FASHIONBUSINESS 1/2017 (summer-autumn 2017) by Promedia Jerzy Osika

1/17

FASHIONBUSINESS.PL MAGA Z YN BIZNESU MODY

cena 12,50 zł w tym 8% VAT

NAJLEPSI W OBSŁUDZE KLIENTA

TRENDY W RETAILU MODA NA START-UP

th e m a r ke tpl a ce for fashion and lifestyle

4 â&#x20AC;&#x201C; 6 J U LY 2 0 1 7

W W W. PA N O R A M A- B E RL I N .C O M

OD REDAKCJI

WITAJCIE Co kupuje klient? Jeden odpowie, ˝e cen´, drugi wska˝e na mark´ lub produkt, komfort u˝ytkowania, jakoÊç wykonania czy dizajn, trzeci odpowie, ˝e najwa˝niejsza dla niego jest jakoÊç obsługi i klimat miejsca. KtoÊ inny zwróci uwag´ na łatwoÊç dokonywania zakupów, w tym na dogodnà lokalizacj´, dobry dost´p do informacji, szybki i łatwy sposób realizacji płatnoÊci. Wszystko to składa si´ na doÊwiadczenie zakupowe klienta. Zaczyna si´ ono, zanim klient odwiedzi nasz sklep, ju˝ na etapie zapoznawania si´ z informacjà o nim, m. in.. w internecie zgodnie z popularnym ROPO (research online, purchase offline – znajdê informacj´ w internecie, kupuj w tradycyjnym sklepie). Nie koƒczy si´ wraz z zakupem, bo serwis po sprzeda˝y pomaga zyskaç lojalnoÊç klienta. Decyduje o naszym byç albo nie byç, bo tylko ten, kto dostarczy dziÊ klientowi niepowtarzalne doÊwiadczenia zakupowe najwy˝szej jakoÊci, mo˝e liczyç na jego wzgl´dy. Jak wykreowaç w sklepie atmosfer´ miejsca sprzyjajàcego zakupom, korzystajàc z visual merchandisingu i najnowszych technologii? Wiele odpowiedzi na to pytanie mo˝na było znaleêç na odbywajàcych si´ co trzy lata targach Euroshop w Düsseldorfie, które relacjonujemy w tym wydaniu. Jak sobie radzimy z jakoÊcià obsługi klienta? Według raportu Daymakerindex, rok 2017 przyniósł kolejny wzrost poziomu satysfakcji klientów z ich obsługi. SpoÊród 131 sieci detalicznych z 19 kategorii, które zostały poddane badaniu metodà mystery shopping, na trzecim miejscu, najlepiej z wszystkich firm z bran˝y mody, oceniono firm´ Recman. Zaj´ła ona te˝ pierwsze miejsce w kategorii moda m´ska, która zaprezentowała si´ najlepiej spoÊród wszystkich modowych kategorii. Klient oczekuje najwy˝szej jakoÊci obsługi na ka˝dym etapie sprzeda˝y. Według raportu, klienci najwy˝ej oceniajà przyjaznoÊç obsługi, dobrà znajomoÊç produktu, pytania o preferencje i konkretne propozycje. Najsłabiej wypada sprzeda˝ dodatkowa i pomoc w podj´ciu decyzji o zakupie. Wi´cej o wynikach Daymakerindex dowiesz si´ w tym numerze Twojego czasopisma. Według raportu Gemius pt. „E-commerce w Polsce 2016”, najch´tniej kupowane przez nas produkty w internecie to odzie˝, dodatki, akcesoria. Na wysokim piàtym miejscu uplasowało si´ obuwie. To wa˝ny sygnał dla bran˝y mody, by zadbaç o najlepsze doÊwiadczenia zakupowe klienta tak˝e w internecie. Klient oczekuje dziÊ spójnej komunikacji marki i oferowanej przez nià jakoÊci obsługi w ka˝dym kanale sprzeda˝y. Omnichannel customer experience (wielokanałowe doÊwiadczenie zakupowe) to nie tylko temat przewodni tegorocznej, 10. edycji Reail Marketing Forum (26.04), ale te˝ przesłanie, które powinno nam towarzyszyç na co dzieƒ. MyÊlàc o sprzeda˝y internetowej warto rozwa˝yç sprzeda˝ odbiorcom biznesowym. WartoÊç rynku e-commerce B2B, tematu przewodniego konferencji E-commerce Innovations (25.05), jest znacznie wi´ksza ni˝ w B2C. Trzecim, coraz wa˝niejszym graczem w sprzeda˝y wielokanałowej, stajà si´ sklepy tymczasowe (pop-up stores). Tych, którzy chcà na nich zarabiaç, zapraszam na Pop-up Forum (31.05). Wraz ze zmieniajàcymi si´ potrzebami konsumentów, dopasowujàcym si´ do nich handlem, zmierzaç powinna tak˝e technologia produkcji. O kierunkach zmian dowiemy si´ najszybciej ju˝ w dniach 9–12 maja na targach Techtextil/Texprocess, które co dwa lata odbywajà si´ we Frankfurcie nad Menem. Chcàcym poznaç mod´ na wiosn´ i lato przyszłego roku najbli˝ej b´dzie na targi Panorama Berlin (4–6.07). Chcesz zyskaç przewag´ na konkurencyjnym ryn ku? Korzystaj z wiedzy, która Ci w tym pomo˝e. Jerzy Osika redaktor naczelny

Międzynarodowe targi urządzeń dla producentów odzieży i gotowych wyrobów tekstylnych

texprocess.com

TECHNOLOGY CROSSING 9 – 12. 5. 2017, Frankfurt nad Menem Międzynarodowe spotkanie przedstawicieli przemysłu odzieżowego Innowacje w branży. Poznaj najnowsze rozwiązania stworzone specjalnie na potrzeby procesów produkcji odzieży: od projektu do dystrybucji. Zobacz szeroką ofertę producentów z 30 krajów: technologie, wyposażenie oraz usługi. Skonsultuj się z renomowanymi ekspertami. Przyjedź na Texprocess, międzynarodowe targi przetwórstwa tekstyliów. info@poland.messefrankfurt.com tel. (22) 494 32 00

W tym samym miejscu i czasie odbywa się:

SPIS TREŚCI OD REDAKCJI Witajcie

TARGI Przeglàd targowy

EuroShop: Trendy w retailu

Polacy przygotowani na handel przyszłoÊci

Wywiad z Agnieszkà Strzelczyk-Walczak, prezes zarzàdu A.S. Messe Consulting, przedstawicielstwa Messe Düsseldorf w Polsce.

Na stok i na ulic´

Trendy w modzie sportowej z targów ISPO w Monachium.

Galanteria staje si´ eklektyczna

str. 10 Dokąd zmierza retail?

Trendy w galanterii skórzanej z targów I.L.M w Offenbach.

Z ŻYCIA BRANŻY Wydarzenia

Najlepsi w obsłudze klienta

RYNEK Modowy start-up technologiczny – od czego zaczàç? Unia wspiera innowacje

22 24

Gdzie szukaç nowatorskich pomysłów i pomocy w ich realizacji.

Bran˝a na parkiecie

HANDEL Opinie na temat sklepów tymczasowych w centrach handlowych.

Nadchodzi nowa era rozwiàzaƒ B2B

MARKETING Płeç? Nie dotyczy

Moda na gender neutral.

Kształcenie w modzie

Kadry pilnie potrzebne

Wywiad z Bogusławem Słabym, prezesem zarzàdu ZPPM Lewiatan.

29 Texprocess zyskuje na wadze

str. 38 Moda na gender neutral 1/17

str. 32 Trendy w visual merchandisingu

PRODUCENT ODZIEŻY 26

Jak sobie radzà giełdowe spółki odzie˝owe.

Galeria z pop-upem: udany maria˝

Trendy w visual merchandisingu w telegraficznym skrócie

FASHIONBUSINESS.PL MAGA Z YN BIZNESU MODY

Wydawnictwo: PROMEDIA Jerzy Osika, ul. St´piƒska 22/30, 00-739 Warszawa, www.promedia.biz.pl tel. 22 559 39 61, fax 22 559 39 62 • prezes wydawnictwa, redaktor naczelny: Jerzy Osika • redaktor prowadzàcy: Ewa Fija∏kowska, e.fijalkowska@promedia.biz.pl • reklama: Karol Gławiƒski, k.glawinski@promedia.biz.pl • marketing: Kamila Osika, k.osika@promedia.biz.pl • prenumerata i kolporta˝: Adam ¸aƒcow, a.lancow@promedia.biz.pl • korekta: Barbara Lang • opracowanie graficzne i przygotowanie do druku: Smart Design • druk: Drukpol A.H., Warszawa • nak∏ad 5000 egzemplarzy Za treÊç ogłoszeƒ redakcja ponosi odpowiedzialnoÊç w granicach wskazanych w ust. 2 art. 42 ustawy Prawo prasowe. Redakcja zastrzega sobie prawo skracania i adiustacji zamówionych tekstów. Przedruk, kopiowanie lub powielanie w jakiejkolwiek formie treÊci zawartych w piÊmie, w cz´Êci lub ca∏oÊci, bez pisemnej zgody Wydawnictwa Promedia jest ca∏kowicie zabronione.

cena 12,50 zł w tym 8% VAT

NAJLEPSI W OBSŁUDZE KLIENTA

TRENDY W RETAILU MODA NA START-UP

Na ok∏adce: Recman Sp. z o.o. ul. Wojska Polskiego 112E 16-400 Suwałki tel. +48 801 403 403 e-mail: info@recman.pl www.recman.pl

PROMOCJA

FASHION BUSINESS.PL

Gramy w kolory Czy mówiliśmy już Państwu na łamaCh „Fashionbusiness” o naszym uwielbieniu koloru i dodatków? oCzywiśCie tak i niC nie wskazuje, abyśmy PorzuCili ten ulubiony temat w dająCej się Przewidzieć PrzyszłośCi. dodatki to nasz Chleb Powszedni, więC niC w tym dziwnego. ale kolor to już Pewna obsesja, z którą jednak Czujemy się świetnie i zaChęCamy do Podążania naszą śCieżką. Nieoceniony i opiniotwórczy Instytut Pantone orzekł na rok 2017 i jesteÊmy niezmiernie tym wyrokiem podnieceni. Co za wspaniała feeria barw! Jaka radoÊç, ˝e Prym Fashion jest w nurcie. JesteÊmy za Greenery z jego zielonà stronà Êwiata, symbolem nowego poczàtku, jaki symbolizujà pierwsze roÊliny. Popieramy turkusowy Island Paradise, przenoszàcy nas w rajskie wybrze˝a tropików. Do twarzy nam z Pink Yarrow, bo nie zawahamy si´ u˝yç mocnego ró˝u zbli˝onego do fuksji, stymulujàcego i rewitalizujàcego. Zachwyca, choç w pierwszej chwili nieco szokuje, pomaraƒczowy Flame, który do tej pory widzieliÊmy cz´Êciej w atrakcyjnej odzie˝y sportowej i emaliach dodatków klubowych. Modowe trendy na wiosn´–lato 2017 oczywiÊcie sà zró˝nicowane. Lecz bez problemu odnajdziemy właÊciwe role dla nowoczesnych, kolorowych dodatków, jak choçby w kwiatowym klimacie retro, w którym nieco wypłowiałe kolory domagajà si´ mocnych akcentów.

Przemycane w niektórych kolekcjach elementy hippisowskie doskonale komponujà si´ z barwnymi akcesoriami. M´˝czyzna otwarty na pełnà przygód podró˝ zało˝y odzie˝ w kolorach ziemi, ale ta zostanie zaakcentowana mocnym kolorem sznurówek i dodatków, na przykład energetycznym pomaraƒczowym. Zgadzamy si´, ˝e to˝samoÊç da si´ wyraziç kolorami. JeÊli to˝samoÊç, to równie˝ wizerunek marki. Kolor jest podstawowym i niezmiernie naturalnym komunikatem, jednà z pierwszych rzeczy, które do nas docierajà. Tomasz Sikirycki dyrektor handlowy Prym Fashion Polska Sp. z o.o.

Prym Fashion Polska Sp. z o.o. ul. W. Pstrowskiego 37, 92-109 ¸ódê tel. 42 663 04 70, fax 42 630 60 52 marketing@prym-fashion.pl • www.prym-fashion.pl

FaSHionBUSineSS.Pl

TARGI

Przegląd targowy Targi Panorama w Berlinie majà coraz bardziej kompleksowe podejÊcie do mody. Znajdziemy tam nie tylko szeroki wybór ubraƒ damskich i m´skich, ale równie˝ – rozlokowane w dwóch halach – obuwie i dodatki. Podczas styczniowej edycji wystawiło si´ w tym sektorze a˝ 120 mi´dzynarodowych marek obuwia i akcesoriów, co pozwoliło kupcom na szybkie i wygodne uzupełnienie odzie˝owych zestawów. W dodatku do portfolio targów włàczono ostatnio bielizn´, która zaj´ła osobnà hal´. Zwiedzajàcy chwalili sobie przejrzysty koncept imprezy, podział na tematy i style, którym podporzàdkowano przyjaznà dla handlu detalicznego aran˝acj´ towarów. Styczniowà Panoram´ odwiedziło 52 tys. goÊci z 96 krajów. Swoje produkty zaprezentowało na powierzchni 50 tys. mkw. w sumie 800 wystawców. Jeszcze lepiej zapowiada si´ kolejna edycja zaplanowana na 4–6 lipca 2017.

Salon Bielizny z edycją wioSenną

fot. Salon Bielizny

Salon Bielizny to impreza targowa przeznaczona dla producentów, dystrybutorów i sklepów z bran˝y bieliêniarskiej. W czwartej edycji, która odbyła si´ 4 marca 2017 roku w Centrum Promocji Mody w Łodzi, wzi´ło udział 43 wystawców i kilkuset odwiedzajàcych. Do tej pory Salon Bielizny miał jednà edycj´ w roku – w paêdzierniku. Wiosenna odbyła si´ po raz pierwszy i chyba nikt nie poczuł si´

DZI¢KUJEMY SERDECZNE UCZESTNIKOM WYDARZE¡

rozczarowany. Na imprezie królowały kolekcje bielizny dziennej, nocnej, odzie˝y wypoczynkowej i rajstop na jesieƒ–zim´ 2017/18, ale znalazła si´ na niej te˝ bie˝àca oferta kostiumów kàpielowych. Targom towarzyszyły liczne seminaria. Najwa˝niejszym punktem Salonu Bielizny okazał si´ pokaz: „Witajcie w d˝ungli”, który przeniósł nas do Afryki. Modelkom towarzyszyły egzotyczne wizualizacje, goràce rytmy i zespół grajàcy na b´bnach. W jesiennych propozycjach producentów bielizny nie zabraknie koloru. Sà fiolety, ceglaste czerwienie, wiele odcieni zieleni i niebieskiego, które si´ wzajemnie przenikajà. Jest bardzo wzorzyÊcie. Du˝e motywy kwiatowe zastàpiły romantyczne i drobne łàczki. Pojawia si´ wi´cej geometrycznych nadruków (piksele, kalejdoskop), motywów orientalnych i efektów witra˝owych. Wiele biustonoszy ozdobionych jest efektownymi haftami (połyskliwe, metalizujàce, wielobarwne), delikatnymi koronkami, bi˝uteryjnymi zawieszkami i kokardkami. Nast´pne spotkanie bran˝owe w ramach Salonu Bielizny odb´dzie si´ w paêdzierniku 2017 roku.

ZAPRASZAMY PRODUCENTÓW I PROJEKTANTÓW NA KOLEJNE SZKOLENIA TRENDY W MODZIE NA JESIE¡–ZIM¢ 2018/2019

KTÓRE ODBYŁY SI¢ 14, 20 i 21 LUTEGO W WARSZAWIE A TAK˚E: SPONSOROM UPOMINKÓW:

20.09.2017 MODA M¢SKA 21.09.2017 MODA DAMSKA 28.09.2017 BIELIZNA DAMSKA Organizator: Promedia Jerzy Osika

Wi´cej informacji, zgłoszenia: fashiontrends@promedia.biz.pl, tel. 22 559 39 61, www.promedia.biz.pl

fot. Panorama Berlin

Panorama Berlin kwitnie

TARGI

tMp z wartościaMi dodanyMi Od 27 lutego do 1 marca tysiàce właÊcicieli sklepów z blisko 30 paƒstw odwiedziło Targi Mody Poznaƒ, aby zamówiç kolekcje na sezon wiosna–lato 2017 oraz jesieƒ–zima 2017/2018. Mogli oni wybieraç z oferty około 500 marek z Polski i z zagranicy. Impreza była te˝ Êwietnà okazjà, aby zobaczyç najnowsze propozycje firm na wybiegu oraz wziàç udział w szkoleniach z zakresu marketingu i sprzeda˝y dla bran˝y fashion. Kolejnà wartoÊcià dodanà proponowanà przez targi jest projekt Polska Moda promujàcy polskie marki. Polska Moda organizuje wspólne pokazy mody, biznesowe wyjazdy zagraniczne, a jej emblemat pojawia si´ w coraz wi´kszej liczbie witryn sklepowych, które dołàczyły do idei „wybieram polskie”. Najbli˝sza edycja poznaƒskich targów od- b´dzie si´ 5–7 wrzeÊnia.

fot. TMP

Jubinale: biżuteria i zegarki

fot. Jubinale

Klienci coraz cz´Êciej szukajà w sklepach kompleksowej oferty. Handlowcy, którzy chcà odpowiedzieç na to zapotrzebowanie i uzupełniç asortyment o bi˝uteri´ i zegarki, powinni wybraç si´ 8–10 czerwca do Krakowa na 10. edycj´ targów Jubinale. Wystawcami targów sà firmy z Polski oraz zagranicy: producenci, importerzy, hurtownicy, dizajnerzy bran˝y jubilerskiej i zegarkowej. W 2016 roku na Jubinale swoje produkty pokazało prawie 220 firm.

Fast textile dla producentów odzieży Na 16–18 listopada zaplanowane sà Mi´dzynarodowe Targi Tekstylne Fast Textile w podwarszawskim Nadarzynie. W 2017 odb´dzie si´ ju˝ czwarta edycja imprezy. Głównym celem targów jest stworzenie platformy pomi´dzy dostawcami tekstyliów i technologii przemysłowych a producentami odzie˝y. W ofercie wystawców znajdà si´ m.in. tkaniny, prz´dza, dodatki, akcesoria krawieckie i maszyny.

FASHIONBUSINESS.PL

TARGI

TARGI MODY OD MAJA DO LISTOPADA 2017 R. data nazwa targów

miejsce

asortyment

wystawcy

odwiedzajàcy

(poprzednia edycja)

9–12.05

Texprocess

Frankfurt

technologie do produkcji odzie˝y

273

13 335

9–12.05

Techtextil

Frankfurt

tekstylia techniczne

1 393

28 491

19–21.05

Modaprima

Florencja

moda fast fashion

ok. 60

1 400

7–8.06

ReDi

Warszawa

targi retailowe

ok. 50

brak danych

220

brak danych

1 220

ok. 36 000

8-10.06

Jubinale

Kraków

bi˝uteria i zegarki

13–16.06

Pitti Immagine Uomo

Florencja

moda m´ska

17–19.06

White Milano

Mediolan

moda m´ska i damska

30.06–2.07

IIGF

Gujarat

odzie˝

4–6.07

Panorama

Berlin

4–6.07

Premium

Berlin

5–8.07

GFT

6–8.07

ISPO Shanghai

8–10.07

Mode City

10–13.07 11–13.07

250

ok. 6 000

brak danych

odzie˝, obuwie, dodatki, bielizna

ok. 500

ok. 50 000

odzie˝

ok. 100

ok. 3 500

Bangkok

tekstylia

ok. 500

ok. 16 500

Szanghaj

sprz´t i odzie˝ sportowa

470

14 593

Pary˝

bielizna

370

11 000

Hong Kong Fashion Week

Hongkong

odzie˝ i dodatki

Milano Unica

Mediolan

tkaniny

23–25.07

Pure

Londyn

odzie˝ i dodatki

ok. 250

ok. 15 000

6–8.08

Moda UK

Birmingham

odzie˝ i dodatki

brak danych

1 202

13 285

ok. 400

brak danych

9–11.08

CIFF

Kopenhaga

odzie˝ i dodatki

brak danych

14–16.08

Magic

Las Vegas

odzie˝ i dodatki

brak danych

19–21.08

Styl/Kabo

Brno

odzie˝/obuwie i galanteria

205/109

4 879/4 879

27–29.08

Gallery Shoes

Düsseldorf

obuwie

brak danych

29.08–1.09

Textillegprom

Moskwa

tekstylia, technologie

brak danych

ok. 20 000

30.08–2.09

CPM

Moskwa

odzie˝

571

21 200

1–3.09

MOMAD

Madryt

odzie˝, obuwie

brak danych

2–4.09

ILM Summer Styles

Offenbach

torby i galaneteria skórzana

304

5 900

5–7.09

Targi Mody Poznaƒ

Poznaƒ

odzie˝, obuwie i dodatki

237

4 022

5–7.09

Munich Fabric Start

Monachium

tkaniny

brak danych

6–8.09

Kiev Fashion

Kijów

odzie˝, bielizna, materiały,

brak danych

8–11.09

Who's Next Pr˘t-∫-Porter

Pary˝

odzie˝, dodatki

brak danych

17–19.09

Central Asia Fashion

Ałmaty

moda

brak danych

17–20.09

Mipel

Mediolan

torby, galanteria skórzana

brak danych

17–20.09

Micam

Mediolan

obuwie

1 478

44 668

18–21.09

Texworld

Pary˝

tkaniny i dodatki odzie˝owe

brak danych

19–21.09

Premi¯re Vision

Pary˝

tkaniny i dodatki odzie˝owe

brak danych

22–25.09

The One Milano

Mediolan

odzie˝ damska, futra, skóry

brak danych

22–25.09

White Milano

Mediolan

odzie˝ damska

brak danych

26–29.09

CISMA

Szanghaj

technologie do produkcji odzie˝y

brak danych

28.09–1.10

Fashion Industry

St. Petersburg

tekstylia i odzie˝

ok. 200

ok. 10 000

28–29.09

Szwalnia

Łódê

maszyny, urzàdzenia i dodatki

brak danych

11–13.10

CHIC

Szanghaj

odzie˝, dodatki

800

65 700

technologie

19–21.10

Baltic Fashion & Textile

Wilno

tekstylia i odzie˝

424

10 700

15–17.11

Mapic

Cannes

retail

brak danych

16–18.11

Fast Textile

Nadarzyn

technologie i materiały

brak danych

dla przemysłu tekstylnego 16–19.11

Modexpo

Bukareszt

tekstylia, moda, obuwie i dodatki

Redakcja nie ponosi odpowiedzialnoÊci za ewentualne zmiany terminów targów.

FasHionBusiness.Pl

TARGI

EuroShop: Trendy w retailu

fot. Euroshop

Międzynarodowe targi handlu detalicznego w düsseldorfie spisały się na Medal, bijąc wszelkie Możliwe rekordy. więcej było wystawców i zainteresowanych niMi gości, większa powierzchnia wystawcza i większy entuzjazM co do teMpa i kierunku rozwoju retailu. w notatnikach branżowców doMinował teMat digitalizacji handlu, indywidualnych rozwiązań oMnichannelowych oraz kreatywnej i eMocjonalnej inscenizacji zakupów.

