Dicas para realizar um bom Pitch

/ Daniela Rodrigues

Muitas vezes, as oportunidades aparecem quando menos esperamos. Numa fração de segundos e em qualquer lugar, podes conhecer um potencial parceiro ou cliente. É, por isso, importante que estejas sempre pronto a apresentar de forma convincente a tua empresa ou ideia de negócio.

Com QUEM estou a falar?

Conhecer a tua audiência é um fundamental para uma comunicação bem-sucedida. Deves sempre adaptar o teu discurso à tua audiência, o tipo de conteúdo e modo como transmites, os exemplos que dás, o tipo de linguagem que utilizas. Sempre que possível, deves investigar previamente o teu público e descobrir o seu percurso profissional, académico e os seus interesses ou mesmo hobbies. Se não souberes nada sobre a tua audiência não tenhas medo de fazer-lhes perguntas, para perceberes com quem estás a falar, quais são os seus interesses e os seus problemas ou desafios.

Opportunities often appear when we least expect them. In a fraction of seconds and anywhere, you can meet a potential partner or customer. It is, therefore important that you are always ready to present your company or business idea convincingly.

WHO am I talking to?

Knowing your audience is essential for successful communication. You should always adapt your speech to your audience, the type of content, and the way you transmit it, the examples you give, the type of language you use. Whenever possible, you should research your audience in advance and discover their professional, academic background and their interests or even hobbies. If you don’t know anything about your audience, don’t be afraid to ask them questions, to understand who you are talking to, what their interests are and their problems or challenges.

Conta uma história memorável

Todos gostamos de uma boa história. O storytelling é um termo Inglês que significa contar uma história, e é uma técnica muito utilizada para apresentar algo de uma forma muito impactante e relevante para a audiência. O storytelling permite criar uma ligação muito mais profunda e emocional com a audiência. A empatia e conexão com a audiência são essenciais!

O que resolve e quais as vantagens

Foca-te menos nas caraterísticas do teu produto ou serviço e mais nas suas vantagens e os problemas que o mesmo resolve. A tua audiência quererá saber imediatamente o que poderá ganhar com o teu produto. Este é um ponto que não pode faltar nunca! Deves referir isto logo desde início para captares a atenção do público.

Sê autêntico e confiante

Não esperes que as outras pessoas acreditem no teu projeto se tu próprio não acreditares. Se apresentares a tua ideia com confiança e entusiasmo o teu público vai sentir, sejam eles potenciais investidores ou clientes. Não tenhas medo de ser tu mesmo. Ser diferente e autêntico é exatamente o que irá fazer sobressair.

Menos é mais

Deves utilizar uma linguagem clara e simples. Seleciona bem o que vais dizer e tem cuidado com o excesso de informação. O principal objetivo, numa primeira abordagem, será captar o interesse da audiência. No futuro, poderão voltar a reunir-se para discutir os pormenores. O público não pode ficar com mais dúvidas do que respostas após a tua apresentação.

Prepara-te para o pior

O teu público irá, certamente, colocar-te diversas questões, algumas expectáveis, outras inimagináveis. É essencial que saibas responder mesmo às perguntas mais complicadas. Tenta reunir as piores perguntas e objeções possíveis ao teu projeto e prepara-te. Podes também utilizar estas objeções como base da tua apresentação.

Tell a memorable story

We all like a good story. Storytelling is an English term that means telling a story, and it is a widely used technique to present something in a very impactful and relevant way to the audience. Storytelling allows you to create a much deeper and more emotional connection with the audience. Empathy and connection with the audience are essential!

What solves and what are the advantages

Focus less on the characteristics of your product or service and more on its advantages and the problems it solves. Your audience will want to know immediately what they can gain from your product. This is a point that can never be missed! You should mention this right from the start to get the audience’s attention.

Be authentic and confident

Don’t expect other people to believe your project if you don’t believe it yourself. If you present your idea with confidence and enthusiasm, your audience will feel it, whether they are potential investors or customers. Don’t be afraid to be yourself. Being different and authentic is exactly what will make you stand out.

