Semnal 2 - Longtail - Romanian

VOLUMUL 1 - DECEMBRIE 2019

REVISTĂ DE CUNOAȘTERE PENTRU INDUSTRIE

Longtail Bertrand Weegenaar Longtail rămâne profitabilă chiar și sub o altă formă

Longtail scapă de oroare

Optimizarea achizițiilor și reducerea furnizorilor în construcția de mașini speciale la Ruhlamat

2 Emerson

unul dintre liderii globali în tehnologie

PREFAȚĂ În cartea sa Factfulness, profesorul suedez Hans Rosling spune povestea miracolului tăcut al progresului uman. Pozitiv, inspirațional și ... bazat pe fapte! Cu toate acestea, atunci când ne sunt adresate întrebări simple despre tendințele globale, oferim în mod sistematic răspunsuri negative. Acest lucru se datorează faptului că instinctele noastre influențează perspectiva noastră într-un mod negativ. De la modul în care consumăm media (reguli de frică) până la modul în care percepem progresul (credem că majoritatea lucrurilor se înrăutățesc). Problema noastră este că

Chris Anderson a introdus conceptul Long Tail sau „a vinde mai puțin din mai multe”. Iar faptele arată că suntem o companie cu expertiză Long Tail.O ferim peste 1,5 milioane de produse prin vânzările noastre omnichannel. În ultimele 12 luni, am vândut 183.133 din aceste produse de la 3.223 de mărci, pe care le-am furnizat de la 2.485 furnizori. Exact 50% din aceste produse,

nu știm ce nu știm, iar presupunerile noastre sunt influențate de prejudecăți inconștiente și previzibile.

de la 2.907 de mărci diferite, au fost vândute o singură dată.

Aproximativ o treime din aceste produse cu vânzare unică au fost create pe baza solicitării clienților.

Deci, ce prejudecăți am putea întâlni în activitatea noastră

O performanță robustă și fiabilă a Long Tail începe cu o

de zi cu zi? Și ce minuni tăcute putem realiza dacă ne oferim

viziune clară șio strategie centrată pe clienți, ceea ce duce la o

răspunsuri corecte? Ei bine, un exemplu ar putea fi percepția că

combinație sofisticată de abilități ale oamenilor, optimizare a

un distribuitor ar trebui să aibă totul pe stoc. Aceasta reflectă o

proceselor, capacități de sistem și sincronizare a partenerilor. Te

simplificare tradițională prin care toți clienții cumpără același

poți baza pe noi ca să îți oferim acea performanță. Specialiștii

set mic de produse și stocul distribuitorului rezolvă toate

noștri tehnici vă vor explica in detaliu cele mai bune produse,

imperfecțiunile lanțului de aprovizionare. Nu există niciun motiv

sisteme și servicii potrivite pentru aplicația dvs. Consultanții

faptic pentru care să ne bazăm activitatea pe această prejudecată

de vânzări vor naviga alaturi de dvs. prin disponibilitățile

dacă eliminăm cauzele.

tehnologice, și inovative în funcție de cerințele proiectelor dvs.

Reprezentanții departamentului de Inside Sales, si colegii din

Și exact asta facem în grupul itsme. Cu o istorie lungă de a

achiziții vor aproviziona produsele potrivite, iar în procesele

servi o gamă largă de utilizatori finali industriali și constructori

noastre logistice, solicitarile dvs. speciale sunt standardul nostru.

de mașini, longtail-ul a fost întotdeauna ceva complet natural

Descoperiți “faptele” noastre tăcute și beneficiați de ele pentru a

pentru noi. S-ar putea să nu fie un miracol, dar este probabil un

vă îmbunătăți productivitatea și a reduce riscul!

secret. Lumea itsme nu se oprește la stoc; este doar începutul !

Ne gândim și acționăm în funcție de disponibilitatea dvs.față de promisiunea noastră.

Henk Oude Brunink

2 004

Bertrand Weegenaar: longtail rămâne profitabilă chiar și sub o altă formă

008

Emerson, unul dintre liderii globali în tehnologie

010

Longtail scapă de oroare Optimizarea achizițiilor și reducerea furnizorilor în construcția de mașini speciale la Ruhlamat

004 Longtail rămâne profitabilă chiar și sub o altă formă 006 Servicii Longtail. Peste un milion și jumătate de produse standard 008 Emerson, unul dintre liderii globali în tehnologie 010

Longtail scapă de oroare. Optimizarea achizițiilor și reducerea furnizorilor în construcția de mașini speciale la Ruhlamat

012

A fi aici când contează. DSG se bazează pe Breemes, totodată și pentru longtail

014

Pace mentală într-un fost centru de squash. Cargill Cocoa & Chocolate beneficiază de pe urmele unui centru de piese de schimb

016

Înapoi în viitor. Schultz+Erbse sărbătoresc al 100-lea an

018

Cu cele mai recente descoperiri, nimeni nu ratează barca.

Instruirea integrată în materie de siguranță îi menține pe inginerii Simac QuadCore în prim plan

020 În spatele scenei 021

La Danfoss, alegerea este a ta

022 Noul convertor de frecvență SINAMICS G120X. Specialistul în aplicații de infrastructură 023 Siemens: Sursele de alimentare SITOP PSU6200 sunt . excepțional de robuste și de performante, pentru o varietate de aplicații 024 Sistemele de tip Obo Cable . Sunt flexibile, după cum doriți 025 Philips: Ultima generație de Highbay 026 Mennekes: Xtra de neegalat! Noul PowerTOP® Xtra FAMILY FROM 16 TO 125 A 027 Phoenix Contact: (R)Evoluția din caseta de comutare 028 Eaton introduce a doua generație a UPS 93E 029 Leuze electronics: O soluție eficientă și fiabilă pentru securitatea mașinii 030 Schneider Electric și-a extins gama Harmony cu produse noi care oferă funcții ușor de utilizat împreună cu un design modern și elegant 031

WGB- Asigurând calitatea din 1910

Disponibil în formă completă 100% Bertrand Weegenaar: longtail rămâne profitabilă chiar și sub o altă formă Produsele aflate în longtail

Bertrand Weegenaar are o afinitate pentru

dezvoltare uimitoare. Tranziția de la analogie

consumă foarte mult timp

arta stradală, chiar dacă de cele mai multe ori

la digitalizare schimbă radical modelele de

pentru o companie, în timp

este ilegală. Ia în considerare acest lucru: ce

business. Și cu acestea se schimbă mediul,

alegere are artistul în două sau trei ore când

vechiile

ce acestea reprezintă doar o

își realizează arta, noaptea, nestingherit?

Weegenaar a discutat cu Chris Anderson

mică parte din valoarea totală.

Timpul este scurt. Și asta se vede în munca

despre toate acestea, într-un interviu despre

lor. Contur amplu, forme ascuțite: având

cartea lui Anderson, The Longtail. În toate

atât de puțin timp necesită decizii calculate.

mediile lui de activitate, implică principiul

Asta înseamnă că arta lor devine imediat un

Pareto, care afirmă că firmele folosesc 80%

model de eficiență.

din timp pe produse care aduc doar 20% din

vedere noutățile tehnologice

Legătura cu industria fabricațiilor pare

valoare totală. O companie poate că ținea în

precum imprimarea 3D?

exagerată, dar ce vrea Weegenaar să spună

stoc produse longtail, dar lumea de business

este că: ca și companie ar trebui să privești

astăzi arată diferit, din spusele lui Weegenaar.

Bertrand Weegenaar este

dincolo de sector în sine. Să nu îl considere

“Digitalizarea asigură faptul că toată lumea

profesor de TIC autor și

doar un spațiu care este aproape de propia

are acces mult mai rapid la un item specific.

piață de deschidere, dar chiar dincolo

Și dacă produsul nu este disponibil înseamnă

antreprenor și consideră că

de asta. Să adune inspirație, să adune

ca este ieftin ca acesta să devină”. Toată știința

principiul Pareto 80/20 devine

perspective total diferite. Weegenaar face

necesară este acum impachetată într-un

aceste lucruri. El scrie, muncește, revizuiește

model, ca și baza pentru printarea 3D. Aici se

din ce în ce mai neclar. „avem

cărți de management și este membru

adaugă faptul că softul asociat costă relativ

acces mult mai rapid la orice

la de Nederlandsche Maatschappij voor

puțin, iar impactul este semnificativ. Este mai

Nijverheid en Handel (the Dutch Society for

ușor ca niciodată pentru companii să atingă

Industry and Trade). Weegenaar mai și predă

acel 20%, și cumpărătorii cu oportunități”.

Dar cât timp rămâne această concepție intactă, având în

produs pe care îl dorim.”

principii

devenind

reformate.

ICT la Universitatea Windesheim de Stiințe Aplicate in Zwolle. Într-adevar, el se descrie

Precum amestecatul vopselei

ca fiind tipologia anteprenorului.

Printre altele, Weegenaar a lucrat cu

“Tehnologia reprezintă o amenințare comună

companii care folosesc sectorul energetic

pentru tot ce fac. Caut mereu ceva ce să ne

pe întreg teritoriul Olandei. “Este implicată

provoace și să ne aducă noi posibilități”

foarte multă logistică. Mai presus de toate: managementul a sute de componente care

“Nu mai este scump sa produci elemente specifice”

companiile nu stiu dacă și cand ar putea sa fie folositoare. Cu cât ar fi mai eficient daca ar trece pe depozitarea materiilor

004

Pasionat de inovație, în primul plan al

prime lichide de bază? Dacă o componentă

celor mai recente descoperiri în materie

este necesară undeva, o mașină echipată

de tehnologie. Weegenaar știe ultimele

cu o imprimantă 3D este expediată și

aplicații si vrea să le adapteze unei folosiri

componenta este realizată pe loc. Se

zilnice. Acest lucru se aplică și industriei

poate compara acest lucru cu amestecarea

manufacturilor,

vopselei într-un magazin de vopsele. Ai

care

se

bucura

de

o

Bertrand Weegenaar baza și o folosești să realizezi orice dorești”

importante în cadrul fiecărei compani:

este adevăratul model de business al zilelor

Viziunea lui Weegenaar despre viitor nu

ideea de generalist sau specialist? Care este

actuale, stimulat de ambiția guvernelor

este futuristică, completează el. “Companiile

valoarea ta adăugată? Și care sunt partenerii

pentru durabilitate. Mai mult de atât, arată

din întreaga lume lucrează din ce în ce mai

tăi atunci când ceva nu mai funcționează

faptul că poți face bani cu strategia longtail.

mult cu ideea de print 3D, cu pioneri ca Ikea

neașteptat?”

în vărful listei. Avantajele sunt clare: costul

Weegenaar admiră companiile care se

acordat logisticii scade la fel precum și costul

concentrează pe modernizare. “Ei cumpără

de depozitare. La urma urmei, în formă

elemente, le fac poză și le postează online.

lichidă, materialele primare nu includ aer.

Și ce nu pot ei realiza se poate printa. Aceste

Limita dintre 80% și 20% devine din ce în ce mai insesizabilă, ceea ce înseamnă că în final, orice va fi 100% disponibil”.

Ce rol alegi: generalist sau specialist?

“Unește-ți forțele cu instituțiile de învățământ” Ca profesor de ICT, Bertrand Weegenaar este de partea oportunităților, așa cum le descrie el. “Este diferit pentru companiile care nu pot face modificări rapide. Realizez acest lucru prea bine, acesta fiind motivul pentru care insist asupra companiilor să coopereze cu

Cu imaginea creionată de Weegenaar, nici

sectorul educațional. Aici la Windesheim, de exemplu, experimentăm foarte mult cu

o companie nu trebuie sa păstreze nimic in

ajutorul realității virtuale și a jocurilor. Companiile și organizațiile beneficiază în urma

stoc. În final, fiecare parte devine ușoară - deși

acestui lucru, de exemplu cu simulări și tot fel de cooperări. Aici este punctul fix de unde

nu într-un mod fizic. Acest fenomen necesită

putem porni cu inovația. Exact punctul unde putem face lucruri pe care o companie nu

noi colaborări. Și de asemenea necesită

ar putea sa le facă pe cont propriu, studenții, pe de altă parte, învață extrem de mult. Și

incredere că cineva poate ușor și eficient

cine știe, s-ar putea să fie aceeași studenți care pe urmă vor consolida compania la finalul

să îți realizeze produsul. “Dezvoltările din

studiilor.”

jurul termenului de longtail ridică întrebări

005

Servicii Longtail Peste un milion și jumătate de produse standard Chiar dacă avem peste un milion și jumătate de produse standard în gama noastră, clienții doresc să își primească piesele în cel mai scurt timp posibil. Acest lucru include și produsele long tail. Este posibil să nu facă parte din cele 1.200 de mărci din gama noastră standard, dar totuși ne asigurăm că fiecare client le primește în timp util. Să spunem că este vorba despre a dobândi și a face schimb de cunoștințe, spune Ralph van Aartsen, managerul itsme Connected Business. „Rolul nostru se extinde dincolo de furnizarea de produse.”

