Katalog konferencji Forum Rynku Nieruchomości 2021

Główny Sponsor

Srebrni Sponsorzy

Brązowi Sponsorzy

Miasta Partnerskie

Region Partnerski

Partner Strategiczny

Partnerzy Merytoryczni

Partnerzy Technologiczni

Patroni Honorowi

Patroni Medialni

Partnerzy Towarzyszący

Partnerzy Strefy Match Maker

Organizator

Główny Sponsor

Srebrni Sponsorzy

Brązowi Sponsorzy

Miasta Partnerskie

Region Partnerski

Partner Strategiczny

Partnerzy Merytoryczni

Partnerzy Technologiczni

Patroni Honorowi

Partnerzy Towarzyszący

Patroni Medialni

Partnerzy Strefy Match Maker

Organizator

PLAN KONFERENCJI / CONFERENCE PLAN

WYSTAWCY / EXHIBITORS

2

1

Nieruchomości Orange

6

Województwo Kujawsko-Pomorskie

2

obido

7

YSLAB

3

KODO

8

Grupa MTP

4

3D Estate

9

MAT CAD-IT

5

Urząd Miasta Jelenia Góra

10

IZODOM

PROGRAM MIESZKANIOWY / RESIDENTIAL PROGRAMME

DZIEŃ 1

CZWARTEK, 2 WRZEŚNIA

9:00–9:45 REJESTRACJA I ROZMOWY PRZY KAWIE CZĘŚĆ WSPÓLNA NA SALI MIESZKANIOWEJ 9:45–10:00 Powitanie PRELEKCJA 10:00–10:30 Bohaterowie są zmęczeni…

O kondycji społecznej, nowej ścieżce ku równowadze i roli lidera w świecie ciągłej presji.

WYKŁAD INAUGURACYJNY GOŚCIA SPECJALNEGO Wojciech Eichelberger, psycholog, psychoterapeuta, trener, współtwórca i dyrektor Instytutu Psychoimmunologii IPSI 10:30–11:30 Krok w prawo, dwa w lewo.

Dlaczego polski sektor bankowy tak nerwowo reaguje na zmiany w otoczeniu gospodarczym? Jakie obawy mają finansiści obserwujący projekty deweloperskie?

• Za co kochamy deweloperów? Dlaczego łatwiej finansować stronę popytową niż podażową? Jaką realną przewagę daje

doświadczenie dewelopera i czy to warunek podstawowy finansowania? Czy początkujący deweloper ma szanse na

finansowanie bankowe?

• Doraźna polityka czy długoterminowa strategia – co przeważa w ocenie projektów deweloperskich?

• Czy banki boją się ambitnych projektów? Czy unikatowa architektura i założenia konstrukcyjne są barierą? Problem

zabezpieczenia projektów z nietypowymi rozwiązaniami.

• Czy portfel kredytów hipotecznych rzeczywiście stabilizuje przychody banku? Poziom złych kredytów i narzędzia oceny

ryzyka.

• Perspektywy w polityce kredytów mieszkaniowych na najbliższe dwa lata. Czy rosnąca inflacja i WIBOR znów zaskoczą

kredytobiorców?

MODERATOR:

Paweł Zielewski, redaktor naczelny miesięcznika „Forbes” PANELIŚCI:

PANEL DYSKUSYJNY

Grzegorz Kiełpsz, prezes Polskiego Związku Firm Deweloperskich Marek Koziarek, konsultant ds. rozwoju biznesu, XL Insurance Company (AXA XL) Agnieszka Krawczyk, dyrektor ds. rozwoju procesów kredytowych, Bank Pekao S.A. Michał Sapota, prezes HRE Investments 11:30–12:30

Cel – odbudowa zasobu.

Jak sprawić, aby samorząd stał się istotnym uczestnikiem rynku mieszkaniowego?

• Co musi się zdarzyć, aby tempo odtwarzania zasobu komunalnego było adekwatne do potrzeb? Sytuacja zasobów mieszkaniowych miast i realne problemy.

• Zmiany w prawie, nowe plany i formy współpracy z deweloperami. Czy „lokal za grunt” ma szasnę pobudzić miejskie inwestycje? Dlaczego żadna strona nie czuje się szczęśliwa?

• Planowanie przestrzenne – czy to wciąż bariera dla rozwoju inwestycji mieszkaniowych? Likwidacja WZiZT z perspektywy polityki przestrzennej i mieszkaniowej samorządu.

• Jak usprawnić współpracę na styku deweloperzy – samorządy? Dlaczego tak trudno wyważyć interesy każdej ze stron.

MODERATOR:

dr Adam Czerniak, kierownik Zakładu Ekonomii Instytucjonalnej i Politycznej Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, główny ekonomista w centrum analitycznym Polityka Insight PANEL DYSKUSYJNY PANELIŚCI: Jacek Jaśkowiak, Prezydent Miasta Poznania Jacek Karnowski, Prezydent Miasta Sopotu Michał Olszewski, Zastępca Prezydenta m.st. Warszawy Bogdan Wenta, Prezydent Miasta Kielce

12:30–12:50 PRZERWA KAWOWA

12:50–13:50 Dokąd biegniemy?

Rynek mieszkaniowy pierwszej połowy 2021 roku. Deweloperska sztafeta czy już indywidualny sprint?

• Dlaczego mieszkania stały się główną alternatywą inwestycyjną? Ryzyka i obawy deweloperów w fazie wychodzenia

z pandemii.

• Rozproszenie aktywności deweloperskiej czy kolejna perspektywa konsolidacji rynku? Kiedy padnie rekord sprzdaży 4000

mieszkań przez jedną firmę deweloperską?

• Gdzie jest granica akceptowalnej ceny? Czy rynek zostanie zdominowany przez nabywców instytucjonalnych?

MODERATOR:

Bartosz Turek, główny analityk HRE Investments PANEL DYSKUSYJNY

PANELIŚCI:

Marian Bruliński, wiceprezes zarządu, obido

dr Jacek Furga, przewodniczący Komitetu ds. Finansowania Nieruchomości, Związek Banków Polskich

Nikodem Iskra, prezes zarządu i CEO, Murapol

Paweł Sztejter, executive director, JLL

Marek Wielgo, analityk rynku nieruchomości, RynekPierwotny.pl/GetHome.pl

4

PROGRAM MIESZKANIOWY / RESIDENTIAL PROGRAMME

DZIEŃ 1 13:50–14:10

CZWARTEK, 2 WRZEŚNIA

Oprogramowanie dla deweloperów, GW i zarządców nieruchomości.

Kompletna platforma obejmująca wszystkie procesy i integracje od THTG • Co wybrać – wiele systemów zarządzających małymi obszarami czy też jedno oprogramowanie zarządzające komplet- nym procesem?

• Jakie problemy rozwiązuje sztuczna inteligencja i jakie daje przewagi?

• Praca zdalna – jakie możliwości utrzymania kontroli nad firmą są dostępne?

PRELEGENT:

PRELEKCJA

Rafał Stacha, członek zarządu i dyrektor generalny THTG

PROGRAM MIESZKANIOWY

14:10–15:10

15:10–15:20

Najem – przypadkowa ofiara pandemii?

Jak odbudować zaufanie i pewność inwestowania na polskim rynku najmu?

• Czy potrzebne są nowe regulacje dotyczące najmu? Czy obecne schematy prawne sprzyjają rynkowi PRS? • Wynajem czy abonament? Jak doświadczenia z ekonomii współdzielenia przełożyć na sukces na rynku wynajmu mieszkań?

• Czy dobry najemca to ten, który dobrze płaci, czy ten, który niewiele oczekuje? O dobrych praktykach i meandrach zarządzania portfelami na rynku najmu.

MODERATOR:

Maciej Górka, dyrektor sprzedaży inwestycji deweloperskich, Royal Investment PANELIŚCI:

Jarosław Bator, członek zarządu, Resi4Rent Przemysław Chimczak-Bratkowski, prezes Fundacji Rynku Najmu Paweł Kuglarz, dyrektor Szkoły Prawa Austriackiego, Uniwersytet Jagielloński Natalia Muturi, prezes zarządu, Mzuri

PANEL DYSKUSYJNY

W jakim nastroju dziś jesteś, rynku nieruchomości?

Co mówią liczby o zainteresowaniu nieruchomościami, preferencjach poszukujących i prognozach pośredników.

PRELEGENT:

Alicja Palińska, dział analiz portalu Nieruchomości-online.pl

PRELEKCJA

15:20–16:10 LUNCHNC

16:10–16:40 Rzecz o Bauhausie.

O ciągłym poszukiwaniu kompromisu pomiędzy estetyką, funkcjonalnością i wynikiem finansowym przedsięwzięcia.

PRELEGENT:

16:40–16:50

Piotra 4 Apartamenty inspirowane gdyńskim modernizmem.

Marek Szpinda, architekt, właściciel, UCESS

PRELEKCJA

PRELEGENT: PRELEKCJA

Dominik Różański, prezes zarządu, Flora Development

16:50–17:40 Kluczowy temat.

Jak przekonać deweloperów i klientów do realizacji mieszkań w standardzie innym niż deweloperski?

• Wykończenie mieszkania czy wykończenie dewelopera? Problemy z szybką realizacją dużego wolumenu lokali

oraz transferem odpowiedzialności z tytułu rękojmi i uprawnień gwarancyjnych.

• Wszyscy mówią językiem korzyści, ale nikt nie mówi, gdzie są korzyści – czyli jak z oceanu „ekspertów” wyłowić rzetelnego

fachowca od robót wykończeniowych.

• Jak zadowolić klienta, który za cenę poniżej rynkowej szuka jakości ponad standard.

• Czy sektor PRS może nauczyć deweloperów kompleksowego wykańczania lokali?

MODERATOR:

Jakub Bartos, dyrektor zarządzający, Decoroom

PANELIŚCI: PANEL DYSKUSYJNY

Anna Franus, dyrektor zarządzająca, Kup i Mieszkaj

Maciej Skupiński, prezes zarządu, 2CS | KODO Projekty i Realizacje Wnętrz

BANKIET

HOTEL SHERATON, SALA SPOTKAŃ MATCH MAKER 21:00–01:00

5

PROGRAM MIESZKANIOWY / RESIDENTIAL PROGRAMME

DZIEŃ 2

PIĄTEK, 3 WRZEŚNIA

9:45–10:00 ROZMOWY PRZY KAWIE CZĘŚĆ WSPÓLNA NA SALI MIESZKANIOWEJ

10:00–10:50 „AAAA Ziemię kupię”

Dlaczego w kraju bez deficytu gruntów tak trudno nabyć atrakcyjną działkę pod budownictwo deweloperskie?

• Jak realnie funkcjonuje specustawa mieszkaniowa?

• Kiedy znów uwolnimy grunty rolne dla budownictwa? Iluzja ochrony zasobów państwa czy element świadomej

polityki preferującej wykorzystanie gruntów z banku KZN? • Brownfield vs greenfield.

MODERATOR:

10:50–11:00

Problem wizerunkowy deweloperów – jest czy go nie ma?

Jak się zmierzyć z wyzwaniem i wykorzystać dane do budowania pozytywnego wizerunku branży.

PRELEGENT:

11:00–11:50

Mixed-use po polsku.

Jaka będzie specyfika polskich projektów wielofunkcyjnych i czego możemy się nauczyć ze świata?

• Czy istnieje przepis na idealny mixed-use?

• Czego możemy się nauczyć, analizując projekty z całego świata?

• Jakie są największe szanse i zagrożenia stojące przed projektami mixed-use?

Paweł Nowak, acquisition manager, Echo Investment PANELIŚCI:

Joanna Jaroszewska, menedżer ds. kluczowych klientów, Nieruchomości Orange Marcin Michalec, dyrektor sprzedaży i marketingu, OKAM Capital Barbara Szczytowska, radca prawny Anna Tymoshenko, kierownik Centrum Obsługi Inwestora, UM Częstochowa

PANEL DYSKUSYJNY

PRELEKCJA

Paweł Gniadkowski, prezes zarządu, obido

MODERATOR:

Tomasz Bojęć, partner, ThinkCo PANELIŚCI:

Piotr Kozłowski, dyrektor zespołu architektów w Dziale Biur, Echo Investment Magdalena Reńska, dyrektor zarządzająca i członek zarządu, Euro Styl Tomasz Zydorek, leasing director, Cavatina Holding

PANEL DYSKUSYJNY

11:50–12:10 PRZERWA KAWOWA

12:10–13:00 Patodeweloperka

Nośne hasło miejskich aktywistów czy realny problem dojrzałego rynku?

• W jak małym mieszkaniu można żyć? Czy istnieje granica akceptacji nabywców?

• Gdy cena ziemi zmusza do kompromisów… Czy czeka nas kolejna fala kompresji powierzchni dla utrzymania ceny?

• Szpetne, ale tanie – czy estetyka i jakość budynków mają aż tak duże znaczenie w silnie zurbanizowanej przestrzeni?

MODERATOR:

13:00–13:10

Podatkowe spojrzenie na inwestycje instytucjonalne w najem • Co piwniczka na wino i concierge mają wspólnego z opodatkowaniem procesu budowlanego?

• Jaki efekt podatkowy ma strategia Forward Purchase, a jaki – Forward Funding?

• Jak upewnić się, by problemy z VAT-em nie pokrzyżowały planów inwestycyjnych?

• Kiedy odsetki od finansowania zmniejszą obciążenia podatkowe?

PRELEGENT:

Marcin Krasoń, dyrektor PR i komunikacji, obido PANELIŚCI:

Paweł Mrozek, wiceprezes Forum Rozwoju Aglomeracji Gdańskiej, redaktor profilu facebookowego Sto Lat Planowania Karol Spieglanin, prezes Forum Rozwoju Aglomeracji Gdańskiej Waldemar Wasiluk, wiceprezes zarządu, Victoria Dom Anna Wojciechowska, dyrektor sprzedaży i marketingu, Robyg Katarzyna Woroszylska, partner zarządzająca, Baker Tilly Legal Poland

Piotr Zając, partner i dyrektor zarządzający, Accace

6

PANEL DYSKUSYJNY

PRELEKCJA

PROGRAM MIESZKANIOWY / RESIDENTIAL PROGRAMME

DZIEŃ 2

13:10–14:10

PROGRAM MIESZKANIOWY

14:10–14:20

PIĄTEK, 3 WRZEŚNIA

Widzę Cię…

Zintegrowane zarządzanie systemami w budynkach wielorodzinnych.

