Revista diciembre 2015 by Fernando Vera

CONTENIDO LAS

DICIEMBRE 2015 PRESIDENTE Pablo Arosemena Marriott PRESIDENTE ALTERNO Miguel Angel González Guzmán

EMPRESAS DESTACADAS EN EL 2015 pág.

6 Editorial 8 Actividades de la CCG ECONOMÍA 12 Presupuestando apropiadamente el efectivo

ACTUALIDAD 14 El déficit del sistema de Seguridad Social en el país 15 Impacto económico en los brokers de seguros 18 Cortos Empresariales 19 Cronograma Idepro 2016 18 Plan de Actividades CCG para 2016 COMERCIO EXTERIOR 28 Como calificar para Operador Económico Autorizado

MARKETING 30 Lo que se debe hacer y lo que no se debe hacer “al llamar a prospectos referidos” CULTURA 32 Megalópolis y los Parques 34 Actividades de Socios 36 Guía de descuentos 38 Nuevos socios / conociéndonos

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DIRECTOR EJECUTIVO Juan Carlos Díaz-Granados Martínez EDICIÓN GENERAL Dirección de Comunicaciones COORDINACIÓN Laura Paladines Valverde DIAGRAMACIÓN Raúl Vera Sánchez Marcelo Costa Sarmiento IMPRESIÓN Editorial Vistazo JEFE COMERCIAL Ma. Isabel Segovia - msegovia@lacamara.org VENTAS Mary Indacochea - mindacochea@lacamara.org Rafael Bolaños - rbolanos@lacamara.org Cámara de Comercio de Guayaquil, Av. Francisco de Orellana y Miguel H. Alcívar, Centro Empresarial "Las Cámaras" pisos 2 y 3 PBX: 2596100 Ext.: 264 - 446 Código Postal: 090512 COMENTARIOS Y SUGERENCIAS E-mail: info@lacamara.org CIRCULACIÓN 11,000 ejemplares COMERCIO es una publicación de la Cámara de Comercio de Guayaquil. Su distribución es a nivel nacional. Está dirigida a los socios de la CCG. El contenido de los artículos, notas y avisos publicitarios publicados en esta revista son de total y exclusiva responsabilidad de sus autores. Se prohíbe la reproducción total o parcial de los artículos publicados, con la excepción de que se solicite su procedencia. 2015. Derechos reservados

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EDITORIAL Timbre cambiario: el pasado llama a la puerta Si algo sabemos los comerciantes es que hoy necesitamos más libertad, no más restricciones. Sin embargo, meses atrás, en un ambiente académico, el ex vicepresidente Dahik expuso su idea del timbre cambiario como reemplazo a las salvaguardias. Ese timbre consistiría en sustituir unas restricciones por otras. Las salvaguardias, que caducan en junio 2016, y se comienzan a desmontar en Enero, se suplantarían por un sistema restrictivo de subasta de “dólares” para la importación de todo tipo de bienes. En lugar de la sobretasa arancelaria fija para cada sub partida, el importador tendría que pagarle al Estado, en función de la puja, un impuesto con un valor indeterminado, para poder obtener los dólares que le permitan importar. En teoría, lo recaudado se destinaría únicamente al sector exportador a manera de subsidio. En la práctica, como dicen en la calle, lagarto que traga no vomita. Aun si esto no fuera así, y controlaran el apetito del lagarto, tendría que tenerse en cuenta aquello que solía decir el nobel de economía Milton Friedman: no hay nada más permanente que un programa temporal del Gobierno. Ahora bien, la medida –que hoy se estaría estudiando– sería dinamita bajo los cimientos del sistema monetario. Representa un peligro doble porque su fórmula implica impuestos a los importadores más subsidios a los exportadores. Mantiene todos los efectos negativos de las salvaguardias: encarece productos, disminuye el poder adquisitivo de la familia ecuatoriana, resta opciones al consumidor, achica el capital de trabajo de los negocios, restringe el nivel de empleo y deprime al comercio. E introduce aún más incertidumbre en el horizonte. Pues no saber cuánto pagarías mañana por timbre inquieta a la inversión privada, entorpece la planificación con proveedores y golpearía el empleo. Incluso se podrían formar mercados paralelos de estos timbres. Tampoco puede ignorarse que este artificio perturbaría más a las empresas pequeñas y medianas. Después de todo, las subastas las suele ganar quien da más. También, el timbre tiene curiosamente unas características jurásicas y experimentales. Lo primero porque implicaría un volver al pasado. Una ingeniería burocrática para crear artificialmente múltiples tipos de cambio, guardando parentesco con el CADIVI venezolano, el Cepo cambiario argentino o los sistemas de control de divisas que nuestro país conoció en los ochentas. Y no hay nada más retro que jugar a devaluar la moneda. Lo segundo porque no hay evidencia de éxito de timbres restrictivos en ningún país dolarizado. Más aún: la actividad comercial no está en condiciones económicas para seguir siendo conejillo de indias ni pagando las facturas del problema de fondo: el gasto público que excede los ingresos fiscales. En sencillo: el timbre es un control al tipo de cambio que abre la puerta a una potencial incautación de divisas, y, por tanto, es incompatible con la dolarización y la libertad de comercio. Y no será consuelo para el sector privado que una vez prendida la mecha y lanzada esta idea, el día de mañana, se nos haga saber que la intención original era distinta a como pueda reventar la bomba económica. Necesitamos avanzar abriendo caminos de libertad, no seguir retrocediendo con más restricciones. El timbre cambiario abre la puerta al pasado y con ello se arriesga la dolarización. El único timbre que necesitamos es aquel que abra la puerta a más libertad y prosperidad. Hasta eso, les deseo una Navidad en compañía de sus seres queridos y un año 2016 que supere nuestras expectativas. Les prometo que la Cámara de Comercio de Guayaquil seguirá trabajando en ese sentido. Un abrazo.

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Pablo Arosemena Marriott Presidente

ACTIVIDADES DE LA CÁMARA

CONVERSATORIO “ESTADO DE LA LIBERTAD EN ECUADOR” CON IAN VÁSQUEZ

CONVERSATORIO “PROPUESTAS DE REFORMA A LOS SISTEMAS JUDICIALES” CON ENRIQUE GHERSI

El miércoles 4 de noviembre, en el Salón Directorio de la Cámara de Comercio de Guayaquil, se desarrolló el conversatorio “Estado de la libertad en Ecuador”, con Ian Vásquez, director del Centro para la Libertad y Prosperidad Global de “The Cato Institute”, el think-tank más importante de Estados Unidos. Estuvieron presentes el Econ. Pablo Arosemena Marriott, el Dr. Juan Carlos DíazGranados y el Econ. Miguel Ángel González.

El jueves 5 de noviembre, en el Salón Directorio de la Cámara de Comercio de Guayaquil tuvo lugar el conversatorio “Propuestas de reforma a los sistemas judiciales” con Enrique Ghersi, académico adjunto de “The Cato Institute”. Se discutieron las falencias de los sistemas judiciales latinoamericanos y se establecieron sugerencias de mejora para una mayor independencia del poder judicial.

