ZAWSZE LEPIEJ RAZEM
Drodzy Klienci ISOVER, Po raz kolejny wspólnie żegnamy mijający rok, jednocześnie razem witamy nowy. Jak wszyscy dobrze wiemy, w biznesie taki przełom to moment niezwykle ważny. Stanowi chwilę, w której podsumowujemy całoroczny wysiłek, oceniamy swoją pracę, wytyczamy nowe cele. Bez wątpienia był to ważny rok, pełen wyzwań mających zapewnić naszej marce stabilną pozycję na podlegającym ciągłym fluktuacjom rynku budowlanym.
Świat się zmienia. Znaczenia nabierają nowe kategorie. Dzięki naszym działaniom na różnych polach zauważamy istotny wzrost zainteresowania budownictwem przyszłości, zgodnym z ideą zrównoważonego rozwoju. Dlatego w nadchodzącym roku nadal będziemy dążyli do kształtowania bardzo dobrych relacji z Państwem, naszymi Partnerami, ponieważ to właśnie z Wami nakreślamy wizję budownictwa przyjaznego środowisku. Chcemy, aby nasza marka była pozytywnie kojarzona, nie tylko w branży budowlanej, dlatego planujemy być widoczni na wielu polach. Wszystko po to, aby skuteczniej odpowiadać na potrzeby klientów. Przed nami XX-lecie ISOVER, które będzie okazją do sentymentalnego powrotu do przeszłości. Jubileusz da nam także możliwość podsumowania naszej działalności w Polsce i przedstawienia planów na przyszłość. Z pewnością nadal będziemy angażować się w promocję energooszczędności, zarówno w prestiżowych konkursach, jak i akcjach organizowanych dla naszych klientów i partnerów biznesowych. Zależy nam na wcielaniu w życie naszych multi-comfortowych rozwiązań. Jak wiadomo, komfort ma wiele aspektów, które powinny polegać nie na tymczasowości, a na sprawdzonych rozwiązaniach. Wspólnie twórzmy więc komfortowy klimat. Dbajmy o to, aby za sprawą owych rozwiązań cenna energia nie mogła się marnować. Chcąc podziękować za wspólne sukcesy oraz podjęte inicjatywy, w związku z nadchodzącymi Świętami Bożego Narodzenia oraz Nowym Rokiem 2013 życzymy naszym czytelnikom wszystkiego, co najlepsze w tym wyjątkowym i pełnym magii czasie, spokojnych świąt oraz wytrwałości w dążeniu do wyznaczonych celów, nieustającej wiary w ludzi, szacunku do siebie i własnych osiągnięć oraz wiele ciepła wśród przyjaciół i rodziny.
WYCISZ SIĘ I WYIZOLUJ
„
Dobre pomysły nie mają przeszłości, mają tylko przyszłość. Robert Mallet
2
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
„
www.isover.pl
Olga Mazurek, Redaktor naczelna
SPIS TREŚCI
04
5 PYTAŃ DO
/ wywiad z Adamem Hnatem – Dyrektorem Sprzedaży ISOVER
05
07
WSPÓLNE SPRAWY
/ Doradcy Inwestycyjni i Techniczni ISOVER
/ O roli strategii marketingowej w rozwoju ISOVER wywiad z Benedyktem Kordułą – Dyrektorem Marketingu ISOVER (przedruk z Turn On Magazine)
08
09
/ Projekt Multi-Comfort
/ Nowości produktowe ISOVER
10
WOKÓŁ NAS
/ IX Dni Oszczędzania Energii. Seminaria dla architektów
11
12
13
/ 20 lat ISOVER w Polsce – jubileuszowy kalendarz z przymrużeniem oka
/ ISOVER na polskich drogach
/ Rozwiązania izolacyjne ISOVER na Stadionie Narodowym w Warszawie
/ Z „Najlepszymi” w Nowy Rok
14
ISOVER WSPIERA BIZNES
/ Mistrzowie Izolacji dla Dystrybucji
/ Bal Architekta Gliwice – ISOVER Sponsorem Głównym
15
16 / Energooszczędne budownictwo się opłaca
Z RYNKU
/ Trade Marketing
/ ISOVER SKI Tour 2013
18
ROZSTRZYGNIĘCIE KONKURSU DLA CZYTELNIKÓW
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
3
5 PYTAŃ DO... Adama Hnata – Dyrektora Sprzedaży ISOVER Saint-Gobain
Dyrektor Sprzedaży ISOVER, poprzednio piastował stanowisko Dyrektora Handlowego w firmie Baumit, w której kilka lat wcześniej był doradcą technicznym. Ukończył Politechnikę Krakowską, Akademię Ekonomiczną w Poznaniu oraz European School of Management w Berlinie (MBA). Karierę zawodową rozpoczął w 1996 roku w jednym z krakowskich biur projektowania i realizacji inwestycji. Do ISOVER-a trafił we września 2011 roku i jest odpowiedzialny za sprzedaż produktów marki na polskim rynku.
Jakie jest teraz największe wyzwanie w Pana pracy? Na trudnym rynku liczą się ludzie i relacje. To dzięki relacjom udaje się dotrzeć szybko do istotnych informacji. Zarówno lokalnych, na poziomie klientów i zespołu sprzedaży, ale też poprzez kontakty z innymi producentami materiałów budowlanych. Oczywiście są to opinie, domysły czy przypuszczenia, ale na podstawie zgodności większości można próbować wyciągać trafne wnioski. Praca na trudnym rynku budowlanym to jak balans na krawędzi. To nieustanne zbliżanie się do linii, która wyznacza granicę interesów między rynkiem i nami. Z jednej strony obowiązkiem naszym jest optymalizacja zysków (co nie zawsze znaczy maksymalizacja), z drugiej zaś zadowolenie klienta, bez którego ciężko oczekiwać powtarzalnych transakcji na przyszłość. Jednym słowem: stawiamy na relacje na rynku.
Z którego osiągnięcia firmy jest Pan szczególnie dumny? Z tego, że nasza firma nie zmarnowała ostatnich 20 lat budowy rynku izolacji w Polsce. Dzisiaj jesteśmy liderem w segmencie lekkich izolacji termicznych. Wyznaczamy kierunki, zarówno po stronie rozwiązań technicznych, jak i po stronie oczekiwań klienta, na którego percepcję w tym obszarze nieustannie staramy się wpływać. Oczywiście jest to i kosztowne i zobowiązujące, ale zejście z tej drogi to
4
jak poddanie biegu w trakcie jego trwania. Tu ważne jest, aby pamiętać, że nie tylko jesteśmy najlepsi, ale by pamiętać, że tuż za zakrętem czają się kolejni kandydaci na lidera. Jak to kiedyś powiedział Adam Małysz: „lepiej gonić niż się bronić”, te słowa trafnie oddają, jak trudna jest rola lidera.
Na co szczególnie zwraca Pan uwagę w zarządzaniu sprzedażą? Mamy relatywnie młody zespół sprzedawców, co nie jest niczym nadzwyczajnym na trudnym rynku. Zwracam uwagę na wyrównanie poziomu kompetencji w zespole. Na to, aby najlepsi otwarcie mówili jak to robią. Istotne jest też, aby świeże spojrzenie, które wnoszą nowi członkowie zespołu, nie zostało zignorowane. To cenny dar. Staram się też obalić kilka mitów, ale to już moja osobista krucjata. Można to opisać najprościej, że ludzie motywują się sami, a moim zadaniem jest im to umożliwić i nie zawsze to, co motywuje mnie do pracy będzie działać u pracowników. Również nie zawsze satysfakcja z pracy daje gwarancję że korzyści dla organizacji będą większe. Dzieje się to jedynie w przypadku, gdy cele obydwu grup są w miarę spójne. Albo że strach jest złym motywatorem, a ludzie w strachu zazwyczaj boją się prezentować nowatorskie rozwiązania. Najkrócej jak się da mógłbym powiedzieć, że zwracam uwagę na ludzi.
