FASHIONBUSINESS.PL (NOV 2014 - MAY 2015)

2/14

FASHIONBUSINESS.PL MAGA Z YN BIZNESU MODY

ISSN 2080-3087

cena 12,50 zł w tym 8% VAT

TRENDY

W VISUAL MERCHANDISINGU ZARZĄDZANIE CENAMI PROGNOZY 2015

Nowe centrum w Warszawie

➧ ➧ ➧ ➧ ➧ ➧ ➧ ➧

nowoczesne małe powierzchnie wykoƒczenie pod klucz ok. 400 butików 1000 miejsc parkingowych bez hiperpowierzchni bez outletów bez sieci

Chcesz działaç w Warszawie?

Chcesz sprzedawaç wi´cej?

Chcesz zaistnieç na szerszym rynku?

Budujesz mark´?

Rozwijasz biznes?

JESTEÂ W DOBRYM MIEJSCU!

BUDUJ SWOJÑ PRZYSZŁOÂå Z NAMI! Planowana data otwarcia: jesieƒ 2015 rok Informacje o dost´pnych powierzchniach handlowych: najem@lopuszanska.pl telefon: 665 531 396, 22 100 48 00 Informacje o centrum: www.lopuszanska.pl Realizujà: Devin Investments Sp. z o.o. - inwestor APA Wojciechowski - projekt architektoniczny DTZ Polska - komercjalizacja obiektu Budner SA - generalny wykonawca Alior Bank SA - finansujàcy

THE MARKETPL ACE FOR LEADING BRANDS IN T E R N AT IO N A L FA SHI O N T R A DE SHO W | 19 – 2 1 J A N 2 0 15 www.panorama-berlin.com

FASHION BUSINESS.PL

OD REDAKCJI

WITAJCIE Co przyniesie nam rok 2015?

Kierunki rozwoju biznesu mody były wiodàcym tematem Fashion Business Congress, który odbył si´ 16.10.2014 w Łodzi. Bran˝a za sy gna li zo wa ła ko niecz noÊç wi´kszej integracji i współdziałania na rzecz skuteczniejszej realizacji wspólnych celów. Zaprezentowany podczas konferencji projekt Fashion Business Club mo˝e, zdaniem przedsi´biorców, spełniç ich oczekiwania w tym zakresie. Z przedstawionych przez GfK wyników badaƒ pt. „Polak ubrany” wynika m.in., ˝e zmieniły si´ dotychczasowe priorytety konsumentów w zakresie êródeł informacji o modzie. B´dàce dotychczas na pierwszym miejscu sklepy, wystawy sklepowe oraz rozmowy i podpatrywanie innych, zostały wyprzedzone przez internet, w pierwszej kolejnoÊci przez serwisy społecznoÊciowe, a nast´pnie blogi, strony internetowe producentów, serwisy modowe i strony internetowe czasopism.

Dalszym zmianom ulegnie rynek targowy w Polsce. Ptak Expo, na miesiàc przed drugà edycjà Mi´dzynarodowych Targów Mody, zaprezentuje swój nowy projekt, targi Fast Textile, które powinni odwiedziç przede wszystkim producenci. Targi Mody Poznaƒ rozwinà ciekawie zapowiadajàcy si´ program promujàcy polskà mod´. Ukraina z tradycyjnego importera zmienia si´ w eksportera odzie˝y do Polski, m.in. dzi´ki osłabieniu hrywny, tak˝e wi´kszej otwartoÊci Unii Europejskiej na import z Ukrainy. Rosnàcà obecnoÊç wystawców z tego kraju mo˝na było ju˝ dostrzec podczas minionej edycji targów mody w Poznaniu. Rosyjscy kupcy, obawiajàc si´ utrudnieƒ zwiàzanych z wyjazdem do krajów UE, mogà chcieç ch´tniej spotykaç si´ z polskimi producentami na targach w Moskwie ni˝ w innych targowych miastach Europy. Sytuacja polityczna na Wschodzie zmobilizowała polskich eksporterów do umacniania swych pozycji w krajach Europy Zachodniej oraz do poszukiwania nowych rynków zbytu. Wszystko wskazuje na to, ˝e trend ten b´dzie si´ rozwijał tak˝e w roku 2015.

W handlu czeka nas dalszy wzrost roli centrów handlowych. Du˝y udział tych starszych spowoduje rosnàcà skal´ rewitalizacji, wraz z którà zajdà spore zmiany jakoÊciowe, zwiàzane mi´dzy innymi z koniecznoÊcià ponownego odpowiedzenia sobie na pytanie, kto jest naszym klientem i jak powinniÊmy si´ z nim komunikowaç. WzroÊnie rola współpracy mi´dzy centrami handlowymi a ich najemcami w celu skuteczniejszego pozyskiwania klientów, o czym b´dziemy rozmawiaç 16.04 podczas najbli˝szego Retail Marketing Forum.

Klienci b´dà oczekiwali od sklepów cz´stszych zmian ekspozycji, wi´kszych emocji i rozwoju technologii ułatwiajàcej zakupy, co potwierdziły opnie ekspertów zaprezentowane podczas listopadowego Visual Merchandising Forum. Najwa˝niejszym wyzwaniem stojàcym przed rosnàcà sprzeda˝à internetowà b´dzie jej sprawna integracja z tradycyjnym handlem. O tym, jak zrobiç to dobrze, dowiemy si´ 14.05 podczas konferencji „e-commerce innovations”. Za rosnàcym tempem zmian powinna nadà˝aç szybkoÊç wymiany informacji w bran˝y, dlatego serdecznie Paƒstwa zapraszamy do współtworzenia portalu bran˝owego www.fashionbusiness.pl.

Przed nami z pewnoÊcià bardzo interesujàcy rok. ˚ycz´ Paƒstwu, by był dla Was równie˝ bardzo pomyÊlny.

Jerzy Osika redaktor naczelny, prezes Promedia

od poniedziałku do czwartku 9 – 12 luty 2015 r.

Le Bourget , Paryż, Francja Zachęcamy do zarejestrowania się On-Line www.texworld.messefrankfurt.com

SPIS TREŚCI OD REDAKCJI Witajcie

5

TARGI 8

fot. mhshowroom

Nowa runda walki o klienta Przeglàd imprez wystawienniczych z bran˝y mody.

TMP wspierajà polskà mod´

12

Ptak Fashion City w ofensywie

14

Azja w kameralnym klimacie

16

str. 38 Jak zmienia się VM

Z ŻYCIA BRANŻY Wydarzenia

Handel wyjdzie na ulice

20

RYNEK Pr˘t-∫-porter na bie˝ni

30

Moda nawiàzuje coraz ch´tniej do sportu, a marki dla aktywnych stajà si´ coraz bardziej fashion.

Prognozy 2015

32

Nie tnijcie cen, a màdrze nimi zarzàdzajcie

41

Sex Sells! Jak zadowoliç klientów?

42

JakoÊç firmowana nazwiskiem

43

Prezentacja zwyci´zcy Retail Marketing Awards, salonu Wittchen

34

Z pasji do mody

35

PROJEKTANCI

44

Wywiad z Joannà Kieryk, specjalistkà ds. marketingu sklepu Deezee.pl, który został laureatem Fashion Website Awards.

HANDEL Nowe przepisy prawa w e-sprzeda˝y

CH Łopuszaƒska: Kurs na unikatowoÊç

Jak tworzyç shopping experience.

Oceny ostatnich dwunastu miesi´cy i nadzieje oraz obawy zwiàzane z nadchodzàcym rokiem.

Eksport odzie˝y: rynki i tendencje

40

Polskie ulice handlowe powoli si´ odradzajà.

Od wojskowych mundurów do damskich ubiorów

45

Izabela Ciesielska

36

NieprzemyÊlane promocje cenowe mogà zagroziç zyskowi firmy oraz wizerunkowi marki.

Projekty bliskie ciału

46

Emila Staniszewska

Zalando stawia na rozwój w Polsce

37

PRODUCENT ODZIEŻY

Trendy w visual merchandisingu

38

Innowacje w zielonej okrasie

47

Przeglàd najwa˝niejszych imprez targowych dla producentów odzie˝y.

48

fot. H&M

AktualnoÊci

str. 36 Niebezpieczne obniżki!

2/14

str. 30 Sport w modzie, moda w sporcie

FASHIONBUSINESS.PL MAGA Z YN BIZNESU MODY

Wydawnictwo: PROMEDIA Jerzy Osika, ul. St´piƒska 22/30, 00-739 Warszawa, www.promedia.biz.pl tel. 22 559 39 61, fax 22 559 39 62, e-mail: biuro@promedia.biz.pl • prezes wydawnictwa, redaktor naczelny: Jerzy Osika • redaktor prowadzàcy: Ewa Fija∏kowska, e.fijalkowska@promedia.biz.pl • reklama: Piotr Kasperkiewicz, Adrian Sikora, Agnieszka Pilars • prenumerata: biuro@promedia.biz.pl • kolporta˝: Adam ¸aƒcow • korekta: Barbara Lang • opracowanie graficzne i przygotowanie do druku: Smart Design • druk: Drukpol A.H., Warszawa • nak∏ad 5000 egzemplarzy Redakcja nie odpowiada za treÊç zamieszczanych og∏oszeƒ. Redakcja zastrzega sobie prawo skracania i adiustacji zamówionych tekstów. Przedruk, kopiowanie lub powielanie w jakiejkolwiek formie treÊci zawartych w piÊmie w cz´Êci lub ca∏oÊci bez pisemnej zgody Wydawnictwa Promedia jest ca∏kowicie zabronione.

6

ISSN 2080-3087

cena 12,50 zł w tym 8% VAT

TRENDY

W VISUAL MERCHANDISINGU ZARZĄDZANIE CENAMI PROGNOZY 2015

Na ok∏adce: Przedsi´biorstwo Konfekcyjne „EMMA” Górzno-Kolonia 107 08-404 Górzno tel. +48 506 581 811 +48 501 394 873 e-mail: sprzedaz@emmakonfekcja.pl www.vittoriagiovani.eu

the amann code.

intelligent threads.

Oto tajemnica sukcesu. Inteligentne produkty, indywidualne rozwiązania i innowacyjne koncepcje: the amann code.

AMANN produkuje nici spełniające najwyższe wymagania oraz kreuje nowe idee dla szwu by uczynić Państwa produkty jeszcze bardziej wydajnymi, komfortowymi, bezpiecznymi i piękniejszymi. Nowe rozwiązania są tradycją firmy AMANN. www.amann.pl AMANN Sp. z o.o. | Łódź | Polska Tel.: +48 42 636 99 88, +48 42 640 36 80 E-Mail: poland@amann.com

fashionBusiness.Pl

TARGI

Nowa runda walki o klienta Premium Poszerza asortyment, wPuszczając na Parkiet tańsze marki, Bread & Butter lansuje nowe targi w seulu, Panorama rośnie i PolePsza strukturę, a isPo munich stawia na innowacyjne technologie okraszone zielonymi trendami.

fot. Panorama Berlin

tymczasowà, na nast´pne trzy edycje. – Wi´kszoÊç wystawców chce si´ skoncentrowaç na zdrowym i pewnym rynku niemieckoj´zycznym – wyjaÊnia Müller. Nast´pny projekt to Bread & Butter Seoul.

Nowe targi majà si´ tam odbyç 3–5 wrzeÊnia. JeÊli seulski projekt si´ powiedzie, bran˝a szybko wybaczy Müllerowi barceloƒskà wpadk´, aczkolwiek ten˝e z pomysłem targów w Barcelonie wcale si´ nie po˝egnał, odkłada go tylko na czas póêniejszy, przynajmniej do czasu, a˝ rynek południowoeuropejski otrzàÊnie si´ z kryzysu.

isPo munich: zielone innowacje

Panorama: nowe miejsce, nowi wystawcy Organizatorzy targów Panorama mogà z zadowoleniem spojrzeç w lustro: dzi´ki przeprowadzce do ExpoCenter City lista wystawców mocno si´ wydłu˝yła. Poło˝ony w zachodnim Berlinie kompleks jest znacznie atrakcyjniejszy ni˝ ExpoCenter Airport, oddalony od centrum niemieckiej stolicy a˝ o 25 km. W programie bezpłatnych wykładów „Panorama Berlin Lectures”, które podczas ostatniej edycji giełdy przyciàgn´ły licznych słuchaczy, pojawià si´ nowe tematy: ekorozwój oraz e-commerce, a całoÊç zostanie okraszona tłumaczeniem symultanicznym w j´zyku angielskim. Dzi´ki technologii RFID bilety wst´pu stanà si´ jednoczeÊnie kluczem do banku informacji: na terminalach przy stoisku ka˝dej firmy po przeciàgni´ciu biletu przez czytnik wyÊwietlà si´ szczegółowe informacje o kolekcji, lookbooki, filmy i dane kontaktowe firmy. Klient musi tylko drogà selekcji wybraç ˝àdane informacje i otrzyma je przysłane pocztà elektronicznà.

Premium rośnie ostrożnie Po sukcesie ostatnich edycji berliƒskie targi Premium poszerzà ofert´ o nowe segmenty i lekko zwi´kszà powierzchni´.

Od 19 do 21 stycznia 2015 tysiàc firm zaprezentuje na 27 tys. metrów kwadratowych 1,8 tys. kolekcji. Od przyszłej edycji targów bran˝owcy b´dà mogli zaopatrzyç si´ nie tylko w kolekcje luksusowych marek i projektanckà awangard´. Na parkiet Kühlhausu dostanà si´ tak˝e produkty popularnych firm, które od dawna ju˝ goszczà w Êwiatowych centrach handlowych. – Bran˝a zareagowała nader pozytywnie na nasz nowy koncept, twierdzi Anita Tillmann. – Dzi´ki poszerzeniu oferty inne marki mogà staç si´ cz´Êcià rodziny Premium. Odpowiadamy w ten sposób na aktualny rozwój rynku.

Bread & Butter: rozstania i Powroty Tradycyjnie ju˝ o sporà doz´ niepokoju zadbał Karl-Heinz Müller, szef Bread & Butter. Spec od dziennikarskich kaczek – a mo˝e po prostu pozbawiony zahamowaƒ eksperymentator – anulował decyzj´ o przeprowadzce (czy raczej powrocie) do Barcelony i ogłosił wiernoÊç niemieckiej stolicy. Przynajmniej

8

Lutowa edycja monachijskich targów zagwarantuje Êwie˝y przypływ innowacji na kanwie zrównowa˝onego rozwoju. Coraz wi´cej producentów i marek – mi´dzy innymi Nike czy Adidas – przyłàcza si´ do zrzeszenia Better Cotton Initiative. BCI informuje farmerów o ekologicznych technologiach, umo˝liwiajàcych bardziej efektywne zbiory bez ekscesywnego zastosowania pestycydów i nadmiernego zu˝ycia wody, a w konsekwencji dajàcych wy˝sze zyski. Tekstylne trendy i innowacje w lekko strawnej pigułce zaprezentuje platforma ISPO Textrends. Zainteresowani znajdà tam sportowo-outdoorowe innowacje w dziedzinie tkanin, włókien, krojów i dodatków. Dla bran˝owców, którzy w lutym nie mogà odwiedziç Monachium, organizatorzy targów przygotowali cyfrowà bibliotek´ tekstylnych nowoÊci: ISPO Textrends App.

Gds szlifuje i kreuje Po radykalnych zmianach, na jakie organizatorzy targów GDS zdecydowali si´ w lipcu 2014, przyszedł czas na kosmetyczne poprawki i optymalizacj´ Êwie˝ego jeszcze konceptu.

W sektorze Highstreet znajdà si´ kolekcje obuwia sportowego i eleganckiego, a tak˝e sekcja dzieci´ca i dodatki. Na terenie Pop up zagoszczà trendy obuwia streetowego. A Studio b´dzie królestwem trendów minimalistycznych i luksusowych. Parkiet düsseldorfskiej giełdy obuwniczej i skórzanej zaskoczy goÊci nowymi projektami. Jednym z nich b´dzie Design Trendsetters, wykreowany przy współpracy 20 projektantów, zarówno Êwiatowej sławy, jak i poczàtkujàcych.

Baltic fashion & textile – Brama do rynków nadBałtyckich 16–18 kwietnia 2015 r. w Rydze odb´dà si´ targi Baltic Fashion & Textile. Co rok wystawcy z ponad pi´tnastu krajów prezentujà tu najnowsze kolekcje ubraƒ, tekstyliów domowych, bielizny, wyrobów dzianinowych, obuwia i wyrobów skórzanych.

Impreza stwarza doskonałà okazj´, by nawiàzaç kontakt z firmami z Europy Wschodniej i Wspólnoty Niepodległych Paƒstw. Pozwala równie˝ zaistnieç na rynku bałtyckim, który obejmuje ponad 6,5 miliona mieszkaƒców. Mi´dzynarodowe Centrum Wystawiennicze w Rydze swoim klientom oferuje 9500 mkw. powierzchni, a co rok targi Baltic Fashion & Textile Riga gromadzà ponad 4 tys. goÊci z 26 krajów z całego Êwiata. Kinga Rybiƒska

WIĘCEJ INFORMACJI TARGOWYCH NA

 WWW.FASHIONBUSINESS.PL

FASHIONBUSINESS.PL

Targi mody od stycznia do maja 2015 r. data nazwa targów

TARGI

miejsce

wystawcy

zwiedzajàcy

(poprzednia edycja)

(poprzednia edycja)

10–13.01

Expo Riva Schuh

Riva del Garda

obuwie

1 307

10 800

11–14.01

Sao Paulo

35 000

Florencja

moda damska i m´ska / obuwie, skóry i akcesoria moda m´ska

1 500

13–16.01

Sao Paulo Pr˘t-∫-Porter / Couromoda Pitti Immagine Uomo

15–16.01

Anteprima

Mediolan

skóry i komponenty

17–19.01

White Milano

Mediolan

moda damska i m´ska

150

18 000

19–21.01

Panorama Belin

Berlin

moda damska i m´ska

brak danych

brak danych

19–21.01

Bread & Butter

Berlin

moda d˝insowa, streetwearowa

brak danych

brak danych

19–22.01

Premium

Berlin

moda damska i m´ska

900 marek

brak danych

19–22.01

Hong Kong Fashion Week for Fall / Winter

Hongkong

moda damska i m´ska, akcesoria

1 543

21 920

19–22.01

HKTDC World Boutique

Hongkong

moda, akcesoria i bi˝uteria

657

16 057

19–22.01

MosShoes

Moskwa

obuwie

500

11 642

21–23.01

Fast Textile

Rzgów

maszyny, tkaniny, dodatki

22–24.01

Tranoi Man Show

Pary˝

23–26.01

Who's Next Pr˘t-∫-Porter Paris

24–26.01

SIL – Salon International de la Lingerie

24–26.01

Interfili¯re Paris

Pary˝

28–30.01

Pitti Immagine Filati

Florencja

28–30.01

IIGF – India International Garment Fair

New Delhi

moda

28–31.01

ISPO Beijing

Pekin

moda sportowa

637

30 000

29–31.01

Revolver

Kopenhaga

moda

brak danych

brak danych

brak danych

brak danych

385

10 068

29.01–1.02

1 000

30 000

brak danych

brak danych

pierwsza edycja

-

moda m´ska

brak danych

brak danych

Pary˝

odzie˝ i dodatki

brak danych

58 232

Pary˝

bielizna

480

16 505

bielizna

ok. 300

ok. 10 000

prz´dze

brak danych

4 000

383

1580 firm

CIFF

Kopenhaga

moda, obuwie i dodatki

1–3.02

IILF – India International Leather Fair

Chennai

skóra

2–4.02

Munich Fabric Start

Monachium

tkaniny

brak danych

20 000

4–6.02

Milano Unica

Mediolan

tkaniny

398

19 000

4–6.02

GDS

Düsseldorf

obuwie i akcesoria

906

15 663

4–6.02

Moda In – Tessuto & Accessori

Mediolan

tkaniny i akcesoria

brak danych

brak danych

4–6.02

Ideabiella

Mediolan

tkaniny

5–7.02

Kiev Fashion

Kijów

moda

5–8.02

Texpo Eurasia

Stambuł

prz´dze i tkaniny

1 226

39 256

5–8.02

ISPO Munich

Monachium

moda sportowa i sprz´t

2 556

81 032

1 400

21 112

631

13 523

8–10.02

MOMAD

Madryt

odzie˝

9–12.02

Texworld

Pary˝

tkaniny

10–12.02

Premi¯re Vision Pluriel

Pary˝

tkaniny, dodatki, prz´dze

15–17.02

Moda UK

Birmingham

odzie˝, obuwie, dodatki

15–17.02

Asia Apparel Expo

Berlin

sourcing

15–18.02

MIPEL

Mediolan

torby, dodatki

67 kolekcji

1250 firm

ok. 300

ok. 10 000

1 772

61 641

brak danych

brak danych

250

brak danych

brak danych

brak danych

15–18.02

MICAM

Mediolan

obuwie

1 589

33 372

17–19.02

MAGIC

Las Vegas

odzie˝, obuwie, dodatki

brak danych

brak danych

brak danych

brak danych

3 500

100 000*

17–20.02

Textillegprom

Moskwa

tekstylia, technologie

18–20.02

Mi´dzynarodowe Targi Mody

Rzgów

odzie˝ damska, m´ska, dodatki

21–23.02

Styl / Kabo

Brno

odzie˝, obuwie

297

5 536

21–23.02

Targi Mody Poznaƒ

Poznaƒ

odzie˝, obuwie

500 marek

brak danych 19 850

24–27.02

CPM

Moskwa

odzie˝

996

ILM

Offenbach

torby, dodatki

234

5 726

16–18.03

Central Asia Fashion

Ałmaty

odzie˝, tkaniny

brak danych

brak danych

18–20.03

Intertextile

Szanghaj

tkaniny

1 350

25 800

18–20.03

CHIC

Pekin

odzie˝, dodatki

978

97 500

Taipei IN Style

Tajpej

odzie˝, dodatki

190

25 000

brak danych

brak danych

330

12 128

1 330

27 418

27.02–01.03

9–12.04 16–18.04

Baltic Fashion & Textile

Ryga

odzie˝, obuwie, dodatki, tkaniny

4–07.05

Texprocess

Frankfurt

technologie dla przemysłu odzie˝owego

4–07.05

Techtextil

Frankfurt

tkaniny techniczne

Redakcja nie ponosi odpowiedzialnoÊci za ewentualne zmiany terminów targów.

10

asortyment

* dane organizatorów

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

12 – 19 LISTOPADA FIERA MILANO RHO MEDIOLAN, W•OCHY

"$# % @)% A,9Q@O)A5% 4=:3:6@5*95% 6596)A23,*+% @:*+6)?)F11% A(>O1:661*3,*+%)[:9KN9Q*,*+%*5(,%(5\*N*+%4=);NO*91L%4)*3,659Q*%);% 4=3T;35?61*@A5L% @O5615L% ;315615L% 5M% 4)% A,O)\*3:61:X% "$# % UVRW% [T;31:% 4);31:?)65% 65% RZ% O?N*3)A,*+% 2:O@)=>AX% D3*3:F>?6,% 65*12O% [T;31:%4)()M)6,%65%'(>O65%]%^=3T;3:L%^=);NO*9T%_;31:M,%1%J=NOX `% F?)[5?6,% =,6:O% `% O)K4?:O2)A5% 4?5@Y)=K5% 2)N=*16FN% `% K1:92*:%A,K156,%A1:;3,

>(D="&C*"#$/0<E'#B&@F?&.$/(0&G&"""H#.D(H<*D

9:(;<#<#$,&6(/8="

/8('#0(.*/

!"#$!%&'()&*'+,#'$

-.*"(/01)0$'#(&2345637 !"#"$%&'()*+,#.!% #$./%&0123456157$# %&89:;6)*3)6:%<=>?:2@A)B$#%&C1;:=?56;,D'"DD#.#%&D3A59*5=15-

DE# $./%&7:?F15$# D%&D3A:*95G!#$H%&H=56*95IJ# %&C1:K*,-

FasHioNbUsiNess.pl

TARGI

TMP wspierają polską modę Na Targach Mody PozNań dzieje się coraz więcej. z edycji Na edycję rozrasTa się PrograM iMPrez Towarzyszących i koNkursów. Podczas jesieNNej edycji zadebiuTował PrograM ProMujący krajowych ProduceNTów „Polska Moda” / „Polish FashioN”, koNkurs „kreaTor Mody” oraz ForuM haNdlu w iNTerNecie.

Zdj´cia: serwis prasowy MTP

Nagrody za jakość i iNNowacyjNość

W dniach od 2 do 4 wrzeÊnia na terenie Targów Poznaƒskich wystawcy z osiemnastu krajów zaprezentowali kolekcje odzie˝y, obuwia, dodatków i galanterii skórzanej. Jak podajà organizatorzy, w Targach Mody Poznaƒ wzi´ło udział pi´çset firm i marek. Ofert´ wystawców mo˝na było oglàdaç na stoiskach oraz na wybiegu, codziennie bowiem odbywały si´ autorskie i handlowe pokazy mody.

ModNe, bo polskie Organizatorzy targów postanowili stworzyç program promujàcy krajowych producentów oraz projektantów. Pierwsze efekty projektu „Polska Moda” mogliÊmy zobaczyç ju˝ w trakcie trwania imprezy, m.in. na stoiskach wyró˝nionych znakiem „Polska Moda” / „Polish Fashion” oraz podczas pokazu rodzimych projektantów na wieczornej gali. Na wybiegu znalazła si´ kolekcja marki Solar w towarzystwie bi˝uterii Anny Orskiej oraz najnowsze propozycje uczestników programu „Polska Moda” – marek: Nord, Boca, Metafora, Semper, AB Nahlik, Ezuri, Marselini, Lanieri Fashion i Sempre.

