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CO N T E N I D O eDITORIAL
ALIANZA INNOVADORA
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aís Emprendedor y Comunicaciones El País han hecho una alianza innovadora que nos permite, con creatividad y experiencia en medios masivos de comunicación, llegar ahora al lector con una edición especializada en emprendedurismo. El objetivo es brindar al emprendedor y pequeño empresario una herramienta de formación e información para que puedan encontrar el camino hacia el éxito empresarial. El contexto en el que nace esta alianza es de lo más oportuno, pues vivimos y trabajamos en un país que busca cómo dinamizarse a través de nuevos emprendimientos. Recientemente, el primer estudio especializado GEM ha arrojado resultados que nos sitúan como el país con mayor actividad emprendedora con relación a otros 42.
Señala también que nuestros emprendedores nacen más por necesidad que por oportunidad y que requieren formación en diferentes áreas, sobre todo en innovación. Así pues, País Emprendedor y La Razón se han dado a la misión de ayudar a que el potencial de los bolivianos y las bolivianas pueda encontrar en estas páginas una guía que les permita informarse sobre el acontecer empresarial y las innovaciones, y formarse en finanzas, administración, marketing, etc., mediante un lenguaje ameno y, sobre todo, retándolos a responder cuestionarios que les darán la oportunidad de ir formándose. Queremos aportar a construir un país con visión empresarial, con sentido ético y social orientado a capitalizar y catapultar las iniciativas empresariales de nuestros emprendedores, y así contribuir a la creación de mayor riqueza y fuentes de empleo.
EMPRESARIO DEL MES Juan Surco atrapó este año sus sueños . . . . . . . .4 BAJO LA LUPA Bolivia, el campeón emprendedor . . . . . . . . . . . . . .6 PASO A PASO Hagamos en casa gel desinfectante . . . . . . . . . . .8 FINANZAS Las 10 llaves para abrir tu crédito . . . . . . . . . . . .10 OPORTUNIDADES Haz tu empresa con $us 10.000 . . . . . . . . . . .12 CASOS Carpintería en crisis . . . . . . .13 TEST ¡Cuán emprendedor(a) eres! . . . . . . . . . . . . . . . . . . .14
S TA F F DIRECTOR: Jorge Velasco Terán (jvelasco@mayaemprende.org) Consejo Editorial: Andrea Velasco Terán, Sergio del Llano. Investigación: Olivia Caetano, Mónica Chuquimia. Edición y Diseño: Nuevo Periodismo Editores (nuevoperiodismoeditores@hotmail.es) Fotografía: Valeria Wilde
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EMPRESARIO DEL MES
JUAN SURCO ATRAPÓ ESTE AÑO SU SUEÑO uan Manuel Surco Zegarra empezó a construir su futuro en 1993 cuando tenía 18 años, al abrir –con ayuda de sus hermanos Óscar y José– el almacén “Juanito”, entre las calles 4 y 5 del barrio Los Pinos, en la zona sur de la ciudad de La Paz, con una inversión total de 10 mil bolivianos. Logró atrapar su sueño 16 años más tarde al pasar de ser un vendedor de carne a propietario de un micromercado muy surtido. Desde un principio puso a prueba su potencial emprendedor. A los clientes del almacén les ofreció atención de primera, entrega a domicilio sin recargo y una gran variedad de productos. El negocio marchaba tan bien que en 1998 decidió ampliar el almacén y rebautizarlo con el nombre de
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UBICACIÓN: El micromercado “Juan del Sur” está ubicado en Los Pinos de la ciudad de La Paz, un lugar ideal para hacer negocios por la cantidad de compradores.
