Agência Vertise – Tróia Hair

Universidade Cruzeiro do Sul – São Miguel

PROJETO CRIAR

Agência Vertise.

Bruna Camargo

1782468-1

César Vinicius

1721309-6

Isaías Santos

1785294-3

Julia Leal Leão

1762101-1

Murilo Alexandre

1772211-0

Rafaela Erédia

1787305-3

São Paulo - SP 2018.

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL

- PROJETO CRIAR -

TRÓIA HAIR

NOME DA AGÊNCIA Bruna Camargo

RGM 1782468-1

César Vinicius de Oliveira

RGM 1721309-6

Isaías José Santos

RGM 1785294-3

Julia Leal Leão

RGM 1762101-1

Murilo Alexandre Oliveira

RGM 1772211-0

Rafaela da Silva Erédia

RGM 1787305-3

Trabalho interdisciplinar apresentado como requisito parcial de avaliação das disciplinas integrantes dos 2º/3º semestres do Curso de Publicidade e Propaganda da Universidade Cruzeiro do Sul.

SUMÁRIO

1.

INTRODUÇÃO.........................................................................................................01

2.

APRESENTAÇÃO DO PRODUTO..........................................................................01

3.

ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE.......................................02 3.1.

Microambiente. .............................................................................................02

3.2.

Macroambiente. ............................................................................................04

4.

FUNDAMENTAÇÃO DE PESQUISA......................................................................08

5.

ANÁLISE SWOT.....................................................................................................14

6.

PLANEJAMENTO DE MARKETING......................................................................18

7.

6.1.

Público-alvo..................................................................................................19

6.2.

Objetivos de Marketing.................................................................................22

PLANEJAMENTO DE CAMPANHA.......................................................................22 7.1.

Objetivos de Comunicação...........................................................................22

7.2.

Objetivos de Campanha...............................................................................23

7.3.

Praça............................................................................................................23

7.4.

Verba............................................................................................................23

7.5.

Período de Campanha.................................................................................23

7.6.

Estratégias...................................................................................................24

7.7.

Táticas.........................................................................................................24

7.8.

Ações...........................................................................................................24

8.

CRIAÇÃO E PRODUÇÃO.....................................................................................31

9.

MÍDIAS E CUSTOS...............................................................................................34

10.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.....................................................................36

1. INTRODUÇÃO O presente trabalho é um estudo sobre o público neossexual que teve como finalidade desenvolver um produto comunicacional que não se desvie dos objetivos, apresentaremos suas características, comportamentos, e modo de vida, a análise foram realizadas a partir de dados, entrevistas, pesquisas qualitativas e quantitativas.

No decorrer do texto, o leitor irá entender quem é o público neossexual por meio de dados demográficos e sociocultural.

E após o entendimento, esmiuçamos as atitudes e comportamento do neossexual, criaremos um produto comunicacional, usando eles como nosso público-alvo, mais especificamente o neossexual entre 18 a 45 anos das cidades de são Paulo e Rio de janeiro, das classes A e B com uma abertura para a classe C. Falaremos também sobre o produto escolhido para o nosso público, o Spray massageador de barba da marca “Tróia Hair”, escolhemos o produto pois concluímos ser o ideal para o público-alvo, homens que se preocupam com aparência, com os cuidados estéticos, sem deixar a virilidade de lado.

Irá ser feita uma investigação abrangente sobre o produto, por meios dados de microambiente, análise SWOT e do mercado de beleza masculino por meio de dados de macroambiente. Exporemos os estudos de ambiente econômico, natural, tecnológico, e político legal.

Destarte, após todo o aprofundamento que iremos ter sobre o público e o produto, lançaremos uma campanha publicitária usando todas as informações colhidas durante período, informações essas, descobertas após longos processos de entrevistas e pesquisas.

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2. APRESENTAÇÃO DO PRODUTO

PRODUTO O spray massageador de barba da marca Tróia Hair é composto por fragrâncias naturais proporcionando aroma agradável.

PREÇO O spray massageador de barba oferece além de benefícios superficiais, a sensação de bem-estar ao consumidor, pois deve-se levar em consideração que além de proporcionar brilho e maciez, hidrata os pelos e ajuda a reduzir a coceira na região.

Perfuma e fortifica, atendendo a expectativa do público alvo.

O valor do produto para cliente final é de 35 reais, e a marca oferece condições de pagamento como crédito e débito. Um outro recurso que a marca explorou foi a possibilidade de venda através de links no Mercado Livre, onde o valor que o cliente consumiu com a marca é direcionado em uma publicação no site referido, e o cliente efetua o pagamento dentro das ofertas que o próprio site oferece.

A Tróia Hair é fabricante de cosméticos, devido a isso, uma grande parcela das vendas dos produtos em geral é por meio de distribuidores regionais. As políticas de preço para quem se torna distribuidor são ofertadas abaixo do preço das vendas para cliente final ou vendedores clientes da marca. Para se tornar distribuidor é preciso entrar em contato com a empresa para checar a disponibilidade regional, pois dentro das políticas da empresa, em cada região apenas pode haver um único distribuidor, evitando concorrência interna. Para ser distribuidor é preciso também investir um valor inicial. A tabela de preços para cada situação varia.

O vendedor que é cliente da marca pode pegar uma quantidade determinada de produtos, que mesmo podendo pagar por eles, não pode distribuir caso haja um distribuidor na mesma região.

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PRAÇA Ofertado em todo o país, a procura é direcionada regionalmente.

PROMOÇÃO A linha Barber é uma novidade da marca, e as condições de promoção de vendas estão estacionadas na divulgação por meio de redes sociais. Uma outra estratégia recentemente usada pela empresa é a promoção de workshop, onde o valor do convite é revertido em produtos, especificamente da linha Barber.

A conexão com o público alvo é também através de banners divulgados em redes sociais e nos principais canais de comunicação da marca. Pode-se afirmar que a relação de proximidade com os consumidores seja um dos pontos fortes da empresa.

3. ANÁLISE DE MICROAMBIENTE E MACROAMBIENTE

3.1 MICROAMBIENTE

Empresa A Tróia Hair está no mercado a aproximadamente dois anos. Anteriormente a marca era Extract Hair, que foi vendida, fundando a Tróia. Composta por três sócios, é dividida em departamentos, sendo eles: setor comercial, setor de contabilidade, setor de produção e rotulação e a fábrica que pertence ao químico, sócio da empresa.

A estrutura comunicacional está ligada ao setor comercial e sob domínio de um dos sócios.