Wydarzeniem specjalnym targów był projekt „Fabryki Szycia na ˚ywo” organizowany przez firm´ Strima, gdzie mo˝na było zobaczyç całkowity proces powstawania limitowanej kolekcji Macieja Sieradzky’ego.

Tradycyjnie, wa˝nym punktem targów były konkursy, dzi´ki którym firmy mogły pochwaliç si´ szerszej publicznoÊci swoimi osiàgni´ciami, wysokà jakoÊcià produktów czy innowacyjnymi działaniami. WÊród laureatów Złotego Medalu MTP znalazły si´: Zespół Szkół Skórzano-Odzie˝owych, Stylizacji i Usług w Radomiu, Złotoryjskie Zakłady Obuwia Muflon, Bona s.c. Ewa Gos, Zdzisław Gos, „AR” Alina Róg, Dakoma, Martpol, Raj-Skór, a tak˝e Zakład Garbarski s.c. Robert Pasik, Jan Kobylarczyk. Nagroda dla młodych projektantów, Srebrna P´telka, trafiła na r´ce Ewy Pawłowskiej-Tores. Z kolei statuetki Złotej P´telki, wr´czane za szczególne osiàgni´cia w Êwiecie mody, zdobyły marki Semper, Aryton i Bialcon. Polska Akademia Mody przyznała równie˝ nagrod´ „Kreator Mody 2014” za dobrà jakoÊç i modne wzornictwo salonom Piaseccy oraz marce Henri Lloyd. Wyró˝niono te˝ najlepsze sklepy internetowe w bran˝y mody. Wydawnictwo Promedia wr´czyło nagrody Fashion Website Awards e-sklepom Deezee.pl, Sarenza.pl i Brilu.pl.

warto wiedzieć więcej Targi jak zwykle zadbały te˝ o atrakcyjny program seminariów. Mo˝na było wziàç udział m.in. w cyklu wykładów w ramach kolejnej edycji Forum Handlu w Bran˝y Mody (Fashion Retail Forum). Tym razem były one poÊwi´cone potrzebom zakupowym klientów, trendom w visual merchandisingu, pomysłom na sklepy pop-up oraz wykorzystaniu wiedzy o ludzkim umyÊle w działaniach marketingowych. Prezentowane te˝ były przykłady najciekawszych konceptów handlowych. Wykłady poprowadził Jerzy Osika, szef firmy Promedia. W tej edycji Targów Mody Poznaƒ do bloków seminariów dołàczyło Forum Handlu w Internecie – nowy projekt, który powstał w odpowiedzi na rosnàce zapotrzebowanie firm odzie˝owych na wiedz´ o sprzeda˝y i działaniach marketingowych w sieci.

Kolejna edycja Targów Mody Poznaƒ odb´dzie si´ w dniach 25–27.02.2015 r. na terenie Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich. (red)

W ramach Forum Handlu w Internecie mo˝na było si´ dowiedzieç, jakie trendy dominujà w e-commerce w bran˝y mody, co zrobiç, ˝eby skutecznie wypromowaç si´ w internecie, jak poprawnie skonstruowaç regulamin e-sklepu oraz jak zapewniç bezpieczeƒstwo transakcji i ochron´ danych osobowych klientów. WÊród wykładowców i uczestników paneli dyskusyjnych znaleêli si´ specjaliÊci praktycy: Mateusz Kowalczyk, specjalista ds.

PR & marketingu, i-sklep.pl, Mariusz Ràczka, kierownik biura ds. obsługi klienta No-limit, Rafał Orłowski, współwłaÊciciel Multishoper.com, Cezary Ko˝on, director of business development w Fast White Cat, Justyna Spytek, managing director w Trade Tracker, Katarzyna Piosik, lider wsparcia biznesu w iStore, Jacek Kinecki dyrektor sprzeda˝y DialCom24, Anna Rak, country manager Poland w Trusted Shops, Rafał St´pniewski, prezes zarzàdu firmy Rzetelny Regulamin. Zdobytà na seminariach wiedz´ mo˝na było poszerzyç na stoiskach informacyjnych ekspertów.

12

FASHIONBUSINESS.PL

TARGI

Ptak Fashion City w ofensywie W sierpniu W rzgoWskim Centrum WystaWienniCzo-HandloWym ptak zorganizoWano pierWszą edyCję międzynarodoWyCH targóW mody. to poCzątek Większego planu, by stWorzyć tu miasto mody. a poprowadzili je Jerzy Osika, prezes Promedia, i Mateusz Kowalczyk, specjalista ds. PR i marketingu w firmie i-sklep.

Zdj´cia: serwis prasowy

MIASTO MODY

Potencjał ponad 200 tys. mkw. obiektów, usytuowanych na obszarze 200 ha, oraz poło˝enie pod Łodzià przy w´êle komunikacyjnym dróg A1 i S8 mo˝na wykorzystywaç na ró˝ne sposoby. Obok handlu hurtowego i detalicznego, nowoczesna infrastruktura centrum z powodzeniem udêwignie du˝e mi´dzynarodowe imprezy. Organizowane z rozmachem i na szerokà skal´ targi, które w perspektywie przyniosà bardzo wymierne zyski zarówno właÊcicielom, jak i najemcom.

Pierwszà takà imprezà były, odbywajàce si´ w dniach 29–31 sierpnia 2014 r., Mi´dzynarodowe Targi Mody Ptak Expo. Organizatorzy twierdzà, i˝ udało im si´ Êciàgnàç pod Łódê ponad 3,5 tys. wystawców (dla przedsi´biorców nieb´dàcych najemcami przygotowano nowo wybudowane hale o pow. 40 tys. mkw.) oraz ok. 100 tys. odwiedzajàcych z kraju i zagranicy. Ci ostatni to głównie obywatele: Rosji, Ukrainy, Białorusi, Czech, Słowacji, Niemiec oraz krajów bałtyckich, zwiàzani z Centrum od lat.

DYSKUSJE, POKAZY, SEMINARIA Pierwszy dzieƒ targów przebiegał pod znakiem Forum Gospodarczego, poÊwi´conego omówieniu przemian zachodzàcych w polskiej gospodarce na przestrzeni ostatniego çwierçwiecza. Organizatorzy Êciàgn´li do Rzgowa Lecha Wał´s´, który przewodniczył obradom forum. Natomiast honorowym patronatem objàł je urz´dujàcy prezydent – Bronisław Komorowski. Uczestnicy dyskutowali na temat: polskiej transformacji gospodarczej, skutecznego wsparcia dla rozwoju przedsi´biorczoÊci oraz odrodzenia polskiego przemysłu mody. Po burzliwych dyskusjach przyszedł czas na mod´. Prezentacje jesienno-zimowych kolekcji zaproszonych goÊci oraz najemców trwały do koƒca imprezy. PublicznoÊç zobaczyła m.in. propozycje marek autorskich, komercyjnych oraz firm zrzeszonych w Ptak Moda. Dodatkowym atu tem targów była mo˝liwoÊç pobrania towarów z magazynów wystawców w czasie ich trwania.

Podczas imprezy mo˝na było posłuchaç ciekawych wykładów z zakresu profesjonalnej sprzeda˝y (o mowie ciała, typach klientów, technikach perswazji), marketingu i visual merchansingu, sprzeda˝y w internecie oraz trendach w modzie i zachowaniach konsumenckich. Wykłady przygotowała firma Promedia,

14

Pierwszego dnia targów wieczorem z pompà i pokazem sztucznych ogni otwarto Ptak Fashion City, czyli miasto mody.

Na uroczystà gal´ Êciàgni´to osobistoÊci ze Êwiata biznesu, mody, aktorów, celebrytów i polityków. Centrum postawiło na osoby, które goÊciły ju˝ w Łodzi podczas poprzednich edycji Fashion Philosophy Fashion Week Poland. Byli wi´c Kenzo Takada (który dla Ptak Fashion City zaprojektował logotyp), Patricia Gucci, Marcellous Jones, a z naszego podwórka stylista Tomasz Jacyków. Jedyne nowe nazwisko w tym gronie nale˝y do córki zało˝ycieli słynnego włoskiego domu mody – Anny Fendi. Podczas uroczystej gali Antoni Ptak, twórca rzgowskiego miasteczka mody, przyjàł z ràk sekretarza stanu w Kancelarii Prezydenta RP srebrny krzy˝ zasługi, przyznany mu za działalnoÊç na rzecz społecznoÊci lokalnej.

DLA PRZEMYSŁU LEKKIEGO Obok producentów, importerów i dystrybutorów odzie˝y, obuwia i dodatków, stoiska w halach Ptak wykupili producenci maszyn szwalniczych. Wielu oglàdajàcych przyciàgn´ły eksponowane na stoisku Strimy: owerloki, interloki, st´bnówki, programowana dziurkarka odzie˝owa, urzàdzenia do prasowania, krojenia oraz maszyny do szycia obuwia. Specjalnie na te targi firma przygotowała polskà premier´ maszyn ZOJE. Ptak idzie za ciosem: na koniec lutego 2015 r. zapowiedziano nast´pnà edycj´ Mi´dzynarodowych Targów Mody, poÊwi´conà sezonowi wiosenno-letniemu. A wczeÊniej, na koniec stycznia (21–23) przygotowywana jest pierwsza edycja targów Fast Textile, poÊwi´conych trendom i technologiom wykorzystywanym w przemyÊle tekstylnym. Nowa Hala Expo, gdzie je usytuowano, zostanie podzielona na strefy – dodatki krawieckie, maszyny, tkaniny i dzianiny, artykuły specjalistyczne, dekoracje wn´trz, wyposa˝enie sklepów oraz usługi. Tymczasem organizatorzy ju˝ okrzykn´li Fast Textile najwa˝niejszà imprezà tekstylnà w Europie Ârodkowo-Wschodniej.

W korowodzie firm i marek, jakie przewin´ły si´ przez wybieg Ptak Expo, znaleêli si´ m.in. Maciej Zieƒ, Paprocki & Brzozowski, Pako Lorente, Clara Veritas, Kosmann Fashion, Justyna Makowska oraz łódzkie szkoły i uczelnie kształcàce kadry dla bran˝y. Wszystkie pokazy stylizowała znana z pracy dla polskiej edycji „Elle” Jola Czaja, a na bie˝àco relacjonowało Fashion TV. Natomiast kupcy zainteresowani konkretnymi modelami mogli dokonywaç bezpoÊrednich zakupów.

!"#$%&'()*#*)+,-.$)

/0123*4/5673 REJESTRACJA ONLINE NA WWW.PTAKEXPO.COM

Premiera kolekcji WIOSNA/LATO 2015 | Inauguracja sprzeda y

3 500 WYSTAWCÓW • 250 000 m 2 POWIERZCHNI • 100 000 ODWIEDZAJ CYCH

PTAK S.A. • RZGÓW • ŻEROMSKIEGO 6 KONTAKT: 42 235 26 11 • WYNAJEM POWIERZCHNI TARGOWYCH: 42 235 26 11 lub 669 428 000

FASHIONBUSINESS.PL

TARGI

Azja w kameralnym klimacie

Zdj´cia: serwis prasowy

Tajwańskie Targi Taipei iN sTyle w porówNaNiu z azjaTyckimi gigaNTami Targowymi To wprawdzie kameralNa impreza, jedNak przyciąga wielu zagraNiczNych gości.

Dziesiàta edycja targów Taipei IN Style (TIS) odbyła si´ w stolicy Tajwanu Tajpej w dniach 6–9 listopada 2014.

Wystawcy zaprezentowali ofert´ 196 krajowych i zagranicznych marek.

W wydarzeniu wzi´ło udział 25 tyÊ. goÊci. W ramach imprezy mo˝na było obejrzeç trzynaÊcie pokazów, prezentacj´ kolekcji nagrodzonych w konkursie Taiwan Fashion Design Award 2014 Finale. Targom towarzyszyły seminaria poÊwi´cone trendom mody i strategiom marketingowym dla marek i produktów.

Wykłady nie tylko umo˝liwiły goÊciom

dost´p do najnowszych informacji z bran˝y mody, ale tak˝e pomogły firmom zrewidowaç swoje podejÊcie do radzenia sobie z konkurencjà na rynku globalnym.

Jak wynika z ankiet organizatorów, na targach zawarto wiele intratnych kontraktów. Kupcy z koreaƒskiego Hyundai Department, malezyjskiego Parksona, indonezyjskich galerii Lafayette, japoƒskich Parco i Atelier zło˝yli zamówienia o wartoÊci ok 8,5 miliona dolarów.

Kolejna, jedenasta edycja TIS jest zaplanowana na 9–12 kwietnia 2015 roku.

ZAPRASZAMY PRODUCENTÓW I PROJEKTANTÓW NA KOLEJNE SZKOLENIA

DZI¢KUJEMY SERDECZNE UCZESTNIKOM WYDARZENIA

KTÓRE ODBYŁO SI¢ W ŁODZI 22-24.9.2014

TRENDY W MODZIE NA WIOSN¢ I LATO 2016

A TAK˚E: PARTNEROWI STRATEGICZNEMU:

PARTNEROWI BIZNESOWEMU:

PATRONOM HONOROWYM:

PARTNEROWI:

SPONSOROM UPOMINKÓW:

28.01.2015 MODA DAMSKA 29.01.2015 MODA M¢SKA 12.02.2015 BIELIZNA DAMSKA I STROJE KÑPIELOWE Faktoria Centrum Biznesowe, ul. Dowborczyków 25, Łódê Organizator: Promedia Jerzy Osika

Wi´cej informacji zgłoszenia: p.kasperkiewicz@promedia.biz.pl, tel. 22 559 39 61, www.promedia.biz.pl

16

ZA PIERWS A EDYCJ

!&'(&)*+,'-.,/(01&2.,*+,/32&*)0/4,5-406*,'/(/7829:+,

ZOBACZ !"#$%"&'(")*+&,&-./(+0&1/2/(+3'+140&3'(51'5(+0&35(/-%"&/(6.&)67)/-3."& '"%8)/2/9!"&-&:(.";+<2"&'"13'+2)+;=

POZNAJ )/-+%8&-+'->(%>-&:(".")'57$%+%8&3-/7"&53?59!&-?6<)!"& .&;+<2$&/&@/ !"&!&)6-!$#&("26%7"& !.)"3/-"=

!"#$% 1!2153"'&:(."*3'6-!%!"2!& (6)#+&'"13'+2)"70&1'>(.+&:(.+9/'/-62!& )671/(.+3')!"73.$&/A"('4&*26&B!" !"=

Wynajem powierzchni targowych: 42 235 26 11 25 726 065 000 | fast.textile@ptakexpo.com C!4%"7&!)A/D www.ptakexpo.com

FASHIONBUSINESS.PL

CASE STUDY

Wyzwanie różnorodności

Francuska Firma EurodiF, oFErująca odziEż i wyposażEniE dla domu, niEdawno stanęła przEd wyzwaniEm, jak połączyć w zintEgrowany systEm zlEcEnia całokartonowE i dEtalicznE uzupEłniEnia towaru w sklEpach.

1. TTU typu bombay z dzielonymi tackami

Firma powstała w 1980 r. w miejscowoÊci Brest we Francji i poczàtkowo działała w północno-zachodniej cz´Êci kraju. Teraz jej produkty docierajà do ka˝dej wi´kszej aglomeracji, a obroty kształtujà si´ na poziomie ok. 200 mln EUR. Eurodif ma obecnie 85 sklepów w strategicznych punktach miast. Sprzedaje szeroki asortyment gotowej odzie˝y dla kobiet i dzieci, galanteri´, bielizn´ damskà, bielizn´ poÊcielowà, meble oraz artykuły dekoracyjne i wyposa˝enia dla domu. Sklepy Eurodif, co wa˝ne, ró˝nià si´ od konwencjonalnych obiektów handlowych, jakie spotykamy zazwyczaj w centrach miast. Majà one około tysiàc mkw., a wi´c sà stosunkowo du˝e i wymagajà szybkiego oraz sprawnego uzupełniania zapasów. Bardzo zró˝nicowany asortyment sprawia, ˝e nie jest to łatwe zadanie. Âwiat mody szybko si´ zmienia, a kolekcje przygotowywane sà z bardzo du˝à cz´stotliwoÊcià. Je˝eli oczekiwane przez klientów produkty nie sà na czas dost´pne w sklepie, firma traci. Za-

CECHY ROZWIĄZANIA: Projekt przewidywał zastosowanie dwóch oddzielnych sorterów. Pierwszy TTU typu bombay, z dzielonymi tackami, na którym można sortować pojedyncze sztuki towaru.

Drugi sorter, LS900 z uchylnymi tackami, pozwala na sortowanie szerokiej gamy opakowań.

18

pewnienie mo˝liwie najbardziej efektywnego zaopatrzenia i uzupełniania towaru w sklepie ma zatem kluczowy wpływ na dochody oraz rentownoÊç całej sieci sprzeda˝y. Firma stan´ła przed zadaniem wprowadzenia konkretnych zmian w systemie zaopatrywania i uzupełniania towaru w sklepach.

Do tej pory uzupełniano towar w sklepach wysyłajàc pełne kartony. Sposób ten jednak nie sprawdzał si´ w wpadku odzie˝y, poniewa˝ powodował słabe wykorzystanie zapasów i generował niepotrzebne koszty. Rozwiàzaniem powinien byç system, który zaoferuje sklepom to, czego potrzebujà, a wi´c uzupełnianie towaru na poziomie pojedynczych sztuk. To pozwoliłoby wyeliminowaç czasochłonny proces rozpakowywania i uzupełniania towarów na półkach w sklepie, zapewniajàc znacznie szybsze pojawienie si´ towaru w sprzeda˝y. Powinno to wpływaç bezpoÊrednio na wzrost sprzeda˝y.

Dostawa pojedynczych produktów, na dodatek przy zró˝nicowanym asortymencie, wymaga nowej strategii dystrybucji oraz nowej infrastruktury, czyli centrum dystrybucji wyposa˝onego w najnowoczeÊniejszà technologi´ do kompletacji i sortowania towarów, a tak˝e cz´stszych dostaw do sklepów.

Zarówno asortyment wyposa˝enia dla domu, jak i odzie˝ mogły byç wysyłane do sklepów jako pełnokartonowe dostawy. Proces, który chciała wdro˝yç firma Eurodif, musiał uwzgl´dniaç obsług´ zarówno niewielkich zamówieƒ na poziomie pojedynczych sztuk, jak i pełnych kartonów. Potrzebne było zaprojektowanie optymalnego łaƒcucha dostaw. Zarzàd firmy podjàł decyzj´ o wykorzystaniu zautomatyzowanej technologii magazynowania

FASHION BUSINESS.PL

CASE STUDY

2.

Sorter LS900 z uchylnymi tackami

oraz wybudowaniu nowego centrum dystrybucyjnego o powierzchni 24 tyÊ. mkw. Po rozmowach z wieloma firmami specjalizujàcymi si´ w automatyzacji magazynowania, zdecydowano si´ na rozwiàzania, które zaproponowała firma SDI Group.

Projekt przewidywał zastosowanie dwóch oddzielnych sorterów. Pierwszy TTU typu bombay, z dzielonymi tackami, na którym mo˝na sortowaç pojedyncze sztuki towaru. Drugi sorter, LS900 z uchylnymi tackami, pozwala na sortowanie szerokiej gamy opakowaƒ.

Sorter TTU odpowiada za sortowanie towaru na poziomie pojedynczych sztuk do kartonów wysyłkowych, w których mogà si´ znaleêç bardzo ró˝norodne SKU. Kartony te trafiajà nast´pnie na sorter LS900, który dzieli je na docelowe kierunki transportowe. Sorter LS900 obsługuje tak˝e pełne kartony, które przesyłane sà bezpoÊrednio z magazynu. Paczki przeznaczone do tego samego miejsca dostawy konsolidowane sà na paletach, a nast´pnie sà nadawane do wysyłki.

Instalacja rozpocz´ła si´ w lutym 2013 roku, a system był w pełni gotowy do pracy pod koniec czerwca. Choç nie zawsze łatwo było pogodziç instalacj´ automatyki z budowà samego budynku, projekt udało si´ zrealizowaç w ustalonym czasie i bud˝ecie. Zalety sortera TTU potwierdziły si´ w praktyce. Jego elastycznoÊç umo˝liwia skalowanie procesów obsługi zamówieƒ detalicznych w zale˝noÊci od zapotrzebowania. Urzàdzenie to sortuje z wydajnoÊcià do 28 tyÊ. sztuk na godzin´, a towar trafia do 120 zrzutów. Sklepy, do których wysyła si´ najwi´cej towaru, przypisane sà do wi´cej ni˝ jednego zrzutu. Sorter ten sprawdza si´ tak˝e przy obsłudze zamówieƒ internetowych przy zastosowaniu dwuetapowego procesu sortowania.

Natomiast sorter LS900 to solidny system zaprojektowany w oparciu o sprawdzonà technologi´ sorterów siodełkowych SDI Group. Dodatkowo jest niezwykle ekonomiczny w u˝ytkowaniu.

Urzàdzenie w pełni odpowiadało potrzebom firmy Eurodif zapewniajàc obsług´ ładunków o wadze do 35 kg przy pr´dkoÊci 70 metrów na minut´.

W centrach dystrybucyjnych Eurodif sortuje si´ 4 tyÊ. kartonów na godzin´. Ze 120 dost´pnych zrzutów 90 u˝ywanych jest do obsługi zamówieƒ wychodzàcych. Pozostałe 30 zrzutów słu-

zadzwoń +48 609 505 711

˝y do sortowania dostaw kontenerowych z importu.

Wykorzystanie ró˝nych mo˝liwoÊci funkcjonalnych obu maszyn umo˝liwiło uporzàdkowanà obsług´ zamówieƒ do sklepów sieci Eurodif.

- Inwestycja w technologi´ SDI Group umo˝liwia naszej firmie cz´stsze uzupełnianie towaru w sklepach i jest to spójne z potrzebami poszczególnych sklepów – przyznał Eric Helies z firmy Eurodif – pomieszczenia magazynowe w sklepach sà mniej zapchane, a dostawy detaliczne ułatwiajà personelowi uzupełnianie towaru na półkach. Uzyskany wzrost wydajnoÊci zapewnił firmie wy˝szà elastycznoÊç pracy dzi´ki czemu stała si´ bardziej konkurencyjna na rynku. Pozwoliło to tak˝e sprostaç rosnàcym potrzebom jej klientów oraz zapewniç utrzymanie rentownoÊci.

Wykorzystanie automatyzacji i wszystkich rozwiàzaƒ zaproponowanych i wdro˝onych przez SDI Group usprawniło dostawy do sklepów i dobrze przygotowało cały łaƒcuch dostaw pod kàtem inwestycji, które Eurodif planuje w przyszłoÊci. Cały system zapewnia zwi´kszonà wydajnoÊç, która umo˝liwi dalszy rozwój sieci sklepów w wybranych miastach oraz na nowych rynkach.

Firma Eurodif przyznała, ˝e otrzymała elastyczne rozwiàzanie, pozwalajàce na skalowanie pracy w magazynie, reagujàce bardzo szybko na bie˝àce zapotrzebowanie.

„LEPIEJ wykOrzyStUJEmy zASOBy, cO PrzEkłAdA SIę NA rEALIzOwANIE zAmówIEń SkLEPOwycH Przy NAJNIżSzEJ cENIE JEdNOStkOwEJ” – POdkrEśLIł ErIc HELIES. Link do filmu z magazynu Eurodif: https://www.youtube.com/watch?v=w2R-9A0dov4

napisz info.poland@sdigroup.com

www.sdigroup.com 19

FashionBUsiness.pl

Z ŻYCIA BRANŻY Confashion

WYDARZENIA Po raz drugi polski Fashion Week goÊcił w nowoczesnej hali Expo, obiekcie wygodnym i Êwietnie przystosowanym do wszelkiego rodzaju imprez targowych. Znalazły tu miejsce główne atrakcje programu polskiego tygodnia mody: Designer Avenue, szkolenia Let Them Know, strefa Showroom, Fashion Film Festival oraz wystawa Young Fashion Photographers.

Obok Designer Avenue, gdzie oglàdaliÊmy premierowe pokazy kolekcji pr˘t-∫-porter uznanych projektantów, dostaliÊmy mo˝liwoÊç zapoznania si´ z dokonaniami młodszych twórców.

PoÊwi´cono im dwa odr´bne działy programowe – OFF Out of Schedule oraz Studio. Na głównym wybiegu w hali Expo przez 3 dni obejrzeliÊmy 15 kolekcji zakwalifikowanych przez Rad´ Programowà i 3 kolekcje goÊci specjalnych – Dawida Tomaszewskiego (Berlin), Claudii Danna (Rzym) oraz Nuno Gama (Porto).

