opernhaus z체rich Werbe채quivalenz-Analyse der Sponsoring-Engagements
Am Opernhaus Zürich arbeiten 600 Menschen unermüdlich, zum Teil auch nachts, damit der Vorhang jeden Abend aufgeht. Sehr geehrte Damen und Herren Liebe treue und potentielle Sponsoren am Opernhaus Zürich Mit dieser Analyse möchten wir Ihnen aufzeigen, was Sie als Sponsor am Opernhaus Zürich an standardisierten und individuellen Leistungen erhalten. Sponsoring ist ein Vertrauensgeschäft, welches auf spezifischen persönlichen Emotionen, Wünschen und Bedürfnissen basiert. Deshalb möchten wir die standardisierten Gegenleistungen nicht überbewerten. Es gibt diverse Formeln und Grundlagen für die Errechnung von SponsoringLeistungen. Wir haben einen konservativen Schlüssel festgelegt, welcher ein gewisses Spektrum nach oben offen lässt und damit ein äusserst realistisches Bild abgibt. Als Sponsor erhalten Sie zudem für sich, Ihre Kunden, Mitarbeiter, Partner und Freunde gewichtige Leistungen, die wir bewusst nicht quantifizieren möchten. Es sind dies informelle Meetings oder Workshops mit Topstars aus aller Welt, Einblicke in eine märchenhafte Künstlerwelt oder kribbelndes Backstage-Feeling auf den Brettern, die die Welt bedeuten. Und da Sponsorships immer mit einem gegenseitigen Commitment verbunden sind, werten wir berechnete Gegenwerte als Orientierungsbasis und nicht als fixe Schlüsselwerte. Der gesamte mäzenatische Anteil wird in der vorliegenden Analyse nicht quantifiziert. Kultur ist für uns harte Arbeit. Und so verstehen wir auch unsere Verpflichtung gegenüber unseren Sponsoren. Über viele Jahre hinweg hat sich das Opernhaus Zürich ein Sponsoring-Knowhow aufgebaut, welches bestehenden und potentiellen Sponsoren einen höchstmöglichen Service bietet. Dies ist unser Auftrag und Anspruch zugleich. Gerne heissen wir Sie als Mitglied der Opernhaus-Familie willkommen. Bitte sagen Sie uns, was wir für Sie tun können! Ihr Alexander Pereira, Intendant Opernhaus Zürich
Opernhaus Zürich im Überblick
Engagement-Möglichkeiten
Hoher Qualitätsanspruch Das Opernhaus Zürich spielt heute in der Liga der «Top Five» Opernbetriebe der Welt und gilt mit rund 280 Aufführungen und 15 Neuproduktionen pro Spielzeit als produktivster Opern- und Ballettbetrieb weltweit. Wir bauen auf einen Repertoire- und Ensemblebetrieb, was eine hohe Identifikation zwischen Publikum, Künstlern und Sponsoren bewirkt. Dirigenten, Orchester, Sängerensemble, Gastsolisten, Chor, Regie- und Ausstattungsteams spielen auf höchstmöglichem internationalen Niveau. Das Zürcher Ballett gilt als eine der renommiertesten Ballett-Companies der Welt. Neben internationalen Topstars fördert und engagiert das Opernhaus bewusst junge Künstler in verschiedenen Programmen. Junge Sänger, Tänzer und Orchestermusiker erfahren dabei – nach einem strengen Auswahlverfahren – wertvolle Aufführungspraxis neben den Grossen ihres Genres.
Grundsätzlich unterscheiden wir am Opernhaus drei Sponsoring-Möglichkeiten, wobei wir auch für weitere, individuelle Modelle offen und flexibel sind.
