REVISTA 2022
PERSPECTIVAS DEL MERCADO INMOBILIARIO PARA LOS PRÓXIMOS MESES Nuestro activo más importante: un gran equipo a tu disposición Consejos para reformar tu vivienda y ganar más en la venta FORMACIÓN DEL ASESOR Entrevista a Carlos Peinado ¿Conoces los gastos asociados a la compra ?
“ Vende tu casa con nosotros. La excelencia de un Agente Qualis a tu servicio”
2022
Qualis Óptima
Índice Perpectivas del mercado inmobiliario para los próximos meses El equipo Pasocorrecto Cómo colaborar cuando enseñan tu casa Nuestro sillón rojo, más que un símbolo Fiscalidad inmobiliaria en el 2022 Dudas sobre el nuevo valor de referencia inmobiliario Consejos para reformar la vivienda y aumentar su valor Escalera de sensaciones ¿Cómo darle color a tu casa? Decorar con plantas Descubre las plantas artificiales Claves para invertir en el sector inmobiliario La garantía Qualis Óptima El equipo de Qualis Óptima Formación de un profesional El marketing inmobiliario Investigación y desarrollo ¿Cuáles son las estrategias para trabajar con calidad? 12 conferencias para 12 meses Qualis Óptima trabajo en equipo Especialistas en la gestión de suelo ... Presentación inmobiliaria de Qualis Óptima en México Las mejores casas de Qualis Óptima en España Tu éxito profesional, muy cerca Gastos asociados a la compra Financiación Oferta Inmobiliaria
3
4 6 8 9 10 12 14 16 17 18 19 20 22 23 24 24 25 25 26 27 28 30 31 42 44 45 46
Perspectivas positivas del mercado inmobiliario en este año
El mercado inmobiliario no ha sido ajeno a la pandemia provocada por el Covid-19. De hecho se encuentra entre los sectores que más han sufrido sus consecuencias. Este duro golpe económico, dejó a muchos con una incertidumbre sobre su futuro laboral. Sin embargo, todo parece indicar que una etapa de crecimiento y bonanza llegará para finales de este año y el resto del 2022. Nuestro país, según los expertos, espera un alza del PIB por encima del 4,5%, a pesar de la guerra en Ucrania. Y varios son los elementos que caracterizan este momento económico y que vislumbran un panorama desconocido en los últimos años: crecimiento tras una caída intensa del PIB, financiación con mínimos históricos y fuerte inflación de precios. ¿Cuáles son las perspectivas en el mercado inmobiliario? La respuesta de los expertos son muy positivas. Este sector será uno de los principales líderes de la recuperación de la economía de España el próximo año. La inversión en activos inmobiliarios en España en 2022, como inmuebles, terrenos o puntos comerciales, siempre ha sido una forma efectiva de ganarle a inflación. El contexto actual, un mercado en recuperación tras la pandemia de Covid 19, hace que la inversión inmobiliaria sea una buena opción.
Carlos Peinado Gerente
4
Los precios de la vivienda, después de una subida sostenida desde 2013, se ajustaron en este año y han aparecido oportunidades de inversión muy buenas. Se prevee que los precios de las viviendas en España repunten por encima del 4%. Por lo tanto, en nuestro país aún nos encontramos en niveles de precios contenidos en cuanto al sector inmobiliario. En otros mercados, por ejemplo, los precios han subido con fuerza debido a la inflación. Los inversores, al comprar ahora, se verán beneficiados por los precios contenidos y porque invertir en un periodo de inflación en el sector inmobiliario muy reducida será visto como una protección ante un panorama de inflación general elevada en los próximos años, según expertos. Una inversión inmobiliaria garantiza a los inversores el valor de sus ahorros. Esta es la mejor alternativa que existe a mantener el dinero en una cuenta de ahorros o de inversiones financieras.
La inversión en activos inmobiliarios en España siempre han sido una forma efectiva de ganar a la inflación.
Alicia Rodriguez
Directora Comercial Getafe
5
Nuestro activo más importante: el equipo mejor preparado de la zona, a tu servicio.
916 895 600
Leganés
leganes@pasocorrecto.es 6
biliario o m
socorrec pa
Ellos podrán ayudarte y mejorar tus expectativas de tu proyecto inmobiliario, ya sea en la compra, venta, alquiler o gestión de una o más propiedades.
esor In As
El equipo de PASOCORRECTO está formado por profesionales seleccionados por su conocimiento del mercado inmobiliario y de su zona específica de operaciones.
to
Getafe 7
916 815 623
getafe@pasocorrecto.es
Cuando un asesor Pasocorrecto enseña mi casa... ¿cómo puedo colaborar en la venta? Has decidido dar el Pasocorrecto, y un profesional va a enseñar tu vivienda a los potenciales compradores. Te mostramos algunos consejos que ayudan a conseguir la mejor venta posible.
• ¿QUÉ HAGO DURANTE LA VISITA?
Normalmente las apreciaciones suelen ser subjetivas, sin conocer al cliente y qué es lo que nos ha solicitado es muy arriesgado hacer comentarios sobre apreciaciones personales de la propiedad.
Es mejor no hacer nada. Seguir con tus quehaceres, el comercial les presentará y después comenzará la visita. No es necesario acompañarles, los espacios llenos de gente se ven más pequeños. Además no hay que atosigar al cliente, únicamente mostrarle la propiedad. La gestión de la venta, si el cliente está interesado en la propiedad, se cerrará probablemente en la oficina después de la visita, con un asesor financiero.
• UNA SEGUNDA VISITA
Siempre es una buena señal, pero posiblemente sea una visita para desmontar la venta, es mejor dejar trabajar al asesor que el incidirá en los detalles que el cliente necesita recalcar para afianzar su decisión.
•
EL COMERCIAL NO HACE INCAPIE EN LOS DETALLES PARA MÍ MÁS IMPORTANTES, ¿INTERVENGO?
•
¿QUE HAGO SI UN CLIENTE SE INTENTA PONER EN CONTACTO CONMIGO?
Si no se lo piden es mejor que no. Cualquier información en una visita es fundamental y el asesor se habrá documentado sobre las características de la vivienda, aun así si necesita algún dato, se lo solicitará.
Lo mejor es redireccionarlo a su asesor personal. Él quedará con el cliente y le dará toda la información que necesite y si hay posibilidades de venta harán una visita y se seguirá el proceso habitual. Si antes no dejabas entrar a cualquiera, no cambies de costumbre, tenga cuidado con a quien se enseña la propiedad.
•
¿QUÉ HAGO SI UN CONOCIDO INTENTA ADQUIRIR MI PROPIEDAD? Ponerlo en conocimiento de su asesor personal. Es muy complicado negociar con un conocido o familiar cabe la posibilidad de que después de la operación se rompa la amistad. Lo mejor es dejarlo en manos de un profesional para cerrar la operación.