Un pachet electric sau mecanic: Ralph van Aartsen înțelege că mulți clienți finali încă fac această distincție. „În final, acest lucru nu este important pentru noi, la itsme. Acestea fiind spuse, am prefera să vorbim despre un pachet MRO tehnic, prin care livrăm pur și simplu tot ce are nevoie clientul pentru mentenanță.” Ralph consideră că acest lucru face lucrurile mai clare, chiar și atunci când este vorba despre produse long tail. Cu alte cuvinte, acele piese care nu aparțin gamei standard de produse itsme, care este alcătuită din peste un milion și jumătate de produse. „Cel mai important lucru este capacitatea de a furniza aproape orice piesă electrică sau mecanică și, prin aceasta, de a ajuta clientul să câștige mult timp.”

Ralph este managerul companiei itsme Connected Business, care eficientizează procesele de afaceri ale clienților, acolo unde este posibil. „Nu doar oferind o soluție populară, ci și întrebând clientul despre provocările pe care le are, de exemplu cu automatizarea, apoi adresând aceste provocări. Aceasta include, de asemenea, analiza critică a proceselor și indicarea pașilor pe care un client ar trebui să îi urmeze.”

Logistică pentru livrare promptă itsme Connected Business oferă asistență multilaterală pentru clienți.

Aceasta poate fi, de exemplu, sub forma unui sistem Stoc gestionat de furnizor (Vendor Managed Inventory, VMI), care asigură adăugarea la timp a articolelor care nu sunt specifice proiectului, sau a unei soluții de e-business, cum ar fi un link EDI, cu ajutorul căruia un departament de achiziții beneficiază de un schimb de date ultra-rapid între sistemele proprii și cele ale itsme. itsme Connected Business oferă, de asemenea, linkuri punchout între sistemul de achiziție al clientului și platforma web a acestuia, astfel încât clienții să experimenteze avantajul de a avea informațiile despre produs în timp real, în propriul sistem.

Pe lângă asta, Ralph și colegii săi se asigură că tot ceea ce este comandat electronic este menținut. „Acest lucru se aplică și produselor long tail. Deși nu se încadrează în soluțiile noastre standard, suntem conștienți de faptul că fiecare client dorește să primească produsele cât mai repede posibil.”

De aceea, logistica noastră este la fel de bine concepută pentru livrarea rapidă a produselor long tail, spune Ralph. „Când intră un produs, ne dăm seama imediat dacă este vorba despre un produs de stoc sau un articol specific pentru anumiți clienți. Acest lucru asigură o separare strictă și, prin aceasta, o perspectivă din primul moment.

Atingem timpi de execuție foarte scurți și, poate cel mai important:

006

Ralph van Aartsen împărtășim o mulțime de cunoștințe cu furnizorii noștri, care la rândul

nostru se extinde dincolo de furnizarea de produse: ținem legătura,

lor ne susțin pentru a efectua procese long tail într-un mod cât mai

ne informăm clienții, oferim cele mai noi soluții. Aceste lucruri se văd

eficient. E vorba de menținerea contactului și de experiență. Este și

foarte bine atunci când vine vorba de produse long tail.”

cazul distribuitorilor noștri, care pot, de exemplu, să creeze singuri un număr de articol.”

Mai mult pentru mai puțin Atunci când totul devine foarte concret Cu toate că itsme Connected Business tinde către standardizare,

Zece mărci diferite de ulei de impregnare în cadrul aceleiași

oricând este posibil în ceea ce privește clientul, Ralph realizează că

companii. În cadrul unei vizite, Ralph van Aartsen și-a dat seama

acest pas nu este întotdeauna o opțiune. Să luăm, de exemplu, acel

că acest lucru s-ar putea realiza într-un mod mai inteligent.

constructor special care aplică o componentă specifică din China

„Deoarece toate aceste mărci de ulei de impregnare fac exact

produsului final. „Nici o altă companie nu o folosește cu excepția

același lucru, am putut convinge clientul că este mai bine să

acelui client, deoarece acea piesă este unică datorită mărcii sale de

aleagă doar una. Mult mai inteligibil și mai eficient.” Un volum

calitate pentru piețele chineze, europene și americane. La rândul

mai mic de muncă, mai puțin inventar și mai puține dificultăți

nostru, suntem singurii care achiziționează această piesă de la

administrative: în zonele în care un client poate adopta o

furnizorul nostru.”

abordare mai inteligentă, itsme Connected Business are plăcerea

Cu alte cuvinte, este vorba de o cerere foarte specifică a unui client,

de a veni cu soluții adecvate. Luați în considerare, de exemplu, un

adică long tail prin excelență. Acesta este un bun exemplu pentru ceea

stoc specific unui client, destinat acelor articole care nu fac parte

ce poate face itsme pentru client în acest domeniu. Ralph: „Motivul

din gama standard a itsme. În timp ce vă depozităm articolele

pentru care putem sprijini clientul în diverse moduri cu inventarul

în centrul nostru de distribuție, asigurăm, de asemenea, un

său se datorează tocmai faptului că suntem singurul cumpărător. În

control corect al stocurilor bazat pe acorduri privind stocul

fiecare lună analizăm câte piese mai au și câte estimează că vor avea

minim și maxim. În acest fel, puteți fi sigur că articolele dvs. vor fi

nevoie pentru perioada următoare. În plus, menținem contactul cu

întotdeauna disponibile, ceea ce duce la derularea fără probleme

furnizorul, astfel încât să știm întotdeauna dacă de fapt putem livra

a procesului.

totul clientului nostru. Dacă acest lucru se dovedește a fi dificil, ne putem consulta cu furnizorul cât mai devreme posibil.”

Pe scurt, avem o abordare proactivă. Aceeași abordare cu care, potrivit lui Ralph, itsme o aplică tuturor felurilor în care sprijină clientul. „Rolul

007

Emerson, unul dintre liderii globali în tehnologie Emerson este o companie de tehnologie și inginerie, fondată în 1890 în St. Louis, Missouri, USA care crează soluții inovatoare pentru clienții săi cu un impact major asupra unor domenii critice ale vieții precum: combaterea risipei alimentare, confortul locuințelor, IIoT, energie regenerabilă sau folosirea eficientă a resurselor naturale.

afaceri, multi-disciplinare și 8 unități de inginerie și producție. În prezent, este cel mai mare site Emerson din Europa cu peste 2600 de angajați care au o expertiză vastă în următoarele domenii: inginerie, cercetare și dezvoltare, servicii clienți, financiar, IT, achiziții, resurse umane, juridic, training, suport tehnic, și nu numai.

Ce este iCenter?

008

Prin cele două platforme de afaceri –

În cadrul campusului din Cluj-Napoca

Automation

Commercial

funcționează o structură de business numită

and Residential Solutions – din postura

iCenter, care proiectează, construiește și

unui consultant de încredere, compania

livrează panouri electrice pentru clienți

Emerson se confruntă cu încredere și forță

globali din industria Oil&Gas, din industria

cu provocările unei piețe din ce în ce mai

Pharma sau din zona producătorilor și

complexe și imprevizibile, determinând o

furnizorilor de energie electrică.

valoare pe termen lung pentru clienții săi.

În iCenter lucrează 40 de specialiști, ajutați

Campusul din Cluj-Napoca, România, a fost

de personal auxiliar, care oferă de multe ori

fondat în 2006 și are 3 centre europene de

soluții inovatoare la proiectele provocatoare

Solutions

și

care li se pun pe masă. Produsul final este

Unde poate ajuta ES Elektro

un cabinet de automatizare state-of-the-

Silviu Olaru vorbește și despre proiectele

art, cu soluție Emerson, livrabil oriunde în

iCenter, care implică nevoi de materiale și

lume. Printre marii clienți globali ai iCenter

componente de două tipuri diferite. “O dată

se numără British Petroleum (BP), Shell, Total

sunt proiectele pentru care avem nevoie de

sau Pfizer. La nivel local, companii precum

componente standard, unde există mai mulți

Hidroelectrica, Rompetrol, OMV au încredere

furnizori care se descurcă foarte bine, între

maximă în produsele și soluțiile iCenter.

care și ES Elektro Romania. Unul dintre aceste proiecte este Cityo, un cabinet configure to

ES Elektro, partener strategic

order – un produs standard pe care Emerson

Parteneriatul dintre compania americană și

îl promovează intens. Acesta are un design

ES Elektro Romania a venit firesc, odată cu

mai simplu, un termen de livrare mai scurt și

dezvoltarea platformei Emerson din Cluj-

un preț mai mic, iar unii clienți vor fi atrași

Napoca. Pentru iCenter, ES Elektro a fost un

de aceste argumente. La acest tip de produs,

furnizor principal încă de la lansarea acestei

pentru mare parte din componente ne

structuri de business în cadrul Emerson, în

bazăm pe ES Elektro Romania, care a dovedit

2014. “Ne-au ajutat încă de atunci cu oferte

că poate livra exact ceea ce trebuie, în timp

pe zona produselor speciale”, încheie Silviu

și componente mecanice și electrice absolut

util”, spune Silviu Olaru.

Olaru.

vitale pentru producție. Colaborarea noastră

Pe de altă parte, când vine vorba despre

De altfel, parteneriatul dintre cele două părți

a funcționat bine și, pe măsură ce iCenter a

produse configurate special pentru anumiți

nu se oprește la granițele României, pentru

crescut, s-a extins și relația cu ES Elektro. În

clienți, aici apare nevoia de furnizori mai

există contacte și business între Emerson și

viziunea noastră, vor rămâne un partener

aparte. Silviu Olaru consideră că ES Elektro

grupul Itsme – din care face parte ES Elektro

strategic pentru iCenter și Emerson, mai ales

are cunoștințe tehnice mult mai bune decât

Romania - și la nivel internațional.

că trendul în industrie este spre regionalizare,

alți furnizori, are o experiență deosebită pe

în sensul că e important să avem furnizorii

această nișă, are o bază de date cu produse

principali aproape de noi, geografic și

uriașă, are termene de livrare scurte. În plus,

lingvistic. Iar ES Elektro întrunește aceste

sunt anumite componente de care Emerson

criterii, pe lângă argumentele de bază pe

are nevoie o singură dată, comenzi unice, și

care le are: knowledge, promptitudine,

nu orice furnizor poate face asta. “Iată câteva

flexibilitate” explică Silviu Olaru, Procurement

motive pentru care ES Elektro va rămâne

Team Leader în iCenter – Emerson.

un partener strategic al iCenter și Emerson

009

Longtail scapă de oroare Optimizarea achizițiilor și reducerea furnizorilor în construcția de mașini speciale la Ruhlamat Fiecare cumpărător cunoaște problema: atâta timp cât vrei să păstrezi eforturile interne pe partea de achiziții sub control, opțiunile precum standardizarea produselor, manufacturilor și în cele din urmă, furnizorii, sunt disponibile. Cu toate acestea, dacă selectarea componentelor este redus prea sever, departamentul de specialitate se plânge.

Constructorul special de utilaje ruhlamat, prin urmare, în parteneriatul cu itsme Schultz+Erbse, a decis să realizeze lucrurile în modul lor.

