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PLANO DE NEGÓCIOS Módulo 1 – Introdução ao Plano de Negócios

Módulo 1 Introdução ao Plano de Negócios

Introdução Na hora de fazer um Plano de Negócios, várias dúvidas vêm a nossa mente. Você sabe responder às seguintes perguntas em relação ao seu negócio?

O quê? Para quem? Quando? Como? Por quê?

Sabendo respondê-las, quase tudo no planejamento estará resolvido porque você orientará os seus conceitos pela sua vantagem competitiva. Assim, neste módulo, você terá contato com as principais informações que envolvem a construção de um Plano de Negócios, ou seja, desenvolverá com mais clareza o mapeamento do que constitui o seu próprio negócio.

Ao completar este módulo de estudo, você estará apto a:

identificar o que compõe um Plano de Negócios e suas vantagens; reconhecer os diferentes tipos de Plano de Negócios e suas possíveis limitações.

Unidade 1: O que é um Plano de Negócios O Plano de Negócios é um mapeamento de estruturação da organização que o empreendedor se propõe a desenvolver.

Uma análise que inclui um amplo detalhamento das oportunidades, dos riscos, da concorrência e dos planos para o futuro

Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor avalia racionalmente um empreendimento, amadurece estratégias e cria um plano de ação.

O Plano de Negócio é um instrumento de reflexão que estuda a viabilidade de um produto sob todos os aspectos e indica medidas e caminhos a serem adotados acerca de uma ideia ou sobre os rumos de uma empresa.

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Unidade 1: O que é um Plano de Negócios Devido a sua objetividade, ao seu caráter analítico e à riqueza de conteúdo, o plano ganhou outra utilidade: orientar a administração estratégica do negócio na prática, tornando-se o principal guia para diretores e empreendedores.

Por mapear o curso de uma empresa ao longo de um período específico de tempo, ele se torna um documento "vivo“, devendo ser constantemente atualizado.

Suas projeções e suposições precisam ser

Novas ideias ou dados financeiros atualizados são

atualizadas de acordo com as mudanças do

necessários, sobretudo se tratar de uma empresa

mercado.

já em operação.

Unidade 1: O que é um Plano de Negócios Aplicação a objetivos Na gestão de uma empresa, a elaboração de planos é indispensável para garantir que existam:

Definição clara

Objetivos

Melhor gestão

Tarefas

Responsabilidades

Recursos

Tempo

Por isso, como ferramenta fundamental para a criação de uma organização, o Plano de Negócios precisa ser, além de muito bem planejado, principalmente, bem executado.

Unidade 1: O que é um Plano de Negócios Aplicação a objetivos O Plano de Negócios deve ser aplicado para atender basicamente a três objetivos:

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Unidade 1: O que é um Plano de Negócios Aplicação a objetivos O Plano de Negócios deve ser aplicado para atender basicamente a três objetivos:

Redução da margem de

Definição de diretrizes

Estruturação clara e

erros e refinamento de

estratégicas – por ser uma

objetiva da descrição de

estratégias – isso possibilita

ferramenta periodicamente

um negócio – para que

a análise da viabilidade de

examinada, possibilita

investidores e financiadores

uma ideia ou do negócio sob

identificar desvios benéficos

possam investir dinheiro e

diferentes perspectivas.

ou não e, assim, balizar

alavancar um negócio.

perspectivas futuras.

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Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Modelos de Plano de Negócios O desenvolvimento do plano como sistematização de ideias a respeito dos negócios pode ser visto como uma etapa no processo empreendedor. A sua construção deve ser suficientemente flexível para se ajustar à evolução do contexto global. Por esta razão, o plano é constituído por diversas partes que se relacionam e são capazes de reproduzir, de forma escrita, um entendimento global daquilo que o empreendedor espera. .

Identificar e avaliar a

Desenvolver o Plano

Determinar e captar

oportunidade

de Negócios

recursos

Gerenciar o

empreendimento criativo

Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Modelos de Plano de Negócios É possível encontrar diversos modelos e estruturas de aplicação para a construção de um Plano de Negócios. Conheça, a seguir, alguns dos modelos mais usuais que contêm os elementos fundamentais para um plano.

