OPCIONES DE ACCESO AL FINANCIAMIENTO by Fundacion Maya

mayaemprende.org

Edición : 4

Bolivia - Abril de 2009

Bs. 4,00

La guía del emprendedor y el empresario boliviano

MÉTODO INNOVADOR PARA CULTIVO FLUJO DE CAJA, LA LLAVE AL CRÉDITO PLAN DE GUERRILLA PARA TU EMPRESA

OPCIONES DE ACCESO AL FINANCIAMIENTO COMO FINANCIAR MI PRIMER NEGOCIO

Periódico de colección Nº 4

Abril / 2009

FINANCIAMIENTO A EMPRENDEDORES

CONTENIDO Opciones de acceso al financiamiento

Flujo de caja, la llave al crédito

Como financiar mi negocio

Innova T.K.

Emprendedurismo y comercio informal

Soluciones energéticas Falk Solar

Plan de guerrilla para tu empresa

Bodas de platino

Método innovador para cultivo

La genialidad de Davinci y el efecto medici

STAFF Director

jorge velasco terán

Producción

sergio del llano

Editora General

andrea velasco terán

Participa en este número

pablo vargas león dario parra

Arte y Diseño

search respuestas creativas

Fotografías

país emprendedor Investigación

olivia caetano

Una publicación de:

MAYA

Fundación de Emprendedores y Finanzas

EDITORIAL

Calle Socabaya Edif. Handal Piso 10 Of. 1002 Telf.: 2406957 - Cel.: 70167003 LA PAZ - BOLIVIA

País Emprendedor en esta edición pretende abordar uno de los temas más cruciales en cualquier emprendimiento nuevo. Se trata de cómo financiar aquella idea o plan de negocios que tenemos frente a una oportunidad que se nos presenta. Esta que parece ser la gran muralla para que muchos emprendedores inicien su negocio, es hasta cierto punto un mito y para muchos un pretexto para seguir con una visión rentista. En efecto, hay muchas historias de emprendedores que solo tenían una gran idea en el momento oportuno y el dinero llegó en el momento preciso para acompañar la iniciativa y convertir esa idea en una empresa exitosa: Patiño el millonario, Claure de Brighstar, Javier Hurtado de Industrias Irupana, Antonia Rodríguez de ASARBOLSEM, etc. Esto que parece un cuento, lo han vivido muchos empresarios actuales que fueron tenaces con llevar adelante su iniciativa, contra viento y marea, y si al principio recurrieron a sus ahorros propios o a prestamos de familia o de terceros es por que tenían fe en lo que estaban acometiendo. Por lo tanto podemos concluir que cuando una idea es tan buena no hay dinero que se aguante de entrarle a la iniciativa. Entonces en un país como el nuestro donde el emprendedurismo esta naciendo, nuestros lectores se pregunta que hacer de financiamiento cuando quiero emprender un nuevo negocio. Este es el tema de la presente edición que desde diversas perspectivas muestra como podemos hacer viable el financiamiento de capital de operación y de inversión a través de varios mecanismos y varias instituciones. De esta manera queremos contribuir a descartar un mito que muchas veces impide el convertirse en un emprendedor. Queremos destacar además el esfuerzo e ingenio que han tenido muchas instituciones de nuestro medio para ir mejorando las opciones de financiamiento en el mercado. En especial el surgimiento de capital semilla que tiene el objetivo de financiar al emprendedor justamente en la etapa de gestación del negocio, algo que antes era imposible encontrar ahora es una realidad para contribuir al surgimiento de empresas que impulsen la riqueza y la generación de empleo en el país.

OPCIONES DE ACCESO AL FINANCIAMIENTO

ais Emprendedor ha realizado una investigación para orientar a los emprende- presas de leasing y el fondo de factoring, que son entidades que tienen ciertas dores y empresarios a que fuentes de financiamiento pueden recurrir en nuestro particularidades diferentes a las anteriores; fundamentalmente por que no requieren garantias adicionales. Pero coinciden con las citadas anteriormente por mercado. que solo financian a empresas en marcha y no nuevas iniciativas. En principio las fuentes convencionales a las que puede optar el emprendedor, una vez que el negocio ya esta en marcha y tiene cierta experiencia, son las Por ejemplo el financiamiento en la Bolsa de Valores a través de pagarés en instituciones del sistema financiero y de valores. Estas entidades no poseen la la mesa de negociación es una excelente herramienta para financiar capital de tecnología para financiar a los emprendedores que llegan con una nueva idea operación y asi obtener financiamiento sin garantías. Sin embargo para lograr simplemente, ya que la normativa bancaria exige que los flujos del negocio estén acceder a este mecanismo de financiamiento hay que cumplir ciertos requisitos de transparencia y de legalidad que algunos emprendedores en etapa inicial no basados en alguna experiencia pasada. están en condiciones de cumplir.

El impulso que han recibido los pequeños emprendimientos, por la acción de La posibilidad de conseguir financiamiento contra las cuentas por cobrar, que fondos financieros privados y bancos que han reorientado su politica de nego- las pymes poseen, ya es una realidad gracias al Fondo Pyme de Fortaleza, sin cios hacia las pymes, ha sido muy significativo en los últimos años. ningún otro tipo de garantia y sin necesidad de un plan de negocio. Tambien ofrece un mecanismo similar para las pymes que exportan a través del descuenEn el cuadro siguiente se observa las condiciones de bancos y fondos financie- to de las cuentas por cobrar a nivel internacional. ros privados que pueden financiar desde $us50 hasta más $500,000, con tasas que dependen de los montos, moneda y plazo y pueden estar alrededor del El mecanismo de leasing es otra alternativa innovadora de financiamiento, prin12%; con plazos que varian según el destino del crédito entre 1 mes y 60 meses. cipalmente de maquinaria y equipo, aunque tambien capital de operación a traLas garantías que toman pueden ser desde personales, prendarias de maquina- vés del leaseback.Por este medio, que es ofrecido por Bisa Leasing, se puede ria/equipo o de materias primas y/o hipotecarias de bienes inmuebles. Todas conseguir fondos a corto y mediano plazo sin necesidad de garantias adicionales. estas entidades coinciden en la importancia de contar con un plan de negocios y/o un flujo de caja. Por ejemplo el Bisa conjuntamente el programa BCCN de Finalmente están las fuentes de financiamiento no convencionales a las que USAID y la UMSA hicieron una alianza para financiar pymes con planes de ne- puede recurrir el emprendedor cuando está iniciando su negocio, son mecanisgocio elaborados por la universidad. Por su parte el BNB el año pasado capacitó mos recientemente creados para este propósito, gracias al impulso de algunas entidades que tienen el empeño de hacer posible el emprendedurismo en Boa 500 clientes en la elaboración de planes de negocio. livia, esta alternativa de financiamiento coincide en que deben ser iniciativas La tecnología de estas entidades difiere según las politicas y estrategias que tie- innovadoras y que posean el potencial para convertirse en empresas dinámicas nen para llegar a su segmento objetivo. Los bancos grandes como el Bisa y BNB, que generen riqueza y empleo en el pais. están más orientados a las pymes, y tienen una politica de mantener operaciones rentables y con bajo costo operativo, por eso han definido llegar a estos clientes En principio podemos citar el Fondo Emprender que se trata de capital semilla con “empaquetados” que son propuestas de creditos calzadas a las necesidades que brinda financiamiento desde minimo $us 60,000 o la primera Red de Angeles de un sector específico con un análisis previo de riesgo. En cambio los fondos fi- Inversionistas (Genesis) que tambien impulsa iniciativas en su etapa de gestación. nancieros privados como Prodem o Fie o los bancos chicos como Los Andes y Sol Otra iniciativas es la impulsada por la Fundación Maya que logró hacer un enson entidades que tienen una tecnología más especializada en el microcrédito. cuentro de inversionistas y emprendedores donde se logró el financiamiento de Por otro lado están las entidades no bancarias como la Bolsa de Valores, las em- tres emprendimientos por valor de $us 45,000..

