FASHIONBUSINESS 1/2016 (SUMMER - AUTUMN 2016)

1/16

FASHIONBUSINESS.PL MAGA Z YN BIZNESU MODY

ISSN 2080-3087

cena 12,50 zł w tym 8% VAT

TRENDY W MODZIE TOGETHER MARKETING E-COMMERCE B2B

28–30 JUNE 2016 THE EUROPEAN MARKETPLACE F O R L E A D I N G FA S H I O N B R A N D S WWW.PANORAMA-BERLIN.COM

OD REDAKCJI

WITAJCIE Rosnàca konkurencyjnoÊç w bran˝y mody zach´ca do poszukiwania pomysłów na dalszy rozwój. „Together marketing” to zarówno nowe poj´cie, z którym zapoznasz si´ w tym wydaniu, jak te˝ temat przewodni najbli˝szego Retail Marketing Forum, które odb´dzie si´ 21 kwietnia w Warszawie. Zwraca ono uwag´ na potencjał rozwojowy i mo˝liwoÊci zyskiwania przewagi konkurencyjnej, dzi´ki szukaniu i wykorzystywaniu płaszczyzn współpracy, tego co łàczy, a nie dzieli, budowaniu mostów zamiast murów. Integracja online z offline w marketingu i sprzeda˝y z nowoÊci stała si´ koniecznoÊcià, si´gajàc po nowe rozwiàzania, jak e-mall, czyli centrum handlowe wspierajàce swych najemców tak˝e w sprzeda˝y internetowej. Centra handlowe i najemcy, zamiast narzekaç na mniejszà liczb´ klientów odwiedzajàcych galerie, szukajà rezerw w lepszej koordynacji działaƒ marketingowych, poczàwszy od lepszej wymiany informacji, przez wspólne akcje promocyjne, po mocniejsze współdziałanie w obszarze visual merchandisingu i jakoÊci obsługi klienta. Centra handlowe cz´Êciej otwierajà si´ te˝ na współprac´ z zewn´trznymi partnerami, poczàwszy od lokalnych firm zapraszanych do udziału w kiermaszach i sklepach typu pop-up, przez podmioty typu izba skarbowa (w centrum handlowym mo˝na wypełniç swój PIT), po szerszà współprac´ z miastem czy ulicà handlowà.

Powierzchnia sprzeda˝owa w centrach handlowych roÊnie znacznie szybciej ni˝ liczba klientów, dlatego dla pozyskania szerszego grona odwiedzajàcych (nie tylko tych, co majà najbli˝ej) trzeba mieç ofert´, której nie majà inni, zaproponowaç to, czego nie da si´ kupiç w internecie (np. emocje bezpoÊrednich doznaƒ, nie tylko zakupowych), a tak˝e stworzyç silne relacje zarówno z najemcami, jak i z konsumentami. Cross marketing to ciàgle mało wykorzystany obszar współpracy mi´dzy najemcami, a przecie˝ to sprawdzony sposób na zyskanie nowych klientów bez ponoszenia dodatkowych kosztów, gdy np. sklep z odzie˝à na czas wolny i wypoczynek promuje u siebie współpracujàce biuro podró˝y, a ono w zamian zaprasza swych klientów na zakupy wakacyjnej odzie˝y do zaprzyjaênionego sklepu. Coraz cz´Êciej sklepy i punkty usługowe współpracujà z sobà w ramach wspólnej ulicy handlowej, by zyskaç uwag´ i lojalnoÊç klientów.

Partnerzy biznesowi ch´tniej ni˝ dotychczas szukajà usprawnienia wymiany handlowej i obni˝enia jej kosztów dzi´ki sprzeda˝y internetowej „business to business”. Dotyczy to zarówno relacji dostawcy dodatków krawieckich z producentami odzie˝y, jak i producentów z jednostkami sprzeda˝y hurtowej czy detalicznej. Zainteresowanych rozwojem przez e-commerce B2B zapraszamy do lektury czasopisma oraz na szóstà edycj´ E-commerce Innovations, 19 maja w Warszawie.

Dokàd zmierzajà trendy w modzie? Jakie technologiczne wyzwania stojà przed producentami odzie˝y? Tego dowiesz si´ z egzemplarza, który właÊnie trzymasz w r´ku. ˚ycz´, by był on dla Ciebie cennym êródłem inspiracji. Zapraszam Ci´ do stałego pozyskiwania informacji z bran˝y na portalu Fashionbusiness.pl i do udziału w organizowanych przez nas konferencjach i szkoleniach. Niech wiedza b´dzie z Tobà.

Jerzy Osika redaktor naczelny

PARYŻ 12–15 WRZEŚNIA 2016 MIĘDZYNARODOWE TARGI TKANIN ORAZ DODATKÓW I AKCESORIÓW ODZIEŻOWYCH

Od poniedziałku do czwartku Le Bourget Paryż, Francja Wstęp na tereny targowe jest bezpłatny.

Zachęcamy do zarejestrowania się On-Line. www.texworld.messefrankfurt.com

SPIS TREŚCI OD REDAKCJI Witajcie

3

TARGI Od Berlina po Szanghaj

6

Przeglàd zagranicznych imprez wystawienniczych z bran˝y mody.

TMP pod znakiem nowoÊci

12

Fast Fashion przenosi si´ pod Warszaw´

13

Z ŻYCIA BRANŻY 14

HANDEL Nowe trendy w marketingu

Zakupy na maksa

str. 20 Together marketing przyszłością retailu

20

Nowoczesne działania marketingowe muszà opieraç si´ na współpracy mi´dzy wszystkimi graczami rynkowymi: centrami handlowymi, najemcami i e-sklepami. Jest to rodzaj swoistego together marketingu.

fot. Comarch

Wydarzenia

Na poczàtku był chaos

34

24

Na rynku rodzi si´ nowy trend konsumencki. Po modzie na prostot´ i minimalizm nast´puje zwrot w stron´ indywidualizmu i przepychu.

26

PROJEKTANCI

Trendy w nowoczesnych technologiach dla retailu.

Wyzwania e-commerce B2B

Z t´sknoty za naturà

Sklepy internetowe dla firm to kolejny etap rozwoju e-commerce.

37

Wywiad z Bartoszem KuÊnierzem, laureatem CFA.

28

PRODUCENT ODZIEŻY

Rozwój rynku centrów handlowych.

Lifestyle na sprzeda˝

30

Guru visual merchandisingu Martin M. Pegler radzi, jak oczarowaç konsumenta przez odpowiednià komunikacj´ wizualnà.

Po˝egnania i przeprowadzki

38

Przeglàd zagranicznych targów tkanin i technologii.

Dokàd zmierza przemysł mody

RYNEK Moda na parkiecie

fot. Fashion Snoops

Wyniki spółek odzie˝owych za 2015 rok.

32

Sourcing: Chiƒczycy ju˝ nie trzymajà si´ mocno

str. 34 Nadchodzi chaos magic FASHIONBUSINESS.PL MAGA Z YN BIZNESU MODY

Wydawnictwo: PROMEDIA Jerzy Osika, ul. St´piƒska 22/30, 00-739 Warszawa, www.promedia.biz.pl tel. 22 559 39 61, fax 22 559 39 62 • prezes wydawnictwa, redaktor naczelny: Jerzy Osika • redaktor prowadzàcy: Ewa Fija∏kowska, e.fijalkowska@promedia.biz.pl • reklama: Małgorzata Arciszewska, Agnieszka Pilars • marketing: Kamila Osika k.osika@promedia.biz.pl • prenumerata i kolporta˝: Adam ¸aƒcow, a.lancow@promedia.biz.pl • korekta: Barbara Lang • opracowanie graficzne i przygotowanie do druku: Smart Design • druk: Drukpol A.H., Warszawa • nak∏ad 5000 egzemplarzy Redakcja nie odpowiada za treÊç zamieszczanych og∏oszeƒ. Redakcja zastrzega sobie prawo skracania i adiustacji zamówionych tekstów. Przedruk, kopiowanie lub powielanie w jakiejkolwiek formie treÊci zawartych w piÊmie w cz´Êci lub ca∏oÊci bez pisemnej zgody Wydawnictwa Promedia jest ca∏kowicie zabronione.

4

42

Sytuacja na rynku przeszyç.

1/16

str. 30 Lifestyle’owy wabik na klienta

40

Opinie na temat wyzwaƒ i mo˝liwoÊci, jakie pojawiajà si´ na rynku produkcji odzie˝y.

ISSN 2080-3087

cena 12,50 zł w tym 8% VAT

TRENDY W MODZIE TOGETHER MARKETING E-COMMERCE B2B

Na ok∏adce: AMANN Sp. z o.o. Łódê, Polska telefon: +48 42 636 99 88 +48 42 640 36 80 e-mail: poland@amann.com www.amann.pl

fot. Fashion Snoops

Handel idzie z duchem czasu

FaShiONBUSiNeSS.Pl

TARGI

Od Berlina po Szanghaj

zdj´cia: Panorama Berlin

Na światowych targach mody w pierwszym kwartale bieżącego roku braNża zNów z Niecierpliwością spoglądała w przyszłość. pomimo listopadowych ataków terrorystyczNych w paryżu czy śNieżNych zamieci Na wschodzie usa, większość wystaw odNotowała przyrost liczby zwiedzających. modowy bizNes NajwyraźNiej się kręci.

Na przekór niestabilnej sytuacji politycznej, spowolnieniu wzrostu ekonomicznego i kulejàcej koniunkturze w zakresie konsumpcji dóbr luksusowych nastroje na modowych imprezach dalekie były od minorowych. Zarówno targi niemieckie, jak i włoskie przyciàgn´ły wi´cej goÊci i wystawców ni˝ przed rokiem. Giełdy paryskie odczuły na tomiast mocne tàpni´cie.

Niemieckie targi z wiatrem w żaglach Niemiecka stolica ju˝ w przedostatnim sezonie udowodniła, ˝e ma coraz wi´cej do powiedzenia na modowej arenie, a styczniowe edycje berliƒskich targów jeszcze t´ pozycj´ umocniły. Panorama Berlin, która w ciàgu zaledwie czterech lat od swej premiery wspi´ła si´ na targowe wy˝yny, wyszła naprzeciw oczekiwaniom bran˝y, prezentujàc sektor Nova w hali 9, oferujàcy inspiracje w zakresie rosnàcego w sił´ trendu concept store. GoÊcie zastali tam oryginalne prezentacje najnowszych kolekcji mody (70 proc.) w towarzystwie produktów lifestyle’owych (30 proc.): okularów przeciwsłonecznych, perfum, artykułów wyposa˝enia domu, gad˝etów technicznych, rowerów, ksià˝ek oraz wykwintnych gatunków herbat. CałoÊç podzielona była na sekcje: 1. Minimal (zredukowane formy i translucencyjne materiały). 2. Workshop (surowe elementy, przypominajàce przemysłowe warsztaty). 3. Nature (mi´kkie, organiczne formy, naturalne tkaniny i roÊliny).

Równie˝ nowy segment w hali 8, poÊwi´cony w całoÊci obuwiu i dodatkom, był strzałem w dziesiàtk´. Usytuowana na 3 tys. mkw. sekcja z obuwiem i dodatkami Shoe & accessory world przyciàgn´ła licznych zainteresowanych. Po raz pierwszy giełd´ mo˝na było zwiedziç tak˝e wirtualnie: interaktywny obchód 3D po 42 tys. mkw. oÊmiu hal i wglàd do 712 marek i 60 tys. kolekcji zrobił wra˝enie nie tylko na zwolennikach technicznych gad˝etów.

Podczas nadchodzàcej, czerwcowej edycji na goÊci Panoramy czeka gruntownie zrestrukturyzowana powierzchnia wystawcza. – OdÊwie˝yliÊmy portfolio marek, dodaliÊmy nowe segmenty i poszerzyliÊmy areał, aby stworzyç prawdziwà panoram´ najlepszych współczesnych kolekcji mody damskiej, m´skiej, obuwia i dodatków. Naszym celem jest wykreowanie wa˝nej dla biznesu

6

Panorama Berlin wyszła naprzeciw oczekiwaniom branży, prezentując sektor Nova, oferujący inspiracje w zakresie rosnącego w siłę trendu concept store. modowego platformy, skierowanej do ludzi o podobnych zapatrywaniach, którzy wierzà w niezale˝ny retail i nim ˝yjà – wyjaÊnił szef targów Jörg Wichmann. Zaplanowana na czerwiec reorganizacja ma zapewniç jednoznacznà struktur´ segmentów, łatwà orientacj´ i szybki przeglàd kolekcji. Obok znanych ju˝ segmentów – Urban Lab w hali 3, Contemporary Luxury w hali 4, Shoes & Accessories w hali 8 i Nova Concept w hali 9 – powstanà nowe. Style hub w hali 1 (wczeÊniej Modern Woman) obejmie mod´ damskà od casualowej po glamour. Hala 2 Modern man (wczeÊniej Casual Classics) w całoÊci poÊwi´cona b´dzie m´˝czyznom i zaprezentuje całà palet´ trendów: od sportowych, przez awangardowe, a˝ po biznesowe i wieczorowe. Hala 5 Urban Lab Pt. 2 (wczeÊniej Pop Mart) b´dzie poszerzeniem hali 3, a hala 6 Cosmopolitan (wczeÊniej Now) uzupełnieniem hali 4. Map´ Panoramy wzbogacà dwie nowe hale: budynek 7B przyjmie nazw´ Hipstar, a pod swoim dachem zgromadzi marki adresowane do pulchniejszych kobiet. A hala 10 Shoes & Accessories Pt. 2 z obuwiem i dodatkami powi´kszy ofert´ hali 8 o dodatkowe 1,6 tys. mkw.

Podobnie entuzjastycznie było na targach Premium, które w styczniu zakoƒczyły si´ a˝ 10-procentowym przyrostem liczby zwiedzajàcych. 70 proc. z nich przyjechało z zagranicy. Tysiàc firm, w tym 28 proc. nowych w portfolio targów, wystawiło 1,8 tys. kolekcji. Du˝ym uznaniem zwiedzajàcych cieszył si´ nowy koncept Power retail w hali 8. Tłumnie było tak˝e w sektorach poÊwi´conych odzie˝y sportowej i zdrowemu stylowi ˝ycia: produkty lifestyle’owe, trening jogi i wegaƒski bar w hali 2 zyskały wÊród bran˝owców wysokie noty. Podobnie jak Panorama, tak˝e i Premium powi´kszyła sektor obuwniczy, wychodzàc naprzeciw potrzebom handlu: coraz wi´cej sklepów czysto odzie˝owych poszerza swój asortyment o obuwie i skórzane dodatki.

FASHION BUSINESS.PL

TARGI

570 km na południowy zachód i dobry miesiàc póêniej swoje bramy otworzyły mi´dzynarodowe targi toreb i dodatków skórzanych I.L.M. Giełda w Offenbachu, która odbyła si´ od 27 do 29 lutego, przyciàgn´ła 6,2 tys. bran˝owców, to o 5 proc. wi´cej ni˝ jesienià. Lekko przy tym wzrosła liczba goÊci z zagranicy.

Aby ukoiç apetyty wystawców, organizatorom udało si´ powi´kszyç powierzchni´. Na parkiecie I.L.M. zaprezentowało si´ w sumie 290 marek, po raz pierwszy głównie spoza Niemiec: a˝ 150 firm przyjechało z zagranicy. Oprócz toreb i torebek znalazły si´ tam najnowsze trendy w baga˝u podró˝nym i biznesowym, ale tak˝e portfele, portmonetki, r´kawiczki i parasole oraz artykuły szkolne. Dobrà orientacj´ w skórzanym galimatiasie na sezon jesieƒ–zima 2016/2017 oferowały innowacyjne punkty aran˝acji produktów, umieszczone na ka˝dej kondygnacji targów, oraz mocno oblegane pokazy mody, podzielone na na Bag World (Êwiat torebek) i Luggage World (Êwiat baga˝u). W drugi dzieƒ

fot. I.L.M. Offenbach

Dynamiczne tempo zmian chyba najbardziej dało si´ odczuç na nale˝àcej do spółki Premium giełdzie Seek, która z małej niezale˝nej wystawy awansowała do powa˝nej giełdy na stałe wpisanej do bran˝owych kalendarzy. GoÊcie Seek znaleêli w historycznym gmachu Areny inspirujàce trendy streetwear, urbanwear i contemporary menswear, a obok niszowych marek tak˝e du˝e firmy, takie jak U.G.L.Y. Store, Stierblut czy Zalando oraz Levi’s i Lee. W czerwcu Seek nie zmieni punktu ci´˝koÊci: 90 proc. powierzchni zarezerwowane jest dla mody m´skiej, a tylko 10 proc. przeznaczono na wybrane kolekcje damskie, produkty lifestyle’owe i gad˝ety techniczne.

targów zainteresowani mogli zapoznaç si´ z prognozami na sezon wiosenno-letni 2017, a kompendium najwa˝niejszych trendów nawet wziàç do domu: w formie eleganckiego darmowego lookbooka.

Podczas gdy giełda I.L.M. przybrała na wadze, zorganizowane dwa tygodnie wczeÊniej targi obuwia i akcesoriów GDS w Düsseldorfie walczyły z niskà frekwencjà. Na parkiecie nadreƒskiej giełdy

Nowoczesne podejÊcie do tradycyjnego rzemiosła Maszyna do wszywania r´kawów klasy 650

Automat do kieszeni klasy 745-35F

NOWA SIEDZIBA DAP Polska, ul. Nowowiejska 38 55-080 Kàty Wrocławskie tel. +48 71 311 08 01 www.dappolska.com Wrocław: Ireneusz OLKIEWICZ +48 601 76 40 35 i.olkiewicz@dap.com.pl

Dziurkarka klasy 581-151

Dziurkarka klasy 581-321

Poznaƒ: Marcin GARYGA +48 603 58 96 12 m.garyga@dap.com.pl Kraków: Marek ŁOBOZIAK +48 601 79 27 15 m.loboziak@dap.com.pl

FashionBUsiness.pL

fot. Micam

fot. Pitti Uomo

TARGI

pojawiło si´ 15,2 tys. kupców, to a˝ o 7 proc. mniej ni˝ przed rokiem. Prawie połowa z nich (44 proc.) przyjechała z zagranicy. Katalog wystawców pomieÊcił osiemset firm oraz sto marek na odbywajàcych si´ równoczeÊnie targach tag it! – The Private Label Show. Najwi´kszà popularnoÊcià wÊród zwiedzajàcych cieszyły si´ pokazy mody oraz tzw. trend spots, czyli rozmieszczone w ró˝nych miejscach okna wystawowe, kumulujàce najwa˝niejsze tendencje mody i nietuzinkowe mo˝liwoÊci prezentacji towaru.

Oprócz licznie odwiedzanych wykładów na temat nadchodzàcych trendów nowoÊcià 121. edycji GDS były trend codes w hali 4: swoisty rodzaj modowych Êciàgawek, dzi´ki którym zainteresowani mogli dowiedzieç si´, jakie buty najlepiej zestawiaç do jakiego ubioru. Łowcy technicznych wynalazków zastali ich pokaênà iloÊç na digitalnym szlaku, wiodàcym przez hale 3, 4 i 5. Zaprezentowano tam najnowsze osiàgni´cia w zakresie rzeczywistoÊci rozszerzonej (augmented reality), interaktywne ekrany dotykowe, inteligentne, trójwymiarowe skanery czy przebieralnie przyszłoÊci, wyposa˝one w tablety i skanery ciała. Dla wystawców organizatorzy GDS stworzyli dost´pnà przez 365 dni w roku innowacyjnà platform´ biznesowà. Pod adresem wewantshoes.com firmy b´dà tam mogły nawiàzywaç kontakty i znajdowaç wsparcie w marketingu i dystrybucji.

skich dessous i multifunkcjonalne stroje domowe typu loungewear. Tematem numer jeden rozmów w targowych kuluarach była kontrowersyjnie dyskutowana przepro- wadzka targów Mode City z Pary˝a do Lionu, zapowiedziana na nast´pny sezon i podyktowana mistrzostwami piłki no˝nej we francuskiej stolicy.

Negatywne tendencje dały si´ odczuç tak˝e na wystawach Who’s Next + Premi¯re Classe, które odnotowały spadek liczby zwiedzajàcych o 4 proc., a wÊród kupców zagranicznych nawet o jednà dziesiàtà. Ze strachu przed zamachami ponad setka wystawców odwołała swój udział w targach. – W porównaniu z 20–30-procentowym spadkiem liczby goÊci hotelowych mo˝emy byç jednak zadowoleni – stwierdził optymistycznie Bertrand Foäche, współwłaÊcicel targów Who’s Next.

Biznes na targach włoskich

W przeciwieƒstwie do targów nad Sekwanà, których frekwencja ucierpiała z powodu obaw przed zamachami terrorystycznymi, włoskie targi Êwi´towały wzrost popularnoÊci. Podczas 89. edycji giełdy mody m´skiej Pitti Uomo we Florencji pojawiło si´ 36 tys. zwiedzajàcych czyli o 4 proc. wi´cej ni˝ przed rokiem.

Czekało na nich 1219 firm z całego Êwiata, mi´dzy innymi Digel, Barena, Harris Wharf London, Strellson, Drykorn czy Bugatti.

Mniej gości na giełdach paryskich Szczególnym zainteresowaniem cieszyły si´ marki ekologiczne.

Podobnie negatywne wyniki co GDS osiàgn´ła te˝ paryska W zakresie puchowych kurtek oraz stylowych mieszanek polaru, wystawa bielizny Salon International de la Lingerie. Sytuacja dzianiny i neoprenu brylowały kolekcje Save the Duck, Colmar modowych targów nad Sekwanà z pewnoÊcià nie była dramaczy Stone Island. Firmy te korzystajà z przyjaznej zwierz´tom tertyczna, ale listopadowe zamachy terrorystyczne i zawirowania mowaty Thermore lub Primaloft, całkowicie rezygnujàc z naturalpogodowe w Stanach Zjednoczonych odbiły si´ negatywnie nego, uzyskiwanego bestial skimi metodami g´siego puchu.

Olbrzymim zainteresowaniem na frekwencji. Zawiedli zwłaszW przeciwieństwie do targów nad Sekwaną, cieszyły si´ tak˝e klasyczne cza kupcy z USA i Azji. Organipłaszcze, które pod maskà tradyzatorzy wystawy mówili o „maktórych frekwencja ucierpiała z powodu obaw łym minusie”, spowodowanym cji kryjà innowacyjne materiały, przed zamachami terrorystycznymi, włoskie targi inteligentne podszewki i multiabsencjà bran˝owców zagranicznych, po raz pierwszy w hifunkcjonalne detale. W ten spoświętowały wzrost popularności. storii nie podali jednak konsób elegancja tweedowych kretnych wyników. Mocno spadła liczba goÊci z Japonii i Belgii, płaszczy idzie w parze z odpornymi na temperatury kurtkami. Deale swój przyjazd anulowała tak˝e cz´Êç wystawców. Na trzycydujàcà inspiracjà targów od 12 do 15 stycznia były typowe dla lat 70. i 80. kolory, tkaniny i kroje. dniowych targach od 23 do 25 stycznia swoje kolekcje zaprezentowało 480 marek, którym towarzyszyła cała armada słu˝b ochronnych. WÊród modowych trendów dominowały: pid˝amy 300 km na północ od Florencji, na targach obuwniczych w stylu m´skich koszul, asymetryczne kroje i inteligentne mateExpo Riva Schuh, które odbyły si´ dwa dni póêniej, od 14 do 17 riały w m´skiej bieliênie, barokowy przepych w zakresie damstycznia, nastroje były podobnie optymistyczne – włoski tempe-

8

FASHION BUSINESS.PL

TARGI

rament najwyraêniej wygrał z przesadnà ostro˝noÊcià. Na 85. edycji targów w Riva del Garda pojawiło si´ 13 104 bran˝owców – to o 4,4 proc. wi´cej ni˝ przed rokiem. – JesteÊmy bardzo zadowoleni z przebiegu targów, które udowodniły, ˝e jesteÊmy w stanie zapewniç zarówno wystawcom, jak i kupcom całoÊciowà ofert´: od biznesu po platform´ komunikacyjnà – stwierdził szef targów Roberto Pellegrini. – ObecnoÊç bran˝owców, którzy po raz pierwszy wzi´li udział w giełdzie, to najlepszy dowód na wzrost zainteresowania wystawà.

