PL / EN
2
ORGANIZATOR / ORGANIZER
PARTNER MERYTORYCZNY / CONTENT PARTNER
PARTNER WSPIERAJĄCY / SUPPORTING PARTNER
PARTNERZY TOWARZYSZĄCY / ASSOCIATE PARTERS
PARTNER PODATKOWY / TAX PARTNER
SREBRNY SPONSOR / SILVER SPONSOR
BRĄZOWY SPONSOR / BRONZE SPONSOR
PARTNER STREFY BUSINESS IN PROGRESS
PATRONAT HONOROWY / HONORARY PATRONAGE
PATRONI MEDIALNI / MEDIA PATRONS
PLAN HOTELU I STOISK PARTNERÓW / HOTEL AND PARTNERS EXHIBITION PLAN
KAWA I HERBATA / COFFEE & TEA
SALA POLONIA 1
SALA POLONIA 2–3
STREFA BUSINESS IN PROGRESS
RECEPCJA / RECEPCION
LUNCH
LUNCH
SZA CLOA TNIA KROO M
RECEPCJA / RECEPCION
PARTER GROUND FLOOR
4
SKRÓCONY PROGRAM KONFERENCJI / ABRIDGED CONFERENCE PROGRAMME DZIEŃ 1, poniedziałek
DAY 1, Monday
9:00 śniadanie i rejestracja przy kawie
9:00 registration over coffee
9:30 Gościnność. Pasja. Sport. O trudnej sztuce motywacji do działania i jeszcze trudniejszej – odpoczywania.
9:30 Hospitality. Passion. Sport. On the difficult art of motivation for action and the even more difficult art of resting.
WYKŁAD OTWIERAJĄCY, MATEUSZ KUSZNIEREWICZ
INTRODUCTORY LECTURE, MATEUSZ KUSZNIEREWICZ
10:15 Condohotele – bezpieczny backup, easy money czy efekt ewolucji rynku? Definicje, mity i perspektywy rozwoju.
10:15 Condo hotels – a safe backup, easy money, or a product of market evolution? Definitions, myths and growth outlook.
11:45 przerwa kawowa
11:45 coffee break
12:00 Ignorantia iuris nocet – Nieznajomość prawa szkodzi. Odpowiedzialność prawna i ochrona uczestników procesu inwestycyjnego.
12:00 Ignorantia iuris nocet – Ignorance of the law is harmful. Legal protection and liability of investment process participants.
13:00 lunch
13:00 lunch
13:45 Matka Teresa czy Bill Clinton, czyli co każdy szef powinien wiedzieć o charyzmie?
13:45 Mother Teresa or Bill Clinton – what every boss should know about charisma?
14:00 Kto komu, ile i za co? Ceny, podatki i modele rozliczeń inwestycji condo.
14:00 Who to whom, how much and for what? Prices, taxes and settlement models for condo investments.
15:15 przerwa kawowa
15:15 coffee break
15:30 Od angaży do apanaży. Efektywne modele zarządzania w biznesie condohotelowym i aparthotelowym.
15:30 From engagements to earnings. Effective management models in the condo and aparthotel business.
20:30 BANKIET W KLUBIE PIĘKNO
20:30 BANQUET IN THE PIĘKNO CLUB
ul. Szpitalna 8A
DZIEŃ 2, wtorek 9:30 śniadanie i rozmowy przy kawie
8A Szpitalna St.
DAY 2, Tuesday 9:30 breakfast and conversations over coffee
10:00 W kurorcie czy w mieście? Definiowanie optymalnych obszarów inwestycyjnych.
10:00 In the resort or in the city? Defining the optimal investment areas.
10:30 Pokoleniowe zmiany nawyków. Nowe wyzwania rynku usług turystycznych i pobytowych.
10:30 Generational changes in habits. New challenges in the market for tourists and residence services.
11:30 przerwa kawowa
11:30 coffee break
11:45 Uśmiechnięty recepcjonista – to luksus czy standard?
11:45 A smiling receptionist – is it a luxury or is it a standard?
12:00 Dla kogo ostatecznie budujemy? Jak pogodzić wymagania gości hotelowych z oczekiwaniami inwestorów finansowych?
12:00 Who do we ultimately build for? How to reconcile the requirements of hotel guests with the expectations of financial investors?
13:15 lunch
13:15 lunch
14:00 Dyskusja o gustach. Jak efektywnie zaprojektować i efektownie zaaranżować?
14:00 Discussing the tastes. How to design it effectively and arrange it impressively?
15:15 Happy end, czyli jak wyjść z inwestycji condolub aparthotelowej z zyskiem i perspektywami?
15:15 Happy end, or how to exit a condo or aparthotel investment with profit and prospects?