Clientes Além da linha Barber, a Tróia vem se tornando uma forte fabricante de produtos profissionais para uso capilar. Seu maior público são os cabeleireiros, barbeiros e distribuidores.

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Cada região conta com um distribuidor, que atende a necessidade do público da área delimitada. Os distribuidores são fortes aliados a marca, visto que além de comprar em grande quantidade, espalham os produtos a nível nacional e propagam não só os produtos, como também o nome Tróia Hair.

Também são clientes, consumidores finais que entram em contato com a empresa através dos canais de comunicação e a venda é realizada através do facebook, whatsapp, Instagram e pelo site.

Fornecedores A parceria realizada entre os sócios viabilizou um custo, pois a empresa tem a própria fabricante e um químico responsável. As embalagens são terceirizadas por empresas incertas, visto que a Tróia é recente no mercado.

Públicos Vivemos em uma época de conflito, mudanças e transições na qual se sobrevive só aqueles que se destacam por serem bons profissionais e as melhores empresas.

Desta forma, a exigência do mercado faz com que a economia determine a direção da empresa

Intermediadores Os intermediadores são os distribuidores, que entram em contato com a empresa e checam a possibilidade de área para fornecimento. Após análise, é determinado um investimento inicial e a distribuição é aliada a promoção da tróia, pois os referidos tem o compromisso de espalhar nas barbearias e salões de cabeleireiro que consomem os produtos Tróia Hair banners, adesivos e utensílios que propagam a marca, voltando sempre a comunicação para os canais virtuais.

Concorrentes Um forte concorrente da nossa empresa é a Barba de respeito, a qual trabalha com uma linha de produtos muito parecida e que sempre está lado a lado para saber qual é a melhor marca, nossos produtos por sua vez tem um pouco mais de dificuldade para Página 3 de 37

ingressar pelo fato de sermos uma nova empresa, mas os clientes que adquirem nossos produtos visam nossa qualidade e percebem a atenção que temos com toda nossa linha.

A Gillette também é uma forte concorrente por ser bem conhecida e antiga no mercado, e se for adquirida acaba com os nossos produtos pois o cliente não terá mais onde aplicálo. Podemos dizer que os fortes concorrentes são todas as marcas conhecidas que anunciam sua linha de produtos para barba e que possuem as mesmas finalidades em seus produtos.

3.2 MACROAMBIENTE

Demográfico O nosso público-alvo são homens de 18 até 45 anos, considerados neossexuais (que se importam com a aparência, sem perder a virilidade), que sejam principalmente da classe A e B, e que residam em são Paulo e no rio de janeiro.

Segundo dados do IBGE existem 11.253.503 residentes na capital paulista, onde 47,4% são homens. Analisando os dados mais a fundo e pegando grande parte do nosso público-alvo, podemos dividir a população masculina por idade da seguinte forma: 15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 34 anos 35 a 39 anos 40 a 44 anos

1.667.482 1.835.222 1.881.495 1.741.346 1.549.270 1.444.231

SÃO PAULO Distribuição das classes sociais (IBGE 2010)

CLASSE A CLASSE B CLASSE C CLASSE D CLASSE E

9,76% 18,05% 51,79% 12,05% 8,35%

(público-alvo) (público-alvo)

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Distribuição por raça/cor (SEADE 2010)

RIO DE JANEIRO Distribuição das classes sociais

CLASSE A CLASSE B CLASSE C CLASSE D CLASSE E

9,24% 15,70% 51,62% 15,15% 8,29% Distribuição da população por sexo e faixa etária.

15 a 19 anos 20 a 24 anos 25 a 29 anos 30 a 34 anos 35 a 39 anos 40 a 44 anos

4,0% 4,0% 4,2% 4,0% 3,5% 3,4%

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Tecnológico A tecnologia tem ajudado bastante toda empresa que necessita se comunicar com o cliente, com a tróia hair não é diferente, a empresa possui vários canais de comunicações no âmbito tecnológico, que vai além do serviço de atendimento ao consumidor.

A rede social é de suma importância para a empresa que quer se manter vinte quatro horas ligada ao cliente, percebendo isso a tróia hair possui facebook, onde o cliente pode tirar dúvidas sobre produtos, perguntar preços, entre outras coisas, instagram, e um canal no youtube.o canal da empresa no youtube merece destaque, pois são postados vídeos com orientações de especialistas em estéticas e cosméticos ensinando como utilizar os produtos.

Vale destacar também o site http://www.troiahair.com.br/ que contém muitas informações sobre os mais variados produtos da marca, lá também é contada a história da empresa, e o cliente também pode tirar algumas dúvidas.

Econômico Cenário: O mercado brasileiro no setor de beleza, voltado especificamente para cosméticos, teve uma queda considerável na crise em que o país se encontrou nos últimos anos, atualmente, impulsionado pela recuperação econômica, vem se reerguendo gradativamente, o crescimento real em 2017 ficou entre 1,5% e 2,5%. Segundo João Carlos Basílio, presidente-executivo da Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec).

Tendências: A previsão é de um crescimento considerável, 7,5% no faturamento em 2018, para R$ 118,2 bilhões. As categorias de perfumaria e cremes hidratantes devem continuar a serem destaque nas vendas.

Oportunidades: O mercado de cosméticos está ainda mais positivo para pequenas e médias empresas por conta dos resquícios e receios que a crise deixou na população brasileira, elas encontram atualmente oportunidades de conquistar novos clientes com preços competitivos caminhando junto de uma comunicação visual moderna, lembrando que vale tanto para homens quanto para mulheres.

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Ameaças: Apenas a grande empresa brasileira de cosméticos tem domínio sobre a biotecnologia e a nanotecnologia, (essenciais para a inovação de produtos), pois são investidos valores expressivos nesse segmento, consequentemente possuem mais tecnologia, que as pequenas e médias empresas.

Sociocultural O setor de beleza está crescendo cada vez mais, e isso não é apenas mérito das mulheres. O público masculino, tem mudado seus hábitos e investindo mais em produtos de beleza, linhas de cremes e loções, itens de cuidados pré e pós-barba, perfumes e desodorantes estão fazendo sucesso entre os homens. Mas mesmo com esse crescimento o mercado de beleza masculino é ainda é pouco explorado.