010

producției

asigurarea calității, disponibilității și vitezei

automate exista o creștere inevitabilă

de livrare, sau simplu fapt că componentele

în

trebuie s provină din portofoliul grupului.

Odată

cu

trendul

complexitatea

asupra

companiilor.

Scopul

performanței utilajelor și a sistemelor este în creștere, senzorii adiționali stabilesc

Altă parte a individualității

starea datelor și le pasează, modulele de

Pentru a răspunde la fiecare cerere în parte,

comunicare conectează utilajele la nivele mai

ruhlamat operează cu prețuri mari. Acest

inalte de rețea și amândouă, atât operația

lucru se aplică în particular așa-zisului

în sine cât și întreținerea au loc departe

Longtail, pentru produse, produsele pentru

de stație. În unele cazuri, software-urile în

grup sau producători, chiar dacă aceștia au

combinație cu hardware-urile standardizate

doar un singur produs comandat, în orice

și unificate, pot oferi o gamă largă de funcții.

caz, acestia participă oricum la cheltuielire

Dar software-urile rezolva doar o parte din

de realizare. La urma urmei, produsele rare

provocare. În multe domenii de construcție

trebuie sa fie planificate tehnic și clarificate

de utilaje și stații, modul acesta de a coopera

cu cei care le achiziționează. Chiar și cu

cu complexități nu reprezintă o opțiune.

prestatorii care sunt rar contactați, chiar și

Când se consideră adaptarea sistemului

o dată pe an, trebuie păstrate și cultivate

liniar, stații de lucru manual sau sisteme de

legăturile.

testare, aceste lucruri sunt posibile doar

principiului Pareto: se poate asuma că 20%

cu interacțiunea corectă dintre software și

din cerințe sunt responsabile pentru 80%

hardware- la fel și cu ruhlamat GmbH de la

din efort. așadar, este un obiectiv crucial,

Marksuhl de lângă Eisenach.

mai ales în domeniul achizițiilor, să verifici

Sau

exprimată

conforma

costurile în creștere în raport cu creșterea Ruhlamat este cunoscut pentru

individualității produsului.

construcția de mașini speciale Soluțiile și sistemele robotizate standar-

Optimizarea părții C ca primul pas al

dizate pentru industriile medicale și a

participării

ambalajelor, la fel precum mașinăriile pentru

După ce standardizarea construcției com-

personalizarea buletinelor sau pașapoartelor

ponentelor a fost considerată inoportună

sunt parte a portofoliului companiei. Cu

într-un

toate acestea, clienții din industriile de

căutat alte căi de optimizare. Din cauza

automobile și electronice sunt cei care

creșterii conversiei facilității asamblului

așteaptă soluții specifice din partea lui

direct

Thüringen. Compania câștigă foarte mult cu

chip, automotive, atelier elctric) până la

aceștia când vine vorba de utilaje speciale.

flexibilitatea în favoarea proiectelor largi,

În timp ce, de exemplu, în sectorul destinat

un ajustaj la nivelul stocurilor este necesar

ambalejelor, lotul de 10 până la 50 de

oricum. Ideea de preferintă era un proces lin

utilaje a fost comandat, inginerii și inginerii

pentru partea C (părți mici, a căror valoare

megatronici dezvolta ststeme de asamblare

este intre 8 și 12 euro, și care nu sunt de cele

și automatizare pentru afacerice care implică

mai multe ori listate ca părțile exacte pe listă).

un nivel înalt de automatizare adaptat în

Realizarea acestui proiect folosind produse

funcție de fiecare caz individual. În acest

provenite de la un singur producător, posibil

segment, nu exista două utilaje identice care

cu foarte mulți furnizori, a fost refuzată

să părăsească fabrica. Scopul principal este

de la bun început. A fost necesar, în cele

context

(prelucrare

general,

OEM,

ruhlamat

cardurile

a

tip

din urmă, un partener cu un portofoliu

forte:

combinăm

valoarea

adaugată

a

larg de furnizori. “Ca un prim plan, ne-am

recomandărilor tehnice cu o achiziție extrem

uitat la Lista cu părțile implicate, frecvența

de flexibilă.” Michael Dietrich, inside sales și

comenzilor și lista cu furnizori și am realizat

responsabil de suportul pentru ruhalmat

repid că lista cu furnizori de la Schultz+Erbse

de la început adauga: “Solicitările speciale

acoperea aproape toate cele 1,200 de

sunt la ordinea zilei. Avantajul nostru este

nevoi de stocare de care aveam nevoie”,

că putem sa suntem flexibili in a obtine

cumpăratorul Enrico Dornack care a fost

oice piesa de care s-ar putea sa aibă nevoie

însărcinat cu proiectul. Urmărind mai multe

clienții, precum ruhlamat”.

discuții pe baza procesul de “stocare la fața locului” pentru dipnibilitatea permanentă, care este activă încă din ianurie 2016, a fost puză baza faptului ca, pe lângă alte lucruri, noi rafturi și cutii și un sistem tip card KanBan poate funcționa fară a fi nevoie de retragerea documentelor. În plus, un proces simplificat de achiziții (lansarea automată a comenzii, comparația

completă

a

datelor,

“O astfel de dezvoltare este destul de tipică pentru clienții noștri, mai ales în cazurile de construcție a utilajelor pentru utilizatorii finali industriali sau constructorii de utilaje speciale precum ruhlamat”

fără

confirmarea comenzii, facturi colective, etc.),

Câteodată mai puțin înseamnă mai mult

asigură că resursele procesului de achiziție

“Produsele care sunt sub pragul de €20,000

ruhlamat este conceput în favoarea achiziției

pe an sunt acum grupate la Schultz+Erbse.

părților A și B.

Acest

lucru

oferă

câteva

2014 și 2018. Dezvoltarea comenzilor anual (de la 230 la 550) și a pozitiilor comenzilor (de la 1,500 la 8,800) în aceeași perioadă creionează o imagine clară.

“Schultz+Erbse sunt din ce în ce mai implicați în procesul comenzilor. Aici intervine puterea pe care aceștia o au”

beneficii

operațiunilor noastre,” explică Dornack. De

Foarte multe realizări și încă multe de

Gruparea părților achiziționate- din 300

exemplu, colegii trebuie sa managerieze

planificat

să faci 1

mai puține procese de comandă, să verifice

Deși este evident că acest proiect este

După realizarea cu succes a proiectul

și sa proceseze mai puține note de livrări

gâștigător, grupurile de furnizori reprezintă,

de depozitare, părțile electro-tehnice și

și facturare, documentele relevante au

de asemenea, o responsabilitatea foarte

mecanice- aproximativ 1,500 de materiale

devenit standardizate. “Un avantaj uriaș

importantă pentru viitor. Precum spune

A și B- au fost testate și pentru posibila

este că trebuie să oferim mai puțin suport

motto-ul “staționând

livrare

prin

intermediul

înseamnă

să

dai

Schultz+Erbse.

furnizorilor și faptul că riscul standard a

înpoi”, alimentarea optimă pentru ruhlamat

Pachetele mari a producătorilor, cu un

achizițiilor nu mai este responsabilitatea

este asigurată prin nivele înalte de schimb

volum mare de elemente au fost verificate

noastră

responsabilitatea

comun de informații. Este deja clar faptul că

și testate cu succes în cuburi. În acelși timp,

Schultz+Erbse”, explică colega lui de la

achizițiile controlate electronic o să simpli-

din ce în ce mai multe cereri sporadice de

achiziții, Gloria-Helen Mann. Aceasta insistă

fice operațiile în viitor. Dornack explică unul

elemente singurale și manufacuri speciale

pe faptul ca nu este nevoie să se renunțe la

dintre procese: “Vom aborba cât de curând

și-au găsit calea spre o folosire de zi cu zi în

contactul cu furnizorii în timpul procesului

un proiect pentru a construi un proces de

cadrul unor companii, așa-zisele Longtail.

“Colegii nostri de la departamentul de

achiziții automat, și acest lucru, de preferabil

Acestea au rezultat în achiziția de ruhlamat

Planificare și Dezvoltare continuă sa aibă

va fi realizat în contextul unui parteneriat”.

(depozitarea la fața locului și business

primul contact și pot selecta componentele

La itsme, Semnele îndică spre viitor, de

îimpreună) de la peste 300 de producători

optime pentru utilaje și sisteme”.

asemenea. Noile unelte de software ERP

diferiți prin Schultz+Erbsem, de la începutul

Dornack adaugă o altă concluzie pozitivă:

încep să fie implementate și procesul este

parteneriatului.

“Schultz+Erbse sunt foarte implicați în

reionoit, multumit noilor informații rezultate

O dezvoltare care este bine cunoscuta de

procesul de comandă. Aici, expertiza lor

din parteneriatul cu clienți precum ruhlamat.

catre Michael Dietrich din echipa din Leipzig

tehnică și rețeaua lor mult mai mare ne-

a itsme Schultz+Erbse “O astfel de dezvoltare

au ajutat foarte mult. Reprezintă o situație

este destul de tipică pentru clienții noștri,

de câștig pentru ambele părți implicate”.

mai ales în cazul utilizatorii industriali finali

Parteneriatul este evident și din numere:

sau a constructorilor de masini precum

volumul anual de comercializare din ruhlamat

ruhlamat. Acesta este exact punctul nostru

și Schultz+Erbse a crescut de 15 ori între anii

și

a

devenit

011

A fi aici când contează DSG se bazează pe Breemes, totodată și pentru longtail DSG, stabilit în Belgia, este considerat un prestator complet în industria electricității.

Compania oferă servicii specifice clienților, bazânduse pe disponibilitate și promptitudinea livrărilor ca parte pentru a atinge obiectivele. greu? nu dacă continui să te concentrezi pe punctele forte și externalizarea procesului de căutare a produselor longtail pentru parteneri precum Breemes. Rezultatul este un timp semnificativ, din nou.

în tot ceea ce înseamnă energie și electricitate. Managerul Jef van de Brande este mândru să afirme: “Realizăm o grămadă de lucruri zn portul din Antwerp dar activăm și în sectorul horticultural. Particular, în acest sector, inovațiile precum becurile LED sunt cele mai căutate.

Acest lucru ne prinde, iubim acest fapt, acele sarcini pe care alții nu sunt foarte dispuși să le realizeze”.

“iubim acele sarcini speciale” Abordăm orice provocari. Fără prostii. Sunt acolo în caz de urgență.

Acesta este lucru care face ca DSG să fie ce este astăzi. Fundația este departamentul de Proiecte, care se bazează pe noile construcții și reconstrucții ale companiilor, printre altele. În același timp în care aceste lucruri necesită misiuni planificate pe termen lung, sunt clienți care doresc adaptabilitate rapidă, flexibilitate și terminarea proiectul rapid. Clienții pot apela la DSG zi și noapte pentru a repare un lucru care nu funcționează, de exemplu. aici, de asemenea, companiei îi

Cine este capabil să se diferențieze realizând ceva ce foarte mulți altii

place să demonstreze că departamentul de Servici este important,

pot să realizeze? Arătând cine ești când chiar contează; zilele acestea,

spune Erwin Heesen, responzabil de achiziții. “Proiectele devin din

aici se adaugă adevărata valoare. La DSG, ei sunt foarte conștienți de

ce în ce mai complexe și clienții nu au de cele mai multe ori suficiente

acest lucru. Cu singuranță poți afirma faptul că, compania amplasată

cunoștiințe despe electricitate. Așadar avem grijă de lucrurile care îi

in Aartselaar, un oraș mai jos de Antwerp, un expert în electricitate,

îngrijorează cu un pachet de servicii care este cât se poate de amplu.

DSG poate creea, realiza și instala orice facilitatde, de la tensiuni mari la tensiuni mici. măsurători, înspecții, chiar și închiriarea prin interediul

Suport sub presiune

GENS Rental: compania le face pe toate. Și le face pentru o gamă largă

Pentru că au acest tip de departament de servicii, DSG nu îi face

de clienti care se bazează pe o companie care oferă suport complet

pe clienți să aștepte. O soluție rapidă este crucială pentru a înainta.