8
Nuestro sillón rojo. Mucho más que un símbolo. Cuando alguien atraviesa la puerta de nuestra oficina de Leganés, lo primero que se encuentra es... ¡un sillón rojo! Probablemente, en ese momento, no sea consciente del valor que tiene para el equipo Pasocorrecto, ni el que puede terner para nuestros clientes. Un sillón tipo Chester, todo un símbolo de la conversación, el diálogo y el entendimiento. Donde nadie se puede imaginar sentado con un desconocido. Donde uno se siente cómodo. Relajado. Y confiado, tanto con la persona con quien se comparte, como en el tiempo que se invierte en la conversación. Diálogo, tranquilidad e ilusión,… por que el rojo es también, el color de la pasión que ponemos en todos nuestros proyectos.
9
Fiscalidad inmobiliaria en el 2022 Cuando se acerca el fin de año natural (fiscal y tributario), conviene analizar la situación patrimonial y revisar qué Gastos pueden deducirse propietarios y arrendatarios, ante los rendimientos de capital inmobiliario.
Gastos generales de los rendimientos inmobiliarios De forma general, se consideran como gastos deducibles aquellos necesarios para conseguir los rendimientos: • Intereses de capitales ajenos invertidos en la adquisición o mejora del inmueble, así como los gastos de reparación y conservación del inmueble • Tributos y recargos no estatales (tasa de limpieza, recogida de basura), así como las tasas y recargos estatales, siempre que incidan sobre los rendimientos computados y no tengan carácter sancionador • Saldos de dudoso cobro • Cantidades devengadas por terceros: trabajos de administración, vigilancia, portería o similares Se consideran como gastos deducibles los siguientes gastos anuales: • Importes destinados a la comunidad de propietarios, • La tributación por el impuesto de bienes inmuebles (IBI) • El pago de seguros, como los de responsabilidad civil, incendio, robo, rotura de cristales, impago de alquileres • Otros gastos obligatorios del inmueble, como los destinados a servicios o suministros, como gas, agua, electricidad, que pague el propietario
2022
Qualis Óptima
¿Qué importe se puede deducir el propietario de una vivienda alquilada?
Obras y reformas de mejora En este caso, se considera una inversión en la propiedad, por lo tanto, se incrementa el valor de adquisición del inmueble, que se puede deducir por amortización.
El 60% sobre el rendimiento neto del alquiler, es decir, el importe que queda tras restar todos los gastos relacionados con el alquiler.
Obras y reformas de Reparación
Gastos de amortización del inmueble
Si el inmueble está arrendado, el propietario puede deducirse los gastos derivados de las obras de reparación y conservación en la propiedad. Estos gastos son:
Las cantidades destinadas a la amortización del inmueble y de los demás bienes cedidos con el mismo, siempre que respondan a su depreciación efectiva, en las condiciones que reglamentariamente se determinen.
• Los efectuados regularmente con la finalidad de mantener el uso normal de los bienes materiales, como el pintado, revoco o arreglo de instalaciones
El importe no podrá exceder del 3% del mayor de estos 2 valores siguientes: • El coste de adquisición satisfecho
• Los de sustitución de elementos, como instalaciones de calefacción, ascensor, puertas de seguridad u otros
• El valor catastral, sin incluir el cómputo del suelo
A su vez, serán deducibles los gastos de financiación que se haya solicitado con ese fin.
Si deseas más información sobre la fiscalidad le invitamos a seguir leyendo escaneando este QR
Hay límites que se establecen en función de los ingresos íntegros generados por el arrendamiento de la vivienda durante el año; el exceso que se genere, podría deducirse a lo largo de los siguientes 4 años (ver ganancias y pérdidas patrimoniales).
11
Dudas sobre el nuevo valor de referencia inmobiliario ¿Cuáles son las diferencias entre el valor real y el valor de referencia? ¿En qué casos se podrá aplicar el factor de minoración? ¿Cuál es el valor final por el que hay que pagar?
Son muchas las dudas sobre la aplicación del nuevo valor de referencia, para calcular el impuesto por la herencia, donación o compra de una vivienda.
factor de minoración. Dicho factor, consultadas diversas voces del sector inmobiliario, resulta insuficiente para evitar que sea mayor que el valor del mercado.
Qualis Optima ha organizado una Conferencia para tratar este asunto; adelantamos una claves:
Hacienda es quien fija la base imponible con el mayor de estos importes: el valor de referencia o el valor escriturado.
Qué es el nuevo valor de referencia inmobiliario
Los valores de referencia de las viviendas están disponibles en la web de Catastro y, en la mayoría de las ocasiones, suponen incrementos fiscales, ya que el nuevo valor de referencia aumenta la base imponible a gravar.
Desde el 1 de enero de 2022 se usa un cálculo dinámico a partir del valor del Catastro, para determinar la base imponible de Transmisiones, Sucesiones o Patrimonio y, por consiguiente, para establecer el pago de impuestos.
Este valor de referencia se actualizará anualmente con datos de precios de compraventa del ejercicio anterior y actúa como base imponible mínima sobre los impuestos de Transmisiones Patrimoniales (ITP) y Actos Jurídicos Documentados (AJD), Sucesiones y Donaciones, y Patrimonio.
Lo determina la Dirección General del Catastro, tras analizar los precios de todas las compraventas de inmuebles que se realizan ante Notario. El valor de referencia no superará el valor de mercado, aplicando un
12
2022
Qualis Óptima
Cómo afecta a los impuestos
El resultado es que siempre se pagará impuestos por el valor más elevado (ya sea el de referencia o el real).
El valor de referencia no afecta al valor catastral vigente ni tiene efecto en el Impuesto sobre Bienes Inmuebles, y tampoco en el resto de los impuestos que tienen el valor catastral como base imponible.
El ITP por bienes inmuebles es diferente según cada Comunidad Autónoma y en función de la base liquidable, normalmente del 8 al 10%.
Cómo calcular el valor de referencia
Sí que afecta al impuesto que se aplica en las compraventas de viviendas, el de Transmisiones Patrimoniales y al de Sucesiones y Donaciones (cuando se hereda o se recibe en donación un inmueble).
El cálculo se realiza de forma simultánea en todos los municipios, por aplicación de módulos de valor medio, basados en los precios de todas las compraventas de inmuebles efectivamente realizadas ante notario o inscritas en el Registro de la Propiedad, y obtenidos en el marco de los informes anuales del mercado inmobiliario que elabora la Dirección General del Catastro.
Si deseas más información sobre el valor de referencia inmobiliaria le invitamos a seguir leyendo escaneando este QR.
Sobre ese valor de referencia, Hacienda aplica un coeficiente de minoración del 0,9, que en la práctica supone una reducción del 10%.
13
Qualis Óptima
2022
Consejos para reformar la vivienda y aumentar su valor Si quieres vender una propiedad, pero no hay una urgencia por la que sea necesario hacerlo en pocas semanas, se puede actuar sobre la vivienda y aumentar su valor, bien mediante un proceso de mejora estética, como es el homestaging, o bien con un proyecto de reforma.
presupuesto controlando los gastos de cada cambio que quieras realizar.
Cuándo empezar Elige las fechas en las que quieras ejecutar las reformas. Y planifícalo con tu asesor inmobiliario y con los reformistas.