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
Jak widzi Pan markę za kolejne 20 lat? Bycie liderem nie zwalania nas z obowiązku ciężkiej pracy. Co więcej, trudna sytuacja na rynku powoduje, ze aby osiągnąć te same rezultaty, należy pracować jeszcze ciężej. Nim wszystkie pomysły zostaną skopiowane przez konkurencję, trzeba wdrażać paletę nowych rozwiązań. Dodatkowo konkurencja nie śpi i może się zdarzyć że to my będziemy w pozycji goniącego. Ale odpowiadając na pytanie widzę markę jako gwaranta nowatorskich rozwiązań zgodnych z rozwojem termoizolacji, spełniających najwyższe standardy. Cokolwiek będziemy produkować ma to być sygnowane najbardziej prestiżową i najbardziej rozpoznawalną marką w termoizolacji.
Jakie są Pana ulubione zajęcia w czasie wolnym? Tych zajęć jest bardzo dużo. Od tych, które są pożywką dla umysłu po te, które dają prawdziwy wycisk mięśniom. Lubię w podróży rozeznać lokalną kuchnię i wina. Sam lubię coś ciekawego ugotować, a w mojej winotece posiadam kilka naprawdę szanowanych okazów. Poluję na dobre książki, a na większe problemy do rozwikłania najlepiej sprawdza się bieganie. Olga Mazurek, Olga.Mazurek@saint-gobain.com
WSPÓLNE SPRAWY O roli strategii marketingowej w rozwoju ISOVER Wywiad z Benedyktem Kordułą – Dyrektorem Marketingu ISOVER (przedruk z Turn On Magazine)
W dzisiejszych czasach dbanie o rozwój firmy jest niezwykle ważne. Nie stanowi jednak prostego zadania. Możliwości jest wiele, ale podstawę stanowi wypracowana strategia marketingowa, której realizacja przyczynia się do przekraczania kolejnych kamieni milowych i osiągania założonych celów. O rolę strategii marketingowej w rozwoju ISOVER zapytaliśmy Dyrektora Marketingu firmy, Benedykta Kordułę.
Andrzej Gruszka: Jak Pan ocenia obecną sytuację branży budowlanej w kraju? Benedykt Korduła: Jako bardzo niepewną, ale mimo wszystko po pewnych przetasowaniach spodziewam się stabilizacji i dalszego wzrostu w dłuższej perspektywie. Ostatnie lata charakteryzowały się bardzo dynamicznym rozwojem całej branży, głównie dzięki budownictwu infrastrukturalnemu i efektowi EURO 2012. Budownictwo kubaturowe, w tym mieszkaniówka, po 2009 roku odnotowywały co roku stabilny, ale bardzo niewielki wzrost. Ten rok może być przełomowy, bo jest spora nadpodaż. Deweloperzy osiągnęli rekordową ilość mieszkań w ofercie, a jednocześnie silnie spada ilość udzielanych kredytów hipotecznych, więc nie ma kto tych mieszkań kupić. Poza tym, aktualnie kluczowym zagrożeniem dla branży są zatory płatnicze podsycane przez bankructwa dużych firm wykonawczych, które nie udźwignęły finansowania dużych projektów budowy autostrad czy stadionów na minimalnych, bądź ujemnych marżach. Mam nadzieję, że polityka zdobywania kontraktów za wszelką cenę będzie bolesnym, ale piekielnie wartościowym doświadczeniem. Nie da się zbu-
dować dobrej jakości i rozwijać cały rynek walcząc tylko ceną - i to przestroga również, a może przede wszystkim, dla inwestorów. Niestety, cała branża to system naczyń połączonych i efekt domina może dotknąć i dotyka wiele firm, niezależnie od specjalizacji.
AG: Pana opinia nie napawa optymizmem, ale jednak wspomniał Pan o jakichś przetasowaniach i dalszym rozwoju rynku… BK: Tak, myślę, że najlepsze lata wciąż przed nami. Polska nadal ma ogromne potrzeby inwestycyjne, wynikające z dużych zapóźnień cywilizacyjnych. Brakuje ponad półtora miliona mieszkań, duży udział tzw. substancji mieszkaniowej wymaga solidnej renowacji, a część niebawem trzeba będzie wyburzać. Budownictwo nadal może być kołem zamachowym naszej gospodarki i nie obawiam się efektu „bańki” spekulacyjnej, jak w Hiszpanii, bo nasze potrzeby są realne, a nie nakręcane przez tanie kredyty i spekulację. Liczę tutaj na rozsądek władz naszego kraju i jestem również optymistą co do źródeł finansowania. Wystarczy uwolnić rezerwy, które drzemią w rosnących oszczęd-
nościach Polaków np. poprzez zachęty podatkowe do inwestowania. Wdrożenie recastu dyrektywy UE w sprawie certyfikacji budynków z pewnością podniesie ich standard. Mówiąc o przetasowaniach w kontekście problemów z płynnością, zakładam, że zasoby upadających firm jedynie zmienią właściciela, a ich potencjał wytwórczy pozostanie i zostanie spożytkowany. Ponadto wiele firm, jeśli są wystarczająco elastyczne, powinno wykorzystać szanse i skierować swoje zasoby z infrastruktury na budownictwo przemysłowe, które odnotuje silny wzrost dzięki potężnym inwestycjom planowanym w energetyce.
AG: Czyli nie będzie tak źle, jak mogłoby się wydawać, ale zakładając „czarny scenariusz” - czy ISOVER jest przygotowany na wypadek drastycznego spowolnienia w całym sektorze? BK: Bardzo bronimy się przed rozważaniem takiego scenariusza, ale oczywiście nie mamy wielkiego wpływu na globalny system ekonomiczny, a i w Polsce nasze przełożenie na cały rynek izolacji jest ograniczone. Nasze doświadczenia
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
5
WSPÓLNE SPRAWY sprzed 3 lat, kiedy to sprawnie dostosowaliśmy naszą organizację do potrzeb rynku, procentują i warto podkreślić, że jesteśmy efektywnym i zgranym zespołem, gotowym na każde wyzwanie. W lipcu br. powitaliśmy nowego dyrektora generalnego – Pana Piotra Daukszę, który powrócił do firmy po prawie 20 latach na jej szczyt. To z pewnością solidne wzmocnienie i głęboko wierzymy w jego dojrzałość, intuicję i doświadczenie.
