Agência Fábrica

Introdução Este projeto tem o objetivo de trabalhar a aplicação dos conteúdos apresentados

pelas

disciplinas

regulares

do

semestre

letivo

vigente,

proporcionando a interdisciplinaridade do conhecimento e atuação profissional do campo da Publicidade e propaganda.

De acordo com o briefing passado pelos professores, a empresa selecionada como cliente foi a Nestlé, líder no segmento nutricional e alimentício.

A proposta é o desenvolvimento de pesquisas e estratégias para aumentar o share of mind (tornar o produto mais conhecido) das barras de cereais da marca Nesfit.

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A agência.

A agência experimental Fábrica Comunicação nasceu no ano de 2015 como um projeto universitário para a realização de trabalhos acadêmicos do curso superior de graduação em Publicidade e propaganda.

Inicialmente formada por um conjunto de estudantes, passou por modificações e hoje é composta por alunos dos 4º e 5º semestres do período noturno da Universidade Cruzeiro do sul campus São Miguel Paulista.

Com o compromisso de prezar pela excelência nos projetos acadêmicos, a agência desenvolveu seus objetivos pautados na clareza e transparência da criação e desenvolvimento de seus trabalhos e projetos, sendo assim, busca cumprir passo a passo tudo o que é solicitado pelo corpo docente, por meio dos briefings dos projetos solicitados.

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Missão.

Realizar trabalhos acadêmicos propostos pelo corpo docente da instituição de ensino Universidade Cruzeiro do Sul, com qualidade, dedicação e eficiência.

Visão.

Ser o modelo ideal de agência experimental do complexo educacional da Universidade Cruzeiro do Sul. Valores.

Somos uma empresa que tem compromisso ético e preza pela transparência para a execução dos trabalhos acadêmicos.

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Cliente

Nome fantasia: Não Possui Razão Social: Nestlé S.A. Categoria: Alimentícia CNPJ: 60.409.075/0001-52 Endereço: Av Doutor Chucri Zaidan, 246, Vila Cordeiro, Sao Paulo, SP, CEP 04583-110, Brasil Telefones: (16) 3965-7153 / (16) 3965-7153 E-mail: homero.gadbem@br.nestle.com

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História da Nestlé Nestlé no mundo A história da Nestlé começa em 1866 com a abertura da primeira fábrica de leite condensado da Europa, a Anglo-Swiss Condensed Milk Company, fundada pelos irmãos americanos Charles e George Page.

Em 1867 Henri Nestlé desenvolveu a farinha láctea em Vevey e vendeu sua pequena empresa para três empresários locais que empregaram químicos e trabalhadores especializados para aumentar a produção e expandir as vendas, o que gerou uma concorrência acirrada com a empresa Anglo-Swiss.

No ano de 1882 a Anglo-Swiss chega aos EUA, porém um de seus fundadores, George Page vem a falecer e isso leva a Anglo-Swiss a vender suas operações americanas abrindo caminho para uma possível fusão com a Nestlé.

A partir de 1902 a Nestlé começa a fabricação de chocolate e outros produtos e em 1904 com a fusão entre as duas empresas, cria-se o que hoje conhecemos como grupo Nestlé.

A empresa se manteve firme e desempenhou importante papel no início da segunda guerra mundial em 1939 onde houve uma grande crise econômica que afetou praticamente todos os mercados.

Voltada essencialmente para a nutrição humana, a Nestlé diversificou suas atividades a partir da década de 1970, passando também a atuar nos segmentos farmacêutico (Alcon), cosmético (a exemplo da L'Oréal) e de alimentos para animais de estimação (Friskies Alpo e Raston Purina).

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Recentemente a Nestlé admitiu seu envolvimento com o regime nazista durante a 2ª Guerra Mundial - utilizando mão-de-obra forçada em sua subsidiária alemã, segundo o historiador suíço Jean François Bergier - e depositou US$ 14,5 milhões em favor do fundo das vítimas de trabalho escravo.

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Nestlé no Brasil A Nestlé atua desde 1876 no Brasil, mas só se consolidou em 1921 com a instalação de sua primeira fabrica em Araras-SP. Por meio de uma administração robusta e focada no consumidor, baseia seu crescimento igualmente nos desempenhos econômico, social e ambiental do país.

O leite condensado Moça foi o primeiro produto da empresa a ser fabricado no país, com o sucesso vários outros produtos foram lançados.

Atualmente são comercializados no território brasileiro mais de 1.000 itens sob a chancela da Nestlé, sendo que o leite Moça ainda é o que detém maior volume de vendas.

Missão

Nestlé

Brasil:

Oferecer

ao

consumidor

brasileiro

produtos

reconhecidamente líderes em qualidade e valor nutritivo, que contribuam para uma alimentação mais saudável e agradável, gerando sempre oportunidades de negócios para a empresa e valor compartilhado com a sociedade brasileira.

Valores da Empresa      

Pessoas em primeiro lugar.

Qualidade de produtos e serviços.

Segurança é inegociável.

Respeito para todos, dentro e fora da empresa.

Responsabilidade em toda decisão.

Paixão pelo que fazemos.

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Números do Brasil Fábricas: 30 Marcas: 141 Produção: 1,4milhão de toneladas por ano.

Empregos diretos: mais de 20 mil.

Empregos indiretos: 220mil.

Fornecedores e produtores rurais: 48 mil.

Penetração nos lares: 98% Faturamento bruto em 2009: R$ 16 bilhões.

A Nestlé Brasil é o 2º mercado em faturamento e volume de vendas.

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Lusofonia 

Brasil

Presidente Lula da Silva inaugura fábrica em Feira de Santana (Bahia) em fevereiro de 2007.

Caminhão do Leite Ninho a transitar em Jequié, Bahia.

Os primeiros registros da presença da Nestlé no Brasil datam de 1876. Um anúncio no jornal A Província de São Paulo informava sobre a importação e comercialização da Farinha Láctea Nestlé.

Em 1921, a empresa iniciou sua produção no Brasil, em Araras (SP). O leite condensado Moça foi o primeiro produto da empresa a ser fabricado no Brasil.

Com o seu sucesso, vários outros produtos foram lançados e, atualmente, são comercializados no território brasileiro mais de 1000 itens sob a chancela da Nestlé. O Leite Moça, ainda é o que detém maior volume de vendas.

A Nestlé Brasil, além de produtos para alimentação e nutrição humana, produz alimentos para animais de estimação.

