贏盡人脈──人脈投資課的十大金律

推薦序 投資的對象可分為有形及無形的物質資產。正如我經常鼓勵別人，特別是年青 人，投資個人形象，提升正能量、感染力，是為自己累積儲蓄，終身受用於生活及 職場上。投資人脈可說是個人形象之人際關係溝通的一個範疇，而編織人脈網絡更 是當今社會生存及成就目標的策略、橋樑。當然，投資人脈不主張巴結或以勢利目 標為前題，投資人脈是一種心態、表達、相處、與目標而為的總和藝術。如能把 握，會為個人帶來助力，就好像開了人脈戶口一樣，累積為另類財富。先付出，不 計較是否需要、何時需要，當作生活儲備，或當種下善因。本書帶出建立人脈的重 要性之餘，更提供仔細的方法技巧，值得參詳！ 藍婷 國際認證專業形象顧問

‧目錄‧

第一課

投資界口號：「投人、投人、投人」

人脈投資是世界上威力最猛的投資，它所產生的效果是所有投資的總和。 只要你學會了投人之道，就會在同行中遙遙領先、鶴立雞群，直接進入成功者 的行列。所以，請記住這句口號：投人、投人、投人！

一個倒夜壺的小差，如何翻身成為紅頂商人／16 要想知道你今天究竟值多少錢，就找出你身邊最要好的三個朋友／20 與誰交往決定你成為何種人——沒有富爸爸你一樣能改變命運／23 有時候，一通電話或一席良言抵得過十份研究報告／27 現在開始整理你手邊的名片，絕不會太遲 ／31 三十歲以前靠專業賺錢，三十歲以後靠人脈賺錢／34 假如你決心成為拔尖人物，千萬不要忽視人脈的力量／37

第二課

自己走百步，不如貴人扶你走一步

有一位絕頂聰明的釣者，他就是姜太公。姜太公深知釣魚莫釣小魚、要釣 就釣大鯨魚的道理，果真他如願釣到了周文王這條「大鯨魚」。在周文王的器 重下，姜太公才得以飛黃騰達，其美名才得以傳唱到今天。

釣「大鯨魚」可以吃一年，釣「小魚」你得天天釣／42 把朋友分等級絕不是什麼可恥的事／46 就是要「攀龍附鳳」——跟背後社會關係總量大的人交往／49 主動推銷自己，讓識貨貴人一眼就看中你／52 增加自己曝光的管道，讓更多的貴人認識你／56 出手快、狠、準，將一個大人物收為自己人脈中的一員／60 結交「貴人」的四個注意事項／64 哪怕再忙，也得騰出時間將這十種貴人納入囊中／67

第三課

人脈修煉術——人脈就像肌肉，越練越發達

「老江湖」上班從沒有動筆的習慣，沒事就翻弄著這兩疊名片煲電話粥。 比他資歷高的，他就彙報工作；平級的同輩的，則東拉西扯瞎侃一氣；他屬下 的就鼓勵安慰一番。他的人脈，就是這樣在東拉西扯瞎侃中鍛造出來了！

「老江湖」煲電話粥／74 遞名片的行為就像是農民在播種／77 幫人即是助己，所以請不要吝嗇幫助別人／80 不要自己「用餐」，要把利益放到桌子上，大家都伸手拿／84 絕不過度承諾——樹立自己守信用的形象／87 保持好奇心，不放過任何一個交朋友的機會／91 請多些創意，多些細心——處處留心皆人脈／94

第四課

人脈滾雪球：一生二二生三三生萬物的倍增效應

在現有的關係中找關係，這便是轉介紹機制。 這是一種事半功倍的人脈資源擴展方法。一個人，要想在短時間內開發出 大量的人脈資源，就只有利用這種機制，才能產生一生二，二生三，三生萬物 的幾何指數的倍增效應。

不要害羞，那是阻擋你成功的絆腳石／100 建立人脈最重要的東西就是——主動出擊／106 利用轉介紹機制，產生一生二，二生三，三生萬物的倍增效應／109 讓網路成為你打通人脈的八腳章魚／112 走出自我封閉的小圈子，在社團裏呼朋喚友／116 在溝通和讚美中找到「有情」人／120 大數法則——發展人脈的出發點就是先「跑量」再從中精選可重點 發展的物件／123 隨心隨性——結識一個陌生人就是連接一個圈子／127

