EL MOSTRADOR ALDI Aldi se hace mayor en España

Aldi, que acaba de sobrepasar la barrera de las 400 tiendas en España, es el distribuidor alimentario que más incrementó su superficie comercial en el país durante 2022, con un crecimiento del 11,23% en su metraje comercial. También fue la cadena que más creció en número de clientes. Y tras abrir una docena de tiendas en la primera mitad de 2023, “aceleraremos nuestro ritmo de aperturas en el segundo semestre para alcanzar nuestro ambicioso objetivo de lograr 50 inauguraciones durante el año”, asegura David Carim.

Aldi es la cadena de distribución con base alimentaria que mayor incremento ha registrado en España durante 2022 en superficie comercial, con un crecimiento del 11,23%, según datos de Retail Data en exclusiva para infoRETAIL. La compañía dirigida por Valentín Lumbreras cerró el pasado año con 437.155 metros cuadrados de sala de ventas, lo que equivale al 2,93% de la superficie comercial de gran consumo existente en España. Asimismo, la empresa computaba 394 supermercados a finales de 2022, tras registrar un saldo neto positivo de 37 puntos de venta.

Dentro del ‘Top 9’ de operadores nacionales analizado por Retail Data (Mercadona, Carrefour, DIA, Eroski, Lidl, Consum, Alcampo, El Corte Inglés y Aldi), Lidl -con un incremento del 5,55%- y Consum -desarrollo del 3,79%- fueron los distribuidores que acompañaron a Aldi en el podio de los mayores aumentos de superficie durante 2022, si bien hay que reconocer que cuentan con una cifra más elevada de metraje comercial (771.100 metros cuadrados en el caso del operador alemán y 654.030 metros el distribuidor dirigido por Juan Luis Durich).

La tendencia expansiva registrada por Aldi durante el pasado año se ha consolidado durante los primeros cinco meses de 2023, periodo en el que ha logrado incrementar un 3,1% su superficie comercial alcanzando un metraje de 450.698 metros cuadrados (3,02% del total nacional) repartidos entre 406 puntos de venta. Esta positiva tendencia es aún más subrayable en el actual contexto de compresión del mercado, ya que únicamente otros tres retailers presentan desarrollos positivos en superficie comercial en el acumulado de 2023: Alcampo (+20,21%, debido a la conversión de las tiendas compradas a DIA), Lidl (+1,28%) y Consum (+0,76%).

Fue a mediados del pasado mes de marzo cuando Aldi alcanzó las cuatro centenas de tiendas en España. “Estamos muy satisfechos de alcanzar este logro, pero lo más importante es que seguimos reforzando nuestra presencia en todo el territorio nacional con el objetivo de estar más cerca de todos los hogares con una opción de compra de alta calidad y a muy buen precio”, explica el Real Estate y Expansión Managing Director de Aldi España, David Carim.

Dos décadas en España

Aldi está presente en España desde 2002. La compañía abrió sus primeros nueve supermercados en el país el 18 de abril de aquel año. Las aperturas se produjeron en Tarrasa, Igualada y L’Hospitalet (Barcelona), Valls, Amposta y Reus (Tarragona), Zaragoza, Vall de Uxó (Castellón) y Torrevieja (Alicante). Dos décadas después, siguen abiertas las tiendas de Tarrasa y Valls. Y la compañía, tras abrir el pasado año sus primeros puntos de venta en Canarias y Asturias, ya está presente en todas las comunidades autónomas.

Sin embargo, no pretende detenerse aquí y aspira a impulsar su actual ritmo de crecimiento en el país, por el que ha abierto un centenar de nuevas tiendas durante los últimos tres años y por el que prevé inaugurar 50 establecimientos durante este 2023, incluyendo su primera tienda en Melilla. “Mantenemos nuestro compromiso con España. Durante el primer semestre de 2023 hemos abierto 12 nuevos establecimientos, alcanzando los 406 supermercados. En la segunda mitad del año tenemos previsto acelerar nuestro ritmo de aperturas para alcanzar nuestro ambicioso objetivo de lograr 50 inauguraciones durante el año”, prosigue Carim.

Y esta expansión se apoyará con el refuerzo de la capacidad logística. Actualmente, Aldi dispone de 170.000 metros cuadrados de superficie logística, que representan un aumento del 45% respecto a 2020, repartidos entre los almacenes de Masquefa (Barcelona), Pinto (Madrid), Dos Hermanas (Sevilla), San Isidro (Alicante) y Agüimes (Gran Canaria), inaugurado éste último el pasado año. De cara al futuro inmediato, el operador está construyendo dos nuevos bloques logísticos en Sagunto (Valencia) y Miranda de Ebro (Burgos)

-tendrán 30.000 y 40.000 metros cuadrados, respectivamente- que estarán plenamente operativos en 2024.