CHARLA DE EMPRENDIMIENTO EN MUNICIPIO DE GUAYAQUIL

MISIÓN COMERCIAL DE BRASIL

PARTICIPACIÓN EN EL LXXIX ANIVERSARIO DE LA CÁMARA DE INDUSTRIAS DE GUAYAQUIL

El Jueves 5 de Noviembre, a las 18h00, el Econ. Pablo Arosemena Marriott, presidente de la Cámara de Comercio de Guayaquil, fue invitado por la concejala Grecia Cando a la Muy Ilustre Municipalidad de Guayaquil para dictar una charla de emprendimiento. Estuvieron presentes varias autoridades de la ciudad.

Los días 10, 11 y 12 de noviembre se llevó a cabo, en las ciudades de Quito y Guayaquil, la Misión Comercial de Brasil organizada por la Cámara de Comercio de Guayaquil. Este evento tuvo como objetivo brindar a los socios oportunidades de acceso directo a representantes de importantes empresas brasileñas.

El Econ. Pablo Arosemena Marriott y el Dr. Juan Carlos Díaz-Granados, presidente y director ejecutivo de la Cámara de Comercio de Guayaquil, asistieron al cóctel ofrecido por la Cámara de Industrias de Guayaquil por la celebración de su LXXIX Aniversario, el Lunes 23 de noviembre en el hotel Hilton Colón.

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SEMINARIO INTERNACIONAL “¿CÓMO CRECER EN TIEMPOS DIFÍCILES?”

CONVERSATORIO “UN COMUNICADO EN BUSCA DE SOLUCIONES” CON SANTIAGO BUCARAM

Gustavo Oviedo, Gabriel Romano y Rudy Vidal; expertos internacionales, dictaron en el Teatro las Cámaras el seminario internacional “Cómo salir de la crisis” el martes 10 de noviembre. Este seminario se enfocó en estrategias para internacionalizar los negocios, anticiparse a los riesgos y crear fidelidad hacia la marca; y fue organizado con el apoyo de BrainBox y Go Global.

Santiago Bucaram, PhD. en economía y catedrático de la Universidad San Francisco de Quito, estuvo en la Cámara de Comercio de Guayaquil el miércoles 11 de noviembre presentando y analizando el comunicado elaborado por 20 economistas, que fue difundido a través de la web y las redes sociales el 14 de octubre. Este comunicado presenta propuestas concretas para salir de la crisis.

CONVERSATORIO “PANORAMA ECONÓMICO MUNDIAL” CON ISAAC COHEN

CÓCTEL DE POSESIÓN DE NUEVOS ÁRBITROS DEL CENTRO DE ARBITRAJE Y CONCILIACIÓN

El jueves 19 de noviembre, el comentarista económico internacional Isaac Cohen estuvo en la Cámara de Comercio de Guayaquil, en un conversatorio con nuestros socios sobre el panorama económico mundial. Estuvo presente el Econ. Pablo Arosemena Marriott, presidente de nuestra institución, quien entregó un reconocimiento al expositor después de su intervención.

El jueves 19 de noviembre en el Auditorio del Edificio Las Cámaras se llevó a cabo un cóctel de posesión de nuevos árbitros del Centro de Arbitraje y Conciliación de la Cámara de Comercio de Guayaquil. En este evento, además, se hizo un homenaje al Dr. César Coronel, quien terminaba sus funciones como presidente del Centro de Arbitraje.

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ACTIVIDADES DE LA CÁMARA

CHARLAS DE MIEMBROS DE SIEVERT PARTNERS EN EMPRESAS SOCIAS DE LA CCG El Lunes 23 de noviembre los miembros de Sievert Partners, quienes fueron invitados al país por la Cámara de Comercio de Guayaquil, ofrecieron charlas exclusivas para el personal de DIFARE y de AGRIPAC, empresas socias de la Cámara de Comercio de Guayaquil, sobre el papel de la empresa privada en la recuperación económica del Ecuador.

CONFERENCIA INTERNACIONAL “EMPRESA PRIVADA, PILAR FUNDAMENTAL PARA LA RECUPERACIÓN ECONÓMICA” CON JOSÉ MARÍA COROMINAS El académico español José María Corominas estuvo el martes 24 de noviembre en la Cámara de Comercio de Guayaquil dictando una conferencia sobre el papel de las empresas en la salida de la crisis. Hizo un análisis filosófico e histórico del rol del individuo en sociedad para superar épocas de adversidad y dio consejos prácticos para superar la situación de nuestro país.

PRIMERA EDICIÓN DE LA CARRERA 5KCCG #CORROLIBRE El domingo 22 de Noviembre, tuvo lugar la primera edición de la carrera 5KCCG #CorroLibre, organizada por la Cámara de Comercio de Guayaquil. Este evento deportivo contó con la animación de Juan José Jaramillo y Doménica Báez y tuvo cinco categorías: Estudiantes, Emprendedores, Empresarios, Héroes del Comercio y equipo ganador. Se premiaron los tres primeros lugares en cada categoría en división masculina y femenina, por lo que hubo 24 ganadores. El equipo ganador fue el de Industrias Gráficas SENEFELDER.

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CONFERENCIA “ANÁLISIS DEL COGEP” CON DR. JORGE ZAVALA EGAS El martes 24 de noviembre, el Dr. Jorge Zavala Egas, reconocido jurista y catedrático, ofreció una conferencia que tuvo gran acogida en el Auditorio de la Cámara de Comercio de Guayaquil. El tema que se trató fue un análisis en profundidad del Código Orgánico General de Procesos (COGEP) y su correcta aplicación en el país.

RUEDA DE PRENSA DE PRESENTACIÓN DE #CYBERMONDAYEC

PRIMERA EDICIÓN DEL CCG SPEED NETWORKING

El Econ. Miguel Ángel González, presidente alterno de la Cámara de Comercio de Guayaquil, y el Dr. Juan Carlos Díaz-Granados, director ejecutivo de la institución, ofrecieron una rueda de prensa a los medios de comunicación presentando la cuarta edición del Cyber Monday, una iniciativa para promover el comercio electrónico en el Ecuador, que se celebra cada año el Lunes posterior al Día de Acción de Gracias y al Black Friday.

La Cámara de Comercio de Guayaquil organizó por primera vez una sesión de Speed Networking exclusiva para socios, la que tuvo como objetivo ofrecerles una oportunidad de relacionamiento comercial y personal. El evento se desarrolló con éxito el jueves 26 de noviembre y contó con la intervención del Econ. Pablo Arosemena Marriott, quien estuvo a cargo de las palabras de bienvenida.

SESIÓN DE FEDERACIÓN DE CÁMARAS DE COMERCIO DEL ECUADOR EN IBARRA El miércoles 25 de noviembre el Econ. Pablo Arosemena Marriott viajó a la ciudad de Ibarra para presidir la Sesión de Directorio de la Federación Nacional de Cámaras de Comercio del Ecuador. También estuvo presente el Dr. Juan Carlos Díaz-Granados, director ejecutivo de la CCG y Secretario de Fedecámaras. Previo a la sesión se ofreció una rueda de prensa con medios locales sobre temas de coyuntura.