第五課

少數人才懂的智慧：四兩撥千斤的「情感投資」

人脈投資其實就像狗熊掰棒，如果你能把每一個棒子都歸入囊中，一個 都不丟棄，那麼不久你就囊中滿滿、收穫頗豐。相反，你掰一個棒子，看看不 行，就隨手丟掉。看到一個棒子其大無比，就拼命地奔上前去，置其他棒子於 不顧。那麼，你就很難形成穩固的人脈，你結交到的人脈也會因為你的「門縫 裏看人」，對你漸生厭惡，離你遠去。

學會在感到口渴前挖井／132 投資除了看「消息面」，更要會看「基本面」／136 關注人脈投資的成長性，千萬不要有「近視症」／141 平時留下人情債，求人辦事口好開／145 你應該在別人還沒開口之前，就自發性地給予幫助／147 人情做足才有「殺傷力」／152 順利時，樂於助人；逆境時，才有人助／156 投資者的榮耀是希望雪中送炭，而不是錦上添花／159 有「禮」走遍天下，送禮的大學問／163 少數人才懂的「投資」智慧——投其所好／167 不管如何主動探望，看看是否有需要幫助的地方／171

第六課

如魚得水的人脈心法——人際關係心理學

世上最聰明的釣者，往往不是用魚鉤，而是用「心鉤」。 「你要想釣魚，就要像魚那樣思考」——魚的心理，你盡覽無餘；魚的目 的，你無不深知；魚的需要，你無不滿足；魚的弱點，你緊緊把握……如此這 般，你還怕魚兒不上鉤嗎？ 10

不要顯示你比人家聰明，否則你將是世界上最愚蠢的人／176 善用同理心——要想釣到魚，就要像魚那樣思考／180 首因效應：第一次見面就給人以耳目一新的好感覺／184 委婉地說「NO」，讓被拒絕的人有臺階下／187 只需要靜靜地傾聽，便可折服對方／190 別人希望你怎樣對待他們，你就怎樣對待他們／194 「水至清則無魚」——千萬不要苛求完美／198 做人和插秧一樣，要為自己和別人留空間／202

第七課

人際交往中常被忽略的八大法則

生活中有兩種人：一種人當他處在人群中時，聽到的聲音只有他人的附和 和沉默，他是當之無愧的主角。然而，他只是獨角戲的主角。 另一種人，他是自己所處的人群的核心，背景是熱鬧的爭論或者討論，他 總是在導演一幕幕其樂融融的歡樂劇。 11

拒做講話瑣碎又言不及義的無聊者／206 不要像審問犯人一樣與人交談／210 吹噓不宜太過火，過火了，容易引火焚身／213 別唱獨角戲，一人獨樂與眾人皆歡相距甚遠／217 交淺不宜言深，話說三分留七分／220 不要試圖在一些不適合的場合裏發表社論性的言論／223 別以為認識了就是朋友，很可能什麼都不是／226 貪圖免費的午餐，小心讓你「吃不了兜著走」／229

第八課

人脈的真相：只有優秀的人才擁有真正的人脈

這個世界不相信眼淚，只相信實力！ 如果你不能努力讓自己變得優秀起來，未來的你就註定了被拋棄和被淘 汰！ 人的發展最終可依靠的就是能力，一個人最終能不能有出息，關鍵還是要 12

靠實力說話的。 如果你沒有實力，就算認識天皇老子也是白搭！

沒有實力，就算認識天皇老子也白搭／234 如果你是一個要飯的，就算有機會碰到總經理級的人，別人也不睬你／238 做不到「公平交換」，「友誼」就會慢慢無疾而終／242 不要讓自己淪為「索取者」，否則永世不得翻身／246 資源多的人更喜歡與另一個資源同樣多的人進行交換／249 把自己打造成一個優秀的人，比什麼都重要／252 如果你是一個優秀的人，就會有更多優秀的人為你提供幫助／255

