Signaal 49 - Longtail - Nederlands by itsme

JAARGANG 16 - DECEMBER 2019

KENNISMAGAZINE VOOR DE INDUSTRIĂ&#x2039;LE MARKT

Longtail Bertrand Weegenaar Ook in andere vorm blijft longtail rendabel

De longtail niet langer angstaanjagend Optimalisatie van de inkoop en vermindering van leveranciers in specialemachinebouw

49 Rust in een voormalige squashhal

Cargill Cocoa & Chocolate profiteert van spare parts magazijn

VOORWOORD In zijn boek Feitenkennis vertelt de Zweedse professor Hans Rosling het verhaal van het verborgen stille wonder van de menselijke vooruitgang. Positief, inspirerend en… gebaseerd op feiten! Toch geven we, als we simpele vragen krijgen over wereldwijde trends, systematisch negatieve antwoorden. Dat komt omdat onze instincten ons gezichtspunt op een negatieve manier beïnvloeden. Van de manier waarop we media verslinden (de angst regeert) tot hoe we aankijken tegen vooruitgang (we denken dat de meeste dingen verkeerd

bij voorraad; die is slechts het begin. Wij denken en handelen, gebaseerd op uw beschikbaarheid naar onze belofte. Chris Anderson introduceerde het Long Tail concept “minder verkopen van meer”. En de feiten tonen dat wij een long tail bedrijf

gaan). Ons probleem is, dat we niet weten wat we niet weten en zelfs onze aannames worden beïnvloed door onbewuste en voorspelbare vooroordelen.

zijn. Alleen al in Nederland bieden we 1,5 miljoen producten aan via onze omnichannel verkoop. In de afgelopen 12 maanden verkochten we 183.133 van deze producten van 3.223 merken die we betrokken van 2.485 leveranciers. Precies 50% van deze producten, van 2.907 merken, werd slechts één keer verkocht. Meer dan een derde van deze single-sale producten werd

Welke vooroordelen kunnen we tegenkomen in ons dagelijkse

aangemaakt op basis van klantvragen.

werk? En welke verborgen stille wonderen kunnen we tot stand brengen als we elkaar de juiste antwoorden geven? Welnu, een

Een degelijke en betrouwbare long tail prestatie begint

voorbeeld zou kunnen zijn de perceptie dat een distributeur

met een duidelijke klantgerichte visie en strategie die

alles op voorraad zou moeten hebben. Dit weerspiegelt een

leiden

traditionele simplificatie dat alle klanten hetzelfde kleine

vaardigheden, procesoptimalisatie, systeemcapaciteiten en

aantal producten kopen en dat distributie voorraad alle

partnersynchronisatie. U kunt erop vertrouwen dat wij voor u

onvolkomenheden in de bevoorradingsketen oplost. Er is geen

die prestatie leveren. Onze Technische Verkoop beschrijft de

feitelijke reden om ons werk te baseren op dit vooroordeel als we

beste producten, systemen en diensten voor uw aanvraag. Onze

de oorzaken ervan wegnemen.

Accountmanagers navigeren u naar de verkrijgbaarheid volgens

tot

een

verfijnde

combinatie

van

menselijke

uw voorwaarden. Onze Verkoop Binnendienst en Inkoop zoeken En dat is nu precies wat we bij itsme doen. Met een lange historie in

de juiste producten en in onze logistieke processen zijn uw

het bedienen van een breed scala aan industriële eindgebruikers

specials onze norm. Ontdek onze verborgen feiten en profiteer

en machinebouwers, is de longtail altijd volkomen natuurlijk

ervan om uw productiviteit te verhogen en uw risico te verlagen.

voor ons geweest. Het mag dan geen wonder zijn, maar het is waarschijnlijk een geheim. De wereld van itsme houdt niet op

Henk Oude Brunink

49 004

Bertrand Weegenaar: ook in andere vorm blijft longtail rendabel

010

De longtail niet langer angstaanjagend Optimalisatie van de inkoop en vermindering van leveranciers in specialemachinebouw

014

Rust in een voormalige squashhal Cargill Cocoa & Chocolate profiteert van spare parts magazijn

004 Bertrand Weegenaar: ook in andere vorm blijft longtail rendabel

022 Siemens: nieuwe SINAMICS G120X frequentieregelaar. De specialist in infrastructurele toepassingen

006 Service in de staart. Omdat er nog meer is dan onze ruim anderhalf miljoen standaardproducten

023 Siemens: SITOP PSU6200-voedingen. Bijzonder robuust en performant, voor tal van veeleisende toepassingen

008 Emerson, een van de wereldwijde leiders in technologie

024 OBO draadgootsystemen. Net zo flexibel als u wenst

010

De longtail niet langer angstaanjagend. Optimalisatie van de inkoop en vermindering van leveranciers in speciaalmachinebouw

012

Er zijn wanneer het erom gaat. DSG vertrouwt ook voor de longtail op Breemes

014

Rust in een voormalige squashhal. Cargill Cocoa & Chocolate profiteert van spare parts magazijn

016

Back to the Future. Schultz+Erbse vieren 100e verjaardag

018

Met de laatste kennis mist niemand de boot. Training integrated safety houdt engineers Simac QuadCore voorop

020 Een kijkje achter de schermen bij Philip Morris International 021

Bij Danfoss is de keuze aan u

025 Philips: de nieuwste generatie Highbay 026 Stagobel Electro: ongeëvenaard Xtra! DE NIEUWE PowerTOP® Xtra FAMILIE VAN 16 TOT 125 A 027 Phoenix Contact: de (r)evolutie in de schakelkast 028 Eaton introduceert de tweede generatie van de 93E UPS 029 Leuze electronics: Smart Proces Gating. Een efficiënte en betrouwbare oplossing voor machinebeveiliging 030 Schneider Electric heeft zijn Harmony-assortiment uitgebreid met nieuwe producten die gebruiksvriendelijke functies bieden samen met een strak, modern ontwerp 031

WGB – Pushing Quality since 1910

Beschikbaar over de volle 100% Bertrand Weegenaar: ook in andere vorm blijft longtail rendabel Producten in de longtail kosten een bedrijf veel tijd, terwijl ze maar een klein deel van de totale waarde omvatten. Maar hoe lang blijft die gedachte overeind, aangezwengeld door technologie zoals 3D-printing? Bertrand Weegenaar is ICT docent, auteur en ondernemer en ziet dat het aloude 80-20-principe van Pareto meer en meer vervaagt. “We krijgen veel sneller toegang tot elk gewenst product.”

Bertrand Weegenaar heeft wel wat met street

omgeving gaan ook aloude principes op

art. Ook wanneer die illegaal is aangebracht.

de schop. Weegenaar sprak er eerder over

Want ga maar na: welke keuzes maken de

met Chris Anderson, tijdens een interview

kunstenaars binnen de twee, drie uur waarin

over diens boek The Long Tail. Ook heeft hij

ze ’s nachts ongehinderd hun werk moeten

tijdens zijn vele werkzaamheden geregeld

doen? “Het tijdslot is krap. Dus zie je dat terug

te maken met het Pareto-principe, dat

in hun werken. Grote contouren, scherpe

stelt dat bedrijven 80% van hun tijd kwijt

patronen: weinig tijd vraagt om afgewogen

zijn aan producten die maar 20% van de

keuzes. Zo wordt hun street art al snel een

totale waarde omvatten. Hield een bedrijf

toonbeeld van efficiency.”

ooit voorraad aan voor longtail-producten,

Het bruggetje naar de maakindustrie lijkt

tegenwoordig ziet de wereld er volgens

ver, maar wat Weegenaar maar zeggen

Weegenaar heel anders uit.

wil: kijk als bedrijf eens buiten de branche.

“Digitalisering zorgt ervoor dat iedereen

En dan niet in een wereld die dicht bij de

veel sneller toegang heeft tot een specifiek

eigen markt ligt, maar wézenlijk daarbuiten.

artikel. En is dat niet beschikbaar? Dan is

Laat je inspireren, kom tot totaal nieuwe

het lang zo duur niet meer om het te laten

inzichten. Zelf doet Weegenaar niet anders.

maken. Alle benodigde kennis zit nu verpakt

Hij schrijft en onderneemt. Recenseert

in een model, als basis voor 3D-printing. Tel

managementboeken. Is bestuurder bij de

daarbij op dat de bijbehorende software

Nederlandsche Maatschappij voor Nijverheid

relatief nog maar weinig kost en de impact

en Handel. En doceert bovendien HBO-ICT

is groot. Bedrijven komen makkelijker dan

aan de Hogeschool Windesheim in Zwolle.

ooit bij die twintig procent. En dat biedt

Een ondernemend type, zo omschrijft hij

mogelijkheden voor afnemers.”

zichzelf. “Technologie loopt als een rode draad door alles wat ik doe. Kennelijk zoek ik

Als het mengen van verf

toch altijd weer iets wat ons uitdaagt en tot

Weegenaar

nieuwe mogelijkheden brengt.”

bedrijven die door heel Nederland hun

werkte

werkzaamheden

“Het is niet meer zo duur iets te laten maken”

onder

uitvoeren

andere binnen

met de

energiesector. “Daar komt veel logistiek bij kijken. En vooral ook: het beheer van duizenden onderdelen, waarvan de

004

Kien op innovatie. Vooraan in de meest

bedrijven niet weten of en wanneer ze die

recente ontwikkelingen van de techniek.

nodig hebben. Hoeveel efficiënter zou het

Weegenaar kent de laatste toepassingen en

daarom zijn wanneer ze overgaan naar de

koppelt die graag aan de dagelijkse praktijk.

opslag van vloeibare basisgrondstoffen? Is

Zo ook voor de maakindustrie, waarin zo

er ergens een onderdeel nodig, dan gaat een

enorm veel gebeurt. De overgang van

auto met 3D-printer die kant uit en wordt het

analoog naar digitaal verandert business-

artikel ter plekke gemaakt. Vergelijk het met

modellen ingrijpend. En met die nieuwe

het mengen van verf in een bouwmarkt. Je

Bertrand Weegenaar hebt de basis bij de hand. En maakt daarmee

longtail stellen elk bedrijf voor belangrijke

En wat ze zelf niet kunnen maken wordt

wat je maar maken wilt.”

vragen. Welke rol kies je: die van generalist

geprint. Het is echt een verdienmodel van

Zo futuristisch is Weegenaars toekomstbeeld

of specialist? Wat voeg je toe? En welke

nu, gestimuleerd door de overheidsambities

niet, vertelt hij. “Wereldwijd werken bedrijven

partners heb je wanneer iets er onverhoopt

voor duurzaamheid. Bovendien toont het

meer en meer met dat 3D-printscenario, met

niet is?”

aan dat er ook met longtail nog goed te

pioniers als Ikea voorop. De voordelen zijn

Met enige bewondering kijkt Weegenaar

verdienen valt. Weliswaar in een andere vorm

er: de logistieke kosten nemen af. Net als

naar bedrijven die zich richten op

gegoten, maar dankzij technologie ook in de

die voor opslag: in vloeibare vorm omvat

refurbishing. “Ze kopen onderdelen op,

toekomst nog altijd met een stevige basis.”

grondstof geen lucht. De grens tussen

maken daar foto’s van en zetten die online.

tachtig en twintig vervaagt meer en meer. En zorgt ervoor dat uiteindelijk alles voor de volle honderd procent beschikbaar is.”

“Welke rol kies je: die van generalist of specialist?”

“Trek op met het onderwijs” Als docent ICT zit Bertrand Weegenaar zoals hij het zelf omschrijft aan de ‘kansenkant’. “Dat is wat anders dan voor bedrijven, voor wie een omslag lang niet altijd zo snel is te maken. Ik besef dat maar al te goed. En roep juist daarom bedrijven op om vooral de

Met een beeld zoals Weegenaar dat schetst,

samenwerking met het onderwijs te zoeken. Zo experimenteren we hier bij Windesheim

hoeft geen bedrijf alles op voorraad

veel met virtual reality en gaming. Bedrijven en organisaties profiteren daarvan, onder

te houden. Immers, elk onderdeel is er

meer met simulaties en allerlei vormen van samenwerking. Juist hier kunnen we snel aan

simpelweg – hoewel nog niet fysiek. Dat

de slag met innovaties. En juist hier kunnen we doen wat een bedrijf in de eigen praktijk

vraagt om nieuwe samenwerkingen. En

niet zo snel zou uitvoeren. Ook studenten leren er op hun beurt veel van. En wie weet,

daarmee ook om het vertrouwen dat een

zijn het dezelfde studenten die straks na hun opleiding jouw bedrijf komen versterken.”

ander jouw product in korte tijd én goed kan realiseren. “Ontwikkelingen rondom

005

Service in de staart

Omdat er nog meer is dan onze ruim anderhalf miljoen standaard producten Een klant heeft een onderdeel het liefst zo snel mogelijk in huis. Ook wanneer het gaat om producten in de longtail. Die maken weliswaar geen deel uit van de 1.200 merken binnen ons standaard assortiment, al zorgen we er ook dan voor dat een klant ze tijdig heeft. Noem het een kwestie van kennis opdoen én delen, vertelt Ralph van Aartsen, manager itsme Connected Business. “Onze rol is zoveel breder dan alleen het leveren van producten.”