AG: Można śmiało powiedzieć, że ISOVER jest liderem na rynku producentów materiałów izolacyjnych. Jakie elementy strategii marketingowej Pana zdaniem decydowały o sukcesie firmy w poprzednich latach, a jakie decydują dzisiaj i będą kluczowe w przyszłości? BK: Wbrew pozorom, pomimo dynamiki zmian na rynku i wzrastającej liczby firm, z którymi konkurujemy o uznanie klientów, strategia ISOVER nie ulega większym zmianom. Koncentrujemy się na trzech kluczowych filarach: ludziach, marce i technologii. Po pierwsze wyróżnia nas najnowocześniejsza i innowacyjna technologia, pozwalająca na oferowanie produktów i rozwiązań najwyższej jakości. Zakład ISOVER w Gliwicach jako jedyny na świecie produkuje na skalę przemysłową wełnę mineralną Multimax30 o najniższym współczynniku przewodzenia ciepła – na poziomie 0,030 W/mK. Stosujemy najskuteczniejsze na świecie technologie rozwłókniania szkła i zaburzania struktury włókien, dzięki czemu nasze produkty osiągają doskonałe parametry izolacyjności termicznej i akustycznej, zachowując jednocześnie bardzo wysoką elastyczność i odporność mechaniczną.Niemniej istotne są działania komunikacyjne związane z postrzeganiem naszej firmy. ISOVER to silna i wpływowa marka, ale marka to nie tylko logotyp, to przede wszystkim wiele działań i inicjatyw, które wpływają na edukację użytkowników i rozwój świadomości na rynku. Myślę tutaj zarówno o szeroko
6
pojętej promocji budownictwa energooszczędnego i korzyściach społecznych oraz ekonomicznych, jakie możemy odnieść w myśl zasady, że „najtańsza i najczystsza energia, to energia niezużyta”. W tym roku, na przykład, byliśmy głównym sponsorem konkursu na „Najbardziej efektywną energetycznie gminę w Polsce”, organizowanego przez Krajową Agencję Poszanowania Energii. Zwyciężyły Gdynia, Piekary Śląskie i Czersk, ale to tej ostatniej gminie przyznaliśmy nagrodę specjalną, bo najlepiej naszym zdaniem promuje budownictwo energooszczędne wśród swoich mieszkańców. Jesteśmy również partnerem głównym konkursu Polskiego Związku Firm Deweloperskich na najlepszy zrealizowany projekt mieszkaniowy. Zależy nam bardzo, aby podnieść poziom budownictwa mieszkaniowego w Polsce. ISOVER to również odpowiedzialna i rzetelna firma produkcyjna i solidny partner w biznesie. W ostatnim czasie zostaliśmy uhonorowani wieloma tytułami i statuetkami, które są potwierdzeniem naszej pozycji rynkowej. Wystarczy, że wspomnę o znaku Teraz Polska, którym są opatrzone nasze kluczowe produkty, statuetkach Herkules 2011 i TopBuilder 2012, czy ostatnio uzyskanym tytule PremiumBrand, który otrzymaliśmy jako jedyna firma z branży budowlanej.
AG: Technologia i marka to dwa istotne filary Państwa strategii, ale na pierwszym miejscu wymienił Pan ludzi. Pracownicy - to chyba filar rozwoju w każdej firmie? BK: Być może brzmi to mało oryginalnie, ale nie inaczej jest w ISOVER. Silnie zmotywowany i zaangażowany zespół to podstawa i determinanta naszej wartości rynkowej. Firma bez ludzi to tylko „śmiertelnie poważne” środki trwałe (śmiech) – ciało bez duszy. Wszyscy jesteśmy ambasadorami naszej firmy, zatem staramy się promować pozytywny wizerunek firmy zaczynając od wewnątrz, ale dbamy też o jakość naszej kadry, bo kluczem do prze-
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
szłych i przyszłych sukcesów rynkowych jest zapewnienie satysfakcji klientom poprzez doskonałej jakości serwis. Nie da się go uzyskać bez dobrych i bardzo zaangażowanych pracowników. Mówiąc „ludzie” mam na myśli nie tylko pracowników, ale również naszych partnerów biznesowych. ISOVER dużo wysiłku wkłada w to, by nasi kluczowi klienci byli usatysfakcjonowani. Mamy świadomość, że nasze sukcesy rynkowe są naszym wspólnym dziełem i silna sieć dystrybucji to potężna dźwignia do rozwoju. W Polsce nadal mamy bardzo rozproszony system dystrybucji materiałów budowlanych i trudno jest zadowolić wszystkich partnerów biznesowych, ale konkurencja jest silna, więc nie możemy spocząć na laurach.
AG: W strategii firmy ważnym elementem jest koncepcja zrównoważonego rozwoju oparta o rozwiązania Multi-Comfort House. Jak ten element wpływa na kształtowanie relacji z otoczeniem firmy? BK: Koncepcja zrównoważonego rozwoju to kluczowy element strategii całej Grupy Saint-Gobain, do której należy ISOVER. Standard Multi-Comfort to w zasadzie model materializacji tej bardzo holistycznej koncepcji. Wraz z innymi sektorami i aktywnościami Grupy, ISOVER wpisuje się w tę strategię, uwzględniając we wszystkich swoich działaniach szacunek dla ludzi i zaangażowanie w ochronę środowiska. Oferujemy produkty, które mają bardzo pozytywny bilans ekologiczny, uwzględniając cały cykl ich życia, a wraz z wieloma organizacjami takimi jak WWF, MIWO czy KAPE, podejmujemy wiele inicjatyw mających na celu promocję idei zrównoważonego rozwoju, edukację proekologiczną i wpływanie na zwiększenie wiedzy i świadomości wśród profesjonalistów w wielu obszarach, zarówno prowadząc szkolenia dla projektantów czy wykonawców, poprzez aktywne działania PR, udział w konferencjach, aż po wpływanie na graczy rynkowych, np. przekonując ich do budowy całych
WSPÓLNE SPRAWY osiedli, zgodnych ze standardem Saint-Gobain Multi-Comfort, czyli komfortowych, bezpiecznych i energooszczędnych.
Doradcy Inwestycyjni i Techniczni ISOVER
AG: Na koniec chcielibyśmy poznać Pana zdanie na temat obecnych trendów marketingowych w branży budowlanej. Jakie rozwiązania mają szansę się wybić, a które powinny już dawno zostać zapomniane?
Do naszego grona sprzedaży dołączają nowe osoby - Doradcy Inwestycyjni oraz Doradcy Techniczni. Temat ten budzi wiele pytań, na które postaram się odpowiedzieć.
BK: Mam wrażenie, że branża budowlana jest bardzo konserwatywna, a w związku z tym jest dosyć spora bezwładność w aplikowaniu nowych trendów marketingowych. Z pewnością coraz bardziej wpływowe narzędzia to te, które są związane z rozwojem szeroko pojętych aplikacji mobilnych i internetu. Znaczenie szeroko zasięgowych kampanii reklamowych w internecie, jak i interaktywnych promocji, będzie dynamicznie rosło, tak jak to ma miejsce w branżach usługowych i konsumpcyjnych. Internet to również doskonałe narzędzie edukacji i budowania świadomości, nie do przecenienia dla rozwoju naszej branży i całego rynku. Wyobrażam sobie również coraz więcej praktycznych aplikacji na smartfony, które pomagają rozwiązać drobne problemy techniczne na budowach, wesprzeć w obliczeniach projektantów czy wspomóc inwestorów w procesie wyboru właściwego rozwiązania. Nie sądzę, aby jakieś trendy zostały szybko zapomniane, te tradycyjne będą jeszcze długo współistnieć z interaktywnymi, aż do pełnej zmiany pokoleniowej.
