JAARGANG 16 - DECEMBER 2019
KENNISMAGAZINE VOOR DE INDUSTRIËLE MARKT
Longtail Bertrand Weegenaar Ook in andere vorm blijft longtail rendabel
Er zijn wanneer het erom gaat DSG vertrouwt ook voor de longtail op Breemes
17 Rust in een voormalige squashhal
Cargill Cocoa & Chocolate profiteert van spare parts magazijn
VOORWOORD Welke vooroordelen kunnen we tegenkomen in ons dagelijks werk? Een voorbeeld hierbij is de verwachting dat een distributeur alle MRO componenten op voorraad zou moeten hebben. Dit weerspiegelt het idee dat alle klanten dezelfde producten kopen en dat de voorraad bij de distributie alle onvolkomenheden in de bevoorradingsketen oplost. Echter…
we 183.133 producten van 3.223 merken die we betrokken bij 2.485 leveranciers. Precies 50% van deze producten, van 2.907
Chris Anderson introduceerde hierbij het longtail concept.
merken, werd slechts één keer verkocht. Meer dan een derde van
Dat is precies wat we bij itsme Breemes doen. Met een lange
deze single-sale producten werd speciaal aangemaakt op basis
historie in het bedienen van een breed assortiment scala aan
van klantvragen.
industriële eindgebruikers en machinebouwers, is de longtail volkomen natuurlijk voor ons. De wereld van itsme Breemes
Een degelijke en betrouwbare longtail prestatie begint met een
houdt niet op met voorraad alleen, dit is slechts een begin.
klantgerichte visie en strategie in combinatie met een verfijnde
Wij denken en handelen, gebaseerd op uw beschikbaarheid in
procesoptimalisatie en partnersynchronisatie. U kan er op
functie van onze belofte.
rekenen dat wij voor U die prestatie leveren. Ontdek onze diensten en profiteer ervan om uw productiviteit te
De feiten tonen aan dat we een uitgesproken longtail bedrijf
verhogen en uw risico te verlagen.
zijn. Bij itsme bieden we 1,5 miljoen producten aan via onze omnichannel verkoop. In de afgelopen 12 maanden verkochten
Jo Breemans
17 004
Bertrand Weegenaar: ook in andere vorm blijft longtail rendabel
012
Er zijn wanneer het erom gaat DSG vertrouwt ook voor de longtail op Breemes
014
Rust in een voormalige squashhal Cargill Cocoa & Chocolate profiteert van spare parts magazijn
004 Bertrand Weegenaar: ook in andere vorm blijft longtail rendabel
022 Siemens: nieuwe SINAMICS G120X frequentieregelaar. De specialist in infrastructurele toepassingen
006 Service in de staart. Omdat er nog meer is dan onze ruim anderhalf miljoen standaardproducten
023 Siemens: SITOP PSU6200-voedingen. Bijzonder robuust en performant, voor tal van veeleisende toepassingen
008 Emerson, een van de wereldwijde leiders in technologie
024 OBO draadgootsystemen. Net zo flexibel als u wenst
010
De longtail niet langer angstaanjagend. Optimalisatie van de inkoop en vermindering van leveranciers in speciaalmachinebouw
012
Er zijn wanneer het erom gaat. DSG vertrouwt ook voor de longtail op Breemes
014
Rust in een voormalige squashhal. Cargill Cocoa & Chocolate profiteert van spare parts magazijn
016
Back to the Future. Schultz+Erbse vieren 100e verjaardag
018
Met de laatste kennis mist niemand de boot. Training integrated safety houdt engineers Simac QuadCore voorop
020 Een kijkje achter de schermen bij Philip Morris International 021
Bij Danfoss is de keuze aan u
025 Philips: de nieuwste generatie Highbay 026 Stagobel Electro: ongeëvenaard Xtra! DE NIEUWE PowerTOP® Xtra FAMILIE VAN 16 TOT 125 A 027 Phoenix Contact: de (r)evolutie in de schakelkast 028 Eaton introduceert de tweede generatie van de 93E UPS 029 Leuze electronics: Smart Proces Gating. Een efficiënte en betrouwbare oplossing voor machinebeveiliging 030 Schneider Electric heeft zijn Harmony-assortiment uitgebreid met nieuwe producten die gebruiksvriendelijke functies bieden samen met een strak, modern ontwerp 031
WGB – Pushing Quality since 1910
Beschikbaar over de volle 100% Bertrand Weegenaar: ook in andere vorm blijft longtail rendabel Producten in de longtail kosten een bedrijf veel tijd, terwijl ze maar een klein deel van de totale waarde omvatten. Maar hoe lang blijft die gedachte overeind, aangezwengeld door technologie zoals 3D-printing? Bertrand Weegenaar is ICT docent, auteur en ondernemer en ziet dat het aloude 80-20-principe van Pareto meer en meer vervaagt. “We krijgen veel sneller toegang tot elk gewenst product.”
Bertrand Weegenaar heeft wel wat met street
omgeving gaan ook aloude principes op
art. Ook wanneer die illegaal is aangebracht.
de schop. Weegenaar sprak er eerder over
Want ga maar na: welke keuzes maken de
met Chris Anderson, tijdens een interview
kunstenaars binnen de twee, drie uur waarin
over diens boek The Long Tail. Ook heeft hij
ze ’s nachts ongehinderd hun werk moeten
tijdens zijn vele werkzaamheden geregeld
doen? “Het tijdslot is krap. Dus zie je dat terug
te maken met het Pareto-principe, dat
in hun werken. Grote contouren, scherpe
stelt dat bedrijven 80% van hun tijd kwijt
patronen: weinig tijd vraagt om afgewogen
zijn aan producten die maar 20% van de
keuzes. Zo wordt hun street art al snel een
totale waarde omvatten. Hield een bedrijf
toonbeeld van efficiency.”
ooit voorraad aan voor longtail-producten,
Het bruggetje naar de maakindustrie lijkt
tegenwoordig ziet de wereld er volgens
ver, maar wat Weegenaar maar zeggen
Weegenaar heel anders uit.
wil: kijk als bedrijf eens buiten de branche.
“Digitalisering zorgt ervoor dat iedereen
En dan niet in een wereld die dicht bij de
veel sneller toegang heeft tot een specifiek
eigen markt ligt, maar wézenlijk daarbuiten.
artikel. En is dat niet beschikbaar? Dan is
Laat je inspireren, kom tot totaal nieuwe
het lang zo duur niet meer om het te laten
inzichten. Zelf doet Weegenaar niet anders.
maken. Alle benodigde kennis zit nu verpakt
Hij schrijft en onderneemt. Recenseert
in een model, als basis voor 3D-printing. Tel
managementboeken. Is bestuurder bij de
daarbij op dat de bijbehorende software
Nederlandsche Maatschappij voor Nijverheid
relatief nog maar weinig kost en de impact
en Handel. En doceert bovendien HBO-ICT
is groot. Bedrijven komen makkelijker dan
aan de Hogeschool Windesheim in Zwolle.
ooit bij die twintig procent. En dat biedt
Een ondernemend type, zo omschrijft hij
mogelijkheden voor afnemers.”
zichzelf. “Technologie loopt als een rode draad door alles wat ik doe. Kennelijk zoek ik
Als het mengen van verf
toch altijd weer iets wat ons uitdaagt en tot
Weegenaar
nieuwe mogelijkheden brengt.”
bedrijven die door heel Nederland hun
werkte
werkzaamheden
“Het is niet meer zo duur iets te laten maken”
onder
uitvoeren
andere binnen
met de
energiesector. “Daar komt veel logistiek bij kijken. En vooral ook: het beheer van duizenden onderdelen, waarvan de
004
Kien op innovatie. Vooraan in de meest
bedrijven niet weten of en wanneer ze die
recente ontwikkelingen van de techniek.
nodig hebben. Hoeveel efficiënter zou het
Weegenaar kent de laatste toepassingen en
daarom zijn wanneer ze overgaan naar de
koppelt die graag aan de dagelijkse praktijk.
opslag van vloeibare basisgrondstoffen? Is
Zo ook voor de maakindustrie, waarin zo
er ergens een onderdeel nodig, dan gaat een
enorm veel gebeurt. De overgang van
auto met 3D-printer die kant uit en wordt het
analoog naar digitaal verandert business-
artikel ter plekke gemaakt. Vergelijk het met
modellen ingrijpend. En met die nieuwe
het mengen van verf in een bouwmarkt. Je
Bertrand Weegenaar hebt de basis bij de hand. En maakt daarmee
longtail stellen elk bedrijf voor belangrijke
En wat ze zelf niet kunnen maken wordt
wat je maar maken wilt.”
vragen. Welke rol kies je: die van generalist
geprint. Het is echt een verdienmodel van
Zo futuristisch is Weegenaars toekomstbeeld
of specialist? Wat voeg je toe? En welke
nu, gestimuleerd door de overheidsambities
niet, vertelt hij. “Wereldwijd werken bedrijven
partners heb je wanneer iets er onverhoopt
voor duurzaamheid. Bovendien toont het
meer en meer met dat 3D-printscenario, met
niet is?”
aan dat er ook met longtail nog goed te
pioniers als Ikea voorop. De voordelen zijn
Met enige bewondering kijkt Weegenaar
verdienen valt. Weliswaar in een andere vorm
er: de logistieke kosten nemen af. Net als
naar bedrijven die zich richten op
gegoten, maar dankzij technologie ook in de
die voor opslag: in vloeibare vorm omvat
refurbishing. “Ze kopen onderdelen op,
toekomst nog altijd met een stevige basis.”
grondstof geen lucht. De grens tussen
maken daar foto’s van en zetten die online.
tachtig en twintig vervaagt meer en meer. En zorgt ervoor dat uiteindelijk alles voor de volle honderd procent beschikbaar is.”
“Welke rol kies je: die van generalist of specialist?”
“Trek op met het onderwijs” Als docent ICT zit Bertrand Weegenaar zoals hij het zelf omschrijft aan de ‘kansenkant’. “Dat is wat anders dan voor bedrijven, voor wie een omslag lang niet altijd zo snel is te maken. Ik besef dat maar al te goed. En roep juist daarom bedrijven op om vooral de
Met een beeld zoals Weegenaar dat schetst,
samenwerking met het onderwijs te zoeken. Zo experimenteren we hier bij Windesheim
hoeft geen bedrijf alles op voorraad
veel met virtual reality en gaming. Bedrijven en organisaties profiteren daarvan, onder
te houden. Immers, elk onderdeel is er
meer met simulaties en allerlei vormen van samenwerking. Juist hier kunnen we snel aan
simpelweg – hoewel nog niet fysiek. Dat
de slag met innovaties. En juist hier kunnen we doen wat een bedrijf in de eigen praktijk
vraagt om nieuwe samenwerkingen. En
niet zo snel zou uitvoeren. Ook studenten leren er op hun beurt veel van. En wie weet,
daarmee ook om het vertrouwen dat een
zijn het dezelfde studenten die straks na hun opleiding jouw bedrijf komen versterken.”
ander jouw product in korte tijd én goed kan realiseren. “Ontwikkelingen rondom
005
Service in de staart
Omdat er nog meer is dan onze ruim anderhalf miljoen standaard producten Een klant heeft een onderdeel het liefst zo snel mogelijk in huis. Ook wanneer het gaat om producten in de longtail. Die maken weliswaar geen deel uit van de 1.200 merken binnen ons standaard assortiment, al zorgen we er ook dan voor dat een klant ze tijdig heeft. Noem het een kwestie van kennis opdoen én delen, vertelt Ralph van Aartsen, manager itsme Connected Business. “Onze rol is zoveel breder dan alleen het leveren van producten.”
