Montse Soler: «El comercial del futuro visitará mucho menos y analizará mucho más»
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OTOÑO -IN V IERNO 2022 / 23
Análisis del mercado del fútbol en el comercio online
NOVEDADES
• Nº 530 / FEBRERO-MARZO 2022 ESPECIAL OTOÑO-INVIERNO 2022/23
Nº 530 / FEBRERO-MARZO 2022 / 6,50 € • ESPECIAL OTOÑO-INVIERNO 2022/23
EDITORIAL
Cuando la antesala del escaparate es el móvil
H
ubo un tiempo en que el teléfono móvil constituía una herramienta que servía para hablar a distancia, mediante la voz con otra persona. Como hubo un día en que el escaparate de una tienda se erigía en el primer punto de contacto entre un punto de venta y un potencial comprador. Los tiempos han cambiado; e, incluso, están acelerándose constantemente. Los recientes meses de pandemia han sido un claro ejemplo de la profunda transformación experimentada a nivel social y a nivel empresarial, donde las compañías se han visto obligadas a acometer con urgencia procesos que habían planificado a años vista o que, ni tan siquiera, habían contemplado. La digitalización forma parte de ese capítulo de fenómenos que oas empresas y los profesionales han tenido que abrazar para poder garantizar su futuro. No eran pocos los que, ante ese término, optaban por la procrastinación ante el temor que les generaba tener que enfrentarse a lo desconocido. Pero las necesidades aprietan y, con la explosión de la pandemia y el decreto de confinamiento, muchas firmas se vieron empujadas a estimular los cambios en su seno. Como resultado, en la actualidad son muchas las compañías que, si se miran al espejo, no se reconocen en la realidad de la que se despojaron hace un par de años. Así las cosas, las tiendas de deporte, como otros tantos comercios, han asistido también a una necesaria actualización. Algunos detallistas no se han visto con ánimo suficiente para adaptarse a los nuevos tiempos y han optado por el cierre. Pero otros han sido capaces de hacer de tripas corazón y subirse a la nueva realidad del retail: la que reclama una adecuación a las necesidades del consumidor. Y ese consumidor tiene, hoy en día, un apéndice del que no se puede desprender y que se llama teléfono móvil. Ese artilugio, que inicialmente era visto como un instrumento para que los más esnobs alardearan de estar permanentemente ocupados atendiendo llamadas, es hoy en día el principal tentáculo de conexión con el punto de venta. Ahí, en ese decímetro cuadrado tecnológico, parten la mayoría de búsquedas que acaban culminando en compras. Y los detallistas que estén dispuestos a seguir dando guerra en este entorno no deberían obviarlo.
AGENDA SEA OTTER EUROPE Fechas: Del 23 al 25 de septiembre. Lugar: Girona.
FERIAS MICAM Fechas: Del 13 al 15 de marzo. Lugar: Milán (Italia). FIBO Fechas: Del 7 al 10 de abril. Lugar: Colonia (Alemania). EXPO SPORTS Fechas: 6 y 7 de mayo. Lugar: Barcelona. OUTDOOR BY ISPO Fechas: Del 12 al 14 de junio. Lugar: Múnich (Alemania).
FERIA DEL DEPORTE Y LA VIDA SANA Fechas: Del 18 al 20 de noviembre. Lugar: Jerez de la Frontera (Cádiz). ISPO MUNICH Fechas: Del 28 al 30 de noviembre. Lugar: Múnich (Alemania). EVENTOS
TECHTEXTIL Fechas: Del 21 al 24 de junio. Lugar: Fráncfort (Alemania). EUROBIKE Fechas: Del 13 al 17 de julio. Lugar: Fráncfort (Alemania).
PLATAFORMA DE NEGOCIO Fechas: 1 y 2 de junio de 2022. Lugar: Centro de Convenciones Internacional de Barcelona. Organiza: Peldaño Más información: www.plataformadenegocio.es
LA BIBLIOTECA CUMBRE EUROPEA DEL OUTDOOR Del 6 al 7 de octubre. Lugar: Annecy (Francia).
Empresa familiar con humor
CITAS DEPORTIVAS RELEVANTES
El experto en empresa familiar Jordi Tarragona repasa en este título publicado por Profit Editorial los aspectos más relevantes que afectan a este tipo de organizaciones y cómo deben afrontarse. El articulista colaborador de Diffusion Sport cuenta, en esta ocasión, con el apoyo del dibujante humorístico José Luis Martín, quien incorpora su particular y ácida visión con objeto de dotar a estos temas de una perspectiva irónica que invita a la reflexión.
FINAL UEFA CHAMPIONS LEAGUE Fecha: 28 de junio de 2022. Sede: San Petersburgo (Rusia). COPA DEL MUNDO DE FÚTBOL Fechas: Del 21 de noviembre al 18 de diciembre de 2022. Sede: Qatar. Diffusion Sport no se responsabiliza de las alteraciones que puedan sufrir las convocatorias reflejadas. Se recomienda consultar la Agenda habilitada en la web diffusionsport.com.
FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
Nº 530 / FEB-MAR 2022 ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022/23
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006 REPORTAJE El mercado del fútbol online
014 ENTREVISTA Montse Soler Cucurella
022 PUNTO DE VENTA Atmósfera firma su mejor año
024 PRODUCTO Dunlop calza con elegancia Lycra lanza Thermolite Ecomade
006
Netrivals ha efectuado un cuidado estudio en torno a la evolución del mercado del fútbol que se canaliza en el negocio online.
Buff produce localmente [25]
028 EMPRESAS Entrevista a Carlos Bravo Woobe apoya al retail [29] Agicap: solución en fitness [30]
031 INFORME El textil deportivo crece más
032 MONOGRÁFICO Campaña otoño/invierno 22-23 Campaña running [67]
074 TRIBUNA
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Montse Soler, experta en Ventas, analiza las claves del éxito para los profesionales que se dedican a actividades comerciales, delante y detrás del mostrador.
Firma invitada: Tirso Gracia Firma invitada: Aida Jurado [76] El Marcador [78]
SHOW ROOM 036 039 042 045 046 048 049 050 052 053 054 055 056 057
JOHN SMITH +8000 ROMBULL BUFF CMP DUNLOP FOOTWEAR LOIS FOOTWEAR UNITED SPORTS BRANDS CARTRI GEFF HI-TEC HUMMEL IPANEMA MERRELL
080 COYUNTURA 058
MILLET
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MANGO
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BREEZ Y ROLLERS
061
PUMA
062
NO PUBLIK
063
REGATTA
064
LAKEN
065
PAREDES
066
RASÁN
070
JOHN SMITH
071
J’HAYBER
072
NIKE
073
SAUCONY
¿De qué va el retail?
082 LO+LEÍDO EN LA RED 084 TECH SHOP Deporte, beneficiado por tarjeta
086 INTERNACIONAL NPD observa crecimiento retail Amer se desprende de Suunto
088 DIRECT. EMPRESAS 090 EN EL PÓDIUM
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REPORTAJE
EL MERCADO DEL FÚTBOL ONLINE
Así rueda el balón en el ecommerce
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REDACCIÓN. BARCELONA l fútbol es el deporte con mayor seguimiento entre los españoles. Es tan importante que se le considera el deporte Rey del país, no solo por ser el más seguido, sino porque también genera miles de empleos a nivel nacional. Sin embargo estos últimos años la industria del fútbol ha asistido a una caída importante en sus ingresos. La temporada de 2019/2020 LaLiga Santander registró unas pérdidas conjuntas de 63 millones de euros. Hubo cinco equipos que representaron pérdidas durante este tiempo, sin embargo, uno de los que resalta es el Futbol Club Barcelona con una pérdida superior a 100 millones. Las pérdidas que se vivieron en el fútbol no fueron únicamente el resultado del cierre de estadios y partidos a puerta cerrada, sino también la falta de venta de merchandise y de equipamiento del deporte en sí.
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Cabe destacar que la marca deportiva seleccionada por más equipos de fútbol para sus equipaciones en la temporada de 2020/2021 fue Adidas. Los equipos que se decidieron por esta marca de ropa deportiva fueron: el Real Madrid, Osasuna, Cádiz, Valladolid y Celta de Vigo. Las siguientes dos marcas elegidas por más equipos fueron Nike con cuatro equipos y Joma, con tres. HISTÓRICO DE PRECIOS DE EQUIPAMIENTO PARA FÚTBOL EN ESPAÑA DURANTE EL ÚLTIMO AÑO Para este análisis de precios realizado por Netrivals se ha tomado como referencia el periodo comprendido desde julio de 2020 a mediados de noviembre
de 2021, se tuvieron en cuenta 134.267 productos pertenecientes a 46 marcas que se venden en 12 tiendas online distintas. La gráfica de evolución del precio medio del sector que publicamos en la página de enfrente muestra que durante el año 2020 el precio de los productos no experimentó muchos cambios. De igual manera podemos observar que los precios son los más bajos y que no fue hasta mediados de diciembre que realmente se empieza a ver un incremento representativo de los precios. Podría ser como consecuencia de la pandemia y de las restricciones a la hora de realizar un deporte en equipo como es el caso del fútbol. Algo que se debe mencionar es que desde el momento en el que empezó el análisis hasta el día de hoy los precios no han dejado de subir y en ningún momento se ve un decre-
cimiento de los mismos. Por esto es que podemos concluir que la industria del fútbol poco a poco va recuperándose de los efectos de la pandemia.
y Joma (3) son las marcas que siguen a la enseña alemana de las tres bandas en cuanto a productos en el mercado.
DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS POR MARCA Y TIENDA
LA FIRMA MÁS CARA EN EL ECOMMERCE NO ES NI NIKE NI ADIDAS
El gráfico que aparece en la página 8 muestra la distribución de productos por marca. Como se puede observar, las tres marcas con más productos también son las tres firmas que fueron elegidas por más equipos diferentes. Como ya lo comentamos anteriormente, Adidas es la marca que más equipos (un total de cinco) eligieron para vestirlos. Mientras que Nike (4)
La marca con el precio medio más elevado es Pantofola con un precio de 121,44€. Sin embargo sólo consta de 44 productos analizados. De las marcas con mayor cantidad de productos analizados la que tiene el precio medio más caro es: Adidas (51,52 euros), seguido de Nike (50,89 euros) y Joma (26,42 euros). Por último, las marcas, que en este caso
son de los distintos clubes, con menos productos analizados en este sector son F.C. Barcelona (5), Real Valladolid Club de Fútbol (7) y Real Madrid (19). Las tres tiendas online con mayor producto del sector de fútbol en España son goalinn.com (57.796) seguido por futbolemotion.com (24,682) y futbolfactory.es (23,799). Cuando se trata de la tienda con los precios más caros del análisis, zalando.es es el ecommerce que destaca con un precio medio de 83,08€ por producto. Mientras que la tienda con el precio medio más económico es decimas.es 17,98€ que curiosamente también es la tienda online con menos productos pertenecientes a la industria del fútbol con tan solo 292.
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REPORTAJE
EL MERCADO DEL FÚTBOL ONLINE
Distribución de marca
Distribución por marca y precio Ninguna marca de las analizadas llega a tener productos con precios mayores a los 1.000€ y únicamente Adidas y Nike venden productos de fútbol entre los 200€ y 500€. La mayoría de las marcas, como se puede ver en la página 9, presentan la mayor parte de productos de fútbol en el rango de precio de entre 20€ y 50€. DISTRIBUCIÓN POR TIENDA Y PRECIO Al hablar de la distribución de los precios por tienda hay 3 tiendas online que destacan por tener productos en uno de los rangos de precios más elevados (200 a 500 €) estas tiendas son: goalinn.com, futbolemotion.com y zalando.es. Sin embargo, la media de precios se establece en el rango de precios de entre 20€ a 50€.
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REPORTAJE
EL MERCADO DEL FÚTBOL ONLINE
Análisis de precios de las equipaciones de los equipos más importantes de LaLiga La industria del fútbol no solo vive del espectáculo que son los partidos en sí, sino que también obtiene muchas ganancias de los distintos equipamientos que se venden. Uno de los productos más cotizados en cuanto a los equipamientos de los distintos equipos, es: la camiseta oficial. Estos productos no solo son una prenda que se usa para ir al estadio sino que son todo un artículo de colección para los fanáticos del fútbol. De igual manera, las camisetas son el producto con mayores ventas en cuanto a merchandising de los equipos. Se estima que la venta de éstas equivale al 72% de los beneficios económicos. Se tomaron en cuenta las camisetas de tres equipos diferentes de España: El Real Madrid, FC Barcelona y Atlético
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de Madrid. Se analizaron estos datos desde su lanzamiento hasta finales de noviembre de 2021. LA ELÁSTICA DE LOS COLCHONEROS NO TARDÓ EN ABARATARSE Como se puede observar en el gráfico, la evolución de los precios medios de las tres camisetas han experimentado un cambio desde el momento de su lanzamiento. Podemos ver que las camisetas tanto del Real Madrid como la del Atlético de Madrid fueron introducidas al mercado con casi el mismo precio (90€ y 89.99€ respectivamente). Sin embargo la del Atlético no mantuvo ese precio durante mucho tiempo. Por otro lado, la camiseta del FC Barcelona se lanzó con el precio más bajo (80.06€).
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REPORTAJE
EL MERCADO DEL FÚTBOL ONLINE
Así encogen las réplicas en precio La camiseta del Real Madrid mantuvo su precio medio de 90€ durante los primeros meses después de salir al mercado. Sin embargo, al pasar los seis meses se puede observar una reducción del precio medio de la misma y continúa bajando durante el resto del análisis hasta alcanzar su precio mínimo en octubre.
lanzamiento. Sin embargo, nunca llega a alcanzar el precio de lanzamiento de las otras dos camisetas pero al mismo tiempo tampoco llega a ser tan barata.
LA DEL BARÇA ES LA ÚNICA CAMISETA QUE ALCANZA UN PRECIO MAYOR AL PRECIO DE LANZAMIENTO
De las tres camisetas analizadas, la del Atlético es la que experimentó el cambio más rádical. Durante los primeros meses después de su lanzamiento el precio medio de la camiseta se redujo hasta mediados de agosto cuando por primera vez tuvo un incremento. Sin embargo, la camiseta nunca volvió más su precio original y continua bajando de precio.
Al observar la gráfica de evolución del precio medio de la camiseta del Futbol Club Barcelona, nos damos cuenta que esta es la única que alcanza un precio mayor al precio de
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LA ELÁSTICA DEL ATLÉTICO PRESENTA EL CAMBIO MÁS RADICAL
ENTREVISTA
MONTSE SOLER, CONSULTORA, ASESORA Y EXPERTA EN VENTAS
Foto: Carles Turon.
«El comercial del futuro visitará mucho menos y analizará mucho más» 14 - 15
consultora, asesora y experta en ventas
Montse Soler
Montse Soler es una constrastada experta en el entorno de las ventas. Esta profesional imparte
formación en aquellas empresas deseosas de dotar a sus equipos de amplios conocimientos comerciales que les permitan impulsar sus resultados, recibiendo elogios por parte de quienes han tenido la suerte de asistir a sus didácticas sesiones. Montse conoce profundamente esta esfera y sabe que es en el compromiso con el cliente y en la vocación de cubrir sus necesidades donde reside la clave del éxito. Como también tiene la convicción que esta profesión, como tantas otras, está experimentando cambios disruptivos que conllevarán que, en el futuro, las visitas de los comerciales pierdan protagonismo en favor de dilatados procesos analíticos.
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ENTREVISTA
MONTSE SOLER, CONSULTORA, ASESORA Y EXPERTA EN VENTAS
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J.V. BARCELONA a actividad de las ventas constituye todo un reto. Aunque cualquier persona podría lanzarse a esta desafiante aventura, alcanzar unos resultados plausibles no se halla al alcance de todo el mundo. Hay quienes nacen con esa vocación comercial, que llevan en sus venas el alma de las ventas. En cambio, para otros esa profesión se revela compleja, pues supone enfrentarse a otra persona y convencerle de la necesidad de adquirir un determinado producto o servicio. Para algunos, es éste un oficio recurrente, incluso la última opción para quienes no han desarrollado habilidades específicas en un nicho concreto. Pero quienes conocen a fondo este entorno saben que para triunfar en las ventas es necesario someterse a un cuidado aprendizaje. Lo sabe muy bien Montse Soler, una contrastada consultora en ventas que ha ayudado a muchos profesionales a extraer máximo partido de sus capacidades comerciales. Conversamos con Montse acerca de la complejidad de esta labor, que a menudo no resulta suficientemente reconocida; incluso por las propias empresas, que en ocasiones no prestan atención a la necesaria fidelización de estas piezas clave en su organización y no es hasta que han abandonado la compañía cuando valoran su contribución a los resultados de la misma.
«El buen comercial es el que hace las
mejores preguntas»
¿Cuáles deberían ser las principales virtudes que debería reunir cualquier comercial? ¿De cuanto tiempo disponemos? (echa a reír) No, en serio: si me pregunta por las principales virtudes, voy a responder las que debería reunir cualquier “buen comercial”, porque como todos sabemos, venimos de una larga trayectoria en la que, para ser simplemente comercial, con ser simpático y tener iniciativa, era suficiente. Ahora, por suerte, la situación esta cambiando, y la figura del comercial esta cada vez más profesionalizada, lo que significa también, que las exigencias son mucho mayores. Desde mi punto de vista, hoy, un comercial, por encima de todo, debe saber preguntar de forma inteligente, saber escuchar más allá de las palabras, y saber utilizar este conocimiento que obtiene del cliente en todas sus interacciones con él para aportarle valor. Por otra
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parte, debe tener la capacidad de analizar sus propios resultados para diseñar su estrategia de ventas y para reajustarla cuando haga falta, en función de las circunstancias del mercado. Y, por supuesto, adaptación al cambio constante y resistencia a la frustración y a la incertidumbre. ¿Cualquier persona es potencialmente apta para esta profesión? Hace algunos años te hubiera dicho sin dudar que sí, que cualquier persona con una buena actitud hacia la venta, un buen proceso de formación y un buen responsable que le acompañara y guiara en los inicios podía tener éxito en esta profesión. Hoy en día, sinceramente tengo mis dudas. El mercado cada vez es más exigente, el comercial necesita conocimientos de más nivel para poder aportar valor a unos clientes sobre informados, la competencia es feroz, y el trabajo previo a las visitas (análisis, estudio, planificación) cada vez tiene más peso. Permítame dejar la respuesta en interrogante. ¿Cualquier persona debería tener la capacidad para vender, independientemente de su profesión? ¡Por supuesto que sí! Todas las personas vendemos constantemente, algunas con más acierto y otras con menos. Para mí, la competencia de ventas debería ser universal, y con ello, me refiero básicamente a una muy buena capacidad de escucha activa, de empatía y de influencia en las personas (en este orden exactamente, en referencia a la escalera del cambio de comportamiento de Chris Voss ex - FBI). ¿Cuáles son los principales errores que cometen habitualmente los profesionales de la representación? El error más universal es hablar de las ventajas competitivas de sus productos para intentar convencer al cliente de los beneficios que obtendrá comprándolos. Pero es que venimos de un mundo en que la venta era justamente esto, hablar, explicar y convencer. En el nuevo paradigma, el buen comercial es el que hace las mejores preguntas para conseguir que sea el cliente quien nos dé la información que necesitamos y ofrecerle exactamente lo que él necesita, pero usando sus propios argumentos y no los nuestros. ¡Cómo ves, siempre vuelvo a la escucha activa! Otro error es pensar que exclusivamente con una buena relación personal basta para fidelizar y mantener al cliente. Esto ya queda muy lejos de la realidad actual, pero algunos siguen anclados en el pasado. La resistencia al cambio es muy fuerte.
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ENTREVISTA
MONTSE SOLER, CONSULTORA, ASESORA Y EXPERTA EN VENTAS ¿Cómo deben acercarse los comerciales a los clientes? Más que cómo, diría cuándo. Creo que deberíamos ir a ver a los clientes (y potenciales clientes) cuando estemos al cien por cien seguros de que tenemos algo que aportarles a ellos, sea nuevo conocimiento, información relevante del sector, novedades destacables… Debemos situar al cliente en el centro de la acción: no se trata de que “a mí me interesa ir a verte”, se trata de “qué tengo yo que te va a interesar a ti”. Esto implica mucho trabajo de investigación y conocimiento previo del cliente antes de intentar concertar una visita con él. Si disponemos de toda esta información, todo fluye.
«Los comerciales que gozan de
reconocimiento de la empresa, se quedan»
¿Cómo deben presentarse las ofertas a los clientes? Siguiendo con lo que le comentaba, totalmente personalizadas y en clave de beneficio para cada cliente. Aportando antecedentes sobre porqué consideramos que esto le interesa a él. Foto: Carles Turon.