5
SPIS TREŚCI / TABLE OF CONTENTS
PL EN
6
3
Patroni i Partnerzy Forum Apartamentów Inwestycyjnych FAIN 2018
4
Plan hotelu i stoisk Partnerów
5
Skrócony program konferencji
9
Od redakcji
10
Program Forum Apartamentów Inwestycyjnych FAIN 2018 – dzień 1
12
Program Forum Apartamentów Inwestycyjnych FAIN 2018 – dzień 2
19
Alfabetyczna lista prelegentów FAIN 2018
3
Investment Apartments Forum FAIN 2018 Patrons and Partners
4
Hotel and Partners exhibition plan
5
Abridged conference programme
9
Editorial
14
Investment Apartments Forum FAIN 2018 programme – day 1
16
Investment Apartments Forum FAIN 2018 programme – day 2
19
FAIN 2018 speakers in alphabetical order
WYDAWCA / EDITOR
Nowy Adres S.A. ul. Sienna 75 00-833 Warszawa
KONTAKT / CONTACT Dyrektor Projektu / Project Director: Agnieszka Lewandowska alewandowska@nowyadres.pl tel. +48 795 635 685 Dział handlowy / Sales department: Inga Knabe (iknabe@nowyadres.pl) Ewa Marchlak (emarchlak@nowyadres.pl) Marketing: Aneta Paździor (apazdzior@nowyadres.pl)
Agnieszka Lewandowska Dyrektor Projektu / Project Director
Copyright © Nowy Adres S.A. Wszystkie prawa autorskie zastrzeżone. Żadna część ani całość wydawnictwa nie może być reprodukowana, przenoszona na inne nośniki informacji ani w jakikolwiek sposób rozpowszechniana bez uprzedniej pisemnej zgody wydawcy. Redakcja zastrzega sobie prawo do skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów. Redakcja nie odpowiada za treść ogłoszeń i nie zwraca materiałów niezamówionych.
8
Szanowni Państwo, hossa na rynku nieruchomości trwa w najlepsze i, jak twierdzą eksperci, nie widać oznak ochłodzenia. Według danych GUS w 2017 roku ponad 70% mieszkań na rynku pierwotnym zostało kupionych za gotówkę – co sugeruje, że spora ich pula (według różnych źródeł nawet 30%) jest przeznaczana na wynajem. Stopy procentowe nie zachęcają do trzymania oszczędności na lokacie, więc klienci indywidualni chętnie inwestują w nieruchomości na wynajem. Kłopot w tym, że nie bardzo jest już w czym wybierać – i nie bardzo jest kim i gdzie budować. Deweloperzy i ich potencjalni klienci coraz chętniej więc zerkają w stronę rynku condo- i aparthoteli. Wydaje się jednak, że legislacja, definiowanie produktu i wyznaczenie ogólnie obowiązujących standardów na rynku apartamentów inwestycyjnych nie nadążają za rynkowym boomem. Dlatego, jak zawsze, gdy na rynku pojawia się wyraźny trend – reagujemy. Zaprosiliśmy ponad czterdziestu ekspertów, żeby nam i Państwu wytłumaczyli, co to właściwie są te condohotele i – co ważniejsze – jak na nich zarabiać. Jak je projektować i budować, żeby potem móc negocjować umowy z dużymi sieciami hotelowymi. Jak zadbać o wystrój, wyposażenie i obsługę, by przyciągnąć gości i zaskarbić sobie ich lojalność. O prawie, podatkach, projektach, umowach, typach turystów i zaskakujących zmianach ich nawyków oraz o wielu innych ważnych kwestiach dyskutować będą razem z Państwem prelegenci pierwszego Forum Apartamentów Inwestycyjnych FAIN: prawnicy i doradcy podatkowi, dyrektorzy międzynarodowych sieci hotelowych, prezesi i przedstawiciele najlepszych polskich (i nie tylko) spółek prowadzących znane projekty condo- i aparthotelowe. Rozpoczniemy od tematu w hotelu najważniejszego – od gościnności. To wokół niej swój wykład inaugurujący Forum zbuduje nasz Gość Specjalny – obieżyświat, mistrz olimpijski, trener, mentor i doświadczony biznesmen Mateusz Kusznierewicz. A potem… Wiemy, że będzie FAINie! Zapraszam serdecznie i życzę bezcennych notatek oraz owocnych spotkań.
Dear Sir or Madam, the boom in the real estate market is in full swing and, experts say, there are no signs of any cooling off. According to GUS data, more than 70% of apartments in the primary market were purchased with cash in 2017 – which suggests that a large part of them (up to 30% according to different sources) were intended for rent. Interest rates do not encourage keeping savings in deposits, so individual customers are eagerly investing in properties for rent. The trouble is there is hardly anything to choose from anymore – and hardly anyone and anywhere to build. Therefore, developers and their potential customers are increasingly eyeing the condo and aparthotel market it appears, however, that legislation, defining products and setting generally applicable standards in the investment apartment market are lagging behind the market boom. Thus, as always, when a clear trend emerges in the market – we are responding. We have invited more than 40 experts to explain to you and us what those condo hotels really are and – more importantly – how to make money on them. How to design and build them to be later able to negotiate agreements with big hotel chains. How to take care of decor, equipment and staff to attract guests and win their loyalty. Law, taxes, projects, agreements, types of tourists and surprising changes in their habits, as well as many other important issues will be discussed with you by speakers at the first Investment Apartments Forum FAIN: lawyers and tax advisors, directors of international hotel chains, chairpersons and representatives of top Polish (and not only) companies that run well-known condo and aparthotel projects. We begin with the most important topic for any hotel – hospitality. This is where the Forum’s opening lecture will proceed from, delivered by our Special Guest – globetrotter, Olympic champion, coach, mentor and experienced businessman, Mateusz Kusznierewicz. And then... We know you’re going to have a fine time at FAIN! I kindly invite you and wish you plenty of priceless notes and successful meetings.
