MODA MĘSKA (MEN'S FASHION MAGAZINE) 2/2016

MODA MĘSKA

2/16

lipiec–grudzieƒ 2016

MEN’S

FASHION

MAGAZINE

TRENDY WIOSNA –LATO 2017 SKLEPY POP-UP VISUAL MERCHANDISING DLA MĘŻCZYZN

ISSN 1506-302X

cena 12,50 z∏ w tym 8 % VAT

WITAJCIE Czy konsumenci pragnà pojawienia si´ na polskim rynku no wych marek? Tak, bioràc pod uwag´, ˝e wielu zagranicz nych brandów nie ma jeszcze w Polsce. Okazuje si´ jednak, ˝e bardziej ni˝ wzrostu iloÊciowego, klienci oczekujà lepszej jakoÊci obsługi, w szczególnoÊci od marek, z których oferty ju˝ korzystajà. Czy t´ opini´, wyra˝onà m.in. na targach ReDI jako konkluzja panelu dyskusyjnego o markach, podzielajà same marki? Według najnowszych badaƒ firmy Daymaker, w ubiegłym roku ponownie odnotowaliÊmy w Polsce wzrost poziomu obsługi klienta. Âwiadczy to zarówno o wi´kszym docenianiu roli sprzedawcy w budowaniu przewagi konkurencyjnej, jak i o mocniejszym inwestowaniu w jego eduka cj´. Jako organizator szkoleƒ sprzeda˝owych dla firm z bran˝y mody, potwierdzamy rosnàcy trend wspierania sprzedawców profesjonalnà wiedzà. Kto ma najlepszà obsług´ klienta? Tego te˝ dowiesz si´ z artykułu nawiàzujàcego do wspomnianego wczeÊniej raportu, W pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów coraz lepiej wspiera sprzedawc´ visual merchandising – im lepiej dopasowany do adresata, tym bardziej skuteczny. Koniecznie przeczytaj materiał redakcyjny o tym, jak skorzystaç z tego narz´dzia marketingowego w salonie mody m´skiej. Chcesz wiedzieç wi´cej? Skorzystaj z zaproszenia na VM Forum, któ re odb´dzie si´ 26 paêdziernika w Warszawie.

W czasach rosnàcej roli internetu w sprzeda˝y warto zapoznaç si´ z artykułem o e-commerce, jak te˝ wybraç si´ 22 listopada do Łodzi na Fashion Business Congress, którego tematem przewodnim jest „e-commerce w modzie”. Klient oczekuje, by ciàgle go czymÊ zaskakiwaç, proponowaç mu aktywnie nowe produkty i usługi, byç bli˝ej niego i ułatwiaç mu zakupy. Efektem tego zjawiska jest rosnàca popularnoÊç sklepów pop-up, o których przeczytasz w swoim czasopiÊmie, a jak na nich zarabiaç, dowiesz si´ 8 listopada na POPUP Forum.

Przed zakontraktowaniem kolekcji na wiosn´ i lato 2017 przyda si´ handlowcom wiedza z działu „trendy”. Producentów i wszystkich, którzy z rocznym wyprzedzeniem chcà mieç pogł´bionà wiedz´ o tendencjach w modzie, zaprasza my 21 wrzeÊnia na szkolenie Fashion Trends.

Do zmieniajàcych si´ oczekiwaƒ klientów dopasowujà si´ handel, producenci, a tak˝e łàczàce ich z sobà targi.

W jakich wydarzeniach wystawienniczych warto bywaç, do wiesz si´ zarówno z „Mody M´skiej”, jak i z portalu biznesu mody www.fashionbusiness.pl. Wiedz´ o tym, jak dzi´ki mar ketingowi wystawienniczemu zwi´kszyç swà efektywnoÊç biznesowà na targach, zyskasz 12 paêdziernika na szkoleniu „Expo Marketing”.

Multimilioner Arystoteles Onassis twierdził, ˝e „sekretem biznesu jest wiedzieç to, czego nie wiedzà inni”. Niech ta de wiza b´dzie êródłem tak˝e Twojego sukcesu.

Jerzy Osika prezes wydawnictwa, redaktor naczelny

PANORAMA FASHION PREMIERE MODA BIRMINGHAM CPM MOSKAU CIFF COPENHAGEN HOT I HOT II CPD FASHION WEEK DÜSSELDORF

CRÉATION GROSS GMBH & CO. KG HOUBIRGSTRASSE 7 // 91217 HERSBRUCK GERMANY // CARLGROSS.COM PHONE +48 227 022 199 E-MAIL: A.KOCHANSKA@CARLGROSS.COM

SPIS TREÂCI

od redaKcJi WITAJCIE............................................. 3

dior homme

valentino

s.8

trendY UCIEC CZY STAWIĆ CZOŁO?............8

missoni

versace

Tendencje w modzie męskiej na sezon wiosna–lato 2016/2017 oddają cztery postawy wobec współczesnego świata: buntowniczą Joyland, zdystansowaną Undercover, nakierowaną na poszukiwanie przygód Passage oraz wycofaną, minimalistyczną Nearshore.

tarGi TRAMPOLINA DLA EKSPORTERÓW.........................14 rYneK POLAK NA E-ZAKUPACH................. 34 Przegląd targów mody.

NOWY CHARAKTER TMP..................17 PRZYSZŁOŚĆ POLSKICH MAREK.... 36 Opinie na temat rynku rodzimej mody.

aKtUalnoŚci WYDARZENIA.................................... 18 ProJeKtant RECENZJE.......................................... 24 ETNO-MAN Z AZTECKIM SZNYTEM........................................... 38 Wywiad z projektantem mody męskiej, Sebastianem Pietrasem. marKetinG NAKRĘĆ KOMUNIKACJĘ................. 25 technoloGie Rosnąca rola treści wideo w komunikacji.

TECHCONFEX UMACNIA handel POZYCJĘ............................................ 39 SIECIOWE WABIKI........................... 26 INNOWACJE W JAPONII.................. 40 Moda w centrach handlowych.

CO MA PIŁKA DO TARGÓW............ 40 POP-UP STORE POJAWIA SIĘ JUBILEUSZOWA OFENSYWA...........41 I ZNIKA.............................................. 28 moda KTO MA NAJLEPSZĄ OBSŁUGĘ KLIENTA............................................ 31 GDZIE DOSTAĆ RECEPTĘ NA UBRANIE..................................... 42 Ranking sieci z najlepszą obsługą.

Wywiad z Michałem Kędziorą, autorem bloga MrVintage.

MODA MĘSKA lipiec–grudzieƒ 2016

2/16

VM: MĘŻCZYZNA KONTRA SKLEP.................................32

MEN’S

FASHION

MAGAZINE

ISSN 1506-302X

cena 12,50 z∏ w tym 8 % VAT

Wydawnictwo: PROMEDIA Jerzy Osika, ul. St´piƒska 22/30, 00-739 Warszawa, tel. +48 22 559 39 61, fax +48 22 559 39 62, redakcja@promedia.biz.pl, www.promedia.biz.pl • prezes wydawnictwa • redaktor naczelny: Jerzy Osika • redaktor prowadzàca: Ewa Fija∏kowska, e.fijalkowska@promedia.biz.pl • reklama: Agnieszka Pilars, a.pilars@promedia.biz.pl • marketing: Kamila Osika, k.osika@promedia.biz.pl • korespondent zagraniczny: Kinga Rybiƒska • korekta: Barbara Lang • prenumerata: prenumerata@promedia.biz.pl • dystrybucja: Adam ¸aƒcow • opracowanie graficzne i przygotowanie do druku: Smart Design • druk: Drukpol A.H., Warszawa • nak∏ad: 4000 • Cz∏onek Izby Wydawców Prasy, Cz∏onek Polskiej Rady Centrów Handlowych, Oficjalny partner programu „Teraz Polska” Za treÊç ogłoszeƒ redakcja ponosi odpowiedzialnoÊç w granicach wskazanych w ust. 2 art. 42 ustawy Prawo prasowe. Redakcja zastrzega sobie prawo skracania i adiustacji zamówionych tekstów. Przedruk, kopiowanie lub powielanie w jakiejkolwiek formie treÊci zawartych w piÊmie, w cz´Êci lub ca∏oÊci, bez pisemnej zgody Wydawnictwa Promedia jest ca∏kowicie zabronione.

4

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

Znajdê nas na www.promedia.biz.pl

TRENDY WIOSNA –LATO 2017 SKLEPY POP-UP VISUAL MERCHANDISING DLA MĘŻCZYZN

Na ok∏adce: Repablo ul. Krzywda 6, Kraków tel. +48 506 433 553 e-mail: biuro@repablo.pl www.repablo.com

D1

TRENDY | WIOSNA−LATO 2017 wg agencji

Uciec, czy stawiç czoło?

Trendy w modzie m´skiej na sezon wiosna–lato 2017 odzwierciedlajà sytuacj´ m´˝czyzny we współczesnym Êwiecie. W obliczu coraz bardziej niespokojnych czasów, rosnàcej przemocy i coraz wi´kszej przepaÊci dzielàcej bogatych i biednych mo˝e on przyjàç buntowniczà postaw´, którà widaç w ironicznej tendencji Joyland, uzbroiç si´ w zimny dystans eleganckiego agenta 007 lub uciec od rzeczywistoÊci wyruszajàc w egzotyczny rejs lub zaszywajàc si´ na dzikiej pla˝y.

JOYLAND

VERSACE

OLYMP

6

APOKALIPTYCZNY PARK ROZRYWKI

Trend Joyland zanurzony jest w atmosferze nostalgii, czerpie zarówno z psychodelicznych inspiracji, jak i starego grunge’u. Wyglàd sprawia wra˝enie niedopracowanego, odchodzi od stylu sportowego naszpikowanego no winkami i tkaninami high -tech z ostatnich kilku sezonów. Ma byç krzykliwie, kolorowo i absurdalnie. Linie stajà si´ rozmyte, pojawiajà si´ nowe barwy, powierzchnie i proporcje. Wszystko podporzàdkowane zostaje idei antyluksusowego luksusu. Od najdziemy tu ducha młodych gniewnych i fascynacje epokà tworzyw sztucznych ze sloganem „plastic fantastic”. Jednak tendencja ta, wbrew pozorom, nie ma nic wspólnego z ra dosnà zabawà. Przenosi nas w apokaliptyczny Êwiat wyludnionych neonowych alei, pustych pla˝ i opuszczonych parków rozrywki. Odwołuje si´ do ironicznego projektu Dismaland (przewrotnej parodii Disneylandu), który zrealizował latem 2015 Banksy. Artysta okreÊlił swój „park rozrywki” jako „chaotyczny nowy Êwiat, do którego mo˝na uciec od bezmyÊlnego eskapizmu”.

GIORGIO ARMANI

SAINT LAURENT

SALVATORE FERRAGAMO

VALENTINO

PALETA KOLORÓW: najjaÊniejsza gama barw tego sezonu; przykuwa uwag´ bardzo mocny kontrast ˝ywych odcieni z czernià oraz obecnoÊç delikatnych pasteli, przypominajàcych kolory zachodu słoƒca czy kurzu.

MATERIAŁY: winyl wyglàdajàcy na mokry, barwiona skóra, d˝ersej, bawełniana flanela, siatka z nadrukiem, denim w kolo rze indygo, wypalana dzianina, marszczony d˝ersej, stretch w metalicznym kolorze.

DETALE: paski, gad˝ety, szalone wizerunki, kolorowe suwaki, zaakcentowane szwy, aplikacje w paski, kontrastujàce lamówki, wzorzyste kieszenie.

WZORY: kola˝e, psychodeliczny surfing, cyfrowe odciski, ombre (przechodzenie jednego odcienia w drugi), du˝e, przykuwajàce uwag´ motywy, neonowe napisy, nadruki w formie plakietek, motywy opuszczonych parków rozrywki, wielokolorowe paski.

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

www.exellent.com.pl

TRENDY | WIOSNA−LATO 2017

UNDERCOVER

EMPORIO ARMANI

CARL GROSS

8

TAJNY AGENT

DIOR HOMME

DOLCE AND GABBANA

GIVENCHY

ERMENEGILDO ZEGNA

GIORGIO ARMANI

HERMES

Po wielu sezonach wpływów sportowych i swobodnych stylizacji nadszedł czas, by powróciç do czasów eleganckich manier i odzie˝y formalnej. M´˝czyzna Undercover czerpie inspiracje ze stylu ikonicznych szpiegów epoki zimnej wojny, takich jak James Bond.

Tradycja otrzymuje tutaj potrzebny zastrzyk adrenaliny w formie bogactwa zaskakujàcych detali, inteligentnych tkanin, mnóstwa ukrytych warstw, które kładà nacisk na form´ i funkcjonalnoÊç ubrania. To hołd dla romantycznych czasów eleganckiego krawiectwa, który wyra˝a si´ w zdefiniowanych na nowo klasykach. Trend ten wpisuje si´ w m´skie fantazje o byciu podró˝ujàcym po Êwiecie podwójnym agentem – mi´dzynarodowym playboyem otaczajàcym si´ pi´knymi kobietami i luksusem.

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

PALETA KOLORÓW: inspirowana starymi plakatami ze szpiegowskich filmów; bazowym i niezwykle wa˝nym kolorem jest szary oraz zestawione z nim ˝ywe odcienie; wyst´pujà tu odcienie złota, czerwieni i pomaraƒczowego oraz metaliczne tony.

MATERIAŁY: wodoodporny nylon, len w krat´, pikowana skóra, elastyczna bawełniana popelina, wełna super 110s, d˝ersej, tropik (lekka wełniana tkanina z cienkiej prz´dzy), nylon, len w prà˝ki.

DETALE: ukryte kieszenie, pikowane wstawki, fotorealistyczne plakietki, zaakcentowane ramiona, zamki błyskawiczne w marynarkach, kołnierz szalowy, szerokie pasy, obrys tarczy herbowej, zamek na kołnierzyku, sentencje oddajàce filozofi´ d˝entelmena.

WZORY: narz´dzia, Bond w stylu vintage, rozbite szkło, profil agenta, sekretny herb, abstrakcyjny czarny charakter, wariacje na temat tradycyjnych wzorów, klasyczne samochody wyÊcigowe, cyfrowa pepitka.

TRENDY | WIOSNA−LATO 2017

PASSAGE

ANTONIO MARRAS

EGZOTYCZNY REJS

BOTTEGA VENETA

CANALI

CORNELIANI

MISSONI

VALENTINO

Trend zainspirowany barwnymi podró˝ami Ernesta Hemingwaya, a w szczególnoÊci pobytem pisarza na Kubie. Egzotyczny rejs odkrywa drzemiàCG CLUB OF GENTS cego we współczesnym m´˝czyênie ducha nieustraszonego poszukiwacza przygód. JednoczeÊnie wydobywa na Êwiatło dzienne jego t´sknot´ do czasów, kiedy ˝ycie było prostsze. Przewa˝ajà sylwetki dopasowane oraz wytrzymałe, tradycyjne tkaniny. Radosne wzory i ˝ywe barwy sàsiadujà z wyblakłymi w słoƒcu pastelami. Pełne egzotyki làdy, wyspy podobne do Kuby, odsłaniajà swoje tajemnice. Czas płynie tam wolniej, a rozkosze ˝ycia sà tak obfite, jak... farba łuszczàca si´ na Êcianach budynków. Trend prowokuje do poszukiwaƒ swojej własnej „nowej Hawany”, t´tniàcej muzykà i przepełnionej zapachem bujnie kwitnàcych drzew. Nieco nostalgicznej, ale Êmiało patrzàcej w przyszłoÊç...

10

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

PALETA KOLORÓW: bogata gama barw, w której wyst´pujà ró˝ne odcienie pomaraƒczowego, zarówno w wersji mocnej, jak i nieco wyblakłej; wa˝nà rol´ odgrywa tutaj kolor szary; ponadto w palecie widaç kolory kamienne, magent´, zieleƒ i ˝ółty.

MATERIAŁY: twill, dzianiny z grubej włóczki, letni tweed, prà˝kowane tkaniny koszulowe, przecierany batyst, fakturowy len, moleskin, uszlachetniony len, woskowane płótno, pika bawełniana.

DETALE: du˝e kieszenie cargo z tyłu spodni, nowe, praktyczne akcesoria, połàczenie tkanin techno i tradycyjnych, zapi´cia na kołeczki, asymetryczna kieszeƒ, wzorzyste spody kieszeni obok kontrastowego wykoƒczenia, zakładki z plisami, zamaskowana funkcjonalnoÊç, szeroki pas w talii, kubaƒski kołnierzyk.

WZORY: liÊcie bananowca, stare etykiety z napojów alkoholowych, plecionki, stylizowana egzotyczna roÊlinnoÊç, obrazki starej Hawany, Êpiewajàce ptaki, wzory w stylu art déco, motywy afrykaƒskie, swobodne interpretacje map.

SUMMER STYLES 2016

10 –12 SEPT OFFENBACH MESSE OFFENBACH GMBH · KAISERSTR. 108–112 · D-63065 OFFENBACH

WWW.ILM-OFFENBACH.DE FOLLOW US ON

TRENDY | WIOSNA−LATO 2017

NEARSHORE

EMPORIO ARMANI

VERSACE

12

DZIKA PLA˚A

CALVIN KLEIN

BOTTEGA VENETA

CANALI

LES HOMMES

ERMENEGILDO ZEGNA

CAMEL ACTIVE

Sezon wiosna–lato 2017 charakteryzuje si´ nowym podejÊciem do minimalizmu. Nie jest on ju˝ skrajnie ascetyczny ani chłodny.

Trend daje wyraz tendencjom multi-kulti oraz wpływom sportu na mod´. Charakteryzuje si´ czystoÊcià linii, zró˝nicowaniem faktur oraz rezygnacjà z ostentacyjnej praktycznoÊci odzie˝y. „Dzika pla˝a” jest jak powrót do domu po wieloletniej w´drówce w poszukiwaniu oÊwiecenia. Wyra˝a potrzeb´ samotnoÊci i zakorzenienia si´ w naturze. Prosty dizajn nadal jest wyrafinowany, a nawet luksusowy, jednak całkowicie pozbawiony efekciarstwa. SurowoÊç sylwetek i faktur emanuje spokojem. Wpływy rustykalne przenikajà do teraêniejszoÊci. Przyblakła kolorystyka w połàczeniu ze współczesnymi proporcjami sylwetki idealnie pasuje zarówno do fiordów Norwegii, jak i wybrze˝y Kalifornii. M´˝czyzna Dzikiej pla˝y, po długim okresie wystawienia na, cz´sto sprzeczne, bodêce, zdecydował si´ wcisnàç reset. Na szcz´Êcie.

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

PALETA KOLORÓW: przewa˝ajà dawno niewidziane bràzy, kolory natury, klasyczny odcieƒ khaki, a dodatkowo niespodziewana czerwieƒ; stosowane sà ciekawe połàczenia kolorystyczne, np. bràzu z szaroÊcià i bł´kitem.

MATERIAŁY: biało-czarna dzianina z frotowym spodem, pomarszczony zamsz, woskowany nylon, siatki, warstwowy filc, falujàce przeszycia, tkaniny wzmacniane tzw. rip-stop, grube płótno, surowe, chropowate powierzchnie.

DETALE: elastyczne szwy, kieszenie kopertowe/wiàzany pasek, r´kawy kimonowe, sportowe zapo˝yczenia, r´kawy z siatki, szerokie kominy, wykoƒczone sznurkiem dekolty, dzianiny o skomplikowanym kroju.