Facts & Figures 1834 gegründet, steht das Opernhaus seit 1891 am Bellevue, mitten in Zürich. Die Rechtsform einer Aktiengesellschaft sichert eine breite Finanzierungsbasis. Wichtigster Geldgeber ist der Kanton Zürich mit einem Finanzierungsanteil von 56%. Mit einer durchschnittlichen Auslastung von 80% und einem Eigenerwirtschaftungsgrad von 44% nimmt das Haus im internationalen Vergleich einen Spitzenplatz ein. Rund 65% des Publikums stammen aus Stadt und Kanton Zürich. 25% aus der ganzen Schweiz mit Schwerpunkt Aargau, Zug und Schwyz. Und 10% aus dem Ausland. Das Opernhaus beschäftigt 600 Mitarbeitende, davon über die Hälfte im künstlerischen Bereich. Das Jahresgesamtbudget beträgt CHF 131 Mio. pro Spielzeit. Finanzierungsmodell Wir streben ein modernes Finanzierungsmodell an, bei welchem die Sponsorengelder eine zentrale Rolle spielen. Die Fixkosten versuchen wir durch die Subvention des Kantons Zürich zu decken. Mit den Karteneinnahmen wollen wir die Künstlergagen finanzieren und mit den privaten SponsoringEngagements möchten wir unsere Produktionen finanzieren, also Bühnenbilder und Regieteams.
> Unterstützung des Opernhauses als Gönner Damit sind Sie Mitglied unserer Opernhaus-Familie, und mit einer Gönnerschaft leisten Sie bereits eine Investition in die Kunst. Der Jahresbeitrag beträgt CHF 30’000. Sie erhalten ein Kaufrecht auf ein Ticketkontingent von rund 50 Karten pro Spielzeit.
> Unterstützung einer Vorstellung Für einen Abend sind Sie exklusiver Sponsor am Opernhaus. Sie geniessen dabei unser volles Gastrecht und fühlen sich im Opernhaus zusammen mit Ihren Gästen wie zuhause. Der Sponsoringbeitrag liegt zwischen CHF 80’000 und 100’000. Für die von Ihnen unterstützte Vorstellung erhalten Sie ein Kaufrecht von rund 500 Karten.
> Als Produktionssponsor finanzieren Sie die Entstehung einer ganzen Neuproduktion, also Premiere. Dabei treten Sie bei jeder Aufführung dieser Produktion als Sponsor in Erscheinung. Der Beitrag liegt zwischen CHF 500’000 und 600’000. Und Sie erhalten Anrecht auf Ticketkauf nach Wunsch, auch in grösserem Ausmass. Auch ein Co-Sponsoring ist möglich. Damit teilen Sie sich ein Produktionssponsoring mit einem zweiten Sponsor. Der Beitrag liegt in diesem Fall zwischen CHF 250’000 und 300’000. Unsere Kartenpolitik Als subventionierter Betrieb kann das Opernhaus keine kostenlosen Karten abgeben. Da der Kanton Zürich die Subvention aus Steuergeldern finanziert, würde die Abgabe von Gratistickets einer indirekten Subvention von Sponsoringnehmern durch den Staat gleichkommen. Sponsoren jeder Kategorie erhalten aber Vorkaufsrechte, respektive die Möglichkeit, grössere Ticketkontingente zu erwerben. Zudem erhalten Sponsoren unseren vollen Support bei der Organisation, Gestaltung und Dekoration von Anlässen jeder Art und ein Recht zur Nutzung unserer exklusiven Räumlichkeiten. Sponsoring-Engagements am Opernhaus Zürich sind steuerlich abzugsfähig. Lassen Sie sich nun in unsere Welt begleiten. Dabei möchten wir Ihnen die Sponsoringleistungen aufzeigen, wie sie von einem Besucherpaar im Opernhaus wahrgenommen werden. Und anschliessend werden wir Ihnen die effektiven Sponsoringwerte für Gönner, Abendsponsoren und Produktionssponsoren illustrieren.
Internet Das Opernhaus verfügt mit der Domain www.opernhaus.ch über einen modernen und äusserst benutzerfreundlichen Auftritt im Web – mit Einbindung der gängigen Social-Media-Plattformen wie Youtube, Twitter oder Facebook. Karten können mit neuster Software und Technologie bequem gebucht werden. Zu allen Neuproduktionen (Premieren) erscheinen Filmbeiträge und Audio-Podcasts. Das Opernhaus verkauft seine Tickets in immer grösser werdendem Umfang via Internet. Die gängigen Suchmaschinen verweisen schnell auf das Opernhaus, und oft führt das Internet zum Erstkontakt mit dem Opernhaus – neben Berichten aus den Printmedien, Radio, Fernsehen oder Empfehlung von Freunden oder Familie. Die Opernhaus-Site meldet rund 80’000 Besucher monatlich. Und im Durchschnitt surfen 80% davon auf den Detailseiten.