Z dniem 5 listopada do grona sprzedaży ISOVER dołączyli nowi koledzy – Doradcy Inwestycyjni. Rynek się zmienia więc nasze struktury również się zmieniają. Aby sprzedaż była jeszcze bardziej efektywna w każdej dziedzinie, poszerzamy Dział Sprzedaży. Przypomnijmy, iż Jacek Buczek - odpowiedzialny jest obecnie za obsługę inwestycji i klientów z aplikacji: dachy płaskie oraz Gulull na całą Polskę. Z kolei Arkadiusz Szeweła odpowiada za koordynację i sprzedaż systemów elewacyjnych na krajowym rynku. Natomiast nasi nowi koledzy: Piotr Czekała, Mariusz
Jarecki, Władysław Pawłowski - to Doradcy Inwestycyjni, którzy będą się zajmowali obsługą inwestycji na wszystkie aplikacje budowlane. Piotr jest Doradcą Inwestycyjnym na terenie Regionu Południowego, Mariusz na terenie Regionu Północnego, a Paweł na terenie Regionu Centrum. Doradcy Techniczni to również nowe osoby: Łódzkie - Marek Górniak, Kujawsko-Pomorskie - Marcin Krauze, Warmińsko-Mazurskie - Andrzej Grosz, Zachodnio-Pomorskie - Marcin Suchodolski. Aktualne Mapki Działu Sprzedaży możecie również znaleźć na stronie internetowej ISOVER: www.isover.pl Agnieszka Charłamp-Charłamow, Agnieszka.Charlamp@saint-gobain.com
Paweł Wierzchowski (PWI)
W
Szef Sprzedaży Region Północ
Adam Hnat
Pomorskie SMK
(AHN)
Warmińsko – Mazurskie
ZachodnioPomorskie
Dyrektor Sprzedaży
AGR
MSU
Podlaskie DST
Kujawsko – Pomorskie MKR Mazow_Zach
Mazow_Wsch
DRU
PNA
AG: Dziękuję za rozmowę.
Krzysztof Chmielewski (KCH)
Łódzkie MGO
BK: Dziękuję
Lubelskie
ZWŁ
Dolnośląskie SKU
Świętokrzyskie RCH Śląskie PCZ
Z Benedyktem Kordułą rozmawiał Andrzej Gruszka z agencji Publicon, redaktor naczelnyTurn On magazine
Łukasz Solik (LSO) Szef Sprzedaży Region Południe
Małopolskie SKR
Podkarpackie RMI
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
7
WSPÓLNE SPRAWY Projekt Multi-Comfort Twój sen jest głęboki. Budzisz się co rano w dobrej kondycji. Spokojnie wybierasz się do pracy. Nic Cię nie rozprasza i masz otwarty umysł. Potrafisz skupić swoje myśli nad rozwiązaniem kolejnego problemu, a tych na co dzień nie brakuje. Pracujesz efektywnie, podejmujesz właściwe decyzje. Osiągasz sukcesy, bo żyjesz w komfortowych warunkach. Miejsca, w których przebywasz: mieszkasz, pracujesz, wypoczywasz, nabierasz energii, cechuje doskonały komfort. Tę sielankową wizję mogą jedynie czasem zakłócić Twoje lenistwo lub Twoi współdomownicy czy współpracownicy, bo każdemu przecież może przydarzyć się gorszy dzień. Ludzienie są doskonali, ale budynki mogą takie być. Zresztą już powstają i będzie ich coraz więcej. Wkrótce zostanie oddane do użytku pierwsze osiedle multikomfortowe, a to dopiero początek.
Program Multi-Comfort Saint-Gobain dąży do podniesienia standardów w budownictwie, tak, aby było przyjazne użytkownikom, gwarantując im komfort jakiego dotąd nie mieli. Fundamentem tego programu jest kilka specyficznych obszarów komfortu: •
•
Komfort termiczny – gwarancja optymalnego rozkładu temperatury w pomieszczeniach i niskie amplitudy ich zmian niezależnie od pory roku, Komfort akustyczny – izolacja przed hałasem z zewnątrz i minimalny pogłos wewnątrz pomieszczeń,
•
Jakość powietrza – idealna wilgotność oraz regularna wymiana powietrza na świeże,
•
Dostępność światła dziennego – odpowiednie przeszklenia, lokalizacja i położenie budynku względem stron świata,
•
Estetyka – poczucie piękna i harmonii zarówno wewnątrz jak i na zewnątrz budynku,
8
•
Bezpieczeństwo – najlepsza ochrona przeciwogniowa, dzięki zastosowaniu niepalnych materiałów,
•
Komfort ekonomiczny – wysoki poziom efektywności energetycznej budynku i niski spadek jego wartości rynkowej z biegiem lat,
•
Komfort instalacyjny – zastosowanie wysokiej jakości materiałów oraz prostych i bezpiecznych rozwiązań, zapewniających szybki montaż i niski poziom odpadów,
Wartości związane ze społeczną odpowiedzialnością wobec przyszłych pokoleń: energooszczędność, trwałość i ochrona środowiska. Wszystkie powyższe obszary komfortu są dostępne dziś i dla każdego. Możliwe do osiągnięcia dzięki koncepcji Multi-Comfort oraz instalacji rozwiązań technicznych poszczególnych marek Grupy Saint-Gobain. Poczucie komfortu to z definicji coś subiektywnego i względnego. Jest uzależnione od wielu czynników i okoliczności. Tym bardziej niezwykłe jest to, że komfort w wydaniu Saint-Gobain został skwantyfikowany - wyrażony liczbami. Dzięki temu w praktyce możemy
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
wymagać konkretnych, mierzalnych efektów od firm deweloperskich i wykonawczych. Świat potrzebuje takich rozwiązań, a my wychodzimy mu naprzeciw. Taka jest rola lidera. Multi-Comfort to jeden z kluczowych programów realizowany w ramach strategii HABITAT, którą Grupa Saint–Gobain obrała w 2007 roku. Proponując innowacyjne rozwiązania oparte o unikalne pozycjonowanie i synergię poszczególnych marek, Grupa Saint-Gobain buduje swoją przewagę konkurencyjną. Taka strategia i gwarantuje nam rozwój i jest odpowiedzią na wyzwania przyszłości. Projekt Multi-Comfort w Polsce ruszył na początku tego roku i przyspiesza coraz bardziej. Właśnie podpisaliśmy kontrakty z dwiema firmami deweloperskimi, z którymi wspólnie zbudujemy kilka budynków i osiedle w standardzie Multi-Comfort. Już wkrótce uruchomimy szeroko zakrojone działania komunikacyjne związane z promocją programu Multi-Comfort w Polsce. Powstaje nowa strona internetowa (www.multi-comfort. pl), specjalny profil na Facebooku, katalog projektów domów gotowych w standardzie Multi-Comfort czy poradnik dla praktyków (tzw. Manual). W przyszłym roku zamierzamy uruchomić kilka paneli szkoleniowych dla najlepszych firm wykonawczych. Dzięki tym działaniom będziemy referencją dla całego rynku. Wszyscy mamy wpływ na sukces naszej firmy i sukces strategii HABITAT. Kluczem do jej skutecznego wdrożenia jest zaangażowanie każdego z nas oparte o wiedzę i motywację. Unikalność naszej oferty, wysoka jakość naszych produktów i serwisu zapewniają wzrost sprzedaży, a co za tym idzie - pracę na lata. Mamy się czym pochwalić, więc bądźmy aktywnymi ambasadorami naszej wizji. Szukajcie informacji o programie Multi-Comfort i dzielcie się tą wiedzą z innymi, abyśmy wszyscy mogli żyć w coraz większym komforcie. Benedykt Korduła, Benedykt.Kordula@saint-gobain.com
WSPÓLNE SPRAWY Nowości produktowe ISOVER coraz większą popularnością Profit-Mata - oferowana w standardowym kanale dystrybucji, czyli składach budowlanych i hurtowniach na terenie całej Polski Iso–Mata to szybsza aplikacja. Dlaczego? Aplikacja jej między krokwiami nie wymaga sznurkowania. Natomiast ze względu na niski współczynnik lambda (0,036), to lepszy komfort cieplny i niższe rachunki. W punktach sprzedaży Castorama można kupić ten produkt w grubości 150 mm.