Showroom i tym razem podzielono na 2 strefy – projektantów i marek. W pierwszej projektanci eksponowali kolekcje zakwalifikowane przez Rad´ Programowà Showroomu. W drugiej prezentowały si´ marki, wydawnictwa bran˝owe i media, uczelnie kształcàce kadry dla bran˝y, importerzy tkanin, producenci akcesoriów itp. Tu tak˝e swoje miejsce znaleêli sponsorzy imprezy. W porównaniu z poprzednià edycjà wyraênie liczniej obsadzona była Strefa Projektanta – 64 na 105 stoisk. Ruch nasilał si´ szczególnie w przerwach mi´dzy pokazami, sporo osób robiło zakupy. W niedziel´, ostatniego dnia Fashion Weeku, wst´p do Showroomu był bezpłatny, ponadto na ch´tnych czekały profesjonalne stylistki, gotowe pomóc w wyborze najodpowiedniejszych kreacji.

Julia Piotrowska Odio & Jakub Pieczarkowski

CHCESZ ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ?

SKORZYSTAJ Z PROFESJONALNYCH SZKOLEŃ DLA BRANŻY MODY Zainwestuj w wiedzę i umiejętności z zakresu: Skutecznej sprzedaży - dzięki której zyskasz i utrzymasz klientów, Negocjacji cenowych - w trakcie których uzyskasz swoją cenę, Marketingu - byś dotarł do tych, których uczynisz swymi klientami.

Zapytaj o propozycję dopasowaną idealnie do Twoich potrzeb.

Jerzy Osika prezes Promedia

Zadzwoń lub napisz! +48 22 559 39 61, biuro@promedia.biz.pl

Zdj´cia: FashionPhilosophy Fashion Week Poland

Fashionphilosophy Fashion Week: Więcej projektantóW W shoWroomie

PROMOCJA

FASHION BUSINESS.PL

MAŁY KROK POZA STANDARD Gościnne łamy „Fashionbusiness” wytrzymały niejedno uderzenie barwą, kształtem i technoloGią w systemach zapięć Firmowanych prym Fashion. za każdym razem motywem przewodnim była kolejna odsłona pracy z kolekcjami na następne sezony.

I jak to zwykle bywa z odwa˝nym wzornictwem, mowa była raczej o wyznaczaniu kierunków, kreowaniu trendów i tworzeniu pola dla nieskr´powanej fantazji. Czy to znaczy, ˝e Prym Fashion nie ma nic dla bardziej stonowanych i mniej wybujałych w wyrafinowaniu gustów, które jednak nie chcà całkiem standardowej szuflady?

Na szcz´Êcie tak nie jest. Prym Fashion Accessories to elastyczna odpowiedê dla mniej agresywnych modowo, mo˝e nawet troch´ leniwych w pogoni za nowoÊciami, pracujàcych dla odbiorcy unikajàcego szokowania swojego Êrodowiska, a jednak pragnàcego mieç to małe „coÊ” inne ni˝ u wszystkich.

Prym Fashion Accessories si´ga po doÊwiadczenia ÊciÊle powiàzane z własnà specjalnoÊcià w postaci systemów zapi´ç odzie˝owych, ale tak˝e korzysta z wiedzy ogólnej o dodatkach po to, aby stworzyç szerokà platform´ do dyskusji o ró˝norodnych potrzebach wszystkich niemal segmentów mody.

Choç podobno powinno si´ rozpoczàç od trz´sienia ziemi, to jednak wybraliÊmy wariant zachowawczy, a mianowicie akcesoria najbardziej zbli˝one do tradycyjnych wyrobów Grupy Prym. I tak połàczone umiej´tnoÊci w wytwarzaniu zatrzasków, guzików i nitów spodniowych z powlekaniem guzików i klamer materiałem dostarczajà nam propozycj´ zmi´kczenia efektu metalu dzi´ki obleczeniu go na przykład tkaninà lub skórà. Tradycyj-

ne oczka odzie˝owe mogà przyjàç nietypowe profile i atrakcyjne krzywizny, a tak˝e zaciekawiç zewn´trznym u˝yciem tworzywa sztucznego, uwalniajàcego swobod´ operowania kolorem.

Dekoracyjne wykoƒczenia pasków oraz agrafki z elementami nawiàzujàcymi do guzików klubowych tak˝e mieszczà si´ w szerokim poj´ciu systemów zapi´ç. Na koniec czysto estetyczny zabieg w postaci ozdobnych elementów metalowych, o˝ywiajàcych pozafunkcjonalnie odzie˝ i nadajàcych jej tak po˝àdany dyskretny urok. Prym Fashion Accessories to zaproszenie do dyskusji o ubiorze jako o całoÊci, wyrobie kompletnym, zamkni´tym koncepcyjnie. A zaprezentowane dodatki to tylko mały wierzchołek pot´˝nej góry.

Tomasz Sikirycki autor jest dyrektorem handlowym Prym Fashion Polska Sp. z o.o.

Prym Fashion Polska Sp. z o.o. ul. W. Pstrowskiego 37, 92-109 ¸ódê tel. 42 663 04 70, fax 42 630 60 52 marketing@prym-fashion.pl, www.prym-fashion.pl

21

FaSHIONBUSINESS.PL

Z ŻYCIA BRANŻY

TRENDy OD BIELIZNy PO OKRyCIa Prawie 80 osób wzi´ło udział w trzech dniach warsztatów Fashion Trends w Łodzi w dniach 22– 24 wrzeÊnia 2014 r. Projektanci, właÊciciele i mened˝erowie firm z bran˝y mody mieli okazj´ poznaç trendy na jesieƒ–zim´ 2015/16, przygotowane przez Êwiatowe biuro trendów Fashion Snoops z Nowego Jorku. Szkolenia Fashion Trends majà na celu pomóc firmom w stworzeniu kolekcji zgodnych z rodzàcymi si´ trendami, a tak˝e z oczekiwaniami klientów, którzy sà coraz bardziej Êwiadomi tendencji panujàcych w Êwiatowej modzie. Podczas trzeciej ju˝ edycji wydarzenia uczestnicy poznali prognozy na jesieƒ–zim´ 2015/16. Pierwszy dzieƒ poÊwi´cony był tendencjom w bieliênie, drugi modzie damskiej, natomiast trzeci dzieƒ zadedykowano modzie m´skiej. Ka˝dy dzieƒ szkoleniowy składał si´ z wykładów na temat inspiracji, kolorystyki, fasonów i deseni oraz z warsztatów, podczas których słuchacze mogli utrwaliç swà wiedz´ przez zaj´cia praktyczne. Imprez´ poprowadził Jerzy Osika, ekspert biznesu mody i przedstawiciel Fashion Snoops i Pantone na Polsk´.

Patroni honorowi: Zwiàzek Przedsi´biorców Przemysłu Mody Lewiatan, Zwiàzek Pracodawców Przemysłu Odzie˝owego i Tekstylnego PIOT, apparel. info.pl, Polska Rada Centrów Handlowych. Partner strategiczny: Prym Fashion. Partner biznesowy: Semaco. Partner: AllComp. Patronat medialny: „Fashionbusiness.pl”, „Moda M´ska”, „Modna Bielizna”. Sponsorzy upominków: Pharmaceris, Pilomax, Wydawnictwo Buchmann, Venis.

OPINIE UCZESTNIKÓW MaRZENa MaLINOWSKa, KIEROWNIK DZIałU KONFEKCjI DaMSKIEj, KaSTOR: WrzeÊniowe szkolenie Fashion Trends było bardzo profesjonalnie przygotowane, materiał miał du˝o merytorycznej treÊci, przydatnej w pracy projektantów i handlowców. Przygotowane prezentacje zawierały zwarty opis trendów wzorniczych, kolorystycznych oraz deseniowych, proponowanych na przyszły sezon. MyÊl´, ˝e wiedza nabyta podczas szkolenia przyda si´ w pracy nad naszymi przyszłymi kolekcjami.

agNIESZKa DEMBSKa PRODUCT MaNagER , FERax (gaTTa): Warsztaty mnie nie zaskoczyły, raczej potwierdziły moje obserwacje. Moda ma to do siebie, ˝e jest nieobliczalna, wi´c to normalne, ˝e ma w sobie ten dreszczyk emocji, „co tym razem nowego?”. Mo˝e troch´ kolorystyka mnie zdziwiła, bo troch´ jesiennych kolorów opanowało wiosn´: rudoÊci, mocne czerwienie, granat, fiolet, chłodna zieleƒ... Dobrze, ˝e był podział na poszczególne bloki tematyczne... Ka˝dy mógł znaleêç coÊ dla swojego rodzaju działalnoÊci.

Bardzo dobrze były przygotowane materiały prezentacyjne. Obrazowo ilustrujà dany trend. Dla mnie jako wzrokowca to najbardziej trafiony sposób przekazania informacji. Na pewno wiedza zdobyta podczas szkolenia znajdzie praktyczne zastosowanie w mojej pracy. Moja bran˝a akurat stanowi uzupełnienie, dodatek do ubrania, a wi´c musi go dopełniaç, współgraç z nim. To dla mnie bardzo cenne êródło informacji na temat tego, „co w modzie piszczy” i jak ozdobiç nogi, aby kreacja była jeszcze ciekawsza, z charakterem i trendy...

IRENa KURTyCZ, PROjEKTaNTKa, KONRaD: Na szkoleniach Fashion Trends byłam pierwszy raz. Bran˝a bieliêniana jest zaniedbana w tego typu szkoleniach. Ucieszyłam si´ bardzo, gdy dowiedziałam si´, ˝e b´d´ mogła wziàç udział w szkoleniach Fashion Trends. Bardzo mi si´

22

podobał klimat szkoleƒ. Pan Jerzy Osika bardzo ciekawie opowiadał o głównych inspiracjach sezonu. Materiały zostały bardzo skrupulatnie przygotowane, a omówione trendy zostały interesujàco przedstawione. W trakcie trwania szkoleƒ nie sposób było si´ nudziç. Zaproponowane çwiczenia ugruntowały podanà wiedz´. Nowe doÊwiadczenia bardzo mi pomagajà w gromadzeniu materiałów i tworzeniu kolekcji zgodnie z trendami obowiàzujàcymi w modzie na przyszły sezon. W nowych projektach uwzgl´dni´ zalecane na jesieƒ– zim´ 2015/16 formy, kształty, wzory i kolory. Dodatkowym atutem tego szkolenia byłaby prezentacja zastosowania nowych technologii w konstruowaniu i technologicznych rozwiàzaniach dotyczàcych typowo biustonoszy wszelkich form zwiàzanych z tym tematem.

LUCyNa KNISZEWSKa-PLEWaKO, WłaŚCICIELKa FIRMy MaNTONI: Szkolenie Fashion Trends było bardzo dobrze, profesjonalnie i atrakcyjnie przygotowane. Była i teoria, i çwiczenia, co dało dobry efekt. Przedstawione zostały trendy, które b´dà najwa˝niejsze w projektowaniu, i zestawienia kolorystyczne na kolejny sezon. W 100 procentach wiedza wyniesiona ze szkolenia przyda mi si´ w pracy.

DOMINIKa ŻaK, PREZES DEEZEE: Szkolenie Fashion Trends oceniam bardzo pozytywnie. Zaskoczyła mnie wszechstronna wiedza prowadzàcego na temat palety barw oraz krojów, które b´dà dominowaç w nast´pnym sezonie. Równie˝ od strony merytorycznej zaj´cia wypadły bardzo atrakcyjnie, a prezentacja prowadzona była zwi´êle i rzeczowo. Ciekawym akcentem szkolenia były zaj´cia praktyczne, dzi´ki którym uczestnicy mieli mo˝liwoÊç ugruntowaç przyswojone treÊci. Zdobyta wiedza z pewnoÊcià znajdzie zastosowanie w kompletowaniu przyszłorocznej kolekcji oferowanej w naszym sklepie internetowym.

Zarządzanie milionami SKU każdego dnia na całym świecie, z zamkniętymi oczami

www.datalogic.com

Bez względu jak wiele sklepów obsługujesz, jak wiele SKU magazynujesz, czy jak wielu masz pracowników, Datalogic może pomóc osiągnąć więcej. Precyzyjne systemy automatycznego zapisu danych i elastyczne systemy automatyki przemysłowej realizują wizje w każdej dziedzinie handlu.

Cobalto™ wielokierunkowy prezentacyjny skaner laserowy i Heron™ HD3100 liniowy imager to doskonała jakość i wydajność w pełni funkcjonalnych, stylowych produktach.

HANDEL

PRODUKCJA

T&L

SŁUŻBA ZDROWIA

Z ŻYCIA BRANŻY

SKŁADAMY SERDECZNE

PoDziĘKoWania WSZYSTKIM UCZESTNIKOM, WYKŁADOWCOM I PANELISTOM

Fashion Business Congress: Działajmy razem!

16 paêdziernika w Łodzi miał miejsce Fashion Business Congress – szósta edycja imprezy funkcjonujàcej do tej pory pod nazwà Kongres Mody. Wydarzenie, adresowane do mened˝erów firm odzie˝owych, przyciàgn´ło około stu uczestników. Spotkanie rozpocz´ło si´ od prezentacji wyników najnowszego raportu GfK o zachowaniach konsumentów, najpopularniejszych kanałach zakupu odzie˝y i obuwia oraz preferencjach klientów. Wyniki badaƒ przed-

KTÓRY ODBYŁ SIĘ 16.10.2014 W ŁODZI A TAKŻE PARTNEROM HONOROWYM

PARTNEROM

SPONSOROM UPOMINKÓW:

Organizator:

stawiła Marta Sokół-Rusiecka, senior project manager GfK Polonia.

Nast´pnie słuchacze mieli okazj´ zapoznaç si´ z przeglàdem polskich i zagranicznych targów mody. O targach Fast Textile i Mi´dzynarodowych Targach Mody w Ptak Fashion City opowiadały zarzàdzajàce tymi projektami Paulina Kubiak i Zuzanna Miszczak.

Na temat nowych konceptów Targów Mody Poznaƒ mówiła dyrektor projektu, Edyta Bonin-Kanikowska. Imprezy modowe w Hongkongu przybli˝ył uczestnikom Maciej Wilk, szef polskiego przedstawicielstwa Hong Kong Development Council, natomiast nieco bli˝ej na Wschód zaprosiła zebranych Krystyna Sławska, przedstawicielka Igedo Company, prezentujàc targi CPM w Moskwie.

Wa˝nym punktem spotkania były panele dyskusyjne poÊwi´cone podnoszeniu efektywnoÊci sprzeda˝y zagranicznej dzi´ki e-commerce i inwestycjom w technologie. O tym, jak wykorzystaç trendy w sprzeda˝y internetowej do poszerzania rynku zbytu o zagranic´, rozmawiali Andrzej Ogonowski, dyrektor marketingu i PR w SMS API, Anna Gromaƒska, senior performance specialist and PR manager Trade Tracker Poland i Michał Niemiec, marketing manager Orbitvu. W dyskusji o budowaniu przewagi konkurencyjnej za pomocà nowoczesnych technologii wzi´li natomiast udział Tomasz Wojtala, product & sales manager All Comp, Jerzy Skałoƒ, prezes Semaco, Mirka Achinger, prezes ODL, Marcin Tadeuszak, dyrektor zarzàdzajàcy Conti Fibre,

Z ŻYCIA BRANŻY

Ruslan Kapral, export manager Rexel i Agnieszka Dworecka, specjalista ds. marketingu w Linexim-TK. Du˝e zainteresowanie wzbudził równie˝ wykład Joanny Elmrych-Bocheƒskiej, właÊcicielki portalu Apparel.info.pl, która przedstawiła statystyki dotyczàce eksportu poszczególnych grup towarowych z zakresu przemysłu lekkiego. Prezentacja otworzyła debat´ na temat skutecznych strategii eksportowych. Oprócz prelegentki, głos zabrali: Agnieszka Górnicka, prezes firmy badawczej Inquiry, Krystyna Sławska, przedstawiciel na Polsk´ Ige-

do Company, Tomasz Szypuła, członek rady nadzorczej spółki Ptak S.A., Edyta Bonin-Kanikowska, dyrektor projektów Targi Mody Poznaƒ, Intermic, Kontraktacje Obuwia Mi´dzynarodowych Targów Poznaƒskich, oraz Paweł Bombola, senior consultant Simon Kucher & Partners.

Wywiàzała si´ goràca dyskusja na temat promocji polskiej mody za granicà i wsparcia organizacji bran˝owych, w której zabrał tak˝e głos Bogusław Słaby, szef Zwiàzku Przedsi´biorców Przemysłu Mody Lewiatan.

Spotkanie podsumował Jerzy Osika, prezes Promedia, który zaproponował projekt platformy Fashion Business Club, łàczàcej firmy z bran˝y mody i pomagajàcej im we wspólnym działaniu na rynkach zagranicznych.

Partnerzy honorowi Fashion Business Congress: Zwiàzek Przedsi´biorców Przemysłu Mody Lewiatan, Zwiàzek Pracodawców Przemysłu Odzie˝owego PIOT, Polska Rada Centrów Handlowych, Apparel.info.pl, Viamoda Szkoła Wy˝sza w Warszawie. Partnerzy: Semaco, Targi Mody Poznaƒ, Fast Textile, Mi´dzynarodowe Targi Mody Ptak, HKTDC, Polska Moda, Igedo, The Gallery, CPM. Sponsorzy upominków: Simon Kucher & Partners, Wydawnictwo DolnoÊlàskie, Paese Cosmetics, Teekanne, Znak, Ewa Morka.

FaShionbuSineSS.Pl

Z ŻYCIA BRANŻY

PrCh retail awardS 2014 16 paêdziernika 2014 r. Polska Rada Centrów Handlowych ogłosiła zwyci´zców piàtej edycji eksperckiego programu PRCH Retail Awards 2014 na najlepsze centrum i sieç handlowà oraz kampanie marketingowe. Tytuł Centrum Handlowe Roku 2014 otrzymało CH Riviera. Wyró˝nienia trafiły równie˝ do Galerii Veneda i Galerii Katowickiej. Za najlepsze kampanie marketingowe jury uznało akcje „Poczuj Moc Złotówki” i „BłyÊnij Dla Bezpieczeƒstwa” Ikei, „Poznajmy si´ Bli˝ej” CH Riviera, „Mall Wall Art” Galerii Krakowskiej, oraz „Otwarcie Centrum Handlowego Plac Unii City Shopping”. W kategorii Sieç Handlowa Roku 2014 nagrod´ zdobyła firma Simple, a wÊród wyró˝nionych znalazły si´: Smyk i Gino Rossi. Natomiast wyró˝nienia Marketing Sieci Handlowej Roku 2014 trafiły do Tchibo i YES.

Co z tą wielokanałowośCią?

Dzisiejszy konsument bez wzgl´du na to, czy decyduje si´ pojawiç w sklepie stacjonarnym, przejrzeç drukowany katalog, skorzystaç z oferty online, zadzwoniç do contact center, czy wreszcie skorzystaç z aplikacji mobilnej, oczekuje spójnoÊci na poziomie oferty produktów, cen, promocji i jakoÊci obsługi.

Jak z wyzwaniem omnichannel radzà sobie sieci handlowe obecne na polskim rynku, mo˝na dowiedzieç si´ z nowego raportu Grupy Unity. Wynika z niego, ˝e mamy kilku wyraênych liderów sprzeda˝y wielokanałowej, jednak wi´kszoÊç polskich tradycyjnych detalistów nadal traktuje klientów kupujàcych przez internet jak całkowicie odr´bnà grup´, która nie odwiedza sklepów fizycznych i odwrotnie. A szkoda, poniewa˝, jak podaje Forrester Research, 48 proc. detalistów, którzy przekształcili firmy w kierunku omnichannel, zanotowało wzrost przychodów, a jedna czwarta potwierdziła, ˝e jest ju˝ widoczny wynikajàcy z tego wzrost zysków. W raporcie specjalne miejsce poÊwi´cono sklepom obuwniczym – artykuł Grupy Unity analizujàcy ten sektor prezentujemy na portalu fashionbusiness.pl

retailShow – wSzyStko dla handlu

ComarCh retail Show: CzaS na beaCon

19 i 20 listopada 2014 r. przedstawiciele sieci handlowych prowadzili rozmowy biznesowe z wystawcami i dostawcami dla bran˝y retail na targach RetailShow w Warszawie. Zapoznali si´ z nowoÊciami i trendami wyposa˝enia i projektowania sklepów oraz uczestniczyli w konferencjach i warsztatach. Ponad stu pi´çdziesi´ciu wystawców z Polski i zagranicy zaprezentowało ofert´ w zakresie wyposa˝enia i aran˝acji sklepów. Imprez´ odwiedziło ponad 4 tys. goÊci: przedstawiciele sieci handlowych, zarzàdzajàcy centrami handlowymi, najemcy oraz osoby prowadzàce niezale˝ne placówki handlowe. Pojawili si´ równie˝ producenci i dystrybutorzy wyposa˝enia. Konferencja Retail Congress oraz warsztaty w Retail Innovations Theatre przyciàgn´ły specjalistów z bran˝y, którzy poznali najnowsze trendy w projektowaniu sklepów ró˝nego formatu oraz zasady komunikacji produktowej.

Smart data, Internet rzeczy, cloud computing, grywalizacja to tematyka zakoƒczonego 21 paêdziernika 2014 r. na Stadionie Narodowym w Warszawie Comarch Retail Show. W imprezie wzi´ło udział blisko dwustu prezesów, członków zarzàdu, dyrektorów generalnych, IT, marketingu, sprzeda˝y, operacyjnych firm z bran˝y handlu detalicznego. Podczas wydarzenia Comarch zaprezentował publicznie swoje najnowsze osiàgni´cie Comarch beacon. Jak zauwa˝a Marcin Wilk, dyrektor Produkcji Comarch Cloud – Urzàdzenie Comarch beacon w najbli˝szym czasie ma szan s´, ze wzgl´ du na sze ro kie za sto so wa nie, zrewolucjonizowaç rynek handlu detalicznego w Polsce. Mo˝e byç zainstalowane zarówno w małych, jak i w du˝ych sieciach handlowych.

najlePSze Salony mody 20 listopada podczas Visual Merchandising Forum zostały wr´czone nagrody w konkursie na najlepszy salon w bran˝y mody Retail Marketing Awards. Pierwsze miejsce zdobył salon Wittchena w Galerii Mokotów.

Sklep reprezentował na rozdaniu nagród Dariusz Gocławski z pracowni projektowej A+D. Oprócz statuetki odebrał on upominek od firmy ODL – partnera konkursu. Drugi na podium znalazł si´ salon Adama Feliksa Próchnika w Wola Parku. Dyplom odebrała Anna Dziełak, odpowiedzialna za sprzeda˝ w salonach sieci. Trzecie miejsce przyznano salonowi marki Digel w Factory Annopol. Wyró˝nienie trafiło na r´ce kierownika sklepu Przemysława Âmietaƒskiego.

WIĘCEJ INFORMACJI NA

26

 WWW.FASHIONBUSINESS.PL

PolaCy na zakuPaCh Na odzie˝, obuwie i bielizn´ Polacy wydajà rocznie Êrednio ponad 2,2 tys. zł – wynika z raportu „Polak ubrany 2014”. Ponad połowa tej kwoty, czyli 1300 zł, to wydatki na odzie˝, 700 zł respondenci wydajà na obuwie, a 500 zł na artykuły sportowe.

Odzie˝, bielizna i obuwie najcz´Êciej kupowane sà w centrach handlowych i monobrandowych sklepach sieciowych popularnych marek. Natomiast najpopularniejsze miejsca zakupów odzie˝y i obuwia w internecie to aukcje (63 proc.), monobrandowe sklepy pojedynczych producentów (43 proc.) oraz sklepy oferujàce ró˝ne marki (33 proc.). Informacji o modzie Polacy szukajà głównie w internecie. Inspiracje czerpià te˝ z wystaw sklepowych, rozmów ze znajomymi i podpatrywania innych.

W ramach raportu zbadano znajomoÊç polskich projektantów mody. PoÊród nich najlepiej rozpoznawalnà markà cieszy si´ Ewa Minge (68 proc. wskazaƒ), Paprocki & Brzozowski (54 proc.) oraz Maciej Zieƒ (52 proc.).

MOBILE MIRROR - technologia lustra cyfrowego dost´pna jest ju˝ w Polsce! Oczaruj swoich klientów, umo˝liwiajàc im oglàdanie si´ w mierzonych kreacjach ze wszystkich stron!

Zintegrowana kamera oferuje mo˝liwoÊç robienia zdj´ç i filmów, które mogà byç wysyłane i udost´pniane (np. do portali społecznoÊciowych typu Facebook, Twitter czy YouTube) bezpoÊrednio z własnego smartfona. Promocja sklepu on-line. Aplikacje dla klientów "Moja Szafa" i "Moja Walizka". Wersja do salonów obuwniczych - Shoe Monitor.

