EMPRENDEDOR. Nuevos Negocios. by Periódico Reforma Suplementos Especiales

grupo REFORMA | Revista comercial de Negocios | Sólo para Suscriptores | Agosto 2014

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Los Los procesos procesos a a Identifica las áreas la velocidad seguir, seguir, de de forma forma con futuro para clara clara y fácil y fácil de tu negocio. invertir

Financiamiento Hay una opción ideal para ti

Paso a paso

Los procesos a seguir, de forma clara y fácil

índice El que busca encuentra

Yo emprendedor

48 52

Se buscan fracasados

El rockstar del ecosistema

18 22

El poder de la innovación

Tu idea hecha realidad

No lo cuentes, mejor escríbelo

¡Acelerar!

Creatividad + ingenio + originalidad = protección

CASOS DE ÉXITO Alejandro López Tello - Sanki

Crea, entrega y captura valor

Tanya Moss - Diseñadora de joyas

No te olvides del notario

Morgan y Christian Guerra - Previta

¿Crédito o capital?

Marta Zepeda - Tierra y Cielo Hotel

Inversionista global

Carlos Anaya Rodríguez - Parkimovil

8 12

Emprender en México

nuevos negocios

Emprendedor creación y consolidación de empresas

emprendedor@reforma.com

Agosto 2014 Una publicación comercial de

GRUPO REFORMA

conferencias ejecutivas

Un joven más que atractivo

René Sánchez Director Editorial / Luis Hiram Valencia Gerente Desarrollo Editorial / Xóchitl Herrera Editorial Negocios Juan Carlos Pulido Subdirector Suplementos Especiales / Jorge E. Sánchez Subdirector Gráfico Comercial Rocío Mayén Coordinación de Publicidad / Elena Ramírez Coordinadora Editorial / Fabiola Sánchez Editora Livier Ochoa Editor Gráfico / Zusett Santa Ana Diseño / Fotografía: Estudio de Fotografía Comercial Reforma Publicidad / 5628-7428 / rocio.mayen@reforma.com

Publicado e impreso en los talleres de: Consorcio Interamericano de Comunicación, S.A. de C.V. Av. México Coyoacán 40, Col. Santa Cruz Atoyac, Delegación Benito Juárez, México D.F. C.P. 03310

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emprendedor

México 8

Expertos internacionales en emprendimiento subrayan que para que el espíritu emprendedor contribuya al desarrollo económico se deben crear nuevas empresas, generar puestos de trabajo, aumentar la diversidad, intensificar la competencia e incluso elevar la productividad a través de los cambios tecnológicos.1 Es por lo anterior que en la agenda política de diversas economías uno de los temas que ha ganado un sitio preponderante es el fomento al emprendimiento.

Áreas de oportunidad en cada esquina

Precisamente uno de esos líderes del ecosistema emprendedor nacional es José Villatoro, presidente de la Asociación de Emprendedores de México, quien expresa que el país atraviesa por un momento histórico envidiable para emprender e innovar. “Vivimos con una economía cada vez más estable y que cada día tiene más acceso a

herramientas que nivelan el campo de juego en comparación con países desarrollados, sin embargo, tenemos muchas áreas de oportunidad en cada esquina”. Asimismo, precisa que otros ecosistemas de emprendimiento de alto impacto o de emprendimiento por sector o clústeres como son los de Estados Unidos, Israel, Singapur y Corea del Sur han trabajado por 40 años o más con una visión clara y unificada para ver los resultados que tienen hoy en día. “Me gusta decir fuerte y alto que los mexicanos podemos ganar en casi todo a personas de países en desarrollo porque somos todo terreno. Vivimos viendo pobreza extrema y al hombre más rico del mundo, tenemos millones de mexicanos marginados y otros con acceso a la mejor educación y las mejores herramientas. Esto ha ocasionado que México tenga liderazgos claros que van desde un semillero de cantantes de ópera hasta haber tenido las tecnologías más avanzadas para el cultivo de la caña en los años 70 y 80, pasando por el programa de seguridad social más exitoso del mundo”, precisa Villatoro. Añade que en la última década se ha creado un complemento al emprendimiento por necesidad, que es a lo que se ha identificado como emprendimiento de alto impacto.

¿Qué significa emprender? Es cualquier intento de creación

de nuevas empresas, ya sea por cuenta propia, se realice una nueva organización de la empresa o se expanda un negocio existente por un individuo, un equipo de personas o un negocio establecido. - GEM 20113.

