Trabajo final de marketing - Manuel García

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Breve Análisis Mercadotécnico de un Club de Fútbol.

Curso de Marketing Deportivo. Trabajo Final. Facilitador: Mito Dona Cruces. Realizado por: Manuel García.

05/06/2019.


Atlanta United FC Reseña Histórica: El Atlanta United FC fue fundado el 16 de abril de 2014, mas sin embargo se unió a la Major League Soccer en el 2017, entró en una expansión de equipos de la MLS, ya que es una liga de formato cerrado, es decir, sin ascensos, ni descensos. Es un equipo prácticamente nuevo, pero que ya ha destacado en apenas 2 temporadas. 2017-2018 En su primera participación en la MLS, con Gerardo Martino al mando, lograron clasificarse a los playoffs tras quedar de cuarto lugar en la conferencia este, donde posteriormente quedarían eliminados en cuartos de final de la misma conferencia, a manos del Columbus Crew en la tanda de penaltis tras un empate sin goles. 2018-2019 En su segunda participación, fueron los campeones de la MLS. Quedando esta vez de segundo lugar en su conferencia, con cupo directo a semifinales de la misma, vencerían al NY City con un marcador global de 4x1, y posteriormente derrotarían al NY Red Bull en la final de la Conferencia Este, ganando en la ida como locales 3x0 y cayendo en la vuelta de visitantes 1x0, lo que les daría un resultado suficiente para ser campeones de su conferencia. Luego de ser los campeones del este, les correspondía enfrentarse al campeón de la conferencia oeste, donde en una final de partido único celebrada en el Mercedes-Benz Stadium, la casa del Atlanta United FC, ganarían 2x0 y coronarse como los máximos campeones de suelo norteamericano.


Además del éxito colectivo, el Atlanta United también ha sabido elegir bien a sus jugadores, los más destacables son: Josef Martínez: En su primer año, una lesión lo mantuvo inactivo un mes, pero aun así pudo llegar a marcar en 19 ocasiones y posicionarse en el TOP 5 como el cuarto goleador del certamen. En su segunda participación en la MLS, arrasó con todo. Entre sus tantos logros individuales de ese año están: • Máximo goleador de la temporada regular. • Máximo goleador de los playoffs. • Récord de más goles en una temporada en MLS. • Récord de más Hat-tricks en la MLS. • MVP de la MLS. • MVP de la final. • MVP del All-Star Game.

Miguel Almirón: Muchos creen que en realidad ésta era la pieza clave del funcionamiento del equipo. Aportando con 13 goles y 14 asistencias en la temporada que salieron campeones, Almirón logró captar la atención de equipos grandes y no duraría más en las filas del United poniendo rumbo a Europa.


ENFOQUE COMERCIAL ATLANTA UNITED FC El Atlanta United FC cuanta con varias maneras de monetizar mediante sus ventas y promociones de distintos paquetes y ofertas. Entre esos están: • Scarf of the Month/ Bufanda del Mes: 24.99 USD • The King Peach Kit/ Camisa Alternativa:

119.99 USD

. • Star & Strips Kit/ Camisa local:

84.99 USD

• En el MLS Shop en la sección de ATLUTD tienen 242 ítems a la venta.


A continuación, una table del Top 10 de los equipos con mejor asistencia de la MLS.

Equipo

Avg. 2017

Avg. 2018

Dif.%

Estadio

Capacidad (Ampliada)

Porcentaje de capacidad

Atlanta United FC

48,200

53,002

Mercedes+10.0% Benz Stadium

Chicago Fire

17,383

14,806

−14.8% Toyota Park 20,000

18,061

84.9%

42,500 (72,035) 124.7% (73.6%)

74%

Colorado Rapids

15,322

15,333

+0.1%

Dick's Sporting Goods Park

Columbus Crew

15,439

12,447

–19.4%

Mapfre Stadium

19,968

62.3%

D.C. United

17,904

17,635

−1.5%

Audi Field

20,000

88.7%

FC Dallas

15,122

15,512

+2.6%

Toyota Stadium

20,500

75.7%

22,039

76.7%

Houston Dynamo

17,500

16,906

−3.4%

BBVA Compass Stadium

LA Galaxy

22,246

24,444

+9.9%

StubHub Center

27,000

90.5%

22,042

N/A

Bank of California Stadium

22,000

100.2%

Minnesota United 20,538 FC

23,902

+16.4% TCF Bank Stadium

Montreal Impact

18,569

–7.4%

Los Angeles FC

N/A

20,046

Saputo Stadium

21,895 (50,805) 109.2% (47%)

20,801

80.2%

Los porcentajes de Atlanta y Minnesota superan el 100% cuando el estadio abre una parte más de la capacidad normal del estadio si la demanda de entradas lo exige.


El Atlanta United, además de ser el equipo con mejor promedio de asistencia de la MLS, también está dentro del TOP10 mundial, según un estudio de CIES Football Observatory.