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ECONOMÍA

Presupuestando eficientemente el efectivo

Más que preocuparnos por la utilidad neta del negocio, debemos hacerlo por el único elemento cierto y real. Una empresa puede tener millones de unidades monetarias en activos, respaldadas en un patrimonio, pero si no tiene un solo centavo, el riesgo de quiebra es inminente.

POR: ING. FERNANDO ROMERO Docente del área de Finanzas y Contabilidad de IDEPRO f.romero.m@gmail.com

nte las muchas consultas que he recibido en base a mi artículo anterior, he decidido en esta ocasión, ampliar el tema de la elaboración de los flujos de efectivo y la equivalencia de los flujos de efectivo contables con los de caja financieros y su importancia en la Valoración de Empresas. Como diría el mejor referente hispano de la valoración de empresas, el profesor Pablo Fernández del IESE Business School, “Cash Flow is a fact. Net Income is just an opinion”. Más que preocuparnos por la utilidad neta del negocio, debemos interesarnos por el efectivo pues éste es el único elemento cierto y real. Una empresa puede tener grandes utilidades, millones de unidades monetarias en activos corrientes y no corrientes, respaldadas por un gran patrimonio, pero si no tiene ni un solo

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centavo, entonces el riesgo de quiebra es inminente. Entrando en materia, los contadores y los auditores son peritos en el armado de un estado financiero llamado Estado de Flujos de Efectivo (EFE), el cual es más importante que el Estado de Situación Financiera (el ‘Balance’) y el Estado de Resultados juntos. Según la normativa contable (la NIC 7), el EFE se compone de tres flujos derivados de tres actividades: las actividades de operación, es decir las del día a día y que financieramente se reflejan en las variaciones de activos y pasivos corrientes; las actividades de inversión, en referencia a las adquisiciones o enajenaciones de activos de larga duración; y las de financiación, que están relacionadas a los ingresos y egresos de efectivo por contrataciones y amortizaciones de deudas junto con pagos de intereses, y movimientos patrimoniales como los aportes y retiros de capital en efectivo junto con pagos de dividendos a accionistas. Ahora, analizando en detalle la composición del tercero de tales flujos, los flujos de las actividades de financiación, la NIC 7 indica que los ingresos de efectivo se pueden producir por créditos concedidos por instituciones financieras o aportes de accionistas, mientras que los egresos se pueden producir por amortizaciones de deudas, pagos de intereses y pagos de dividendos en efectivo a accionistas. No obstante, en estos ingresos y egresos están mezclados dos elementos: deuda y patrimonio. ¿Qué tal si separamos los ingresos y los egresos según su naturaleza y juntamos los ingresos menos los egresos por deudas y aparte juntamos los ingresos menos los egresos de patrimonio? Si lo hacemos, tendríamos dos flujos: los flujos de caja de la deuda y los flujos de caja del patrimonio. Si sumamos ahora estos flujos, obtendríamos obviamente el flujo de efectivo por actividades de financiación del EFE. Pero

además, hacer este ejercicio nos da como resultado, tres flujos de los cuales nos habla la teoría financiera: aparte de los flujos de deuda y patrimonio, la suma de ambos flujos se conoce financieramente como Flujo de Caja del Capital o Capital Cash Flow. He aquí una equivalencia muy importante entre los flujos de efectivo contables y los flujos de caja o cash flows financieros. Existe otra equivalencia, pero para explicarla, primero hay que detallar un aspecto importantísimo del EFE: según la NIC 7, la suma de los tres flujos de efectivos, debe dar como resultado la variación del efectivo en el periodo examinado. Si analizamos matemáticamente esta relación, llegaremos a la conclusión de que, a diferencia del estado de situación financiera, el cual debe estar siempre ‘balanceado’ (por cuanto activos = pasivo + patrimonio), en el EFE la suma de los flujos de actividades de operación más inversión (que se originan desde el lado de los activos) no es igual a los flujos de actividades de financiación (que se originan desde el lado de los pasivos y patrimonio). En otras palabras, lo que existe en el EFE es matemáticamente una desigualdad, por cuanto para generar una variación en el efectivo, los flujos de las actividades de operación y de inversión (suma a la que llamaremos flujo del activo) deben ser diferentes al flujo de actividades de financiación. Si los dos flujos de efectivo llegan a ser exactamente iguales, entonces la variación del efectivo sería igual a cero (lo cual no significa que la empresa se queda sin efectivo, pero explicar eso requiere de otro artículo). En cambio, para efectos financieros sí existe una igualdad entre los flujos. La primera igualdad es que, tal como lo expliqué antes, la suma de los flujos de deuda y de patrimonio da como resultado el Flujo de Caja del Capital. Según Richard S. Ruback, profesor de HBS, este Flujo del Capital es el flujo producido por las fuentes de finan-

Los flujos son esenciales para valorar una empresa y los contadores y auditores son peritos en el armado de un estado financiero llamado Estado de Flujos de Efectivo.

ciamiento, entre las cuales figuran los gastos financieros de la deuda, los cuales producen en los flujos un efecto llamado Escudo Fiscal. Tal escudo no es otra cosa que el ahorro en el pago del impuesto a la renta que ocurre por tan solo cambiar la forma en la cual se financian los activos. Este ahorro legal incrementa el Flujo de Caja del Capital, por lo que un mismo nivel de activos, puede producir más flujo tan solo si cambia la forma como se financian tales activos. Entonces, si se resta el Escudo Fiscal del Flujo de Caja del Capital, se obtendrá un flujo de caja libre de los efectos secundarios de la deuda. Por ello a este flujo se le llama Flujo de Caja Libre o Free Cash Flow. En muchos libros de Finanzas, se calcula el Free Cash Flow usando una estructura muy similar al método indirecto de las actividades de operación del EFE. Esto causa mucha confusión. Por ello, mi recomendación como consultor financiero es que, al presupuestar el EFE, los flujos de actividades de financiación se desagreguen en flujos de deuda y flujos de patrimonio. Y si se planea valorar una empresa, se proyecte el EFE y de ahí se tome el flujo de actividades de financiación que es igual al Flujo de Caja del Capital. Y si a este flujo se le resta el Escudo Fiscal, obtendremos el Flujo de Caja Libre.