Do grupy zadowolonych dołàczyli miesiàc póêniej organizatorzy mediolaƒskich targów obuwia Micam i giełdy wyrobów skórzanych Mipel. Targi Micam, które odbyły si´ od 14 do 17 lutego, odwie dziło 32,7 tys. goÊci, czyli o prawie 2 proc. wi´cej ni˝ przed rokiem. Połowa z nich przyjechała z zagranicy. Po parkiecie Mipel przeszło a˝ o 7 proc. wi´cej bran˝owców: najmocniej wzrosła liczba kupców krajowych (+23 proc.), najbardziej brakowało przyjezdnych z Rosji.

CHIńSkI ryNEk PEłEN wyzwAń 47. edycja azjatyckich targów Hongkong Fashion Week zakoƒczyła si´ sukcesem: na parkiecie giełdy od 18 do 21 stycznia 1,5 tys. wystawców z 19 paƒstw zaprezentowało swoje kolekcje odzie˝y i akcesoriów w sektorach: moda damska i m´ska, denim, dzianiny, mi´dzynarodowi projektanci oraz activewear. GoÊcie mogli odwiedziç 11 pawilonów poÊwi´conych krajom takim, jak Chiny, Indie, Indonezja czy Japonia. Po raz pierwszy bran˝owcy poznali tak˝e ofert´ firm z Birmy, Rumunii czy Uzbe-

kistanu. Motto targów „Fashion of music” znalazło odbicie w kreatywnie zaaran˝owanej modowej alei, gdzie rozmaite kierunki muzyczne zostały przyporzàdkowane ró˝nym stylom mody.

Na terenie Hong Kong Convention & Exhibition Centre odbyło si´ kilkadziesiàt pokazów mody, odczytów i seminariów.

W tym samym miejscu, ale jesienià, otworzy swoje bramy nowa impreza wystawiennicza pod nazwà Centrestage, która azjatyckim kupcom ma zaprezentowaç mi´dzynarodowych projektantów i znane marki. Od 7 do 9 wrzeÊnia na parkiet targów wst´p b´dà mieli tylko bran˝owcy, czwartego dnia równie˝ klienci ostateczni.

Zorganizowana dwa miesiàce póêniej szanghajska giełda CHIC borykała si´ z du˝ym spadkiem popularnoÊci, ale organizatorzy nie dali odczuç po sobie rozczarowania, chwalàc wysokà jakoÊç zwiedzajàcych. Od 16 do 18 marca teren National Exhibition & Convention Center odwiedziło 104 592 bran˝owców z 68 krajów – to spadek o prawie 20 proc. w porównaniu ze 125 tys. w roku 2015. Na zainteresowanych czekały najnowsze kolekcje 1,3 tys. wystawców, mi´dzy innymi niemiecka marka Modee.

Thomas Häusler, prezes przedsi´biorstwa, wyjaÊnił: – Chiƒski rynek z pewnoÊcià nie jest łatwy, ale istniejà nisze, pozwalajàce zaistnieç w lokalnym handlu. Z pewnoÊcià troch´ to potrwa, zanim nawià˝emy odpowiednie kontakty, dlatego wa˝na jest ciàgłoÊç. Z tego powodu Modee chce wziàç udział tak˝e w jesiennej edycji Chic, która odb´dzie si´ od 11 do 13 paêdziernika.

Kinga Rybiƒska

ByliÊmy wiodàcym producentem nici odzie˝owych.

To si´ zmieniło.

Obecnie jesteÊmy te˝ liderem rynku produktów specjalistycznych.

NICI: • szklane • przewodzàce • antystatyczne • odblaskowe • antydrobnoustrojowe • plecionki odblaskowe • prz´dze trudnopalne

INNE DODATKI: ZAMKI BŁYSKAWICZNE: • LUX SHIELD antykorozyjne • SIGNAL odblaskowe • OPTI S CutWork

wi´cej na: www.coatsindustrial.com

• taÊmy odblaskowe SIGNAL • elastyczne taÊmy odblaskowe SIGNAL • taÊmy materacowe MatTape

FASHIONBUSINESS.PL

TARGI

TARgI OD CZERWCA DO LISTOPADA 2016 r. data nazwa targów 1.06-2.06 ReDI

miejsce

asortyment

Warszawa

oferty i usługi dla retailu

11.06-14.06 Expo Riva Schuh

Riva del Garda

obuwie

14.06-17.06 Pitti Uomo

Florencja

moda m´ska

26.06–29.06 Francal

Anhembi

obuwie i dodatki

wystawcy

zwiedzajàcy

(poprzednia edycja)

(poprzednia edycja)

50

1 400

1 408

13 104

1 219

ok. 30 000

ok. 1000

ok. 60 000

28.06–30.06 Panorama

Berlin

odzie˝, dodatki

ok. 600

ok. 50 000

28.06–30.06 Premium

Berlin

odzie˝, dodatki

ok. 1000

brak danych

Hongkong

odzie˝ i dodatki

1 203

16 216

Lyon

bielizna

301

13 702

Düsseldorf

obuwie

Birmingham

odzie˝, obuwie, dodatki, bielizna

4.07–7.07 Hong Kong Fashion Week 9.07–11.07 Mode City 26.07–28.07 GDS 7.08–9.08 Moda UK

ok. 900

ok. 15 000

brak danych

brak danych

10.08–12.08 CPH Vision

Kopenhaga

młode marki

brak danych

brak danych

10.08–12.08 CIFF

Kopenhaga

odzie˝ i dodatki

brak danych

brak danych

15.08–17.08 Magic

Las Vegas

odzie˝

ok. 5000

ok. 60 000

27.08–29.08 Styl / Kabo

Brno

odzie˝/obuwie

29.08–31.08 Targi Mody Poznaƒ

Poznaƒ

odzie˝, obuwie, dodatki

30.08–1.09 Munich Fabric Start

Monachium

31.08–3.09 CPM

Moskwa

239

brak danych

brak danych

ok. 5 000

tkaniny

ok. 900

ok. 20 000

odzie˝

ok. 950

ok. 20 000

brak danych

brak danych

ok. 2 000

ok. 40 000

ok. 300

ok. 14 000

2.09–4.09 Bread & Butter

Berlin

streetwear, odzie˝ d˝insowa

2.09–5.09 Who's Next

Pary˝

odzie˝, dodatki

3.09–6.09 Mipel

Mediolan

torebki, artykuły skórzane i akcesoria

3.09–6.09 Micam

Mediolan

obuwie

4.09–6.09 London Edge

Londyn

moda alternatywna

1 443

30 801

kilkaset

kilka tysi´cy

6.09–8.09 Milano Unica

Mediolan

tkaniny

404

brak danych

7.09–9.09 Kiev Fashion

Kijów

odzie˝, bielizna, materiały,

450

12 251

technologie Madryt

odzie˝, obuwie

10.09–12.09 ILM

9.09–11.09 MOMAD

Offenbach

torby i dodatki skórzane

1 400

17 218

ok. 250

ok. 6000

12.09–15.09 Texworld

Pary˝

13.09–16.09 MosShoes

Moskwa

tkaniny, dodatki

880

14 764

obuwie, torby, dodatki

350

9 400

13.09–15.09 Premi¯re Vision Pluriel

Pary˝

tkaniny, dodatki

16.09–18.09 Fast Fashion

Nadarzyn

odzie˝

20.09–22.09 Zoom by Fatex

Pary˝

sourcing

150

ok. 1 200

20.09–23.09 Textillegprom

Moskwa

tekstylia, technologie

brak danych

brak danych

22.09–24.09 Fashion Access

Hongkong

obuwie, torby dodatki

588

12 901

Wilno

odzie˝, tekstylia, skóry,

brak danych

brak danych

29.09–1.10 Baltic Textile + Leather

1 924

61 700

brak danych

brak danych

technologie 3.10–6.10 Obuv Mir Kozhi

Moskwa

obuwie

ok. 200

ok. 5000

6.10–9.10 Fashion Industry

St. Petersburg

odzie˝, tekstylia

ok. 200

ok. 13 000

16.11–18.11 Mapic

Cannes

retail

brak danych

brak danych

17.11-19.11 Fast Textile

Nadarzyn

tkaniny, dodatki, technologie

250

brak danych

Redakcja nie ponosi odpowiedzialnoÊci za ewentualne zmiany terminów targów.

FASHIONBUSINESS.PL SZYBKI DOSTĘP DO FACHOWYCH INFORMACJI TO NAJCZĘSTSZY POWÓD TRAFIONYCH DECYZJI

10

Po

FASHION BUSINESS.PL

PROMOCJA

Piękno sklasyfikowane Gościnne łamy „Fashionbusiness” umożliwiły w końcu 2015 roku prezentację noweGo podejścia Grupy prym do kwestii kolekcji dodatków. rezyGnacja z własnej wizji trendów na rzecz permanentneGo rozwoju przez realizację pomysłów klientów okazała się ze wszech miar traFiona.

Nie ulega wàtpliwoÊci, ˝e najwi´cej korzyÊci w sensie technicznym i technologicznym przynosi współpraca z najbardziej wymagajàcà grupà odbiorców, którzy precyzyjnie okreÊlajà swoje oczekiwania i twórczo podchodzà do ka˝dego detalu projektowanej odzie˝y. Nie tylko wykonuje si´ dla nich nowe, Êmiałe realizacje wymagajàce wykorzystania zaawansowanych i nowatorskich procesów wytwarzania, ale tak˝e Êwiadomie unika si´ niektórych rozwiàzaƒ, które mogłyby staç w sprzecznoÊci z filo zofià okreÊlonej marki, deklarowanym systemem wartoÊci i preferencjami okreÊlonych grup odbiorców.

Efektem pracy z producentami niemal wszystkich segmentów, typów i rodzajów odzie˝y jest rzecz jasna ogromna ró˝no rodnoÊç wykonanych dodatków, wypracowanych technologii i osiàgni´tych efektów estetycznych i u˝ytkowych. Samym w sobie wyzwaniem staje si´ w tym kontekÊcie umiej´tne wykorzystanie tych cennych zasobów. Nic bowiem nie zastàpi mo˝liwoÊci pokazania klientowi wzoru, który bez ˝adnej wàtpliwoÊci uka˝e prawdziwy efekt estetyczny zwiàzany z okreÊlonym procesem wytwarzania. Jednym z mo˝liwych wariantów jest próba prezen-

tacji w odniesieniu do potencjalnego, preferowanego typu odzie˝y, bàdê okreÊlonego efektu, jaki z danym typem jest kojarzony.

Oto kilka przykładów takiego wyboru. Zdajemy sobie spraw´ z pułapek, jakie czekajà na autorów selekcji. Z pewnoÊcià niektóre wyroby wielu z Paƒstwa b´dà odpowiadały innej mo˝liwej grupie, innej koncepcji odzie˝y. JeÊli tak, to równie˝ nasz cel zo stanie osiàgni´ty, bo jest nim wywołanie emocji zwiàzanych z pi´knym, dopracowanym, a czasem nawet wyrafinowanym dodatkiem odzie˝owym.

Tomasz Sikirycki autor jest dyrektorem handlowym Prym Fashion Polska Sp. z o.o.

Prym Fashion Polska Sp. z o.o. ul. W. Pstrowskiego 37, 92-109 ¸ódê tel. 42 663 04 70, fax 42 630 60 52 marketing@prym-fashion.pl, www.prym-fashion.pl

FasHionbusiness.pl

TARGI

TMP pod znakiem nowości

Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie, organizator imprezy, wskazujà na obecnoÊç ok. 5 tys. zwiedzajàcych z kilkunastu krajów. Byli to przede wszystkim właÊciciele butików, przedstawiciele salonów sprzeda˝y i sieci handlowych – odpowiedzialni za zakupy, projektanci, media, organizacje bran˝owe, hurtownie i młodzi adepci mody. Tak okreÊlona, konkretna grupa goÊci nikogo nie dziwi, poniewa˝ Targi Mody utrzymujà swój bran˝owy charakter.

W lutym targi skupiły w Poznaniu prawie 450 firm i marek, w tym wszystkie nagrodzone w projekcie Polska Moda. Ekspozycje ulokowano w trzech strefach. Przestrzeƒ Next Season obejmowała kolekcje na wiosn´–lato 2017, a Fast Season – na jesieƒ–zim´ 2016/2017. Natomiast BTS to strefa prezentacji obuwia, skóry i wyrobów skórzanych. WÊród wystawców nie zabrakło zagranicznych producentów i dystrybutorów takich marek, jak Pierre Cardin, Passigatti, Caprice, Clarks, Hogl czy Fly London. Młodzi kreatorzy mody zaprezentowali swoje propozycje w przestrzeni Bezliq. NowoÊcià w tym sektorze targowym była „noc zakupów”, podczas której wszyscy fani mody (nie tylko profesjonaliÊci) mogli znaleêç coÊ dla siebie w promocyjnych cenach. Zwieƒczeniem wydarzenia były pokazy mody w Sali Ziemi.

Podczas targów odbyły si´ cykle szkoleƒ dla profesjonalistów. 24 lutego ekspert bran˝y mody, Jerzy Osika z firmy Promedia, mówił m.in. o pozyskiwaniu i szkole niu sprzedawców, o motywacji klientów i doradców sprzeda˝owych oraz o efektywnych wystawach sklepowych. Kolejny dzieƒ wypełniły wystàpienia Marka Borowiƒskiego, m.in. dotyczàce roli mediów społecznoÊciowych.

Tradycyjnie ju˝ organizatorzy targów zaprosili uczestników do udziału w Wieczorze Bran˝owym, który połàczono z galà pro-

opinie uCzestników tarGów karolina stępień, qotteq: Podsumowujàc Mi´dzynarodowe Targi Mody Poznaƒ musz´ pochwaliç organizacj´ oraz ogólnà prezentacj´ firm, jak równie˝ stron´ medialnà wydarzenia. Je˝eli chodzi o frekwencj´, atmosfer´ targów – pozostawi´ jà bez komentarza. Miło zaskoczyła nas promocja młodych projektantów, jednak˝e sugerowałabym w przyszłoÊci umieszczanie nowych firm w sektorach bardziej odwiedzanych przez potencjalnych kontrahentów, dajàcych mo˝liwoÊç nawiàzania odpowiednich kontaktów handlowych zarówno w kraju, jak i za granicà. Jednym zdaniem: promujmy nowo powstałe marki polskie.

12

fot. serwis prasowy MTP

Wiosenna odsłona poznańskich targóW mody, która odbyła się W dniach 24–26.02.2016, okazała się udana ze Względu na obecność Wielu zaróWno noWych, jak i dotychczasoWych kluczoWych WystaWcóW, którzy pokazali interesujące kolekcje.

jektu Polska Moda oraz ogłoszeniem zwyci´zców Złotego Medalu MTP. Na wybiegu pojawiły si´ modelki w nowych wzorach Paola Collection, SU, Kastor, Senso, High Fashion, Sun of Gaba, Ezuri, Redi Fashion, P&V, Tova, Getex, Marselini, Faber, Seyes, Verssen, Koma, Lanieri Fashion oraz Sempre. Pokaz zamkn´li ambasadorzy projektu: Rafał MaÊlak, Agnieszka Basiƒska, Alicja Chrzàszcz, Katarzyna Fornalkiewicz oraz Martyna Chmielewska.

Warto wspomnieç, ˝e jednoczeÊnie odbył si´ koncert Mateusza Ziółko, zwyci´zcy The Voice of Poland.

W tym roku Złote Medale MTP otrzymali wybrani wystawcy Salonu Obuwia, Skóry i Wyrobów Skórzanych BTS. Statuetki zostały przyznane za produkty: „Coccine Home Line” – zestaw do piel´gnacji skór marki Dakoma; obuwie m´skie „Duo Men” model 706 F. P. H.U. – Duo Men; podszewka obuwiowa bezchromowa „Ekobio” – Garbarni Nadarzyn; kurtka m´ska model „Gaston” – Verssen; skóra bydl´ca obuwiowa „Celika Nesca – Kemax; ramoneska damska „Monika” – Tomax; skórzane paski m´skie „Biznes Automatic” – Paspol, zestaw młodzie˝owy „Złoty Wà˝” – Zespół Szkół Skórzano-Odzie˝owych, Stylizacji i Usług w Radomiu. red. Agnieszka Błachowska

Marek Gubański, Cap squad polska Jako przyszły wystawca, miałem ogromnà przyjemnoÊç braç udział w kolejnej, wiosennej edycji Targów Mody w Poznaniu. Sprawdzona od wielu lat infrastruktura sprawia, ˝e jest to rewelacyjne miejsce na tego typu imprezy.

Pokazy mody w Sali Ziemi, szkolenia z zakresu sprzeda˝y i marketingu, wieczór bran˝owy oraz eventy towarzyszàce były Êwietnie zorganizowane i powinny przyciàgaç tłumy do stoisk wystawców. WłaÊnie… gdzie te tłumy?… Salon młodych projektantów wydawał si´ Êwieciç pust-kami, a nie po win no tak byç! Za ch´ cam wszyst kich doudziału w kolejnych edycjach – naprawd´ warto. Wasza obecnoÊç na pewno zmobilizuje młode talenty do podboju Êwiata mody.

TARGI

Fast Fashion przenosi się pod Warszawę

fot. Fast Fashion

Fast Fashion ostatni raz gościły w marcu w Ptak Fashion city w rzgowie.

Jesienią targi Przenoszą się do Podwarszawskiego nadarzyna na tereny Ptak warsaw exPo.

W 4. edycji Fast Fashion w Ptak Fashion City wzi´ły udział krajowe i zagraniczne marki odzie˝owe, w tym producenci z Bangladeszu, Ukrainy, Czech, Wielkiej Brytanii, Białorusi, Nepalu i Egiptu. Głównym celem imprezy była jednak promocja polskiego przemysłu modowego. Na terenie targów mo˝na było zobaczyç pokazy najnowszych kreacji polskich producentów – w tym firm działajàcych na co dzieƒ w Ptaku. Gwoêdziem programu był pokaz PtakModa.com Select by Maciej Zieƒ, w ramach którego projektant pokazał swoje stylizacje stworzone na bazie kolekcji Domu Mody Polskich Producentów Ptak Moda.

Po raz kolejny targi odwiedziła Anna Fendi. Włoska projektantka wybrała najlepsze polskie firmy odzie˝owe 4. edycji Fast Fashion. Pierwsze miejsce przyznała Muzie, drugie – L’Attore, trzecie – By Mielczarkowski, wyró˝nienie zaÊ pow´drowało do Sempre. Tradycjà Mi´dzynarodowych Targów Mody jest ceremonia rozdania Złotych Manekinów – nagród dla najlepszych marek odzie˝owych, kolekcji i producentów. W tym sezonie zwyci´zcami zostali: Modern Line – w kategorii najlepszy polski producent, Paparazzi – odkrycie roku, Ficcarelli – najlepszy projektant, Sempre – najlepsza marka, Klaudia Styl – najlepszy produkt. Przyznano tak˝e nagrody dla najlepszych wystawców.

Pierwsze miejsce zdobył Darexim, drugie – Queen & Princess, trzecie – Two Moon. Z kolei laureatami konkursu dla młodych projektantów Young Fashion Award 2016 zostali: Patrycja Bryszewska, Politechnika Łódzka, Małgorzata Kryger, Wy˝sza Szkoła Sztuki i Projektowania w Łodzi, oraz Kamil Hala, Wy˝sza Szkoła Sztuki i Projektowania w Łodzi.

Kolejna edycja targów odb´dzie si´ w dniach 16–18 wrzeÊnia 2016 w Ptak Warsaw Expo w podwarszawskim Nadarzynie.

FB FASHION BIZNES

FASHIONBUSINESS.PL

Z ŻYCIA BRANŻY

WYDARZENIA

Fashion Union (projektanci z Ukrainy oraz Rosji) oraz Budapest Metropolitan University (prace studentów).

Cracow Fashion Awards były najwa˝niejszym wydarzeniem 7. edycji Cracow Fashion Week, którego głównym organizatorem jest Szkoła Artystycznego Projektowania Ubioru w Krakowie. W czasie całego tygodnia, od 5 do 12 marca, w Krakowie odbyło si´ kilkadziesiàt wydarzeƒ zwiàzanych z modà – pokazy, wystawy, warsztaty, seanse filmowe w Kinie Pod Baranami. Mo˝na było wziàç udział w a˝ czterech wystawach, spoÊród których dwie cieszyły si´ szczególnym zainteresowaniem.

Na placu Szczepaƒskim, w pobli˝u Rynku Głównego, została otwarta ekspozycja zdj´ç mody autorstwa kilkudziesi´ciu fotografów. Pokazano prace uznanych artystów, jak Lidia Popiel, Aldona Karczmarczyk czy Szymon Brodziak, a tak˝e młodych fotografów, absolwentów Szkoły Kreatywnej Fotografii.

W Muzeum In˝ynierii Miejskiej została ustawiona ekspozycja ubiorów stworzonych przez najbardziej uznanych dawnych studentów Szkoły Artystycznego Projektowania Ubioru. Oglàdaç mo˝na było m.in. prace Bohoboco (tworzàcy go Michał Gilbert Lach uczył si´ w SAPU), Oli Bajer (Bola), Filipa Rotha, Pat Guzik, Anny Pirowskiej (Dressap), Anki Letycji Walickiej, Michała Wójciaka, Joanny OrganiÊciak czy Walerii Tokarzewskiej-Karaszewicz. W Muzeum Narodowym w Krakowie odbył si´ konkurs na najlepszà stylizacj´ nawiàzujàcà do mody z czasów PRL, organizowany przy okazji wystawy „Modna i ju˝! Moda w PRL”.

Cracow Fashion Week 2016 był jednym z najwi´kszych wydarzeƒ mody organizowanych w Polsce.

zdj´cia: Tomasz Dyniec

Cracow Fashion Week 2016, organizowany przez Szkoł´ Artystycznego Projektowania Ubioru w partnerstwie z miastem Kraków, pokazał, jak wielkie zainteresowanie budzi moda w Polsce.

Przez cały tydzieƒ w kilkudziesi´ciu wydarzeniach wzi´ło udział kilka tysi´cy osób.

Najwa˝niejszym wydarzeniem CFW 2016 były Cracow Fashion Awards, czyli konkurs młodych projektantów koƒczàcych Szkoł´ Artystycznego Projektowania Ubioru SAPU www.ksa.edu.pl. W czasie uroczystej gali w Centrum Kongresowym ICE Kraków zobaczyliÊmy kilkadziesiàt kreatywnych projektów z Polski i zagranicy. Zwyci´˝ył Bartosz KuÊnierz, który odebrał statuetk´ z ràk Joanny Przetakiewicz, dyrektor kreatywnej marki La Mania, Bartosz KuÊnierz jurora konkursu.

