AGÊNCIA ALPHA - SÓ VAI! COM CIMED

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL

BRUNA STAMATTO DA SILVA AMBROSIO

ERIC CARLOS SANTOS

GIOVANNA ZAMPRONIO FORTES

LETÍCIA HANAE SIROCI KAWAGUCHI

VINICIUS ARAUJO DA SILVA

SÓ VAI! COM CIMED

BRUNA STAMATTO DA SILVA AMBROSIO

ERIC CARLOS SANTOS

GIOVANNA ZAMPRONIO FORTES

LETÍCIA HANAE SIROCI KAWAGUCHI

VINICIUS ARAUJO DA SILVA

SÓ VAI! COM CIMED

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO, APRESENTADO COMO REQUISITO PARCIAL PARA OBTENÇÃO DE GRAU DE BACHAREL EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA, PELA UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL.

ORIENTADOR: RICARDO DI SANTO

SÃO PAULO

2020

DEDICATÓRIA

Dedicamos este trabalho aos nossos familiares, que nos acompanharam durante toda a nossa graduação. Todos aqueles que nos incentivaram a sempre buscar o conhecimento, que nos permitiram viver momentos especiais e de alguma forma tornaram essa jornada agradável e inesquecível.

AGRADECIMENTOS

Primeiramente agradecemos a Deus, que nos deu a saúde e força necessárias para superar todos os momentosdifíceis que nosdeparamosao longo danossa graduação. Também dedicamos aos nossos pais, mães, familiares e amigos, por serem essenciais em nossas vidas, por nos incentivarem a sermos pessoas melhores e não deixarem que a gente desistisse dos nossos sonhos. Somos gratos à todos os professores, por todos os conselhos e por toda ajuda durante os estudos para a elaboração do nosso tcc. Somos eternamente gratos por todas as pessoas que de forma direta e indireta contribuíram para a realização das nossas pesquisas.

“Boa publicidade não é só circular informação. É penetrar desejos e crenças na mente do público” .

(Leo Burnett)

RESUMO

Neste projeto temos como ideia principal o desenvolvimento de uma nova identidade para o nosso cliente, buscando a fidelização de um novo tipo de público alvo assim o tornando não só consumidor final, mas também um shopper para o primeiro multivitamínico efervescente do Brasil, mostrando que a juventude gosta de velocidade e para ter todas as vitaminas que seu corpo precisa, basta um copo de água é uma cápsula de Lavitan 5G.

O intuito da agência Alpha é mostrar para a jovem classe B/C da cidade de são Paulo, que tem a ideia fixa de que remédio é algo necessário só em casos ruins e negativos. Vamos mostrar que o novo multivitamínico efervescente não algo que você necessita quando seu corpo precisa ou está necessitando de algo, mas que o produto é a solução para que essa necessidade nunca venha a acontecer, todo esse conceito será trabalhado através da nova linha Lavitan 5G de multivitamínicos efervescentes.

Para isso, vamos desenvolver estratégias de marketing e publicidade, analisar o mercado farmacêutico para estabelecer um novo caminho rumo a juventude do futuro, levando sempre saúdo no seu ritmo.

ABSTRACT

In this project we have as main idea the development of a new identity for our client, seeking the loyalty of a new type of target audience, thus making him not only a final consumer but also a shopper for the first effervescent multivitamin in Brazil, showing that youth likes speed and to have all the vitamins your body needs, just a glass of water is a capsule of Lavitan 5G.

The intention of the Alpha agency is to show the young class B / C of the city of São Paulo, who has the fixed idea that medicine is necessary only in bad and negative cases. We will show that the new effervescent multivitamin is not something you need when your body needs or is in need of something, but that the product is the solution so that this need will never happen, this whole concept will be worked through the new Lavitan 5G line. effervescent multivitamins.

For this, we will develop marketing and advertising strategies, analyze the pharmaceutical market to establish a new path towards the youth of the future, always taking greetings at your pace.

1 SOBRE A AGÊNCIA

Em 2018 nasceu a Agência Alpha, uma novidade no mercado, criando e trazendo a modernidade no ritmo do mundo, trabalhamos com negócios que quebram padrões, onde a novidade está no que não foi pensado ainda. Você encontra o melhor do mundo e se torna uma tendência, onde o que você procura será criado para você. Observamos o mundo e encontramos você nele.

O conceito Alpha traduz nosso slogan "Onde tudo começa”, a primeira letra do alfabeto grego é o ponto de partida. Significa a identidade de cada integrante do nosso corpo criativo, focado em oferecer a melhor identidade para o cliente e levar ele onde quer chegar.

Somos uma agência voltada para o mundo digital, trazendo a tecnologia, conectada ao universo Web, com campanhas jovens e técnicas formadoras de opinião. Pensando sempre no melhor, criamos soluções concretas e conceito através do conteúdo, não somos apenas uma agência, somos o braço direito no nosso cliente, onde tudo que você precisa começa aqui.

1.1 Sobre o Cliente

Com mais de 40 anos de história e DNA 100% nacional, a Cimed oferece uma linha completa de medicamentos, cosméticos e suplementos para atender toda a família brasileira com qualidade e acessibilidade. A empresa está entre UMA DAS maiores indústrias farmacêuticas do Brasil – a única com distribuição nacional própria, para agilizar o atendimento a mais de 50 mil farmácias e drogarias no país.

Composto por 10 empresas, a Cimed atua em uma estrutura verticalizada, garantindo que todas as etapas do processo produtivo sejam realizadas internamente, para reduzir custos para o ponto de venda e trazer benefícios para o consumidor. Essas empresas são: Cimed Farma, Nutracom, 1Farma, Predileta Distribuidora,

Instituto Claudia Marques de Pesquisa e Desenvolvimento, Cimed Racing, Cimed Indústria de Embalagens, Associação Educacional Claudia Marques e CimeLog.

A Cimed lidera o mercado de medicamentos isentos de prescrição em diversas classes terapêuticas*, com marcas como Cimegripe, K-Med, Lavitan, Redubío,Dermafeme, Loratamed, Babymed e Gravtest. O complexo fabril está localizado em Minas Gerais, na cidade de Pouso Alegre, e possui área total de 107 mil m². Próximo à unidade, na cidade de São Sebastião da Bela Vista (MG), uma área de 120 mil m² abriga o centro de distribuição central e a gráfica. Além disso, a empresa conta com um escritório administrativo na cidade de São Paulo (SP).

Para aperfeiçoar cada vez mais sua estrutura organizacional, criou-se uma Diretoria Executiva de suporte ao corpo acionista. Essa mudança vai de encontro com as melhores práticas do mercado e tem como intuito sustentar, ainda mais, a base para uma boa gestão e o crescimento sustentável.

O Grupo Cimed considera o capital humano seu ativo mais importante. Por isso, para desenvolver e reter talentos, busca criar um ambiente de trabalho estimulante, que valoriza o alto desempenho de seus colaboradores, respeitando valores como ética, transparência e meritocracia. A busca por excelência perpassa pelo domínio de toda a cadeia produtiva, o que promove agilidade nos lançamentos, assertividade na distribuição e produtos de alto nível. E por ser uma empresa com o DNA do Brasil, o Grupo Cimed está presente nas três maiores paixões esportivas do povo brasileiro: no futebol, como patrocinador oficial da CBF (Confederação Brasileira de Futebol) e da nossa seleção brasileira; no vôlei, como parceiro oficial da CBV (Confederação Brasileira de Vôlei) e das seleções de quadra e areia; e no automobilismo, onde o grupo é proprietário da Cimed Racing, bicampeã da Stock Car.

1.2 Missão

Proporcionar saúde e qualidade de vida para toda a sociedade com preço justo e operação rentável.

1.3 Visão

Ser sinônimo de excelência como indústria e distribuição no segmento de saúde e beleza em todo o território nacional com domínio de toda a cadeia produtiva.

1.4 Valores

Qualidade – Busca constante em oferecer produtos e serviços de alto nível.

Agilidade – Ser objetivo e prático com rapidez, assertividade e responsabilidade.

Trabalho em Equipe – Fundamental para o alcance dos nossos objetivos.

Foco – Alinhar objetivos para atingir resultados.

Inovação – Diversificar para gerar novas oportunidades de negócio.

Orgulho de ser Cimed – Paixão pelo que fazemos.

Fé – Acreditar que tudo é possível.

1.5 Briefing

Verba: R$2.000.000,00 (dois milhões de reais)

Com mais de 40 anos de história, a Cimed oferece uma linha completa de medicamentos próprios e genéricos, cosméticos e suplementos alimentares para atender toda a família brasileira com qualidade e acessibilidade. Está entre as maiores indústrias farmacêuticas do Brasil, ocupando o 4º lugar no ranking nacional. Sendo a única com distribuição nacional própria, atendendo mais de 50 mil farmácias e drogarias no país, obtendo atualmente um faturamento de 2 bilhões por ano.

Todo sucesso obtido até o momento, fez com que a empresa chegasse ao patamar que está hoje, mas quando se nota uma estagnação, é preciso inovar no mercado e buscar novos meios e recursos para subir ainda mais e obter novas oportunidade no mercado.

Para isso, é preciso investir e desenvolver estratégias de marketing e publicidade, analisar o mercado farmacêutico e perceber novos caminhos para estabelecer um novo relacionamento com um novo público consumidor.

Atualmente a empresa pretende obter um novo market share e atingir o top of mind. Para isso, precisa buscar e fidelizar um novo tipo de shopper para seus produtos, um público mais jovem, na faixa etária de 19 a 29 anos, tendo como objetivo buscar uma personalidade moderna, assim, quebrando a ideia fixa de que remédio é algo negativo e você só precisa quando está mal.

A maioria do público atual que compra os produtos Cimed está na faixa etária de 35 a 50 anos de idade, sendo predominante o shopper do sexo feminino, que abastece toda a residência indo até a farmácia.

“Foi constatado que o público jovem só consome os produtos cimed através de outras pessoas, suas mães que vão às farmácias e compram os remédios quando necessários”.

A necessidade apresentada à agência Alpha, foi a de que é preciso elaborar uma campanha voltada totalmente ao público jovem. O intuito é atrair o novo shopper para que ele procure os produtos Cimed e torne-se um consumidor, para isso, será trabalhada a nova linha Lavitan 5G de multivitamínicos efervescentes, um produto novo no mercado nacional, sendo ele o único no brasil, lançado em abril de 2020.

É preciso ser jovem e irreverente, ainda mostrando a seriedade da empresa e o comprometimento, o jovem hoje é diversidade, comunicação e tecnologia.

2 MICROAMBIENTE

2.1 Empresa

A Cimed farmacêutica é um conglomerado de dez empresas, mais de 40 anos de história e DNA 100% nacional, sendo hoje a quarta maior indústria farmacêutica no ranking do Brasil, trabalhando com uma linha completa de medicamentos próprios e genéricos, cosméticos e suplementos alimentares, atendendo as necessidades de todos os membros da família brasileira.