Een elektrotechnisch of mechanisch pakket: Ralph van Aartsen snapt dat veel eindklanten het onderscheid nog altijd maken. “Maar toch, uiteindelijk maakt het ons als itsme niet zoveel uit. Liever hebben we het over een pakket voor technisch MRO. Waarbij we simpelweg alles kunnen leveren wat de klant voor onderhoud nodig heeft.” Het maakt de zaken er juist wel zo duidelijk op, meent Ralph. Oók wanneer het gaat om producten in de longtail. Oftewel, om die onderdelen die niet behoren tot de ruim anderhalf miljoen producten binnen het standaard assortiment van itsme. “Uiteindelijk komt het erop neer dat we bijna elk elektrotechnisch of mechanisch onderdeel kunnen leveren. En daarmee de klant veel tijd besparen.” Ralph is manager van itsme Connected Business, dat de bedrijfsprocessen bij een klant stroomlijnt waar dat kan. “Niet door zomaar een populaire oplossing aan te bieden, maar juist door de klant te vragen naar zijn uitdagingen en daar vervolgens op in te springen. Bijvoorbeeld met automatisering. Maar ook door de processen kritisch te bekijken en aan te geven welke stappen een klant wellicht achterwege kan laten.” Logistiek om snel te leveren itsme Connected Business ondersteunt de klant veelzijdig. Bijvoorbeeld met een systeem voor Vendor Managed Inventory (VMI), dat zorgt voor een tijdige aanvulling van niet-projectspecifieke artikelen. Of met een E-business-oplossing zoals een EDIkoppeling, waarmee een inkoopafdeling profiteert van razendsnelle gegevensuitwisseling tussen de eigen systemen met die van itsme. Ook verzorgt itsme Connected Business punchout-koppelingen tussen het inkoopsysteem van de klant en het webplatform van itsme, zodat klanten in hun eigen systeem het gemak ervaren van realtime productinformatie. Daarnaast zorgen Ralph en zijn collega’s ervoor dat alles wát elektronisch wordt besteld, ook wordt onderhouden. “Dus ook wanneer het gaat om producten in de longtail. Die vallen weliswaar buiten onze standaardoplossingen, al zijn we ons er heel goed van bewust dat de klant ook die producten zo snel mogelijk in huis wil hebben.” Vandaar dat de eigen logistiek net zo goed is ingericht op een snelle levering van longtail-producten, stelt Ralph. “Komt hier een product binnen, dan zien we direct of het een voorraad- of klantspecifiek item is. Dat zorgt voor een strikte scheiding, en daarmee voor inzicht vanaf het eerste moment. We realiseren heel korte doorlooptijden en misschien wel het belangrijkste: we delen veel kennis met onze leveranciers, die ons op hun beurt ondersteunen om ook longtail-

006

Ralph van Aartsen processen zo goed mogelijk uit te voeren. Noem het een kwestie

onze rol is zoveel breder dan alleen het leveren van producten. En

van veelvuldig contact. Van ervaring. Oók bij onze verkopers, die

dat komt net zo goed tot uiting wanneer het gaat om een longtail-

bijvoorbeeld zelf een artikelnummer kunnen aanmaken.”

product.”

Wanneer het écht specifiek wordt Hoewel itsme Connected Business waar mogelijk met de klant toewerkt naar standaardisatie, beseft Ralph dat die stap niet altijd

Less for more

mogelijk is. Neem bijvoorbeeld die ene speciaalbouwer die een specifiek onderdeel uit China toepast in het eindproduct. “Geen

Tien verschillende merken kruipolie. Binnen één en hetzelfde bedrijf.

enkel ander bedrijf gebruikt het. Maar deze klant dus wel, omdat het

Dat kan toch slimmer, dacht Ralph van Aartsen, toen hij er over de

onderdeel het enige in z’n soort is met een keurmerk voor de Chinese,

vloer kwam. “Vooral ook omdat al die merken kruipolie exact hetzelfde

Europese en Amerikaanse markt. Zelf zijn wij op onze beurt de enige

doen. We hebben de klant kunnen overtuigen dat hij beter voor één

partij die dit onderdeel bij onze leverancier afneemt.”

merk kan kiezen. Dat is veel overzichtelijker. En efficiënter bovendien.”

Een wel heel specifieke klantvraag dus, als longtail bij uitstek. En

Minder workload, minder voorraad en minder administratieve

daarmee een goed voorbeeld van wat itsme op dit vlak voor de klant

rompslomp: daar waar een klant zaken slimmer kan aanpakken, komt

kan betekenen. Ralph: “Juist omdat we de enige afnemer zijn, kunnen

itsme Connected Business graag met passende oplossingen. Denk

we de klant veelzijdig ondersteunen met zijn voorraad. We kijken elke

bijvoorbeeld aan een klantspecifieke voorraad, bedoeld voor die

maand hoeveel onderdelen hij nog heeft en hoeveel hij er voor de

artikelen die niet tot het standaard assortiment van itsme behoren.

komende periode denkt nodig te hebben. Daarnaast onderhouden

Terwijl wij uw artikelen in ons distributiecentrum opslaan, zien wij

we contact met de leverancier, zodat we altijd weten of we onze

op basis van afspraken over een minimale en maximale voorraad ook

klant daadwerkelijk alles kunnen leveren. Blijkt dat laatste lastig,

toe op een juiste voorraadbesturing. Zo weet u zeker dat uw artikelen

dan kunnen we in elk geval zo vroeg mogelijk met de leverancier in

altijd beschikbaar blijven, voor een soepel verloop van uw proces.

overleg.” Kortom, een proactieve aanpak. Zoals dat volgens Ralph geldt voor alles waar itsme de klant bij ondersteunt. “Gewoon goed contact, klanten op de hoogte houden, ze wijzen op de laatste mogelijkheden:

007

Emerson, een van de wereldwijde leiders in technologie Emerson is een technologie-

Via de twee bedrijfsplatformen, Automati-

Wat is iCenter?

en engineeringbedrijf dat

seringsoplossingen en Zakelijke en resi-

Onder de naam iCenter is een bedrijfs-

in 1890 werd opgericht in

dentiële oplossingen, en vanuit de positie

structuur

van

St. Louis, Missouri in de VS

werpt, bouwt en levert voor wereldwijde

en innovatieve oplossingen

uitdagingen van een steeds complexere

klanten

en onvoorspelbaardere markt aan en biedt

creëert voor zijn klanten,

het zijn klanten meerwaarde voor de lange

energieproducenten en -leveranciers.

met een grote impact op

termijn.

Veertig

De campus in Cluj-Napoca (Roemenië) werd

aanvullend personeel, werken bij iCenter

essentiële gebieden van het

in 2006 in gebruik genomen en heeft 3

en bieden vaak innovatieve oplossingen

leven, zoals het bestrijden

multidisciplinaire Europese businesscentra

voor uitdagende projecten die naar voren

en 8 engineering- en productiefaciliteiten.

worden gebracht. Het eindproduct is een

Vandaag de dag is het de grootste Emerson-

ultramoderne

locatie in Europa, met meer dan 2600

een Emerson-oplossing, die waar ook

werknemers

olie-

gasindustrie,

specialisten,

bijgestaan

automatiseringskast

voor door

met

expertise

ter wereld kan worden geleverd. British

Internet of Things),

Petroleum (BP), Shell, Total en Pfizer zijn

hernieuwbare energie

onderzoek en ontwikkeling, klantenservice,

enkele

financiën, IT, inkoop, human resources,

iCenter-klanten. Lokaal hebben bedrijven

juridische diensten, training, technische

zoals Hidroelectrica, Rompetrol en OMV het

ondersteuning en meer.

maximale vertrouwen in iCenter-producten

natuurlijke hulpbronnen.

uitgebreide

geneesmiddelenindustrie

hebben op het gebied van engineering,

en efficiënt gebruik van

008

campus

Cluj-Napoca, die elektriciteitsborden ont-

die

adviseur

gaat

wooncomfort, IIoT (Industrial

betrouwbare

Emerson vol vertrouwen en kracht de

van voedselverspilling,

een

actief

van

en -oplossingen.

grotere

internationale

ES Elektro, strategische partner

hebben en verschillende leveranciers zeer

Het partnerschap tussen het Amerikaanse

goed werk leveren, waaronder ES Elektro

bedrijf en ES Elektro Romania is op natuurlijke

Romania. Een van deze projecten is Cityo,

wijze ontstaan met de ontwikkeling van het

een maatwerkkast en standaardproduct dat

Emerson-platform in Cluj-Napoca. ES Elektro

Emerson intensief promoot. Het heeft een

is een belangrijke leverancier voor iCenter

eenvoudiger ontwerp, kortere levertijd en

sinds de lancering van deze bedrijfsstructuur

een lagere prijs, en voor sommige klanten is

bij Emerson in 2014. “Ze hebben ons

dit aantrekkelijk. Met betrekking tot dit soort

sindsdien geholpen met aanbiedingen en

product vertrouwen we voor een groot deel

mechanische en elektrische onderdelen die

van de componenten op ES Elektro Romania,

absoluut essentieel zijn voor de productie.

dat heeft bewezen dat het precies en op tijd

Onze samenwerking heeft goed gewerkt en

kan leveren wat nodig is”, aldus Silviu Olaru.

naarmate iCenter groeide, groeide ook de

Aan de andere kant is er een behoefte aan

relatie met ES Elektro. In onze visie blijven

meer gespecialiseerde leveranciers, wanneer

ze een strategische partner voor iCenter en

het gaat om producten die specifiek voor

Emerson, vooral omdat meer regionalisering

bepaalde klanten zijn samengesteld. Silviu

de trend is in de sector, wat betekent dat het

Olaru is van mening dat ES Elektro veel

contacten en zakelijke betrekkingen tussen

belangrijk is om de grote leveranciers dicht

betere technische kennis heeft dan andere

Emerson en de itsme groep, waar ES Elektro

bij ons te hebben vanuit een geografisch

leveranciers, plus specifieke expertise in

Roemenië ook toe behoort.

en taalkundig standpunt. ES Elektro voldoet

deze niche, een enorme productdatabase

aan deze criteria en naast de basisvoordelen

en korte levertijden. Daarnaast zijn er enkele

biedt het ook kennis, voortvarendheid en

componenten die Emerson slechts eenmaal

flexibiliteit”, legt Silviu Olaru, Procurement

nodig heeft, unieke bestellingen, en niet

Team Leader bij iCenter (Emerson) uit.

elke leverancier kan hiervoor zorgen. “Dit zijn enkele redenen waarom ES Elektro een

Waar ES Elektro kan helpen Silviu

Olaru

projecten

praat

waarbij

ook twee

strategische partner van iCenter en Emerson over

iCenter-

verschillende

zal blijven op het terrein van speciale producten”, concludeert Silviu Olaru.

soorten materialen en componenten nodig

Het partnerschap tussen de twee partijen

zijn. “Aan de ene kant zijn er projecten

stopt ook niet bij de grens van Roemenië,

waarvoor we standaardcomponenten nodig

want op internationaal niveau zijn er

009

De longtail niet langer angstaanjagend Optimalisatie van de inkoop en vermindering van leveranciers in speciaalmachinebouw Elke inkoper kent het

benadering niet altijd een oplossing. Wat

operationele kosten. Dit geldt met name voor

binnen specialemachinebouw nodig is,

de zogenaamde longtail, dus producten,

zijn klantspecifieke speciale oplossingen

productgroepen of fabrikanten, die, hoewel

die alleen door hardware kunnen worden

ze maar één onderdeel leveren, of slechts

geboden. Bij het overwegen van het

een paar, niettemin voor een aanzienlijk

aanpassen van lineaire overdrachtssystemen,

deel van de operationele kosten zorgen.