“Juan del Sur”. Ese era el fruto de una administración seria, bien consolidada y con visión de crecimiento. Cuatro años más tarde nació la sucursal “Milenium”, ubicada a una cuadra de distancia. Con este emprendimiento, sus ganancias anuales se incrementaron en un 100 por ciento, de 40 mil a 80 mil bolivianos, aproximadamente. Pero para Juan Manuel, técnico en Marketing y estudiante de Ingeniería Comercial, todavía estaba pendiente el sueño de su vida... Dos años después, en 2004, empezó a hacer planes que dieron frutos en cinco años. El 24 de julio de 2009 inauguró el micromercado “Juan del Sur” en Los Pinos, con perspectivas de seguir creciendo. No le teme a la próxima apertura de un supermercado porque acepta los retos que le plantea la vida. Tiene toda la infraestructura y tecnología de los supermercados: moderno sistema de facturación, lectores de código de barra, servicio con tarjeta de crédito o débito, estacionamiento para clientes y 30 empleados que atienden con esmero a los compradores. A sus 34 años, Juan Manuel atribuye su éxito a varios factores, entre ellos el trabajo durante las 24 horas del día, incluso en fines de semana y feriados; la ubicación del negocio, la atención al cliente y los
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ATENCIÓN: Entregar productos a domicilio a los clientes y poderlos atender a toda hora y cualquier día son algunas de las otras claves del éxito de este emprendedor.
EMPRESARIO DEL MES PERFIL DEL EMPRENDEDOR Nombre: Juan Manuel Surco Zegarra Edad: 34 años Ocupación: Gerente General del micromercado “Juan del Sur” CUERPO ENTREVISTA Emprendedor por necesidad Emprendedor por oportunidad FACTORES MOTIVACIONALES Logro Aprobación Beneficios monetarios Desarrollo personal Independencia CAPITAL DE ARRANQUE <$us 5.000 Desde $us 5.000 a $us 15.000 $us 15.000 ATRIBUTO INNOVADOR Producto Tecnología Servicio Mercado Otro NÚMERO DE EMPLEADOS < de 5 entre 5 y 15 > de 15 APORTE A LA SOCIEDAD Empleo Medio ambiente Responsabilidad social MERCADO Local Nacional Internacional
precios accesibles. Pronto, la entrega a domicilio en los barrios aledaños será reforzada con dos motocicletas para cubrir un mayor territorio. Su jornada diaria comienza a las 7.30, comparte el desayuno con sus hijos y esposa. Llega al micromercado a las 9.30 y se queda allí hasta las 13.00. Descansa una hora y media y regresa al trabajo para quedarse hasta las 18.30. Luego se va a pasar clases a la universidad donde se queda hasta las 22.30.
Los fines de semana suele jugar fútbol con sus hermanos y amigos. Hace deporte para llevar una vida más saludable. Sus perspectivas a futuro son afirmarse en el mercado y abrir sucursales en La Paz y otras ciudades. Juan Manuel Surco está convencido de que un buen emprendedor debe ser un soñador que aprovecha las oportunidades que le ofrece la vida y un buen administrador de su tiempo y su dinero.
FAMILIA Juan Manuel Surco (arriba) asumió el reto de plantar la semilla familiar emprendedora. En la imagen de la izquierda, sus hermanos y socios.
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BAJO LA LUPA
TRASCENDENCIA: El reporte de GEM que muestra a Bolivia como el campeón es la primera radiografía que se hace en el país sobre emprendedurismo.
Bolivia, el campeón emprendedor olivia ocupa el primer lugar entre 43 países del mundo inmersos en la búsqueda de oportunidades y creación de nuevas empresas. Es decir, es dueño del mayor potencial emprendedor en todo el planeta, según un estudio realizado por Global Entrepreneurship Monitor (GEM) en 2008, bajo la conducción de Maestrías para el Desarrollo de la Universidad Católica Boliviana. Es la primera vez que en Bolivia se hizo un estudio sobre la actividad emprendedora con la metodología del GEM, que es un prestigioso consorcio de investigación que mide el espíritu emprendedor en los países, explora los factores que determinan los niveles nacionales de la actividad emprendedora y proporciona los insumos que permiten identificar políticas de fortalecimiento. Fue establecido por Babson College y el London Business School, instituciones académicas líderes en el impulso de nuevos negocios. Este primer reporte del GEM es la primera radiografía que se toma en nuestro país sobre la actividad emprendedora y es, por tanto, una fuente de información muy valiosa para conocer sus características y las tareas pendientes para impulsar ese gran potencial. El gráfico de esta página muestra la Tasa de Actividad Emprendedora (TEA) de los 43 países investigados y clasificados de acuerdo a la fase de desarrollo económico. Los que tienen mayor puntaje son los que basan su economía en recursos, entre los que Bolivia es el campeón con un índice de 29,8 por ciento. Esto quiere decir que casi 30 de cada 100 bolivianos
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ESPÍRITU BAJO EMPRENDEDOR LA LUPA
CANTIDADES: Unos 30 de cada 100 bolivianos tienen una empresa cuya actividad no cuenta con más de tres años y medio en el mercado.