A única com fabricação e distribuição nacional própria, tendo como objetivo a excelência e a agilidade no atendimento a mais de 50 mil farmácias e drogarias no país. Atuando em uma estrutura verticalizada, que permite autonomia, sem depender de diversos processos externos para a execução de suas atividades, assim garantindo que todas as etapas do processo de produção sejam realizadas internamente, para reduzir custos para o ponto de venda e trazer benefícios para o consumidor, onde qualidade e preço fazem toda a diferença para o consumidor.

Liderando o mercado de medicamentos isentos de prescrição* médicas em diversas classes terapêuticas*, com marcas únicas e conhecidas como Cimegripe, a linha de lubrificantes íntimos K-Med, toda a linha de suplementos multivitamínicos Lavitan, Loratamed, Babymed e etc...

O complexo fabril está localizado em Minas Gerais, na cidade de Pouso Alegre, e possui área total de 107 mil m². Próximo à unidade, na cidade de São Sebastião da Bela Vista (MG), uma área de 120 mil m² abriga o centro de distribuição central e a gráfica. Além disso, a empresa conta com um escritório administrativo na cidade de São Paulo (SP), localizado na avenida paulista, onde está localizado todo o corpo executivo de publicidade e marketing da empresa.

2.2 Público consumidor

Abordando de forma geral e sem muito aprofundamento todas as faixas etárias de ambos os sexos, a Cimed possui remédios para família inteira, desde produtos próprios e uma linha de genéricos básicos à produtos de beleza, higiene, e também suplementos alimentares multivitamínicos.

Tendo uma cobertura de produtos farmacêuticos para todos os setores da indústria, tendo como shopper o público feminino entre 35 a 50 anos de idade, entre as classes sociais C e D, segundo uma análise de público consumidor realizada em 2019 pela empresa.

Na estrutura familiar brasileira, os pais são responsáveis por abastecer a família, tornando-os o público decisor que compra produto por marca, qualidade ou preço. O decisor não é necessariamente o consumidor final. Assim sendo apenas o shopper.

A Cimed possui uma linha de produtos chamada Lavitan de suplementos alimentares e multivitamínico que atendem toda a família, sendo a maior linha do Brasil, abrangendo diversas necessidades nutricionais de cada um, de acordo com idade, sexo ou objetivo nutricional.

Todos os produtos contam com fórmulas balanceadas para repor e regular os níveis de vitaminas e minerais que o corpo necessita, contendo sempre vitaminas de A a Z, para diferentes tipos de idades e necessidades.

Mas existe um produto desta linha em específico, o Lavitan 5G que é um suplemento em comprimido efervescente, lançado no primeiro semestre de 2020, o primeiro no Brasil. Rico em vitaminas do complexo B e vitamina C. Ele proporciona mais energia, imunidade, vitalidade e resistência. Além de auxiliar no rejuvenescimento.

É um produto novo direcionado a um público novo, diferente do shopper convencional dos produtos Cimed. Indicado para promover 5 ganhos a saúde, graças

a presença de vitaminas e minerais essenciais para o bom funcionamento do organismo. Essa versão é apresentada com 10 unidades de comprimidos e apresenta quatro sabores.

Esse multivitamínico contém vitaminas como:

● O zinco e as vitaminas C, B6, B12 e l Ácido Fólico auxiliam no sistema inmune;

● As vitaminas B1, B2, B6, B3, B12 l a Biotina auxilia m no metabolismo energético;

● As vitaminas B2, B3, B12 e a Biotina auxilia no metabolismo de proteínas, carboidratos e gorduras;

● O Ácido Fólico auxilia na formação das células vermelhas do sangue;

● O zinco contribui para uma melhor visão e na manutenção do cabelo, da pele e das unhas.

Vendido por uma média de R$ 29,90 a R$ 32,50 reais em farmácias como Drogaria São Paulo, Drogasil, Drogaraia e outras drogarias na cidade de São Paulo.

2.3 Fornecedor

Uma das poucas indústrias do ramo farmacêutico que trabalham com uma estrutura organizacional baseada em uma cadeia de produção vertical, onde a empresa desenvolve basicamente todos os processos necessários, desde a produção dos remédios até o consumidor final.

A Cimed tem como externo apenas o fornecedor de matéria prima, que são importadas de países como a china e índia, como toda indústria farmacêutica depende da matéria prima originária desses países do oriente para a produção de remédios.

Os fornecedores de matéria-prima farmacêutica devem passar por um rigoroso controle de qualidade realizado pela ANVISA, que faz o monitoramento da origem do produto e tenta detectar possíveis desvios de qualidade.

Como a maioria dos fornecedores de matéria-prima farmacêutica são de outros países, a ANVISA deve autorizar o uso dos produtos para serem aplicados nas operações produtivas das indústrias farmacêuticas, além de normatizar boas práticas de fabricação, armazenagem e distribuição.

No mercado mundial existem diversos fornecedores de matéria-prima farmacêutica, por isso, é importante contar com empresas especializadas que ofereçam o suporte necessário para um contato direto e preciso com os melhores fornecedores de matéria-prima farmacêutica, a fim de garantir máxima qualidade dos insumos adquiridos.

A Metallchemie é uma das intermediadoras, responsáveis por toda a transação e transportes dos insumos farmacêuticos para o Brasil.

A Cimed fica responsável por todo o processo de confecção dos remédios a partir dos insumos de matéria-prima e suas fábricas, após todo o preparo, a gráfica interna é responsável pelas embalagens e todos os impressos produzidos referente a indústria.

O transporte do produto também é executado diretamente pela Cimed, que detém seus próprios caminhões, que levam os carregamentos da fábrica diretamente para as farmácias, chegando ao consumidor final.

A Cimed escolheu trabalhar com a cadeia vertical para depender o mínimo possível de processos externos e ter sob controle toda a demanda até o cliente final, obtendo assim o melhor custo para seus produtos.

2.4 Públicos

Mediante análise do briefing fornecido pelo cliente “Cimed Farmacêutica” para obter uma nova colocação no mercado junto com uma personalidade moderna para a

empresa, um novo público deverá ser trabalhado, mantendo a classe social C e D com idade entre 19 a 29 anos de idade.

Trazer a juventude para o mundo farmacêutico, abordando a personalidade de um jovem que possui uma vida ativa e mesmo assim não deixa de se divertir quando pode, desta forma necessitando de multivitaminas para obter a saúde e energia necessárias para seguir seu próprio ritmo de vida.

O público-alvo estruturado pelo briefing e estruturado como persona é um jovem ativo, mora com os pais em São Paulo, trabalha e faz cursos superiores de segunda à sexta-feira, adora destilados e beber socialmente, mantém contato com seus amigos e tem uma vida social ativa, saem de duas a três vezes por semana, que são sexta e sábado e, se possível, domingo.

Se preocupa com sua saúde e procura sempre manter seu corpo bem, deixar sua imunidade forte as vezes pode ser um desafio com o ritmo acelerado em que vive e ter energia às vezes pode ser uma tarefa difícil.

Gosta de praticar exercícios 3 vezes por semana, para ter uma qualidade de vida, às vezes fica difícil manter a saúde em dia em determinadas épocas do ano, como o carnaval, em que o jovem fica ativo durante 4 dias, adora o carnaval de rua e a vida noturna da cidade de São Paulo.

É o retrato do jovem culturalmente informado, com gostos próprios e totalmente sintonizado no universo digital, muito conectado às redes sociais como o Instagram e Twitter, com um estilo próprio de ser e de levar a vida.

2.5 Intermediadores

Os intermediadores da 4ª maior indústria farmacêutica são os pontos de venda de seus produtos e remédios, as farmácias que fazem o direcionamento do produtor para o consumidor final, em todo Brasil as farmácias e drogarias executam esse papel de intermediador dos produtos atualmente existem 89.071 farmácias no Brasil. Só no

estado de São Paulo existem cerca de 3.492 farmácias espalhadas pelas cinco regiões da cidade.

Todas essas farmácias contam com produtos Cimed em suas prateleiras, sendo os intermediadores e pontos de vendas para os remédios fabricados, tendo em destaque como parceira número 1 da CIMED a Drogaria São Paulo, que é uma rede de farmácias brasileira, controlada pelo Grupo DPSP, segunda maior rede varejista de farmácias do Brasil, contando com 20 unidades no estado de São Paulo e fundada em 1943.

Outra grande parceira da empresa é a Drogasil S.A., que é uma rede de drogarias no Estado de São Paulo com 19 unidades espalhadas pela cidade, pertencente a RaiaDrogasil. A atividade da Drogasil consiste no comércio varejista de produtos farmacêuticos e cosméticos.

Outros intermediadores dos produtos Cimed são as pequenas farmácias de todo o Brasil, esses PDV´S são o contato direto da empresa com seu consumidor final, a partir disso, é possível realizar a análise de shoppers e público consumidor dos produtos Cimed.

2.6 Concorrentes

Temos como concorrentes diretos outras indústrias farmacêuticas atuantes no Brasil, algumas também com DNA nacional como a EMS Corp., originária da cidade de São Paulo e pioneira no ramo de medicamentos genéricos, onde ocupa também a liderança no segmento de genéricos desde 2013 (IQVIA 2018) e está entre os maiores laboratórios em preferência prescritiva no Brasil. Tem forte presença em PDVs de todo o país.

Farmacêutica Eurofarma, que está no mercado desde 1972, trazendo produtos genéricos e atuando em mais de 20 países, a empresa conta com um amplo portfólio que atende todas as especialidades médicas.

Também temos a Farmacêutica Medley que começou seus trabalhos em 1996 e hoje trabalha com desenvolvimento de soluções de saúde. Como um todo, existem 10 indústrias farmacêuticas no Brasil e todas estão como concorrentes diretas umas das outras com pequenos diferenciais distintos.

Com um faturamento anual de 871,7 milhões de unidades de medicamentos genéricos foram vendidos no país, um negócio que gerou um faturamento de R$ 13,7 bilhões para as empresas do setor, 18,5% em relação ao último levantamento feito. Mesmo com perspectivas negativas para a economia brasileira, as principais consultorias internacionais ainda estimam crescimento de 7,9% a.a. entre 2015 e 2020 para o segmento de varejo.

Como concorrentes indiretos que ameaçam de certa forma o desempenho da indústria no seu mercado de atuação, estão os laboratórios independentes de produtos naturais e medicamentos manipulados especificamente para cada pessoal como a farma forma, que oferece medicamentos manipulados para diversos tipos de objetivos, para veganos e outras finalidades.

Atuando em uma estrutura totalmente e-commerce, a empresa reúne o que há de mais avançado na área da saúde e tecnologia, para atender às necessidades do consumidor brasileiro em qualquer lugar que esteja.