Ostatni kwartał 2012 roku obfituje w wiele wydarzeń, nowości i ciekawych promocji. Z każdym rokiem obserwujemy wyraźny wzrost świadomości Klientów dotyczącej lepszego, efektywniejszego i bardziej energooszczędnego izolowania. W zakresie izolacji termicznej można stwierdzić, że świadomość parametru lambda jest dość powszechna. Dla Klienta, który patrzy w przyszłość i chce dobrze zaizolować swój dom, dobra izolacja termiczna, czyli niska lambda, duża grubość izolacji, to nie wszystko. Coraz częściej i powszechniej mówi się o dobrej szczelności budynków, a jeśli już mowa o budynkach, które mają w 2020 roku spełniać wymogi budowlane – szczelność jest nieodzowna. Isover o dobrej izolacji, w tym szczelności i zarządzaniu wilgocią w przegrodach, edukuje już od lat. Co więcej, posiadamy w naszej ofercie gotowe, innowacyjne rozwiązania. To bogata oferta produktów z wełny mineralnej, z niską lambdą, w szerokiej palecie grubości, ale także jedyny innowacyjny system ISOVER Vario. Aby pomóc naszym dystrybutorom w popularyzacji tego systemu i jeszcze bardziej udostępnić go naszym Klientom, w punktach sprzedaży przygotowaliśmy ciekawą promocję. Bardzo funkcjonalny, solidny stojak – dyspenser na cały zestaw elementów innowacyjnego systemu ISOVER Vario. Oprócz swej funkcji użytkowej, stojak zawiera także informacje o składnikach systemu, rekomendacje montażu oraz miejsce na ulotki. Taki stojak to nie tylko estetyczna ekspozycja, ale jednocześnie kompaktowa forma na magazynowanie elementów systemu szczelnej, inteligentnej paroizolacji na około 5 poddaszy. Jeden pakiet to: •
16 rolek folii Vario KM Duplex,
•
36 tubek kleju Vario DS.,
•
20 rolek taśmy Vario KB1
•
20 rolek taśmy Vario Multitape,
Janusz Lyczko, Janusz.Lyczko@saint-gobain.com
Każdy z naszych Dystrybutorów, który kupi jeden lub wielokrotność w/w pakietu ISOVER Vario, może otrzymać taki stojak za symboliczna złotówkę. Jestem przekonany, że odpowiednia ekspozycja produktów w estetycznej i czytelnej formie znacznie ułatwi proces decyzyjny Klienta, a tym samym wpłynie na lepszą sprzedaż. Wspomniany na wstępie wzrost świadomości Klientów dotyczy również Klientów kanału Dystrybucji DIY (Do It Yourself). Wychodząc naprzeciw rosnącym potrzebom rynku, kontynuując strategię dywersyfikacji oferty produktowej w sieci Castorama, wprowadziliśmy znany już na rynku, ale odmłodzony Iso-Mata. Iso-Mata to produkt uzupełniający gamę artykułów z wełny mineralnej szklanej w rolkach o niskim współczynniku izolacyjności – lambda. Główna aplikacja to dach skośny, ale również izolacja domów w konstrukcji szkieletowej, ścian i stropów. Oczywiście, produkt ten posiada wszelkie cechy izolacji z wełny szklanej – czyli niepalność, lekkość, kompresję. Podobnie jak ciesząca się
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
9
WOKÓŁ NAS IX Dni Oszczędzania Energii. Seminaria dla architektów Podczas odbywających się we Wrocławiu Dniach Oszczędzania Energii pod hasłem „Efektywność energetyczna w budownictwie i przemyśle” po raz pierwszy publicznie pokazaliśmy wyniki obliczeń współczynnika przenikania ciepła fasady wentylowanej z uwzględnieniem punktowych mostków cieplnych. Wraz z producentem wysokiej jakości fasad wentylowanych, firmą EURONIT, jako pierwsi w kraju mówimy otwarcie o zaletach, ale i ograniczeniach fasad wentylowanych. To prestiżowy sposób wykańczania elewacji, który jest trwały, a jego cena adekwatna do jakości, dlatego wymiana fasady - i przy tym izolacji - występuje niezwykle rzadko. Oznacza to, że zaprojektowana izolacja nie jest wymieniana przez wiele dziesięcioleci. Do tej pory usiłowano oszczędzać na izolacji fasady wentylowanej i zdając lub nie zdając sobie sprawę z wpływu punktowych mostków cieplnych podkonstrukcji na izolacyjność ściany - często bagatelizowano je. Po przeanalizowaniu wyników obliczeń współczynnika przenikania ciepła fasady wentylowanej z uwzględnieniem mostków cieplnych stało się jasne, że jest uzasadnione ekonomicznie stosowanie takich produktów, jak ISOVER Super-Vent Plus do izolacji fasady wen-
10
tylowanej. Dlaczego? Ponieważ pozwala on utrzymać grubość izolacji w rozsądnych granicach. Wzrost grubości podkonstrukcji to radykalny wzrost kosztu fasady wentylowanej oraz konieczność dodatkowego wzmocnienia podkonstrukcji, co przekłada się na powstanie jeszcze większych punktowych mostków cieplnych. Stojąc u progu nowych warunków technicznych, jakim powinny odpowiadać budynki i ich usytuowanie, uzyskanie dobrych i wystarczających parametrów izolacyjnych będzie coraz trudniejsze, a co za tym idzie - stosowanie wełen mineralnych o standardowych parametrach cieplnych niewystarczające. Widząc potencjał oraz ogrom pracy, jaką należy wykonać, aby wyjaśniać konieczność stosowania w fasadach wentylowanych wełen mineralnych o niskiej lambdzie, uczestniczyliśmy w roku 2012 wraz z firmą Euronit w szkoleniach poświęconych tej tematyce. W listopadzie odbyło się w Łodzi ostatnie w tym roku
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
seminarium, które zgromadziło na sali komplet zaproszonych uczestników. Słuchacze byli bardzo zainteresowani problematyką mostków cieplnych w fasadzie wentylowanej. Dotychczasowe wyniki badań, jakie wykonaliśmy dla fasady wentylowanej, są dla wielu architektów zaskoczeniem i konieczność uwzględniania mostków cieplnych w obliczeniach współczynnika przenikania ciepła fasady wentylowanej staje się czytelną koniecznością. Jesteśmy mile zaskoczeni przyjęciem przez środowisko projektantów naszych systemów, dlatego w przyszłym roku zintensyfikujemy działania mające na celu informowanie o korzyściach ze stosowania do izolacji fasad najlepszych produktów i rozwiązań systemowych. Tworząc wraz z EURONIT Aprobatę Techniczną dla fasady wentylowanej, uwzględniającą wszystkie składowe systemu, wytyczamy nową drogę dla tej aplikacji, która została ciepło przyjęta przez środowisko akademickie zajmujące się tematyką ograniczania zużycia energii i fizyką budowli. Sławomir Kocur, Slawomir.Kocur@saint-gobain.com
WOKÓŁ NAS 20 lat ISOVER w Polsce – jubileuszowy kalendarz z przymrużeniem oka Rok 2013 dla marki ISOVER upłynie pod znakiem 20-lecia obecności na polskim rynku. Nadal nieustannie się rozwijamy. Doskonalimy naszą technologię, usprawniamy serwis, kreujemy rynek. Ciągłym przemianom ulegają także nasze komunikaty reklamowe - to dzięki nim ISOVER jest bardzo dobrze rozpoznawalny. W przededniu naszych dwudziestych urodzin zadaliśmy sobie pytanie: jak by wyglądały nasze reklamy, gdyby wymyślić je zupełnie od nowa, trochę z przymrużeniem oka? A dokładniej: gdyby zilustrować je zdjęciami według nowych pomysłów, jedynie z wykorzystaniem haseł, które na pewno Państwo pamiętacie. Jedną z odpowiedzi jest kalendarz ścienny, który udostępniamy naszym Partnerom Handlowym, a także osobom związanym zawodowo w różny sposób z marką ISOVER. Przekazując go życzymy, aby nasza znajomość w Nowym 2013 Roku miała się równie dobrze, co przez ostatnie 20 lat. Wojciech Lyszczyna, Wojciech.Lyszczyna@saint-gobain.com