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Esto implica conocer, a parte de la necesidad y circunstancias hasta el mínimo detalle, cual es la motivación de compra del cliente en relación con nuestra oferta. Sabemos que existen seis únicas motivaciones de compra universales, si conseguimos saber con antelación cual es la que va a tener más peso en la toma de decisión de nuestro cliente, podremos ajustar la argumentación de nuestra oferta a esta, y así asegurarnos de que va a encajar. ¿Cómo se consigue fidelizar a un cliente? Con un conocimiento exhaustivo sobre sus necesidades actuales y futuras, avanzándonos a su pensamiento, haciéndole reflexionar y que se cuestione temas, en definitiva, aportándole valor en nuestras interacciones y haciéndonos imprescindibles. En todo caso, lo que puedo asegurar es que no se fideliza visitándole mucho para hablar de sutilezas y haciéndole perder el tiempo. Y, tampoco, presentándole ofertas que no le encajan. ¿Está suficientemente reconocida la labor de los comerciales? Creo que a nivel empresarial está altamente reconocida. Los buenos comerciales están muy demandados por las empresas y es un perfil que no es fácil cubrir. Los directivos saben que la imagen de la empresa, el posicionamiento,
los valores éticos y, en parte el incremento de facturación y margen, dependen de ellos. Todos queremos comerciales proactivos y comprometidos. A nivel social, en cambio, y muy a pesar mío, se sigue viendo el rol de los comerciales con muchos prejuicios, en el imaginario colectivo; se ven como personas que hablan mucho, con las que hay que ir con cuidado para que no te “coloquen” lo que no necesitas y que te engañan a la mínima que pueden. Duele, pero es así. ¿Prestan suficiente atención estos profesionales a la formación y, en especial, a la formación continua? No sería capaz de generalizar. Todos somos distintos y en mi vida profesional me encuentro, incluso dentro de una misma empresa con actitudes muy distintas. Hay profesionales muy buenos que no esperan que sus empresas les paguen cursos y que constantemente están leyendo libros o artículos, interactuando en Linkedin, asistiendo a webinars y formaciones. Otros, tienen una posición más reactiva, dan a su empresa toda la responsabilidad de su propio desarrollo profesional, y si no viene de la empresa, no hacen nada. Y, todavía hay otros, que, aún teniendo una empresa que les proporciona formación continuamente, no lo apro-
vechan porque creen que no lo necesitan. La falta de humildad es el peor de los males para un comercial. Las cosas cambian muy rápido, y hay que estar formándose continuamente para no quedarse atrás, pero algunos todavía no lo saben. ¿Dónde residen las claves para retener a los buenos profesionales de la representación? Desde mi punto de vista, en el proyecto. Y me explico: Durante muchos años, en este país la cultura de liderazgo con relación a los comerciales era algo así como “yo te digo lo que tienes que vender y cómo tienes que hacerlo, y, tu simplemente hazlo”. Con esto, se ha desaprovechado muchísimo el potencial de los comerciales en las decisiones importantes, no se tiene en cuenta su conocimiento del terreno, de los clientes, de la competencia. Paradójicamente, ellos tenían el conocimiento, pero era el departamento de marketing, muchas veces sin conocimiento de la realidad, el que decidía qué campañas y a qué clientes. Este ejemplo y otras incongruencias que cometemos las empresas, generan desmotivación y desvinculación por parte de los comerciales, y éstos acaban buscando nuevos proyectos, posiblemente con mejor sueldo, y, entonces, la lectu-
ENTREVISTA
MONTSE SOLER, CONSULTORA, ASESORA Y EXPERTA EN VENTAS ra que se hace es que se marchan porque les pagan más. Puede pasar, pero los comerciales comprometidos y motivados, que gozan de reconocimiento por parte de la empresa, que ven proyección y, que, por supuesto, no se limita su variable si exceden sus objetivos, estos, se quedan.
«La venta que realiza
¿Detecta si la etapa de pandemia ha provocado cambios en la relación de los profesionales de la representación con sus clientes? Bien, algunos cambios, no sustanciales desde mi punto de vista. Hay algunos aspectos en los que se ha puesto orden: se ha dejado de visitar por visitar, sin un objetivo concreto. Conseguir que te atiendan se ha complicado, con lo cual hemos tenido que salir de nuestra zona de confort y repensar las visitas comerciales. En algunas ocasiones los lazos entre cliente y representante han salido fortalecidos, sobre todo cuando el cliente ha percibido que su comercial seguía apoyándole aun sabiendo que no le iba a vender. En otros casos, todo lo contrario.
el retailer en muchos casos es compra por impulso»
¿El contacto con el cliente tiene que ser lo más estrecho posible en todas las circunstancias? Foto: Carles Turon.
El contacto con el cliente tiene que ser como lo decida el propio cliente, independientemente de lo que quiera el representante o los protocolos de su empresa. Hay que hablarlo, pactarlo y, por supuesto, respetarlo. Usted sugiere que hay que huir de la típica imagen del comercial agresivo y pesado y apostar por un profesional responsable. ¿Cuáles son los trazos que se ajustarían a este perfil? Ser honesto, pensar en la necesidad del cliente antes que en los objetivos de venta. Ser sincero, no prometer lo que no podemos cumplir. Ser respetuoso con las pautas de relación que nos demanda el cliente, pero ser persistentes en nuestros objetivos. Tener curiosidad e interés por conocer más y por aportar valor. ¿Qué diferencias y qué similitudes existen entre un detallista y un profesional de la representación? La gran diferencia para mí es que, en la venta del profesional, quien decide la compra tiene una responsabilidad mucho mayor, no puede decidir pensando en lo que él prefiere, si no que tiene que hacerlo pensando en sus clientes (y si es posible en cómo atraer a nuevos clientes), tiene que pensar en el precio de venta, margen, el espacio… muchísimos condicionantes. El proceso de decisión es lento y reflexivo. En cambio, la venta que realiza el retailer en muchos casos es compra por impulso, y él puede influir más fácilmente en la decisión del cliente final, especialmente si tiene un buen conocimiento de él y de sus hábitos y preferencias. ¿Qué consejos podría trasladar a un profesional de la representación del sector del deporte y de la moda deportiva? Que conozca a sus clientes en profundidad, y también a los clientes de sus clientes, que tenga en mente qué es lo que ha funcionado y lo que no en cada uno de ellos, que haga propuestas a medida y realice un tipo de venta basada en el asesoramiento, que su prioridad sea siempre el beneficio de sus clientes. Y esto no implica vender menos, sino todo lo contrario. ¿Cómo será el comercial del futuro? Será un consultor, un partner del cliente, alguien en quien el cliente se apoya para tomar decisiones de compra, que le aporta valor, conocimiento de mercado y técnico, que conoce su negocio y sabe como ayudarle. La tecnología cada vez será más importante, es lo que nos aporta conocimiento y nos permite tomar las decisiones correctas. Pienso que visitará mucho menos y analizará mucho más.
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PUNTO DE VENTA
Atmósfera Sport rubrica el mejor año de su historia
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J.V. SILLA (VALENCIA) l ejercicio 2021 se confirmó para Atmósfera Sport como el mejor de su historia. Desde la central, su director comercial y de Operaciones, Benja Gimeno, ha expresado «la satisfacción que ha supuesto culminar el año con unas ilusionantes cifras que vienen a corroborar el buen camino emprendido por Atmósfera Sport». De este modo, la facturación de la agrupación rebasó los 28 millones de euros, lo que supone un incremento de casi el 40% respecto al ejercicio anterior e, incluso, superar en un 18% la cifra conseguida en 2019, el ejercicio previo a la pandemia. «Estos incrementos se sustentan en varios
Atmósfera Sport.
factores, pero indudablemente uno de ellos reside en la incorporación de 60 socios, un número que triplicó la media habitual, y que nos ha reportado cerca de un centenar de puntos de venta». No obstante, Benja Gimeno también atribuye «buena parte
de este crecimiento a la actividad online, así como también al buen funcionamiento de las tiendas de nuestros asociados, lo cual les ha llevado a comprar más para abastecer sus comercios». MEJORA EN OMNICANALIDAD Y EN IMAGEN CORPORATIVA Así las cosas, Atmósfera Sport emprende este 2022 «con la misma ambición, pues nos planteamos mantener el mismo ritmo de crecimiento cosechado en este último ejercicio». Al mismo tiempo, el director comercial y de Operaciones manifiesta la voluntad de «mejorar en omnicanalidad y en imagen corporativa. Y esto significa que este año queremos desplegar el proyecto omnicanal a todas las tiendas y conseguir que cada punto de venta tenga completamente implementada la imagen corporativa de Atmósfera Sport». Gimeno subraya «la importancia para nuestros asociados la incorporación de la omnicanalidad a sus negocios, de cara a conseguir ventas y beneficios adicionales». Esta omnicanalidad se sustenta, en esencia, en los conceptos tienda favorita, código postal, ‘clic and collect’ y el kiosco
plus. Hasta ahora son 84 los puntos de venta que han incorporado este recurso, «a la espera de disponer de nuevas unidades de ‘hardware’. Este mes de febrero vamos a equipar 25 tiendas más con el kiosco plus y, salvo que se repitan los problemas de disponibilidad de pantallas, confiamos en cerrar este 2022 con esta solución en todos y cada uno de los locales». También este año se prevé mantener el ritmo de crecimiento en cuanto a incorporaciones de gerentes. «Nuestras expectativas se sitúan en ampliar nuestro colectivo en unos 60 asociados. De hecho, continuamos recibiendo muchas solicitudes de ingreso que se están analizando para valorar si se alinean con nuestra filosofía de empresa y de negocio», apunta Benja Gimeno. Al mismo tiempo, el directivo destaca que «otro de nuestros objetivos para este nuevo año reside en seguir posicionándonos ante el consumidor como un destino preferente a la hora de realizar sus compras de deporte. Queremos postularnos como su comercio favorito y ahí la implantación de la imagen corporativa, la correcta identificación de nuestros puntos de venta, resulta clave».
PRODUCTO
Dunlop Footwear pisa firme y con elegancia fuera de la pista
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REDACCIÓN. ELX (ALICANTE)
unlop es una marca que triunfa dentro y fuera de las pistas. Internacionalmente conocido su liderazgo, la firma tan emblemática en el entorno del tenis cuenta con modelos de calzado para quienes quieren lucir la elegancia por las calles. La firma ilicitana Dravemad es la licenciataria de Dunlop Footwear y la responsa-
ble de desarrollar los modelos de calzado casual bajo esa emblemática marca. Se trata de propuestas que, a un muy cuidado diseño, le añaden un gran confort, que es una de las principales virtudes que buscan los consumidores en una sneaker. MATERIALES DE PRIMERA CALIDAD La estética se beneficia del uso de materiales de primera calidad que se utilizan en
la fabricación de las zapatillas de Dunlop Footwear. Lonas naturales, rejillas, serraje, nobuck... están presentes en la nueva colección de calzado de esta marca que está consiguiendo hacerse un hueco en el mercado gracias a ese buen porte que presentan sus modelos. La excelente relación calidadprecio constituye otro de los factores que convierten en altamente atractiva la opción de Dunlop Footwear a la hora de elegir un calzado. Los detallistas también han sabido
apreciar esa ventaja competitiva, que consigue que en el punto de venta las zapatillas de Dunlop se erijan en ganadoras. Un último aspecto nada menor reside en el compromiso con la sostenibilidad de estas zapatillas de corte deportivo. Y es que las pieles sostenibles forman parte del capítulo de materiales que se utilizan en su fabricación, que se completan, asimismo, con cuidados detalles que permiten a este calzado un look extraordinariamente elegante.
Lycra presenta Thermolite Ecomade, fabricada íntegramente con residuos textiles
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REDACCIÓN. BARCELONA he Lycra Company ha anunciado el lanzamiento de la fibra Thermolite Ecomade, fabricada al 100% con residuos textiles, ahora con aplicaciones en aislamiento térmico. La nueva fibra es la última oferta sostenible de una de las marcas en tecnologías de calentamiento más reconocidas entre los consumidores de todo el Mundo. Esta nueva tecnología de calentamiento consiste en reciclar los residuos textiles de las salas de corte que se habrían enviado a un vertedero o incinerado, y transformarlos en
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fibras de alto rendimiento para el aislamiento. Una vez recogidos los restos de tejido de los confeccionistas, pasan por un proceso de cuatro pasos antes de convertirse en un producto acabado: 1) despolimerización y refinado; 2) fabricación de virutas; 3) formación de fibras; y 4) producción de bateo y aislamiento. Arnaud Ruffin, vicepresidente de Brands and Retail en The Lycra Company, ha explicado que «estamos promoviendo la fibra en dos versiones de aislamiento: tanto en bateo de capa fina como en bateo de capa media, cada una de ellas hecha con ≥ 85% de fi-
bras recicladas, incluyendo ≥ 50% de fibra Thermolite hecha de botellas de PET recicladas y ≥ 35% hecha del nuevo producto de desecho textil. Ambas ofertas de bateo ofrecen
durabilidad y niveles extraordinarios de rendimiento combinados con unas credenciales de sostenibilidad inigualables para la industria de las actividades al aire libre».
«La producción local evita a Buff los problemas de abastecimiento de fabricar en Asia» Entrevista a Maria Carme Valls, directora de Ventas de Buff
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J.V. IGUALADA (BARCELONA) a fabricación local, la calidad, la innovación y la sostenibilidad son pilares fundamentales para Buff. Su producción en Igualada le ha permitido eludir las dificultades a las que se enfrentan las firmas que acuden a los mercados asiáticos para su abastecimiento. De ello nos habla Maria Carme Valls Rebollar, directora de Ventas de Buff, quien aprovecha para darnos a conocer las líneas maestras con las que la marca afronta la nueva campaña de invierno. PRODUCTO A PARTIR DE PLÁSTICO RECICLADO Y BIODEGRADABLE ¿Cuáles son las principales novedades de la nueva colección de Buff? Las principales novedades a destacar de la nueva colección son, por una parte, la incorporación de Primaloft Bio a la mayoría de nuestros productos Polar. Además de estar fabricada con botellas de plástico reciclado, es biodegradable, ayudando de esta forma a reducir el impacto de los microplásticos en el medio ambiente sin comprometer la calidad y comodidad ni las grandes propiedades que posee como aislante térmico. Por otra, el lanzamiento de Merino Move, una nueva colección fabricada con lana Merino. Se trata de una gama de productos diseñados para aquellos consumidores que buscan calidez, calidad y sostenibilidad. Y, finalmente, una nueva colección lifestyle pensada para el día a día. Ade-
más, siguiendo con el compromiso de la marca con el medio ambiente, gran parte de la gama ha sido fabricada a partir de hilos reciclados de alta calidad convirtiéndoles en accesorios sostenibles, cálidos y cómodos.
Buff.
«ESTAR A LA ÚLTIMA DE LAS TENDENCIAS, NOVEDADES Y TECNOLOGÍAS ES IMPRESCINDIBLE» ¿Cuánto destina Buff a Investigación, Desarrollo e Innovación? Para nuestra compañía la Investigación, el Desarrollo y la Innovación son piezas clave para poder adaptarnos a las necesidades de nuestros clientes por lo que destinamos una partida importante. No es opcional: estar a la última de las tendencias, novedades y tecnologías es imprescindible para poder ofrecer el mejor producto a nuestro consumidor. Esto nos permite seguir siendo líderes en nuestra categoría. ¿Qué importancia otorga Buff a los aspectos relacionados con la sostenibilidad? Siempre ha jugado un papel muy importante en la estrategia de la empresa, pero durante todo este tiempo hemos sido muy modestos y no le hemos dado la repercusión que se merecía hasta ahora. La apuesta de la compañía por la sostenibilidad es clara, es uno de nuestros valores y se traduce y aplica en todo lo que hacemos: nuestros productos (con materiales reciclados o naturales), nuestros procesos
de fabricación, la energía que utilizamos (recientemente hemos incorporado placas solares en las instalaciones de la compañía), o nuestro compromiso con causas que se promueven des de distintas ONGs con las que colaboramos. OBJETIVO: PRODUCCIÓN PLENAMENTE LOCAL ¿Qué ventajas comporta la fabricación en nuestro país? Nuestra empresa ha apostado por una producción local des de sus inicios, y esta apuesta es cada vez mayor. El hecho de fabricar más del 90% de nuestros productos en nuestra fábrica en Igualada, nos aporta agilidad y calidad y nos ha permitido eludir los grandes problemas logísticos o de fabricación que están viviendo algunas marcas con sus producciones en Asia. Seguiremos esforzándonos para aumentar este porcentaje.
¿Qué otros valores diferenciales identifican a Buff? La originalidad, siendo siempre creativos e inconformistas buscando siempre la manera de que nuestros productos y sus diseños sean innovadores. La pasión por lo que hacemos y por cómo lo hacemos, pretendiendo siempre inspirar y apoyar a las personas a disfrutar del aire libre y el mundo que los rodea. Las personas, siendo estas nuestra razón de ser: consumidores, clientes, proveedores, trabajadores, accionistas…gracias a cada uno de ellos formamos una familia que nos permite crear entornos de bienestar, colaboración y confianza donde prima la profesionalidad, el esfuerzo, el trabajo bien hecho y la responsabilidad de nuestros actos. Por último, otro gran valor de nuestra compañía es el compromiso y la sostenibilidad, actuando bajo la consideración de que tenemos responsabilidades e influencia directa en el impacto social y ambiental.
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EMPRESAS
Handpro aporta soluciones logísticas al ecommerce
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REDACCIÓN.
GRANOLLERS (BARCELONA)
os retos a las incertidumbres de los pedidos on line generan retos a los departamentos de logística de las empresas. Adicionalmente, las nuevas normativas laborables, que reclaman disponer de manera implícita de una plantilla fija y estable, generan mayor complejidad a la hora de equilibrar los costes fijos laborables. SOLUCIONES DE ALTO VALOR AÑADIDO QUE REDUNDAN EN LA EFICIENCIA DEL SERVICIO Handpro apor ta, en este sentido, soluciones de alto valor añadido que redundan en la eficiencia en el servicio y en los resultados de las compañías. Para ello, la tecnología nos permite reducir la dependencia del número de operarios. Los sistemas Omni Sorter
permiten desagregar la preparación de pedidos de la función de picking, consiguiendo una mayor eficiencia y, en consecuencia, una considerable reducción de costes. REDUCCIÓN DE LOS COSTES DE PICKING Por su parte, los sistemas Pocket Sorter logran reducir los costes de picking e incrementan la eficiencia de servicio. Como complemento de los sistemas de clasificación de pedidos ( unitarios o múltiples), las tecnologías aplicadas en cobots de picking facilitan el equilibrado de las puntas de trabajo, a base de sistemas equilibrados de bajo coste. COBOTS QUE ALCANZAN LOS 8 METROS DE ALTURA DE ALMACÉN Los Cobots Hai alcanzan la altura de almacén de 8 metros,
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con sistemas de estanterías tradicionales de bajo coste. La velocidad de trabajo, gestionado bajo el sistema de tráfico, se adapta a las necesidades puntuales de cargas de trabajo, según oleada. Todo ello, auxiliado por los sistema de empaquetado automático, en papel reciclado, de Hugo Beck, que evita las costosas operaciones de embalaje manual a cargo de operarios, siendo alimentado desde el Pocket Sorter de manera secuencial.
Como consecuencia de todas estas aplicaciones, se consigue generar una solucion equilibrada en la operativa diaria y reducida en costes variables, con todo lo que comporta para la cuenta de resultados de cualquier compañía.
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EMPRESAS
«Si en algo no estamos dispuestos a hacer concesiones es en calidad» Entrevista a C. Bravo, dtor. de Helly Hansen en sur de Europa
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J.V. SOLDEU (ANDORRA) elly Hansen sigue creciendo en nuestro país y conquistando a clientes y consumidores. En el dominio andorrano de Grandvalira abordamos a Carlos Bravo, director de Helly Hansen para el sur de Europa, para analizar el momento que atraviesa la emblemática marca. ¿Cómo han vivido estos dos últimos años marcados por la pandemia? Han sido dos años de ajustes, porque a nivel de compañía, de distribución y de usuario hemos asistido a una racionalización del consumo en cierto modo. Helly Hansen ha resistido bien el embate, en especial en lo que se refiere en el negocio online, que ha experimentado un considerable despegue, y nos ha permitido dinamizar la actividad. Hemos disfrutado de viento en popa que nos ha ayudado a acelerar nuestro negocio, pero también hay que mencionar que los clientes nacionales han demostrado una gran capacidad de adaptación al nuevo entorno, en el que el consumo posiblemente está siendo más generoso en el ámbito del deporte y del ocio. «EL CALZADO Y EL TEXTIL DEPORTIVO HAN SALIDO REFORZADOS» ¿Qué tal se ha desarrollado el ejercicio 2021 para Helly Hansen en España? Ha sido un año muy positivo, con un crecimiento de doble dígito sobre 2019, que es el
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LIMITACIONES DE CAPACIDAD POR PARTE DE LOS PRODUCTORES
bamos el volumen a producir. En este momento asistimos a limitaciones de capacidad por parte de los productores, lo cual nos obliga a anticipar las programaciones. En esta industria siguen siendo necesarios unos plazos en torno a los seis meses y ocho meses para fabricar las prendas para entregar en la siguiente campaña. Hemos conseguido un avance de entre 45 días y dos meses, que puede parecer un plazo insignificante pero que para una industria como la nuestra es como si el proceso de producción “just in time” se hubiera reajustado de una forma espectacular. Éste es el principal reto al que había que adaptarse, y una vez alcanzado este objetivo, las expectativas son muy positivas.
