Bitcoin maq._OPMachinery 3/9/21 20:30 Página 10
MERCADO Nuevos desafíos a los que se enfrenta el sector de la maquinaria de construcción
La forma de hacer negocios en el mundo de la maquinaria está cambiando, el servicio de mantenimiento es una parte integral de la propia compra, hay nuevas prestaciones involucradas con una forma de valoración diferente y la relación con los fabricantes es más directa. Por ello, la industria de equipos de construcción se encuentra en un estado de cambio. En este texto, los especialistas de la industria Alan Berger y Carl-Gustaf Goransson explican cómo necesita adaptarse la industria para seguir siendo relevante para una generación más joven de compradores de equipos con otros valores en mente.
NSÉÑAME el dinero!”, EL INDICIO POTENCIALmune al cambio. Además, si se tiene en exclama Tom Cruise en que todo el sector de la construcMENTE MÁS PREOCUPAN- cuenta la película Jerry Maguire. ción aporta alrededor del 13% del PIB Si esa película se rehiciera hoy, el guión TE PARA EL MODELO mundial, entonces, si la construcción está hablaría de criptomonedas en lugar de COMERCIAL ACTUAL DE entrando en una fase de cambios impordinero en efectivo. Tal es el caso de Te- LA INDUSTRIA ES QUE tantes, el mundo económico debe prestar ther, Ethereum y, por supuesto, Bitcoin, LOS CLIENTES QUIEREN atención a su evolución. nuevas versiones de dinero por las que TENER MENOS EQUIPOS. Un millón de posibilidades los jóvenes están apostando, aunque también han visto el filón en la meca de la inversión, Wall En el aspecto comercial del negocio, los volúmenes globales Street. La tecnología está fomentando la capacidad de los de máquinas vendidas han alcanzado la increíble cifra de un consumidores para hacerse cargo de sus propios asuntos y es- millón de unidades anuales. Una investigación reciente de los tos están dispuestos a adoptar nuevas formas de trabajar. De analistas del sector Off Highway Research estima que la pohecho, algunos ya lo están exigiendo. Como consecuencia, blación de máquinas ha aumentado a siete millones de unidatambién están dispuestos a eliminar a los intermediarios en el des en todo el mundo, esperándose que supere los ocho milloproceso. Esta misma mentalidad se está extendiendo más allá nes antes de 2030. El mercado está creciendo, pero también aumenta la comde las finanzas y más allá de los bienes de consumo y está recalando rápidamente hacia el B2B (empresa a empresa) lo petencia, y a la mezcla se suma un cambio radical en la tecnología. Por todo ello, no es de extrañar que los ejecutivos de las cual afecta también al sector de la construcción. Este mercado es uno de los más estables y tradicionales en empresas de equipos de construcción rara vez duerman bien la forma de hacer negocios, disfrutando, a pesar de su natura- por la noche. La respuesta de la mayoría de las empresas a meleza cíclica habitual, de un crecimiento a largo plazo relativa- nudo se reduce a aceptar el cambio, aumentar la velocidad y mente constante durante los últimos 25 años. Pero no es in- la agilidad y rechazar la complacencia, incluso durante los
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Los cambios que se avecinan
10/OPM/Agosto-Sept. 2021