Vários fatores têm contribuído para o crescimento do mercado de cosmético masculino, graças a um público crescente de homens gastando tempo e dinheiro em produtos para a melhora da aparência. O setor de beleza sempre foi dominado pelo público feminino, mas o público masculino vem se mostrando cada vez mais presente no mercado de beleza e higiene, e com isso, o Mercado de cosméticos masculinos abriu novos caminhos na indústria Segundo o Relatório de Mudança nos Hábitos de Beleza 2017, realizado pela agência de inteligência de mercado Mintel, 20% dos brasileiros dizem estar usando mais produtos de tratamento para barba e bigode.

Existem no Brasil 2.470 empresas atuando no mercado de produtos de Higiene pessoal, Perfumaria e Cosméticos. O mercado de higiene e beleza deve continuar crescendo e recebendo novas marcas principalmente voltada para o público masculino e com preferência a produtos de barba e cabelo, é fundamental acompanhar as tendências do mercado como um todo, buscando inovar e investir em novas tecnologias para surpreender o consumidor

Natural A indústria de cosméticos com opções naturais vem crescendo a cada dia, a falta de matéria-prima, ocasiona na coleta em comunidades amazônicas, por exemplo semente de o buriti e murumuru, essa se tornou uma das grandes preocupações no segmento de cosméticos, por conta da alta procura por produtos naturais.

O aumento significativo no custo da energia elétrica também influencia no segmento de cosméticos.

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Político-legal Cenário: Cumpri a Lei 11.794 que proíbe teste em animais. Respeita a inflação e não eleva os preços dos produtos sem justa causa.

Tendência: O produto possui uma expectativa de ser bem recebido pelos demais grupos sociais não obtendo grande rejeição, comparado à época do surgimento do termo metrossexual que obteve grandes questionamentos no posicionamento masculino em relação aos cuidados com seu corpo. O produto tem como finalidade atingir essa nova geração na qual possui cuidados com corpo similares às mulheres, sem perder a sua masculinidade.

Oportunidades: Grande demanda de produtos voltado para o público masculino ocorrendo assim um grande aumento de vendas

Ameaças: Embalagem desenvolvida em plástico e demora para se decompor quando descartada incorretamente.

4. FUNDAMENTAÇÃO DA PESQUISA

O público neossexual.

O Neossexual é a construção de um novo modelo que diz respeito a imagem de um homem que está sempre ligado em tendências de vestimenta e se preocupa com a apresentação pessoal, fazendo uso dos produtos de higiene e beleza, mas sem perder sua masculinidade e aparência rústica. Grande parte do público masculino diz sofrer influência pelos cosméticos femininos, parceiras ou familiares, de acordo com informações coletadas pelo blog MDig (https://www.mdig.com.br/?itemid=18707> acesso em:24 de abril de 2018).

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Uma pesquisa recente realizada por uma marca de desodorante, onde participaram 2.800 mulheres entre 18 e 35 anos, indicou que 72% delas preferem um homem que não seja muito sofisticado, caracterizando o neossexual. O site de jornalismo Portal O dia, (https://www.portalodia.com/noticias/geral/voce-sabe-o-que-e-um-neossexual-9942.html> acesso em 24 de abril de 2018, às 02:35 A.M) relatou que muitas mulheres influenciam seus parceiros a utilizarem produtos do ramo higiene e beleza, porém, o público neossexual diferencia-se dos demais por manter tradições do perfil masculino rústico, sem abrir mão de características específicas do homem moderno, o que atraí empreendedores para o setor de cosméticos masculinos.

Mercado de higiene e beleza masculina.

De acordo com informações do portal Terra, fundamentado em Eumoritor (https://www.terra.com.br/noticias/dino/segundo-dados-mercado-de-beleza-masculinamovimentou-cerca-de-r-196-bilhoes-em2016,9bd304485b0488fa8e189d2d122d4c9d1c300y23.html> acesso em:24 de abril.2018, às 17:09), em 2015, o mercado de beleza masculina já demonstrava indícios de sua grande expansão, quando movimentou cerca de R$ 20 bilhões na economia mundial. O público masculino apresentou uma alarmante surpresa para o setor Men`s care. Os homens nos dias atuais estão mais vaidosos e preocupados com as marcas que a idade traz, preocupados também com o físico e procedimentos rejuvenescedores. São clientes fiéis, que investe muito mais quando gostam/aprovam o serviço e até acabam indicando para amigos e familiares.

Nos dias atuais homens e mulheres estão lado a lado no quesito higiene e beleza, ambos gostam de se cuidar e passar uma boa impressão para as outras pessoas e não tem vergonha de dizerem que se cuida e tem cuidados pessoais com certas coisas em seu corpo.

“De acordo com números revelados pela Euromonitor International, empresa de pesquisa que monitora o setor de beleza em 80 países, o mercado brasileiro de cuidados pessoais para homens só tende a crescer. ” (Empresa Dino para o site Terra, em 2016, 27 de abril)

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Mercado da categoria do produto.

O blog cosmetic innovation (https://www.cosmeticinnovation.com.br/seguindo-astendencias-do-mercado-de-barbearias/)> acesso em: 26 de abril de 2018, às 18:40), aponta que o sucesso das barbearias e cosméticos masculinos mostram que o mercado já não é mais exclusivo das mulheres, o público masculino se rendeu ao hábito que visa o cuidado e o bem-estar.

Destarte a ascensão dos produtos da linha de barbearia é característica do ambiente cultural, levando em consideração que o mercado altamente competitivo está em fase de crescimento.

Para os homens ter barba é fator imprescindível, e tal situação reflete a influência da mídia e da própria sociedade diante o que se impõe com relação a padronização da estética e indução ao consumismo. Adequar-se a um padrão e tornar tangível a missão de ter a cobiçada barba de lenhador resultou na explosão de marcas se voltando para esse público, e com isso a concorrência aumenta constantemente.

Inovação é fator indispensável para marcas como a Tróia Hair, que buscam atingir o público sanando todas as necessidades e indo além, explorando o público e seus hábitos de consumo. Pensando nesse fator a Tróia Hair desenvolveu o massageador para barbas, que atualmente não possui concorrentes diretos. Os concorrentes indiretos são os óleos e hidratantes que funcionam como leave-in.

O desenvolver dos produtos para barba segue basicamente a mesma ideologia para produtos de cabelo, seja voltado ao público masculino ou feminino, e isso se deve ao fato de que pela são constituída por cutícula, córtex e medula. A partir desses dados as marcas criam produtos que atendam às necessidades desse público, que se diferencia do público feminino em hábitos, mas não em necessidades.

A concorrência acirrada engloba marcas conhecidas e marcas ascendentes.