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ACTUALIDAD

El déficit del sistema de Seguridad Social en el país ELABORADO POR: DIRECCIÓN DE ESTUDIOS Y PROYECTOS DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE GUAYAQUIL

l sistema de salud del Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social (IESS) presenta dificultades económicas. De acuerdo a lo manifestado en varios medios de comunicación, la deuda con prestadores privados de servicios de salud bordea los USD 400 millones. La deficiente capacidad operativa en las auditorías y la falta de recursos serían algunas de las causas de la morosidad. El presidente del Consejo Directivo del IESS, Richard Espinosa, propone crear una nueva infraestructura hospitalaria que supla la demanda en el mediano y en el largo plazo. Mediante la resolución No. C.D. 501, el 13 de noviembre se aprobó el “cambio en las tasas de contribución de los Seguros de Invalidez, Vejez y Muerte; Seguro de Riesgos de Trabajo y Seguro de Salud Individual y Familiar”, que serviría para la financiación de los nuevos hospitales y para el cumplimiento de las deudas pendientes. La propuesta consiste en reducir los porcentajes de los siguientes fondos: el de pensiones deberá pasar de 9,44% a 5,76% y el riesgo de trabajo de 0,55% a 0,20%. Con esto se busca incrementar el fondo de salud de 5,71% a 9,94% y obtener USD 1.100 millones adicionales en el 2016. Felipe Pezo, representante de los empleadores ante el Consejo Directivo del IESS, emitió una comunicación el 19 de noviembre en la que indicó que la resolución no fue aprobada siguiendo el debido proceso, dado que la convocatoria a la sesión no contaba

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con el respaldo suficiente ni con los requisitos legales. Estas modificaciones sólo profundizarían el déficit del fondo de pensiones, que podría incrementarse hasta en USD 1.500 millones de promedio anual a partir de 2016, según los datos del representante de los empleadores ante el Consejo Directivo del IESS. En la actualidad, el fondo de pensiones cuenta con recursos por más de USD 8.300 millones, lo que significa que en menos de 6 años se habría terminado y con ello los recursos para pagarle a los afiliados. El aumento del déficit provocaría que los fondos utilizados en créditos hipotecarios, quirografarios y prendarios se reduzcan y que el impacto económico en sectores como el comercial y de la construcción sea palpable. Adicionalmente el Estado mantiene con el IESS una deuda acumulada desde 2006 hasta 2014 que asciende a USD 1.876 millones. La deuda corresponde a las contribuciones por aproximadamente USD 400 millones que el Estado tenía que aportar según lo establecido en la Constitución del Ecuador, artículo 371; Ley de Seguridad Social, artículo 4.- RECURSOS DEL SEGURO GENERAL OBLIGATORIO; Ley de Seguridad Social, Capitulo Dos, “Del Régimen Aplicable a los Afiliados Con Derecho a Jubilación”; artículo 237.FINANCIAMIENTO. Aunque en su momento el Ministerio de Finanzas reconoció la deuda y se comprometió a li-

quidarla mediante convenios de pago firmados en mayo de 2008, julio de 2010 y abril de 2012, dichos compromisos no se cumplieron. Esta medida sólo representa una solución parche a los problemas de liquidez de la institución, provocada por las deudas pendientes con las clínicas privadas, la falta de asignación de recursos por parte del Estado y el aumento de afiliados. Los recursos adicionales que se alcanzarían con esta modificación en las tasas cubrirían temporalmente las necesidades actuales de financiamiento, dejando de lado las repercusiones futuras. No estamos seguros si el aumento de infraestructura hospitalaria del IESS ayudaría a reducir el déficit, pues aunque la deuda con las clínicas privadas disminuya o desaparezca sería necesario asignar recursos para el mantenimiento de los nuevos hospitales. Es pertinente replantearse la estructura del sistema de seguridad y sus fuentes de financiamiento para potencializar los beneficios hacia los afiliados con un sistema digno.

Impacto económico en los brokers de seguros ELABORADO POR: DIRECCIÓN DE ESTUDIOS Y PROYECTOS DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE GUAYAQUIL

asta hace poco las empresas aseguradoras pagaban comisiones por venta de pólizas a los asesores productores de seguros con un solo desembolso, sin importar que la prima haya sido cancelada de contado o en cuotas. Esta modalidad de pago de comisiones no surgió de forma aleatoria sino de un acuerdo libre y voluntario que ha demostrado beneficiar a ambas partes. Por un lado, los asesores productores de seguros se han mantenido motivados al saber que recibirán su pago de manera inmediata, y por otro, las empresas aseguradoras estiman que esa motivación del asesor causa mayores ventas. A pesar de aquello, el 05 de mar-

zo de 2015, la Junta de Política y Regulación Monetaria y Financiera modificó la modalidad de pago mediante la expedición de la Resolución 051-2015-F, que en sus Disposiciones Generales establece que ahora las comisiones a los asesores productores de seguros se pagarán conforme el cliente vaya abonando a la prima cada mes. Es decir que si una prima es financiada a 10 meses, se pagará un 10% de la comisión total cada 30 días. Este cambio disminuye los incentivos en el mercado asegurador. La regulación viola el derecho a la libertad de contratación que está reconocido en el Art. 66 de la Constitución de la República, puesto que sin fundamento interfiere en la

relación contractual entre las compañías aseguradoras y los asesores productores de seguros. Por lo tanto, la Junta se extralimita en sus funciones establecidas en la ley y se contrapone con la Codificación de Resoluciones de la Superintendencia de Bancos, que indica que “las comisiones por la gestión y obtención de pólizas de seguros son de libre contratación de las partes”. En la práctica, la Resolución 051 de la Junta de Política y Regulación Monetaria y Financiera no ha sido beneficiosa ni para las aseguradoras ni para las empresas asesoras, por lo tanto debería ser derogada para el porvenir del mercado de seguros y las plazas de empleo que genera.

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MARKETING

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CORTOS EMPRESARIALES

Cerveza con el sabor y aroma del cacao presente en Designer Book Quito El Instituto de Promoción de Exportaciones e Inversiones, PROECUADOR, brindó un reconocimiento a Cervecería Nacional por su compromiso en la promoción del consumo de cacao, un producto originario del Ecuador, con propiedades únicas y aroma, reconocidas a nivel mundial, a través de la nueva cerveza Club Premium Cacao. La entrega de la placa, que se efectuó en la 9na. edición del Designer Book, el pasado 19 de noviembre, en la Capilla del Hombre.

Mariela Viteri presenta su perfume “Pink Heaven” La reconocida presentadora y empresaria Mariela Viteri, presenta su perfume “Pink Heaven” un aroma que la idéntifica, una fragancia que fue creada para la mujer de hoy con belleza simple y natural. Así es el NUEVO Perfume PINK Heaven, con notas y esencias de Jazmin, iris, patchouli y acordes dulces que harán de este tu aroma favorito. Pink Heaven de Mariela Viteri ya está disponible en todos los almacenes PYCCA a nivel Nacional.

Qubit.tv llega al Ecuador Edesa recibió la huella Mucho Mejor Ecuador La empresa ecuatoriana que desarrolla sanitarios y griferías recibió la Huella Mucho Mejor Ecuador y se le otorgó la calificación “triple A” al cumplimiento de normativas en la elaboración de productos de alta calidad, la aplicación de modelos de gestión eficientes y un gran reconocimiento por parte de sus clientes, informó la Corporación Mucho Mejor. Dentro del proceso se evaluó el manejo de proveedores, los controles de calidad, entre otros ítems. Fuente: El Universo

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Qubit.tv, compañía líder en el desarrollo del Video On Demand en Latinoamérica, llega al mercado ecuatoriano con una propuesta innovadora en entretenimiento. La plataforma cuenta con más de 2000 títulos especialmente seleccionados y curados por especialistas. Dentro de su amplio catálogo se encuentran películas y series infantiles, clásicos de todos los tiempos, cine nacional y de autor, propuestas independientes y por supuesto, los últimos estrenos de Hollywood.