Een elektrotechnisch of mechanisch pakket: Ralph van Aartsen snapt dat veel eindklanten het onderscheid nog altijd maken. “Maar toch, uiteindelijk maakt het ons als itsme niet zoveel uit. Liever hebben we het over een pakket voor technisch MRO. Waarbij we simpelweg alles kunnen leveren wat de klant voor onderhoud nodig heeft.” Het maakt de zaken er juist wel zo duidelijk op, meent Ralph. Oók wanneer het gaat om producten in de longtail. Oftewel, om die onderdelen die niet behoren tot de ruim anderhalf miljoen producten binnen het standaard assortiment van itsme. “Uiteindelijk komt het erop neer dat we bijna elk elektrotechnisch of mechanisch onderdeel kunnen leveren. En daarmee de klant veel tijd besparen.” Ralph is manager van itsme Connected Business, dat de bedrijfsprocessen bij een klant stroomlijnt waar dat kan. “Niet door zomaar een populaire oplossing aan te bieden, maar juist door de klant te vragen naar zijn uitdagingen en daar vervolgens op in te springen. Bijvoorbeeld met automatisering. Maar ook door de processen kritisch te bekijken en aan te geven welke stappen een klant wellicht achterwege kan laten.” Logistiek om snel te leveren itsme Connected Business ondersteunt de klant veelzijdig. Bijvoorbeeld met een systeem voor Vendor Managed Inventory (VMI), dat zorgt voor een tijdige aanvulling van niet-projectspecifieke artikelen. Of met een E-business-oplossing zoals een EDIkoppeling, waarmee een inkoopafdeling profiteert van razendsnelle gegevensuitwisseling tussen de eigen systemen met die van itsme. Ook verzorgt itsme Connected Business punchout-koppelingen tussen het inkoopsysteem van de klant en het webplatform van itsme, zodat klanten in hun eigen systeem het gemak ervaren van realtime productinformatie. Daarnaast zorgen Ralph en zijn collega’s ervoor dat alles wát elektronisch wordt besteld, ook wordt onderhouden. “Dus ook wanneer het gaat om producten in de longtail. Die vallen weliswaar buiten onze standaardoplossingen, al zijn we ons er heel goed van bewust dat de klant ook die producten zo snel mogelijk in huis wil hebben.” Vandaar dat de eigen logistiek net zo goed is ingericht op een snelle levering van longtail-producten, stelt Ralph. “Komt hier een product binnen, dan zien we direct of het een voorraad- of klantspecifiek item is. Dat zorgt voor een strikte scheiding, en daarmee voor inzicht vanaf het eerste moment. We realiseren heel korte doorlooptijden en misschien wel het belangrijkste: we delen veel kennis met onze leveranciers, die ons op hun beurt ondersteunen om ook longtail-
006
Ralph van Aartsen processen zo goed mogelijk uit te voeren. Noem het een kwestie
onze rol is zoveel breder dan alleen het leveren van producten. En
van veelvuldig contact. Van ervaring. Oók bij onze verkopers, die
dat komt net zo goed tot uiting wanneer het gaat om een longtail-
bijvoorbeeld zelf een artikelnummer kunnen aanmaken.”
product.”
Wanneer het écht specifiek wordt Hoewel itsme Connected Business waar mogelijk met de klant toewerkt naar standaardisatie, beseft Ralph dat die stap niet altijd
Less for more
mogelijk is. Neem bijvoorbeeld die ene speciaalbouwer die een specifiek onderdeel uit China toepast in het eindproduct. “Geen
Tien verschillende merken kruipolie. Binnen één en hetzelfde bedrijf.
enkel ander bedrijf gebruikt het. Maar deze klant dus wel, omdat het
Dat kan toch slimmer, dacht Ralph van Aartsen, toen hij er over de
onderdeel het enige in z’n soort is met een keurmerk voor de Chinese,
vloer kwam. “Vooral ook omdat al die merken kruipolie exact hetzelfde
Europese en Amerikaanse markt. Zelf zijn wij op onze beurt de enige
doen. We hebben de klant kunnen overtuigen dat hij beter voor één
partij die dit onderdeel bij onze leverancier afneemt.”
merk kan kiezen. Dat is veel overzichtelijker. En efficiënter bovendien.”
Een wel heel specifieke klantvraag dus, als longtail bij uitstek. En
Minder workload, minder voorraad en minder administratieve
daarmee een goed voorbeeld van wat itsme op dit vlak voor de klant
rompslomp: daar waar een klant zaken slimmer kan aanpakken, komt
kan betekenen. Ralph: “Juist omdat we de enige afnemer zijn, kunnen
itsme Connected Business graag met passende oplossingen. Denk
we de klant veelzijdig ondersteunen met zijn voorraad. We kijken elke
bijvoorbeeld aan een klantspecifieke voorraad, bedoeld voor die
maand hoeveel onderdelen hij nog heeft en hoeveel hij er voor de
artikelen die niet tot het standaard assortiment van itsme behoren.
komende periode denkt nodig te hebben. Daarnaast onderhouden
Terwijl wij uw artikelen in ons distributiecentrum opslaan, zien wij
we contact met de leverancier, zodat we altijd weten of we onze
op basis van afspraken over een minimale en maximale voorraad ook
klant daadwerkelijk alles kunnen leveren. Blijkt dat laatste lastig,
toe op een juiste voorraadbesturing. Zo weet u zeker dat uw artikelen
dan kunnen we in elk geval zo vroeg mogelijk met de leverancier in
altijd beschikbaar blijven, voor een soepel verloop van uw proces.
overleg.” Kortom, een proactieve aanpak. Zoals dat volgens Ralph geldt voor alles waar itsme de klant bij ondersteunt. “Gewoon goed contact, klanten op de hoogte houden, ze wijzen op de laatste mogelijkheden:
007
Emerson, een van de wereldwijde leiders in technologie Emerson is een technologie-
Via de twee bedrijfsplatformen, Automati-
Wat is iCenter?
en engineeringbedrijf dat
seringsoplossingen en Zakelijke en resi-
Onder de naam iCenter is een bedrijfs-
in 1890 werd opgericht in
dentiële oplossingen, en vanuit de positie
structuur
van
van
St. Louis, Missouri in de VS
werpt, bouwt en levert voor wereldwijde
en innovatieve oplossingen
uitdagingen van een steeds complexere
klanten
en onvoorspelbaardere markt aan en biedt
de
creëert voor zijn klanten,
het zijn klanten meerwaarde voor de lange
energieproducenten en -leveranciers.
met een grote impact op
termijn.
Veertig
De campus in Cluj-Napoca (Roemenië) werd
aanvullend personeel, werken bij iCenter
essentiële gebieden van het
in 2006 in gebruik genomen en heeft 3
en bieden vaak innovatieve oplossingen
leven, zoals het bestrijden
multidisciplinaire Europese businesscentra
voor uitdagende projecten die naar voren
en 8 engineering- en productiefaciliteiten.
worden gebracht. Het eindproduct is een
Vandaag de dag is het de grootste Emerson-
ultramoderne
locatie in Europa, met meer dan 2600
een Emerson-oplossing, die waar ook
werknemers
de
olie-
en
gasindustrie,
specialisten,
en
bijgestaan
automatiseringskast
voor door
met
expertise
ter wereld kan worden geleverd. British
Internet of Things),
Petroleum (BP), Shell, Total en Pfizer zijn
hernieuwbare energie
onderzoek en ontwikkeling, klantenservice,
enkele
financiën, IT, inkoop, human resources,
iCenter-klanten. Lokaal hebben bedrijven
juridische diensten, training, technische
zoals Hidroelectrica, Rompetrol en OMV het
ondersteuning en meer.
maximale vertrouwen in iCenter-producten
natuurlijke hulpbronnen.
uitgebreide
in
geneesmiddelenindustrie
hebben op het gebied van engineering,
en efficiënt gebruik van
008
campus
Cluj-Napoca, die elektriciteitsborden ont-
die
adviseur
de
gaat
wooncomfort, IIoT (Industrial
betrouwbare
op
Emerson vol vertrouwen en kracht de
van voedselverspilling,
een
actief
van
de
en -oplossingen.
grotere
internationale
ES Elektro, strategische partner
hebben en verschillende leveranciers zeer
Het partnerschap tussen het Amerikaanse
goed werk leveren, waaronder ES Elektro
bedrijf en ES Elektro Romania is op natuurlijke
Romania. Een van deze projecten is Cityo,
wijze ontstaan met de ontwikkeling van het
een maatwerkkast en standaardproduct dat
Emerson-platform in Cluj-Napoca. ES Elektro
Emerson intensief promoot. Het heeft een
is een belangrijke leverancier voor iCenter
eenvoudiger ontwerp, kortere levertijd en
sinds de lancering van deze bedrijfsstructuur
een lagere prijs, en voor sommige klanten is
bij Emerson in 2014. “Ze hebben ons
dit aantrekkelijk. Met betrekking tot dit soort
sindsdien geholpen met aanbiedingen en
product vertrouwen we voor een groot deel
mechanische en elektrische onderdelen die
van de componenten op ES Elektro Romania,
absoluut essentieel zijn voor de productie.
dat heeft bewezen dat het precies en op tijd
Onze samenwerking heeft goed gewerkt en
kan leveren wat nodig is”, aldus Silviu Olaru.
naarmate iCenter groeide, groeide ook de
Aan de andere kant is er een behoefte aan
relatie met ES Elektro. In onze visie blijven
meer gespecialiseerde leveranciers, wanneer
ze een strategische partner voor iCenter en
het gaat om producten die specifiek voor
Emerson, vooral omdat meer regionalisering
bepaalde klanten zijn samengesteld. Silviu
de trend is in de sector, wat betekent dat het
Olaru is van mening dat ES Elektro veel
contacten en zakelijke betrekkingen tussen
belangrijk is om de grote leveranciers dicht
betere technische kennis heeft dan andere
Emerson en de itsme groep, waar ES Elektro
bij ons te hebben vanuit een geografisch
leveranciers, plus specifieke expertise in
Roemenië ook toe behoort.
en taalkundig standpunt. ES Elektro voldoet
deze niche, een enorme productdatabase
aan deze criteria en naast de basisvoordelen
en korte levertijden. Daarnaast zijn er enkele
biedt het ook kennis, voortvarendheid en
componenten die Emerson slechts eenmaal
flexibiliteit”, legt Silviu Olaru, Procurement
nodig heeft, unieke bestellingen, en niet
Team Leader bij iCenter (Emerson) uit.
elke leverancier kan hiervoor zorgen. “Dit zijn enkele redenen waarom ES Elektro een
Waar ES Elektro kan helpen Silviu
Olaru
projecten
praat
waarbij
ook twee
strategische partner van iCenter en Emerson over
iCenter-
verschillende
zal blijven op het terrein van speciale producten”, concludeert Silviu Olaru.
soorten materialen en componenten nodig
Het partnerschap tussen de twee partijen
zijn. “Aan de ene kant zijn er projecten
stopt ook niet bij de grens van Roemenië,
waarvoor we standaardcomponenten nodig
want op internationaal niveau zijn er
009
De longtail niet langer angstaanjagend Optimalisatie van de inkoop en vermindering van leveranciers in speciaalmachinebouw Elke inkoper kent het
benadering niet altijd een oplossing. Wat
operationele kosten. Dit geldt met name voor
binnen specialemachinebouw nodig is,
de zogenaamde longtail, dus producten,
zijn klantspecifieke speciale oplossingen
productgroepen of fabrikanten, die, hoewel
die alleen door hardware kunnen worden
ze maar één onderdeel leveren, of slechts
geboden. Bij het overwegen van het
een paar, niettemin voor een aanzienlijk
aanpassen van lineaire overdrachtssystemen,
deel van de operationele kosten zorgen.
handmatige werkstations of testsystemen is
Unieke producten moeten immers ook
dit alleen mogelijk met de juiste interactie
technisch gepland en goedgekeurd worden
tussen hardware en software – zoals bij
door de afdeling Inkoop. Het is essentieel
ruhlamat GmbH uit Marksuhl nabij Eisenach
om positieve werkrelaties te creëren en te
producten, fabrikanten en
(Duitsland).
onderhouden, zelfs met leveranciers met
uiteindelijk leveranciers.