DSG își asumă în întregime acest fapt. Așa cum compania livrează către clienți, ei așteaptă același lucru și de la furnizori. “trebuie să se adapteze la ceea ce noi facem” afirmă Jef. “nu este despre a asigura un pre’ atractiv, ci mai mult despe a asigura suport sub presiune și chiar să fii acolo. Acesta este lucru pe care DSG trebuie să se bazeze. Aceasta este baza colaborării noastre cu Breemes. Nu o văd ca o relație dintre cumpărător și furnizor, ci mai mult ca pe un parteneriat. Breemes înțelege interesele noastre”

“partenerii noștri trebuie să se adapteze la ceea ce noi facem” Dacă un produs nu este disponibil, compania trebuie să caute mai mult. De fapt, studiile arată că foarte multe companii pierd 80% din efort pe lucruri care reprezint doar 20% din valoarea totală. Normal că această situație nu se aplică mereu și la DSG dar totuși, a fii un cumpărător central, Erwin știe foarte bine cât de important este

012

Erwin Heesen ca livrările să fie făcute la timp. “dacă un produs nu este disponibil, furnizorii nu pot să ne anun’e doar peste câteva săptămâni. mi-ar

DSG: energizează lumea

plăcea să aud cât mai repede posibil ce alternative sunt disponibile, ca să putem să continuam. În final, toate se rezumă la termene de

DSG are două filiale, una în Aartselaar în Belgia și una în Etten-

livrare clare, la timp și convenții transparente. Breemes ne oferă toate

Leur în Olanda. Compania de închirieri GENS Rental, cu un total

aceste lucruri. Compania este o extensie a departamentului nostru de

de 80 de angajați, este parte a grupului de companii. În timp

Achiziții și acest lucru ne salvează o grămadă de timp.

ce DSG proiectează asamblează și instalează facilitățile, GENS Rentals închiriază nu mai puțin de 500 de megawați

O întrebare asupra intențiilor

tranformatori. În ceea ce privește, grupurile companiei acoperă

într-adevăr sunt cercetările care diferențiază Breemes de alții, spune

întregul spectru al electricității,de la tensiunea cea mai mare

managerul filialei Kurt Colin. “Ne dorim clienții noștri să ne valorifice

la tensiunea cea mai mică. Acestea includ două mașinării de

pentru serviciile și modul corect de a lucra. Și cu acestă determinare,

diagnoză cu echipamentele necesare de măsurare care oferă

să se transfere și partenerilor noștri. Încredere, comunicare, efortul

informații despre durata de viață a cablurilor și a facilităților,

pentru a găsi produsul perfect și exact: toate acestea sunt mult mai

printre alte lucruri. Cu toate aceste expertize interne, DSG cu

importante decât cel mai mic preț. Din respect, gândirea noastră este

o mulțime de parteneri, de la guvernul din Flemish pana la

destul de similară cu a clienților precum DSG. Lucrăm ziua și noaptea

industria petrochimică și portul din Aantwerp. Nu este de mirare

pentru a oferi servicii rapide și acurate, în opinia mea, aceasta este

faptul că sloganul celor de la DSG este”energizăm lumea”.

simbioza cea mai puternică” Jef este de acord cu Kurt și este încântat să adauge” În cele din urmă, nu lucrăm foarte mult cu Breemes, ci cu oamenii din companie. Ne cunoaștem bine și nu ne este frică să fim sincer unii cu alții. Referitor la contactul personal, sunt convins că va contribui la îmbunătățirea colaborării.”

013

Pace mentală într-un fost centru de squash Cargill Cocoa & Chocolate beneficiază de pe urmele unui centru de piese de schimb Bine ați venit la depozitul celor de la Cargill Cocoa & Chocolate în Deventer. A fost odată un centru de squash însă acum este un depozit unde nenumărate obiecte sunt păstrate în stoc într-o manieră foarte organizată.

Itsme a ajutat la aranjare și configurare în așa fel încât toate lucrurile sa fie pregătite pentru când este nevoile de ele.

Posibiltatea unei nefuncționalități este în scădere în timp ce nivelul de siguranță și pacea mentala este în creștere.

bine decât stickerele. Dacă le îndepărtezi, rămane de obicei o urmă alba lipicioasă pe container, care este dificil de îndepărtat”.

“punând containerul înpoi în locația corectă, ne scutește de căutările ulterioare” Un depozit organizat eficient, nu doar că arată aranjat dar este de asemenea și eficient. Anton privește în jur cu o expresie satisfăcută pe chip. Find inginer de fiabilitate la Cargill Cocoa & Chocolate în Deventer, este responsabil pentru o fiabilitate de lungă

Uneori comoditatea poate fii găsită în cele

este un lucru, spune Anton van der Vlies.

durată a produselor.

mai practice moduri. Uitați-vă la toate

“Dacă un mecanic mută un container, acesta

Puteță sa fiți siguri că acest mediu ajută.

containerele mici albastre, toate aranjate în

știe imediat unde să îl pună la loc. Acest

Depozitul avea două corturi de squah și

ordine într-o coloană care ajunge la tavan.

lucru ne scutește de căutările ulterioare”.

linii roși proeminente sunt încă vizibile pe

Fiecare container conține date în obiectele

Și de asemenea nu este o coincidență

pereți. Acum spațiul este ocupat de rafturi

din interior, încluzând locația pe rafturile de

faptul că datele pot fi înlocuite foarte ușor”.

făcute din paleți aranjate ordonat în rânduri

paleți. Este vorba despre cât de convenabil

Modalitatea acesta funcționează mult mai

și coloane. Lumini puternice coboară pe

014

“Cu cât mai mare baza de date, cu atât mai mic riscul unei nefuncționări îndelugate”

culoarele dintre rafturi. Dacă este nevoie de

la serviciul tehnic curață centrul, itsme

piese de schimb la Cargill Cocoa & Chocolate

Connected Business abordează aspectul

se pot găsi și acestea la depozit, chiar lângă

fizic al noului depozit. Printre altele, acest

zona de producție. Avantajele sunt evidente,

lucru implică întâlniri regulare între Anton

îi sunt clare și lui Robin Veldhuis, care

și Lizette Matthijsse, consultantul comecial

Desigur, noua metodă de lucru a necesitat

este account manager la itsme și a vizitat

logistic de la itsme Connected Business.

disciplină, afirmă Anton. “Dar acum, toată

Deventer în aceasta dimineață.

“Foarte

“Lizette și-a luat timp, s-a gândit foarte

lumea știe cât oferim. Chiar și dacă să

multe lucruri pot fi găsite aici pe rafturi, acest

bine la aspectul depozitului și a propus

selectăm și introducem un record de 800 de

lucru elimină timpul de livrare. Este vorba

recomandări asemănătoare ca a celor de la

elemente a necesitat timp, rezultatul este

despre capitalizarea pe certitudine într-un

SSI Schäfer. Suportul ei a fost instrumental”.

considerabil. Cu cât baza de date este mai

timp scurt și prevenirea riscurilor. În acestă

mare, cu atât riscul unei nefuncționalități

privință, este cu siguranță simbolul unei

Baza de date itsme continuă să crească

îndelungate scade. Nefunctionalitățile acum

enticipări excelente”.

Cargill Cocoa & Chocolate, timp de opt luni

acum un impact mai mic. În caz contrat, de

a lucrat pentru a scoate ce se poate mai bine

obicei uităm de ele relativ rapid. Și itsme a

Perspectiva fiecărei părți

din depozit. La începutul lunii martie 2018,

contribuit la acest lucru”

Cum se poate un depozit de piese de schimb

conținea aproximativ 800 de elemente; un

ca acesta sa existe? Anton ne întoarce în

an mai târziu, numărul a crescut la 1,300.

septembrie 2017, în prima lui săptămână

Anton este încrezător în faptul că elementele

de muncă la Cargill Cocoa & Chocolate.

sunt în creștere. “Poți să te gândești la

Una dintre primele lui întâlniri au fost cu

depozit ca la un proces continuu. Cu cât mai

itsme, care a asigurat sistemul VMI de stoc

multe elemente sunt adăugate, cu atât avem

Depozitul celor de la Cargill Cocoa &

la Deventer pentru ceva timp. Colaborarea

mai multă siguranță. Știm ce este înregistrat

Chocolate este un exemplu bun a Spare

merge bine, elementele solicitate sunt tot

și anulat și vedem statusul direct a ultimelor

Parts Organising Service a celor de la

timpul la îndemână. Așadar organizația vrea

stocuri și beneficiile dintre interconectările

itsme (SPOS). Soluția unește datele despre

siguranță și pentru piesele de schimb. Cargill

dintre un element și componentele instalate.

elemente în foldere digitalizate și pe de

alege imediat centru de squah, care este

Toate acestea asigură faptul ca nu vom fi

ascupra, asigură un depozit de stocare

folosit ca depozit încă dinainte. Anton cere

niciodată înafara stocului. Și datorită faptului

clar. SPOS crează valoare. Acesta este

statistici de la furnizori, le adaugă în sistemele

că lucrăm doar cu elemente originale, fiecare

principalul scop a itsme, spune managerul

de informații a produselor și prin urmare

reparație este automat făcută într-un mod

de conturi Alexander Brinkman. “La

acestea se ocupă de părțile administrative

corect.”

itsme, ne diferențiem prin atenția pe care

și digitale. Și în timp ce el și mecanicii de

Valoare către clienți

o acordăm procesului longtail, printre altele. Cargill, pentru care am început să lucrăm anul acesta în Olanda, Belgia, Germania, Romania și Spania, este de asemenea conștient de asta. Asistăm Cargill pentru a îmbunătăți capitalul de muncă și eficiența produselor, precum și pentru a oferi suport pentru scăderea costului de producție. Toate acestea sunt realizate într-un mod proactiv, și cred că soluția oferită în Deventer este un exemplu bun”.

De la stânga la dreapta Anton van der Vlies, Robin Veldhuis

015

Înapoi în viitor

Schultz+Erbse sărbătoresc al 100-lea an Itsme Schultz+Erbse au furnizat componente

De la formare la criza economică globală

electrotehnice și mecanice, precum și servicii

Compania a fost fondată în anul 1919. După activitățile inițiale 1918,

din 1919. Ca o afacere de familie, Itsme Schultz+Erbse a devenit unul dintre furnizorii lider pentru industrie și inginerie mecanică în

domnul Schultz și domnul Karl Hugo Erbse au fondat compania lor omogenă în Hochstraße în Hagen, cu forma juridică de atunci a unui parteneriat. Relatiile de business au existat în timpul dinastiei imperiale Germane, printre altele. La momentul respectiv, compania furniza produse industriale clasice precum stâlpi de telegraf din lemn sau cabluri izolate cu hârtie.

ultimii 100 de ani.

Schimbarea generațiilor și reconstrucția dupa cel de al 2-lea Război Mondial În timpul celui de al 2-lea Razboi Mondial, sediul central de pe Hochstraße din Hagen, a fost bombardat. Câteva luni mai târziu Karl Hugo Erbse a murit, în decembrie 1945. Fiul lui, Ottmar Erbse a preluat conducerea afacerii la numai 21 de ani. Reconstrucția sediului a avut loc sub orinele sale, în același loc. Activitățiile de business s-au reluat cu o atenție deosebită pe vânzari cu amănuntul de mărfuri albe și maro, precum și de lumini.

Expansiunea sectorului industrial între anii 70 și 80 Pe lângă comerțul cu amănuntul, afacerile cu clienții industriali creșteau în mod constant. După ani cu crșteri rapide, cu rate de peste 40% în acest domeniu, s-a luat o decizie in 1978 de a construii un sediu separat și un depozit mai mare. Cu siguranță vei găsi orice la Feldmühlenstraße 41- în primul rănd datorită infrastructurii optime a traficului chiar în mijlocul autostrăzilor A1, A45 și A46. La scurt timp după aceea, vânzarea cu amănuntul și vânzarea de imobiliare au fost împărțite în două forme distincte de activitate. În timp ce sectorul de vânări cu amanuntul la Hochstraße a existat doar până în 2001, sectorul industrial la Schultz+erbse GmbH, acum condus de Manuel Erbse, continuă să crească, fiind în a 3-a generație.