handmatige werkstations of testsystemen is

Unieke producten moeten immers ook

dit alleen mogelijk met de juiste interactie

technisch gepland en goedgekeurd worden

tussen hardware en software – zoals bij

door de afdeling Inkoop. Het is essentieel

ruhlamat GmbH uit Marksuhl nabij Eisenach

om positieve werkrelaties te creëren en te

producten, fabrikanten en

(Duitsland).

onderhouden, zelfs met leveranciers met

uiteindelijk leveranciers.

ruhlamat

Maar als de selectie van de

speciaalmachinebouw

drukken volgens het Pareto-principe: men

Gestandaardiseerde turnkey oplossingen

kan ervan uitgaan dat ongeveer 20% van

probleem: om de interne inspanningen in de inkoop onder controle te houden, zijn verschillende opties beschikbaar, zoals de standaardisatie van

componenten in te sterke mate is verminderd, klagen de gespecialiseerde afdelingen. Bouwer van speciaalmachines ruhlamat heeft daarom in

wie zelden contact is, of het nu vijf keer of wordt

gewaardeerd

voor

slechts één keer per jaar is. Of om het uit te

de producten verantwoordelijk is voor 80%

machines

van de inspanningen. Daarom is het een

voor de personalisatie van identiteitskaarten

essentiële taak, vooral bij inkoop, om de

en paspoorten maken deel uit van het

stijgende kosten gekoppeld aan verhoogde

bedrijfsportfolio. Het zijn echter juist de

productindividualiteit onder controle te

klanten uit de auto- en elektronica-industrie

houden.

systemen

voor

verpakkingsindustrie,

medische

evenals

die zeer specifieke oplossingen verwachten van het bedrijf uit Thüringen. Het bedrijf

Optimalisatie van C-onderdelen als eerste

scoort echt bij deze bedrijven als het aankomt

gezamenlijke stap

op speciaalmachines. Terwijl bijvoorbeeld in

Nadat een standaardisatie van de gebruikte

onafhankelijk verder te gaan.

de verpakkingsindustrie batches van 10 tot

componenten op grote schaal niet zinvol

50 machines worden besteld, ontwikkelen

werd geacht, zocht ruhlamat naar andere

Door de niet te stoppen trend naar een

onze engineers en mechatronica-engineers

manieren om deze te optimaliseren.

steeds meer geautomatiseerd productie-

assemblage- en automatiseringssystemen

Als

landschap is er een onvermijdelijke stijging

voor

klanten,

omschakeling van het marktgerichte gebruik

van complexiteit binnen bedrijven. De

afgestemd op elk individueel geval. In dit

van de assemblagehallen (OEM-productie,

reikwijdte van de diensten die door machines

segment verlaten geen twee identieke

chipkaartafdeling,

en systemen worden uitgevoerd, neemt toe:

machines de fabriek. Extra oorzaken van

elektrische werkplaats) naar flexibiliteit ten

extra sensoren registreren statusgegevens

complexiteit zijn de speciale fabrieksnormen

gunste van grootschalige projecten, was

en geven deze door. Communicatiemodules

en leverancierslijsten van de belangrijkste

een aanpassing van de voorraad niveaus al

verbinden machines met netwerken op

klanten van ruhlamat. Het doel is om kwaliteit,

noodzakelijk. Het idee was een lean proces

een hoger niveau en zowel operationele

beschikbaarheid en leveringssnelheid te

voor

activiteiten

samenspraak met itsme Schultz+Erbse besloten om

ver

geautomatiseerde

gevolg

van

C-onderdelen

toenemende

automobielindustrie,

(kleine

onderdelen

vinden

garanderen, of eenvoudigweg om ervoor te

met een waarde tussen de 8 en 12 euro

steeds vaker op afstand plaats. In veel

zorgen dat de geïnstalleerde componenten

en die vaak niet op het aantal eenheden

gevallen kan software, in combinatie met

afkomstig zijn uit het eigen portfolio van de

in de onderdelenlijsten zijn gepland). Dit

gestandaardiseerde en uniforme hardware,

groep.

project was fabrikant-specifiek en zou met

als

monitoring

tientallen verschillende partners moeten

een breed scala aan functies uitvoeren. Maar software lost slechts een deel van

De andere kant van individualiteit

worden uitgevoerd, is vroegtijdig stop

de uitdaging op. Op veel terreinen van

individuele

gezet. Daarom is in een vroeg stadium

machine- en fabrieksbouw is deze complexe

productievereisten heeft ruhlamat hoge

gezocht naar een partner met een zo groot

010

voldoen

aan

mogelijke leverportefeuille. “In een eerste

kanten zoals ruhlamat een typisch voorbeeld.

stap hebben we de onderdelenlijsten, de

Dat is precies waar onze kracht ligt: we

bestelfrequenties en de leverancierslijsten

combineren de toegevoegde waarde van

bekeken en al snel ontdekten we dat het

technisch advies met een uiterst flexibele

leveringsprogramma

Schultz+Erbse

inkoop”. Dietrich, de inside salesmedewerker

bijna al onze 1200 manuele magazijnposities

die vanaf het begin verantwoordelijk was

dekte”, aldus Enrico Dornack, de met het

voor ruhlamat, voegt hieraan toe: “Speciale

project belaste inkoper, de

vragen zijn aan de orde van de dag. Ons

van

werkwijze

beschrijvend.

voordeel is dat we vrijwel elk onderdeel dat

Aan het einde van meerdere gespreksronden

nodig is voor klanten als ruhlamat flexibel en

is sinds januari 2016 de grijpvoorraad

overal kunnen inkopen”.

vastgelegd,

ontworpen

voor

beschikbaarheid ter plaatse in o.a. nieuwe rekken en containers en een KanBankaartsysteem.

Bovendien

zorgt

het

gestroomlijnde inkoopproces (automatische ordervrijgave, volledige afstemming van gegevens,

geen

tussen 2014 en 2018 met een factor 15

continue

orderbevestigingen,

verzamelfactuur, enz.) ervoor dat vooral

“Een dergelijke ontwikkeling is heel typisch voor onze klanten, vooral bij industriële eindgebruikers of speciale machinefabrikanten zoals ruhlamat. Dit is precies waar onze kracht ligt”

gegroeid. De ontwikkeling van de jaarlijkse bestellingen (van ongeveer 230 naar 550) en bestelartikelen (van ongeveer 1.500 naar 8.800) in dezelfde periode spreekt ook voor zich. Veel bereikt en nog veel te bereiken Hoewel

op de resources van de inkoopafdeling van

dit

ruhlamat worden bespaard ten voordele van

Minder is soms meer

winnaars

de inkoop van A- en B-onderdelen.

“Producten onder een drempel van 20.000

leveranciers

project

kent,

natuurlijk

uiteraard bundeling ook

een

alleen van grote

euro per jaar worden nu gebundeld bij

verantwoordelijkheid voor de toekomst.

Bundeling van de aangekochte

Schultz+Erbse. Dit biedt een aantal voordelen

Onder het motto “stilstand is een stap terug”

onderdelen - van 300 naar 1

voor ons bedrijf”, legt Dornack uit. Collega’s

blijven we werken aan een optimaal aanbod

Na de succesvolle uitvoering van het

hoeven bijvoorbeeld minder bestelprocessen

voor ruhlamat onder een hoge mate van

“grijpvoorraad”

te verwerken, leveringsbonnen en facturen

onderlinge uitwisseling. Het is nu al duidelijk

elektrotechnische en mechanisch inge-

te controleren en te beheren en de

dat in de toekomst elektronisch gestuurde

kochte onderdelen - ca. 1.500 A- en

bijbehorende documenten zijn allemaal

inkoopprocessen

B-materialen – gecheckt

gestandaardiseerd.

groot

verder zullen vereenvoudigen, beschrijft

Grotere

voordeel is dat we onze leveranciers minder

Dornack slechts één van de vele projecten:

groot

hoeven te onderhouden en dat het risico van

“We zullen binnenkort een nieuw project

verbruik volume van meerdere artikelen

een inkoopfout van ons is overgegaan op

starten, een automatisch inkoopsysteem

werden achtereenvolgens en blokgewijs

Schultz+Erbse”, voegt zijn collega bij inkoop,

opzetten en zullen dit graag opnieuw met

gecontroleerd en, indien nodig, omgebouwd.

Gloria-Helen Mann, toe. Ze benadrukt dat we

Schultz+ Erbse doen in het kader van een

Tegelijkertijd vonden steeds meer zelden

het contact met de fabrikanten niet hoefden

goede samenwerking. En ook bij itsme

voorkomende eisen, individuele artikelen

op te geven. “Onze collega’s van de planning-

wijzen de pijlen naar de toekomst. Nieuwe

en speciale fabrikanten hun weg naar de

en ontwikkelingsafdeling hebben nog steeds

ERP-softwaretools worden geïntroduceerd

dagelijkse gang van zaken, de zogenaamde

het eerste contact en kunnen het optimale

en processen worden vernieuwd, niet in

“longtail”.

onderdeel voor onze speciaalmachines en

de laatste plaats dankzij de bevindingen

Met als resultaat dat ruhlamat (grijp-

systemen kiezen”.

van nauwe samenwerkingsverbanden met

voorraadmagazijn

bedrijfs-

Dornack voegt daar nog een positieve

klanten zoals ruhlamat.

voering tezamen) al sinds het begin van

conclusie aan toe: “Schultz+Erbse wordt

de samenwerking artikelen van meer dan

steeds vaker vroeg in het bestelproces

300 verschillende fabrikanten via itsme

betrokken. De technische kennis en het veel

Schultz+Erbse heeft betrokken.

grotere netwerk zijn hierbij zeer nuttig. Dit is

Een ontwikkeling die Michael Dietrich

een win-winsituatie voor alle betrokkenen”.

van Schultz+Erbse Leipzig goed kent:

Het nauwe partnerschap blijkt ook uit

“Zo’n ontwikkeling is vooral bij industriële

de cijfers: Het jaarlijkse handelsvolume

eindgebruikers of speciaalmachine fabri-

tussen

levering

door

project

werden

op mogelijke

Schultz+Erbse.

fabrikantenpakketten

met

een

normale

ruhlamat

“Een

ander

Schultz+Erbse

werkzaamheden

011

Er zijn wanneer het erom gaat DSG vertrouwt ook voor de longtail op Breemes DSG uit België geldt als allround dienstverlener in industriële elektriciteit. Het bedrijf biedt klanten maatwerk, al is het daarvoor wel afhankelijk van beschikbare én tijdig geleverde onderdelen. Lastig? Niet wanneer je blijft focussen op waar je zelf in goed bent. En de zoektocht naar producten in de longtail uitbesteedt aan een partner als Breemes, met flink wat tijdwinst als resultaat.

ondersteunt bij nagenoeg alles rondom energie en elektriciteit. Zaakvoerder Jef van den Brande vertelt erover met gepaste trots. “We werken veel in de haven, maar zijn ook meer en meer actief in de tuinbouw. Juist in die sector nemen innovaties zoals ledverlichting een hoge vlucht. En dat past ons wel: we gaan graag voor die speciale klussen, voor opdrachten waar een ander niet zo snel aan begint.”

“We gaan graag voor die speciale klussen” Aanpakken. No-nonsense. Er staan wanneer de nood aan de man is. Het maakt DSG tot de organisatie die het vandaag de dag is. Basis is de afdeling Projecten, die zich onder andere richt op de nieuw- en ombouw van bedrijven. Maar gaat het daar om opdrachten met een planning voor de langere termijn, zo zijn er ook klantbehoeften die vragen om snel te schakelen. Om flexibel alle zeilen bij te zetten en in

Wie onderscheidt zich nog met wat zoveel anderen ook kunnen? Jezelf

korte tijd de klus te klaren. Denk bijvoorbeeld aan het verhelpen van

laten zien wanneer het er écht om gaat, daarin schuilt vandaag de

een storing, waarvoor klanten dag en nacht terechtkunnen bij DSG.

dag de toegevoegde waarde. Bij DSG beseffen ze dit maar al te goed.

