Diffusion Sport - 541

«Nike siempre se ha situado a la vanguardia de los cambios y ha anticipado el futuro»

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OTOÑO -IN V IERNO 2024 / 25

Nivel alto de visitas en Ispo Munich

NOVEDADES

ESPECIAL OTOÑO-INVIERNO 2024/25 • Nº 541 / ENERO-FEBRERO 2024

Nº 541 / 6,50 € ENERO-FEBRERO 2024 / 6,50 € • ESPECIAL OTOÑO-INVIERNO 2024/25

NEW

AUTUMN WINTER

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COLLECTION

Hi-Tec Sports España S.A · T. 965 681 423 · www.hi-tec.com

2024

EDITORIAL

Contacto con tacto y presencia presencial

L

os más veteranos del lugar recordarán que, hace treinta años, se emitía en una de las cadenas de televisión un programa nocturno que llevaba por título “Contacto con tacto”. Sin entrar a valorar la calidad de ese espacio de entretenimiento, sí recurrimos a ese enunciado para iniciar una reflexión en torno a la importancia de esa proximidad directa entre los distintos profesionales del sector; especialmente después de la singular etapa que nos correspondió vivir hace tres años, cuando la pandemia nos condenó al confinamiento y tuvimos que recurrir a la tecnología para salvar la distancia obligada para evitar la expansión del contagio.

Esa experiencia alimentó el deseo de retomar esos encuentros presenciales y la posibilidad de estrechar manos y dedicar abrazos a las personas con las que veníamos manteniendo relación. Todos estaremos de acuerdo en que ese contacto directo, con la posibilidad de tocarnos, de mirarnos a los ojos sin la mediación de una pantalla, resulta mucho más auténtico y consigue estrechar más y mejor los vínculos.

Pese a todo, esos meses sirvieron a algunos para descubrir la alternativa tecnológica. Como la mayoría de las herramientas, el uso para el que fueron concebidas resulta idóneo, pero un cuchillo puede acabar siendo utilizado de manera improcedente del mismo modo que el abuso de una sustancia terapéutica suele acarrear problemas indeseados. Y hay que admitir que, a raíz de la pandemia, hay quienes se han “acomodado” y recurren en exceso a esa alternativa, renunciando a participar, incluso, en convocatorias que se llevan a cabo en nuestro sector y que constituyen una muy buena oportunidad para explorar colaboraciones e iniciar negocios.

Esta reflexión va dirigida, en especial, a esas personas que, tal vez, algún día se lamenten por la pérdida de relevantes puntos de encuentro... pese a haber renunciado a participar en las mismas. No hay nada que más se valore que aquello que se ha perdido irremediablemente.

En Diffusion Sport continuaremos prestando apoyo a las ferias y promoviendo nuestros propios eventos, entre ellos nuestra gala de Premios, el próximo mes de marzo. Sin perjuicio de organizar citas virtuales, creemos que la mejor manera de fortalecer el sector es fomentando el contacto con tacto y la presencia presencial.

AGENDA FERIAS MICAM MILANO Fechas: Del 18 al 21 de febrero.

Lugar: Milán (Italia).

MICAM MILANO Fechas: Del 15 al 18 de septiembre.

Lugar: Milán (Italia).

IWA OUTDOORCLASSICS Fechas: Del 29 de febrero al 3 de marzo.

Lugar: Núremberg (Alemania).

SEA OTTER EUROPE Fechas: Del 20 al 22 de septiembre.

Lugar: Girona.

FIBO Fechas: Del 11 al 14 de abril.

Lugar: Colonia (Alemania).

ISPO MUNICH Fechas: Del 3 al 5 de diciembre.

Lugar: Múnich (Alemania).

TECHTEXTIL Fechas: Del 23 al 26 de abril.

Lugar: Fráncfort (Alemania).

EVENTOS

OUTDOOR BY ISPO Fechas: Del 3 al 5 de junio.

Lugar: Múnich (Alemania).

PREMIOS DIFFUSION SPORT 2024 Fecha: 7 de marzo.

Lugar: Civitas Metropolitano de Madrid.

LA BIBLIOTECA WORLD PADEL SUMMIT Fechas: Del 20 al 26 de mayo.

Lugar: Málaga.

CITAS DEPORTIVAS RELEVANTES FINAL UEFA CHAMPIONS LEAGUE 2024 Fechas: 1 de junio.

Sede: Londres.

JUEGOS OLÍMPICOS 2024 Fechas: Del 26 de julio al 11 de agosto.

Sede: París.

COPA AMÉRICA 2024 Fechas: Del 22 de agosto al 20 de octubre.

Sede: Barcelona.

JUEGOS OLÍMPICOS DE INVIERNO Fechas: Del 6 al 22 de febrero de 2026.

Sede: Milán Cortina (Italia)

Retail Kaizen

Una competencia vital en la organización que tendrá éxito en el presente, y lo mantendrá de manera sostenible, es el aprendizaje continuo. La empresa debe estar orientada hacia la generación de conocimiento y el aprendizaje. ‘Kaizen’ es un término japonés que significa «cambio para mejor». El objetivo del ‘kaizen’ es mejorar la organización, sus productos, servicios y personas mediante la implementación de cambios a pequeña escala en toda la empresa. Este libro de Marcos Álvarez se presenta con el sello de Profit Editorial.

Diffusion Sport no se responsabiliza de las alteraciones que puedan sufrir las convocatorias reflejadas. Se recomienda consultar la Agenda habilitada en la web diffusionsport.com.

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

Nº 541 / ENE-FEB 2024

www.diffusionsport.com

EDITA Peldaño Media Group, S. L Shutterstock

DIRECTOR UNIDAD DE NEGOCIO DEPORTE Jordi Vilagut jvilagut@diffusionsport.com

HEAD OF DESIGN Juan Luis Cachadiña

DIRECTORA DE MARKETING Miriam Egea

JEFE DE PRODUCCIÓN Miguel Fariñas

DISEÑO Y MAQUETACIÓN Débora Martín, Cristina Corchuelo

OTOÑO -IN V IERNO 2024 -25

SUSCRIPCIONES Y DISTRIBUCIÓN Remedios García, Laura López suscripciones@peldano.com 902 35 40 45

PRECIO DE SUSCRIPCIÓN: 1 año (6 núms. 38 €) 2 años (12 núms. 67,50 €)

Avda. del Manzanares, 196 | 28026 Madrid | 914 768 000 www.peldano.com Presidente: Ignacio Rojas | Global Manager: Julio Ros | Director financiero y de talento: Daniel R. Villarraso Director de Eventos: David Rodríguez | Director de marca y estrategia: Eneko Rojas Director de estrategia de contenidos: Adrián Beloki | Directora comercial: María Rojas

DEPÓSITO LEGAL M-6606-2015

CONTACTO mail@diffusionsport.com

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Chief Technology Officer: Iñaki Uranga | Chief Digital Officer: Pau Colás AVISO LEGAL Y TRATAMIENTO DE DATOS: La opinión de los artículos publicados no es compartida necesariamente por la revista, y la responsabilidad de los mismos recae, exclusivamente, sobre sus autores. Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra solo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley, y en el caso de hacer referencia a dicha fuente, deberá a tal fin ser mencionada DIFFUSION SPORT editada por Peldaño, en reconocimiento de los derechos regulados en la Ley de Propiedad Intelectual vigente, que como editor de la presente publicación impresa le asisten.

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006 REPORTAJE Nivel alto de visitas Ispo Munich

022 ENTREVISTA César Galcerán

030 PUNTO DE VENTA Atmósfera celebra 50ª jornadas Convención de Cronos [32]

034 PRODUCTO Ediciones limitadas de Bullpadel

022

César Galcerán ha puesto fin a una dilatada etapa en Nike. El hasta ahora director de Protección de Marca de la firma del ‘swoosh’ repasa su trayectoria.

Calidad-precio Alphadventure Estilo deportivo en Paredes [35]

036 EMPRESAS Chiruca reanuda su marcha

037 INFORME El textil crece gracias a tiendas

038 MONOGRÁFICO Campaña otoño/invierno 24-25

053 TRIBUNA Firma invitada: Genís Roca Firma invitada: Albert Bosch [54] Firma in.: Laureano Turienzo [55] El Marcador [56]

030

Atmósfera Sport celebró su 50ª convención, que tuvo como escenario el Oceanogràfic de València y contó con Carlos Andreu como ponente de excepción.

057 COYUNTURA Pérdidas por hurto distribución Los “Z” compran en tienda [58] Reducción obesidad en UE [59]

060 TECH SHOP

SHOW ROOM 042

CMP

IA, un becario con superpoderes 047

MIZUNO

062 INTERNACIONAL Gigantes del retail crecen 11%

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BERGHAUS

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JOHN SMITH

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HI-TEC

050

+8000

065 DIRECT. EMPRESAS

046

J’HAYBER

052

MILLET

066 EN EL PÓDIUM

064 LO + LEÍDO EN RED

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

REPORTAJE

ISPO, EL ESCAPARATE POR EXCELENCIA DEL SECTOR

Messe München/Ispo Munich.

Nivel alto de visitas en Ispo Munich Con un aumento significativo de expositores y participación global, Ispo Munich se convirtió de nuevo en el punto de encuentro para la comunidad empresarial deportiva internacional del 28 al 30 de noviembre. Con una variedad de formatos de networking, este certamen se erige en el lugar ideal y la plataforma global para el negocio del deporte.

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J.V. MÚNICH (ALEMANIA)

C

on más de 2.400 expositores y un nivel constantemente alto de visitantes, Ispo Munich culminó el pasado 30 de noviembre una nueva edición. «Este año pudimos dejar claro una vez más que el deporte en todo su espectro es mucho más que ejercicio, equipamiento o entretenimiento. El deporte no es sólo uno de los sectores de la economía de más rápido crecimiento, más diversos y más internacionales, sino también un importante contribuyente a la sociedad. Además, el deporte es un importante motor de innovación en temas como materiales, digitalización, salud y sostenibilidad -afirma Tobias Gröber, director del grupo Ispo-. Así como la industria del deporte evoluciona constantemente, nosotros también integramos continuamente nuevos formatos como clases magistrales, laboratorios de innovación, conferencias y asociaciones pioneras como las del Premio Alemán a la Sostenibilidad, Laureus, Yunus Sports Hub y Change Now, y estamos haciendo todo esto sin olvidar nuestras raíces en la industria de artículos deportivos».

«LA TRANSFORMACIÓN DE ISPO MUNICH ESTÁ EN PLENO APOGEO» Ispo Munich se ha fijado el objetivo de agrupar la fuerza emocional del deporte. Es por eso que la feria de este 2023 volvió a ser el lugar ideal y proporcionó un escenario ideal para nuevas tendencias, productos y soluciones innovadores. Las estadísticas demuestran que Ispo Munich vuelve a ser considerada una plataforma global para toda la industria, los comerciantes y los deportistas. «Estoy contento porque la transformación de Ispo Munich está en pleno apogeo. Estamos encantados de que nuestra feria también sea reconocida mundialmente como el lugar ideal para la industria del deporte. Esto se refleja en el gran interés mostrado por los expositores extranjeros y en el entusiasmo de los visitantes y ponentes de todo el Mundo», comenta Stefan Rummel, director general del grupo Messe München, quien también valora positivamente el evento.

En comparación con 2022, participaron un 57 por ciento más de expositores.

El número de expositores extranjeros,

que acudieron a Múnich procedentes de un total de 54 países, aumentó un 64 por ciento, elevando así su cuota entre todos los expositores hasta el 93 por ciento. Entre los nuevos participantes se encontraban 93 empresas emergentes que utilizaron la feria como plataforma para visibilizar su perfil, afianzarse en el sector y ampliar su red.

Con un total de diez etapas, Ispo Munich atendió la creciente demanda de conferencias y programas de apoyo, así como el mayor deseo de oportunidades para compartir. Las instalaciones incluyeron el escenario principal, que proporcionó un amplio espacio para 500 espectadores y trajo por primera vez a Alemania a ponentes de primer nivel, como el activista de derechos humanos y futbolista Colin Kaepernick.

PIEZA CENTRAL: EL LABORATORIO DEL FUTURO Tras su exitoso estreno en 2022, el Future Lab del pabellón B1 volvió a atraer al público. La razón no fue sólo el escenario principal con su programa de charlas inspiradoras, sino sobre todo las seis áreas temáticas, donde todo giró en torno a la innovación y el cambio en la industria del deporte. Estos incluyeron el Ispo Brandnew Area, donde se presentaron empresas emergentes y marcas prometedoras con el potencial de ayudar a dar forma o incluso revolucionar el futuro de la industria del deporte. Otro punto destacado del Futu-

re Lab fue el área de premios Ispo, que exhibió todos los productos y servicios que fueron premiados por Ispo en 2023 por su fuerza innovadora, facilidad de uso, calidad y sostenibilidad.

PLATAFORMA GLOBAL PARA LA INDUSTRIA DEL DEPORTE «Los comentarios positivos de la industria, los minoristas y los atletas confirman que hemos logrado ver y discutir el deporte en su totalidad desde múltiples perspectivas. Bajo el paraguas de “Nuevas perspectivas sobre el deporte”, esto abarcó desde innovaciones tecnológicas e impacto social hasta tendencias de moda deportiva y sostenibilidad», dijo la directora de la muestra, Lena Haushofer, quien se unió al coro de voces que resumieron el evento en términos elogiosos.

La comunidad deportiva aquí es más internacional que nunca y la cooperación con socios de renombre como Yunus Sports Hub, la Fundación Laureus, el Premio Alemán a la Sostenibilidad y Change Now demuestra una vez más la importancia de Ispo Munich, la feria deportiva más grande del Mundo, como un lugar para estar y una fuente de inspiración para toda la industria.

La próxima edición de Ispo Munich tendrá lugar en el recinto ferial de Messe München en diciembre de 2024. En concreto, entre el martes día 3 y el jueves día 5, justo antes del puente de la Inmaculada.

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

REPORTAJE

ISPO, EL ESCAPARATE POR EXCELENCIA DEL SECTOR

«Helly Hansen es una marca muy sana» «TENEMOS UNA MARCA MUY EQUILIBRADA»

H

elly Hansen encara el próximo año con optimismo. La firma de deportes de nieve y náutica vislumbra el 2024 como un año de oportunidad, toda vez que se trata de un ejercicio con distintos eventos náuticos a los que la enseña está asociada, con la America’s Cup como principal referencia, donde la marca noruega patrocina al equipo americano, el American Magic. «Será un año muy importante en náutica, pues a la Copa del América se le añaden los Juegos Olímpicos de París, donde contamos con Tamara Echegoyen como principal embajadora, además de ser la única tripulante española en la vuelta al Mundo en vela», ha señalado a Diffusion Sport Oriol Mercadal, director comercial de Helly Hansen en el mercado ibérico, en el stand de la marca en Ispo. ¿Cómo prevén aprovechar ese evento de bandera, la Copa del América?

La America’s Cup será un acontecimiento extraordinario. No somos suficientemente conscientes de lo que significa este evento, considerado el tercero en impacto tras los Juegos Olímpicos y el Mundial de fútbol. Se prevé que más de cinco millones de visitantes vengan a Barcelona con motivo de esta cita deportiva que constituye la Fórmula 1 del mar. Tenemos la suerte de ser patrocinadores del equipo americano en la prueba náutica más importante del planeta y aprovecharemos para desarrollar toda una línea de producto vinculada al American Magic para ponerla a disposición del mercado, así como también incorporaremos un

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programa de ‘hospitality’ para compartir esta fiesta con los aficionados. ¿En qué momento se encuentra la filial ibérica de Helly Hansen?

Estamos a punto de completar el ejercicio 2023, que podemos calificar de positivo gracias al buen ‘sell in’ conseguido en 2022. Todo indica que conseguiremos un crecimiento de doble dígito. ¿A qué es atribuible esta evolución?

Haber prestado un buen servicio con los pedidos nos favoreció ante el retail, que ha seguido renovándonos su confianza a pesar de que la situación del mercado es compleja, a causa de los stocks que acumula la distribución. La etapa de la pandemia provocó tensiones en la cadena de suministro y, tras la falta de producto, a continuación se generó un sobrestock. Todo esto repercute en el presupuesto contenido que presentan los detallistas, cuya liquidez está condicionada al estado de sus almacenes.

Aun así, esa situación no parece impactar en la evolución de Helly Hansen.

Somos una marca que suele adelantar sus campañas, a diferencia de lo que espera el mercado. Los clientes destacados desean cerrar sus pedidos cuanto antes y tener garantizado el servicio. Agradecen ese comportamiento y, en cierto modo, nos premian. Helly Hansen sigue viviendo un momento dulce. Es una marca muy sana, al ser la líder mundial en náutica, junto a Musto (de nuestro grupo) y una de las más importantes en la industria del esquí.

¿Qué representa cada uno de ellos para Helly Hansen? Ésa es otra de las ventajas, pues se trata de una marca muy equilibrada, que se apoya en un 60% en los deportes de invierno y en un 40% en la náutica. La estacionalidad queda muy compensada.

Cabe esperar que la meteorología contribuya a las ventas de invierno, pues el frío es un factor que ayuda a dinamizar la actividad en el punto de venta. La campaña pasada no fue precisamente favorable para la práctica del esquí. Confiemos que esta temporada la nieve nos acompañe. ¿Qué supone el mercado ibérico para Helly Hansen?

En los últimos cinco años Helly Hansen ha conseguido posicionarse con los mejores crecimientos gracias a una buena estrategia de distribución. El catálogo es muy extenso y lo que hacemos es proceder a un buen análisis para concentrarnos en el segmento medio. En este momento somos una marca muy sólida en el público masculino, especialmente en una franja de edad de 35 a 60 años y con un poder adquisitivo consolidado que hallan en Helly Hansen una marca atractiva y de calidad. Por otra parte, hemos sido capaces de trasladar al mercado lifestyle aquel producto técnico desarrollado junto a profesionales que trabajan en condiciones de alta exigencia, conscientes que en el lifestyle tenemos muchas mayores opciones de conquistar a la mujer. ¿Qué objetivos se proponen para este nuevo ejercicio?

Somos conscientes de las dificultades que entraña un mercado tensionado por los stocks. Las ventas de invierno se han diferido y no han empezado hasta el Black Friday. Eso nos permite vislumbrar que este ejercicio será más comedido, con crecimiento de un solo dígito. Pero tendremos un crecimiento sano, focalizado con clientes consolidados para ayudarles a que sigan creciendo. A ello contribuirá la apertura de nuestra agencia en Portugal y el acuerdo con Brodheim, un relevante grupo distribuidor luso que nos permitirá posicionar adecuadamente la marca en el mercado portugués.

OPPORTUNITIES REVEALED PREPARADOS, LISTOS, ¡YA! Únase a nosotros en Sportswear Pro 2024, del 19 al 22 de marzo de 2024, en la RAI de Ámsterdam, Países Bajos.

Si la ropa deportiva personalizada, la fabricación sostenible y el diseño circular de prendas, la impresión bajo demanda o los wearables inteligentes están en su lista de prioridades para 2024 (o quiere saber más de estas temas), no puede perderse Sportswear Pro. Es la respuesta a la demanda de la industria de contar con un evento exclusivamente dedicado a la fabricación de ropa deportiva y a las posibilidades de este próspero sector. ¿Por qué ahora? Porque las capacidades de producción en la moda y la ropa deportiva son mucho más amplias de lo que las marcas, los minoristas y los fabricantes se puedan imaginar, y queremos mostrar todas las oportunidades existentes para ayudarles a evolucionar y hacer crecer su negocio.

En Sportswear Pro se sumergirá en las últimas tecnologías para la producción bajo demanda y personalizada, y se pondrá en contacto con un gran número de expertos que intervienen en cada paso del proceso de fabricación, desde el diseño hasta la producción y la decoración.

Paralelamente a la exposición, se celebrará un completo programa de conferencias

de un día de duración en el que expertos ponentes debatirán temas de actualidad en el mercado de la ropa deportiva. Entre los ponentes confirmados figuran: • Lucy Maguire, editora sénior de tendencias de Vogue Business, que hablará de las tendencias en ropa deportiva y profundizará en el mercado europeo • Nicole Espey, que explicará la sostenibilidad, y todas las novedades y tendencias desde un punto de vista científico • Richard Askam, embajador de Personalización de FESPA, y Serena Bonomi, asesora de Innovación Circular y Diseño Sistémico, que dirigirán la mesa redonda «El poder y el potencial de la personalización y la customización».

• Shruti Grover, que presidirá una charla informal sobre la inteligencia artificial y cómo está configurando el futuro de la fabricación de ropa deportiva.

También puede visitar el nuevo evento «Personalise Make Wear», donde podrá participar en visitas guiadas por expertos a la producción de principio a fin de las últimas tecnologías para ropa deportiva

WWW.SPORTSWEARPRO.COM

UBICACIÓN COMPARTIDA CON

de marcas como Brother, Tajima, Klieverick y GreenTex. La entrada a Sportswear Pro incluye el acceso a FESPA Global Print Expo y Personalisation Experience, con los que comparte ubicación.

En FESPA Global Print Expo, le mostraremos la impresión de prendas y textil, dándole la oportunidad de conectar con una amplia gama de proveedores, como Berger Textiles, Brother, Premier Digital Textiles y STAHLS. Personalisation Experience le ofrece una plataforma para explorar soluciones que permiten la personalización y que mejorarán su conocimiento de las oportunidades.