Cracow Fashion Awards zgromadziły niezwykle licznà grup´ osobowoÊci mody, od projektantów, przez stylistów, fotografów, po krytyków z najwa˝niejszych mediów. GoÊçmi SAPU w ciàgu ostatnich lat byli m.in. Joanna Przetakiewicz, Jerzy Antkowiak, Krzysztof Łoszewski, Anna Jatczak, Gosia Sobiczewska, Marta Dyks, Ranita Sobaƒska, Michał Zaczyƒski, Marcin Âwiderek, Wojeciech Grzybała, Tobiasz Kujawa, Jerzy Osika, Judyta Fibiger, Anna Pi´ta, Magdalena Korcz czy Krystyna Mazurówna.

W czasie gali CFA swoje nowe kolekcje zaprezentowali równie˝ uznani absolwenci SAPU: Ewelina Kosmal (Lucky Me), Anka Letycja Walicka (Curb 65!) oraz Michał Wójciak (Hobo).

ZobaczyliÊmy nagradzane kolekcje mi´dzynarodowe Pauli Carmen Rimoli (zwyci´˝czyni konkursu Fashion Culture 2015, Włochy) i Martiny Durikovicovej (zwyci´˝czyni Kosice Fashion Week,). Zaprezentowano równie˝ zbiorowe kolekcje z European

fot. Michał Zi´ba

SAPU ROZWIJA TALENTY MODY

14

Fashion BUsiness.PL

zdj´cia: Fashion Trends

Z ŻYCIA BRANŻY

Wszystko o trendach Od stycznia do marca trwały warsztaty Fashion Trends z trendów mody na wiosn´–lato 2017. Uczestnicy warsztatów, które odbyły si´ w styczniu w Warszawie, poznali tendencje w odzie˝y damskiej i m´skiej, natomiast w lutym były zaprezentowane wiodàce kierunki w damskiej bieliênie i strojach kàpielowych. Ze wzgl´du na du˝e zainteresowanie, szkolenie z trendów mody damskiej zostało powtórzone jeszcze w marcu w Łodzi. Wykłady i warsztaty były oparte na materiałach nowojorskiej agencji prognozujàcej trendy Fashion Snoops, a zorganizowało je tradycyjnie jej polskie przedstawicielstwo – firma Promedia.

Mercedes-Benz Fashion Week zaWita do WarszaWy

fot. Mercedes Benz Fashion Week Madrid

W dniach 18–22 paêdziernika 2016 roku odb´dzie si´ I edycja Mercedes-Benz Fashion Week Warsaw. Wydarzenie jest cz´Êcià Êwiatowych tygodni mody odbywajàcych si´ pod patronatem Mercedes-Benz. Tej jesieni projektanci i marki odzie˝owe w tym samym czasie i w ramach jednego wydarzenia zorganizujà swoje pokazy kolekcji wiosna–lato 2017.

– Ka˝dy z uczestników organizuje pokaz we własnym zakresie. Mo˝e współpracowaç ze swoimi sponsorami, zaprosiç własnà publicznoÊç i zale˝nie od preferencji – wybraç na miejsce pokazu głównà przestrzeƒ MBFWW lub wybranà przez siebie lokalizacj´ – o modelu organizacyjnym mówi Ania Terej, dyrektor Mercedes-Benz Fashion Week Warsaw. Oprócz pokazów przewidziane sà wydarzenia towarzyszàce adresowane do bran˝y – cykl spotkaƒ i warsztatów z uznanymi postaciami ze Êwiata mody oraz program imprez towarzyszàcych, otwarty dla szerokiej publicznoÊci, organizowany z partnerami i instytucjami kultury w Warszawie.

W sumie we wszystkich szkoleniach wzi´ło udział ponad sto osób – właÊciciele firm odzie˝owych, projektanci oraz kupcy z sieci detalicznych. Mogli oni posłuchaç wykładów oraz skorzystaç z warsztatów praktycznych doskonalàcych umiej´tnoÊç przekładania inspiracji na gotowe kolekcje. Zaprezentowano kluczowe tendencje, które b´dà miały najwi´kszy wpływ na przyszłorocznà mod´, wiodàce palety kolorystyczne oraz produkty must have, których nie mo˝e zabraknàç w asortymencie.

Kolejny cykl Fashion Trends zaplanowany jest na drugà połow´ wrzeÊnia 2016. Poznamy wtedy trendy w modzie damskiej i m´skiej oraz w bieliênie na sezon jesieƒ–zima 2017/2018.

FashionBUsinEss.Pl

Z ŻYCIA BRANŻY

fot. Lukasz Szelag/ Moda Forte

FashionPhilosoPhy – święto mody w Łodzi

Ponad 30 pokazów premierowych kolekcji na sezon jesieƒ– zima 2016/2017 b´dzie miało miejsce podczas 14. edycji FashionPhilosophy Fashion Week Poland w Łodzi. Wiosenna edycja imprezy odb´dzie si´ w terminie 19–24 kwietnia.

Na wybiegu zobaczymy kolekcje Evy Minge, Natashy Pavluchenko, K´dziorek, Jarosława Ewerta, Wojtka Wyzy, Mateusza Pukło, MSL, Marion Roscher, Mary Gibucci, AB (Agnieszka Bonisławska), Piotra Drzała, Milov, Ptaszek, Angeliki Józefczyk, Anny

Haryckiej, Martyny Miłosz, Przemysława Nowaka oraz Walerii To ka rzew skiej -Ka ra sze wicz. Ra da Progra mo wa 14. edy cji FashionPhilosophy Fashion Week Poland wybrała do pokazów kolekcje Marty Kuszyƒskiej, Klaudii Markiewicz, Malgrau, Modelove, Szczesny, Khategat, Zwyrd, Ewy LeÊniewskiej Van Hoyden, AP – Anny Pawluk oraz Girl Little Boy. Tradycjà Fashion Week Poland sà pokazy kolekcji zagranicznych kreatorów. W tej edycji impreza b´dzie goÊciła: Carlosa Gila z Lisboa Fashion Week, Mart´ Wachholtz z Lviv Fashion Week oraz Mladena Milovojevica Barona z Serbia Fashion Week.

Jednà z towarzyszàcych atrakcji b´dzie wystawa Gianni Versace – Private Collection/by Antonio Caravano. Po raz pierwszy w Polsce pokazane zostanà oryginalne projekty autorstwa Gianniego Versace, które prezentowane były na najwa˝niejszych wybiegach przez Êwiatowej sławy modelki, mi´dzy innymi: Naomi Campbell, Lind´ Evangelist´, Christy Turlington.

W ramach cyklu Let Them Know ob´dà si´ szkolenia: „Fabryka mo˝liwoÊci, czyli jak odkryç swoje mocne strony” – prowadzone przez Ew´ Mordalskà oraz blok zorganizowany przez Mentalway – Michała Wawrzyniaka. Natomiast w strefie Showroom b´dzie mo˝na zakupiç prace kilkudziesi´ciu projektantów, którzy zaoferujà unikatowà odzie˝, bi˝uteri´ i dodatki.

E-commErcE B2B 19 maja 2016 r. w Warszawie odb´dzie si´ konferencja E-commerce Innovations, organizowana przez firm´ Promedia Jerzy Osika. Nadchodzàca, szósta ju˝ edycja imprezy b´dzie poÊwi´cona rozwiàzaniom e-commerce dla sektora business to business. W poprzednich latach tematem przewodnim E-commerce Innovations była sprzeda˝ skierowa na do klienta ostatecznego, w tym roku nadszedł wreszcie czas, by zajàç si´ nowym rozwijajàcym si´ rynkiem, jakim sà platformy komunikacji i sprzeda˝y mi´dzy współpracujàcymi ze sobà firmami. Przedsi´biorstwom zale˝y na szybkich i bezproblemowych zakupach,

DZI¢KUJEMY SERDECZNE UCZESTNIKOM WYDARZE¡ KTÓRE ODBYŁY SI¢ W WARSZAWIE 27–28.01.2016 11.02.2016 I W ŁODZI 15.03.2016 A TAK˚E: PATRONOM HONOROWYM:

SPONSOROM UPOMINKÓW:

równie˝ tych przez internet.

Jak zoptymalizowaç ten proces i znaleêç idealnà ofert´, która pomo˝e firmie usprawniç współprac´ z kontrahentami? – na to pytanie pos- tarajà si´ odpowiedzieç prelegenci na najbli˝szej edycji E-commerce Innovations. GoÊçmi konferencji b´dà przede wszystkim mened˝erowie odpowiedzialni za sprzeda˝, prezesi, właÊciciele firm, szefowie marketingu, osoby zarzàdzajàce e-commerce – przedstawiciele firm działajàcych w sektorze B2B. Wi´cej informacji: www.promedia.biz.pl, a.lancow@promedia.biz.pl

ZAPRASZAMY PRODUCENTÓW I PROJEKTANTÓW NA KOLEJNE SZKOLENIA TRENDY W MODZIE NA JESIE¡–ZIM¢ 2017/2018

21.09.2016 MODA M¢SKA 22.09.2016 MODA DAMSKA 29.09.2016 BIELIZNA DAMSKA Organizator: Promedia Jerzy Osika

Wi´cej informacji, zgłoszenia: a.lancow@promedia.biz.pl, tel. 22 559 39 61, www.promedia.biz.pl

16

Z ŻYCIA BRANŻY

FASHION BUSINESS.PL

TOGETHER MARKETING NA RETAIL MARKETING FORUM 21 kwietnia 2016 r. w Warszawie odb´dzie si´ 9. Retail Marketing Forum. Spotkanie, organizowane przez firm´ Promedia, b´dzie przebiegało w tym roku pod hasłem „together marketing”.

Ma ono zach´caç do zwi´kszania efektywnoÊci marketingowej i sprzeda˝owej w retailu przez łàczenie sił, integracj´ działaƒ i poszukiwanie płaszczyzn współpracy.

Forum ju˝ na stałe wpisało si´ w kalendarz profesjonalnych konferencji, jako wa˝ne wydarzenie zarówno dla przedstawicieli sieci detalicznych, jak i centrów handlowych – właÊcicieli, kadry zarzàdzajàcej oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za sprzeda˝ i marketing. Tematem przewodnim kwietniowego wydarzenia b´dzie „together marketing”. Stworzone przez organizatora hasło ma zach´caç do zwi´kszania efektywnoÊci marketingowej i sprzeda˝owej w retailu przez łàczenie sił, integracj´ działaƒ, poszukiwanie płaszczyzn współpracy, budowanie mostów zamiast murów. Wa˝nym tematem b´dzie integracja retailu z e-commerce w ramach omnichannel, poszerzona o nowe pomysły, jak e-mall, czyli centrum handlowe wspierajàce swych najemców tak˝e w sprzeda˝y internetowej. Podczas forum eksperci przedstawià propozycje lepszego wykorzystania potencjału współpracy mi´dzy galerià handlowà i najemcami, tak˝e w takich obszarach, jak wspierajàce sprzeda˝ aktywnoÊci marketingowe, budowanie marki, poprawa jakoÊci obsługi klienta i efektywny visual merchandising. Kolejny cel Retail Marketing Forum to prezentacja sprawdzonych sposobów na cross marketing – współprac´ mi´dzy najemcami, której efekt to dotarcie do nowych klientów bez ponoszenia dodatkowych kosztów – na zasa-

dzie wymiany usług. Inspiracjà dla uczestników wydarzenia b´dà te˝ z pewnoÊcià przykłady wspólnych działaƒ sklepów w ramach tej samej ulicy handlowej czy w szerzej poj´tej przestrzeni miejskiej. Podczas forum poznamy tak˝e najlepsze sklepy – zwyci´zców konkursu Retail Marketing Awards.

Uczestnicy b´dà mogli posłuchaç interesujàcych wykładów, jak te˝ wymieniç si´ doÊwiadczeniami w ramach paneli dyskusyjnych, a tak˝e poszerzyç swà wiedz´, dzi´ki bezpoÊrednim konsultacjom z ekspertami na stoiskach Partnerów Forum.

Wi´cej informacji: www.promedia.biz.pl, a.lancow@promedia.biz.pl

17

faShionbuSinESS.pl

Z ŻYCIA BRANŻY

EuroShop rEtail DESign awarDS 2016 si´ polski sklep Jabłka Adama (na zdj´ciu autorzy projektu Pawel Garus i Jerzy Woêniak z Modelina Architekci z nagrodà EuroShop Retail Design Awards 2015). Warto wspomnieç, ˝e wÊród ekspertów EuroShop Retail-Design Awards z całego Êwiata jest jeden reprezentant z naszego kraju – Jerzy Osika, prezes wydawnictwa Promedia i redaktor naczelny Fashionbusiness.pl.

Jabłka Adama, Poznaƒ

Jabłka Adama, Poznaƒ

fot. ReDI

rEDi: tu SpotyKa Się rEtail

ZaZnaCZ w KalEnDarZu!

W dniach 1–2 czerwca 2016 r. na PGE Narodowym w Warszawie, odb´dzie si´ 3. edycja Targów ReDI, CEE Trade Fair for Retail Investment. Targi ReDI to najwa˝niejsze miejsce spotkaƒ

przedstawicieli miast, deweloperów, zarzàdców, inwestorów oraz sieci handlowych działajàcych i rozwijajàcych si´ na rynku Europy Ârodkowo-Wschodniej. Organizatorem wydarzenia jest Polska Rada Centrów Handlowych (PRCH), najwi´ksza w Polsce organizacja skupiajàca firmy zwiàzane z bran˝à centrów oraz ulic handlowych. PRCH jest stowarzy szeniem not-for-profit, działa od 2003 roku, aktualnie zrzesza ponad 220 podmiotów. Polska Rada Centrów Handlowych jest narodowym partnerem International Council of Shopping Centers (ICSC) oraz European Property Federation (EPF).

W ka˝dej z dwóch dotychczasowych edycji targów ReDI uczestniczyło ponad 1,4 tys. decydentów z bran˝y nieruchomoÊci handlowych. W 2015 r. udział w targach wzi´ło 350 przedstawicieli sieci handlowych oraz ponad 50 wystawców, którzy reprezentowali 120 centrów handlowych z Polski i innych krajów Europy Ârodkowo-Wschodniej.

SEminaria i KonfErEnCjE w 2016 roKu, na KtóryCh warto być 21.04.2016

Retail Marketing Forum

forum na temat efektywnego marketingu sieci detalicznych i centrów handlowych

19.05.2016

e-commerce innovations

konferencja poÊwi´cona e-commerce w czasach omnichannel

21.09.2016

Fashion Trends

szkolenie z trendów w modzie m´skiej na sezon jesieƒ–zima 2017/18

22.09.2016

Fashion Trends

szkolenie z trendów w modzie damskiej na sezon jesieƒ–zima 2017/18

29.09.2016

Fashion Trends

szkolenie z trendów w bieliênie na sezon jesieƒ–zima 2017/18

Expo Marketing 2017

konferencja na temat efektywnego marketingu wystawienniczego

VM Forum

forum visual merchandisingu w handlu detalicznym

POP-UP Forum

forum sklepów tymczasowych

12.10.2016 26.10.2016 8.11.2016

VM FORUM

Dowiedz si´ wi´cej: Promedia, a.lancow@promedia.biz.pl, tel. 22 559 39 61

18

zdj´cia sklepu: Marcin Ratajczak

Zbli˝a si´ finał jednego z najbardziej presti˝owych Êwiatowych konkursów dla sklepów EuroShop Retail Design Awards.

SpoÊród salonów, nominowanych przez ekspertów i stowarzyszeƒ handlowych, jurorzy wybiorà trzy najlepsze koncepty, które charakteryzujà si´ najlepszym dizajnem, visual merchandisingiem, innowacyjnoÊcià i spójnà komunikacjà. Trójka zwyci´zców zostanie ogłoszona 18 maja 2016 na uroczystej ceremonii wr´czenia nagród EuroShop RetailDesign Award 2016 w Szanghaju. Ob´dzie si´ ona podczas targów rozwiàzaƒ dla retailu C-star 2016. W ubiegłym roku wÊród laureatów konkursu znalazł

Dowiedz się, jak zyskać na e-commerce b b business–to–business (B2B) Weź udział w 6. edycji E-commerce Innovations

19 maja 2016 r. godz. 9.00-16.00 Warszawa, Business Centre Club Pl. Żelaznej Bramy 10

Adresaci konferencji: właściciele, prezesi, dyrektorzy sprzedaży i marketingu, dyrektorzy i menedżerowie zarządzający e-commerce PARTNERZY HONOROWI

PARTNER

Więcej informacji: Adam Łańcow a.lancow@promedia.biz.pl tel. +48 22 559 39 61 www.promedia.biz.pl PARTNERZY STRATEGICZNI

PATRONI MEDIALNI

FASHIONBUSINESS.PL

HANDEL

Nowe trendy w marketingu Zintegrowane dZiałania promocyjne, sięganie po niestandardowe roZwiąZania w oparciu o nowocZesne technologie, angażowanie się w kampanie w wielu kanałach – jak Zapowiada się niedaleka prZysZłość marketingu sieci oraZ centrów handlowych w polsce? cZy branża jest gotowa skorZystać Z innowacyjnych metod?

fot. Comarch

WSPÓŁPRACA SIECI I CENTRÓW HANDLOWYCH W REALIACH OMNICHANNEL

Czasy, gdy sama obecnoÊç marki na Facebooku uchodziła za szczyt nowoczesnoÊci, przemin´ły. DziÊ wykorzystywanie mediów społecznoÊciowych w komunikacji marketingowej jest obowiàzkowe, a sam Facebook ust´puje innym kanałom, np.

Snapchatowi, który ostatnio wychodzi na prowadzenie. Tradycyjne narz´dzia marketingowe stajà si´ mniej skuteczne, a firmy od dawna rozwa˝niej planujà swoje bud˝ety. Coraz ch´tniej przeznaczajà cz´Êç Êrodków na tzw. niestandardowe działania marketingowe, wÊród nich na uwag´ zasługuje cross marketing, inbound marketing, a tak˝e działania w ramach omnichannel.

Jednak wcià˝ w porównaniu do zachodnich krajów, gdzie wielokanałowoÊç przekazu marketingowego jest popularna, Polska dopiero jest w fazie eksperymentów i prób.

– Obecnie coraz bardziej wykorzystywane sà nowe technologie. Aplikacje mobilne, sieci wi-fi, beacony, a nawet Facebook – te wszystkie media majà jeszcze ogromny potencjał przed sobà – uwa˝a Agnieszka Górnicka, CEO w firmie Inquiry Market Research. – Najwi´kszà zaletà rozwiàzaƒ opartych na technologii jest dwustronna komunikacja, gdy˝ w zamian za przekazywane treÊci otrzymujemy informacje zwrotne od konsumentów i dane o ich zachowaniach. Zarzàdzanie wieloma kanałami informacji naraz jest oczywiÊcie du˝ym wyzwaniem.

Z drugiej strony, technologie umo˝liwiajà uzyskanie szczegółowej wiedzy o konsumentach. Na przykład firma Inquiry oferuje badania realizowane przez smartfony, oparte na danych o lokalizacji klienta (w skali makro i mikro). Dzi´ki temu wiemy, które galerie odwiedza konkretna osoba, kiedy, ile czasu tam sp´dza.

Na terenie centrum handlowego jesteÊmy w stanie przeÊledziç, w jakich sklepach robi zakupy i ile wydaje. To nieocenione narz´dzie dla wszystkich, którzy chcà podnieÊç konkurencyjnoÊç swojej galerii – mówi Agnieszka Górnicka.

Marki, choć być może nie do końca jeszcze zdają sobie z tego sprawę, muszą ze sobą nie tylko konkurować, ale też współpracować.

20

Integracja internetu z noÊnikami elektronicznymi z powodzeniem wykorzystywana jest w handlu. Ju˝ dziÊ wi´kszoÊç sieci handlowych, majàcych stacjonarne sklepy, by zwi´kszyç sprzeda˝ i nie wypaÊç z rynku, prowadzi handel tak˝e w internecie. – Obecnie im wi´cej komplementarnych kanałów sprzeda˝y zaoferujemy klientowi, tym lepiej dla marki, poniewa˝ klient chce mieç jak najwi´kszy wybór co do sposobu i miejsca, gdzie poznaje ofert´ danego sklepu i gdzie dokonuje zakupów – uwa˝a Justyna Williams, dyrektor ds. zarzàdzania nieruchomoÊciami handlowymi w Polsce, Jones Lang LaSalle. – Moim zdaniem, rola centrów handlowych wcale nie b´dzie maleç, a sprzeda˝ online b´dzie wpływaç głównie na zapisy umów najmu dotyczàce sposobu kalkulacji czynszów, ale tak˝e na inne podejÊcie do kształtowania przestrzeni handlowej – ju˝ teraz z uwagi na wszechobecne doÊwiadczenie wirtualne zmieniajà si´ formaty sklepów na bardziej nowoczesne i przyjazne dla klientów korzystajàcych z urzàdzeƒ mobilnych w trakcie zakupów. W przyszłoÊci na pewno pojawi si´ jeszcze wi´cej showroomów oraz wygodnych miejsc do odbioru towarów zakupionych w internecie czyli punktów „click and collect”, poszerzonych o funkcje przymierzalni i mo˝liwoÊci natychmiastowego zwrotu towaru – prognozuje Justyna Williams.

Marki, choç byç mo˝e nie do koƒca jeszcze zdajà sobie z tego spraw´, muszà ze sobà nie tylko konkurowaç, ale te˝… współpracowaç. – Integracja zakupów w Êwiecie realnym, online i za pomocà telefonów komórkowych to dla sieci i centrów handlowych du˝a szansa, ale i wyzwanie. Zarówno najemcy, jak i operatorzy centrów muszà wypracowaç nowy system, który uwzgl´dni te zjawiska – uwa˝a Agnieszka Górnicka, która podaje przykład. – PrzypuÊçmy, ˝e klient przychodzi do centrum handlowego, zapłaci punktami z programu lojalnoÊciowego organizowanego przez galeri´, wejdzie do sklepu, obejrzy towary i zamówi je przez internet, by je póêniej odebraç w innym sklepie, a podczas wizyty za kilka dni wykorzysta voucher do kina otrzymany w aplikacji oferowanej przez stacj´ benzynowà…

Wzajemne rozliczenia stajà si´ coraz bardziej skomplikowane, a bran˝a musi rozpoczàç prace nad systemowym rozwiàzaniem problemu, na przykład w postaci kodeksu dobrych praktyk. Jedno jest jasne – nikt nie zatrzyma rewolucji technologicznej, zaÊ tkwienie w starym paradygmacie tylko pogł´bi problemy – przekonuje Agnieszka Górnicka.

Prowadzenie wspólnych działaƒ prohandlowych ju˝ teraz napotyka przeszkody, np. z powodu stref zasi´gu i grup docelowych klientów, struktury organizacyjnej i zakresu kompetencji pracowników czy bud˝etu. Mimo to wizja korzyÊci jest kuszàca.

Centra handlowe mogà prowadziç działania z obszaru marketingu spersonalizowanego, zbierajàc drogà elektronicznà (przez wi-fi lub beacony) informacje o klientach i coraz lepiej dopasowujàc komunikacj´ o ofercie do ich potrzeb i oczekiwaƒ.