• To, że można, nie znaczy, że trzeba. Czy inteligencja budynkowa nie wyprzeda potrzeb użytkowników mieszkań i przestrzeni wspólnych?

• Zintegrowane rozwiązania wzorowane na architekturze blockchain w mieszkaniówce.

• Jak skutecznie wykorzystać potężne moce obliczeniowe i wysokie standardy zabezpieczeń informacji w procesie użytkowania i zarządzania nieruchomością mieszkaniową?

• Granice własnego bezpieczeństwa a granice prywatności. Czy budynki muszą przestrzegać RODO? Ile powinien wiedzieć użytkownik?

MODERATOR:

Krzysztof Kuniewicz, dyrektor operacyjny, 3D Estate PANEL DYSKUSYJNY Tadeusz Kołodziejczyk, dyrektor zarządzający, WEKTA Tomasz Lewandowski, adwokat, senior associate, SMM Legal Maciak Mataczyński Czech Sikorski Artur Łeszczyński, menedżer ds. rozwoju biznesu, Skanska Residential Development Poland Robert Orlewski, wiceprezes, S-Labs PANELIŚCI:

Cyfryzacja nie jest dla mnie • Jak uprościć procesy na projektach budowlanych na wszystkich etapach?

• Jak zarządzać dokumentami i projektami, aby wszyscy pracowali na tych samych, aktualnych dokumentach?

• Jak zaoszczędzić pieniądze oraz 7 godzin pracy administracyjnej na pracownika?

PRELEGENT:

14:20–14:40

PRZERWA KAWOWA

Paweł Smolarek, dyrektor ds. nowych technologii, BauApp

PRELEKCJA

14:40–15:40

Kochamy przedmieścia?

Suburbanizacja po polsku.

• Powrót trendu suburbanizacyjnego – efekt pandemii czy trwałe przesunięcie w preferencjach klientów poszukujących

work-life balance? Czy osiedlenie się pod miastem to świadomy wybór czy chwilowa konieczność?

• Dlaczego polski model suburbanizacji nie chce się dpasować do klasycznego wzorca?

O trudach budowania społeczności o wiejsko-miejskim stylu życia i problemach rozlewania się miast.

• Od czego zależy sukces projektu podmiejskiego: programowanie, współpraca z samorządem, infrastruktura,

efektywność powierzchniowa i energetyczna domów.

MODERATOR:

Michał Poręcki, ekspert rynku nieruchomości, Tauber Promotion PANEL DYSKUSYJNY

PANELIŚCI:

Sebastian Barandziak, prezes zarządu, Dekpol Deweloper

Katarzyna Kajdanek, profesor nadzwyczajna w Zakładzie Socjologii Miasta i Wsi Uniwersytetu Wrocławskiego

Justyna Kościńska, Wydział Socjologii, Uniwersytet Warszawski i stowarzyszenie „Miasto jest Nasze”

Piotr Sobczak, Architekt Miasta, dyrektor Wydziału Urbanistyki i Architektury, Urząd Miasta Poznania

Rafał Zdebski, dyrektor handlowy, INPRO

15:40–16:30 Kto ma parking, ten jest king!

Dostępność miejsc parkingowych jako nowy czynnik zwiększający atrakcyjność nieruchomości komercyjnych i mieszkaniowych.

• Przepisy prawne, ceny ziemi czy koszty budowy? dlaczego budowanie parkingów jest takie drogie?

• Nowe przepisy prawne dotyczące elektromobilności i koszty, które deweloperzy będą musieli uwzględnić,

planując nowe inwestycje.

• Koronawirus a komunikacja masowa, czyli dlaczego w najbliższym czasie możemy się spodziewać ożywionego

ruchu na drogach… i parkingach.

• Piętnastominutowe miasta: a może odpowiedzią na problemy parkingowe jest rosnąca popularność komunikacji

współdzielonej?

MODERATOR:

Adam Jędrzejewski, prezes zarządu, Fundacja Polska Parkuje | Huby Mobilności

PANELIŚCI:

Agnieszka Buksa, senior associate, adwokat, WKB Wierciński, Kwieciński, Baehr

Tadeusz Grabowski, negocjator, Knight Frank

Ziemowit Pieniężny, prezes zarządu, WOHR Polska

dr Magdalena Szymańska, główny specjalista ds. elektromobilności, Urząd Miejski w Gdańsku

Anna Tymoshenko, kierownik Centrum Obsługi Inwestora, UM Częstochowa 16:30

PANEL DYSKUSYJNY

LUNCH 7

PROGRAM KOMERCYJNY / COMMERCIAL PROGRAMME

DZIEŃ 1

9:00–9:45 REJESTRACJA I ROZMOWY PRZY KAWIE CZĘŚĆ WSPÓLNA NA SALI MIESZKANIOWEJ 9:45–10:00

Powitanie

CZWARTEK, 2 WRZEŚNIA

CZĘŚĆ WSPÓLNA PROGRAMU - SALA MIESZKANIOWA

PRELEKCJA 10:00–10:30 Bohaterowie są zmęczeni…

O kondycji społecznej, nowej ścieżce ku równowadze i roli lidera w świecie ciągłej presji.

WYKŁAD INAUGURACYJNY GOŚCIA SPECJALNEGO Wojciech Eichelberger, psycholog, psychoterapeuta, trener, współtwórca i dyrektor Instytutu Psychoimmunologii IPSI 10:30–11:30 Krok w prawo, dwa w lewo.

Dlaczego polski sektor bankowy tak nerwowo reaguje na zmiany w otoczeniu gospodarczym? Jakie obawy mają finansiści obserwujący projekty deweloperskie?

• Za co kochamy deweloperów? Dlaczego łatwiej finansować stronę popytową niż podażową? Jaką realną przewagę daje

doświadczenie dewelopera i czy to warunek podstawowy finansowania? Czy początkujący deweloper ma szanse na

finansowanie bankowe?

• Doraźna polityka czy długoterminowa strategia – co przeważa w ocenie projektów deweloperskich?

• Czy banki boją się ambitnych projektów? Czy unikatowa architektura i założenia konstrukcyjne są barierą? Problem

zabezpieczenia projektów z nietypowymi rozwiązaniami.

• Czy portfel kredytów hipotecznych rzeczywiście stabilizuje przychody banku? Jak problemy frankowiczów wpłyną na

politykę kredytową? Poziom złych kredytów i narzędzia oceny ryzyka.

• Perspektywy w polityce kredytów mieszkaniowych na najbliższe dwa lata. Czy rosnąca inflacja i WIBOR znów zaskoczą

kredytobiorców?

MODERATOR:

Paweł Zielewski, redaktor naczelny miesięcznika „Forbes” PANELIŚCI:

PANEL DYSKUSYJNY

Grzegorz Kiełpsz, prezes Polskiego Związku Firm Deweloperskich Marek Koziarek, konsultant ds. rozwoju biznesu, XL Insurance Company (AXA XL) Agnieszka Krawczyk, dyrektor ds. rozwoju procesów kredytowych, Bank Pekao S.A. Michał Sapota, prezes HRE Investments 11:30–12:30

Cel – odbudowa zasobu.

Jak sprawić, aby samorząd stał się istotnym uczestnikiem rynku mieszkaniowego?

• Co musi się zdarzyć, aby tempo odtwarzania zasobu komunalnego było adekwatne do potrzeb? Sytuacja zasobów mieszkaniowych miast i realne problemy.

• Zmiany w prawie, nowe plany i formy współpracy z deweloperami. Czy „lokal za grunt” ma szasnę pobudzić miejskie inwestycje? Dlaczego żadna strona nie czuje się szczęśliwa?

• Planowanie przestrzenne – czy to wciąż bariera dla rozwoju inwestycji mieszkaniowych? Likwidacja WZiZT z perspektywy polityki przestrzennej i mieszkaniowej samorządu.

• Jak usprawnić współpracę na styku deweloperzy – samorządy? Dlaczego tak trudno wyważyć interesy każdej ze stron.

MODERATOR:

dr Adam Czerniak, kierownik Zakładu Ekonomii Instytucjonalnej i Politycznej Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie, główny ekonomista w centrum analitycznym Polityka Insight PANELIŚCI: PANEL DYSKUSYJNY Jacek Jaśkowiak, Prezydent Miasta Poznania Jacek Karnowski, Prezydent Miasta Sopotu Michał Olszewski, Zastępca Prezydenta m.st. Warszawy Bogdan Wenta, Prezydent Miasta Kielce

12:30–12:50 PRZERWA KAWOWA PODZIAŁ SAL SALA KOMERYCJNA 12:50–13:50 Czy ktoś ma czarodziejską kulę?

Podaż i popyt na powierzchnie biurowe po ponad roku funkcjonowania w warunkach pandemicznych.

• Czy wszystkie budowane biura znajdą swoich najemców? Czy problem wysokiego vacancy rozwiąże zbliżając się

luka podażowa?

• Biura tradycyjne vs coworkingi – czy wzrośnie zapotrzebowanie na rozwiązania elastyczne?

• Podnajem powierzchni biurowych – nowe, groźne zjawisko czy chwilowa anomalia?

• Napięcia na rynku – nowe biurowce vs stare biura.

MODERATOR:

Tomasz Szpyt, redaktor naczelny, Property Insider PANELIŚCI:

Daniel Czarnecki, dyrektor, Dział Powierzchni Biurowych, Savills Paweł Toński, prezes zarządu, Polska Izba Nieruchomości Komercyjnych Michał Żelski, dyrektor regionalny ds. najmu w dziale biur, Echo Investment 8

PANEL DYSKUSYJNY

PROGRAM KOMERCYJNY / COMMERCIAL PROGRAMME

DZIEŃ 1

13:50–14:00

CZWARTEK, 2 WRZEŚNIA

Oferta publiczna w trybie accelarated book-building jako sposób finansowania inwestycji w nieruchomości.

Popyt na rynku nieruchomości stawia przed deweloperami pytanie o źródła finansowania ich rozwoju.

W przypadku spółek publicznych, atrakcyjnym rozwiązaniem może być emisja publiczna obligacji lub akcji oferowanych inwestorom kwalifikowanym bez potrzeby sporządzania prospektu przy wykorzystaniu trybu przyspieszonej budowy księgi popytu (tzw. accelarated book-building).

PRELEGENCI:

Andrzej Mikosz, partner, kancelaria Taylor Wessing dr Jakub Pitera, partner, kancelaria Taylor Wessing

PRELEKCJA

PROGRAM KOMERCYJNY

14:00–15:00

Ekologiczne rozwiązania w nieruchomościach komercyjnych.

Marketing czy rzeczywiste zyski?

• BREEM, LEED, WELL – certyfikat jakości dla inwestora czy faktyczne korzyści dla użytkowników?

• Czy w warunkach postpandemicznych ekologiczność inwestycji pozostanie czynnikiem, za który najemcy będą

skłonni dopłacać?

• Proptech czyni cuda, czyli konkretne rozwiązania techniczne przekładające się na wymierne oszczędności.

• Starość nie jest eko – jak budynki z poprzedniej epoki mogą się włączyć do ekorywalizacji?

MODERATOR:

Alicja Kuczera, dyrektor zarządzająca, Polskie Stowarzyszenie Budownictwa Ekologicznego PLGBC

PANELIŚCI: PANEL DYSKUSYJNY

Marcin Gawroński, dyrektor Działu Budownictwa Ekologicznego, Sweco Polska

Ewelina Grodzicka, Well-being and Sustainability Team Coordinator, HB Reavis

Jakub Jędrys, dyrektor działu doradztwa budowlanego i projektowego, Savills

Monika Sułdecka-Karaś, partner, dyrektor regionalna, Knight Frank

15:00–16:00 Magazyny ostatniej mili.

Czy podaż nadąży za popytem?

• Gdzie to się w ogóle opłaca? Magazyny miejskie a horrendalne ceny działek w aglomeracjach.

• Nie tylko e-commerce: potencjalne grupy nowych klientów (B2B, B2C) dla magazynów miejskich.

• W jaki sposób w logistyce ostatniej mili umiejętnie wykorzystywać paczkomaty?

• Drony – the next big thing w logistyce miejskiej.

MODERATOR:

Ewa Andrzejewska, zastępczyni dyrektora generalnego, PZFD PANELIŚCI:

PANEL DYSKUSYJNY

Maciej Chmielewski, senior partner, dyrektor Działu Powierzchni Logistycznych i Przemysłowych, Colliers Michał Czechowski, managing director, SwipBox Polska Michał Samborski, head of development, Panattoni Europe

16:00–16:40 LUNCH

BANKIET

HOTEL SHERATON, SALA SPOTKAŃ MATCH MAKER 21:00–01:00

9

PROGRAM KOMERCYJNY / COMMERCIAL PROGRAMME

DZIEŃ 2

PIĄTEK, 3 WRZEŚNIA

CZĘŚĆ WSPÓLNA NA SALI MIESZKANIOWEJ 9:45–10:00 ROZMOWY PRZY KAWIE

CZĘŚĆ WSPÓLNA PROGRAMU - SALA MIESZKANIOWA 10:00–10:50 „AAAA Ziemię kupię”

Dlaczego w kraju bez deficytu gruntów tak trudno nabyć atrakcyjną działkę pod budownictwo deweloperskie?

• Jak realnie funkcjonuje specustawa mieszkaniowa?

• Kiedy znów uwolnimy grunty rolne dla budownictwa? Iluzja ochrony zasobów państwa czy element świadomej

polityki preferującej wykorzystanie gruntów z banku KZN? • Brownfield vs greenfield.

MODERATOR:

10:50–11:00

Problem wizerunkowy deweloperów – jest czy go nie ma?

Jak się zmierzyć z wyzwaniem i wykorzystać dane do budowania pozytywnego wizerunku branży.

PRELEGENT:

11:00–11:50

Mixed-use po polsku.

Jaka będzie specyfika polskich projektów wielofunkcyjnych i czego możemy się nauczyć ze świata?

• Czy istnieje przepis na idealny mixed-use?

• Czego możemy się nauczyć, analizując projekty z całego świata?

• Jakie są największe szanse i zagrożenia stojące przed projektami mixed-use?

