Signal 6 - Longtail - German by itsme

JAHRGANG 8 - DEZEMBER 2019

WISSENSMAGAZIN FĂ&#x153;R DEN INDUSTRIELLEN MARKT

Longtail Bertrand Weegenaar Longtail bleibt profitabel, auch in anderer Form

Der Longtail verliert seinen Schrecken Beschaffungsoptimierung und Lieferantenreduktion bei ruhlamat

6 Entspannung in einem ehemaligen Squash-Zentrum

Cargill Cocoa & Chocolate profitiert von einem Ersatzteillager

VORWORT In seinem Buch „Factfulness“ erzählt der schwedische Professor Hans Rosling die Geschichte des geheimen stillen Wunders des menschlichen Fortschritts. Positiv, inspirierend und… auf Fakten basierend! Bei einfachen Fragen zu globalen Trends geben wir systematisch negative Antworten. Dies liegt daran, dass unsere Instinkte unsere ist unsere dezidierte „Long Tail“-Strategie, mit der wir die Perspektive in negativer Weise beeinflussen. Von der Art und Weise, wie wir Medien konsumieren (Angstregeln) bis zu unserer Wahrnehmung von Fortschritt (wir glauben, dass sich die meisten Dinge verschlechtern). Unser Problem ist, dass wir nicht wissen, was wir nicht wissen, und dass unsere Vermutungen oft von einer unbewussten und vorherbestimmten persönlichen Voreingenommenheit

breite Bedarfspalette von industriellen Endverbrauchern und Maschinenbauern bedienen. Es ist vielleicht kein Wunder, aber es ist wohl zumindest eines unser Geheimnisse. Die itsme-Welt hört nicht beim Thema Lagerbestand auf; es ist nur der Anfang. Chris Anderson („selling less of more“) führte den Long-TailBegriff ein. Und die Fakten zeigen, dass wir ein Long-TailUnternehmen sind. Über unseren Omnichannel-Vertrieb bieten wir über 1,5 Millionen Produkte an. Alleine in Deutschland haben wir in den letzten 12 Monaten etwa 30.000 unterschiedliche Produkte von etwa 1.500 unterschiedlichen Marken verkauft. Insgesamt bei itsme dürften es wohl über 250.000 Produkte

beeinflusst werden.

von etwa 5.000 Marken sein. Nun das Entscheidende: etwa 50% dieser Produkte wurden nur einmal (!) verkauft, teilweise sogar auf Kundenwunsch hergestellt!

Wie kann sich diese Voreingenommenheit in unserer täglichen Arbeit zeigen? Und welche geheimen stillen Wunder können wir

Eine robuste und zuverlässige Long-Tail-Performance beginnt

erreichen, wenn wir uns gegenseitig die richtigen Antworten

mit einer klaren, kundenorientierten Vision und Strategie,

geben? Nur eines von vielen Beispielen dafür ist die Annahme,

die zu einer ausgefeilten Kombination aus Fähigkeiten der

dass ein Händler einfach alles auf Lager haben kann. Eine

Mitarbeiter,

traditionelle Vereinfachung, bei der alle Kunden die gleiche kleine

Partnersynchronisierung führt. Sie können sich darauf verlassen,

Menge von Produkten kaufen müssten und der Lagerbestand des

dass wir Ihnen diese Leistung bieten. Unser technischer Vertrieb

Händlers alle Schwachstellen innerhalb der Lieferkette abfangen

erklärt Ihnen die besten Produkte, Systeme und Dienstleistungen

würde. Allerdings gibt es keinen sachlichen Grund, seine Arbeit

für Ihre Anwendung. Unsere Account Manager navigieren Sie

voreingenommen auf eine solch unrealistische Annahme zu

zum Thema Verfügbarkeit nach Ihren Anforderungen. Unser

stützen.

Innendienst und Einkauf beschafft die richtigen Produkte und

Prozessoptimierung,

Systemfähigkeiten

und

in unseren Logistikprozessen sind Ihre „Specials“ unser Standard. Wir sind der festen Überzeugung, dass es bei itsme unsere

Entdecken Sie unsere geheimen Fakten und profitieren Sie davon,

Verantwortung ist, komplexen Marktanforderungen nicht

um Ihre Produktivität zu steigern und Risiken zu reduzieren!

mit pauschale Annahmen und Lösungen zu begegnen, sondern zielgerichtete Antworten zu finden. Bestes Beispiel

Henk Oude Brunink

6 004

Bertrand Weegenaar: Longtail bleibt profitabel, auch in anderer Form

010

Der Longtail verliert seinen Schrecken. Beschaffungsoptimierung und Lieferantenreduktion bei ruhlamat

014

Entspannung in einem ehemaligen Squash-Zentrum. Cargill Cocoa & Chocolate profitiert von einem Ersatzteillager

004 Longtail bleibt profitabel, auch in anderer Form 006 Service im Longtail. Mehr als 1,5 Mio. Standardprodukte 008 Emerson, eines der weltweit führenden Technologieunternehmen

022 Neuer SINAMICS G120X Frequenzwandler: der Spezialist für Infrastrukturanwendungen 023 Siemens: SITOP PSU6200-Netzteile – Außergewöhnlich robust und hochleistungsfähig für eine Vielzahl von anspruchsvollen Anwendungen

Der Longtail verliert seinen Schrecken. Beschaffungsoptimierung und Lieferantenreduktion bei ruhlamat

024 OBO-Kabelpritschensysteme. So flexibel wie Sie möchten

012

Für sie da sein, wenn es zählt. DSG verlässt sich auf Breemes, auch bei Longtail

026 Mennekes: unerreichte Xtra!, DIE NEUE PowerTOP® Xtra FAMILIE VON 16 BIS 125 A

014

Entspannung in einem ehemaligen Squash-Zentrum. Cargill Cocoa & Chocolate profitiert von einem Ersatzteillager

027 Phoenix Contact: die (R)Evolution im Schaltkasten

016

Back to the Future. Schultz+Erbse feiert 100. Geburtstag

018

Mit aktuellen Kenntnissen verpasst niemand den Anschluss. Schulung Integrierte Sicherheit hält Simac QuadCore-I genieure auf dem Laufenden

010

020 Hinter den Kulissen 021

Bei Danfoss haben Sie die Wahl

025 Philips: die neueste Generation Highbay

028 Eaton stellt die zweite Generation der 93E USV vor 029 Leuze electronics: Smart Process Gating – eine effiziente und zuverlässige Lösung für mehr Maschinensicherheit 030 Schneider Electric erweitert seine Harmony-Produktpalette um neue Produkte, die anwenderfreundliche Funktionen mit einem eleganten, modernen Design verbinden 031

WGB – Qualitätssteigerung seit 1910

Zu 100 % verfügbar Bertrand Weegenaar: Longtail bleibt profitabel, auch in anderer Form Produkte im Longtail sind sehr zeitaufwendig für ein Unternehmen, während sie nur einen kleinen Teil des Gesamtwerts ausmachen. Aber wie lange bleibt diese Idee bestehen, gefördert von Technologien wie dem 3D-Druck? Bertrand Weegenaar ist ICT-Dozent, Autor und Unternehmer und hält das bisherige 80-20-Pareto-Prinzip für immer weniger zutreffend. „Wir erhalten viel schneller Zugang zu jedem Produkt, das wir wollen.”

Bertrand Weegenaar hat eine Affinität für

Entwicklung erlebt. Der Übergang von analog

Straßenkunst, selbst wenn sie illegal gemacht

zu digital ändert die Geschäftsmodelle

wird. Bedenken Sie: Welche Entscheidungen

radikal. Und in dieser neuen Umgebung

treffen die Künstler in den zwei oder drei

gelten alte Prinzipien schnell als überholt.

Stunden, um ihre Arbeit nachts ungehindert

Weegenaar sprach während eines Interviews

zu erledigen? „Das Zeitfenster ist eng. Und

mit Chris Anderson über dessen Buch

das spiegelt sich in ihren Werken wieder.

The Long Tail. Im Rahmen seiner vielen

Breite Konturen, scharfe Muster: Wenig Zeit

Tätigkeiten kommt er auch regelmäßig

erfordert bewusste Entscheidungen. Das

mit dem Pareto-Prinzip in Berührung, was

bedeutet, dass Street Art schnell zu einem

besagt, dass Unternehmen 80 % ihrer Zeit

Effizienzmodell wird.”

mit Produkten verbringen, die nur 20 % des

Die Verbindung zur Fertigungsindustrie

Gesamtwerts

scheint weit hergeholt, aber was Weegenaar

hatten einst vielleicht Longtail-Produkte

sagen möchte, ist dies: als Unternehmen

auf Lager, aber die Welt von heute sieht laut

sollte man den eigenen Horizont erweitern.

Weegenaar ganz anders aus.

Und denken Sie dabei nicht nur an

„Die

Wettbewerb in der Nähe Ihres eigenen

jeder viel schneller auf einen bestimmten

Marktes, sondern darüber hinaus. Lassen

Artikel zugreifen kann. Und wenn er nicht

Sie sich inspirieren und gewinnen Sie

zur Verfügung steht, ist es nicht mehr

völlig neue Erkenntnisse. Weegenaar tut

so teuer, ihn produzieren zu lassen. Alle

genau dies. Er schreibt, macht Geschäfte,

erforderlichen Kenntnisse sind nun in einem

prüft

Managementbücher

ist

Digitalisierung

sorgt

Unternehmen

dafür,

dass

ein

Modell verpackt, als Grundlage für den

Vorstandsmitglied der de Nederlandsche

3D-Druck. Außerdem sollte man bedenken,

Maatschappij voor Nijverheid en Handel

dass die damit verbundenen Softwarekosten

(die

und

relativ gering und die Auswirkungen enorm

Handelskammer). Weegenaar lehrt auch

sind. Für Unternehmen ist es einfacher denn

HBO-ICT an der Windesheim University of

je, diese zwanzig Prozent zu erreichen. Und

Applied Sciences in Zwolle. Er beschreibt

das stellt für Käufer Chancen dar.”

niederländische

und

ausmachen.

Industrie-

sich selbst als unternehmerischen Typ. „Technologie ist ein roter Faden bei allem,

Wie Farbenmischen

was ich tue. Ich suche anscheinend immer

Unter anderem arbeitete Weegenaar mit

nach etwas, das mich herausfordert und

Unternehmen zusammen, die innerhalb der

neue Möglichkeiten bietet.”

gesamten Niederlande für den Energiesektor zuständig sind. „Es geht viel um Logistik.

„Es ist nicht mehr so teuer, etwas herstellen zu lassen”

Und darüber hinaus: Das Management tausender

Komponenten,

von

denen

Unternehmen nicht wissen, ob und wann sie Speerspitze

benötigt werden. Wie viel effizienter wäre

der neuesten technologischen Entwick-

es, wenn sie auf die Lagerung von flüssigen

lungen. Weegenaar kennt die neuesten

Rohstoffen umstellen würden? Sobald ein

Anwendungen und möchte sie mit der

Teil benötigt wird, entsendet man ein mit

täglichen Praxis verknüpfen. Dasselbe gilt

einem 3D-Drucker ausgestattetes Fahrzeug,

für die Fertigungsindustrie, die eine enorme

und der Artikel wird vor Ort hergestellt. Sie

Begeistert

004

von

Innovation.

Bertrand Weegenaar können dies mit dem Mischen von Farben

das Vertrauen, dass jemand anderes Ihr

stellen sie online. Und was sie nicht selbst

im Baumarkt vergleichen. Sie haben die

Produkt schnell und effektiv fertigen kann.

machen können, wird gedruckt. Das ist

Ausgangsstoffe zur Hand und verwenden

„Entwicklungen rund um Longtail werfen

wirklich ein Geschäftsmodell für heute und

sie, um ein beliebiges Produkt herzustellen.”

für jedes Unternehmen wichtige Fragen auf.

wird von den Ambitionen der Regierung für

Weegenaars Vision der Zukunft ist nicht

Welche Rolle wählen Sie: Generalist oder

Nachhaltigkeit getragen. Darüber hinaus

so futuristisch, meint er. „Unternehmen

Spezialist? Was ist Ihr Mehrwert? Und wer

zeigt es, dass Sie immer noch gutes Geld

weltweit

sind Ihre Partner, wenn etwas unerwartet

mit Longtail verdienen können. Vielleicht in

3D-Druck, wobei Pioniere wie Ikea führend

nicht auf Lager ist?”

anderer Form, aber dank Technologie ist es

sind. Die Vorteile liegen auf der Hand:

Weegenaar bewundert Unternehmen, die

immer noch eine solide Grundlage für die

Die Logistikkosten sinken ebenso wie die

sich

Zukunft.”

Kosten für die Lagerung. In flüssiger Form

„Sie kaufen Teile, machen Fotos davon und

arbeiten

zunehmend

mit

auf

Renovierungen

konzentrieren.

beinhalten Rohstoffe keine Luft. Die Grenze zwischen achtzig und zwanzig verschwimmt immer mehr, was bedeutet, dass letztendlich

„Zusammenarbeit mit Bildungsstätten”

alles zu einhundert Prozent verfügbar sein wird.

