Diffusion Sport - 495

nº 495 / septiembre 2017

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nº 495 / septiembre 2017

el calzado da la talla

Así salen adelante las tiendas independientes

El sell out deportivo en España roza los 6.600 M€

• Convenciones para todos los gustos [p. 36] • Especial Calcetines Técnicos [p. 76]

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MADRID/24.10.2017

Hotel Holiday Inn Madrid BernabĂŠu

jornadas profesionales concebidas como puntos de encuentro sectoriales del mercado deportivo; citas que propician el intercambio de ideas, que permiten analizar y debatir el presente del entorno para adoptar acertadas decisiones en el futuro.

La soluciones y el futuro del sector se debaten en el evento del aĂąo.

No abandones tu negocio ÂĄy ven!

nº 495 / septiembre 2017

www.diffusionsport.com

edita Peldaño

DIRECTOR ÁREA DEPORTE Jordi Vilagut jvilagut@diffusionsport.com

REDACCIÓN María Veiga mveiga@diffusionsport.com

publicidad Óscar Fernández ofernandez@diffusionsport.com

El comercio independiente sobrevive con dificultad así está la situación actualmente

imagen y diseño Nuria Jiménez

Producción y Maquetación

006

En un momento delicado para el comercio en España, los establecimientos independientes viven sus horas más bajas. Aun así, hay algunos que son capaces de seguir y con futuro por delante.

Débora Martín Verónica Gil Cristina Corchuelo Estefanía Iglesias

suscripciones y distribución María del Mar Sánchez Laura López suscripciones@epeldano.com

fotomecánica

foto de portada © Konstantin yuganov stock.adobe.com

033

Las falsificaciones frustran 2.800 empleos en deporte en Europa

Margen, S. L.

impresión Roal, S. L.

Avda. del Manzanares, 196 | 28026 Madrid | 914 768 000 www.epeldano.com Presidente: Ignacio Rojas | Gerente: Daniel R. Villarraso | Director de Desarrollo de Negocio: Julio Ros

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006 Tema del mes

Tiendas independientes

016 Tribuna

Zona de coaching [17]

Firma Invitada [18]

El Marcador [22]

A piñón fijo [23]

024 En el Pódium

040

025 Informe npd Numerosos rostros nuevos en las jornadas de compras de verano de Atmósfera Sport.

Calzado

026 coyuntura

La tienda de deporte [27]

Informe Ambe [28]

Economía del fútbol [29]

Top manta en Barcelona [32]

Falsificaciones [33]

Horas comerciales Cataluña [34]

036 Punto de venta

075

Representantes gallegos impulsan unas jornadas de compra en Santiago de Compostela.

Convención Total Sport

Convención Base [38]

Convención Atmósfera [40]

Convención Intersport [42]

Convención Cronos [44]

Convención Twinner [46]

Convención Point Sport [48]

050 EMpresas

065 Producto 070 Internacional

074 Salones

Ispo 2018

076 Monográfico

076

Monográfico especial calcetines y plantillas: El reto reside en concienciar a la población de que no se trata de un simple accesorio.

Especial calcetines técnicos

y plantillas

092 Monográfico

Especial calzado

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tema del mes

tiendas independientes

El comercio independiente en lucha por la supervivencia El futuro pasa por reinventarse

E

maría veiga. madrid l retail depor tivo está cambiando por completo.

El consumidor ha mutado, el comercio también.

La situación dista mucho de la de hace unos años y ahora internet y sus “gangas” minan el camino de las tradicionales tiendas físicas hasta el punto de poner en peligro su existencia. La feroz competencia de la red junto un acceso más limitado a los productos de marcas punteras ha llevado a muchas tiendas independientes a una situación límite, aunque hay quienes siguen manteniendo su negocio a flote a base de mucho esfuerzo y, sobre todo, a una clientela fiel.

Para aquellos a los que la situación está desbordando, son muchas las soluciones que se exponen con el objetivo de encontrar una salida, bien sea invertir en tecnología, en personal, o apostar por la especialización. Pero, aun así, la realidad es que tal y como es la situación a día de hoy, son muchos los establecimientos que se encuentran en tierra de nadie y solo un giro brusco podría salvarlos de la quema.

Tras la reunión que desde Diffusion Sport mantuvimos con algunos de los representantes de las compañías más importantes de nuestro país en cuanto a la distribución deportiva se refiere, hay una frase que uno de los participantes dejó en el aire y que invita a una reflexión profunda: «El negocio independiente es carne de cañón».

No es ningún secreto que las condiciones que algunas

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Imagen de la tienda de bicis urbanas, Miner, de San Sebastián (Guipúzcoa).

marcas imponen a la hora de adquirir stock están haciendo francamente complicada la supervivencia de las tiendas. Sus cantidades mínimas de pedido, su limitada gama de producto para un punto de venta deportivo convencional, la ausencia de reposición o esa tan controvertida segmentación ha dejado a las tiendas “de toda la vida” ante un futuro muy incierto.

Por tanto, si ya es complicado salir adelante para aquellos detallistas que tienen un grupo de compra detrás, el cual les facilita el acceso al producto y un precio rebajado de algunos artículos, así como reposición, yendo por libre la dificultad alcanza cotas sustancialmente más elevadas. Entonces, la pregunta es obligada: ¿Cómo lo hacen y qué mecanismos utilizan para afrontar la feroz competencia que les acecha por todos lados?

Para acercar la situación real,

desde Diffusion hemos contactado con casi una veintena de puntos de venta independientes o que al menos lo eran hasta en el momento de realizar el reportaje, ya que fueron varios los que nos dejaron entrever que podría entrar en sus planes próximos la adhesión a una central.

«Internet se ha llevado a la gente joven de mi negocio» Ana Lezaun tiene una zapatería en Pamplona cuya oferta concentra en gran parte zapatillas deportivas, en concreto un 80%. De ella, un 80% está centrada en señora y el 20% restante en caballero. Tal y como ella ha contado, hasta el momento ha sobrevivido a base de mucho esfuerzo, buscando constantemente productos atractivos y diferentes a una zapatería convencional.

Sobre todo se ha focalizado

en un calzado con buena relación calidad precio debido «a la competencia de internet, el gran escollo que me encuentro para mantener mi negocio competitivo ya que allí todo parece en oferta y se ha llevado a la gente joven, que solo compra por esa vía».

Hasta el momento, la zapatería de Ana ha atravesado momentos dispares. Tras unos años de bonanza, esta tienda de calzado situada en un barrio muy cerca del centro de la capital navarra ha visto como el año pasado la situación se volvía realmente alarmante.

El tiempo incierto provocó que sus clientes habituales no fueran tan asiduos a las compras.

Sin embargo, la pasada primavera ya funcionó mejor debido a que la gente compra por obligación; las altas temperaturas causaron en los consumidores la necesidad imperiosa de comprar y eso ha repercutido beneficiosamente en las ventas.

Para Ana el futuro pinta duro pero, en su caso particular, tiene una ventaja muy importante: el local es suyo y tiene nada más a un empleado que solo trabaja media jornada, por lo que los gastos fijos son bajos.

Deportes Balbi es una tienda de deportes en Vigo que dirige Balbino Rodríguez. Su oferta es multideporte y con el tiempo se ha especializado también en la venta de trofeos, sobre todo en verano con la celebración de un mayor número de torneos. El tráfico en tienda ha ido minando por lo que la situación dista mucho de la que era antaño.

«Ahora lo que más vendo es el calzado porque el textil está muy flojo. De chica no vendemos casi nada, puede que alguna malla en mujer más madura. De caballero y niño algo más, de hecho, a lo poco que le damos salida procede de estos sectores», comenta Balbino. «Si tengo que apuntar un segmento que haya descendido claramente este es el de las botas de fútbol porque las grandes marcas no me facilitan en exceso y esto hace que la mayoría de la gente se decida por internet a la hora de comprarlas».

contra el que es muy complicado competir, y también por parte de las propias marcas».

Su gran mecanismo para hacer que su negocio siga a flote ha sido ajustar mucho las compras: «Más o menos vendo lo mismo pero este año he comprado con mucha más cabeza, ajustando la compra a la realidad que vivimos». Su tienda en Vigo ciudad lleva 30 años y es consciente de que a pesar de la reducción considerable del tráfico, puede seguir en pie si sigue aplicando ese rigor a la hora de adquirir producto, sabiendo de antemano que no podrá ofrecer todo el que le gustaría a sus fieles compradores.

«Voy a intentar vender la tienda o alquilarla» En la localidad almeriense de Roquetas de Mar está Depor tes Copy, un establecimiento que abrió 22 años atrás y que cerrará en breves si nada cambia. A pesar de contar con una clientela fiel, conocida y con la que mantiene un trato cercano y cordial, la situación ha llegado ya

a un punto que se ha hecho insostenible para Francisco Martín, su gerente. La competencia de internet, las condiciones de las marcas y la bajada del consumo han hecho que llevar las riendas de un negocio tan pequeño sea realmente complicado y que Francisco haya dicho basta: «Voy a intentar alquilar la tienda o vender en breve. A no ser que las cosas cambien mucho, la decisión no tiene marcha atrás, está tomada.

Creo que puede llegar una buena oferta por el local, que es de mi propiedad».

Una salida que podría haber buscado Francisco Martín era adherirse a una central, pero no le han convencido ni ahora ni antes debido al canon, caro para él, y a su metodología: «Las centrales ponen demasiadas condiciones y tienen un sistema de trabajo que no me gusta». Hasta ahora se ha mantenido vendiendo chándales, bermudas y, sobre todo, con los acuerdos a los que había llegado con colegios, pero ya no puede más y ha decidido que pronto Deportes Copy deje de abrir cada mañana.

Ángel Arquellada regenta una tienda especializada en ciclismo desde hace 14 años, Sport Bequi Sevilla. Allí, en 54 metros cuadrados, oferta ropa de ciclismo y accesorios de varias marcas que obtiene a través de proveedores propios que conoce desde hace tiempo ya que de otro modo podría ser más complicado.

No trabaja con central de compra y nunca ha sido tentado para ello ya que no tiene problema para adquirir la mercancía que necesita, aspecto importante en comparación a otras tiendas. Su problema es otro. «no se puede bajar precios siempre» Ángel debe enfrentarse a una continua competencia desleal, en muchas ocasiones proveniente de los mismos fabricantes y en otras por otras tiendas de ciclismo que no respeten los precios, además del duro mercado de la red. «Ahora mismo estamos pasando una mala racha. El cliente sigue reclamando precios bajos y muchas veces es complicado ofrecerles eso. Sí podemos ofrecer al-

Imagen de la tienda Deportes Carlos Miguel, situada en Vigo (Pontevedra).

«No le veo futuro al pequeño comercio» La marca puntera entre la clientela de Deportes Balbi es Adidas y gracias a la experiencia que le otorgan los 30 años que lleva detrás del mostrador de este punto de venta gallego, tiene acceso a las marcas principales, puesto que sus proveedores son de confianza. Aun así, no a todo lo que le gustaría, pero sobrevive, aunque sin esperanzas de futuro: «No le veo futuro a la tienda; quizá en zonas más pequeñas, pero en grandes ciudades, ninguno. Demasiada competencia, demasiadas condiciones y mucha presión por parte del canal online,

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tema del mes

tiendas independientes

guna cosa en liquidación pero convertirlo en una práctica habitual es impensable».

Dentro de su oferta el textil se lleva la partida. Marcas como Santini o Inverse tienen una buena salida, además de una relación calidad precio que las hace atractivas a su clientela. El local está situado fuera del centro Sevilla, aunque con una zona bien comunicada para ir en bici, autobús o en coche ya que cuenta con un aparcamiento amplio al lado.

Ante este panorama Ángel lo tuvo claro y se centró en la especialización y un trato con el cliente diferenciado: «Hemos intentado mejorar el servicio y la especialización que es lo

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que ahora demanda el mundo del ciclismo. También hemos intentado ofrecer unos precios más competitivos y sobre todo aportar esas soluciones que el cliente nos demanda para fidelizarle».

Deportes Olimpia es una pequeña tienda de deportes situada en Torrelavega, Cantabria. Allí Julia Gans nos comenta como con el paso del tiempo la presencia de clientes ha ido desapareciendo: «La verdad es que no hay mucho movimiento. Hay muchas superficies que acaparan todo el público lo que además está provocando que las tiendas como estas estén desapareciendo».

«Tenemos lo justo para salir adelante» Para luchar contra la desaparición, Deportes Olimpia se ha planteado alguna vez trabajar con una central de compra, pero las condiciones que estas imponen no le convencen y de momento no tiene pensado dar el paso. Debido a esto y a las dificultades aún mayores que ponen las propias marcas para adquirir los productos, hoy en día «tienen lo justo para salir adelante».

La tienda tiene una oferta multideporte en la que las grandes marcas han dejado poco a poco de tener un gran protagonismo porque no tiene acceso a ellas. Entre las que siguen permitiendo sobrevivir a Deportes Olimpia está Joma, la cual es «de las que más vendemos junto complementos deportivos», indica Julia.

Además, deportes como las artes marciales o la natación indoor son otras de las salidas que encuentra Julia para seguir dando guerra en un mercado cada vez más complicado.

Consciente del momento actual del sector, desde Deportes Olimpia intentan con los recursos de los que disponen seguir manteniéndose útiles y

atractivos para el consumidor: «Utilizamos la redes sociales para promocionar alguno de nuestros productos y recibimos llamadas sobre estas cosas que vamos poniendo.

También tratamos de publicitarnos en la medida de lo posible en algunas cadenas de radio y ofrecer una tarjeta de fidelización para que nuestro cliente tenga un motivo más para volver».

María Romero trabaja en A Sport 21, una tienda de Lugo abierta hace más de 15 años que concentra en su oferta básicamente todo aquello que rodea al mundo del fútbol y el running, aunque también hay espacio, en menor medida, para baloncesto, pádel o moda deportiva. En A Sport 21 nunca han trabajado con central de compra ni tampoco le ha contactado ninguna, aunque sí se han planteado alguna vez sumarse a una por el hecho de facilitarles el acceso a otro tipo de productos que de manera independiente no pueden. De momento solo es una idea o un pensamiento futuro.

«Nuestra intención era introducir moda» Una de las grandes bazas de A Sport 21 es su trabajo con equipos, tanto a la hora de vestimentas como de serigrafías: «El trabajo con los equipos es lo que nos salva ya que las marcas importantes no nos ofrecen lo que realmente queremos. Nuestra intención era introducir moda pero no nos la facilitan, lo que nos supone un problema». Dentro de su oferta multimarca, Lotto es la que mejor salida tiene y un mayor protagonismo, ya que es con la que visten a los equipos.

Sin embargo, la competencia no les preocupa demasiado ya que «Lugo es una ciudad pequeña y nos conocemos todos. De hecho, tenemos sinergias con otras tiendas, co-

mo el caso de una especializada en baloncesto cercana a la que le serigrafiamos las camisetas».

Su buena ubicación (pleno centro de Lugo, al lado de la muralla que rodea el centro de la ciudad gallega) y el nicho de mercado que han encontrado hace que el futuro para ellos sea esperanzador, aunque no tengan la posibilidad de ampliar horizontes como les gustaría: «Este año las cosas están yendo mejor que los anteriores por lo que nos invita a pensar en positivo para lo que viene», concluye María.

Miner es una tienda de bicicletas urbanas localizada en el centro de San Sebastián. Actualmente se dedican plenamente a la venta de bicicletas urbanas y a la ropa street, pero no siempre ha sido así. Fundada en 1926, Miner centraba su actividad anteriormente al multideporte pero con el paso de los años se ha ido especializando en la venta de esta

modalidad de bicis, buscando un nicho de mercado y su propia supervivencia y por el momento, no les ha ido del todo mal.

«Dejamos la central porque no nos interesaba demasiado su producto» «Anteriormente trabajábamos con una central de compra pero la dejamos porque ya no estábamos interesados en la clase de producto que nos ofrecían. Nos hemos especializado en las bicicletas urbanas y como complemento ofrecemos ropa urbana ligada a esta disciplina», indica Bea Peña, una de las responsables del negocio.

Con un establecimiento de 400 metros cuadrados y una planta de entrada de 100, Bea espera que las cosas sigan yendo bien con su oferta actual: «Con nuestra filosofía actual de dedicación total

a la bicicleta urbana tenemos la esperanza de que las cosas nos vayan bien. Sabemos que los márgenes en el mundo de la bicicleta son siempre pequeños pero hemos sabido diferenciarnos de una tienda de bicis convencional».

«Solo podemos adquirir una marca fuerte» María Dolores tiene una pequeña tienda de calzado deportivo en Bellver de Cerdan-

ya (Lérida). El establecimiento lleva abierto más de 30 años y, como muchos otros, han tenido que ir reconvirtiendo el negocio para seguir adelante. Ahora, también tienen oferta en mercería y perfumería, y, además, regentan un local contiguo que es un estanco el cual sirve «para atraer gente ya que siempre miran algo cuando pasan por allí», dice María Dolores. Asimismo, «de vez en cuando ponemos algún anuncio por la ciudad, pero no de forma habitual». El

tema del mes

tiendas independientes

objetivo es atraer a la gente cuando llevan a cabo alguna promoción o descuento.

El local de Biayna es amplio y está en pleno centro pero aun así, su poder adquisitivo es limitado: «No tenemos mucha capacidad de adquirir producto y por ello solo podemos adquirir una marca fuerte. En este caso, hemos optado por Salomon».

Pero la limitación del presupuesto no ha supuesto en los 30 años de la tienda que esta se decidiese a sumarse a una central de compra ya que se encuentran «bien como independientes y compramos directamente a proveedores», según comenta María Dolores. Como muchas otras tiendas, el otro mayor escollo es internet al que cuesta mucho hacerle frente debido a los «precios bajos que ahí tienen los productos». La clave de su supervivencia es haber sabido ir adaptándose a los cambios y ofreciendo a los

consumidores una mayor variedad de productos, deportivos y no.

La especialización facilita la adquisición Javier Castellano trabaja en Deportes Evolution, una tienda especializada en running que comercializa sobre todo calzado de primeras marcas y casi en totalidad las altas gamas; también algo de textil.

Su local es una de las referencias de Madrid en el mundo del running, con 12 años de experiencia a sus espaldas y está bien visto dentro de una comunidad tan activa y amplia como los corredores.

Nunca se han planteado trabajar con una central ya que «obtenemos buenos precios y tenemos una buena programación por lo que las marcas nos ofrecen la posibilidad de reponer», explica Javier Castellano. Su experiencia les da seguridad en cuanto a la pro-

Tienda de bicicletas urbanas Miner de San Sebastian (Guipúzcoa).

gramación y algunas marcas les ofrecen buenas ayudas a la hora de adquirir stock, aunque no todas.

La mayor dificultad con la que se encuentran es «la gran permisividad de algunas marcas a la hora de distribuir productos a otros clientes ya que no velan por los precios, sobre todo en internet. Esta bajada de precios constante hace mucho daño al producto y a la propia marca y por ello algunas sí que están empezando a realizar algún control», comenta Javier.

A mayores de la oferta de calzado, en Deportes Evolution ofrecen un estudio de la pisada y un servicio muy personal: «De media podemos decir que pasamos con los clientes una hora por persona. Queremos diferenciarnos y cuidar mucho este aspecto», asegura Javier Castellano. Asimismo, un videoanálisis de la marcha.

El futuro sí pinta esperanzador para esta tienda. Cuentan hoy en día con otro punto de venta más en la capital (este situado en el centro comercial Alcalá Norte). «Por ahora las cosas pintan bien, somos una de las tiendas de referencia de running en Madrid y las marcas nos valoran porque tenemos influencia en los practicantes», finaliza Javier.

Deportes Carlos Miguel es otra de las muchas tiendas independientes que han encontrado salida en la especialización. De hecho, según asegura uno de sus integrantes, Víctor Rodríguez, «las marcas nos tratan mejor desde que nos hemos convertido en un punto de venta especializado, nos dejan adquirir menos cantidad de producto y además nos dan un mayor margen de descuento». «el pádel en tienda física está difícil» Este establecimiento situado en Vigo, Pontevedra, es un negocio familiar que ha abierto

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hace 30 años. En sus 200 metros cuadrados contando el almacén, antes tenía una oferta multideporte. Sin central de compra detrás, la cantidad de compra de las marcas se le hacía inasumible. Ahora, con su focalización en los deportes de raqueta la situación ha mejorado mucho, aunque sigue habiendo problemas: «Lo que más nos machaca es internet en especial en lo referente al pádel. Hoy en día es un deporte que está difícil para las tiendas físicas ya que en la red están tiradas de precio».

Deportes Carlos Miguel lo ha hecho todo por innovarse y también dispone de página web en la que oferta sus productos, pero con control total del precio: «Dentro de nuestra página intentaos respetar al máximo los precios primero por rigor propio y segundo porque hay marcas que ya están realizando un control sobre este tema. Si se vende por debajo de cierto precio el producto pierde la garantía, ellos eso lo ven en el ticket».

«Todo lo que compro tiene salida» Antonio Ríos tiene una tienda en Barbate, Cádiz. Deportes Barbate es un negocio familiar que abrió sus puertas hace 28 años. Su caso es uno de los positivos que hay en España ya que hasta el momento no tienen problemas para seguir su buen curso: «Por ahora las cosas nos van bien; yo a todo lo que compro le doy salida y además no tengo ningún tipo de problema para adquirir producto», dice Antonio.

Y es verdad. Si se echa un ojo a la oferta de Deportes Barbate se pueden advertir grandes marcas (aunque no con los artículos de gama alta) que satisfacen a la fiel clientela que Antonio tiene en su tienda. Su oferta multideporte se hace atractiva ya que pone a disposición todo tipo de productos en cuanto a textil y

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tema del mes

tiendas independientes al mercado nos vemos obligados a rebajar su precio en un periodo de tiempo muy corto».

Pero, además, Víctor y su tienda se enfrentan a otra competencia desleal, los manteros. La situación del negocio próxima a dos playas hace que sea una zona frecuentada por vendedores ambulantes y que algunos de sus productos no tengan tanta salida porque son adquiridos por los consumidores mediante esa vía.

Una central pero de manera parcial

calzado, además de ser un especialista en deportes de mar y todo lo que rodea a la playa: bañadores, bikinis, chanclas, sandalias o gorras, aparte de de material para la práctica de submarinismo como gafas, tubos o aletas.

Todo esto, sin pertenecer a una central de compra: «Hace unos años sí estuvimos con una central de compra pero

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decidimos salir. Hemos recibido varias ofertas para volver a adherirnos a alguna pero no nos interesa».

Su clientela variada enriquece la oferta ya que tanto tiene productos para un público más joven influenciado por las modas, como uno más maduro que suele tener ya un gusto más o menos determinado.

Asimismo, en Deportes Bar-

bate tienen muy buena salida todos aquellos productos relacionados con el running o el fútbol.

Finalmente, el negocio de Antonio también ofrece trofeos y su estampado por lo que, en conjunto con un trato cercano y una clientela fiel, ha conseguido satisfacer a un buen número de clientes que impulsan su negocio diariamente.

Víctor Rovira trabaja en una tienda de deportes en Castellón. Deportes Rovi tiene un gran surtido multimarca y multideportes, aunque entre todo ello priman tres cosas: surf, fútbol y calzado. Es una de las tiendas más conocidas de Peñíscola (Castellón) y eso les ayuda a tener una clientela fiel, a la cual también premia con promociones o descuentos para los más asiduos.

También, que llevan muchos años en el mismo sitio, en concreto 35.

Como todos los pequeños comercios, su gran adversario es internet, sobre todo en lo que respecta a aquellos productos de las marcas más fuertes del mercado, como explica Víctor Rovira: «Internet es un gran escollo para nosotros y principalmente en las marcas más conocidas. Además, debido precisamente a la gran cantidad de productos que salen

Durante muchos años, Deportes Rovi fue un comercio independiente, pero con la subida de las condiciones para adquirir mercancía por las marcas punteras, se ha visto obligado a acceder parcialmente a una central de compra: «Solo compro a través de central material de tres grandes marcas, lo demás lo hago por mi cuenta. Tampoco he adquirido la imagen corporativa», dice Víctor.

Francisco Javier lleva las riendas de una tienda de 70 metros cuadrados en el municipio cordobés de Puente Genil (35.000 habitantes). Hasta el momento no han trabajado con ninguna central de compra pero en un futuro próximo parece que sí lo hará: «Me hubiera gustado seguir de manera independiente pero ya no tengo acceso a los productos que quiero. Las condiciones de las marcas son demasiado altas para una tienda como la mía, – explica Francisco–. Lo que no quiero es convertir mi tienda en un modelo franquiciado, prefiero mantener mi propio ritmo en la medida de lo posible. Somos un negocio familiar desde hace más de 40 años». tenemos que dar un cambio al negocio La actualización ha llegado a marchas forzadas para Deportes Julián. «Nos hemos

quedado obsoletos, es así.

No tenemos más remedio que dar un cambio al negocio ya que tenemos otras siete tiendas de deportes en la zona y un Decathlon. El futuro pintaba negro, ahora con la remodelación espero seguir bien».

En su tienda el fútbol tiene un papel destacado, pero no de la forma tradicional. Su gran enfoque a la serigrafía de camiseta y el estampado de publicidades, junto con la comercialización de trofeos es una de las salidas más importantes que Deportes Julián encuentra. «Tenemos un buen acuerdo con el ayuntamiento que nos ayuda a dar salida a los trofeos con los torneos que organiza. Puede suponer casi un 60% de las ventas en este apartado», señala el gerente de este establecimiento andaluz.

Con la inversión esperan subir las ventas en multideporte que es lo que más flojea ahora mismo. En los próximos meses se unirá a una central. Baraja tres.

REEBOK LUX TIGHT

En su intento por volver a la buena senda, Francisco se plantea hasta modificar el nombre del establecimiento: «Julián era mi padre, ya fallecido. Una vez que nos hemos decidido a dar el paso, ya nos planteamos cambiar hasta el nombre a ver si así conseguimos salir adelante», remata Francisco Javier Moscoso.

Lourdes tiene 60 años, una tienda de 75 metros cuadrados y, tal y como ella relata «cansancio para seguir luchando». Abrió Olano Kirolak hace 21 años y siempre con mucha ilusión de hacer de su negocio una manera de vivir.

Su oferta mezcla calzado y textil de primeras marcas (Columbia, Merrell, Adidas, Ternua, Astore…) y además, líneas surferas y multideporte.

La solución que ella ha encontrado para seguir programando productos es asociarse con otras dos tiendas y pedir de manera conjunta y llegar así al pedido mínimo ya

CRAFTED

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que nunca ha trabajado con una central de compra; prefiere mantenerse independiente.

«El hecho de ser de un pueblo pequeño hace que no tengamos tanta rotación», explica Carmen.

Asociación de comercios, pero zonal Otra solución que ha encontrado para continuar con las puertas de su establecimiento abiertas es integrarse en una

asociación de comerciantes de Deba. «Organizamos actividades que implican descuentos, con ayuda del ayuntamiento local, y así animar a la gente al consumo». También ha intentado introducirse en las redes sociales pero sin mucho éxito.

Así, la dura competencia de internet y el éxodo de la gente joven de la tienda física provocará de nuevo el cierre de un negocio: «En tres años me jubilo y no tengo idea de que

tema del mes

tiendas independientes Situada en un barrio al norte de Barcelona, A tot Arreu Bicicletes busca seguir como hasta ahora, bastante bien, viviendo tranquilamente y ofreciendo a su fiel clientela lo que pide. En sus 100 metros cuadrados, ofrece todo tipo de recambios y varias piezas textiles aunque no demasiadas ya que «hay miedo a que se quede en stock y luego es imposible darle salida».

La conquista del amante de las dos ruedas

Imagen de la tienda A tot Arreu Bicicletes, de Barcelona.

la tienda siga. Estoy yo sola y cansada de esta lucha», concluye Lourdes.

Sacando partido al entorno de la tienda Deportes Sierra nació en Alzira (Valencia) en 1982 fundada por el exfutbolista Fernando Sierra. Por ello, el fútbol es muy protagonista entre su oferta, aunque también lo son otros deportes como el pádel o la natación, quizá aprovechando la cercanía con campos de fútbol, pistas de pádel o una piscina. En definitiva, una oferta multideporte completa, con grandes marcas, que ha hecho que hasta el momento las cosas le vayan bien, aunque a ello hay que añadir otro aspecto: «Cuando veo que tiendas cercanas cierran pienso en lo difícil que es mantenerse hoy en día aunque por fortuna, nuestro local es propio, lo que supone una gran ayuda y nos da aire», dice María Victoria, una de las integrantes de esta tienda valenciana.

A pesar de la sensación de positivismo que se percibe en las palabras de María Victoria, ella misma confirma que

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ese clamor que parece haber en la sociedad sobre el auge del consumo y la salida de la crisis no es tan palpable en las tiendas: «Las cosas por el momento nos van bien y esperamos que el futuro pinte bien.

Sí, puede que percibamos un poco de repunte, eso es cierto, pero está claro que no como otros años».

Deportes Sierra, con más de 30 años a sus espaldas, nunca han trabajado con central de compra, tal y como explica María Victoria: «Nunca hemos trabajado con una central. Una vez lo intentamos pero la cosa al final no cuajó.

Desde nuestra fundación hemos comprado directamente con los proveedores y hasta el momento no hemos tenido grandes problemas para adquirir el material que queremos para la tienda, incluyendo en el lote a grandes marcas».

Además de todos estos factores, el trabajo diario y la movilidad dentro de Alzira han impulsado más a esta tienda.

Aparte de toda la oferta, trabajan con equipos de fútbol, natación y otros deportes, tienen acuerdos con escuelas, serigrafían camisetas o comercializan trofeos que tienen

gran salida con los torneos de verano. La movilidad y la predisposición es por tanto, uno de los factores que le han llevado hasta un buen posicionamiento y la supervivencia.

Ahora les queda dar el paso al canal online.

Y, aunque ellos no estén directamente, Deportes Sierra se ha unido a una asociación de comerciantes de la zona que llevan a cabo de manera conjunta muchas promociones según la época del año.

Además, este acuerdo les permite publicitarse en Facebook de manera gratuita a través de la propia asociación, quien anuncia a todos los comercios de Alzira que pertenecen a ella.

Carles Manzano lleva las riendas de una pequeña tienda de bicicletas que abrió sus puertas hace 30 años. Con el paso del tiempo fue especializándose más en el taller, gran atractivo en la actualidad de A tot Arreu Bicicletes. Este está de cara al público y es quizá una de las cosas que más valoran sus clientes, la transparencia «ya que pueden ver en todo momento la manera en la que trabajamos y lo que hacemos», comenta Carles.

El secreto de Carles en realidad no es ningún secreto. Él se basa en un trato cercano y en una buena relación con los clientes para que estos decidan seguir contando son sus servicios. Ha conseguido fidelizar a una gran parte de ellos y, lo que es más importante, mucho amantes realmente del ciclismo lo que provoca que su visita sea asidua.

«Para mí el futuro pinta bien.

Estoy contento, tengo un buen trato con mis clientes y poco a poco estamos expandiéndonos en nuevas cosas que nos dan seguridad», afirma Carles. Respecto a lo último que comenta, ha establecido una relación con un club de triatlón que le permite abrirse un nuevo espectro en el que trabajar.

Como muchos otros, la Red es el gran hándicap que se encuentra Carles a la hora de vender, aunque productos como guantes, culotes, manguitos o cascos sí tienen buena salida en su tienda. El factor diferencial que ha encontrado él en su negocio es el taller, algo que en la red no se puede encontrar ya que es imprescindible ese factor humano: «Nosotros encontramos un gran margen en los recambios. Los clientes valoran muy bien la mano de obra y así podemos competir con esos precios bajos que hay en internet», explica Carles.

tribuna

35 años comprometidos con el sector deportivo

N

ueve Juegos Olímpicos de verano y diez de invierno; siete Mundiales de fútbol más el que España conquistó en Sudáfrica. Éstos son una pequeña muestra de los eventos que hemos compartido a lo largo de los últimos 35 años; desde que, en septiembre de 1982, Diffusion Sport se ponía en marcha con el objetivo de contribuir a la dinamización del sector deportivo.

Desde entonces, nuestro medio se ha mantenido fiel a ese compromiso con este mercado. Hemos celebrado los numerosos éxitos cosechados por las empresas y profesionales de este sector; auténticos protagonistas tanto de nuestro ámbito como de nuestras páginas, que solo aspiran a ser un reflejo de lo que acontece a nuestro alrededor; lejos de las especulaciones y de la rumorología interesada en generar polémica.

Esa fidelidad a unos principios no ha evitado una clara evolución de Diffusion Sport. Como no podía ser de otra manera, este medio ha caminado en paralelo al sector y a la sociedad y al ritmo que demandan los tiempos. De la periodicidad trimestral inicial plasmada en papel y en blanco y negro hemos pasado a un carácter omnicanal, con una multiplicidad de recursos que no solo nos permiten la inmediatez en la propagación de la información sino, también, la personalización de los mensajes o la interacción con los mismos.

Forman parte de nuestras múltiples fórmulas comunicativas y de servicio al mercado deportivo los eventos sectoriales; citas profesionales que permiten a los actores de este entorno compartir experiencias, estudiar colaboraciones conjuntas y, en definitiva, fortalecer este ámbito. Como no podía ser de otra manera, es nuestro propósito compartir este aniversario con todos los profesionales del sector; un hito histórico que deseamos unir a la celebración del número 500, próximo a alcanzar. Será entonces cuando corresponda dar a este logro la atención que merece. Antes, otro importante evento reunirá en Madrid a los profesionales del mercado del deporte. Sport Solutions Day evidenciará que ese compromiso con el sector, para contribuir a su dinamización, no solo se mantiene vivo 35 años despues sino que adquiere su máxima dimensión.

AGENDA Ferias SPORT ACHAT ÉTÉ Fechas: Del 18 al 19 de septiembre.

Lugar: Nantes (Francia).

UNIBIKE Fechas: Del 21 al 24 de septiembre.

Lugar: Madrid.

MOMAD SHOES Fechas: Del 22 al 24 de septiembre.

Lugar: Madrid.

SALÓN NÁUTICO INTERNACIONAL DE BARCELONA Fechas: Del 11 al 15 de octubre.

Lugar: Barcelona.

ISPO MUNICH Fechas: Del 28 al 31 de enero de 2018.

Lugar: Múnich (Alemania).

EXPO SPORTS

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la biblioteca

Fechas: Del 9 al 10 de marzo de 2018.

Lugar: Barcelona.

eventos

OUTDOOR Fechas: Del 17 al 20 de junio de 2018.

Lugar: Friedrichshafen (Alemania).

4 y 5 de octubre.

JORNADAS DE COMPRA INTERSPORT Campaña de material de outdoor, deportes de raqueta, natación, team sport, inline y fitness.

Fechas: Del 25 al 29 de septiembre.

Lugar: Rubí (Barcelona).

com

INTERSPORT Campaña de textil, calzado y complementos de Nike, Adidas, Reebok y Asics.

Fechas: Del 11 al 14 de diciembre.

Lugar: Rubí (Barcelona).

EUROPEAN OUTDOOR SUMMIT Fechas: Lugar: Treviso (Italia).

Precio: 732€.

Inscripciones e información: www.europeanoutdoorsummit.

SPORT SOLUTIONS DAY Fecha: 24 de octubre.

Horario: De 9:00 a 18:00 h.

Lugar: Hotel Holiday Inn Madrid Bernabéu.

Plaza de Carlos Trias Bertrán, 4, 28020 Madrid.

Precio: 185€.

Inscripciones e información: Diffusion Sport.