Paweł Nowak, acquisition manager, Echo Investment PANELIŚCI:

Joanna Jaroszewska, menedżer ds. kluczowych klientów, Nieruchomości Orange Marcin Michalec, dyrektor sprzedaży i marketingu, OKAM Capital Barbara Szczytowska, radca prawny Anna Tymoshenko, kierownik Centrum Obsługi Inwestora, UM Częstochowa

PANEL DYSKUSYJNY

PRELEKCJA

Paweł Gniadkowski, prezes zarządu, obido

MODERATOR:

Tomasz Bojęć, partner, ThinkCo

PANELIŚCI:

Piotr Kozłowski, dyrektor zespołu architektów w Dziale Biur, Echo Investment Magdalena Reńska, dyrektor zarządzająca i członek zarządu, Euro Styl Tomasz Zydorek, leasing director, Cavatina Holding

11:50–12:10 PRZERWA KAWOWA SALA 12:10–12:55

KOMERYCJNA

PANEL DYSKUSYJNY

PODZIAŁ SAL

Rynek zdefiniowany na nowo.

Inwestowanie w nieruchomości w postcovidowej rzeczywistości.

• Rynek retail a zainteresowanie funduszy inwestycyjnych – bolesny rozwód po latach udanego małżeństwa?

• BPO a pandemia – jaki długo falowy wpływ na popyt na biura na rynkach regionalnych będzie miało koronawirusowe spowolnienie?

• Magazynowe szaleństwo, czyli czy towaru starczy dla chętnych?

• Polskie REIT-y z nieruchomościami komercyjnymi – dlaczego nie możemy się ich doczekać?

MODERATOR:

12:55–13:05

BIM w realizacji budynku Centrum Biologii Stosowanej oraz Innowacyjnych Technologii Produkcji Żywności we Wrocławiu.

Przedstawienie przebiegu procesu powstawania budynku Uniwersytetu Przyrodniczego we Wrocławiu.

Począwszy od etapu wdrożenia biur projektowych w technologię, poprzez wsparcie przy projekcie aż po realizację obiektu.

Anna Baran, dyrektor, Dział Rynków Kapitałowych, BNP Paribas Real Estate PANELIŚCI:

Justyna Bauta-Szostak, partner, kancelaria MDDP Anna Duchnowska, managing director, asset management Europe, Invesco Real Estate Paweł Nowakowski, założyciel PNConsulting Iwona Załuska, prezes zarządu, Upper Finance Group

PRELEGENT:

Jakub Niewiadomski, specjalista ds. CAD/AEC BIM, MAT

10

PANEL DYSKUSYJNY

PRELEKCJA

PROGRAM KOMERCYJNY / COMMERCIAL PROGRAMME

DZIEŃ 2

PIĄTEK, 3 WRZEŚNIA

13:05–14:00

A co, jeśli tak już będzie zawsze?

Nieodwracalne zmiany, jakie koronawirus wprowadził w funkcjonowaniu powierzchni biurowych.

• Nowe wymogi dotyczące bezpieczeństwa – które są chwilowe, a które staną się nowym standardem?

• Koniec open space, wracamy do gabinetów? Aranżacja przestrzeni biurowej w czasach pandemii… i po niej.

• Proptech w walce z zarazą, czyli dlaczego musimy jeszcze bardziej pokochać nasze smartfony.

MODERATOR:

14:00–14:10

PRZERWA KAWOWA

PROGRAM KOMERCYJNY

Katarzyna Lubaś, solution manager for the office sector, ISS Facility Services Polska PANELIŚCI:

Marzena Maj, wiceprezes zarządu, SMAY Dorota Osiecka, dyrektor, Dział Workplace Innovation, Colliers Jacek Ratajczak, prezes zarządu Zonifero Artur Winnicki, CEO, Grupa Reesco Bartłomiej Zagrodnik, założyciel, partner zarządzający, Walter Herz

PANEL DYSKUSYJNY

14:10–14:35 Nearshoring po polsku

Odległa przyszłość czy jutro dzieje się już dziś?

PRELEGENT: PRELEKCJA

Renata Osiecka, partner zarządzająca, AXI IMMO

14:35–15:35 Partnerstwo w trudnych czasach.

Renegocjowanie umów najmu i ulgi dla najemców.

• Obniżka stawek, wakacje czynszowe, skrócenie okresu najmu – czego jeszcze domagają się najemcy?

• Na które żądania właściciele zawsze odpowiadają odmownie?

• Drażliwa kwestia podnajmu powierzchni – jak ją rozwiązać pokojowo?

• Czy community management może być panaceum na trudne negocjacje?

MODERATOR:

Przemysław Kucharski, partner zarządzający, kancelaria Kucharski&Partners PANEL DYSKUSYJNY

PANELIŚCI:

Anna Górska-Kwiatkowska, partner, head of landlord services, Cushman & Wakefield

Łukasz Kałędkiewicz, członek zarządu operacyjnego, CBRE Polska

Grażyna Kuźma, partner, Taylor Wessing Artur Lisicki, partner, Deloitte Legal

CZĘŚĆ

WSPÓLNA NA SALI MIESZKANIOWEJ

15:40–16:30

Kto ma parking, ten jest king!

Dostępność miejsc parkingowych jako nowy czynnik zwiększający atrakcyjność nieruchomości komercyjnych i mieszkaniowych.

• Przepisy prawne, ceny ziemi czy koszty budowy? dlaczego budowanie parkingów jest takie drogie?

• Nowe przepisy prawne dotyczące elektromobilności i koszty, które deweloperzy będą musieli uwzględnić, planując

nowe inwestycje.

• Koronawirus a komunikacja masowa, czyli dlaczego w najbliższym czasie możemy się spodziewać ożywionego ruchu

na drogach… i parkingach.

• Piętnastominutowe miasta: a może odpowiedzią na problemy parkingowe jest rosnąca popularność komunikacji

współdzielonej?

MODERATOR:

Adam Jędrzejewski, prezes zarządu, Fundacja Polska Parkuje | Huby Mobilności

PANELIŚCI:

Agnieszka Buksa, senior associate, adwokat, WKB Wierciński, Kwieciński, Baehr

Tadeusz Grabowski, negocjator, Knight Frank

Ziemowit Pieniężny, prezes zarządu, WOHR Polska

dr Magdalena Szymańska, główny specjalista ds. elektromobilności, Urząd Miejski w Gdańsku

Anna Tymoshenko, kierownik Centrum Obsługi Inwestora, UM Częstochowa

16:30

PANEL DYSKUSYJNY

LUNCH

11

Zapraszam inwestorów do rozwijania skrzydeł w Kielcach

blisko 100 ha terenów inwestycyjnych 2 duże, publiczne uczelnie wyższe

PROGRAM MIESZKANIOWY / RESIDENTIAL PROGRAMME

DAY 1

THURSDAY, 2 SEPTEMBER

9:00–9:45 REGISTRATION AND CONVERSATIONS OVER COFFEE CZĘŚĆ WSPÓLNA NA SALI MIESZKANIOWEJ 9:45–10:00

Welcome LECTURE 10:00–10:30 The heroes are tired...

On the social conditions, new path to balance and leader’s role in a world under constant pressure.

THE INAUGURAL LECTURE BY SPECIAL GUEST Wojciech Eichelberger, psychologist, psychotherapist, business trainer and adviser, founder and director of Institute of Psycho-immunology – IPSI 10:30–11:30 One step to the right, two to the left.

Why is the Polish banking sector so nervous about changes in the economic environment? What are the concerns of financiers watching development projects?

• What do we love developers for? Why is it easier to finance the demand side than the supply side? What real advantage

comes with developer experience and is it a prerequisite for financing? Does a fledgling developer have a chance to

secure bank financing?

• An ad hoc policy or a long-term strategy – what prevails in evaluating development projects?

• Are banks afraid of ambitious projects? Are unique architecture and design a barrier? The problem of securing projects

with unusual solutions.

• Does the mortgage portfolio really stabilize bank revenues? The bad loan level and risk assessment tools.

• The outlook in home loan policy for the next two years. Will rising inflation and WIBOR surprise borrowers again?

MODERATOR:

Paweł Zielewski, editor-in-chief, “Forbes”

DISCUSSION PANEL Grzegorz Kiełpsz, president of the Management Board of the Polish Association of Developers (PZFD) Marek Koziarek, business development consultant, XL Insurance Company (AXA XL) Agnieszka Krawczyk, credit process development director, Bank Pekao S.A. Michał Sapota, president, HRE Investments PANELLISTS:

11:30–12:30

The goal – to rebuild the stock.

How to make the local government an important participant in the housing market?

• What has to happen for the pace of municipal housing stock restoration to be adequate to the needs? The situation of urban housing stock and real problems.

• Changes in law, new plans and forms of cooperation with developers. Does “apartment for land” have a chance to stimulate urban investments? Why does neither side feel happy?

• Spatial planning – is it still a barrier to housing development? The liquidation of land development conditions from the perspective of spatial and housing policy of local authorities.

• How to improve cooperation between developers and local governments? Why is it so difficult to balance the interests of both sides.

MODERATOR:

Adam Czerniak, PhD, director for research and chief economist at Polityka Insight and head of the Institutional and Political Economics Department at the Warsaw School of Economics DISCUSSION PANEL PANELLISTS: Jacek Jaśkowiak, Mayor of the City of Poznań Jacek Karnowski, Mayor of the City of Sopot Michał Olszewski, Deputy Mayor of the City of Warsaw Bogdan Wenta, Mayor of the City of Kielce

12:30–12:50 COFFEE BREAK

12:50–13:50 Where are we heading?

The housing market in the first half of 2021. A developer relay race or an individual sprint now?

• Why have apartments become the main investment alternative? The risks and concerns of developers in the pandemic

recovery phase.

• Dispersed developer activity or another prospect of market consolidation? When will the record of 4,000 apartments sold

by a single development company be broken?

• Where is the limit of acceptable pricing? Will the market be dominated by institutional buyers?

MODERATOR:

Bartosz Turek, chief analyst, HRE Investments DISCUSSION PANEL

PANELLISTS:

Marian Bruliński, vice-president and marketing director, obido

Jacek Furga, PhD, chairman of the committee for Real Estates Financing, Polish Bank Association

Nikodem Iskra, president of the Management Board & CEO, Murapol

Paweł Sztejter, executive director, JLL

Marek Wielgo, real estate market analyst, RynekPierwotny.pl | GetHome.pl 14

PROGRAM MIESZKANIOWY / RESIDENTIAL PROGRAMME

DAY 1

THURSDAY, 2 SEPTEMBER

13:50–14:10

Comprehensive platform for developers, general contractors and property managers.

Handle process and integrations with THTG. • What shall I choose – many separate applications for managing specific domains versus one complete solution?

• What problems can be solved by using artificial intelligence? What advantages can be acquired by using it?

• How to keep control of the company in the remote work era?

SPEAKER:

Rafał Stacha, member of the board and general director, THTG

RESIDENTIAL PROGRAMME

14:10–15:10

15:10–15:20

LECTURE

The lease – an accidental casualty of the pandemic?

How to rebuild trust and confidence in investing in the Polish lease market?

• Are new lease regulations needed? Do current legal regimes favour the PRS market?

• Rental or subscription? How to translate the experiences of the sharing economy into success in the residential rental market?

• Who is a good tenant? The one who pays well or the one who expects little?

• About best practices and meanders of portfolio management in the rental market.

MODERATOR:

Maciej Górka, sales director, Royal Investment PANELLISTS:

Jarosław Bator, member of the board, Resi4Rent Przemysław Chimczak-Bratkowski, president of the PRS Foundation (Fundacja Rynku Najmu) Paweł Kuglarz, director of the Austrian Law School, Uniwersytet Jagielloński Natalia Muturi, president of the board, Mzuri

DISCUSSION PANEL

How are you today, real estate market?

What numbers tell us about the level of interest in property, seekers’ preferences, as well as agents’ predictions.

SPEAKER:

Alicja Palińska, analysis department of the Nieruchomości-online.pl portal

LECTURE

15:20–16:10 LUNCHNC

16:10–16:40 A thing or two about Bauhaus.

On the constant search for a compromise between aesthetics, functionality and the financial result of the project.

LECTURE

SPEAKER:

Marek Szpinda, architect, owner, UCEES

16:40–16:50

Piotra 4.

The apartments inspired by Gdynia modernism.

16:50–17:40

SPEAKER:

LECTURE Dominik Różański, chairman of the board, Flora Development

The key topic.

How to convince developers and customers to deliver apartments in a different standard than the developer’s standard?

• Finishing the apartment or finishing the developer? Problems with quick delivery of a large volume of units and transfer of liability under warranty and guarantee rights.

• Everyone speaks the language of benefits, but no one says where the benefits are – or how to find a reliable interior finishing specialist in an ocean of “experts”.

• How to satisfy a customer who is looking for above-standard quality at a below-market price.

• Can the PRS sector teach developers how to finish apartments comprehensively?

MODERATOR:

Jakub Bartos, managing director, Decoroom DISCUSSION PANEL

PANELLISTS:

Anna Franus, managing director, Kup i Mieszkaj Maciej Skupiński, chairman of the board, 2CS | KODO Projekty i Realizacje Wnętrz

BANQUET

HOTEL SHERATON, (MATCH MAKER MEETING ROOM) 21:00–01:00

15

PROGRAM MIESZKANIOWY / RESIDENTIAL PROGRAMME

DAY 2

FRIDAY, 3 SEPTEMBER

9:45–10:00 CONVERSATIONS OVER COFFEE

CZĘŚĆ WSPÓLNA NA SALI MIESZKANIOWEJ 10:00–10:50 „AAAA will buy land”

Why is it so difficult to purchase an attractive plot for development in a country without a land deficit?

• How does the special housing act work in practice?

• When will we free up agricultural land for construction again? An illusion of protecting state resources or an element of

conscious policy favouring the use of land from the KZN bank?

• Brownfield vs greenfield.

MODERATOR:

10:50–11:00

The residential developers’ image – is it a problem or not?

How to face the challenge and use the data to build a positive image of the industry.

Paweł Nowak, aquisition manager, Echo Investment PANELLISTS:

Joanna Jaroszewska, key account manager, Nieruchomości Orange Marcin Michalec, sales and marketing director, OKAM Capital Barbara Szczytowska, legal advisor Anna Tymoshenko, Investor Assistance Center manager, City of Częstochowa

DISCUSSION PANEL

LECTURE

SPEAKER:

Paweł Gniadkowski, chairman of the board, obido

11:00–11:50

Mixed-use in Polish.

What will be the multi-functional projects specifics and what the world could teach us?

• Is there a recipe for a perfect mixed-use?

• What we could learn analysing projects from around the world?

• What are the biggest opportunities and threats for mixed-use projects?