Si desea obtener más información sobre Sportswear Pro e inscribirse para asistir a la expo y a la conferencia, visite: www.sportswearpro.com. Si se inscribe antes del 19 de febrero, podrá ahorrar 30 € en su entrada con el código promocional SWPA422.

Sportswear Pro no es la línea de meta: es el punto de partida de un futuro apasionante. ¡Nos vemos allí!

REPORTAJE

ISPO, EL ESCAPARATE POR EXCELENCIA DEL SECTOR

«Trangoworld es un producto fiable» DESPACHO AUXILIAR EN LA FERIA

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l alpinista Alex Txikon a c o m p a ñ ó a Tr a n goworld en su participación en Ispo Munich.

El deportista asociado a la firma aragonesa estuvo el primer día de feria en el stand, dando a conocer su colaboración con Trangoworld y con el desarrollo de las prendas de la marca, que también puso en valor el reciente premio Apex concedido por Polartec a una de sus prendas, la chaqueta Trangoworld TRX2 Hybrid LT Pro. Emilio Mompel, director comercial de Trangoworld, manifestaba a Diffusion Sport que, «pese a las dificultades del entorno, motivadas por el sobrestock, la falta de confianza del consumidor y la meteorología adversa, concluiremos el 2023 de una manera bastante decente, ajustándonos más o menos a lo presupuestado, lo que supone situarnos en una línea similar a la de 2022».

Mompel valoraba que la evolución conseguida por la marca aragonesa «ha sido homogénea en todas las líneas». A la hora de destacar lo que más valora el mercado de Trangoworld, Emilio remite a «la buena experiencia de uso. Trangoworld es un producto fiable, que mantiene unos determinados estándares y una coherencia en lo que se refiere a sus líneas y diseño».

El directivo destacaba asimismo «la buena aceptación que conseguimos en el exterior», donde Trangoworld concentra una tercera parte de su negocio. La compañía suma una treintena de destinos exportadores entre la Unión Europea y Latinoamérica, siendo Francia, Escandinavia y el Benelux donde logra una mejor penetración.

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«SE DETECTA MÁS GENTE» Respecto a la participación en Ispo Munich, Emilio Mompel declaraba que «se detecta más gente. Veníamos con unas expectativas contenidas, por la ausencia de algunas marcas». Al mismo tiempo, alerta sobre una eventual entrada en un “círculo vicioso, porque dejan de participar algunas marcas, lo cual provoca una menor afluencia de visitantes que, a su vez, genera menor atractivo para otras firmas…».

El director comercial entiende que los cambios de fechas de celebración del certamen no se ajustan a las expectativas de todos los profesionales y todas las empresas. «La feria sigue sin evolucionar; tendrá que reinventarse y buscar fórmulas que resulten más atractivas», señalaba, al tiempo que reclamaba “mayor flexibilidad por parte de la organización. Están volviendo las ferias locales y los costes que supone participar en un gran certamen continental podrían permitir estar presentes en varias regionales…».

En esta ocasión, Trangoworld no solo contó con un stand en el pabellón A1 sino que, también, habilitó un despacho en la parte superior del mismo ‘hall’ donde atender adecuadamente a sus clientes. «El stand es un buen escaparate, pero el despacho nos permite trabajar las colecciones de manera óptima, sin interrupciones y pudiendo presentar las diferentes referencias de manera más cómoda».

Entre la nueva colección, la línea TRX2 se mantiene como la referencia de Trangoworld. «Pese a ser la más técnica y de más alta gama, es la que está logrando mayor demanda en internacional». A destacar, por otra parte, la colección cápsula Single Material, con 5 prendas realizadas íntegramente en poliéster reciclado. Entre las más de 250 referencias de esta temporada destaca asimismo «la colección de trail, muy rompedora».

SALTO EN SOSTENIBILIDAD Emilio Mompel subrayaba, también, el carácter sostenible de la nueva colección de Trangoworld. «En algunos países es un imperativo, lo cual nos ha llevado a dar un importante salto». Así, el 100% de las prendas presentan tratamientos hidrorrepelentes, libres de PFC. El 90% de la colección cuenta con el certificado Bluesign. Y el 90% de la colección ha sido realizada con tejidos reciclados u orgánicos.

El director comercial de Trangoworld insistía en señalar que la sostenibilidad «radica en la durabilidad, de ahí que invitemos a comprar menos, elegir mejor y optar por producto duradero como el nuestro».

Comercial Group invierte en tecnología y avanza en innovación

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omercial Group progresa adecuadamente y lanza nuevas brazadas para acelerar su crecimiento. La firma de baño se prepara para un importante salto cualitativo «que nos permitirá mejorar nuestros procesos productivos», ha declarado a Diffusion Sport Roberto Souweine, director comercial de la compañía.

AMPLIACIÓN DE LAS INSTALACIONES CON MEDIO MILLAR DE METROS CUADRADOS ADICIONALES Esta voluntad se concretará a mediados de este año, entre junio y julio, cuando se complete la ampliación de las instalaciones de la empresa en Santa Perpètua de Mogoda, con medio millar de metros cuadrados adicionales que se verán equipados «con maquinaria de última generación, incluida tecnología de impresión digital. El mercado nos reclama servicio rápido en series cortas, y éste ha constituido históricamente nuestro principal valor», ha explicado Roberto.

De este modo, «ganaremos en definición, al poder imprimir en alta resolución cualquier imagen en nuestros gorros». Se trata de una solución que ha contado con la colaboración del proveedor de silicona de Comercial Group, «que ha desarrollado una máquina específica para garantizar esta máxima calidad y que nos ha concedido la exclusiva de su uso para Europa», ha revelado el director comercial.

«NOS PLANTEAMOS UN AUMENTO DE ENTRE EL 5 Y EL 10%» Con estos proyectos en perspectiva a corto plazo, Comercial Group encara el 2024 con optimismo. «Estas inversiones en tecnología nos permitirán un crecimiento progresivo, a medida que se vaya amortizando la maquinaria. Este próximo año nos planteamos un aumento de entre el 5 y el 10%, que vemos razonable si tenemos en cuenta

que este 2023 hemos empezado a trabajar con algunos nuevos clientes que presentan un interesante potencial», ha manifestado Roberto Souweine.

El ejercicio 2023 fue, también, muy satisfactorio para la compañía catalana. «Nos hemos recuperado muy bien de la pandemia y nuestra facturación se encuentra ya por encima de los niveles previos al COVID, si bien estamos sufriendo por los retrasos en los pagos -ha admitido Juan Carlos Souweine, gerente de la compañía-. Las empresas acusan fatiga en su ‘cash flow’ y la Administración no está apoyando en su justa medida».

El crecimiento de Comercial Group se ha registrado este último año especialmente en el exterior. El capítulo exportador supone más del 80% del negocio de la firma de baño, que está presente en prácticamente toda Europa y que cuenta con algunos clientes en Estados Unidos.

«La fortaleza del dólar nos ha favorecido», ha reconocido Roberto, quien sitúa, junto a Italia, Gran Bretaña como uno de los principales destinos internacionales de sus productos. «A pesar del impacto del Brexit -subraya Roberto-. Los aranceles establecidos para proteger el mercado nos están penalizando y no nos dejan otra opción que reducir nuestros márgenes para mantener la competitividad».

Comercial Group, que cuenta con una de sus plantas de producción en Túnez, se beneficia de un acuerdo comercial entre este país del Magreb y el Reino Unido para introducir sus producción de baño sublimado en el mercado británico. Aun así, «cada vez estamos apostando más por la producción en Barcelona, pues los

clientes están dispuestos a pagar más por la confianza que les genera que fabriquemos en nuestro país, por las garantías en cuanto a controles de calidad y de procesos más sostenibles, así como por las entregas más rápidas, lo que permite a nuestros clientes estocar menos y soportar menos cargas financieras».

INCORPORACIÓN DE FLIP FLOPS PERSONALIZABLES La compañía ha completado su oferta con la incorporación de flip flops «que podemos personalizar en series cortas, lo cual nos permite dar un valor añadido a los clientes, complementando los gorros.

En un plazo de tres o cuatro semanas podemos satisfacer cualquier pedido».

En el stand de Comercial Group instalado en Ispo Munich también se exhibió «la nueva colección de Ras&Sun en torno a Gemma Mengual, con quien hemos prolongado el acuerdo de colaboración tras el satisfactorio resultado obtenido».

La presencia en Ispo Munich de Comercial Group persigue la expansión internacional de la firma. «Es una oportunidad atractiva, como también lo fue la Gala del Deporte, organizada por Diffusion Sport -ha añadido Juan Carlos-. Fue una iniciativa muy bonita, perfectamente organizada, en la que disfrutamos de una muy agradable experiencia y que resultó igualmente interesante a nivel profesional, por la posibilidad de intercambiar impresiones con otros colegas del sector. Este año, en los Premios Diffusion Sport del mes de marzo, repetiremos nuestra participación como patrocinadores».

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

REPORTAJE

ISPO, EL ESCAPARATE POR EXCELENCIA DEL SECTOR

Ternua aspira a ganar en rentabilidad en su 30º aniversario

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n 2024, e s p e r a m o s crecer ligeramente pero con mayor rentabilidad». Así se expresó Imanol Muñoz, director de Marketing de Ternua Group, en Ispo Munich, donde la firma vasca participó de nuevo, en esta ocasión con una doble presencia al haber complementado su stand convencional en el recinto con un despacho en el que trabajaron las colecciones con los clientes que visitaron el certamen.

ESTE 2024 CUMPLE TRES DÉCADAS DE TRAYECTORIA

La compañía se asoma a su 30º aniversario, toda vez que este 2024 cumple tres décadas de trayectoria. Desean subrayar ese hito con su nueva colección Near The Spirit «que nos acerca a la tradición de los balleneros vascos que operaban en Terranova y que inspiraron la marca. Se trata de una colección de outdoor urbano que, pese a su carácter más local, está llamando poderosamente la atención de los clientes internacionales», manifestaba Muñoz.

Para el director de Marketing, «ésta ha sido una Ispo a la baja, tanto en dimensión como en visitantes. Aun así, le hemos extraído un buen rendimiento, reuniéndonos con ‘key accounts’ y distribuidores. Sin embargo, se detecta poca presencia de retailers modestos. Pese a todo, Ispo Munich continúa revelándose como un punto de encuentro interesante».

CONSOLIDACIÓN EN ALEMANIA Imanol lamentaba «la ausencia de clientes franceses, italianos o españoles. En Alemania ya disponemos de nuestro propio showroom y estamos presentes tanto en Intersport como en Sport 2000».

Ternua halla en el mercado exterior un 33% de su cifra de negocio. Presente en más de una veintena de países, es en Francia y en los mercados germanófilos (Alemania, Austria, Suiza, incluyendo Benelux) donde Ternua está más consolidada, con Italia en un segun-

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do plano. «Lo que más se aprecia en el mercado internacional es la mezcla de nuestra tecnicidad, con el diseño y el componente sostenible de la marca», declaraba Imanol.

ésta sea una temporada de regulación y que esta situación nos permite recuperar la senda del crecimiento».

«SI LA APARIENCIA SOSTENIBLE ES IMPORTANTE, MÁS LO ES LO QUE HAY DETRÁS»

PRENDAS FABRICADAS CON GOOD EARTH COTTON REGENERATIVO DE EFECTO NETO BENEFICIOSO EN LA HUELLA DE CARBONO

En este sentido, en la nueva colección presentada en Ispo Munich destacan las prendas de la línea Protech, «realizadas con tejidos reciclados, reciclables o biodegradables, libres de PFC y con certificación Bluesign u Oeko-Tex. Pero también la gama Adrenalite, elaborada con materiales y tratamientos sostenibles y orientada a las actividades aeróbicas intensas. Si la apariencia sostenible es importante, más lo es lo que hay detrás», subrayó el directivo.

A la hora de analizar la evolución de la firma en los últimos meses, Muñoz manifestaba que «las programaciones se mantuvieron dignamente y pudimos servir en plazo. Los primeros meses de campaña de invierno la meteorología nos ha castigado y hasta ahora no ha empezado a salir el producto de las tiendas. Si el frío acompaña, el retail podrá descargar el stock acumulado por el adverso invierno del pasado año. Confiamos que

A esa evolución debería contribuir la colección de mochilas urbanas que acompañará a las propuestas “Near The Spirit”. «Están consiguiendo una buena aceptación por su precio, diseño y calidad». Asimismo, la colección Allik se revela como una interesante opción, incorporando prendas fabricadas con Good Earth Cotton regenerativo de efecto neto beneficioso en la huella de carbono, pues en su proceso productivo absorbe más CO2 del que produce.

A esa propuesta sostenible se le une una pequeña gama de forros polares íntegramente realizados en poliéster reciclado y monomaterial.

Finalmente, en la nueva oferta de Ternua destaca una parka en homenaje a la aventura que protagonizó Chus Lago en 2008 con su expedición por el Polo Sur. La Nova Terra es una chaqueta muy completa, elaborada con materiales, membrana y relleno reciclados y con múltiples detalles.

Comodidad

Flexibilidad

Transpirabilidad

Ligereza

Amortiguación Sujeción 3FG ;"

REPORTAJE

ISPO, EL ESCAPARATE POR EXCELENCIA DEL SECTOR

«Starvie es una marca que se centra en el producto y en la innovación»

S

tarvie participó recientemente en Ispo Munich, donde pudo aprovechar para dar visibilidad a su liderazgo en el mundo del pádel y establecer contactos con potenciales distribuidores de cara a ampliar, más si cabe, el capítulo exportador de la firma española. Patricia Pacheco, Marketing Manager de la marca, nos atendió en el stand que Starvie instaló en el Padel Village, espacio orientado a promover y a internacionalizar esta modalidad de raqueta. ¿Cómo ha sido 2023 para Starvie? Éste ha sido un año complejo por la situación que atraviesa el mercado, que acusa mucho sobrestock. Nuestra condición de fabricante de palas nos ha permitido controlar mejor el stock que otras marcas y hemos conseguido una remontada a través de la liquidación, la nueva política de precios y aprovechando un resurgimiento del mercado. Estamos optimistas de cara al final del año y nueva temporada. ¿Cómo afrontan este nuevo ejercicio?

Lo abordamos con una nueva estrategia en nuestra colección, que nos ha llevado a efectuar un reposicionamiento de nuestras tarifas. Era necesario para adecuarse a la demanda y ne ce sidade s del me rc ado. ¿Qué objetivos se proponen con la participación en Ispo Munich? Éste es un punto de encuentro que nos permite establecer contactos con proveedores, de cara a buscar nuevos materiales e incorporar innovación a nuestros productos y, al mismo tiempo, incorporar nuevos distribuidores internacionales. Es un escenario ideal e interesante para detectar colaboraciones y explorar posibilidades de negocio. ¿Cuánto representa actualmente el capítulo exportador para Starvie?

En torno al 50% de nuestra cifra de negocio. El capítulo internacional ha perdido algo de peso porque algunos países con potencial han experimentado

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un descenso. En Suecia, por ejemplo, ha habido un retroceso ante el cierre de varios clubes. bien es verdad que en otros países latinoamericanos se registra un crecimiento que nos permite ser optimistas en lo que al apartado exportador se refiere. Asimismo, hay una serie de países emergentes donde el pádel se está expandiendo, como Egipto, Grecia, Lituania o Croacia. Pese a ser mercados modestos, contribuyen a contemplar el futuro inmediato con ilusión. ¿Cuáles son sus principales destinos en la exportación?

Actualmente estamos presentes en 55 países, siendo Italia el mercado más potente. Pero hay algunos países que están registrando una evolución muy potente, como Dinamarca o México. ¿Qué es lo que más se valora de Starvie en el exterior?

Nuestra fábrica supone un valor diferencial importante para los distribuidores, en cuanto a disponibilidad. Pero también lo es en cuanto a control y garantía de calidad, lo cual es lo que aprecian los consumidores.

«EL MERCADO DEL PÁDEL SE ESTÁ PROFESIONALIZANDO» ¿Cómo vislumbran el mercado del pádel?

El mercado del pádel se está profesionalizando, a lo cual ha contribuido la internacionalización de este deporte. Ahora el canal está más saneado que años atrás y el retail ve en esta actividad un gran recorrido. ¿Qué objetivos se proponen para este 2024?

Todas las marcas se muestran más cautas a la espera de la respuesta del mercado. El hecho que se haya podido liquidar stock ayudará al crecimiento del pádel. La internacionalización de esta disciplina ayudará, sin duda, a la visibilidad de nuestra marca. ¿Incorporan alguna novedad a su oferta?

En 2024 esperamos que, gracias al nuevo molde, podamos sorprender agradablemente a nivel tecnológico.

Starvie es una marca que se centra en el producto y en la innovación. A partir de aquí, apostaremos por nuestros jugadores para dar visibilidad a estas novedades.

Este año han establecido interesantes alianzas con socios estratégicos.

Cierto. Por una parte, hemos alcanzado un acuerdo con Asics que nos aporta una gran visibilidad a nivel internacional. Por otra, con Noene hemos encontrado a un socio que nos aporta un importante plus a nivel tecnológico.

También han incorporado el pickleball y el beach tennis a su oferta.

La introducción en el pickleball responde a una propuesta del distribuidor norteamericano, que nos hizo ver la oportunidad que existe en esta disciplina que cuenta con cuatro millones de practicantes en Estados Unidos. Este mismo operador, que cuenta con negocios en Brasil, nos advirtió de la expansión que está adquiriendo el beach tennis en ese país, lo cual nos llevó, también, a sumar esta disciplina a nuestra oferta, que complementa nuestra actividad principal, que seguirá centrada en el pádel.

«Pocas marcas brindan una oferta tan completa como CMP» neficiamos del estilo y de la elegancia italianos, pero a ello hay que añadir la tecnicidad de los productos, el colorido y, también, la excelente relación calidad-precio que presentan».

«CMP PERMITE SATISFACER TODAS LAS NECESIDADES DEL PÚBLICO FAMILIAR »

C

MP instaló en Ispo Munich uno de los stands más elegantes de la muestra. Fiel a su espíritu italiano, y fiel a su tradicional participación en la bávara, la marca aprovechó la feria alemana para dar a conocer sus propuestas de outdoor, deportes de invierno y moda deportiva para la campaña otoño/invierno 2024-25.

Albert López, gerente de Bettobcn, la firma que comercializa CMP en nuestro país, expresaba su satisfacción por el desarrollo del presente ejercicio. «Este 2023 ha sido un año positivo, después de haber registrado un récord en 2022. Éramos conscientes que asistiríamos a un reajuste en el mercado, pues el ejercicio pasado fue extraordinario».

De este modo, y a la espera de conocer el desarrollo del mes de diciembre, «que suele revelarse positivo, posiblemente cerraremos con un descenso del 15% respecto al ejercicio anterior pero por encima de los niveles prepandemia». Las propuestas de outdoor Unlimitech son algunas de las que han arrojado mejor tracción para la firma italiana, pero también los modelos de esquí han conseguido una buena aceptación en el mercado «mientras que el calzado está adquiriendo cada vez mayor protagonismo», informa López.

«CMP ES UNA FIRMA QUE CONECTA MUY BIEN CON EL ESPÍRITU FAMILIAR» El gerente de Bettobcn subraya «el carácter familiar de la marca. CMP es una firma conecta muy bien con este espíritu, además de prestar una gran atención a la mujer». El colorido tradicional de sus propuestas consigue conquistar a este público.

En la nueva colección de invierno, Albert López destaca «el patronaje de los pantalones, así como los diseños de las propuestas de esquí. Nos be-

Albert apela, asimismo, a la versatilidad y amplitud de la enseña italiana: «Pocas marcas brindan una oferta tan completa como CMP y presentan un rango tan amplio de gama. CMP permite satisfacer todas las necesidades del público familiar que se propone realizar actividades de outdoor, incluidas las de invierno en la nieve. Al textil y al calzado se le añaden toda una serie de complementos con los que los consumidores pueden conseguir un total ‘look’: gafas de sol, máscaras de nieve, cascos, calcetines, gorros, bastones...».

Al mismo tiempo, el gerente de Bettobcn alude a «la tecnicidad de CMP. La marca progresa año tras año para ofrecer mayor sofisticación en cuanto a prestaciones. Esto es posible al sumar proveedores de reconocida calidad y prestigio, como Vibram para las suelas de nuestro calzado o Primaloft para el aislamiento de nuestras prendas, que también disfrutan de las cotas más altas de impermeabilidad y transpirabilidad».

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

REPORTAJE

ISPO, EL ESCAPARATE POR EXCELENCIA DEL SECTOR

«Pocas marcas como Vibram prestan servicio a tantas categorías y sectores»

V

ibram sigue pisando fuerte y dejando huella. La firma italiana e internacionalmente conocida por sus suelas técnicas mantiene un camino firme y sigue expandiendo su negocio.

Pese a las dificultades del mercado, Vibram ha experimentado un positivo ejercicio 2023 y se prepara para nuevos desafíos, acompañando a marcas líderes, de muy diversas categorías, para ofrecer a los consumidores, y a los deportistas en especial, un óptimo confort y las máximas prestaciones. Nicoletta Di Vita, Global Sales Director de Vibram Group, analiza los últimos meses de la compañía y nos descubre los retos que se plantea la firma para 2024 poco después de que la marca, fiel a su compromiso con el sector deportivo, haya participado en la feria continental líder de este mercado: Ispo Munich. ¿Cómo valoran la reciente participación en la feria bávara?

Ha sido una participación compleja, tras haber superado la etapa de la pandemia y en un contexto de mercado enrarecido a causa de distintos factores a los que hemos asistido en los últimos meses, desde los problemas en la cadena de suministro hasta la inflación.