Possui 57 marcas próprias no mercado nacional, sendo que mantém 16 outras marcas autorizadas à comercialização. 

Portugal

Em 1923 ocorreu a Fundação da Sociedade de Produtos Lácteos, Lda., tendo como principal sócio o Prof. Egas Moniz. Nasce assim em Avanca, concelho de Estarreja, no distrito de Aveiro, a primeira fábrica portuguesa de leite em pó simples, que será o embrião do que é hoje a Nestlé Portugal. Dez anos mais tarde (1933), a Sociedade de Produtos Lácteos obtém o exclusivo da fabricação e venda dos produtos Nestlé. Dá-se assim início ao crescimento da empresa em Portugal. Nas décadas de 40 e 50 inicia-se a comercialização dos produtos Maggi e Nescafé. 1968 é o ano da fundação da Prolacto Lacticínios de São Miguel (Açores). Em 1973, a Sociedade de Produtos Lácteos passa a designar-se Nestlé Produtos Alimentares, SARL. Um ano mais tarde, a fábrica situada em Avanca inicia o fabrico de Nescafé. Quatro anos mais tarde o

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fabrico de produtos culinários é igualmente adicionado ao portfólio da Nestlé de Avanca. 1984 é o ano em que a Nestlé adquire a fábrica de chocolates Rajá.

1985: Início do fabrico do Chocolate Nestlé na fábrica da Rajá. Aquisição da Tofa – Torrefacção de Portugal, SARL. 1986: Início da fabricação dos Cereais de Pequeno - Almoço na fábrica de Avanca. Alteração da designação social para Nestlé Portugal, S.A..

1987: Aquisição da empresa Casa Christina – Torrefações. Aquisição da empresa SICAL – Torrefações.

1990: Aquisição de uma participação na Sociedade de Águas de Pisões – Moura S.A. 1993: Aquisição da empresa Longa Vida (iogurtes e sobremesas lácteas) e da Buondi (café torrado).

1994: Lançamento do Nestea. Inauguração da nova sede da Nestlé Portugal em Linda-a-Velha, no concelho de Oeiras.

2001: Lançamento da Nestlé Aquarel (água).

2002: A Sociedade de Águas de Pisões – Moura S.A. muda a sua designação social para Nestlé Waters Portugal S.A. Criação do negócio Nestlé Purina PetCare em Portugal.

2003: Incorporação da Nestlé SGPS na Nestlé Portugal S.A. Celebração dos 80 anos da Nestlé em Portugal. Visita do Presidente da República Portuguesa, Dr. Jorge Sampaio, à fábrica da Nestlé em Avanca. Em função da aquisição internacional do Grupo Powwow, integração no Grupo Nestlé em Portugal da empresa Selda – Comércio e Representações, Lda. Lançamento do negócio Nespresso em Portugal.

2005: A Selda – Comércio e Representações, Lda. altera a sua denominação para Nestlé Waters Direct Portugal – Comércio e Distribuição de Produtos Alimentares, S.A.

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2006: Constituição da joint-venture Lactalis Nestlé Produits Frais para o negócio de iogurtes e sobremesas lácteas na Europa. Em Portugal, este negócio é gerido pela Sociedade Longa Vida – Indústrias Lácteas, S.A. que passa a integrar a joint-venture Lactalis Nestlé Produits Frais.

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Briefing Agência: Fábrica.

Cliente: Nestlé.

Produto: barrinhas de cereais Nesfit.

Data da campanha: julho/2017 à dezembro/2017.

Nome do projeto ou campanha: projeto primeiro cliente.

Tarefa: fabricar três peças de campanhas para o cliente, passando por etapas como pesquisas, estratégias, planejamento, apresentação, foco e resultado.

Objetivo da propaganda: atrair o público alvo de forma motivada.

Foco na comunicação: melhorar a qualidade de vida das pessoas com produtos saudáveis e saborosos.

Qual mensagem que é enviada ao público: nutrição, saúde e bem-estar.

Objetivos do negócio: aumentar vendas e satisfações.

Estratégia: realizar pesquisa de mercado para assim saber qual o melhor tipo de campanha, melhores meios de veiculação, sendo assim saber qual trará melhor resultado, micro e macro ambiente, SWOT, desenvolvimento de campanha e envolver muita criatividade.

Público alvo: homens e mulheres de 16 a 36 anos de idade.

Praça: São Paulo (capital e interior) Verba: 800 mil reais.

Benefício mais importante do cliente para o consumidor: alimentação balanceada, sem abrir mão do sabor.

Missão Nestlé Brasil: Oferecer ao consumidor brasileiro produtos reconhecidamente líderes em qualidade e valor nutritivo, que contribuam para uma alimentação mais saudável e agradável, gerando sempre oportunidades de negócios para a empresa e valor compartilhado com a sociedade brasileira.

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Valores do cliente: *Pessoas em primeiro lugar. *Qualidade de produtos e serviços. *Segurança é inegociável. *Respeito para todos, dentro e fora da empresa. *Responsabilidade em toda decisão. *Paixão pelo que fazemos.

Resumo sobre o produto: Marca reconhecida por suas opções equilibradas em biscoitos e cereais matinais fica mais completa com o lançamento da linha de barras de cereais.

São Paulo, agosto de 2014- A marca Nesfit amplia seu portfólio com a linha de barras de cereais. Disponíveis em quatro sabores: Morango com iogurte, banana, aveia e mel, avelã com chocolate e mix nuts-sabor exclusivo na categoria.

Assim como todos os produtos Nesfit, as barras contém cereais integrais e são fontes de fibras, colaborando para uma maior saciedade.

Em testes realizados com o consumidor o produto foi apontado como “saboroso e crocante”, por essa razão é ideal para quem procura uma alimentação balanceada, sem abrir mão do sabor.

As barrinhas são disponíveis em embalagens com três unidades e também em versões individuais, os preços variam de acordo com o local.

Data do briefing: 22/02/2017

Cliente Nestlé São Paulo, 22 de fevereiro de 2017.

Agência Fábrica

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Pesquisa de Marketing Análise de microambiente Nome fantasia: Não Possui Razão Social: Nestlé S.A. Categoria: Alimentícia CNPJ: 60.409.075/0001-52 Endereço: Av Doutor Chucri Zaidan, 246, Vila Cordeiro, Sao Paulo, SP, CEP 04583-110, Brasil Telefones: (16) 3965-7153 / (16) 3965-7153 E-mail: homero.gadbem@br.nestle.com Capital Social: R$ 452.985.643,00 (Quatrocentos e cinquenta e dois milhões, novecentos e oitenta e cinco mil e seiscentos e quarenta e três reais).

