Manuel Salvatierra exporta el oro negro de la Amazonia

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ANÁLISIS

Desafios en un mundo que cambió

Nº 4 - ENERO - CIRCULA CON

TEST

¿Es buena tu idea de negocio?

OPORTUNIDADES Arma tu libreria paso a paso

Manuel Salvatierra

Exporta el oro negro de la amazonia Se benefician 50 comunidades de Pando Su producto goza de doble certificación internacional Destina $us 0,17 por libra vendida para salud y educación

CONTENIDO

EDITORIAL

EL EMPRENDEDOR

L

a década que comienza tiene, para el país, tres retos ineludibles para alcanzar el desarrollo de manera integral y sostenible: la estabilidad macroeconómica, la eficienciade los actores productivos y la equidad social. Este último desafío significa encontrar solución a los altísimos niveles de pobreza y de exclusión que caracterizan al país.

Este crucial frente de trabajo tiene como objetivo lograr una mejor distribución de la riqueza y una economía más sustentable, al mismo tiempo. Esta concepción parte de reconocer que el problema de la desigualdad, la pobreza y la desocupación no es patrimonio exclusivo de los afectados y de los gobiernos de turno; es también corresponsabilidad de los actores de la producción. Por tanto, las soluciones a tan complejo problema involucran tanto a los diferentes niveles de gobierno como al universo de empresarios, emprendedores y los propios sub o desocupados.

El EMPRENDEDOR SOCIAL entonces se convierte en un impulsor de cambio fundamental para encontrar iniciativas empresariales inclusivas que generen riqueza eco-

SOCIAL nómica y al mismo tiempo equidad social.

En estos emprendimientos los actores participan de su propiedad, de sus resultados y reforzando la gestión empresarial. Para ello suelen asociarse entre ellos y otros aliados estratégicos que acercan conocimiento y tecnología de excelencia, acceso a información, a mercados, a formas modernas de estructurar y gestionar el emprendimiento.

PAIS EMPRENDEDOR en esta edición presenta en el Emprendedor del Mes a Manuel Salvatierra un emprendedor social que ha creado un modelo de negocio inclusivo en el beneficiado de la castaña, que permite generar una fuente de ingresos económicos y el ansiado valor social para sus asociados, en el campo de la salud y la educación, principalmente.

Está lanzado el reto para que en estos próximos años aparezcan más emprendedores sociales, de ética intachable, con visión de futuro, con iniciativas innovadoras y con el compromiso de hacer empresas productivas rentables y con alto impacto social, aprovechando las inmensas oportunidades que tenemos en el país.

DIRECTOR: Jorge Velasco Terán (jvelasco@paisemprendedor.bo) EQUIPO EDITORIAL: Andrea Velasco, José Carlos Velasco INVESTIGACIÓN: Olivia Caetano DISEÑO GRÁFICO: Sergio del Llano FOTOGRAFIA EN PORTADA: Gentileza Manuel Salvatierra Calle Socabaya Edif. Handal Piso 10 Of. 1002 · Telf.: 2406957 - Cel.: 70167003 LA PAZ - BOLIVIA

EMPRESARIO DEL MES “Oro negro”: Emprendimiento con imapacto social . . . . . . . . . .4

ACTUALIDAD Desafios en un mundo que cambió . . . . . . . . . .6

OPORTUNIDADES Arma tu libreria paso a paso . . . . . . . . . . . . . . . .8

FINANZAS FÁCILES Cobranzas efectivas y en orden . . . . . . . . . . . . . . . .10

INNOVA T.K. Innovaciones para el hogar . . . . . . . . . . . . . . . . . .12

CASOS ¿Es el momento de expandirme? . . . . . . . . . . . . . 13

TEST ¿Es valida tu idea de negocio? . . . . . . . . . . . . . . .14

Una publicación de:

ECOLOGÍA: La castaña no sólo aporta

EMPRESARIO DEL MES

E

a la economía, sino que su explotación permite frenar la depredación de los bosques.