Analisando as ofertas atuais de mercado, pode-se afirmar que qualidade Importante, mas a divulgação e comunicação é essencial para que se atinja seja qual for o objetivo no cenário da referida categoria.

Do vintage ao moderno, o público neossexual não se considera vaidoso segundo dados coletados, porém a aparência é tão relevante quanto para o público feminino. O Página 10 de 37

fato de não querer aparentar vaidade é o que busca esse público de perfil rústico, o que dificulta o diferencial no processo de criação dos comunicólogos. Diferenciar suas campanhas diante um público tão específico com uma vasta variedade de produtos e marcas torna-se uma missão.

Dados:

Seguindo

informações

do

Sebrae

(http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/tendencias-para-o-mercado-debeleza,65acae21e224f410VgnVCM1000004c00210aRCRD> acesso em:24 de abril.2018) o público masculino tem sido uma boa surpresa para o mercado de beleza e estética, eles estão mais vaidosos e também são clientes fiéis.

Portanto o homem contemporâneo tem se cuidado mais, e isto faz o mercado de beleza masculina se expandir cada vez mais, abrindo portas para novos produtos, para cada tipo de homens diferentes.

Os dados são essenciais para vermos o crescimento dessa população que preza a beleza própria.

A Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal realizou uma pesquisa onde, Perfumaria e Cosméticos e do Instituto Qualibest, publicada em agosto de 2016, perguntou sobre homens, com idade entre 35 e 45 anos, das classes A B e C, sobre vaidade e beleza. Os dados mostram:

●

45% deles se declararam muito vaidosos;

●

85% deles afirmaram que já foi o tempo em que apenas as mulheres cuidavam da beleza;

●

84% deles disseram que, hoje em dia, ser vaidoso é bacana, mas sem exageros;

●

85% deles responderam que “cuidar de mim faz-me sentir melhor”;

●

59% deles acreditam que as mulheres não gostam de homens que gastam tanto tempo cuidando da aparência.

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O potencial masculino deve continuar. Segundo Elton Morimitsu, analista sênior da Euromonitor, a previsão é que o setor alcance um faturamento de R$ 26,7 bilhões em 2021 – um incremento de 36% em relação a 2016.

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Pesquisa de mercado A agência Vertise realizou a pesquisa de mercado em um workshop realizado pela marca Tróia Hair, dia 13 de abril, onde barbeiros responderam um questionário fechado. 

Dos entrevistados, 67% tinham entre 18 e 25 anos, 32% de 26 a 35 anos e 1% mais de 35;



30% se declara fiel a marcas de produtos do segmento beleza;



O percentual de gasto com cosméticos é superior a 35 reais para 90% dos entrevistados;



Dada uma situação na pesquisa onde verifica-se qual o fator que mais influência no momento de decisão de compra, pode-se apontar que recomendação de um parceiro e publicidade são os que mais interferem na decisão de escolha da marca;



O resultado do produto é o que mais desperta interesse, visto que dos entrevistados, 80% consideram válida a afirmação;



O público desperta interesse por categorias ação e suspense em maioria;



85% declaram a música como um fator cultural que faz parte da rotina e das preferências de lazer;



Bares e lugares abertos são os ambientes mais frequentados pelos entrevistados, visto que cinema e restaurante são preferência de apenas 3% dos dados coletados;



O facebook e o instagram são os canais de comunicação que os entrevistados mais acessam, seguido por TV, jornal e outros;



A internet é a ferramenta utilizada por 100% dos entrevistados para lazer, buscar referências e fonte de conhecimento e informação.

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5. ANÁLISE SWOT

5.1. FORÇAS O spray Massageador para barbas da linha Barber Tróia Hair é um produto inovador no mercado, sendo assim, não possui concorrentes diretos. A linha oferece mais de uma opção de produtos voltados para o público neossexual, o que atende todas as necessidades do cliente final.

Uma das forças da empresa é a estratégia elaborada para atender todo território nacional, pois em cada região é definido um único distribuidor, que reduz os custos de frete para a empresa e expande a marca.

Os canais de comunicação da empresa vão além do SAC, envolvendo redes sociais como Facebook, Instagram e um canal no Youtube, onde são postados vídeos ensinando a utilizar os produtos com orientação de especialistas em estética e cosméticos.

A marca cria parcerias com profissionais para explorar o resultado dos produtos e expandir o público que o consome. Levando em consideração a indicação de um profissional, o público tende a dar mais credibilidade a marca. Nesta situação, o barbeiro se torna um influenciador na decisão de compra do cliente final e uma ferramenta de exploração da marca para compreender, desenvolver e atender as necessidades de consumo do mercado atual.

5.2. OPORTUNIDADES Nos últimos anos a cobiça por “barba de lenhador” do público neossexual tem aumentado significativamente e, o fator cultural é o principal influenciador.

Levando em consideração a alta do consumo de produtos voltados para esse segmento, a Tróia levou ao mercado uma inovação. Observando o crescimento das barbearias que atendem nosso público alvo, as oportunidades de expansão da empresa tende a progredir.

O mercado consumidor exige muito além do resultado final dos produtos que consome. Pode-se observar fatores sociais influenciando cada vez mais na decisão de Página 14 de 37

compra. Exemplo disso é que grandes marcas sofreram críticas negativas por realizar teste em animais.

Cada vez mais o consumidor se atenta a fatores similares, o que pode ser positivo ou não para a marca. No caso dos produtos da Tróia, dando ênfase ao massageador para barbas, é uma oportunidade de alcançar novos consumidores e através dos canais de comunicação mudar a percepção do público, por não realizar teste em animais.

5.3. FRAQUEZAS A embalagem do Spray, apesar de ter um design que atrai o público, é um fator a ser melhorado, pois o rótulo não se enquadra com perfeição no frasco. Outra fraqueza é não vender os produtos em perfumarias e mercados, o que dificulta a propagação da marca e abre oportunidade para seus concorrentes.

O custo de transporte é uma fraqueza, levando em consideração a restrição de praça. O cliente que deseja adquirir unicamente o spray terá um custo com frete que torna desvantajosa a compra, dependendo do percurso entre distribuidor e consumidor final. O investimento em divulgação é baixo.

5.4. AMEAÇAS Marcas já estabilizadas no mercado, que além de forte influência em território nacional, já fidelizam uma parcela dos consumidores no segmento barbearia. O spray massageador não é um produto imprescindível, o que dá instabilidade de venda se comparado a outros produtos como por exemplo desodorante, quando levado em consideração a instabilidade no campo socioeconômico brasileiro.