Resumo Executivo Trata-se de um compilado com os pontos mais importantes

sobre o empreendimento. Deve trazer, em breves palavras, a descrição do empreendimento, sua missão e visão.

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Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Modelos de Plano de Negócios É possível encontrar diversos modelos e estruturas de aplicação para a construção de um Plano de Negócios. Conheça, a seguir, alguns dos modelos mais usuais que contêm os elementos fundamentais para um plano.

Modelo de Negócios Define, de forma clara, como a empresa fará para gerar mais

receitas do que despesas. É a forma que a empresa usa para criar, entregar e capturar valor.

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Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Modelos de Plano de Negócios É possível encontrar diversos modelos e estruturas de aplicação para a construção de um Plano de Negócios. Conheça, a seguir, alguns dos modelos mais usuais que contêm os elementos fundamentais para um plano.

Análise de Mercado Propõe explicar a oportunidade e mostrar por que há um mercado significativo a conquistar. Deve ser feita uma análise das características do mercado que favorecem (ou não) a oportunidade.

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Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Modelos de Plano de Negócios É possível encontrar diversos modelos e estruturas de aplicação para a construção de um Plano de Negócios. Conheça, a seguir, alguns dos modelos mais usuais que contêm os elementos fundamentais para um plano.

Plano de Serviço/Produto Este elemento descreve, em detalhes, as características e as propostas de valor de um produto/serviço oferecido.

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Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Modelos de Plano de Negócios É possível encontrar diversos modelos e estruturas de aplicação para a construção de um Plano de Negócios. Conheça, a seguir, alguns dos modelos mais usuais que contêm os elementos fundamentais para um plano.

Planejamento Estratégico É o momento em que são definidos os rumos do empreendimento, sua situação atual, seus objetivos e suas metas. Torna-se a base para o desenvolvimento e a implantação das demais ações do empreendimento.

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Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Modelos de Plano de Negócios É possível encontrar diversos modelos e estruturas de aplicação para a construção de um Plano de Negócios. Conheça, a seguir, alguns dos modelos mais usuais que contêm os elementos fundamentais para um plano.

Plano de Marketing Trata-se da análise completa do ambiente externo e interno do negócio que resultará num plano de ações com o objetivo de conquistar a fatia desejada do mercado em que atua, ou atuará, contribuindo para a busca dos objetivos e das metas organizacionais. .

Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Modelos de Plano de Negócios É possível encontrar diversos modelos e estruturas de aplicação para a construção de um Plano de Negócios. Conheça, a seguir, alguns dos modelos mais usuais que contêm os elementos fundamentais para um plano.

Plano de Gestão e Organizacional Este plano descreve a forma jurídica da organização, a organização interna, o número de funcionários e/ou voluntários, as principais funções e os perfis profissionais e o organograma da organização.

Esta etapa contempla a descrição de alguns processos.

Clique aqui e conheça cada um delas.

Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Modelos de Plano de Negócios É possível encontrar diversos modelos e estruturas de aplicação para a construção de um Plano de Negócios. Conheça, a seguir, alguns dos modelos mais usuais que contêm os elementos fundamentais para um plano.

Plano Financeiro Trata-se da análise do comportamento financeiro da organização em um intervalo de tempo, por meio de seus cenários, fluxo de caixa, análise do investimento, demonstrativo de resultados e outros indicadores.

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Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Tipos de planos de negócios Os planos podem variar em seus tamanhos, formas e estruturas. Segundo publicação da Deloitte e Touche (2003), existem três tipos de planos de negócios:

Plano Sumário

Plano de Negócio Tradicional

Plano de Negócio Operacional

Trata-se de um plano sintético de, no

Este tipo de plano é mais completo

Configura-se como um guia para os

máximo, 15 laudas e que contém

(em torno de 40 páginas) e apresenta

gestores de alto escalão do negócio.

informações primordiais no processo

o detalhamento das informações

Funciona como um manual de

de convencimento a potenciais

financeiras por meio da análise dos

operações que contém os planos de

investidores. Neste plano, é possível

seguintes aspectos: mercado; custos

operação e gestão com foco em

obter o conhecimento do

envolvidos; previsões de vendas;

produtos ou serviços.

empreendedor acerca do seu

dados financeiros que sustentam as

mercado de atuação.

previsões nele contidas.