MODERATOR:

Tomasz Bojęć, partner, ThinkCo PANELLISTS:

Piotr Kozłowski, design team director – office, Echo Investment Magdalena Reńska, managing director and member of the board, Euro Styl Tomasz Zydorek, leasing director, Cavatina Holding

DISCUSSION PANEL

11:50–12:10 COFFEE BREAK

12:10–13:00 Pathodevelopment

A catchy slogan of urban activists or a real problem of a mature market?

• How small an apartment can you live in? Is there a limit to buyer acceptance?

• When the price of land forces you to compromise... Are we facing another wave of space compression to maintain prices?

• Unsightly but cheap – do aesthetics and building quality matter so much in a highly urbanized space?

MODERATOR:

Marcin Krasoń, head of PR & communication, obido PANELLISTS:

DISCUSSION PANEL

Paweł Mrozek, vice-president of the Gdańsk Agglomeration Development Association (FRAG), editor of the Sto Lat Planowania Facebook profile Karol Spieglanin, president of the Gdańsk Agglomeration Development Association (FRAG) Waldemar Wasiluk, vice-president of the board, Viktoria Dom Anna Wojciechowska, sales and marketing director, Robyg Katarzyna Woroszylska, managing partner, Baker Tilly Legal Poland

13:00–13:10

Tax view on institutional investment in residential lease sector • What do the wine cellar and concierge have to do with the taxation of the construction process?

• What is the tax effect of the Forward Funding and Forward Purchase strategy?

• How to make sure that VAT problems do not harm investment plans?

• When will the interest on financing reduce the tax burden?

SPEAKER:

Piotr Zając, partner and managing director, Accace

16

LECTURE

PROGRAM MIESZKANIOWY / RESIDENTIAL PROGRAMME

DAY 2

FRIDAY, 3 SEPTEMBER

13:10–14:10

I see you…

Integrated systems management in multifamily buildings.

• Just because you can doesn’t mean you have to. Is building intelligence outpacing the needs of apartment and common

space users?

• Integrated Blockchain-based solutions in housing. How to effectively use powerful computing capabilities

and high information security standards in the process of using and managing a residential property?

• The limits of personal security vs. the limits of privacy. Do buildings have to comply with GDPR? How much should a

user know?

MODERATOR:

Krzysztof Kuniewicz, director of operations, 3D Estate

PANELLISTS:

RESIDENTIAL PROGRAMME

DISCUSSION PANEL Tadeusz Kołodziejczyk, CEO, WEKTA Tomasz Lewandowski, advocate, senior associate, SMM Legal Maciak Mataczyński Czech Sikorski Artur Łeszczyński, business development manager, Skanska Residential Development Poland Robert Orlewski, vice-president, S-Labs

14:10–14:20

Digitalization is not for me.

• How to simplify processes in construction projects at all stages?

• How to manage documents and projects, so that everyone works on the same, up-to-date documents?

• How to save money and 7 hours of administrative work per employee?

SPEAKER:

LECTURE

Paweł Smolarek, new technologies director, BauApp

14:20–14:40 COFFEE BREAK

14:40–15:40 Loving the suburbs?

Suburbanization in Polish.

• The return of the suburbanization trend – a pandemic effect or a permanent shift in preferences of customers searching

for work-life balance? Is settling down outside the city a conscious choice or a temporary necessity?

• Why does the Polish suburbanization model refuse to fit the classic pattern? On the difficulties of building communities

with a rural-urban lifestyle and the problems of urban sprawl.

• What does the success of a suburban project depend on: programming, cooperation with local authorities, infrastructure,

space and energy efficiency of homes.

MODERATOR:

15:40–16:30

Who’s got parking, he’s king Parking availability as a new factor increasing the attractiveness of commercial and residential properties.

• Legal regulations, land prices or construction costs? Why is it so expensive to build parking lots?

• The new electromobility legislation and the costs developers will need to consider when planning new projects.

• Coronavirus and mass transportation, or why we can expect lively traffic on the roads... and parking lots in the near future.

• Fifteen-minute cities: or could the growing popularity of shared transportation be the answer to parking problems?

MODERATOR:

16:30

Michał Poręcki, real estate market expert, Tauber Promotion

DISCUSSION PANEL Sebastian Barandziak, chairman of the board, Dekpol Deweloper Katarzyna Kajdanek, associate professor at the Department of Urban and Rural Sociology, University of Wrocław Justyna Kościńska, the Faculty of Sociology at the University of Warsaw and the urban movement “City is Ours” Piotr Sobczak, city architect, director of the Urban Planning and Architecture Department, City Hall of Poznan Rafał Zdebski, sales director, INPRO PANELLISTS:

Adam Jędrzejewski, president of the board, Fundacja Polska Parkuje | Huby Mobilności PANELLISTS:

DISCUSSION PANEL

Agnieszka Buksa, senior associate, adwocate, WKB Wierciński, Kwieciński, Baehr Tadeusz Grabowski, negotiator, Knight Frank Ziemowit Pieniężny, president of the board, WOHR Polska Magdalena Szymańska, PhD, e-mobility coordinator, The City Hall of Gdańsk Anna Tymoshenko, Investor Assistance Center manager, The City Hall of Częstochowa

LUNCH

17

PROGRAM KOMERCYJNY/ COMMERCIAL PROGRAMME

DAY 1 9:00–9:45 REGISTRATION AND CONVERSATIONS OVER COFFEE CZĘŚĆ WSPÓLNA NA SALI MIESZKANIOWEJ 9:45–10:00 Welcome THE

THURSDAY, 2 SEPTEMBER COMMON AREA IN THE RESIDENTIAL ROOM

LECTURE 10:00–10:30 The heroes are tired...

On the social conditions, new path to balance and leader’s role in a world under constant pressure.

THE INAUGURAL LECTURE BY SPECIAL GUEST Wojciech Eichelberger, psychologist, psychotherapist, business trainer and adviser, founder and director of Institute of Psycho-immunology – IPSI 10:30–11:30 One step to the right, two to the left.

Why is the Polish banking sector so nervous about changes in the economic environment? What are the concerns of financiers watching development projects?

• What do we love developers for? Why is it easier to finance the demand side than the supply side? What real advantage

comes with developer experience and is it a prerequisite for financing? Does a fledgling developer have a chance to

secure bank financing?

• An ad hoc policy or a long-term strategy – what prevails in evaluating development projects?

• Are banks afraid of ambitious projects? Are unique architecture and design a barrier? The problem of securing projects

with unusual solutions.

• Does the mortgage portfolio really stabilize bank revenues? The bad loan level and risk assessment tools.

• The outlook in home loan policy for the next two years. Will rising inflation and WIBOR surprise borrowers again?

MODERATOR:

Paweł Zielewski, editor-in-chief, “Forbes” PANELLISTS:

DISCUSSION PANEL

Grzegorz Kiełpsz, president of the Management Board of the Polish Association of Developers (PZFD) Marek Koziarek, business development consultant, XL Insurance Company (AXA XL) Agnieszka Krawczyk, credit process development director, Bank Pekao S.A. Michał Sapota, president, HRE Investments 11:30–12:30

The goal – to rebuild the stock.

How to make the local government an important participant in the housing market?

• What has to happen for the pace of municipal housing stock restoration to be adequate to the needs? The situation of urban housing stock and real problems.

• Changes in law, new plans and forms of cooperation with developers. Does “apartment for land” have a chance to stimulate urban investments? Why does neither side feel happy?

• Spatial planning – is it still a barrier to housing development? The liquidation of land development conditions from the perspective of spatial and housing policy of local authorities.

• How to improve cooperation between developers and local governments? Why is it so difficult to balance the interests of both sides.

MODERATOR:

Adam Czerniak, PhD, director for research and chief economist at Polityka Insight and head of the Institutional and Political Economics Department at the Warsaw School of Economics DISCUSSION PANEL PANELLISTS: Jacek Jaśkowiak, Mayor of the City of Poznań Jacek Karnowski, Mayor of the City of Sopot Michał Olszewski, Deputy Mayor of the City of Warsaw Bogdan Wenta, Mayor of the City of Kielce

12:30–12:50 COFFEE BREAK DIVIDED ROOMS COMMERCIAL ROOM 12:50–13:50 Does anyone have a crystal ball?

Supply and demand for office space after more than a year of operating under pandemic conditions.

• Will all the offices under construction find tenants? Will the high vacancy problem be solved by the approaching supply gap?

• What will be built and what projects will be shelved by developers?

• Traditional offices vs. co-working spaces – will the demand for flexible solutions increase?

• Sublease of office space – a new, dangerous trend or a temporary anomaly?

• Tensions in the market – new office buildings vs. old offices.

MODERATOR:

Tomasz Szpyt, editor in chief, Property Insider PANELLISTS:

Daniel Czarnecki, head of Landlord Representation - Office Agency, Savills Paweł Toński, president of the board, Polska Izba Nieruchomości Komercyjnych Michał Żelski, asset director, Echo Investment

18

DISCUSSION PANEL

PROGRAM KOMERCYJNY / COMMERCIAL PROGRAMME

DAY 1

THURSDAY, 2 SEPTEMBER

13:50–14:00

Public offering under the accelerated book-building procedure as a means of financing real estate investments.

Growing demand on real estate market raises the question for developers regarding their financing sources for development. As for listed companies, a public offering of bonds or shares offered to qualified investors by using the accelerated book-building (ABB) procedure without the need to draw up a prospectus may be an attractive solution.

PRELEGENTS:

Andrzej Mikosz, partner,Taylor Wessing Jakub Pitera, PhD, partner,Taylor Wessing

LECTURE

Green solutions in commercial real estate.

Marketing or real profits?

• BREEM, LEED, WELL – quality certification for investors or real benefits for users?

• In the post-pandemic conditions, will the environmental performance of a project remain a factor for which

tenants will be willing to pay extra?

• Proptech works miracles, or concrete technical solutions that translate into tangible savings.

• Old age isn’t eco – how can buildings from the previous era join the eco-rivalry?

MODERATOR:

Alicja Kuczera, managing director, Polish Green Building Council PLGBC

PANELLISTS: DISCUSSION PANEL

Marcin Gawroński, director, Green Building Department, Sweco Polska

Ewelina Grodzicka, Well-being and Sustainability Team Coordinator, HB Reavis

Jakub Jędrys, head of Building & Project Consultancy, Savills

Monika Sułdecka–Karaś, partner, regional director, Knight Frank

15:00–16:00 Last mile warehouses

Will supply keep up with demand?

• Where does it pay off, anyway? Urban warehouses vs. outrageous land prices in agglomerations.

• Not only e-commerce: potential new customer groups (B2B, B2C) for urban warehouses.

• How to skillfully use parcel lockers in last mile logistics?

• Drones – the next big thing in urban logistics.

COMMERCIAL PROGRAMME

14:00–15:00

MODERATOR:

21:00–01:00

BANQUET HOTEL SHERATON, (MATCH MAKER MEETING ROOM)

Ewa Andrzejewska, deputy director general, PZFD

DISCUSSION PANEL Maciej Chmielewski, senior partner, director of Industrial and Logistics Agency, Colliers Michał Czechowski, managing director, SwipBox Polska Michał Samborski, head of development, Panattoni Europe

16:00–16:40 LUNCH

PANELLISTS:

19

PROGRAM KOMERCYJNY / COMMERCIAL PROGRAMME

DAY 2

FRIDAY, 3 SEPTEMBER

9:45–10:00 CONVERSATIONS OVER COFFEE

CZĘŚĆ WSPÓLNA NA SALI MIESZKANIOWEJ THE COMMON AREA IN THE RESIDENTIAL ROOM 10:00–10:50 „AAAA will buy land”

Why is it so difficult to purchase an attractive plot for development in a country without a land deficit?

• How does the special housing act work in practice?

• When will we free up agricultural land for construction again? An illusion of protecting state resources or an element of

conscious policy favouring the use of land from the KZN bank?

• Brownfield vs greenfield.

MODERATOR:

10:50–11:00

The residential developers’ image – is it a problem or not?

How to face the challenge and use the data to build a positive image of the industry.

Paweł Nowak, aquisition manager, Echo Investment PANELLISTS:

Joanna Jaroszewska, key account manager, Nieruchomości Orange Marcin Michalec, sales and marketing director, OKAM Capital Barbara Szczytowska, legal advisor Anna Tymoshenko, Investor Assistance Center manager, City of Częstochowa

SPEAKER:

Paweł Gniadkowski, chairman of the board, obido

11:00–11:50

DISCUSSION PANEL

LECTURE

Mixed-use in Polish.

What will be the multi-functional projects specifics and what the world could teach us?

• Is there a recipe for a perfect mixed-use?

• What we could learn analysing projects from around the world?

• What are the biggest opportunities and threats for mixed-use projects?

MODERATOR:

Tomasz Bojęć, partner, ThinkCo PANELLISTS:

Piotr Kozłowski, design team director – office, Echo Investment Magdalena Reńska, managing director and member of the board, Euro Styl Tomasz Zydorek, leasing director, Cavatina

DISCUSSION PANEL

11:50–12:10

COFFEE BREAK

DIVIDED ROOMS COMMERCIAL ROOM

12:10–12:55 The market redefined.

Real estate investing in a postcovid reality.

• The retail market and the interest of investment funds – a painful divorce after years of successful marriage?

• BPO and the pandemic – what long-term effect will the coronavirus slowdown have on demand for offices in regional

markets?

• The warehouse frenzy, or will there be enough goods for those eager to buy?

• Polish REITs with commercial real estate – why can’t we see them coming

MODERATOR:

12:55–13:05

BIM in the realization of the building of Center for Applied Biology and Innovative Food Production Technologies in Wroclaw Presentation of the process of the University of Life Sciences in Wrocław building construction. Starting from the stage of design office implementation of the technology through project support to building realization

Anna Baran, director, Capital Markets, BNP Paribas Real Estate PANELLISTS:

Justyna Bauta-Szostak, partner, MDDP Anna Duchnowska, managing director, asset management Europe, Invesco Real Estate Paweł Nowakowski, founder, PNConsulting Iwona Załuska, president of the board, Upper Finance Group

SPEAKER:

Jakub Niewiadomski, CAD/AEC BIM specialist, MAT

20

DISCUSSION PANEL

LECTURE

PROGRAM KOMERCYJNY / COMMERCIAL PROGRAMME

DAY 2

FRIDAY, 3 SEPTEMBER

13:05–14:00

And what if it will be like this forever?

The irreversible changes that coronavirus has brought to the functioning of office spaces.

• New security requirements – which are temporary and which will become a new standard?

• The end of open space, back to cubicles? Office space design in the pandemic time... and beyond.