Zalety systemu:

›promocja marki i asortymentu w portalach społecznoÊciowych

› zwi´ksza cz´stoÊç odwiedzin klientow › jest nowym doÊwiadczeniem dla klienta › istniejàcy klienci przyciàgajà nowych. xplace GmBH Tuchmacherweg 12 37079 Göttingen, Germany tel +49 551 4 88 79 80 fax +49 551 4 88 79 84 06 www.xplace.de

www.mobile-mirror.com

Z ŻYCIA BRANŻY SKŁADAMY SERDECZNE

PODZI¢KOWANIA

VISUAL MERCHANDISING FORUM: VM W MODZIE

WSZYSTKIM UCZESTNIKOM, WYKŁADOWCOM I PANELISTOM

VM FORUM

VISUAL MERCHANDISING W MODZIE które odbyło si´ 20 listopada 2014 w Warszawie

a tak˝e PATRONOM HONOROWYM

PARTNEROM STRATEGICZNYM

PARTNEROM

SPONSOROWI STRATEGICZNEMU RETAIL MARKETING AWARDS

SPONSOROM UPOMINKÓW

Około stu osób przybyło na drugà edycj´ Visual Merchandising Forum. Impreza dla sieci odzie˝owych i obuwniczych, zorganizowana przez firm´ Promedia, odbyła si´ 20 listopada 2014 r. w Business Centre Club w Warszawie. Uczestnicy mogli posłuchaç ciekawych wykładów ekspertów praktyków oraz zapoznaç si´ z ofertà wystawców. Cykl prelekcji rozpocz´ła Dagmara Habiera, właÊcicielka VM Studio, która opowiedziała o budowaniu relacji z klientem przez punkt sprzeda˝y. Nast´pnie trendy w aran˝acji sklepu i oÊwietleniu zaprezentował Marek Kielanowski, zało˝yciel i właÊciciel pracowni projektowej Deko. Z kolei Marcin Gieracz, CEO & strategy director firmy Rubikom Strategy Consultans, przybli˝ył słuchaczom zagadnienie digitalizacji handlu i przenikania si´ kanałów zakupowych. O visual merchandi singu, który kreuje doÊwiadczenia klienta w sklepie, opowiedział Bartłomiej Dudka, dyrektor zarzàdzajàcy Branch Brothers, nato miast o odpowiednim oÊwietleniu w salonie przeprowadził wykład Piotr Domaƒski, zast´pca dyrektora handlowego LUG Light Factory. Nowym mo˝liwoÊciom aran˝acji przestrzeni handlowej w sieciach detalicznych poÊwi´cona była prelekcja Jacka Chaczykowskiego, CEO OTOMI Store Design Lab, a jak zmieniajà si´ klienci, a wraz z nimi visual merchandising w sklepach, słuchacze dowiedzieli si´ z wystàpienia Jerzego Osiki, prezesa firmy Promedia. Blok wykładowy zamkn´ła dyskusja na temat trendów w visual merchandisingu.

Organizator: Promedia Jerzy Osika. Partnerzy honorowi: Zwiàzek Pracodawców Przemysłu Odzie˝owego i Tekstylnego PIOT, Polska Rada Centrów Handlowych, Zwiàzek Przedsi´biorców Przemysłu Mody Lewiatan, Apparel.info.pl, ViaModa. Partnerzy strategiczni: Pracownia Projektowania Wn´trz Deco, Lug. Partnerzy: LuxMateria, X Place, Branch Brothers, ODL, Otomi, Digital Technologies, Fast Textile, Mi´dzynarodowe Targi Mody.

Sponsor strategiczny konkursu Retail Marketing Awards: ODL. Sponorzy upominków: OnePress, Wydawnictwo Literackie, Teekanne, Manoki.

FASHION BUSINESS.PL

Z ŻYCIA BRANŻY

NA PÓŁCE

DIOR I JA CHRISTIAN DIOR WYDAWNICTWO DOLNOÂLÑSKIE

JAK OCZAROWAå KLIENTÓW W SKLEPIE, CZYLI MERCHANDISING Z ELEMENTAMI PSYCHOLOGII ZACHOWA¡ KONSUMENCKICH ALEKSANDER BINSZTOK, TYMOTEUSZ ZUZA¡SKI

Christian Dior swoje wspomnienia zaczyna od momentu podj´cia ˝yciowej decyzji o porzuceniu bezpiecznego stanowiska w znanym domu mody i stworzeniu autorskiej kolekcji. WàtpliwoÊci i l´ki, negocjacje z bankierami, szcz´Êliwe zbiegi okolicznoÊci i mozolne budowanie własnej marki to tylko cz´Êç jego autobiografii. Dopełniajà jà wspomnienia z czasów dzieciƒstwa oraz opowieÊci o rodzinie i przyjaciołach. Dior dostrzega własne słaboÊci, zachowujàc ciepły dystans do siebie i do otaczajàcej go rzeczywistoÊci. Zajmujàco pisze o swojej pasji, zapraszajàc czytelnika do Êwiata naznaczonego ci´˝kà pracà, ale te˝ urzekajàcego pi´knem.

ONEPRESS

MODA. WIELKA KSI¢GA UBIORÓW I STYLÓW Ksià˝ka w sposób kompleksowy wprowadza czytelnika w Êwiat merchandisingu. Autorzy prezentujà jego histori´ i panujàce w nim trendy. Pomagajà spojrzeç na towar oczami klienta, przedstawiajà mechanizmy psychologiczne decydujàce o zakupie lub odrzuceniu produktu. Dzi´ki zdobytej wiedzy, mo˝emy nauczyç si´, jak w dyskretny sposób nakłoniç potencjalnego klienta do zakupu przy sklepowej półce. Dowiemy si´ te˝, jak „robià to” najlepsi i najgorsi.

CARYN FRANKLIN ARKADY

Przepi´knie wydany album, który pełni funkcj´ przewodnika po 3 tys. lat historii mody: od prostoty do wyrafinowania, od elegancji do ekstrawagancji. Znakomitej jakoÊci zdj´cia prezentujà 1,5 tys. strojów od staro˝ytnego Egiptu, przez legendarne domy mody Chanel i Dior, po współczesne modele McQueen i Prady. Znajdziemy tu tak˝e informacje, jak ewoluowały poszczególne elementy garderoby i klasyfikacje ró˝nych rodzajów odzie˝y oraz stylów.

EKOLOGICZNIE I EKONOMICZNIE ZIELONA STRONA DLA BRAN˚Y ODZIE˚OWEJ I OBUWNICZEJ DLA KOGO? Mikro, małe i Êrednie przedsi´biorstwa z siedzibà na terenie Polski z bran˝y odzie˝owej i obuwniczej · Bezpłatne szkolenia i doradztwo „szyte na miar´” · Ciekawe miejsca szkoleƒ · Kwalifikowani lektorzy · Certyfikaty ukoƒczenia szkoleƒ WI¢CEJ INFO: El˝bieta Sterba Molenda Molenda@tempotc.pl, tel.22 212 82 06 www.tempotc.pl/projekty-eu/zielona-strona

Projekt współfinansowany prze Uni´ Europejskà w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego

fashioNbusiNess.pl

RYNEK

Prêt-à-porter na bieżni

zdj´cia: serwisy prasowe firm

Sportem zaczynają Się intereSować prawie wSzyStkie marki modowe. niektóre tylko czerpią detale, inSpiracje StyliStyczne lub techniczne, inne próbują SkorzyStać z możliwości, jakie daje ten rynek.

Aleksander Wang x H&M

Już od dawna widzieliśmy buty sportowe noszone do eleganckich strojów. Teraz na wybiegach królują spodnie dresowe ze szpilkami.

Kiedyś taka stylistyka była nie do pomyślenia.

Do niedawna modà sportowà zajmowały si´ głównie typowe marki dla aktywnych: Nike, Puma, Adidas oraz brandy typu: Ralph Lauren, Calvin Klein, Donna Karan i Tommy Hilfiger czy Lacoste. Ostatnio jednak du˝o si´ zmieniło i sport nagle znalazł si´ w centrum zainteresowania Êwiata mody. W styczniu tego roku H&M i Primark odÊwie˝yły i poszerzyły swojà ofert´ sportowà.

Obecnie oferta H&M obejmuje ju˝ mi´dzy innymi mod´ narciarskà, ubrania do jogi, biegania, sportów na Êwie˝ym powietrzu, czy odzie˝ do gry w tenisa przygotowanà we współpracy z Tomasem Berdychem. Najciekawszym z ostatnich działaƒ sportowo-modowych tej sieci jest jej współpraca z Alexandrem Wangiem. Kolekcja Wanga x H&M jest przepi´knie i ciekawie zaprojektowana. Zawiera szykowne sylwetki sportowe w nowym stylu. Projektant wykorzystuje wiele osiàgni´ç ze Êwiata sportu, na przykład buty zrobione z pianki stosowanej w strojach dla płetwonurków. Tymi działaniami H&M próbuje wejÊç na nowe rynki i wyprzedziç swojà konkurencj´, mi´dzy innymi Zar´.

Innà drogà poszła firma Gap, tworzàc mark´ o nazwie Athleta, oferujàca mod´ sportowà głównie do jogi, biegania i jazdy rowerowej. Brand został zaprezentowany podczas Nowojorskiego Tygodnia Mody po raz pierwszy we wrzeÊniu 2014 roku. Odbyło si´ to ku zadowoleniu prasy, która miała okazj´ zobaczyç prezentacj´ w nowym stylu, bardzo ró˝niàcà si´ od tradycyjnych pokazów mody.

Na wybiegach oraz w ofercie marek modowych sport jest widoczNy Na różNe sposoby

1

sportowe sylwetki Na wybiegach i w modzie codzieNNej: Bardzo modne sà dresy, spodnie dresowe, krótkie spodenki, kurtki bejsbolowe, bluzki w kształcie staników sportowych (na przykład kolekcja Nasir Mazhar) oraz inne stroje charakterystyczne dla sportu. W modzie luksusowej elementy strojów sportowych sà wykonywane z eleganckich materiałów.

2

klasyczNe stroje i ubraNia bizNesowe zrobioNe z techNiczNych materiałów sportowych lub wykorzystujące iNNe techNologie wyNalezioNe dla sportu.

Techniczne tkaniny, na przykład te bardzo lekkie, oddychajàce czy wodoodporne sà wykorzystywane nie tylko w płaszczach, ale te˝ w garniturach. Kolekcja Z Zegna na wiosn´–lato 2015 była stworzona z wykorzystaniem wielu technicznych tkanin oraz rozwiàzaƒ typu zgrzewana konstrukcja bez szwów. W paêdzierniku 2013 r.

Armani zaprezentował płaszcz zrobiony z neoprenu – pianki stosowanej w strojach płetwonurków. Polska marka Ennbow proponuje bluzki dla kobiet biznesu zrobione z technicznych tkanin sportowych. Dzi´ki temu bluzki lepiej oddychajà, lepiej trzymajà ciepło, sà przyjazne, nie trzeba ich prasowaç, a przy tym sà ładnie zaprojektowane i eleganckie. Ostatnio modne były materiały w siatk´, charakterystyczne dla odzie˝y sportowej (na przykład ostatnia kolekcja Balenciagi).

30

3 sportowe detale To najsilniej widoczny wpływ sportu w modzie eleganckiej. Mo˝e to byç kolorystyka (na przykład popularne niedawno w trendach stosowanie bloków kolorystycznych), emblematy sportowe (na przykład litery z amerykaƒskich strojów bejsbolowych, emblematy z wyÊcigów sportowych czy kolarstwa), gwizdek piłkarski jako naszyjnik (Alexander Wang x H&M), taÊmy i paski charakterystyczne dla sportowych strojów, Êciàgacze i wiele innych detali. Ciekawym przykładem mo˝e byç tu garnitur z serii „Sneaker Suite”, zaprezentowany w lipcu 2014 na targach Bread & Butter w Berlinie przez firm´ Benvenuto. Zastosowano w nim techniczne materiały typowe dla sportowej odzie˝y oraz neonowe detale.

4 iNspiracje dziedziNami sportowymi Przez ostatnich kilka lat na wybiegach mo˝na było zobaczyç wiele trendów inspirowanych ró˝nymi dziedzinami sportowymi: golfem, bejsbolem, wyÊcigami samochodowymi, krykietem, pilatesem, jogà, jazdà konnà, tenisem, nurkowaniem czy kolarstwem (np. pokaz Balenciagi inspirowany kolarskimi strojami przylegajàcymi do ciała).

5 współpraca między projektaNtami

a markami sportowymi lub sportowcami i markami modowymi.

O tym pisaliÊmy szerzej w artykule.

FASHION BUSINESS.PL

RYNEK

ZDROWY DUCH CZASU Przyczyn wi´kszego zainteresowania modà sportowà jest wiele. Jedna z nich jest ekonomiczna, innà jest duch czasu, czyli „zeitgeist”, w którym du˝à wag´ przywiàzuje si´ do zdrowego trybu ˝ycia, gdzie dominuje multidyscyplinarnoÊç, eklektyzm i zaz´bianie si´ wielu dziedzin ˝ycia. Ogromnie wa˝nym bodêcem były tu igrzyska olimpijskie w 2012 roku w Londynie. Fakt, ˝e wydarzenie odbyło si´ w jednej ze Êwiatowych stolic mody, spowodował wi´ksze zainteresowanie modà sportowà nie tylko w Wielkiej Brytanii, ale i na całym Êwiecie. Stroje dla brytyjskiej reprezentacji zostały zaprojektowane przez firm´ Adidas we współpracy z brytyjskà projektantkà Stellà McCartney, córkà Sir Paula McCartneya. Tak powstała ciekawa kolekcja, łàczàca wzornictwo mody luksusowej z praktycznymi wymaganiami mody sportowej dla wyczynowców. Ta współpraca zaowocowała kolejnà interesujàcà kolekcjà na sezon wiosna–lato 2014, pokazanà podczas londyƒskiego tygodnia mody. Podczas pokazu w ogromnych przezroczystych basenach stroje kàpielowe prezentowała grupa pływania synchronicznego. Oprócz tego podczas wydarzenia mo˝na było zobaczyç modeli je˝d˝àcych na rowerach stacjonarnych i akrobatów na linach, prezentujàcych kolekcj´ przeznaczonà do gimnastyki i jogi. Z pewnoÊcià jest to nowoÊç podczas tygodni mody.

Ciekawà markà jest kanadyjska Lululemon stworzona głównie pod kàtem oferty do uprawiania jogi. Ostatnio stała si´ ona popularna w USA bardziej jako moda uliczna ni˝ do noszenia na siłowni´. We wrzeÊniu, podczas nowojorskiego tygodnia mody, marka ta zamiast promowaç si´ na wybiegu, jak to zrobiła marka Athleta, zaoferowała bezpłatne sesje sportowe dla modowego Êwiatka, który przybył na pokazy. W tym roku brand Lululemon otworzył swój pierwszy sklep w Wielkiej Brytanii. Rok 2014 zaowocował jeszcze jednym bardzo istotnym wydarzeniem na rynku styku mody luksusowej ze sportowà. Popularny sklep internetowy Net-A-Porter otworzył w lipcu swojà sportowà wersj´ Net-A-Sporter z ofertà 37 marek, obejmujàcà odzie˝ do uprawiania 11 dyscyplin sportowych – od tenisa, przez pilates, bie ganie, narciarstwo, po surfing. WÊród obecnych tam brandów sà mi´dzy innymi Adidas by Stella McCartney, Nike oraz wiele ciekawych niszowych marek.

Wchodzenie marek modowych z ni˝szymi cenami na rynek sportowy stanowi pewne zagro˝enie dla tradycyjnych marek sportowych. To w jeszcze wi´kszym stopniu zmusza marki sportowe do pozycjonowania si´ jako fashion.

Potrzeb´ bardziej modowej stylistyki w sportowej odzie˝y i obuwiu Adidas zauwa˝ył ju˝ w 2002 r., rozpoczynajàc historycznà współprac´ z Yohji Yamamoto. Tak powstała marka Y-3 („Y” – od pierwszych liter Yohji Yamamoto oraz „3” symbolizujàce klasyczne 3 paski AdiY-3 dasa). Pierwsza kolekcja została zaprezentowana na sezon wiosna–lato 2003. W tym roku Adidas nawiàzał współprac´ z brytyjskà projektantkà pochodzenia greckiego Mary Katrantzou, prezentujàc ciekawà kolekcj´ z charakterystycznymi pomysłowymi printami tej projektantki.

Gucci oraz Marni. Podczas ostatniej edycji Fashion Philosophy w Łodzi goÊcinny pokaz Claudii Danna na sezon wiosna–lato 2015 miał bardzo ciekawà stylistyk´ Sport Luxe.

Fakt, ˝e moda codzienna dzi´ki modzie sportowej staje si´ coraz bardziej praktyczna i wygodna, a odzie˝ sportowa dzi´ki wpływom projektantów staje si´ coraz pi´kniejsza i nadajàca si´ do codziennego noszenia na ulicach, jest korzystny dla konsumentów. Rok 2014 i lata poprzednie przyniosły wiele ciekawych wydarzeƒ w tej dziedzinie. Ciekawe jest, co przyniosà lata kolejne.

Marlena Woolford

DOWIEDZ SIĘ JAK ZINTEGROWAĆ

RETAIL Z E-COMMERCE

JOGGING NA SZPILKACH Moda sportowa to oczywiÊcie nie tylko odzie˝, ale i buty sportowe. Tutaj widzimy przemieszanie wpływów. Buty sportowe sà oferowane z koronkà, z kolorowymi nadrukami (na przykład Adidas by Mary Katrantzou), ze skóry itp. Najwi´kszà nowoÊcià ostatnich lat sà buty sportowe na obcasach oraz eleganckie szpiki inspirowane butami sportowymi. Najwi´kszym hitem sà buty sportowe na niewidocznym koturnie, wymyÊlone kilka lat temu przez Isabel Marant. Isabel od dawna próbowała podwy˝szyç si´ wkładajàc korek do butów. Pewnego dnia to jej przyzwyczajenie przerodziło si´ w eureka i zaowocowało pojawieniem si´ kolejnego niezapomnianego buta, który ju˝ teraz stał si´ ikonà. W sklepach mo˝emy znaleêç wiele marek oferujàcych buty na bazie tej pierwszej inspiracji. Ju˝ od dawna widzieliÊmy buty sportowe noszone do eleganckich strojów. Teraz na wybiegach królujà spodnie dresowe ze szpilkami. KiedyÊ taka stylistyka była nie do pomyÊlenia.

Chocia˝ sportowy luksus nie jest nowoÊcià, to z pewnoÊcià sezon wiosna–lato 2014 nadał temu zjawisku nowy wymiar. W tym sezonie szeroko mówiło si´ o trendzie Sport Luxe. WÊród najciekawszych marek, które wpisały si´ w t´ tendencj´ projektujàc swoje kolekcje, nale˝à: Givenchy, Balenciaga, Alexander Wang,

weź udział w konferencji





14 maja 2015 Warszawa Zapraszamy: - szefów marketingu, - osoby odpowiedzialne za sprzedaż internetową, - właścicieli firm, - osoby zarządzające sieciami detalicznymi.

Więcej informacji, zgłoszenia: biuro@promedia.biz.pl tel. 22 559 39 61 i na www.promedia.biz.pl

Organizator:

faSHionBuSinESS.PL

RYNEK

Prognozy 2015 Zapytaliśmy firmy Z różnych segmentów rynku mody, jak oceniają miniony rok, cZy branża odZieżowa ma już kryZys Za sobą oraZ cZego spodZiewają się w 2015 roku.

BoguSZ kRuSZyńSki

Dominika Żak

wicEPREZES ZaRZąDu REDan S.a.

PREZES fiRmy DEEZEE

Nie za bardzo zgadzam si´ z tezà, ˝e bran˝a modowa jest czy była w kryzysie. Cały czas zmieniajà si´ natomiast oczekiwania klientów i naszym zadaniem jest stałe dopasowywanie oferty do tych zmian. Podobnej sytuacji spodziewamy si´ tak˝e w przyszłym roku i w kolejnych latach. Segment odzie˝owy jest bardzo konkurencyjny. Dlatego przez atrakcyjnà ofert´ czy wiele ró˝nych działaƒ wspierajàcych sprzeda˝ ka˝dego dnia staramy si´ zach´ciç klientów, ˝eby zakupy robili w naszych salonach.

Kolekcje marek Top Secret, Troll i Drywach, które zostały opracowane przez zespół naszych specjalistów na 2015 r., b´dà osadzone w aktualnych trendach. Jednak˝e nasza oferta jest tak szeroka, ˝e nie zabraknie w niej modeli zarówno najbardziej dizajnerskich, jak i bardziej klasycznych oraz takich, które wzbogacone sà o dodatki czy elementy odnoszàce si´ do wybranych trendów. Klientki naszej sieci Top Secret poszukujà modnych rzeczy, które odpowiadajà najnowszym tendencjom, ale tak˝e ponadczasowych propozycji, które b´dà mogły nosiç dłu˝ej ni˝ tylko przez jeden sezon. Obecnie rynek rzàdzi si´ prawami doÊç ostrej walki cenowej o klienta, który zbli˝onà ofert´ mo˝e dostaç w wielu sieciowych sklepach, a wyznacznikiem ostatecznej decyzji jest cena. Jednak˝e odzie˝ i akcesoria dost´pne w naszych sklepach poza atrakcyjnà cenà charakteryzuje tak˝e wysoka jakoÊç wykonania.

Nieustannie pracujemy nad produktem i uatrakcyjnieniem oferty oraz jej dostosowaniem do oczekiwaƒ klientów. Dlatego te˝ w przyszłym roku oczekujemy dalszych wzrostów sprzeda˝y w segmencie modowym. Na 2015 r. wyznaczyliÊmy sobie wiele celów do zrealizowania, które umo˝liwiajà nam dalszy rozwój. Dlatego te˝ w przyszłoÊç patrzymy pozytywnie.

W 2015 r. chcemy rozwijaç oba nasze strategiczne segmenty, tzn. zarówno sieç dyskontowà TXM Textilmarket, jak te˝ marki modowe Top Secret, Troll i Drywash. W ramach segmentu dyskontowego planujemy dynamiczny rozwój w kraju i na rynkach słowackim, czeskim i rumuƒskim. W przyszłym roku pod markà TXM planujemy otworzyç łàcznie około 50 nowych placówek, z czego około 20 poza granicami naszego kraju. Oznaczaç to b´dzie znaczne przyspieszenie ekspansji zagranicznej. Z kolei w sektorze modowym planujemy dalsze zmiany w zakresie produktu, które zaowocujà wzrostem sprzeda˝y, oraz rozwój franczyzowej sieci sprzeda˝y.

Oczekujemy równie˝ dalszego intensywnego rozwoju sprzeda˝y w kanale internetowym w obydwu segmentach w kraju i za granicà.

32

Wbrew niektórym katastroficznym wizjom zapowiadajàcym Êmierç bran˝y modowej – ona ˝yje i ma si´ całkiem dobrze. I my te˝ nie narzekamy na brak klientów. Jednak kryzys zmienił wiele w tej bran˝y, na przykład uÊwiadomił konsumentom, ˝e niektórych marek czy firm nie potrzebujà, a tak˝e wskazał alternatywne rozwiàzania w obszarze zakupów. Zmienił si´ te˝ sam klient – jego ÊwiadomoÊç, sposób podejmowania decyzji o zakupie danego produktu – i sama Êcie˝ka zakupowa. We wszystkich obszarach widoczny jest wszechobecny wpływ internetu. Według mnie, w nadchodzàcym roku b´dzie co najmniej tak trudno jak w roku bie˝àcym lub jeszcze trudniej.

Wobec ogromniej i stale wzrastajàcej rzeszy klientów robiàcych zakupy przez internet zrozumiałe jest, ˝e sà wÊród nich osoby o zró˝nicowanych preferencjach. JeÊli chodzi o zakupy on-line to klienci cz´sto szukajà produktów taƒszych ni˝ w sklepach stacjonarnych. Nie jest to jednak z pewnoÊcià jedyne kryterium. W ostatnim czasie coraz zamo˝niejsi klienci sà bardziej zainteresowani wysokà jakoÊcià produktów, a nie tylko cenà. Jest grupa klientów, którzy nawet nie zaglàdajà na strony oferujàce towary o niskich cenach. Z ró˝nych zresztà powodów. My oferujemy specyficzny produkt, adresowany do odbiorcy, którego oczekiwania znamy, bowiem ró˝nymi sposobami je rozpoznajemy.

Jestem przekonana, ˝e sprzeda˝ on-line b´dzie stale rosła.

Kanał internetowy przez łatwy dost´p, bogaty asortyment i korzystne ceny jest kuszàcà propozycjà alternatywnà dla sklepów stacjonarnych. Liczba u˝ytkowników internetu stale roÊnie. Coraz wi´cej firm wykazuje gotowoÊç do korzystania z tego medium jako taƒszego, zatem pozwalajàcego optymalizowaç koszty zakupów. Ponadto internet niweluje bariery geograficzne, daje szans´ pozyskania klientów niezale˝nie od miejsca ich zamieszkania – w kraju i za granicà. Na przykład wieloj´zyczna wersja sklepu internetowego stwarza mo˝liwoÊç ekspansji na rynki zagraniczne.

W 2015 r. podstawowà szans´ widzimy w lojalnych klientach, czyli takich, którzy dokonujà u nas zakupów wielokrotnie i stale. Klienci naszej firmy bez problemu mogà wymieniç produkt lub otrzymaç zwrot pieni´dzy, gwarantujemy te˝ szybkie i bezpieczne sposoby płatnoÊci. Wa˝nà rol´ pełnià social media, które wykorzystujemy nie tylko do „lajków” ale te˝ do pozyskiwania informacji zwrotnych o firmie oraz potrzebach, oczekiwaniach i upodobaniach klientów.

Aby odnieÊç sukces w bran˝y modowej, niezwykle wa˝ne jest trafienie w gust klientów i jak najszybsze reagowanie na zmiany ich potrzeb i upodobaƒ. Staramy si´, by to właÊnie cecho-

FASHION BUSINESS.PL

RYNEK

wało naszà firm´, i w tym widz´ szans´ na rozwój. Bardzo wa˝ny jest kompetentny personel. Zagro˝enia to du˝e multibrandy z milionowymi bud˝etami na marketing, a z drugiej strony małe sklepy internetowe, zani˝ajàce mar˝e i ceny.