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Sobre a Nesfit Nome do produto: Nesfit Descrição do produto: Barras de cereais integrais práticas e fáceis de levar para qualquer lugar, se encaixaram bem à rotina cada vez mais intensa e corrida das pessoas. Disponíveis nos sabores morango e iogurte, banana aveia e mel, banana e goiaba , maçã e cranberry e chocolate com avelã. Elas melhoram o funcionamento do sistema digestivo e o trânsito intestinal, além de serem grandes aliadas para suprir ou, pelo menos, minimizar a vontade de comer doces.

Outra vantagem é que, por possuírem fibras, elas exigem mastigação intensa que propicia maior saciedade a quem as consome. Os cereais são ricos em carboidratos, um nutriente essencial para fornecer energia ao organismo.

Propriedades: Possui fibras. Os cereais são ricos em carboidratos, um nutriente essencial para fornecer energia ao organismo.

Histórico: Em agosto de 2014 a marca nesfit, líder no segmento de biscoitos saudáveis e cereais matinais adultos, amplia seu portfólio com a linha de barras de cereais. Os produtos estarão disponíveis em quatro sabores: Morango com Iogurte; Banana, Aveia e Mel; Avelã com Chocolate e Mix de Nuts - sabor exclusivo na categoria.

Aparência

física:

Forma

retangular,

cada

barrinha

pesa

20g

e

aproximadamente 8,5 cm. Contem as cores das frutas vivas. É possível identificar pedaços da fruta junto ao cereal na barrinha.

Embalagem: A embalagem é de plástico, prática para se abrir e de se levar.

Preço Praticado: Unidade $1,25 caixa com 3 unidades $3,49 Custo x Benefício: Um produto feito com cereais integrais é beneficiado pela preservação de todas as partes do grão durante o processamento: casca, endosperma e gérmen. A casca, camada mais externa, é composta basicamente por fibras. As camadas internas – endosperma e gérmen – detém importantes quantidades de nutrientes, essenciais para o bom funcionamento

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do organismo.

A nutricionista Camila Freitas explica que os cereais matinais integrais são fontes de carboidratos, nutriente que deve ser consumido na maior proporção na alimentação (55% a 75% do total energético ingerido) e cuja função é fornecer combustível para o organismo. “Além disso, os cereais integrais contem grande quantidade de vitaminas do complexo B, antioxidantes e fibras, além de proteínas e gorduras saudáveis, nutrientes perdidos durante o processo industrial de refinamento dos grãos e que são fundamentais para manutenção da saúde”.

“Por serem ricos em fibras, os cereais integrais melhoram a função intestinal, auxiliam na redução das gorduras do sangue (mantendo níveis desejáveis de colesterol), retardam a absorção de carboidratos (ajudando no controle do diabetes) e promovem maior sensação de saciedade (contribuindo com a manutenção do peso corporal). Ainda, devido ao alto teor de compostos antioxidantes, combatem os radicais livres, compostos que atuam no desenvolvimento de algumas doenças crônicas”, explica Camila.

Vantagens: Atualmente, o consumo de barrinhas de cereais faz parte da alimentação diária de diversas pessoas e isso se deve, em sua maioria, à praticidade desse tipo de produto que facilita a alimentação fora do lar.

Entretanto, é de suma importância que todos saibam escolher as barrinhas a serem consumidas, principalmente se a pessoa estiver num processo de Reeducação Alimentar.

Desvantagem: As barrinhas de cereais tendem a possuir um baixo valor calórico e, além disso, não possuem alguns nutrientes em quantidades necessárias para o organismo que são consumidos numa refeição como o café da manhã, almoço e jantar, refeições estas chamadas de "grandes refeições", pois nestes horários consumimos a maior quantidade de nutrientes, de forma variada e com valores calóricos também em quantidades superiores às outras refeições do dia. Como as barrinhas de cereais são fontes de fibras, a constante ingestão (ou o excesso de ingestão de fibras) pode causar ressecamento das fezes, culminando em constipação intestinal. Isso não é saudável, uma vez que o ressecamento das fezes por longo período de tempo

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pode desencadear problemas intestinais e até mesmo câncer, principalmente se já houver caso na família de quem consome esses produtos.

Local de Fabricação: Produzido por Nestlé Brasil LTDA. Avenida Henry Nestlé, 1.800- Caçapava - SP Disponibilidade: Supermercados e Farmácias

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Concorrentes UINUA REAL: Contém 89 calorias. Não apresenta grande teor de gordura e sódio.

Vantagem: barra de cereal orgânica; dentre as barrinhas é uma das que contém maior teor de fibras (13%) e não contém glúten. A rotulagem peca por não apresentar outros possíveis componentes benéficos à saúde.

BIO2: Contém cerca de 90 calorias. Não apresenta grande teor de gordura total e saturada. Apresenta aproximadamente 7% de fibras.

Vantagem: barra de cereal orgânica, não contém glúten, contêm vitaminas A e C, ferro e cálcio. Apresenta grande variedade de sabores.

MONAMA: Contém cerca de 85 calorias (dependendo do sabor). Apresenta cerca de 9% de fibras.

Vantagem: Barra de cereal orgânica, contém cálcio, ferro, muito pouco de sódio e não contém glúten e conservantes.

POWER: Contém 76 calorias.

Vantagem: É orgânica, isenta de glúten, conservantes , leite e açúcar.

VILLEFRUT: Contém cerca de 75 calorias, pouca gordura total e saturada.

Vantagem: Não contém glúten e dentre as barrinhas é uma das mais ricas em fibras, variando de 12- 18% dependendo do sabor.

LEVITTÁ: Apresenta cerca de 40-45 calorias. Apresenta pequena quantidade de fibras e sódio. Dentre as barrinhas apresenta teor razoável de gordura total, porém pouca gordura “ruim”.

Vantagem: contém cálcio e muito pouco sódio; isento de glúten.

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HARTS: Apresenta em média 155 calorias. Diversos nutrientes que variam de acordo com sabor.

Vantagem: Apresenta versão sem glúten. Isenta de leite.

CAROB HOUSE: Contém 132 calorias, comparada as outras barrinhas, tem mais gordura total e saturada. Apresenta 9% de fibras.

Vantagem: isento de lactose, açúcar, sódio e glúten.