Mi´dzynarodowe Targi Wyposa˝enia Sklepów, Sprzeda˝y i Reklamy Euroshop, trwajàce w Düsseldorfie od 5 do 9 marca, zakoƒczyły si´ z hukiem. W 50-letniej historii istnienia giełdy to jak dotàd najwi´ksza i najbardziej udana edycja: stanowiska 2368 wystawców – w tym 81 z Polski – usytuowanych w 18 halach na powierzchni ponad 127 tys. mkw. zobaczyło 113 tys. goÊci targowych. To wzrost o 4 proc. w stosunku do 2014. – EuroShop 2017 pobił wszelkie rekordy sprzed trzech lat. Jubileuszowa edycja targów znów udowodniła, jak młoda, kreatywna i innowacyjna jest bran˝a handlu detalicznego – skonstatował Hans Werner Reinhard, prezes Messe Düsseldorf. Do metropolii nad Renem przybyli goÊcie ze 138 krajów, jednà trzecià stanowili Niemcy. Asortyment towarów i rozwiàzaƒ dla retailu uzupełniły liczne, tłumaczone symultanicznie na niemiecki i angielski wykłady i warsztaty z udziałem przedstawicieli bran˝y. Wiodàcym trendem na tegorocznym EuroShop były post´pujàca digitalizacja handlu, ale tak˝e rozwiàzania omnichannelowe szyte na miar´, emocjonalizacja zakupów w sklepach stacjonarnych oraz fuzja rozmaitych dziedzin handlu w jednym sklepie.

Wirtualno-analogoWa rzeczyWistość Handel internetowy ju˝ tak detalistów nie onieÊmiela, a raczej zach´ca do inwestycji i kreatywnych rozwiàzaƒ. Nauczeni doÊwiadczeniem właÊciciele sklepów stacjonarnych nie odcinajà

si´ od cyfrowej konkurencji, lecz si´gajà po nowe koncepty sprzeda˝y i wyposa˝enia, łàczàce oba Êwiaty: analogowy i wirtualny. Nowoczesne technologie informatyczne wcià˝ przybierajà na znaczeniu. – Współczesny klient oczekuje zarówno zakupowej przygody na miejscu, jak i dostawy towaru do domu. Klasyczny retail wcià˝ rozbudowuje handel internetowy i na odwrót: du˝e e-sklepy coraz cz´Êciej otwierajà stacjonarne punkty sprzeda˝y. Targom EuroShop udało si´ oba Êwiaty połàczyç – wyjaÊnił Michael Gerling, szef EHI Retail Institute w Kolonii. Na EuroShop ten ambitny maria˝ doczekał si´ apogeum: granice mi´dzy urzàdzeniem sklepów i innowacyjnymi technologiami coraz bardziej si´ zacierajà, a pierwsze skrzypce grajà prze˝ycia i przygody czyli pozytywne emocje klientów. Według najnowszych badaƒ, przeprowadzonych przez IHL Group i NCR, detaliÊci, którzy inwestujà w nowoczesne technologie jak e-commerce, cross channel czy mobilne kasy, mogà swoje obroty nawet podwoiç. – Wyniki naszych badaƒ podkreÊlajà olbrzymie znaczenie technologii. Dzi´ki ujednoliceniu i urozmaiceniu shoppingu online i offline przywiàzujemy klientów do swojej marki – wyjaÊnia Stefan Clemens, area sales leader retail w firmie NCR. Ankieta wykazała, ˝e wyposa˝enie ekspedientów w mobilne kasy mo˝e przynieÊç wzrost obrotów a˝ o 92 proc., a tablety z siecià WLAN majà potencjał zwi´kszenia dochodów nawet o 663 proc. w stosunku do konkurencji, która tego sprz´tu nie oferuje. Sprzeda˝ cross-channelowa oraz programy

TARGI

rabatowe i lojalnoÊciowe mogà zaowocowaç wzrostem obrotów mi´dzy 84 a 107 proc.

ONLINE w PArzE z OFFLINE: dIgItAL StOrES Zespolenie sfery online i offline b´dzie kluczem do trwałego sukcesu w marketingu w miejscu sprzeda˝y. Filmy edukacyjne, informujàce na przykład o uprawie bawełny organicznej, opcje czatu na ˝ywo jako wsparcia dla sprzedawców i klientów, mobilne kasy, pozwalajàce płaciç za towar bezpoÊrednio przy regale czy półce, na której si´ znajduje, dostawa zakupionego w filii towaru do domu czy skanery 3D w interaktywnych garderobach – rozwiàzania omnichannelowe ju˝ wkrótce zmienià oblicze sklepów. Przykładem zintegrowanej strategii omnichannel sà systemy Wanzl Connect, umo˝liwiajàce sterowanie wszystkimi procesami w filii i gromadzenie niezb´dnych danych o klientach na temat ich oczekiwaƒ i zamiarów. Dzi´ki temu oferty mogà byç szyte na miar´: zainstalowana na komórce konsumenta aplikacja umo˝liwia dostosowanie listy zakupów, indywidualizacj´ ofert oraz rekomendacj´ produktów, pasujàcych do klientów i ich stylu ˝ycia. Klient na swoim smartfonie otrzymuje informacje o aktualnych ofertach, a wło˝one do koszyka produkty mo˝e sam zeskanowaç i opłaciç mobilnie. Smart trolley – z angielskiego inteligentny wózek – wyposa˝ony w nadajniki RFID, nie tylko transportuje towar, ale i dostarcza istotnych informacji o kliencie, np. jakie odwiedza miejsca w sklepie, jak długo tam przebywa, jakie preferuje produkty i ile płaci za zakupy.

50. Międzynarodowe Targi Mody i Obuwia

19–21/08/2017 50th Anniversary Centrum Wystawiennicze Brno – Republika Czeska

www.styl.eu www.kabo.cz

FASHION BUSINESS.PL

ŚwIAt mOdy PrzEd NOwymI wyzwANIAmI Bran˝a modowa musi w najbli˝szej przyszłoÊci sprostaç pot´˝nym wyzwaniom. Post´pujàca digitalizacja powa˝nie zmieni wyglàd i sposób funkcjonowania sklepów stacjonarnych. W obliczu globalizacji, zmiany klimatu, ale i intensywnego przemieszczania si´ konsumentów, czy to w celach urlopowych, czy zarobkowych, zatrà si´ ró˝nice mi´dzy sezonami, a jednoczeÊnie wzmo˝e presja oferowania najnowszych Êwiatowych trendów. Coraz cz´Êciej moda b´dzie bratała si´ z innymi dziedzinami handlu i usług. Sklepy odzie˝owe z kafejkà, fryzjerem, winiarnià, serwisem naprawczym, ksi´garnià czy kwiaciarnià b´dà miały na celu rozpieÊciç klienta, wzbudziç w nim pozytywne emocje i uzale˝niç od kreatywnych i nader wygodnych konceptów mieszanych, które pozwolà mu w przyjemnej atmosferze załatwiç kilka spraw naraz. Architektura wn´trz, dizajn, oÊwietlenie czy integracja cyfrowych mediów – wszystko podporzàdkowane b´dzie dramaturgii: klient nie mo˝e si´ nudziç! Na znaczeniu zyska visual merchandising: tylko w Niemczech gotowoÊç inwestycji w tym zakresie prawie si´ podwoiła. Agencje wyspecjalizowane w visual merchandisingu – mi´dzy innymi włoski Schweitzer czy szwajcarski Interstore – proponujà drastyczne zmniejszenie powierzchni handlowej na korzyÊç przebieralni. W przyszłoÊci klient b´dzie wybierał i zestawiał interesujàce go cz´Êci garderoby online, a przymierzał je na spokojnie w sklepie. Sklepy przyszłoÊci b´dà miały przede wszystkim dostarczyç prze˝yç i zaprezentowaç mark´, a rzadziej przeprowadziç transakcje czyli sprzedaç.

FASHIONBUSINESS.PL

MUSI SIę DZIAć Niepisana zasada obowiàzkowej zmiany wystroju sklepu co siedem lat straci wa˝noÊç: teraz optyczna rewolucja musi dokonywaç si´ ju˝ co 3–4 lata. Aby obni˝yç koszty tak drogich przedsi´wzi´ç, właÊciciele sklepów b´dà mogli si´gnàç po inteligentne, modułowe systemy, pozwalajàce na dowolne zestawianie i poszerzanie pasujàcych cz´Êci. Szwajcarska firma Vizona, wyspecjalizowana w wyposa˝eniu sklepów, stawia na przykład na szyny montowane w suficie, do których mocowane sà zarówno regały, półki, monitory, jak i oÊwietle nie oraz lady. To skraca czas przebudowy i redukuje wydatki. Presj´ regularnych zmian wyglàdu odczujà tak˝e manekiny. Aby nie musieç wymieniaç lalek w całoÊci, b´dzie mo˝na zainwestowaç w modele pozwalajàce na szybkà i nieskomplikowanà wymian´ tylko ich poszczególnych cz´Êci, na przykład włosów, oczu czy ust. Takà ofert´ zaproponowała mi´dzy innymi francuska firma Window. To taki mechaniczny lifting dla niecierpliwych.

TENDENCJE EKOLOGICZNE Handel przyszłoÊci inwestuje te˝ coraz intensywniej w technologie i wyposa˝enie ekologiczne, jak energooszcz´dne oÊwietlenie LED, przyjazne Êrodowisku meble i odnawialne energie:

ZYTA SZLACHTOWSKA, WSPÓŁWŁAŚCICIELKA I CZŁONEK ZARZĄDU SENTINEL, LUXMATERIA: Euroshop to najwi´kszy show na Êwiecie dla rynku retail. Jest to miejsce, które zwiedzajàcy i wystawcy traktujà jako êródło inspiracji. ByliÊmy tam nie tylko, aby je zobaczyç, ale i zaprezentowaç siebie. Aby spotkaç si´ z naszymi dotychczasowymi klientami i aby pozyskaç nowych. JesteÊmy bardzo zadowoleni z wysokiej liczby zwiedzajàcych. Cieszymy si´, ˝e mogliÊmy nie tylko zaprezentowaç produkty jako eksponaty, ale zwiàzanie z nimi wizje, gdy˝ oÊwietlenie sklepów przechodzi teraz rewolucj´. Bardzo du˝o si´ zmienia.

WOJCIECH GRENDZIŃSKI, WICEPREZES ZARZĄDU, DYREKTOR HANDLOWY IMS: W ramach długoterminowego planu inwestycji mi´dzynarodowych spółka IMS kolejny raz uczestniczyła w najwi´kszych targach dla handlu Euroshop 2017. Nasz udział w tym wydarzeniu to czas na przyjrzenie si´ najnowszym, ciekawym rozwiàzaniem w kanale retail, spotkania z klientami i prezentacja naszych najnowszych rozwiàzaƒ. W czasie tegorocznej edycji odbyło si´ wiele spotkaƒ z naszymi obecnymi klientami, jak równie˝ z firmami gotowymi nawiàzaç mi´dzynarodowà współprac´ z IMS. DyskutowaliÊmy na temat roli marketingu sensorycznego w doÊwiadczeniu zakupowym online i offline. Prezentacja IMS na jednym z paneli Euro Shop dotyczyła roli zmysłów w procesie zakupowym W rozwiàzaniach prezentowanych na stoisku najwi´kszym zainteresowaniem cieszyły si´ systemy Digital Signage, w szczególnoÊci wielkoformatowe noÊniki LED oraz interaktywne rozwiàzania dotykowe, co nie było dla nas du˝ym zaskoczeniem. Nie zawiódł nas równie˝ aromamarketing, który zawsze wzbudza najwi´ksze emocje podczas rozmów. Wiele cennych konwersacji odbyliÊmy z klientami z bran˝y retail w sprawie unifikacji usług w całej sieci. W tym roku odnotowaliÊmy najwi´kszà odwiedzalnoÊç przez goÊci z Rosji, Rumunii, Ukrainy, Turcji a tak˝e Holandii i Francji.

TARGI

na deskach EuroShop tematowi ekorozwoju został poÊwi´cony samodzielny panel ECOpark wraz z ECOforum, na którym zainteresowani mogli wysłuchaç wykładów i wziàç udział w dyskusjach na temat ekologicznych trendów. I choç potencjał rozwojowy na tym polu jest jeszcze olbrzymi, pierwsze Êmiałe kroki zostały poczynione. Jednym z referentów na ECO Forum było Niemieckie Stowarzyszenie Budownictwa Zrównowa˝onego (Deutsche Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen – DGNB), które przedstawiło swój aktualnie wdra˝any system certyfikacji wyposa˝enia sklepów i biur. Certyfikat DGNB premiuje bezpieczeƒstwo i komfort miejsca pracy, ekologiczne umeblowanie i technologie energooszcz´dne. W zakresie przyjaznego Êrodowisku wyposa˝enia sklepów zabłysn´ła na parkiecie Euroshop mi´dzy innymi szwedzka firma Stora Enso Re-board, na której stanowisku goÊcie mogli podziwiaç ultralekkie, ale bardzo trwałe meble i Êcianki, wykonane ze specjalnie sprasowanego kartonu. Produkt Re-Board jest opatentowany i dost´pny w ró˝nych wersjach, opatrzony certyfikatem zrównowa˝onej gospodarki leÊnej FSC (Forest Stewardship Council) i nadaje si´ w 100 proc. do recyclingu. Kinga Rybiƒska

ŁUKASZ JERZMANOWSKI, WSPÓŁWŁAŚCICIEL SMART DESIGN EXPO: W tym roku ju˝ po raz trzeci byliÊmy obecni na targach EuroShop. Uczestnictwo w tej imprezie jest zawsze doskonałym sposobem na zaprezentowanie firmy i na nawiàzanie nowych kontaktów biznesowych. Naszym głównym celem marketingowym było pokazanie Smart Design Expo jako firmy kreatywnej, dynamicznej oraz dostarczajàcej usługi wysokiej jakoÊci. ChcieliÊmy dotrzeç zarówno do klientów indywidualnych, jak i do agencji marketingowych oraz innych firm wystawienniczych. Nasze stoisko cieszyło si´ bardzo du˝ym zainteresowaniem. Konstrukcja aluminiowa, odr´czne rysunki projektów oraz film promocyjny przyciàgały uwag´ zwiedzajàcych. Udział w targach uwa˝am za bardzo udany.

EDYTA HANDZE, MANAGER DS. MARKETINGU ELKOM TRADE: Na tegorocznych targach EuroShop firma Elkom Trade S.A. prezentowała nowà lini´ modułowych mebli sklepowych o niebanalnej stylistyce – Industrial Furniture System. O wyjàtkowoÊci IFS Êwiadczy nie tylko dizajn, ale równie˝ walory u˝ytkowe zabudowy. IFS dedykowany jest głównie dla sklepów bran˝y fashion i sport. Targi Euro Shop otworzyły przed Elkom Trade S.A. nowe perspektywy biznesowe szczególnie w krajach Bliskiego Wschodu.

GRZEGORZ BUZAŁA, DYREKTOR HANDLOWY ABM: EuroShop zgromadziły w Düsseldorfie wszystkich europejskich liderów bran˝y wyposa˝enia sklepów. B´dàc po raz kolejny w gronie wystawców stwierdzamy, ˝e w tych presti˝owych targach po prostu warto braç udział. SpoÊród eksponowanych przez nas w tym roku mebli zdecydowanie najwi´ksze uznanie zyskały: system Subito, nowoczesna forma regału Step oraz podÊwietlana gondola Bianco. Jak zawsze bardzo wa˝na była dla nas tak˝e mo˝liwoÊç bezpoÊredniego kontaktu z klientami i wspólne Êwi´towanie 25-lecia działalnoÊci firmy ABM SA.

FASHION BUSINESS.PL

TARGI

Polacy przygotowani na handel przyszłości wywiad z agnieszką strzelczyk-walczak, prezesem zarządu a.s. messe consulting sp. z o.o. przedstawicielstwa messe düsseldorf w polsce. Najwi´ksze mi´dzynarodowe targi to Êwietne êródło informacji o sile eksportowej firm z danej bran˝y. Co mo˝emy o niej powiedzieç na podstawie obecnoÊci polskich wystawców na targach EuroShop w Düsseldorfie? To prawda. Eksport jest siłà nap´dowà gospodarki. Jak wiemy, rok 2016 nie był najlepszy dla polskiego handlu zagranicznego i wg danych GUS przyniósł wzrost polskiego eksportu zaledwie o 2,3 proc. Ponadto wzrost polskich obrotów był ni˝szy ni˝ w latach poprzednich, co wpisało si´ w ogólnoÊwiatowà tendencj´ gwałtownego wyhamowania handlu. Niewàt pliwie wpływ na to miało ogólne pogorszenie koniunktury Êwiatowej, spadek produkcji i inwestycji, spowolnienie wzrostu PKB i wiele innych czynników. Na polski handel miało równie˝ du˝y wpływ wyhamowanie w skali roku obrotów towarowych u naszego głównego partnera handlowego, czyli Niemiec. Z rynkiem niemieckim jesteÊmy silnie zwiàzani, co sprawia, ˝e wyraênie odczuwamy wszelkie zmiany, które zachodzà u naszego sàsiada. Jednak mimo tych wszystkich zawirowaƒ w ostatnim czasie, polscy eksporterzy pozostajà aktywni na rynkach zagranicznych i wierzà w jakoÊç swoich towarów. Popyt na towary z Polski stale wzrasta, poniewa˝ sà one jakoÊciowo bardzo dobre i nadal konkurencyjne cenowo dla odbiorców z Europy Zachodniej. Z tego równie˝ powodu obserwujemy wzrost zainteresowania polskich firm udziałem w targach EuroShop. Z edycji na edycj´ przybywa ich coraz wi´cej. W marcu tego roku swoje produkty zaprezentowało a˝ 81 firm z Polski i był to najlepszy wynik do tej pory, dla porównania w roku 2014 zaprezentowało swojà ofert´ w Düsseldorfie 75 wystawców, a w roku 2011 mieliÊmy 48 stoisk z Polski. Łàcznie w ostatniej edycji targów EuroShop w roku 2017 polskie firmy zaj´ły 3799 mkw. powierzchni targowej. Polscy wystawcy sà Êwiadomi znaczenia tych targów dla bran˝y retail i w pełni starajà si´ wykorzystaç swój udział w imprezie. Ponadto liczà na to, ˝e po zastoju w 2016 r. nastàpi o˝ywienie gospodarcze, a co za tym idzie, równie˝ wzrost eksportu. Jak ocenia Pani zainteresowanie targami ze strony odwiedzajàcych z Polski? Zdaniem konsumentów handel w 2030 roku b´dzie w pełni zautomatyzowany, procesy zakupowe zostanà zdigitalizowane, a przekaz marketingowy i oferty handlowe spersonalizowane. Tak w przyszłoÊci widzà handel konsumenci. My wiemy, ˝e kondycja bran˝y retail w Polsce jest dobra lub, zdaniem autorytetów w tej bran˝y, raczej dobra. W ka˝dym razie bran˝a roÊnie w sił´, ewoluuje i zmierza w kierunku osiàgni´cia jak najwi´kszego zadowolenia klientów. Co zrobiç, by nie zostaç w tyle? Gdzie szukaç pomysłów na usprawnienie systemu sprzeda˝y, eksponowanie produktów, programów lojalnoÊciowych i umilenie klientom procesu zakupu? W mojej opinii na targach. Na targach EuroShop w Düsseldorfie oczywiÊcie, gdzie co 3 lata spotyka si´ cała bran˝a retail. Na przestrzeni kilkunastu lat i kilku edycji targów EuroShop widaç, ˝e liczba specjalistów przyje˝d˝ajàcych na targi z Polski sta-

le roÊnie. Mówimy tu o wzrostach rz´du 50–60 proc. edycja do edycji i tysiàcach odwiedzajàcych z Polski. To doskonałe potwierdzenie tego, ˝e polscy specjaliÊci ds. handlu, marketingu, sprzeda˝y detalicznej, hurtowej i wysyłkowej, specjaliÊci ds. e-commerce, projektanci powierzchni handlowych i wystaw wykazujà wysokà ÊwiadomoÊç szybko post´pujàcych zmian w handlu i wiedzà, gdzie szukaç inspiracji, pomysłów i kontaktów handlowych, by byç na bie˝àco, nie zostaç w tyle i przygotowaç siebie i swoich klientów na handel przyszłoÊci. Polscy eksporterzy oferujàcy nowoczesne rozwiàzania dla handlu coraz cz´Êciej szukajà swoich szans na szybko rozwijajàcych si´, pozaeuropejskich rynkach. Jakie targi i gdzie mo˝e im Pani poleciç? To prawda. Polskie firmy coraz aktywniej poszukujà nowych rynków i kierunków zbytu, cz´sto takich, na których do tej pory ich nie było. Obecnie poza krajami europejskimi bardzo popularnymi kierunkami eksploracji przez polskie firmy sà Chiny, Indie, Iran, Brazylia, Tajlandia. Bodêcem popychajàcym je do tak dalekiej ekspansji i podejmowania prób zaistnienia na innych, czasem bardzo egzotycznych rynkach, sà sukcesy odnoszone na rynku europejskim, dotarcie i zdobycie wyznaczonych grup docelowych klientów oraz satysfakcjonujàce wyniki finansowe. Apetyt roÊnie w miar´ jedzenia. Prawda? Ale to nie wszystko. Du˝e nasycenie firm na rynku europejskim i silna konkurencja sprawiajà, ˝e polscy eksporterzy szukajà nowych klientów dalej i dalej. To powszechnie zauwa˝alna tendencja i trzeba zrobiç, ile si´ da, by ułatwiç im nawiàzywanie kontaktów handlowych i poszukiwanie nowych kontrahentów i klientów w Azji, w Ameryce Południowej czy w Afryce. W zwiàzku z tym Messe Düsseldorf, jako organizator targów, tak˝e musi odpowiadaç na potrzeby klientów i równie˝ wkraczaç na nowe rynki, anga˝ujàc si´ w kolejne projekty wystawiennicze dla bran˝y retail. Tym razem w Chinach i Indiach. Sà to, obok targów EuroShop w Düsseldorfie, odbywajàce si´ ka˝dego roku w lutym targi In-Store Asia w Bombaju i w kwietniu targi C-Star w Szanghaju. Zestawiajàc ze sobà wszystkie trzy projekty, tj. EuroShop, In-Store Asia i C-Star mo˝emy mówiç o rodzinie targów dla bran˝y retail. Jednak ka˝da z nich funkcjonuje na innym, odmiennym rynku i jest skierowana do troch´ innej grupy klientów. Uwa˝am, ˝e planujàc ekspansj´ na rynek chiƒski bàdê indyjski, a nawet najbli˝szy nam europejski, warto rozwa˝yç udział we wspomnianych targach jako jedno ze wst´pnych działaƒ marketingowych, ale głównie rozpoznawczych. Udział w targach daje mo˝liwoÊç nie tylko pokazania, wyeksponowania produktów i usług, pozyskania nowych kontrahentów i bezpoÊredniego kontaktu z potencjalnymi klientami, ale przede wszystkim daje niepowtarzalnà szans´ poznania rynku w charakterze ogólnym, specyfiki naszej bran˝y w danym regionie, działajàcych w nim firm i konkurencji, dominujàcych, nadchodzàcych i wygasajàcych trendów, klientów, ich mentalnoÊci i upodobaƒ.

fashIonBusIness.pL

TARGI

Na stok i na ulicę Ostatnia edycja targów sprzętu i Odzieży spOrtOwej ispO Munich pOkazała Między innyMi, w jakiM kierunku rOzwija się MOda dla aktywnych. trend na łączenie innOwacji technOlOgicznych z dizajneM sprawia, że kOnsuMenci nie Muszą już wybierać Między kOMfOrteM a stylOwyM wyglądeM. na czele trendów znalazła się też ekOlOgia.