Als ICT-Dozent befindet sich Bertrand Weegenaar auf der „Seite der Chancen”, wie er es beschreibt. „Es ist anders für Unternehmen, die sich nicht immer schnell ändern

„Welche Rolle wählen Sie: Generalist oder Spezialist?”

können. Ich verstehe das nur zu gut, weswegen ich die Unternehmen dazu dränge, mit dem Bildungssektor zusammenzuarbeiten. Hier bei Windesheim experimentieren wir viel mit virtueller Realität und Gaming. Unternehmen und Organisationen profitieren

Bei dem von Weegenaar dargestellten

beispielsweise von Simulationen und allen Arten von Zusammenarbeit. Das ist der Punkt,

Szenario muss kein Unternehmen alles

an dem wir schnell mit Innovationen beginnen können. Dabei handelt es sich genau um

auf Lager haben. Schließlich ist jeder Teil

das, wozu Unternehmen in der Praxis nicht so schnell bereit sind. Die Studenten lernen

bereits vorhanden – wenn auch noch nicht

auch viel dadurch. Und wer weiß – es könnten die Studenten sein, die nach ihrem Studium

in physischer Form. Dies erfordert neue

als Verstärkung zu Ihrem Unternehmen stoßen.”

Kooperationen. Und es erfordert auch

005

Service im Longtail Mehr als 1,5 Mio. Standardprodukte Obwohl wir mehr als 1,5 Mio. Standardprodukte

Ein elektrisches oder mechanisches Paket: Ralph van Aartsen

in unserem Sortiment haben, möchten die

weiß, dass viele Endkunden noch immer einen Unterschied sehen.

Kunden ihr Teil trotzdem so schnell wie möglich

würde ich lieber über ein technisches MRO-Paket sprechen, wodurch

„Letztendlich ist das für uns bei itsme nicht wichtig. Abgesehen davon

erhalten. Das schließt auch Produkte im

wir dem Kunden einfach alles liefern, was er für die Wartung benötigt.“

Longtail mit ein. Sie sind vielleicht nicht Teil der

im Longtail enthalten sind. Anders ausgedrückt, diese Teile gehören

Ralph ist der Meinung, dass es so klarer wird, selbst wenn Produkte

1200 Marken in unserem Standardsortiment,

nicht zum Standardproduktsortiment von itsme mit mehr als 1,5 Mio.

aber wir stellen trotzdem sicher, dass der Kunde

elektrische oder mechanische Teil liefern zu können und dem Kunden

sie zeitnah erhält. Laut Ralph van Aartsen, Manager von itsme Connected Business, geht es

Produkten. „Letztendlich geht es darum, in der Lage zu sein, fast jedes so viel Zeit zu ersparen.“ Ralph ist Manager von itsme Connected Business, das die Geschäftsprozesse von Kunden wo immer möglich optimiert. „Wir

darum, Wissen anzuhäufen und weiterzugeben.

erreichen das nicht nur durch das Angebot einer beliebten Lösung,

„Unsere Rolle umfasst so viel mehr als nur die

fragen, z. B. im Automatisierungsbereich, und dann darauf reagieren.

Lieferung von Produkten.“

sondern indem wir den Kunden nach seinen Herausforderungen Darüber hinaus beinhaltet dies eine kritische Prüfung der Prozesse und die Aufklärung des Kunden über nötige Schritte.“ Logistik für eine sofortige Lieferung itsme Connected Business bietet multilateralen Kundensupport. Zum Beispiel in Form eines VMI-Systems (Vendor Managed Inventory), das das zeitnahe Hinzufügen von nicht projektspezifischen Artikeln sicherstellt, oder eine E-Business-Lösung wie ein EDI-Link. Dieser bietet der Beschaffungsabteilung die Vorteile einer blitzschnellen Datenübertragung zwischen den eigenen Systemen und denen von itsme. itsme Connected Business bietet auch Punchout-Links zwischen dem Beschaffungssystem des Kunden und der Webplattform von itsme, wodurch der Kunde praktische Produktinformationen in Echtzeit im eigenen System erhält. Abgesehen davon stellen Ralph und seine Kollegen sicher, dass alles, was elektronisch bestellt wird, auch gewartet wird. „Das gilt auch für Produkte im Longtail. Obwohl sie nicht zu unseren Standardlösungen gehören, sind wir uns bewusst, dass der Kunde auch diese Produkte so schnell wie möglich erhalten will.“ „Deswegen ist unsere Logistik genauso gut auf die schnelle Lieferung von Long-Tail-Produkten eingestellt“, sagt Ralph. „Wenn ein Produkt eingeht, sehen wir sofort, ob es sich um einen Artikel auf Lager oder einen kundenspezifischen Artikel handelt. Dadurch wird eine strikte Trennung sichergestellt, was auch ab dem ersten Moment für Einblicke sorgt. Wir erreichen sehr kurze Lieferzeiten, und was vielleicht am wichtigsten ist: Wir geben sehr viel Wissen an unsere Lieferanten weiter, die uns im Gegenzug dabei unterstützen, auch

006

Ralph van Aartsen Long-Tail-Prozesse so effektiv wie möglich umzusetzen. Nennen

neuesten Möglichkeiten hin: Unsere Rolle umfasst so viel mehr als nur

wir es eine Angelegenheit regelmäßigen Kontakts, von Erfahrung.

die Lieferung von Produkten. Das wird genauso deutlich, wenn es sich

Auch bei unseren Händlern, die zum Beispiel selbst Artikelnummern

um ein Produkt im Longtail handelt.“

erstellen können.“ Wenn es sehr spezifisch wird Obwohl itsme Connected Business mit dem Kunden wann immer

Weniger für mehr

möglich eine Standardisierung anstrebt, weiß Ralph, dass dieser Schritt nicht immer möglich ist. Nehmen wir z. B. einen spezialisierten

Zehn Marken von Kriechöl innerhalb ein und desselben

Konstrukteur, der dem Endprodukt eine spezifische Komponente aus

Unternehmens. Das könnte smarter gemacht werden, dachte

China hinzufügt. „Kein anderes Unternehmen außer diesem Kunden

Ralph van Aartsen, als er zu Besuch war. „Weil all diese

verwendet es, da das Teil aufgrund seines Qualitätssiegels auf den

Kriechölmarken exakt das gleiche machten, überzeugten

chinesischen, europäischen und amerikanischen Märkten einzigartig

wir den Kunden, dass es besser wäre, sich für eine einzige

ist. Daher sind wir die einzige Partei, die dieses Teil von unserem

zu entscheiden. Viel umfassender und effizienter.“ Weniger

Lieferanten kauft.“

Belastung, weniger Inventar und weniger Verwaltungsaufwand:

Anders gesagt, handelt es sich um eine sehr spezifische

In Bereichen, in denen ein Kunde einen smarteren Ansatz

Kundenanforderung, Longtail par excellence. Das ist ein gutes

übernehmen kann, hilft itsme Connected Business gern mit

Beispiel dafür, was itsme für einen Kunden in diesem Bereich tun

geeigneten Lösungen. Denken Sie beispielsweise an ein

kann. Ralph: „Eben weil wir der einzige Käufer sind, können wir dem

kundenspezifisches Lager für diejenigen Artikel, die nicht Teil des

Kunden eine vielgestaltige Unterstützung für sein Inventar anbieten.

Standardsortiments von itsme sind. Während wir diese Artikel

Jeden Monat überprüfen wir, wie viele Teile er noch auf Lager hat

in unserem Distributionszentrum lagern, stellen wir auch die

und wie viele er für den kommenden Zeitraum zu brauchen glaubt.

korrekte Inventarkontrolle auf Grundlage von Vereinbarungen

Außerdem halten wir den Kontakt zum Lieferanten, damit wir immer

zu Mindest- und Maximalbeständen sicher. So können wir

wissen, ob wir unserem Kunden tatsächlich alles liefern können. Falls

sicherstellen, dass Ihre Artikel immer verfügbar sind, wodurch

Letzteres schwierig wird, können wir uns so schnell wie möglich mit

Ihr Prozess reibungslos verläuft.

dem Lieferanten besprechen.“ Kurz gesagt, ein proaktiver Ansatz. Der gleiche Ansatz, den itsme laut Ralph immer anwendet, um den Kunden zu unterstützen. „Wir halten den Kontakt aufrecht, informieren die Kunden und weisen auf die

007

Emerson, eines der weltweit führenden Technologieunternehmen Emerson ist ein Technologie- und Ingenieurunternehmen,

Fertigungseinrichtungen. Heute ist es der

das 1890 in St. Louis, Missouri, USA gegründet wurde und

größte Standort von Emerson in Europa

innovative Lösungen für seine Kunden entwickelt. Diese haben

umfassende Fachkenntnisse in den Bereichen

mit mehr als 2600 Mitarbeitern, die über

große Auswirkungen auf die kritischen Bereiche des Lebens,

Engineering, Forschung und Entwicklung,

darunter die Bekämpfung von Lebensmittelverschwendung, das

Personalwesen,

Kundendienst, Finanzen, IT, Beschaffung, Schulung,

technische

IIoT (Industrial Internet of Things) und die effiziente Nutzung

Unterstützung und mehr verfügen.

natürlicher Ressourcen.

Was ist iCenter? Eine Geschäftsstruktur namens iCenter ist auf dem Firmengelände von Cluj-Napoca aktiv.

Mit seinen beiden Geschäftsplattformen Automation Solutions und Commercial Solutions

iCenter entwickelt, produziert und liefert

blickt Emerson als vertrauenswürdiger Berater den Herausforderungen eines immer

elektrische Panels für globale Kunden in der

komplexeren und unvorhersehbareren Marktes mit Zuversicht entgegen und bietet seinen

Öl- und Gasindustrie, der Pharmaindustrie

Kunden eine langfristige Wertschöpfung.

und dem Energiesektor.

Das Firmengelände in Cluj-Napoca, Rumänien, wurde 2006 gegründet und verfügt

Vierzig Spezialisten, die von Hilfspersonal

über drei multidisziplinäre europäische Geschäftszentren und acht Engineering- und

unterstützt werden, arbeiten bei iCenter und

bieten

innovative

Lösungen

für

anspruchsvolle Projekte. Das Endprodukt ist ein weltweit lieferbares hochmodernes Automatisierungsgehäuse mit einer EmersonLösung. British Petroleum (BP), Shell, Total und Pfizer sind einige der größeren Kunden von iCenter. Vor Ort haben Unternehmen wie Hidroelectrica, Rompetrol und OMV maximales Vertrauen in iCenter-Produkte und -Lösungen. ES Elektro, ein strategischer Partner Die Partnerschaft zwischen dem amerikanischen Unternehmen und ES Elektro Romania ergab sich bei der Entwicklung der Emerson-Plattform in Cluj-Napoca auf ganz natürliche Weise. ES Elektro ist seit 2014 ein großer Lieferant für iCenter, und zwar seit der

Einführung

dieser

Geschäftsstruktur

bei Emerson. „Sie unterstützen uns seitdem bei Angeboten sowie mechanischen und

008

elektrischen Komponenten, die unerlässlich für

Kunden werden diese Funktionen attraktiv

die Produktion sind. Unsere Zusammenarbeit

finden. In Bezug auf diese Art von Produkt

funktioniert gut, und genauso wie iCenter

verlassen wir uns für einen großen Anteil der

gewachsen ist, so gilt dies auch für die

Komponenten auf ES Elektro Romania. Sie

Beziehung zu ES Elektro. In unserer Vision

haben bewiesen, dass sie genau das liefern,

bleibt das Unternehmen ein strategischer

was benötigt wird, und zwar pünktlich”,

Partner für iCenter und Emerson, besonders da

meint Silviu Olaru.

die Branche immer stärker zur Regionalisierung

Für Produkte, die speziell für bestimmte

tendiert. Daher ist es wichtig, dass die großen

Kunden

Lieferanten sowohl regional als auch sprachlich

man

nah bei uns sind. ES Elektro erfüllt diese

Olaru ist der Ansicht, dass ES Elektro

Kriterien. Zusätzlich zu den grundlegenden

viel besseres technisches Know-how als

Vorteilen bietet das Unternehmen darüber

andere Lieferanten bietet, mit besonderen

hinaus

Fachkenntnisse in diesen Nischen, einer

Know-how,

Bereitwilligkeit

und

konfiguriert

spezialisierte

werden,

benötigt

Lieferanten.

Produktdatenbank

und

Silviu

Flexibilität”, erklärt Silviu Olaru, Leiter der

riesigen

kurzen

Beschaffungsabteilung bei iCenter, Emerson.

Lieferzeiten. Darüber hinaus gibt es einige Komponenten, die Emerson nur einmal

Wo ES Elektro helfen kann Silviu

Olaru

spricht

benötigt – Einmalbestellungen – und nicht

darüber

hinaus

alle Lieferanten können das bieten. „Dies

die

Bedarf

sind einige der Gründe, warum ES Elektro

an zwei verschiedenen Materialien und

ein strategischer Partner von iCenter und

Komponenten umfassen. „Auf der einen

Emerson für Spezialprodukte bleibt”, so

Seite

Silviu Olaru.

über

iCenter-Projekte,

gibt

Projekte,

den

für

die

wir

Standardkomponenten benötigen. Dafür

Die Partnerschaft zwischen den beiden

gibt es mehrere sehr gute Lieferanten,

endet nicht an den Grenzen Rumäniens.

darunter ES Elektro Romania. Eines dieser

Es gibt Kontakte und Geschäftsabschlüsse

Projekte ist Cityo, ein Configure-to-Order-

zwischen Emerson und der Itsme Group,

Schaltschrank, ein Standardprodukt, für das

an die ES Elektro Romania international

Emerson intensiv wirbt. Es verfügt über ein

angebunden ist.

einfacheres Design, eine kürzere Lieferzeit und einen niedrigeren Preis, und einige

009

Der Longtail verliert seinen Schrecken Beschaffungsoptimierung und Lieferantenreduktion bei ruhlamat Jeder Einkäufer kennt das Problem: Um interne Aufwände im

Lieferanten-Freigabe-Listen der ruhlamatGroßkunden. So soll Qualität, Verfügbarkeit

Bereich der Beschaffung unter Kontrolle zu halten, bieten sich verschiedene Wege wie beispielsweise die Standardisierung von

und

Liefergeschwindigkeit

sichergestellt

werden oder schlicht, dass die verbauten Komponenten aus dem eigenen Konzern-

Produkten, Herstellern und letztlich Lieferanten an. Wird die Komponenten-Auswahl jedoch zu stark beschnitten, beschweren sich die Fachabteilungen. Der Sondermaschinenbauer ruhlamat hat daher in Partnerschaft mit itsme Schultz+Erbse einen eigenen

Portfolio stammen. Kehrseite der Individualität Um

den

individuellen

Produktions-

Anforderungen gerecht zu werden, muss ruhlamat einen hohen Aufwand betreiben.