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Die Sponsoren werden direkt bei der Beschreibung der Produktionen, die sie unterstützen, vermerkt – und zusätzlich auf der Sponsorenliste.
Opernhaus-Publikationen mit Breitenwirkung Das Opernhaus verfügt über Publikationen in hohen Auflagen mit breiten Reichweiten. Ziel der Publikationen ist es, einem möglichst breiten Kreis an Ausgehwilligen und Kulturinteressierten das Programm des Opernhauses näher zu bringen. Basis bildet das Opernhaus-Magazin, ein Newsmagazin mit 45’000 Exemplaren Auflage. Es erscheint 13 Mal pro Spielzeit und informiert mit ausführlichen Berichten zu den Neuproduktionen, Revivals, Exklusivinterviews mit Topstars und Infos zu allen Rahmenveranstaltungen. 20’000 Exemplare werden jeweils an die Opernhaus-Abonnenten verschickt. Ein ausgeklügelter, tiefer Verteiler bedient Organisationen und Institutionen mit Opernhaus-affinem Zielpublikum. In einer Auflage von 150’000 Exemplaren erscheint jährlich das Saisonprogramm-Magazin mit Beschrieb zu sämtlichen Produktionen und integriertem Kalendarium, welches für viele Opernfans Grundlage jeder Jahresterminplanung ist. 100’000 Ex. werden per Postversand und personalisiert an den gesamten Kundenstamm des Opernhauses verschickt. Das Abo-Magazin bildet die Grundlage des so wichtigen AbonnementVerkaufs. Die Auflage beträgt stolze 230’000 Stück. Damit darf sich das Abo-Magazin als einer der stärksten Special-Interest-Titel unseres Landes nennen. 130’000 Exemplare werden jährlich einer renommierten Schweizer Tageszeitung mit nationaler Ausstrahlung beigelegt.
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Die Sponsoren werden jeweils bei der Präsentation der von Ihnen unterstützten Produktionen, in den Kalendarien und auf den Sponsorenlisten erwähnt. Die Publikationen werden vor allem im Vorfeld der Aufführungen gelesen. So wie im zum Opernhaus gehörenden Restaurant Belcanto, das auch für das Catering der Sponsorenanlässe im grossen Haus verantwortlich ist.
Opernhaus-Plakate und Sponsorensäulen Plakate spielen im Kultur-Business nach wie vor eine zentrale Rolle. Mit einfachen Mitteln und schneller Kommunikation wird ein grosses Publikum erreicht. Für jede neue Produktion, also Premiere, wird ein Plakat in Weltformat produziert. 500 Stück werden im Grossraum Zürich an offiziellen Aushangstellen gestreut, und 100 Stück werden zum Verkauf angeboten. Nicht zu unterschätzen ist die Wirkung solcher Plakate nach innen. Nicht selten erwerben berühmte, internationale Künstler – nach intensiver Probenzeit – im Anschluss an die Premiere diese Plakate und lassen sie sich gegenseitig signieren. Für den Kartenverkauf ist das Theaterplakat von hoher Bedeutung. Alle zwei Wochen erscheint es, ebenfalls in Weltformat, in Form eines übergrossen Kalendariums. 200 Stück werden an offiziellen Plakatstellen im Grossraum Zürich gestreut, darunter zentrale Frequenzpunkte wie die Zürcher S-Bahnhöfe. Ein kompakteres Kalendarium wird alle drei Wochen in Form unseres DreiWochen-Plakats an rund 1’500 Kontakte zum Aufhängen geschickt, darunter sämtliche Gemeindehäuser des Kantons Zürich. Und zu jeder Vorstellung erscheint ein Abendplakat, welches in einer Auflage von 30 Stück in und ums ganze Opernhaus hängt. Im Eingangsfoyer des Opernhauses stehen die beiden Plexiglas-Säulen, auf welchen sämtliche Sponsoren mit Logo-Nennung erwähnt werden.
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Die Sponsoren erhalten je nach Engagement namentliche Erwähnungen auf unseren vielbeachteten Plakaten.
