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Ortopedia: el futuro de la farmacia La ortopedia es una categoría poco explotada en la farmacia y que ofrece una gran diferenciación. Además también se ha de tener en cuenta que la población cada vez es más envejecida.
Luis de la Fuente CEO del Grupo Mediformplus
E
l público de la oficina de farmacia es un fiel reflejo del mundo en el que vivimos: una sociedad en la que ha aumentado considerablemente la esperanza de vida y, por tanto, la búsqueda de una alta calidad de vida, a cualquier edad y en cualquier circunstancia que se nos presente. Es una realidad que la pirámide poblacional de nuestro país está en proceso de envejecimiento, el mayor porcentaje de población
lo encontramos a partir de los 50 años, existe un 19,95% de personas mayores de 65 años (frente al 14% de niños) y la esperanza de vida es superior a 82 años (datos procedentes del INEM). Partiendo de estos datos demográficos y las necesidades de salud que les acompañan, se entiende el desarrollo de la ortopedia en las farmacias en los últimos años, y porqué va a convertirse en una de las categorías con más futuro en la botica desde muchos niveles: • Comercial, ya que el margen de sus productos ronda entre el 40% y el 50%, y es una necesidad en alza entre los pacientes de la farmacia.
• Diferenciación como espacio de salud y atención al paciente. Cuando un paciente requiere productos ortopédicos, también busca un consejo profesional sobre la tipología, modo de uso, etc. Esto hace que sea una categoría en la que se prefiere la venta física, primando el consejo al precio. Para aprovechar esta oportunidad es importante evolucionar desde el entendimiento “tradicional” que existe de la ortopedia; no se trata únicamente vender productos para mejorar la movilidad de personas mayores (que también), sino en convertir esta categoría en un espacio de salud
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- Farmaventas 180.indb 92
9/6/22 9:23