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ACTUALIDAD

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ACTUALIDAD

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PUBLIRREPORTAJE

Los líderes del mercado de fianzas

eguros Confianza S.A. inició sus labores hace veintinueve años como una empresa especializada en el ramo de fianzas. El sector de los seguros tuvo un desarrollo consistente durante sus primeros diez años; sin embargo, como consecuencia de los problemas financieros que enfrentaba el país en el año 1999, Seguros Confianza también se vio afectada. No obstante, a partir del cambio de administración que surge ese mismo año, esta compañía no dejó de tener un crecimiento sostenido. El aporte de Seguros Confianza en el desarrollo del país ha sido amplio, garantizando la ejecución de grandes obras de infraestructura y provisión dentro del sector público y privado. En el caso de la contratación estatal, la presentación de garantías es un requisito. Entre todas las aseguradoras se tiene garantizado con el Estado cerca de 9,000 millones de dólares, y Seguros Confianza maneja la cuarta parte de eso, es decir, 2,500 millones en valores asegurados. Esto sin duda ayuda al progreso del país, asegurando el cumplimiento de sus obras a cabalidad. Seguros Confianza continúa siendo

una empresa especializada, por lo que sigue operando en la misma línea desde su inicio, pero no ha dejado de innovar, ofrecer nuevos productos y brindar valor agregado a sus públicos. Dentro de sus servicios, también se encuentra el seguro de crédito, el cual complementa a las fianzas y ayuda a hacer otro tipo de transacciones en el mismo sector. Por ende, el objetivo final del giro de negocio es coordinado y parejo. Seguros Confianza ha logrado diferenciarse de la competencia al enfocarse en un solo ramo, convirtiéndose en líder del mercado dentro del país. De igual manera, algunos de los factores que han contribuido a la situación actual de la compañía son: el factor humano, la entrega hacia la compañía, el conocimiento de las capacidades que entregan los reaseguradores de primera línea para asegurar los proyectos de los clientes, la lealtad del público externo como producto de un servicio ágil y con seriedad. Todos estos son componentes que promueven el crecimiento de Seguros Confianza y del país. PARTICIPACIÓN DE MERCADO A septiembre 2015, Seguros Confianza mantiene el liderazgo en el ramo de las fianzas con una participación del 27.77%, cifra que demuestra su supremacía por el servicio y el respaldo que brinda a sus clientes, corredores y beneficiarios. Por otro lado, la constante gestión de Seguros Confianza en el ramo de Seguro de Crédito le ha permitido crecer a sep-

tiembre 2015 en un 44.29% en comparación a septiembre del año pasado; además del incremento en su participación de mercado de un 21% al 28%. TERESA PEÑA DE RICAURTE, PRESIDENTA EJECUTIVA Como parte del proceso de crecimiento que la empresa proyecta para el futuro, se ha realizado un cambio en la estructura organizacional nombrando como Presidenta Ejecutiva a la Ing. Teresa Peña de Ricaurte. Ha demostrado su capacidad de liderazgo y compromiso durante su trayectoria de casi veinte años en Seguros Confianza. La Presidencia Ejecutiva mantiene su línea de reporte al Directorio, organismo que de acuerdo a las nuevas resoluciones tiene un papel más activo en la administración de la empresa. El Ing. Javier Cárdenas Uribe actualmente ocupa el cargo de Presidente del Directorio. UN SERVICIO DIFERENCIADO ES EL PRINCIPAL VALOR AGREGADO A través de las varias encuestas de satisfacción del servicio que realiza Seguros Confianza a sus clientes, corredores y beneficiarios a lo largo de los años, la respuesta que siempre prevalece como elemento diferenciador es el servicio brindado. Esto viene de la mano con los oportunos planes de capacitación que lleva a cabo la empresa, sus innovaciones tecnológicas, y su cultura de compromiso y agilidad.

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ESPECIAL 100 EMPRESAS DESTACADAS EN EL 2015

LAS EMPRESAS DESTACADAS EN EL 2015 ELABORADO POR: DIRECCIÓN DE SERVICIO AL SOCIO DE LA CÁMARA DE COMERCIO DE GUAYAQUIL.

as empresas comerciales lideran el tejido empresarial del país. Según datos del Banco Central del Ecuador del año 2014 el comercio genera USD 10.300 millones al año, representa el 10,21% del PIB y se constituye como la cuarta actividad económica más importante después de la manufactura, el sector petrolero y la construcción. El ranking empresarial 2015 publicado por la Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros del Ecuador destaca las 100 empresas con mayor ingreso por ventas durante el año 2014. Las empresas del sector comercio se dedican al intercambio de bienes, valores, servicios y conocimientos, de vital importancia para el desarrollo de las actividades socio-económicas de un país. Compartimos un análisis de las 12 primeras empresas del ranking, entre las que se encuentran destacadas socias de la Cámara de Comercio de Guayaquil.

Comercio: Las empresas más destacadas de este sector son: Corporación Favorita con USD 1.925 millones en ventas y casi 10.000 empleados, Corporación El Rosado con USD 1.070 millones en ventas, DINADEC S.A. con USD 781 millones en ventas y 200 empleados, Distribuidora Farmacéutica Ecua-

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toriana DIFARE S.A. con casi 600 millones de dólares en ventas y más de 3.000 empleados y Tiendas Industriales Asociadas TIA S.A. con cerca de USD 560 millones en ventas y 6.589 empleados. Estas empresas mueven una gran variedad de productos a nivel nacional, acercando la industria al consumidor. La dinámica del comercio requiere un prolijo sistema logístico para la compra y distribución de productos, con permanente adaptación de nuevas tecnologías y talento humano que le permita a las empresas mantenerse en el tiempo satisfaciendo las necesidades de sus clientes. Servicio: Dos empresas de telecomunicaciones resaltan en el sector servicios: Consorcio Ecuatoriano de Telecomunicaciones S.A. CONECEL y OTECEL S.A. con USD 1.650 y USD 688 millones en ventas, respectivamente, dando trabajo a casi 4.000 personas. Este sector de la economía facilita la comunicación y permite que la red de contactos necesaria para generar negocios fluya de la mejor manera posible. Industria: Liderada por las empresas del sector automotriz, alimentos y construcción, la actividad industrial es importante en Ecuador. Los primeros puestos de empresas

industriales en el ranking son de General Motors del Ecuador, Procesadora Nacional de Alimentos C.A. PRONACA, Omnibus BB Transports SA, Constructora Norberto Odebretch S.A. y Holcim Ecuador. Estas cinco empresas generan aproximadamente USD 3.939 millones en ventas y dan empleo a unas 17.000 personas. Este análisis pretende destacar la sinergia entre los diferentes sectores de la economía ecuatoriana y las empresas que permanentemente apuestan al desarrollo de sus negocios, creando valor en su propio ámbito a través de nuevos productos, tecnología y sistemas de logística para atender adecuadamente a su mercado. Comencemos el próximo año con optimismo. A pesar de las restricciones impuestas por el Gobierno, los empresarios confiamos en que se implementen políticas que favorezcan la actividad comercial. Adicionalmente, si el Gobierno y el sector privado trabajan en forma conjunta para fortalecer la apertura al comercio internacional; la productividad y la competitividad de las empresas mejorarán de forma espontánea.