DETALE: abstrakcyjna sztuka prymitywna, lustrzane odbicia i geometria, nieostre paski, faktura drewna, fale w negatywie, nowa wersja pasków Baja, rysowane ołówkiem siatki, ciemny marmur, wzór kamufla˝owy w niebieskie fale. èródło: Fashion Snoops

FASHIONBUSINESS.PL Portal Biznesu Mody

SZYBKI DOSTĘP DO FACHOWYCH INFORMACJI TO NAJCZĘSTSZY POWÓD TRAFIONYCH DECYZJI

Odwiedź www.fashionbusiness.pl i zamów bezpłatny newsletter

TARGI

TRAMPOLINA DLA EKSPORTERÓW

fot. ILM Offenbach

w Dobre prognozy dla producentów m´skich ubraƒ i dodatków zach´cajà do ekspansji poza w granicami kraju. Trampolinà dla marki, która chce si´ przebiç na Êwiatowe rynki, mogà byç w targi bran˝owe.

Przez ostatnie pi´ç lat wskaêniki sprzeda˝y dla mody m´skiej nieustannie rosły, goniàc wyniki segmentu damskiego.

Według raportu Euromonitor International, w 2014 r. Êwiatowy rynek ubraƒ oraz butów m´skich urósł o 4,5 proc., a prognozy wskazujà, ˝e do 2019 r. sprzeda˝ osiàgnie poziom bliski 440 mld dolarów. W tym samym czasie rynek odzie˝y damskiej wykazał wzrost tylko o 3,7 proc. Nie zapominajmy te˝, ˝e przeci´tnego m´˝czyzn´ staç na miesi´czne wydatki o 50 proc. wi´ksze ni˝ kobiet´. Marki o zasi´gu globalnym wydajà si´ o tym doskonale wiedzieç. Tak˝e nasi producenci powinni rozwa˝yç ekspansj´ na europejskie, a najlepiej azjatyckie (najwy˝szy trend wzrostowy) rynki. Cel ten zrealizowaç mo˝na m.in. przez obecnoÊç na targach.

Najwa˝niejsze imprezy wystawiennicze dla bran˝y mody m´skiej, czyli florenckie Pitti Uomo oraz berliƒskie Premium i Seek, właÊnie trwajà w chwili oddawania do druku tego numeru, jednak przed koƒcem sezonu odbywa si´ w Europie jeszcze kilka poÊwi´conych modzie i dodatkom imprez, w których uczestnictwo mo˝na rozwa˝yç.

24–26

Pure London – Londyn (Wielka Brytania)

Obok mody damskiej bogata reprezentacja mody m´skiej, obuwia i dodatków. Podczas ostatniej edycji w sektorze dedykowanym panom wystawiało si´ 61 firm (na ogólnà liczb´ ok. 600 marek), w tym m.in.: Bench, Ben Sherman, Cheap Monday. Lipcowa impreza zapowiada si´ jeszcze lepiej. OrgaLIPCA

14

nizatorzy przewidujà podwojenie liczby prezentowanych marek m´skich oraz przydzielonej im powierzchni – do 1,5 tys. mkw.

Targi reklamowane sà jako Êwietna okazja do wejÊcia na rynek brytyjski. 1/3 konsumentów sp´dza tam czas wolny na zakupach, a moda jest jednà z głównych gał´zi handlu.

Aplikacje składa si´ online, rezerwujàc gotowe stoisko lub przestrzeƒ wystawienniczà. Udział w imprezie połàczony jest z mo˝liwoÊcià uczestnictwa w szkoleniach biznesowych przygotowanych we współpracy z dziennikiem „The Guardian”. Kilkugodzinne wykłady powinny zainteresowaç szczególnie poczàtkujàcych w bran˝y mody, obsługujàcych media społecznoÊciowe oraz zało˝ycieli marek autorskich. Planowane sà te˝ liczne pokazy mody.

Przytaczane statystyki mówià, ˝e ponad 82 proc. handlowców podejmuje w czasie targów decyzje o zakupach, z czego 52 proc. deklaruje, i˝ wydaje tam ponad 1/4 swojego bud˝etu na dany sezon.

7–9

Moda – Birmingham (Wielka Brytania)

Targi nakierowane głównie na mod´ damskà, jednak dysponujàce coraz wi´kszà ofertà odzie˝y, obuwia i dodatków dla m´˝czyzn. Z 1450 obecnych na imprezie marek ponad dwieÊcie produkuje dla panów. Wystawcy prezentujà: m´skà odzie˝ codziennà, casual, ubrania formalne, bielizn´ oraz dodatki. Co sezon odwiedza targi ok. 12 tys. goÊci. Opłata za mkw. powierzchni waha si´ (w zale˝noÊci od wyposa˝enia)

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

SIERPNIA

TARGI

od 205 do 219 funtów + VAT. W programie ponad pi´çdziesiàt pokazów mody, seminaria oraz szkolenia z trendów na nadchodzàcy sezon.

Organizatorzy podajà takie oto dane statystyczne: 8 na 10 kupców przyje˝d˝a tam, by odkryç nowe marki, 2/3 kupców wydaje 50–100 proc. swojego bud˝etu na dany sezon, 92 proc. kupców ocenia ofert´ targowà jako dobrà lub Êwietnà. A materiały na temat targów, w formie drukowanej i cyfrowej, docierajà do ponad 20 tys. osób z bran˝y mody.

MICAM – Mediolan (Włochy) Targi dedykowane producentom obuwia oraz dodatków skórzanych. Na ostatnià lutoWRZEÂNIA wà edycj´ przybyło 1456 wystawców (821 to firmy z Półwyspu Apeniƒskiego) i ponad 16 tys. goÊci ze 130 krajów. Odnotowano wzrost liczby odwiedzajàcych o 1,8 proc.

Aplikacj´ składa si´ online lub faksem. Organizatorzy wydajà decyzj´ w ciàgu 15 dni. Podano opłaty za mkw. – 178 € + VAT. Do tego dodaç nale˝y opłat´ rejestracyjnà – 150 € oraz depozyt 45 € od mkw. wykupionej powierzchni.

Opłaty nale˝y wnieÊç minimum na 15 dni przed terminem otwarcia targów.

Uczestnicy, którzy samodzielnie przygotowujà stoisko, muszà wysłaç projekt do akceptacji do 5 lipca. Koszt zamówienia zabudowy u organizatorów targów wynosi 107 € za mkw. Materiały informacyjne do katalogu wystawców nale˝y przesyłaç drogà elektronicznà do 8 lipca.

3–6

6 tys. mkw. ILM chlubi si´ 60-letnià tradycjà, 300 wystawcami, pochodzàcymi z 30 krajów i 6 tys. zwiedzajàcych podczas ostatniej marcowej edycji. Organizatorzy podkreÊlajà równie˝, i˝ ILM skupia czołówk´ mi´dzynarodowych marek, produkujàcych wyroby ze skóry o innowacyjnym charakterze i Êwietnym dizajnie.

Aplikacje, jak wsz´dzie, wysyła si´ online. Wystawcy mogà liczyç na urozmaicony program z pokazami mody oraz wykładami przybli˝ajàcymi trendy w bran˝y na sezon wiosna–lato 2017.

Do 1 lipca mo˝na zgłosiç swój produkt do konkursu o nagrod´ Mi´dzynarodowych Targów Wyrobów Skórzanych ILM. Rywalizacja odbywa si´ w 3 kategoriach: moda, basic i nowoÊç. Zwyci´zcy oprócz statuetki odbierajà czek na 6 tys. euro.

M.Z.

ILM – Offenbach (Niemcy)

10–12

WRZEÂNIA

Targi toreb, galanterii skórzanej i modnych dodatków dysponujà przestrzenià wystawienniczà

WINE & FASHION ul. Taśmowa 1 02-677 Warszawa tel. 601 303 666, 605 88 22 46 e-mail: dzibi-bis@dzibi-bis.pl

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

15

TARGI

TARGI OD LIPCA DO GRUDNIA 2016 data

targi

miejsce

asortyment

wystawcy

zwiedzajàcy

(poprzednia edycja)

(poprzednia edycja)

1 203

16 216

301

13 702

brak danych

brak danych

ok. 800 marek

brak danych

4.07–7.07

Hong Kong Fashion Week Hongkong

odzie˝ i dodatki

9.07–11.07

Mode City

Lyon

bielizna

17.07–19.07

MRket NY

Nowy Jork

moda m´ska

24.07–26.07

Pure

Londyn

odzie˝ i dodatki

26.07–28.07

GDS

Düsseldorf

obuwie

ok. 900

ok. 15 000

7.08–9.08

Moda

Birmingham

odzie˝, obuwie, dodatki, bielizna

brak danych

brak danych

10.08–12.08

Revolver

Kopenhaga

dizajnerskie marki

brak danych

brak danych

10.08–12.08

CIFF

Kopenhaga

odzie˝ i dodatki

brak danych

brak danych

15.08–17.08

MRket LV

Las Vegas

moda m´ska

brak danych

brak danych

15.08–17.08

Magic

Las Vegas

odzie˝, dodatki, obuwie

ok. 5 000

ok. 60 000

27.08–29.08

Styl / Kabo

Brno

odzie˝/obuwie

239

brak danych

29.08–31.08

Targi Mody Poznaƒ

Poznaƒ

odzie˝, obuwie, dodatki

brak danych

ok. 5 000

30.08–1.09

Munich Fabric Start

Monachium

tkaniny

ok. 900

ok. 20 000

31.08–3.09

CPM

Moskwa

odzie˝

ok. 950

ok. 20 000

2.09–5.09

Who's Next

Pary˝

odzie˝, dodatki

3.09–6.09

Mipel

Mediolan

torebki, artykuły skórzane i akcesoria

3.09–6.09

Micam

Mediolan

obuwie

1 443

30 801

6.09–8.09

Milano Unica

Mediolan

tkaniny

404

brak danych

7.09–9.09

Kiev Fashion

Kijów

odzie˝, bielizna, tkaniny, skóry, technologie

450

12 251

10.09–12.09

ILM

Offenbach

torby i dodatki skórzane

ok. 250

ok. 6 000

12.09–15.09

Texworld

Pary˝

tkaniny, dodatki

880

14 764

13.09–16.09

Intermic

Poznaƒ

technologie dla przemysłu lekkiego

68

5 704

13.09–16.09

MosShoes

Moskwa

obuwie, torby, dodatki

13.09–15.09

Premi¯re Vision Pluriel

Pary˝

tkaniny, dodatki

16.09–18.09

Fast Fashion, Warsaw Fashion Week

Nadarzyn

odzie˝

20.09–22.09

Zoom by Fatex

Pary˝

sourcing

20.09–23.09

Textillegprom

Moskwa

tekstylia, technologie

22.09–24.09

Fashion Access

Hongkong

obuwie, torby, dodatki

29.09–1.10

Baltic Fashion & Textile

Wilno

odzie˝, tekstylia, technologie

26.09–29.09

Aymod

Stambuł

odzie˝, obuwie

29.09–1.10

China Textile & Garment Brand Show

Wilno

sourcing, odzie˝ i tekstylia z Chin

6.10–9.10

Fashion Industry

St. Petersburg

odzie˝, tekstylia

16.11–18.11

Mapic

Cannes

retail

17.11–19.11

Fast Textile

Nadarzyn

22.09–24.09

Fashion Access

Hongkong

ok. 2 000

ok. 40 000

ok. 300

ok. 14 000

350

9 400

1 924

61 700

brak danych

brak danych

150

ok. 1 200

brak danych

brak danych

588

12 901

400

11 000

brak danych

brak danych pierwsza edycja

ok. 200

ok. 13 000

brak danych

brak danych

tkaniny, dodatki, technologie

250

brak danych

obuwie, torby, dodatki

588

12 901

brak danych

brak danych

700 marek

57 000

29.09–1.10

Baltic Textile + Leather

Wilno

odzie˝, tekstylia, skóry, technologie

11.10–13.10

CHIC

Szanghaj

odzie˝, dodatki

18.10–20.10

Moda Prima

Florencja

odzie˝ damska i m´ska na najbli˝szy sezon (fast fashion)

ok. 70

1 700

21.10–25.10

ITMA Asia + CITME

Szanghaj

maszyny, technologie

1 600

100 000

3.11–6.11

Moldova Fashion Exp

Kiszyniów

odzie˝, technologie

brak danych

brak danych

3.12–8.12

India ITME

Bombaj

maszyny, technologie

848

54 000

Redakcja nie ponosi odpowiedzialnoÊci za ewentualne zmiany terminów targów.dane organizatorów

16

MODA M¢SKA LIPIEC–GRUDZIE¡ 2016

NOWY

CHARAKTER

Dobre marki i Êwietne show – to dwa kierunki, na których koncentrujà si´ Targi Mody Poznaƒ. Połàczenie tych dwóch elementów ma gwarantowaç udane zamówienia oraz niezwykłà atmosfer´.

fot. serwis prasowy MTP

w w w w w

TMP

W maju 2016 Targi Mody Poznaƒ zmieniły swojà identyfikacj´ wizualnà na abstrakcyjny motyw, który pokazuje nowoczesne podejÊcie organizatorów do charakteru wydarzenia: – Targi Mody Poznaƒ to miejsce spotkaƒ niezwykłych ludzi, którzy z tego wydarzenia wynoszà mnóstwo inspiracji. Co prawda jest to wydarzenie biznesowe, podczas którego odbywajà si´ jedyne w kraju tak du˝e kontraktacje odzie˝y, jednak dzi´ki wspaniałym kolekcjom czekajà nas trzy dni wypełnione duchem Êwiatowej mody – zapowiada Edyta Bonin-Kanikowska, dyrektor projektu.

Zgodnie z przewidywaniami najbli˝sza edycja zgromadzi ponad pi´çset firm i marek. W ostatnich latach mocno rozwija si´ strefa młodych projektantów, funkcjonujàca obecnie pod nazwà Strefa BezliQ. Przestrzeƒ Êwie˝ego dizajnu cieszy si´ sporym zainteresowaniem polskich i zagranicznych właÊcicieli showroomów, którzy poszukujà oryginalnych projektów dla swoich klientów.

Warta uwagi jest kampania społeczna Targów Mody Poznaƒ, która wspiera rodzimy przemysł odzie˝owy i obuwniczy.

Projekt „Polska Moda” pr´˝nie funkcjonuje w internecie, mediach, show businessie i sklepach stacjonarnych. W działania promocyjne zaanga˝ował si´ m.in. Mister Polski Rafał MaÊlak, co dodatkowo zwi´kszyło zainteresowanie klientów polskimi produktami. Ju˝ w lipcu przewidziana jest kolejna kampania, w której targi b´dà wysyłaç sklepom materiały promocyjne z logotypem projektu. Aby znaleêç si´ w gronie sklepów wyró˝nionych znakiem Polska Moda, wystarczy mieç w swojej ofercie chocia˝ jednà mark´ nale˝àcà do projektu. List´ firm spod znaku Polska Moda mo˝na znaleêç na stronie www.polskamoda.pl.

Z pełnà ofertà wspomnianych marek b´dzie mo˝na si´ zapoznaç podczas Targów Mody Poznaƒ.

Najbli˝sza edycja odb´dzie si´ ju˝ w dniach 29–31 sierpnia.

Wi´cej informacji na temat targów: www.targimodypoznan.pl

AKTUALNOÂCI

zdj´cia: Fashion Trends, styczeƒ 2016

WYDARZENIA www Fashion Trends: poznaj trendy mody na jesieƒ–zim´ 2017/18 Ju˝ we w wrzeÊniu b´dzie mo˝na wziàç udział w wykładach i warsztatach z trendów w modzie damskiej, m´skiej oraz bieliênianej na przyszłoroczny sezon jesieƒ–zima. Tendencje, które b´dà dominowały na przełomie lat 2017/2018, zaprezentuje Jerzy Osika, przedstawiciel nowojorskiej agencji prognozowania trendów Fashion Snoops.

Forecasterzy trendów z dwuletnim wyprzedzeniem wyławiajà tendencje, które zdominujà mod´ i podbijà serca konsumentów. Ju˝ teraz wiadomo, ˝e na ulicach w przyszłym sezonie jesienno-zimowym zobaczymy ubrania inspirowane Południowo-Wschodnià Azjà, zwłaszcza Wietnamem, odniesienia do ruchów rewolucyjnych czy proste, architektoniczne sylwetki przesycone duchem Bauhausu. Inspiracje, które pojawiajà si´ w odzie˝y, sà tak˝e reinterpretowane przez trendy w bieliênie i dodatkach.

O tym, jakie dokładnie trendy sà prognozowane jesieƒ–zim´ 2017/18, jakie konkretnie fasony, materiały i kolorystyka b´dà modne oraz jak przetransponowaç to wszystko na kolekcj´, b´dzie mo˝na si´ dowiedzieç podczas kolejnego ju˝ cyklu

DZI¢KUJEMY SERDECZNE UCZESTNIKOM WYDARZE¡ KTÓRE ODBYŁY SI¢ W WARSZAWIE 27–28.01.2016 11.02.2016 I W ŁODZI 15.03.2016 A TAK˚E: PATRONOM HONOROWYM:

SPONSOROM UPOMINKÓW:

szkoleƒ Fashion Trends opartych na materiałach agencji trendów Fashion Snoops. Ka˝dy dzieƒ poÊwi´cony jest innemu asortymentowi i składa si´ z wykładów oraz warsztatów. Mo˝na wykupiç uczestnictwo we wszystkich dniach lub tylko w wybranym. Wydarzenia b´dà organizowane 21, 22 i 29 wrzeÊnia.

Trendom w modzie m´skiej b´dzie poÊwi´cony 21 wrzeÊnia.

Szkolenia skierowane sà do osób odpowiedzialnych za sukces kolekcji, w tym: projektantów, mened˝erów produktu, właÊcicieli i prezesów firm. Wykłady i warsztaty poprowadzi Jerzy Osika, ekspert biznesu mody. Organizatorem wydarzenia jest firma Promedia, przedstawiciel Fashion Snoops, Pantone i Mode Information w Polsce, wydawca fachowych czasopism dla bran˝y mody.

ZAPRASZAMY PRODUCENTÓW I PROJEKTANTÓW NA KOLEJNE SZKOLENIA TRENDY W MODZIE NA JESIE¡–ZIM¢ 2017/2018

21.09.2016 MODA M¢SKA 22.09.2016 MODA DAMSKA 29.09.2016 BIELIZNA DAMSKA Organizator: Promedia Jerzy Osika

Wi´cej informacji, zgłoszenia: a.lancow@promedia.biz.pl, tel. 22 559 39 61, www.promedia.biz.pl

18

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

AKTUALNOÂCI

fot. www.sklep.prochnik.pl

www Próchnik: wi´ksze przychody, ale i straty fot. www.bytom.com.pl

www Bytom si´ rozrasta

Pierwszy kwartał br. przyniósł pozytywne wyniki spółce Bytom. Osiàgn´ła ona o 17 proc. wy˝sze przychody ze sprzeda˝y za I kwartał 2016 roku (30 711 tys. zł) od osiàgni´tych w analogicznym okresie roku 2015 (26 197 tys. zł). Za I kwartał 2016 roku spółka odnotowała zysk netto w wysokoÊci 497 tys. zł (I kwartał 2015 r.: 509 tys. zł). Zysk brutto ze sprzeda˝y wyniósł za I kwartał 2016 roku ok 13 mln zł, wobec 10 mln zł za I kwar tał 2015 roku, co oznacza ponad 30-proc. wzrost r/r. W marcu Bytom wprowadził nowà strategi´, która ma na celu zwi´kszenie skali działalnoÊci firmy. Wprowadzono obni˝k´ cen na cz´Êç produktów, by dotrzeç do wi´kszego grona klientów.