MANDARA: Pode variar de 45 a 80 calorias (dependendo do sabor). Apresenta cerca de 5% de fibras.

Vantagem: dentre as barrinha é uma das que contém menor teor de gordura e isenta de gordura satura e sódio, além de conter cálcio e ferro. Apresenta grande variedade de sabores.

NATURE VALLEY: Contém cerca de 90 calorias (dependendo do sabor).

Apresenta cerca de 5% de fibras.

Vantagem: dentre as barrinhas, apresenta maior teor de gorduras totais, no entanto pouca gordura saturada (“ruim”). Apresenta grande variedade de sabores.

SUPINO: Contém entre 59 - 110 calorias (dependendo do sabor).

Vantagem: é a barrinha com maior teor de fibras (22% - sabor banana e ameixa light)- dependendo do sabor;

isento de açúcar e conservantes; contém

potássio. Sugiro a versão tradicional e não light.

LINEA: Contém em média 65 calorias.

Vantagem: é a única barrinha zero de gordura, açúcar e sódio. Apresenta cerca de 10% de fibra. Apresenta grande variedade de sabores. A versão com chocolate apresenta pequena quantidade de gordura. Contém adoçante sucralose - não é indicado para quem tem disfunção na tireoide.

TAEQ: Contém cerca de 79-84 calorias (dependendo do sabor). apresenta cerca de 5-6% de fibras.

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No geral

Vantagem: Dentre as barrinhas, é uma das que contém menor teor de gordura e na grande maioria dos sabores é isenta de gordura saturada e baixo teor de sódio. Apresenta grande variedade de sabores, além das versões tradicional, light e soja.

NUTRY: Contém entre 78 a 110 calorias (dependendo do sabor). A quantidade de gordura total também pode variar bastante, os sabores com chocolate contém maior teor de gordura total, gordura saturada e pouca fibra (1-3%).

Vantagem: os sabores sem chocolate podem chegar a ter 18% de fibras.

BIOSOFT: Apresenta cerca de 100 calorias (dependendo do sabor). O teor de gordura total e saturada pode variar bastante dependendo do sabor. Contém cerca de 6% de fibras e pequena quantidade de sódio. Apresenta versão tradicional e light.

TRIO: Contém entre 69- 92 calorias (dependendo do sabor). Apresenta versão tradicional, light e zero de açúcar. Sua composição varia muito de acordo com o sabor, podendo apresentar ou não: gordura saturada (“ruim”), cálcio, ferro e fibras, portanto alguns sabores nem podem ser classificados como barra de cereal.

QUACKER: Contém cerca de 90 calorias, dependendo do sabor nem pode ser considerada como barra de cereal por apresentar total isenção de fibras.

WOMAN CARE: Contém 88 calorias. Dentre as barrinhas apresenta maior teor de gordura saturada e a única barra de cereal que contém gordura trans (sabor soja). Vantagem: contém cálcio, magnésio, manganês e vitamina B6 e 10% de fibras.

HERSHEY´S: Contém cerca de 115 calorias. Dependendo do sabor não é considerada como fonte de fibras e cereais, apresentando total isenção de fibra, além de conter alto teor de gordura.

Análise de Macroambientes

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

Ambiente Demográfico A Nesfit tem como público alvo mulheres de 16 a 36 anos, pois normalmente são elas que sempre estão à procura do estereotipo perfeito, ou seja, o padrão que as sociedades impõem. Segundo a pesquisa do site visões acadêmicas, onde foram entrevistadas 232 pessoas, sendo 148 consumidores de barras de cereais, a maioria com idade inferior a 44 anos, são do sexo feminino. Reconhecida por opções equilibradas, a marca Nesfit é líder no segmento de barras de cereais que são disponíveis em versões morango com iogurte, banana, aveia e mel, avelã com chocolate e mix de nuts.



Ambiente Econômico Por ser um produto com preço relativamente alto (em comparação aos outros produtos) e pelo fato de as pessoas estarem preocupadas com a saúde e auto estima, elas procuram seguir um padrão da “classe A”. E a economia do país influencia tanto os gastos dos consumidores, quanto a empresa. Sendo assim, a empresa irá sentir o ritmo das vendas, que subirá quando a economia estiver em alta ou podem até cair em épocas de recessão.

Cada vez que o consumidor tem receio na aquisição de novos produtos e serviços, optando por outros produtos mais baratos, a pequena e média empresa sente nas vendas, que caem.

Em entrevista concedida ao site “EXAME”, o Presidente da Nestlé Paul Bulcke, respondeu algumas perguntas referente a economia, e ressalta que independente da situação econômica do Brasil, a marca Nesfit dribla a crise e considera-se com alto crescimento de barras de cereais no mercado.

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

Ambiente Natural É importante analisar que o fator ambiental pode impactar as barras de cereais da Nesfit, que são compostas por produtos naturais.

Então quando passamos por uma demanda alta de escassez de matérias primas, isso afeta a produção das barras de cereais, podendo elevar os preços do produto numa tentativa de proteger suas margens de lucro.



Ambiente Tecnológico A ciência nutricional vem inovando, e cada vez mais vem abordando a importância de nos alimentarmos de forma saudável. Segundo a nutricionista Edilene Baldam “o avanço nutricional se associa ao interesse e a preocupação do indivíduo em obter uma melhor qualidade de vida. Uma vez que ocorra esse interesse em adquirir informações atualizadas, é possível fazer uma melhor seleção de alimentos de qualidade para o consumo e desta forma fazer uma possível prevenção da saúde". A barra de cereal entra como um alimento rico em fibras que são importantes para ter a sensação de saciedade e auxiliam no bom funcionamento do intestino e também são ricas em carboidratos que dão mais energia ao corpo. Hoje além dos alimentos e com o avanço da tecnologia existem também muitos aplicativos que auxiliam em uma vida mais saudável; como o Libra, um aplicativo que te ajuda a controlar o peso e se alimentar melhor ou o prato saudável que te ajuda a fazer uma alimentação mais balanceada. Fora os aplicativos existem também sites, redes sociais e até programas de TV como por exemplo o bemestar, programa exibido diariamente que está sempre dando dicas para uma vida melhor e mais longa.

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

Ambiente Político/Legal Toda a Indústria é obrigatoriamente ter o rótulo nutricional. Segundo o site da Anvisa, a rotulagem nutricional, como uma das ações definidas para implantação dessa Política, foi regulamentada pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária - ANVISA em março de 2001, com a publicação das Resoluções RDC n.º 39 – Tabela de Valores de Referência para Porções de Alimentos e Bebidas Embalados para Fins de Rotulagem Nutricional e RDC n.º 40 – Regulamento Técnico para Rotulagem Nutricional Obrigatória de Alimentos e Bebidas Embalados.