Weg eingeschlagen.

Das gilt insbesondere für den so genannten Longtail, also für Produkte, Produktgruppen

Mit dem unaufhaltsamen Trend zu einer immer

die sich nur über Hardware abbilden lassen, im

oder Hersteller, die es zwar nur auf einzelne

stärker automatisierten Produktionslandschaft

Sondermaschinenbau an der Tagesordnung.

oder wenige Bestellpositionen bringen,

steigt

Wenn es darum geht, lineare Transfersysteme,

aber dennoch einen gehörigen Anteil am

den Betrieben. Der Leistungsumfang von

Handarbeitsplätze oder Test- und Prüfsysteme

operativen Aufwand haben. Schließlich

Maschinen und Anlagen wächst, zusätzliche

der jeweiligen Anwendung anzupassen, geht

müssen auch exotische Produkte technisch

Sensoren nehmen Zustandsdaten auf und

das nur über das richtige Zusammenspiel von

geplant und beschaffungsseitig geklärt

geben sie weiter, Kommunikationsmodule

Hardware und Software – wie bei der ruhlamat

werden. Und auch selten oder gar nur

verbinden Maschinen mit übergeordneten

GmbH aus Marksuhl bei Eisenach.

einmal im Jahr kontaktierte Lieferanten

zwangsläufig

die

Komplexität

müssen angelegt und gepflegt werden.

Netzwerken und sowohl Bedienung als auch Maintenance finden immer häufiger räumlich

ruhlamat punktet mit

Oder um es nach dem Pareto-Prinzip

losgelöst von der Anlage statt. In manchen

Sondermaschinenbau

auszudrücken: Es ist davon auszugehen,

Fällen kann Software in der Kombination

Zwar gehören zum Unternehmensportfolio

dass etwa 20% der Bedarfe für 80% des

mit standardisierter und vereinheitlichter

standardisierte, schlüsselfertige Komplett-

Aufwandes verantwortlich sind. Daher ist

Hardware

lösungen und Anlagen für die Medizin-

es, insbesondere in der Beschaffung, eine

Funktionen bieten.

und Verpackungsbranche sowie Maschinen

wesentliche Aufgabe, den mit wachsender

Doch Software löst nur einen Teil der

zur Personalisierung von ID-Karten und

Produktindividualität steigenden Aufwand

Herausforderung. In vielen Bereichen des

Reisepässen. Doch erwarten gerade Kunden

im Zaum zu halten.

Maschinen- und Anlagenbaus ist dieser Weg

aus der Automobilbranche und der Elek-

der Komplexität zu begegnen keine Option.

tronik-Industrie sehr spezifische Lösungen

C-Teile-Optimierung als erster

So sind kundenspezifische Sonderlösungen,

von den Thüringern. Bei ihnen punktet das

gemeinsamer Schritt

Unternehmen

Nachdem

010

eine

große

Bandbreite

mit

Sondermaschinen.

eine

Standardisierung

der

Während beispielsweise im Verpackungs-

eingebauten Komponenten im großen Umfang

bereich

von

als nicht sinnvoll eingeschätzt wurde, suchte

10 bis 50 Maschinen bestellt werden,

ruhlamat nach anderen Wegen der Optimierung.

entwickeln

Aufgrund

schon

einmal die

Losgrößen

Ingenieure

und

zunehmender

Umstellung

von

Mechatroniker Montage- und Automati-

themenbezogener Nutzung der Montagehallen

sierungssysteme

hochauto-matisierte

(OEM-Fertigung, Chipkarten-Bereich, Automo-

Kundenbetriebe, zugeschnitten auf jeden

tive, Elektrowerkstatt) hin zu Flexibilität zu

einzelnen Anwendungsfall. In diesem Segment

Gunsten von Großprojekten, stand ohnehin eine

verlassen keine zwei identischen Maschinen

Anpassung der Lagerbestände im Raum. Einher

die Werkshallen. Weitere Komplexitätstreiber

ging die Idee eines schlanken Prozesses für C-Teile

sind

(Kleinteile, deren Wert etwa zwischen 8 und 12

die

für

speziellen

Werksnormen

und

Euro liegt und die oftmals nicht stückzahlgenau

solche Entwicklung ist durchaus typisch

in den Stücklisten verplant sind). Dieses Projekt

für

herstellerspezifisch, womöglich mit dutzenden

Falle von industriellen Endnutzern oder

unterschiedlichen Partnern anzugehen wurde

Sondermaschinenbauern wie ruhlamat. Genau

frühzeitig

unsere

Kunden,

insbesondere

ein

hier liegt unsere Stärke: Wir kombinieren

Partner mit möglichst großem Lieferportfolio

den Mehrwert technischer Beratung mit

gesucht wurde. „In einem ersten Schritt haben

einer extrem flexiblen Beschaffung.“ Dietrich,

wir uns die Stücklisten, Bestellhäufigkeiten

Vertriebsinnendienstler und von Beginn an mit

und Lieferantenlisten angeschaut und sehr

der Betreuung von ruhlamat betraut, ergänzt:

schnell festgestellt, dass das Lieferportfolio

„Spezielle Anfragen sind an der Tagesordnung.

von Schultz+Erbse nahezu alle unsere 1.200

Unser Vorteil ist, dass wir flexibel praktisch

Handlager-Bedarfe abdeckt“, beschreibt der mit

jedes Teil besorgen können, das bei Kunden

dem Projekt betraute Einkäufer Enrico Dornack

wie ruhlamat benötigt wird“.

ausgeschlossen,

weshalb

die Vorgehensweise.

Die enge Partnerschaft lässt sich zudem

Am Ende einiger Gesprächsrunden steht der seit Januar 2016 aktive „Handlager“Prozess, der unter anderem auf Basis neuer Regale und Behälter und eines KanBanKartensystem

auf

Verfügbarkeit

ausgelegt

permanente ist

Vor-Ort-

und

ohne

Entnahmebelege auskommt. Außerdem sorgt der

ebenfalls

verschlankte

„Eine solche Entwicklung ist durchaus typisch für unsere Kunden, insbesondere im Falle von industriellen Endnutzern oder Sondermaschinenbauern wie ruhlamat. Genau hier liegt unsere Stärke“

Beschaffungs-

Zahlen

ablesen:

Das

jährliche

Handelsvolumen zwischen ruhlamat und Schultz+Erbse ist in den Jahren 2014 bis 2018 um den Faktor 15 gewachsen. Und auch die Entwicklung der jährlichen Bestellungen (von etwa 230 auf 550) und Bestellpositionen (von etwa 1.500 auf 8.800) im gleichen Zeitraum spricht eine deutliche Sprache.

prozess (automatische Bestellfreigabe, voll-

Weniger ist manchmal mehr

ständiger

Auftrags-

„Produkte unterhalb einer Schwelle von 20.000

Viel erreicht und noch viel vor

bestätigungen, Sammelrechnung, etc.) dafür,

Euro pro Jahr sind jetzt bei Schultz+Erbse

Obwohl

dass

des

gebündelt. Das bietet gleich mehrere Vorteile

nur

ruhlamat- Einkaufs zu Gunsten der Beschaffung

für unseren Betrieb“, erläutert Dornack.

Lieferantenbündelung natürlich auch eine

von A- und B-Kaufteilen geschont werden.

So müssten die Kollegen beispielsweise

große Verantwortung für die Zukunft. Frei

weniger

nach dem Motto „Stillstand ist Rückschritt“

Datenabgleich,

insbesondere

die

keine

Ressourcen

Bestellungsvorgänge

bearbeiten,

dieses

Gewinner

Projekt kennt,

offensichtlich liegt

der

Bündelung der Kaufteile – aus 300 mach 1

Lieferscheine

prüfen

wird unter hohem gemeinsamen Austausch

Nach

und

Rechnungen

des

und verwalten und die entsprechenden

weiterhin an der optimalen Versorgung für

Handlagerprojektes wurden schließlich auch

Dokumente sind standardisiert. „Ein großer

ruhlamat gearbeitet. Schon jetzt ist klar,

die elektrotechnischen und mechanischen

Vorteil ist auch, dass wir weniger Lieferanten-

dass in Zukunft elektronische gesteuerte

Kaufteile – ca. 1.500 A- und B-Materialien – auf

Pflege betreiben müssen und dass das

Einkaufsprozesse

eine mögliche Belieferung durch Schultz+Erbse

Ausfallrisiko einer Beschaffung von uns zu

vereinfachen sollen, beschreibt Dornack nur

geprüft. Größere Hersteller-Pakete mit hohem

Schultz+Erbse übergegangen ist“, ergänzt

ein Projekt von vielen: „Wir werden zeitnah

Bedarfsvolumen mehrerer Artikel wurden

seine Kollegin im Einkauf Gloria-Helen Mann.

ein Projekt angehen, eine automatische

sukzessive und blockweise geprüft und, wenn

Dabei, so betont sie, habe man nicht auf den

Beschaffung aufzubauen und das auch

sinnvoll, umgestellt. Gleichzeitig fanden mehr

Kontakt zu den Herstellern verzichten müssen.

gern

und mehr sporadische Bedarfe, einzelne

„Unsere Kollegen aus der Planungs- und

Partnerschaft.“ Und auch bei itsme stehen

Artikel und spezielle Hersteller den Weg ins

Entwicklungsabteilung haben nach wie vor

die Zeichen auf Zukunft. Es werden neue

gemeinsame Tagesgeschäft, der so genannte

den Erstkontakt und können das optimale

ERP-Software-Tools eingeführt und Prozesse

„Longtail“. Mit dem Ergebnis, dass ruhlamat

Bauteil für unsere Sondermaschinen und

erneuert, nicht zuletzt dank der Erkenntnisse

(Handlager und Normalgeschäft zusammen)

Anlagen auswählen.“

enger

seit Beginn der Partnerschaft bereits Artikel

Dornack ergänzt noch ein weiteres positives

ruhlamat.

von über 300 verschieden Herstellern über

Fazit: „Immer häufiger wird Schultz+Erbse

itsme Schultz+Erbse bezogen hat.

früh in den Bestellprozess eingebunden.

Eine Entwicklung, welche Michael Dietrich

Hier helfen das technische Knowhow und

von

das deutlich größere Netzwerk sehr. Das ist

„Eine

für alle Beteiligten eine Win-win-Situation.“

itsme

erfolgreicher

der

Leipziger

Schultz+Erbse

Realisierung

Niederlassung gut

kennt:

wieder

den

Betrieb

Rahmen

Partnerschaften

weiter

einer

Kunden

guten

wie

011

Für sie da sein, wenn es zählt DSG verlässt sich auf Breemes, auch bei Longtail DSG aus Belgien gilt als Komplettdienstleister im Bereich der industriellen Energie. Das Unternehmen bietet maßgeschneiderte Dienstleistungen für seine Kunden, die sich auf die Verfügbarkeit und zeitgerechte Lieferung von Teilen verlassen können. Das klingt schwierig? Nicht, wenn Sie sich auf Ihre Stärken konzentrieren und die Suche nach Produkten im Longtail an einen Partner wie Breemes outsourcen. Das Ergebnis ist eine beträchtliche Zeitersparnis.

Kunden ausgerichtet, denen es einen vollen Support in fast allen Energie- und Elektrizitätsbereichen bietet. Der Manager Jef van den Brande ist stolz, das genauer zu erläutern: „Wir arbeiten viel am Hafen von Antwerpen, aber wir werden auch immer wieder im Gartenbausektor aktiv. Insbesondere in diesem Sektor boomen Innovationen wie LED-Beleuchtung. Das passt uns sehr gut. Wir mögen diese speziellen Aufgaben, die andere weniger gern übernehmen.”