Firma planuje te˝ zwi´kszenie sieci sprzeda˝y. Do koƒca 2018 chce mieç 120 sklepów o łàcznej powierzchni 15 tys. mkw. (z poziomu 10,3 tys. mkw. na koniec 2015 r.). Na koniec mar ca 2016 roku Bytom S.A. prowadził 98 sklepów pod markà By tom o powierzchni 10,6 tys. mkw.

WłaÊciciel marek Adam Feliks Próchnik i Rage Age zanotował w pierwszym kwartale br. przychody ze sprzeda˝y na po ziomie 12 296 tys. zł, co oznacza wzrost w stosunku do analogicznego okresu w roku ubiegłym, kiedy to spółka za robiła 9713 tys. zł. Mimo wi´kszych przychodów i zysku brutto ze sprzeda˝y (I kwartał 2016 r.: 7036 tys. zł, I kwartał 2015 r.: 4834 tys. zł), spadł ogólny zysk brutto Próchnik S.A. w porównaniu z pierwszym kwartałem 2015. Strata wyniosła w miesiàcach styczeƒ–marzec br. 322 tys. zł wobec ubiegłorocznego zysku 449 tys. zł w tym samym okresie. Ujemne wyniki odnoto wano równie˝, jeÊli chodzi o zysk netto ze sprzeda˝y. Strata osiàgn´ła poziom 318 tys. zł wobec 712 tys. zł zysku w analogicznym okresie ubiegłego roku.

WIĘCEJ AKTUALNOŚCI Z RYNKU NA

 WWW.FASHIONBUSINESS.PL

sk∏ada serdeczne

PODZI¢KOWANIA

www Retail Marketing Awards 2016

które odby∏o si´ 21.04.2016 w Warszawie a tak˝e Sono Idoni

Partnerowi Głównemu:

Partnerom Strategicznym:

Partnerowi:

fot. Sono Idoni

wszystkim uczestnikom

Podczas Retail Marketing Forum ogłoszono wyniki 9. edycji Retail Marketing Awards – konkursu na najlepsze sklepy w Polsce. Pierwsze miejsce zdobył salon mutlibrandowy z modà włoskà Sono Idoni w Starym Browarze. Statuetk´ z ràk Jerzego Osiki, właÊciciela firmy Promedia organizujàcej RMA, odebrał Paweł Ciechanowski, prezes Rosa Fashion FML. Drugi na podium znalazł si´ sklep sportowy Intersport w Arkadii, który reprezentowała na uroczystoÊci wr´czenia nagród Aleksandra Kaja, młodszy specjalista ds. marketingu i promocji. Trzecie miejsce zajàł salon z modà m´skà Recman w M1 w Markach – nagrod´ w imieniu firmy odebrał Marcin Samosiuk, regionalny kierownik sprzeda˝y. Jury postanowiło w tym roku przyznaç tak˝e wyró˝nienie za kreatywne podejÊcie do niszowego tematu dla sklepu w´dkarskiego Przelotka z Warszawy.

Dyplom odebrał Artur Sadowski, właÊciciel sklepu.

Partnerom Honorowym:

Paweł Ciechanowski, Sono Idoni

Aleksandra Kaja, Intersport

Marcin Samosiuk, Recman

Artur Sadowski, Przelotka

Sponsorom upominków:

Organizator: Promedia Jerzy Osika tel. +48 22 559 39 61, fax +48 22 559 39 62 www.promedia.biz.pl

zdj´cia: Michał Pawlak

Patronom medialnym:

AKTUALNOÂCI

zdj´cia: Michał Pawlak

www Retail Marketing Forum: czas na współprac´

21 kwietnia 2016 r. w Warszawie odbyło si´ 9. Retail Marketing Forum. Wydarzenie było poÊwi´cone zwi´kszaniu efektywnoÊci marketingowej i sprzeda˝owej w sklepach oraz centrach handlowych. W imprezie wzi´ły udział sklepy, sieci oraz przedstawiciele centrów handlowych. Konferencj´ otworzyła prelekcja Jerzego Osiki, prezesa firmy Promedia, pod tytułem „Together marketing, czyli razem łatwiej”, który wprowadził uczestników w temat przewodni konferencji. Na przykładach z ró˝nych stron Êwiata przedstawił korzyÊci ze współpracy mi´dzy sklepem a klientem, podmiotami handlowymi i usługowymi w ramach tej samej galerii lub ulicy handlowej, sklepami a centrami handlowymi, sprzeda˝à online i offline, jak te˝ mi´dzy markami, które na co dzieƒ z sobà konkurujà. Jednym z ciekawszych case’ów był przykład wspólnej akcji dwóch najwi´kszych rywali – firm McDonald’s i Burger King, która miała miejsce w USA. O tym, jak skuteczny tandem marketingowy mo˝na stworzyç przez połàczenie działaƒ online i offline, opowiedziała Judyta Moj˝esz-Zimonczyk, head of PR & marketing firmy INIS. Pokazała, jak dzi´ki synergii obydwu kanałów dotrzeç do ró˝nych grup konsumenckich. Z kolei z prelekcji Jacka Kineckiego, dyrektora sprzeda˝y e-commerce Przelewy24, uczestnicy dowiedzieli si´, jakich rozwiàzaƒ poszukujà klienci płacàc za zakupy w sklepach, a tak˝e jakie sà mo˝liwoÊci łàczenia płatnoÊci online i offline. Przenikaniu obydwu Êwiatów – wirtualnego i realnego – poÊwi´cony był równie˝ wykład Marcina Rutkowskiego PR & marketing managera, i-systems, który przekonywał, ˝e systemy omnichannel mo˝na wdro˝yç wsz´dzie, podajàc m.in. przykłady współpracy mi´dzy sklepem internetowym firmy

odzie˝owej a jej franczyzobiorcami prowadzàcymi sklepy stacjonarne. Zaprezentował te˝ ciekawy case centrum handlowego Fashion House Outlet Centre w Rosji, które otworzyło własny sklep internetowy z markami najemców.

Druga cz´Êç Retail Marketing Forum poÊwi´cona była nowym narz´dziom stosowanym w marketingu. Anna Piwoƒska, special projects manager firmy Social WiFi pokazała, jak mo˝na wykorzystaç sieci wi-fi do działaƒ marketingowych i badania jakoÊci. Natomiast Magdalena Subdys, group account manager w firmie Pozytywnie.pl, skupiła si´ na temacie relacji social mediów centrów handlowych i ich najemców oraz radziła, jak wykorzystaç media społecznoÊciowe do zwi´kszania obrotów. Z kolei dzi´ki wykładowi Magdy DaniłoÊ, creative directora OFFON Agency, goÊcie konferencji zapoznali si´ bli˝ej z wideomarketingiem i ciekawymi przykładami zastosowania go na Êwiecie.

Cykl prelekcji zakoƒczyła prezentacja El˝biety Dmowskiej-M´drzyckiej, prezes Mediadem, na temat budowania przez galerie relacji z najemcami, klientami oraz instytucjami, o korzyÊciach, jakie to niesie, a tak˝e o sposobach komunikacji multichannelowej. Nast´pnie rozpocz´ła si´ dyskusja na temat tego, jak zyskaç przewag´ konkurencyjnà dzi´ki współpracy.

W rozmowie wzi´li udział Judyta Moj˝esz-Zimonczyk, head of PR & marketing firmy INIS, Jacek Kinecki, dyrektor sprzeda˝y e-commerce Przelewy24, Marcin Rutkowski PR & marketing manager i-systems, Magda DaniłoÊ, creative director OFFON Agency, El˝bieta Dmowska-M´drzycka, prezes Mediadem oraz Radosław Knap, dyrektor generalny Polskiej Rady Centrów Handlowych.

Casual and business men's wear Elegant Man, ul. Słowackiego 42, 76-200 Słupsk tel. +48 59 848 14 20, e-mail: biuro@elegant-man.com.pl www.elegant-man.com.pl

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

21

AKTUALNOÂCI www E-commerce Innovations dla B2B

ułatwiajà prac´ platformom B2B oraz jak zintegrowane płatnoÊci online wpływajà na konwersj´ sprzeda˝y.

Uczestnicy E -commerce Innovations mogli si´ tak˝e dowiedzieç, w jaki sposób mo˝na usprawniç realizacj´ zamówieƒ. Temu tematowi poÊwi´cony był wykład Andrzeja Jacka Rybaka, CEO, Way2Send, który wyjaÊniał, dlaczego lepiej jest koncen trowaç si´ na zamierzonych celach ni˝ na przewidywanych problemach. Cz´Êç wykładowa zwieƒczona była panelem dyskusyjnym, podczas którego rozmawiano o tym, jak zyskaç na e -commerce B2B. Wydarzenie potwierdziło, ˝e myÊlàc o rozwiàzaniach e -commerce, warto je stosowaç zarówno w relacjach z prywatnym konsumentem (B2C), jak i z klientem biznesowym (B2B).

Zainteresowanych sprzeda˝à internetowà w bran˝y mody firma Promedia zaprasza na Fashion Busines Congress, który odb´dzie si´ 22 listopada 2016 r. w Łodzi.

ANSWEAR.COM I MESKIEGACIE.PL LAUREATAMI EIA 2016 Podczas 6. E-commerce Innovations ogłoszono wyniki konkursu na najlepsze sklepy internetowe E-commerce In novations Awards 2016. Na podium znalazły si´ dwie witryny z bran˝y mody. Nagrody laureatom wr´czył Jerzy Osika, prezes firmy Promedia organizujàcej konkurs. Zwyci´˝yła www.itaka.pl – statuetk´ odebrał Tomasz Szagdaj, e-com merce manager firmy Nowa Itaka, drugie miejsce zdobyły ex aequo www.answear.com i www.x -kom.pl. Sklep Answear.com reprezentowała Agnieszka Wojnicka, specjalista ds. marketingu. Trzecie na podium znalazły si´ – równie˝ ex aequo – www.meskiegacie.pl i www.r-gol.pl. Dyplomy odebrali Adrian Duka, marketing manager M´skieGacie.pl oraz Tomasz Naruniec, mened˝er ds. e-commerce R -gol.com.

Agnieszka Wojnicka, Answear.com

22

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

Adrian Duka, Meskiegacie.pl

zdj´cia: Michał Pawlak

19 maja 2016 w Warszawie odbyła si´ 6. edycja konferencji E-commerce Innovations, poÊwi´cona pozyskiwaniu klientów biznesowych i usprawnieniu współpracy mi´dzy nimi, dzi´ki nowoczesnym rozwiàzaniom e-commerce. W odró˝nieniu od poprzednich konferencji skoncentrowanych na sprzeda˝y internetowej klientom ostatecznym, tegorocznà edycj´ wydarzenia poÊwi´cono e-commerce B2B (business to business). W konferencji organizowanej przez firm´ Promedia Jerzy Osika wzi´li udział właÊciciele firm oraz mened˝erowie e-commerce. Uczestnicy mogli zapoznaç si´ z ró˝nymi aspektami rozwiàzaƒ B2B: od komunikacji z klientem biznesowym, automatyzacji procesów zamówieƒ i mo˝liwoÊci technologicznych w e-commerce, po systemy zabezpieczania transakcji i metody płatnoÊci.

Cykl prelekcji rozpocz´ła Judyta Moj˝esz -Zimonczyk, head of PR & marketing INIS, która przekonywała słuchaczy, ˝e kam panie reklamowe online to must have w komunikacji z klientem biznesowym, i doradzała, jak skutecznie wykorzystywaç e-mail marketing. Nast´pnie Marcin Rutkowski, PR & marketing manager i -systems opowiadał, jak mo˝na budowaç przewag´ kon kurencyjnà przez technologi´, rozwiàzania e-commerce, które pozwalajà na zwi´kszenie sprzeda˝y oraz oszcz´dnoÊç zaso bów, dzi´ki automatyzacji procesów ofertowania, windykacji i kontroli dystrybucji.

Anna Rak, country manager Trusted Shops, pokazała natomiast ró˝nice i podobieƒstwa mi´dzy sprzeda˝à internetowà skierowanà do konsumenta a tà adresowanà do klienta instytu cjonalnego. Wskazała na tak istotne kwestie, jak ró˝nice w obo wiàzkach prawnych e-sprzedawców B2C i B2B, konsekwencje braku rozdzielenia oferty dla konsumentów i firm, a tak˝e za prezentowała mechanizmy marketingowe wa˝ne w obu rodza jach sprzeda˝y.

Z kolei Natalia Przydatek, specjalista ds. sprzeda˝y w firmie Przelewy24, pokazała, jak nowoczesne rozwiàzania płatnicze

SERDECZNIE www ReDI trzyma r´k´ na pulsie retailu

DZIĘKUJEMY WSZYSTKIM UCZESTNIKOM WYDARZENIA

Ponad 150 projektów handlowych z Polski, Czech, Rumunii czy Serbii zostało zaprezentowanych podczas trzeciej edycji targów ReDI, które odbyły si´ 1 i 2 czerwca w Warszawie.

W imprezie uczestniczyło ponad 50 wystawców, a odwiedziło ich ponad 1,4 tys. goÊci, w tym przedstawiciele ponad 400 marek handlowych i 550 inwestorów, deweloperów i zarzàdców.

Targi ReDI były równie˝ okazjà do wymiany wiedzy oraz doÊwiadczeƒ. Przygotowano cztery panele dyskusyjne oraz dwie prezentacje specjalnych raportów w strefie konferencyjnej „ReDI to Talk”. PaneliÊci poruszali najwa˝niejsze dla bran˝y tematy, takie jak nowe marki na rynku, kwestie sporne w umowach najmu, rynek pracy w bran˝y retail, centra handlowe przyjazne dzieciom czy ulice handlowe w regionie CEE. Rozmawiano tak˝e o najnowszych kwestiach zwiàzanych ze zmianami prawnymi i podatkowymi na rynku, takimi jak podatek od handlu detalicznego czy projekt ograniczenia handlu w niedziel´. Dyrektor generalny European Property Federation, Michael MacBrien, zadeklarował sprawdzenie propozycji polskich zmian prawnych pod kàtem zgodnoÊci z legislacjà Unijnà.

www Intermic w nowym terminie W tym roku Mi´dzynarodowe Targi Poznaƒskie po raz pierwszy zorganizujà targi maszyn i komponentów dla przemysłu włókienniczego, odzie˝owego i obuwniczego Intermic równoczeÊnie z imprezami dla bran˝y meblowej Furnica, Drema i SoFab. Do tej pory wydarzenie to towarzyszyło zawsze targom mody. Zainteresowani nowymi technologiami produkcji mogà si´ z nimi zapoznaç na Intermic w dniach 13–16.09.2016.

www Przeprowadzka Fast Fashion

KTÓRE ODBYŁO SIĘ 19 MAJA 2016 W WARSZAWIE a także

Partnerom Strategicznym

Partnerom

Patronom Honorowym

Wiosenna edycja Fast Fashion, która odbyła si´ 4–6 marca 2016, ostatni raz goÊciła w Ptak Fashion City w Rzgowie. Jesienià targi przenoszà si´ do podwarszawskiego Nadarzyna na tereny Ptak Warsaw Expo. Podczas ostatniej edycji w Ptak Fashion City goÊciły polskie i zagraniczne marki odzie˝owe, w tym producenci z Bangladeszu, Ukrainy, Czech, Wielkiej Brytanii, Białorusi, Nepalu i Egiptu. Przygotowano te˝ szereg imprez towarzyszàcych – pokazów i konkursów. Ile z tych atrakcji zostanie przeniesionych do nowego miejsca? O tym przekonamy si´ ju˝ 16–18.09.2016.

Patronom medialnym

Organizator:

AKTUALNOÂCI

RECENZJE SPRZEDAWAJ WI¢CEJ

NIEZWYKŁA VIVIENNE Vivienne Westwood to jedna z najbardziej barwnych współczesnych postaci – projektantka, aktywistka, współtwórczyni ruchu punkowego, babcia, która wcià˝ ma w sobie młodzieƒczego ducha buntu. Jej kolekcje nadal sà oryginalne i zaskakujàce.

Warto poznaç histori´ tej ikony mody, si´gajàc po wydanà w tym roku w Polsce biografi´ projektantki. Ksià˝ka, napisana przez przyjaciela Vivienne – Iana Kelly’ego – przy współudziale samej Westwood, jest połàczeniem osobistego pami´tnika i autoryzowanej biografii: cz´Êciowo opiera si´ na zapiskach bohaterki, a cz´Êciowo na wspomnieniach szerokiego grona przyjaciół, rodziny i współpracowników. Mo˝emy dzi´ki temu spojrzeç na projektantk´ z ró˝nych punktów widzenia, a tak˝e poznaç lepiej kulisy Êwiata mody. Wydawnictwo Bukowy Las.

W ksià˝ce „Biblia handlowca” Jeffrey Gitomer radzi m.in., jak dbaç o relacje z klientem i w jaki sposób radziç sobie w trudnych sytuacjach w procesie sprzeda˝y. Pokazuje najskuteczniejsze podejÊcie do klienta, które polega na zbadaniu i zaspokojeniu jego potrzeb oraz budowaniu długofalowej relacji opartej na zaufaniu. Autor wprowadza te˝ elementy odzwierciedlajàce współczesne realia biznesowe, ekonomiczne i konsumenckie (zarówno te tradycyjne, jak i internetowe). To kompleksowy przewodnik po nawiàzywaniu kontaktów, umawianiu spotkaƒ, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieni´dzy. Traktuje o lojalnoÊci, relacjach, rekomendacjach i poleceniach – o prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartoÊci i prawdziwych zyskach. Wydawnictwo OnePress.

CHCESZ ZWIĘKSZYĆ SPRZEDAŻ?

SKORZYSTAJ Z PROFESJONALNYCH SZKOLEŃ DLA BRANŻY MODY Zainwestuj w wiedzę i umiejętności z zakresu: Sprzedaży – dzięki której zyskasz i utrzymasz klientów, Marketingu – byś dotarł do tych, których uczynisz swymi klientami, Zarządzania – zmotywowanym zespołem odnoszącym sukcesy.

Zapytaj o propozycję dopasowaną idealnie do Twoich potrzeb.

Jerzy Osika prezes Promedia

Zadzwoń lub napisz! +48 22 559 39 61, biuro@promedia.biz.pl

MARKETING

Nakręć komuNikację w Przez ostatnie kilka lat sposób komunikacji marek z klientami wyraênie ewoluował, działo si´ w to głównie za sprawà rozwoju i wdra˝ania nowych technologii.

IntensywnoÊç zmian i iloÊç dost´pnych rozwiàzaƒ doprowadziły do sytuacji, w której ka˝da firma powinna jasno okreÊliç, jak b´dzie wyglàdała jej komunikacja. Wyzwania komunikacyjne szczególnie dotyczà marek bran˝y mody, które muszà byç bardzo aktywne i Êwiadome w sposobie komunikacji z klientem. Słowo „aktywne” nale˝y rozumieç jako marki szukajàce i podà˝ajàce za swoimi klientami w miejsca, w których sp´dzajà czas, a „Êwiadome” oznacza umiej´tne dostosowanie stylu i sposobu komunikacji do tego kanału. Jako agencja marketingowa postanowiliÊmy przeprowadziç wÊród polskich firm badanie na temat wykorzystania form komunikacji. W tym artykule dziel´ si´ wybranymi obserwacjami.