Targi ISPO pokazały, ˝e sportowe outfity stracà zastosowapojawi si´ na metkach odzie˝y sportowej, mi´dzy innymi w amenie czysto wyczynowe i wtargnà na ulice, awansujàc do casualorykaƒskiej firmie Columbia, która oferuje puchowà kurtk´ OutDry wych, współczesnych ubraƒ na co dzieƒ. To wynik stosowania Extreme Eco Down Jacket, wykonanà z 23 plastikowych butelek. nowoczesnych, ultrawygodnych tkanin, inteligentych fasonów Aby zmniejszyç zu˝ycie wody, potrzebnej do farbowania, nowa kurtka dost´pna jest tylko w kolorze białym. Wiele przedsi´oraz innowacyjnych, bezszwowych technik łàczenia, umo˝liwiabiorstw postawiło sobie za cel, aby do roku 2020 w zupełnoÊci jàcych maksymalnà swobod´ ruchu. W ten sposób sportowa odzie˝ nie tylko chroni przed zimnem, wiatrem i obra˝eniami, ale zrezygnowaç z teflonowych, hydrofobowych powłok, podejrzagwarantuje niespotykanà dotàd wygod´ i stylowy wyglàd. Przynych o właÊciwoÊci rakotwórcze i negatywny wpływ na prac´ hormonów i układ odpornoÊciowy organizmu. Pole do popisu kładem mogà byç kurtki Peak Performance, które łàczà w sobie w zakresie ekologicznych alternafunkcjonalnoÊç inteligetnych tyw jest olbrzymie: oprócz poliamitkanin i nonszalancki, urbaniOprócz poliamidu z odysku innowacyjne firmy styczny styl. sięgają po surowce biologiczne, jak fusy od kawy du z odysku innowacyjne firmy si´gajà po surowce biologiczne, jak B´dzie bardzo hybrydowo: czy melasę, zestawiając je z recyklingowanym fusy od kawy czy melas´, zestawiainnowacyjne technologie sprajàc je z recyklingowanym poliewià, ˝e w jednym stroju spotkapoliestrem lub poliuretanem. jà si´ rozmaite włókna i tkaniny, strem lub poliuretanem. MiłoÊnicy na przykład te transportujàce wilgoç na zewnàtrz i te utrzymujàptaków znajdà przyjaznà kaczkom i g´siom alternatyw´ firmy ce ciepło. Norweska marka Bergans zaoferuje kurtki oddychajàPrimaLoft: produkt ThermoPlume to syntetyczna, hydrofobowa ce, chłodzàce i odprowadzajàce wilgoç na plecach i pod paocieplina, imitujàca właÊciwoÊci i wyglàd naturalnych piór. chami, ocieplajàce nerki i klatk´ piersiowà i wzmocnione ochraRetRo-futuRe na stokach niaczami na ramionach. Odzie˝ b´dzie lekka, elastyczna i trwała Nowa moda snowboardowo-narciarska wraca do lat 70., zejednoczeÊnie. Francuska firma Picture Organic Clothing odwa˝y stawiajàc dawne wzory z aktualnymi mo˝liwoÊciami technicznysi´ na eksperyment prawie folklorystyczny, oferujàc pierwszà mi. Neonowe, agresywne kolory i dzikie desenie zdecydowanie na Êwiecie kurtk´ dzierganà: poliestrowe włókno jest laminowaodeszły do lamusa. Teraz b´dzie spokojniej i bardziej wyrafinone, a materiał 1,5x bardziej elastyczny ni˝ wersje tkane, a ponadwanie: szerokie pasy, stonowane kraty, nadruki batikowe i zygto tak˝e oddychajàcy, wodoodporny, wygodny w noszeniu zaki typu chevron wystàpià w towarzystwie lureksu, nabłyszi trwały. Producenci stawiajà dziÊ na dizajn, wysokà jakoÊç, uniwersalne zastosowanie i najch´tniej ekologicznà produkcj´ oraz czynych powłok i metalicznych odcieni. Modne b´dà naturalne kolory ziemi i przypraw: kurkuma, szafran, czerwona papryka, „zielone” materiały. oregano, pieprz, ale tak˝e czerƒ i biel w towarzystwie gł´bokiej ekoRozwój na spoRtowo czerwieni, szaroÊci i granatu. Efektem tych retro-futurystycznych Coraz cz´Êciej do u˝ytku wchodzà tkaniny z włókien orgafuzji b´dà stylowe sportowe outfity, wyposa˝one w innowacyjne nicznych lub z recyklingu, których produkcja redukuje eksplowłaÊciwoÊci ocieplajàce i ochronne. Oprócz precyzyjnie do siebie dobranych warstw ubioru „na cebul´” popularne b´dà atacj´ zasobów naturalnych biosfery. Symbol bluesign®, obejmujàcy przyjazny Êrodowisku proces produkcji, coraz cz´Êciej inteligentne tkaniny oraz wydłu˝ona partia pleców.

FASHION BUSINESS.PL

zdj´cia: ISPO

TARGI

Firma Columbia sprytnie wykorzysta przyciàgajàcà słoƒce czerƒ do produkcji magazynujàcego ciepło polaru i zastosuje srebrnà foli´ w podszewce, która b´dzie miała utrzymaç stałà temperatur´ ciała. Z kolei nowa termostruktura Firewall Magma, zaprezentowana przez mark´ O’Neill, ma ambicje skumulowaç a˝ o 25 proc. ciepła wi´cej ni˝ tradycyjne podszewki. Nikita zdecyduje si´ na zmiany bardziej mechaniczne, wyposa˝ajàc swoje kurtki i kombinezony w dodatkowà kieszeƒ na plecach, do której b´dzie mo˝na wło˝yç ogrzewacze dłoni. Rozpowszechniony b´dzie tak˝e dodatkowy pas z neoprenu, ocieplajàcy partie pleców.

JEdź BEzPIEczNIE! Bielizna, r´kawiczki i plecaki dla narciarzy i snowboardzistów standardowo zostanà wyposa˝one w protektory. Maksymalnà ochron´ zapewnià zintegrowane w ubraniu ochraniacze w formie podkowy, otulajàce stawy kolanowe i łokciowe, jak na przykład w spodniach typu crash pants szwajcarskiej marki TSG. Specjalne wzmocnienia wykonane z odpornej na tarcie cordury czy z kevlaru, szczególnie wytrzymałego na rozciàganie, ochronià ramiona i koƒczyny przed ostrymi skałami i kamieniami. Kieszenie i suwaki umieszczone b´dà w takich miejscach, aby były wygodnie dost´pne, tak˝e w r´kawiczkach, a dopasowane do formy kasków kaptury zareagujà bezbł´dnie na ruchy głowy. Temat bezpieczeƒstwa podejmà tak˝e producenci strojów do joggingu, stawiajàc na odblaskowe, widoczne z daleka, na stałe wszyte elementy. AlpiniÊci b´dà mogli si´gnàç po ultralekkie kurtki ratunkowe, które bez trudu zmieszczà si´ w kieszeni: Emergency Jacket południowo-koreaƒskiej firmy Balckyak wa˝y zaledwie 71 gramów i wykonany jest z włókna Dyneema, 15 razy mocniejszego od stali. Kinga Rybiƒska

Od 5 do 8 lutego po parkiecie ISPO Munich przeszło o 4 tys. goÊci wićej ni˝ przed rokiem. Ów szeÊcioprocentowy wzrost popularnoÊci organizatorzy zawdzićzajà głównie przyjezdnym z zagranicy: liczniej pojawili si´ przede wszystkim Włosi, Rosjanie, Brytyjczycy i Amerykanie. Wićej było tak˝e wystawców: zwiedzajàcy mieli do „zaliczenia” a˝ 2 732 stoiska w sektorach Outdoor, Ski, Action, Performance Sports, Textrends, Health & Fitness oraz Sportstyle i Sourcing, to o 3 proc. wićej ni˝ w 2016 r. Ofert´ produktów uzupełniał program 400 wykładów, warsztatów i dyskusji oraz obecnoÊç sportowych gwiazd. Na deskach targów pojawili si´ mi´dzy innymi biegacz długodystansowy Florian Neuschwander, windsurfer Robby Naish, triatlonista Nils Frommhold czy narciarze alpejscy Maria Höfl-Riesch i Bode Miller.

faSHionBuSineSS.pl

TARGI

Galanteria staje się eklektyczna Międzynarodowe targi i.L.M. w nieMieckiM offenbach zaprezentowały w Marcu najnowsze trendy w gaLanterii skórzanej. jesiennyMi i ziMowyMi uLicaMi zawładną koLorowe Lata 80., wciąż jednak jeszcze nie wypierając Lat 90. eLeMenty sportowe zdoMinują torby i waLizki, konkurując z MiLitarnyMi i pop-artowyMi. zatrą się różnice Między Modą Męską a daMską.

Projektanci znów zagustowali w latach 80., dajàc kolorowym trendom nie tylko du˝e pole do popisu, ale podnoszàc je do rangi luksusu. Wsz´dobylskie b´dà elementy sportowe i outdoorowe w zestawieniu z trendami streetwear. Tendencje militarne dadzà si´ zauwa˝yç zarówno u panów, jak i u paƒ. Nietuzinkowe zestawienia stylów, oparte nierzadko na dysharmonii i prowokacji, b´dà w nadchodzàcym sezonie motywem przewodnim. Z drugiej strony dokona si´ swoista asymilacja płci: to, co kiedyÊ było jeszcze unisex, teraz b´dzie zupełnie gender free. Do głosu dojdà indywidualnoÊç i ekstrawagancja: jesieƒ i zima 2017/18 roszczà sobie prawo do przecierania nowych szlaków i odwa˝nego łamania modowo-estetycznych zasad. Bohaterem sezonu b´dà plecaki, nierzadko o hybrydowych formach. Nadchodzàce trendy dadzà si´ zestawiç w cztery dominujàce tematy: Wild infusion, Slow core, Enchanted glam i Vivid mélange.

wild infuSion: mieSzanki nieokiełznane Kobiece torebki poka˝à pazury: klimaty grunge’owe wystàpià w towarzystwie klasycznych kocykowych krat i d˝insu,

Mi´dzynarodowe targi galanterii skórzanej I.L.M. w Offenbach pod Frankfurtem trwały od 4 do 6 marca. Zakoƒczyły si´ bez huku, ale na leciutkim plusie. Trzydniowa impreza przyciàgn´ła 294 wystawców, a powierzchnia powi´kszyła si´ o 11 proc., do 13 086 mkw. Bran˝owcy zapoznali si´ z najnowszymi trendami na jesieƒ–zim´ 2017/18 w zakresie toreb i torebek, walizek i kufrów, aktówek i plecaków, ale tak˝e parasoli, r´kawiczek, pasków, portmonetek i portfeli oraz modnych dodatków. Modowy przerywnik w pracowitym odkrywaniu interesujàcych produktów zapewniły goÊciom codzienne pokazy najnowszych trendów: Fashion Show Bag World, Fashion Show Travel World oraz Intro Fashion Trends. Kolejna edycja targów I.L.M. Summer Styles jest zaplanowana na 2–4 wrzeÊnia 2017.

zgrzebny d˝ersej zbrata si´ z rustykalnà skórà jagni´cà w przaÊnym stylu eskimoskim. Elementy mundurowe i myÊliwskie nabiorà charakteru południowoamerykaƒskich gauchów, a styl militarny złagodzi surowy minimalizm. Materiały si´gnà od krat glencheck poprzez tweed a˝ po welur. Plecaki – czy to w wersji sportowej, czy luksusowej – nawià˝à do stylu wojskowego, czasem zadowalajàc si´ jedynie plakietkami, naszywkami i fr´dzlami. Torby noszone przez rami´ b´dà przyciàgaç wzrok dzi´ki ornamentom i dekoracjom na pasku. Modne b´dà półokràgłe torby, sztywne torebki z dwoma krótkimi uchwytami (tzw. boxy shape) i kopertówki, ale bohaterem sezonu stanie si´ elegancka torba na rami´ rodem z szałasu gauchów oraz Êciàgane sznurkiem worki, wykonane z rozmaitych, zestawianych ze sobà materiałów. Typowe b´dà równie˝ szramy, blizny i tłoczenia oraz powierzchnie welurowe w kombinacji z filcem, a tak˝e efekty vintage. Inspiracjà dla wzorów w m´skiej galanterii stanà si´ szkockie klany i indiaƒskie plemiona Nawahów: odzwierciedlà to tweedy, wodoodporny denim, ró˝ne rodzaje wełny i tkaniny sfilcowane. Renesansu doczeka si´ torba myÊliwska, a plecaki b´dà przekonywały do siebie historycznymi w charakterze wiàzaniami pasków i rzemieni. Modny m´˝czyzna si´gnie tak˝e po wielkie, workowe shoppery, prostokàtne casualowe torby, oryginalne hybrydy plecaków oraz d˝insowe etui na laptop. Klasyczne sportowe torby typu duffle zyskajà na atrakcyjnoÊci dzi´ki zastawieniu skór i futer, a paski toreb noszonych przez rami´ bardzo si´ wydłu˝à. Paleta kolorów si´gnie od nasyconej, bràzowej czerwieni, po intensywny pomaraƒczowy, poprzez cappuccino i mokk´, a˝ po oliwkowà zieleƒ i ciepłà szaroÊç.

Slow core: śpieSz Się powoli Sport i elegancja, outdoor i luksus – w nadchodzàcym sezonie takie przeciwieƒstwa powa˝nie zyskajà na znaczeniu. Torebki poka˝à si´ ze swojej minimalistycznej strony, rezygnujàc

FASHION BUSINESS.PL

zdj´cia: materiały prasowe ILM

TARGI

z ozdób, fr´dzli, nitów czy haftu, ale zapunktujà dodatkowymi funkcjami, jak chocia˝by najrozmaitszymi sposobami ich noszenia, hybrydowymi formami i modyfikowalnymi rozmiarami. Torby dadzà si´ przekształciç w plecaki, a uło˝enie pasków umo˝liwi ich noszenie poziomo lub pionowo, fronty b´dà regulowalne, a poszczególne cz´Êci toreb mo˝liwe do usuni´cia. WyÊcig o czołówk´ w peletonie materiałów wygrajà nubuk, nappa i sztuczne, cz´sto techniczne i inteligentne powierzchnie, ale przede wszystkim neopren. Innowacja odegra tu głównà rol´: torby, plecaki i worki cz´sto zrezygnujà ze szwów, si´gajàc jednoczeÊnie do strukturalnych tkanin 3D. Jesienno-zimowà scen´ zawojujà wszystkie odcienie szaroÊci, w towarzystwie zgniłej zieleni i ciemnej terakoty. Optyczne napi´cie zagwarantuje ciepły turkus, a ciemny ró˝, koniak i zimny turkus dodadzà Êwie˝oÊci. O Êwietlne refleksy zadbajà wszechobecne złoto i srebro.

ENCHANTED GLAM: SPLENDOR Z BAJKI W tej sferze tematycznej glamour i egzaltacja napotkajà zaczarowane, bajeczne klimaty. Dekoracyjna kobiecoÊç podszyta b´dzie ironià, ale entuzjazmu na punkcie prawie barokowych ozdób nie sposób b´dzie nie zauwa˝yç. Pierwsze skrzypce odegrajà tu torebki o formie szkatułek, ozdobne, cz´sto nitowane listonoszki, ale tak˝e „korpulentne” torby z krótkimi uchwytami i obfite shoppery z metalowymi elementami. Panie, które nie noszà przy sobie połowy domowego inwentarza, polubià miniaturowe plecaczki i torebeczki niewiele wi´ksze od dłoni. Szczególne popularnà formà stanà si´ torebki noszone wokół talii, tylko lekko przypominajàce niegdysiejsze, otulajàce nerki, saszetki cinkciarzy. Palet´ tkanin zdominujà błyszczàce i metalizujàce powierzchnie oraz welwet. Nie zabraknie złotego haftu i wyrazistych szwów, ale tak˝e klamerek, industrialnych detali, kłódek i wytłoczonych czy nadrukowanych elementów. Wachlarz kolorów skupi si´ na kamieniach i metalach szlachetnych: ró˝ kwarcu, morski akwamaryn, fiolet ametystu, bordowy topaz, zieleƒ opalu, ciemna miedê i gł´boka czerwieƒ wystàpià w towarzystwie neutralnych odcieni szaroÊci i pra˝onej kawy.

szanka elementów sportowych, punkowych i deseniowych. Panterka w kolorach pop-artu, motywy z „Denver”, filmowego hitu lat 80. i psychodeliczna pepitka – dozwolone b´dzie prawie wszystko. Na ulicach poka˝à si´ pikowane nylonowe plecaki, futurystyczne hybrydy, outdoorowe plecaki zestawiane z eleganckim strojem, shoppery XL, ale i mikro-torebki. Naszywki z mantrà, motywami z mangi, figury z kreskówek i komiksów czy hafty i plecionki w kontrastujàcych kolorach pojawià si´ na technicznych materiałach, winylu oraz delikatnych skórach. Eksplozja kolorów i deseni b´dzie jak najbardziej zamierzona i nieograniczona ˝adnymi zasadami dobrego smaku. M´˝czyêni odkryjà małe sportowe plecaki do wspinaczki we wzory moro i leoparda jako element stroju wyjÊciowego oraz torby biznesowe z aplikacjami patchworkowymi i naszywkami rodem z filmów animowanych. Sportowe shoppery dadzà si´ nosiç na ró˝ne sposoby i zadbajà o streetartowy oczoplàs. Atmosfera b´dzie troch´ cyfrowa. W peletonie kolorów uplasujà si´ ognista czerwieƒ, zielony kaktus i ˝ółty melon w zestawieniu z granatem irysa, Ênie˝nà bielà i zimnym antracytem. Złota ˝ółç dopełni całoÊci. NOWOCZESNE PODRÓ˚E W DOBRYM STYLU Baga˝ podró˝ny dla globtroterów to dziÊ fuzja nowoczesnej techniki, inteligentnych materiałów i praktycznych właÊciwoÊci. Zintegrowane funkcje ładowania komórek oraz trackingu za pomocà technologii GMS, post´pujàca redukcja wagi i obj´toÊci oraz elastyczne mo˝liwoÊci regulowania rozmiarów toreb turystycznych, walizek i plecaków to najwa˝niejsze trendy w tej dziedzinie. Elementy fosforyzujàce sà ju˝ testowane doÊç długo – nowym trendem b´dà zaopatrzone w LED-y kółka baga˝u, zapalajàce si´ lub migajàce podczas ruchu. Dla podró˝ujàcych w interesach atrakcyjna oka˝e si´ z pewnoÊcià aktówka z odczepianà kieszenià na laptop. Miejskich turystów powinny zainteresowaç trendy antykradzie˝owe, jak chocia˝by wzmocnione metalem paski i kieszenie toreb, zapobiegajàce ich przeci´ciu, zamki, zakoƒczone karabiƒczykami czy zabezpieczenia za pomocà technologii RFID. Kinga Rybiƒska

VIVID MÉLANGE: KICZ DOZWOLONY Mania pt. Gucci napotka zainteresowanie sportem i rozmiłowanie w kolorowych nadrukach. Wynikiem b´dzie szalona mie-

WIĘCEJ ZDJĘĆ NA

WWW.FASHIONBUSINESS.PL

FASHIONBUSINESS.PL

Z ŻYCIA BRANŻY

Wydarzenia TRENDY 2018 Dekonstrukcja, zmodyfikowane klasyki, wydłu˝one r´kawy, kopertowe kroje – to tylko niektóre z tendencji, które mogli prze-

Êledziç uczestnicy szkoleƒ Fashion Trends, zorganizowanych 14, 20 i 21 lutego w Warszawie. Warsztaty były poÊwi´cone trendom w bieliênie, odzie˝y damskiej i m´skiej na sezon wiosna–lato 2018. Szkolenia były oparte na materiałach nowojorskiej agencji prognozowania trendów Fashion Snoops. Szkolenia Fashion Trends sà organizowane dwa razy w roku – w lutym oraz we wrzeÊniu. Ich program obejmuje zarówno wykłady teoretyczne, jak i praktyczne warsztaty, które pozwalajà na bie˝àco przekładaç zdobytà wiedz´ na nowe pomysły do tyczàce kolekcji. W trakcie spotkania uczestnicy poznajà wiodàce tendencje, kluczowe elementy w asortymencie i must have’y, a tak˝e główne palety kolorystyczne i wzory prognozowane z ponadrocznym wyprzedzeniem. Wykłady i warsztaty prowadzi Jerzy Osika, ekspert biznesu mody, wykładowca na mi´dzynarodowych targach i konferencjach, trener i doradca firm modowych. Organizatorem wydarzenia jest firma Promedia, przedstawiciel Fashion Snoops, Pantone i Mode Information w Polsce, wydawca fachowych czasopism dla bran˝y mody.

OFF FASHION W KINOWYCH KLIMATACH

ERDA: NAJLEPSZE SKLEPY 2017

Do 15 maja mo˝na nadsyłaç zgłoszenia do XIX edycji Mi´dzynarodowego Konkursu dla Projektantów i Entuzjastów Mody Off Fashion. Do wygrania jest 15 tys. zł. Hasło przewodnie tej edycji to Cinema. Inspiracjà ma byç magia kina. Wielki finał zaplanowany jest na sobot´ 3 czerwca. Dzieƒ wczeÊniej, 2 czerwca odb´dà si´ pokazy półfinałowe. Wszelkie informacje i wymagane dokumenty na: www.offfashion.eu.

5 marca 2017 r. instytut EHI oraz targi Messe Düsseldorf ogłosiły zwyci´zców tegorocznej, dziesiàtej edycji EuroShop Retail Design Awards – konkursu na najbardziej atrakcyjny koncept handlowy. Sklepy, które wywarły na jurorach najwi´ksze wra˝enie, to Primark w Madrycie, Rose Biketown w Bocholt oraz Saks Fifth Avenue w Toronto. Tegoroczni zwyci´zcy zostali wybrani spoÊród 80 konkurentów z 27 krajów. Wi´cej informacji o laureatach i zdj´cia sklepów na www.fashionbusiness.pl.