MIGUEL HOYOS - MARCO A. FERNANDEZ
se dedican a actividades de emprendimiento inicial, es decir tienen empresas con menos de 3,5 años de vida. Los siguientes peldaños están ocupados por Perú (25,6 por ciento), Colombia (24,5) y Angola (22,7). En otros grupos están los países con su economía impulsada por la eficiencia (Perú, Chile, Rusia, etc.) y aquellos que tienen su economía apoyada en la innovación (Estados Unidos, Japón, España, etc.). El gráfico de esta página indica que los emprendedores están en los subsectores de servicios: hoteles, restaurantes y comercio. Este fenómeno sugiere que hay un potencial enorme para emprendimientos nuevos en el sector real de la economía, es decir en industria, agroindustria, servicios empresariales y otros. Bolivia tiene alto potencial emprendedor y su gente hace negocios de todo tipo, principalmente en el área de servicios, más por necesidad. Para canalizar los esfuerzos faltan políticas que fomenten el emprendimiento, educación, innovación y creación de nuevas opciones de financiamiento específico.
E
l ser humano tiene habilidad y capacidad natural para crear y desarrollar una nueva empresa, venciendo las dificultades que se presenten en el camino. A eso se le llama espíritu emprendedor. Marco Antonio Fernández, director de Maestrías para el Desarrollo (MpD), dice que si esa fuerza natural del emprendedor es acompañada de innovación y tecnología, el país estará frente a una incubadora de emprendimientos productivos, competitivos y de alto impacto, con capacidad de ayudar a paliar la pobreza. Miguel Hoyos, coordinador general de la Red Bolivia Emprendedora, comparte el concepto manejado por el educador en emprendimientos, Jeffrey A. Timmons, quien habla precisamente de la habilidad humana para detectar oportunidades, conseguir recursos y levantar algo de la nada, y hacer todo lo posible para evitar fallas. En otras palabras, es el arte de visualizar una oportunidad donde otros sólo ven caos, confusión… Según Hoyos, las universidades deben ayudar en el proceso de generación de emprendedores y emprendimientos, y su intervención debería darse en la etapa de gestación, con actividades de motivación y desarrollo de destrezas en la identificación de oportunidades y elaboración de planes de negocio. Universidades líderes en el mundo también participan en las otras etapas del proceso, como la puesta en marcha y el desarrollo de las empresas creadas. La Red Bolivia Emprendedora nació hace poco más de tres años, fruto del trabajo de cinco instituciones que detectaron la proliferación de esfuerzos aislados. Entonces, se propuso unificarlos y hoy reúne más de medio centenar de entidades con objetivos afines. La red fue invitada al IV Encuentro Empresarial Iberoamericano como expositora y ayudó en la elaboración de documentos aprobados en la Cumbre Presidencial Iberoamericana que se realizó en San Salvador. También fue anfitriona en Bolivia de la Semana Mundial del Emprendedurismo.
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PASO A PASO
BENEFICIOS: El alcohol en gel elaborado de manera casera es mucho más barato que el ofrecido por la industria farmacéutica nacional y las importadoras.