Opernhaus-Publikationen mit Tiefenwirkung Zu jeder Produktion, und somit auch zu jeder Aufführung, erscheint ein ausführliches Programmbuch mit detaillierter Synopsis, wertvoller Hintergrundinformation, aktuellen Produktionsfotos und einem vollständigen Libretto in neuer deutscher Übersetzung und in der Originalsprache. Jedem Programmbuch werden lose – aber als eigenständige Publikationen – ein Besetzungszettel und ein Biografieheft beigelegt. Der Besetzungszettel wird zu jeder Produktion neu gedruckt und die Biografien werden einem wöchentlichen Update unterzogen. Die Identifikation mit den Künstlern liegt dem Opernhaus sehr am Herzen. Wir sind eines der wenigen Theater, das dem Publikum stets aktuelle Biografien unserer Ensemblemitglieder und Gastsolisten zur Verfügung stellt. Pro Vorstellung verkauft das Opernhaus rund 500 Programmbücher. Die Programmbücher und die dazugehörigen Publikationen werden vom Publikum in angenehmster Atmosphäre studiert. In den Foyers der Oper, im goldenen Spiegelsaal oder im festlichen Zuschauerraum, kurz vor Aufführungsbeginn. Gerne werden Programmbücher auch zuhause studiert und aufbewahrt. Das Opernhaus-Jahrbuch und der Geschäftsbericht sind beliebte Publikationen für die Opern- und Ballett-Community. Hochwertige Print-Produkte mit wichtigen statistischen Angaben zur Spielzeit und illustriert mit vielen Produktions- und Künstlerfotos.
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Die Sponsoren-Nennungen in den Programmbüchern und verwandten Publikationen erreichen das Publikum direkt und ganz nah am Geschehen.
Exklusive Anlässe für Sponsoren Hier geht’s für unser Besucherpaar nicht weiter. Bühnenatmosphäre, Treffen und informeller Austausch mit den Künstlern, exklusive Dinners und Anlässe sind unseren Sponsoren vorbehalten. Sponsoren erhalten schon bei der Planung ihrer Events unseren Support. Und praktisch jedes Sponsorship basiert auf einem eigenen, individuellen Konzept, das wir gerne mit Ihnen zusammen erarbeiten. Denn jeder Anlass in unserem Haus soll für Sie, Ihre Kunden, Mitarbeiter, Freunde oder Geschäftspartner ein unvergessliches und einmaliges Erlebnis bleiben. Schon mit der Buchung einer Jahresgönnerschaft sind Sie Teil der grossen Opernhaus-Familie und können ein bis zwei kleinere Anlässe in unserem Haus durchführen. Als Abendsponsor unterstützen Sie eine Vorstellung, und das ganze Haus mit seiner Infrastruktur ist Ihres. Mit der Unterstützung einer ganzen Neuproduktion zeigen Sie Ihr hohes Commitment gegenüber dem Opernhaus. Und Sie können auch im grösseren Ausmass Anlässe in unserem Haus feiern, während der ganzen Spielzeit.
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Alle Leistungen, die sich hinter dem Vorhang ergeben, wie Verdankung von Produktionssponsoren durch den Intendanten anlässlich der Premierenfeier, private Meetings mit Künstlern und exklusive Backstage-Events, werden in dieser Analyse nicht berücksichtigt und damit nicht quantifiziert.
Inserate in der Tagespresse (Theatermagnet) Das Opernhaus inseriert täglich in bedeutenden nationalen wie regionalen Zeitungen innerhalb des sogenannten Theatermagneten, einem übersichtlichen, tagesaktuellen Kalendarium, das jeweils sämtliche Aufführungen der nächsten vierzehn Tage zeigt. Aktuell inseriert das Opernhaus unter anderem in der «Neuen Zürcher Zeitung», dem «Tages-Anzeiger», den «Zürichsee-Zeitungen» und im «Tagblatt der Stadt Zürich». Viele Opernhaus-Besucher informieren sich, vor allem kurzfristig, über diese wichtigen Medien mit breiter Ausstrahlung. Und oft entscheiden sich Opern- und Ballettfans ganz kurzfristig für einen Theaterbesuch aufgrund eines Inserates. Dem Opernhaus ist es schon vor Jahren gelungen, mit den entsprechenden Verlagshäusern sehr spezielle Sonderkonditionen zu verhandeln, damit die Inserate täglich erscheinen können. Private müssten ein Vielfaches für die entsprechende Werbefläche entgelten.