Entendemos que las ferias profesionales, después del COVID, atraviesan un momento difícil, pero hay que reflexionar acerca del tipo de salón que deseamos, porque puede haber muchos debates y conferencias interesantes, pero también es importante promover la visita en el stand para concertar reuniones donde podamos intercambiar impresiones con nuestros clientes. Este tipo de puntos de encuentro siempre resultan útiles para establecer contactos, pero echamos en falta más espíritu de negocio así como, también, mayores novedades en cuanto a producto.

«VIBRAM SOLESYSTEM HA DESPERTADO UN GRAN INTERÉS EN EL MERCADO» En la muestra han tenido la oportunidad de dar a conocer el nuevo con-

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Vibram.

cepto SoleSystem de Vibram. ¿Cuál ha sido la aceptación de esta solución?

Con Vibram SoleSystem nos planteamos llevar la suela a otro nivel, ofreciendo soluciones más completas al combinar la banda de rodadura con la entresuela en un único producto. De este modo, optimizamos el rendimiento al ofrecer confort, ligereza y reactividad en el calzado gracias a la inserción de placas internas en la entresuela que se combinan con los compuestos y la tecnología de Vibram para conseguir el mejor resultado en lo que se refiere a tracción, resistencia y comodidad. Vibram SoleSystem ha despertado un gran interés en el mercado, si bien hay que esperar a conocer cuál es la aceptación definitiva de esta propuesta, pues nos encontramos en el inicio. ¿Cuál ha sido la evolución de Vibram en 2023?

2023 ha sido un año complicado, no solo para el sector del outdoor sino de la industria general. Hemos asistido a un efecto rebote, después de que, tras la etapa de la pandemia, el mercado hubiera acusado problemas de aprovisionamiento que propició un acaparamiento desmedido de producto, lo cual provocó una cierta “indigestión”. Ahora es momento de digerir esa circunstancia, regularizando los stocks. Pero nos sentimos optimistas, porque el sell out del deporte, en general, y del outdoor, en particular, presenta unos buenos niveles. Hemos seguido invirtiendo en investigación, a fin de aprovechar las

oportunidades que existen en el mercado, y este próximo año, probablemente en la segunda mitad, se verán los frutos. ¿A qué disciplinas está prestando Vibram especial atención en este momento a la hora de desarrollar nuevos productos?

El trail running constituye una interesante categoría para desarrollar nuestras soluciones con Vibram Megagrip, pero el bike se revela asimismo un interesante nicho donde podemos expandirnos. También estamos incrementando nuestra presencia en disciplinas indoor, como el pádel, muy popular en España. Tenemos un abanico muy amplio de disciplinas, pero tenemos muy claro que nuestro ‘core’ se sitúa en el entorno del outdoor. El trail running es un mundo maravilloso, porque llega al entorno urbano partiendo de la montaña, donde Vibram goza de una gran legitimidad, lo cual nos proporciona grandes oportunidades. El bike es una disciplina donde visualizamos múltiples opciones, dado que sus practicantes suelen combinar diferentes actividades. todo ello hace que Vibram despierte interés en el consumidor final, porque le aporta soluciones para distintas prácticas. Pocas marcas como Vibram prestan servicio a tantas categorías y sectores, pues estamos presentes en múltiples segmentos deportivos pero, también, en aftermarket, en laboral, en motociclismo... Tenemos una visión muy amplia del negocio y estamos presentes en todos los Continentes.

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REPORTAJE

ISPO, EL ESCAPARATE POR EXCELENCIA DEL SECTOR

Onskinery exhibe en Ispo Munich sus propuestas de calcetines Skechers

O

nskinery aprovechó el magnífico escaparate de Ispo Munich para dar a conocer su oferta de calcetines bajo la licencia de Skechers. La compañía alemana contó con la complicidad de la organización ferial y de la firma americana de calzado, pues su stand se ubicaba justo al lado del amplio espacio contratado por Skechers, en el pabellón A3, consiguiendo una perfecta asimilación.

Tom Reindl, jefe de Ventas de Onskinery en Europa, manifestaba su satisfacción por el desarrollo de la muestra.

«Estamos recibiendo visitas constantemente en el stand y las expectativas son favorables», declaró a Diffusion Sport.

Onskinery dispuso el stand con una atractiva combinación de bar y de exposición de los distintos modelos de calcetines que comercializa esta com-

con bebidas con envases personalizados que hacían guiño al nombre de la firma, como por ejemplo Onginery.

HARRY KANE, PRESENCIA INESPERADA EN LA GUÍA DE ISPO

pañía, como Camano o Cheerio. Para dotar al espacio de un aire aún más distendido y conseguir mayor ‘engagement’ con los clientes, la firma contaba

Reindl mostraba, asimismo, su optimismo respecto a las perspectivas en el mercado español, especialmente a la vista de los primeros pasos que los calcetines Skechers han conseguido en nuestro país. Cabe añadir, por otra parte, que tanto Onskinery como Skechers se vieron favorecidos por la publicidad insertada en la guía oficial de Ispo Munich, al aparecer el futbolista Harry Kane, embajador de referencia de la marca americana en el lanzamiento de su línea de fútbol, frente al plano del hall A3, donde se ubicaban sus respectivos stands, reforzando, de este modo, la imagen de marca de la firma de la “S”..

Lizcore descubre en Ispo su sistema de monitorización de la escalada

L Iñaki Artuñedo Mateos.

a BrandNew Area de Ispo Munich permitió a Lizcore dar a conocer su revolucionario sistema de monitorización de la escalada indoor. Esta startup impulsada por Edgar Casanovas contribuye a la mejora de la seguridad y optimiza la experiencia de los amantes del rocódromo..

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«La escalada indoor presenta una serie de desafíos y limitaciones que afectan a los rocódromos pero, también, a los responsables de equipar las rutas y a los propios escaladores», ha explicado a Diffusion Sport Edgar en la propia muestra bávara. De esta manera ha partido esta solución, que combina hardware y software.

INFORMACIÓN EXHAUSTIVA SOBRE LAS DISTINTAS VÍAS Lizcore cuenta con los dispositivos Grader-Start y Grader-Top que consigue monitorizar las rutas que escalan los escaladores, registrando el ascenso que efectúa cada practicante y el tiempo efectuado. Esta herramienta facilita información exhaustiva sobre las vías a acometer por el escalador, una de ellas son los 24 grados de dificultad que el sistema puede adaptar a la morfología de los escaladores, consiguiendo con ello que el grado de la escalada no sea subjetivo.

«Desde la plataforma centralizada los rocódromos pueden gestionar de manera eficiente sus operaciones», ha señalado Casanovas. Así es posible realizar un seguimiento de los equipadores, evaluando y analizando las rutas para adaptar las instalaciones a las valoraciones de los clientes.

Joma proyecta su liderazgo en Ispo Munich

J

oma no faltó a su tradicional cita con Ispo Munich, participando en la feria líder continental del sector del deporte como ha venido realizando desde hace cuatro décadas. En ese privilegiado escaparate, Joma se sumó a la comunidad empresarial para mostrar sus nuevas colecciones y tendencias que dominarán el futuro del mercado deportivo.

La firma toledana es una de las empresas con más experiencia en esta cita profesional, ya que ha estado presente en la misma desde 1983. Siguiendo con la tradición, Joma presentó sus nuevos modelos de calzado otoño/invierno 2024-25, que incluyen líneas técnicas de running, como la famosa serie R, así como fútbol, fútbol sala, tenis, pádel y otras disciplinas.

Además, exhibió la expansión de su catálogo de calzado deportivo, líder en tecnología, y sus propuestas casual de calzado con nuevos diseños fabricados con material reciclado. En cuanto

a la ropa, el stand de Joma mostró sus colecciones Teamwear 2024 y Performance 2024, que incluyen prendas técnicas y de entrenamiento, así como una línea de moda urbana.

LA MARCA DEPORTIVA MÁS IMPORTANTE DE ESPAÑA Para Joma, Ispo Múnich constituye un magnífico escenario que permite llegar a nuevos clientes y un punto de encuentro para contarles sobre la evolución de la empresa desde su fundación en 1965.

Desde que Fructuoso López inició esta aventura en su ciudad natal, Portillo de Toledo, la progresión ha sido bastante rápida. Ahora, posicionándose como la marca deportiva más importante en el territorio nacional, con el volumen de ventas más alto del planeta y entre las diez principales a nivel mundial.

Actualmente, Joma está presente en más de 120 países, con ocho subsidiarias: en Estados Unidos, Italia, China, Reino Unido, Alemania, México, Pana-

má y Brasil. Este éxito es el resultado de un compromiso con la calidad, la innovación y la inversión continua en investigación y desarrollo. Esta consistencia ha permitido que la firma toledana cuenta con una amplia gama de patrocinios de atletas, equipos, federaciones y eventos en múltiples disciplinas deportivas.

Sphere Pro suma accesorios de outddoor a su oferta textil

S

phere Pro expuso su oferta textil a los potenciales clientes al tiempo que mantuvo contactos para incorporar distribuidores a su red comercial. «La exportación supone en la actualidad un 10%», ha explicado a Diffusion Sport Josep Sala, gerente de la compañía manresana, que cuenta con presencia en Francia, Hungría, Grecia, Austria, Chile, Israel, Portugal e Italia, principal destino de la marca en el exterior.

«Acabamos de establecer un acuerdo con una agencia en Francia que nos permite visualizar interesantes expectativas», ha añadido Lluís Sala, director de Marketing, quien subraya las bondades principales de Sphere Pro: «Disponer de fábrica propia resulta clave, ya que eso nos garantiza contar con stock, lo cual es muy atractivo para los clientes».

No queda ahí la cosa, pues Lluís destaca que «somos la marca que resulta

rentable al detallista, y en estos momentos en los que los consumidores se muestran especialmente sensibles al precio, Sphere Pro se revela como una muy buena opción».

La firma ha incorporado recientemente accesorios a su oferta, complementando su tradicional gama textil. De este modo, el mercado cuenta ahora con guantes, gafas de sol o calcetines de

Sphere Pro, que sigue hallando su mejor baza «en el pantalón de trekking, que presenta una alta calidad, con repelencia al agua». A ello hay que sumarle que la firma ha avanzado en sostenibilidad y dispone de un pantalón fabricado a partir de material reciclado.

Asimismo, en su próxima colección de verano incluirá la protección V50 contra la radiación ultravioleta.

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

REPORTAJE

ISPO, EL ESCAPARATE POR EXCELENCIA DEL SECTOR

El Clúster Internacional del Pádel reivindica el carácter social de este deporte UN NEGOCIO SUPERIOR A LOS 1.200 MILLONES DE EUROS

E

l pádel volvió a ser protagonista en Ispo Munich. El Clúster Internacional del Pádel aprovechó este certamen como escaparate para promover esta modalidad deportiva en la feria líder continental del sector, habilitando el Padel Village que reunió a una quincena de firmas expositoras y que contó con un par de pistas donde los visitantes pudieron testar producto.

EL PÁDEL FAVORECE LA PRÁCTICA DE OTRAS MODALIDADES

«El pádel es un deporte muy social», reivindicó Mireia Álvarez, vocal del área de Equipación del Clúster en la presen-

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tación que esta entidad realizó coincidiendo con la celebración del salón bávaro. Ese carácter social es el que confiesan muchos de los practicantes que abrazan esta disciplina como uno de los atractivos que entraña el pádel, que, además, favorece la práctica de otras modalidades El pasado año, el pádel experimentó un considerable aumento a nivel mundial si nos atenemos a los datos facilitados por el Clúster Internacional. Se construyeron 8.200 pistas, lo que supone un 28% de incremento del parque de instalaciones para practicar este deporte y una inversión de 200 millones de euros. Al mismo tiempo, se crearon hasta 1.914 clubes, lo que supone un 24% más que los existentes en 2021.

El pádel agrupado en torno al Clúster generó en 2022 un negocio superior a los 1.200 millones de euros. De esta entidad forman parte 120 empresas de veinte países que representan a 150 marcas y que emplean a más de 3.150 personas. El 58% de la cifra de negocio reside en la exportación.

La mayoría de las firmas adheridas (53) corresponden a instaladores, fabricantes de raquetas (35), accesorios (31), textil (22), pelotas (18) y calzado (15). La mayoría de ellas tienen previsto participar en la próxima Cumbre Internacional del Pádel, en mayo de 2024 en Málaga, tal y como explicó Àlex Ponseti, director general de este evento que espera reunir a 120 marcas en 10.000 metros cuadrados y que incluirá un Congreso que se desarrollará los días 21 y 22.

FAVORECER LA INTERNACIONALIZACIÓN DE ESTA MODALIDAD DE RAQUETA El Clúster Internacional del Pádel mantiene sus objetivos de promover la práctica de este deporte, favorecer su internacionalización, conseguir la condición de deporte olímpico, promover las buenas prácticas en el mercado y velar por que todos los procesos observen el máximo respeto al medio ambiente.

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ENTREVISTA

CÉSAR GALCERÁN, EX DIRECTOR DE PROTECCIÓN DE MARCA DE AMERICAN NIKE

«Nike siempre se ha situado a la vanguardia de los cambios y ha anticipado el futuro» 22 - 23

ex director de Protección de Marca de Nike

César Galcerán

Pocos profesionales pueden acreditar una trayectoria tan prolongada en el sector

deportivo. A los 68 años, César Galcerán ha decidido colgar las zapatillas; Nike, por supuesto, toda vez que ésta es la marca a la que ha estado unido a lo largo de su carrera laboral, primero en la compañía que distribuía la firma del ‘swoosh’ bajo licencia para, posteriormente, poner en marcha la filial ibérica de la enseña americana.

Su condición de baloncestista profesional propició su desembarco en el sector deportivo, al que vislumbra un futuro que, tal vez, también será anticipado por la marca a la que ha venido prestando servicio y a la que atribuye esa capacidad para adelantarse a los tiempos. Así Foto: J.V.

repasa césar las últimas cuatro décadas de sector.

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

ENTREVISTA

CÉSAR GALCERÁN, EX DIRECTOR DE PROTECCIÓN DE MARCA DE AMERICAN NIKE

P

J.V. BARCELONA unto final. César Galcerán ha cerrado, con sesenta y ocho años, su etapa profesional tras más de cuatro décadas en el sector deportivo en el que ha acompañado a Nike en su desarrollo, de la nada a lo más alto, en nuestro país. Baloncestista en la elite, su militancia en el Manresa, el Cotonificio de Badalona y el Espanyol propiciaron su irrupción en el sector, iniciando su carrera en el departamento de Sports Marketing en el distribuidor de Nike en España, Cidesport , una vez finalizada la carrera de Derecho.

do su marca Track Santillana. No existía tanta oferta y, si deseabas disponer de producto, necesitabas importar, lo cual requería obtener la correspondiente licencia del Gobierno acudiendo al departamento de Comercio para solicitarla dentro de los cupos de importación. Así fue hasta 1986, cuando España ingresó en la Comunidad Económica Europea.

¿Qué futuro le vislumbra al retail?

Punto final. César Galcerán ha cerrado, con sesenta y ocho años, su etapa profesional tras más de cuatro décadas en el sector deportivo en el que ha acompañado a Nike en su desarrollo, de la nada a lo más alto, en nuestro país. Baloncestista en la elite, su militancia en el Manresa, el Cotonificio de Badalona y el Espanyol propiciaron su irrupción en el sector, iniciando su carrera en el departamento de Sports Marketing en el distribuidor de Nike en España, Cidesport , una vez finalizada la carrera de Derecho.

baloncesto

Empezó como promotor de baloncesto.

Sí, aunque posteriormente le siguieron el balonmano o el tenis. Más tarde, asumí la responsabilidad de product manager de Nike, en el distribuidor, que además contaba con otras marcas relevantes, como Speedo o Elan. ¿Recuerda su primer contacto con Nike?

Yo había visto a algunos jugadores de baloncesto que calzaban Nike, a pesar de que en aquellos momentos las zapatillas de referencia eran las Converse, que empezaban a sufrir la competencia de las Adidas Top Ten. La introducción de la cámara de aire supuso toda una revolución, pues antes los baloncestistas sufríamos en tendones y rodillas los impactos contra el suelo a consecuencia de los saltos en nuestra práctica deportiva. Fui el primer jugador de baloncesto profesional en España en utilizar zapatillas con cámara de aire, la Air Force 1, que ahora se ha convertido en una zapatilla de culto para los amantes de la moda deportiva. Mis problemas de tendinitis desaparecieron. ¿Cómo era el sector deportivo cuando usted se incorporó al mismo?

Era un sector más cohesionado, a lo cual contribuía el hecho de que se celebraban salones profesionales dos veces al año, en la que coincidíamos, incluso con algunos colegas del baloncesto, como Santillana, que había impulsa-

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«Fui el primer jugador de profesional en España en utilizar zapatillas con cámara de aire» ¿Cuál considera que ha sido el mayor salto experimentado por el sector del deporte en estas largas cuatro décadas en las que usted ha participado en el mismo?

El despliegue de los outlets y los ‘factory stores’ despertaron muchos recelos. Estas fórmulas ya existían en Estados Unidos, pero la percepción del retail era que las marcas querían arrinconar a los detallistas, cuando lo que se pretendía era liquidar stocks y evitar malas prácticas como las que se producían cuando se canalizaban esas existencias a través de mayoristas que los enviaban a terceros países pero que, posteriormente, volvían a aparecer en nuestro mercado. Nike, como en muchos otros episodios, fue pionera en esos formatos, que perseguían situar la marca en el canal adecuado para obtener la deseada y adecuada relevancia. Ser la primera en adoptar decisiones, que después son replicadas por el resto de marcas, conlleva ser el blanco de todas las críticas.

1990 fue un año importante en su carrera.

Sí, ese año se extinguía el acuerdo de distribución de Nike y la compañía americana decidió abrir una filial propia en España. Tuve el privilegio de que me eligieran para dicha responsabilidad. El mercado había evolucionado y ya no tenía sentido contar con un operador externo para la distribución en cada país ya que Europa era un mercado son fronteras . Empezamos sin oficinas, sin almacenes y sin personal. Junto a

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ENTREVISTA

CÉSAR GALCERÁN, EX DIRECTOR DE PROTECCIÓN DE MARCA DE AMERICAN NIKE mí se hallaba Gary Kurts, el apoderado que se encargaba de validar con su firma las decisiones que yo podía adoptar; entre ellas la habilitación de una planta de 600 metros cuadrados en Sant Just Desvern que muy pronto quedarían pequeñas y cuya superficie triplicaríamos.

Ese primer año llegaríamos a disponer de ocho comerciales y ocho integrantes más como personal de apoyo.

Mucho han cambiado las cosas desde entonces.

La globalización ha provocado una transformación extraordinaria del mercado. Y la pandemia también fue una sacudida importante que aceleró muchos cambios. Antaño se decía «‘no sample, no sale’», lo que significaba que, sin muestras, no tenías opciones de que te compraran. Además existía mucha desconfianza a la hora de comprar a través de internet, sin poder tocar el producto, confiando solo en lo que veías en la pantalla. Pero el COVID lo cambió todo. En nuestro caso, habíamos llegado a disponer de veinte comerciales, cada uno con su correspondiente muestrario, con unos doscientos productos. Eso suponía un

Foto: J.V.

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contingente de cuatro mil zapatillas que suponían un alto coste y complicación logistica, ya que eran modelos fabricados a mano. Hoy en día, el escenario es muy distinto, los consumidores han perdido el miedo a comprar online.

Y los jóvenes prefieren ese canal para buscar unas zapatillas. Nike siempre se ha situado a la vanguardia de los cambios y ha anticipado el futuro, provocando que el resto de marcas adoptaran posteriormente sus iniciativas; en todos los aspectos.

«En ocasiones, la marca lo es todo» Usted puede considerarse profesionalmente un privilegiado.

Sin lugar a dudas. Si a nivel profesional es importante estar preparado, tanto o más lo es tener ganas y pasión por lo que haces. Y, también, disponer de cintura para adaptarte a las nuevas realidades. Por muy competente que pue-

das ser, si no tienes capacidad de adaptación quedas en seguida obsoleto. En estas más de tres décadas en Nike he convivido con muchos jóvenes y he procurado ponerme en su piel para entender mejor el mercado y hacia dónde va.

Muy pronto fue asignado al departamento de Protección de Marca de Nike.

Sí, tras cuatro años como director de Marketing y asumiendo distintas labores, me asignaron a ese departamento para hacer frente a quienes querían aprovecharse del atractivo de la marca para comercializar el mismo producto con nuestra imagen. Cambia mucho un producto con el identificativo de la marca número uno que sin él. Si un producto no incorpora la marca o el logo, puede pasar desapercibido.

En ocasiones, la marca lo es todo. En las equipaciones de fútbol, las falsificaciones cometen un doble robo, pues se aprovechan de los valores de la marca deportiva y del club. Cuando patrocinamos un equipo y vendemos sus réplicas, no comercializamos solo tejido, sino que esa venta sirve para amortizar la inversión en el club, para que éste pueda fichar jugadores, conseguir victorias, lograr títulos y, en definitiva, generar entusiasmo, emoción e ilusión.

Quien produce copias, no invierte nada y solo compra tejido.

Las falsificaciones también han experimentado una evolución.

