Proyecto Mínimo Viable
“A por un modelo de negocios rentable y escalable” SIMULACIÓN EMPRESARIAL 2º ADMÓN Y FINANZAS CURSO 2014-15
a por un modelo de negocios rentable y escalable – curso 2014/15 pablo peñalver alonso - @ppenalvera
TABLA DE CONTENIDOS 1. INTRODUCCIÓN Y TÍTULO DEL PROYECTO 2. PERFIL DE LOS PARTICIPANTES 3. PRODUCTO FINAL 4. RELACIÓN CON EL CURRÍCULO 5. FASES DE DESARROLLO DEL PROYECTO 6. TEMPORALIZACIÓN 7. REQUISITOS MATERIALES Y HUMANOS 8. EVALUACIÓN
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1. INTRODUCCIÓN Y TÍTULO DEL PROYECTO “A por un modelo de negocios rentable y escalable” buscar innovar en la definición del modelo de negocio de la hipotética empresa a crear. Como bien es sabido, una de las alternativas que deben contemplar todos los alumnos de Formación Profesional es la del autoempleo. Desde el punto de vista de la formación, se aborda la creación y gestión de empresa. Pero considero necesario mayor formación en la reflexión de lo que supone realmente el modelo de negocio que subyace a la empresa. Sólo de esta forma, es decir, innovando en el modelo de negocio, se podrá crear una empresa única; decimos única desde el punto de vista de la competencia, desde el punto de vista de la resolución de los problemas del cliente, y desde el punto de vista del propio entorno.
2. PERFIL DE LOS PARTICIPANTES El presente proyecto va dirigido a dos tipos de participantes: PROF.
ESPECIALIDAD
FAMILIA PROFESIONAL
CICLO FORMATIVO
MÓDULO PROFESIONAL
Secundaria
Administración de Empresas
Administración y Gestión
Administración y Finanzas
Simulación Empresarial
Secundaria
FOL
Todas, excepto Administración
Todos, excepto los de Administración
Empresa e Iniciativa Emprendedora
Tabla 1
3. PRODUCTO FINAL El producto final consiste en definir un producto mínimo viable, entendido como el prototipo de modelo de negocio a lanzar al mercado como empresa. Estamos hablando, en general, de una web básica con la que la empresa pueda comercializar sus productos y/o servicios. Lo importante es que el producto mínimo viable tenga solamente aquellas funcionalidades que permiten que el producto sea lanzado. Lo normal es lanzar el
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producto/servicio sólo a un segmento de todos los posibles clientes, los denominados early adopters, que se entiende son más condescendientes ante la presencia de errores o funcionalidades incompletas y que, además, están generalmente dispuestos a proveer opiniones sobre el producto.
4. RELACIÓN CON EL CURRÍCULO He realizado el análisis sobre el ciclo formativo de Administración y Finanzas, pero igualmente se podría haber hecho sobre el resto de ciclos formativos. Los puntos más importantes son los siguientes:
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Normativa reguladora: o Decreto 43/2013, de 25/07/2013, por el que se establece el currículo del ciclo formativo de grado superior correspondiente al Título de Técnico Superior en Administración y Finanzas en la Comunidad Autónoma de Castilla-La Mancha o Módulo Profesional: Simulación empresarial. o Equivalencia en créditos ECTS: 8 o Código: 0656 Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación. o 1. Determina los factores de la innovación empresarial, relacionándolos con la actividad de creación de empresas. Criterios de evaluación: o Se han examinado las diversas facetas de la innovación empresarial (técnicas, materiales, de organización interna y externa, entre otras), relacionándolas como fuentes de desarrollo económico y creación de empleo. o Se han relacionado la innovación y la iniciativa emprendedora con las implicaciones que tiene para la competitividad empresarial. o Se han valorado los aspectos inherentes a la asunción de riesgo empresarial como motor económico y social. o Se han determinado las diferentes facetas del carácter emprendedor desde el punto de vista empresarial. o Se han seleccionado diferentes experiencias de innovación empresarial, describiendo y valorando los factores de riesgo asumidos en cada una de ellas. o Se han propuesto posibilidades de internacionalización de algunas empresas como factor de innovación de las mismas. o Se han definido ayudas y herramientas, públicas y privadas, para la innovación, creación e internacionalización de empresas, relacionándolas estructuradamente en un informe. Duración: 140 horas. Contenidos: o 1. Factores de la innovación empresarial: El proceso innovador en la actividad empresarial. Factores de riesgo en la innovación empresarial. Las facetas del emprendedor. La tecnología como clave de la innovación empresarial.
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La internacionalización de las empresas como oportunidad de desarrollo e innovación. Ayudas y herramientas para la innovación empresarial.
5. FASES DE DESARROLLO DEL PROYECTO Las fases en las que se va a desarrollar el proyecto son 4: 1. Fase de diseño I: ideación 1. Crear una historia 2. Contar una historia. Storytelling 3. Primer feedback 4. Prototipo 5. Entrevistas al cliente potencial 6. Refinar la historia 2. Fase de diseño II: contextualización 1. Análisis DAFO 2. Mapa de empatía 3. Estrategia de los Océanos Azules: 1. Introducción 2. Cuadro estratégico y curva de valor 3. Vías de exploración: grupos estratégicos. Alternativos VS sustitutivos. Cadena de compradores. Antes, durante y después. Emocional VS racional. La variable tiempo 4. Matriz ERIC 5. Secuencia estratégica correcta 3. Fase de prototipado 1. Business Model Canvas: concepto y bloques 2. Bloques: 1. Propuesta de valor 2. Segmento de clientes 3. Canales de distribución 4. Relaciones con clientes 5. Ingresos 6. Asociaciones clave 7. Actividades clave
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8. Recursos clave 9. Estructura de costes 3. Lienzo de la propuesta de valor 4. Producto mínimo viable 4. Fase de validación 1. Entrevista cliente-problema-solución 2. Encuesta 3. Estadística: interpretación de los resultados 4. Perseverar-pivotar Con carácter previo se habrán analizado dos unidades de corte más teórico, con dos objetivos: conocerse a sí mismo, así como su espíritu emprendedor y creatividad, y conocer la metodología Lean Startup que sustenta todo este trabajo.
