VOLUMUL 1 - DECEMBRIE 2019
REVISTĂ DE CUNOAȘTERE PENTRU INDUSTRIE
Longtail Bertrand Weegenaar Longtail rămâne profitabilă chiar și sub o altă formă
Longtail scapă de oroare
Optimizarea achizițiilor și reducerea furnizorilor în construcția de mașini speciale la Ruhlamat
2 Emerson
unul dintre liderii globali în tehnologie
PREFAȚĂ În cartea sa Factfulness, profesorul suedez Hans Rosling spune povestea miracolului tăcut al progresului uman. Pozitiv, inspirațional și ... bazat pe fapte! Cu toate acestea, atunci când ne sunt adresate întrebări simple despre tendințele globale, oferim în mod sistematic răspunsuri negative. Acest lucru se datorează faptului că instinctele noastre influențează perspectiva noastră într-un mod negativ. De la modul în care consumăm media (reguli de frică) până la modul în care percepem progresul (credem că majoritatea lucrurilor se înrăutățesc). Problema noastră este că
Chris Anderson a introdus conceptul Long Tail sau „a vinde mai puțin din mai multe”. Iar faptele arată că suntem o companie cu expertiză Long Tail.O ferim peste 1,5 milioane de produse prin vânzările noastre omnichannel. În ultimele 12 luni, am vândut 183.133 din aceste produse de la 3.223 de mărci, pe care le-am furnizat de la 2.485 furnizori. Exact 50% din aceste produse,
nu știm ce nu știm, iar presupunerile noastre sunt influențate de prejudecăți inconștiente și previzibile.
de la 2.907 de mărci diferite, au fost vândute o singură dată. Aproximativ o treime din aceste produse cu vânzare unică au fost create pe baza solicitării clienților.
Deci, ce prejudecăți am putea întâlni în activitatea noastră
O performanță robustă și fiabilă a Long Tail începe cu o
de zi cu zi? Și ce minuni tăcute putem realiza dacă ne oferim
viziune clară șio strategie centrată pe clienți, ceea ce duce la o
răspunsuri corecte? Ei bine, un exemplu ar putea fi percepția că
combinație sofisticată de abilități ale oamenilor, optimizare a
un distribuitor ar trebui să aibă totul pe stoc. Aceasta reflectă o
proceselor, capacități de sistem și sincronizare a partenerilor. Te
simplificare tradițională prin care toți clienții cumpără același
poți baza pe noi ca să îți oferim acea performanță. Specialiștii
set mic de produse și stocul distribuitorului rezolvă toate
noștri tehnici vă vor explica in detaliu cele mai bune produse,
imperfecțiunile lanțului de aprovizionare. Nu există niciun motiv
sisteme și servicii potrivite pentru aplicația dvs. Consultanții
faptic pentru care să ne bazăm activitatea pe această prejudecată
de vânzări vor naviga alaturi de dvs. prin disponibilitățile
dacă eliminăm cauzele.
tehnologice, și inovative în funcție de cerințele proiectelor dvs. Reprezentanții departamentului de Inside Sales, si colegii din
Și exact asta facem în grupul itsme. Cu o istorie lungă de a
achiziții vor aproviziona produsele potrivite, iar în procesele
servi o gamă largă de utilizatori finali industriali și constructori
noastre logistice, solicitarile dvs. speciale sunt standardul nostru.
de mașini, longtail-ul a fost întotdeauna ceva complet natural
Descoperiți “faptele” noastre tăcute și beneficiați de ele pentru a
pentru noi. S-ar putea să nu fie un miracol, dar este probabil un
vă îmbunătăți productivitatea și a reduce riscul!
secret. Lumea itsme nu se oprește la stoc; este doar începutul ! Ne gândim și acționăm în funcție de disponibilitatea dvs.față de promisiunea noastră.
Henk Oude Brunink
2 004
Bertrand Weegenaar: longtail rămâne profitabilă chiar și sub o altă formă
008
Emerson, unul dintre liderii globali în tehnologie
010
Longtail scapă de oroare Optimizarea achizițiilor și reducerea furnizorilor în construcția de mașini speciale la Ruhlamat
004 Longtail rămâne profitabilă chiar și sub o altă formă 006 Servicii Longtail. Peste un milion și jumătate de produse standard 008 Emerson, unul dintre liderii globali în tehnologie 010
Longtail scapă de oroare. Optimizarea achizițiilor și reducerea furnizorilor în construcția de mașini speciale la Ruhlamat
012
A fi aici când contează. DSG se bazează pe Breemes, totodată și pentru longtail
014
Pace mentală într-un fost centru de squash. Cargill Cocoa & Chocolate beneficiază de pe urmele unui centru de piese de schimb
016
Înapoi în viitor. Schultz+Erbse sărbătoresc al 100-lea an
018
Cu cele mai recente descoperiri, nimeni nu ratează barca. Instruirea integrată în materie de siguranță îi menține pe inginerii Simac QuadCore în prim plan
020 În spatele scenei 021
La Danfoss, alegerea este a ta
022 Noul convertor de frecvență SINAMICS G120X. Specialistul în aplicații de infrastructură 023 Siemens: Sursele de alimentare SITOP PSU6200 sunt . excepțional de robuste și de performante, pentru o varietate de aplicații 024 Sistemele de tip Obo Cable . Sunt flexibile, după cum doriți 025 Philips: Ultima generație de Highbay 026 Mennekes: Xtra de neegalat! Noul PowerTOP® Xtra FAMILY FROM 16 TO 125 A 027 Phoenix Contact: (R)Evoluția din caseta de comutare 028 Eaton introduce a doua generație a UPS 93E 029 Leuze electronics: O soluție eficientă și fiabilă pentru securitatea mașinii 030 Schneider Electric și-a extins gama Harmony cu produse noi care oferă funcții ușor de utilizat împreună cu un design modern și elegant 031
WGB- Asigurând calitatea din 1910
Disponibil în formă completă 100% Bertrand Weegenaar: longtail rămâne profitabilă chiar și sub o altă formă Produsele aflate în longtail
Bertrand Weegenaar are o afinitate pentru
dezvoltare uimitoare. Tranziția de la analogie
consumă foarte mult timp
arta stradală, chiar dacă de cele mai multe ori
la digitalizare schimbă radical modelele de
pentru o companie, în timp
este ilegală. Ia în considerare acest lucru: ce
business. Și cu acestea se schimbă mediul,
alegere are artistul în două sau trei ore când
vechiile
ce acestea reprezintă doar o
își realizează arta, noaptea, nestingherit?
Weegenaar a discutat cu Chris Anderson
mică parte din valoarea totală.
Timpul este scurt. Și asta se vede în munca
despre toate acestea, într-un interviu despre
lor. Contur amplu, forme ascuțite: având
cartea lui Anderson, The Longtail. În toate
atât de puțin timp necesită decizii calculate.
mediile lui de activitate, implică principiul
Asta înseamnă că arta lor devine imediat un
Pareto, care afirmă că firmele folosesc 80%
model de eficiență.
din timp pe produse care aduc doar 20% din
vedere noutățile tehnologice
Legătura cu industria fabricațiilor pare
valoare totală. O companie poate că ținea în
precum imprimarea 3D?
exagerată, dar ce vrea Weegenaar să spună
stoc produse longtail, dar lumea de business
este că: ca și companie ar trebui să privești
astăzi arată diferit, din spusele lui Weegenaar.
Bertrand Weegenaar este
dincolo de sector în sine. Să nu îl considere
“Digitalizarea asigură faptul că toată lumea
profesor de TIC autor și
doar un spațiu care este aproape de propia
are acces mult mai rapid la un item specific.
piață de deschidere, dar chiar dincolo
Și dacă produsul nu este disponibil înseamnă
antreprenor și consideră că
de asta. Să adune inspirație, să adune
ca este ieftin ca acesta să devină”. Toată știința
principiul Pareto 80/20 devine
perspective total diferite. Weegenaar face
necesară este acum impachetată într-un
aceste lucruri. El scrie, muncește, revizuiește
model, ca și baza pentru printarea 3D. Aici se
din ce în ce mai neclar. „avem
cărți de management și este membru
adaugă faptul că softul asociat costă relativ
acces mult mai rapid la orice
la de Nederlandsche Maatschappij voor
puțin, iar impactul este semnificativ. Este mai
Nijverheid en Handel (the Dutch Society for
ușor ca niciodată pentru companii să atingă
Industry and Trade). Weegenaar mai și predă
acel 20%, și cumpărătorii cu oportunități”.
Dar cât timp rămâne această concepție intactă, având în
produs pe care îl dorim.”
principii
devenind
reformate.
ICT la Universitatea Windesheim de Stiințe Aplicate in Zwolle. Într-adevar, el se descrie
Precum amestecatul vopselei
ca fiind tipologia anteprenorului.
Printre altele, Weegenaar a lucrat cu
“Tehnologia reprezintă o amenințare comună
companii care folosesc sectorul energetic
pentru tot ce fac. Caut mereu ceva ce să ne
pe întreg teritoriul Olandei. “Este implicată
provoace și să ne aducă noi posibilități”
foarte multă logistică. Mai presus de toate: managementul a sute de componente care
“Nu mai este scump sa produci elemente specifice”
companiile nu stiu dacă și cand ar putea sa fie folositoare. Cu cât ar fi mai eficient daca ar trece pe depozitarea materiilor
004
Pasionat de inovație, în primul plan al
prime lichide de bază? Dacă o componentă
celor mai recente descoperiri în materie
este necesară undeva, o mașină echipată
de tehnologie. Weegenaar știe ultimele
cu o imprimantă 3D este expediată și
aplicații si vrea să le adapteze unei folosiri
componenta este realizată pe loc. Se
zilnice. Acest lucru se aplică și industriei
poate compara acest lucru cu amestecarea
manufacturilor,
vopselei într-un magazin de vopsele. Ai
care
se
bucura
de
o
Bertrand Weegenaar baza și o folosești să realizezi orice dorești”
importante în cadrul fiecărei compani:
este adevăratul model de business al zilelor
Viziunea lui Weegenaar despre viitor nu
ideea de generalist sau specialist? Care este
actuale, stimulat de ambiția guvernelor
este futuristică, completează el. “Companiile
valoarea ta adăugată? Și care sunt partenerii
pentru durabilitate. Mai mult de atât, arată
din întreaga lume lucrează din ce în ce mai
tăi atunci când ceva nu mai funcționează
faptul că poți face bani cu strategia longtail.
mult cu ideea de print 3D, cu pioneri ca Ikea
neașteptat?”
în vărful listei. Avantajele sunt clare: costul
Weegenaar admiră companiile care se
acordat logisticii scade la fel precum și costul
concentrează pe modernizare. “Ei cumpără
de depozitare. La urma urmei, în formă
elemente, le fac poză și le postează online.
lichidă, materialele primare nu includ aer.
Și ce nu pot ei realiza se poate printa. Aceste
Limita dintre 80% și 20% devine din ce în ce mai insesizabilă, ceea ce înseamnă că în final, orice va fi 100% disponibil”.
Ce rol alegi: generalist sau specialist?
“Unește-ți forțele cu instituțiile de învățământ” Ca profesor de ICT, Bertrand Weegenaar este de partea oportunităților, așa cum le descrie el. “Este diferit pentru companiile care nu pot face modificări rapide. Realizez acest lucru prea bine, acesta fiind motivul pentru care insist asupra companiilor să coopereze cu
Cu imaginea creionată de Weegenaar, nici
sectorul educațional. Aici la Windesheim, de exemplu, experimentăm foarte mult cu
o companie nu trebuie sa păstreze nimic in
ajutorul realității virtuale și a jocurilor. Companiile și organizațiile beneficiază în urma
stoc. În final, fiecare parte devine ușoară - deși
acestui lucru, de exemplu cu simulări și tot fel de cooperări. Aici este punctul fix de unde
nu într-un mod fizic. Acest fenomen necesită
putem porni cu inovația. Exact punctul unde putem face lucruri pe care o companie nu
noi colaborări. Și de asemenea necesită
ar putea sa le facă pe cont propriu, studenții, pe de altă parte, învață extrem de mult. Și
incredere că cineva poate ușor și eficient
cine știe, s-ar putea să fie aceeași studenți care pe urmă vor consolida compania la finalul
să îți realizeze produsul. “Dezvoltările din
studiilor.”
jurul termenului de longtail ridică întrebări
005
Servicii Longtail Peste un milion și jumătate de produse standard Chiar dacă avem peste un milion și jumătate de produse standard în gama noastră, clienții doresc să își primească piesele în cel mai scurt timp posibil. Acest lucru include și produsele long tail. Este posibil să nu facă parte din cele 1.200 de mărci din gama noastră standard, dar totuși ne asigurăm că fiecare client le primește în timp util. Să spunem că este vorba despre a dobândi și a face schimb de cunoștințe, spune Ralph van Aartsen, managerul itsme Connected Business. „Rolul nostru se extinde dincolo de furnizarea de produse.”