O objetivo da rotulagem é informar aos consumidores os valores calóricos, colocar à disposição da população de que as barras de cereais são de fato, um alimento saudável e com poucas calorias.

Segundo legislação brasileira, as barras de cereais são produtos obtidos a partir de partes comestíveis de cereais, podendo ser submetidos a processos de moagem, extração, tratamento térmico e ou outros processos tecnológicos considerados seguros para produção de alimentos. (Resolução RDC nº 263, de 22 de setembro de 2005).

Geralmente são produzidas a partir da compactação de frutas desidratadas e de cereais como a aveia, o trigo, a soja, o milho e o arroz; é considerado um alimento nutritivo de sabor adocicado e agradável, fonte de vitaminas, sais minerais, fibras, proteínas e carboidratos complexos.

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Análise SWOT (oportunidades e ameaças) Forças: A barra de cereal integral nesfit é gostosa, muito fácil e pratica de levar para qualquer lugar, melhora o funcionamento do sistema digestivo e o transito intestinal, além de tudo é fabricada por uma marca (Nestlé) que é prestigiada por

seus

produtos

de

qualidade

e

desejada

pelo

público.

Fraquezas: A barra de cereal apesar de conter muitas fibras, seu consumo em excesso pode fazer mal, pois possuem carboidrato e sódio que ao serem consumidos de maneira excessiva prejudicam a boa forma e a saúde.

Ambiente externo: Um produto feito com cereais integrais é beneficiado pela preservação de todas as partes do grão durante o processamento: casca, endosperma e gérmen. A casca, camada mais externa, é composta basicamente por fibras. As camadas internas – endosperma e gérmen – detem importantes quantidades de nutrientes, essenciais para o bom funcionamento do

organismo.

Oportunidades: Atualmente, em busca de um corpo perfeito e uma qualidade de vida melhor, os consumidores tem procurado um alimento mais saudável e por conta disso o comercio de alimentos saudáveis teve a alta de 98%, com isso as barrinhas de cereais tem crescido junto e hoje é um alimento muito procurado em mercados e farmácias. A nesfit tem inovado para satisfazer esse tipo de público e hoje já conta com 5 sabores de barra de cereal.

Ameaças: A procura por barras de cereais cresceu, e com ela cresceu também o número de fabricantes e os sabores (que hoje são inúmeros), o que causa uma certa ameaça para as barras nesfit, pois acaba tendo fortes concorrentes que obrigam a Nestlé a sempre está inovando e melhorando, para não perder a fidelidade

dos

clientes.

1- Aproveite a oportunidade da alta pela procura de produtos saudáveis e crie uma linha maior de barras de cereais, com mais sabores e grãos.

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2- Ofereça as barras de cereais para quem tem uma rotina agitada por ser um alimento fácil e prático de levar na bolsa, porem alerte que o consumo excessivo pode fazer mal e que a barra não pode ser trocada pelas principais refeições (café da manhã, almoço e janta) e sim como um alimento para satisfazer a fome nos intervalos de cada refeição.

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Pesquisa de mercado Plano da pesquisa As pesquisas aqui apresentadas foram desenvolvidas em apoio ao Projeto Interdisciplinar Primeiro Cliente sendo realizadas em duas fases.

Na primeira fase o modelo de pesquisa utilizada foi qualitativa, buscando trabalhar os objetivos de conhecer o perfil do público alvo, seu nível de escolaridade e capacidade aquisitiva.

A metodologia utilizada foi a do levantamento de dados estatísticos coletados no site do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) e os resultados mostraram que o público em questão está em desenvolvimento graças ao aumento na expectativa de vida.

Na segunda fase o modelo de pesquisa contemplou a técnica de amostragem para o objetivo de segmentar e direcionar nosso público alvo, ajudando a entender seu comportamento no momento da decisão de compra e analisar quais os principais veículos de comunicação são mais utilizados por este perfil de consumidor.

Notou-se que este tipo de consumidor apresenta um perfil específico e é composto majoritariamente por mulheres com idades entre 20 a 30 anos, que cursaram ou cursam nível superior, solteiras e acessam mais as mídias eletrônicas como TV, rádio e internet.

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Dados Secundários – pesquisa qualitativa Dados demográficos 

Faixa etária – Estado de São Paulo

De acordo com o levantamento realizado através do site do IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) verificou-se que no estado de São Paulo de acordo com o último senso realizado no ano de 2010, a população masculina com faixa etária entre 15 a 39 anos corresponde a 21% da população e a feminina a 21,4%, conforme podemos ver no gráfico acima.

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

Faixa etária – Município de São Paulo

Já no gráfico acima que corresponde à cidade de São Paulo, o índice de porcentagem de homens com idades entre 15 a 39 anos é de 20,7% e de mulheres é de 21,9%.

28



Escolaridade

Em busca de informações mais aprofundadas sobre o grau de escolaridade do público-alvo, analisou-se que de acordo com o último senso realizado no ano de 2010 a estimativa de acordo com o IDHM (Índice de desenvolvimento humano) foi de um aumento no nível do grau de escolaridade da população de São Paulo em comparação com as décadas anteriores, conforme nos mostra o gráfico a seguir:

Fonte: PNUD, Ipea e FJP

De acordo com informações disponíveis no site de consulta do Atlas Brasil, entre os anos de 2000 e 2010 o nível de escolaridade da população da UF (unidade federativa) acima dos 18 anos subiu de 48,71% para 62,91%, o que caracteriza um aumento considerável em relação à alfabetização do público de São Paulo.

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

Renda Fazendo um comparativo entre as décadas anteriores e ainda de acordo com o senso de 2010 realizado pelo IBGE, pode-se verificar que a renda média per capita de São Paulo cresceu 45,33% nas duas últimas décadas chegando a R$1.084,46 no ano de 2010.

Isso significa que a proporção de pessoas pobres e com renda inferior a R$140,00 diminuiu nos últimos anos e de 11,05% no ano de 1991 chegou a 4,66% no ano de 2010.

A seguir temos os gráficos que apontam um comparativo com relação à situação de distribuição de renda por quintos da população de acordo com a renda domiciliar, feito entre os anos de 1991 a 2010.