„Wir lieben das Besondere” Jede Herausforderung meistern. Pragmatisch. Im Notfall für Sie da. Dies machte DSG zum Unternehmen, das es heute ist. Die Grundlage ist die Projektabteilung, die sich u. a. auf neue und umstrukturierte Unternehmen konzentriert. Aber obwohl auch Aufgaben mit langfristiger Planung anfallen, gibt es Kunden, die eine schnelle Anpassungsfähigkeit, Flexibilität und Umsetzung erfordern. So können sich die Kunden beispielsweise Tag und Nacht an DSG wenden, um eine Fehlfunktion zu beheben. Das Unternehmen

Wer kann sich in einem Bereich von anderen abheben, obwohl der

möchte ganz besonders seine Serviceabteilung empfehlen, die

Konkurrenzdruck groß ist? Zeigen Sie Ihre Fähigkeiten, wenn es

immer wichtiger wird, sagt der fürs Beschaffungswesen zuständige

darauf ankommt: gerade dann, wenn ein Mehrwert erzielt werden

Erwin Heesen. „Projekte werden komplexer, und Kunden haben nicht

kann. Bei DSG wissen das alle. Sie können das Unternehmen aus

immer genügend Wissen zur Elektrizität. Wir begegnen dem mit

Aartselaar in der Nähe von Antwerpen einen Experten für Elektrizität

einem Servicepaket, das so weit wie möglich gefasst ist.”

nennen. DSG kann jede Einrichtung von Nieder- bis Hochspannung konstruieren, montieren und installieren. Messungen, Inspektionen

Unterstützung unter Druck

und Vermietungen durch die Tochtergesellschaft GENS Rental: das

Gerade weil das Unternehmen diese Serviceabteilung hat, lässt DSG

Unternehmen bietet alles. Und es ist auf eine große Bandbreite an

den Kunden nicht lange warten. Eine schnelle Lösung ist wichtig, da der Kunde vorwärts kommen muss. DSG ist diesem Ziel vollständig verpflichtet. Und da das Unternehmen diesen Service für Kunden bereitstellt, erwartet es von seinen Lieferanten dasselbe. „Sie müssen sich an unsere Arbeitsweise anpassen”, meint Jef. „Es geht nicht einmal darum, Teile zu einem attraktiven Preis zu bekommen, es geht hauptsächlich darum, Support unter Druck zu bieten und das Versprochene zu erfüllen. Davon hängt DSG ab. Das ist auch die Basis unserer Zusammenarbeit mit Breemes. Ich sehe es nicht wirklich als Beziehung zwischen einem Kunden und einem Lieferanten, sondern hauptsächlich als Partnerschaft. Breemes versteht unsere Interessen.”

„Unsere Partner müssen sich an das anpassen, was wir tun” Wenn ein Produkt nicht verfügbar ist, muss das Unternehmen eine umfassende Suche durchführen. Forschungen zeigen, dass viele

012

Erwin Heesen Unternehmen rund 80 % ihrer Bemühungen für Artikel aufwenden,

miteinander umgehen. Ich bin davon überzeugt, dass sich die

die nur 20 % des Gesamtwerts darstellen. Natürlich gilt diese Situation

Zusammenarbeit weiter verbessern wird.”

nicht immer für DSG, aber als Leiter des Beschaffungswesens weiß Erwin, dass Lieferungen rechtzeitig erfolgen müssen. „Wenn ein Produkt nicht verfügbar ist, kann ein Lieferant nicht wochenlang warten, um uns zu informieren. Ich muss so schnell wie möglich hören,

DSG: Energising the World

welche Alternativen verfügbar sind, damit wir fortfahren können. Letztendlich geht es um klare Lieferzeiten, zeitnahe Lieferungen

DSG verfügt über zwei Standorte, im belgischen Aartselaar sowie

und transparente Vereinbarungen. Breemes bietet all dies. Das

in Etten-Leur in den Niederlanden. Das Vermietungsunternehmen

Unternehmen ist eine Erweiterung unserer Einkaufsabteilung, die uns

GENS Rental mit insgesamt 80 Mitarbeitern ist ebenfalls Teil

viel Zeit spart.”

der Unternehmensgruppe. Bei der Entwicklung, Montage und Installation von Anlagen mit DSG vermietet GENS Rental

Eine Frage der Denkweise

Transformatoren von sage und schreibe 500 Megawatt. In dieser

Bei solchen Suchen hebt sich Breemes von anderen ab, sagt der

Hinsicht deckt die Unternehmensgruppe das gesamte Spektrum

Filialleiter Kurt Colin. „Wir möchten, dass Kunden uns aufgrund

an Elektrizität ab – von der Nieder- bis zur Hochspannung.

unseres Service und der richtigen Arbeitsweise schätzen. Und

Dies umfasst zwei Diagnose-Trucks mit den notwendigen

mit dieser Motivation können wir die Vorteile an unsere Partner

Messgeräten, die u. a. Einblick in die Lebensdauer von Kabeln und

weitergeben. Vertrauen, offene Kommunikation und besondere

Einrichtungen bieten. Mit all diesen internen Fachkenntnissen

Einsatzbereitschaft, um das gewünschte Produkt zu finden: All das

arbeitet DSG mit vielen Kunden zusammen, von der flämischen

ist wichtiger als der niedrigste Preis. In diesem Zusammenhang ist

Regierung bis zur petrochemischen Industrie und dem Hafen von

unsere Denkweise ähnlich wie die von DSG. Wir stehen Tag und Nacht

Antwerpen. Nicht überraschend also, dass der Slogan von DSG

bereit, um schnelle und präzise Arbeiten zu bieten. Meiner Meinung

„Energising the World” lautet.

nach ist es eine starke Symbiose.” Jef stimmt Kurt zu und ergänzt: „Schließlich arbeiten wir nicht so sehr mit Breemes als Unternehmen, sondern eher mit seinen Mitarbeitern zusammen. Wir kennen einander gut und können offen und ehrlich

013

Entspannung in einem ehemaligen Squash-Zentrum Cargill Cocoa & Chocolate profitiert von einem Ersatzteillager Willkommen im Cargill Cocoa

Manchmal kann man Zweckmäßigkeit in

Ein gut organisiertes Lager sieht nicht

& Chocolate Ersatzteillager

den praktischsten Dingen finden. Schauen

nur ordentlich aus, es ist auch effizient.

in Deventer. Ein ehemaliges

Sie sich all die kleinen blauen Behälter

Anton blickt sich mit einem zufriedenen

an, die in einer Reihe bis zum oberen Teil

Gesichtsausdruck

Squash-Zentrum, aber jetzt

des Palettenregals angeordnet sind. Jeder

für Betriebssicherheit für Cargill Cocoa

ein Ort, an dem unzählige

Behälter enthält Daten zu dem Artikel im

Inneren, einschließlich der Position im

die

Artikel auf gut organisierte Art

Palettenregal. Es geht um Zweckmäßigkeit,

Produktionseinrichtungen

und Weise vorrätig gehalten

sagt Anton van der Vlies. „Wenn ein

Seien Sie versichert, dass diese Umgebung

Mechaniker einen Behälter entfernt, weiß

dabei hilft. Das Lagerhaus beherbergte

werden.

er sofort, wo er ihn zurücksetzen muss. Das

früher

itsme hat beim Layout und

spart eine Menge Zeit beim Suchen.” Und es

bekannten roten Linien sind weiterhin an

ist auch kein Zufall, dass sich die Daten auf

den Wänden sichtbar. Nun ist der Raum

Setup geholfen, damit alles

einem Etikett befinden, das leicht ersetzt

mit Palettenregalen gefüllt, die ordentlich

bereit ist, wenn es gebraucht

werden kann. „Dies funktioniert viel besser

in einer Reihe aufgestellt sind. Helles Licht

als Sticker. Wenn Sie diese entfernen, gibt es

dringt von oben in die breiten Gänge. Wenn

oft noch weiße Flecken auf dem Behälter.”

Ersatzteile bei Cargill Cocoa & Chocolate

wird. Die Auswirkungen einer Fehlfunktion werden immer kleiner, während Sicherheit und Sorgenfreiheit zunehmen.

014

„Wenn Sie den Behälter wieder an der richtigen Stelle platzieren, muss er später nicht aufwendig gesucht werden.

Chocolate

langfristige

zwei

um.

Als

Deventer

Ingenieur ist

Zuverlässigkeit

für der

verantwortlich.

Squash-Plätze,

und

die

benötigt werden, findet man sie genau hier neben der Produktionsstätte. Die Vorteile sind offensichtlich, auch für Robin Veldhuis, Kundenbetreuer von itsme, der an diesem Morgen Deventer besucht. „In

„Je größer die Artikeldatenbank, desto geringer ist das Risiko einer längeren Ausfallzeit”

diesen Regalen befinden sich eine Menge

Dazu gehören u. a. auch regelmäßige

Artikel, wodurch Lieferzeiten vermieden

Meetings zwischen Anton und Lizette

werden. Es geht darum, die Sicherheit zu

Matthijsse, Vertriebsberaterin für Logistik

gewährleisten und Risiken zu vermeiden.

bei itsme Connected Business. „Lizette hat

Das ist der Inbegriff einer hervorragenden

sich Zeit genommen, ein Brainstorming

Die neue Arbeitsweise hat laut Anton eine

Vorausplanung.”

zum Layout des Lagerhauses durchgeführt

gewisse Disziplin erfordert. „Aber jetzt

und Empfehlungen zu Dingen wie den

weiß jeder, wie viel das bringt. Und obwohl

Einblick in jedes Teil

SSI

die Auswahl und das Hochladen von 800

Wie sieht ein Ersatzteillager aus? Anton

Unterstützung war entscheidend.”

Schäfer-Regalen

abgegeben.

Ihre

erzählt von seiner ersten Arbeitswoche bei

Artikeldatensätzen mich einige Zeit gekostet haben, sind die Ergebnisse beachtlich. Je

Cargill Cocoa & Chocolate im September

Die Artikeldatenbank wächst weiter

größer die Artikeldatenbank, desto geringer

2017. Eines seiner ersten Meetings ist

Cargill Cocoa & Chocolate nutzt seit fast

ist das Risiko einer längeren Ausfallzeit.

mit itsme, die das VMI-System für die

achtzehn Monaten das neue Ersatzteillager.

Fehlfunktionen haben jetzt weitaus weniger

Produktionsstätte in Deventer bereitstellen.

Anfang März 2018 umfasste es etwa 800

Auswirkungen. Im Gegenteil, wir vergessen

Die

die

Artikel und ungefähr ein Jahr später sind es

sie normalerweise sehr schnell. Und itsme

erforderlichen Artikel sind immer griffbereit.

etwa 1.300. Anton betont, dass diese Zahl

hat viel dazu beigetragen.”

Also wünscht sich das Unternehmen auch

immer noch wächst. „Sie können das Lager

mehr Sicherheit bei Ersatzteilen.

als kontinuierlichen Prozess betrachten. Je

Cargill hat sich schnell das ehemalige

mehr Artikel hinzugefügt werden, desto

Squash-Zentrum in der Nähe ausgesucht, das

mehr Sicherheit haben wir. Wir wissen,

Cargill Cocoa & Chocolate ist ein gutes

bereits als Lagerplatz genutzt wurde. Anton

was registriert und abgeschrieben ist, und

Beispiel für den Spare Parts Organising

fordert Auftragsdaten von Lieferanten an,

wir haben immer den Status der neuesten

Service (SPOS) von itsme. Die Lösung

lädt sie in das Produktinformationssystem

Bestände, um von der Verknüpfung zwischen

vereint

hoch und handhabt somit das administrative

Artikel und Installationskomponente zu

organisierten digitalen Datei und stellt

und digitale Objekt. Und während er und

profitieren. All dies stellt sicher, dass wir alles

auch eine klar strukturierte Speicherung

die technischen Servicemechaniker das

immer auf Lager haben. Und da wir nur mit

und Klassifizierung sicher. SPOS schafft

alte

Originalteilen arbeiten, wird jede Reparatur

Wert. Und das ist genau das Ziel des

immer sofort durchgeführt.”

Unternehmens, sagt der Key Account-

Zusammenarbeit

Squash-Center

läuft

gut,

renovieren,

befasst

sich itsme Connected Business mit dem

Wert für Kunden

die

Artikeldaten

einer

Manager Alexander Brinkman. „Bei itsme

physischen Layout des neuen Lagerhauses.

heben wir uns von den anderen ab, indem wir uns auf den Longtail konzentrieren. Das Unternehmen Cargill, für das wir dieses Jahr in den Niederlanden, in Belgien, Deutschland, Rumänien und Spanien mit der Arbeit begonnen haben, weiß das genau. Wir helfen Cargill bei der Verbesserung der Betriebskapital- und Produkteffizienz und unterstützen die Organisation auch bei der Reduzierung ihrer Betriebskosten. All dies geschieht proaktiv, und ich denke, die Lösung in Deventer ist ein sehr gutes Beispiel dafür.”

Vlnr Anton van der Vlies, Robin Veldhuis

015

Back to the Future

Schultz+Erbse feiert 100. Geburtstag Seit 1919 liefert itsme Schultz+Erbse

Von der Gründung zur Weltwirtschaftskrise

elektrotechnische und mechanische

Die Gründung erfolgt im Jahr 1919. Nach ersten Geschäftstätigkeiten

Komponenten sowie Dienstleistungen. Schon immer familiengeführt, hat sich itsme Schultz+Erbse in den letzten einhundert Jahren zu einem der führenden Zulieferer für die Industrie und den Maschinenbau entwickelt.

im Jahr 1918 gründen die Namensgeber Herr Schultz und Herr Karl Hugo Erbse in der Hochstraße in Hagen ihr Unternehmen mit der damaligen Rechtsform einer OHG. Unter anderem bestehen Geschäftsbeziehungen mit dem ehemaligen deutschen Kaiserhaus. Geliefert werden für die damalige Zeit klassische Industrie-Produkte wie zum Beispiel Telegraphenmasten aus Holz oder papierisolierte Kabel. Bereits im Jahr 1923 steigt Herr Schultz aus dem Unternehmen aus, der Firmenname bleibt jedoch bestehen. Im Rahmen der Weltwirtschaftskrise deutet sich 1929 ein erstes Mal die Bedeutung größerer Industriebetriebe als Kunden von Schultz+Erbse an. Diese sind wirtschaftlich deutliche stabiler, während der große Kundenkreis kleinerer Unternehmen wie Installateure teilweise einbricht. Generationswechsel und Wiederaufbau nach dem 2. Weltkrieg Während des zweiten Weltkrieges wird der Firmensitz an der Hochstraße in Hagen ausgebombt. Noch dazu verstirbt wenige Monate später Karl Hugo Erbse im Dezember 1945. Sein Sohn Ottmar Erbse übernimmt in zweiter Generation die Geschäfte im Alter von gerade einmal 21 Jahren. Unter seiner Regie erfolgt der Wiederaufbau an gleicher Stelle. Die Geschäftstätigkeiten werden zunächst mit starkem Fokus auf den Einzelhandel für weiße und braune Ware sowie Leuchten wieder aufgenommen. Ausbaus des Industriegeschäftes in den 70er- und 80er-Jahren Parallel zum Einzelhandel wächst zunehmend das Geschäft mit Industriekunden. Nach Jahren mit teils rasanten Wachstumsraten von über 40% in diesem Bereich wird im Jahr 1978 der Aufbau eines gesonderten Standortes inklusive großem Lager beschlossen. Schließlich wird man – in erster Linie aufgrund der optimalen verkehrstechnischen Anbindung in mitten der Autobahnen A1, A45 und A 46 – an der Feldmühlenstraße 41 fündig. Wenig später werden Einzelhandel & Immobilien

sowie Großhandel in zwei

separate Unternehmensformen aufgeteilt. Während der Einzelhandel an der Hochstraße bis zum Jahr 2001 geführt wird, wächst das Industriegeschäft der mittlerweile in dritter Generation durch Manuel Standort Hochstraße im Jahr 1919

016

Erbse geführten Schultz+Erbse GmbH weiter.