¿Con qué expectativas encar a Helly Hansen este 2022? La primera gran noticia de este año es que la pandemia ha regularizado mucho el flujo de oferta y demanda. Antes, la demanda de los clientes, asimilada a pedidos a futuro, era el factor que regulaba la oferta, pues a partir de las programaciones acudíamos a las factorías asiáticas y acordá-
¿Cuál sería el perfil de consumidor de Helly Hansen en nuestro país? Es un consumidor que en primer lugar valora la calidad. Una de las características principales de los productos que confeccionamos es la calidad. Si en algo no estamos dispuestos a hacer concesiones en Helly Hansen es en calidad, porque los productos que fabricamos son los que
ejercicio con el que hay que comparar. Nos satisface comprobar que hemos detectado muy pocos cierres entre nuestra cartera de clientes, así como tampoco hemos acusado problemas de cobro. No quisiera pecar de optimismo, pero me atrevería a decir que el consumidor nacional han demostrado una propensión al gasto en el deporte activo, que es hacia donde nos dirigimos nosotros. Posiblemente ha habido un trasvase de presupuesto doméstico que antes iba destinado a un ocio más superficial y el calzado y el textil deportivo han salido reforzados.
usan navegantes, esquiadores profesionales, guías de montaña... El mismo producto que utiliza un consumidor de Helly Hansen es el que ha sido concebido para esos profesionales que trabajan en entornos muy adversos o afrontan retos tan exigentes como dar la vuelta al mundo en un velero. Después hay otros aspectos como la estética, un tanto atemporal, que también nos define, así como el posicionamiento de precio, un elemento importante en el product mix, y que teniendo en cuenta el nivel de calidad me atrevería a decir que es contenido. «POCAS MARCAS DISPONEN DE OFERTA DIFERENCIADA DE VERANO Y DE INVIERNO COMO HELLY HANSEN» ¿Qué le diría a un detallista de deporte que todavía no ha incorporado Helly Hansen a su surtido? Hay varios aspectos importantes a destacar. Uno de ellos es el trabajo realizado en los últimos años para conseguir el reconocimiento de marca. Nuestro logotipo está asociado a la calidad de producto y, al mismo tiempo, a un negocio de 365 días al año. Tenemos producto para verano, con una oferta asociada a la náutica; producto para invierno, con artículos asociados al esquí y a las prendas de abrigo. Hay pocas marcas a nivel mundial que dispongan de una oferta diferenciada de verano y de invierno como Helly Hansen. Éste es un factor importante que habría que valorar.
Woowbe, la plataforma de marketing inteligente que hace crecer tu negocio vertido en el segundo canal de comunicación y marketing más utilizado después de las redes sociales. INCREMENTO DE UN 29% DE LA FRECUENCIA DE COMPRA Y UN 40% EL TICKET DE COMPRA
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REDACCIÓN. MADRID oowbe es una startup tecnológica española que ha desarrollado una app propia y una solución para ser integrada en aplicaciones de banca online de entidades financieras. Así, los usuarios reciben recompensas de manera automática y directa cuando usan su tarjeta bancaria para pagar en aquellos comercios que están adscritos a Woowbe y tienen una campaña activa. Woowbe permite a los comercios hacer un marketing digital ágil, personalizado e inmediato; y cuyas ventajas competitivas son únicas en nuestro país. Woowbe da la oportunidad a los comercios, tanto físicos como de ecommerce, a crear campañas y acciones puntuales segmentadas por locales, horas y día de la semana, entre otros parámetros; y solo requiere que el comercio se registre con un simple email. No son necesarias integraciones ni interfiere con el proceso de ventas o de pago. Todo se gestiona desde Woowbe, mediante un sistema en web creado para los comercios, desde el que crean las campañas, definen su imagen de marca, los parámetros que quieren habilitar y desde donde se pueden seguir, en tiempo real, las ventas y las recompensas otorgadas así como su valor; además de obtener datos y gráficas de todas las campañas (número de ventas, ticket medio, ROAS, tendencias de consumo y gasto en publicidad asociado a cada venta). El uso de esta categoría de marketing y publicidad en mercados como Estados Unidos está ampliamente extendido entre las marcas y los comercios y se ha con-
Es la modalidad más innovadora en marketing y fidelización para todo tipo de comercios (ropa, restaurantes, fast food, grandes cadenas, gasolineras, etc.). Según un estudio realizado por uno de los principales operadores americanos, Dosh, este tipo de herramientas ayudan a las marcas a incrementar un 29% la frecuencia de compra, un 40% el ticket medio y a multiplicar un 21% el ROI en publicidad. El lanzamiento de Woowbe en España supone un punto de inflexión para los comercios que podrán redirigir el gasto en publicidad y recompensar a sus consumidores fidelizándolos, un proceso que genera un retorno de inversión (ROI) positivo y que permite optimizar el presupuesto de marketing de forma eficiente, ya que solo pagas por la conversión asociada a cada venta. Woowbe aumenta la visibilidad de la marca, ayuda a los retailers a captar nuevos clientes, a reactivar a aquellos que han dejado de consumir, a fidelizar a los que ya tiene y a aumentar la frecuencia y valor medio de los pedidos. Rafael Ca r r a scos a, cof undador y CEO de Woowbe, explica que «este producto nace en un momento en que los comercios españoles buscan nuevos sistemas de digitalización y de fidelización con los que sustituir a otros
que ya han quedado obsoletos y que han perdido el valor para los usuarios y no les ofrece una experiencia de consumidor acorde con los tiempos actuales. Vimos la oportunidad con Woowbe de crear un modelo más innovador y disruptivo que conectase directamente con el nuevo consumidor y los actuales hábitos de comportamiento; que, además, ya está testado en otros mercados». UN CONOCIMIENTO PROFUNDO, BASADO EN MÉTRICAS Y DATOS Esta herramienta permite llevar al consumidor hasta el punto de venta de los diferentes comercios asociados (ya sea online o físico) y obtener un conocimiento profundo, basado en métricas y datos, del comportamiento de compra de éstos. Woowbe está indicado para diversos sectores como restauración, moda, ocio, óptica, perfumería, cosmética, electrónica, gimnasios centros deportivos, de salud y belleza, entretenimiento, turismo, carburantes… Entre otras ventajas, «las tiendas no tienen que hacer integraciones técnicas, ni cambios en su proceso de venta, ni en el proceso de pago, ni comunicar ni formar a sus empleados sobre las acciones a realizar, ya que para ellos todo sigue igual, solo que verán a más clientes y más frecuentemente». Además, la plataforma ofrece acceso directo a las acciones de marketing y sus resultados, con información y reportes en tiempo real y la opción de hacer un seguimiento exhaustivo del gasto publicitario y las atribuciones asociadas a cada venta.
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EMPRESAS
Agicap: la herramienta de gestión de tesorería para el sector fitness
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REDACCIÓN. BARCELONA l igual que en los s e c to re s m á s e str u c tu rad o s como el industrial o de productos, el sector del deporte, incluyendo gimnasios, spas o centros deportivos en general, también requieren un excelente conocimiento de los resultados financieros de la compañía. Y la tesorería no es la excepción. Para hacer frente al problema causado por la falta de liquidez y la consecuente quiebra del 82% de los negocios, nace Agicap, un software de gestión y previsión de tesorería diseñado para pymes del sector fitness. Agicap permite ver fácilmente el efectivo disponible en tiempo real gracias a la conexión directa con más de 300 bancos en todo el mundo, incluyendo bancos españoles como La Caixa/Bankia, BBVA, Santander o Sabadell. De Adobe Stock/Agicap.
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esta manera, los gastos, ingresos y las previsiones de tesorería se actualizan instantáneamente, lo que permite un mejor control sobre las desviaciones y ajustes de los supuestos futuros. Además, cuenta con integraciones con los principales sistemas de contabilidad y gestión de gastos en el país como Holded, Stripe y otros partners locales. Como resultado, los dueños y administradores de centros deportivos pueden tomar mejores decisiones teniendo en cuenta el impacto de distintas situaciones en el flujo de caja. Gracias a la conexión directa del software de gestión de tesorería con las cuentas bancarias, es posible categorizar de manera automática los distintos gastos e ingresos del gimnasio o centro deportivo. Por ejemplo, en gastos se incluyen los salarios, el pago de servicios, los seguros, alquile-
Adobe Stock/Agicap.
res, mantenimiento de máquinas y salones. Por otra parte, en cobros podemos encontrar las matrículas, las tarifas de base mensual, la venta de bebidas y otros productos alimenticios, servicios de fisioterapia y/o entrenador personal, entre otros. OPTIMIZAR LAS FINANZAS DEL NEGOCIO Agicap ayuda a los dueños y administradores de centros deportivos a optimizar las finanzas del negocio, fundamental para asegurar el éxito y desarrollar una compañía rentable. Hay tres aspectos en los cuales el flujo de caja es muy importante: • Previsiones fiables. Las proyecciones financieras serán tan buenas como la información en que te bases para armarlas. El historial de ingresos y gastos te permitirá tener mejor visibilidad para el futuro. Lo mejor es, además, armar previsiones en múltiples escenarios: por ejemplo, uno optimista y otro, pesimista. Con Agicap, puedes hacerlo de manera rápida y sencilla para luego comparar tus previsiones con la realidad.
• Monitoreo de operaciones. Para saber si tu centro de bienestar o gimnasio es rentable, tendrás que interpretar los números relacionados a los ingresos y gastos, determinante para el éxito de tu negocio. Agicap permite hacer un seguimiento de la tesorería en tiempo real, brindando visibilidad sobre el estado actual de cada una de tus cuentas bancarias. • Digitalización del flujo de caja. Ahorra tiempo automatizando y digitalizando tu tesorería. Olvídate del Excel, instala un programa online como Agicap y obtén visibilidad de todas tus cuentas en un mismo sitio. ¡También lo puedes llevar en tu móvil! Descubre las claves para gestionar tu tesorería en el libro electrónico gratuito editado por Agicap. Además, conoce las claves financieras para abrir y mantener tu gimnasio o centro deportivo, y descarga una plantilla para crear tu plan de tesorería. https://content.agicap. com/es/gestion-de-tesoreria-para-centros-deportivos
INFORME
El textil deportivo consigue en España crecimientos de doble dígito
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REDACCIÓN. MADRID os resultados obtenidos por NPD Sports Tracking Europe, firma líder en estudios de mercado en el sector del deporte, arrojan cifras que contribuyen a generar optimismo en nuestro entorno. Las cifras referidas al textil correspondientes a 2021 (hasta el pasado mes de septiembre) muestran un comportamiento positivo, que se revela especialmente destacado en el mercado español. AVANCE DEL 7% EN LOS CINCO GR ANDES MERCADOS DE EUROPA
A nivel general, en los cinco principales mercados europeos (Alemania, España, Francia, Gran Bretaña e Italia) observan una progresión del 7% en el periodo de doce meses, entre octubre de 2020 y el último septiembre. Desde NPD Spor ts Tracking Europe se subraya que, además, el volumen alcanzado viene a igualar la facturación amasada dos años atrás; es decir, antes de la
Sawyer Bengston/ Unsplash.
explosión de la pandemia del coronavirus. En el caso de Francia y España, las ventas de textil deportivo presentan incluso un crecimiento de doble dígito frente al año anterior. CHÁNDALS Y ROPA PARA ESQUÍ, LAS ÚNICAS PRENDAS QUE PINCHAN EN NUESTRO PAÍS Este incremento de la facturación en el mercado español se experimentó en todos los tipos de producto a excepción de dos tipos de prendas: por una parte los chándals y, por otra, la ropa para la práctica del esquí. Los productos que
más contribuyeron a este crecimiento del textil para deporte fueron los tops y los pantalones. La suma de estos dos tipos de prendas concentran, según los datos de NPD, algo
más de la mitad del mercado de textil deportivo. La compañía de estudios de mercado señala, asimismo, que en España, prácticamente una cuarta parte del mercado de textil deportivo se comercializa a través de internet. Las ventas online crecieron en el periodo mencionado no solo frente al año anterior, sino también respecto a la etapa previa al coronavirus. Por su parte, las ventas en tienda física, si bien se recuperaron frente al año anterior con un crecimiento de doble dígito, no alcanzan todavía la facturaciones de hace dos años.
NPD Sports Tracking Europe Pedro Teixeira, 8, 1ª planta. Edificio Iberia Mart I. 28020 MADRID. Tel. 91 411 94 45. Persona de contacto: Maria Barón maria_baron@npd.com
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COLECCIÓN OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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Cuando la práctica deportiva pasa de ser una recomendación por salud a un estilo de vida, todo lo que la rodea debe acompañarlo. Las prendas beben de los estilos actuales para configurar un ‘look’ con el que el deportista se sienta cómodo a la vez que deja que su personalidad brille. Y esta exigencia no solo se queda en la estética, también se aplica a la calidad de prendas y materiales deportivos, que pone en foco en sus fichas técnicas para ofrecer las mejores ventajas a cada tipo de comprador, sin importar el nivel de maestría en el deporte que practique.
Toomas Tartes/Unsplash.
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MONOGRÁFICO
COLECCIÓN OTOÑO/INVIERNO 2022-23
Active lifestyle Ilya Shishikhin/Unsplash.
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MIRIAM EGEA.MADRID l deporte se adueña cada vez más de nuestro armario y de nuestras vidas. Ahora, las prendas deportivas que llevamos hablan de nosotros, nuestro estilo y lo en serio que nos tomamos nuestra práctica. Y si de paso queda bien para una buena foto que acredite nuestro estilo de vida saludable, tanto mejor. Pero hace tiempo que este tipo de productos salieron del ámbito estrictamente deportivo. Ahora, las calles se llenan de representantes del athleisure, por lo que estar pendientes de las tendencias de moda para hacer más apetecibles sus productos y abrirse a un público nuevo se ha convertido en una obligación para las marcas. Por otro lado, el auge deportivo también está dando lugar a un público más experto, que busca las mejores prestaciones tanto en las prendas como en los productos que emplea para mantenerse activo, dando más prioridad que nunca a su calidad. Y también a su fabricación. El informe titulado «Consumer Trends 2022» publicado por la agencia de diseño estratégico Zorraquino identificaba dos tendencias importantes para el 2022 según las cuales, la sostenibilidad cobra cada vez más relevancia entre los consumido-
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res. Sin duda, las próximas temporadas traerán nuevos retos para el sector retail. «LOS DETALLES DEL PRODUCTO SON MUY IMPORTANTES, ASÍ COMO LA CALIDAD» La nostalgia por la última década del siglo XX se cuela en las últimas colecciones. Isabel de Blas, Key account manager de Hummel Spain nos comenta que «Hummel ha marcado las pautas en la moda sport style desde la década de los 90 y las nuevas colecciones nos llevan a recordar esos diseños». A lo que añade «la línea Icons de Hummel, con prendas de algodón y diseños nostálgicos retro, son la principal carta de presentación del sport style y nuestra colección Legacy Core». Una apuesta que ha pasado por la comprensión de las necesidades de sus clientes y el deseo de ofrecer prendas de la mayor calidad. Y ésta es una motivación que también comparten en United Sports Brands, grupo al que pertenecen las marcas McDavid, Shock Doctor, Nathan, KT Tape, Spalding. Su CEO, Patrick Cloots, nos comenta que «tenemos un portafolio de marcas técnicas y para nosotros los detalles del producto son muy importantes, así como la calidad. Sin embargo, ahora con Spalding,
tenemos una marca única que representa un estilo de vida. El acento en la nueva colección va a ser la sostenibilidad y el lifestyle». Anna Campolier, Marketing Executive Iberia de Wilson Racquet Sports también pone el foco de las novedades de sus productos para la temporada otoño/ invierno 22-23 en la calidad y la innovación para sus consumidores. «En Wilson el deportista está en el centro de todo lo que hacemos porque creemos que podemos hacer un mundo mejor a través del deporte. Durante más de 100 años nuestras colecciones han puesto el acento en lanzar productos de calidad con una innovación de vanguardia para empoderar a todas las personas a que vivan como deportistas. Para futuras colecciones pretendemos seguir con ello además de seguir incorporando la sostenibilidad como llevamos haciéndolo en los últimos años». En lo referente a nuevos productos, añade, «para la colección del año que viene tenemos previsto lanzar nuevas innovaciones en raquetas, así como seguir mejorando nuestro negocio core como son las pelotas, el pádel, los cordajes y el calzado. Para ello seguiremos apostando por la innovación de vanguardia, asociaciones disruptivas y colaboraciones de productos únicos».
Para Speedo, las novedades de su próxima colección pone el foco en diseños con espectaculares gráficos y estampados que hacen resaltar cada uno de los modelos, según comparte Luis Martínez, director comercial de Dicaltex, grupo al que pertenece la marca. «Unas de las novedades más importantes en la nueva colección son los nuevos diseños de los modelos de competición Fastkin LZR.» Además añade, «otro punto a destacar es la utilización de materiales y tejidos ecológicos, contribuyendo de esa manera a una mejor conservación del medio ambiente».
sostenibles, reducción del desperdicio y usar packaging reciclable y biodegradable», comparte con nosotros Anna Campolier. Por su parte, Speedo también se centra en el la elección de materiales más respetuosos con la naturaleza en sus envases, además de en los tejidos que em-
plean. «También se empezaron a eliminar plásticos en los envases y estos fueron reemplazados por otros reciclados. En estos momentos la mayoría de modelos que componen las colecciones utilizan total o parcialmente materiales ecológicos», comenta Luis Martínez.
EL FUTURO DE LAS MARCAS PASA POR COLECCIONES MÁS SOSTENIBLES Si hay algo en lo que coinciden las próximas colecciones es en la incorporación de materiales y enfoques más sostenibles. De esta manera, las marcas aportar su granito de arena al cuidado del medio ambiente sin dejar de satisfacer las necesidades de una clientela cada vez más exigente con todo lo que rodea los productos que adquieren. En el caso de Hummel, ya supone más de la mitad de la colección actual, tal y como afirma Isabel de Blas. «En la actualidad, el 60% de nuestras prendas son sostenibles. Se está haciendo un gran trabajo interno para que este porcentaje siga en aumento y conseguir que todos nuestros productos sean sostenibles. Nuestro compromiso con la sociedad en este apartado es absoluto, por eso, estamos dando estos pasos, para garantizar un futuro mejor para todos. Nuestro trabajo día a día está basado en nuestra visión, “Change the World Through Sport”». United Sport Brands también está trabajando en ello, y tal y como destaca su CEO, «con Spalding, ya se va a añadir el primer poliéster reciclable en nuestra colección textil, y vamos a ver cómo añadir más tejidos y componentes técnicos reciclables en nuestros nuevos productos». Pero el foco en materia de sostenibilidad no solo debe estar en los materiales con los que se fabrica cada producto, también se deben tener en cuenta el resto de pasos en la cadena de suministros. «En Wilson adoptamos la sostenibilidad como uno de nuestros pilares estratégicos desde hace años ya. Tenemos como objetivo ser la marca más sostenible de nuestra industria y estamos enfocamos en tres ejes de acción: uso de materiales
Bryan Reyes/Unsplash.
Enamorando al cliente desde el punto de venta Para que el cliente sienta un flechazo con un producto es importante trabajar la experiencia desde el punto de venta. Que un cliente encuentre el producto más adecuado para él es todo un reto para los retailers, pero una buena sinergia con las firmas logrará resaltar el valor diferencial de cada referencia. Para United Sports Brands, la información es poder. «Queremos apoyar nuestros nuevos lanzamientos centrándonos más en los detalles técnicos de nuestros productos y la razón por la que deberías comprarlos. Además, nos gustaría dar una dimensión extra de emoción a nuestras marcas», comenta su CEO. ATRACTIVO PARA RETAILER Y CLIENTE Pero no se puede olvidar el poder de una buena puesta en escena. «Cada temporada proporcionamos a nuestros clientes muchas posibilidades para resaltar las nuevas colecciones. Con puntos de venta focalizados en un producto especificado, además de ofrecer también la opción de crear zonas Speedo a través de diferentes implantaciones en las tiendas», comentan desde Speedo. Apostar por retailers especializados en la industria que sepan crear una magnífica experiencia en tienda es una de las apuestas que realiza Wilson a la hora de comercializar sus productos, pero no es su única estrategia. Anna Campolier nos comenta que «nuestro ecommerce cobrará más importancia y el objetivo es ofrecer al consumidor una experiencia inigualable de compra online». Por su parte, desde Hummel trabajan muy de cerca son sus partners para ofrecerles un producto muy actual en el que el mark-up sea uno de los grandes atractivos.
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SUDADERA FISGO, PANTALÓN MISTRATO (SENIOR) Sudadera fabricada en tejido 65% poliéster-35% algodón con un interior cálido. Sudadera con capucha integrada, ajustable mediante cordones. Logotipo en el pecho, bolsillos tipo canguro y cintura y puños elásticos. Colores: beige vigoré, teja vigoré, gris medio vigoré y negro. Pantalón fabricado en tejido 88% algodón-12% poliéster con interior cálido. Cintura elástica ajustable con cordón. Bolsillos laterales. Fitting regular. Colores: azul marino y negro.