Tel. 91 476 80 00. mail@diffusionsport.com www.diffusionsport.com www.sportsolutionsday.com

Las personas primero El country manager de Asics España, Xavier Escales, rinde testimonio en este libro de Plataforma Editorial de la trayectoria seguida por la filial española de la multinacional ibérica. El autor deja patente en sus páginas cómo el éxito es fruto de la labor de un equipo con espíritu colaborador, comprometido con la compañía y bien gestionado. Las personas constituyen el principal factor que permite a una empresa diferenciarse de sus competidores y extraer el máximo partido de los recursos de la misma.

tribuna

zona de coaching

Vivir como si estuviéramos vivos

H

Pepe CABELLO ace poco construí una torre de arena con mi hija junto al mar. Era preciosa, según ella. La conseguimos hacer de un tamaño suficientemente grande como para enorgullecernos del trabajo. Cuando creímos haber terminado nuestra obra, sucedió lo inevitable. Una ola se acercó lo suficiente como para comenzar a demoler las primeras murallas del castillo. Una segunda ola arrasó casi la totalidad del mismo, y la tercera simplemente no dejó ni rastro de la torre que había construido con Elizabeth. Y es que el mar se encarga de recordarnos que ningún castillo de arena es eterno.

Los adultos hacemos lo mismo. Construimos castillos de arena, pero no en forma de cubos y decorados con conchas de almejas vacías. Nuestros castillos de arena son esas posesiones que atesoramos como si nos fuera la vida en ello: coches, casas, relojes, ropa… Y sí: también llegan olas que nos recuerdan, al igual que el mar, que nada es eterno. son olas para recordar que puedes agarrarte a esas posesiones como si tu vida dependiera de ellas ¿Que cuáles son esas olas? Cada cumpleaños, cada fin de año, cada aniversario de algo importante… Son olas que llegan simplemente para recordar que tú puedes agarrarte a esas posesiones como si tu vida dependiera de ellas, pero cada vez que “soplas las velas” o levantas una nueva copa de cava en fin de año, sabes que otra ola se acerca para ir arrasando esas torres que has estado construyendo cada día.

Y es que cuando nos hacemos mayores se nos olvidan las reglas de juego. Olvidamos por qué estamos aquí y nos centramos en convertir el trabajo y el éxito en lo más importante de nuestras vidas. Quizá una muerte cercana nos hace de repente meditar en que la propia vida es algo que tiene fin, que ni siquiera esa torre construida de orgullo y vanagloria es vitalicia.

Igual muchos piensan que estoy escribiendo en contra de lo que habitualmente hablo y predico; pero no es así. Lo que digo, y está siendo mi principal meditación

pepe cabello Empresario de vocación, formado en habilidades comerciales e interesado por la Inteligencia Emocional y la PNL, fundó Diamond Building, compañía que dirige y en la que ejerce como coach.

en estos días, es que lo más importante del éxito es el proceso… el camino.

El secreto de la felicidad es soñar y el secreto del éxito es luchar por los sueños Tener un sueño grande hace que el ser humano se sienta excitado por hacer cosas, por moverse, por trabajar, por luchar por tocar una estrella… Pero no es lo más importante. Lo verdaderamente importante es en quién te conviertes tú cuando luchas por esos sueños.

El poder transformador de un sueño esconde el sentido de tenerlo. No es llegar, sino el camino de su logro lo que lo hace mágico. Lo que convierte en algo especial hacer castillos de arena no es verlo acabado, sino la diversión, la conexión, el entusiasmo que se vive mientras colocas cada granito de arena en esa torre. Luego, una vez acabada, una nueva ola se encargará de recordarte que sólo te queda volver a empezar otra vez.

Así es cada día de nuestra vida. Una ola arrasa con el día que se acaba para dar lugar a una nueva oportunidad de construir otra obra, de arte o de miseria. Es una elección personal.

Muchas veces, las olas pueden acabar con nuestra paciencia porque creemos que lo importante es mantener el castillo en alza, dejando atrás el proceso que nos hizo construirlo.

Creo definitivamente que lo más importante de la vida es la propia vida. Cada día tiene su propio afán y su propio pro-

ceso, encaminado (eso sí) a un sueño y a un propósito que debemos descubrir o declarar.

Este año me he propuesto no hacer grandes declaraciones ni enormes propósitos de cambio, pero sí me he hecho una gran promesa. Me he comprometido con ir incorporando a mi vida pequeñas acciones que marquen una diferencia en el rumbo que mantenía, e ir girando el mando que gobierna mi dirección hacia una visión mas definida de mí mismo. Mi único y gran pacto es sostener los pequeños cambios que vaya incorporando a mi vida y disfrutar del proceso.

No quiero hacer fotos al castillo de arena acabado. Quiero recordar cada puñado de arena que agarré con mi hija, cada concha de mar, cada cubo de agua.

Quiero hacer de cada momento una obra de arte y no por la belleza, sino por la presencia.

Mirar un atardecer no es hermoso por lo que ves, sino porque lo ves. Escuchar una hermosa sinfonía no es bella por lo que escuchas, sino porque la escuchas. Un castillo de arena no es hermoso porque lo acabaste, sino porque pudiste hacerlo. Una vida no es atractiva porque tiene cosas que mostrar, sino porque tiene momentos vividos y momentos por vivir. Un sueño no es grande porque lo lograste; te hizo grande mientras lo lograbas.

Cuando vuelvas a construir un castillo de arena, soples unas velas de cumpleaños o vayas a un funeral, recuerda que una nueva ola te sigue avisando y que tu castillo se va derrumbando cada día un poco más.

Quizá este otoño, más que nunca, las palabras “tempus fugit carpe diem”, deban de ser más tenidas en cuenta para vivir la vida como si estuviéramos vivos… ¿Te atreves?

septiembre 2017 / nº 495

tribuna

firma invitada

La tormenta perfecta antonio castro hermida/ carlos grande l consumo de material deportivo y el número de personas que practican algún deporte en España están creciendo de forma constante, según todas las estadísticas que continuamente publican diferentes fuentes.

A pesar de ello, la percepción de las tiendas de deporte de la situación actual y el futuro que esperan no es nada halagüeño, según recoge alguna encuesta reciente, como la de Sport Panel del primer trimestre del 2017 (un 87% de los detallistas encuestados consideran que la situación actual del sector es regular o mala y para un 81%; las expectativas para dentro de un año son que la situación se mantendrá igual o empeorará). Esta opinión coincide con la de los representantes comerciales que son, dentro de la organización de las marcas, quienes están más en contacto con las tiendas.

Por el contrario, las opiniones de las marcas son diferentes, un 31% piensa que la situación es buena y aproximadamente un 60% que es regular. ¿Por qué hay estas diferencias en las percepciones? ¿Estamos, quizás hablando del mismo mercado?

Hasta hace muy poco el planteamiento que existía del mercado era muy sencillo: Una tienda se preocupaba de sus competidores tradicionales, de ver cómo atender mejor a sus clientes y de comprar a las marcas, al mejor precio posible, los productos que creía que podían encajar mejor en su mercado. La tienda veía a la marca como un proveedor que estaba obligado a respetar la relación directa que él tenía con el cliente final.

De igual forma, las marcas veían a las tiendas como su canal de venta, al que respetaban y no se saltaban y al que cada 6 meses veían para programar la siguiente campaña.

Este planteamiento ha cambiado y probablemente esta puede ser la causa de que para unos y otros, el mercado del que hablamos no sea exactamente el mismo y aquí es donde podemos empezar a percibir los pesos en la cifra de ventas de las marcas y de otros canales de venta, tanto físicos como digitales, tanto directos como a través de retailers.

Para analizar el mercado y ver si estamos

E

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antonio castro es el presidente de Asecode, la Asociación Española del Comercio Deportivo.

hablando del mismo, utilizaremos el Modelo de las cinco fuerzas de Porter, uno de los más famosos profesores de estrategia de la Escuela de Negocios de Harvard, el cual resulta muy útil cuando se desea en-

tender la dinámica que influye en un sector.

Porter habla de que existen 5 fuerzas que condicionan un sector, y que cualquier cambio en una de ellas, crea nuevas dinámicas en el sector.

Desde nuestro punto de vista, en este momento, en nuestro sector se están produciendo cambios muy importantes al mismo tiempo y en las 5 Fuerzas. Por ello decimos que estamos inmersos en lo que denominamos la Tormenta Perfecta.

La fuerza de la Competencia Interna Para una tienda, el análisis del mercado comenzaba pensando en sus competidores actuales, con los que lleva años “peleándose”. Competidores que se conocían perfectamente, que sabían cuá-

les eran sus puntos fuertes y débiles, y que tenían a sus clientes más o menos fidelizados.

En los últimos años este “status quo” ha cambiado, con una fuerte competencia dentro del comercio minorista y entre los grupos de compra. Se están produciendo importantes cambios: una disminución de las tiendas independientes, con una tendencia de integrarse en grupos; dentro de estos, un mayor enfoque hacia la verticalización, la especialización y una imagen común; la creación de diferentes formatos de tiendas dentro del mismo grupo de compra y cada vez más proyectos relacionados con la transformación digital, orientados a adaptarse a las nuevas necesidades de los consumidores.

Esta situación hace que muchas tiendas no tengan claro qué camino seguir y por lo tanto genera esa incertidumbre que se ve en las encuestas.

Por el contrario, para muchas marcas, es-

te momento de cambio se percibe en muchos casos, como nuevas oportunidades de posicionarse en el mercado.

La fuerza de los Clientes Otro de los aspectos más habituales para analizar un mercado, era pensar en cómo son los consumidores. Hasta hace relativamente poco, la segmentación de mercado se hacía básicamente centrándose en variables como la edad, sexo, ubicación geográfica, deportes practicados, niveles de renta, etc.

Todo esto ha cambiado de forma radical desde que Internet y lo digital forman parte de nuestro día a día, y después de haber sufrido la crisis económica que hemos padecido y de la que nos estamos recuperando todavía.

Los segmentos de mercado ya no pueden construirse en base a criterios demográficos, sino más bien en base a las prioridades y necesidades concretas, en el que la forma de acceder a la información sobre esas necesidades y la forma de comprar el producto, ya no es sólo en las tiendas, donde además prima la inmediatez, etc, hace que nos encontramos con que una misma persona, en función de la categoría de producto y del momento del año, podríamos ubicarla en diferentes segmentos.

Un mismo cliente, en una categoría concreta, puede estar buscando el producto más técnico posible y estar dispuesto a pagar lo que sea por tenerlo, buscando asesoramiento, mientras, que en otra categoría de producto, puede ser un auténtico buscador de chollos y tener como única decisión de compra el precio.

Volvemos a encontrarnos con un cambio, ya que estas nuevas formas de consultar y buscar información, de interactuar y de comprar a quien disponga del producto (sea tienda o la propia marca de forma directa), están haciendo que para muchas tiendas les sea difícil entender cómo adaptarse a estos cambios, lo que sigue alimentando esa incertidumbre que se ve en las encuestas.

Por el contrario, para las marcas, este nuevo escenario lo ven como nuevas oportunidades para posicionarse en el mercado, en contacto directo con el consumidor final.

La fuerza de los Proveedores El rol que jugaban las marcas en el mercado ha cambiado totalmente. De un papel centrado en el desarrollo del producto, presentación al canal y gestión de pedidos para fabricar y distribuir producto (una visión muy centrada en el sell in), ha pasado a una estrategia centrada en el sell out, donde el cliente final es lo importante y con el que la marca intenta interactuar de forma directa, de forma que el detallista con tienda física, pasa a ser únicamente un canal más de venta.

Las marcas crean sus propias tiendas online de venta al consumidor final, abren tiendas propias (tanto tiendas de imagen como outlets), segmentan la distribución de sus productos “estrella” a los segmentos– canales que más le interesan en cada momento, con el objetivo de conducir hacia ellos al cliente final.

Los detallistas pasan a un segundo plano (quizás de una forma muy exagerada

Adicionalmente a ello las tiendas, por supuesto tendrán que seguir evolucionando, para no quedarse atrás en esta carrera y lograr que las marcas las vean como aliados en sus estrategias futuras.

La fuerza de los Nuevos competidores

carlos grande es el secretario de Asecode, la Asociación Española del Comercio Deportivo. en algunas marcas) y sólo interesan para algunos segmentos, y el resto se ven como un mal menor, mientras no se consiga cambiar totalmente los hábitos de compra del consumidor, e incluso algunas marcas quieren decidir qué tiendas deben de seguir abiertas y cuáles no.

Además, no olvidemos que los márgenes del sector son limitados (aproximadamente, hasta que no se vende el 65-70% de las unidades compradas, las tiendas no empiezan a recuperar la inversión en producto, y este margen que se genera, es el que tiene que soportar los gastos de estructura de la tienda, por lo que los beneficios son mínimos y muchas tiendas llevan años cambiando dinero).

Esta es la sensación que tienen actualmente las tiendas y lo que sigue agrandando la percepción de que a corto plazo la situación va a ir a peor. En el medio, otros afectados están siendo los equipos comerciales de las marcas, ya que muchos de ellos, si estas tiendas desaparecen también tendrían comprometido su futuro.

En nuestra opinión se está pasando de un modelo a otro de una manera muy radical.

Ni el anterior modelo era perfecto, ni este modelo actual es el bueno. Creemos que el mercado acabará yendo a un modelo intermedio, que ponga en valor las cualidades de los detallistas y que además tenga en cuenta las diferencias entre las grandes ciudades y localidades más pequeñas: miles de puntos de venta que aportan capilaridad y visibilidad a las marcas y la relación directa con el consumidor, lo que aporta confianza y credibilidad.

Hacía tiempo que en España no había grandes desembarcos internacionales, pero estos últimos años se está produciendo la entrada (o acuerdos) de varios operadores, que hemos visto que vienen a ganar cuota ante la gran atomización de tiendas, buscando aprovecharse de sus economías de escala y de las limitaciones que ponen las marcas al acceso al producto.

Adicionalmente podríamos hablar aquí del gran minorista francés que ocupa el 25% del sellout del sector. Obviamente tratarlo como un nuevo competidor no sería correcto, ya que lleva varias décadas en España, aunque más centrado en las grandes ciudades y sus áreas de influencia. Lo que está claro, es que su expansión se ha acelerado en los últimos años y esto unido a los nuevos formatos de tienda (más urbana y más pequeña) hace que su percepción como competidor directo se haya consolidado en la mayoría del país.

Estos nuevos desembarcos y la fuerza renovada del grupo francés, hacen que sumemos una cuarta preocupación a las tiendas, que hasta ahora apenas se vislumbraba (para muchas tiendas, el gigante francés se percibía como un competidor en las gamas bajas de producto y ellos entendían que no yendo a esos rangos de precio, no les afectaba. Desde nuestro punto de vista no era así totalmente y así se ha visto como han llegado a ese 25% de cuota) En este caso, sí que entendemos que esta situación se ve como una amenaza para muchas marcas, ya que estos operadores tienen un tamaño y un modelo de gestión diferente al canal tradicional español y se asemeja más a la fuerza que tienen las empresas de distribución de sectores como el de alimentación, donde apenas hay espacio para las marcas y además el poder de la negociación está basculado hacia la distribución. El caso del grupo francés es paradigmático pues el grueso de sus ventas lo componen marcas propias lo que supone una amenaza para las marcas ante su volumen de ventas y no solo una amenaza para las tiendas.

septiembre 2017 / nº 495

tribuna

firma invitada

L a fuerza de Nuevos Canales o Canales Sustitutivos Obviamente Internet y todos los operadores que han surgido desde la red, han revolucionado el sector. Primero llegaron los clubs de venta privada de stocks que despertaron en el consumidor la idea de que podían comprar productos de primeras marcas con descuentos del 40% 50%. Este producto le valía aunque descubriese que era de la campaña anterior, ya que para ellos los beneficios de ser producto de marca, de tener un buen precio y ser de calidad, superaba los “peros” de ser de la campaña anterior.

Posteriormente, comenzaron a llegar páginas extranjeras con precios bajos, en productos de temporada y, por último, ha sido la entrada con toda la fuerza de Amazon.

A esto tenemos que recordar, la creación por parte de muchas marcas de sus propias tiendas online, que si bien normalmente venden a precio completo, también nos encontramos que en ocasiones sus rebajas son muy importantes.

Nuestra opinión es que en los primeros años, con los clubs privados de stocks, las marcas lo vieron como una solución a corto plazo para sus excesos de stock (el boom de estas páginas coincide con la crisis económica), pero ahora han tenido que ir poniendo soluciones a los problemas que les estaban generando algunas, ya que estaban consiguiendo que productos técnicos de gama alta, fueran imposible venderlos al PVP recomendado, y ni siquiera haciendo un 15-20% de descuento las tiendas podían competir en esa gama.

Donde también encontramos un riesgo verdadero es en los grandes operadores de moda, cuya entrada podría venir apoyada en una buena calidad de los productos, un acertado diseño, cercano a las tendencias del momento, junto a una reducción de los precios como ya han logrado en la moda.

Fácilmente podrían colonizar el sector, ganando cuota con fuerza y velocidad.

Además su conocimiento del retail y de las promociones de ventas, así como su know how logístico y de fabricación cercano en el tiempo al consumidor, pueden ser herramientas muy potentes para su entrada (no hay que olvidar la que probablemente esta sea la mayor debilidad de nuestro sector, su larguísima programación, que canibaliza recursos y aleja al sector de las tendencias) La barrera más importante de las mar-

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cas del sector deportivo, ante esta posibilidad, en especial de las dos dominantes, es el reconocimiento de su marca y la “lealtad” de sus consumidores, la duda es como soportarían estas variables ante una entrada decidida de las grandes cadenas de moda, que ya cuentan con ese reconocimiento en el consumidor en el canal moda.

Es evidente que en cuanto a textil y calzado deportivo la sencillez con la que estos pueden ofrecer productos que cubran las necesidades de los consumidores, tanto si se trata de productos básicos, de sportstyle o incluso con cierta tecnicidad, es nítida. Y aunque, quizás, no cuenten con el Know how de la tecnicidad o con departamentos de I+D destinados a este fin, la realidad es que la alta tecnicidad no es necesaria para la mayor parte de usuarios, y por debajo de esta no es complicado lograrla, con el agravante, ya demostrado, que es posible ganar cuota presionando mucho en precio y márgenes con economías de escala como ya ha demostrado Decathlon en muchos deportes.

Todo esto genera la que podríamos considerar la quinta preocupación (5 de 5 posibles), para la tiendas porque sitúa al sector en un grave riesgo, si se produjera la entrada de este tipo de operadores, que ya están testeando el mercado.

Obviamente para las marcas, esta sí que sería una amenaza muy seria y que podría comprometer totalmente su futuro por todo lo que hemos comentado.

En Resumen Para los detallistas, de las 5 fuerzas que pueden cambiar la dinámica de un sector, en las 5 hay cambios importantes que afectan de manera notable a su negocio y a su viabilidad a corto y medio plazo, por eso lo hemos llamado la Tormenta Perfecta. Todo lo que podía cambiar a peor, está sucediendo y todo al mismo tiempo.

Para las marcas, únicamente dos de los cambios pueden considerarse como una amenaza, una a corto plazo pero lo pueden gestionar (entrada de nuevos operadores extranjeros con una dimensión y un modelo organizativo diferente al detallista tradicional), y otro a medio plazo, pero mucho más peligroso para ellos (como podría ser la entrada en este sector de canales sustitutivos como el de la moda).

El resto de cambios, para muchas marcas se ven como una oportunidad, y están haciendo que todavía bascule más hacia las marcas la relación de poder marca – detallistas.

En nuestra opinión, creemos que se está demonizando demasiado a las tiendas, especialmente a las multideporte. Para muchas marcas es un canal al que están limitando mucho su desarrollo y creemos que puede ser negativo para las propias marcas a medio y largo plazo. ¿Se imaginan las marcas un escenario, donde sólo existan tiendas de cadenas verticales de grandes grupos europeos, donde la decisión de qué marcas y productos van a exponer están totalmente centralizadas y dónde introducir una nueva referencia es todo un reto (lo que está pasando en el sector de alimentación)?. ¿O que el número de detallistas tradicionales descienda a un 20% - 30% del tamaño actual, pero que a su vez están integrados en grupos de compra con un 50% de sus decisiones de compra verticalizadas?. Si esto ocurre, ¿quiénes quedarán con capacidad de compra local además de los especialistas?

En nuestra opinion, es necesario que exista un equilibrio en el sector, con un mix que incluya grandes y pequeñas cadenas, centrales verticales, centrales sin verticalización, especialistas, tiendas propias de las marcas, etc, sean tiendas físicas o tiendas online. Lo importante es que pueda ser el propio consumidor final el que decida dónde le conviene comprar y para ello todos los detallistas y canales tendrán que ponerse las pilas para ser competitivos ante lo que los clientes les piden.

Todo se resume en un equilibro entre la oferta y la demanda. Nunca son buenos los extremos, ni el control de un mercado por pocos operadores y en este caso creemos que menos. Como ha escrito uno de nosotros en otro artículo, haciendo alusión a la campaña Benditos Bares de Coca Cola, desde aquí volvemos a animar a crear en nuestro sector una campaña de Benditas Tiendas.

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tribuna

el marcador

De aspirante a voluntaria a campeona olímpica

E

JUAN MANUEL SURROCA l 7 de agosto de 1992 más de 12.000 espectadores llenaron el estadio olímpico de Terrassa para presenciar la final de hockey femenino entre España y Alemania, que resultó ser muy emocionante y disputada. Aunque las anfitrionas hicieron más méritos, el partido acabó con empate a 1 gol y fue a la prórroga persistiendo la emoción hasta que, en pleno e insistente dominio de las españolas, más enteras físicamente, a tres minutos de su final llegó el gol decisivo anotado por la dinámica y habilidosa Eli Maragall. Una falta de pie en el lateral derecho fue lanzada por Mari Carmen Barea colocando la bola dentro del área alemana y Eli Maragall, lanzándose en plancha, logró con su stick un espectacular “pinche” marcando el gol que valió el oro. una jugada harto ensayada Cuando explica sus sensaciones tras su histórico gol, Eli recuerda que en lo único que pensó fue en alertar a sus compañeras pidiendo máxima concentración porque el partido aún no había acabado.

Aunque la jugada pudiera parecer un lance con cierta fortuna, lo cierto es que, como siempre cuenta, la habían ensayado centenares de veces y estaba estudiada para que las dos delanteras se lanzaran al pinche de manera que, si Eli no cazaba la bola, la pudiera rematar Natalia García en posición algo más escorada. Hoy en día aún emociona ver aquellas imágenes y la vuelta triunfal de las jugadoras entre el entusiasmo de los más de 12.000 espectadores. Por cierto: este gol ha sido seleccionado por el Olympic Channel como uno de los diez mejores goles del hockey olímpico(1).

Eli Maragall se formó como jugadora de hockey en el Club Junior de Sant Cugat, donde compartió este deporte con sus hermanas Natalia y Helena. Cuando Barcelona logró su nominación olímpica, Eli Maragall apenas tenía 16 años y, junto a su hermana Natalia, al igual que miles de jóvenes, se inscribieron como voluntarias olímpicas. Su deseo era vivir unos JJ.OO. por dentro y, en aquel momento, pese a

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JUAN MANUEL SURROCA Periodista experto en olimpismo.

Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio ht tp://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/

ser internacional en las selecciones inferiores, no podía ni imaginarse el destacado papel que le reservaba el futuro.

Biznieta del gran poeta Joan Maragall y sobrina del alcalde olímpico Pasqual Maragall, Elisabeth vivió los Juegos de su ciudad pero de una forma muy diferente de la que en su momento se imaginó. De hecho, llegó a participar en los primeros cursos de formación para los voluntarios; incluso compró entradas para acudir a algunos deportes. Pero todo cambió cuando, después de Seúl 1988, el seleccionador José Manuel Brasa le incluyó junto a Natalia en la preselección de jugadoras de la que saldría el equipo olímpico.

Mientras que, a falta de dos años para los Juegos, su hermana acabó renunciando

por considerar que había jugadoras más competitivas que ella, Elisabeth superó la dura y exigente etapa de preparación y estuvo entre las 16 elegidas. En la ceremonia inaugural durante el desfile de los deportistas Elisabeth fue protagonista de una anécdota curiosa que, entre tantas emociones, pasó casi desapercibida. En el momento que el equipo español entraba en el estadio iniciando su desfile, una menuda componente del mismo abandonó por unos momentos la formación para ir a abrazar a una voluntaria que formaba el cordón en la pista. La deportista era Eli y la voluntaria no era otra que su hermana Natalia. la final olímpica fue su último partido con la selección Pese a su juventud, la final olímpica fue su último partido con la selección. Era una decisión meditada pensando en su futuro para acabar sus estudios graduándose en Turismo, aunque siguió jugando en el Junior varias temporadas más hasta su retirada definitiva. Actualmente es empresaria y dirige su propia agencia de viajes. Con motivo del centenario del Junior, ella y sus hermanas, junto a otras ex jugadoras, volvieron a coger el stick compitiendo en la segunda categoría con chicas que podrían ser sus hijas. En diciembre de 2016, en la fiesta anual del deporte catalán que organizan la UFEC y el diario Sport, Elisabeth Maragall recibió el premio de deportista legendaria. *Este artículo se inspiró en la entrevista que Marga Lluch realizó a Eli Margall en Ràdio 4.

tribuna

a piñón fijo

Un ser excepcional

C

antonio del pino orren tiempos en los que, puede que heredado de la superficial y taladrante influencia norteamericana, la popularidad se ha convertido en una misión prioritaria en la vida de las personas del mundo “desarrollado”… antes vendida en teleseries de adolescentes para que aquel acojonadizo chaval pudiera hacerse valer entre los matones del colegio o para ligar con la líder del equipo de animadoras; para ahora seguir alargando esa fatigante etapa de la vida hasta el fin de nuestros días.

«Un hito que no es para tener una foto en la mesa de un despacho» Ya vale desde pretender ganarse la vida haciendo literalmente el gilipollas delante de un móvil aspirando al título de masivo youtuber (otros muchos ofrecen alta calidad y gran valor a este canal) o a estar todo el santo día insistiendo cuán especial y profundo eres.

Bien no haciendo otra cosa que dedicar-

antonio del pino Director de la revista Triatlón, deportista y amante de cualquier disciplina asociada a la bici. http://antoniodelpinosports.com le tu vida a esto… o pagando amigos, followers, posicionamiento. El tema ya es perverso y casi repugnante.

Y de verdad que eres especial, te lo digo yo aun sin conocerte, pero no en el sentido que muchos, cada vez más, pretenden hacernos creer a base de rebasar la barrera del ridículo. un tío que haría lo mismo sin cámaras, ni periódicos, ni redes sociales Especial es este chaval, un tío que haría lo mismo sin cámaras, ni periódicos, ni redes sociales. Tengo la impresión de que

su presencia casi le harta más que subir a pico una montaña imposible.

Un niño tocado por la divinidad (genética y espiritual) para volar como un águila por las montañas de forma discreta, silenciosa y elegante…capaz de llegar más allá de donde ven los ojos, hasta lugares y de forma que sólo se conciben en su mente.

Puede que me haga viejo y que por eso empiece a ver que tal vez en su genialidad puede estar su final. Sé que lo domina, pero inevitablemente uno ya empieza a ver las cosas de otra manera.

Hoy no escribiré su nombre, porque sus actos valen más que ninguna etiqueta ni hashtag.

Se sube el Everest dos veces sin manchar, sin poner la vida de otro en juego, sin respirar un oxígeno que no le pertenece a nadie que quiera estar allí arriba…Un hito que sigue a muchos otros igual de imposibles, que no es para tener una foto en la mesa de un despacho y no volver a pisar una montaña en la vida, porque lo siguiente será hacer un ironman para poner esa foto junto a la otra y ya veremos cuál será la siguiente obscenidad deportiva de moda. lo hace al no poder sacarse las montañas de la cabeza Lo hace porque no puede evitarlo, porque no puede sacarse las montañas de la cabeza y, sobre todo, lo hace porque sabe que puede hacerlo, porque es uno de los pocos que puede hacerlo de forma auténtica y natural.

el pódium

LA IMAGEN

E

n ocasiones la vida nos arroja sorpresas. Y a veces hasta la propia naturaleza. Es el caso que nos ocupa este mes con la imagen elegida para ilustrar esta sección y tomada (por el copiloto, dicho sea de paso) en plena conducción. Aunque cuando se está frente al volante hay que centrar la atención en la carretera, la vista no puede evitar fijarse en otros elementos, como pueden ser los laterales de la vía o, también el firmamento. Y ese día el cielo presentaba un aspecto bastante

despejado pero no ausente de nubes.

Y entre esas pequeñas acumulaciones de vapor de agua pudo detectarse la que puede verse en esta página, fácil-

mente asimilable a una conocida marca deportiva; no solo por parte de los profesionales del sector sino, incluso, por la mayoría de los consumidores.

Esta fotografía confirma dos cosas: que el logotipo de esa marca no está exento de dinamismo; y que en la sencillez reside el éxito. Y que la naturaleza sea capaz de recrear de manera tan espontánea esa imagen corporativa en el firmamento avala el acierto de sus responsables a la hora de elegir ese ‘swoosh’ para representar a la marca.

el dato

entre nosotros

la frase

6.592M

Fuera de control

«Con el cambio de clima, ahora se prefiere la sandalia abierta»

El valor del sell out deportivo en España alcanzó, durante el pasado año, un volumen de 6.592,5 millones de euros. Esto representa un incremento del 5,76% respecto a 2015. Una cuarta parte de esas ventas, 1.549 millones, correspondien al sector ciclista, la categoría con mayor representatividad en el mercado.

Convenciones. En las jornadas de compra de determinada central, una de las puertas que daba acceso al baño aparecía customizada con el logotipo de una marca y la leyenda “Just Do It”. Mientras, en otra convención, cuando los responsables confiaban en concentrar la atención de sus asociados en el evento organizado, la celebración de una boda en las cercanías del escenario mantuvo entretenidos durante un buen rato a los comerciantes dada la espectacularidad de las nupcias. Por último, señalar que alguna de las citas de compras celebradas no satisfizo a los proveedores, que denunciaron su malestar a esta redacción con palabras de elevado voltaje que preferimos no reproducir.

nombre propio Patrik Frisk

director de Operaciones de Under Armour

U

nder Armour ha nombrado a Patrik Frisk como su nuevo presidente y director de Operaciones (COO), reportando directamente al máximo mandatario de la compañía, Kevin Plank. Esta decisión se hizo efectiva a partir del 10 de julio y no será el único cambio significativo ya que la firma estadounidense acometerá también una reestructuración para mejorar su negocio digital y la eficiencia operacional a lo largo de toda la organización. Como aval, tiene a sus espaldas más de 30 años de experiencia en las industrias de textil, calzado y retail. Patrik Frisk invirtió 10 años en Vf Corporation, siendo presidente de Timberland o responsable de The North Face o Vans, entre otras marcas. (pág. 72)

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fernando castiella, director comercial de chiruca

de laboratorio

A

didas ha presentado el balón con el que se jugará la fase de grupos de la Uefa Champions League.

Como en temporadas anteriores, se mantiene el diseño con paneles en forma de estrella y un diseño sin costuras con el que evitar la entrada de agua. Como grandes novedades, un diseño más suave y preciso. La firma alemana ha elegido una mezcla de colores entre negro y turquesa. El objetivo es simular una tormenta eléctrica en representación de la energía que los mejores jugadores del planeta ponen en el terreno de juego.

informe

calzado

Los modelos casual impulsan el mercado del calzado en las tiendas de deporte El crecimiento de esta categoría se ralentiza según NPD de los progresos en la venta de zapatillas, también admite que estos crecimientos son inferiores a los que se venían viendo en periodos anteriores.

la mayoría de las categorías de calzado deportivo.

NPD Sports Tracking Europe también subraya que, si bien el consumidor masculino es el responsable del 50% de las

ventas de calzado deportivo, las tendencias de crecimiento son similares en los otros dos grupos de consumidores, como son el público femenino y el colectivo infantil.

incremento entre el 7 y el 8%

E

redacción. madrid l mercado del calzado continúa obse r va ndo cre cim i e n to s. A s í l o constatan los datos recabados por NPD Sports Tracking Europe, firma especializada en estudios de mercado, que si bien ratifica que el sector deportivo sigue beneficiándose

El crecimiento en la categoría del calzado se situaría, según NPD, entre el 7 y el 8%. La consultora manifiesta que el principal impulsor de los crecimientos del mercado sigue siendo el calzado casual, tanto los modelos de adulto como los infantiles. No obstante, la firma de estudios de mercado reconoce la existencia de crecimientos en

NPD Sports Tracking Europe Pedro Teixeira, 8, 1ª planta. Edificio Iberia Mart I. 28020 MADRID. Tel. 91 411 94 45.

Persona de contacto: Maria Barón maria_baron@npd.com

Coyuntura

El sell out deportivo en España roza los 6.600 millones de euros

E

redacción. Barcelona l valor del sell out deportivo en España alcanzó en 2016 un volumen de 6.592,5 millones de euros, según el estudio presentado por Afydad y realizado por Sport Panel. Según estas cifras, el sector habría incrementado su volumen en un 5,76% durante el pasado ejercicio.

El canal vertical, integrado por clubs, gimnasios, venta por catálogo o factory outlets es el que habría experimentado un mayor alza, un 8,2%, si bien su valor se cuantifica en 551,5 millones; a larga distancia de los canales tradicionales de deporte, que alcanzaron los 5.200 millones, un 6,2% más.

Mientras, los canales alternativos, entre los que se cuentan zapaterías, jugueterías, boutiques o bazares, vendieron por valor de más de 841 millones, registrando un crecimiento de apenas un 1,75%.

Una cuarta parte de estas ventas, 1.549 millones de euros, corresponden al sector ciclista; la categoría con mayor representatividad en el mercado.

9.292 puntos de venta de deporte

El informe cuantifica en 9.292 los puntos de venta de deporte, lo que supondría 850 tiendas más que en 2014. 5.580 de esos comercios serían de venta multiproducto. En los últimos cuatro años se habría registrado un crecimiento continuado de tiendas de deporte.

Asimismo, el estudio asegura que el 63% de los puntos de venta son independientes, mientras que un 19,26% se integran en grupos. Un 14% corresponden a cadenas y un 3,6%, a tiendas monomarca.

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El tiempo libre concentra el 50% del valor de las ventas

portivo; seis puntos por delante del textil, que acapara el

36,8%. Los complementos representan menos del 9%.

El tiempo libre, que integra artículos sportwear y streetwear, concentra el 50% del valor de las ventas, o el 47,5% en unidades. El running, incluyendo el atletismo, representa un 15% del valor del mercado, y un 9,3% de las unidades comercializadas. A continuación, el outdoor reúne el 8,2% en valor y el 7,35% en unidades.

El calzado supone el 42,6% del volumen del mercado de-

El sell in alcanza los 3.600M La facturación de la industria deportiva en nuestro país (el sell in) superó el pasado año los 3.601 millones de euros, lo que supone un 6% más que en 2015, cuando se rozaron los 3.400 millones. Así lo revela el estudio encargado por la patronal Afydad y llevado a cabo por Sport Panel, que evidencia que el 68% de la cifra de negocio lo concentran los importadores, que en 2016 vieron crecer su facturación en un 7,4% hasta los 2.152,4 millones de euros.

Los fabricantes registraron un aumento inferior al 5% y giraron 755,3 millones de euros mientras que aquellas empresas que combinan su faceta de fabricantes e importadores experimentaron un alza ligeramente superior al 3% hasta los 693,7 millones. El estudio cuantifica en 952 las empresas de la industria deportiva, de las cuales 449 (un 47,16%) son fabricantes (independientemente de que su producción pueda estar externalizada).

La mitad de la industria, en el nordeste de la Península Las empresas importadoras son 422, lo que representa un 44,33% del total, mientras que las firmas que compaginan su faceta de fabricante con la de importadora suman 81 (un 8,51%). Barcelona y su área metropolitana concentran el 31,65% de toda esta industria. Si a ello se suma el 17,17% que representan Aragón, Baleares y el resto de Cataluña, se constata que el 49% se concentra en este área del nordeste de la Península.

El área valenciana, incluyendo Murcia y Albacete, reúne el 14% de las compañías, por delante de Madrid, que concentra el 13%. Esas 952 empresas españolas suman actualmente un equipo humano de 23.202 personas, un 0,84% más que en 2016. En el comercio deportivo, los trabajadores suman 55.504, un 2,45% más que un año atrás.

141,87 euros de gasto por persona en deporte El informe muestra que en la última década el gasto por persona en deporte ha crecido un 25,6% hasta rozar los 142 euros. El incremento del gasto por hogar ha sido sensiblemente inferior en estos diez años, de un 15,32%, hasta los 357,43 euros.

