Marcos Rivas: “Chile debe ser un mejor país para emprender”

Marcos Rivas, Presidente de la Asociación de emprendedores de Chile (ASECH)

CHILE DEBE SER UN mejor país para emprender

Marcos Rivas es ingeniero comercial, emprendedor, padre de dos hijos. Asumió la presidencia del quinto gremio más grande de Chile el 23 de diciembre del año pasado y desde que tomó posesión del cargo junto a la directiva, no han parado para ayudar a sus más de 40 mil socios a superar los problemas que esta pandemia ha generado a todos los emprendedores. Este es un extracto de la entrevista que puede ser escuchada íntegramente en nuestra sección de podcast de Radio “Negocio & Construcción”.

¿Cuáles son los desafíos de la nueva directiva de la Asociación de emprendedores de Chile?

Los desafíos que nos planteamos cuando asumimos, tiene relación con abordar desde el gremio tres temas que nos parecen urgentes: El primero tiene que ver con la representatividad del gremio en regiones, porque hoy tenemos consejeros regionales de Arica a Punta Arenas, pero se requiere empoderarlos más y desarrollarles una estructura que les permita una mayor institucionalidad para amplifi car las políticas públicas regionales, y así poder mejorar nuestro servicio y sensibilidad que tenemos con los socios.

El segundo tiene que ver con nuestros socios, queremos mejorar nuestra propuesta de valor hacia ellos, queremos que ellos sientan que la ASECH no es solo un movimiento que ayuda a representarlos ante el ejecutivo y el legislativo. Queremos ser más que eso, y en ese sentido hemos centrado a los socios como eje principal de lo que vamos a hacer con los servicios y las marcas que más adelante se relacionen con nosotros-, otorgándoles benefi cios que efectivamente los ayuden en el proyecto empresarial que cada uno de ellos tiene.

Y lo tercero es que, con la contingencia, la pandemia y la crisis económica, lo que queremos hacer es amplifi car lo que estamos haciendo hoy día en políticas

públicas, y ser mucho más protagonistas para ayudar a superar la crisis económica que están viviendo cientos de miles de emprendedores y mini pymes.

¿Qué relación tiene con el gobierno de turno?, porque la ASECH participó en reuniones con el ejecutivo por el tema del FOGAPE.

Tenemos una estrecha relación con el Ministerio de Economía y con el Ministro de Hacienda. Con Lucas Palacios, Ministro de Economía, tenemos una estrecha relación porque el es el interlocutor del Gobierno para relacionarse con los medios, sobre todo con los de emprendedores y PYMES, así que con él hemos estado trabajando, criticando y apoyando medidas que nos parecen que están en sintonía y las que no, también las criticamos, para que al fi nal todas las políticas públicas en el marco de esta crisis, lleguen a los emprendedores y a las pymes.

¿La ASECH es una entidad aislada o conectada con el mercado?

Nosotros no somos una organización aislada, tenemos relación con todos los gremios de Chile, por lo menos los más importantes, que tienen que ver con emprendedores y pymes. Entonces desde esa mirada, esta relación con pares gremiales nos permite compartir miradas, estadísticas, datos y propuestas de lo que se requiere para las pymes y los emprendedores en Chile. Lo segundo es que siempre con el gobierno de turno intentamos tener las mejores relaciones posibles, siendo un gremio que apoye, un gremio que colabore, pero que también critique cuando las cosas no andan bien. Y desde esa perspectiva hemos generado fuertes lazos con el Ministerio de Economía, con el Ministerio de Hacienda y con otros ministerios, en todas las temáticas que tengan que ver con emprendedores y pymes. También con el poder legislativo, y especialmente con los presidentes de las cámaras, con los presidentes de las comisiones de hacienda y economía, con diputados y senadores que están en temas pymes.

"Hoy día las problemáticas son mucho más graves y profundas que lo que eran antes del 19 de octubre, por eso ahora estamos mucho más enfocados en la generación de liquidez, y eso es lo que hemos estado trabajando con las autoridades y el poder legislativo"

¿Qué necesito para ser parte de la Asociación de emprendedores de Chile?

Hacerse socio y pagar la cuota que son 60 mil pesos al año. Este es un gremio de emprendedores, pero de personas, y se piden ciertos requisitos: que el emprendedor tenga una empresa, que tenga cierto tiempo de antigüedad, tiene que acogerse al protocolo que tenemos de socios, que su empresa cumpla con el marco de la ley, que cumplan con la ética y probidad que se exige siempre en los negocios. En general son requisitos bastante simples para sumarse al gremio.

¿Qué benefi cios tienen los que son parte de la ASECH?