“ORO NEGRO”: EMPRENDIMIENTO CON ALTO IMPACTO SOCIAL

n 1996, Bolivia fue reconocida como el mayor productor de castaña en el mundo, posición que mantiene hasta la fecha. La producción de castaña se destina en un 98% a la exportación y se destina tan sólo el 2% al mercado nacional. El aprovechamiento de la castaña, que crece en forma silvestre en los bosques amazónicos de Bolivia, Brasil, Perú, Guyana y Colombia, se ha convertido en la actividad económica más importante del norte amazónico y en la mayor generadora de empleos.

Una vez que se obtuvo el volumen mínimo necesario el siguiente paso era resolver el beneficiado. Para ello logró una alianza estratégica con la beneficiadora Lourdes que cobra por el servicio. El último paso fue llegar al mercado externo entonces se contacto con diferentes intermediarios y de esa manera logró su primer cometido. Sin embargo el intermediario todavía significaba un eslabón que se quedaba con parte de la ganancia, entonces decidió salir a ferias internacionales, donde finalmente logró contactarse con los compradores finales, grandes cadenas internacionales que comercializan castaña en Europa y Estados Unidos.

Una de las personas que vive de la castaña, o el “Oro Negro” como a algunos les gusta llamarla es Manuel Salvatierra, un emprendedor social de 45 años de edad, que dirige exitosamente la Cooperativa Integral de Agroextractivistas Campesinos de Pando de beneficiado y exportación de castaña (COINACAPA).

Esta iniciativa comenzó cuando Manuel se dio cuenta que gran parte de la ganancia en la cadena de valor de la castaña se la llevaba el rescatador y luego el beneficiador. Entonces se preguntó ¿por qué nosotros los productores no podemos llegar directamente al mercado externo? En ese momento la pregunta no tenía respuesta y parecía muy lejano el día en que este sueño podría concretarse.

Primero necesitaba tener un volumen importante de castaña para ofrecer directamente el producto, entonces inició su labor de “evangelización” con otras comunidades productoras para que pudieran acopiar en un solo lugar toda la castaña y dejar de lado a los rescatadores y beneficiadores.

EMPRENDEDOR: Manuel Salvatierra es beniano, lleva 17 años explotando recursos de la amazonia.

En este contexto, nació en 1998 COINACAPA con la participación de tan sólo 25 familias.

Actualmente esta iniciativa reúne a 500 asociados en 50 comunidades de 8 municipios del norte amazónico y puede ser calificada como uno de

DOBLE CERTIFICACIÓN: Orgánica y

EMPRESARIO DEL MES

Mercado Justo lo que permite añadir un margen de $us 0,17 por libra destinado a salud y educación.

RECURSO FORESTAL: El castaño mide de 30 a 50 metros de altura y crece de manera silvestre.

los emprendimientos sociales y comunitarios más importantes del país.

Después de su fundación, el año 2001, COINACAPA inició sus exportaciones de castaña convencional, recibiendo Bs.230 por cada bolsa de 70 kilogramos.

El año 2003 empezaron a exportar con dos certificaciones: precio justo y orgánica, entonces el precio de la bolsa de 70 kilogramos ascendió a Bs.500 y además empezaron a recibir Sus. 0,17 por cada libra vendida que se va directamente al fondo de salud y educación de la cooperativa.

El nivel de sus exportaciones va creciendo paulatinamente a medida que pasan los años.

Así en 2002 la cooperativa exportó 24 toneladas de castaña orgánica, en 2007 fueron 128 toneladas y en 2008 150 toneladas. Pero entre sus proyecciones a futuro no sólo está el de incrementar sus exportaciones, sino además construir una planta beneficiadora que estaría funcionando en 2010.

Manuel Salvatierra, haciendo gran honor a su apellido, logró hacer lo que muy pocos han conseguido en Bolivia, desarrollar una empresa inclusiva de alto impacto social, que no sólo ha mejorado sustantivamente la calidad de vida de cientos de familias en el norte amazónico de Pando, sino que además le ha devuelto la dignidad a su tierra.

