O N D E R N E M E N I N D E G R E N S ST R E E K
Zitten er een Nederlander en een Duitser rond de tafel… TEKST: HELEEN KOMMERS | BEELD: SANDER WEETELING
Succesvol ondernemen in de grensregio, wat is daarvoor nodig? Naast durf en passie is het omzetten van verschillen in kansen een van de eerste stappen en tegelijkertijd dé succesfactor voor grensoverschrijdende ondernemers.
Met ‘grens’ bedoelen we in dit artikel de grens tussen Duitsland en Nederland, want hoe globaal onze economie ook is, ondernemers die willen uitbreiden over de grens komen vaak eerst in Duitsland terecht. Een kwart van de internationaal opererende Nederlandse ondernemers doet zaken met de oosterburen. Van hen is weer een kwart actief in het nabij gelegen Nordrhein Westfalen, een deelstaat die op het eerste gezicht veel gelijkenis vertoont met Nederland. De regio Niederrhein vormt de schakel voor het transport. Kansen voor
40
ondernemers liggen in de logistieke sector, de dienstensector (advocaten, belastingadviseurs, verzekeraars en banken), de biotechnologie en de gezondheidszorg (voedingssector en geneesmiddelenmarkt). Belangrijk in de regio Niederrhein zijn de haven van Emmerich, luchthaven Weeze en de Nederlands-Duitse bloemenveiling Rhein-Maas in Herongen. CULTUUR- EN TAALVERSCHILLEN Ook al is Duitsland een van onze belangrijkste handelspartners, denk niet dat onze Oosterbuur een
ARNHEM BUSINESS | NUMMER 1 | JANUARI 2020
Nederlander is die toevallig Duits spreekt. Maar wie de taal beheerst, heeft absoluut een streepje voor. Voorkom bijvoorbeeld dat een Duitse klant met een klacht bij een Nederlands sprekende receptioniste strandt. Het totaalplaatje moet kloppen, want wie in Duitsland wil ondernemen, moet de héle onderneming geschikt maken. Het is echt een misvatting dat je de Nederlandse marktbenadering één-opéén naar Duitsland kunt kopiëren. Ook over de cultuurverschillen tussen Nederland en Duitsland moet niet te licht worden gedacht.