HAGAMOS EN CASA GEL DESINFECTANTE
Cuando se completo el se vean gru la trietanola gota mientr suavemente
Lavarse las manos con alcohol es uno de los consejos más importantes para combatir al virus de la gripe AH1N1. La elaboración casera de este producto está al alcance de tu bolsillo.
D
esde la aparición de la gripe A H1N1 ha circulado una serie de recomendaciones para evitar el contagio por contacto con alguna persona enferma. Una de esas medidas es el uso de alcohol desinfectante en gel para lavarse las manos y así matar el virus. En esta edición, País Emprendedor te muestra cómo puedes fabricarlo en tu propia casa. Los ingredientes son fáciles de conseguir, Vierte el alcohol etílico en el pero lo más llamativo es que el producto de recipiente de vidrio. fabricación casera es mucho más barato que el que se encuentra en el mercado. Un pequeño frasco de 137 mililitros (ml) de alcohol en gel hecho en casa llega a costar cerca de 4,51 bolivianos; mientras que uno elaborado por la industria nacional Coloca el colador sobre el recipiente chico cuesta en promedio 11,50 bolide vidrio; vierte el carbopol sobre el colador vianos; y por uno importado hay y disuelve los grumos con ayuda de una que pagar aproximadamente cuchara para pulverizarlos completamente.
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20,50 bolivianos.
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6 Si la consistencia del gel queda demasiado espesa, añade alcohol hasta que consigas la deseada, agitando siempre con el batidor para incorporarlo a la preparación.
7 Finalm en hol en gel plástic o con sión p ara ev evapo re.
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PASO A PASO
PREVENCIÓN: Lavarse las manos muy bien y usar el gel desinfectante son muy importantes a la hora de luchar contra esta gripe mortal.
haya disuelto por l carbopol y no umos, agrega amina gota a ras agitas e.
Ingredientes: - Unas 13 cucharadas sop eras de alcohol etílico. - Tres cuartos de cucharadit a de carbopol. - Un cuarto de cucharadita de glicerina. - Un cuarto de cucharadita de trietanolamina.
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Costos para producir 137 ml en Bs Alcohol
2,45
Carbopol
1,98
Trietanolamina Glicerina
0,05 0,02
Total insumos
4,51
Comparación de costos Producto nacional 135 ml marca Astra = Bs 11,50 Producto importado 110 ml marca Higgen = Bs 16,50
Utensilios:
Agrega la glicerina mientras agitas suavemente con el batidor.
4 nte, vie
rte el a lcoen el e nvase de n tapa a previtar q ue se
-Un recipiente de vidrio con capacidad de un litro. -Un colador de malla fina. -Un recipiente pequeño de vidrio. -Un batidor. -Un envase de plástico con tapa a presión con capacidad de 100 mililitros. -Una taza y cuchara medidoras.
Cantidades para producir 137 ml Alcohol Carbopol Trietanolamina Glicerina
129ml 4,84ml 1,62ml 1,62ml
129ml. 3/4 cucharada 1/4 cucharada 1/4 cucharada
Precios de los insumos en Bs
3
Alcohol Carbopol Trietanolamina
20 Bs/lt 406 Bs/kg 27 Bs/kg
Glicerina
13,3 Bs/kg
Para mayores referencias de precios contactarse con la Fundación Maya.
Agita c on el b atidor fuertem ente m ientras ag regas poco a poco el carb opol.
Con relación al nacional, nuestro producto cuesta un 40 por ciento menos y el ahorro sería del 60 por ciento. Con relación al importado, nuestro producto cuesta un 30 por ciento menos y el ahorro sería del 70 por ciento. Marca
Cantidad Precio Procedencia (ml) Bs. Liz 740 26,5 Nacional Sigma Bolivia 50 4,9 Nacional Telchi 250 13,9 Nacional Astra 135 11,5 Nacional Astra 410 17,5 Nacional Germ - x 236 28,5 Importado Germ - x 73 18,7 Importado Higgen 50 13,3 Importado Higgen 110 16,4 Importado Kill Bacter 300 23,3 Importado
PARA TOMAR EN CUENTA El Ministerio de Salud y Deportes informó que más de un millón de personas serán vacunadas contra la gripe A, a partir de enero de 2010. El Gobierno prevé que habrá una “segunda ola” de contagios, razón por la que anunció la compra de 100.000 dosis adicionales de Tamiflú, el medicamento para tratar la enfermedad.