La tienda de deporte se mantiene como la preferida para el consumidor

L

redacción. Barcelona a tienda especializada en deporte se mantiene como el canal preferido por el consumidor a la hora de adquirir artículos deportivos.

Así lo revela un amplio estudio realizado por Ispo a más de 3.500 personas de los países de habla germanófila y a través de Internet y presentado en Barcelona por Christoph Rapp, director internacional de Retail y de Ventas de Ispo.

Según este informe, el 74% de los deportistas activos se decantan por ese perfil de comercio, por delante del 60% de deportistas no activos que también prefieren la tienda de deporte para las compras mencionadas. Entre los seguidores de Ispo, que acceden a

las informaciones de la organización ferial deportiva, son un 87% los que declaran su preferencia por dicho canal a la hora de abastecerse para la práctica deportiva.

La mitad de los deportistas activos adquieren en Internet En segundo lugar se hallan las tiendas virtuales, que hallan hasta el 70% de las preferencias; en este caso, de los seguidores de Ispo. Los sites en Internet conquistan al 47% de los deportistas activos, pero solo al 37% de los no activos. Un porcentaje que se ve superado por quienes optan por Amazon, que satisface al 40% de los consultados (hasta el 42% de los deportistas activos).

Las tiendas especialistas atraen al 65% de los seguidores de Ispo, pero apenas al 11% de los deportistas no activos. En el caso de los deportistas activos, uno de cada cuatro admite haber comprado en ese canal. Entre este grupo, es uno de cada tres quienes reconocen comprar en tiendas monomarca (un 35%); unos es-

tablecimientos que arrastran al 39% de seguidores de Ispo y a uno de cada cuatro deportistas no activos (un 24%).

Las webs del fabricante convencen a uno de cada dos seguidores de Ispo (un 47%), pero solo a uno de cada siete deportistas no activos (un 15%) y a uno de cada cuatro deportistas activos (27%).

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Coyuntura

Ambe certifica el buen momento del ciclismo en España En 2016 se vendieron un total de 1.115.000 bicicletas

E

maría veiga. madrid l sector de la bic i c l e t a atr av i e sa buenos tiempos. La población española, cada vez más activa, apuesta con fuerza por el deporte de las dos ruedas en cualquiera de las disciplinas que lo componen. Así, según el estudio anual realizado por la Asociación de Marcas y Bicicletas de España (Ambe) junto con Sport Panel y con la colaboración de Cetelem, en España había, a fecha finales de 2016, 393 empresas proveedoras del sector de la bicicleta. Esto supone un aumento del 16% respecto a las cifras recogidas en 2015, con 56 nuevas compañías.

En el mismo estudio se especifica su localización. En esta línea, hay cuatro Comunidades Autónomas que concentran el 80% de estas empresas: Cataluña (46%), Comunidad de Madrid (16%), y Comunidad Valenciana y País Vasco (9% de las empresas cada una). Asimismo, se aclara que, de ellas, 191 son españolas, aunque no todas llevan a cabo la fabricación en nuestro país.

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Shutterstock/Torwaistudio

Respecto a las tiendas, las cifras recogidas en este trabajo de Ambe indican un total de 3.138 tiendas de ciclismo en nuestro país, con un aumento del 2,95%. A pesar de esta buena cifra lo cierto es que la previsión augura en un futuro cercano que el número pueda reducirse ligeramente aunque la salud del sector de la bicicleta no está en duda. Para ser exactos, en España hay solamente en cuanto a bicicletas, 310 marcas, que representan un 23,9% del total de ventas de artículos deportivo, lo que habla de la diversidad y de la gran oferta existente.

La bici eléctrica gana peso en un sector consolidado Durante el año 2016 se vendieron en nuestro país 1.115.000 bicicletas, un 1,1% más que el año anterior, convirtiéndose en el producto más vendido por encima de algo tan cotidiano y seguido en España como un balón de fútbol. Sin embargo, la facturación de las empresas en el mismo territorio se incrementó un 5,28%, aspecto referente a la subida del precio medio de la bici. En este ámbito, la tienda especializada albergó el 78% de las compras, sumando en 2016 un 2,7% más de cuota de mercado respecto a cadenas multideporte o grandes superficies, que vieron reducido su espectro de mercado. La tendencia es que siga imperando la especialización.

En las distintas ramas del sector, la bicicleta eléctrica se lleva la palma con una subida del 63,66% (y superando por primera vez las 40.000 unidades vendidas) y un 19% el precio medio. Aun así, el mer-

cado español de este tipo de bicis sigue estando lejos de otros países europeos como Alemania, Bélgica u Holanda, donde la población contempla a la bicicleta como un medio de transporte totalmente normalizado.

Por su parte, las bicis de carretera aumentaron sus ventas en, un 20,37%; las de montaña un 4,37%; y las urbanas, un 5,25%, creciendo también en todas ellas el precio medio respecto a años anteriores. La única rama que se ha visto estancada es la de bicicletas para niños, cuyo crecimiento ni siquiera ha llegado al 1%.

Finalmente, pero no por ello menos importante, Ambe reveló las cifras en cuanto a trabajadores del sector. Así, 20.843 personas trabajan directamente en el sector de la bicicleta (de las 79.000 que tienen un empleo en relacionado con los artículos deportivos), lo que supone un 10,64% más. Traducido a número de trabajadores, 2.000 personas han encontrado un nuevo trabajo en este apartado.

diffusion days

sport solutions day

Sport Solutions Day: el evento sectorial del año imprescindible para el profesional ficaciones, el evento incluye interesantes ponencias y espacios de networking que permitirán el intercambio de experiencias entre los asistentes. Una oportunidad para todos los profesionales que desean fortalecer su negocio y dar con las mejores herramientas y recur-

M

redacción. madrid adrid volverá a acoger el evento sectorial del año. Una cita que ningún profesional del mercado del deporte puede perderse. Será el 24 de octubre cuando en el hotel Holiday Inn Madrid Bernabéu se den cita detallistas, fabricantes, distribuidores, representantes y otros profesionales vinculados al sector.

Además de un debate que buscará soluciones al grave problema de las falsi-

Ficha técnica Sport Solutions Day se dirige a: • Gerentes de tiendas deportivas • Fabricantes.

• Distribuidores.

• Agentes y representantes.

• Directivos de la distribución.

• Profesionales del sector.

• “ de empresas auxiliares.

Fecha: 24 de octubre de 2017.

Horario: De 9 a 18 horas.

Escenario: Hotel Holiday Inn Madrid Bernabéu.

Plaza de Carlos Trias Bertrán, 4.

28020 Madrid.

Precio de la inscripción: 185 €.

Precio para suscriptores: 115 €.

Dtos. por inscripción colectiva: • A partir de 5 miembros: 139 € (25% de descuento).

• A partir de 10 miembros: 129 € (30% de descuento).

• A partir de 20 miembros: 120 € (35% de descuento).

sos para afrontar con garantías los retos de futuro.

La inscripción al evento, que puede formalizarse en www.sportsolutionsday. com, es el primer paso para ello; la mejor manera de no abandonar el negocio es asistiendo a Sport Solutions Day.

Programa 9:00 h: Acreditación, café, networking y visita a la exposición.

9:45 h: Inauguración oficial: Ignacio Rojas, presidente de Peldaño.

Xavier Berneda, presidente de la patronal Afydad.

José Ramón Lete, presidente del Consejo Superior de Deportes (pendiente de confirmación) 10:00 h: La ciencia del neuromarketing al servicio del punto de venta: «Cómo influir ante el consumidor para conquistarlo y fidelizarlo», a cargo de Enrique Jiménez (presidente de Consulting Group Novafor y vicepresidente de la Asociación Española de Empresas de Coaching, Aeeco).

10:50 h: Optimizar los KPI y rentabilizar nuestros negocios: «Así se mejora el rendimiento de cada metro cuadrado en la tienda», a cargo de Sílvia Bach (profesora de Escodi y experta en retail).

11:40 h: Pausa café, networking y visita a exposición.

12:30 h: Conquistando al consumidor con los cinco sentidos.

• Negocios con olfato: Esencias que estimulan en el punto de venta (a cargo de Natalia Sánchez, directora de Marketing de Rentokil Initial).

• Negocios seguros: Soluciones que combaten la pérdida desconocida (a cargo de Gustavo Agüero, director técnico de Agüero Proyectos e Instalaciones, S.L.).

13:00 h: Vitaminas para el punto de venta: «Motivar para lograr equipos de trabajo ganadores», a cargo de Pepe Cabello (fundador de Diamond Building y coach deportivo).

13:50 h: Pausa «lunch», networking y visita a la exposición.

15:30 h: Conquistando al consumidor con los cinco sentidos • Conexión tecnológica: Herramientas para un comercio más competitivo (a cargo de Javier Bazaco, director general comercial de Moddo).

• Focos con vista: Luminotecnia para poner luz en la exposición.

• Tiendas con arquitectura: Interiorismo que envuelve al visitante.

• Muebles que mueven y conmueven: Mobiliario para sacar partido.

16:30 h: Mesa redonda: Aunando esfuerzos por un mercado más auténtico: «Cómo hacer frente conjuntamente a las falsificaciones».

• Patricia García-Escudero, directora general de la OEPM. • José Antonio Moreno, director general de Andema.

• César Galcerán, Nike, Converse, Hurley brand protection manager.

• Joan Porta, brand protection director de Red Points.

• Carlos Murillo, presidente de Totalsport.

• Teo Prat, vicepresidente de Afydad.

• Jesús Gil Torrado, Inspector Jefe del GPII de la Policía Nacional.

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diffusion days

sport solutions day

Neurociencia al servicio del punto de venta en Sport Solutions Day Enrique Jiménez dará claves para optimizar resultados en retail

E

redacción. madrid nrique Jiménez, presidente de Consulting Group Novafor y vicepresidente de la Asociación Española de Empresas de Coaching (Aeeco), participará el próximo 24 de octubre en Sport Solutions Day, el evento sectorial del deporte.

Este reconocido experto pondrá el neuromarketing al servicio del punto de venta, con una conferencia en torno a cómo influir ante el consumidor para conquistarlo y fidelizarlo utilizando dicha ciencia. «conocer cómo evoluciona el sector y los negocios asociados a él» Jiménez, que también es CEO de Novacoaching, presidente ejecutivo de la Inter-

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national Coaching University (ICU) y miembro del Observatorio de Valores de Empresa, afirma que «mis expectativas en Sport Solutions Day están enfocadas a generar un ambiente de compartir experiencias del sector con el fin de extraer conclusiones que puedan resultar de ayuda a los diferentes participantes». El profesor añade que, «de este tipo de iniciativas, aparte de la experiencia de los ponentes o los diferentes encuentros que se puedan dar, también está la oportunidad de poder conocer nuevas prácticas o modelos de negocio que pueden servir de experiencias compartidas para los asistentes y conocer cómo evoluciona el sector y los negocios asociados a él».

Sport Solutions Day se celebrará en el hotel Holiday Inn Madrid Bernabéu. Este evento organizado por Diffusion Sport está abierto a todos los profesionales del sector, y en especial a quienes su labor está relacionada con el retail del mercado del deporte. «Lo más importante de este evento es el intercambio de experiencias profesionales que pueden aportar un cambio de paradigma en cuanto a lo que es la explotación de sus propios negocios –explica Enrique Jiménez–. También pueden encontrar muchas de las respuestas a esas situaciones puntuales en la que se presentan dificultades que producen estancamientos en la actividad. Es una forma de encontrar nuevas líneas de actuación y pensamiento que sin duda, pueden marcar la diferencia en un negocio y apor-

tar un crecimiento sostenible».

El vicepresidente de la Asociación Española de Empresas de Coaching se muestra satisfecho de participar en Sport Solutions Day. «Personalmente lo considero una oportunidad de dar a conocer mi aportación desde el punto de vista del coaching o la neurociencia y encontrarme en un sector como el deportivo que he tocado de otras formas pero que no he terminado de incorporar a mi experiencia de trabajo».

De hecho, Jiménez ha desarrollado decenas de proyectos de consultoría con empresas líderes como Telefónica, Renfe, Oracle, Schweppes, Gas Natural, Compaq, Antena3TV, Indra o Deustche Bank.

El presidente de Consulting Group Novafor anuncia que los profesionales que asistan a Sport Solutions Day «pueden esperar un profesional que les hablará de experiencias rea-

les relacionadas con el rigor de los últimos avances de la neurociencia y una aplicación directa de cómo sacar de este tipo de experiencia lo mejor para sus negocios integrando la parte estratégica del negocio con las personas que deben gestionarlo». la sesión de coaching deportivo más larga de la Historia Cabe señalar asimismo que Enrique Jimenez protagonizó la sesión de coaching deportivo más larga de la Historia. En concreto, tuvo lugar con motivo del reto de cruzar España sin interrupción desde Tarifa a Muros de Nalón en Asturias con el ciclista amateur Tante Argüelles. Documentado por la Televisión del Principado de Asturias, fueron 3 días prestando apoyo al corredor a lo largo de 1.200 kilómetros en solitario.

César Galcerán: «Enriquece al profesional» César Galcerán, profesional con una larga trayectoria en el sector deportivo, participará en Sport Solutions Day. Exbaloncestista profesional, Galcerán fue fundador de Nike España en 1990, ocupando inicialmente la dirección de Marketing de la filial de la compañía americana en nuestro país para, posteriormente, convertirse en el responsable de protección de marca.

César Galcerán intervendrá en la mesa redonda que tendrá lugar por la tarde y que abordará el problema de las falsificaciones. Bajo el título «Cómo hacer frente conjuntamente a las falsificaciones», el directivo de Nike estará acompañado por Patricia García-Escudero, directora general de la Oficina Española de Patentes y Marcas; José Antonio Moreno, director general de la Asociación para la Defensa de la Marca (Andema); Joan Porta, Brand Protection Director de Red Points; Carlos Murillo, presidente de Totalsport y ex presidente de la Confederación de Empresarios de Comercio de Aragón; Teo Prat, vicepresidente de la Asociación Española de Fabricantes y Distribuidores de Artículos deportivos (Afydad); y un responsable de la unidad contra falsificaciones de la Policía Nacional.

resulta fundamental «promover unas buenas prácticas comerciales» El brand protection manager de Nike, Converse y Hurley en el mercado ibérico considera «muy importante para nuestro sector un evento de estas características, donde operadores muy diferentes puedan compartir inquietudes ante un entorno tan cambiante». César señala que resulta fundamental «promover unas buenas prácticas comerciales».

Asimismo, César Galcerán entiende que Sport Solutions Day «puede contribuir a enriquecer a los profesionales que participen en este evento; conocer hacia dónde se dirige el mercado deportivo y, de este modo, adoptar decisiones adecuadas para sus respectivos negocios».

Teo Prat: «Es imprescindible participar» Teo Prat, consejero de Logística Deportiva y vicepresidente de Afydad, considera de vital importancia la participación en Sport Solutions Day. Este veterano profesional, con un cuarto de siglo en el sector deportivo, recuerda que «ya asistí a Sport Business Day, una experiencia que me pareció muy interesante, además de disfrutar con la sesión motivacional de Pepe Cabello. Este tipo de eventos son necesarios para el sector, al que le falta formación. En general, existe entre los profesionales del mercado deportivo desconocimiento sobre múltiples materias; y lo peor es que esta carencia se ignora». «cada vez que participo en eventos de este tipo salgo con 4 ideas muy potentes» El consejero de Logística Deportiva, asiduo de todo tipo de iniciativas sectoriales, señala que «cada vez que participo en eventos de estas características salgo con 4 ideas muy potentes. Y, al mismo tiempo, me permite darme cuenta que, a nuestro alrededor, existe gente muy preparada. Al sector le conviene esforzarse, para poder afrontar los exigentes retos que reclama el entorno. Y lamento que cuando asisto a estas citas el nivel de participación no es el deseado, pues echo en falta a mucha gente que debería asistir para poder actualizar

sus conocimientos y poder garantizar la viabilidad de sus negocios.

Precisamente quienes más necesitarían participar en las mismas son quienes no acuden a ellas».

Prat insiste que «hoy en día la cadena de suministro, Internet, el consumidor final… tienen una potencia como nunca en la Historia han tenido. Nos enfrentamos a unos cambios radicales de paradigma y es necesario estar preparado para adaptarse a esos retos. Y resulta elogiable cualquier iniciativa que suponga aportar conocimiento al sector».

Teo Prat inició su andadura en el sector deportivo en 1992, como consejero delegado de TKT Distribuciones, comercializando marcas como L.A. Gear o Kneissl, para después ocupar el mismo cargo en Cidesport y Sport Concept, antes de centrar su carrera profesional en Logística Deportiva. Asimismo, desde hace varios años Teo forma parte de la junta de Afydad, donde actualmente ostenta la condición de vicepresidente de la patronal.

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Coyuntura

Clamor del comercio barcelonés contra Ada Colau y la marca Top Manta Tildan la capital catalana de paradigma de la venta ilegal

B

j.v. barcelona arcelona se ha convertido en la principal ciudad de nuestro país en lo que respecta a prácticas comerciales ilegales. Así lo denuncian decenas de asociaciones profesionales barcelonesas, junto a la Asociación Nacional de Defensa de Marca (Andema) y la Asociación Nacional de Grandes Empresas de la Distribución (Anged), que constituidas como Plataforma de Afectados por el Top Manta han decidido elevar el tono ante un problema que, a su entender, «se está enquistando de manera peligrosa en Barcelona, provocando un efecto contagio y que a esta práctica se hayan sumado nuevos colectivos, muchos de los cuales ya no están integrados por personas en situación irregular», declara Fermín Villar, presidente y portavoz de la Plataforma.

Villar señala que «la venta ilegal incurre en distintas irregularidades, como son la falta de aportaciones de fondos a la Seguridad Social, lo delitos contra la propiedad industrial, presuntos riesgos para la salud, evasión fiscal, pérdida de puestos de trabajo, explotación humana, agravios en la movilidad de los ciudadanos y, por supuesto, competencia desleal». La Plataforma ha expresado su preocupación por la proliferación de personas que comercializan pareos y toallas en la zona de playas de Barcelona, «y que en algunos casos han abandonado los canales habituales en los que los vendían».

Fermín Villar manifiesta que

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«no nos corresponde a nosotros encontrar soluciones, sino que es responsabilidad de la Administración, no solo local sino también autonómica y central, velar por el cumplimiento de las normas. Estamos deseando que el ayuntamiento de Ada Colau, al igual que admite que hay turismo ilegal en Barcelona, también reconozca que existe comercio ilegal en nuestras calles». citas desconvocadas ante la falta de voluntad política Fermín manifiesta que para resolver este problema, «que se ha visto ampliado, es necesaria la voluntad política. Pero las reuniones a las que hemos asistido han arrojado un resultado similar a poner una tirita a una fuerte hemorragia.

El Síndic de Greuges (equivalente autonómico catalán del Defensor del Pueblo) ha llegado a desconvocar las reuniones ante la falta de voluntad política para resolver el problema…».

José Manuel Moreno, director general de Andema, ha declarado, a preguntas de Diffusion Sport, que «la falta de respuesta política desde el

ayuntamiento de Barcelona no tiene parangón en todo el país.

En ciudades similares por sus características turísticas como Málaga o Alicante, sus consistorios han perseguido activamente esa práctica ilegal».

«Queremos trabajar en igualdad de condiciones» Moreno ha subrayado, asimismo, que la marca Top Manta impulsada por el Sindicato Popular de Vendedores Ambulantes (formado por manteros) incurre en su concepción en «la falsificación de diseño y, como tal, debe considerarse ilegal». El director general de la Asociación Nacional de Defensa de Marca declara que «respetamos toda competencia leal, pero queremos trabajar en igualdad de condiciones.

No tenemos la seguridad que los productos que van a comercializar bajo la marca Top Manta sean respetuosos con la salud de los consumidores y deseamos que la comercialización sea legal, que la competencia comercial se produzca de igual a igual. De lo contrario, sería incidir en el agravio comparativo».

En este sentido, Fermín Villar

lamenta que en este proyecto el ayuntamiento de Barcelona haya invertido 800.000 euros para crear apenas 54 puestos de trabajo. Mientras, César Galcerán, brand protection manager de Nike, Hurley y Converse en el mercado ibérico y observador en la denuncia oficial de la Plataforma, ha declarado a Diffusion Sport que «la marca Top Manta no tiene sentido alguno. En primer lugar porque no va a resultar atractiva para nadie, a excepción de algunos esporádicos militantes de movimientos alternativos. Pero es que, además, supondrá la violación de los derechos de diseño industrial, toda vez que los artículos que van a comercializar corresponderán a modelos de otras marcas, que llegarán sin logotipo, y en el que van a estampar su anagrama».

En Barcelona se registraron el pasado año 79.221 denuncias por venta no autorizada. Cabe señalar que el Instituto Municipal de Hacienda barcelonés apenas ha podido cobrar un 0,1% de las mismas. En 2016 se intervinieron 1,1 millones de artículos. La mayoría de ellos correspondían a bisutería, pero entre ellos también cabe mencionar 13.600 piezas textiles y unas 10.000 gafas.

Además, se practicaron 19 entradas en almacenes clandestinos en el transcurso de operaciones contra redes de distribución. Estas operaciones, realizadas en Barcelona y alrededores, se saldaron con 16 detenidos y 27 personas investigadas por delitos contra la propiedad industrial y la intervención de más de 120.000 productos falsificados.

Las falsificaciones frustran 2.800 empleos en deporte en Europa

L

redacción. ALICANTE as vulneraciones de los Derechos de la Propiedad Intelectual generan una pérdida de 493.493 puestos de trabajo en la Unión Europea, según los datos de Euipo, la European Union Intelectual Property Office. 2.796 de estos empleos corresponderían al sector de artículos de deporte. Asimismo, el mercado deportivo vería mermar sus ventas en 492 millones de euros.

Estas cifras en realidad son mucho mayores, si tenemos en cuenta que las prendas de vestir y el calzado falsos generan una pérdida de 362.625 puestos de trabajo y de 26.343 millones de euros en ventas. Otros sectores con productos afines al deporte también presentan cifras preocupantes. Es el caso del área de joyería y relojería, con unas ventas perdidas por valor de 1.892 millones a causa de las falsificaciones, que también merman el mercado de trabajo en 14.925 puestos.

O el de las bolsas de mano y maletas, con una facturación que se reduce en 1.581 millones y 6.150 empleos perdidos. perdidos Un 6,5% de los puestos de trabajo en el mercado deportivo Se calcula que, de promedio, en el sector deportivo se pierden un 6,5% de los puestos de trabajo a causa de la vulneración de los Derechos de Propiedad Intelectual. En el caso de las prendas de vestir y calzado asciende al 8,9%. A nivel general, ese promedio en la Unión Europea es del 7,9%, si bien en España se encuen-

del calzado y las prendas de vestir, con 4.127 millones. Solo esta área, además, acusa una pérdida de más de 50.000 empleos.

En España se pierden más del 10% de ventas directas en el sector

tra en cotas superiores según lo datos de la Euipo.

En concreto, en España se pierden 55 puestos de trabajo directos en el sector deportivo a causa de las falsificaciones, mientras que el negocio

perdido se estima en 76 millones de euros. En España, en conjunto son más de 67.200 los empleos perdidos y la facturación distraída asciende a los 7.088 millones. Más de la mitad corresponden al sector

Las pérdidas de ventas directas del sector deportivo en Europa se estiman en un 6,5%, un nivel inferior al promedio general, situado en el 7,4%, si bien en España el índice supera el 10%. En Europa, las ventas directas perdidas en el sector de las prendas de vestir y el calzado alcanza el 9,7%.

Intervenidos 6.000 artículos falsos en Alicante La Policía Local de Alicante ha detenido a un hombre de 43 años como presunto responsable de la venta de más de 6.000 artículos falsificados de diversas marcas, con un valor superior a 150.000 euros, en la playa de San Juan. La detención de este hombre de origen senegalés se produjo en la alicantina avenida Costablanca por un presunto delito contra la propiedad industrial, según informa la concejalía de Seguridad del ayuntamiento de Alicante en un comunicado.

La operación se inició a finales de julio con la puesta en marcha de un dispositivo de vigilancia policial para localizar a las personas que distribuyen el material falsificado en la playa de San Juan, gracias al que se comprobó cómo actúan y la forma en la que suministran las prendas falsificadas.

Los objetos fueron incautados a las personas que distribuyen las prendas para su posterior venta a lo largo de la costa y en zonas turísticas de Alicante.

Los productos falsificados son principalmente bolsos, cds y dvds, zapatillas de deportes, pañuelos y similares, prendas textiles, cinturones, camisetas, polos y gafas. Todos han sido destruidos en la planta de tratamiento de residuos de Alicante, después de que la Policía Local haya instruido las diligencias policiales del operativo.

septiembre 2017 / nº 495

Coyuntura

Cataluña reduce a 75 las horas semanales en el comercio

E

redacción. barcelona l parlamento autonómico catalán ha aprobado una nueva ley de comercio, que entre otras cuestiones limita a un máximo de 75 horas de apertura comercial. Asimismo, los establecimientos deberán cerrar sus puertas a las 21 horas (a excepción de en verano, que se permitirá la apertura hasta las 22).

Cabe recordar que la ley estatal contempla 90 horas de apertura comercial semanal. En su día, la cámara catalana ya aprobó otra ley que fijaba en 72 el horario máximo y que fue recurrida por el gobierno central.

Apertura dominical solo para tiendas de hasta 150 metros Solo los puntos de venta de menos de 150 metros cuadrados estarán autorizados a

abrir en domingo o festivo, a diferencia de los locales de hasta 300 metros que contempla la legislación española (a excepción de aquellos que se hallen en áreas turísticas).

Igualmente, si bien esta per-

mite la libre apertura en hasta doce festivos, Cataluña los limita a 8 de elección autonómica más dos a discreción local.

Mientras que la pequeña patronal catalana del comercio, Pimec Comerç, ha celebrado la nueva legislación subrayando que por primera vez se regula la venta por Internet, la patronal de las grandes superficies, Anged, en un comunicado ha tildado la iniciativa de «anacrónica» y de permanecer «anclada en la legislación comercial proteccionista de los años 80 y se ha olvidado absolutamente de la existencia del comercio online».

El ejercicio en edades tempranas favorece el desarrollo académico La memoria rinde más en la adolescencia, según un estudio

C

redacción. barcelona uántas veces no habremos leído lo beneficioso que resulta para la salud que los niños participen en actividades deportivas con asiduidad? Pues bien, aparte de favorecer una vida más sana en cuanto a un descenso en el riesgo de padecer una enfermedad o sobrepeso, el hecho de practicar deporte repercute positivamente en el rendimiento académico. correlación entre sedentarismo y rendimiento escolar Así lo estipula un estudio rea-

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lizado por el Instituto de Salud Globlal de Barcelona con el que se intentó establecer una correlación entre el sedentarismo y el rendimiento en la escuela. Como resultado se ha determinado que una actividad física insuficiente o inexistente entre los 4 y 6 años puede causar que la memoria rinda por debajo de su nivel en próximas etapas como la adolescencia. peor maduración cognitiva entre los varones después de la adolescencia La muestra estuvo compuesta por 1.400 niños repartidos por cuatro provincias españolas y

a través de la misma se ha demostrado que aquellos cuya actividad física era inferior, una vez llegados a la adolescencia rindieron en la escuela por debajo de los que habían indicado estar

más activos. Asimismo, el estudio arroja que esta falta de ejercicio puede provocar en niños, varones, una maduración cognitiva peor una vez superada la etapa de la adolescencia.

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Totalsport invierte el sentido de las incorporaciones al seno del grupo La central inaugura un nuevo concepto de tienda de basket

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j.v. zaragoza atisfactorias jornadas de compra las celebradas por Totalsport en sus instalaciones del polígono Argualas de Zaragoza. Entre el 9 y el 12 de julio la central reunió a cerca de un centenar de sus socios para programar la campaña primavera/verano 2018. Lo hizo en dos tandas, convocando a los detallistas a sesiones de dos días en los que el primero se destinó principalmente a conocer las colecciones de la veintena de proveedores presentes en la convención mientras que el segundo permitió visitar el showroom de Adidas en la capital aragonesa.

«Si podemos crecer en número de facturación no nos importa crecer en número de socios –ha manifestado a Diffusion Sport Carlos Murillo, presidente de esta central que reúne a 168 asociados y más de 190 puntos de venta–.

Apostamos por la calidad del socio».

Cabe señalar que en estas jornadas de compra participaron, en calidad de invitados, siete detallistas ajenos a Totalsport. «Algunos son independientes, pero otros son socios de otros grupos que se han interesado por nuestro proyecto –ha declarado Guillén Murillo, director comercial de la agrupación-. Hemos asistido a una inversión en el sentido de las incorporaciones, pues si antes había fuga de comerciantes hacia otras centrales o acudían a nosotros tenderos de nivel bajo, ahora estamos captando detallistas que no hallan valor en

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el grupo en el que están integrados actualmente. Lo mejor de todo ello es que son profesionales que presentan cierto nivel y que llegan de manera espontánea, porque tanto nuestros socios como las redes comerciales de nuestros proveedores ejercen de prescriptores y les recomiendan que se asocien a Totalsport». crecimiento del 4% a cifras comparables y del 8% con las nuevas incorporaciones La central, que este año cumple su vigésimo aniversario, progresa satisfactoriamente, según las cifras divulgadas por la directiva. En el último año, Totalsport ha logrado un crecimiento del 4% si se comparan las cifras obtenidas con los mismos proveedores que doce meses atrás, si bien el incremento global alcanza el 8% tras la incorporación a su oferta de firmas como Under Armour o Salomon y la buena marcha de su principal proveedor: Nike.

Precisamente la firma del ‘swoosh’ ha mostrado especial interés en uno de los nuevos proyectos desarrollado por Totalsport. Se trata de un nuevo concepto de tienda de baloncesto que hallará su arranque este mes de sep-

tiembre en Zaragoza con la inauguración del primer punto de venta. Este local, situado en la céntrica Gran Vía de la capital maña, contará con 200 metros de superficie de exposición. «Se trata de un nuevo modelo de negocio, con un nombre distinto al de Totalsport –explica Guillén-. Firmas como Under Armour, Adidas y Spalding han expresado su entusiasmo y se han comprometido con este proyecto, al igual que otras firmas como New Era. El objetivo es abrir nuevos establecimientos bajo la nueva enseña (cuyo nombre

permanece en el más absoluto de los secretos), que tendrá un carácter más vertical y será un modelo de negocio más cerrado, a diferencia de las tiendas Totalsport Basket, donde el detallista tendrá mayor capacidad para definir su surtido».

En esas nuevas tiendas experienciales en torno al mundo del baloncesto se plantea la organización de distintos eventos, como torneos de egames o la visita periódica de jugadores profesionales. El metraje quedará a discreción del detallista, si bien desde la central se les asesorará en torno a la idoneidad del mismo en función de la ubicación elegida. «El baloncesto es deporte de futuro», sentencia el director comercial, quien añade que varios detallistas asociados a Totalsport han mostrado ya interés en torno a esta nueva propuesta.

Catálogo completo En las jornadas de compra adquirió especial protagonismo el catálogo desarrollado por el equipo de la central.

Un catálogo de 216 páginas, con veinte marcas y 10.000 referencias con sus correspondientes fotos, tarifas, PVP y condiciones. «Hemos invertido muchos esfuerzos para conseguir lo que algún detallista ha definido como “la herramienta definitiva” –afirma un satisfecho Guillén Murillo-. Con ello logramos un gran ahorro de tiempo al socio y orientarle para que sus programaciones se ajusten a las necesidades de su negocio. Hemos recabado opiniones muy satisfactorias, pero creo que aún no son suficientemente conscientes del valor de este recurso. Si detallistas que no forman parte de nuestra organización conocieran esta herramienta, se sumarían de inmediato a Totalsport».

La voz del socio Ant. López y Mariví Azcúnaga Deportes Récord Laredo (Cantabria)

Programaremos a un nivel similar al del año pasado. La tienda funciona bien, en especial el calzado de running. En cambio, la salida del textil resulta más dificultosa. El chándal ha desaparecido del mercado. Este verano cumplimos 30 años en el mercado, con el mismo local multideporte de 180 metros cuadrados que abrimos el 13 de julio de 1987. Estamos satisfechos de la clientela fiel y creciente que hemos venido amasando a lo largo de estas tres décadas. Quien acude a la tienda, normalmente vuelve.

Mercedes Gargallo Sport Sorribes Vall d’Uxó (Castellón)

He venido a la convención para programar más, pues he incrementado las ventas, sobre todo en infantil. Las primeras comuniones han potenciado el negocio y han atraído nuevos clientes a los que procuro venderles conjuntos de textil y calzado.

Procuro hacer incidencia en la necesidad que los niños vayan bien calzados. Nike es lo que más gusta a este tipo de público, de ahí que sea la marca que mejor funcione en mi negocio.

No obstante, en estos últimos meses Asics también ha despertado interés entre los más jóvenes que asocian la marca japonesa al running.

LAURA GIRBAU Tot Esport Barberà del Vallès (Barcelona)

He venido a trabajar mucho y a quitarme muchas tareas pendientes de encima.

Acudo con número cerrados para evitar pasarme. El pasado verano programé menos que el anterior y me ha servido para liberar espacio en el almacén. No quiero volver a cargarme de stock. Por mucho que compres más, no vendes

más, pues los volúmenes son similares todos los años. El calzado y las prendas sportwear es lo que mejor resultado obtienen en la tienda, si bien tengo un segundo punto de venta de teenagers donde halla salida tanto el textil como el calzado (incluso algo más las prendas), pero con marcas que no tienen presencia en la convención. Lo que está flojeando es el baño de mujer y las prendas de marca de niño, porque Decathlon nos ha machacado en este segmento. En cambio, he dado con una marca, Name It, que me está funcionando muy bien y generando mucha rotación.

Manuel prada Grupo Novamaracaná Sevilla

La intención es ver las novedades y descubrir otras marcas. El nivel de programación dependerá de si lo que vemos nos resulta atractivo e interesante. Trabajamos fundamentalmente Nike. La tienda está funcionando bien. Nos dedicamos especialmente a la atención de colectivos, con textil de fútbol y teamwear. El calzado de moda también nos está funcionando, así como el de running de primer precio. Lo que más cuesta de dar salida es la gama alta de running. Llevamos dos años con Totalsport. Valoramos especialmente el acceso que nos proporciona a Nike, pero la información facilitada también resulta interesante. alberto y leticia herrero Deportes Herrero Coria (Cáceres)

A mediados de agosto queremos reabrir la tienda de deportes que gestionaba mi padre, que ha tenido arrendado el local durante 14 años. Él estaba adherido a Totalsport y mantenía una buena relación con el grupo, además de estar satisfecho con el servicio prestado por la central. Se trata de un establecimiento multideporte de 134 metros cuadrados. Él afirma que las convenciones le gustaban más como se hacían antes; que ahora existen muchos segmentos y las marcas plantean mínimos de compra y muchas exigencias.

iván y sergio juste Grupo Novamaracaná Calafell (Tarragona)

Queremos formalizar los pedidos que mejores resultados puedan arrojarnos en nuestra tienda. La idea es programar en línea con el año pasado o un poco más. Además de las mismas marcas que venimos trabajando, queremos incorporar New Balance y valoraremos si sumamos Under Armour. Llevamos dos años con nuestra tienda, que abrimos de la mano de Totalsport. Estamos muy satisfechos de la marcha del negocio. El textil es lo que mejor funciona, pero queremos incorporar más calzado para elevar la rentabilidad de la tienda. Vendemos fútbol, running, pádel y moda deportiva. Running y moda deportiva son los segmentos que mejor funcionan. Las facilidades que nos brinda la central y la disponibilidad de las marcas menos accesibles es lo que más valoramos de pertenecer a Totalsport. jordi creus Esports Creus Ripollet (Barcelona)

He venido para ver las colecciones pero sin una idea preestablecida.

