Diffusion Sport

Nº 542 / MARZO-ABRIL 2024

dif f usionspor t .com

Nº 542 / 6,50 € MARZO-ABRIL 2024

EL RUNNING AVANZA POR EL PRECIO MEDIO

Entrevista a Carlos Tejero

Nike y Adidas retroceden como marcas

• ¿Eres comercial? ¡Sé de los buenos! [p. 60] • Jd Sports acaricia el liderato mundial en retail [p. 71]

EDITORIAL

Tanto que aprendimos... y tanto que nos queda por aprender

S

i algo aprendimos en la etapa del confinamiento es que la tecnología nos permite salvar múltiples obstáculos. A pesar de que ya existían las opciones para realizar videoconferencias, en muchas compañías seguía imperando la práctica de convocar a su equipo humano a periódicas reuniones presenciales en un punto determinado, lo cual obligaba, en ocasiones, a largos desplazamientos que comportaban tanto una inversión considerable en horas como en gastos asociados a esos mismos viajes.

Si algo aprendimos de la etapa del confinamiento es que el contacto presencial es tan valioso como imprescindible. Pese al extraordinario desarrollo de los artilugios tecnológicos, si el color y la definición de una prenda nunca se presentarán tan auténticos como en la realidad física, qué decir del tacto de las propuestas textiles, que acostumbra a jugar un papel relevante en la decisión de compra. Y, si entramos en el terreno de lo personal, el trato y la relación que se establece en una conversación a través de una pantalla adquiere una mejora exponencial si se prescinde de esa virtualidad.

Si algo todavía no hemos aprendido, pese a las piedras con las que hemos llegado a tropezar, es que los puntos de encuentro profesionales son tan valiosos como imprescindibles. Basta con echar la mirada atrás para comprobar cuántas citas se han perdido por el camino por no haberles prestado suficiente atención en su momento. No son pocas las ocasiones en los que los profesionales de este sector expresan su lamento por no contar, ahora, con esos escenarios que permitían el reencuentro y que propiciaban la exploración de vías de negocio que resultaban satisfactorias para todas las partes y que redundaban en beneficio del conjunto del sector.

Si algo todavía no han aprendido algunos es que difícilmente se pueden mejorar los resultados si se sigue incurriendo en la misma visión cortoplacista y llevando a cabo las mismas estrategias que antaño. Nuestro mercado, al igual que la sociedad, evoluciona y reclama nuevas formas de relacionarse, de hacer negocios y de fortalecer el sector. Hay quienes demuestran estrategias y visión a largo plazo y saben aprovechar las oportunidades. Pero aún los hay que siguen sin aprender y esperan a lamentarse cuando ya será demasiado tarde.

LA BIBLIOTECA

AGENDA FERIAS SPORTSWEAR PRO Fechas: Del 19 al 22 de marzo.

Lugar: Amsterdam (Holanda).

FIBO Fechas: Del 11 al 14 de abril.

Lugar: Colonia (Alemania).

TECHTEXTIL Fechas: Del 23 al 26 de abril.

Lugar: Fráncfort (Alemania).

SEA OTTER EUROPE Fechas: Del 20 al 22 de septiembre.

Lugar: Girona.

ISPO MUNICH Fechas: Del 3 al 5 de diciembre.

Lugar: Múnich (Alemania).

La venta

CITAS DEPORTIVAS RELEVANTES FINAL UEFA CHAMPIONS LEAGUE 2024 Fechas: 1 de junio.

Sede: Londres.

JUEGOS OLÍMPICOS 2024 Fechas: Del 26 de julio al 11 de agosto.

Sede: París.

EVENTOS

OUTDOOR BY ISPO Fechas: Del 3 al 5 de junio.

Lugar: Múnich (Alemania).

PREMIOS DIFFUSION SPORT 2024 Fecha: 7 de marzo.

Lugar: Civitas Metropolitano de Madrid.

MICAM MILANO Fechas: Del 15 al 18 de septiembre.

Lugar: Milán (Italia).

WORLD PADEL SUMMIT Fechas: Del 20 al 26 de mayo.

Lugar: Málaga.

COPA AMÉRICA 2024 Fechas: Del 22 de agosto al 20 de octubre.

Sede: Barcelona.

JUEGOS OLÍMPICOS DE INVIERNO Fechas: Del 6 al 22 de febrero de 2026.

Sede: Milán Cortina (Italia).

Diffusion Sport no se responsabiliza de las alteraciones que puedan sufrir las convocatorias reflejadas. Se recomienda consultar la Agenda habilitada en la web diffusionsport.com.

Jon Gordon y Alex Demczak, reconocidos escritores y conferenciantes que han inspirado con sus principios y consejos a miles de lectores de todo el Mundo, nos conducen por la historia de Matt Williams, representante de ventas de una empresa tecnológica vinculada al mundo de la aviación. Es una historia que permite descubrir el poder de la integridad, la confianza y la coherencia para lograr los objetivos y aprender a desarrollar, no solo nuestro potencial, sino también el de las personas que nos rodean. Un libro imprescindible para para profesionales que buscan estrategias fiables, duraderas y poderosas.

MARZO/ABRIL 2024 / Nº 542

Nº 542 / MAR-ABR 2024

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EDITA Peldaño Media Group, S. L

DIRECTOR UNIDAD DE NEGOCIO DEPORTE Jordi Vilagut jvilagut@diffusionsport.com

REDACTORA DE CONTENIDO

FITUR SPORTS

Adriana Alvarez

EL TURISMO DEPORTIVO COMO OPORTUNIDAD

HEAD OF DESIGN Juan Luis Cachadiña

008

DIRECTORA DE MARKETING

GRAN ANGULAR: Fitur Sports celebró su segunda edición, logrando la consolidación de este punto de debate que permite vislumbrar las sinergias que pueden tejerse entre la industria del deporte y del turismo.

Miriam Egea

JEFE DE PRODUCCIÓN Miguel Fariñas

VISUAL DESIGNER Débora Martín, Cristina Corchuelo

SUSCRIPCIONES Y DISTRIBUCIÓN Remedios García, Laura López

Nº 542 / MARZO-ABRIL 2024

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FOTO DE PORTADA

EL RUNNING AVANZA POR EL PRECIO MEDIO

SHUTTERSTOCK

Entrevista a Carlos Tejero

Nike y Adidas retroceden como marcas

• ¿Eres comercial? ¡Sé de los buenos! [p. 60] • Jd Sports acaricia el liderato mundial en retail [p. 71]

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Carlos Tejero, presidente de Grupo Tréndico valora los 20 años de trayectoria de la central.

suscripciones@peldano.com 902 35 40 45

PRECIO DE SUSCRIPCIÓN: 1 año (6 núms. 38 €) 2 años (12 núms. 67,50 €)

Avda. del Manzanares, 196 | 28026 Madrid | 914 768 000 www.peldano.com Presidente: Ignacio Rojas | Global Manager: Julio Ros | Director financiero y de talento: Daniel R. Villarraso Director de Eventos: David Rodríguez | Director de marca y estrategia: Eneko Rojas Director de estrategia de contenidos: Adrián Beloki | Directora comercial: María Rojas Chief Technology Officer: Iñaki Uranga | Chief Digital Officer: Pau Colás

DEPÓSITO LEGAL M-6606-2015

CONTACTO mail@diffusionsport.com

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AVISO LEGAL Y TRATAMIENTO DE DATOS: La opinión de los artículos publicados no es compartida necesariamente por la revista, y la responsabilidad de los mismos recae, exclusivamente, sobre sus autores. Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra solo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley, y en el caso de hacer referencia a dicha fuente, deberá a tal fin ser mencionada DIFFUSION SPORT editada por Peldaño, en reconocimiento de los derechos regulados en la Ley de Propiedad Intelectual vigente, que como editor de la presente publicación impresa le asisten.

Los archivos no deben modificarse de ninguna manera. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra (www.conlicencia.com / 917 021 970 / 932 720 445). De conformidad con lo dispuesto en el Reglamento (UE) 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo, de 27 de abril de 2016, relativo a la protección de las personas físicas en lo que respecta al tratamiento de datos personales y a la libre circulación de estos datos y por el que se deroga la Directiva 95/46/CE, y de conformidad con la legislación nacional aplicable en materia de protección de datos, le recordamos que sus datos están incorporados en la base de datos de PELDAÑO MEDIA GROUP, S. L., como Responsable de Tratamiento de los mismos, y que serán tratados en observancia de las obligaciones y medidas de seguridad requeridas, con la finalidad de gestionar los envíos en formato papel y/o digital de la revista, de información sobre novedades y productos relacionados con el sector, así como poder trasladarle, a través nuestro o de otras entidades, publicidad y ofertas que pudieran ser de su interés, de conformidad con el consentimiento prestado al solicitar su suscripción expresa y voluntaria a la misma, cuya renovación podrá ser requerida por PELDAÑO MEDIA GROUP, S. L. en cumplimiento del citado Reglamento. Le informamos que podrá revocar dicho consentimiento, en cualquier momento y en ejercicio legítimo de los derechos de acceso, rectificación, cancelación, oposición, portabilidad y olvido, dirigiéndose a PELDAÑO MEDIA GROUP, S. L., Avda. Manzanares, 196. 28026 Madrid, o al correo electrónico distribucion@peldano.com.

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GRAN ANGULAR Sinergia entre turismo y deporte

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PUNTO DE VENTA Decathlon innova con Apple Convención de Tréndico [16]

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PRODUCTO Paredes impulsa el rendimiento Balón de final de la Champions

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EMPRESAS Fallo favorable a Bullpadel [24] Entrevista a Mizuno [25]

La firma tecnológica de servicios Pecket garantiza la correcta gestión de visitas y accesos en una compañía o en cualquier evento profesional.

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INFORME NPD Running crece por precio medio

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MONOGRÁFICOS Running Deportes de Raqueta [38] Fitness [48]

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TRIBUNA Firma invitada: X. Marcet [58] Firma invitada: M. Soler [60] El Marcador: J.M. Surroca [62]

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Le Coq Sportif conseguirá un gran protagonismo este año gracias a los Juegos Olímpicos que se celebran en París, lo cual contribuirá al impulso de la filial ibérica.

064 COYUNTURA Nike y Adidas retroceden La zapatilla más popular es...

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TECH SHOP España compra deporte online

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SALONES Micam sigue liderando calzado

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INTERNACIONAL Tendencias del retail deportivo JD Sports avanza hacia liderato

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Los datos de Circana permiten constatar que el mercado del running crece gracias al incremento del precio medio, pero el calzado mantiene sus ventas estables.

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LO + LEÍDO EN RED

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DIRECT. EMPRESAS

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EN EL PÓDIUM

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GRAN ANGULAR

FITUR SPORTS EXPLORA LAS OPORTUNIDADES DEL TURISMO DEPORTIVO

Fitur Sports marca las tendencias para los próximos años A.A.

É

A.A. MADRID (ESPAÑA) xito absoluto la última edición de Fitur que entre el 24 y el 28 de enero recogió datos récord en la par ticipación.

Más participantes, más visitantes y más repercusión.

Entre estos datos cabe destacar la especial sección de Fitur Sports que se celebró por segunda vez de la mano de Afydad - Spain is Sport y que demostró con creces el importante papel del deporte y la actividad física en el turismo nacional.

«EL DEPORTE ES SALUD Y BIENESTAR, UN DERECHO CIUDADANO [...] Y UNA INDUSTRIA QUE CREA RIQUEZA Y EMPLEO» El crecimiento de la sección de deportes dentro de la feria internacional más importante

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del sector turístico nos permite extraer una de las claves más destacadas de este evento y es que el deporte se ha convertido en un activo más del turismo nacional.

A esta extensión se une también el apoyo recibido por las instituciones como la inauguración de la mano de José Vicente de los Mozos, presidente del Comité Ejecutivo de Ifema Madrid, quien refrendó el papel de la institución como promotora del Gran Premio de España de Fórmula 1 2026 en Madrid. Además, también el presidente del Consejo Superior de Deportes, José Manuel Rodríguez Uribes, destacó la importancia de la salud y el bienestar como derechos fundamentales y como industria que crea riqueza y empleo, adquiriendo una especial relevancia a través del turismo deportivo.

Por su parte, la inauguración del área deportiva también

contó con la participación de la directora de marketing de Turespaña, Blanca PérezSauquillo, que dio cifras concretas de la importancia del turismo deportivo. Así, cifró en más de un millón de turistas los que llegaron a España en 2023 impulsados por la práctica de algún deporte en el país. Esta cifra se eleva a 10 millones cuando esta no es la motivación principal, sino una actividad complementaria de sus viajes.

Estos datos suponen un crecimiento de casi el 20% que posiciona a España como un destino importante del turismo deportivo.

Finalmente, no se puede olvidar la presencia de Juan Luis Barahona en representación de la CEOE que recordó que en 2022 más de 5.1 millones de viajes se iniciaron debido al deporte y con un gasto asociado de 2.451 millones de euros.

UN AÑO CLAVE PARA EL TURISMO DEPORTIVO Este 2024 se presenta como un año clave en el que el turismo va a estar marcado en gran medida por las actividades deportivas.

Estamos hablando de un año de Juegos Olímpicos, una auténtica congregación de aficionados y profesionales en torno a la actividad física que este año se reunirá en la capital francesa.

En este contexto, destacó la participación del país galo que regresa después de diez años a la Feria Internacional del Turismo para promocionar los atractivos del país vecino y atraer a una masa turística al que este año ofrece el valor añadido del deporte, ya que será sede de grandes eventos deportivos como la Copa del Mundo de Rugby o los Juegos Olímpicos y Paralímpicos de París.

Completas jornadas de ponencias con representantes del sector Fitur

L

a segunda edición de Fitur Spor ts configuró una potente agenda de debates y mesas redondas con expertos del mundo deportivo y turístico. A lo largo de las tres jornadas profesionales se profundizó en casi la totalidad del sector: tendencias del turismo activo y de aventura, gestión en los destinos, deporte en la economía, planes de sostenibilidad, marketing, accesibilidad...

En definitiva, sirvieron para hacer repaso del estado actual y marcar las que serán las tendencias de los próximos pasos a realizar en el turismo deportivo para sacar el máximo provecho a esta rama con tanto potencial y crecimiento.

SOSTENIBILIDAD SOBRE LA MESA DEL TURISMO DEPORTIVO En un contexto en el que el turismo deportivo aparece co-

mo un catalizador clave en el desarrollo socioeconómico de España, es importante destacar el papel que este cumple en el desarrollo y la promoción de políticas sostenibles y de cuidado del medio ambiente.

En la gran mayoría de las ponencias que tuvieron lugar durante la primera jornada dedicada al deporte en espacios abiertos, miembros de la política y el mundo deportivo destacaban el potencial nacional a la hora de ofrecer espacios para la actividad física sin necesidad de crear nuevas infraestructuras.

Así lo apuntaba Ángeles Armisén, presidenta de la Diputación de Palencia, “las mejores infraestructuras son nuestros propios territorios”.

Costas, montañas y pistas se convierten en auténticas infraestructuras vivas. Este apunte se completaba con la intervención de Jacobo Suárez, que destacaba cómo “el

mejor proceso de infraestructura deportiva es la que no hay que hacer”.

Lo cierto es que las iniciativas en España están estableciendo un estándar para un turismo deportivo responsable, equilibrando el desarrollo y la conservación ambiental. Desde políticas de gestión de residuos hasta la promoción de deportes de bajo impacto ambiental.

OFRECER EXPERIENCIAS EN LUGAR DE SOLO SIMPLES EVENTOS Algunos ejemplos que encontramos que se están promoviendo a este respecto fue, por ejemplo, la creación de todo un evento surfista en lugares como Lanzarote o Nazaré (Portugal) donde la naturaleza es la protagonista y los deportistas únicamente se aprovechan de ella para hacer algunas de las concentraciones más importantes a nivel mundial.

Otro de los grandes apuntes que encontramos a lo largo de las jornadas es que no es solo cuestión de crear eventos en los que el deporte sea el protagonista y atraiga a personas de otros lugares. Es imprescindible que detrás de esos atractivos, exista toda una experiencia para el viajero.

Para hacer esto posible, María de Nova, directora general de Sistemas y Valores del Deporte de la Junta de Andalucía, destacó la importancia de que exista una colaboración entre instituciones y sectores como la gastronomía, la cultura y el deporte.

Además, otros participantes como Xisco Literas destacaron como “cuando un producto o experiencia está muy posicionado ese es el que quiere hacer la gente” mientras se hablaba del aumento de la oferta en eventos deportivos y la importancia de ofrecer experiencias diferenciadoras para atraer al público.

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GRAN ANGULAR

FITUR SPORTS EXPLORA LAS OPORTUNIDADES DEL TURISMO DEPORTIVO

Eventos deportivos que están marcando la diferencia para el sector turístico El pádel también tuvo protagonismo en Fitur Sports.

A.A.

A

lo largo de la primera jornada se expusieron toda una serie de eventos y tendencias que están marcando la diferencia en el sector turístico. Analizar y comprender los principales aspectos de su éxito permite reforzar la idea de que el turismo se está convirtiendo en un auténtico motor socioeconómico que tanto se defendió a lo largo de esta feria.

MARNATÓN DE CADAQUÉS: LA FÓRMULA PARA ALARGAR LA TEMPORADA Adaptar el concepto de la maratón a las aguas abiertas comenzó como una iniciativa de unos nadadores locales. Actualmente, se trata de uno de los mayores eventos que se realizan en la localidad que permite alargar la temporada de verano hasta bien pasado el 11 de septiembre. Tradicionalmente, se trataba de una época en el que tanto restauración como hotelería cerra-

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ba sus puertas, a día de hoy en Cadaqués se juntan más de 6.000 personas para asistir a este reto en aguas abiertas que va desde Cap de Creus hasta Cadaqués y cuenta con adaptaciones de distancias para todos los niveles: 6,5 km, 4,5, 2,5 y una versión infantil.

MALLORCA 312: LA CARRERA INICIADA CON 199 PARTICIPANTES NACIONALES Y QUE YA SUPERA LOS 8000 Hace 14 años Xisco Literas organizó la primera Mallorca312, una carrera ciclista que nació de una pregunta entre amigos: «¿Y si recorremos toda la isla en un día?».

Así se sembró la idea de uno de los que, a día de hoy, es uno de los eventos deportivos que más personas mueve en la isla.

Más de 8.000 participantes que viajan desde la península, Inglaterra y Alemania para recorrer los 5.050 metros de montaña que conforman Palma de Mallorca.

Tal y como comentó el CEO del evento, este evento ha permitido la desestacionalización del turismo y permite que se vendan en torno a 15 paquetes turísticos y que para la oferta complementaria supone un pico de visitantes que gasta de media unos 217 euros al día y que además está en constante movimiento entre los pueblos del interior de la isla que no están tan acostumbrados a recibir tanto turismo.

EL SURF COMO INDUSTRIA Y COMO SECTOR TURÍSTICO Estamos hablando de deportes, del matiz especial que tiene este año la sección de Sports en la feria y de los Juegos Olímpicos. En este contexto no puede dejarse de lado el surf como uno de los grandes exponentes del turismo deportivo a nivel mundial.

Este año gana además, una gran relevancia al convertirse, por primera vez en deporte olímpico lo que le confiere un aspecto más profesional.

Una de las claves que destacaron los profesionales del sector del surf durante Fitur fue que el surf no es simplemente un deporte, sino que además conlleva toda una filosofía y un estilo de vida. Estos aspectos hacen que los surfistas y los seguidores de este deporte tengan una especial conciencia sobre el cuidado del medio ambiente. Otra de las grandes virtudes del surf es que sus practicantes y seguidores son unos grandes amantes de los desplazamientos autónomos en furgonetas y coches, lo que favorece todo un turismo tanto costero como de interior y un movimiento de población que va siguiendo las mejores mareas y las mejores olas.