Schultz+Erbse wird itsme: Ausbau des Dienstleistungsangebotes und des Vertriebsgebietes Im Februar 2010

übernimmt die niederländische, international

ausgerichtete itsme-Gruppe die Schultz+Erbse GmbH. Die Vorzeichen bleiben ähnlich, denn itsme (Akronym: Industrial Technology & Supply for Mechanical & Electrical) ist ebenfalls familiengeführt (Familie Leeflang) und blickt auf eine ähnliche Tradition in der Belieferung elektrotechnischen und mechanischen Industriebedarfes zurück. Dieser Schritt stellt für itsme, nach Gründungen von Landesgesellschaften in Rumänien und Belgien, den logischen Eintritt in den deutschen Markt für die sich zunehmend globalisierenden Standort Feldmühlenstraße im Jahr 1978

Kunden dar. Ab 2014 vervollständigt Katalonien/Spanien die heutige itsme-Landkarte. Bei Schultz+Erbse wird unterdessen das für itsme typische Dienstleistungsangebot (u.a. Schulungen, Reparaturservice, technischer

von Globalisierung und Digitalisierung nach wie vor wandelnder

Support durch Ingenieure, etc.) erweitert. Außerdem wird mit

Kundenanforderungen

Gründung neuer Vertriebsniederlassungen in Leipzig (Oktober 2013)

Anpassung von Organisation, Prozessen und Systemen. Beispiele

und Hamburg (Februar 2014) das Vertriebsgebiet deutschlandweit

sind die anstehende Harmonisierung der Materialwirtschaft der

ausgebaut. Das ohnehin breite Portfolio rund um Schaltermaterial,

unterschiedlichen itsme-Länder, die Entwicklung eines branchen-

Schaltschränke,

reagiert

auch

itsme

seinerseits

mit

und

und personenbezogenen sowie alle Systeme integrierenden

vielem mehr wird insbesondere in den Bereichen der industriellen

Vertriebsansatzes oder aber die Einführung einer neuen digitalen

Automatisierung wie z.B. Linear Motion- und Antriebstechnik sowie

Plattform.

Beleuchtung,

Kabel,

Verbindungstechnik

Steuerungs-Technik weiter ausgebaut. Fit for the Future – Zielgerichteter Vertrieb in einer digitalen

„Unsere Historie und Zukunft passen einfach gut zusammen!“

Zukunft Entwicklung abgeschlossen? Keinesfalls! Heute findet sich itsme

Vertriebsleiter Jan Lübker sieht in all dem eine logische Entwicklung:

Schultz+Erbse einmal mehr im Wandel wieder. Auf sich im Rahmen

„Dank unserer langjährigen Historie mit stetigen Zuwachs von Kunden aus den Bereichen Industrie und Maschinenbau hat sich Schultz+Erbse, ähnlich wie seine Schwesterunternehmen, zu einem der führenden Lieferanten für elektrotechnischen Industriebedarf entwickelt. Die Ausrichtung von itsme passt perfekt zu den Anforderungen unserer Kunden. Das gilt nach wie vor für unser reichhaltiges Lösungsangebot, aber auch für unsere Entwicklung hin zu einem branchen- und personenbezogenen Vertrieb im Mittelpunkt zunehmend digitaler Prozesse. Unsere Historie und Zukunft passen einfach gut zusammen!“ Historie und Zukunft werden gefeiert: Am 20. September 2019 wird itsme Schultz+Erbse 100 Jahre alt – und hat noch vieles vor!

017

Mit aktuellen Kenntnissen verpasst niemand den Anschluss Schulung Integrierte Sicherheit hält Simac QuadCore-I genieure auf dem Laufenden Die Ingenieure von Simac

Wie man bei Simac QuadCore in Veldhoven

Unterstützung

QuadCore verfügen über

weiß, wird Vertrauen durch eine gute und

spezifischen Projekte variieren, aber wenn es

Fachkenntnisse in vielen

langfristige

aufgebaut.

eine Sache gibt, die sie laut Henk verbindet, ist

Wenn ein Ingenieur ein neues Projekt

es ihre Loyalität. „Wir sind ein Familiengeschäft

beginnt,

Zusammenarbeit

auf

Ad-hoc-Basis.

Ihre

keine

mit einer Kultur, in der unsere Mitarbeiter an

Vorbesprechung nötig ist, weil der Kunde von

erster Stelle stehen. Wir haben eine flache

vornherein vom guten Ergebnis überzeugt

Hierarchie mit wenigen Ebenen. Darüber

immer möglich erweitern

ist. Soviel Zuversicht ist bei Simac QuadCore

hinaus sehen wir unsere Ingenieure als

die Ingenieure gerne ihr

keine

als

Botschafter. Sie sind unsere Antennen; sie

BU-Manager bei Simac QuadCore sagt

wissen, was vor sich geht. Im Management

Wissen, wie kürzlich bei der

Henk van Bree, dass er stolz ist. „Natürlich

hören wir ihnen genau zu und sind besonders

Unternehmensschulung von

überlegen

bemüht, die Ingenieure bei einem Projekt

unserer Mitarbeiter mit welchen Kunden

einzusetzen,

itsme zu integrierter Sicherheit

zusammenarbeiten sollen. Aber ich glaube,

möchten, dass sie mit ihrer Arbeit zufrieden

bzgl. Siemens PLCs. Jeder

die Tatsache, dass es so oft funktioniert,

sind.”

spricht für sich selbst. Wir können schnell

Bereichen. Aber sie hören nie auf zu lernen. Wo

kommt

vor,

dass

Selbstverständlichkeit.

wir

uns

Aber

genau,

welche

das

sie

herausfordert.

Wir

war mit Begeisterung dabei.

umschalten, sowohl vor Ort als auch remote.

Ein gut durchdachter Mix

Auch die Interaktion zwischen

Darüber hinaus sammeln unsere Leute

Simac QuadCore beschäftigt rund dreißig

viel Erfahrung, wenn sie mehrere Projekte

Mitarbeiter. Mit Blick auf die Zusammensetzung

für

gleichzeitig

des Teams wird die Vielfalt im Alter schnell

bearbeiten. Sie sind flexibel und können

klar. Dies ist nicht zufällig, sagt Henk.

ihr Wissen in verschiedenen Situationen

„Wir legen großen Wert auf die Erfahrung

nutzen.”

unserer

den Teilnehmern und dem Dozenten war hervorragend. Sehr dynamisch!

verschiedene

Kunden

älteren

Mitarbeiter,

aber

wir

möchten auch das Wissen der jungen

„Unsere Ingenieure agieren als unsere Botschafter und geben uns Kundentrends weiter”

Ingenieure nutzen. Sie wissen viel über die neuesten Anwendungen und die neuesten Programmiersprachen,

und

insbesondere

probieren sie viele Dinge aus. Wir glauben, Sie

sind

angenehm

zurückhaltend. ihr

bevorzugter

bescheiden

und

QuadCore

ist

Arbeitgeber,

und

sie

dass der letzte Punkt wichtig ist: Wir möchten

nirgendwo

den

Anschluss

verpassen.”

arbeiten u. a. für Kunden aus der Industrie.

Es gibt keinen Mangel an Wissen über

Steuertechnologie, Informationsbereitstellung

die neueste PLC-Technologie unter den

und

Simac

Ingenieuren von Simac QuadCore. Sie

Kommunikationstechnologie:

QuadCore

018

Simac

Full-Service-

sind auch sehr gut über die Siemens PLCs

Systemintegrator. Während ein Ingenieur für

bietet

alles

als

informiert, obwohl sie noch mehr über

einen längeren Zeitraum an den Standorten

die darin integrierte Sicherheit erfahren

des Kunden arbeitet, bietet ein anderer

mussten. Es gab einen guten Grund dafür,

sagt Henk. „Sicherheit per PLCs steht immer mehr auf der Tagesordnung; unsere Kunden fragen immer häufiger danach. Wir freuen uns, diese Anforderungen zu erfüllen, und wir haben eine spezifische Schulung zu diesem Thema bei itsme durchlaufen. Humorvoll und motiviert Im Auftrag von itsme kam der Trainer Patrick de Corte vergangenen März nach Veldhoven zu Simac QuadCore. Seine Aufgabe bestand darin, die zweitägige Schulung namens TIA Portal SIMATIC S7 Safety abzuhalten, die von sechs Ingenieuren vor Ort besucht wurde. Obwohl Henk selbst nicht an der Schulung teilgenommen hat, hat er gelegentlich einen Blick riskiert. Was im aufgefallen ist,

war

die

Dynamik

zwischen

dem

Trainer und den Teilnehmern. „Es gab viel Begeisterung. Es gab auch Platz für etwas Humor und besonders viele praktische Beispiele. Patrick hat viele Komponenten zu Illustrationszwecken mitgebracht. Das hat bei der Klärung geholfen und dazu beigetragen, die Fragen jedes Ingenieurs klar zu beantworten.” Vlnr Marcel Steijger, Henk van Bree, Thijs Hanssen

„Alle Fragen werden mit praktischen Beispielen veranschaulicht” Letzteres ist sehr wichtig, betont Marcel Steijger,

Trainingsmanager

bei

Henk stimmt Marcel und Thijs zu. „Sie können

einen erfahrenen Ingenieur, der seit Jahren

sich darauf verlassen, dass unsere Ingenieure

bei Simac QuadCore arbeitet. „Er sagte mir

die Lerninhalte anwenden. Sie haben viel aus

danach, dass es die beste Schulung sei, die

dieser Schulung gelernt.” Dasselbe gilt für

er je besucht habe. Ich glaube, das sagt alles.”

itsme

Industrial Automation. „Wir wollen bei jedem

Teilnehmer

Maximalergebnisse

Eine Frage der Teamologie

erzielen. Daher bitten wir den Kunden immer darum, herauszufinden, was er

Rund dreißig Personen arbeiten bei Simac QuadCore. Die meisten sind Ingenieure mit

lernen möchte und was die Teilnehmer

spezifischen Kenntnissen zu automatisierten Steuerprozessen in den Bereichen Automobil,

als wichtig erachten. Mit diesem Input

Industrie, Freizeit usw. Und wenn man mit externen Partnern zusammenarbeiten muss,

gestalten

unsere

Lehrmaterial möglich.

Thijs

Schulungsleiter

ihr

gibt es auch Kollegen aus anderen Unternehmen, die für die Simac Techniek Holding

personalisiert

wie

arbeiten. Gemeinsam beschäftigen diese Unternehmen rund 1.200 Mitarbeiter an

technischer

Standorten in den Niederlanden und im Ausland. Und Henk erklärt, dass sie dabei die

Hanssen,

meint,

sogenannte Simac-Teamologie einsetzen. „Wir sind ein Familienunternehmen und wir

dass dies der Vorteil kundenspezifischer

lieben Technologie. Gemeinsam bilden diese beiden Teile die Grundlage dessen, was wir

Unternehmensschulungen

sind. Und damit bilden sie auch die Basis unserer Lösungen, die wir als Team so gut wie

Vertriebsingenieur

bei

itsme, sei. „Es

geht

darum, das Material vollständig abzudecken,

möglich anbieten.”

einschließlich der Ausflüge für die gesamte Gruppe. Es funktioniert gut, wenn Sie es mit Beispielen unterstreichen, die für alle nachvollziehbar sind.”

019

Hinter den Kulissen Wie sieht der Arbeitstag von jemand anderem aus? Was ist seine Motivation und wie funktioniert die Zusammenarbeit mit itsme? Wir fragen João Ramalho (28), Leiter für das technische Beschaffungswesen bei Philip Morris International (PMI).

Wer sind Sie und worum geht es bei Ihrer Arbeit? „Mein Name ist João Ramalho. Ich arbeite seit 2017 bei Philip Morris João Ramalho

International. Bevor ich meine aktuelle Stelle angetreten habe, arbeitete ich im Einzelhandel und in der Beratung. Ganz andere Bereiche, aber da ich Wirtschaftsingenieur bin, war der Wechsel zu

Bergen op Zoom ist der Ort, an dem PMI einen enormen Wandel

PMI nicht überwältigend für mich. Mein Arbeitsplatz befindet sich in

in der Produktion durchgemacht hat, um „Unsmoke the World” in

Sintra, einem Ort in der Nähe von Lissabon, den ich wirklich empfehlen

die Tat umzusetzen.

kann. Sintra ist einer der schönsten Orte Portugals. Die Leute stimmen

„Genau. Während die Produktion ausgebaut wurde, kamen die

zu, sobald sie hier sind.”