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n México, aunque en el sexenio de Vicente Fox la mirada estuvo puesta sobre los micro “changarros” y en el de Felipe Calderón se creó el Fondo PYME, así como los programas México Emprende, Franquicias, Semana PYME y el Fondo de Garantías, fue al inicio de la administración de Enrique Peña Nieto cuando el sector tomó nuevos bríos con el surgimiento del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) el 11 de enero de 2013, que trajo consigo el nacimiento de la Semana Nacional del Emprendedor, el Fondo Nacional Emprendedor, la Red Nacional del Emprendedor y otras estrategias que se han ido sumando para apoyar a emprendedores y Pequeñas y Medianas Empresas (PyMEs). Aunque en América Latina países como Chile y Colombia llevan la delantera en materia de emprendimiento con tasas del 24.3 y 23.7 por ciento, respectivamente, México subió al pasar del 12.6 al 14.8 por ciento, según los resultados del Monitor Global de la Actividad Emprendedora (GEM) 2013. Incluso, el Reporte Global de Emprendedores Amway 2013 (AGER, por sus siglas en inglés) 2, realizado con el fin de entender lo que impulsa el espíritu emprendedor en todo el mundo, indica que el 85 por ciento de los encuestados menores de 30 años de edad muestra una actitud muy positiva hacia el emprendimiento, lo que significa que existe un mercado potencial de jóvenes líderes emprendedores.

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Comenta que el ecosistema emprendedor actual se encuentra en una etapa inicial donde se empiezan a consolidar iniciativas organizadas que muestran los primeros resultados. “Apenas va tomando forma y hay muchas áreas de oportunidad y espacios para que se involucre mucha gente”.

Innovado, diseñado y patentado en México

Daniel Moska Arreola, vicerrector Asociado de Emprendimiento del Instituto de Emprendimiento Eugenio Garza Lagüera del Tecnológico de Monterrey, dice que los emprendedores deben entrarle al riesgo de la incertidumbre,

aprovechar las oportunidades, pegarle al Producto Interno Bruto (PIB) con soluciones innovadoras y crear producto que no sólo haya sido ‘Hecho en México’ sino innovado, diseñado, patentado y con marca México Global. “A falta de pan innovación, emprendimiento y responsabilidad social ciudadana. Tú puedes decir que tu propuesta de valor es muy buena, pero mientras no llegues al mercado y no lo captures pues va a quedar un proyecto muy padre en la mente. No te tardes mucho, llega al mercado, pivota, regresa y piensa en grande”, recomienda el doctor Moska a los emprendedores mexicanos.

Señala que los recursos tienen que moverse en un emprendimiento de mayor impacto, que el mercado finalmente lo valide y genere una tasa de crecimiento del cinco por ciento en 15 años, pero capturando mayor valor. “Hemos crecido dos por ciento en los últimos 20 años. Entonces si no hay innovación por más que le hagamos al emprendimiento no vamos a salir del agua y no vamos a tener tiempo para respirar”. Subraya que otro tema de importancia es la detección de oportunidades que otros no están viendo, pero que los emprendedores pueden capturar a través de su implementación con soluciones innovadoras de mayor valor. Agrega que un elemento esencial en el emprendimiento es enamorarse de la profesión, sin embargo, la meta principal es la generación de empleos para ayudar al país y generar más valor. Concluye que cada vez hay más apoyos en el ecosistema emprendedor porque está creciendo muy rápido. “México y Latinoamérica son mercados que van a crecer de forma muy importante y a esa ola hay que subirnos y pivotar, llegar al mercado, es bien importante que vayas y pruebes tu producto”.

1. Monitor Global de la Actividad Emprendedora (GEM) 2013 es la décima quinta encuesta sobre emprendimiento en el mundo y el estudio más grande de su tipo realizado en coautoría con José Ernesto Amorós, de la Universidad del Desarrollo en Chile, la Global Entrepreneurship Research Association (GERA) y Niels Bosma, de la Universidad de Utrecht en Holanda. 2. www.amwayentrepreneurshipreport.com/home 3. Bosma, N., Wennekers, S. and Amorós, J.E. (2012). Global Entrepreneurship Monitor 2011 Extended Report.