Un pachet electric sau mecanic: Ralph van Aartsen înțelege că mulți clienți finali încă fac această distincție. „În final, acest lucru nu este important pentru noi, la itsme. Acestea fiind spuse, am prefera să vorbim despre un pachet MRO tehnic, prin care livrăm pur și simplu tot ce are nevoie clientul pentru mentenanță.” Ralph consideră că acest lucru face lucrurile mai clare, chiar și atunci când este vorba despre produse long tail. Cu alte cuvinte, acele piese care nu aparțin gamei standard de produse itsme, care este alcătuită din peste un milion și jumătate de produse. „Cel mai important lucru este capacitatea de a furniza aproape orice piesă electrică sau mecanică și, prin aceasta, de a ajuta clientul să câștige mult timp.” Ralph este managerul companiei itsme Connected Business, care eficientizează procesele de afaceri ale clienților, acolo unde este posibil. „Nu doar oferind o soluție populară, ci și întrebând clientul despre provocările pe care le are, de exemplu cu automatizarea, apoi adresând aceste provocări. Aceasta include, de asemenea, analiza critică a proceselor și indicarea pașilor pe care un client ar trebui să îi urmeze.” Logistică pentru livrare promptă itsme Connected Business oferă asistență multilaterală pentru clienți. Aceasta poate fi, de exemplu, sub forma unui sistem Stoc gestionat de furnizor (Vendor Managed Inventory, VMI), care asigură adăugarea la timp a articolelor care nu sunt specifice proiectului, sau a unei soluții de e-business, cum ar fi un link EDI, cu ajutorul căruia un departament de achiziții beneficiază de un schimb de date ultra-rapid între sistemele proprii și cele ale itsme. itsme Connected Business oferă, de asemenea, linkuri punchout între sistemul de achiziție al clientului și platforma web a acestuia, astfel încât clienții să experimenteze avantajul de a avea informațiile despre produs în timp real, în propriul sistem. Pe lângă asta, Ralph și colegii săi se asigură că tot ceea ce este comandat electronic este menținut. „Acest lucru se aplică și produselor long tail. Deși nu se încadrează în soluțiile noastre standard, suntem conștienți de faptul că fiecare client dorește să primească produsele cât mai repede posibil.” De aceea, logistica noastră este la fel de bine concepută pentru livrarea rapidă a produselor long tail, spune Ralph. „Când intră un produs, ne dăm seama imediat dacă este vorba despre un produs de stoc sau un articol specific pentru anumiți clienți. Acest lucru asigură o separare strictă și, prin aceasta, o perspectivă din primul moment. Atingem timpi de execuție foarte scurți și, poate cel mai important:
006
Ralph van Aartsen împărtășim o mulțime de cunoștințe cu furnizorii noștri, care la rândul
nostru se extinde dincolo de furnizarea de produse: ținem legătura,
lor ne susțin pentru a efectua procese long tail într-un mod cât mai
ne informăm clienții, oferim cele mai noi soluții. Aceste lucruri se văd
eficient. E vorba de menținerea contactului și de experiență. Este și
foarte bine atunci când vine vorba de produse long tail.”
cazul distribuitorilor noștri, care pot, de exemplu, să creeze singuri un număr de articol.” Mai mult pentru mai puțin Atunci când totul devine foarte concret Cu toate că itsme Connected Business tinde către standardizare,
Zece mărci diferite de ulei de impregnare în cadrul aceleiași
oricând este posibil în ceea ce privește clientul, Ralph realizează că
companii. În cadrul unei vizite, Ralph van Aartsen și-a dat seama
acest pas nu este întotdeauna o opțiune. Să luăm, de exemplu, acel
că acest lucru s-ar putea realiza într-un mod mai inteligent.
constructor special care aplică o componentă specifică din China
„Deoarece toate aceste mărci de ulei de impregnare fac exact
produsului final. „Nici o altă companie nu o folosește cu excepția
același lucru, am putut convinge clientul că este mai bine să
acelui client, deoarece acea piesă este unică datorită mărcii sale de
aleagă doar una. Mult mai inteligibil și mai eficient.” Un volum
calitate pentru piețele chineze, europene și americane. La rândul
mai mic de muncă, mai puțin inventar și mai puține dificultăți
nostru, suntem singurii care achiziționează această piesă de la
administrative: în zonele în care un client poate adopta o
furnizorul nostru.”
abordare mai inteligentă, itsme Connected Business are plăcerea
Cu alte cuvinte, este vorba de o cerere foarte specifică a unui client,
de a veni cu soluții adecvate. Luați în considerare, de exemplu, un
adică long tail prin excelență. Acesta este un bun exemplu pentru ceea
stoc specific unui client, destinat acelor articole care nu fac parte
ce poate face itsme pentru client în acest domeniu. Ralph: „Motivul
din gama standard a itsme. În timp ce vă depozităm articolele
pentru care putem sprijini clientul în diverse moduri cu inventarul
în centrul nostru de distribuție, asigurăm, de asemenea, un
său se datorează tocmai faptului că suntem singurul cumpărător. În
control corect al stocurilor bazat pe acorduri privind stocul
fiecare lună analizăm câte piese mai au și câte estimează că vor avea
minim și maxim. În acest fel, puteți fi sigur că articolele dvs. vor fi
nevoie pentru perioada următoare. În plus, menținem contactul cu
întotdeauna disponibile, ceea ce duce la derularea fără probleme
furnizorul, astfel încât să știm întotdeauna dacă de fapt putem livra
a procesului.
totul clientului nostru. Dacă acest lucru se dovedește a fi dificil, ne putem consulta cu furnizorul cât mai devreme posibil.” Pe scurt, avem o abordare proactivă. Aceeași abordare cu care, potrivit lui Ralph, itsme o aplică tuturor felurilor în care sprijină clientul. „Rolul
007
Emerson, unul dintre liderii globali în tehnologie Emerson este o companie de tehnologie și inginerie, fondată în 1890 în St. Louis, Missouri, USA care crează soluții inovatoare pentru clienții săi cu un impact major asupra unor domenii critice ale vieții precum: combaterea risipei alimentare, confortul locuințelor, IIoT, energie regenerabilă sau folosirea eficientă a resurselor naturale.
afaceri, multi-disciplinare și 8 unități de inginerie și producție. În prezent, este cel mai mare site Emerson din Europa cu peste 2600 de angajați care au o expertiză vastă în următoarele domenii: inginerie, cercetare și dezvoltare, servicii clienți, financiar, IT, achiziții, resurse umane, juridic, training, suport tehnic, și nu numai. Ce este iCenter?
008
Prin cele două platforme de afaceri –
În cadrul campusului din Cluj-Napoca
Automation
Commercial
funcționează o structură de business numită
and Residential Solutions – din postura
iCenter, care proiectează, construiește și
unui consultant de încredere, compania
livrează panouri electrice pentru clienți
Emerson se confruntă cu încredere și forță
globali din industria Oil&Gas, din industria
cu provocările unei piețe din ce în ce mai
Pharma sau din zona producătorilor și
complexe și imprevizibile, determinând o
furnizorilor de energie electrică.
valoare pe termen lung pentru clienții săi.
În iCenter lucrează 40 de specialiști, ajutați
Campusul din Cluj-Napoca, România, a fost
de personal auxiliar, care oferă de multe ori
fondat în 2006 și are 3 centre europene de
soluții inovatoare la proiectele provocatoare
Solutions
și
care li se pun pe masă. Produsul final este
Unde poate ajuta ES Elektro
un cabinet de automatizare state-of-the-
Silviu Olaru vorbește și despre proiectele
art, cu soluție Emerson, livrabil oriunde în
iCenter, care implică nevoi de materiale și
lume. Printre marii clienți globali ai iCenter
componente de două tipuri diferite. “O dată
se numără British Petroleum (BP), Shell, Total
sunt proiectele pentru care avem nevoie de
sau Pfizer. La nivel local, companii precum
componente standard, unde există mai mulți
Hidroelectrica, Rompetrol, OMV au încredere
furnizori care se descurcă foarte bine, între
maximă în produsele și soluțiile iCenter.
care și ES Elektro Romania. Unul dintre aceste proiecte este Cityo, un cabinet configure to
ES Elektro, partener strategic
order – un produs standard pe care Emerson
Parteneriatul dintre compania americană și
îl promovează intens. Acesta are un design
ES Elektro Romania a venit firesc, odată cu
mai simplu, un termen de livrare mai scurt și
dezvoltarea platformei Emerson din Cluj-
un preț mai mic, iar unii clienți vor fi atrași
Napoca. Pentru iCenter, ES Elektro a fost un
de aceste argumente. La acest tip de produs,
furnizor principal încă de la lansarea acestei
pentru mare parte din componente ne
structuri de business în cadrul Emerson, în
bazăm pe ES Elektro Romania, care a dovedit
2014. “Ne-au ajutat încă de atunci cu oferte
că poate livra exact ceea ce trebuie, în timp
pe zona produselor speciale”, încheie Silviu
și componente mecanice și electrice absolut
util”, spune Silviu Olaru.
Olaru.
vitale pentru producție. Colaborarea noastră
Pe de altă parte, când vine vorba despre
De altfel, parteneriatul dintre cele două părți
a funcționat bine și, pe măsură ce iCenter a
produse configurate special pentru anumiți
nu se oprește la granițele României, pentru
crescut, s-a extins și relația cu ES Elektro. În
clienți, aici apare nevoia de furnizori mai
există contacte și business între Emerson și
viziunea noastră, vor rămâne un partener
aparte. Silviu Olaru consideră că ES Elektro
grupul Itsme – din care face parte ES Elektro
strategic pentru iCenter și Emerson, mai ales
are cunoștințe tehnice mult mai bune decât
Romania - și la nivel internațional.
că trendul în industrie este spre regionalizare,
alți furnizori, are o experiență deosebită pe
în sensul că e important să avem furnizorii
această nișă, are o bază de date cu produse
principali aproape de noi, geografic și
uriașă, are termene de livrare scurte. În plus,
lingvistic. Iar ES Elektro întrunește aceste
sunt anumite componente de care Emerson
criterii, pe lângă argumentele de bază pe
are nevoie o singură dată, comenzi unice, și
care le are: knowledge, promptitudine,
nu orice furnizor poate face asta. “Iată câteva
flexibilitate” explică Silviu Olaru, Procurement
motive pentru care ES Elektro va rămâne
Team Leader în iCenter – Emerson.
un partener strategic al iCenter și Emerson
009
Longtail scapă de oroare Optimizarea achizițiilor și reducerea furnizorilor în construcția de mașini speciale la Ruhlamat Fiecare cumpărător cunoaște problema: atâta timp cât vrei să păstrezi eforturile interne pe partea de achiziții sub control, opțiunile precum standardizarea produselor, manufacturilor și în cele din urmă, furnizorii, sunt disponibile. Cu toate acestea, dacă selectarea componentelor este redus prea sever, departamentul de specialitate se plânge. Constructorul special de utilaje ruhlamat, prin urmare, în parteneriatul cu itsme Schultz+Erbse, a decis să realizeze lucrurile în modul lor.