• Proptech in the fight against the plague, or why we need to love our smartphones even more.

MODERATOR:

Katarzyna Lubaś, solution manager for the Office Sector, ISS Facility Services

PANELLISTS:

COMMERCIAL PROGRAMME

DISCUSSION PANEL

Marzena Maj, vice chief executive officer, SMAY Dorota Osiecka, director, department Workplace Innovation, Colliers Jacek Ratajczak, president of the board, Zonifero Artur Winnicki, CEO, Grupa Reesco Bartłomiej Zagrodnik, managing partner, Walter Herz

14:00–14:10 COFFEE BREAK

14:10–14:35 Nearshoring in Polish.

A distant future or is tomorrow happening today?

SPEAKER:

Renata Osiecka, managing partner, AXI IMMO

14:35–15:35

A partnership in difficult times.

Renegotiating lease agreements and discounts for tenants.

• Rate reductions, rent breaks, shortened lease periods – what else are tenants demanding?

• Which demands are always rejected by landlords?

• The sensitive issue of subleasing space – how to solve it amicably?

• Can community management be a panacea for difficult negotiations?

MODERATOR:

Przemysław Kucharski, managing partner, Kucharski&Partners PANELLISTS:

Anna Górska-Kwiatkowska, partner, head of Landlord Services, Cushman & Wakefield Łukasz Kałędkiewicz, member of CBRE Polish Management Team, CBRE Polska Grażyna Kuźma, partner, Taylor Wessing Artur Lisicki, partner, Deloitte Legal

THE

LECTURE

DISCUSSION PANEL

COMMON AREA IN THE RESIDENTIAL ROOM

15:40–16:30

Who’s got parking, he’s king Parking availability as a new factor increasing the attractiveness of commercial and residential properties.

• Legal regulations, land prices or construction costs? Why is it so expensive to build parking lots?

• The new electromobility legislation and the costs developers will need to consider when planning new projects.

• Coronavirus and mass transportation, or why we can expect lively traffic on the roads... and parking lots in the near future.

• Fifteen-minute cities: or could the growing popularity of shared transportation be the answer to parking problems?

MODERATOR:

16:30

Adam Jędrzejewski, president of the board, Fundacja Polska Parkuje | Huby Mobilności PANELLISTS:

Agnieszka Buksa, senior associate, adwocate, WKB Wierciński, Kwieciński, Baehr Tadeusz Grabowski, negotiator, Knight Frank Ziemowit Pieniężny, president of the board, WOHR Polska Magdalena Szymańska, PhD, e-mobility coordinator, The City Hall of Gdańsk Anna Tymoshenko, Investor Assistance Center manager, The City Hall of Częstochowa

DISCUSSION PANEL

LUNCH

21

Agencja interaktywna

Skutecznie wspieramy sprzedaż w kanałach digitalowych Realizujemy: • KAMPANIE GOOGLE ADS I FACEBOOK ADS • OBSŁUGA SOCIAL MEDIA • TWORZENIE STRON INTERNETOWYCH • CONTENT MARKETING

Daj znać, co możemy dla Ciebie zrobić!

Więcej informacji: www.r360.eu

Należy do:

Grupa MTP ul. Głogowska 14 / 60-734 Poznań / Poland tel. +48 539 777 544 / email: r360@grupamtp.pl

PRELEGENCI / THE SPEAKERS

GOŚCIE SPECJALNI SPECIAL GUESTS

Wojciech Eichelberger Instytut Psychoimmunologii IPSI

24

Jacek Jaśkowiak Prezydent Miasta Poznania

Jacek Karnowski Prezydent Miasta Sopotu

Michał Olszewski Zastępca Prezydenta m.st. Warszawy

Bogdan Wenta Prezydent Miasta Kielce

PRELEGENCI / THE SPEAKERS

Ewa Andrzejewska zastępczyni dyrektora generalnego, PZFD

Anna Baran dyrektor, Dział Rynków Kapitałowych BNP Paribas Real Estate

Sebastian Barandziak prezes zarządu Dekpol Deweloper

Jakub Bartos dyrektor zarządzający Decoroom

Jarosław Bator członek zarządu Resi4Rent

Justyna Bauta-Szostak partner kancelaria MDDP

Tomasz Bojęć partner ThinkCo

Marian Bruliński wiceprezes i dyrektor marketingu, obido

Agnieszka Buksa senior associate, adwokat WKB Wierciński Kwieciński, Baehr

Przemysław ChimczakBratkowski prezes Fundacji Rynku Najmu

Maciej Chmielewski senior partner, dyrektor Działu Powierzchni Logistycznych i Przemysłowych Colliers

Daniel Czarnecki dyrektor, Dział Powierzchni Biurowych, Savills

Michał Czechowski managing director SwipBox Polska

dr Adam Czerniak kierownik Zakładu Ekonomii Instytucjonalnej i Politycznej SGH i główny ekonomista, Polityka Insight

Anna Duchnowska managing director, asset management Europe Invesco Real Estate

Anna Franus dyrektor zarządzająca Kup i Mieszkaj

25

PRELEGENCI / THE SPEAKERS

26

dr Jacek Furga przewodniczący Komitetu ds. Finansowania Nieruchomości, Związek Banków Polskich

dr inż. Marcin Gawroński dyrektor Działu Budownictwa Ekologicznego Sweco Polska

Paweł Gniadkowski prezes zarządu obido

Maciej Górka dyrektor sprzedaży inwestycji deweloperskich Royal Investment

Anna Górska-Kwiatkowska partner, head of Landlord Services Cushman & Wakefield

Tadeusz Grabowski negocjator, Knight Frank

Ewelina Grodzicka Well-being and Sustainability Team Coordinator HB Reavis

Nikodem Iskra prezes zarządu i CEO Murapol

Joanna Jaroszewska menedżer ds. kluczowych klientów, Nieruchomości Orange

Jakub Jędrys dyrektor działu doradztwa budowlanego i projektowego, Savills

Adam Jędrzejewski prezes zarządu, Fundacja Polska Parkuje | Huby Mobilności

Katarzyna Kajdanek profesor nadzwyczajna w Zakładzie Socjologii Miasta i Wsi Uniwersytetu Wrocławskiego

Łukasz Kałędkiewicz członek zarządu operacyjnego CBRE Polska

Grzegorz Kiełpsz prezes PZFD

Tadeusz Kołodziejczyk dyrektor zarządzający WEKTA

dr Justyna Kościńska Wydział Socjologii UW i stowarzyszenie „Miasto jest Nasze”

PRELEGENCI / THE SPEAKERS

28

Marek Koziarek konsultant ds. rozwoju biznesu, XL Insurance Company (AXA XL)

Piotr Kozłowski dyrektor zespołu architektów w Dziale Biur Echo Investment

Agnieszka Krawczyk dyrektor ds. rozwoju procesów kredytowych Bank Pekao S.A.

Marcin Krasoń dyrektor PR i komunikacji obido

Przemysław Kucharski partner zarządzający kancelaria Kucharski&Partners

Alicja Kuczera dyrektor zarządzająca Polskie Stowarzyszenie Budownictwa Ekologicznego PLGBC

Paweł Kuglarz dyrektor Szkoły Prawa Austriackiego, Uniwersytet Jagielloński

Krzysztof Kuniewicz dyrektor operacyjny 3D Estate

Grażyna Kuźma partner kancelaria Taylor Wessing

Tomasz Lewandowski adwokat, senior associate SMM Legal Maciak Mataczyński Czech Sikorski

Artur Lisicki partner, Deloitte Legal

Katarzyna Lubaś solution manager for the Office Sector, ISS Facility Services Polska

Artur Łeszczyński menedżer ds. rozwoju biznesu, Skanska Residential Development Poland

Marzena Maj wiceprezes zarządu SMAY

Marcin Michalec dyrektor sprzedaży i marketingu OKAM Capital

Andrzej Mikosz partner kancelaria Taylor Wessing

PRELEGENCI / THE SPEAKERS

30

Paweł Mrozek wiceprezes Forum Rozwoju Aglomeracji Gdańskiej redaktor profilu facebookowego Sto Lat Planowania

Natalia Muturi prezes zarządu Mzuri

Jakub Niewiadomski specjalista ds. CAD/AEC BIM, MAT

Paweł Nowak acquisition manager Echo Investment

Paweł Nowakowski założyciel PNConsulting

Robert Orlewski wiceprezes, S-Labs

Dorota Osiecka dyrektor, Dział Workplace Innovation, Colliers

Renata Osiecka partner zarządzająca AXI IMMO

Alicja Palińska dział analiz portalu Nieruchomości-online.pl

Ziemowit Pieniężny prezes zarządu WOHR Polska

dr Jakub Pitera partner, kancelaria Taylor Wessing

Michał Poręcki ekspert rynku nieruchomości Tauber Promotion

Jacek Ratajczak prezes zarządu Zonifero

Magdalena Reńska dyrektor zarządzająca i członek zarządu, Euro Styl

Dominik Różański prezes zarządu Flora Development

Michał Samborski head of development Panattoni Europe

PRELEGENCI / THE SPEAKERS

32

Maciej Skupiński prezes zarządu 2CS | KODO Projekty i Realizacje Wnętrz

Michał Sapota prezes, HRE Investments

Paweł Smolarek dyrektor ds. nowych technologii, BauApp

Piotr Sobczak Architekt Miasta, dyrektor Wydziału Urbanistyki i Architektury, Urząd Miasta Poznania

Karol Spieglanin prezes Forum Rozwoju Aglomeracji Gdańskiej

Rafał Stacha członek zarządu i dyrektor generalny THTG

Monika Sułdecka-Karaś partner, dyrektor regionalna Knight Frank

Barbara Szczytowska radca prawny

Marek Szpinda architekt, właściciel UCEES

Tomasz Szpyt redaktor naczelny „Property Insider”

Paweł Sztejter executive director JLL

dr Magdalena Szymańska koordynator ds. elektromobilności Urząd Miejski w Gdańsku

Paweł Toński prezes zarządu, Polska Izba Nieruchomości Komercyjnych

Bartosz Turek główny analityk HRE Investments

Anna Tymoshenko kierownik Centrum Obsługi Inwestora UM Częstochowa

Waldemar Wasiluk wiceprezes zarządu Viktoria Dom

PRELEGENCI / THE SPEAKERS

Marek Wielgo analityk rynku nieruchomości RynekPierwotny.pl GetHome.pl

Artur Winnicki CEO, Grupa Reesco

Anna Wojciechowska dyrektor sprzedaży i marketingu, Robyg

Katarzyna Woroszylska partner zarządzająca Baker Tilly Legal Poland

Bartłomiej Zagrodnik założyciel, partner zarządzający, Walter Herz

Piotr Zając partner i dyrektor zarządzający, Accace

Iwona Załuska prezes zarządu Upper Finance Group

Rafał Zdebski dyrektor handlowy INPRO

Paweł Zielewski redaktor naczelny „Forbes”

Tomasz Zydorek leasing director Cavatina Holding

Michał Żelski dyrektor regionalny ds. najmu w dziale biur Echo Investment

Wszystkim Gościom, Moderatorom, Prelegentom i Panelistom 11. edycji Forum Rynku Nieruchomości składamy serdeczne podziękowania.

To dzięki Państwu ta konferencja jest unikatowym źródłem rzetelnej wiedzy o rynku nieruchomości.

34

– zespół i zarząd spółki Nowy Adres

Dear investors, let me invite you to spread your wings in Kielce!

Bogdan Wenta Mayor of the City of Kielce

near 100 ha of investment areas 2 public universities dynamically developing IT industry

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

Oferta publiczna w trybie accelarated book-building jako sposób finansowania inwestycji w nieruchomości Rosnący popyt na nieruchomości mieszkaniowe, jak i komercyjne, stawia przed deweloperami pytanie o źródła finansowania ich rozwoju.

W przypadku spółek publicznych, atrakcyjnym rozwiązaniem może być emisja publiczna obligacji lub akcji oferowanych inwestorom kwalifikowanym bez potrzeby sporządzania prospektu. W takim przypadku, jeżeli emitent posiada odpowiednio wysoką wiarygodność, możliwe jest wykorzystanie trybu przyspieszonej budowy księgi popytu (tzw. accelarated book-building, ABB).

Dla wykorzystywania ABB istotne znaczenie miało wejście w życie, w lipcu 2019 r., przepisów Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2017/1129 z dnia 14 czerwca 2017 r. w sprawie prospektu, który ma być publikowany w związku z ofertą publiczną papierów wartościowych lub dopuszczeniem ich do obrotu na rynku regulowanym oraz uchylenia dyrektywy 2003/71/ WE („Rozporządzenie”). Rozporządzenie wprowadziło istotne zmiany w zakresie obowiązków dotyczących publikowania prospektu przy ofertach publicznych.

Stanowi ono istotny krok w kierunku urzeczywistnienia unii rynków kapitałowych, której celem jest m.in. zapewnienie przedsiębiorstwom pomocy w pozyskiwaniu bardziej zróżnicowanych źródeł kapitału w całej UE.

Od strony korporacyjnej przeprowadzenie ABB uwarunkowane jest powzięciem uchwał przez właściwe organy emitenta, a następnie współpraca pomiędzy nimi w trakcie całego procesu. Ponadto, niezbędne jest zlecenie wybranej przez emitenta firmie inwestycyjnej przygotowania oraz przeprowadzenia oferty publicznej – to na niej będzie spoczywał obowiązek wskazania wiarygodnych podmiotów zainteresowanych udziałem w ofercie publicznej oraz jej profesjonalna i zgodna z harmonogramem realizacja. Samodzielne oferowanie instrumentów finansowych przez emitenta jest sprzeczne z prawem.

Oferta skierowana do inwestorów kwalifikowanych

Istotne jest także istnienie adekwatnego pokrycia analitycznego emitenta. Brak dostępności informacji pochodzących od poważnych działów analitycznych może stanowić przesłankę negatywną dla podjęcia pozytywnej decyzji inwestycyjnej przez inwestorów kwalifikowanych. Realizowane przez GPW programy sponsorowania pokrycia analitycznego spółek notowanych na GPW i NewConnect, mogą stanowić istotny element zwiększenia dostępu do tych inwestorów.

Obowiązek opublikowania prospektu nie ma zastosowania do oferty papierów wartościowych skierowanej wyłącznie do inwestorów kwalifikowanych, tj. inwestorów posiadających doświadczenie, wiedzę i fachowość umożliwiające podejmowanie niezależnych decyzji inwestycyjnych i właściwe ocenianie ryzyka, z którym się one wiążą (w przypadku spełnienia określonych warunków, również niektórzy inwestorzy indywidualni mogą być traktowani jak inwestorzy kwalifikowani).