Como es de esperarse, la asistencia al estadio es el mayor ingreso del equipo, lo que lo convierte en el enfoque comercial más importante de Atlanta United FC. Los precios de las entradas pueden variar, ya que cuentan con 3 tipos de venta principales: Single Match Ticket: La venta individual y regular para un partido. (28.00 USD- 250.00 USD). Group Tickets: Es una oferta que acomoda el precio para grupos de 10 personas en adelante, éste es utilizado por colegios, empresas, familias, etc. (Aproximadamente desde 25.00 USD p/p, los precios están sujetos a cambios). Coca-Cola Party Pack: Entrada al estadio con un pre-party incluido realizado 2 horas antes del partido. (65.00 USD con asiento asignado).


Con la informaciรณn de la venta de entradas, podemos llegar al siguiente cรกlculo de aproximaciรณn: Utilizando el tipo de venta Single Match Ticket, siendo este el de mayor porcentaje, tenemos que va desde 28.00 USD hasta 250.00 USD, y como lo expresa la tabla, el equipo vende al menos 50,000 entradas por partido. Lo que nos lleva a lo siguiente: Analizamos el 2018 en la MLS del Atlanta United: 50,000.00 entradas por precio promedio (150 USD) = 7,500,000.00 USD de ganancia bruta por partido. 17 partidos de local en ronda regular + 3 partidos de local en Playoffs= 20 partidos de local en 2018. 20 partidos de local con al menos 50,000.00 entradas vendidas: 20*50,000.00= 1,000,000.00 de entradas vendidas. 1,000,000.00 de entradas por precio promedio (150 USD): 1,000,000.00*150= 150,000,000.00 USD de ganancia bruta por venta de entradas en el 2018.


REDES SOCIALES Las redes sociales mรกs potenciadas por el Atlanta United FC son Instagram y Twitter.

Con 972,687 seguidores, (mayor cantidad en la MLS) Twitter es la red social Con mayor alcance del Club. Sin embargo, no poseen La mayor interacciรณn. Sus tweets con mรกs actividad Llegan al rededor de 200 Retweets y 600 me gusta. El contenido del equipo publicado en esta red, no es de promociรณn, ni de ofertas. Se enfocan en publicar mensajes informativos sobre el club, tales como, calendarios de partidos, resultados, algunas jugadas y fotos de los jugadores realizando entrenamientos.


Instagram tiene una Cantidad de 361,000 Seguidores, mucho más Baja que en Twitter, Pero con una actividad E interacción más alta y Efectiva teniendo en cuenta La diferencia de seguirores Entre una red socail y otra.

El promedio de interacción es De 5,000 a 10,000 me gusta y De 20 a 100 comentarios. Las publicaciones con más Interacción son las que Remarcan algún logro del Equipo o sus jugadores.


En la plataforma de Instagram, si utilizan el espacio de manera mĂĄs comercial y no solo informativo. Publican contenido que promueve los buenos valores y las buenas costumbres que realizan los jugadores con el escudo del equipo.

En esta red social, aprovechan tambiĂŠn el contenido en las hsitorias, tanto en las diarias como las destacadas.

Calendario de partidos 2019.

Breve reseĂąa inspiradora del club.


Incluso en las redes sociales, se hace notar lo importante que es el Mercedes-Benz Stadium en Atlanta. Entre sus posts con más likes no podia faltar su hogar. Una muestra más del gran Aprecio de su estadio.

En cuanto a la calidad de las redes sociales, creo que su punto más fuerte no es el mercadeo, pero si logra mantener al seguidor al tanto de todo lo que ocurre en el club, incluso en los partidos mientras esán en vivo y directo, realizan posts con lo acontecido y las jugadas más importantes. Un punto que en mi opinión afecta mucho el enfoque de las redes sociales, es que la MLS, en su plataforma en linea, les brinda publicidad a todos los equipos de la liga en una misma página web. Debido a esto en sus redes tratan de ser más pasionales que comerciales.


CONCLUSIÓN SEGÚN LO APRENDIDO EN EL CURSO Como estrategia de marca, el club ha tenido un éxito rotundo. A solo 2 años de fútbol profesional, ya es un equipo conocido en toda Latinoamérica y Europa. No se puede dejar pasar por alto, que el desarrollo de marca del equipo no ha sido solamente por estrategias de mercado, este éxito se debe mucho al desempeño deportivo del equipo, que ha sido lo más destacable del club. Aunque, desde la primera temporada profesional y antes de cualquier título, lograron mantener una inmensa cantidad de fanáticos llenando estadios y rompiendo récords, lo que si es totalmente mérito de la manera en que hicieron tan ansiada la llegada del equipo a la MLS. La marca de el club, ha seguido creciendo también gracias a los fichajes que hacen de jugadores promesas latinas. Crea una imagen de un club que confía en la juventud y que les da puesto en el primer equipo para que se pulan en el fútbol profesional, y, seguramente, en menos de 3-5 años, se van a convertir en un equipo exportador de jugadores, vendiéndolos por un precio mucho más alto de lo que los compraron. Después de haberlos estudiado, esa es mi predicción de cómo mejorarán su marca. En el presente, como lo demostré en su enfoque comercial, lo que más los ha hecho conocerse en el mundo, es su marca de constante asistencia al estadio, que será dificil de superar un ingreso tan alto y que solamente la venta de jugadores lo podrá igualar. En cuanto a los derechos televisivos, que es un impulsor de la marca de un equipo, la MLS solo revela los canales con los que se pactó contrato mas no las cifras del mismo ni lo correspondido a los equipos.


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