– U˝ycie odpowiednich algorytmów pozwala prowadziç bardzo

HANDEL

FASHION BUSINESS.PL

zindywidualizowanà komunikacj´ z klientem w czasie rzeczywiły, witryny sklepów etc. tworzyły spójnà całoÊç. Wizualna strona stym. KiedyÊ klienci centrów handlowych znajdowali ulotki w traobiektu handlowego jest coraz istotniejsza dla klienta, który ma dycyjnych skrzynkach pocztowych lub te same informacje wybór online czy offline i coraz wi´kszà ÊwiadomoÊç swoich poprzesyłane mailem w ramach kampanii e-mailowych (czyli w fortrzeb. Kolejnym obszarem współpracy mo˝e byç tworzenie nomie tzw. spamu). Obecnie mogà na swoje urzàdzenia mobilne woczesnych, wygodnych punktów click and collect, tj. organizacji na terenie centrum handlowego punktów odbioru towarów otrzymywaç dedykowane dla nich osobiÊcie informacje, czyli takie, które mogà ich naprawd´ zainteresowaç i przeło˝yç si´ na fakwszystkich najemców centrum – uwa˝a Justyna Williams. tyczny wzrost obrotów najemców. Moje dziecko ma urodziny – w tym dniu otrzymuj´ spersonalizowanà informacj´ o rabacie WSPÓLNE STRATEGIE W zakresie marketingu na linii sieç handlowa – centrum hanprzygotowanym dla mnie w sklepie z zabawkami, zbli˝a si´ Dzieƒ dlowe podmioty póki co współpracujà na tradycyjnych polach.

Kobiet – dostaj´ informacj´ o specjalnych zni˝kach w trzech Wpisujà si´ w to działania takie, jak obecnoÊç marek na fasadzie ostatnich sklepach, które odwiedziłam – przytacza przykłady Justyna Williams. Zwłaszcza młode pokolenie mo˝e otrzymywaç budynków, zamieszczanie oferty w magazynach shoppingowych centrów handlowych, udział w newsletterach, programach lojalofert´ przez Snapchat czy Instagram. Najemcy równie˝ – np. ponoÊciowych, loteriach czy konkursach dla klientów centrum, poprzez beacony – zbierajà dane o swoich klientach. Dlatego idekazach mody oraz wielu innych alnà sytuacjà byłaby Êcisła Idealną sytuacją byłaby ścisła współpraca wydarzeniach na terenie galerii, któwspółpraca najemców z zare bazujà na cross-marketingu. rzàdcà centrum handlowego najemców z zarządcą centrum handlowego Istotne kwestie dotyczàce i wymiana takich danych, aby i wymiana danych, aby wydatki na kampanie wspólnych działaƒ sieci i centrów wydatki na kampanie marketingowe były jeszcze bardziej marketingowe były jeszcze bardziej efektywne. handlowych ro dzà nowe pytania: w jakim stopniu strategia marketinefektywne.

– Wspólne działania promocyjne centrów i najemców ju˝ dawgowa sieci handlowych (najemców) zakłada działania na poziono wykraczajà poza tradycyjne plakaty, ulotki czy przekazywanie mie lokalnym poszczególnych sklepów sieci? Na ile strategia ta upominków do organizowanych przez zarzàdców konkursów i lopokrywa si´ z tà przyj´tà przez zarzàdc´ danego centrum hanterii. Dzi´ki nowoczesnym rozwiàzaniom mo˝na t´ współprac´ dlowego? – Nawet gdy strategie te pokrywajà si´ w pewnym jeszcze bardziej zacieÊniç i poszerzyç. Centra współpracujà z nastopniu, to koordynacja tych działaƒ bywa kłopotliwa – mówi Radosław Knap, dyrektor Polskiej Rady Centrów Handlowych. jemcami równie˝ w obszarze identyfikacji wizualnej, aby materia-

CHCESZ ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ?

SKORZYSTAJ Z PROFESJONALNYCH SZKOLEŃ DLA BRANŻY MODY Zainwestuj w wiedzę i umiejętności z zakresu: Skutecznej sprzedaży - dzięki której zyskasz i utrzymasz klientów, Negocjacji cenowych - w trakcie których uzyskasz swoją cenę, Marketingu - byś dotarł do tych, których uczynisz swymi klientami.

Zapytaj o propozycję dopasowaną idealnie do Twoich potrzeb.

Jerzy Osika prezes Promedia

Zadzwoń lub napisz! +48 22 559 39 61, biuro@promedia.biz.pl

FASHIONBUSINESS.PL

– Wiele sieci handlowych, które majà na terenie kraju kilkadziesiàt czy kilkaset punktów sprzeda˝y, nie jest w stanie koordynowaç (oddzielnych) działaƒ we wszystkich obiektach jednoczeÊnie, a niestety rzadko zdarza si´, aby kierownik danego sklepu miał swój bud˝et marketingowy i upowa˝niony był do podejmowania istotnych decyzji marketingowych we współpracy z zarzàdcà centrum handlowego. W wypadku du˝ych sieci handlowych jest to cz´sto kwestia problemu decyzyjnego w rozbudowanych strukturach – tłumaczy Radosław Knap. Zwraca te˝ uwag´, ˝e rynek centrów handlowych w Polsce jest bardzo roz-

Na pewno pojawi się jeszcze więcej showroomów oraz wygodnych miejsc do odbioru towarów zakupionych w internecie poszerzonych o funkcje przymierzalni i możliwości zwrotu towaru. drobniony, stàd dyrektor marketingu jednej galerii stoi przed wyzwaniem, jak koordynowaç działania z odpowiednimi osobami spoÊród wielu swoich najemców. – Wtedy łatwiej jest zaanga˝owaç do współpracy mniejsze sieci, w których proces decyzyjny jest szybszy i łatwiej o koordynacj´ działaƒ – dodaje Radosław Knap.

Centra handlowe starajà si´ przyciàgnàç jak najwi´cej klientów i wkładajà wiele energii oraz Êrodków w zorganizowanie atrakcyjnych eventów i promocji. Najemcy w centrach handlowych składajà si´ na wspólny bud˝et marketingowy, a co za tym idzie – majà du˝e oczekiwania wobec zarzàdców centrów. – Wa˝ne jest, by najemcy uczestniczyli w przygotowaniu tych wydarzeƒ, tak aby konsument wiedział, co który sklep oferuje, i skorzystał z tej propozycji. Klienci w Polsce silnie reagujà na promocje i nowoÊci, wi´c aktywne uczestnictwo najemców daje mo˝liwoÊç uzyskania maksymalnego efektu. Problemem jest oczywiÊcie zharmonizowanie kalendarza promocji sieci z kalendarzem marketingowym centrów handlowych. Druga kwestia to oczywiÊcie sprawy bud˝etowe – wszelkie działania powinny byç planowane odpowiednio wczeÊnie, aby najemcy mieli szanse wpisaç je w swój plan marketingowy. JeÊli chodzi o wspólne działania sieci i centrów handlowych, jest tu jeszcze bardzo du˝o do zrobienia. Wa˝ne jest te˝ dzielenie si´ wiedzà o konsumentach – zarówno centra, jak i sieci zlecajà badania marketingowe i realizujà pomiary, nie znam jednak przypadku, by powstało wspólne centrum wiedzy – mówi Agnieszka Górnicka.

HANDEL

jeszcze zaliczyç programy typu Payback, które skupiajà wiele podmiotów, niemniej koncepcja jest tu oparta na programie punktowym. W pozostałych przypadkach zdarza si´ od czasu do czasu, ˝e np. jakaÊ sieç oferuje kupony zni˝kowe na inne zakupy (np. Alma oferuje kupony zni˝kowe na stacjach Shell), niemniej skala tych przedsi´wzi´ç nie jest du˝a – mówi Agnieszka Górnicka. – Aby cross marketing mógł si´ rozwijaç, potrzebne sà centra rozliczeniowe, które umo˝liwià partnerom współprac´ opartà na przejrzystych zasadach. Wa˝na jest te˝ wiedza o konsumentach, która umo˝liwi skonstruowanie atrakcyjnych pakietów, w przeciwnym wypadku mo˝e si´ okazaç, ˝e oferujemy przysłowiowy „talon na balon” – dodaje.

Kluczem do skutecznej walki o klienta w dobie omnichannel jest ÊwiadomoÊç zagro˝eƒ i szans wynikajàcych z nowych technologii, zwłaszcza w obszarze marketingu. – Jest wiele przykładów pokazujàcych, ˝e współpraca pomi´dzy sieciami a centrami handlowymi jest mo˝liwa i przynosi korzyÊci obu stronom.

Technologia umo˝liwia szybszà komunikacj´ i widaç to choçby po współpracy na stronach internetowych czy w mediach społecznoÊciowych. W Polsce niemal wszystkie centra handlowe majà strony internetowe, a ponad 60 proc. centrów ma swoje oficjalne profile na Facebooku, podobnie jak marki sieci handlowych – uwa˝a Radosław Knapp. Jego zdaniem, bardziej zaawansowana współpraca pomi´dzy centrami i sieciami handlowymi to próba kanalizowania sprzeda˝y najemców przez witryn´ operatora centrum handlowego. – Ciekawym wzorem jest mi´dzynarodowy operator centrów Westfield, który na swojej stronie internetowej daje nie tylko mo˝liwoÊç zapoznania si´ z listà sklepów, które znajdujà si´ w danym centrum handlowym, ale tak˝e umo˝liwia klientom wglàd w szerokà ofert´ produktów, które oferujà znajdujàce si´ w centrum sklepy w podziale na ró˝ne kategorie. Co ciekawe, z wyszukiwarki produktowej na stronie Westfield mo˝na przejÊç bezpoÊrednio na stron´ WWW danego sklepu, aby – w zale˝noÊci od dostawcy – nabyç produkt online lub skorzystaç z opcji click & collect. Czekamy na pierwsze tego typu przykłady rozwiàzaƒ w Polsce – mówi Radosław Knap.

Julia Sawicka

CROSS MARKETING NA POLSKIM RYNKU Skuteczniejsze dotarcie do grupy konsumentów, przy mniejszym nakładzie kosztów – na Zachodzie coraz wi´cej firm z jednej bran˝y współpracuje ze sobà na zasadzie wymiany usług.

Jednak specyficzne narz´dzie, jakim jest cross marketing w polskich realiach, jest na razie rzadkoÊcià. Do dziÊ jednym z nielicznych przykładów w bran˝y modowej jest współpraca marki Reporter z Kinder Bueno. W kampanii sprzed kilku lat za zebranie pi´ciu opakowaƒ Kinder Bueno klient mógł odebraç zni˝k´ o wartoÊci 30 proc. na produkty marki Reporter. Dodatkowo uruchomiony został konkurs, w którym wygraç mo˝na było skutery.

Choç takie działania w Polsce wcià˝ nale˝à do rzadkoÊci, to eksperci przyglàdajà im si´ z uwagà.

– JeÊli chodzi o cross marketing w polskich warunkach, mam raczej sceptyczne podejÊcie. Tak naprawd´ udaje si´ to wyłàcznie w ramach jednej grupy kapitałowej, gdzie łatwiej jest podjàç decyzj´ o kształcie rozliczeƒ. Cz´Êciowo do tej kategorii mo˝na

22

Na rynku pojawiajà si´ serwisy internetowe umo˝liwiajàce tworzenie firmom m.in. cross promocji. W ubiegłym roku na platformie lojalnoÊciowej TapOn wspólnà kampani´ uruchomiły na przykład sieç sklepów odzie˝owych Scotfree oraz wypo˝yczalnia markowych skuterów Rent-a-Vespa.

Klienci, którzy kupili ubrania lub akcesoria marki za kwot´ minimum 100 zł, otrzymywali rabat w wysokoÊci 50 proc. na wypo˝yczenie skuterów w Rent-a-Vespa. ˚eby skorzystaç z rabatu, wystarczyło posłu˝yç si´ swojà kartà lojalnoÊciowà lub komórkà z uruchomionà aplikacjà TapOn.

Chcesz zwiększyć efektywność marketingową w retailu?

Weź udział w 9. Forum Marketingu w Handlu Detalicznym!

21.04.2016 • Warszawa • Business Centre Club • Plac Żelaznej Bramy 10

TEMAT PRZEWODNI: TOGETHER MARKETING Dowiedz się, jak zwiększyć efektywność marketingową w retailu poprzez łączenie sił, integrację działań, poszukiwanie płaszczyzn współpracy, budowanie mostów zamiast murów Dzięki uczestnictwu w Forum:

Adresaci Forum:

Serdecznie zapraszamy!

• skorzystasz z interesujących wykładów, paneli dyskusyjnych i indywidualnych porad ekspertów, • poznasz nowe pomysły na integrację retailu z e-commerce, w tym poprzez e-mall, czyli centrum handlowe wspierające sprzedaż internetową swoich najemców • zyskasz inspiracje w zakresie lepszego wykorzystania potencjału współpracy marketingowej między galerią handlową i najemcami, • dowiesz się jak poprzez cross marketing zyskać nowych klientów bez ponoszenia dodatkowych kosztów, • wymienisz się ważnymi informacjami rynkowymi z innymi Uczestnikami Forum • właściciele, prezesi, dyrektorzy sprzedaży i marketingu w sieciach detalicznych, • menedżerowie marketingu, kadra zarządzająca w centrach handlowych, • osoby odpowiedzialne za e-commerce.

• termin przyjmowania zgłoszeń: do dnia 8.04.2016 r.

• więcej informacji: www.promedia.biz.pl, a.lancow@promedia.biz.pl, 22 559 39 61

Partner Główny Partnerzy Strategiczni Partnerzy Honorowi Patroni medialni Sponsorzy upominków

Organizator

Promedia Jerzy Osika, organizator wydarzeń branżowych dla retailu, Członek Polskiej Rady Centrów Handlowych

fasHionBUsiness.pl

HANDEL

Zakupy na maksa Na lutowych targach EurocIS możNa było wyłowIć NajNowSzE tENdENcjE I rozwIązaNIa w tEchNologII dla rEtaIlu. wSzEchobEcNym tEmatEm rozmów I trENdEm NumEr jEdEN był omNIchaNNEl, czylI wIElokaNałowość SprzEdaży. detale. I tak na przykład w systemie firmy NCR zamówiony online towar figuruje najpierw jako „zarezerwowany” a nie „kupiony”, aby uniknàç nieÊcisłoÊci w przypadku, jeÊli jednak nie zostanie w sklepie odebrany.

zdj´cia: EuroCIS/Messe Düsseldorf

Bo to co nas podnieca, to się nazywa kasa

Dzięki nowym technologiom klient zyskuje przekonanie o niezależności, bo bez pomocy ekspedienta może znaleźć i zapłacić za pożądany towar, ale w rzeczywistości staje się przeźroczysty i przewidywalny.

Zaprezentowane na EuroCIS rozwiàzania omnichannelowe dowiodły ostatecznie, ˝e topór wojny mi´dzy handlem stacjonarnym a internetowym na dobre powinien zostaç zakopany. Teraz chodzi o efektywnà integracj´ Êwiata analogowego i cyfrowego, a nie o podsycanie rywalizacji. Warunki dyktuje klient, który swobodnie decyduje o tym, gdzie, kiedy i przez jaki kanał chce dokonywaç zakupów – od bran˝y zale˝y teraz tylko, jakie systemy zastosuje, aby klienta nie straciç, niezale˝nie od tego, czy idzie on na zakupy wirtualne, czy te˝ realnie wchodzàc do sklepu.

Handlowcy, którzy postawià na wielokanałowy dialog z klientem, wyjdà z tych zmagaƒ obronnà r´kà. Dzi´ki sprz´˝onym systemom brakujàcy w sklepie towar, którym akurat interesuje si´ klient, mo˝e zostaç automatycznie przesłany mu do domu. Z kolei zamówione w sieci produkty mogà zostaç odebrane, zwrócone lub wymienione w sklepie stacjonarnym. To niemałe wyzwanie dla handlu: obroty muszà byç właÊciwie zaksi´gowane, wydany towar odpowiednio przyporzàdkowany. Czasem decydujàce sà

24

W integracji procesów mi´dzy punktem sprzeda˝y a sklepem internetowym centralna rola przypadnie kasom. Kasa przyszłoÊci to swoista centrala zawiadowcza, koordynujàca systemy zarzàdzania towarem i relacjami z klientem (CRM). Podaje ona informacje o zasobie towarowym w magazynie i sklepie internetowym, pozwala na efektywnà integracj´ funkcji click & collect (zamów online, odbierz w sklepie) oraz umo˝liwia promocje dopasowane do zachowaƒ konsumenckich. Jedno z najbardziej innowacyjnych oprogramowaƒ dla sprzedawców wielokanałowych zaprezentowała na wystawie EuroCIS firma Wincor Nixdorf: zaktualizowany pakiet aplikacji TP. net 6.0 pozwala na zarzàdzanie wszystkimi procesami biznesowymi i integracj´ aplikacji mobilnych, sklepu internetowego oraz stanów magazynowych w punktach sprzeda˝y.

Według badaƒ koloƒskiego EHI Retail Institute 71 proc. niemieckich detalistów chce w najbli˝szych latach zainwestowaç w nowe oprogramowanie i sprz´t. A˝ 58 proc. planuje całkowità wymian´ technologii. Według ankiety tylko 27 proc. niemieckich sklepów posiada stacjonarne kasy zintegrowane ze sklepem internetowym, w przyszłoÊci 63 proc. detalistów chce nadrobiç braki w tej dziedzinie. W europejskim rankingu w zakresie omnichannel prowadzi zdecydowanie Wielka Brytania. Według tamtejszych badaƒ ponad dwie trzecie klientów robiàcych zakupy w internecie wypróbowało ju˝ serwis click & collect (zakup online, odbiór w punkcie stacjonarnym). Badania brytyjskiej agencji Verdict podajà, ˝e spoÊród 10 tys. konsumentów a˝ 32 proc. doło˝yło do koszyka w sklepie dodatkowe produkty, ponad te zamówione wczeÊniej online.

cyfrowy i moBilny pos „Mobile solutions”, czyli rozwiàzania mobilne dla handlu, grały podczas EuroCIS pierwsze skrzypce. Technologia ta wspomaga zarówno zakupy za pomocà smartfonów, jak i płatnoÊci mobilne w sklepach stacjonarnych, ale tak˝e mobilnà obsług´ klienta i dost´p do systemów zarzàdzania towarem za pomocà tabletów dla samych sprzedawców. Trendu w kierunku serwisów mobilnych nie przespały ani Fujitsu, ani Toshiba, prezentujàc na targach nowe, stworzone specjalnie dla retailu i przystosowane do omnichannelu tablety.

Du˝ym zainteresowaniem zwiedzajàcych cieszyły si´ rozwiàzania niemieckiej firmy GK Software, wyspecjalizowanej w oprogramowaniu dla POS i podczas targów wyró˝nionej nagrodà „Top Supplier Retail Award 2016”. GK Software oferuje sprz´˝one z centralnà kasà tablety, które pozwalajà na zoptymalizowanà i mobilnà obsług´ klienta: od porad stylistycznych, przez kontrol´ zasobów towarowych, a˝ po zakupy z płatnoÊcià mobilnà. – Efekt jest najlepszy i aplikacja najłatwiejsza, jeÊli e-shop

FaShion BUSineSS.Pl

HANDEL

Kasa przyszłości to centrala zawiadowcza, która podaje informacje o zasobie towarowym w magazynie i sklepie internetowym, pozwala na efektywną integrację funkcji click & collect oraz umożliwia promocje dopasowane do zachowań konsumenckich. i sklep stacjonarny korzystajà z tego samego systemu, z identycznych algorytmów i jednolitych danych o klientach – podkreÊlił dr René Schiller, dyrektor Corporate Communications & Investor Relations firmy GK Software. Wyzwania zwiàzane z odr´bnymi bankami danych i niezale˝nymi systemami zna tak˝e firma Höltl, która podj´ła si´ mi´dzy innymi integracji systemów Marc Cain, Philipp Plein czy Intersport. – Ró˝ne systemy informatyczne wymagajà skomplikowanych i drogich interfejsów – ostrzega szef firmy Johannes Schick. Format danych o produkcie i kliencie musi najpierw zostaç zunifikowany, aby mogły one byç wykorzystywane przez wszystkie kanały.

lajà bowiem na skrupulatne zapisywanie i przetwarzanie danych, czyli inwigilacj´ absolutnà: dopasowane do potrzeb klienta promocje, przypomnienia o regularnie kupowanym towarze czy wysyłanie na smartfony reklamy lokalnych sklepów, jeÊli klient znajduje si´ w ich pobli˝u. Im wi´ksza przyjemnoÊç i wygoda podczas zakupów, tym silniejsze uzale˝nienie od danego serwisu. Âwietnym przykładem takiego produktu mo˝e byç aplikacja Selfio firmy Tarent Solutions. Nawigowany przez Selfio klient łatwiej znajdzie towar w sklepie stacjonarnym, skaner kodu kreskowego dostarczy mu wi´cej informacji o produkcie, niczego nie zapomni dzi´ki cyfrowej liÊcie zakupów, zaoszcz´dzi pieniàdze za sprawà przesyłanych na komórk´ promocji i ominie kolejk´ dzi´ki funkcji self-scanning i self-checkout, czyli własnor´cznego skanowania towarów i mobilnej płatnoÊci. Oszustwa lub nieuwaga w formie niezapłaconych i wyniesionych towarów nie b´dà mo˝liwe, bo aplikacja monitoruje pozycj´, zawartoÊç koszyka i status płatnoÊci wszystkich klientów w czasie rzeczywistym. Równie˝ „nietypowe” zachowania lub nowe trasy poruszania si´ po sklepie – w porównaniu z historià dotychczasowych zakupów – sà rejestrowane przez „monitoring rule engine”. Klient zyskuje przekonanie o niezale˝noÊci, bo bez pomocy ekspedienta mo˝e znaleêç i zapłaciç za po˝àdany towar, ale w rzeczywistoÊci staje si´ przeêroczysty i przewidywalny.

Pomocnik na Baterię Nowoczesna technologia b´dzie w przyszłoÊci wspieraç nie tylko procesy sprzeda˝y i marketingu, ale tak˝e optymalizowaç funkcjonowanie sklepów na ich zapleczu. I tak robot Tory przyspieszy inwentaryzacj´, rejestrujàc stan towarowy w pełni automatycznie. Według producenta Metra Labs, Tory jest a˝ 10 razy szybszy od człowieka, a bezbł´dnoÊç zapisanych przez niego danych wynosi mocno ponad 99 proc. Z usług praktycznego robota korzysta mi´dzy innymi firma odzie˝owa Adler. Dla wi´kszych sieci praktyczna oka˝e si´ technologia monitorujàca korzystanie z ró˝nych wejÊç. Dzi´ki rozwiàzaniu Clay by Salto właÊciciele sklepów mogà kontrolowaç nie tylko liczb´ klientów, korzystajàcych z danych drzwi, ale tak˝e dost´p dla pracowników, dostawców czy kurierów.

Kinga Rybiƒska

Ukochane gadżety Techniczne nowinki gwarantujà przyjemnoÊç z zakupów i po˝àdanà dawk´ serotoniny. I chocia˝ rzeczywistoÊç rozszerzona (augmented reality) z punktu widzenia informatyków nie jest ju˝ nowoÊcià, to wÊród klientów wcià˝ cieszy si´ niezwykłà popularnoÊcià. Wchodzàc do przymierzalni – lub tylko przeglàdajàc si´ w wystawie – klient ma mo˝liwoÊç przeniesienia si´ w sfery filmów science fiction, dzi´ki kamerom kinetycznym, Êledzàcym ka˝dy jego ruch i kreujàcym jego wirtualnà kopi´-awatara. Z tej techniki korzystajà mi´dzy innymi firmy Magic Schaufenster, Xplace czy Gesture Powered, które na targach EuroCIS przedstawiły swoje najnowsze propozycje. W przebieralni firmy Salt klient dzi´ki rozszerzonej rzeczywistoÊci mo˝e wybraç dost´pne w sklepie ubrania czy akcesoria, a nast´pnie sprawdziç, czy b´dà pasowały. Digitalny doradca zaproponuje dodatkowe pasujàce cz´Êci garderoby, a klient zdecyduje, czy je kupi i zamówi wysyłk´ bezpoÊrednio do domu.