Esta idea se une a la que se comentaba al comienzo en la que se hablaba de aprovechar las “instalaciones” que ya nos ofrece el territorio. Un caso de éxito absoluto y que pudimos disfrutar de la narración en directo es el de la ola gigante de Nazaré. El aprovechamiento de este fenómeno de la naturaleza y la explotación del mismo a través de la promoción y la comunicación ha sido clave para el desarrollo de todo un evento deportivo como es el Campeonato del mundo de olas gigantes.

Este fenómeno, además, no solo atrae a deportistas, también a turistas curiosos que quieren disfrutar de un espectáculo de la naturaleza de una forma segura.

Para terminar, los ponentes destacaron la importancia que tiene el surf en la economía de las regiones costeras, ya que el perfil del surfista es una persona que no tiene problema para gastar en el lugar en el que se aloja.

OPPORTUNITIES REVEALED ¡ATENCIÓN, FABRICANTES DE ROPA DEPORTIVA Y ESPECIALISTAS EN PRENDAS DE VESTIR! ¡En la primera edición de Sportswear Pro desvelamos nuevas oportunidades de crecimiento en toda la cadena de producción de ropa deportiva!

Lo ha oído bien. Para este 2024 hemos organizado un nuevo evento dedicado exclusivamente a la fabricación de ropa deportiva, ¡no se lo puede perder!

Así pues, tanto si es fabricante, marca o minorista, asegúrese de añadir Sportswear Pro en su agenda para l os días 19-22 de marzo de 2024. Únase a nosotros en el RAI de Ámsterdam (Países Bajos) para entender mejor todo el proceso de fabricación de ropa deportiva, de principio a fin; buscar asesoramiento de expertos sobre las últimas tendencias y tecnologías; descubrir todas las posibilidades disponibles dentro de este próspero sector, y aprender cómo convertir los retos en oportunidades, y las oportunidades en crecimiento empresarial.

Tendrá acceso a una gran cantidad de proveedores de soluciones que mostrarán lo último y lo mejor en producción bajo demanda y personalizada, desde el diseño hasta la producción y la decoración.

Y eso no es todo... El evento irá acompañado de un programa de conferencias en las que expertos del

sector profundizarán en los temas más candentes de la industria.

Aquí puede consultar todos los ponentes confirmados hasta el momento: https:// www.sportswearpro.com/sportswear-proforum. A continuación, le presentamos un avance de los aspectos más destacados: • Samantha Taylor, fundadora de The Good Factory; Ana Kristiansson, fundadora y directora creativa de Desinder, y Lucy Maguire, editora sénior de tendencias de Vogue Business, debatirán sobre las tendencias clave en ropa deportiva que están impulsando el desarrollo en Europa.

• Paul Foulkes-Arellano, fundador de Circuthon, se centrará en las innovaciones en materiales y tejidos para ropa deportiva.

• Shruti Grover, cofundadora de Pattern Project, abordará la IA y cómo esta afectará al futuro de la fabricación de ropa deportiva.

• Samantha Taylor, fundadora de The Good Factory, y Krisjanis Ozols, jefe de Operaciones y Asociaciones Estratégicas e I+D de Printful,

WWW.SPORTSWEARPRO.COM

UBICACIÓN COMPARTIDA CON

profundizarán en el near shoring, la resiliencia de la cadena de suministro y la mejora de la agilidad en la fabricación.

• El consultor James Lawrence-Jones y la experta en Innovación y Estrategia de la Economía Circular Serena Bonomi, se centrarán en el poder y el potencial de la adaptación y la personalización en la producción de prendas de vestir.

También podrá asistir al nuevo evento Personalise Make Wear, en el que podrá explorar tecnologías y soluciones de vanguardia para la producción bajo demanda, personalizada, sostenible y digital de ropa deportiva y artículos relacionados con el deporte, incluidos mallas, pantalones cortos y botellas deportivas. Incluso puede participar en visitas guiadas de principio a fin del proceso de fabricación y participar en una serie de charlas con expertos.

Con oportunidades a cada paso, Sportswear Pro está concebido para inspirarle y ayudarle a ir siempre por delante de sus competidores.

Para más información, visite: www.sportswearpro.com.

GRAN ANGULAR

FITUR SPORTS EXPLORA LAS OPORTUNIDADES DEL TURISMO DEPORTIVO

El deporte, una actividad clave para la desestacionalización del turismo

S

i ha habido alguna clave que se ha repetido hasta la saciedad a lo largo de las jornadas ha sido el importante papel que ha tenido el deporte en la desestacionalización del turismo.

LA IMPORTANCIA DE LA DESESTACIONALIZACIÓN DEL TURISMO En un contexto en el que los movimientos de población se hacen de forma global y en el que las temporadas vacacionales son tan homogéneas, es completamente habitual encontrar que en temporada alta los principales destinos turísticos se encuentran repletos de personas, mientras que en temporada baja se encuentran vacíos y con los establecimientos cerrados.

En este escenario, la desestacionalización del turismo se vuelve crucial para el desa-

rrollo sostenible de la industria turística. Tradicionalmente, España ha atraído a una gran cantidad de turistas durante los meses de verano. La desestacionalización busca distribuir el flujo a lo largo de todo el año, mitigando los problemas que el overturism provoca en las localidades. Aquí es donde empieza a cobrar importancia el turismo deportivo como promotor de actividades más allá de las playas y del verano.

Ya hemos visto como el ciclismo o la natación destacan en distintos lugares como alargadores de temporada, pero en el interior del territorio nacional también se encuentran actividades que buscan distribuir los flujos de turistas.

En Extremadura aprovechan sus costas de agua dulce, en Palencia los senderos por los montes palentinos, Aragón y Cataluña sus montañas para el invierno y los deportes de alta montaña...

En definitiva, se aprecia todo un apoyo por parte de las localidades para hacer que el deporte y la actividad física se conviertan en uno de los grandes atractivos para los visitantes.

BÚSQUEDA DE LA NATURALEZA Y LA ACTIVIDAD PARA UNA MEJOR SALUD Como no podía ser de otra manera, el turismo deportivo se centra en la promoción de la vida sana como uno de los grandes beneficios de su práctica. Además, también implica la cercanía de la naturaleza, una tendencia que cada vez más gana más protagonismo entre los jóvenes de las ciudades que buscan la calma que aportan los entornos naturales.

Como destacaba Francesc Boya en su intervención en Fitur Sports, «hay un valor cre-

ciente en nuestra sociedad de gente que busca la felicidad en los espacios naturales y que busca el bienestar en la naturaleza y creando salud.

Para ellos buscan cualquier actividad como el senderismo o el esquí que de alguna manera les permita establecer esa conexión».

Asimismo, el secretario general para el Reto Demográfico destacaba la importancia del turismo y el deporte como un distribuidor de flujos y un motor socioeconómico que permite la revitalización, en determinados momentos del año y a través de distintos eventos, de zonas de la España vaciada.

Así hemos podido analizar en esta segunda edición de Fitur Sports cómo el deporte se convierte en toda una oportunidad para los destinos de encontrar nuevas ofertas que promocionar para atraer a visitantes.

A.A.

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Ref: 18316-100

Núcleo

Dark Eva C2

Superficie

Carbono 12K(rugosa)

Color

Negro/blanco

Forma

Diamante

Grosor

38 mm

Balance

Medio-Alto

Marco

100% Carbono

Uso

Experto

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PUNTO DE VENTA

Decathlon revoluciona la experiencia de compra con Apple Vision Pro hay detrás de cada producto, desde su diseño hasta su fabricación. · Comprar de fácil y cómodamente con unos pocos clics.

UN PASO ADELANTE EN LA EXPERIENCIA DE COMPRA

Decathlon.

D

REDACCIÓN. MADRID ecathlon ha dado un paso más en su compromiso con la innovación y lanza una aplicación de experiencia de compra inmersiva para Apple Vision Pro. La app estará disponible a partir del 2 de febrero en Estados Unidos y se centra en ofrecer una experiencia única para los amantes

del outdoor y el ciclismo.

Desarrollada internamente por equipos especializados, la aplicación Decathlon para Apple Vision Pro permite a los usuarios: · Descubrir las últimas innovaciones de la marca en un entorno virtual 3D. · Ver los productos en su propio entorno gracias a la tecnología de realidad aumentada. · Conocer las historias que

Esta nueva app representa un salto cualitativo en la experiencia de compra de Decathlon. Los clientes podrán sumergirse en el universo de la marca y descubrir de una forma totalmente innovadora los productos que mejor se adapten a sus necesidades.

La aplicación de Decathlon para Apple Vision Pro no es solo una tienda online, sino una herramienta que permite a los usuarios vivir una experiencia completa. A través de la realidad virtual y aumentada, los clientes podrán sentir como si estuvieran en una

tienda Decathlon, pero sin salir de casa.

El lanzamiento de esta aplicación es solo el primer paso de Decathlon en su apuesta por la innovación y la experiencia de cliente. La compañía tiene previsto seguir desarrollando nuevas tecnologías que permitan a los usuarios disfrutar del deporte de una forma más completa y personalizada.

En palabras de Barbara Martin Coppola, CEO de Decathlon, «estamos encantados de proponer a nuestros clientes una experiencia única e inmersiva en Apple Vision Pro. Vamos un paso más allá en nuestro compromiso de innovar el mundo del deporte moderno. Lo que viene a continuación seguramente será excepcional, ya que continuamos acompañando a las personas en sus experiencias deportivas de formas nuevas y emocionantes».

La logística de Sprinter mueve más de un millón de unidades en una semana

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REDACCIÓN. ALICANTE l reta ile r multimarca alicantino Sprinter trabajó de manera intensiva durante la primera semana de rebajas para dar salida a más de un millón de unidades que se enviaron por toda España. El centro logístico de 140.000 metros cuadrados ubicado en Alicante reforzó para este periodo su plantilla con más de 180 personas.

Conformando un equipo de más de 450 personas y con un equipo de 75 personas han estado dedicadas al Fulfillment y previniendo a las más de 210 tiendas disemina-

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das por toda España para que evitasen las roturas de stock, así es como se ha preparado la compañía para laalmacén del centro logístico de sprinter temporada de rebajas.

MÁS DE 75.000 PEDIDOS Toda la configuración de Sprinter ha estado enfocada en cubrir unas estimaciones que al final del periodo de rebajas superará los 75.000 pedidos, de los que el 80% se realizará con picking automático y el 95% serán expedidos con el clasificador automático.

Como comenta Sergio Morales, Fulfillment Manager de

Sprinter: «la campaña de rebajas supone la última etapa de un calendario muy exigente que comienza con el Black Friday. De esta forma, durante los meses de noviembre a enero nos jugamos gran parte del resultado del año. Por ello, en estos tres meses de «peak period» reforzamos la plantilla para asegurar que se cumplen las previsiones de preparación de pedidos, consiguiendo los mejores tiempos de entrega».

El centro logístico de Sprinter se encuentra en el Polígono de las Atalayas y cuenta con los avances tecnológicos más avanzados. Un ‘miniload’ autoportante con capacidad

para 300.000 cajas, sistema ‘multishuttle’ de almacenamiento de gran capacidad dinámica para dar agilidad al picking, sorters para la preparación de pedidos a la unidad o cintas transportadoras que conectan toda la instalación.

La operativa del centro logístico está coordinada por el SGA, siempre en contacto con los diferentes softwares de control de los automatismos. Toda la mercancía se identifica con código de barras a nivel artículo, caja y palet, lo que permite una total trazabilidad desde la salida de la fábrica hasta la llegada al punto de venta.

El Corte Inglés se compromete con el reciclaje en el sector textil

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REDACCIÓN. MADRID l Corte Inglés ha formalizado su adhesión a la Asociación para la Gestión del Residuo Textil. Se suma a la organización en un momento crucial para la asociación, que define ahora toda su operativa tras un año en activo. Se espera que juntos puedan dar a luz la primera prueba piloto a nivel local en los próximos meses.

La firma del acuerdo contó con la presencia de representantes de todas las empresas miembros, quienes han celebrado esta incorporación coincidiendo con el aniversario de la creación de la asociación.

«Con la unión de El Corte Inglés, la asociación fortalece

su capacidad para abordar los desafíos y avanzar hacia un modelo innovador en el ámbito textil. La colaboración de todas las partes involucradas es clave para impulsar un sistema de reciclaje eficiente que promueva la economía circular y la sostenibilidad en la industria textil en España», ha apuntado Andrés Fernández, presidente de la Asociación para la Gestión del Residuo Textil y responsable de sostenibilidad de Mango.

PRIMERA ENTIDAD QUE IMPULSA EL RECICLAJE COLECTIVO TEXTIL EN ESPAÑA La Asociación para la Gestión del Residuo Textil nació como

El Corte Inglés.

la primera entidad destinada a impulsar colectivamente el reciclaje textil en España en enero de 2023. Ante los desafíos que enfrenta la sociedad de hoy en día, la asociación ha acogido con entusiasmo la participación de El Corte Inglés.

Esta organización representa la primera unión de em-

presas del retail español en moda, calzado, deporte y decoración para responder con la Responsabilidad Ampliada del Productor, conforme a la nueva Ley 7/2022 del 8 de abril, de residuos y suelos contaminados para una economía circular que entrará en vigor en 2025.

PUNTO DE VENTA

Satisfactorias aunque prudentes jornadas de compra en Tréndico Group

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J.V. ZARAGOZA atisfacción por e l d e s a r ro l l o d e la convención de Tréndico Group, para programar la campaña otoño/invierno 2024-25, fue la nota predominante de este evento celebrado en el hotel Zentral Ave de Zaragoza los días 24 y 25 de enero. Tanto detallistas como representantes valoraron positivamente las fechas elegidas para este encuentro, posibilitando que los retailers adheridos a la central contaran con mayor información acerca de su stock y pudieran calibrar mejor sus programaciones, que a juzgar por los comentarios de los comerciantes fueron prudentes tras la evolución de la actividad en sus respectivos negocios, con una climatología atípica que habría afectado negativamente en las ventas.

Los asociados a Tréndico acudían a la cita habiendo realizado sus pedidos de las firmas líderes, «pero en esta cita contamos con partners seleccionados en diferentes categorías, como running, fútbol, outdoor, sportswear, equipamientos… que resultan muy relevantes en el surtido de nuestras tiendas -ha manifestado a Diffusion Sport José Antonio Blanco, director de Comunicación y Marketing de la central-. Nuestros socios saben de la importancia de esta convocatoria y acuden con el ánimo de trabajar y de garantizar un correcto aprovisionamiento de sus establecimientos».

Blanco señala que «Tréndico siempre ha huido de las consignas. Informamos a los detallistas de Tréndico acerca de cuál es la situación del mercado y podemos asesorarles si así lo desean, pero al final lo

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adoptar decisiones más acertadas, racionalizar mejor sus stocks, poder mejorar las negociaciones con sus proveedores y, en definitiva, convertir sus tiendas en más competitivas».

«DUELE COMPROBAR QUE NO EXISTE UNA EXIGENCIA HOMOGÉNEA»

que impera es el sentido común. El primer día de convención mantuvimos un debate entre proveedores y asociados para explorar las mejoras en la colaboración que llevamos a cabo, pues entendemos que es importante analizar conjuntamente cómo evoluciona el mercado y cómo debemos afrontar los retos que plantea».

«AHORA LO QUE SE BUSCA ES EL PRODUCTO NOVEDOSO» El director de Comunicación y Marketing advierte que «hemos asistido a un cambio de tendencia, pues antes los detallistas acudían a las jornadas con el propósito de encontrar la oferta, el chollo, porque primaba mucho el precio en su criterio. Ahora lo que se busca es el producto novedoso, sin rehuir el contraste de precios y teniendo en cuenta el entorno competitivo, incluido el online. Los comerciantes cada vez son más exigentes y exhiben mayor profesionalidad».

José Antonio también ha reconocido las dificultades de la última campaña de invierno.

«No ha sido tan positiva como esperábamos, pues ni conta-

mos con el frío como el aliado, ni la campaña del Black Friday se reveló exitosa, la Navidad tampoco podemos considerarla en general… Pero ha sido un comportamiento generalizado en todo el sector».

«EXISTE CONFIANZA EN EL PROYECTO» Aunque Blanco admite que «nos falta ese plus de alegría, en Tréndico se detecta optimismo, porque existe confianza en el proyecto, sabiendo que, a base de esfuerzo, los resultados acaban llegando.

Disponemos de más herramientas, de más información, nuestros socios están más formados y preparados… Con esos mimbres, solo podemos afrontar el futuro con determinación».

En este sentido, José Antonio Blanco señala que «hemos implementado avances que, pese a no ser espectaculares, como la incorporación de un nuevo programa de gestión cuya adopción se ha producido de manera muy natural, tienen un impacto importante en el desarrollo de los respectivos negocios. La tecnología y los datos les permiten a nuestros asociados

El directivo valora positivamente la evolución del negocio online de Tréndico, si bien lamenta «las restricciones cada vez más rigurosas de las marcas a la hora de compartir el producto en marketplaces. Confiamos que sea una situación transitoria, pues nos duele comprobar que no existe una exigencia homogénea».

Blanco manifiesta asimismo que «este 2024 no será un año fácil, pues se detecta inquietud ante posibles problemas de morosidad en el sector de la moda, que puede contagiar al nuestro, o problemas de índole internacional que acaban teniendo su impacto en la cadena de distribución. Las normativas cada vez más estrictas también suponen serios frenos a la expansión».

Todos esos aspectos se debatieron en las jornadas de compra de Tréndico, «una cita que va más allá de la mera programación, pues permite establecer un contacto entre colegas de la distribución y con los proveedores que es tan útil como necesario», insiste Blanco, quien también señala que, «aunque no debemos desechar el entorno online, donde tenemos mucho que aprender, nuestra fortaleza sigue residiendo, y debemos conservarla así, en la tienda física. Esta orientación no podemos perderla nunca», concluye.

La voz del socio EDUARDO LORENTE Calahorra (La Rioja)

elegidas para esta convención, así como también el trato y el servicio que recibimos en Tréndico, central a la que nos asociamos hace un par de años, a pesar de que ya hace un cuarto de siglo que abrimos nuestra tienda. Vamos a abrir otra en Pamplona a finales de febrero. Es una tienda Atleet de 250 metros que se suma a la que tenemos en la capital navarra de Foot On Mars. Hay que mostrar inquietud emprendedora.

ROSA GARRIDO Calahorra (La Rioja)

He decidido tomarme las jornadas con tranquilidad, poniendo freno en las compras. En octubre, las ventas empezaron a enrarecerse y, actualmente, la actividad está muy parada. Han quedado muchas prendas de invierno en stock, porque el clima no acompaña. Me he propuesta seguir apostando por las mismas marcas, pues es un momento de aplicar estabilidad. Hace un año que estoy en Tréndico, con una tienda Atleet. Valoro especialmente el trato de la central y el servicio que nos prestan de cara a las marcas.

ALICIA LIZASOAIN Tafalla (Navarra)

E. IBÁÑEZ Y M. TRINI ALBERO Elx (Alicante)

He venido con ganas de comprar, porque el negocio funciona bien, sobre todo el producto para tiempo libre y el de fútbol. Procuro ajustar las programaciones para evitar acumular stock, pero aun así las zapatillas de alta gama, por encima de los doscientos euros, encuentran poca salida. Tengo intención de apostar por las mismas marcas. De Tréndico valoro que nos den la oportunidad de acceder a todas las marcas.