第九課

打造自己就等於打造人脈

這是一個強者的世界，沒有人會可憐一個弱者。弱者將只能永遠做配角！ 每個人都想結識叱吒風雲的成功人物，而擔心被乞丐纏身。 這就是現實的世俗之處。每個人都無法免俗，因為包括你自己都是這樣的 人！ 為什麼不提高自己，讓自己成為一個有著強大能量和實力的人？這樣當你 跟別人交往的時候，就不會有任何人敢小瞧你。 他們會在背後指著你說：看呵，這是一個成功人物！

積極創造自己被「利用」的價值／260 只有少數人是大多數人都想結交的朋友，請成為這些少數人／263 學會獨善其身，以不給他人製造麻煩為美德／267 專心做提升自己的事情，使自己成為一個值得交往的人／270 為了強化中期人脈，要不斷地推銷自己擅長的領域／274 當你成為某個領域的專家，你會驚喜有價值的人脈居然破門而入／277

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第十課

人脈是長期投資，並不適合急欲一步登天者

不是不報，而是時機未到。 等待合適的機會，人脈會將你投資的一切連本帶利返還給你！ 在人脈投資中，我們一定要讓自己充滿耐心，先不要急著拿投資回報率來 計算你跟朋友之間的友情，更不可帶有功利心去幫朋友。否則，人家寧願拒絕 14

你的幫助，也不願意欠你的人情！

別急著拿投資回報率來計算你的付出／282 先「蹲」後「跳」，贏來人脈成功／285 真正的聰明人眼光長遠，從不會輕忽小人物／290 成功人物大都是擁有「人脈存摺」之後，才有「成就存摺」／293 你的人脈檔次越高，錢就來得越快、越多／296 經營人脈存摺的六大原則／299 重視人脈「保鮮」功夫，經常寫封「嗨！我是××，好久不見啦」／303

第一課 投資界口號： 「投人、投人、投人」 人脈投資是世界上威力最猛的投資，它所產生的效果是所有投資的總和。 只要你學會了投人之道，就會在同行中遙遙領先、鶴立雞群，直接進入成功者 的行列。所以，請記住這句口號：投人、投人、投人！

一個倒夜壺的小差， 如何翻身成為紅頂商人 16

你想知道有錢人是怎麼賺錢的嗎？其實很簡單，那就是投資！ 真正的聰明人，他們很少靠出賣自己的苦力來賺錢。單純靠出賣自身資源 賺錢，永遠是有限的，哪怕是一個上天入地、無所不能的天才也會黔驢技窮！ 真正的有錢人都擅於投資之道，他們懂得如何讓別人為自己賺錢。這才是 賺錢的最高境界！ 說到投資，很多人自然聯想到投資某個項目，或是投資某個公司，但是你 是否知道在這個世界上還有一種最厲害的投資，它所產生的效果是所有投資威 力的總和。這就是我們這本書中要談的人脈投資。 為什麼說人脈投資是世界上威力最猛的投資？這是因為我們每個人都不能 生存在真空裏，任何一個人都在人類社會中打拼，這樣一來不可避免要與人打 交道。與人接觸才是世間最大的學問，正因於此，投資人脈也是所有投資中最 值得推崇和嘗試的一種「核心武器」。

人脈投資之道，其實不唯今人，古人也早悟透了這個道理。清道光年間就 有一位「人脈投資學的專家」，他叫胡雪巖。他正是掌握了人脈投資之道，所 以，竟然從一個倒夜壺的小差翻身成為名震一時的紅頂商人。