Fuente: Banco Central del Ecuador y Superintendencia de Compañías, Valores y Seguros.

RANKING EMPRESARIAL

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ESPECIAL 100 EMPRESAS DESTACADAS EN EL 2015

RANKING EMPRESARIAL

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COMERCIO EXTERIOR

¿Como calificar para Operador Económico Autorizado?

Ecuador se incorporó al programa Operador Económico Autorizado (OEA) en agosto de este año, un sistema voluntario y gratuito que permite a un operador, tras una rigurosa evaluación, acceder a facilidades aduaneras y un tratamiento exclusivo por parte del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE).

ste programa nació a raíz de que la Organización Mundial de Aduana (OMA), implementó el “Marco Normativo para Asegurar y Facilitar el Comercio Global- SAFE”, cuyo objetivo es implementar medidas que garanticen la seguridad dentro de la cadena logística internacional. Entre los principales beneficios de las empresas calificadas como OEA están: facilidades en los trámites aduaneros, atención privilegiada y permanente del SENAE, reconocimientos de diferentes entidades del Estado, acuerdo de reconocimiento mutuo entre aduanas, mayor prestigio y credibilidad en la empresa, mayor control

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y seguridad en su cadena logística, así como menores costos en lo concerniente a la cadena logística, entre otros. Pero por el lado de la empresa, esta debe garantizar los niveles mínimos de seguridad en la cadena logística del comercio internacional, facilitar el flujo de comercio internacional, fortalecer la cooperación entre la Aduana y el Sector Privado , y fortalecer la cooperación entre Aduanas para lograr la firma de reconocimiento mutuo Con el cumplimiento de estos cuatro objetivos, el integrante OEA obtendrá mayor competitividad en su entorno de negocio, tanto a nivel nacional e internacional, mejorando el desarrollo económico del país considerablemente.

¿Cómo calificar? El Operador de Comercio Exterior (OCE) que desee ser parte de este programa, deberá cumplir las condiciones previas que el programa OEA ha establecido, para luego proceder a revisar, cumplir, llenar y adjuntar los requisitos exigidos, que podrán ser descargados a través de la página web institucional del SENAE www.aduana.gob.ec En la parte de Requisitos OEA tendrá acceso a la descarga de las condiciones previas y el formulario de requisitos OEA. Una vez presentado los formularios con los adjuntos correspondientes, y la carta de intención de postulación como OEA por parte del representante legal o su apoderado ante la Dirección General; el SENAE revisará, evaluará, verificará y constatará la documentación. Seguido a esto realizará una visita a la empresa y verificará la puesta en práctica de toda la información presentada. El procedimiento para calificar a un OEA reside en la evaluación de dos

etapas: Evaluación Documental y Evaluación de Campo. Evaluación Documental consiste en analizar, verificar y validar la información presentada, cotejando los documentos adjuntos con cada una de las preguntas de los Formularios de Autoevaluación. Si producto de lo anterior, se constata el cumplimiento de los requisitos documentales, se le notificará al solicitante la culminación de la etapa de evaluación documental y el inicio de la etapa de evaluación de campo. Caso contrario si se detectaren errores, omisiones o inconsistencias se notificará al solicitante las observaciones a ser subsanadas dentro de un plazo establecido. Evaluación de Campo consiste en una visita a las instalaciones físicas del Operador Comercio Exterior (OCE) con el fin de verificar el cumplimiento de lo documentalmente indicado. Una vez realizada la visita se expondrán los

resultados y de haberse encontrado novedades le serán comunicadas al solicitante para que proceda a subsanarlas dentro de un plazo establecido. Obtenido el resultado de estas dos etapas, se emitirá la calificación OEA o se rechazará la misma. Cuando la empresa adquiera la calidad de OEA, el SENAE le otorgará los beneficios durante 3 años, tiempo en que se encontrará vigente la calificación, siempre que dentro de cada año la empresa cumpla con la validación que realizará el SENAE. En caso de algún incumplimiento estipulado en el reglamento que norma la actividad de los OEA, el Operador de Comercio Exterior (OCE) podrá ser suspendido o cancelado. El SENAE ha realizado una invitación cordial a todos los eslabones de la cadena logística Internacional como fabricantes, importadores, exporta-

dores, transportistas, consolidadores, desconsolidadores, agentes de carga, internacional, puertos, aeropuertos, depósitos aduaneros, depósitos temporales, couriers, operadores de terminales, que tengan un buen comportamiento en la cadena logística Internacional, a sumarse al Programa OEA, que busca convertirlos en Operadores aún más seguros. Por ahora, el Programa Operador Económico Autorizado (OEA) inició con el eslabón exportadores, sin embargo se irán sumando de forma paulatina los demás actores de la cadena logística Internacional. Para mayor información del programa OEA favor acceder a la página web institucional del SENAE o escribir al e-mail: oea@aduana.gob.ec Fuente: Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE).

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MARKETING

Técnicas de ventas para Ejecutivos de Seguros:

Lo que se debe hacer y lo que no se debe hacer “al llamar a prospectos referidos”

POR: ING. DAVID FREIRE SIERRA. MAE Máster Practitioner en PNL

magínese que usted está a punto de hacer un seguimiento telefónico a un prospecto por tercera ocasión. Al otro lado de la línea está ÉL, cómodamente sentado haciendo absolutamente nada…SU mano está posada sobre el auricular, y solamente espera que usted lo llame para poder cerrar el trato. SIGA SOÑANDO… A continuación la realidad: Su prospecto está justo en la mitad de algo entre mil cosas que resolver y evitará hablar con usted como si se tratara de una plaga. De hecho, en su lista personal de las 10 personas con quienes menos quiere hablar, está usted como agente de seguros, justo entre los cobradores y el abogado de su ex esposa, por lo tanto, comprender la situación de la otra persona es básico para tener éxito al llamar a los prospectos referidos por clientes. Recordemos que, en las ventas el primer paso consiste en PROSPECTAR, es decir, buscar, identificar y calificar posibles clientes; determinar quiénes son y confirmar que tienen una necesidad y un interés inicial por nuestros servicios. Entonces, al llamar a un