ruhlamat
Maar als de selectie van de
speciaalmachinebouw
drukken volgens het Pareto-principe: men
Gestandaardiseerde turnkey oplossingen
kan ervan uitgaan dat ongeveer 20% van
en
probleem: om de interne inspanningen in de inkoop onder controle te houden, zijn verschillende opties beschikbaar, zoals de standaardisatie van
componenten in te sterke mate is verminderd, klagen de gespecialiseerde afdelingen. Bouwer van speciaalmachines ruhlamat heeft daarom in
wie zelden contact is, of het nu vijf keer of wordt
gewaardeerd
voor
slechts één keer per jaar is. Of om het uit te
en
de producten verantwoordelijk is voor 80%
machines
van de inspanningen. Daarom is het een
voor de personalisatie van identiteitskaarten
essentiële taak, vooral bij inkoop, om de
en paspoorten maken deel uit van het
stijgende kosten gekoppeld aan verhoogde
bedrijfsportfolio. Het zijn echter juist de
productindividualiteit onder controle te
klanten uit de auto- en elektronica-industrie
houden.
systemen
voor
verpakkingsindustrie,
de
medische
evenals
die zeer specifieke oplossingen verwachten van het bedrijf uit Thüringen. Het bedrijf
Optimalisatie van C-onderdelen als eerste
scoort echt bij deze bedrijven als het aankomt
gezamenlijke stap
op speciaalmachines. Terwijl bijvoorbeeld in
Nadat een standaardisatie van de gebruikte
onafhankelijk verder te gaan.
de verpakkingsindustrie batches van 10 tot
componenten op grote schaal niet zinvol
50 machines worden besteld, ontwikkelen
werd geacht, zocht ruhlamat naar andere
Door de niet te stoppen trend naar een
onze engineers en mechatronica-engineers
manieren om deze te optimaliseren.
steeds meer geautomatiseerd productie-
assemblage- en automatiseringssystemen
Als
landschap is er een onvermijdelijke stijging
voor
klanten,
omschakeling van het marktgerichte gebruik
van complexiteit binnen bedrijven. De
afgestemd op elk individueel geval. In dit
van de assemblagehallen (OEM-productie,
reikwijdte van de diensten die door machines
segment verlaten geen twee identieke
chipkaartafdeling,
en systemen worden uitgevoerd, neemt toe:
machines de fabriek. Extra oorzaken van
elektrische werkplaats) naar flexibiliteit ten
extra sensoren registreren statusgegevens
complexiteit zijn de speciale fabrieksnormen
gunste van grootschalige projecten, was
en geven deze door. Communicatiemodules
en leverancierslijsten van de belangrijkste
een aanpassing van de voorraad niveaus al
verbinden machines met netwerken op
klanten van ruhlamat. Het doel is om kwaliteit,
noodzakelijk. Het idee was een lean proces
een hoger niveau en zowel operationele
beschikbaarheid en leveringssnelheid te
voor
activiteiten
samenspraak met itsme Schultz+Erbse besloten om
ver
geautomatiseerde
gevolg
van
C-onderdelen
de
toenemende
automobielindustrie,
(kleine
onderdelen
vinden
garanderen, of eenvoudigweg om ervoor te
met een waarde tussen de 8 en 12 euro
steeds vaker op afstand plaats. In veel
zorgen dat de geïnstalleerde componenten
en die vaak niet op het aantal eenheden
gevallen kan software, in combinatie met
afkomstig zijn uit het eigen portfolio van de
in de onderdelenlijsten zijn gepland). Dit
gestandaardiseerde en uniforme hardware,
groep.
project was fabrikant-specifiek en zou met
als
monitoring
tientallen verschillende partners moeten
een breed scala aan functies uitvoeren. Maar software lost slechts een deel van
De andere kant van individualiteit
worden uitgevoerd, is vroegtijdig stop
de uitdaging op. Op veel terreinen van
Om
individuele
gezet. Daarom is in een vroeg stadium
machine- en fabrieksbouw is deze complexe
productievereisten heeft ruhlamat hoge
gezocht naar een partner met een zo groot
010
te
voldoen
aan
de
mogelijke leverportefeuille. “In een eerste
kanten zoals ruhlamat een typisch voorbeeld.
stap hebben we de onderdelenlijsten, de
Dat is precies waar onze kracht ligt: we
bestelfrequenties en de leverancierslijsten
combineren de toegevoegde waarde van
bekeken en al snel ontdekten we dat het
technisch advies met een uiterst flexibele
leveringsprogramma
Schultz+Erbse
inkoop”. Dietrich, de inside salesmedewerker
bijna al onze 1200 manuele magazijnposities
die vanaf het begin verantwoordelijk was
dekte”, aldus Enrico Dornack, de met het
voor ruhlamat, voegt hieraan toe: “Speciale
project belaste inkoper, de
vragen zijn aan de orde van de dag. Ons
van
werkwijze
beschrijvend.
voordeel is dat we vrijwel elk onderdeel dat
Aan het einde van meerdere gespreksronden
nodig is voor klanten als ruhlamat flexibel en
is sinds januari 2016 de grijpvoorraad
overal kunnen inkopen”.
vastgelegd,
ontworpen
voor
beschikbaarheid ter plaatse in o.a. nieuwe rekken en containers en een KanBankaartsysteem.
Bovendien
zorgt
het
gestroomlijnde inkoopproces (automatische ordervrijgave, volledige afstemming van gegevens,
geen
tussen 2014 en 2018 met een factor 15
continue
orderbevestigingen,
verzamelfactuur, enz.) ervoor dat vooral
“Een dergelijke ontwikkeling is heel typisch voor onze klanten, vooral bij industriële eindgebruikers of speciale machinefabrikanten zoals ruhlamat. Dit is precies waar onze kracht ligt”
gegroeid. De ontwikkeling van de jaarlijkse bestellingen (van ongeveer 230 naar 550) en bestelartikelen (van ongeveer 1.500 naar 8.800) in dezelfde periode spreekt ook voor zich. Veel bereikt en nog veel te bereiken Hoewel
op de resources van de inkoopafdeling van
dit
ruhlamat worden bespaard ten voordele van
Minder is soms meer
winnaars
de inkoop van A- en B-onderdelen.
“Producten onder een drempel van 20.000
leveranciers
project
kent,
is
de
natuurlijk
uiteraard bundeling ook
een
alleen van grote
euro per jaar worden nu gebundeld bij
verantwoordelijkheid voor de toekomst.
Bundeling van de aangekochte
Schultz+Erbse. Dit biedt een aantal voordelen
Onder het motto “stilstand is een stap terug”
onderdelen - van 300 naar 1
voor ons bedrijf”, legt Dornack uit. Collega’s
blijven we werken aan een optimaal aanbod
Na de succesvolle uitvoering van het
hoeven bijvoorbeeld minder bestelprocessen
voor ruhlamat onder een hoge mate van
“grijpvoorraad”
de
te verwerken, leveringsbonnen en facturen
onderlinge uitwisseling. Het is nu al duidelijk
elektrotechnische en mechanisch inge-
te controleren en te beheren en de
dat in de toekomst elektronisch gestuurde
kochte onderdelen - ca. 1.500 A- en
bijbehorende documenten zijn allemaal
inkoopprocessen
B-materialen – gecheckt
gestandaardiseerd.
groot
verder zullen vereenvoudigen, beschrijft
Grotere
voordeel is dat we onze leveranciers minder
Dornack slechts één van de vele projecten:
groot
hoeven te onderhouden en dat het risico van
“We zullen binnenkort een nieuw project
verbruik volume van meerdere artikelen
een inkoopfout van ons is overgegaan op
starten, een automatisch inkoopsysteem
werden achtereenvolgens en blokgewijs
Schultz+Erbse”, voegt zijn collega bij inkoop,
opzetten en zullen dit graag opnieuw met
gecontroleerd en, indien nodig, omgebouwd.
Gloria-Helen Mann, toe. Ze benadrukt dat we
Schultz+ Erbse doen in het kader van een
Tegelijkertijd vonden steeds meer zelden
het contact met de fabrikanten niet hoefden
goede samenwerking. En ook bij itsme
voorkomende eisen, individuele artikelen
op te geven. “Onze collega’s van de planning-
wijzen de pijlen naar de toekomst. Nieuwe
en speciale fabrikanten hun weg naar de
en ontwikkelingsafdeling hebben nog steeds
ERP-softwaretools worden geïntroduceerd
dagelijkse gang van zaken, de zogenaamde
het eerste contact en kunnen het optimale
en processen worden vernieuwd, niet in
“longtail”.
onderdeel voor onze speciaalmachines en
de laatste plaats dankzij de bevindingen
Met als resultaat dat ruhlamat (grijp-
systemen kiezen”.
van nauwe samenwerkingsverbanden met
voorraadmagazijn
bedrijfs-
Dornack voegt daar nog een positieve
klanten zoals ruhlamat.
voering tezamen) al sinds het begin van
conclusie aan toe: “Schultz+Erbse wordt
de samenwerking artikelen van meer dan
steeds vaker vroeg in het bestelproces
300 verschillende fabrikanten via itsme
betrokken. De technische kennis en het veel
Schultz+Erbse heeft betrokken.
grotere netwerk zijn hierbij zeer nuttig. Dit is
Een ontwikkeling die Michael Dietrich
een win-winsituatie voor alle betrokkenen”.
van Schultz+Erbse Leipzig goed kent:
Het nauwe partnerschap blijkt ook uit
“Zo’n ontwikkeling is vooral bij industriële
de cijfers: Het jaarlijkse handelsvolume
eindgebruikers of speciaalmachine fabri-
tussen
levering
door
project
werden
op mogelijke
Schultz+Erbse.
fabrikantenpakketten
en
met
een
normale
ruhlamat
“Een
en
ander
Schultz+Erbse
de
werkzaamheden
is
011
Er zijn wanneer het erom gaat DSG vertrouwt ook voor de longtail op Breemes DSG uit België geldt als allround dienstverlener in industriële elektriciteit. Het bedrijf biedt klanten maatwerk, al is het daarvoor wel afhankelijk van beschikbare én tijdig geleverde onderdelen. Lastig? Niet wanneer je blijft focussen op waar je zelf in goed bent. En de zoektocht naar producten in de longtail uitbesteedt aan een partner als Breemes, met flink wat tijdwinst als resultaat.
ondersteunt bij nagenoeg alles rondom energie en elektriciteit. Zaakvoerder Jef van den Brande vertelt erover met gepaste trots. “We werken veel in de haven, maar zijn ook meer en meer actief in de tuinbouw. Juist in die sector nemen innovaties zoals ledverlichting een hoge vlucht. En dat past ons wel: we gaan graag voor die speciale klussen, voor opdrachten waar een ander niet zo snel aan begint.”
“We gaan graag voor die speciale klussen” Aanpakken. No-nonsense. Er staan wanneer de nood aan de man is. Het maakt DSG tot de organisatie die het vandaag de dag is. Basis is de afdeling Projecten, die zich onder andere richt op de nieuw- en ombouw van bedrijven. Maar gaat het daar om opdrachten met een planning voor de langere termijn, zo zijn er ook klantbehoeften die vragen om snel te schakelen. Om flexibel alle zeilen bij te zetten en in
Wie onderscheidt zich nog met wat zoveel anderen ook kunnen? Jezelf
korte tijd de klus te klaren. Denk bijvoorbeeld aan het verhelpen van
laten zien wanneer het er écht om gaat, daarin schuilt vandaag de
een storing, waarvoor klanten dag en nacht terechtkunnen bij DSG.
dag de toegevoegde waarde. Bij DSG beseffen ze dit maar al te goed.
Ook dan laat het bedrijf zich graag zien, met een afdeling Service die
Noem het bedrijf in Aartselaar, onder de rook van Antwerpen, gerust
volgens central purchaser Erwin Heesen steeds belangrijker wordt.
een specialist in elektriciteit. DSG ontwerpt, assembleert en plaatst
“Projecten worden complexer, klanten hebben zelf lang niet altijd
elke willekeurige installatie, van laag- tot en met hoogspanning.
voldoende kennis rondom elektriciteit. Dus nemen wij ze hun zorgen
Metingen, keuringen, maar net zo goed verhuur via dochterbedrijf
uit handen, met een zo breed mogelijk dienstenpakket.”