010
producției
asigurarea calității, disponibilității și vitezei
automate exista o creștere inevitabilă
de livrare, sau simplu fapt că componentele
în
trebuie s provină din portofoliul grupului.
Odată
cu
trendul
complexitatea
asupra
companiilor.
Scopul
performanței utilajelor și a sistemelor este în creștere, senzorii adiționali stabilesc
Altă parte a individualității
starea datelor și le pasează, modulele de
Pentru a răspunde la fiecare cerere în parte,
comunicare conectează utilajele la nivele mai
ruhlamat operează cu prețuri mari. Acest
inalte de rețea și amândouă, atât operația
lucru se aplică în particular așa-zisului
în sine cât și întreținerea au loc departe
Longtail, pentru produse, produsele pentru
de stație. În unele cazuri, software-urile în
grup sau producători, chiar dacă aceștia au
combinație cu hardware-urile standardizate
doar un singur produs comandat, în orice
și unificate, pot oferi o gamă largă de funcții.
caz, acestia participă oricum la cheltuielire
Dar software-urile rezolva doar o parte din
de realizare. La urma urmei, produsele rare
provocare. În multe domenii de construcție
trebuie sa fie planificate tehnic și clarificate
de utilaje și stații, modul acesta de a coopera
cu cei care le achiziționează. Chiar și cu
cu complexități nu reprezintă o opțiune.
prestatorii care sunt rar contactați, chiar și
Când se consideră adaptarea sistemului
o dată pe an, trebuie păstrate și cultivate
liniar, stații de lucru manual sau sisteme de
legăturile.
testare, aceste lucruri sunt posibile doar
principiului Pareto: se poate asuma că 20%
cu interacțiunea corectă dintre software și
din cerințe sunt responsabile pentru 80%
hardware- la fel și cu ruhlamat GmbH de la
din efort. așadar, este un obiectiv crucial,
Marksuhl de lângă Eisenach.
mai ales în domeniul achizițiilor, să verifici
Sau
exprimată
conforma
costurile în creștere în raport cu creșterea Ruhlamat este cunoscut pentru
individualității produsului.
construcția de mașini speciale Soluțiile și sistemele robotizate standar-
Optimizarea părții C ca primul pas al
dizate pentru industriile medicale și a
participării
ambalajelor, la fel precum mașinăriile pentru
După ce standardizarea construcției com-
personalizarea buletinelor sau pașapoartelor
ponentelor a fost considerată inoportună
sunt parte a portofoliului companiei. Cu
într-un
toate acestea, clienții din industriile de
căutat alte căi de optimizare. Din cauza
automobile și electronice sunt cei care
creșterii conversiei facilității asamblului
așteaptă soluții specifice din partea lui
direct
Thüringen. Compania câștigă foarte mult cu
chip, automotive, atelier elctric) până la
aceștia când vine vorba de utilaje speciale.
flexibilitatea în favoarea proiectelor largi,
În timp ce, de exemplu, în sectorul destinat
un ajustaj la nivelul stocurilor este necesar
ambalejelor, lotul de 10 până la 50 de
oricum. Ideea de preferintă era un proces lin
utilaje a fost comandat, inginerii și inginerii
pentru partea C (părți mici, a căror valoare
megatronici dezvolta ststeme de asamblare
este intre 8 și 12 euro, și care nu sunt de cele
și automatizare pentru afacerice care implică
mai multe ori listate ca părțile exacte pe listă).
un nivel înalt de automatizare adaptat în
Realizarea acestui proiect folosind produse
funcție de fiecare caz individual. În acest
provenite de la un singur producător, posibil
segment, nu exista două utilaje identice care
cu foarte mulți furnizori, a fost refuzată
să părăsească fabrica. Scopul principal este
de la bun început. A fost necesar, în cele
context
(prelucrare
general,
OEM,
ruhlamat
cardurile
a
tip
din urmă, un partener cu un portofoliu
forte:
combinăm
valoarea
adaugată
a
larg de furnizori. “Ca un prim plan, ne-am
recomandărilor tehnice cu o achiziție extrem
uitat la Lista cu părțile implicate, frecvența
de flexibilă.” Michael Dietrich, inside sales și
comenzilor și lista cu furnizori și am realizat
responsabil de suportul pentru ruhalmat
repid că lista cu furnizori de la Schultz+Erbse
de la început adauga: “Solicitările speciale
acoperea aproape toate cele 1,200 de
sunt la ordinea zilei. Avantajul nostru este
nevoi de stocare de care aveam nevoie”,
că putem sa suntem flexibili in a obtine
cumpăratorul Enrico Dornack care a fost
oice piesa de care s-ar putea sa aibă nevoie
însărcinat cu proiectul. Urmărind mai multe
clienții, precum ruhlamat”.
discuții pe baza procesul de “stocare la fața locului” pentru dipnibilitatea permanentă, care este activă încă din ianurie 2016, a fost puză baza faptului ca, pe lângă alte lucruri, noi rafturi și cutii și un sistem tip card KanBan poate funcționa fară a fi nevoie de retragerea documentelor. În plus, un proces simplificat de achiziții (lansarea automată a comenzii, comparația
completă
a
datelor,
“O astfel de dezvoltare este destul de tipică pentru clienții noștri, mai ales în cazurile de construcție a utilajelor pentru utilizatorii finali industriali sau constructorii de utilaje speciale precum ruhlamat”
fără
confirmarea comenzii, facturi colective, etc.),
Câteodată mai puțin înseamnă mai mult
asigură că resursele procesului de achiziție
“Produsele care sunt sub pragul de €20,000
ruhlamat este conceput în favoarea achiziției
pe an sunt acum grupate la Schultz+Erbse.
părților A și B.
Acest
lucru
oferă
câteva
2014 și 2018. Dezvoltarea comenzilor anual (de la 230 la 550) și a pozitiilor comenzilor (de la 1,500 la 8,800) în aceeași perioadă creionează o imagine clară.
“Schultz+Erbse sunt din ce în ce mai implicați în procesul comenzilor. Aici intervine puterea pe care aceștia o au”
beneficii
operațiunilor noastre,” explică Dornack. De
Foarte multe realizări și încă multe de
Gruparea părților achiziționate- din 300
exemplu, colegii trebuie sa managerieze
planificat
să faci 1
mai puține procese de comandă, să verifice
Deși este evident că acest proiect este
După realizarea cu succes a proiectul
și sa proceseze mai puține note de livrări
gâștigător, grupurile de furnizori reprezintă,
de depozitare, părțile electro-tehnice și
și facturare, documentele relevante au
de asemenea, o responsabilitatea foarte
mecanice- aproximativ 1,500 de materiale
devenit standardizate. “Un avantaj uriaș
importantă pentru viitor. Precum spune
A și B- au fost testate și pentru posibila
este că trebuie să oferim mai puțin suport
motto-ul “staționând
livrare
prin
intermediul
înseamnă
să
dai
Schultz+Erbse.
furnizorilor și faptul că riscul standard a
înpoi”, alimentarea optimă pentru ruhlamat
Pachetele mari a producătorilor, cu un
achizițiilor nu mai este responsabilitatea
este asigurată prin nivele înalte de schimb
volum mare de elemente au fost verificate
noastră
responsabilitatea
comun de informații. Este deja clar faptul că
și testate cu succes în cuburi. În acelși timp,
Schultz+Erbse”, explică colega lui de la
achizițiile controlate electronic o să simpli-
din ce în ce mai multe cereri sporadice de
achiziții, Gloria-Helen Mann. Aceasta insistă
fice operațiile în viitor. Dornack explică unul
elemente singurale și manufacuri speciale
pe faptul ca nu este nevoie să se renunțe la
dintre procese: “Vom aborba cât de curând
și-au găsit calea spre o folosire de zi cu zi în
contactul cu furnizorii în timpul procesului
un proiect pentru a construi un proces de
cadrul unor companii, așa-zisele Longtail.
“Colegii nostri de la departamentul de
achiziții automat, și acest lucru, de preferabil
Acestea au rezultat în achiziția de ruhlamat
Planificare și Dezvoltare continuă sa aibă
va fi realizat în contextul unui parteneriat”.
(depozitarea la fața locului și business
primul contact și pot selecta componentele
La itsme, Semnele îndică spre viitor, de
îimpreună) de la peste 300 de producători
optime pentru utilaje și sisteme”.
asemenea. Noile unelte de software ERP
diferiți prin Schultz+Erbsem, de la începutul
Dornack adaugă o altă concluzie pozitivă:
încep să fie implementate și procesul este
parteneriatului.
“Schultz+Erbse sunt foarte implicați în
reionoit, multumit noilor informații rezultate
O dezvoltare care este bine cunoscuta de
procesul de comandă. Aici, expertiza lor
din parteneriatul cu clienți precum ruhlamat.
catre Michael Dietrich din echipa din Leipzig
tehnică și rețeaua lor mult mai mare ne-
a itsme Schultz+Erbse “O astfel de dezvoltare
au ajutat foarte mult. Reprezintă o situație
este destul de tipică pentru clienții noștri,
de câștig pentru ambele părți implicate”.
mai ales în cazul utilizatorii industriali finali
Parteneriatul este evident și din numere:
sau a constructorilor de masini precum
volumul anual de comercializare din ruhlamat
ruhlamat. Acesta este exact punctul nostru
și Schultz+Erbse a crescut de 15 ori între anii
și
a
devenit
011
A fi aici când contează DSG se bazează pe Breemes, totodată și pentru longtail DSG, stabilit în Belgia, este considerat un prestator complet în industria electricității. Compania oferă servicii specifice clienților, bazânduse pe disponibilitate și promptitudinea livrărilor ca parte pentru a atinge obiectivele. greu? nu dacă continui să te concentrezi pe punctele forte și externalizarea procesului de căutare a produselor longtail pentru parteneri precum Breemes. Rezultatul este un timp semnificativ, din nou.
în tot ceea ce înseamnă energie și electricitate. Managerul Jef van de Brande este mândru să afirme: “Realizăm o grămadă de lucruri zn portul din Antwerp dar activăm și în sectorul horticultural. Particular, în acest sector, inovațiile precum becurile LED sunt cele mai căutate. Acest lucru ne prinde, iubim acest fapt, acele sarcini pe care alții nu sunt foarte dispuși să le realizeze”.
“iubim acele sarcini speciale” Abordăm orice provocari. Fără prostii. Sunt acolo în caz de urgență. Acesta este lucru care face ca DSG să fie ce este astăzi. Fundația este departamentul de Proiecte, care se bazează pe noile construcții și reconstrucții ale companiilor, printre altele. În același timp în care aceste lucruri necesită misiuni planificate pe termen lung, sunt clienți care doresc adaptabilitate rapidă, flexibilitate și terminarea proiectul rapid. Clienții pot apela la DSG zi și noapte pentru a repare un lucru care nu funcționează, de exemplu. aici, de asemenea, companiei îi
Cine este capabil să se diferențieze realizând ceva ce foarte mulți altii
place să demonstreze că departamentul de Servici este important,
pot să realizeze? Arătând cine ești când chiar contează; zilele acestea,
spune Erwin Heesen, responzabil de achiziții. “Proiectele devin din
aici se adaugă adevărata valoare. La DSG, ei sunt foarte conștienți de
ce în ce mai complexe și clienții nu au de cele mai multe ori suficiente
acest lucru. Cu singuranță poți afirma faptul că, compania amplasată
cunoștiințe despe electricitate. Așadar avem grijă de lucrurile care îi
in Aartselaar, un oraș mai jos de Antwerp, un expert în electricitate,
îngrijorează cu un pachet de servicii care este cât se poate de amplu.