Fonte: PNUD, Ipea e FJP

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Relatório de Pesquisa por amostragem.

Nesta fase da pesquisa realizou-se a entrevista de campo por meio de redes sociais, buscando entender o comportamento do público alvo que são homens e mulheres, com idades entre 16 e 36 anos residentes do município de São Paulo e interior de São Paulo, que possuem alimentação saudável e/ou praticam esportes no dia-a-dia.

No total foram entrevistadas 30 pessoas aproximadamente.

A seguir estão os gráficos que nos permitem verificar o perfil dos entrevistados.

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Perfil Sócio econômico.

Inicialmente a pesquisa buscou identificar o perfil socioeconômico do público para entender como se distribui os consumidores de produtos voltados para a vida saudável. 

Sexo

Neste primeiro momento da entrevista de campo realizada, pode-se notar que a maior parte dos respondentes fazem parte do público feminino e que está acima de 80% das pessoas entrevistadas. Cabe ressaltar que a pesquisa foi realizada através do facebook, porém buscou-se adequar ao público alvo que são consumidores de barras de cereais e praticantes de alimentação saudável.

32



Faixa etária

A maior porcentagem de pessoas que responderam esta pesquisa é de pessoas entre 21 e 26 anos que corresponde a 45,5% do total de entrevistados. 

Estado civil

Do total de pessoas entrevistadas 54,5% são solteiros(as), 40,9% são casados(as) e apenas 4,5% são divorciados(as).

33



Escolaridade

Quanto a escolaridade, é possível verificar que 68,2% das pessoas que responderam esta pesquisa, possuem um nível superior de ensino, 27,3% possuem ensino médio e apenas 4,5% possuem apenas o ensino fundamental.

Portanto conclui-se que de acordo com o levantamento feito por meio dos gráficos acima o perfil do público entrevistado são mulheres (80%) de idades entre 21 a 26 anos (45%), solteiros (as) (54,5%) e com escolaridade no nível superior (68,2%).

34

Perfil do consumidor O bloco de perguntas a seguir buscou entender os hábitos de consumo do público para estabelecer uma relação entre alimentação e vida saudável.



Hábitos de consumo

Inicialmente pode-se verificar que 68,2% das pessoas que responderam a pesquisa possuem o hábito de manter uma alimentação saudável e apenas 31,8% não.

35

Das pessoas entrevistadas que levam um ritmo de vida mais saudável 77,3% consomem barras de cereais.



Prática de exercícios

Nesta etapa da pesquisa foram analisados os hábitos e práticas de consumo do público e analisando os gráficos acima temos pessoas que possuem alimentação saudável (68,2%), que consomem barras de cereais (77,3%) e que fazem exercícios físicos (54,5%).

36

Perfil de consumo de mídias impressas No bloco de perguntas a seguir buscou-se analisar qual o tipo de mídia impressa mais acessada pelo público-alvo, com a intenção de ter um direcionamento mais assertivo na definição dos meios de comunicação.



Jornal

De acordo com o gráfico acima podemos verificar que 50% dos consumidores leem jornais esporadicamente, apenas 13,6% leem com maior frequência.

Também se buscou saber qual o meio de maior frequência de consumo e de acordo com a resposta dos objetos da pesquisa, temos que os principais jornais mais lidos pelo público são Folha de São Paulo, Estadão e Diário.

37



Revista

Dentre os entrevistados 22,7% leem revistas com frequência, 31,8% não lê e 50% leem esporadicamente.

Na pergunta anterior verificou-se que as revistas mais lidas pelo público são a Veja, Época, Boa forma e Capricho.

Observando os dados apontados pelos gráficos acima, conclui-se que a incidência de consumo de mídias impressas é baixa, sendo que jornal e revistas

são

lidos

somente

às

vezes,

consumidores.

38

correspondendo

a

50%

dos

Perfil de consumo de mídias eletrônicas A intenção nesta etapa da pesquisa é entender a frequência de consumo das principais mídias eletrônicas disponíveis. 

TV Aberta

Aqui é possível verificar que 77,3% dos entrevistados assistem TV aberta com maior frequência, enquanto 18,2% assistem esporadicamente e apenas 9,1% não assistem.

As emissoras mais assistidas pelo público são Globo, SBT e Rede Record.

39

De acordo com as respostas da pergunta anterior o levantamento mostra que os programas mais assistidos pelos consumidores de tv aberta sĂŁo Novelas, jornais e programas de entretenimento.

40



TV por assinatura

Com relação a tv por assinatura 77,3% dos entrevistados assistem com maior frequência, 9,1% assistem esporadicamente e 18,2% não assistem.

Conforme o levantamento realizado das respostas os canais mais assistidos na tv a cabo são GNT, Fox, Telecine, Viva, HBO, entre outros.

41

Já os programas assistidos com maior frequência são Filmes, séries, novelas e programas de variedades.

42



Rádio

Com relação ao rádio, conforme podemos observar no gráfico acima, 77,3% dos entrevistados ouvem frequentemente, 22,7% ouve esporadicamente e apenas 9,1% não ouvem.

Os programas mais ouvidos são de rádios FM e entre os de maior frequência estão Transcontinental, Metropolitana, Rádio Mix, Band FM, Rádio Kiss, entre outras.

43



Internet

Com relação a frequência de acesso à internet 100% dos entrevistados acessam diariamente.

Com relação ao conteúdo acessado pelos entrevistados, 100% acessa as redes sociais, 42,9% acessa sites de notícias e apenas 23,8% acessam vídeos.

Sobre o acesso às mídias eletrônicas verificamos o alto consumo de TV aberta (77,3%), TV por assinatura (77,3%), rádio (77,3%) e Internet (100%).

Planejamento de campanha 44

Objetivos da campanha Aproximar o produto do público masculino.

Durante todas as fases das pesquisas realizadas pela agência, pode-se observar que o consumidor majoritário da linha de produtos Nesfit, incluindo as barras de cereais, faz parte do público feminino, portanto a nossa campanha tem o objetivo de trazer o público masculino para o consumo do produto por meio de uma campanha que vise despertar o interesse deste target.

Público Alvo O público alvo que a campanha busca atingir é o masculino, com o objetivo de aumentar o share sem perder o consumidor já existente.

Procurou-se entender a segmentação psicográfica e comportamental e concluiu-se que a prática de atividades físicas e busca pela saúde, bem-estar e preocupação com a estética são buscas mais comuns no universo feminino, diante disso foi realizada uma pesquisa para entender a melhor forma de como o público alvo manifesta tais preocupações.