Llevamos con la tienda casi cuarenta años, la mitad de ellas en Tréndico.

MIGUEL ÁNGEL JÁIMEZ Loja Y Huétor-Tájar (Granada)

El cambio climático nos está perjudicando. No ha nevado y eso provoca que, por ejemplo, los consumidores desestimen comprar botas con GoreTex. Me parecen adecuadas las fechas

Vengo a las jornadas de compra con mucho ánimo. Me adherí a Tréndico en junio, con el propósito de ganar en rentabilidad para mi negocio. Tengo una tienda de trescientos metros y otra de noventa, de carácter multideporte. Lo que mejor nos funcionan son las grandes marcas, como Skechers. También encontramos buena respuesta en John Smith, mientras que, en outdoor, halla especial salida Salomon. Lo que más cuesta vender es el producto de precio alto, sobre todo el running y el textil.

Posiblemente incluiré algo más de moda en las tiendas, incorporando alguna nueva marca para refrescar nuestro negocio, que ya suma treinta y dos años de existencia.

Participamos en la convención con buen ánimo. Las fechas elegidas son adecuadas, a pesar de que la actividad en la tienda ha descendido un poco. La inflación y la venta por internet impactan en el comportamiento del consumidor.

Vamos a apostar más o menos por las mismas marcas. La intención es recabar información e intercambiar opiniones con los compañeros, pues estas jornadas no solo sirven para comprar. Las chaquetas de abrigo son los productos que más cuesta vender. La climatología provoca que las ventas lleguen más tarde, lo que nos obliga a cambiar también nuestras dinámicas en el escaparate. Estamos muy satisfechos del trato que, desde el primer día, recibimos por parte de todo el equipo de Tréndico, donde ya llevamos trece años asociados.

MARZO/ABRIL 2024 / Nº 542

PUNTO DE VENTA

Carlos Tejero: «El modelo vertical aporta, pero también exige»

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J.V. ZARAGOZA réndico Group cumple este 2024 veinte años. Son dos décadas de trayectoria que han permitido consolidar un proyecto de retail deportivo al que se han sumado cerca de dos centenares y medio de detallistas y que consigue reunir más de cuatrocientos puntos de venta. En las jornadas de compra de invierno que la central ha celebrado a finales de enero en el Hotel Zentral Ave de Zaragoza, Carlos Tejero, presidente de la agrupación, se muestra satisfecho del desarrollo experimentado desde entonces; «un auténtico logro, pues no resulta fácil encadenar veinte ejercicios en los que, salvo en la etapa de

J.V.

la pandemia, hemos crecido en asociados, en tiendas y en facturación». ¿Cuál fue la evolución seguida en el último año, el ejercicio 2023?

A falta del cierre definitivo, podemos decir que hemos cre-

cido cerca de un 10%, pues estaremos por encima de los 60,5 millones de euros, frente a los 56 millones de 2022.

Englobando los distintos bloques de negocio.

Así es, pues en nuestro colectivo conviven unos 225 esta-

blecimientos que operan bajo la marca Atleet, otros 80 que lo hacen con el rótulo de Foot on Mars, una veintena que trabajan como Sötkatt y el resto que forman parte de Tréndico, con especialistas en distintas disciplinas y algunos que están en disposición de asimilar la identidad de Atleet. ¿Es Tréndico el modelo más flexible en lo que a centrales de compra se refiere?

No me atrevería a afirmarlo.

Entendemos que no todo el mundo tiene capacidad para asumir el modelo vertical que nos proponemos, porque el modelo vertical aporta, pero también exige. Ahí aparece el coste de oportunidad, con diferentes opciones ajustadas a cada realidad de ne-

gocio. Sí es importante darse cuenta que, para mejorar las condiciones operacionales hay que integrarse en los formatos verticales.

Si vuelve la mirada atrás, concretamente veinte años, ¿qué ve?

Pues que han pasado veinte años... y parecen siglos, ante la profunda transformación a que hemos asistido. En la actualidad hay operadores líderes que no existían, mientras que otros que eran relevantes en ese momento han acabado desapareciendo, todo lo cual demuestra que el retail deportivo no se diferencia tanto de otros sectores, como los propios supermercados, pues Mercadona tampoco era líder en su segmento en 2004. Todo ello nos empuja a exhibir inquietud y a estar atentos a lo que ocurre a nuestro alrededor, pues el entorno reclama una adaptación constante a lo que nos rodea.

«QUIEN LO HA TRANSFORMADO TODO ES EL CONSUMIDOR» ¿Alguna clave en esta transformación?

Sin duda, quien lo ha transformado todo es el consumidor, que ahora está más empoderado, tiene mayor capacidad de acceder a la información gracias a las nuevas tecnologías y se ha vuelto más exigente a la hora de ver satisfechas sus necesidades. ¿De qué se siente orgulloso de estos veinte años?

De dos cosas. La primera es de habernos convertido en una herramienta útil para nuestros asociados, para que sus negocios sean competitivos, sostenibles y más profesionales. De haberles proporcionado una palanca para que sean mejores, extrayendo conclusiones de los datos, optimizando su gestión, ayudándoles en la digitalización...

¿Y la segunda?

Me siento muy orgulloso de cómo reaccionamos ante la pandemia. Recuerdo que aquel aciago día en que se nos anunció el confinamiento y que nuestras tiendas se veían obligadas a suspender su actividad, desde la central decidimos trasladar un mensaje de tranquilidad a nuestros asociados, conscientes de la angustia que les debía embargar en tan crítico momento, anunciándoles que no íbamos a emitirles ningún tipo de recibo ni cuota para que se centrasen, única y exclusivamente, en lo que importaba de verdad: cuidar de sus familias y seres queridos ante aquel escenario de inseguridad y de, por qué no decirlo!, de miedo; aun siendo conscientes del riesgo que asumíamos ante las fatales consecuencias que podía suponer para la central una medida de tamaño calado. Tuvimos la gallardía de anteponer los intereses de las personas a cualquier otro propósito. Entendíamos

que aquella era una situación excepcional y que, precisamente, una central de compras está concebida para hacer frente a coyunturas como aquella, dando la respuesta adecuada a los socios. Al igual que tengo muy presente el trato observado en ese momento con nosotros por bancos y proveedores, y que es cuando emergen las dificultades cuando se contrasta la seriedad y la confianza de los partners, estoy convencido que nuestros asociados agradecieron aquella decisión y no lo olvidarán nunca.

Por todo ello, con la perspectiva del tiempo, me siento muy orgulloso de cómo gestionamos la situación, tanto de la central pero, sobre todo, por la implicación de todo el equipo humano de Tréndico ante ese desafío.

PRODUCTO

Paredes impulsa el rendimiento en su nueva colección de otoño/invierno Paredes.

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REDACCIÓN. ELX (ALICANTE)

n el dinámico mundo deportivo, donde la innovación y la calidad definen el éxito, la nueva colección otoño/invierno 2024 de Paredes se presenta como un trampolín en el mercado. Con una oferta que promete revolucionar la experiencia de los atletas y aficionados al aire libre, Paredes lanza sus modelos estrella para la próxima temporada: las zapatillas de trail running Gascones para hombre y Jolgo-

sas para mujer, junto con las deportivas Lamuño para hombre. Estos modelos no solo redefinen el confort y la durabilidad, sino que también ofrecen una oportunidad única para los retailers de enriquecer su inventario con calzado que se pone a la vanguardia.

Paredes diseña unas zapatillas de trail running pensadas para los amantes de este deporte, las zapatillas Gascones y Jolgosas se destacan por una característica que las hace únicas: su inigualable confortabilidad. La clave reside en la generosa cantidad de EVA

en su diseño, elevando la altura del piso para asegurar una pisada suave y confortable, vital para los retos que impone la naturaleza. La suela de caucho termoplástico no solo promete durabilidad, sino que garantiza un agarre excepcional en diversos terrenos, especialmente en las superficies pedregosas donde el agarre es crucial.

EQUIPADOS CON FORRO WATERPROOF Además, estos modelos están equipados con forro waterproof, esencial para quienes buscan aventuras al aire libre sin preocuparse por la humedad, el viento o la lluvia ligera.

Esta membrana asegura que los pies permanezcan secos y cómodos, permitiendo a los atletas centrarse en su rendimiento sin distracciones.

Para aquellos que se inician en el running o buscan como-

didad en sus caminatas, las zapatillas deportivas Lamuño son la elección perfecta.

Con una suela diseñada para maximizar el confort en cada paso, y una ergonomía que se adapta a la forma del pie, estas zapatillas representan la fusión perfecta entre protección, ligereza y comodidad. Al igual que las zapatillas trail desarrolladas por Paredes, las deportivas Lamuño incorporan la innovadora membrana waterproof, ofreciendo protección contra los elementos sin sacrificar el estilo, gracias a su diseño sencillo y sin costuras en áreas críticas de este calzado.

Esta colección no solo es una oportunidad de ofrecer productos de alta calidad, sino también de alinearse con las demandas de un consumidor cada vez más exigente que busca calzado que combine tecnología, comodidad y sostenibilidad.

El balón de la final de la Champions ya rueda en el césped de los principales estadios

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REDACCIÓN.

HERZOGENAURACH (ALEMANIA)

l balón oficial de la fase eliminatoria y de la final de la UEFA Champions League ya rueda en los estadios. Este balón no solo destaca por su diseño, que homenajea a Londres, ciudad anfitriona de la final, sino también por incorporar avanzadas tecnologías de rendimiento.

El diseño del UCL Pro London cuenta con un patrón que incluye dos leones luchando, un símbolo que hace referencia tanto a la valentía y la fortale-

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Adidas.

za requeridas en este nivel de competición como a la importancia cultural de este animal en el Reino Unido. Este as-

pecto visual se complementa con las clásicas estrellas de la Champions, enlazando tradición y modernidad.

Desde el punto de vista tecnológico, Adidas ha equipado el UCL Pro London con su última innovación en cuanto a rendimiento. La textura de la superficie prisma se ha diseñado para ofrecer una mayor precisión en el control del balón, un aspecto crítico en los momentos decisivos de la competición. Además, el balón incluye un revestimiento texturizado para mejorar el agarre y una estructura sin costuras térmicamente sellada, lo que se traduce en una experiencia de juego optimizada para los jugadores.

Atom avanza en el trail running con la revolucionaria evolución de la zapatilla Terra

A

Atom.

J.V. ARNEDO (LA RIOJA) tom sigue progresando en el exigente mundo del trail running. La joven firma desarrollada por Fluchos presenta este mes de marzo la Terra 2.0, evolución del modelo lanzado el año pasado y que consiguió una muy positiva aceptación en el mercado.

MAYOR TRACCIÓN GRACIAS A LA SUELA INSPIRADA EN LOS NEUMÁTICOS DE ENDURO EXTREMO «La Terra 2.0 cuenta con destacables mejores respecto a su predecesora -ha comentado a Diffusion Sport Pedro Pérez, director comercial de Atom by Fluchos-. Si la Terra 1 conseguía un buen agarre, en esta ocasión hemos conseguido una mejora en la durabilidad, al reducir su desgaste». Y es que esta zapatilla de trail running cuenta en la suela con un dibujo «inspirado en los neumáticos de Enduro Extremo, con lo que conseguimos mayor tracción en terrenos abruptos, ayudando especialmente al corredor en los giros y cambios de orientación». Asimismo, para aumentar la adherencia de la suela, los técnicos de Atom han decidido dotar a la misma de cloropreno, una sustancia que acentúa el agarre.

es de apenas 317 gramos en la versión masculina y de 280, en la femenina. «Ese peso podría haber sido incluso menor si hubiéramos prescindido de la doble plantilla extraíble de foam, pero hemos preferido sumar este elemento diferencial y de calidad, con protección del arco plantar, para proporcionar un mayor confort y prestaciones al usuario».

PLANTILLA EXTRAÍBLE DE DOBLE FOAM CON PROTECCIÓN DEL ARCO PLANTAR La zapatilla, que destaca por su gran estabilidad, dispone de un drop 8 y destaca, también, por su ligereza, ya que su peso

J.V.

LA EVA LOW DENSITY APORTA AMORTIGUACIÓN Y REACTIVIDAD A este modelo de media y larga distancia se le han aplicado asimismo incisiones internas para facilitar la flexión en la zona de los metatarsos, además de beneficiarse de la amortiguación que le proporciona la EVA Low Density,

«de desarrollo propio y con la que logramos, también, una mayor reactividad. Se trata de una zapatilla muy estable que también presenta la tecnología Absorb Impact en la parte delantera para mitigar los efectos del impacto del pie contra el suelo y que brinda una perfecta sujección en el ‘upper’», explica el director comercial de Atom

by Fluchos.

El modelo Terra 2.0 se presenta esta primavera en seis versiones cosméticas para hombre y otras tantas para mujer, mientras que en invierno se lanzará una cifra idéntica de propuestas, con membrana impermeable opcional desarrollada por el Grupo Fluchos. Esta zapatilla llamada a conquistar a los amantes del trail running se halla disponible en tallas de la 35 a la 41 para mujer y de la 39 a la 46, para hombre.

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EMPRESAS

Pecket garantiza la correcta gestión de visitas y accesos en una empresa o evento

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REDACCIÓN. MADRID a propuesta de valor de cualquier empresa se transmite desde el primer punto de contacto y en todos y cada uno de los procesos que intervienen en la relación con su entorno: clientes, proveedores, consumidores, colaboradores, instituciones. Si la atención telefónica reclama exquisitez, la adecuada gestión de las visitas que se puedan recibir en una compañía dicen mucho de la filosofía de la firma y contribuyen decisivamente en la imagen que esas personas, profesionales o no, puedan hacerse de la misma.

EL MEJOR TERMÓMETRO PARA CALIBRAR LA SERIEDAD DE LA FIRMA Las visitas a las empresas permiten tomar un buen pulso de la realidad de esas organizaciones. El contacto directo con sus instalaciones y con su equipo humano es el mejor termómetro para calibrar la seriedad de la firma y contrastar la confianza que se puede depositar en la misma.

Por ello, las compañías necesitan cuidar esa faceta, la de las visitas a sus sedes y reuniones concertadas en la misma, tanto por la propia eficiencia de su desarrollo como por la imagen proyectada a partir de ese contacto.

El resultado de la experiencia no se reduce a la cita en sí, sino que, a menudo, ya empieza en el momento de concertarse, cuando se percibe la profesionalidad y la formalidad de nuestros interlocutores (tanto la persona con la que nos citamos como la organización a la que pertenece). De ahí la importancia de cuidar

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incluido en el plan de seguridad desde el principio.

OTRAS VISITAS PROFESIONALES

Shutterstock.

todos los detalles de principio a fin y, ya desde el primer momento, observar una exquisitez en el trato y un cuidado en la preparación de ese encuentro.

LOS PROTOCOLOS DE SEGURIDAD EXHIBEN CARENCIAS Y LA RECEPCIÓN DE VISITAS NO SUELE SER ADECUADA Una casuística puede ser la siguiente: cuando llegamos a las empresas, acudimos al puesto de control habilitado y anotan nuestro nombre en una lista como conformidad de nuestra llegada sin más. Los protocolos de seguridad exhiben carencias y la recepción de visitas no suele ser la esperada: · No existe trazabilidad. Ignoran a quién visitamos (no lo apuntan, solo preguntan para llamar al interlocutor en cuestión avisar de nuestra `presencia), ni cuánto tiempo hemos invertido, ni a qué hora hemos entrado ni a qué hora hemos salido. En definitiva, nula experiencia del visitante, imagen de empresa poco profesionalizada y muy analógica, propia del Siglo XX.

· No hay previsión: no es posible adaptar los recursos de nuestra empresa a las visitas que puedan producirse en el futuro, por lo que la recepción puede quedar saturada y tampoco hay protocolos establecidos. · No hay inteligencia: se trata de saber en todo momento quién ha acudido a nuestra empresa, cuándo se ha ido, con quién ha estado reunido, qué zonas ha visitado y, todo eso, a lo largo del tiempo. Puede que una persona ya haya venido a nuestras instalaciones y que tengamos información sobre ella. · Aspectos legales: cuando se acude a una empresa hay que atenerse a unas normas y aceptar las condiciones establecidas, pero a menudo no pueden cumplirse porque se ignoran y los visitantes aparcan donde no corresponde, entran por un acceso incorrecto, irrumpen en zonas vedadas o, incluso, se incumplen normas de prevención. · Procesos: hay empresas que no los han incorporado porque no lo consideran importante, pero el sistema de control de visitas debe estar

Y no se trata solamente de las visitas. ¿Qué pasa con las contratas? ¿Y los proveedores? ¿Y el reponedor de la máquina de vending que se halla indispuesto y acude, en su lugar, un compañero?

Estamos en la misma situación que con las visitas: · Debe existir una trazabilidad. · Hay que registrar una hora de entrada y una de salida. · Es preciso detectar si irrumpen en zonas no procedentes.

En similar situación se hallan algunos empleados: · Que han olvidado la tarjeta de acceso. · Que pertenecen a la organización pero se desplazan a otra sede para una formación o reunión interna.

Todo esto debe plantearse también en el plan de seguridad.

Bien organizado, se consigue: · Certidumbre: al disponer del control y la certeza de que se ha establecido un protocolo a seguir, tenemos previsión y capacidad de poder gestionar mejor los recursos. · Conocimiento de la situación, de cuál es el entorno en el que se va a desarrollar la visita: a quién viene a ver y el tiempo que va a estar. Sabemos quién ha venido, con quién ha estado, cuándo ha venido y cuándo ha marchado. · Información: tenemos la oportunidad de adquirir muchos más datos del visitante que pueden ser interesantes para la empresa. · Experiencia de visitante al más alto nivel: podemos establecer un protocolo para visitas Premium (un gran cliente que merece un trato especial).

· Un proceso digitalizado: ‘paper less’. El visitante no tiene que firmar nada, ya ha cumplimentado el procedimiento previamente online.

SISTEMA DE GESTIÓN DE VISITAS Un sistema de control de accesos no ofrece todo esto; solo se limita a informar de cuándo ha entrado y cuándo ha salido.

Esa información sólo la puede proporcionar un Sistema de Gestión de Visitas.

Un sistema de Control de Ac c e sos pone e l fo c o e n la identificación del visitante, mientras que un Sistema de Gestión de Visitas pone el foco en el proceso desde su propia concepción: desde que dices que va a verte con alguien.

Son dos sistemas, no sólo compatibles, sino también complementarios.

CONTROL DE ACCESOS Existen una serie de soluciones en el mercado que son módulos que ofrecen las empresas de Control de Accesos.

La ventaja: · Solucionan parte de las necesidades comentadas, pero no todas.

Los inconvenientes: · El módulo sólo es compatible con ese sistema de control de acceso. · No es personalizable y hay que acogerse al programa completo. · Es limitado. No nos va a dar más funcionalidades que las que tiene porque no es el objetivo de los módulos de controles de acceso.

Por otro lado, existen softwares de gestión de visitas.

Las ventajas: · Solucionan todas las necesidades que hemos comentado y no sólo parte de ellas. · El software puede ser compatible con todos los sistemas de control de accesos a través de APIs.

Xavi.

· Es totalmente personalizable, por lo que acompaña al proceso que la empresa desee implantar. · Es infinito. Se pueden integrar todo tipo de soluciones en respuesta a las necesidades que le vayan surgiendo a la empresa y que pueden no estar desde un principio.