9
PROGRAM FORUM APARTAMENTÓW INWESTYCYJNYCH FAIN DZIEŃ 1, 24 września (poniedziałek) Hotel Radisson Blu Centrum, Warszawa, ul. Grzybowska 24 9:00 – 9:30
śniadanie i rejestracja przy kawie
9:30 – 10:15
Gościnność. Pasja. Sport. O trudnej sztuce motywacji do działania i jeszcze trudniejszej – odpoczywania. WYKŁAD OTWIERAJĄCY GOŚCIA SPECJALNEGO MATEUSZA KUSZNIEREWICZA
10:15 – 11:45
Condohotele – bezpieczny backup, easy money czy efekt ewolucji rynku? Definicje, mity i perspektywy rozwoju. Rynek condo- i aparthoteli w Polsce. WPROWADZENIE DO DYSKUSJI
PRELEGENCI: Marlena Kosiura – Ekspert, InwestycjewKurortach.pl Artur Pietraszewski – Partner, Fortech Consulting Czy condo-/aparthotel to produkt nieruchomościowy, czy finansowy? ‒ ‒ Gdy na rynku wzrosty… Źródła rosnącej popularności apartamentów inwestycyjnych. ‒ Konfrontacja wyobrażeń z realiami rynku: czy condo- i aparthotele są zabezpieczeniem przed spadkiem sprzedaży, drożejącym finansowaniem i spowolnieniem rozwoju dla deweloperów mieszkaniowych? ‒ Konkurencja czy suplement? Condohotele a klasyczny rynek hotelowy. PANEL DYSKUSYJNY
MODERATOR: Maciej Górka – Dyrektor ds. Rozwoju, E-bazanieruchomości.pl PANELIŚCI: Adam Konieczny – Dyrektor ds. Rozwoju na Polskę i Europę Wschodnią, Louvre Hotels Group Marlena Kosiura – Ekspert, InwestycjewKurortach.pl Artur Pietraszewski – Partner, Fortech Consulting Konrad Płochocki – Dyrektor Generalny, Polski Związek Firm Deweloperskich Dariusz Radtke – Dyrektor ds. Marketingu i PR, Dekpol 11:45 – 12:00
przerwa kawowa
12:00 – 13:00
Ignorantia iuris nocet – Nieznajomość prawa szkodzi. Odpowiedzialność prawna i ochrona uczestników procesu inwestycyjnego w segmencie condo. Regulacje, zapisy umowne i zabezpieczenie przed ryzykiem w kontraktach na realizację. ‒ ‒ Warunki zawierania umów podnajmu i umów o zarządzanie jednostkami condo. ‒ Obszary odpowiedzialności i sposoby na transfer ryzyka. ‒ Opcje wyjścia z projektu na różnych etapach jego zaawansowania. PANEL DYSKUSYJNY
MODERATOR: Katarzyna Lubaś – Marketing&Business Development Coordinator, EY Polska PANELIŚCI: Jacek Brocławik – Radca Prawny, Ishikawa, Brocławik. Adwokaci i Radcowie Prawni Tomasz Olkiewicz – Partner Zarządzający, MDDP Olkiewicz i Wspólnicy Marek Roefler – Prezes Zarządu, Dantex Maciej Szatkowski – Prezes Zarządu, Spółdzielnia Właścicieli Blue Marine Mielno
10
24 września 2018
13:00 – 13:45
lunch
13:45 – 14:00
Matka Teresa czy Bill Clinton, czyli co każdy szef powinien wiedzieć o charyzmie. Wielu ludzi twierdzi, że z charyzmą trzeba się urodzić, ale to nieprawda. Jak się jej nauczyć? Jak ją wykorzystać? I dlaczego każdy szef powinien się nią zainteresować? PREZENTACJA
PRELEGENT: Michał Kasprzyk – założyciel Biura Mówców Spice 14:00 – 15:15
Kto komu, ile i za co? Ceny, podatki i modele rozliczeń inwestycji condo. ‒ Co z tym VAT-em? Skutki podatkowe dla dewelopera, operatora i nabywcy. ‒ Liczmy z głową. Wpływ regulacji podatkowych na długoterminowe przychody z inwestycji. ‒ Polityka cenowa i modele rozliczeń: efektywne zarządzanie ceną jednostki (pokoju), obsługi operacyjnej oraz usług dodatkowych. ‒ Gwarancja zysku – jak to wygląda w praktyce. PANEL DYSKUSYJNY