Desearía gastar algo menos, aunque ahora parece que el negocio repunta un tanto. No obstante, la sensación es que estamos en un momento de actividad irregular, con meses que se encadenan con tendencias inversas sin aparente justificación.

Por todo ello, voy a obrar con cautela. No hay nada que funcione más que otras líneas; tal vez el running, el trail y el outdoor presenten algo más de alegría, aunque mi especialidad es el baloncesto. Llevo unos 14 años asociado a Totalsport. Valoro especialmente la gran variedad de marcas disponibles; resultaría difícil acceder a ellas sin estar asociado a la central.

La convención que organizan permite evaluar el máximo rendimiento a obtener con las programaciones.

septiembre 2017 / nº 495

punto de venta

Base busca que el socio maximice las convenciones La central avanza a diciembre y junio sus jornadas de compra

B

j.v. cornellà de

llobregat (barcelona)

ase-Detallsport ha programado sus próximas jornadas de compra para el próximo mes de diciembre. A priori, los socios deberán programar su campaña de otoño/invierno 2018-19 entre el 13 y el 15 de diciembre. Dado que el recinto de Fira de Cornellà está ocupado en esas fechas, la agrupación deberá buscar un escenario alternativo para acoger este evento. «En estos momentos estamos valorando distintas localizaciones», ha manifestado Alex Cucurull, director general de Base, si bien admite que organizarla en un punto cercano a Barcelona se perfila como lo más razonable y lógico teniendo en cuenta la ubicación de la central y lo que supondría el desplazamiento de su equipo humano. subida propiciada por el avance en las colecciones de las 4 principales marcas En junio de 2018, probablemente entre el 17 y el 19, se celebrarían las jornadas para preparar la temporada primavera/verano 2019. Un adelanto que, como el anterior, viene propiciado por «el avance en la presentación de las colecciones de las cuatro principales marcas», admite Cucurull frente a las salas privadas instaladas por estos proveedores en la convención estival: Asics, Nike, Puma y Grupo Adidas (incluyendo Reebok).

El director general descarta

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segregar la programación de estas firmas del resto, «pues queremos que el asociado maximice las convenciones; que se alinee con su sell in y con su servicio».

85% de asistencia El lunes, segundo día de las jornadas de compra, la participación de los socios se cifraba oficialmente en el 85%. Sin embargo, entre los proveedores presentes existía escepticismo en lo que respecta a la asistencia de detallistas a esta convención celebrada bajo el lema “Elevar”; «porque deseamos elevar el nivel del punto de venta, de las finanzas, de la relación con las marques, del surtido, del marketing... para aportar valor a los socios, a las marcas y al consumidor final».

El director general de Base reivindica el papel «de asesores y consultores de los asociados. Estamos brindándoles herramientas para su correcta toma de decisiones. El socio tiene que entender que, si seguimos vendiendo del mismo modo, no vamos bien». En este sentido, la central aprovechó para mostrar a los detallistas adheridos al grupo las posibilidades que ofrece

la aplicación desarrollada por Gestoos, que permite al consumidor interactuar de manera espectacular con un ‘videowall’ instalado en el punto de venta y que le permite descubrir la oferta de producto más adecuada a sus características e intereses. Cucurull también quiso hacer notar que «el papel ha desaparecido. Los pedidos y las facturas se realizan de manera electrónica, porque la eficiencia es lo que reclama el mercado».

El directivo, que pronostica para este ejercicio un crecimiento similar al conseguido en 2016, informó asimismo que «quedan pocos socios que todavía no se han integrado a nuestro sistema de venta online. Los que no lo están es porque todavía no están capacitados para ello, pero es necesario que hagan ese esfuerzo para sumarse» a esta opción comercial, «pues quien no se integre en nuestra tecnología lo pasará mal», vaticinó.

Alex también reveló que «la cuota que pagan las tiendas Base por la implantación de imagen se ha reducido en un 60% desde 2015. Es una decisión que responde a nuestro deseo de ayudar al detallista a evolucionar. Estamos ofreciendo financiación para cualquier apertura o reforma de los puntos de venta», anuncia Cucurull, quien admite que la cuota de socio se mantiene.

3 Wanna Sneakers Wanna Sneakers, la cadena de puntos de venta de zapatillas de moda deportiva desarrollada por Base, asistió en julio a la apertura de dos establecimientos en Canarias. Las mismas corresponden a Deportes Natalia, que después de haber abierto una tienda Base a principios de ese mes en Tenerife, ha inaugurado un local Wanna de Sneakers en La Laguna de 102 metros cuadrados y otro en el centro comercial Trompo, en La Orotava, de 105 metros. Estos dos puntos de venta Wanna Sneakers se unen al abierto en Benidorm (Alicante) y que suma 60 metros cuadrados. «Bajo este concepto no queremos superar los locales de 150 metros», advierte el director general de Base, quien también declara que el objetivo de reunir una docena de tiendas Wanna Sneakers en los dos primeros años «se superará».

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Numerosos rostros nuevos en la convención de Atmósfera Sport

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j.v. silla (valencia) a convención de Atmósfera Sport, celebrada entre el 20 y el 22 de julio en sus instalaciones en Silla (Valencia) se caracterizó por los numerosos rostros nuevos.

Y es que en la cita profesional participaron varios detallistas invitados por la dirección para conocer la realidad de la central, así como otros comerciantes con los que ya se había establecido un contacto previo y con quienes se habían fijado las jornadas de compra como momento para culminar la incorporación al colectivo.

Entre los aspirantes, comerciantes independientes y profesionales neófitos en el sector deportivo dispuestos a iniciar su andadura en el retail de la mano de Atmósfera Sport. Todos los consultados por Diffusion Sport manifestaban su satisfacción por las informaciones recibidas por la central y su disposición a cerrar su adhesión al grupo.

Prudencia ante los ingresos José Ramón Manzanares, director general de la central, expresaba asimismo su satisfacción por el interés demostrado por los comerciantes, si bien se mostraba prudente a la hora de autorizar los ingresos. «Debemos obrar con cautela, como siempre hemos actuado, y aplicar el máximo rigor; tanto por la salud de la central como por la buena marcha de todo el colectivo de socios».

El directivo confía que el aluvión de altas permitirá alcanzar los 250 socios; cifra que habría sido superada de no

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haber coincidido con la jubilación de varios detallistas con una larga trayectoria en Atmósfera Sport. Por otra parte, Manzanares ha informado que, durante el primer semestre, la cifra de negocio se ha situado en línea con la registrada durante el año pasado, «si bien con un número inferior de socios debido a esas bajas obligadas».

El trofeo liguero de la acb se suma a las jornadas En las jornadas de compra también tuvo un protagonismo estelar el Valencia Basket, flamante campeón de la Liga ACB por primera vez en su historia y que cuenta con el patrocinio de Atmósfera Sport. El club tuvo la deferencia de trasladar el histórico trofeo a la sede de la central, donde se anunció la renovación del acuerdo entre la entidad ‘taronja’ y la cadena de tiendas de deporte.

El presidente del Valencia Basket, Vicente Solá, además, estuvo presente en la cena de confraternización que habitualmente cierra las jornadas de compra de Atmósfera Sport. Junto a él estuvo, también, el director de Marketing del club, el ex jugador Víctor Luengo. Solá hizo hincapié en «la Cultura del Esfuerzo que nos define y que tan importante resulta en un equipo, en un colectivo como el vuestro, que hace posible que, con recursos humildes como el nuestro hayamos sido capaces de lograr un equipo vencedor».

En lo que se refiere al desarrollo de las jornadas, a la vista de los comentarios recabados entre los socios y el casi medio centenar de proveedo-

res presentes en la primera de las tres naves de Atmósfera Sport todo indica que el nivel de programaciones se habría situado en línea con el año pasado. En esta ocasión, y por decisión de la central, el número de firmas se redujo a 49, «atendiendo a la demanda de los propios socios», ha justificado a Diffusion Sport Paco Zaragoza, gerente de la central.

Esta reducción de proveedores permitió concentrar la sala de exposición en una única

nave. Las colecciones de Adidas y Reebok estuvieron disponibles para los socios en el showroom que el grupo alemán tiene en Valencia. Cabe añadir, no obstante, que Atmósfera Sport preparó una pequeña exposición en la tercera de sus naves que reunió a las marcas acogidas al programa 300. Asimismo, en la parte superior de este edificio Atmósfera Sport ha habilitado un espacio que recrea las posibilidades del concepto Atmósfera Sport Black.

Lección magistral David Casinos, considerado el mejor lanzador de peso ciego de la historia, obsequió a los asistentes con un emotivo y aleccionador testimonio basado en su experiencia personal y que sirvió a los presentes para constatar que, con determinación y tenacidad, es posible alcanzar todos los objetivos. «No necesito ver para avanzar», subrayó este deportista, quien manifestó que «de los peores momentos de mi vida he conseguido sacar los mejores». El atleta quiso animar a los socios de Atmósfera Sport indicándoles que «basáis vuestra historia en la emoción y en la ilusión. Ayudáis a vuestros clientes a cumplir sus sueños. Sacad la emoción de cada producto que vendéis. He luchado cuatro años por dos minutos de podio –confesó–. Y sigo poniéndome cada día delante del espejo y veo lo que puedo ver. Todos los días sale el sol, y si no sale ya me encargo yo de sacarlo», rubricó su intervención Casinos.

La voz del detallista Mª dolores martínez 2001 Sport La Unión (Murcia)

Hemos acudido con buen ánimo, y como mínimo igualaremos la programación del año pasado; la mejoraremos si los muestrarios nos resultan atractivos; las colecciones de verano suelen ser más alegres. Estamos abonados siempre a las mismas marcas, sin descartar incorporar alguna marca que nos guste, porque siempre hay que procurar innovar. El calzado es lo que mejor se vende en nuestra tienda de deporte de 200 metros cuadrados y que fue fundada en 1980 por nuestro padre. En cambio, el fútbol y el fútbol sala han bajado considerablemente. toni fraga Sportec Ordes (La Coruña)

El objetivo es ver a las marcas alternativas a las grandes, como Nike, Puma, Adidas o Reebok, cuyas colecciones ya nos han sido presentadas. También queremos conocer las acciones 300 del grupo y ver tendencias. Otra de las razones de estar aquí es la de transmitir al grupo la inquietud ante la necesidad de avanzar en el ecommerce, aspecto que deberíamos reforzar. En nuestro negocio, consistente en una tienda multideporte de 300 metros y fundada en 2003, nos hemos decantado por el sportwear.

La moda cada tiene más protagonismo.

La imagen de tienda renovada nos ayuda a atraer y fidelizar al público. antonia ruiz Fit Sport Torredelcampo (Jaén)

El propósito es ver las colecciones, porque en Atmósfera Sport, central a la que estamos a punto de incorporarnos, disponemos de más variedad de marcas. La intención es programar más, pues las ventas están subiendo. El textil funciona mejor que el calzado, en especial el de running. En cambio, el calzado de calle es lo que plantea mayores

problemas. Queremos incorporar nuevas marcas a nuestra oferta, como Skechers o Rip Curl. Las buenas condiciones son las que nos han conducido a Atmósfera Sport, tras haber recibido la recomendación de un representante.

La nuestra es una tienda multideporte de 100 metros cuadrados que abrió sus puertas en marzo de 2015. josé manuel jiménez Atmósfera Sport Torredonjimeno (Jaén)

Buscamos, sobre todo, asesoramiento de la central. No tenemos experiencia en tienda de deporte y deseamos abrir un punto de venta a finales de septiembre. Contamos con un local de 100 metros cuadrados. Inicialmente habíamos sopesado la idea de un establecimiento franquiciado, pero tras valorar el modelo de negocio planteado por Atmósfera Sport nos convención la manera de trabajar de forma asociada y conjunta. El acceso a determinadas marcas y las condiciones comerciales son los elementos que más valoramos a la hora de adherirnos a la central. pedro navas Deportes San Antonio Salamanca

Hemos venido a las jornadas de comprar con la intención de consumir para seguir vendiendo en nuestra tienda, donde contamos con 200 metros de superficie de venta y otros tantos de almacén. No obstante, el nivel de las programaciones se mantendrá en la misma línea, porque todavía tenemos que reducir stock del almacén. El calzado es lo que mejor nos está funcionando, sobre todo el de moda y de running. En cambio, el textil es lo que más cuesta.

Las colecciones de prendas, pero también de calzado, de las grandes marcas no han acabado de funcionar. Llevamos un año con Atmósfera Sport y podemos decir que la adhesión ha superado nuestras expectativas. Hemos detectado una gran seriedad y que nos facilitan mucha información. Queremos ir implementando poco a poco la imagen corporativa.

francis león Atmósfera Sport Almería

Vamos a abrir nuestro punto de venta como muy tarde a principios de septiembre, y hemos venido para coger información, tener una toma de contacto, conocer el producto, los márgenes, etc. Somos cuatro socios, algunos de los cuales ya con experiencia en la atención al público en tienda de deportes, y ahora hemos decidido abrir nuestro propio negocio. Confiamos que este primer punto de venta sea solo el primero de varios comercios que tenemos en mente. Contactamos con varias centrales, pero Atmósfera Sport nos acogió muy bien y de manera inmediata. nos ha gustado su trato, su manera de trabajar, sus condiciones comerciales, nos han generado confianza… Y participar en la convención nos ha confirmado que la opción elegida es la correcta. miguel alonso Number One Oviedo

Es la primera vez que venimos a la convención, pues nos sumamos a Atmósfera Sport a principios de este año, tras cuatro años de abrir una tienda especializada en fútbol que ahora estamos reconvirtiendo en negocio multideporte, ya que Oviedo es una ciudad pequeña, con muchos especialistas en fútbol; y esta categoría tiene fecha de caducidad, pues hay épocas del año en las que el negocio se detiene. De ahí que hayamos querido ampliar nuestra oferta de producto. Lo que más vendemos son zapatillas de deporte, en especial running de medio y bajo precio.

El textil es lo que más cuesta vender, en especial por el precio. Se constata porque, en el momento en que rebajas el producto, la salida es inmediata. Queremos aprovechar estas jornadas para conocer el producto y las condiciones de los proveedores. Nos sumamos a Atmósfera Sport tras la recomendación de un representante, pues formábamos parte de otra central pero no nos sentíamos satisfechos.

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punto de venta

La compra del stock para el ecommerce favorece las programaciones en Intersport La central iniciará en febrero la venta electrónica

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j.v. rubí (barcelona) as primeras estimaciones sobre las programaciones para la campaña primavera/verano 2018 han dejado un buen sabor de boca en Intersport. A falta de los resultados definitivos, en la central se constata que la cifra de negocio ha superado ya la correspondiente a la misma campaña de un año atrás.

Fuentes de la cadena señalan que esta circunstancia responde «a tres factores. El primero de ellos, derivado de que la actividad en las tiendas está funcionando. Se ha abandonado la inestabilidad y el consumo ha aumentado, si bien es verdad que no con comportamientos espectaculares; pero el sell out ha mejorado.

En segundo lugar, la incorporación de nuevos asociados, asi como el contar con nuevos puntos de venta, propicia que el volumen se incremente.

Por último, la compra de stock para el comercio online, cuya actividad se iniciará el próximo mes de febrero, favorece igualmente que las programaciones hayan aumentado».

Las jornadas de compra correspondientes a la temporada primavera/verano 2018 se desdoblaron en dos convocatorias. La primera de ellas tuvo lugar a mediados de junio, «con la participación de las firmas que presentan ‘deadline’ avanzados para las entregas», aseguran las mismas fuentes, que confirman que las participantes son Adidas, Reebok, Nike, Asics, Puma y Under Armour. Estas mismas marcas estuvieron presentes en la segunda de las convenciones,

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experimentando en nuestro propio seno con nuestros asociados».

The Athlete’s Foot se mantiene de momento en la nevera

desarrollada entre el 24 y el 27 de julio, también en las instalaciones que Intersport tiene en Rubí (Barcelona). «En su día decidimos pasar a comprar por campañas y adecuar las convocatorias de las jornadas a los deadlines de las marcas para no perder las primeras entregas de esas marcas líderes», justifican desde la central, que descartan proceder a nuevos avances en el calendario en futuras convenciones.

mo estrategia y nuestra manera de gestionar. Cualquier colectivo dispuesto a sumarse al nuestro siempre será bienvenido, pero deberán estar dispuestos a adoptar esta filosofía que, entendemos, es la que resulta más eficiente».

Dichas fuentes corroboran un imparable proceso de concentración en la distribución deportiva, «porque los clientes pequeños lo tiene complicado; pero en nuestro caso la concentración la estamos

En cuanto a tendencias, en Intersport tienen claro que «el mercado cada vez estará más segmentado» y se admite que las sneakers están cautivando al consumidor. No obstante, el proyecto The Athlete’s Foot se mantiene de momento en la nevera. «No queremos ponerlo en marcha hasta que tengamos garantizado abrir 30 o 40 puntos de venta. No tiene lógica alguna desarrollar un concepto de esta naturaleza con apenas 3 o 4 tiendas. En estos momentos, nuestros asociados están vendiendo bien esas zapatillas en sus comercios, por lo que tampoco tendría sentido que abrieran locales alternativos».

no hay negociaciones con grupos para una eventual absorción Desde Intersport se sigue insistiendo en la necesaria verticalización; «una estrategia que se no se reduce al producto, sino también en el servicio. Se trata de reducir costes para poder competir con el resto de grandes operadores», subrayan desde la central, cuyas fuentes manifiestan que no existen negociaciones con grupo alguno de cara a una eventual absorción. Aun así, dichas fuentes no descartan esa posibilidad, si bien exponen que ese extremo estaría condicionado a «asumir la verticalización co-

CR 7 y Neymar La inminencia del Mundial de fútbol, que el próximo año se celebrará en Rusia, propició que Nike efectuara una espectacular presentación de uno de sus productos estrella. Se trata de la bota Mercurial que lucirán tanto Cristiano Ronaldo como Neymar en esa cita estival. Un profesional expresamente llegado desde la central de la firma americana en Holanda fue el encargado de dar cuenta, en distintas sesiones, de las prestaciones del nuevo modelo. Pese a todo, la moda y el running fueron los artículos estrella de cara a la próxima campaña primavera/verano 2018. «La tendencia del running se mantiene, aunque los crecimientos son ahora menores. Y los modelos de moda hallan buena respuesta en el punto de venta.

El cazado mantiene su fortaleza, mientras que se aprecia cierto repunte en el segmento textil».

punto de venta

Cronos quiere implementar la imagen corporativa al completo Próxima apertura de una Essential Street propia de la central

C

María veiga.

Talavera de la reina (toledo)

r o n o s c e l e b ró sus jornadas de compra con la programación de la próxima temporada de primavera-verano 2018 en el horizonte bajo una asistencia comedida aunque no por ello menos esperada: «Nosotros realizamos una previsión la semana antes a la celebración de la convención y estimamos que vendrían en torno al 70% de los proveedores», explicó Alberto Santurino, director de Compras de Cronos

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a Diffusion Sport en el hall del hotel Prado del Arca de Talavera de la Reina (Toledo).

Quienes sí acudieron en masa fueron los proveedores. Salvo las ausencias de última hora de dos, el resto de los 41 que habían confirmado su presencia expusieron sus propuestas bajo la atenta mirada de los asistentes: «Los que vienen aquí lo hacen con la intención de comprar y eso es lo importante, ya sabemos que en la convención de verano, sea cual sea la central, la participación es menor que en las de invierno», comentaron

desde la firma Regatta a este medio. Aún así, su stand fue durante la primera jornada, de las dos que dura el evento, de los más concurridos.

La central, en un buen momento A sabiendas de que la situación de las tiendas de deporte en la actualidad no es la ideal, desde Cronos tienen claro que cada día se volverán más estrictos, sobre todo a la hora de remar en la misma dirección y potenciar la imagen corporativa: «A nivel corporativo vamos a tener una exigencia muy grande con las tiendas en el tema de la imagen común.

Entendemos que es un aspecto vital y lo hacemos con el objetivo de hacer un grupo más fuerte», indicó Alberto Santurino.

Respecto a la central, Alberto aseguró que siguen en tendencia de crecimiento y que internamente están fuertes.

Asimismo, desde Cronos indicaron que han dejado de per-

seguir una captación activa y que se focalizarán en potenciar lo que ya tienen: «En este momento estamos buscando calidad, no renunciamos a crecer, de hecho en esta convención han venido dos nuevos socios que se unirán y harán su programación, pero no es lo que realmente estamos trabajando».

No en vano, esta es la línea que seguirán con Essential Street, el formato de tienda de moda: «Tenemos 8 y no vamos a aceptar ninguna de las solicitudes que nos han llegado porque vamos a abrir la nuestra propia en Talavera de la Reina (Toledo). Tendrá 120 metros y será la imagen en la que reflejarse para todo aquel que quiera dar el paso». Del mismo modo, un socio de la central abrirá una tienda especialista en balonmano en Cangas (Pontevedra). «no voy a jubilarme» «Son rumores infundados».

Así de tajante se mostró Rafael Palomeque, presidente de Cronos, ante la pregunta de si está barajando dejar a un lado la presidencia de la central en un futuro cercano. Es algo que por ahora no contempla y, además, en sus propias palabras se aprecia lo convencido que está de ello: «Ni tengo aspecto de ello, ni voy a jubilarme. Hay a mucha gente que le interesa decirlo.

Aun así, el día que lo haga estaré muy tranquilo porque sé que hay gente de sobra capacitada dentro de la empresa para sustituirme; no es que vaya a dejar esto tirado», concluyó Palomeque.

Los proveedores Monica Orbegoso Summit Es la primera vez que vengo a la convención de Cronos. Mi objetivo es implantar nuestra marca en España, que las personas se pasen por nuestro espacio y vean la variedad de producto que tenemos. Hemos traído todo tipo de accesorios deportivos que destacan por su calidad. Por ejemplo, botellas de hidratación que tienen unas bolitas de gel que al introducirlas en la nevera se congelan para que luego mantenga el líquido frío mucho más tiempo.

También productos para ciclismo, vuelta al cole, camping, mochilas, parrillas sin humo…

De todo lo que tenemos lo que mejor salida ha tenido en Inglaterra son las botellas de las que he hablado. En España, en el poco tiempo que llevamos, hemos visto cómo todos los artículos relacionados con ciclismo y running han tenido una buena respuesta por parte del consumidor ya que son accesorios muy detallistas.

Desde la creación de la compañía hace cinco años, no hemos parado de crecer. Somos pequeños pero creemos que tenemos mucho potencial.

Alberto Puma Hemos traído muchas novedades. Por ejemplo en la línea de running, con varios modelos que incluyen la tecnología Ignite. Hay un modelo que llevará el piloto de Fórmula 1, Lewis Hamilton, con el que haremos publicidad en redes sociales. En la línea de mujer, como patrocinamos el ballet de Nueva York, hemos sacado una colección muy inspirada en las bailarinas. También continuamos apostando por los lazos. Respecto a otras líneas de deporte, seguimos teniendo la colección de motor con Red Bull, BMW, Ferrari y Mercedes.

Con Cronos trabajamos de manera habitual. Destacaría sobre todo la cercanía de Alberto, quien siempre pone muchas facilidades y nos ayuda a todos.

En las tiendas de deporte lo que más salida suele tener es el running básico. Como marca continuamos en un ascenso claro, sobre todo desde que hemos empezado las campañas con Rihanna o Cara Delevingne, creciendo a un ritmo del 20-30%.

Ricardo Alonso Kappa Creo que ha venido menos gente que el año pasado pero el número de pedidos se mantendrá estable ya que más o menos siempre nos compran los mismos detallistas. Cronos es uno de los principales grupos para el pequeño comercio ya que está muy bien enfocado para aquellos sin un volumen tan amplio de pedidos.

Personalmente estoy muy satisfecho con el trato que recibo por parte de la central.

Las novedades importantes que hemos ido introduciendo están teniendo muy buena aceptación por parte de los clientes aunque lo que más seguimos vendiendo, con diferencia, es el textil de caballero. En niño primavera verano también funcionad de manera muy positiva. Calzado, sin embargo, es lo más flojo, el dominio de las grandes marcas cuesta discutirlo.

Hasta el momento nos ha ido bien y creeemos que creceremos a un ritmo de dobles dígitos en 2017.

Luis Miguel Lucero Blunae En general distribuimos material de triatlón, marcas muy concretas. Este año hemos subido la facturación respecto al año pasado que, con la que está cayendo en tienda especialista, por lo menos los números van saliendo.

Trabajamos neoprenos, productos Finis; luego tenemos Buddy Swim, que son unas boyas de seguridad que tienen buena salida aprovechando el tirón de las competiciones en aguas abiertas.

También Dragon, una marca de óptica, muy introducida en el mundo del motor y la nieve. También tenemos relojes de piscina, boyas con bombonas de CO2 para kitesurf, y también Nike Vision, con el que trabajamos como agentes comerciales, no somos distribuidores.

Lo que mejor salida tiene a día de hoy es Nike Vision, aunque tenemos con Aquaman dos meses muy potentes en costa. También con Finis ya que toda tienda especialista en natación tiene esta marca. Es la primera vez que venimos y estamos a la expectativa ya que venimos primero a aprender, ya que no es exactamente nuestro tipo de cliente. Porque seguro que vendremos de nuevo.

septiembre 2017 / nº 495

punto de venta

Nº1 en Zapatillas toma protagonismo en las jornadas de Twinner La central sitúa la asistencia como la mejor en verano

T

maría veiga. zaragoza

winner celebró sus jornadas de compra para la temporada primavera-verano de 2018 en su sede habitual, el hotel Tryp de Zaragoza. El adelanto de las fechas creaba cierta expectación en torno a la asistencia de los socios de la centrar de compra y, según ha comentado José Antonio Blanco, responsable de Comunicación de Twinner, a Diffusion Sport, «ha sido todo un éxito, batiendo récord en cuanto a afluencia respecto a otras jornadas de verano e incluso mejorando en margen de crecimiento a muchas de las de invierno».

Sin embargo, algunos de los proveedores asistentes se mostraron algo indecisos a la hora de catalogar la asistencia final, sobre todo en horario vespertino, tras la comida.

Así, durante la mañana se apreció movimiento en los pasillos y optimismo entre asistentes y proveedores aunque, a medida que avanzó el día y con la celebración de showrooms de marcas punteras, el hall y la planta baja del Tryp Zaragoza se fue va-

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ciando. Respecto a los proveedores, que la convención se haya celebrado en estas fechas tan inusuales ha provocado que muchos hayan recibido el producto en los días previos y «hayan tenido que hacer un gran esfuerzo, aunque solamente cinco marcas no han podido acudir por no tener el muestrario: Skechers, DC, Head, Jim Sports y Sinner», explica el propio José Antonio Blanco.

En esta ocasión, con una temperatura exterior demasiado

alta junto con la ausencia de muestrarios completos de las marcas debido al delante de las fechas de estas jornadas, desde la organización optaron por no hacer su habitual desfile de verano y, en su lugar, una barbacoa amenizó la calurosa tarde-noche zaragozana en el primer día de las jornadas.

Nº1 en zapatillas, papel principal Desde Twinner están poniendo mucho empeño en que sus nuevos formatos alcancen la mayor visibilidad posible y sean un atractivo tanto para nuevos asociados como para los que ya están en la central. Recientemente Foot on Mars alcanzaba las 25 tiendas repartidas por todo el territorio español y ahora se busca dar impulso a Nº1 en Zapatillas. «Ambos formatos están progresando muy bien; desde la central estamos muy satisfechos con los dos. Estamos estudiando con nuestros aso-

ciados minuciosamente la viabilidad de cada una según la región», indica el responsable de comunicación de Twinner.

Respecto a Nº1, el formato contó en la convención con un espacio especial: la reproducción exacta del mobiliario de una tienda de este estilo y, además, una maqueta que reproducía fielmente el espacio de una tienda. Asimismo, en el mismo lugar, se habilitaron mesas para aquellos asociados o nuevos socios que se están planteando este modelo de tienda. Ya previamente a la convención, varios de los socios mostraron interés y, según ha podido saber Diffusion Sport, es previsible que en un periodo corto de tiempo varias tiendas Nº1 echen a andar.

Actualmente Twinner Iberia cuenta con 216 socios, 381 tiendas, a las que hay que añadir 25 Foot on Mars y 8 puntos de venta Nº1 en Zapatillas, aunque serán 12 a corto plazo y 18 en un futuro muy próximo.

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punto de venta

Point Sport celebra su convención de verano con un 20% más de proveedores Protagonismo destacado de Black Laces en las jornadas Oscar fernández.

P

Torremolinos (Málaga)

oint Sport celebró su convención de verano en el Hotel Cervantes de Torremolinos, Málaga. Durante dos días, el grupo Anzamar reunió allí a sus proveedores y detallistas entre los que reinó el positivismo y la satisfacción por la asistencia al evento, aunque con programaciones moderadas y la esperanza de que al menos se mantuviese la línea del año pasado.

Respecto a la asistencia, esta se vio más comedida a medida que avanzaba el día, aunque los proveedores se mostraron bastante agradecidos con la misma. Para los detallistas, el aumento de marcas fue un motivo de alegría generalizado: «Por demanda de nuestros detallistas hemos aumentado la presencia de proveedores en un 20%», explicó Benito Gil, gerente de Point Sport a Diffusion Sport en los pasillos del hotel.

Tema de obligada conversación era el formato Black Laces que busca implementar con fuerza Point Sport y

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que por el momento ya cuenta con 2 aperturas confirmadas. Unas se llevó a cabo enCádiz y otra este septiembre en Jaén. «Desde el grupo Anzamar siempre hemos querido ofrecer nuevos proyectos a nuestros socios una vez el producto este completamente desarrollado. Black Laces empezará con Roberto en Cádiz», comentó Benito Gil. «Nosotros le dijimos que esperase un poco, al año que viene, pero él quería iniciarlo ya y así será. Estuvo estudiando formatos con otras centrales pero está con nosotros con otra tienda desde que empezó y no se quería cambiar».

Así las cosas, con Roberto se inició la aventura Black Laces, tienda mayoritariamente de sneakers de las principales marcas. Para la inauguración se escogió un miércoles debido a que, como está ubicada en un centro comercial, se presentara aprovechando el tirón del día del espectador en los cines. «Llevamos allí un DJ, grafitis, catering, regalos… todo lo necesario para que la apertura fuese a lo grande», señaló el gerente de Point Sport.

malestar con otras centrales Otro aspecto que Benito Gil quiso dejar claro a este medio durante la celebración de las jornadas de compra fue la captación de nuevos socios y su malestar con otras centrales por la práctica que utilizan. «Está produciéndose un movimiento muy feo que a mí no me gusta y es que hay algunas centrales que se están dedicando a llamar a nuestros asociados para llevárselos a la suya. Es algo que no veo honesto y que nosotros no aplicamos. No nos gusta hacer guerra como están haciendo

otras para intentar quitarnos socios; no me parece rentable ni ético», argumentó Gil. En la actualidad, Point Sport cuenta con una cifra que ronda los 150 asociados y que en total superan las 170 tiendas. En la celebración de cada convención suelen sumar alguno más –en la última se unieron al grupo cuatro nuevos socios– por lo que es previsible que la cifra aumente.

Finalmente, Benito Gil indicó que Point Sport «tiene varios proyectos en desarrollo pero que por el momento todavía no se pueden hacer públicos», por lo que habrá que esperar a próximos acontecimientos.

Los proveedores Javier Martínez – Roly Hasta ahora el año ha ido muy bien. Estamos en una tendencia favorable y de crecimiento fruto de nuestra constancia a la hora de trabajar con el asociado. Intentamos proporcionarle toda la información de servicio y a través del Point Sport consiguen muy buenas condiciones. Por ello tenemos constancia de que cada asociado que se está uniendo al grupo está satisfecho.

Nosotros acudimos aquí con el objetivo de que el asociado tenga nuestro contacto, nuestra información. No queremos quedarnos en una mera lista y por ello consideramos nuestra presencia aquí como fundamental. Que nos conozcan personalmente para nosotros significa mucho.

Gianluca Cornacchia – Columbus El primer trimestre del año ha sido interesante para nosotros. Somos una marca con unafilosofía de mercado nueva. No trabajamos con programación sino con reposición y nuestro objetivo es entrar en las tiendas como alternativa a los productos de Decathlon, tanto a nivel de precio como de gestión de marca.

Nuestro papel en la convención ha sido más un tema de relación con posibles nuevos clientes, para verlos al menos un par de veces al año. Somos conscientes de que para nosotros no es un tema tanto de venta sino de hablar y mostrar nuestro producto. personalmente nos gustaría tener un poco más de espacio ya que creo que las dos marcas punteras albergan demasiado.

Alejandro Pis – Lurbel y Saucony Los primeros seis meses han sido un poco agridulces. Ahora mismo estamos focalizándonos en consolidar la marca entonces hay sectores o clientes que se han complicado un poco, como en el caso del running. Hubo

una irrupción de tiendas y ahora el mercado se está asentando por lo que lo lógico es que las ventas y las compras se estabilicen también. Aun así, en líneas generales podemos decir que bien, la gente está contenta con la colección.

Nosotros estamos satisfechos con la convención ya que, como he comentado, no vamos todos lo rápido que deberíamos y nos da opción a nuevos clientes. Asimismo, este contacto con las tiendas mejora la relación y nos aporta continuidad con ellas.

David García – Umbro Hemos incorporado bastantes productos en líneas nuevas, nuestros números son mejores que los del primer semestre del año pasado, por lo que este podemos catalogarlo como totalmente positivo. Ahora estamos focalizados sobre todo en preparar la tendencia teen del segundo semestre.

Respecto a la convención, contentos. Afluencia ha habido por lo que positiva. Sobre todo venimos para que vean que la marca progresa. Queremos dar una buena impresión y, obviamente, que eso se traduzca en ventas.

Manolo Pérez – Rinat Para nosotros la temporalidad se mide de forma distinta, vamos al ritmo del fútbol. Si juntamos este primer semestre con el anterior, podemos decir que nuestras expectativas son muy positivas. Nuestra nueva colección se lanza en cuanto empiece la temporada futbolística y está compuesta por artículos muy mejorados respecto a la anterior. Hemos innovado aunque dando continuidad a lo que somos, especialistas en guantes de portero diferentes, con colores llamativos.

Con la convención estamos muy satisfechos ya que aquí tenemos contacto con numerosos clientes que durante el año no podemos visitar. Para ellos también es una manera mucho más sencilla de ver a todas las marcas juntas, por lo que pueden comprar y ver el producto in situ. Desde Rinat afrontamos la convención como un lugar de exposición más que uno de ventas ya que lo suyo es que nuestros clientes vean la calidad de nuestros guantes y demás por ellos mismos.

septiembre 2017 / nº 495

empresas

Chiruca ultima su campaña en televisión

C

j.v. cornellà de

llobregat (barcelona)

hiruca ultima los preparativos para el lanzamiento de su campaña en televisión. La firma riojana tiene previsto aterrizar en la pequeña pantalla en octubre, con una campaña que durante tres semanas llevará a cabo en los canales de Antena3 Media y Mediaset. «La campaña constará de spots de diez segundos. Será una campaña potente, con pases en prime time y patrocinios de microespacios en los que tendrán especial protagonismo los modelos Cares 0.2, Travel Gales 0.2 y el equipado con GoreTex Surround Storm 0.9», ha explicado a Diffusion Sport Fernando Castiella, director comercial de Chiruca.

El directivo ha señalado que «esta campaña, que estará apoyada en el punto de ven-

ta con material PLV, pretende mejorar la imagen de Chiruca como marca y convertir sus productos en deseables. Toda esta acción se traducirá a corto y medio plazo en un beneficio para Chiruca, pero también para la distribución». primer semestre propicio para chiruca El primer semestre ha resultado propicio para la compañía arnedana. Así lo constatan sus cifras, que sitúan su crecimiento en facturación en un 16%. Idénticos guarismos registraron los pares comercializados en esos primeros seis meses del ejercicio, en los que se constató «que la colección de verano ha funcionado, tanto en programación como en reposición».

Prueba de ese compor tamiento es la rotura de stock de la colección de sandalias de

trekking. «Antes las sandalias cerradas eran preferidas a las abiertas, mientras que ahora, con el aumento de la temperatura media, se ha invertido el comportamiento del consumidor», explica Castiella, quien añade que «el calzado bajo de trail también ha registrado un buen comportamiento, tanto el que incorpora membrana transpirable Gore-Tex como la que no lleva».