Less is more

You must use clear and simple language. Select well what you are going to say and be careful with too much information. The main objective, in a first approach, will be to capture the interest of the audience. In the future, they may meet again to discuss the details. The public cannot have more questions than answers after your presentation.

Prepare for the worst

Your audience will certainly ask you several questions, some expected, others unimaginable. It is essential that you know how to answer even the most complicated questions. Try to gather the worst possible questions and objections to your project and get ready. You can also use these objections as the basis for your presentation.

Capta a atenção de imediato

Os primeiros segundos da tua apresentação são cruciais para captares a atenção da tua audiência. Quando mais tempo passar, mais difícil será captares o seu interesse. Imagina uma forma criativa, irreverente, energética e intrigante para começares o teu discurso e despertares a curiosidade da tua audiência. Podes começar por colocar uma questão à tua audiência ou utilizar o teu bom humor.

Tenta, testa e adapta

Não há uma fórmula mágica para uma boa apresentação. Tudo depende de uma boa preparação, capacidade de improvisação, autenticidade e comunicação. Uma coisa é verdade, a comunicação é uma competência que pode ser desenvolvida com o tempo e prática. Para isso, pratica, apresenta o teu projeto o máximo de vezes que consigas, treina frente ao espelho, usa os teus amigos e familiares como “cobaias”. Nunca decores um texto e debites informação, o teu Pitch deve ser uma conversa fluída e natural.

Ouve, observa e sente a tua audiência

Enquanto apresentas a tua ideia, a tua audiência comunica sempre contigo, seja por forma verbal ou não verbal. Deves observar os pequenos sinais, como por exemplo, a linguagem corporal da tua audiência, que te indicam a sua adesão. Se a tua audiência mostra sinais de desinteresse ou aborrecimento deves mudar a tua narrativa, o teu tom de voz ou mesmo utilizar o humor para captares a sua atenção.

Obrigada pela sua crítica e até uma próxima

Ninguém gosta de receber uma crítica, mas muitas vezes é a melhor coisa que nos pode acontecer. Deves ouvir bem as críticas, dúvidas e observações que a audiência faz sobre o teu produto ou serviço, pois são inputs valiosos para fazeres o teu projeto crescer. Se uma pessoa colocou uma questão ou crítica sobre o seu projeto, certamente outras pensarão o mesmo. E lembra-te, pior do que uma pessoa que te critica na cara é uma pessoa que sorri e fala mal do teu produto nas tuas costas.

Capture attention immediately

The first few seconds of your presentation are crucial to grabbing the attention of your audience. The more time that passes, the more difficult it will be to capture your interest. Imagine a creative, irreverent, energetic, and intriguing way to start your speech and awaken your audience’s curiosity. You can start by asking your audience a question or using your good humor.

Try, test, and adapt

There is no magic formula for a good presentation. It all depends on good preparation, improvisation, authenticity, and communication skills. One thing is true, communication is a skill that can be developed over time and practice. To do this, practice, present your project as many times as you can, train in front of the mirror, use your friends and family as “guinea pigs”. Never memorize a text and debit information, your pitch should be a fluid and natural conversation.

Hear, observe and feel your audience

While presenting your idea, your audience always communicates with you, whether verbally or non-verbally. You should observe the small signs, such as the body language of your audience, that indicate your adherence. If your audience shows signs of disinterest or boredom, you should change your narrative, your tone of voice, or even use humor to capture their attention.

Thank you for your criticism and until next time

Nobody likes to receive criticism, but it is often the best thing that can happen to us. You must listen well to the criticisms, doubts, and observations that the audience makes about your product or service, as they are valuable inputs to make your project grow. If one person asked a question or criticism about your project, surely others will think the same. And remember, worse than a person who criticizes you in the face is a person who smiles and speaks ill of your product behind your back.