El único inconveniente reside en que la empresa tiene que implantar un procedimiento o protocolo para que esto tenga sentido. Es decir, tiene que apostar por la agilización de procesos, que deben seguir desde el Consejero Delegado hasta los becarios. Y, de este modo, tener acceso a informaciones como las siguientes: · Previsión de visitas en una fecha determinada. · Visitas en franjas horarias. · Lecturas por puntos de control. ¿Qué departamentos se van a ver beneficiados de ello? La seguridad ya no solo compete al departamento de seguridad. Si hay otros departamentos que se benefician de ello, también deben implicarse e invertir en ello: · Seguridad: Un plan de evacuación. Cuántas personas ajenas hay en ese momento y de quién dependen en caso de escape de gas, incendio, emergencia en general. · RR.HH.: sostenibilidad puesto que ahorra papeles, fichas y documentos; evita colas innecesarias o las agiliza al menos según el sistema. · TI: tenemos todos los datos digitalizados.

· Logística: podemos organizar los proveedores y decirles dónde dirigirse antes de que lleguen. · Marketing: puede tener datos a punta pala. · Ventas: datos de ‘prospects’. · Eventos: control y registro de todo tipo de eventos.

tro en todo momento. Y no sólo desarrolla software, sino que Pecket es una firma también integradora, capaz de adaptar sus soluciones a cualquier sistema de seguridad existente.

Se trata de un sistema robusto, fiable y actualizado, que aporta seguridad al entorno empresarial.

PECKET EVENTS ES UN SISTEMA DE GESTIÓN Disponer de los datos de todos INTEGRAL DE EVENTOS los asistentes a un evento que hayamos podido organizar nos Por su parte, Pecket Events ofrece posibilidades infinitas. es un sistema de gestión de Por otra parte, los detalles de eventos. Es el único del mercauna visita se convierten en un do creado a partir de las prodato de un ‘prospect’ comer- pias necesidades de un grupo cial o de marketing. Los datos de comunicación que realiza de asistencia pueden ayudar grandes y reconocidos evena organizar y prever necesida- tos profesionales desde hace des y carencias en un evento más de 30 años.

Se trata de un producto robusposterior.

Los software de visitas a los to, práctico, llave en mano, fiaque nos hemos referido son ble y preparado para funciocapaces de gestionar tanto vi- nar desde el primer momento. sitas como todo tipo de even- Pecket Events se revela como tos. En este sentido, cabe se- una herramienta que se adapta ñalar que Pecket Business es a cualquier tipo de evento o enun sistema de gestión de visi- cuentro, gestionada por expertas integral único en el merca- tos en nuevas tecnologías que te ofrecerán un servicio óptimo do por su versatilidad. y personalizado.

Pecket Events es ideal para PECKET NO SOLO todo tipo de eventos: convenDESARROLLA SOFTWARE, ciones, formaciones internas, SINO QUE ES TAMBIÉN UNA FIRMA INTEGRADORA aniversarios, presentaciones etcétera.

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EMPRESAS

Sentencia favorable a Bullpadel ante la competencia desleal de 2 portales de pádel

Bullpadel.

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REDACCIÓN. MADRID/MURCIA

eam Sport DM, S.L., empresa titular de las páginas web padeliberico.es y padelman.net, ha sido condenada por actos de competencia desleal al ofrecer palas Bullpadel y tratar de sustituir los pedidos por palas de otras marcas. La Audiencia Provincial de Murcia ha confirmado la Sentencia del Juzgado de lo Mercantil nº 3 de Murcia que estima íntegramente la demanda interpuesta por

Aguirre y Compañía. S.A. y que declara acreditado lo siguiente: EL GANCHO, LA PICARESCA Y EL ENGAÑO “Estamos ante una oferta comercial, efectuada en el seno de las páginas web de Team Sport, “padeliberico.es” y ‘’padelman.net”, consistente en la comercialización de palas de pádel de la marca “Bullpadel”, a un precio sensiblemente inferior al previsto para su comercialización en otras

plataformas o tiendas online, y a sabiendas de que no cuentan con los productos ofertados en el stock, con el objeto de lograr que un consumidor acceda a un proceso de compra, efectúe el ingreso correspondiente para satisfacer el precio de compra de una pala de pádel de la marca “Bullpadel”, y cuando ya tiene un comprador “caliente”, comunicar la inexistencia en el stock de las palas de pádel de la marca “Bullpadel” anteriormente comprada a través de las tiendas online de Team Sport, ‘’padeliberico.es” y ‘’padelman.net”, y ofrecer unas palas de pádel alternativas, de otra marca distinta, fundamentalmente de la marca “Middle Moon”, sobre las que Team Sport tiene derecho de exclusiva, que son de una calidad y precio inferior a las palas de la marca “Bullpadel” efectivamente compradas”.

Esta práctica ha sido calificada por las dos instancias judiciales mencionadas como una práctica señuelo, un acto de

engaño, a los consumidores y un aprovechamiento desleal de la reputación de la marca “Bullpadel”.

Además, se declara igualmente que esta conducta supone un acto de denigración porque, al contactar con los clientes para tratar de sustituir las palas “Bullpadel” adquiridas, los trabajadores de la empresa demandada “vierten expresiones o afirmaciones falsas sobre la calidad y el precio del producto, minusvalorando la apreciación que el público objetivo tiene de las palas de pádel de la marca “Bullpadel””.

La sentencia estima íntegramente la demanda de Aguirre y Cía. y condena a Team Spor t DM, S.L.: “a retirar la oferta de productos de la marca “Bullpadel” de los que no disponga en cantidad suficiente que le permita atender los pedidos y a retirar cualquier referencia a la marca “Bullpadel” de las citadas páginas web”, así como a indemnizar a Aguirre y Cía. con 46.831,94 euros.

Joma se prepara para triplicar su actividad

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J.V. PORTILLO (TOLEDO) oma se e ncue ntra en plena fase de exp a n s i ó n. Tr a s h a be r aume ntado su facturación en un 25% durante 2023, la compañía toledana se prepara para acometer un importante salto, después de haber ampliado sus instalaciones en Portillo desde los 65.000 metros cuadrados hasta los 90.000.

De este modo, a partir de la próxima primavera la empresa verá aumentada su capacidad para la expedición de mercancía. «Podremos expe-

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dir hasta 300.000 unidades de producto a diario», ha explicado a Diffusion Sport la consejera delegada y directora de Marketing de Joma, Marina López, quien no descarta triplicar los resultados de la compañía en un plazo razonable.

Esta empresa, fundada por Fructuoso López en 1965, ya acometió años atrás una importante inversión que permitió a Joma dotarse de un sistema logístico que le permite mover, en la actualidad, 30.000 unidades a la hora. Todo ello con un índice de fiabili-

dad enorme, evitando errores en el picking y satisfaciendo de inmediato los pedidos.

EN 134 PAÍSES La compañía ha destinado una inversión de 24 millones de euros que permitirá a Joma doblar su facturación en el plazo de cinco años. A ello tiene que contribuir el mercado exterior, donde la marca toledana cuenta con una presencia hasta en 134 países, además de sumar varias filiales: EE.UU., México, Brasil, Alemania, Italia, UK y China.

«A ese crecimiento tiene que contribuir nuestra aceleración en el desarrollo de nuestros productos -ha declarado a Diffusion Sport Beatriz Sánchez, directora de Comunicación-. Gracias a que en Portillo disponemos de un amplio equipo de desarrollo, el haber sumado a nuestro equipo de embajadores a distintos deportistas que nos proporcionan un feedback inmediato en lo que respecta a la respuesta de nuestros productos, podremos reducir de doce a seis meses el lanzamiento de nuevos modelos».

Mizuno crece un 10% y prepara el lanzamiento de la zapatilla Neo Vista tras año, ha logrado Mizuno en los últimos tiempos.

«ESTAMOS ASISTIENDO A UNA REACTIVACIÓN EN DETERMINADAS DISCIPLINAS»

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J.V. ZARAGOZA izuno sigue avanzando a buen ritmo e n e l me rcado de nuestro país. La firma japonesa culminó el pasado ejercicio superando los diez millones de euros, según ha confirmado a Diffusion

Sport su director comercial y de Marketing de la filial ibérica, Josep Maria Munill. Se trata de la facturación más alta conseguida por la marca en el mercado ibérico, con un 10% de aumento frente a los 9,2 millones alcanzados en 2022 y que dan continuidad al crecimiento que, año

Munill señala que las perspectivas para este 2024 «son positivas, a pesar de que el sell in está siendo contenido.

Estamos asistiendo a una reactivación en determinadas disciplinas. En el caso del running y del trail running, focus de nuestra empresa, observamos una recuperación que se traduce en la formalización de pedidos futuros y la llegada de reposiciones de la temporada que estamos entregando de este primer semestre del año.

Por otra parte, hemos detec-

tado un importante crecimiento del voleibol, un deporte clave para Mizuno y que, desde la pandemia, ha experimentado una fuerte recuperación».

El director comercial y de Marketing ha declarado asimismo que «Mizuno está aprovechando las oportunidades que están brindando otras marcas en la categoría de fútbol, con buenos crecimientos en team».

El running concentra el 60% de la facturación de Mizuno en nuestro país. En esa categoría, la marca nipona prepara el lanzamiento, oficial en junio, de la zapatilla Neo Vista, «un calzado que se beneficia del sistema Mizuno Enerzy Nxt, última tecnología de la marca que aporta un perfecto equilibrio entre amortiguación y reactividad».

EMPRESAS

«Le Coq Sportif está recuperando y despegará tras los Juegos Olímpicos» desarrollo de FTW (Udi Avshalom) y un nuevo desarrollador de APP (Stephan Ashpool), ambos de gran renombre y que han empezado a dar un giro importante en las colecciones a todos los niveles, lo que nos está permitiendo recuperar terreno.

E

J.V. ZARAGOZA ste 2024 no será un año cualquiera para Le Coq Sportif. La celebración de los Juegos Olímpicos en París dotará de una extraordinaria notoriedad a la marca francesa del gallo, que realiza un despliegue excepcional con motivo de esa magna cita deportiva cuadrienal. Luis Pruñonosa, country manager de la firma en el mercado ibérico, subraya las ilusionantes expectativas que existen en el futuro inmedia-

«EL MOMENTO DE DESPEGUE SERÁ EN LA CAMPAÑA SS/25» to de la compañía, aun admitiendo las dificultades por las que ha atravesado en el último ejercicio y que, señala, ya van quedando atrás. ¿En qué momento se encuentra Le Coq Sportif?

Después de la pandemia, nos costó recuperar. Conseguimos disfrutar de un buen ejercicio 22 pero el 2023 no se desarrolló como esperábamos. La situación empezó a revertir en la campaña primavera/verano 2024 con la llegada de un responsable de

¿Visualizan con optimismo el futuro inmediato?

El momento de despegue será en la campaña primavera/ verano 2025, cuando, una vez acabados los Juegos Olímpicos de París, el conjunto de la empresa se beneficiará de ese esfuerzo e impacto y llegarán muchas novedades. Estamos en un momento de recuperación y es lo que intentamos transmitir a la distribución. ¿Qué es lo que valora de Le Coq Sportif el detallista?

La marca, la calidad y el trato humano, así como también nuestra perspectiva de la relación comercial, concebida como un negocio mutuo y no unilateral. Nos gusta compartir información y trasladarla para la mejora conjunta. ¿Y cuáles son los aspectos de la marca que valoran especialmente los consumidores?

La calidad del producto, su personalidad y duración y su diseño diferencial. ¿Con qué nos sorprenderá Le Coq Sportif a corto o medio plazo?

A medio plazo, con la apertura del mercado americano (junto a un partner local en la costa Oeste) y el desarrollo a producto de calle de todas las colecciones de los Juegos Olímpicos y nuevas gamas de FTW, todo lo cual contribuirá a dar un impulso importante a la marca, visible a partir de la primavera de 2025.

Regatta culmina un año favorable en ventas comercial ha subrayado que, «año tras año, vamos mejorando nuestras colecciones, optimizando la armonía de los colores e introduciendo nuevos materiales técnicos».

PRODUCTO DE CALIDAD CONTRASTADA A PRECIO CONTENIDO

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J.V. ZARAGOZA l pasado 31 de enero, Regat ta rubricó su ejercicio fiscal 2023, «un año de muchos desafíos

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que hemos conseguido superar en mayor o menor medida», ha declarado a Diffusion Sport Alberto Domínguez, representante de Regatta y Dare2b en la zona Norte. El

En el caso de Dare2b, Domínguez destaca «la incorporación de una membrana 30-30, que arroja una muy buena respuesta». Asimismo, este profesional pone en valor «la estabilidad de precios de nuestras dos marcas. El mercado deposita su confianza en

Regatta y en Dare2b porque aportan un producto con una contrastada calidad a un precio contenido».

El pasado ejercicio fue un año en el que Regatta Great Outdoors acometió un cambio integral en su sistema de gestión logístico a nivel internacional. «Esa labor constituyó un auténtico reto y nos servirá para optimizar el servicio a nuestros clientes y mejorar la gestión de stocks. Nos quedan unos pocos flecos para completar. Internamente, el funcionamiento ya se encuentra al 100% y estamos acabando su desarrollo a nivel externo», explica Alberto.

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EMPRESAS

El fútbol aporta a Kelme crecimientos de doble dígito

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J.V. ZARAGOZA elme continúa progresando a buen ritmo, tanto en el mercado español como en el exterior. La firma de la garra creció un 25% en calzado a nivel nacional, si bien la compañía mejoró su facturación global en un 45%, según ha explicado a Diffusion Sport Gema Soler, key account manager de la marca, en el transcurso de las jornadas de compra de Tréndico en las que Kelme participó como expositora.

EL DEPORTE REY CONCENTRA EL 80% DE LA COLECCIÓN DE KELME «Estamos aprovechando la falta de producto de fútbol en las tiendas -ha manifestado la directiva-. Se trata de una categoría que está creciendo y en la que Kelme tiene una gran credibilidad gracias a

su herencia y a su trayectoria». No en vano, el deporte rey concentra el 80% de la colección de Kelme, que este año incorpora seis modelos de botas de fútbol tradicional (de taco) en su catálogo, el doble que el año pasado, además de haber introducido una nueva suela en las mismas.

Soler señala que el fútbol sala es uno de los factores que contribuyen decisivamente al buen comportamiento experimentado por Kelme. «La demanda en este segmento es alta, y nuestro modelo de balón, Olimpo, goza de muy buena aceptación, por las buenas prestaciones que arroja y la excelente relación calidad-precio. El fútbol sala, donde tenemos una destacada presencia en la 1ª división RFEF al calzar a jugadores de prácticamente todos los equipos, nos ayuda en la venta del producto de fútbol convencional».

EL FÚTBOL SALA REÚNE EL 60% DE LA CATEGORÍA El fútbol supone en torno al 75% de la facturación de Kelme. Aplicando la lupa a esta categoría, se puede observar que el fútbol sala concentra el 60% de la disciplina balompédica, «mientras que el fútbol taco representa el 30% y el turf, el 10% restante. El producto turf se orienta, mayoritariamente, al público infantil, pues el adulto suele optar ahora por las otras modalidades de fútbol», ha revelado Gema Soler.

La key account manager subraya que «las grandes marcas

han dejado un interesante espacio en el mercado y el hecho de que en la Liga no se cuenta con iconos, como hubo en su día, como Messi o Cristiano Ronaldo nos favorece».

Gema añade que, a nivel internacional, «Kelme está generando mucha demanda.

Nuestra condición de marca española está ayudando. Estamos consiguiendo un muy buen comportamiento en Argentina y, sobre todo, en Chile. Asimismo, contamos con un gran reconocimiento en los mercados asiáticos, a lo cual contribuye el hecho de ser el balón oficial de la Copa Asia, con el modelo Vortexac23».

Helly Hansen celebra el Open Mountain Month

H

J.V. VALL DE BOÍ (LLEIDA) elly Hansen celebró en enero, con sus estaciones partners en el Mundo, el Open Mountain Month. Se trata de una iniciativa internacional que invita a disfrutar de la montaña con respeto y a acercarse a ella independientemente del deporte y nivel ya sea en esquís, a pie o en raquetas.

Para ello, la firma noruega decidió en nuestro país poner rumbo a la estación leridana de esquí de Boí Taüll, donde sometió a prueba su colec-

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ción cápsula Odin y el sistema de 3 capas que Helly Hansen desarrolló hace casi 150 años.

SESIÓN LIDERADA POR EL GUÍA PROFESIONAL XAVIER BONATTI La celebración en Boí Taüll tuvo lugar a través de una intensa sesión de esquí de montaña, junto a su embajador Xavier Bonatti, guía profesional y profesor de esta disciplina que, por cierto, será olímpica en los Juegos de Invierno de 2026. El escenario elegido es una estación

Juan Manuel Altolaguirre.

de esquí de referencia en la Península, que forma parte de las 60 estaciones partners de Helly Hansen entre Europa, Estados Unidos y Canadá

y que acoge regularmente el Campeonato del Mundo de la disciplina al contar con recorridos de diferente dificultad y una geografía única.

INFORME

El precio medio sostiene un mercado del running con ventas estables en calzado

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REDACCIÓN. MADRID l mercado del running sigue manteniéndose en la senda del crecimiento. Bien es verdad que esta categoría, que se ha convertido en una de las más sólidas y consistentes en el punto de venta de deporte, ha asistido en los últimos años a una cierta ralentización. No obstante, los datos facilitados por Circana, firma especializada en estudios de mercado en la que se integró NPD Sports Tracking Europe, muestran que la actividad corredora continúa arrojando avances en su facturación.

CRECIMIENTO DEL 6% EN LOS 5 PRINCIPALES MERCADOS EUROPEOS Si nos fijamos en el comportamiento experimentado por el mercado del running, tanto en prendas como en zapatillas para la práctica corredora, en los cinco principales países europeos, observamos un crecimiento del 6% en el periodo anual que abarca desde octubre de 2022 hasta septiembre de 2023. Aunque los cinco principales mercados europeos registraron un incremento en sus respectivas facturaciones, fue el Reino Unido el que se reveló como más

Fitsum Admasu/Unsplash.

dinámico al conseguir crecimientos de doble digito.

GRAN BRETAÑA, EL ÚNICO DE LOS BIG 5 QUE LOGRÓ AUMENTAR LAS VENTAS DE CALZADO POR NÚMERO DE PARES Desde Circana se subraya que este crecimiento de la facturación cabe atribuirlo a incrementos del precio medio de los productos, ya que el mercado presenta un comportamiento estable si nos atenemos al número de pares de zapatillas comercializadas. La única excepción la protagoniza Gran Bretaña, país que, en el periodo mencionado, consiguió también ver incrementadas las ventas unitarias.

A la hora de prestar atención al mercado online, la firma especializada en estudios de mercado constata que las ventas online del mercado de running concentran alrededor del 25% en los países del sur de Europa (Francia, Italia y España).

Ese comportamiento contrasta con lo que ocurre en el mercado alemán, donde el pro-

ducto que se comercializa en el ecommerce supone la mitad de la facturación mercado.

Una tercera parte de las ventas de los productos de running en estos grandes países son utilizados para correr, mientras que un 10% se utilizan para la actividad cotidiana y el 24% restante, para la práctica de otras disciplinas deportivas.

Circana Albasanz, 15. Edificio A. Planta 4ª.

28037 MADRID. Tel. 91 411 94 45.

Persona de contacto: Maria Barón Maria.Baron@circana.com

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MONOGRÁFICO

RUNNING

RUNNI Si este siglo significó la emergencia del running, la pandemia consiguió reactivar la práctica corredora, después que esta disciplina acusara cierto estancamiento. Al abrigo de las competiciones, que logran alimentar el número de aficionados a fuerza de incentivar la superación personal con nuevas y mejores marcas, el running sigue erigiéndose en una de las modalidades que acumulan un mayor número de practicantes en nuestro país, donde la mujer, cada día más, se convierte en una de las protagonistas de esta actividad que, también, se mide y se vive en la montaña.