Ook dan laat het bedrijf zich graag zien, met een afdeling Service die

Noem het bedrijf in Aartselaar, onder de rook van Antwerpen, gerust

volgens central purchaser Erwin Heesen steeds belangrijker wordt.

een specialist in elektriciteit. DSG ontwerpt, assembleert en plaatst

“Projecten worden complexer, klanten hebben zelf lang niet altijd

elke willekeurige installatie, van laag- tot en met hoogspanning.

voldoende kennis rondom elektriciteit. Dus nemen wij ze hun zorgen

Metingen, keuringen, maar net zo goed verhuur via dochterbedrijf

uit handen, met een zo breed mogelijk dienstenpakket.”

GENS Rental: het bedrijf doet het allemaal. En dat voor een breed scala aan opdrachtgevers, die vertrouwen op een bedrijf dat ze volledig

Ondersteunen onder druk Juist met zo’n serviceafdeling kan DSG de klant niet lang laten wachten. Een oplossing in korte tijd is noodzaak, de klant wil vooruit. DSG maakt er volop werk van. En zoals het bedrijf die service verleent aan opdrachtgevers, zo verwacht het dat ook van zijn leveranciers. “Zij moeten mee kunnen met wat wij doen”, vertelt Jef. “Het gaat ons niet eens zozeer om onderdelen tegen gunstige prijzen, maar vooral om ondersteuning wanneer hier de druk erop staat. Er dan daadwerkelijk zijn, dát is waar we als DSG op willen vertrouwen. Zie daar dan ook de basis van onze samenwerking met Breemes. Ik zie die niet zozeer als een relatie tussen opdrachtgever en leverancier, maar veel meer als een partnership. Breemes begrijpt onze belangen.”

“Onze partners moeten mee kunnen met wat wij doen” Is een product niet beschikbaar, dan kost dat een bedrijf al snel veel zoekwerk. Sterker, uit onderzoek blijkt dat veel bedrijven zo’n 80% van hun werkzaamheden spenderen aan artikelen die slechts 20% van de totale waarde omvatten. Nu geldt die situatie lang niet

012

Erwin Heesen altijd voor DSG, maar toch, als central purchaser kent Erwin het

elkaar toe uit te spreken. Dat persoonlijke; ik ben ervan overtuigd dat

belang van tijdige leveringen maar al te goed. “Is een product niet

het onze samenwerking alleen maar beter maakt.”

beschikbaar, dan kan het niet zo zijn dat een leverancier ons daar pas na twee weken van op de hoogte brengt. In plaats daarvan hoor ik graag zo snel mogelijk welke alternatieven er zijn, zodat wij verder

DSG: energising the world

kunnen. Uiteindelijk komt alles neer op duidelijke levertijden, tijdige leveringen en heldere afspraken. En dat alles biedt Breemes. Het

DSG telt twee vestigingen: de ene staat in het Belgische Aartselaar,

bedrijf vormt een verlengstuk van onze inkoop, wat ons veel tijd

de andere in Etten-Leur in Nederland. Ook verhuurbedrijf

bespaart.”

GENS Rental behoort tot de bedrijvengroep, die in totaal 80 medewerkers omvat. Waar DSG installaties ontwerpt, assembleert

Kwestie van mentaliteit

en plaatst, heeft GENS Rental voor maar liefst 500 megawatt aan

Het is dan ook dat zoekwerk waarmee Breemes zich graag

trafo’s in de verhuur. Zo bezien omvat de bedrijvengroep het hele

onderscheidt, vertelt vestigingsmanager Kurt Colin. “We willen dat

spectrum voor elektriciteit, van laag- tot en met hoogspanning.

klanten ons waarderen om onze service en correcte manier van

En dat inclusief de twee diagnosewagens met de benodigde

werken. En met die drive nemen wij op onze beurt onze partners

meetapparatuur, die onder andere zicht biedt op de levensduur

daarin mee. Vertrouwen, open communicatie, een stap extra om

van kabels en installaties. Met zoveel expertise in huis is DSG

tóch dat product te vinden: het is allemaal zoveel belangrijker dan de

de partner voor tal van opdrachtgevers, uiteenlopend van de

scherpste prijzen. In dat opzicht verschillen we qua mentaliteit niet

Vlaamse overheid tot en met de petrochemie en haven. Energising

zoveel van een klant als DSG. Dag en nacht paraat om snel en accuraat

the world: het is niet voor niets de slogan van DSG.

te werken: volgens mij vormt dat een sterke symbiose.” Jef beaamt Kurts woorden en voegt er graag nog wat aan toe. “Want we werken niet zozeer met het bedrijf Breemes, maar vooral met de ménsen van het bedrijf. We kennen elkaar goed, durven zaken naar

013

Rust in een voormalige squashhal Cargill Cocoa & Chocolate profiteert van spare parts magazijn Welkom in het spare parts

Soms schuilt gemak in de meest praktische

de betrouwbaarheid van de productie-

magazijn van Cargill Cocoa

zaken. Kijk maar naar al die blauwe bakjes,

installaties op de lange termijn. Réken

& Chocolate in Deventer. Wat

zo keurig op een rij tot aan de rand van de

maar dat deze omgeving daarbij helpt.

stelling. Elk bakje is voorzien van gegevens

Ooit waren dit twee squashzalen, met de

ooit een squashhal was, is

over het artikel dat erin ligt. Ook de plaats

welbekende rode lijnen nog altijd op de

vandaag de dag een omgeving

in de stelling staat vermeld. Wel zo handig,

muren. Nu staan de stellingen hier strak op

vertelt Anton van der Vlies. “Pakt een monteur

een rij. Erboven hangt helder licht, ertussen

waar talloze artikelen

een bakje, dan weet hij meteen waar hij het

zijn de gangpaden ruim. Hebben ze bij

overzichtelijk op voorraad

weer moet terugzetten. Dat scheelt later

Cargill Cocoa & Chocolate spare parts nodig?

veel zoekwerk.” En dat de gegevens op een

Dan vinden ze die hier, pal naast de eigen

liggen.

eenvoudig te vervangen labeltje staan? Ook

productielocatie. De voordelen zijn evident,

Ingedeeld en mee opgezet

dat is geen toeval. “Dit werkt veel beter dan

zo ziet ook Robin Veldhuis, accountmanager

stickers. Verwijder je die, dan blijft er op het

bij itsme en deze ochtend op bezoek in

bakje al snel zo’n witte waas achter.”

Deventer. “Heel veel ligt hier direct op de

door itsme en klaar voor het moment dat ze nodig zijn. Kleiner en kleiner wordt de

plank. Daardoor vallen levertijden weg. Alles

“Een bakje terug op de juiste plek scheelt later veel zoekwerk”

draait om tijdig inspelen op zekerheid, om het voorkomen van risico’s. In dat opzicht is dit echt een toonbeeld van goed anticiperen.”

impact van een storing. En

Een geordend magazijn ziet er niet alleen

groter en groter de mate van

netjes uit, het wérkt ook goed. Tevreden

Zicht op elk onderdeel

zekerheid en rust.

kijkt Anton om zich heen. Als reliability

Hoe komt een spare parts magazijn als dit

engineer bij Cargill Cocoa & Chocolate

tot stand? Anton neemt ons mee terug naar

in Deventer is hij verantwoordelijk voor

september 2017, naar zijn eerste werkweek

014

bij Cargill Cocoa & Chocolate. Eén van z’n

Artikelbestand blijft groeien

eerste gesprekken is met itsme, dat hier op

Inmiddels

kostte, stáát er nu ook wat. Hoe groter het

de productielocatie in Deventer al langer

Chocolate al bijna anderhalf jaar van het

artikelbestand, hoe kleiner het risico op

het VMI-systeem voor de grijpvoorraad

nieuwe spare parts magazijn. Omvatte dat bij

langdurige stilstand. Storingen hebben lang

verzorgt. Die samenwerking verloopt goed,

de start in maart 2018 zo’n 800 artikelen, ruim

niet zoveel impact meer. Sterker, we zijn ze

de benodigde artikelen zijn altijd bij de

een jaar later stond de teller op ongeveer

meestal al snel weer vergeten. En daar heeft

hand. Dus wil de organisatie die zekerheid

1.300. En nog altijd groeit dat aantal, zo

itsme zéker aan bijgedragen.”

ook voor de spare parts.

benadrukt Anton. “Zie het magazijn als een

Al snel valt het oog op de voormalige

continu proces. Hoe meer artikelen erbij

squashhal, die Cargill dan al gebruikt als

komen, hoe meer zekerheid wij krijgen. We

opslagruimte. Anton vraagt bestelgegevens

weten wat is in- en afgeboekt, zien altijd

op bij leveranciers, laadt daarmee het

direct de status van de laatste voorraden en

productinformatiesysteem en zorgt zo voor

profiteren van de onderlinge koppeling van

het administratieve en digitale gedeelte.

een artikel en installatiedeel. Dat alles zorgt

En terwijl hij samen met de monteurs van

ervoor dat we nooit misgrijpen. En doordat

de technische dienst de oude squashhal

we alleen maar met originele onderdelen

opruimt, gaat itsme Connected Business

werken, is elke reparatie direct goed.”

profiteert

Cargill

van de 800 artikelrecords mij flink wat tijd Cocoa

Van waarde voor de klant

aan de slag met de fysieke inrichting van het nieuwe magazijn. Zo spreekt Anton geregeld met Lizette Matthijsse, logistiek commercieel adviseur bij itsme Connected

“Hoe groter het artikelbestand, hoe kleiner het risico op langdurige stilstand”

Het nieuwe magazijn voor Cargill Cocoa & Chocolate is een goed voorbeeld van de spare parts organising service (SPOS)

Business. “Lizette nam de tijd, dacht mee over

van

itsme.

oplossing

de indeling van het magazijn en adviseerde

Toegegeven, de nieuwe werkwijze vroeg

brengt artikelgegevens samen in één

me onder andere over de stellingen van SSI

wat discipline, vertelt Anton. “Maar iedereen

overzichtelijk digitaal bestand en zorgt

Schäfer. Ik heb veel aan haar ondersteuning

weet nu hoeveel we daarvoor terugkrijgen.

daarnaast voor een helder gestructureerde

gehad.”

En hoewel het uitzoeken en uploaden

opslag en indeling. SPOS creëert waarde. En precies dát is waar het itsme om gaat, vertelt key accountmanager Alexander Brinkman. “Als

itsme

onderscheiden

we ons onder meer door onze focus op longtail. Zo weet ook Cargill, waarvoor we sinds dit jaar werken in Nederland, België, Duitsland, Roemenië en Spanje. We helpen Cargill bij het verbeteren van het werkkapitaal en productefficiency en ondersteunen de organisatie ook bij het verlagen van operationele kosten. En dat alles proactief, waarvan de oplossing in Deventer volgens mij een mooi voorbeeld is.”

Vlnr Anton van der Vlies, Robin Veldhuis

015

Back to the Future

Schultz+Erbse vieren 100e verjaardag Sinds 1919 levert itsme Schultz+Erbse

Van de oprichting tot de wereldwijde economische crisis

elektrotechnische en mechanische

Het bedrijf werd opgericht in 1919. Na de eerste zakelijke activiteiten

componenten en diensten. Als familiebedrijf

bedrijf in de Hochstraße in Hagen op met de toentertijd geldende

in 1918 richtten de heer Schultz en de heer Karl Hugo Erbse hun

is itsme Schultz+Erbse in de afgelopen

rechtsvorm van een partnerschap. Zakelijke relaties onderhielden

honderd jaar tot één van de toonaangevende

dat moment leverde het bedrijf klassieke industriële producten, zoals

ze met onder andere de voormalige Duitse keizerlijke dynastie. Op

leveranciers voor industriële en mechanische

houten telegraafpalen en met papier geïsoleerde kabels.

engineering uitgegroeid.