En ambos casos es necesario invertir tiempo y dinero, contando con especialistas que realicen la decoración y/o mejora visual y funcional de manera óptima, es decir, mejorando el aspecto y la habitabilidad de la propiedad.
Las obras acostumbran a ser un proceso algo tedioso, así que intenta escoger fechas que te repercutan en menor escala, en especial si la propiedad es tu lugar de residencia habitual.
¿estás dispuesto a aceptar una rebaja del precio? ¿no es mejor invertir para conseguir un mayor precio de venta?
Las vacaciones son un bueno momento para la reforma, porque liberas tu propiedad para que los especialistas puedan trabajar con total tranquilidad.
Los Qualis Angels, comparten estas recomendaciones previas a la reforma:
Selección de Reformistas
Analiza tu capacidad de inversión
Es muy posible que nunca hayas procedido con una reforma, o de la última hayan pasado varios años.
Antes de empezar, debes hacer números y valorar qué presupuesto puedes invertir para el proceso de reforma. De esa cantidad dependerá el alcance, el diseño de la reforma, la mano de obra y los materiales.
Quizás no conozcas a especialistas de cada gremio que requiere la reforma de tu vivienda.
Resultado esperado
Recuerda: la empresa debe proceder con un contrato, en el que quede todo bien detallado. Obras, materiales, calidades y plazos con sus respectivos precios.
¿Cuál es el objetivo de la reforma? ¿Una reforma integral o solo de una parte (suelos, calefacción, climatización,…)?
Conseguir los Permisos
Piensa qué es lo básico que necesita la vivienda. No es lo mismo cambiar un suelo, que tirar paredes para hacer un concepto abierto. Y lo que, sin duda, no es lo mismo, es el coste. Debes respetar tu
Si realizas una reforma completa, asegúrate tener los permisos en regla antes de empezar para no tener futuros problemas.
14
2022
Qualis Óptima
7 Consejos imprescindibles
• Analiza tu capacidad de inversión
El ayuntamiento te informará acera de ellos. En todo caso, si contratas a una empresa, normalmente ya te especificará qué permisos necesitas, incluso te los podrá tramitar.
• Resultado esperado • Cuándo empezar
Dejarse aconsejar por los especialistas
• Selección de Reformistas
Escuchar y Prestar atención a los profesionales. Por falta de experiencia, a veces queremos ejecutar cambios que no se pueden llevar a cabo, o al hacerlos, a la larga, pueden afectarte negativamente. Escucha los comentarios que te hagan, para poder tomar las mejores decisiones.
• Conseguir los Permisos • Dejarse aconsejar por los especialistas • La reforma que necesita tu vivienda
A veces las cosas no salen como uno quiere o como tienes pensado. Pueden surgir imprevistos de última hora, o pequeños fuegos que hay que ir apagando. No desesperes, mantén tu paciencia intacta. Los problemas se pueden resolver, y más si vas de la mano de un buen profesional.
Solicita más información escaneando el QR
La reforma que necesita tu vivienda Vistos estos consejos y dando por seguro que el valor de la propiedad se eleva tras una reforma, ya solo queda ponerse en manos de los asesores de tu zona que te ayuden a gestionar el proceso de venta. Ellos van a analizar el estado de la vivienda y van a recomendar a reformistas de confianza para que se aumente el valor antes de realizar el reportaje fotográfico y de video profesional.
En cuanto al interior de la vivienda también hay ayudas individuales, que dependen de la renta del solicitante. Si te interesa reformar tu vivienda, consulta con una agencia de QualisOptima, especialistas en proyectos de compraventa inmobiliaria. Verás como con la inversión, multiplicas los beneficios de la venta de tu vivienda.
Recuerda, cualquier desperfecto que se vea, una pequeña mancha de humedad, un olor, algún pequeño deterioro… es determinante para que al comprador le puedan entrar dudas a la hora de tomar una decisión de compra.
15
¿Cómo darle Color a tu casa?
En los últimos años nos hemos dejado cautivar por la estética nórdica, esa combinación de blanco y madera, que ilumina y da la justa calidez a una vivienda. Sin duda, es una de las mejores maneras de presentar un inmueble a la hora de ponerlo a la venta.
¡Qué mejor que un papel en limpio para imaginar el hogar de tus sueños!
5 claves cromáticas
1 ¿Pintamos las paredes?
Antes de pintar una casa debes tener en cuenta qué tipo de muebles vas a colocar. Si son blancos, puede dar muy buen resultado pintar las paredes de color. En cambio, si tus muebles son oscuros puede ser muy interesante un color neutro.
2 EXPLOSIÓN DE COLOR
Puedes crear una zona de mayor impacto visual o más lúdica utilizando los colores primarios: rojo, amarillo y azul. ¿Cómo hacerlo sin saturar el ambiente? Elige algunas piezas decorativas o elementos como alfombras, cuadros, azulejos para dar alegría y combínalos con blanco para lograr el efecto deseado.
3
LA COMBINACIÓN IDEAL ¿Conoces la rueda de color? Pues es tu gran aliada para conocer los colores complementarios, que son aquellos que se encuentran enfrentados en el círculo cromático.
VARIACIONES 4 UTILIZA DEL MISMO COLOR Si a ti lo que te gusta es el blanco, el crudo y el beige pero buscas un toque sutilmente divertido, esta solución te va a encantar. Elige un color que te guste mucho y aplícalo en sus diferentes matices y gradaciones. Puedes usar plantas, jarrones, mantas,...
5 UN FOCO DE COLOR Elige una pieza clav e de la habitación, por ejemplo, en la cocina serían los azulejos o la encimera, en un salón sería el sofá o la alfombra, en un dormitorio la cama o la cómoda. Ese elemento será el único que le dé la nota de color a toda la sala.
Escalera de
Sensaciones ¿Repasamos qué significado se le da a cada color y lo que nos hacen sentir? Según la psicología, las teorías cromáticas y el feng shui, podemos establecer esta guía adaptada a la decoración:
BLANCO No falla si necesitas seguridad. Nos proporciona un ambiente luminoso, amplio, fresco y limpio y puedes combinarlo con cualquier color.
AZUL Asociado al mar, nos da paz, serenidad, frescura y equilibrio. Se trata de un color relajante, válido para cualquier habitación.
NARANJA Viva la diversión y el dinamismo. Puede ser un buen recurso para una habitación infantil y en menor medida, en algún baño o cocina.
MARRÓN Y GRIS La elegancia y la calidez se aúnan. Son colores clásicos de hogar que han evolucionado muy bien adoptando líneas más modernas.
VERDE Aporta frescura, calma y estabilidad en cualquier espacio. Se mezcla con cualquier color fantásticamente y tiene diferentes tonalidades muy interesantes.
NEGRO Una apuesta arriesgada y muy personal. Destila fuerza, misterio y elegancia. Utilízalo para dotar de profundidad a una sala, elige bien los detalles.
DECORAR CON
Plantas
Los beneficios de incorporar plantas en la decoración de una vivienda son múltiples: dan oxígeno, proporcionan un entorno de relax, purifican el ambiente, reducen el estrés, nos liberan de la ansiedad y dan un toque de color vivo, natural y enriquecedor.