W 2015 r. mamy przed sobà kilka priorytetowych zadaƒ. Najpilniejsze to: zmiana platformy sklepowej, poszerzenie asortymentu i ekspansja na rynki zagraniczne. Wyzwaniem dla nas jest wprowadzenie wi´kszej liczby produktów swojej marki.

Pragniemy równie˝ wykorzystaç efekt synergii przez współprac´ z innymi sklepami.

AgNIESzKA dEMBSKA PrOdUct MANAgEr w FIrMIE FErAx (MArKA gAttA) Uwa˝am, ˝e przebrn´liÊmy ju˝ przez apogeum kryzysowe, w modzie zaczyna byç ciekawie... Mo˝e te˝ nauczyliÊmy si´ dzi´ki niemu inaczej działaç w bran˝y, zarzàdzaç kolekcjami, interpretowaç trendy. Czy w 2015 roku b´dzie łatwiej? – mo˝e nie łatwiej, ale inaczej. Bardziej przemyÊlanie, rozwa˝nie – a dzi´ki temu ciekawie, kreatywnie. Cz´sto kryzys zmusza do kombinowania, poszukiwaƒ rozwiàzaƒ ekonomicznych, praktycznych, a jednoczeÊnie pomysłowych, które zachwycà, zainteresujà.

Klienci poszukujà przede wszystkim rzeczy oryginalnych, pomysłowych, które jednoczeÊnie b´dà miały w sobie pierwiastek praktycznoÊci i komfortu. Bardzo du˝e znaczenie ma jakoÊç, ale... za rozsàdnà cen´. Klienci raczej si´ podzielà.

Jedni b´dà szukaç wyrobów drogich, ponadczasowych, klasycznych, a drudzy modnych, dizajnerskich. To wszystko zale˝y od bran˝y, wieku klienta, jego stylu ˝ycia, pozycji społecznej. Zauwa˝alny jest na pewno wi´kszy nacisk na jakoÊç, trwałoÊç, a to musi kosztowaç. Tanie produkty to koniecznoÊç, a nie wybór. Czy sprzeda˝ b´dzie rosła? Trudno powiedzieç jednoznacznie. Raczej nie powinno byç tendencji spadkowej.

Jest bardzo du˝o czynników, które mogà zagra˝aç działalnoÊci na rynku w 2015 r. Wiele z nich – ekonomicznych, gospodarczych, politycznych ma wpływ na funkcjonowanie firmy.

Na pewno pewnym zagro˝eniem jest sytuacja na wschodzie Europy. Stawia pod znakiem zapytania przyszłoÊciowe działania eksportowe. Nasze plany na 2015 r.? Owiane sà tajemnicà (Êmiech). Na pewno chcemy utrzymaç si´ na pozycji lidera na rynku, zwi´kszyç sprzeda˝ krajowà i zagranicznà.

tOMASz cIąPAłA wIcEPrEzES LANcErtO W 2015 r. b´dzie oczywiÊcie coraz trudniej, chciałbym nadmieniç, i˝ w mojej ocenie nie mamy do czynienia z kryzysem w bran˝y mody, ale z bardzo dynamicznà zmianà, która na naszych oczach prze-

obra˝a trwale ten rynek. Handel tradycyjny mo˝e odczuwaç to jako kryzys, ale GUS wyraênie pokazuje, i˝ sprzeda˝ odzie˝y i obuwia w Polsce roÊnie. Niestety, roÊnie ona wolniej ni˝ wzrost poda˝y, gdy˝ po pierwsze, ka˝dego roku przybywa nowoczesnej powierzchni handlowej, po drugie, nale˝y zauwa˝yç rosnàcà istot´ sprzeda˝y internetowej, która nie stanowi ju˝ obecnie promili rynku, a przekroczyła 4 procent.

JeÊli chodzi o mod´ dla m´˝czyzn, to ja bym si´ bardzo cieszył, gdyby Polacy wybierali ponadczasowe wzornictwo, gdy˝ ono jest najpi´kniejsze. OczywiÊcie nale˝y dostosowywaç kroje do współczesnoÊci, ale klasyczne ubrania sà po prostu pi´kne i Êwiadczà o dojrzałoÊci rynku. Wiele ubraƒ, które w Polsce uwa˝a si´ za dizajnerskie czy modne, to po prostu brzydka odzie˝, która w innych krajach nie miałaby szans na popularnoÊç... jak chocia˝by ostatnio koszule z niezliczonà iloÊcià guzików w kołnierzyku czy kolorów. JeÊli chodzi o segmenty sprzeda˝y, to najszybciej b´dà rosły segmenty tanie i luksusowe. Uwa˝am, ˝e w ogóle sprzeda˝ detaliczna odzie˝y w 2015 r. b´dzie rosła. JeÊli chodzi o szanse i zagro˝enia dla naszej firmy w 2015 r., to nie mog´ udzielaç zbyt szczegółowych odpowiedzi na to pytanie. Dla ka˝dej firmy szansà jest właÊnie rynek i jego potrzeby. JeÊli zaÊ chodzi o zagro˝enia, to na pewno jest problem z generowaniem dostatecznie wysokich mar˝. W 2015 r. nasza firma b´dzie konsekwentnie inwestowaç w nowe salony Lancerto. Zainwestuje równie˝ w sklep internetowy o zasi´gu europejskim.

LUcyNA KNISzEwSKA-PLEwAKO włAścIcIELKA BIUrA PrOjEKtOwANIA OrAz OrgANIzAcjI PrOdUKcjI OdzIEży MANtONI Człowiek z natury jest optymistà, wi´c wydaje mi si´, ˝e i w przyszłym roku powinno byç lepiej ni˝ w tym. Widaç, ˝e powoli kryzys zaczyna odpuszczaç – klient koƒcowy wydaje wi´cej pieni´dzy na odnowienie garderoby, co przekłada si´ za lepszà sytuacj´ wÊród producentów odzie˝y, a co za tym idzie, zwi´kszenie zamówieƒ w naszej firmie.

JeÊli chodzi o przewidywane potrzeby konsumentów, sàdz´, ˝e wszystko zale˝y od tego, kto jest naszym klientem docelowym – oferta „szyta na miar´ potrzeb odbiorcy koƒcowego” jest drogà do sukcesu ka˝dej firmy. Uwa˝am, ˝e w miar´ wychodzenia z globalnego kryzysu sprzeda˝, a co za tym idzie, obroty firmy powinny zaczàç rosnàç. Mam nadziej´, ˝e przeło˝y si´ to na wzrost firmy w zakresie zatrudnienia oraz współprac´ z nowymi klientami B2B. Zajmujemy si´ projektowaniem odzie˝y, a tak˝e organizujemy produkcj´ kolekcji „pod klienta”. Zamawiajàcy nie musi mieç zakładów szwalniczych – sztabu projektantów i krawców, aby zaprojektowaç i wyprodukowaç kolekcj´ odzie˝y pod własnà markà. Mantoni w 2015 roku chce wejÊç silniej w sektor projektowania i generalnego wykonawstwa w sektorze mundurowym z którym równie˝ jesteÊmy zwiàzani od paru lat. Chcemy poszerzyç zakres współpracujàcych firm, zarówno w Polsce, jak i w bliskiej zagranicy.

33

FasHionBUsinEss.PL

RYNEK

Eksport odzieży: rynki i tendencje Polski eksPort odzieży i dodatków odzieżowych skoncentrowany jest Przede wszystkim na odbiorcach z Unii eUroPejskiej, w czym dUży Udział ma tzw. ProdUkcja Przerobowa realizowana na rzecz zachodnich marek.

Przemysł odzie˝owy to rynek, w odniesieniu do którego mo˝na zaobserwowaç najwi´kszà dynamik´ wzrostu wartoÊci towarów eksportowanych z Polski: w I półroczu 2014 do krajów członkowskich UE wysłano artykuły i dodatki odzie˝owe dziane o wartoÊci 2,4 mld zł (wzrost w skali roku o 22,7 proc.) oraz odzie˝ i dodatki, inne ni˝ z dzianin, na kwot´ 3,6 mld zł – to o 27,5 proc. wi´cej ni˝ w analogicznym okresie ubiegłego roku.

datków odzie˝owych do Niemiec wyniósł 3,33 mld zł, przy czym wy˝szà dynamik´ wzrostu wartoÊci eksportowanych towarów w skali roku mo˝na było zaobserwowaç w odniesieniu do wyrobów niedzianych (24 proc., wobec 16 proc. dla odzie˝y i dodatków z dzianin). Podobne, jak w wypadku rynku niemieckiego, jest obecnie tempo wzrostu eksportu towarów z grupy 62 CN do Holandii i Austrii, a wi´c do krajów zajmujàcych drugà oraz trzecià pozycj´ w zestawieniu kluczowych rynków zbytu dla wysyłanych z Polski artykułów odzie˝owych, innych ni˝ z dzianin. Podobna jest te˝ struktura asortymentowa eksportu odzie˝y i dodatków do trzech ww. krajów: dominuje tutaj damska oraz m´ska odzie˝ wierzchnia (zestawy ubraniowe, odzie˝owe, ˝akiety, marynarki, suknie, spódnice, spodnie), damskie bluzki oraz damska bielizna.

Holandia oraz Austria to rynki, na których widoczny jest równie˝ znaczàcy wzrost polskiego eksportu odzie˝y i dodatków produkowanych z dzianin (odpowiednio o 22 proc. i 14 proc.).

Główne asortymenty wyrobów dzianych, wysyłanych na rynek niemiecki, holenderski i austriacki to: T-shirty i koszulki trykotowe, bluzy, swetry i kamizelki oraz damska odzie˝ wierzchnia.

W grupie rynków unijnych wzrost eksportu artykułów z dzianin mo˝na zaobserwowaç tak˝e m.in. w odniesieniu do Hiszpanii, Słowenii, Chorwacji, Grecji czy Włoch; dla odzie˝y i dodatków, innych ni˝ z dzianin, na przestrzeni ostatniego roku zwi´kszono wartoÊç towarów wysyłanych m.in. do Chorwacji, Słowenii, Hiszpanii, Włoch, Wielkiej Brytanii, Irlandii, Szwecji, na Słowacj´ i Litw´.

Wzrost W UE

MałE krajE, dUża dynaMika

Odzie˝ i dodatki eksportujemy przede wszystkim do Niemiec: kraj ten ma obecnie 44-procentowy udział w polskim eksporcie wyrobów z dzianin (grupa 61 CN) oraz 54-procentowy udział w eksporcie artykułów innych ni˝ z dzianin (grupa 62 CN). Od dłu˝szego czasu widoczny jest konsekwentny wzrost wartoÊci odzie˝y i dodatków odzie˝owych wysyłanych na rynek niemiecki – tendencja ta zakłócona została jedynie w roku 2012, kiedy recesja w strefie euro odbiła si´ niekorzystnie na relacjach handlowych w ramach Unii Europejskiej. W I półroczu 2014 polski eksport artykułów i do-

WÊród europejskich rynków zbytu uwag´ zwracajà niewielkie kraje, w wypadku których notowane sà w ostatnim czasie wysokie wskaêniki dynamiki wzrostu polskiego eksportu odzie˝y i dodatków odzie˝owych, cz´sto kształtowane przez pojedyncze grupy asortymentowe wyrobów. Jako przykład mo˝e tutaj posłu˝yç Luksemburg, dokàd w okresie od stycznia do czerwca 2014 wysłano z Polski wyroby z dzianin na kwot´ 10,7 mln zł, podczas gdy wartoÊç eksportu takich towarów za cały rok ubiegły nie przekroczyła poziomu 14 mln zł. Wyraêny wzrost polskiego eksportu artykułów z grupy 61 CN do Luksemburga obserwowany jest od roku 2011, a zainteresowaniem odbiorców z tego rynku cieszà si´ przede wszystkim wyroby poƒczosznicze (rajstopy, trykoty, poƒczochy, skarpety itp.). Inny przykład to Malta, gdzie polski eksport odzie˝y i dodatków, innych ni˝ z dzianin (grupa 62 CN), zanotował trzykrotny wzrost wartoÊci na przełomie lat 2012 i 2013 r. Wysyłane tam wyroby to głównie damska odzie˝ wierzchnia oraz damskie bluzki.

WartoÊç eksportu artykułów i dodatków odzie˝owych, dzianych (grupa 61 CN) wg głównych rynków zbytu: Kraj

WartoÊç eksportu w mln zł I–VI 2014

WartoÊç eksportu w mln zł I–XII 2013

1

Niemcy

1 197,0

2 055,2

2

Holandia

225,8

370,7

3

Czechy

153,9

317,5

4

Ukraina

124,6

379,2

5

Szwecja

112,1

248,9

6

Rosja

107,8

210,8

7

Austria

104,1

182,7

8

Słowacja

68,4

133,2

9

W´gry

61,7

129,4

Rumunia

61,6

10

120,1 èródło: GUS

WartoÊç eksportu artykułów i dodatków odzie˝owych, innych ni˝ z dzianin (grupa 62 CN) wg głównych rynków zbytu: Kraj

WartoÊç eksportu w mln zł I–VI 2014

WartoÊç eksportu w mln zł I–XII 2013

1

Niemcy

2 137,7

3 460,8

2

Holandia

299,8

488,9

3

Austria

141,7

227,3

4

Czechy

140,0

289,2

5

Szwecja

113,2

215,2

6

Wielka Brytania

101,3

181,1

7

Włochy

100,6

176,4

8

Ukraina

96,7

9

Belgia

87,3

242,9 170,3

10

Rosja

86,2

170,8 èródło: GUS

34

Joanna Elmrych-Bocheƒska niezale˝na platforma informacyjna dla bran˝y odzie˝owo-tekstylnej www.apparel.info.pl Opracowano na podstawie danych publikowanych przez GUS, przygotowywanych w oparciu o deklaracje Intrastat i zgłoszenia celne.

PRZECZYTAJ PEŁNĄ WERSJĘ ARTYKUŁU NA

 WWW.FASHIONBUSINESS.PL

FASHION BUSINESS.PL

HANDEL

Nowe przepisy prawa w e-sprzedaży 25 grudnia 2014 r. wejdzie w życie nowa ustawa o prawach konsumenta. wprowadza ona dużo zmian w zakresie zawieranych umów z konsumentami. najwięcej zmian jest wprowadzanych w umowach zawieranych na odległość, czyli za pośrednictwem sklepu internetowego, e-maila, ale także za pośrednictwem telefonu.

Do wszystkich umów sprzeda˝y zawartych po 24 grudnia 2014 r. majà zastosowanie nowe przepisy, które nakładajà na sprzedawców wiele nowych obowiàzków. Zmiany wymuszajà dostosowanie nie tylko mechanizmów działania sklepów internetowych, ale równie˝ konieczne jest wprowadzenie zmian w treÊciach na stronach informacyjnych i karatach produktów. Dodatkowo, w niektórych przypadkach przy zawieraniu umów sprzeda˝y, konieczne b´dzie wprowadzenie zmian w procesach obsługi klienta.

KoniecznoÊç dokonania zmiany na stronie internetowej wynika mi´dzy innymi z 21 obowiàzków informacyjnych, jakie sprzedawca musi spełniç. Ustawodawca wymaga od przedsi´biorcy, aby poinformował konsumenta o jego prawach i o istotnych parametrach zawieranej umowy sprzeda˝y. W celu poprawnego spełnienia nowych wymogów ustawowych istotne jest, by sprzedawca przed wysłaniem zamówienia przez konsumenta zapewnił mu wszystkie informacje wymagane przez ustaw´, a nast´pnie potwierdził je na trwałym noÊniku najpóêniej w chwili dostarczenia przesyłki. Obowiàzek dowodowy w tym zakresie spoczywa na sprzedawcy. Brak lub bł´dne spełnienie obowiàzków mo˝e skutkowaç wydłu˝onym czasem na odstàpienie od umowy, a˝ do 12 miesi´cy, przy jednoczesnym braku odpowiedzialnoÊci konsumenta za utrat´ wartoÊci towaru. Dodatkowo mo˝e wiàzaç si´ z karà grzywny do 5 tys.

CO mOżE zAjąC NAjwIęCEj CzASU? SpoÊród wszystkich obowiàzków informacyjnych sà dwa, które mogà wiàzaç si´ z du˝ym nakładem pracy ze strony sprzedawcy. Pierwszym z nich jest obowiàzek informowania o głównych cechach Êwiadczenia. Informacje wynikajàce z tego obowiàzku koniecznie nale˝y spełniç w formularzu b´dàcym podsumowaniem zamówienia, czyli w miejscu, gdzie klient wysyła zamówienie do sprzedawcy. W praktyce oznacza to koniecznoÊç zweryfikowania nazw towarów w sklepie, tak aby z nazwy jednoznacznie wynikało co dokładnie konsument kupuje, wraz z zaprezentowaniem wszystkich istotnych i charakterystycznych cech towaru. Informacje te mogà byç dodatkowo uzupełnione o parametry towaru, tj. np. rozmiar, czy kolor, które nie muszà wynikaç z samej nazwy towaru, ale powinny byç zaprezentowane w podsumowaniu zamówienia. Nazwa towaru mo˝e byç równie˝ uzupełniona o dodatkowy krótki opis, który pojawi si´ tu˝ pod nià w podsumowaniu zamówienia, gdzie sprzedawca zamieÊci informacje uzupełniajàce.

Drugim obowiàzkiem, który mo˝e wiàzaç si´ z du˝ym nakładem pracy, jest koniecznoÊç informowania konsumentów o czasie gwarancji wraz z treÊcià tej gwarancji, je˝eli jest ona dodatkowo udzielana np. przez producenta bàdê dystrybutora na sprzedawany towar. W praktyce oznacza to koniecznoÊç uzupełnienia wszystkich kart produktów o informacje o czasie trwania gwarancji oraz zamieszczenie dokumentów z treÊcià karty gwarancyjnej. Sprzedawca powinien zamieÊciç np. pliki PDF bezpoÊrednio w karcie produktu, albo na dedykowanej podstronie w ramach sklepu utworzonej w tym właÊnie celu. Zamieszczenie odwołania do strony internetowej producenta nie b´dzie prawidłowym rozwiàzaniem, poniewa˝ konsument musi byç poinfor-

mowany przez sprzedawc´ za poÊrednictwem swojej strony internetowej. Dodatkowo wskazanie linku do strony producenta nie gwarantuje sprzedawcy tego, ˝e w mi´dzyczasie producent nie zmieni informacji na swojej stronie i ˝e link nie b´dzie wskazywał konsumentowi bł´dnych informacji.

UmOwA zAwArtA PrzEz tELEFON Cz´Êç sklepów internetowych udost´pnia konsumentom mo˝liwoÊç składania zamówienia przez telefon. Po 24 grudnia składanie zamówieƒ telefonicznych b´dzie znacznie utrudnione.

Sprzedawca przed przyj´ciem zamówienia powinien spełniç obowiàzki informacyjne, a w szczególnych przypadkach przed wydaniem towaru b´dzie musiał wysłaç do konsumenta na trwałym noÊniku informacje, jakie wynikajà z 21 obowiàzków informacyjnych. Zwrotnie konsument powinien potwierdziç równie˝ na trwałym noÊniku, ˝e akceptuje warunki umowy. Dopiero wówczas mo˝na mówiç o skutecznie zawartej umowie sprzeda˝y. Je˝eli sprzedawca nie dopełni obowiàzku otrzymania od konsumenta potwierdzenia, umowa taka mo˝e byç uwa˝ana za niezawartà. Pami´taç nale˝y, ˝e i w tym przypadku obowiàzki dowodowe wywiàzania si´ z wy˝ej wskazanych warunków sà po stronie sprzedawcy.

NAjwAżNIEjSzE zmIANy Zestawienie najwa˝niejszych zmian, jakie nale˝y wdro˝yç na stronie internetowej, tak aby sprzedawca działał zgodnie z nowymi przepisami: • przycisk o okreÊlonej nazwie, za poÊrednictwem którego składa si´ zamówienie; • uzupełnienie kart produktów o informacj´ o gwarancji wraz z treÊcià gwarancji, je˝eli oferowane towary majà gwarancj´ producenta lub dystrybutora; • dostosowanie nazw towarów; • uzupełnienie stron informacyjnych zgodnie z pozostałymi obowiàzkami informacyjnymi; • w przypadku sprzeda˝y usług lub treÊci cyfrowych koniecznoÊç wprowadzenia dodatkowych zgód oraz e-maila z potwierdzeniem od konsumenta; • w przypadku zamówieƒ przez telefon koniecznoÊç zmiany procesu sprzeda˝y; • potwierdzenie konsumentowi wszystkich obowiàzków informacyjnych na trwałym noÊniku wraz z obowiàzkiem dowodowym; • dostosowanie regulaminu do nowej ustawy.

POrAdNIk Firma B2B Consulting sp. z o.o., właÊciciel serwisu www.rzetelnyregulamin.pl, przygotowała i udost´pnia bezpłatnie praktyczny poradnik, w którym na przykładach wskazuje, jak mo˝na dostosowaç sklep internetowy do nowej ustawy. Poradnik jest dost´pny do pobrania na stronie internetowej: http://www.rzetelnyregulamin.pl/pl/Bezplatny-poradnik Rafał St´pniewski, prezes firmy RzetelnyRegulamin.pl

35

FasHionbusiness.pl

HANDEL

Nie tnijcie cen, a mądrze nimi zarządzajcie Jak duże obniżki cen przyciągną do moJego sklepu większą liczbę klientów? może się wydawać, że Jest to pytanie naJczęścieJ zadawane przez detalistów w branży fashion.

Wysokie promocje cenowe sà obecne wsz´dzie. Konsumenci je uwielbiajà, osoby na stanowiskach kierowniczych – rozumiejà, natomiast sprzedajàcy chcà stworzyç „goràcà ofert´”, przez co sà skłonni zaakceptowaç bardzo niskà mar˝´. Agresywne promocje cenowe generujà wi´kszy ruch w sklepach, ale czy sà rzeczywiÊcie opłacalnym posuni´ciem? DoÊwiadczenie projektowe Simon–Kucher & Partners pokazuje, ˝e promocje cenowe, mimo ˝e sà postrzegane przez klientów jako atrakcyjne, mogà negatywnie wpłynàç nie tylko na zysk spółki, ale równie˝ na postrzeganie marki. Kiedy detaliÊci zwracajà si´ do nas z proÊbà o pomoc w optymalizacji promocji, pierwszà rekomendacjà prowadzàcà do szybkiej poprawy zysków jest redukcja tzw. złych promocji, które prowadzà do erozji mar˝y i spadku zysków. Czym sà i na czym polegajà te „złe” promocje?

„złe” promocje są zbyt długie…

DetaliÊci organizujàcy czasowe promocje, trwajàce tydzieƒ, czasem dłu˝ej, osiàgajà najwi´kszy wzrost sprzeda˝y w pierwszych dniach promocji. Kolejne dni przynoszà cz´sto minimalnà zwy˝k´ wolumenu, przy jednoczesnym negatywnym wpływie na zyski. Jaki z tego wniosek dla detalistów, cz´sto odwiedzanych przez klientów? Otó˝ dłu˝szy czas trwania promocji wcale nie przynosi korzyÊci ich firmie. Nale˝y pami´taç, ˝e kluczowa dla firmy z bran˝y fashion jest sprzeda˝ produktów bez zach´ty w postaci promocji.

Co wi´cej, sprzeda˝ powinna bazowaç na przywiàzaniu konsumenta do marki, do jej wartoÊci, wizerunku oraz presti˝u, a nie na niskiej cenie.

Promocja powinna byç raczej ograniczonym w czasie „stanem wyjàtkowym”, organizowanym po to, by przyciàgnàç do sklepu jak najwi´kszà liczb´ klientów, wyprzedaç produkty z minionego sezonu oraz zach´ciç do zakupu tych z najnowszej kolekcji.

36

…zbyt przewidywalne Konsumenci zdà˝yli si´ przyzwyczaiç do wysokich promocji, które organizowane sà z regularnà cz´stotliwoÊcià. Klienci sà Êwiadomi, ˝e promocje sà zwiàzane zazwyczaj z zakoƒczeniem pewnego sezonu (pory roku). Doskonale wiedzà nie tylko, kiedy mogà spodziewaç si´ wyprzeda˝y, ale coraz cz´Êciej, na podstawie doÊwiadczenia zakupowego z poprzednich lat, potrafià przewidzieç skal´ obni˝ek.

Dlaczego zbyt du˝a przewidywalnoÊç promocji negatywnie odbija si´ na wynikach firm je organizujàcych?

Promocje cenowe, mimo że są postrzegane przez klientów jako atrakcyjne, mogą negatywnie wpłynąć nie tylko na zysk spółki, ale również na postrzeganie marki.

Przyjrzyjmy si´ obserwowanym trendom zmian sprzeda˝y „przed” oraz „po” wyprzeda˝y. Przed wyprzeda˝à obserwowany jest Êrednio 20-procentowy spadek sprzeda˝y produktów przed przewidywanà promocjà. Jako przewidywanà promocj´ rozumie si´ promocj´, o której klienci sà informowani lub która odbywa si´ regularnie, a klienci si´ jej spodziewajà.

Konsumenci sà przyzwyczajeni do czekania na promocj´ i niejednokrotnie wstrzymujà swoje zakupy do czasu rozpocz´cia si´ wyprzeda˝y. Po wyprzeda˝y Êrednia sprzeda˝ produktów jest ni˝sza o 20–30 proc., poniewa˝ klienci zazwyczaj kupujà wi´cej produktów na wyprzeda˝y i je magazynujà.