6. TEMPORALIZACIÓN A continuación recogemos la temporalización prevista para abordar este proyecto. Sería durante un trimestre completo, la 1ª evaluación. Posteriormente, conseguido un modelo de negocios rentable y escalable, se procedería a redactar un plan de negocios y simular su funcionamiento: SEMANAS 1 2
CONTENIDO
El emprendedor
Metodología: o trabajo en equipo, TIC y Lean Startup
Ideación: o Design Thining. Creatividad o Storytelling o Prototipo
Contextualización o DAFO o Mapa de empatía o Estrategia de Océanos Azules
Prototipado o Lienzo de modelo de negocios o Lienzo de la propuesta de valor o Producto mínimo viable
Validación
3
4y5
6, 7 y 8
9, 10, 11 y 12
Tabla 2
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7. REQUISITOS MATERIALES Y HUMANOS En materia de recursos, vamos a diferenciar entre recursos materiales y humanos. En materia de recursos materiales, tan sólo se precisan dos aspectos de indudable aprovechamiento:
Corcho en las paredes del aula, con el fin de poder poner papel continuo, que será la base de la mayor parte de las dinámicas que se llevarán a cabo en el aula. Por ejemplo, brainstorming, cartsorting, mural con la historia de la idea de negocio, DAFO, mapa de empatía, estrategia de océanos azules, feria visual estratégica, business model canvas, lienzo de la propuesta de valor, producto mínimo viable, un día en la vida del cliente, o el propio modelo de negocio ya validado. Por otra parte es muy importante pode utilizar otros espacios del centro. En este sentido, el trabajo de aula puede ser muy variado: discusión, debate, producción, creación, etc. Sería muy aconsejable que el alumnado dispusiera de aulas no ocupadas y de diferentes tipos: aula polivalente, taller, despacho de atención a familias, etc. Estamos hablando de poner el centro, y no el aula, a disposición del proceso de enseñanza-aprendizaje.
Por lo que respecta a los recursos humanos, vamos a abrir el aula hacia dentro, contando con dos agentes externos muy importantes:
Un experto en calidad, que trabaje en la misma dirección que marca el proyecto, y que dará más realismo y veracidad al trabajo desarrollado. Una charla por parte del Instituto de Comercio Exterior, para abrir las posibilidades de internacionalización del modelo de negocios.
8. EVALUACIÓN Como sabemos, el referente de la evaluación son los resultados de aprendizaje. Por ello, establecemos la valoración de cada uno de ellos de la siguiente forma:
RA1 RA2 RA3 RA4
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RESULTADOS DE APRENDIZAJE 1. Determina los factores de la innovación empresarial, relacionándolos con la actividad de creación de empresas 2. Selecciona una idea de negocio, analizando el mercado 3. Determina la organización interna de la empresa, la forma jurídica y los recursos necesarios, analizando las alternativas disponibles y los objetivos marcados con el proyecto 4. Comprueba la viabilidad de la empresa mediante diferentes tipos de análisis, verificando los diversos factores que pueden influir en la misma
PESO 10% 24% 9% 10%
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RA5 RA6
5. Gestiona la documentación necesaria para la puesta en marcha de una empresa, analizando los trámites legales y las actuaciones necesarias que conllevan la realización del proyecto empresarial 6. Realiza la gestión de la empresa-proyecto en sus diversos departamentos
9% 38%
Tabla 3
Se aplicarán los criterios de evaluación establecidos en el currículo para la valoración del trabajo desempeñado. En este sentido, para trabajar los 6 resultados de aprendizaje utilizaremos los contenidos establecidos en 10 unidades de trabajo. Para nuestro proyecto desarrollaremos 5 unidades de trabajo (ver color amarillo). A continuación establecemos en qué medida las unidades de trabajo contribuyen a cada resultado de aprendizaje, y así podremos obtener los criterios de calificación aplicados a cada evaluación: Nº
UNIDAD DE TRABAJO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
EL EMPRENDEDOR METODOLOGÍA DISEÑO PROTOTIPADO VALIDACIÓN PLAN NEGOCIOS PLAN JURÍDICO-FISCAL PLAN OPERACIONES PLAN MARKETING PLAN ECO-FINANCIERO PESO RA
PESO
RA1 RA2 x x x
x x x x
10% 25% 11%
RA4
RA5
x
x x x
x
UNIDADES FORMATIVAS
RA3
x 8%
x x x x 12%
MODELO NEGOCIO
x x
9% 34%
RA6 x x x x x x x x x x 35%
PESO UT 6% 6% 12% 12% 10% 5% 17% 12% 6% 16% 100%
PLAN NEGOCIOS
PESO EVA.
45%
55%
55%
Tabla 4
Además, se establecerán métricas para el análisis de otros logros relacionados con el emprendimiento:
8
Número de visitas en la web/blog Seguidores en diferentes redes sociales: Facebook, Twitter y Google+ Video más visto Revista especializada con más suscriptores Y otras que puedan surgir.