Big Brother kontra klient niezależny Niezale˝noÊç klienta i jego niegraniczona wolnoÊç w wyborze kanału, w którym chce dokonywaç zakupów, jest w zasadzie tylko pozorna. Stosowane teraz innowacyjne technologie pozwa-

EuroCIS, Êwiatowe targi technologii retail, bijà rekordy popularnoÊci: w lutym 2016 do Düsseldorfu przyjechało znacznie wi´cej goÊci i wystawców ni˝ w roku 2015, urosła tak˝e powierzchnia. Przez parkiet giełdy, poszerzonej z 9130 mkw. do 10,8 tys. mkw. przeszło a˝ 10,4 tys. bran˝owców z 87 krajów – to prawie o jednà piàtà wi´cej ni˝ przed rokiem. 411 wystawców (+ 28 proc.) z 29 krajów zaprezentowało swoje produkty dotyczàce systemów POS, systemów płatniczych, rozwiàzaƒ mobilnych i analityki biznesowej.

25

FASHIONBUSINESS.PL

HANDEL

Wyzwania e-commerce B2B

Handel internetowy mi´dzy firmami to w gruncie rzeczy nic nowego: producenci i hurtownicy ju˝ w latach 90. zacz´li łàczyç swoje systemy informatyczne, aby umo˝liwiç wygodniejsze i przynajmniej cz´Êciowo zautomatyzowane zamówienia towarów po wczeÊniej wynegocjowanych cenach. DziÊ, w profesjonalnej formie to tak zwany e-procurement, czyli obszar e-biznesu dotyczàcy elektronicznej integracji i zarzàdzania procesami, zwiàzanymi z zamówieniami internetowymi. E-procurement słu˝y automatyzacji procesu zaopatrzeniowego, koordynacji planowania, bud˝etowania oraz monitorowania zakupów i wreszcie standaryzacji asortymentu. Pozwala to na odcià˝enie działu zakupów i skoncentrowanie si´ na strategicznym wyborze dostawców, negocjowaniu warunków oraz monitorowaniu współpracy.

Dzi´ki e-procurement mo˝na usprawniç procesy biznesowe i obni˝yç koszty, wynikajàce z taƒszych zakupów materiałów i usług, a przez elektroniczny obieg dokumentów tak˝e zaoszcz´dziç czas. Du˝e przedsi´biorstwa właÊnie w ten sposób organizujà zamówienia artykułów codziennej potrzeby, jak papier, czy inne materiały biurowe, ale tak˝e podzespoły potrzebne do produkcji. Dzi´ki interfejsom łàczàcym systemy nadawcy i odbiorcy takie zamówienie – w zale˝noÊci od wartoÊci koszyka i uprawnieƒ poszczególnych pracowników – zostaje automatycznie przekazywane dalej. E-procurement opłaca si´ aczkolwiek tylko bardzo du˝ym przedsi´biorstwom, bo wydatek na indywidualnà integracj´ systemów i stworzenie interfejsów jest dla małych i Êrednich przedsi´biorstw zwykle za wysoki. Dzieƒ powszedni w wi´kszoÊci polskich firm to wcià˝ anachroniczna praca z katalogiem, telefonem czy faksem. To zdecydowanie tràci myszkà – nie tylko dla generacji Y.

B2C WPŁYWA NA B2B Digitalizacja jednak systematycznie post´puje i dotyczy zarówno ˝ycia prywatnego, jak i wszystkich gał´zi gospodarki. Według ekspertów to właÊnie prywatne doÊwiadczenia pracowników, którzy w czasie wolnym surfujà po internecie i dokonujà zakupów online, zasadniczo wpływajà na ich oczekiwania w ˝yciu zawodowym. Komfort zamawiania towarów, szybkoÊç wysyłki, digitalna obsługa klienta, wglàd do opinii innych u˝ytkowników – z wszystkich dogodnoÊci sektora B2C (business to customer) internauci chcà korzystaç równie˝ w pracy. Wyniki badaƒ, przeprowadzonych przez instytut ibi research przy Uniwersytecie w Regensburgu, były jednoznaczne: 80 proc. ekspertów jest zdania, ˝e sklepy internetowe sektora B2B (business

26

www.amazon.com/business

Zakupy online są stałym elementem Zachowań konsumenckich w życiu prywatnym, ale trend ten Zdecydowanie prZybiera na sile także w sektorZe b2b. według prZeprowadZonej w niemcZech analiZy, udZiał dokonanych dla firmy Zakupów w kanale online bardZo wZrósł. to business) muszà kierowaç si´ technologiami i komfortem obecnymi w B2C, jeÊli nie chcà zostaç przeÊcigni´te przez rzutkà konkurencj´. Wyzwanie dla przemysłu dotyczy zatem nie tylko samej mo˝liwoÊci zamawiania towarów online, lecz wià˝e si´ z udost´pnieniem elementów typowych dla komunikacji firm z konsumentem prywatnym. Wymieniç trzeba tu chocia˝by: • produkty powiàzane (cross-selling), • instrumenty utrzymania klientów (newslettery, promocje), • instrumenty zdobywania nowych klientów (funkcja tell-a-friend, bannery, prowizje za rekomendacje, media społecznoÊciowe),

Komfort zamawiania towarów, szybkość wysyłki, digitalna obsługa klienta, wgląd do opinii innych użytkowników – z wszystkich dogodności sektora B2C internauci chcą korzystać również w pracy.

• re-marketing (wyÊwietlanie reklam u˝ytkownikom, którzy odwiedzili danà witryn´, ale nic nie kupili i przeglàdajà inne strony), • aplikacje dla smartfonów i tabletów (mobilne wersje witryn lub responsywny dizajn, czyli „elastyczna” strona internetowa, automatycznie dopasowujàca si´ do ró˝nych szerokoÊci ekranu, na którym jest oglàdana).

O mocnym wpływie sektora B2C na B2B na własnej skórze przekonał si´ na przykład amerykaƒski potentat internetowy Amazon. Jego platforma Amazon Supply, wylansowana w 2012 roku, skierowana do biznesu i znana ze zredukowanej grafiki i z długich, monotonnych tekstów – czyli optycznie mało atrakcyjna – po trzech latach została zamkni´ta i zastàpiona stronà amazon.com/business. Ta ostatnia mocno przypomina znanà klientom prywatnym głównà witryn´ przedsi´biorstwa amazon.com i jest wynikiem reakcji na głosy konsumentów, którym w biznesowej szacie profesjonalnego sklepu Amazon Supply brakowało charyzmy, ale i wygodnych instrumentów.

WYZWANIA SPECJALNE W B2B Firmy, które decydujà si´ na systemy B2B, robià to rzadziej w celu zwi´kszenia sprzeda˝y czy dotarcia do nowych kontrahentów. Cz´sto najwa˝niejszym motywem jest ograniczenie kosztów działania i zwi´kszenie efektywnoÊci działu handlowego. W przypadku zamówieƒ hurtowych zamówienie składa si´ cz´sto z kilkudziesi´ciu pozycji. Przyj´cie takiego zamówienia

FASHION BUSINESS.PL

HANDEL

przez telefon lub manualne wprowadzanie do systemu zamówienia przysłanego faksem jest ogromnie czasochłonne. System B2B pozwala zaoszcz´dziç czas, zmniejszyç liczb´ pomyłek i cz´Êciowo zautomatyzowaç procesy.

Pomimo du˝ych podobieƒstw mi´dzy sektorami B2B i B2C, e-shop skierowany do firm jest niewàtpliwie wi´kszym wyzwaniem, zarówno pod wzgl´dem technicznym, jak i intelektualnym. Sercem ka˝dego profesjonalnie funkcjonujàcego systemu e-commerce w sektorze B2B jest bank danych, łàczàcy dane o kliencie (CRM, customer relationship management) i informacje o produkcie i stanie zasobów (ERP – enterprise resource planning). Dochodzà do tego interfejsy do systemów innych dostawców oraz integracje multichannelowe, np. do POS czy Amazon. Zarówno same systemy e-commerce, jak i interfejsy muszà sobie poradziç z wyzwaniami, które w sektorze prywatnym z reguły nie wyst´pujà. Systemy B2B wymagajà specjalnych funkcji i innej komunikacji z klientem.

Na platformach internetowych B2B bezwzgl´dnie wa˝ne sà narz´dzia typowo biznesowe: • mo˝liwoÊç załadowania pliku w formacie Excel lub CSV z listà zamawianych towarów, • udost´pnienie formularza z polem do wpisania miejsca powstania kosztów, numeru PO (purchase order) czy NIP-u, • funkcje przyspieszonego zamawiania dzi´ki mo˝liwoÊci wpisania numeru artykułu, znajdujàcego si´ na rachunku, • poszerzone funkcje płatnoÊci online, • historia faktur, • moduł rabatowy z mo˝liwoÊcià dodawania grup klienckich i ustalania indywidualnych cen i rabatów, • funkcja zarzàdzania ró˝nymi adresami rozliczeniowymi i adresami dostawy, • wielopoziomowy dost´p ze zró˝nicowanymi uprawnieniami dla pracowników, • mo˝liwoÊç generowania ofert, zanim dojdzie do zamówienia.

Poniewa˝ internauci odwiedzajàcy e-shop B2B nie robià tego dla przyjemnoÊci, lecz z przyczyn zawodowych, inny powinien byç te˝ styl komunikacji, droga do zło˝enia zamówienia bezpoÊrednia i szybka, a informacje o produkcie rzeczowe.

Pomimo nierzadko wysokich nakładów pieni´˝nych i czasowych projekt e-commerce w B2B pozwala na zwi´kszenie obrotów, łatwiejsze pozyskanie oraz utrzymanie klientów, zadowolonych z komfortowej mo˝liwoÊci zamawiania on-

line. Aby kompleksowoÊç projektu nie odstraszała decydentów, eksperci polecajà strategi´ małych kroków. Zamiast od razu oferowaç multifunkcjonalny sklep internetowy z niezliczonymi funkcjami i gad˝etami, co opóênia start projektu, mo˝na zaczàç od kilku produktów i funkcji w skalowalnym sklepie i stopniowo poszerzaç zarówno palet´ towarów, jak i narz´dzi.

Newsletter informujàcy o nowoÊciach b´dzie dla klientów dowodem dynamiki przedsi´biorstwa i dbania o ich potrzeby.

Kinga Rybiƒska èródło: Ankieta: „ibi research 2015: Zachowania konsumenckie online w e-commerce B2B” (www.ibi.de)

27

FasHioNbusiNess.pl

HANDEL

Handel idzie z duchem czasu NasyceNie ceNtrami haNdlowymi rośNie, a wraz z Nim zwiększa się koNkureNcja między obiektami. Galerie lepiej dopasowują koNcepcje i oferty do zmieNiająceGo się ryNku. zarówNo Najemcy, jak i właściciele ceNtrów coraz sprawNiej także dostosowują swoje strateGie sprzedażowe do rozwoju e-haNdlu w polsce.

fot. Galeria Pomorska

Nowi gracze

Według raportu firmy Cushman & Wakefield „Property Times”, w 2015 roku rynek powierzchni handlowych w Polsce powi´kszył si´ o prawie 650 tys. mkw., z czego 85 proc. (551 tys. mkw.) przypadło na tradycyjne formaty centrów handlowych i parków handlowych, a pozostałe 98 tys. mkw. na magazyny handlowe. Zasoby nowoczesnej powierzchni handlowej w Polsce wyniosły na koniec 2015 r. 13,23 mln mkw. A˝ 73 proc. powierzchni, tj. 9,67 mln mkw., znajduje si´ w 404 tradycyjnych centrach handlowych. Magazyny handlowe stanowià 18 proc. zasobów, łàcznie 2,4 mln mkw. powierzchni. Powierzchnia w parkach handlowych (47 obiektów), blisko 1 mln mkw., obejmuje 7 proc. zasobów, natomiast 13 centrów wyprzeda˝owych (210 tys. mkw.) to 2 proc. rynku nowoczesnych powierzchni handlowych.

Debiuty i rozbuDowy W ubiegłym roku otwarto 23 nowe obiekty handlowo-usługowe i rozbudowano 15 istniejàcych obiektów. Wi´cej powierzchni weszło na rynek w drugiej połowie roku. Najwi´ksze nowe obiekty otwarte w 2015 r. to Zielone Arkady w Bydgoszczy (51 tys. mkw.), Sukcesja w Łodzi (46 tys. mkw.), Tarasy Zamkowe w Lublinie (38 tys. mkw.) czy Galeria Galena w Jaworznie (31 tys. mkw.). Mniejsze obiekty otwarto m.in. w Jeleniej Górze (Nowy Rynek, 24 tys. mkw.) czy w Starogardzie Gdaƒskim (Galeria Neptun, 25 tys. mkw.). W Warszawie przybyło 57 tys. mkw. dzi´ki zakoƒczeniu budowy trzech projektów: Modo (16 tys. mkw.), Ferio Wawer (12,3 tys. mkw.) i Plac Vogla (5160 mkw.) oraz rozbudowie CH Wola Park (17,5 tys. mkw.) i Factory Ursus (6 tys. mkw.).

Nowe obiekty ukoƒczone w ubiegłym roku to pierwsze centra handlowe otwarte w stolicy od 2013 roku.

W wyniku rozbudowy istniejàcych obiektów przybyło 135 tys. mkw. nowej powierzchni centrów handlowych. Centrum Bielany we Wrocławiu powi´kszyło si´ o 35 tys. mkw. i zmieniło nazw´ na Aleja Bielany – obecnie jest to najwi´kszy kompleks handlowy w Polsce o łàcznej powierzchni 145 tys. mkw. Przebudow´ przeszły tak˝e m.in. Ogrody w Elblàgu, Wola Park w Warszawie, Magnolia Park we Wrocławiu. Rozbudowy stanowiły a˝ 27 proc. poda˝y w 2015 roku, co jest du˝à zmianà w porównaniu z poprzednimi latami, kiedy ich udział w poda˝y wynosił Êrednio 20 proc.

28

Popyt na powierzchnie handlowe utrzymuje si´ na zdrowym poziomie. W 2015 r. najemcy najch´tniej wybierali obiekty o ugruntowanej pozycji na rynku, cieszàce si´ du˝à popularnoÊcià wÊród klientów i gwarantujàce przychody na oczekiwanym poziomie. Zmodernizowane centra handlowe stanowià atrakcyjnà alternatyw´ dla nowych obiektów.

Zainteresowanie powierzchnià handlowà wykazywały nie tylko dobrze znane sieci handlowe, które rozwijały swojà działalnoÊç, ale te˝ nowe marki. Dotyczyło to zwłaszcza warszawskich centrów handlowych. W 2015 r. na polski rynek weszły m.in.: Kiabi – marka modowa Schiever, Jacadi – moda dzieci´ca, Courir – obuwie sportowe, Superdry – odzie˝. Poza Warszawà zadebiutowały takie marki, jak Esprit Bodywear, Collin’s i Lykke – skandynawska marka odzie˝y damskiej (w krakowskich centrach handlowych), Decimas – odzie˝ i obuwie sportowe (Galeria Magnolia we Wrocławiu), Gate – moda miejska, oraz Sportisimo – akcesoria sportowe (Nowy Rynek w Jeleniej Górze).

Optymalizacje już istniejących sieci handlowych, wchodzenie na polski rynek nowych marek, rosnące powierzchnie rozrywki w centrach handlowych oraz inwestycje w modernizację powierzchni handlowej to najbardziej widoczne trendy.

Największy popyt w stolicy Ârednie stopy pustostanów dla oÊmiu najwi´kszych miast w Polsce utrzymujà si´ na stabilnym poziomie ok. 2,9 proc., a dla miast regionalnych ok. 4 proc. Wskaênik ten jest wy˝szy w mniej popularnych galeriach handlowych poło˝onych zwykle przy du˝ych hipermarketach, a tak˝e w miejscach, które otwarte sà od niedawna i proces ich najmu jeszcze si´ nie zakoƒczył. Bardzo dobrymi wynikami pod wzgl´dem stopnia wynaj´cia mogà cieszyç si´ takie miasta jak Warszawa, Wrocław i Lublin (ok. 1,5 proc.), natomiast najwy˝sze wskaêniki odnotowano w Bydgoszczy, Radomiu i Toruniu (odp. 6,0 proc., 5,7 proc. i 5,2 proc.).

W 2015 roku czynsze w najlepszych obiektach handlowych w Warszawie utrzymywały si´ na wysokim poziomie 120–140 euro za mkw. za miesiàc dla małych butików. W pozostałych warszawskich obiektach handlowych czynsze mieszczà si´ w przedziale 80–100 euro za mkw. W innych aglomeracjach czynsze wynoszà 35–45 euro za mkw. za miesiàc, a w Êrednich i małych miastach 20–25 euro za mkw. za miesiàc. Poziom czynszów nie zmienia si´ od 2014 roku. Natomiast wynajmujàcy oferujà liczne zach´ty i dopłaty, zwłaszcza dla bardzo presti˝owych marek. Zauwa˝amy tak˝e zjawisko uzale˝niania wysokoÊci czynszu w całoÊci bàdê cz´Êciowo od obrotów.

– Wraz ze wzrostem powierzchni zachodzà zmiany jakoÊciowe na rynku handlowym. Optymalizacje ju˝ istniejàcych sieci handlowych, wchodzenie na polski rynek nowych marek, rosnàce po-

FASHION BUSINESS.PL

HANDEL

wierzchnie szeroko rozumianej rozrywki w centrach handlowych oraz inwestycje w modernizacj´ powierzchni handlowej to najbardziej widoczne trendy. Prowadzà one do wzrostu konkurencyjnoÊci obiektów na coraz bardziej wymagajàcym rynku, ale tak˝e podnoszà ich wartoÊç, co czyni je bardziej atrakcyjnymi na rynku transakcji inwestycyjnych – komentuje Magdalena Sadal, starszy konsultant w dziale Doradztwa i Badaƒ Rynkowych Cushman & Wakefield.

Najwi´ksze nowe obiekty otwarte w roku 2015 Centrum Miasto Zielone Arkady Bydgoszcz Sukcesja Łódê Tarasy Zamkowe Lublin Galeria Galena Jaworzno Galeria Jurowiecka Białystok

GLA (mkw.)

Deweloper 51 000 ECE 46 300 Fabryka Sukcesu 38 000 Immofinanz 31 500 PA Nova 25 000 Lokalny deweloper èródło: Cushman & Wakefield

E-cOmmErcE Szacuje si´, ˝e w 2016 roku wartoÊç rynku e-handlu w Polsce wzroÊnie o 15 proc. wzgl´dem ubiegłego roku i wyniesie ok. 38 mld złotych. Jest to najszybciej rozwijajàcy si´ sektor polskiej gospodarki. W sektorze handlowym panuje trend na optymalizowanie rozwiàzaƒ mobilnych i internetowych, tak aby popularyzowaç zakupy online. Marki dotychczas stacjonarne otwierajà swoje sklepy internetowe, wÊród najwi´kszych graczy w ubiegłym roku swój sklep internetowy otworzyły H&M i Carrefour Polska. Cz´Êç graczy stworzyła programy pilota˝owe dla e-handlu. Wiele marek oferuje usług´ click & collect, która pozwala na darmowy odbiór zakupów internetowych w sklepie stacjonarnym. Wynajmujàcy równie˝ wychodzà naprzeciw potrzebom klientów, wprowadzajàc strefy darmowego wi-fi w galeriach, beacony i aplikacje mobilne.

PrOgNOzy NA LAtA 2016–2017 Obecnie w budowie znajduje si´ ok. 700 tys. mkw. powierzchni handlowej, której otwarcie planowane jest do koƒca 2017 roku. 450 tys. mkw. ma zostaç oddane do u˝ytku ju˝ w 2016 roku. 55 proc. z tej powierzchni powstaje w najwi´kszych aglomeracjach, a 40 proc. w miastach poni˝ej 100 tys. Pozostałe 5 proc. w mniejszych miastach regionalnych. Najwi´kszymi centrami handlowymi w budowie, które otworzà si´ w tym roku, sà Posnania w Poznaniu (99 tys. mkw.) i Galeria Metropolia w Gdaƒsku (34 tys. mkw.).

– Rynek nieruchomoÊci handlowych w Polsce rozwija si´ stabilnie zarówno iloÊciowo, jak i jakoÊciowo, odpowiadajàc na rosnàce zapotrzebowanie konsumentów. Zwi´ksza si´ konkurencja mi´dzy obiektami, co prowadzi do odpowiedniego dopasowania koncepcji i oferty do oczekiwaƒ rynku. Ma to coraz wi´kszy wpływ na sukces zarówŹ no nowych, jak i starszych formatów handlowych – podsumowuje Kamila Wykrota, dyrektor Działu Doradztwa i Badaƒ Rynkowych Cushman & Wakefield.

40 30 20 2,6

3,1

3,6

4,2

2011

2012

2013

2014

4,6

5,1

0 2015

2016 (prog.)

% udział w sprzedaży detalicznej

6,0 5,0 4,0 3,0 2,0 1,0 0,0

% udział w sprzedaży detalicznej

Wartość sprzedaży internetowej

Obiekt

Miasto

Aleja Bielany Ogrody Wola Park Magnolia Park Atrium Copernicus

Wrocław Elblàg Warszawa Wrocław Toruƒ

Rozbudowa Całkowita GLA (mkw.) (mkw.)

35 000 145 000 22 500 42 000 17 500 77 500 16 600 100 000 15 200 48 500 èródło: Cushman & Wakefield

Najwi´ksze obiekty planowane na rok 2016 Ź

Obiekt Posnania Metropolia Galeria Wołomin

Miasto GLA (mkw.)

Deweloper Poznaƒ 99 000 Apsys Gdaƒsk 34 000 PB Górski Wołomin 25 000 Rockcastle/ agl. warszawska Acteeum Group Galeria Aviator Mielec 25 000 Rank Progress Galeria Glogovia Głogów 25 000 Saller Group èródło: Cushman & Wakefield

Czynsze za najlepsze lokale w centrach handlowych (EUR/mkw./m-c)

Warszawa prime* Warszawa Katowice Kraków Szczecin Trójmiasto Poznań Wrocław Łódź inne miasta

(mld PLN )

0

20

40

60

*najlepsze centra handlowe w Warszawie

E-handel wE-handel Polsce w Polsce

10

Najwi´ksze rozbudowy w roku 2015

Wartość sprzedaży internetowej (mld PLN ) Źródło: szacunki Cushman & Wakefield na podstawie raportu „Raporty interaktywnie.com-E-commerce”

80

100

120

140

Źródło: Cushman & Wakefield

E-handel w Polsce: najwa˝niejsze dane % użytkowników internetu Gospodarstwa domowe z dostępem do internetu

76,5% 9,4 mln

% użytkowników robiących zakupy w internecie

55%

% użytkowników kupujących w polskich e--sklepach

54%

% użytkowników kupujących w zagranicznych e-sklepach

13%

2 Wartość przeciętnego koszyka (PLN/m-c)

80

Źródło: E-commerce w Polsce 2015. Gemius dla e-Commerce Polska

29 E

(mld PLN )

fasHioNbusiNess.PL

HANDEL

Lifestyle na sprzedaż

Christian Dior, Mediolan

Zadaniem marketingu jest wzbudzenie w konsumentach pragnienia posiadania czegoÊ innego, bardziej romantycznego, bardziej ekscytujàcego od dotychczasowej codziennoÊci. To element „spe∏niania marzeƒ” poprzez nabywanie nowych przedmiotów.