MODERATOR: Justyna Bauta-Szostak – Partner i Szef Zespołu Nieruchomości, MDDP PANELIŚCI: Paweł Kobierski – Członek Zarządu, Sun&Snow Real Estate Michał Pacyga – Radca Prawny / Doradca Podatkowy, Manager, EY Polska Mateusz Stańczyk – Partner, Crido 15:15 – 15:30
przerwa kawowa
15:30 – 16:45
Od angaży do apanaży. Efektywne modele zarządzania w biznesie condo- i aparthotelowym. Franczyza, dzierżawa, management? Podobieństwa, różnice i kryteria wyboru najbardziej ‒ efektywnego modelu. ‒ Kiedy warto zawierzyć specjalistom – współpraca z pośrednikami i zarządcami nieruchomości. ‒ Ograniczanie ryzyka: wyzwania w procesie zarządzania oraz realne koszty procesów i pracowników. ‒ Pańskie oko konia tuczy, czyli o odpowiedzialności właścicielskiej. PANEL DYSKUSYJNY
MODERATOR: Marcin Podobas – Partner Zarządzający, Fortech Consulting PANELIŚCI: Piotr Kwiatkowski – Wiceprezes, Izba Gospodarcza Hotelarstwa Polskiego Jacek Stasikowski – Dyrektor ds. Rozwoju, Accor Hotels i Orbis Krzysztof Wiśniewski – Współwłaściciel, WIK Capital 20:30 – 1:00
BANKIET W KLUBIE PIĘKNO
11
PROGRAM FORUM APARTAMENTÓW INWESTYCYJNYCH FAIN DZIEŃ 2, 25 września (wtorek) Hotel Radisson Blu Centrum, Warszawa, ul. Grzybowska 24 9:30 – 10:00
śniadanie i rozmowy przy kawie W kurorcie czy w mieście? Definiowanie optymalnych obszarów inwestycyjnych przez pryzmat przychodów, kosztów pozyskania nieruchomości, możliwości komercjalizacji i rynkowego postrzegania lokalizacji.
10:00 – 10:30
WPROWADZENIE DO DYSKUSJI
PRELEGENT: Maria Zielińska – Starszy Analityk, Cushman&Wakefield 10:30 – 11:30
Pokoleniowe zmiany nawyków. Nowe wyzwania rynku usług turystycznych i pobytowych oraz ich przełożenie na segment apart- i condohoteli. ‒ Ogólna segmentacja ruchu turystycznego: pobyty krajowe i zagraniczne, ruch MICE (meetings, incentive, conferences, exhibitions). ‒ Nowe kategorie podróżujących: łowcy wrażeń (aktywny wypoczynek, sporty ekstremalne, turystyka spa i medispa, turystyka gastronomiczna). ‒ Nowe kategorie podróżujących: kolekcjonerzy wspomnień (kampery, zloty, festiwale). ‒ Jak zmiany w preferencjach i nawykach turystów wpływają na cykliczność rynku oraz definiowanie usług hotelowych? ‒ Wskaźniki sezonowości i ich wpływ na biznes. PANEL DYSKUSYJNY
MODERATOR: Adam Latek – Dyrektor Zarządzający, Latek Hotels PANELIŚCI: Anna Korzeniowska-Cegiełka – Właściciel, Posito dr Mirosław Nalazek – Dyrektor Programu Turystyki i Rekreacji, Grupa Uczelni Vistula Szymon Lach – Dyrektor Hotelu, Kompleks Dworzysko dr Bartłomiej Walas – Dziekan Wydziału Turystyki i Rekreacji, Wyższa Szkoła Turystyki i Ekologii 11:30 – 11:45
przerwa kawowa
11:45 – 12:00
Uśmiechnięty recepcjonista – to luksus czy standard? Czyli o prostych sposobach na tworzenie zadowolenia gości i budowanie ich lojalności oraz o tym, gdzie uciekają pieniądze.
12:00 – 13:15
WPROWADZENIE DO DYSKUSJI
PRELEGENT: Violetta Hamerska – CEO, Etirez Dla kogo ostatecznie budujemy? Jak pogodzić wymagania gości hotelowych z oczekiwaniami inwestorów finansowych?