DSG poate creea, realiza și instala orice facilitatde, de la tensiuni mari la tensiuni mici. măsurători, înspecții, chiar și închiriarea prin interediul
Suport sub presiune
GENS Rental: compania le face pe toate. Și le face pentru o gamă largă
Pentru că au acest tip de departament de servicii, DSG nu îi face
de clienti care se bazează pe o companie care oferă suport complet
pe clienți să aștepte. O soluție rapidă este crucială pentru a înainta. DSG își asumă în întregime acest fapt. Așa cum compania livrează către clienți, ei așteaptă același lucru și de la furnizori. “trebuie să se adapteze la ceea ce noi facem” afirmă Jef. “nu este despre a asigura un pre’ atractiv, ci mai mult despe a asigura suport sub presiune și chiar să fii acolo. Acesta este lucru pe care DSG trebuie să se bazeze. Aceasta este baza colaborării noastre cu Breemes. Nu o văd ca o relație dintre cumpărător și furnizor, ci mai mult ca pe un parteneriat. Breemes înțelege interesele noastre”
“partenerii noștri trebuie să se adapteze la ceea ce noi facem” Dacă un produs nu este disponibil, compania trebuie să caute mai mult. De fapt, studiile arată că foarte multe companii pierd 80% din efort pe lucruri care reprezint doar 20% din valoarea totală. Normal că această situație nu se aplică mereu și la DSG dar totuși, a fii un cumpărător central, Erwin știe foarte bine cât de important este
012
Erwin Heesen ca livrările să fie făcute la timp. “dacă un produs nu este disponibil, furnizorii nu pot să ne anun’e doar peste câteva săptămâni. mi-ar
DSG: energizează lumea
plăcea să aud cât mai repede posibil ce alternative sunt disponibile, ca să putem să continuam. În final, toate se rezumă la termene de
DSG are două filiale, una în Aartselaar în Belgia și una în Etten-
livrare clare, la timp și convenții transparente. Breemes ne oferă toate
Leur în Olanda. Compania de închirieri GENS Rental, cu un total
aceste lucruri. Compania este o extensie a departamentului nostru de
de 80 de angajați, este parte a grupului de companii. În timp
Achiziții și acest lucru ne salvează o grămadă de timp.
ce DSG proiectează asamblează și instalează facilitățile, GENS Rentals închiriază nu mai puțin de 500 de megawați
O întrebare asupra intențiilor
tranformatori. În ceea ce privește, grupurile companiei acoperă
într-adevăr sunt cercetările care diferențiază Breemes de alții, spune
întregul spectru al electricității,de la tensiunea cea mai mare
managerul filialei Kurt Colin. “Ne dorim clienții noștri să ne valorifice
la tensiunea cea mai mică. Acestea includ două mașinării de
pentru serviciile și modul corect de a lucra. Și cu acestă determinare,
diagnoză cu echipamentele necesare de măsurare care oferă
să se transfere și partenerilor noștri. Încredere, comunicare, efortul
informații despre durata de viață a cablurilor și a facilităților,
pentru a găsi produsul perfect și exact: toate acestea sunt mult mai
printre alte lucruri. Cu toate aceste expertize interne, DSG cu
importante decât cel mai mic preț. Din respect, gândirea noastră este
o mulțime de parteneri, de la guvernul din Flemish pana la
destul de similară cu a clienților precum DSG. Lucrăm ziua și noaptea
industria petrochimică și portul din Aantwerp. Nu este de mirare
pentru a oferi servicii rapide și acurate, în opinia mea, aceasta este
faptul că sloganul celor de la DSG este”energizăm lumea”.
simbioza cea mai puternică” Jef este de acord cu Kurt și este încântat să adauge” În cele din urmă, nu lucrăm foarte mult cu Breemes, ci cu oamenii din companie. Ne cunoaștem bine și nu ne este frică să fim sincer unii cu alții. Referitor la contactul personal, sunt convins că va contribui la îmbunătățirea colaborării.”
013
Pace mentală într-un fost centru de squash Cargill Cocoa & Chocolate beneficiază de pe urmele unui centru de piese de schimb Bine ați venit la depozitul celor de la Cargill Cocoa & Chocolate în Deventer. A fost odată un centru de squash însă acum este un depozit unde nenumărate obiecte sunt păstrate în stoc într-o manieră foarte organizată. Itsme a ajutat la aranjare și configurare în așa fel încât toate lucrurile sa fie pregătite pentru când este nevoile de ele. Posibiltatea unei nefuncționalități este în scădere în timp ce nivelul de siguranță și pacea mentala este în creștere.
bine decât stickerele. Dacă le îndepărtezi, rămane de obicei o urmă alba lipicioasă pe container, care este dificil de îndepărtat”.
“punând containerul înpoi în locația corectă, ne scutește de căutările ulterioare” Un depozit organizat eficient, nu doar că arată aranjat dar este de asemenea și eficient. Anton privește în jur cu o expresie satisfăcută pe chip. Find inginer de fiabilitate la Cargill Cocoa & Chocolate în Deventer, este responsabil pentru o fiabilitate de lungă
Uneori comoditatea poate fii găsită în cele
este un lucru, spune Anton van der Vlies.
durată a produselor.
mai practice moduri. Uitați-vă la toate
“Dacă un mecanic mută un container, acesta
Puteță sa fiți siguri că acest mediu ajută.
containerele mici albastre, toate aranjate în
știe imediat unde să îl pună la loc. Acest
Depozitul avea două corturi de squah și
ordine într-o coloană care ajunge la tavan.
lucru ne scutește de căutările ulterioare”.
linii roși proeminente sunt încă vizibile pe
Fiecare container conține date în obiectele
Și de asemenea nu este o coincidență
pereți. Acum spațiul este ocupat de rafturi
din interior, încluzând locația pe rafturile de
faptul că datele pot fi înlocuite foarte ușor”.
făcute din paleți aranjate ordonat în rânduri
paleți. Este vorba despre cât de convenabil
Modalitatea acesta funcționează mult mai
și coloane. Lumini puternice coboară pe
014
“Cu cât mai mare baza de date, cu atât mai mic riscul unei nefuncționări îndelugate”
culoarele dintre rafturi. Dacă este nevoie de
la serviciul tehnic curață centrul, itsme
piese de schimb la Cargill Cocoa & Chocolate
Connected Business abordează aspectul
se pot găsi și acestea la depozit, chiar lângă
fizic al noului depozit. Printre altele, acest
zona de producție. Avantajele sunt evidente,
lucru implică întâlniri regulare între Anton
îi sunt clare și lui Robin Veldhuis, care
și Lizette Matthijsse, consultantul comecial
Desigur, noua metodă de lucru a necesitat
este account manager la itsme și a vizitat
logistic de la itsme Connected Business.
disciplină, afirmă Anton. “Dar acum, toată
Deventer în aceasta dimineață.
“Foarte
“Lizette și-a luat timp, s-a gândit foarte
lumea știe cât oferim. Chiar și dacă să
multe lucruri pot fi găsite aici pe rafturi, acest
bine la aspectul depozitului și a propus
selectăm și introducem un record de 800 de
lucru elimină timpul de livrare. Este vorba
recomandări asemănătoare ca a celor de la
elemente a necesitat timp, rezultatul este
despre capitalizarea pe certitudine într-un
SSI Schäfer. Suportul ei a fost instrumental”.
considerabil. Cu cât baza de date este mai
timp scurt și prevenirea riscurilor. În acestă
mare, cu atât riscul unei nefuncționalități
privință, este cu siguranță simbolul unei
Baza de date itsme continuă să crească
îndelungate scade. Nefunctionalitățile acum
enticipări excelente”.
Cargill Cocoa & Chocolate, timp de opt luni
acum un impact mai mic. În caz contrat, de
a lucrat pentru a scoate ce se poate mai bine
obicei uităm de ele relativ rapid. Și itsme a
Perspectiva fiecărei părți
din depozit. La începutul lunii martie 2018,
contribuit la acest lucru”
Cum se poate un depozit de piese de schimb
conținea aproximativ 800 de elemente; un
ca acesta sa existe? Anton ne întoarce în
an mai târziu, numărul a crescut la 1,300.
septembrie 2017, în prima lui săptămână
Anton este încrezător în faptul că elementele
de muncă la Cargill Cocoa & Chocolate.
sunt în creștere. “Poți să te gândești la
Una dintre primele lui întâlniri au fost cu
depozit ca la un proces continuu. Cu cât mai
itsme, care a asigurat sistemul VMI de stoc
multe elemente sunt adăugate, cu atât avem
Depozitul celor de la Cargill Cocoa &
la Deventer pentru ceva timp. Colaborarea
mai multă siguranță. Știm ce este înregistrat
Chocolate este un exemplu bun a Spare
merge bine, elementele solicitate sunt tot
și anulat și vedem statusul direct a ultimelor
Parts Organising Service a celor de la
timpul la îndemână. Așadar organizația vrea
stocuri și beneficiile dintre interconectările
itsme (SPOS). Soluția unește datele despre
siguranță și pentru piesele de schimb. Cargill
dintre un element și componentele instalate.
elemente în foldere digitalizate și pe de
alege imediat centru de squah, care este
Toate acestea asigură faptul ca nu vom fi
ascupra, asigură un depozit de stocare
folosit ca depozit încă dinainte. Anton cere
niciodată înafara stocului. Și datorită faptului
clar. SPOS crează valoare. Acesta este
statistici de la furnizori, le adaugă în sistemele
că lucrăm doar cu elemente originale, fiecare
principalul scop a itsme, spune managerul
de informații a produselor și prin urmare
reparație este automat făcută într-un mod
de conturi Alexander Brinkman. “La
acestea se ocupă de părțile administrative
corect.”
itsme, ne diferențiem prin atenția pe care
și digitale. Și în timp ce el și mecanicii de
Valoare către clienți
o acordăm procesului longtail, printre altele. Cargill, pentru care am început să lucrăm anul acesta în Olanda, Belgia, Germania, Romania și Spania, este de asemenea conștient de asta. Asistăm Cargill pentru a îmbunătăți capitalul de muncă și eficiența produselor, precum și pentru a oferi suport pentru scăderea costului de producție. Toate acestea sunt realizate într-un mod proactiv, și cred că soluția oferită în Deventer este un exemplu bun”.
De la stânga la dreapta Anton van der Vlies, Robin Veldhuis
015
Înapoi în viitor
Schultz+Erbse sărbătoresc al 100-lea an Itsme Schultz+Erbse au furnizat componente
De la formare la criza economică globală
electrotehnice și mecanice, precum și servicii
Compania a fost fondată în anul 1919. După activitățile inițiale 1918,
din 1919. Ca o afacere de familie, Itsme Schultz+Erbse a devenit unul dintre furnizorii lider pentru industrie și inginerie mecanică în
domnul Schultz și domnul Karl Hugo Erbse au fondat compania lor omogenă în Hochstraße în Hagen, cu forma juridică de atunci a unui parteneriat. Relatiile de business au existat în timpul dinastiei imperiale Germane, printre altele. La momentul respectiv, compania furniza produse industriale clasice precum stâlpi de telegraf din lemn sau cabluri izolate cu hârtie.
ultimii 100 de ani.