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FINANZAS
INFORMACIÓN: Reunir toda la documentación posible que demuestre cuán bueno es nuestro negocio es más que importante a la hora de pedir un crédito.
ojosxlente.wordpress.com
Las 10 llaves para abrir tu crédito
aís Emprendedor te sugiere las siguientes claves para solicitar tu préstamo en la banca nacional:
1. Experiencia en el negocio Es un requisito indispensable para acceder a créditos en la banca comercial. Debes reunir toda la información que respalde tu experiencia en el negocio y tu relación con los clientes, proveedores, bancos, etc. Si quieres financiar algún nuevo emprendimiento, puedes presentar un plan de negocios en el que se destaque tu experiencia y conocimiento del negocio.
2. Central de riesgos y buró de crédito positivo No debes tener malas referencias en el buró de crédito (institución que da información sobre procesos legales de personas y empresas en el sistema judicial). Debes cuidar que tus deudas en la banca estén vigentes (no tener deudas pendientes) y que tu calificación en el sistema financiero sea normal (A o B). Caso contrario, debes esperar a que tu situación mejore.
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3. Referencias de proveedores Ayuda mucho mostrar a la institución financiera, a través de documentos,que gozas de crédito de tus proveedores, ya sea de materias primas o insumos, y que estás al día con los pagos de deudas que deben estar debidamente registradas en tus balances.
4. Estados financieros al día Todos los bancos solicitan información financiera actualizada. Antes de ir a uno debes revisar si tu balance está al día y, en lo posible, mejor si fue revisado por un auditor. Generalmente, tienes que llevar los balances contables de los dos últimos años. Además, debes reunir toda la información posible que respalde las principales variaciones de las cuentas del activo, pasivo y estado de resultados; ganancias y pérdidas.
5. Flujo suficiente Debes presentar un flujo positivo (mayores ingresos que egresos), considerando incluso la amortización o forma de pago del nuevo préstamo que solicitarás. Tus proyecciones del flujo deben estar apegadas a la realidad y debes respaldar con mucho detalle cada uno de los ítemes o componentes. Éste es el principal factor que analiza el banco para dar un crédito.
6. Garantías adecuadas Antes de ofrecer las garantías debes hacer un inventario de las mismas, su respectiva valoración, ver si no tienen problemas legales y si no están hipotecadas o prendadas a otro prestamista. Tienes que tomar en cuenta que si con el préstamo vas a comprar algún bien mueble o inmueble, este mismo puede ser parte de las garantías que te exigen, sin utilizar las que ya tienes. Antes de ir al banco es necesario que evalúes si estás dispuesto o no a dar otro tipo de garantías que pudiera pedirte, como tu garantía personal o de otras personas.
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FINANZAS
OPCIONES: Cuando se trate de solicitar un préstamo, mejor barajar más de una opción y, además, hablar con quien toma decisiones.
7. Formularios bien llenados Todo banco solicita el llenado de formularios y mejor si los llenas personalmente para que no tengan errores y así tu trámite será más ágil. Además, esa información será parte de tu historial de préstamos para siempre. En lo posible, debes cuidar de entregar información fidedigna que pueda ser respaldada.
8. Pide lo que puedas pagar y sea de tu conveniencia No te expongas a justificar algo que tu empresa no necesita y tampoco lo hagas si el flujo es insuficiente para pagar. En este caso, estás arriesgando tu situación financiera a futuro, tu reputación y prestigio. Solicita un crédito con las facilidades que te convienen en función a las necesidades de tu negocio, puede ser un préstamo amortizable (que se puede pagar) o una línea de crédito (mecanismo bancario que permite sacar un
préstamo nuevo cuando pagas el original). Esta última modalidad ofrece flexibilidad para satisfacer principalmente tus necesidades de capital de operación.