GENS Rental: het bedrijf doet het allemaal. En dat voor een breed scala aan opdrachtgevers, die vertrouwen op een bedrijf dat ze volledig
Ondersteunen onder druk Juist met zo’n serviceafdeling kan DSG de klant niet lang laten wachten. Een oplossing in korte tijd is noodzaak, de klant wil vooruit. DSG maakt er volop werk van. En zoals het bedrijf die service verleent aan opdrachtgevers, zo verwacht het dat ook van zijn leveranciers. “Zij moeten mee kunnen met wat wij doen”, vertelt Jef. “Het gaat ons niet eens zozeer om onderdelen tegen gunstige prijzen, maar vooral om ondersteuning wanneer hier de druk erop staat. Er dan daadwerkelijk zijn, dát is waar we als DSG op willen vertrouwen. Zie daar dan ook de basis van onze samenwerking met Breemes. Ik zie die niet zozeer als een relatie tussen opdrachtgever en leverancier, maar veel meer als een partnership. Breemes begrijpt onze belangen.”
“Onze partners moeten mee kunnen met wat wij doen” Is een product niet beschikbaar, dan kost dat een bedrijf al snel veel zoekwerk. Sterker, uit onderzoek blijkt dat veel bedrijven zo’n 80% van hun werkzaamheden spenderen aan artikelen die slechts 20% van de totale waarde omvatten. Nu geldt die situatie lang niet
012
Erwin Heesen altijd voor DSG, maar toch, als central purchaser kent Erwin het
elkaar toe uit te spreken. Dat persoonlijke; ik ben ervan overtuigd dat
belang van tijdige leveringen maar al te goed. “Is een product niet
het onze samenwerking alleen maar beter maakt.”
beschikbaar, dan kan het niet zo zijn dat een leverancier ons daar pas na twee weken van op de hoogte brengt. In plaats daarvan hoor ik graag zo snel mogelijk welke alternatieven er zijn, zodat wij verder
DSG: energising the world
kunnen. Uiteindelijk komt alles neer op duidelijke levertijden, tijdige leveringen en heldere afspraken. En dat alles biedt Breemes. Het
DSG telt twee vestigingen: de ene staat in het Belgische Aartselaar,
bedrijf vormt een verlengstuk van onze inkoop, wat ons veel tijd
de andere in Etten-Leur in Nederland. Ook verhuurbedrijf
bespaart.”
GENS Rental behoort tot de bedrijvengroep, die in totaal 80 medewerkers omvat. Waar DSG installaties ontwerpt, assembleert
Kwestie van mentaliteit
en plaatst, heeft GENS Rental voor maar liefst 500 megawatt aan
Het is dan ook dat zoekwerk waarmee Breemes zich graag
trafo’s in de verhuur. Zo bezien omvat de bedrijvengroep het hele
onderscheidt, vertelt vestigingsmanager Kurt Colin. “We willen dat
spectrum voor elektriciteit, van laag- tot en met hoogspanning.
klanten ons waarderen om onze service en correcte manier van
En dat inclusief de twee diagnosewagens met de benodigde
werken. En met die drive nemen wij op onze beurt onze partners
meetapparatuur, die onder andere zicht biedt op de levensduur
daarin mee. Vertrouwen, open communicatie, een stap extra om
van kabels en installaties. Met zoveel expertise in huis is DSG
tóch dat product te vinden: het is allemaal zoveel belangrijker dan de
de partner voor tal van opdrachtgevers, uiteenlopend van de
scherpste prijzen. In dat opzicht verschillen we qua mentaliteit niet
Vlaamse overheid tot en met de petrochemie en haven. Energising
zoveel van een klant als DSG. Dag en nacht paraat om snel en accuraat
the world: het is niet voor niets de slogan van DSG.
te werken: volgens mij vormt dat een sterke symbiose.” Jef beaamt Kurts woorden en voegt er graag nog wat aan toe. “Want we werken niet zozeer met het bedrijf Breemes, maar vooral met de ménsen van het bedrijf. We kennen elkaar goed, durven zaken naar
013
Rust in een voormalige squashhal Cargill Cocoa & Chocolate profiteert van spare parts magazijn Welkom in het spare parts
Soms schuilt gemak in de meest praktische
de betrouwbaarheid van de productie-
magazijn van Cargill Cocoa
zaken. Kijk maar naar al die blauwe bakjes,
installaties op de lange termijn. Réken
& Chocolate in Deventer. Wat
zo keurig op een rij tot aan de rand van de
maar dat deze omgeving daarbij helpt.
stelling. Elk bakje is voorzien van gegevens
Ooit waren dit twee squashzalen, met de
ooit een squashhal was, is
over het artikel dat erin ligt. Ook de plaats
welbekende rode lijnen nog altijd op de
vandaag de dag een omgeving
in de stelling staat vermeld. Wel zo handig,
muren. Nu staan de stellingen hier strak op
vertelt Anton van der Vlies. “Pakt een monteur
een rij. Erboven hangt helder licht, ertussen
waar talloze artikelen
een bakje, dan weet hij meteen waar hij het
zijn de gangpaden ruim. Hebben ze bij
overzichtelijk op voorraad
weer moet terugzetten. Dat scheelt later
Cargill Cocoa & Chocolate spare parts nodig?
veel zoekwerk.” En dat de gegevens op een
Dan vinden ze die hier, pal naast de eigen
liggen.
eenvoudig te vervangen labeltje staan? Ook
productielocatie. De voordelen zijn evident,
Ingedeeld en mee opgezet
dat is geen toeval. “Dit werkt veel beter dan
zo ziet ook Robin Veldhuis, accountmanager
stickers. Verwijder je die, dan blijft er op het
bij itsme en deze ochtend op bezoek in
bakje al snel zo’n witte waas achter.”
Deventer. “Heel veel ligt hier direct op de
door itsme en klaar voor het moment dat ze nodig zijn. Kleiner en kleiner wordt de
plank. Daardoor vallen levertijden weg. Alles
“Een bakje terug op de juiste plek scheelt later veel zoekwerk”
draait om tijdig inspelen op zekerheid, om het voorkomen van risico’s. In dat opzicht is dit echt een toonbeeld van goed anticiperen.”
impact van een storing. En
Een geordend magazijn ziet er niet alleen
groter en groter de mate van
netjes uit, het wérkt ook goed. Tevreden
Zicht op elk onderdeel
zekerheid en rust.
kijkt Anton om zich heen. Als reliability
Hoe komt een spare parts magazijn als dit
engineer bij Cargill Cocoa & Chocolate
tot stand? Anton neemt ons mee terug naar
in Deventer is hij verantwoordelijk voor
september 2017, naar zijn eerste werkweek
014
bij Cargill Cocoa & Chocolate. Eén van z’n
Artikelbestand blijft groeien
eerste gesprekken is met itsme, dat hier op
Inmiddels
&
kostte, stáát er nu ook wat. Hoe groter het
de productielocatie in Deventer al langer
Chocolate al bijna anderhalf jaar van het
artikelbestand, hoe kleiner het risico op
het VMI-systeem voor de grijpvoorraad
nieuwe spare parts magazijn. Omvatte dat bij
langdurige stilstand. Storingen hebben lang
verzorgt. Die samenwerking verloopt goed,
de start in maart 2018 zo’n 800 artikelen, ruim
niet zoveel impact meer. Sterker, we zijn ze
de benodigde artikelen zijn altijd bij de
een jaar later stond de teller op ongeveer
meestal al snel weer vergeten. En daar heeft
hand. Dus wil de organisatie die zekerheid
1.300. En nog altijd groeit dat aantal, zo
itsme zéker aan bijgedragen.”
ook voor de spare parts.
benadrukt Anton. “Zie het magazijn als een
Al snel valt het oog op de voormalige
continu proces. Hoe meer artikelen erbij
squashhal, die Cargill dan al gebruikt als
komen, hoe meer zekerheid wij krijgen. We
opslagruimte. Anton vraagt bestelgegevens
weten wat is in- en afgeboekt, zien altijd
op bij leveranciers, laadt daarmee het
direct de status van de laatste voorraden en
productinformatiesysteem en zorgt zo voor
profiteren van de onderlinge koppeling van
het administratieve en digitale gedeelte.
een artikel en installatiedeel. Dat alles zorgt
En terwijl hij samen met de monteurs van
ervoor dat we nooit misgrijpen. En doordat
de technische dienst de oude squashhal
we alleen maar met originele onderdelen
opruimt, gaat itsme Connected Business
werken, is elke reparatie direct goed.”
profiteert
Cargill
van de 800 artikelrecords mij flink wat tijd Cocoa
Van waarde voor de klant
aan de slag met de fysieke inrichting van het nieuwe magazijn. Zo spreekt Anton geregeld met Lizette Matthijsse, logistiek commercieel adviseur bij itsme Connected
“Hoe groter het artikelbestand, hoe kleiner het risico op langdurige stilstand”
Het nieuwe magazijn voor Cargill Cocoa & Chocolate is een goed voorbeeld van de spare parts organising service (SPOS)
Business. “Lizette nam de tijd, dacht mee over
van
itsme.
De
oplossing
de indeling van het magazijn en adviseerde
Toegegeven, de nieuwe werkwijze vroeg
brengt artikelgegevens samen in één
me onder andere over de stellingen van SSI
wat discipline, vertelt Anton. “Maar iedereen
overzichtelijk digitaal bestand en zorgt
Schäfer. Ik heb veel aan haar ondersteuning
weet nu hoeveel we daarvoor terugkrijgen.
daarnaast voor een helder gestructureerde
gehad.”
En hoewel het uitzoeken en uploaden
opslag en indeling. SPOS creëert waarde. En precies dát is waar het itsme om gaat, vertelt key accountmanager Alexander Brinkman. “Als
itsme
onderscheiden
we ons onder meer door onze focus op longtail. Zo weet ook Cargill, waarvoor we sinds dit jaar werken in Nederland, België, Duitsland, Roemenië en Spanje. We helpen Cargill bij het verbeteren van het werkkapitaal en productefficiency en ondersteunen de organisatie ook bij het verlagen van operationele kosten. En dat alles proactief, waarvan de oplossing in Deventer volgens mij een mooi voorbeeld is.”
Vlnr Anton van der Vlies, Robin Veldhuis
015
Back to the Future
Schultz+Erbse vieren 100e verjaardag Sinds 1919 levert itsme Schultz+Erbse
Van de oprichting tot de wereldwijde economische crisis
elektrotechnische en mechanische
Het bedrijf werd opgericht in 1919. Na de eerste zakelijke activiteiten
componenten en diensten. Als familiebedrijf
bedrijf in de Hochstraße in Hagen op met de toentertijd geldende
in 1918 richtten de heer Schultz en de heer Karl Hugo Erbse hun
is itsme Schultz+Erbse in de afgelopen
rechtsvorm van een partnerschap. Zakelijke relaties onderhielden
honderd jaar tot één van de toonaangevende
dat moment leverde het bedrijf klassieke industriële producten, zoals
ze met onder andere de voormalige Duitse keizerlijke dynastie. Op
leveranciers voor industriële en mechanische
houten telegraafpalen en met papier geïsoleerde kabels.
engineering uitgegroeid.
De heer Schultz verliet het bedrijf in 1923, maar de bedrijfsnaam bleef dezelfde. Tegen de achtergrond van de wereldwijde economische crisis werd het belang van grotere industriële bedrijven als Schultz+Erbseklanten voor het eerst duidelijk in 1929. Deze zijn economisch veel stabieler, terwijl het grote klantenbestand van kleinere bedrijven zoals installateurs deels instortte. Nieuwe generatie en heropbouw na de Tweede Wereldoorlog Tijdens de Tweede Wereldoorlog werd het hoofdkantoor in de Hochstraße in Hagen gebombardeerd. Enkele maanden later in december 1945 stierf Karl Hugo Erbse. In de volgende generatie was het zijn zoon Ottmar Erbse die het bedrijf overnam, hij was toen slechts 21 jaar. Onder zijn leiding vond de heropbouw plaats op dezelfde plek. Zakelijke activiteiten werden aanvankelijk hervat met een sterke focus op de detailhandel voor witgoed, bruingoed en verlichting. Uitbreiding industriële activiteiten in de jaren 70 en 80 Naast de detailhandel werden de zaken met industriële klanten gestaag uitgebreid. Na jaren met deels snelle groeicijfers van meer dan 40% op dit gebied, werd de beslissing in 1978 genomen om een aparte locatie in te stellen, met onder meer een groot magazijn. U vindt zeker alles wat u nodig hebt op Feldmühlenstraße 41, voornamelijk door de optimale ligging precies in het midden tussen de snelwegen A1, A45 en A46. Kort daarna werden detailhandel & vastgoed en groothandel verdeeld in twee afzonderlijke bedrijfsvormen. Terwijl de retailsector aan de Hochstraße tot 2001 werd beheerd, bleven de industriële activiteiten van Schultz+Erbse GmbH, nu bestuurd door Hochstraße site in 1919
016
Manuel Erbse in de derde generatie, verder groeien.