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Abendsponsoren erscheinen jeweils bei der Vorstellung, die sie unterstützen. Und Produktionssponsoren werden bei allen Aufführungen der von ihnen unterstützten Produktionen erwähnt. Dementsprechend fällt der Werbegegenwert aus Zeitungsinseraten im Gesamtbild stark ins Gewicht.
Berechnungsschlüssel für die Sponsoring-Gegenwerte Die vorliegende Analyse berechnet den effektiven finanziellen Gegenwert, den Sponsoren mit ihren Engagements am Opernhaus Zürich erhalten. Dabei konzentrieren wir uns auf die wirklich messbaren, materiellen Fakten, ohne den mäzenatischen Anteil. Als Berechnungsbasis dienen in erster Linie die Anzeigenpreise der Opernhaus-Publikationen. Diese entsprechen marktüblichen Werten bezüglich Auflage, Reichweite, Verteiler und Marktdurchdringung. Bei der Preisgestaltung der Anzeigen spielt das Verhältnis zwischen der Breitenwirkung (Broadening) und Tiefenwirkung (Deepening) eine zentralere Rolle. Tiefe und Breite sind keine reinen Qualitäts- oder Quantitätsparameter. Vielmehr zeigen sie einerseits die Nähe zum Publikum und andererseits das Volumen einer möglichst breiten Masse, die erreicht werden soll. Die Anzeigenakquisition ist am Opernhaus seit 1998 systematisch und stetig ausgebaut worden. Die Anzeigenpreise sind damit markterprobt und mit einem – weltweit für Theater wohl einmaligen – Nettoumsatz von jährlich zwei Millionen Franken eine fundierte, breit abgestützte und sichere Datenbasis und Berechnungsgrundlage. Als weitere Basis verwenden wir offizielle Marktpreise – ohne Opernhaus-spezifische Kulturrabatte – für Plakate und OnlineWerbung. Damit orientieren wir uns direkt am Markt. Als Basiszeitspanne definieren wir jeweils die Zeitpräsenz eines Sponsorship. Damit resultieren, nach exakter Gewichtung, realitätsnahe Endresultate.
Tiefenwirkung (Deepening)
Breitenwirkung (Broadening)
Bewertungsparameter Wir unterscheiden drei Kriterien für die Beurteilung der Sponsoringwerte: quantitative und qualitative Merkmale sowie in der dritten Dimension den Exklusivitätsgrad. Wir rechnen dabei marktüblich mit einem theoretisch maximalen Wert von 60% des Wertes der jeweiligen Werbefläche. Quantität – Frequenz / Kontaktdauer: «häufiger Kontakt» bis «seltener Kontakt» – Reichweite: «maximal in Personen» bis «minimal zu einer Person» – Mehrfachkontakte: «sehr viele» bis «nur einmal» Qualität – Format / Nennungsgrösse: «sehr gross» bis «sehr klein» – Nennungsauffälligkeit: «hoch» bis «klein, statisch» – Aufmerksamkeit / Betrachterfokus: «sehr hohe Beachtung» bis «flüchtige Beachtung» Exklusivitätsgrad – Exklusiv – Mit wenigen anderen – Mit vielen anderen Wir arbeiten mit einer ausgewogenen Mittengewichtung. Dies bewirkt, dass sich bei Veränderung eines einzelnen Parameters das Gesamtbild nur marginal verändert und damit so realistisch wie möglich wiedergegeben wird. Konkret wird aus den drei Quantitäts- und Qualitätsmerkmalen der Mittelwert errechnet. Der Quotient, welcher den Sponsoringwert aus den Marktpreisen errechnet, resultiert aus dem gewichteten Wert, multipliziert mit dem Exklusivitätsfaktor, dividiert durch 2. Quantität
Exklusivität
60% z.B. Internet 50% 40% z.B. Opernhaus-Magazin
30% 20% 10%
z.B. Programmbücher
Qualität 10% 20% 30% 40% 50% 60%
Bewertungsgrundlagen: Marktpreise auf Basis Produktionssponsoring Die Tabelle zeigt einerseits die Auflagen, respektive die Erscheinungsintervalle der jeweiligen Medien, welche die Sponsor-Nennungen enthalten. Andererseits gibt sie die effektiven Markt-Schaltpreise, respektive Schaltwerte wieder, welche für diese Medien für die entsprechende Zeitdauer bezahlt werden müssten. Bei den Magazinen entspricht die effektive Reichweite der Auflage – multipliziert mit Faktor 2 bis 3.