9. Habla con la persona que decide Trata de hablar con la persona que toma decisiones en el banco. Esto te permitirá tener un interlocutor válido para conocer el estado de tu trámite con certeza y, sobre todo, tendrás la posibilidad de negociar directamente las condiciones de tu solicitud (tasas, plazos, monedas, etc.) y los niveles de garantía.
10. Nunca juegues una sola carta Es mejor presentar la solicitud a más de una institución, así habrá otras opciones para mejorar las condiciones de tu crédito y tendrás la posibilidad de trabajar con las dos, algo que a la larga siempre es ventajoso. Buena suerte.
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OPORTUNIDADES
COMIDA: En tiempos de crisis, el ser humano puede dejar de comprar muchas cosas, menos comida y mejor si ésta es saludable como, por ejemplo, la japonesa.
Haz tu empresa con $us 10.000 COMIDA JAPONESA
FABRICACIÓN DE BARBIJOS
Las preferencias alimenticias de las personas que La aparición de la gripe AH1N1 trabajan en horario continuo no son las mismas. Quieobliga a tomar medidas de preINVERSIÓN: 3.600 dólares para nes no gustan de la comida rápida (pollos, hamburguevención para impedir una máquinas de coser rectas sas, pizzas, etc.) optan por los alimentos preparados en mayor propagación de la enfery una cortadora casa, pero también quisieran comer algo más sano y medad. Una de esas acciones CAPITAL DE OPERACIÓN: 5.000 dólares nutritivo; que les llegue a sus oficinas con la suficiente tiene que ver con la recomenINGRESOS MENSUALES: 7.500 dólares temperatura como para llevarlo a la boca, sin tener que dación de usar barbijos por CANTIDAD DE PERSONAS: 5 calentarlo previamente. parte de funcionarios de instiRIESGO: Medio Esa necesidad hace florecer un nuevo negocio: la cotuciones que trabajan en conmida rápida japonesa (catering) saludable, hecha en el tacto con el público. día y que les necesita ser recalentada. Puede ofrecerse ¿Qué hace el barbijo? Evita que las personas enfermas una diversidad de platos (bandejas), como sushi, saspuedan contagiar a otras si estornudan o tosen sin cuhimi, tempura y otros. brirse la boca. La alta demanda crea una buena oportuniLas personas interesadas dad para levantar una pequeña empresa textil dedicada a en ese tipo de emprendimiento la fabricación de esa prenda y otra indumentaria hospita2.000 dólares para comprar pueden pasar cursos de co- INVERSIÓN: laria. Para ello, no se necesita de mucho dinero; la concocina industrial y menaje cina japonesa o contratar un fección es sencilla y los materiales son de fácil acceso. CAPITAL DE OPERACIÓN: 3.000 dólares chef que conozca del asunto. Se necesitan tres máquinas de coser rectas y una corINGRESOS MENSUALES: 5.800 dólares Los ingredientes están en las tadora para fabricar también otras prendas de uso méCANTIDAD DE PERSONAS: 4 tiendas especializadas que RIESGO: dico, como guardapolvos, mandiles, gorras, etc. Contratar Bajo ofrecen lo necesario: arroz, vioperarios no sería difícil porque Bolivia tiene tradición texnagre especial, algas, etc. tilera y mano de obra de calidad. Se puede hacer acuerPara hacer llegar el producto a los clientes se puede dos con instituciones (bancos, aeropuertos, hospitales, hacer alianzas con empresas de radiotaxi y/o contar con clínicas, etc.), para proveerles de barbijos y otros mepersonal de distribución puerta a puerta. dios de protección sanitaria para asegurar un mercado.
Si necesita más información sobre uno de estos negocios, escriba a: paisemprendedor@mayaemprende.org
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CREATIVIDAD: Para que un negocio florezca no es suficiente tener dinero, también se tiene que contar con una gran imaginación para plantear soluciones.