PERFIL DEL EMPRENDEDOR Nombre: Manuel Salvatierra 35 años Edad:

Gerente general

Emprendedor por necesidad Emprendedor por oportunidad

< $us 5.000 Desde $us 5.000 a $us 15.000 $us 15.000 Producto Tecnología Servicio Mercado Otro < de 5 entre 5 y 15 > de 15 Empleo Medio ambiente Responsabilidad Social Local Nacional Internacional

COMPETENCIA: Competir con la

ACTUALIDAD

invasión de productos chinos será uno de los retos del nuevo decenio.

DESAFIOS EN UN MUNDO QUE CAMBIÓ

A

hora que se acerca el inicio de una nueva década es necesario observar lo que pasará en el mundo para incorporar en nuestra estrategia acciones que vayan a aprovechar oportunidades y reducir amenazas en nuestros emprendimientos. Este ejercicio cobra vital importancia porque el mundo ha cambiado con la reciente crisis económica, los problemas del medio ambiente y los reacomodos geopolíticos que se han dado. Por eso PAIS EMPRENDEDOR, te presenta las 10 tendencias que modelarán en profundidad el panorama empresarial en los años venideros.

1. CHINA: LA FÁBRICA MUNDIAL La escala de producción y los bajos salarios de sus empresas convertirán a China en una gran fábrica mundial, cuyos productos invadirán nuestros mercados. Para hacer frente a esta avalancha de productos baratos los emprendedores deben desarrollar sus propias potencialidades, una identidad particular o una calidad superior. La diferenciación de los productos y la adopción de mejores tecnologías serán los factores críticos de éxito.

2. GLOBALIZACIÓN: RECETA PARA ALCANZAR EL DESARROLLO Los países con planes de crecer tendrán que abrir sus mercados todo lo que sea posible a las ideas y el empuje de sus emprendedores, las inversiones y operaciones de las compañías extranjeras, y los bienes y servicios producidos y comercializados a través de redes globales. Seguir este rumbo es el mejor medio que los países tienen para generar crecimiento y riqueza. Para ello los emprendedores deben cambiar algunos paradigmas que los limitan mirar más allá de los mercados locales.

3. “BASE DE LA PIRAMIDE”: ES HORA DE MIRAR A ESTE SEGMENTO Debido al crecimiento económico de algunos países en desarrollo, una gran cantidad de gente muy pobre habrá mejorado notablemente sus ingresos económicos, con lo cual el panorama del consumidor se expandirá. Se estima en mil millones los nuevos consumidores que entrarán al mercado en la próxima década. La presión por nuevos productos y servicios será enorme para lo cuál el emprendedor debe estar alerta para encontrar iniciativas de valor.

4. TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN: HERRAMIENTAS PARA LA GLOBALIZACIÓN Según los expertos en TI en la próxima década continuará incrementándose la potencia y capacidad tanto del hardware como del software, lo que se traducirá en pecios más bajos para las tecnologías de comunicación móvil e Internet. La convergencia del teléfono móvil, el Internet y ordenadores portátiles baratos podría impulsar un estallido en el crecimiento de empresas dedicadas a suministrar productos y servicios ligados a estos medios de información y comunicación donde los se encontrarán un sin número de oportunidades.

POBLACIÓN: Se estima que el año 2025 la población mundial será de 8300 millones de personas.

5. BIOTECNOLOGÍA: RESPUESTAS INNOVADORAS PARA LA CRISIS La crisis alimentaria y de sanidad podrían encontrar soluciones innovadoras en la biotecnología. El aumento de la esperanza de vida, el dominio del gen, la bioingeniería, los nuevos sistemas de salud y sus respectivas aplicaciones en el cáncer y enfermedades coronarias como la diabetes, la artritis y el Alzheimer y el mal de Parkinson. Como también, la producción de alimentos modificados genéticamente para alimentar a la población mundial en incremento (8,300 MM para el 2025). Por tanto, los negocios y emprendimientos que pueden surgir en base a la biotecnología es muy grande.

deportivos, etc. (mercado de nanomateriales para dentro de 10 años de 35,000 MM).

ACTUALIDAD 9. CAMBIOS DEMOGRÁFICOS: ENFOCARSE EN LOS CONSUMIDORES MAYORES.