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NING Unsplash.

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MONOGRÁFICO

RUNNING

Retomando el ritmo Unsplash.

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J.V. BARCELONA spaña no se encuentra entre los tres países con mayor índice de práctica de running. Pero casi. Nuestro país se sitúa en cuarto lugar, si nos atenemos a la encuesta realizada por Statista, que coloca a los mexicanos como los más entusiastas en la actividad corredora, con un 43% de personas que practican al menos ocasionalmente deporte realizando estas actividades.

con un 32% y un 24% respectivamente, de aficionados a este deporte.

ESPAÑA, EN CUARTO LUGAR CON UN 33% DE PERSONAS QUE PRACTICAN EL RUNNING En el continente europeo, un 34% de los encuestados en Alemania incorporan es-

BRASIL AVENTAJA A ESTADOS UNIDOS EN PROPORCIÓN En comparación, Estados Unidos tiene la mitad de participación que México, con un 21% de corredores. Brasil, por su parte, registra una penetración ligeramente mayor, con un 23%.

China aparece en segundo puesto en el ranking con una activa comunidad de corredores que alcanza el 39% de la población encuestada que participa de esta actividad recreativa. Sudáfrica e India, por su parte, presentan una práctica menor,

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Unsplash

ta práctica a su rutina deportiva, situando a los germanos como los terceros del ranking. España le sigue de cerca con un 33%, demostrando una pasión similar por estas actividades.

Francia y el Reino Unido también presentan un interés comparable con un 28% y un 27% respectivamente, de deportistas ocasionales aficionados a correr y trotar.

En el caso del Reino Unido, ya hemos visto en la página anterior, a través de los datos de Circana, cómo los crecimientos se mantienen por encima de las evoluciones registradas en los grandes países de la Europa continental. Eso sí: el incremento de las facturaciones en este segmento cabe atribuirlas al aumento del precio medio; ninguna novedad en un contexto inflacionista que también ha afectado al textil y al calzado.

Unsplash.

«El mercado del running ha acusado este último año un exceso de stock, aunque se ha ido regularizando» «El mercado del running ha acusado este último año un exceso de producto, a pesar de que el stock, poco a poco, se ha ido regularizando», ha manifestado a Diffusion Sport Josep Maria Munill, director comercial y de Marketing de Mizuno Iberia. El directivo ha expresado su optimismo ante la generosa inversión que la marca japonesa prepara en el universo del running, donde este año va a presentar el modelo Neo Vista y aprovechará los Juegos Olímpicos para reforzar la visibilidad de la firma.

OLYMPIKUS, NUEVO ACTOR EN EL MERCADO DEL RUNNING DE NUESTRO PAÍS En el mercado del running ha aterrizado un nuevo actor en nuestro país: la brasileña Olympikus, comercializada por el canario Grupo TCC. Entre los modelos estrella de calzado para la práctica corredora se halla el Corre Vento 2, la zapatilla de running más ligera de la firma, con un peso de tan solo 168 gramos. Presenta una silueta anatómica y minimalista, ideal para los entrenamientos de velocidad y cuenta con una suela con 8 mm de drop que incorpora la tecnología de amortiguación Eleva Pro, que asegura la máxima respuesta manteniendo la comodidad y la durabilidad.

Por ciudad y por montaña Correr en la ciudad es una excelente actividad para mantenerse en forma y disfrutar del aire libre, así como un momento de desconexión de la rutina laboral.

Los aficionados a este deporte ni siquiera se detienen ante el tráfico y el asfalto, sino que necesitan ropa adecuada para que el entrenamiento sea agradable, cómodo y seguro. La comodidad y la funcionalidad son dos aspectos clave a la hora de elegir las prendas y el calzado a utilizar en la ciudad para una experiencia de carrera de alto rendimiento.

CMP cumple exactamente con estos requisitos. Sus camisetas y pantalones son transpirables y ligeros, gracias al uso de tejidos técnicos y tecnologías avanzadas que permiten que la piel respire y se seque rápidamente, evitando el sobrecalentamiento y la sudoración excesiva. Las zapatillas están diseñadas para absorber impactos y reducir la tensión en las articulaciones y adaptarse a la superficie urbana, así como al camino de tierra que se puede encontrar en los parques.

CÁPSULAS FLOATPRO FOAM PARA UNA MAYOR AMORTIGUACIÓN También Merrell sigue incorporando tecnicidad a sus modelos, para practicar el trail running con mayor comodidad y conseguir mejor rendimiento. Prueba de ello es el modelo específico para mujer, Antora 3, y para hombre, Nova 3. Ambas son ‘vegan-friendly’ y los nuevos modelos incluyen una parte superior más reforzada que añade durabilidad y protección al calzado y una media suela más suave y con mayor rendimiento. Esto es gracias a las cápsulas FloatPro Foam, colocadas estratégicamente donde se necesita una mayor amortiguación.

El nuevo diseño Vibram TC5+ de la suela mejora el agarre. Se inspira en el diseño las zapatillas de competición de la marca para añadir un mayor poder de tracción, como el espaciado de los tacos y el uso del taco en forma chevron de 4mm. Con un rocker más marcado y con unos materiales más ligeros, la nueva versión de esta zapatilla mejora la eficiencia en carrera y su rendimiento general. El drop de ambos modelos es de 8 mm.

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MONOGRÁFICO

RUNNING

www.cmpsport.com CAMISETA MULTIFUNCIÓN UNLIMITECH Camiseta en tejido técnico ligero apto para actividades outdoor de alta intensidad.

La tecnología Dry Function favorece la evaporación del sudor manteniendo el cuerpo seco mientras que el tratamiento inhibidor de olores reduce la formación de malos olores. El detalle de color en contraste y el logo CMP impreso en la manga confieren a la prenda un estilo deportivo.

CHAQUETA PLEGABLE DE RUNNING Fabricada en nylon elástico, ofrece una extraordinaria libertad de movimiento gracias a su composición elástica y ajuste ergonómico que se adapta perfectamente al cuerpo.

Con un peso de sólo 50 g/m2 mejora notablemente la experiencia deportivo. El inserto de poliéster y elastano garantiza que la chaqueta mantiene su forma y funcionalidad a lo largo del tiempo. El tratamiento repelente al agua sin PFC garantiza que el agua se deslice de la superficie sin utilizar sustancias perfluoroalquiladas, respetando el medio ambiente. La tecnología de bolsillo permite guardar la chaqueta dentro del propio bolsillo bolsillo, convirtiéndolo en un paquete pequeño y compacto.

PANTALÓN CORTO DE RUNNING DOS EN UNO Por fuera, unos pantalones cortos en tejido ultraligero y transpirable, por dentro, unas mallas elásticas y envolventes para proteger tus músculos durante los entrenamientos que así lo requieran. El resultado es una combinación perfecta entre libertad de movimiento y comodidad, entre ligereza y protección. Para completar, la cintura elástica y el bajo sin costuras cortado a láser.

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MOCHILA CHALECO SANTA FE Es la mochila de 8 litros diseñada para permitir a los corredores llevar consigo fácilmente todo el material obligatorio para los senderos de media distancia. Es una mochila práctica y ligera, para llevar todo lo necesario y tenerlo a mano mientras corres. Está equipado con un bolsillo trasero con cierre de cordón, para guardar el cortavientos o cualquier otro recambio. En la parte delantera tiene 4 bolsillos elásticos donde guardar termos o pequeños snacks; También dispone de 2 bolsillos con cremallera donde podrás colocar objetos de valor. Por último, el cierre de mosquetón con correas elásticas ajustables permite adaptar la mochila para que se ajuste perfectamente al cuerpo. Disponible en 3 tallas, para obtener mayor ajuste.

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www.nike.com NIKE ALPHAFLY 3 La ventaja competitiva de Nike es su sistema de velocidad: una combinación patentada de unidades Air Zoom, espuma ZoomX y una Flyplate de fibra de carbono que impulsa las Alphafly. Las Nike Alphafly 3 han sido validadas por maratonianos de élite y potenciadas por Nike Air Zoom para ayudar a todos los atletas a romper barreras en el maratón sin importar su ritmo.

Durante su desarrollo, las Alphafly 3 ayudaron al atleta de Nike Kelvin Kiptum a conseguir un nuevo récord mundial de maratón con un tiempo de 2:00:35.

El motor de las Alphafly sigue siendo el mismo - una triple innovación, unidades Air Zoom, un Flyplate de carbono y espuma ZoomX - pero el sistema global se ha ajustado para optimizar y mejorar el beneficio general para el atleta.

Las actualizaciones clave incluyen:

TRANSICIÓN MEJORADA La Nike Alphafly 3 cuenta con la misma entresuela de espuma ZoomX de alta pila que los maratonianos adoran para una amortiguación ligera kilómetro tras kilómetro.

Conectan el talón y el antepié con una parte inferior continua, ofreciendo patrones de pisada variables una transición talón-puntera más suave independientemente del ritmo del corredor.

La nueva suela ligera Fast Shot garantiza una tracción y un agarre óptimos.

RETORNO DE ENERGÍA Y PROPULSIÓN Las unidades dobles Nike Air Zoom en el antepié amortiguan el impacto con la carretera y devuelven la energía al corredor, lanzándole a su siguiente paso.

Un Flyplate de fibra de carbono más ancho y completo proporciona una pisada propulsiva y estable.

COMODIDAD Y CONTENCIÓN La información y los comentarios del mayor grupo de mujeres que han probado unas zapatillas de competición Nike han ayudado a mejorar la comodidad de las Alphafly para todas las maratonianas.

Se ha utilizado una horma totalmente nueva para mejorar la comodidad del arco y reducir las rozaduras en todo el pie, mientras que se ha creado un nuevo forro de calcetín moldeado para dar soporte al nuevo arco de perfil más bajo.

La nueva parte superior Atomknit 3.0 ofrece una mayor contención, transpirabilidad y sujeción del mediopié en un diseño ligero y transpirable.

Las vainas del talón Flyknit ofrecen acolchado en el talón y en la parte inferior del tendón de Aquiles.

AMERICAN NIKE, S. L. Passeig Sant Gervasi, 51, planta 1 08022 BARCELONA | 93 480 41 00 MARZO/ABRIL 2024 / Nº 542

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RUNNING

www.puma.com VELOCITY NITRO 3 PSYCHEDELIC RUSH Esta nueva zapatilla de running incluye una combinación única de espuma a la que se le han añadido dos milímetros más de la innovadora NITROFOAM™ de PUMA, una espuma exclusiva de la marca infusionada con nitrógeno que proporciona una energía explosiva y garantiza la máxima amortiguación, comodidad y versatilidad para conquistar todo tipo de distancias.

Además, las Velocity Nitro 3 presentan un exterior transpirable de malla reforzado por un PWRTAPE hecho a medida que ofrece una mayor sujeción y durabilidad. También incorporan un cuello con espuma para mejorar la comodidad y el ajuste y una suela con goma PUMAGRIP que proporciona un extra de tracción en todas las superficies y que permite avanzar en cada paso con la máxima confianza.

La combinación de colores futuristas Psychedelic Rush con el amarillo como principal protagonista se complementa con un formstripe en colores negro y plateado, así como una entresuela en la que predomina el color blanco que destaca en cualquier pista.

Características técnicas: • Peso: 264g.

• Stack Height: 36mm.

• Drop: 10mm.

• Durabilidad: 800km.

PUMA IBERIA SLU Teléfono: 938 00 11 00 | e-mail: info@puma.com 36 - 37

www.joma-sport.com

CHUBASQUERO R-NATURE Chubasquero de alta gama elaborado con tejido con un nivel de impermeabilidad de 10.000 mm. Resistente a lluvia prolongada y fuerte, y aguanieve, además de con capacidad cortavientos para asegurar doble protección. Incorpora cierre con cremallera waterproof y windproof, capucha ajustable con visera, bajo y puños elásticos y dos bolsillos frontales con cremallera. Muy ligero para asegurar la comodidad y la libertad de movimiento.

R.5000 Zapatillas de running. Modelo completamente mejorado con calidad testada por atletas profesionales.

Recomendada para corredores profesionales con excelente técnica, trabajo muscular adecuado y con control en su pisada. Upper renovado elaborado en hilo para conseguir la máxima ventilación y ligereza. Incluye perforaciones VTS y el sistema de ajuste termosellado JOMA SPORTECH. Mediasuela con drop 6 mm, con nuevo diseño para hacerlas muy reactivas, construida con la tecnología FLY REACTIVE y con la placa de fibra carbono CARBON PLATE. Suela de caucho DURABILITY muy resistente a la abrasión sobre asfalto.

R.2000 Zapatillas de running. El modelo más cómodo y completo de Joma creado hasta el momento. Se adaptan a cualquier ritmo, aunque están especialmente recomendadas para ritmo alto, uso y también ayudan a la recuperación. Upper súper ligero y transpirable elaborado en mesh con perforaciones. Incorpora el sistema de ajuste termosellado JOMA SPORTECH y una estructura interna de sujeción. Mediasuela con drop 10 mm construida la tecnología reactiva FLY REACTIVE de la parte trasera y phylon delantero. Suela de caucho DURABILITY muy resistente a la abrasión sobre asfalto.

R.1000 Nuevo modelo de zapatillas de running de alta gama, destinadas a competición. Upper elaborado con mesh transpirable y perforaciones VTS en favor de la ventilación del sudor. Incorpora el sistema de ajuste termosellado JOMA SPORTECH y cuello ergonómico.

Mediasuela con drop 7 mm construida con la tecnología reactiva FLY REACTIVE, acompañada de una placa de fibra de carbono CARBON PLATE en el interior. Suela de caucho DURABILITY muy resistente a la abrasión sobre asfalto.

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DEPORTES DE RAQUETA

RAQUE Los deportes de raqueta siguen mostrando una buena salud, a pesar de los vaivenes que presenta su actividad.

El pádel se revela, en estos momentos, como la disciplina de raqueta más practicada en nuestro país, gracias a la accesibilidad que plantea este deporte, menos exigente que el tenis que mantiene su tradicional estabilidad.

Mientras, en el horizonte asoma otra prometedora disciplina de raqueta que, tras triunfar en Estados Unidos, se vislumbra como una oportunidad para seguir insuflando optimismo al mercado deportivo.

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UETA

Moises Alex/Unsplash.

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MONOGRÁFICO

DEPORTES DE RAQUETA

Reparto de golpes

J.Shiemann/Unsplash.

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J.V. BARCELONA as disciplinas de raqueta continúan ostentando un respetable espacio en el retail deportivo. Al margen de las tiendas especializadas en tenis o en pádel (o en ambas modalidades), los puntos de venta multideporte también suelen destinar una considerable área para exponer la oferta destinada a los deportes de raqueta.

Bien es verdad que las disciplinas de raqueta presentan distintas velocidades. Si, hace un par de décadas, el tenis se erigía en el deporte de raqueta por excelencia, con el paso del tiempo el pádel ha ido desplazando a esa modalidad para erigirse en la opción líder en el imperio de la raqueta.

septiembre de 2023, la Real Federación Española de Tenis acumulaba un total de 91.034 licencias. Casi un 70% de las mismas (63.802) correspondían a practicantes masculinos, mientras que las 27.232 correspondían a federadas femeninas. Catalunya es la que reúne un mayor número de licencias, aportando más del 25% de federados, con un total de

24.000. Aunque en este territorio el reparto es similar por sexos, las mujeres logran acaparar casi una tercera parte de la cuota federada (7.872 licencias).

Esas cifras resultan especialmente significativas si las comparamos con las del año anterior, pues en septiembre de 2022 el número de licencias de la Real Federación Española de tenis se situaba en las

«EL MERCADO DEL TENIS CONTINÚA MANTENIENDO SU HABITUAL ESTABILIDAD» Richard Jackson, director general de la filial de Dunlop en nuestro país, confirma que «el mercado del tenis continúa manteniendo su habitual estabilidad». En

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renith R./Unsplash.

83.521, lo cual representa que, en el último año, el índice de federados en esta modalidad deportiva habría crecido un 9%. El aumento de licencias sería parejo tanto en hombres como en mujeres. Sin embargo, el crecimiento habría sido menor, en torno al 5%, en los dos principales

Las licencias de tenis crecieron un 9% en el último año mientras las de pádel cedieron

Guilherme Maggieri/Unsplash.

un 15% territorios: Catalunya y Madrid. En cambio, en la Comunitat Valenciana, la tercera federación en número de licencias, el crecimiento habría sido del 12%. Esas tres áreas geográficas concentran tres quintas partes de los federados de nuestro país.

EL MERCADO DEL PÁDEL SE ESTANCA TRAS SUFRIR UN SOBRESTOCK COMO CONSECUENCIA DE LA CRISIS DE SUMINISTRO En sentido contrario, el pádel ha acusado un marcado descenso en el último año, perdiendo más de 15.000 licencias tras haber alcanzado su techo, hace un año, con 101.326 federados. Tras una espectacular expansión tras la pandemia, que llevó a la Federación Española de Pádel a pasar de las 75.000 licencias hasta esa cifra récord, la modalidad de la pala ha visto como la disciplina se estancaba, al tiempo que las marcas detectaban en el mercado un sobrestock como consecuencia de la euforia que, según los propios profesionales consultados, se desató en el mercado ante la dimensión que el pádel había adquirido, en especial, tras el confinamiento.

A ello se le unió el efecto provocado por la inicial falta de suministro, que empujó a muchos operadores a buscar la manera de garantizar el aprovisionamiento y que, posteriormente, y contrariamente a lo esperado, vieron cómo el servicio se acababa cumpliendo en todos los casos.

Una disciplina emergente Uno de los desafíos a los que se viene enfrentando el pádel desde hace años reside en su internacionalización. En los últimos tiempos todo hacía creer que se habían vencido las reticencias iniciales a la adopción de esa modalidad de raqueta en otros países. Los esfuerzos de Ispo Munich para acoger un Ispo Village coincidiendo con la feria profesional líder continental del deporte permitía vislumbrar esa expansión, que tenía que beneficiar a numerosas empresas de nuestro país, al igual que la convocatoria de distintos certámenes especializados en el pádel en Suecia o en Italia.

No obstante, en el último año el mercado internacional del pádel ha asistido a un estancamiento. Si bien países como Italia o los del Benelux siguen mostrando un buen empuje, otros como los escandinavos, donde existían muy ilusionantes perspectivas, han visto diluidas sus expectativas. ¿UN FRENO A LA INTERNACIONALIZACIÓN DEL PÁDEL? Tanto el director de Marketing de Nox, Alfonso Bastida, como el director de la filial ibérica de Dunlop, Richard Jackson, coinciden en manifestar que «el pickleball constituye un freno a la internacionalización del pádel». Ciertamente, el pickeball se erige en una disciplina emergente. Nacida en Estados Unidos, los norteamericanos han adoptado con rapidez esa nueva modalidad de raqueta, aprovechando la escasa infraestructura que se precisa para su práctica, que tampoco reclama excesiva condición física. A ello también ha contribuido el origen local de la disciplina, en contraposición al pádel, que se asocia a la población latina y que no queda exenta de ciertos ingredientes peyorativos.

En cualquiera de los casos, el pickleball emerge con fuerza en el mercado del deporte de raqueta y la mayoría de compañías incorporan a su oferta las palas y las bolas de esta nueva disciplina, que muchos ven como una oportunidad para incorporar a la práctica deportiva a personas que, en la actualidad, desestiman realizar ejercicio.