Crecimiento en empleo y clientes

El crecimiento de la red comercial de la compañía también se ve reflejado en su número de trabajadores. De esta manera, ha contratado a alrededor de 2.300 personas durante los últimos tres años, cerrando 2022 con una plantilla compuesta por 6.600 personas (incorporó a 800 nuevos trabajadores, de los que 200 correspondieron a contrataciones realizadas en Canarias para soportar su llegada al archipiélago en julio del año pasado). Durante el primer semestre de este 2023, Aldi ha sumado 700 nuevos colaboradores a su equipo, fundamentalmente en Cataluña, Baleares y Levante. “Estos datos reflejan nuestro firme compromiso con la generación de empleo estable en todo el país”, rubrica David Carim. La política expansiva de Aldi se está viendo correspondida por el consumidor español, que a la postre es lo más importante. De esta manera, es la cadena que más ha crecido en número de clientes durante 2022, sumando 1.054.818 nuevos consumidores, en el periodo comprendido entre marzo de 2022 y marzo de 2023, según datos de Kantar Worldpanel, que atribuye 6,9 millones de clientes a la compañía en el país.

Asimismo, Aldi también ha sido la cadena que más ha crecido en penetración en los hogares españoles, con un incremento de 5,4 puntos porcentuales respecto a 2022, alcanzando un total del 36,5%. Entre los atributos de Aldi que más destacan los consumidores se encuentran la proximidad de sus tiendas (25%), la buena relación calidad-precio de sus productos (23%) y sus precios bajos (21%). Actualmente, ofrece en sus lineales cerca de 2.000 referencias, de las que el 86% corresponde a marca propia y un 80% tiene procedencia española.

(*) Número de supermercados de Aldi en cada comunidad autónoma. A 31 de mayo de 2023, la compañía totaliza 406 tiendas en España que alcanzan una superficie comercial de 450.698 metros cuadrados.

Fuente: Retail Data / infoRETAIL.

CARLOS CRUZ DIRECTOR DE VENTAS DE CHECKPOINT SYSTEMS EN ESPAÑA

“Somos un fabricante de referencia en el sector de alimentación”, afirma el entrevistado, agregando que su compañía dedica todos sus esfuerzos en acercar a los ‘retailers’ los productos que se ajustan a sus necesidades específicas. “Ofrecemos servicios individualizados a cada una de las demandas de nuestros clientes, creando soluciones particulares ante desafíos particulares”, subraya.

¿Qué balance realiza de la evolución que está siguiendo Checkpoint Systems durante 2022 y los primeros meses de 2023?

Checkpoint Systems es la empresa líder en el mercado de alimentación y ya somos uno de los fabricantes que más ha innovado en los últimos años en soluciones de prevención de pérdida y RFID. La tendencia es positiva y ya trabajamos activamente con más del 90% del ‘top 30’ de los retailers más importantes de España, incluyendo compañías como Carrefour, Grupo DIA y El Corte Inglés, entre otras. Además, en los últimos meses mantenemos una ambiciosa estrategia de expansión en diversos sectores, como el vitivinícola; gracias a BottleID, permitimos digitalizar cada botella de vino, mejorando su trazabilidad y la información individualizada de cada producto.

En la última edición de EuroShop, Checkpoint Systems presentó un amplio abanico de novedades con un triple objetivo: impulsar las ventas minoristas, reducir los residuos y proteger la mercancía. En el actual contexto comercial, ¿considera que esos tres objetivos son más necesarios que nunca?

Estos tres objetivos se han convertido en principios de nuestra metodología de trabajo. Proteger la mercancía es un pilar de nuestra filosofía y, por ello, somos la única compañía que sigue invirtiendo en soluciones antihurto, lo que nos ha permitido, entre otros logros, desarrollar la tecnología NEO, que ha revolucionado el mercado español al suponer todo un salto tecnológico, y las nuevas antenas NS45, que son invisibles a ojos del cliente. Por su parte, el objetivo de reducir los residuos lo abarcamos con RFreshID, una solución tecnológica para la trazabilidad y gestión de stock de productos frescos que está aportando a los retailers reducciones del 60% en la cantidad de alimentos que desechan y del 78% en el tiempo que dedican a comprobar a mano la mercancía. Finalmente, y para impulsar las ventas de nuestros clientes, contamos con ShrinkShelf, que es un revolucionario sistema de gestión de estantes que maximiza la capacidad de los productos en el lineal al tiempo que reduce las mermas.

¿Qué elemento diferencial aporta Checkpoint Systems al comercio respecto a otros competidores?

Checkpoint Systems lleva más de 50 años dando soporte a los principales retailers presentes en España ofreciendo soluciones a las demandas del mercado en todos sus estamentos y, principalmente, en todos los apartados del antihurto. Esta experiencia y recorrido profesional es un distintivo que posiciona a la compañía varios pasos por encima de la competencia. Otro factor diferencial es que la compañía, además de ser un distribuidor de soluciones, también es fabricante de antenas, consumibles, soluciones en la nube y software, lo que nos distingue de la mayoría de las empresas que siguen nuestros pasos, siendo el único proveedor RF/RFID integrado verticalmente para el comercio minorista. Precisamente, esta cualidad de producción nos permite dar un servicio más individualizado a cada una de las demandas de nuestros clientes, creando soluciones particulares ante desafíos particulares.