Primero ser escuchados, hoy día hemos abierto por lo menos con este consejo nacional distintos canales de conversación con los socios, de manera que estos nos hagan llegar sus requerimientos, solicitudes y problemáticas para ver como nosotros podemos ayudar. Por ejemplo: hoy hay muchos socios que están con problemas con FOGAPE, y nosotros tenemos buena relación con el presidente de la Asociación de Bancos e Instituciones Financieras, y con varios bancos; entonces vamos conectando, articulando y ayudándolos en las problemáticas que tienen. Pero el principal benefi cio es ser parte de un gran movimiento, de una gran red de emprendedores que andan buscando que Chile sea un país más equilibrado para emprender, que

"El principal benefi cio es ser parte de un gran movimiento, de una gran red de emprendedores que andan buscando que Chile sea un país más equilibrado para emprender, que las barreras sean más bajas y que la cancha sea más pareja para la inmensa mayoría de los emprendedores".

las barreras sean más bajas y que la cancha sea más pareja para la inmensa mayoría de los emprendedores.

Aquí van a encontrar un gremio que se las va a jugar por ellos en políticas públicas, un gremio que se la va a jugar en tener representatividad en regiones, y claro, en temas más pedestres y concretos, una serie de benefi cios que nosotros logramos con empresas para que ellos puedan ocuparlos en sus proyectos empresariales, pero el mensaje más importante es que ser parte de ASECH es ser parte de un movimiento de emprendedores que quiere que Chile sea un mejor país para emprender. Si los emprendedores quieren comprometerse y ayudar realmente a que este país crezca tiene que apoyar a la ASECH. Y apoyar a la ASECH es apoyar a todos lo emprendedores y pymes de Chile, entonces independiente de los benefi cios que uno pueda entregarle a los socios, buenos o malos, lo más importante es estar y colaborar para que un grupo, cerca de 50 consejeros nacionales y regionales los puedan representar y podamos hacer realmente realidad el sueño de que Chile sea, ojalá, el mejor país para emprender.

¿A qué rubros pertenecen todos estos emprendedores?, ¿al comercial, al retail, al de la construcción o al de los servicios, por mencionar algunos?

Somos un gremio transversal, pero igual tenemos un 30% que representa al comercio minoritario, otro 20% son servicios funcionales y servicios varios, y el otro 50% está en distintos rubros. La verdad es que somos bastantes transversales en los rubros, no así en los tamaños: el 67.5% de nuestros socios son micro empresas y junto con las pequeñas empresas llegamos a un 95.5% de los socios, es decir, solo el 4.5% de nuestros socios son medianas y grandes empresas.

Somos un gremio de micro y pequeñas empresas, con emprendedores que están comenzando y otros llevan un tiempo operando en distintos rubros, que apoyan a la ASECH, porque creen que acá van a ser escuchados y van a ser apoyados no solo en su proyecto empresarial, sino que ser la voz de los que no tienen voz para relacionarse con distintas autoridades de gobierno

¿Tú crees que en el país se respeta a los emprendedores o siguen siendo considerados como el alumno en práctica?

Los emprendedores han cobrado una relevancia importante en los últimos 10 años, y yo creo que parte importante de eso tiene que ver con la relevancia que ha cobrado ASECH, y eso da muestras de que teniendo 41 mil socios y la fuerza que esto genera, somo unos de los cinco gremios más infl uyentes del país teniendo solo nueve años de vida, o sea, somos un gremio muy joven y eso demuestra la fuerza de los emprendedores en el país y el aporte que hacen. Obviamente este concepto, este posicionamiento que han tenido los emprendedores cada vez cobra más fuerza, con las necesidades que tiene el país pasando de ser un exportador de materias primas a transformarse en uno que exporte inteligencia, y que exporte servicios con alto valor agregado.

Hoy día los emprendedores no son mirados ni considerados en un nivel como era hace 10 o 15 años atrás, sino que son valorados por la sociedad, pero de igual manera falta mucho todavía y se requiere que haya más apoyo, más ayuda y mayor apertura en el mercado de las grandes empresas para que le compren productos y servicios a pequeños y medianos empresarios, además hay una serie de regulaciones que debemos mejorar para que esta cancha sea más pareja para todos. Solo para darte un ejemplo: el costo de acceso a capitales es un tremendo tema para los emprendedores y las pymes. Acceder a capital de la banca para las mini pymes es mucho más grande que para una gran empresa o una mediana, entonces nosotros tenemos que seguir trabajando para que esas brechas se vayan acortando, y no solo en temas de alternativas de fi nancia-

miento y acceso a capital, sino que en todos los ámbitos.

Ahora veamos la visión del gremio, ¿De todos los socios de la ASECH cuántos han evolucionado en crecimiento de ventas o que problema han tenido que sortear?, por ejemplo ¿existe algún tipo de contrato tipo que permita el cumplimiento de pagos a 30 días, y no a 60 o 90 como es la “tradición” hacia las pequeñas y medianas empresas?

La ley que impulso el gobierno, conocida como la “Ley de pago a 30 días”, sirvió para darle visibilidad a los tiempos de pagos de las pymes. Ahora todo esto se vio afectado después del 18 de octubre de 2019 en adelante dada la crisis social. Y ahora la pandemia ha hecho que estemos en medio de una crisis económica brutal, y hoy es súper importante que las grandes empresas, las que tienen liquidez puedan pagarle a tiempo a las pymes.