abril de 2009

BANCOS Y FONDOS FINANCIEROS PRIVADOS Prefieren financiar emprendimientos con cierta antiguedad

BNB

BANCO LOS ANDES

PRODEM

Alvaro Zalles Ballivian Sub Gerente Nacional Banco PYME

Moises Martinez Gerente Nacional de Crédito

José Arze Sub Gerente Nacional de Créditos

“El plan de negocios es fundamental, este documento es la base de la información utilizada para la evaluación de las solicitudes de crédito. El año pasado BNB Crecer PYME capacitó a casi 500 clientes en la manera de como elaborar planes de negocio exitosos.”

“Como parte de nuestra tecnología crediticia se requiere un flujo de caja, el cual es preparado por los funcionarios conjuntamente con el cliente en caso que el mismo no lo tenga, y en caso de contar con uno, el mismo nos sirve como base de comparación.”

“La tecnología crediticia del microcrédito, es la visita In Situ y la verificación del negocio. Se financia negocios nuevos cuando la fuente de repago provenga de los ingresos actuales del cliente y no de los proyectados del nuevo negocio.”

FIE

Andres Urquidi Gerente General Comercial

“Si algún cliente que ya trabaja con la entidad, considera un nuevo emprendimiento como medio de diversificación de ingresos, recibe el apoyo basando nuestro analisis en la actividad que realiza y la que proyecta.”

MONTOS Maximo

$us 300.000

Más de $us 500.000

Hasta $us 500.000

Minimo

$us 5.000

$us 100

$us 50

TASA

Desde 1% mensual, se fijan de acuerdo al monto solicitado, el plazo, el producto y otras condiciones.

Se fijan de acuerdo al monto del prestamo y del tipo de garantias. 12% anual fijas..

Se fijan de acuerdo a los Se fijan de acuerdo al plazos, monto a financiar, monto del prestamo y el garantias ofrecidas y el tipo de garantias. riesgo asumido.

GARANTIAS

hipotecaria Personales, prendaria con Personales prendaria e Prendarias y garantias hi- Personales, potecarias de maquinade inmuebles y vehicu- y sin desplazamiento, hiHipotecaria.

$us 100

CARACTERISTICAS

PLAZOS

Los plazos varian desde 18 hasta 24 meses en funcion al producto y al destino del credito.

rias, vehiculos e inmuebles

los, garantia prendaria potecarias de bien inmuede maquinaria, equipos o ble, registro de vehiculos, mercaderia, instrumentos depositos a plazo fijo. de ahorro.

Capital de operación 36 meses. Capital de inversión 60 meses.

Capital de operación 1 mes. Capital de inversión 60 meses.

Capital de operación 24 meses. Capital de inversión 60 meses.

FINANCIATE SIN GARANTIAS ADICIONALES CONVIERTE en DINERO tus CUENTAS por cobrar en HORAS

na de las claves empresariales para el crecimiento de la PYME es un adecuado manejo de su ciclo de efectivo (liquidez). Cuando la PYME empieza a crecer por mayores ventas, también lo hacen sus necesidades de capital de trabajo. Esto es muy bueno, pero ¿Cómo financiar este crecimiento, con un mercado financiero que se basa principalmente en instrumentos de deuda cuando la PYME no tiene más garantías?

Arrendamiento Financiero o Leasing

s una alternativa de financiamiento, en donde la garantía es el mismo bien a adquirir por la institución que oferta el servicio (Bisa Leasing) para entregar luego al emprendedor en alquiler. Bisa Leasing, propone 3 productos alternativos a los tradicionales para que las PyMEs de exportación en los rubros de textiles, madera, cuero y joyería de oro, tenga opciones para financiamiento L E A S I N G LEASING PARA RETRO ARRENDAMIENTO PARA CAPITAL DE F I N A N C I E R O CAPITAL DE INVERSIÓN (LEASEBACK) OPERACIONES Descripción

La respuesta a este dilema es el Fondo Fortaleza PYME administrado por Fortaleza SAFI, Este Fondo de Inversión Cerrado tiene como objetivo Mauricio Dupleich Ulloa financiar capital de trabajo a proveeGerente Comercial dores de Grandes Empresas, mediante la cesión de sus cuentas por cobrar generadas por la venta a plazo de bienes y servicios. Este nuevo servicio es conocido en el exterior como Confirming y es parecido al reverse Factoring. El mecanismo es muy simple. Un proveedor que desea adelantar sus cuentas por cobrar para conseguir liquidez, cede sus acreencias comerciales al Fondo PYME. Luego de la venta y una vez que su comprador (Gran Empresa) ha confirmado el monto a pagar y plazo de pago de éstas facturas o acreencias al Fondo PYME, este paga al proveedor en 24 hrs menos un pequeño descuento.

Beneficios

Requisitos para empresas y/o emprendedores

PYME • Conseguir liquidez a través de sus cuentas por cobrar (Activos de corto plazo) • Esta liquidez le permite adquirir mayores inventarios, para producir más, dándole mayor dinamismo y crecimiento a su negocio. • Se puede adelantar facturas desde 100 dólares hasta más de 1 MM dólares (no hay límites) GRAN EMPRESA • Fortalecimiento de su cadena de abastecimiento. • Mejoramiento de sus condiciones de compra a plazo. • Reducción de costos en su logística de pagos

• Ser proveedor de alguna de las Grandes Empresas que forman parte del fondo (PIL, Ferroviaria Andina, Gravetal, Guaracachi, Sinchi Wayra, SOBOCE, EMBOL y otras). • El plazo de pago de las acreencias (cuentas por cobrar) no debe exceder los 180 días • Tasas de descuento competitivas, situándose entre un 9% y 16% anual, dependiendo del nivel de ventas y periodicidad de ventas. • No se exigen ningún tipo de garantías • Tramites simples.