El rol y conducta de las empresas grandes será cada vez más analizada y criticada. La RSE es imprescindible para ganar nuevamente la confianza, ampliando la lista de stakeholders claves incluyendo a los empleados, clientes, proveedores, comunidades, prensa, sindicatos, gobierno y sociedad civil, esto ayudará a las empresas a reconstruir la credibilidad. Los nuevos emprendedores deben descartar la visión de que el único objetivo de la gestión sea aumentar el valor para el accionista.

En esta próxima década se dará un mayor envejecimiento de la población en muchos países desarrollados. Con menos gente que produce riqueza y más ancianos que necesitan ayuda económica y tratamientos médicos, los impuestos tenderán a subir y la inversión disminuirá, ocasionando a la larga un debilitamiento económico de estos países. Los emprendedores debemos ver aquí buenas oportunidades para iniciar empresas que atiendan una demanda creciente de este segmento de población, de hecho en 5 años más de la mitad de todo el gasto en consumo en EEUU será de consumidores mayores de 50 años.

6. LA NANOTECNOLOGIA: RESPUESTA PARA LA CRISIS ENERGÉTICA

8. RECURSOS NATURALES: MAYOR DEMANDA Y CUIDADO DEL MEDIOAMBIENTE

10. INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA: LA NUEVA RIQUEZA DE LAS EMPRESAS

Esta ciencia está ahora concentrada en producir “maquinas” y componentes casi inimaginablemente pequeños (diezmillonesima parte de un metro), para producir hidrógeno o energía solar, que podría alejar al mundo de los combustibles fósiles y frenar el calentamiento global. Los emprendedores deben estar atentos a estos cambios para encontrar oportunidades en negocios que utilicen esta tecnología en diversos campos como la industria automotriz, la medicina, el hardware, artículos

Al crecer la población se incrementará la demanda de recursos naturales y al mismo tiempo el daño al medio ambiente. Sólo la China necesita cada año 1MM de ha para satisfacer su incremento en demanda de soya (actual superficie de cultivos en Bolivia).La escasez de agua será una restricción para el crecimiento de muchos países y se desatarán conflictos por este recurso clave.

Los nuevos emprendimientos deben contemplar esta nueva realidad y ser responsables con estas nuevas condiciones.

Las ideas están sustituyendo a los activos físicos como principal fuente de riqueza y crecimiento de las empresas. Hace 20 años el 75% del valor de la empresa lo constituían los activos físicos de la empresa. Actualmente es al revés los 2/3 del valor de una empresa proceden de intangibles, de lo que sabe y de las ideas y relaciones que posee: sus patentes, propiedad intelectual, bases de datos, marcas, sistema organizativo y el capital humano necesarios para usar esas ideas.

7. RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL: CÓMO RECONSTRUIR LA CONFIANZA

INVERSIÓN: Negocio que no requiere de

OPORTUNIDADES

E

gran inversión, pero si trabajo continuo, atención personalizada y calidad en el producto.

ARMA TU LIBRERIA PASO A PASO

nero es un mes que te brinda la oportunidad de montar una librería y papelería aprovechando el inicio de clases.

País Emprendedor te brinda consejos para que inicies tu negocio propio.

PASÓ A PASO TU LIBRERÍA

1. Estacionalidad Debes saber que la librería es un negocio estacional, es decir, que tiene sus temporadas de ventas altas (campaña escolar) y temporadas de ventas bajas (el resto del año). En ese sentido, debes organizar el negocio de manera que en determinados meses del año necesitaras contar con más capital y personal.

2. Conoce tu mercado Para abastecer tu librería con los productos correctos necesitas visitar potenciales clientes como oficinas y colegios cercanos- para conocer lo que demandan. El vendedor de la distribuidora tiene la experiencia para asesorarte en tu compra.

3. Exhibición apropiada Compra buenas vitrinas y mostradores, que les permitan a tus clientes ver todos tus productos, tocarlos y probarlos. Eso inclinara tu balanza de compra. Tener afiches de tus productos estrellas también incentivan la compra.