Como partner del retail, ¿qué importancia tiene la unión y colaboración entre los distintos actores del sector para afrontar conjuntamente los desafíos?

La importancia es capital. La tendencia a futuro de los sistemas antihurto va de la mano de integrar a la tecnología y al cliente en el centro del negocio. Día a día invertimos todos nuestros esfuerzos en acercar a los retailers los productos que se ajustan a sus necesidades específicas; lo que nos convierte en un fabricante de referencia en el sector de alimentación. Nuestro objetivo es hacer un frente tecnológico de nuestros

Para conseguir ese objetivo, ¿qué relevancia tiene el nuevo ‘Customer Experience Center’ de

Se trata de un centro neurálgico de la multinacional, que actúa como sede europea y que está especialmente diseñado para que nuestros clientes puedan conocer e interactuar con las últimas novedades de la compañía. Nos permite presumir de cercanía y de desarrollar soluciones para cada uno de los clientes

RELACIÓN DISTRIBUCIÓN-INDUSTRIA

Eneryeti Company, que está conmemorando su décimo aniversario, consigue el 90% de sus ventas en el canal impulso (está presente en 30.000 establecimientos) y únicamente el 10% en la gran distribución. “Hemos implantado una nueva visión en el mundo de los refrescos rompiendo un mercado muy estático en sabores”, afirma el entrevistado, agregando que “quien quita y pone reyes es el consumidor”.

Eneryeti Company celebra este año su décimo aniversario. ¿Qué es lo que más destacaría de esta década?

Eneryeti nació para ofrecer innovación y sabores originales a la nueva generación de consumidores. Hemos implantado una nueva visión en el mundo de los refrescos rompiendo un mercado muy estático en sabores y la gente joven nos está valorando muy positivamente; también hemos conseguido entrar en un sector dominado por grandes empresas multinacionales y donde nadie había conseguido entrar hasta ahora.

¿Cuántas referencias comercializan actualmente?

Con los lanzamientos de este año, Eneryeti alcanza las 22 referencias, convirtiéndose en la marca de bebidas energéticas número uno en sabores del mercado. Además, hemos sacado una nueva línea de refrescos con la marca Freshyeti en la categoría que hemos denominado ‘candy drink’, que terminará el año con cinco referencias y con expectativas de continuar creciendo y seguir los pasos de Eneryeti.

¿Qué importancia tienen para Eneryeti la innovación y la sostenibilidad?

La innovación está en el ADN de la empresa, tal y como demuestra que hayamos sido pioneros en el lanzamiento de muchos sabores nuevos en el mundo de los refrescos, como coco, sandía, melón y plátano, entre otros. Nos estamos convirtiendo en una referencia en la innovación de sabores dentro del sector. Y en cuanto a la sostenibilidad, usamos envases 100% reciclables y hemos eliminado hace unos años las tapas de plástico que usábamos.

¿Cómo se reparten las ventas de la compañía entre los distintos canales de comercialización?

El 90% de las ventas corresponde al canal impulso y el 10% restante a la distribución moderna. Nuestro mérito es haber creado una marca basada en el mercado tradicional e impulso y colocar nuestro producto en unos 30.000 puntos de venta. Y en cuanto a la distribución moderna, a finales del pasado año empezamos a ver una actitud más positiva en algunas cadenas.

Habla de una actitud más positiva. ¿Cómo se puede impulsar la colaboración entre fabricantes y distribuidores?

Existe actualmente un desequilibrio de fuerzas en favor de la gran distribución. Y eso supone que no ya nosotros, que somos muy pequeños, sino que las grandes empresas de fabricantes tengan muchas dificultades y no consigan un gran apoyo para sus lanzamientos. Antes era fácil conseguir el 100% de distribución con un nuevo producto, ahora con un poco de suerte consiguen un 60%.

¿De qué manera se pueden impulsar conjuntamente Quien quita y pone reyes es el consumidor. Si las marcas abusan y suben mucho los precios, el consumidor compra las marcas de la distribución; si un producto no gusta al consumidor, fracasará… Cada vez es más difícil impactar con la publicidad a los consumidores. No nos podemos engañar: el foco no está ni en los fabricantes ni en la gran distribución, la clave está en los consumidores. Y creo que esto lo hemos demostrado con nuestro producto.

(Más información en página 118)

Más de 1.100 supermercados franquiciados.

Líderes nacionales en número de cash&carry en España.

Más de 5.000 clientes en el canal mayorista.

Dando servicio a más de 100.000 profesionales de la hostelería y la alimentación.