Piotr Popiołek kolekcjà „iD” wygrał Cracow Fashion Awards, konkurs najlepszych dyplomów Szkoły Artystycznego Projektowania Ubioru. W skład „iD” wchodzi osiem m´skich sylwetek wraz z autorskimi akcesoriami i bieliznà. Kolorystyka została zaczerpni´ta z naturalnych odcieni ludzkiej skóry. Materiały u˝yte w kolekcji to: bawełna, tiul elastyczny, ortalion, organza, folia, neopren, skóra lakierowana i lycra. Charakterystycznymi cechami sà autorskie tkaniny oraz warstwowoÊç sylwetek. Wyró˝nienia od Rady Wysokiej Mody otrzymali Sandra Stachura, Artur Stec/LESER i Patryk Jordan. Jordan otrzymał równie˝ Nagrod´ Rady Mediów. Dziennikarze przyznali tak˝e wyró˝nienia Paulinie Mro˝ek, Piotrowi Popiołkowi i Arturowi Stecowi.

zdj´cia: Wiesiek Stempak

CRACOW FASHION AWARDS ROZDANE

Z ŻYCIA BRANŻY

8. FASHION BUSINESS CONGRESS Jak zwi´kszyç sprzeda˝ w sklepie internetowym, poprawiç komunikacj´ z klientem oraz przygotowaç e-sklep do wzmo˝onej przedÊwiàtecznej sprzeda˝y? Odpowiedzi na te i inne pytania mogliÊmy poznaç w trakcie 8. edycji Fashion Business Congress. W wydarzeniu, które odbyło si´ 22 listopada 2016 r., wzi´li udział przedstawiciele sklepów z bran˝y mody, a tak˝e importerzy oraz producenci odzie˝y. Spotkanie rozpocz´ło si´ wykładem Przemysława Worwy, z firmy Commit Polska, który przedstawił, jak przez integracj´ sprzeda˝y online i w sklepie stacjonarnym mo˝na zwi´kszyç zyski i w pełni wykorzystaç potencjał firmy. Nast´pnie o roli systemu informatycznego w procesie logistycznym e-commerce opowiadała Mirka Achinger z ODL. Kolejny wykład poÊwi´cony był e-commerce w bran˝y mody. Jak sprawnie rozwijaç sprzeda˝ online w bran˝y fashion pokazał Marcin Rutkowski z firmy i-systems. Po przerwie, w trakcie której uczestnicy mogli zasi´gnàç porady obecnych ekspertów, problem personalizacji i optymalizacji sklepu w swoich case studies przedstawił Piotr Oracz z Omniconvert Polska (dawniej Marketizator), ekspert Izby Gospodarki Elektronicznej. Nast´pny temat dotyczył przygotowania sklepów internetowych do przedÊwiàtecznych wyprzeda˝y. Co zrobiç, aby przekonaç do siebie potencjalnych klientów i zwi´kszyç sprzeda˝ w tym najgor´tszym okresie w roku – o tym opowiadał Michał Chmiel z firmy Trusted Shops. Na koniec tej cz´Êci Natalia Przydatek z Przelewy24 pokazała, jak mo˝na zbudowaç przewag´ konkurencyjnà nowoczesnymi rozwiàzaniami płatniczymi. Kolejny panel rozpoczàł Tomasz Sobol z Beyond.pl

Właściciel marki

producent damskich swetrów, zaprasza do współpracy tel. 606 960 211 contact@beeanddonkey.com www.beeanddonkey.com

polska marka

wykładem pt. „Dlaczego ubrania powinny wisieç w chmurze, a nie w szafie”. Nast´pnie Tomasz Ławniczak z NGChat przedstawił uczestnikom, jak mogà skutecznie analizowaç dane swoich klientów i wykorzystywaç je podczas sprzeda˝y. Spotkanie zakoƒczył panel dyskusyjny z udziałem ekspertów na temat przyszłoÊci e-commerce w bran˝y mody. Na koniec głos zabrał tak˝e Bogusław Słaby, prezes ZPPM Lewiatan, który przedstawił nowy projekt rozwoju szkolnictwa zawodowego na potrzeby bran˝y mody. Kolejna edycja imprezy poÊwi´cona e-commerce w modzie zaplanowana jest na 16 listopada 2017 r.

fAshiONbUsiNEss.PL

OsObOwOści mOdy w sAPU Szkoł´ Artystycznego Projektowania Ubioru w Krakowie regularnie odwiedzajà uznane osobowoÊci ze Êwiata mody. W tym roku goÊçmi SAPU w czasie Cracow Fashion Week byli m.in. kanadyjski projektant Mark Fast, angielska mened˝er mody Carol Morgan, szwajcarska projektantka Margaret Larmuth czy mi´dzynarodowa stylistka i dziennikarka Olga Yanul, zwiàzana z „Vogue” i „L'Officiel”. GoÊcie ze Êwiata odwiedzili Kraków, by wziàç udział w wydarzeniach Cracow Fashion Week, organizowanego w marcu przez SAPU, a takOlga Yanul ˝e by spotkaç si´ ze studentami tej renomowanej szkoły uczàcej projektantów mody, stylistów, konstruktorów oraz visual merchandiserów. Tłumy w salach pokazały, jak du˝ym zainteresowaniem cieszy si´ temat mody. Długo dyskutowano z Markiem Fastem, kanadyjskim projektantem mody, który ubiera takie gwiazdy, jak Rihanna, Kylie Minogue czy Tilda Swinton. Studenci SAPU pytali Kanadyjczyka o wra˝enie z pokazu dyplomowego oraz konkursu Cracow Fashion Awards w Centrum Kongresowym ICE Kraków, w czasie którego Fast był jednym z jurorów, a tak˝e o tajniki pracy proMark Fast jektanta. – Musisz odkryç to, co chcesz robiç, zastanowiç si´, w czym jesteÊ dobry, jeÊli w czymÊ nie jesteÊ, nie próbuj. PowinieneÊ przede wszystkim kochaç to, co robisz. Nie nale˝y si´ zbyt cz´sto porównywaç do innych, bo mo˝esz wpaÊç w niepotrzebnà frustracj´. Podà˝aj za tym, co kochasz, i skup si´ na tym –mówił Mark Fast. Niezwykle interesujàce było równie˝ spotkanie z Ilonà Majer i Rafałem Michalakiem, którzy tworzà ceniony duet MMC. Projektanci równie˝ wzi´li udział w jury Cracow Fashion Awards oraz spotkali si´ ze studentami SAPU. Rozmawiali z nimi o wielu ciekawych detalach dotyczàcych ich pracy, a na koniec dostali niezwykły prezent – prac´ stworzonà przez Elen´ Ciuprin´, utalentowanà ilustratork´ mody, a zarazem absolwentk´ SAPU.

Cracow Fashion Week, organizowany przez SAPU we współpracy z miastem Kraków i Krakowskim Biurem Festiwalowym, odbył si´ pod hasłem „Fashion & Ecology”. Niezwykle ciekawe wsparcie merytoryczne zapewniły trzy mi´dzynarodowe projekty skupiajàce si´ na społecznej odpowiedzialnoÊci mody, partnerami CFW były PETA, Fashion Revolution oraz Clean Clothes. Dzi´ki temu było mo˝liwe zorganizowanie szeregu prelekcji na temat ekologii, ochrony zwierzàt czy praw pracowników w przemyÊle fashion. Móod lewej: Margaret wili o tym przedstawiciele PETA, Larmuth i Carol Morgan Fashion Revolution oraz Fundacji Kupuj Odpowiedzialnie, która koordynuje kampani´ Clean Clothes. Odbyła si´ równie˝ debata, w czasie którego goràco dyskutowano o tym, jak mo˝na zach´caç producentów i konsumentów mody do działaƒ zgodnych MMC z duchem ekologii czy CSR. Finałowym akcentem Cracow Fashion Week był niezwykły pokaz No Waste Show, w czasie którego studenci SAPU zaprezentowali ubrania stworzone z materiałów recyklingowych pod opiekà Pat Guzik, wykładowcy szkoły, zwyci´˝czyni mi´dzynarodowego konkursu EcoChic Design w Hongkongu. Cracow Fashion Week pokazał równie˝ artystycznà stron´ mody, prezentujàc niezwykłà galeri´ zdj´ç w ramach kilku wystaw. Wisienkà na torcie była ekspozycja prac trzech wybitnych artystów – Miltona Greene'a, Tadeusza Rolke i Wojciecha Plewiƒskiego „Fashion 50/60 – Szukajàc Marilyn”. Tadeusz Rolke oraz Wojciech Plewiƒski byli goÊçmi wernisa˝u wystawy oraz Szkoły Kreatywnej Fotografii w Krakowie. Na wystawie „Focus on Fashion” zobaczyliÊmy zdj´cia mi´dzynarodowych fotografów mody zestawione z pracami najzdolniejszych absolwentów Szkoły Kreatywnej Fotografii.

ZAZNAcZ w KALENdARZU!

sEmiNARiA i KONfERENcjE w 2017 ROKU, NA KtóRych wARtO być 26.04.2017

Retail Marketing Forum Omnichannel Customer Experience

konferencja na temat budowania doÊwiadczenia zakupowego poprzez omnichannel

25.05.2017

e-commerce innovations

konferencja na temat platform internetowych dla klientów biznesowych

31.05.2017

POP UP Forum

szkolenie z przygotowania i realizacji sklepów tymczasowych

20.09.2017

Fashion Trends

szkolenie z trendów w modzie m´skiej na jesieƒ i zim´ 2018/19

21.09.2017

Fashion Trends

szkolenie z trendów w modzie damskiej na jesieƒ i zim´ 2018/19

28.09.2017

Fashion Trends

szkolenie z trendów w bieliênie damskiej na jesieƒ i zim´ 2018/19

12.10.2017

Expo Marketing 2017

konferencja poÊwi´cona efektywnemu marketingowi wystawienniczemu

VM Forum

konferencja na temat visual merchandisingu w handlu detalicznym

Fashion Business Congress

temat przewodni: e-commerce w modzie

26.10.2017 16.11.2017

VM FORUM

Dowiedz si´ wi´cej: Promedia, a.lancow@promedia.biz.pl, tel. 22 559 39 61

zdj´cia: MMC - Artem Basanets, pozostałe: Tomasz Dyniec

Z ŻYCIA BRANŻY

FASHION BUSINESS.PL

Z ŻYCIA BRANŻY

Najlepsi w obsłudze klienta

fot. Recman

Wyniki raportu DaymakerinDex polska 2017 potWierDzają Wzrost poziomu obsługi klienta W polsce. Wyróżniają najlepszych, Wskazując jeDnocześnie na mocne i słabe strony W sztuce sprzeDaży.

Całkowity wynik jakoÊci obsługi wzrósł w stosunku do ubiegłego roku z poziomu 71 proc. do 73 proc., co potwierdza, obserwowany ju˝ od szeÊciu lat wzrostowy trend. Jest to efekt coraz wi´kszego dostrzegania roli sprzedawcy w kreowaniu unikalnego doÊwiadczenia zakupowego, jak te˝ skutek wzrostu inwestycji w szkolenie personelu sprzeda˝owego. Pozytywnà rol´ odgrywa tu tak˝e tworzenie standardów obsługi klienta w sieciach detalicznych i rosnàca popularnoÊç badaƒ metodà mystery shopping. – Zarówno lokalizacja sklepu, projekt i styl wn´trza, ale przede wszystkim pracujàcy w nim sprzedawcy b´dà stanowiç bardzo wa˝ny atut sklepów przyszłoÊci. Sklepy nudne, nie zach´cajàce swoim wyglàdem nie b´dà w stanie zapewniç klientom interesujàcych prze˝yç zakupowych co w efekcie sprawi, ˝e zostanà zastàpione przez, spełniajàce oczekiwania kupujàcych, sklepy internetowe – mówi Sofia Valentin, Business Development Director Daymaker. Tegorocznym zwyci´zcà badania, które obj´ło 131 sieci detalicznych w 19 kategoriach, została sieç Douglas. Na drugim miejscu uplasował si´ Vision Express, a na trzecim, najlepszym z całej bran˝y mody, firma Recman. – Doradcy w salonie Recman pełnià kluczowà rol´ zarówno w kontekÊcie profesjonalnej obsługi klienta, jak i działaƒ komunikacyjnych firmy – tłumaczy sukces firmy Wojciech Tulwin, jej Marketing&PR Director. – Przykładamy bardzo du˝à wag´ do kilkuetapowych rekrutacji, merytorycznych rozmów z kandydatami, a nast´pnie regularnych szkoleƒ z trenerem oraz ich stałej motywacji. Wspólnie z doradcami omawiamy równie˝ wyniki badaƒ tajemniczego klienta, które sà systematycznie prowadzone w całej sieci. Nasi pracownicy posiadajà rzetelnà wiedz´ o produktach, ich stylizacji oraz dopasowywa-

niu do ka˝dej sylwetki, a jednoczeÊnie przekazujà klientom najwa˝niejsze wartoÊci marki Recman. Produkty sygnowane logo Recman to połàczenie designerskiej wizji oraz precyzji wykonania, dlatego wymagajà obsługi utrzymujàcej najwy˝sze standardy. Ka˝dy klient jest dla nas wyjàtkowy i naszym zadaniem jest sprawiç, by tak si´ czuł. Zale˝y nam na budowaniu długotrwałych i uczciwych relacji z klientami. Reprezentowana przez Recmana moda m´ska zaj´ła te˝, najlepsze z modowych bran˝, piàte miejsce w rankingu kategorii, dajàc si´ wyprzedziç jedynie perfumeriom, sklepom optycznych, urodzie i sklepom z bi˝uterià. WÊród sieci bieliênianych najlepiej wypadł Triumph, w obuwniczych Kazar, a w obuwiu sportowym najwy˝ej oceniono sieç marki Adidas. Massimo Dutti okazał si´ natomiast najlepszy w kategorii sklepy odzie˝owe. Klient oczekuje najwy˝szej jakoÊci obsługi na ka˝dym etapie procesu sprzeda˝y. Jak to wyglàda w polskich sklepach? Według raportu, klienci najwy˝ej oceniajà nast´pujàce kategorie: przyjaznoÊç obsługi, dobrà znajomoÊç produktu, pytania o preferencje i konkretne propozycje. Najsłabiej wypada sprzeda˝ dodatkowa i pomoc w podjćiu decyzji o zakupie. Mamy nad czym pracowaç, ale mamy te˝ i powody do dumy. Raport Daymakerindex International 2017 wskazuje, ˝e Polska osiàgn´ła najwy˝szy wynik całkowity (72 proc.) w obsłudze klienta sieci handlu detalicznego spoÊród krajów obj´tych badaniem. Na drugim miejscu sà Włochy (z wynikiem 67 proc.), zaÊ na trzecim Szwecja (65 proc.). Najsłabiej wypadła Hiszpania (54 proc.) oraz Dania (53 proc.). Polska ma tak˝e najlepszy wynik w obszarach powitania i zauwa˝enia klienta (69 proc.), propozycji przetestowania produktu (72 proc.) oraz pomocy w podjćiu decyzji o zakupie (43 proc.). Dobre wyniki potwierdzajà skutecznoÊç podj´tych dotychczas działaƒ i zachćajà do podtrzymywania wzrostowego trendu. Tam, gdzie klienci okazujà najmniejsze zadowolenie z obsługi, widaç najwi´kszy potencjał rozwojowy i wyzwania na przyszłoÊç. ˚ycz´ Paƒstwu rosnàcej satysfakcji klientów z oferowanej im obsługi i coraz lepszych wyników w kolejnych rankingach. Jerzy Osika

10 sieci z najlepszà obsługà w Polsce Sieć

Wynik

Douglas

96%

Vision Express

95%

Recman

94%

Yes

94%

Massimo Dutti

94%

Swarovski

93%

NEONET

93%

Sephora

93%

Triumph

93%

Kazar

91%

Ranking sieci

Dane: Daymakerindex Polska 2017

fasHionbusiness.pL

rynek

Modowy start-up technologiczny – od czego zacząć? Moda to branża z wyjątkowyM potencjałeM rynkowyM, zarówno w wyMiarze lokalnyM, jak i globalnyM. w pogoni za dzisiejszyM konsuMenteM w jej obrębie coraz powszechniej wykorzystywane są także zaawansowane rozwiązania technologiczne. warto zwrócić uwagę, że technologia nie tylko odpowiada na coraz bardziej złożone potrzeby współczesnych klientów, ale również uMożliwia dotarcie do nich. Potencjał rozwoju w technologicznej bran˝y modowej jest ogromny. Z danych Statista Digital Market Outlook wynika, ˝e sprzeda˝ online w segmencie fashion osiàgn´ła w 2016 roku w Europie a˝ 87 miliardów USD. Przy przewidywanym stałym wzroÊcie za pi´ç lat ma osiàgnàç w Europie a˝ 141 miliardów USD, a w Stanach Zjednoczonych 96 miliardów USD. Rynek mody ulega bardzo szybkim przemianom, nie tylko ze wzgl´du na rosnàce znaczenie digitalu, ale równie˝ zmiany geopolityczne. Według raportu „The state of Fashion 2017”, przygotowanego przez Business of Fashion i McKinsey & Company, do najwa˝niejszych zmian, jakie przyniesie 2017 rok, nale˝à: • Zaspokajanie potrzeb „smart shoppers”, poniewa˝ u˝ytkownicy stajà si´ coraz bardziej wymagajàcy, równie˝ wzgl´dem innowacji technologicznych, i wykazujà zachowania trudniejsze do przewidzenia. • Inwestowanie w rozwój sprzeda˝y przez internet, gdy˝ e-commerce ma najwi´kszy potencjał rozwojowy. • Dopasowanie si´ do wymogów danego pokolenia, gdy˝ przedsi´biorcy powinni obecnie zaspokajaç potrzeby zarówno millenialsów, jak i dojrzalszych osób. • Nurt wellness, czyli podà˝anie za coraz bardziej znaczàcym trendem „czuj´ si´ dobrze, wi´c dobrze wyglàdam”. • Organiczny wzrost, który oznacza skoncentrowanie si´ na pogł´bianiu wi´zi z obecnymi klientami zamiast na zdobywaniu nowych. • Technologia b´dzie miała tak˝e coraz wi´ksze znaczenie w bran˝y nie tylko przez skuteczniejsze dotarcie do u˝ytkownika, ale i udoskonalanie innych aspektów, w tym na przykład łaƒcucha dostaw.

innoWacje Warunkiem zaistnienia na rynku

W dzisiejszej sytuacji rynkowej, najlepszym rozwiàzaniem b´dzie zatem znalezienie dla siebie niszy, czyli wàskiego obszaru wymagajàcego bardzo wysokiego poziomu wyspecjalizowania. W skali globalnej nawet najmniejszy fragment działalnoÊci biznesowej mo˝e zyskaç zarówno wyjàtkowe znaczenie, jak i rentownoÊç. W wi´kszoÊci przypadków start-upy, które odniosły sukces, sà po kilku latach sprzedawane wi´kszym graczom rynkowym, którzy przejmujà nie tylko stworzonà technologi´, ale tak˝e dobrze działajàcy zespół. Dlatego budujàc firm´ nale˝y pami´taç, ˝e zało˝yciele, czyli co-founderzy, a tak˝e zgrana grupa pracowników, to podstawa sukcesu.

Wybór co-foundera pierWszym krokiem do sukcesu Ka˝dy start-up musi mierzyç si´ z coraz to nowymi wyzwaniami, a przyj´ty model biznesowy i sam produkt ulega wielu modyfikacjom. Dlatego tak wa˝ne jest, aby zespół wzajemnie wspierał si´ i miał komplementarne kompetencje. Jest to tak˝e kluczowy warunek dla pozyskania inwestora. W wypadku modowego start-upu technologicznego minimalna liczba zało˝ycieli to dwie osoby o ró˝nych kompetencjach – jedna z wiedzà biznesowà, najlepiej z bran˝y modowej, druga z technologicznà. Gdzie nale˝y szukaç co-founderów? Najlepszym miejscem b´dà meet-upy lub specjalne eventy, jak na przykład Start-up Weekend. Wiele ciekawych wydarzeƒ umo˝liwiajàcych poznanie nowych ludzi w danej bran˝y odbywa si´ w Campus Warsaw – specjalnej przestrzeni dla start-upowców, stworzonej przez Google na warszawskiej Pradze. Cyklicznie odbywajà si´ tam równie˝ wydarzenia dedykowane bran˝y modowej, w tym inspirujàce spotkania z przedstawicielami wiodàcych firm na rynku.

Dotychczas w Polsce wi´kszoÊç nowo utworzonych startmentoring Wsparciem W rozWoju Drog´ do sukcesu z pewnoÊcià przyspieszy mentoring, czyli -upów była kopiami pomysłów zagranicznych firm, które odniowsparcie ze strony doÊwiadczonych przedsi´biorców czy ekssły sukces. Przedsi´biorca po przeanalizowaniu najlepiej sprzedajàcych si´ produktów lub usług w Stanach Zjednoczopertów w danej bran˝y. Dotarcie do takich osób jest obecnie nych czy w Europie adaptował te na polskim rynku coraz prostsze. modele na rynku lokalnym. W ten Powstało bardzo wiele programów W tworzeniu własnego start-upu modowosposób udawało si´ pozyskaç akceleracyjnych, zarówno dla potechnologicznego kluczowe jest opracowanie czàtkujàcych start-upów, jak i ju˝ inwestora, który dostawał model dobrze prosperujàcych czy te˝ biznesowy sprawdzony i gotowy innowacyjnego i unikalnego rozwiązania, tych, które wchodzà na rynek glodo wprowadzenia na polski rynek. które zagospodaruje rynkową niszę. balny. W wi´kszoÊci przypadków Jednak obecnie takie działania rasà one bezpłatne i nale˝y tylko czej utrudnià pozyskanie kapitału przejÊç proces aplikacyjny. Dzi´ki programowi mo˝na czasami koniecznego do rozwoju. W zwiàzku z globalizacjà roÊnie siła mi´dzynarodowych korporacji technologicznych, a inwestorzy tak˝e pozyskaç Êrodki na rozwój firmy – coraz cz´Êciej korporaszukajà start-upów, które majà swój własny innowacyjny pomysł. cje poszukujà przez takie wydarzenia start-upów ze swoich

RYNEK

bran˝, aby nast´pnie zaoferowaç im wsparcie. Niektóre programy finansowane sà przez Uni´ Europejskà. Dobrym przykładem jest ScaleUp gwarantujàcy nie tylko opiek´ mentorów czy szkolenia, ale równie˝ około 200 tysi´cy PLN na stworzenie modelu biznesowego i MVP (Minimum Viable Product), czyli produktu, który w minimalnym stopniu jest gotowy do wprowadzenia na rynek. Inne programy godne polecenia to MIT Enterprise Forum Poland, Huge Thing, Think Big czy Sieç Przedsi´biorczych Kobiet. Campus Warsaw umo˝liwia równie˝ bezpłatny dost´p do wielu mentorów z ró˝nych obszarów biznesu oraz rozwój personalny w ramach programów prowadzonych dla start-upów na ró˝nych poziomach zaawansowania. Jest to wyjàtkowa okazja do współpracy z najlepszymi mentorami nie tylko z Polski, ale i z zagranicy. Sà to eksperci z najwi´kszych korporacji, poczynajàc od Google, przez firmy z wielu bran˝ dobranych do profilu uczestników. Zało˝yciele spółek o ambicjach ekspansji zagranicznej powinni zainteresowaç si´ globalnymi programami akceleracyjnymi. Wybrane start-upy majà mo˝liwoÊç uczestniczenia w programie GoGlobal BlackBox, jak to było w wypadku Yosh. Oprócz tego mogà aplikowaç do Google Launchpad Accelerator w San Francisco. Do najlepszych tego typu programów, poza wspomnianym Blackbox, nale˝à Y Combinator, TechStars, 500 Startups oraz Plug&Play.

KOSZULE NA MIARĘ TWOICH POTRZEB

Co warto zapamiętać? Podsumowujàc, w tworzeniu własnego start-upu modowo-technologicznego kluczowe jest opracowanie innowacyjnego i unikalnego rozwiàzania, które zagospodaruje rynkowà nisz´. Aby rozpoczàç i sukcesywnie rozwijaç działalnoÊç, nale˝y wybraç co-foundera i skompletowaç zespół tak, ˝eby kompetencje wszystkich zaanga˝owanych osób wzajemnie si´ uzupełniały. Miejsca, w których mo˝na poznaç ludzi podzielajàcych naszà pasj´ czy ambicje do stworzenia swojego przedsi´biorstwa, to najcz´Êciej specjalnie w tym celu organizowane wydarzenia. Kolejnym krokiem w rozwoju biznesu powinien byç udział w programie akceleracyjnym, zapewniajàcym zarówno wsparcie mentorów, jak i mo˝liwoÊç pozyskania Êrodków finansowych. Młodzi przedsi´biorcy nie powinni tak˝e zapominaç o wytrwałoÊci w dà˝eniu do celu, konsekwencji w realizacji własnych ambicji, jak i wierze w powodzenie swoich działaƒ. Te komponenty mogà okazaç si´ równie wa˝ne jak fundusze przeznaczone na rozwój firmy. Katarzyna Dorsey Współzało˝ycielka Yosh. pl – agregatora sklepów internetowych z modà i kosmetykami, który umo˝liwia zapoznanie si´ z ich ofertà w jednym miejscu. Obecnie główny rozwój firmy skierowany jest na wprowadzenie Artificial Intelligence do bran˝y retail fashion na rynek globalny we współpracy z IBM Watson. Dogł´bne poznanie preferencji u˝ytkowników oraz odpowiadanie na ich potrzeby przez system rekomendacji i inspiracji, odzwierciedlone jest w chatbotach tworzonych dla sklepów modowych w bran˝y retail.

KLIENT BIZNESOWY I INDYWIDUALNY WYSOKA JAKOŚĆ BAWEŁNY WŁOSKIEJ POLSKA PRODUKCJA KONKURENCYJNE CENY

FASHIONBUSINESS.PL

RYNEK

Unia wspiera innowacje O tym, jakie innOwacje są mOżliwe w branży mOdy Oraz gdzie mOżemy szukać pOmysłów i wsparcia nOwatOrskich prOjektów, rOzmawiamy z agnieszką wOjdyr, pOlicy Officer/cOOrdinatOr fOr creative industries w kOmisji eurOpejskiej.