Mitarbeiter von itsme zu unserem Standort in Portugal. Das war 2017. Sie haben uns von ihrem Unternehmen erzählt und was sie

Was ist bei Ihrer Arbeit wichtig?

für uns auf internationaler Basis tun könnten. Sie erwähnten auch

„Die Vorbereitung von Bestellungen ist eine meiner täglichen

ihr mechanisches Sortiment, das nicht so groß war wie heute. Es war

Aufgaben, auch deren Bearbeitung. Im Allgemeinen muss ich

ein ehrlicher Ansatz, der mir wirklich gefallen hat. Darüber hinaus

sicherstellen, dass unsere elf Fabriken in ganz Europa reibungslos

war ich auch von den tiefgreifenden technischen Kenntnissen

zusammenarbeiten können. Dafür benötigt man die richtigen Mengen

von itsme überrascht. Letztendlich haben wir das Unternehmen

der richtigen Waren am richtigen Ort zum richtigen Zeitpunkt. Wir

gebeten, als Partner bei einem Projekt zu agieren, bei dem es um die

haben unsere Standardarbeitsweise bei PMI. Dies bedeutet für meine

Konsolidierung unseres Long Tails ging.”

Kollegen und mich eine gewisse Verantwortung.” Was waren die Ergebnisse dieses Projekts? Was erwarten Sie von einem Lieferanten wie itsme?

„itsme hat uns geholfen, 54 Lieferanten für sechs verschiedene

„Bei PMI haben wir unseren ganz besonderen Ansatz, da wir unseren

Fabriken

Slogan „Unsmoke the World” umzusetzen versuchen. Es ist am besten,

waren sehr unterschiedlich, was eine Herausforderung für den

mit dem Rauchen aufzuhören. Aber wenn Sie dazu nicht bereit sind,

Identifizierungsprozess und den Umgang mit Artikeln anderer

gibt es heutzutage auch weniger schädliche Alternativen. Es ist

Lieferanten darstellte. Dieses Projekt spart uns einige Zeit. Und am

unsere Botschaft an die Welt und daher erwarten wir von unseren

wichtigsten ist, dass es zu unserem Ziel beigetragen hat, mit mehr

Lieferanten, dass sie uns dabei helfen. Das gilt auch für itsme, die ich

Sicherheit zu arbeiten. Die Produktion muss weiterlaufen, und dort

erstmals 2017 anhand ihrer Dienstleistungen in Bergen op Zoom in

hat itsme sich bewährt. Wir haben bereits Projekte, bei denen wir

den Niederlanden kennenlernte.”

wirklich gerne mit itsme zusammenarbeiten würden.”

020

und

173

Artikel

konsolidieren.

Alle

Produkte

Bei Danfoss haben Sie die Wahl Der Danfoss Drive Configurator ist eine erweiterte, aber einfache Möglichkeit zur Auswahl und Konfiguration eines VLT® oder VACON® Frequenzwandlers, die genau Ihre Anforderungen erfüllt. Darüber hinaus können Sie schnell verfügbare Ersatzteile und Zubehör für aktuelle und ältere Produkte auswählen.

Handbücher, Videos, Echtzeitbeispiele und

die strengsten Anforderungen der Norm

Datenblätter

IEC 61800-9 für Energieeffizienz und werden

sind

leicht

anzuzeigen,

herunterzuladen und zu versenden.

als IE2 klassifiziert. Danfoss ecoSmart – ein Online-Tool – macht

Personalisierter Motor

es leicht, IE- und IES-Klassen gemäß IEC

Danfoss-Frequenzwandler sind nicht von

61800-9 zu berechnen.

Betriebssystemen und Motortechnologie abhängig. Der Drive Configurator generiert eine

die

eindeutige

und

Bestellnummer

für

den

Diese

Möglichkeit, den

Freiheit die

bietet

Ihnen

Motortechnologie

Motorhersteller

der

Bestellen Sie den von Ihnen konfigurierten

anpasst, um die höchste Leistung und

Frequenzwandler bei itsme. Es gibt in

einen optimierten Energieverbrauch zu

Abhängigkeit von der ausgewählten Version

gewährleisten. Sie können den besten

und den Optionen eine Million verschiedener

Motor

Bestellcodes, die wir schnell bereitstellen

einen herkömmlichen asynchronen oder

können. itsme hat die gängigsten Antriebe

Induktionsmotor (IM), einen hocheffizienten

auf Lager, damit sie im Notfall eine schnelle

Permanentmagnetmotor (PM) oder einen

Hilfe erhalten.

synchronen

besten

für

jede

Ihrer

Aufgabe

Reluktanzmotor

Jeder

Frequenzwandler

wird

ab Werk

Das Nachschlagen von Standarddaten zu

Anwendung

Teillastverlusten

für

Danfoss-

Frequenzwandler •

Die Eingabe von Teillastpunkten für eine Anwendung

• Die Berechnung der IE-Klasse und

auswählen:

der

Teillastverlustdaten

für

einen

Frequenzwandler • Die

Berechnung

der

IES-Klasse

für einen asynchronen Motor und

(SynRM).

Darüber hinaus muss der Wandler nicht Angepasste Dokumentation

•

auszuwählen,

Frequenzwandler, den Sie benötigen.

Verwenden Sie Danfoss ecoSmart für:

Frequenzwandler •

Die Generierung eines Berichts zu den

ersetzt werden, wenn der Motor auf PM oder

partiellen Lastverlustdaten und der IE-

SynRM umgestellt wird.

oder IES-Effizienzklasse

mit einer Anleitung in der Sprache Ihrer

• Den Export der Teillastdatenpunkte

Wahl geliefert. Sie finden die MyDrive®

Angepasstes System

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Portfolio App im Apple Store oder Google

Motoren, Frequenzwandler und Antriebs-

eigenen Systems

Playstore. Diese praktische App enthält die

systeme (elektrische Stellglieder) werden auf

neuesten Details zum gesamten Sortiment

Basis ihrer Energieeffizienz klassifiziert.

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Danfoss-Frequenzwandler erfüllen bereits

021

Neuer SINAMICS G120X Frequenzwandler.

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SINAMICS

eignen sich besonders für die Verwendung bei

Digitalisierung und kann direkt in

Pumpen- und Lüfteranwendungen in Branchen

verbunden werden.

G120X

ist

bereit

zur

der Cloud mit SINAMICS Connect 300

wie Wasser und Abwasser, Gebäudetechnik

Die Baureihe SINAMICS G120X bietet eine

und Industrieumgebungen. Mit einem

und lässt sich einfach mit dem SINAMICS

hervorragende Benutzerfreundlichkeit Smart Access Modul und dem IOP-2

Leistungsbereich von 0,75 bis 630 kW kann

Bedienfeld bedienen.

SINAMICS G120X mit jedem Motor verwendet

Eine hohe C2-EMV-Kategorie (optional C1) und eine Schutzklasse

werden, aber die höchste Energieeffizienz wird

IP20 (optional IP21 in UL-Open-Type und IP55) stellen sicher, dass der

mit den synchronen Reluktanzmotoren von

werden kann. Standardbeschichtung 3C2 und optional 3C3.

Wandler zuverlässig in jeder Art von Industrieumgebung verwendet

SIEMENS erzielt.

SINAMICS G120X-Wandler erfüllen die Anforderungen aller relevanten

Motorkabellängen von bis zu 150 Metern

mehr als 98 Prozent.

können erreicht werden, ohne dass eine Ausgangsdrossel benötigt wird. Die integrierten Sicherheitsfunktionen sind für SIL3 zertifiziert.

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Bereit zur Digitalisierung SINAMICS G120X-Konverter können über SINAMICS Connect 300 mit MindSphere verbunden werden, was Benutzern die Möglichkeit bietet, wertvolle Daten während des Betriebs zu erfassen, indem sie die MindSphere App AnalyZemyDrives verwenden. Dies ermöglicht eine Visualisierung und Analyse von Prozessinformationen und versetzt den Benutzer in die Lage, Prozesse zu optimieren und Wartungsstrategien zu entwickeln.

•

Der SINAMICS G120X Frequenzwandler ist für Pumpen und Lüfter von Infrastrukturanwendungen optimiert.

•

Betrieb asynchroner und synchroner Motoren im Leistungsbereich von 0,75 bis 630 kW.

• Einfach, zuverlässig und effizient Der SINAMICS G120X Frequenzwandler ist für Pumpen und Lüfter von Infrastrukturanwendungen optimiert. Betrieb asynchroner und synchroner Motoren im Leistungsbereich von 0,75 bis 630 kW. Stabile Funktion unter allen Netzwerkbedingungen dank des integrierten DC-Link-Reaktors.

022

Stabile Funktion unter allen Netzwerkbedingungen dank des integrierten DC-Link-Reaktors.

•

SINAMICS G120X ist bereit zur Digitalisierung und kann direkt in der Cloud mit SINAMICS Connect 300 verbunden werden.

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Betriebsstatus. Bei Verwendung von LED-

Systeme extrem zuverlässig sein, um minimale Ausfallzeiten zu

Leuchten zeigt ein Diagnosemonitor an,

gewährleisten. Sie benötigen also Netzteile, auf die Sie immer

stark die Komponente geladen wird und

ob die Ausgangsspannung korrekt ist, wie

zählen können, wie z. B. die neuen Siemens SITOP PSU6200

ob das Ende des Lebenszyklus näherrückt.

Standardnetzteile für 12 V und 24 V. Sie sind sehr robust,

die Spannung und die aktuellen Werte,

energieeffizient, können speziell überwacht werden und sind weit verbreitet.

Über die Diagnoseschnittstelle können Sie die Temperatur und die Anzahl von Unterund Überspannungen am Ausgang genau verfolgen. Das bedeutet, dass Sie schnell auf kritische Umstände reagieren können, wodurch die

Wie machen unsere neuesten Netzteile

Stromversorgung sogar Kurzzeitkurzschlüsse

Stromversorgung noch zuverlässiger wird.

dies möglich?

bewältigen kann. Unter normalen Umständen

Die Diagnosefunktionen erfordern nur einen

Unabhängig davon, ob Sie unsere neuen

ist der Konstantstrom ohne Überspannung

einzigen digitalen Eingang pro Controller

SITOP

den

durchgehend 20 % höher als der Nennstrom,

(PLC). Freie Funktionsblöcke für SIMATIC

Bereichen Automobil-, Textil- und Pharma-

selbst bei einer Umgebungstemperatur von

S7-1200 und S7-1500 bewerten den seriellen

industrie

PSU6200-Standardnetzteile

bis zu 45 °C.

Code. Die Blenden vereinfachen die Anzeige

Lebensmittel und Getränke oder erneuerbare

Gleichzeitig verfügen die Netzteile über einen

in WinCC.

Energien … Sie können immer sicher sein, dass

breiten Eingang für die Wechselspannung,

sie bei den unterschiedlichsten Anwendungen

der extrem widerstandsfähig gegen Unter-

Einfach zu installieren, platzsparend

zuverlässig funktionieren. Darüber hinaus

und Überspannung ist und auch für DC-

Die Wärmeentwicklung im Netzteil bleibt dank

können Sie ihre Leistung auch auf zielgerichtete

Spannungsverbindungen geeignet ist. Dank

der hohen Energieeffizienz (bis zu 95 %) und

Weise überwachen und diagnostizieren. All

des starken Metallgehäuses können die

der effizienten Wärmeableitung durch das

dies dank einiger genialer Vorteile.

Komponenten auch Stöße überstehen. Die

Metallgehäuse niedrig. Das bedeutet, dass

SITOP PSU6200-Geräte erfüllen sogar den

Sie keinen freien Platz auf den Seiten der

EMV-Standard, der für DC-Ausgänge erst ab

Komponente im Vergleich zu anderen Geräten

verwenden,

den

Bereichen

Sehr robuste Funktionalität

2020 bindend wird.

lassen müssen. Die Komponente benötigt

erhältlich,

Die Netzteile können auch mit Redundanz-

daher wenig Platz und ist selbst schmal und

sowohl 12 als auch 24 V, und mit nominalen

und Selektivitätsmodulen erweitert werden

kompakt.

Ausgangsströmen von 1,3 bis 20 A. Die

oder eine unterbrechungsfreie Gleichstrom-

Die Installation ist auch schnell und sicher,

Varianten von 3,7 A bieten eine Strom-

versorgung (DC UPS) bilden. Dies erhöht

dank der Anschlussklemmen mit Push-

reserve, die auch bei 50 % Überlastung

die Zuverlässigkeit weiter.

in-Technologie

Die für

neuen

einphasigen

verschiedene

Netzteile

Spannungen

sind

und

der

transparenten

Kennzeichnung. Unsere neuen SITOP PSU6200

gewährleistet ist, beispielsweise bei den Funktionalität kann perfekt überwacht

Netzteile sind daher nicht nur sehr effizient

Wenn die Überlast größer ist, ist der

werden

und leistungsfähig, sondern können schnell

Konstantstrom

Ausgangs-

Darüber hinaus können die SITOP PSU6200-

eingesetzt werden.

möglich

Netzteile ab 10 A genau überwacht werden,

aufrechterhalten, was bedeutet, dass die

und zwar in Bezug auf das Gerät und den

Einschaltvorgängen.

spannung

wird

begrenzt. so

Die

lange

wie

023

OBO-Kabelpritschensysteme So flexibel wie Sie möchten

think orange. think connected.