Rok póêniej taka sama promocja, np. obni˝ka cen o 30 proc rokrocznie sprawia, ˝e klienci przyzwyczajajà si´ do niej. Obni˝ka staje si´ czymÊ normalnym, a wraz z tym zainteresowanie klientów promocjà

spada. Konsumenci liczà na wprowadzenie nowych, bardziej atrakcyjnych obni˝ek.

By wykorzystaç potencjał promocji do generowania ruchu w sklepach, powinny one byç zaplanowane w ten sposób, aby nie tylko zach´caç klientów do samego wejÊcia do sklepu, ale równie˝ zaskakiwaç. JeÊli w trakcie jednego roku cały asortyment był obj´ty 30-procentowà obni˝kà, to w kolejnym najlepiej jest wprowadziç inny rodzaj promocji np. obni˝k´ wartoÊciowà (np. –20 zł na bluzki, –30 zł na spodnie itp.), pakiety, punkty na karcie lojalnoÊciowej etc.

…zbyt wysokie Komunikat wysyłany do klientów mówiàcy o wprowadzeniu 50-procentowej obni˝ki cen wszystkich produktów to zabieg prosty do zastosowania – czy jednak rozsàdny? Zbyt wysokie obni˝ki cen asortymentu sprawiajà, ˝e firmy nie wykorzystujà potencjału klienta, który przyszedł na zakupy, pozwalajàc mu zostawiç w kieszeni połow´ pieni´dzy przeznaczonych na zakupy.

Jak zoptymalizowaç poziom obni˝ek bez zmiany komunikatu wysyłanego do klientów? Jednà z propozycji jest zastosowanie ofert warstwowych. Przykładem jest oferowanie na przykład 20-procentowej obni˝ki na zakupy do 100 zł, 30-procentowej obni˝ki na zakupy do 300 zł, 40-procentowej na zakup do 500 zł oraz 50-procentowej na zakupy powy˝ej 500 zł. Innà propozycjà jest zach´ta do kupowania wielu sztuk produktów przez oferowanie coraz wy˝szych obni˝ek na kolejne sztuki. W tej sytuacji przykładem jest proponowanie 20-procentowej obni˝ki przy zakupie jednego produktu, 30-procentowej na drugi produkt, 40-procentowej na kolejny itd. Komunikat wysyłany do klienta pozostaje prawie identyczny – obni˝ki cen do 50 proc. obejmujàce cały asortyment sklepu.

…oraz nieprzemyślane „Wyprzeda˝ całego asortymentu z poprzedniego sezonu” – bardzo prosty do zrozumienia komunikat, ale czy do

FASHION BUSINESS.PL

HANDEL

koƒca przemyÊlany? Klienci, bombardowani wielkà iloÊcià promocji produktów z poprzedniego sezonu, cz´sto po prostu nie zauwa˝ajà produktów z nowej kolekcji.

Co zrobiç, aby efektywnie zaplanowaç sprzeda˝ promocyjnà? Jednà z propozycji jest zaw´˝enie asortymentu obj´tego promocjà do produktów faktycznie generujàcych ruch w sklepie. W pierwszym kroku nale˝y zidentyfikowaç produkty, po które klienci przychodzà do sklepu, nast´pnie obni˝yç ich ceny. Drugà propozycjà jest odpowiednie dobranie miejsc produktów w promocji na półkach. Dobrym pomysłem jest ustawienie towarów uzupełniajàcych, które nie sà przecenione, tu˝ obok produktów obj´tych promocjà, aby wzmocniç efekt cross-sellingu (sprzeda˝y wiàzanej). Przykładem mogà byç przeceniona bi˝uteria przy nieprzecenionych bluzkach damskich, przecenione paski przy nieprzecenionych spodniach czy buty w atrakcyjnej cenie przy pasujàcych do nich sukienkach.

Oczyszczanie firmy z tzw. złych promocji jest korzystne, a praktyczne rady, których stosowanie mo˝e je szybko zredukowaç – doÊç łatwe do wdro˝enia. Mimo to wielu sprzedawców detalicznych nie stosuje tych zasad w praktyce, poniewa˝ przy zarzàdzaniu wi´kszà liczbà sklepów zasady zarzàdzania promocjami stajà si´ du˝o bardziej skomplikowane.

Jako specjaliÊci od doradztwa cenowego zach´camy firmy do podnoszenia rentownoÊci swoich firm przez inteligentne zarzàdzanie cenami, w tym do takiego planowania promocji cenowych, które nie b´dà prowadziç do niepotrzebnych wycieków zysku. Mo˝e warto wi´c zastàpiç popularne pytanie „Jak du˝e obni˝ki cen przyciàgnà do mojego sklepu wi´kszà liczb´ klientów?” takim, które pozwala optymalizowaç zyski: „W jaki sposób przyciàgnàç do sklepu wi´kszà liczb´ klientów nie obni˝ajàc drastycznie cen?”.

Richard Zinoecker – partner zarzàdzajàcy warszawskim biurem Simon–Kucher & Partners, Magdalena Rokicka – konsultant.

Zalando stawia na rozwój w Polsce W przedostatni tydzień listopada W WarszaWie pojaWił się tymczasoWy butik sklepu internetoWego zalando. o pomyśle na pop-up store, planach rozWoju marki W polsce oraz trendach W e-commerce opoWiada robert schütze, country manager poland W firmie zalando.

Skàd wziàł si´ pomysł na pop up store w Centrum Handlowym Złote Tarasy w Warszawie?

Idea tej formy prezentacji pojawiła si´ ju˝ wczeÊniej i była realizowana w takich miastach, jak Mediolan, Amsterdam czy Bruksela. W ka˝dym kraju cel, jaki sobie stawiamy, jest nieco inny. W tym wypadku zale˝y nam przede wszystkim na bezpoÊrednim kontak cie z klientami, którzy jeszcze nie robili zakupów w sklepie internetowym Zalando, w celu zapoznania ich z naszà ofertà i porozmawiania z nami.

W naszym tymczasowym sklepie w Złotych Tarasach, od 20 do 23 listopada, konsumenci mogli zapoznaç si´ „na ˝ywo” z naszymi produktami, zarówno z kategorii mody damskiej, jak i m´skiej, oraz na tablecie zobaczyç całà ofert´ i przekonaç si´, jak łatwo i bezpiecznie mo˝na wybraç coÊ dla siebie i zrobiç zakupy w internecie. Sam pop up store nie sprzedaje produktów w stacjonarny sposób, pełniàc raczej rol´ showroomu. Realizacja pomysłu w Warszawie ma charakter testowy. Po analizie efektów marketingowych podejmiemy decyzj´, czy i w jakiej formie prezentowaç tymczasowe sklepy tak˝e w innych miejscach w Polsce. Nie jest to jednak, jak to ma czasem miejsce w wypadku innych firm, sposób na testowanie miejsca pod sklep stacjonarny. Naszà siłà jest sprzeda˝ internetowa i przy niej chcemy pozostaç.

Jakie miejsce ma Polska w strategii firmy?

Prawie czterdziestomilionowa populacja potencjalnych klientów sprawia, ˝e Polska jest dla nas jednym z najwa˝niejszych ryn-

ków w Europie. Bardzo wa˝na jest dynamika wzrostu całego rynku sprzeda˝y internetowej w danym kraju, która tutaj corocznie si´ga Êrednio około dwudziestu procent. To stwarza doskonałe perspektywy dla rozwoju naszej firmy. Do ka˝dego rynku podchodzimy indywidualnie i w taki te˝ sposób budujemy strategi´ działania. Na poczàtku zauwa˝yliÊmy w Polsce ostro˝noÊç w stosunku do zakupów w internecie, spowodowanà czasem złymi doÊwiadczeniami ze sklepami, które nie dotrzymywały swych obietnic. Bezpłatna dostawa? ŁatwoÊç dokonania zwrotów? Nie wszyscy chcieli nam od razu w to wierzyç, dlatego w strategii naszej firmy w Polsce postawiliÊmy przede wszystkim na budowanie wiarygodnoÊci, co przynosi oczekiwane rezultaty.

Jakie trendy w sprzeda˝y internetowej przewiduje Pan w Polsce i na Êwiecie w roku 2015?

Moim zdaniem z pewnoÊcià b´dzie to rok integracji stacjonarnego handlu ze sprzeda˝à internetowà. Szczególnie sprzeda˝ internetowa, ale tak˝e sprzeda˝ wielokanałowa to absolutne trendy, które b´dà si´ rozwijały, gdy˝ konsument chce mieç mo˝liwoÊç wyboru sposobu zakupu produktu, który mu si´ spodobał. Chcemy mieç mo˝liwoÊç robienia zakupów internetowych w ka˝dym miejscu i czasie, dlatego drugi trend to z pewnoÊcià dalszy rozwój sprzeda˝y internetowej z wykorzystaniem urzàdzeƒ mobilnych, jak smartfony czy tablety. Rosnàca sprzeda˝ tych urzàdzeƒ sprawia, ˝e chcemy z nich korzystaç coraz cz´Êciej.

Rozmawiał Jerzy Osika

37

FASHIONBUSINESS.PL

HANDEL

Trendy w visual merchandisingu WydaWałoby się, że W visual merchandisingu Wszystko zostało poWiedziane, napisane lub pokazane. Jednak W dalszym ciągu Jest Wiele obszaróW, które należy ulepszyć – zWłaszcza na naszym rodzimym rynku.

WłaÊciciele firm (nie tylko odzie˝owych) wiedzà, ˝e w XXI wieku wizerunek marki jest niezmiernie istotny – a na ten wizerunek składa si´ tak˝e miejsce, w którym klient spotyka si´ z produktem.

Stàd w ostatnich miesiàcach mogliÊmy zaobserwowaç wiele zmian, które stawiajà nasz, polski VM w zdecydowanie lepszym Êwietle na arenie europejskiej. Pojawiły si´ nowe, cz´sto bardzo dobre wn´trza sklepów, w których ju˝ nie pojemnoÊç odgrywa pierwsze skrzypce a ciekawy dizajn, właÊciwa dla danego produktu atmosfera czy adekwatne, promujàce ten produkt elementy dekoracyjne.

To, ˝e wiele mo˝na jeszcze zmieniç, pokazały tegoroczne targi Euroshop 2014, które odbyły si´ na przełomie lutego i marca w Düsseldorfie. To miejsce kreuje nowe trendy, które w najbli˝szej przyszłoÊci b´dzie mo˝na dostrzec na witrynach i we wn´-

Wizyta w sklepie powinna być dla klienta przyjemnością, zaskakującym doznaniem estetycznym, ciekawą przygodą

Bambola Mannequin – manekiny inspirowane postacià słynnej modelki Twiggy. Euroshop 2014, fot. mhshowroom

trzach wielu sklepów na całym Êwiecie – od FMCG a˝ po luksusowe marki modowe.

POMYSŁ NA SKLEP W dalszym ciàgu liczy si´ pomysł – dobra, intrygujàca koncepcja na sklep, ale tak˝e mocno indywidualna, oddajàca charakter samego produktu i marki. Standardowe systemy ekspozycyjne, przewidywalne układy mebli, typowa kolorystyka czy nudno zaprezentowany produkt to zbyt mało, aby zach´ciç klienta do odwiedzin. Dzisiaj sklep musi oferowaç coÊ wi´cej – komunikowaç si´ z klientem przez emocje, właÊciwe wartoÊci. Sama wizyta w sklepie powinna byç dla klienta przyjemnoÊcià, zaskakujàcym doznaniem estetycznym, ciekawà przygodà. Aby tak było, sklep musi byç „jakiÊ”, mieç coÊ, czego nie majà inne.

SYSTEMY EKSPOZYCJI Dost´pnoÊç wielu rozwiàzaƒ w tej dziedzinie, a tak˝e ró˝norodnoÊç materiałów pozwalajà na indywidualny dobór adekwatnych do sprzedawanego produktu elementów ekspozycyjnych.

Obecnie nie musimy kupowaç tzw. gotowców, mo˝emy mieç wpływ na ich dizajn, produkcj´ i wykoƒczenie. Trendy, które obserwujemy, nawiàzujà do industrialnych przestrzeni, pozornie zu˝ytych mebli. Cz´sto to tak˝e lekkie, a˝urowe konstrukcje, ciekawie osadzone w systemie ekspozycyjnym, lub samodzielne elementy prezentacji. Nadal wa˝nym aspektem jest mo˝liwoÊç dowolnej zmiany ekspozycji tak, aby klient mógł co jakiÊ czas odkrywaç nowe aran˝acje. Âwietnym rozwiàzaniem okazały si´ zaprezentowane na targach systemy, w których półki czy przeglàdarki mocowane były za pomocà magnetycznych uchwytów. Zdecydowanie ułatwia to prac´ visual merchandiserom i daje nieograniczone mo˝liwoÊci aran˝acji. Podczas targów zostały zaprezentowane tak˝e ró˝norodne materiały dekoracyjne, które uatrakcyjniajà standardowe systemy ekspozycyjne – fototapety, ró˝norodne drewniane panele, materiały obiciowe, tkaniny etc.

ŚWIATŁO

Haans Boodt Mannequins – hitem tegorocznych targów okazały si´ wymienne twarze manekinów, które pozwalajà na wyraêne zmiany na witrynach sklepowych. Euroshop 2014 fot. mhshowroom

38

W oÊwietleniu obserwujemy ogromny rozwój technologii LED. To ju˝ nie tylko kwestia samego pokazania produktu, lecz podkreÊlenia jego najwa˝niejszych cech, a tak˝e zmiana oÊwietlenia (barwy, temperatury, kàta padania) dopasowana do zmiany ekspozycji – oczywiÊcie przy tym samym systemie oÊwietleniowym.

Takie mo˝liwoÊci zawdzi´czamy tzw. panelom sterowania. Je˝eli interesuje nas prezentacja ekskluzywna, podkreÊlajàca elitarnoÊç danego modelu, wciskamy właÊciwy guzik na panelu sterowania i w jednej chwili zmieniamy charakter oÊwietlenia na bardziej chłodny. Je˝eli interesuje nas punktowe rozwiàzanie, wówczas właÊciwy guzik na wspomnianym panelu pozwala na uzyskanie po˝àdanego strumienia Êwiatła. Tego typu produkty oÊwietleniowe zdecydowanie odnajdà si´ na wielu witrynach sklepowych – pozwalajà bowiem na zmian´ klimatu i atmosfery witryny w kilka sekund. Co wa˝ne, bez dodatkowych nakładów finansowych.

FASHION BUSINESS.PL

HANDEL

Window Mannequins – zmienne makija˝e manekinów to nowoÊç w projektowaniu manekinów. Euroshop 2014, fot. mhshowroom

OÊwietlenie LED jest tak˝e cz´sto wykorzystywane we wn´trzach sklepów – w systemach ekspozycyjnych (podÊwietlane półki, przeglàdarki), ladach czy kubikach ekspozycyjnych. Coraz cz´Êciej stanowi tak˝e głównà oÊ dekoracji – w postaci zarówno tematycznych podÊwietlanych elementów, jak i kreatywnych instalacji oÊwietleniowych. W obszarze dekoracyjnym równie˝ sporo si´ dzieje – nadal popularne sà industrialne lampy (podwieszane oraz naÊcienne), ozdobne ˝yrandole, stojàce lampy, nowoczesne lub w stylu retro klosze. Wybór jest ogromny.

Targi pokazały tak˝e rosnàcà stale popularnoÊç lightboxów, które sà Êwietnà alternatywà dla typowych plakatów. Lightbox to konstrukcja metalowa (rama) z wmontowanymi wewnàtrz punktami Êwiatła LED, które równomiernie podÊwietlajà zamocowanà na tej konstrukcji tkanin´ lub płyt´ pleksi z nadrukiem. Tak wyeksponowana grafika na witrynie bàdê we wn´trzach sklepów b´dzie bardziej kontrastowa, wyraêna i szybciej zwróci uwag´ klientów.

NOWE MANEKINY To, co w visual merchandisingu najbardziej ciekawe, to fakt, ˝e nieustannie poszukuje nowych koncepcji, zaskakujàcych rozwiàzaƒ. Musi si´ zmieniaç, by móc zwracaç uwag´ i zatrzymywaç klienta. Niektóre elementy sà jednak zbyt drogie, by je cz´sto zast´powaç nowymi. Tak jest w wypadku chocia˝by manekinów. Ale i tu znalazło si´ rozwiàzanie. Hitem tegorocznych targów okazały si´ bowiem manekiny z mo˝liwoÊcià „zmiany twarzy”, a tak˝e manekiny, które wyposa˝one zostały w zestawy ró˝norodnie pomalowanych oczu i ust. W jednej chwili mo˝emy dopasowaç charakter manekina do charakteru prezentowanej stylizacji.

Coraz wyraêniej widaç tak˝e trend na manekiny, których konstrukcja pozwala na dowolne uło˝enia np. ràk czy głowy. Dzi´ki temu, w zale˝noÊci od potrzeby, manekin mo˝e przybieraç ró˝ne pozycje. Na targach pojawiła si´ tak˝e grupa manekinów reprezentujàca tzw. rozmiar XXL. Manekiny o pełniejszych kształtach – atrakcyjne i intrygujàce – przyciàgały uwag´ wielu zwiedzajàcych. Byç mo˝e b´dzie to nowy kierunek zmian.

JAK W DOMU I POWRÓT DO PRZESZŁOŚCI Nawiàzujàc do atmosfery, w dalszym ciàgu bardzo modne sà wn´trza, w których klient mo˝e rozpoznaç domowe akcenty. W tym celu powstajà sklepy, które majà wpisane w przestrzeƒ domowe „mebloÊcianki” (przystosowane do komercyjnych celów), komody, fotele, dywany, stojàce lampy, ławy z ksià˝kami i magazynami. Coraz cz´Êciej powracamy do przeszłoÊci – czerpiemy z niej pełnà garÊcià. Ten trend widaç w wielu obszarach. Zarówno w projektowaniu mebli sklepowych, jak i w dekoracjach. Postarzane elementy, majàce pewnà histori´ (lampy, dywany, tkaniny) lub te inspirowane

Window Mannequins – atrakcyjne sylwetki w rozmiarze XXL przyciàgały uwag´ odwiedzajàcych targi. Euroshop 2014, fot. mhshowroom

przeszłymi dekadami to ju˝ niemal codziennoÊç. Nawiàzujemy do typowego wzornictwa lat czterdziestych, pi´çdziesiàtych czy szeÊçdziesiàtych. Nieobce sà nam tak˝e lata siedemdziesiàte oraz dziewi´çdziesiàte. Szukamy ciekawych deseni, kształtów i form. Takie połàczenia to Êwietny eklektyzm ró˝norodnych stylów, który ciekawi i zwraca uwag´ klientów. Trend retro Êwietnie sprawdził si´ tak˝e w wypadku manekinów – widaç to w modelach postarzanych lub nawiàzujàcych do słynnych postaci z minionego stulecia.

Do łask powróciły ju˝ na dobre manekiny krawieckie lub nawiàzujàce do tradycyjnego krawiectwa – równie˝ w stylu retro.

MULTIMEDIA To ju˝ nie tylko plazmy czy monitory prezentujàce materiał marketingowy. Obecnie to platformy pozwalajàce na wirtualne przymierzanie ubraƒ, kierowanie w konkretne rejony sklepu, zmultiplikowane ruchome obrazy czy interaktywne instalacje, w których to klient ruchem ràk wpływa na to, co si´ dzieje na witrynie sklepowej. To zaskakujàce klientów aran˝acje, które nie pozwalajà przejÊç oboj´tnie.

Targi to inspiracje, rozwój i energia do działania. Miejsce, w którym patrzymy na sklep z szerszej perspektywy i tak potrzebnego dystansu. Zderzenie pomysłów z ró˝nych stron Êwiata. Obowiàzkowy adres na mapie wydarzeƒ dla wszystkich, którzy zawodowo zwiàzani sà z bran˝à handlowà. To tak˝e okazja do spotkaƒ z interesujàcymi ludêmi, wymiany doÊwiadczeƒ, ale i bardzo du˝o pozytywnych emocji. Tegoroczna edycja przeszła ju˝ do historii, ale jeszcze przez kilka miesi´cy jej echo b´dzie rozbrzmiewaç w ró˝nych zakàtkach Êwiata. Kolejna edycja ju˝ w 2017 roku.

Monika Harłacz, mhshowroom.com.pl

ZŁUDZENIA OPTYCZNE, ELEMENTY 3D Złudzenia optyczne (sztuka op-art) – trend zapo˝yczony ze Êwiata sztuki i mody Êwietnie rozwija si´ w visual merchandisingu. To przede wszystkim dekoracje graficzne, które odpowiednio zaprojektowane dajà mo˝liwoÊç pokazania gł´bi przestrzeni, której w rzeczywistoÊci nie ma. Mamy tu do czynienia z zabawà kolorem, wzorem, kształtem. Takie zabiegi rewelacyjnie sprawdzà si´ na witrynach sklepowych – mogà zaskakiwaç i zatrzymywaç stale spieszàcych si´ klientów.

3D to stosunkowo Êwie˝y trend w visual merchandisingu – głównie w dekoracjach, chocia˝ ostatnio spotykany w projektowaniu paneli ekspozycyjnych lub Êcian. W tym wypadku płaskie elementy ekspozycyjne zast´puje si´ delikatnie wypukłymi panelami. Spodziewamy si´, ˝e tego typu zabiegi coraz cz´Êciej b´dà pojawiały si´ na witrynach sklepowych, a nawet we wn´trzach sklepów.

39

FASHIONBUSINESS.PL

HANDEL

Handel wyjdzie na ulice POLACY CORAZ CZĘśCIEJ KORZYSTAJĄ Z OfERTY ODRADZAJĄCYCH SIĘ uLIC HANDLOWYCH. W NAJWIĘKSZYCH AgLOMERACJACH POWOLI KSZTAłTuJE SIĘ TREND, ABY SZuKAć RóŻNORODNOśCI W OfERCIE gASTRONOMICZNEJ, HANDLOWEJ I uSługOWEJ POZA CENTRAMI HANDLOWYMI. CZY JEDNAK CZYNNIKI TE MOgĄ SPRAWIć, ŻE uLICE STANĄ SIĘ REALNĄ ALTERNATYWĄ DLA CENTRóW HANDLOWYCH? Z badaƒ wynika, ˝e kluczowym czynnikiem odró˝niajàcym ulice handlowe od centrów handlowych sà wysokie opłaty parkingowe, które przemawiajà przeciw zakupom w tym miejscu.

Analizy rynku pokazujà, ˝e w du˝ych miastach oferta gastronomiczna przy głównych ulicach handlowych jest ju˝ wi´ksza ni˝ w centrach, jednak konsumenci wcià˝ jeszcze deklarujà nieco wi´ksze wydatki na gastronomi´ w centrach handlowych. Wraz z rosnàcym trendem wydatków na gastronomi´ i usługi proporcje te mogà niedługo ulec zatarciu i tu pojawia si´ szansa dla no-

TOP 5

NAJBARDZIEJ POŻĄDANYCH MAREK W 8 NAJWIĘKSZYCH POLSKICH MIASTACH

1. Primark 2. H&M 3. Reserved 4. C&A 5. River Island

Dowiedz się, jak zyskać klientów w centrum handlowym weź udział w

16 kwietnia 2015 w Warszawie zapraszamy sieci detaliczne i centra handlowe Zainteresowanych wzięciem udziału w Forum prosimy o kontakt: biuro@promedia.biz.pl tel. 22 559 39 61 Więcej informacji na www.promedia.biz.pl

Najcz´Êciej odwiedzane ulice handlowe w 8 najwi´kszych polskich miastach według mieszkaƒców.

Miasto

Adres

Katowice

3 maja, Stawowa

Kraków

Floriaƒska, Grodzka

Łódê

Piotrkowska, Piłsudskiego

Poznaƒ

Półwiejska, Êw. Marcin

Szczecin

al. Wyzwolenia, al. Wojska Polskiego

Trójmiasto

Długa (Gdaƒsk) Âwi´tojaƒska (Gdynia) Bohaterów Monte Cassino (Sopot)

Warszawa

Marszałkowska, Al. Jerozolimskie

Wrocław

Rynek, Âwidnicka

wych konceptów polskich, a tak˝e marek sieciowych, które jeszcze nie weszły do Polski.

Ulicom handlowym przypisuje si´ równie˝ ekskluzywny charakter oraz wysokà jakoÊç oferowanych produktów i kompetencji sprzedawców; na tym polu mogà one coraz skuteczniej rywalizowaç z centrami handlowymi. Jednak˝e wcià˝ w wielu aspektach ulice pozostajà daleko w tyle. W postrzeganiu konsumentów najwi´ksze bolàczki polskich ulic handlowych to bezpieczeƒstwo, czystoÊç, organizacja przestrzeni oraz brak wydarzeƒ specjalnych.

Z punktu widzenia właÊcicieli sklepów i sieci nale˝y wi´c bardzo selektywnie podchodziç do wyboru lokalizacji. Nale˝y rozwa˝yç, na ile wysokoÊç czynszu i zazwyczaj ni˝sze bariery otwarcia lokalu przy ulicy sà w stanie zrównowa˝yç takie atuty, którymi dysponujà centra handlowe, jak du˝y wybór marek, dobra widocznoÊç witryny czy du˝a odwiedzalnoÊç.