Fernando se muestra optimista en lo que respecta al conjunto del ejercicio. «Con seis meses por delante, el comportamiento del primer semestre nos permite pensar en completar 2017 con un crecimiento de doble dígito. Nuestra condición de fabricante hace que una de nuestras fortalezas sea la reposición. Dependerá de si la meteorología resulta favorable y de la demanda de botas de monte…», augura Castiella, quien confirma la participación de Chiruca en la próxima Ispo. «En verano, creo que en España habría posibilidades de convocar una feria, a la que como marca asistiríamos. Pero me temo que, de hacerse, será en Alemania», lamenta el director comercial, quien manifiesta que la exportación representa el 20% de la cifra de negocio de la compañía riojana.

CMP conquista al cliente y lo fideliza

C

j.v. cornellà de

llobregat (barcelona)

MP continúa conquistando a l a d i s tr i b u c i ó n deportiva y fidelizándola. Prueba de ello es que «el 90% de los clientes de invierno también compran producto de verano», ha manifestado a Diffusion Sport Juanjo Campo, representante de la firma italiana en la zona Norte, País Vasco y Aragón, desde el stand instalado por CMP en las jornadas de compra de Base-Detallsport.

Juanjo señala que «a los clientes les ha gustado la colección en todas sus variantes.

El outdoor sigue funcionando muy bien. A ello hay que añadir que la oferta de calzado es-

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tá gustando, porque presenta una oferta en el que la relación calidad/precio es razonable, incluso en las gamas más altas».

Campo afirma que, «en la convención, el socio viene a conocer la colección para tomar posteriormente las decisiones. Esto es fruto del adelanto de las jornadas de compra…».

En el nuevo muestrario de CMP también han visto ampliado su repertorio los accesorios, «que están consiguiendo una buena aceptación entre los clientes. Lo mismo puede decirse de la moda deportiva, que cada vez despierta mayor atracción entre los clientes», indica Carme Coll, que presta apoyo al departa-

mento comercial de Bettobcn y quien confirma que este próximo otoño la agencia que representa a CMP en nuestro país estrenará una nueva sede en Vic (Barcelona). La

misma constará de 600 metros cuadrados, con un amplio showroom que permitirá a los clientes poder trabajar las colecciones con mayor comodidad.

Nicoboco emprende un ambicioso proyecto de internacionalización

L

redacción. valencia a red de ventas de Nicoboco se ha reunido en Valencia durante dos días para celebrar su convención de ventas, en la que se ha presentado el producto que conformará el catálogo Summer 2018. Como lema del encuentro y slogan de la próxima campaña «El mundo a tus pies», buscando resaltar

el espíritu que la marca quiere transmitir a sus clientes.

Además, como novedad principal de esta convención, se ha puesto de relieve la apuesta que Eurohispana de Inversiones, SA, empresa responsable de la explotación de la marca en España, ha hecho por la internacionalización de su producto. Este hecho está ligado a la fuerte apuesta que Nicoboco hará durante la

próxima campaña, en la que pondrá en marcha un ambicioso proyecto de internacionalización con el que se pretende llegar en un futuro a corto plazo a al menos cuatro de los cinco Continentes.

Por otra parte, el equipo Nicoboco ha tenido ocasión de conocer cada uno de los productos que conformarán las líneas del nuevo catálogo de primavera-verano de Nicobo-

co: Sneakers, Molokai, Soft, Confort, Cimasandals y Flipflop. Una amplia colección de calzado destinada tanto a hombre como a mujer o a niños, con un claro enfoque hacia el tiempo libre. Dentro de él destaca especialmente el modelo Saona, sandalia de baño de la línea Confort de señora, que este año celebra su 20 aniversario y vive una reedición como conmemoración.

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Redipro aterriza en el mercado mexicano de la mano de Krf alcobendas (madrid)

School, Velocidad y quads, firmas elegidas

n el marco de su expansión internacional, la compañía Redipro S.L. ha llegado a un nuevo mercado y este corresponde al de México. El acuerdo alcanzado con la compañía CS Global S.A., de México D.F., posibilitará la distribución de los patines de la marca Krf The New Urban Concept en el país norteamericano.

La líneas de Krf The New Urban Concept que cruzarán el charco serán School, Quads y Velocidad. Con este acuerdo, Redipro S.L. afianza su presencia internacional a lo largo de todo el Globo; una expansión en la que ha tenido un papel clave la participación de la firma madrileña en la feria Ispo en estos últimos años.

E

redacción.

Medalla de Oro para la firma Paredes

L

redacción. elx (alicante)

a mítica marca Paredes ha visto reconocida su labor como empresa. La Asociación española de Profesionales de la Imagen otorgó a la compañía la Medalla de Oro a los Profesionales de la Imagen como reconoci-

miento a toda una trayectoria. Entre el jurado que decide quién se lleva este reputado galardón, se encuentran profesionales de la talla de la diseñadora Purificación García, o el pintor Antonio Montiel, entre otros.

Paredes se ha propuesto desde sus inicios crear calzado para todos los públicos,

teniendo como base un diseño cuidado que ahora se ha visto recompensado con este premio. Para recogerlo, Rafael y Francisco Paredes, responsables máximos de la veterana firma de calzado, acudieron al hotel Westin

Palace de Madrid, donde se celebró el acto de entrega de este galardón.

Umbro equipará al Santiago Futsal redacción. santiago

C

de compostela (coruña)

atorce años. Ése es el tiempo que ha pasado desde la última vez que el Santiago Futsal se había enfundado las equipaciones de Umbro. Con el comienzo de la nueva temporada de la Liga Nacional de Fútbol Sala lo volverá a hacer y, como mínimo, hasta la temporada 2019-2020. Benito Gil, presidente de Umbro para España y Portugal, se desplazó hasta la ciudad gallega para

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firmar el acuerdo con Miguel Fernández, director general del Santiago Futsal, en representación del club santiagués.

Umbro era la marca que vestía al conjunto gallego el año que alcanzó la máxima categoría del fútbol sala español, al igual que sucedía en la temporada posterior, la de su debut. Ahora, con la celebración del 15º aniversario, la firma inglesa prepara una edición especial con la que conmemorar sus quince años en lo más alto.

empresas

«Que deportistas de élite usen productos Arch Max supone que algo haremos bien» Entrevista a Jordi Martí, gerente de Arch Max

U

j.v. barcelona na marca joven pero con mucho recorrido. Así es Arch Max, firma fabricante de accesorios técnicos deportivos que, en poco tiempo, ha conseguido labrarse un nombre entre los deportistas más exigentes.

Jordi Martí lidera esta modesta pero prometedora compañía, que inició su andadura con unos calcetines técnicos orientados a la prevención de distintas lesiones, como por ejemplo la fascitis plantar. Los calcetines constituyen una referencia para esta empresa que ha conseguido certificar con el sello clínico un modelo de calcetín que, gracias a la tecnología Archfit, permite un ajuste personalizado para aportar al pie la tensión deseada por el deportista. Sin embargo, la firma ha ido añadiendo a su surtido cin-

turones, tubulares, portadorsales, mochilas de hidratación y otros accesorios para facilitar la práctica deportiva.

Destacados atletas de la UT del montblanc adoptan su cinturón El gerente manifiesta que, en la última Ultratrail del Montblanc eran varios atletas profesionales los que lucían el cinturón Archmax, que se halla disponible con portabastones. «Hasta ahora no habíamos efectuado ningún tipo de patrocinios con atletas, pues quisimos centrar nuestra estrategia en las bondades del producto y en sus beneficios -explica Jordi-. Que deportistas de elite paguen Arch Max de su bolsillo significa que algo estaremos haciendo bien».

No solo los corredores de alto nivel han podido disfrutar de

Asalto a EE.UU. Estados Unidos no ha sido todavía abordado por Arch Max. No por falta de demanda, sino por todo lo contrario. «Queremos ser prudentes y consolidarnos primero en Europa. El mercado norteamericano reúne 400 millones de consumidores, y no podemos exponernos a dar pasos en falso. Tenemos la sociedad ya constituida, pero esperaremos al momento oportuno para dar ese pistoletazo de salida en Estados Unidos», confirma Jordi, quien manifiesta que los primeros meses del año se han saldado con un crecimiento extraordinario del 60%; un porcentaje que el gerente confía en mantener hasta el final del ejercicio. «Todo ello poniendo el acento en incrementar los márgenes de nuestros distribuidores y clientes a través, no solo de incrementar el precio del producto sino de reducir los costes. Y, por supuesto, sin escatimar ni un ápice la calidad».

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las prestaciones de estos artículos, pues los jugadores del Fútbol Club Barcelona tuvieron ocasión de contrastar sus efectos en la gira americana que el equipo azulgrana efectuó el pasado verano. «Todo tiene que ver con la respuesta obtenida por parte de la selección qatarí de balonmano, entrenada por Valerio Ribera, y que fue quien aconsejó a los técnicos del Barça que sus futbolistas probaran sus efectos. Eso nos obligó a tener que atender, de inmediato, un pedido de más de cincuenta pares para la plantilla, que estaba a punto de embarcar a Estados Unidos».

Arch Max pudo hacer frente a esa contingencia gracias a su condición de fabricante.

«Nuestra fabricación es íntegramente local, con talleres en L’Hospitalet de Llobregat y en Barcelona. Eso nos permite, por una parte, controlar la calidad del producto.

Por otra, una alta capacidad de reacción para poder prestar atención a los clientes en tiempo récord. Asimismo, somos un equipo muy flexible, que podemos adaptarnos a las necesidades del mercado, pudiendo fabricar incluso para otras marcas; aunque habitualmente bajo la fórmula de cobranding y previo estu-

dio de compatibilidades», explica Martí.

La fabricación en nuestro país, no obstante, también es altamente valorada en el exterior.

Especialmente en mercados tan lejanos como los asiáticos.

Y es que Japón, Corea y Hong Kong son los principales destinos de la exportación de esta compañía que halla en el exterior más del 30% de su cifra de negocio; «aunque si nos guiamos por las previsiones de facturación puede llegar a rozar el 60% -apunta Jordi Martí, quien nos enumera hasta 13 mercados más en los que la firma está presente-. Hemos cerrado la distribución en Francia, donde la presencia del running y trail running está muy arraigada; es un mercado potencial que valora el producto por la calidad».

Curiosamente, a esa expansión internacional ha contribuido Canarias, «uno de nuestros principales mercados. Y es que el archipiélago es destino turístico de deporte, y son muchos los visitantes que descubren ahí nuestra marca.

Los deportistas de otros países buscan un producto útil y efectivo; no se quedan con la primera impresión. Saben valorar la calidad y las prestaciones. Y eso nos ha abierto las puertas al exterior».

«La duración de la zapatilla Munich es lo más valorado por los padres»

M

M.V. ZARAGOZA unich ha ampliado su ofer ta a Twinner Iberia con el objetivo de acaparar nuevos clientes: «Nuestra idea es obtener nuevos clientes en la convención ya que hemos incluido cuatro nuevas líneas y un mayor número de modelos, por lo que esperamos crecer en clientes y en número de ventas», comenta a Diffusion Sport Pedro Naval, delegado comercial de Munich para Aragón, Navarra y La Rioja.

Pero, las expectativas de crecimiento no se deben exclusivamente a estos factores explicados por Pedro Naval anteriormente, sino que hay más: «Hemos negociado unas nuevas condiciones con la central, mejorándolas, con

la idea de que todos aquellos socios que aún no nos compraban ahora sí lo hagan y trabajen con nosotros por lo que deberíamos mejorar mucho», comenta el representante de la firma catalana en la convención de Twinner.

Hasta el momento, este año Munich ha sufrido un pequeño estancamiento debido, entre otros factores, al tiempo: «Está haciendo mucho calor y la gente no se decide tanto a comprar. Por ahora se venden mucho prendas más informales como pantalones cortos o camisetas de manga corta», explica Pedro.

Entre lo que más salida encuentra Munich ahora, destaca por encima de otros segmentes, el apartado de niño, como afirma Pedro

Naval: «Donde más estamos creciendo es en niño. Hemos creado una zapatilla que, aparte de para fútbol sala, se vende mucho para el día a día, para ir al colegio. Para los padres hay un aspecto muy positivo y es la relación calidad precio, ya que la duración de nuestra zapatilla es lo más valorado por ellos».

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Respecto a su relación con Twinner, Naval se muestra conforme: «Estamos contentos de trabajar con ellos, tienen una relación cercana con nosotros. Nos han dado facilidades en el transcurso de los años que llevamos trabajando conjuntamente y por ello estamos satisfechos».

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El espíritu olímpico domina la convención internacional de Kelme Participaron distribuidores de más de 40 países

B

redacción. barcelona arcelona fue el e sce nar io ele gido por Kelme para celebrar su octava Convención Internacional de Ventas. Coincidiendo con el 25º aniversario de los Juegos Olímpicos celebrados en la capital catalana, la firma de la garra quiso conmemorar esa efeméride en la que Kelme gozó de la condición de proveedor técnico oficial del equipo español en todas sus modalidades deportivas.

La cita profesional permitió a la firma ilicitana presentar a toda su red de ventas nacional e internacional los pilares estratégicos de la compañía, así como la nueva colección de calzado y textil para la temporada primavera/verano 2018.

Asimismo, Kelme dio a conocer otras importantes novedades, como el nuevo balón oficial de la Liga Nacional de Fútbol Sala, el Kelme Olimpo Gold. visita al museo olímpico, donde se exhiben varias piezas histÓricas de kelme

Dicha puesta de largo tuvo lugar en el hotel Barceló Sants, próximo a la emblemática montaña de Montjuïc barcelonesa. Esa circunstancia facilitó que los participantes en esta cita profesional pudieran efectuar una visita al Museo Olímpico, donde se exhiben distintas piezas de Kelme, como la camiseta con la que Fermín Cacho conquistó la medalla de oro de los 1.500 metros lisos.

Los distribuidores internacio-

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nales, procedentes de más de una cuarentena de países, tuvieron la oportunidad de conocer además las equipaciones que en esta próxima temporada lucirán los clubes patrocinados por Kelme. Así, accedieron de primera mano a los uniformes que lucirán los jugadores del Alavés, en la Liga Santander, los del Baskonia en la Liga Endesa, o los que usarán otros equipos emblemáticos del fútbol español como son el Rayo Vallecano, el Alcorcón, el Hércules, el Elche o el Alcoyano. En la presentación de los nuevos diseños participaron el director de Esponsorizaciones del

grupo Baskonia-Alavés, Iker González de Garibay, y el

presidente del Alcorcón, Ignacio Legido.

Olimpo Gold: tributo al campeón Como proveedor del balón oficial de la Liga Nacional de Fútbol Sala, Kelme aprovechó la convención internacional para dar a conocer el esférico con el que se disputará la nueva temporada de dicho Campeonato. El flamante esférico, el Olimpo Gold, es un tributo a la equipación que lució la selección española de fútbol en Barcelona’92, en la que se proclamó campeona olímpica. Kelme ha querido rendir homenaje de este modo para que sirva como apoyo al futsal en su reivindicación para convertirse en deporte olímpico. En dicha presentación oficial, la firma ilicitana contó con la presencia del presidente de la LNFS, Javier Lozano, quien mostró la satisfacción que supone para este organismo poder trabajar con Kelme. Lozano aludió al proyecto compartido entre el organismo que rige la mejor liga de futsal del Mundo y la marca deportiva para expandir esta modalidad a todos los niveles.

fiesta de colofón con espectacular presentación en la sala valkiria Esta octava convención internacional de Kelme tuvo como colofón una fiesta en la sala Valkiria, donde los responsables de la firma deportiva instalaron una pasarela por la que desfilaron distintos modelos para presentar la nueva colección primavera/verano 2018.

Esta velada incluyó una actuación de bailarines profesionales que convirtieron en espectáculo la presentación de dicha colección, maximizando las características de novedad, colorido, modernidad y frescura que caracterizan el nuevo catálogo de la firma deportiva de la garra.

Pisando fuerte en la LNFS Kelme cuenta con una completísima colección de botas para la práctica del fútbol sala, deporte en el que constituye una marca de referencia. La calidad forma parte del ADN de la firma de la garra, de ahí que la compañía invierta amplios recursos en investigación, diseño y tecnología para lograr cada temporada los productos más competitivos. Su colección para esta modalidad ofrece a los jugadores más exigentes una variedad de suela específica para cada modelo, lo que se convierte en el factor clave a la hora de buscar una zapatilla diferente. Kelme dispone de una amplia colección que se adapta a la forma de juego y a las necesidades de cada deportista. zapatilla oficial de la mejor liga de fútbol sala Entre los nuevos modelos, cabe hacer mención a la Precision LNFS, zapatilla oficial de la mejor liga del Mundo; unas botas creadas para que profesionales, amateurs y amantes de este deporte disfruten en la pista. El nuevo modelo sustituye el color azul por el color blanco, y se presenta acompañado de matices azules y rojos. Además, cuenta con una principal novedad, que es su fabricación íntegra en piel. Por otro la- El Olimpo es un modelo exclusivo que se ofrece con do, sigue manteniendo las tecnologías de su anterior versión: un packaging especial, junto suela K-Flex, el cosido Estrobel, el Phylon Tech y dos puntos al balón del mismo nombre. de pivotaje. Todos estos elementos otorgan a las nuevas Precision LNFS mayor resistencia, flexibilidad y amortiguación.

También hay que hacer mención de las Trueno 2.0, una versión optimizada de una zapatilla que cumple veinte años y que ahora se presenta en distintos colores. Con un diseño 100% fiel al original, sus rejillas de canvas en el corte dotan a la zapatilla de mayor transpirabilidad, y el hisking en zonas La bota Intense 6.0 se presenta más ligera, clave la convierten en mucho más resistente. Este modelo va conservando su robustez a ser protagonista de un spot de televisión que se difundirá para ofrecer mayor resistencia. en los partidos de la LNFS, presente en varios canales de TV a nivel internacional.

Asimismo, Kelme sigue apostando por introducir nuevos avances tecnológicos. Prueba de ello es el nuevo modelo Tritón, un calzado de alta gama confeccionado con neopreno y que se adapta como un guante al pie del jugador, ofreciéndole el máximo confort en cada toque.

septiembre 2017 / nº 495

empresas

Joma progresa al ritmo del 12%

J

redacción. portillo (toledo)

oma ha empezado el año con buen pie. La firma toledana ha registrado un crecimiento del 12% en los cinco primeros meses del año, según ha manifestado a Diffusion Sport, José Manuel López, director general de Joma Sport.

López ha destacado el buen comportamiento del running, así como la estabilidad del fútbol sala y las dificultades para crecer en fútbol.

Precisamente en esta disciplina, Joma ha dado un nuevo paso al llegar a un acuerdo como el patrocinador técnico del Espanyol de Barcelona. Con la suma del club de la ciudad condal, ya son cuatro los equipos que vestirán las equipaciones de Joma durante la próxima campaña: Villarreal,

Espanyol, Leganés y el recién ascendido Getafe.

En la nueva camiseta del Espanyol, Joma ha dado prioridad al azul tanto por la parte frontal como la trasera. Esta incluye, además, un cuello tipo polo y varios detalles en los hombros, cuello y mangas para dotar a la nueva

elástica “perica” de elementos diferenciadores y de última tecnología, como el tejido mesh en axilar y costados, con el que conquistar los terrenos de juego. En las primeras 24 horas de venta, el Espanyol anunció un aumento de las ventas del 37% respecto al mismo periodo del año pasado.

Por otra parte, la firma toledana acaba de rubricar un acuerdo con el Atalanta para convertirse en el patrocinador técnico de este club que disputa la serie A italiana.

Sandsock incorpora Skechers y Mistral a su distribución alemán la gestión de calcetines. Marc Pejó, director general de Sandsock, ha subrayado a Diffusion Sport que «este último año, después de la gran satisfacción que ha significado comenzar a trabajar con Reebok, una de las 3 mejores marcas de todos los tiempos, poder disponer de Skechers, la marca que mejores resultados está obteniendo en el sector en los últi-

mos ejercicios, constituye todo un orgullo y una garantía de éxito para nuestros clientes».

Sandsock también comercializará en toda Europa los calcetines y ropa interior bajo la licencia de Mistral. En el caso concreto de España y Portugal, a través de su división Mistral Ibérica, distribuirá el textil, el calzado y las tablas de pádel surf.

Expansión internacional

S

j.v.

sant pol de mar (barcelona)

andsock, dentro de su política de incorporar marcas en exclusiva para toda Europa, se consolida como el grupo que gestiona en el segmento de calcetines el mayor

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número de marcas Premium.

La firma barcelonesa ha incorporado recientemente a su cartera de marcas las firmas Skechers y Mistral. Éstas se unen a Reebok, Falke y Starter.

En el caso de Skechers, firma americana de calzado, ha conseguido a través de su socio

• Crecimiento actual: 16% respecto al año anterior.

• En 4 años ha pasado de tener el 100% de la facturación en España a que el 80% del negocio se realice en Europa (sin que los resultados del mercado interior se hayan visto afectados porque ha mantenido un crecimiento constante todos estos años).

• Cuenta con clientes activos en 28 pases. Además de estar presen tes en toda Europa, también disponen de presencia en mercados como Israel, Dubai, India, Egipto, Ucrania o Australia.

Speedo renueva a Mireia Belmonte

S

redacción. ELX (alicante) peedo seguirá cosechando éxitos junto a Mireia Belmonte. La firma de ropa de baño seguirá vinculada a la nadadora española durante los próximos cuatro años gracias a la renovación de una vinculación que comenzó en el año 2013 y que se extenderá, al menos, hasta 2021.

Belmonte es la mejor nadadora española de todos los tiempos. En los pasados juegos olimpicos de Río de Janeiro, se alzó con un oro histórico y un bronce que, sumadas a las dos platas de Londres 2012, la erigen como una de las deportistas olímpicas más importantes de la historia de España. Además, actualmente está en posesión de cuatro récords mundiales.

Gore-Tex y Chiruca comparten experiencia en el Camino de Santiago

C

redacción. arnedo (la rioja) on la llegada del verano la afluencia de peregrinos aumenta y el Camino de Santiago se sitúa como uno de los grandes reclamos. El problema es que con la subida de temperatura los pies también sufren más y llevar el calzado adecuado se hace indispensable.

Así, con el objetivo de asesorar de la mejor manera a todos aquellos que han decidido emprender la aventura, Chiruca y Gore-Tex instalaron varias carpas informativas en diversos puntos del Camino.

Las ciudades escogidas han sido Santo Domingo de la Calzada, Burgos, Astorga, Sarria y, finalmente, Santiago de Compostela. En ellas se encontraban profesionales titulados que aconsejaban acerca del calzado más adecuado para disfrutar de una ruta tan larga como es el Camino de Santiago. Además, en Sarria, Martin Fiz, campeón del mundo de maratón y Premio Princesa de Asturias, acompañó a los podólogos profesionales de Chiruca y Gore-Tex y relató a los peregrinos que pasaron por allí trucos con los que él afronta mejor la competición.

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La consolidación de sus clientes, primordial para Happy Dance

E

mv. zaragoza n este 2017 ha mejorado la situación de Happy Dance, aunque sigue siendo una época dura en la que mantener las ventas supone un esfuerzo grande. A las jornadas de Twinner acudió con un nuevo producto, Sveltex, con el que esperan un nuevo impulso, además de las expectativas de seguir consolidando a sus clientes, sin renunciar a nuevos: «Preferimos hacernos fuertes con los clientes que ya tenemos que buscar continuamente nuevos descuidando a los actuales aunque, por supuesto, esto

no significa que no queramos abrir nuevas puertas, a eso siempre estaremos dispuestos», remarca Rafael García, representante comercial de la firma.

Happy Dance sigue encontrando buena salida a sus productos, sobre todo «Apple Skin y Fintex, tejido que está dando un resultado sobresaliente debido a su equilibrio entre calidad y precio. Este permite al cliente obtener unos buenos márgenes por lo que el rendimiento que estamos sacando de él es bueno», asegura Rafael.

El representante comercial de Happy Dance también se ha

mostrado muy satisfecho de su trabajo con Twinner: «Tienen una manera muy seria de hacer las cosas, nos tienen controlados e insisten lo suficiente en que tengamos precios, condiciones y catálogo a tiempo. El hecho de que nos exija todo esto con las fechas que tiene que tener a nosotros nos obliga a estar

despiertos». Destacando un apartado particular, Rafael ha apuntado al «rigor» de la central: «Son serios a la hora de hacer las cosas. Mantienen una estructura ordenada y nos dan cabida dentro de ella. Entendemos que es algo atractivo».

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El Buff Mountain Festival cierra con gran afluencia de entusiastas de la montaña redacción. igualada

L

(barcelona)

a primera edición del Buf f Mountain Festival Vall de Boí ha llegado a su fin con una participación conjunta de 1.3000 personas, repartidas entre las actividades lúdicas y deportivas. Con el Parque Nacional d’Aigüestortes i Estany de Sant Maurici y los entornos de

La Vall de Boí como escenarios, deportistas de todos los niveles y familias disfrutaron de tres días de ocio, deporte y naturaleza en el que los más pequeños adquirieron un papel destacado.

Respecto a las pruebas deportivas, en el marco de este festival se celebró la cuarta edición de la Buff Epic Trail y la primera de la MTB Marathon.

Dentro de la Buff Epic Trail, la

prueba principal, la Ultra Marathon 105K sufrió un reverso debido a las adversidades meteorológicas, y la organización se vio obligada a pararla en el kilómetro 67,5 por motivos de seguridad. Solo aquellos que habían pasado ese punto una vez parada la carrera pudieron continuar ya que su hora estimada de llegada a la meta era inferior a la de la tormenta.

Por su parte, de las otras dos pruebas que con conformaban el festival, la Sky Marathon 42K contó con 384 valientes, mientras que la Half Marathon 21K vio como 400 corredores tomaban la salida.

Polar Iberia asume la gestión del mercado portugués tras 25 años

P

redacción. barcelona olar ha anunciado que, tras 25 años de colaboración, Altis – Alfredo Baptista, Sucrs, Lda.

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deja de encargarse de su distribución en Portugal. De ahora en adelante, será la filial de la firma finlandesa, Polar Iberia, quien gestionará todo lo relativo a la distribución y de-

sarrollo del negocio en Portugal, además de la asistencia técnica y la atención al cliente post venta.

Desde la empresa han querido agradecer a Altis – Alfredo

Baptista, Sucrs, Lda. todos estos años de trabajo conjunto en el momento que separan sus caminos y en el que el mercado ibérico será controlado por un solo agente.

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Regatta y Dare2b, dos marcas consolidadas dentro del mercado español Amplio showroom en Alcobendas a disposición de sus clientes

T

redacción. madrid rabajo, constancia y valentía para afrontar cambios han sido las pautas seguidas por Regatta desde su llegada a España hace 13 años. La firma decidió crear una filial en nuestro país con el objetivo de obtener un desarrollo óptimo y, sobre todo, de impulsar las ventas, bajas por aquel entonces para lo que se esperaba de una marca con amplio potencial.

Colmenar Viejo, municipio situado en la zona norte de Madrid, fue el lugar escogido para la ubicación de las primeras oficinas en España, pero no hicieron falta más de cinco años para requerir un lugar más accesible y cercano, a la par que amplio, al centro de la capital. Desde entonces y hasta la actualidad, el número 44 de la carretera de Fuencarral, en Alcobendas, es el centro de operaciones de Regatta y Dare2b. Este está compuesto por tres lofts unidos en los que la luminosidad es el elemento indispensable. ¿El motivo? Ahí se exponen todos los productos de los múltiples catálogos que recogen la extensa oferta para hombre, mujer y niño de la compañía británica.

Esta, además, ha centraliza-

do en Liverpool su stock para una reposición más cómoda y rápida.

Simbiosis entre Deporte y Lifestyle Inicialmente, los productos de Regatta se caracterizaban por tonalidades oscuras, más propias del mercado del norte de Europa o el inglés. Con el paso del tiempo, la demanda por parte del mercado europeo de prendas más alegres y coloridas no pasó desapercibida para la firma y esta ha ido adaptando su oferta para acabar por congregar un catálogo en el que la variedad tonal tiene un papel protago-

nista. Además de esto, las mejoras técnicas han repercutido positivamente a la hora de alcanzar productos duraderos, termosellados y elásticos, convirtiéndose así en una garantía para el consumidor.

Asimismo, las propias exigencias del mercado y el trabajo de investigación han llevado a mejorar cuantiosa y cuantitativamente la oferta de Regatta. Primero con la línea Active, más deportiva, la cual requiere una tecnicidad minuciosa; segundo, con Heritage, una gama de productos para el día a día que necesita incorporar las últimas tendencia en diseño. Por ello, toda la información recaudada de uno y otro lado ha servido para que en la actualidad ambas líneas compartan aspectos relevantes, sin dejar de lado aquellos primordiales y el fin principal de una y otra.

A mayores, bajo la marca Regatta también se albergan dos categorías de calzado –outdoor y lifestyle–, una línea de productos para camping y una gama de prendas de uso profesional.

Nace Dare2b Durante la década de los noventa, la compañía se percató de que había una gran presencia de cazadoras Regatta entre practicantes de esquí. El hecho de que los consumidores optaran por comprar un producto para esquí cuyo fin no estaba destinado a ese uso, llevó a la creación en el año 2000 de una marca específica: Dare2b. Inicialmente estaba focalizada para la protección frente a la nieve pero también desde un inicio se procuró mantener un fuerte vínculo con la montaña. Y es precisamente de este idilio de donde nace la ampliación de otras disciplinas como el Running, el fitness o el ciclismo de montaña (esta última con trabajo específico para la firma del exciclista Óscar Pereiro) que se puede percibir en la actualidad en los productos de Dare2b. Marca que, por cierto, presentará en el año 2019 una nueva imagen corporativa.

septiembre 2017 / nº 495

empresas

«Emwey suma patronaje perfeccionista, máxima calidad y diseño diferencial» Entrevista a Marcela Joyas, fundadora de Emwey

E

j.v. nigrán (pontevedra) l deporte y el diseño son las dos grandes pasiones de Marcela Joyas, fundadora de Emwey, nueva firma textil. Esta profesional atesora en el mundo de la moda deportiva más de 20 años. En el año 1996, fundó la reconocida marca Naffta, de la cual se desvinculó en 2014 tras casi veinte años liderándola. A partir de ahí su carrera se orientó al desarrollo del diseño para otras firmas deportivas, como Vibora, com-

patibilizándolo con otra de sus profesiones, la Educación Física, materia en la que es Licenciada. Su inquietud la ha llevado ahora a este nuevo proyecto textil bautizado con el nombre de Emwey, «que deriva del camino en inglés, ‘way’, con el propósito de inspirar un nuevo camino». ¿Con qué vocación ha nacido Emwey?

Emwey es una marca especializada en el diseño, la fabricación y distribución de prendas deportivas de alta calidad.

Categorías que cubre Para verano 2018 presenta las líneas de: BASICS: Una completa colección de prendas atemporales que puede utilizarse para realizar cualquier tipo de deporte por su sencillez y variedad de colores lisos y oscuros.

REDUCTOR: Nueva línea de con diseños reductores y tejidos inteligentes con acabados anticelulíticos hidratantes, reductores y termoreguladores, comprende las siguientes sublíneas: • Push up Line: Diseños que reducen, disimulan, estilizan y favorecen la silueta. Doble capa de tejido técnico en zonas que realzan las partes clave del cuerpo femenino. Formas y cortes estratégicamente situados para que la mujer se vea favorecida y se sienta contenida.

• Flex Fit Line: Prendas elaboradas con tejidos bielásticos de las más altas tecnologías; tejidos de alto rendimiento con un elevado porcentaje de Lycra® Xtra Life™, Lycra® Sport y Lycra® Beauty, que proporciona un ajuste corporal perfecto y la correcta compresión muscular.

Las prendas Flex Fit de Emwey aportan una excelente cobertura garantizando una total libertad de movimiento, mejoran la circulación y previenen la fatiga muscular.

• Sculpt Line: Prendas con propiedades anticelulíticas, hidratantes y adelgazantes, un hilado inteligente con componentes de nueva generación que estimulan la microcirculación

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De izquierda a derecha, Natalia (atención al cliente), Begoña (representante en Valencia, Marcela, Nerea (modelo) y Kike Vila (jefe de Ventas).

El objetivo reside en innovar dentro del mercado de la moda deportiva y convertirnos en una marca de referencia.

¿Cuáles son los valores diferenciales de la marca?

Nuestros valores son la suma de un patronaje perfeccionis-

sanguínea y aceleran la recuperación muscular. Aumenta la elasticidad cutánea y reduce las imperfecciones estéticas de la celulitis, no se va con los lavados.

Gym & Weight: Línea de prendas deportivas modernas y sofisticadas, diseñada para mujeres activas que practican ejercicio físico sin dejar de cuidar su aspecto en todo momento. Esta línea está diseñada con pequeños detalles que ópticamente afinan y favorecen la figura femenina aportando seguridad y comodidad a la mujer deportista.

Paddle & Tennis: Conjuntos originales, fácilmente combinables, compuestos de pequeños detalles que los hacen diferentes, especialmente diseñados para la práctica y competición de deportes de raqueta.

Pilates & Yoga: Colección de prendas cómodas y relajadas, diseñadas especialmente para la práctica de yoga y Pilates. Con diseños sobrios y patrones que permiten practicar el ejercicio cómodamente, esta línea es ideal para la mujer que valora el diseño sofisticado y las prendas de calidad.

Sport & Fashion: Distendido, prendas cómodas para el uso fuera del deporte.

Basics Kids: Una colección de prendas básicas de niña; modelos que pueden utilizarse tanto para la práctica de deporte como para el uso diario, por sus modelos cómodos y atractivos.

Kids: Especialmente diseñada para las pequeñas de la casa; modelos sencillos con colores alegres y atractivos.

ta, artesanal, máxima calidad en los tejidos y diseños de precisión con detalles diferenciadores colocados en puntos estratégicos para que la persona se vea favorecida…

A todo esto, para verano 2018 incorporamos tecnología textil en nuestras colecciones, termorregulador con bambú y tejidos con activos microencapsulados incrustados e integrados directamente en la fibra que se liberan durante el uso normal de la prenda. Creamos prendas que se adaptan a la perfección a la figura, estilizándola y realzándola, con cortes y formas que disimulan y contienen las zonas conflictivas al mismo tiempo que permiten una total libertad en los movimientos. prendas al límite entre lo discreto y lo llamativo También cuentan con un gran conocimiento del mercado textil...

Y de los gustos de nuestros clientes objetivo. Nuestros productos están diseñados para llamar la atención sin sobrecargar; prendas que están justo al límite entre lo discreto y lo llamativo, por lo que gustan a un amplio abanico de deportistas. Con nuestros productos logramos que las personas se vean bien, sientan la calidad en su cuerpo, disfruten del confort que ofrecemos a través de nuestro patronaje y accedan a prendas

de alta calidad en confección y materia prima que podrán utilizar por mucho tiempo. ¿Qué razones existen para que un detallista incorpore Emwey a su surtido?

Diseño, calidad y tecnología textil… ¡Qué más se puede pedir! Somos deportistas, sabemos lo que hacemos porque sentimos las necesidades como aficionados y también conocemos perfectamente el sector textil deportivo, tenemos mucho por hacer y vamos a hacerlo bien. A ello hay que añadir que trabajamos con un margen superior al habitual en el mercado deportivo, para aportar mayor ganancia al detallista. «reforzaremos la presencia en tiendas con cartelería» ¿Qué apoyos tienen previsto brindar a sus clientes para dinamizar la actividad en el punto de venta?

Tenemos prevista una inversión en marketing para dar a conocer la marca y promocionar los puntos de venta. También estaremos presentes en redes sociales, en contacto con deportistas profesionales, personajes famosos, bloggers e influencers con los que ya empezamos a tener contacto, por lo que sabemos que estarán encantados de llevar nuestra marca. Reforzaremos la presencia en las tiendas con cartelería de la marca y ofre-

ceremos descuentos a las tiendas en equipaciones para llegar a mucha gente y que compruebe y sienta la calidad del producto. ¿Qué aporta Emwey al mercado de las equipaciones?