Schimbarea generațiilor și reconstrucția dupa cel de al 2-lea Război Mondial În timpul celui de al 2-lea Razboi Mondial, sediul central de pe Hochstraße din Hagen, a fost bombardat. Câteva luni mai târziu Karl Hugo Erbse a murit, în decembrie 1945. Fiul lui, Ottmar Erbse a preluat conducerea afacerii la numai 21 de ani. Reconstrucția sediului a avut loc sub orinele sale, în același loc. Activitățiile de business s-au reluat cu o atenție deosebită pe vânzari cu amănuntul de mărfuri albe și maro, precum și de lumini. Expansiunea sectorului industrial între anii 70 și 80 Pe lângă comerțul cu amănuntul, afacerile cu clienții industriali creșteau în mod constant. După ani cu crșteri rapide, cu rate de peste 40% în acest domeniu, s-a luat o decizie in 1978 de a construii un sediu separat și un depozit mai mare. Cu siguranță vei găsi orice la Feldmühlenstraße 41- în primul rănd datorită infrastructurii optime a traficului chiar în mijlocul autostrăzilor A1, A45 și A46. La scurt timp după aceea, vânzarea cu amănuntul și vânzarea de imobiliare au fost împărțite în două forme distincte de activitate. În timp ce sectorul de vânări cu amanuntul la Hochstraße a existat doar până în 2001, sectorul industrial la Schultz+erbse GmbH, acum condus de Manuel Erbse, continuă să crească, fiind în a 3-a generație. Schultz+Erbse Devine itsme: Expansiunea razei de servicii și a ariei de livrare În luna februarie a anului 2010, olandezii de la itsme Group, care erau orientați internațional, au preluat Schultz+Erbse GmbH. Semnele au Hochstraße site in 1919
016
rămas aceleași, datorită faptului că era tot o afacere de familie (familia
Leeflang) și era bazată pe aproximativ aceleași tradiții pentru a activa ca furnizori în industriile electrotehnice și mecanice. Pentru itsme, acest pas a reprezentat un punct de intrare pe piața Germană pentru a crește procesul de globalizare ce urmărea și crșterea cliențiilor din alte tări precum România și Belgia, unde au și deschis ulterior filiale. În Feldmühlenstraße site in 1978
2014 Catalonia din Spania a completat mapa internaționala a grupului itsme.
a-și adapta organizația, procesele și sistemele. Printre exemple se Între timp, Schultz+Erbse a dezvoltat și expansionat gama de servicii
numără viitoarea armonizare a gestionării materialelor în diferitele
(e.g., instruiri, servicii de reparare, suport tehnic acordat de ingineri
țări participante, dezvoltarea unei abordări personalizate a vânzărilor
etc.). În plus, înființarea unui nou sediu in Leipzig (Octombrie 2013) și
specifice sectorului, care să integreze toate sistemele sau chiar
Hamburg (Februarie 2014) a dezvoltat aria de vânzări din Germania.
introducerea unei noi platforme digitale.
Portofoliul deja larg de materiale de schimb, de comutatoare, iluminat, cabluri, tehnologie de connectare și multe altele s-au expandat,
“Trecutul și viitorul nostru merg mână în mână”
particular în zonele cu industrii de automatizări, precum tehnologia liniară pentru mișcare și unitate sau tehnologia de control.
Managerul de vânzări Jan Lübker consideră că toate acestea sunt o evoluție logică: „Datorită istoriei noastre îndelungate, cu o creștere
Potrivit pentru viitor— distribuție orientată pentru un viitor
constantă a numărului de clienți din sectoarele de inginerie industrială
digitalizat
și mecanică, Schultz+Erbse, ca și companiile sale surori, s-a dezvoltat
S-a terminat toată această dezvoltare aici? Nici vorbă! Astăzi itsme
într-unul dintre principalii furnizori de energie electrică industrială.
Schultz+Erbse trece prin schimbări din nou. În contextul globalizării
Orientarea
și digitalizării, itsme se dezvoltă odată cu cerințele clienților prin
itsme se potrivește perfect cu cerințele clienților noștri. Acest lucru este valabil în continuare pentru gama noastră extinsă de soluții, dar și pentru dezvoltarea noastră către o concentrare a vânzărilor specifică sectorului și personalizată, în centrul proceselor din ce în ce mai digitale. Istoria și viitorul nostru merg mână în mână!” Sărbătorind istoria și viitorul: La 20 septembrie 2019 itsme Schultz+Erbse a implinit 100 de ani — și încă are multe planuri!
017
Cu cele mai recente descoperiri, nimeni nu ratează barca Instruirea integrată în materie de siguranță îi menține pe inginerii Simac QuadCore în prim plan Inginerii de la Simac QuadCore au expertiză în multe domenii.
asistență ad hoc. Proiectele lor specifice
Dar nu se vor opri din invațat niciodata. Ori de câte ori este
variază, dar dacă există un lucru care le
posibil, inginerii sunt încântați să-și actualizeze cunoștințele,
lor. „Suntem o întreprindere familială cu o
obligă, potrivit lui Henk, este loialitatea
așa cum au făcut recent în timpul instruirii companiei despre
cultură în care angajații noștri sunt primii.
siguranța integrată, prin intermediul unor rețele comerciale
Mai mult, îi considerăm pe inginerii noștri
Avem o organizare plată, cu câteva niveluri.
Siemens PLCs. Toată lumea era foarte entuziasmată. Și ceea
ambasadori. Sunt ca antenele noastre; ei știu
ce s-a remarcat a fost și interacțiunea dintre participanți și
ascultăm cu atenție și, în special, în efortul de
formator. Foarte dinamic!
ce se întâmplă. În calitate de management, îi a pune inginerii într-un proiect care îi pune la încercare. Dorim să le ținem fericiți.” Un amestec considerat
Fiind bine conștienți de faptul că Simac
cu asemenea niveluri de încredere. Dar, în
Simac QuadCore are aproximativ treizeci
QuadCore din Veldhoven, încrederea vine în
calitate de manager BU la Simac QuadCore,
de angajați. Privind compoziția echipei,
mod natural atunci când există o cooperare
Henk van Bree recunoaște că este mândru.
diversitatea în vârstă devine repede clară. Nu
bună, pe termen lung. Uneori, când un
„desigur, ne uităm la care dintre oamenii
este o coincidență, spune Henk. „acordăm
inginer începe un proiect nou, se dovedește
noștri ne vom lega de clientul căruia îi va fi
o mare importanță experienței angajaților
că nu este nevoie nici măcar de o priză,
client. Dar cred că faptul că se lucrează atât
noștri mai în vârstă, dar dorim, de asemenea,
deoarece clientul declară că este sigur că
de des spune ceva. Putem schimba rapid
să utilizăm cunoștințele tinerilor ingineri. Ei
va fi bine și că există un clic cu inginerul.
viteza, atât la locație, cât și la distanță. În
știu multe despre cele mai recente aplicații
La Simac QuadCore nu se laudă adesea
plus, abordarea proiectelor la mulți clienți
și cele mai recente limbi de programare, în
diferiți oferă oamenilor noștri o experiență
special încearcă multe lucruri. Considerăm
vastă. Acestea sunt flexibile și pot fi utilizate
că ultimul punct este important: Nu dorim să ratăm barca nicăieri.”
“inginerii Noștri acționează ca ambasadori și palpatorii noștri”
Nu există nicio lipsă de cunoștințe cu privire la cea mai recentă tehnologie PLC în rândul inginerilor de la Simac QuadCore.
018
Ei sunt foarte modești și nu se pot felicita.
De asemenea, aceștia sunt foarte informați
Aceștia ar lucra mai degrabă la Simac
cu privire la LCs Siemens, deși au nevoie în
QuadCore, pentru clienții din industrie,
continuare să afle mai multe despre siguranța
printre alții. Tehnologia de control, tehnologia
integrată în cadrul acelorași LCs. A existat un
informației și comunicațiilor: Sistemul Simac
motiv bun pentru acest lucru, spune Henk.
QuadCore funcționează ca un integrator de
„Siguranța prin intermediul PLU-urilor se
sistem cu servicii complete. În timp ce un
află din ce în ce mai mult pe agendă; clienții
inginer poate lucra pentru o perioadă mai
noștri o cer din ce în ce mai mult. Suntem
lungă de timp la sediul clientului, altul oferă
bucuroși să îndeplinim această nevoie și
am urmat o instruire specifică pentru acest subiect la itsme.” Condus cu simțul umorului În numele itsme, formatorul Patrick de Corte a venit la Simac QuadCore în Veldhoven în luna martie a acestui an. Misiunea sa a fost să organizeze Portalul de curs de formare de două zile TIA SIMATIC S7 Safety, la care au participat șase ingineri la fața locului. Deși Henk însuși nu a participat la formare, el a luat ocazional o privire. Ceea ce a observat el, din nou și din nou, a fost dinamica dintre formator și participanți. „a existat mult entuziasm. De asemenea, a existat spațiu pentru un umor și, în special, o mulțime de exemple practice. Patrick a adus o mulțime de componente în scop ilustrativ. Acest lucru a contribuit cu adevărat la clarificare și a contribuit, de asemenea, la răspunsul clar la întrebările fiecărui inginer.”
“Toate răspunsurile la întrebări sunt clare, utilizând exemple practice” Tocmai acesta din urmă este atât de important,
subliniază
Marcel
Steijger,
manager de formare la itsme Industrial
De la stânga la dreapta Marcel Steijger, Henk van Bree, Thijs Hanssen
Automation. “scopul Nostru este obținerea fiecare
lucrează de ani de zile la Simac QuadCore.
antrenament la care a participat vreodată.
participant. Asa că întrebăm întotdeauna
“Mi-a spus ulterior că acesta este cel mai bun
Cred că spune destul.”
unor
rezultate
maxime
pentru
clientul în avans ce doresc să învețe și ce consideră participanții ca fiind important. Cu această contribuție, formatorii noștri
O chestiune de teamnologie
oferă apoi materialul didactic în termenii cei mai concreți posibil.” Thijs Hanssen,
În Jurul a treizeci de persoane lucrează la Simac QuadCore. Majoritatea sunt ingineri, cu
inginer tehnic de vânzări la itsme, spune că
cunoștințe specifice despre procesele de control automat în sectorul auto, în industrie
el consideră acest lucru puterea de instruire
și în sectorul activităților de agrement, printre altele. Și atunci când este nevoie de
specifică pentru clienți. “totul înseamnă
cooperare, alături de partenerii externi, există și colegi de la celelalte companii care
să acoperăm complet materialul, inclusiv
intră sub incidența holdingului Simac Techniek. Împreună, aceste companii angajează
cheltuielile pentru întregul grup. Acest
aproximativ 1,200 de angajați în locații din Țările de Jos și din străinătate. Si Henk explica
lucru funcționează bine atunci când faceți
ca toate fac acest lucru cu ceea ce insusi Simac numeste teologie. „Suntem o afacere de
acest lucru cu exemple care sunt ușor de
familie și iubim tehnologia. Împreună, aceste două părți formează baza cui suntem. Și,
recunoscut de toată lumea.”
prin aceasta, ele constituie, de asemenea, baza soluțiilor noastre, pe care le oferim cât
Henk îl ascultă pe Marcel și Thijs de acord.
mai funcțional posibil ca echipă.”
“vă puteți baza pe inginerii noștri pentru a aplica ceea ce au învățat. Toți au învățat multe din această formare.” același lucru este valabil și pentru inginerul experimentat care
019
În spatele scenei Cum arată ziua de lucru a altcuiva? Care este motivația sa și cum se prezintă colaborarea
Josep Gotarra
cu itsme? Îl întrebăm pe João Ramalho (28), director tehnic în domeniul achizițiilor publice la Philip Morris International (PMI). Cine sunteți și care este treaba dvs.? „Numele meu este João Ramalho. Lucrez la Philip Morris International din 2017. Inainte de a incepe activitatea mea actuala, am lucrat in comert cu amanuntul si consultanta. Câmpuri destul de diferite, dar din moment ce sunt inginer industrial, trecerea la PMI nu a fost prea mare pentru mine. Locația mea de lucru este situată în Sintra, o zonă din apropierea Tratatului de la Lisabona, pe care o recomand tuturor să o viziteze. Sintra este una dintre cele mai frumoase zone din Portugalia. Oamenii vor fi de acord cu mine când se vor află aici.” Ce este important în activitatea dvs.? João Ramalho
„Solicitarea este una din sarcinile mele zilnice, la fel ca și gestionarea acestora. În general, trebuie să mă asigur că cele unsprezece fabrici ale noastre din Europa pot funcționa ca una singură. În acest scop,
lor mecanic, care nu era atât de mare pe cât este în prezent. A fost
este vorba despre cantitățile potrivite din stocul potrivit pentru locul
o abordare onestă, pe care mi-a plăcut cu adevărat. În plus, am
potrivit la momentul potrivit. Avem modul nostru standard de a lucra
fost, de asemenea, João Ramalho surprins de cunoștințele tehnice
la PMI. Acest lucru necesită o responsabilitate destul de mare, atât
aprofundate ale lui itsme. În cele din urmă, am solicitat companiei să
pentru colegii mei, cât și pentru mine.”
acționeze ca partener într-un proiect care se referă la o consolidare a coada furnizorului nostru.”