CAMISETA TOGUI, PANTALÓN TONAR (SENIOR) Camiseta fabricada en tejido 95% poliéster-5% algodón, mezcla elastán. Tejido con acabado Quickerdry, con extraordinario rendimiento en absorción del sudor. Camiseta de manga corta, cuello a la caja y con gráfico tanto en el pecho como en la espalda. Colores: verde agua bicolor y antracita bicolor. Pantalón fabricado en 100% poliéster yarn dyed. Pantalón con cintura elástica ajustable con cordón. Bolsillos laterales. Fitting cuff pro. Logotipo en la pierna y puños elásticos. Colores: negro y gris medio vigoré.
CHAQUETA IMANE (SENIOR) Camiseta fabricada en 100% nylon tafeta, con relleno Warmax, un relleno comprimido con una elevada capacidad de aislamiento térmico combinado con abundante revestimiento. Chaqueta con dos bolsillos laterales y uno extra en el pecho. Puños ribeteados. Disponible el mismo modelo con capucha (IMPON). Colores: negro, piedra y denim.
CHAQUETA ZUBICOA (MUJER) Camiseta fabricada en 100% nylon tafeta, con relleno Warmax, un relleno comprimido con una elevada capacidad de aislamiento térmico combinado con abundante revestimiento. Chaqueta con dos bolsillos laterales. Puños ribeteados. Bajo ajustable con tankas. Capucha integrada. Hombros a contraste. Fitting ajustado. Colores: negro, hielo y amatista.
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SUDADERA LITAR (MUJER) Sudadera fabricada en 63% poliéster-34% algodón-3% elastán, elastic french terry. Tejido con acabado Strech, que mejora la elasticidad y adaptabilidad sin perder la forma. Sudadera con capucha integrada, ajustable con cordón, logotipo en el pecho y bolsillos tipo canguro. Bajo suelto y puños elásticos. Colores: negro, azul abyss, hortensia vigoré, chicle y hueso.
SUDADERA PLENO, PANTALÓN PITAO (TALLA GRANDE) Sudadera fabricada en 95% algodón, mezcla elastán, acabado french terry. Tejido técnico Stretch, que mejora la adaptabilidad y elasticidad sin perder la forma. Sudadera abierta con dos bolsillos laterales y bajo suelto. Colores: rosa pastel. Pantalón fabricado en 95% algodón, mezcla elastán, acabado french terry. Tejido técnico Stretch, que mejora la adaptabilidad y elasticidad sin perder la forma. Pantalón con cintura ajustable con cordón. Bolsillos laterales. Logotipo en la pierna. Color: negro.
SUDADERA CORAZON, PANTALÓN CONGOSTO (NIÑO) Sudadera fabricada en 65% poliéster-35% algodón. Sudadera con capucha integrada, bolsillos tipo canguro. Puños y bajo elásticos. Gráfico en el pecho. Colores: azul marino. Pantalón fabricadoen 88% algodón, 12% poliéster, acabado backside brushed. Stretch, que Fitting Slim fit. Cintura elástica ajustable con cordón. Pantalón con puños. Dos bolsillos laterales, y gráfico en la pierna. Colores: azul marino.
CAMISETA BOLEA, MALLA BORAX (NIÑA) Camiseta fabricada en 63% poliéster-34% algodón-3% elastán, single jersey. Camiseta de manga larga, cuello a la caja y gráfico en el delantero. Colores: malva vigoré. Malla fabricada en tejido 95% poliéster-5% algodón, mezcla elastán, single jersey. Tejido con acabado Dynasoft, cuya combinación de algodón y fibras de elastán permite al tejido transpirar y secar con rapidez. Además, no requiere cuidados especiales. Malla larga con logotipo lateral. Colores: negro y azul marino.
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www.johnsmith.es MODELO RONEL Modelo con un printing en el talón para darle un toque más actual. Destaca su corte de mesh, para favorecer la transpiración, pero con refuerzos de piezas termoselladas que nos dan una protección extra en la puntera, además de evitar costuras y piezas innecesarias. Su suela de phylon nos ayuda a obtener el cushion adecuado, y a maximizar la ligereza de la zapatilla. Colores: gris oscuro, kaki, marino y negro. En versión femenina: gris oscuro/rosa, rosa y negro/fucsia.
MODELO RAWAN Zapatilla idónea para el paseo, cuenta con una plantilla de MEMORY FOAM que favorece el confort. Hay que destacar la suela con planta antideslizante, tanto el diseño de la misma como su composición, garantizan el agarre y constituyen una barrera al deslizamiento. Cumple el standard de antideslizamiento ISO 13287: 2012.
MODELO RENAE (JUNIOR) Zapatilla multifuncional, de estética running, cuenta con una suela completa de phylon, muy gruesa para proporcionar mayor confort a la vez que, su composición, optimiza la ligereza. El corte cuenta con material de mesh, que permite una mayor transpirabilidad, a la vez que garantizamos la resistencia del corte con refuerzos de termosellado en puntera y ojetera, así como una pieza sintética en el talón. Destacamos el doble ajuste de la zapatilla, con cordón elástico y tira de velcro superior. Colores: negro, multicolor, fucsia, celeste y negro/rosa.
MODELO COTEN (KID) Zapatilla clásica para el uso en el día a día de nuestros pequeños. La suela de goma, con su diseño multiterreno, nos proporciona la robustez y resistencia necesarias, mientras que la combinación de materiales sintéticos de alta densidad del corte, redundan en dicha resistencia. El doble velcro permite a los pequeños calzarse solos sus JOHN SMITH. Por último, el toque final de la zapatilla lo proporciona su plantilla, hecha en piel, aporta las condiciones de transpirabilidad y anti transpiración óptimas para los pequeños.
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www.mas8000.es MODELO TABIN Modelo de continuidad, actualizado con nuevos prints y colores. Todoterreno para rutas y trail/running medio/ligero. Cuenta con suela VIBRAM, garantía de calidad. La media suela de phylon es ahora más blanda, para permitir una mayor amortiguación y reactividad. Su corte combina mesh transpirable con termosellados para evitar costuras y dotar a la zapatilla de mayor ligereza. Además, cada pieza va recubierta interiormente por la película SKINTEX, que nos proporciona una protección ligera frente al agua además de restar peso a la zapatilla. Nuestro pie estará protegido en el empeine por la lengueta tipo “fuelle”. Colores: kaki y negro/gris oscuro. En versión femenina: turquesa.
MODELO TIGOR Zapatillas especialmente concebidas para uso trail/running. Resaltar su suela, que proporciona una gran amortiguación y que gracias a su diseño taqueado, nos aporta una tracción y un agarre óptimo. El corte es una combinación de nylon y lycra complementados con termosellados que evitan costuras innecesarias. La construcción del talón y el empeine tipo “calcetín” ayuda al perfecto ajuste de la zapatilla. Colores: kaki, gris y verde. En versión femenina: fucsia y celeste.
MODELO TIKUN Al igual que el modelo TIGOR, es una zapatilla especialmente concebida para el trail/running. Se diferencia del modelo TIGOR en su corte MID-CUT, para corredores que prefieren una mayor sujección del pie. El corte es un nylon cerrado para mayor aislamiento, a la vez que, la tecnología SKINTEX, nos proporciona la primera gama de protección frente al agua. Colores: marrón, antracita. En versión femenina: petróleo.
MODELO TALAN Bota de hiking de perfil medio. Su material de corte de nobuck la hacen adecuada para la actividad de montaña más exigente en todo tipo de condiciones climáticas. Tiene membrana WATERPROOF que nos garantiza la impermeabilidad y la transpirabilidad. Dicha característica se complementa con un tratamiento spray repelente al agua, que nos proporciona una protección adicional temporal. Su diseño de suela, con tacos y estrías en diferentes direcciones, la hace idónea para las prácticas mencionadas. Por supuesto, ofrece una buena amortiguación con su mediasuela de phylon y la plantilla termoformada SIS. Color: marrón.
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www.mas8000.es CHAQUETA NOCHE, PANTALÓN NUEVO (SENIOR) PROPIEDADES CHAQUETA: Comodidad, practicidad DETALLES: • Chaqueta con prácticos bolsillos de parche delanteros. • Tejido principal poliéster ottoman muy ligero. • Capucha ajustable. • Colores: antracita y hueso. ACTIVIDAD: URBAN, COUNTRY LIFE PROPIEDADES PANTALÓN: Comodidad, estilo DETALLES: • Pantalón en tejido interlock stretch. • Bolsillos laterales superiores con cremallera. • Bolsillos laterales cargo. • Cintura elástica ajustable con cordón y tanka. • Color: charcoal. ACTIVIDAD: URBAN
CHAQUETA ITSMO, PANTALÓN IDOLO (SENIOR) PROPIEDADES: Híbrida: aislamiento, flexibilidad y resiistencia DETALLES: • Parte frontal con relleno que proporciona aislamiento de la zona core. • Tejido principal en poliéster dobby con acabado polar interior. • Acabado quicker dry. • Bolsillos laterales con cremallera. • Gráfico alusivo a la escalada estampado en la manga. • Colores: antracita y azul. ACTIVIDAD: CLIMBING, BOULDER, TREKKING PROPIEDADES PANTALÓN: Elasticidad, secado rápido. DETALLES: • Pantalón con cintura elástica. • Tejido principal bi· elástico. • Cinturilla elástica con cordón interior para reforzar la sujeción. • Bolsillo delantero para cepillo. • Rodilla preformada y bajos elásticos. • Colores: gris oscuro y azul oscuro. ACTIVIDAD: CLIMBING, TREKKING
ANORACK ELUYE, PANTALÓN BLOCO (SENIOR) PROPIEDADES ANORACK: Alto poder aislante, ligereza, repelente al agua. DETALLES: • Tejido 100% nylon taffeta 52gr/m2 (nano-flight). • Chaqueta con capucha de gran aislamiento térmico. • Bolsillos laterales con cremallera. • Puños elásticos. • Bajo ajustable con tankas. • Capucha ajustable y rematada con vivo elástico. • Bolsillo extra en el pecho. • Doble cursor. • Colores: naranja flúor, vino burdeos, turquesa y negro. ACTIVIDAD: TREKKING/HIKING PROPIEDADES PANTALÓN: Bi-elástico. DETALLES: • Pantalón largo. • Multibolsillos. • Bolsillo lateral con cremallera. • Cintura elástica con cinturón. • Piezas en material antiabrasión. • Slim fitt. • Colores: granate y negro. ACTIVIDAD: TREKKING/HIKING
CAMISETA NAPAR, MALLA JULIA (SEÑORA) PROPIEDADES CAMISETA: Comodidad, estilo DETALLES: • Camiseta de manga larga. • Estampado frontal en hd. • Bajo con forma redondeada en los laterales. • Colores: tierra y marfil. ACTIVIDAD: URBAN PROPIEDADES MALLA: Facilidad de movimientos. DETALLES: • Tejido de punto elastico en 4 direcciones 90% nylon-10% elasthan 260 gr/m2. • Malla larga. • Cintura elástica. • Bolsillos con cremallera. • Tejido de refurzo lateral. • Colores: kaki, granate y negro. ACTIVIDAD: TREKKING/HIKING
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SUDADERA NUDOS, PANTALÓN BIDASOA (SENIOR) PROPIEDADES SUDADERA: Comodidad, estilo. DETALLES: • Sudadera con estampado delantero y media cremallera. • Tejido principal en interlock poliéster con interior perchado. • Bolsillo delantero tipo canguro. • Capucha ajustable. • Colores: negro, turquesa, naranja flúor y marfil. ACTIVIDAD: URBAN PROPIEDADES PANTALÓN: Comodidad,estilo DETALLES: • Pantalón deportivo. • Tejido principal: interlock de poliéster con interior perchado. • Bajo con puño elástico. • Bolsillos laterales. • Bolsillo posterior con poliéster. • Cintura elástica ajustable con cordón. • Color: negro. ACTIVIDAD: URBAN
ANORACK EXORA (SEÑORA) PROPIEDADES ANORACK: Aislamiento, ligereza,facilmente empaquetable, resistente al agua DETALLES: • Chaqueta ultraligera de aislamiento. • Capucha y puños elásticos con vivo elástico. • Bolsillos laterales con cremallera. • Cremallera central con doble cursor. • Bajo ajustable con tankas. • Colores: naranja flúor y antracita. ACTIVIDAD: TREKKING/HIKING
CHAQUETA JARAL, PANTALÓN BERMA (SEÑORA) PROPIEDADES: Híbrida, aislamiento térmico y libertad de movimiento, resistencia al agua y al viento DETALLES: • Tejido clima· shell triple capa multifunción, en mangas y espalda. • Parte frontal construcción sandwich con tejido ligero de poliéster en exterior + relleno poli fill ligero + pu membrane w/p 3000mm breathable 3000gr/m2/24h. • Bolsillos laterales con cremalleras. • Capucha y puños rematados con vivo elástico. • Colores: vino burdeos, negro y kaki. ACTIVIDAD: TREKKING/HIKING PROPIEDADES PANTALÓN: Extra cálido. DETALLES: • Pantalón largo. • Tejido soft· shell con acabado polar interior, tratamiento exterior que repele el agua. • Bolsillos laterales con cremallera. • Cintura elástica. • Cinturón. • Colores: negro y kaki. ACTIVIDAD: TREKKING/HIKING
SUDADERA NACAR (SEÑORA) PROPIEDADES SUDADERA: Comodidad, estilo. DETALLES: • Sudadera con estampado delantero. • Tejido principal en interlock poliéster con perchado interior. • Bolsillo delantero tipo canguro. • Capucha ajustable.• Colores: Arena, marfil y naranja flúor. ACTIVIDAD: URBAN
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www.rombull.es Los distribuidores deportivos pueden encontrar en ROMBULL® grandes ventajas para satisfacer las demandas de sus clientes, ya que un único proveedor/interlocutor les ofrece soluciones totales e integrales con gran abanico de artículos de máxima calidad certificados por las más estrictas normativas europeas. Además, cuentan con el gran valor añadido de ser fabricantes, y fabricar en España, lo que se traduce en productos con una garantía de calidad y una respuesta rápida y eficaz para cubrir las necesidades del canal deportivo con soluciones personalizadas a cada cliente.
REDES DE PROTECCIÓN Redes de protección y seguridad para campos de juego deportivos, fútbol, balonmano, frontón, tenis, pádel, etc. Evitan que los balones y pelotas impacten en los espectadores o salgan fuera del recinto, protegiendo edificios cercanos al área de deporte. Usos: Deportes de equipo y multideporte.
JAULAS DE LANZAMIENTO Especial uso exterior, resistente a impactos directos. Protegida contra la intensa radiación solar y rayos UV. Extraordinariamente resistente a la intemperie y muy duradera. Anti-Bacterias, antiInsectos, repele la suciedad y no absorbe humedad. Máximo estándar de calidad. Usos: Exterior.
GOLF Redes de protección y seguridad para campos de golf, evitan que los balones y pelotas impacten en los espectadores o salgan fuera del recinto, protegiendo edificios cercanos al área de deporte. Confeccionada con hilo de polipropileno de alta tenacidad sin nudo, red de 2,5 mm. de grosor y un ancho de malla de 25 mm. Máxima resistencia y duración a la intemperie, con tratamiento UV. Usos: Golf
ESQUÍ Especial uso exterior, alto rendimiento en climas fríos extremos. Protegida contra nieve, agua, humedad y rayos UV. Extraordinariamente resistente a la intemperie y muy duradera. Máximo standard de calidad. No absorbe humedad y repele la suciedad. Mantiene su tenacidad en ambientes húmedos. Usos: Deportes de Invierno.
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FÚTBOL 11 Juego de redes para porterías de Fútbol 11 con cuerda de tensión 6/8 de diámetro. Medidas: 7,50 x 2,50 x 2,00 x 2,00 m. Certificada por la norma europea EN-748. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 3 tipos de cosido: hexagonal sin nudo, cuadrada sin nudo y cuadrada con nudo. Gran variedad en grosores, mallas y colores. Gran resistencia a la tracción y resistente a rayos UV.
FÚTBOL 7 Juego de redes para porterías de Fútbol 7 con cuerda de tensión 6/8 de diámetro. Medidas: 6,15 x 2,15 x 1,00 x 2,10 m. Certificada por la norma europea EN-748. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 3 tipos de cosido: hexagonal sin nudo, cuadrada sin nudo y cuadrada con nudo. Gran variedad en grosores, mallas y colores. Gran resistencia a la tracción y resistente a rayos UV.
FÚTBOL 5 Juego de redes para porterías de Fútbol 5 con cuerda de tensión 6/8 de diámetro. Medidas: 5,15 x 2,05 x 0,80 x 1,50 m. Certificada por la norma europea EN-748. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 3 tipos de cosido: hexagonal sin nudo, cuadrada sin nudo y cuadrada con nudo. Instalación rápida y sencilla. Gran variedad en grosores, mallas y colores. Gran resistencia a la tracción y resistente a rayos UV.
FÚTBOL SALA Red de Futbol Sala con cuerda de tensión 6/8 de diámetro y cortina amortiguadora. 2 medidas a elegir: 3,00 x 2,00 x 1,00 x 1,00 m. y 3,00 x 2,00 x 0,80 x 1,00 m. Disponibles en 3 formatos: sin nudo de polipropileno, con nudo poliéster, y con nudo poliamida, y en 2 tipos de cosido: tipo hexagonal o cuadrícula. Las redes se pueden elegir con hilo de 3, 3,5, 5, 4,5 ó 5 milímetros y en múltiples colores: verde, azul, rojo, blanco, amarillo, negro y combinaciones bicolor a la carta
ROMBULL RONETS Camino de los Clérigos- Apdo. 9 · 03360 CALLOSA DE SEGURA (Alicante) Tfno: +34 966 758 130 · Fax +34 965 312 528 | info@rombull.es FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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BALONCESTO Red de baloncesto fabricado con hilo de poliamida trenzado en color blanco y 12 enganches. Disponible en 3 medidas: 4,5 mm, 5 mm, y 6 mm. Avalada por la norma europea EN-1270.
HOCKEY HIELO, PATINES, HIERBA Y SALA Rombull cuenta con redes para las diferentes modalidades del hockey: sobre hielo, sobre patines, sobre hierba, y sobre sala. Fabricada con hilo de polipropileno de alta tenacidad sin nudo. Instalación rápida y sencilla. Gran variedad en grosores, mallas y colores. Gran resistencia a la tracción y resistente a rayos UV.
TENIS Ud.Tenis Alta Competición C-PES Superior Confeccionada con hilo de polipropileno de alta tenacidad, red de 4 mm de grosor, ancho de malla de 43 mm. Banda superior de poliéster blanco, cinta de poliéster negro en los laterales y en la parte inferior de la red. Dos enganches a cada lado compuesto de tensor plástico y cuerda de tensión de 5 mm. Cable de acero plastificado de 6mm y varillas de fibra de vidrioinsertadas en los laterales.
PÁDEL Ud. Red Pádel RFP CPES (Novedad) Producto Homologado por la Federación Española de Pádel. Red confeccionada en sistema Raschel con doble frontura, sin nudo, fabricada con hilo multifilamento de Polipropileno de Alta Tenacidad de 300 kilolangleys con protección solar UV, de color negro. Esta red es de 4mm de grosor, con un ancho de malla de 42 mm, en confección alcuadro. La banda superior de la red es de Poliéster de color blanco, con una anchura de 50mm una vez doblada y cosida sobre la red.
ROMBULL RONETS Camino de los Clérigos- Apdo. 9 · 03360 CALLOSA DE SEGURA (Alicante) Tfno: +34 966 758 130 · Fax +34 965 312 528 | info@rombull.es 44 - 45
www.buff.com MULTIFUNCTIONAL NECKWEAR – PRIMALOFT® BIOTM El tubular Polar Multifunctional Neckwear está confeccionado con microfibra obtenida del reciclado de botellas de plástico en la parte superior y polar PrimaLoft® BIOTM en la parte inferior. PrimaLoft® BIOTM es el primer polar de fibra sintética 100% reciclada y biodegradable*, diseñado con el objetivo de reducir el impacto de los microplásticos en el medio ambiente. El Polar Multifunctional Neckwear es el aliado perfecto para las actividades al aire libre y en la nieve, en condiciones climáticas frías, gracias a su aislamiento térmico y elasticidad en cuatro direcciones. *94% de biodegradación en 646 días en un entorno de vertedero acelerado y un 77% de biodegradación en 793 días en un ambiente acelerado marino.
MERINO MOVE El tubular y gorro Merino Move, fabricados en lana Merino, son los complementos ideales para ir a la moda y han sido diseñados para aquellos consumidores que buscan calidez, calidad y sostenibilidad. Ambos productos son sostenibles y hechos a partir de lana Merino responsable y obtenida con métodos que cuidan y garantizan el bienestar de las ovejas. Destacan por ser resistentes a los olores, estar confeccionados sin costuras y ajustarse perfectamente al cuello o cabeza gracias a su elasticidad. Fabricados con un 91% de lana Merino, un 8% de poliamida y un 1% de elastano, están pensados para proteger a los usuarios ante condiciones meteorológicas frías en la ciudad o para actividades como el trekking.