Antes, las falsificaciones se detectaban fácilmente; casi a olfato... Hoy en día son muy sofisticadas e, incluso, su precio se acerca al habitual del producto auténtico, generando mayor engaño. Es un negocio ingente, que se calcula en torno al 8% del comercio mundial. La globalización e internet han favorecido esa práctica, ya que si se detecta una mala praxis en una tienda física resulta fácil reclamar la intervención judicial. Pero en un ecommerce es más difícil perseguir el delito, porque el producto se puede ofrecer en una web de China a través de un operador de Lituania... con lo que se revela complejo que un juez pueda poner coto a esa actividad. Es necesaria una mayor sensibilización por parte de la sociedad, que debería entender que, tras una operación en la que parece que podamos estar ayudando a una persona en una situación precaria, como puede ser un mantero, en realidad se está financiando un negocio tras el cual puede haber criminales. En algunos países ya se está sancionando a los compradores para luchar contra esa práctica. ¿Cómo vislumbra que evolucionará el retail en el futuro?

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ENTREVISTA

CÉSAR GALCERÁN, EX DIRECTOR DE PROTECCIÓN DE MARCA DE AMERICAN NIKE La rotación del producto se erige como el gran condicionante. Las tiendas del sector de la alimentación, que cuentan con una alta rotación, seguirán poblando nuestras ciudades, como ya se está comprobando, porque la gente necesita abastecerse con frecuencia. En el del deporte y la moda deportiva, que es de baja o media rotación, internet irá adquiriendo probablemente mayor peso; en especial ante la pérdida de la desconfianza que generaba el ecommerce y ante la amplitud de surtido que puedes hallar en él. Aun así, serán canales complementarios, con la posibilidad de combinar la compra online y la recogida en tienda, donde el dependiente puede proponerte adquirir un artículo adicional o que el establecimiento sea punto de devolución de una compra electrónica. Pero no habrá una sustitución de la tienda tradicional por parte del ecommerce. Asimismo, hay que poner en valor el papel que ejercen los puntos de venta físicos en las ciudades, pues las calles adquieren vida con su presencia, además de contribuir a generar sensación de seguridad por la noche, cuando sus escaparates están iluminados. Después de un tiempo en el que asistimos a una expansión de los centros comerciales y en el que el consumidor acudía a esos ‘malls’ para abastecerse, ahora se valora el comercio de proximidad y se tiende a prestar apoyo a la tienda de barrio. Si, además, se trata de adquirir prendas de moda, el consumidor quiere contrastar la talla

Foto: American Nike.

«El producto bueno será siempre bueno y el de moda entrará rápido pero saldrá también rápido» y tocar el tejido. A ello hay que añadir las decisiones que se están adoptando en lo que hace referencia a las devoluciones gratuitas; una práctica insostenible en la que hay que adoptar medidas que contribuyan a la racionalidad. ¿Vislumbra un futuro prometedor para el sector deportivo?

La actividad física forma parte de la dimensión humana. La gente ha interiorizado que la práctica deportiva favorece la salud y ha ido incorporando el ejercicio a su rutina diaria. El deporte, además, ha adquirido protagonismo en la forma como nos vestimos y nos calzamos. Prueba de ello es que cada vez son más marcas de moda las que desarrollan líneas deportivas para realizar actividad física, al tiempo que la ciudadanía adopta prendas y zapatillas más cómodas. Si, además, has adquirido cierto prestigio gracias a disponer de producto de altas prestaciones, tendrás más opciones de conquistar al público, como le ocurre a Nike, que consigue un importante porcentaje de sus ventas gracias a la atracción y prestigio provocados por los artículos de altas prestaciones. ¿Asistiremos a una concentración de marcas, en el futuro, o bien al surgimiento de nuevas opciones?

Continuaremos asistiendo al surgimiento de nuevas marcas, porque al consumidor le gusta la novedad y diferenciación. Pero las marcas líderes en cada sector seguirán consolidándose, porque generan confianza y seguridad en el consumidor, gracias a una trayectoria coherente y persistente. Siempre subrayo que el producto bueno será siempre bueno y que el producto de moda entrará rápido pero saldrá también rápido. Si eres capaz de demostrar que fabricas producto de calidad, ganarás confianza y fidelización a largo plazo. A ello, por supuesto, hay que añadirle el atractivo de la ilusión. Y Nike, además de producto fiable y de prestaciones, siempre ha generado, y continuará generando, ilusión.

NOTA: las opiniones vertidas en esta entrevista no reflejan la posición corporativa de Nike.

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PUNTO DE VENTA

«En Atmósfera Sport, debemos exhibir capacidad para crear y actitud para innovar»

J.V.

E

J.V. ALFAFAR (VALENCIA) n Atmósfera Sport, debemos exhibir humildad para respetar, capacidad para crear y actitud para innovar». Así se pronunció José Ramón Manzanares, director general de Atmósfera Sport, al término de la cena de confraternización de socios que reunió, en el Oceanogràfic de Valencia, a cerca de doscientos comensales. En esta ocasión, la agrupación eligió este excepcional escenario para poner en valor las 50 jornadas de compra organizadas y que se celebraron entre el 12 y el 13 de diciembre.

CAUTELA EN LAS PROGRAMACIONES La cita profesional se desarrolló en los salones del hotel Albufera, en Alfafar (Valencia), con la participación de cerca de una treintena de proveedores y la asistencia de centenar y medio de asociados.

La cautela en las programaciones presidió esta convocatoria, atendiendo al contexto del mercado y a las fechas fijadas para el desarrollo de este

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evento, que para algunos retailers resultaban demasiado adelantadas.

Aun así, la convención exhibió un tono animado y convenció a los participantes, demostrando, los gerentes de las tiendas, deseo de renovar la oferta de sus respectivos establecimientos.

Muchos de ellos expresaban su satisfacción por haber incorporado a sus locales el Kiosco Plus mientras otros mostraban su intención de sumarlo a su punto de venta y recababan información sobre este recurso.

«ESTE EJERCICIO SE HA CARACTERIZADO POR LA ESTABILIDAD» Desde la central se ha informado a Diffusion Sport que «este ejercicio se ha caracterizado por la estabilidad. Hemos equilibrado el número de asociados, registrando algunas altas que han compensado otras bajas por jubilación.

De lo que se trata es de garantizar un negocio controlado que nos permita facilitar un óptimo servicio a nuestros asociados. Desechamos cualquier crecimiento acelera-

do que pueda comprometer al resto de gerentes».

En este sentido, cabe señalar que Atmósfera Sport ha incorporado a un nuevo director financiero. Se trata de Ignacio Díez, un profesional formado en Administración y Dirección de Empresas que cuenta con un Master en Auditoría por la Universidad de Deusto y que ha desarrollado parte de su carrera en la consultora Deloitte.

La cena de confraternización de las jornadas, en el Oceanogràfic de Valencia, contó con una sesión inspiradora a cargo de Carlos Andreu, especialista en desarrollo directivo, coaching y motivación. «La felicidad no está en el cuándo, sino en el mientras», subrayó Andreu en su celebrada intervención, invitando a los presentes a «extraer el jugo a cada uno de vuestros días».

En este sentido, Carlos trasladó a su audiencia una pregunta de la que fue destinatario en su día y que, como él reconoció, cambió su vida: «¿Cuáles son las cuatro cosas por las que te levantas por la mañana?». En resumidas cuentas, cualquier persona tiene cuatro factores a su alrededor que constituyen su eje vital: la familia, los amigos, el trabajo y la salud.

A partir de estos ejes, el ponente advirtió de la necesidad de observar un equilibrio entre todos ellos, ante el riesgo de que uno de ellos adquiera demasiado peso, en detrimento del resto, y ponga en peligro el necesario bienestar personal. «Es necesario un equilibrio para estar más cerca de la cometa que del ataúd», destacó Carlos, aludiendo a uno de sus libros (“Del ataúd a la cometa”) y a dos imágenes que reflejan el contraste entre quienes son capaces de

manejar su vida y quienes no.

«La agenda de una persona refleja su vida», insistió Andreu, quien también quiso animar a los presentes a introducir cambios en su actividad cotidiana para transformar sus resultados y alcanzar los objetivos. «Si haces las cosas como hasta ahora, las cosas te seguirán yendo como hasta ahora», señaló.

Al mismo tiempo, el conferenciante alentó a los presentes en el Oceanogràfic a poner pasión en aquello en lo que hacen. «O somos capaces de ver nuestra “catedral” o estaremos condenados a picar piedra amargados durante 35 años», manifestó tras contar una historia de tres picapedreros que, pese a compartir actividad, definían de manera muy distinta su labor, desde quien se limitaba a asestar golpes con su martillo a quien atesoraba un ambicioso proyecto arquitectónico e imprimía su ilusión en cada uno de sus golpes.

Enlazando con esta idea, Carlos Andreu se refirió a una cita de Nietzsche, destacando que «quien tiene un porqué, encuentra un cómo». Justo antes de rubricar su exposición con una definición de “éxito” del escritor, filósofo y poeta Ralph Waldo: «Reír a menudo y mucho; ganar el respeto de gente inteligente y el cariño de los niños, conseguir el aprecio de críticos honestos y aguantar la traición de falsos amigos; apreciar la belleza; encontrar lo mejor en los demás; dejar el mundo un poco mejor, sea con un niño saludable, una huerta o una condición social redimida; saber que por lo menos una vida ha transcurrido más fácilmente porque has vivido. Eso es tener éxito».

La voz del socio NATALIA RODRÍGUEZ Villanueva de los Infantes (C. Real)

comportado bien, si exceptuamos noviembre, cuando se detuvieron las ventas. Hemos acumulado mucha prenda de abrigo en stock. Hay marcas de las que no podemos prescindir, pero aun así miramos opciones alternativas, apostando por gamas medias, ajustadas al deseo de nuestro público.

ANTONIO ROJAS Adra (Almería)

Venimos con un ánimo contenido, pues las ventas se han resentido últimamente en nuestra zona. A la competencia de internet se le suman las dificultades que algunas marcas nos ponen en nuestra actividad. Uno de los principales objetivos de asistir a esta cita profesional reside en ver el Kiosco Plus y valorar su incorporación a nuestro establecimiento. La idea es apostar por las mismas marcas en las que confiamos, aunque a veces en la convención nos encandila alguna alternativa.

PILAR MESÓN Y NÚRIA FRAILE Arenas de San Pedro (Ávila)

La idea es programar menos que el año pasado, por la situación de mercado, pues se vende menos y hay que ser cautos. Este segundo semestre ha sido satisfactorio en el negocio de los colectivos. La meteorología no ha acompañado, pues hasta hace poco todavía hacía tiempo de verano, lo cual ha provocado que las prendas más gruesas hayan quedado en stock. Voy a optar por una política continuista con las marcas. Llevo en Atmósfera Sport desde diciembre de 2018. Valoro especialmente el trato humano de los integrantes de la dirección.

MAR Y ANTONIO FERNÁNDEZ Toledo

Nuestro propósito es ver las colecciones y, a poder ser, completar los pedidos aquí mismo, pues así resolveríamos mucho trabajo. Aun así, creemos que es demasiado pronto para realizar las programaciones, pues ignoramos cómo se desarrollará la campaña de invierno. El segundo semestre se ha

En agosto de 2022 nos propusimos ajustar nuestro stock y nos dimos un plazo de un año. Sin apenas darnos

cuenta, a base de reducir levemente las programaciones y apoyándonos en la reposición, en doce meses conseguimos recortar un 25% la mercancía almacenada. Ahora nos proponemos seguir programando en la misma línea, sabiendo que contamos con el respaldo de las reposiciones y, sobre todo, con el Kiosco Plus, una herramienta en la que fuimos los pioneros. Es un recurso extraordinario, que recomendamos y que amortizamos en seis meses. Al principio, costó que los consumidores asimilaran esta opción, pero en la actualidad arroja ventas diarias. Lo que está subiendo cada vez más es el ‘click and collect’. Vamos a incorporar nuevas marcas a nuestro surtido: Jack Jones, Russell Athletic y 4F, que cuenta con una línea de niña muy interesante, sobre todo para cubrir un hueco huérfano en el mercado para la tienda de deporte.

CRISTINA Y CARMEN MARCHANTE Villarrobledo (Albacete)

Nos proponemos programar al mismo nivel que el año pasado, cuando ya fuimos muy cautas con los pedidos.

Agosto y septiembre funcionaron muy bien, pero noviembre fue un mes aciago, ya que todo el mundo estaba esperando que llegara el Black Friday y los descuentos, lo cual acaba generando pérdidas. Este tipo de campañas no compensan en absoluto. Lo que mejor nos está funcionando son los chándales infantiles así como el producto de fútbol y de fútbol sala. Cazadoras, en cambio, no hemos vendido ninguna.

Vamos a continuar nutriéndonos de las mismas marcas: Asics, Munich, Skechers, Champion, Puma, Sontress...

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

PUNTO DE VENTA

«La nueva CEO le está imprimiendo a Cronos la velocidad que precisaba» «EL 2024 VA A SER UN GRAN AÑO»

B.A.

D

B.A. TALAVERA

DE LA REINA (TOLEDO)

epor tes Cronos ha iniciado una nueva etapa que pudo visualizarse recientemente en sus jornadas de compra, celebradas en esta ocasión en el recinto ferial de Talavera de la Reina (Toledo), los días 1 y 2 de diciembre. La incorporación de Silvia del Pozo como nueva directora general ha supuesto importantes cambios en este segundo semestre.

El evento permitió presentar la nueva imagen de marca de Cronos y realizar el lanzamiento de su nueva web frente a sus asociados y marcas colaboradoras. El objetivo principal del evento residía en reunir a los diferentes integrantes del grupo empresarial para presentar lo que, desde la central han descrito como «la revolución digital en el e-commerce deportivo», donde el lanzamiento de la nueva web ha sido el primer paso. Esta plataforma ofrece una experiencia inmersiva y cuenta con la tienda en formato 2D y 3D para que los usuarios puedan vivir la experiencia completa de compra sin la necesidad de acudir físicamente al establecimiento.

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Dentro de las actividades que se realizaron a lo largo del encuentro, los asistentes pudieron disfrutar de una ruta guiada por Talavera para visitar los ‘selfie points’ instalados por Cronos en monumentos clave de la localidad. Esta iniciativa tenía como objetivo dar a conocer los orígenes de la ciudad de una manera revolucionaria y digital, haciendo un guiño a su reciente transformación.

Tras el éxito de la Premier, la agrupación detallista de deporte sorprendió con el anuncio de futuros proyectos a lo largo del 2024, dentro de los cuales se baraja un encuentro de deportistas, marcas y asociados en Madrid a mitad del próximo año. Alberto Santurino, director comercial de la agrupación, señalaba que «el año ha transcurrido según lo que teníamos planeado, con un crecimiento que para nosotros nunca va a ser exponencial, en línea con nuestras previsiones. Hemos incorporado algún nuevo detallista a nuestra organización, hemos abierto alguna tienda más en Canarias, estamos hablando con tiendas de Portugal… En Cronos solemos alcanzar los objetivos que nos proponemos».

¿Cuáles son las expectativas para este 2024?

Muy positivas, pues contamos con una nueva CEO, Silvia del Pozo, que ha llegado con unas nuevas ideas y está imprimiendo a Cronos la velocidad que precisaba. Viene con ideas ambiciosas, tanto para el proyecto Cronos como para toda la empresa, con voluntad de transformación, de facilitar la transición tecnológica y conseguir una mejora de la competitividad de nuestros asociados. Entendemos que el 2024 para nosotros va a ser un gran año. ¿Qué consignas han trasladado a los asociados de Cronos de cara a estas jornadas de compra?

Para nosotros estas jornadas de compra constituyen un híbrido entre las jornadas de compra tradicional y un evento que estamos intentando que sea novedoso y disruptivo dentro del sector. Hemos enfocado las jornadas pensando en el consumidor final, en el cliente de nuestro cliente, y las previsiones que les hemos dado son las de siempre: comprar con cautela y prestar atención a todas las novedades. Hay que tener en cuenta que 2024 será un año especialmente interesante para el sector del deporte, porque se celebran los Juegos Olímpicos y la Eurocopa de fútbol. ¿Cuál es el grado de exigencia de Cronos con la implantación de la imagen corporativa en el punto de venta?

Llevamos tiempo mostrándonos exigentes. No se autoriza ninguna apertura que prescin-

da de la imagen corporativa y estamos otorgando un tiempo prudencial para que nuestro colectivo vaya adaptándose a la misma. Lo que sí es verdad es que la aceptación está resultando muy positiva. Tanto el nuevo mobiliario como nuestro nuevo logotipo lo sometimos a una evolución y el resultado ha conseguido satisfacer a nuestros asociados.

Somos muy exigentes en esta faceta, conscientes de la importancia que la imagen corporativa tiene para Cronos.

«SOMOS UN GRUPO CERCANO; TRABAJAMOS CODO CON CODO CON NUESTROS ASOCIADOS» En esta nueva etapa, ¿pretenden convertir a sus socios en franquiciados?

En principio, no contemplamos ninguna conversión a franquiciado. Lo que se pretende en esta etapa es un cambio a la profesionalización y a la modernización. Evidentemente, este planteamiento se puede asemejar a un régimen de franquicia, pero el nuestro no es modelo franquiciado. Somos un grupo cercano que trabajamos codo con codo con nuestros asociados y lo están asimilando bien. ¿Qué planes existen para el desarrollo de su concepto de moda deportiva?

Lo que antes eran las tiendas Essential Street han pasado a denominarse Zzonne, una identidad muy disruptiva que lleva incorporada un cambio de imagen. De momento no lo situamos en nuestro primer plano, ya que estamos realizando cambios en el proyecto que queremos contrastar con una nueva apertura efectuada en Talavera.

Desde el stand

4F Marcos Novais

PUMA Clara Berdejo

Nuestro negocio ha evolucionado muy bien. Portugal y España son dos mercados muy importantes para nosotros y el crecimiento está siendo muy positivo y la aceptación de la marca también. El consumidor está buscando oportunidades. Percibimos que no busca rebajas, no busca oportunidad de precios, sino que empieza a sopesa marcas alternativas a las líderes tradicionales del mercado. Busca una buena relación calidad-precio.

En Puma estamos muy satisfechos con la evolución del negocio, pues esperamos cerrar el 2023 con un crecimiento de doble dígito. A nivel de mercado, somos la única marca que ha mantenido este crecimiento durante los últimos siete trimestres. El negocio del deporte sigue en auge, sobre todo a raíz de la pandemia, ya que la gente se preocupa más por su bienestar y su salud.

Nuestro foco se sitúa ahora en la parte performance, sobre todo en el running.

MIZUNO Josep Maria Munill

REGATTA Enrique Sanz

Hace 3 semanas empezamos el ‘sell in’ de invierno 2024-25 y nos hemos encontrado un mercado muy receptivo.

Los clientes valoran mucho los esfuerzos que hemos realizado estos últimos años y los cambios que hemos efectuado en la colección. Ha habido lanzamientos importantes este año como el de la Rebellion Pro, la Rider 27, lo que ha ayudado mucho en cuanto a imagen de marca. Además de esto, también la categoría de fútbol, así como el entorno de la raqueta, especialmente el pádel, nos ha ayudado mucho.

Detectamos cierta cautela en las programaciones, limitándose a incluir lo justo en los pedidos y a confiar en las reposiciones. En el caso de Regatta, lo que mejor está funcionando son las prendas híbridas, especialmente las capas medias. En Dare2b serían las líneas de esquí con membranas 20.000 de impermeabilidad y 30.000 de transpirabilidad. Nos ha encantado este sistema novedoso de evento, con un espacio completamente diferente y un concepto totalmente distinto a una convención normal de compras.

SKECHERS Javier Muñoz

El mercado valora de Skechers el confort a precio adecuado de nuestros productos; un calzado cómodo, ya sea gracias a las plantillas o a la construcción de la zapatilla. La convocatoria de Cronos nos permite conocer a los asociados y, sobre todo, presentar la nueva colección, en este caso la de Skechers Performance, con propuestas totalmente novedosas e impactantes.

J’HAYBER Paco Santos

Este 2023 ha sido muy favorable, estamos muy contentos y creo que vamos a ir a mejor. El mercado observa un compor tamiento bastante estable. A lo sumo, se detecta mayor tendencia a comprar online. Cada vez existe mayor aprecio por la fabricación nacional. El formato de este evento constituye todo un acierto. La concepción del stand es mucho más atractiva para los clientes detallistas.

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

PRODUCTO

Bullpadel celebra con ediciones limitadas 6 años de pala oficial del Master Final WPT

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REDACCIÓN. MADRID ullpadel br illó por todo lo alto en el Master Final World Padel Tour celebrado este mes de diciembre en Barcelona.

La firma de pádel desarrollada por Aguirre y Cía. quiso celebrar su condición de pala oficial de esta cita durante los últimos seis años con sendas ediciones limitadas. Asimismo, Bullpadel ha querido dotar a cada una de estas palas con dos caras diferentes, otorgando protagonismo al Master Final en una de ellas.

VERTEX 04 FINAL 23 La Vertex 04 Final 23 de Bullpadel es una pala con forma de diamante, de máxima po-

Bullpadel.

tencia, con superficie rugosa Top Spin. Incorpora dos conceptos nuevos en el marco, el sistema Curvaktiv: Su estructura retorcida proporciona resistencia adicional a las

torsiones. Gracias al giro de sus caras, permite introducir una sección en el costado de la pala variable. Con ello se consigue introducir una sección más pequeña que la del

marco de la vertex03 aumentando la rigidez, pero además conseguimos que vaya ensanchándose la sección a lo largo de su longitud consiguiendo una transmisión más uniforme de las tensiones por toda la pala. Esta mejor distribución de las vibraciones y esfuerzos está apoyada también en la unión del Curvaktiv con el Air Power.