Obietnica czegoÊ lepszego jest g∏ównà przyczynà kupna tej jedynej, niepowtarzalnej sukienki, pary czerwonych butów lub te˝ nowego samochodu. Dzi´ki tym przedmiotom mo˝emy poczuç si´ naprawd´ wyjàtkowi, a naszà kart´ kredytowà rozgrzaç do czerwonoÊci. Styl ˝ycia okreÊla przede wszystkim to, jak chcielibyÊmy egzystowaç. Odnosi si´ do rzeczy, których pragniemy i miejsc, o których marzymy. Nasze preferencje uwydatniajà si´ w stylu ˝ycia oraz tworzà nasz image, zgodnie z tym, jacy jesteÊmy lub te˝ kim pragniemy byç w oczach innych. ˚ycie przypomina wówczas wielki bal maskowy, na którym przebieramy si´ w kolorowe kostiumy i wcielamy w ró˝ne postacie.

PowiedZ mi, co kuPujesZ, a Powiem ci, kim jesteś Styl ˝ycia zdominowa∏ rynek handlu. Wiele osób, które skrupulatnie planujà swój wolny czas, poÊwi´ca go na kupowanie, w nadziei osiàgni´cia satysfakcji i mo˝liwoÊci odkrycia, kim naprawd´ sà.

Kupowanie jest dziÊ bardzo egocentrycznym zaj´ciem. Masa ludzi, funkcjonujàcych „od 9 do 17” i poÊwi´cajàcych si´ pracy przez 50 tygodni w roku, ˝yje marzeniem o tych pozosta∏ych dwóch tygodniach, które sp´dzà, grajàc w golfa, w´drujàc w dziczy lub podró˝ujàc po odleg∏ych krajach. Przygotowania do wakacji to moment, gdy marzenia sà bliskie spe∏nienia i konsument gotów jest sp´dziç d∏ugie godziny na poszukiwaniu kijów do gry w golfa albo wyborze sprz´tu czy ubioru, który podkreÊli wag´

Styl ˝ycia (ang. lifestyle) jest jednym z najcz´Êciej nadu˝ywanych sloganów w tekstach poÊwi´conych wystrojowi wn´trz oraz reklamie. To, co niegdyÊ by∏o jasnym okreÊleniem, obecnie nabra∏o wielowymiarowego znaczenia i wywiera niema∏y wp∏yw na konsumentów. Je˝eli uwa˝ajà oni, ˝e odnaleêli ju˝ w∏asny styl ˝ycia, pragnà go wyg∏adziç i uczyniç bardziej indywidualnym. Chcieliby tak˝e, aby ten fakt doceni∏o otoczenie.

30

Saturdays Surf NYC, Osaka

owych 14 dni „prawdziwego” ˝ycia. Dla wielu m´˝czyzn kupno garnituru jest przykrà koniecznoÊcià i zast´pstwem dla starego, zu˝ytego zestawu. Odmienne podejÊcie widoczne jest przy wyborze rakiety do tenisa – na to panowie sk∏onni sà poÊwi´ciç wi´cej swego wolnego czasu. Chcà cieszyç si´ swojà pasjà, wybranym stylem ˝ycia, jedynà sferà, w której mogà zamanifestowaç prawdziwà osobowoÊç. „Kanapowy” podró˝nik mo˝e na-

Czujni detaliści kreują atmosferę, która przywołuje określonego klienta. Mówi ona: „Wiemy, kim jesteś i czego naprawdę ci trzeba”. zbieraç „stylowych” mil dzi´ki cz´stym wizytom w ma∏ej, ale pe∏nej atmosfery, egzotycznej kafejce, podczas gdy zasobniejszy turysta cieszy si´ wykwintnym posi∏kiem, spo˝ywanym w odleg∏ym kraju i poznawaniem jego kultury. Gdy konsument wybiera si´ na poszukiwanie stylu ˝ycia, znajduje czas na nieÊpieszne zakupy, poniewa˝ pragnie nabyç coÊ, co b´dzie mieç dla niego realne znaczenie.

Sfrustrowany brakiem wolnego czasu architekt, budowniczy lub stolarz, którego znajomi nazywali zawsze „z∏otà ràczkà” o˝ywia si´ podczas odwiedzin w markecie budowlanym pe∏nym narz´dzi, drewna, materia∏ów wykoƒczeniowych i innych towarów.

Jego kreatywnoÊç jest rozbudzona, a portfel szeroko otwarty, gdy inspirujà go gotowe projekty, obecne w przestrzeni sklepu, a on mo˝e kupowaç to, co naprawd´ go interesuje i spe∏nia jako jednostk´. Zapalony czytelnik mo˝e nie mieç czasu ani ochoty na wybór koszuli czy krawata, który ma pasowaç do garnituru. Bez problemu jednak znajdzie kilka godzin na buszowanie po pó∏kach modnej ksi´garni. Znajdzie czas nawet na to, by kartkujàc ksià˝k´ za ksià˝kà wypiç fili˝ank´ kawy. To jego prawdziwy styl ˝ycia. Na ten lifestyle pracuje i zarabia. Entuzjastka „bycia w formie” wi´cej czasu poÊwi´ci wyborowi pary butów do treningu ni˝ szpilek pasujàcych do wyjÊciowej kreacji. To jest w∏aÊnie to, co liczy si´ w jej stylu ˝ycia.

Zwabić atmosferą Chocia˝ podczas swoich wypraw na zakupy konsumenci poszukujà przede wszystkim komfortu, jakoÊci oraz wartoÊci doda-

zdj´cia: Fashion Snoops

Styl życia nakręca handel, ponieważ wielu konSumentów wyraża Swoją oSobowość właśnie poprzez nabywanie określonych towarów: ciuchów, mebli, gadżetów.

Chanel, Bergdorf Goodman

nej, towarzyszy im tak˝e potrzeba osobistej satysfakcji: zdobycia czegoÊ, co przemawia wprost do nich lub tych, którymi chcieliby byç. Dlatego te˝ w´drujàc po handlowych pasa˝ach, widzimy coraz wi´cej sklepów propagujàcych okreÊlony styl ˝ycia, a nie tylko mod´ dla mody. Czujni detaliÊci kreujà atmosfer´, która przywo∏uje okreÊlonego klienta. Mówi ona: „Wiemy, kim jesteÊ i czego naprawd´ ci trzeba”. Detalista mo˝e zasugerowaç to dzi´ki du˝ym stylowym zdj´ciom w oknie wystawowym, stanowiàcym t∏o dla manekinów ubranych w sprzedawanà przez sklep odzie˝. Je˝eli kupujàcy jest m∏ody – nastoletni lub dwudziestokilkuletni – b´dzie to zdj´cie grupy jego potencjalnych znajomych, na wpó∏ rozebranych, na pla˝y, informujàce go o tym, ˝e to mogà byç jego wakacje – to w∏aÊnie „Abercombie & Fitch” mo˝e zaoferowaç mu odzie˝ odpowiednià do zrealizowania wymarzonego stylu ˝ycia. Zdj´cie atrakcyjnej kobiety, prowadzàcej elegancki samochód, z w∏osami rozwianymi od podmuchu wiatru, przekazuje m∏odej pracownicy biura, ˝e tà kobietà mo˝e byç ona sama. Musi tylko za∏o˝yç ten sam strój, który ma na sobie modelka – to proste. Takie sà z kolei za∏o˝enia marketingowe tej sieci sklepów.

Do stylu ˝ycia odnoszà si´ tak˝e u˝yte do wystroju sklepu materia∏y. Surowe drewno, barwy ziemi, niebo, kamienie i zardzewia∏y metal – wszystko to sugeruje upodobanie do przebywania na Êwie˝ym powietrzu. Oboj´tne, czy jest to odzie˝ typu casual, sportowa, czy na polowanie. Stanowi to dla niej odpowiednià opraw´. L. L. Bean, REI i inni producenci odzie˝y na czas wolny wykreowali w swoich olbrzymich sklepach wirtualnà d˝ungl´. Zainstalowali w nich p∏ynàce strumienie, miniwodospady, domki z drewna i pnie zwalonych drzew. W tym Êrodowisku, chocia˝ znajduje si´ ono wewnàtrz galerii handlowej, klienci mogà wypróbowaç rowery górskie, buty do wspinaczki, w´dki i ko∏owrotki. W sklepach Oshman i Nanoq entuzjaÊci golfa mogà doskonaliç chwyt, stojàc na zielonej murawie i mierzàc, jak daleko poleci wirtualnie wybita pi∏ka. Zakup butów do biegania nabiera wi´kszego znaczenia dla stylu ˝ycia, gdy konsument mierzy je, siedzàc na ∏awce treningowej, a przed nim rozciàga si´ tor wbudowany w wystrój sklepu. Wra˝enie wzmagajà rozmieszczone wokó∏ zdj´cia mistrzów, które wydajà si´ mówiç: „JesteÊ jednym z nas”.

łącznik z klientaMi Dzisiejszy handlowiec potrafi wykorzystaç koncepcj´ stylu ˝ycia po to, by lepiej sprzedawaç. Pokazowe pokoje w sklepach z meblami urzàdzone sà w sposób podporzàdkowany stylowi ˝ycia: pokój melomana, jadalnia kolekcjonera sztuki, sypialnia romantyczki, pokój z zabawkami pasjonata elektroniki. Bez wzgl´du na to, czy wpisuje si´ on w styl ˝ycia danej osoby, po-

Chanel, Bergdorf Goodman

maga wyobraziç sobie detale: kolory, formy, faktury i akcesoria.

Handlowcy mogà odpowiednio dobraç do stylu ˝ycia garnitur czy sukienk´. Wystarczy wziàç kowbojskie buty, aksamitnà przywieszk´ w stylu Navajo, kapelusz kowboja i klasyczny, biznesowy garnitur zupe∏nie zmieni swój wyraz. Je˝eli manekin odziany w ten sposób zostanie umieszczony na ∏asze piasku, z kilkoma kaktusami wokó∏ – jest w nim tyle Dzikiego Zachodu, ile dusza zapragnie. JeÊli zastàpimy przywieszk´ jedwabnym krawatem, do tego zaÊ dodamy eleganckie buty dobrej marki i ustawimy manekina obok eleganckiego, obitego skórà fotela i kuli globusowej na orientalnym dywanie, ten sam garnitur wyrazi styl ˝ycia m´˝czyzny – klasycznego obie˝yÊwiata.

Jak wykazano powy˝ej, wystawy sklepowe mogà kreowaç styl ˝ycia nawet, je˝eli sam sklep jest skromny, nowoczesny i swoim wystrojem niczego nie sugeruje. Dzi´ki wykorzystaniu prostych rekwizytów, mebli, interesujàcych faktur, materia∏ów, powi´kszonych fotografii i grafik niejedno sklepowe wn´trze mo˝e przyciàgnàç uwag´ wyznawców okreÊlonego stylu ˝ycia. Mo˝e si´ to staç dzi´ki kilku meblom utrzymanym w stylu i guÊcie tej grupy klientów. Jednak, aby udowodniç konsumentowi, i˝ sprzedawca jest w stanie sprostaç jego wymaganiom i potrzebom, wystawy muszà byç odpowiednio regularnie zmieniane, podpowiadajàc coraz to nowe drogi do realizacji marzeƒ. Je˝eli handlowiec jest w stanie sprawiç, by klient by∏ zadowolony, on sam równie˝ b´dzie zadowolony. Je˝eli dziÊ sprzedawaç nale˝y styl ˝ycia, to niewàtpliwie termin ten sta∏ si´ ∏àcznikiem mi´dzy detalistami i klientami. Trzeba tylko umieç to pokazaç i postaraç si´ o jak najlepszy efekt.

Martin M. Pegler

Martin M. Pegler Autor ponad siedemdziesi´ciu ksià˝ek o tematyce visual merchandisingu i store dizajnu, wykładowca zarówno w Stanach Zjednoczonych, Ameryce Łaciƒskiej, Europie, jak i w rozwijajàcych si´ krajach azjatyckich. Piastuje stanowisko profesora w Fashion Institute of Technology (Instytut Technologii Mody) w Nowym Jorku na wydziale Visual Presentation & Exhibit (Prezentacji Wizualnej i Wystawiennictwa). Juror konkursu gia (Global Innovation Awards).

31

zdj´cia: Fashion Snoops

FaSHiOn BUSineSS.Pl

HANDEL

fashioNBusiNess.Pl

RYNEK

Moda na parkiecie

fot. serwis prasowy GPW

PokoNaNe kłoPoty i sPektakularNe sPadki – takimi słowami możNa Podsumować 2015 rok, jeśli chodzi o sytuację odzieżowych sPółek giełdowych.

Czynniki sprzyjajàce w ubiegłym roku handlowi detalicznemu to: stabilne tempo wzrostu przeci´tnego miesi´cznego wynagrodzenia w sektorze przedsi´biorstw o 3,5 proc., spadek cen dóbr i usług konsumpcyjnych o 0,9 proc., a tak˝e spadek poziomu bezrobocia. Siła nabywcza płac zwi´kszyła si´ o 4,5 proc.

Czyli najwy˝ej od 2008 roku. Dlatego nastroje konsumentów były w ubiegłym roku znacznie bardziej optymistyczne ni˝ rok wczeÊniej. Bie˝àcy Wynik UfnoÊci Konsumentów, który opisuje tendencje konsumpcji indywidualnej, wyniósł 10,9 proc., wobec wskaênika 6,1 w 2014 roku.

Negatywnymi czynnikami wpływajàcymi na działania było umacnianie si´ dolara, zauwa˝alne szczególnie w IV kwartale, a tak˝e utrzymujàca si´ od kilku sezonów tendencja do spadku cen odzie˝y i obuwia. W 2015 roku wyniosła ona 4,8 proc. w relacji do 2014 roku, w którym z kolei notowano spadek o 4,7 proc. w stosunku do roku ubiegłego. Wi´ksze obni˝ki dotyczyły odzie˝y (5,4 proc.) ni˝ obuwia (4,2 proc.). Ograniczenia sprzeda˝y do Rosji i na Ukrain´ spowodowały, ˝e na polskim rynku nastàpiła zwi´kszona poda˝ ww. artykułów.

wig 20 Dwie spółki z sektora handlu detalicznego oraz produkcji odzie˝y i obuwia notowane sà w ramach WIG 20. To gdaƒski koncern LPP oraz CCC z Polkowic. Grupa Kapitałowa LPP (GK LPP) w opublikowanym w lutym br. raporcie pt. „Âródroczne skrócone sprawozdanie finansowe za IV kwartał 2015 roku GK LPP SA” podaje przychody netto ze sprzeda˝y 1.01–31.12.2015 roku w wysokoÊci 5 130 348 tys. zł, co oznacza wzrost w stosunku do 4 769 288 tys. zł w poprzedzajàcymi go roku. Zysk netto spadł jednak z 481 860 tys. zł w 2014 roku do 352 042 tys. zł w ubiegłym roku. W IV kwartale 2015 roku zrealizowano przychody ze sprzeda˝y w wysokoÊci 1575 mln zł. Były one wy˝sze o około 12 proc. w porównaniu z osiàgni´tymi w IV kwartale 2014 roku (1405 mln zł). WÊród osiàgni´ç w ubiegłym roku GK LPP wylicza wzrost powierzchni sieci sklepów o 44,7 tys. mkw. Na koniec IV kw. 2015 roku GK LPP SA dysponowała 1627 sklepami o łàcznej powierzchni 843,5 tys. mkw. Spółka nie przedstawia w dokumencie planów na bie˝àcy rok.

32

Grupa CCC zanotowała wzrost przychodów ze sprzeda˝y w stosunku do 2014 roku. Wyniosły one w złotych 2 307 738 tys. wobec 2 009 059 tys. w roku poprzednim, co oznacza wzrost o 15 proc. Zysk netto spadł a˝ o 40,4 proc. z 420 356 tys. do 250 590 tys. zł. Spółka poinformowała, ˝e celem strategicznym na lata 2015–2017 jest kontynuacja ekspansji na rynkach Europy Ârodkowej i Wschodniej. Zapowiada prace zwiàzane z otwarciem w tym roku spółki dystrybucyjnej w Serbii oraz uruchomienie sprzeda˝y franczyzowej w Estonii. Chce tak˝e uzyskaç w wymienionych latach trwałà rentownoÊç w Niemczech i Austrii. Celami na bie˝àcy rok jest powi´kszenie powierzchni handlowej o co najmniej 100 tys. mkw. (27 proc. wzrostu), z czego 77 tys. mkw. sklepów uruchomione zostanie w Polsce. Z pozostałych rynków najwi´cej sklepów powstanie w Niemczech oraz Austrii. Inwestycja w Êrodki trwałe przekroczy 140 mln zł. W kanale sprzeda˝y online spółka zapowiada wzrost o co najmniej 75 proc. Koszt akwizycji sklepu internetowego eobuwie.pl ma kosztowaç 220– 230 zł i oznacza to zakup blisko 75 proc. akcji.

sPółki wielomarkowe WÊród notowanych na warszawskim parkiecie spółek oferujàcych odzie˝, bi˝uteri´ oraz inny asortyment znajdujà si´: krakowska Vistula Group, Gino Rossi, Redan oraz Próchnik. Vistula Group, właÊcicielka: Vistuli, Wólczanki, Deni Cler oraz jubilerskiej marki W. Kruk, raportuje przychody ze sprzeda˝y w wysokoÊci 264 179 tys. zł, co oznacza wzrost w stosunku do poprzedniego roku, gdy wynosiły one 215 031 tys. zł. Zysk netto (roku obrotowego) wyniósł w 2015 roku 13 379 tys. zł, co oznacza spory spadek w stosunku do 2014 roku, w którym wyniósł 22 768 tys. zł. W 2015 roku spółka miała 322 salony o łàcznej powierzchni sprzeda˝owej 28 tys. mkw. W liczbie tej jest 51 nowych placówek otwartych w ubiegłym roku. W obecnym roku spółka deklaruje dalszy rozwój sieci sprzeda˝y o co najmniej 52–54 sklepy własne i franczyzowe o powierzchni łàcznej 2,8 tys. mkw. Łàcznie nakłady na inwestycje w nieruchomoÊci handlowe wyniosà około 12 mln zł. WzroÊnie liczba butików z bi˝uterià i zegarkami o około 19 salonów (1 tys. mkw. powierzchni), zaÊ Vistula i Wólczanka zyskajà 25 nowych sklepów. Firma zapowiada uruchomienie systemu sprzeda˝y we franczyzie bi˝uterii i zegarków. Deklaruje równie˝ prace zmierzajàce do podniesienia Przychód ze sPrzedaży w tys. zł

Nazwa firmy

2015

2014

LPP CCC Vistula Group Redan Gino Rossi Próchnik Wojas Bytom GK Monnri Trade

5 130 348 2 307 738 264 179 175 477 277 850 44 665 213 207 130 823 213 696

4 769 288 2 009 059 215 031 164 974 264 318 39 685 215 040 103 857 175 185

êródło: redakcja/raporty giełdowe

FASHION BUSINESS.PL

RYNEK

pozostałe

Agnieszka L. Janas

meble, RTV, AGD

pozostała sprzeda˝ detaliczna w niewyspecjalizowanych sklepach

˝ywnoÊç, napoje i wyroby tytoniowe

paliwa stałe, ciekłe i gazowe

Nowotarska spółka Wojas SA zanotowała w ubiegłym roku skonsolidowanà sprzeda˝ na poziomie 213 207 tys. zł, co stanowi spadek o 0,9 proc. w stosunku do poprzedniego roku. Zysk operacyjny wyniósł 6892 tys. zł, a to oznacza spadek o 47 proc. liczony rok do roku. W ubiegłym roku spółka powi´kszyła sieç sprzeda˝y o 12 nowych placówek handlowych.

– Wyniki naszej grupy za 2015 rok sà dobre w stosunku do posiadanej sieci sprzeda˝y, jednak w naszej ocenie – niesatysfakcjonujàce. (…) Wchodzimy w 2016 rok jako silna grupa kapitałowa ze stabilnà sytuacjà finansowà, własnà siecià sprzeda˝y, liczàcà 178 sklepów, własnym, nowoczesnym zakładem produkcyjnym i jasno okreÊlonà strategià rozwoju. Dodatkowo wszystkie dost´pne prognozy makroekonomiczne wskazujà, ˝e nast´puje stopniowe o˝ywienie gospodarcze w Polsce i w UE. Sytuacja na rynkach finansowych si´ stabilizuje. Stwarza to dobre podstawy do dalszego wzrostu organicznego i wzrostu popytu detalicznego. (…) Dlatego zamierzamy kontynuowaç rozwój sieci w krajach Europy Ârodkowej i Południowej oraz doskonalenie i popra-

tekstylia, odzie˝, obuwie

BUTY, GARNITURY I SUKIENKI

w´ działaƒ operacyjnych – mówi Wiesław Wojas, prezes Wojas SA. Bytom SA opublikował przychody ze sprzeda˝y w 2015 roku w wysokoÊci 130 823 tys. zł wobec 103 857 tys. zł rok wczeÊniej. Zysk netto wyniósł 5325 tys. zł, co oznacza wzrost o 135 proc. liczony rok do roku. Spółka otworzyła w ubiegłym roku 16 salonów firmowych. Na koniec grudnia liczyła ona 97 salonów o powierzchni łàcznej 10,3 tys. mkw. W 2016 roku spółka zapowiada kolejne otwarcia – podpisała ju˝ umowy na 4 nowe salony oraz powi´kszenie metra˝u czterech ju˝ istniejàcych. Toczà si´ negocjacje w sprawie nast´pnych sklepów.

– Ju˝ teraz zakładam zwi´kszenie w ciàgu 3 lat przychodów detalicznych do 200 mln zł rocznie. 2016 b´dzie kolejnym rekordowym rokiem dla Bytom SA. Wyniki pierwszych dwóch miesi´cy pokazujà mo˝liwoÊci dalszego zwi´kszania rentownoÊci i finalnie wypracowania istotnego (50-procentowego) wzrostu zysku netto – obiecuje Michał Wójcik, prezes Bytom SA. Grupa Kapitałowa Monnari Trade wykazała przychody za 2015 rok w wysokoÊci 213 696 tys. zł, co oznacza ich wzrost wobec 175 185 tys. zł rok wczeÊniej. Zysk netto zwi´kszył si´ z 30 359 tys. zł w 2014 roku do 46 600 tys. zł w roku ubiegłym.

Wyglàda na to, ˝e Monnari najwi´ksze kłopoty ma ju˝ za sobà.

farmaceutyki, kosmetyki, sprz´t ortopedyczny

i Rage Age oraz Adam Feliks Próchnik, umocniły swojà pozycj´ na rynku, a rosnàce grono klientów pozwala z optymizmem patrzeç w przyszłoÊç – podkreÊla zadowolony Rafał Bauer, prezes Próchnik SA.

pojazdy samochodowe, motocykle, cz´Êci

rentownoÊci damskiej marki Deni Cler do 5 proc. netto.

Redan, właÊciciel marek: Top Secret, Troll i Drywash oraz sieci dyskontowej TXM te xtil mar ket, w mi nio nym ro ku uzyskał 175 477 tys. zł przychodów, co oznacza wzrost o 11,2 proc. w porównaniu do poprzedniego roku gdy uzyskał 164 974 tys. zł. W tym okresie koszty sprzeda˝y i ogólnego zarzàdu zwi´kszyły si´ liczàc rok do roku o 14,3 proc. W efekcie uzyskano 8,1 mln zł zysku na sprzeda˝y, czyli o 40 proc. mniej ni˝ w 2014 r.

– Bardzo dobre wyniki sprzeda˝owe osiàgn´liÊmy wiosnà ubiegłego roku, kiedy uzyskaliÊmy rekordowy wzrost obrotów w sklepach porównywalnych si´gajàcy 38 proc.. Było to efektem dobrej kolekcji wprowadzonej w idealnym momencie. Z kolei druga połowa roku była znacznie słabsza, co było konsekwencjà m.in. goràcego lata, bardzo ciepłego poczàtku jesieni i jednoczeÊnie wyjàtkowo agresywnej działalnoÊci konkurencji.