El Fondo PyME inicio en julio de 2007, contando ahora con 17 MM dólares de los cuales ya se han desembolsado 37 MM de dólares en este servicio (rotación de 2.18 veces su capital), atendiendo a 270 PyMEs proveedoras que ya trabajan con este servicio, relacionadas a 7 grandes empresas. En la actualidad se está negociando con otras Grandes Empresas para ampliar el servicio. Otra buena noticia, ahora para los exportadores, es que sobre la base de esta experiencia, Fortaleza SAFI ha creado el Fondo Factoring Internacional, que tiene por objeto adelantar cuentas por cobrar de exportadores bolivianos (financiamiento post-embarque) y ofrecer otros servicios a este sector. El fondo tiene planificado iniciar operaciones en Mayo del 2009.

Para la compra Para financiamien- Insumos y made maquinaria y to de capital de teria prima. equipos nuevos. operaciones y capital de inversión.

Financiamiento Hasta el 80% del Hasta del 70% del Hasta el 80% del

valor de la maqui- valor del avalúo valor de venta ránaria puesta en Bo- del inmueble. pida. livia (nacionalizada)

Plazo

Hasta cinco años Hasta cinco años. plazo.

Hasta 2 años.

Tasa de interés

Recursos propios: 9,75% anual fija 9,75% anual (tasa (tasa efectiva) efectiva)

Al 9,75% anual (tasa efectiva).

Fuente: www.bisa.com/bisa_leasing

Mesa de Negociación PyME

a Mesa de Negociación es un mecanismo centralizado administrado por la BBV, que tiene como objeto fundamental el desarrollo de un mercado de valores organizado.Este mecanismo se ha consolidado para el financiamiento de empresas catalogadas como pequeñas o medianas. Actualmente las PyMEs pueden emitir a través de este mecanismo pagarés. Las empresas pueden diseñar las condiciones del financiamiento de acuerdo a sus necesidades específicas: monto, plazo, tasa de interés, garantías, etc.

Beneficios para las PyMEs • El financiamiento a través de la bolsa es generalmente más barato y bajo condiciones más favorables que el ofrecido por las fuentes tradicionales. • Las emisiones de pagarés en Mesa de Negociación se realizan en el marco de un Margen de Endeudamiento.

Requisitos para empresas y/o emprendedores • Tener autorizado un margen de endeudamiento de hasta 4 veces el EBITDA de la empresa (Resultado Operativo más Depreciación y Amortización). • Cumplir con una obligación financiera consistente en mantener en por lo menos 1,2 veces el coeficiente de su EBITDA dividido entre sus Gastos Financieros. Fuente: www.bolsa-valores-bolivia.com

abril de 2009

CAPITAL SEMILLA:

AHORA CON TU IDEA PUEDES ENCONTRAR FINANCIAMIENTO G

a Fundación Maya llevo adelante la Rueda de Negocios “Invertir para Emprender” el año 2007, con el objetivo de brindar la oportunidad para que emprendedores puedan contactarse con inversionistas para llegar a acuerdos comerciales y asi obtener beneficios mutuos. Olivia Caetano Chuquimia Gerente Financiera y de Proyectos

Requisitos Inversionistas

Requisitos para empresas y/o emprendedores

• Personas particulares que dis- • Plan de Negocios concluido ponen de recursos. • Equipo Conformado • Abiertos para conformar socie- • Prototipo del Producto/Servicio dades o en calidad de créditos • Capacidad de negociación • Aporte no sólo de capital, sino • No necesariamente constituidas, pero también experiencia empresarial. con visión de formalizar la empresa. • Las condiciones para las empresas y los inversionistas estaban en función al plan de negocio y de acuerdo a los términos de la negociación entre ambas partes, ya sea en calidad de créditos estableciéndose tasas menores a las de instituciones financieras o como socios formando sociedades accidentales.

Inversionistas, emprendedores y empresarios participaron en sesiones de capacitación en tipos de sociedad, técnicas de negociación y planes de negocio. Los montos de capital fueron desde $us 5,000 hasta $us 30,000 dólares. La convocatoria dio como resultado la presencia de 10 inversionistas y más de 200 empresas interesadas en participar, inscribiéndose al proceso 10 inversionistas y 15 empresas, de las cuales 7 concluyeron su plan de negocios. La Rueda “Invertir para Emprender” movió $us 102,500 dólares donde 3 obtuvieron financiamiento. El monto ejecutado fue de $us 42,500 dólares.

énesis es la Red de Inversionistas Ángeles de Bolivia que inicia sus operaciones el 2008; con el soporte institucional de la Fundación a la Producción (FUNDA – PRÓ). Nace en respuesta a la necesidad de los emprendimientos y nuevas empresas de contar con mecanismos de financiamiento que se adecuen a sus necesidades, pudiendo acceder hasta 60,000 dólares de financiamiento. La Red se constituye en un mecanismo innovador para apoyar a la creación de nuevas empresas a través de la conexión de emprendedores e inversionistas, contando con aproximadamente 10 miembros (personas particulares). Características de los miembros

Requisitos para empresas y/o emprendedores

• Personas que disponen de recursos y tienen la predisposición de invertir en nuevos emprendimientos. • Personas que aportan al emprendimiento no sólo capital, sino también mentoría, experiencia empresarial y contactos. • Son personas con experiencia y con una baja aversión al riesgo.

• Plan de Negocios concluido • Equipo Conformado • Prototipo del Producto/Servicio • Predispuestos al ingreso de socios inversionistas • Los rubros de las empresas no están restringidos, sin embargo no se aceptan proyectos sociales.

Dado que el mecanismo consiste en participar de manera accionaria en las empresas, no existen garantías, los inversionistas entran en las empresas a riesgo (capital de riesgo), los plazos van de 3 a 5 años aproximadamente, el objetivo no es que se queden eternamente en cada empresa. Hasta el momento se han realizado dos Foros de Inversión, en los cuales se han presentado 8 proyectos (4 en cada uno) de estos 8 proyectos 5 han iniciado negociaciones con potenciales inversionistas interesados. Fuente: Silvana Sasaki Cajias Coordinadora Génesis

Requisitos para empresas y/o emprendedores

l Fondo Emprender es una iniciativa conjunta de FUNDA-PRÓ, la CAF y el BID/FOMIN, en el marco del Programa de Fomento a la Cultura Emprendedora, el cual empieza a ejecutarse a partir de enero de 2009 bajo la administración de la Asociación Procrédito El objetivo es financiar la puesta en marcha y desarrollo de empresas dinámicas, que tienen un potencial realizable de crecimiento gracias a una ventaja competitiva en el mercado, en cualquier rubro productivo y/o de servicios. Los montos a solicitar deben ser adecuados para pequeñas y Medianas Empresas estimándose un promedio de 80,000 dólares por cada proyecto, existiendo un mínimo de 40,000 dólares.