Ainda entre os concorrentes indiretos estão diversos laboratórios independentes de medicamentos naturais e vendas online que manipulam seus produtos, ou, até mesmo pequenas farmácias que manipulam remédios em uma escada muito inferior ao das gigantes da indústria farmacêutica.

Atualmente no Brasil, existem cerca de 8.373 farmácias com manipulação própria, que, por fim, acabam por concorrer indiretamente com a Cimed indústria farmacêutica.

3 MACROAMBIENTE

3.1 Demográfico

A cidade de São Paulo tem aproximadamente 11 milhões de habitantes, sendo uma das cidades mais diversificadas e jovens do Brasil, o que não falta é uma grande variedade de locais badalados, parques, shoppings e os famosos “rolês” para os 9.067.637 de jovens de 19 a 35 anos que vivem nas regiões Norte, Sudeste Sudoeste, Leste e Oeste da cidade.

O público-alvo é o jovem, sendo ele homem, mulher, homossexual, transexual, bissexual, não-binário, entre outros.

É a cidade com a maior diversidade cultural, com cerca de 70 nacionalidades diferentes, como japoneses, italianos, bolivianos, coreanos, portugueses, entre etc., além de 15 milhões de turistas ao ano, a cidade recebe 65% dos voos internacionais que chegam ao Brasil e ainda conecta os voos nacionais.

De acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), a cidade possui o maior Produto Interno Bruto (PIB) do país. Também é sede de grandes corporações multinacionais.

A capital é onde se encontram os mais diversos programas para os jovens, como os 113 parques, 282 salas de cinema, 146 bibliotecas, 40 centros culturais e mais de 101 museus, sendo a 5ª cidade com mais museus no mundo. Também conta com muitas ruas e bairros famosos, como a Avenida Paulista, Rua Augusta, Oscar Freire, o bairro da Liberdade, Vila Madalena, Luz, República e outras diversas ruas que contam com as mais diversas baladas para o jovem virar a noite com os amigos, familiares e/ou companheiros, fazendo com que a indústria farmacêutica lucre com remédios para ressaca, dores musculares, dores no estômago, camisinhas, lubrificantes e algumas vitaminas para o corpo, já que boa parte desses jovens estuda e trabalha, mas não deixa de aproveitar a sua juventude.

3.2 Tecnológico

Com a grande procura atual para diversos tipos de medicamentos como: vitaminas, analgésicos, antibióticos, psicotrópicos, dentre outros, a indústria farmacêutica foi aprimorando suas tecnologias e estudos, para suprir as necessidades e melhorar a qualidade de vida de cada consumidor. Para isso, existem as cápsulas, os comprimidos e os remédios efervescentes.

A cápsula é revestida por um material gelatinoso, que possibilita que só faça efeito ao entrar em contato com o estômago ou intestino, podendo haver um conteúdo em pó ou líquido dentro da cápsula.

O comprimido é formado por uma mistura de princípios ativos em pó, como amido ou goma arábica e esse pó é compactado até ficar uniforme e sólido.

O remédio efervescente é geralmente formado por um ácido orgânico e uma base cartonada. As bolhas são resultadas pelo contato direto com a água. O princípio ativo do remédio efervescente é absorvido mais rápido e é uma ótima escolha para pessoas que não conseguem engolir cápsulas e comprimidos.

Uma das tecnologias que está sendo desenvolvida desde 2012, é a pílula do futuro, criada pela empresa Rani Therapeutics, que consiste em uma pílula que possui micro agulhas de açúcar que fazem com que o medicamento possa entrar na corrente sanguínea quando são empurradas contra a parede do intestino. A ideia é que possa substituir as agulhas das injeções. Também existem outras pílulas como as smart pills.

Para acompanhar as necessidades de cada consumidor, foi preciso investir em diversas áreas da indústria farmacêutica, como a área da pesquisa clínica, que possibilita que os medicamentos sejam testados em relação aos efeitos colaterais, segurança no consumo e eficiência. Também houveram investimentos em softwares utilizados na parte industrial, para uma maior eficácia na produção dos medicamentos.

3.3 Econômico

A indústria farmacêutica é um dos negócios mais promissores no Brasil. Hoje o crescimento é eminente e atualmente vem crescendo cada vez mais. De acordo com Rilke Novato Públio (vice-presidente da Fenafar, diretor do Sindicato dos Farmacêuticos do Estado de Minas Gerais) o ramo cresceu mais de 140% nos últimos anos e a previsão é de se manter no ritmo, pois, cada vez mais se percebe que não encontramos somente remédios em farmácias e pontos de vendas semelhantes.

O Brasil caminha a passos largos, em 10 anos foi de 16º para o 4º lugar no ranking de maiores consumidores de produtos farmacêuticos no mundo inteiro.

No ano de 2019, o crescimento aqui no Brasil foi de 7,9%, maior do que alcançado no ano anterior, trazendo um faturamento de 121 bilhões.

Isso é resultado de um investimento e incentivo ao público, já que vemos que o consumo de vitaminas e produtos de beleza são grandes atrativos nas farmácias, fazendo com que o público se interesse mais, e, dessa forma, consuma mais e traga novos costumes e alterações a esse vasto mercado com boas possibilidades.

Esse aumento de consumo se dá devido ao fato de que o brasileiro cada vez mais acabe se medicando por conta própria e faz o consumo diário de produtos encontrados em farmácias, seja por vaidade ou para ter melhor desempenho nas suas funções do cotidiano.

Deve ser levado em consideração também que houveram algumas mudanças no público que mais frequenta os pontos de venda. Atualmente, os jovens vem ganhando mais espaço nos comércios, ainda não lideram, mas já possuem renda própria e assim acabam consumindo cada vez mais.

O maior nome no mercado farmacêutico mundial é a poderosa Jhonson & Jhonson, que também está em 34º lugar na categoria de maiores empresas do mundo, reforçando a ideia de que farmácia não é mais somente remédios.

J&J lidera o ranking das indústrias farmacêuticas seguida da Pfizer e Novartis. Se tratando de Brasil, encontramos em primeiro lugar a Neo Química, seguida de perto por outras grandes marcas com potencial, sendo assim, um excepcional ponto de crescimento na economia nacional, indo na contramão dos demais setores que já conhecemos.

3.4 Sociocultural

A cidade de São Paulo é a maior cidade do país, conhecida como a cidade que nunca dorme (no Brasil), é uma cidade em que as pessoas têm menos tempo para se cuidar por causa das suas atividades diárias, como emprego, escola, faculdade, cursos, reuniões, o tempo gasto nos transportes públicos ou no trânsito, devido ao grande fluxo e volume de pessoas na cidade.

Para uma alimentação saudável e consumo ideal de vitaminas adequadas, seria necessária uma alimentação repleta de vegetais, frutas e grãos, o que demanda um gasto de tempo, que grande parte da população não tem. Também contamos com a industrialização de comidas processadas, que são mais rápidas no consumo, mas não tem as vitaminas e minerais necessários para um bom funcionamento do organismo, deixando o corpo com a imunidade baixa e causando diversas doenças, como por exemplo:

- Anemia

- Obesidade

- Distúrbios metabólicos

- Gripes e resfriados

- Raquitismo

E ainda podem causar diversos sintomas, como:

- Pele seca e áspera

- Insônia

- Cansaço

Pensando nisso, a indústria farmacêutica, tem tido cada vez mais ideias para que o público consiga conciliar a falta de tempo e energia, com a facilidade de tomar vitaminas em cápsulas, pílulas efervescentes e vários outros tipos de vitaminas criadas em laboratório.

3.5 Natural

Na indústria farmacêutica existem diversos tipos de materiais que precisam ser descartados corretamente para não causar danos, intoxicações e contaminações ambientais. Esses materiais são: embalagens plásticas, remédios, produtos químicos usados como matéria-prima para a produção dos remédios, etc.

Os remédios precisam ser descartados corretamente em pontos de coleta, senão, eles podem contaminar o solo, a água, animais e até a própria população. De acordo com o Sistema Nacional de Informações Tóxico-Farmacológicas (Sinitox) os medicamentos são o primeiro na lista dos agentes causadores de intoxicações. Também de acordo com o Sinitox, mesmo sabendo desse risco, grande parte da população não faz o descarte correto dos medicamentos.

No Brasil, a Agência Nacional de Vigilância Sanitária (ANVISA) auxilia as farmácias para que sejam pontos de coleta e assim, facilitar a vida do consumidor.

Atualmente, as empresas vêm se empenhando cada vez mais em fazer o descarte ecológico, buscando meios de produção sustentáveis, como diminuir os danos ao meio ambiente causados pelos produtos químicos utilizados e o público também vem buscando se informar mais sobre as empresas antes de consumir, soltando esse tipo de informação nas redes sociais, que podem melhorar ou piorar a visão que o público tem sobre determinada empresa. E isso tudo acaba tornando esses fatores relevantes na decisão final da compra.

3.6 Político-legal

Em 1999 foi criado a lei LEI Nº 9.787, DE 10 DE FEVEREIRO DE 1999, que teve um papel importantíssimo na sociedade (tornando a saúde mais acessível, trazendo os remédios genéricos para as farmacêuticas), foi estabelecer um prazo para que os direitos de exclusividade expirem, e, assim, o medicamento possa ser amplamente produzido e comercializado, desde que assegurada sua qualidade, segurança e eficácia:

LEI Nº 9.787, DE 10 DE FEVEREIRO DE 1999.

Art. 1o A Lei no 6.360, de 23 de setembro de 1976, passa a vigorar com as seguintes alterações:

"Art. 3" XVIII – Denominação Comum Brasileira (DCB) – denominação do fármaco ou princípio farmacologicamente ativo aprovada pelo órgão federal responsável pela vigilância sanitária;

"Art. 57." "Parágrafo único. Os medicamentos que ostentam nome comercial ou marca ostentarão também, obrigatoriamente com o mesmo destaque e de forma legível, nas peças referidas no caput deste artigo, nas embalagens e materiais promocionais, a Denominação Comum Brasileira ou, na sua falta, a Denominação Comum Internacional em letras e caracteres cujo tamanho não será inferior a um meio do tamanho das letras e caracteres do nome comercial ou marca."

4 PESQUISA DE MERCADO

Nós da agência Alpha, realizamos a aplicação de uma pesquisa mercadológica para entender e desenvolver o perfil do público consumidor que será o alvo da campanha elaborada para o multivitamínico Lavita 5G.

Buscamos entender o perfil do consumidor, também analisando como são consumidos os produtos farmacêuticos em sua família, quem é o shopper e quem é o consumidor final. Não deixamos de lado buscar entender as características do nosso público-alvo e como funciona sua vida social, a partir de análises levantadas através do briefing.

Entender o posicionamento do público jovem no mercado, para que assim seja possível realizar o levantamento de dados para desenvolver de forma concreta todo o planejamento de campanha.

