Trabajo final de marketing - Luisangela Mendoza

Anรกlisis MILLONARIOS Fร TBOL CLUB Luisangela Mendoza | Marketing deportivo | 5 de mayo 2019

Reseña deportiva

Azul & Blanco Millonarios Fútbol Club S.A, conocido como Millonarios, es un club de la ciudad de Bogotá, Colombia. Institución más laureada y emblemática de Colombia, es de los más grandes del país. Sus orígenes se remontan a la década de los años 20, pero solo en 1939 comenzaron a llamarse Los Millonarios, cuando su nombre era Club Municipal de Deportes. Se hizo oficial el 18 de junio de 1946 bajo el nombre Club Deportivo Los Millonarios y posteriormente, Millonarios Fútbol Club el 20 de abril de 2011 cuando fue constituido como Sociedad Anónima.

Participa en la máxima categoría del fútbol colombiano, la Liga Águila, desde su fundación en 1948 siendo uno de los tres equipos que ha participado en todos sus torneos, junto a Independiente Santa Fe y a Atlético Nacional.

Es el segundo equipo más laureado de Colombia con 17 títulos en total entre campeonatos nacionales e internacionales. En su palmarés adornan 14 campeonatos del torneo local de la liga colombiana se registra 2 títulos de la Copa Colombia.

También, fue el ganador de la última edición de la Copa Merconorte en 2001, además de algunos otros torneos amistosos internacionales.

Millonarios ocupa el primer lugar de la tabla histórica de puntos del fútbol profesional colombiano, publicada al finalizar el año 2008, con 3.797 puntos. En esta tabla se asignan 2 puntos por victoria hasta 1994 y 3 puntos por victoria a partir de 1995, e incluye todos los campeonatos disputados a partir de su primera edición en 1948.

Es el segundo equipo que más veces ha ganado la Liga colombiana (15), que ha ganado tres ediciones de la Copa Colombia, siendo el equipo con mayor número de torneos de esta denominación; y a nivel internacional fue el campeón de la última edición de la Copa Merconorte en 2001.

Entre sus participaciones en torneos CONMEBOL, Millonarios es uno de los equipos colombianos con más participaciones en la Copa Libertadores de América y tuvo una destacada actuación durante el siglo XX; siendo su mejor participación en torneos internacionales llegar a semifinales de las ediciones 1960, 1973 y 1974. En la Copa Sudamericana llegó a semifinales de las ediciones 2007 y 2012.

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Enfoque comercial

En el ámbito internacional el marketing deportivo ha sido reconocido como una herramienta importante para las empresas, en Colombia aún se encuentra en proceso de desarrollo y exploración. En este momento, las empresas están descubriendo las oportunidades y beneficios que este tipo de mercadeo puede traer para el crecimiento de sus negocios.

Actualmente, las empresas enfocan sus estrategias de comercialización deportiva mediante el patrocinio a equipos de fútbol profesional. Millonarios tiene un enfoque bastante marcado hacia la atracción de fanáticos locales.

Por tanto, al aliarse comercialmente estas empresas, se comienza a crear un lazo indirecto entre el posible comprador y el equipo. Hay una identificación con el fanático indirectamente, debido a que se asocia la pasión del seguidor por los colores con la marca que patrocina.

Una de las estrategias usadas por el equipo fue la inauguración del Hincha Embajador Dorado, el cual es un sistema donde mediante la afiliación, el seguidor blanquiazul tiene descuentos con beneficios de todo tipo, en las tiendas, entradas, museo y entrenamientos. Fue bien recibida por los fanáticos como un agradecimiento de parte del equipo hacia quienes le alientan.

También comprende una ventana para mostrar a sus jugadores de forma equitativa, no solo a los fanáticos, sino a otros equipos en Latinoamérica y Europa. Al ser uno de los equipos más grandes de Colombia, les permite ser escenario para muchos de sus jugadores.

Aunque los títulos no han acompañado a la zafra blanquiazul en los últimos cinco años, se mantienen luchando en Copa Sudamericana, Libertadores, Copa Colombia y Liga Águila, haciéndolo uno de los equipos con vasta exposición de Latinoamérica.

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Opinión

Aunque Millos es uno de los equipos más grandes de Colombia, no se proyecta. Se sabe poco o nada de una estrategia concreta de marketing que los pueda llevar más allá de solo casi 2 millones de seguidores.

La existencia de un departamento de publicidad y marketing que no genere una buena estrategia a favor del engagement y el captar más personas más allá de los patrocinios y alianzas, es como tener el mejor caballo en la zona, pero no ser capaz de montarlo. Necesitan potenciar más su marca y destacarse por encima de sus propios competidores, como Atlético Nacional, Junior de Barranquilla o Santa Fe, quienes tienen un norte seguro que intentan proyectar.

Tampoco lo acompaña el que a nivel internacional no tenga mucha proyección además de la presencia no siempre constante en copas CONMEBOL como la Sudamericana o Libertadores. La exposición limitada más allá de Colombia, recorta las posibilidades de darse a conocer fuera de sus fronteras.

Millonarios, aunque se mantenga como referencia de algunos logros en los últimos años, no representa El marketing en Colombia a nivel de deportes continúa evolucionando y se hace notorio en los más reconocidos, pero poco o nada se sabe sobre los más pequeños, o quiénes pelean el torneo de ascenso. Con una guía clara y atractiva para crear una estrategia ganar-ganar, en la que se proyecte el club y sus jugadores al igual que la Liga, elevaría las posibilidades de venderse más allá de las fronteras.

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Evaluación de redes

Tweets: 32.847, desde que se creó la cuenta el 19 de septiembre de 2010.

Followers: 1.702.679, Segundo equipo más seguido de Colombia, detrás de Atlético Nacional.

Following: 52, entre ellos los perfiles oficiales de sus jugadores y técnico.

Promedio de RT: 50 mínimos.

Promedio de likes: 290 mínimo.

Datos proporcionados por Socialblade.com

Millonarios en su cuenta de Twitter mantiene formatos distintos para cada diseño. Próximos juegos, cuando un jugador anota, cambios, inicio y fin del partido, lo que agrega dinamismo a la cuenta. También introduce el video para promociones de su academia, mercancía e invitados especiales, así como para demostrar lo que pasa en el vestuario previo al juego.

Busca acercarse al fanático en redes sociales haciendo el #SpamdeMillonarios, donde el seguidor puede subir su foto acompañado de la camisa del equipo con el posible marcador para un partido en específico. Ofrecen, igualmente, promociones para entradas, productos propios del equipo y anuncian nueva mercancía.

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