Ulice handlowe powoli odradzajà si´ na mapach polskich miast, szukajàc pomysłu na siebie. Receptà na sukces jest zbudowanie oferty, która b´dzie uzupełniaç t´ dost´pnà w centrach handlowych.

Powinny one wyró˝niaç si´ unikalnà ofertà handlowà i usługowà oraz przyjaznym dla ludzi i Êrodowiska sposobem zagospodarowania i wi´kszym ładem przestrzennym. Idàc tà drogà majà one szans´ z ciàgów komunikacyjnych staç si´ prawdziwymi centrami ˝ycia miast. Kluczowa jest jednak spójna wizja tego biznesu i kooperacja podmiotów w niego zaanga˝owanych.

Radosław Knap, dyrektor ds. badaƒ rynku i wicedyrektor Polskiej Rady Centrów Handlowych W artykule cytowane sà wybrane analizy zawarte w raporcie „Ulice handlowe – analiza, strategia, potencjał” Polskiej Rady Centrów Handlowych i BNP Paribas Real Estate oraz wyniki badaƒ firmy SW Research.

FASHION BUSINESS.PL

HANDEL

CH Łopuszańska: Kurs na unikatowość Jesienią przyszłego roku na mapie handloweJ warszawy poJawi się nowy obiekt – Centrum handlowe łopuszańska. o tym, Czym ma się wyróżniać nowa galeria, opowiada nazim albayrak, Członek zarządu devin investments sp. z o.o., inwestora Centrum.

Dlaczego uznał Pan, ˝e Warszawiacy potrzebujà kolejnego centrum handlowego?

Warszawa, z istniejàcymi galeriami, wcià˝ ma niezagospodarowany potencjał nabywczy i wcià˝ jest jeszcze miejsce dla nowych obiektów handlowych, nowych, ale nie takich samych, z takimi samymi sklepami. Ale nie statystyki sà powodem, dla którego zdecydowaliÊmy si´ na budow´ nowego obiektu. Doskonale wiemy, ˝e Warszawie nie jest potrzebne kolejne centrum takie jak wszystkie. Dlatego nie chcemy tworzyç kopii istniejàcych miejsc zakupowych, nasze centrum b´dzie unikalne pod wieloma wzgl´dami. Ideà tego przedsi´wzi´cia jest utworzenie miejsca, w którym klienci znajdà takie produkty, których nie oferujà tradycyjne galerie handlowe.

Budujemy miejsce dla firm, które produkujà bardzo dobre jakoÊciowo, technologicznie i wzorniczo wyroby, tak˝e dla marek, które z ró˝nych wzgl´dów nie mogà lub nie chcà otwieraç sklepów w galeriach. Stawiamy na dobrà, nowoczesnà ofert´, poszukiwanà w stolicy. Do projektu zapraszamy firmy, które chcà działaç w Warszawie, sà zainteresowane zwi´kszaniem sprzeda˝y, budujà swojà mark´ lub poszerzajà portfolio marek, jednym słowem chcà rozwijaç swój biznes na warszawskim rynku.

Jakà rol´ w ofercie najemców odegra moda?

Mówiàc krótko – kluczowà. Przede wszystkim poka˝emy jak najszerszà ofert´ modowà, której nie majà inne centra. Zamiast du˝ych sieci, oferujàcych bardzo podobny asortyment, cz´sto wàtpliwej jakoÊci, chcemy u nas aspirujàcych producentów, dystrybutorów czy w koƒcu importerów ciekawych marek. U nas nie b´dzie du˝ych sklepów sieciowych, ale nie oznacza to braku tego rodzaju asortymentu. Wprost przeciwnie, to tu klient znajdzie najszerszà ofert´ w najwi´kszej liczbie butików w Warszawie. Moda b´dzie stanowiç w naszym koncepcie ok. 90 proc. oferty.

Mamy ambicj´ zbudowania nowej wartoÊci i jakoÊci na rynku centrów modowych w Polsce. Klienci potrafià wytrwale przeszukiwaç sklepy internetowe czy pokonywaç spore dystanse, aby kupiç coÊ niepowtarzalnego. Tutaj znajdà zestawienie oryginalnej oferty z kilku półek cenowych: mody wysokiej, mody codziennej i całkiem popularnej, w przeci´tnej cenie. To nowa wartoÊç wyra˝ona w koncepcji stref sprzeda˝y. PodzieliliÊmy nasz obiekt na trzy strefy: stref´ mody popularnej, stref´ marek (tradycyjnych, nowych, aspirujàcych) oraz stref´ designu. W ka˝dej z tych stref znajdà si´ butiki z ró˝nych bran˝ mody. Tak wi´c nie dzielimy powierzchni handlowej, jak wszyscy, strefami mody, np. sportowej, dzieci´cej, m´skiej itp., lecz strefami sprzeda˝y.

W cz´Êci dizajnerskiej, b´dzie mo˝ na kupiç ubrania, obuwie i akcesoria projektantów ju˝ uznanych, ale tak˝e tych młodych, poczàtkujàcych, a wszystko na tle dobrej mody mi´dzynarodowej i ambitnych polskich producentów.

Budujemy miejsce dla firm, które produkują bardzo dobre jakościowo, technologicznie i wzorniczo wyroby, także dla marek, które z różnych względów nie mogą lub nie chcą otwierać sklepów w galeriach.

Co ciekawe i niepowtarzalne, ten sam najemca mo˝e zaistnieç w kilku strefach z ró˝nà ofertà, np. w strefie dizajnerskiej z showroomem i jednoczeÊnie w strefie mody wysokiej czy popularnej.

Nasz koncept to nie tylko odpowiedê na potrzeby klientów, to tak˝e odpowiedê na potrzeby najemców.

Co mo˝e zach´ciç klientów, ˝eby chcieli was odwiedziç?

Od kilku lat daje si´ odczuç pewne znu˝enie klientów powtarzalnoÊcià oferty w kolejnych, nowo otwieranych obiektach handlowych. Zaprosimy do nas tych, którzy pragnà czegoÊ nowego. To b´dzie przede wszystkim miejsce dla poszukujàcych nowych wra˝eƒ zakupowych, ale tak˝e dla lubiàcych okazje i promocje.

W strefie pozamodowej przygotowujemy oczywiÊcie stref´ usług, ale tak˝e bardzo ciekawà ofert´ gastronomicznà, w formule obowiàzujàcej u nas zasady ogromnego wyboru i unikatowoÊci. B´dziemy łàczyç przyjemne sp´dzanie czasu z po˝ytecznymi zakupami.

Kiedy w nowym obiekcie mo˝na b´dzie zrobiç pierwsze zakupy?

Budowa idzie pełnà parà, pracujemy wykorzystujàc sprzyjajàcà pogod´, a ju˝ za rok, jesienià otworzymy nowy, potrzebny w Warszawie doskonały obiekt handlowy.

Rozmawiał Jerzy Osika

41

FaShionbUSinESS.pL

MARKETING

*Shopping Experience

SEX* sells! Jak zadowolić klientów?

fot. Branch Brothers

Wciąż jest zbyt Wiele miejsc, W których nie dba się o pozytyWny shopping experience lub działania takie podejmoWane są „na Wyczucie”. jak spraWić, aby pierWsza Wizyta W sklepie nie była róWnież tą ostatnią?

Wrogiem dobrego doświadczenia zakupowego są długie kolejki do kas, zbyt ciasne przebieralnie lub przestrzeń sklepowa ograniczająca swobodne poruszanie się.

Shopping Experience, czyli doÊwiadczenie zakupowe, tworzà wszystkie wra˝enia, zarówno te pozytywne, jak i negatywne, których konsument doznaje podczas zakupów. – A˝ 7 na 10 produktów kupujemy pod wpływem miejsca sprzeda˝y, tego, jak jest ono zorganizowane, jak skuteczna jest ekspozycja, jak zadziała na nas komunikacja marketingowa i jak uprzejmie zostaliÊmy obsłu˝eni – wyjaÊnia Bartłomiej Dudka, dyrektor zarzàdzajàcy Branch Brothers, agencji konsultingowej zwi´kszajàcej sprzeda˝ sieci handlowych dzi´ki projektowaniu i zarzàdzaniu doÊwiadczeniami klientów.

Jak zadbać o o pozytywny Shopping ExpEriEncE? Przede wszystkim trzeba okreÊliç, kim sà klienci sklepu. Warto poznaç ich płeç, wiek i potrzeby, aby móc skutecznie dostosowaç miejsce sprzeda˝y do ich oczekiwaƒ. Którzy goÊcie pojawiajà si´ najcz´Êciej? Je˝eli sà to kobiety, zapewnij im komfortowe miejsce do porównywania ofert i troch´ prywatnoÊci. M´˝czyêni zaÊ bardziej docenià kompleksowe informacje na temat oferty sklepu, umieszczone w miejscach, w których spodziewajà si´ je znaleêç, np. przy produkcie. Cenià sobie równie˝ propozycje gotowych rozwiàzaƒ, np. w postaci rekomendowanego zestawu.

Dobre doÊwiadczenie zakupowe sprawia, ˝e klient czuje si´ komfortowo w sklepie, ch´tnie do niego wraca, a to przekłada si´ na zwi´kszenie sprzeda˝y. Jest to mo˝liwe dzi´ki zyskaniu lojalnoÊci klientów, którzy zapewniajà firmie stałe i przewidywalne obroty. Dodatkowo mo˝na czerpaç korzyÊci z najtaƒszej i najskuteczniejszej formy reklamy, jakà jest marketing szeptany (word of mouth). Pozytywne doÊwiadczenia zwi´kszà skłonnoÊç do rekomendacji produktu, bo dzisiejsi konsumenci bardzo ch´tnie dzielà si´ informacjami o produktach, usługach i markach.

42

Kiedy ju˝ wiadomo, kto najcz´Êciej odwiedza sklep, warto zbudowaç map´ doÊwiadczeƒ. Jest to schemat przedstawiajàcy etapy wizyty klienta w miejscu sprzeda˝y lub obsługi, w którym zawarte sà informacje na temat jego potrzeb i przypisane kluczowe doÊwiadczenia, które chcielibyÊmy mu w danym miejscu dostarczyç. Pozwoli to dowiedzieç si´, ile czasu klienci sp´dzajà w danej cz´Êci sklepu, jak szybko i w jakich kierunkach si´ poruszajà, a tak˝e jakiego rodzaju czynnoÊci wykonujà w konkretnych strefach. – Zwykle z mapy doÊwiadczeƒ wynika tak˝e praktyczny podział przestrzeni sprzeda˝y na strefy, których aran˝acja powinna odpowiadaç ró˝nym wymaganiom i potrzebom klientów – mówi Bartłomiej Dudka.

W strefie wejÊcia warto umieÊciç czytelne oznaczenia, które ułatwià klientom orientacj´ w sklepie. Strefa ekspozycji (wyboru) to miejsca, gdzie klienci poruszajà si´ powoli i sà otwarci na wszelkiego rodzaju oznaczenia produktowe (lub innego rodzaju informacje, na przykład pomoc sprzedawcy) oraz do pewnego stopnia na komunikacj´ marketingowà. To punkty, w których powinny si´ znaleêç umiej´tnie przygotowane i ulokowane materiały POS, takie jak ulotki, plakaty czy inne noÊniki reklamowe.

W strefie kasowej (zakupu) klient jest podatny na dodatkowe propozycje, których wczeÊniej nie brałby pod uwag´. Wa˝na jest tak˝e strefa transportu (przejÊcia), czyli wszystkie alejki, przedsionki, korytarze, schody. W tym miejscu klient w ruchu doÊwiadcza tzw. widzenia tunelowego, czyli jest skoncentrowany na zrealizowaniu zało˝onego celu. ZaÊmiecajàc t´ stref´ nadmiernà i chaotycznà komunikacjà marketingowà mo˝esz wywołaç dezorientacj´ i zepsuç dobry prosprzeda˝owy Shopping Experience.

co działa na niEkorzyść dobrEgo Shopping ExpEriEncE? Bałagan, nieuprzejmy sprzedawca czy brak podstawowych informacji mogà negatywnie wpłynàç na doÊwiadczenie zakupowe. Klientów zniech´cajà puste półki czy ekspozytory, nieuporzàdkowane towary i chaos. Nawet najlepsze produkty, je˝eli sà niestarannie uło˝one – w oczach klientów tracà na wartoÊci. Wrogiem dobrego doÊwiadczenia zakupowego sà tak˝e długie kolejki do kas, zbyt ciasne przebieralnie lub przestrzeƒ sklepowa ograniczajàca swobodne poruszanie si´. Nie warto przepełniaç regałów produktami, które mogà spaÊç w chwili, kiedy klient chce ich dotknàç i obejrzeç z bliska. Najwa˝niejsze produkty powinny znajdowaç si´ na linii wzroku klienta, czyli na wysokoÊci ok. 160 cm dla osoby dorosłej lub w zasi´gu jego r´ki (na wysokoÊci 70–160 cm od ziemi). Klienci najwi´cej uwagi poÊwi´cajà Êrodkowej cz´Êci regałów i Êcian ekspozycyjnych, dlatego to właÊnie tam umieÊç wa˝ne produkty.

Coraz wi´cej profesjonalistów dostrzega koniecznoÊç szybkiego wdro˝enia rozwiàzaƒ budujàcych dobre doÊwiadczenie klienta. – Niestety, w Polsce jest to nadal mocno niedoceniany obszar, zarówno przez departamenty marketingu, jak i zarzàdzania siecià sprzeda˝y – przyznaje Bartłomiej Dudka – A wystarczà niewielkie zmiany, aby pozytywnie zaskoczyç klienta i wpłynàç na jego decyzje zakupowe. Wszystko to z korzyÊcià zarówno dla niego samego, jak i dla całej firmy – podsumowuje.

fasHion business.Pl

MARKETING

Jakość firmowana nazwiskiem ZwycięZcą tegorocZnego konkursu na najlepsZy sklep w branży mody retail marketing awards Został salon wittchen w galerii mokotów. odZwierciedla on strategię marki, skoncentrowaną na podkreślaniu jakości produktów sygnowanych naZwiskiem jędrZeja wittchena.

mariaż obfitości z ekskluzywnością

Profesjonalna komunikacja

Sklep ma w asortymencie ponad 200 sztuk towaru na półkach oraz kilkaset na ekspozytorach. Visual merchandising wymaga wi´c trudnej sztuki godzenia eks-

Salon korzysta z szerokiej oferty narz´dzi marketingowych: reklamy, PR-u, marketingu bezpoÊredniego oraz gazetek firmowych. Wzrok klientów obecnych w galerii

przyciàgajà wielkowymiarowe, widoczne z daleka plakaty. Uzupełniajà je mniejsze formaty, A4 i A5, dopasowane do poziomu wysokoÊci oczu odwiedzajàcych wn´trze sklepu i do skali produktu. Zastosowano te˝ nowoczesne interaktywne narz´dzie – pulpit z wyÊwietlaczem dotykowym, łàczàcy sklep wirtualny z realnym. Umo˝liwia on przeglàd oferty, zapoznanie si´ z detalami i pogł´bienie informacji o produktach.

Profesjonalna obsługa oraz karta stałego klienta to kolejne elementy zach´cajàce do zakupów i ponownych odwiedzin sklepu. O dobre wra˝enie po dokonaniu transakcji zadbano natomiast przez dołàczanie do sprawunków jakiegoÊ drobnego elementu, np. zapasowych sznurówek czy ły˝ki do butów.

zdj´cia: Wittchen

Marka salonu promowana jest przez szyld, delikatne logo na szybach i oznaczenie mebli. NowoÊcià w skali galerii jest zastoso- wanie logo na profilu witryny (mosiàdz polerowany), co wymagało specjalnych ustaleƒ, wycofania całej elewacji o 4 cm i indywidualnych opracowaƒ konstruktorskich. Detal ten wpisuje si´ w strategi´ – jakoÊç gwarantowana nazwiskiem (podpisem) właÊciciela i twórcy firmy. Drugà innowacjà jest odejÊcie od promowania marki wewnàtrz sklepu w sposób tradycyjny, czyli osiowo umieszczone logo, na rzecz nowoczesnego ornamentu z inicjałami zało˝yciela firmy i nazwy z nowà czcionkà. Logo firmy oczywiÊcie znajdziemy te˝ na torbach, pudełkach, wyÊciółkach i materiałach promocyjnych.

O tym, ˝e salon podà˝a z duchem czasu, Êwiadczy te˝ interaktywna witryna sprz´˝ona ze sklepem realnym i wirtualnym.

tremalnej iloÊci produktów z ró˝norodnoÊcià materiałów, kolorów i formatów oferty. Ekspozycja jest codziennie aktualizowana. Âwietnym uzupełnieniem galanterii sà, tworzàce klimat salonu, kwiaty, albumy i perfumy.

W sklepie opracowano innowacyjny sposób oÊwietlenia towaru – ka˝da półka jest wyjmowana i mo˝na zmieniç jej wysokoÊç, a pomimo tego ma podÊwietlenie (umieszczono je od spodu). Dzi´ki temu produkty sà idealnie widoczne. Barw´ Êwiatła dobierano w showroomie firmy analizujàc LED, halogen, metalohalogen i białà sod´ oraz tradycyjne Êwietlówki.

Projektanci salonu dobrali idealny zestaw ró˝nych êródeł Êwiatła, o ró˝nych kàtach i nat´˝eniach.

Sklep korzysta z marketingu zapachowego, jednak êródłem aromatów sà prawdziwe perfumy i kwiaty. Stara si´ te˝, by w powietrzu unosił si´ naturalny zapach skóry. Projektanci zadbali te˝ o doznania dotykowe, czego wyrazem jest m.in. por´cz przy witrynie obszyta naturalnà skórà przez jednego z najlepszych fachowców w kraju. U˝yte materiały – prawdziwe okleiny (drewno), skóry na siedzisku, kryształy (a nie imitujàce je szkło) powodujà, ˝e sklep jest autentyczny, a prze˝ycie silne i zapami´tywalne.

43

FAsHIONBUsINess.pl

MARKETING

13. FWA: NAjlepsze e-sklepy 2014 2 wrzeÊnia 2014 podczas Wieczoru Bran˝owego Targów Mody Poznaƒ odbyło si´ uroczyste wr´czenie nagród dla laureatów 13. edycji konkursu Fashion Website Awards na najlepsze sklepy w bran˝y mody. Statuetk´ i nagrod´ głównà zdobył sklep DeeZee.pl. Drugie miejsce zaj´ła Sarenza.pl, natomiast trzeci na podium znalazł si´ e-sklep Brilu.pl.

W jury 13. edycji konkursu FWA zasiadali: Bartek Cymer (agencja Peppermint), Ewa Fijałkowska (wydawnictwo Promedia), Mateusz Kowalczyk (i-sklep.pl), Kinga Rybiƒska (wydawnictwo Promedia), Michał Siejak (6ix WoMM & Social Media oraz E_misja Interactive 360), Marlena Woolford (Inspiration Trend Analysis Ltd.).

O histOrii e-sklepu DeeZee.pl i pOmyśle na sprZeDaż internetOwą rOZmawiamy Z JOanną kieryk, specJalistą Ds. marketingu DeeZee.pl.

Skàd wziàł si´ pomysł na DeeZee.pl?

Nie było czegoÊ takiego jak pomysł na DeeZee.pl. Nasz sklep powstał spontanicznie – zrodził si´ z prawdziwej pasji prezes firmy Dominiki ˚ak do mody, a przede wszystkim butów, dlatego właÊnie poczàtkowo w asortymencie DeeZee.pl było wyłàcznie obuwie. Wzory dost´pne w tamtym czasie na naszym rynku nie spełniały nawet w minimalnym stopniu Êwiatowych standardów, stàd powstała idea stworzenia butiku internetowego z unikalnà ofertà. Fascynacja modà, a zwłaszcza obuwiem, była zawsze motorem naszych działaƒ. Od poczàtku istnienia DeeZee kierowaliÊmy si´ jasno okreÊlonym priorytetem, jakim jest dostarczenie naszym klientom modeli o niepowtarzalnym charakterze i ciekawym stylu, a równoczeÊnie w przyst´pnych cenach. Obecnie DeeZee to równie˝ ubrania oraz akcesoria. Nieustannie myÊlimy tak˝e o powi´kszaniu oferty naszego sklepu.

Czym staracie si´ wyró˝niaç na rynku sklepów internetowych?

Temat na bardzo długà dyskusj´ (Êmiech). DeeZee.pl ma ju˝ prawie 10 lat, a do dzisiaj jest jedynym w swoim rodzaju butikiem on-line z absolutnie unikalnà ofertà. Obecnie powstaje bardzo wiele sklepów modowych on-line. Bardzo wiele te˝ inspiruje si´ naszà ofertà, jednak˝e to, co zawsze b´dzie wyró˝niało DeeZee, to starannie wyselekcjonowana oferta nowoÊci, inspirowana Êwiatowymi trendami, której nie mo˝na dostaç nigdzie indziej.

Kolejny element, który wyró˝nia DeeZee, to ogromna ÊwiadomoÊç marki. W naszych oczach osoby, które dokonujà zakupu w DeeZee.pl, to nie tylko klienci, ale tak˝e cała społecznoÊç zgromadzona wokół marki. To tysiàce pozytywnych opinii zadowolonych klientek, ponad 566 tys. fanów na naszym profilu Facebook, prawie 50 tys. followersów na Instagramie, ponad 1 tys. na PintereÊcie, obserwatorzy Twittera czy czytelniczki naszego bloga.

Z wszystkimi tymi osobami utrzymujemy stały kontakt przez me-

44

Wr´czenie nagrody FWA. Na zdj´ciu: Jerzy Osika prezes Promedia i Joanna Kieryk, specjalista ds. marketingu DeeZee.pl.

dia społecznoÊciowe. Budowanie zaufania mi´dzy naszà markà a klientkami jest kolejnym z naszych priorytetów. Kolejne elementy to na przykład fantastyczny dizajn oraz u˝ytecznoÊç sklepu, sprawna komunikacja i obsługa klientów. DeeZee.pl to po prostu wyjàtkowy i niepowtarzalny e-sklep.

Jakie najwa˝niejsze wyzwania stojà obecnie przed e-sklepami modowymi?

Przede wszystkim budowanie konkretnego wizerunku oraz umacnianie ÊwiadomoÊci marki. Sklepy modowe powinny byç kojarzone z okreÊlonà wizjà. Jestem przekonana, ˝e z czasem klienci zweryfikujà, które e-sklepy modowe tworzone sà z pasji osób, które w nich pracujà, a w których po prostu nie ma na nic pomysłu. DeeZee na pewno nie boi si´ takiej rywalizacji.

W jakim kierunku zamierza rozwijaç si´ DeeZee.pl?

Pomysłów jest bardzo wiele. Z pewnoÊcià mamy nieustannà potrzeb´ udoskonalania naszego e-sklepu zarówno pod kàtem dizajnu, jak i u˝ytecznoÊci. Obecnie pracujemy nad zmianami, które, mam nadziej´, niebawem zobaczà nasi klienci. Stale poszerzamy asortyment, bardzo cz´sto wprowadzamy nowoÊci inspirowane Êwiatowymi trendami. Konsekwentnie budujemy ÊwiadomoÊç wokół marki DeeZee. Staramy si´ coraz szybciej oraz sprawniej obsługiwaç naszych klientów. Szykujemy te˝ kilka wi´kszych niespodzianek, lecz na t´ chwil´, niestety, nie mog´ zdradziç szczegółów.

fot. serwis prasowy MTP

Z pasji do mody

FASHION BUSINESS.PL

PROJEKTANCI

Od wojskowych mundurów do damskich ubiorów

Jak narodził si´ pomysł na t´ kolekcj´? Wyszła Pani od mundurów wojskowych, a skoƒczyła na ubiorach damskich...

W mojej pracy magisterskiej chciałam poruszyç temat psychologii ubioru.

Jednak kiedy zacz´łam si´ w niego zagł´biaç, okazało si´, ˝e jest tak rozległy, i˝ musz´ dokonaç wyboru i skupiç si´ na jednym konkretnym aspekcie.

Wybrałam wi´c uniformy i opisywałam Izabela Ciesielska ich wpływ na komunikacj´ mi´dzyludzkà. Chcàc nawiàzaç kolekcjà ubiorów do tematu pracy pisemnej, postanowiłam zainspirowaç si´ najbardziej charakterystycznym uniformem, czyli mundurem wojskowym. Z uwagi na mój styl projektowania wiedziałam, ˝e b´dzie to odpowiedni dla mnie temat. Lubi´ projektowaç ubrania z nieszablonowymi rozwiàzaniami konstrukcyjnymi, geometrycznymi ci´ciami, harmonijnymi podziałami i ciekawymi detalami, tworzàcymi element zaskoczenia. JednoczeÊnie nigdy nie zapominam o praktycznej funkcji moich projektów. Postawiłam sobie za cel stworzenie kolekcji eleganckiej i kobiecej, przy jednoczesnym zachowaniu sztywnoÊci i powagi typowej dla munduru.

Jakie formacje i jaki okres historyczny wzi´ła Pani na warsztat?

Po zapoznaniu si´ z historià mundurów postanowiłam zainspirowaç si´ europejskimi uniformami z czasów II wojny Êwiatowej.

Były bardzo zró˝nicowane, a jednoczeÊnie miały wiele cech wspólnych.

A w rezultacie...