COLECCIÓN LIFESTYLE CON MATERIALES RECICLADOS (NIELS) La nueva colección Lifestyle para la temporada FW2223 cuenta con más productos reciclados que nunca. En ella, encontramos el modelo Niels formado por una diadema de inspiración retro y un gorro de punto súper suave que cuenta con un dobladillo, ambos con logo BUFF® en negro. Compuesta por un 95% de poliéster reciclado PET y un 5% de elastano, la colección está fabricada a partir de hilos reciclados de alta calidad. Tanto el gorro, disponible en 8 colores distintos, y el headband, con 5 colores diferentes, son cálidos, cómodos y aportan estilo a cualquier look.
ORIGINAL BUFF, S.A. C/ França, 16 | 08700 IGUALADA (Barcelona) Tlf.:938 054 861 FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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CHAQUETA MASCULINA DE ESQUÍ 3M THINSULATE Máxima protección contra los elementos para esta chaqueta de esquí en tejido elástico en 4 direcciones perteneciente a la cápsula Heritage. Acolchado 3M Thinsulate, una alternativa al plumón que no pierde sus propiedades al mojarse. En el interior, impresión infrarroja capaz de transformar la energía del cuerpo en calor, minimizando su dispersión y mejorando sus características de aislamiento. Entre los tejidos, la membrana Clima Protect, una barrera contra el mal tiempo, que no compromete la transpirabilidad de la prenda (Waterproof 20.000, MVP 10.000) y que asegura la impermeabilidad, gracias también a la presencia del tratamiento repelente al agua sin PFC Varios bolsillos presentes, incluido el forfait de la puerta y uno interior con paño para gafas.
FORRO POLAR ELÁSTICO EN GRID TECH Forro polar elástico en grid tech, con una particular estructura gofrada que hace que la prenda sea suave y cómoda. Ideal para trekking, senderismo y alpinismo clásico, como última capa o como capa intermedia debajo de una capa o chaqueta. Ajuste ergonómico, gracias también al borde elástico en los puños y la parte inferior. Cremallera frontal completa con garaje cortavientos y antirozaduras, dos cómodos bolsillos laterales con cremallera y un bolsillo termosellado en el pecho (en el modelo masculino). La prenda se caracteriza por inserciones de color en pleno estilo outdoor.
PANTALÓN ELÁSTICO MASCULINO Pantalones elásticos con un look clásico y líneas limpias, equipados con contenidos técnicos de primera calidad y adecuados para uso al aire libre o durante las actividades diarias de deportes de invierno. El modelo viene caracterizado por pernera de corte rígido para un ajuste regular, interior cepillado para una calidez constante, cintura elástica con trabillas, rodillas preformadas y tres cómodos bolsillos. El tratamiento repelente al agua permite utilizar la prenda incluso en caso de lluvia.
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CHAQUETA FEMENINA HÍBRIDA PRIMALOFT Una prenda, muchas aventuras. Chaqueta híbrida para ser utilizada en actividades deportivas de invierno como trekking, senderismo, senderismo rápido y montañismo. Según la intensidad o la temperatura exterior, la chaqueta se puede utilizar como capa intermedia o como capa exterior. El tejido ripstop y nailon ligero (40gr/m²) se combina con el acolchado Primaloft Recycled Black Thermoplume, fabricado con material 100% reciclado posconsumo y posicionado en la parte delantera, trasera y antebrazo. Además del frío, la prenda también protege del agua, gracias al tratamiento repelente al agua, y del viento. El ajuste ergonómico da una sensación de extrema comodidad y los detalles como el bolsillo interno con cremallera y la capucha integrada en el cuello lo convierten en un “passepartout” para usar durante toda la temporada. El efecto de bloque de color, así como la combinación de bandas de relleno diagonales y horizontales, hacen que la chaqueta sea moderna y adecuada para cualquier ocasión.
CHAQUETA FEMENINA DE ESQUÍ CON ESTAMPADO GEOMÉTRICO Chaqueta confeccionada en tejido elástico en 4 direcciones con acolchado sintético Feel Warm Flat, no voluminosa y de gran rendimiento. El interior del cuello forrado con pelo sintético aumenta la sensación de calidez. Las costuras totalmente selladas, el laminado térmico Clima Protect y el tratamiento de repelencia al agua (libre de PFC) hacen que la prenda sea impermeable y transpirable en todas las condiciones climáticas. La prenda tiene bajo ajustable con cordón y puños con orificio para alojar el pulgar. Dos bolsillos interiores de malla, un bolsillo interior con salida para auriculares y 2 bolsillos laterales con solapa antitormentas.
PANTALÓN FEMENINO ERGONÓMICO EN RIPSTOP MULTIELÁSTICO Pantalón de trekking en tejido ripstop elástico en 4 direcciones con corte ergonómico. Doble tratamiento externo: el hidrófugo (PFC Free) y el que protege de los rayos solares para un uso prolongado incluso en altura. La cinturilla elástica la hace cómoda en cualquier tipo de uso. Fondo elastizado para una mejor adherencia a la bota y dotado de refuerzo antiabrasión. Tres bolsillos disponibles, dos en el lateral y uno en el muslo.
BETTOBCN DISTRIBUTIONS Polígon Industrial Sot dels Pardals. Solsona, nº 5 | 08500 VIC (Barcelona) 93 889 20 39 · M. 616 702 277 · Fax: 93 889 20 39 | www.bettobcn.com FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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www.dunlop-footwear.es
35786 Dunlop autoclave confeccionado en lona natural y rejilla. Ambiente sport street.
35794 Sneaker de suela prefabricada confeccionado con rejillas, serraje y pieles sostenibles. Ambiente sport street.
35807 Sneaker suela de casco de goma confeccionado con nobuck y serraje sostenible. Detalle perforado en el lateral.
DRAVE MAD, S. L. Alberto Sols, 1 | 08203 ELCHE (Alicante) Tel. 965681473 | www.dravemad.com | dravemad@dravemad.com 48 - 49
www.shop.loisjeans.com
64160 Zapato casual montado confeccionado en nobuck. Detalle marcado en la puntera. Ambiente casual street.
64167 Sneaker street montado con nobuck y serraje libre de cromo. Ambiente sport street.
64175 Sneaker suela de eva con rejilla técnica y serrajes sostenibles
64179 Running retro confeccionado con rejilla “raincoat” y serraje sostenible. Ambiente retro sport.
DRAVE MAD, S. L. Alberto Sols, 1 | 08203 ELCHE (Alicante) Tel. 965681473 | www.dravemad.com | dravemad@dravemad.com FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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PLAYMAKER JUG: Con la botella Playmaker 1.9L podrás disfrutar de tus actividades sin complicaciones. El aislamiento para la máxima retención de la temperatura mantiene las bebidas frías durante su actividad deportiva, el asa de agarre proporciona más apoyo a la hora de realizar las tareas. Tapa Bloqueable y resistente a las fugas. Un agarre lateral de TPR (Goma) para una sujetacción cómoda. Y como último componente una tapa apta para el lavavajillas.
DRAFT GRIP Esta botella es fácil de sujetar y es resistente a las roturas, las manchas y los olores, con su cuerpo duradero Eastman Tritan™ y su agarre lateral antideslizante para una sujeción cómoda y segura, esta botella te prepara ante cualquier eventualidad.
THE PINNACLE 12L El chaleco Pinnacle se ha diseñado para dar un paso más allá. Diseñado para ser un 20 % más ligero y transpirable que los chalecos Krar y Howe, la serie Pinnacle se adapta como una segunda piel. Añade una colección de espacios de almacenamiento inteligentes, como sus 2 bolsillos resistentes al agua en el pecho, bolsillos laterales, los nuevos bolsillos canguro: uno de entrada lateral de fácil acceso y bolsillo vertical para bastones de trekking. La nueva forma de chaleco que se asienta más en la espalda para una capacidad dispersa. Su cremallera diagonal grande para una fácil entrada y paneles traseros cónicos para un efecto de evacuación de chimenea, diseñados para evacuar la humedad hacia arriba y hacia afuera de las zonas de sudor.
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KT TAPE EXTREME KT Tape PRO Extreme está fabricado con un tejido sintético ultrarresistente con núcleos elásticos un 30 % más resistentes. El material crea una elasticidad unidireccional que permite que la cinta atlética se estire a lo largo pero no a lo ancho. Como resultado, las fibras elásticas brindan un soporte estable sin restringir el rango de movimiento como una cinta atlética rígida tradicional. • Adhesivo super resistente. • Cómodo de llevar hasta 7 días. • Altamente resistente al agua. • Disponible precortado y sin cortar. • Disponible en 5 metros.
425 KNEEBRACE NÉOPHRENE 6500 HEX®MANGA PARA BRAZO LANZADOR. Cuenta Incluye la tecnología HEX® en la zona del codo. HEX® 2.0 es una capa de espuma ligera formada por celdas exagonales que protege el area de impacto y sin restringir la movilidad. La compresión en el brazo mantiene el músculo caliente y evita la abrasión o las raspaduras. La tecnología de control de la humedad hDc™ ayuda a mantener la zona fresca y seca. Lavable a máquina. Incluye una manga. Diseño exclusivo Red Bull Half Court.
ANNOUNCEMENT LIFESTYLE Desde 1876, la marca Spalding ha garantizado a los atletas de todo el mundo que utilizan el mejor equipamiento deportivo. Spalding se esfuerza por ayudar a todos los atletas a lograr lo mejor, independientemente del nivel de competencia. La ropa de equipo de Spalding está hecha para el juego. La marca se presenta en asociación con muchas de las mejores ligas y federaciones de todo el mundo. Los fanáticos de este deporte pueden contar con Spalding para obtener tecnología de punta para que el juego siga evolucionando. Ahora Spalding está dando el siguiente paso. Déjanos ser tu sudadera, tu identidad, tu amigo, tu estilo de vida. ¡Spalding está creando una colección para todos los enamorados del deporte y la moda urbana a la vez! No nos importa si eres un jugador profesional, un entusiasta de los deportes o simplemente el niño que está a la vuelta de la esquina. Al igual que baloncesto, nuestros productos están pensados para todos los publicos.
UNITED SPORTS BRANDS Janssen-Pharmaceuticalaan 4, Post Box 4 | 2440 Geel (BELGIUM) Tlf: +34 900 831 226 | info@unitedspb.eu FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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www.cartri.com CARTRI gana protagonismo apostando por la calidad, el diseño y el servicio. La marca sigue mejorando temporada tras temporada su catálogo cuidando al máximo los detalles, el diseño, los materiales... y a los clientes. En su nueva colección este 2022 sigue maximizando la calidad, las prestaciones, la elegancia y la versatilidad de sus productos. A modo de anticipo, éstas son algunas de las principales novedades en la colección de la marca en textil y en palas.
TEXTIL HOMBRE La comodidad es una de las virtudes de Cartri, para ayudar a disfruta al máximo del juego. La combinación de colores también forma parte de las señas de identidad de la marca de pádel, que cuenta con diseños elegantes y sofisticados dentro de una línea muy sport.
TEXTIL MUJER T-SHIRT ELVIA: No es complicado marcar tendencia y sentirse libre al mismo tiempo dentro de la pista. Gracias a esta camiseta 90% polyester y 10% spandex, las jugadoras se convertirán en la envidia tanto de sus rivales como de sus compañeras. Esta camiseta cuenta con un panel de malla en la espalda que favorece la ventilación y la comodidad. Está confeccionado con un cómodo tejido CARTR/DRY que absorbe el sudor de la piel, manteniéndola seca - FALDA ODISEA: A juego, presentamos esta falda que te ofrece la seguridad que necesitas cuando todo está en juego. La cinturilla ancha proporciona un ajuste favorecedor y un soporte óptimo en la cancha. Está hecho de CART/DRY suave y fresco tela.
PALAS La Premium Line se compone de 5 modelos diseñados y fabricados en España de manera artesanal, con los mejores materiales y las tecnologías más avanzadas. La Pro Line cuenta con palas con un núcleo que favorece un juego de control sin perder potencia y un sistema de tubo bidireccional reforzado con fibras para lograr máxima resistencia y ligereza en el interior del marco. Finalmente, la Advanced Line asegura diversión y comodidad desde el inicio.
ALLIMPORT TRADING, S.L. Polígono Industrial de Carrús C/ Segorbe, 29, 03206 ELCHE (Alicante) customerservice@cartri.com | Tlf: 692 18 44 85 52 - 53
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https://retail.geffsport.com CAMISETA SIN MANGAS FEMENINA CUELLO PICO Camiseta técnica sin mangas entallada. Cuello en pico. Costuras en los laterales. Tejido 100% Polyester, 140 grs/m 2. Diseño hecho por sublimación a conjunto con su pack. 100% fabricado en España en 8 días laborables.
LEGGINS Mallas elásticas largas de mujer. Cintura alta con faja elástica. Costura plana resistente a la elasticidad. Reforzado para que no se rompa. Evita raspar las zonas más sensibles de la piel. Diseño hecho por sublimación a conjunto con camiseta o top. 100% fabricado en España Tejido combinado para el óptimo rendimiento (85% Polyester , 15% Elastano, 235 grs/m 2).
CAMISETA RANGLAN MASCULINA Camiseta técnica de manga ranglan. Cuello redondo. Costuras en los laterales. Tejido 100% Polyester, 140 grs/m 2. Diseño hecho por sublimación a conjunto con el resto de productos del pack. 100% fabricado en España en 8 días laborables.
PANTALÓN CORTO Pantalón corto técnico transpirable. Tejido elástico, suave y confortable (93% Poliester, 7% Elastano, 155 grs/m2). Ventilación lateral en dos longitudes diferentes. Diseño hecho por sublimación combinado con camisetas femeninas y masculinas. 100% fabricado en España. Incluye un pequeño bolsillo en el interior en 8 días laborables.
GEFF SPAIN Calle Salinas, 34 | 45340 Ontígola (TOLEDO) Tlf.: +34 925 132 052 https://retail.geffsport.com/ | email: retail@geffsport.com FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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http://sp.hi-tec.com/sp/ MUFLON MID WP • Corte de PU y malla hidrófugos. • Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec®. • Sistema de lazado Ghillie con enganches metálicos antióxido. • Lengüeta acolchada forrada para protección del empeine. • Collar antifricción. • Tirador trasero para fácil calce. • Estabilizador trasero. • Plantilla recambiable. • Cambrillón termoplástico. • Entresuela de EVA moldeada. • Piso de caucho carbono. • Tallas disponibles EU 39-47 ; US 7-14. • Color: Charcoal/Fiery Red.
MUFLON MID WP WOMENS • Corte de PU y malla hidrófugos. • Membrana impermeable y transpirable DriTec®. • Sistema de lazado Ghillie con enganches metálicos antióxido. • Lengüeta acolchada forrada para protección del empeine. • Collar antifricción. • Tirador trasero para fácil calce. • Estabilizador trasero. • Plantilla recambiable. • Cambrillón termoplástico. • Entresuela de EVA moldeada. • Piso de caucho carbono. • Fabricada con horma especial de señora. • Tallas disponibles EUR 35-42 ; US 5-10. • Color: Cool Grey/Charcoal/Berry
TORCA MID WP WOMENS • Corte de serraje, PU nobuk y nylon hidrófugos. • Membrana impermeable y transpirable DriTec®. • Sistema de lazado con anillas metálicas antióxido. • Lengüeta acolchada forrada para protección del empeine. • Collar antifricción. • Refuerzos de caucho en puntera y talón Estabilizador trasero. • Plantilla recambiable. • Cambrillón de acero. • Planta de montado de celulosa Entresuela de EVA moldeada. • Piso de caucho carbono. • Fabricada con horma especial de señora. • Tallas disponibles EUR 35-42 ; US 5-10. • Color: Charcoal/Black/Georgia Peach
HI-TEC SPORTS ESPAÑA Antoni Gaudí, 12 (Polígono Elche Parque Empresarial) | 03203 ELCHE (Alicante) 965 681 423 | info@hi-tec.es 54 - 55
www.hummel.es
HUMMEL IBERICA SPORT & FASHION, S.L. C. Marie Curie, 11 Parque Industrial Elche | 03203 Torrellano (ELCHE) Tel. 93 599 80 68 | info@hummel.es FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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IPANEMA CLASS CHARM II FEM Inspirado en la tendencia de los amarres, Class Charm destaca la aplicación de eslabones en dos acabados: metálico y de color. Encantador y sofisticado, una gran opción para estar guapa y cómoda cualquier día de la semana.
IPANEMA CLASS CURVE FEM El Ipanema Class Curve es ese modelo lleno de actitud. Se inspira en los cordones de nudos artesanales, que son el elegante punto culminante de esta sandalia. Practicidad, versatilidad y comodidad para acompañar a la mujer en su carrera diaria.
IPANEMA CLASS CHIC II FEM Elegancia y ligereza son las palabras clave de este producto. Los apliques metálicos de formas orgánicas con acabados irregulares son detalles sofisticados y encantadores. El tono monocromático sirve para resaltar los apliques, que son el punto fuerte de Class Chic.
BRASILIEN TCC SHOES, S. L. U. Víctor Hugo, 10 | 35006 LAS PALMAS DE GRAN CANARIA 928 24 61 09 | info@grouptcc.es 56 - 57
www.merrell.es MTL LONG SKY 2 Es la segunda versión del modelo de trail running de larga distancia Long Sky. nacida en el Merrell Test Lab. Esta zapatilla surge de la incubadora de innovación de productos de Merrell. Es un modelo preparado para todo. Ahora, con un drop de 4 mm, está diseñada para soportar los elementos cambiantes de tiempo y terreno, con una malla abierta que mantiene los pies secos y confortables. En la media suela incorpora la espuma FloatPro de gran amortiguado y, en terrenos resbaladizos, la suela Vibram® Megagrip ofrece la mejor tracción.
MQM 3 Con el objetivo de moverse con rapidez por la montaña, nacieron las MQM. Ahora, en su tercera generación, el calzado multifuncional más vendido de Merrell se ha renovado completamente. MQM se ha convertido en una zapatilla estable para ir de excursión, ágil para correr y altamente duradera para trekking ligero. Además, añadimos una nueva suela con compuesto Vibram® de gran agarre, una zona de escalada, y un sistema de cordones para un mejor ajuste.
BRAVADA 2 La apuesta por los modelos de mujer se afianza con la renovación de la colección Bravada. En esta segunda versión, encontramos una zapatilla de montaña, específica para mujeres, que se ajusta como un sneaker y abraza el tobillo sin rigidez ni puntos de presión. Está compuesta de materiales reciclados, así como una nueva media suela de espuma SRC más consistente y con mayor efecto rebote que la EVA convencional. Se mantienen la suela de goma de Merrell más adherente, que ofrece confianza en todo tipo de terreno.
MOAB 3 Durante más de una década, las MOAB han sido la elección de los excursionistas para sus aventuras por la montaña, convirtiéndola en la zapatilla de senderismo más vendida del mundo. Famosa por su comodidad, durabilidad y versatilidad, sus predecesoras han permitido a 20 millones de personas dar un paso más allá y disfrutar del aire libre. Su tercera versión presenta una nueva plantilla de mayor soporte, una media suela más suave y acolchada, una suela Vibram® de mayor agarre y está elaborada con materiales reciclados.
WOLVERINE EUROPE BV Ed. Logic. Rda. Can Rabadà 2, Plta. 2 Local 1. | 08860 CASTELLDEFELS (Barcelona) Teléfono: 93 218 75 90 | e-mail: MerrellSPCSTeam@wwwinc.com FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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www.millet-mountain.com M WHITE 3L JKT M Chaqueta impermeable, ligera y flexible diseñada para las sesiones de free touring. Características: Capucha ajustable compatible con casco. Bolsillo en la parte superior de la manga para forfeit. Manga raglán .Puños ajustables con Velcro. Costuras termo selladas. Tecnología de rescate RECCO®. Falda antinieve con elástico antideslizante. Aberturas en las axilas con cremallera bidireccional y solapas. Materiales: DRYEDGE HIGH BREATH 3L-100% Poliéster-Respirabilidad: 30.000 g.m².24h.-Impermeabilidad: 20.000 mm.Tratamiento hidro repelente DWR PFC Free. Informaciones técnicas: Tallas: XS – XXL. Peso: 532g. Venta al público: 399,99 €
PANTALON M WHITE 3L M Protección impermeable y altamente transpirable. Ajuste activo con grandes ventilaciones laterales. Características: Rodillas preformadas. Aperturas laterales hasta la parte superior del muslo. Cintura ajustable con lengüeta de Velcro. 2 bolsillos cargo en los muslos. Impermeables con cremallera y bolsillo interior. Costuras termo selladas. Polainas de nieve incorporadas con cinta antideslizante. Materiales: DRYEDGE HIGH BREATH 3L-100% Poliéster-Respirabilidad: 30.000 g.m².24h.-Impermeabilidad: 20.000 mm.-Tratamiento hidro repelente DWR PFC Free. Informaciones técnicas: Tallas: XS – XXL. Peso: 532g. Venta al público: 349,99 €
RUTOR ALPHA HOODIE M Chaqueta térmica para esquí de travesía. Máximo confort y excepcional relación calidez/peso con excelente evacuación de la humedad y aislamiento térmico POLARTEC® ALPHA en pecho y hombros. Características: Corte activo ajustado. Cierre frontal con cremallera. Dos bolsillos con cremallera en alto. Capucha, puños, cuello y bajo con ribete al biés elástico. Abertura en la manga para los pulgares. Materiales: Thermo Stripes Active-96 % poliéster reciclado – 4 % elastano-TORAY® AIR STRETCH RIP STOP-100 % poliamida-Tratamiento hidro repelente DWR PFC Free. POLARTEC® ALPHA 80-Poliéster Reciclado. Informaciones técnicas: Tallas: XS – XXL. Peso: 286g. Venta al público: 219,99 €
D-TOUR 30 Mochila de esquí de travesía centrada en la seguridad. Características: Correas ajustables y ergonómicas. Porta botellas en la correa. Porta esquís lateral. Soporte para casco. Porta piolet FPP™.Acceso lateral con cremallera. 1 bolsillo lateral de malla. Bolsillo para mascarilla protectora. Compartimento para sistema de hidratación. Materiales: N66-330D MINI RIPSTOP-100 % poliamidaImpermeabilidad: 1000 mm-Tratamiento hidro repelente DWR PFC Free-Forro P250D OXFORD 100% Reciclado-100% Poliéster Reciclado-Impermeabilidad: 1.000 mm. Informaciones técnicas: Peso: 1030g. Capacidad: 30. Altura trasera: 47 pulgadas. Venta al público: 199,99 €
LAFUMA GROUP S.L. C/Ronda Maiols, 1 - 4º planta | 08192 SANT QUIRZE DEL VALLÉS (Barcelona) 937 209 079 | Contacto: www.millet-mountain.com/contacts millet_mountain milletmountain MilletTube 58 - 59
www.mangosportsystem.it KUANA • Carcasa ABS. • Sistema de ventilación regulable. • Sistema de tamaño ajustable. • Almohadillas extraíbles. • Hebilla micrométrica.