Tenemos amplia experiencia en el diseño y producción de equipaciones deportivas; nos adaptamos a los requerimientos del equipo, club o colectivo que lo solicite. Ofrecemos una equipación a medida de acuerdo a la calidad y estilo seleccionados. Disponemos de una gran oferta de colores, tejidos y diseños para lograr la personalización deseada. Los deportistas obtendrán prendas duraderas de alta calidad, luciendo diseños únicos con los que se sentirán cómodos y protegidos. Patrocinamos al equipo español de squash y en tres meses hemos cerrado acuerdos con 14 equipos de pádel.

to a grupos de compra en España, nos presentamos en la convención de Atmósfera con bastante éxito. Nuestra idea es ir llegando a acuerdos con otras grandes cadenas.

¿Se plantea Emwey la expansión en el mercado exterior?

Primero queremos consolidar la marca en el mercado nacional para, en un periodo de dos años, comenzar nuestra apuesta internacional. Tenemos previsto a partir del 2019 participar en Ispo Munich.

Puedo decir que, con respec-

¿Cómo valoran la respuesta obtenida por Emwey hasta ahora?

La respuesta está siendo muy satisfactoria. Ya hay producto de invierno en las tiendas y los puntos de venta están programando verano. También estamos presentes en El Corte Inglés y ya hemos comenzado a servir reposiciones.

¿Qué objetivos se han propuesto para este 2017?

El objetivo principal es visitar al mayor número de puntos de venta y que las tiendas que conocen nuestra trayectoria sepan que estamos aquí de nuevo para ofrecer lo mejor que sabemos hacer.

septiembre 2017 / nº 495

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Òdena Village propone a las empresas actividades en un entorno natural El complejo se erige en escenario perfecto para convenciones escenario apto para competiciones y para acoger comidas de empresa

A

redacción.

òdena (Barcelona)

ctividades en un entorno natural. Ésta es la propuesta de Òdena Village, un espacio natural de 140.000 metros cuadrados que se perfila como un escenario ideal para las empresas que desean celebrar reuniones profesionales en las que se compatibilice el trabajo con los momentos lúdicos. instalaciones ideales para convenciones, presentaciones y sesiones de formación Situado a apenas medio centenar de kilómetros de Barcelona por autovía, Òdena Village aúna deporte, ocio y naturaleza, brindando a las compañías unas instalaciones que reúnen las condiciones necesarias para desarrollar con éxito convenciones y presentaciones.

Asimismo, el complejo dispone de un centro de formación y un amplio repertorio de actividades para convertir la expe-

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riencia de los participantes en sesiones en las que se pueden trabajar algunos de los puntos que la compañía cliente desea reforzar, como pueden ser el espíritu de equipo, la creatividad o la capacidad de supervivencia en entornos adversos. Pruebas de orientación, geocaching, gincanas, circuitos de obstáculos...son algunas de las ofertas lúdicas que propone Òdena Village para entrenar a los equipos humanos de una manera divertida, deportiva y en el magnífico entorno natural de esta finca. El

complejo de ocio brinda packs a medida de las empresas, a fin de ajustar sus programas a las necesidades específicas de cada compañía cliente. Igualmente, este espacio ofrece la posibilidad de realizar actividades puramente lúdicas, como senderismo, salidas por carretera en bicicleta, conducción de vehículos eléctricos, iniciación a la marcha nórdica o recorridos a lomos de un burro que pueden servir de complemento a las sesiones laborales celebradas en las salas habilitadas por el centro.

Las características que reúne Òdena Village convierten este espacio, además, en apto para la celebración de carreras y pruebas deportivas de todo tipo, ya sea de running, canicross, mountain bike, obstáculos... Cabe señalar, además, que el complejo dispone asimismo de oferta gastronómica, con la posibilidad de brindar a los participantes distintos menús adaptados a las necesidades del cliente y pudiendo disfrutar de los mismos tanto en el interior de sus instalaciones como en la terraza o, incluso, en alguno de los emblemáticos espacios naturales de la finca. En este sentido, Òdena Village organiza comidas de empresa que satisfacen tanto a los comensales participantes como a las compañías que buscan un entorno singular para una ocasión especial y que pueden rubricar una experiencia lúdica extraordinaria y exitosa a nivel formativo para el equipo humano.

La Pharrell Williams Collection de Adidas llena de color las pistas del US Open

L

redacción. madrid os embajadores de Adidas Tennis, con Angelique Kerber y Dominic Thiem a la cabeza, lucieron la colección exclusiva de la firma creada por Pharrell Williams durante la celebración del US Open 2017. El cantante estadounidense se inspiró en las estrellas del deporte de los años 70 para crear una línea de prendas que supone un remix de los looks más icónicos del pasado unidos a los avances tecnológicos que en la actualidad tiene Adidas.

Además de las imágenes principales de marca, la española Garbiñe Muguruza y Sascha Zverev, también se enfundaron durante el Gran Slam

americano los diseños exclusivos creados por Pharrell que, además, están incluidos en la statement collection de Adidas Originals.

Adizero y Barricade fueron las zapatillas utilizadas por los tenistas de Adidas, con sus res-

pectivas actualizaciones, junto a la colección de Pharrell Williams.

Color por bandera en cada una de las prendas El resultado del trabajo de Pharrell Williams es una colección de textil, accesorios y calzado que llena las pistas de tenis de color. Por un lado, bloques de colores primarios y blanco roto con las tradicionales pinzas de las prendas de los 70, que unidos a tejidos actuales, proporcionan prendas llenas de detalles.

Respecto al calzado, Adidas

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producto

Hi-Tec se asocia con el outdoor activo

H

redacción. elx (alicante)

i-Tec presenta en su colección primavera /verano 2018 una línea outdoor active con zapatillas deportivas para marchas cotidianas,

para correr de manera casual en verano o entrenar a ritmos alegres por terrenos de fácil recorrido. modelos que facilitan los cambios de ritmo y las pisadas cortas Consiste en una selección de zapatillas que facilitan los cambios de ritmo y las pisadas cortas. Están elaboradas con uppers en materiales súper

Krf lanza el Premier City 200

K

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piración y un tirador trasero que facilita el calce.

Este calzado cuenta, además, con refuerzos de caucho en puntera y talón, estabilizador trasero, plantilla recambiable, cambrillón termoplástico, planta de montado de celulosa, entresuela de EVA moldeada, piso de caucho carbono y construcción Strobel. La Sensor Trail Lite de Hi-Tec se halla disponible en tallas que abarcan desde la 39 hasta el número 47.

Nike desvela el nuevo formato de las camisetas NBA

L redacción. alcobendas (Madrid) rf The New Urban Concept, la marca especializada en deportes de deslizamiento desarrollada por Redipro, ha dado a conocer su nuevo scooter: el Premier City 200. Se presenta como un modelo pensado para aquellos deportistas urbanos con un mayor nivel de exigencia y que buscan un todo en uno, incluyendo facilidad en el transporte que obtienen gracias a su sistema de plegado integrado.

El aluminio utilizado en su elaboración tiene un acabado especial en dos colores, azul y rojo. Por su parte, las ruedas son de 200 mm e incluyen doble suspensión y rodamientos Abec 9. Todas estas características juntas hacen más sencillo el deslizamiento y alcanzar una mayor velocidad.

La manejabilidad también mejora gracias a la abrazadera de tubo extra grande y el doble fondo, más bajo. Además, se ha incluido un sistema de frenado de muelle y una pata de cabra central para aparcar el scooter en cualquier rincón.

transpirables, plantillas que se adaptan a la forma del pie y entresuelas y suelas que ayudan a mantener la estabilidad y aseguran una buena amortiguación.

Entre los modelos, merece destacar el Sensor Trail Lite, que se presenta en corte de Pu y malla, con forro antihumedad y sistema de lazado Ghillie con doble ojal en el tobillo para un mejor ajuste, Incorpora lengüeta de malla para ofrecer una mayor trans-

redacción. el prat de llobregat (barcelona) a andadura conjunta de Nike y la NBA comienza con la temporada 2017-2018 y la primera muestra de ello ha sido la revelación del aspecto de la próxima camiseta del equipo campeón, Golden State Warriors.

En ella se pueden apreciar pequeños cambios en el diseño, con la zona de las axilas ligeramente más pronunciada y un énfasis mayor en la transpiración.

Precisamente para este último aspecto, la firma americana ha utilizado durante su investigación mapas 3D del cuerpo de los jugadores, que le ha llevado a aplicar cambios en el peso, forma y construcción de los futuros uniformes de la mejor liga de baloncesto del planeta. Previamente, numerosos jugadores testaron el producto y enviaron su feedback a Nike para que se perfilara hasta el mínimo detalle.

Además de lo mencionado anteriormente, otro de los aspectos más destacados reside en la construcción, ya que conlleva aproximadamente el empleo de 20 botellas de plásticos recicladas. Asimismo, este hilo elimina de manera más rápida la humedad.

Coincidiendo con el cambio de patrocinador técnico, la NBA también innovará en la forma de nombrar a cada uniforme. El tradicional “home” (para partidos como local) y “road” (en pabellón ajeno) deja paso a una nueva nomenclatura: las ediciones. Estas dan como resultado una nueva manera de utilizar las respectivas equipaciones de las que dispone cada equipo.

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La Alpine Running de Scarpa calza a los entrenadores de esquí de la RFEDI

D

redacción. barcelona esde finales de esta temporada, Scarpa calza a los técnicos de la Real Federación Española Deportes de Invierno con cómodas botas de esquí de montaña, y a los deportistas con calzado técnico de Alpine-Runnig para sus entrenos de físico. Iberovegas de Distribuciones, titular en España de Scarpa y Accapi, ha reforzado su apuesta por los

equipos de la RFEDI. La marca italiana, fundada en 1938, lleva ya varios años equipando a los deportistas con calzado técnico y desde el mes de abril también a los técnicos con ese producto, además de botas de esquí de montaña.

El staff técnico de la federación contará con las botas oficiales de esquí de montaña Maestrale RS y Gea RS. Los técnicos desempeñan gran parte de sus tareas en pistas y desde la Federación y Scar-

Cindy de Aqua Sphere busca realzar la figura femenina

A

redacción. barcelona qua Sphere ha creado un nuevo bañador para mujer centrado en la centrifugación del agua. Bajo el nombre de Cindy está una prenda de alto rendimiento de rápido secado con un diseño en el que la espalda está abierta y cintas elásticas se cruzan en ella. Ofrece además una alta resistencia al cloro gracias al tejido creado por Aqua Sphere, Aqua Fit, compuesto en un 80% por poliamida y un 20% por elastano.

Respecto a otros aspectos del diseño, también se ha tenido en cuenta el facilitar a la nadadora la actividad al máximo. Así, la forma es alta de pierna y con la mencionada espalda al descubierto, para adaptarse a la forma del cuerpo. También se han añadido nuevos colores, destacando el bronce con negro.

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pa se ha buscado un calzado cómodo para que puedan moverse en las zonas de entrenamientos y carrera de manera efectiva durante las largas jornadas.

Ambos modelos buscan ligereza y precisión. Con su nuevo mecanismo Mirage Pro Ski-Walk System, brindan la máxima estabilidad y precisión en el descenso a la vez que son

prácticas para caminar. Además, su carcasa Evo V-Frame proporciona mayor rigidez a la parte posterior, por lo que se incrementa el poder de transmisión. Cuenta con aperturas especiales (Air Ventilation System) para favorecer la ventilación y mantener los botines secos.

Joma opta por lo clásico para Getafe, Leganés y Granada

J

redacción. portillo (toledo) oma ha preparado nuevas equipaciones para los equipos de fútbol que patrocina esta temporada 2017-2018. Además de Movistar Inter, en la Liga LNFS, y Villarreal y Espanyol en La Liga, la firma toledana viste en la LFP a Getafe, Leganés y Granada. negro y verde en las equipaciones adicionales del granada Por parte azulona, la primera elástica respeta completamente el tradicional azul del conjunto madrileño, primando un diseño clásico con cuello redondo, aunque incorpora pequeñas líneas verticales en distintos azules que crean un efecto diferente. En la parte de atrás, la bandera de España incorporada. Para la segunda equipación se ha escogido el rojo y para la tercera, amarillo.

Respecto al Granada, la camiseta principal contiene franjas horizontales rojas y blancas, con cuello en forma de V. Como detalles a mayores, en el interior del cuello lleva grabada la frase “Eterna Lucha” y en la espalda la bandera de equipo nazarí. La segunda equipación es de color negro con el escudo, la publicidad y detalles varios en cuello y mangas en color verde; y la tercera, verde agua. Finalmente, el Leganés mantiene sus colores típicos en la primera indumentaria, blanco y azul, con una única franja en el centro que ocupa buena parte del torso y la espalda. El cuello es en V, con el grabado “Sentimiento Pepinero”, y en la espalda con otro en el que se puede leer “Soñando desde 1928”.

Además, en la parte central del pecho, el logo del ayuntamiento de Leganés.

Polartec logra evaporar la humedad en tiempo récord

L

redacción. barcelona a camiseta tributo de Millet para la línea Trilogy está especialmente diseñada para el fast hiking o el trail running de verano, o lo que es lo mismo, correr por la montaña a pleno sol. Porque es una de las camisetas que transporta con mayor rapidez el exceso de humedad y calor y reduce a la mínima expresión la aparición de malos olores.

be la creación de bacterias, reduce hasta la última expresión la aparición de malos olores y mantiene su frescor durante más tiempo entre lavados.

La Millet Trilogy Grid SS incorpora un cuello suave V neck, mangas preformadas y pesa 140 gramos. Y, acorde a la creciente tendencia en-

tre las empresas del sector deportivo de apostar por prendas sostenibles que respeten el medio ambiente y dejen el menor impacto posible, está fabricada en un 80% con hilo reciclado procedente de botellas de agua post consumo.

Millet Trilogy, una línea concebida para el verano Trilogy rememora la ascensión más rápida a las tres montañas de los Alpes, Eiger, Matterhorn y Grand Jorasses, en tan sólo 40 horas por parte de los míticos alpinistas franceses, Christophe Profit y Eric Escoffier.

La nueva línea Millet Trilogy concebida para verano cuenta con la camiseta técnica Millet Trilogy Grid SS para actividades rápidas en la montaña y a pleno sol. tejido que traslada el sudor al exterior para un secado ultrarrápido La clave se encuentra en el tejido técnico Polar tec Power Grid Light, un tejido bicomponente que transporta con gran rapidez el sudor al exterior de la prenda para su secado ultrarrápido. La cara que está en contacto con la piel absorbe toda la humedad para mantener la piel seca y la transfiere al exterior donde se disipa y se seca en segundos.

La camiseta incorpora el tratamiento Polygiene que inhi-

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internacional

El mercado de calzado deportivo sigue batiendo todos los récords

P

sgi europe. París or cuarto año consecutivo el mercado del calzado deportivo experimentó un notorio crecimiento, situándose el porcentaje de mejora muy por encima de otros segmentos relacionados como la ropa deportiva o el equipamiento. Y es que el calzado sportwear es una tendencia que está imperando en la actualidad entre la población mundial, tal y como se muestra en los datos recogidos por Sporting Goods Intelligence (SGI) en su estudio anual del mercado deportivo.

Así, según este la venta de calzado creció durante el pasado año un 8,5% y alcanza ya un valor aproximado de 57.970 millones de dólares (en torno a 49.397 millones de euros).

La anteriormente mencionada tendencia de estilo deportivo en la vestimenta ha causado un auge importante en las ventas de sneakers y otras clases de calzado casual en las principales marcas. Estas han aprovechado tanto el tirón de nuevas creaciones como la reedición de modelos retro, quienes han propiciado que la facturación de este tipo de calzado se sitúe por encima de os modelos propiamente deportivos. ¿A qué se deben estos resultados?

Evidentemente, los récords que sigue cosechando la venta de calzado no son una casualidad. El trabajo conjunto de las firmas con estrellas influyentes a nivel mundial, junto con potentes campañas de marketing, ha dado sus frutos. Justo la situación contraria vive el mercado del calzado para deportes al aire libre. Por

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Fuente: Sgi Europe

primera vez en años sus ventas han descendido en Europa.

Sin embargo, no todas las marcas pueden estar del todo satisfechas con este dominio de la moda sportwear en detrimento del mercado puramente deportivo. Nike sigue manteniendo su liderazgo indiscutible pero durante 2016 su cuota de mercado descendió un 0,6%, situándose en un 38,3%, en beneficio de su inmediato perseguidor, el Grupo Adidas.

La compañía germana creció 2 puntos porcentuales y alberga ya el 19,3% de las

ventas. Skechers se coloca en tercer lugar del ranking gracias a un gran año que ha provocado que supere a las marcas de Vf y a New Balance.

El mercado asiático gana peso Para los detallistas estadounidenses de calzado deportivo, 2016 trajo una subida del 6,3%, suponiendo un volumen de negocio de 22.500 millones de euros. Esta «leve mejoría», según los autores del estudio, es debida en gran parte a la decreciente popularidad que entre la población de Estados Unidos tienen ahora las zapatillas de baloncesto. La otra cara de la moneda se experimentó en China, un país en el que las marcas internacionales tienen cada vez más poder de mercado, quien lideró el crecimiento del 14% hasta los 12.800 millones de euros en la región Asia-Pacífico. En el resto del mundo, al igual que sucedió en Estados Unidos, crecimiento discreto del 5,5%, para un volumen de ventas total de 7.900 millones de dólares.

internacional

Patrik Frisk toma el mando de las operaciones de Under Armour

U

redacción.

baltimore (ee.uu.)

nder Armour ha anunciado a Patrik Frisk como s u n u evo p re sidente y director de Operaciones (COO), repor tando directamente al máximo mandatario, Kevin Plank.

Esta decisión se hizo efectiva a partir del 10 de julio y no será el único cambio significativo ya que la compañía estadounidense hará también una reestructuración para mejorar su negocio digital y la eficiencia operacio-

nal a lo largo de toda la organización.

más de ello, anteriormente pasó 10 años en Vf, siendo presidente de Timberland

estuvo 10 años en Vf, liderando Timberland the north face o vans Frisk tendrá como misiones principales la estrategia de mercado de Under Armour y la ejecución satisfactoria del plan de crecimiento a largo plazo. Como aval, tiene a sus espaldas más de 30 años de experiencia en las industrias de textil, calzado y retail, la más reciente, haber sido CEO del grupo Aldo. Ade-

Nike cierra su ejercicio fiscal 2017 con un incremento del 6%

N

redacción.

BEAVERTON (ee.uu.)

ike cerró el ejercicio fiscal 2017, finalizado el pasado 31 de mayo, con una facturación de 34.350 millones de dólares, lo que supone un incremento del 6%. El beneficio neto

o responsable de The North Face o Vans, entre otras marcas.

mento alcanzaría el 11%. Este crecimiento vino impulsado por el textil, que registró un aumento del 15% (un 21% en moneda neutra). En cambio, el calzado apenas creció un 2% y el material duro un 1% (lo que supondría en ambos casos un 7% si se excluye el cambio en el valor

Jordan crece un 13% y el fútbol cae un 7% Por segmentos, hay que mencionar la caída del fútbol, del 7%, hasta los 1.987 millones de dólares (un 4% en moneda neutra). En cambio, la marca Jordan registró un avance del 13% hasta los 3.099 millones. El sportswear también muestra un buen comportamiento, con un aumento del 14% hasta los 8.587 millones de dólares (equivalente al 17% excluyendo las variaciones de valor de la moneda). el running progresa un 5%

alcanzó los 4.240 millones, equivalente a un 13% más que en 2016.

En Europa Occidental, la facturación se situó en los 6.211 millones de dólares, un 6% más, aunque excluyendo el valor del cambio de las divisas el incre-

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de la moneda). Aun así, el calzado concentra casi dos terceras partes del negocio de Nike, con 4.068 millones de dólares, frente a los 1.868 millones del textil.

Una proporción similar a la que se registra en Estados Unidos y a nivel mundial.

Running y baloncesto presentan caminos divergentes. Mientras la práctica corredora progresa un 5% hasta los 5.278 millones de dólares (un 8% más en moneda neutra), el baloncesto cayó un 6%, hasta los 1.292 millones (un 5% menos si se obvian los cambios de valor de la divisa).

Por su parte, Converse registró un retroceso del 2% y cayó hasta los 477 millones de dólares, a pesar de haber registrado un 7% de incremento en sus ventas en el último trimestre fiscal.

Primeros ponentes de la Cumbre Europea del Outdoor salud y fitness, impartirá una ponencia focalizada en cómo se presenta la situación para las distintas partes que componen el mundo del outdoor y cómo este ha cambiado en los últimos años. Por su parte, Ron Soonieus, socio director y ejecutivo en Insead, debatirá sobre el significado de “El valor de la creación a largo plazo”.

Otro de los participantes en la cumbre

El equipamiento deportivo crece 9 décimas en 2016

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sgi europe. parís l mercado de equipamiento deportivo creció a un ritmo moderado durante 2016, concretamente un 0,9%, menos del 1,2% registrado en el año 2015 y lejos de las cifras registradas por la moda deportiva o el calzado sportwear. En total, el volumen de negocio de este segmento alcanzó un valor de 74.200 millones de dólares según datos aportados por Sporting Goods Intelligence (SGI).

Se estima que la rama de negocio que creció de manera más acentuada fue el del calzado y moda deportiva debido a la tendencia sportwear que impera entre las distintas poblaciones desde hace un tiempo. Esta línea se acentúa más dentro de la franja “millenial”, más interesados en poseer la última sneaker del mercado que un producto técnico en sí.

Por zonas, Europa y el resto del mundo aparentan estar más potentes a la hora de dar salida al equipamiento deportivo.

Mientras, en Estados Unidos el porcentaje de crecimiento fue de un escaso 0,4%, traduciéndose en una facturación de 33.500 millones de dólares. Fuera de las fronteras estadounidenses el ritmo de mejora fue del 1,4%, con unas ventas por valor de 40.800 millones.

que el EOG ha desvelado, será Cristoph Centmayer, responsable de Sostenibilidad en Bergans of Norway, quien abordará la temática del beneficio y la pérdida medioambiental. Asimismo, focalizará su presentación en cómo llevar a cabo un proceso sostenible dentro de una empresa en un corto periodo de tiempo y qué significa la sostenibilidad.

Esperado acuerdo comercial entre la UE y Japón

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redacción. Bruselas os líderes de la Unión Europea y Japón han llegado a un acuerdo político que pondrá los cimientos del tan esperado Acuerdo de Libre Comercio (FTA), tras cuatro años de negociación. Esta decisión ha sido acogida con entusiasmo por parte de la Federación Europea de la Industria Deportiva (Fesi) y por las compañías europeas de botas de esquí y calzado deportivo.

Desde que se inició la ronda de negociaciones en 2013 e incluso antes, desde 1998, la Fesi ha sido uno de los organismos más activos a la hora de apoyar un posible acuerdo comercial entre la UE y Japón. Entre los motivos para ello, un crecimiento sostenible de la economía impulso del comercio internacional o la generación de empleo en ambos lados.

En la actualidad, la industria de las botas de esquí tiene un impuesto de importación del 27% en Japón y del 17% en la UE. En territorio de la Unión es donde se fabrican la mayor parte de estos productos, siendo Europa uno de los principales agentes exportadores a nivel global.

Shutterstock / Sfio Cracho

E

redacción.treviso (Italia)

l European Outdoor Group (EOG) ha dado a conocer los primeros ponentes que participarán en la Cumbre Europea del Outdoor que tendrá lugar entre el 4 y 5 de octubre en Treviso, Italia. Así, Kate Bosomworth, con experiencia de más de 15 años en el sector del deporte,

salones

Casi 60 firmas españolas confirman su participación en Ispo 2018 raf, Santin Digital, Seamless 2012, Brasileras, Sphere Pro, Spindings, Sportwear Argentona, Fixe Climbing, Telic, Ternua, Tex Print Technologies, Trangoworld, Xnowmate y Altus.

redacción. sant cugat

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del vallès (barcelona)

n total de 58 firmas de nuestro país han confirmado ya su participación en la próxima edición de Ispo, que se celebrará en el recinto ferial de Múnich (Alemania) entre el 28 y el 31 de enero de 2018. La mayoría de las compañías que acudirán a la muestra repetirán experiencia y 36 de ellas lo harán bajo el paraguas de Afydad, que está estudiando las ubicaciones de estos expositores junto con los responsables de Messe München.

Las firmas que han hecho su reserva para estar presentes en Ispo 2018 son 226ers,

regreso de kelme y debut de hasta 8 compañías

Abasic, Actual Colors, Aguirre y Cía., American Socks, A neyron, Morón, Bivac, Bestard, Chiruca, Breezy, Comercial Group, Coolcasc, Happy Dance, Deves, Dogi, Exercycle, Eyewear from Barcelona, Garba, Ati-

pick, Grupo Caltanor, Ibq, Idol Version, Intventia, Izas, Jim Spots, Joluvi, Joma, Laken, Locura Digital, Lorpen, Luanvi, Malltex, Nylma, Matt, Meollo, Miller, Mund, Kelme, Buff, Plaintex, Oriocx, Raventós, Redipro, Rif-

Cabe destacar el regreso de Kelme a Ispo, tras algunos años sin haber participado en la muestra. Las que se estrenarán en la feria bávara son Bivac, Eyewear from Barcelona, Grupo Caltanor, Idol Version, Santin Digital, Seamless 2012, Spindings y Tex Print Technologies.

El Salón Náutico crece en oferta

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redacción. Barcelona l Salón Náutico Internacional de Barcelona ha puesto rumbo a su 56ª edición, que tendrá lugar del 11 al 15 de octubre en el Port Vell, reuniendo una vez más la mayor oferta de la industria de la náutica deportiva y de recreo de España con la participación de las principales marcas nacionales e internacionales. El certamen, que prevé crecer un 6% respecto al año anterior, ampliará su muestra flotante y en tierra, con una destacada presencia de catamaranes. Asimismo, las propuestas relacionadas con la innovación, el emprendimiento y el negocio marcarán esta convocatoria.

La buena marcha de la comercialización hace prever que el Salón Náutico de Barcelona

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de 2017, organizado por Fira de Barcelona, crecerá en oferta y actividades, por lo que espera superar los 260 expositores y las 670 embarcaciones en exposición. Para el presidente del salón, Luis Conde, «el certamen consolida este año su tendencia positiva, reflejando así los signos de recuperación del sector. Refuerza así su papel como principal plataforma comercial de la náutica en España, así como

la mejor herramienta para promover una mayor afición por la navegación y los deportes náuticos. Según el estudio realizado por el salón a los expositores de 2016, en la feria se genera más del 50% de las ventas anuales del sector en nuestro país». temporada favorable Por su parte, el secretario general de la Asociación Nacio-

nal de Empresas Náuticas (ANEN), Carlos Sanlorenzo, «el mercado náutico está creciendo moderadamente desde enero, con un buen resultado en mayo y junio, lo que hace prever, un año más, una temporada favorable para el sector. En el primer semestre de 2017, las matriculaciones de embarcaciones de recreo han crecido un 13% y el alquiler se consolida como tendencia para disfrutar de la navegación de recreo, con un 35,4% más de matriculaciones de barcos para uso de alquiler que el año pasado. Sería el momento idóneo para que la Administración impulsase alguna medida fiscal de apoyo al sector e incentivar así el consumo náutico, tanto nacional como extranjero, en previsión de la buena temporada de turismo que se espera».

Satisfacción y gran repercusión de la I Feira de Deporte de Galicia maría veiga. santiago de compostela

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(coruña)

a I Feira de Deporte de Galicia ha sido una prueba piloto con gente cercana que ha salido bien. Al menos, así lo creen los organizadores, abrumados por la acogida y la mediatización del evento, que incluso ha contado con la asistencia de Marta Míguez Telle, secretaria para el Deporte de Galicia. «Nos ha sorprendido esta repercusión.

Si se acercan las instituciones es que algo estamos haciendo bien, es muy positivo para nosotros y si crece en un futuro, por qué no, podríamos plantearnos trabajar conjuntamente», declaró a Diffusion Sport Marcos Javier Sánchez, presidente y portavoz de la Asociación de Comerciales del Deporte.

Porque con la celebración de la I Feira de Deporte de Galicia también nace la Asociación de Comerciales del Deporte que, por el momento, está compuesta por 5 integrantes: «Hemos repartido los puestos y sabemos que todos somos igual de importantes, aunque hay tareas que todavía están por determinar. Queremos sentar bien las bases pero sabemos quién tiene que decidir las cosas», explicó Marcos Javier Sánchez.

El objetivo de la feria y de la asociación es acercarse a los detallistas y facilitarle su labor comercial, al igual que escuchar las necesidades de las marcas. Y, según parece, entre las firmas ha gustado el modelo: «Nos han llamado muchas marcas interesadas en el proyecto para unirse en la próxima convención de invierno», aseguró Sánchez.

Otra fuente de la asociación,

Kike Vila, reafirmó la información: «Tenemos ya 15 compañeros que nos han confirmado su presencia en el próximo evento, lo que supone ya 25 marcas».

Así pues, queda también destapada otra de las incógnitas: la feria se celebrará cada seis meses aproximadamente, siempre después de las convenciones de las centrales de compra y teniendo como materia las colecciones de primavera-verano y otoño-invierno respectivamente.

Clientes agradecidos Desde la Asociación de Comerciales del Depor te no ocultan su alegría con lo conseguido en tan poco tiempo y con la repercusión que ha tenido la Feira de Deporte de Galicia: «Cada cliente ha llamado a sus detallistas y para nuestra sorpresa ha venido incluso gente que no tenía cita. Sin contar a las personas que se han acercado simplemente para felicitarnos por haber tomado la iniciativa, podemos decir que asistieron 48 tiendas reales», declara Marcos Sánchez. Kike Vile especificó: «Entre las que

han venido hay de todo, independientes y establecimientos de central de compra. A este último grupo pertenecen más de la mitad».

La idea es extender este proyecto a toda la zona norte de España, pues en Santiago de Compostela se han reunido los representantes de la zona norte de nuestro país, tal y como indicó Marcos Sánchez: «El objetivo es celebrarla en más sitios, sí. Queremos ir de la mano y extrapolarlo a toda la zona norte, pues es el área de actuación de estos comerciales».

De hecho, Asturias será sede fija a principios de febrero, aunque los días no están todavía definidos: «El objetivo es extenderlo a más sitios pero por ahora podemos confirmar Asturias seguro. Será después de la que tendrá lugar en Santiago de Compostela a finales de enero», remarcó Kike Vila.

comercio y, sobre todo, evitar que las tiendas no cierren ayudándose todos mutuamente», comenta Marta Míguez Telle, secretaria para el Deporte de Galicia a Diffusion Sport.

L a misma Mar ta Míguez ha querido felicitar a la Asociación públicamente por su atrevimiento y ha destacado la «buena acogida que ha tenido su iniciativa» al mismo tiempo que quiere «arroparles de manera oficial».

Gusta a la xunta «Nos parece una iniciativa muy interesante. Ellos mismos se tienen que reinventar ya que el mercado avanza mucho. Son gente joven que quiere mejorar e impulsar el futuro del

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Feria con futuro Ya se han decidido las fechas de la próxima edición en Santiago de Compostela (28, 29 y 30 de enero de 2018).

Asturias será la primera Comunidad fuera de Galicia que acogerá el evento. Está prevista su llegada en febrero de 2018.

monogrĂĄfico

calcetines y plantillas

cal ce tĂ­n Shutterstock/ Andrii Muzyka

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Como el calzado, los calcetines se venden a pares. Un producto de alta rotación al no presentar la misma durabilidad que los zapatos, pero cuyas prestaciones tienen una idéntica repercusión en el confort del usuario. El reto reside en concienciar a la población de que no se trata de un simple accesorio. Pedagogía para tocar con los pies en el suelo.

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monográfico

calcetines y plantillas

Un producto que da pie al negocio

Shutterstock/ Vitalinka

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J.v. BARCELONA urante años, el calcetín ha sido considerado como un accesorio.

Un elemento al que los consumidores apenas han prestado atención pese a ser de uso cotidiano por la inmensa masa de la población.

En algunas disciplinas deportivas, como por ejemplo el running, sus practicantes se muestran más exigentes a la hora de seleccionar qué calcetín incorporan a su equipo. En otros deportes, no obstante, el usuario no dedica tanta atención en la elección y basa su criterio en aspectos como la estética o el precio.

Sin embargo, el público cada vez dispone de mayor información y comprende que la calidad también cuenta en ese artículo. No solo ya en la práctica deportiva, sino incluso en el confort de que puede disfrutar en la vida cotidiana, lo cual no constituye un tema menor si se tiene en cuenta que el uso de zapatillas deportivas está cada vez más extendido y que complementar ese calzado con un calcetín de altas prestaciones puede reper-

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cutir muy positivamente en la comodidad del usuario.

A menudo, esa sensibilidad con un calcetín de calidad tiene que ver con haber contrastado empíricamente los resultados. Marta Masdeu, gerente de Iberovegas de Distribuciones (que comercializa la firma italiana Accapi), manifiesta que «no todos los consumidores conocen bien la importancia de los calcetines en su rendimiento deportivo; sólo los que llegan a comprar y a utilizar nuestros productos saben valorar positivamente la relación calidad/precio».

Por su parte, Cristian Llorens, consejero delegado de Compressport, señala que «los calcetines han pasado de ser un accesorio casi sin importancia a tener un papel importante en la estantería de las tiendas y los armarios de los corredores.

Esto principalmente se debe a que el consumidor cada vez entiende más de producto y por consiguiente es más exigente con las prestaciones de los mismos. Actualmente podemos encontrar prácticamente un calcetín para cada deporte y características del consumidor». Asimismo, Llorens declara que «el deportista/

corredor habitual sí presta atención a los detalles en los calcetines. Características como traspirabilidad, costuras, protección, etc. son muy importantes en el momento de elegir un calcetín adecuado». «una muy buena zapatilla con un calcetín inadecuado te puede arruinar una carrera o entrenamiento» También Marc Bassons, gerente de Sport Different (que comercializa la firma Hilly), apunta que el practicante de hoy en día está mucho más informado sobre el equipo recomendable a utilizar: «El deportista cada vez le da más importancia al calcetín (una muy buena zapatilla con un calcetín inadecuado te puede arruinar una carrera o entrenamiento)».

Bassons añade que, en los últimos años, el mercado del calcetín técnico «ha experimentado un gran aumento, ya que cada vez las marcas desarrollamos calcetines más técnicos y personalizados para cada deporte y esto lo están valorando muy positivamente los deportistas».

En opinión de Jordi Martí, gerente de

Arch-Max, todavía resta mucha pedagogía por hacer. Sin embargo, no oculta su optimismo, pues si bien considera que los consumidores todavía no otorgan a los calcetines la importancia debida, cada vez le prestan mayor atención a este producto. «Algún día se equiparará la importancia de un buen calcetín al de una buena zapatilla. Una cosa sin la otra no

que «el cliente se ha vuelto muy exigente a la hora de elegir unos calcetines adecuados a la actividad que practica». Merino recuerda asimismo que el calcetín técnico «ha evolucionado mucho tanto en lo que

se refiere a las fibras que utilizamos como en el diseño de los calcetines con la llegada al mercado de nuevas máquinas que hacen “rizo diseñado” y calcetines “semicompresivos”».

«Si llevas un calcetín poco apropiado, los pies sufren» suma ni se debería entender. Ya puedes utilizar la mejor zapatilla del Mundo que, si llevas un calcetín poco apropiado, los pies lo sufren». «el consumidor ha incrementado su nivel de demanda» Mientras, Imanol Muñoz, director de Marketing de Lorpen, considera que «el calcetín se ha prestigiado en el sentido de que el consumidor le presta más atención como parte de su indumentaria, que combina con el resto de las prendas que lleva (la ropa, el calzado, etc.). A nivel de estética y de tacto, el consumidor ha incrementado su nivel de demanda. A nivel técnico, creemos que sigue faltando mucha información técnica disponible para consumidores a la hora de seleccionar su calcetín ideal. Lógicamente es nuestro trabajo que tanto la venta no asistida, donde el lineal o expositor y el packaging de producto juegan un papel principal, como en el caso de la venta asistida, donde el personal de tienda debe asesorar al consumidor, se realice con la formación y herramientas adecuadas».