Z „Najlepszymi” w Nowy Rok Różnice widać już na pierwszy rzut oka – dominującym wizualnie elementem strony stała się mapa świata oraz podobizny ciekawych obiektów architektonicznych, które za pomocą myszki komputerowej metodą „przeciągnij i upuść” można dopasować do odpowiednich punktów na mapie. Wszystkich chętnych do sprawdzenia swojej wiedzy i intuicji zachęcamy do wzięcia udziału w grze – a jeśli po trafnym przypisaniu Wieży Eiffla czy Brooklińskiego Mostu dalsze zadania okażą się trudniejsze, podpowiadamy: można wspomóc się opisami umieszczonymi przy zdjęciach obiektów. Gra ma dwa poziomy – pierwszy to po prostu światowa kolekcja budynków i budowli, natomiast na drugim poziomie z dumą pokazujemy obiekty, w których do izolacji użyto wełen ISOVER. Także i one prezentują się bardzo imponująco, sławiąc markę ISOVER na lądach... i morzach, bo jednym z obiektów referencyjnych jest wielki statek pasażerski. Poza grą witryna www.najlepsze-izolacje.pl niezmiennie wykorzystywana będzie do informowania o ciekawych przedsięwzięciach ISOVER, o akcjach promocyjnych, konkursach i innych działaniach, w które będą mogli Państwo się aktywnie włączyć i popularyzować je wśród swoich klientów. Ponadto prezentacja creme de la creme asortymentu ISOVER, czyli tych produktów, z których jesteśmy szczególnie dumni i których parametry w najwyższym stopniu przyczyniają się do energooszczędności i wieloaspektowego komfortu użytkowania. Wojciech Lyszczyna, Wojciech.Lyszczyna@saint-gobain.com
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
11
WOKÓŁ NAS ISOVER na polskich drogach Od początku 2013 roku możemy spodziewać się na polskich szosach inwazji, a co najmniej silnej grupy zwiadowczej... ISOVER-owych rolek-gigantów! Na samochody partnerów logistycznych ISOVER obsługujących dostawy naszych wełen do klientów w całej Polsce przygotowaliśmy grafikę prostą, choć nie do końca: będą tam widoczne rolki ISOVER „lewitujące” na tle imitującym głębię naczepy. Tak to mniej więcej będzie wyglądało: Cechą naszych produktów jest to, że służą i przynoszą wymierne korzyści klientom przez długie lata, pozostając niewidocznymi dla oczu. Dlatego z taką radością i dumą wypuszczamy na polskie drogi zmotoryzowane rolki, które będzie można zobaczyć widoczne nawet stojąc... daleko od szosy. Wojciech Lyszczyna, Wojciech.Lyszczyna@saint-gobain.com
Bal Architekta Gliwice – ISOVER Sponsorem Głównym „Odbiło Ci, zbzikowałeś, dostałeś fioła. Ale coś Ci powiem w sekrecie, Tylko wariaci są coś warci...” Tym fragmentem „Alicji w Krainie Czarów” rozpoczynał się tekst zaproszenia i biletu na XIX Wielki Bal Architekta zorganizowany przez Samorząd Studencki Wydziału Architektury Politechniki Śląskiej. ISOVER miał przyjemność być w tym roku Sponsorem Głównym tej imprezy. Działanie to wpisuje się w założenia wspierania lokalnych społeczności oraz jest elementem strategii budowania siły marki ISOVER wśród ludzi zawodowo związanych z budownictwem i architekturą. A studencki pomysł „zanurzenia się w nierzeczywistym świecie” być może stanie się dla nas wszystkich inspiracją do odrobiny szaleństwa w naszym życiu. Spróbujmy w tym nadchodzącym świąteczno-karnawałowym czasie oderwać się od codzienności – może poprzez wspólną z dzieckiem lekturę „Alicji…”, szaloną zabawę na śniegu, czy też zwariowany bal. Życzymy wszystkim pracownikom naszych aktywności Szalonej Zabawy! Anna Gil, Anna.Gil@saint-gobain.com
12
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
WOKÓŁ NAS Rozwiązania izolacyjne ISOVER na Stadionie Narodowym w Warszawie W październiku br. ISOVER otrzymał wyróżnienie w XIII edycji konkursu Budowniczy Polskiego Sportu za zaangażowanie w budowę krajowych obiektów sportowych. Wydarzenie odbyło się na Stadionie Narodowym w Warszawie, miejscu szczególnym dla marki. To właśnie tutaj zastosowano dwa systemy izolacji ISOVER - Ultimate U TPA 34 i ISOVER Multimax 30
Przy budowie jednego z najpopularniejszych obiektów minionych Mistrzostw Europy w Piłce Nożnej wykorzystano najnowsze rozwiązania konstrukcyjne oraz materiałowe, spełniające najwyższe standardy jakości. ISOVER od lat dostarcza swoje produkty izolacyjne dla obiektów sportowych oraz innych unikatowych budynków. Wykorzystane przy budowie stadionu produkty ISOVER to systemy sprawdzone w rozmaitych wymagających aplikacjach i warunkach. Budowa Stadionu Narodowego była ogromnym przedsięwzięciem budowlanym. Wymagała innowacyjnego podejścia i poszukiwania szeregu najlepszych rozwiązań, często nie stosowanych wcześniej w Polsce. Wdrożenie systemów ISOVER na Stadionie Narodowym nie byłoby możliwe bez profesjonalnej współpracy
ekspertów marki wraz z inżynierami odpowiedzialnymi za prowadzenie budowy obiektu. Projektantom zależało na zastosowaniu produktów spełniających wysokie parametry, dlatego do izolacji stropów pod trybunami zostały użyte płyty Ultimate U TPA 34 o niewielkiej grubości 50, 80 i 110mm. Ze względu na dużą ilość instalacji technicznych przebiegających pod nimi materiały ISOVER nadawały się idealnie. Pozwoliły jednocześnie osiągnąć niski współczynnik przewodzenia ciepła. Dobra izolacyjność termiczna wełny Ultimate UTPA34 to tylko jedna z zalet produktu. Materiał wyróżnia się także odpowiednią sprężystością, dzięki czemu przy „pracy” konstrukcji trybun podczas imprez sportowych jest odporny na wszelkie ugięcia. Po-
nadto pozwala na zabezpieczenie przegrody. Wełna pokryta folią aluminiową stanowi stanowi skuteczną barierę przed wilgocią. Z kolei do izolacji ograniczonej wymiarami przestrzeni na suficie zastosowano ISOVER Multimax 30 - produkt z wełny mineralnej otrzymywanej z włókien szklanych o wysokich właściwościach izolacyjnych. Konstruktorzy użyli materiału do izolacji przestrzeni pomiędzy stropem a wszelkimi instalacjami, które są podwieszone pod sufitem obiektu. ISOVER Multimax 30 do dziś stanowi rewolucyjny i najbardziej energooszczędny materiał izolacyjny z wełny mineralnej dostępny na rynku. O jego wyborze zadecydowały takie parametry, jak najniższy współczynnik przewodzenia ciepła (lambda) do poziomu 0,030, pochłanianie dźwięku, sprężystość, lekkość, sztywność płyt oraz niepalność. Olga Mazurek, Olga.Mazurek@saint-gobain.com
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
13