CUSNA FREE • Carcasa ABS. • Sistema de ventilación regulable. • Sistema de tamaño ajustable. • Almohadillas extraíbles. • Hebilla micrométrica.
BETTOBCN Polígon Industrial Sot dels Pardals. Solsona, nº 5 | 08500 VIC (Barcelona) 93 889 20 39 · M. 616 702 277 · Fax: 93 889 20 39 | www.bettobcn.com FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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www.breezyrollers.com Este nuevo sistema patentado permite instalar o quitar fácilmente el mecanismo de la rueda o la cubierta sin usar ninguna herramienta. Es posible transformar una zapatilla que se usa a diario en una fantástica zapatilla con ruedas ¡con un solo clic! Los Breezy Rollers están fabricados con los mejores materiales, lo que brinda una comodidad, durabilidad y estilo incomparables. Breezy Rollers acerca a los jóvenes ese espíritu aventurero que a menudo aparece “dormido” en las pantallas. ¡Con los Breezy Rollers en los pies, la diversión y la aventura están aseguradas!
BZROLLER UG Germany Info@bzroller.com | paulomaia@bzroller.com Tel. +351 964006353 60 - 61
www.puma.com ULTRA 1.4 La edición ULTRA 1.4 Flare Pack está diseñada para proporcionar la máxima velocidad con un peso muy ligero. Incorpora la tecnología ultraligera MATRYXEVO que combina hilos técnicos de carbono con hilos mono transparentes para crear un material de alto rendimiento que minimiza el peso de la bota y permite que el jugador sea más rápido. La parte superior está conectada la estructura interna SPEEDCAGE que proporciona un soporte ligero que mantiene el pie bloqueado y permite que el jugador pueda alejarse del contrario en un instante. Estas botas presentan también una suela exterior PEBA SpeedUnit única para una máxima velocidad de despegue, tracción y capacidad de respuesta, una herramienta perfecta para realizar los movimientos más rápidos en el campo. Infundidas con el ADN de las zapatillas deportivas de PUMA, la nueva edición de las botas de fútbol ULTRA vuelve más rápida que nunca y será utilizada en el campo por Antoine Griezmann, Kingsley Coman, Ludmila da Silva y Christian Pulisic.
FUTURE Z 1.2 La edición FUTURE Z 1.2 Flare Pack está diseñada con un ajuste y bloqueo excepcional que permite volver loco al contrario con un con un movimiento explosivo multidireccional, un modelo perfecto para potenciar la creatividad de Neymar Jr., Ingrid Engen, Luis Suárez y Vicky Losada. La FUTURE Z cuenta con una banda de compresión adaptable FUZIONFIT+ en la parte media del pie que proporciona un mejor ajuste el mejor ajuste, envolviendo perfectamente el pie para brindar lo último en comodidad y sujeción, lo que permite realizar cortes explosivos y cambios de dirección a la máxima velocidad. Las FUTURE Z utilizan una suela exterior Dynamic Motion System, una placa especialmente diseñada para una agilidad explosiva y una tracción óptima. Los modelos de las botas de fútbol ULTRA 1.4 y FUTURE Z 1.2 edición Flare Pack en el color Festival Fuchsia, Neon Citrus y Parisian Night están ya disponibles.
PUMA IBERIA SLU Teléfono: 938 00 11 00 | e-mail: info@puma.com FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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TOP MANGAS LARGAS SIN COSTURA COACHELLA El top Coachella es cómodo gracias a su material elástico sin costura. El top es corto y ajustado con mangas largas para realzar el cuerpo. Ideal para llevar con el ciclista o los leggings de la misma gama. • Composición: 55% poliamida, 37% poliéster, 8% elastano. • Atajo. • Material cómodo. • Mangas largas. • Adecuado para el deporte y la vida cotidiana.
MALLA SIN COSTURA COACHELLA Las mallas deportivas Coachella son elegantes y cómodas. Su diseño gráfico en las nalgas crea un efecto push-up. Su cintura elástica proporciona un efecto envolvente y afina la figura. Las mallas pueden combinarse perfectamente con el top Coachella. Composición: 59% poliamida, 32% poliéster, 9% elastano. • Ajuste fino. • Da forma a la silueta. • Legging sin costuras, ultra cómodo. • Sin el logotipo de Publik sport impreso en la parte inferior de la pierna.
SUJETADOR DE DEPORTE BENGAL Sujetador deportivo BENGAL con estampado animal te acompañará durante tus sesiones deportivas diarias. El sujetador tiene tirantes cruzados en la espalda con la inscripción dorada “No Publik”. Composición: 86% poliéster, 14% elastano. • Tirantes cruzados en la espalda. • Almohadillas extraíbles. • Estampado de animales.
CICLISTA DE DEPORTE BENGAL El ciclista BENGAL le garantiza un confort óptimo en todas sus actividades deportivas. El corte está cerca del cuerpo. Composición : 85% poliéster, 15% elastano. • Afina la silueta. • Cómodo. • Cintura elástica.
DUTEXDOR dutexdor.spain@gmail.com | Tel.: +33613525824 • 658784846 62 - 63
www.regatta.com HEWITTS • Tejido Softshell elástico XPT con interior cálido. • Capacidad de transpiración de 10 000g/m²/24 horas. • Tejido con membrana resistente al agua y al viento. • Acabado duradero repelente al agua. • Capucha técnica desmontable con ajustador. • Banda interior protectora de la cremallera. • Cremalleras de ventilación de 2 sentidos bajo el brazo. • Puños ajustables. • Cordón elástico ajustable en el dobladillo inferior. • Detalles reflectantes.
HARROCK • Tejido poliamida 20d muy ligero. • Acabado duradero repelente al agua. • Sin plumas: aislamiento de plumón sintético premium. • Relleno reciclado hecho de aproximadamente 20 botellas de plástico (de 500 ml). • Capucha ajustable. • 2 bolsillos bajos con cremallera. • Ribete elástico en la abertura de la capucha, los puños y el dobladillo.
HEPLEY • Reverso de forro polar de topos 180 g/m² 96% poliéster/4% elastano. • Tejido reciclado hecho de aproximadamente 10 botellas de plástico (tamaño 500ml). • Buena transpirabilidad • Cremallera en el cuello.
HIGHTON TROUSERS • ISOFLEX: tejido elástico activo. 94% poliamida, 6% elastano. • Acabado hidrófugo duradero • Protección UV de (UPF) 40. • Cintura con parte elástica. • Con múltiples bolsillos y bolsillos laterales con cremallera. • Disponible en 3 tamaños de pierna, corto, regular y largo.
REGATTA GREAT OUTDOORS SPAIN, S. L. Ctra. Fuencarral, 44 Edificio 7. Lofts 7, 8 y 9 | 28108 ALCOBENDAS (Madrid) 91 804 96 16 · Fax: 91 804 57 03 | spain@regatta.com FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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www.laken.es BOTELLAS DE ALUMINIO 100 % RECICLADO Marcando un hito prácticamente sin precedentes, nuestras botellas reutilizables de aluminio se convierten en las más sostenible de Europa: Fabricadas en España, muy duraderas, 100 % reciclables y ahora, además, fabricadas con aluminio 100 % reciclado. Redescubre este clásico Laken, disponible en 4 tamaños y hasta 10 colores, con los más altos estándares de calidad y seguridad y que supone un antes y un después en términos de sostenibilidad en botellas reutilizables. Modelo 71A- OR de 600 ml
OZEANIC. BOTELLA PURIFICADORA DE OZONO El Ozono es un potente oxidante que, utilizado correctamente, elimina el 99,9 % de los virus y bacterias del agua, neutralizando el sabor y el olor, sin dejar residuos ni alterar el PH. La nueva botella Laken Ozeanic, con cuerpo de Tritan de 750 ml de capacidad y fabricada en España, incorpora un purificador de Ozono fácil de usar que permitirá a deportistas, viajeros y público en general disfrutar de agua en óptimas condiciones para el consumo. La botella incluye además una cinta para transporte, un cable cargador micro-USB y un certificado de laboratorio. Modelo OZE75A de 750 ml
FLOW. EL NUEVO TAPÓN PARA LAS LÍNEAS BASIC STEEL Y ALUMINIO El lanzamiento del tapón Flow, con boquilla y asa plegables y una pajita que permite beber succionando, sin inclinar la botella, llega para completar dos líneas que ya de por sí se caracterizan por sus múltiples usos. Tanto las botellas Basic Steel, de acero de una sola pared, como las de aluminio de boca ancha, aún no contaban con este tipo de tapón, muy fácil de usar. Un nuevo hito en confort y usabilidad para nuestros clientes. Modelo BSF50VO de 500 ml
VIVAC. ACERTADA COMBINACIÓN En la montaña es imprescindible contar con un equipamiento resistente, práctico y a la vez muy ligero. Y esto es lo que ofrece el nuevo set de camping Laken Vivac, que incluye cazo de acero, con mango plegable y tapa multiusos, platos, tazas y cubiertos de plástico mucho más ligeros. Disponible para uno y dos comensales. Y todo fabricado en España.Modelo LSS16-2
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www.paredes.es SILVANO Las zapatillas trekking que te darán la energía que necesitas para realizar las rutas más intrépidas. Descubre bosques densos y llenos de vida con las zapatillas de trekking Silvano, que combinan un diseño ligero y amortiguante, con efecto memoria resultante del calzado de Trail Running, junto a la versatilidad y estabilidad de una bota de montaña. Su tecnología WaterProof te aportará una protección asegurada frente al frío y funcionará como aislante ante el calor. Mantén tus pies secos durante más tiempo con unas zapatillas de trekking que, además de comodidad te aportarán la máxima protección.
AMPURDAN Las sandalias outdoor para hombre de Paredes han sido diseñadas para caminar por la naturaleza y disfrutar de rutas de senderismo de dificultad media-baja. Su diseño anatómico protege los pies del entorno natural y ofrece un extra de comodidad gracias su tecnología DualComfort, que combina dos densidades en su suela, proporcionando un gran agarre y estabilidad al suelo. A su vez, ofrece la máxima comodidad y amortiguación en la pisada. Las sandalias Ampurdan te ayudarán a sentirte más ágil en tus rutas y más cómodo, gracias a la transpiración natural que ofrecen a tus pies. Además, su corte en piel permitirá que tus sandalias favoritas de outdoor te duren mucho más tiempo.
BANYOTES Las sandalias de trekking hechas para ella, con un diseño versátil, cómodo y seguro. Cierre con ajuste en velcro para mayor sujeción y suela resistente al deslizamiento y a la abrasión, con tecnologías que mejoran la estabilidad de la pisada y consiguen una comodidad óptima. Su doble suela acolchada y suave permite caminar en los terrenos más abruptos consiguiendo un confort más óptimo. Cinco colores diferentes para cinco tipos de aventureras cuya prioridad sea la comodidad y el cuidado de sus pies. ¡El senderismo y el calor pueden ser compatibles con un buen calzado!
RUIDERA Con las sandalias de outdoor Ruidera descubrirás la verdadera comodidad al caminar. Disfruta de tus paseos sintiéndote cómoda y segura con su doble cierre en velcro que te permite un ajuste más fácil y rápido. Su suela amortiguante y su absorción de impactos cuidará de tus pies y su gran agarre al suelo te permitirá caminar sobre cualquier terreno con la máxima tranquilidad. Y gracias a su versatilidad podrás usarlas en cualquier entorno. Su diseño discreto y estiloso te facilitará la combinación con cualquier look de este verano y podrás ponértelas para ocasiones más aventureras o más casuales.
PACAL SHOES C/ Sor Josefa Alcorta, 37 | 03204 ELCHE (Alicante) Tel.: 966 630 052 | info@paredes.es FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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www.rasan.com SUBLIMACIÓN ATLETISMO En Rasán disponemos de una amplia oferta de tejidos y patrones para diseñar y desarrollar la ropa de los y las atletas. Gracias a la tecnología en sublimación textil conseguimos alcanzar los objetivos de diseño y personalización que cualquier club deportivo o colectivo necesita. Con esta técnica logramos alcanzar cualquier color, con una amplia variedad en el diseño, sin que se pierda o deteriore cualquier detalle con el tiempo y uso de la prenda, consiguiendo esa imagen única para tu club. Evitamos los parches en vinilo o serigrafía, manteniendo en todo momento la máxima transpiración y confort. Además de realizar vuestra ropa de competición, disponemos de una amplia gama de patrones para confeccionar también la ropa de paseo y entrenamiento. En Rasán disponemos de una larga trayectoria en sublimación, nuestro Departamento de Diseño está abierto a poder ofreceros opciones para vuestra prenda personalizada.
BALÓN CORAZA Os traemos nuestra última incorporación para la sección de balonmano, el balón Coraza, homologado por la IHF. Balón confeccionado utilizando la tecnología Hybrid que tan buen resultado nos está dando estos últimos años. Nuestros balones Hybrid vienen con costuras cosidas y termoselladas, una doble garantía de éxito. El Coraza está desarrollado con materiales que favorecen el agarre, facilitando de esta forma la adaptación del mismo. Está disponible en las tallas 3, 2 y 1. Para los más pequeños, no desesperéis, en Rasán sabemos que son el futuro y también cuidamos de ellos, seguís teniendo disponible nuestro emblemático balón Troya disponible desde la talla 3 a la 00.
LINEA ORIÓN Dentro de nuestras secciones Training y Free Time, tenemos nuestra línea Orión, disponible en dos versiones; chaqueta de chándal de cremallera completa con bolsillos y sudadera de media cremallera. Ambas confeccionadas en tejido poliéster. Prenda ligera y que aporta en el uso una agradable sensación de confort. Hemos querido dotarle de calidad en sus acabados, con cremalleras de cierre invertido y elásticos en puños y bajos. Disponible en tres colores: azul, rojo y negro. Y tallaje tanto infantil como adulto.
PROFI CREACIONES DEPORTIVAS Pol. Ind. Rafelbunyol - Avda. Camí de Cebolla, 11 | Rafelbunyol (VALENCIA) Tel. 961 542 500 | info@rasan.com 66 - 67
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RUNNING
Venti Views/Unsplash.
RUNNING Correr es la medicina natural que algunos usan para desconectar y ponerse en forma. Enfundarse unas mallas y calzarse unas buenas zapatillas se ha convertido en el ritual de muchos hombres y cada vez más mujeres que, tras la reducción de movilidad causada por la pandemia, emplean como vía de escape y como método de autocuidado físico y mental. Y si lo pueden hacer en plena naturaleza, mejor. FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
MONOGRÁFICO
RUNNING
Corriendo hacia la naturaleza Lucas van Oort/Unsplash.
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MIRIAM EGEA. MADRID ada vez corremos más. Y no hablamos de distancias, sino del número de personas. Tras el final del confinamiento, muchos encontraron en el running una buena manera de salir a que les diera el aire y, de paso, volver a ponerse en forma. Por suerte para el sector del retail, lo que había comenzado como una necesidad para unos se ha convertido en un hábito que ha continuado a lo largo del 2021. En concreto, hay un 5,13% más de corredores, el mejor dato de los últimos 17 años, según la «Encuesta del Corredor 2021», elaborada por el Consejo Superior de Deporte en colaboración con la Real Federación Española de Atletismo. Y si estos datos sirven como indicativo, el 2022 promete seguir en esta línea ascendente en la que el trail running y el segmento femenino cobrarán un mayor protagonismo. Este aumento en el número de corredores no solo se aprecia en dicha encuesta, el sector también siente que este segmento goza de buena salud y ve cómo aparecen nuevos perfiles. «El running en asfalto, co-
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mo deporte, se encuentra en muy buen momento, debido a la pandemia fueron muchos los que usaban el running para poder salir de casa y muchos de ellos han continuado practicándolo como vía de escape de su día a día. Ahora hay perfiles nuevos de corredores y corredoras, y no me refiero a niveles, sino a perfiles, gente que puede correr muy rápido y muchos días, pero que no entrena para ninguna competición, sino por salud, y perfil que quizás entrena a ritmos más lentos y que prepara su primer 5k o 10k y luego tenemos al corredor de siempre que entrena para competir en la distancia reina», comenta Laia Martínez, responsable de Marketing de Saucony en Iberia. CONSUMIDORES MÁS EXIGENTES Entre estos perfiles aparece con especial protagonismo la mujer, que aumenta en número de adeptas a este deporte –que en 2021 suponían un 32% de los corredores– y, además, supone un desafío para las marcas que deseen atender a sus necesidades. «A medida que el segmento crecía el consumidor se ha hecho más
exigente. Es uno de los consumidores que más razona su compra, se informa y utiliza los canales off y on. El mayor cambio de tendencia lo vemos en las mujeres dado que ha aumentado la práctica femenina y por tanto las marcas tienen una mayor inversión en desarrollo de producto específico para ellas. Las mujeres tienen otros criterios de compra y además de la exigencia técnica, especialmente para el calzado, valoran más las tendencias en moda para colores, nuevos tejidos…», afirma Marina López, directora de Marketing de Joma. Ahora, para que un producto sea competitivo tiene que aportar mucho más que un precio de venta razonable. Tanto la estética como los requisitos más técnicos tienen peso en un consumidor que prueba y compara hasta encontrar el calzado perfecto, sin importar si es novato o cuenta con muchos kilómetros en las piernas. «La gente ya no solo busca precio, sino amortiguación, comodidad, tecnología, e innovación. Encontrar aquella zapatilla que mejor se adapte a sus necesidades y que le ofrezca las mejores prestaciones», mantienen desde Saucony.
EL AUGE DEL TRAIL RUNNING Otra de las tendencias que más se han hecho notar es que este cambio de hábitos hacia una práctica de deporte al aire libre ha supuesto un impulso para el trail running, que ha visto cómo la necesidad de conectar con la naturaleza se ha traducido en un aumento notable en sus ventas. «En este sentido el trail running se ha visto notablemente beneficiado e incrementado y creemos que dicho incremento irá en alza y conllevará nuevos estilos de vida», afirma Albert López, gerente de Bettobcn. En su caso, también han identificado la aparición de nuevos targets y comentan que el mercado deportivo está virando hacia una mayor oferta que se ajuste a las necesidades de los distintos públicos para garantizar una práctica de calidad y confort, algo que sin duda genera más interés en los deportistas. Y no son los únicos que han visto cómo la pandemia ha modificado las costumbres de los compradores de nuestro país. «La población ha visto reforzada la importancia de realizar hábitos saludables y salir a practicar deporte en el exterior, aumentando así el número de adeptos y practicantes de este deporte», manifiesta Marc Suñé, director de Marketing y Comunicación de Merrell, que añade que han visto reflejado esta subida en las categorías de hiking y trail running, especialmente. Y continúa, «en esta categoría hemos visto un cambio de tendencia muy positivo, sobre todo por el aumento de adeptos a este deporte pero también por dos factores claves. Por una parte, la inclusión del “factor moda” donde cada vez más la tendencia gira hacia adoptar la estética outdoor y ya son muchos los consumidores que utilizan esta tipología de producto para su día a día. Y por otra, el cambio de uso más versátil del Trail Running, de ser utilizado exclusivamente para correr, a ser utilizada también para la práctica del senderismo. Este cambio de tendencia ha hecho que las ventas de productos de senderismo y trail running casi se igualen en términos absolutos en el mercado español». NOVEDADES Joma En breve llegará zapatilla R3000, su primer modelo con placa de carbono. Según comentan, el mercado especialista tiene gran expectativas en este producto por su precio asequible.