W przypadku ABB istotne jest także odpowiednie komunikowanie się z rynkiem, aby nie doprowadzić do negatywnego odbioru oferty. Dlatego ważny jest również wybór doradcy prawnego, który przygotuje projekty dokumentacji emisji oraz oferty, wesprze emitenta od strony prawnej w trakcie całego procesu, również w kontaktach z firmą inwestycyjną oraz pomoże emitentowi w przygotowaniu raportów bieżących związanych z całym procesem i postępowaniu rejestrowym.

Oferta skierowana do mniej niż 150 osób fizycznych lub prawnych Obowiązek opublikowania prospektu uchylono również w przypadku oferty papierów wartościowych skierowanej do mniej niż 150 osób fizycznych lub prawnych na państwo członkowskie, innych niż inwestorzy kwalifikowani.

W przypadku emitentów o kapitalizacji adekwatnej do prowadzonej działalności i posiadających dobre imię wśród inwestorów instytucjonalnych, Rozporządzenie umożliwia przeprowadzenie, bez publikacji prospektu, emisji akcji o wartości adekwatnej do ich potrzeb kapitałowych oraz pozyskanie środków finansowych stosunkowo szybko i bez ponoszenia wysokich kosztów całego procesu.

Zwiększenie progu liczby akcji, które mogą być dopuszczone i wprowadzone w ciągu roku kalendarzowego do obrotu na rynku regulowanym

r.pr. Andrzej Mikosz partner, Taylor Wessing

Warto więc zwrócić uwagę na te przepisy Rozporządzenia, które wyłączają obowiązek sporządzenia prospektu między innymi w następujących przypadkach:

Zainteresowanie inwestorów kwalifikowanych ofertą publiczną papierów wartościowych o ograniczonej płynności byłoby raczej niewielkie. Dlatego istotne jest podwyższenie do 20% (akcji dotychczas wprowadzonych do obrotu) rocznego progu, do którego możliwe jest bezprospektowe dopuszczenie i wprowadzenie akcji do obrotu na rynku regulowanym.

Wymienione powyżej wyłączenia obowiązku opublikowania prospektu emisyjnego oraz podwyższenie progu liczby nowych papierów wartościowych, które mogą 36

zostać wprowadzone do obrotu bez konieczności publikowania prospektu umożliwiły spółkom publicznym skrócenie czasu przeprowadzenia nowej oferty publicznej (obligacji czy akcji) z miesięcy do kilku tygodni.

r.pr. dr Jakub Pitera partner, Taylor Wessing apl. adw. Patrycja Sojka associate, Taylor Wessing

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

Public offering under the accelerated book-building procedure as a means of financing real estate investments Growing demand for residential as well as commercial real estate raises the question for developers regarding their financing sources for development.

As for listed companies, a public offering of bonds or shares offered to qualified investors without the need to draw up a prospectus may be an attractive solution.

In this case, if the issuer has sufficiently high credibility, it is possible to use the accelerated book-building (ABB) procedure.

When using ABB, the entry into force, in July 2019, of the provisions of Regulation (EU) 2017/1129 of the European Parliament and of the Council of 14 June 2017 on the prospectus to be published when securities are offered to the public or admitted to trading on a regulated market and repealing Directive 2003/71/EC (the “Regulation”) was of significant importance. The Regulation has introduced changes to the obligations regarding the need to publish a prospectus when conducting public offerings. It constitutes an essential step towards the completion of the Capital Markets Union which aims, among other things, to help businesses tap into more diverse sources of capital throughout the EU. Attention should therefore be drawn to those provisions of the Regulation which exempt the obligation to draw up a prospectus, inter alia, in the following cases: Offer addressed to qualified investors The obligation to publish a prospectus does not apply to an offer of securities addressed solely to qualified investors, i.e. investors who have the experience, knowledge and expertise to make independent investment decisions and properly assess the risks involved (where conditions specified are met, certain individual investors may be treated as qualified investors).

Offer addressed to less than 150 natural or legal persons

On the corporate side, carrying out ABB is subject to the competent bodies of the issuer adopting resolutions, and subsequently cooperating between each other throughout the process. Moreover, it is necessary to commission an investment firm selected by the issuer to prepare and carry out an offer to the public - it will be the firm that must identify reliable entities interested in participating in the public offering and its professional timely completion. An independent offering of financial instruments by the issuer is contrary to law.

The existence of adequate analytical coverage of the issuer is also important. Lack of availability of information from significant analytical departments may constitute a negative premise for taking a positive investment decision by qualified investors. WSE sponsored analytical coverage programs for companies listed on the WSE and NewConnect may be an important element of increasing access to such investors.

As for ABB, it is also important to communicate with the market in an appropriate manner, so that the offer is not perceived negatively. Therefore, it is also important to choose a legal advisor who will prepare draft documentation of the issue and the offer and support the issuer from the legal side throughout the process, also in contact with the investment firm and will help the issuer to prepare current reports related to the entire process and registration proceedings.

As for issuers with a capitalisation adequate to their business, and good reputation with institutional investors, the Regulation makes it possible to conduct, without publishing a prospectus, issue of shares with a value adequate to their capital needs, and to raise funds relatively quickly and without incurring the high costs of the whole process.

The obligation to publish a prospectus was also repealed when there is an offer of securities addressed to less than 150 natural or legal persons per Member State, other than qualified investors.

Increase in the threshold for the number of shares which may be admitted and introduced to trading on a regulated market during a calendar year There would be little, if any, interest by qualified investors in an offer of securities to the public with limited liquidity. Therefore, it was important to increase to 20% (of shares already introduced to trading) the annual threshold up to which admitting and introducing shares to trading on a regulated market can be made without a prospectus.

The abovementioned exemptions from the obligation to publish a prospectus and the increase in the threshold for the number of new securities which can be introduced to trading without a prospectus have enabled listed companies to reduce the time it takes to conduct a new public offering (of bonds or shares) from months to a few weeks.

Andrzej Mikosz Attorney at Law, partner, Taylor Wessing dr. Jakub Pitera Attorney at Law, partner, Taylor Wessing Patrycja Sojka associate, Taylor Wessing

37

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

MAT CAD-IT – BIM dla rynku nieruchomości Ostatnimi czasy pojęcie BIM – Building Information Modeling (czyli modelowanie informacji o budynku) jest jednym z najczęściej pojawiających się terminów w obszarze budownictwa a świadomość technologii powoli rośnie wśród poszczególnych uczestników procesu budowlanego. Niestety wśród inwestorów i deweloperów jest ona najniższa chociaż to właśnie oni czerpią z niego największe zyski.

Wykorzystanie technologii BIM pozwala osiągnąć znaczne oszczędności podczas realizacji inwestycji i jej późniejszej eksploatacji. Według szacunków brytyjskich ekspertów, gdzie projektowanie BIM jest już obowiązkiem w inwestycjach publicznych, wdrożenie tej technologii może przyczynić się do przyspieszenia trwania budów i zmniejszenia ich kosztów.

Aktualnie BIM nie jest już technologią przyszłości, ale metodyką, która realnie i efektywnie jest wykorzystywana na rynku. Podstawowym zagadnieniem wykonując projekt BIM jest tworzenie geometrii traktowanej jako bazy danych projektu. Dzięki tym zabiegom oraz za pomocą odpowiednich narzędzi można tworzyć niezliczone ilości analiz i scenariuszy. Dzięki modelom mamy możliwość już w trakcie prac projektowych zaplanować plac budowy i jego logistykę a są to jedynie podstawowe możliwości jakie uzyskami dzięki pracy w BIM. Ważnym aspektem BIM jest tworzenie modeli tzw.

Digital Twin, co pozwoli przenieść proces zarządzania do modelu 3D dostępnego z poziomu komputera lub urządzenia mobilnego.

BIM to nie tylko model. Praca w tej technologii opiera się o znaczną ilość danych i zarządzanie nimi do czego wykorzystywane są platformy CDE (Common Data Environment). Poprzez platformę CDE prowadzona jest cała komunikacja i proces wymiany danych w celu optymalizacji dostarczenia informacji.

BIM Management z MAT Jako jedni z pierwszych w Polsce zyskaliśmy status ekspertów BIM. 38

Od wielu lat świadczymy usługi BIM management’u i konsekwentnie wdrażamy tę technologię w biurach projektowych w całym kraju i za granicą. Nasze realizacje obejmują kompleksowe wdrożenia, obsługę projektu, szkolenia i doradztwo.

Wspieraliśmy w procesie BIM min. takie inwestycje jak: Małopolskie Centrum Nauki Cogiteon, Centrum nauki Kopernik w Warszawie, Centrum Biologii Stosowanej oraz Innowacyjnych Technologii Produkcji Żywności we Wrocławiu i wiele innych.

Chcesz wdrożyć BIM w swojej firmie?

Skontaktuj się z nami

MAT CAD-IT Sp. z o.o. ul. Rzemieślnicza 1, 30-363 Kraków tel. 12 252 06 00 mat@mat.net.pl www.mat.net.pl

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

MAT CAD-IT – BIM for real estate market Recently the term BIM (Building Information Modeling) is one of the most frequently used terms in the field of construction and the awareness of the technology is slowly growing among various participants of the construction process. Unfortunately it is the lowest among investors and developers, although it is they who reap the greatest profits from it.

The use of BIM technology can achieve significant savings during the implementation of the investment and its subsequent operation. According to British experts’ estimates where the design of BIM is already mandatory in public investments, the implementation of this technology can contribute to the acceleration of construction and reduce their costs.

Currently BIM is no longer a technology of the future, but a methodology that is realistically and effectively used on the market. The basic issue when performing a BIM project is to create geometry treated as a database of the project. Thanks to these procedures and with the help of appropriate tools you can create a countless amount of analysis and scenarios. Thanks to the models we have the opportunity to plan the construction site and its logistics during the design work and these are only the basic possibilities that we can get by working in BIM. An important aspect of BIM is the creation of so-called Digital Twin models, which will allow to transfer the management process to a 3D model accessible from a computer or mobile device.

BIM is not just a model. Work in this technology is based on a significant amount of data and its management, for which CDE (Common Data Environment) platforms are used. Through the CDE platform, all communication and data exchange process is carried out in order to optimize the delivery of information.

BIM Management with MAT

ment services and consistently implementing this technology in design offices throughout the country and abroad. Our projects include complex implementation, project management, training and consulting.

We have supported in BIM process such investments as: Malopolska Science Center Cogiteon, Copernicus Science Center in Warsaw, Center of Applied Biology and Innovative Food Production Technologies in Wroclaw and many others.

Do you want to implement BIM in your company?

Contact us MAT CAD-IT Sp. z o.o. ul. Rzemieślnicza 1, 30-363 Kraków tel. 12 252 06 00 mat@mat.net.pl www.mat.net.pl

We were one of the first in Poland who had gained the status of BIM experts.

For many years we have been providing BIM manage39

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

Wyzwania podatkowe dla sektora nieruchomości 2022 Polska kontynuuje prace nad uszczelnianiem swojego systemu podatkowego, ze specjalnym naciskiem na sektor nieruchomości. Pod płaszczem walki z unikaniem opodatkowania, poziom opodatkowania i obowiązków compliance’owych wzrósł w 2021 r. i będzie rósł w 2022 r.

SPÓŁKI NIERUCHOMOŚCIOWE JAKO PŁATNICY Polskie spółki nieruchomościowe są zobowiązane do obliczenia i zapłaty zaliczki na podatek od dochodów sprzedającego ich udziały, jeżeli sprzedający jest podmiotem zagranicznym i transakcja dotyczy co najmniej 5% udziałów. Sprzedający będzie zobowiązany do przekazania kwoty zaliczki na podatek do spółki nieruchomościowej przed terminem zapłaty podatku (20 dzień miesiąca następującego po miesiącu, w którym dochód został uzyskany).

WPROWADZENIE KLAUZULI NIERUCHOMOŚCIOWEJ DO UMOWY POLSKO-HOLENDERSKIEJ Zmiana do umowy o unikaniu podwójnego opodatkowani pomiędzy Polską a Holandią uzupełnia opisane powyżej obowiązki dla spółek nieruchomościowych. Po wejściu w życie zmian do umowy polsko-holenderskiej (prawdopodobnie od 2022 r.), dochód ze sprzedaży udziałów w polskiej spółce nieruchomościowej przez holenderskiego wspólnika będzie podlegał opodatkowaniu CIT w Polsce (obecnie podatek w Polsce nie jest należny).

PODATEK U ŹRÓDŁA OD PŁATNOŚCI TRANSGRANICZNYCH W celu zastosowania zwolnienia z podatku u źródła lub obniżonej stawki do płatności dywidend, odsetek lub innych płatności transgranicznych, polski płatnik jest zobowiązany do zweryfikowania spełnienia warunków (status rzeczywistego właściciela, prowadzenie rzeczywistej działalności gospodarczej, certyfikat rezydencji) z zachowaniem należytej staranności.

ności służących finansowaniu powstania rozbieżności hybrydowych (np. dwie lub więcej transakcji lub podmiotów dalej).

OBOWIĄZKI COMPLIANCE’OWE Spółki nieruchomościowe są zobowiązane do informowania organów podatkowych o bezpośrednich i pośrednich wspólnikach. Dodatkowo również określeni udziałowcy będą zobowiązani do informowania o posiadanych przez nich udziałach w spółkach nieruchomościowych.

Spółki nieruchomościowe z siedzibą poza UE lub Europejskim Obszarem Gospodarczym muszą ustanowić przedstawiciela podatkowego.

Spółki, których przychody podatkowe w poprzednim roku przekroczyły 50 mln EUR są zobowiązane do sporządzenia i opublikowania informacji o realizowanej strategii podatkowej. Dodatkowo informacje wszystkich spółek nieruchomościowych z ich deklaracji CIT-8 będę dostępne do publicznej informacji (w tym nazwa, przychody podatkowe, dochód podatkowy, należny CIT).

PODSUMOWANIE Jak zawsze, sektor nieruchomości będzie musiał dostosować się do obowiązujących i planowanych przepisów podatkowych. Z chęcią pomożemy państwu w tym procesie.

Dodatkowo, nowe wymagania w zakresie podatku u źródła zostaną prawdopodobnie wprowadzone od 2022 r. wobec płatności przekraczających 2 mln zł, w tym system zapłaty i zwrotu podatku (pay-and-refund system).