• Presentar Plan de Negocios • Conformar la iniciativa con socios emprendedores con alto compromiso expresado en aportes monetarios de por lo menos el 51%. • Demostrar capacidad gerencial. • Antigüedad no mayor de 5 años • Que estén legalmente establecidas como SRL o SA. • Tener un número de empleados no mayor a 50, un patrimonio neto inferior a 1 millón de dólares, y ventas anuales inferiores a 3 millones de dólares.

Formas de financiamiento • Aportes de capital como socios de la empresa • Créditos • Sociedades accidentales de tipo riesgo compartido CONDICIONES DE FINANCIAMIENTO • Aporte de capital en bolivianos y créditos en dólares americanos. • Plazo mínimo de 3 años y un máximo de 5 años. • Para Créditos, las garantías serán evaluadas en cada caso en particular.

Fuente: Raúl Gonzalez Programa de Desarrollo Empresarial Para mayor información contactarse al teléfono: 2442174 correo electrónico: rgonzalez@pde.com.bo

Finanzas Fáciles

FLUJO DE CAJA, la llave al crédito Esta claro que para poder acceder a cualquier tipo de crédito ya sea otorgado por Instituciones Financieras, o fuentes no tradicionales de financiamiento, es vital tener un flujo de caja que represente de forma concreta si nuestro negocio es viable o no. El flujo de caja es una herramienta clave para analizar una propuesta de negocio. Su principal objetivo es demostrar que el emprendimiento que se quiere realizar es viable o que da suficientes utilidades en un plazo determinado. Nos proveerá de toda información relevante sobre los ingresos operativos proyectados y los egresos necesarios, ya sean inversiones o gastos operativos, y señala en que momento se requerirá el financiamiento, desde cuando se alcanzaría el punto de equilibrio y estima el nivel de ganancias que se lograría desde entonces. En un flujo de caja tenemos ingresos y egresos operativos. Usualmente los ingresos operativos de un negocio corresponden a las ventas del producto, las que vienen definidas básicamente por la cantidad vendida y el precio para cada periodo analizado. La multiplicación del precio por la cantidad vendida daría las ventas y sólo habría que proyectar para cada año los volúmenes de ventas y evaluar si el precio tenderá a subir o bajar en cada período. También se debe incluir un rubro para señalar los otros ingresos o entradas extraordinarias de efectivo. Éstos se pueden referir a la venta de subproductos o desechos, la venta de algún activo usado o, al final del negocio, incluir un monto como valor de rescate por el cierre de operaciones. Los egresos de caja son todos los pagos que se deben realizar tanto al momento de realizar la inversión inicial como durante la operación de la empresa o proyecto. Por lo general la inversión inicial se realiza en el año previo al inicio de operaciones, pero también pueden haber negocios de muy rápida implementación y otros en que toma varios años llegar a la etapa en que se obtienen los primeros ingresos o que demoran más en alcanzar su punto de equilibrio. La diferencia entre los ingresos y los egresos de efectivo se le conoce como saldo, el cual puede ser favorable (cuando los ingresos son mayores que los egresos) o desfavorable (cuando los egresos son mayores que los ingresos). La ventaja de tener un buen flujo de caja es que éste nos permite conocer la liquidez de la empresa, es decir, conocer con cuánto de dinero en efectivo se cuenta, de modo que con dicha información podamos tomar decisiones tales como: • Cuánto podemos comprar de mercadería. • Si es posible comprar al contado o es necesario o preferible solicitar crédito. • Si es necesario o preferible cobrar al contado o es posible otorgar créditos. • Si es posible pagar deudas a su fecha de vencimiento o es necesario pedir un refinanciamiento o un nuevo financiamiento. • Si tenemos un excedente de dinero suficiente como para poder invertirlo, por ejemplo, al adquirir nueva maquinaria. • Si es necesario aumentar el disponible, por ejemplo, para una eventual oportunidad de inversión.

MODELO DE FLUJO DE CAJA ENERO Caja inicial + Ventas + Otros ingresos = Disponible - Inverción Activos - Compras - Sueldos y salarios - Otros Gastos - Amortización Deuda - Costo financiero - Impuestos - Distribución utilidades = Neto diponible

Jorge Velasco Terán Ingeniero Comercial jvelasco@emprende.org

+ Aporte socios + Prestamos = Caja Final

FEBRERO MARZO ...

TOTAL

Posteriormente una vez que estas ideas se han convertido en planes de negocio, elaborados con la ayuda de la Fundación Maya (www. mayaemprende.org) o el CIDE (www.iiiumsa.edu.bo) de la UMSA o UCB, entra a un proceso de incubación, con Neoempresa (www.neoempresa.org.bo), lo que cual le permite mirar otras fuentes como los inversionistas ángeles o los fondos especiales para emprender, como Génesis y el Fondo Emprender impulsados por Fundapro (www. fundapro-bol.org) y otras instituciones que hacen posible contar con estas alternativas reales de financiamiento. Finalmente nuestro emprendedor cuando ya esta en una etapa de arranque, crecimiento o madurez encuentra las fuentes convencionales dentro del sistema financiero bancario y el mercado de valores, con productos y servicios financieros que tienen diferentes condiciones en cuanto a requerimientos, tasas, plazos y garantías. En este camino el emprendedor va a tener que tomar importantes decisiones, enfrentar varios retos y romper varios mitos de orden financiero que tienen consecuencias positivas y negativas en las diferentes etapas del negocio que vamos a analizar a continuación. PROS Y CONTRAS DE RECIBIR FINANCIAMIENTO VENTAJAS

DESVENTAJAS

Evita la pérdida del control de la empresa

Incrementa los gastos financieros

Evita la entrada de socios

Aumenta la exposición al riesgo del proyecto

Permite iniciar el proyecto en mejores condiciones financieras.

Incrementa la presión sobre la situación del flujo de caja

Genera buen historial crediticio.

Reduce las utilidades

FUENTE: FUNDACIÓN MAYA

Concursos

CAPITAL SEMILLA

Como se puede advertir el emprendedor al principio recurre a fuentes de financiamiento no convencionales (capital semilla) que han empezado a surgir en nuestro medio gracias al impulso de personas e instituciones comprometidas con impulsar el espíritu empresarial en Bolivia como ser los concursos de ideas emprendedoras de Nueva Economía y el Innova San Andrés que entregan, además de otro apoyo, dinero en efectivo para que inicien su negocio.

