CURSO DE ENTRENADOR DE PÁDEL NIVEL II
ÁREA V: DESARROLLO PROFESIONAL NOMBRE DE LA PRÁCTICA
5.6. DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING
Autores Juan Pedro Torrado Balsera José Andrés Centeno Moreno
5.6. Diseño de un Plan de Marketing
Índice
1. Perfil de la organización……………………………………………………………………… 3 2. Análisis Externo de la situación de Mercado………………………………………… 4 3. Diagnostico de la Situación……………………………………………………………………4 4. Objetivos Comerciales…………………………………………………………………………… 5 5. Estrategias de Marketing……………………………………………………………………… 5
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5.6. Diseño de un Plan de Marketing
1. PERFIL DE LA ORGANIZACIÓN El Club de Pádel Castuera, es una entidad sin ánimo de lucro que quiere promocionar la práctica de pádel en su localidad. Es un club joven, fue fundado el 12 de abril de 2011. Actualmente el Club no dispone de pistas propias y gestiona mediante un convenio las dos pistas del Ayuntamiento de Castuera. Mediante este convenio el club tiene la cesión de un número de horas semanales para la impartición de cursos tanto para adultos como para niños. Para ello, ha creado una Escuela de Pádel para niños y adultos que ofrece cursos por categoría y niveles, diferenciando dos periodos de tiempo: invierno/primavera y verano. Los cursos son impartidos por tres monitores especializados y con experiencia. El precio de los cursos son de 15 euros para niños y de 20 euros para adultos, por dos horas semanales durante cuatros semanas. El dinero recaudado de los cursos se destina para pagar a los monitores y compra de material para las clases. Principalmente nos promocionamos por cartelería en puntos estratégicos como son las escuelas e institutos de la localidad y el pabellón municipal, pero también manejamos las principales redes sociales (twitter, facebook, tuenti, blogger y un canal en youtube) y tenemos una pág. web que actualizamos con frecuencia. Nuestro propósito es consolidar la Escuela de Pádel como una alternativa real a la práctica de otros deportes y transmitir mediante la práctica de éste deporte como algo saludable, divertido, social, noble, etc.
SALUDABLE
NOBLE
DIVERTIDO PÁDEL
ALTERNATIVO
SOCIAL
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5.6. Diseño de un Plan de Marketing
2. ANÁLISIS EXTERNO DE SITUACIÓN DE MERCADO Hasta la fecha de hoy no tenemos que competir con ningún otro club de pádel, aunque ya hay proyectado la construcción de dos pistas techadas privadas. Nuestros mayores rivales son las actividades extraescolares y las escuelas de baloncesto y fútbol. Las actividades extraescolares afectan principalmente a las categorías de prebenjamines y benjamines y nos perjudica porque coincide los horarios de nuestras clases y la de las actividades y además son gratis por lo que los padres apuntan a sus hijos a estas actividades. Las escuelas de baloncesto y fútbol son los principales competidores en la captación de alumnos, los horarios no son un inconveniente porque antes de comenzar los cursos nos reunimos las escuelas con el coordinador de deportes para planificar los horarios de todas las categorías, pero si es un inconveniente la modalidad de pago de estas escuelas puesto que cobran la temporada completa a sus alumnos y los padres al desembolsar una cuantía importante no apuntan a sus hijos a otras actividades.
3. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN DEBILIDADES • • • •
Sin pistas propias. Dependemos del ayuntamiento para horarios. Pistas sin techar. Pistas en mal estado.
AMENAZAS • • • • •
FORTALEZAS • • • • •
Único Club Consolidación de la Escuela de Pádel (Tercer año impartiendo clases). Base de clientes. Monitores especializados y experimentados. Buena ubicación.
Concentración de otras actividades en la misma franja horaria de las clases. Dificultad para captar niñ@s entre 13 y 16 años. Proyecto de creación de dos pista techadas privadas. Climatología. Riesgo de lesión. OPORTUNIDADES
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Alternativa a otros deportes. Deporte en expansión. P.R.O.A.D.E.S.
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5.6. Diseño de un Plan de Marketing
4. OBJETIVOS COMERCIALES
Objetivo General Diseñar una estrategia publicitaria para consolidar la Escuela del Club como una alternativa a otros deportes y captar nuevos alumnos.
Objetivos Específicos Diseñar una estrategia publicitaria para posicionar al Club como una alternativa a otras Escuelas. Diseñar una estrategia publicitaria para captar alumnos de edades comprendidas entre 13 y 16 años.
5. ESTRATEGIAS DE MARKETING Vamos a lanzar una estrategia de marketing general a través de la radio y redes sociales para publicitar la labor del club frente a la Escuela de Pádel durante estos dos años haciendo incapié en el número de alumnos que ha pasado por ella y anunciando todas las categorías a las que damos clases, así como la impartición de los curso por monitores especializados. Al mismo tiempo se realizará otra estrategia más específica anunciando las clases con precios, niveles, monitores, fecha, etc. a través de cartelería en lugares estratégicos como son las escuelas e institutos y también a través de correo electrónico y wasap gracias a la base de alumnos que tenemos. Para captar alumnos entre los 13 y 16 años, además de ir a los institutos a colocar la cartelería, vamos a participar en el programa P.R.O.A.D.E.S.
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