ISOVER WSPIERA BIZNES Mistrzowie Izolacji dla Dystrybucji Od 1 grudnia 2012 do 28 lutego 2013 roku zapraszamy Państwa do udziału w „Mistrzach Izolacji – Dystrybucja”, gdzie czekają atrakcyjne nagrody. ISOVER od wielu lat wspiera Państwa działania na rynku skierowane do różnych grup docelowych. „Mistrzowie Izolacji – Dystrybucja” to narzędzie skierowane dla Państwa, wsparcie promocji organizowanej dla firm Wykonawczych „Mistrzowie Izolacji”. Zasady są bardzo proste: wystarczy, aby uczestnik promocji „Mistrzowie Izolacji” wysyłał etykiety w specjalnych kopertach dostarczonych przez Doradców Technicznych ISOVER do Państwa, a punkty trafią na konto uczestnika Promocji „Mistrzowie Izolacji – Dystrybucja”. Każda etykieta produktów objętych promocją to punkty dla Wykonawcy i dla Dystrybutora. Zapraszamy na www.najlepsze-izolacje.pl, gdzie znajduje się formularz zgłoszeniowy. Wystarczy kilka minut, aby zostać uczestnikiem Promocji i korzystać z wymiany punktów na cenne nagrody. Monika Naczeńska, Monika.Naczenska@saint-gobain.com
ISOVER SKI Tour 2013 Gruzja może kojarzyć się z książkami p.Wojciecha Góreckiego, z Marcinem Mellerem, z Katarzyną Pakosińską i z … nie, nie chcemy ustawiać się w jednej linii ze znawcami tematu, ale kierując zaproszenie do miejsca, gdzie przyroda nadal jest nieokiełznana a góry Kaukaz zachwycają, mamy nadzieję, że będzie się też kojarzyła z ISOVER. Od 1 grudnia 2012 do 28 lutego 2013 wystarczy wziąć udział w konkursie ISOVER SKI Tour 2013 organizowanym dla Dystrybutorów produktów ISOVER, zdobyć miejsca od 1 do 5 w trzech kategoriach konkursowych i otrzymać jednoosobowe zaproszenie do wzięcia udziału w wyprawie do Gruzji. Kategorie konkursowe to największa wartość zakupów produktów ISOVER (lista w cenniku), największy przyrost wartościowy produktów ISOVER (lista w cenniku) do porównywalnego okresu 1 grudnia 2011 – 28 lutego 2012, największa wartość zakupów produktów VAP. Regulamin konkursu wraz z formularzem zgłoszeniowym jest dostępny na www.najlepsze-izolacje.pl – wystarczy odesłać wypełniony do 31 stycznia 2013. Monika Naczeńska Monika.Naczenska@saint-gobain.com
14
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
Z RYNKU Trade Marketing Dynamicznie zmieniające się warunki rynkowe wymagają od firm tworzenia i wdrażania narzędzi wspomagających i uatrakcyjniających ofertę produktową. Poziom skuteczności działań przedsiębiorstwa handlowego jest na tę chwilę uzależniony od znajomości preferencji, oczekiwań i zachowań nabywców. Myślenie i działanie w aspekcie rozwiązywania problemów klienta stanowi wyróżnik, a jednocześnie jest istotą działania Trade Marketingu.
ISOVER, jak przystało na lidera w swoim sektorze, szeroko pojęte działania Trade Marketingowe systematycznie wdraża, udoskonalając metody i wyznaczając rynkowe standardy. W chwili obecnej Trade Marketing to usystematyzowane działania, które są elementem kompleksowej oferty dla naszego Dystrybutora, składającej się z szerokiej palety doskonałych produktów dedykowanych do wielu aplikacji, wspieranych silną, znaną marką jaką jest ISOVER i profesjonalnym doradztwem. Zgodnie z zasadą marketingu handlowego jest to oddziaływanie w skali mikro za pomocą instrumentów marketingowych zarówno na rynek zakupu towarów - czyli na dostawców, jak i na rynek zbytu - czyli na klientów. Jego głównym celem jest tworzenie i wdrażanie efektywnej i skutecznej strategii wsparcia sprzedaży i odsprzedaży produktów ISOVER. Działania ukierunkowane są na lokalne uwarunkowania i zapotrzebowanie rynku oraz skupiają się wokół następujących aktywności – cobranding (logotyp na samochodach, ubraniach itp.), szkolenia produktowe organizowane przy współpracy z naszymi Dystrybutorami a także promocje (ogłoszenia reklamowe w prasie – m.in. Ekstradach w Gazecie Wyborczej, reklamy billboardowe - Metbud Zamość itp.). Sebastian Dulik, Sebastian.Dulik@saint-gobain.com
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
15
Z RYNKU Energooszczędne budownictwo się opłaca Pomimo że koszt utrzymania mieszkań i domów w Polsce jest jednym z najdroższych w Europie. Na krajowym rynku istnieje wiele możliwości pozwalających zmniejszyć nakłady na eksploatację, w tym szczególnie dotkliwe dla budżetu domowego - wydatki na nośniki energii. Przykładem jest nowy program Narodowego Funduszu Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej, który pozwoli budującym energooszczędne domy i kupującym mieszkania zaoszczędzić do 50 tys. zł . W Europie budynki są największym konsumentem energii - odpowiadają za 40% całkowitego jej zużycia. Branża budowlana musi być świadoma swojego wpływu na globalne ocieplenie oraz możliwości ochrony cennych, nieodnawialnych źródeł energii. W tym celu należy zmienić sposób nie tylko projektowania nowych budynków, ale także remontowania starych, tak, aby ograniczać ich negatywny wpływ na środowisko. Polska w dziedzinie zwiększenia efektywności energetycznej budynków ma wiele do wykonania. Pomimo obecności w polskim prawie od 2009 roku zapisów o konieczności posiadania certyfikatów energetycznych, ich stosowanie w praktyce wygląda różnie. Zgodnie z wymogami Unii Europejskiej, od 2020 roku domy oparte o rozwiązania energooszczędne mają być w Polsce obowiązującym standardem. Obecnie głównymi sposobami oszczędzania energii w gospodarstwach domowych są najczęściej: gaszenie światła w pustych pokojach czy stosowanie energooszczędnych żarówek. Część osób segreguje domowe odpady (papier, plastik, szkło). Sytuację może zmienić wchodzący od nowego roku program Narodowego Funduszu Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej, dotyczący wprowadzenia dopłat do kredytów hipotecznych na budowę domów energooszczędnych. Mechanizm ma być podobny, jak w przypadku obowiązującego dziś programu dofinansowania instalacji kolektorów słonecznych, z którego skorzystało już
16
ponad 20 tysięcy kredytobiorców – w celu uzyskania dopłaty trzeba będzie skorzystać z finansowania bankowego. Budżet programu wyniesie w sumie 300 mln zł, a wysokość przyznawanego wsparcia instytucja uzależnia m.in. od standardu energooszczędności czy rodzaju inwestycji. Z badań NFOŚiGW wynika, że dopłaty mogą skłonić co trzeciego inwestora do budowy domu opartego na technologii energooszczędnej, bez względu na jego powierzchnię i cenę. Beneficjentami programu, przewidzianego na lata 2013-2018, będą mogły być osoby, które zaciągną kredyt hipoteczny i wybudują dom, stosując technologie pozwalające zaoszczędzić energię. Kredytobiorcy staną przed szansą otrzymania nawet do 50 tys. zł, w zależności od rodzaju budynku i jego zapotrzebowania na energię. Dopłaty będą dostępne dla klientów rozważających kupno domu czy mieszkania od dewelopera. Chcąc skorzystać ze wsparcia Funduszu inwestor będzie musiał przedstawić projekt budynku, który - po stosownym zatwierdzeniu - stanie się podstawą do uzyskania kredytu. Przekazanie bezzwrotnej, jednorazowej sumy pieniędzy odbywać się będzie bezgotówkowo, bezpośrednio na konto kredytowe beneficjenta. Zakończenie realizacji przedsięwzięcia musi natomiast nastąpić w terminie do 3 lat od dnia podpisania umowy kredytu.