CMP CMP ha lanzado la serie un-limitech una serie que, como su nombre indica, ofrece un producto técnico y multifuncional, pensado y creado para distintos tipos de actividad, entre ellas el running. Los materiales técnicos usados en este tipo de prendas tales como clima protect, stretch, water repellent, windproof, dry function entre otros siguen siendo primordiales en la confección de las prendas. Saucony En febrero hemos lanzado la zapatilla Pe-
regrine 12, una zapatilla que hace gala de su nombre aportando velocidad y ligereza a quien la lleva. Y en marzo el modelo Kinvara 13, nacido para competiciones en las que la velocidad es protagonista. Merrell Este año lanzan las MTL Long Sky 2, que destaca por el confort y protección en la media suela, su malla transpirable, los materiales de secado rápido y la suela Vibram Megagrip. Además, este incorporaremos las Agility peak 4, su modelo estrella, a la colección sostenible Undye. Brian Erickson/Unsplash.
Hacia la sostenibilidad El consumo de productos más sostenibles se ha convertido en un valor añadido a la hora de comprar y esta tendencia no es ajena al sector deportivo. Encontrar alternativas que apuesten por materiales reciclados es un reto que las marcas están dispuestas a aceptar. «Desde Joma, tenemos el compromiso de devolver a la sociedad lo que nos da y por eso llevamos acciones encaminadas a esto tanto en las líneas de calzado donde ya desarrollamos una suela realizada con materiales reciclados, como en textil dónde el polyester reciclado ya supone más de un 25% de nuestra colección», nos cuenta Marina López. Desde CMP, nos cuentan que tienen «una filosofía basada en las tres P: People, Planet & Profit y está apostando por creaciones teniendo en cuenta los recursos y reduciendo los residuos y emisiones contaminantes». NUEVAS TECNOLOGÍAS PARA CUIDAR DEL MEDIOAMBIENTE El objetivo de Merrell es que en el corto/medio plazo todos sus productos incorporen un 100% de material reciclado en la producción de calzado. Para ello, ya están trabajando en distintas tecnologías que les permitan llegar a este objetivo: Tecnología Bloom, que consiste en la fabricación de espumas flexibles a partir de biomasa de algas que limpian y restauran el medio ambiente cuando se cosechan; Float eco, una espuma que ofrece un alto confort y alta durabilidad fabricado con cero residuos, sin aditivos químicos y sin VOC; Vibram Eco Dura, con un mínimo del 30% de caucho reciclado; y Undyed, que elimina el proceso del tintado y ahorra agua y energía durante el proceso de fabricación.
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RUNNING
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MODELO RAKIM Y RAKIM W Zapatilla ideada para un running ligero, así como para paseo. Destaca la combinación de mesh y termosellados que contribuyen a conseguir una zapatilla ligera y atractiva. La suela de phylon con doble densidad incide en el peso de la zapatilla, consiguiendo un peso total muy por debajo de la media. Colores: azul oscuro, gris oscuro y negro. En versión femenina: celeste, marino y negro/rosa.
MODELO REUVEN Y REUVEN W Modelo actualizado totalmente con un doble mesh en el corte, que, junto con el termosellado lateral, aportan al diseño un aspecto muy atractivo. Cuenta con una mediasuela de phylon para la absorción de impactos. Su suela tiene dos inserciones de goma en la planta en los puntos de mayor fricción con el suelo, para garantizar así una buena resistencia a la abrasión y al deslizamiento, y dotar de mayor ligereza a la zapatilla al evitar el patín completo de goma. La podemos utilizar tanto para un running ligero como para las caminatas más exigentes. Colores: marino/ gris oscuro, negro/ oro y rojo. En versión femenina: marino y negro.
AGUIRRE Y CIA; S.A. C/ Trespaderne, 29. 4ª planta. | 28042 MADRID 91 435 57 40 | info@johnsmith.es @JOHNSMITHSPORT @JOHNSMITHSPORT 70 - 71
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www.jhayber.com RUNNING J’hayber propone calzado running basado en la amortiguación, la ligereza y la flexibilidad. Los pisos running están diseñados para fomentar una pisada natural, eficiente y estable. Y el cuerpo del calzado running está fabricado con rejillas e inyecciones en el corte, para proporcionar la mayor ligereza a las zapatillas. La gama de colores de la colección va desde los modelos más discretos hasta los más llamativos con tonos brillantes, para facilitar la mejor visibilidad del corredor.
TRAIL RUNNING El trail running de J’hayber es sinónimo de adaptabilidad, agarre y tracción. Este calzado está construido sobre un piso dentado y seccionado, entresuelas de diferentes densidades y drops pensados para conseguir la inclinación y amortiguación ideal para el uso en terrenos irregulares. El cuerpo de este calzado combina la ligereza de las rejillas con las inyecciones laterales, punteras y taloneras que protegen el pie.
JOGGING El jogging como la modalidad de running de baja intensidad con menor impacto, ofrece la comodidad del running basada en sus pisos ligeros y cortes con materiales flexibles. Esta variante del running tiene como público un segmento más senior o con limitaciones físicas o de salud, por lo que este calzado se basa en ofrecer gran comodidad y colores más sobrios.
WALKING La colección “Comfort” compuesta por el calzado “Comfort Foam”, ”Comfort Feel” y “Comfort Fast”, incluye una plantilla foam interior de diferentes densidades, según familia, que proporciona máxima comodidad y amortiguación para todo el día. La variedad de la colección con diseños deportivos y casuales permite al usuario su uso para largas caminatas a ritmos pausados, incluso, uso diario o largas horas de pie.
J´HAYBER, S.L. Crta. de Dolores Km. 1,8 | Pol. Ind. Vizcarra 03290 ELCHE (Alicante) Telef. 965457912 | comunicacion@jhayber.com FEBRERO-MARZO 2022 / Nº 530 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2022-23
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COLECCIÓN OTOÑO/INVIERNO 2022-23
www.nike.com Àlex Roca nació en 1991 y a los seis meses de vida sufrió una encefalitis viral herpética que le provocó una parálisis cerebral con un 76% de discapacidad física. Su movilidad, desde entonces, es reducida, pero eso no le ha impedido enfrentarse a nuevos retos cada día ni dejar de disfrutar del deporte, servirse de él para ser mejor cada día e inspirar a los demás para que se animen a superarse e incluyan la actividad física en sus rutinas. El running es una de sus pasiones y, de la mano de Nike y gracias a productos que incorporan la tecnología FlyEase (que facilita el calce de las zapatillas) ha superado con éxito carreras de 10K y medios maratones. Ahora, de la mano de Nike, afronta uno de los mayores retos deportivos de su vida: correr el medio maratón de Nueva York en marzo.
NIKE AIR ZOOM PEGASUS 38 FLYEASE Ha vuelto el todoterreno con alas, esta vez con una puntera más amplia y un sistema de entrada FlyEase que permite calzarlas y descalzarlas rápidamente. Cuenta con la misma sujeción amortiguada de las Pegasus, lo que ayuda a superar las metas personales. El antepié más ancho ofrece más espacio para los dedos, y el ajuste de las zapatillas mantiene la comodidad esperada. El sistema de cordones sin ataduras y abertura con cremallera ofrece un ajuste más seguro con una sola mano. La tecnología Nike React consiste en una espuma ligera y duradera que proporciona una pisada suave y reactiva. Al tener mayor cantidad de espuma, proporcionan una mejor amortiguación sin añadir volumen. La unidad Zoom Air ofrece más elasticidad en cada pisada. Está colocada más cerca del pie para ofrecer reactividad. Parte superior de malla ligera y transpirable que se estira con el pie para ofrecer un ajuste cómodo. Lengüeta de espuma para reducir la presión en la parte superior del pie. La red del mediopié protege el pie al apretar los cordones para un ajuste ceñido.
NIKE AIR ZOOM TEMPO NEXT% FLYEASE Gracias a su máxima respuesta, ofrecen una pisada reactiva para extraer el máximo partido a los entrenamientos. La tecnología Nike React en el talón añade una sujeción amortiguada para seguir sumando kilómetros. Son increíblemente fáciles de poner y quitar, con un sistema de cordones que se puede manejar con una sola mano. Una presilla sirve para tensarlas y la otra para aflojarlas. La espuma Nike ZoomX de la plantilla proporciona un mayor retorno de energía. La unidad Zoom Air visible ofrece una amortiguación de máxima respuesta para proporcionar más reactividad en cada pisada. El talón de las zapatillas se pliega cuando te las pones y vuelve a su posición. El mecanismo de bloqueo y liberación regula el ajuste, eliminando la necesidad de atar cordones. La presilla de la lengüeta sirve para tensarlas, y la del antepié permite aflojarlas. La tecnología Nike React del talón es ligera y duradera. Mantiene la amortiguación y la seguridad en cada pisada. La suela de goma se ha diseñado utilizando información de cientos de runners para situar la tracción donde más lo necesita el pie y ofrecer así un mayor agarre en diferentes superficies.
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www.saucony.com/ES ENDORPHIN PRO 3 Peso: Hombre 204g // Mujer 176g Drop: 8mm (39.5/31.5mm) Precio: 250€ Redefiniendo la velocidad máxima para los corredores. Las Endorphin Pro 3 han sido diseñadas para quienes inspiran y emocionan en cada carrera. Gracias a su inconfundible placa de carbono y a la espuma PWRRUNPB aún más gruesa pero más ligera, conseguirás una mayor velocidad y reactividad en la pisada. Este modelo te ayudará conseguir tus mejores resultados gracias a la tecnología SPEEDROLL que te empuja hacia adelante con una sensación de impulso constante. Con una amortiguación elevada y un antepié rígido para conseguir una pisada con una capacidad de reacción instantánea, para que corras más deprisa con menos esfuerzo. Las Endorphin Pro 3 combinan una construcción geométrica que te posiciona hacia adelante, una amortiguación flexible y ultraligera de PWRRUN PB y una placa de carbono en forma de S para conseguir el máximo efecto de propulsión. El mejor apoyo del talón y el nuevo cordaje ofrecen mejor sujeción que nunca y te evitan distracciones de la salida a la meta.
ENDORPHIN EDGE Peso: Hombre 255g Drop: 6mm (35mm/29mm) Precio: 230 € La placa de carbono tradicional funciona muy bien en recorridos que son planos e uniformes. El trail es todo lo contrario, terrenos impredecibles y perfectamente imperfecto. Los corredores de montaña que buscan ir rápido necesitan una placa que sea ágil, adaptable, intuitiva y con soporte. Saucony ha trabajado conjuntamente con los expertos de Carbitex para diseñar una zapatilla de Trail que sea resistente, ágil y propulsiva. Una zapatilla rápida sin sacrificar sensaciones. La Endorphin Edge, cuenta con una placa de carbono articulada que se adapta al terreno y busca la eficiencia en los senderos, ésta está cubierta por dos capas de PWRUN PB para mayor comfort. La media suela está compuesta por la tecnología PWRRUN PB para que puedas correr largas distancias protegido. En cuanto a la suela, se trata de tecnología PWRTRAC, ofreciendo máximo agarre y tracción cuando lo necesiten y con la Placa Anti-rocas, tendrán una protección adicional. El upper se trata una malla ligera que ofrece una mayor absorción y una evaporación más rápida, que alejan la humedad del pie y te los mantienen frescos y secos.
TRIUMPH 20 Peso: Hombre 274g // Mujer 249g Drop 10mm: (37/27mm) Precio: 180€ Diseñada para la larga distancia. La comodidad nunca se había sentido tan bien. Pensada para aquel corredor que busca máxima amortiguación, ajuste y comodidad. Gracias a una mediasuela construida con el material PWRRUN+ , ahora con nueva fórmula que la hace mucho más ligera, y con una excelente capacidad de reacción te aportará las mejores de las sensaciones hasta en las carreras más largas. El sistema de ajuste FormFit, combina el upper monomalla y los ojales articulados favorecen a un ajuste perfecto, además el nuevo empeine y el diseño de los cordones, estas zapatillas te sentarán como un guante. La nueva geometría, con un equilibrio perfecto, sumada al drop de 10 mm, aporta las mismas sensaciones que las zapatillas con suela de balancín, pero adaptada al día a día. Todo ello sumado a un peso por debajo de los 300g, hace de este modelo el perfecto para acumular kilómetros.
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TRIBUNA
FIRMA INVITADA
¿Cómo afrontar situaciones conflictivas con empleados? Por eso, recomendamos que la empresa inste denuncia por los comentarios efectuados que dañen la reputación de la empresa o incluso interponga querella o demanda ante el correspondiente Juzgado, solicitando la condena penal de la persona titular de los comentarios, así como una indemnización por los daños y perjuicios causados. No olvidamos que realizar imputaciones o comentarios falsos sobre una entidad, si se cumple con los requisitos exigidos en la ley, puede constituir delito de calumnias e injurias previsto en el artículo 205 y 208 del Código Penal, castigado con una pena de prisión de seis meses a dos años o multa de doce a 24 meses, si se propagan con publicidad y, en otro caso, con multa de seis a 12 meses. TIRSO GRACIA es abogado y socio director de Galibier Legal.
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TIRSO GRACIA urante la vida de las empresas existe el riesgo que se produzcan diferentes situaciones conflictivas con los empleados y, muchas veces, llegan sin preverlo y con poco margen de actuación. Por este motivo, conocer las claves de cómo actuar en cada caso es imprescindible para llevar a cabo una buena gestión de crisis y no ver dañada la imagen corporativa de la empresa. Como experto y asesor laboralista durante más de 35 años, a lo largo de mi trayectoria he podido conocer conflictos entre empresario y trabajador de toda clase pero, sin ningún tipo de duda, algunos de los más recurrentes actualmente en una empresa son los siguientes: TRABAJADOR QUE DIFAMA A LA EMPRESA EN SU SALIDA ¿Qué puede hacer el empresario ante una situación provocada por un empleado que pretende repercutir muy negativamente sobre la imagen pública de la empresa para generar rechazo? La empresa tiene la obligación de defender su imagen ante estas difamaciones.
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DIRECTIVO QUE REVELA DATOS O INFORMACIÓN CONFIDENCIAL DE LA PROPIA EMPRESA Y/O CLIENTES La normativa que protege el secreto comercial e información confidencial de la empresa tiene como objetivo proteger el interés económico que cierra el negocio y evitar la competencia desleal. Por este motivo, aunque la persona trabajadora no haya firmado una cláusula de confidencialidad, siendo su firma recomendable, tendrá de igual forma la obligación legal de reserva de la información confidencial que haya podido obtener como empleado/a de la compañía, mientras que este secreto esté en condiciones de aportar un valor económico. De este modo, cualquier empresario que se vea afectado por la violación de uno o varios secretos empresariales podrá interponer, en el plazo de 3 años siguientes al conocimiento de la violación, una demanda ciñiéndose a lo recogido en la Ley 1/2019, del 20 de febrero, de Secretos Empresariales, en remisión al que dispone el artículo 13 de la Ley 3/1991 del 10 de enero, de Competencia Desleal. Además, esta difusión, revelación o cese del secreto de empresa puede constituir un delito de orden socioeconómico contra el mercado, previsto en el artículo 279 del Código Penal y castigado con pena de prisión de dos a cuatro años y multa
de doce a veinticuatro meses, imponiéndose las penas en su mitad inferior si el secreto se utiliza en provecho propio. TRABAJADOR QUE DECIDE NO ACUDIR AL TRABAJO POR MIEDO A CONTAGIO DE COVID-19 En estos dos últimos años de pandemia, el empresario ha tenido que lidiar frecuentemente con temores de los trabajadores para asistir al puesto de trabajo con motivo del riesgo de contagio de Covid-19. Pero, ¿es posible que un trabajador pueda negarse a acudir al trabajo por miedo a contagiarse del coronavirus? Si el empresario cumple con las obligaciones en materia de prevención de riesgos laborales, así como con aquellas medidas que la legislación impone en los centros de trabajo para evitar el contagio, un trabajador no podrá negarse a acudir a su puesto de trabajo con el simple argumento subjetivo de tenerle temor al Covid-19. Esto varía salvo que pueda aportar una mayor justificación, como por ejemplo acreditación médica de sufrir una situación de especial vulnerabilidad. En el supuesto caso que la persona trabajadora se niegue a acudir y no presente justificación médica de sufrir una patología grave que suponga un riesgo para su salud, la empresa podrá proceder a realizar un despido disciplinario por ausencias injustificadas. Así lo ha interpretado el Tribunal Superior de Justicia de Madrid en la sentencia nº 518/2021 con fecha 30 de junio de 2021, y que se convirtió en firme el pasado seis de diciembre de 2021. En definitiva, debido a mi experiencia y casos de éxito por los que he trabajado, es incuestionable que las empresas necesitan un buen asesoramiento legal. De este modo, muchos de los conflictos que surgen entre empresario y trabajador pueden ser resueltos de manera privada, rápida y eficiente y, sobre todo, sin perjudicar la imagen corporativa de la compañía.
Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora.
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La Confianza. Convertirse en líder
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AIDA JURADO onvertirse en líder es uno de los retos a los cuales aspiran muchos profesionales. Quizás la notoriedad, el estatus, el salario y el poder, son algunos de los motivos que alimentan este deseo. Quizás también consideran que es el premio de la casilla de llegada, un camino de sacrificio, de llevar trabajo, tratando de demostrar que son la persona adecuada. Consideran que es, en definitiva, el reconocimiento a muchos años de ser «un buen soldado». SI SE VALORA A LAS PERSONAS, EXISTE ÉXITO A LARGO PLAZO Sin embargo, ser el líder de un equipo no es el final del camino, es el principio. Como dice Simon Sinek, «las organizaciones donde las personas comparten valores y son valoradas, tienen éxito a largo plazo». Y esto requiere, por parte del líder, más trabajo y más sacrificio. Los líderes tienen que aprender a cambiar el cómodo excel y los bonitos powerpoints por Conversaciones con sus equipos. El papel del líder es fundamental. «Si tus actos inspiran a otros a soñar más, a aprender más, hacer más y ser más, eres un líder», asegura John Quincey Adams. Existe un patrón que se repite en todas aquellas organizaciones más exitosas. Son organizaciones con una cultura donde sus líderes ofrecen cobertura desde «la altura» (de sus posiciones jerárquicas) y las personas «en tierra» cuidan las unas de las otras. Y esto solo es posible en un entorno donde las personas pueden expresarse con sinceridad, donde se reconocen los esfuerzos, donde se da apoyo para continuar y donde se felicita por cada progreso. El primer peldaño sobre el que construir el liderazgo se llama Confianza. Cuando cuentas con personas en las cuales confías, esto hace que trabajen mejor para conservar esta confianza y demostrar que son dignas de ella. Como líderes, no se trata de tener tu club de fans, un grupo reducido de personas no conectadas entre ellas en las cuales confías. Se trata de crear Equipo, en mayúscula, personas que confían en ti como líder y que tienen un vínculo de confianza entre ellas. Para saberlo, pregúntate:
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AIDA JURADO es consultora, formadora y coach.
¿Se sienten cómodos pidiendo ayuda, admitiendo sus errores y limitaciones, y arriesgándose a ofrecer su opinión? ¿Aprovechan las habilidades y experiencias de los otros? ¿Evitan perder el tiempo hablando de los temas equivocados y volviendo a tratar los mismos temas una y otra vez, debido a la falta de aceptación? ¿Toman decisiones de más calidad y consiguen más en menos tiempo, con menos recursos? ¿Ponen encima de la mesa los temas críticos sin temor al conflicto? ¿Comparten objetivos? ¿Alinean el equipo en torno a objetivos comunes? La confianza se pierde cuando no estamos dispuestos a aceptar y reconocer nuestras vulnerabilidades. Nos sentimos orgullosos de nosotros cuando alguien nos dice, ¡qué valiente! Y no nos damos cuenta que detrás de esta frase hay una inferencia que dice que reconocen que teníamos miedo. La vulnerabilidad nos humaniza, porque somos así, vulnerables. Si concentro mi energía en querer aparentar que lo sé todo, que no me equivoco, que no necesito ayuda, ¿qué mensaje estoy lanzando a mi equipo? ¿Y cuánta energía me queda para concentrarme en lo que sí que importa? El líder es ejemplo. Sin confianza no hay conversaciones sinceras, por temor al conflicto. Los equipos se reúnen y se respira una artificial
armonía, llena de conversaciones veladas y comentarios con cautela. Se obvia que el conflicto es necesario para crecer, que el conflicto es el inicio de las conversaciones productivas, que generan oportunidades de desarrollo de las personas, de la organización y del negocio. Si en un equipo no existen estos momentos «apasionados» de sana discusión, el equipo no está avanzando y nuestra cuenta de resultados tampoco. El líder debe estar atento a los conflictos que tienen que aflorar y ser tratados abiertamente. Sin conflictos no hay compromiso. Todos necesitemos ser escuchados, saber que de alguna manera contribuimos a la «causa» (al propósito de la empresa) y a los resultados. No es necesario llegar a un consenso total. Esto paraliza en muchas ocasiones al equipo. Solo es necesario que todas las voces sean escuchadas. Solo entonces podemos cambiar consenso por aceptación. Y esta aceptación implica compromiso con los acuerdos. El líder debe ser honesto y claro, para facilitar la aceptación y el compromiso del equipo. HAGAMOS DE LA IMPERFECCIÓN NUESTRA OPORTUNIDAD PARA DESARROLLARNOS Solo si existe compromiso en el equipo, sus integrantes se harán responsables de los resultados y no tendrán miedo a llamarse la atención mutuamente, desde el respeto, si sus acciones y sus conductas parecen contraproducentes para el bien del equipo y de la organización. Desde este sentir general de mutua responsabilidad, el equipo es capaz de hacer prevalecer los resultados globales por encima de los individuales y/o departamentales. Los objetivos colectivos se convierten en los objetivos de todos. Todo esto, que parece sencillo, al menos en teoría. Pero requiere, en la práctica, un alto nivel de disciplina y perseverancia. Atrevámonos a reconocer que somos imperfectos. Y hagamos de esta imperfección nuestra oportunidad para desarrollarnos y contribuir de manera significativa a nuestro entorno. Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autor.