Schultz+Erbse Devine itsme: Expansiunea razei de servicii și a ariei de livrare În luna februarie a anului 2010, olandezii de la itsme Group, care erau orientați internațional, au preluat Schultz+Erbse GmbH. Semnele au Hochstraße site in 1919

016

rămas aceleași, datorită faptului că era tot o afacere de familie (familia

Leeflang) și era bazată pe aproximativ aceleași tradiții pentru a activa ca furnizori în industriile electrotehnice și mecanice. Pentru itsme, acest pas a reprezentat un punct de intrare pe piața Germană pentru a crește procesul de globalizare ce urmărea și crșterea cliențiilor din alte tări precum România și Belgia, unde au și deschis ulterior filiale. În Feldmühlenstraße site in 1978

2014 Catalonia din Spania a completat mapa internaționala a grupului itsme.

a-și adapta organizația, procesele și sistemele. Printre exemple se Între timp, Schultz+Erbse a dezvoltat și expansionat gama de servicii

numără viitoarea armonizare a gestionării materialelor în diferitele

(e.g., instruiri, servicii de reparare, suport tehnic acordat de ingineri

țări participante, dezvoltarea unei abordări personalizate a vânzărilor

etc.). În plus, înființarea unui nou sediu in Leipzig (Octombrie 2013) și

specifice sectorului, care să integreze toate sistemele sau chiar

Hamburg (Februarie 2014) a dezvoltat aria de vânzări din Germania.

introducerea unei noi platforme digitale.

Portofoliul deja larg de materiale de schimb, de comutatoare, iluminat, cabluri, tehnologie de connectare și multe altele s-au expandat,

“Trecutul și viitorul nostru merg mână în mână”

particular în zonele cu industrii de automatizări, precum tehnologia liniară pentru mișcare și unitate sau tehnologia de control.

Managerul de vânzări Jan Lübker consideră că toate acestea sunt o evoluție logică: „Datorită istoriei noastre îndelungate, cu o creștere

Potrivit pentru viitor— distribuție orientată pentru un viitor

constantă a numărului de clienți din sectoarele de inginerie industrială

digitalizat

și mecanică, Schultz+Erbse, ca și companiile sale surori, s-a dezvoltat

S-a terminat toată această dezvoltare aici? Nici vorbă! Astăzi itsme

într-unul dintre principalii furnizori de energie electrică industrială.

Schultz+Erbse trece prin schimbări din nou. În contextul globalizării

Orientarea

și digitalizării, itsme se dezvoltă odată cu cerințele clienților prin

itsme se potrivește perfect cu cerințele clienților noștri. Acest lucru este valabil în continuare pentru gama noastră extinsă de soluții, dar și pentru dezvoltarea noastră către o concentrare a vânzărilor specifică sectorului și personalizată, în centrul proceselor din ce în ce mai digitale. Istoria și viitorul nostru merg mână în mână!” Sărbătorind istoria și viitorul: La 20 septembrie 2019 itsme Schultz+Erbse a implinit 100 de ani — și încă are multe planuri!

017

Cu cele mai recente descoperiri, nimeni nu ratează barca Instruirea integrată în materie de siguranță îi menține pe inginerii Simac QuadCore în prim plan Inginerii de la Simac QuadCore au expertiză în multe domenii.

asistență ad hoc. Proiectele lor specifice

Dar nu se vor opri din invațat niciodata. Ori de câte ori este

variază, dar dacă există un lucru care le

posibil, inginerii sunt încântați să-și actualizeze cunoștințele,

lor. „Suntem o întreprindere familială cu o

obligă, potrivit lui Henk, este loialitatea

așa cum au făcut recent în timpul instruirii companiei despre

cultură în care angajații noștri sunt primii.

siguranța integrată, prin intermediul unor rețele comerciale

Mai mult, îi considerăm pe inginerii noștri

Avem o organizare plată, cu câteva niveluri.

Siemens PLCs. Toată lumea era foarte entuziasmată. Și ceea

ambasadori. Sunt ca antenele noastre; ei știu

ce s-a remarcat a fost și interacțiunea dintre participanți și

ascultăm cu atenție și, în special, în efortul de

formator. Foarte dinamic!

ce se întâmplă. În calitate de management, îi a pune inginerii într-un proiect care îi pune la încercare. Dorim să le ținem fericiți.”

Un amestec considerat

Fiind bine conștienți de faptul că Simac

cu asemenea niveluri de încredere. Dar, în

Simac QuadCore are aproximativ treizeci

QuadCore din Veldhoven, încrederea vine în

calitate de manager BU la Simac QuadCore,

de angajați. Privind compoziția echipei,

mod natural atunci când există o cooperare

Henk van Bree recunoaște că este mândru.

diversitatea în vârstă devine repede clară. Nu

bună, pe termen lung. Uneori, când un

„desigur, ne uităm la care dintre oamenii

este o coincidență, spune Henk. „acordăm

inginer începe un proiect nou, se dovedește

noștri ne vom lega de clientul căruia îi va fi

o mare importanță experienței angajaților

că nu este nevoie nici măcar de o priză,

client. Dar cred că faptul că se lucrează atât

noștri mai în vârstă, dar dorim, de asemenea,

deoarece clientul declară că este sigur că

de des spune ceva. Putem schimba rapid

să utilizăm cunoștințele tinerilor ingineri. Ei

va fi bine și că există un clic cu inginerul.

viteza, atât la locație, cât și la distanță. În

știu multe despre cele mai recente aplicații

La Simac QuadCore nu se laudă adesea

plus, abordarea proiectelor la mulți clienți

și cele mai recente limbi de programare, în

diferiți oferă oamenilor noștri o experiență

special încearcă multe lucruri. Considerăm

vastă. Acestea sunt flexibile și pot fi utilizate

că ultimul punct este important: Nu dorim să ratăm barca nicăieri.”

“inginerii Noștri acționează ca ambasadori și palpatorii noștri”

Nu există nicio lipsă de cunoștințe cu privire la cea mai recentă tehnologie PLC în rândul inginerilor de la Simac QuadCore.

018

Ei sunt foarte modești și nu se pot felicita.

De asemenea, aceștia sunt foarte informați

Aceștia ar lucra mai degrabă la Simac

cu privire la LCs Siemens, deși au nevoie în

QuadCore, pentru clienții din industrie,

continuare să afle mai multe despre siguranța

printre alții. Tehnologia de control, tehnologia

integrată în cadrul acelorași LCs. A existat un

informației și comunicațiilor: Sistemul Simac

motiv bun pentru acest lucru, spune Henk.

QuadCore funcționează ca un integrator de

„Siguranța prin intermediul PLU-urilor se

sistem cu servicii complete. În timp ce un

află din ce în ce mai mult pe agendă; clienții

inginer poate lucra pentru o perioadă mai

noștri o cer din ce în ce mai mult. Suntem

lungă de timp la sediul clientului, altul oferă

bucuroși să îndeplinim această nevoie și

am urmat o instruire specifică pentru acest subiect la itsme.”

Condus cu simțul umorului În numele itsme, formatorul Patrick de Corte a venit la Simac QuadCore în Veldhoven în luna martie a acestui an. Misiunea sa a fost să organizeze Portalul de curs de formare de două zile TIA SIMATIC S7 Safety, la care au participat șase ingineri la fața locului. Deși Henk însuși nu a participat la formare, el a luat ocazional o privire. Ceea ce a observat el, din nou și din nou, a fost dinamica dintre formator și participanți. „a existat mult entuziasm. De asemenea, a existat spațiu pentru un umor și, în special, o mulțime de exemple practice. Patrick a adus o mulțime de componente în scop ilustrativ. Acest lucru a contribuit cu adevărat la clarificare și a contribuit, de asemenea, la răspunsul clar la întrebările fiecărui inginer.”

“Toate răspunsurile la întrebări sunt clare, utilizând exemple practice” Tocmai acesta din urmă este atât de important,

subliniază

Marcel

Steijger,

manager de formare la itsme Industrial

De la stânga la dreapta Marcel Steijger, Henk van Bree, Thijs Hanssen

Automation. “scopul Nostru este obținerea fiecare

lucrează de ani de zile la Simac QuadCore.

antrenament la care a participat vreodată.

participant. Asa că întrebăm întotdeauna

“Mi-a spus ulterior că acesta este cel mai bun

Cred că spune destul.”

unor

rezultate

maxime

pentru

clientul în avans ce doresc să învețe și ce consideră participanții ca fiind important.

Cu această contribuție, formatorii noștri

O chestiune de teamnologie

oferă apoi materialul didactic în termenii cei mai concreți posibil.” Thijs Hanssen,

În Jurul a treizeci de persoane lucrează la Simac QuadCore. Majoritatea sunt ingineri, cu

inginer tehnic de vânzări la itsme, spune că

cunoștințe specifice despre procesele de control automat în sectorul auto, în industrie

el consideră acest lucru puterea de instruire

și în sectorul activităților de agrement, printre altele. Și atunci când este nevoie de

specifică pentru clienți. “totul înseamnă

cooperare, alături de partenerii externi, există și colegi de la celelalte companii care

să acoperăm complet materialul, inclusiv

intră sub incidența holdingului Simac Techniek. Împreună, aceste companii angajează

cheltuielile pentru întregul grup. Acest

aproximativ 1,200 de angajați în locații din Țările de Jos și din străinătate. Si Henk explica

lucru funcționează bine atunci când faceți

ca toate fac acest lucru cu ceea ce insusi Simac numeste teologie. „Suntem o afacere de

acest lucru cu exemple care sunt ușor de

familie și iubim tehnologia. Împreună, aceste două părți formează baza cui suntem. Și,

recunoscut de toată lumea.”

prin aceasta, ele constituie, de asemenea, baza soluțiilor noastre, pe care le oferim cât

Henk îl ascultă pe Marcel și Thijs de acord.

mai funcțional posibil ca echipă.”

“vă puteți baza pe inginerii noștri pentru a aplica ceea ce au învățat. Toți au învățat multe din această formare.” același lucru este valabil și pentru inginerul experimentat care

019

În spatele scenei Cum arată ziua de lucru a altcuiva? Care este motivația sa și cum se prezintă colaborarea

Josep Gotarra

cu itsme? Îl întrebăm pe João Ramalho (28), director tehnic în domeniul achizițiilor publice la Philip Morris International (PMI).

Cine sunteți și care este treaba dvs.? „Numele meu este João Ramalho. Lucrez la Philip Morris International din 2017. Inainte de a incepe activitatea mea actuala, am lucrat in comert cu amanuntul si consultanta. Câmpuri destul de diferite, dar din moment ce sunt inginer industrial, trecerea la PMI nu a fost prea mare pentru mine. Locația mea de lucru este situată în Sintra, o zonă din apropierea Tratatului de la Lisabona, pe care o recomand tuturor să o viziteze. Sintra este una dintre cele mai frumoase zone din Portugalia. Oamenii vor fi de acord cu mine când se vor află aici.”

Ce este important în activitatea dvs.?

João Ramalho

„Solicitarea este una din sarcinile mele zilnice, la fel ca și gestionarea acestora. În general, trebuie să mă asigur că cele unsprezece fabrici ale noastre din Europa pot funcționa ca una singură. În acest scop,

lor mecanic, care nu era atât de mare pe cât este în prezent. A fost

este vorba despre cantitățile potrivite din stocul potrivit pentru locul

o abordare onestă, pe care mi-a plăcut cu adevărat. În plus, am

potrivit la momentul potrivit. Avem modul nostru standard de a lucra

fost, de asemenea, João Ramalho surprins de cunoștințele tehnice

la PMI. Acest lucru necesită o responsabilitate destul de mare, atât

aprofundate ale lui itsme. În cele din urmă, am solicitat companiei să

pentru colegii mei, cât și pentru mine.”

acționeze ca partener într-un proiect care se referă la o consolidare a coada furnizorului nostru.”

La ce vă așteptați de la un furnizor ca acesta?