Besetzungszettel
3
Biografieheft / Kalender
4
Jahrbuch / Sponsorenliste
5
Jahrbuch / Produktionen
6
Geschäftsbericht / Sponsorenliste*
7
Opernhaus-Magazin / Vorwort
8
Opernhaus-Magazin / Produktion
9
Opernhaus-Magazin / Kalender
10
Opernhaus-Magazin / Sponsorenliste
11
Abonnement-Magazin / Produktion
12
Abonnement-Magazin / Sponsorenliste
13
Saison-Magazin / Produktion
14
Saison-Magazin / Sponsorenliste
15
Inserate / Magnet / Tagespresse
16
Internet / Sponsorenliste*
x x x x x
Basispreis / Basiswert* (Tausenderpreise) pro Sponsoring-Präsenzzeit
Programmbuch / Sponsorenliste
2
Basis-Präsenzzeit pro Produktionssponsoring
1
Kalendarium
Medium
Individuell, exklusiv
Nr.
Sponsorenliste
Sponsoring-Nennung
500 pro Vorstellung
1 Jahr
260’000
600 pro Vorstellung
10 Vorstellungen
Auflage
5’500
3’000 pro Woche
2 Monate
8’000
2’000 pro Jahr
1 Jahr
3’000
2’000 pro Jahr
1 Jahr
3’000
3’000 pro Jahr
1 Jahr
3’000
x
45’000 pro Ausgabe, 585’000 pro Jahr
1 Monat
8’500
x
45’000 pro Ausgabe, 585’000 pro Jahr
1 Monat
8’500
45’000 pro Ausgabe, 585’000 pro Jahr
3 Monate
45’000 pro Ausgabe, 585’000 pro Jahr
1 Jahr
110’500
230’000 pro Jahr
1 Jahr
11’000
230’000 pro Jahr
1 Jahr
11’000
150’000 pro Jahr
1 Jahr
10’000
150’000 pro Jahr
1 Jahr
10’000
x
x x x x x x x x
25’500
täglich, diverse Zeitungen
2 Monate
80’000 Hits pro Monat, 80% Detailseiten
1 Jahr
350’000 10’000 10’000
17
Internet / Produktion (Abend)*
x
80’000 Hits pro Monat, 80% Detailseiten
1 Jahr
18
Internet / Newsletter*
x
80’000 Hits pro Monat, 80% Detailseiten
1 Monat
x
600 pro Neuproduktion
1 Ausgabe
8’000
200 alle zwei Wochen
2 Monate
27’000
19
Produktionsplakat
20
Theaterplakat (Theatermagnet)
21
Drei-Wochen-Plakat
22
Abendplakat*
23
Sponsorentafel*
24
Sponsorensäule*
x x
5’000
1500 alle drei Wochen
2 Monate
4’000
30 zu jeder Vorstellung
10 Abende
1’000
x
im Eingangsfoyer
1 Jahr
13’000
x
im Eingangsfoyer
1 Jahr
13’000
x
Effektive Werbeäquivalenzwerte
Exklusivität
Produktionssponsor
Abendsponsor
Gönner
Finaler Wert
Quantität
Finaler Wert
Qualität
Finaler Wert
Mittelwert Quantität und Qualität
Bubble-Size
Aufmerksamkeit
90%
Mittelwert mal Exklusivitätsfaktor geteilt durch zwei
Auffälligkeit
80%
13%
15%
20%
30%
25%
12%
13%
36%
12%
31’850
31’850
31’850
Format
10%
Qualiätswert
36%
Mehrfachkontakte
1
Reichweite
260’000
Frequenz
Quantitätswert
Programmbuch / Sponsorenliste
Exklusivitätsfaktor
1
Medium
Qualität
Quantität
Basispreis pro SponsoringPräsenzzeit
Nr.