胡雪巖小時候，家裏窮得叮噹響，為了養家糊口，作為長子的他經過親戚的好 心推薦，進了一家錢莊做學徒。那時他是一位毫無所長的窮小子，在錢莊裏，擦 桌、掃地、倒夜壺等都是每天的家常便飯，當真受盡了欺辱。 而後的一次經歷，徹底改變了他的一生。這次經歷，使他一躍成為杭州一富， 進而越來越富，竟然富可傾城，富得全國知名，連皇帝老兒都一度對他仰仗不已。 這古怪稀奇的胡雪巖究竟葫蘆裏藏著什麼奧妙，竟然倒夜壺都能倒出這麼大的 名堂來，莫非他倒的是金夜壺，擦的金桌子，掃的是金鑾殿？ 非也。原來這胡雪巖除了有擦桌、掃地、倒夜壺的本事外，眼力也是不錯的。 他當夥計的時候，認識了一個窮酸書生叫王有齡。這王有齡可謂窮得清白，一清二 白的，啥東西沒有，偏有當官的志向，然而「幾吊錢難倒英雄漢」，連進京趕考的 錢都沒有。 這眼珠子賽比活燈泡的胡雪巖一看，發現王有齡這人不簡單，日後定能飛黃騰 達，如果現在關鍵時刻助他一臂之力，自己將來也有個靠山。於是，他拿出自己辛 苦攢下的五百兩銀子借給王有齡。王有齡即刻啟程，途徑天津時，遇到故交侍郎何 桂清。在何桂清的鼎力推薦下，這王有齡果然到了浙江巡撫門下，當上了糧台總 辦。

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王有齡發跡不忘舊恩，立即拿出錢來，資助胡雪巖開起自己的錢莊，胡雪 巖創業的第一步算是啟動了。後來王有齡官越做越大，而胡雪巖乾脆錢莊、當 鋪、藥店、絲棧一字兒開了起來，從此大把大把的銀子滾滾而來…… 為什麼胡雪巖賺錢像流水一樣，嘩嘩不絕呢？這得益於他那雙賽比活燈泡 的雙眼，他看人一看一個準，從不會走眼，看出了王有齡的當官潛力，於是將 五百兩銀子投到了他的身上。王有齡不負重望，回報給他N個五百兩。於是胡雪 18

巖，就一躍從倒夜壺的小差變身為顯赫一時的紅頂商人，名播四方了。 這便是胡雪巖的本事所在，用兩個字概括起來，就是「投人」，他善於用 人，以長取人，不求完人，這便是他最大的本事。 「投人」之法，古今通用，尤其在我們今天的商業社會，更是不能例外。 我們都知道，你要想更快更多地賺取利潤，唯有通過投資。你說我靠出賣自身 的智慧和勞動力，這當然可以。但這只是小本事，小本事只能賺小錢，從來沒 有一個人單純靠自己的智慧和勞動力，做出什麼非同小可的成就來的。所以， 如果你想讓自己變成一個巨富，就必須學會投資人脈！ 在今天，你要想成大業、就大名、做大事，你就得會「投人」，這是當代 人無論如何強調都不過分的生存理念。 人脈其實就跟房地產、股票一樣也是一種資產，也可以用來投資，只是一 直以來我們並沒有意識到人脈是可用資產。事實上，如果你足夠細心的話，不 難明白這一點——我們平時常說，「多一個朋友多一條路」、「在家靠父母， 出門靠朋友」等等，這便是對人脈資源有意識的運用。 請向胡雪巖這個曾經倒夜壺的小子學習吧！只要你學會了投人之道，即便

成不了當今的「紅頂商人」，你也會在同行中遙遙領先、鶴立雞群，這也足夠 你一生榮耀無匹了！

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要想知道你今天究竟值多少錢， 就找出你身邊最要好的三個朋友 20

相信凡是參加過招聘會的人們都思考過一個問題——我究竟值多少錢？具 體應該如何評估？有沒有一個可供操作的標準呢？對於這個問題，有人說過一 句很經典的話，可謂一針見血：要估算你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最 要好的三個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。 這句話大有其理，在當今這樣一個人脈社會，一個人能夠成功，常常不在 於他懂得多少大道理，他有多高的學問，更重要的是他認識的人是誰。如果他 認識的人都是有錢人，那麼他的身價也不會低。因為有錢的人既然肯認識他， 樂意跟他做朋友，肯定他也不是冒牌貨。「物以類聚，人以群分」，這句話可 不是亂說的。 有人會提出異議：人怎麼可以像商品一樣明碼標價呢？真是有失人道！ 不過我認為對人的價值進行評估並不是一件可恥的行為，因為在我們的潛意識