Recursos Própios

Inversionistas Ángeles Fondos Emprendedores

CAPITAL DE INVERSIÓN Y DE OPERACIÓN

n la medida que evoluciona un negocio encuentra diferentes opciones de financiamiento, al inicio el emprendedor financia su iniciativa con recursos propios o de los familiares y en la medida que crea un historial de ventas, un currículo como empresa, un nivel de patrimonio, un historial crediticio, etc., las opciones de financiamiento se van incrementando y sofisticando. En el gráfico se aprecia esta relación entre fuentes de financiamiento y madurez de la empresa.

COMO FIN MI NEG

Fondos Financieros Privados - ONG´s Fuentes no Bancarias Leasing - Factoring

Bancos

Bolsa de Valores

MITOS

El emprendedor de ahora en más debe ir cambiando su manera de pensar que están muy arraigados en nuestro medio: 1) Para establecer una empresa se requiere mucho dinero. Falso. Javier Hurtad 5,000 y como el varios otros empresarios empezaron con muy poco dinero, es

2) No hay dinero para financiar nuevos negocios. Falso. Es cierto que antes n ideas o iniciativas, ya se tienen fuentes para iniciar el negocio lo que posible

3)Es mejor no prestarse y trabajar con dinero propio: Falso. En ciertas etapas oportunidades que no vuelven. Felipe Veraloza de Industrias Delizia nos co Bresler dejaron una red de frió que había que comprar, entonces recurriero el mercado.

abril de 2009

NANCIAR GOCIO

COMO INICIAR UN NEGOCIO SIN MUCHO DINERO Cuando escuchamos historias de emprendedores como del estadounidense Bill Gates de Microsoft o el boliviano Marcelo Claure de Brihgstar, no podríamos creer que estas empresas iniciaron su negocio en el “garage” de su casa o sin muchos recursos financieros en la billetera. Lo que si tenían era una idea innovadora y mucha tenacidad y habilidad para encontrar el financiamiento que los impulse.

Lo primero que un emprendedor debe hacer es un cálculo real de sus necesidades en cuanto a capital de operación (materia prima/insumos) y de inversión (maquinaria/equipo/edificaciones) para arrancar la empresa, sin omitir posibles contingencias dependiendo del tipo de negocio. Luego el emprendedor debe hacer un inventario para ver de que recursos dispone y ahí tiene que aguzar el ingenio y recurrir a aliados que hagan posible una menor inversión y gasto posible. En ese sentido lo primero es “empezar por casa” siempre hay una habitación libre o unos ahorros a los que se puede echar mano, también es posible encontrar asesoramiento y ayuda profesional en nuestros familiares y amigos. Finalmente es clave encontrar redes de contacto que nos permitan hacer alianzas para llegar al mercado, para agilizar trámites, para conseguir fuentes de financiamiento, encontrar los mejores proveedores, para patentar la idea, etc. En este propósito es importante recurrir a la Red Bolivia Emprende donde se puede encontrar diversidad de apoyo gracias a la ayuda de estas instituciones que la conforman (www.boliviaemprendedora.org.bo)

PROS Y CONTRAS DE TENER SOCIOS VENTAJAS Mayor cantidad de capital propio de la empresa.

Mayor cantidad de conflictos en la organización de la empresa.

Reduce la necesidad de financiamiento externo.

Mayor posibilidad de conflictos de interés.

Incrementa el capital humano, genera “Capital Inteligente”.

Pérdida de control total de la empresa al incrementarse los socios.

FUENTE: FUNDACIÓN MAYA

r, para ello debe romper con algunos paradigmas y varios mitos financieros

do de Industrias Irupana comenta en una entrevista de que empezó con $us so si supieron aprovechar una buena oportunidad con una idea innovadora.

no existía capital semilla en el país pero como hemos visto, para las buenas emente falta es mayor difusión de estas alternativas.

el negocio requiere el apoyo de fuentes de financiamiento para aprovechar omenta que cuando se fue la empresa chilena que comercializaba helados on a fuentes de financiación que les permitió un crecimiento importante en

DESVENTAJAS

Reduce gastos financieros que Menor participación del volumen traen las obligaciones financieras. de utilidades para el propietario. Permite conseguir recursos Limitaciones para la toma para capital que no son cu- de decisiones rápidas. biertos por las fuentes de financiación tradicionales. FUENTE: FUNDACIÓN MAYA

iNnOVa T.K.

n esta nueva sección denominada Innova T.K podrás encontrar productos innovadores, que fueron creados a partir de ideas multidisciplinarias, es decir, productos que rompen con los estándares conocidos gracias a alguna característica única que poseen, ya sea en el diseño, en su función que cumplen u otras características.

Se pueden crear productos innovadores solo haciendo volar un poquito la imaginación y buscando que el producto cumpla una función específica y única para el consumidor. En este proceso de crear productos innovadores puede existir la disyuntiva entre: crear el producto partiendo del problema que se quiere resolver y luego encontrar la solución con ayuda de nuestra imaginación, o viceversa, primero imaginar alguna idea innovadora, para luego adaptarla hacia alguna necesidad. Es por eso que no hay ninguna receta para esto, simplemente se debe romper esquemas sobre algunos paradigmas que se tiene.

Con este reloj innovador se puede saber todas las horas del mundo. Ideal para emprendedores con negocios en el exterior.

Los productos innovadores que se eligieron para esta ocasión son productos casi de uso diario y que tal vez nunca te imaginaste que a partir de estos, se podría lograr innovaciones tan divertidas, funcionales y sorprendentes. Por eso te invitamos que desde ahora en adelante pongas en práctica tu imaginación y logres crear productos innovadores que se destaquen.

El sillonteca es un producto innovador debido a su diseño vanguardista y funcionalidad. En una biblioteca universitaria cumpliría a cabalidad por sus características.

Ahora que ya viste algunos productos innovadores que existen, te desafiamos a crear un producto innovador. Por tu participación te regalamos tres meses de suscripción. Y a la mejor innovación un año de suscripción, publicación de su producto y elaboración del plan de negocios con la Fundación Maya.

Esta caja de fosforos moderna te permite obtener un fosforo a la vez, y además sale encendido. Increible!

HOJA DE SUSCRIPCIÓN La guía del emprendedor y el empresario boliviano

Con este innovador y divertido cinturón, ahora será mas fácil estar al tanto si tu dieta va por buen camino.

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NOMBRE Y APELLIDO........................................................................................................... EMPRESA O INSTITUCIÓN................................................................................................... DIRECCIÓN DE ENTREGA............................................................................................

CALLE SOCABAYA EDIF. HANDAL PISO 10 OF 1002 TELF.: 2406957 CEL.: 701 67003 LA PAZ - BOLIVIA

TELÉFONOS............................................

CELULAR.....................................................

CORREO ELECTRÓNICO ..................................................................................................... TIPO DE SUSCRIPCIÓN:

TRES MESES 12 Bs.

SEIS MESES 24 Bs.