De heer Schultz verliet het bedrijf in 1923, maar de bedrijfsnaam bleef dezelfde. Tegen de achtergrond van de wereldwijde economische crisis werd het belang van grotere industriële bedrijven als Schultz+Erbseklanten voor het eerst duidelijk in 1929. Deze zijn economisch veel stabieler, terwijl het grote klantenbestand van kleinere bedrijven zoals installateurs deels instortte. Nieuwe generatie en heropbouw na de Tweede Wereldoorlog Tijdens de Tweede Wereldoorlog werd het hoofdkantoor in de Hochstraße in Hagen gebombardeerd. Enkele maanden later in december 1945 stierf Karl Hugo Erbse. In de volgende generatie was het zijn zoon Ottmar Erbse die het bedrijf overnam, hij was toen slechts 21 jaar. Onder zijn leiding vond de heropbouw plaats op dezelfde plek. Zakelijke activiteiten werden aanvankelijk hervat met een sterke focus op de detailhandel voor witgoed, bruingoed en verlichting. Uitbreiding industriële activiteiten in de jaren 70 en 80 Naast de detailhandel werden de zaken met industriële klanten gestaag uitgebreid. Na jaren met deels snelle groeicijfers van meer dan 40% op dit gebied, werd de beslissing in 1978 genomen om een aparte locatie in te stellen, met onder meer een groot magazijn. U vindt zeker alles wat u nodig hebt op Feldmühlenstraße 41, voornamelijk door de optimale ligging precies in het midden tussen de snelwegen A1, A45 en A46. Kort daarna werden detailhandel & vastgoed en groothandel verdeeld in twee afzonderlijke bedrijfsvormen. Terwijl de retailsector aan de Hochstraße tot 2001 werd beheerd, bleven de industriële activiteiten van Schultz+Erbse GmbH, nu bestuurd door Hochstraße site in 1919

016

Manuel Erbse in de derde generatie, verder groeien.

Schultz+Erbse wordt itsme: Uitbreiding van het dienstengebied en distributiegebied In februari 2010 nam de Nederlandse, internationaal georiënteerde itsme groep Schultz+Erbse GmbH over. Veel bleef hetzelfde, want itsme (acroniem: Industrial Technology & Supply for Mechanical & Electrical) was ook een familiebedrijf (de familie Leeflang) en heeft een vergelijkbare traditie in de levering van elektrotechnische en mechanische industriële benodigdheden. Voor itsme bood Feldmühlenstraße site in 1978

deze logische stap een ingang in de Duitse markt voor zijn steeds meer globaliserende klantenbestand, na de oprichting van dochterondernemingen in Roemenië en België. In 2014 maakte

het kader van globalisering en digitalisering ontwikkelt itsme ook

Catalonië in Spanje de huidige itsme-kaart compleet.

mee met de veranderende klantvereisten door zijn organisatie,

Ondertussen breidde Schultz+Erbse zijn typische aanbod diensten

processen en systemen aan te passen. Voorbeelden zijn de komende

uit

ondersteuning

harmonisatie van materiaalbeheer in de verschillende itsme-landen,

door engineers enz.). Daarnaast heeft de oprichting van nieuwe

de ontwikkeling van een gepersonaliseerde sectorspecifieke

saleskantoren in Leipzig (oktober 2013) en Hamburg (februari

salesbenadering die alle systemen integreert, of de introductie van

2014) de salesregio in Noord Duitsland uitgebreid. Het reeds brede

een nieuw digitaal platform.

(bijv.

training,

reparatiedienst,

technische

portfolio van schakelmaterialen, schakelkasten, verlichting, kabels, verbindingstechnologie en veel meer is verder uitgebreid, vooral op het gebied van industriële automatisering, zoals lineaire bewegings-

“Onze geschiedenis en onze toekomst gaan hand in hand!”

en aandrijftechnologie, evenals besturingstechnologie. Sales manager Jan Lübker ziet dit allemaal als een logische ontwikkeling: Fit for the Future – gerichte distributie in een digitale toekomst

“Dankzij onze lange geschiedenis met een constante toename van

Eindigt al deze ontwikkeling hier? Zeker niet! Vandaag de dag

klanten uit de industriële en mechanische engineeringsectoren,

gaat itsme Schultz+Erbse verder door met ontwikkelen. Binnen

heeft Schultz+Erbse, net als zijn zusterbedrijven, zich ontwikkeld tot een van de toonaangevende leveranciers van elektrische industriële benodigdheden. De oriëntatie van itsme voldoet perfect aan de vereisten van onze klanten. Dit is nog steeds van toepassing op ons uitgebreide aanbod van oplossingen, maar ook op onze ontwikkeling naar een sectorspecifieke en gepersonaliseerde salesfocus die centraal staat in steeds meer digitale processen. Onze geschiedenis en toekomst gaan hand in hand!” De geschiedenis en de toekomst vieren: Op 20 september 2019 bestond itsme Schultz+Erbse 100 jaar – en het heeft nog vele plannen!

017

Met de laatste kennis mist niemand de boot Training integrated safety houdt engineers Simac QuadCore voorop De engineers van Simac

Met een goede, langdurige samenwerking

vooropstaat. Onze organisatie is plat, met

QuadCore zijn van vele

komt het vertrouwen als vanzelf. Zo weten

maar weinig lagen. Bovendien zien we onze

markten thuis. Maar

ze ook bij Simac QuadCore in Veldhoven.

engineers als ambassadeurs. Zij zijn als het

Start een engineer met een nieuw project,

ware onze voelsprieten, zij weten wat speelt.

uitgeleerd? Dat nooit.

dan blijkt een intake soms al niet eens

Daar luisteren we als management goed

Waar mogelijk spijkeren de

meer nodig. Omdat de klant aangeeft dat

naar, vooral ook om zo de engineers op een

het vast weer goed komt. En dat het ook

voor hen uitdagend project te zetten. We

engineers hun kennis graag

met deze engineer wel klikt. Zo’n mate van

willen dat ze het goed naar hun zin hebben.”

bij, zoals ze dat pas nog deden

ze er niet snel mee. Maar trots? Dat is Henk

Een doordachte mix

tijdens de bedrijfstraining

van Bree als BU manager bij Simac QuadCore

Simac

door itsme over integrated

toch wel. “Natuurlijk kijken we wie van onze

medewerkers. Kijk naar de samenstelling

mensen we aan welke klant koppelen. Maar

van het team en de diversiteit qua leeftijd

safety via Siemens-PLC’s. Aan

dat het zo vaak goed uitpakt, dat zegt denk

valt al snel op. Geen toeval, vertelt Henk.

enthousiasme geen gebrek. En

ik wel wat. We kunnen snel schakelen, op

“We hechten sterk aan de ervaring van

locatie en op afstand. Bovendien zorgen

onze oudere medewerkers, maar willen ook

wat ook opviel: de interactie

projecten bij veel verschillende klanten

de kennis van jonge engineers benutten.

tussen deelnemers en trainer.

voor brede ervaring bij onze mensen. Ze

Zij hebben de kennis over de nieuwste

zijn flexibel, kunnen met hun kennis op veel

toepassingen en laatste programmeertalen,

plekken uit de voeten.”

vooral zij proberen veel uit. Dat laatste

Dynamiek alom!

vertrouwen: bij Simac QuadCore pronken QuadCore

telt

zo’n

dertig

vinden we belangrijk: we willen nergens de

“Onze engineers zijn onze ambassadeurs en voelsprieten”

boot missen.” Aan kennis over de laatste PLC-techniek is bij de engineers van Simac QuadCore dan

Prettig bescheiden, wars van borstklopperij.

ook geen gebrek. Ook niet voor wat betreft

Liever

QuadCore

de PLC’s van Siemens, al bleek er nog wel

opdrachtgevers

behoefte om meer te leren over integrated

industrie.

safety binnen diezelfde PLC’s. Niet zonder

informatievoorziening

reden, vertelt Henk. “Safety via PLC’s staat

gaan

aan

onder

slag,

bij voor

andere

Besturingstechniek,

Simac

meer en meer op de kaart, onze klanten

QuadCore doet het als fullservice system

vragen er steeds vaker naar. Dus spelen wij

integrator allemaal. Werkt de ene engineer

daar graag op in. En hebben we specifiek

voor langere tijd op locatie bij een klant,

voor dit onderwerp een training gevolgd bij

de andere biedt ondersteuning op ad-hoc-

itsme.”

communicatietechnologie:

basis. Hun specifieke projecten lopen uiteen,

018

maar als íets ze volgens Henk bindt, is het

Gedreven met humor

hun loyaliteit. “We zijn een familiebedrijf,

Namens itsme kwam trainer Patrick de Corte

met een cultuur waarin de medewerker

in maart van dit jaar naar Simac QuadCore

in Veldhoven. Bedoeld voor de tweedaagse training TIA Portal SIMATIC S7 Safety, die op locatie werd gevolgd door zes engineers. Hoewel Henk zelf niet deelnam aan de training, nam hij er zo af en toe wel een kijkje. En telkens weer viel hem de dynamiek tussen trainer en deelnemers op. “Het ging er gedreven aan toe. Met ruimte voor wat humor, maar vooral met veel voorbeelden uit de praktijk. Patrick had er heel wat onderdelen voor meegenomen. Dat werkte goed ter verduidelijking. En hielp ook om de vragen van elke engineer duidelijk te beantwoorden.”

“Met praktijkvoorbeelden zijn alle vragen duidelijk beantwoord” Juist dat laatste is zó belangrijk, benadrukt Marcel Steijger, training manager bij itsme Industrial Automation. “We gaan voor maximaal resultaat bij iedere deelnemer. Dus vragen we de klant vooraf altijd wat hij wil leren en wat er leeft bij de deelnemers. Met die input bieden onze trainers vervolgens zo Vlnr Marcel Steijger, Henk van Bree, Thijs Hanssen

concreet mogelijk hun lesstof aan.” Zie daar dan ook de kracht van een klantspecifieke bedrijfstraining,

vertelt

Thijs

Hanssen,

technical sales engineer bij itsme. “Het gaat

Een kwestie van teamnology

erom alles aan bod te laten komen, met daarbij de nodige uitstapjes voor iedereen.

Bij Simac QuadCore werken zo’n dertig mensen. De meesten als engineer, met specifieke

Dan werkt het goed wanneer je dat doet

kennis voor geautomatiseerde besturingsprocessen in onder meer de automotive,

met voorbeelden die herkenbaar zijn voor

industrie en leisure. En is er behoefte aan samenwerking? Dan zijn er naast externe

iedereen.”

partners ook collega’s van de andere bedrijven die vallen onder de holding Simac

Henk hoort Marcel en Thijs instemmend

Techniek. Samen omvatten die bedrijven zo’n 1.200 medewerkers, op vestigingen in

aan. “Reken maar dat onze engineers gaan

binnen- en buitenland. En allemaal, zo vertelt Henk, doen ze dat met het door Simac

toepassen wat ze hebben geleerd. Ze hebben

zelfbenoemde teamnology. “We zijn een familiebedrijf, houden van techniek. Samen

allemaal veel van deze training opgestoken.”

vormen die twee onderdelen de basis van wie wij zijn. En daarmee ook de basis van onze

Zo ook de ervaren engineer die al jaren bij

oplossingen, die we in teamverband zo functioneel mogelijk aanbieden.”

Simac QuadCore werkt. “Hij vertelde me na afloop dat dit de beste training was die hij ooit heeft gevolgd. Dat zegt volgens mij wel genoeg.”

019

Een kijkje achter de schermen Hoe ziet de werkdag eruit voor anderen? Wat is hun motivatie en hoe ziet de samenwerking met itsme eruit? We vragen het João Ramalho (28), technical procurement executive bij Philip Morris International (PMI). Wie ben je en wat voor werk doe je? “Mijn naam is João Ramalho. Ik werk sinds 2017 bij Philip Morris International. Voordat ik met mijn huidige baan begon, werkte ik in retail en consultancy. Totaal andere sectoren, maar omdat ik industrieel ingenieur ben, was de overstap naar PMI voor mij niet zo groot. Mijn werklocatie is in Sintra, een gebied vlak bij Lissabon, dat ik echt iedereen aanraad een keer te bezoeken. Sintra is een van de mooiste gebieden in Portugal. Mensen zullen dit beamen wanneer ze hier zijn.” Wat is belangrijk in jouw werk? “Het opstellen van verzoeken is een van mijn dagelijkse taken, evenals João Ramalho

de afhandeling ervan. Meer in het algemeen moet ik ervoor zorgen dat onze elf fabrieken in heel Europa als één geheel kunnen werken. Hiervoor draait het allemaal om de juiste hoeveelheden van de juiste

internationale wijze zouden kunnen doen. Ze wezen ook op hun

voorraad voor de juiste locatie op het juiste moment. We hebben onze

assortiment mechanische producten, dat nog niet zo groot was als

standaardwerkwijze bij PMI. Er wordt heel wat verantwoordelijkheid

tegenwoordig. Het was een eerlijke benadering, die mij aanstond.

gevraagd, van mijn collega’s en van mij.”