El Air Power es la evolución natural del sistema Air React Channel. Es un canal que se genera a través de una pieza hueca en el costado inferior de la pala. Esta pieza hueca trabaja mejor que si fuera una pieza maciza ya que al estar formada por menos material es menos propensa a la deformación, haciendo la estructura más fuerte.

Alphadventure combina ligereza y colorido con una excepcional relación calidad-precio

A

REDACCIÓN. MADRID lphadventur e ha dado a conocer su nueva colección de invierno, totalmente renovada y basada en la ligereza de sus tejidos. Las propuestas se caracterizan, asimismo, por una gran seleccion de color.

El nuevo muestrario de Alphadventure destaca su nueva gama de productos Casual Tech, tanto para hombre como para mujer, que al igual que el resto de familias de la marca mantiene una excepcional relación calidad-precio que convierte estos modelos en muy interesantes y atractivos tanto para los detallistas como para los consumidores.

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Alphadventure.

Entre los modelos a destacar se hallan la chaqueta Elmworth para hombre y la Coalspar, para mujer, en la foto de la izquierda. Se trata de propuestas softshell, fabricadas en un 95% poliéster y un 5%

elastano que presentan una impermeabilidad de columna de agua de 3.000mm y una membrana que aporta una transpirabilidad interior de 3.000 g/m 2 /24hrs. Cuentan con bolsillos exteriores con

cremallera, capucha fija ajustable y puños con cierre de velcro. Están disponibles en tallas S, M, L, XL y XXL. A la derecha vemos las parkas Lodger y Edina, respectivamente para hombre y para mujer. Fabricadas en poliéster Oxford, cuentan con una impermeabilidad de columna de agua de 3.000mm y una membrana que aporta una transpirabilidad interior de 3.000 g/m2/24hrs. Se presentan con interior acolchado, capucha fija con ajuste cordón elástico, bolsillos exteriores con cremallera, ajustes de velcro en puños y bolsillo interior. Disponibles en las mismas tallas que las chaquetas mencionadas.

Paredes une estilo deportivo y elegancia urbana en su nueva colección

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REDACCIÓN. ELX (ALICANTE)

a colección otoño/invierno 20242025 de Paredes se presenta como un escaparate de diversidad y modernidad, manteniendo un equilibrio perfecto entre funcionalidad y tendencia.

La línea Travel incorpora propuestas de moda deportiva con membrana waterproof y pieles Nobuck, ideales para el aventurero urbano. Mien-

tras, la línea Deportiva, con un enfoque disruptivo, introduce calzado de running equipado con membrana waterproof, desafiando los límites tradicionales del calzado de deporte.

COMPROMISO CON EL RENDIMIENTO Y LA MODA El 40% de la colección se dedica al trekking, donde Paredes se mantiene fiel a su competitividad en diseño y precio, añadiendo un toque de mo-

dernidad con materiales como softshell y suelas de doble densidad EVA + Rubber. Esta mezcla de innovación y tradición confirma el compromiso de la marca con el rendimiento y la moda.

En la colección Casual, Paredes introduce una línea de piel urbana, combinando estética informal con modernidad. Estas piezas, fabricadas con piel Nobuck y suelas de EVA ligeras, son perfectas para un estilo urbano y contemporáneo.

Este equilibrio entre lo deportivo y lo elegante refleja la evolución de Paredes en su misión de ofrecer calzado que no solo cumpla con las necesidades funcionales de sus clientes, sino que también responda a sus aspiraciones estilísticas. La colección otoño/invierno 2024-2025 de Paredes promete ser un punto de inflexión en la industria del calzado, ofreciendo opciones versátiles para cada aspecto de la vida moderna.

Calzados Paredes.

Puma redefine el estilo de las canchas de baloncesto con la colección MQM

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REDACCIÓN.

CORNELLÀ (BARCELONA)

as incorporaciones más recientes a la colección MMQ de Puma combinan a la perfección la nostalgia por el baloncesto de los años 70 con el lenguaje de diseño contemporáneo de MMQ. Las siluetas limpias y clásicas ofrecen una nostálgica sensación con colores cálidos, detalles especiales y grafismos de inspiración retro.

La colección Macht’s Mit Qualität (en alemán, fabricado con calidad) de Puma representa lo mejor en diseño y mate-

riales de la firma germana. El concepto canaliza la estética minimalista, las siluetas contemporáneas y los detalles sofisticados en una visión refinada de la calidad. Otro principio fundamental de la colección MMQ es la atemporalidad, representada a través de una unión estética entre la belleza natural y las maravillas de la creación humana.

Puma.

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

EMPRESAS

Chiruca reanuda su marcha a la semana del incendio de su planta 2024 se satisfará según las fechas programadas.

Asimismo, desde Chiruca se ha anunciado que, a finales de enero, la red comercial iniciará el sell in de la campaña otoño/ invierno 2024-25.

Chiruca.

EL FUEGO DEVORÓ CON AVIDEZ LAS NAVES Y LA DESOLACIÓN SE APODERÓ DEL EQUIPO HUMANO DE LA FIRMA

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REDACCIÓN. ARNEDO (LA RIOJA)

hiruca ha renacido de las cenizas y la compañía riojana se ha puesto de nuevo en marcha.

Apenas una semana después del incendio que asoló sus instalaciones en Arnedo, Calzados Fal ya ha reanudado sus operaciones, demostrando su agilidad y capacidad de reacción.

NUEVAS INSTALACIONES EN ARNEDO La firma ha ocupado unas nuevas instalaciones (las imágenes que acompañan a esta información corresponden a las mismas), ubicadas a unos trescientos metros de la factoría siniestrada. Calzados Fal ha comunicado a sus clientes que no deben temer por el servicio, ya que el correspondiente a la temporada primavera/verano

Como ya informó Diffusion Sport, el 1 de diciembre, a las 2 de la madrugada, se declaró un incendio en la planta de Chiruca que se extendió rápidamente por todas las instalaciones a causa de la carga inflamable existente en las mismas. El fuego, cuyas causas se desconocen y están siendo investigadas por la Guardia Civil, devoró con avidez las naves y la desolación se apoderó del equipo humano de la firma riojana de cal-

zado, ante la magnitud de la tragedia.

Los propios gerentes de la compañía, Carlos y Manuel Abad, expresaban su pesar ante la situación. En la tarde del sábado, 2 de diciembre, la empresa convocó un comité de urgencia para analizar la situación y estudiar la viabilidad de la empresa. Entre otras decisiones que se barajaban existía la posibilidad de que la plantilla se acogiera a un ERTE. ALIVIO GENERAL EN EL ENTORNO DE LA FIRMA RIOJANA Una semana después, los 170 integrantes de la plantilla, así como sus familias y la población de Arnedo en su totalidad (también las empresas auxiliares indirectamente afectadas por ser proveedoras de Calzados Fal), respiran aliviadas al comprobar que Chiruca reanuda su marcha.

«Siux es una marca que escucha las necesidades del jugador»

S

J.V. BARCELONA iux aprovechó la pa r ticipación d e Franco Stupaczuk en el World Padel Tour de Barcelona para dar a conocer su nueva oferta en palas de pádel. La firma organizó un encuentro en el que participó este embajador, ganador de hasta media docena de torneos del WPT esta temporada.

«Siux es una marca que escucha las necesidades del jugador», manifestó Stupaczuk desde la planta número 20 de la Torre Urquinaona de la capital catalana, privilegiado esce-

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de las características de juego: control, híbrido blando, híbrido duro y potencia.

«DAMOS PROTAGONISMO AL CARBONO EN LA PALA»

J.V.

nario en el que Siux mostró, de la mano de Álvaro Alejandro, director de Producto de la marca, «la optimización de la colección, con veinticuatro palas». Álvaro Alejandro subrayó que «Siux ha creado una es-

tructura más eficiente, a la vez que un producto más diferenciado». Así, la colección se estructura en tres niveles: Pro, Medio e Iniciación. Igualmente, cuenta con cuatro grandes grupos de raqueta, en función

El director de Producto de Siux también hizo hincapié en «que damos protagonismo al carbono en la pala», desplazando el logotipo a la parte superior. La Electra es uno de los modelos de pala destacados, disponible en distintas gamas: Pro, Lite, Go, Play o Junior.

INFORME

Las ventas del textil deportivo crecen gracias al dinamismo de las tiendas físicas

L

REDACCIÓN. MADRID as tiendas físicas mantienen una buena dinámica y son las responsables del aumento de las ventas del textil deportivo en los principales países continentales.

Así lo certifican los datos obtenidos por Circana, firma especializada en estudios de mercado en la que meses atrás se integró NPD Sports Tracking Europe. Los informes de esta compañía relativos al periodo comprendido entre octubre de 2022 y septiembre de 2023 así lo constatan.

ITALIA Y ESPAÑA, LOS MERCADOS MÁS DINÁMICOS EN UNIDADES VENDIDAS De este modo, Circana constata que, en los cinco principales países de Europa (Reino Unido, Francia, Alemania, Italia y España), el textil deportivo facturó un 4% más que en el mismo periodo del año anterior. Todos esos mercados experimentaron evoluciones positivas en facturación. No ocurrió lo mismo cuando se trata de analizar el volumen o las unidades vendidas, donde el comportamiento fue distinto en función de los mercados. Así, mientras que Italia y España se revelaron como los

Andre Hunter/Unsplash.

países más dinámicos, Francia acusó un ligero retroceso.

ESPAÑA CONCENTRA EL 12% DEL VALOR DEL TEXTIL DEPORTIVO DE LOS CINCO PRINCIPALES MERCADOS Poniendo el foco específicamente en el mercado español, cabe señalar que nuestro país concentra el 12% del valor del textil deportivo de los Big5.

En España, el crecimiento de la ropa deportiva se debe sobre todo a una mayor venta de prendas superiores. Éstas concentran, junto con los pantalones, los leggins y las faldas, más de la mitad de este mercado, seguidas por las categorías de chándals y prendas destinadas al agua, como bañadores y bikinis.

EL COMERCIO ONLINE ALCANZA EN ALEMANIA PRÁCTICAMENTE EL 50% En los tres principales países del sur de Europa (Francia, Italia y España), las ventas online de textil deportivo representan alrededor de un 20% del mercado. En cambio en Gran Bretaña y en Alemania este porcentaje es muy superior,

ascendiendo a un 40% aproximadamente en el caso de Reino Unido y llegando a prácticamente la mitad en el mercado germánico. Sin embargo, desde Circana se subraya que son las tiendas físicas las más activas o dinámicas en ventas, ya que la facturación en estos cinco países aumenta debido a una mayor venta de estas prendas en tienda física.

Circana Albasanz, 15. Edificio A. Planta 4ª.

28037 MADRID. Tel. 91 411 94 45.

Persona de contacto: Maria Barón Maria.Baron@circana.com

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ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

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Ispo Munich.

Aunque el invierno, meteorológicamente hablando, se retrasa e, incluso, se acorta, esta campaña sigue siendo la más potente del año, tanto para la industria del deporte como para el retail. Al material de esquí se le añaden unas prendas más sofisticadas, con mucho mayor componente técnico, que presentan unos precios más elevados y que convierten sus colecciones en las de mayor volumen del año. Los nuevos colores y diseños contribuirán a renovar el escaparate de los puntos de venta, consiguiendo con ello un mayor reclamo de público, deseoso de descubrir novedades y lucir el look más actual. Ahora es el momento de que los detallistas se asomen a los nuevos muestrarios.

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ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

Diseño y tecnicidad Ispo Munich.

É

J.V. BARCELONA poca de programaciones.

Por mucho que algunas firmas hayan adelantado sus calendarios e, incluso, algunas hayan cerrado sus ‘deadlines’, es momento de que los retailers presten atención a las novedades preparadas por los diseñadores de las firmas del sector y seleccionen aquellos modelos con los que van a nutrirse sus puntos de venta cuando llegue el próximo invierno.

La tienda de deporte cuenta, en los últimos años, con un aliado de envergadura.

El outdoor se ha convertido en tendencia y cada vez es más amplio el público que busca un ‘look’ inspirado en las montañas y en las actividades al aire libre, convirtiendo los establecimientos deportivos en el lugar ideal para equiparse, incluso, para la vida cotidiana. A ello se le une el que las prendas y el calzado desarrollados en nuestro mercado acostumbran a incorporar componentes tecnológicos que consiguen que sus productos en piezas codiciadas tanto por su confort como por sus prestaciones, ya que permiten afrontar las inclemencias meteorológicas con mayores garantías.

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SUMAR PROVEEDORES DE RECONOCIDA CALIDAD Y PRESTIGIO COMO VIBRAM O PRIMALOFT «CMP progresa año tras año para ofrecer mayor sofisticación en cuanto a prestaciones -apunta Albert López, gerente de Bettobcn, compañía que comercializa la firma italiana de outdoor y moda deportiva-. Esto es posible al sumar proveedores de reconocida calidad y prestigio, como Vibram para las suelas de nuestro calzado

o Primaloft para el aislamiento de nuestras prendas, que también disfrutan de las cotas más altas de impermeabilidad y transpirabilidad».

Por su parte, Emilio Mompel, director comercial de Trangoworld, alude a la buena experiencia que los consumidores hallan en las prendas de esta amrca aragonesa. «Trangoworld es un producto fiable, que mantiene unos determinados estándares y una coherencia en lo que se refiere a sus líneas y diseño».

Ispo Munich.

En similar línea se manifiesta Imanol Muñoz, director de Marketing de Ternua Group, quien señala que, en la nueva colección, destacan las prendas de la línea Protech, «realizadas con tejidos reciclados, reciclables o biodegradables, libres de PFC y con certificación Bluesign u Oeko-Tex. Pero también la gama Adrenalite, elaborada con materiales y tratamientos sostenibles y orientada a las activida-

Ispo Munich.

El consumidor, más allá del diseño, aprecia la incorporación de tecnología y prestaciones a los modelos des aeróbicas intensas. Si la apariencia sostenible es importante, más lo es lo que hay detrás».

«EXISTE UNA TENDENCIA EN EL MERCADO QUE SALPICA LAS PROPUESTAS LIFESTYLE CON EL ESTILO PROPIO DEL OUTDOOR» Desde Helly Hansen, su director comercial para el mercado ibérico informa que la veterana firma noruega sigue «trabajando con las tecnologías propias, aplicadas a la línea Kvitfjell, para esquiadores más tranquilos, y a la Ullr, una línea más joven y asociada al estilo freestyle. La línea Outdoor continúa siendo una oportunidad. Existe una tendencia en el mercado, que salpica las propuestas lifestyle con ese estilo propio de las actividades al aire libre, lo cual nos facilita la introducción en los especialistas de esquí para ir creciendo en este segmento».

También Millet apuesta por la tecnicidad.

La firma francesa sabe que en el mercado se aprecia la sofisticación, que queda patente en su colección Trilogy Alpine Kit, galardonada con un Ispo Award. Se trata de un traje desarrollado en las fábricas de la compañía en colaboración con los embajadores de la marca, en particular Symon Welfringer, y dedicado a un uso especí-

fico en el montañismo de la cara norte y las expediciones de estilo alpino. Presenta una construcción híbrida que combina la impermeabilidad que aporta la tecnología Gore-Tex Pro con la movilidad de los

materiales elásticos, ofrece protección y amplitud en condiciones extremas. Los refuerzos específicos de Dyneema optimizan su durabilidad mientras que sus numerosos detalles lo hacen muy funcional.

El irrenunciable carácter sostenible La sostenibilidad se ha convertido en un factor irrenunciable para cualquier marca. Los consumidores cada vez se muestran más sensibles con todo aquello que afecta al medioambiente y reclaman responsabilidad a las firmas en sus procesos de fabricación.

BIOLON: NUEVO ESTÁNDAR PARA TEJIDOS DE ALTO RENDIMIENTO En este sentido, cabe señalar que Polartec ha actualizado dos de sus líneas de producto más exitosas, pasando a utilizar Biolon, membrana y fibra de nylon de origen vegetal que establece un nuevo estándar en sostenibilidad para tejidos de alto rendimiento; pasando de lo mejor a lo óptimo. Los tejidos Polartec Power Shield y Power Stretch Pro que contienen fibras y membranas Biolon han irrumpido en el mercado en los últimos meses.

Karen Beattie, directora de Gestión de Productos de Polartec, añade que «la sostenibilidad se halla en el corazón de lo que hacemos en Polartec. Este enfoque integral garantiza que Polartec siga liderando la creación de textiles de alto rendimiento que prioricen la responsabilidad ambiental y contribuyan a un futuro más sostenible».

Por su parte, Emilio Mompel subraya el carácter sostenible de que ha dotado Trangoworld a su nueva colección. El 100% de las prendas de la firma zaragozana presentan tratamientos hidrorrepelentes, libres de PFC. El 90% de la colección cuenta con el certificado Bluesign. Y el 90% de la colección ha sido realizada con tejidos reciclados u orgánicos.

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www.cmpsport.com CHAQUETA DE ESQUÍ MULTIFUNCIONAL Chaqueta multifuncional que combina funcionalidad y diseño para ofrecer una solución completa a los amantes de los deportes de invierno, incluso fuera de las pistas. El laminado térmico Clima Protect, las costuras totalmente selladas y el tratamiento repelente al agua libre de PFC mantienen alejado el agua y el frío. Además, el faldón para nieve integrado evita que entre nieve durante las caídas, manteniéndote abrigado y seco. Con su pequeño tamaño, el acolchado Feel Warm Flat ofrece la máxima libertad de movimiento, así como un calor constante, incluso cuando está mojado. La capucha fija es fácilmente ajustable, para un ajuste personalizado y una protección óptima. La abertura central presenta una cremallera cubierta por una solapa protectora y botones automáticos que impiden la entrada de aire frío.

El modelo está equipado con cuatro bolsillos externos con cremallera, dos laterales para guardar objetos de uso común y dos en el pecho para objetos más pequeños o dispositivos electrónicos.

Además, un bolsillo invisible con cremallera para forfait en la manga lo hace perfecto para un día en las pistas. Los puños de lycra con orificios para los dedos brindan calidez y comodidad adicionales y se pueden ajustar con velcro para un ajuste personalizado. El gran bolsillo interno de malla y el bolsillo secreto son ideales para artículos más grandes o para mantener seguros los efectos personales.

PANTALÓN DE ESQUÍ CON ELASTICIDAD MECÁNICA Pantalón Mechanical Stretch, diseñado para los amantes del multideporte que exigen un alto rendimiento en todas las condiciones climáticas. Confeccionados para ofrecer el máximo confort y protección, estos pantalones están equipados con una membrana Clima Protect, que garantiza la resistencia al agua y al viento sin comprometer la transpirabilidad. El acolchado Feel Warm Flat, con un volumen mínimo, ofrece calidez y libertad de movimiento. Una combinación de características técnicas que, además del ajuste cómodo, son funcionales contra los elementos. Las costuras completamente selladas proporcionan una barrera impenetrable contra la lluvia y la nieve, manteniéndote seco y abrigado incluso durante las actividades más dinámicas. El diseño está diseñado para admitir la máxima libertad de movimiento gracias a la flexibilidad del tejido elástico, que le permite realizar una gama completa de movimientos sin restricciones.

CHAQUETA GRAPHENE STRETCH-PERFORMANCE Como novedad en esta colección, la chaqueta Graphene Stretch-Performance es una prenda ideal para actividades deportivas de alta intensidad. Con una capucha fija con dobladillo elástico para mayor protección contra el viento y un cuello delantero alto, esta chaqueta ofrece una mayor protección contra las condiciones climáticas adversas. La tecnología de grafeno confiere a la chaqueta propiedades antibacterianas, antiolor, de resistencia y de termorregulación. Los dos bolsillos laterales con cremallera hacen que sea cómodo para llevar objetos personales, mientras que el logo estampado en la parte posterior añade un toque de estilo único. Los dobladillos elásticos en las muñecas y en la parte inferior de la prenda garantizan un ajuste cómodo y ceñido, evitando la entrada de viento frío. Esta chaqueta combina funcionalidad y estilo gracias al material Graphene, lo que la hace perfecta para aventuras al aire libre con comodidad y estilo.

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CHAQUETA DE 3 CAPAS UNLIMITECH Chaqueta de 3 capas de la colección Unlimitech que garantiza una resistencia y durabilidad excepcionales. Las costuras totalmente selladas garantizan una protección completa contra los agentes atmosféricos, haciendo que la prenda sea impermeable sin perder transpirabilidad (WP 10.000 y MVP 10.000). Diseñado prestando especial atención a la practicidad y la comodidad, con varios detalles: capucha fija ajustable mediante cordón y adornada con un borde estampado con el logo CMP; cuello delantero alto para máxima protección contra el viento, imprescindible en los días más fríos y ventosos; ventilación lateral bajo la manga con solapa y cremallera; 2 grandes bolsillos laterales y un bolsillo para forfait con cremallera en la manga, perfecto para guardar objetos pequeños e imprescindibles. Los puños con forma son ajustables con botones de velcro, lo que permite personalizar el ajuste y un mayor aislamiento térmico. Por último, un faldón interior elástico para la nieve, con un estampado de silicona antideslizante, ofrece una mayor protección contra la nieve.

La polaina es desmontable, para mayor versatilidad de uso en diferentes condiciones climáticas. Cada detalle de esta calota está diseñado para los amantes de los deportes de invierno.

PANTALÓN DE 3 CAPAS UNLIMITECH Versatilidad y protección para cada aventura al aire libre. Esta es la promesa de los nuevos pantalones CMP shell fabricados con tejido de 3 capas con costuras totalmente selladas y membrana Clima Protect. Una combinación que garantiza impermeabilidad y transpirabilidad a altos niveles (WP 10.000 / MVP 10.000), para poder afrontar cualquier condición climática. La cintura, ajustable con velcro y equipada con trabillas, también cuenta con una polaina elástica con logo que permite un ajuste entallado y una mayor protección contra la nieve.