‒ Guest experience – czy stopień zadowolenia gości wpływa na stopień zadowolenia właściciela? ‒ L jak ludzie – jakość i doświadczenie personelu a odczucia gości. ‒ Komfort gości vs. maksymalizacja przychodów dla właścicieli pokoi i operatora. ‒ Czy warto inwestować w rozbudowane usługi towarzyszące noclegom? ‒ Jak zdefiniować kafeterię usług dodatkowych i jak rozliczać wpływy z tych usług? PANEL DYSKUSYJNY 12
25 września 2018
MODERATOR: Violetta Hamerska – CEO, Etirez PANELIŚCI: Anna Hencka-Zyser – Manager Marketingu i SPA, Przystań Hotel&SPA Jerzy Miklewski – Partner, Fortech Consulting i CEO, Projekt Hotel Janusz Mitulski – Dyrektor ds. Rozwoju Sieci, Marriott International Bogdan Zasada – Dyrektor Zarządzający, Strabag Real Estate 13:15 – 14:00
lunch
14:00 – 15:15
Dyskusja o gustach. Jak efektywnie zaprojektować i efektownie zaaranżować, żeby łatwo sprzedać i szybko wynająć? ‒ Jak zaprojektować obiekt, by sprostał oczekiwaniom rynku i wymaganiom operatorów sieciowych? ‒ Na jakie ograniczenia techniczne i jakościowe trzeba zwrócić uwagę? Jakie wymogi planistyczne i formalne trzeba spełnić? ‒ Które strefy i elementy wystroju podnoszą atrakcyjność condohotelu w oczach gości? ‒ Czy istnieją sprawdzone standardy wyposażenia i wykończenia condo- i aparthoteli? PANEL DYSKUSYJNY
MODERATOR: Paweł Trojan – Associated Partner, Fortech Consulting PANELIŚCI: Magdalena Federowicz-Boule – Architekt, Biuro Projektowe Tremend Marcin Jadczak – Architekt, M&K Architekci Łukasz Koziana – Architekt, Iliard Architecture&Project Management Maciej Lewandowski – Architekt, Grupa 5 Krzysztof Sobolewski – Prezes Zarządu, Gwiazda Morza 15:15 – 16:30
Happy end, czyli jak wyjść z inwestycji condo- lub aparthotelowej z zyskiem i perspektywami? Czego po sprzedaży oczekuje się od dewelopera? Poziom zysku a gwarancje i obsługa techniczna. ‒ ‒ Czego poszukuje nabywca? Jak wyceniać produkt, biorąc pod uwagę jego jakość techniczną i konkurencyjność. ‒ Jakie oczekiwania ma operator, czyli jak kontrybucje od dewelopera wpływają na wartość przedsięwzięcia. ‒ Jak się rozwinie rynek wtórny condo- i aparthoteli? ‒ Jak wyceniać inwestycję w fazie wyjścia? PANEL DYSKUSYJNY
MODERATOR: Dariusz Wilk – Dyrektor Zarządzający, Sun&Snow PANELIŚCI: Roksana Pachałko-Ciołkowska – Rzeczoznawca Majątkowy, Emmerson Evaluation Bartosz Turek – Analityk, Open Finance Jacek Twardowski – Dyrektor Zarządzający, Kristensen Group Iwona Załuska – Prezes Zarządu, Upper Finance Consulting Maria Zielińska – Starszy Analityk, Cushman&Wakefield
13
THE FAIN INVESTMENT APARTMENTS FORUM PROGRAMME DAY 1, September 24th (Monday) Radisson Blu Centrum Hotel, Warsaw, 24 Grzybowska Street 9:00 – 9:30
registration over coffee
9:30 – 10:15
Hospitality. Passion. Sport. On the difficult art of motivation for action and the even more difficult art of resting. INTRODUCTORY LECTURE BY THE SPECIAL GUEST MATEUSZ KUSZNIEREWICZ
10:15 – 11:45
Condo hotels – a safe backup, easy money, or a product of market evolution? Definitions, myths and growth outlook. Condo and aparthotel market in Poland. INTRODUCTION
SPEAKERS: Marlena Kosiura – Expert, InwestycjewKurortach.pl Artur Pietraszewski – Partner, Fortech Consulting Is a condo/aparthotel a real estate or financial product? ‒ ‒ With the market on the upswing… The sources of the growing popularity of investment apartments. ‒ Confronting the perceptions with the market reality: are condo and aparthotels a hedge against declining sales, rising funding costs and slowing growth for residential developers? ‒ Competition or supplement? Condo hotels and the classic hotel market. PANEL DISCUSSION
MODERATOR: Maciej Górka – Development Director, E-bazanieruchomości.pl PANELLISTS: Adam Konieczny – Development Director for Poland and Eastern Europe, Louvre Hotels Group Marlena Kosiura – Expert, InwestycjewKurortach.pl Artur Pietraszewski – Partner, Fortech Consulting Konrad Płochocki – General Director, Polski Związek Firm Deweloperskich Dariusz Radtke – Director of Marketing and PR, Dekpol 11:45 – 12:00
coffee break
12:00 – 13:00
Ignorantia iuris nocet – Ignorance of the law is harmful. Legal protection and liability of investment process participants in the condo segment. Regulations, contractual provisions and hedging against the risk in contracts. ‒ ‒ Terms and conditions for sub-lease agreements and condo unit management agreements. ‒ Areas of responsibility and ways to transfer risk. ‒ Exit options at different stages of the project’s development. PANEL DISCUSSION