Ahora el problema está entre pequeñas y medianas empresas, porque son rubros que han sido gravemente afectados por la pandemia, imagínate el sector entretención y cultura con una caída en su demanda de un 90%, hotelería, turismo y gastronomía disminuyó su demanda entre un 75,5% y 80%, y el sector pyme de la construcción ha disminuido en un 50%, mientras que el sector comercio minoritario entre un 30,5% y un 35 %.

La verdad es que hoy día las problemáticas son mucho más graves y profundas que lo que eran antes del 19 de octubre, por eso ahora estamos mucho más enfocados en la generación de liquidez, y eso es lo que hemos estado trabajando con las autoridades y el poder legislativo.

"Ser parte de ASECH es ser parte de un movimiento de emprendedores que quiere que Chile sea un mejor país para emprender"

¿El problema en Chile con el desarrollo, crecimiento y promoción de los emprendimientos son las reglas tributarias, las fi nancieras o la cultura de las empresas de los que pueden contratar?, ¿o son los propios emprendedores los que tienen una carencia de como gestionar y liderar sus empresas?

El problema que tenemos es de liquidez, 30 mil empresas han cerrado su negocio y estimamos que 300 mil mini empresas están muy complicadas al borde de la insolvencia sino generamos medidas de liquidez, ya sea a través de los FOGAPES que ha funcionado, pero solo para una capa que ha estado mejor preparado para la crisis.

Hoy día lo que estamos peleando son tres medidas: generación de subsidios, estamos pidiendo tres mil millones de dólares de subsidio para el segmento pyme, estamos pidiendo FOGAPE cobertura 100 % para el segmento de pyme gravemente afectado por la crisis en los sectores industriales que mencionamos anteriormente; y tercero posponer, condonar o suspender el pago de tributo, impuesto, reordenamiento y planes de pago de leyes sociales, y en algunos casos estamos pidiendo pago de devolución de patentes sobre todo en los rubros que no han podido operar.

Entonces el análisis de hoy día y la situación en la que nos vemos hoy día es difícil, es una crisis brutal la que estamos viviendo de liquidez y hoy día como gremio estamos enfocado en eso.

"Hoy día el problema que tenemos es de liquidez, 30 mil empresas han cerrado su negocio y estimamos que 300 mil mini empresas está muy complicadas al borde de la insolvencia sino generamos medidas de liquidez"

¿Qué medidas del Gobierno, en ayuda de emprendedores, destacas?

Yo creo que una buena medida fue la ley de protección al empleo, nosotros hicimos una encuesta pandemia que ya va en su segunda versión, y mostró que dentro de las políticas públicas que más ayudó a los socios de la ASECH un 40% indicó que fue el retiro del 10%, y eso lo que refl eja es la necesidad de generar liquidez, porque ocuparon ese dinero para operar sus negocios. Y la segunda medida tuvo que ver con la ley de proyección al empleo, entonces, lo que nosotros le pedimos al ministro Palacios en su momento, que no estaba en sus planes y lo acogió, fue extender la medida de la ley de protección al empleo. Y el problema que tenemos ahora es que como la crisis se ha agravado y nosotros estimamos que cerca de 300 mil empresas no están al día con sus leyes sociales por la falta de liquidez, lo importante es cómo logramos enrutar o generar un plan de ordenamiento que las pymes puedan repactar el pago de leyes sociales y puedan estar al día para poder seguir acogiéndose a la ley de protección del empleo, a FOGAPE y a otras políticas públicas.

¿Qué le dirías a los emprendedores de la construcción sobre como la ASECH los puede ayudar?

Primero transmitir un mensaje de esperanza, toda crisis tiene un inicio y tiene un fi n. Y esta crisis va a tener un fi n, no sabemos cuándo, pero lo va a tener. Entonces desde esa mirada nosotros les pedimos que se acerquen a la ASECH los que estén complicados y necesiten ayuda, los que no hayan podido acceder a FOGAPE, los que no hayan podido acceder a subsidios. Si son socios de la ASECH, acérquense, y si no lo son, háganse socios, créanme que va a valer la pena en esta situación que estamos viviendo, y canalicen a través de nosotros los problemas que tengan para ver como los podemos ayudar para resolver las problemáticas que cada uno tiene. Y que ocupen todas las medidas que el gobierno ha implementado, seguro que alguna les va a servir.

Acérquense y pidan ayuda, en estas situaciones es fundamental para sobrevivir a esta crisis que ha sido tan dura y que nos ha pegado, pero yo estoy seguro de que vamos a poder salir adelante, lo importante es que están sanos y salvos para emprender y en algunos casos reemprender, y podamos sacar adelante, de alguna u otra forma nuestras familias, nuestros trabajadores y todo lo que los emprendedores armamos que son proyectos, , sueños que generan trabajo, y hay que tratar de protegerlos a como de lugar. N&C

Comenta en