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cliente potencial que ha sido referido recientemente a usted, debe considerar lo siguiente en la conversación telefónica: 1. Nunca diga “¿Cómo está usted hoy?” como frase de inicio. Esta frase “grita” que la llamada es PARA VENDERLE ALGO. 2. Nunca pregunte “¿Está ocupado(a)?”, por supuesto que están ocupados. Y si contestan SI, la tensión aumentará. Es preferible que utilice “Sé que está ocupado y la razón de mi llamada es…” 3. Utilice las frases usadas por la persona que le recomendó. Por ejemplo, “Ketty Rodríguez, docente de la Universidad Laica, me refirió muchas cosas agradables acerca de usted. ¿Le gustaría oir lo que dijo?”, éste hecho generará un poco de curiosidad o quizás obtendrá una sonrisa. 4. Use algunos beneficios en su frase inicial, pues, lograr resaltar del resto de los que llaman depende de cómo lo haga. Por ejemplo: a. FRASE ABURRIDA. “Nosotros proveemos soluciones a los propietarios de negocios para planificar su plan de ahorro para jubilación” b. ES MEJOR DECIR. “Nosotros ayudamos a los dueños del negocio, que siempre están muy ocupados, a encontrar el tiempo para elegir un plan de inversión y retiro adecuado a sus necesidades”. Como puede usted observar, la última frase está más enfocada hacia la perspectiva del cliente. Por lo tanto, mientras más orientada o dirigida es su frase inicial, mayor será la atención del cliente. 5. Si usted es un especialista, preséntese como tal. Mientras más especializado esté en el tema de interés del cliente potencial, mayor será la posibilidad de que él o ella quiera hablar con usted. 6. No asuma NADA, ¡pregunte! No asuma que usted tiene la solución a los problemas del cliente. Emitir una receta es una MALA PRÁCTICA. Aclare que no le garantiza que usted pueda ayudarle como lo hizo con su amigo(a), pero dígale que, si responde a unas cortas preguntas, podrá saber cuál de sus servicios o seguros se adecúa más a sus necesidades; NO pregunte por datos financieros personales, como ingresos netos, propiedades, etc., pues nadie quiere discutir esa información con un extraño. 7. ¡No improvise! Antes de levantar el teléfono para llamar a algún prospecto, PREPÁRESE. Ensaye varias veces y tenga claro qué frase inicial va usar. Elabore un argumentario, script o guión para que pueda utilizarlo y evitar titubear. Su cliente potencial espera encontrar una persona clara y muy segura de la información que maneja. ¿Ha empezado a sentir que no desea tener que volver a hacer una llamada nunca más? No sea tan duro

consigo mismo. Esta herramienta de negocios es vital, recuerde que el control del teléfono desempeña un rol importante para su éxito en las ventas, por lo tanto aplique éstas técnicas sencillas y fundamentales… ¡Sí funcionan!.

FRASE ABURRIDA: “Nosotros proveemos soluciones a los propietarios de negocios para planificar su plan de ahorro para jubilación.” ES MEJOR DECIR: “Nosotros ayudamos a los dueños del negocio que siempre están muy ocupados, a encontrar el tiempo para elegir un plan de inversión y retiro adecuado a sus necesidades.”

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CULTURA

Megalópolis y los Parques

Roma antigua

El crecimiento de las áreas urbanas para este siglo XXI ha llevado a la creación de las megalópolis que son entendidas como espacios geográficos que contienen a millones de seres humanos.

POR: GUSTAVO COSTA VON BUCHWALD

uando se habla de megalópolis, conviene tener en cuenta la escala de época; antes del siglo XX, lo más semejante a una megalópolis eran las grandes urbes metropolitanas como

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Roma, Alejandría, Kambalik, Constantinopla, Bagdad, Teotihuacán, la Córdova y Granada califa española. En la zona andina, tenemos zonas urbanas prehispánicas como el Cuzco, Machu Picchu; y en Ecuador, un complejo urbanístico, en estudio, Cerro de Hojas en el actual Manabí. Estas ciudades prehispánicas, como por ejemplo Teotihuacán, contenían entre 100 a 200 mil habitantes. En la actual Latinoamérica, Perú generó una megalópolis en la costa central del país que incluye la Gran Lima (Lima y el puerto del Callao), sólo el área metropolitana de Lima-Callao

concentra, al 2013, 9.6 millones de habitantes, junto a otras áreas urbanas al norte, sur y este de la aglomeración; así como algunas ciudades y pueblos comprendidos en un rango de 200 km. La así nación bordea los 14 millones de habitantes. Este crecimiento acelerado tiene un efecto en la arquitectura de las ciudades, pues las personas generan desechos, necesitan espacios de esparcimiento y consumen grandes cantidades de alimentos y bebidas. Y son las ciudades periféricas las que abastecen y depredan sus recursos para mantener la vida dinámica de las megalópolis. La concentración del capital, de la educación, de los bienes de consumo son las motivaciones para que la gente se agrupe en estas ciudades. Así se construye el discurso de éxito y buen vivir. Creando ciudades imaginarias,

“la tierra de las oportunidades”, esta idea de ciudad muchas veces es contrastada cuando se la vive. ¿Cómo nos arreglamos para vivir, a la vez, en la ciudad real y en la ciudad imaginaria ? Todas las ciudades presentan una tensión entre lo visible y lo invisible, entre lo que se sabe y lo que se sospecha, pero la distancia es mayor en las megalópolis. Esta dicotomía entre lo imaginario y lo vivido se contrapone y causa tensiones sociales por los contrastes. Para satisfacer la necesidad de espacios verdes que ayuden a purificar el aire, para que la gente pueda hacer deporte y pasear, en la actualidad, hay que construirlos; es decir que hemos depredado todo, vivimos en la jungla de cemento. Desde esta concepción de ciudad, se ha desarrollado la idea del “parque”. El parque es la representación de la ciudad, como se explica este

Teotihuacán

Favela en Sao Paulo - Brasil

concepto. Lo entendemos así porque en este lugar podemos encontrar vías exclusivas por donde caminar, tiendas para comprar, baños públicos, canchas para todo tipo de deporte; incluso cajeros automáticos, bibliotecas y otros servicios.

La cantidad de seres humanos aglomerados en espacios geográficos pequeños nos ha obligados a repensar las ciudades; no podemos alejarnos tanto de la naturaleza, es vital romper el cemento para sembrar más árboles.

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ACTIVIDADES DE NUESTROS SOCIOS

ESPOL conmemora 57 años con propuestas a favor del conocimiento y la innovación Con una ceremonia solemne, la Escuela Superior Politécnica del Litoral, ESPOL, conmemoró el jueves 29 de octubre su Quincuagésimo Séptimo aniversario de vida institucional. El rector Sergio Flores Macías destacó la generación de conocimiento e innovación como factores clave para transformar la realidad, generar riqueza, mejorar los procesos productivos y fundamentar el desarrollo futuro de la Región Litoral y el país. Foto: Dra. Cecilia Paredes otorga un reconocimiento a la Máster María Claudia Márquez Pinoargote, Profesora de la Facultad de Ingeniería en Mecánica y Ciencias de la Producción, FIMCP.

Ecuador entre 70 países bilingües En días pasados Education First (EF), líder mundial en educación internacional, publicó los resultados de su quinta edición del índice Anual de Nivel de Inglés - EF English Proficiency Index (EF EPI). El reporte refleja las tendencias regionales del nivel de inglés y analiza la relación entre 70 países y su competencia económica. Este estudio fue realizado a 910,000 adultos voluntarios. Foto: Mislav Kovacic, Director Escuela EF; Estefania Moreira, Gerente de Marketing EF; Karla Morales, Country Manager EF; Flor Gaona, Gerente Reps Ecuador.

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HIDROMECANICA ANDINA celebra 30 años de aniversario El pasado 30 de octubre, HIDROMECANICA ANDINA, empresa comercializadora de productos y servicios dedicados a la industria de fluidos, celebró sus 30 años de fundación junto con sus colaboradores y allegados. Directivos: Carlos Ballerino Balbontín, Fundador; Julio García Schatzle, Accionista y Andrés Ballerino Moeller, Gerente.