MODERATOR: Katarzyna Lubaś – Marketing&Business Development Coordinator, EY Polska PANELLISTS: Jacek Brocławik – Partner, Ishikawa, Brocławik. Adwokaci i Radcowie Prawni Tomasz Olkiewicz – Managing Partner, MDDP Olkiewicz i Wspólnicy Marek Roefler – Chairman of the Board, Dantex Maciej Szatkowski – Chairman of the Board, Spółdzielnia Właścicieli Blue Marine Mielno
14
24th September 2018
13:00 – 13:45
lunch
13:45 – 14:00
Mother Teresa or Bill Clinton – what every boss should know about charisma? Many people claim that you have to be born with charisma but it’s not true. How can you learn it? What should you know about it? And why each and every boss should get interested in it? PRESENTATION
SPEAKER: Michał Kasprzyk – Founder, Biuro Mówców Spice 14:00 – 15:15
Who to whom, how much and for what? Prices, taxes and settlement models for condo investments. ‒ What about that VAT? Tax consequences for the developer, the operator and the buyer. ‒ Count carefully. The impact of tax regulations on long-term investment revenue. ‒ Pricing policy and settlement models: effective price management of the unit (room), operational support and additional services. ‒ Profit guarantee – how it looks in practice. PANEL DISCUSSION
MODERATOR: Justyna Bauta-Szostak – Partner, MDDP PANELLISTS: Paweł Kobierski – Member of the Board, Sun&Snow Real Estate Michał Pacyga – Legal&Tax Advisor, Manager, EY Polska Mateusz Stańczyk – Partner, Crido 15:15 – 15:30
coffee break
15:30 – 16:45
From engagements to earnings. Effective management models in the condo and aparthotel business. Franchise, lease, management? – similarities, differences and criteria for selecting the most effective ‒ model. ‒ When to put your trust in specialists – cooperation with real estate agents and property managers. ‒ Risk reduction: challenges in the management process and the real costs of processes and employees. ‒ The master’s eye fattens the horse, or the owner’s responsibility. PANEL DISCUSSION
MODERATOR: Marcin Podobas – Managing Partner, Fortech Consulting PANELLISTS: Piotr Kwiatkowski – Vice-Chairman of the Board, Izba Gospodarcza Hotelarstwa Polskiego Jacek Stasikowski – Development Director, Accor Hotels Group and Orbis Krzysztof Wiśniewski – Co-Owner, WIK Capital 20:30 – 1:00
BANQUET IN THE PIĘKNO CLUB
15
THE FAIN INVESTMENT APARTMENTS FORUM PROGRAMME DAY 2, September 25th (Tuesday) Radisson Blu Centrum Hotel, Warsaw, 24 Grzybowska Street 9:30 – 10:00 10:00 – 10:30
breakfast and conversations over coffee In the resort or in the city? Defining the optimal investment areas through the prism of revenues, property acquisition costs, commercialization opportunities and the location’s perception in the market. INTRODUCTION
SPEAKER: Maria Zielińska – Senior Analyst, Cushman&Wakefield 10:30 – 11:30
Generational changes in habits. New challenges in the market for tourists and residence services and their impact on the condo hotel segment. ‒ The overall segmentation of tourist traffic: domestic and foreign stays, MICE traffic (meetings, incentive, conferences, exhibitions). ‒ New categories of travellers: adventure hunters (active leisure, extreme sports, spa and medispa tourism, foodie tourism). ‒ New categories of travellers: memory collectors (campers, rallies, festivals). ‒ How changes in tourist preferences and habits impact the market cyclicality and defining hotel services. ‒ Seasonal occupancy ratios and their impact on business. PANEL DISCUSSION
MODERATOR: Adam Latek – Managing Director, Latek Hotels PANELLISTS: Anna Korzeniowska-Cegiełka – Owner, Posito Mirosław Nalazek PhD – The Tourism and Recreation Programme Director, Uczelnia Vistula Szymon Lach – Hotel Director, Dworzysko Complex Bartłomiej Walas PhD – Dean of the Department of Tourism and Recreation, Wyższa Szkoła Turystyki i Ekologii 11:30 – 11:45
coffee break
11:45 – 12:00
A smiling receptionist – is it a luxury or is it a standard? Finding simple ways to create guest satisfaction and building their loyalty, explaining where money goes away. PANEL DISCUSSION INTRODUCTION