Preferencje treścI reklamowych w Polsce Obecnie główna oÊ komunikacji marek wyraênie si´ zmieniła i stopniowo odchyla si´ w kierunku internetu, który oferuje bardzo szerokie mo˝liwoÊci doboru ró˝nych form i narz´dzi. Bardzo wyraênym trendem komunikacji w sieci staje si´ wideo, które w badaniu odznacza si´ najwi´kszym wzrostem (19,5 punktu procentowego) w planach marketingowych na najbli˝sze 2 lata w porównaniu z działaniami prowadzàcymi przez ostatnie 2 lata. Idàc dalej za tropem, zapytaliÊmy polskie przedsi´biorstwa jako form´ reklamy najbardziej po˝àdanà przez klientów. Co wi´cej, wideo jest wskazywane dwa razy cz´Êciej ni˝ zdj´cia (26,25 proc.) które sà obecnie du˝o bardziej powszechne. PostanowiliÊmy tak˝e sprawdziç, jak na te przekonania wpływajà dotychczasowe doÊwiadczenia respondentów z produkcjà wideo.

Wszystkie firmy doÊwiadczone i planujàce dostrzegajà ogromny potencjał wideo. Jedynie w grupie nieprzekonanych firmy respondenci deklarujà, ˝e klienci w pierwszej kolejnoÊci wolà zdj´cia, a wideo jest traktowane na równi z tekstami do czytania (25,29 proc.). Grupa nieprzekonanych stanowi 21,75 proc.

Nieprzekonani – nie korzystali z promocji z wykorzystaniem działaƒ wideomarketingowych w internecie i nie zamierzajà korzystaç z tej formy w najbli˝szym czasie. Planujàcy – nie korzystali z promocji z wykorzystaniem działaƒ wideomarketingowych w inter necie, ale planujà takie działania. Rezygnujàcy – korzystali z promocji z wykorzystaniem działaƒ wideomarketingowych w internecie, ale nie zamierzajà ich kontynuowaç. DoÊwiadczeni – korzystali z promocji z wykorzystaniem działaƒ wideomarketingowych w internecie i planujà je kontynuowaç.

wszystkich firm; reprezentuje cz´Êç rynku wymagajàcà edukacji. Jako ludzie jesteÊmy naturalnie predysponowani do komunikacji przez wideo i przetwarzamy je blisko 10 tys. razy szybciej ni˝ najlepiej napisany tekst. Od dawna te˝ wiemy, ˝e kluczowà rol´ w sprzeda˝y odgrywajà emocje, a nie ma lepszej formy, by je przekazaç, ni˝ właÊnie przez film.

If content Is kIng then dIstrIbutIon Is queen Nawet najlepsza kampania wideomarketingowa nie odniesie sukcesu bez pomysłu na dystrybucj´. ZadaliÊmy wi´c pytanie, jakie kanały uwa˝ane sà obecnie za najskuteczniejsze w prowadzeniu działaƒ marketingowych. Otrzymany wynik zobrazował nam ró˝nice w postrzeganiu kanału dystrybucji w zale˝noÊci od doÊwiadczenia z wideo. Firmy doÊwiadczone i planujàce jako najskuteczniejszà platform´ marketingowà zgodnie wskazujà Facebooka (70 proc.). Kolejne pozycje zajmujà wyszukiwarki oraz własna strona WWW. Na czwartym miejscu uplasował si´ YouTube, na który wskazało Êrednio 50 proc. ankietowanych ze wszystkich grup poza nieprzekonanymi.

To bardzo wysoka pozycja, bioràc pod uwag´ ciàgle małà iloÊç profesjonalnie prowadzonych kanałów YT. Dla marek w bran˝y mody wa˝nym elementem

społecznoÊciowej układanki jest bez wàtpienia Instagram, który podobnie jak Fb stopniowo rozszerza mo˝liwoÊci wykorzystania wideo.

Nowoczesna komunikacja jest procesem bardzo czułym i wymaga opracowania strategii. Sytuacjà idealnà jest, gdy zlecamy stworzenie strategii komunikacji marki zewn´trznej firmie, która przeprowadzi nas przez cały proces koncepcyjny i zarekomenduje nam, gdzie i jak mamy si´ komunikowaç. To te˝ podejÊcie z reguły bardziej skuteczne, poniewa˝ tylko osoba z zewnàtrz potrafi spojrzeç na organizacj´ z pewnej perspektywy i trafnie jà oceniç, zwracajàc uwag´ na bł´dy, cz´sto niewidoczne dla osób z wewnàtrz. Z tego samego powodu, mimo ˝e sami zajmujemy si´ tworzeniem i wdra˝aniem strategii komunikacji, nie zdecydowaliÊmy si´ robiç jej dla siebie, a wynaj´liÊmy do tego zewn´trznà firm´, która otwarła nam oczy na nowe mo˝liwoÊci. JeÊli firma nie ma strategii i mimo wszystko decyduje si´, by przygotowaç jà samodzielnie, to dobrà praktykà jest oczywiÊcie opieranie si´ na wynikach badaƒ rynku. Tu mogà przyjÊç z pomocà nasze badania, zach´camy wi´c do zapoznania si´ z całym raportem: www.offonagency.pl/badania Mateusz Kowalczyk, OFFON Agency

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

25

HANDEL

SIECIOWE WABIKI

w w w w w w w w w

Marki modowe w polskich centrach handlowych zajmujà ponad 50 proc. powierzchni handlowej. To najwi´ksza i najwa˝niejsza kategoria najemców, bez których funkcjonowanie tych obiektów byłoby wr´cz niemo˝liwe. Sieci modowe bardzo cz´sto sà równie˝ głównym wabikiem przyciàgajàcym klientów do obiektów handlowych.

Według szacunkowych danych Polskiej Rady Centrów Handlowych, w 8 najwi´kszych aglomeracjach w centrach handlowych funkcjonuje około 5 tys. salonów oferujàcych odzie˝ i dodatki dla kobiet, m´˝czyzn i dzieci, w tym ponad pi´çset to salony wyspecjalizowane stricte w modzie m´skiej. W stosunku do całego rynku handlowego, sklepy oferujàce odzie˝ i akcesoria dla panów stanowià zaledwie 3 proc. Do marek kierujàcych ofert´ do panów zaliczyç mo˝na brandy: Wólczanka, Lancerto, Pako Lorente, Vistula czy Próchnik. Nale˝y jednak pami´taç, ˝e sklepy zaliczane do kategorii fashion-mixed równie˝ swojà ofert´ kierujà do m´˝czyzn, a sà one najliczniejszà grupà z kategorii najemców modowych. Do grona takich sklepów zaliczajà si´ mi´dzy innymi takie marki, jak: Zara, H&M, Reserved, Massimo Dutti czy C&A. DojrzałoÊç polskiego rynku handlowego pozwala przypuszczaç, ˝e w najbli˝szych latach b´dziemy Êwiadkami powstawania pierwszych prawdziwych centrów specjalistycznych, które b´dà profilowały swojà ofert´ do konkretnej grupy klientów, takich jak np. rodziny z dzieçmi. Nie spodziewam si´ jednak, aby do grona takich centrów miał dołàczyç obiekt sprofilowany na mod´ czy ofert´ dla m´˝czyzn, choç byłoby to bardzo interesujàce w połàczeniu z innymi grupami asortymentowymi i usłuLiczba marek modowych w centrach handlowych w podziale na kategorie: n dzieci´ce n modowe mieszane n modowe – bieliêniane, n modowe – damskie n modowe – m´skie.

1 280

358

gami (np. moda m´ska, salony samochodowe, rozrywka i fitness). Faktem jest jednak, ˝e w wielu centrach zarzàdcy obiektów oraz zespoły odpowiedzialne za wynajem powierzchni handlowej Êwiadomie grupujà najemców z danych kategorii modowych aby ułatwiç klientom zakupy i sprawiç, ˝e oferta obiektu i salonów b´dzie bardziej komplementarna. Cz´stà praktykà jest lokowanie np. salonu oferujàcego koszule, krawaty czy eleganckie obuwie tu˝ obok sklepu oferujàcego garnitury.

Radosław Knap, dyrektor generalny, Polska Rada Centrów Handlowych Udział procentowy sklepów z kategorii fashion w centrach handlowych w oÊmiu najwi´kszych aglomeracjach w Polsce (liczba sklepów): n moda dzieci´ca n bielizna n moda m´ska n moda mieszana n moda damska n pozostałe

2,36%

489 473

3,22% 3,12% 11,64% 8,44%

1 766

26

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

71,22%

PROMOCJA

RETAIL W MODZIE w Zarzàdzanie w bran˝y fashion mo˝e byç du˝o łatwiejsze i przede wszystkim skuteczniejsze. w Jest tylko jeden warunek.

O tym, ˝e zarzàdzanie w bran˝y fashion łatwe nie jest, nikogo przekonywaç nie trzeba. Popatrzmy na dzisiejszego klienta, który z jednej strony szuka dobrej jakoÊci, z drugiej atrakcyjnych warunków zakupu, a wszystko to przy ciàgle nowej, Êwie˝ej ofercie z uwzgl´dnieniem sezonowoÊci. UÊwiadommy sobie, ˝e dziÊ cały handel funkcjonuje w obr´bie centrów handlowych, przez co klient ma na wyciàgni´cie r´ki wszystkie obecne na rynku marki i łatwo mo˝e je ze sobà skonfrontowaç. Dodajmy jeszcze do tego tempo, z jakim rozwija si´ w Polsce alternatywna dla tradycyjnej sprzeda˝ internetowa, to zrozumiemy, ˝e zarzàdzanie sprzeda˝à w bran˝y fashion z wykorzystaniem ró˝nych kanałów dystrybucji jest nie lada wyzwaniem. Jak mu sprostaç?

Zacznijmy od odpowiedniego zamówienia/wyprodukowania towaru przed sezonem. Tutaj oprócz stworzenia ciekawych kolekcji kluczowà kwestià jest zakontraktowanie odpowiednich iloÊci koƒcowego produktu lub surowców koniecznych do jego wyprodukowania w danym sezonie. Przydatne w tej kwestii b´dà trzy rzeczy: analiza danych historycznych, analiza kosztów operacyjnych i zestawienie ich z prognozowanà sprzeda˝à dla ka˝dej kartoteki towarowej oraz właÊciwa ocena wykorzystywanych kanałów sprzeda˝y. Ten ostatni element ma szczególne znaczenie przy zarzàdzaniu siecià sprzeda˝y. WłaÊciwe jej zdefiniowanie pozwoli zarzàdzajàcym zoptymalizowaç zatowarowanie sieci, co ma bezpoÊrednie przeło˝enie na efektywnoÊç prowadzonego biznesu.

Po zamówieniu towaru istotnym elementem biznesu jest skuteczne zarzàdzanie magazynem. Logicznie przygotowane procesy przyj´cia i wydania towaru oraz wyeliminowanie bł´dów wynikajàcych z czynnika ludzkiego zagwarantujà szybkoÊç działania, a w konsekwencji to, ˝e w sklepach nigdy nie zabraknie towaru, a ten zakupiony w sklepie internetowym w mo˝liwie najkrótszym czasie dotrze do kupujàcego. Skuteczne zarzàdzanie logistykà jest warunkiem koniecznym w dobie tzw. fast fashion, gdy krótkie kolekcje pojawiajà si´ na rynku znacznie cz´Êciej ni˝ tradycyjny podział wiosna–lato i jesieƒ–zima.

Przechodzàc do procesu sprzeda˝y, nie unikniemy tematu rozbudowanych promocji. Nie chodzi o zwykłe rabaty kwotowe czy procentowe. Uzale˝nienie ostatecznej ceny od wartoÊci paragonu, prowokowanie do budowy jak najwi´kszego koszyka zakupów przez ciekawe zestawy produktowe to narz´dzia, które pozwalajà połàczyç oczekiwania coraz bardziej wymagajàcych klientów z dà˝eniem firmy do uzyskania jak najwi´kszego wolumenu sprzeda˝y. Dodajàc do tego przeró˝nego rodzaju kupony lub bony rabatowe oraz program lojalnoÊciowy, mo˝na zbudowaç atrakcyjne warunki dla klientów niezale˝nie od tego, czy kupujà w sklepie stacjonarnym, czy internetowym.

W trakcie trwania sezonu dost´p do aktualnych i wiarygodnych danych w czasie rzeczywistym pozwala odpowiednio reagowaç na istniejàcà sytuacj´ na rynku. WłaÊciwa analiza oraz automatyzacja procesów ułatwia skuteczne zarzàdzanie

dost´pnym towarem, łàcznie z przesuwaniem go w ramach sieci ze sklepów o niskiej rotacji do placówek o najwy˝szej skutecznoÊci sprzeda˝y z uwzgl´dnieniem minimum logistycznego. To wszystko realizowaç nale˝y z gł´bokà integracjà sprzeda˝y stacjonarnej (offline) ze sprzeda˝à internetowà (online).

Jaki to daje ostatecznie efekt? Zrealizowane zało˝enia, skuteczna sprzeda˝ zamówionego lub wyprodukowanego towaru, zadowoleni i lojalni klienci, spora iloÊç danych do wykorzystania przy planowaniu kolejnego sezonu. Wszyscy tego chcemy. Wi´c jaki jest ten jedyny warunek do spełnienia, o którym mowa na poczàtku artykułu? Wsparcie w zarzàdzaniu ze strony właÊciwego systemu informatycznego. ERPwincash firmy Commit Polska jest idealnym rozwiàzaniem dla zarzàdzajàcych siecià handlowà w bran˝y fashion. Tym, którzy chcieliby si´ dowiedzieç, jakie mamy doÊwiadczenia i jak usprawniç biznes za pomocà systemu ERPwincash, oferujemy analiz´ procesów i potrzeb gratis! Wystarczy zadzwoniç: 605 142 111 lub wysłaç do nas e-mail na adres: biuro@commit.pl.

www.commit.pl

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

27

HANDEL

POP-UP STORE POjawia Się i znika w w w w

W czasach spadajàcego footfallu, czyli malejàcej liczby odwiedzin w centrach handlowych i wcià˝ ostro˝nych zakupów internetowych, szukamy nowych sposobów na sprzeda˝. Lato, urlop, wakacje i niekonwencjonalne zachowania klientów zach´cajà do eksperymentów.

Jednym z nich mo˝e byç pop-up store, czyli znikajàcy sklep. towali je Amerykanie, przyjrzeli mu si´ z bliska.

Sukces kolejnych wydarzeƒ sprawił, ˝e filozofia pop-up store’ów przedostała si´ do Europy, w tym równie˝ do Polski.

fot. Boxpark

NAPRZECIW POTRZEBOM

Europejczycy zaczerpn´li ten trend z Zachodu. Amerykanie majà niesamowity dar do przekształcania inspiracji ze Êwiata na własny u˝ytek, ale te˝ sukces kreatywny, sprzeda˝owy, presti˝owy. Nie inaczej było w tym przypadku. Pierwsze pop-up shopy pojawiły si´ w Japonii. Wtedy jeszcze nie operowano tà nazwà ani nie uwa˝ano ich za globalny trend w konsumpcji.

W kraju samurajów narodził si´ pomysł tymczasowych butików, które otwarte były do wyczerpania zapasów. W praktyce oznaczało to, ˝e zamykano je niekiedy nawet po kilku godzinach.

Europejscy trendwatcherzy nie zauwa˝yli tego zjawiska na Dalekim Wschodzie. Dopiero kiedy do swoich warunków zaadap-

W ostatnich latach na naszym lokalnym rynku zauwa˝yç mogliÊmy wzrost zainteresowania targami mody dla klientów ostatecznych. Zapytałam Agnieszk´ Ochowskà-Wasiljew, właÊcicielk´ agencji Sell More, o to, czy mo˝na łàczyç fenomen targów mody ze wzrostem zainteresowania pop-up store’ami. – W pewien sposób tak. Widoczny jest wyraêny zwrot w zwyczajach zakupowych Polaków – poszukujemy unikalnoÊci, chcemy czuç si´ wyjàtkowi, ch´tniej wybieramy rzeczy oryginalne, odwa˝ne, produkowane w krótkich seriach, customizowane do naszych potrzeb, szyte na miar´. Targi mody pozwalajà zaistnieç niewielkim manufakturom, spotkaç potencjalnego nabywc´, pokazaç pomysły, które nigdy nie trafiłyby na szeroki rynek. Pop-upy i concept stores to idea, która foruje unikalnoÊç, jest stworzona po to, aby pokazywaç niemainstreamowe rozwiàzania, cz´sto szokowaç – odpowiedziała.

Przykładem wyjÊcia naprzeciw potrzebom mo˝e byç, otwarty w paêdzierniku 2015 roku, concept store M´ska Rzecz (Galeria Nowy Rynek, Jelenia Góra). Ta chwilowa przestrzeƒ stworzona została w odpowiedzi na ograniczonà ofert´ dla m´˝czyzn w galerii. W tym multibrandowym tymczasowym sklepie mo˝na było znaleêç dedykowane m´˝czyznom akcesoria i odzie˝, sprz´t

Marlena Woolford, managing director Inspiration Trend Analysis: TymczasowoÊç sklepów typu pop-up jest zarówno ich zaletà, jak i wadà. Plusem jest to, ˝e nie musimy wiàzaç si´ długimi kontraktami, łatwiej mo˝emy eksperymentowaç, a klienci majà poczucie nowoÊci, presj´ skorzystania z okazji, która mo˝e si´ nie powtórzyç. Negatywne jest to, ˝e nie mo˝emy skorzystaç z wielu elementów, które działajà na korzyÊç sklepów stacjonarnych.

Przede wszystkim nie mo˝emy wykorzystaç przyzwyczajeƒ klientów i nie mo˝emy działaç długoterminowo w danej lokalizacji. Z tego powodu mamy bardzo krótki okres na to, aby „wieÊç si´ rozniosła” i wykształciły si´ przyzwyczajenia zakupowe zwiàzane z na-

28

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

szym sklepem. Musimy wi´c szukaç sposobów na szybkie rozprzestrzenienie informacji, szybkie przykucie uwagi oraz rozbudzenie ciekawoÊci klientów. Z tego powodu dobrze jest zaplanowaç pop-up w miejscu, w którym jest du˝y ruch. Inaczej b´dziemy musieli podjàç kolosalny wysiłek, aby o nas usłyszano. Warto jest rozwa˝yç stworzenie sklepu tymczasowego niekoniecznie w tradycyjnej przestrzeni sklepowej, ale w innym ju˝ znanym miejscu, do którego przychodzi wiele osób. Mo˝e to byç pasa˝ w centrum handlowym, kafejka, galeria, teatr, kino, elegancki zakład fryzjerski, hol w biurowcu, muzeum itp.

sportowy i turystyczny, a tak˝e muzyk´, motocykle i rowery.

W ramach M´skiej Rzeczy w galerii odbył si´ te˝ turniej armwrestlingowy, zorganizowany pod egidà Polskiej Federacji Armwrestlingowej. Sukces tego wydarzenia potwierdzajà liczby. Przez pierwsze 2,5 miesiàca M´skà Rzecz odwiedziło ponad 24 tys. goÊci, z czego prawie połowa (47 proc.) wróciła przynajmniej raz, a współczynnik konwersji oscylował wokół 25 proc.