4. Innova en tus productos No te acostumbres a comprar mecánicamente siempre los mismos productos. Acuérdate que

cada distribuidora de útiles escolares y de oficina saca nuevos productos o productos renovados cada año.

Avanza conforme el mercado avance. ¡Ni se te ocurra vender los cuadernos o bolígrafos que te sobraron hace dos años!

5. Maneja bien tus precios No cometas el error de querer ganar el mismo porcentaje en todos tus productos. Acuérdate que hay productos de alta rotación, como el papel, que genera un margen pequeño de ganancia y productos complementarios, como estuches geométricos, que te significara alta ganancia.

ricante b a f y r ido formal, l a n Distribu o i c na

o imercad l la distr e e d n E o g r ca s e hace s a p ateriale e d m e Ma d ricación b a f y archiva , s o n bución r e ad omo: cu En c s e r a l eneral. g n esco e s a j ers, y ho d l o f , amente s d e a m i dor x ro ubre ap s c o r b u taleza e r o f este r u S o. mercad l e d % el 70 eneral. g n e a í papeler

6. Al día con la tecnología Usa tecnología para llevar un inventario sobre tus productos. En la medida que dependas de tu memoria y no de un simple equipo de computo generarás un vacio de información sobre tus productos que se traducirá en una falta de stock, ventas perdidas e insatisfacción del cliente.

7. Ojo con la logística Es imprescindible que en una librería nunca falten los productos típicos como un cuaderno rayado o cuadriculado. ¡No puedes decirle a tu cliente: no tengo! Pero igual de importante es abastecerte oportunamente de las novedades que ofrece el mercado y que los clientes te pedirán.

DEMANDA: Los productos de las librerías

tienen una alta demanda casi todo el año, ya que éstos se utilizan en casas, escuelas y oficinas

OPORTUNIDADES

ABASTECIMIENTO Y RENTABILIDAD

MARGEN DE GANA NCIA POR PRODUC TO Cuadernos: 15% Útiles escolares de

marca: 20%

Útiles genéricos: 10

%

Papelería: 5%

Tu librería debe ofrecer variedad de productos para que puedas ofrecer a tu cliente varios modelos y marcas. También aprovecha para ofrecerle complementos de ese producto. Los artículos de mayor rotación como, por ejemplo, las hojas bond, no dejan una gran rentabilidad pero no deben faltar en tu librería. El mayor margen de ganancia esta en los artículos complementarios, como las cartulinas, bolígrafos especiales o artículos de manualidades.

Inversión LIBRERÍA PEQUEÑA Inversión inicial: Mercadería Mobiliaria, computadora y tramites generales

Total

PRINCIPALES PRODUCTOS EN CAMPAÑA ESCOLAR Cuadernos Colores Bolígrafos Lápices Pegamentos Temperas Plastilinas

Gasto mensual: Alquiler Personal(un empleado y contador independiente)

Total LIBRERÍA MEDIANA Inversión inicial: Mercadería Mobiliaria, computadora y tramites generales

Total Gasto mensual: Alquiler Personal(un empleado y contador independiente)

Total

$us. 4000 $us. 2000 ------------$us. 6000

$us. 300 $us. 400 ------------$us. 700

$us. 8000 $us. 3000 ------------$us.11000

$us. 500 $us. 600 ------------$us. 1100

FINANZAS FÁCILES

EXISTEN: Empresas especializadas de cobranza extrajudicial y judicial a nivel nacional como ECOINSA.

COBRANZAS EFECTIVAS Y EN ORDEN

P

ara esta edición te damos pasos básicos para que puedas administrar tus cobranzas de forma efectiva y en orden. Es clave para cualquier emprendimiento nuevo manejar con mucha eficiencia las cuentas por cobrar para no tener necesidades adicionales de capital operativo que nos obliguen a estar financiando por mayor plazo a nuestros clientes, con el consecuente costo financiero. Tendrás dos posibles caminos, administrar por tu propia cuenta tus cobranzas o a través de mecanismos alternativos.