La forma en la rodilla garantiza movilidad, mientras que los refuerzos internos y el paranieves en el talón aumentan la durabilidad. Las cremalleras situadas en los laterales garantizan una fácil colocación y ventilación. Los pantalones tienen bolsillos laterales y un bolsillo trasero con cremallera para mantener los objetos seguros. Un modelo ideal que combina estilo y sustancia, adaptándose perfectamente a una variedad de actividades al aire libre durante el temporada de frío.

CHALECO ACOLCHADO UNLIMITECH PARA HOMBRE Chaleco acolchado de la línea Unlimitech, una prenda perfecta como segunda capa en actividades outdoor de alta intensidad. El acolchado termopluma Primaloft Black, fabricado 100% poliéster reciclado, reproduce la ligereza, calidez, suavidad y compresibilidad del plumón de ganso combinado con la sostenibilidad de la fibra reciclada. Los tres tejidos exteriores que componen esta chaqueta, Ripstop, nailon mate y Stretch performance, son repelentes al agua gracias al tratamiento. La prenda se completa con cremallera frontal con solapa cortavientos y antirozaduras, bajo elástico y dos bolsillos laterales con cremallera.

BETTOBCN DISTRIBUTIONS Polígon Industrial Sot dels Pardals. Solsona, nº 5 | 08500 VIC (Barcelona) 93 889 20 39 · M. 616 702 277 · Fax: 93 889 20 39 | www.bettobcn.com ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

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www.berghaus.es CHAQUETA RIDGE SEEKER GTX Esta chaqueta impermeable GORE-TEX 3L de alto rendimiento ocupa poco espacio y es muy empacable. El uso estratégico de tejidos y el uso de 2 paneles de GORETEX de ePE te brinda mayor durabilidad reduciendo volumen y peso. Y un diseño innovador de la capucha añade comodidad, buena visibilidad y estabilidad ante vientos fuertes. Bolsillos internos y externos en el pecho, además de dos bolsillos con cremallera. Cremalleras en las axilas para mejorar la ventilación y transpirabilidad. Capucha ajustable en dos puntos que funciona con o sin casco.

Puños con velcro y cordón en el dobladillo para facilitar el ajuste y el comfort.

Cremallera frontal central de dos direcciones. Longitud mayor en la espalda.

Sostenibilidad orientada al rendimiento: producto MADEKIND™, los tejidos principales están aprobados por bluesign®. Con el apoyo de Repairhaus.

CHAQUETA TRAIL NOMAD SYNTH DOWN Chaqueta de plumón sintético relleno de Fibras Thermore® Ecodown LOFT (100% fibras del reciclado de botellas de plástico). Superligera, calida, duradera y que ocupa poquisimo. Alta relación calidez-peso. Thermore® Ecodown Fibers LOFT ofrece durabilidad y gran calidez a través de un aislamiento esponjoso y elástico. Nuevo disñeo de la capucha con una construcción innovadora y excelente protección. Bolsillos para las manos con cremallera y un bolsillo interno en el pecho con cremallera. Puños elásticos de perfil. Dobladillo ajustable con cordón. Puede usarse bajo una chaqueta waterproof. Sostenibilidad orientada al rendimiento: producto MADEKIND™, los tejidos principales están aprobados por bluesign®. Con el apoyo de Repairhaus.

MALLAS MOUNTAIN SEEKER Mallas MTN Seeker Polartec®. Gracias al tejido Polartec® Power Stretch® Pro™ y a su elasticidad en 4 direcciones, las mallas son perfectas para los días más fríos de montaña en los que mantener el calor es imprescindible. Estas geniales mallas funcionan igual de bien como capa intermedia o como capa base independiente. El tejido Polartec® Power Stretch® Pro™ se adapta al contorno del cuerpo para ofrecer una comodidad óptima durante el movimiento. Body mapped: tejido más ligero en la parte inferior de la pierna que proporciona un confort sin concesiones. Cordón elástico plano con cintura ergonómica: ajuste seguro y cómodo. Costuras de las rodillas reforzadas y cosidas en los bordes: para un movimiento y una comodidad sin concesiones.

BOTAS STORM TREK Botas fabricadas para durar, con un tobillo más alto y el nivel adecuado de rigidez que te proporcionan el apoyo y la estabilidad bajo los pies que necesitas, sin comprometer la comodidad. El forro GORE-TEX impermeable y transpirable mantienen tus pies secos, todo ello envuelto en una parte superior resistente fabricada con una combinación de tejidos naturales y sintéticos. Su exclusiva suela OPTI-STUD® Vibram proporciona un agarre y una seguridad excelentes, incluso en terrenos difíciles. La plantilla OrthoLite® proporciona amortiguación y confort adicionales. La parte superior tiene protección adicional en áreas clave para una mayor durabilidad durante el contacto con superficies abrasivas. No es compatible con crampones.

DICALTEX INTERNACIONAL, S.L. C/ Narciso Monturiol, manzana 7, nave 13 y 14 | 03203 ELCHE (Alicante) 965453518 44 - 45

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TAMBRE LOW WP • • • • • • • • • • • • •

Corte de serraje, PU nobuk y nylon hidrófugos Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec® Sistema de lazado con anillas metálicas antióxido Lengüeta acolchada forrada para protección del empeine Collar antifricción Refuerzos de caucho en puntera y talón Estabilizador trasero Plantilla recambiable Cambrillón de acero Planta de montado de celulosa Entresuela de EVA moldeada Piso de caucho carbono Tallas disponibles EU 39-47 ; US 7-14

TOUBKAL LOW WP WOMENS • • • • • • • • • • • • • •

Corte de PU y malla hidrófugos Membrana impermeable y transpirable Dri-Tec® Cierre de cordones con ojales metálicos antióxido Lengüeta acolchada forrada para protección del empeine Collar antifricción Tirador trasero para fácil calce Estabilizador trasero Plantilla termoconformada recambiable de espuma de EVA con forro antihumedad Cambrillón termoplástico Planta de montado de nylon Entresuela de EVA moldeada Piso MDT de tracción multidireccional Fabricada con horma especial de señora Tallas disponibles EUR 35-42 ; US 5-10

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ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

www.jhayber.com J’HAYBER SPORTS, SOMOS DEPORTE J’hayber expande su expertise al ámbito textil. Desde running hasta pádel e indoor, la marca abarca diversas disciplinas deportivas, ofreciendo tecnología avanzada tanto en calzado como en textiles para optimizar el rendimiento en cada deporte.

RUNNING Nueva colección running, ahora también con textil especial para la práctica deportiva. Las zapatillas running ofrecen amortiguación avanzada y retorno de energía, mientras el textil ligero y transpirable proporciona comodidad. Las prendas para correr de J’hayber incluyen detalles reflectantes que mejoran la visibilidad en condiciones de poca luz.

Rendimiento y estilo en cada paso.

PÁDEL El pádel de siempre y la tecnología de mañana. Las zapatillas de pádel J’hayber destacan por la tecnicidad de sus suelas, especiales para frenadas bruscas, salidas potentes y por el estabilizador integrado que ofrece el soporte crucial para la estabilidad en la pista. Los conjuntos de camiseta y short para pádel, hechos en poliéster, favorecen los movimientos libres y precisos. Rendimiento excepcional para el jugador exigente.

FITNESS Nueva colección Fitness de J’hayber para mujeres. Las zapatillas de J’hayber incorporan plantilla Comfort para amortiguar cada pisada y sentir la ligereza al final de las intensas sesiones. La colección de mallas elásticas y flexibles se adaptan a cada movimiento moldeando la figura. La camiseta de tirantes fusiona moda con transpirabilidad con detalles en trasparencias. Estilo y rendimiento se encuentran en cada detalle para mujeres activas.

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www.mizuno.es WAVE RIDER 27 Destaca por su frescura y dinamismo al ofrecer un upper renovado con logo en relieve 3D y un nuevo tejido Jacquard de Air mesh muy transpirable, cómodo y con un diseño muy actual.

Incorpora el revolucionario material Mizuno Enerzy: un 17% más de amortiguación y un 15% más de reactividad que con el U4ic. Para corredores de complexión media, desde corredores principiantes hasta corredores que entrenan para maratones.

WAVE SKYRISE 5 Más suave, más fluida y perfectamente adaptada al pie. En la nueva Wave Skyrise 5 se ha hecho más hincapié que nunca en la sensación de flotar, incorporando elementos de diseño de la Wave Sky, tope de gama del segmento de máxima amortiguación. Destaca la reducción de peso en 5 grs. gracias a la nueva configuración de la mediasuela, ahora fabricada con Mizuno Enerzy y con una inserción de Mizuno Enerzy Core en el talón que multiplica la amortiguación y la reactividad en esta zona clave.

Para corredores habituales que buscan amortiguación y la sensación de flotar.

WAVE REVOLT 3 Zapatilla vegana cómoda y polivalente, especialmente indicada para los corredores noveles. Esta nueva versión de la Wave Revolt tiene un nuevo upper en tejido Jacquard ligero, transpirable y con un atractivo diseño. También destaca la talonera de efecto 3D. Más de un 90% de material reciclado en el forro del upper y en la plantilla. Para corredores que están pensando en empezar a correr. Para corredores que buscan zapatillas con una gran funcionalidad.

WAVE REBELLION PRO 2 A los que corren maratón en 2.5 horas o por debajo y los que buscan mejorar su marca personal les encantará esta nueva versión de la Wave Rebellion Pro. Se ha incrementado la amortiguación y el retorno de la energía poniendo en la parte superior de la mediasuela más cantidad de Mizuno Enerzy Lite+, una novedosa variante del Mizuno Enerzy especialmente ligera, suave y reactiva. Plataforma Wave de Carbono que se ha rediseñado para dotarla de mayor reactividad que en la versión anterior.

WAVE REBELLION FLASH 2 Para sesiones de entrenamiento de corredores muy experimentados o de élite que incorporan a su rutina habitual carreras rápidas de 4 min. o menos el kilómetro; o bien para competición hasta maratón en aquellos corredores que quieren experimentar la sensación de la tecnología Smooth Speed Assist. Ligera, amortiguada y muy reactiva. Incorpora Enerzy Lite+ en la parte superior de la mediasuela; novedoso material, que ofrece máxima amortiguación, suavidad y mayor retorno de la energía que el Enerzy Lite de su predecesora.

MIZUNO IBERIA Sant Elies, 29-35. Escalera B 4º 2ª. 08006 BARCELONA Telefono gratuito para España: 900 822 531 | pedidos@mizuno.eu ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

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ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

ELQUI Sudadera de felpa perchada con capucha ajustable con cordón, bolsillo delantero tipo canguro, con gráfico en la capucha, aplicación de gráfico bordado en el pecho y rib en puños y bajo. Logotipo corporativo en la espalda.

Composición: 65% poliéster, 35% algodón T/C fleece backside brushed.

Colores: negro, chocolate, azul marino, azul abyss, verde azualdo, azufre (foto), gris medio vigoré, piedra.

MEDA/ MOLGAS Camiseta de manga corta con cuello a la caja, fabricada en tejido de poliéster elastán single jersey con acabado drynamic. Cuello y mangas con rib elástico.

Gráfico delantero.

Composición: 95% poliéster, 5% elastán, single jersey.

Colores: lima (foto), gris medio vigoré y negro.

Pantalón de tejido de poliéster interlock con cremallera en el bajo y cintura elástica ajustable con cordón. Gráficos en el lateral y la espalda. Baggy fit.

Composición: 100% poliéster interlock.

Colores: negro (foto) y gris medio vigoré.

JISUI Chaqueta hibrida de tricot con nylon taffeta 40D con mangas en tejido poliéster rib sweater, con capucha integrada, cremallera central alta, bolsillos con cremallera. Mangas y bajos con binding.

Tejido bicolor.

Composición: 100% nylon taffeta, mangas en 100% poliéster rib sweater, backside brushed.

Colores: gris oscuro, azul acero, marrón (foto) y mostaza.

IRIS/ SORRIBA Sudadera de French Terry elástico, cerrada con capucha ajustable con cordón y puños y bajo en rib. Gráfico en el pecho y elemento decorativo en el bajo.

Composición: 63% poliéster, 34% algodón, 3% elastán, elastic french terry backside brushed.

Colores: coke (foto), topo vigoré y rosa antiguo.

Pantalón en french terry elástico, cintura de rib ajustable con cordones, bolsillo laterales y print en una pierna. Bajo recto sin puños.

Composición: 63% poliéster, 34% algodón, 3% elastán, elastic french terry backside brushed.

Colores: negro (foto), gris medio vigoré, gris oscuro vigoré y azul marino.

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www.johnsmith.es REWIK Termosoldado: Tecnología especial de fijación de piezas mediante calor y presión. Sin costuras, aporta confort y ligereza.

Mediasuela de phylon con máximo poder de absorción, reduce los impactos sobre las articulaciones.

California lasting: Planta cosida al corte y unida directamente a la mediasuela proporcionando mayor estabilidad y comodidad.

Knit Upper: Tejido especial tipo tricot. Sin costuras. Aporta ligereza y flexibilidad.

Guidance Line: Grietas de flexibilidad en la suela que proporcionan mayor estabilidad y eficiencia en la pisada.

3D Sole: Suela completa de phylon para una mayor ligereza y confort.

Colores: negro, granate, azul marino, verde.

Tallas: 39-46.

Disponible también en tallas de mujer (36-42) en colores celeste, blanco, negro/fucsia y salmón.

WAVE Termosoldado, mediasuela de phylon y California lasting (como el modelo anterior) Corte de Mesh: material que permite una perfecta transpiración.

Suela especial antideslizante que cumple el standard internacional ISO 13287: 2012 de resistencia al deslizamiento.

Memory Foam: Plantilla Memory Foam de efecto recuerdo.

Flextep: Diseño que favorece la flexión natural del pie.

Colores: azul marino, blanco, negro.

Tallas: 39-46.

UXOL Mediasuela de phylon y California lasting, como modelos anteriores.

Corte de piel: Corte de piel natural para una mejor temperatura del pie.

Stab: Pieza rígida por encima de la mediasuela que ofrece una pisada más controlada.

Rubberlast: Suela de goma adaptada al uso cotidiano.

Colores: azul marino, kaki.

Tallas: 39-46.

Disponible también en tallas de mujer (36-42) en color negro.

UWIX California lasting y corte de piel natural (como modelo anterior).

Airbag Cushion: Mediasuela provista de una cámara de aire para absorber impactos y un mayor confort.

Colores: beige.

Tallas: 39-46.

AGUIRRE Y CIA; S.A. C/ Trespaderne, 29. 4ª planta. | 28042 MADRID 91 435 57 40 | info@johnsmith.es @JOHNSMITHSPORT @JOHNSMITHSPORT

@JOHNSMITHSPORT

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

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ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

ANORACK MANILA/ SUDADERA BEL/ PANTALÓN TARIJA Chaqueta ultraligera de aislamiento. Capucha y puños rematados con vivo elástico.

Bajo ajustable con tankas. Bolsillos laterales con cremallera. Tercer bolsillo en el pecho.

Cremallera central con doble cursor. Composición: 100% nylon Cire. Relleno 100 poliéster. Colores: negro, mostaza y lavanda.

Sudadera con estampado delantero en HD. Tejido principal en Interlock poiéster con perchado interior. Interior de la capucha estampado. Bolsillo delantero tipo canguro.

Composición: 95% poliéster, 5% Lycra. Interlock backside brushed. Colores: negro, salmón, gris perla y lavanda Tejido de punto elástico. Cintura elástica con goma interior. Bolsillos con cremallera.

Composición: 90% nylon, 10% elastán single jersey. Colores: negro, ocre y uva tamizado.

CHAQUETA KENTEM/ POLAR UCRA Chaqueta aislante con tejido muy ligero Nanoflight 50gr/m2. Relleno interior sintético Pum Fiber. Bolsillos laterales con cremallera. Puños elásticos con velcro para ajustar.

Bajo ajustable con tankas. Cremallera central con doble cursosr. Capucha ajustable y rematada con vivo elástico. Bolsillos extra en el pecho. Composición: 100% nylon Cire. Colores: negro, ocre y jungla.

Capucha integrada. Tejido con interior perchado. Cierre central con cremallera.

Tapeta interior con acabado para proteger la barbilla. Bolsillos laterales con cremallera. Bolsillo extra en el pecho. Bajo y puños ajustable con vivo elástico.

Composición: 100% poliéster Backside Fleece. Colores: azul acero vigoré, ocre vigoré, jungla vigoré y antracita vigoré.

CAMISETA CHIP / PANTALÓN NORUE Camiseta de manga larga. Cuello a la caja. Etiqueta decorativa en el pecho.

Composición: 100% algodón single jersey. Colores: negro, jungla naranja vigoré y gris perla vigoré.

Pantalón de French Terry. Bolsillos laterales superiores con cremallera. Bolsillos laterales Cargo. Cintura elástica ajustable con cordón y tanka. Composición: 63% algodón, 34% poliéster, 3% elastán Elastic French Terry. Colores: negro y jungla.

CHAQUETA DOMBEYA/ PANTALÓN LALLA 24I Chaqueta de construcción híbrida, espalda y delantero construcción sándwich en Taffeta 3D sin costuras. Mangas y piezas laterales en tejido flexible con acabado polar interior. Bolsillos laterales con cremalleras.

Bajo, capucha y puños rematados con vivo elástico. Composición: 100% poliéster Double Layer. Tejido mangas 96% poliéster 4% elastán. Colores: negro, arena y uva tamizado.

Pantalón con tejido bielástico de doble cara con interior perchado. Bolsillo con cremallera, rodillas preformadas, cintura elástica con cinturón y bajo ajustable con tankas. Composición: 96% poliéster, 4% elastán backside brushed. Colores: negro, ocre, gris perla y uva tamizado.

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www.mas8000.es TERUX 24I Suela Vibram: Suela muy resistente que mejora la tracción y el agarre, reduce el cansancio y evita rozaduras.

Skintex: Recubrimiento interior del corte que proporciona una primera gama de protección frente al agua.

Termosoldado: Tecnología especial de fijación de piezas mediante calor y presión. Sin costuras, aporta confort y ligereza. Mediasuela de phylon con máximo poder de absorción, reduce los impactos sobre las articulaciones. SIS: Plantilla de alta ventilación para una práctica deportiva más confortable, termoformada y recambiable. Guidance line: Grietas de flexibilidad en la suela que proporcionan mayor estabilidad y eficiencia en la pisada. Lengüeta fuelle: Construcción de lengüeta que aísla completamente el empeine de las inclemencias del tiempo. California lasting: Planta cosida al corte y unida directamente a la mediasuela proporcionando mayor estabilidad y comodidad.

Colores: negro, negro/naranja, kaki.

Tallas: 39-46.

TIGOR 24I Termosoldado, mediasuela de phylon, SIS, Guidance line, lengüeta fuelle y California lasting, como modelo anterior.

Planta cosida al corte y unida directamente a la mediasuela proporcionando mayor estabilidad y comodidad.

Rubbergrip: Suela de caucho con acabado especial antideslizante, mejora la tracción y el agarre.

Flextep: Diseño de corte que favorece la flexión natural del pie.

Mesh: Material de corte de rejilla, que aporta confort y mejora la transpirabilidad.

Colores: azul claro, crudo, gris medio, verde, naranja/negro.

Tallas: 39-46.

TEGUR Mediasuela de phylon SIS, lengüeta fuelle, Rubbergrip y California lasting, como modelo anterior.

Cierre Atop: Este sistema permite regular de forma sencilla el ajuste perfecto gracias a la microrregulación instantánea. Puede conseguir un ajuste de precisión para aumentar la comodidad y eficiencia de la pisada.

Colores: gris oscuro, negro.

Tallas: 39-46.

TUXOR Mediasuela de phylon SIS, lengüeta fuelle, Rubbergrip y California lasting, como modelo anterior.

Skintex: Recubrimiento interior del corte que nos proporciona una primera gama de protección frente al agua.

Colores: negro, tierra.

Tallas: 39-46.

AGUIRRE Y CIA; S.A. C/ Trespaderne, 29. 4ª planta. | 28042 madrid 91 435 57 40 | info@mas8000.es @MAS_8000 @MAS_8000 @MAS_8000 ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

MONOGRÁFICO

ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

www.millet.com/es_es/

TRILOGY JORASSES GORE-TEX PRO 3L SUIT M Este traje, pieza maestra del Trilogy Alpine Kit, ha sido desarrollado en las instalaciones de Millet, en colaboración con los deportistas comprometidos con la marca, sobre todo Symon Welfringer. Está destinado a un uso específico en alpinismo de caras norte y expedición al estilo alpino. Su construcción híbrida combina la impermeabilidad del Gore-Tex Pro con la movilidad de los materiales stretch, ofreciendo protección y amplitud en condiciones extremas. Sus refuerzos Dyneema® específicos optimizan su durabilidad, mientras que sus numerosos detalles lo hacen muy funcional.

Este producto ha sido galardonado con un Ispo Award en la reciente edición de Ispo Munich.

TRILOGY JORASSES DYNEEMA DOWN HOODIE M Esta voluminosa chaqueta de plumón, muy comprimible y funcional, está reforzada con Dyneema® Ultralight y es parte del Trilogy Alpine Kit para las expediciones más extremas. Su aislamiento de plumón de oca 1000 FP es muy eficaz y cuenta con el nuevo tratamiento ExpeDRY, que acelera el secado de las plumas, disminuyendo al mismo tiempo el impacto medioambiental. Este producto ha sido galardonado con un Ispo Award en la reciente edición de Ispo Munich.