KPMG presentó su Visión Estratégica para el 2016-2020 La firma auditora KPMG presentó su Visión Estratégica para el período 2016 - 2020. Durante el evento se presentó al nuevo socio principal, el CPA. Gino Erazo. KPMG está cumpliendo 48 años de labores en Ecuador. Foto: Marco Clavijo, Socio de Asesoría; Jhonny Bolívar, Socio de Auditoría; Moraima Vizuete, Socia de Auditoría; y, Gino Erazo, Socio Principal.

Kunstmann llega a Ecuador Las cervezas artesanales Kunstmann llegaron a Ecuador junto a su creador Armin Kunstmann, quien visitó nuestro país para dar a conocer sus variedades en el marco del festival Wine & Beer Fest en el Teatro Sánchez Aguilar en Samborondón. La empresa Lepark S.A. es su representante exclusiva para el país. Foto: Xavier Durán, Representante de cervezas Kunstmann para Ecuador y Armin Kunstmann, Creador y Presidente de cervezas Kunstmann.

Netlife presente en el 1er Evento Internacional de Fútbol 7 en el Ecuador Desde el 22 al 25 de octubre tuvo lugar en la ciudad de Quito la “Copa de Naciones 2015”, organizada por la Super League 7 Ecuador y la International Football Association 7 (IFA7) quienes contaron con el apoyo de Netlife. A la Copa de Naciones asistieron 4 equipos internacionales de fútbol 7, entre ellos la selección de Ecuador, México, Argentina y Canadá; junto con estrellas del fútbol nacional y de varios equipos locales. Foto: Diego Román, Presidente Super League 7 Ecuador; Iván Hurtado, Ex seleccionado nacional; Antonio Oscullo, Representante de Netlife.

Sani presenta nuevos productos Sani, marca especializada en la protección de la salud, participó en la feria Zanahoria, desarrollada en Plaza Lagos Town Center; en la que presentó 3 nuevas fragancias de antibacteriales (Magic Berry Touch, Pear Expressions y French Vanilla). Estas nuevas fragancias están creadas para personas que buscan el equilibrio entre lo sano y estético. Foto: Ivo Bermudez, Gerente Comercial de Drocaras y Luis Salame, Gerente General de Drocaras.

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NUEVOS SOCIOS / CONOCIÉNDONOS

Razón social: DISTRIBUIDORA DE TUBERÍAS HECADU S. A. Cdla. Prosperina Barrio Los Angeles Av. Sexta # 217 y Calle Primera Teléfono: 5005500 Celular: 0999101732 Email: marcela.delgado@hecadu.com.ec www.grupohecadu.com.ec

Nombre comercial: HECADU S.A. Representante Legal: Hector Enrique Cabezas Durand Actividad de la empresa: Venta al por mayor de tuberías de plástico.

Razón social: COMPAÑÍA DE TRANSPORTE DE CARGA PESADA KEYTRANS S.A.

Representante Legal: Alonso Ramiro Delgado Obando

Cdla Los Esteros Mz 20 S. 86 Teléfono: 2423010 – 2423011 2423017 Celular: 0999431919 Email: rdelgado@logisticakeytrans.com www.logisticakeytrans.com

Actividad de la empresa: Servicio de transporte, contenedores, cargas sueltas, camas bajas, mudanzas local y nacional.

Nombre comercial: KPMG DEL ECUADOR CIA. LTDA. Razón social: Gino A. Erazo Razón social: KPMG DEL ECUADOR CIA. LTDA. Kennedy Norte Av. Miguel H. Alcívar Mz. 302 Solar 7 y 8 Teléfono: (04) 229-0697 / (04) 229-0698 / (04) 229-0699 Email: kpmg_ecuador@kpmg.com www.kpmg.com

Actividad de la empresa: KPMG Ecuador, es una Firma internacional con presencia en 155 países. Brindamos servicios profesionales de Auditoría, Impuestos y Asesoría, con más de 48 años en el mercado Ecuatoriano. Transformamos el conocimiento en valor.

Nombre comercial: LAVANDERIA SECOMATICO S.A. Razón social: LAVANDERÍA SECOMATICO S.A. Av. Domingo Comin S/N y Calle Once Teléfono: 2445168 – 2445129 Celular: 0993008849 Email: info@secomatico.com.ec www.secomatico.com.ec

Nombre comercial: SERVICIOS Y SOLUCIONES

Actividad de la empresa: Lavado de prendas de vestir en seco y en agua.

Nombre comercial: SESAMB CONSULTORIA S.A.

Representante Legal: Hugo Obando Salvatierra Actividad de la empresa: Somos un Centro de Servicios Técnicos con personal profesional altamente capacitado y con experiencia Av. Juan Tanca Marengo Km. 2.5 de más de 10 años en el mercado Edif. Sumelec Piso 2 Of. 203 de electrodomésticos, a nivel indusTeléfono: (04)6053397 / trial damos servicios programados de (04) 2922037 mantenimiento de equipos de aires Celular: 0984886884 hugo.obando.salvatierra@gmail.com.ec acondicionados, centrales, splits, A/A ventana. www.serviciosysolucionesge.com

Representante Legal: Luis Enrique León Viscarra

Representante Legal: Dr. Rafael Vera Villamar Actividad de la empresa: Asesoramiento en temas de Seguridad Industrial y Salud Laboral. Urdesa Central. Av Las Monjas y Calle Exámenes médicos de pre-empleo, Primera (Esq.) ocupacionales y de retiro. CapaciTeléfono: 04 - 5056844 taciones en temas relacionados a Celular: 0958990578 - 0997902456 0987905511 Seguridad y Salud. Implementación Email: atencionalcliente@sesamb.com / de Sistema de Gestión de Seguriventas@sesamb.com dad y Salud en su empresa. Razón social: SESAMB CONSULTORIA S.A.

Nombre comercial: SIATIGROUP Nombre comercial: STAR OFFICE

Representante Legal: Byron Mora Actividad de la empresa: Soluciones integrales en comercio exterior. Transporte Internacional aéreo Razón social: y marítimo de carga, Courier desde SIATILOGISTICS S.A. Miami, Courier al exterior, nacionalizaCdla. Kennedy Norte Mz 203 Solar 16 ción de carga, transporte nacional de Teléfono: (04) 6005 038 carga, exportaciones, centro logístico Celular: 0998408023 propio en Miami, permisos previos de Email: ventasgye@siatigroup.com importación. www.siatigroup.com

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Razón social: STAR OFFICE Q&M S.A. Av. Juan Tanca Marengo Km 4.5 CC. Sai Baba local 19 Teléfono: (04)-2658080 – 2658010 – 6040524 - 2807899 Celular: 0999195446 - 0993100636 Email: mpinargote@staroffice.com.ec / proyectos@staroffice.com.ec www.staroffice.com.ec

Representante Legal: Lcda. Mayra Pinargote Cantos Actividad de la empresa: Fabricación y ventas de muebles para oficinas por mayor y menor, remodelaciones y equipamiento integral de ambientes de oficina, comercio e industria.