Projekt NFOŚiGW stanowi ogromny wkład w ideę poprawy efektywności energetycznej budynków. Czas pokaże, czy dopłaty spowodują większe zainteresowanie rozwiązaniami o niskim zapotrzebowaniu na energię. Aby jednak prawidłowo wybudować dom energooszczędny, należy zainwestować także w odpowiednią termoizolację. Według raportu McKinsey’a, izolacja to najtańsze rozwiązanie przyczyniające się do ograniczania zużycia energii w budynkach i redukcji związanej z tym emisji gazów cieplarnianych. Podstawą jest dobrze zaizolowana materiałami jednego producenta bryła budynku, ograniczająca do minimum występowanie tzw. mostków termicznych i nieszczelności, wyposażona w odpowiedni system wentylacyjny, który ogranicza straty energii, rozprowadza powietrze, oczyszcza je i nawilża. Zimą pozwoli utrzymać ciepło, a latem dostarczy przyjemnego chłodu. W chwili obecnej, kiedy koszty utrzymania mieszkania stanowią od 15 do 30% budżetów gospodarstw domowych, budowanie energooszczędnych budynków doprowadzi do ograniczenia tych wydatków. Olga Mazurek Olga.Mazurek@saint-gobain.com
Budowa domu z Isover nawet o
50 tys. zł TANIEJ!!
Dzięki wykorzystaniu produktów i rozwiązań ISOVER można uzyskać takie wartości izolacyjności cieplnej przegród, które (ze względu na to kryterium) kwalifikują obiekt do ubiegania się o dotację.
domów Multi-Comfort
Autorzy obliczeń, inżynierowie ISOVER, którzy stworzyli m.in. wełnę mineralną o najniższych na rynku parametrach przenikalności cieplnej, przyjęli w kalkulacji za podstawę wyliczeń niepodpiwniczony dom z poddaszem użytkowym o powierzchni ogrzewanej 165 m2. Za modelowy sposób ocieplenia domu przyjęto izolację podłogi o grubości 20 cm, izolację ścian o grubości 30 cm i dachu – 40 cm. Zestawiono te założenia z przeciętnymi grubościami ociepleń w większości domów, które budowane przed laty posiadają izolację podłóg, dachu czy ścian zwykle nie większą niż 5 cm. Jeśli zatem uzupełnimy ocieplenie do wartości właściwych, a dom ogrzewamy węglem „eko-groszkiem” – roczne oszczędności wyniosą ok. 1750 zł. Przy ogrzewaniu gazem zaoszczędzimy 2500 zł. Największe oszczędności możemy wygenerować, kiedy do ogrzewania stosujemy olej opałowy lub energię elektryczną. Wówczas w naszych portfelach pozostanie ponad 3500 zł.
Chcesz wiedzieć więcej – zapytaj! LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
Biuro Doradztwa Technicznego 800 163 121 konsultanci.isover@saint-gobain.pl www.isover.pl
Z RYNKU
Wydatki na energię stanowią obecnie spore obciążenie dla każdego gospodarstwa domowego. W przyszłości sytuacja raczej nie ulegnie diametralnej zmianie. Warto więc inwestować w technologie pozwalające zaoszczędzić energię, które co prawda wymagają większych nakładów na etapie budowy, ale w ciągu kilku lat szybko się zwracają. Dzięki programowi NFOŚiGW każdy inwestor, który do tej pory nie dysponował odpowiednim kapitałem, by zadbać o przyszłe oszczędności, będzie miał ku temu szansę. Dopłaty mogą być impulsem do wzrostu zainteresowania rozwiązaniami charakteryzującymi się niskim zużyciem energii. Wsparcie państwa w tym zakresie jest istotne, ponieważ do tej pory preferencyjne kredyty pod budowę domów energooszczędnych oferowały tylko dwa banki - BOŚ i BPH.
Piotr Dauksza, Dyrektor Generalny ISOVER.
Ocieplenie domu wełną mineralną znacznie obniży koszty ogrzewania. Tylko przez niewłaściwie izolowany dach domu jednorodzinnego możemy stracić nawet 3000 kWh energii rocznie, co w polskich warunkach klimatycznych pozwoliłoby na ogrzanie dwóch kolejnych domów o powierzchni ok. 100 m2.
Henryk Kwapisz, Menadżer Rozwoju Rynku ISOVER.
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
17
u s r u
k
on k ie
c ę i gn
y z r st
z o R
1/ 2/ 3/
Kiedy zakończono przyjmowanie zgłoszeń do konkursu 2013 ISOVER Energy Efficiency Awards?
30.09.2012 Ile procent całkowitego zużycia energii konsumują budynki w Europie?
2. 40% Kiedy odbył się wyjazd Passive Tour ISOVER do Danii?
pod koniec września
lista laureatów:
Grzegorz Kostuch Rafał Musik Marcin Gołaszewski
Anna Zawada Katarzyna Margańska Justyna Sztos
Radosław Sierpiński Zbigniew Władyszewski Konrad Lewandowski
Serdecznie dziękujemy za udział w konkursie ISOVER, organizowanym przy okazji ostatniej publikacji naszego wydawnictwa LEPIEJ RAZEM. Gratulujemy zwycięzcom.. szczególnie spostrzegawczości. Świadczy to o wnikliwym czytaniu biuletynu. Mamy nadzieję, że równie mile zostaniemy zaskoczeni podczas kolejnych konkursów organizwowanych na łamach naszego wydawnictwa. Do rąk zwycięzców trafią wkrótce designerskie kubki
18
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
W
oku
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl
19
LEPIEJ RAZEM | www.isover.pl