“La PMI avem industria noastră foarte specială, în timp ce încercăm

Cum s-a prezentat acest proiect?

să „Dezfumăm lumea” așa cum o numim noi. Renunțarea la fumat

“itsme ne-a ajutat să consolidăm 54 de furnizori în 6 fabrici diferite

este cea mai bună opțiune, desigur. Dar dacă nu doriți să faceți acest

pentru 173 de articole. Toate produsele au fost foarte diferite unele de

lucru, există alternative mult mai puțin dăunătoare în zilele noastre.

altele, ceea ce a reprezentat o provocare în ceea ce privește procesul

Acesta este mesajul nostru către lume și, prin urmare, ne așteptăm

de identificare și de partare a acestora cu articole de la alți furnizori.

ca furnizorii noștri să ne ajute în acest sens. Acest lucru este valabil și

În cele din urmă, acest proiect ne economisește destul de mult timp.

pentru itsme, pe care am ajuns să-l cunosc în 2017 pentru serviciile

Și, cel mai important, a contribuit la obiectivul nostru de a ne asigura

sale la fabrica noastră din Bergen op Zoom din Olanda.”

doar lucrurile. Producția trebuie să continue, iar acesta este punctul în care s-a arătat cu siguranță. Există deja câteva proiecte pentru care

Bergen op Zoom este locul în care PMI a făcut o tranziție uriașă în producție, în ceea ce privește ambiția sa de a „scoate lumea din lume”. „Exact. În timp ce producția se extindea din nou acolo, oamenii de la itsme au venit în locația noastră din Portugalia. Asta a fost în 2017. Ne-au spus despre firma lor si ce pot face pentru noi intr-un fel mai international. De asemenea, ei au menționat asortimentul

020

dorim cu adevărat să colaborăm cu acesta.”

La Danfoss, alegerea este a ta Danfoss Drive Configurator este un mijloc avansat, dar simplu de selectare și configurare a unui convertor de frecvență VLT® sau VACON® care îndeplinește cerințele dvs. În plus, puteți selecta rapid, de asemenea, piese de schimb și accesorii disponibile atât pentru produsele actuale, cât și pentru cele mai vechi.

și fișele cu informații reale sunt ușor de

pentru eficiență energetică și sunt clasificate

vizualizeze, descărcat și e-mail

ca IE2. Danfoss ecoSmart – un instrument online – facilitează calcularea claselor IE și IES

Convertoarele personalizate

în conformitate cu standardul IEC 61800-9.

Convertoarele de frecvență Danfoss nu Instrument de configurare a unității hard

depind de sistemele de operare și de

Folosește Danfoss ecoSmart pentru când:

disk generează un număr de comandă unic

tehnologia motoarelor. Această libertate

• Căutați

pentru convertorul de frecvență de care

vă oferă opțiunea de a alege tehnologia

pierderile parțiale de sarcină pentru

aveți nevoie. Comandați convertorul de

motorului și producătorul motorului care se

convertoarele de frecvență Danfoss

frecvență configurat de dvs. La itsme. Există

potrivește cel mai bine aplicației dvs., pentru

un milion de coduri de comandă diferite pe

a asigura performanță maximă și consum

care le puteți genera, în funcție de versiunea

de energie optimizat. Puteți alege cel mai

și opțiunile pe care le alegeți, care pot fi,

bun motor pentru fiecare sarcină: Un motor

desigur, livrate rapid. Cu toate acestea, itsme

tradițional asincron sau cu inducție (IM),

are cele mai comune unități în stoc, astfel

un motor cu magnet permanent de înaltă

încât să puteți fi ajutat rapid în cazul unei

eficiență (PM) sau un motor cu reținere

urgențe.

sincronă (SynRM). În plus, convertorul nu

Documentație personalizată

•

datele

standard

privind

Introduceți puncte de încărcare parțiale pentru o aplicație

•

calculați clasa IE și datele pierderilor parțiale de sarcină pentru un convertor de frecvență

•

calculați clasa IES pentru un motor asincron și convertor de frecvență

•

generați un raport privind pierderile

trebuie înlocuit atunci când motorul este

parțiale de sarcină și clasa de eficiență IE

comutat la PM sau la SynRM.

sau IES

Fiecare convertor de frecvență este furnizat

•

exportă punctele de date cu sarcină

din fabrică cu un manual în limba aleasă

Sisteme personalizate

parțială pentru utilizare în propriul

de dvs. Puteți găsi aplicația De Portofoliu

Motoarele, convertoarele de frecvență și

sistem

MyDrive® în Apple Store sau Google

sistemele de acționare a puterii (dispozitive

PlayStore. Această aplicație utilă conține cele

de acționare electrice) sunt clasificate pe baza

mai recente detalii despre gama completă de

eficienței lor energetice. Convertoarele de

convertoare de frecvență Danfoss. Broșurile,

frecvență Danfoss îndeplinesc deja cele mai

manualele, materialele video, exemplele

stricte cerințe ale standardului IEC 61800-9

021

Noul convertor de frecvență SINAMICS G120X

Specialistul în aplicații de infrastructură Convertoarele din noua serie SINAMICS G120X sunt adecvate în special pentru utilizarea în aplicații de pompe și ventilatoare în industrii precum apa și apele reziduale, tehnologia clădirilor, precum și în medii industriale. Cu o putere între 0.75 kW și 630 kW, SINAMICS G120X poate fi utilizat cu orice motor, dar eficiența energetică cea mai ridicată se obține cu motoarele cu reținere sincronă de la SIEMENS. Lungimea cablului motorului de până la 150 de

tip de mediu industrial. Strat de acoperire standard 3C2 și opțional

metri poate fi atinsă fără a fi necesară o ajutaj

standardelor UE relevante de economisire a energiei și oferă un nivel

3C3. Convertoarele SINAMICS G120X îndeplinesc cerințele tuturor

de ieșire. Funcțiile de securitate integrată sunt

de eficiență de peste 98 %.

certificate pentru SIL3.

Gata pentru digitalizare Convertoarele SINAMICS G120X pot fi conectate la aplicația MindSphere prin SINAMICS Connect 300, care oferă utilizatorilor posibilitatea de a colecta date valoroase în timpul funcționării utilizând aplicația aplicația MindSphere AnalyzMyDrives. Aceasta permite vizualizarea și analiza informațiilor despre proces și permite utilizatorului să optimizeze procesele și să dezvolte strategii de întreținere.

•

Convertorul de frecvență SINAMICS G120X este optimizat pentru pompe și ventilatoare pentru aplicații de infrastructură.

•

Funcționarea motoarelor asincrone și sincrone în intervalul de putere de la 0.75 la 630 kW.

•

Funcționare Stabilă în toate condițiile de rețea datorită reactorului cu legătură CC integrat

Simplu, fiabil și eficient Seria SINAMICS G120X oferă o ușurință excelentă în utilizare și este ușor de utilizat cu ajutorul modulului De Acces inteligent SINAMICS și al panoului de control IOP-2. O categorie de nivel înalt C2 (opțional C1) EMC și o clasă de protecție IP20 (opțional IP21 în ul Open type și IP55) asigură utilizarea fiabilă a convertorului în orice

022

•

SINAMICS G120X este gata pentru digitalizare și poate fi conectat direct la cloud cu SINAMICS Connect 300.

Sursele de alimentare SITOP PSU6200 sunt

Excepțional de robuste și de performante, pentru o varietate de aplicații Astăzi, mai mult ca

Funcționalitate foarte robustă

de la 10 A pot fi monitorizate foarte precis, din

niciodată, mașinile, cutiile de

Noile surse de alimentare monofazate sunt

punctul de vedere al dispozitivului și al stării

comutatoare și sistemele pe

disponibile pentru tensiuni diferite, atât

de funcționare. Utilizând leduri, un monitor

de 12 cât și de 24 V, și cu curenți de ieșire

de diagnosticare vă arată dacă tensiunea

care le construiți trebuie să

nominală de la 1.3 la 20 A. variantele de la

de ieșire este corectă, cât de puternică este

fie extrem de fiabile pentru a

3.7 A oferă o rezervă de alimentare, ceea ce

încărcată componenta și dacă aceasta se

înseamnă că acestea continuă să asigure

apropie de sfârșitul ciclului său de viață. Prin

alimentarea timp de până la cinci secunde,

interfața de diagnosticare, puteți urmări

chiar și la supraîncărcare de 50%, de exemplu

cu precizie valorile tensiunii și curentului,

în timpul procedurilor de alimentare.

temperatura și numărul de tensiuni sub și

de surse de alimentare pe care

Dacă supraîncărcarea este mai mare, curentul

peste la ieșire. Aceasta înseamnă că puteți

să vă puteți baza întotdeauna

constant este limitat. Tensiunea de ieșire

răspunde întotdeauna rapid la situații

este apoi menținută pe cât posibil, ceea ce

critice, ceea ce face ca sursa de alimentare

pe ... cum ar fi noile surse de

înseamnă că sursa de alimentare poate chiar

să fie și mai fiabilă. Între timp, funcțiile de

alimentare standard Siemens

să gestioneze scurtcircuite pe termen scurt.

diagnosticare necesită o singură intrare

În condiții normale, fără supratensiune,

digitală a unui controler (PLC). Blocurile

SITOP PSU6200 pentru 12 V și

curentul constant este în permanență cu

funcționale gratuite pentru SIMATIC S7-1200

24 V. Foarte robust, eficient din

20% mai mare decât curentul nominal, chiar

și S7-1500 evaluează codul de serie. Plăcile

și la o temperatură ambiantă de până la 45°C.

frontale simplifică afișarea în WinCC.

asigura o perioadă minimă de inactivitate. Deci aveți nevoie

punct de vedere energetic, pot

În același timp, sursele de alimentare au o

fi monitorizate în mod specific

gamă largă de surse de alimentare pentru

Ușor de instalat, necesită puțin spațiu

tensiune

și este aplicabil pe scară largă.

foarte

dezvoltarea căldurii în sursa de alimentare

rezistentă la tensiune sub- și supratensiune și

rămâne scăzută datorită eficienței energetice

pe care le puteți utiliza și pentru conexiunile

ridicate (până la 95%) și a descărcării termice

de tensiune c.c. Datorită carcasei lor metalice

eficiente prin carcasa metalică. Aceasta

alternativă,

care

este

puternice, componentele pot lua efectiv

înseamnă că nu trebuie să lăsați spațiu

Cum pot fi posibile cele mai recente surse

o bătaie. Dispozitivele SITOP PSU6200

liber pe părțile laterale ale componentei

de alimentare?

îndeplinesc chiar și standardul EMC, care

în comparație cu alte dispozitive și că, prin

Indiferent dacă utilizați noile noastre surse

va deveni obligatoriu pentru ieșirile de c.c.

urmare, componenta ocupă un spațiu

standard de alimentare SITOP PSU6200

începând cu 2020.

redus, iar în sine este îngustă și compactă.

în

și

Sursele de alimentare pot fi, de asemenea,

De asemenea, instalarea este rapidă și

farmaceutică, în alimente & băuturi și

extinse cu module de redundanță și

sigură, datorită terminalelor de conectare cu

sectoare de energie regenerabilă - puteți fi

selectivitate, de exemplu, sau pentru a forma

tehnologie Push-in și etichetării clare. Prin

siguri întotdeauna că vor funcționa foarte

o sursă de alimentare CC neîntreruptibilă

urmare, noile noastre surse de alimentare

fiabil în diverse aplicații. În plus, puteți,

(DC UPS). Acest lucru sporește și mai mult

SITOP PSU6200 nu sunt doar foarte eficiente

de asemenea, monitoriza și diagnostica

fiabilitatea.

și de înaltă performanță, ci pot fi puse rapid

industria

performanțele

auto,

industria

acestora

textilă

într-un

în funcțiune.

mod

direcționat. Toate acestea datorită câtorva

În plus, funcționalitatea poate fi monitorizată

avantaje ingenioase.

perfect, sursele de alimentare SITOP PSU6200

023

Sistemele de tip Obo Cable Sunt flexibile, după cum doriți

think orange. think connected.