KAMET LIGHT DOWN JACKET M/W Esta chaqueta de plumón para alpinismo, ligera y comprimible, se guarda en su bolsillo izquierdo (ideal en el fondo de la mochila), optimiza el aporte de calor y la evacuación de humedad, gracias a su construcción bizona. La estructura ripstop del material garantiza una elevada resistencia. Esta chaqueta, con su plumón natural hidrofugado y materiales sintéticos 100 % reciclados, respeta el medio ambiente.

RUTOR XCS AIR HOODIE W/M Esta chaqueta técnica pensada para el esquí de travesía es ligera, cortavientos y deperlante. Ideal para la actividad física intensa con tiempo frío, integra un aislamiento Polartec® PowerDry® específico para las distintas zonas del cuerpo, además de ser supertranspirable. Su material X.C.S. PA Stretch ofrece resistencia y total libertad de movimientos.

MILLET MOUNTAIN GROUP SPAIN C/Ronda Maiols, 1 - 4º planta | 08192 SANT QUIRZE DEL VALLÉS (Barcelona) 932 206 038 | Contacto: https://help.millet.com/hc/es-es/requests/new millet_mountain milletmountain MilletTube 52 - 53

TRIBUNA

FIRMA INVITADA

Todo va muy deprisa, pero no será rápido

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GENÍS ROCA a revolución industrial fue un proceso de transformación tecnológica, económica y cultural que modificó la estructura de la sociedad, pasando de una economía rural basada en la agricultura y el comercio a una economía urbana basada en la industrialización y la mecanización. Su inicio se sitúa en 1760, alrededor de la máquina de vapor y el sector textil de Inglaterra y Escocia, pero se tardó más de medio siglo en tomar conciencia de que se trataba de un cambio estructural y no se la nombró «revolución industrial» hasta 1820, en Francia. Cambiar un modelo de sociedad es un proceso que se desarrolla durante décadas y difícilmente las primeras generaciones de ese cambio pueden tener plena conciencia de lo que está pasando ni anticipar sus consecuencias.

LA HUMANIDAD VIVE UN PROCESO DE TRANSFORMACIÓN QUE DARÁ LUGAR A UN NUEVO MODELO DE SOCIEDAD Hoy, claramente, estamos viviendo una transición de nuevo marcada por la tecnología, y de la misma manera que en su momento electrificamos nuestras ciudades, empresas y casas, ahora las estamos digitalizando. Una vez más la humanidad vive un proceso de transformación económica, cultural y tecnológica que dará lugar a un nuevo modelo de sociedad.

El hecho digital transforma la educación, el comercio, la movilidad, el ocio, la política, la economía, la cultura.

Todo está sucediendo a un ritmo vertiginoso, pero lo cierto es que este proceso empezó hace décadas y se continuará desarrollando durante décadas, porque de manera inevitable cambiar la estructura de una sociedad siempre es una tarea que afecta a más de una generación y, como siempre, se nos hace difícil anticipar cuál será el modelo resultante.

Más de doscientos años de paradigma industrial nos han acostumbrado a trabajar con métodos y procedimientos orientados a la eficiencia y la calidad. Hemos ido consolidando procesos y rutinas, métricas e indicadores, sistemas de control y evaluación. La industrialización es eso, abrazar la mecanización y el procedi-

Xavi Díaz.

vertiginosa velocidad del momento, este es un proceso de cambio estructural que nos va a ocupar décadas. Es decir, sin que importe cuál sea nuestra edad actual, se puede afirmar que vamos a vivir todo lo que nos quede de vida profesional en un contexto de cambio no solo permanente sino estructural. Da igual si nuestro trabajo es salud, docencia, automoción, prensa, seguros o una tienda de moda.

Habrá cambios.

LA CLAVE ES ENTENDER QUE TODA NUESTRA VIDA PROFESIONAL VA A CONSISTIR EN SABER ACOMPAÑAR CAMBIOS

GENÍS ROCA es empresario, arqueólogo y presidente de la Fundació puntCat.

miento abandonando la artesanía y la improvisación. Hay un procedimiento para realizar un trámite administrativo sea cual sea la ventanilla que te atiende.

Todo el profesorado de matemáticas de un mismo instituto aplica el mismo temario. Todos los coches Seat se arman del mismo modo sin importar que haya cambios de turno y de operarios. El paradigma industrial ama el orden y la estabilidad y si alguien quiere introducir cambios debe garantizar que el resultado va a ser sólido y mejor. Después de décadas con esta lógica, hoy tenemos tantos procedimientos que resulta muy difícil hacer cambios. Tanto, que la gestión de la innovación es el gran tema en las escuelas de negocios y la clave para la competitividad empre­sarial.

UN PROCESO DE CAMBIO ESTRUCTURAL QUE NOS VA A OCUPAR DÉCADAS Pero toca hacer cambios. Somos hijos de la sociedad industrial y padres de la digital y nos toca ir acompañando el final de una y la progresiva puesta en marcha de la otra. Vigilando el ritmo, porque la industrial ya no sirve para todo, pero la digital todavía no sirve para todo. Pese a la

En el paradigma digital no sabemos cómo serán los bancos, las universidades, los partidos políticos o los conciertos de música, pero sabemos que serán muy distintos. Quien tenga resistencia al cambio sufrirá. Y quien necesite saber hacia dónde vamos antes de ponerse en marcha no podrá arrancar. La clave es entender que toda nuestra vida profesional va a consistir en saber acompañar cambios, que serán la antesala de otros cambios, porque harán falta no una sino varias iteraciones hasta que los nuevos modelos para una sociedad digital se estabilicen en una cierta madurez.

EL RETO DIGITAL NO ES UN ESPRINT, ES UNA CARRERA DE RESISTENCIA La digitalización es un proceso que se inició hace décadas, y al que todavía le faltan décadas de desarrollo. Arrancó en el siglo XX y ya vamos por la tercera década del siglo XXI. No es algo que se pueda gestionar con el insoportable cortoplacismo de políticos incapaces de mirar más allá de cuatro años y gestores orientados al resultado del trimestre. El reto digital no es un esprint, es una carrera de resistencia, y necesitamos recuperar la perspectiva: todo va muy deprisa, pero no será rápido.

Artículo publicado en La Vanguardia y reproducido con permiso expreso de su autor.

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

TRIBUNA

FIRMA INVITADA

Un hábito en un minuto

C

ALBERT BOSCH uántas veces tenemos claro que queremos incorporar o cambiar un determinado hábito?… pero ¿cuántas veces lo vamos aplazando o hacemos intentos fallidos que no nos permiten llegar a nuestro objetivo?

© Ignasi Jacob.

SOMOS, SOBRE TODO, LO QUE VAMOS HACIENDO CON MÁS FRECUENCIA Liderar nuestros hábitos es una parte clave del liderazgo de nuestra propia vida, pues somos, sobre todo, lo que vamos haciendo con más frecuencia, ya que nos va construyendo cada día y en cada pequeña acción.

Hay muchos factores que influyen en la creación o el cambio de hábitos, y deberíamos darles la importancia que se merecen por el enorme impacto que tienen en nuestra existencia. Pero quiero compartir un sistema muy sencillo que funciona muy bien y, espero, que si lo aplicáis, os aporte grandes cambios en vuestra vida.

Cuando descubrí la “Regla de un minuto” por parte de James Clear, supuso un antes y un después en muchos hábitos que deseaba trabajar, pero que nunca encontraba ni el cómo ni el cuándo.

ALBERT BOSCH es aventurero y experto en liderazgo.

Cuando tenemos claro que queremos actuar sobre un hábito concreto, solemos venirnos arriba y luego queremos activarlo todo de golpe en muy poco tiempo.

Algunas pocas veces funciona, pero la mayoría de veces te lleva a fracasas o a ir postergando. Pero si nos ponemos un mínimo exageradamente asequible para activar ese hábito, facilitaremos nuestra

iniciación hacia él, evitaremos posponer, cambiaremos nuestra mentalidad y nuestra identidad respecto a él, y al final es altamente probable que lo consigamos consolidar.

Por diversos temas personales y profesionales, tuve un año 2022 muy complicado, y prácticamente perdí mi hábito de lectura. A pesar de que era una actividad que me encantaba y me enriquecía mucho, no encontraba nunca el momento para volver a recuperarla de una manera constante, y mi índice de lectura había bajado drásticamente. Para volver a ello, me apliqué esta regla de mínimos y decidí leer un minuto al día, sin fallar nunca. Con ello se rompió la barrera mental y de organización del tiempo que tenía, y empecé a leer de nuevo cada día, aunque solo fuera una página. Lógicamente mi aspiración no es leer una página al día, pero con ello reconecto con el hábito, me vuelvo a considerar un lector constante, disfruto de mis libros y tengo ganas de más. Vuelvo a ser un buen lector y normalmente leo bastante a diario; pero muchos días estoy liado y no puedo, pero me continúo aplicando el mínimo de un minuto o una página.

Y eso funciona casi para todo. Desde habituarte a cosas prácticas como hacer yoga o deporte, hasta cambiar las dinámicas para dormir bien, para comer bien o para tener más salud o mejor relación con tu pareja.

UNA ESTRATEGIA MUY PODEROSA Hacer que tus hábitos sean muy sencillos es una estrategia muy poderosa, porque cuando iniciamos una buena práctica, es muy fácil seguirla haciendo, pues lo importante es que ya estamos en el carril correcto.

Y cualquier persona puede leer una página, caminar 40 pasos, hacer tres abdominales, enviar un WhatsApp a su Madre o meditar un minuto. Ahora ya no tienes excusa. De forma meditada y convencida, decide qué habito quieres incorporar o trabajar, y actívate inmediatamente.

Blaz Photo/ Unsplash.

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Artículo publicado en el blog de Albert Bosch y reproducido con permiso expreso de su autor.

Las 10 claves del retail en 2024

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LAUREANO TURIENZO 024 será uno de los años más importantes en la historia del retail, por varias razones que deseo pasar a explicar a con-

Barcelona Oberta.

tinuación: 1.- Tras dos años de consumo de pánico y de la economía del confinamiento (2020-2022), y un año de tránsito (2023), este año empezaremos a ver las verdaderas formas de consumo de la era post COVID. 2024: Año 1 de las nuevas formas perdurables de consumo.

EL AÑO DONDE DEFINITIVAMENTE MORIRÁN LOS CANALES 2.- 2024 será el año donde definitivamente morirán los canales. En muchos sectores las compras serán totalmente híbridas donde se mezclarán escenarios digitales y físicas en los viajes de compra de los consumidores, por tanto ya no existirán las fronteras entre canales. Y es absurdo observar un viaje de compra desde una óptica de canales unificados. No se puede unificar una cosa que es un todo. Solo hay un canal: el consumidor. Escenario omnicliente.

3.- Los dos grandes ganadores serán el comercio electrónico (sobre todo el fusionado con las tiendas físicas), y las tiendas

Bolivia Inteligente/ Unsplash.

LAUREANO TURIENZO es presidente de la Asociación Española del Retail y creador de Retail News Trends.

de conveniencia y de proximidad (de barrio), que a su vez empezarán a tener conexiones digitales con los consumidores.

En Asia Pacifico el ‘instant retail’ ya ha llevado a las tiendas físicas de proximidad a un papel protagónico. Muchas plataformas digitales están creando círculos de vida urbanos y llegan a un acuerdo con las tiendas de barrio y restaurantes para

digitalizarlas y entregar desde esas tiendas en tiempos ultrarrápidos los pedidos que tienen en sus plataformas.

JD.com (el principal rival de Alibaba en china, junto con Pinduoduo), anunció en octubre que potenciará la transformación digital de más de 2 millones de pequeñas y medianas tiendas físicas chinas en cinco años, y que las integrará en su ecosistema de círculos de vida. En la suma de todo el sur de Europa no hay 2 millones de tiendas de barrio.

Este comercio digital es reportado por las grandes consultoras como ventas online, pero no es real, ya que son ventas híbridas físicodigitales.

LA DIGITALIZACIÓN DE LAS TIENDAS FÍSICAS SE ACELERARÁ RADICALMENTE 4.- La digitalización de las tiendas físicas se acelerará radicalmente, desde IA a otras tecnologías, y los roles de los empleados de las tiendas también.

5.- La sostenibilidad por parte de los retailers y marcas no será ya negociable para la mayoría de los consumidores.

6.- China pasará de ser la fábrica de Occidente a ser el creador de las tendencias de Occidente. Shein, Temu, Aliexpress… son solo los caballos de Troya de lo que va a llegar.

7.-Los marketplaces se ultraespecializarán y serán los nuevos ‘category Killers Marketplaces’.

8.- El D2C (direct to consumer),y el M2C (Manufacture to consumer), donde marcas y fábricas llegan directa y digitalmente a los hogares de los consumidores, saltándose a intermediarios, crecerán vertiginosamente y eso llevará a una reflexión total del papel del retailer.

9.- 2024 será el renacimiento total de lo físico: habrá un boom de aperturas de tiendas de conveniencia y cercanía, supermercados, y tiendas especializadas: mascotas, belleza y estética, DIY...

10.- 2024. En un mundo ultratecnológico, lo más disruptivo será lo humano.

Artículo publicado en el perfil de Linkedin de Laureano Turienzo y reproducido con permiso expreso de su autor.

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

TRIBUNA

EL MARCADOR

Un nadador de cine

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JUAN MANUEL SURROCA urioseando datos sobre los Juegos del Mediterráneo de 1955 en Barcelona me cruzo con el nombre de Carlo Pedersoli; se me enciende la bombilla. Comienzo a comprobar y mi suposición se confirma. Carlo Pedersoli formaba parte del “setebello”, como popularmente se conoce en Italia a su selección de waterpolo, que en aquellos Juegos gano la medalla de oro(1). Además Carlo también disputó la final de los 100 metros libres en la que fue séptimo, no pudiendo reeditar las dos medallas de plata obtenidas en la anterior edición en 1951 en Alejandría, una en los 100m libres y otra en la prueba de relevos 3x100; si digo bien 3x100 metros libres. Inventos de la época para que hubiera los suficientes equipos para poder disputar la prueba de relevos.

DOS VECES OLÍMPICO, EN HELSINKI 1952 Y MELBOURNE 1956

Foto: Gentrit Sylejmani/Unsplash.

Carlo Pedersoli (1929-2016) era un destacado nadador que en 1949 se convirtió en el primer italiano capaz de rebajar la barrera del minuto en los 100 metros libres (59.7) y en 1951 de nadarlos por debajo de los 59 segundos (58.9), siendo el campeon italiano de la distancia siete años consecutivos (1949/56). Además por su estatura (1,93 metros) y corpulencia formo parte del equipo de waterpolo de su club, la SS Lazio, con el que logro dos títulos nacionales, llegando a ser internacional con la

Foto: Fundació Barcelona Olímpica.

JUAN MANUEL SURROCA Periodista experto en olimpismo.

Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio ht tp://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/ ‘squadra azzurra’. Por dos veces olímpico, en Helsinki 1952 y Melbourne 1956, compitió en los 100 metros libres y en ambas ocasiones se tuvo que conformar con ser semifinalista. Hasta aquí todo normal pero si les empiezo a hablar de Bud Spencer, la cosa ya cambia. Y es que, como otros destacados deportistas especilamente atletas y nadadores, Carlo Pedersoli lo tenía todo para ser un reclamo cinematográfico. Por su físico fue seleccionado en 1951 para tener una fugaz pero convincente se-

cuencia, como guardia imperial, en la película “Quo Vadis”. Ahí comenzó su dilatada carrera cinematográfica en la que participó en cerca de un centenar de películas. A finales de 1956 dio un giro radical a su vida y se fue a Sudámerica, donde ya habia estado de joven por negocios familiares, participando en la construcción de la autopista Panamericana y se instaló en Venezuela donde regentó un negocio de coches.

Otro papel secundario como carabinero en “Adiós a las Armas” fue el paso previo a dedicarse de pleno a su carrera como actor siendo su primer papel destacado el de Aníbal en la película del mismo nombre (1959). En la década de los setenta dio el salto a la fama, tras haber adoptado en 1967 el nombre artístico de Bud Spencer(2). Junto a Terence Hill, en realidad Mario Girotti, alcanzaron gran popularidad con la película “Le llamaban Trinidad” uno de los máximos exponentes del llamado “spaguetti western” tan de moda en aquellos tiempos. Esta exitosa pareja cinematográfica rodó numerosas comedias basadas en los papeles que representaban, la fuerza bruta y la ingenuidad de uno y la audacia y pillería del otro, con notable éxito de taquilla. Paralelamente a su trayectoria como actor, su pasión por la aeronaútica le llevó a sacarse el título de piloto de helicóptero y a poner en marcha una empresa de transporte aéreo que posteriomente pasó al servicio del Correo italiano. En 2005 probó en la política concurriendo como candidato a diputado regional por Forza Italia pero no resultó elegido. A finales del 2011, con 82 años, Carlo Pedersoli asistió emocionado al acto en el que, por votación popular, se dio su nombre artístico, Bud Spencer, a la piscina descubierta de la localidad germana de Schwäbisch Gmünd en la que Carlo habia competido sesenta años atrás como nadador y waterpolista.

(1) Este sobrenombre corresponde al Rari Nantes de Nápoles, ya que su jugadores en los largos viajes pasaban horas jugando a la escoba (scopa) el más popular juego de naipes en Italia. Es en los Juegos Olímpicos de Londres cuando se asimila a la selección a raíz de una entrevista radiofónica en la que dos de los jugadores se autodefinieron con este sobrenombre y así quedó.

(2) Se dice que lo de Bud puede ser en referencia a que era un poco despistado o bien por su cerveza favorita (BUDweiser) y lo de Spencer en homenaje a su actor favorito Spencer Tracy.

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COYUNTURA

La distribución pierde 2.278 millones de euros al año por hurtos de Aecoc y el patrocinio de Checkpoint Systems.

Gerd Altmann/Pixabay.

LOS ERRORES ADMINISTRATIVOS IMPLICAN UN 24%

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REDACCIÓN. BARCELONA a pérdida desconocida supone el 0,9% del total de la facturación de las empresas de distribución en España, lo que supone un impacto de 2.278 millones de euros en el sector comercial en 2022. El valor de cada hurto externo asciende a 144 euros de media por acción (eng-

loba la totalidad del mercado) generando pérdidas millonarias a los minoristas.

El Barómetro del Hurto en la Distribución Comercial fue presentado en el 26º Congreso Aecoc de la Pérdida Desconocida. Los datos corresponden a la pérdida desconocida acumulada durante 2022 y han sido recopilados por NIQ, con la colaboración

Analizando las acciones que componen la pérdida desconocida, los hurtos externos protagonizan el 54% de los casos; mientras que los errores administrativos implican un 24% y el hurto interno o de empleados tan solo un 17%.

El 5% restante corresponde al fraude de proveedores.

Los hurtos de productos son una conducta delictiva a la que se enfrentan a diario desde pequeños comercios hasta grandes superficies de distribución. Las pérdidas económicas que generan a las compañías son enormes y, según reconocen el 94% de las em-

presas encuestadas, los hurtos externos se han incrementado en el último año.

UN 45% DE LOS LADRONES TIENEN ENTRE 31 Y 50 AÑOS Destaca que el 53% de los hurtos son acometidos por bandas organizadas que operan con fines lucrativos y suponen un gran problema para la seguridad de los establecimientos. Estos criminales detectan las oportunidades de hacer negocio y hurtan en diferentes establecimientos productos de alto valor para posteriormente revenderlos en mercados paralelos. El estudio también compone el perfil más habitual de los autores de hurtos: cerca de la mitad de los ladrones (un 45%) tienen entre 31 y 50 años.

El retail, preocupado ante la falta de profesionales para negocios ‘phygital’

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REDACCIÓN. BARCELONA l proceso de digitalización generalizada incluye múlti p l e s e nto r n o s donde el mundo físico y digital se hibridan en un nuevo modelo, denominado ‘phygital’ (acrónimo de physical y digital). Tiene un peso muy especial en el ámbito comercial. Su objetivo es ofrecer a los clientes lo mejor de los dos mundos y, para conseguirlo, las empresas buscan profesionales que se ajusten a esta nueva propuesta laborar, aunque todavía no está definido.

Según Laura Urue, responsable de Consumo de Catenon, «no existe un perfil estándar o

una formación específica. Se buscan profesionales con una visión muy transversal de negocio y de la compañía, con una clara orientación al cliente/consumidor».

PROFESIONALES PARA ACTIVAR MEDIDAS QUE MEJOREN LA ‘CUSTOMER EXPERIENCE’ Muchas compañías tienen ya un departamento de Customer Experience/Care cuyo objetivo es asegurar que el consumidor tenga la mejor experiencia independientemente del canal de compra: presencial, digital o ambos.

Se trata de profesionales ca-

paces de definir el ‘customer journey’, de detectar ‘pain points’ y ‘wow points’ -punto débiles y puntos capaces de sorprender- y activar medidas que mejoren la experiencia del cliente. Estas medidas pueden ser muy diversas y pueden requerir de conocimientos muy concretos.

«Por ejemplo -señala Uruelas colas a la hora de pagar una prenda en una tienda de moda son un ‘pain point’. La solución puede ser pagar desde el móvil sin pasar por caja y que las alarmas queden desactivadas para que no salten las etiquetas antirrobo. Estas personas, que normalmente vienen del eCommerce o que

han trabajado en tienda, deben ser capaz de identificar el problema, movilizar y coordinar a los diferentes departamentos de la empresas – IT, Finanzas, Operaciones de Tienda, etc.- para activar una solución».