Idea znikajàcych sklepów ewoluuje i w dalszym ciàgu nie jest ugruntowana. Japoƒskie prototypy tworzone były z myÊlà o szybkiej sprzeda˝y. Wykorzystywały element zaskoczenia, a tak˝e elitarnoÊci i wyró˝nienia, co przyciàgało du˝à iloÊç klientów. Amerykaƒska odmiana ma za zadanie, oprócz sukcesu finansowego, zanotowaç tak˝e sukces wizerunkowy.

DiDaskalia ważniejsze oD bohatera Model amerykaƒski doskonale przyjàł si´ na naszym kontynencie. Europejczycy potrzebujà czegoÊ wi´cej ni˝ tylko towarów. Konsumenci poszukujà produktu z historià, ideà, przesłaniem. Tropià marki, którym sà w stanie zaufaç, z którymi si´ identyfikujà. Brandy dzi´ki butikom w stylu pop-up urzeczywistniajà swojà filozofi´, ide´ i misj´. Nie odnosi si´ to tylko i wyłàcznie do przejrzystego prezentowania ubraƒ, ale tak˝e, a mo˝e przede wszystkim, do charakterystycznego projektowania wn´trz, dizajnerskiego ich urzàdzania, promowania konkretnego rodzaju muzyki czy sposobu sp´dzania wolnego czasu.

Chodzi o stworzenie pewnego nastroju, zbudowanie miejsca elitarnego. Z pewnoÊcià taki cel przyÊwiecał szwedzkiej sieciówce H&M, która w maju 2012 roku otworzyła w Warszawie swój pierwszy pop-up shop – Miasto Cypel. W ramach wydarzenia, oprócz sprzeda˝y ubraƒ i dodatków (z których 5 proc. kwoty transakcji dokonanych kartà płatniczà przekazywane było na UNICEF), marka zabrała uczestników w swój Êwiat. Âwiat elektronicznej muzyki, dancingu, klimatu wakacyjnego rozluênienia, czyli grillowania i letnich sportów.

Pop-up shop M´ska Rzecz w Jeleniej Górze to przykład na to, jak sklep tymczasowy w Êrodku galerii handlowej mo˝e wyjÊç naprzeciw potrzebom konsumentów.

Dokładne targetowanie, a tak˝e niebanalny projekt wn´trza zawa˝yły na sukcesie przedsi´wzi´cia.

HANDEL

Co mo˝na zmieÊciç na 10 mkw.?

Jak si´ okazuje, wiele. Zespół mode:lina architekci w po znaƒskiej galerii handlowej Plaza w listopadzie 2012 roku zbudował na takiej powierzchni tymczasowy sklep rozpoznawalnej marki zegarków. Zało˝enia były trzy: wykorzystanie odnawialnych surowców, niska cena wykonania oraz szybkoÊç budowy. Architekci do realizacji projektu wykorzystali ponad 900 tekturowych tub, które spi´li za pomocà pasów samochodowych, okalajàc gabloty wykonane z płyt OSB. Tak powstał Tube Tank, czyli Triwa Pop -Up Store.

Jednym z najistotniejszych wyró˝ników pop-up shopów jest krótki czas ich działania (od jednego dnia do trzech miesi´cy).

Aby klient dowiedział si´ o wydarzeniu oraz jego poszczegól nych elementach, otwarcie tymczasowego butiku musi byç po przedzone kampanià reklamowà, marketingowà, informacyjnà.

Odpowiednia promocja wydarzenia to klucz do sukcesu.

WspółczeÊnie kanałami do rozpowszechniania tego typu wiadomoÊci sà sieci social media.

Z ostatnich doniesieƒ wynika, ˝e na wi´kszoÊci letnich festiwali muzycznych dost´pna b´dzie strefa mody, w której powsta nà pop -up shopy projektantów i marek. Wydawałoby si´, ˝e ze wzgl´du na wi´kszà mobilnoÊç to właÊnie wiosnà i latem po wstaje najwi´cej znikajàcych butików. Tej tezie zaprzecza jednak Ochowska-Wasiljew, która pop-upami zajmuje si´ zarówno w teorii, jak i w praktyce. – Za projektem concept store musi staç konkretna idea i pora roku nie ma tutaj wi´kszego znaczenia. Niemniej wartoÊç koszyka zakupowego wzrasta w miesià cach wiosennych i letnich. Lato sprzyja integracji, a projekty pop -up, prócz wartoÊci handlowej, niosà ze sobà tak˝e wartoÊç socjalnà – stanowià niebanalne miejsce spotkaƒ, eventów, cen tra wydarzeƒ kulturalnych, modowych – wspomina.

Rynek Rozwijający się Wielka Brytania od dwóch lat systematycznie analizuje rynek sklepów tymczasowych. Badaniem zajmuje si´ Centre for Eco nomics and Business Research (CEBR). W zeszłym roku tamtej szy rynek pop -up shopów rozwijał si´ w tempie 12,3 proc. i był wart 2,3 mld funtów. Cykliczne badania pozwalajà na gł´bsze zrozumienie zjawiska. W chwili prowadzenia ostatniego badania na terenie Wielkiej Brytanii działało 10 tys. krótkoterminowych butików. Zaskakujàcy okazał si´ równie˝ poziom wzrostu całko witego obrotu detalicznego, który stanowià pop -up shopy. W ro ku 2014 było to 0,6 proc., rok póêniej ju˝ 0,76 proc. To oznacza

30

wzrost w sektorze sprzeda˝y o ponad 200 mln funtów. W Londynie powstało nawet specjalne miejsce dla pop -upów – Boxpark składajàcy si´ z boksów, które sà wynajmo- wane ró˝nym mar kom na krótki okres.

Fenomen globalny Jednà z wielu legend powstania zjawiska znikajàcych butików jest bunt marek i sprzeciw wobec zbyt wysokich opłat czynszowych na nowojorskiej Piàtej Alei i paryskich Polach Eli zejskich. Kryzys jest najlepszà motywacjà do działania. Powstanie pop -up shopów z jednej strony zlikwidowało problem finansowy (krótszy okres najmu = mniejsze opłaty), z drugiej zaÊ stworzyło ciekawà alternatyw´ i nowy trend, który stał si´ globalny.

O sukcesie tego zjawiska Êwiadczy równie˝ kontekst społeczno-kulturowy. ˚yjemy w społeczeƒstwie internetowym, w którym wszystkie informacje sà na wyciàgni´cie r´ki. Inter nauci sà przyzwyczajeni do tego, ˝e to oni decydujà o tym, jakie strony odwiedzajà i ile sp´dzajà na nich czasu. Dokładnie wiedzà, czego chcà, ale sà równie˝ otwarci na pozytywne zaskoczenia. Te same wymagania majà równie˝ do kwestii zaku pów i uczestnictwa w systemie konsumpcyjnym. Internet daje te˝ ró˝ne bodêce, oddziałuje na ró˝ne zmysły. W Êwiecie rzeczywistym (choç ta granica powoli si´ zaciera) klient równie˝ wymaga zaspokojenia ró˝nych potrzeb. Powstanie pop -up sho pów jest wi´c nie tylko ciekawym zagraniem marketingowym i PR-owym, ale tak˝e odpowiedzià na potrzeby i swoistym zna kiem czasów.

Anna Wawszkiewicz

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

O tym, jak zarabiaç na sklepach pop -up, b´dzie mo˝na si´ dowiedzieç na drugiej edycji Pop -up Forum, które odb´dzie si´ 8 listopada 2016 w Warszawie.

HANDEL

K to ma najlepszą obsługę Klienta

fot. Ochnik

w Firma Daymaker przeprowadziła badanie poziomu obsługi klienta na polskim i europejskim w rynku sprzeda˝y detalicznej. W rankingu sieci działajàcych na naszym rynku zwyci´˝yła w Wólczanka. Tu˝ za nià znalazły si´ Gino Rossi, Massimo Dutti i Paris Optique.

Okazuje si´, ˝e poziom obsługi klienta w Polsce jest generalnie bardzo dobry, porównywalny z tym w Niemczech. Polscy ekspedienci dobrze sobie radzà w badaniu preferencji klienta, doradztwie i znajomoÊci produktu, sà zaanga˝owani i mili, natomiast ich pi´tà achillesowà jest sprzeda˝ dodatko wa oraz przekonanie do decyzji zakupowej – czynniki, które wymagajà zdolnoÊci sprzeda˝owych i pewnoÊci siebie.

– Nasi tajemniczy klienci potwierdzili, ˝e „powitanie” wypada coraz lepiej – mówi So fia Valentin, dyrektor generalna firmy Daymaker. – Gdy przyjechałam z m´˝em do Polski w 2009 roku, byłam zaskoczona i zdziwiona zachowaniem sprzedawców w sklepach. Nie mogłam uwierzyç, ˝e nie mówià „dzieƒ dobry” do wchodzàcego klienta, a przecie˝ to magiczne słowo otwie ra i buduje relacje. Z badaƒ wynika ponad to, ˝e najwi´kszy potencjał kryje si´ w ostatnim etapie doko nywania zakupu przez klientów – o ile w stosun ku do ubiegłego roku wzrósł standard powita nia (o 3 proc.) czy pyta nia o preferencje (o 4 proc.), wcià˝ olbrzymi potencjał kryje si´ w umiej´tnoÊci zach´ce nia klientów do zakupu dodatkowego produktu i przekonania ich do za kupu. Sprzedawcy nie

uÊwiadamiajà sobie cz´sto, ˝e klient mo˝e po prostu nie pami´taç o za kupie baterii do zegarka i naprawd´ byç wdzi´czny za przypomnienie mu o tym. Poza tym, zaledwie 12 proc. sprzedawców pomaga klientowi w podj´ciu decyzji zakupo wej – dodaje Valentin.

Bran˝e, które mogà si´ pochwaliç najlepszà obsługà klienta, to salo ny optyczne, sklepy z bi˝uterià oraz RTV-AGD. W czołówce sieci najlepiej ocenionych przez tajemniczych klientów znalazło si´ te˝ sporo marek modowych. Pierwsze miejsce w ran kingu najlepszych sieci w Polsce zaj´ła Wólczanka. Do grona top 10 trafiły równie˝ Gino Rossi (najlepsza sieç obuwnicza wg badania), Massimo Dutti, Lancerto, Oysho, Sinsay i Ochnik. W kategorii akcesoriów najwi´cej punktów zdobyła sieç Tous, w segmencie obuwia sportowego Sizeer, wÊród sklepów sportowych najlepiej wypadł Intersport, natomiast sklepami bi˝uteryjnymi z najlepszà obsługà okazały si´ salony Swiss. Sieci, które zanotowały najwi´kszy wzrost poziomu obsługi klienta w porównaniu z ubiegłym rokiem, to Sinsay i Pretty Girl.

Całkowity wynik badania Daymakerin dex oceniajàcy jakoÊç obsługi klienta han dlu detalicznego w Polsce jest lepszy ni˝ w ubiegłym roku i latach poprzednich.

Widaç znaczàcy wzrost: popraw´ od 66,8 proc. w 2014, 70,9 proc. w 2015 do 71,1 proc. w 2016 roku.

W opinii Daymaker, potencjał w zakresie obsługi klienta jest wcià˝ niewystarczajàco wykorzystywany, choç fir my ju˝ dostrzegajà wymierne korzyÊci wynikajàce z badania, oceny oraz szkoleƒ w za kresie poprawy jakoÊci obsługi klienta. – Wiele mi´dzynarodowych firm inwestuje w doskonałe lokalizacje, Êwietne produkty czy marketing.

Na pewno warto inwestowaç w ludzi – podsumowuje Valentin.

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

31

HANDEL

VM: Mężczyzna kontra sklep

zdj´cia: Lancerto

w To, ˝e w zakupach m´˝czyêni ró˝nià si´ od kobiet, jest powszechnie obowiàzujàcà prawdà. Zgodnie w z prehistorycznym uj´ciem ról – kobiety wykazujà w zakupach wi´kszà tendencj´ do zbieractwa w (chodzà, szukajà, testujà, konfrontujà), a m´˝czyêni po prostu polujà – szybko i sprawnie.

Zdecydowana wi´kszoÊç m´skich klientów sklepów odzie˝owych to osoby zdecydowane, robiàce zakupy w sposób zaplanowany, precyzyjny, konkretny. Zakupy postrzegajà jako koniecznoÊç (zwłaszcza te dotyczàce odzie˝y). W przeciwieƒstwie do kobiet, nie traktujà tej aktywnoÊci jako rozrywki, czegoÊ, co mo˝e byç przyjemne, miłe i interesujàce. Nie lubià tak˝e zmiany swoich planów, dlatego doceniajà wszystkie zabiegi, które sprzyjajà sprawnym zakupom – od dobrze zorganizowanego wn´trza, po pomocnà obsług´, która szybko i trafnie rozpoznaje potrzeby i potrafi przedstawiç właÊciwà ofert´.

AKCEPTOWALNY KLIMAT Kobieta potrafi zachwycaç si´ pi´knym wn´trzem sklepu, kolorami, zapachem – ogólny klimat miejsca w procesie zakupowym ma dla niej ogromne znaczenie. M´˝czyzna natomiast przywiàzuje wag´ do bardziej praktycznych elementów. Nie oznacza to, ˝e atmosfera sklepu nie ma dla niego ˝adnego znaczenia. Owszem, ma, ale nie jest ona sama w sobie priorytetem. Przede wszystkim nie powinna przeszkadzaç – słabe działanie klimatyzacji, zbyt intensywny, êle dobrany zapach, zbyt głoÊna muzyka czy chaos kolorów mo˝e go skutecznie zniech´ciç do pozostania w danym miejscu. Takie sklepy zazwyczaj nie sprzyjajà zakupom, nie pozwalajà skupiç si´ na szukaniu tego, po co przyszedł. Zniech´cajà te˝ (zwłaszcza niesprawna klimatyzacja) do korzystania z przymierzalni, a jak wiadomo, co drugi pan udajàcy si´ do przymierzalni to niemal gwarantowana sprzeda˝.

Dlatego myÊlàc o potencjalnym kliencie nale˝y zastanowiç si´ nad tym, jakie elementy tworzàce atmosfer´ b´dà dla niego najbardziej odpowiednie. Jeszcze w trakcie planowania inwestycji nale˝y przemyÊleç materiały, które zostanà u˝yte w aran˝acji, kolorystyk´, która b´dzie stanowiła tło dla ekspozycji produktu, a tak˝e zadbaç o zaanga˝owanie zmysłów przyszłych klientów, a wi´c o odpowiedni, nieinwazyjny, m´ski za-

32

pach czy trafiajàcà do m´skich upodobaƒ muzyk´, a tak˝e, co w wypadku m´˝czyzn ma ogromne znaczenie, o właÊciwà cyrkulacj´ powietrza.

ZADANIOWOŚĆ Jak wynika z wielu badaƒ, m´˝czyêni traktujà zakupy jak pole bitwy – trzeba przetrwaç najgorsze i szybko wróciç do codziennych, bardziej przyjemnych zadaƒ. Co poniektórzy porównujà zakupy do polowania, gdzie priorytetem jest skupienie i koncentracja na wybranym celu. Jedno jest pewne: panowie traktujà zakupy zadaniowo – lubià z ˝ołnierskà precyzyjnà zaplanowaç co, gdzie i w jakim czasie kupià – wybiorà te miejsca, które sà sprawdzone i pewne. Dlatego nale˝y tak zorganizowaç przestrzeƒ sklepu, aby zdecydowanie ułatwiała klientom realizacj´ ich planów. Sklep powinien byç jak precyzyjna mapa, która dokładnie poprowadzi klienta do celu.

Po pierwsze, przygotowujàc sklep trzeba zaplanowaç takie uło˝enie poszczególnych elementów ekspozycji, jakie zapewni mu łatwe, komfortowe poruszanie si´ pomi´dzy regałami (szersze alejki, odpowiednie wysokoÊci ekspozycji, niemal intuicyjna Êcie˝ka prowadzàca do przymierzalni i kasy etc.). Po drugie, nale˝y zorganizowaç atrakcyjny, ale prosty i zrozumiały układ produktów (właÊciwie zlokalizowane, wyraêne strefy, łatwe do zrozumienia uło˝enie poszczególnych setów, logiczne sposoby prezentacji ubraƒ, dodatków, czytelne komunikaty i oznaczenia). Po trzecie, trzeba zapewniç odpowiednià i dobrze przygotowanà obsług´, która szybko i sprawnie, ale bez presji przeprowadzi klienta przez cały proces zakupów.

MĘŻCZYZNA KONTRA KOLORY M´˝czyêni w zdecydowanej wi´kszoÊci majà kłopot w rozró˝nianiu du˝ej iloÊci kolorów – w przeciwieƒstwie do kobiet, które potrafià jeden kolor rozmieniç na drobne, panowie „czytajà” kolory w sposób prosty: zieleƒ to zieleƒ. Mo˝e mieç odcieƒ

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

HANDEL

jaÊniejszy bàdê ciemniejszy, ale to zawsze jest zieleƒ, a nie odcieƒ szmaragdowy, limonkowy, morski, oliwkowy, pistacjowy, seledynowy etc. èle czujà si´ w zbyt kolorowych przestrzeniach, tracà czujnoÊç i zbytnio si´ rozpraszajà. Dlatego prezentacje dedykowane m´˝czyznom powinny byç stonowane, zaaran˝owane w sposób czytelny pod wzgl´dem iloÊci kolorów (maksymalnie 3–4 w obr´bie jednej ekspozycji) i ich jakoÊci (jasne, ciemne, zimne, ciepłe, nasycone, zgaszone, pastelowe etc.). Gdy jednak musimy pokazaç wi´kszà iloÊç barw w jednym miejscu, np. ekspozycj´ wszystkich dost´pnych odcieni koszulek polo, zastosujmy niezawodne sposoby – od jasnego do ciemnego bàdê na zasadzie kontrastu, uwzgl´dniajàc jednak podobieƒstwa poszczególnych odcieni (ciepłe z ciepłymi, chłodne z chłodnymi, pastelowe z pastelowymi etc.).

Bardzo pomocne w zderzeniu z kolorami jest oÊwietlenie – to ono odpowiada za to, w jaki sposób klient widzi poszczególne barwy. Zbyt cz´sto zauwa˝amy w sklepach panów, którzy wydajà si´ byç zdezorientowani w sytuacji, w której majà do czynienia z ciemnymi kolorami. Najwi´kszy problem pojawia si´ przy identyfikacji granatu, grafitu i czerni. W przymierzalni marynarka wydaje si´ byç granatowa, na sali sprzeda˝y czarna, a w Êwietle dziennym grafitowa. Taka sytuacja zazwyczaj skutkuje rezygnacjà z zakupów. OczywiÊcie to, jakie kolory zestawiamy obok siebie, tak˝e ma znaczenie – ciemna, granatowa marynarka przy czarnej mo˝e byç łatwiejsza do zidentyfikowania ni˝ przy niebieskiej (przy której b´dzie si´ wydawała zupełnie czarna).

OPTYMALNY WYBÓR Zbyt du˝a iloÊç oferowanych produktów (fasonów, które cz´sto ró˝nià si´ delikatnym detalem, czy kolorów w obr´bie jednego modelu etc.), cz´sto niedopasowana do pojemnoÊci sklepu, mo˝e odstraszyç klienta. Zbyt du˝y wybór, zwłaszcza wÊród podobnych modeli, doprowadza do dezorientacji, co w konsekwencji mo˝e zakoƒczyç si´ rezygnacjà z zakupów.