La ce vă așteptați de la un furnizor ca acesta? “La PMI avem industria noastră foarte specială, în timp ce încercăm
Cum s-a prezentat acest proiect?
să „Dezfumăm lumea” așa cum o numim noi. Renunțarea la fumat
“itsme ne-a ajutat să consolidăm 54 de furnizori în 6 fabrici diferite
este cea mai bună opțiune, desigur. Dar dacă nu doriți să faceți acest
pentru 173 de articole. Toate produsele au fost foarte diferite unele de
lucru, există alternative mult mai puțin dăunătoare în zilele noastre.
altele, ceea ce a reprezentat o provocare în ceea ce privește procesul
Acesta este mesajul nostru către lume și, prin urmare, ne așteptăm
de identificare și de partare a acestora cu articole de la alți furnizori.
ca furnizorii noștri să ne ajute în acest sens. Acest lucru este valabil și
În cele din urmă, acest proiect ne economisește destul de mult timp.
pentru itsme, pe care am ajuns să-l cunosc în 2017 pentru serviciile
Și, cel mai important, a contribuit la obiectivul nostru de a ne asigura
sale la fabrica noastră din Bergen op Zoom din Olanda.”
doar lucrurile. Producția trebuie să continue, iar acesta este punctul în care s-a arătat cu siguranță. Există deja câteva proiecte pentru care
Bergen op Zoom este locul în care PMI a făcut o tranziție uriașă în producție, în ceea ce privește ambiția sa de a „scoate lumea din lume”. „Exact. În timp ce producția se extindea din nou acolo, oamenii de la itsme au venit în locația noastră din Portugalia. Asta a fost în 2017. Ne-au spus despre firma lor si ce pot face pentru noi intr-un fel mai international. De asemenea, ei au menționat asortimentul
020
dorim cu adevărat să colaborăm cu acesta.”
La Danfoss, alegerea este a ta Danfoss Drive Configurator este un mijloc avansat, dar simplu de selectare și configurare a unui convertor de frecvență VLT® sau VACON® care îndeplinește cerințele dvs. În plus, puteți selecta rapid, de asemenea, piese de schimb și accesorii disponibile atât pentru produsele actuale, cât și pentru cele mai vechi.
și fișele cu informații reale sunt ușor de
pentru eficiență energetică și sunt clasificate
vizualizeze, descărcat și e-mail
ca IE2. Danfoss ecoSmart – un instrument online – facilitează calcularea claselor IE și IES
Convertoarele personalizate
în conformitate cu standardul IEC 61800-9.
Convertoarele de frecvență Danfoss nu Instrument de configurare a unității hard
depind de sistemele de operare și de
Folosește Danfoss ecoSmart pentru când:
disk generează un număr de comandă unic
tehnologia motoarelor. Această libertate
• Căutați
pentru convertorul de frecvență de care
vă oferă opțiunea de a alege tehnologia
pierderile parțiale de sarcină pentru
aveți nevoie. Comandați convertorul de
motorului și producătorul motorului care se
convertoarele de frecvență Danfoss
frecvență configurat de dvs. La itsme. Există
potrivește cel mai bine aplicației dvs., pentru
un milion de coduri de comandă diferite pe
a asigura performanță maximă și consum
care le puteți genera, în funcție de versiunea
de energie optimizat. Puteți alege cel mai
și opțiunile pe care le alegeți, care pot fi,
bun motor pentru fiecare sarcină: Un motor
desigur, livrate rapid. Cu toate acestea, itsme
tradițional asincron sau cu inducție (IM),
are cele mai comune unități în stoc, astfel
un motor cu magnet permanent de înaltă
încât să puteți fi ajutat rapid în cazul unei
eficiență (PM) sau un motor cu reținere
urgențe.
sincronă (SynRM). În plus, convertorul nu
Documentație personalizată
•
datele
standard
privind
Introduceți puncte de încărcare parțiale pentru o aplicație
•
calculați clasa IE și datele pierderilor parțiale de sarcină pentru un convertor de frecvență
•
calculați clasa IES pentru un motor asincron și convertor de frecvență
•
generați un raport privind pierderile
trebuie înlocuit atunci când motorul este
parțiale de sarcină și clasa de eficiență IE
comutat la PM sau la SynRM.
sau IES
Fiecare convertor de frecvență este furnizat
•
exportă punctele de date cu sarcină
din fabrică cu un manual în limba aleasă
Sisteme personalizate
parțială pentru utilizare în propriul
de dvs. Puteți găsi aplicația De Portofoliu
Motoarele, convertoarele de frecvență și
sistem
MyDrive® în Apple Store sau Google
sistemele de acționare a puterii (dispozitive
PlayStore. Această aplicație utilă conține cele
de acționare electrice) sunt clasificate pe baza
mai recente detalii despre gama completă de
eficienței lor energetice. Convertoarele de
convertoare de frecvență Danfoss. Broșurile,
frecvență Danfoss îndeplinesc deja cele mai
manualele, materialele video, exemplele
stricte cerințe ale standardului IEC 61800-9
021
Noul convertor de frecvență SINAMICS G120X
Specialistul în aplicații de infrastructură Convertoarele din noua serie SINAMICS G120X sunt adecvate în special pentru utilizarea în aplicații de pompe și ventilatoare în industrii precum apa și apele reziduale, tehnologia clădirilor, precum și în medii industriale. Cu o putere între 0.75 kW și 630 kW, SINAMICS G120X poate fi utilizat cu orice motor, dar eficiența energetică cea mai ridicată se obține cu motoarele cu reținere sincronă de la SIEMENS. Lungimea cablului motorului de până la 150 de
tip de mediu industrial. Strat de acoperire standard 3C2 și opțional
metri poate fi atinsă fără a fi necesară o ajutaj
standardelor UE relevante de economisire a energiei și oferă un nivel
3C3. Convertoarele SINAMICS G120X îndeplinesc cerințele tuturor
de ieșire. Funcțiile de securitate integrată sunt
de eficiență de peste 98 %.
certificate pentru SIL3.
Gata pentru digitalizare Convertoarele SINAMICS G120X pot fi conectate la aplicația MindSphere prin SINAMICS Connect 300, care oferă utilizatorilor posibilitatea de a colecta date valoroase în timpul funcționării utilizând aplicația aplicația MindSphere AnalyzMyDrives. Aceasta permite vizualizarea și analiza informațiilor despre proces și permite utilizatorului să optimizeze procesele și să dezvolte strategii de întreținere.
•
Convertorul de frecvență SINAMICS G120X este optimizat pentru pompe și ventilatoare pentru aplicații de infrastructură.
•
Funcționarea motoarelor asincrone și sincrone în intervalul de putere de la 0.75 la 630 kW.
•
Funcționare Stabilă în toate condițiile de rețea datorită reactorului cu legătură CC integrat
Simplu, fiabil și eficient Seria SINAMICS G120X oferă o ușurință excelentă în utilizare și este ușor de utilizat cu ajutorul modulului De Acces inteligent SINAMICS și al panoului de control IOP-2. O categorie de nivel înalt C2 (opțional C1) EMC și o clasă de protecție IP20 (opțional IP21 în ul Open type și IP55) asigură utilizarea fiabilă a convertorului în orice
022
•
SINAMICS G120X este gata pentru digitalizare și poate fi conectat direct la cloud cu SINAMICS Connect 300.
Sursele de alimentare SITOP PSU6200 sunt
Excepțional de robuste și de performante, pentru o varietate de aplicații Astăzi, mai mult ca
Funcționalitate foarte robustă
de la 10 A pot fi monitorizate foarte precis, din
niciodată, mașinile, cutiile de
Noile surse de alimentare monofazate sunt
punctul de vedere al dispozitivului și al stării
comutatoare și sistemele pe
disponibile pentru tensiuni diferite, atât
de funcționare. Utilizând leduri, un monitor
de 12 cât și de 24 V, și cu curenți de ieșire
de diagnosticare vă arată dacă tensiunea
care le construiți trebuie să
nominală de la 1.3 la 20 A. variantele de la
de ieșire este corectă, cât de puternică este
fie extrem de fiabile pentru a
3.7 A oferă o rezervă de alimentare, ceea ce
încărcată componenta și dacă aceasta se
înseamnă că acestea continuă să asigure
apropie de sfârșitul ciclului său de viață. Prin
alimentarea timp de până la cinci secunde,
interfața de diagnosticare, puteți urmări
chiar și la supraîncărcare de 50%, de exemplu
cu precizie valorile tensiunii și curentului,
în timpul procedurilor de alimentare.
temperatura și numărul de tensiuni sub și
de surse de alimentare pe care
Dacă supraîncărcarea este mai mare, curentul
peste la ieșire. Aceasta înseamnă că puteți
să vă puteți baza întotdeauna
constant este limitat. Tensiunea de ieșire
răspunde întotdeauna rapid la situații
este apoi menținută pe cât posibil, ceea ce
critice, ceea ce face ca sursa de alimentare
pe ... cum ar fi noile surse de
înseamnă că sursa de alimentare poate chiar
să fie și mai fiabilă. Între timp, funcțiile de
alimentare standard Siemens
să gestioneze scurtcircuite pe termen scurt.
diagnosticare necesită o singură intrare
În condiții normale, fără supratensiune,
digitală a unui controler (PLC). Blocurile
SITOP PSU6200 pentru 12 V și
curentul constant este în permanență cu
funcționale gratuite pentru SIMATIC S7-1200
24 V. Foarte robust, eficient din
20% mai mare decât curentul nominal, chiar
și S7-1500 evaluează codul de serie. Plăcile
și la o temperatură ambiantă de până la 45°C.
frontale simplifică afișarea în WinCC.
asigura o perioadă minimă de inactivitate. Deci aveți nevoie
punct de vedere energetic, pot
În același timp, sursele de alimentare au o
fi monitorizate în mod specific
gamă largă de surse de alimentare pentru
Ușor de instalat, necesită puțin spațiu
tensiune
și este aplicabil pe scară largă.
foarte
dezvoltarea căldurii în sursa de alimentare
rezistentă la tensiune sub- și supratensiune și
rămâne scăzută datorită eficienței energetice
pe care le puteți utiliza și pentru conexiunile
ridicate (până la 95%) și a descărcării termice
de tensiune c.c. Datorită carcasei lor metalice
eficiente prin carcasa metalică. Aceasta
alternativă,
care
este
puternice, componentele pot lua efectiv
înseamnă că nu trebuie să lăsați spațiu
Cum pot fi posibile cele mai recente surse
o bătaie. Dispozitivele SITOP PSU6200
liber pe părțile laterale ale componentei
de alimentare?
îndeplinesc chiar și standardul EMC, care
în comparație cu alte dispozitive și că, prin
Indiferent dacă utilizați noile noastre surse
va deveni obligatoriu pentru ieșirile de c.c.
urmare, componenta ocupă un spațiu
standard de alimentare SITOP PSU6200
începând cu 2020.
redus, iar în sine este îngustă și compactă.
în
și
Sursele de alimentare pot fi, de asemenea,
De asemenea, instalarea este rapidă și
farmaceutică, în alimente & băuturi și
extinse cu module de redundanță și
sigură, datorită terminalelor de conectare cu
sectoare de energie regenerabilă - puteți fi
selectivitate, de exemplu, sau pentru a forma
tehnologie Push-in și etichetării clare. Prin
siguri întotdeauna că vor funcționa foarte
o sursă de alimentare CC neîntreruptibilă
urmare, noile noastre surse de alimentare
fiabil în diverse aplicații. În plus, puteți,
(DC UPS). Acest lucru sporește și mai mult
SITOP PSU6200 nu sunt doar foarte eficiente
de asemenea, monitoriza și diagnostica
fiabilitatea.
și de înaltă performanță, ci pot fi puse rapid
industria
performanțele
auto,
industria
acestora
textilă
într-un
în funcțiune.
mod
direcționat. Toate acestea datorită câtorva
În plus, funcționalitatea poate fi monitorizată
avantaje ingenioase.
perfect, sursele de alimentare SITOP PSU6200
023
Sistemele de tip Obo Cable Sunt flexibile, după cum doriți
think orange. think connected.