Y-Achse
Die Bubble-Chart-Grafik auf der kommenden Doppelseite visualisiert die Bewertungsdaten aus der Tabelle, wobei die Achsen Quantität und Qualität wiedergeben und die Grösse der Kreise die Exklusivität anzeigt. Auffallend sind die hohen Wirkungsgrade der Inserate in der Tagespresse, des Vorworts im Opernhaus-Magazin, der Besetzungszettel, der Abendplakate und der Produktionsplakate. Die Analyse zeigt eindrücklich, dass nicht nur Auflage oder Reichweite, sondern auch die Nähe zum Publikum entscheidend für die Sponsoring-Leistung ist.
X-Achse
Aus der Berechnungstabelle resultieren Endwerte an reinen Nennungs-Gegenwerten von CHF 307’000 für ein Produktionssponsoring, CHF 83’000 für ein Abendsponsoring und CHF 54’000 für eine Jahresgönnerschaft. Es gilt zu berücksichtigen, dass es sich dabei ausschliesslich um rechnerische Gegenwerte der Nennungen handelt. Hospitality, Commitment, Räumlichkeiten, Meeting mit Künstlern, Probenbesuche, Workshops, jeglicher Support und der mäzenatische Anteil werden nicht berücksichtigt.
2
Besetzungszettel
5’500
3
32%
40%
60%
60%
42%
60%
80%
70%
37%
56%
42%
32%
56%
3’053
305
3
Biografieheft / Kalender
8’000
2
34%
70%
60%
40%
24%
20%
60%
40%
29%
29%
24%
34%
29%
2’320
290
4
Jahrbuch / Sponsorenliste
3’000
1
16%
10%
10%
60%
8%
10%
20%
10%
12%
6%
8%
16%
6%
180
180
180
5
Jahrbuch / Produktionen
3’000
3
12%
10%
10%
40%
36%
60%
70%
50%
24%
36%
36%
12%
36%
1’080
6
Geschäftsbericht / Sponsorenliste*
3’000
1
6%
10%
10%
10%
18%
10%
40%
40%
12%
6%
18%
6%
6%
180
180
180
7
Opernhaus-Magazin / Vorwort
8’500
3
44%
90%
80%
50%
60%
100%
100%
100%
52%
78%
60%
44%
78%
6’630
8
Opernhaus-Magazin / Produktion
9
Opernhaus-Magazin / Kalender
8’500
3
36%
70%
60%
50%
30%
50%
50%
50%
33%
50%
30%
36%
50%
4’208
25’500
2
44%
80%
80%
60%
16%
20%
20%
40%
30%
30%
16%
44%
30%
7’650
2’550 14’365
14’365
1’155
1’155 1’150
10
Opernhaus-Magazin / Sponsorenliste
110’500
1
42%
70%
80%
60%
10%
10%
10%
30%
26%
13%
10%
42%
13%
14’365
11
Abonnement-Magazin / Produktion
11’000
3
36%
60%
60%
60%
30%
50%
60%
40%
33%
50%
30%
36%
50%
5’445
12
Abonnement-Magazin / Sponsorenliste
11’000
1
32%
70%
30%
60%
10%
10%
10%
30%
21%
11%
10%
32%
11%
1’155
13
Saison-Magazin / Produktion
10’000
3
40%
80%
50%
70%
30%
50%
60%
40%
35%
53%
30%
40%
53%
5’250
14
Saison-Magazin / Sponsorenliste
10’000
1
36%
70%
40%
70%
10%
10%
10%
30%
23%
12%
10%
36%
12%
1’150
1’150
15
Inserate / Magnet / Tagespresse
350’000
2
58%
100%
100%
90%
50%
80%
80%
90%
54%
54%
50%
58%
54%
189’000
23’625
16
Internet / Sponsorenliste*
10’000
1
42%
90%
60%
60%
8%
10%
10%
20%
25%
13%
8%
42%
13%
1’250
1’250
17
Internet / Produktion (Abend)*
10’000
3
42%
80%
80%
50%
24%
40%
50%
30%
33%
50%
24%
42%
50%
4’950
619
1’250
18
Internet / Newsletter*
5’000
3
34%
50%
60%
60%
36%
60%
70%
50%
35%
53%
36%
34%
53%
2’625
19
Produktionsplakat
8’000
3
46%
50%
90%
90%
42%
60%
70%
80%
44%
66%
42%
46%
66%
5’280
20
Theaterplakat (Theatermagnet)
27’000
2
46%
50%
90%
90%
30%
20%
60%
70%
38%
38%
30%
46%
38%
10’260
1’283
21
Drei-Wochen-Plakat
4’000
2
32%
20%
70%
70%
26%
20%
40%
70%
29%
29%
26%
32%
29%
1’160
145
22