A partir da aplicação de uma Pesquisa quantitativa que tem características desenvolvidas para nós oferecer dados minuciosos e um direcionamento linear para a campanha.

Nesse caso, o estudo pode ser dividido em duas partes. A primeira consistindo na recolha de dados e análise estatística destes; e a segunda numa análise subjetiva de determinada problemática.

Começamos aplicação da pesquisa dia 01 de abril de 2020 e finalizamos no dia 15 de abril de 2020.

Foram obtidas 203 respostas ao formulário.

Nossa primeira pergunta foi: "Você mora em São Paulo (Capital)?" Pois nossa campanha é voltada para os jovens da capital de São Paulo. Obtivemos 203 (100%) respostas de moradores de São Paulo.

Para todos que responderam sim, automaticamente foram direcionados para as próximas questões. A segunda pergunta foi: "Gênero" e obtivemos 134 (66%) de respostas femininas, 68 (33%) de respostas masculinas e 1 (1%) preferiu não responder.

A próxima questão é “Qual a sua idade? (em Nº apenas)”, obtivemos 3 (1,5%) de pessoas com 18 anos de idade, 25 (12,3%) com 19 anos de idade, 40 (19,7%) com 20 anos de idade, 36 (16,7%) com 21 anos de idade, 18 (9,4%) com 22 anos de idade, 20 (9,9%) com 23 anos de idade, 16 (14,4%) com 24 anos de idade, 16 (7,9%) com

25 anos de idade, 21 (13,4%) com 26 anos de idade, 6 (3%) com 27 anos de idade, 9 (4,4%) com 28 anos de idade e 9 (4,4%) com 29 anos de idade.

A próxima questão foi a seguinte, " Seu estado civil?" e obtivemos 124 (61,1%) de solteiros, 60 (29,6%) em relacionamento sério, 12 (5,9%) de casados, (3%) de União estável e 1 (0,5%) divorciado.

A seguinte foi " Com quem você mora?" obtivemos 154 (75,9%) moram com os pais, 31 (15,3%) mora com outros, 10 (4,9) mora sozinho, 8 (3,9) meus avós

Perguntamos também sobre " Qual seria sua renda mensal?" e obtivemos as seguinte respostas 67 (33%) responderam até 1 salário mínimo, 60 (29,6%) até 2 salários mínimos, 40 (19,7%) Até 4 salários mínimos ou +, 35 (17,2%) até 3 salários mínimos.

A próxima foi "Com que frequência você sai para festas?" e obtivemos 87 (42,9%) responderam que saem uma vez por mês, 57 (28,1%) duas vezes por mês, 32 (15,8%) todo final de semana e 27 (13,3%) três vezes por mês.

Após isso, perguntamos "Quando você sai para se divertir, para quais regiões de São Paulo você costuma ir?", obtivemos 142 (70%) vão para o centro, 86 (42,4%) vão para a Zona Oeste, 31 (15,3) vão para Zona Leste, 43 (21,2) vão para Zona Norte e 50 (24,6%) vão para a Zona Sul.

Também perguntamos sobre " Você frequenta o carnaval de rua de São Paulo?" Obtivemos, 89 (44,5%) responderam sim, mas só em um bloco que me interesse, 85 (42,5%). Não, prefiro festas fechadas e 26 (13%). Sim, não perco por nada.

Após isso, começamos a perguntas sobre o conhecimento dos jovens sobre a farmacêutica e a vitamina, e o quanto vão a farmácia, então perguntamos " Você já consumiu vitaminaspara aumentar sua imunidade e energia?" e obtivemos 60 (29,7%) responderam Só quando preciso, 58 (28,7) Não, nunca, 44 (21,8) Às vezes, 36 (17,8) Sim, sempre, 3 (1,5) Só quando preciso.

A próxima foi "Quem da sua casa costuma ir à farmácia?" e obtivemos 78 (38,4%) responderam Minha Mãe, 63 (31%) Eu sempre, 41 (20,02%) Meu Pai, 8 (3,9%) Meus Avós e 13 (3,4%) outros.

A próxima questão foi "Com qual frequência vai à farmácia?" 69 (34%) responderam Quase nunca, 68 (33,5%) Uma vez por mês, 50 (24,6%) duas vezes por mês e 16 (7,9%) Toda semana.

A próxima questão que formulamos foi “Qual a idade de quem vai a farmácia em sua casa? (Caso seja você, não responda)” e obtivemos 10 respostas com 55 anos de idade, 9 com 48 anos de idade, 8 com 46 anos de idade, 8 com 43 anos de idade, 7 com 42 anos de idade, 8 com 53 anos de idade, 6 com 52 anos de idade, 6 com 45 anos de idade, 6 com 50 anos de idade, 5 com 56 anos de idade, 5 com 49 anos de idade, 4 com 40 anos de idade, 4 com 47 anos de idade, 3 com 65 anos de idade, 3 com 60 anos de idade, 2 com 62 anos de idade, 2 com 54 anos de idade, 2 com 58 anos de idade, 2 com 38 anos de idade, 2 com 51 anos de idade, 2 com 41 anos de idade, 2 com 67 anos de idade, 2 com 23 anos de idade, 2 a 35 anos de

idade, 2 com 37 anos de idade, 2 com 39 anos idade, 1 com 74 anos de idade, 1 com 44 anos de idade, 1 com 64 anos de idade, 1 com 61 anos de idade, 2 com 28 anos de idade, 1 com 21 anos de idade, 1 com 13 anos de idade, 1 com 25 anos de idade, 2 com 70 anos de idade, 1 com 59 anos de idade, 2 com 72 anos de idade,1 com 22 anos de idade, 1 com 68 anos de idade, 2 colocaram que todos da residência vão à farmácia

A próxima questão foi “Você toma algum remédio para deixar sua imunidade sempre alta? Se sim, qual?” e tivemos as seguintes respostas 98 respostas que não tomam vitaminas, 19 tomam vitamina C, 19 tomam multivitamínico e 1 toma vitamina D.

A próxima pergunta foi “Se existisse um multivitamínico, que cuidasse da sua imunidade, te desse mais energia e fosse prático de tomar, com um gosto bom, você tomaria diariamente?”obtivemos 127 (62,6%) de respostas sim, 58(28,6%) de talvez e 18 (8,9%) não.

A próxima foi “Você recomendaria essa vitamina aos seus amigos?” e obtivemos as seguintes respostas 129 (65,2%) responderam que Talvez, se tiver um resultado bom, 50 (25,3%)Sim, sempre recomendo coisas boas aos outros, 17 (8,6) Não, dificilmente falamos sobre coisas assim, 1 (0,5) Sim, se tiver um resultado bom, 1 (0,5%)Talvez, sempre recomendamos coisas uns aos outros.

Próxima questão “ Qual marca farmacêutica você conhece ou utiliza ?” e obtivemos as seguintes respostas, 160 (78,8%) responderam Medley, 118 (58,1%) CIMED, 105 (51,7) Eurofarma, 75 (36,9%) Aché, 64 ( 31,5%) EMS.

Para o jovem que conhecia a CIMED, formulamos a seguinte questão, “Quais produtos da CIMED você já comprou/usou?” obtivemos as seguintes respostas, 149 (73,4) respondem que comprou/usou Cimegripe, 47 (23,2%) Lavitan Vitaminas, 33 (16,3) nenhum, 29 (14,3%) Nevralgex, 28 (13,8%) outros, 16 (7,9) K-med.

E a última questão foi, “Qual desses brindes você gostaria receber?” 87 (43,5%) responderam Kit vitaminas + shoulder bag, 64 (32%) Bolsinha personalizada, para guardar suas coisas no rolê, 41(20,5%) Pochete estilosa, para deixar os documentos seguros no bloco, 8 (4%) Cartucheira impermeável.

5 ANÁLISE SWOT

5.1 Forças

 Cadeia vertical de produção própria

 Está no ranking das 4 maiores farmacêuticas nacionais.

 Mais de 40 anos de mercado.

 Distribuição nacional integrada..

 Número 1 em medicamentos isentos de prescrição médica.

 Abrange todos os tipos de classe social.

 Práticas sustentáveis.

 Mais de 500 produtos no portfólio

5.2 Fraquezas

 Comunicação ineficaz em comparação com os concorrentes

 Website e marketing digital

 Falta iniciativa de fidelização

 Falta de proximidade com o shopper

 Reputação 4.5/10 no Reclame Aqui

 Público-alvo inexplorado

 Custo do produto

5.3 Ameaças

 Instabilidade econômica mundial.

 Alta do dólar

 Crescimento no mercado de genéricos (concorrentes)

 Matéria prima importada da china e da Índia.

 Crise financeira iminente.

5.4 Oportunidades

 Público-alvo inexplorado.

 Aumento do market share.

 Produto novo no mercado.

 Marketing digital 360º.

 Tecnologia aplicada à fidelização e relacionamento com o público.

 Aumento da preocupação com a saúde por parte dos jovens.

 O consumidor se tornar shopper.

6 DIAGNÓSTICO E RECOMENDAÇÕES

Na indústria farmacêutica, a competitividade e o aprimoramento, além do preço de venda, foram a chave para o crescimento de verdadeiras gigantes nesse ramo. O grupo de origem mineira, composto por dez empresas e 100% nacional, a CIMED está entre os gigantes dos remédios, com mais de 40 anos de mercado.

Ao atingir um patamar que hoje coloca a Cimed como a 4ª maior indústria farmacêutica nacional é preciso inovar e acompanhar a concorrência para se manter no mercado, e encontrar formas de progredir ainda mais.

Muitas indústrias brasileiras acompanharam o desenvolvimento tecnológico e aplicaram diversas estruturas organizacionais, buscando aprimorar ainda mais o desenvolvimento próprio, a fim de inovar e aumentar sua presença no mercado.

Apresentada como uma oportunidade de expansão a publicidade ainda é algo relativamente recente para o mercado farmacêutico, mas a corrida publicitária já começou, seja por patrocínio a diversas áreas do esporte, ou, outras áreas.

Em 1968 a televisão se estabeleceu e virou a mais nova forma de se fazer propaganda, fora os anúncios em meios impressos, que já eram utilizados antes para realizar a divulgação de empresas e produtos. Muitos concorrentes nacionais exploraram esse campo e acompanharam a evolução da publicidade.

A CIMED não ficou para trás, mas em alguns pontos e deixou outros de lado, mesmo hoje possuindo uma cadeia vertical onde basicamente a produção é inteiramente própria, até mesmo a produção gráfica, tendo como necessidade de importação apenas a matéria prima como.

Os negócios sempre estiveram em primeiro plano, o que é refletido hoje pela posição que ela ocupa no ranking nacional, a Cimed sempre investiu de forma pontual em marketing e mídia, aplicando estratégias de marketing apenas em produtos específicos como por exemplo K-med, onde toda publicidade do produto é realizada por uma agência contratada, desta forma acabou não ficando atrás da concorrência,

mas ainda assim, sem não teve um diferencial para sua marca em comparação com as outras concorrentes.