Adaptabilitate fără margini
o Gândire optimă portocaliu. Gândiți-vă conectat. Utilizarea
Nu este întotdeauna posibil să instalați tăvile pentru cabluri în linie
spațiului, în special în plafoane suspendate, camere server și
dreaptă. În funcție de aplicație, poate fi necesar să se depășească
clădiri de birou.
obstacolele structurale sau să se facă schimbări neconvenționale în
•
Material versatil
direcție, atât pe orizontală, cât și pe verticală. Tăvile pentru cabluri
Spații Uscate, locuri umede, instalare în aer liber, industria
Oco pot fi scurtate după cum doriți, utilizând instrumentul de tăiere
alimentară sau construcția tunelului – tava G-Cable Magic
OBO. Și aici, montarea este simplă și practică: Cu conectorul rapid GRS
are o suprafață adecvată pentru orice zonă. De la versiunile
tăvile modificate pot fi montate rapid și fără șuruburi, făcând ușor să
electrogalvanizate la cald galvanizate la versiunile din oțel
efectuați rapid și sigur operații neașteptate în locurile de montare.
inoxidabil. Soluții flexibile pentru cele mai diverse aplicații.
GR-Sită Magic – tavă de cablu cu un singur clic •
Utilizarea optimă a spațiului
Această tavă versatilă de cablu poate fi montată aproape oriunde, chiar și atunci când nu există spațiu suficient. G-GRM poate fi montat în orice poziție direct la pereți și plafoane, făcând astfel
024
•
Capacitate de încărcare mare, flexibilă, fără șurubelnițe
•
Funcție De Întreținere cu GR-Magic®
Ultima generație de Highbay optic flexibil care poate fi reglat ușor după instalare. În plus, GentleSpace Gen3 oferă și posibilitatea unei conectivități avansate, în cazul în care aceasta poate fi conectată la sisteme și aplicații software bazate pe IO, cum Ar fi industria INTERACT. În general: dacă vă uitați după o soluție “Fit&forget” sau o solutie care poate fi reglata si reglata dupa instalare, GentleSpace Gen3 este solutia ideala pentru aplicatia dvs.
Soluția economică CoreLine
deoarece este mai mic și mai ușor decât
CoreLine Highbay Gen4
corpurile de iluminat convenționale.
în Urma succesului generației anterioare de Highbay CoreLine, upgrade-ul la o
GentleSpace, cea mai eficientă soluție,
BENEFICII
nouă generație îmbunătățește și mai mult
GENTleSpace Gen3
• Vizibilitate
performanța cu un nou design inovator
De calitate pură, Cu a treia generație a
combinată cu uniformitate fantastică
care oferă o eficiență mai mare, o durată de
GentleSpace, continuă să aducă inovații pe
și control orbire
viață mai lungă (care îmbunătățește și mai
piață oferind aplicații de iluminat flexibile
mult costul total al deținerii) și o opțiune
și de înaltă calitate pentru utilizarea în
opțională de atenuare a strălucirii lui DALI
plafoane înalte și în industrie. GentleSpace
pentru economii și mai mari. Philips CoreLine
Gen3 oferă o gamă largă de opțiuni în
cost total de proprietate atractiv
Highbay G4, conceput ca un înlocuitor
ceea ce privește elementele optice fixe și
• Flexibilitate făcută posibilă printr-
pentru corpurile de iluminat HPI de 250/400
unghiurile de fascicul (de la foarte înguste
un grad ridicat de adaptabilitate
W, oferă clienților toate avantajele iluminării
la largi), o opțiune cu elemente optice
la necesitățile în schimbare ale
cu LED-uri – calitate a luminii proaspete,
reglabile (de la înguste la largi), o varietate
aplicațiilor
durată de viață mai lungă și consum și
de opțiuni de montare (inclusiv suporturi
întreținere mai reduse ale energiei – de la
de montare detașabile pentru o mai mare
un producător fiabil. În același timp, Philips
ușurință a ansamblului), capace pentru praf
și aplicații software existente și
CoreLine Highbay G4 oferă de asemenea
pentru industria alimentară și toate tipurile
viitoare
avantaje clare instalatorului.
de pachete lumen de până la 35K lumen.
•
de
înaltă
calitate
Soluție Robustă și fiabilă pentru o durată de viață utilă lungă
•
Soluție Foarte eficientă care oferă un
prin
intermediul
elementelor optice reglabile •
Pregătit pentru conectarea la sisteme
• Acoperire
Extinsă
a
inclusiv
producția
zonelor
de
Aceasta înseamnă că GentleSpace Gen3 vă
aplicare,
de
Corpul de iluminat poate fi înlocuit unul
poate ajuta cu ușurință să oferiți o soluție
alimente, fabrici cu diferite înălțimi
pe celălalt și instalat pe rețeaua electrică
personalizată ideală pentru aproape orice
de plafon
existentă. Conexiunea electrică este simplă:
înălțime de plafon și/sau aplicație industrială.
Nu este necesară deschiderea corpului de
De asemenea, sistemul poate suporta
iluminat pentru instalare sau service. În plus,
modificări ale cerințelor aplicațiilor (cum ar
corpul de iluminat este ușor de manipulat,
fi reglarea aspectului) datorită sistemului
025
Xtra de neegalat! Noul PowerTOP® Xtra FAMILY FROM 16 TO 125 A Căutați materiale de contact ale CEE industriale
Asamblare ușoară
rezistente la manipularea dificilă în cele mai
Procesul de asamblare pentru familia PowerTOP® Xtra a fost perfecționat,
dure condiții de mediu și, în plus, ușor și sigur
utilizarea minimă a instrumentelor suplimentare.
de utilizat? Apoi noua gamă PowerTOP® Xtra – disponibilă acum de la 16 A la 125 A și
având ca rezultat timpi de asamblare și mai mici, manevrare ușoară și
Conexiune ușoară și sigură cu ErgoCONTACT și SafeCONTACT ErgoCONTACT: Avantajul ergonomic decisiv este că șurubelnița nu este
echipată cu X-CONTACT® Inside – vă oferă cea
întoarsă în lateral, ci dreaptă. Presiunea șurubului este astfel ghidată în
mai bună
strâns un singur șurub pentru fiecare contact.
mâner. Calea șurubului este susținută și de un colier de ghidare. Trebuie
soluție!
SafeCONTACT: PowerTOP® Xtra în versiunea PowerTOP® Xtra S este
Xperience CEEvolution!
conectare fără șurubelniță pentru conectori și cuplaje. Acest lucru
Cei patru factori de succes
face ca dezmembrarea sau tratarea prealabilă a conductorilor să fie
PowerTOP® Xtra este acum o gamă complet reînnoită de materiale
superflue, ceea ce duce la economii considerabile în ceea ce privește
de contact CEE pentru fiecare zonă de aplicare, caracterizată de patru
timpul de conectare.
echipat cu tehnologia de clei de tăiere SafeCONTACT, tehnologie de
factori de succes: Toate PowerTOP® Xtra sunt livrate cu X-CONTACT® interior Ergonomia redefinită
Cu X-CONTACT®, materialul de contact MENEKES are o soluție complet
Noua carcasă ergonomică a familiei PowerTOP® Xtra este caracterizată
nouă de manșon de contact. Caracteristicile acestei noi tehnologii
de suprafețe rezistente la aderență, care simplifică foarte mult utilizarea
X-CONTACT®:
și sporește considerabil protecția împotriva rănirilor.
•
Inovatoare: Datorită mufelor crenelate cu forța lor arcului, știftul conectorului deschide deschiderea cu arc a prizei de contact, care necesită cu până la 50% mai puțin efort când se înfundă sau se desface.
•
Rezistent: Chiar și în cazul conectărilor frecvente și al scoaterii sub sarcină, materialul prizei nu prezintă semne de uzură. Contaminarea și coroziunea suprafeței sunt răzuite automat în timpul montării și demontării.
•
Simplu: Utilizarea contactului X® simplifică procesele de lucru. Astfel, chiar și cu un curent de 125 A, materialul de contact poate fi operat cu ușurință de o singură persoană.
•
Sigur: Simplificarea introducerii și a scoaterii din priză asigură o siguranță sporită în timpul utilizării. Forma specială de contact, în combinație cu materialul elastică, asigură o închidere sigură a contactului
026
(R)Evoluția din caseta de comutare With Push-In technology, Phoenix Contact has created a revolutionary connection technology that allows you to wire your electrical cabinets faster and more efficiently.
În prezent, milioane de utilizatori se bazează pe această tehnologie, chiar și în aplicații critice, cum ar fi industria de prelucrare sau transportul feroviar. Pârghia portocalie a devenit acum simbolică și definitorie pentru această tehnologie. Dar pentru noi, terminalele de conexiune erau doar inceputul. Acum puteți utiliza produsele noastre pentru a conecta uniform întreaga cutie de comutatoare și
automat când conductorul este introdus și garantează astfel forța de
fără instrumente utilizând conectori plug-in. Numai acest lucru oferă
compresie necesară asupra barei de conductor. Deschiderea arcului,
oportunități de optimizare în domeniile logisticii, pregătirii lucrărilor,
pentru slăbirea conductorilor sau pentru conectarea de secțiuni
producției, instalării și serviciilor pe care niciun alt producător nu le
transversale mici, de 0.14 mm2, este realizată cu mecanismul de
oferă. Dar dumneavoastră, în calitate de utilizator, puteți beneficia
blocare – simplu și fără contact direct cu piesele conductoare. Acest
și mai mult de ceea ce este ascuns: Oferim descrieri digitale ale
lucru poate fi operat cu toate șurubelnițe obișnuite.
dispozitivelor noastre – primul pas către echivalentul digital al lumii Industriale 4.0.
1
Direct, simplu și fără unelte: Forțele reduse de inserție de până la 50% permit conectarea simplă și directă a conductorilor solizi
Sistemul de conectare Prin Împingere
și flexibili cu ferigii de 0.25 mm2.
Terminalele de conectare Push-in PT sunt proiectate astfel încât
2 Ușor de deblocat cu orice dispozitiv: Butonul de apăsare
conductorii să poată fi conectați direct. Cu alte cuvinte, conductorii
integrat permite deblocarea ușoară a conductorilor cu orice
solizi sau conductorii cu ferigii pot fi conectați direct la terminal
unealtă și fără contact direct cu piesele sub tensiune
fără unelte. Conturul special al arcului facilitează introducerea
3 În Siguranță: Aliajele de cupru de înaltă calitate, tratate la
conductorilor cu o ferită de 0.25 mm2. Arcul de contact se deschide
suprafață, garantează o rezistență scăzută la contact și, prin urmare, o transmisie optimă a curentului 4
Forțe Maxime: Arcul de contact special, din oțel de înaltă calitate, garantează forța maximă de contact și de deschidere, precum și un contact strâns și rezistent la vibrații.
Fiabilitate în toate aplicațiile Terminalele de racordare PT au fost supuse unor teste care depășesc standardele pentru plăcile terminale, astfel încât acestea să poată fi utilizate în toate sectoarele, cum ar fi aprovizionarea cu energie, distribuția energiei, tehnologia transporturilor, tehnologia proceselor, în special în sectoarele chimic și petrochimic sau al construcțiilor navale. Sistemul de conectare Push-in a fost testat pentru rezistența maximă la vibrații și șocuri, etanșeitatea la gaze și rezistența la substanțe agresive, fiabilitatea contactului și forța de îndepărtare a conductorilor.