Em uma pesquisa realizada para entender o comportamento deste público, pode-se observar que existe uma preocupação pela busca do corpo ideal e por uma

aparência

física

que

se

aproxime

dos

ícones

televisivos

e

cinematográficos.

Para atingir à estes objetivos, o público busca realizar mais atividades físicas e manter uma alimentação mais regrada e balanceada, portanto com base nestes dados observou-se a oportunidade de trazer este público para o consumo do produto oferecido pelo cliente.

Período da campanha • Fase única - julho/2017 a outubro/2017

45

Investimentos de marketing e comunicação Verba: 800 mil Lucro da agência: 16 mil Valor dirigido para mídia: 500 mil Valor dirigido para outras ações de marketing e comunicação: 300 mil Estratégias Para alcançar o objetivo de aumento de vendas e de share as estratégias escolhidas serão: • Criar experiências com a marca.

• Marketing de conteúdo Táticas Baseado no sucesso operação biquíni buscou-se realizar uma ação voltada para o público alvo desejado, a operação tanquinho, que visa trazer o público masculino ao consumo das barras de cereais Nesfit, familiarizando-os com a marca.

O objetivo é convidar o público do universo masculino para o consumo do produto por meio da experiência com a marca, além de incentivar o hábito da prática de exercícios físicos e de alimentação saudável.

46

Ações Estratégia: Criar experiência com a marca.

Tática: Induzir o consumo de alimentação saudável por um prazo determinado.

Ação: Operação tanquinho.

Conforme o apontamento das pesquisas realizadas, a Nesfit criou em outubro de 2014 uma ação chamada “operação biquíni” que convidava mulheres a realizarem o desafio de manter uma alimentação saudável e incluir cereal integral e experimentar uma alimentação equilibrada, atrelada à prática de atividades

físicas

durante

14

dias.

A proposta é estimular hábitos saudáveis, como o de tomar diariamente um café da manhã balanceado e realizar refeições intermediárias, que ajudam a manter um metabolismo adequado e ter mais disposição para as atividades diárias.

Com o objetivo de atingir o público do perfil masculino, a ação realizada será voltada para o desafio dos homens alterarem a alimentação atrelada à prática de exercícios, fazendo com que incluam entre as refeições as barras de cereais da Nesfit, juntamente com outros produtos da linha Nesfit, criando o hábito de consumo.

47

5w2h.

Para atender a necessidade do cliente de aumentar o share do produto, será criada uma campanha de comunicação veiculada nas principais mídias para atingir o público alvo, onde a estratégia será levantar informações sobre a empresa Nestlé, pesquisas de marketing sobre a marca Nesfit e pesquisa de mercado para entender o comportamento do consumidor.

As principais praças são São Paulo Capital e Interior e a campanha será veiculada de julho/2017 a outubro/2017.

Responsável: Jéssica Vias Antunes.

Custo: 800 mil Planilha Consolidada de Investimentos

48

Planejamento de Mídia Objetivo de mídia.

Alcance: 80% do público Frequência: Média – 6 vezes.

Produto: Barras de cereais Continuidade: Por onda – 4 a 6 flights O objetivo do plano de mídia para a veiculação da campanha das barras de cereais da Nesfit é alcançar 80% do público masculino, com uma frequência média 8, num período de 3 meses.

Público-alvo Homens e mulheres, classes A,B e C, residentes do município de São Paulo e com idades entre 16 a 36 anos.

Perfil psicográfico – O Objetivo da campanha é atingir principalmente o público do universo masculino que praticam esportes e possuem hábitos de alimentação saudável.

Praças de veiculação A principal praça escolhida para a veiculação da campanha é a SP1, pois tem uma concentração maior do público-alvo e de acordo com a verba disponibilizada pelo cliente é a mais rentável para veicular o anúncio.

Verba disponível para o plano de mídia A verba definida pela agência Fábrica comunicação que será utilizada para custos de mídia será de 500 mil reais.

49



Estratégia de mídia Meio básico: Internet

Conforme identificado na pesquisa de mercado realizada pela agência Fábrica Comunicação, observou-se que nosso target tem maior afinidade com os meios eletrônicos como TV aberta (77,3%), TV por assinatura (77,3%), rádio (77,3%) e Internet (100%).

Juntando estes dados obtidos por meio da pesquisa com o crescente aumento do número de usuários de internet, este meio foi selecionado como o básico para a veiculação da campanha.

De acordo com o gráfico acima retirado do site mídia dados é possível observar o crescimento do acesso aos meios digitais.

50

Também é possível observar o alcance e as buscas realizadas pelos consumidores na internet o que destaca alguns pontos que chamam atenção e reforça a tese de utilizar os meios digitais como caminho para termos êxito em nosso desafio de aumentar Share of Mind (tornar o produto mais conhecido) sem perder os consumidores atuais.

Alguns exemplos de alcance por categoria são: serviços com 97,5%, varejo 78,6, esporte 34,0%, estilo de vida 57,7%, mídia social 91,1%, saúde 32,0%.

Os dados mencionados podem ser encontrados no gráfico a seguir, também retirados do site mídia dados:

51



Meio Complementar: Rádio.

A escolha do rádio como meio complementar também é consequência da pesquisa de mercado realizada pela agência Fábrica Comunicação, onde se pode observar que o maior consumo do público está nas mídias digitais e eletrônicas, sendo que pelo menos 77,3% dos entrevistados ouvem rádio com maior frequência.

Pensando na penetração do público, e analisando a pesquisa do site mídia dados do ano de 2014, temos que a maior parte do target consome as rádios AM e FM, conforme podemos verificar no gráfico a seguir:

52

É possível analisar também que a maior parte da penetração de acordo com os dados observados nos gráficos, é do público dentro da faixa etária esperada pelo cliente que é 16 a 36 anos.

Também de acordo com o objetivo de atingir o público do perfil masculino, o meio escolhido favorece, já que de acordo com a penetração este é o maior público, conforme mostra o gráfico a seguir:

53

54



Meio Apoio

Para reforçar a frequência média e garantir que a campanha irá cumprir o objetivo de aumentar o share, mantendo o público já existente, os meios de apoio selecionados foram revista e mobiliário urbano (out of home), pois possuem uma boa aceitação de penetração.