Agnieszka Wojdyr

Dlaczego innowacyjnoÊç jest tak wa˝na w dzisiejszym Êwiecie? Jakie innowacje mogà si´ pojawiç w najbli˝szej przyszłoÊci? W jakich obszarach mogà szukaç jej firmy z bran˝y mody? InnowacyjnoÊç to nie tylko nowe produkty, to równie˝ zastosoInnowacyjnoÊç jest kluczem do sukcesu wielu firm, równie˝ wanie nowych technologii w handlu, marketingu czy dla uspraww bran˝y modowej. Gdy myÊlimy o innowacji, cz´sto kojarzy nienia wewn´trznych procesów produkcyjnych. Nowe technam si´ ona z wynalazkami, nowymi technologiami. Jednak to nologie oferujà i b´dà oferowaç w przyszłoÊci szereg nowych nie wszystko. Coraz cz´Êciej mówi si´ o znaczeniu zarówno kremo˝liwoÊci dla firm z bran˝y mody. Na przykład rzeczywistoÊç atywnoÊci, jak i innowacji dla konwirtualna (virtual reality) czy rozszeInnowacyjność to nie tylko nowe produkty, kurencyjnoÊci przedsi´biorstw we rzona (augmented reality) sà u˝ywszystkich sektorach. to również zastosowanie nowych technologii wane nie tylko przez fanów gier Bran˝a modowa jest bez wàtpienia komputerowych. Technologie te w handlu, marketingu czy dla usprawnienia jednym z najbardziej kreatywnych majà ogromny potencjał: ju˝ dzisiaj sektorów przemysłu. Jeszcze kilka zainteresowani na całym Êwiecie wewnętrznych procesów produkcyjnych. lat temu marki prezentowały dwie mogà obejrzeç niektóre pokazy mokolekcje rocznie, dziÊ cz´sto cztery lub szeÊç kolekcji. Jest to dy, na przykład z Tygodnia Mody w Nowym Jorku przez urzàdzeodpowiedê na oczekiwania konsumentów, którzy chcà wcià˝ nonia VR. Mo˝na równie˝ wyobraziç sobie sklepy wirtualne, gdzie wych produktów w sklepach i w coraz szybszym tempie. JeÊli dzi´ki technologii klient b´dzie mógł oglàdaç produkty prawie natomiast mowa o wdra˝aniu innowacji, sektor modowy wydajak w fizycznym sklepie, lecz bez wychodzenia z domu. Narz´dzia te mogà równie˝ pomóc projektantom, którzy nie b´dà muje si´ byç bardzo tradycyjny. Jednym z przykładów jest e-comsieli tworzyç fizycznych wzorów ubraƒ, lecz b´dà mogli merce. Firmy w bran˝y odzie˝owo-obuwniczej, włàczajàc znane projektowaç wirtualnie. Sà to wcià˝ zastosowania wybiegajàce marki mi´dzynarodowe, bardzo póêno przej´ły model sprzedamocno w przyszłoÊç, lecz pokazujà, jak wielkie mo˝liwoÊci ofe˝y przez internet. Pozwoliło to platformom e-commerce, takim jak Net-a-Porter czy Zalando, osiàgnàç du˝à przewag´ w tej rujà nowe technologie firmom z sektora mody. dziedzinie. Zara z kolei osiàgn´ła sukces dzi´ki innowacyjnemu modelowi Czy firmy z bran˝y mody potrafià korzystaç z nowych mo˝libiznesowemu opartemu na szybkoÊci dostarczania nowych prowoÊci? duktów do sklepów. Firma zrozumiała oczekiwania konsumenBardzo cz´sto firmy modowe bojà si´ innowacji. Przykładem motów i dostosowała do tego cały proces projektowania, produkcji ˝e byç historia projektu europejskiego Worth. Projekt ten miał i logistyki. za zadanie połàczyç tradycyjne firmy produkcyjne z bran˝y moInnowacjà mo˝e byç równie˝ przyj´cie zrównowa˝onego modedy i lifestyle z projektantami tak, aby wspólnie mogli oni pracolu rozwoju przedsi´biorstwa z naciskiem na produkty lub procewaç nad stworzeniem nowych produktów. W poczàtkowej fazie sy ekologiczne, tak jak robi to Stella McCartney i w pewnym trudno było zainteresowaç firmy produkcyjne udziałem w tym projekcie, mimo ˝e mogły one otrzymaç dotacj´ w wysokoÊci stopniu koncern, do którego nale˝y – Kering.

CHCESZ ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ? SKORZYSTAJ Z PROFESJONALNYCH SZKOLEŃ DLA BRANŻY MODY Zainwestuj w wiedzę i umiejętności z zakresu: Sprzedaży – dzięki której zyskasz i utrzymasz klientów, Marketingu – byś dotarł do tych, których uczynisz swymi klientami, Zarządzania – zmotywowanym zespołem odnoszącym sukcesy.

Zapytaj o propozycję dopasowaną idealnie do Twoich potrzeb. Zadzwoń lub napisz! +48 22 559 39 61, biuro@promedia.biz.pl

Jerzy Osika prezes Promedia

RYNEK

10 tys. euro oraz wsparcie wykwalifikowanych doradców. Przedsi´biorstwa cz´sto tłumaczyły si´ brakiem personelu, czasu czy po prostu długofalowej wizji. Nie miały te˝ konkretnych pomysłów na nowe produkty. Inaczej wyglàdało to z projektantami, którym bardzo spodobał si´ projekt i którzy wnieÊli ze sobà mnóstwo ciekawych pomysłów. Ostatecznie projekt Worth okazał si´ du˝ym sukcesem. Pozwolił uczestnikom nie tylko stworzyç nowe prototypy lub produkty, które mogli włàczyç do swoich kolekcji i dzi´ki temu zyskaç nowych klientów. Przede wszystkim uÊwiadomił im, ˝e nie trzeba baç si´ innowacji i ˝e ze współpracy z osobami o innym sposobie myÊlenia czy kwalifikacjach mogà powstaç nowe, ciekawe pomysły. Jednym z przykładów jest Samuel Gassmann, francuski rzemieÊlnik, który produkował wyłàcznie spinki do mankietów. W projekcie współpracował z firmà jubilerskà z Włoch nad pomysłem stworzenia nowego wzoru pierÊcionka. Wzór ten był bardzo skomplikowany i wymagał kilku tygodni r´cznej pracy. Firma zaproponowała wydrukowanie go w 3D, technice, która była Samuelowi zupełnie obca. Dzi´ki projektowi mógł poznaç lepiej mo˝liwoÊci drukowania w 3D: efektem był nie tylko pierÊcionek, który był pokazany min. we francuskim wydaniu Vogue, ale równie˝ pomysły na nast´pne kolekcje, które Samuel chce stworzyç w przyszłoÊci. W projekcie Worth wzi´ło udział 74 małych i Êrednich przedsi´biorstw oraz projektantów z 12 krajów Unii Europejskiej. Niestety, pomimo wysiłków konsorcjum, które było odpowiedzialne za jego wdro˝enie, nie udało si´ pozyskaç do projektu firm polskich. B´dà one miały jednak szanse w kolejnej fazie, która zadebiutuje latem tego roku. W drugiej fazie przewidziany jest udział minimum 300 firm z całej Europy. MyÊl´, ˝e jest to ogromna okazja dla polskich przedsi´biorstw i projektantów, która pozwoli na nawiàzanie kontaktów w innych krajach europejskich i zapoznanie si´ z nowymi trendami czy technikami produkcji. Jakie jeszcze programy polecałaby Pani przedstawicielom polskiego przemysłu odzie˝owego? W tym roku Komisja Europejska, oprócz projektu Worth, wdro˝y równie˝ kilka innych programów wsparcia dla przemysłu odzie˝owego. Jeden z nich uruchomi siatk´ wsparcia w postaci organizacji i ekspertów, którzy b´dà pomagaç firmom z bran˝y odzie˝owej, obuwniczej i skórzanej, chcàcym rozpoczàç lub zwi´kszyç eksport towarów, w szczególnoÊci poza Uni´ Europejskà. Eksperci b´dà pracowaç razem z przedsi´biorstwem nad wyborem odpowiednich rynków i stworzeniem strategii eksportowej. Program ten zostanie uruchomiony na przełomie lat 2017 i 2018. Inny program b´dzie wspierał firmy, w tym start-upy, które integrujà mod´ i nowe technologie. Mo˝e to dotyczyç np. rozwoju tzw. wearables czy inteligentnych ubraƒ, jak równie˝ technologii, które mogà byç zastosowane w sprzeda˝y czy marketingu w sektorze mody. Firmy te otrzymajà wsparcie od wykwalifikowanych inkubatorów i organizacji biznesowych, które zostanà wybrane do wdro˝enia projektu. Poza wy˝ej wymienionymi programami, które zostały zaprojektowane specjalnie dla sektora mody, Unia Europejska finansuje badania i innowacje w ró˝nych dziedzinach, w tym w zakresie nowych materiałów, takich jak tekstylia, czy w sektorze technologii informatycznych, które mogà mieç zastosowanie w modzie. rozmawiała Ewa Fijałkowska

DZIĘKUJEMY WSZYSTKIM UCZESTNIKOM

KTÓRY ODBYŁ SIĘ 22.11.2016 W ŁODZI a także Partnerowi Głównemu

Partnerom Strategicznym

Partnerom

Partnerom Honorowym Patronom Medialnym

Sponsorom Upominków:

Organizator:

ZAPRASZAMY NA KOLEJNĄ EDYCJĘ POŚWIĘCONĄ E-COMMERCE W MODZIE 16.11.2017, ŁÓDŹ, FABRYKA GROHMANA.

FASHIONBUSINESS.PL

RYNEK

Branża na parkiecie

fot. serwis prasowy LPP

2016 był dobrym rokiem dla większości spółek z branży mody notowanych na warszawskiej giełdzie. największe firmy zwiększyły swoje przychody i zapowiedziały kontynuację rozwoju w roku bieżącym. liderami wzrostu były ccc (+38 proc.), próchnik (prawie 32 proc.), tXm i Vistula (po ok. 20 proc.) oraz lpp i bytom (po 17 proc.).

Wyglàda na to, ˝e ubiegły rok był dosyç udany dla bran˝y mody. Według danych GUS sprzeda˝ w kategorii tekstylia, odzie˝, obuwie wzrosła w 2016 r. o ponad 16 proc. w porównaniu do roku 2015. Poprawiła si´ te˝ koniunktura konsumencka. Korzystne trendy rynkowe przeło˝yły si´ na wzrost przeci´tnego zatrudnienia oraz wynagrodzeƒ w handlu detalicznym. Jak szacuje PMR, wartoÊç rynku odzie˝y i obuwia w Polsce wzrosła w ubiegłym roku o 5,2 proc. do poziomu 34 130 mln. Na ten rok firma consultingowa prognozuje dynamik´ 4,6 proc. i osiàgni´cie przez rynek pułapu 35 716 mln zł.

BYTOM ZMIENI STRATEGIE CENOWE Bytom odnotował 12,44 mln zł skonsolidowanego zysku netto w 2016 r. wobec 12,5 mln zł zysku rok wczeÊniej, podała spółka w raporcie. Skonsolidowane przychody ze sprzeda˝y si´gn´ły 153 mln zł wobec 130,8 mln zł rok wczeÊniej. Spółka nie do koƒca jest zadowolona z ubiegłorocznych wyników: „Wprowadzone w 2016 roku zmiany w zakresie strategii cenowej nie przyniosły spodziewanych rezultatów. Wyciàgn´liÊmy wnioski z nabytych doÊwiadczeƒ minionego roku i od wiosny 2017 roku wracamy do sprawdzonych rozwiàzaƒ w zakresie taktyki promocyjno-cenowej” – poinformował w liÊcie do akcjonariuszy prezes Michał Wójcik. Obecnie sieç Bytomia liczy 108 sklepów o łàcznej powierzchni 12,3 tys. mkw. Firma, która prowadzi sprzeda˝ detalicznà w sieci własnych sklepów pod markà Bytom oraz sprzeda˝ hurtowà pod markà Intermoda, liczy na wzrost przychodów do co najmniej 200 mln zł w perspektywie 2 lat i chce zwi´kszyç powierzchni´ sieci sklepów w ciàgu najbli˝szych dwóch lat o 2,5 tys. mkw.

CCC PRZEBIJA PROGNOZY „Grupa CCC, dla której miniony rok był bardzo dobry, lepszy od wielu prognoz analityków, planuje zwi´kszenie powierzchni handlowej o co najmniej 100 tys. metrów, z czego ponad 40 proc. przypadnie na Polsk´” – poinformowała spółka. Poza Polskà CCC celuje głównie w W´gry, Rosj´ i Rumuni´, wszystko po to, by przekroczyç w 2017 r. poziom 4 mld zł przychodów i rozbudowaç sieç detalicz-

nà do 569 tys. mkw. (co da wzrost o 24 proc. r/r). Dzi´ki temu na koniec 2017 roku polska sieç ma liczyç 255 tys. mkw. (wzrost o 20 proc.), w Europie Ârodkowej 220 tys. mkw. (wzrost o 33 proc.), a w Niemczech i Austrii 94 tys. mkw. (wzrost o 15 proc.). Spółka nie ukrywa, ˝e jej celem strategicznym jest uzyskanie w ciàgu najbli˝szych lat trwałej rentownoÊci na zamo˝nych rynkach Austrii i Niemiec, co da jej stabilne êródło dochodów w przyszłoÊci. W całym 2016 roku grupa CCC miała 3191 mln zł przychodów, 375,6 mln zł zysku operacyjnego i 306,5 mln zł zysku netto. Dla porównania w 2015 roku przychody wyniosły 2307 mln zł, zysk operacyjny 256,7 mln zł, a zysk netto 259,4 mln zł. Roczny progres spółki jest znaczàcy i imponujàcy. Na koniec grudnia 2016 roku sieç sprzeda˝y grupy CCC obejmowała 862 placówki. W IV kwartale 2016 otwarto 7 salonów w Austrii, 6 salonów w Rumunii, 4 salony w Niemczech, 3 salony na Słowacji, po 2 salony w Czechach, Serbii, Rosji i na W´grzech i po 1 salonie w Bułgarii i Słowenii.

EKSPANSJA LPP TRWA Równie ambitne zało˝enia ma spółka LPP, która podała, ˝e w tym roku zamierza zwi´kszyç powierzchni´ swych sklepów o 12 proc., do ponad 1 mln mkw., co oznacza, ˝e na koniec 2017 roku sklepy Reserved majà działaç w 22 krajach, w tym w 4 nowych: Serbii i Wielkiej Brytanii (sklepy własne) oraz na Białorusi i w Kazachstanie (sklepy franczyzowe). Pierwszy sklep w Belgradzie planowany jest na IV kwartał br., podobnie jak flagowy salon Reserved w Londynie. W II kwartale spółka planuje otworzyç pierwszy sklep w Miƒsku, a w IV kwartale w Kazachstanie. Poza dalszym rozwojem w Europie Ârodkowo-Wschodniej, przyspieszeniu wzrostu powierzchni w tzw. CIS (w szczególnoÊci w Rosji) i regionie SEE (głównie w Rumunii), rozwijane b´dà kolejne sklepy w Europie Zachodniej i na Bliskim Wschodzie. W samej Rosji powierzchnia sprzeda˝y ma wzrosnàç o prawie 30 tys. mkw., czyli o 18 proc. r/r, a na Ukrainie o prawie 8 tys. mkw. (wzrost o 21 proc. r/r). Na presti˝owym rynku niemieckim do koƒca roku b´dzie działaç 19 sklepów, a na Bliskim Wschodzie spółka rozwijaç si´ b´dzie przez sklepy franczyzowe (w Egipcie i Katarze). Planowany CAPEX na ten rok to ok. 440 mln zł, co oznacza wzrost o ok. 60 proc. r/r, głównie ze wzgl´du na szybszy przyrost powierzchni handlowej (planowane wydatki si´gnà 380 mln zł) oraz siedzib´ spółki (60 mln zł). WartoÊç (mln zł) i dynamika (%) rynku odzie˝y i obuwia w Polsce, 2013-2017

WartoÊç Dynamika

2013

2014

2015

2016s

2017p

29 003

30 874

32 446

34 130

35 716

3,7%

6,5%

5,1%

5,2%

4,6%

s – szacunek, p – prognoza

èródło: PMR, 2017

RYNEK

LPP postawiło równie˝ na rozwój działaƒ e-commerce i ju˝ obserwuje tego efekty – w 2016 roku sprzeda˝ internetowa wzrosła o 118 proc. r/r do 173 mln zł, co zach´ca do dalszych inwestycji w ten kanał. W IV kwartale 2016 sklepy online marek Cropp, House, Mohito i Sinsay zadebiutowały w pi´ciu krajach: w Czechach, na Słowacji, W´grzech, w Rumunii i Niemczech, w pierwszej połowie roku ruszy sprzeda˝ internetowa wszystkich marek na Litwie, Łotwie i w Estonii, w drugim zaÊ półroczu w Rosji i na Ukrainie. W Wielkiej Brytanii e-sklep Reserved wystartuje przed otwarciem salonu tej marki w centrum Londynu. Podsumowujàc, w całym 2016 roku grupa LPP zanotowała 175,9 mln zł skonsolidowanego zysku netto wobec 351,3 mln zł zysku rok wczeÊniej, 229,3 mln zł EBIT wobec 502,7 mln zł w 2015 roku przy przychodach na poziomie 6,02 mld zł (wobec 5,13 mld zł rok wczeÊniej). Na koniec 2016 roku grupa dysponowała 1703 sklepami w 18 krajach o łàcznej powierzchni 921 tys. mkw.

E&H z mAłą StrAtą, GINO rOSSI zE StrAtEGIą Po trzech kwartałach 2016 roku sprzeda˝ grupy Esotiq & Henderson wzrosła o 15,6 proc. r/r do 101 mln zł. Grupa zanotowała w tym okresie 4,2 mln zł straty netto wobec 0,1 mln zł rok wczeÊniej. W bie˝àcym roku nadzwyczajne walne zgromadzenie Esotiq & Henderson zdecydowało o podziale spółki, w wyniku czego na NewConnect trafi wydzielona firma EMG. W ciàgu najbli˝szych miesi´cy Esotiq & Henderson zamierza powi´kszyç sieç sklepów Esotiq w Polsce o 20 salonów (do 290 placówek). Spółka chce te˝ otwieraç placówki franczyzowe, ale

FASHION BUSINESS.PL

nie wyklucza tworzenia własnych sklepów, jeÊli b´dà ku temu odpowiednie warunki. Na koniec tego roku ma byç w Polsce ok. 20 salonów Femestage, a w Niemczech planowane jest otwarcie 3 do 7 sklepów Esotiq. Spółka chce równie˝ przyspieszyç rozwój na Ukrainie i Białorusi, by na koniec 2017 mieç na tych rynkach łàcznie 35 sklepów Esotiq i 13 salonów Femestage. Poza tym Esotiq & Henderson chce rozwijaç e-commerce – obecnie działajà sklepy internetowe Esotiq w Polsce i w Niemczech oraz Femestage w Polsce. Z kolei przychody grupy Gino Rossi w grudniu 2016 r. wyniosły 28,3 mln zł, co oznacza wzrost o 10 proc. r/r. Przychody w całym minionym roku wyniosły 268,6 mln zł, tj. o 3 proc. wi´cej ni˝ w 2015. Firma przedstawiła strategiczne zało˝enia i plany rozwoju grupy na lata 2017–2019. W ocenie zarzàdu w tym czasie dojdzie do strukturalnych zmian na rynku sprzeda˝y detalicznej, dzi´ki czemu dynamicznie rozwinie si´ handel internetowy, a potencjał marek Gino Rossi oraz Simple posłu˝y do dalszego rozwoju kanału e-commerce i B2B. Celem strategicznym spółki b´dzie poprawa rentownoÊci grupy oraz wzrost wartoÊci spółki dla akcjonariuszy. Jak zaznacza: „Chodzi o rozwój marek, dalszà popraw´ mar˝y przez zmniejszenie jednostkowego kosztu wytwarzania, multkanałowoÊç sprzeda˝y oraz koncentracj´ działaƒ sprzeda˝owych i marketingowych na najbardziej rentownych i wzrostowych kanałach sprzeda˝y (szczególnie e-commerce) przy jednoczesnej optymalizacji kanałów o wysokiej absorpcji gotówki (stacjonarny kanał detaliczny)”. W tym roku grupa planuje przeznaczyç na inwestycje 7,3 mln zł, a w latach 2018–2019 po 5,5 mln.

FashionBusiness.pl

RYNEK

Vistula powyżej celów Przychody ze sprzeda˝y grupy Vistula w 2016 roku wyniosły 598,6 mln zł i były o 16 proc. wy˝sze od przychodów osiàgni´tych w 2015 roku. Skonsolidowany zysk EBITDA w 2016 roku wyniósł 65,3 mln zł i wzrósł o 17 proc. r/r, a zysk netto wyniósł 35,2 mln zł. Spółka chce utrzymaç dwucyfrowà dynamik´ wzrostu sprzeda˝y na podobnym poziomie równie˝ w 2017 roku. Jak poinformowała: „Oczekiwania rynkowe w stosunku do wyników finansowych grupy znajdujà si´ powy˝ej celów wyznaczonych przez program motywacyjny, zakładajàcy osiàgni´cie w bie˝àcym roku skonsolidowanego zysku netto w kwocie co najmniej 33 mln zł oraz przynajmniej 60 mln zł skonsolidowanej EBITDA”. Vistula chce rosnàç przez dynamiczny rozwój sieci sprzeda˝y w segmencie odzie˝owym i jubilerskim, wspieranym modelem franczyzowym oraz wzrostem przychodów z metra kwadratowego, przy kontrolowanym wzroÊcie kosztów operacyjnych. Vistula w 2017 roku zamierza przekroczyç poziom 416 salonów wszystkich swoich marek odzie˝owych oraz segmentu jubilerskiego.

Rosną pRzychody MonnaRi, pRóchnika i wojasa W 2016 roku przychody grupy Monnari wzrosły o 8,5 proc. do 235,6 mln zł. – Wzrost sprzeda˝y o 8,5 proc. to nie jest poziom, którego oczekiwaliÊmy, ale otoczenie rynkowe powoduje, ˝e presja konkurencyjna jest bardzo du˝a – powiedział Miłosz Kolbuszewski, dyrektor finansowy spółki. Spółka podała, ˝e mar˝a brutto na sprzeda˝y w 2016 roku utrzymała si´ na podobnym poziomie rok do roku i wyniosła 54,3 proc. (wobec 54,8 proc. w 2015 r.), zysk operacyjny spadł o 31,8 proc. r/r, do 21,3 mln zł, a zysk netto zmniejszył si´ o 23,3 proc. do 35,5 mln zł. Zarzàd Próchnika przyjàł niedawno zało˝enia nowej strategii w zakresie rozwoju internetowych kanałów dystrybucji. Spółka planuje przej´cie trzech podmiotów e-commerce i emisj´ do 12 mln nowych akcji w ramach kapitału docelowego. W tym roku w kanale internetowym zało˝ono ok. 20 mln zł przychodów, a w 2018 r. ok. 30 mln zł. W komunikacie podano, ˝e „Strategia

zakłada podjćie działaƒ w celu rozwoju internetowych kanałów sprzeda˝y i dotarcie do nowych grup docelowych”. Przychody spółki w 2016 r. urosły o blisko 32 proc. do 60,4 mln zł. Wojas miał równie udany IV kwartał w którym wypracował 4,5 mln zł zysku netto, tj. o 32,2 proc. wićej r/r. W całym 2016 roku zysk netto jednak spadł o 45,2 proc. do 2 mln zł, choç mar˝a brutto ze sprzeda˝y w IV kwartale wyniosła 46,3 proc., o 3,4 pkt. proc. wićej r/r, a w całym 2016 r. wzrosła o 1,8 pkt., do 45,8 proc. Sprzeda˝ eksportowa Wojasa w 2016 r. stanowiła 9,4 proc. łàcznych przychodów, wobec 7,4 proc. rok wczeÊniej, rosnàc o 38 proc. r/r. W ubiegłym roku powierzchnia sklepowa wzrosła o 28 proc. r/r. W tym roku ma byç podobnie.