Ponadto w przetowarowanym sklepie zazwyczaj trudno o utrzymanie porzàdku – ubrania zsuwajà si´ z wieszaków, stoły uginajà si´ pod ekspozycjà, meble wolno stojàce przeszkadzajà w swobodnym poruszaniu si´ po sklepie. Takie okolicznoÊci – chaos, rozgardiasz, cz´sto bałagan, wyłàczajà uwag´ klientów, sprawiajà, ˝e majà trudnoÊci ze skupieniem si´ i odnalezieniem konkretnego produktu. OczywiÊcie êle poj´ty minimalizm czy puste półki równie˝ odstraszajà od zakupów.

Zalecane jest tzw. optymalne zatowarowanie, adekwatne do pozycji marki, ale i do mo˝liwoÊci konkretnego lokalu.

EKSPOZYCJA – WŁAŚCIWA SUGESTIA Okazuje si´, ˝e panowie sà bardziej podatni na sugestie w sferze stylizacji ni˝ panie. Du˝o cz´Êciej sugerujà si´ propozycjami widocznymi na manekinach czy torsach. Bardzo pomocne sà tak˝e przykładowe zestawienia zaproponowane na sali sprzeda˝y – na ekspozycjach frontowych (marynarka/koszula, kurtka/T-shirt, koszula/T-shirt etc.) czy te˝ sugestie zaaran˝owane na przeglàdarkach – odpowiednio dopasowane ubrania wiszàce obok siebie. Dlatego bardzo wa˝ne jest, aby umiej´tnie zestawiaç ze sobà te modele, które stworzà ciekawe, zrozumiałe propozycje dla klienta, zgodne z aktualnym kalendarzem. Trendy odgrywajà tu rol´ drugoplanowà – bardziej liczy si´ uniwersalnoÊç, dobry styl i jakoÊç, niebanalnoÊç ale pokazana w prosty, nienachalny sposób. Zastanawiajàc si´ nad koordynacjà kolekcji powinniÊmy edukowaç klienta, ale

z umiarem, ˝eby nie uzyskaç odwrotnego do zamierzonego efektu. Du˝à rol´ obok aran˝acji kolekcji b´dzie odgrywał personel sklepu – je˝eli zyska zaufanie klienta i b´dzie w stanie precyzyjnie i szybko zaproponowaç mu adekwatne propozycje, to sukces mamy niemal w kieszeni.

OBSŁUGA Dobrze zorganizowana przestrzeƒ sprzeda˝y to tylko połowa sukcesu. Druga połówka nale˝y do personelu sklepu. To właÊnie obsługa jest łàcznikiem pomi´dzy firmà a klientem.

Cz´sto jest wskazywana jako istotny „element visual merchandisingu”. Nale˝y pami´taç, ˝e sprzedawca wchodzàc w swojà rol´ zawodowà jest reprezentantem marki, jej wizytówkà. Z jednej strony bardzo wa˝ny jest wyglàd – zadbany, czysty, estetyczny (du˝à rol´ odgrywajà tu zadbane dłonie). Z drugiej, adekwatny do marki, uniwersalny dla całej sieci, ale i komfortowy, dopasowany do indywidualnej sylwetki ubiór. Istotny jest tak˝e charakter sprzedawców, ich umiej´tnoÊç plastycznego wchodzenia w komunikacj´ z klientami, swoboda w rozmowie (nie zawsze na tematy zwiàzane z kolekcjà), ale i kompetencja wyra˝ona znajomoÊcià procesu sprzeda˝y, marki, produktu, a tak˝e podstaw stylizacji niezb´dnej do pracy w bran˝y odzie˝owej. Nale˝y te˝ zwróciç uwag´ na komunikacj´ pozawerbalnà – postaw´ danej osoby, mimik´ twarzy, sygnały, które przekazuje cz´sto nieÊwiadomie. Klienci coraz cz´Êciej doceniajà naturalnoÊç i „normalnoÊç” w kontaktach z obsługà sklepów. Nierzadko przydaje si´ tak˝e lekki humor, który pomaga nawiàzaç relacje i sprzyja budowaniu miłej atmosfery podczas zakupów. OczywiÊcie nie zawsze b´dzie to wskazane.

PUNKT KULMINACYJNY Jak wiadomo, klient zmierzajàcy do przymierzalni zazwyczaj koƒczy przygod´ z zakupami przy kasie. Rzadko rezygnuje – chyba ˝e mierzy nietrafiony rozmiar bàdê z jakichÊ powodów ubranie obiektywnie êle prezentuje si´ na sylwetce.

M´˝czyêni nie mierzà dla samego mierzenia – jest to aktywnoÊç najmniej lubiana przez nich w sklepach. Trzeba wi´c pomyÊleç o takiej przymierzalni, która ten negatywny aspekt zakupów w pełni zminimalizuje. Przede wszystkim strefa przymierzania powinna byç dobrze oznakowana, tak aby klient łatwo mógł jà zlokalizowaç. Powinna byç nienagannie czysta, neutralna (materiały, kolory), przestronna, wygodna (miejsce do odło˝enia czy odwieszenia własnych ubraƒ czy torby), komfortowa, intymna.

Ponadto powinna byç właÊciwie oÊwietlona, tak aby klient mógł precyzyjnie zidentyfikowaç kolory przymierzanych ubraƒ bez wychodzenia na sal´ sprzeda˝y czy te˝ do „Êwiatła dziennego”.

Ma to znaczenie przede wszystkim w sklepach z eleganckà ofertà, takà jak garnitury, marynarki, koszule. Wa˝ne sà te˝ lustra – du˝e, wygodne, pokazujàce we właÊciwy sposób kolory (lustra typu opti-white), zlokalizowane nie tylko w samej przymierzalni, ale tak˝e w strefie przymierzania (gdyby klient jednak zdecydował si´ zobaczyç w „innym Êwietle”).

Na koniec warto zaznaczyç, ˝e m´˝czyêni sà mocno niecierpliwi, wi´c czekanie w kolejce do przymierzalni bàdê do kasy to dla nich du˝a udr´ka. Warto wi´c jeszcze na etapie projektowania sklepu zastanowiç si´ nad liczbà przymierzalni w danym sklepie, a tak˝e nad funkcjonalnoÊcià kasy (wielkoÊç, iloÊç stanowisk do obsługi etc.)

Monika Harłacz właÊciciel firmy MHSHOWROOM (mhshowroom. com. pl) wykładowca Szkoły Visual Merchandisingu

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

33

RYNEK

POLAK NA E-ZAKUPACH w Coraz cz´Êciej Polacy decydujà si´ na zakupy online. Oszcz´dnoÊç czasu, wygoda, w a tak˝e wi´ksze zaufanie do transakcji – to powody wyboru tej formy zakupów nie tylko w przez kobiety, ale tak˝e przez m´˝czyzn.

Według kwietniowego badania TNS Polska „Zakupy online Polaków”, wykonanego na zlecenie Trusted Shops, 42 proc.

Polaków przyznaje, ˝e zakupy w sieci robi przynajmniej raz w roku, przy czym dla a˝ 13 proc. jest to nawet dwa razy w miesiàcu. Odzie˝, dodatki, obuwie oraz akcesoria to kategorie, które najcz´Êciej sà nabywane drogà wirtualnà.

Panowie coraz ch´tniej poszukujà w sieci nie tylko sprz´tu komputerowego, ale te˝ odzie˝y. Poszukiwanie towaru w atrakcyjnej cenie w internecie traktujà jak łowy. – Ze wzgl´du na charakter naszej marki zarysowuje si´ nieznaczna, kilkuprocentowa przewaga m´˝czyzn zarówno wÊród odwiedzajàcych nasze witryny, jak i kupujàcych Nasi klienci najcz´Êciej sp´dzajà czas w internecie po pracy i wtedy podejmujà decyzje o zakupie. Widzimy tak˝e trend w kierunku u˝ywania urzàdzeƒ mobilnych, dlatego te˝ nasze witryny dopasowujà si´ do ró˝nych wielkoÊci ekranów.

Klient internetowy jest według nas bardziej wra˝liwy na cen´, gdy˝ wa˝nym działem naszego e-sklepu jest kolekcja wyprzeda˝owa – komentuje podejmowanie decyzji zakupowych przez m´˝czyzn Wojciech Tulwin, marketing manager firmy Recman.

Twardymi danymi dzieli si´ Aneta Włodarczyk, specjalista ds. PR marki Ochnik. Firma prowadzi sprzeda˝ w sklepach stacjonarnych oraz online. – W ciàgu ostatnich 9 miesi´cy m´˝czyêni wygenerowali 21 proc. sesji całego naszego sklepu internetowego.

M´˝czyêni zło˝yli zamówienia stanowiàce 25 proc. wartoÊci wszystkich zamówieƒ, zaÊ iloÊç zło˝onych przez nich zamówieƒ stanowi 23 proc. wszystkich zamówieƒ – relacjonuje Aneta Włodarczyk. Zaznacza tak˝e, ˝e Êrednia wartoÊç zamówienia zło˝onego przez panów jest wy˝sza o 8 proc. od ogólnej Êredniej i a˝ o 11 proc. wi´ksza ni˝ Êrednia wartoÊç zamówienia zło˝onego przez kobiet´. Te dane z firmy Ochnik potwierdzajà to, co jest zauwa˝alne w badaniach dotyczàcych zakupów online – panowie wydajà w e-sklepach wi´cej ni˝ kobiety.

Na ró˝nic´ w zachowaniu m´˝czyzn I kobiet podczas zakupów online zwraca uwag´ równie˝ Mariusz Serafin, dyrektor marketingu i e-commerce marki Lancerto: – Podejmowanie decyzji zakupowych przez m´˝czyzn znacznie ró˝ni si´ od tego, w jaki sposób robià to kobiety. PrzyzwyczailiÊmy si´ do stereotypu m´˝czyzny, który od stóp do głów ubiera si´ w pierwszym lepszym sklepie, do którego wejdzie. Jednak w ostatnich latach widaç dynamiczne zmiany w ich zachowaniu. Panowie, pomimo i˝ sà jeszcze tradycjonalistami i cz´Êciej wybierajà sklepy stacjonarne, to coraz ch´tniej kupujà w e-sklepach. Kupujà mniej, ale za to wi´cej wydajà. Ju˝ dzisiaj ponad połowa m´˝czyzn deklaruje, ˝e przynajmniej raz w miesiàcu robi zakupy w sieci.

To, co determinuje zakupy w internecie, to nie tylko atrakcyjna cena, ale te˝ takie czynniki jak: terminowa dostawa, bezpieczeƒstwo płatnoÊci czy mo˝liwoÊç bezpłatnego zwrotu produktu. – Konsumenci sà coraz bardziej wyedukowani i wy-

34

fot. www.recman.pl

męska deCyzja

magajàcy. Doskonale znajà ofert´ rynkowà, lubià porównywaç, oceniaç i weryfikowaç informacje o produktach, tym bardziej ˝e dzisiejsze rozwiàzania technologiczne dajà im mo˝liwoÊç zrobienia tego w czasie rzeczywistym. Najwi´ksza bariera, która wyst´puje, to brak mo˝liwoÊci skorzystania z porad personelu oraz dotkni´cia wybranego produktu – uwa˝a Mariusz Serafin.

Czego pragną mężCzyźni?

Panowie podchodzà do zakupów odzie˝y w sieci z coraz wi´kszym zaufaniem. Bezpieczeƒstwo transakcji oraz mo˝liwoÊç zwrotu towaru w okreÊlonym czasie przekonujà ich do zakupu praktycznie ka˝dego rodzaju odzie˝y. – Flagowym produktem marki Recman sà garnitury, które klienci oglàdajà, porównujà online, a mierzà i kupujà w salonie. Transakcje z garniturami istotnie podnoszà Êrednià wartoÊç koszyka – tłumaczy Wojciech Tulwin. Zaznacza, ˝e klienci marki cz´Êciej decydujà si´ na wszelkiego rodzaju akcesoria: perfumy, paski, muchy, krawaty Polacy w sieci kontra reszta Êwiata Wydatki w sieci Polaków ciekawie prezentujà si´ na tle innych krajów europejskich. Według analiz RetailMeNot i Centre for Retail Research, w 2015 roku roczna wartoÊç transakcji przypadajàca na jednego konsumenta z Polski wyniosła 291 dolarów (ok. 1120 PLN). Dla porównania, nasi zachodni sàsiedzi wydali na zakupy w sieci znacznie wi´cej. Według badaƒ, statystyczny Niemiec w ubiegłym roku przeznaczył na e-zakupy Êrednio 1447 dolarów (ok. 5572 PLN), czyli a˝ 5 razy wi´cej. Najwi´cej w internecie wydajà mieszkaƒcy Wielkiej Brytanii, statystyczny Anglik zrobił zakupy za 1660 dolarów (ok. 6392 PLN).

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

RYNEK

czy poszetki. Bardzo dobrze sprzedajà si´ te˝ koszule – wielu stałym klientom znajàcym kroje Recmana i swoje rozmiary wygodniej jest zamówiç kolejnà koszul´ po pracy, nie wychodzàc z domu. Dlatego firma planuje rozszerzaç asortyment koszul oraz ró˝nego rodzaju dodatków dla klienta internetowego.

Mariusz Serafin z Lancerto zauwa˝a, ˝e wyzwaniem jest odpowiednie pokierowanie procesem zakupowym w sieci tak, by był przyjemnoÊcià samà w sobie. – Jednym z kluczowych warunków jest odpowiednie pokazanie produktów, bardzo wysokiej jakoÊci content (zdj´cia, wideo, opis produktu itd.) usługa przed- i posprzeda˝owa. Proporcje sprzeda˝y asortymentu na www.lancerto.com odpowiadajà mniej wi´cej proporcjom znanym z sieci tradycyjnej. Najwi´kszym zainteresowaniem cieszà si´ marynarki, koszule, garnitury i okrycia wierzchnie. W drugiej kolejnoÊci ubrania w stylu smart casual np. spodnie chino, swetry oraz akcesoria – buty, krawaty, paski i tym podobne.

VM I KOMUNIKACJA RadoÊç z wielogodzinnych zakupów to domena ˝eƒskiej grupy konsumenckiej, natomiast m´˝czyêni cenià sobie szybkie zakupy. – Panowie ch´tnie korzystajà z usług e-sklepów, w których wdro˝one zostały moduły pozwalajàce na sprawne znalezienie produktu i ekspresowà realizacj´ zamówienia – zauwa˝a Martyna Kurzela, marketing specialist w firmie i-systems.

WyjaÊnia, i˝ do takich funkcjonalnoÊci mo˝emy zaliczyç: wyszukiwarki produktów po słowach kluczowych, integracj´ z systemem magazynowym czy rachunkiem bankowym e-sklepu. – Aktywny zawodowo m´˝czyzna cz´sto kupuje za poÊrednictwem ró˝nych urzàdzeƒ mobilnych, dlatego system e-commerce powinien byç zaprojektowany zgodnie z zasadà responsive web design – dodaje.

Kluczem do sukcesu w sprzeda˝y online, podobnie jak w stacjonarnej, jest odpowiednia ekspozycja towaru. Rolà visual merchandisingu jest dà˝enie do zwi´kszenia zysków przez wykorzystanie połàczenia zasad projektowania witryny, technik sprzeda˝owych, psychologii i wiedzy na temat percepcji. VM ma za zadanie – przez wyglàd sklepu, prezentacj´ towaru czy jego oznaczenie – wpłynàç w taki sposób na zachowania konsumenckie klientów, by kupili jak najwi´cej. – Stosujemy spójny VM dla całej sieci salonów Recman i sklep internetowy nie mo˝e odbiegaç od przyj´tych wytycznych. Zarówno hasła marketingowe, jak i banery sà to˝same niezale˝nie od kanału komunikacji. OczywiÊcie ze wzgl´du na specyfik´ e-rynku działania w internecie sà bardziej intensywne i cz´Êciej eksponowana jest cena. Prowadzone sà jednak równolegle działania wizerunkowe online i offline – mówi Wojciech Tulwin.

O istotnej roli visual merchandisingu w internetowym kanale sprzeda˝y jest przekonany równie˝ Mariusz Serafin. Jak tłumaczy dyrektor marketingu i e-commerce marki Lancerto, zarówno właÊciwe prezentowanie towaru na stronie (bardzo pomocna jest tu w wiedza z zakresu e-merchandisingu asymetrycznego), jak i stworzenie odpowiedniego otoczenia dla e-sklepu przekładajà si´ na to, jak postrzegajà go konsumenci, oraz na to, czy decydujà si´ akurat tutaj dokonaç aktywnoÊci w zakresie zakupów. Jego zdaniem coraz wi´cej m´˝czyzn zwraca uwag´ na wyglàd, przejrzystoÊç oraz łatwoÊç w nawigowaniu pomi´dzy kategoriami produktowymi serwisu, w którym dokonujà zakupów online. Jednym z kluczowych elementów w komunikacji jest opracowanie oraz zrozumienie CJ (customer journey, czyli Êcie˝ki, którà pokonuje klient), właÊciwa segmentacja i personalizacja oferty.

Zdaniem Martyny Kurzeli z i-systems skuteczna kampania dla e-sklepów powinna byç spójna z celami sprzeda˝owymi marki, a jej działania skierowane na konkretnà grup´ docelowà. – W tym przypadku sà to m´˝czyêni, którzy sprawnie wyszukujà informacje w sieci. Wa˝ne jest jeszcze udzielenie odpowiedzi na pytania dotyczàce: wieku, miejsca zamieszkania, dochodu czy stylu ˝ycia. Ponadto tylko zestawienie kilku ró˝nych narz´dzi e-marketingowych i stała analiza ich efektywnoÊci tworzy skutecznà komunikacj´ marketingowà sklepów internetowych – podkreÊla.

Na odpowiednie targetowanie zwraca tak˝e uwag´ Mariusz Serafin: – Panowie nie sà grupà jednorodnà i lojalnà. Ich przyzwyczajenia, wymagania i decyzje zakupowe determinujà: wiek, miejsce pochodzenia i wykształcenie. Młodsi m´˝czyêni zazwyczaj wiedzà, czego oczekujà oraz jaki jest ich pomysł na odnalezienie swojego własnego stylu. Natomiast dojrzalsi panowie wcià˝ potrzebujà doÊç du˝ej atencji ze strony doradcy klienta i liczà na profesjonalnà porad´. Ponadto kluczowà rol´ w podejmowaniu decyzji zakupowych nadal odgrywa kobieta: ˝ona, partnerka lub przyjaciółka. Ma to istotne znaczenie w wypadku planowania komunikatów sprzeda˝owych – podsumowuje.

Mimo i˝ wydatki na zakupy internetowe sà w naszym kraju dosyç niskie w porównaniu z rynkiem brytyjskim czy niemieckim, to jednak eksperci zwracajà uwag´ na dynamiczny wzrost tego segmentu, warto wi´c zadbaç o polskich e-klientów, poniewa˝ ich liczba stale si´ powi´ksza.

Julia Sawicka

POZNAJ TAJNIKI E-COMMERCE W MODZIE! Weź udział w spotkaniu liderów branży

22 listopada 2016, Łódź Więcej informacji: a.lancow@promedia.biz.pl, tel. 22 559 39 61 www.promedia.biz.pl Organizator:

RYNEK

Przyszłość Polskich marek w w w w

ZapytaliÊmy producentów odzie˝y m´skiej i dostawców technologii o sytuacj´ polskiej mody oraz o przewagi konkurencyjne polskich marek. Wszyscy zgadzajà si´, ˝e rodzime firmy mogà wygrywaç na tym trudnym rynku mi´dzy innymi dzi´ki inwestycjom w jakoÊç produktów i poziom kultury organizacyjnej.