Muitas barbearias utilizam produtos de concorrentes, e os profissionais são fortes influentes na decisão de compra. A venda de produtos dentro dos estabelecimentos é comum, um fator cultural, o que pode ser uma forte ameaça a marca que está presente no mercado há menos de dois anos.

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QUADRO SWOT FORÇAS

FRAQUEZAS

• O spray Massageador é um produto

• Design pouco atrativo

inovador no mercado, sendo assim, não

• Disponibilização do produto no mercado

possui concorrentes diretos.

das grandes massas

• Linha ampla que atende todos os tipos de • Custo de transporte público .• Oferece diversos tipos de canais de comunicação aos clientes.

OPORTUNIDADES

AMEAÇAS

• Alto consumo de cosméticos masculinos

• Marcas estabilizadas no mercado

• Não realiza teste em animais

• Ser um produto não imprescindível • A utilização de produtos concorrentes, por profissionais na área.

Como posso manter meus pontos fortes?

● Priorizar o destaque dos diferenciais deste produto, quando comparado aos outros convencionais de marcas concorrentes, que não oferecem todos os benefícios que a Troia proporciona ao usuário.

● Fazer com que o público saiba que a marca possui uma linha completa, e assim instigar o consumo através do produto carro chefe, Spray massageador de barba, através de promoções específicas para já clientes, e enaltecer uma maior eficiência ao ser utilizado toda a linha.

●

Buscar alimentar sempre os canais de comunicação nas redes sociais, tanto com informações importantes aos usuários dos produtos, quanto fazer com que eles Página 16 de 37

interajam junto com a marca, através de quiz, promoções, campanhas, sorteios, etc.

Como posso melhorar meus pontos fracos?

● Fazer uma pesquisa subjetiva com o público, e assim reformular um novo designer da embalagem.

● Disponibilizar e efetuar parceria com grandes perfumarias e mercados, como por exemplo, Sumirê, Ikesaki, Extra, Pão de açúcar.

●

Recrutar revendedores, para atuarem nas regiões onde a marca pretende se estabelecer, assim facilita a compra e expande o alcance de novos clientes.

Como posso evitar ou me proteger das ameaças?

● Mostrar o que o produto oferece que outra marca já estabilizada no mercado não possui, enfatizar a qualidade e importância que a barba tem para o homem.

● O produto não é tão necessário na vida de um homem, portanto o ideal será trabalhar com a classe B, frisar a igualdade em relação aos sexos quando o assunto é vaidade, e mostrar não só a vaidade e sim a importância de uma barba saudável, isso tornará o produto indispensável. ● Fazer parceria com barbearias e profissionais da área, para não somente fidelizálos como consumidores, e sim como influenciadores da marca também, através de seus clientes.

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Como aproveitar as oportunidades a meu favor?

● Incentivar os homens ao uso de cosméticos para um bem pessoal, e mostrar à eles que atualmente isso se tornou algo comum.

● Deixar evidente o não teste em animais, pois é uma informação importante, assim atingiremos uma parcela de um público mais crítico em relação à procedimentos abordados pelas marcas. Consequentemente alcançando também uma parte dos consumidores de outras marcas que não possui essa restrição na metodologia.

6. PLANEJAMENTO DE MARKETING

ATRAIR

Manter as redes sociais sempre atualizadas.

CAPTURAR

NUTRIR

Bonificar clientes Vender os ativos com pontos produtos pelo site. para troca em E-COMMERCE produtos

CONVERTER

EXPANDIR

Iniciar ligações frias para profissionais da área

E-mail marketing

Beneficiar quem indica o site à Permitir as vendas Promoção Disponibilizar a Melhorar a outra pessoa, virtuais, apenas relâmpago via evenda em grandes estrutura e após a realização pelos canais da mail, apenas para perfumarias, como designer do site. do cadastro (e própria marca. clientes. ikezaki e sumirê. assim será feita uma corrente) Conceder Blog com dicas de Distribuir amostra desconto através como e quando dos novos do primeiro utilizar os produtos produtos. acesso nas da marca. páginas da marca.

Distribuição de flyer com descontos em pontos estratégicos

Parceria com influenciadores digitais para a divulgação da marca

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6.1 PÚBLICO-ALVO

O neossexual é a construção de um novo modelo, é a imagem de um homem que está sempre ligado em tendências de vestimenta e se preocupa com a apresentação pessoal, abusando dos produtos de higiene e beleza, mas sem perder sua masculinidade.

Grande parte do público masculino diz ter sido influenciado pelos cosméticos feminino, parceiras ou familiares.

Uma pesquisa recente realizada por uma marca de desodorante, onde participaram 2.800 mulheres entre 18 e 35 anos, indicou que 72% delas preferem um homem que não seja muito sofisticado, caracterizando o neossexual.

6.1.2. Mercado de higiene e beleza masculina.

De acordo com informações do portal Terra, em 2015, o mercado de beleza masculina já demonstrava indícios de sua grande expansão, quando movimentou cerca de R$ 20 bilhões na economia brasileira. O público masculino apresentou uma alarmante surpresa para o setor Men`s care. Os homens nos dias atuais estão mais vaidosos e preocupados com as marcas que a idade traz, preocupados também com o físico e procedimentos rejuvenescedores. São clientes fiéis, que investe muito mais quando gostam/aprovam o serviço e até acabam indicando para amigos e familiares.

Nos dias atuais homens e mulheres estão lado a lado no quesito higiene e beleza, ambos gostam de se cuidar e passar uma boa impressão para as outras pessoas e não tem vergonha de dizerem que se cuida e tem cuidados pessoais com certas coisas em seu corpo.

6.1.3. Mercado da categoria do produto.

De acordo com o blog cosmetic innovation, o sucesso das barbearias e cosméticos masculinos mostram que o mercado já não é mais exclusivo das mulheres, o público masculino se rendeu ao hábito que visa o cuidado e o bem-estar.

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Destarte a ascensão dos produtos da linha de barbearia é característica do ambiente cultural, levando em consideração que o mercado altamente competitivo está em fase de crescimento.

Para os homens ter barba é fator imprescindível, e tal situação reflete a influência da mídia e da própria sociedade diante o que se impõe com relação a padronização da estética e indução ao consumismo. Adequar-se a um padrão e tornar tangível a missão de ter a cobiçada barba de lenhador resultou na explosão de marcas se voltando para esse público, e com isso a concorrência aumenta constantemente.