Schultz+Erbse wordt itsme: Uitbreiding van het dienstengebied en distributiegebied In februari 2010 nam de Nederlandse, internationaal georiënteerde itsme groep Schultz+Erbse GmbH over. Veel bleef hetzelfde, want itsme (acroniem: Industrial Technology & Supply for Mechanical & Electrical) was ook een familiebedrijf (de familie Leeflang) en heeft een vergelijkbare traditie in de levering van elektrotechnische en mechanische industriële benodigdheden. Voor itsme bood Feldmühlenstraße site in 1978
deze logische stap een ingang in de Duitse markt voor zijn steeds meer globaliserende klantenbestand, na de oprichting van dochterondernemingen in Roemenië en België. In 2014 maakte
het kader van globalisering en digitalisering ontwikkelt itsme ook
Catalonië in Spanje de huidige itsme-kaart compleet.
mee met de veranderende klantvereisten door zijn organisatie,
Ondertussen breidde Schultz+Erbse zijn typische aanbod diensten
processen en systemen aan te passen. Voorbeelden zijn de komende
uit
ondersteuning
harmonisatie van materiaalbeheer in de verschillende itsme-landen,
door engineers enz.). Daarnaast heeft de oprichting van nieuwe
de ontwikkeling van een gepersonaliseerde sectorspecifieke
saleskantoren in Leipzig (oktober 2013) en Hamburg (februari
salesbenadering die alle systemen integreert, of de introductie van
2014) de salesregio in Noord Duitsland uitgebreid. Het reeds brede
een nieuw digitaal platform.
(bijv.
training,
reparatiedienst,
technische
portfolio van schakelmaterialen, schakelkasten, verlichting, kabels, verbindingstechnologie en veel meer is verder uitgebreid, vooral op het gebied van industriële automatisering, zoals lineaire bewegings-
“Onze geschiedenis en onze toekomst gaan hand in hand!”
en aandrijftechnologie, evenals besturingstechnologie. Sales manager Jan Lübker ziet dit allemaal als een logische ontwikkeling: Fit for the Future – gerichte distributie in een digitale toekomst
“Dankzij onze lange geschiedenis met een constante toename van
Eindigt al deze ontwikkeling hier? Zeker niet! Vandaag de dag
klanten uit de industriële en mechanische engineeringsectoren,
gaat itsme Schultz+Erbse verder door met ontwikkelen. Binnen
heeft Schultz+Erbse, net als zijn zusterbedrijven, zich ontwikkeld tot een van de toonaangevende leveranciers van elektrische industriële benodigdheden. De oriëntatie van itsme voldoet perfect aan de vereisten van onze klanten. Dit is nog steeds van toepassing op ons uitgebreide aanbod van oplossingen, maar ook op onze ontwikkeling naar een sectorspecifieke en gepersonaliseerde salesfocus die centraal staat in steeds meer digitale processen. Onze geschiedenis en toekomst gaan hand in hand!” De geschiedenis en de toekomst vieren: Op 20 september 2019 bestond itsme Schultz+Erbse 100 jaar – en het heeft nog vele plannen!
017
Met de laatste kennis mist niemand de boot Training integrated safety houdt engineers Simac QuadCore voorop De engineers van Simac
Met een goede, langdurige samenwerking
vooropstaat. Onze organisatie is plat, met
QuadCore zijn van vele
komt het vertrouwen als vanzelf. Zo weten
maar weinig lagen. Bovendien zien we onze
markten thuis. Maar
ze ook bij Simac QuadCore in Veldhoven.
engineers als ambassadeurs. Zij zijn als het
Start een engineer met een nieuw project,
ware onze voelsprieten, zij weten wat speelt.
uitgeleerd? Dat nooit.
dan blijkt een intake soms al niet eens
Daar luisteren we als management goed
Waar mogelijk spijkeren de
meer nodig. Omdat de klant aangeeft dat
naar, vooral ook om zo de engineers op een
het vast weer goed komt. En dat het ook
voor hen uitdagend project te zetten. We
engineers hun kennis graag
met deze engineer wel klikt. Zo’n mate van
willen dat ze het goed naar hun zin hebben.”
bij, zoals ze dat pas nog deden
ze er niet snel mee. Maar trots? Dat is Henk
Een doordachte mix
tijdens de bedrijfstraining
van Bree als BU manager bij Simac QuadCore
Simac
door itsme over integrated
toch wel. “Natuurlijk kijken we wie van onze
medewerkers. Kijk naar de samenstelling
mensen we aan welke klant koppelen. Maar
van het team en de diversiteit qua leeftijd
safety via Siemens-PLC’s. Aan
dat het zo vaak goed uitpakt, dat zegt denk
valt al snel op. Geen toeval, vertelt Henk.
enthousiasme geen gebrek. En
ik wel wat. We kunnen snel schakelen, op
“We hechten sterk aan de ervaring van
locatie en op afstand. Bovendien zorgen
onze oudere medewerkers, maar willen ook
wat ook opviel: de interactie
projecten bij veel verschillende klanten
de kennis van jonge engineers benutten.
tussen deelnemers en trainer.
voor brede ervaring bij onze mensen. Ze
Zij hebben de kennis over de nieuwste
zijn flexibel, kunnen met hun kennis op veel
toepassingen en laatste programmeertalen,
plekken uit de voeten.”
vooral zij proberen veel uit. Dat laatste
Dynamiek alom!
vertrouwen: bij Simac QuadCore pronken QuadCore
telt
zo’n
dertig
vinden we belangrijk: we willen nergens de
“Onze engineers zijn onze ambassadeurs en voelsprieten”
boot missen.” Aan kennis over de laatste PLC-techniek is bij de engineers van Simac QuadCore dan
Prettig bescheiden, wars van borstklopperij.
ook geen gebrek. Ook niet voor wat betreft
Liever
QuadCore
de PLC’s van Siemens, al bleek er nog wel
opdrachtgevers
behoefte om meer te leren over integrated
de
industrie.
safety binnen diezelfde PLC’s. Niet zonder
informatievoorziening
reden, vertelt Henk. “Safety via PLC’s staat
gaan
aan
de
in
onder
ze
slag,
bij voor
andere
Besturingstechniek,
Simac
Simac
meer en meer op de kaart, onze klanten
QuadCore doet het als fullservice system
vragen er steeds vaker naar. Dus spelen wij
integrator allemaal. Werkt de ene engineer
daar graag op in. En hebben we specifiek
voor langere tijd op locatie bij een klant,
voor dit onderwerp een training gevolgd bij
de andere biedt ondersteuning op ad-hoc-
itsme.”
en
communicatietechnologie:
basis. Hun specifieke projecten lopen uiteen,
018
maar als íets ze volgens Henk bindt, is het
Gedreven met humor
hun loyaliteit. “We zijn een familiebedrijf,
Namens itsme kwam trainer Patrick de Corte
met een cultuur waarin de medewerker
in maart van dit jaar naar Simac QuadCore
in Veldhoven. Bedoeld voor de tweedaagse training TIA Portal SIMATIC S7 Safety, die op locatie werd gevolgd door zes engineers. Hoewel Henk zelf niet deelnam aan de training, nam hij er zo af en toe wel een kijkje. En telkens weer viel hem de dynamiek tussen trainer en deelnemers op. “Het ging er gedreven aan toe. Met ruimte voor wat humor, maar vooral met veel voorbeelden uit de praktijk. Patrick had er heel wat onderdelen voor meegenomen. Dat werkte goed ter verduidelijking. En hielp ook om de vragen van elke engineer duidelijk te beantwoorden.”
“Met praktijkvoorbeelden zijn alle vragen duidelijk beantwoord” Juist dat laatste is zó belangrijk, benadrukt Marcel Steijger, training manager bij itsme Industrial Automation. “We gaan voor maximaal resultaat bij iedere deelnemer. Dus vragen we de klant vooraf altijd wat hij wil leren en wat er leeft bij de deelnemers. Met die input bieden onze trainers vervolgens zo Vlnr Marcel Steijger, Henk van Bree, Thijs Hanssen
concreet mogelijk hun lesstof aan.” Zie daar dan ook de kracht van een klantspecifieke bedrijfstraining,
vertelt
Thijs
Hanssen,
technical sales engineer bij itsme. “Het gaat
Een kwestie van teamnology
erom alles aan bod te laten komen, met daarbij de nodige uitstapjes voor iedereen.
Bij Simac QuadCore werken zo’n dertig mensen. De meesten als engineer, met specifieke
Dan werkt het goed wanneer je dat doet
kennis voor geautomatiseerde besturingsprocessen in onder meer de automotive,
met voorbeelden die herkenbaar zijn voor
industrie en leisure. En is er behoefte aan samenwerking? Dan zijn er naast externe
iedereen.”
partners ook collega’s van de andere bedrijven die vallen onder de holding Simac
Henk hoort Marcel en Thijs instemmend
Techniek. Samen omvatten die bedrijven zo’n 1.200 medewerkers, op vestigingen in
aan. “Reken maar dat onze engineers gaan
binnen- en buitenland. En allemaal, zo vertelt Henk, doen ze dat met het door Simac
toepassen wat ze hebben geleerd. Ze hebben
zelfbenoemde teamnology. “We zijn een familiebedrijf, houden van techniek. Samen
allemaal veel van deze training opgestoken.”
vormen die twee onderdelen de basis van wie wij zijn. En daarmee ook de basis van onze
Zo ook de ervaren engineer die al jaren bij
oplossingen, die we in teamverband zo functioneel mogelijk aanbieden.”
Simac QuadCore werkt. “Hij vertelde me na afloop dat dit de beste training was die hij ooit heeft gevolgd. Dat zegt volgens mij wel genoeg.”
019
Een kijkje achter de schermen Hoe ziet de werkdag eruit voor anderen? Wat is hun motivatie en hoe ziet de samenwerking met itsme eruit? We vragen het João Ramalho (28), technical procurement executive bij Philip Morris International (PMI). Wie ben je en wat voor werk doe je? “Mijn naam is João Ramalho. Ik werk sinds 2017 bij Philip Morris International. Voordat ik met mijn huidige baan begon, werkte ik in retail en consultancy. Totaal andere sectoren, maar omdat ik industrieel ingenieur ben, was de overstap naar PMI voor mij niet zo groot. Mijn werklocatie is in Sintra, een gebied vlak bij Lissabon, dat ik echt iedereen aanraad een keer te bezoeken. Sintra is een van de mooiste gebieden in Portugal. Mensen zullen dit beamen wanneer ze hier zijn.” Wat is belangrijk in jouw werk? “Het opstellen van verzoeken is een van mijn dagelijkse taken, evenals João Ramalho
de afhandeling ervan. Meer in het algemeen moet ik ervoor zorgen dat onze elf fabrieken in heel Europa als één geheel kunnen werken. Hiervoor draait het allemaal om de juiste hoeveelheden van de juiste
internationale wijze zouden kunnen doen. Ze wezen ook op hun
voorraad voor de juiste locatie op het juiste moment. We hebben onze
assortiment mechanische producten, dat nog niet zo groot was als
standaardwerkwijze bij PMI. Er wordt heel wat verantwoordelijkheid
tegenwoordig. Het was een eerlijke benadering, die mij aanstond.
gevraagd, van mijn collega’s en van mij.”
Daarnaast was ik ook verrast door de grondige technische kennis van itsme. Uiteindelijk vroegen we het bedrijf als partner in een project
Wat verwacht je van een leverancier als itsme?
om onze vendor tail te consolideren.”