Adaptabilitate fără margini

o Gândire optimă portocaliu. Gândiți-vă conectat. Utilizarea

Nu este întotdeauna posibil să instalați tăvile pentru cabluri în linie

spațiului, în special în plafoane suspendate, camere server și

dreaptă. În funcție de aplicație, poate fi necesar să se depășească

clădiri de birou.

obstacolele structurale sau să se facă schimbări neconvenționale în

•

Material versatil

direcție, atât pe orizontală, cât și pe verticală. Tăvile pentru cabluri

Spații Uscate, locuri umede, instalare în aer liber, industria

Oco pot fi scurtate după cum doriți, utilizând instrumentul de tăiere

alimentară sau construcția tunelului – tava G-Cable Magic

OBO. Și aici, montarea este simplă și practică: Cu conectorul rapid GRS

are o suprafață adecvată pentru orice zonă. De la versiunile

tăvile modificate pot fi montate rapid și fără șuruburi, făcând ușor să

electrogalvanizate la cald galvanizate la versiunile din oțel

efectuați rapid și sigur operații neașteptate în locurile de montare.

inoxidabil. Soluții flexibile pentru cele mai diverse aplicații.

GR-Sită Magic – tavă de cablu cu un singur clic •

Utilizarea optimă a spațiului

Această tavă versatilă de cablu poate fi montată aproape oriunde, chiar și atunci când nu există spațiu suficient. G-GRM poate fi montat în orice poziție direct la pereți și plafoane, făcând astfel

024

•

Capacitate de încărcare mare, flexibilă, fără șurubelnițe

•

Funcție De Întreținere cu GR-Magic®

Ultima generație de Highbay optic flexibil care poate fi reglat ușor după instalare. În plus, GentleSpace Gen3 oferă și posibilitatea unei conectivități avansate, în cazul în care aceasta poate fi conectată la sisteme și aplicații software bazate pe IO, cum Ar fi industria INTERACT. În general: dacă vă uitați după o soluție “Fit&forget” sau o solutie care poate fi reglata si reglata dupa instalare, GentleSpace Gen3 este solutia ideala pentru aplicatia dvs.

Soluția economică CoreLine

deoarece este mai mic și mai ușor decât

CoreLine Highbay Gen4

corpurile de iluminat convenționale.

în Urma succesului generației anterioare de Highbay CoreLine, upgrade-ul la o

GentleSpace, cea mai eficientă soluție,

BENEFICII

nouă generație îmbunătățește și mai mult

GENTleSpace Gen3

• Vizibilitate

performanța cu un nou design inovator

De calitate pură, Cu a treia generație a

combinată cu uniformitate fantastică

care oferă o eficiență mai mare, o durată de

GentleSpace, continuă să aducă inovații pe

și control orbire

viață mai lungă (care îmbunătățește și mai

piață oferind aplicații de iluminat flexibile

mult costul total al deținerii) și o opțiune

și de înaltă calitate pentru utilizarea în

opțională de atenuare a strălucirii lui DALI

plafoane înalte și în industrie. GentleSpace

pentru economii și mai mari. Philips CoreLine

Gen3 oferă o gamă largă de opțiuni în

cost total de proprietate atractiv

Highbay G4, conceput ca un înlocuitor

ceea ce privește elementele optice fixe și

• Flexibilitate făcută posibilă printr-

pentru corpurile de iluminat HPI de 250/400

unghiurile de fascicul (de la foarte înguste

un grad ridicat de adaptabilitate

W, oferă clienților toate avantajele iluminării

la largi), o opțiune cu elemente optice

la necesitățile în schimbare ale

cu LED-uri – calitate a luminii proaspete,

reglabile (de la înguste la largi), o varietate

aplicațiilor

durată de viață mai lungă și consum și

de opțiuni de montare (inclusiv suporturi

întreținere mai reduse ale energiei – de la

de montare detașabile pentru o mai mare

un producător fiabil. În același timp, Philips

ușurință a ansamblului), capace pentru praf

și aplicații software existente și

CoreLine Highbay G4 oferă de asemenea

pentru industria alimentară și toate tipurile

viitoare

avantaje clare instalatorului.

de pachete lumen de până la 35K lumen.

•

de

înaltă

calitate

Soluție Robustă și fiabilă pentru o durată de viață utilă lungă

•

Soluție Foarte eficientă care oferă un

prin

intermediul

elementelor optice reglabile •

Pregătit pentru conectarea la sisteme

• Acoperire

Extinsă

a

inclusiv

producția

zonelor

de

Aceasta înseamnă că GentleSpace Gen3 vă

aplicare,

de

Corpul de iluminat poate fi înlocuit unul

poate ajuta cu ușurință să oferiți o soluție

alimente, fabrici cu diferite înălțimi

pe celălalt și instalat pe rețeaua electrică

personalizată ideală pentru aproape orice

de plafon

existentă. Conexiunea electrică este simplă:

înălțime de plafon și/sau aplicație industrială.

Nu este necesară deschiderea corpului de

De asemenea, sistemul poate suporta

iluminat pentru instalare sau service. În plus,

modificări ale cerințelor aplicațiilor (cum ar

corpul de iluminat este ușor de manipulat,

fi reglarea aspectului) datorită sistemului

025

Xtra de neegalat!

Noul PowerTOP® Xtra FAMILY FROM 16 TO 125 A Căutați materiale de contact ale CEE industriale

Asamblare ușoară

rezistente la manipularea dificilă în cele mai

Procesul de asamblare pentru familia PowerTOP® Xtra a fost perfecționat,

dure condiții de mediu și, în plus, ușor și sigur

utilizarea minimă a instrumentelor suplimentare.

de utilizat? Apoi noua gamă PowerTOP® Xtra – disponibilă acum de la 16 A la 125 A și

având ca rezultat timpi de asamblare și mai mici, manevrare ușoară și

Conexiune ușoară și sigură cu ErgoCONTACT și SafeCONTACT ErgoCONTACT: Avantajul ergonomic decisiv este că șurubelnița nu este

echipată cu X-CONTACT® Inside – vă oferă cea

întoarsă în lateral, ci dreaptă. Presiunea șurubului este astfel ghidată în

mai bună

strâns un singur șurub pentru fiecare contact.

mâner. Calea șurubului este susținută și de un colier de ghidare. Trebuie

soluție!

SafeCONTACT: PowerTOP® Xtra în versiunea PowerTOP® Xtra S este

Xperience CEEvolution!

conectare fără șurubelniță pentru conectori și cuplaje. Acest lucru

Cei patru factori de succes

face ca dezmembrarea sau tratarea prealabilă a conductorilor să fie

PowerTOP® Xtra este acum o gamă complet reînnoită de materiale

superflue, ceea ce duce la economii considerabile în ceea ce privește

de contact CEE pentru fiecare zonă de aplicare, caracterizată de patru

timpul de conectare.

echipat cu tehnologia de clei de tăiere SafeCONTACT, tehnologie de

factori de succes: Toate PowerTOP® Xtra sunt livrate cu X-CONTACT® interior Ergonomia redefinită

Cu X-CONTACT®, materialul de contact MENEKES are o soluție complet

Noua carcasă ergonomică a familiei PowerTOP® Xtra este caracterizată

nouă de manșon de contact. Caracteristicile acestei noi tehnologii

de suprafețe rezistente la aderență, care simplifică foarte mult utilizarea

X-CONTACT®:

și sporește considerabil protecția împotriva rănirilor.

•

Inovatoare: Datorită mufelor crenelate cu forța lor arcului, știftul conectorului deschide deschiderea cu arc a prizei de contact, care necesită cu până la 50% mai puțin efort când se înfundă sau se desface.

•

Rezistent: Chiar și în cazul conectărilor frecvente și al scoaterii sub sarcină, materialul prizei nu prezintă semne de uzură.

Contaminarea și coroziunea suprafeței sunt răzuite automat în timpul montării și demontării.

•

Simplu: Utilizarea contactului X® simplifică procesele de lucru.

Astfel, chiar și cu un curent de 125 A, materialul de contact poate fi operat cu ușurință de o singură persoană.

•

Sigur: Simplificarea introducerii și a scoaterii din priză asigură o siguranță sporită în timpul utilizării. Forma specială de contact, în combinație cu materialul elastică, asigură o închidere sigură a contactului

026

(R)Evoluția din caseta de comutare With Push-In technology, Phoenix Contact has created a revolutionary connection technology that allows you to wire your electrical cabinets faster and more efficiently.

În prezent, milioane de utilizatori se bazează pe această tehnologie, chiar și în aplicații critice, cum ar fi industria de prelucrare sau transportul feroviar. Pârghia portocalie a devenit acum simbolică și definitorie pentru această tehnologie. Dar pentru noi, terminalele de conexiune erau doar inceputul. Acum puteți utiliza produsele noastre pentru a conecta uniform întreaga cutie de comutatoare și

automat când conductorul este introdus și garantează astfel forța de

fără instrumente utilizând conectori plug-in. Numai acest lucru oferă

compresie necesară asupra barei de conductor. Deschiderea arcului,

oportunități de optimizare în domeniile logisticii, pregătirii lucrărilor,

pentru slăbirea conductorilor sau pentru conectarea de secțiuni

producției, instalării și serviciilor pe care niciun alt producător nu le

transversale mici, de 0.14 mm2, este realizată cu mecanismul de

oferă. Dar dumneavoastră, în calitate de utilizator, puteți beneficia

blocare – simplu și fără contact direct cu piesele conductoare. Acest

și mai mult de ceea ce este ascuns: Oferim descrieri digitale ale

lucru poate fi operat cu toate șurubelnițe obișnuite.

dispozitivelor noastre – primul pas către echivalentul digital al lumii Industriale 4.0.

1

Direct, simplu și fără unelte: Forțele reduse de inserție de până la 50% permit conectarea simplă și directă a conductorilor solizi

Sistemul de conectare Prin Împingere

și flexibili cu ferigii de 0.25 mm2.

Terminalele de conectare Push-in PT sunt proiectate astfel încât

2 Ușor de deblocat cu orice dispozitiv: Butonul de apăsare

conductorii să poată fi conectați direct. Cu alte cuvinte, conductorii

integrat permite deblocarea ușoară a conductorilor cu orice

solizi sau conductorii cu ferigii pot fi conectați direct la terminal

unealtă și fără contact direct cu piesele sub tensiune

fără unelte. Conturul special al arcului facilitează introducerea

3 În Siguranță: Aliajele de cupru de înaltă calitate, tratate la

conductorilor cu o ferită de 0.25 mm2. Arcul de contact se deschide

suprafață, garantează o rezistență scăzută la contact și, prin urmare, o transmisie optimă a curentului 4

Forțe Maxime: Arcul de contact special, din oțel de înaltă calitate, garantează forța maximă de contact și de deschidere, precum și un contact strâns și rezistent la vibrații.

Fiabilitate în toate aplicațiile Terminalele de racordare PT au fost supuse unor teste care depășesc standardele pentru plăcile terminale, astfel încât acestea să poată fi utilizate în toate sectoarele, cum ar fi aprovizionarea cu energie, distribuția energiei, tehnologia transporturilor, tehnologia proceselor, în special în sectoarele chimic și petrochimic sau al construcțiilor navale. Sistemul de conectare Push-in a fost testat pentru rezistența maximă la vibrații și șocuri, etanșeitatea la gaze și rezistența la substanțe agresive, fiabilitatea contactului și forța de îndepărtare a conductorilor.

027

Eaton introduce a doua generație a UPS 93E Sursa de alimentare UPS Eaton 93E (Surse de alimentare neîntreruptibile) oferă disponibilitate ridicată, eficiență energetică și o amprentă compactă pentru protecția avansată a alimentării în centrele de date mici și mijlocii și în alte aplicații, la Un Cost Total Al Deținerii mai mic. A doua generație include capacități de la 100 la 200 kVA, cu un comutator opțional de bypass pentru întreținerea internă pentru dispozitive de 100-120 kVA. Intervalul este disponibil din februarie 2019.

A doua generație a seriei 93E UPS a fost introdusă ca răspuns la cererea

• Advanced Battery Management (administrare avansată a

industriei de a obține o eficiență energetică ridicată, pentru a permite

bateriei) (ABM), care permite

Reducerea Costului Total Al Deținerii. UPSs-urile Eaton 93E sunt concepute pentru a fi practice și ușor de utilizat, asigurând în același

încărcarea inteligentă pentru a

conserva și prelungi durata de viață a bateriei.