ANDRZEJ ARENTOWSKI, WŁAŚCICIEL, CYBINA W ostatnich latach na polskim rynku odzie˝owym, w tym równie˝ w modzie m´skiej, mieliÊmy do czynienia z wejÊciem na rynek wielkich zachodnich sieci odzie˝owych, co spowodowało spadek zainteresowania polskimi markami. Jednak klienci zorientowali si´, ˝e polskie marki sà synonimem wysokiej jakoÊci, dbałoÊci o detale produktu i cz´sto przewy˝szajà tà jakoÊcià produkty zachodnich sieci. Zaowocowało to wzrostem zaufania do polskich marek.

Obserwujemy to w odniesieniu do wszystkich oferowanych przez nas wyrobów. Umacnia si´ pozycja oferowanych przez nas produktów i nast´puje wzrost ich sprzeda˝y. Nasza przewaga konkurencyjna w stosunku do wymienianych marek to znajomoÊç rynku i wysoka dbałoÊç o jakoÊç tak w odniesieniu do u˝ytych surowców, jak i do wykonania odzie˝y. Z du˝ym sukcesem udaje si´ nam co roku zwi´kszyç obroty zarówno z właÊcicielami pojedynczych sklepów, jak i z sieciami sprzeda˝y. Mamy w ofercie produkty, które szybko rotujà w sklepach, co daje im mo˝liwoÊç sprzeda˝y całej partii towaru z wysokà mar˝à. Towary, które dostarczamy do sklepów, nie sà obj´te przecenà sezonowà, dlatego właÊciciele sklepów, którzy kupujà te kolekcje, zawsze majà wysokà mar˝´. Dostarczamy im wyroby sukcesywnie w zale˝noÊci od potrzeb, dlatego sklepy te zawsze dobrze zarabiajà na sprzeda˝y naszego towaru.

B´dziemy rozwijaç ten kierunek współpracy.

TOMASZ CIĄPAŁA, PREZES ZARZĄDU, LANCERTO Mówi si´, ˝e w modzie m´skiej króluje klasyka, która nie podlega trendom. Nie całkiem zgadzam si´ z tà tezà. Ka˝dego sezonu coÊ si´ zmienia; nawet jeÊli sà to zmiany niewidoczne na pierwszy rzut oka, to stawiajà one przed nami wyzwania nie tylko w kwestiach zwiàzanych z rozwojem produktu, ale te˝ z dopasowaniem oferty do dynamicznie zmieniajàcych si´ preferencji klientów. Dzisiaj nie wystarczy zaoferowaç dobry produkt i opakowaç go w odpowiednie treÊci marketingowe. Liczy si´ autentycznoÊç marki, która inspiruje, uczy i stojà za nià prawdziwi ludzie – rzemieÊlnicy, projektanci czy doradcy klienta. WłaÊnie te wartoÊci niesie ze sobà nasza marka. Dla Lancerto niewàtpliwym sukcesem jest to, ˝e

36

nasze salony co roku odwiedza ponad milion klientów i znakomita wi´kszoÊç z nich powraca do nas, pozycjonujàc mark´ jako t´ pierwszego wyboru w swojej kategorii. Dobrà zmianà jest to, ˝e coraz wi´cej konsumentów zwraca uwag´ na miejsce pochodzenia i docenia produkty wytwarzane na rodzimym rynku, przez polskich rzemieÊlników. Du˝ym wyzwaniem nadal jest działanie w specyficznym otoczeniu. Na polskim rynku mody m´skiej funkcjonujà du˝e brandy o ugruntowanej pozycji, z drugiej strony mamy znaczàce rozdrobnienie i wiele małych podmiotów, które silnie konkurujà cenà.

Zdecydowanà przewagà konkurencyjnà sà dwa filary: produkt i poziom obsługi. Nasze ubrania powstajà w nowoczesnym zakładzie produkcyjnym, w miejscu głównej siedziby firmy, w Łaƒcucie. Zespół projektantów, specjalistów i technologów czuwa nad jakoÊcià szytych ubraƒ od projektu do realizacji i dystrybucji finalnego produktu do sieci sprzeda˝y.

Niewàtpliwym atutem sà te˝ własne salony i Êwietnie wyszkolony personel, który regularnie zdobywa wysokie miejsca w rankingach obsługi klienta. Pomaga te˝ dopracowany model dystrybucji, dzi´ki któremu mo˝emy niemal w czasie rzeczywistym monitorowaç zatowarowanie i dynamicznie odpowiadaç na popyt w poszczególnych lokalizacjach. Doskonale znamy preferencje polskich m´˝czyzn, pewne uwarunkowania ekonomiczne i kulturowe, które determinujà ich wybory oraz decyzje zakupowe. Stàd, moim zdaniem, mo˝emy trafnie odpowiadaç na indywidualne potrzeby klientów, zdecydowanie bardziej precyzyjnie ni˝ firmy globalne, które nie majà odpowiednich zasobów lub ich strategia nie przewiduje koncentracji na takich wàtkach działalnoÊci. Z pewnoÊcià wyzwaniem w konkurencji z zagranicznymi podmiotami jest uÊwiadomienie klientowi, ˝e nasz produkt ró˝ni si´ jakoÊciowo od tego masowego, oferowanego przez sieci działajàce na całym Êwiecie. Nie jest to zadanie łatwe, bowiem skala działania tych podmiotów jest du˝a, a ceny produktów stosunkowo niskie.

W najbli˝szych miesiàcach planujemy zwi´kszyç naszà obecnoÊç na rynku e-commerce. W listopadzie ub.r. uruchomiliÊmy sklep online i w tej chwili naszym najwi´kszym wyzwaniem jest wzmocnienie ÊwiadomoÊci marki wÊród konsumentów poszukujàcych eleganckiej odzie˝y w sieci. Równolegle planujemy otwarcia nowych lokalizacji po analizie obecnoÊci naszej grupy docelowej. Szacujemy, ˝e w najbli˝szych latach jesteÊmy w stanie uzupełniç sieç o kolejne 20 punktów. Ponadto cały czas pracujemy nad spójnoÊcià wizualnà konceptu naszych salonów i tylko w tym roku odÊwie˝ymy do 10 lokalizacji.

Nie wykluczamy te˝ obecnoÊci na rynkach zagranicznych, w pierwszej kolejnoÊci zainteresowani jesteÊmy budowaniem rozpoznawalnoÊci przez uruchomienie angloj´zycznej wersji sklepu online i mo˝liwoÊci dystrybucji wysyłek do całej Unii Europejskiej.

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

RYNEK

PAWEŁ BROŃSKI, PREZES ZARZĄDU, STRIMA

ZAZNACZ W KALENDARZU!

Bardzo istotne dla budowania rynkowej przewagi sà technologia i jej pochodna – jakoÊç. Jednak˝e w epoce powszechnej dost´pnoÊci najlepszych technologii, niskich cen sprz´tu (jest relatywnie najtaniej od 30 lat) i stosunkowo łatwego finansowania inwestycji, ambitni i rozwijajàcy si´ producenci odzie˝y majà mo˝liwoÊç korzystania z podobnego sprz´tu i oprogramowania. Stosujàc ˝artobliwie wojskowà nomenklatur´ mo˝na powiedzieç, ˝e „poziom uzbrojenia” jest w wielu firmach zbli˝ony. Trudno wi´c wyró˝niaç si´ sprz´towo lub technologicznie. Rynek jest konkurencyjny i relatywnie wyrównany. Producenci si´gajà wi´c po inne wa˝ne metody zwi´kszenia konkurencyjnoÊci, takie jak: indywidualizm projektantów, coraz lepsza jakoÊç, reklama, techniki prezentacji i nowoczesna dystrybucja produktów.

Wszystkie te sprawnoÊci sà zwiàzane z ludêmi i organizacjà pracy. To tak˝e technologia, na szcz´Êcie dla najlepszych, którzy ju˝ jà opanowali, bezcenna. Tej technologii nie mo˝na kupiç. Organizacj´ firmy wypracowuje si´ latami, systematycznie budujàc wizerunek, ch´ç współpracy handlowców, zadowolenie klientów, radoÊç pracy własnego zespołu. A gdy pospina si´ ju˝ – jako tako – wszystkie najwa˝niejsze elemen ty i oÊwietli je iskrà identyfikacji i zaanga˝owania pracowników, to powstaje to coÊ, co powoduje, ˝e firma i marka zaczynajà byç na rynku niezb´dne.

Technologia produkcji to sprz´t, oprogramowanie i utrzy manie re˝imu, mo˝e ładniej – standardów jakoÊciowych.

Szczególnie ten ostatni czynnik jest trudny do osiàgni´cia, gdy produkcja jest zlecana do zewn´trznych podwykonawców.

Czyni tak coraz wi´cej producentów odzie˝y/właÊcicieli marek.

Moim zdaniem, istotnym czynnikiem przewagi konkurencyjnej małych i Êrednich producentów odzie˝y jest własna szwalnia.

BezpoÊrednia bliskoÊç procesu produkcyjnego daje elastycznoÊç, mo˝liwoÊç szybkich zmian i poprawek, identyfikacj´ pracowników z markà, co ma bezpoÊredni wpływ na jakoÊç, a ta powinna byç przynajmniej zawsze równa. Marka musi mieç swój własny dom. Wielokrotnie ju˝ słyszałem rozgoryczonych projektantów i właÊcicieli firm u˝alajàcych si´ nad straconym sezonem z winy kiepskiej jakoÊci podwykonawcy. Tylko własna

szwalnia zapewnia bezpoÊredni wpływ na technologi´ produkcji. Istotnym elementem jest tak˝e cierpliwoÊç. Warto pami´taç, ˝e czasami do osiàgni´cia błyskawicznego sukcesu potrzeba 15 lat ˝mudnych przygotowaƒ.

ROBERT GUT, WŁAŚCICIEL, LEGER Ostatnia dekada to dla bran˝y mody m´skiej du˝y progres. Konkurencja wymusiła na przedsi´biorcach szukanie alternatywnych rozwiàzaƒ w celu zwi´kszenia sprzeda˝y.

Cz´Êç z firm, w tym nasza, postawiła na krajowà produkcj´. W Polsce mamy wiele dobrych szwalni, szyjàcych na najwy˝szym, Êwiatowym poziomie. W naszych salonach z dumà podkreÊlamy, ˝e produkujemy w kraju. Oznaczenie na metkach naszych produktów „Produkt polski”, to dla wi´kszoÊci klientów synonim najwy˝szej jakoÊci oraz Êwiadectwo wspierania rodzimych przedsi´biorców i pracowników. Franco Feruzzi Leger to jedna z firm, która wprowadziła na rynek alternatyw´ dla formalnego garnituru. Nasze zestawy (sprzedawane osobno) w eleganckim, sportowym wydaniu cieszà si´ du˝à popularnoÊcià. Cz´Êç panów stawia na komfort i wygod´ wybierajàc mniej „sztywne” stylizacje, np. łàczàc marynarki z d˝insami. Nie oznacza to, ˝e klasyka odchodzi do lamusa.

Nadal sà m´˝czyêni, dla których strojem formalnym jest garnitur.

Nasza firma zetkn´ła si´ z problemem pozostajàcych koƒcówek kolekcji i stocków w magazynie, który został rozwiàzany dzi´ki sklepom pop -up store, czyli tymczasowym. Oferujemy w nich koƒcówki kolekcji w bardzo atrakcyjnych cenach. Sklepy kiermaszowe, zlokalizowane głownie w centrach Factory Outlet, stały si´ naszym drugim znakiem rozpoznawczym, za raz po salonach outletowych. Nasza firma bardzo skrupulatnie przygotowuje si´ do kolejnych sezonów, słuchamy uwag naszych klientów. Stawiamy na nowoczesny modny dizajn, wysokà jakoÊç, zwi´kszamy krajowà produkcj´ oraz stawiamy na rozwój salonów firmowych Franco Feruzzi Leger. Chcemy, aby nasza firma była nadal postrzegana jako produkujàca odzie˝ m´skà wysokiej jakoÊci, o oryginalnym, nietuzinkowym wzornictwie i modnych kolorach, jednym słowem: moda m´ska idàca z duchem czasu.

SEmiNARiA i KoNfERENCjE W DRUgiEj połoWiE 2016 RoKU, NA KtóRyCh WARto być 21.09.2016

Fashion Trends

szkolenie z trendów w modzie m´skiej na sezon jesieƒ–zima 2017/18

22.09.2016

Fashion Trends

szkolenie z trendów w modzie damskiej na sezon jesieƒ–zima 2017/18

29.09.2016

Fashion Trends

szkolenie z trendów w bieliênie na sezon jesieƒ–zima 2017/18

12.10.2016

Expo Marketing 2017

konferencja na temat efektywnego marketingu wystawienniczego

VM Forum

forum visual merchandisingu w handlu detalicznym

POP-UP Forum

forum sklepów tymczasowych

Fashion Business Congress

kongres poÊwi´cony e-commerce w modzie

26.10.2016 8.11.2016 22.11.2016

VM FORUM

Dowiedz si´ wi´cej: Promedia, a.lancow@promedia.biz.pl, tel. 22 559 39 61

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

37

PROJEKTANT

ETNO-MAN Z AZTECKIM SZNYTEM

w w w w w

31 maja po raz pierwszy mieliÊmy okazj´ oglàdaç kolekcje dyplomowe absolwentów warszawskiej szkoły wy˝szej ViaModa. SpoÊród zaprezentowanych prac najbardziej wyró˝niała si´ kolekcja Sebastiana Pietrasa, inspirowana kulturà prekolumbijskà, a dokładnie azteckà.

PoprosiliÊmy projektanta o rozmow´.

Dlaczego si´gnàł pan akurat po inspiracje azteckie? Jak postanowił pan je przeło˝yç na j´zyk współczesnego projektowania? Jakich technik, materiałów i dodatków pan u˝ył?

Inspiracja wzornictwem cywilizacji Azteków wynika z zainteresowaƒ kulturami prekolumbijskimi, które towarzyszyły mi w czasie poszukiwaƒ inspiracji do kolekcji dyplomowej. Skojarzenia towarzyszàce tej kulturze dały mi mo˝liwoÊç stworzenia kolekcji Etno, której stylistyka jest mi bliska. Inspiracja przejawia si´ w kształtach ubraƒ, zastosowanych tkaninach, kolorystce i wykoƒczeniu. Formy ubiorów nawiàzujà swojà geometrycznoÊcià do kształtów wykorzystywanych we wzornictwie czy architekturze, sà dynamiczne, ostre i konsekwentne.

Wybrane do kolekcji tkaniny sà wykonane z surowców naturalnych, szorstkich, o grubych splotach i wyrazistej strukturze. To grube lny, bawełny, mi´siste wełny. Zastosowałem te˝ sztuczne futra.

Ostatnim i bardzo wa˝nym elementem w kolekcji jest r´kodzieło pod postacià haftu. Jest on wykonany r´cznie metodà atłasowà na wybranych asortymentach ubioru. Hafty na ubraniach przedstawiajà przetworzone wyobra˝enia bogów azteckich oraz towarzyszàce im symbole atrybutów, ludzi czy zwierzàt.

do popisu dla twórczoÊci projektanta i wi´kszà swobod´ tworzenia, nieograniczonà swego rodzaju zahamowaniami i przyzwyczajeniami klienta, jak to ma cz´sto miejsce w wypadku m´˝czyzn.

Trzecim powodem jest to, ˝e kobiety sà dla wielu projektantów o wiele bardziej intrygujàce, ciekawe i to właÊnie im chcà poÊwi´caç swojà twórczoÊç i tworzyç dla nich, za to właÊnie, jakie sà. Ja zdecydowałem si´ na kolekcj´ dla m´˝czyzn przede wszystkim dlatego, ˝e czuj´ si´ swobodniej na tym polu. Jako ˝e sam jestem m´˝czyznà, łatwiej mi jest zrozumieç potrzeby i preferencje m´˝czyzn ni˝ kobiet. OczywiÊcie nie mówi´, ˝e projektant tworzàcy dla kobiet nie jest m´˝czyznà, po prostu mnie łatwiej jest zrozumieç m´˝czyzn. Zrozumieç to, co jest dla nich komfortowe, a co nie, co podkreÊla ich atuty i nadaje im niepowtarzalnoÊç. Kolejny powód jest taki, ˝e po prostu bardziej pasjonuje mnie moda m´ska. Ponadto uwa˝am, ˝e polski rynek potrzebuje jeszcze wielu projektantów i marek dla m´˝czyzn, poniewa˝ ten segment mody i zainteresowanie nim coraz szybciej si´ rozwija.

Jakie ma pan plany na przyszłoÊç?

Moje plany na przyszłoÊç to praca nad rozwojem własnej marki Johnny West, której nazwa jest te˝ swego rodzaju

pseudonimem artystycznym. Tworzenie i realizacja własnych projektów, w których istotnà cz´Êcià, jak i w kolekcji dyplomowej, jest r´kodzieło. Rozwój, nowe projekty i wszystko, co si´ dzieje i b´dzie działo, mo˝na obserwowaç na niedawno powstałym fanpage’u. Zostałem zaproszony do udziału w portugalskim Fashion Week we wrzeÊniu, gdzie b´d´ mógł pokazaç swojà kolekcj´ dyplomowà. B´d´ dà˝ył do kolejnych mo˝liwoÊci prezentacji tej kolekcji oraz do tworzenia i pokazywania nast´pnych kolekcji. Dodatkowo te˝ zamierzam kontynuowaç swojà edukacj´ na kierunku wzornictwo, specjalnoÊç projektowanie ubioru, aplikujàc w tym roku na Łódzkà Akademi´ Sztuk Pi´knych.

Dzi´kujemy za wywiad i ˝yczymy sukcesów w rozwijaniu swojej marki.

Rozmawiała Ewa Fijałkowska Cały wywiad oraz wi´cej zdj´ç kolekcji na fashionbusiness.pl Zapraszamy na fanpage projektanta: www.facebook.com/johnnywestdesigner/ zdj´cia: Joanna Samborska, Marcin Samborski / studiopzo.com model: Natan Berkowicz / Panda Models make-up: Ola Tomaszewicz

Jako jedyny na gali dyplomowej pokazał pan kolekcj´ w całoÊci m´skà.

Skàd, pana zdaniem, wynika mniejsze zainteresowanie modà m´skà wÊród projektantów i dlaczego pan zdecydował si´ właÊnie na kolekcj´ dla tej grupy odbiorców?

Jako pierwsze na myÊl przychodzà mi trzy powody. Pierwszy to to, ˝e rynek mody damskiej jest o wiele wi´kszy, o wiele wi´cej kobiet pasjonuje si´ modà i ubiorem. Dlatego jest na niego znacznie wi´kszy popyt. Kolejny powód jest taki, ˝e kobiety sà o wiele bardziej otwarte na mod´, innowacje, trendy i kreatywnoÊç projektantów. Daje to wi´ksze pole

38

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

PRZECZYTAJ WIĘCEJ NA

 WWW.FASHIONBUSINESS.PL

techcoNfex

umacNia pozycję

w w w w w w

W kwietniu odbyła si´ si´ druga edycja Targów Maszyn, Technologii i Surowców do Produkcji Odzie˝y, Tapicerki i Konfekcji Technicznej Techconfex. Wi´ksza liczba wystawców i odwiedzajàcych Êwiadczy o tym, ˝e targi ugruntowujà swojà pozycj´ w bran˝y.