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DEPORTES DE RAQUETA

DUNLOP CX SERIES 2024: SIENTE EL CONTROL DEL JUEGO CX 200 Raqueta totalmente renovada de la Serie CX para 2024. Impulsada por la tecnología vanguardista de Dunlop-Srixon, la nueva gama es el resultado de una investigación exhaustiva y pruebas realizadas por los ingenieros japoneses. Ideal para jugadores avanzados y de competición que buscan maximizar el control de sus golpes. El patrón de cordaje también ha sido actualizado y es más abierto para incrementar el efecto y la potencia.

Especificaciones técnicas: Cabeza 98”, Peso 305gr, Balance 315mm y Patrón de cordaje 16x19. También disponible en un modelo más ligero (CX 200 LS).

CX 400 TOUR Este modelo de raqueta es más manejable y mantiene la tecnología de la Serie CX diseñada por los ingenieros de Dunlop-Srixon. Ideal para jugadores avanzados y de competición que buscan una raqueta con gran control y un tamaño de cabeza más grande para generar potencia de forma más fácil. Especificaciones: Cabeza 100”, Peso 300gr, Balance 320mm y Patrón de cordaje 16x19. También disponible en un modelo más ligero (CX 400).

RAQUETERO CX PERFORMANCE/12 Raquetero súper-premium con tres compartimentos, una sección forrada de material térmico para proteger las raquetas del calor y del frío y dos compartimentos amplios adicionales para ropa y accesorios. Incorpora un bolsillo específico para zapatillas y/o ropa sucia y dos bolsillos laterales para cordaje, accesorios y efectos personales. Hombreras reforzadas para mayor comodidad y un diseño moderno para destacar en la pista y en el club. También disponible en tamaño para 8 raquetas.

PELOTA DUNLOP ATP La pelota Dunlop ATP se ha desarrollado para cumplir con las exigencias de los jugadores de élite en cuanto a calidad, consistencia, sensación y rendimiento en todas las superficies. Dunlop es espónsor y Pelota Oficial del ATP Tour, además de los torneos ATP Masters 1000 Madrid Open, el ATP 500 Barcelona Open, el ATP 500 Barcelona Open - Trofeo Conde de Godó, y el ATP 250 Estoril Open. Se trata de la pelota más utilizada en el circuito ATP Tour.

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DEPORTES DE RAQUETA

www.dropshot.es CANYON PRO ATTACK Modelo diseñado para el jugador Pablo Lima, comprometido con Drop Shot. Es una pala con carbono 24K Twill. La forma de entrelazado del carbono le confiere una mayor flexibilidad, una mayor potencia y una mejora de la resistencia de la cara. El 3D en la superficie de la pala, especialmente diseñado para este modelo, incrementa el efecto de la bola. Su forma de diamante le proporciona un punto dulce elevado. Es una pala ideal para jugadores que necesitan aplicar toda su potencia al golpeo de la bola. Incorpora un núcleo EVA PRO, de dureza media, que ejerce mayor reacción en el momento del contacto de la pelota con la pala.

EXPLORER PRO ATTACK Pala diseñada para Lucas Campagnolo, embajador de Drop Shot. Es una pala con carbono 24K Twill. La forma de entrelazado del carbono le confiere una mayor flexibilidad, una mayor potencia y una mejora de la resistencia de la cara. El 3D en la superficie de la pala, especialmente diseñado para este modelo, incrementa el efecto de la bola. Su forma redonda, con un punto dulce centrado y amplio, es ideal para jugadores que necesitan disponer de mayor área de golpeo en la defensa y control de sus golpes. Incorpora un núcleo EVA PRO, de dureza media, que ejerce mayor reacción en el momento del contacto de la pelota con la pala.

AXION ATTACK Modelo diseñado para Jon Sanz, jugador de Drop Shot. Es una pala con carbono 18K Twill. La forma de entrelazado del carbono le confiere una mayor flexibilidad, una mayor potencia y una mejora de la resistencia de la cara. El 3D en la superficie de la pala, especialmente diseñado para este modelo, incrementa el efecto de la bola. Su formato lágrima le confiere un punto dulce intermedio elevado. Es una pala ideal para jugadores que necesitan aplicar toda su potencia al golpeo de la bola, pero con un punto dulce más extendido. El núcleo EVA PRO, de dureza media, ejerce mayor reacción en el momento del contacto de la pelota con la pala.

Incorpora Anti-Twist System, una tecnología única y exclusiva de Drop Shot, desarrollada junto a ingenieros industriales, para aplicar una pieza de silicona en un canal insertado en el carbono del corazón de la pala con el objetivo de reducir las vibraciones que se generan en cada golpe del juego, brindando una agradable sensación, al ser una pieza de silicona de muy baja densidad, y reduciendo en casi el 85% las vibraciones, así como la sensación de rudeza en el golpe, aportando confort y seguridad. Esa pieza de silicona presenta una gran absorción. Se trata de una auténtica innovación que aporta beneficios reales para reducir las lesiones.

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www.noxsport.es NOX PACK AT GENIUS LTD 2024 El nuevo pack AT2 Genius LTD Edition 2024, la joya de la corona de la colección de palas 2024 de Nox Padel se compone de: • Pala AT2 Genius LTD Edition 2024 | Incorpora las últimas tecnologías y nuevos moldes desarrollados por nuestro equipo de I+D para lograr una pala veloz y equilibrada.

• Dos elegantes muñequeras Nox de color negro con logotipo en color plata.

• Dos cordones de seguridad intercambiables de diseño exclusivo para el pack LTD. • Dos overgrips | uno negro y otro blanco.

• Un llavero réplica de la pala AT.2 Genius LTD Edition 2024 de diseño exclusivo para el pack LTD. Con la combinación del Carbono 18K y goma multicapa MLD Black EVA brindamos un tacto sólido y consistente, perfecto para tu rendimiento en la pista. Los golpes con efecto serán ahora más efectivos con la tecnología Exclusive SPIN+, un acabado con doble rugosidad de gran durabilidad que solo encontrarás en la gama LTD. Incorpora además las nuevas tecnologías como en toda la gama Luxury EOS FLAP, Pulse System, NOX Custom Grip, SmartStrap orientadas a mejorar el reparto de masas, disminuir las vibraciones y mejorar el agarre. PVP: 399€

NOX ML10 LUXURY BAHIA 12K 2024 Diseñada junto a Miguel Lamperti para la temporada 2024 para todos aquellos jugadores de estilo polivalente y que buscan el mayor equilibrio entre potencia y control.

Nuevo molde y nuevas tecnologías para que sientas hoy el pádel del futuro.

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NOX ML10 LUXURY SHOTGUN 18K 2024 Diseñada junto a Miguel Lamperti para la temporada 2024 para todos aquellos jugadores que buscan imprimir la máxima agresividad a sus golpes de ataque con un formato de pala en forma de diamante.

La nueva Shotgun mantiene la combinación de materiales de sus predecesoras, la fibra de carbono 18K y la goma clásica de NOX HR3.

PVP: 299,95€

NOX EQUATION ADVANCED La EQUATION Advanced es una pala con un balance medio, marco de carbono y sistema de antivibraciones para proteger a los jugadores de lesiones.

La rugosidad de sus caras conseguida a base de láminas transparentes 3D ayudarán a los jugadores a dar mayores efectos a sus golpes.

La nueva Equation combina los materiales de fibra de vidrio en su cara y la goma HR3 en el núcleo. Incluye el sistema de cordón de seguridad reemplazable SmartStrap, ahora evolucionado en una pieza compacta para mayor resistencia y seguridad. Más higiénico, más seguro y más personalizable.

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DEPORTES DE RAQUETA

www.jhayber.com J’HAYBER PRESENTA LA EQUIPACIÓN COMPLETA PARA LAS PISTAS DE PÁDEL ZAPATILLAS DE PÁDEL TAMAL El nuevo modelo de zapatillas de pádel TAMAL destaca por su innovador sistema termoplástico, MID FLEX STB 2.4, que actúa como estabilizador permitiendo una mayor seguridad en los movimientos y una adaptabilidad excepcional. Además, incluye un Pivot Point Turning, que es un componente técnico que optimiza la capacidad de giro en la pista. La suela en espiga y las aletas laterales protegen el pie en los desplazamientos y contribuyen a que el deslizamiento por la pista sea más suave y rápido. Un calzado cómodo, testado por jugadores profesionales y diseñado por expertos podológicos.

CONJUNTO COSMIC Los sets compuestos por camiseta y pantalón de J’hayber están hechos con poliéster. Las camisetas tienen la espalda microperforada para una mayor transpiración y los pantalones incluyen bolsillos para poder guardar las bolas. Con las tecnologías: Adaptex, Dry Gear y Flexydry, la flexibilidad, la adaptabilidad y el rápido secado de las prendas está garantizado.

SUDADERA ESSENTIAL La sudadera es un complemento realmente práctico en los momentos previos y posteriores al partido, para proteger al jugador del frío y el viento. Confeccionada con tejidos transpirables y elásticos, esta sudadera facilita la libertad de movimiento, haciendo que el calentamiento para el partido o las actividades diarias sean más cómodas y dinámicas.

PALA BLASTER 12K La pala Blaster de J’hayber está fabricada con Carbono 12K-R que mejora el rendimiento de la pala, aportando sensación de explosión inmediata en el golpeo y dando la máxima potencia sin perder el control. El marco realizado con 100% carbono y una estructura perfilada dan una excelente aerodinámica de movimiento que se extiende a lo largo de todo el contorno, aportando diseño y resistencia. ***** POTENCIA ****** CONTROL ALL ROUND JUGABILIDAD

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www.puma.com NOVA ELITE MOMO Y NOVA ELITE VICTORIA IGLESIAS La colección FASTER PADEL de PUMA lleva el juego a otro nivel con unos modelos de gran alcance técnico y una combinación extraordinaria de calidad y alto rendimiento. La marca de deporte ha creado una innovadora colección de palas, zapatillas y textil con opciones para jugadores de todos los niveles, unos diseños rompedores y un excelente equilibrio entre calidad y precio.

Con los modelos NOVA ELITE como tope de gama, esta línea incluye las palas Nova Pádel Elite PWR – con las versiones exclusivas Nova Elite MOMO y Nova Elite Victoria-; Nova Pádel Elite HYB y Nova Pádel Elite CTR. Estas palas, dirigidas a jugadores profesionales y avanzados, incorporan las últimas novedades en tecnología, con un equilibrio total entre potencia y precisión.

Los modelos Nova Elite MOMO y Nova Elite Victoria han sido diseñados con un marco de fibra de carbono 3k, con borde tubular doble y núcleo de espuma que mejora la capacidad de respuesta y minimiza la torsión y distorsión en los golpes de gran intensidad. Su forma es redonda en la pala para Momo y diamante en la pala de Victoria. Con perfil redondo para la pala de Momo y perfil de diamante para la pala de Victoria, cada uno de los modelos llevan la firma y el logo de su embajador y se presentan en una combinación exclusiva de colores.

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FITNESS

FITNE La pandemia marcó un antes y un después para el mundo del fitness. El confinamiento propició que muchas personas intentaran romper la monotonía de ese inesperado encierro practicando ejercicio en el ámbito doméstico, mientras otros se veían obligados a cambiar sus rutinas habituales, abandonando la visita al gimnasio o la salida al parque o al campo para mirar de mantener la forma durante esa atípica etapa. Aquellas semanas provocaron una expansión de los pedidos de maquinaria de fitness del mismo modo que las compras de otros elementos caían como consecuencia de ese trastoque en los hábitos cotidianos. Superada esa etapa, el retorno a la actividad habitual provocó ciertos cambios que afectaron, también, a la cadena de suministro y al mercado en general.

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ESS

Unsplash/Cathy Pam.

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FITNESS

En (buena) forma Unsplash/Bruce Mars.

B

J.V. REDACCIÓN ajo la denominación de fitness se arremolinan toda una serie de disciplinas, con un abanico cada vez más amplio, donde conviven actividades no estructuradas, como los stepps o el yoga, con otras que asisten a una progresiva y prometedora organización, como el Crossfit, y otras que sí gozan de una consolidación y que cuentan con el aval de una federación, como la halterofilia, el culturismo o la gimnasia rítmica. La práctica de todas ellas presentan, como común denominador, el propósito de mantenerse en forma, más allá de los retos que, en algunos casos, quienes cultivan esas disciplinas, busquen la mejora competitiva, como corresponde al levantamiento de peso o el Crossfit. A diferencia de otros tipos de deporte, como el pádel, el esquí o los deportes de equipo, sus practicantes no buscan en ese ejercicio el disfrute que proporciona el juego, pero bien es verdad que el fitness también está asociado al bienestar y que los gimnasios y centros deportivos intentan, cada vez más, sumar

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a su oferta opciones que consigan conquistar a personas que rehúyen la alta exigencia y que, por encima de todo, aspiran a un óptimo equilibrio personal.

LOS ‘WEAREABLES’ ENCABEZAN LAS TENDENCIAS MUNDIALES La Encuesta mundial de tendencias de Fitness del American College of Sports

Unsplash/Bruce Mars.

Medicine (ACSM) permite comprender mejor el comportamiento del consumidor como un enfoque estratégico de las futuras ofertas de fitness que impulsan el crecimiento empresarial. Este organismo analiza cada año las tendencias en fitness y éstas son las principales que detecta en la actualidad: 1.- Tecnología usable. La tecnología portátil es la tendencia número uno y ha

sido un pilar entre las 3 tendencias principales desde 2016. Esta tecnología portable incluye una variedad de dispositivos y proporciona datos en tiempo real.

2.- Promoción de la Salud en el Trabajo. Respalda el interés por la salud, la calidad de vida y la productividad laboral. Los empleadores tienen la oportunidad de fomentar conductas que promuevan la salud y reducir costes empresariales.

Es importante que los empleadores promuevan salud para reducir costes empresariales 3.- Programas de acondicionamiento físico para mayores. El perfil de estadounidenses mayores de 65 años ha aumentado en una década en un 38% La actividad física aeróbica y de fortalecimiento muscular regular es una estrategia esencial para reducir el impacto de las enfermedades y mejorar la calidad de vida en el proceso de envejecimiento.

4.- Ejercicio para reducir peso. El ejercicio regular contribuye a mejorar la función metabólica y reducir la grasa corporal.

Debe incluir actividad aeróbica, entrenamiento de fuerza y acompañar cambios en la dieta para crear un déficit calórico.

5.- Promoción de licencias para profesionales cualificados del ejercicio. Se pretende respaldar el reconocimiento de entrenadores personales y fisiólogos del ejercicio como parte del proceso continuo de atención médica.

6.- Emplear a profesionales certificados en ejercicio. Las empresas de salud y fitness reconocen la importancia de contratar a personal capacitado para dirigir programas de fitness. Obtener una certificación acreditada transmite confianza a los consumidores.

7.- Aplicaciones móviles de ejercicio.

Es parte de la categoría de tendencia de tecnología digital. Las apps de ejercicio han impactado el mercado con muchas opciones únicas para los consumidores.

Unsplash/Danielle Cerullo.

8.- Ejercicio para la salud mental. Incluye el bienestar emocional, psicológico y social. Aproximadamente una de cada ocho personas en todo el mundo se ve afectada en diversos grados por una enfermedad mental (OMS), y el ejercicio regular puede servir como factor protector.

9.- Desarrollo atlético juvenil. Niños y

adolescentes aprenden patrones de movimiento básicos y se preparan para la adquisición de habilidades.

10.- Entrenamiento personal. Los consumidores pueden beneficiarse de este servicio para aprender métodos eficaces de selección de ejercicios, seguridad y recuperación.

Tendencias en España Las tendencias del fitness en España son siempre bastante diferentes a las identificadas en las encuestas a nivel mundial, y esta inclinación a la divergencia crece con el tiempo. No hay grandes sorpresas en la encuesta española de 2024 respecto al año anterior, ya que 18 de las 20 tendencias fueron las mismas y con posiciones bastante similares. Las tendencias que entraron en el top 20 fueron “Entrenamiento funcional de alta intensidad (HIFT)” y “Tecnología usable”, aunque sorprende que aparezca en el vigésimo puesto cuando, a nivel mundial, es la tendencia principal. En cambio, las tendencias que abandonaron esa privilegiada lista fueron: “El ejercicio es medicina” y “Aplicaciones para dispositivos móviles”.

Los profesionales son muy relevantes en España. La fuerza de esta tendencia ha crecido en España y las dos tendencias relacionadas en la encuesta española se encuentran ahora en el top 5 de la lista.

“FUNCTIONAL FITNESS TRAINING” MANTIENE EL LIDERAZGO Las tendencias relacionadas con el entrenamiento funcional tienen una gran aceptación entre los profesionales del fitness en España. La tendencia “Functional Fitness Training” ha vuelto a obtener el primer puesto por segundo año consecutivo. A ello hay que añadir el octavo puesto en el que ha irrumpido el “Entrenamiento funcional de alta intensidad (HIFT)”.

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FITNESS

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TRIBUNA

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7 errores a evitar en la empresa familiar

I

JORDI TARRAGONA gual que las personas, cada empresa familiar es diferente y todas son iguales. Cada una de ellas tiene que encontrar su forma de evitar los errores más comunes, que pueden afectar gravemente en su continuidad.

1.- El olvido de que en la empresa familiar el sustantivo es empresa, familiar el adjetivo. Si se acaba hacer negocio se acaba la empresa familiar.

Esto no quiere decir que quizás lo más conveniente sea dejar el negocio actual; porque continuar es una opción, no una obligación. El negocio debe tener futuro, y los continuadores voluntad y capacidad. Si se mantiene el espíritu emprendedor de los fundadores alguien empezará uno nuevo. Para evitar este olvido es oportuno recordar que lo que es bueno para la empresa a la larga es lo mejor para la familia. Que lo peor es tratar a la empresa como familia y a la familia como empresa; hay que saber qué sombrero se lleva en cada momento.

LA EMPRESA NO ES LA CUENTA CORRIENTE DE LA FAMILIA 2.- La confusión de propiedad y capacidad. Los propietarios de una compañía aérea, por el hecho de serlo, no están habilitados para pilotar los aviones; y no es el mismo pilotar un avión que dirigir el tráfico aéreo. La confusión de caja de la empresa y familia; la empresa no es la cuenta corriente de la familia ni la familia un pozo sin fondo para aportar dinero a la empresa. Renunciar a los dividendos es aportar fondos a la empresa. La confusión de órganos de gobierno empresarial y familiar, facilitada por la presencia de idénticas personas a estos; la presencia de externos a la familia ayuda a saber dónde estamos en cada momento. La sobremesa familiar puede ser todos los órganos a la vez en la época fundacional, pero a medida que crecen la familia y la empresa hay que desarrollar los correspondientes órganos de gobierno diferenciados.

3.- La adenización, consistente en creer que el ADN garantiza la transmisión de la capacidad y voluntad empresarial. La familia empresaria puede generar un entorno en el cual se facilite el

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J.V.

JORDI TARRAGONA es es consejero de familias empresarias y abogado; profesor de Empresa Familiar en ADE Universitat Central de Catalunya y coautor del libro “Los Aristegui: una familia, una empresa”, publicado por Profit Editorial.

espíritu y formación empresarial, pero no están garantizados. Tan peligroso es que un predecesor crea que sus continuadores son empresarios, como creerse serlo por el hecho de ser hijo de uno. La experiencia fuera de la empresa familiar y los externos ayudan a dar objetividad a la valoración.

LA EMPRESA TIENE QUE SABER QUÉ ESPERA LA FAMILIA DE ELLA 4.- La incomunicación entre la empresa y la familia, o dentro de la familia con relación a la empresa. La empresa tiene que saber qué espera la familia de ella, y que está ésta dispuesta a aportar. La empresa, y el futuro de la relación de la familia con ella, no puede ser un tabú al diálogo abierto y libre familiar. La comunicación es más que informar, es establecer un diálogo empático. La peor incomunicación es la que se puede establecer al crear muros de separación entre los que trabajan en el

negocio y los que no. Si no hay comunicación es fácil que unos vean a los otros como aves de rapiña solo interesadas en dividendos, y los otros a los unos como disfrutadores de prebendas exclusivas. Hay familiares que a veces se enteran de temas de la empresa por un vecino.