Administrar por tu propia cuenta tus cobranzas.

1-.Define tus políticas. Es muy importante que definas tus políticas de crédito y cobro, y que seas consecuente con estas. Siempre es mejor tratar con un cliente cuando las reglas están sobre la mesa. El cliente debe saber de antemano que tiene un plazo para hacer el pago y que eventualmente si no lo hace se lo podría penalizar por día de retraso.

2-. Organiza tus cuentas por cobrar. Pon en orden todas tus cuentas por cobrar, te ayudara a tener conocimiento claro de los deudores más morosos. Ten una agenda exclusiva de cobros, será tu mapa para hacer un buen seguimiento

COBRADOR: Es importante que los co-

bradores tengan un carácter diplomático, inteligencia emocional, y cocimientos en finanzas.

cliente por cliente. Hay muchas herramientas informáticas que te ayudan a organizar tus cuentas.

3-. Controla cuenta por cuenta. El tener una buena organización te ayudara a realizar un buen seguimiento cliente por cliente. Es importante que tus clientes sepan que estas detrás de ellos, de otra manera te consideraran “el comodín de sus deudas”, es decir el que cobra al último. Debes mostrar desde un principio que tienes un estilo amable pero enérgico a la hora de cobrar.

Mecanismos alternativos.

1-. Asigna una persona. Los emprendedores debemos esmerarnos por tener un área de créditos y cobranzas. En los inicios, este trabajo suele realizarlo el mismo emprendedor, pero llega cierto punto en que se necesita una persona que vea tanto los créditos como cobranzas de forma exclusiva. En dicha área, el trabajo se concentra, en primer lugar, en evaluar el perfil de los clientes, en otorgar el crédito y finalmente en concretar la cobranza. Allí se analizan constantemente las políticas crediticias, los métodos de cobranza y la base de datos con direcciones, teléfonos, garantías y referencias de los clientes.

2-. Busca un cobrador ideal. Los cobradores más efectivos se forman en la práctica y por lo general son contadores. Pero esto no es una regla, lo importante es que la persona tenga carácter diplomático, mucha inteligencia emocional, y claro está, que tenga conocimientos en finanzas. Su misión será la de recuperar el dinero del crédito, pero que, además se haga de una forma conciliadora.

3-. Métodos más tecnificados. Existen software de cobranzas, cuyo costo no sobrepasa los 500 dólares, que nos puede ayudar a mantener un registro de deudores, las últimas llamadas que

FINANZAS FÁCILES recibieron, las excusas que dieron para no pagar y otra información valiosa para ir ajustando permanentemente nuestras políticas crediticias y de cobranza. La cobranza telefónica hace el trabajo más persuasivo y preventivo, pero a veces es siempre importante hacer la visita en persona.

El cobrador ya no es el tipo que recupera con gritos, sino el que persuade para cobrar aunque sea en cuotas.

Es importante tomar en cuenta que el último recurso es acudir a una cobranza judicial, por lo que antes que esto suceda debemos manejar eficientemente nuestras cobranzas. Aquí y en todas partes se cumple el dicho de que “es mejor un mal arreglo que un buen juicio”.

CONSEJOS PARA UNA POLITICA CREDITICIA A continuación PAIS EMPRENDEDOR te brinda consejos para evitar fracasos a la hora de otorgar créditos y que tus cobranzas sean sencillas y efectivas.

Conoce a tu cliente, es muy importante que sepas quién es como persona, si es una persona responsable y equilibrada en su ámbito familiar y si goza de un buen prestigio a la hora de pagar sus deudas a otros proveedores.

Conoce su situación financiera, si es posible deberías pedir sus balances y estado de resultados para ver cómo le está yendo. Además pedirle un flujo de ingresos y egresos para comprobar si tiene excedentes con los que te podrá pagar en los plazos contratados. Otra referencia es su situación con los bancos y si está vigente o es un deudor moroso.

Solicita garantías, es cierto que en una relación comercial es difícil que te brinden garantías, pero si el monto del crédito que estás otorgando es grande, no conoces muy bien quién es el cliente y no tienes toda la información que avale su situación financiera; entonces puedes apoyarte en pedir una garantía mejor si es algún bien mueble o inmueble.