Daarnaast was ik ook verrast door de grondige technische kennis van itsme. Uiteindelijk vroegen we het bedrijf als partner in een project

Wat verwacht je van een leverancier als itsme?

om onze vendor tail te consolideren.”

“Bij PMI hebben we onze zeer specifieke industrie, waarmee we proberen ‘de wereld te ontroken’ (Unsmoke the World), zoals we dat

Wat heeft dit project opgeleverd?

noemen. Stoppen met roken is de beste optie uiteraard. Maar als je dat

“itsme hielp ons om voor 173 items 54 leveranciers verdeeld over 6

niet wilt, zijn er tegenwoordig veel minder schadelijke alternatieven.

verschillende fabrieken te consolideren. Alle producten waren erg

Dat is onze boodschap voor de wereld en daarom verwachten we dat

verschillend van elkaar en het was een behoorlijke uitdaging om ze

onze leveranciers ons daarmee helpen. Dit geldt ook voor itsme, dat ik

te identificeren en te matchen met items van andere leveranciers.

voor het eerst in 2017 leerde kennen vanwege zijn diensten aan onze

Uiteindelijk bespaart dit project ons nogal wat tijd. En het belangrijkste

fabriek in Bergen op Zoom in Nederland.”

is dat het bij heeft gedragen aan onze doelstelling om zekerheid te hebben. De productie moet doorgaan en op dat punt onderscheidde

Bergen op Zoom is waar PMI een enorme transitie in productie

itsme zich overduidelijk. We hebben nog een aantal projecten op

heeft uitgevoerd voor wat betreft de ambitie om ‘de wereld te

stapel waarin we graag willen samenwerken met itsme.”

ontroken’. “Precies. Terwijl de productie daar opnieuw steeg, kwamen de mensen van itsme naar onze locatie in Portugal. Dat was in 2017. Ze vertelden ons over hun bedrijf en wat ze voor ons op een meer

020

Bij Danfoss is de keuze aan u De Danfoss Drive Configurator is een geavanceerd, maar eenvoudig middel om een VLT® of VACON® frequentieregelaar te selecteren en configureren die exact aansluit op uw vereisten. Bovendien kunt u hiermee beschikbare reserveonderdelen en accessoires voor zowel actuele als oudere producten snel selecteren.

handleidingen, video’s, praktijkverhalen

61800-9 norm voor energierendement en

en factsheets zijn eenvoudig in te zien, te

zijn geclassificeerd als IE2.

downloaden en te mailen.

Danfoss ecoSmart – een online tool - maakt het eenvoudig om IE- en IES-klassen te

Motor op maat Danfoss afhankelijk

berekenen overeenkomstig de IEC 61800-9

frequentieregelaars van

zijn

niet

besturingssystemen

norm.

en Gebruik Danfoss ecoSmart om:

De Drive Configurator (vltconfig.danfoss.

motortechnologie.

com) genereert een uniek bestelnummer

u de keuze om de motortechnologie en

• standaardgegevens over deellastverliezen

voor de frequentieregelaar die u nodig heeft.

motorfabrikant te kiezen die het beste

voor Danfoss frequentieregelaars op te

Bestel de door u geconfigureerde fre-

aansluit bij uw toepassing, om topprestaties

quentieregelaar bij itsme.

en een geoptimaliseerd energieverbruik

Er zijn wel een miljoen verschillende

te waarborgen. U kunt voor elke taak

bestelcodes te genereren, afhankelijk van

de beste motor kiezen: een traditionele

de uitvoering en opties die u kiest, welke

asynchrone of inductiemotor (IM), een

voor een frequentieregelaar te berekenen

uiteraard snel geleverd kunnen worden.

hoogrendement permanentmagneetmotor

• de IES-klasse voor een asynchrone motor

Itsme heeft echter de meest gangbare drives

(PM) of een synchrone reluctantiemotor

op voorraad zodat u ook in geval van nood

(SynRM). Bovendien hoeft de regelaar bij een

• een rapport over de deellastverlies-

snel geholpen kunt worden.

motoromschakeling naar PM of SynRM niet

gegevens en de IE- of IES-rendements-

te worden vervangen.

klasse te genereren

Deze

vrijheid

biedt

Documentatie op maat

voeren • de IE-klasse en deellastverliesgegevens

en frequentieregelaar te berekenen

• de deellastgegevenspunten te exporteren

Iedere frequentieregelaar wordt af-fabriek

Systeem op maat

geleverd met een handleiding in de taal

Motoren, frequentieregelaars en power

van uw keuze. In de Apple Store of Google

drive systems (elektrische aandrijvingen)

Playstore vindt u de app MyDrive® Portfolio.

worden ingedeeld op basis van hun

Deze handige app bevat de meest recente

energierendement.

gegevens over het volledige assortiment

Danfoss

voldoen al aan de strengste eisen van de IEC

frequentieregelaars.

zoeken • deellastpunten voor een toepassing in te

Brochures,

frequentieregelaars

voor gebruik binnen uw eigen systeem

van

Danfoss

021

Nieuwe SINAMICS G120X frequentieregelaar

De specialist in infrastructurele toepassingen De regelaars van de nieuwe SINAMICS G120X-serie zijn speciaal geschikt voor gebruik in pompen ventilatortoepassingen in industrieën zoals water en afvalwater, building technology maar ook voor industriële omgevingen. Met een vermogensbereik van 0,75 tot 630 kW kan SINAMICS G120X met elke motor worden gebruikt, echter de hoogste energie-efficiëntie wordt behaald met de synchrone reluctantiemotoren van SIEMENS. Motorkabellengtes tot 150 meter zijn te bereiken zonder dat hiervoor een uitgangssmoorspoel benodigd is. De geïntegreerde veiligheidsfuncties zijn gecertificeerd voor SIL3.

de converter betrouwbaar kan worden gebruikt in elke vorm van industriële omgeving. Standaard coating 3C2 en optioneel 3C3. SINAMICS G120X-regelaars voldoen aan de eisen van alle relevante EU-energiebesparingsnormen, en bieden een efficiëntieniveau van meer dan 98 procent. Klaar voor digitalisering SINAMICS

G120X-regelaars

kunnen

worden

gekoppeld

aan

MindSphere via SINAMICS Connect 300, die gebruikers de mogelijkheid biedt om waardevolle gegevens tijdens bedrijf te verzamelen m.b.v. de MindSphere app AnalyzeMyDrives. Dit maakt de visualisatie en analyse van procesinformatie mogelijk, en stelt de gebruiker in staat om de processen te optimaliseren en onderhoudsstrategieën te ontwikkelen.

•

SINAMICS G120X frequentieregelaar is geoptimaliseerd voor pompen en ventilatoren infrastructurele toepassingen.

• Bediening van asynchrone en synchrone motoren in het vermogensbereik van 0,75 tot 630 kW. •

Stabiel functioneren onder alle netwerk omstandigheden dankzij de geïntegreerde DC-link reactor.

Simpel, betrouwbaar en efficiënt De SINAMICS G120X-serie biedt een uitstekend bedieningsgemak en is eenvoudig in gebruik te nemen met behulp van de SINAMICS Smart Access Module en het IOP-2 bedieningspaneel. Een hoge C2 (optioneel C1) EMC-categorie en een beschermingsklasse van IP20 (optioneel IP21 in UL open type en IP55) zorgt ervoor dat

022

•

SINAMICS G120X is klaar voor digitalisering en kan direct worden gekoppeld aan de cloud met SINAMICS Connect 300.

SITOP PSU6200-voedingen

Bijzonder robuust en performant, voor tal van veeleisende toepassingen De machines, schakelkasten en

varianten vanaf 3,7 A bieden een vermo-

zijn levenscyclus nadert. Via de diagnose-

systemen die u bouwt moeten

gensreserve, zodat ze tot vijf seconden de

interface volgt u exact de spannings- en

vandaag meer dan ooit uiterst

stroomvoorziening blijven verzekeren, zelfs

stroomwaarden, de temperatuur en het

bij 50% overbelasting, bijvoorbeeld tijdens

aantal onder- en overspanningen aan de

betrouwbaar zijn, voor een

inschakelprocedures.

uitgang.

minimum aan downtime. U

Bij hogere overbelasting wordt de constante

U kunt dus steeds snel reageren op

stroom

kritieke

beperkt.

uitgangsspanning

omstandigheden,

hebt dus nood aan voedingen

wordt dan zo lang mogelijk gehandhaafd,

stroomvoorziening

waarop u steeds kunt

waardoor de voeding zelfs kortstondige

wordt. En dat terwijl de diagnosefuncties

kortsluitingen kan opv angen. In normale

maar één digitale ingang van een controller

omstandigheden,

(PLC) in beslag nemen. Gratis functieblokken

rekenen zoals de nieuwe Siemens SITOP PSU6200standaardvoedingen voor 12 V en 24 V. Zeer robuust, energie-

zonder

overbelasting,

SIMATIC

nog

waardoor

S7-1200

betrouwbaarder

bedraagt de constante stroom continu 20%

voor

meer dan de nominale stroom, zelfs bij een

beoordelen de seriële code. De faceplates

S7-1500

omgevingstemperatuur tot 45 °C.

vereenvoudigen de weergave in WinCC.

Tegelijk beschikken de voedingen over een breedbereikingang voor wisselspanning die

Makkelijk te installeren, weinig plaats

efficiënt, gericht op te volgen

zeer goed tegen onder- en overspanning

vereist

én breed inzetbaar.

bestand is, en die u eveneens kunt inzetten

De warmteontwikkeling in de voeding blijft

voor gelijkspanningsaansluitingen. Dankzij

laag, dankzij het hoge energierendement

hun sterke metalen behuizing, kunnen

(tot 95%) en de efficiënte warmteafvoer via

de componenten ook letterlijk tegen een

de metalen behuizing. Dat betekent dat u

Hoe onze nieuwste voedingen dit

stootje.

PSU6200-apparaten

aan de zijkanten van de component geen

mogelijk maken?

voldoen zelfs al aan de EMC-norm, die

vrije ruimte moet laten ten opzichte van

Ongeacht of u onze nieuwe SITOP PSU6200-

slechts vanaf 2020 bindend wordt voor DC-

andere apparaten, en dat het onderdeel dus

standaardvoedingen nu gebruikt in de

uitgangen.

weinig plaats inpalmt. Dat terwijl het op zich

automobiel-, textiel- en farma-industrie,

De voedingen vallen ook uit te breiden

al smal en compact is.

de sectoren van food & beverages en

met

De installatie verloopt bovendien snel en

hernieuwbare energie … Altijd kunt u

selectiviteitsmodules, of om een niet te

veilig, dankzij de aansluitklemmen met push-

ervan op aan dat ze zeer betrouwbaar

onderbreken gelijkstroomvoeding (DC UPS)

intechnologie en de duidelijke labeling. Onze

zullen werken, in tal van toepassingen.

te vormen. Zo krikt u de betrouwbaarheid

nieuwe SITOP PSU6200-voedingen zijn dus

Een prestatie die u bovendien gericht kunt

nog verder op.

niet alleen zeer performant en betrouwbaar,

SITOP

bijvoorbeeld

redundantie-

u neemt ze ook vlot in gebruik.

opvolgen en diagnosticeren. Dit alles dankzij enkele ingenieuze troeven.