¿CÓMO ELEGIRLAS? Huye de la monotonía y abraza la variedad para ganar en frescura y belleza. Las gamas de verdes son muchas: mentas, aguas, hierbas, esmeraldas, amarillas… Y juega también a mezclar plantas con diferentes tipos de hojas: largas y finas, pequeñas y abundantes, floreadas, redondas, grandes en forma de corazón…Todo mezclado, mucho mejor. Diseña cada espacio con las plantas más adecuadas a él. En la cocina, las aromáticas darán un olor muy especial y te servirán para elaborar tus platos. En el dormitorio, las de hoja verde. En la terraza o el balcón puedes jugar con la fantasía de las flores u optar por plantas crasas o cactus, que aguantan el sol y necesitan poco riego. En el salón, escoge una grande y déjala que luzca. Puedes probar con árboles de interior, que son muy resistentes: ficus, olivos, limoneros.
¿CÓMO COLOCARLAS? Si quieres crear un lugar con diversidad de plantas, la clave está en hacer una composición a distintos niveles: unas en el suelo, otras en estanterías y otras en mesas. Verás que el resultado final es espectacularmente armonioso. Una idea genial para darle una funcionalidad a tu decoración con plantas es usarlas como divisores de ambiente. Utiliza columnas de plantas para separar el salón del comedor o el dormitorio de la zona de escritorio.
¿CÓMO CUIDARLAS? Si tus plantas son de exterior, recuerda podarlas y abonarlas, además de poner atención a las posibles plagas. En caso de haber alguna puedes limpiarlas con jabón insecticida. Si tus plantas son de interior, debes mantenerlas limpias con un paño húmedo, para que no parezcan en mal estado o marchitas. Si tienen flores debes evitar el calor. Estudia la luz que necesitan y no hagas cambios muy bruscos, porque las plantas se acostumbran al lugar en el que han estado. En ambos casos, usa siempre la cantidad de agua correcta, y no olvides nunca que deben tener un agujero para que retengan lo justo.
DESCUBRE LAS
Plantas Artificiales Ya hemos hablado de los beneficios de las plantas y las flores naturales, pero ¿qué pasa cuando no puedes cuidarlas o tienes alergias o no puedes con los insectos? No hace falta que renuncies a su belleza ni a su poder relajante, las plantas artificiales han venido a conquistarte. Hoy en día han mejorado muchísimo la calidad, los materiales y la apariencia gracias al uso del látex o la seda y la utilización de tierra natural para recrear conjuntos de lo más auténtico. Desde hierbas aromáticas como la lavanda o la hierbabuena en envoltorios de papel artesano hasta flores tan elegantes como las orquídeas en macetas de cristal.
¿CUÁNTO DURAN? Tienen una vida muy larga con unos cuidados muy básicos. Los más importantes es que estén libres de polvo y suciedad. Si son pequeñas puedes lavarlas con agua y jabón con la ayuda de un balde o en el mismo lavabo. Si son grandes, deberás usar un pulverizador con agua y jabón y después pasar un paño mojado para aclarar. También debes saber que la luz de sol puede afectar a su color y en exterior, las inclemencias del tiempo irán haciendo mella en ellas, pero con gurro un poco de cariño seguro hos que te durarán muchos años.
Qualis Óptima
2022
Claves para invertir en el sector inmobiliario Los aspectos fundamentales a la hora de invertir en activos inmobiliarios son: 1- la rentabilidad de la inversión inmobiliaria, 2- los recursos necesarios para la adquisición y 3- las repercusiones legales y fiscales.
Claves en la inversión inmobiliaria para no residentes
• Origen de los fondos La decisión se basa en realizar la inversión inmobiliarias directamente o a través de una sociedad.
Documentación necesaria en la inversión inmobiliaria
En el mercado español existen vehículos para canalizar la inversión inmobiliaria:
Toda persona que quiera invertir en el mercado inmobiliario, debe solicitar un NIE (número de identificación de extranjeros) para personas físicas extranjeras o NIF (número de identificación fiscal) para el caso de personas jurídicas. Independientemente de que la inversión se realice de forma directa o indirecta.
• Fondos de inversión inmobiliaria • Sociedades cotizadas de inversión inmobiliaria (SOCIMIS) • Plataformas de crowdfunding inmobiliario
Notificaciones previas a la inversión En cada vehículo hay diferentes riesgos relacionados con la inversión, asi como distintos gastos fiscales, lo que altera la rentabilidad de la inversión inmobiliaria.
Salvo para inversiones procedentes de paraísos fiscales, los no residentes no están obligados a solicitar autorización o comunicación previa de las autoridades. Si que existe la obligación de notificar determinadas inversiones, con fines administrativos, estadísticos y económicos, a la Dirección General de Comercio e Inversiones, dependiente del Ministerio de Industria, Comercio y Turismo.
Legalidad y Ámbito jurídico y territorial Una inversión inmobiliaria tiene que analizarse legalmente desde el ámbito jurídico y de cada una de las especialidades:
Prevención de blanqueo de capitales
• • • •
La normativa solicita a los inversores inmobiliarios no reidentes, la entrega de documentación:
Civil Fiscal Urbanismo Protección de consumidores
En cuanto al ámbito territorial, la ubicación del bien objeto de la inversión, determina las competencias
• Identidad • Actividad empresarial y profesional
20
2022
Qualis Óptima
Si deseas más información sobre las claves para invertir en el sector inmobiliario le invitamos a seguir leyendo escaneando este QR.
de las autoridades a nivel:
ocupado) • Los gastos e impuestos inherentes a la tenencia del activo y si están al corriente de pago • El estado físico y de mantenimiento del inmueble
• Estatal • Comunidad autónoma • Local
El detalle de esta actividad de revisión ses diferente en función del tipo de propiedad inmobiliaria y el fin de la inversión, comopor ejemplo:
Garantías al inversor inmobiliario El ordenamiento jurídico español otorga, mediante el Registro Público de la Propiedad y la intervención de un Notario, de garantías plenas al inversor.
• Promoción inmobiliaria • Uso particular del inversor • Alquiler a terceros • Exploltación económica
Siempre que se cumplan los requisitos de inscripción del bien adquirido en el Registro de la Propiedad, queda protegido frente a terceros de mejor derecho, salvo excepciones.
Financiación de la inversión inmobiliaria
Comprobaciones previas a la firma de compra inmobiliaria
Si la operación requiere de financiación de terceros, quien financie es quien asegura la devolución del importe prestado mediante la constitución de una garantía sobre el inmueble. El método más habitual es a través de un préstamo hipotecario.
El inversor no residente debe revisar la información de: • La titularidad del activo y su inscripción en el Registro • Las cargas • La situación catastral • Los aspectos urbanísticos del activo (cargas urbanísticas, situación de desarrollo urbanístico, autorizaciones y licencias relativas al uso del activo y su construcción) • La pertenencia a una comunidad de propietarios, la situación de posesión (es decir si está arrendado u
Importe de la inversión sobre bienes inmuebles Una inversión en inmuebles superior a 500.000 euros da opción a los inversores no comunitarios a solicitar.