5.- La desafección, el desinterés, respecto al negocio; sobre todo de los posibles continuadores que cada día tienen más formación y opciones. Además, en muchas ocasiones y lugares el hecho de ser empresario tiene mala imagen. No se puede amar lo que no se conoce. La aproximación a la empresa familiar no se puede dejar en manos de los astros, se tiene que planificar respetando la libertad consciente de los continuadores. Si los mensajes, quizás inconscientes, que se reciben sobre la empresa son de cansancio, quebraderos de cabeza, angustias… quizás los continuadores se decantan para no ser empresarios.

LA PLANIFICACIÓN NO GARANTIZA LA CONTINUIDAD, PERO AUMENTA SU PROBABILIDAD 6.- La improvisación en los temas de familia empresaria, como pueden ser el trabajo a la empresa, el relevo en la propiedad, gobierno y dirección de la empresa; el liderazgo de la familia; la formación de los continuadores; la profesionalización de las estructuras y sistemas; o la planificación en los aspectos fiscales. La planificación no garantiza la continuidad, pero aumenta su probabilidad. Los retos de las familias empresarias son muy previsibles, y planificar como hacerlos frente no los elimina, pero facilita superarlos.

Siempre es tarde para empezar la planificación, porque los imprevistos existen.

Planificar no es pensar en las decisiones de mañana, sino en las consecuencias futuras de las decisiones de hoy. En la media de lo posible, resulta deseable que en la planificación intervengan los continuadores.

7.- No por último menos importante, la soberbia de pensar que ninguno de los errores anteriores afectará a nuestra familia empresaria. Ver la paja en el ojo ajeno y no ver la viga en el propio. Éste es probablemente el error más mortal de todos.

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TRIBUNA

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La soledad del manager

H

XAVIER MARCET ay un momento de decisión en soledad. La complejidad ha llamado a la puerta y el timbre suena con insistencia. Imposible mirar hacia otro lado por responsabilidad. La complejidad no se presenta como un problema, se expresa en problemas y en dilemas. Los problemas pueden tener solución, los dilemas difícilmente.

Ser directivo es tomar decisiones en la incertidumbre. Esta es la esencia del trabajo directivo. Si las decisiones hubiera que tomarlas en la certeza es algo que delegaríamos a las máquinas.

NO HAY QUE PROYECTAR EL TRABAJO DIRECTIVO COMO UNA HEROICIDAD DE LLANERO SOLITARIO La soledad es el envoltorio de la responsabilidad. Es cierto que existen los equipos y que son fundamentales, que no hay que proyectar el trabajo directivo como una heroicidad de llanero solitario. Lo es.

Pero también constatamos que hay un momento de decisión, que se puede contrastar con otros, pero de la que asumimos la responsabilidad sin subterfugios.

Elimende Inagella/ Unsplash.

J.V.

versión populista. «¡¡¡Esto lo arreglo yo en 5 minutos!!!».

ASUMIR EL PRIVILEGIO DE LA COMPLEJIDAD ES SERVIR A TU COMUNIDAD

XAVIER MARCET es consultor en estrategia e innovación y CEO de la consultora Lead to Change.

Hay un momento que hay que decidir en primera persona del singular o del plural, pero hay que decidir. Delegar el futuro en terceras personas es pusilánime. No podemos vulgarizarnos a nosotros mismos.

Y ante la decisión responsable, aparece la duda responsable. Los únicos que no dudan son los populistas, y por descontado el ‘management’ también tiene su

La complejidad ni debe menospreciarse, ni debe paralizarnos, gestionar la complejidad será nuestro oficio compartido.

Asumir el privilegio de la complejidad es servir a tu comunidad. Pero a veces es un privilegio en soledad. Algunos contratan coach, me parece bien, pero asegúrense, porque hacer de coach requiere saber preguntar y ésta es una tarea que requiere la vida entera.

Pensar se piensa solo. Razonar se razona en equipo. También se puede decidir en equipo, pero los líderes consistentes asumen estas decisiones, gestadas con otros o consigo mismos, como una responsabilidad personal.

AYUDAR PROCURANDO PROLEGÓMENOS MÁS O MENOS PROLÍFICOS La soledad de la última palabra se aloja en el alma. He intentado acompañar estas soledades sin perturbar demasiado, sin invadir el perímetro estrecho de la última decisión. He ayudado procurando prolegómenos más o menos prolíficos.

Los que no aceptan esta soledad del mánager (que bien me viene la novela de Vázquez Montalbán) dejan que las cosas se precipiten sin tomar ni asumir decisiones.

No deciden, no hacen, pero no pueden evitar que las cosas pasen.

LA SOLEDAD DEL MÁNAGER ES UN VIAJE, NO UN DESTINO Me fío más de los que asumen, sin proclamar liderazgos heroicos, que hay un momento de soledad. Y desconfío de los que se enconden en sus adláteres a la hora de asumir las decisiones. La soledad del mánager es un viaje, no un destino.

Ar tículo publicado en Sintetia y reproducido con permiso expreso de su autor.

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TRIBUNA

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¿Eres una persona comercial? ¡Sé de las buenas!

H

MONTSE SOLER ace unas semanas, después de publicar el artículo en el que hablaba de acompañar a los clientes a reflexionar, a través de nuestras preguntas, como haría Sócrates, me escribía un empresario y me decía que, aunque le gustaban mis artículos, no era fácil seguir mis recomendaciones porque los clientes nos lo ponían cada vez más difícil.

Después, en la formación a un equipo de comerciales de otra empresa, me decían que, aunque seguían, al pie de la letra, mis recomendaciones sobre cómo escribir un correo a prospectos para cerrar una visita, de cada 15 mails, sólo les respondían 5, y de éstos, 4 era para decir “no, gracias, ya estamos cubiertos”.

Carles Turon.

MONTSE SOLER es consultora, asesora y experta en Ventas.

«PERO, TODO ESTO QUE DICES, NO ES TAN FÁCIL, ¿NO?» Hoy, estaba haciendo una mentoría a unos emprendedores que necesitan -y creedme que urgentemente- conseguir nuevos clientes, y, cuando les decía todo lo que deberán hacer, se me han quedado mirando fijamente, los dos, durante unos segundos, y después me han preguntado: «Pero, todo esto que dices, no es tan fácil, ¿no?».

Terminaré con las conversaciones, explicando una con alguien del “otro lado”, un potencial cliente de todos los demás.

Le expliqué a qué me dedico y me dijo: «Buuuf, comerciales… cada semana recibo 30 correos de vendedores, pero yo con un solo proveedor que me conozca y me entienda es suficiente. A los demás, no tengo tiempo de leerlos».

sonas con actitud positiva, capacidad de automotivación, dosis de ingenio y creatividad, y alta resistencia a la frustración, que tienen mi total admiración. ¡Pocas personas son capaces de convivir día tras día con el no y seguir manteniendo la actitud positiva!

Ocupar el tiempo, tan fácil como inútil.

Hacer acciones que un día funcionaron y esperar a que se produzca el milagro: correos de cortar y pegar, visitas sin objetivos definidos y sin preparación, poner el producto en el centro de la conversación, olvidar el seguimiento, y un largo etcétera.

Invertir el tiempo, no tan fácil, pero más efectivo: Trabajar con nuevas herramientas, planificación y rigor, aprender cada día y salir de la zona de confort siendo conscientes de que, quizás más tarde que temprano, los resultados llegarán si somos persistentes, constantes y tenaces.

EN VENTAS NO HAY ATAJOS

NUNCA HABÍA SIDO TAN COMPLEJO CONSOLIDAR LAS VENTAS A partir de aquí, permitidme que comparta con vosotros mis reflexiones, pero no sin antes disculparme por si, en algún momento, en mis artículos, doy a entender que las propuestas que hago son “fáciles”. Llevo más de 30 años en el mundo de las ventas B2B y nunca habíamos tenido tantas herramientas ni tantos recursos, y, sin embargo, nunca había sido tan complejo, acceder a nuevos prospectos y consolidar las ventas.

Aprovechar el dato para la experiencia de clientteSpeakers y gurús ya pueden dar recetas mágicas, pero vender hoy tiene mucho mérito, y este es un reconocimiento que quiero hacer a los comerciales: perBrooke Cagle/Unsplash.

la necesaria prescripción en retailPonernos en la piel del cliente. Escuché como un comercial profería un insulto al aire, dirigido a un prospecto -¿quizás el de los 30 correos semanales?- del que acababa de recibir esta respuesta: “Gracias, lo tenemos solucionado, ahora no necesitamos, y creo que no es necesario que perdamos el tiempo ni tú ni yo”. Y, en lugar de enfadarnos, ¿no es mejor entender la situación, darle las gracias por responder y pensar cómo lo haremos en el futuro para parecerle más interesantes? En ventas no hay atajos, todo tiene su tiempo y no podemos abandonar en la primera contrariedad (¡ni en la segunda, ni en la tercera!).

Finalmente, me gustaría acabar con una última reflexión, y es que, quizás no podemos vender a todo el mundo a quien querríamos, porque no todo el mundo tiene la necesidad, pero lo que no podemos permitirnos es perder la oportunidad de vender a quien sí que la tiene, sólo porque no tenemos la estrategia adecuada, ni dominamos las técnicas y habilidades de venta. Donde un comercial encuentra una negativa, otro comercial realiza una venta.

Artículo publicado en VIA Empresa y reproducido con permiso expreso de su autora.

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SHAKIRA

SHAKIRA

SEMPRE NOVA

@IPANEMA.SPAIN

TRIBUNA

EL MARCADOR

La final de los penaltis

L

JUAN MANUEL SURROCA ua final masculina de waterpolo de México’68 entre Yugoslavia y la URSS fue una final muy intensa, muy dura y con un gran equilibrio de fuerzas que requirió incluso de una prórroga para decidir su ganador. Sin duda el duelo entre yugoslavos y soviéticos ha pasado a la Historia olímpica como la final de los penaltis. Y no es para menos ya que en ella se pitaron hasta 24. El partido llegó a su final con empate a 11 goles (2/3, 3/2, 3/1 y 3/5) siendo necesario un tiempo extra en el que Yugoslavia anotó dos goles por ninguno los soviéticos. De hecho, de los 24 goles que se marcaron solo cuatro llegaron por medio de una jugada; el resto fueron fruto de lanzamientos desde los cinco metros.

EL COLEGIADO SEÑALÓ HASTA 24 PENAS MÁXIMAS El árbitro belga Abraham Fuchs tuvo pues trabajo extra en esta final cuya dureza se evidencia viendo sus imágenes en la red. De acuerdo al entonces vigente reglamento, el colegiado señaló hasta 24 penas máximas, doce por banda, de las que 20 acabaron en gol, desperdiciando dos cada equipo. Una final de la que estu-

Foto: Fundació Barcelona Olímpica.

JUAN MANUEL SURROCA Periodista experto en olimpismo.

Los artículos de esta sección son reproducciones de su blog, que puede consultarse en el sitio ht tp://elmarcadordejmsurroca. blogspot.com.es/ vieron ausentes magiares e italianos que se habían repartido los últimos siete títulos olímpicos(1) y que esta vez tuvieron que contentarse disputando el bronce que fue para los húngaros. Además, ésta es la final olímpica que más goles ha registrado 24, solo igualada por la de Pequín 2008

en la que Hungría ganó a Estados Unidos por 14-10.

Caso curioso el del equipo australiano de waterpolo a cuyos jugadores de nada les sirvió conseguir 12.000 dólares mediante ayudas y poner otros 500 individualmente para financiar su viaje a México. Cruzaron medio Mundo en un esperanzador viaje que acabo en profunda frustración al negarles el CIO su participación en los Juegos. Incluida por la FINA, en la relación de las 16 selecciones convocadas a la cita olímpica mexicana, Australia había quedado ubicada en el mismo grupo de España y junto a Hungría, URSS, USA, Cuba, RFA y Brasil. Sin embargo la Federación Australiana de Natación y el Comité Olímpico Australiano mantenían serias discrepancias sobre la conveniencia que el equipo de waterpolo acudiera a México.

Nunca quedó del todo claro si obedecía solo a motivos económicos o también deportivos, dados los pobres resultados en anteriores experiencias olímpicas(2).

VOTACIÓN EN UNA REUNIÓN EXTRAORDINARIA Lo cierto es que el tema llegó a la comisión ejecutiva del CIO, que invitó a buscar un solución interna partiendo que apoyaría lo que decidiera el Comité Olímpico Australiano. El caso fue sometido a votación en una reunión extraordinaria y su resultado no ofreció dudas: 52 votos en contra y solo tres a favor de la participación, por lo cual el Comité Olímpico Australiano se ratificó en la decisión de no llevar a sus waterpolistas. Sin embargo la FINA solicitó del CIO una reconsideración. Con los waterpolistas ya en la capital mexicana, en la 67 Sesión, celebrada los días previos a la inauguración de los JJOO de 1968, el CIO mantuvo inexorablemente su postura de no permitir la participación de los waterpolistas australianos aprobando una resolución que fue enviada a todos los CON’s.

(1) Hungría oro en 1932/36/52/56/64. Italia , oro: 1948/60.

Foto: Weston Eichner/Unsplash.

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(2) Australia debutó en Londres 1948 y compitió en la siguientes citas en Helsinki, Melbourne, como anfritiona, Roma y Tokio. El balance de resultados fue ciertamente pobre ya que solo ganó uno de los 13 partidos disputados en dichas citas olímpicas.

kelme.com

COYUNTURA

Mark Broadhead/Unsplash.

Nike y Adidas retroceden como marcas

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REDACCIÓN. LONDRES l ranking Brand Finance 2024 evidencia una pérdida de valor de las firmas de deporte. Las líderes del sector acusan claros retrocesos en ese listado de las marcas más valoradas del Mundo, donde las tecnológicas siguen siendo las que copan las primeras posiciones.

Uno de los aspectos más relevantes, no obstante, reside en la caída experimentada por Amazon. El gigante norteamericano del comercio online ha visto cómo se esfumaba el liderato que ostentaba el año pasado y ha caído, incluso, del liderato, al ser superada por Apple, Microsoft y Google, que ahora encabezan ese exclusivo listado.

Si Amazon se revalorizó un 3%, hasta los 308.000 millones de dólares, sus principales competidoras lo hicieron a un ritmo de doble dígito.

Apple, por ejemplo, ha visto aumentar el valor de su marca en más de un 70%, hasta rebasar los 516.000 millones.

A destacar, en el Top Ten, el retroceso del quinto al sexto puesto de Walmart. El líder del retail se ha visto superado por Samsung tras ver devaluada su marca en un 14% y ve cómo la china Tiktok le va en zaga tras haber mejorado tres puestos.

Nike ha retrocedido ocho puestos, pasando del lugar 54 al 62. A ello ha contribuido su devaluación como marca, en torno al 5%, quedando con una estimación de 29.736 millones de dólares, ligeramente por encima de Uber que le pisa los talones tras haber mejorado 18 puestos.

ADIDAS DESCIENDE 13 PUESTOS Mayor retroceso observa Adidas, que ha descendido 13 puestos. La firma alemana se encuentra en la actualidad en el puesto 141, justo por delante de la también germana Audi, que conserva el mismo lugar que el año pasado.

Contrariamente, Puma ha experimentado una mejora en el último ejercicio y ha conseguido escalar hasta doce posiciones. Actualmente, la firma del felino figura en el lugar 479, justo por detrás de JD Sports que ha registrado un fuerte batacazo, perdiendo 50 puestos de una tacada desde el puesto 428 que ocupaba en 2023.

En cambio, Decathlon ha logrado avanzar cinco puestos en el ranking. La cadena francesa de deporte aparece ahora en el lugar 230.

Y la zapatilla más popular de la historia es...

Elliott Collins/ Unsplash.

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REDACCIÓN. BARCELONA as zapatillas deportivas han evol u c i o n a d o d e sde su condición de calzado para la práctica de distintas disciplinas hasta convertirse en iconos culturales globales. Con colaboraciones de alto perfil, lanzamientos limitados y una vibrante

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comunidad en línea, las propuestas de las firmas de deporte han pasado a ser más que simplemente calzado para erigirse en un símbolo de estilo, identidad y un próspero mercado global con un valor que se estima en torno a los 95.000 millones de dólares.

Los expertos de BestBettingSites.com buscaron des-

cubrir cuáles son las zapatillas más populares de todos los tiempos. Para ello, recurrieron a las tendencias en búsquedas de Google para descubrir las zapatillas más buscadas, así como Instagram para registrar el número de hashtags, obteniendo una puntuación final sobre la afinidad que ese calzado generaentre el público.

LAS NIKE AIR FORCE 1 ENCABEZAN EL RANKING A partir de los datos obtenidos, la firma que analizó el escaparate virtual llegó a la conclusión que las Nike Air Force 1 son las zapatillas más populares de todos los tiempos, con una puntuación de 9.80 (sobre un baremo de 10). La impactante influencia de las

Air Force 1 se ejemplifica con hasta 2.400.000 hashtags en Instagram y 2.543.931 búsquedas mensuales globales.

Desde que aparecieron por primera vez en 1982, se siguen lanzando nuevas versiones de esta icónica zapatilla.

En segundo lugar se encuentran las Adidas Superstar con una puntuación de 9.68. Este calzado cuenta con una historia que abarca más de 50 años, ha acumulado 560.000 hashtags en Instagram y 2.955.076 búsquedas mensuales globales. La duradera popularidad de las Adidas Superstar se refleja en la amplia adopción por parte de celebridades, como Kylie Jenner y Gigi Hadid. El tercer puesto en el podio lo comparten las atemporales Nike Dunks y Air Jordan 1, con un 9.64.

Sacar tiempo para el deporte: misión (casi) imposible · Un 16% lo practica a diario.

No cabe duda que los beneficios de la práctica regular de actividad física son incontables, pero el que más destaca en este estudio es el papel que cumple para evitar caer en la ansiedad y el estrés del día a día. Frente a este hecho, destaca que un 52%, afirma que su trabajo no les permite realizar ningún deporte.

En cuanto a los huecos para realizar una actividad, el 40% afirma que sale a caminar habitualmente, un 21% va al gimnasio y un 19% practica deportes individuales como el tenis o yoga. ¿El mejor momento para realizarlo?

El 67% se decanta por hacerlo después de trabajar, y solo un 21% lo realiza antes de comenzar la jornada.

Anastase Maragos/Unsplash.

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REDACCIÓN. PALMA n una sociedad sobreestimulada e hiperconectada los conceptos de salud mental y física cada vez se encuentran más en boca de todos. Aumenta la conciencia sobre la importancia de la práctica de deporte para afrontar los días con mayor motivación y resiliencia, y, sin embargo, uno de cada dos trabajadores españoles apenas tiene tiempo para practicar deporte.

Según la IV edición del “Informe de Salud 2023: Estado de la Salud Laboral en las Empresas” realizado por Cobee, el 46% de los españoles afirma que practica deporte con regularidad: · Un 61% lo hace 3-5 veces a la semana.

LAS EMPRESAS NO PONEN DE SU PARTE Pese a que las empresas consideran que el deporte es esencial para mantener un equipo motivado y fuerte, muchas no han puesto en marcha aún políticas y actividades

que ayudan a los trabajadores a llevar una vida más activa.

Los consultados afirman que sus empresas no implementan iniciativas para llevar un estilo de vida más saludable (80%) ni les ayuda a sufragar el gasto en actividades deportivas (92%).