Abendplakat*
1’000
3
24%
10%
40%
70%
48%
80%
70%
90%
36%
54%
48%
24%
54%
540
54
23
Sponsorentafel*
13’000
2
23%
30%
25%
60%
26%
30%
30%
70%
25%
25%
26%
23%
25%
3’185
24
Sponsorensäule*
13’000
2
23%
30%
25%
60%
36%
60%
50%
70%
30%
30%
36%
23%
30%
3’835
3’835
3’835
306’601
82’836
53’965
Sponsoring-Gegenwerte / Werbeäquivalenz am Opernhaus Zürich
Bubble-Grösse = Mittelwert von Qualität und Quantität gewichtet mit Exklusivität Die Nummern der einzelnen Kreise entsprechen den Nummern der Berechnungstabelle (Spalte links aussen)
60%
15
Quantität (Frequenz / Reichweite / Mehrfachkontakte)
50%
19
20
7
9
16
17
10
13
40%
14
8
1
3 21
12
11
18 2
30%
22
24
23 20%
4
5 10%
6
0% 0%
10%
20%
30%
40%
Qualität (Format / Auffälligkeit / Aufmerksamkeit)
50%
60%
Zusätzlich zu Produktions-Sponsorships, Abend-Sponsorings und Gönnerschaften bietet das Opernhaus eine breite Palette an weiteren Engagements, wobei uns auch weitere Möglichkeiten und Kombinationen willkommen sind.
> Die Freunde der Zürcher Oper sind in einem breit abgestützten Verein organisiert und verstehen sich als Bindeglied zwischen dem Publikum und der Institution Opernhaus. Mitglieder, ob Firmen oder Privatpersonen, profitieren von zahlreichen Leistungen wie Foyerveranstaltungen oder Probenbesuchen. www.opernfreunde.ch
> Die Freunde des Zürcher Balletts unterstützen spezifisch das Zürcher Ballett am Opernhaus. Mitglieder erhalten vielfältige Leistungen, und mit den finanziellen Beiträgen werden individuelle Projekte des Zürcher Balletts ermöglicht. www.fzb.ch
Kontakte für Sponsoring-Anfragen und zur Diskussion individueller Sponsoring-Konzepte für Ihre Bedürfnisse: Alexander Pereira, Intendant Opernhaus Zürich Falkenstrasse 1, CH - 8008 Zürich Telefon +41 44 268 64 11, Fax +41 44 268 66 40 anna.straub@opernhaus.ch www.opernhaus.ch Paul Martin Padrutt, Padrutt PR AG Reinhardstr. 12, CH - 8008 Zürich Telefon +41 43 268 33 77, Fax +41 43 268 33 70 paul.padrutt@padruttpr.ch www.padruttpr.ch
> Stipendien für junge Sängerinnen und Sänger des Internationalen Opernstudios, des Juniorballetts und der Orchesterakademie. Junge Künstler erhalten wertvolle Ausbildungsprogramme und Aufführungspraxis.
> Legate oder Vermächtnisse sind zu einem legitimen Unterstützungsinstrument geworden. Legate helfen mit, die Zukunft unseres Hauses nachhaltig zu sichern.
> Stifter, ob Privatpersonen oder Unternehmen, leisten mit einem namhaften Betrag einen wichtigen Beitrag zur Sicherung der Zukunft des Opernhauses. Den Verwendungszweck des Stifterbeitrags legen Stifter gemeinsam mit der Intendanz des Hauses fest.
> Die vielfältigen Publikationen des Opernhauses sind in ihrer vollen Breite und Tiefe wertvolle Anzeigenplattformen, mit welchen die Inserenten einen spannenden Mix von Kulturliebhabern, Ausgehpublikum und Kultur-Community erreichen.
Impressum Herausgegeben vom Opernhaus Zürich, Mai 2010 Idee, Konzept, Realisierung: Paul Martin Padrutt, Padrutt PR AG Berechnungssupport: Adrian van Velsen, Mediaxis-MPG AG Gestaltung: Carole Bolli, Dramaturgie Opernhaus Zürich Fotos: Oli Rust Druck: Stäubli AG Zürich