21
La garantía Qualis Óptima Carlos P. Debasa Director Internacional de Percent
Qualis nace de la voluntad de las mejores agencias del sector inmobiliario de España para satisfacer de manera óptima las necesidades de aquellos que desean realizar una acción de compra o venta de un inmueble.
Para entender bien nuestra propuesta de valor hay que conocer el principio de nuestra historia. Qualis nace de la voluntad de las mejores agencias del sector inmobiliario de España para satisfacer de manera óptima las necesidades de aquellos que desean realizar una acción de compra o venta de un inmueble. Nuestro objetivo es la excelencia en cada una de las fases del proceso para que cada experiencia se convierta en la más alta referencia. Unimos nuestro esfuerzo, dedicación y trabajo funcionando como un gran equipo de profesionales especializados en las diferentes áreas implicadas en la actividad inmobiliaria. Esto se materializa en la inversión conjunta en tecnología de vanguardia; la formación continua de todos nuestros agentes con los expertos de mayor reputación nacional e internacional; la creación de nuestro think tank sobre el sector inmobiliario para desarrollar estrategias, elaborar planes de I+D+i y compartir conocimiento. Enfocamos nuestras acciones a explorar y asimilar mejor el mercado, los clientes y los productos. El marketing y la comunicación actúan como pieza clave en
el engranaje de Qualis, con una visión que nos permite ir por delante de la competencia y disponer de las herramientas de última generación del mercado, tanto para los asesores como para los clientes, destinadas a captar viviendas y a vender producto. El análisis de datos es fundamental para obtener la orientación adecuada al cliente y valorar lo que busca. El tratamiento que hacemos de la información nos sirve para desarrollar respuestas concretas y soluciones específicas para cualquier situación, por muy complicada o inesperada que sea. Solo así, podemos prestar una atención personalizada y lograr que confíen en nosotros en una decisión tan importante. Demostramos experiencia cada día. Después de un año caminando juntos, en el que hemos organizado eventos estratégicos, hemos impartido valiosas conferencias, hemos compartido nuestra sabiduría empresarial, hemos coordinado operaciones de compra-venta entre diferentes agencias de diferentes comunidades, podemos constatar ya que la calidad es la garantía de Qualis Optima.
Qualis Óptima
2022
Formación de un profesional Carlos Peinado Gerente Paso Correcto
Uno de los principales pilares de Qualis es la formación de los agentes inmobiliarios que forman parte de todas nuestras oficinas. Nuestro objetivo es que un asesor desarrolle todo su potencial y domine todos los aspectos del negocio inmobiliario.
ferentes niveles, además de toda la formación en su propia agencia. Desde el primer momento está tutelado para poder solventar cualquier aspecto de la comercialización de una propiedad y pueda asesorar correctamente a sus clientes en todo momento.
Un asesor que se incorpora con nosotros sigue los circuitos formativos para que todas las etapas de la formación de un profesional estén cubiertas y pueda dar el mejor servicio tanto a nuestros clientes vendedores como compradores.
Cualquier asesor pasa por las diferentes fases hasta que se especializa en los aspectos más técnicos de la comercialización de una propiedad. Con numerosos cursos de especialización, conferencias y monográficos que complementan todos los aspectos técnicos y humanos de la profesión inmobiliaria.
Desde un principio un asesor forma parte del Campus Qualis donde dispone de los circuitos formativos, en di-
El marketing inmobiliario José Ignacio de Diego Gerente Bon Lar
El éxito de un proceso de comercialización de un inmueble se consigue en base al tiempo que se tiene a la venta un inmueble y el que se pueda vender al precio acordado. El ecosistema inmobiliario es complejo porque hay múltiples factores socioeconómicos, sociopolíticos que influyen tanto en la demanda, como en el precio de mercado, como en el proceso de compra/venta en sí mismo.
tamos formando en técnicas de comercialización y seguimiento, estamos estableciendo nuevos métodos para atraer interesados al portfolio de propiedades. Técnicas de HomeStaging nos ayudan a potenciar el valor de ciertos detalles o a corregir ciertas deficiencias leves; por ello invitamos a propietarios a que tengan en consideración este tipo de herramientas.
La gestión inmobiliaria es un proceso de personas, por ello, el conocer bien las necesidades del propietario es tan importante como conocer muy bien la propiedad. Ambas claves nos ayudan a definir el plan de marketing adecuado para el inmueble y sus propietarios.
El momento es clave, la fiscalidad es una preocupación de todos, hay muchas cosas con las que un vendedor o un comprador se enfrentan a la hora de vender o comprar una vivienda; el desconocimiento es la tónica general y normal. Para apoyar a todas las personas, hemos lanzado un programa de conferencias con el objetivo de “informar”. Te invitamos a que te apuntes y luego que nos dejes asesorarte
Desde Qualis estamos construyendo herramientas de comunicación para los asesores inmobiliarios, los es24
2022
Qualis Óptima
Investigación y desarrollo Javier Beorlegui Gerente A10
Muchos analistas dicen que estamos en la era de la información. La información es poder, es el nuevo petróleo. De hecho, en nuestras empresas es nuestra materia prima. Las inmobiliarias no vendemos inmuebles, vendemos servicios, y estos servicios se basan principalmente en la información. Información de vendedores, información de demandas, información de mercado, precios, ventas, etc. Podemos decir que en todos los niveles de nuestra actividad requerimos la mejor información. Desde un nivel estratégico (ampliación del negocio, apertura de nuevas oficinas…) a un nivel operativo (inversión en márketing, medios necesarios…) y por supuesto a nivel de asesoramiento (zonas más demandadas, precios y plazos esperados de venta), es imprescindible contar con la mejor información.
Las fuentes son múltiples, a nivel macroeconómico son muchas las publicaciones de las que obtener información. Pero si bajamos a nivel de gestión, es clave que todo el equipo esté comprometido para generar la mejor información, ya que redundará en un beneficio común y también individual. Cada integrante de una empresa tiene que lograr la mejor calidad de esta información, registrando cada dato de forma correcta. Para ello se deben diseñar estrategias de selección y recogida de datos, y facilitar herramientas adecuadas para su introducción y tratamiento. Es un reto ambicioso, pero ineludible. El éxito o el fracaso de una organización dependerá en gran medida de la información que posea y de las decisiones que con ella tome.
¿Cuáles son las estrategias para trabajar con calidad? Carlos Portela Gerente Percent
Para empezar a definir cualquier plan hay que partir del conocimiento profundo del sector en el que desarrollas tu actividad, que debe estar avalado por el aprovechamiento de un aprendizaje continuo, la capacidad de análisis, la vocación de ayudar a las personas y la vasta experiencia profesional.
municación para construir una relación de confianza con los clientes que sea duradera y que consiga atraer a nuevos clientes. Por último, hay que evaluar los resultados. Es muy importante desarrollar una metodología para medir bien los objetivos alcanzados, la eficacia de tus acciones y el crecimiento de la empresa. Averigua cuáles son los puntos más vulnerables y los elementos de fuerza que impulsan tu negocio. Y aunque vayamos por el buen camino, debemos fijarnos la meta de ser mejores cada día.