Piotr Paśko Starszy Menedżer Doradca podatkowy Piotr.Pasko@mddp.pl

ROZBIEŻNOŚCI HYBRYDOWE Na podstawie przepisów o rozbieżnościach hybrydowych, podatnicy są zobowiązani do weryfikacji czy transakcje, w których uczestniczą lub ich kontrahenci są inaczej traktowani podatkowo w różnych państwach. Jeżeli taka rozbieżność hybrydowa wystąpi, polski podmiot może nie być uprawniony do rozpoznania kosztów uzyskania przychodów lub zastosowania zmniejszenia przychodu.

Dodatkowo, analogiczne ograniczenia dotyczą płat40

Łukasz Kupień Starszy Menedżer Doradca podatkowy Lukasz.Kupien@mddp.pl

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

Tax challenges for real estate sector 2022 Poland continues works to tighten its tax system, with the special attention to the real estate sector. Under the banner of fight with the tax avoidance, overall taxation and compliance obligations increased in 2021 and are to be increased again in 2022.

REAL ESTATE COMPANIES AS TAX REMITTERS Polish real estate companies are obliged to calculate and pay an advance tax on the profit obtained by the seller of its shares who is a foreign entity and sells at least 5% of shares. The seller will be obliged to transfer the amount of the advance tax payment to the real estate company before payment deadline (the 20th day of the month following the month in which the income was generated).

INRODUCTIONS OF THE REAL ESTATE CLAUSE IN POLISH-DUTCH TAX TREATY A change to the tax treaty between Poland and the Netherlands complements obligations of the real estate companies. Once the real estate clause is introduced to the treaty (most probably starting from 2022), an income from sale of shares in a Polish real estate company by a Dutch shareholder will be subject to CIT in Poland (currently tax is not due in Poland).

WHT ON CROSS-BORDER PAYMENTS In order to apply WHT exemption or reduced WHT tax rate to dividends, interest or other cross-border payments, a Polish tax remitter is obliged to verify the conditions (beneficial owner status, actual business activity, certificate of residence) in a due diligence process.

Moreover, some of the shareholders will be also obliged to submit such information on their own.

Real estate companies with a seat outside EU and European Economic Area will be obliged to appoint a tax representative.

Companies whose taxable revenue in the previous tax year exceeded the equivalent of EUR 50 million are obliged to prepare and publish summary of implementation of their tax strategy. Moreover, amounts from the CIT returns of all of the real estate companies will be publicly available (including name, taxable revenue, taxable income, CIT due).

SUMMARY As always, real estate industry will have to navigate through the current and planned tax regulations.

We will be happy to assist you in the process.

Additionally, new restrictions most likely will be imposed from 2022 on the payments exceeding PLN 2 million, including pay-and-refund system.

HYBRID MISMATCH Under hybrid mismatch regulations, the taxpayers are obliged to verify if their transactions or contractors are differently treated for the tax purpose in different countries. If such hybrid mismatch arises, a Polish entity may not be entitled to recognize tax-deductible cost or to apply reduction of the revenue.

Piotr Paśko Senior Manager Tax Adviser Piotr.Pasko@mddp.pl

Moreover, hybrid mismatch limitations also apply to indirect financing of or causing of a hybrid mismatch (i.e. in two or more transactions / entities ahead).

COMPLIANCE OBLIGATIONS

Łukasz Kupień Senior Manager Tax Adviser Lukasz.Kupien@mddp.pl

Real estate companies will be obliged to inform the tax authorities about its direct and indirect shareholders.

41

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

Inteligentne systemy zarządzania.

Przyszłość w branży deweloperskiej Umiejętność dostosowania oprogramowania do indywidualnych wymagań klienta to kluczowa cecha w każdej branży. Połączona z niestandardowym podejściem oraz profesjonalnym zespołem inżynierów i programistów pozwala osiągnąć zamierzone cele. W branży budowlanej jest to niezmiernie ważne, ponieważ umożliwia kompleksowe zarządzanie i konsolidację infrastruktury informatycznej od takich obszarów jak produkty i usługi, sprzedaż, obieg dokumentów po płatności i raporty.

Kompleksowa platforma W THTG znajdziemy nie tylko CRM dla deweloperow, firm budowlanych czy zarzadcow nieruchomosci, ale przede wszystkim kompleksową platformę do zarzadzania wszystkimi obszarami działalności klienta. Proponowane są moduły w kategorii produkty i usługi, które umożliwiają ewidencję produktów, inwestycji, lokali, etapów, obsługę rezerwacji oraz możliwość jej kolejkowania. Kolejną kategorią jest sprzedaż w ramach, której możliwa jest jej automatyzacja, storting klienta i lejki sprzedażowe, tworzenie bazy danych oraz wysyłanie do niej mailingów, budowanie historii szans sprzedażowych i kontaktów z klientem, integracji z telefonem komórkowym, stworzenie aplikacji mobilnej czy raportów i analizy skuteczności kampanii reklamowych.

Trzecim modułem może być obieg dokumentów, który pozwala na tworzenie ofert, umów, aneksów, harmonogramów płatności, korespondencji seryjnej czy systemu „pozbądź się papieru”. Następny model dotyczy faktur i płatności, gdzie m.in. można znaleźć takie rozwiązania jak wystawianie ewidencja, rejestracja wpłat, obsługa rachunków powierniczych, firmowych czy automatyczny import wpłat. Znajdziemy również takie moduły jak raporty i analityka, gwarancje i naprawy czy zarzadzanie i relację oraz integrację.

Podejście platformowe daje klientowi możliwość skonsolidowania swoich części infrastruktury informatycznej i spowodowania by zaczęły ze sobą współpracować.

Zalety dedykowanego software’u Korzystanie z dedykowanego software’u zapewnia otrzymanie rozwiązania dopasowanego do firmy, a nie konieczność dostosowania się do nowego oprogramowania. Dodatkowo to zlecający ma w dużej mierze wpływ na poziom skomplikowania zaawansowania wybranych rozwiązań, przez co wiele łatwiejsze jest wdrożenie i przystosowanie pracowników. Kolejną zaletą jest możliwość łatwiejszego zintegrowania modułów z obecnym systemem, ponieważ do dyspozycji pozostaje twórca, który może modyfikować ustawienia w odpowiedni dla klienta sposób.

Odpowiedni partner Kluczem do stworzenia odpowiedniego oprogramowania jest wybór wykonawcy. W firmie THTG zespół składa się z programistów, specjalistów od IT, analizy danych, marketingu i zarzadzania. Marka znana jest z niestandardowego podejścia i umiejętności dostosowywania się oraz oprogramowania do indywidualnych wymagań klienta. Pomysły i potrzeby łączą z doświadczeniem inżynierów i specjalistów. THTG wpisane jest na listę 200 polskich firm zajmujących się technologią związana ze Sztuczną Inteligencją (raport wykonany na zlecenie Ministerstwa Przedsiębiorczości i Technologii)1.

Programowanie to sztuka Systemy THTG wyrocznia zastosowanie szeregu automatyzacji oraz sztucznej inteligencji, dzięki którym wchodzą one w interakcję z użytkownikiem i wspo42

magają jego działanie. Dzięki rozbudowanym opcjom konfiguracji, w łatwy sposób można dostosować je do własnego stylu pracy, przyzwyczajeń czy też indywidualnych wymogów organizacji. Łącza w jedną całość zalety najbardziej popularnych rozwiązań dostępnych na rynku. Dzięki temu korzystając z oprogramowania THTG zostają maksymalnie monetyzowane dane. Z tego typu możliwości czerpią nie tylko najwięksi deweloperzy, ale także mniejsze firmy z branży budowlanej.

Sztuczna inteligencja W swoich rozwiązaniach THTG wykorzystuje sztuczną inteligencję. To rozwiązanie, które umożliwia bycie o krok przed problemem i skuteczne zapobieganie jemu, zanim nastąpi. Szczególnie w dziale inwestycji jest bardzo ważne, ponieważ prowadzi analizę stanu realizacji inwestycji i wykrywa miejsca, których wadliwy stan może spowodować spowolnienie w realizacji przedsięwzięcia. Typowy sprzedawca poświecą ponad 70% czasu pracy na wykonywanie rutynowych czynności, a w wyniku tego tylko niecałe 30% na właściwa sprzedaż, wyszukiwanie i pozyskiwanie klienta.

Rozwiązaniem tego problemu jest zastosowanie narzędzi wspomaganych przez sztuczną inteligencję. Zastosowana w dziale sprzedaży podpowiada codzienne czynności, nie pozwala zapomnieć o obsłudze klienta, analizuje, jak sprzedają najlepsi i dlaczego nie sprzedają ci mniej doświadczeni.

Pomaga dobierać optymalne rozwiązanie pozwalające na doprowadzenie do transakcji. Dodatkowo analizuje treści w całym systemie, proponując produkty lub sposób działania.

Technologie serwerowe To bardzo ważna cześć platformy, która zapewnia: •

bezpieczeństwo prawne - umowa powierzenia danych podpisywana pomiędzy 3 stronami tj. klient docelowy, THTG i Microsoft;

•

Bezpieczeństwo danych i zabezpieczenie przed ich utratą;

•

Gwarancje finansowe.

Nie wystarczy samo oprogramowanie Zakup i wdrożenie oprogramowania, czy też chmury to tylko 50% sukcesu. Drugie 50% to szkolenie, spowodowanie by użytkownicy chcieli pracować na systemie oraz wsparcie techniczne wraz z serwisem. Nie bez znaczenia pozostaje także fakt, by system był zgodny z prawem. Takie przygotowanie gwarantuje powodzenie.

Klientów zainteresowanych wersją demonstracyjną systemu zachęcamy do wypełnienia formularza na stronie https: //thtg.pl/kontakt

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

Intelligent management systems.

The future of the Real Estate Development industry The ability to adapt the software to individual customer requirements is a key feature in any industry. Combined with a non-standard approach and a professional team of engineers and programmers, it allows you to achieve your goals. In the construction industry, it is extremely important because it enables comprehensive management and consolidation of the IT infrastructure from areas such as products and services, sales, document flow to payments and reports.

Comprehensive platform At TGHT, we will find not only CRM for developers or construction companies, but above all a comprehensive platform for managing all areas of the customer’s activity. We suggest modules in the category of products and services that enable the registration of products, investments, premises, stages, booking management and the possibility of queuing it. Another category is sales, which can be automated, customer scoring and sales funnels, creating a database for sending mailings, building a history of sales opportunities and customer contacts, integration with a smartphone, creating a mobile application or reports and analysis of the effectiveness of advertising campaigns.

The third module can be document flow, which allows you to create offers, contracts, annexes, payment schedules, mail merge or the „get rid of paper” system.

The next model regards invoices and payments, with solutions such as issuance and records, registration of payments, management of trust and company accounts, and automatic import of payments. We will also find modules such as reports and analytics, warranties and repairs or management and relationship as well as integration.

The platform approach ensures the possibility to consolidate parts of the customer’s IT infrastructure and makes them work together.

Advantages of dedicated software Using dedicated software ensures that you receive a solution tailored to your company, and not the need to adapt to new software. In addition, it is the customer who has a large influence on the level of complexity and sophistication of the chosen solutions, which makes it much easier to implement and adapt employees. Another advantage is that the modules can be integrated into the current system in a simpler way, since a developer is available to modify the settings in a manner suitable for the customer.

The right partner The key to creating the right software is selecting the developer. At THTG, the team consists of developers, IT specialists, data analysts as well as marketing and management specialists. The brand is known for its non-standard approach and the ability to adapt itself and software to individual customer requirements.

They combine ideas and needs with the experience of engineers and specialists.

THTG is included in the list of 200 Polish companies dealing with technology related to Artificial Intelligence (report commissioned by the Ministry of Entrepreneurship and Technology)1.

Programming is an art

can easily adapt them to your own work style, habits or individual requirements of the organization.They combine the advantages of the most popular solutions available on the market.Due to the above, when using the THTG software, the data is maximally monetized.

Such opportunities are used not only by the largest developers, but also by smaller companies from the construction industry.

Artificial Intelligence THTG uses artificial intelligence in its solutions. This makes it possible to be one step ahead of the problem and effectively prevent it before it happens. It is very important, especially in the investment department, as it conducts an analysis of the status of investments and detects places where defects may cause a slowdown in project implementation. A typical salesperson spends more than 70% of their working time on routine activities, and as a result, only less than 30% on actual sales, customer sourcing and acquisition.

The solution to this problem is the use of tools supported by artificial intelligence. When used in the sales department, it suggests daily activities and does not allow you to forget about customer service. It also analyses sales achieved by the best sellers and why those less experienced do not sell.

It helps to choose the optimal solution to lead to the transaction. Additionally, it analyses the content throughout the system, suggesting products or a method of operation.

Server technologies This is a very important part of the platform that provides: •

legal security - data entrustment agreement signed between 3 parties i.e. target customer, THTG and Microsoft;

•

data security and protection against data loss;

•

financial guarantees.

Software alone is not enough Purchasing and implementing software, or the cloud, is only 50% of the success. The other 50% is training, encouraging users to want to work on the system, and technical support including maintenance. It is also important that the system is compliant with the law. Such preparation guarantees success.

Customers interested in a demo version of the system are encouraged to complete the form available at https://thtg.pl/kontakt

THTG systems are distinguished by the use of a number of automation and artificial intelligence, thanks to which they interact with the user and support its operation. Thanks to extensive configuration options, you 43

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

Kompleksowa oferta - najlepsza droga sprzedaży nieruchomości Rynek nieruchomości stale ewoluuje. Deweloperzy nieustannie poszukują przewag konkurencyjnych. Zmieniają się także potrzeby, możliwości i sytuacja ekonomiczna nabywców mieszkań. Rosną tym samym ich oczekiwania względem jakości i kompleksowości oferty deweloperów. Pojawia się zatem pytanie - jakie rozwiązania pozwolą branży wyjść naprzeciw nowym wyzwaniom i odpowiedzą na oczekiwania klientów?

Pewna przyszłość Zakup nieruchomości coraz częściej utożsamiany jest z nabyciem w pełni urządzonego, gotowego do zamieszkania lokalu. Stale obserwujemy umacnianie się trendu polegającego na wzroście zainteresowania usługą pod klucz – z roku na rok ilość zapytań zwiększyła się nawet czterokrotnie. Potwierdzają to także rozmowy z klientami, na podstawie których możemy zaobserwować znaczący wzrost świadomości tego typu usług i korzyści z nich wynikających. Inwestor poszukuje rozwiązań o wysokim standardzie i coraz chętniej stawia na komfort procesu zakupowego. Przekłada się to nie tylko na wzrost ilości realizacji, ale również na budżety.