Javier Lurbe, director comercial de Lurbel, señala que «el mercado deportivo se ha tecnificado y cada vez más gente está más informada y demanda un producto con más prestaciones». Aun así, considera que falta todavía concienciar debidamente al consumidor, y que esto «es una labor que llevará su tiempo».

No obstante, Jorge Merino, director de Exportación en Mund Socks, entiende

Cuestión de compresión En los últimos años, la compresión se ha popularizado entre los deportistas; en especial en modalidades como el running o el trail. Pero, ¿puede considerarse una moda esta opción? ¿Se mantienen las expectativas ante la compresión?

«Ya no existe tanta demanda», apunta Marta Masdeu, desde Accapi. Comparte esta tesis Javier Lurbe, director comercial de Lurbel: «Como toda tendencia, tiende a tener su momento álgido, y deshincharse, parece que es una tendencia a la baja. Lurbel en el momento del boom en 2013 apostó por investigar realmente los beneficios del uso de la compresión en running y garantizó su efecto amortiguador, su absorción de impactos y la mejora de la sensación de recuperación post carrera».

Imanol Muñoz, de Lorpen, se muestra cauto ante los beneficios de esta tecnología: «Parece claro que, en determinadas situaciones de forma física, de stress de entrenamiento y en recuperación tiene sus beneficios. En cuanto a mejora del rendimiento plantea muchísimas dudas, simplemente cuando vemos a la élite en las diferentes disciplinas prescindir de ella y continuar mejorando el rendimiento».

«La aparición de una gama de productos tan amplia de compresión fue una respuesta a las necesidades de mercado. Los corredores necesitan productos para ayudarles a rendir mejor, durante más tiempo o recuperar más rápido.

Desde Compressport año a año vamos desarrollando productos nuevos que cumplan con estas 3 características. Ése es el principal objetivo del cuál nunca nos vamos a desviar», señala Cristian Llorens. Una filosofía semejante a la expuesta por Marc Bassons: «En Hilly Socks trabajamos con compresión progresiva que es muy útil y de gran ayuda en la recuperación que es un factor muy importante para los entrenamientos y competiciones cada vez más exigentes de los deportistas».

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calcetines y plantillas ventajas de los productos de calidad. El público en general no tiene ni idea de qué calcetín tiene que utilizar ni cuáles son los materiales más adecuados que éste debería incorporar para obtener las máximas prestaciones».

Jorge Merino, de la firma Mund Socks, opina que en todas las disciplinas se dedica una atención similar a los calcetines.

En cuanto al uso de modelos específicos frente a los orientados a la práctica multideporte, el director de Exportación de la compañía burgalesa manifiesta que «hay de todo, pero mayoritariamente se decanta por los especializados para su actividad deportiva».

running y ciclismo, entre las disciplinas más sensibles ante este producto En lo que respecta a las disciplinas donde existe mayor sensibilidad con este producto, Cristian Llorens, desde Compressport, manifiesta que «quizás podemos decir que en el running, el trail running, triatlón (media y larga distancia) y ciclismo, porque son disciplinas donde se pasan muchas horas corriendo y el cliente busca un producto que no genere problemas de rozaduras o ampollas, adaptabilidad y transpirabilidad».

En similares términos se expresa Marc Bassons, para quien el uso mayoritario de calcetines técnicos se concentra «en disciplinas de larga distancia donde sufren más los pies: maratón/medio maratón en asfalto, ultratrail en montaña y en pruebas de bicicleta de larga distancia».

Imanol Muñoz, de Lorpen, subraya que, «como complemento técnico, al calcetín se le presta más atención en aquellas dis-

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ciplinas en las que el nivel técnico de las prendas juega un papel más importante, y en las que el consumidor invierte más dinero. Montañismo exigente o expediciones, largas marchas o travesías, actividades muy intensas como trail running o ultratrail, o disciplinas de nieve con un nivel técnico. Si el consumidor gasta más dinero en productos principales, se preocupa de que los complementos no devalúen el rendimiento del conjunto».

«El usuario ocasional busca solo precio bajo sin conocer las ventajas de los productos de calidad» Marta Masdeu, en nombre de Accapi, declara que en la zona del Pirineo los calcetines que mayor demanda suscitan son los de esquí y esquí de travesía. En cualquiera de los casos, la gerente de Iberovegas comenta que «El pro y el semi pro si saben lo que quieren. El usuario ocasional busca solo precio bajo sin conocer las

«El público en general no sabe qué calcetín tiene que usar» Por su parte, Jordi Martí, desde ArchMax, informa que «los más demandados siguen siendo los calcetines bajos. Entendemos que existe una tendencia a la baja en calcetines bajos y que el running sigue siendo la especialidad deportiva que más demanda este tipo de producto».

En este sentido, Javier Lurbe apunta que la elección de un calcetín técnico o de uno multideporte «depende del tipo de público, depende del uso que le vaya a dar, de si es un deportista iniciándose o uno experimentado. Hay que reconocer que tampoco todo el deportista necesita siempre un producto de una elevadísima exigencia. Hay casos en los que para entrenar se usa un tipo de calcetín porque el volumen no será elevado por ejemplo y se reserva el calcetín más específico para competición, por ejemplo. Tampoco hay que perder el sentido común. Por ello, en Lurbel por ejemplo conviven la gama Premium de calcetería Bmax con la gama Performance; una gama más baja pero que parte con unas prestaciones que algunas marcas darían por hecho como gama alta: sin costuras, con hilados ionizados de plata en todo el calcetín para combatir la proliferación de bacterias causantes del mal olor, disponibles en diferentes estructuras y alturas según para el deporte y calzado con el que vaya a usarse».

Marc Bassons añade que «el mercado va haciendo un giro hacía el calcetín especializado para cada deporte/disciplina», y Cristian Llorens afirma que «el corredor habitual y que tiene un poco más de experiencia se decanta por un calcetín técnico o especializado en las disciplinas que practica. El deportista ocasional seguramente prefiere un calcetín multideporte pero principalmente por desconocimiento de las ventajas y beneficios de un calcetín específico para el deporte».

Respecto a esta decisión del consumidor, Imanol Muñoz señala que «depende del tipo de punto de venta o de la sección en el caso de superficies mayores.

En nuestro caso, al ser el nivel técnico alto y estar los calcetines concebidos para exigencias diferentes según la actividad, tenemos más consumidores del tipo selectivo».

pressport han sabido reconocer desde el principio la calidad y beneficios de nuestros calcetines dando más importancia a esto que al precio. Por lo tanto, esta sensibilidad es muy baja en nuestro caso». «un buen calcetín es una muy buena inversión» Marc Bassons, en nombre de Hilly, opina que «el consumidor cada vez tiene

más claro que un buen calcetín es una muy buena inversión», mientras que Jorge Merino, por parte de Mund, dice que el consumidor «siempre busca una buena relación calidad/precio y en Mund se la ofrecemos».

Respecto a las tendencias de futuro en el entorno de este artículo, la gerente de Iberovegas de Distribuciones, Marta Masdeu, manifiesta que «el usuario va aprendiendo y valorando la importancia

«el precio ha cobrado más importancia en momentos de crisis de consumo» El precio suele tener una incidencia en la elección del consumidor. Y eso lo reconocen la mayoría de los profesionales consultados por Diffusion Sport. Así, el director de Marketing de Lorpen asegura que, «pese a no ser un producto caro dentro del uniforme del deportista que vestimos, sí que el precio ha cobrado más importancia en momentos de crisis de consumo. Como ocurre con otras categorías de

«El deportista habitual se decanta por un calcetín técnico» producto, se ha reducido el precio psicológico a un nivel menor vendiendo una calidad menor como “suficiente”, muy diferente de la que ofrecemos las marcas reconocidas como técnicas. Nuestro trabajo es convencer de que muchas veces lo más barato sale caro, en cuanto a prestaciones y rendimiento».

«Siempre existe una sensibilidad respecto al precio –admite el consejero delegado de Compressport-. Afortunadamente los consumidores de productos Com-

Lo más apreciado «La transpirabilidad y el confort son lo más importante -afirma Jorge Merino, de Mund Socks, acerca de lo que más aprecian de los calcetines los consumidores-; pero a ello hay que sumarle un buen diseño y colores a la moda para conseguir el producto perfecto». Mientras, Jordi Martí, de Arch-Max, declara que «el consumidor pasa por fases, desde sus iniciación deportiva hasta que se reconoce como mejor atleta, adquiere conocimientos sobre su cuerpo y descanso de los entrenos, selecciona los artículos que emplea y renuncia a la moda para comprar productos en busca de transpirabilidad, sujeción...».

«En nuestra colección lo que más valoran los clientes son la calidad y las prestaciones de cada modelo especifico para un uso», señala Marta Masdeu, en nombre de Accapi. la importancia de la cosmética El usuario valora «`principalmente, transpirabilidad, confort y protección. Quizás la estética y los colores son menos importante en estos casos, aunque siempre nos hemos caracterizado por tener una amplia selección de colores para todos los gustos», subraya Cristian Llorens, desde Compressport. En similares términos se expresa Marc Bassons para referirse a las preferencias del consumidor: «Lo que más valora el deportista es la tecnicidad, durabilidad y funcionalidad de un calcetín, pero no debemos descuidar que el diseño y estética también es un factor a tener en cuenta a la hora de diseñar un nuevo calcetín».

Tampoco difiere de estas tesis la opinión de Imanol Muñoz, director de Marketing de Lorpen: «En nuestro nivel de producto lo primero son las prestaciones, pero cada vez la estética y combinabilidad con el resto del equipamiento juega un papel más importante. El calcetín es un elemento más de una vestimenta combinada».

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calcetines y plantillas Lorpen Continúa potenciando y perfeccionando su tecnología exclusiva T3, basada en la disposición por capas de 3 hilos con propiedades diferentes, incluso en los calcetines más finos. También están incorporando diseño en calcetines de outdoor, algo que de momento puede parecer atrevido, pero están convencidos que es una tendencia que se va a ir introduciendo en nuestro mercado. De cara a PV18 se han centrado en rediseñar la colección de Trail Running, una categoría en la que cada vez más deportistas están apreciando los beneficios que la tecnología T3 ofrece en cuanto a mantener la piel del pie más seca durante la actividad, y más protegida de la formación de las temidas ampollas. Continúan perfeccionando la tecnología e incorporando nuevo colorido.

del uso de un buen calcetín, para desarrollar de una manera más confortable la actividad que desea realizar». Por su parte, Javier Lurbe, desde Lurbel, es de la opinión que «el futuro del mercado de calcetines de alto rendimiento seguirá ganando terreno sobre todo como una herramienta al servicio de los deportistas exigentes que valorarán cada día más el calcetín como un elemento indispensable para garantizar el éxito de un reto o competición. Dará prioridad al cuidado del pie, tanto como elemento crucial para llevar a buen puerto cualquier actividad física como para recuperar y poder afrontar así un correcto ritmo de entrenamientos y competiciones». novedades Accapi Debido a la tecnicidad del producto, la firma italiana no ha variado el tipo de construcción del calcetín, pero en la última colección presentada se ha añadido colorido. Se mantiene el compromiso de utilización de materiales de primera calidad (Thermolite, Coolmax, Primaloft). Se asiste a una renovación y ampliacion en la familia de Trail y Trekking y se presenta un nuevo calcetín de trekking con Primaloft y Lana Merino.

Arch-Max Claramente se ha optado por mantener el sello que distingue a la marca, que se orienta a desarrollar calcetines para prevenir lesiones durante el deporte. Respecto al diseño y color, se adaptan a las nuevas tendencias de moda, pero ha reducido el número de referencias por de-

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porte, mejorando los materiales, que cada vez son más resistentes y adaptables.

Subrayan la ayuda prestada a muchos deportistas con fascitis plantar que les han agradecido esta contribución a resolver su problema.

Compressport Desde el lanzamiento de los primeros Pro Racing Socks en el año 2011, Compressport ha innovado de manera continua pensando en aportar comodidad a los pies. El objetivo es el mismo: proporcionar mayor beneficio al consumidor. Para ello, sigue usando la tecnología 3D dots que absorben el impacto, comodidad de nivel superior, protección en el talón de Aquiles, transpirabilidad, etc. La nueva gama de calcetines V3 incorpora un total de 7 tecnologías nuevas y exclusivas: Ventilación con diseño de rayas para mayor traspirabilidad y comodidad; inhibidor de calor para eliminar la sensación de ardor en los pies; alas estabilizadoras para mejor equilibrio y estabilizar mejor los músculos; mayor protección en el dedo gordo y refuerzo en la puntera de los calcetines; soporte del arco plantar para una sujeción óptima; tiras de soporte en el tobillo para reducir el impacto en el tendón de Aquiles.

Hilly Sigue apostando por la Lycra Sport como material más utilizado en sus calcetines.

Nuevas protecciones en zonas más vulnerables, acolchados de diferentes medidas y 3 distancias de cañas. La colección presenta nuevos diseños y colores más llamativos y sigue evolucionando y desarrollando nuevos tejidos más ligeros y transpirables.

La tecnología T3 de Lorpen mantiene la piel del pie más seca

Lurbel Acaba de presentar un nuevo modelo con tecnología Bmax, su gama Premium con hilados de origen marino que protegen la piel hasta en las condiciones más extremas. Se trata del modelo Bmax Tierra Peregrino, un modelo específicamente configurado para el Camino de Santiago. Es un modelo con la estructura, la altura y los refuerzos específicamente diseñados pensando en este peregrinaje.

Mund Dentro de su líneas deportiva y de trekking sobresale el modelo Trekking/Running (Antiampollas, antibacteriano y terapéutico). En la línea de Deportes de invierno, el modelo Esquí Lana (antibacteriano y terapéutico). En la línea deportiva destaca el modelo Antideslizante, ideal para Pilates o Yoga (antibacteriano y terapéutico). Presenta el prototipo de un modelo para el Camino de Santiago en un pack de 2 pares de un calcetín termorregulador para cualquier época del año con diseño diferenciado para el pie izquierdo y el pie derecho.

www.mundsocks.com Mund Socks es una marca española nacida en las montañas de la Sierra de la Demanda hace más de 25 años. Sus productos unen el conocimiento trasmitido durante generaciones con las más avanzadas tecnologías y diseños.

Su fábrica está en España. La investigación e innovación constante de fibras y diseños es el motor de su trabajo. En Mund están convencidos de que la montaña y el deporte han de ser accesibles, por ello se esfuerzan en desarrollar productos de alta gama a precios competitivos.

PACK PEREGRINO Pack compuesto por dos pares de calcetines antiampollas especialmente desarrollados para el Camino de Santiago. Estructura ergonómica con tecnología que regula la flexión del pie y evita pliegues.

Rizo Diseñado en la planta del pie para amortiguar los puntos claves de la planta del pie en terrenos no uniformes. Sin costuras para evitar molestias. Fibra SoftAir Plus termorreguladora de secádo rápido y fibra Cupron antibacteriana y regenerativa.

TALLAS: S,M,L, XL PVPR:

22 €

CALCETÍN TREKKING RELAX Calcetín regenerador diseñado para ayudar a los músculos y a la piel en el proceso de recuperación y descanso. Fabricado con hilo natural de Bambú lo que le otorga una gran capacidad de protección frente a rayos UVA convirtiéndolo en el complemento perfecto para las sandalias de descanso. Sin costuras para evitar molestias y con punto de “nido de abeja” en el empeine para potenciar la transpiración y mantener el pie fresco.

TALLAS: S,M,L, XL PVPR:

7€

CALCETÍN MAKALU Calcetín con Lana Primaloft® que realiza el proceso de compensación térmica, por el cual mantiene la temperatura oportuna en todo momento.

Fibra hidrorepelente. Doble rizo con efecto acolchado en todo el calcetín para proporcionar comodidad. Punto de “nido de abeja” en el empeine para potenciar la transpiración. Banda de ajuste en el pie para evitar la aparición de ampollas o abrasiones. Tecnología que controla la flexión del pie. Costuras suaves para evitar molestias.

TALLAS: S,M,L, XL PRPR:

15 € MUND SOCKS Telf: 947 298638 burgos@mundsockcs.com |

@MundSocks

@mundsocks septiembre 2017 / nº 495

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calcetines y plantillas

www.naivesocks.com

Los viajes son la principal fuente de inspiración para la marca española Naïve. Desde Holbox – México, pasando por París, Roma, Londres o Berlín, sin olvidar por supuesto, el mar Mediterráneo.

El arraigo a la isla de Formentera y a la Costa Brava, queda latente en los diseños y colores de Naïve, la arena blanca, el mar turquesa, las buganvillas, los olivos y los campos de trigo.

La calidad siempre ha sido su sello de identidad. Naïve crea prendas en algodón italiano de primera calidad, que ofrece una experiencia única y llena de sensaciones. El algodón de comercio sostenible y la fabricación 100% en España son, a su vez, esenciales para la firma.

Bajo sus valores: personalidad, creatividad, color, alegría y libertad, Naïve crea calcetines y trajes de baño para todo el mundo, desde los más pequeños de la casa, con colores más vivos y alegres, hasta los más mayores con tonalidades más neutras y sobrias.

Naïve busca tonalidades ligeras y gastadas, que simulan el desgaste por la exposición al sol y al salitre del mediterráneo. Sus diseños incluyen dibujos y estampados sencillos y pequeños, acordes con un estilo de vida Naïve, inocente y divertido, lleno de momentos inolvidables con la familia y amigos.

NAIVE SHOCKS C/Paseo de la Habana 52 | 28023 Madrid Tlf: +34 91 411 34 79 | info@naive.com.es http://www.facebook.com/socksnaive/ @naivesocks 84 - 85

www.arch-max.com ARCh MAX una empresa española que nació como fabricante de calcetines deportivos diseñados para la prevención de lesiones, llegando a ser un referente en el campo del textil para los pies. Los calcetínes ARCh MAX estan diseñados para prevenir la fascitis plantar, disminuir el riesgo de esquinces, mejorar la circulación y retardar el cansancio.

Los presentes modelos están caracterizado por comprender un cuerpo confeccionado de forma anatómica para que se ajuste correctamente al pie del usuario y materializado mediante un elastómero de manera que la parte del empeine tire hacia arriba la zona del arco plantar reduciendo los dolores en el área

UNGRAVITY ULTRALIGHT 9GR - SHORT Calcetín deportivo ultraligero y transpirable de corte bajo. Cuenta con la tecnología ARChFIT que levanta el arco del pie inclinándolo hacia adentro, amortiguando cada impacto en la recepción del pie, disminuyendo el riesgo de lesiones, cuidando las articulaciones y retrasando el cansancio.

Peso: 9 Gr Tallas: S, M, L y XL Precio: 12.90€

UNGRAVITY ULTRALIGHT LONG Calcetín deportivo ultraligero y transpirable de corte alto.

Incorpora una sujeción lateral en la zona del tendón de Aquiles, de manera que permite el movimiento sin tensión del pie del deportista. Finalmente incorpora una trama diseñada para ejercer presión de manera controlada y estudiada anatómicamente hasta la rodilla, ejerciendo un poyo útil al gemelo.

Tallas: S, M, L y XL Precio: 29€

ARCHFIT TRAIL RUN Calcetín deportivo ultraligero y transpirable de corte medio.

Incorpora un tejido técnico de grandes prestaciones, con sensación suave y agradable. Está especialmente diseñado para que el aire circule entre la piel y el tejido, expulsar la humedad, retener el calor y mantener la piel fresca y seca.

Calcetines creados por deportistas para deportistas.

Tallas: S, M, L y XL Precio: 13.50€

ARCH MAX GLOBAL S.L. www.arch-max.com Tlf: 932183766 | info@arch-max.com @arch.max.products @arch_max

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calcetines y plantillas

www.footgel.es Las plantillas FootGel, alto confort urbano, están indicadas para aliviar y prevenir patologías del dolor en la cadena de impacto (pie-rodilla-cadera-lumbares- cervicales), en el uso cotidiano de cualquier persona, brindando comodidad y una alta sensación de bienestar.

Aportan amortiguación secuencial en el talón (sistema patentado) que permite la absorción de impactos al caminar o correr.

Su comercialización en las tiendas de deporte constituye una excelente oportunidad para fidelizar a los consumidores sin necesidad de buscar solución en las farmacias, y que pueden hallar una óptima respuesta a sus distintas necesidades en el canal deportivo, contribuyendo de este modo a incrementar su rentabilidad y a potenciar el carácter prescriptor del detallista.

FootGel Sport es la solución técnica para todos los deportistas que buscan aliviar y prevenir lesiones.

Prolongar la vida deportiva del practicante es nuestro objetivo. Estas plantillas, con componentes de grado medicinal, son las únicas del canal deportivo que disponen de Certificación Europea de Producto Sanitario.

La experiencia y reconocimiento en el sector farmacéutico, la calidad y el alto componente tecnológico de sus productos constituyen el mejor aval de esta compañía española, que fabrica íntegramente en nuestro país. Esta circunstancia, unida al stock permanente con que cuenta la empresa, garantiza un óptimo servicio, con la entrega de pedidos en 24 horas.

Las plantillas FootGel están fabricadas con la tecnología exclusiva Termocrep-Gel®, con componentes de grado medicinal más Esencias de Naranjo. Se trata de una tecnología de desarrollo propio y testada por el Instituto de Biomecánica de la Universidad de Valencia.

INYERASP, S.L. Ctra. de Alicante, Km. 1,8. 03680 ASPE (Alicante) Tel. 965493914 | footgel@inyerasp.com 86 - 87

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El calzado deportivo se ha convertido en la fuente de ingresos principal de muchas de las tiendas de deporte. Su momento dulce pasa por una sinergia imperante entre moda y deporte en la que, en muchas ocasiones, una misma pieza es utilizada para hacer ejercicio o como un complemento más del look diario. A continuación, algunas pinceladas sobre qué está ocurriendo y que ocurrirá en el mercado de calzado.

Shutterstock/ Roman Samborsky

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Pisando más fuerte que nunca Shutterstock/ Africa Studio

E

maría veiga. madrid l calzado deportivo está de moda y analizando los datos de ventas registrados en el último año por este segmento, así como los resultados financieros de muchas de las principales compañías proveedoras, se puede afirmar que esta tendencia ha llegado para quedarse. La población muestra cada vez con más asiduidad una actitud positiva frente a hábitos de vida saludables y ello ha conllevado una mayor presencia de prendas de estilo deportivo en el día a día de la población.

De esta predilección de la ciudadanía hacia todo aquello ligado al deporte se ha beneficiado el apartado de textil pero, sobre todo, lo ha hecho el calzado. Tanto es así que a la hora de consultar a los detallistas, estos no dudan en afirmar que en tienda el producto que mejor salida está teniendo desde hace un tiempo es el calzado, en cualquiera que sea su extensión.

En el estudio anual de SGI Europe que tiene como foco el análisis de las ventas de textil, calzado y equipamiento deportivo a nivel mundial, por cuarto año conse-

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cutivo el calzado ha crecido por encima de los demás segmentos y ya supone un volumen de negocio en todo el mundo de 57.970 millones de dólares (48.548 millones de euros). Eso sí, la parte primordial se la lleva de nuevo el estilo casual, por delante de los modelos propios de outdoor o deportes específicos. A pesar

de que sea lifestyle el que más crece, no hay que olvidar que han sido las disciplinas propias deportivas las que han impulsado las ventas de calzado sportwear, como se ha dicho anteriormente.

Por consiguiente, el aumento de la demanda se ha traducido en una mayor oferta y segmentación por parte de las Shutterstock/ Halfpoint

marcas, quienes buscan conquistar al consumidor en todos los sentidos. Así lo creen en Boreal que ha ampliado su número de disciplinas y productos: «Hemos trabajado en varias líneas diferentes, escalada, trail running, trekking de niños, aproximación y alta montaña», afirma Jesús García, director general de Boreal.

Aspecto similar comenta Jorge Gonzá-

segmento de mercado más económico».

Por su parte, Marta Masdeu, de Scarpa, explica que su firma «siempre opta por los

materiales de más calidad que importantes marcas como Gore o Vibram desarrollan». Kappa, en palabras de su director

«El consumidor de alta gama conoce lo que

Shutterstock/ LMproduction

compra» lez Millán, del departamento de Publicidad de Aguirre y Cía: «Ahora nuestras colecciones están más sintetizadas; con ello intentamos cubrir todos los segmentos del mercado». También desde Kappa han seguido este comportamiento: «El consumo de sneakers sigue creciendo y para responder a esta demanda hemos incrementado nuestra oferta de producto con dos nuevas líneas para primavera-verano de 2018», asegura Philippe Sachet, director general de Kappa.

Transpirabilidad, sujeción y suelas de calidad En consonancia a la subida de la demanda de los consumidores, las marcas han puesto un mayor empeño en el desarrollo de sus productos, donde los materiales y las tecnologías adquieren una importancia capital. «Se están utilizando con una mayor frecuencia las suelas con mayor grip procedentes de las marcas de neumáticos o los cierres mecánicos con ruedecillas», afirma Josep Corominas, de Vic Sports Afers, que comercializa la marca Northwave.

Luis Martínez, director comercial de Ellesse, explica su punto de vista, que gira en torno al poder adquisitivo del consumidor: «Los materiales que se utilizan para la fabricación del calzado en estas últimas temporadas son de todo tipo. Esto va en función del posicionamiento de la marca. Una marca que está en tendencia y que su consumidor es de nivel adquisitivo alto, utiliza materiales de calidades diferentes a otra marca que opera en otro

Calzado sportwear para cualquier uso La comodidad que proporciona la ropa de estilo deportivo junto al hecho de que se haya convertido en una tendencia imperante, ha llevado en muchas ocasiones a un uso indiscriminado entre ciudad y trabajo, siendo ya menos habitual ver en oficina prendas y calzado estrictamente formales.

«Las zapatillas son cada vez más utilizadas para el ocio así como para el trabajo.

Es una tendencia que se ve ahora con más asiduidad en las tiendas de moda donde el calzado deportivo se está expandiendo con mayor rapidez», explica José Antonio Galán, jefe de Ventas de Lotto en España.

Para Eduardo Eceizabarrena, country manager iberia de Regatta y Dare2b, esta sinergia es beneficiosa ya que «por una parte se deja a un lado el traje y corbata y por otro las colecciones evolucionan siendo mucho más vistosas y elegantes, con las que el trabajador se siente a gusto en el trabajo». Marta Masdeu, de Scarpa, lo reafirma: «Es cada vez más común que el consumidor busque polivalencia entre uso deportivo y lifestyle en el calzado que compra».

Shutterstock/ 1stockphotopro

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general, Philippe Sachet, afirma que los materiales que más utiliza son «suelas ligeras que proporcionen comodidad, estabilidad y amortiguación, así como otros de calidad que aseguren sujeción y transpirabilidad». Boreal, en cambio, opta por «materiales sintéticos e impermeables», manifiesta su managing director, Jesús García.

Un consumidor ¿informado?

Internet ha traído otra manera de adquirir producto pero también un riego de información que para el consumidor no pasa desapercibida. Este es más deportista pero también minucioso a la hora de realizar una inversión, sobre todo el más especializado, aunque es innegable que son muchos los que se dejan llevar por las modas: «El consumidor habitual creo que no siempre sabe lo que compra. Adquiere producto un poco por inercia de la marca o el precio. Sin embargo, cuando el producto es técnico sí creo que el consumidor es más exigente, informándose previamente para conocer sus características», dice Jorge González Millán, del departamento de Publicidad de Aguirre y Cía.

Josep Corominas, de Vic Sports Afers, que comercializa la marca Northwave, coincide es la afirmación: «El conocimiento de producto va un poco en base al tipo de consumidor. En alta gama sí que conocen a la perfección lo que compran pero en baja gama la incidencia de la calidad y el conocimiento de producto es muy bajo».

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Esta labor de información también se ha fomentado por parte de las marcas, tal y como explican desde Asics: «Tratamos siempre de fomentar el conocimiento del producto para que nuestros clientes den con el modelo que realmente necesitan en función de varios parámetros». Luis Martínez, director comercial de Ellesse, cree también que las marcas deben seguir este comportamiento: «El consumidor conoce las tendencias del mercado y las marcas que destacan en cada momento. Luego debe ser cada firma la que se encargue de destacar y comunicar las características más reseñables de sus productos».

Por su parte, desde Calzados Paredes, igualmente están apostando por una política de información minuciosa para atraer a posibles clientes: «Paredes está apostando por apoyar la venta de cada uno de sus modelos Mountain con PLV´s explicativos donde se resumen sus principales características».

Kappa aporta su estrategia tanto para proporcionar como para recaudar información: «Cada día existe mayor información sobre características, composiciones y especialidades de los modelos que se presentan. Por nuestra parte, visitamos asiduamente a nuestros clientes y estamos permanentemente interactuando con el consumidor a través de nuestras redes sociales. Ambos nos comparten información sobre el uso y las características que precisan», comenta Philippe Sachet, director general de Kappa.

Un público amplio y diverso La tendencia a un estilo de vida saludable está llevando a un buen número de personas a la práctica deportiva. Esto ha ampliado el intervalo en el que se mueven las marcas a la hora de dirigirse a un público específico. Desde Asics apuntan a que «nuestra sociedad está dando enormes pasos para la implementación de un estilo de vida más saludable que promueve la práctica deportiva y que alcanza a todo tipo de consumidores, de todas las edades».

«Debe ser la marca la que transmita sus puntos fuertes» Eduardo Eceizabarrena, country manager Iberia de Regatta y Dare2b, expresa que «en nuestras marcas es el hombre el que claramente acapara nuestras ventas, con un 54%, aunque tenemos un 26% en la parte de niño». Desde Calzados Paredes creen que «el público es cada vez más joven y son ellos los que convierten su calzado deportivo en calzado casual, sobre todo lo percibimos en el público femenino». En esta juventud de su público

también coincide Jorge González Millán, del departamento de Publicidad de Aguirre y Cía: «Nosotros nos movemos desde los 16 hasta los 54 años y la mayor parte en hombre». Prácticamente en la línea, Northwave: «Para nuestro calzado el hombre predomina y entre 22 a 50 años la mayor franja de edad», apunta Josep Corominas, de Vic Sports Afers, que comercializa la marca Northwave.

«Nosotros tenemos dos clasificaciones en las que cubrimos todas las franjas de edad. Por un lado tenemos Performance, en la que cubrimos todos los grupos desde el comienzo con los más jóvenes, donde el athleisure marca la dirección del mercado del calzado deportivo. Por otro lado tenemos la colección Life’s que engloba un marco de edad de 25 hasta los 40 años con un fuerte crecimiento en el área femenina», explica Antonio Galán, jefe de Ventas de Lotto en España.

«El trail running está claramente de moda en la actualidad» más diciplinas y colecciones Cada marca está aprovechando la fiebre deportiva existente en España. Las disciplinas se amplían y muchas de ellas ya no son cosa de unos pocos. En el caso de Northwave, «el calzado para mountain bike es lo más demandado». Respecto a Boreal, Jesús García, director general de la firma, en su ámbito «el trail running está claramente de moda, pero también la escalada y el senderismo tienen mucha importancia».

Luis Martínez, director comercial de Ellesse: «Creemos que en el mercado hay una clara tendencia a Heritage, un campo en el que Ellesse juega un papel importante. La demanda principal está en el calzado casual y ahí nuestros modelos retro-running y retro-tenis son los que ocupan un mayor porcentaje de nuestra colección».

2016: avanza el mercado «Del 2016 destacaría nuestras colecciones Archivium y Heritage, además del

Shutterstock/ Nikita Tv

buen posicionamiento que estamos teniendo en importantes puntos de venta del mercado», señala Luis Martínez, director comercial de Ellesse. En lo que respecta a Kappa, Philippe Sachet, director general, expresa que «los tipos de calzado kappa más demandados en el mercado son claramente nuestras líneas casual, por una parte, y nuestras líneas deportivas confort».

La recuperación del mercado es un aspecto que también apuntan desde John Smith: «En términos generales, ha sido un año positivo siguiendo con la tendencia ya marcada del año anterior. El principal hito es la recuperación del sector, la vuelta al crecimiento», comenta Jorge González Millán, del departamento de Publicidad de Aguirre y Cía.

Para Jesús García, managing director de Boreal «2016 en general ha sido un año bueno y estable». Positivo también para Kappa: «En 2016 hemos notado una crecimiento importante en calzado deportivo de mujer y que la moda deportiva retro está claramente de vuelta», asegura, Philippe Sachet, su director general. E Igualmente para Scarpa: «Solo puede decirte que 2016 ha sido muy bueno para nosotros», responde Marta Masdeu. ¿Qué deparará el futuro?

Con la amplia oferta que ahora mismo hay en el mercado es complicado encontrar productos que realmente sorprendan al consumidor. Aun así, las marcas se las ingenian para seguir ofertando piezas que

Rechazo a las falsificaciones Uno de los temas que más preocupa a los detallistas y a las marcas es la masiva presencia de falsificaciones tanto en la red como físicamente en muchos puntos de la geografía española. Las principales afectadas son normalmente las firmas de mayor envergadura, aunque debe afrontarse como un problema común. Este es el caso de Boreal a quien «no nos afecta directamente, que tengamos conocimiento, pero es un problema creciente que hay que solucionar ya que son totalmente inaceptables», dice Jesús García, managing director de Boreal. En la línea, Eduardo Eceizabarrena, country manager de Regatta y Dare2b: «Creo que afecta a las marcas grandes y me parece increíble que no se acabe de una vez con todo esto».

Por su parte, para Kappa sí es un problema específico: «Claro que se nota, todo lo que se compra de falsificación no se compra en tienda de deporte. La calidad no tiene nada que ver pero existe un consumidor con recursos limitados que quiere aparentar usar marcas aún a sabiendas de que lo que compra son falsificaciones». Claro y conciso, Jorge González Millán, del departamento de Publicidad de Aguirre y Cía: «Rotundamente sí, se notan las falsificaciones».

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continúan creando tendencia, con unas características determinadas que hagan a los compradores decantarse por su producto y no por el de otras.

«En el futuro destacará por un calzado muy ligero, impermeable, con buena amortiguación y un look muy deportivo en el apartado de outdoor. En lifestyle, primará la elegancia en invierno y un estilo más ligero y deportivo en verano», sugiere Eduardo Eceizabarrena, country manager de Regatta y Dare2b. Para Luis Martínez, director comercial de Ellesse, «el futuro será continuista sin grandes cambios, siguiente con la apetencia de las marcas retro».

Jorge González Millán, del departamento de Publicidad de Aguirre y Cía, apunta hacia la personalización como una posible línea a seguir: «Las jóvenes generaciones son exigentes y creativos y quieren poder elegir el color, los materiales, acabados extras, en definitiva, hacer el calzado diferente». También en la personalización focalizó José Antonio Galán, jefe de Ventas de Lotto en España: «Asistimos a una hibridación de zapatillas, lo que significa que el calzado mezcla elementos shutterstock_ Solis Images

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tecnológicos con un diseño elegante y personalizado para el tiempo libre con el objetivo de adaptarse mejor a las exigencias del mercado».

Novedades Boreal Boreal ha trabajado en líneas diferentes para escalada, trail running, trekking de niños, aproximación y alta montaña con la que busca congregar a un público amplio, incluida la creciente sección de mujer. Presentará zapatos en todas las líneas con diseños frescos, pesos muy ligeros y con nuevos materiales. Asimismo, utilizarán una nueva suela de Michelin que posee un componente de caucho muy adherente, para dar un paso al frente en el calzado de aproximación.

Asics En el apartado de running, Asics incorporará nuevas tecnologías como Flytefoam, para la mediasuela, o Metaclutcha para mejorar la sujeción del talón, además de mejorar los materiales que ya usaban anteriormente. También se focalizarán en

una mayor sensación de confort con la mejora de los uppers. Con ello contribuirán a un agarre sin fricción.