Dentro del mercado inmobiliario, podemos establecer cuatro pilares básicos: la formación especializada y constante; la investigación para detectar problemas o necesidades reales; la tecnología para aportar soluciones rápidas y específicas a cada situación; y la co-
25
Conferencias disponibles Si no has podido asistir en directo a una Conferencia, te invitamos a ver la grabación completa.
Próximas
12 conferencias para 12 meses Cada tercer miércoles de mes, Qualis Óptima organiza una conferencia para ayudar a los propietarios y compradores en su proceso de compra-venta inmobiliaria.
Qualis Óptima trabajo en equipo Estamos viviendo un momento convulso que afecta a toda la sociedad, tanto al sector público, empresas privadas, familias y personas. Un momento lleno de altas dosis de incertidumbre, que exige un cambio constante. El mundo es más caótico, impredecible e incomprensible. Afrontamos pandemias, guerras, escasez de recursos, trasladando tensión a los mercados con frecuentes ataques especulativos. Todo esto nos genera una elevada sensación de fragilidad y ansiedad, ya que tenemos la sensación de que pequeños hechos pueden generar grandes secuelas. Vivimos en un exceso de información, y convivimos incluso con Fakenews, que nos lleva en ocasiones a tener una actitud pasiva o a tomar decisiones apresuradas. Empezamos a pensar que ya no sirven nuestros patrones de referencia habituales. Por eso desde Qualis Óptima pensamos que la forma más adecuada de afrontar lo que nos viene es mediante planes a corto plazo, estableciendo objetivos que puedan ser revisados constantemente, tomando riesgos pequeños, adaptándonos a todo tipo de cambios y circunstancias, sin dejar que nos alteren. Pero sobre todo, desarrollando más que nunca el trabajo en equipo, con el foco puesto en la empatía y en las personas. Todo lo que estamos viviendo hace que no nos olvidemos de que la vida nos cambia los planes en 1 segundo, así que relativicemos los problemas, disfrutemos del camino y ayudemos en lo que podamos al que tengamos al lado. Ese es nuestro objetivo en Qualis Óptima.
Cesar Nozal Presidente de Qualis
Qualis Óptima
2022
Especialistas en la gestión de suelo y la comercialización de promociones. ¿Estás buscando un aliado en zona que te ayude a encontrar suelo urbanizable? ¿Tienes una promoción para vender y necesitas un equipo de comercialización del más alto nivel?
compra; para así generar valor en tus planes y definir una estrategia de comercialización óptima según tus intereses. Además, contamos con un equipo comercial altamente cualificado en distintas áreas para que el servicio que se ofrece a los clientes sea de alto nivel. Es muy importante que cada promoción tenga un equipo totalmente dedicado y cuyas habilidades comerciales se complementen con conocimientos técnicos para asesorar correctamente a los clientes.
En Qualis Óptima estamos especializados en la gestión de suelo y la comercialización de promociones. El alto conocimiento del mercado de la zona es fundamental para llevar a cabo un proyecto de promoción de vivienda. El expertis en zona de nuestras 10 inmobiliarias es la clave del éxito en esta área, donde importantes promotoras ya han confiado en nosotros como Aedas homes, Metrovacesa y Célere entre otras.
Y por último, nuestra gran capacidad de análisis de datos es la llave para ayudarte a tomar las mejores decisiones no solo antes de la comercialización, sino durante la misma. Gracias a ello, nos adaptamos de forma ágil y anticipada a los cambios de mercado.
Nuestro proceso es sencillo. Vamos de la mano contigo de principio a fin. Compartiendo nuestro amplio conocimiento de la demanda y sus preferencias, el mercado y las tendencias actuales de
28
2022
Qualis Óptima
¿Estás pensando cómo rentabilizar al máximo tu inversión? Te contamos cómo podemos ayudarte. Una correcta inversión en activos inmuebles es siempre un valor seguro. La evolución cíclica del mercado inmobiliario hace que nos podamos anticipar a las distintas tendencias y detectemos posibles movimientos que nos ayudan a tomar buenas decisiones.
Y por otro lado, para pequeños inversores, te ofrecemos asesores expertos en encontrar inmuebles con una alta rentabilidad en su alquiler y en zonas donde la demanda es alta. Estos servicios están basados en la confianza de contar con profesionales altamente preparados y con el conocimiento de mercado necesarios para ayudarte a tomar las mejores decisiones de inversión.
En Qualis Óptima contamos con herramientas de Big Data y análisis de tendencias, que unido a nuestra experiencia hace que podamos darte un asesoramiento del más alto nivel para optimizar tus inversiones en todo el territorio nacional. Contamos con un equipo especializado en inversiones de negocio, bien para arrendar el negocio en sí o para comprar activos que resulten de interés para grandes empresas con las que firmar largos contratos de arrendamiento.
Si deseas más información escaneando este QR encontrarás toda la información que necesitas.
29
Qualis Óptima
2022
Presentación inmobiliaria de Qualis Óptima en México Qualis Optima se constituyó por 10 de las inmobiliarias más punteras de España, con la vocación de liderar el mercado inmobiliario en las zonas donde haya presencia, diferenciarse del resto de inmobiliarias y aportar un valor diferencial a los clientes que necesiten cualquier servicio inmobiliario.
mil millones de dólares de inversión acumulada. En los últimos tres años la inversión mexica en España se ha evidenciado sobre todo en Madrid, en zonas como el barrio de Salamanca, donde las propiedades más exclusivas han sido compradas por mexicanos. El 29% de los mexicanos residentes en España viven en Madrid, el segundo lugar lo ocupa Cataluña y el tercer lugar Andalucía. No obstante la inversión para obtener rentabilidad no tiene por qué seguir ese orden, y es precisamente lo que comentaremos en la charla del 19 de Mayo en el Centro Asturiano de la ciudad de México. Compartiremos con los asistentes las posibilidades de inversión en España, no sólo a nivel residencial, sino en activos susceptibles de rentabilidad como hoteles, residencias de estudiantes y de ancianos, locales comerciales en zonas prime, solares para desarrollo de promociones de viviendas, naves industriales, etc.
Uno de los servicios que más valoran los clientes vendedores es el de conseguir alcanzar la máxima difusión de los encargos de venta de las distintas propiedades que nos confían, tanto a nivel local, nacional e internacional. Precisamente es el objetivo que buscamos el próximo 19 de Mayo, en la presentación inmobiliaria que Qualis Optima realizará a través de uno de sus socios, Agencia La Playa. México es el 6o inversor en España, con una inversión acumulada de más de 30 mil millones de dólares. Existe un flujo migratorio anual de 400.000 personas. España es el 2o inversor en México con un monto de 70
Desde luego que en los próximos meses desde Qualis Optima habrá movimiento de inversión.