Inovação é fator indispensável para marcas como a Tróia Hair, que buscam atingir o público sanando todas as necessidades e indo além, explorando o público e seus hábitos de consumo. Pensando nesse fator a Tróia Hair desenvolveu o massageador para barbas, que atualmente não possui concorrentes diretos. Os concorrentes indiretos são os óleos e hidratantes que funcionam como leave-in.

O desenvolver dos produtos para barba segue basicamente a mesma ideologia para produtos de cabelo, seja voltado ao público masculino ou feminino, e isso se deve ao fato de que pela são constituída por cutícula, córtex e medula. A partir desses dados as marcas criam produtos que atendam às necessidades desse público, que se diferencia do público feminino em hábitos, mas não em necessidades.

A concorrência acirrada engloba marcas conhecidas e marcas ascendentes.

Analisando as ofertas atuais de mercado, pode-se afirmar que qualidade Importante, mas a divulgação e comunicação é essencial para que se atinja seja qual for o objetivo no cenário da referida categoria.

Do vintage ao moderno, o público neossexual não se considera vaidoso segundo dados coletados, porém a aparência é tão relevante quanto para o público feminino. O fato de não querer aparentar vaidade é o que busca esse público de perfil rústico, o que dificulta o diferencial no processo de criação dos comunicólogos. Diferenciar suas campanhas diante um público tão específico com uma vasta variedade de produtos e marcas torna-se uma missão.

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6.1.4: Dados:

Segundo informações do sebrae o público masculino tem sido uma boa surpresa para o mercado de beleza e estética, eles estão mais vaidosos e também são clientes fiéis.

Portanto o homem contemporâneo tem se cuidado mais. E isto faz o mercado de beleza masculina se expandir cada vez mais, abrindo portas para novos produtos, para cada tipo de homens diferentes.

Os dados são essenciais para vermos o crescimento dessa população que preza a beleza própria.

A Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal realizou uma pesquisa onde, Perfumaria e Cosméticos e do Instituto Qualibest, publicada em agosto de 2016, perguntou sobre homens, com idade entre 35 e 45 anos, das classes A, B e C, sobre vaidade e beleza. Os dados mostram: ●

45% deles se declararam muito vaidosos;

●

85% deles afirmaram que já foi o tempo em que apenas as mulheres cuidavam da beleza;

●

84% deles disseram que, hoje em dia, ser vaidoso é bacana, mas sem exageros;

●

85% deles responderam que “cuidar de mim faz-me sentir melhor”;

●

59% deles acreditam que as mulheres não gostam de homens que gastam tanto tempo cuidando da aparência.

O potencial masculino deve continuar. Segundo Elton Morimitsu, analista sênior da Euromonitor, a previsão é que o setor alcance um faturamento de R$ 26,7 bilhões em 2021 – um incremento de 36% em relação a 2016.

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6.1.5. A Evolução das Vendas em algumas categorias: 2011

2016

2021

Total do mercado masculino

10.078

19.600

26.712

Fragrâncias masculinas

5.176,6

11.434

16.316

Desodorante masculino

2.856,7

4.969,3

6.984,1

Produtos para barba

1.988,9

2.872,3

2.960

Produtos para cabelo masculino

41

55,7

86,3

Produtos masculinos para banho

11,9

261,8

355,6

Produtos para pele masculina

3,4

7,2

9,7

6.2 OBJETIVOS DE MARKETING

● Aumentar em 30% as vendas no primeiro ano após a campanha. ● Tornar a marca mais conhecida e visível. ● Concretizar parcerias com profissionais da área e torná-los parte de 15% das vendas totais após o primeiro ano da campanha. ● Fazer com que a venda em outros estabelecimentos como perfumaria e mercados seja parte de 25% do faturamento da marca.

7. PLANEJAMENTO DE CAMPANHA

7.1 OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO

A forma de comunicação nessas ações será direta, onde montaremos stands em locais ou eventos estratégicos, voltado ao público Neossexual.

O principal objetivo de comunicação nesta campanha é, mostrar a importância de uma barba saudável, e a diferença e bem-estar que traz ao homem, portanto instigar nosso público, reservando um espaço onde se identificaram, é essencial, será Página 22 de 37

disponibilizado cortesias, amostras para testes e promoções específicas para estas ações.

7.1.2 OBJETIVOS DE CAMPANHA

Nosso maior objetivo é levar e apresentar nosso produto para o público, aumentar a visibilidade do Spray massageador para barbas, e apresentá-lo como uma inovação no mercado. Cada evento será direcionado ao público neossexual, porém com gostos diferentes, portanto pensamos em stands no estádio de futebol, praça no centro da cidade, e o maior evento de tatuagem de São Paulo, nossos clientes irão conhecer e experimentar o produto, fazendo com que o mesmo crie uma certa credibilidade e traga novos consumidores para marca.

7.1.3 PRAÇA

A empresa Troia Hair é uma empresa brasileira recente no mercado, e atende todo território nacional por meio de distribuidores regionais.

Através dos eventos a marca atingirá o público em território nacional, visto que os locais escolhidos recebem pessoas de todo o Brasil, consequentemente atrai barbeiros e clientes potenciais de toda região a conhecer e experimentar o produto.

7.1.4 VERBA

A verba disponibilizada pela Troia Hair para a realização da campanha, é de R$ 120.000,00 (cento e vinte mil reais).

7.1.5 PERÍODO DA CAMPANHA

A campanha terá o prazo de três meses, contando desde 01 de setembro de 2018 até 30 de novembro de 2018, dentro desse período acontecerá às três ações.

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7.1.6 ESTRATÉGIAS

Mostrar ao público a importância de uma barba saudável, comparar a diferença do antes e depois ao fazer o teste.

Proporcionar descontos únicos ao adquirir os produtos da linha no evento.

Distribuir brindes para todos que fizerem o teste ou obtiverem o produto.

Locais onde se encontra o nosso público neossexual.

7.1.7 TÁTICAS

Serão entregues panfletos falando sobre o produto e onde está a localização do Box dentro do evento, neste panfleto irá ter um código, em que os clientes precisam se cadastrar e utilizar esse código em nosso aplicativo mobile, assim ele irá participar de sorteios do produto durante o evento.

No stand Tróia Hair terão dois barbeiros especializados, eles irão explicar junto com os funcionários da Tróia como aplicar de forma correta o Spray Massageador de Barba, fazendo com que o público alvo se sinta mais seguro ao usar o produto diariamente em suas casas.

Nos flyers será concedido o desconto de 25%, em qualquer produto da linha, mas será válido apenas adquirindo o produto no próprio evento.