Mas a necessidade de uma estrutura de marketing e publicidade, com investimentos mais pesados e contínuos começaram no ano de 2015, quando a gigante farmacêutica iniciou análises de mercado como trade marketing, marketing digital e publicidade.

A primeira análise real de público consumidor foi realizada no ano de 2019, quando foi constatado que seu público é 70% feminino com idades entre 35 a 45 anos, e são essas consumidoras que abastecem suas famílias indo à farmácia e comprando produtos Cimed.

Essa análise foi comprovada através de nossa pesquisa de mercado realizada em maio de 2020, onde aplicamos um formulário que através de uma pesquisa quantitativa desenvolvida para nós oferecer dados minuciosos e um direcionamento linear para a campanha. Buscamos analisar o público consumidor em relação a empresa e aos hábitos de consumo do público jovem.

Os dados levantamos oferecem um diagnóstico, que mostra um novo campo de atuação e segmentação ainda totalmente inexplorado, esse problema de baixa circulação de propaganda em mídias online e offline oferece para a Cimed, a oportunidade de expandir o consumo de seus produtos abordando de novas formas, outros públicos que ainda não são shoppers.

É basicamente nessa problemática em que toda a campanha desenvolvida pela agência alpha se baseia, na estruturação de uma massiva campanha de marketing digital inovadora, aplicando tudo que o mercado digital tem de melhor e novo, com o objetivo de levantar a identidade da empresa para o público jovem que ainda não foi abordado pela mesma.

A partir de dados expostos através da pesquisa realizada, conseguimos entender o consumo de produtos farmacêuticos nas residências dos jovens paulistanos, chegando a conclusão de que o jovem só representa 41,7% do público

que costuma ir à farmácia, mostrando que os pais e avós representam 58,3% do público que frequenta o local.

Esses dados nos mostram como o público consumidor se comporta e oferece um direcionamento para a campanha que deverá ser realizada, com ações pontuais para incentivar a mudança dessas porcentagens.

Desta forma aumentar o market share da empresa no mercado e avançar ainda mais com os investimentos em publicidade e propaganda, buscando atingir o top of mind de um público consumidor ainda inexplorado.

Quando perguntamos aos jovens de 19 a 29 anos “Se existisse um multivitamínico, que cuidasse da sua imunidade, te desse mais energia e fosse prático de tomar, com um gosto bom, você tomaria diariamente?”, 62,6% das respostas obtidas foram sim, 28,6% responderam que talvez e 8,9% disseram que não.

Diante disso obtivemos uma análise da aceitação do produto no mercado, já o direcionado ao público-alvo que nos foi apresentado através do briefing.

Atualmente, nenhuma gigante da indústria farmacêutica concorrente a cimed desenvolveu um multivitamínico efervescente, que pode ser direcionado totalmente ao público jovem. A partir disso, também iremos promover a diversidade buscando o público onde ele se encontra. Nas redes sociais e em diversos pontos da cidade de São Paulo.

Diante de todo o levantamento realizado, temos como objetivo, realizar o posicionamento e oferecer reconhecimento à marca, e o levantamento de dados mercadológicos que grandes empresas obtêm a partir das mídias digitais e uma série de análises obtidas através de campanhas realizadas.

Também posicionar um novo produto no mercado com um perfil totalmente jovem. O Levitan 5G é a oportunidade que a Cimed tem hoje de suprimir os anos defasados de marketing e publicidade em relação a própria marca e conquistar uma nova identidade no mercado através de um produto totalmente inovador, junto com

uma porcentagem ainda maior do mercado ultrapassando todos os seus concorrentes, tornando-se a 1º no mercado farmacêutico nacional.

7 PLANEJAMENTO INTEGRADO

7.1 Objetivo de marketing

● Tornar lavitan 5G o 1º multivitamínico em vendas

● Criar uma personalidade jovem a indústria

● Inserir o produto na mente do público alvo

● Conquistar 3% de fatia de mercado.

● Aumentar 50% da visibilidade da Cimed no mercado.

● Aumentar 60% a frequência de jovens no PDV

● Entender como o shopper se comporta.

7.2 Objetivos de comunicação

● Brand Image

● Conquistar um novo Target.

● Conexão com a Geração Z

● Quebrar tabus da indústria farmacêutica.

● Estabelecer o novo produto como referencia no mercado.

● Conquistar o Top of Mind do consumidor.

● Aumentar o engajamento de Social Media.

● Segmentação de Leads atrás vez da comunicação.

7.3 Objetivos de campanha

● Impactar cerca de 2.805.629 de jovens que residem na cidade de São Paulo.

● Posicionamento da Cimed como uma indústria farmacêutica jovem.

● Mostrar a diversidade que é ser jovem hoje.

● Conquistar 30% desse público trabalhado na campanha, 600 mil jovens.

● Realizar a nutrição de 300 mil Leads entre as idades de 19 à 29 anos

● Fidelizar 150 mil novos shoppers.

● Obter o faturamento previsto para o cliente de R$ 2.550.000,00.

7.4 Tipo de campanha

Campanha de posicionamento: Tendo como objetivo trabalhar um novo produto no mercado, em busca de um novo público shopper, levando todo o conceito relacionado que a marca já conquistou com seus anos de atuação no mercado, aplicando uma estratégia de branding que busca ocupar um lugar único na mente do público-alvo. Buscando a conquista de um novo público que irá aumentar o market share da empresa no mercado farmacêutico.

7.5 Praça\Local

A praça que escolhemos foi São Paulo - capital, onde residem cerca de 2.805.629 de jovens de acordo com a pesquisa feita pela Fundação SEADE no ano de 2013. Esse é o novo público que queremos impactar e se enquadra perfeitamente ao novo produto que a empresa colocou no mercado. A distribuição será feita Delivery após cadastro no site receberá em casa seu Kit SÓ

VAI!.

7.6 Período de campanha

A campanha vai durar 3 meses, se iniciando em 1 fevereiro de 2021, onde iniciará nossas intervenções e finaliza em 30 de abril de 2021.

Esse período de 3 meses nós rendera o tempo hábil para elaborar as 3 etapas da campanha, sendo uma desenvolvida massivamente a cada mês, fixando o produto na mente do consumidor, gerando o rendimento esperado para um produto novo no mercado.

Tendo como início, o gatilho disponibilizado pelo carnaval, onde se encontra nosso shopper ideal, nos levando até o mês de abril onde esse shopper já estará fiel ao produto, assim, concluindo o funil de vendas aplicado ao mesmo.

7.7 Estratégias

Utilizaremos como como base para o desenvolvimento da campanha, as aplicações das seguintes táticas existentes no mercado:

● Comunicação online

● comunicação offline

● Marketing Direto

● Marketing Indireto

● Marketing de Fidelização

● Marketing de Conteúdo

● Marketing Promocional

Dentro do conceito existente em cada estratégia para alcançar os objetivos estipulados, a campanha irá ser realizada a partir de uma série de 3 etapas, sendo essas etapas primordiais para o funil de vendas ser aplicado e gerar o resultado esperado para o cliente.

ETAPA\FASE 01- 5G HOJE

● Propaganda - AIDA

● Marketing digital

● Bloco patrocinado

● Envio de amostras e brindes

● Captação de Leads - Token digital

● Construção do funil de vendas.

● Segmentação de Leads para a segunda etapa.

ETAPA\FASE 02 - 5G AMANHÃ.

● Automação de Marketing.

● CRM.

● Sms marketing.

● Parcerias.

● Landing page.

ETAPA\FASE 03 - 5G SEMPRE.

● Voucher de 20%OFF.

● Fidelização.

● Sugestão PDV.

● Nutrição continua.

● Novo shopper Cimed.

O objetivo aplicado sobre a comunicação e a campanha é o desenvolvimento de uma nova abordagem que será direcionada a um público que atualmente é um consumidor indireto, com grande potencial a se tornar shopper. Aplicando esse conceito em uma estratégia de marketing digital e inserções pontuais, com uma comunicação tendencial ao linguajar da geração Z dentro do século XXI, abordar novos públicos proporciona às empresas o aumento do market share, o que como consequência a posiciona dentro do mercado.

Iremos apresentar o primeiro multivitamínico efervescente na indústria brasileira, o “Lavitan 5G”, apresentar essa vitamina ao jovem como a fórmula que faltava para que ele consiga atingir seus objetivos ir mais longe e ainda ter uma vida social ativa.

O público alvo de 19 à 29 anos de idade, entre as classes sociais B,C e D. Com o perfil do jovem ativo que gosta de eventos, carnavais e festivais, fazem faculdade ou já concluíram ela, trabalham e mesmo assim não dispensam uma boa festa e a presença dos amigos, sempre estão dispostos a ir além.

A partir dessa abordagem iremos segmentar o público, com a própria comunicação e identidade visual da campanha.

Dentro desse novo posicionamento que a marca terá sem abandonar toda a história construída aos longos de seus 40 anos de atuação, abordando uma personalidade jovem sem deixar de lado sua maturidade. O jovem que vive e se cuida simultaneamente é a porta para estar à frente da concorrência com um produto inovador, onde a CIMED diz ao jovem do século XXI “SÓ VAI!” cuidamos de você.

Com o carro chefe direcionando as Redes sociais em primeiro plano e ao carnaval como captação de recursos para a construção do funil de vendas que será trabalhado e nutrido no decorrer dos meses seguintes, através da interação nas redes sociais e trabalhando inserções bem elaboradas através de pontos estratégicos em períodos definidos e locais que se enquadrem ao perfil do público alvo que está sendo buscado.

7.8 Táticas

 Utilizaremos instagram, facebook, twitter, youtube, landing page, Google ADS, mobile marketing. Como plataforma de divulgação da nossa campanha, assim alcançaremos o público. No Instagram faremos stores e IGTV com influenciadores, falando sobre o multivitamínico e a campanha “SÓ VAI” e como será feito a distribuição, do feed iremos usar o formato carrossel, teasers de vídeos sobre a campanha, revezando o assunto para informar o cliente sobre os benefícios do produto. No facebook usaremos o mesmo formato usado no instagram alterando apenas alguns posts que na rede social são mais funcionais que na outra. No Youtube, iremos colocar o vídeo institucional do cliente. Na nossa Landing page será nosso QR code para fazer a retirada do kit mais o voucher com 10% de desconto na compra de produtos durante o ano. O Spot será divulgado nas rádios de São Paulo, nosso Spot será reproduzido nas rádios Metropolitana FM, Band FM e Rádio Disney, todas as pausas das programações passará nosso spot falando sobre a campanha cimed “SÓ VAI!”.