•

software-ul Eaton Intelligent Power Management (IPM), utilizat

timp nivelul de performanță și funcțiile necesare pentru protejarea

pentru monitorizarea și administrarea UPS ca parte integrantă a

aplicațiilor esențiale pentru întreprinderi. Noile UPSs se numără

infrastructurii de energie și IT.

printre cele mai eficiente din punct de vedere energetic din clasa lor, cu o eficiență de până la 96.1% în modul de conversie dublă și de până

•

afișaj Grafic LCD Multilingv pentru actualizări rapide și precise ale stării UPS.

la 99.3% în modul de eficiență ridicată. Aceasta reduce pierderea de energie și permite un nivel ridicat de economisire a energiei.

UPS Eaton 93E are o compatibilitate îmbunătățită cu generatoarele și alte echipamente critice din aceeași rețea datorită Unei Corecții active

“Seria UPS 93E este concepută pentru a oferi protecție practică și

A Factorului de putere (PFC) care oferă un factor de putere de intrare

accesibilă pentru sarcinile și aplicațiile în continuă expansiune”, potrivit

de 0.99, făcând instalarea UPS mai eficientă din punctul de vedere al

Ingmar de Winter, director de produse PQ la Eaton. „Cu o putere de

costurilor și cu o ITHD de mai puțin de 3% pentru a doua generație.

15 până la 200 kVA și o eficiență sporită pentru a doua generație de

UpS-ul 93E include, de asemenea, componente de siguranță pre-

100-200 kVA, acest lucru va atrage un public larg care dorește să își

proiectate, testate și instalate integrate pentru a asigura instalarea și

modernizeze infrastructura electrică, IT și de centre de date.” Eaton

utilizarea în siguranță.

93E include diverse caracteristici cu care se deosebește Eaton și care sunt concepute pentru a asigura cea mai mare disponibilitate posibilă pentru infrastructurile esențiale. Acestea cuprind: •

Hot Sync, tehnologia patentată Eaton pentru partajarea sarcinii între UPSs pentru creșterea capacității și redundanței, eliminând în același timp orice punct de eroare într-un sistem UPS paralel.

028

O soluție eficientă și fiabilă pentru securitatea mașinii La distanță cu senzorii de dezactivare a sonorului!

De exemplu, la securizarea transportului de paleți, este destul de ușor de găsit soluții: Leuze face acest lucru de ani de zile, cu cunoștințe și dedicație. Cu toate acestea, adesea este o problemă să găsiți poziția și funcționarea corespunzătoare a senzorilor de închidere conectați la poarta unei

operații

periculoase

(paletizare,

împachetare folie, stivuire). Senzorii care dezactivează sonorul asigură trecerea unui produs prin protecția la trecere (datorită

operații durează mai mult și poate duce

o configurare complet sigură fără a utiliza

poziției senzorilor, timpului scurs și logicii

la defecțiuni (întreruperi de activitate!). Și

senzori separați. Prin urmare, sunt necesare

integrate de dezactivare a securității, care

dacă se schimbă formele produsului, acești

mai puține componente, iar riscul de

controlează acest lucru), dar o persoană

senzori trebuie repoziționați și/sau realiniați.

întrerupere a activității legate de senzori este

trebuie să fie întotdeauna detectată! Dacă

Un proces costisitor și, de fapt, inutil!

un lucru din trecut.

o persoană dorește să intre prin intermediul acest

MLC 530 SPG: Fără senzori, fără întreruperi

lucru este recunoscut ca fiind nedorit, iar

Cea mai recentă tendință este securitatea

dispozitivul de protecție trece în modul de

fără senzori: Cu această soluție patentată,

siguranță: Oprirea de urgență. Deoarece

Leuze oferă posibilitatea, în combinație

acești senzori de dezactivare a sonorului

cu controlul și ecranul de lumină MLC 530

sunt adesea dificil de reglat, lansarea unei

SPG (Smart Process Gating), de a construi

benzii

transportoare

automate,

029

Schneider Electric și-a extins gama Harmony cu produse noi care oferă funcții ușor de utilizat împreună cu un design modern și elegant Schneider Electric și-a extins gama de butoane Harmony cu noile produse și instrumente online care oferă operatorilor o mai mare siguranță și eficiență, oferind în același timp un nivel de personalizare unic pe piață.

Design modern, flexibil, Bazat pe succesul binecunoscutei game de butoane Pentru Armonie, Schneider electric oferă acum panouri personalizate de legendă, butoane și accesorii. Aceasta înseamnă că constructorii de panouri și mașini pot acum mai ușor: •

Să Răspundă gusturilor și preferințelor clienților

•

Să Integreze un brand sau un stil de casă în panouri și mașini

•

• Să Se Coordoneze cu aspectul și senzația acceptate sau cu ergonomia unei anumite piețe sau cu cultura industrială a unei

un panou digital ușor de instalat pentru mașini mari sau linii lungi de producție afișează informațiile acolo unde este necesar.

•

anumite țări

servicii noi de personalizare pentru ergonomie îmbunătățită a panoului de control.

Selecție rapidă și ușoară, modalitate ușoară de comandă

Gama extinsă de Harmony este cea mai cuprinzătoare și coerentă

Gama De Armonie oferă, de asemenea, instrumente online pentru a

gamă de butoane industriale de pe piață și este disponibilă la

asigura o experiență superioară a clienților. Un selector și configurator

aproximativ 17,000 de puncte de vânzare din întreaga lume.

de produse online sunt disponibile de la orice computer sau tabletă.

Profesioniștii pot ajusta și testa diferitele culori, dimensiuni și marcaje

Harmony face parte din arhitectura sistemului și platforma

ale componentelor de control (de exemplu, pe butonul propriu-zis

EcoltruxureTM – Schneider Electric, capabilă de IoT. EcoStruxure oferă

sau pe panoul de legendă). Odată ce panoul și constructorii de mașini

valoare adăugată în ceea ce privește siguranța, fiabilitatea, eficiența,

sunt mulțumiți de opțiunile lor, aceștia pur și simplu verifică coșul de

durabilitatea și conectivitatea. EcoStruxure utilizează îmbunătățiri

cumpărături și plasează comanda. Personalizarea componentelor de

în domeniul IO, al mobilității, al detectării, al cloud-ului, al analizei

operare poate fi facuta chiar si cu o singura bucata!

și al securității cibernetice pentru a oferi inovare la toate nivelurile.

Aceasta include Edge Control, Apps, Analytics și Servicii, precum Și

Siguranță și productivitate sporite pentru operator

Produse Conectate.

Noile produse Harmony fac diferența în ceea ce privește siguranța și productivitatea.

•

un nou buton iluminat pentru oprirea de urgență, cu lumină în

•

Design și funcționabilitate combinate

două culori și un design all-in-one, astfel încât operatorii să poată

•

Servicii adaptate pentru proiectarea de mașini și panouri adaptate la gustul clientului și la nevoile operatorilor

găsi rapid butonul, să poată vizualiza starea acestuia și să îi poată reactiva pentru a preveni perioadele de inactivitate costisitoare ale mașinii sau ale producției.

•

un inel iluminat nou adaugă aceleași funcții noi ca și accesoriile la butoanele de oprire de urgență Armoniei curente XB4, XB5 și XB7.

030

•

Îmbunătățirea siguranței și a eficienței operaționale

WGB- Asigurând calitatea din 1910 Forarea noastră, fondată în 1910 ca Westfälsche Stollen-und Schraubenfabrik Breckerfeld, a furnizat inițial furnalele din zona Ruhr cu ciocane, murături și dălți, în special. Abia în anii 1930 am produs prima noastră cheie.

În prezent, WGB, care face parte în prezent din afacerea familiei „Von Zitzewitz Gruppe” (care include compania soră Carl Walter în Wuppertal) furnizează o gamă largă de unelte manuale. În ceea ce privește calitatea, nu poate să nu impresioneze în timp ce prețurile sunt medii. Uneltele oferite sub eticheta de calitate “WGB – Das Werkzeug” sunt fabricate conform standardelor din, dar depășesc întotdeauna aceste cerințe cu cel puțin 25%. Acest lucru ne permite să oferim o garanție pe viață!

intermediare și lungimi diferite, WGB oferă

chiar și la locul de construcție. De asemenea,

opțiuni extinse de a dispune de instrumente

puteți returna elemente, de exemplu pentru

WGB- Înovație realizată în 100 de ani de

speciale realizate (pe baza unei schite), seturi

ca cheia dvs. Dinamometrică să fie calibrată,

tradiție

specifice pentru clienți în cazuri sau cutii cu

bineînțeles cu un certificat și garanție.

Acest lucru ne-a dat timp suficient pentru a

design propriu& private label, chiar începând

deveni stapani in forjare, intarire, temperare

de la seriile mici. Compania noastră soră Carl

WGB:

si tratament de suprafata. În plus, am avut

Walter produce printre altele enormele chei

„Experimentați ca valoare de bază.

suficient timp pentru a prezenta noi abordări,

folosite în instalarea de mori de vânt.

Obligația de inovare.

Pasiune pentru calitate.”

soluții și inovații. Chiar și în cazul unei unelte ca o cheie de siguranță care a rămas

WGB- Servicii și suport

neschimbată din 1960: Am venit cu ideea

în plus față de infrastructura noastră

de a roti inelul cu un sfert de tură. Această

modernă de producție cu filiale în Germania

cheie inelară 3D “HOTForce” se potrivește nu

și în străinătate, precum și raportul nostru

numai mai bine în mâna dvs., ci și transferă

atractiv de calitate a prețurilor, ne puteți

mai bine forța, și are o distanță de lucru de

contacta întotdeauna direct pentru întrebări

15% mai mare!

tehnice despre tehnologia, calitatea sau aplicarea

produselor

noastre.

Suntem

WGB – dorințele standard față de cele

bucuroși să ajutăm. Stocurile noastre se află

individuale ale clienților

în două centre moderne de distribuție în

În plus față de programul standard deja

Germania, din care putem livra foarte rapid

extins,

la locul exact unde sunt necesare produsele,

cu

numeroasele

dimensiuni

031

GRUPUL ITSME

itsme

Steurweg 2 - 4941 VR Raamsdonksveer Postbus 128 - 4940 AC Raamsdonksveer Olanda Telefon: +31 162 484 200 Fax: +31 162 484 299 E-mail: info@itsme.eu

Schultz+Erbse

Feldmühlenstraße 41 58099 Hagen Germania Telefon: +49 2331 36 10 Fax: +49 2331 36 11 23 E-mail: info@schultzerbse.de

Breemes

Vogelsancklaan 260 3520 Zonhoven Belgia Telefon: +32 11 399 499 Fax: +32 11 399 498 E-mail: info@breemes.be

Elektres

Crta. Santa Coloma, 82 pis 2 17005 Girona Spania Telefon +34 972 181 090 Fax: +34 972 239 604 E-mail: info@elektres.es

ES Elektro Romania

25-29 Clujului st.

407042 Sannicoara, Cluj Romania Telefon: +40 364 41 63 33 Fax: +40 364 41 73 33 E-mail: info@eselektro.com

COLOFON SEMNAL are o frecventa trimestriala Redactie SeMNAL: Postbus 128 - 4940 AC Raamsdonksveer Telefon +31 162 58 22 00 - E-mail: redactie@itsme.eu Conținutul acestei reviste nu poate fi reprodus sau distribuit fără acordul scris prealabil al echipei editoriale.

SeMNAL este publigatie a grupului itsme, care apare sub numele de SIGNAAL in Belgia si Olanda, SiGNAL in Germania si SENAL in Spania

028

Nu vrei sa pierzi numarul urmator al revistei SEMNAL? Trimiteți un e-mail cu subiectul "înregistrare" pe adresa redactie@itsme.eu Nu uita să adăugați detaliile tale în mesajul tau Dacă doriți să vă modificați datele personale, vă rugăm să ne anunțați la www.itsme.eu/signaal