TRIBUNA
EL MARCADOR
España: segunda en participaciones olímpicas en deportes de equipo
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JUAN MANUEL SURROCA n Tokio 2020 se cumplió un siglo del debut oficial del Comité Olímpico Español en unos Juegos Olímpicos en Amberes 1920. En dichos juegos el olimpismo español logró dos medallas, ambas lo fueron en deportes de equipo: el polo y el fútbol. Desde entonces casi un millar de deportistas 935 -728 hombres y 207 mujeres- han formado parte de las 99 selecciones españolas que han competido en los diferentes torneos olímpicos de deportes de equipo aportando un total de 24 medallas. Analizando su trayectoria observaremos que España es uno de los países que ha tenido un destacado protagonismo por sus participaciones en los deportes de equipo y lo ha sido, muy especialmente, a partir de Barcelona 1992, donde se incorporó la presencia de las selecciones femeninas. DEBUT EN TRES DEPORTES DE EQUIPO: WATERPOLO, FÚTBOL Y POLO Cuando se produjo su debut olímpico en Amberes 1920, España compitió en tres deportes de equipo: waterpolo, fútbol y
Foto: Miquel Puig/Unsplash
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JUAN MANUEL SURROCA Periodista experto en olimpismo. Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio ht tp://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/ polo, a los que en Ámsterdam 1928 se añadió el hockey y, décadas después, el baloncesto debuto en Roma 1960 y, con su entrada del en el programa olímpico, el balonmano lo hizo en Múnich 1972. En las siete décadas que van desde Amberes
1920 hasta Seúl 1988 las participaciones de las selecciones españolas suman 38 para un balance de cinco medallas: plata en futbol y polo (1920), dos más en hockey, bronce en 1960 y plata en 1980 y la plata del baloncesto en Los Ángeles 1984. En cuanto a la categoría femenina, en este dilatado periodo no se produjo participación alguna ya que hasta Barcelona 1992 no se registraron las primeras, avaladas por la condición de país anfitrión. Estas cifras contrastan con las del periodo que va desde Barcelona 1992 hasta Tokio 2020, en el que número de participaciones ha sido de 61: 39 en categoría masculina y 22 en la femenina y 19 las medallas conseguidas: 3 de oro 10 de plata y 6 de bronce, de las cuales una cuarta parte corresponden a la categoría femenina. UN RANKING LIDERADO DE FORMA DESTACADA POR ESTADOS UNIDOS CON 145 PRESENCIAS Los resultados de estas dos últimas décadas dan a las selecciones españolas un papel singular en los deportes de equipo de los Juegos Olímpicos hasta el punto que, en número de participaciones, se sitúa en segundo lugar solo por detrás de Estados Unidos que es el único país que ha competido en los once diferentes deportes de equipo que, a lo largo de la historia han conformado el programa olímpico; desde el fútbol, que fue el primero, hasta el último en incorporarse en Tokio 2020, el baloncesto 3x3. Este ranking conjunto sobre 215 participaciones, que resulta de la suma de los 142 torneos masculinos y los 73 en categoría femenina, está liderado de forma destacada por Estados Unidos con 145 presencias y el segundo lugar corresponde a España con 99. Su segunda posición en categoría masculina (77) y la novena en la femenina (22) – totalizan estas 99 participaciones superando por un escaso margen a Australia (98), Japón (95), Brasil (94) e Italia (93). Completan el top 10 a más distancia Corea (83), Francia (80), Países Bajos (76) y Gran Bretaña (67). Estas 99 participaciones se traducen en un total de 614 partidos disputados con un balance de 293 victorias, 53 empates y 267 derrotas.
COYUNTURA
¿De qué va el retail?
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J.V. LÉRIDA l retail no va de cosas a vender». Así inició el pasado 13 de enero Lluís Martínez-Ribes, profesor de Esade y experto en retail, su conferencia en torno a la digitalización impartida en el CaixaForum de Lleida, en la segunda sesión de las jornadas “Del Baratillo al 2.0” impulsadas por el rotativo La Mañana. En opinión del docente, el retail va de personas, «el buen comerciante es experto en personas», advir tió, antes de pronunciar una frase que constituiría el eje de la sesión: «El retail va de hacer que el día de hoy sea más fácil para las personas», un aspecto que comprende el antes, el durante y el después de la experiencia en la tienda. Con la ayuda de imágenes retrospectivas de los 70, en las que también aparecían las del célebre Baratillo leridano (emblemático comercio de juguetes de la época conocido por sus enormes y vistosos balones que distinguían este punto de venta de la más céntrica calle de la ciudad), Lluís Martínez-Ribes quiso ilustrar que «el cliente evoluciona más rápido que las tiendas». En este sentido, el ponente destacó que «algunos cambios profundos son silenciosos... y algunos no se enteran». Uno de estos cambios residen en el smartphone, ingenio que se ha convertido en nuestra extensión personal hasta convertirse en una parte de nuestro cuerpo, lo que ha llevado al profesor a acuñar el término “ebody”. «El 90% de las personas tenemos el móvil a menos de un metro del cuerpo las 24 horas del día», observó Lluís, para quien «el “ebody” es la tecnología más disruptiva de los últimos quince años».
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Esa tecnología, además, ha sido abrazada especialmente por los ciudadanos españoles. Y es que España es el país que presenta mayor nivel de adopción de ese ingenio, con un 66%, en comparación con el resto de grandes países europeos: Gran Bretaña le sigue con un 64% mientras Francia e Italia presentan un 53% y Alemania, un 51%. «SI TU NEGOCIO NO HA CAMBIADO, TIENES UN PROBLEMA» El smartphone ha provocado que se haya diluido la frontera entre el mundo on y el off, de tal modo que, «en la actualidad, solo existe una realidad on/off. El internauta, la civilización anterior al “ebody”, ha muerto». Por ello, Lluís Martínez-Ribes advirtió a la audiencia que, «si tu negocio no ha cambiado, tienes un problema». El conferenciante quiso asimilar el smartphone a una tienda, lo cual, tras una fácil ecuación, le permitió aseverar que «los clientes son una tienda», al tiempo que reflexionaba que «la clave ya no se halla en la calle ‘prime’ sino en la química que se puede establecer con los consumidores».
«FASCINAR A LOS CLIENTES NO GENERA MÁS LEALTAD, PERO REDUCIR FRICCIONES, SÍ» Y es que para Martínez-Ribes los detallistas tienen que conseguir con la digilización «hacer que el día de hoy sea más fácil, porque fascinar a los clientes no genera más lealtad, pero reducir fricciones, sí». El profesor de Esade recordó que «el principal derecho del consumidor es decidir y, a través del marketing, podemos favorecer que nos elijan. Tenemos que conseguir que nuestro negocio sea el preferido de la clientela, actuando tanto en el ‘frontend’, lo que queda a la vista de los consumidores, como en el ‘back-end’, los elementos que quedan ocultos en una compañía pero que constituyen una parte tanto o más importante en una tienda», como lo prueba, por ejemplo la logística de Zara, cuyas tiendas, en opinión del conferenciante, no resultan especialmente diferenciales, «pero si a Zara le falla la logística, su negocio se hunde a los dos meses». En el punto de venta, «los clientes necesitan dos tipos de información: para orientarse y para profundizar sobre
los productos», señaló Lluís, quien recordó que las marcas tienen que ofrecer igual gratificación o satisfacción a los consumidores tanto online como en las tiendas físicas. «En el mundo digital, la facilidad y la comodidad resultan claves, mientras que en el mundo físico el consumidor se mueve por la imaginación. Para un cliente que desea comprar una raqueta de tenis es más importante poder ganar a su cuñado que no la tecnología que reúne esa raqueta». El vendedor debe tenerlo claro y procurar conocer las motivaciones del consumidor para conseguir extraer rédito de esa información motivacional, porque «la dopamina es clave en el proceso de compra. Si mi vida no mejora con tu propuesta de valor no existe dopamina». De ahi que Lluís Martínez-Ribes apelara a la teatralización, a generar un ambiente propicio a esa compra emocional. Eso provocará que, en el futuro, las tiendas requieran mayor inversión, para hacer frente a esa transformación que permita al consumidor disfrutar de ese entorno de experiencia. Porque, «mientras a las personas nos guste tocar, reír, experimentar... las tiendas conservarán su sentido». Y en este punto el experto en retail se refirió a un experimento llevado a cabo en un museo de Estados Unidos, donde unos visitantes accedieron a que se registraran sus emociones durante su visita al mismo. Paradójicamente, el momento álgido de esa visita en cuanto a actividad cerebral tuvo lugar cuando un vigilante les saludó con un «buenos días», lo que demostraba que esa interacción personal tuvo mayor capacidad que cualquiera de las piezas de arte exhibidas en ese edificio.
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Satisfacción en jornadas de compra Levante Barbara Martín liderará Decathlon en marzo ¿A cuánto pagará la hora El Corte Inglés? Atmósfera Sport rubrica su mejor año Nike y Adidas retroceden en ranking marcas Salarios y productividad «El comercial del futuro analizará más» Nike sopesa cambios en política distribución Recuperación mercado deportivo es realidad Amer Sports se desprende de Suunto
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TECH SHOP
Deporte, de los sectores más beneficiados por el gasto con tarjeta en la tienda física
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REDACCIÓN. MADRID os artículos de deporte se encuentran entre los que más gasto registraron en las tiendas físicas si atendemos al pago con tarjeta durante el pasado año. Así se desprende del informe elaborado por BBVA Research, que muestra como los productos de deporte se han encaramado a la tercera posición, por detrás del genérico otros servicios (que se disparó durante 2021) y alimentación, que registró un aumento más comedido que el sector deportivo. UN 10% MÁS DE COMPRAS DE DEPORTE CON TARJETA QUE EN 2020 En el caso del gasto con tarjeta en los comercios no presenciales, el sector del deporte no experimentó el mismo progreso de un año a otro. En realidad, a nivel general el deporte se sitúa en décima posición,
de 2019, 2 puntos menos que en noviembre. El menor dinamismo del consumo con tarjetas extranjeras, tanto presencial (4%) como no presencial (-35%), compensó el aumento de las compras con tarjetas españolas. En relación con diciembre de 2020, las transacciones crecieron el 31%, 18 puntos menos que en noviembre. MODERACIÓN A MEDIADOS DE DICIEMBRE
Clay Banks/Unsplash.
con un gasto con tarjeta que se situaría un 10% por encima del registrado en 2019 (en 2020 fue en torno a un 10% inferior al año anterior). Hay que tener en cuenta que en 2021 el gasto general con tarjeta se situó alrededor del 27% por encima de 2019 y que en 2020 se registró un gasto un 5% inferior al año anterior. El estudio apunta que el incremento del gasto no presencial en 2021 superó al del presencial. Las transacciones presenciales crecieron en todas las provincias en 2021. En
Melilla, Ávila, Cádiz, Ourense, Jaén y Ceuta sobrepasaron en un 30% las de 2019. En el extremo opuesto se situaron País Vasco, Navarra, Illes Balears y La Rioja, con aumentos inferiores al 7%. EL GASTO CON TARJETA FUE EN DICIEMBRE UN 38% MAYOR QUE EN EL MISMO PERIODO DE 2019 El informe también señala que en el mes de diciembre el gasto con tarjeta fue un 38% mayor que en el mismo periodo
Tras el puente de la Constitución, que impulsó el gasto con tarjetas españolas, los consumidores moderaron su demanda. Las operaciones con tarjetas españolas repuntaron en los días previos a la Navidad, pero el deterioro de la crisis sanitaria redujo las compras con tarjetas extranjeras. Las transacciones presenciales superaron los niveles de diciembre de 2019 en todas las provincias. Ávila, Castellón, Cádiz, Segovia y Huelva lideraron la recuperación del gasto.
El comercio online crece en España un 13,7%
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REDACCIÓN. MADRID a facturación del c o m e rc i o e l e c trónico en España aumentó en el segundo trimestre de 2021 un 13,7% interanual hasta alcanzar los 13.661 millones de euros, según los últimos datos de comercio electrónico divulgados por la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia. Los sectores de actividad con mayores ingresos fueron las prendas de vestir, que acapararon el 8,4% de la facturación total; los servicios auxiliares a la intermediación financiera, con
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el 6,3% y los juegos de azar y apuestas, en tercer lugar, con el 4,5%. Si nos fijamos en el número de transacciones, en el segundo trimestre de 2021 se registraron más de 279 millones de transacciones, un 14,5% más. Los grandes almacenes lideran el ranking por compraventas (8,4%). En cuanto a la segmentación geográfica, el 41,4% de los ingresos en el segundo trimestre de 2021 tuvieron como destino España. El 58,6% restante se corresponde con compras con origen en España hechas en el exterior.
DÉFICIT EXTERIOR DE 6.730 MILLONES DE € El saldo neto exterior (la diferencia entre lo que se compra desde el extranjero a España y lo que se compra desde España al extranjero) arroja un déficit de 6.730 millones de euros. Por número de transacciones, el 32,4% de las compraventas tienen como destino España y el 67,6% el extranjero. El volumen de negocio de las transacciones con origen en España y dirigidas hacia el exterior fue de 8.010 millones de euros, un 12,1% más que en el segundo trimestre del año
anterior. El 87% de las compras desde España hacia el exterior se realizan en comercios ubicados en la Unión Europea. Las ramas de actividad con mayor volumen de negocio desde España hacia el exterior son las prendas de vestir (un 11,3%), los servicios auxiliares a la intermediación financiera (10,1%) y los juegos de azar y apuestas (un 5,4%). Por su parte, las compraventas desde el exterior con España se situaron en una facturación de 1.280 millones, un 21% más que en el segundo trimestre del año anterior.
INTERNACIONAL
NPD observa un crecimiento del 12% en el retail deportivo europeo
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SGI EUROPE. PARÍS l consumo de calzado y ropa deportiva aumentó un 12 por ciento a nivel global en los cinco principales mercados europeos durante los primeros nueve meses de 2021, según el panel de consumidores europeos del Grupo NPD y recogido por SGI Europe. Las compras de estos productos crecieron a una tasa interanual de dos dígitos en cada uno de los cinco países, excepto en Alemania, que registró un aumento medio de un dígito. España mostró el mayor crecimiento. ESPAÑA, EL PAÍS CON MAYOR CRECIMIENTO En comparación con el mismo período de 2019, el mercado aumentó solo alrededor del uno por ciento en los cinco países. El comportamiento fue plano en Alemania y el Reino
Gabin Vallet/Unsplash.
Unido, y ligeramente más alto en Francia y España, que obtuvo el mayor crecimiento. Italia fue el único país donde el mercado no logró recuperar su nivel anterior. El calzado superó a la ropa en comparación con 2020, ya que las dos categorías medidas por NPD registraron aumentos del 13 y 11 por ciento en los primeros nueve me-
ses de 2021, respectivamente. Como había registrado un descenso mayor que el de la ropa en 2020, el calzado básicamente volvió a los niveles que había alcanzado en 2019. CAMBIOS INTERESANTES EN EL ESPACIO ONLINE Las compras online de calzado y ropa deportivos con-
tinuaron ganando terreno en 2021, representando el 44 por ciento del mercado en los cinco países en comparación con el 40 por ciento en 2020. Durante los primeros nueve meses de 2021, aumentaron en un 23 por ciento desde el período correspondiente de 2020, y 54 por ciento más que en los primeros nueve meses de 2019. Por el contrario, las ventas en las tiendas físicas aumentaron en un dígito medio en comparación con 2020, pero aún bajaron en un 21 por ciento en comparación con 2019. Curiosamente, los ‘pure players’ en general han estado perdiendo participación de mercado frente a los especialistas en deportes en Internet, aunque sus ventas de ropa y calzado deportivos en los primeros nueve meses del año pasado fueron un 29% más altas que en el período comparable de 2019.
Amer Sports se desprende de Suunto
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REDACCIÓN. HELSINKI mer Spor ts y Liesheng, una empresa tecnológica china líder que se centra en el segmento de dispositivos electrónicos portátiles inteligentes y deportivos, han llegado a un acuer-
do en una transacción en la que Amer Sports ha decidido vender Suunto a la compañía asiática. La estrategia de Amer Sports es centrarse en el desarrollo de marcas de artículos deportivos reconocidas internacionalmente dentro de los
segmentos de estilo de vida, indumentaria y calzado, cambiando más negocios a canales directos al consumidor, así como mejorando su presencia en grandes mercados como China y Estados Unidos. «Vemos un enorme potencial en todas nuestras mar-
cas. Suunto, como fabricante de relojes deportivos, ordenadores de buceo e instrumentos de precisión de renombre mundial, no está en el centro de atención de Amer Sports», ha declarado Michael Hauge Sørensen, director de Operaciones de Amer Sports.
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EL PÓDIUM
LA IMAGEN
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a razón de ser de la elección de esta fotografía es que ejemplifica muy bien la expansión internacional que está adquiriendo el pádel. En ella Foto: Wilson. podemos ver a Jürgen Klopp, ex futbolist alemán a y actual té cnic o del Live rpool, quien acaba de asociarse a Wilson Sporting Goods Co. como primer abanderado de la marca para hacer crecer la comunidad global de
la mencionada disciplina. Fruto de esta colaboración, se desarrollará incluso la colección Wilson x Klopp con el objetivo de aumentar la visibilidad del
pádel entre los jugadores de toda Europa, lo que conducirá a una mayor pasión y accesibilidad por el deporte. «Aunque he dedicado mi carrera a entrenar fútbol al más alto nivel, el pádel se ha convertido en mi deporte favorito para jugar. Es realmente la misma pasión, solo por un juego nuevo, y estoy muy ilusionado de tener la oportunidad de asociarme con Wilson para dar forma al futuro del pádel», ha manifestado el propio técnico del Liverpool.
EL DATO
ENTRE NOSOTROS
LA FRASE
7%
Efectos de la pandemia
«El comercial del futuro visitará mucho menos»
El ejercicio 2020 resultó provechoso para las filiales de Nike en el mercado ibérico, Nike European Operations Netherlands y Converse Netherlands. En conjunto, facturaron un montante de 42,7 millones de euros, una cifra un 2% inferior a la de 2019. No obstante, el beneficio mejoró un 7%.
Nike Algunas compañías han demostrado tomarse muy en serio las medidas para hacer frente al coronavirus y han adoptado decisiones más severas, incluso, que en los centros sanitarios. Es el caso de la multinacional americana líder del deporte, que ha decidido prescindir en EE.UU. de aquellos miembros de su equipo profesional que no han podido acreditar que se han vacunado. Air Europa Esta aerolínea ha llevado a cabo una cuestionable campaña de promoción que demuestra que en estos meses la actividad deportiva se ha incrementado al mismo ritmo que los viajes en avión han registrado un descenso. “Este año, ¿prefieres hacer más deporte o volar más?” ha sido el lema elegido.
NOMBRE PROPIO Aurélien Ducroz
Doble campeón del Freeride World Tour
A
urélien Ducroz demostró recientemente en Grandvalira que las acciones de patrocinio deportivo pueden rebasar el puro interés comercial para perseguir una alianza en la que todas las partes se vean beneficiadas. En este sentido, Ducroz confesó que «Helly Hansen presta mucha atención a las recomendaciones que les traslado de cara al desarrollo y perfeccionamiento de sus productos. Existe una colaboración muy estrecha con el equipo de diseñadores». El deportista francés reveló asimismo su sensibilidad con el medioambiente y admitió que los esfuerzos de la marca noruega por observar unos procesos respetuosos con el planeta contribuyen a esta asociación con la enseña de náutica y esquí.
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MONTSE SOLER COROMINA CONSULTORA, ASESORA Y EXPERTA EN VENTAS (p. 14)
DE LABORATORIO
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as botas Future Z 1.2 Flare de Puma cuentan con una banda de compresión adaptable Fuzionfit+ en la parte media del pie que proporciona el mejor ajuste, envolviendo perfectamente el pie para brindar lo último en comodidad y sujeción, lo que permite realizar cortes explosivos y cambios de dirección a la máxima velocidad. Las Future Foto: Puma. Z utilizan una suela exterior Dynamic Motion System, una placa especialmente diseñada para una agilidad explosiva y una tracción óptima. (pp. 61)