Redan liczy na popRawę Grupa Redan chce poprawiç w tym roku wyniki w obu segmentach działalnoÊci – w cz´Êci modowej celem jest przekroczenie progu rentownoÊci. W 2016 roku grupa miała 628,5 mln zł przychodów (wzrost o 12 proc. r/r), 12,5 mln zł zysku operacyjnego wobec 2,2 mln zł zysku rok wczeÊniej i 5,2 mln zł zysku netto wobec 7,1 mln zł straty w 2015 roku. Zarzàd ocenia, ˝e na popraw´ wyników rok do roku wpływ miała poprawa efektywnoÊci segmentu modowego Top Secret z 250,6 mln zł sprzeda˝y (wzrost o 1,8 proc. r/r), choç jej wynik na sprzeda˝y był ujemny i wyniósł 6,3 mln zł wobec 11,8 mln zł straty rok wczeÊniej. Strata przed opodatkowaniem zmniejszyła si´ do 4,4 mln zł z 22,5 mln zł w 2015 roku. Powiàzana z Redanem grupa TXM w 2016 r. osiàgn´ła natomiast 377,8 mln zł przychodów, czyli o 20 proc. wi´cej ni˝ w poprzednim roku. Zysk na sprzeda˝y wyniósł 16,7 mln zł wobec 20,9 mln zł przed rokiem, EBITDA spadła do 22,9 mln zł z 25,2 mln zł w 2015 roku, a zysk netto wyniósł 13,1 mln zł wobec 16,1 mln zł rok wczeÊniej. Na koniec 2016 roku sieç dyskontów liczyła 405 sklepów, a jej powierzchnia sprzeda˝y wynosiła 100,4 tys. mkw., z czego 84,6 tys. mkw. w Polsce, a 15,8 tys. mkw. za granicà (11,4 tys. mkw. w Rumunii, 4,4 tys. mkw. w Czechach i Słowacji). W tym roku trend rumuƒski b´dzie podtrzymany, działa tam ju˝ 30 sklepów TXM. Leszek Sadkowski

Szacunkowe wyniki sprzeda˝owe spółek odzie˝owych (w mln zł)

Grudzieƒ 2016

Zmiana wzgl´dem grudnia 2015

Cały 2016 rok

20,2

24,80%

149,6

17,00%

335,0

50,00%

3 191,0

38,30%

CDRL*

13,0

1,00%

138,1

13,00%

Gino Rossi

28,3

10,00%

268,6

3,00%

Bytom CCC

Intersport

Zmiana wzgl´dem 2015 roku

20,1

–9,70%

204,3

–4,60%

756,0

16,00%

6 021,0

17,00%

Monnari

32,3

–6,40%

228,2

8,70%

Próchnik

7,5

9,90%

60,4

31,60%

LPP**

Redan

74,0

9,00%

619,0

12,00%

Solar

11,1

–3,50%

137,6

–1,60%

TXM

48,0

20,00%

377,0

20,00%

Vistula***

44,1

24,60%

334,1

20,20%

Wittchen

25,6

7,00%

171,3

13,00%

Wojas

22,0

17,00%

229,2

7,50%

* sprzeda˝ detaliczna CDRL w sieci w Polsce. ** sprzeda˝ LPP po uwzgl´dnieniu jednorazowej operacji hurtowej sprzeda˝y zapasów. *** sprzeda˝ detaliczna w segmencie odzie˝owym Vistula Group.

FASHION BUSINESS.PL

HANDEL

Galeria z pop-upem: udany mariaż Tymczasowe buTiki przesTają być już niszowym zjawiskiem. ich siłę przyciągania klienTów i markeTingowe możliwości dosTrzegają coraz częściej Także cenTra handlowe. zapyTaliśmy o doświadczenia z Tymi formaTami przedsTawicieli polskich galerii oraz międzynarodowego operaTora pop-up sTore’ów, kTóry działa właśnie w cenTrach handlowych. RENATA GRALEC, DYREKTOR CENTRUM STARY BROWAR

Celem tej formuły jest jak najlepsza oferta Starego Browaru dla klientów. Chcemy zaskakiwaç, inspirowaç, odkrywaç z nimi nowe nurty. Niszowe start-upowe marki kochajà indywidualiÊci Pop-upy powstały z niei ludzie, którzy mod´ traktujà jak emanujàcà opowieÊç o tym, kim zwykłej kreatywnoÊci młosà, jakim wartoÊciom hołdujà, co jest im bliskie. Za pop-upowydych polskich marek i nami markami cz´sto stoi idea, którà uosabiajà i w procesie produkcji, i w stylu, i w sposobie dystrybucji. szego apetytu na unikalne Chcemy te˝ umo˝liwiç firmom sprawdzenie i dopracowanie brandy. Lubimy byç nowamodelu biznesowego w bardzo konkurencyjnym Êrodowisku, torscy, to jest cz´Êç naszego starobrowarowego DNA. a tak˝e client service’u w otoczeniu wymagajàcej, wyrobionej DziÊ pop-up store’y, czyli klienteli. Wa˝ne jest tak˝e dla nas, aby pop-upy pasowały do casklepy na chwil´, sà ju˝ łego konceptu Starego Browaru, a wić wspieramy szczególnie projektantów, lokalnych twórców, innowacje. Same butiki muszà doÊç znanym i popularnym byç te˝ ciekawe aran˝acyjnie. Oddzielnà kategori´ stanowià popformatem, ale kilka lat temu -upy okolicznoÊciowe, pojawiajàce si´ z przed Âwi´tami Bo˝ego było to novum zarówno dla Narodzenia, Wielkanocà, Walentynkami, czy… sezonem na truzarzàdzajàcych centrami, jak i klientów. skawki. Nasi klienci przywykli ju˝, ˝e cz´sto mogà znaleêç w Starym Browarze coÊ ulotnego albo dost´pnego na co dzieƒ tylko Pop-up store’y pojawiły si´ w Starym Browarze bardzo natuw internecie i ch´tnie z tego korzystajà. Dla wielu to dodatkowy ralnie – najpierw swój guerilla store otworzył Robert Serek, który dreszczyk w trakcie zakupów. wczeÊniej w Warszawie zasłynàł takà przestrzenià w dawnym Z perspektywy lat mog´ powiedzieç, ˝e zdecydowanej ilosklepie mi´snym, co miało posmak artystycznego perfomance’u. Êci marek otwarcie pop-up shopu przynosi korzyÊci. Wiele W Starym Browarze otworzył butik w surowej przestrzeni nieczynz nich po tym doÊwiadczeniu ponej wczeÊniej rotundy. Potem Ważne jest dla nas, aby pop-upy pasowały pop-upy pojawiały si´ za sprawà dejmowało decyzje o otwarciu Art & Fashion Forum, wydarzenia, stałego sklepu. Jako pop-upy zado całego konceptu Starego Browaru, a więc czynały u nas Loft37. pl czy Boktóre ju˝ od 10 lat wspiera rozwój wspieramy szczególnie projektantów, lokalnych hoboco, dziÊ majàce sieci sklemłodych ludzi interesujàcych si´ modà i dizajnem. W 2010 roku twórców, innowacje. Same butiki muszą być też pów w presti˝owych lokalizacjach w całej Polsce, a Bohobowarsztaty projektowania w raciekawe aranżacyjnie. co jeszcze przed wakacjami mach AFF poprowadził Krzysztof przeprowadza si´ u nas do wi´kStró˝yna, a zaraz potem pojawił szego salonu. Drog´ od „badajàcych teren” pop-upów do si´ tu na kilka miesićy butik z jego projektami. Jednym z absolregularnych sklepów przeszły u nas tak˝e m.in. QПШ Robert wentów AFF wiele lat temu był Robert Karger, który tak˝e otrzymał od ówczesnej właÊcicielki Starego Browaru, Gra˝yny Kulczyk Kupisz, Niumi Clothes. Ciekawym przypadkiem był pierwszy w Polsce cruising store szans´ i otworzył z Hektorem Âwitalskim pop-up store Hector & czyli podró˝ujàcy sklep, TUTU – Polscy Projektanci. Na przestrzeKarger. DziÊ jest to regularny butik, działajàcy od jesieni 2010 roni 2 lat kilkukrotnie zmieniał lokalizacj´ (w ka˝dej zatrzymywał si´ ku, ale był to jeden z pierwszych pop-upów w Polsce. Póêniej pona kilka lub kilkanaÊcie tygodni), po czym w marcu 2016 roku jawiały si´ kolejne marki, najcz´Êciej niezale˝ne, szukajàce przestrzeni, która pozwoli im skonfrontowaç produkty dotàd doosiadł na stałe w Atrium. Dlaczego? Poczàtkowo proponowaliÊmy st´pne tylko online w bezpoÊrednim spotkaniu z klientami. ZgłaTUTU lokale dost´pne krótko, ale na bardzo korzystnych warunszali si´ sami, uznajàc Stary Browar za miejsce otwarte na takie kach finansowych. Funkcjonowanie w Starym Browarze sprawdziło si´, ich stałej obecnoÊci zacz´li oczekiwaç klienci. Pasja start-upowe eksperymenty. W takiej formule otworzył si´ u nas niezwykłej właÊcicielki TUTU, pani Agaty Królikowskiej zaprocennp. Loft 37. towała współpracà z bardzo dobrymi markami. Ju˝ nie chcieli si´ Czasem zdarzało si´, ˝e osobiÊcie zapraszałam niektóre marz nami rozstaç i dzielnie znosili kolejne przeprowadzki. Finał finaki do współpracy. Takà markà była Wearso. Organic czy Aloha From Deer. Ceni´ polskich projektantów i uwa˝am, ˝e niektórych łów podj´li decyzj´, ˝e warto otworzyç stały butik. Tak˝e marki, które były z nami tylko przez chwil´, zazwyczaj warto zachćiç do spróbowania sił w innym otoczeniu ni˝ Êwiat czerpià z tego benefity, mogàc chocia˝by zaprezentowaç jakoÊç wirtualny czy atelier. To marki bardzo indywidualne, niemal osotkanin i wykoƒczenia, przekonujàc tym do siebie kolejnych klienbiste i sà niejednokrotnie forpocztà drzemiàcych trendów, a taktów, na co dzieƒ funkcjonujàc głównie w wymiarze wirtualnym, ˝e kontrapunktem do mainstreamu. Teraz goÊcimy w Starym jak Natasha Pavluchenko czy Chaos by Marta Boliglova. Browarze kilka pop-upów rocznie.

FaSHionBuSineSS.pl

HANDEL

Format pop-up store odkrywany jest te˝ przez coraz to nowe bran˝e. W ubiegłym roku mieliÊmy pierwszy w Polsce pop-up store motoryzacyjny Volvo przygotowany przez firm´ Karlik, autoryzowanego dealera tej marki na Wielkopolsk´, a tak˝e pierw szy sklep na chwil´ z bran˝y nieruchomoÊci – Domy Hybrydowe. Mo˝na tak˝e zauwa˝yç – i tu mo˝emy przypisaç sobie pewne zasługi – coraz bardziej wyszukany dizajn pop-upów. We wspomnianym salonie Domów Hybrydowych mieliÊmy pole do minigolfa, a w showroomie Volvo oprócz aut klasy premium mo˝na było oglàdaç wystaw´ bi˝uterii z cz´Êci samochodowych autorstwa Anny Orskiej, która tak˝e zwiàzana jest z AFF i od lat ma swój uroczy butik w Starym Browarze. W tym roku nasi klienci mogà liczyç na kolejne zaskakujàce okazje do zakupów i poznania nowych marek. Takà mo˝liwoÊç daje np. kwietniowy Wolny Targ, który b´dzie m.in. spotkaniem z markami nurtu urban craft.

alekSandra kucZyŃSka, retail operation director W plac unii city SHopping Plac Unii City Shopping w Warszawie od poczàtku istnienia aktywnie wspiera roz wi ja jà ce si´ bran dy, umo˝liwiajàc w swojej przestrze ni roz wój han dlu w koncepcji pop-up. Pomimo i˝ w Polsce to zjawisko nie posiada długiej historii, ma ono ogromny potencjał sprzeda˝owy. Dzi´ki mo˝liwoÊci sprawdzenia lokalizacji, analizy obrotów oraz poznania realnego profilu klienta, najemcy mogà „przetestowaç” danà destynacj´ handlowà oraz, dzi´ki łatwoÊci doko nywania zmian w standardzie salonu, lepiej odpowiadaç na oczekiwania klientów. JednoczeÊnie dla wynajmujàcych pop-up’y stanowià doskonałà mo˝liwoÊç uzupełnienia oferty oraz pozytywnego zaskoczenia klienta niestandardowà ofertà. Nale˝y zwróciç uwag´, i˝ sukces konceptów typu pop-up de terminowany jest w du˝ej mierze kreatywnoÊcià i formà. Przez zaskoczenie i dostarczenie emocji budowane sà rozgłos i, co za tym idzie, ÊwiadomoÊç marki, niezb´dne rozwijajàcym si´ konceptom. Pop-up retail mo˝e zapoczàtkowaç rozwój młodych

Być może za kilka lat będziemy podziwiać nowe polskie sieci, które rozpoczęły ekspansję od salonów pop-upowych. Wówczas, mówilibyśmy o zapoczątkowanym przez pop-upy impulsie do rozwoju całego rynku retail. marek, ale tak˝e stanowi narz´dzie wykorzystywane przez du˝e i dojrzałe sieci. Wystarczy przypomnieç mark´ H&M, która w 2012 roku ulokowała swój sklep zgodnie z ideà pop -up store nad lewym brzegiem Wisły. Sklep istniał tylko przez 3 tygodnie i utrzymany był w wakacyjnym klimacie, podkreÊlonym przez ta rasy z le˝akami, klubowà form´ i muzyk´ DJ. Przestrzeƒ Plac Unii City Shopping została zaaran˝owana w taki sposób, aby cz´Êç lokali mo˝na było przeznaczyç na tym -

czasowe pop -upy dedykowane młodym projektantom i markom b´dàcym na poczàtku swojej komercyjnej drogi. Wykoƒczone powierzchnie pozwalajà na krótkoterminowy najem bez istotnego wkładu własnego. Dzi´ki elastycznemu podejÊciu inwestora, klienci Placu Unii mogli zetknàç si´ z takimi markami, jak m.in. Dom Mody Klimas, Delsey, Ditta Zimmermann czy Laura Ashley. W 2014 roku zorganizowaliÊmy Danish Fashion Democracy Pop Up Shop, eksponujàc przez dwa tygodnie znane na Êwiecie duƒskie marki, a wÊród nich m.in. Lindberg, Ilse Jacobsen, Ecco, DermaOXY oraz Beauty Pacifique. Wst´g´ podczas uroczystego otwarcia przeci´ła ksi´˝na Danii Maria El˝bieta, która zło˝yła swojà pierwszà oficjalnà wizyt´ w Polsce. Od lutego br. klienci Placu Unii mogà odwiedzaç nowy pop-up Wizerunkownia Anna Cichosz and Friends, prowadzony przez warszawskà projektantk´ Ann´ Cichosz. Doskonale wpisuje si´ on w najnowsze trendy i potrzeby naszych klientów, którzy oczekujà unikalnych, autorskich i oryginalnych kolekcji. Dzi´ki pop-upom najemcy i wynajmujàcy mogà osiàgnàç obopólne korzyÊci. Czas poka˝e, czy formuła pop-up w Polsce podà˝y za przykładem Wielkiej Brytanii, w której ten segment ryn ku roÊnie w tempie kilkunastu procent rocznie. Byç mo˝e za kilka lat b´dziemy podziwiaç nowe polskie sieci, które rozpocz´ły ekspansj´ od salonów pop-upowych. Wówczas, mówilibyÊmy o zapoczàtkowanym przez pop-upy impulsie do rozwoju całego rynku retail.

Milena Falicka, operational Manager poland MytiFul Pop-up store to doskonałe narz´dzie dla marek ze wszystkich bran˝, w szczegól no Êci mo do wych, obuw ni czych czy wn´trzarskich, je˝eli tylko jego formuła jest przemyÊlana i oryginalna. UnikalnoÊç i tymczasowoÊç asortymentu to jedne z głównych cech charakteryzujà cych ten format. Otwierajàc pop-up w przestrzeni centrum handlowego, marka staje si´ beneficjentem przywilejów i ułatwieƒ, jakie przysługujà innym najemcom, m.in. wsparcia marketingowego czy technicznego ze strony dyrekcji obiektu. Uruchamiajàc tymczasowy butik przy ulicy handlowej czy w przestrzeni rekreacyjnej (jak np. sezonowe i wakacyjne pop -upy na pla˝ach czy w górskich kurortach) marka jest zdana na siebie i samodzielnie musi koordynowaç swoje działania promocyjne, jak i rozwiàzywaç wszelkie sytuacje problemowe. Zyskuje jednak du˝à elastycznoÊç w zakresie wyboru lokalizacji, okresu działania i formy oraz wyglà du swojego punktu sprzeda˝y. Pop-up store jest narz´dziem zarówno marketingowym, wizerunkowym, jak i sprzeda˝owym. Dla wiodàcych detalistów mo˝e byç Êwietnym sposobem na niestandardowà komunikacj´ z klientem, jak równie˝ promocj´ unikatowej kolekcji. Ciekawym przykła dem mo˝e byç ubiegłoroczna realizacja warszawskiego H&M ReLove Spot. Marka otworzyła tymczasowà przestrzeƒ w centrum miasta, w której przez całe wakacje prowadziła warsztaty recyklingu oraz ekologiczne, połàczone ze zbiórkà u˝ywanej odzie˝y, wykorzystanej póêniej przy produkcji kolekcji H&M Conscious. Dla

FASHION BUSINESS.PL

HANDEL

marek, które dopiero startujà, bàdê do tej pory działały tylko w moodpowiadaç specyfice marki oraz jej grupy docelowej – w wydelu e-commerce, pop-up to doskonały format do testowania, jak padku galerii handlowej warto zapytaç zarzàdc´, czy dysponuje kolekcja czy asortyment poradzi sobie w regularnej sprzeda˝y, aktualnymi danymi dotyczàcymi profilu klienta i porównaç je ze dzi´ki zastosowaniu Êrodków niedost´pnych w sprzeda˝y interneswoim targetem. Centrum handlowe mo˝e okreÊliç równie˝, jatowej, takich jak mo˝liwoÊç osobika jest odwiedzalnoÊç danego Otwierając pop-up w przestrzeni centrum stego zaprezentowania marki miejsca, a takie dane trudniej b´dzie uzyskaç wynajmujàc lokal i poznania swoich klientów, czy te˝ handlowego, marka staje się beneficjentem opowiedzenia o marce i produkcie np. przy ulicy handlowej. Równie przywilejów i ułatwień, jakie przysługują innym istotne jak lokalizacja jest właÊciprzy pomocy ciekawej ekspozycji. Dodatkowo pop-upy to obecwe osadzenie projektu w czasie najemcom, m.in. wsparcia marketingowego nie jeden z najmocniej rozwijanych i otwarcie konceptu tymczasoweczy technicznego ze strony dyrekcji obiektu. w centrach handlowych trendów. go w odpowiednim momencie seZe wzgl´du na wysokà poda˝ pozonu. Dzi´ki takiemu planowaniu wierzchni handlowej deweloperzy konkurujà mi´dzy sobà, poszumo˝na łatwo optymalizowaç koszty i prowadziç stacjonarnà kujàc oryginalnych rozwiàzaƒ. Coraz wi´cej obiektów (jak np. sprzeda˝ tylko w tym okresie, kiedy jest ona dla danego asortyPosnania, Galeria Mokotów) Êwiadomie przeznacza cz´Êç pomentu najbardziej efektywna, bez koniecznoÊci utrzymania sklepu przez cały rok. wierzchni handlowej na potrzeby nowych konceptów. Ciekawie Trzeba pami´taç te˝, by dizajn konceptu był ciekawy, chwyzaaran˝owana przestrzeƒ mo˝e z pewnoÊcià podnieÊç atrakcyjtliwy, ale jednoczeÊnie estetycznie dopasowany do miejsca, noÊç całej oferty centrum handlowego i przyciàgnàç klientów pow którym b´dzie działał. Warto postawiç te˝ na transparentnà koszukujàcych alternatywy do propozycji popularnych sieciówek. munikacj´ – tak, by klient miał ÊwiadomoÊç tymczasowoÊci funkTo równie˝ doskonałe rozwiàzanie dla zarzàdców chcàcych zakcjonowania danego miejsca i zdà˝ył zarówno nabyç przedmioty tywizowaç niewykorzystanà przestrzeƒ handlowà – uruchomienie z kolekcji, ale równie˝ miał mo˝liwoÊç powrotu po kolejne zakukonceptu tymczasowego mo˝e nie przynieÊç tak wymiernego zypy, polecenia konceptu znajomym, czy te˝ wymiany/zwrotu. sku jak wprowadzenie regularnego najemcy, z pewnoÊcià b´dzie jednak atutem, który wyró˝ni ofert´ centrum spoÊród konkurenPrzykłady kolejnych realizacji i coraz wi´kszego zapotrzebowacji i mo˝e wygenerowaç przypływ dodatkowych klientów. nia deweloperów na tego typu formaty pokazujà, ˝e w formule Marki, uruchamiajàc pop-up store, powinny przeanalizowaç pop-up drzemie ogromny potencjał i najbli˝sze lata to zdecydokilka istotnych czynników. Wa˝na jest lokalizacja, która powinna wanie dobry moment, by z tego rozwiàzania skorzystaç.

EFEKTYWNY MARKETING WYSTAWIENNICZY

chcesz wiedzieć, jak zaplanować i zrealizować sklep tymczasowy? WEŹ UDZIAŁ W WYJĄTKOWYM SZKOLENIU POŚWIĘCONYM POP-UP STORE’OM

forum 31 maja 2017, Warszawa TEMAT PRZEWODNI:

12 PAèDZIERNIKA 2017 WARSZAWA Wi´cej informacji: a.lancow@promedia.biz.pl tel. 22 559 39 61 • www.promedia.biz.pl

Pop-up store w centrum handlowym Zgłoszenia: Promedia, a.lancow@promedia.biz.pl tel. 22 559 39 61, www.promedia.biz.pl PATRONI MEDIALNI:

.INFO.PL

FASHIONBUSINESS.PL

HANDEL

Trendy w visual merchandisingu w telegraficznym skrócie „Personalizacja, emocje, innowacja, cyfryzacja” – takimi hasłami można Podsumować tegoroczną edycję targów euroshoP. w tym jednym miejscu, eksPlorując Poszczególne stoiska, składał nam się w całość nowoczesny, wielokanałowy „model sPrzedaży” – mocno zindywidualizowany, nastawiony na budowanie silnej, konsekwentnej i unikatowej marki, a także Podkreślający Pozycję klienta indywidualnego.