7.1.8 AÇÕES

→ AÇÃO 1 - PRAÇA TROIA

What? (O que) Uma das ações propostas é um espaço localizado na praça Roosevelt promovido pela Tróia Hair, onde o público terá acesso ao produto através da interação com o aplicativo desenvolvido para filtrar o rosto dos usuários e mostrar como fica a barba com e sem o Spray massageador, tendo acesso ao produto Página 24 de 37

O espaço contará com uma área aberta na entrada, bancos e Wi-fi, para que as pessoas baixem o aplicativo de celular que será divulgado no local através de uma televisão instalada com a finalidade de divulgar não só a marca, como também os demais canais de comunicação da empresa, proporcionando ao espectador conforto e lazer, considerando as expectativas partindo do espaço escolhido. Entrando, o público se irá se deparar com um banheiro espelhado e com amostra do produto para quem compartilhar a foto tirada com o filtro do aplicativo em alguma rede social. Será liberado um código de validação, e através desse as pessoas poderão retirar o produto referido através de um leitor instalado em uma máquina com leitor digital, dentro do banheiro, visto que o neossexual costuma ser discreto e a aplicação do produto em um local privado irá proporcionar mais conforto ao consumidor.

Uma área interna será reservada para que os barbeiros escolhidos pela Tróia possam demonstrar a utilização do produto, e fazer com que o público interaja de forma sutil e recreativa.

O evento será fotografado e divulgado em tempo real por meio das ferramentas comunicacionais da marca.

Why? (Por que) A escolha do local se deve às características do público potencial, visto que os jovens que frequentam a praça se enquadram na faixa etária demonstrou interesse de acordo com a pesquisa de mercado realizada pela agência Vertise. Além disso a área é cercada de barbearias e homens com estilo alternativo, como o público neossexual, expandindo as possibilidades de abranger cada vez mais consumidores e conquistar a confiança e credibilidade.

Um dos objetivos de comunicação é propagar a marca, e fazer com que o público lembre da Tróia como uma marca que se preocupa com o bem-estar, conforto e subjetividade de seus consumidores.

Who? (Por quem) A campanha será realizada pela agência Vertise Comunicação, contratada a mando da empresa Troia Hair Cosméticos.

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Where? (Onde) Será organizado na praça Franklin Roosevelt, localizada no bairro Bela Vista, em São Paulo.

When? (Quando) Será realizado aos sábados, das 16 às 19 horas. Os dias escolhidos são 08 e 22 de setembro.

As? (Como) A agência irá instalar um espaço no centro da praça, próximo ao posto policial, e contará com o apoio de dois barbeiros contratados para realizar a demonstração do produto e apresentar o workshop. A decoração será realizada por uma equipe terceirizada.

How Much? (Quanto custa)

SERVIÇO

QUANTIDADE

VALOR / ESTIMADO

Aluguel

Diária

R$ 2.000,00

Funcionários Troia

05 pessoas R$ 200,00 cada

R$ 1.000,00

Cortesia/Adesivo

10.000 unidades R$0,16 cada

R$ 1.600,00

Equipe Staff (montagem)

06 pessoas R$250,00 cada

R$ 1.500,00

Transporte

1 caminhão

R$ 1.500,00

Alimentação

11 pessoas R$50,00 cada

R$ 550,00

Amostra spray

10.000 unidades R$ 1,00 cada

R$ 10.000,00

Flyers

16.000,00 unidades

R$ 230,00

Gastos extras

Troco/etc.

R$ 1.800,00

Total do valor estimado a ser gasto:

R$ 20.180,00

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→ AÇÃO 2 - TROIA WEEK What? (O que) Será feita uma campanha para a divulgação, demonstração e venda do Spray massageador de barba dentro de um evento denominado “tattoo Week”

Why? (Por que) Escolhemos a convenção de tatuagem pois nossas pesquisas apontam que a maioria do público neossexual possuem tatuagens 2w

Who? (Por quem) A campanha será realizada em eventos pela agência Vertise Comunicação, contratada a mando da empresa troia Hair

Where? (Onde) Planejamos organizar dentro de um evento de tatuagem, e a localização será no espaço“EXPO CENTER NORTE” Rua José Bernardo Pinto, 333 - Vila Guilherme, São Paulo.

When? (Quando) Será realizado nos finais de semana inicia-se na sexta-feira e termina no domingo, considerando que são 3 dias de evento.

As? (Como) Após o aluguel do stand e a decoração pronta, 2 barbeiros e 6 funcionários da empresa “Troia Hair” serão responsáveis por divulgar a ação dentro do evento, tirar dúvidas e auxiliando o cliente na demonstração do produto. Desta forma a empresa vai estar em contato direto com o cliente, assim promovendo o produto.

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How Much? (Quanto custa)

SERVIÇO

QUANTIDADE

VALOR / ESTIMADO

Aluguel

Diária R$ 2.000,00

R$ 6.000,00

Funcionários Troia

08 pessoas R$ 200,00 cada

R$ 1.600,00

Cortesia/Adesivo

12.000 unidades R$0,16 cada

R$ 1.920,00

Equipe Staff (montagem)

05 pessoas R$250,00 cada

R$ 1.250,00

Transporte

1 caminhão

R$ 1.500,00

Alimentação

13 pessoas R$50,00 cada

R$ 650,00

Amostra spray

10.000 unidades R$ 1,00 cada

R$ 10.000,00

Flyers

16.000,00 unidades

R$ 230,00

Gastos extras

troco/etc.

R$ 1.800,00

Total do valor estimado a ser gasto:

R$ 24.950,00

→ AÇÃO 3 - TORCIDA TROIA What? (O que) Acontecerá uma campanha de divulgação e comercialização, em um local apropriado dentro do Estádio do Morumbi, no qual disponibilizamos amostras para testes, e promoções na compra do produto que será proporcionado somente no dia do evento.

Why? (Por que) Escolhemos o estádio, pois pesquisas apontam que além da grande maioria do público masculino ser fãs de futebol, existe uma alta porcentagem dos que possuem

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barbas, e dentro dessa parcela também há um grande número de neossexuais de classe média.

Who? (Por quem) A campanha será realizada no evento pela agência Vertise Comunicação, contratada a mando da empresa troia Hair

Where? (Onde) A ação será realizada no Estádio do Morumbi, localizado na Praça Roberto Gomes Pedrosa, 1 - Morumbi, São Paulo - SP, 05653-070.