Werking perfect op te volgen De SITOP PSU6200-voedingen vanaf 10 A

Zeer robuuste werking

vallen bovendien heel precies te monitoren,

De nieuwe eenfasige voedingen zijn

over hun apparaat- en bedrijfsstatus. Een

verkrijgbaar voor verschillende spanningen,

diagnosemonitor geeft u via led-lampjes aan

zowel 12 als 24 V, en met nominale

of de uitgangsspanning juist is, hoe zwaar de

uitgangsstromen van 1,3 tot 20 A. De

component belast wordt en of het einde van

023

OBO draadgootsystemen Net zo flexibel als u wenst

Grenzenloos vormbaar

G-GRM direct op wanden en plafonds worden aangebracht. In het

Niet altijd kunnen draadgoten alleen rechtdoor worden geïnstalleerd.

bijzonder in de omgeving van verlaagde plafonds, serverruimten

Afhankelijk

en kantoorgebouwen wordt zo de ruimte optimaal gebruikt.

hindernissen

van

worden

toepassing

moeten

overwonnen

vaak

bouwkundige

moeten

ongewone

richtingsveranderingen worden uitgevoerd, zowel horizontaal als

•

Veelzijdig materiaal

Droge

ruimten,

vochtige

ruimten,

buitenopstelling,

verticaal. OBO draadgoten kunnen met het OBO afkortgereedschap

levensmiddelenindustrie of tunnelbouw – voor elk terrein

naar wens worden ingekort. Ook hier is de montage eenvoudig en

heeft de G-draadgoot Magic het passende oppervlak. Van

praktijkgericht: de GRS-snelverbinder voegt de aangepaste goten

galvanisch verzinkt tot vuurverzinkt tot uitvoeringen in roestvast

snel en zonder schroefkoppeling samen. Zo kunnen ook onverwachte

staal. Flexibele oplossingen voor de meest uiteenlopende toepassingen.

taken en montageplaatsen snel en betrouwbaar worden overwonnen. GR-draadgoten Magic – Inklikbare draadgoot •

Optimaal ruimtegebruik

Ook wanneer er weinig ruimte is: de veelzijdige draadgoot kan praktisch overal worden gemonteerd. In elke positie kan de

024

•

Flexibel, schroefloos, belastbaar

•

Functiebehoud met GR-Magic®

De nieuwste generatie Highbay van geavanceerde connectiviteit aldaar het verbonden kan worden met systemen en softwaretoepassingen die op het IoT zijn gebaseerd, zoals InterAct Industry. In het algemeen geldt: of u nu op zoek bent naar een betrouwbare ‘fit & forget’-oplossing of een oplossing die na installatie aangepast en Budgetvriendelijke oplossing CorLine

Meest perfomante oplossing GentleSpace,

geregeld kan worden, GentleSpace Gen3 is

CoreLine Highbay Gen4

pure kwaliteit

de ideale oplossing voor uw toepassing.

Na het succes van de vorige generatie

Gentlespace Gen3

CoreLine Highbay, verbetert de upgrade

Met de derde generatie van de GentleSpace

naar een nieuwe generatie de prestaties

gaan we door met innovaties op de markt te

Voordelen

verder met een nieuw innovatief ontwerp

brengen door het aanbieden van flexibele

• Hoogwaardig

en biedt deze een hogere efficiëntie, langere

hooghangende

levensduur (wat de totale eigendomskosten

voor toepassing aan hoge plafonds en in

verder verbeterd) en zorgt een optionele

de industrie. GentleSpace Gen3 biedt een

DALI-dimmogelijkheid

meer

brede diversiteit aan mogelijkheden in

besparingen. De Philips CoreLine Highbay

termen van vaste optieken en bundelhoeken

• Zeer efficiënte oplossing die aan-

G4, die is ontworpen als vervanger voor

(van zeer smal tot breed), een optie met

trekkelijke totale eigendomskosten

HPI 250/400 W-armaturen, biedt klanten

verstelbaar optiek (van smal naar breed),

alle voordelen van ledverlichting – frisse

een

lichtkwaliteit,

(inclusief

voor

langere

nog

levensduur

keur

aan

verlichtingstoepassingen

montagemogelijkheden

afneembare

montagebeugels

met

zicht

geweldige

combinatie

uniformiteit

verblindingsbeperking • Robuuste en betrouwbare oplossing voor een lange nuttige levensduur

biedt • Flexibiliteit mogelijk gemaakt door een hoge mate van aanpasbaarheid aan veranderende

toepassingsbehoeften

minder energieverbruik en onderhoud –

voor extra montagegemak), stofkappen

afkomstig van een betrouwbare fabrikant.

voor

allerlei

door middel van het verstelbare optiek

Tegelijkertijd biedt Philips CoreLine Highbay

lumenpakketten tot 35K lumen. Dit betekent

• Gereed om verbonden te worden met

G4 ook de installateur duidelijke voordelen,

dat GentleSpace Gen3 u gemakkelijk kan

bestaande en toekomstige systeem en

De armatuur kan 1 op 1 worden vervangen

helpen een ideale maatwerkoplossing te

softwaretoepassingen

en geïnstalleerd worden op het bestaande

bieden voor nagenoeg elke plafondhoogte

elektriciteitsnet. De elektrische aansluiting

en/of industriële toepassing. Het systeem

singsgebieden,

is eenvoudig: het is onnodig de armatuur te

kan ook veranderingen in toepassingseisen

levensmiddelenproductie,

openen voor installatie of service. Bovendien

ondersteunen (zoals aanpassingen van de

met verschillende plafondhoogtes

is de armatuur gemakkelijk te hanteren

indeling) dankzij zijn flexibele optieksysteem

doordat deze kleiner en lichter is dan

dat na de installatie gemakkelijk kan

conventionele armaturen.

worden

voedselindustrie

aangepast.

Daarnaast

• Uitgebreide

dekking met

van

toepas-

inbegrip

van

fabrieken

biedt

GentleSpace Gen3 ook de mogelijkheid

025

Ongeëvenaard Xtra! DE NIEUWE PowerTOP® Xtra FAMILIE VAN 16 TOT 125 A Op zoek naar industrieel CEE contactmateriaal

Eenvoudige montage

bestand tegen een ruwe hantering onder de

Het montageproces van de PowerTOP® Xtra familie werd verder

zwaarste omgevingsomstandigheden én

een eenvoudige hantering en een minimaal gebruik van extra

geperfectioneerd met als resultaat nog kortere montagetijden,

bovendien makkelijk en veilig in gebruik? Dan

gereedschap.

biedt het nieuwe PowerTOP® Xtra gamma –

Eenvoudige en veilige aansluiting met ErgoCONTACT en

voortaan beschikbaar van 16 A tot 125 A én

SafeCONTACT

voorzien van X-CONTACT® binnenin - u de beste

bestaat erin, dat de schroevendraaier niet zijwaarts, maar recht

oplossing!

ErgoCONTACT:

het

doorslaggevende

ergonomievoordeel

wordt aangezet. Zo wordt de schroefdruk in de greep geleid. De schroefweg wordt bovendien ondersteund door een geleidekraag. Per contact hoeft slechts één schroef te worden vastgezet. SafeCONTACT: PowerTOP® Xtra in de versie PowerTOP® Xtra S is

Beleef de CEEvolution!

uitgerust met de snijklemtechniek SafeCONTACT, de schroefloze

De vier succesfactoren

aansluittechniek voor stekkers en koppelingen. Zo wordt strippen

PowerTOP® Xtra is nu een compleet vernieuwd gamma CEE

of voorbehandelen van de geleiders overbodig, wat een aanzienlijke

contactmateriaal voor ieder toepassingsgebied, gekenmerkt door

besparing in aansluittijd oplevert.

vier succesfactoren: Alle PowerTOP® Xtra met X-CONTACT® binnenin Ergonomie opnieuw gedefinieerd

Met X-CONTACT® beschikt het MENNEKES contactmateriaal over

De nieuwe ergonomische behuizingsvorm van de PowerTOP®

een volledig nieuwe contacthulsoplossing. De kenmerken van deze

Xtra-familie wordt gekenmerkt door gripvaste oppervlakken, wat

nieuwe X-CONTACT®-technologie:

het gebruik aanzienlijk vereenvoudigt en de bescherming tegen

• Innovatief: Door de gesleufde bussen met hun verende kracht

verwondingen gevoelig verhoogt.

drukt de stekkerpin de verende opening van de contactbus open, waarbij tot 50% minder krachtsinspanning bij het in- of uitpluggen vereist is. • Duurzaam: Zelfs bij het veelvuldig in- en uitpluggen onder belasting vertoont het busmateriaal geen slijtageverschijnselen. Verontreinigingen en oppervlaktecorrosie worden bij het in- en uitpluggen er vanzelf afgeschraapt. • Eenvoudig: Het gebruik van X-CONTACT® vereenvoudigt de werkprocessen. Zo kan het contactmateriaal ook bij een stroomsterkte van 125 A gemakkelijk door één persoon worden bediend. • Veilig: De vereenvoudiging van het in- en uitpluggen zorgt voor meer veiligheid in het gebruik. De speciale contactvorm zorgt in combinatie met het verende materiaal voor een veilige contactsluiting.

026

De (r)evolutie in de schakelkast Met de Push-In technologie heeft Phoenix Contact een revolutionaire verbindingstechnologie gecreëerd die u in staat stelt om uw elektriciteitskasten sneller en efficiënter te bedraden.

veercontour maakt het eenvoudig om geleiders met een adereindhuls van 0,25 mm² in te voegen. De contactveer opent automatisch bij het inleggen van de geleider en garandeert zo de vereiste drukkracht

Vandaag de dag vertrouwen miljoenen gebruikers op deze

tegen de geleiderstang. De veeropening, voor het losmaken van

technologie, zelfs in kritische toepassingen zoals de verwerkende

geleiders of het verbinden van kleine doorsneden, vanaf 0,14 mm²,

industrie of het spoorvervoer. De oranje hendel is nu symbolisch en

gebeurt met de vergrendeling – eenvoudig en zonder direct contact

bepalend voor deze technologie geworden. Maar voor ons waren

met de geleidende delen. Deze kan worden bediend met alle

de aansluitklemmen nog maar het begin. U kunt onze producten

gangbare schroevendraaiers.

nu gebruiken om de gehele schakelkast gelijkmatig en zonder gereedschap te bedraden met behulp van plug-in connectoren.

Direct, eenvoudig en zonder gereedschap: de gereduceerde

Dit alleen al biedt mogelijkheden voor optimalisatie op het gebied

insteekkrachten tot 50% maken het mogelijk om massieve

van logistiek, werkvoorbereiding, productie, installatie en service,

en flexibele geleiders met adereindhulzen vanaf 0,25 mm²

die geen enkele andere fabrikant biedt. Maar u, als gebruiker, kunt

eenvoudig en direct in te pluggen.

nog meer profiteren van wat verborgen is: wij bieden digitale

2 Eenvoudige ontgrendeling met elk gereedschap: door

beschrijvingen van onze apparaten - de eerste stap in de richting van

de geïntegreerde drukknop kunnen de geleiders met elk

het digitale equivalent van de wereld van Industry 4.0.

gereedschap eenvoudig en zonder direct contact met onder spanning staande delen worden ontgrendeld 3 Veilig

Het Push-in aansluitingssysteem

contact:

hoogwaardige,

oppervlaktebehandelde

De Push-in PT-aansluitklemmen zijn zo ontworpen dat de geleiders

koperlegeringen garanderen een lage contactweerstand en dus

direct kunnen worden aangesloten. Met andere woorden, massieve

een optimale stroomoverdracht

geleiders

met

adereindhulzen

kunnen

zonder

gereedschap direct op de terminal worden aangesloten. De speciale

4 Maximale krachten:

speciale

contactveer,

gemaakt

van hoogwaardig staal, garandeert maximale contacten openingskrachten, evenals een trillingsbestendig en gasdicht contact.

Betrouwbaar in alle toepassingen De PT-aansluitklemmen zijn onderworpen aan tests die verder gaan dan de standaard voor klemmenblokken, waardoor ze in alle sectoren kunnen worden gebruikt, zoals energievoorziening, energiedistributie, transporttechniek, procestechniek, met name in de chemie en petrochemie of scheepsbouw. Het Push-in aansluitingssysteem is getest op maximale trillings- en schokbestendigheid, gasdichtheid en weerstand tegen agressieve stoffen, contactbetrouwbaarheid en geleiderverwijderingskracht.

027

Eaton introduceert de tweede generatie van de 93E UPS De Eaton 93E UPS (Uninterruptible Power

en tot 99,3% in de high-efficiency-modus. Dit vermindert het ver-

Supplies) biedt een hoge beschikbaarheid,

mogensverlies en maakt een hoge energiebesparing mogelijk.

energie-efficiëntie en een compacte footprint

“De 93E UPS-serie is ontworpen om praktische en betaalbare

voor geavanceerde stroombeveiliging in

stroombeveiliging te bieden voor steeds uitbreidende belastingen en

kleine en middelgrote datacenters en andere toepassingen tegen een lagere Total Cost of Ownership. De tweede generatie omvat

toepassingen”, aldus Ingmar de Winter, productmanager PQ bij Eaton. “Met een vermogensbereik van 15 tot 200 kVA en een verbeterde efficiëntie voor de tweede generatie van 100-200 kVA, zal dit een breed publiek aanspreken dat op zoek is naar modernisering van hun elektrische, IT- en datacenterinfrastructuur.

vermogens van 100 tot 200 kVA, met een optionele interne onderhoud bypass-schakelaar voor 100-120 kVA-apparaten. Het assortiment is verkrijgbaar vanaf februari 2019.