Grenzenlose Anpassungsfähigkeit

werden, auch wenn es wenig Raum gibt. Die G-GRM kann in

Es ist nicht immer möglich, Kabelpritschen in einer geraden Linie zu

jeder Position direkt an Wänden und Decken montiert werden,

installieren. Je nach Anwendung kann es notwendig sein, strukturelle

wodurch der Raum optimal genutzt wird, insbesondere bei hängenden Decken, Serverräumen und Bürogebäuden.

Hindernisse zu überwinden oder unkonventionelle Änderungen in horizontaler und vertikaler Richtung vorzunehmen. OBO-

•

Vielseitiges Material

Kabelpritschen können nach Wunsch mit dem OBO-Schneidwerkzeug

Trockene

oder

feuchte

Orte,

Außenmontage,

verkürzt werden. Hier ist auch die Montage einfach und praktisch:

Lebensmittelindustrie oder Tunnelbau – G-Cable Tray Magic

Mit dem GRS-Schnellsteckverbinder können die modifizierten

bietet eine geeignete Oberfläche für jeden Bereich. Von elektro-

Kabelpritschen schnell und ohne Schrauben montiert werden,

bis feuerverzinkten Edelstahlversionen. Flexible Lösungen für die vielfältigsten Anwendungen.

wodurch die Montage bei unerwarteten Vorgängen vor Ort erleichtert wird. GR-Mesh Tray Magic – Ein-Klick-Kabelpritsche •

Optimale Nutzung des Raums

Diese vielseitige Kabelpritsche kann nahezu überall montiert

024

•

Flexibel, schraubenlos, hohe Lastkapazität

•

Langanhaltendes Funktionieren mit GR-Magic®

Die neueste Generation Highbay Softwareanwendungen verbunden werden kann, die auf dem IoT basieren, wie z. B. Interact Industry. Generell gilt: Ganz gleich, ob Sie nach einer zuverlässigen „Fit & Forget“-Lösung suchen oder einer Lösung, die nach der Installation angepasst und CorEline: budgetfreundliche Lösung

GentleSpace: die effektivste Lösung und

reguliert werden kann, GentleSpace Gen3 ist

CoreLine Highbay Gen4

reine Qualität

die ideale Lösung für Ihre Anwendung.

Nach dem Erfolg der vorherigen Generation

GentleSpace Gen3

von

das

Mit der dritten Generation des GentleSpace

Upgrade auf eine neue Generation die

bieten wir weiterhin Innovationen auf dem

Vorteile

Leistung mit einem neuen innovativen

Markt, indem wir flexible, hochhängende

•

Design, das höhere Effizienz und längere

Beleuchtungsanwendungen

Lebensdauer

die

Decken und Industrie anbieten. GentleSpace

CorEline

Highbay

bietet

verbessert

(wodurch

für

Hochwertige Sichtbarkeit kombiniert mit fantastischer Gleichmäßigkeit

hohe

und Blendkontrolle •

Robuste und zuverlässige Lösung für

verbessert

Gen3 bietet eine Vielzahl an Optionen in

werden). Eine optionale DALI-Dimmung

Bezug auf feste Optik und Strahlwinkel (von

sorgt für noch mehr Einsparungen. Die

eng bis breit), eine Option mit einstellbarer

Philips CorEline Highbay G4, die als Ersatz

Optik (von schmal bis breit), eine Vielzahl

für HPI 250/400 W-Leuchten konzipiert

von

wurde, bietet Kunden alle Vorteile der LED-

herausnehmbarer Montagewinkel), Staub-

Beleuchtung – frische Lichtqualität, längere

schutz für die Lebensmittelindustrie und

Änderung

Lebensdauer und weniger Energieverbrauch

alle Arten von Lumen-Paketen bis zu 35K

derungen durch eine verstellbare

und Wartung – von einem zuverlässigen

Lumen. Das bedeutet, dass GentleSpace

Optik

Hersteller. Gleichzeitig bietet Philips CorEline

Gen3 Ihnen leicht helfen kann, eine ideale

• Bereit

Highbay G4 auch Vorteile für den Installateur.

Lösung für nahezu jede Deckenhöhe und/

bestehenden

Die Leuchte kann einzeln ersetzt und im

oder industrielle Anwendungen anzubieten.

System- und Software-Anwendungen

vorhandenen Stromnetz installiert werden.

Das System kann auch Änderungen an

Die elektrische Verbindung ist einfach: Es

Anwendungsanforderungen

z. B.

Anwendungsbereiche, einschließlich

besteht keine Notwendigkeit, die Leuchte für

Layout-Einstellungen) durch sein flexibles

Lebensmittelproduktion und Fabri-

Installation oder Wartung zu öffnen. Darüber

Optiksystem unterstützen, das nach der

ken mit verschiedenen Deckenhöhen

hinaus ist die Leuchte leicht zu handhaben,

Installation

da sie kleiner und leichter als herkömmliche

kann. Darüber hinaus bietet GentleSpace

Leuchten ist.

Gen3 die Möglichkeit einer erweiterten

Gesamtbetriebskosten

weiter

Montageoptionen

leicht

(einschließlich

(wie

angepasst

eine lange Nutzungsdauer •

Hocheffiziente Lösung, die attraktive Gesamtbetriebskosten bietet

• Flexibilität durch ein hohes Maß

•

Anpassungsfähigkeit der

zur

die

Anwendungsanfor-

Verbindung und

mit

zukünftigen

Umfassende Abdeckung für zahlreiche

werden

Konnektivität, wo es mit Systemen und

025

Unerreichte Xtra! DIE NEUE PowerTOP® Xtra FAMILIE VON 16 BIS 125 A Suchen Sie nach industriellen CEE-

Einfache Montage

Kontaktmaterialien, die unter den härtesten

Der Montageprozess für die PowerTOP® Xtra-Familie wurde weiter

Umgebungsbedingungen beständig und

Handhabung

perfektioniert, was zu noch kürzeren Montagezeiten, einer einfachen und

einer

minimalen

Verwendung

zusätzlicher

darüber hinaus einfach und sicher sind?

Werkzeuge führt.

Dann bietet Ihnen das neue PowerTOP® Xtra-

Einfache und sichere Verbindung mit ErgoCONTACT und

Sortiment – jetzt erhältlich von 16 A bis 125 A

SafeCONTACT

und mit integriertem X-CONTACT® – die beste

dass der Schraubendreher nicht seitlich gedreht wird, sondern

Lösung!

ErgoCONTACT:

der

entscheidende

ergonomische

Vorteil

ist,

gerade. Der Schraubendruck wird somit im Griff gesteuert. Der Schraubenweg wird darüber hinaus durch einen Führungsring gestützt. Pro Kontakt muss nur eine Schraube angezogen werden.

Erleben Sie die CEEvolution!

SafeCONTACT: PowerTOP® Xtra in der PowerTOP® Xtra S-Version ist

Die vier Erfolgsfaktoren.

mit der SafeCONTACT Schneidklemmtechnologie ausgestattet, der

PowerTOP® Xtra ist jetzt ein vollständig erneuerter Bereich von

schraubenlosen Anschlusstechnologie für Stecker und Kupplungen.

CEE-Kontaktmaterialien für jeden Anwendungsbereich, der durch

Dies macht die Abstreifung oder Vorbehandlung der Leiter überflüssig,

vier Erfolgsfaktoren gekennzeichnet ist:

was zu einer beträchtlichen Einsparung bei der Verbindungszeit führt.

Ergonomie neu definiert

Alle PowerTOP® Xtra mit integriertem X-CONTACT®

Das neue ergonomische Gehäuse der PowerTOP® Xtra-Familie zeichnet

Mit X-CONTACT® verfügt das MENNEKES Kontaktmaterial über eine

sich durch rutschfeste Oberflächen aus, die den Einsatz erheblich

völlig neue Kontakthülse. Die Eigenschaften dieser neuen X-CONTACT®

vereinfachen und deutlich mehr Schutz vor Verletzungen bieten.

Technologie: •

Innovativ: Aufgrund der geschlitzten Buchsen mit Federkraft wird die federbelastete Öffnung der Kontaktbuchse geöffnet, was bis zu 50 % weniger Kraftaufwand beim Ein- oder Ausstecken von Kontakten erfordert.

•

Haltbar: Auch wenn es durch häufiges Ein- und Ausstecken belastet wird, zeigt das Sockelmaterial keine Anzeichen von Verschleiß. Verunreinigungen und Oberflächenkorrosion werden beim Ein- und Ausstecken automatisch abgerieben.

•

Einfach: Die Verwendung von X-CONTACT® vereinfacht die Arbeitsprozesse. Somit kann das Kontaktmaterial selbst bei einem Strom von 125 A problemlos von einer Person betrieben werden.

•

Sicher: Das vereinfachte Ein- und Ausstecken gewährleistet eine erhöhte Sicherheit bei der Verwendung. Die spezielle Kontaktform in Kombination mit dem Federmaterial sorgt für einen sicheren Kontakt.

026

Die (R)Evolution im Schaltkasten Mit der Push-In Technologie hat Phoenix Contact eine revolutionäre Verbindungstechnologie entwickelt, mit der Sie Ihre Schaltschränke schneller und effizienter verdrahten können. Heute verlassen sich Millionen von Benutzern auf diese Technologie,

erleichtert die Einführung von Leitern in eine Ader-Endhülse von

selbst bei kritischen Anwendungen wie in der weiterverarbeitenden

0,25 mm². Die Kontaktfeder wird automatisch geöffnet, wenn der

Industrie oder beim Schienentransport. Der orangefarbene Hebel

Leiter eingeführt wird und somit die erforderliche Druckkraft gegen

steht nun symbolisch für diese Technologie. Aber für uns waren

die Leiterschiene gewährleistet ist. Die Federöffnung zum Lösen

die Anschlusskontakte nur der Anfang. Sie können jetzt unsere

von Leitern oder für Anschlüsse mit kleinen Querschnitten ab 0,14

Produkte verwenden, um den gesamten Schaltkasten gleichmäßig

mm² erfolgt über den Verriegelungsmechanismus – einfach und

und ohne Werkzeuge mit Steckverbindungen zu verdrahten. Dies

ohne direkten Kontakt mit den leitfähigen Teilen. Dies kann mit allen

bietet Möglichkeiten für die Optimierung in den Bereichen Logistik,

gängigen Schraubendrehern vorgenommen werden.

Arbeitsvorbereitung, Produktion, Installation und Service, die kein anderer Hersteller anbietet. Aber Sie können als Benutzer noch

Direkt, einfach und ohne Werkzeuge: Die um bis zu 50 %

mehr von den versteckten Features profitieren: Wir bieten digitale

verringerte, erforderliche Kraft zum Einführen ermöglicht feste

Beschreibungen unserer Geräte – der erste Schritt zum digitalen

und flexible Leiter mit Ader-Endhülsen von 0,25 mm², die einfach

Äquivalent von Industrie 4.0.

und direkt eingesteckt werden können. 2 Einfaches Entsperren mit jedem Werkzeug: Die integrierte

Das Push-in-Verbindungssystem

Drucktaste

Die Push-in-PT-Anschlussklemmen sind so konzipiert, dass die Leiter

Leitern mit jedem Werkzeug und ohne direkten Kontakt mit

direkt angeschlossen werden können. Mit anderen Worten: Feste

spannungsführenden Teilen

Leiter oder Leiter mit Ader-Endhülsen können ohne Werkzeug direkt

3 Sicherer

ermöglicht

Kontakt:

Kupferlegierungen

mit dem Terminal verbunden werden. Die spezielle Federkontur

eine

einfache

Hochwertige, garantieren

Entriegelung

von

oberflächenbehandelte einen

niedrigen

Kontaktwiderstand und somit eine optimale Stromübertragung. 4

Maximale Kräfte: Die spezielle Kontaktfeder aus hochwertigem Stahl garantiert maximale Kontakt- und Öffnungskräfte sowie einen schwingungsfesten und reibungslosen Kontakt.

Zuverlässig bei allen Anwendungen Die PT-Anschlussklemmen wurden Tests unterzogen, die über den Standard für Klemmleisten hinausgehen, sodass sie in allen Sektoren eingesetzt werden können, wie z. B. Energieversorgung, Energieverteilung, Transportwesen, Prozesstechnologie, insbesondere in den Sektoren Chemie und Petrochemie oder Schiffbau. Das Push-in-Verbindungssystem wurde auf maximale Schwingungsund Stoßfestigkeit, Gasdichtheit und Beständigkeit gegen aggressive Substanzen, Kontaktzuverlässigkeit und Entfernkraft getestet.

027

Eaton stellt die zweite Generation der 93E USV vor Die Eaton 93E USV (unterbrechungsfreie Stromversorgung) bietet hohe Verfügbarkeit, Energieeffizienz und eine kompakte Form für einen erweiterten Energieschutz in kleinen und mittleren Rechenzentren und anderen Anwendungen zu niedrigeren Gesamtbetriebskosten. Die zweite Generation umfasst Kapazitäten von 100 bis 200 kVa mit einem optionalen internen Wartungsumgehungsschalter für Geräte mit 100 bis 120 kVa. Der Produktbereich ist ab Februar 2019 erhältlich.

•

Hot Sync, die patentierte Technologie von Eaton zum Teilen der Last zwischen USVs, um die Kapazität und Redundanz zu erhöhen, während sämtliche Fehlerpunkte in einem parallelen USV-System eliminiert werden.