Dużą rolę na rynku zaczynają odgrywać także fundusze inwestycyjne, które zmieniły mechanizmy związane z nabywaniem nieruchomości pod wynajem. Dla klienta detalicznego liczy się wysoka jakość lokalu, obsługi, jak i szeroki wachlarz wartości dodanych – słowem – oczekuje więcej.

Nowa rzeczywistość w branży nieruchomości wymaga zatem zmiany w myśleniu o inwestorze i jego potrzebach. Wizja życia w nowym mieszkaniu, maksymalne uproszczenie drogi do gotowego wnętrza, wyjście naprzeciw oczekiwaniom klientów poszukujących najwyższych standardów usługi – podążanie tą drogą pozwala wnieść ofertę inwestycyjną na zupełnie nowy poziom.

Co więcej – bez zaangażowania w proces obsługi klienta czy bez odpowiedzialności za realizację projektu.

Solidne fundamenty Odpowiedzią na te wyzwania jest usługa wykończenia wnętrz pod klucz oferowana przez pracownię KODO. To przemyślane i dopasowane do potrzeb rynku deweloperskiego rozwiązanie stanowi dopełnienie oferty sprzedaży mieszkań o profesjonalne usługi realizacji wnętrz.

Usługa KODO to sprawdzone, pewne i solidne rozwiązanie – na miarę dzisiejszych czasów. Nad przebiegiem 44

oraz kontrolą procesu projektowania i wykończenia wnętrz czuwa zespół architektów, wykonawców oraz dedykowani koordynatorzy. Usługi realizowane są w oparciu o informatyczne systemy wspierające obsługę procesów, sprawdzone procedury logistyczne – regionalne jednostki, własne magazyny i środki transportu. Wartością jest także pełne zaplecze technologiczne do zarządzania projektami i obsługą klienta – również w trybie zdalnym. Specjalizacja, doświadczenie w projektowaniu i realizacji wnętrz, a także znajomość rynku i potrzeb sprawiły, że w ciągu 12 lat działalności firmie zaufały dziesiątki największych deweloperów w Polsce.

Efektem tej współpracy było wykończenie pod klucz i oddanie do użytku ponad 3 200 mieszkań, co stanowi solidny kapitał firmy, potwierdzenie jej wiarygodności, rzetelności, a dla partnerów gwarancję bezpieczeństwa w biznesie.

Pracownie KODO zlokalizowane są w Warszawie, we Wrocławiu oraz w Trójmieście. W planach jest utworzenie placówek KODO także w pozostałych regionach Polski. Dowodem uznania dla innowacyjności oraz kreatywności pracowni KODO jest prestiżowa nagroda BUILD Architecture Awards 2020 w kategoriach: „Najlepsza pracownia wykończenia wnętrz pod klucz w Europie Centralnej” oraz „Najlepsze wykończenie wnętrza mieszkalnego za projekt House of Noble Colours”.

Jacek Chodań i Maciej Skupiński założyciele pracowni KODO Projekty i Realizacje Wnętrz

www.kodo.pl

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

A versatile offer – the best way to sell real estate The real estate market is evolving constantly. Developers are perpetually looking for competitive advantages. The needs, possibilities and economic situation of investors are also changing. Thus, their expectations regarding the quality and versatility of the developers’ offer are growing. Therefore, the question arises which solutions will allow the industry to address the new challenges and respond to customer expectations?

A certain future The purchase of real estate is nowadays more and more often understood as buying a fully furnished, ready-to-move-in house. We are constantly observing a steady and significant rise in the demand for turnkey real estate services - from year to year the number of such inquiries has quadrupled. This is also confirmed by conversations with customers, based on which we can observe a significant increase in awareness of this type of services and the benefits resulting from them. The contemporary investor seeks high-standard solutions and is more and more willing to focus on comfort. This translates not only into an increase in the number of finished projects but also into higher budgets. Investment funds, which have changed the mechanisms related to the purchase of real estate for rent, are also starting to play an important part in the market as we see it today. What matters is the high quality of the locations and services, and a wide range of added values.

In a word - the customer expects more.

The new reality in the real estate industry requires, therefore, a change in thinking about the investor and his needs. Creating the vision of life in a new apartment, maximum simplification of the path to the finished home, fulfilling the expectations of clients who seek the highest standards of service - following this path allows us to raise the standards of investment offers to a completely new level. What’s more - it’s important to avoid involving investors in the customer service process and shielding them from the responsibility for the implementation of the project.

design to the realization of the vision. Services are provided based on verified logistic procedures - regional units, own warehouses and transportation. Additional value comes from our own infrastructure of technological facilities which facilitate project management and customer service throughout - also remotely. Specialization, experience in interior design and implementation, as well as knowledge of the market and particular needs of clients, have made the company a trusted partner of dozens of the largest developers in Poland.

All this within 12 years of operation. As a result, KODO has been able to finish and commission over 3,200 apartments, which constitute a solid capital of the company, confirmation of its credibility, reliability, and a guarantee of business security for partners.

KODO studios are situated in Warsaw, Wrocław and the Tri-City. There are plans in place for establishing KODO branches also in other regions of Poland. The recognition for the innovation and creativity of KODO is marked by the trophies received in the prestigious BUILD Architecture Awards 2020 in the following categories: “The best turnkey interior finishing studio in Central Europe” and “The best interior finish for the House of Noble Colors project”.

Solid foundations The answer to these many challenges is the turnkey interior finishing service offered by the KODO studio.

This well-thought-out solution, tailored to the needs of the real estate development market, supplements the apartment sales offer with professional interior design and implementation services.

The KODO service is a proven, reliable and solid solution. A team of architects, contractors and a dedicated coordinator, supervise the entire process - from interior

Jacek Chodań and Maciej Skupiński founders of the KODO interior design and implementation studio www.kodo.pl 45

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

Informacja vs wiedza: o kupujących mieszkania Sama informacja to nic. Wiedza to już coś. Aby ją zdobyć, należy odpowiednio przetworzyć informację i wyciągnąć wnioski. Warto też z nich skorzysać. Co wiemy dziś o procesie zakupu mieszkania?

Robert B. Cialdini, profesor psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie i autor bestsellerowej książki „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” napisał w niej, że „Informacja nie przekłada się bezpośrednio na wiedzę. Musimy ją najpierw przetworzyć – dotrzeć do niej, przyswoić, zrozumieć, scalić z informacją już posiadaną i utrzymać” – i tak samo jest z głośnym w ostatnich latach hasłem big data. Samo zbieranie informacji to nie wszystko, ono tylko zwiększa szum informacyjny i powoduje większe zamieszanie. Kluczem do sukcesu jest odpowiednie przetwarzanie danych i wyciąganie wniosków.

Nie inaczej jest na rynku mieszkaniowym. Od sześciu lat obido przygląda się temu, jak Polacy szukają mieszkań. To niezliczona ilość danych o tym, jak to robią, czego szukają i którędy podążają ścieżki ich preferencji w trakcie poszukiwań.

Czego nauczyliśmy się przez te lata obserwacji?

Etap researchu – potrzeba informacji Klient na różnych etapach procesu poszukiwania mieszkania ma bardzo różne potrzeby. Najpierw chce zrobić dokładny research rynku. Większość poszukujących potrzebuje na tym etapie pewności, że zobaczyli jak najwięcej ofert. Wielu z nich nie chce się wtedy jeszcze kontaktować ze sprzedającymi, ich preferencje dopiero się krystalizują. Średnio jedna osoba na trzy, które kupiły finalnie nowe mieszkanie, przyznaje, że w trakcie poszukiwania była zainteresowana lokalami z rynku wtórnego (źródło: badanie Kantar „Znajomość marki Otodom. Preferencje i satysfakcja z zakupu mieszkania”).

Dla takich osób idealnym miejscem do szukania miejsca będzie Otodom – największy i najbardziej rozpoznawalny serwis ogłoszeń sprzedaży i wynajmu nieruchomości w Polsce. Razem z OLX Nieruchomości (Otodom należy do Grupy OLX) obejmują zasięgiem ponad 70% poszukujących nieruchomości. Nieobecność tam to dla sprzedającego rezygnacja z ogromnej grupy potencjalnych kupujących. To tutaj prowadzą pierwszą selekcję odrzucając niektóre opcje i budując swoją świadomość o tym, jak wygląda rynek. Aby ogląd tego rynku był jak najlepszy – potrzebują szerokiej skali i dostępnej jak największej ilości informacji.

Etap decyzji – potrzeba wsparcia W kolejnym etapie preferencje zaczynają się krystalizować. Klient wie coraz więcej, orientuje się w cenach i rozpoczyna się proces podejmowania decyzji, który też składa się z kilku faz: - stworzenie sobie wstępnej listy ciekawych ofert, - odwiedzanie i oglądanie okolicy, kontakt telefoniczny - skrócenie wstępnej listy, dokładniejsza analiza ofert 46

zostających w grze i negocjacje w biurach sprzedaży, - finalizacja procesu zakupowego.

W drugim etapie potrzeby klienta są zupełnie inne i na nie odpowiada obido. Połączone siły zespołu konsultantów i mechanizmów sztucznej inteligencji prowadzą go za rękę przez te fazy. Dokładna obserwacja zachowań użytkowników obido pokazała, że dla wielu z nich w tym czasie niezwykle istotny staje się dostęp do spacerów 3D. Wirtualna wycieczka po kilku mieszkaniach może pomóc w ostatecznym wyborze, bo nadal większość lokali sprzedawanych na rynku jest jeszcze w budowie.

Na ile to wsparcie obido jest dla użytkowników ważne?

Z badania satysfakcji klientów wynika, że po zakupie mieszkania 98% z nich pozytywnie ocenia pomoc obido.

Dodatkowym motywatorem jest konkurs na antenie RMF FM, w którym zwycięzca zainkasować może nawet 300 tys. zł zwrotu za zakup mieszkania znalezionego na obido. Co ciekawe, prawdopodobieństwo wygranej jest kilkadziesiąt tysięcy razy większe niż wygrania szóstki w lotto.

Dzięki dokładnej analizie zachowań użytkowników wiemy już, jak wyglądają ich potrzeby i jak je zaspokoić.

Na różnych etapach są one różne i dlatego przygotowaliśmy wspólną ofertę Otodom i obido, która obejmuje całość procesu zakupowego.

Istota tego będzie wkrótce jeszcze ważniejsza. Gdy dojdzie do ochłodzenia na rynku (a jego symptomy już widać), dotarcie do klientów będzie ważniejsze. Szczególnie do tych, którzy danej inwestycji czy lokalizacji w ogóle nie rozważają. To osoby, które trzeba do danego mieszkania zaprowadzić, a to jest możliwe tylko wtedy, gdy prowadzi się je za rękę.

ARTYKUŁ SPONSOROWANY / SPONSORED ARTICLE

Information vs knowledge: On apartment buyers Information alone is nothing. It is knowledge that matters. To produce knowledge, you have to process information properly and draw conclusions on the output side.

Finally, conclusions are definitely worth acting upon. What do we know today about the apartment buying process?

Robert B. Cialdini, professor of psychology at Arizona State University and author of the best-selling book „Influencing People. Theory and Practice,” wrote that „Information does not translate directly into knowledge. We have to process it first - access it, assimilate it, understand it, merge it with the information we already have, and maintain it”. The same holds true for the buzzword ‚big data’, which has been making headlines in recent years. Information gathering alone is not enough, it only adds to the information noise and causes more confusion. The key to success is proper data processing and drawing conclusions.

The housing market is no different. For the past six years obido has been looking at how Poles search for apartments. There is a myriad of data about how they search, what they are looking for, and which paths their preferences follow as they search.

What have we learned from those years of observation?

Research stage: the need for information At different stages of the housing search process, a client has very different needs. He/she wants to do a thorough market research first. Most searchers need reassurance at this stage that they have seen as many listings as possible. Many of them do not want to contact sellers at that time yet, as their preferences have not firmed up sufficiently. On average, one in three people who have finally bought a new unit confirm that during the search they were interested in apartments in the secondary market (source: Kantar study „Otodom brand recognition. Apartment Purchase Preferences and Satisfaction”).

For such people Otodom would be an ideal place to look as it is the largest and most recognizable real estate classifieds service for sale and rent in Poland.

Together with OLX Nieruchomości (Otodom belongs to OLX Group) they reach out to more than 70% of people

looking for real estate. For a seller, not being there is tantamount to letting a huge group of potential buyers slip past. This is where searchers conduct their initial filtering by rejecting certain options and building their awareness of what the market looks like. To get the best view of this market, they need a broad perspective and as much information available as possible.

Decision stage: need for support In the next stage, preferences begin to crystallise. Now, customers’ understanding and knowledge expand, they become familiar with prices, at which moment the decision-making process begins, which also consists of several phases: - creating a tentative list of interesting offers, - visiting and seeing the neighborhood, making phone calls, asking questions, - shortlisting, more insightful analysis of offers staying in the game and beginning negotiations in sales offices, - finalizing the purchasing process.

In the second stage, the customer’s needs are completely different and obido responds to them. The combined power of a team of consultants and artificial intelligence mechanisms help us lead them by the hand through these phases. Careful observation of obido users’ behavior showed that for many of them, access to 3D tours becomes extremely important at this point. A virtual tour of several apartments can help you make your final choice, especially that most units sold on the market are still under construction. How important is obido’s support to users? Our customer satisfaction survey shows that after purchasing an apartment, 98 percent of customers have positive feelings about obido’s assistance.

An additional incentive for them is a competition on the RMF FM radio channel, in which the winner may receive up to 300 thousand zł refund for the purchase of an apartment found on obido. Interestingly, the probability of winning is tens of thousands of times greater than winning a six in the lotto.

By carefully analyzing user behaviours, we can recognise their needs are and the way to best meet them. As they may differ at different stages, we have prepared a joint offer by Otodom and obido which covers the entire purchasing process.

The essence of it will soon be even more important.

When the market cools (and we’re already seeing signs of that), reaching out to customers will gain in importance. Especially reaching to those who have not considered a particular investment or location at all. These are the people who need to be invited to a particular apartment which is only possible if you offer them a helping hand.

47

TARGI

GASTRONOMIA I CATERING

KONGRESY

BUDOWA STOISK I ARANŻACJA

KONCERTY

PROFESJONALNA BILETERIA

MARKETING I OUTDOOR