“Bij PMI hebben we onze zeer specifieke industrie, waarmee we proberen ‘de wereld te ontroken’ (Unsmoke the World), zoals we dat
Wat heeft dit project opgeleverd?
noemen. Stoppen met roken is de beste optie uiteraard. Maar als je dat
“itsme hielp ons om voor 173 items 54 leveranciers verdeeld over 6
niet wilt, zijn er tegenwoordig veel minder schadelijke alternatieven.
verschillende fabrieken te consolideren. Alle producten waren erg
Dat is onze boodschap voor de wereld en daarom verwachten we dat
verschillend van elkaar en het was een behoorlijke uitdaging om ze
onze leveranciers ons daarmee helpen. Dit geldt ook voor itsme, dat ik
te identificeren en te matchen met items van andere leveranciers.
voor het eerst in 2017 leerde kennen vanwege zijn diensten aan onze
Uiteindelijk bespaart dit project ons nogal wat tijd. En het belangrijkste
fabriek in Bergen op Zoom in Nederland.”
is dat het bij heeft gedragen aan onze doelstelling om zekerheid te hebben. De productie moet doorgaan en op dat punt onderscheidde
Bergen op Zoom is waar PMI een enorme transitie in productie
itsme zich overduidelijk. We hebben nog een aantal projecten op
heeft uitgevoerd voor wat betreft de ambitie om ‘de wereld te
stapel waarin we graag willen samenwerken met itsme.”
ontroken’. “Precies. Terwijl de productie daar opnieuw steeg, kwamen de mensen van itsme naar onze locatie in Portugal. Dat was in 2017. Ze vertelden ons over hun bedrijf en wat ze voor ons op een meer
020
Bij Danfoss is de keuze aan u De Danfoss Drive Configurator is een geavanceerd, maar eenvoudig middel om een VLT® of VACON® frequentieregelaar te selecteren en configureren die exact aansluit op uw vereisten. Bovendien kunt u hiermee beschikbare reserveonderdelen en accessoires voor zowel actuele als oudere producten snel selecteren.
handleidingen, video’s, praktijkverhalen
61800-9 norm voor energierendement en
en factsheets zijn eenvoudig in te zien, te
zijn geclassificeerd als IE2.
downloaden en te mailen.
Danfoss ecoSmart – een online tool - maakt het eenvoudig om IE- en IES-klassen te
Motor op maat Danfoss afhankelijk
berekenen overeenkomstig de IEC 61800-9
frequentieregelaars van
zijn
niet
besturingssystemen
norm.
en Gebruik Danfoss ecoSmart om:
De Drive Configurator (vltconfig.danfoss.
motortechnologie.
com) genereert een uniek bestelnummer
u de keuze om de motortechnologie en
• standaardgegevens over deellastverliezen
voor de frequentieregelaar die u nodig heeft.
motorfabrikant te kiezen die het beste
voor Danfoss frequentieregelaars op te
Bestel de door u geconfigureerde fre-
aansluit bij uw toepassing, om topprestaties
quentieregelaar bij itsme.
en een geoptimaliseerd energieverbruik
Er zijn wel een miljoen verschillende
te waarborgen. U kunt voor elke taak
bestelcodes te genereren, afhankelijk van
de beste motor kiezen: een traditionele
de uitvoering en opties die u kiest, welke
asynchrone of inductiemotor (IM), een
voor een frequentieregelaar te berekenen
uiteraard snel geleverd kunnen worden.
hoogrendement permanentmagneetmotor
• de IES-klasse voor een asynchrone motor
Itsme heeft echter de meest gangbare drives
(PM) of een synchrone reluctantiemotor
op voorraad zodat u ook in geval van nood
(SynRM). Bovendien hoeft de regelaar bij een
• een rapport over de deellastverlies-
snel geholpen kunt worden.
motoromschakeling naar PM of SynRM niet
gegevens en de IE- of IES-rendements-
te worden vervangen.
klasse te genereren
Deze
vrijheid
biedt
Documentatie op maat
voeren • de IE-klasse en deellastverliesgegevens
en frequentieregelaar te berekenen
• de deellastgegevenspunten te exporteren
Iedere frequentieregelaar wordt af-fabriek
Systeem op maat
geleverd met een handleiding in de taal
Motoren, frequentieregelaars en power
van uw keuze. In de Apple Store of Google
drive systems (elektrische aandrijvingen)
Playstore vindt u de app MyDrive® Portfolio.
worden ingedeeld op basis van hun
Deze handige app bevat de meest recente
energierendement.
gegevens over het volledige assortiment
De
Danfoss
voldoen al aan de strengste eisen van de IEC
frequentieregelaars.
zoeken • deellastpunten voor een toepassing in te
Brochures,
frequentieregelaars
voor gebruik binnen uw eigen systeem
van
Danfoss
021
Nieuwe SINAMICS G120X frequentieregelaar
De specialist in infrastructurele toepassingen De regelaars van de nieuwe SINAMICS G120X-serie zijn speciaal geschikt voor gebruik in pomp- en ventilatortoepassingen in industrieën zoals water en afvalwater, building technology maar ook voor industriële omgevingen. Met een vermogensbereik van 0,75 tot 630 kW kan SINAMICS G120X met elke motor worden gebruikt, echter de hoogste energie-efficiëntie wordt behaald met de synchrone reluctantiemotoren van SIEMENS. Motorkabellengtes tot 150 meter zijn te bereiken zonder dat hiervoor een uitgangssmoorspoel benodigd is. De geïntegreerde veiligheidsfuncties zijn gecertificeerd voor SIL3.
de converter betrouwbaar kan worden gebruikt in elke vorm van industriële omgeving. Standaard coating 3C2 en optioneel 3C3. SINAMICS G120X-regelaars voldoen aan de eisen van alle relevante EU-energiebesparingsnormen, en bieden een efficiëntieniveau van meer dan 98 procent. Klaar voor digitalisering SINAMICS
G120X-regelaars
kunnen
worden
gekoppeld
aan
MindSphere via SINAMICS Connect 300, die gebruikers de mogelijkheid biedt om waardevolle gegevens tijdens bedrijf te verzamelen m.b.v. de MindSphere app AnalyzeMyDrives. Dit maakt de visualisatie en analyse van procesinformatie mogelijk, en stelt de gebruiker in staat om de processen te optimaliseren en onderhoudsstrategieën te ontwikkelen.
•
SINAMICS G120X frequentieregelaar is geoptimaliseerd voor pompen en ventilatoren infrastructurele toepassingen.
• Bediening van asynchrone en synchrone motoren in het vermogensbereik van 0,75 tot 630 kW. •
Stabiel functioneren onder alle netwerk omstandigheden dankzij de geïntegreerde DC-link reactor.
Simpel, betrouwbaar en efficiënt De SINAMICS G120X-serie biedt een uitstekend bedieningsgemak en is eenvoudig in gebruik te nemen met behulp van de SINAMICS Smart Access Module en het IOP-2 bedieningspaneel. Een hoge C2 (optioneel C1) EMC-categorie en een beschermingsklasse van IP20 (optioneel IP21 in UL open type en IP55) zorgt ervoor dat
022
•
SINAMICS G120X is klaar voor digitalisering en kan direct worden gekoppeld aan de cloud met SINAMICS Connect 300.
SITOP PSU6200-voedingen
Bijzonder robuust en performant, voor tal van veeleisende toepassingen De machines, schakelkasten en
varianten vanaf 3,7 A bieden een vermo-
zijn levenscyclus nadert. Via de diagnose-
systemen die u bouwt moeten
gensreserve, zodat ze tot vijf seconden de
interface volgt u exact de spannings- en
vandaag meer dan ooit uiterst
stroomvoorziening blijven verzekeren, zelfs
stroomwaarden, de temperatuur en het
bij 50% overbelasting, bijvoorbeeld tijdens
aantal onder- en overspanningen aan de
betrouwbaar zijn, voor een
inschakelprocedures.
uitgang.
minimum aan downtime. U
Bij hogere overbelasting wordt de constante
U kunt dus steeds snel reageren op
stroom
kritieke
beperkt.
De
uitgangsspanning
omstandigheden,
de
hebt dus nood aan voedingen
wordt dan zo lang mogelijk gehandhaafd,
stroomvoorziening
waarop u steeds kunt
waardoor de voeding zelfs kortstondige
wordt. En dat terwijl de diagnosefuncties
kortsluitingen kan opv angen. In normale
maar één digitale ingang van een controller
omstandigheden,
(PLC) in beslag nemen. Gratis functieblokken
rekenen zoals de nieuwe Siemens SITOP PSU6200standaardvoedingen voor 12 V en 24 V. Zeer robuust, energie-
zonder
overbelasting,
SIMATIC
nog
waardoor
S7-1200
betrouwbaarder
bedraagt de constante stroom continu 20%
voor
meer dan de nominale stroom, zelfs bij een
beoordelen de seriële code. De faceplates
en
S7-1500
omgevingstemperatuur tot 45 °C.
vereenvoudigen de weergave in WinCC.
Tegelijk beschikken de voedingen over een breedbereikingang voor wisselspanning die
Makkelijk te installeren, weinig plaats
efficiënt, gericht op te volgen
zeer goed tegen onder- en overspanning
vereist
én breed inzetbaar.
bestand is, en die u eveneens kunt inzetten
De warmteontwikkeling in de voeding blijft
voor gelijkspanningsaansluitingen. Dankzij
laag, dankzij het hoge energierendement
hun sterke metalen behuizing, kunnen
(tot 95%) en de efficiënte warmteafvoer via
de componenten ook letterlijk tegen een
de metalen behuizing. Dat betekent dat u
Hoe onze nieuwste voedingen dit
stootje.
PSU6200-apparaten
aan de zijkanten van de component geen
mogelijk maken?
voldoen zelfs al aan de EMC-norm, die
vrije ruimte moet laten ten opzichte van
Ongeacht of u onze nieuwe SITOP PSU6200-
slechts vanaf 2020 bindend wordt voor DC-
andere apparaten, en dat het onderdeel dus
standaardvoedingen nu gebruikt in de
uitgangen.
weinig plaats inpalmt. Dat terwijl het op zich
automobiel-, textiel- en farma-industrie,
De voedingen vallen ook uit te breiden
al smal en compact is.
de sectoren van food & beverages en
met
en
De installatie verloopt bovendien snel en
hernieuwbare energie … Altijd kunt u
selectiviteitsmodules, of om een niet te
veilig, dankzij de aansluitklemmen met push-
ervan op aan dat ze zeer betrouwbaar
onderbreken gelijkstroomvoeding (DC UPS)
intechnologie en de duidelijke labeling. Onze
zullen werken, in tal van toepassingen.
te vormen. Zo krikt u de betrouwbaarheid
nieuwe SITOP PSU6200-voedingen zijn dus
Een prestatie die u bovendien gericht kunt
nog verder op.
niet alleen zeer performant en betrouwbaar,
De
SITOP
bijvoorbeeld
redundantie-
u neemt ze ook vlot in gebruik.
opvolgen en diagnosticeren. Dit alles dankzij enkele ingenieuze troeven.