Die zweite Generation der 93E USV-Reihe wurde als Reaktion auf die Nachfrage der Industrie nach hoher Energieeffizienz zwecks geringerer

•

und Verlängern der Batterielebensdauer möglich sind.

Gesamtbetriebskosten eingeführt. Die Eaton 93E USV-Systeme sind so konzipiert, dass sie praktisch und benutzerfreundlich sind, und

Advanced Battery Management (ABM), wodurch das Aufladen

•

Eatons Intelligent Power Management (IPM) Software, die zur

gleichzeitig die Leistungsstufe sowie die Funktionen bieten, die zum

Überwachung und Verwaltung der USV als integraler Bestandteil

Schutz betriebsnotwendiger Anwendungen erforderlich sind. Die

der Energie- und IT-Infrastruktur verwendet wird.

neuen USV-Geräte gehören zu den effizientesten ihrer Klasse, mit einer Effizienz von bis zu 96,1 % im Doppelkonversionsmodus und bis zu

•

Mehrsprachiges grafisches LCD-Display für schnelle und genaue UPS-Statusaktualisierungen.

99,3 % im hocheffizienten Modus. Dies reduziert den Leistungsverlust und ermöglicht ein hohes Maß an Energieeinsparung.

Die Eaton 93E USV ist dank einer aktiven Leistungsfaktorkorrektur (PFC) mit Generatoren und anderen kritischen Geräten im selben

„Die 93E USV-Reihe bietet einen praktischen und kostengünstigen

Netzwerk kompatibel, die einen Eingangsleistungsfaktor von 0,99

Energieschutz für ständig wachsende Lasten und Anwendungen”,

ermöglichen, wodurch die USV-Installation kostengünstiger und mit

so Ingmar de Winter, PQ Product Manager bei Eaton. „Mit einem

einem ITHD von weniger als 3 % für die zweite Generation ermöglicht

Leistungsbereich von 15 bis 200 kVa und einer verbesserten

wird. Die 93E USV umfasst außerdem integrierte, vorgefertigte,

Effizienz für die zweite Generation von 100 bis 200 kVa wird dies

getestete und installierte Sicherheitskomponenten, um eine sichere

eine breite Zielgruppe für die Modernisierung ihrer Elektro-, IT- und

Installation und Verwendung sicherzustellen.

Rechenzentrumsinfrastruktur ansprechen.” Die Eaton 93E USV umfasst verschiedene Funktionen, mit denen Eaton sich ein Alleinstellungsmerkmal erarbeitet, und die so konzipiert sind, dass die bestmögliche Verfügbarkeit für wichtige Infrastrukturen gewährleistet ist. Diese umfassen:

028

Smart Process Gating

Eine effiziente und zuverlässige Lösung für mehr Maschinensicherheit Weg mit Muting-Sensoren! Für die Sicherung des Palettentransports ist es zum Beispiel leicht, Lösungen zu finden: Leuze arbeitet seit Jahren mit Know-how und Engagement daran. Es ist jedoch häufig ein Problem, die richtige Position und Funktionsweise der verbundenen MutingSensoren

Gate

eines

gefährlichen

Betriebsvorgangs zu finden (Palettierung, Folienwicklung, Stapeln). Muting-Sensoren

stellen

sicher,

dass

ein Produkt (aufgrund der Position der integrierter

(Ausfallzeiten!). Wenn die Produktformen

Lichtbildschirm MLC 530 SPG (Smart Process

Sicherheitsfunktion)

geändert werden, müssen diese Sensoren

Gating) eine vollständig sichere Einrichtung

durch den Durchgangsschutz hindurch

verschoben bzw. neu ausgerichtet werden.

aufzubauen, ohne dass separate Sensoren

geleitet werden kann, während eine Person

Ein kostspieliger Prozess und tatsächlich

verwendet werden. Daher sind weniger

immer erkannt wird. Wenn eine Person

unnötig!

Komponenten erforderlich, und das Risiko

Sensoren,

Zeitraffer

Schaltlogik

der

und

über das Förderband einsteigen möchte,

für sensorbedingte Ausfallzeiten gehört der

wird dies als unerwünscht erkannt, und

MLC 530 SPG: keine Sensoren, keine

die Schutzstruktur wechselt zum sicheren

Ausfallzeiten

Modus: Not-Aus.

Der

Da diese Muting-Sensoren oft schwierig zu

OHNE Sensoren: Mit dieser patentierten

justieren sind, dauert der Start eines Vorgangs

Lösung bietet Leuze die Möglichkeit, in

länger und kann zu Fehlfunktionen führen

Kombination mit der Steuerung und dem

neueste Trend

ist

die

Vergangenheit an.

Sicherheit

029

Schneider Electric erweitert seine Harmony-Produktpalette um neue Produkte, die anwenderfreundliche Funktionen mit einem eleganten, modernen Design verbinden Schneider Electric hat seine Harmony-Reihe industrieller Drucktasten um neue Produkte und Online-Tools erweitert, die Betreibern mehr Sicherheit und Effizienz bieten – bei einem gleichzeitigen Grad an Individualisierung, der auf dem Markt einzigartig ist. Modernes, flexibles Design Schneider Electric baut auf dem Erfolg der bekannten HarmonyDrucktasten auf und bietet jetzt maßgeschneiderte Anzeigenfelder, Tasten und Zubehör. Das bedeutet, dass folgende Dinge für Panelund Maschinenbauer jetzt einfacher sind: •

Reagieren auf Vorlieben des Kunden

•

Integration von Marken- oder Firmenstil in Panels und Maschinen

• Ein einfach zu installierendes digitales Messgerät für große

• Eingehen auf akzeptierten Look & Feel oder die Ergonomie

Maschinen oder lange Produktionslinien zeigt die Informationen

eines bestimmten Marktes oder der industriellen Kultur eines bestimmten Landes

an, die benötigt werden. •

Neue Services für eine verbesserte Ergonomie des Bedienfelds

Schnelle und einfache Auswahl, einfacher Bestellprozess

Die

Das Harmony-Sortiment enthält außerdem Online-Tools, um ein

kohärenteste Palette industrieller Drucktasten auf dem Markt und

überragendes Kundenerlebnis zu gewährleisten. Eine Online-

weltweit in rund 17.000 Verkaufsstellen erhältlich.

umfassende

Harmony-Reihe

ist

die

umfassendste

und

Produktauswahl und ein Konfigurationstool sind von jedem Computer oder Tablet aus aufrufbar. Fachleute können die verschiedenen

Harmony ist Teil von EcoStruxureTM – der offenen, IoT-fähigen

Farben, Größen und Markierungen der Steuerungskomponenten

Systemarchitektur und -plattform von Schneider Electric. EcoStruxure

anpassen und testen (z. B. auf der Taste selbst oder auf dem

bietet Mehrwert in Bezug auf Sicherheit, Zuverlässigkeit, Effizienz,

Anzeigenfeld). Wenn die Panel- und Maschinenbauer mit ihrer

Nachhaltigkeit und Konnektivität. EcoStruxure nutzt Verbesserungen

Auswahl zufrieden sind, prüfen sie einfach ihren Warenkorb und

reichen die Bestellung ein. Die Personalisierung von Betriebs-

Cybersicherheit, um Innovationen auf jeder Ebene zu bieten. Dazu

komponenten kann sogar bei einem einzigen Stück erfolgen!

gehören Peripheriesteuerung, Apps, Analyse und Services sowie

Bereich

IoT,

Mobilität,

Erkennung,

Cloud,

Analyse

und

vernetzte Produkte. Erhöhte Sicherheit und Produktivität des Bedieners Die neuen Harmony-Produkte verändern die Sicherheit und Produktivität.

•

Kombination von Design und Funktionalität

•

Angepasste Services für Designmaschinen und -panels, die

Ein neuer beleuchteter Not-Aus-Knopf mit zweifarbigem Licht

auf den Geschmack des Kunden und die Anforderungen der

und ein All-in-One-Design, damit Betreiber die Schaltfläche

Betreiber zugeschnitten sind

schnell finden, ihren Status anzeigen und den Betrieb wieder aufnehmen, um kostspielige Ausfallzeiten der Maschine oder Produktion zu vermeiden. •

Ein neuer beleuchteter Ring fügt die gleichen neuen Funktionen als Zubehör zu den aktuellen Harmony-Not-Aus-Tasten XB4, XB5 und XB7 hinzu.

030

•

Verbesserte Sicherheit und Betriebseffizienz

WGB – Qualitätssteigerung seit 1910 Unsere Schmiede, die 1910 als Westfälische Stollen- und Schraubenfabrik Breckerfeld gegründet wurde, hat anfänglich die Hochöfen im Ruhrgebiet mit Hämmern, Spitzhacken und Meißeln beliefert. Erst in den 1930er Jahren haben wir unseren ersten Schraubenschlüssel produziert.

Heute

liefert

WGB,

Familienunternehmens

nun „Von

Teil

des

Ring um ein Viertel zu drehen. Dieser

unserem

attraktiven

Preis-Leistungs-

Zitzewitz

HOTforce 3D-Ringmaulschlüssel passt nicht

Verhältnis können Sie uns jederzeit direkt

Gruppe“ (zu dem auch das Schwester-

nur in Ihre Hand, sondern überträgt die

für technische Fragen zur Technologie,

unternehmen Carl Walter in Wuppertal

Kraft besser und bietet eine 15 % größere

Qualität oder Anwendung unserer Produkte

gehört), ein umfangreiches Angebot an

Arbeitsfläche!

kontaktieren. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

Handwerkzeugen. In puncto Qualität ist

Unsere Lager befinden sich in zwei modernen

alles beeindruckend, wobei die Preise im

WGB – Standard im Vergleich zu

Vertriebszentren in Deutschland, von denen

Mittelsegment liegen.

individuellen Kundenwünschen

aus wir sehr schnell an den genauen Ort

Neben

umfangreichen

liefern können, wo die Produkte benötigt

„WGB – Das Werkzeug“ werden alle nach

Standardprogramm mit vielen Zwischen-

werden – auch auf der Baustelle. Sie können

DIN-Normen

größen

Längen

auch Artikel einreichen, um beispielsweise

Anforderungen immer um mindestens 25

bietet WGB umfangreiche Optionen für

einen Drehmomentschlüssel kalibrieren zu

% übertroffen werden. Dadurch können wir

Spezialwerkzeuge

lassen, natürlich mit Zertifikat und Garantie.

eine lebenslange Garantie bieten!

Skizze), kundenspezifische Sätze in Koffern

Werkzeuge

mit

dem

hergestellt,

Qualitätssiegel wobei

deren

dem

bereits

und

verschiedenen (basierend

auf

einer

oder Kartons mit eigenen Design- und

Das ist WGB:

WGB – Innovation durch über 100 Jahre

Privatetiketten, selbst für kleine Serien.

„Erfahrung als Basiswert.

Tradition

Unser Schwesterunternehmen Carl Walter

Verpflichtung zur Innovation.

So hatten wir genügend Zeit, Meister

produziert unter anderem die enormen

Leidenschaft für Qualität.“

beim Schmieden, Härten und bei der

Ringmaulschlüssel, die bei der Installation

Oberflächenbehandlung zu werden.

von Windrädern eingesetzt werden.

Darüber hinaus konnten wir neue Ansätze, Lösungen und Innovationen entwickeln.

WGB – Service und Support

Auch

Neben unserer modernen Produktions-

wenn

ein

Werkzeug

wie

ein

Ringmaulschlüssel seit 1960 unverändert

infrastruktur

geblieben ist, hatten wir die Idee, den

Deutschland und im Ausland sowie

mit

Niederlassungen

031

KONTAKT

itsme - Hauptsitz

Steurweg 2 - 4941 VR Raamsdonksveer Postbus 128 - 4940 AC Raamsdonksveer Niederlande Telefon: +31 162 484 200 Fax: +31 162 484 299 E-mail: info@itsme.eu

Schultz+Erbse

Feldmühlenstraße 41 58099 Hagen Deutschland Telefon: +49 2331 36 10 Fax: +49 2331 36 11 23 E-mail: info@schultzerbse.de

Breemes

Vogelsancklaan 260 3520 Zonhoven Belgien Telefon: +32 11 399 499 Fax: +32 11 399 498 E-mail: info@breemes.be

Elektres

Crta. Santa Coloma, 82 pis 2 17005 Girona Spanien Telefon +34 972 181 090 Fax: +34 972 239 604 E-mail: info@elektres.es

ES Elektro Romania

25-29 Clujului st. 407042 Sannicoara, Cluj Rumänien Telefon: +40 364 41 63 33 Fax: +40 364 41 73 33 E-mail: info@eselektro.com

IMPRESSUM SIGNAL erscheint vier mal pro Jahr SIGNAL Redaktion: Postbus 128 - 4940 AC Raamsdonksveer Telefoon +31 162 58 22 00 - E-mail: redactie@itsme.eu Eine vollständige oder teilweise Übernahme von Inhalten erfordert die schriftliche Genehmigung des Herausgebers. SIGNAL ist eine Ausgabe von itsme

028

Wollen Sie ab sofort keine Ausgabe der SIGNAL mehr verpassen? Dann schicken Sie eine e-mail mit dem Betreff ‘Anmeldung’ an info@schultzerbse.de. Vergessen Sie nicht Ihre Kontaktdaten in der e-mail zu nennen. Möchten Sie die Signal nicht länger empfangen oder uns eine Änderung mitteilen? Dann schicken Sie eine e-mail mit dem Betreff ‘Abmeldung’ oder ‘Änderung’ an info@schultzerbse.de.