CASOS
a) Esta opción es seguramente la más conservadora, pero es una buena solución para recuperar el prestigio perdido a mediano y largo plazo. En todo caso, será imposible evitar la pérdida de algunos clientes, además del coste de sustituir el material.
Anímate a buscar soluciones y compáralas con las respuestas sugeridas en esta misma página. a) Volver a tu línea de negocio anterior y proponer a los clientes cambiar el nuevo material por el piso con el que habías ganado prestigio. b) Seguir investigando hasta conseguir un producto de calidad en la línea por la que habías apostado, incluso con el riesgo de no poder pagar tus deudas. c) Cambiar de línea de negocio y dejar de fabricar pisos que no reportan ganancias.
b) Es una solución de alto riesgo. Si los bancos han cerrado los créditos y se tienen deudas acumuladas, no parece conveniente gastar más para investigar la mejora del material, con el riesgo de empeorar la situación. Habría que hacer un estudio de la situación financiera a corto, medio y largo plazo, analizando alternativas posibles de financiación de la deuda e incorporando, entre los costos, los dos escenarios: 1) en el que se invierten recursos destinados a analizar la mejora de la calidad del producto; y 2) no invertir esos recursos.
Qué podrías hacer para cuidar el negocio y no perder clientes?
c) También es una opción de alto riesgo, superior incluso a la anterior. Para decidir las ventajas e inconvenientes de esta alternativa deberíamos realizar un estudio en profundidad del nuevo producto a ser fabricado, teniendo en cuenta que no se dispondrá de más ingresos que aquellos derivados de la venta de las existencias del piso tradicional.
a Fundación Maya asesora a pequeños y medianos empresarios para solucionar problemas en sus proyectos. Amigo(a), puedes compartir tu caso con el e-mail: paisemprendedor@mayaemprende.org, para sacar valiosas lecciones de él. No revelaremos tu identidad. El dueño de una carpintería, que desde hace 10 años trabaja pisos de madera, tuvo éxito con el suministro de sus productos a proyectos de construcción de viviendas y oficinas. Le iba tan bien que un día resolvió invertir 27 mil dólares en maquinaria y equipo para producir un nuevo piso, una oferta innovadora en el mercado. Desarrollar el nuevo proyecto costaba en total 72 mil dólares, pero la carpintería sólo hacía ventas facturadas por 50 mil. A pesar de todo, el carpintero se arriesgó. El nuevo producto fue criticado por sus clientes. El proyecto no marchó y el emprendedor levantó las manos a los cuatro o cinco meses.
hostelhemingway.com
Carpintería en crisis
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TEST
¡DESCÚBRETE!: A veces no sabemos cuán buenos somos en algo hasta que lo probamos, y una forma de hacerlo es respondiendo este test.
EXÁM I N A T E ¿Cuán emprendedor(a) eres? Encierra o marca el puntaje (de 1 a 6) que creas que responde a la realidad. Contesta con sinceri-
1. Hago las cosas a mi manera. 1 2 3 4 5 6 2. Me gusta tomar la iniciativa. 1 2 3 4 5 6 3. Frecuentemente me gusta estar solo(a) 1 2 3 4 5 6 4. Acostumbro situarme en posiciones de liderazgo. 1 2 3 4 5 6 5. Me gusta la responsabilidad. 1 2 3 4 5 6 6. Me gusta conservar el control. 1 2 3 4 5 6 7. La libertad personal es muy importante. 1 2 3 4 5 6 8. Soy persistente 1 2 3 4 5 6 9. Termino mis proyectos, aunque supongan mucho trabajo 1 2 3 4 5 6 10. Trabajo todo lo que hace falta para terminar mis proyectos. 1 2 3 4 5 6 11. Si se hará un trabajo, lo hago aunque no me resulte muy agradable. 1 2 3 4 5 6 12. Tengo gran capacidad para concentrarme en un trabajo. 1 2 3 4 5 6 13. Tengo muy claros los objetivos cuando quiero conseguir algo. 1 2 3 4 5 6 14. Realizo las actividades que planifico. 1 2 3 4 5 6
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INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS
dad para que los resultados correspondan a la verdad y puedas obtener conclusiones válidas que te permitan saber si tienes pasta de empresario(a). Suma el puntaje y busca respuestas en la interpretación de los resultados.
