвляЕтся

ШАНС, ЭТО СКОРЕЕ ВСЕГО ЗНДЧИЦ ЧТО СТРДХ ПЕРЕД ВОЗМОЖНОЙ НЕУДДЧЕЙ ЗАСТДВЛЯЕТ ВДС ТЯНУТЬ ВРЕМЯ. ПРОРВИТЕСЬ ЧЕРЕЗ ЭТОТ СТРДХ. -.П,ональд

Трамп, Билл 3анкер, <<Мысли по-крупному и не тормозиl>>

Наде>цда,долго не сбы-

блу>l<дать и

вающаяся, томит сердце, а

исполнившееся )(ела- [r<al<] древо )l(изни.

ние

Ничто

не ryбительl<al( ее реализация.

Мы растем благодаря

Что есть >l<изнь? Это

разрушение мечты

действител ьностью.

солнечному сиянию

и свету, l<оторый всегда приходит.

Мысль есть труд ума,

мечта l<To твердит, что в один прекрасный день осуществит, наl<онец, свою мечту, следует помнить: <(один прекрасный день)) - это

Мечта не становится реальностью с помощью волшебства. Ее осуществление требует пота, целеустремленности и упорного труда. занявшись l<осметическим бизнесом, я стал мечтать об огромных прибылях. Я работал в t<рошечной l<омпании, но в мыслях

видел себя управляющим

это насла)(дение.

начает смещать яд с пищей.

Мечта - это мысль, l<оторой нечем кормиться.

сегодня. Вряд ли когда-то будет преr<раснее...

возводятся, но тя)келее всего разрушаются.

заменить мысль мечтой оз-

Тем,

Берегитесь строить воздушные замl<и: эти постройки легче всех других

Tat<

но для мечты,

мечтам. Все велиt<ие люди бьtли мечтателями. Неt<оторые из нас позволяют мечтам умереть, но другие лелеют и защищают их, пронося через тя)<елые

дни...

создавать мир,

в кoтopoм вы хотели бы )l(ить.

МЕЧТАЙТЕ ТАК, БУДТО БУДЕТЕ ЖИТЬ ВЕЧНО. ЖИВИТЕ ТДК, БУДТО УМРЕТЕ СЕГОДНЯ. - .Щ>кеЙмс .Щин ме)(дународной l<орпорации... Со временем

я пришел к выводу, что про-

ецирование себя в успешную ситуацию является самым мощным средством дости)кения личных целей.

У людей действия больше иллюзий,чем у мечтателей.

Они не представляют себе, ни почему они что-то делаэтого выйдет.

ют, ни что из

Мечты - не уход от действительности, а средство приблизиться к ней. мечты великих мечтателей исполняются: они передаются другим. ниl<огда не

Мечты обо всем, чего бы вы могли добиться, - это Ba)l(ный элемент позитивной )l(изни. Позвольте вашему вообра>l<ению свободно

гоRвЕs

Мечты, l<оторые сбывают- не мечты, а планы.

ся,

Мечтают все, но не одикто по ночам грезит на пыльных чердаl<ах Hat<oBo. Те,

своего ума, просыпаются днем и обнару>l<иваю1 что все это было тщетой; но те, кто мечтает днем, опасные люди,ибо они моryт про)l(ивать свою мечту с отl<рытыми глазами, воплощая ее. Пока ты не достиг счастья, твои мечты разделяют все. Но вознесла тебя судьба, и твой добро)келатель один ты сам.

с с ts с е

N92 (24)

о d F о

(И В =А?КОВА ДОРОГА. 2О

(044) 270-71-7t www.LEO.ua

Продо* здiйснюеться виключно в могозинох кЛуi ВюТттон>. КиТв: Хречlотик, 1 5/4 - тел |44| 459 7З 7О louisvuitton.com

LoUlS VUlTToN