Werking perfect op te volgen De SITOP PSU6200-voedingen vanaf 10 A
Zeer robuuste werking
vallen bovendien heel precies te monitoren,
De nieuwe eenfasige voedingen zijn
over hun apparaat- en bedrijfsstatus. Een
verkrijgbaar voor verschillende spanningen,
diagnosemonitor geeft u via led-lampjes aan
zowel 12 als 24 V, en met nominale
of de uitgangsspanning juist is, hoe zwaar de
uitgangsstromen van 1,3 tot 20 A. De
component belast wordt en of het einde van
023
OBO draadgootsystemen Net zo flexibel als u wenst
Grenzenloos vormbaar
G-GRM direct op wanden en plafonds worden aangebracht. In het
Niet altijd kunnen draadgoten alleen rechtdoor worden geïnstalleerd.
bijzonder in de omgeving van verlaagde plafonds, serverruimten
Afhankelijk
en kantoorgebouwen wordt zo de ruimte optimaal gebruikt.
hindernissen
van
de
worden
toepassing
moeten
overwonnen
of
vaak
bouwkundige
moeten
ongewone
richtingsveranderingen worden uitgevoerd, zowel horizontaal als
•
Veelzijdig materiaal
Droge
ruimten,
vochtige
ruimten,
buitenopstelling,
verticaal. OBO draadgoten kunnen met het OBO afkortgereedschap
levensmiddelenindustrie of tunnelbouw – voor elk terrein
naar wens worden ingekort. Ook hier is de montage eenvoudig en
heeft de G-draadgoot Magic het passende oppervlak. Van
praktijkgericht: de GRS-snelverbinder voegt de aangepaste goten
galvanisch verzinkt tot vuurverzinkt tot uitvoeringen in roestvast
snel en zonder schroefkoppeling samen. Zo kunnen ook onverwachte
staal. Flexibele oplossingen voor de meest uiteenlopende toepassingen.
taken en montageplaatsen snel en betrouwbaar worden overwonnen. GR-draadgoten Magic – Inklikbare draadgoot •
Optimaal ruimtegebruik
Ook wanneer er weinig ruimte is: de veelzijdige draadgoot kan praktisch overal worden gemonteerd. In elke positie kan de
024
•
Flexibel, schroefloos, belastbaar
•
Functiebehoud met GR-Magic®
De nieuwste generatie Highbay van geavanceerde connectiviteit aldaar het verbonden kan worden met systemen en softwaretoepassingen die op het IoT zijn gebaseerd, zoals InterAct Industry. In het algemeen geldt: of u nu op zoek bent naar een betrouwbare ‘fit & forget’-oplossing of een oplossing die na installatie aangepast en Budgetvriendelijke oplossing CorLine
Meest perfomante oplossing GentleSpace,
geregeld kan worden, GentleSpace Gen3 is
CoreLine Highbay Gen4
pure kwaliteit
de ideale oplossing voor uw toepassing.
Na het succes van de vorige generatie
Gentlespace Gen3
CoreLine Highbay, verbetert de upgrade
Met de derde generatie van de GentleSpace
naar een nieuwe generatie de prestaties
gaan we door met innovaties op de markt te
Voordelen
verder met een nieuw innovatief ontwerp
brengen door het aanbieden van flexibele
• Hoogwaardig
en biedt deze een hogere efficiëntie, langere
hooghangende
levensduur (wat de totale eigendomskosten
voor toepassing aan hoge plafonds en in
verder verbeterd) en zorgt een optionele
de industrie. GentleSpace Gen3 biedt een
DALI-dimmogelijkheid
meer
brede diversiteit aan mogelijkheden in
besparingen. De Philips CoreLine Highbay
termen van vaste optieken en bundelhoeken
• Zeer efficiënte oplossing die aan-
G4, die is ontworpen als vervanger voor
(van zeer smal tot breed), een optie met
trekkelijke totale eigendomskosten
HPI 250/400 W-armaturen, biedt klanten
verstelbaar optiek (van smal naar breed),
alle voordelen van ledverlichting – frisse
een
lichtkwaliteit,
(inclusief
voor
langere
nog
levensduur
en
keur
aan
verlichtingstoepassingen
montagemogelijkheden
afneembare
montagebeugels
met
zicht
geweldige
in
combinatie
uniformiteit
en
verblindingsbeperking • Robuuste en betrouwbare oplossing voor een lange nuttige levensduur
biedt • Flexibiliteit mogelijk gemaakt door een hoge mate van aanpasbaarheid aan veranderende
toepassingsbehoeften
minder energieverbruik en onderhoud –
voor extra montagegemak), stofkappen
afkomstig van een betrouwbare fabrikant.
voor
allerlei
door middel van het verstelbare optiek
Tegelijkertijd biedt Philips CoreLine Highbay
lumenpakketten tot 35K lumen. Dit betekent
• Gereed om verbonden te worden met
G4 ook de installateur duidelijke voordelen,
dat GentleSpace Gen3 u gemakkelijk kan
bestaande en toekomstige systeem en
De armatuur kan 1 op 1 worden vervangen
helpen een ideale maatwerkoplossing te
softwaretoepassingen
en geïnstalleerd worden op het bestaande
bieden voor nagenoeg elke plafondhoogte
elektriciteitsnet. De elektrische aansluiting
en/of industriële toepassing. Het systeem
singsgebieden,
is eenvoudig: het is onnodig de armatuur te
kan ook veranderingen in toepassingseisen
levensmiddelenproductie,
openen voor installatie of service. Bovendien
ondersteunen (zoals aanpassingen van de
met verschillende plafondhoogtes
is de armatuur gemakkelijk te hanteren
indeling) dankzij zijn flexibele optieksysteem
doordat deze kleiner en lichter is dan
dat na de installatie gemakkelijk kan
conventionele armaturen.
worden
de
voedselindustrie
aangepast.
en
Daarnaast
• Uitgebreide
dekking met
van
toepas-
inbegrip
van
fabrieken
biedt
GentleSpace Gen3 ook de mogelijkheid
025
Ongeëvenaard Xtra! DE NIEUWE PowerTOP® Xtra FAMILIE VAN 16 TOT 125 A Op zoek naar industrieel CEE contactmateriaal
Eenvoudige montage
bestand tegen een ruwe hantering onder de
Het montageproces van de PowerTOP® Xtra familie werd verder
zwaarste omgevingsomstandigheden én
een eenvoudige hantering en een minimaal gebruik van extra
geperfectioneerd met als resultaat nog kortere montagetijden,
bovendien makkelijk en veilig in gebruik? Dan
gereedschap.
biedt het nieuwe PowerTOP® Xtra gamma –
Eenvoudige en veilige aansluiting met ErgoCONTACT en
voortaan beschikbaar van 16 A tot 125 A én
SafeCONTACT
voorzien van X-CONTACT® binnenin - u de beste
bestaat erin, dat de schroevendraaier niet zijwaarts, maar recht
oplossing!
ErgoCONTACT:
het
doorslaggevende
ergonomievoordeel
wordt aangezet. Zo wordt de schroefdruk in de greep geleid. De schroefweg wordt bovendien ondersteund door een geleidekraag. Per contact hoeft slechts één schroef te worden vastgezet. SafeCONTACT: PowerTOP® Xtra in de versie PowerTOP® Xtra S is
Beleef de CEEvolution!
uitgerust met de snijklemtechniek SafeCONTACT, de schroefloze
De vier succesfactoren
aansluittechniek voor stekkers en koppelingen. Zo wordt strippen
PowerTOP® Xtra is nu een compleet vernieuwd gamma CEE
of voorbehandelen van de geleiders overbodig, wat een aanzienlijke
contactmateriaal voor ieder toepassingsgebied, gekenmerkt door
besparing in aansluittijd oplevert.
vier succesfactoren: Alle PowerTOP® Xtra met X-CONTACT® binnenin Ergonomie opnieuw gedefinieerd
Met X-CONTACT® beschikt het MENNEKES contactmateriaal over
De nieuwe ergonomische behuizingsvorm van de PowerTOP®
een volledig nieuwe contacthulsoplossing. De kenmerken van deze
Xtra-familie wordt gekenmerkt door gripvaste oppervlakken, wat
nieuwe X-CONTACT®-technologie:
het gebruik aanzienlijk vereenvoudigt en de bescherming tegen
• Innovatief: Door de gesleufde bussen met hun verende kracht
verwondingen gevoelig verhoogt.
drukt de stekkerpin de verende opening van de contactbus open, waarbij tot 50% minder krachtsinspanning bij het in- of uitpluggen vereist is. • Duurzaam: Zelfs bij het veelvuldig in- en uitpluggen onder belasting vertoont het busmateriaal geen slijtageverschijnselen. Verontreinigingen en oppervlaktecorrosie worden bij het in- en uitpluggen er vanzelf afgeschraapt. • Eenvoudig: Het gebruik van X-CONTACT® vereenvoudigt de werkprocessen. Zo kan het contactmateriaal ook bij een stroomsterkte van 125 A gemakkelijk door één persoon worden bediend. • Veilig: De vereenvoudiging van het in- en uitpluggen zorgt voor meer veiligheid in het gebruik. De speciale contactvorm zorgt in combinatie met het verende materiaal voor een veilige contactsluiting.
026
De (r)evolutie in de schakelkast Met de Push-In technologie heeft Phoenix Contact een revolutionaire verbindingstechnologie gecreëerd die u in staat stelt om uw elektriciteitskasten sneller en efficiënter te bedraden.
veercontour maakt het eenvoudig om geleiders met een adereindhuls van 0,25 mm² in te voegen. De contactveer opent automatisch bij het inleggen van de geleider en garandeert zo de vereiste drukkracht
Vandaag de dag vertrouwen miljoenen gebruikers op deze
tegen de geleiderstang. De veeropening, voor het losmaken van
technologie, zelfs in kritische toepassingen zoals de verwerkende
geleiders of het verbinden van kleine doorsneden, vanaf 0,14 mm²,
industrie of het spoorvervoer. De oranje hendel is nu symbolisch en
gebeurt met de vergrendeling – eenvoudig en zonder direct contact
bepalend voor deze technologie geworden. Maar voor ons waren
met de geleidende delen. Deze kan worden bediend met alle
de aansluitklemmen nog maar het begin. U kunt onze producten
gangbare schroevendraaiers.
nu gebruiken om de gehele schakelkast gelijkmatig en zonder gereedschap te bedraden met behulp van plug-in connectoren.
1
Direct, eenvoudig en zonder gereedschap: de gereduceerde
Dit alleen al biedt mogelijkheden voor optimalisatie op het gebied
insteekkrachten tot 50% maken het mogelijk om massieve
van logistiek, werkvoorbereiding, productie, installatie en service,
en flexibele geleiders met adereindhulzen vanaf 0,25 mm²
die geen enkele andere fabrikant biedt. Maar u, als gebruiker, kunt
eenvoudig en direct in te pluggen.
nog meer profiteren van wat verborgen is: wij bieden digitale
2 Eenvoudige ontgrendeling met elk gereedschap: door
beschrijvingen van onze apparaten - de eerste stap in de richting van
de geïntegreerde drukknop kunnen de geleiders met elk
het digitale equivalent van de wereld van Industry 4.0.
gereedschap eenvoudig en zonder direct contact met onder spanning staande delen worden ontgrendeld 3 Veilig
Het Push-in aansluitingssysteem
contact:
hoogwaardige,
oppervlaktebehandelde
De Push-in PT-aansluitklemmen zijn zo ontworpen dat de geleiders
koperlegeringen garanderen een lage contactweerstand en dus
direct kunnen worden aangesloten. Met andere woorden, massieve
een optimale stroomoverdracht
geleiders
of
geleiders
met
adereindhulzen
kunnen
zonder
gereedschap direct op de terminal worden aangesloten. De speciale
4 Maximale krachten:
de
speciale
contactveer,
gemaakt
van hoogwaardig staal, garandeert maximale contact- en openingskrachten, evenals een trillingsbestendig en gasdicht contact.
Betrouwbaar in alle toepassingen De PT-aansluitklemmen zijn onderworpen aan tests die verder gaan dan de standaard voor klemmenblokken, waardoor ze in alle sectoren kunnen worden gebruikt, zoals energievoorziening, energiedistributie, transporttechniek, procestechniek, met name in de chemie en petrochemie of scheepsbouw. Het Push-in aansluitingssysteem is getest op maximale trillings- en schokbestendigheid, gasdichtheid en weerstand tegen agressieve stoffen, contactbetrouwbaarheid en geleiderverwijderingskracht.
027
Eaton introduceert de tweede generatie van de 93E UPS De Eaton 93E UPS (Uninterruptible Power
en tot 99,3% in de high-efficiency-modus. Dit vermindert het ver-
Supplies) biedt een hoge beschikbaarheid,
mogensverlies en maakt een hoge energiebesparing mogelijk.
energie-efficiëntie en een compacte footprint
“De 93E UPS-serie is ontworpen om praktische en betaalbare
voor geavanceerde stroombeveiliging in
stroombeveiliging te bieden voor steeds uitbreidende belastingen en
kleine en middelgrote datacenters en andere toepassingen tegen een lagere Total Cost of Ownership. De tweede generatie omvat
toepassingen”, aldus Ingmar de Winter, productmanager PQ bij Eaton. “Met een vermogensbereik van 15 tot 200 kVA en een verbeterde efficiëntie voor de tweede generatie van 100-200 kVA, zal dit een breed publiek aanspreken dat op zoek is naar modernisering van hun elektrische, IT- en datacenterinfrastructuur.
vermogens van 100 tot 200 kVA, met een optionele interne onderhoud bypass-schakelaar voor 100-120 kVA-apparaten. Het assortiment is verkrijgbaar vanaf februari 2019.