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Daria Nepriakhina/Unsplash.

España, el país más predispuesto a comprar artículos de deporte online

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REDACCIÓN. MADRID os consumidores españoles fueron los más inclinados a comprar artículos de deporte online, según el primer «Consumer Insights Report» realizado por Aliexpress, que señala que la mayoría de los compradores aún reparten sus compras entre tiendas físicas y el ecommerce. En virtud de los resul-

tados de esta encuesta, que explora los comportamientos y tendencias de compra en toda Europa durante los últimos tres meses y se ha basado en encuestas a más de 4.000 consumidores de España, Francia, Alemania y Reino Unido, un 58% de los compradores españoles de internet adquirieron productos relacionados con el deporte y el entretenimiento.

Por su parte, los productos más populares entre los consumidores franceses fueron los de la categoría de belleza y salud, mientras que casi el 79% de los alemanes compró prendas de vestir online en el último trimestre.

La mayoría de los encuestados españoles (más del 21%) junto con los consumidores alemanes afirman haber comprado entre nueve y diez productos. Por su parte, la mayoría de las personas encuestadas en Reino Unido y Francia sólo compraron entre cinco y seis artículos durante el mismo periodo. Únicamente el 4% de los encuestados españoles afirmó no haber comprado nada, un porcentaje por debajo de la media europea del 6%.

Si ponemos el foco en los compradores más generosos, el informe señala que los españoles son ligeramente más moderados en sus compras que otros consumidores europeos. Casi uno de cada cinco encuestados ha gastado onli-

ne entre 288 y 402 euros en el período considerado (frente a la mayoría europea que señala un rango de 403 a 575 euros).

MÁS TIEMPO A INVESTIGAR PRODUCTOS Y OPCIONES DE COMPRA Los analistas consideran que este dato refleja la mayor atención de los consumidores españoles a sus gastos y su perspicacia para encontrar las mejores ofertas, junto con un mayor tiempo dedicado a investigar productos y opciones de compra.

La encuesta también revela que los marketplaces son el canal preferido para comprar online, pues el 56% de los consumidores españoles dice haber comprado en ellos, seguido de las páginas web de los detallistas (40%) y las aplicaciones móviles del minorista (26%). Desde un punto de vista generacional, los encuestados mayores de 55 años prefieren ir directamente al sitio web del minorista.

El comercio electrónico en España roza los 20.500 millones de euros trimestrales

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REDACCIÓN. MADRID a facturación del comercio electrónico en España aumentó en el segundo trimestre de 2023 un 12,7 % interanual hasta alcanzar los 20.492 millones de euros, según los últimos datos de comercio electrónico facilitados por la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia. Los sectores de actividad con mayores ingresos fueron las agencias de viajes y operadores turísticos, con el 11,2 % de la factura-

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ción total; el transporte aéreo, con el 6,2% y las prendas de vestir, en tercer lugar, con el 5,6 %.

Si nos fijamos en el número de transacciones, en el segundo trimestre de 2023 se registraron más de 371 millones de transacciones, un 14,1 % más.

Los juegos de azar y apuestas lideraron el ranking por compraventas, concentrando el 6,9 % de las mismas. ecommerce y negocio onlineEl saldo neto exterior (la diferencia entre lo que se compra desde el extranjero a España y

lo que se compra desde España al extranjero) arroja un déficit de 8.526 millones de euros.

Por número de transacciones, el 36,7 % de las compraventas tienen como destino España y el 63,3 % el extranjero.

El volumen de negocio de las transacciones con origen en España y dirigidas hacia el exterior ha sido de 11.373 millones de euros, un 17,4 % más que en el segundo trimestre del año anterior. El 94% de las compras desde España hacia el exterior se realizan en comercios ubicados en la UE.

EL TEXTIL, LO MÁS VENDIDO AL EXTERIOR Las ramas de actividad con mayor volumen de negocio desde España hacia el exterior son las prendas de vestir (un 8,4 %). Por su parte, las compraventas desde el exterior con España se han situado en una facturación de 2.847 millones de euros, un 7,9 % más que en el segundo trimestre del año anterior. El 59,8 % de las compras desde el exterior proviene de la Unión Europea.

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SKECHERS RESPONDE A LA DEMANDA DE PATENTES DE NIKE

Skechers cree que la demanda no es más que un intento de Nike de expulsar a la competencia legítima utilizando los tribunales en lugar del mercado.

Los Ángeles – 16 de noviembre de 2023 – “Skechers USA Inc. The Comfort Technology CompanyTM”, anunció hoy que defenderá enérgicamente la demanda de patentes presentada contra Skechers por Nike en el tribunal federal de California el 6 de noviembre de 2023.

Nike demandó a Skechers por supuesta violación de sus patentes Flyknit. Flyknit es una fibra ligera tejida en el empeine de una sola pieza de una zapatilla. Nike también demandó a New Balance por una supuesta violación de sus patentes de Flyknit. Un portavoz de Skechers declaró: “Creemos que esta demanda carece de fundamento. Muchas marcas llevan años fabricando zapatillas con empeine tejido. Skechers lleva casi una década diseñando zapatillas con diversas formas de empeines tejidos. Skechers respeta los derechos de propiedad intelectual de otras empresas e invierte enormes recursos en desarrollar sus propios estilos y tecnologías de calzado, en lugar de aprovecharse de los derechos de otros. Skechers cree que esta demanda es un ejemplo de cómo Nike utiliza sus enormes recursos financieros para reprimir la competencia en lugar de competir en el mercado. Skechers también cree que Nike utiliza su poder de mercado en un intento de monopolizar las industrias del calzado y la ropa deportiva a través de acuerdos exclusivos, lo que, en la práctica, excluye una competencia viable y significativa para los patrocinios atléticos de alto perfil. Skechers espera defenderse completamente y espera que llegue el día para ello en los tribunales”.

SALONES

Micam muestra un buen tono a pesar de las dificultades que acusa el sector del calzado

J.V.

M

J.V. MILÁN (ITALIA) i c a m M i l ano continúa consolidándose, una vez más, como la feria continental de referencia en el sector del calzado. La reciente edición, celebrada entre el 18 y el 21 de febrero en Fiera Milano Rho exhibió un buen tono, a pesar de las dificultades exhibidas por el sector zapatero en los últimos meses, propiciadas por el impacto que la inflación está teniendo en los presupuestos domésticos y que está mermando la confianza en el consumo así como, también, la inusual climatología, que no se revelado precisamente como una aliada para los detallistas.

123 MARCAS ESPAÑOLAS EN EL CERTAMEN Un total de 100 expositores españoles, representando a 123 marcas, participaron en la convocatoria bajo el paraguas de la Fice (Federación de Industrias del Calzado de España). «Estamos ante el certamen ferial más importante del sector del calzado y es una buena noticia que a pesar de la delicada situación por la que atraviesa el sector, son muchas las firmas que presentan sus colecciones en Milán», ha declarado Rosana Perán, presidenta de la patronal, quien añade que «la compleja coyuntura económica, influenciada por la creciente inflación, conflictos

geopolíticos internacionales y aumentos en los costos laborales, ha colocado a las empresas en una situación límite, sin embargo, la alta presencia en Milán refleja la resiliencia del sector y su apuesta por la internacionalización».

En este sentido, cabe señalar que las exportaciones españolas de calzado, durante los primeros once meses de 2023, alcanzaron los 3.010,8 millones de euros y 146,2 millones de pares, con un aumento del 6,4% en valor y una caída del 1,2% en pares respecto al mismo periodo de

Plein Sport, MTNG o Spalding estuvieron presentes como expositoras para aprovechar el buen flujo de visitantes, especialmente vivo en la primera jornada, el domingo 18.

2022. «Con relación al mismo periodo de 2019, previo a la pandemia, estamos exportando el mismo número de pares, pero un 20% más caros», explica Imanol Martínez, director de Marketing de Fice.

rencia en Europa para el calzado y cada vez atrae a más profesionales», señala Paula Morales, jefa de Ventas de Ipanema en España. «El domingo fue espectacular. Ya veníamos satisfechos de Madrid, con la feria de moda, y teníamos muy buenas expectativas que se han visto superadas, pues el stand no permitía acoger a todos los clientes que deseaban entrar», explicaba a Diffusion Sport Claudio Ferrero, director comercial de Calzados Victoria. «Micam nos permite dar visibilidad a nuestras colecciones y mantener el contacto con los distribuidores», afirmaba Sergio Ros, socio y consejero de MTNG.

EL DEPORTE, TENDENCIA PROTAGONISTA El deporte ha tenido protagonismo en esta edición, evidenciado especialmente en las colecciones presentadas, donde la impronta deportiva pudo detectarse en múltiples stands, dando fe de cómo esta actividad marca tendencia. Al mismo tiempo, firmas como J’hayber, Joma, Ipanema, Rider, Crocs,

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«SI NO ESTÁS EN MICAM, NO EXISTES» «Micam es la feria de referencia en el sector del calzado. Si no estás, no existes», ha declarado a Diffusion Sport Sonya Martínez, flamante directora de Exportación de J’hayber.

«Micam es necesaria. Es el punto de encuentro de refe-

2024 Save the date June 03–05, 2024

ispo.com/ outdoor

INTERNACIONAL

Tendencias y estrategias clave para el retail deportivo en 2024

WFSGI.

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REDACCIÓN. GINEBRA (SUIZA)

n un año marcado por desafíos y cambios, la industria del retail deportivo enfrenta un 2024 lleno de oportunidades y retos. A pesar de los vientos en contra macroeconómicos, la intensa competencia y el aumento de la inactividad física a nivel mundial observados en 2023, hay un renovado sentido de optimismo entre los líderes de la industria. Éstas son las tendencias clave y estrategias que las empresas deben considerar para prosperar en este entorno dinámico, según el informe “Sporting Goods 2024–Time to Move”, elaborado por la WFSGI y McKinsey & Company.

blaciones mayores destaca la importancia de la participación sobre el rendimiento.

Este cambio representa una oportunidad para que los minoristas adapten su oferta de productos y estrategias de marketing para satisfacer estas nuevas demandas.

PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL INTEGRADA La industria está virando hacia una planificación empresarial integrada y el uso de análisis avanzados para navegar en tiempos más volátiles. Esta estrategia, impulsada por las lecciones aprendidas de los des-

LAS PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR EVOLUCIONAN Un cambio significativo en las preferencias de los consumidores está remodelando el panorama del retail deportivo.

Deportes como el pickleball, el running y el golf, que son fáciles de aprender y requieren menos compromiso, están ganando popularidad.

Además, el creciente interés en el deporte entre las po-

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Markus Winkler/Unsplash.

equilibrios de oferta y demanda pospandemia, es crucial para anticipar y responder a las fluctuaciones del mercado.

La sostenibilidad y la creación de ecosistemas deportivos se destacan como rutas clave hacia la innovación. Las empresas que lideran en sostenibilidad no solo se alinean con las expectativas éticas de los consumidores, sino que también encuentran nuevas formas de diferenciarse en el mercado.

DESAFÍOS Y OPORTUNIDADES EN 2024 El informe subraya que, aunque el panorama es incierto,

existen oportunidades significativas. La expansión de la población global y el incremento en la adopción de estilos de vida saludables abren nuevas avenidas para el crecimiento. Sin embargo, estas oportunidades deben sopesarse con la continua incertidumbre política y económica: 1.- Mercados mixtos. Los minoristas necesitan encontrar la fórmula y estrategia de canal adecuadas para superar el crecimiento desigual.

2.- Cambio en preferencias del consumidor. Los deportes sociales y la participación de las generaciones mayores ofrecen nuevas oportunidades de mercado.

3.- Importancia de la planificación. La planificación de negocios integrada y los análisis avanzados son fundamentales.

4.- De objetivos a acciones en sostenibilidad. Se requiere un avance tangible en la sostenibilidad.

5.- El juego del ecosistema deportivo. Ofrecer experiencias y valor agregado más allá del producto básico es esencial.

PAISAJE COMPLEJO PERO LLENO DE OPORTUNIDADES El 2024 presenta un paisaje complejo para el retail deportivo. Las empresas exitosas serán aquellas que puedan adaptarse rápidamente a los mercados cambiantes, entender y responder a las nuevas preferencias de los consumidores, y aprovechar las oportunidades emergentes.

Al enfrentar estos desafíos con estrategias innovadoras y adaptativas, el sector del retail deportivo puede no solo sobrevivir sino prosperar en este entorno en constante evolución.

JD Sports.

JD da un importante paso para arrebatar el liderazgo de Decathlon

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REDACCIÓN. LONDRES l liderazgo mundial de Decathlon en la distribución deportiva ha entrado en fase de descuento.

Si los datos de 2022 permitían observar cómo la cadena de tiendas francesa veía amenazar su privilegiada posición

por JD Sports, ante el avance del 44% de la firma británica, la última operación realizada por este minorista permite augurar que en breve habrá un cambio en ese primer puesto del ranking de los puntos de venta de deporte.

Y es que, apenas tres meses después que JD Sports se hi-

ciera con el control absoluto de Sprinter, la firma británica ha completado la adquisición del grupo polaco Spólka Akcyjna (Marketing Investment Group SA MIG). JD ya había comprado el 60% del grupo polaco en 2021 y ahora se ha adueñado del 40% restante.

E n u n c o m u n i c a d o, J D Sports manifiesta su proposito de simplificar «aún más» sus operaciones en Europa y «acelerar el lanzamiento de la marca en Europa Central y del Este». Este grupo polaco, que nacía en 1989, facturó en 2022 más de 300 millones de euros y cuenta con unos 400 establecimientos en 13 países, 23 de los cuales, como mínimo, operan bajo el rótulo de JD Sports.

Se trata de una operación si-

milar a la llevada a cabo en España, cuando, el pasado mes de octubre, JD decidió hacerse con el 49,9% de Iberian Sports Retail Group y controlar por completo esta ‘joint venture’, pasando a tutelar Sprinter en solitario.

Aun así, no todo el viento sopla a favor de JD, pues, como se recordará, meses atrás JD Sports asistió a la quiebra de la matriz de Sprinter en los Países Bajos. De este modo, las enseñas Perry Sport, Aktiesport y Sprinter Países Bajos ya no están bajo la gestión de JD Sports. La declaración de insolvencia, no obstante, se aplica solo al negocio de las tiendas de Sprinter y Aktiesport & Perry Sport en Holanda y no afecta a las tiendas de JD en Países Bajos.

Puma cumplió previsiones en 2023

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REDACCIÓN.

HERZOGENAURACH (ALEMANIA)

uma cumplió con las previsiones financieras a pesar de las dificultades económicas y políticas globales, con la extraordinaria devaluación del peso argentino y la aplicación de la contabilidad hiperinflacionaria.

En el ejercicio 2023, Puma lo-

gró un crecimiento de ventas ajustado por moneda de aproximadamente el 6,6%. Desde la firma, destacan que las ventas del pasado año fueron de aproximadamente 8.602 millones de euros.

El resultado operativo (ebit) fue de aproximadamente 622 millones de euros. Puesto que la perspectiva era que este resultado se encontrase entre

los 590 y los 670 millones de euros, las ventas se encontraron en línea a pesar de la significativa devaluación.

El cuarto trimestre del año, sin embargo, estuvo marcado por la aplicación de la contabilidad hiperinflacionaria que llevó a una disminución de ventas. Aunque Puma alcanzó un crecimiento subyacente de ventas operativas, durante el

último trimestre de 2023 las ventas disminuyeron en torno al 4% (sin tener en cuenta las variaciones del valor de la moneda) hasta los 1.983 millones de euros. A pesar de la caída de ventas, el ebit se mantuvo fuerte, aproximadamente en los 94 millones de euros (frente a los41 millones de euros conseguidos en el mismo trimestre de 2022).

- lo más leído en la red 1 ¿Eres una persona comercial? ¡Sé buena!

2 Nike y Adidas, retroceso claro como marcas 3 España, inclinada a comprar deporte online 4 «El modelo vertical aporta, pero exige» 5 JD da paso para quitar liderazgo a Decathlon 6 Policía bloquea páginas web que clonaban...

7 El gran enemigo del retail son las hipotecas 8 Marca de moda más sostenible es deportiva 9 Más de 60 firmas en jornadas de Zaragoza 10 El gran enemigo del retail son las hipotecas ¿Te interesa? Suscríbete al boletín en

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OTEADOR, S.L. Av. del Vidrio, 18, Entre naves 12 y 15, 2ª Planta 19200 Azuqueca de Henares (Guadalajara) Tel.: 915 901 510 web@starvie.com @starviepadel starviepadel starviepadel starvie www.starvie.com

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MARZO/ABRIL 2024 / Nº 542

EL PÓDIUM

LA IMAGEN

S

irva esta instantánea para reflejar el buen comportamiento experimentado por las distintas convocatorias de jornadas de compra a cargo de los representantes comerciales independientes. Esta foto corresponde a los profesionales de la zona de Levante, que realizaron sendas convenciones en enero, en Murcia y en Valencia, donde constataron la consolidación de estas citas, en las que lograron atraer a un mayor número de detallistas que en convocatorias pre-

dependientes de Deporte, así como las de Asturias, Bilbao o Zaragoza. En la capital maña fueron una sesentena las firmas que concurrieron a esta cita profesional, lo cual viene a avalar este formato, en ocaFoto: Cedida por M.A.Alonso siones cuestionado. Unas jornadas que no solo fueron una oportunidad para realizar transacciones comerciales, sino también para fortalecer lazos y compartir conocimientos entre profesionales del sector; un testimonio del espíritu de unidad que caracteriza a la comunidad del comercio.

cedentes. Similar desarrollo arrojaron las jornadas de compra organizadas en Santiago de Compostela (Coruña) por la Asociación de Comerciales In-

EL DATO

ENTRE NOSOTROS

LA FRASE

50%

Preservar la intimidad

«Las grandes marcas han dejado un-espacio en el fútbol»

Con las dificultades para reintroducir marcas extranjeras en Rusia, los precios de los productos deportivos europeos podrían registrar crecimientos de hasta un 50%, según la firma inmobiliaria moscovita Core XP, que señala que la gama de productos en el mercado no ha variado en exceso pese a la guerra.

Transparencia Disponer del número de teléfono móvil de una determinada persona se ha convertido en un preciado tesoro, después que haya proliferado cierto temor a facilitar ese dato ante la posibilidad de un uso indebido del mismo. El director general de Adidas, Bjørn Gulden, ha dado un paso al frente y, en sentido contrario a ese comportamiento generalizado, ha decidido poner a disposición de los 60.000 empleados de la compañía deportiva su número de teléfono móvil. La decisión responde al deseo del directivo de revertir el sentimiento de falta de transparencia existente entre el colectivo. Durante la primera semana, Gulden recibió hasta 200 llamadas, algunas de las cuales le instaban a “reformar la empresa”.

NOMBRE PROPIO Javier Salmerón

abanderado del equipo paralímpico español

J

avier Salmerón, atleta que fue el abanderado del equipo paralímpico español en los Juegos de Barcelona 92, hfalleció el pasado 6 de febrero en Barcelona a los 57 años.

Nacido en la capital catalana, el atleta con parálisis cerebral participó en los Juegos de Seúl 1988 y Barcelona 1992, logrando tres medallas en total. En la cita coreana conquistó el bronce en 800 metros lisos, categoría C8 de atletas con parálisis cerebral, mientras que en el 92 subió dos veces al podio, con sendas medallas de plata, en 400 y en el relevo de 4x100. Salmerón dejó la competición poco después de los Juegos del 92 y durante muchos años ha trabajado en la conserjería del Hospital San Rafael de Barcelona.

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