UN AÑO 40 Bs

abril de 2009

Emprendedurismo y comercio informal Reflexiones sobre el caso de la ropa usada en Bolivia . León Darío Parra Bernal Economista, Maestro en Población leondarioparra@yahoo.com.mx

a relación entre empresarialidad y crecimiento económico se ha estudiado desde los principios de la ciencia económica, y de ella no quedan muchas dudas al respecto. Para Schumpeter el desarrollo económico estaba intrínsicamente relacionado con el fortalecimiento de las empresas, y estas a su vez proveían las innovaciones necesarias al proceso productivo para generar una retroalimentación y desenvolvimiento del sistema económico . En la actualidad diversos estudios, como los realizados por la OCDE en 2001, han demostrado la asociación positiva entre la creación de nuevas empresas y el crecimiento económico. No obstante, aun quedan varios interrogantes por resolver respecto del papel del empresario en la economía, el tipo de empresas que generan riqueza productiva sostenible en el mediano plazo, y los factores socioeconómicos, culturales, políticos y regionales que median en el fortalecimiento de la empresarialidad en un país. El caso de Bolivia, nos muestra un ejemplo claro de lo anterior, la disyuntiva actual a la que se enfrenta el gobierno entre apoyar a los empresarios manufactureros que laboran en el sector textil, o favorecer a los comerciantes que viven del negocio de la ropa usada es un dilema de política publica que nos plantea el siguiente interrogante: ¿cómo impulsar la empresarialidad en Bolivia, en un contexto de presión de grupos sociales, aunado a la falta de generación de oportunidades de empleo? Para responder, hace falta más de una disertación al respecto. Sin embargo, algunos elementos podemos resaltar como reflexión de política pública. El primero de ellos es que los innumerables problemas con los que se ha enfrentado el gobierno al momento de convertir a los comerciantes de ropa usada en microempresarios que produzcan o comercialicen bienes legales, en gran medida no ha funcionado porque no se les ha otorgado una propuesta viable que les facilite dejar su actividad actual de manera paulatina a la consecución de nuevos mercados para la colocación de sus nuevos productos, y en ese sentido puedan seguir percibiendo una fuente de ingresos constante. Por otra parte, la presión que ejercen los grupos sociales sobre las decisiones que toma la actual administración, el peso relativo que representa el comercio de la ropa usada sobre el total del empleo generado en la economía, y el juego de intereses que esta detrás de toda la red socioeconómica asociada a este rubro, difícilmente le permitirán a la actual administración ejecutar programas viables de reconversión productiva en el mediano plazo. Con lo cual, la moraleja que nos deja la actual situación podría ser que los empresarios relacionados con la industria textilera y de confecciones en Bolivia, ante un cierre o caída de sus mercados internos, tienen la oportunidad de reorientar su producción hacia el mercado externo, y manejar las ventajas competitivas de sus productos, como lo son la calidad y la innovación para recapturar la atención de los consumidores externos.

Para mayor información consultar: www.corpotalentos.com/articulos/ Lasa.pdf o www.interscience.wiley.com/journal/118902496/home Teléfono de contacto: 73509859, 71510304, 2419638

SOLUCIONES ENERGÉTICAS FALK SOLAR

La empresa nace en La Paz cuando su fundador Reinhard Mayer Falk inicia. Actividades como consultor en 1993. El 2006 se conforma la empresa en su actual estructura con la misión de contribuir a mejorar la calidad de vida, la productividad de las personas y preservar el medio ambiente del país a través del uso de la energía solar.

Emprendedora y los Programas de la Cooperación Internacional. Los principales factores que han ayudado en el crecimiento de la empresa son: - el alto compromiso del equipo. - la red de apoyo al emprendedor que actualmente existe en nuestro medio. El apoyo de la Red Bolivia Emprendedora y en especial de Neoempresa ha servido de mucho, que además del asesoramiento en el diseño del plan de negocios, fortalecimiento institucional, desarrollo de pensamiento estratégico y acompañamiento durante todo proceso, lo han hecho con mucho compromiso y profesionalismo.

- el apoyo de la cooperación internacional. Los factores negativos que han frenado el crecimiento de la empresa En ese sentido las oportuniSecador de madera son: dades que se han detectado en el mercado para el crecimiento de la - varios de los productos que ofrece la empresa son empresa son las siguientes: productos subvencionados por la cooperación in- En tanto que Bolivia siga creciendo en la exporternacional donde una empresa no puede competación de productos agrícolas y madera con valor tir. agregado, se hace imprescindible que estos pro- los programas estatales si bien son una alternatiductos puedan ser de alta calidad y con bajos cosva para articular al proveedor con el demandante, tos de producción. además de brindar el financiamiento para la subvención todavía son de difícil acceso para las em- Más del 70% de la población rural en Bolivia presas. satisface sus demandas energéticas con biomasa. Las cocinas tradicionales kheris son poco saludables, y poco eficientes por lo que las nuevas cocinas ecoeficientes son priorizadas por organismos financieros a nivel internacional.

- Finalmente se ha identificado que hay sectores de la población boliviana que viven en zonas frías y están dispuestos a pagar para tener mayor confort y bajar costos en uso de energía aprovechan- Casa Ecológica do al máximo la energía solar en combinación con un aislamiento térmico mejorado.

- el clima de negocios actual que ofrece nuestro país presenta ciertos obstáculos para el desarrollo de los planes de la empresa.

Los retos a futuro que se han definido son: desarrollar proyectos como ONG que complementen el trabajo de la empresa, tener presencia física a nivel nacional y más adelante exportar servicios y productos. Este crecimiento futuro, se piensa financiar a través de las nuevas opciones en el mercado atrayendo inversionistas a la empresa (inversionistas ángeles) y/o accediendo a la bolsa boliviana de valores.

El modelo de negocio contempla tanto la rentabilidad económica como también el componente social que permite con varios de Un consejo importante sus productos el acceso de los beneficios de los productos a pobla- para los nuevos emprendeciones de escasos recursos. dores es que tengan mucha persistencia y pasión en lo Como todo emprendimiento al principio,el año 1994, el capital de que hacen, una idea clara arranque de la empresa fue de 4,600 Bs, tomando como fuente los del producto, una segmentación del mercado hasta ahorros personales. encontrar un nicho de mercado y que aprendan de la Actualmente la empresa se ha capitalizado en base a las utilida- experiencia pasada. des generadas y además ha logrado apalancar recursos de otras fuentes de financiamiento como ser los concursos de ideas em- Fuente: Maria Elena Ferrel Gerente Falk Solar prendedoras, el acceso a programas y proyectos de la red Bolivia

Inverdanedo

abril de 2009

Marketing y Negocios

PLAN DE GUERRILLA PARA TU EMPRESA (marketing de guerrilla) Pablo Vargas V. MBA - Lic. Publicidad pablo.vargas.v@gmail.com

El Marketing de Guerrilla se define como la consecución de los objetivos de marketing a través de métodos poco convencionales, en donde se invierte más que dinero, energía, pasión y creatividad. Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategias de guerra diseñadas para debilitar al enemigo a través de una serie de ataques menores. La efectividad del marketing de guerrilla se mide por el crecimiento constante y creciente de nuestras ventas, de la satisfacción de nuestra base de clientes, de nuestra participación activa en el mercado, y todo ello apoyado en servicios o productos de calidad. El seguimiento de las acciones emprendidas es otra tarea fundamental. Entre otras, el marketing de guerrilla presenta las siguientes características: • Está diseñado para empresas pequeñas, con bajo presupuesto. • En lugar de dinero, la principal inversión es la imaginación, tiempo y esfuerzo propio. • Crea relaciones nuevas y aprovecha al máximo las relaciones existentes.