15. Analizo los errores que pude haber cometido para aprender de ellos. 1 2 3 4 5 6 16. Tengo mucho empuje y necesidad de hacer cosas. 1 2 3 4 5 6 17. Me resulta fácil encontrar varias soluciones para un mismo problema y los veo como retos personales. 1 2 3 4 5 6 18. Puedo adaptarme. 1 2 3 4 5 6 19. Tiendo a ser muy intuitivo(a). 1 2 3 4 5 6 20. Veo nuevas utilidades o usos en los objetos comunes. 1 2 3 4 5 6 21. Soy receptivo(a) a las nuevas ideas. 1 2 3 4 5 6 22. Nada me detiene una vez que decido hacer una cosa. 1 2 3 4 5 6 23. Estoy dispuesto(a) a asumir sacrificios temporalmente para conseguir posibles beneficios a largo plazo. 1 2 3 4 5 6 24. Soy una persona con determinación. 1 2 3 4 5 6 25. Generalmente, estoy motivado(a). 1 2 3 4 5 6 26. Soy una persona positiva. 1 2 3 4 5 6 27. Soy una persona ambiciosa. 1 2 3 4 5 6
28. Me parece que si no asumo riesgos, me quedo estancado(a). 1 2 3 4 5 6 29. Las personas que asumen riesgos tienen más probabilidades de tener éxito que las que no se arriesgan. 1 2 3 4 5 6 30. Me gustaría apostar por una buena idea, aunque no sea del todo segura. 1 2 3 4 5 6 31. Estoy dispuesto(a) a afrontar el fracaso con tal de ampliar mis horizontes. 1 2 3 4 5 6 32. Tengo una sana autoestima y estoy seguro(a) de mi mismo(a). 1 2 3 4 5 6 33. Tengo resistencia emocional. 1 2 3 4 5 6 34. Me veo con capacidad de afrontar cualquier situación. 1 2 3 4 5 6 35. Siento que voy delante de otra gente. 1 2 3 4 5 6 36. Creo en mis posibilidades. 1 2 3 4 5 6 37. En cualquier situación, las circunstancias no me dominan. 1 2 3 4 5 6 38. Cumplo con los compromisos. 1 2 3 4 5 6 39. Me gusta aceptar riesgos. 1 2 3 4 5 6 40. Tengo un potencial enorme. 1 2 3 4 5 6
224 - 240 Te consideras una persona con características de independencia, iniciativa y disciplina que necesita un(a) emprendedor(a) de éxito. Cuando decides hacer una cosa, no te detienes hasta conseguirla. Si optas por tener tu propio negocio, tienes –en tu opinión– una personalidad que te llevará al éxito. 192 - 223 Crees tener buenas aptitudes para triunfar con tu propio negocio, pero convendría que no dejes inmediatamente tu trabajo actual. Aquellos(as) que están destinados(as) a triunfar utilizarán este test para incrementar su autoconocimiento, en tanto se aventuren a desarrollar su proyecto emprendedor. 137 - 191 Tienes potencial. Tómate un tiempo para desarrollarte. Lee intensamente, asiste a talleres de desarrollo empresarial y habla con empresarios de éxito para descubrir qué es aquello que hacen correctamente. 65 - 136 Actúa con precaución. Necesitas más empuje, autodisciplina y confianza para poder sacar adelante tu propio negocio. Ve la puntuación de tu test como un desafío para reforzar aquellos elementos de tu personalidad que necesitarás para un emprendimiento exitoso. 1- 64 Hasta que no desarrolles tu creatividad, capacidad de asumir el riesgo, aumentar su empuje y autodisciplina, sería mejor que sigas trabajando para terceros.
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