Nie osiàgn´liÊmy równie˝ spodziewanego efektu wzrostu sprzeda˝y w zwiàzku z prowadzonà kampanià reklamowà marki Top Secret – tłumaczy si´ Grzegorz Lipnicki, Prezes Top Secret (zale˝nej spółki zarzàdzajàcej siecià modowà).

Gino Rossi, właÊciciel obuwniczej marki Gino Rossi oraz odzie˝owej Simple CP, zanotował w 2015 roku niewielkie wzrosty w stosunku do 2014 roku. Przychód wyniósł 277 850 tys. zł wobec 264 318 tys. zł, zaÊ zysk netto wyniósł 5643 tys. zł wobec niewiele ni˝szego 5635 tys. zł w poprzednim roku.

Próchnik, do którego nale˝à dwie m´skie marki: Adam Feliks Próchnik oraz Rage Age, wykazał przychody ze sprzeda˝y w wysokoÊci 44 665 tys. zł, co oznacza wzrost wobec ubiegłego roku, gdy wyniosły one 39 685 tys. zł. Zysk brutto wzrósł z –8943 tys. zł w 2014 roku do 2284 tys. zł w ubiegłym roku.

– Miniony rok stał si´ wa˝nym punktem zwrotnym w historii Próchnik SA. Wdra˝ana od 2013 roku strategia rebrandingowa, oparta na wartoÊciach historycznych, uzyskała solidne wsparcie w postaci znaczàcej poprawy ekonomiki wytwórczej. W efekcie w kolekcji na jesieƒ i zim´ 2015 roku marka Adam Feliks Próchnik oferowała nie tylko atrakcyjne wzornictwo i wysokà jakoÊç wykonania, ale tak˝e poziom cen, który nie odbiegał od poziomu konsensusu rynkowego. Powy˝sze zapewniło kolejny wzrost przychodów a tak˝e wpłyn´ło na zasadniczà popraw´ wyników finansowych w porównaniu z rokiem 2014. Obie marki spółki,

êródło: GUS

Główny Urzàd Statystyczny szacuje, ˝e dynamika PKB wyniosła w 2015 roku 3,6 proc., co oznacza wzrost w stosunku do roku poprzedniego (3,3 proc.). Głównym motorem nap´dowym był popyt krajowy, który miał w znacznej cz´Êci charakter konsumpcyjny, nie inwestycyjny. W ubiegłym roku sprzeda˝ detaliczna była wy˝sza ni˝ rok wczeÊniej o 3,7 proc. W grudniu 2015 roku tempo sprzeda˝y detalicznej tradycyjnie przyspieszyło, osiàgajàc wynik 7 proc.

33

FasHionBUsiness.PL

RYNEK

Na początku był chaos W 2013 prognozoWali, że normcore to nie trend a pomysł na życie. teraz odkryWają kolejną noWość – chaos magic. o tym, czy będzie to chWiloWy kierunek W modzie, czy zamiennik modnej idei, zdecydują projektanci i marki, a przede Wszystkim konsumenci. przedstaWiciele agencji k-hole są na tropie noWego odkrycia.

Mary Katrantzou

Dwa lata temu, kiedy antymoda, tzw. normcore, wchodziła do ogólnego obiegu, trend szybko został wykorzystany przez marki. Skorzystali z niego m.in. Gap, Zara i COS, umacniajàc tym samym swojà brand philosophy. Klimat przesycenia ró˝norodnoÊcià i zwiàzane z nim nastroje społeczne sprawiły, ˝e tendencja momentalnie przyj´ła si´ na ró˝nych gruntach i zacz´ła zdobywaç coraz wi´kszà popularnoÊç. To pràd mody, w którym nie ma miejsca na wyjàtkowoÊç. Ubranie unifikuje. Produkty nieznacznie ró˝nià si´ od siebie, sklepy oferujà zaÊ „modne klasyki” i odzie˝ typu basic. U˝ywana paleta barw jest ograniczona do kolorów podstawowych: bieli i czerni oraz neutralnych: be˝u, bràzu, granatu. W filozofii normcore ubranie ma spełniaç przede wszystkim funkcje praktyczne. Jak podkreÊlała nowojorska agencja prognozowania trendów K-Hole – normcore to nie tylko trend w modzie, to przede wszystkim sposób na ˝ycie. To moda dla tych, którzy uÊwiadamiajà sobie, ˝e sà jednymi z wielu milionów. Modelowy przykład przyj´cia tego trendu oznacza zaakceptowanie identycznoÊci, a nie podà˝anie za nowoÊcià, jako sposób na bycie trendy. W tym przypadku autentycznoÊç w modzie przejawia si´ w ubraniach zwykłych i prostych.

Ikonà stylu normcore na przestrzeni ostatnich lat stał si´ m.in.

Steve Jobs. W skład uniformu guru marki Apple wchodził czarny golf, sportowe sneakersy i d˝insy z wysokim stanem, przypominajàce modele z lat 90. Kolejnà ikonà tego trendu jest twórca por-

34

talu społecznoÊciowego Facebook – Mark Zuckerberg. On swój styl zbudował na bazie szarego T-shirtu, grafitowej bluzy z kapturem, d˝insów z przetarciami i sportowych butów lub... kàpielowych klapek marki Adidas. Zuckenberg nie dba o to, by jego ubrane w stylu normcore było modne, miliarder tłumaczy, ˝e to minimalizacja koniecznych do podj´cia decyzji. Brzmi rozsàdnie.

Przeciwności się Przyciągają „Chaos magic to styl, który nie ma na celu zmiany otoczenia, ale zmian´ siebie samego” – pisze w raporcie agencja K-Hole. Zaczyna si´ – podobnie jak w poprzednim, długo trwajàcym trendzie – od nastrojów i oczekiwaƒ społecznych. W czasach, kiedy młodzi ludzie cz´Êciej ni˝ w religi´ wierzà w nauk´ i technologi´, magia chaosu daje mo˝liwoÊç doÊwiadczenia innej rzeczywistoÊci. JeÊli wi´c normcore wyznaczał t´sknot´ za ciszà, magiczny chaos oznacza pragnienie uzewn´trznienia indywidualnego krzyku. Przesłanek do powstania nowego trendu K-Hole dopatruje si´ w opowieÊciach o Harrym Potterze, grach role-playing, a tak˝e w sukcesie kremu BB, który dzi´ki swojemu składowi miał dawaç „magiczne” efekty.

W Êlad za wyznaczonym trendem swoje magiczne kolekcje na sezon wiosna–lato 2016 pokazali ju˝ m.in: Mary Katrantzou, Jacquemus i JW Anderson. – Odzie˝ mo˝e mieç ogromny wpływ na poziom zaufania. Pomaga te˝ w znalezieniu miejsca, w któ-

FASHION BUSINESS.PL

NORMCORE

RYNEK

Chloe

Alexander Wang

LEK NA CAŁE ZŁO Moda nie zmienia Êwiata, ale zwykle jest jednà z cz´Êci składowych lokalnych i globalnych zmian. Dlatego tak wa˝ne było dla Francuzek noszenie najwymyÊlniejszych kapeluszy w trakcie II wojny Êwiatowej, choç ładne ubranie było wtedy ostatnià rzeczà, o której powinno si´ myÊleç. Dlatego Coco Chanel postanowiła stworzyç nowy styl ubrania dla kobiet, aby wybawiç je z gorsetów, zaÊ Mary Quant wprowadziła minispódnic´ w czasach, kiedy rozpoczynała si´ rewolucja seksualna. Chaos magic ma stanowiç antidotum na problemy dà˝enia do perfekcji, które jest wszechobecne we współczesnym Êwiecie.

Nale˝y si´ spodziewaç, ˝e w najbli˝szym czasie konsumenci b´dà poszukiwaç rzeczy, które sà nie tylko rzeczami. W kr´gu ich oczekiwaƒ znajdà si´ produkty, które majà histori´. To rzeczy codziennego u˝ytku, które majà dla poszczególnych jednostek znaczenie, ale to tak˝e ubrania. Z pewnoÊcià zaliczà si´ do nich te, które wywołujà osobiste wspomnienia. Moda, która b´dzie po˝àdana, to tak˝e ta, która błyszczy gwiazdami i obietnicà, dosłownie i w przenoÊni. Chodzi o to, by ubranie przypominało o tym, by wierzyç. Jak bowiem podsumowujà swojà prognoz´ eksperci z agencji K-Hole: – Wiara na poziomie indywidualnym zmienia jednostk´, natomiast wiara na poziomie globalnym zmienia Êwiat.

Anna Wawszkiewicz

CHAOS MAGIC

rym chcemy byç – komentowała po swoim ostatnim pokazie Katrantzou. Asteroidalne nadruki, które zaprezentowała na wybiegu, pomagajà znaleêç alternatywnà rzeczywistoÊç, magi´ rozumianà jako kosmos. Jacquemus, laureat specjalnej nagrody jury z LVMH w 2015 roku i finalista nagrody dla młodych projektantów rok wczeÊniej, skorzystał z tendencji inaczej. Swojà kolekcj´ zaprojektował jak surrealistyczny sen lub koszmar mody. Jego projekty były asymetryczne, ci´te prosto, zaÊ wykorzystane materiały – kontrastowe. CałoÊç przywoływała na myÊl abstrakcyjne marzenia senne. Ubrania jednak zdecydowanie nadawały si´ do noszenia, miały praktyczne zapi´cia i wiàzania.

Ostatniemu z wymienionych projektantów – Jonathanowi Andersonowi zale˝ało na tym, by jego propozycje dla m´˝czyzn na sezon wiosna–lato 2016 były rzeczywiÊcie jak z wyimaginowanego Êwiata. Tim Blanks, redaktor portalu Vogue Runway (dawniej: Style.com) stwierdził, ˝e: – Gdyby niektóre modele zamknàç w metalowej ramie, na której zawieszone byłyby inne, ciekawe małe rzeczy, przypominałyby przypinki charms. ZaÊ jego kole˝anka redakcyjna – Sarah Mower, w odniesieniu do równie magicznej kolekcji damskiej napisała: – Istotà mody jest to, co sprawia, ˝e czujemy si´ troch´ nieswojo i jesteÊmy zaskoczeni przez kilka sekund, a potem projekt szybko trafia do krwiobiegu, jak po˝àdanie. To właÊnie magia, na którà si´ decydujemy.

Rag&Bone

Jacquemus

JW Anderson

Lanvin

Givenchy

35

zdj´cia: Fashion Snoops

Alexander Wang

FASHIONBUSINESS.PL

PROJEKTANCI

Z tęsknoty za naturą

Co jest tak pociàgajàcego w modzie, ˝e czynny zawodowo architekt postanawia si´ nià zajàç na powa˝nie?

Według mnie moda jest jeszcze bli˝sza człowiekowi ni˝ architektura, choç w obu przypadkach projektujemy z myÊlà o u˝ytkowniku, a projekty cz´sto reprezentujà i okreÊlajà zamawiajàcego lub funkcj´, jakiej słu˝à. Natomiast na korzyÊç mody bezwzgl´dnie przemawia brak instalacji sanitarnych, przepisów prawa budowlanego oraz koniecznoÊci przewidywania dróg ewakuacyjnych i wyliczania minimalnej liczby toalet.

Powiedz kilka słów o tym, jak powstawała.

To była moja pierwsza pełna kolekcja. Wszystko stanowiło totalnà nowoÊç. Wiele si´ przy tej pracy nauczyłem. Niemniej od poczàtku do koƒca starałem si´ utrzymaç oryginalny zamysł i mam wra˝enie, ˝e si´ udało, przynajmniej z mojej perspektywy.

Czy promotor dawał ci du˝o praktycznych rad dotyczàcych ubioru m´skiego?

Moim promotorem był Wojciech Bednarz, główny projektant Vistuli – artysta i praktyk zarazem. Wiem, ˝e to brzmi jak oksymoron, ale jednak... Bardzo ceni´ sobie współprac´ z nim (nie tylko w trakcie przygotowywania kolekcji dyplomowej, ale tak˝e przez cały okres nauki w szkole), poniewa˝ jest to ten typ człowieka, który potrafi wyjÊç poza sfer´ swoich subiektywnych gustów i opinii. Docenia cudze pomysły, prac´, niezale˝nie od własnych preferencji stylowych. Potrafi te˝ zwróciç uwag´ na malutki detal, który psuje projekt czy sylwetk´, jednoczeÊnie sugerujàc drobnà zmian´, która wszystko naprawi. W koƒcu potrafi pochwaliç, kiedy coÊ jest dobre, i jasno daç do zrozumienia, kiedy coÊ jest kiepskie. Jednak, co najwa˝niejsze, pozwala dyplomantom na projektowanie zgodnie z ich własnà wizjà, ograniczajàc si´ do sterowania całoÊcià pracy w jak najlepszym kierunku.

A odpowiadajàc na pytanie: tak, promotor słu˝ył praktycznymi poradami z dziedziny ubioru m´skiego, ale podejrzewam, ˝e nie wszystko udało mi si´ wcieliç w ˝ycie...

M.Z.

CAŁY WYWIAD NA 

WWW.FASHIONBUSINESS.PL

zdj´cia: Bartosz KuÊnierz, model: Adrian BanaÊ

Jak wyglàdała droga prowadzàca od inspiracji do zimowej kolekcji m´skiej?

Mieszkaƒcy miast ˝yjà na co dzieƒ w przestrzeni niemal całkowicie wytworzonej przez człowieka. W zasadzie wszystko, z czym si´ stykamy i z czego korzystamy, jest efektem ludzkiej pracy.

U mnie taki stan rzeczy skutkuje zwi´kszonà t´sknotà za naturà.

Wydaje mi si´, ˝e wiele osób odczuwa podobnie. Ta t´sknota, przynajmniej w moim przypadku, pcha ku bli˝szym i dalszym podró˝om. Poszukiwaniom miejsc nieopanowanych jeszcze całkowicie przez cywilizacj´. Jednà z takich podró˝y była moja wyprawa do Etiopii i to ona właÊnie, a szczególnie pustynia Danakil, dostarczyła mi najmocniejszych, wr´cz egzystencjalnych, prze˝yç. Jest takie oklepane porzekadło mówiàce, ˝e natura bywa pi´kna i surowa zarazem, a czasem nawet niebezpieczna.

Na pustyni Danakil, zwanej Trójkàtem Afarskim, mo˝na tego dosłownie doÊwiadczyç. Dodatkowo Danakil dostarczyła mi gotowy motyw wzorniczy w postaci pop´kanej suchej ziemi. Po uproszczeniu i zgeometryzowaniu zastosowałem go w kolekcji.

fot. Elwira Kusz

Rozmawiamy z BaRtoszem KuśnieRzem, tegoRocznym aBsolwentem KRaKowsKiej szKoły aRtystycznego PRojeKtowania uBioRu, zdoBywcą gRand PRix cRacow Fashion awaRds za dyPlomową KoleKcję męsKą zatytułowaną „danaKil”.

36

FASHIONBUSINESS.PL Portal Biznesu Mody

SZYBKI DOSTĘP DO FACHOWYCH INFORMACJI TO NAJCZĘSTSZY POWÓD TRAFIONYCH DECYZJI

Odwiedź www.fashionbusiness.pl i zamów bezpłatny newsletter

FASHIoNBuSINESS.PL

PRODUCENT ODZIEŻY

Pożegnania i przeprowadzki

fot. Texworld

Targowe kalendarze na rok bieżący pełne będą korekT. UczesTnicy eUropejskich Targów Tkanin i Technologii wpisali jUż do swych Terminarzy nową giełdę avanprinT, poszerzającą program Texworld paris, a skreślili 4. edycję Texworld isTanbUl, zaplanowaną na koniec marca, ale przeniesioną na październik. dwie giełdy zmieniły naTomiasT swój adres: milano Unica i The soUrcing connecTion première vision.

30–1

MuNIC FABRIC StARt: SILNA PoZYCJA

Na lutowej edycji Munich Fabric Start pojawiło si´ o 6 proc. wi´cej goSIERPNIA WRZEŚNIA Êci ni˝ przed rokiem. Najliczniej reprezentowani byli – oprócz Niemców – Holendrzy, Francuzi, Hiszpanie, Amerykanie, ale tak˝e Czesi, Polacy i Szwajcarzy. 40. edycja targów przyciàgn´ła 950 renomowanych marek z 37 krajów, które zaprezentowały ponad 1,5 tys. kolekcji tkanin i dodatków w zakresie odzie˝y damskiej, m´skiej, d˝insowej i spor- towej. – To najlepszy wynik, jaki udało nam si´ osiàgnàç od poczàtku istnienia wystawy – stwierdził z zadowoleniem Wolfgang Klinder, managing director targów. Punktem ci´˝koÊci monachijskiej giełdy były innowacyjne tkaniny: najnowoczeÊniejsze rozwiàzania, tekstylia techniczne i funkcjonalne, ale równie˝ zielone trendy, skupione w sektorze Eco Village.

Nieoczekiwanego przez goÊci liftingu doczekała si´ strefa Bluezone, w której trendy purystyczne napotkały vintage: nowy koncept stanowisk, umo˝liwiajàcy innowacyjnà, nietuzinkowà prezentacj´ towarów, ale tak˝e kreatywna aran˝acja wejÊcia spotkały si´ u du˝ym uznaniem zwiedzajàcych. Podobnie było na obleganej sekcji Trendworld, w której eksperci wygłaszali referaty o najnowszych trendach mody i snuli odwa˝ne wizje na temat innowacyjnych technologii i zmieniajàcych si´ zachowaƒ konsumenckich. Mottem sezonu, widocznym zarówno na zajaw-

38

kach trendów w halach, jak i w foyer na forum kolorystycznym, prezentujàcym 40 najwa˝niejszych barw sezonu wiosna–lato 2017, była ponadczasowoÊç (ageless) czy raczej niezale˝noÊç modowych trendów od wieku, płci i konwencji oraz lekkoÊç, nonszalancja i odwaga w eksperymentowaniu. Na nadchodzàcy sezon organizatorzy planujà nowy sektor Key House o powierzchni 2,5 tys. metrów kwadratowych, który skupi najbardziej innowacyjne i kreatywne trendy ze wszystkich segmentów.

fot. Munich Fabric Start

NAJBLIŻSZA EDYCJA

fASHIoN BUSINESS.PL

PRODUCENT ODZIEŻY

MILANo UNICA W NoWYM MIEJSCU

Podczas wiosennej edycji włoskich targów tkanin Milano Unica swoje produkty i usługi zaprezentowało 370 firm – po raz ostatni w cenWRZEŚNIA trum wystawienniczym Fierra Milano City. We wrzeÊniu wystawa przeniesie si´ do oddalonego o 10 km na północny zachód Fierra Milano Rho. I choç nowa giełda nie b´dzie ju˝ tak atrakcyjnie poło˝ona, to: – Przeprowadzka jest konieczna, aby targi mogły rosnàç – wyjaÊnił ich szef Ecole Botto Poala.

Rosnàç b´dzie tak˝e konkurencja: na 6 i 7 lipca francuskie targi Premi¯re Vision zapowiedziały swój pokaz tekstylnych prekolekcji – dokładnie w tych samych dniach odb´dzie si´ równie˝ Prima Milano Unica, poÊwi´cona tej samej materii.

6–8

NAJBLIŻSZA EDYCJA

13–15

PREMIÈRE VISIoN: AMBITNE PLANY

fot. Premi¯re Vision

Odbywajàce si´ w tym samym czasie co Texworld Paris, ale o jeden dzieƒ krótsze, WRZEŚNIA targi Premi¯re Vision boleÊnie odczuły napi´tà sytuacj´ politycznà. Trzydniowà wystaw´ na północnym wschodzie francuskiej stolicy odwiedziło 55 025 goÊci, czyli o 3,5 tys. mniej (–6 proc.) ni˝ przed rokiem. Prawie trzy czwarte z nich przybyło z zagranicy (73 proc.), najwi´cej z Wielkiej Brytanii i Niemiec. Ni˝sza była tak˝e liczba wystawców: podczas gdy rok temu na parkiecie giełdy swoje towary i usługi zaprezentowały 1793 firmy, teraz było ich 1725, czyli o 4 proc. mniej.

Mimo nie najlepszych wyników organizatorzy pracujà nad powi´kszeniem oferty, decydujàc si´ na reorganizacj´ targów. Sekcja globalnego zaopatrzenia w przemyÊle mody – czyli zainaugurowana we wrzeÊniu 2015 The Sourcing Connection Premi¯re Vision – zostanie w nadchodzàcej edycji przeniesiona do paryskiego Event Center przy Porte de la Villette i zyska w ten sposób dodatkowà powierzchni´ dla zainteresowanych wystawców. Mi´dzy obiema wystawami kursowaç b´dzie bus. The Sourcing Connection Premi¯re Vision oczekuje od 100 do 120 wiodàcych producentów konfekcji z Chin, Bangladeszu, Indii, Indonezji, Wietnamu, Birmy i Kambod˝y oraz Afryki Subsaharyjskiej. Majà oni wyjÊç naprzeciw potrzebom segmentu fast fashion, czyli szybkiej realizacji zamówieƒ i produkcji wielkoi Êrednioseryjnej. Koncept targów sourcingowych obejmie odzie˝ formalnà i miejskà, casualowà i ulicznà, d˝insowà i sportowà, a tak˝e wierzchnià i usługi, a kryteriami wyboru pasujàcych wystawców b´dà mi´dzy innymi jakoÊç infrastruktury i produkcji, referencje handlowe, reputacja biznesowa i wiarygodnoÊç finansowa, jakoÊciowe i iloÊciowe zdolnoÊci realizacji zleceƒ Êredniej klasy, a tak˝e etyka zgodna z normami społecznymi i Êrodowiskowymi mi´dzynarodowych organizacji.

NAJBLIŻSZA EDYCJA

12–15 WRZEŚNIA

fot. Texworld

NAJBLIŻSZA EDYCJA

TExWoRLD PARIS: MNIEJSZA fREkWENCJA, WIękSZE NADZIEJE Napi´ta sytuacja polityczna po listopadowym zamachu terrorystycznym we francuskiej stolicy i podj´te po nim Êrodki ostro˝noÊci nie obyły si´ bez echa dla paryskich targów. Mi´dzynarodowa giełda tkanin i dzianin Texworld Paris po raz pierwszy od kilku sezonów odnotowała spadek liczby zwiedzajàcych: od 15 do 18 lutego 2016 parkiet mi´dzynarodowej wystawy odwiedziło 12 684 goÊci – to o 7 proc. mniej ni˝ podczas ostatniej, wrzeÊniowej edycji. Zawiedli głównie bran˝owcy z Azji (–18 proc.), Niemiec (–13 proc.) i USA (–8 proc.). Wy˝sza była natomiast frekwencja kilku innych krajów, mi´dzy innymi Rosji (+42 proc.), Holandii (+17 proc.), Hiszpanii (+10 proc.), Polski (+8 proc.) oraz Francji (+5 proc.).

Zdecydowanie wzrosło równie˝ zainteresowanie targami wÊród goÊci z Afryki (+5 proc.), zwłaszcza z Maroka i Tunezji.

Producenci, dystrybutorzy oraz przedstawiciele hurtowni odzie˝y i tkanin, ale tak˝e sklepy internetowe czy projektanci zastali na targach Texworld – obejmujàcych tak˝e sekcje Apparelsourcing, Avantex i Avanprint – 658 wystawców z całego Êwiata.