Od lewej: I. subtelna, eteryczna sylwetka manekina odpowiedzià na zapotrzebowanie klientów, II. „szycie na miar´” jako nowa filozofia projektowania manekinów, przy Êcisłej współpracy z odbiorcà / Window France, fot. mhshowroom

Dominujàcy temat targów to połàczenie ró˝nych kanałów sprzeda˝y w budowaniu konkurencyjnej marki. Firmy o silnej pozycji sprzeda˝owej w sklepach stacjonarnych z sukcesem rozwijajà sprzeda˝ internetowà i odwrotnie, te wyspecjalizowane w sprzeda˝y online uruchamiajà z powodzeniem kanały stacjonarne. Cz´sto jednak traktuje si´ je jako odr´bne, konkurujàce ze sobà narz´dzia, a klientów dzieli na tych kupujàcych online i tych kupujàcych stacjonarnie. A klienci coraz sprawniej poruszajà si´ pomi´dzy zakupami internetowymi a tymi w sklepach stacjonarnych dopasowujàc je do własnych, indywidualnych potrzeb. Na targach mo˝na było zauwa˝yç, jak wa˝ne sà inwestycje w oba kanały sprzeda˝y – przede wszystkim w podnoszenie atrakcyjnoÊci sklepów stacjonarnych i w mocne, nowoczesne do pasowanie sklepów internetowych do wymagaƒ konsumenta. Istotne jest równie˝ zawiàzanie p´powiny pomi´dzy nimi, aby wzajemnie si´ wspierały i uzupełniały tworzàc wielowymiarowy aspekt sprzeda˝y.

rannie przemyÊlana relacja biznesowa. Odbiorca zostaje zaanga˝owany w proces produkcyjny zamówionego produktu na ka˝ dym jego etapie – od koncepcji, w której tworzeniu aktywnie uczestniczy, a˝ po koƒcowy produkt. Wszystko po to, aby final ny efekt podkreÊlił indywidualne, charakterystyczne DNA marki i mocno wyró˝nił jà wÊród podobnych marek na rynku. Takà ekskluzywnà propozycj´ ma w swoim portfolio m.in. Window France, firma oferujàca manekiny ekspozycyjne. Ich „sekretny pokój” na targach wzbudzał wiele emocji i jak si´ okazało, w jego wn´trzach „schowano” unikalnà, nowà filozofi´ tworzenia manekinów na indywidualne zamówienie klientów, zgodne właÊnie z DNA konkretnej marki. Do dyspozycji sà projektanci, fotografowie, rzeêbiarze, technicy, graficy 3D, styliÊci i fryzjerzy i to oni wraz z klientem powołujà do ˝ycia produkt uni katowy, zwiàzany mocno z oczekiwaniami zamawiajàcego. Manekiny powstałe w ten sposób, ich sylwetka, materiał, wykoƒczenie, stylizacja sà dedykowane tylko tej jednej marce, która ma na nie wyłàcznoÊç.

PERSONALIZACJA W RELACJI B2B

SZYCIE NA MIARĘ INDYWIDUALNEGO KLIENTA

Dopasowanie oferty do indywidualnych potrzeb klienta to ko lejne i bardzo popularne hasło marketingowe tegorocznej edy cji. Pomi´dzy firmami – dostawcà a odbiorcà – powstaje sta-

Na wielu stoiskach poło˝ono mocny nacisk na potrzeby klienta indywidualnego. To on ostatecznie decyduje, gdzie i jak robi zakupy. Stoisko biura architektonicznego Schwitzke „zbudowano”

FASHION BUSINESS.PL

HANDEL

Atrakcyjne, zaskakujàce, wzbudzajàce emocje projekty witryn to elementarne zadania visual merchandisingu / Form Factory, fot. mhshowroom

z wielu pytaƒ skierowanych do klienta. Co lubi, jakie sà jego doÊwiadczenia zakupowe, czy zna histori´ swojej ulubionej marki, jakie wartoÊci w niej ceni, jakie elementy warunkujà zapami´ta nie marki i co sprawia, ˝e jest ona unikatowa, wyjàtkowa – to tylko niektóre z nich. Zebrane odpowiedzi mogłyby nakreÊliç ciekawy obraz oczekiwaƒ i potrzeb współczesnego klienta, a tak˝e pomóc w budowaniu bardziej Êwiadomej historii marki oraz przestrzeni (tej online i stacjonarnej), w której dojdzie do spotkania „klient – produkt”. Warto pochyliç si´ nad tym tematem i pozwoliç klientom naprowadziç nas na właÊciwy tor, aby stworzyç przestrzeƒ, w której klient nie tylko kupi produkt, ale b´dzie uczestniczył w interesujàcym doÊwiadczeniu, znajdzie si´ wewnàtrz ciekawej opowieÊci, której cz´Êç zabierze ze sobà razem z zakupionym produktem.

EMOCJE Aby sprzedaç produkt, musi podà˝aç za nim właÊciwa histo ria, która oddziałuje na zmysły, zaskakuje i pozostaje w pami´ci. To historia „opowiedziana” odpowiednimi działaniami marketingowymi, ale i właÊciwà aran˝acjà przestrzeni sprzeda˝owej (sta cjonarnej, internetowej). To bardzo silny trend w budowaniu pozycji marki. Emocji szukamy w korzeniach marki, w jej historii, kampaniach reklamowych, dynamice obrazów, kolorach, oÊwietleniu a tak˝e w zaspokajaniu potrzeb klientów, zaskakiwaniu ich nowymi rozwiàzaniami. Dobrà przestrzenià do prezentowania mocnych komunikatów i opowieÊci jest witryna sklepowa. To cz´sto powód, dla którego klient wchodzi do sklepu. Tu niezb´dny jest Êwietny VM – dobry projekt, właÊciwe materiały, zaskakujàce dekoracje, Êwietna kom-

Oczekiwania klientów to prosty drogowskaz do budowania nowoczesnej, skutecznej marki / Schwitzke, fot. mhshowroom

FASHIONBUSINESS.PL

HANDEL

Pi´knie wyrzeêbione sylwetki manekinów w dyna micznych pozach to wyraêny kierunek dedykowany markom sportowym / Atrezzo, fot. mhshowroom

pozycja, mocny przekaz. Jak wynika z rozmów przeprowadzonych na targach, widaç wyraêny wzrost inwestycji na działania zwiàzane z tym obszarem visual merchandisingu. ObecnoÊç wielu firm zajmujàcych si´ projektowaniem witryn i dekoracji w porównaniu do poprzednich edycji zdecydowanie potwierdza ten trend. Nie zabrakło przykładowych okien wystawowych potwierdzajàcych wag´ dobrze zaprojektowanej witryny. Na targach pojawiły si´ m.in. inspiracje op-artem (Alpac, Raumwerk), ciekawe konstrukcje geometryczne (Alpac), ruchome lub interaktywne instalacje (Form Factory, Raumwerk, Oktalite), multiplikacje (Raumerk, Form Factory) czy złudzenia gł´bi, perspektywa (Form Factory).

LED-OWE REWOLUCJE Zarówno w oÊwietleniu kubatury sklepu, jak i podÊwietlaniu punktowym produktu czy grafiki, LED-y nie majà sobie równych. Ich zalet nie sposób zakwestionowaç – oszcz´dnoÊç energii, trwałoÊç, wysoki współczynnik oddawania barw czy efekty, jakie mo˝emy uzyskaç. Ró˝norodnoÊç rozwiàzaƒ oÊwietlenia prezen-

towanego na targach i jego zastosowania przyprawiały o zawrót głowy. Najbardziej popularne były zmienne (w zale˝noÊci od po trzeby) systemy do oÊwietlenia witryn i sklepów. Do dyspozycji klienta jest wybór barwy oÊwietlenia (ciepła, chłodna, neutralna lub kolorowa), moc, a tak˝e jego zakres – od punktowego a˝ do pełnego. Interesujàce były tak˝e systemy zmieniajàce si´ automatycznie w okreÊlonej jakoÊci i sekwencji czasowej szczególnie polecane do zastosowania na witrynach sklepowych czy panele sterowania Êwiatłem w przymierzalni. Wiele firm zarówno oÊwietleniowych, jak i projektujàcych witryny, stawiało tak˝e na LED-owe dekoracje – ró˝norodne formy geometryczne, kwiaty, zwierz´ta, napisy etc. Du˝e zainteresowanie wzbudzały podÊwietlane napisy pojawiajàce si´ na winylowych podłogach (Tarkett, Philips) czy transparentna wideo Êciana (Useful i EG Electronics). Efektownie prezentowały si´ tak˝e bo xy ledowe – ekrany zestawione w szeÊcienne klocki, prezentujàce dynamiczny obraz. Na uwag´ zasługujà tak˝e coraz lepsze jakoÊciowo lightboxy.

Patchwork, mo˝liwoÊç zmiany sylwetki czy pozorny ruch to tylko niektóre z aktualnych trendów w projektowaniu manekinów. Od lewej: Atrezzo, Hans Boodt Mannequins, Genesis Mannequins, fot. mhshowroom

FASHION BUSINESS.PL

HANDEL

DYNAMIKA (RUCH) Podczas tegorocznej edycji targów poło˝ono nacisk na ruch realny, fizyczny. Firma Kinetic Lights zaprezentowała systemy do ruchomych instalacji Êwietlnych (i nie tylko Êwietlnych), które mocno zwracały uwag´ – okràgłe, podÊwietlone klosze w spo sób zsynchronizowany przemieszczały si´ w gór´ i w dół tworzàc niebanalny układ. Pokazane zostały tak˝e inne mo˝liwoÊci zastosowania tych systemów – zamiast kloszy eksponujàce w po dobny sposób doniczki z zielenià czy kolorowe podkoszulki. Analogiczne rozwiàzanie zobaczyliÊmy na wspólnym stoisku firm Vizona, Ansorg i Vitra, tylko w ruch wprawione zostały manekiny siedzàce na krzesłach. Dynamicznà witryn´ zaprezentowała tak˝e firma Form Factory – to lekko surrealistyczna prezentacja, której centralnym punktem była przeskalowana głowa kota. W tyle za nià, raz w go r´, raz w dół przesuwały si´ dekoracje kwiatowe. Na stoisku Raumwerk z kolei zwiedzajàcy sami mogli decydowaç o tym, co wydarzy si´ na interaktywnej witrynie – za pomocà prostego panelu sterowania mogli zmieniç oÊwietlenie, włàczyç muzyk´ lub sprawiç, ˝e produkt obrócił si´ dookoła. Ponownie pojawiły si´ ruchome manekiny – biegnàce, gra jàce na skrzypcach, ruszajàce poszczególnymi cz´Êciami ciała etc. Nie zabrało tak˝e propozycji form w zastygłych pozycjach – Êwietnym przykładem sà sportowe pozy manekinów (Atrezzo, Genesis). Ruch dało si´ tak˝e zauwa˝yç w Êciennych systemach paneli – dysponujàc dwustronnà grafikà mo˝emy naprzemiennie prezentowaç obie strony. Je˝eli wrzucimy do tego „dynamicznego worka” ogromne Êcienne ekrany LED, a tak˝e projektory do prezentacji hologramów 3D, to mamy fantastyczne mo˝liwo Êci zwrócenia uwagi klienta.

MANEKINY – DO WYBORU, DO KOLORU Patchwork to jeden z wiodàcych motywów w produkcji manekinów. To łàczenie w jednej sylwetce ró˝norodnych, cz´sto kon trastowych materiałów czy kolorów (Atrezzo, Almax, A2, Genesis). Drugim istotnym trendem okazały si´ manekiny w całoÊci lub cz´Êciowo a˝urowe, jakby „druciane” (Hans Boodt Mannequins, Window France, A2). W dalszym ciàgu wa˝na jest mo˝liwoÊç zmiany manekina, przez wymienne komponenty – tzw. maski, elementy makija˝u bàdê przez zmian´ sylwetki. Ta ostatnia mo˝liwa jest dzi´ki specjalnej konstrukcji, która pozwala na swobodne zmiany ustawienia nóg, ràk, a tak˝e wybór pozycji stojàcej lub siedzàcej (Atrezzo, Genesis). Komfort i wygoda w pracy z manekinem to te˝ wa˝ne jego aspekty – LaRosa zaprojektowała sto -

PrzyszłoÊç zapisana w technologii – inteligentne roboty. Od lewej: Umdasch Shopfitting, Kdi GMBH, fot. mhshowroom

p´ manekina w taki sposób, ˝e z łatwoÊcià zało˝ymy mu buty nawet w Êrednim rozmiarze. Warto wspomnieç o firmie Via Mannequins, która zaproponowała bardzo trwałe manekiny o zró˝nicowanych, naturalnych sylwetkach, z ładnymi kràgłoÊciami. Ponadto doskonale znamy temat mało estetycznych, zarysowanych czy obtłuczonych manekinów. To ju˝ przeszłoÊç. Technologia przyszła z pomocà i na targach przedstawiono manekiny, które mo˝na tłuc młotkiem, rzucaç np. r´kà o podłog´… i nic złego staç si´ nie mo˝e.

PRZYSZŁOŚĆ A na koniec niespodzianka. XXI wiek to z pewnoÊcià ten mo ment w historii, w którym zacznà nas obsługiwaç roboty – miłe, sympatyczne, uÊmiechni´te, otwarte, z ogromnym zasobem wiedzy o produkcie. Ładnie powiedzà dzieƒ dobry, podadzà r´k´ do uÊcisku i zaoferujà pomoc wyborze najbardziej odpowiedniego produktu. A ju˝ za 3 lata kolejna edycja targów Euroshop 2020! Monika Harłacz mhshowroom. com. pl realizacje VM / szkolenia / konsultacje

VM FORUM VISUAL MERCHANDISING W HANDLU DETALICZNYM NAJNOWSZE TRENDY W VISUAL MERCHANDISINGU NOWOCZESNE NARZ¢DZIA VM

26 paêdziernika 2017 Warszawa WI¢CEJ INFORMACJI, ZGŁOSZENIA: biuro@promedia.biz.pl tel. 22 559 39 61 www.promedia.biz.pl

FASHIONBUSINESS.PL

HANDEL

Nadchodzi nowa era rozwiązań B2B Nie tylko klieNci detaliczNi, ale rówNież bizNesowi oczekują możliwości dokoNaNia sprawNych zakupów, za pomocą systemu o iNtuicyjNej Nawigacji. Biznes si´ zmienia, zarówno ten skierowany na klienta detalicznego, jak i ten oparty na współpracy z kontrahentem biznesowym. Nowe technologie sprawiajà, ˝e oczekiwania klientów ewoluujà szybko, silnie oddziałujàc na reguły prowadzenia biznesu. Chcàc rozwijaç firm´, nale˝y dynamicznie reagowaç na aktualne potrzeby rynku, jako ˝e zgodnie z darwinowskà teorià przetrwajà ci, którzy potrafià sprawnie przystosowaç si´ do zachodzàcych zmian.

kontrahentów, którzy oczekujà mo˝liwoÊci sprawdzenia aktualnych cen, stanu płatnoÊci czy statusu realizacji zamówienia. R´czne wprowadzanie wszystkich danych na bie˝àco byłoby niezwykle czasochłonne i nara˝one na bł´dy.

SUKCES FIRMY ZALEżY OD DłUgOFALOWYCH RELACJI

W sprzeda˝y business to business znacznie wa˝niejsze ni˝ w wypadku handlu detalicznego sà narz´dzia budujàce lojalnoÊç klientów. Sprzeda˝ ta opiera si´ bowiem na stałych partnerach, DUżY BIZNES MUSI BYć PROSTY a nie pojedynczych zamówieniach, dokonanych przez okazjoWspółczeÊni przedsi´biorcy, wykorzystujàc najnowsze roznalnych u˝ytkowników. Warto zatem wdro˝yç takie rozwiàzania, wiàzania technologiczne, chcà prowadziç biznes w sposób wyjak: katalog produktów w sprzeda˝y poza internetem, funkcj´ pogodny, prosty i u˝yteczny. Kupujàc online, oczekujà sprawnego zwalajàcà tworzyç indywidualne ceny hurtowe czy call center, wyszukania konkretnego asortymentu, spersonalizowanej oferktóre umo˝liwia w łatwy sposób organizowaç kampanie telefoty, intuicyjnej nawigacji strony, a przede wszystkim mo˝liwoÊci niczne o charakterze sprzeda˝owym lub informacyjnym. pozyskania informacji w czasie rzeczywistym. W nowoczesnych platformach B2B cz´sto uruchamia si´ dla Firmy z rynku B2C od dłu˝swoich klientów bazy wiedzy Nowa era B2B oznacza schyłek systemów sprzedaży lub fora. Za ich pomocà admiszego czasu doskonale rozumiejà potrzeby dzisiejszych nistrator systemu przekazuje hurtowej, które odstraszają wyglądem i pozwalają klientów, aktywnie wprowadzakontrahentom niezb´dnà wiejedynie na poznanie oferty marki czy złożenie jàc coraz to nowsze rozwiàzania dz´ o ofercie produktowej, np. e-commerce. Jednak dopasoszczegółowe opisy, zdj´cia, inzamówienia. waç sprzeda˝ do potrzeb współformacje o akcjach promocyjczesnego rynku muszà tak˝e firmy prowadzàce działalnoÊç hurnych. Rozwiàzanie pozwala tak˝e skoncentrowaç prac´ działu towà. Nowa era B2B oznacza schyłek systemów sprzeda˝y hurhandlowego na działaniach sprzeda˝owych, minimalizujàc zapytowej, które odstraszajà wyglàdem i pozwalajà jedynie tania telefoniczne lub mailowe, dotyczàce podstawowych inforna poznanie oferty marki czy zło˝enie zamówienia. Nowoczesne macji o produktach. platformy B2B kompleksowo podchodzà do prowadzonego bizGranica mi´dzy ówczesnymi sklepami internetowymi a platnesu, zapewniajà zaawansowanà analityk´, pełnà integracj´ formami do sprzeda˝y hurtowej zaciera si´. Nie tylko klienci dez systemami zewn´trznymi, a tak˝e narz´dzia wspierajàce cotaliczni, ale równie˝ biznesowi oczekujà mo˝liwoÊci dokonania dziennà prac´ handlowców. To połàczenie funkcjonalnoÊci, obsprawnych zakupów za pomocà ligatoryjnych dla budowania długofalowej współpracy mi´dzy systemu o intuicyjnej nawigacji. przedsi´biorstwami, z rozwiàzaniami niegdyÊ zarezerwowanymi Dedykowane rozwiàzania e-comwyłàcznie dla B2C. merce, realizujàce potrzeby biznesowe danego przedsi´biorstwa INTEgRACJA Z ERP, CZYLI SPÓJNOść DANYCH oraz dba łoÊç o UX sys te mu, Dla firm działajàcych w modelu B2B połàczenie systemu Êwiadczà o nowoczesnym podejsprzeda˝owego z innymi systemami zewn´trznymi jest szczególÊciu do prowadzonego biznesu nie wa˝ne. Partnerzy biznesowi majà bowiem indywidualne i dajà mo˝liwoÊç rozwoju działalnoÊci. ceny, terminy płatnoÊci czy limity kupieckie. Ponadto system Jarosław Kubisiak sprzeda˝owy dla B2B nie jest jedynie narz´dziem obsługiwanym dyrektor zarzàdzajàcy i-systems przez pracowników firmy – to przede wszystkim rozwiàzanie dla

FASHIONBUSINESS.PL Portal Biznesu Mody

SZYBKI DOSTĘP DO FACHOWYCH INFORMACJI TO NAJCZĘSTSZY POWÓD TRAFIONYCH DECYZJI

Odwiedź www.fashionbusiness.pl i zamów bezpłatny newsletter

Chcesz zwiększyć efektywność sprzedaży? Pragniesz zyskać na czasie?

Zależy Ci na obniżeniu kosztów?

Weź udział w 7. edycji E-commerce Innovations

25 maja 2017 r. Warszawa,Business Centre Club, Plac Żelaznej Bramy 10

Temat przewodni: Jak odnieść sukces dzięki e-commerce B2B? Adresaci konferencji: • właściciele, prezesi ﬁrm, • dyrektorzy sprzedaży i marketingu, • menedżerowie zarządzający e-commerce

PARTNER GŁÓWNY

PARTNERZY STRATEGICZNI

Więcej informacji: Adam Łańcow, a.lancow@promedia.biz.pl, 22 559 39 61, www.promedia.biz.pl

PARNTER

PATRONI MEDIALNI

.INFO.PL

FASHIONBUSINESS.PL

MARKETING

Płeć? Nie dotyczy!

wg agencji

Ubrania dla niej czy dla niego? dział dziewczęcy czy chłopięcy? pokaz kolekcji męskiej czy damskiej? podziały tracą na znaczeniU. od kilkU lat coraz silniejsze w modzie staje się bowiem zjawisko neUtralności genderowej. czy jest ono powszechne, czy to tylko chwilowy trend? czym się charakteryzUje? jak w wypadkU każdego nowego fenomenU, zachodzi wciąż wiele wątpliwości – zarówno wokół samej definicji, cech, jak i najodpowiedniejszych przykładów tej tendencji. trUdno jednak zignorować liczne jej przejawy. dowo: jeÊli garnitur – to prosty, m´ski, a nie seksowny, taliowany („kobiecy”). Albo bluzy, trencze czy spodnie oversize, które nie próbujà uwodziç, nie majà za zadanie kokietowaç – po prostu sà wygodne. Medialne rozwa˝ania na temat mody gender free czy gender neutral idà w ró˝nych kierunkach. Niektórzy doszukujà si´ w tym trendzie gł´bi, widzà w nim odbicie pewnych zjawisk i tendencji społecznych, jak np. feministyczne dà˝enia kobiet czy pragnienie m´˝czyzn, by móc ubieraç si´ bardziej swobodnie, mniej zachowawczo i tak ró˝norodnie jak kobiety. Z drugiej strony pojawiajà si´ oczywiÊcie głosy, ˝e wprowadzenie linii czy marek neutralnych płciowo stanowi jedynie chwyt marketingowy, a cała sprawa jest nadmiernie rozdmuchana.

DLA NIEJ CZY DLA NIEGO?

Eckhaus Latta

Gender to ostatnimi czasy jeden z goràcych społecznie tematów. Obserwujemy dyskusj´ na temat to˝samoÊci płciowej, w ramach której niektórzy rezygnujà zupełnie z podkreÊlania cech swojej płci. Tendencja neutralnoÊci genderowej nabiera sił w szczególnoÊci wraz z pojawianiem si´ kolejnych artystów, społeczników czy innych osób publicznych, które przez swój styl ubierania oraz zachowanie nie tylko opierajà si´ klasyfikacjom, ale wr´cz promujà podejÊcie ungendered (niedefiniujàce płci).

SWOBODA WYBORU Poj´cie gender neutral ma byç kwestià powa˝niejszà ni˝ unisex. Chodzi o swobod´ wyra˝ania siebie i pełnà akceptacj´ wobec takiego zachowania. Chodzi o facetów chodzàcych w spodniach rurkach, a tak˝e o kobiety, które przejmujà kolejne elementy garderoby tradycyjnie m´skiej, lecz nie dà˝à ju˝ do uczynienia ich bardziej kobiecymi (w klasycznym rozumieniu). Przykła-

Balenciaga

Burberry

Wydaje si´ jednak, ˝e tendencja, czy wr´cz ruch gender free to nie przejÊciowy i krótkotrwały kaprys Êwiata mody. Dowodem na to jest chocia˝by fakt, ˝e nie tylko młode, niszowe firmy odzie˝owe chcà uto˝samiaç si´ z tym trendem. Przykład idzie z góry – od wielkich domów mody. Nale˝y tu zwróciç uwag´ przede wszystkim na firm´ Gucci, której dyrektor kreatywny – Alessandro Michele – ju˝ od kilku sezonów prezentuje na jednym pokazie kolekcj´ m´skà oraz damskà, a przez dobór modelek i modeli, makija˝y, stylizacji oraz na podstawie pokazywanych fasonów nieraz trudno stwierdziç, czy w zamyÊle dany strój kierowany jest do kobiety, czy do m´˝czyzny. A mo˝e właÊnie wcale nie ma zamysłu?... Szyfonowe, dopasowane bluzki, spodnie cygaretki, torebki czy koronki znajdujà miejsce w m´skiej szafie. I przestaje to kogokolwiek dziwiç. Podobnie jak Gucci, tak˝e Burberry pokazuje sylwetki m´skie i kobiece razem. Nale˝y jednak zauwa˝yç, ˝e wielu projektantów ju˝ od dawna tworzy mod´, w której podziały

Celine

Dior Homme

FASHION BUSINESS.PL

MARKETING

Dolce and Gabbana

Gauch¯re

na płeç sà mocno umowne. Comme des Garçons, Rick Owens, Vetements czy Martin Margiela to tylko kilka przykładów wielkich marek, które od lat proponujà, a czasem te˝: prowokujà strojami, które równie dobrze mogà byç noszone przez chłopców, jak i przez dziewczyny. Co wi´cej, na wybiegu pojawiajà si´ chude, androginiczne modelki o ostrych rysach twarzy lub chudzi, wysocy modele, nieposiadajàcy rozbudowanej muskulatury. Nieraz naprawd´ trudno stwierdziç, czy oglàdamy kobiet´, czy m´˝czyzn´, a dochodzi si´ do tego fakt, ˝e w pokazach chodzà obecnie coraz cz´Êciej i coraz liczniej modelki i modele transgender, transseksualne/-ni, agender itd., którzy zyskujà wielkà popularnoÊç w mediach, w szczególnoÊci: mediach społecznoÊciowych. Chcàc tego czy nie, przyczyniajà si´ do budowy nowych wzorców kulturowych i wpływajà na kształt współczesnej mody i jej postrzeganie. Osoby takie jak Andreja Pejiç czy Hari Nef własnym przykładem pokazujà, jak trudno nieraz przypisaç obraz do płci, a zarazem coraz cz´Êciej udowadniajà nam, ˝e wcale nie musimy tego robiç. W gender free chodzi o to, by było to zjawisko normalne.