De Eaton 93E UPS omvat verschillende functies waarmee Eaton zich onderscheidt en die ontworpen zijn om de hoogst mogelijke beschikbaarheid voor belangrijke infrastructuren te waarborgen. Deze omvatten: •
Hot Sync, de gepatenteerde technologie van Eaton voor het delen van de belasting tussen UPS-en om de capaciteit en redundantie te verhogen en tegelijkertijd elk punt van storing, in een parallel werkend UPS-systeem, te elimineren.
•
Advanced Battery Management (ABM), dat intelligent opladen mogelijk maakt om de levensduur van de batterijen te behouden en te verlengen.
•
Eatons Intelligent Power Management (IPM) software, dat wordt gebruikt voor het monitoren en beheren van de UPS als een integraal onderdeel van de energie- en IT-infrastructuur.
•
Meertalig grafisch LCD-display voor snelle en nauwkeurige UPSstatusupdates.
De Eaton 93E UPS heeft een verbeterde compatibiliteit met generatoren en andere kritische apparatuur op hetzelfde netwerk dankzij een actieve Power Factor Correction (PFC) die een ingangs power factor van 0,99 biedt, waardoor de UPS-installatie kosteneffectiever is en dit met een ITHD van minder dan 3% voor de tweede generatie. De 93E UPS bevat tevens geïntegreerde vooraf De tweede generatie van de 93E UPS-serie is geïntroduceerd als
ontworpen, geteste en geïnstalleerde veiligheidscomponenten voor
antwoord op de vraag van de industrie naar grote energie-efficiënte
een veilige installatie en gebruik.
om een lagere Total Cost of Ownership mogelijk te maken. De Eaton 93E UPS-en zijn zo ontworpen dat ze praktisch en eenvoudig te gebruiken zijn, terwijl ze een prestatieniveau en de functies bieden die nodig zijn om bedrijfskritische toepassingen te beschermen. De nieuwe UPS-en behoren tot de meest energie-efficiënte in hun klasse, met een efficiëntie tot 96,1% in de dubbele conversiemodus
028
Smart Proces Gating
Een efficiĂŤnte en betrouwbare oplossing voor machinebeveiliging Weg met die muting sensoren! Bij
het
beveiligen
van
bijvoorbeeld
pallettransport is het vrij eenvoudig oplossingen te vinden: Leuze doet dit al sinds jaar en dag met kennis en toewijding. Echter is het vaak een probleem om bij de doorgang voor een gevaarlijke bewerking (palletiseren, foliewikkelen, stapelen) een juiste positie en werking van de aangesloten mutingsensoren te vinden. Mutingsensoren zorgen ervoor, dat een product wel door de inloopbeveiliging mag passeren (door de positie van de sensoren,
en kunnen deze tot storingen (stilstand!)
om, in combinatie met de besturing en het
tijdsafloop en geĂŻntegreerde muting logica
leiden. Ook als productvormen veranderen,
lichtscherm MLC 530 SPG (Smart Proces
in de beveiliging, die dit controleert), maar
dienen
opnieuw
Gating), een compleet veilige opstelling
een persoon dient altijd herkend te worden!
verplaatst en/of uitgericht te worden. Dure
te bouwen zonder gebruik te maken
Mocht een persoon over de automatische
tijd, maar eigenlijk onnodig!
van losse sensoren. Hierdoor zijn minder
deze
sensoren
weer
transportbaan naar binnen willen, wordt
componenten nodig en is de kans op
deze als niet gewenst herkend en schakelt
MLC 530 SPG: geen sensoren, geen
de beveiligingsinrichting naar een veilige
stilstand
situatie: de noodstop.
De nieuwste trend is om te beveiligen
Omdat deze mutingsensoren vaak lastig af te
ZONDER sensoren: Leuze biedt met deze
stellen zijn, duurt een ingebruikname langer
gepatenteerde oplossing de mogelijkheid
stilstand door sensoren verdwenen.
029
Schneider Electric heeft zijn Harmony-assortiment uitgebreid met nieuwe producten die gebruiksvriendelijke functies bieden samen met een strak, modern ontwerp Schneider Electric heeft zijn Harmony-assortiment industriële drukknoppen uitgebreid met nieuwe producten en online tools die operatoren meer veiligheid en efficiëntie bieden en tegelijkertijd een op de markt uniek niveau van maatwerk leveren. Modern, flexibel design Voortbouwend op het succes van de alom gekende reeks Harmony drukknoppen biedt Schneider Electric nu op maat gemaakte legendepanelen, knoppen en toebehoren. Dit betekent dat paneelen machinebouwers nu gemakkelijker kunnen: •
Reageren op de smaak en voorkeuren van de klant
•
Een merk of huisstijl integreren in panelen en machines
•
Afstemmen op de geaccepteerde look and feel of ergonomie van
•
machines of lange productielijnen geeft de informatie weer, daar
een bepaalde markt of de industriële cultuur van een bepaald land
Een eenvoudig te installeren digitale paneelmeter voor grote waar het nodig is.
•
Nieuwe customizing services voor verbeterde ergonomie van het bedieningspaneel
Snelle en gemakkelijke selectie, eenvoudig bestelproces Het Harmony-assortiment biedt ook online tools om een superieure
Het uitgebreide Harmony-assortiment is de meest uitgebreide
klantenervaring te garanderen. Een online productselector en
en coherente reeks industriële drukknoppen op de markt en is
configurator zijn beschikbaar vanaf elke computer of tablet.
verkrijgbaar bij ongeveer 17.000 verkooppunten wereldwijd.
Professionals kunnen de verschillende kleuren, maten en markeringen van bedieningscomponenten aanpassen en testen (bijvoorbeeld
Harmony is een onderdeel van EcoStruxureTM - Schneider Electric’s
op de knop zelf of op het legendepaneel). Wanneer de paneel-
open, IoT-geschikte systeemarchitectuur en -platform. EcoStruxure
en machinebouwers tevreden zijn met hun keuzes, controleren
biedt meerwaarde op het gebied van veiligheid, betrouwbaarheid,
ze gewoon hun winkelwagentje en plaatsen ze de bestelling. De
efficiëntie, duurzaamheid en connectiviteit. EcoStruxure maakt
personalisatie van bedieningscomponenten kan zelfs al vanaf één
gebruik van verbeteringen in IoT, mobiliteit, detectie, cloud, analyse
enkel stuk!
en cyberbeveiliging om innovatie op elk niveau te leveren. Dit omvat Edge Control, Apps, Analytics en Services en Connected Products.
Verhoogde veiligheid en productiviteit van operatoren De nieuwe Harmony-producten maken een verschil op het gebied van veiligheid en productiviteit.
•
Gecombineerd design en functionaliteit
• Een nieuwe verlichte noodstopknop met tweekleurig licht
•
Aangepaste services om machines en panels te ontwerpen volgens de smaak van de klant en de behoeften van de
en een alles-in-één ontwerp, zodat operatoren snel de knop
operatoren
kunnen vinden, de status ervan kunnen zien en opnieuw kunnen inschakelen om kostbare uitvaltijd van de machine of productie te voorkomen. •
Een nieuwe verlichte ring voegt die zelfde nieuwe functies als toebehoren toe aan de huidige Harmony noodstopknoppen XB4, XB5 en XB7.
030
•
Verbeterde veiligheid en operationele efficiëntie
WGB – Pushing Quality since 1910 Onze smederij, in 1910 opgericht als Westfälische Stollen-und Schraubenfabrik Breckerfeld, beleverde aanvankelijk de hoogovens in het Ruhrgebied met voornamelijk hamers, pikhouwelen en beitels. Pas in de dertiger jaren van de vorige eeuw produceerden we onze eerste sleutel.
Vandaag de dag levert WGB, inmiddels onderdeel van het familiebedrijf “Von Zitzewitz
Gruppe” (met
onder
andere
zusterbedrijf Carl Walter in Wuppertal) een uitgebreid programma handgereedschappen. Qua kwaliteit een topper maar WGB - standaard versus individuele
Onze voorraden liggen in 2 moderne
klantenwens
distributiecentra in Duitsland van waar we
gereedschappen “WGB – Das Werkzeug”
Naast het al zeer uitgebreide standaard-
heel snel kunnen leveren, precies op de plek
zijn allemaal vervaardigd volgens de DIN-
programma met zijn vele tussenmaten
waar nodig, tot zelfs op de bouwplaats. En
normen maar overtreffen deze eisen altijd
en afwijkende lengtes, biedt WGB een
terugsturen kan ook, bijvoorbeeld voor het
met minimaal 25%. Hierdoor zijn wij in staat
uitgebreide
kalibreren van uw momentsleutel, uiteraard
om levenslange garantie te bieden!
gereedschappen (volgens tekening) te laten
qua prijs een middenmoter. Onder
het
kwaliteitslabel
aangeboden
mogelijkheid
om
speciaal-
met certificaat en garantie.
maken, klantenspecifieke sets in koffers WGB - innovatie door 100 jaar traditie
of dozen met eigen design & private-label
Dit heeft ons ruim genoeg de tijd gegeven
vanaf zelfs al kleine series. Onze zuster Carl
WGB:
om in het smeden, harden, ontlaten en
Walter fabriceerd onder andere de enorme
„Erfahrung als Grundwert.
oppervlaktebehandeling
sleutels die gebruikt worden tijdens de
Verpflichtung zur Innovation.
installatie van windmolens.
Qualität aus Leidenschaft.“
meesters
te
worden. En bovendien genoeg tijd om steeds weer nieuwe aanpakken, oplossingen en innovaties te bedenken. Zelfs in het
WGB - service & ondersteuning
geval van een sinds 1960 ongewijzigd stuk
Naast onze moderne productie-infra-
gereedschap als een ring-steeksleutel: Wij
structuur met vestigingen in Duitsland en in
kwamen op het idee om de ring een kwart
het buitenland en onze aantrekkelijke prijs-
slag te draaien. Deze 3D ring-steeksleutel
kwaliteitverhouding, kunt u bij ons ook altijd
“HOTforce” ligt hierdoor niet alleen beter in
direct terecht voor technische vragen over
de hand maar draagt de krachten beter over
techniek, kwaliteit of toepassing. Wij helpen
en heeft een 15% groter werkgebied!
u graag.
031
VESTIGINGEN
itsme - Hoofdkantoor
Steurweg 2 - 4941 VR Raamsdonksveer Postbus 128 - 4940 AC Raamsdonksveer Nederland Telefoon: +31 162 484 200 Fax: +31 162 484 299 E-mail: info@itsme.eu
Schultz+Erbse
Feldmühlenstraße 41 58099 Hagen Duitsland Telefoon: +49 2331 36 10 Fax: +49 2331 36 11 23 E-mail: info@schultzerbse.de
Breemes
Vogelsancklaan 260 3520 Zonhoven België Telefoon: +32 11 399 499 Fax: +32 11 399 498 E-mail: info@breemes.be
Elektres
Crta. Santa Coloma, 82 pis 2 17005 Girona Spanje Telefoon +34 972 181 090 Fax: +34 972 239 604 E-mail: info@elektres.es
ES Elektro Romania
25-29 Clujului st. 407042 Sannicoara, Cluj Roemenië Telefoon: +40 364 41 63 33 Fax: +40 364 41 73 33 E-mail: info@eselektro.com
COLOFON SIGNAAL verschijnt vier keer per jaar SIGNAAL Redactie: Postbus 128 - 4940 AC Raamsdonksveer Telefoon +31 162 58 22 00 - E-mail: redactie@itsme.eu Gehele of gedeeltelijke overname van artikelen is alleen mogelijk na schriftelijke toestemming van de redactie. SIGNAAL is een uitgave van itsme
028
Wilt u in het vervolg geen uitgave van SIGNAAL meer missen? Stuur dan een e-mail met als onderwerp ‘aanmelding’ naar redactie@itsme.eu. Vergeet dan niet uw gegevens in de e-mail te vermelden. Wenst u Signaal niet langer te ontvangen of wilt u een wijziging doorgeven? Laat het ons weten op www.itsme.eu/signaal