55

56

Táticas de mídia REVISTA – VEJA SP VALOR PARA ANUNCIAR R$ 44.400,00 PERÍODO 3 EDIÇÕES (agosto, setembro e outubro) VALOR TOTAL R$ 133.20,00 RÁDIO – JOVEM PAM VALOR DA INSERÇÃO R$ 2.934,00 QUANTIDADE DE INSERÇÕES 1 INSERÇÃO POR SEMANA DIAS DA SEMANA TODA SEXTA-FEIRA VALOR TOTAL R$ 35.208,00 INTERNET – SITE DA UOL VALOR PARA ANUNCIAR R$ 65.000,00 (diária 100%) QUANTIDADE DE INSERÇÕES 1 INSERÇÃO POR SEMANA DIAS DA SEMANA AOS SÁBADOS VALOR TOTAL R$ 195.000,00

JORNAL – FOLHA DE S.PAULO (GRANDE SP) TAMANHO 4 COLUNAS – 10 CM ALTURA VALOR PARA ANUNCIAR R$ 21.000,00 (dias úteis) PERÍODO 1 MÊS INSERÇÕES 1 POR SEMANA VALOR TOTAL R$ 84.000,00

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Redação Publicitária  Slogan “Muito mais que Fit – Nesfit” A criação do slogan foi pensada após a realização de pesquisas sobre os produtos comercializados pela linha Nesfit.

Por se tratar de produtos voltados para a alimentação saudável no dia-adia e por possuírem uma baixa quantidade de calorias, esta linha está diretamente ligada ao público que busca uma alimentação mais regular e equilibrada. 

Conceito Casal Fit.

De acordo com o levantamento desenvolvido por meio da pesquisa de mercado realizada pela agência Fábrica Comunicação, observou-se que a maioria dos consumidores de barras de cereais são mulheres na faixa etária entre 20 a 30 anos e que a principal mídia acessada por este perfil, são as eletrônicas como televisão, rádio e internet.

Com base nestas informações a agência desenvolveu uma campanha em que a proposta é convidar o público do universo masculino a consumir o produto, sem deixar de manter o perfil do consumidor já existente.

Para isso, a propaganda desenvolvida convida o público ao consumo do produto por meio de atributos que ficam subentendidos e que utilizam táticas para evidenciar que o público masculino também deve ter preocupação com a saúde e bem estar, mantendo o cuidado com a alimentação e o corpo.

As funções da linguagem utilizadas na campanha são referencial, por evidenciar características do produto como o sabor e a praticidade; e a poética pela questão da intertextualidade.

Por se tratar de uma narrativa de fatos que explora a imaginação do consumidor e necessita de intuição que está relacionada ao lado direito do cérebro, o modelo presente na campanha será o dionisíaco.

58

59

Criação De acordo com as pesquisas realizadas e verba disponibilizada pelo cliente, a agência Fábrica Comunicação buscou utilizar os meios de comunicação mais rentáveis e que atinjam o público esperado para alcançar os objetivos da campanha.

As mídias utilizadas para a veiculação da campanha das barras de cereais Nesfit serão revistas, mobiliário urbano, rádio e internet.

A seguir estão disponíveis os modelos visuais das peças que irão compor a unidade da campanha junto com o roteiro criado para a veiculação no rádio.

60

Publicidade

e Propaganda

Roteiro

Número: 01

Agência: Fábrica Comunicação Cliente: Nesfit

Título: Casal Fit

Produto: Barras de cereais

Duração: 30”

Formato: Comercial

Data: a definir

Texto/Loc

Técnica

“Mulher: Amor Você já experimentou a barra BG - Som de academia

de cereal Nesfit da Nestlé?

Homem: Ainda não!

Mulher: Então experimenta essa daqui...

Homem: hummm... É boa mesmo! Crocante e muito saborosa.

Mulher: Sabe o que é melhor? Ela possui apenas 68 calorias!! É uma ótima opção para um lanche rápido e super prático de carregar.

Homem: Gostei...

Narrador: Muito mais que Fit – Nesfit”

Obs.: O BG deverá entrar um segundo antes da locução.

61



Banner para internet

62



Mobiliário Urbano

63

ï‚·

Revista

64

ï‚·

Jornal

65



Identidade visual

66

67

68

69

70

Referências

Nestlé,

corporativo.

Sobre

a

Nestlé.

Disponível

em:<http://corporativo.nestle.com.br/aboutus>. Acesso em: 16 de maio de 2017.

Nestlé, corporativo. Nesfit Apresenta Linha de Barras de Cereais.

Disponível

em:

<http://corporativo.nestle.com.br/media/pressreleases/nesfit-apresentalinha-de-barras-de-cereais>. Acesso em: 16 de maio de 2017.

A

enciclopédia

livre,

Wikipedia.

Nestle.

Disponível

em:

<https://pt.wikipedia.org/wiki/Nestl%C3%A9>. Acesso em: 16 de maio de 2017.

Brasil,

Atlas.

Educação.

Disponível

em:

<http://atlasbrasil.org.br/2013/pt/perfil_uf/35>. Acesso em: 21 de março de 2017.

Agência Nacional de Vigilância Sanitária. Manual do consumidor.

Disponível em: <http://www.anvisa.gov.br>. Acesso: 16 de maio de 2017.

Contreras, Eliane. Ranking das melhores barrinhas de cereais.

Disponível em: <http://boaforma.abril.com.br/dieta/ranking-das-melhoresbarrinhas-de-cereais/>. Acesso em: 16 de maio de 2017.

Boa Forma, Mundo. Barrinhas de cereais ou de proteínas são realmente

nutritivas?.

Disponível

em:

<http://www.mundoboaforma.com.br/barrinhas-de-cereais-ou-deproteinas-sao-realmente-nutritivas/>. Acesso em: 16 de maio de 2017.

Nesfit, Nestlé. Novo Site Nesfit Operação biquíni ajuda as mulheres a

ter

uma

rotina

mais

equilibrada.

Disponível

em:

<http://corporativo.nestle.com.br/media/pressreleases/novo-site-nesfitopera%C3%A7%C3%A3o-biquini-ajuda-as-mulheres-a-ter-uma-rotinamais-equilibrada>. Acesso em: 17 de maio de 2017.

Devide, Fabiano Pries e Machado, Fabiano de Paula.

Representações de homens e mulheres sobre a pratica da musculação em academia.

Disponível em:

71

http://www.efdeportes.com/efd111/representacoes-de-homens-emulheres-sobre-a-pratica-da-musculacao-em-academia.htm Acesso em: 22 de maio de 2017.

72