Targi zadebiutowały w 2014 roku. Wydarzenie odbywa si´ w cyklu dwuletnim, naprzemiennie z targami Texprocess we Frankfurcie, i stanowi platform´ spotkaƒ dla specjalistów i przedstawicieli z bran˝y, umo˝liwiajàcà zapoznanie si´ z wiodàcymi rozwiàzaniami technologicznymi i biznesowymi dla przemysłu tekstylnego. Prezentowane maszyny, urzàdzenia oraz surowce obejmujà szerokie spektrum całego łaƒcucha przygotowania i wykonania produkcji. WÊród wystawców znajdujà si´ producenci i wiodàcy dystrybutorzy znanych Êwiatowych marek. Znajdziemy tu równie˝ systemy informatyczne i nowe technologie stosowane w przemyÊle.

Pierwsza edycja zgromadziła 43 wystawców oraz 1261 zwiedzajàcych. W tegorocznej imprezie wzi´ły ju˝ udział 63 firmy, których oferta przyciàgn´ła 1,3 tys. goÊci z kraju oraz z Niemiec, Wielkiej Brytanii, Włoch, Rosji, Ukrainy, Litwy i Bułgarii.

WÊród odwiedzajàcych wi´kszoÊç stanowili przedstawiciele kadry zarzàdzajàcej firm produkcyjnych. W tym roku po raz pierwszy zorganizowano Giełd´ Zleceƒ – na specjalnym stoisku mo˝na było skorzystaç z bazy kontaktów firm wykonujàcych i zlecajàcych szycie, wszystko przy profesjonalnym wsparciu doradców z serwisu factorybox.pl. Umo˝liwiała ona znalezienie sprawdzonych partnerów biznesowych. Podczas imprezy mo˝na było tak˝e wziàç udział w seminariach na temat pozyskiwania Êrodków UE na rozwój przedsi´biorstw i inwestycje oraz dotyczàcych mo˝liwoÊci i sposobów zatrudniania pracowników produkcyjnych z krajów Europy Wschodniej.

Nast´pna edycja targów Techconfex zaplanowana jest na wiosn´ 2018.

Nowości coats w Firma Coats jest wiodàcym na Êwiecie w producentem nici i drugim co do wielkoÊci w dostawcà zamków błyskawicznych.

Koncern szczyci si´ innowacyjnymi rozwiàzaniami zarówno w technologii barwienia, jak i w procesie produkcyjnym.

Ludzie tworzàcy Coats sà ekspertami w swoich dziedzinach i posiadajà niezrównanà, gromadzonà przez stulecia wiedz´ bran˝owà. Efektem tego jest gł´bokie zrozumienie potrzeb klientów i indywidualne dostosowanie oferty produktowej. Wiodàce dziÊ na rynku marki ufajà firmie Coats, która ch´tnie dzieli si´ wiedzà technicznà ze swoimi partnerami biznesowymi.

Niç EPIC to flagowy produkt Coats. Dobrze znana i wszechstronna niç rdzeniowa z najwy˝szej jakoÊci poliestru stosowana jest przez wiodàce marki i producentów na całym Êwiecie w szerokim zakresie zastosowaƒ. Nasze ciàgłe dà˝enie do ulepszania naszych produktów doprowadziło do stworzenia innowacyjnej, identyfikowalnej wersji tej nici. EPIC VERIFI ma unikatowy identyfikator zintegrowany z nicià do szycia, aby umo˝liwiç Êledzenie wyrobów gotowych w dowolnym miejscu w łaƒcuchu dostaw. Specjalny czytnik jest wykorzystany do okreÊlenia, czy indywidualny znacznik jest obecny w nici b´dàcej cz´Êcià szwu, czy nie, nie pozwalajàc na podrobienie produktu finalnego. Zastosowana technologia nie zmienia specyfikacji nici ani nie wpływa na jej wydajnoÊç czy kolor.

Kolejnà nowà koncepcjà jest poliestrowa niç rdzeniowa COATS SECURA z termoplastycznym, topliwym powleczeniem zwi´kszajàcym efektywnoÊç mocowania guzików i cekinów. Wykazujàc takie same właÊciwoÊci szwalne, odpornoÊç na Êcieranie i wytrzymałoÊç na rozciàganie jak inne nici rdzeniowe, Coats Secura zabezpiecza przed rozluênieniem koƒców nici i oderwaniem si´ guzików. WłaÊciwoÊci klejàce aktywowane sà termicznie za pomocà pary lub zwykłego ˝elazka powodujàc zespolenie nici i dodatkowà ochron´ przed odczepieniem przyszytego elementu. Produkt dost´pny jest w dwóch gruboÊciach (tkt 75 i 120) oraz 20 kolorach.

wi´cej na: www.coatsindustrial.com

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

39

PROMOCJA

TECHNOLOGIE

TECHNOLOGIE

INNOWACJE W JAPONII

CO MA PIŁKA DO TARGÓW?

w w w w w w

w w w w w w

6–9 kwietnia 2016 w Osace odbyły si´ targi maszyn dla przemysłu odzie˝owego i tekstylnego JIAM. 11. ju˝ edycja tej imprezy w tym roku przebiegała pod hasłem innowacyjnych rozwiàzaƒ i zaawansowa nych procesów technologicznych.

W ramach targów najnowsze urzàdzenia i technologie zaprezentowało 258 firm i organizacji z pi´tnastu krajów. WÊród wystawców znaleêli si´ nie tylko wielcy, Êwiatowi gracze, ale równie˝ mniejsze przedsi´biorstwa, które sà zainteresowane azjatyckimi rynkami. 75 firm przyjechało z zagranicy, co stanowiło 31 proc. całej liczby uczestników cz´Êci ekspozycyjnej. Zakres pokazywanych innowacji odzwierciedlał ogromne zmiany zachodzàce w przemyÊle lekkim. Nic wi´c dziwnego, ˝e oferta wystawców cieszyła si´ du˝ym zainteresowaniem zwiedzajàcych. W sumie targi odwiedziło ponad 15 tys. osób, głównie z Japonii, ale sporo było te˝ goÊci z Chin, Korei Południowej, Tajwanu, Bangladeszu i Indii.

JIAM został bardzo dobrze oceniony przez wystawców. Z rezultatów byli zadowoleni m.in. organizatorzy niemieckiego pawi lonu VDMA, którzy ju˝ teraz zapowiadajà powrót za cztery lata i to z wi´kszym przytupem. Entuzjastyczne słowa padały równie˝ z ust włoskich i tureckich uczestników. Swojej satysfakcji nie ukrywali tak˝e japoƒscy dostawcy technologii, którzy nawià zali sporo kontaktów z kontrahentami spoza rodzimego rynku.

Targom towarzyszyły równie˝ liczne seminaria poÊwi´cone przyszłoÊci przemysłu tekstylnego, na przykład cyfrowemu pro jektowaniu, zaawansowanym technologiom, tekstyliom prze twarzajàcym energi´ słonecznà czy modzie 4.0. Producenci odzie˝y mogli te˝ zajrzeç na odbywajàcà si´ równolegle kame ralnà giełd´ dodatków odzie˝owych IGA. – Chciałem, aby impreza prezentowała mo˝liwoÊci, jakie niesie przyszłoÊç – tłumaczy Shogo Kondo, szef JIAM 2016.

– W rezultacie w tym roku znalazło si´ na niej sporo Êwie˝ych idei, nowych produktów czy innowacyjnych technologii, które pozwalajà obni˝yç koszty produkcji odzie˝y.

Nast´pna edycja JIAM zaplanowana jest na 2020 rok.

40

Skutkiem ubocznym listopadowego zamachu terrorystycznego w Pary˝u była mizerna frekwencja na paryskich targach i odwołanie Texworld w Turcji. Teraz bran˝a z napi´ciem spoglàda w przyszłoÊç: jak wypadnie wrzeÊ niowa edycja Texworld w paryskiej stolicy?

Tym razem sukces modowych giełd w najbli˝szych miesià cach mo˝e zale˝eç od... piłki no˝nej. Zwłaszcza Texworld Paris i Premi¯re Vision znów mogà odczuç tàpni´cie, jeÊli Mistrzo stwa Europy przyniosà dramatyczne niespodzianki. Jednostki antyterrorystyczne zbrojà si´ na wypadek islamistycznych ataków, a organizatorzy targów Texworld zbrojà si´ w cierpliwoÊç.

Targi Texworld to obowiàzkowe wydarzenie w kalendarzu producentów szukajàcych tekstyliów i wyrobów krawieckich.

Na parkiecie wystawy goÊcie zobaczà najnowsze trendy w ofercie bawełny i jej mieszanek, d˝insu, wyrobów pasmanteryjnych i hafciarskich, koronek, dzianin, trykotów i ˝akardów, lnu i konopi, jedwabiu, wełny i sztucznych futer, ale tak˝e tkanin ekologicznych i funkcjonalnych oraz nadruków. O szybkà orientacj´ w gàszczu tendencji zadbajà art dyrektorzy Louis Gérin i Grégory Lamaud, prezentujàc przeglàd nowych kierunków na nadchodzàcy sezon: tak skondensowany zarys najwa˝niej szych kolorów, nadruków i faktur pozwoli kupcom na efektyw niejsze planowanie swoich kolekcji.

W programie wrzeÊniowej giełdy, odbywajàcej si´ w centrum wystawienniczym Le Bourget, zainteresowani znajdà rozmaite fora – od d˝insowych po ekologiczne, konferencje, pokazy mody czy warsztaty na temat ekorozwoju: przyjazne Êrodowisku tkaniny, ekologiczne procesy produkcyjne i przyjazne ludziom standardy pracownicze. Powierzchnia targów Texworld si´gnie najprawdopodobniej 41,7 tys. mkw. i obejmie tak˝e sektor Apparelsourcing, poÊwi´cony producentom odzie˝y i akcesoriów, prezentujàcych swoje usługi przerobowe, oraz sekcj´ Avantex, poÊwi´conà tkaninom inteligentnym, nanotechnologii oraz innowacyjnym powłokom.

Organizatorzy majà nadziej´, ˝e poprzedzajàce targi mistrzostwa Europy w Piłce No˝nej b´dà obfitowaç wyłàcznie w emocje sportowe i oka˝à si´ pozytywnym zwiastunem mi´dzynarodowej imprezy tekstylnej, zaplanowanej na 12–15 wrzeÊnia.

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

TECHNOLOGIE

JUBILEUSZOWA OFENSYWA w w w w w

Monachijskie targi tekstylne wydajà si´ byç odporne na polityczne zawirowania i bran˝owe kryzysy. Organizatorzy Munich Fabric Start na jesieƒ planujà ofensywne innowacje i jeszcze lepsze wyniki ni˝ podczas ostatniej edycji.

W 20. roku istnienia targi tkanin Munich Fabric Start oczekujà podczas nadchodzàcej edycji po raz pierwszy ponad tysiàca firm, które zaprezentujà na poszerzonej do 2,5 tys. mkw. powierzchni około 1,7 tys. kolekcji na sezon jesieƒ–zima 2017/18. W lutym na parkiecie giełdy nad Izarà pojawiło si´ 950 marek z ponad 1,5 tys. kolekcji. Na jesieƒ oznacza to przyrost w ka˝dym w czterech sektorów: Fabrics, Additional, Denim oraz Design Studios.

Podczas nast´pnych targów, zaplanowanych od 30.08 do 1.09.2016, na zwiedzajàcych czeka nowy sektor Keyhouse o powierzchni tysiàc mkw., który skupi najbardziej innowacyjne technologie i najbardziej kreatywne trendy ze wszystkich segmentów. NowoÊci nie zabraknie tak˝e w sektorze dla producentów odzie˝y d˝insowej i sportowej. W reakcji na zwi´kszone

zapotrzebowanie bran˝y organizatorzy poszerzyli powierzchni´ wystawczà o dodatkowà hal´. W nowoczesnym budynku nr 6 goÊcie znajdà sekcj´ w całoÊci poÊwi´conà d˝insowym innowacjom, głównie w zakresie małych manufaktur i ekologicznych technologii produkcji. W hali Zenith na zainteresowanych czeka platforma biznesowa All Stars Mill Bluezone wraz ze Êwie˝ymi trendami w odzie˝y d˝insowej i sportowej: najnowszy dizajn, wykoƒczenia, kolory i mieszanki tkanin.

Nowoczesne podejÊcie do tradycyjnego rzemiosła Maszyna do wszywania r´kawów klasy 650

Automat do kieszeni klasy 745-35F

NOWA SIEDZIBA DAP Polska, ul. Nowowiejska 38 55-080 Kàty Wrocławskie tel. +48 71 311 08 01 www.dappolska.com Wrocław: Ireneusz OLKIEWICZ +48 601 76 40 35 i.olkiewicz@dap.com.pl

Dziurkarka klasy 581-151

Dziurkarka klasy 581-321

Poznaƒ: Marcin GARYGA +48 603 58 96 12 m.garyga@dap.com.pl Kraków: Marek ŁOBOZIAK +48 601 79 27 15 m.loboziak@dap.com.pl

MODA

Gdzie dostać

receptę na ubranie? w w w w

Rozmawiamy z Michałem K´dziorà, autorem MrVintage – jednego z najbardziej popularnych blogów poÊwi´conych modzie m´skiej.

PopularnoÊç paƒskiego bloga wskazuje na rosnàce zainteresowanie polskich m´˝czyzn modà. Jaki jej aspekt szczególnie ich interesuje?

M´˝czyzn interesujà przede wszystkim zagadnienia zwiàzane z ponadczasowymi zasadami ubioru. Lubià oni gotowe recepty, wi´c ch´tnie czytajà wpisy poradnikowe, w których otrzymujà konkretne rady, np. jak si´ ubraç na Êlub, jak nosiç jeden garnitur na kilka ró˝nych sposobów, jak skompletowaç garderob´ na cały sezon itp.

Jak scharakteryzowałby pan styl Polaków?

JeÊli miałbym uogólniaç, powiedziałbym, ˝e ubierajà si´ przeci´tnie, Êrednio. Ani nie całkowicie êle, ani nie dobrze. Jeszcze, bo warto podkreÊliç, ˝e gonimy Eu-

42

Internet mo˝e byç Êwietnym êródłem wiedzy o tym, jak komponowaç garderob´, jeÊli tylko wiemy, gdzie szukaç takich informacji. Furor´ wÊród m´˝czyzn robià blogi, gdzie otrzymujà gotowe rozwiàzania swoich problemów z ubiorem.

rop´ i w ostatnich latach na ulicach coraz cz´Êciej mo˝na zobaczyç Êwietnie ubranych m´˝czyzn, którzy niczym nie ust´pujà innym nacjom.

M´˝czyêni w dojrzałym wieku zaczynajà przywiàzywaç coraz wi´kszà wag´ do tego, jak wyglàdajà. Z kolei dla młodych ludzi to ju˝ coÊ zupełnie normalnego – przywiàzanie do ubioru, ch´ç budowania własnego stylu i wydawanie jakiejÊ cz´Êci swoich dochodów czy kieszonkowego na ubrania. Jeszcze jakieÊ 6–8 lat temu tak nie było.

JeÊli chodzi o porównanie do innych nacji – równie˝ znajdujemy si´ gdzieÊ w Êredniej europejskiej. Nie powiedziałbym, ˝e ubieramy si´ najgorzej w Europie (co jest cz´sto powtarzanym mitem), bo to nieprawda.

atrakcyjnie. I to jest jeden z najwi´kszych, najcz´Êciej wyst´pujàcych bł´dów, który łatwo poprawiç – mo˝na nast´pnym razem kupiç ubranie o rozmiar mniejsze, ale mo˝na te˝ to ubranie, które si´ ma w szafie, zanieÊç do krawca i on je odpowiednio przerobi, poskraca r´kawy, dopasuje tali´, spodnie skróci itd.

Drugi błàd to niechlujnoÊç. Brudne buty, rzadko prane ubrania, wymi´te koszule, przetarte jeansy. Polacy zapominajà, ˝e ubrania trzeba regularnie praç, wymieniaç, dbaç o nie. Z pozostałych grzechów wymieniłbym nadmierne przywiàzanie do sportowych elementów (adidasy, plecaki, kolorowe kurtki, polary) i ograniczanie palety kolorystycznej do czerni, bràzu, szaroÊci. M´˝czyêni bojà si´ kolorów, lubià wtapiaç si´ w otoczenie.

Jakie problemy zwiàzane z ubiorem majà najcz´Êciej m´˝czyêni?

Wymieniłbym dwa takie bardzo banalne, wydawałoby si´, bł´dy, które jednoczeÊnie bardzo łatwo poprawiç, a które ja widuj´ na polskich ulicach najcz´Êciej.

Po pierwsze, tendencja do noszenia zbyt du˝ych ubraƒ. Polacy cenià sobie przede wszystkim wygod´ w ubiorze i to cz´sto skutkuje tym, ˝e wybierajà ubrania czasami rozmiar, dwa rozmiary za du˝e, wi´ksze. I to widaç zarówno w wypadku jeansów, T-shirtów, ale te˝ w wypadku garniturów.

WÊród osób publicznych znajdziemy wielu m´˝czyzn, którzy noszà garnitury co najmniej o jeden rozmiar za du˝e. Ten błàd bardzo si´ rzuca w oczy, bo nawet jeÊli ktoÊ ma garnitur markowy za 3–4 tysiàce złotych, a b´dzie on o rozmiar–dwa za du˝y, to ten facet i tak nie b´dzie w tym dobrze wyglàdał. Niewielu zdaje sobie spraw´, ˝e takie ubrania dodajà kilogramów, postarzajà i sprawiajà, ˝e m´˝czyzna wyglàda niechlujnie i mało

Du˝à rol´ w komponowaniu stylizacji powinni odgrywaç sprzedawcy w sklepach. Co by pan doradził ekspedientom – na co powinni zwracaç najwi´kszà uwag´, nad czym popracowaç itp.?

Sprzedawcom cz´sto brakuje podstawowej wiedzy o modzie m´skiej, a tak˝e o asortymencie, który sprzedajà. JeÊli chodzi o obsług´ m´˝czyzn, to proponowałbym skupiç si´ na przekazaniu klientowi informacji czysto praktycznych, czyli: z czym łàczyç dany produkt, jakie ma on cechy praktyczne (np. odpornoÊç na zagniecenia, łatwoÊç prasowania, nieprzemakalnoÊç itp.). Sprzedawcy nie powinni si´ te˝ baç edukowaç klientów szczególnie w kwestii doboru odpowiednich rozmiarów, bo cz´sto jest tak, ˝e m´˝czyêni wybierajà ubrania o rozmiar za du˝e, bo czujà si´ w nich wygodnie.

MODA M¢SKA LIPIEC−GRUDZIE¡ 2016

Dzi´kujemy za rozmow´, a naszych Czytelników zach´camy do Êledzenia bloga MrVintage.

Moda Chłopięca Zapraszamy partnerów handlowych do współpracy

„J a n k e s” Sp. z o.o. ul. Bystra 22, 03-650 Warszawa, tel.: 22 678-44-07, fax: 22 678-36-05 e-mail: jankesmoda@op.pl, www.jankesmoda.pl

casual and business men’s wear

Leger Poland Sp. z o.o. leger@leger.com.pl Współpraca, handlowcy: +48 500 09 82 99 +48 513 77 44 99 +48 513 33 33 77 tel./fax +48 22 729 31 86