Respaldo legal, todo crédito otorgado debe tener un contrato legal por más amigo o conocido que sea el cliente, no debemos olvidar que el amigo o conocido es bueno hasta que deja de pagar.

Define condiciones de crédito, es importante que definas a qué plazos máximos y hasta qué montos podrás dar crédito, no debes olvidar que si bien el otorgar créditos es parte de tu estrategia para ingresar o penetrar en el mercado, por el otro lado, tiene un costo financiero porque estás desviando tu capital de operación que bien podría servirte para seguir produciendo.

DATO: De acuerdo a la ONG WWF/

INNOVA T.K.

Adena, el consumo doméstico de agua por persona y día es de 171 litros

OPTIMIZANDO RECURSOS EN EL HOGAR Siguiendo el movimiento ecológico tan importante en nuestros días, se creó un producto que sigue el principio del ahorro de agua y reciclaje. Se trata del

Sir John Harrington inventó en 1596 el aparato más cercano a nuestro conocido inodoro, aunque ya hay vestigios desde la Roma antigua.

Inodoro Caroma Profile Smart Dual Flush , el cual mediante un sistema de reciclado de aguas grises logra reducir el consumo de agua hasta en un 74%. Esto quiere decir que el agua que uno usa en el lavamanos se almacena en un espacio compacto para que posteriormente sirva en la descarga del inodoro. El promedio de consumo de agua por descarga es de 11 a 19 galones, con el uso de este ingenioso producto se reduciría a 4.85 galones. Considerando estas cifras se puede apreciar la importancia de esta innovación, sin dejar de lado otra de sus características que es el ahorro de espacio en los cuartos de baño.

Electrolux De-

El primer lugar del concurso dio como resultdo esta innovadora nevera que consta de varios bloques independientes que sirven para evitar confusiones con los compañeros de cuarto, lucir el impactante diseño, separar la comida evitando que se mezclen los olores y sabores o para llevar por separado cada uno de estos cajones que tienen la gran ventaja de ser portables. Este funcional concepto y deslumbrante diseño fue creado por el estudiante.

Stefan Buchberger ganó dicho concurso y representa una verdadera opción para quienes innovan en tendencias, diseños y buscan la practicidad.

sign Lab 2008

Stefan Buchberger, de la Universidad de Artes aplicadas de Viena, Austria.

Ganó el primer premio del concurso Electrolux Design Laboratory con su frigorífico modular para viviendas compartidas, “Flatshare”.

FRANQUICIAS: Existen en este mo-

CASOS

mento más de mil franquicias disponibles en latinoamerica en varios rubros

CUANDO LLEGA EL MOMENTO DE EXPANDIRSE

En varias oportunidades se le han acercado a Roberto varios empresarios del interior que quisieran tener una representación en otras ciudades del país (franquicia).

Por su parte, los bancos le han ofrecido la posibilidad de seguir apalancando sus ampliaciones con mayor financiamiento. Él posee un ahorro de $us 100,000 para iniciar una expansión en su mercado actual o incursionar en otras ciudades del interior.

Esa es la disyuntiva:

Qué hago para expandir mi negocio A) Utilizar los $us 100,000 de ahorros que tengo para abrir dos nuevos locales en otras ciudades del interior bajo administración propia.

B) Abrir

4 nuevos locales en otras ciudades del interior utilizando mis ahorros de $us 100,000 y un préstamo de $us 100,000.

C) Abrir con sus ahorros de $us 100,000 dos nuevos lo-

cales en la misma ciudad donde tengo un mercado asegurado y para incursionar en mercados del interior otorgar una licencia o franquicia a empresarios del interior.