027
Eaton introduce a doua generație a UPS 93E Sursa de alimentare UPS Eaton 93E (Surse de alimentare neîntreruptibile) oferă disponibilitate ridicată, eficiență energetică și o amprentă compactă pentru protecția avansată a alimentării în centrele de date mici și mijlocii și în alte aplicații, la Un Cost Total Al Deținerii mai mic. A doua generație include capacități de la 100 la 200 kVA, cu un comutator opțional de bypass pentru întreținerea internă pentru dispozitive de 100-120 kVA. Intervalul este disponibil din februarie 2019. A doua generație a seriei 93E UPS a fost introdusă ca răspuns la cererea
• Advanced Battery Management (administrare avansată a
industriei de a obține o eficiență energetică ridicată, pentru a permite
bateriei) (ABM), care permite
Reducerea Costului Total Al Deținerii. UPSs-urile Eaton 93E sunt concepute pentru a fi practice și ușor de utilizat, asigurând în același
încărcarea inteligentă pentru a
conserva și prelungi durata de viață a bateriei. •
software-ul Eaton Intelligent Power Management (IPM), utilizat
timp nivelul de performanță și funcțiile necesare pentru protejarea
pentru monitorizarea și administrarea UPS ca parte integrantă a
aplicațiilor esențiale pentru întreprinderi. Noile UPSs se numără
infrastructurii de energie și IT.
printre cele mai eficiente din punct de vedere energetic din clasa lor, cu o eficiență de până la 96.1% în modul de conversie dublă și de până
•
afișaj Grafic LCD Multilingv pentru actualizări rapide și precise ale stării UPS.
la 99.3% în modul de eficiență ridicată. Aceasta reduce pierderea de energie și permite un nivel ridicat de economisire a energiei.
UPS Eaton 93E are o compatibilitate îmbunătățită cu generatoarele și alte echipamente critice din aceeași rețea datorită Unei Corecții active
“Seria UPS 93E este concepută pentru a oferi protecție practică și
A Factorului de putere (PFC) care oferă un factor de putere de intrare
accesibilă pentru sarcinile și aplicațiile în continuă expansiune”, potrivit
de 0.99, făcând instalarea UPS mai eficientă din punctul de vedere al
Ingmar de Winter, director de produse PQ la Eaton. „Cu o putere de
costurilor și cu o ITHD de mai puțin de 3% pentru a doua generație.
15 până la 200 kVA și o eficiență sporită pentru a doua generație de
UpS-ul 93E include, de asemenea, componente de siguranță pre-
100-200 kVA, acest lucru va atrage un public larg care dorește să își
proiectate, testate și instalate integrate pentru a asigura instalarea și
modernizeze infrastructura electrică, IT și de centre de date.” Eaton
utilizarea în siguranță.
93E include diverse caracteristici cu care se deosebește Eaton și care sunt concepute pentru a asigura cea mai mare disponibilitate posibilă pentru infrastructurile esențiale. Acestea cuprind: •
Hot Sync, tehnologia patentată Eaton pentru partajarea sarcinii între UPSs pentru creșterea capacității și redundanței, eliminând în același timp orice punct de eroare într-un sistem UPS paralel.
028
O soluție eficientă și fiabilă pentru securitatea mașinii La distanță cu senzorii de dezactivare a sonorului! De exemplu, la securizarea transportului de paleți, este destul de ușor de găsit soluții: Leuze face acest lucru de ani de zile, cu cunoștințe și dedicație. Cu toate acestea, adesea este o problemă să găsiți poziția și funcționarea corespunzătoare a senzorilor de închidere conectați la poarta unei
operații
periculoase
(paletizare,
împachetare folie, stivuire). Senzorii care dezactivează sonorul asigură trecerea unui produs prin protecția la trecere (datorită
operații durează mai mult și poate duce
o configurare complet sigură fără a utiliza
poziției senzorilor, timpului scurs și logicii
la defecțiuni (întreruperi de activitate!). Și
senzori separați. Prin urmare, sunt necesare
integrate de dezactivare a securității, care
dacă se schimbă formele produsului, acești
mai puține componente, iar riscul de
controlează acest lucru), dar o persoană
senzori trebuie repoziționați și/sau realiniați.
întrerupere a activității legate de senzori este
trebuie să fie întotdeauna detectată! Dacă
Un proces costisitor și, de fapt, inutil!
un lucru din trecut.
o persoană dorește să intre prin intermediul acest
MLC 530 SPG: Fără senzori, fără întreruperi
lucru este recunoscut ca fiind nedorit, iar
Cea mai recentă tendință este securitatea
dispozitivul de protecție trece în modul de
fără senzori: Cu această soluție patentată,
siguranță: Oprirea de urgență. Deoarece
Leuze oferă posibilitatea, în combinație
acești senzori de dezactivare a sonorului
cu controlul și ecranul de lumină MLC 530
sunt adesea dificil de reglat, lansarea unei
SPG (Smart Process Gating), de a construi
benzii
transportoare
automate,
029
Schneider Electric și-a extins gama Harmony cu produse noi care oferă funcții ușor de utilizat împreună cu un design modern și elegant Schneider Electric și-a extins gama de butoane Harmony cu noile produse și instrumente online care oferă operatorilor o mai mare siguranță și eficiență, oferind în același timp un nivel de personalizare unic pe piață. Design modern, flexibil, Bazat pe succesul binecunoscutei game de butoane Pentru Armonie, Schneider electric oferă acum panouri personalizate de legendă, butoane și accesorii. Aceasta înseamnă că constructorii de panouri și mașini pot acum mai ușor: •
Să Răspundă gusturilor și preferințelor clienților
•
Să Integreze un brand sau un stil de casă în panouri și mașini
•
• Să Se Coordoneze cu aspectul și senzația acceptate sau cu ergonomia unei anumite piețe sau cu cultura industrială a unei
un panou digital ușor de instalat pentru mașini mari sau linii lungi de producție afișează informațiile acolo unde este necesar.
•
anumite țări
servicii noi de personalizare pentru ergonomie îmbunătățită a panoului de control.
Selecție rapidă și ușoară, modalitate ușoară de comandă
Gama extinsă de Harmony este cea mai cuprinzătoare și coerentă
Gama De Armonie oferă, de asemenea, instrumente online pentru a
gamă de butoane industriale de pe piață și este disponibilă la
asigura o experiență superioară a clienților. Un selector și configurator
aproximativ 17,000 de puncte de vânzare din întreaga lume.
de produse online sunt disponibile de la orice computer sau tabletă. Profesioniștii pot ajusta și testa diferitele culori, dimensiuni și marcaje
Harmony face parte din arhitectura sistemului și platforma
ale componentelor de control (de exemplu, pe butonul propriu-zis
EcoltruxureTM – Schneider Electric, capabilă de IoT. EcoStruxure oferă
sau pe panoul de legendă). Odată ce panoul și constructorii de mașini
valoare adăugată în ceea ce privește siguranța, fiabilitatea, eficiența,
sunt mulțumiți de opțiunile lor, aceștia pur și simplu verifică coșul de
durabilitatea și conectivitatea. EcoStruxure utilizează îmbunătățiri
cumpărături și plasează comanda. Personalizarea componentelor de
în domeniul IO, al mobilității, al detectării, al cloud-ului, al analizei
operare poate fi facuta chiar si cu o singura bucata!
și al securității cibernetice pentru a oferi inovare la toate nivelurile. Aceasta include Edge Control, Apps, Analytics și Servicii, precum Și
Siguranță și productivitate sporite pentru operator
Produse Conectate.
Noile produse Harmony fac diferența în ceea ce privește siguranța și productivitatea. •
un nou buton iluminat pentru oprirea de urgență, cu lumină în
•
Design și funcționabilitate combinate
două culori și un design all-in-one, astfel încât operatorii să poată
•
Servicii adaptate pentru proiectarea de mașini și panouri adaptate la gustul clientului și la nevoile operatorilor
găsi rapid butonul, să poată vizualiza starea acestuia și să îi poată reactiva pentru a preveni perioadele de inactivitate costisitoare ale mașinii sau ale producției. •
un inel iluminat nou adaugă aceleași funcții noi ca și accesoriile la butoanele de oprire de urgență Armoniei curente XB4, XB5 și XB7.
030
•
Îmbunătățirea siguranței și a eficienței operaționale
WGB- Asigurând calitatea din 1910 Forarea noastră, fondată în 1910 ca Westfälsche Stollen-und Schraubenfabrik Breckerfeld, a furnizat inițial furnalele din zona Ruhr cu ciocane, murături și dălți, în special. Abia în anii 1930 am produs prima noastră cheie.
În prezent, WGB, care face parte în prezent din afacerea familiei „Von Zitzewitz Gruppe” (care include compania soră Carl Walter în Wuppertal) furnizează o gamă largă de unelte manuale. În ceea ce privește calitatea, nu poate să nu impresioneze în timp ce prețurile sunt medii. Uneltele oferite sub eticheta de calitate “WGB – Das Werkzeug” sunt fabricate conform standardelor din, dar depășesc întotdeauna aceste cerințe cu cel puțin 25%. Acest lucru ne permite să oferim o garanție pe viață!
intermediare și lungimi diferite, WGB oferă
chiar și la locul de construcție. De asemenea,
opțiuni extinse de a dispune de instrumente
puteți returna elemente, de exemplu pentru
WGB- Înovație realizată în 100 de ani de
speciale realizate (pe baza unei schite), seturi
ca cheia dvs. Dinamometrică să fie calibrată,
tradiție
specifice pentru clienți în cazuri sau cutii cu
bineînțeles cu un certificat și garanție.
Acest lucru ne-a dat timp suficient pentru a
design propriu& private label, chiar începând
deveni stapani in forjare, intarire, temperare
de la seriile mici. Compania noastră soră Carl
WGB:
si tratament de suprafata. În plus, am avut
Walter produce printre altele enormele chei
„Experimentați ca valoare de bază.
suficient timp pentru a prezenta noi abordări,
folosite în instalarea de mori de vânt.
Obligația de inovare. Pasiune pentru calitate.”
soluții și inovații. Chiar și în cazul unei unelte ca o cheie de siguranță care a rămas
WGB- Servicii și suport
neschimbată din 1960: Am venit cu ideea
în plus față de infrastructura noastră
de a roti inelul cu un sfert de tură. Această
modernă de producție cu filiale în Germania
cheie inelară 3D “HOTForce” se potrivește nu
și în străinătate, precum și raportul nostru
numai mai bine în mâna dvs., ci și transferă
atractiv de calitate a prețurilor, ne puteți
mai bine forța, și are o distanță de lucru de
contacta întotdeauna direct pentru întrebări
15% mai mare!
tehnice despre tehnologia, calitatea sau aplicarea
produselor
noastre.
Suntem
WGB – dorințele standard față de cele
bucuroși să ajutăm. Stocurile noastre se află
individuale ale clienților
în două centre moderne de distribuție în
În plus față de programul standard deja
Germania, din care putem livra foarte rapid
extins,
la locul exact unde sunt necesare produsele,
cu
numeroasele
dimensiuni
031
GRUPUL ITSME
itsme
Steurweg 2 - 4941 VR Raamsdonksveer Postbus 128 - 4940 AC Raamsdonksveer Olanda Telefon: +31 162 484 200 Fax: +31 162 484 299 E-mail: info@itsme.eu
Schultz+Erbse
Feldmühlenstraße 41 58099 Hagen Germania Telefon: +49 2331 36 10 Fax: +49 2331 36 11 23 E-mail: info@schultzerbse.de
Breemes
Vogelsancklaan 260 3520 Zonhoven Belgia Telefon: +32 11 399 499 Fax: +32 11 399 498 E-mail: info@breemes.be
Elektres
Crta. Santa Coloma, 82 pis 2 17005 Girona Spania Telefon +34 972 181 090 Fax: +34 972 239 604 E-mail: info@elektres.es
ES Elektro Romania
25-29 Clujului st. 407042 Sannicoara, Cluj Romania Telefon: +40 364 41 63 33 Fax: +40 364 41 73 33 E-mail: info@eselektro.com
COLOFON SEMNAL are o frecventa trimestriala Redactie SeMNAL: Postbus 128 - 4940 AC Raamsdonksveer Telefon +31 162 58 22 00 - E-mail: redactie@itsme.eu Conținutul acestei reviste nu poate fi reprodus sau distribuit fără acordul scris prealabil al echipei editoriale. SeMNAL este publigatie a grupului itsme, care apare sub numele de SIGNAAL in Belgia si Olanda, SiGNAL in Germania si SENAL in Spania
028
Nu vrei sa pierzi numarul urmator al revistei SEMNAL? Trimiteți un e-mail cu subiectul "înregistrare" pe adresa redactie@itsme.eu Nu uita să adăugați detaliile tale în mesajul tau Dacă doriți să vă modificați datele personale, vă rugăm să ne anunțați la www.itsme.eu/signaal