 Mídias Offline teremos cartaz internos no ônibus de São Paulo, também usaremos a mídia Off nos túneis dos metros da linha amarelo. Nos ônibus e nos trilhos será divulgação do produto abordado pela campanha, com informações sobre o que vão encontrar nos nossos produtos. Também vamos usar o mobiliária urbano usando a cidade como nossa ferramenta de divulgação (abrigos e pontos de ônibus,outdoor e etc)

 Teremos como patrocínio a própria empresa cimed, que irá nos patrocinar com todos os multivitamínicos Lavitan 5G que serão utilizados na campanha “SÓ VAI” distribuídos juntos com uma shoulder bag.

 Usaremos influenciadores na nossa campanha eles iram falar sobre o multivitamínico e a campanha “SÓ VAI” assim refletindo a identidade da empresa.

8 SEGMENTAÇÃO

8.1 Praça\Local

A praça que escolhemos foi São Paulo- capital, onde residem cerca de 2.805.629 de jovens de acordo com a pesquisa feita pela Fundação SEADE no ano de 2013. Esse é o novo público que queremos impactar e se enquadra perfeitamente ao novo produto que a empresa colocou no mercado. A distribuição será feita Delivery, após cadastro feito, você receberá sua bag em casa, SÓ VAI!.

8.2 Público Alvo

Jovens de 19 à 29 anos de idade, entre as classe B,C e D. Jovens ativos que gostam de eventos e festivais, fazem faculdade ou já concluíram ela, não dispensam uma boa festa e sempre estão dispostos a ir além.

8.3 Conteúdo

Trabalharemos com crescimento e conhecimento da CIMED no linguajar da geração Z, iremos impactar cerca de 2.805.629 jovens, nosso caro chefe será direcionando as Redes sociais em primeiro plano da empresa. Traremos um novo visual para a campanha, mostrando que a indústria farmacêutica não é só remédio, pode também ser diversão e juventude.

Faremos 3 meses de ações jovens, com intuito de atingir cada vez mais o público desejado. Apresentaremos o LAVITAN 5G ao público com alvo com o propósito de torná lo o número 1 em vendas.

9 BUYER PERSONAS

Persona 1

Apollo Zampronio

Idade: 24 Anos

Profissão: Designer gráfico

Classe social: C

Tipo físico: 1,80 de altura, caucasiano, porte atlético.

Perfil: Apollo é um jovem ativo, solteiro e heterosexual, mora com os pais em um apartamento da Zona Leste de São Paulo, trabalha e faz curso de inglês de segunda à sexta-feira, adora destilado e beber socialmente, por ter acabado de sair da faculdade, mantém contato com seus amigos de classe, saem duas vezes por semana, que são sexta e sábado.

Apollo se preocupa com sua saúde e toma vitaminas para manter sua imunidade forte, além de praticar exercícios 3 vezes por semana, para ter uma qualidade de vida, às vezes fica difícil manter a saúde em dia em determinadas épocas do ano, como o carnaval, o jovem fica ativo durante 4 dias e adora o carnaval de rua da cidade de São Paulo.

Apollo é o retrato do jovem culturalmente informado, com gostos próprios e totalmente sintonizado no universo digital, muito conectado às redes sociais como o Instagram, com um estilo próprio.

Quando fica doente, vai ao médico, mas quem compra seus produtos na farmácia é sua mãe de 45 anos de idade. O jovem se encaixa na parcela do público alvo, que acha que remédios são algo negativo e ir à farmácia é algo que pode ser evitado, além de se preocupar com a saúde, e, se consumir as vitaminas, o mesmo não as compra.

Persona 2

Helena Hanae

Idade: 22 anos

Profissão: Arquiteta

Classe social: D

Tipo físico: 1,60 de altura, afrodescendente, porte atlético.

Perfil: Moradora da Zona Norte de São Paulo, solteira e bisexual. Mora com a mãe e trabalha como projetista freelancer, não tem horário para começar ou parar de trabalhar, ainda assim, mantém uma vida social noturna ativa, adora baladas e clubes noturnos e grandes festivais de música eletrônica, às vezes, fica ativa por 3 dias no mesmo festival.

Helena se preocupa com sua saúde e imunidade, sempre que sai, leva um kit de sobrevivência com remédios para ressaca e vitaminas para manter sempre o corpo bem e ativo para aproveitar ao máximo com os amigos. Totalmente engajada em causas pela comunidade LGBTQ+, participando de debates frequentes e buscando sempre a implantação desse público na mídia, a fim de valorizar e conscientizar a todos sobre o direito individual de cada um.

Helena sempre é muito bem preparada para tudo, mas frequenta farmácias e compra remédios só quando está doente, a maioria das vitaminas que consome pega com sua mãe que compra para ela e divide com Helena, a jovem nunca viu vitaminas direcionadas aos jovens e só sabe sobre remédios quando precisa tomar

Persona 3

Pietro Stamatto

Idade: 27 anos

Profissão: Gerente de Casas noturnas

Classe social: D

Tipo físico: 1,60 de altura, afrodescendente, porte atlético.

Perfil: Pietro mora sozinho com seu namorado na Zona Oeste de São Paulo, costuma frequentar bares e restaurantes, adora degustar caipirinhas diversas e está acostumado a sentir ressaca no outro dia após misturar diversos tipos, por ter uma vida noturna e com uma demanda de tempo enorme para preparar tudo para os eventos.

Cuida de sua saúde praticando exercícios 5 vezes por semana, e tem uma alimentação regrada por ser vegetariano. Busca sempre vitaminas voltadas para os jovens, mas dificilmente encontra algo direcionado ao público, adora música eletrônica e festivais, mas tem uma paixão enorme pelo carnaval de rua da cidade de São Paulo, adora pular carnaval e muitas vezes a sua imunidade não aguenta o ritmo de festas, principalmente quando tem grandes pancadas de chuva.

Totalmente engajado em causas pela comunidade LGBTQ+, participando de debates frequentes e buscando sempre a implantação desse público na mídia, dirigindo uma balada LGBTQ+, entende que o público na mídia conservadora não é representado como deveria.

Entende também que ser jovem é lutar por mudanças e buscar manter sempre a saúde em dia para o ritmo agitado que é a vida em São Paulo, principalmente o lazer noturno que muitos jovens de sua idade tem todos os finais de semana.

9.1 Verba

A Cimed disponibilizou uma verba de 2 milhões para a realização da campanha publicitária feita pela a agência Alpha, a verba será utilizada durante os 3 meses de campanha, com o produto vitamina Lavitan 5g.

9.2 Estratégias

Utilizaremos como base para o desenvolvimento da campanha, as aplicações das seguintes táticas existentes no mercado:

 Comunicação online

 Comunicação off-line

 Marketing Direto

 Marketing Indireto

 Marketing de Fidelização

 Marketing de Conteúdo

 Marketing Promocional

Dentro do conceito existente em cada estratégia para alcançar os objetivos estipulados, a campanha irá ser realizada a partir de uma série de 3 etapas, sendo essas etapas primordiais para o funil de vendas ser aplicado e gerar o resultado esperado para o cliente.

ETAPA/FASE 01- 5G HOJE.

 Propaganda - AIDA

 Marketing digital

 Bloco patrocinado

 Distribuição de amostras e brindes

 Captação de Leads - Token digital

 Construção do funil de vendas.

 Segmentação de Leads para a segunda etapa.

ETAPA/FASE 02 - 5G AMANHÃ.

 Automação de Marketing.

 CRM.

 Sms marketing.

 Parcerias.

 Landing page.

 Totens nas baladas.

ETAPA/FASE 03 - 5G SEMPRE.

 Voucher de 20%OFF.

 Fidelização.

 Sugestão PDV.

 Nutrição continua.

 Novo shopper cimed.

O objetivo aplicado sobre a comunicação e a campanha é o desenvolvimento de uma nova abordagem que será direcionada a um público que atualmente é um consumidor indireto, com grande potencial a se tornar shopper. Aplicando esse conceito em uma estratégia de marketing digital e inserções pontuais, com uma comunicação tendencial ao linguajar da geração Z dentro do século XXI, abordar

novos públicos proporciona às empresas o aumento do market share, o que como consequência a posiciona dentro do mercado.

Iremos apresentar o primeiro multivitamínico efervescente na indústria brasileira, o “Lavitan 5G”, apresentar essa vitamina ao jovem como a fórmula que faltava para que ele consiga atingir seus objetivos ir mais longe e ainda ter uma vida social ativa.

O público alvo de 19 à 30 anos de idade, entre as classes sociais B,C e D. Com o perfil do jovem ativo que gosta de eventos, carnavais e festivais, fazem faculdade ou já concluíram ela, trabalham e mesmo assim não dispensam uma boa festa e a presença dos amigos, sempre estão dispostos a ir além.

A partir dessa abordagem, iremos segmentar o público, com a própria comunicação e identidade visual da campanha.

9.3 Ações/5w2h

Temos como objetivo através dessas ações impactar cerca de 2.805.629 de jovens que residem na cidade de São Paulo. Reconstruindo uma identidade que oferecerá um posicionado a Cimed a tornando uma indústria farmacêutica jovem.

Conquistar 30% desse público trabalhado na campanha, 600 mil jovens, para realizar a nutrição de 300 mil Leads entre as idades de 19 à 29 anos, assim fidelizando 150 mil novos shoppers. E por fim obter o faturamento previsto para o cliente de R$ 2.550.000,00, tudo isso através de 12 ações.

Ação 1

Instagram: A partir do dia 01 de fevereiro até 30 de abril de 2021, todo o planejamento de social media começará a rodar na plataforma, contaremos com tráfego pago e incentivo a viralização utilizando tendências presentes nos meios digitais.

● Carrossel: Elaborado com três imagens, a primeira será o rosto da campanha apresentando o produto e slogan, a segunda irá abordar os locais dos totens digitais na cidade de São Paulo, o terceiro irá informar sobre o Lavitan 5G. Com um impulsionamento de 20 mil reais, distribuídos por 90 dias de campanha com uma previsão de alcance de 100 mil pessoas por dia, total de 9 milhões de impressões durante 3 meses.

● Vídeo IGTV: O vídeo da campanha será veiculado em todas as plataformas mudando apenas o formato, no instagram será trabalhado e impulsionado pelo IGTV, para todo território de São Paulo, sendo assim segmentado e direcionado para nosso público alvo da campanha. O vídeo levará a mensagem tema da campanha cimed “SÓ VAI!”, tendo o custo de 20 mil reais, distribuídos por 90 dias de campanha com uma previsão de alcance de 100 mil pessoas por dia, total de 9 milhões de impressões durante 3 meses.

● Stories: Sendo o modo mais eficiente de propaganda no instagram os stories serão trabalhados com com uma versão reduzida do vídeo inicial contendo apenas 30 segs., mostrando que o jovem com Lavitan 5G cimed está curtindo o tempo todo com energia, e você pode curtir tudo que quiser com saúde, o vídeo irá direcionar o público para a landing page. Também serão veiculado flyer animados da campanha direcionando todos ao link para pegar um cupom de 20% de desconto digital. Tendo o custo de 30 mil reais distribuídos por 90 dias de campanha 160 mil pessoas por dia, total de 14 milhões de impressões durante 3 meses.