• Da uso a todos los recursos disponibles creando sinergia. Algunas de las ventajas que podemos generar con el marketing de guerrilla son: • El marketing de guerrilla se adapta a la realidad de su presupuesto. • Previene emergencias de marketing. • Da una identidad coherente y aumenta la fuerza de cada elemento de marketing. • Es impredecible. Sólo para tener una idea, a continuación damos un listado de las principales armas que puede utilizar un guerrillero del marketing de guerrilla: 1. El nombre de su negocio: Asegúrese de que el nombre de su negocio sea bueno, fácil de recordar, fácil de pronunciar y únicamente suyo. 2. Sus colores: Asocie a su negocio con ciertos colores que lo identifiquen. Mantenga estos colores en sus demás armas. 3. Logotipo: Un buen logotipo apoya al nombre de la empresa, es fácil de recordar, fácil de identificar. Es una identificación visual de su empresa. 4. Lema o slogan: Debe ser vendedor, acorde con la imagen de su negocio, que apoye a su nombre y logotipo. 5. Empaquetado: El modo en que presente su producto tendrá un efecto en

sus clientes y prospectos. Desarrolle un empaquetado vendedor. 6. Saque provecho del tamaño de su negocio: Una gran empresa no significa necesariamente buena, tampoco una pequeña. Una pequeña puede significar confort, calidez humana, servicio rápido, etc. Saque provecho de su tamaño. 7. Decoración: Los clientes potenciales y presentes formaran una opinión (imagen) de su empresa, basándose en su decoración. Ésta debe reflejar su identidad (imagen) 8. Indumentaria: Usted y sus empleados representan a su empresa. Represéntenla de la mejor forma posible. 9. Tarjetas de presentación: Su tarjeta de presentación puede ser más que una tarjeta meramente informativa. Convierta a su tarjeta en un pequeño folleto de su negocio. Que su tarjeta sea parte de la comunicación publicitaria de su empresa. 10. Formulario de pedido, factura, recibo: No son sólo formularios de la empresa, son parte de la imagen de la misma. Aprovéchelas como una forma de volver más sólida la relación con sus clientes.

11. Letreros interiores: Los letreros actúan como vendedores silenciosos. Aprovéchelos para comunicar promociones, ofertas, etc. 12. Letreros exteriores: Un letrero exterior debe comunicar la imagen de la empresa (nombre, logo, slogan, colores) y debe despertar la atención de la gente. 13. Horario de atención: Su horario puede ser una ventaja comparativa. Defina si puede atender en horarios que no son atendidos por su competencia. 14. Días de trabajo: Vea la posibilidad de atender a sus clientes en días en los que no atiende su competencia (domingos, feriados, etc.) 15. Atención telefónica: No se olvide que a través de su atención telefónica transmite la identidad de su empresa y genera ventas. Escoja con cuidado las palabras, tonos y actitudes que atraigan a la gente a través del teléfono y comuníqueselo a su personal. Como vemos estas armas no requieren de inversiones de dinero altas, sino más bien, de inversiones en tiempo y esfuerzo. Es aquí donde interviene la personalidad y la energía del guerrillero para hacer las cosas y obtener resultados satisfactorios, logrando, de esta forma, el cumplimiento de sus objetivos comerciales.

BODAS DE PLATINO

PARA UNA CARRERA CON POTENCIAL EMPRENDEDOR Entrevista a su director de carrera Ing. Fernando Sanabria

omo Director de Carrera, me siento complacido y agradezco a Dios por haberme dado la oportunidad de ser parte de este proceso de evolución, en el que Ingenieria Industrial ha decidido fortalecer su actitud comunitaria, como paso previo a la construcción de renovados cimientos de una edificación revitalizada. Entre los logros, puedo mencionar el nuevo Plan de Estudios implementado el 2008, que permite ofrecer a la sociedad remozados profesionales, capaces de competir en los nuevos escenarios de la mundialización tecnológica y la versatilidad profesional. El Grado Terminal de Maestría que se inicia el próximo agosto, constituye la apertura de nuevas puertas, que permitirán colocar a ingenieros industriales de la UMSA, a la par de las nuevas corrientes de la innovación y la competitividad. Otro hecho destacado ha sido la actitud proactiva de los docentes innovadores, quienes han viabilizado el acceso a las herramientas vitales, para que los jóvenes del siglo XXI, sean emprendedores y lideres de la reconversión productiva, económica, social y ambiental.

ejecutarán el Programa de Doctorado en Ingenieria Textil y Papelera. En el marco de la luz de la tea de Murillo, el Bicentenario de La Paz, será el escenario ideal para proponer a nuestra sociedad otras innovaciones de alto impacto: como la extensión del concurso “INNOVA SAN ANDRES” hacia las provincias, en busca de nuevos emprendedores, y por otra parte el proyecto del INSTITUTO AMAZONICO DE INVESTIGACIONES, que tendrá bases transdisciplinarias. La Carrera de Ingeniería Industrial de la UMSA ha forjado 711 profesionales en 61 promociones, desde 1947. Orgullosamente, tuve la dicha de acompañar 204 nuevos profesionales que cruzaron el umbral de la titulación, en los tres últimos años que tuve el honor de ser Director de esta excelsa Carrera.