Z NISZy NA ULIcę Jak ju˝ wspomniano, istniejà marki, które same o sobie mówià, ˝e tworzà mod´ neutralnà płciowo czy te˝ proponujà linie lub ko lek cje gen der free. Ho od By Air, Trap star, Ba zar-14, Eckhaus Latta, Mother Denim, 69 – to choçby kilka przykładów. Niemniej trend na neutralnoÊç płciowà zainteresował równie˝ gigantów, takich jak Zara (kolekcja „Ungendered”, która była szeroko komentowana, ale te˝ krytykowana przez opini´ publicznà), Guess z linià „GUESS His & Hers” czy te˝ Diesel. W sklepach odzie˝owych nieraz naprawd´ trudno odró˝niç dział m´ski od damskiego. Brytyjski gigant Selfridges w swoim ekskluzywnym domu towarowym w Londynie poszedł o krok dalej, otwierajàc dział pop-up o nazwie „Agender”. W dziale tym oferowano produkty 45 marek, które kojarzone sà z modà gender free, m.in. brandów

Joseph

OffWhite

Rick Owens, Raf Simons czy Tomorrowland. PopularnoÊç pop-upu sprawiła, ˝e Selfridges rozwa˝ał przekształcenie „Agender” w stały dział. Cały trend mody neutralnej płciowo nie mógłby si´ rozwijaç bez sław – nie tylko tych z wybiegu – które, celowo lub mimowolnie, stały si´ jego ambasadorami. Nie mo˝na nie zauwa˝yç wpływu takich postaç jak modelka Andreja (wczeÊniej Andrej) Pejiç czy Caitlyn (wczeÊniej: Bruce) Jenner, która ju˝ niedługo po operacji zmiany płci zacz´ła goÊciç na okładkach magazynów o modzie, w tym „Vanity Fair”, a tak˝e reklamowaç ubra nia (H&M, linia sportowa). Z kolei 17-letni vloger Charles James stał si´ pierwszà m´skà twarzà sławnej marki kosmetycznej Covergirl. Niezwykle popularny w mediach społecznoÊciowych i na YouTube makija˝ysta, pierwszy „coverboy”, udowadnia, ˝e makija˝ nie nale˝y wyłàcznie do sfery kobiecej. Kolejne przykłady mo˝na mno˝yç, by wspomnieç choçby o androginicznej modelce Binx Walton, artystce Princess Nokia czy polskim modelu (i od niedawna tak˝e piosenkarzu) Mateuszu Madze. Zjawisko mody neutralnej płciowo mo˝na postrzegaç ró˝nie. Jako nowà jakoÊç w modzie, fenomen kulturowo-socjologiczny, ale te˝ jako kaprys czy kolejny chwyt marketingowy. Nie da si´ jednak zignorowaç jego istnienia, trudno obok niego przejÊç oboj´tnie, poniewa˝ przejawy i przedstawicieli stylu gender free widaç tak˝e na polskich ulicach i w polskich sklepach. A gdyby tak obserwowaç i nie oceniaç? Gdyby przyjàç i nie kategoryzowaç? Chyba o to właÊnie tu chodzi… Moda nie potrzebuje płci. Magda Koniarska

TREND GENDER NEUTRAL W MODZIE DAMSKIEJ: • KROJE OVERSIZE • ZDEKONSTRUOWANE KOSZULE • INSPIRACJE M¢SKIM KRAWIECTWEM TREND GENDER NEUTRAL W MODZIE M¢SKIEJ: • OBCISŁE FASONY • LUèNE (CZ¢STO DRAPOWANE) STROJE Xander Zhou

Versace

FasHioNBUsiNess.pl

PRODUCENT ODZIEŻY

Kształcenie w modzie Czy usłyszelibyśmy o antwerpskiej szóstCe, gdyby nie holenderska królewska akademia sztuk pięknyCh? Czy istniałby duet mmC, gdyby nie łódzka asp? szkoły dla projektantów i menedżerów mody to Coś więCej niż tylko kolejny etap edukaCji.

Pokazy kolekcji dyplomowych stajà si´ ju˝ standardem na uczelniach mody. Najwi´kszy rozmach majà te organizowane przez krakowskà SAPU. Szkoła Êciàga na nie znane osoby oraz media z całej Polski zapewniajàc najzdolniejszym studentom spory rozgłos.

Przekazujà wiedz´ i kształtujà umiej´tnoÊci. Odkrywajà horyzonty i poszerzajà perspektyw´. Ukierunkowujà młodych ludzi, dajàc im mo˝liwoÊç indywidualnego rozwoju. Artystyczne uczelnie ewoluujà. W przeszłoÊci pierwsze skrzypce grały szkoły z tradycjami. WspółczeÊnie do głosu dochodzà nowe miejsca, w których przeplatajà si´ moda i biznes. Zagraniczni giganci, pomimo ˝e ich pozycja jest ugruntowana, kuszà coraz ciekawszà ofertà. Ich polskie odpowiedniki w ostatnich latach równie˝ pr´˝nie działajà, aby zaspokoiç apetyty młodych, oczarowanych modà na mod´, ludzi. Polskie uczelnie wyławiajà talenty.

rozwój i przetrwaNie Ograniczona liczba szkół artystycznych, tradycja, sprawdzona metodyka i wykwalifikowana kadra – tak wyglàdało w Polsce wy˝sze kształcenie na kierunkach artystycznych jeszcze kilkanaÊcie lat temu. Prym wiodły Akademie Sztuk Pi´knych w Łodzi, Krakowie, Wrocławiu i Warszawie. Absolwenci tych szkół tworzà aktualnie kanw´ polskiej mody i... sami wykładajà na uczelniach. Od kilku lat szkoły artystyczne muszà walczyç o ka˝dego studenta. Tworzà nowe programy, specjalizacje, zatrudniajà młodà kadr´. Odwrotnym zjawiskiem jest powstawanie wcià˝ nowych miejsc, które wystawione sà na prób´ czasu i oprócz bitwy o studenta, walczà równie˝ o przetrwanie na rynku. T´ walk´ niewàtpliwie wygrały: warszawskie Mi´dzynarodowa Szkoła Projektowania Ubioru i ViaModa oraz krakowska Szkoła Artystycznego Projektowania Ubioru. Poziom kształcenia w tych placówkach roÊnie z roku na rok, a gale dyplomowe studentów sà głoÊnym, ogólnopolskim wydarzeniem.

wyścig Na iNNowacje MnogoÊç uczelni mo˝na odbieraç ró˝nie. Dla jednych b´dzie to wada zwiàzana z niezdrowà konkurencjà, dla innych zaleta, która motywuje do ciàgłej innowacji. Uczelnie biorà udział w chronicznym wyÊcigu o wzgl´dy studenta. Tak samo jak na rynku pracy panuje teraz era pracownika, tak w szkolnictwie wy˝szym – era studenta. Uczelnie wystartowały wi´c w wyÊcigu o wzgl´dy i zainteresowanie. Łódzka ASP kilka lat temu wysun´ła si´ na prowadzenie, otwierajàc nowà, doskonale wyposa˝onà przestrzeƒ dla projektantów. MSKPU dotrzymuje tempa dzi´ki

wykwalifikowanej kadrze praktyków, która jest najwi´kszà wartoÊcià szkoły. Dodatkowo, dzi´ki zawartym umowom partnerskim, najlepszych studentów wysyła na zagraniczne wymiany. W wyÊcigu bierze udział tak˝e krakowska SAPU, która, oprócz doskonale dostosowanych do współczesnych realiów specjalizacji, kusi warsztatami, szkoleniami i wakacyjnymi kursami, czyli naukà w pigułce. Młoda, dynamiczna kadra sprawia, ˝e o szkole jest głoÊno, a ch´tnych na kierunki nie brakuje. ViaModa z autorskim programem nauczania nie pozostaje w tyle. Szkoła umo˝liwia kształcenie na poziomie licencjackim, podyplomowym, a w ofercie znajdujà si´ równie˝ kursy i szkolenia executive. Biznesowe podejÊcie do mody to jej wielka wartoÊç.

Dlaczego warto? – W szkole projektowania młodzi ludzie sà w stanie nie tylko zdobyç wiedz´ i umiej´tnoÊci dotyczàce zawodu (technologia, techniki, konstrukcja, historia sztuki i ubioru). Szkoła ma te˝ uwra˝liwiaç, otwieraç na nowe estetyki i dawaç pole do artystycznej ekspresji – tłumaczy Andrzej Foder, projektant odzie˝y i wykładowca MSKPU. – To te˝ nauka zdrowego współzawodnictwa i konkurencji. Ju˝ na tym etapie studenci powinni zrozumieç, ˝e w bran˝y mody marka/projektant musi si´ wyró˝niaç. To jest idealny czas na to, ˝eby to wyró˝nienie u siebie znaleêç. Szkoła projektowania to tak naprawd´ jedyny etap w ˝yciu projektanta, w którym mo˝e sobie pozwoliç na 100-procentowy eksperyment. W póêniejszym czasie b´dzie musiał liczyç si´ z wieloma ograniczeniami: rynkowymi, finansowymi, wizerunkowymi, społecznymi itd. Autorski dyplom to wynik kilku lat eksperymentowania.

NastawieNie Na rozwój Âwiat si´ zmienia, technologia p´dzi, a to wpływa na ciàgły rozwój bran˝y mody. Zmienia si´ sposób projektowania (z analogowego na cyfrowy), jakoÊç materiałów, system sprzeda˝y, poglàd na sezonowoÊç, a nawet sposób myÊlenia o projekcie. Młody projektant powinien zdawaç sobie spraw´ z poÊcigu, w którym chcàc nie chcàc uczestniczy i byç otwarty na ciàgłe doskonalenie. Moda nigdy nie stoi w miejscu, projektanci te˝ nie powinni. Anna Wawszkiewicz Projektanci o szkołach mody: – Moda jest biznesem, na którym zarabia si´ du˝e pieniàdze. Warto znaç jego kulisy, ˝eby móc zamieniç pasj´ na dochodowy interes – Alexandra Jolie Su. – Studia na ASP pomogły mi rozwinàç kreatywnoÊç i ukierunkowaç sposób myÊlenia i projektowania – Anna Zaworska. – Projektanci posługujà si´ papierem i ołówkiem, ale coraz cz´Êciej u˝ywajà te˝ programów. Szkoły i kursy przygotowujà do wykonywania zawodu, uczà rysunku, konstrukcji, kroju i szycia. Najwa˝niejszy według mnie jest jednak talent i umiej´tnoÊci – Łukasz Podwika. – Z wiedzà o konstrukcji ubioru jest jak z jazdà na rowerze, trzeba çwiczyç, çwiczyç, çwiczyç – Anka Letycja Walicka.

PRODUCENT ODZIEŻY

FasHioN BUsiNess.pl

Kadry pilnie potrzebne o ile projektantów mody na rynku nie brakuje, to prawdziwą boląCzką polskiCh firm z branży jest dramatyCzny niedobór teChnologów. o wyzwaniaCh kadrowyCh przemysłu mody rozmawiamy z bogusławem słabym, prezesem zarządu zppm lewiatan. Na ile szkolnictwo w Polsce zabezpiecza potrzeby biznesu mody? Nasza bran˝a, czyli przemysł odzie˝owy, tekstylny i skórzany, jest jednym z najbardziej innowacyjnych w Unii Europejskiej. Zajmuje drugie miejsce pod wzgl´dem liczby zakładów i trzecie pod wzgl´dem liczby zatrudnionych. Odzie˝ w latach 2011–2014 była jednà z 15 bran˝, które promowały polskà gospodark´ za granicà, a obecnie jest jednà z dwunastu (w regionie łódzkim jednà z 6 i to na 1. miejscu). Ponad 50 proc. produkcji tego sektora przeznaczone jest na eksport. W bran˝y pracuje ok. 300 tys. osób, a Êrednie szkoły przemysłu mody ukoƒczyło w roku ubiegłym 100 uczniów. Przed bran˝à stojà dwa zadania: zach´cenie młodzie˝y do nauki w szkołach przemysłu mody oraz kształcenie w taki sposób, aby kompetencje uczniów były zbli˝one do tych, jakich oczekujà przedsi´biorcy. Jak ocenia Pan współprac´ mi´dzy szkolnictwem a biznesem mody? Aby edukacja była skuteczna, muszà byç rozwijane w tym samym stopniu trzy elementy edukacji: program nauczania, baza techniczno-dydaktyczna i kadra nauczycielska. Dotychczas przygotowane zostały podstawy programowe, ale w zale˝noÊci od regionu mogà byç ró˝ne zapotrzebowania na fachowców i dlatego potrzebne sà odpowiednie programy nauczania. JeÊli chodzi o baz´ techniczno-dydaktycznà, to proponowane jest tworzenie centrów kształcenia praktycznego. Przedsi´biorcy współpracujàcy ze szkołami mody z Niemiec przygotowali takie modelowe wyposa˝enie CKP (specyfika bran˝y wymaga praktycznej nauki ju˝ w szkołach przemysłu mody). Równie wa˝ny jest trzeci element, tj. kadra nauczycielska, która tak˝e na bie˝àco musi podnosiç swoje kwalifikacje, uczestniczàc w sta˝ach w zakładach odzie˝owych i zakładach włókienniczych. Aby edukacja, która pełni funkcj´ usługowà dla rynku pracy, mogła byç skuteczna, niezb´dna jest tak˝e współpraca mi´dzy

szkołami przemysłu mody, zakładami włókienniczymi oraz władzami samorzàdowymi i mediami lokalnymi. Z tego powodu m.in. powstała koncepcja tworzenia sektorowych Rad ds. Kompetencji. Nasza bran˝a stan´ła do konkursu organizowanego przez PARP, uzyskała odpowiednia liczb´ punktów i utworzyła Rad´ ds. Kompetencji Przemysłu Mody i Innowacyjnych Tekstyliów, która b´dzie funkcjonowaç do 2023 roku. Głównym celem projektu jest umo˝liwienie oddziaływania przedsi´biorców z sektora przemysłu mody i innowacyjnych tekstyliów na dostawców usług edukacyjnych i rozwojowych, zarówno w sferze edukacji formalnej, jak i pozaformalnej oraz zbudowanie właÊciwego partnerstwa przedsi´biorstw z tego sektora z instytucjami rynku pracy. Dzi´ki realizacji celu głównego, przedsi´biorstwa b´dà dostarczaç wiarygodnych danych o potrzebnych kwalifikacjach w reprezentowanym przez siebie sektorze. Pozwoli on tak˝e na wzrost skutecznoÊci działaƒ z zakresu poÊrednictwa pracy i poradnictwa zawodowego. Jak zmienia si´ poziom zainteresowania zdobywaniem wiedzy zwiàzanej z bran˝à odzie˝owà? Przedsi´biorcy wzi´li sprawy w swoje r´ce i cztery lata temu przy Zespole Trójstronnym ds. Przemysłu Lekkiego utworzona została Grupa Robocza ds. Edukacji Zawodowej. Powołano zespół ekspercki zło˝ony z nauczycieli (m. in. Sosnowiec, Cz´stochowa, Białystok) i przedsi´biorców, który przygotował nowe podstawy programowe, propozycj´ zmiany nazwy zawodu na technik przemysłu mody i projekt wprowadzenia dwóch zamiast trzech kwalifikacji (zrobiono to społecznie!). Jakie były tego efekty? O ile w 2016 r. zawodu uczyło si´ w kraju około 1200 młodych ludzi (z czego ok. 100 w zeszłym roku ukoƒczyło szkoł´), to tym razem nabór wyniósł 540 osób. To oznacza, ˝e za 4 lata szkoły ukoƒczy ponad 500 absolwentów, czyli 5 razy wi´cej. Ju˝ po roku działania tych zmian! Te 540 osób to prawie połowa stanu wszystkich uczniów szkół przemysłu mody w kraju!

fasHionbUsiness.pL

PRODUCENT ODZIEŻY

Texprocess zyskuje na wadze Tegoroczna edycja frankfurckich Targów maszyn, urządzeń i Technologii dla producenTów odzieży oraz goTowych wyrobów TeksTylnych zapowiada się bardzo obiecująco. zaplanowana na 9 do 12 maja 2017 impreza Texprocess przyciągnie więcej wysTawców niż przed dwoma laTy.

fot. Texprocess

cyjnym na ˝ywo: od dizajnu poprzez cyfrowy nadruk na rozmaitych tkaninach oraz ich uszlachetnianie – laserowe wycinanie czy podniszczanie tkanin – a˝ po krój i konfekcjonowanie. Ka˝dy etap produkcji b´dzie szczegółowo wyjaÊniany, zainteresowani b´dà mogli tak˝e wziàç udział w oprowadzaniu z przewodnikiem. – Mikrofabryki, zwłaszcza w zakresie fast fashion, oferujà mo˝liwoÊç szybkiego wcielania pomysłów w ˝ycie i testowania nowych modeli biznesu, opartych na indywidualnych ˝yczeniach klienta – wyjaÊnił Olaf Schmidt, wiceprezes Textiles and Textile Technologies w Messe Frankfurt. – Pozwalajà one na bliskà rynkowi produkcj´ i gwarantujà oszcz´dnoÊç w zu˝yciu tkanin.

MięDzynaroDowe pokazy MoDy

Organizatorzy giełdy Texprocess nie ustajà w wysiłkach, aby sprostaç wymaganiom rynku: rosnàcy apetyt na innowacje w zakresie nadruku cyfrowego zaowocował organizacjà szeregu imprez, wykładów i warsztatów, poÊwi´conych w całoÊci tej dziedzinie. – Poszerzona oferta w zakresie nadruku cyfrowego to nasza odpo wiedê na narastajàce zainteresowanie technologiami cyfrowymi w obróbce odzie˝y i tkanin. Nasz program adresowany jest zarówno do producentów tekstyliów technicznych, jak i do firm przerobowych – wyjaÊnił Michael Jänecke, szef Brand Management Textiles and Textile Technologies w Messe Frankfurt. A dyrektor generalny stowarzyszenia VDMA Textile Care, Fabric and Leather Technologies, Elgar Straub, uzupełnił: – Nowoczesne technologie umo˝liwiajà bezpoÊredni nadruk na odzie˝y, obuwiu czy tekstyliach technicznych. Trend w kierunku indywidualizacji powoduje wzrost popytu na bardziej indywidualne produkty w przemyÊle odzie˝owym i sprawia, ˝e nadruk cyfrowy b´dzie jednà z najwa˝niejszych technologii przyszłoÊci.

konferencje i fabryka na żywo Podczas drugiego dnia targów goÊcie b´dà mogli wziàç udział w imprezie pod nazwà European Digital Textile Conference, zorganizowanej przez Biuro Informacji Bran˝owej World Textile Information Network (WTIN). Zaplanowane w hali 4.0 wykłady skupià si´ mi´dzy innymi na farbowaniu włókien bezpoÊrednio w prz´dzalniach, chemicznym uszlachetnianiu tkanin za pomocà drukarek atramentowych czy obróbce plazmowej tekstyliów. Bilet wst´pu na konferencj´ kosztuje 300 EUR. Temat technologii nadruku cyfrowego doczeka si´ tak˝e osobnego bloku wykładów na bezpłatnym Texprocess Forum w hali 6.0. W ciàgu czterech dni trwania wystawy eksperci z dziedziny nauki i ekonomii zaprezentujà tam prawie 40 odczytów i dyskusji na temat aktualnych trendów w bran˝y, mi´dzy innymi o digitalizacji, przemyÊle 4.0, zarzàdzaniu jakoÊcià (quality management) czy ekorozwoju. W tej samej hali goÊcie b´dà mogli odwiedziç Digital Textile Microfactory, czyli mikrofabryk´ z tekstylnym łaƒcuchem produk-

Du˝a popularnoÊç, jakà podczas ostatniej edycji targów cieszył si´ pokaz Innovative Apparel Show, skłoniła organizatorów do poszerzenia imprezy. Zamiast trzech teraz cztery europejskie szkoły mody zaprezentujà swoje najnowsze pomysły: niemiecka szkoła wy˝sza w Trewirze, paryska ESMOD, Accademia Italiana z Florencji oraz portugalska ESAD. Innovative Apparel Show to swoisty pomost łàczàcy Texprocess z odbywajàcymi si´ równoczeÊnie targami Techtextil. W foyer hal 5.1/6.1 studenci dizajnu przedstawià innowacyjne projekty ubraƒ wykonanych z funkcjonalnych tekstyliów, a tak˝e proces ich produkcji i przetwarzania. Angielskoj´zycznà moderacj´ i choreografi´ przejmie znany południowoafrykaƒski producent Kevin Oakes, a publicznoÊç wybierze najbardziej wizjonerski projekt w dziedzinach Textile effects, Creative engineering oraz Smart fashion. Impreza b´dzie si´ odbywała dwa razy dziennie: 9 maja o 12:00 i 15:00, a w Êrod´ i czwartek o 11:00 i 15:00. Ostatni pokaz, zaplanowany na 12 maja o 11:00, połàczony b´dzie z rozdaniem nagród publicznoÊci. Kinga Rybiƒska

Dobre rokowania na przyszłość W 2015 na parkiecie targów Texprocess i Techtextil pojawiło si´ 1662 wystawców z 54 krajów, same Texprocess odwiedziło 13,3 tys. osób z 94 paƒstw. Nadchodzàce wydanie targów zapowiada si´ byç du˝o wi´ksze: organizatorzy odnotowali wzrost liczby wystawców zwłaszcza w zakresie oprogramowania CAD/CAM oraz CMT (Cut, Make, Trim, z ang. ci´cie, szycie, wykoƒczenie). Wzrósł tak˝e popyt na techniki szycia, łàczenia i mocowania materiałów. Na nadchodzàcej edycji Texprocess pojawi si´ wielu nowych wystawców, jak chocia˝by Gemini CAD Systems, Hatapress & Garments, Inventech Europe czy Mitsubishi Electric Europe. Podczas gdy Chiny czy Tajwan sà ju˝ stałymi bywalcami, po raz pierwszy oficjalny narodowy pawilon zaprezentuje tak˝e Japonia. Udział w targach zapowiedziały równie˝ Stany Zjednoczone

Nowoczesne podejÊcie do tradycyjnego rzemiosła Maszyna do wszywania r´kawów klasy 650

Automat do kieszeni klasy 745-35F

Dziurkarka klasy 581-151

Dziurkarka klasy 581-321

NOWA SIEDZIBA DAP Polska, ul. Nowowiejska 38, 55-080 Kàty Wrocławskie tel. +48 71 311 08 01, www.dappolska.com Wrocław: Ireneusz OLKIEWICZ +48 601 76 40 35 i.olkiewicz@dap.com.pl

Poznaƒ: Marcin GARYGA +48 603 58 96 12 m.garyga@dap.com.pl

Kraków: Marek ŁOBOZIAK +48 601 79 27 15 m.loboziak@dap.com.pl