30
2022
Las mejores casas de Qualis Óptima en España Qualis Óptima
Escanea el QR para acceder a las viviendas 31
Bon lar
2022
Chalet en Campo Real Espectacular chalet en la urbanización Montehermoso
¡Déjate seducir por este increíble chalet unifamiliar! La vivienda está en la urbanización Montehermoso, a la entrada de Campo Real, un bonito y acogedor pueblo de 6.000 habitantes en el sureste de Madrid. Esta construida sobre una parcela de 1069 m2 y tiene tres plantas, un amplio jardín con cenador y una estupenda piscina.La casa dispone de tres amplios dormitorios tipo suite, una cocina amplia, moderna y equipada, un increíble recibidor, un gran salón comedor, cenador, bodega,
Provincia: Madrid Localidad: Campo Real Zona: Urb. Monte Hermoso
32
garaje, piscina. Todo ello en una de las mejores urbanizaciones del sureste de la comunidad de Madrid. ¡Una excelente oportunidad, no la dejes escapar! Si te hace falta te realizamos un estudio financiero y te ayudamos a conseguir tu préstamo hipotecario gratuitamente. Y por supuesto, si necesitas ampliar información ¡Llámanos!
2022
La Playa
Impresionante vivienda de nueva generación Ubicada en la colina de la Providencia, sobre la bahía de Gijón, y a poca distancia del mirador del Cabo San Lorenzo, se encuentra esta impresionante vivienda de nueva generación La propiedad, rodeada de naturaleza y orientada al sur oeste, disfruta de una excelente privacidad y silencio, lejos del ruido de la ciudad. La vista interminable sobre la bahía y la costa asturiana, es impresionante. Esta vivienda, diseño del arquitecto José Ramón Puerto, se concibe como un espacio de convivencia con la familia y amigos, donde los espacios abiertos, la terraza y la piscina, cobran vital importancia. Provincia: Asturias Localidad: Gijón Zona: La Providencia
33
La casa es un reflejo de la vida interior y la vitalidad del exterior, de ahí que los grandes ventanales permitan que la naturaleza está presente en la vivienda. La armonía de los espacios y los volúmenes, la alta calidad de los materiales y los acabados en los pequeños detalles, determina la gran diferencia de esta vivienda respecto de otras que puedas encontrar en el mercado. Este hogar representa en última instancia, un lugar donde prima el bienestar de las personas que lo habitan. Es un valor que se manifiesta en todos los ámbitos
Percent
Chalet en Torre en Conill Este es el hogar de ensueño que buscas para toda la familia. Disfruta de los mejores desayunos en la terraza con la vitalidad de la luz del sol y pasa las tardes de lluvia al calor de la chimenea del salón.
de 6 habitaciones y 4 baños, grandes cristaleras al exterior y plaza doble de garaje. Con piscina privada, amplias estancias llenas de luminosidad y en una zona exclusiva donde la calidad de vida está garantizada.
Una imponente vivienda de tres alturas estilo moderno construida sobre una parcela propia de más de 900 m2. Dispone
Provincia: Valencia Localidad: Bétera Zona: Torre en Conill
34
2022
2022
Bahía Home
Chalet en Piélagos Este exclusivo chalet de lujo totalmente independiente ubicado en un enclave natural único. Excelentes calidades en una zona residencial formada por viviendas unifamiliares aisladas y pareadas, próxima a las maravilloso Parque Natural de las Dunas de Liencres, una de las costas más bellas de Cantabria.
calidades de materiales, carpintería y aislamiento. Tiene 508 m2 construidos que se dividen en: planta baja, primera y sótano. No podemos olvidarnos de su espectacular porche con barbacoa, que da paso a un fabuloso jardín de 4.467 m2.
Una propiedad de estilo rústico, dividido en tres plantas, construido con las mejores
Provincia: Cantabria Localidad: Piélagos Zona: Arce
35
Paso Correcto
Diseño único Paso Correcto VENDE esta exclusiva vivienda unifamiliar en parcela independiente de 1.140 m2. Construida con las mejores calidades, con vidrieras, piedra, ladrillo y cristales blindados.
Diseño único. Compuesta de 3 plantas, 5 dormitorios (3 de ellos tipo suit), buhardilla y bodega. 6 baños y 1 aseo.
Provincia: Toledo Localidad: Yeles Zona: Urb. Los Pradillos
36
2022
2022
Araxes
DONOSTIA Aingeru Zaindaria Disfrutarás de la amplitud de espacios
Exclusiva villa unifamiliar totalmente independiente ubicada en un marco incomparable con vistas despejadas a la montaña. Una zona tranquila donde disfrutar de sus 525 m2 de jardines y tardes al sol, pero con la comodidad de estar a solo un paso de las zonas comerciales de El Antiguo, en San Sebastián. Una coqueta casa, muy
Provincia: Guipúzcoa Localidad: San Sebastian Zona: Ibaeta
37
luminosa y en buen estado de conservación, construida en 1998. Esta vivienda te permitirá disfrutar de la amplitud de espacios sin perder privacidad y brindándote la máxima tranquilidad. Además te ofrece la posibilidad de celebrar reuniones familiares y con amigos en sus maravillosos jardines.
A 10
La gozada de vivir en BELOSO ALTO Beloso Alto es una de las zonas más exclusivas de la Comarca de Pamplona. Su cercanía al centro de la ciudad y la tranquilidad que respiras sus viviendas son sus mayores reclamos. En medio de este enclave único encontramos este chalet listo para entrar a vivir. Consta de 3 plantas con un total de al menos 253 m2 de vivienda más 150 m2 de terraza y jardines. En planta baja, garaje más porche para uno o dos coches, despensa, aseo, jardín japonés o patio inglés acristalado aportando luz natural y punto muy ZEN al txoko.
Provincia: Navarra Localidad: Pamplona Zona: Beloso
38
2022
2022
Palmer
La propiedad con la que todo el mundo sueña. Os presentamos esta imponente finca rústica en Ariany, con 435 m2 de vivienda distribuidos en dos plantas. La tranquilidad y la privacidad son las señas de identidad de la propiedad, construida con materiales del más alto nivel.
Sin duda se trata de una de las mejores propiedades disponibles en la zona, en la que se fusiona la estética tradicional con detalles totalmente actuales.
Provincia: Islas Baleares Localidad: Mallorca Zona: Ariany
39
Lunallar
2022
Creamos espacios de vida. Descubre la felicidad en un lugar de ensueño, situado en la urbanización Bellamar de Castelldefels, localidad muy cercana a la ciudad de Barcelona, es un área muy exclusiva, repleta de naturaleza y tranquilidad. Elegancia, diseño y alto standing se unen a esta exclusiva creación, ubicada en una magnífica parcela frente al mar. Una joya construida a los cuatro vientos, impregnada de energía y regalada por la extrema luz, donde el sol y la claridad se disfruta en cada rincón. Sus espacios abiertos, amplios y diáfanos hacen de ella una pieza abierta a una relación familiar fluida y a la vez, privada de sus ocupantes. Sus excelentes acabados, líneas limpias y grandes cristaleras, integran la zona exterior en su interior.