R E S P U E S T A S a)Esta alternativa tiene un riesgo medio por que la inversión se la hace con recursos propios sin embargo no es la más recomendable por que Roberto no conoce los mercados del interior y quizás seria mejor que con esos ahorros siga invirtiendo en su plaza actual. b)Esta alternativa es la más riesgosa por que Roberto estaría ingresando a un mercado desconocido y con deudas bancarias que, si le falla algo, pueden poner en riesgo su marca y su estabilidad financiera actual. c)Esta es la más recomendable de las alternativas, por que Roberto utiliza capital propio para seguir profundizando su mercado local donde sabe que existe mayor demanda y da los primeros pasos hacia su expansión a nivel nacional, a través de otorgar licencias o franquicias, con cero inversión y generando nuevos ingresos. Esta nueva oportunidad de negocios abre a Roberto un nuevo espacio de negocios no solo para incursionar en otras ciudades del interior sino pensar en ingresar en otros países.

oberto Zapata tiene una empresa “El Buen Gusto” de comida rápida que ha crecido aceleradamente en los últimos 3 años, hasta ahora tiene 5 locales en diferentes puntos de la ciudad. Su sabor y la calidad del servicio han hecho que sus locales sean muy concurridos, sobre todo los fines de semana. La inversión por cada local alquilado es de aproximadamente $us. 50,000 y actualmente tiene una inversión de $us. 250,000 en los cinco locales de donde un 50% es aporte y lo demás es financiado a través de un préstamo comercial.

TEST

SABÍAS QUE: El 71% de las ideas es

tan sólo una réplica o modificación de una idea anterior

¿Es BUENA tu idea de negocios?

El presente test te permite validar tu idea para ver si tiene la posibilidad de convertirse en una oportunidad de negocio. A través de las preguntas y de sus resultados podrás saber si es necesario definir mejor la oportunidad, o si debes identificar oportunidades adicionales o si necesitas adquirir o profundizar algunos aspectos del nuevo negocio.

Califique del 1 al 10 los siguientes aspectos de su emprendimiento.

1. ¿Tu producto/servicio tiene una demanda identificada?

2. ¿Tienes la red de distribución para llegar a tu mercado objetivo?

3. ¿Has identificado a tu competencia y sabes cuales son sus fortalezas y debilidades?

4.¿Tu producto/servicio tiene atributos diferenciadores que sean sostenibles?

5. ¿Ya tienes identificado a los proveedores de la tecnología con que producirás tus productos/servicios?

6.¿Has identificado y cuantificado la disponibilidad de insumos y materias primas?

7. ¿Tienes una localización física adecuada para implementar tu empresa?

8. ¿Has verificado la disponibilidad y calidad de los recursos humanos que necesitas?

9.¿Has estimado la inversión mínima necesaria identificando tus aporte propio y la necesidad de financiamiento?

10. ¿Tienes identificada las posibles fuentes de financiamiento para tu proyecto?

11. ¿El margen de utilidad esperado es atractivo y cubre el costo financiero y los impuestos?

12. ¿Has verificado si tu flujo de caja permite cancelar tus préstamos? ¿Hasta cuanto?

13. ¿Has evaluado los requerimientos legales y normativos que tiene el rubro de tu idea de negocio?

14. ¿Estás convencido que esta idea de negocio llenará tus expectativas personales de realización?

15. ¿Podrás cumplir con los requisitos de tiempo y dedicación que requiere el negocio?

16. ¿Has consultado con tu familia para saber si están de acuerdo y tienes el apoyo para implementar tu idea de negocio?

17. ¿Estás de acuerdo en aceptar posibles socios estratégicos que te permitan acelerar implementación de la idea?

18. ¿Has identificado una red de contactos que te permita implementar exitosamente tu idea?

19. ¿Has identificado los factores críticos de éxito de tu proyecto?

20. ¿Has definido tu cronograma de implementación y los responsables de cada etapa?

CALIFICACIÓN Sume el total de puntos que le han dado las diferentes preguntas De 20 a 80 No estás en condiciones de saber si tu idea de negocio es una buena oportunidad. Te sugerimos sigas investigando sobre el tema.

De 81 a 150 Tu idea tiene potencial pero debes completar los aspectos de mercado, tecnología y financieros.

De 151 a 200 Tienes una buena idea de negocio, ahora te queda hacer el plan de negocios y ejecutarla. ¡Felicidades!