● Templates cimed: Elaboramos templates para serem utilizados em desafios e brincadeiras onlines, sendo postados nos stories e compartilhados por todos que foram atingidos pela campanha, isso irá promover a página e viralizar na web, fazendo correlação com o produto e a empresa em segundo plano apresentado através da brincadeira de um bingo elaborado para os jovens marcarem coisas que já fizeram, não terá custo de tráfego pago assim trabalharemos com o algoritmo orgânico do instagram.

Ação 2

Facebook: A partir do dia 01 de fevereiro até 30 de abril de 2021, todo o planejamento de social media começará a rodar na plataforma, contaremos com tráfego pago e incentivo a viralização utilizando tendências presentes nos meios

digitais, buscando impactar nosso público-alvo utilizaremos uma mensagem rápida e eficiente na plataforma.

● Vídeo promocional: O vídeo da campanha será veiculado no facebook mudando apenas o formato, será trabalhado e impulsionado pelo gerenciador de anúncios, segmentando para todo território de São Paulo e abrangendo o público nas idades correspondente aos objetivos, sendo assim direcionado para nosso público alvo da campanha. O vídeo levará a mensagem tema da campanha Cimed “SÓ VAI!”, tendo o custo de 20 mil reais, distribuídos por 90 dias de campanha com uma previsão de alcance de 100 mil pessoas por dia, total de 9 milhões de impressões durante 3 meses.

● Post landing page: Veiculamos uma arte com direcionamento a landing page divulgando a disponibilização de um voucher que só será validado se a idade do CPF adicionando for de 19 a 29 anos de idade, segmentado o acesso apenas ao nosso público alvo desejado, disponibilizando 20% de desconto em produtos cimed em todas as farmácias da Drogaria São Paulo na capital, participantes da campanha

Será utilizado uma verba de 20 mil reais distribuídos por 90 dias de campanha 100 mil pessoas por dia, total de 9 milhões de pessoas atingidas durante 3 meses.

Ação 3

Spot: Faremos um spot de 45’’ que contém informações sobre o produto e toda a temática da campanha “Só vai!”, veiculado pelas rádios Band.fm e Metropolitana.fm .Com o intuito de divulgação do produto e abordando o público e apresentando a temática ambiental criada pela campanha. Será veiculado esse Spot ao longo dos 3 meses da campanha, 3 vezes ao dia (período da manhã, tarde e noite) nos 3 dias da semana. Investiremos R$ 96.600l reais nas inserções das rádios.

Ação 4

Bag delivery: Na compra de qualquer produto CIMED o consumidor tem o direito a uma Shoulder Bag, nela irá 2 sabores dos multivitamínicos Lavitan 5G, uma alcool em gel CIMED e uma máscara personalizada. Disponibilizaremos uma landing page para ser feito o cadastro para receber o brinde, necessário inserir o cpf e o número de telefone, o mesmo irá receber um código através de seu número informado, assim dando ok para o envio do produto, os dados, serviram de alimentação para as outras etapas da campanha e assim o consumidor receberá sua

Shoulder Bag em casa. Com a importação das shoulder bags personalizadas, diretamente da china através da transportadora alibaba com um custo de R$ 2,73 por unidade, 50 mil unidades serão importadas para a realização desta ação promocional prazo de execução 3 dias do produto, prazo de envio 9-15 dias para a distribuição, com um custo total de R$176.110,00 e os multivitamínicos serão disponibilizados pelo cliente sem impactar no custo da campanha.

Ação 5

Sms remarketing: Enviaremos uma mensagem por dia em momentos propícios ao incentivo do público na adesão da utilização do produto. Durante os nossos 3 meses de campanha a partir do dia 01 de fevereiro de 2021 a 31 de maio de 2021, na mensagem iremos abordar diálogos temáticos como nas sextas-feiras às 17h00.

Enviaremos mensagens a todos abordando o final de semana e o diálogo popular como exemplo “sextou e que tal lavitan 5G para dar um gás no final de semana” ou “A semana tá só começando e ta faltando energia? Procure Lavitan 5G na Drogaria são paulo mais próxima, tem desconto pra você, só vai!” , iremos trabalhar uma verba direcionada ao desconto que serão oferecidos em cupons de 10% off, Investiremos 30 mil reais em SMS remarketing para que nosso raio de alcance seja nutrido e trabalhado de forma criativa.

Ação 6

Landing page: Iremos trabalhar com 2 landing pages estruturadas, para diferentes abordagens do público, durante 3 meses estarão online, a primeira será a partir do voucher de desconto disponibilizado através dos leads coletados pelos totens digitais que serão também trabalhados no email marketing.

A segunda será estruturada a partir da coleta de leads online feitas nas mídias sociais, todo desenvolvimento e estruturação será realizado pela agência, tendo o custo de 3 mil reais por landing page online e estruturada, gerando um total de 6 mil reais de custo para a agência.

As landing pages serão estruturadas para liberar vouchers para drogarias próximas aos Leads, incentivando os shoppers a irem nas farmácias próximas de suas residências, desta forma desenvolvendo o hábito de ir até o local de fácil acesso.

Ação 7

Eletromidia linha amarela: Faremos a utilização dos painéis digitais de 3 estações da VIA QUATRO ou linha amarela do metrô que possui um impacto diário de 477 mil pessoas, essas estações serão república, faria lima e pinheiros, cobrindo a zona oeste e centro. Os painéis irão funcionar por 2 semanas dentro do mês de fevereiro, do dia 07 até o dia 20.

Iremos apresentar os 4 sabores do produto LAVITAN 5G com artes conceituais representando toda a identidade da campanha e disponibilizando QR code para acesso as landing pages promocionais e localização dos totens.

Além de oferecer acesso a 55 farmácias ao longo de seu trajeto a viaquatro apresenta o melhor índice para a realização de ações promocionais. Será investido para esta ação 303 mil reais, para realização do serviço iremos trabalhar com a eletromidia, responsável por toda publicidade veiculada na linha amarela do metrô de São Paulo, a mais utilizada durante o carnaval de rua da cidade e onde se encontra a localização dos eventos mais frequentados pelo nosso público alvo.

Ação 8

Out-of-home: Iremos aplicar inserções com a finalidade de tornar o produto visível em toda cidade, criando o top of mind na mente do consumidor, por onde olhar irá ver o frasco de levitam 5G, e irá saber que é o primeiro multivitamínico efervescente do brasil, utilizando a Mídia out-of-home que basicamente geramos impacto em todos que saem de casa para realizar alguma tarefa, iremos trabalhar na cidade de são paulo, com painéis em pontos de ônibus, painéis digitais do metrô e etc, todos controlados através da empresa jcdecaux brasil uma das maiores empresas de mídia digital out of home do mundo, trabalhando especialmente com mobiliários urbanos e o metrô de São Paulo, em pontos de impacto como a estação praça da sé que recebe cerca de 622 mil usuário de transportes por dia , as 3 principais linhas de metrô de São Paulo responsáveis por 82% do fluxo total do segmento, operando em

estações. Com aproximadamente 6.5 milhões de circulação diária de passageiros, conecta usuários a destinos extremos da cidade. nossa campanha terá a duração de 3 meses, sendo trabalhado duas semanas em fevereiro, uma semana em março e outra em abril, com inserções pontuadas estrategicamente tendo um custo de 200 mil reais e direcionamento a nossas landing pages.

Ação 9

Aplicativos de transporte: Utilizaremos aplicativos de transporte como uber e 99taxi, uma parceria realizada promocionalmente com o intuito de oferecer Lavitan 5G nas viagens realizadas durante o período de 3 meses onde os frascos de Lavita serão disponibilizados aos motoristas dos aplicativos juntamente com um suporte de lavitan para que o usuário possa sair com um frasco, esta parceria será realizada em toda cidade de São Paulo. terá um custo de 2 mil para a confecção do suporte e 30 mil com a uber e 99taxi. o intuito será acompanhar os usuários dos aplicativos para as festas e eventos onde os mesmos iram precisar dar um gás na energia. utilizaremos uma sacola personalizada acoplada ao banco do motorista, onde estão disponíveis 4 sabores de lavitan, e o motorista do aplicativo terá uma caixa para abastecer o carro.

Ação 10

Vídeo da Campanha: Duração: 1 minuto - Vídeo de apresentação do produto. Roteiro: O vídeo começa com um jovem no uber indo para um evento tomando Lavitan 5g , o evento é uma balada eletrônica e aí começa a música de fundo, nessa balada o jovem esbarra em uma mulher e os dois continuam dançando, depois o jovem vai para casa deita e dorme, no outro dia ele acorda olha pro celular, toma levitam e levanta, as cenas seguem o jovem pelo metrô de são paulo onde eles está curtindo um bloco, continuam a curtir o carnaval, nesse momento entra o slogan “SÓ VAI!” aparece o instagram e todo o necessário e depois acaba.

1) duração: 5 a 7 segundos

Roteiro: Apresentando o produto e a funcionalidade dele, o evento no carnaval quase um teaser do vídeo principal, que irá apresentar o kit e avisar aos jovens que procurem a bandeira cimed no bloco e retire seu kit no totem.

2) duração: 30 segundos

Para redes sociais e story, mostrando que cimed ta curtindo com você o tempo todo, e você pode curtir tudo que quiser com saúde sempre, será a representatividade do vídeo original em um tempo reduzido.

Todos os vídeos serão aplicados as plataformas da eletromidia e out-of-home, na cidade de são paulo. Desenvolvidos para diferentes formatos e locais onde será trasmitido ao público da campanha, passando todo o conceito, a produção será realizada exclusivamente pela agência responsável pelo projeto e terá o custo de 3 mil reais

Ação 11

Parceria influencers: Iremos utilizar uma parceria promocional com Influenciadores digitais que refletem o público alvo almejado pela campanha, contaremos com de 8 influencers digitais, escolhemos influenciadores com a cara da campanha.

Iremos fazer o enviado de 1 kit contendo: Uma vitamina 5G de cada sabor, sendo eles laranja e acerola, guaraná, frutas vermelhas e limão eles iram dentro de uma shoulder Bag personalizada com uma cartinha explicando nossa campanha.

Os influenciadores postaram Stores e um reels mostrando o “mimo” e lendo o que vem escrito na cartinha e irá postar uma foto no seu feed fazendo o publi-post. O intuito do envio dos brindes é trazer o público dos nossos influenciadores para a nossa campanha, fora isso divulgaremos a marca e ganhar mais seguidores para as nossas redes sociais e também mostrar nossos novos produtos.