SPEAKER: Violetta Hamerska – CEO, Etirez 12:00 – 13:15
Who do we ultimately build for? How to reconcile the requirements of hotel guests with the expectations of financial investors? ‒ The guest experience – does the level of guests’ satisfaction affects the owner’s satisfaction? ‒ P is for people – staff quality and experience and guests impression. ‒ Guest comfort vs. revenue maximisation for room owners and operators. ‒ Is it worth investing in a wide range of services to accompany accommodation? ‒ How to define the category of additional services and calculate the income from these services? PANEL DISCUSSION
16
25th September 2018
MODERATOR: Violetta Hamerska – CEO, Etirez PANELLISTS: Anna Hencka-Zyser – Marketing&SPA Manager, Przystań Hotel&SPA Jerzy Miklewski – Partner, Fortech Consulting&CEO, Projekt Hotel Janusz Mitulski – Director of International Hotel Development, Marriott International Bogdan Zasada – Managing Director, Strabag Real Estate 13:15 – 14:00
lunch
14:00 – 15:15
Discussing the tastes. How to design it effectively and arrange it impressively in order to sell it easily and rent it out quickly? ‒ How to design a facility so that it meets the expectations of the market and the requirements of network operators? What technical and quality limitations should we pay attention to? What planning and formal requirements have to be met? ‒ Which zones and interior design elements raise the hotel’s attractiveness in the eyes of guests? ‒ Are there any proven standards for fixtures and fittings in condo and aparthotels? PANEL DISCUSSION
MODERATOR: Paweł Trojan – Associated Partner, Fortech Consulting PANELLISTS: Magdalena Federowicz-Boule – Architect, Biuro Projektowe Tremend Marcin Jadczak – Architect, M&K Architekci Łukasz Koziana – Architect, Iliard Architecture&Project Management Maciej Lewandowski – Architect, Grupa 5 Krzysztof Sobolewski – Chairman of the Board, Gwiazda Morza 15:15 – 16:30
Happy end, or how to exit a condo or aparthotel investment with profit and prospects? What is expected from the developer after the sale? The profit level vs. guarantees and technical ‒ support. ‒ What does the buyer look for? How to price the product taking into account its technical quality and competitiveness? ‒ What are the operator’s expectations, or how the developer’s contributions influence the value of the enterprise? ‒ How will the secondary market for condo and aparthotels emerge? ‒ How to price a project at the exit stage? PANEL DISCUSSION
MODERATOR: Dariusz Wilk – Managing Director, Sun&Snow PANELLISTS: Roksana Pachałko-Ciołkowska – Real Estate Valuer, Emmerson Evaluation Bartosz Turek – Analyst, Open Finance Jacek Twardowski – Managing Director, Kristensen Group Iwona Załuska – Chairman of the Board, Upper Finance Consulting Maria Zielińska – Senior Analyst, Cushman&Wakefield
17
PRELEGENCI FORUM APARTAMNETÓW INWESTYCYJNYCH FAIN 2018 INVESTMENT APARTMENTS FORUM FAIN 2018 SPEAKERS Mateusz Kusznierewicz
GOŚĆ SPECJALNY / SPECIAL GUEST
Żeglarz, Mistrz Olimpijski, mistrz świata i Europy. Przez 20 lat członek kadry olimpijskiej. Doświadczony szkoleniowiec i mentor. Professional sailor, Olympic Champion, World Champion. For 20 years member of the Olympic Team. Experienced trainer and mentor. ◀
Justyna Bauta-Szostak
MODERATOR
Partner, Szef Zespołu Nieruchomości Partner, Head of Real Estate Practice MDDP ◀
Jacek Brocławik Partner, Radca Prawny Partner, Legal Advisor Ishigawa Brocławik. Adwokaci i Radcowie Prawni
Magdalena Federowicz-Boule
▶
Współwłaściciel, Architekt Co-owner, Architect Tremend ◀ MODERATOR
Maciej Górka Dyrektor ds. Rozwoju Development Director E-bazanieruchomości.pl
Violetta Hamerska
▶ MODERATOR
CEO Etirez ◀
19
Anna Hencka-Zyser Manager Marketingu i SPA Marketing&SPA Manager Przystań Hotel&SPA ◀
Marcin Jadczak Architekt Architect M&K Architekci ▶
Michał Kasprzyk Założyciel Founder Biuro Mówców Spice ◀
Paweł Kobierski Członek Zarządu Member of the Board Sun&Snow Real Estate ▶
Adam Konieczny Dyrektor ds. Rozwoju na Polskę i Europę Wschodnią Development Director for Poland and Eastern Europe Louvre Hotels Group ◀
Anna Korzeniowska-Cegiełka Właściciel Owner Posito
Marlena Kosiura Ekspert Expert InwestycjewKurortach.pl ◀
20
▶
Przyjemność picia kawy –
świeżo mielonej, nie z kapsułki.