When? (Quando) A ação proposta pela agência Vertise será realizada nas respectivas datas e rodas finais do campeonato brasileiro, assim atraindo uma grande quantidade do público alvo para o estádio.

28ª RODADA SAB 06/10/2018 (São Paulo x Palmeiras)

31ª RODADA SAB 27/10/2018 (São Paulo x Vitória)

32ª RODADA DOM 04/11/2018 (São Paulo x Flamengo)

As? (Como) O evento acontecerá durante todo o jogo, será dividido os 08 funcionários da seguinte forma, 5 iram propagar a ação com os flyers no estádio, 2 serão responsáveis por aplicar e explicar o funcionamento do produto e demais dúvidas, 1 ficará no caixa administrando o fluxo de entrada e saída, todos poderão distribuir as amostras.

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O público que se interessar e quiser experimentar, terá o suporte da Troia para uma aplicação correta do produto de imediato, o mesmo ganhará uma amostra extra e um flyer com todos os canais de comunicação, no qual concederá 25% de desconto na compra do produto no evento ou pela internet.

O adesivo da marca, será concedido como cortesia à todos que fizerem o teste na hora, ou adquirirem um dos produtos da linha.

How Much? (Quanto custa)

SERVIÇO

QUANTIDADE

VALOR / ESTIMADO

Aluguel

Diária

R$ 2.000,00

Funcionários Troia

08 pessoas R$ 200,00 cada

R$ 1.600,00

Cortesia/Adesivo

40.000 unidades R$0,16 cada

R$ 6.400,00

Equipe Staff (montagem)

10 pessoas R$250,00 cada

R$ 2.500,00

Transporte

1 caminhão

R$ 1.500,00

Alimentação

15 pessoas R$50,00 cada

R$ 750,00

Amostra spray

40.000 unidades R$ 1,00 cada

R$ 40.000,00

Flyers

64.000,00 unidades

R$ 1.000,00

Gastos extras

troco/etc.

R$ 3.000,00

Total do valor estimado a ser gasto:

R$ 56.500,00

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8. CRIAÇÃO E PRODUÇÃO

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9. MÍDIA E CUSTOS Facebook Será promovido anúncios propagando o produto e a campanha, informando as ações, através deste o público será convidado a participar de sorteios pelo aplicativo e dos eventos que serão realizados nos stands.

Propagação nos eventos e páginas virtuais em que aconteceram as ações, estádio, torcida, tattoo week e relacionados ao centro, ou seja, antecipar a informação às pessoas que já tem presença confirmada, e não tem ciência do acontecimento no local.

Custo estimado:

R$ 500,00 - Promoção dos anúncios.

Instagram Fazer parceria com o influenciador PC Siqueira, encaminhar produto para a demonstração do mesmo aos seus seguidores.

Promover anúncios informando a realização das ações.

Realizar sorteios através de compartilhamento, marcação e hashtags.

Custo estimado:

R$ 3.000,00 - Parceria com o influenciador R$ 500,00

- Promoção dos anúncios.

R$ 100,00

- Produtos disponibilizados.

Aplicativo O aplicativo terá como finalidade, fazer a leitura de códigos para que o cliente consiga receber seu brinde e interagir melhor com a empresa, se sentir instigado para saber mais sobre a empresa e sua linha de produtos.

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Relógio de rua Anunciar o produto nas avenidas do centro de São Paulo, visando atingir uma grande quantidade de pessoas. Sendo elas, Avenida Paulista, Avenida Faria Lima, Avenida São João e Avenida da Consolação. Estrategicamente apenas nas terças, sextas e sábados, durante os 03 meses da campanha.

Custo estimado:

R$ 28.800,00

Aluguel dos relógios.

Site A plataforma digital da empresa serve como um catálogo de produtos, no qual não possui preços ou vendas, só apresenta os diversos produtos que temos, para que os distribuidores saibam o que temos a oferecer e se vai sanar suas necessidades na hora de vender para seus clientes.

Youtube Através de anúncios antes de iniciar músicas do gênero rock, mpb e sertanejo.

Custo não é possível ser estimado, pois você só pagará depois que seu vídeo for assistido pelas pessoas pré-determinadas por você.

Rádio Divulgar o produto e marca através de curtos comerciais pela rádio kiss fm 102.1.

Custo estimado:

R$ 8.000,00

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10. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS

http://www.cosmeticsonline.com.br/2011/noticias/detalhescolunas1/179/inova%C3%A7%C3%A3o+tecnol%C3%B3gica+e+a+seguran%C3%A7a+de +produtos+cosm%C3%A9ticos, 02 de abril de 2018, às 10:25 hrs.

https://helabs.com/blog/a-importancia-da-tecnologia-para-a-industria-de-cosmeticos/, 02 de abril de 2018, às 11:40 hrs.

http://brasil.abgi-group.com/radar-inovacao/artigos-estudos/setor-de-cosmeticos-apostana-inovacao-para-crescer/, 02 de abril de 2018, às 12:50 hrs.

https://www.terra.com.br/noticias/dino/segundo-dados-mercado-de-beleza-masculinamovimentou-cerca-de-r-196-bilhoes-em2016,9bd304485b0488fa8e189d2d122d4c9d1c300y23.html, 05 de abril de 2018, às 16:10 hrs.

http://www.abc-cosmetologia.org.br/, 05 de abril de 2018, às 16:35 hrs.

http://www.ebc.com.br/associacao-nacional-do-comercio-de-artigos-de-higiene-pessoal-ebeleza, 05 de abril de 2018, às 17:20 hrs.

http://www.anabel.org.br/?id=linksuteis, 07 de abril de 2018, às 08:40 hrs.

http://www.belezaextraordinaria.com.br/noticia/entenda-como-seu-cabelo-e-formado-daraiz-ate-as-pontas_a352/1, 07 de abril de 2018, às 09:35 hrs.

http://www.abc-cosmetologia.org.br/como-os-fabricantes-de-beleza-competemestrategicamente/, 07 de abril de 2018, às 20:35 hrs.

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https://www.mdig.com.br/?itemid=18707, 09 de abril de 2018, às 16:00 hrs.

https://blogpensador.wordpress.com/2009/05/25/agora-e-a-vez-do-neosexual/, 03 de maio de 2018, às 18:53 hrs.

https://umolharsobreomundo.blogs.sapo.pt/4666.html, 04 de maio de 2018, às 20:35 hrs.

https://abihpec.org.br/?s=mercado+masculino&x=0&y=0, 04 de maio de 2018, às 17:00 hrs.

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