Essa ação terá início no dia 01 de fevereiro de 2021 e terá o custo totalizando em 200 mil reais. Investiremos 40 mil reais nos Publi-post do Leonardo Picon e Jade picon, 22 mil reais nos Publi- post da Any Borges e Guilherme Araújo, 20 mil reais nos Publi- post do Felipe Ribeiro e Caio cabral e 18 mil reais nos Publi- post da Taynara Nunes e Bruno zor.

Trabalharemos com os seguintes influenciadores;

Any Borges do instagram (@anybc);

Digital influencer 24 anos de idade, 1,8 milhões de seguidores no instagram, ex participante do reality show, De férias com ex na MTV e DJ, moradora da cidade de São Paulo. No seu instagram ela fala de música, passeios, look’s, estilo de vida e etc.

Felipe Ribeiro do instagram (@lipemribeiro);

Digital influencer 27 anos de idade, 913 mil seguidores do instagram, ex participante do reality show, De férias com ex na MTV é empresário, morador da cidade de São Paulo. No seu Instagram ele fala sobre, festas, relacionamento, look’s, animais, estilo de vida e etc.

Taynara Nunes do instagram (@nunestay);

Digital influencer 23 anos de idades, 80 mil seguidores no instagram, ex participante do reality show, Soltos em Floripa na Amazon Prime, moradora da cidade de São Paulo, no seu instagram ela fala sobre, look’s, viagens, animais, festa, estilo de vida e etc. Refletindo o público alvo da campanha, o jovem que se cuida e está sempre em movimento cheio de energia.

Bruno zor do instagram (@brunozzor);

Digital influencer 23 anos de idade, 137 mil seguidores no instagram, morador da cidade de São Paulo, no seu instagram fala sobre viagens, festas, estilo de vida e etc.

Guilherme Araujo do instagram (@guiaraujo13);

Digital influencer 32 anos de idade, 1,8 milhões de seguidores do instagram,ex participante do reality show, De férias com ex na MTV, morador da cidade de são paulo, no seu instagram ele fala sobre Viagens, Jobs, festas, estilo de vida e etc.

Leonardo Picon do instagram (@leopicon);

Digital Influencer, apresentadora de rockstar, modelo ex participante do reality show de férias com ex na MTV e dono da marca APROVE, 23 anos de idade, 4,3 milhões de seguidores do instagram, morador da cidade de São Paulo, no seu instagram ele fala sobre look’s, jobs, sua marca, festas, eventos, estilo de vida e etc.

Jade Picon do instagram (@jadepicon);

Digital Influencer, dona da marca Jade Jade, 18 anos de idade, 9,4 milhões de seguidores no instagram, moradora da cidade de São Paulo, no seu instagram ela fala sobre, Viagens, estudos, sua marca, moda, estilo de vida e etc.

Caio Cabral do instagram (@caioffc);

Digital Influencer, trabalha nas empresas @mtvbrasil, @waymodel, @funcionalfight, 22 anos de idade, morador da cidade de São Paulo, no seu instagram ele fala sobre, Jobs, viagens, família, festa, estilo de vida e etc.

Ação 12

Flyer: Será feito a distribuição de 64 mil Flyer na capital de São paulo, com intuito de nele irá breve explicação sobre o novo LAVITAN 5G. E o gasto será de R$ 2.428,19.

Benefícios Lavitan 5G: É o primeiro multivitamínico do Brasil. Graças à sua tecnologia efervescente, é possível uma maior absorção das vitaminas A, C, D, Ferro, B3, B5, B12, Manganês e Zinco, que estão presentes na composição do Lavitan 5G e são fundamentais para o bom funcionamento do seu corpo.

Recomendação:

1 comprimido ao dia, após a primeira refeição, para a maior absorção das vitaminas no corpo.

Sabores:

- Limão - Frutas Vermelhas - Guaraná (com cafeína) - Laranja com Acerola (com cafeína).

10 MÍDIA

Objetivo de mídia

A campanha tem como objetivo atingir o público jovem de 19 à 29 anos, por meio das redes sociais, uma campanha objetiva e eficaz para alcançar o público das classes B e C.

No que se refere ao período e a verba, a campanha terá uma duração de três meses de fevereiro de 2020 a abril de 2020. Esse período deve-se ao valor da verba estipulada pela empresa para a comunicação e pelo objetivo central, que é a divulgação para os jovens paulistanos.

Público Alvo

Nosso Público alvo será clase B/C, 19 á 29 anos. Moradores de São Paulocapital.

Verba da Campanha

Será de 85% do valor total, por tanto a verba disponibilizada será de R$ 1.826.613,00 reais, um milhão e oitocentos e vinte e seis mil seiscentos e treze reais.

Alcance

A campanha tem como objetivo aumentar 50% da visibilidade da Cimed no mercado online e off-line.

Frequência

A frequência será de 9 flights com grande assiduidade na internet.

Continuidade

Manter a veiculação durante 3 meses de 01 de fevereiro de 2021 a 30 de abril de 2021, por esse motivo escolhemos a continuidade concentrada.

Cobertura

O Mercado prioritário será a São Paulo Capital, zona leste nos bairros, água rasa, aricanduva, artur alvim, belém, cangaíba, carrão, mooca, penha, ponte rasa, são lucas, sapopemba, tatuapé, vila matilde, vila prudente, cidade líder, cidade tiradentes, ermelino matarazzo, guaianazes, iguatemi,jardim helena, josé bonifácio, lajeado, parque do carmo, são mateus, são rafael, vila curuçá, vila jacuí, zona sul nos bairros, Campo Belo, Campo Grande, Campo Limpo, Capão Redondo, Cidade Dutra, Cidade Ademar, Cursino, Grajaú, Ipiranga, Jabaquara, Jardim Ângela, Jardim São Luís, Marsilac, Moema, Parelheiros, Pedreira, Sacomã, Santo Amaro, Saúde, Socorro, Vila Andrade, Vila Mariana, zona norte nos bairros, Anhanguera, Brasilândia, Cachoeirinha, Casa Verde, Freguesia do Ó, Jaçanã, Jaraguá, Limão, Mandaqui, Perus, Pirituba, Santana, São Domingos, Tremembé, Tucuruvi, Vila Guilherme, Vila Maria, Vila Medeiros e bairros da zona oeste Alto de Pinheiros, Barra Funda, Butantã, Itaim Bibi, Jaguara, Jaguaré, Jardim Paulista, Lapa, Morumbi, Perdizes, Pinheiros, Raposo Tavares, Rio Pequeno, Vila Leopoldina, Vila Sônia.

Estratégia

Nossa campanha terá 3 fases, a primeira começaremos objetivando o impacto imediato, FASE 01- 5G HOJE, que trabalharemos com propaganda AIDA, marketing digital, captação de leads, construção do funil de vendas, segmentação de leads para a segunda etapa. A segunda fase será mais para impactar o público novamente com as mensagens desenvolvidas, ETAPA\FASE 02 - 5G AMANHÃ, automação de Marketing, parcerias e Landing page. A terceira e última, será caracterizado pela

presença da divulgação massificada reafirmando os objetivos centrais da campanha, ETAPA\FASE 03 - 5G SEMPRE, voucher de 20%OFF, fidelização, nutrição contínua.

Básico

Como meio principal escolhemos a internet com, instagram, facebook, Parceria influencers.

Complementar

Como complementar usaremos, toten digital, Landing page, Vídeo da Campanha, Aplicativos de transporte, Out-of-home.

Apoio

Como Apoio usaremos, Spot, Sms marketing, Eletromidia linha amarela

Internet

Facebook

Segundo as pesquisas que realizamos e o blog Neilpatel, p facebook tem cerca de 2.271 milhões de usuários, recentemente o facebook alcançou a marca de 2,41 bilhões de usuários, segundo relatório do Statista, com mais de 5 países usando a página. Considerando esses números, alcancemos o número desejado do publico alvo desejado em São Paulo- Capital.

Instagram

Segundo news o Brasil é o terceiro no ranking de mais usuários do Instagram com cerca de 500 milhões de usuários ativos todos os dias, sendo a rede social com maior engajamento, com esses números notamos que será a rede social que terá mais retorno e será o nosso maior investimento.

Rádio

Nossa rádio escolhida foi a Metropolitana, segundo o IBOPE ela atingir aproximadamente 115.143 mil ouvintes por minuto, clase B/C, em São Paulo.

Mobiliário Urbano

Metrô linha 4 amarela e atingiremos cerca de 622 mil pessoas diariamente, por isso optamos pela OOH nessa estação, também trabalharemos com a mídia nos pontos de ônibus pois temos uma média de 17 milhões de pessoas viajando por dia, teremos um retorno desejável.

11 CRIAÇÃO

Conceito

Trabalhando juventude e diversidade com uma identidade bem brasileira, refletindo a juventude de uma das maiores metrópoles do mundo, levando uma nova identidade a uma empresa 100% brasileira, onde o jovem tem seu próprio ritmo e ainda tem saúde. O conceito da campanha é energia e juventude, a cidade de São Paulo nunca para, porque você precisa parar? “SÓ VAI!”

Tema

Sua saúde sempre no seu ritmo.

Slogan

SÓ VAI!

http://blogunigranead.com/graduacao/biologia/falta-de-vitaminas/;

http://www.cff.org.br/pagina.php?id=801&menu=801&titulo=Dados+2018;

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/leis/l9787.htm;

https://agenciabrasil.ebc.com.br/geral/noticia/2020-05/brasil-tem-134-milhoes-de-usu arios-de-internet-aponta-pesquisa;

https://biquadbroadcast.com/br/em-comunicado-jovem-pan-cancela-debate-entre-pre sidenciaveis-que-seria-realizado-na-segunda-feira-27/;

https://cimedremedios.com.br/;

https://docs.google.com/document/d/1lOxYrczb1vxcy5X8VZmU0MVA8LN7jylhElcKw R78evg/edit;

https://exame.abril.com.br/negocios/as-10-maiores-industrias-farmaceuticas-do-paisem-2014/;

https://www.bndes.gov.br/wps/portal/site/home/conhecimento/noticias/noticia/generic os-indfarmaceutica;

https://www.ecommercebrasil.com.br/noticias/compra-online-preferencia-de-consumi dores-brasileiros/;

https://www.ibge.gov.br/estatisticas/sociais/populacao/9109-projecao-da-populacao.h tml?=&t=resultados;

https://www.jcdecaux.com.br/entre%20em%20contato%20conosco/contato;

https://www.libbs.com.br/noticias/medicamentos-requerem-descarte-seguro/;

https://www.metallchemie.com.br/fornecedores-insumos-farmaceuticos;

https://www.passeidireto.com/arquivo/56009590/analise-das-5-forcas-de-porter-epontos-fortes-e-fracos-dos-concorrentes-de-uma-;

https://www.siteware.com.br/projetos/objetivos-metas-marketing/;

https://www.tuasaude.com/falta-de-vitaminas/;