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Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Possíveis investidores O plano é um documento confidencial, apresentado somente àqueles que têm necessidade de vê-lo. Ele é o primeiro veículo potencial de contato entre o empresário e os seus interlocutores, nomeadamente os seus financiadores. A seguir, apresentamos alguns exemplos de entidades-alvo de um Plano de Negócios.

Incubadoras

Parceiros

Banco

Investidores

Fornecedores

São acionadas com o objetivo de solicitar alguma forma de apoio.

Empresa

Clientes

Sócios

Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Possíveis investidores O plano é um documento confidencial, apresentado somente àqueles que têm necessidade de vê-lo. Ele é o primeiro veículo potencial de contato entre o empresário e os seus interlocutores, nomeadamente os seus financiadores. A seguir, apresentamos alguns exemplos de entidades-alvo de um Plano de Negócios.

Incubadoras

Parceiros

Banco

Investidores

Fornecedores

São importantes para definir estratégias e discutir formas de interação.

Empresa

Clientes

Sócios

Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Possíveis investidores O plano é um documento confidencial, apresentado somente àqueles que têm necessidade de vê-lo. Ele é o primeiro veículo potencial de contato entre o empresário e os seus interlocutores, nomeadamente os seus financiadores. A seguir, apresentamos alguns exemplos de entidades-alvo de um Plano de Negócios.

Incubadoras

Parceiros

Banco

Investidores

Fornecedores

Empresa

Apoio no financiamento para compra de equipamentos, para o capital de giro, expansão etc.

Clientes

Sócios

Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Possíveis investidores O plano é um documento confidencial, apresentado somente àqueles que têm necessidade de vê-lo. Ele é o primeiro veículo potencial de contato entre o empresário e os seus interlocutores, nomeadamente os seus financiadores. A seguir, apresentamos alguns exemplos de entidades-alvo de um Plano de Negócios.

Incubadoras

Parceiros

Banco

Investidores

Fornecedores

Empresa

São constituídos por empresas de capital de risco, bancos de investimentos, angels etc.

Clientes

Sócios

Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Possíveis investidores O plano é um documento confidencial, apresentado somente àqueles que têm necessidade de vê-lo. Ele é o primeiro veículo potencial de contato entre o empresário e os seus interlocutores, nomeadamente os seus financiadores. A seguir, apresentamos alguns exemplos de entidades-alvo de um Plano de Negócios:

Incubadoras

Parceiros

Banco

Investidores

Fornecedores

Empresa

Clientes

São os alvos para as negociações de compra de mercadorias, matéria-prima e formas de pagamento.

Sócios

Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Possíveis investidores O plano é um documento confidencial, apresentado somente àqueles que têm necessidade de vê-lo. Ele é o primeiro veículo potencial de contato entre o empresário e os seus interlocutores, nomeadamente os seus financiadores. A seguir, apresentamos alguns exemplos de entidades-alvo de um Plano de Negócios.

Incubadoras

Parceiros

Banco

Investidores

Fornecedores

Empresa

Clientes

Para estabelecer comunicação da gerência com o conselho de administração e com os empregados.

Sócios

Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Possíveis investidores O plano é um documento confidencial, apresentado somente àqueles que têm necessidade de vê-lo. Ele é o primeiro veículo potencial de contato entre o empresário e os seus interlocutores, nomeadamente os seus financiadores. A seguir, apresentamos alguns exemplos de entidades-alvo de um Plano de Negócios.

Incubadoras

Parceiros

Banco

Investidores

Fornecedores

Empresa

Necessários para a venda de produtos/serviços e alvo da publicidade da empresa.