EQUIPOS QUE OFREZCAN UNA EXPERIENCIA PREMIUM El objetivo es encontrar profesionales ‘ad hoc’, que son muy escasos, o crear equipos híbridos que combinen el conocimiento del cliente y las tecnologías necesarias para ofrecerle una experiencia premium.

ENERO-FEBRERO 2024 / Nº 541 • ESPECIAL OTOÑO/INVIERNO 2024-25

COYUNTURA

La generación Z prioriza la compra en establecimientos físicos

Cam Morin/Unsplash.

ra de llenar la cesta con productos de alimentación y bebidas.

El estudio también muestra que las prioridades de la generación Z a la hora de hacer sus compras son el precio, la calidad y la cantidad. Además, el 56% afirma que busca información de los productos que tiene intención de comprar. En el caso de alimentos y bebidas, un 23% hace esta búsqueda previa.

A

REDACCIÓN. BARCELONA ecoc Shopperview ha publicado el estudio ‘La generación Z: el consumidor del futuro’, que radiografía a los consumidores nacidos entre 1995 y 2010 para conocer sus intereses y prioridades. A pesar de dibujar a un comprador que

de la población- sigue viviendo con sus padres y una amplia mayoría no ha empezado a trabajar.

Con estos condicionantes, el estudio revela cuáles son tres principales categorías de gasto para los consumidores de esta generación: salir a comer y cenar; ropa, calzado y complementos; y snacks, refrescos y bebidas, en este orden.

LA SOSTENIBILIDAD, EN EL PUNTO DE MIRA

PRINCIPALES GASTOS se apoya en los medios digitales para tomar sus decisiones, el estudio muestra cómo la tienda física sigue siendo el principal canal de compra para estos consumidores.

Así, el 55% de los encuestados asegura que compra en establecimientos físicos habitualmente. Un porcentaje que aumenta hasta el 69% a la ho-

El hecho de que el precio sea uno de los principales aspectos que tienen en cuenta estos jóvenes no se explica solo por el actual contexto de inflación, sino también por la falta de liquidez de buena parte de estos consumidores. El estudio muestra como el 81% de los zetas -que representan el 16%

El informe también expone que estos consumidores jóvenes son más sensibles a las cuestiones medioambientales, especialmente a partir de los 23 años, con un 57% que afirma estar preocupado por el cambio climático y que reclama a las empresas ser parte de la solución para paliar sus efectos.

Amazon y Shein desarrollan fórmulas que hunden más los precios

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REDACCIÓN. BARCELONA unque Amazon y Shein habían conseguido que los consumidores asocien sus marcas al bajo precio, los movimientos efectuados por ambos operadores invitan a sospechar que no tienen suficiente con ello y que han querido dar una nueva vuelta de tuerca para acentuar el carácter excepcionalmente económico de sus productos.

Se trata de fórmulas distintas en ambos casos pero con el denominador común de hundir más los precios, lo cual supone una nueva amenaza para quienes pretenden competir contra esos gigantes.

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UN NEGOCIO EN TORNO A LAS PRENDAS DE SEGUNDA MANO En el caso de la compañía china, se trata de la nueva plataforma que pretende implantar en Europa. Bajo el nombre de Shein Exchange, esta firma de moda busca desarrollar un negocio en torno a prendas de segunda mano, compitiendo de manera directa con Inditex, que hace un año ya puso en marcha una iniciativa similar en Gran Bretaña bajo el nombre de Zara Pre Owned.

El director de Estrategia de Shein, Peter Per not, ha anunciado que la nueva plataforma de ropa de segun-

damano estará disponible en Francia y Alemania en breve, mientras que se espera su llegada a España este 2024. El directivo ha añadido que el propósito reside en «promover la economía circular y la reutilización, extendiendo el ciclo de vida de los productos».

Por su parte, Amazon apuesta por otra estrategia para abaratar su oferta. El gigante norteamericano del ecommerce ha optado por canalizar sus productos desechados en una suerte de outlet. Se trata de Crazy Day Factory, que comercializa los artículos tanto de Amazon como de otras plataformas a precios todavía más económicos.

La decisión de dar esta salida a esos artículos responde básicamente a criterios de rentabilidad, al resultar más cara su destrucción o su devolución a origen. Los usuarios pueden realizar sus compras online pero, también, en puntos de venta físicos que Crazy Day Factor y ya ha abierto en Sevilla, Leganés, Parla, Vallecas o Murcia. Una fórmula que utiliza este operador es la caja sorpresa, con distintos rangos de precio y donde el comprador puede hallar distintos productos inesperados, jugando con ese factor incierto que siempre consigue despertar atractivo entre el público.

Gasol Foundation.

Paso adelante en la reducción de la obesidad infantil en la Unión Europea

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REDACCIÓN. PALMA a obesidad infantil ha sido reconocida por primera vez como prioridad de salud en una presidencia europea con la reunión de alto nivel “Un marco integral para reducir la obesidad infantil en la UE”, organizada por el mi-

nisterio de Sanidad junto con Fundación CSAI. En la reunión, celebrada en el Palau de Congressos de Palma, participaron expertos del área de la salud de diferentes organizaciones e instituciones de ámbito nacional e internacional, quienes compartieron las principales iniciativas y estrategias

en el abordaje integral de la obesidad infantil y destacaron los diferentes puntos clave que deben inspirar las futuras políticas europeas en este campo.

En la clasura, el ministro de Sanidad en funciones, José Miñones, defendió la necesidad de promover la cultura de la prevención y generar un entorno que potencie los hábitos de vida saludables como aspectos clave para avanzar en salud y hacer frente a la obesidad infantil. Como recordó Miñones, la infancia y la adolescencia son etapas especialmente vulnerables, en la que se forjan buena parte de los hábitos que acompañan a las personas durante toda la vida; razón por la que, explicó, se han de poner en marcha medidas concre-

tas que incidan en la promoción de la salud y la prevención frente a la enfermedad.

LA GASOL FOUNDATION PARTICIPA EN LA REUNIÓN DE ALTO NIVEL Pau Gasol, presidente de la Gasol Foundation y Global Champion para la Nutrición y el fin de la Obesidad Infantil de Unicef, formó parte del panel de cierre y conclusiones de la reunión de alto nivel. Durante su discurso, destacó, entre otros mensajes, la necesidad de crear alianzas y sumar fuerzas por parte de todos los agentes clave para abordar una epidemia compleja, de origen multifactorial, como lo es la obesidad infantil.

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«La Inteligencia Artificial es como un becario con superpoderes»

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J.V. BARCELONA l Foro Europeo sobre la Propiedad Industrial, celebrado a mediados de diciembre en el edificio de La Pedrera, en Barcelona, y organizado por Andema, permitió analizar la incidencia de la Inteligencia Artificial en el entorno de los activos intangibles, así como sus implicaciones jurídicas y cómo pueden afectar a las NFTs. En opinión de Francisco Pérez Bes, socio de Ecix y experto en Derecho Digital, «la mayoría de empresas no ha identificado las inteligencias artificiales que está utilizando a fin de poder prevenir riesgos».

«NO ESTAMOS PREPARADOS COMO SOCIEDAD PARA EL METAVERSO» En similar medida, Alex Martínez, abogado y responsable del Departamento de Innovación de Mediapro, reivindicaba que «la Inteligencia Artificial tiene que estar securizada y las empresas no deben volcar datos internos sin saber adónde van a parar». Asimismo, admitía que «no estamos preparados como sociedad para el metaverso, pues no somos capaces de generar un entorno realista», explicando que resulta muy complejo poder realizar negociaciones rigurosas teniendo como interlocutores a avatares cuya imagen no transmite la deseable seriedad.

Francisco Pérez añadió que «es importante que los directivos tomen conciencia sobre lo relevante que resulta incorporar la Inteligencia Artificial en sus organizaciones». En este sentido, Laura Urquizu, CEO de Red Points, recordó que

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Andema.

«en 2021 y en 2022, la Inteligencia Artíficial contaba con un empuje, con grandes inversiones, pero los cambios en la política bancaria provocaron un “invierno” de financiación.

El entorno web 3 requiere mucha inversión».

«EN 2024, LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL SE REACTIVARÁ CON MUCHA FUERZA» Aun así, Laura pronosticó que, «en 2024, la Inteligencia Artificial se reactivará con mucha fuerza. hay marcas muy punteras, además, que se encuentran en el metaverso, un mundo en el que las empresas van a tener que estar».

Por su parte, Susana Fernández, responsable de Propiedad Intelectual de Inditex, informó que el gigante gallego del textil ha creado «una plataforma interna para fomentar el uso ético y seguro de la Inteligencia Artificial. La tecnología va más rápida que la normativa», señaló. Al mismo tiempo, Susana lamentó la «terminología sensacionalista» que

se está utilizando, lo cual puede generar reticencias en su adopción por parte de determinados usuarios.

Francisco Pérez considera que «a la tecnología le falta madurez, pero cuando llegue el 6G tal vez podamos asistir a un salto de calidad». Al mismo tiempo, el socio de Ecix y experto en Derecho Digital corroboró que el entorno del metaverso parece poco serio para establecer negociaciones a cierto nivel, al tiempo que definió «la Inteligencia Artificial como un becario con superpoderes. Resulta difícil hacer seguimiento de las normativas que van surgiendo, y la Inteligencia Artificial puede resultar de ayuda en las búsquedas. A partir de ahí, el valor añadido de los profesionales reside en la revisión y la supervisión de calidad».

Laura Urquizu apuntó que, en Red Points, «tenemos desarrollos de Inteligencia Artificial a lo largo de todos los procesos, procesando al día 30 millones de links. La Inteligencia Artificial generativa, que ha permitido que la sociedad

entienda el concepto de IA, la utilizamos para acelerar procesos lentos y de poco valor.

Hay que dejar para el ser humano aquello que aporta valor y conocimiento».

«CON LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL MEJORAMOS NUESTROS SERVICIOS» Aun así, Francisco Bes reconoció que «la Inteligencia Artificial nos hace ser más eficientes y trabajar con mayor rigor». Una opinión que corroboró Alex Martínez: «Con la Inteligencia Artificial somos más visibles para todo el mundo y mejoramos nuestros servicios».

Al mismo tiempo, el abogado y responsable del Departamento de Innovación de Mediapro anunció que «estamos a las puertas de un gran cambio y no hemos visto nada de lo que tiene que llegar». Una sentencia que la CEO de Red Points complementó señalando que, «por suerte, la Inteligencia Artificial es el copiloto.

Quien la controla sigue siendo el ser humano...».

Siempre nos exigimos más. peldano.com

Comunicamos. Conectamos. Impulsamos.

INTERNACIONAL

Los gigantes del retail deportivo mundial progresaron un 11%

L

SGI EUROPE. MÚNICH (ALEMANIA)

s principales detallistas de artículos deportivos del mundo registraron un crecimiento en sus ventas del 11% en 2022, según el ranking elaborado por SGI Europe, que sitúa el montante de las cincuenta principales compañías distribuidoras en el equivalente a 148.712 millones de dólares. En 2021, la cifra era de 142.11o millones.

Aunque el liderato sigue en manos de la francesa Decathlon y que el podio lo completan otras dos firmas europeas (la británica JD Sports y la suiza Intersport), el 44% de las firmas presentes en ese medio centenar de minoristas son norteamericanas. No en vano, Estados Unidos se mantiene como el principal mercado planetario para el retail de deporte. Esas 22 firmas estadounidenses amasaron una cifra de negocio de 73.800 millones, prácticamente la mitad.

JD PROGRESA CUATRO VECES MÁS QUE LA MEDIA GENERAL Resulta reseñable el avance experimentado por JD Sports, que ha arrebatado la segunda posición a Intersport. El gigante británico registró un incremento del 44% en su facturación de 2022, cuadriplicando la media general, en la que se sitúan sus principales competidoras, incluida Decathlon, que creció al mismo nivel que Intersport, un 12%, y que ve peligrar su dominio.

Si en 2021 Decathlon facturaba un 40% más que JD, un año después apenas lo supera en un 6%, con la posibilidad que en 2023 la enseña británi-

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SGI Europe.

ca haya conseguido arrebatarle ese liderato. También la americana Dick’s Sporting Goods se ha visto superada por JD y ha sido desplazada del podio, apareciendo ahora en cuarto lugar tras haber crecido al ritmo general del retail deportivo: un 11%.

SUFRIMIENTO DE LOS DOS GRANDES DETALLISTAS CHINOS Por su parte, la también estadounidense Bass Pro Shops, que en 2022 progresó un 26%,se ha consolidado en la sexta posición y se ha distanciado considerablemente de sus perseguidoras. Desta-

cables son los batacazos de las dos principales compañías chinas, Topsports y Pou Sheng, con descensos del 20 y del 15% respectivamente. La primera ha pasado de la novena a la undécima posición, mientras que Pou Sheng también ha retrocedido un par de lugares y ahora figura en el puesto número 14.

El privilegiado mercado minorista europeo de artículos deportivos está representado por 18 detallistas.

Tras haber progresado un 21 por ciento en 2021, la tasa anual de las ventas aumentaron moderadamente hasta el 5,2 por ciento en 2022, hasta los 60.600 millones de dó-

lares. Entre ellas se encuentra la división de deporte de El Corte Inglés, que aparece en el puesto número 35.

EL CORTE INGLÉS PROGRESA 5 PUESTOS Los grandes almacenes han mejorado cinco lugares, tras haber registrado un avance del 22% y ver como sus más directas competidoras acusaban descensos o se mantenían estables. Aun así, El Corte Inglés se vio superada por la indonesia Map Active, que con un 62% de aumento en su facturación se sitúa justo por delante del operador que preside Marta Álvarez.

Nike y Adidas se consolidan como marcas globales

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REDACCIÓN. MADRID l ra nk ing Inte rbrand 2023 arroja pocas sorpresas para el sector deportivo respecto al listado de las mejores marcas del año pasado. Dos siguen siendo las firmas de deporte presentes entre las cien principales enseñas del Mundo, Nike y Adidas, firmas que, además, han consolidado su presencia en ese privilegiado ranking.

La marca americana, que en 2022 consiguió entrar en el Top Ten de la lista, ha conseguido avanzar un puesto, hasta el noveno, beneficiada por el descenso acusado por Disney, que antes precedía a la enseña del ‘swoosh’ y ahora aparece en el 13º puesto. Hay que señalar, aun así, que Nike se ha revalorizado en los últimos doce meses en un 7%, hasta los 53.773 millones de dólares, justo por detrás de Coca-Cola y por delante de BMW. Por su parte, Adidas se mantiene en el lugar 42, si bien la marca alemana se ve amenazada por Zara, que ha avanzado cinco posiciones, tras revalorizarse un 10%, y ahora se sitúa justo detrás de la firma

SIN CAMBIOS AL FRENTE DEL LISTADO, CON AMAZON QUE SIGUE COMPLETANDO EL PODIO En cabeza del ranking, ni un solo cambio en las seis primeras posiciones, con un podio liderado indiscutiblemente por Apple, con 502.680 millones de dólares, que aparece secundada por Microsoft y Amazon, ambas a considerable distancia: 316.659 millones y 276.929 millones respectivamente. La multinacional del comercio online apenas se revalorizó un 1%, si bien su inmediata perseguidora, Google, lo hizo en un 3%, quedando a casi 17.000 millones de dólares de distancia.

La quinta también es una empresa tecnológica, Samsung y no es hasta la sexta donde encontramos una marca no perteneciente a ese entorno: Toyota. Entre las 25 primeras marcas se hallan hasta 14 firmas tecnológicas, a las que podría añadírsele Tesla, en el puesto duodécimo. La red social más valorada es Instagram, en el puesto 16 y una revalorización del 8%. Oracle

Interbrand.

NIKE AVANZA UN PUESTO Y SE SITÚA ENTRE COCA-COLA Y BMW

de las tres bandas con una diferencia de valor de apenas 66 millones de euros, pues la enseña alemana solo ha mejorado en este último año un 4%.

ha irrumpido en el ranking de manera espectacular, situándose en el puesto 19.

AMERICAN EXPRESS, LA MARCA MÁS VALORADA EN SISTEMAS DE PAGO En cuanto a sistemas de pago, Visa y Mastercard mantienen sus puestos respectivos, en el 37 y el 41 respectivamente, mientras que Paypal ha acusado un retroceso de dos puestos y aparece en el 40.

Por encima de ellas se encuentra American Express, en el puesto 28 tras revalorizarse un 9% y ampliar distancias respecto a sus competidoras.

En moda, H&M, que el pasado año perdió trece posiciones, se mantiene ahora en el 56. Entre las 100 principales firmas, la que ha conseguido mayor revalorización es Airbnb, con un 22%, que aparece en el lugar 46, justo por delante de Porsche, que ha mejorado un 20%.

UN CRECIMIENTO MUCHO MÁS MODERADO QUE EN 2022 Resulta significativo señalar que las mejores marcas del Mundo han experimentado este año una revalorización conjunta del 5,7%, una cifra que contrasta con el 16% registrado hace un año.

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AGUIRRE Y CÍA, S.A. C/ Trespaderne, nº29, 28042 Madrid Tel.: 914 35 57 40 https://www.aguirreycia.es/

ALPHADVENTURE S.L. Avda. de Castilla, 32, nave 65.

28830 San Fernando de Henares (Madrid) Tel. 916 775 510 www,alphadventure.com contactoweb@alphadventure.com

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- lo más leído en la red 1 «Nike siempre ha estado en vanguardia...»

2 Los socios de Atmósfera en 50ª convención 3 El negocio de JD en Países Bajos en quiebra 4 «El consumidor ama New Era» 5 Un incendio arrasa instalaciones de Chiruca 6 ¿Cuál es calle comercial con renta más alta?

7 Así dispara Adidas las ventas del R. Madrid 8 Vender como lo haría Sócrates 9 Las 10 claves del retail en 2024 10 Pocas marcas con oferta completa de CMP ¿Te interesa? Suscríbete al boletín en

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EL PÓDIUM

LA IMAGEN

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a imagen seleccionada en esta ocasión fue tomada la misma semana en que Chiruca sufrió el más serio revés de su historia. Corresponde al emblemático modelo que esta firma nacida en la gerundense localidad de Tortellà popularizó en la década de los 70, cuando la oferta de calzado de montaña era muy limitada en nuestro país. Este par de botas se hallan expuestas en el escaparate de una zapatería del municipio de Olot, Casa Baldiret, un comercio con casi dos siglos de vida si nos atenemos a que fue fundada en 1834. Esta fotografía debería ser-

Foto: J.V.

vir a los detallistas de las tiendas de deporte para invitarles a la reflexión, pues en ocasiones no prestan suficiente atención a sus aparadores, que constituyen el principal reclamo para atraer el público a su tienda y, también, para invitarles a entrar en el punto de venta. En este caso, los gerentes de este veterano establecimiento han sabido apelar a las emociones, jugando con la nostalgia y el apego que esta firma consiguió generar entre una amplia masa de la población y, al mismo tiempo, para informarles que esa marca sigue presente en su surtido.

EL DATO

ENTRE NOSOTROS

LA FRASE

-44%

Fútbol profesional

«La nueva CEO le imprime a Cronos la velocidad que precisaba»

JD Sports se situó, en 2022, en el segundo mayor retailer del deporte, tras haber crecido un 44% y haber arrebatado la segunda posición a Intersport, cuadriplicando la media general, en la que se sitúan sus principales competidoras, incluida Decathlon, que creció al mismo nivel que Intersport, un 12%. (p.62)

Convocatorias Quienes se dedican al fútbol en su modalidad profesional actúan de una manera totalmente contraria a lo que suele ocurrir en el entorno laboral. De este modo, aquellos jugadores que se esfuerzan a lo largo de la semana, lejos de librar, acaban siendo convocados para jugar los fines de semana, mientras que los que menos rendimiento observan, disfrutan de fiesta.

Tecnología Si una empresa incorpora tecnología a su actividad suele ser para mejorar su productividad, lo cual acostumbra a llevar aparejada la reducción de personal.

En el caso del balompié todo va en dirección opuesta, pues la adopción del VAR, que no ha resuelto las polémicas, ha conllevado la ampliación del número de árbitros.

NOMBRE PROPIO David Martín Gayà

director y fundador de Tradeinn

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radeinn cumplió en 2023 15 años. En apenas década y media este sueño de David Martín Gayà, director y fundador de la compañía, ha alcanzado los 500 millones de euros de facturación, lo que supone un crecimiento del 15% respecto a 2022, cuando Tradeinn giró algo más de 434 millones. De los 18 verticales que opera el grupo, los de ciclismo, montaña y multideporte son los que han mostrado un mejor comportamiento en sus ventas. Según David Martin, «seguimos superando nuestras previsiones en cada ejercicio. A pesar de las complicaciones de los últimos meses en el sector del transporte, hemos conseguido mantener nuestros objetivos de crecimiento».

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ALBERTO SANTURINO, DTOR. COMERCIAL DE CRONOS

(p. 32)

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h+ se aventura a explorar la belleza de las montañas con esta nueva y emocionante colección. Las propuestas han sido diseñadas especialmente para aquellos apasionados de Foto: Rh+. las montañas y el mundo del freeride y backcountry. Inspirada en el sentido de libertad y exploración que siente quien viste Rh+, la colección captura la esencia de las montañas como un oasis de paz en la naturaleza.

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