Aprovechando en forma óptima los escasos recursos disponibles en la UMSA, hemos mejorado nuestro equipamiento tecnológico y modernizado las áreas de seguridad industrial, ingeniería de métodos, automatización industrial, el centro de tecnología industrial, el Laboratorio de Simulación de Negocios y el sistema de videoconferencias, al servicio del pregrado y el postgrado. Por otra parte, el problema de falta de aulas e infraestructura adecuada para una formación de calidad, se ha encarado buscando soluciones estructurales, en cuya virtud, este año iniciaremos las construcciones en Cota Cota. Otro logro es el trabajo de los docentes, investigadores y estudiantes, quienes han incursionado en las provincias, los municipios, las comunidades y los ayllus, donde están desarrollando proyectos viables, innovadores y sobre todo reales, haciendo que sus estudios de investigación y factibilidad, se conviertan en instrumentos de inversiones a ser ejecutadas por las empresas comunitarias fundamentalmente. Es también destacable el trabajo del Instituto de Investigaciones Industriales, que pese a estar desprovisto de presupuesto e ítems, ha generado resultados loables en el ámbito de los programas de postgrado y especialidad de ingenieria de la industria textil. A partir de esta gestión,

PERFIL Fernando Sanabria Camacho

Ingeniero Industrial, Maestría en Desarrollo Sustentable. Diplomados en Gestión Universitaria y Desarrollo Sustentable. Consultor para programas y proyectos BID, BM, CAF Catedrático y Director de Carrera de Ingeniería Industrial de la Universidad Mayor de San Andrés.

abril de 2009

HIDROPONÍA Ahora podrás realizar tu propio cultivo de lechuga, apio y albahaca, utilizando el método de hidroponía. Utilizaremos el sistema de raíz flotante, en el cual se utiliza un medio líquido formado por agua y sales minerales. Se llama raíz flotante porque las raíces de las plantas flotan dentro de la solución nutritiva (como se puede observar en la figura)

4. Colocar las esponjas en un recipiente con agua limpia.

5. Desprender las plantas del almácigo sin dañar sus raíces. - Lavar las raíces en agua. Sostener la planta por el tallo sin dañar las raíces y agitarlas en el agua desprendiendo los residuos de sustrato.

A continuación detallaremos todos los pasos necesarios para que puedas despegar con este emprendimiento de cultivo hidropónico.

1. Nivelar el contenedor - De acuerdo con la capacidad del contenedor coloca los litros de agua. Ejemplo: un contenedor tiene: Largo: 1,5 m. Ancho 1,0 m. Altura: 0,1 m. 1,5 x 1,0 x 0,1 = 0,15 m3 0,15 x 1000 = 150 litros

2. Perforar una lámina de plastoformo con 31 orificios con la misma distancia entre ellos. En estos se ubicaran las plantas de lechugas. - Colocar la plancha perforada, tipo balsa, en el contenedor

6. Quitar las hojas primarias con cuidado y colocar las plantas en la esponja.

7. Colocar las plantas en la plancha de plastoformo cuidando que las raíces queden rectas y en contacto con el agua.

8. Levantar la plancha de plastoformo a fin de revisar que las raíces estén bien colocadas. - Colocamos el nutriente. Primero coloco el nutriente mayor y luego el nutriente menor según la cantidad de agua.

13 Agitar manualmente el agua formando burbujas para oxigenar y redistribuir los nutrientes por lo me nos 3 veces al día incluyendo los fines de semana. 3. Cortar la esponja en cubitos de 3 cm y luego hacer corte en la mitad.

Como te habras dado cuenta es muy simple y no necesitas mucha inversion para poder despegar en este emprendimiento. Solo debes tener constancia y motivacion para poder realizar este interesante metodo de cultivo.

Fuente: www.rlc.fao.org - Editor; Juan Izquierdo, Oficial Regional de Producción Vegetal.

uando uno termina de ver la exposición de las obras de Da Vinci se queda asombrado de que una sola persona, en un solo lugar y en una sola época haya podido crear tantas innovaciones y que hoy todavía sigan vigentes.

encasillados en lo tradicional; el plantearse modelos de suposición inversa para que la estrategia tome caminos poco frecuentes; y el probar distintas perspectivas radicalmente diferentes con las que se trabaja normalmente.

¿Que lo impulsó a crear tantas cosas? ¿La soledad? ¿La competencia? ¿La pasión? ¿La necesidad?, solo sabemos que en esa época había muchos en ese afán de hacer algo innovador o extraordinario. En ese ambiente propicio para la creación el dejó volar la imaginación y encontró respuestas a necesidades propias y ajenas, desde mecanismos sofisticados para la guerra hasta obras sublimes como la Mona Lisa, combinando las diferentes disciplinas y artes que el dominaba, encontrando las ideas interseccionales que le permitieron ser el máximo exponente de su época.

Por otro lado Rodrigo Varela, en su libro “Innovación Empresarial”, menciona que para darse un proceso permanente de innovación es necesario “actuar con un espíritu de aventura” y los emprendedores además del conocimiento en otras disciplinas y/o trabajando en equipos multidisciplinarios deben emplear algunas herramientas adicionales:

En esa época la familia Medici y otras familias ricas financiaban diversos proyectos a escultores, poetas, músicos, filósofos, pintores, científicos y financieros que convergieron en Florencia. Allí todos estos artistas y científicos se conocieron, aprendieron unos de otros eliminando las barreras entre disciplinas y culturas; así de esta manera, juntos forjaron un mundo nuevo, basado en nuevas ideas que se convirtieron en obras maestras de aquella época que posteriormente se denominó el Renacimiento. Para Franz Johanson, en su libro “El Efecto Medici”, en la época del renacimiento hubo una gran explosión de ideas interseccionales nuevas con características extraordinarias: - Avanzan en nuevas direcciones - Son sorprendentes y fascinantes - Abren campos totalmente nuevos - Generan seguidores, convirtiendo en líderes a sus creadores - Proporcionan una fuente de innovación direccional que durará muchos años - Pueden afectar al mundo de formas que no tienen precedentes. A este fenómeno Johanson le denomina el EFECTO MEDICI, método para explicar y motivar a los futuros emprendedores a que puedan crear o generar ideas innovadoras en la intersección. Para ello recomienda el romper barreras asociativas y adentrarse en la intersección a través de exponerse a varias culturas para adquirir diversas experiencias; el aprender de forma distinta sin quedar

- Un telescopio que permita pensar en el futuro - Un microscopio para ver los detalles - Un prisma para ver el entorno desde distintos ángulos. Entonces que hacer para entrar al EFECTO MEDICI, para que en Bolivia surja un movimiento donde los emprendedores puedan generar ideas sorprendentes, que avancen en nuevas direcciones, que nos abran campos nuevos, etc. Debemos preguntarnos si es suficiente lo que estamos haciendo a nivel de la educación primaria y secundaria y que cambios o mejoras tenemos que hacer en la búsqueda de formar recursos humanos con una orientación más emprendedora. Como podemos hacer para que surjan nuevas generaciones de emprendedores universitarios que alimenten con ideas de calidad a los modelos de preincubación y de incubación que están naciendo en el país. Pero además, es necesario condiciones favorables del entorno macro y macroeconómico, la seguridad jurídica, políticas que alienten la iniciativa privada, etc. Estos temas hacen parte de una agenda permanente en el país, que vuelven a surgir cuando vemos la genialidad de Da Vinci. Nos toca por eso encontrar respuestas a estas inquietudes empezando en el hogar como padres, en los colegios y universidades como docentes, en los ámbitos económicos, políticos y sociales del país como gobernantes; si queremos realmente generar un ambiente propicio para el cambio y hablar de una nueva Bolivia.