Ekspres J6 zachwyca nawet tak wymagających koneserów i estetów jak Roger Federer. Zdobywające nagrody wzornictwo cieszy każde oko. Proces Ekstrakcji Pulsacyjnej (P.E.P.®) gwarantuje przyrządzenie najwyższej jakości ristretto i espresso. Dzięki technologii gładkiej pianki perfekcyjnie udają się wszystkie specjały kawowe – od cappuccino po flat white. Przejrzysta koncepcja obsługi za pomocą wyświetlacza TFT sprawia, że korzystanie z ekspresu jest niezwykle proste. Na życzenie ekspres J6 można obsługiwać nawet za pomocą smartfona lub tabletu. Inteligentny System Wody (Intelligent Water System, I.W.S.®) automatycznie rozpoznaje filtr. JURA – If you love coffee. www.jura.com 21
Łukasz Koziana Architekt, Partner Architect, Partner Iliard Architecture&Project Management ◀
Piotr Kwiatkowski Wiceprezes Vice-Chairman of the Board Izba Gospodarcza Hotelarstwa Polskiego ▶
Szymon Lach Dyrektor Hotelu Hotel Director Kompleks Dworzysko ◀ MODERATOR
Adam Latek Dyrektor Zarządzający Managing Director Latek Hotels
Maciej Lewandowski
▶
Architekt Architect Grupa 5 Architekci ◀ MODERATOR
Katarzyna Lubaś
Marketing and Business Development Coordinator EY Polska
Jerzy Miklewski Partner Fortech Consulting ◀
22
▶
Janusz Mitulski Dyrektor ds. Rozwoju Sieci Director International Hotel Development Marriott International ◀
dr Mirosław Nalazek Dyrektor Programu Turystyki i Rekreacji Head of Program of Tourism and Recreation
Szkoła Główna Turystyki i Rekreacji, Grupa Uczelni Vistula ▶
Tomasz Olkiewicz Partner MDDP Olkiewicz i Wspólnicy ◀
Roksana Pachałko-Ciołkowska Rzeczoznawca Majątkowy Real Estate Valuer Emmerson Evaluation ▶
Michał Pacyga Radca Prawny / Doradca Podatkowy, Manager Legal&Tax Advisor, Manager EY Polska ◀
Artur Pietraszewski Partner Fortech Consulting
Konrad Płochocki
▶
Dyrektor Generalny General Director Polski Związek Firm Deweloperskich ◀
23
Marcin Podobas
MODERATOR
Partner Zarządzający Managing Partner Fortech Consulting ◀
Dariusz Radtke Dyrektor ds. Marketingu i PR Director of Marketing and PR Dekpol ▶
Marek Roefler Prezes Zarządu Chairman of the Board Dantex ◀
Krzysztof Sobolewski Prezes Zarządu Chairman of the Board Gwiazda Morza ▶
Mateusz Stańczyk Partner Partner Crido ◀
Jacek Stasikowski Dyrektor ds. Rozwoju Development Director Accor Hotels i Orbis
Maciej Szatkowski Prezes Zarządu Head of the Board Spółdzielnia Właścicieli Blue Marine Mielno ◀
24
▶
25
Paweł Trojan
MODERATOR
Associate Partner Fortech Consulting ◀
Bartosz Turek Analityk Analyst Open Finance
Jacek Twardowski
▶
Dyrektor Zarządzający Managing Director Kristensen Group ◀
dr Bartłomiej Walas Dziekan Wydziału Turystyki i Rekreacji Dean of the Department of Tourism and Recreation Wyższa Szkoła Turystyki i Ekologii ▶
Dariusz Wilk
MODERATOR
Dyrektor Zarządzający Managing Director Sun&Snow ◀
Krzysztof Wiśniewski Współwłaściciel Co-Owner WIK Capital
Bogdan Zasada Dyrektor Zarządzający Managing Director Strabag Real Estate ◀
26
▶
27
Iwona Załuska Prezes Zarządu Chairman of the Board Upper Finance Consulting ◀
Maria Zielińska Starszy Analityk Senior Analyst Cushman&Wakefield ▶
Zaproszenie do udziału w dyskusjach podczas Forum Apartamentów Inwestycyjnych FAIN 2018 przyjęło 43 wybitnych ekspertów. Serdecznie Państwu dziękujemy! 43 leading experts have agreed to take part in discussions of the Investment Apartments Forum FAIN 2018. Thank you for your participation!
Komunikuj się. Słuchaj swoich klientów, współpracowników i konkurentów. Communicate. Listen to your customers, associates and competitors.
J. Willard Marriott
28
29
30
prawo nieruchomości w praktyce 26‒27 listopada 2018 Warszawa Radisson Blu Centrum Hotel www.flexforum.pl
PARTNER STRATEGICZNY
ORGANIZATOR
31
ORGANIZATOR / ORGANIZER
PARTNER MERYTORYCZNY / CONTENT PARTNER
PARTNER WSPIERAJĄCY / SUPPORTING PARTNER
PARTNERZY TOWARZYSZĄCY / ASSOCIATE PARTERS
PARTNER PODATKOWY / TAX PARTNER
SREBRNY SPONSOR / SILVER SPONSOR
BRĄZOWY SPONSOR / BRONZE SPONSOR
PARTNER STREFY BUSINESS IN PROGRESS
PATRONAT HONOROWY / HONORARY PATRONAGE
PATRONI MEDIALNI / MEDIA PATRONS