De Eaton 93E UPS omvat verschillende functies waarmee Eaton zich onderscheidt en die ontworpen zijn om de hoogst mogelijke beschikbaarheid voor belangrijke infrastructuren te waarborgen. Deze omvatten: •

Hot Sync, de gepatenteerde technologie van Eaton voor het delen van de belasting tussen UPS-en om de capaciteit en redundantie te verhogen en tegelijkertijd elk punt van storing, in een parallel werkend UPS-systeem, te elimineren.

•

Advanced Battery Management (ABM), dat intelligent opladen mogelijk maakt om de levensduur van de batterijen te behouden en te verlengen.

•

Eatons Intelligent Power Management (IPM) software, dat wordt gebruikt voor het monitoren en beheren van de UPS als een integraal onderdeel van de energie- en IT-infrastructuur.

•

Meertalig grafisch LCD-display voor snelle en nauwkeurige UPSstatusupdates.

De Eaton 93E UPS heeft een verbeterde compatibiliteit met generatoren en andere kritische apparatuur op hetzelfde netwerk dankzij een actieve Power Factor Correction (PFC) die een ingangs power factor van 0,99 biedt, waardoor de UPS-installatie kosteneffectiever is en dit met een ITHD van minder dan 3% voor de tweede generatie. De 93E UPS bevat tevens geïntegreerde vooraf De tweede generatie van de 93E UPS-serie is geïntroduceerd als

ontworpen, geteste en geïnstalleerde veiligheidscomponenten voor

antwoord op de vraag van de industrie naar grote energie-efficiënte

een veilige installatie en gebruik.

om een lagere Total Cost of Ownership mogelijk te maken. De Eaton 93E UPS-en zijn zo ontworpen dat ze praktisch en eenvoudig te gebruiken zijn, terwijl ze een prestatieniveau en de functies bieden die nodig zijn om bedrijfskritische toepassingen te beschermen. De nieuwe UPS-en behoren tot de meest energie-efficiënte in hun klasse, met een efficiëntie tot 96,1% in de dubbele conversiemodus

028

Smart Proces Gating

Een efficiĂŤnte en betrouwbare oplossing voor machinebeveiliging Weg met die muting sensoren! Bij

het

beveiligen

van

bijvoorbeeld

pallettransport is het vrij eenvoudig oplossingen te vinden: Leuze doet dit al sinds jaar en dag met kennis en toewijding. Echter is het vaak een probleem om bij de doorgang voor een gevaarlijke bewerking (palletiseren, foliewikkelen, stapelen) een juiste positie en werking van de aangesloten mutingsensoren te vinden. Mutingsensoren zorgen ervoor, dat een product wel door de inloopbeveiliging mag passeren (door de positie van de sensoren,

en kunnen deze tot storingen (stilstand!)

om, in combinatie met de besturing en het

tijdsafloop en geĂŻntegreerde muting logica

leiden. Ook als productvormen veranderen,

lichtscherm MLC 530 SPG (Smart Proces

in de beveiliging, die dit controleert), maar

dienen

opnieuw

Gating), een compleet veilige opstelling

een persoon dient altijd herkend te worden!

verplaatst en/of uitgericht te worden. Dure

te bouwen zonder gebruik te maken

Mocht een persoon over de automatische

tijd, maar eigenlijk onnodig!

van losse sensoren. Hierdoor zijn minder

deze

sensoren

weer

transportbaan naar binnen willen, wordt

componenten nodig en is de kans op

deze als niet gewenst herkend en schakelt

MLC 530 SPG: geen sensoren, geen

de beveiligingsinrichting naar een veilige

stilstand

situatie: de noodstop.

De nieuwste trend is om te beveiligen

Omdat deze mutingsensoren vaak lastig af te

ZONDER sensoren: Leuze biedt met deze

stellen zijn, duurt een ingebruikname langer

gepatenteerde oplossing de mogelijkheid

stilstand door sensoren verdwenen.

029

Schneider Electric heeft zijn Harmony-assortiment uitgebreid met nieuwe producten die gebruiksvriendelijke functies bieden samen met een strak, modern ontwerp Schneider Electric heeft zijn Harmony-assortiment industriële drukknoppen uitgebreid met nieuwe producten en online tools die operatoren meer veiligheid en efficiëntie bieden en tegelijkertijd een op de markt uniek niveau van maatwerk leveren. Modern, flexibel design Voortbouwend op het succes van de alom gekende reeks Harmony drukknoppen biedt Schneider Electric nu op maat gemaakte legendepanelen, knoppen en toebehoren. Dit betekent dat paneelen machinebouwers nu gemakkelijker kunnen: •

Reageren op de smaak en voorkeuren van de klant

•

Een merk of huisstijl integreren in panelen en machines

•

Afstemmen op de geaccepteerde look and feel of ergonomie van

•

machines of lange productielijnen geeft de informatie weer, daar

een bepaalde markt of de industriële cultuur van een bepaald land

Een eenvoudig te installeren digitale paneelmeter voor grote waar het nodig is.

•

Nieuwe customizing services voor verbeterde ergonomie van het bedieningspaneel

Snelle en gemakkelijke selectie, eenvoudig bestelproces Het Harmony-assortiment biedt ook online tools om een superieure

Het uitgebreide Harmony-assortiment is de meest uitgebreide

klantenervaring te garanderen. Een online productselector en

en coherente reeks industriële drukknoppen op de markt en is

configurator zijn beschikbaar vanaf elke computer of tablet.

verkrijgbaar bij ongeveer 17.000 verkooppunten wereldwijd.

Professionals kunnen de verschillende kleuren, maten en markeringen van bedieningscomponenten aanpassen en testen (bijvoorbeeld

Harmony is een onderdeel van EcoStruxureTM - Schneider Electric’s

op de knop zelf of op het legendepaneel). Wanneer de paneel-

open, IoT-geschikte systeemarchitectuur en -platform. EcoStruxure

en machinebouwers tevreden zijn met hun keuzes, controleren

biedt meerwaarde op het gebied van veiligheid, betrouwbaarheid,

ze gewoon hun winkelwagentje en plaatsen ze de bestelling. De

efficiëntie, duurzaamheid en connectiviteit. EcoStruxure maakt

personalisatie van bedieningscomponenten kan zelfs al vanaf één

gebruik van verbeteringen in IoT, mobiliteit, detectie, cloud, analyse

enkel stuk!

en cyberbeveiliging om innovatie op elk niveau te leveren. Dit omvat Edge Control, Apps, Analytics en Services en Connected Products.

Verhoogde veiligheid en productiviteit van operatoren De nieuwe Harmony-producten maken een verschil op het gebied van veiligheid en productiviteit.

•

Gecombineerd design en functionaliteit

• Een nieuwe verlichte noodstopknop met tweekleurig licht

•

Aangepaste services om machines en panels te ontwerpen volgens de smaak van de klant en de behoeften van de

en een alles-in-één ontwerp, zodat operatoren snel de knop

operatoren

kunnen vinden, de status ervan kunnen zien en opnieuw kunnen inschakelen om kostbare uitvaltijd van de machine of productie te voorkomen. •

Een nieuwe verlichte ring voegt die zelfde nieuwe functies als toebehoren toe aan de huidige Harmony noodstopknoppen XB4, XB5 en XB7.

030

•

Verbeterde veiligheid en operationele efficiëntie

WGB – Pushing Quality since 1910 Onze smederij, in 1910 opgericht als Westfälische Stollen-und Schraubenfabrik Breckerfeld, beleverde aanvankelijk de hoogovens in het Ruhrgebied met voornamelijk hamers, pikhouwelen en beitels. Pas in de dertiger jaren van de vorige eeuw produceerden we onze eerste sleutel.

Vandaag de dag levert WGB, inmiddels onderdeel van het familiebedrijf “Von Zitzewitz

Gruppe” (met

onder

andere

zusterbedrijf Carl Walter in Wuppertal) een uitgebreid programma handgereedschappen. Qua kwaliteit een topper maar WGB - standaard versus individuele

Onze voorraden liggen in 2 moderne

klantenwens

distributiecentra in Duitsland van waar we

gereedschappen “WGB – Das Werkzeug”

Naast het al zeer uitgebreide standaard-

heel snel kunnen leveren, precies op de plek

zijn allemaal vervaardigd volgens de DIN-

programma met zijn vele tussenmaten

waar nodig, tot zelfs op de bouwplaats. En

normen maar overtreffen deze eisen altijd

en afwijkende lengtes, biedt WGB een

terugsturen kan ook, bijvoorbeeld voor het

met minimaal 25%. Hierdoor zijn wij in staat

uitgebreide

kalibreren van uw momentsleutel, uiteraard

om levenslange garantie te bieden!

gereedschappen (volgens tekening) te laten

qua prijs een middenmoter. Onder

het

kwaliteitslabel

aangeboden

mogelijkheid

speciaal-

met certificaat en garantie.

maken, klantenspecifieke sets in koffers WGB - innovatie door 100 jaar traditie

of dozen met eigen design & private-label

Dit heeft ons ruim genoeg de tijd gegeven

vanaf zelfs al kleine series. Onze zuster Carl

WGB:

om in het smeden, harden, ontlaten en

Walter fabriceerd onder andere de enorme

„Erfahrung als Grundwert.

oppervlaktebehandeling

sleutels die gebruikt worden tijdens de

Verpflichtung zur Innovation.

installatie van windmolens.

Qualität aus Leidenschaft.“

meesters

worden. En bovendien genoeg tijd om steeds weer nieuwe aanpakken, oplossingen en innovaties te bedenken. Zelfs in het

WGB - service & ondersteuning

geval van een sinds 1960 ongewijzigd stuk

Naast onze moderne productie-infra-

gereedschap als een ring-steeksleutel: Wij

structuur met vestigingen in Duitsland en in

kwamen op het idee om de ring een kwart

het buitenland en onze aantrekkelijke prijs-

slag te draaien. Deze 3D ring-steeksleutel

kwaliteitverhouding, kunt u bij ons ook altijd

“HOTforce” ligt hierdoor niet alleen beter in

direct terecht voor technische vragen over

de hand maar draagt de krachten beter over

techniek, kwaliteit of toepassing. Wij helpen

en heeft een 15% groter werkgebied!

u graag.

031

VESTIGINGEN

itsme - Hoofdkantoor

Steurweg 2 - 4941 VR Raamsdonksveer Postbus 128 - 4940 AC Raamsdonksveer Nederland Telefoon: +31 162 484 200 Fax: +31 162 484 299 E-mail: info@itsme.eu

Schultz+Erbse

Feldmühlenstraße 41 58099 Hagen Duitsland Telefoon: +49 2331 36 10 Fax: +49 2331 36 11 23 E-mail: info@schultzerbse.de

Breemes

Vogelsancklaan 260 3520 Zonhoven België Telefoon: +32 11 399 499 Fax: +32 11 399 498 E-mail: info@breemes.be

Elektres

Crta. Santa Coloma, 82 pis 2 17005 Girona Spanje Telefoon +34 972 181 090 Fax: +34 972 239 604 E-mail: info@elektres.es

ES Elektro Romania

25-29 Clujului st. 407042 Sannicoara, Cluj Roemenië Telefoon: +40 364 41 63 33 Fax: +40 364 41 73 33 E-mail: info@eselektro.com

COLOFON SIGNAAL verschijnt vier keer per jaar SIGNAAL Redactie: Postbus 128 - 4940 AC Raamsdonksveer Telefoon +31 162 58 22 00 - E-mail: redactie@itsme.eu Gehele of gedeeltelijke overname van artikelen is alleen mogelijk na schriftelijke toestemming van de redactie. SIGNAAL is een uitgave van itsme

028

Wilt u in het vervolg geen uitgave van SIGNAAL meer missen? Stuur dan een e-mail met als onderwerp ‘aanmelding’ naar redactie@itsme.eu. Vergeet dan niet uw gegevens in de e-mail te vermelden. Wenst u Signaal niet langer te ontvangen of wilt u een wijziging doorgeven? Laat het ons weten op www.itsme.eu/signaal