Provincia: Barcelona Localidad: Castelldefels Zona: Urb. Bellamar
40
Su interior está distribuido en cuatro plantas comunicadas entre sí por la cómoda escalera y por su ascensor privado. Entrando a la vivienda, a nivel de calle, nos da la bienvenida un amplio hall de cristal que nos conduce a la zona de día y a la zona más íntima. En la planta superior, encontramos la zona de noche, desde donde se contemplan unas increíbles vistas al mar. Esta zona está compuesta por una máster suite con terraza privada, vestidor y baño de diseño de microcemento con doble grifería, ducha y bañera de hidromasaje; dos dormitorios en suite, vestidor y acceso a una terraza de uso privado. Porque tú eres especial, tu hogar también debe serlo
2022
Ordunte
En el corazón de Bilbao Ubicado en pleno corazón de Bilbao, a un paso de la mítica calle Ledesma, Jardines de Albia o el propio ayuntamiento, tenemos este espectacular piso en la calle Buenos Aires. En un edificio con encanto de época y totalmente rehabilitado con estructura mixta, videoportero, doble puerta de entrada y ascensor a cota 0. Con 189 metros cuadrados y posibilidad de segregación, todo Exterior y listo para entrar a vivir. Suite principal con un gran baño y vestidor, mucho espacio y multitud de balcones y miradores a la calle, hacen de esta vivienda algo muy especial.
Provincia: Vizcaya Localidad: Bilbao Zona: Bilbao Centro
41
Tu éxito profesional puede estar muy cerca
biliario o m
socorrec pa
to
esor In s A
Si quieres trabajar en una compañía con grandes oportunidades de desarrollo profesional y personal, en la que tu formación corre por nuestra cuenta, no lo dudes... ¡y da el paso!
42
Dar el pasocorrecto es.... ...dar mayor valora tu carrera En la filosofía Pasocorrecto, la formación se convierte en elemento diferenciador que hace que nuestros profesionales se desenvuelvan fácilmente en cualquiera de sus tareas. Contamos con cursos periódicos que te permitirán estar actualizado en las cambiantes tendencias del mercado, impartidos por los más prestigiosos profesionales inmobiliarios.
...es incorporarte a un gran equipo El éxito del equipo Pasocorrecto se basa en el respaldo de una marca sólida, con más de 20 años de éxito, y en las relaciones de colaboración entre todos los miembros que integramos esta gran familia.
...es conciliar tu vida y tu trabajo Como asesor inmobiliario de Pasocorrecto, tu trabajo se desarrolla con total autonomía y con gran flexibilidad horaria .
Entra en Pasocorrecto.es y contacta con nosotros
correcto 43
GASTOS ASOCIADOS A LA COMPRA La compraventa de una vivienda lleva asociada una serie de gastos e impuestos:
1. Escritura pública en la notaría
Los gastos de Notaría producidos por el otorgamiento de la escritura pública de compraventa están fijados por normativa. Para definir el importe se tendrá en cuenta el precio de compraventa de la vivienda así como el número de copias que se soliciten, alguna extensión de la escritura, etc.
2. Inscripción en el Registro de la Propiedad e Impuestos
Los gastos del Registro de la Propiedad están fijados oficialmente y el importe depende del precio del inmueble. Impuestos para una vivienda de obra nueva se debe aplicar el IVA correspondiente al 10% del precio escriturado de la vivienda. Impuestos para una vivienda de segunda mano. En este caso se aplica el Impuesto de Transmisión Patrimonial (ITP). En la comunidad de Madrid esta fijado en el 6% sobre el precio escriturado, con posible reducción por vivienda habitual o familia numerosa.
inmueble. También se conoce como Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana. Para calcular la plusvalía se tiene en cuenta: el valor del suelo, el número de años transcurridos desde que se adquirió el inmueble y el tipo de gravamen establecido por cada ayuntamiento.
4. Gestoría
Al tratarse de una operación compleja es mejor contar con un gestor profesional. El precio por la compraventa de una vivienda suele rondar entre los 300 y 400 euros en la Comunidad de Madrid. El comprador debe hacerse cargo de todos los gastos a excepción de la plusvalía municipal.
3. Plusvalía municipal
Es importate saber que este impuesto corresponde al propietario que vende la vivienda. Depende de cada ayuntamiento y el importe a pagar dependerá del valor del suelo en el momento de la venta del
Luis Miguel Gutierrez
Director de Formalización de Operaciones
44
FINANCIACIÓN En PASOCORRECTO podemos convertirnos en tu intermediario financiero para asesorarte en todo momento. Analizando la viabilidad de la operación y presentándote la mejor oferta hipotecaria. La compraventa de una vivienda es la inversión más importante para una familia y te orientamos durante todo el proceso para que sea una transacción segura y libre de estrés, acompañándote en todo el proceso haciendo de ello una transacción transparente, segura y con fluida información.
Iván López Quiroga
Director de Finacioero Getafe
45
Descubre la mejor y más amplia oferta inmobiliaria. Primera planta en el centro de Getafe
Pleno Centro de Getafe
El piso esta distribuido en salón, cocina, baño, dos habitaciones (antes tres) y dos patios.
Pleno centro de Navalcarnero
Espectacular ático con terraza de 75 m2. La vivienda tiene 115 m2, distribuidos en 3 dormitorios y 2 baños.
Yeles
409 m2 de finca, donde ésta ubicada una vivienda de dos plantas de 145 m2 cada una.
Exclusiva vivienda Unifamiliar en parcela independiente de 1140 m2. Construida con las mejores calidades.
Madrid
Leganés Norte
41m2 útiles. Planta: 1º. Orientación sur , cocina americana.
Piso de 92 m2 en Urbanización privada con jardín, zona deportiva, zona infantil y piscina comunitaria.
46
Descubre la mejor y más amplia oferta inmobiliaria. Te ayudamos a encontrar la casa de tus sueños.
San Martín de la Vega
Moraleja de Enmedio
Bonito DÚPLEX de 108 m2distribuidos en salón comedor con cocina y 1 aseo en la planta principal y 2 dormitorios, 1 baño, 1 vestidor y 2 terrazas amplias en la planta superior.
CHALET de 238 m2 distribuidos en 3 plantas más planta semisótano destinada a garaje.
San Chinarro
Aranjuez
VEN
Piso de 114 m2 en Urbanización Privada con Piscina, zona infantil y zona deportiva.
Leganés-valdepelayos
V
ID D N E
A D I D
Espectacular vivienda unifamiliar independiente, ubicada en el Pau de la Montaña con un entorno privilegiado. Parcela de 600 m2
Leganés
A
Chalet de 280 m2 en esquina. Se distribuye en 4 plantas y dispone de Porche de entrada y patio trasero con porche y árboles frutales.
V
ID D N E
A
Piso de 70 m2 distribuidos en 3 dormitorios y 1 baño. Situado en 4ª Planta con ascensor, es exterior, muy luminoso.
47
PASOCORRECTO GETAFE 916 815 623
PASOCORRECTO LEGANÉS 916 895 600
Calle Manzana, 16 28901 Getafe (Madrid) getafe@pasocorrecto.es
Avda. Fuenlabrada, 93 28911 Leganés (Madrid) leganes@pasocorrecto.es
correcto El valor de lo que importa