«En invierno primará la elegancia. En verano, ligereza»

Chiruca Lo más significativo de la colección primavera-verano 2018 de Chiruca es la introducción de la nueva tecnología Gore-Tex Surround SideVent. Un paso más en la tecnología Surround que Chiruca ya introdujo hace unas temporadas.

Esta nueva tecnología se basa en una exclusiva suela de Chiruca con un patin exterior Vibram Fuga, que incorpora una entresuela de phylon perforada, a

través de la cual y gracias a los agujeros que lleva, el sudor sale, haciendo que el pie transpire 360º. El calzado Gore-Tex con tecnología Surround ofrece un confort climático 360º, que supone una alta transpirabilidad sin comprometer su impermeabilidad duradera. Los pies permanecen secos y cómodos incluso a altas temperaturas.

Ellesse La firma continuará manteniendo su esencia retro. Una de las próximas colecciones que lanzarán será Archivium, diseñada y producida íntegramente en Italia, y fabricada con materiales y pieles de alta calidad. Ellesse propondrá calzada en el segmento puramente deportivo, zapaterías de moda y al canal tendencia, donde está obteniendo una gran aceptación. Por tanto, continúa con su modus operandi clásico: adaptar sus diseños, materiales y estilos acorde a cada etapa.

«Estamos en un momento de hibridación de las zapatillas» John Smith La marca de Aguirre y Cía aportará novedades en sus líneas principales: running, clásicas y zapatos lifestyle. Todas ellas inspiradas en la relación entre deporte y calle, donde colores de última tendencia se combinan con diseños con toques modernos, sin dejar de lado el confort.

La variación más destacada se encontrará en la línea lifestyle donde los zapatos construidos sin costuras para que el pie se mueva en su forma más natural. El objetivo es buscar el equilibrio entre funcionalidad y estética, y entre comodidad y transpirabilidad.

Shutterstock/ Progressman

pop. La segunda línea responde a la tendencia creciente en moda con una colección slide flip flop, chanclas de pala con colores vivos, que combinan bien con su colección de calcetines.

Lotto Para el área de performance destaca la nueva colección de pádel con sus modelos de zapato Superrapida. Este modelo ha sido diseñado específicamente para pádel y con alta flexibilidad y estabilidad, con una parte superior transpirable con malla 3D. Los jugadores pueden adaptar sus movimientos y ser reactivos en espacios pequeños. Además, la suela garantiza la estabilidad, la sujeción y la tracción gracias a un diseño en espiga más profundo que coincide con los terrenos especiales para pádel. Para el área de Life’s, la colección se divide en tres líneas diferenciadas para poder aportar diferentes perspectivas: Active, Inspired y Retro.

Dentro de Active, Lotto ha desarrollado unos zapatos que pueden utilizarse tanto para easy run como para sesiones de entrenamiento, easy trainings y easy walks.

La línea Inspired presenta modelos de

calzado que combinan modernidad y un atractivo diseño con tecnologías innovadoras para una amplia gama de ocasiones, desde el trabajo y el tiempo libre hasta el gimnasio y caminata con amigos, con tres áreas destacadas: La plantilla de AMF Adapto Memory Foam, la tecnología Superlight y la nueva plantilla transpirable Air Breeze. Por otro lado, la línea retro presenta modelos que combinan los distintos universos en los que Lotto ha crecido y en los que mantiene intacta su identidad y su inconfundible estilo vintage, añadiendo nuevos elementos.

Paredes Paredes está apostando en sus últimas colecciones por ampliar su línea de calzado outdoor. La nueva colección Mountain ofrece desde zapatos de travesía hasta botas de montaña de alta tecnología.

Suelas innovadoras de agarre extremo, sistema de cierre de última generación, materiales de corte de primera calidad, tratamientos hidrófugos y transpirables altamente eficaces, han dado como resultado la colección Mountain de Paredes más completa de los últimos años.

Kappa Kappa traerá para 2018 dos nuevas líneas de primavera-verano. La primera, una colección cápsula sneakers, con diseños atractivos para un público joven, desarrollados en materiales ligeros para la temporada estival, como el mesh y el jersey. Las bases de color empleadas son muy comerciales con detalles de colores

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calzado

www.b3dshoes.com B3D. Colección Otoño-Invierno 17-18 La moda sport está volviendo a vivir una nueva edad de oro con la aparición de las sneakers. Un calzado innovador que funde diseño de tendencia y confort, perfecto para el ritmo de vida del siglo XXI. En la nueva temporada de B3D podemos encontrar distintas y originales versiones de este tipo de calzado, en llamativas combinaciones de color, texturas contrastadas, acabados metalizados o en discretos colores lisos.

Una colección moderna y estimulante para chico, chica y niñ@s, diseñada en materiales de última generación; neopreno, nylon, microfibras…etc., que conceden una flexibilidad, ligereza y confort inigualable.

Entre los estilos “top” de la temporada, encontramos sofisticadas sneakers y también deportivas muy “chic” con doble piso de goma.

Creaciones innovadoras donde se combinan

acabados y colores de tendencia, destacando esta temporada los tonos grises, burdeos, azul marino, bronce, plomo, negro, así como destellante glitter, y efectos cromados.

B3D te ofrece el calzado perfecto para ir confortable en cualquier ocasión, ya sea para dar un paseo por la ciudad o para ir al trabajo. Por funcionalidad y versatilidad, las sneakers son las mejores aliadas en todo fondo de armario ya que son fáciles de combinar y acoplar en cualquier look, dando un toque desenfadado a nuestros pies.

Además, según los códigos de la moda actuales, las sneakers no son solo compatibles con prendas informales, casual o sport; ahora también son tendencia con traje, aportando frescura sin romper con la elegancia. B3D pone a tus pies esta nueva colección de auténtico lujo streetwear. ¡No tardes más en descubrirla!

4139403 Nude (Señora)

4138204 Plomo (Señora)

4136504 Burdeos (Señora)

4135001 Plomo (Señora)

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4015602 Negro (Caballero)

4015501 Marino (Caballero)

4015302 Navy (Caballero)

4014603 Taupe (Caballero)

XTI FOOTWEAR S.L. C/ Miguel Servet s/n (pol. Ind. Las Teresas) 30510 Yecla (Murcia) Tel: +34-968 718 313. E-mail: info@bass3d.es BASS3DbyXti BASS3DbyXti bass3dbyxti/ user/xtishoes1

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calzado

26169 – IPANEMA LIVIA II FEM La nueva Ipanema Livia trae la hermosa y delicada tendencia de las palas con bordados florales, ¡no hay excusas para que no ponérsela! Sí, el bordado está de vuelta, pero esta vez con más estilo y forma para una pala que lo hace aún más fresco.

82283 – IPANEMA CHARM V SAND FEM Inspirada del mundo de la joyería, la nueva Charm Sandal lleva unos acabados metálicos elegantes y texturizados.

La Sandalia Charm es perfecta para cualquier persona que busca un poco de glamour incluso durante los días más agitados.

82429 – IPANEMA VIBE SANDAL FEM Vibe, una sandalia completamente nueva y diferente para Ipanema. Vibe es un estilo elegante y funcional que es fácil de poner y fácil de usar con una paleta de colores con estilo que cuenta con acabado Glitter muy de moda.

BRASILIEN TCC SHOES, S. L. U. Víctor Hugo, 10 | 35006 Las Palmas de GRAN CANARIA 928 24 61 09 | info@grouptcc.es 98 - 99

82208 – RIDER INFINITY THONG AD Una suela con tecnología Soft Dry Foam que proporciona comodidad. La Infinity ofrece una comodidad sin fin y calidad interminable para mantenerte activo todo el día.

82224 – RIDER TERRAIN SANDAL AD Si estás siempre en movimiento, Rider Terrain es tu sandalia. Ofrece un diseño encantador en ambos lados.

Rider Terrain es perfecto para usar todo el día, todos los días. Pasear con unas Rider Terrain, ¡no hay nada mejor!

82137 - RIDER RX SANDAL AD La sandalia perfecta. La estructura de esta sandalia es el perfecto combinado de durabilidad y estabilidad. La comodidad no se ve comprometida con esta sandalia ya que incorpora una plantilla de Soft Dry Foam añade soporte adicional. El RX Sandal es ideal para todo tipo de viajes, desde pequeños pueblos costeros a caminatas por todo el mundo.

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www.kelme.es La presencia de Kelme en el Casual Sport sigue su crecimiento constante. Y es que, gracias a la estructura de su colección, en la que podemos encontrar las últimas tendencias del mercado, se han hecho ya un hueco importante en el sector gracias a sus diseños, que cumplen con los requisitos más buscados por todo tipo de público, desde los más arriesgados e innovadores, hasta aquellos que buscan un estilo tradicional y sencillo.

K-GENERATION RETRO RUNNING Charles Fue el primer modelo de Kelme en la tendencia del Retro Running, y se ha convertido con el tiempo en el más importante para la marca, renovando su estilo y colores cada temporada. De cara a 2018 presenta un estilo muy vintage con elementos en color cuero que le dan un toque elegante a la par que deportivo.

La comodidad es una de sus principales cualidades.

RETRO BASKET Retro Basket Jeans Esta tendencia sigue ganando adeptos, y tras las versiones mono color, ha llegado el momento de los estampados.

Disponible tanto para hombre como para mujer, en la próxima temporada contará con estampado vaquero, además de otras combinaciones con estampados florales, es un modelo muy versátil que está arrasando entre sus seguidores a través de las redes sociales.

RETRO TENNIS Omaha Micro Sin duda una de las tendencias más importantes del sector del calzado Casual Sport.

Tras el éxito de sus diferentes versiones en temporadas anteriores, el Omaha Micro encara el 2018 con un estilo más vanguardista, combinando negativos y jugando con mezclas atrevidas, además de incorporar un estampado en el forro interior, que lo distingue de sus competidores.

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HERITAGE Kelme ha apostado esta temporada por una nueva línea de Casual en la que renuevan sus modelos más clásicos con las tendencias más actuales. Esta nueva corriente ofrece la posibilidad de mejorar modelos que de por sí han estado en las tiendas desde hace años, pero que gozan de gran popularidad entre el público más joven gracias a la moda retro. Dos claros ejemplos son los modelos Victory y K-Class, que presentan varias versiones nuevas, como estas que vemos en material suede.

YOSEMITSU Tras una temporada como Top Seller en Kelme, Yosemitsu aporta nuevos colores y mejoras estéticas en su diseño, en lo que promete ser una temporada todavía mejor. La comodidad de su suela, junto a la ligereza y transpirabilidad de su corte, lo convierten en una apuesta perfecta para los meses de Primavera y Verano.

OLIMPIA Nació como un modelo exclusivo para Latinoamérica, pero su gran acogida y aceptación entre el público, le han abierto las puertas al mercado mundial, incorporándose al catálogo internacional de Kelme.

Es un modelo muy cómodo y con un diseño sencillo, que lo convierten en la elección más acertada para públicos que buscan calzado casual deportivo en el que destaque la comodidad.

New Millennium Sports, S. l.

Elche Parque Industrial · Juan de la Cierva, 43 - 1º | 03203 Elche (Alicante) 96 665 79 00 · Fax 96 665 79 32 kelmesports kelmesports kelmesports kelmesports

septiembre 2017 / nº 495

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calzado

www.munichsports.com

MUNDIAL 2.0 Rediseño del icónico modelo MUNDIAL. Realizada sobre una nueva horma, que aporta una estética más actual y estilizada. Toda realizada en piel, disminuyendo el número de piezas pero manteniendo el espíritu clásico que la caracteriza.

SUELA TPU AG/FG. Enfocada tanto a hierba artificial como hierba natural. Cuenta con relieve en la planta que garantiza el máximo agarre, y tacos troncocónicos para una libre rotación sobre el terreno de juego TALLAS: 38-45

R-X Zapatilla enfocada al natural running, pensada para corredores neutros, y que buscan una zapatilla rápida. Realizada sobre una horma ancha en la zona de flexión pero pensada para un máximo ajuste en el pie. El corte está elaborado en rejilla elástica, soportado por una estructura engomada que aporta en lateral y trasero, y refuerzo en la puntera.

La R-X cuenta con una talonera en mesh sobre 3M, que aporta una amplia superficie reflectante, en situaciones de poca visibilidad pero que mantiene la continuidad de color en la zapatilla.

SUELA: Realizada en material Phylon, EVA expandida, que aporta una pisada natural y reactiva apoyado por el gran ángulo de salida. Gracias a esto conseguimos un ritmo estable de carrera y que absorbe bien el impacto contra el terreno.

La suela está construida a base de bloques discontinuos de goma, que además de aumentar la flexibilidad, disminuyen el peso.

TALLAS: 36-46

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GRESCA Elaborado con serraje, pu o pieles metalizadas, combinadas a su vez con diferentes tipos de nylon, que aportan resistencia y flexibilidad a la zapatilla.

SUELA SALA, de goma con EVA en la entresuela.

TALLAS 39-48

CONTINENTAL Uno de los modelos más utilizados por los profesionales del futbol sala de todo el mundo. Incorpora PU de acabados nácar y metalizados sobre su corte clásico, que aportan un acabado deportivo y atractivo a la vez.

Con mediasuela de phylon, flexible y amortiguador. Cuenta a su vez con insertos de goma en la suela, que aporta resistencia y máximo agarre.

TALLAS 35-46

C/ Garbí, 30 | 08786 Capellades (Barcelona) +34 938 010 229 | @munichsports @MUNICHSports

@munichsports

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calzado

www.regatta.com Haris Descripción: Sandalia robusta para pasear, con gran confort y sujeción gracias a su protección en spandex y a las cintas de velcro ajustables.

Características: Cuero PU superior. Forro de spandex para mayor comodidad y ajuste positivo. Cintas de velcro ajustables al pie y al talón para asegurar una mayor sujeción. Refuerzo de PU en el empeine para aumentar la estabilidad. Media suela EVA moldeada por compresión, reves¬tida de tela, con capa amortiguadora bajo el pie. Suela TPR ligera, resistente, antideslizante y duradera.

Tallas: 41-47. Disponible en 3 colores.

Precio: 39,95 euros

Westshore Descripción: Sandalia que se destaca por su comodidad, versatilidad y ligereza.

Características: Superior en PU y rejilla. Forro de spandex para mayor comodidad y ajuste positivo. Absorción de impactos en dedos con refuerzo de goma para una mayor protección. Sistema de atado con cordones ajus¬tables. Correas traseras ajustables. Cómoda plantilla impermeable en EVA moldeada, que absorbe los impactos. Suela resistente para mayor tracción y protección de la base del pie.

Tallas: 41-47. Disponible en 3 colores y modelo similar en mujer.

Precio: 44,95 euros

Kota Low Descripción: Zapatilla de montaña con membrana Isotex impermeable y transpirable.

Características: Zapato impermeable y transpirable con membrana Isotex y con costuras selladas. Parte superior de una pieza para un menor riesgo de ampollas, ligera y de aspecto atractivo. Tecnología de resistencia al agua Hydropel. Tecnología de control continuo del olor lava XL. Plantilla anatómica moldeada EVA. Cambrillón con tecnología de estabilización. Cambrillón con tecnología de estabilización. Suela de goma ligera con almohadillas internas amortiguadoras de EVA. Tallas: 41-47 Precio: 74,95 euros. Disponible en 3 colores en Hombre y 5 en mujer.

Samaris Low Descripción: Zapatilla de montaña con membrana Isotex impermeable y transpirable.

Características: Pala de poliuretano y malla con tejido de nylon resistente y de alto rendimiento.

Tecnología de resistencia al agua Hydropel. Costuras selladas. Inserto lengua neopreno para mayor comodidad. Lengüeta y caña acolchados. Amortiguador de impactos de goma, resistente a la abrasión, en dedos y talón. Plantilla anatómica moldeada EVA. Cambrillón con tecnología de estabilización. Media suela EVA de doble densidad moldeada por compresión para proporcionar estabilidad y amortiguación. Suela X-LT, con diseño multidireccional y carbono para ofrecer la mejor tecnología en materiales ligeros. Tallas: 41-47.

Precio: 84,95 euros. Disponible en 5 colores en Hombre y 3 en mujer. También disponible modelo sin membrana.

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Samaris Mid Descripción: Bota de montaña con membrana Isotex impermeable y transpirable.

Características: Pala de poliuretano y malla con tejido de nylon resistente y de alto rendimiento. Tecnología de resistencia al agua Hydropel. Costuras selladas.

Cuello de neopreno para una mayor comodidad. Lengüeta y caña acolchados.

Amortiguador de impactos de goma, resistente a la abrasión, en dedos y talón.

Plantilla anatómica mol¬deada EVA. Cambrillón con tecnología de estabilización.

Suela X-LT, diseñada para ofrecer la mejor tecnología en materiales ligeros. Media suela EVA de doble densidad moldeada por com-presión para proporcionar estabilidad y amortiguación debajo del pie. Suela ultraligera de carbono, duradera y con diseño multidireccional.

Tallas: 41-47. Disponible en 5 colores en Hombre y 3 en mujer.

Precio: 89,95 euros

Burrell II Descripción: Bota de montaña con membrana Isotex impermeable y transpirable.

Características: Parte superior de malla transpirable y nobuk de PU. Tecnología de resistencia al agua Hydropel. Costuras selladas. Lengüeta y caña acolchados. Amortiguador de impactos de goma, resistente a la abrasión, en dedos y talón. Plantilla anatómica moldeada EVA. Cambrillón con tecnología de estabilización. Exterior Vibram para una tracción y durabilidad excepcional.

Tallas: 41-47. Disponible en 2 colores en Hombre y 3 en mujer.

Precio: 119,95 euros

Brockhurst Descripción: Zapato para el día a día con un estilo deportivo.

Características: Parte superior de nobuck de primera flor. Plantilla Ortholite muy confortable y muy transpirable. Suela en EVA muy confortable y con tacos de caucho muy ligeros y con una muy buena tracción Tallas: 39-48. Disponible en Marrón y en Negro.

Precio: 99,95 euros

Caldbeck Descripción: Zapato para el día a día con un estilo deportivo.

Características: Parte superior de nobuck de primera flor. Plantilla Ortholite muy confortable y muy transpirable. Suela en EVA muy confortable y con tacos de caucho muy ligeros y con una muy buena tracción.

Tallas: 39-48.

Precio: 94,95 euros

REGATTA GREAT OUTDOORS SPAIN, S. L. Ctra. Fuencarral, 44 Edificio 7. Lofts 7, 8 y 9 | 28108 Alcobendas (Madrid) 91 804 96 16 · Fax: 91 804 57 03 | spain@regatta.com

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calzado

www.chiruca.com MULTIFUNCIONAL MUJER SS18

BAHAMAS BOA Zapato bajo multifuncional de mujer para actividades al aire libre, fabricado en material textil y sintético de alta frecuencia. Sistema de cierre Boa® rápido y preciso. Entresuela de phylon expanso y suela de caucho Vibram® Exmoor de excelente tracción. Tallas: 36-42.

MARBELLA 08 Zapato bajo multifuncional de mujer para actividades al aire libre, fabricado en material textil y sintético de alta frecuencia. Incorpora forro Gore-Tex® impermeable y especialmente transpirable.

Entresuela de phylon expanso y suela de caucho Vibram® Exmoor de excelente tracción.

Tallas: 36-42.

BERMUDAS 17 Zapato bajo multifuncional de mujer para actividades al aire libre, fabricado en material textil y sintético de alta frecuencia. Entresuela de phylon expanso y suela de caucho Vibram® Exmoor de excelente tracción.

Tallas: 36-42.

CUBA 11 Zapato bajo multifuncional de mujer fabricado en material sintético y mesh. Incorpora forro GoreTex® impermeable y especialmente transpirable.

Entresuela phylon que aligera el conjunto y suela de caucho Vibram® Pillow. Tallas: 36-42.

CALZADOS FAL, S. A. Avenida de Logroño, 21 | 26580 Arnedo (La Rioja) 941 380 800 · Fax: 941 383 593 | info@fal.es 106 - 107

www.hi-tec.com OUTDOOR CROSSOVER Hi-Tec sigue ofreciendo más en cada colección. Para SS18 trae una selección de calzado versátil que encarna el espíritu de verano y remarca el concepto crossover propio del estilo de vida moderno.

RAZOR LOW WP • • • •

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Corte de serraje, PU nobuck y nylon hidrófugos.

Forro antihumedad.

Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec® Sistema de lazado Ghillie con doble ojal en el tobillo para mejor ajuste.

Lengüeta acolchada forrada para protección del empeine.

Tirador traseropara fácil calce.

Refuerzos de caucho en puntera y talón.

Estabilizador trasero.

Plantilla termoconformada recambiable de espuma de EVA con forro antihumedad.

Cambrillón de acero.

Planta de montado de celulosa.

Entresuela de EVA moldeada.

Piso MDT de caucho carbono de doble densidad.

TORTOLA TRAIL WP WO´S • Corte de serraje hidrófugo.

• Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec® • Sistema de lazado con anillas metálicas antióxido.

• Lengüeta acolchada forrada para protección del empeine.

• Collar antifricción.

• Tirador trasero.

• Refuerzos de caucho en puntera y talón.

• Plantilla termo-comformada recambiable de espuma de EVA con forro antihumedad.

• Cambrillón de acero.

• Estabilizador trasero.

• Planta de montado de celulosa.

• Entresuela XLR8 de EVA moldeada.

• Piso MDT de caucho carbono.

• Fabricada con horma de mujer.

V-LITE WILD-LIFE CAYMAN • • • • • • • • • •

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Corte de nobuck sintético y malla.

Forro de neopreno.

Sistema de lazado con cordón elástico.

Lengüeta acolchada forrada para protección del empeine.

Tirador trasero para fácil calce.

Refuerzos de caucho en puntera y talón.

Plantilla recambiable.

Cambrillón termoplástico.

Planta de montado de nylon.

Entresuela XLR8 elaborada en una EVA un 10% más ligera que la EVA regular.

Piso MDT de caucho carbono.

Diseño y construcción V-Lite.

DELOS • Corte de nobuck sintético.

• Forro de neopreno.

• Ajuste con cuatro velcros.

• Piso de caucho carbono de doble densidad.

• Entresuela de EVA moldeada de doble densidad.

• Cambrillón termoplástico.

• Fabricada con horma especial de señora.

hi-tec sports españa Antoni Gaudí, 12 (Polígono Elche Parque Empresarial) | 03203 elche (Alicante) 965 681 423 | info@hi-tec.es

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calzado

www.joma-sport.com Fútbol Champion Max Renovadas no solo por fuera, sino también por dentro. Más ligeras y con un mayor ajuste debido a la incorporación del sistema Sock System, que permite al pie realizar movimientos más naturales, acercándose a la sensación de pies descalzos.

Las nuevas Champion Max incorporan la suela más ligera de Joma diseñada para el fútbol de élite en césped natural, tienen un peso de sólo 52 gr.

Running Storm Viper Zapatilla vanguardista dotada de una excelente amortiguación dirigida a corredores de peso bajo que buscan ligereza, un impulso extra en su pisada y un diseño rompedor.

Las nuevas Storm Viper están diseñadas tanto para hombre como mujer y cuenta con la tecnología de última generación Rebound 2.0. Una tecnología que proporciona el rebote necesario para impulsar la carrera y facilitar el trabajo del corredor. Un material revolucionario con el que se reduce el peso de la suela y se gana en comodidad, resistencia, amortiguación y velocidad.

Fútbol Sala Top Flex Ya son más de 15 años los que lleva esta zapatilla en el mercado convirtiéndose en uno de los modelos más reconocidos por los propios jugadores de fútbol sala.

El modelo Top Flex de Joma es la flexibilidad hecha calzado.

Gracias a tecnología exclusivas patentadas por la marca, Joma ha conseguido que el calzado sea tan flexible como el pie. Sus principales características son la durabilidad, el extraordinario ajusta al pie, su ligereza y que, además de ser una de las zapatillas más cómodas, tienen una gran flexibilidad. Las Top Flex se realizan con pieles naturales trabajadas para que sean muy finas.

JOMA SPORT S. A. Ramón y Cajal, 134 | 45512 Portillo (Toledo) 925 77 60 06 · Fax 925 73 03 53 info@joma-sport.com 108 - 109

www.lotto.it LOTTO LIFE’S SS18 - SNEAKERS Lotto Life’s es una colección para la actividad de bienestar, el deporte no competitivo que se practica para ponerse en forma de manera relajada, para divertirse y para cuidarse. El deporte como estilo de vida. Productos con una inspiración deportiva que reinterpretan cánones y lenguajes típicamente lifestyle.

LIFE’S – HOMBRE: BREEZE FREE Zapatillas perfectas para la actividad diaria en una amplia gama de materiales y estilos en línea con las últimas tendencias de la moda.

La nueva plantilla Air Breeze otorga una circulación de aire de 360 ° para una sensación de sequedad. El pie se sostiene en una zapatilla cómoda, ligera y muy a la moda.

La estructura especial del upper resulta en un diseño moderno y atractivo.

Upper hecho de una mezcla de materiales con calcetín de tejido elástico y rejilla lateral.

LIFE’S – MUJER: BREEZE OPTIC Zapatillas perfectas para la actividad diaria en una amplia gama de materiales y estilos en línea con las últimas tendencias de la moda. La nueva plantilla Air Breeze otorga una circulación de aire de 360 ° para una sensación de sequedad. El pie se sostiene en una zapatilla cómoda, ligera y muy a la moda.

La estructura especial del upper resulta en un diseño moderno y atractivo.

Upper de malla de textura óptica con calcetín elástico y jaula lateral.

LIFE’S – HOMBRE: CITYRIDE WHY AMF Zapatilla AMF equipada con la exclusiva plantilla de Adapto Memory Foam que ofrece confort y amortiguación excepcional a cada paso, adaptándose a la forma de los pies desde la primera fase de uso. Para un bienestar cotidiano.

Upper de nylon, suela de Deep Foam con partes de goma.

LIFE’S – MUJER: DAY MOON JERSEY LF AMF W El calzado diseñado para las jóvenes de hoy. Sofisticado en los detalles así como en su personalidad, extremadamente cómodo con la plantilla exclusiva AMF para asumir los desafíos y disfrutar de todos los compromisos diarios.

Zapatillas sin cordones con upper de jersey y detalles brillantes. Plantilla de EVA moldeada y suela de goma.

LOTTO SPORT ESPAÑA, S. L. Conde de Peñalver, 38 - 6º E | 28006 MADRID Gratuito Atención al Cliente: +34 900 844 974

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calzado

www.mizuno.es Wave Rider 21 La Rider 21 llega con diferentes opciones de malla superior.

Tecnologías que incorpora: Nuevo Mesh: Inspirado en el cuerpo aerodinámico de una libélula, se ha re-diseñado el engineered mesh.

Resultado: • Mejora general en la sujeción del pie.

• Mejor ajuste de la parte anterior del pie.

• Mayor ventilación.

Además, se ha potenciado el contraste entre el mesh inferior y el superior para darle valor añadido al producto y enriquecerlo visualmente. Collarín más suave, por la parte interna y externa. Nueva plantilla Premium: nuevo diseño anatómico, que encapsula mejor el talón y la zona medial (interna) del pie, evitando que el pie se mueva. Además proporciona mayor amortiguación.

Wave Stream: Máxima amortiguación en una zapatilla sin costuras en el corte superior. U4icX en la parte inferior de la mediasuela: mayor amortiguación, reactividad y duración. Wave articulada en la parte trasera: mejor amortiguación, mayor estabilidad y control de la velocidad inicial de pronación. (W.Legend=SRTouch) Plantilla Premium de PU, muy gruesa: extra confort, suavidad y excelente reactividad. Corte superior sin costuras, muy flexible y transpirable, pero que sujeta perfectamente el pie. Construcción interior tipo calcetín: la lengüeta y la parte anterior del pie son una sola pieza, lo cual hace que la zapatilla se ajuste perfectamente y se adapte al movimiento del pie. Tecnologías que incorpora: Tipo de corredor al que se dirige: Máxima amortiguación neutra. (o incluso corredores pesados que pronen un poco).

Wave Prodigy Virtudes del modelo: • Amortiguación Neutra. • Performance de excelente relación calidad/ precio. • Máxima amortiguación. • Confortable y con muy buena primera sensación.

• Buen ajuste.

Tecnologías que incorpora: • Pieza inferior de U4icX en la zona del talón: mejor amortiguación, mayor reactividad, mayor durabilidad. • Wave articulada en la parte trasera: mejor amortiguación, mayor estabilidad y control de la velocidad inicial de pronación. • Revestimiento plantar de U4icX: mejora de la primera sensación y de la amortiguación (novedad) • Nuevo diseño de la suela, más articulado y con un dibujo que la hace más flexible y cómoda. Tipo de corredor al que se dirige: • Corredores de peso medio (-80 kgs. en hombre; -60 kgs. En mujer).

Pisada neutra. • Entrenamientos en tierra y/o asfalto.

mizuno iberia Berguedà, 1 Local C6 | 08820 El Prat de Llobregat (BARCELONA) Telefono gratuito para España: 900 822 531 | pedidos@mizuno.eu 110 - 111

www.nicoboco.es “El mundo a tus pies” Pisas por donde pasas con toda tu fuerza, pero también con comodidad. Porque el verano puede ser tan divertido como tú quieras vivirlo: en soledad, disfrutando de tu libertad, o en compañía; el tiempo libre es para exprimirlo al máximo.

Tienes el espíritu de los nómadas inquietos, pero de los que se saben cuidar. Llevas Nicoboco en los pies pero su universo en tu actitud.

Inspirada en las tendencias más actuales y combinando con materiales que garantizan su comodidad, la colección Summer 2018 de Nicoboco es perfecta para disfrutar de tu tiempo libre: diseño 100% español a un precio incomparable y con la garantía de una marca que lleva casi 30 años en el mercado.

Nicoboco. Es tu tiempo. Eres libre.

FESTIVAL Sneakers para mujer disponibles en cuatro estampados vibrantes, con suela de Phylon y toda la confortabilidad que garantiza el calzado Nicoboco.

Tallas 36 a 41.

ORANGE Sneakers para hombre. Disponible en color gris, marino o kaky. Con detalle de lengüeta en calcetín.

Tallas 40 a 46.

PUNKO Sandalia de moda para hombre, con suela extra confortable en látex. Disponible en color gris y en marino.

Tallas 40 a 46.

SAONA Sandalia de baño de gran confort para mujer.

Este año celebra su 20 aniversario. Disponible en seis combinaciones de colores.

Tallas 36 a 41.

Eurohispana de Inversiones S. A. Polígono Industrial Valencia Dos Mil, 0 Km 345 | 46930 Quart de Poblet (Valencia) Teléfono: 961 52 11 65 | comercial@eurinver.es

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calzado

www.salomon.com Sense Ride Sigue adelante y conquista todos los senderos con la nueva zapatilla de trail run para hombre Sense Ride. Con una gran amortiguación a prueba de mucho kilometraje y un drop de 8 mm, su gran ajuste te permitirá estar listo para ir a correr todo el día. La Sense Ride hace que las tiradas más largas y las superficies más duras sean mucho más confortables. Lleva suela Premium Wet Traction Contagrip® y tecnología Sensifit™ y Quicklace™.

Speedcross 4 GTX Nocturne La evolución de una zapatilla irónica de Salomon, ahora lista para hacer frente cualquier terreno, en cualquier clima, ya sea de día o de noche. Diseñada con con una membrana Gore-Tex® completa para volar a través del tiempo húmedo. Lleva también detalles reflectantes para una buena visibilidad si se corre de noche. Suela Premium Wet Traction Contagrip®

Slab Sense Ultra La zapatilla de los ultrafondistas. Desarrollada por y para la élite. La SLab Sense Ultra ofrece un gran equilibrio entre sensación y protección y todo ello sin elementos innecesarios. Confeccionada con la tecnología Endofit que se ajusta como un guante y es transpirable. Una segunda piel. Cuando se corren más de 100 km, se necesita más protección alrededor y bajo la planta del pie. Comparte el espíritu de la S-LAB Sense 6 con más espuma en el collar.

Suela Premium Wet Traction Contagrip®.

AMER SPORTS SPAIN Parque Negocios Mas Blau II · c/ Conca de Barberà, 4-6 08820 EL PRAT DE LLOBREGAT (Barcelona) 932 625 100 · Fax: 932 625 101 | information.salomonspain@amersports.com 112 - 113

www.paredes.es AITANA • Bota de otoño-invierno de caña alta. • Ideal para condiciones extremas de frío y con niveles de humedad altos. • Piel flor engrasada.

• Comodidad y adaptabilidad. • Suela de pu-caucho. Antideslizante.

• Gran poder de agarre al terreno. • Entresuela de poliuretano expandido.

• Ligera. • Amortiguación en la pisada. • Mayor comodidad.

• Forro interior textil con membrana waterproof.

• Permite la transpiración del pie pero impide la entrada de agua.

• Plantilla interior anatómica y forrada en pu. • Zona de talón reforzada.

• Gran amortiguación de impactos al caminar.

• Lengüeta y cuello acolchados. • Mayor confort. • Sistema de cierre con cordones de alta resistencia. • Peso: 560 GR Recomendado para: Todo tipo de actividades al aire libre, travesías montaña, trekking.

Dispone de membrana Waterproft, que permite la transpiración del pie, pero impide la penetración del agua.

PVR

105,48€

LAND • Suela de caucho bicolor.

• Mayor agarre y estabilidad.

• Corte cordura softshell con refuerzos en microfibra.

• Comodidad, adaptabilidad y transpirabilidad.

• Forro y plantilla textil.

• Transpirabilidad, adaptabilidad.

• Fácil limpieza.

• Cincha para facilitar el calce.

• Puntera reforzada.

PVR

44,40€

SPIDER • Suela de caucho bicolor.

• Mayor agarre y estabilidad.

• Corte cordura softshell con refuerzos en microfibra.

• Comodidad, adaptabilidad y transpirabilidad.

• Forro y plantilla textil.

• Transpirabilidad, adaptabilidad.

• Fácil limpieza.

• Cincha para facilitar el calce.

• Puntera reforzada.

PVR

44,40€

calzados paredes Carrer Sor Josefa Alcorta, 37 | 03204 Elche (Alicante) Telf.: 966 630 052 Zapatillas-Paredes @paredes_es paredes_lifestyle CalzadosParedes

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www.adidas.es

Zapatilla adizero Ubersonic 2.0 Pharrell Williams CG3086 Construcción Sprintframe que proporciona estabilidad y velocidad a través de las formas geométricas para crear un chasis ligero y que sujete. Malla de red que proporciona una estabilidad superior y el máximo flujo de aire. Con Adituff para una mejor resistencia a la abrasión en la zona de los dedos. 3D Torsion® proporciona adaptación y sujeción en la zona del medio pie. Botín integrado sin costuras para una mayor comodidad y un ajuste sin igual.

Suela multisuperficie. Peso: 350 gramos.

Zapatilla Barricade 2017 Pharrell Williams S81004 Parte superior tejida que se expande de manera natural para ofrecer un ajuste cómodo y reducir la irritación de la piel; estructura interior sin costuras para un mayor ajuste y comodidad. La tecnología Adituff™ refuerza la puntera y el mediopié proporcionando una mayor resistencia al desgaste en los servicios, las voleas y los movimientos laterales rápidos. La tecnología Adiprene®+ se sitúa en la zona del antepié y proporciona mayor impulso y más amortiguación. Suela compatible con todo tipo de superficies. Peso: 400 gramos.

Zapatilla adizero Ubersonic 3.0 Pharrell Williams S81005 Esta zapatilla de tenis para mujer, diseñada en colaboración Pharrell Williams, está pensada para las jugadoras profesionales que compitieron este verano el US Open. Presenta una parte superior de malla transpirable y una estructura interior de una sola pieza que ofrece el ajuste de un guante. Incluye una estructura Sprintframe que garantiza una estabilidad óptima cuando se volea en la red y la tecnología Adituff™ en la puntera que aporta mayor resistencia al desgaste en los servicios. Peso: 295 gramos.

adidas tenis & pádel BM Sportech IB S.L.U | Plat. Logística PLA-ZA C/Terracina 12 | 50197 Zaragoza 976 269 100 | adidastenispadel@bmsportech.es 114 - 115

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