Na samej wystawie Apparel Sourcing znalazło si´ ponad dwustu producentów odzie˝y i akcesoriów, prezentujàcych swoje usługi przerobowe. Koncept Avantex, poÊwi´cony tkaninom inteligentnym, nanotechnologii oraz innowacyjnym powłokom, wcielony w ˝ycie podczas ostatniej edycji paryskiej wystawy, teraz został powtórzony i cieszy si´ rosnàcà popularnoÊcià: tekstylia multifunkcjonalne dawno ju˝ wszak opuÊciły hale sportowe i wdarły si´ tak˝e na salony, podbijajàc niemal wszystkie dziedziny przemysłu odzie˝owego. Z kolei sektor Avanprint, zainaugurowny właÊnie w lutym i zaplanowany w turnusie rocznym, zaprezentował nowoczesne mo˝liwoÊci druku cyfrowego i dizajnu na tkaninach, ale tak˝e najnowsze maszyny, drukarki 2D i 3D oraz oprogramowanie i usługi. – Moda na jutro to moda high-tech. Nasi goÊcie szukajà efektywnoÊci, kreatywnoÊci i wartoÊci dodanych – powiedział Michael Scherpe, szef targów Messe Frankfurt France w Pary˝u. – Widzimy potencjał w obu konceptach, jest aczkolwiek jeszcze za wczeÊnie na start Avantex i Avanprint w Nowym Jorku czy Stambule. Na razie testujemy Pary˝.

W programie Texworld Paris znalazły si´ nie tylko liczne pokazy mody, ale tak˝e konferencje i warsztaty. Jesienna edycja targowej imprezy odb´dzie si´ od 12 do 15 wrzeÊnia 2016 w Pary˝u w centrum wystawienniczym Le Bourget. Natomiast zaplanowana na 23–25 marca czwarta edycja Texworld Istanbul została przeniesiona na paêdziernik. – Chiƒski przemysł odzie˝owy koncentruje si´ na najwa˝niejszych dla siebie rynkach zbytu: Europie, USA i Azji, a redukuje aktywnoÊç w Turcji. Odbiło si´ to na znacznie mniejszej liczbie aplikacji ze strony chiƒskich przedsi´biorstw – wyjaÊnił organizator wystawy. – Poniewa˝ Chiƒczycy stanowià najliczniejszà grup´ wystawców, zdecydowaliÊmy si´ na przeło˝enie imprezy.

Kinga Rybiƒska

WIĘCEJ INFORMACJI NA

 WWW.FASHIONBUSINESS.PL

39

FASHIONBUSINESS.PL

PRODUCENT ODZIEŻY

Dokąd zmierza przemysł mody Zapytaliśmy dostawców technologii i komponentów do produkcji odZieży, Z jakimi wyZwaniami musi się ZmierZyć prZemysł mody w najbliżsZym cZasie oraZ jakie nowe możliwości pojawiają się na rynku. poniżej preZentujemy najciekawsZe opinie.

MAGDALENA BACIOR, SPECJALISTA DS. PRODUKTU ORAZ OPROGRAMOWANIA OPTITEX W ALLCOMP POLSKA Przemysł mody to bardzo ciekawa bran˝a. Globalnie przemysł przemieszcza si´ z Chin w kierunku krajów Azji Południowej, Birmy, Bangladeszu itp., poszukujàc cały czas miejsc, gdzie niskie wynagrodzenia pracownicze pozwalajà tanio produkowaç. Tania odzie˝ z eksportu sprawia, ˝e polscy producenci konkurujà na bardzo trudnym rynku.

Polskie marki walczà z niskimi cenami ubraƒ w sklepach sieciowych. Producenci przywiàzujà wi´c wielkà wag´ do kosztów wytwarzania, do jakoÊci oraz dizajnu – wszystkiego, co pomo˝e im zwi´kszyç wartoÊç produktu w oczach klienta. Zastosowanie rozwiàzaƒ Unicut do rozkroju tkanin oraz oprogramowania Optitex do nestingu pozwala na kilku-, a nawet kilkunastoprocentowe obni˝enie kosztów produkcji, zapewnia wysokà jakoÊç rozkroju, co przyczynia si´ do powstawania wysoko jakoÊciowych produktów.

Producenci odzie˝y ch´tnie te˝ si´gajà po Êrodki unijne, choç w tej bran˝y trudniej ni˝ gdzie indziej udowodniç, ˝e dzi´ki pozyskanym Êrodkom na badania wytworzyło si´ „przełomowy” produkt… Firma Allcomp Polska pomaga sprostaç trudnym unijnym wymogom wszystkim, którzy sà zainteresowani pozyskaniem Êrodków na zakup linii produkcyjnych Unicut do rozkroju tkanin.

Obserwujemy jeszcze jeden skutek, który wywołało pojawienie si´ Êrodków unijnych. Okazuje si´, ˝e z niektórych firm odchodzà konstruktorzy, którzy cz´sto decydujà si´ na pozyskanie Êrodków na zało˝enie własnej działalnoÊci. W tym wypadku przewag´ zyskujà firmy, które korzystajà z m.in z oprogramowania Optitex do przygotowania produkcji odzie˝owej. Program pozwala na przechowywanie w formie elektronicznej szablonów oraz całej wiedzy z nimi zwiàzanej. Kluczowa wiedza jest gotowa do wykorzystania – nie odchodzi z firmy razem z pracownikiem.

Przy zakupie programu wa˝ne stajà si´ nie tylko aspekty du˝ego przyspieszenia tworzenia konstrukcji i optymalizacji zu˝ycia materiału. Program przyczynia si´ do zachowania bezpieczeƒstwa firmy oraz kolekcji.

Niewàtpliwie nie bez znaczenia dla producentów pozostaje tak˝e rosyjskie embargo na polskie produkty. Spowolnienie eksportu na Wschód sprawia, ˝e producenci poszukujà nowych rynków zbytu. Stosowanie nowych technologii w produkcji znaczàco

Polskie marki walczą z niskimi cenami ubrań w sklepach sieciowych. Producenci przywiązują więc wielką wagę do kosztów wytwarzania, do jakości oraz dizajnu – wszystkiego, co pomoże im zwiększyć wartość produktu w oczach klienta.

40

wpływa na obni˝enie kosztów produkcyjnych, a to kuszàcy argument dla kontrahentów zza zachodniej granicy.

Wreszcie trendy, o których du˝o si´ mówi, to na przykład szycie na miar´ czy masowa kastomizacja odzie˝y. Bacznie obserwujemy ich rozwój. Z mojego doÊwiadczenia jednak wynika, ˝e krawiectwo miarowe ma w Polsce zastosowanie głównie w szyciu odzie˝y roboczej oraz garniturów. Nasi klienci niezwykle sobie chwalà prac´ z modułem oprogramowania Optitex – Made to Measure – który upraszcza i przyspiesza szycie na miar´. Jak mocno trend ten przeniesie si´ na rynek ubraƒ masowych, zobaczymy ju˝ w niedalekiej przyszłoÊci.

MAŁGORZATA KONIARSKA, DYREKTOR HANDLOWY COATS POLSKA Jednym z najwa˝niejszych problemów wydaje si´ od dawna sygnalizowany problem braków kadrowych w firmach odzie˝owych. Âwietne specjalistki i specjaliÊci (konstruktorzy, technolodzy, konfekcjonerki odzie˝y) coraz szybciej zbli˝ajà si´ do wieku emerytalnego. Z niezrozumiałych cz´sto dla mnie powodów młode osoby nie wià˝à swojej przyszłoÊci z pracà w firmach produkujàcych najwy˝szej nawet jakoÊci odzie˝, sygnowanà znakomitymi markami. Z całà pewnoÊcià wiele złego zrobił swego czasu czarny PR dla przemysłu mody. Obecnie jednak, kiedy coraz bardziej docenia si´ znaczenie fachowców w gospodarce i mamy do czynienia z rekonesansem szkół zawodowych i technicznych, nale˝ałoby si´ spodziewaç równie˝ wi´kszego zainteresowania szkołami odzie˝owymi, a to niestety wcià˝ stanowi problem.

Jest to tym bardziej dziwne, ˝e akurat umiej´tnoÊci zwiàzane z szyciem majà te˝ znakomite zastosowanie w ˝yciu prywatnym, pozwalajà na własnor´czne wykonanie nietuzinkowego ubioru, wyró˝nienie si´ w gronie rówieÊniczym, podkreÊlenie swojej osobowoÊci. Niewàtpliwie łatwiej jest to zrobiç (nie mówiàc ju˝ o zwykłej mo˝liwoÊci dodatkowego zarobku) technikowi odzie˝owemu ni˝ np. technikowi kolejnictwa. Niestety, nie widaç jeszcze masowego napływu młodej kadry, co gorsza spotkałam si´ ju˝ z pierwszymi przykładami dezaktywizacji zawodowej Êwie˝o pozyskanych pracownic w zwiàzku z programem 500+. Problem kadrowy b´dzie wi´c chyba jednym z najwi´kszych wyzwaƒ. Firma Coats nie narzeka na te braki, ale zmniejszanie si´ iloÊci produkowanej odzie˝y oznaczaç b´dzie kurczenie si´ rynku. Na szcz´Êcie roÊnie liczba producentów stawiajàcych na jakoÊç i komplementarnà ofert´, póki co wi´c odnotowujemy ciàgły wzrost sprzeda˝y. Trend ten b´dziemy z pewnoÊcià kontynuowaç.

W mojej ocenie podstawowe zmiany wià˝à si´ z nowoczesnymi technologiami. W ubiegłym roku w firmie Coats globalnie wdro˝ony został projekt e-commerce. Klienci mogà teraz o ka˝-

PRODUCENT ODZIEŻY

Tak jak wielu z nas nie wyobraża sobie już wizyt w oddziałach banków i wystawania w kolejkach do okienka – tak nowe rozwiązania technologiczne niosą ze sobą największe możliwości na naszym coraz bardziej cyfrowym, polskim i globalnym rynku. dej porze dnia i nocy, z ka˝dego miejsca, w którym majà dost´p do internetu (w tym z urzàdzeƒ mobilnych) w prosty i przyjazny dla u˝ytkownika sposób zamawiaç nasze nici. Zamówienia natychmiast zaczytywane sà do systemu produkcyjnego, co znacznie skraca czas dostawy. Klienci mogà obserwowaç historie swoich zakupów, tworzyç ró˝norodne raporty oraz korzystaç z innych funkcjonalnoÊci, jak np. zamawianie próbek kolekcyjnych.

Co wi´cej, systemy ERP funkcjonujàce u naszych klientów mogà ju˝ „porozumiewaç si´” z minimalnà pomocà człowieka z naszym systemem, co w zasadniczy sposób umo˝liwia słu˝bom zaopatrzeniowym oszcz´dzanie jednego z najcenniejszych obecnie dóbr – czasu. Aktualnie wi´kszoÊç zamówieƒ w Coats Polska jest ju˝ realizowana za poÊrednictwem portalu.

Z równà dynamikà rozwija si´ tak˝e nasz sklep internetowy, dzi´ki któremu producenci majàcy swoje siedziby w małych miejscowoÊciach otrzymujà nici z dostawà na miejsce. Jest to szczególnie wa˝ne dla firm niewielkich, produkujàcych cz´sto unikalne wyroby, niewielkich zakładów tapicerskich, kaletniczych, firm krawieckich.

Zauwa˝my, ˝e nast´puje wzrost liczby firm, których oferta ró˝ni si´ od propozycji sieciówek. Swoje wyroby sprzedajà one równie˝ najcz´Êciej w internecie i rozwijajà si´ znakomicie. Tak jak wielu z nas nie wyobra˝a sobie ju˝ wizyt w oddziałach banków i wystawania w kolejkach do okienka – tak nowe rozwiàzania technologiczne niosà ze sobà najwi´ksze mo˝liwoÊci na naszym coraz bardziej cyfrowym, polskim i globalnym rynku.

Upatrujemy w tym najwi´ksze mo˝liwoÊci rozwoju firm. Mówiàc to pami´tajmy jednak o jednym – ˝adne supernowoczesne rozwiàzanie nie zastàpi kontaktu ludzkiego, profesjonalnej obsługi, relacji osobistych. W tym sensie mo˝liwoÊci sà niezmienne od lat i takie te˝ pozostanà, nawet w tak dynamicznym Êwiecie.

TOMASZ SIKIRYCKI, CZŁONEK ZARZĄDU, DYREKTOR HANDLOWY PRYM FASHION POLSKA U˝ycie słowa „wyzwanie”, nadmiernie eksploatowane, wydaje si´ tym razem doÊç uzasadnione. Nasza polska zielona wyspa znalazła si´ w alei tornad – byç mo˝e nic si´ nie wydarzy, ale...

Reorientacja rynków zbytu jest faktem. Dotyczy ona zarówno firm polskich, jak i zagranicznych. I tak jak my poszukujemy alternatyw, tak inni przyglàdajà si´ rynkowi polskiemu. Stawianie na jednego konia nigdy nie było opcjà perspektywicznà, a dziÊ jest po prostu samobójstwem. Akurat to jest wspólne dla firm produkujàcych w Polsce i korzystajàcych z pracy zagranicznej.

Utrzymujàca si´ wzgl´dna słaboÊç polskich producentów wobec potrzeb i koniecznoÊci dywersyfikacji ewidentnie pogarsza konkurencyjnoÊç i zdolnoÊç ekspansji. Nieco tylko lepiej wyglàda sytuacja polskich firm wytwarzajàcych poza granicami, cho-

FASHION BUSINESS.PL

cia˝ ich wzgl´dny gigantyzm wa˝y jedynie w skali polskiej, a nie globalnej.

Podmiotowo podobnie rzecz si´ ma w przypadku silnych niepokojów społecznych. Warto pami´taç, ˝e historyczne zawieruchy sprzyjajà jedynie producentom umundurowania. Niepokój redukuje w pierwszej kolejnoÊci popyt na tekstylia powszechnego u˝ytku.

Bardziej na polskim podwórku wskazaç nale˝y utrzymujàcy si´ problem braku perspektywicznego rozwoju zaplecza personalnego dla produkcji odzie˝owej. W obliczu pojawiajàcych si´ niektórych enuncjacji prasowych przyszłoÊç jest mroczna. W powy˝szej sytuacji na porzàdku dziennym staje rola wyspecjalizowanych organów paƒstwa w promocji rodzimego przemysłu.

Aktualnie zagadnienie zostało odło˝one do czasu zakoƒczenia procesu zajmowania si´ paƒstwa samym sobà.

Istnieją w Polsce firmy, których technologiczna innowacyjność, wysoka jakość i najnowocześniejszy park maszynowy od kilku już lat przyciągają zagranicznych kontrahentów kupujących produkt finalny, przetworzony i po stosownej do okoliczności cenie.

Nie sàdz´, abyÊmy w wi´kszoÊci podmiotowej w pełni wykorzystywali istniejàce od dawna mo˝liwoÊci. Nowe i aktualne faworyzujà, jak zwykle zresztà, najsprawniejszych, bo fortuna od zawsze właÊnie takich preferuje, choç tłumaczenie paremii łaciƒskiej powinno wskazywaç na najsilniejszych. SkłonnoÊç do odwa˝nego inwestowania, ucieczka do przodu, dywersyfikacja i umiej´tnoÊç definiowania odbiorców absorbujà nowe szanse i amortyzujà zagro˝enia, nawet jeÊli nie jest si´ najsilniejszym.

Ale co w tym nowego? Nic właÊnie, ale dopiero komplet tych cech umo˝liwia dostrzeganie i wykorzystanie nowych pojawiajàcych si´ szans.

A teraz dwie nuty optymizmu – globalne zmiany tworzà nowe grupy odbiorców, tak w skali masowej, jak i niszowej. Kraje do niedawna kojarzone z tanià siłà roboczà, rozpoczynajà er´ konsumpcji. Druga nuta dotyczy istnienia w Polsce firm tekstylnych, których technologiczna innowacyjnoÊç, wysoka jakoÊç i najnowoczeÊniejszy park maszynowy od kilku ju˝ lat przyciàgajà zagranicznych kontrahentów kupujàcych produkt finalny, przetworzony i po stosownej do okolicznoÊci cenie. Umiemy wi´c sprzedawaç drogo know-how. Teraz powinniÊmy nauczyç si´ sprzedawaç emocje. Jeszcze dro˝ej.

SZYBKI DOSTĘP DO FACHOWYCH INFORMACJI TO NAJCZĘSTSZY POWÓD TRAFIONYCH DECYZJI

Odwiedź www.fashionbusiness.pl i zamów bezpłatny newsletter

41

fashionBusiness.pl

PRODUCENT ODZIEŻY

Sourcing: Chińczycy już nie trzymają się mocno Według badań Francuskiego instytutu Mody (iFM), bangladesz, WietnaM i kaMbodża stają się coraz Większą konkurencją dla chin W Walce o europejski rynek odzieżoWy. z roku na rok rośnie liczba europejskich FirM, które zlecają taM produkcję zachęcone unijną polityką celną, Wspierającą biedniejsze kraje azjatyckie.

Mapa globalnego zaopatrzenia w odzie˝ ewoluuje. Inne sà ceny surowców (zaznacza si´ presja na wzrost cen bawełny oraz obni˝k´ cen włókien syntetycznych w zwiàzku ze spadkiem cen ropy), wzrastajà te˝ koszty wynagrodzeƒ (w Chinach 3,5 razy w ciàgu ostatnich 10 lat). Nale˝y jeszcze wziàç pod uwag´ 20-procentowy wzrost wartoÊci dolara w stosunku do euro.

nowe azjaTyckie Tygrysy?

Chiny jako główny dostawca ubraƒ majà obecnie 39-procentowy udział w globalnym rynku. Wydaje si´ jednak, ˝e osiàgn´ły ju˝ górny pułap. JesteÊmy obecnie Êwiadkami wzrostu eksportu z krajów sàsiednich – Bangladeszu i Wietnamu. W Unii Europejskiej, gdzie import odzie˝y wzrósł o 10,2 proc. (80,9 mld €), ten z Chin wykazał wzrost o 6,9 proc., ale ni˝szy wolumen (spadek o 12,2 proc.). Odwrotny wynik zanotowały: Bangladesz (wartoÊç wzrosła o 24 proc., a wolumen o 3,6 proc.), Kambod˝a (+32,4 proc. wartoÊç, +13,4 proc. wolumen) i Wietnam (+24,3 proc. wartoÊç, +2,4 proc. wolumen).

Ten trend potwierdzajà rezultaty ankiety przeprowadzonej przez IFM w 100 firmach odzie˝owych. 49 proc. z nich uwa˝a, ˝e dostawy z Chin w 2016 roku zmniejszà si´ na rzecz: Bangladeszu, Kambod˝y i Wietnamu (ten ostatni stanie si´ drugim, po Chinach, dostawcà do USA). Taka zmiana pozwoli zwi´kszyç dystans pomi´dzy kosztem a cenà sprzeda˝y. Zauwa˝yç nale˝y, ˝e powy˝sze gospodarki dysponujà bardzo dobrze wyposa˝onymi fabrykami oraz wysoko wykwalifikowanà siłà roboczà, do czego zresztà wydatnie przyczyniły si´ chiƒskie inwestycje.

Ponadto niektóre kraje, np. Bangladesz, skorzystały z Generalnego Systemu Preferencji Celnych, premiujàcego eksport na unijny rynek. Na ich korzyÊç działajà umiarkowane koszty płac (68 $ to miesi´czna płaca minimalna w Bangladeszu, 105–156 $ w Wietnamie i 140 $ w Kambod˝y, w odró˝nieniu od 155–321 $ w Chinach). Birma, outsider regionu, tak˝e wchodzi na rynek, trzeba jednak poczekaç 5–6 lat (czas na wyszkolenie siły roboczej i stworzenie infrastruktury), zanim naprawd´ zacznie produkowaç.

Generalny System Preferencji Celnych Unii Europejskiej zakłada redukcj´ ceł (o 20 proc.) lub bezcłowy dost´p do rynku Wspólnoty dla eksportu ze 178 krajów rozwijajàcych si´. Program przewiduje szczególne preferencje dla 49 najsłabiej rozwini´tych krajów i paƒstw, wdra˝ajàcych standardy z zakresu prawa pracy oraz ochrony Êrodowiska. Unia przyznaje je, nie wymagajàc od krajów nimi obj´tych wzajemnoÊci.

europa wschodnia na fali W 2016 roku zaznaczy si´ równie˝ wzrost dostaw z Turcji i Maroka. Nieciekawie rysuje si´ natomiast sytuacja Tunezji – w 2015 r. wartoÊç eksportu spadła tam o 5,4 proc. i o 6,5 proc. wolumenu. Prognozy na 2016 rok nie sà te˝ dla niej pocieszajàce. Wzrosty wykazujà natomiast producenci z Europy

42

Wschodniej – Mołdawia, Macedonia, Albania i Serbia (ta ostatnia skoczyła o 176 miejsc w ciàgu ostatnich 10 lat). Serbia korzysta na bliskoÊci geograficznej Turcji, co ułatwia jej zaopatrzenie w tkaniny. Wszystkie wymienione kraje nadajà si´ bardzo dobrze do realizacji dostaw krótko- i Êrednioterminowych.

Czy wzrost kosztów produkcji w 2016 r. wpłynie na ceny sprzeda˝y? „Cz´Êciowo” odpowiedziało 54 proc. respondentów, „nie wpłynie” według 36 proc. „Wpłynie” odpowiada 10 proc. badanych, jednak ˝aden z nich nie chce cen podwy˝szaç. Zamiast tego pojawia si´ pomysł rozszerzenia asortymentu, z cenami wy˝szymi w segmentach odzie˝y o lepszej jakoÊci i konkurencyjnymi na towary tanie, dzi´ki czemu Êrednia pozostaje niezmieniona.

Inne sposoby na poradzenie sobie z problemem wzrostu kosztów produkcji to: skrócenie okresu sprzeda˝y towarów ze zredukowanà mar˝à; wykorzystanie wartoÊci dodanej przy sprzeda˝y dro˝szych produktów; skoncentrowanie si´ na zakupie surowców i zmniejszeniu liczby dostawców w celu uzyskania jak najatrakcyjniejszej ceny.

M.Z. èródło: Konferencja na temat ekonomii kreatywnej w bran˝y mody targów Premiére Vision i Francuskiego Instytutu Mody IFM

Turcja języczkiem u wagi europejskiego rynku odzieżowego: – jest trzecim pod wzgl´dem wartoÊci dostawcà odzie˝y do UE (9 mld euro), a drugim jeÊli chodzi o tekstylia. Pomimo małego spadku wolumenu w 2015 r. (–3,7 proc.), Turcja ma 3,5-procentowy udział w całkowitym Êwiatowym eksporcie odzie˝y (pod wzgl´dem wartoÊci); – kraj ten dysponuje szczególnie bogatym know-how w dziedzinie innowacyjnej produkcji denimu. Stał si´ jednym z wiodàcych dostawców do Unii Europejskiej w sektorze odzie˝y damskiej, a trzecim w sektorze odzie˝y m´skiej; – Turcja jest drugim najwi´kszym dostawcà T-shirtów na rynek UE. Jej głównym europejskim klientem sà Niemcy (18 proc.).

Przetestuj

najnowszą wersję

OPTITEX O/15 Zobacz, jak proste w użytkowaniu jest światowej klasy oprogramowanie OPTITEX do konstrukcji i optymalizacji układów kroju.

Zgłoś się już dzisiaj!

NAPISZ DO NAS optitex@allcomp.pl

ZADZWOŃ TERAZ

+48 883 307 993

29-31.08.2016 NAJWIĘKSZE KONTRAKTACJE NAJLEPSZE MARKI

WWW.TARGIMODYPOZNAN.PL

Marki wyróżnione znakiem Polska Moda:

WWW.POLSKAMODA.PL