Clientes

Sócios

Unidade 2: Modelos e tipos de Plano de Negócios Possíveis investidores O plano é um documento confidencial, apresentado somente àqueles que têm necessidade de vê-lo. Ele é o primeiro veículo potencial de contato entre o empresário e os seus interlocutores, nomeadamente os seus financiadores. A seguir, apresentamos alguns exemplos de entidades-alvo de um Plano de Negócios.

Incubadoras

Parceiros

Banco

Investidores

Fornecedores

Para formalização de uma sociedade com vistas ao crescimento.

Empresa

Clientes

Sócios

Unidade 3: Limitações de um Plano de Negócios A estruturação do Plano de Negócios é um passo fundamental ao bom desenvolvimento de qualquer empreendimento, uma vez que integra as principais áreas em apenas um documento e permite a análise macro de um negócio. Diversos estudos apontam a eficácia desta ferramenta e atribuem uma maior

taxa de sucesso às empresas que a aplicam.

No entanto, recentemente, diversos autores apresentaram posicionamentos sobre a real necessidade ou não de um Plano de Negócios.

Alexander Osterwalder, em um workshop realizado no Rio de Janeiro em Outubro de 2011, afirmou que “[...] nenhum Plano de Negócios para uma empresa nascente sobrevive ao primeiro contato com o mercado.”.

Unidade 3: Limitações de um Plano de Negócios Contudo, apesar de o plano de negócios apresentar algumas limitações, potenciais dificuldades podem surgir durante sua

implementação. São elas:

Complexidade de informações, requisitos e suposições

Caráter confidencial pelo detalhe e importância da informação

Grandes esforços em tempo e recursos

Confusão entre os termos “Planejamento” e “Plano”

Unidade 3: Limitações de um Plano de Negócios Contudo, apesar de o plano de negócios apresentar algumas limitações, potenciais dificuldades podem surgir durante sua

implementação. São elas:

Aspectos que são testados

Sua utilidade é

A rapidez em que uma

O planejamento estabelece

após o lançamento da

significativamente limitada,

informação é desatualizada

metas e as ações para atingi-

empresa e que dificultam,

porque seu acesso fica

torna os esforços em tempo

las. Já o plano é o registro

principalmente, o processo

restrito à hierarquia de uma

e recursos obsoletos, seja

das ideias iniciais que

de formação de alguns

organização, contemplando

por estar ultrapassada no

baseiam um planejamento.

empreendimentos.

apenas os cargos de alto

tempo ou por ter tomado

Ou seja, a partir do resultado

escalão.

nova dimensão ou escopo.

de um planejamento, é possível redefinir o plano para torná-lo estratégico.

Unidade 3: Limitações de um Plano de Negócios Em um Plano de Negócios, a falta dos fatores a seguir também

são entraves ao desenvolvimento e uso desta ferramenta de forma a obter resultados progressivos.

Avaliação continuada e disciplinada dos avanços e retrocessos das empresas.

Unidade 3: Limitações de um Plano de Negócios Em um Plano de Negócios, a falta dos fatores a seguir também

são entraves ao desenvolvimento e uso desta ferramenta de forma a obter resultados progressivos.

Foco na obtenção de resultados imediatos.

Unidade 3: Limitações de um Plano de Negócios Em um Plano de Negócios, a falta dos fatores a seguir também

são entraves ao desenvolvimento e uso desta ferramenta de forma a obter resultados progressivos.

Interesses conflitantes das partes envolvidas (stakeholders).

Mapa conceitual tipos

Plano de Negócios Tradicional

modelos

Plano de Negócios o que é

Plano Sumário

Modelo de Negócios Análise de Mercado

Plano de Negócios Mapeamento de estruturação da empresa

Plano de

Serviço/Produto objetivos

Operacional

Resumo Executivo

Redução da margem de erros

Planejamento Estratégico

Plano de Marketing Plano de Gestão e

Refinamento de estratégias Definição de diretrizes Estruturação de um negócio

Organizacional Plano Financeiro