Powstała kolekcja, gdzie w wi´kszoÊci modeli umieÊciłam skórzane paski, które kształtem oraz umiejscowieniem nawiàzujà do pagonów i szewronów. Tworzone przez elementy oporzàdzenia ˝ołnierskiego układy linii sprawiły, ˝e postawiłam na asymetri´. Specyficzna dla mundurów plisa na kieszeniach zainspirowała mnie do wykorzystania podobnego detalu w wi´kszej skali. Dzi´ki temu w kolekcji pojawiły si´ oryginalne kontrafałdy. Kolejnym elementem, który zapo˝yczyłam z mundurów wojskowych i umieÊciłam w wielu sylwetkach, sà patki. Charakterystyczna dla uniformów ró˝norodnoÊç kołnierzy pozwoliła na zastosowanie stójek, kołnierzy na stójkach oraz kołnierzy

zdj´cia: serwis prasowy ASP w Łodzi

Rozmawiamy z izabelą Ciesielską, któRej kolekCję ubioRów damskiCh i toReb inspiRowanyCh elementami munduRu wojskowego, pRezentowaną podCzas gali dyplomowej katedRy ubioRu łódzkiej asp, wyRóżniliśmy w tym Roku.

z klapà. Na r´kawach niektórych ubraƒ zobaczymy zapi´cia marynarkowe oraz ci´cia nawiàzujàce do mankietów. Aby utrzymaç typowà dla uniformów sztywnoÊç, poszczególne elementy zostały wzmocnione przez podklejenie lub zastosowanie specjalnej folii. Zachowana w kolekcji linia trapezu nawiàzuje do płaszcza mundurowego. Wszystko to jest osadzone w trendach. Mamy wi´c: warstwy, geometryczne wzory i skontrastowane tkaniny.

Kolorem przewodnim kolekcji jest bł´kit. Poza tym zastosowałam be˝, bràz, czerƒ, biel i écru.

Z jakich tkanin została uszyta kolekcja?

Wszystkie sà dobrej jakoÊci. To w wi´kszoÊci wełny z dodatkiem kaszmiru. Oprócz tego u˝yłam bawełny, skór naturalnych, dzianin oraz tiulu.

Wyraênym akcentem w wi´kszoÊci sylwetek jest bardzo nowoczesny druk. Jaka jest jego historia?

Z uwagi na obowiàzujàce trendy zale˝ało mi na tym, aby nadruk na tkaninie był geometryczny i oczywiÊcie zgodny z tematem dyplomu. Inspiracjà do jego stworzenia stała si´ oznaka stopnia wojskowego generała na czapce garnizonowej. Wzór nadrukowany został na kilka rodzajów materiałów. Na wełn´, bawełn´ i skór´ za pomocà sitodruku, natomiast do dzianiny u˝yłam druku transferowego.

CAŁY WYWIAD NA 

WWW.FASHIONBUSINESS.PL

45

FASHIONBUSINESS.PL

PROJEKTANCI

rysunki: archiwum wĹ&#x201A;asne projektantki

Projekty bliskie ciaĹ&#x201A;u

Rozmawiamy z EmiliÄ&#x2026; StaniSzEwSkÄ&#x2026;, lauREatkÄ&#x2026; dRugiEgo miEjSca w konkuRSiE na pRojEkty biElizny body wEaR dESignERS.

Co obecnie robi Pani zawodowo?

Aktualnie studiuj´ na I roku studiĂłw magisterskich na Ĺ&#x201A;Ăłdzkim ASP, na Wydziale Tkaniny i Ubioru. Od niedawna pracuj´ rĂłwnieË? na stanowisku asystenta projektanta w firmie odzieË?owej 4F. WkrĂłtce mam rĂłwnieË? nadziej´ dotrzeç do szerszej publiki z moimi autorskimi projektami â&#x20AC;&#x201C; pracuj´ nad wĹ&#x201A;asnĂ , oficjalnĂ stronĂ internetowĂ .

in z transparentnymi siatkami, zestawienia graficznych ci´ç z delikatnymi koronkami. InteresujĂ mnie ciekawe rozwiĂ zania ewoluujĂ ce z samego konceptu, niepoparte niepotrzebnymi ozdobnikami. W moich projektach staram si´ niejednokrotnie tak umieĂ&#x160;ciç ci´cia, by przebiegaĹ&#x201A;y w niestandardowych miejscach, nadajĂ c przy tym ksztaĹ&#x201A;t sylwetce.

Emilia Staniszewska

Ma juË? Pani pewne doĂ&#x160;wiadczenie w pracy projektanta ubioru. Prosz´ o tym opowiedzieç.

Najciekawszym doĂ&#x160;wiadczeniem zawodowym byĹ&#x201A; dla mnie, jak dotychczas, miesi´czny staË? w atelier duetu â&#x20AC;&#x17E;Bohobocoâ&#x20AC;?. Tam poznaĹ&#x201A;am proces tworzenia kompletnej kolekcji, od projektu aË? po model prezentowany na wybiegu. Z pewnoĂ&#x160;ciĂ , w trakcie caĹ&#x201A;ej mojej edukacji, byĹ&#x201A;o to wyzwanie, z ktĂłrego â&#x20AC;&#x201C; jak dotĂ d â&#x20AC;&#x201C; wyniosĹ&#x201A;am najwi´cej.

Niedawno uczestniczyĹ&#x201A;a Pani w targach bielizny Body Wear.

Nie doĂ&#x160;ç, Ë?e debiutowaĹ&#x201A;a Pani w roli projektantki bielizny, to jeszcze zaj´Ĺ&#x201A;a drugie miejsce w kategorii PremiÂŻre Vision!

Dlaczego wzi´Ĺ&#x201A;a Pani udziaĹ&#x201A; w tym konkursie?

Zawsze warto jest braç udziaĹ&#x201A; w tego typu przedsi´wzi´ciach i skonfrontowaç swoje pomysĹ&#x201A;y z rzeczywistymi wymaganiami odbiorcĂłw.

Nigdy wczeĂ&#x160;niej â&#x20AC;&#x201C; we wĹ&#x201A;asnych projektach czy na uczelni â&#x20AC;&#x201C; nie miaĹ&#x201A;am do czynienia z projektowaniem bielizny, wi´c byĹ&#x201A;o to dla mnie nowym doĂ&#x160;wiadczeniem, a takË?e wyzwaniem. Dodatkowo, w kategorii PremiÂŻre Vision miaĹ&#x201A;am moË?liwoĂ&#x160;ç skupiç si´ na produk cie w jego czystej formie, nie majĂ c przy tym narzuconych odgĂłrnych wytycznych. MogĹ&#x201A;am wi´c stworzyç koncept od podstaw.

Jaka byĹ&#x201A;a Pani kolekcja na Body Wear?

Na konkurs wykonaĹ&#x201A;am dwa projekty body. Moim zamysĹ&#x201A;em byĹ&#x201A;o stworzenie bielizny, ktĂłra mimo zabudowanej formy pozwoli zwrĂłciç uwag´ na ciaĹ&#x201A;o, wyeksponowaç je w sposĂłb nieoczywisty. W obydwu zestawach skupiĹ&#x201A;am si´ na podkreĂ&#x160;leniu talii i bioder. PoruszajĂ c si´ w jednej plamie barwnej, postawiĹ&#x201A;am na aË?urowe wyci´cia, kontrastowe zestawienia tkanin transparentnych i nieprzeĂŞroczystych. Graficzne podziaĹ&#x201A;y i proste linie zostaĹ&#x201A;y zrĂłwnowaË?one przez stonowanĂ kolorystyk´.

Co interesujĂ cego widzi Pani w projektowaniu bielizny? Jak rĂłË?ni si´ to od projektowania ubraĆ&#x2019;?

Lubi´ kontrasty i nowoczesne poĹ&#x201A;Ă czenia materiaĹ&#x201A;Ăłw w obszarze klasycznych wzorĂłw. Ceni´ Ĺ&#x201A;Ă czenia faktur, materiaĹ&#x201A;Ăłw pla-

46

Jaki styl bielizny Pani odpowiada? Na jakie cechy w tym elemencie ubioru stawia Pani w projektach?

BieliĂŞniarstwo to szeroka gama asortymentĂłw, w pracy nad ktĂłrymi trzeba przestrzegaç narzuconych reguĹ&#x201A;, wynikajĂ cych z pragmatyki ich stosowania. Pod tym wzgl´dem przy projektowaniu bielizny swoboda jest duË?o mniejsza niË? przy tworzeniu odzieË?y. Jednak w sytuacji, gdy nie mam peĹ&#x201A;nego wachlarza wyboru, zaczynam szukaç niebanalnych rozwiĂ zaĆ&#x2019; w obszarze innych zagadnieĆ&#x2019;, pami´taç, by zachowaç komfort uË?ytkowania.

ZaprojektowaĹ&#x201A;am bielizn´, w ktĂłrej nacisk poĹ&#x201A;oË?yĹ&#x201A;am na Ĺ&#x201A;Ă czenie rĂłË?norodnych elementĂłw w spĂłjnĂ caĹ&#x201A;oĂ&#x160;ç w obszarze stonowanej kolorystyki.

Jak rozumiem, projektuje Pani nie tylko bielizn´? Jakie ubrania Pani tworzy?

Kolekcje, ktĂłre tworz´ pod wĹ&#x201A;asnym nazwiskiem, to odzieË? codzienna. Jest to dziedzina projektowania ubioru, z ktĂłrĂ identyfikuj´ si´ najbardziej. Ceni´ sobie minimalizm â&#x20AC;&#x201C; zarĂłwno w formie, jak i w kolorze. WaË?nym elementem jest dla mnie ciekawy materiaĹ&#x201A; czy niesztampowe rozwiĂ zania konstrukcyjne, ktĂłre dodajĂ ubraniom swoistego charakteru. Moje ubrania kieruj´ do kobiet Ă&#x160;wiadomych tego, jak chcĂ byç odbierane przez otoczenie, chcĂ cych czuç si´ swobodnie, lubiĂ cych wyrĂłË?niaç si´, ale w sposĂłb subtelny i nienachalny. Moje inspiracje bywajĂ rozmaite. Zawsze jednak myĂ&#x160;l´ o kobiecie, do ktĂłrej chc´ skierowaç kolekcj´, umiejscawiajĂ c jĂ jednak w rĂłË?nym kontekĂ&#x160;cie i rĂłË?nym otoczeniu.

Jakie sĂ Pani zawodowe plany na przyszĹ&#x201A;oĂ&#x160;ç?

ZaleË?y mi na tym, aby mĂłc w przyszĹ&#x201A;oĂ&#x160;ci wykreowaç wĹ&#x201A;asnĂ mark´ i projektowaç dla niej. To mĂłj najwaË?niejszy zawodowy cel, ktĂłry determinuje inne dziaĹ&#x201A;ania. DĂ Ë?´ do tego, aby dotrzeç z ubraniami do okreĂ&#x160;lonego odbiorcy i to pracy nad autorskimi projektami chc´ si´ poĂ&#x160;wi´ciç.

RozmawiaĹ&#x201A;a Magdalena Koniarska

PRODUCENT ODZIEŻY

FASHION BUSINESS.PL

Innowacje w zielonej okrasie

tExwOrLd: EkOrOzwój gwOźdzIEM PrOgrAMU Lutowa edycja targów Texworld, tradycyjnie mniejsza ni˝ wrzeÊniowa, odb´dzie si´ w halach 1 i 2 paryskiego centrum ekspozycyjnego Le Bourget. Około 650 wystawców na Texworld i ponad stu osiemdziesi´ciu na odbywajàcej si´ w tym samym czasie giełdzie Apparel Sourcing zaprezentuje bogactwo tekstyliów i dodatków. Podobnie jak i inne tekstylne giełdy, tak i ta francuska stawia na młode talenty: adepci sztuki projektowania, uczestnicy programu Frankfurt Style Award – ale tak˝e wybrani wystawcy – zaprezentujà swoje kolekcje podczas licznych pokazów mody. Wniesie to Êwie˝y powiew kreatywnej energii i zadba o nowe inspiracje – efektywniej ni˝ towar na półkach.

Zaplanowany na 10 lutego Dzieƒ Ekorozwoju (The Sustainability Day) b´dzie gwoêdziem programu zimowej edycji Texworld: szereg wykładów autorstwa znanych specjalistów od zielonych technologii z pewnoÊcià znajdzie licznych słuchaczy, a forum „Sustainable lounge” pozwoli goÊciom na rozmowy z przedstawicielami mi´dzynarodowych organizacji, takich jak Wellmade.

Ekspozycja Apparel Sourcing dokona zmian kosmetycznych swojego młodego jeszcze sektora szali i chust „Shawls & Scarves” poszerzajàc go o krawaty. Teraz ten dział b´dzie si´ nazywał „Shawls & Scarves & Ties”. Swoje kolekcje poka˝e tam trzydziestu wystawców.

PrEMIèrE VISION: NOwE NAzwy, NOwA MOtywAcjA Paryskie targi tekstylne Première Vision nie zmienià struktury targów – goÊci lutowej edycji w dalszym ciàgu powita szeÊç sektorów – ale zmienià ich nazwy na bardziej dumne i jednolicie angielskie. „Expofil” z prz´dzà i włóczkà zostanie przemianowane na „Premi¯re Vision Yarns”, tkaniny kreatywne znajdà si´ w „Premi¯re Vision Fabrics”, szyld „Cuir ∫ Paris” nad bramà do sektora skór i futer b´dzie brzmiał „Premi¯re Vision Leather”, „Indygo” dla deseni i nadruków zmieni si´ w „Premi¯re Vision Designs”. Zamiast „Modamont” dodatki i komponenty krawieckie otrzymajà etykietk´ „Premi¯re Vision Accessories”, a „ZOOM”, b´dàcy dotychczas schronieniem dla procesów produkcyjnych, zniknie na korzyÊç „Premi¯re Vision Manufacturing”.

Na atrakcyjnoÊci paryskiej giełdzie właÊciwie nie brakowało. Jej

organizatorzy sà jednak zdania, ˝e dzi´ki skonsolidowanej strategii komunikacyjnej popularnoÊç i globalny rozmach Premi¯re Vision jeszcze si´ zwi´kszy. Wirtualnie te˝ b´dzie bardziej na czasie: w listopadzie pojawiła si´ nowa strona internetowa.

MUNIcH FABrIc StArt: MOcNA EkIPA Munich Fabric Start powita swoich goÊci w sprawdzonej konstelacji: od 2 do 4 lutego 950 wystawców zaprezentuje w oÊmiu ró˝nych segmentach 1,5 tys. kolekcji. Sektor „Collections” przedstawi w dwóch halach i na dwóch kondygnacjach wełn´, bawełn´, jedwab i materiały funkcjonalne od basic a˝ po haute couture. „Additionals” to królestwo dodatków. W „Asiasalon” stu wybranych wystawców poka˝e najnowsze trendy z Chin i Korei. „Design Studios” skupi projektantów progresywnych nadruków i deseni z całego Êwiata. „Ecovillage & organic selection” tworzà forum ekorozwoju, gdzie goÊcie znajdà pi´çset wyprodukowanych z szacunkiem dla natury tkanin i dodatków. Tu spotkajà si´ te˝ organizacje pozarzàdowe i organizacje certyfikujàce, aby poinformowaç o wa˝nych tematach i rozwoju ekobran˝y. Zainteresowani mogà korzystaç z dost´pnej przez cały rok platformy www.organicselection.com.

Hala Zenith, w której schronienie znajdzie denimowa „Bluezone”, zgromadzi osiemdziesi´ciu specjalistów od niebieskiej tkaniny. W ciàgu dwu dni goÊcie dowiedzà si´ wszystkiego o praniu, tkaniu i obróbce d˝insu. Mo˝e nareszcie na dobre przebijà si´ ekologiczne technologie, którym organizatorzy tradycyjnie poÊwi´cajà du˝o uwagi: od odpowiedzialnej uprawy bawełny, przez oszcz´dne pranie i farbowanie bez agresywnej chemii, a˝ po przyjazny Êrodowisku finishing.

tExPrOcESS I tEcHtExtIL: OgrOMNy POtENcjAł INNOwAcyjNy Trzy miesiàce póêniej, od 4 do 7 maja, bran˝a spotka si´ we Frankfurcie na Texprocess, targach maszyn, urzàdzeƒ i technologii dla przemysłu tekstylnego, komputerowych systemów przygotowania i kontroli produkcji w przemyÊle konfekcyjnym.

W hali 5.0 goÊcie znajdà sektor „Source It”, przeznaczony dla firm poszukujàcych partnerów z ofertà przeszyç.

47

FASHIONBUSINESS.PL

Organizatorzy zadbajà tak˝e o narybek: w sektorze „Texprocess Campus” studenci uniwersytetów i szkół modowych mogà zaprezentowaç programy naukowe swoich instytutów i szczególne osiàgni´cia. – Przemysł tekstylny i konfekcyjny potrzebuje fachowców nie tylko z Niemiec, ale i z zagranicy. Dlatego wspieramy kształcenie młodych ludzi – wyjaÊnił Michael Jänecke, brandmanager Techtextil. – Z drugiej strony przyszli absolwenci potrzebujà platformy, na której b´dà mogli pokazaç si´ potencjalnym pracodawcom. Zainteresowani znajdà tam tak˝e giełd´ pracy, która dostarczy informacji o sta˝ach, tematach prac dyplomowych i ofertach pracy. Nie zabraknie równie˝ internetowej giełdy pracy.

Symbolicznà fuzj´ wystawy Texprocess z odbywajàcà si´ jednoczeÊnie giełdà tekstyliów technicznych i włóknin Techtextil zapewni nowy format „Innovative Apparel Show”. Studenci czterech renomowanych szkół mody zaprezentujà swoje kolekcje, objaÊniajàc jednoczeÊnie procesy przeróbki i właÊciwoÊci u˝ytych tkanin. Na goÊci czeka pokaz trzydziestu przełomowych propozycji ubraƒ, bazujàcych na odwa˝nych eksperymentach technologicznych, fascynujàcych tkaninach technicznych oraz nowych formach odzie˝y. – Nie chcemy zorganizowaç tradycyjnego pokazu mody – powiedział Olaf Schmidt, wiceprezes Textiles & Textile Technologies frankfurckich targów – tylko stworzyç niekonwencjonalnà platform´, na której bran˝owcy obu wystaw, Techtextil i Texprocess, b´dà mogli wymieniç si´ doÊwiadczeniami i zaczerpnàç inspiracji. Celem nowego projektu jest stworzenie pomostu mi´dzy obiema dziedzinami: produkcjà i obróbkà tekstyliów z jednej strony oraz tekstyliami technicznymi i włókninami z drugiej. Pokaz, trwajàcy około pół godziny, odb´dzie si´ podczas targów siedem razy.

Natomiast w sektorze IT@Texprocess (hala 4.0) goÊcie znajdà najnowsze oprogramowanie, wspierajàce procesy produkcyjne, logistyczne i sprzeda˝. Wirtualizacja 3D, technologia RFID oraz rozmaite aplikacje dla smartfonów i tabletów umo˝liwià fascynujàce rozwiàzanie, mi´dzy innymi w zakresie rozszerzonej rzeczywistoÊci (Augmented Reality).

– Trzecia edycja targów niesie w sobie ogromny potencjał – powiedział Elgar Straub, dyrektor generalny niemieckiego zrzeszenia przemysłu maszynowego. – Tematy takie jak digitalizacja i globalna łàcznoÊç – inaczej mówiàc przemysł 4.0 – oraz procesy ekorozwoju interesujà bran˝´ i b´dà punktem ci´˝koÊci nadchodzàcych targów Texprocess.

ITMA: KLIMATY EKOLOGICZNE Targi maszyn tekstylnych ITMA, odbywajàce si´ w cyklu czteroletnim, jako jedne z niewielu imprez bran˝owych uprawiajà nomadyzm, co edycj´ zmieniajàc miejsce. Ostatnio odbyły si´ w Barcelonie, wczeÊniej w Monachium, a jesienià 2015 zaw´drujà do Mediolanu. Podobnie jak na innych giełdach, tak i na ITMA nie zabraknie tematów ekologicznych. Ich kulminacjà b´dzie nowo wykreowany konkurs „Sustainable Innovation Award”. Nagroda, przyznawana w trzech kategoriach, przeznaczona jest zarówno dla osiàgni´ç w przemyÊle, jak i innowacji w zakresie badaƒ naukowych. Ze wzgl´du na rosnàcà popularnoÊç targów organizatorzy poszerzà powierzchni´ wystawczà o dodatkowà, jedenastà ju˝ hal´. Niewàtpliwie mocnà stronà ITMA b´dzie atrakcyjny program wymiany wiedzy i mo˝liwoÊç nawiàzywania kontaktów. W pawilonie badaƒ i edukacji („Research and Education Pavilion”) goÊcie zapoznajà si´ z tekstylnymi innowacjami w zakresie ekorozwoju, a „World Textile Summit” pozwoli odkryç ekologiczne strategie rozwoju w tekstylnym łaƒcuchu wartoÊci.

Kinga Rybiƒska

48

PRODUCENT ODZIEŻY

AKTUALNOŚCI SZWALNIA: TECHNOLOGIE DLA WIELU SEKTORÓW Pod koniec wrzeÊnia, w Łodzi, odbyła si´ XI edycja Szwalni 2015 – Tylko dla Profesjonalistów. Dwudniowa impreza przeznaczona dla bran˝y tekstylnej, automotive, meblarskiej oraz odzie˝y technicznej po raz kolejny przyciàgn´ła szerokà publicznoÊç. W tegorocznej edycji imprezy najwi´kszym zainteresowaniem cieszyły si´ seminaria poÊwi´cone wartoÊci jakoÊci w procesie produkcyjnym, innowacyjnoÊci oraz êródłom pozyskiwania Êrodków na ich wdra˝anie. W cz´Êci wystawienniczej zwiedzajàcy mieli mo˝liwoÊç zapoznania si´ z nowoÊciami technologicznymi i produktowymi oraz trendami na rok 2015. Organizatorzy przygotowali szerokà ofert´ maszyn i urzàdzeƒ szwalniczych, nici oraz akcesoriów i dodatków odzie˝owych i meblarskich. Jak co roku producenci ch´tnie korzystali z konsultacji technologicznych ze specjalistami z kraju i zagranicy. Dzi´ki współpracy Szwalni – Tylko dla Profesjonalistów z Akademià Sztuk Pi´knych w Łodzi, Politechnikà Łódzkà i młodymi projektantami w trakcie imprezy po raz kolejny zaprezentowano nietuzinkowe kolekcje strojów i obuwia. Na XII edycj´ imprezy organizatorzy zapraszajà do Łodzi, stolicy polskiego przemysłu tekstylnego, we wrzeÊniu 2015 roku.

FORUM GOSPODARCZE O MODZIE W dniach 14–15 paêdziernika 2014 r. odbyło si´ VII Europejskie Forum Gospodarcze – W centrum Polski w centrum Europy. WÊród omawianych tematów znalazły si´ równie˝ innowacyjne włókiennictwo i przemysł mody. PoÊwi´cono im dwa bloki wykładowe: technologie w modzie oraz innowacyjny handel. Poprowadzili je dr in˝. Marzanna Jabłoƒska-Lesiakowska, prorektor i wykładowca Viamoda Szkoły Wy˝szej w Warszawie oraz Jerzy Osika, prezes firmy Promedia. WÊród panelistów znaleêli si´: Jadwiga Sójka–Ledakowicz, dyrektor Instytutu Włókiennictwa, dr in˝. prof. nadzw. IW, Małgorzata Gawrysiak-Baƒkowska, kierownik Katedry Tkanin i Ubioru w Wy˝szej Szkole Sztuki i Projektowania, prezes Stowarzyszenia Włókienników Polskich Elwira Zar´ba, prezes Zwiàzku Pracodawców Przemysłu Odzie˝owego i Tekstylnego Tadeusz Wawrzyniak, prezes firmy Kastor S.A. Ireneusz Krawczyk, prezes firmy Corin Sp. J. Mariusz Hanczka, Mikis Jeropulos, dyrektor ds. ekonomiczno-finansowych w firmie Olimpia S.A., Małgorzata Saryusz-Wolska, radca prawny, partner w AMlegal Kancelaria Radców Prawnych, Michał Kulka, partner Lawmore, Mirosław Barburski, dyrektor MTŁ, Cezary Ko˝on, director of business development w Fast White Cat, Mateusz Kowalczyk, reprezentant firmy i-sklep oraz Jacek Kinecki, przedstawiciel firmy Przelewy24.

25-27.02

2015 NajwiÄ&#x2122;ksze w Polsce kontraktacje odzieĹźy i obuwia

!"#$#%&"'$(%)*(+,-.),#( )(+/0)#"1(/!"2+34

#-0).#&5 3336&!"7)2+/48+1,!,68.

Zapraszamy na międzynarodowe targi mody "PTAK EXPO" 18-20 luty 2015 PTAK S.A. ul. Żeromskiego 6 95-030 Rzgów hala EXPO stoisko nr 535

Niren P.H. Indrax Sp. Jawna, ul. Spichrzowa 3, 41-800 Zabrze, tel. 600 055 971, e-mail: lesniewski@indrax.pl, www.niren.pl Just Yuppi Polska Zachodnia, P.H. Indrax Sp. Jawna, ul. Spichrzowa 3, 41-800 Zabrze, tel. 600 055 971, e-mail: lesniewski@indrax.pl, www.justyuppi.pl Polska Wschodnia, Giewont Sp Z O.O., ul. Okulickiego 12, 35-222 Rzeszów, tel. 607 091 220, e-mail l.szczerba@giewont.com.pl, www.justyuppi.pl