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yo em pren de dor

er creativo, innovador, social, comunicador, tenaz, persistente, adaptable, disciplinado, honesto y, obviamente, trabajador, son algunos de los tantos adjetivos que identifican a un emprendedor. Empero, coaches de negocio como Rosa María Moreno Velasco coinciden en que una de los atributos más relevantes es su capacidad de ver oportunidades de negocio donde los demás sólo ven problemas o paisajes desiertos. “El emprendedor no es necesariamente un creador de compañías, sino alguien capaz de transformar cada desafío en oportunidad. Su más excelsa cualidad es descubrir posibilidades de negocio donde otros sólo ven confusión y señales de alarma”, afirma Moreno Velasco, quien publicó el libro ‘Te lo tengo que decir. Experiencias compartidas de emprendedores exitosos’ con el apoyo de los empresarios Luis Eduardo Barón y Álvaro Mendoza, así como de varios emprendedores; la obra recientemente alcanzó la primera posición en Amazon Kindle en la categoría de ‘Libros en Español’. Dice que algunas veces, “cuando vemos un nuevo negocio en determinado sitio o dirigido a cierto mercado, hemos dicho: ¿por qué no se me ocurrió a mí si yo paso por esta

esquina diariamente? ¿Pero cómo no vi que las personas necesitaban eso? Es normal, no todos somos visionarios, es decir, muy pocos son los que detectan este tipo de oportunidades y las llevan a cabo”. Asimismo, la escritora galardonada por la Global Quality Foundation como ‘Mujer de Alto Liderazgo’ precisa que es fundamental tener una visión porque así el emprendedor sabrá hacia dónde se dirige. “Las oportunidades pueden surgir casi de cualquier cosa, de lo inesperado, de incongruencias, de necesidades detectadas en los mercados, del sentido común, de la observación, de cambios en la percepción, de nuevos conocimientos, de ideas concebidas durante el empleo anterior, de hobbies, de eventos sociales, de la búsqueda deliberada, de lecturas y viajes, la cuestión es aprovecharlas”.

¿Eres emprendedor social?

El fin del emprendedor social es resolver una problemática social. “Efectivamente tiene una rama que lo hace sustentable, mecanismos que le permiten obtener recursos para reinvertir en el negocio pero su objetivo central es resolver esa problemática. Otro tipo de negocio puede tener elementos que impacten positivamente a la sociedad, sin embargo, su objetivo central no es resolver esa problemática, sino generar retorno económico”, explica Georgina Aldana, directora de Comunicación y Framework Change de Ashoka México y Centroamérica. Señala que un ejemplo de emprendedor social es Javier Lozano, fundador de Clínicas del Azúcar. “Él identificó que la principal causa de muerte en México es la diabetes y quiso hacer algo para resolver esa problemática social. También se dio cuenta de que hay mucha población que no puede acceder a tratamientos privados, entonces lo que generó es una clínica donde se concentra el diagnóstico, el tratamiento y la atención médica a bajo costo”. Puntualiza que el proyecto del emprendedor social debe generar un alto impacto social positivo. “En Ashoka apoyamos a proyectos que puedan estar en etapa inicial pero evaluamos cómo es que tratan de transformar las cosas para que en verdad haya innovación y qué impacto han tenido. Incluso

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La presión, el estrés, las situaciones abrumadoras y el caos general son parte del juego.

Para Rosa María Moreno el trabajo de un emprendedor no concluye cuando halla la oportunidad de negocio, ya que esa parte sólo es el principio. “Quien explota una oportunidad pero no la gestiona ni la desarrolla sólo especula. Para ello se requiere un ingrediente básico: la pasión, que es la única característica común a la gente de éxito que se distingue por su energía, sus ilusiones y el deseo por lo que realizan”. Manifiesta que en Latinoamérica se emprende más por necesidad que por deseo, ya que las condiciones económicas y el desempleo conllevan a iniciar algo propio. “Son menos los que verdaderamente tienen una idea y hacen todo lo necesario para desarrollarla con recursos o sin ellos y con todos los obstáculos en contra, pero arrancan su empresa”.

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en su fase inicial podemos evaluar cuál ha sido su relación con su comunidad y su vinculación con otros aliados. Lo vemos como una inversión a largo plazo pero nuestro proceso nos ha permitido que a cinco años de haber recibido el recurso económico, 95 por ciento de los emprendedores sociales apoyados siguen trabajando en su proyecto y a 10 años el 80 por ciento continúa trabajando. Efectivamente, en toda inversión hay un riesgo, pero estos criterios nos han ayudado a reducirlo”. Añade que otro requisito del emprendedor social es su trayectoria emprendedora: “Necesitamos que tenga esa trayectoria emprendedora a lo largo de su vida porque entonces eso nos asegura que él ya sabe que esto es una carrera a largo plazo, que a corto no lo va a alcanzar”.

Define tu personalidad emprendedora

Daniel Alejandro Aguilar, coordinador de Mercadotecnia y Análisis del Consumidor de la Universidad de la Comunicación, indica que actualmente en el ecosistema emprendedor mexicano existe una amplia gama de emprendedores, quienes se definen por su personalidad, condición social y económica. De hecho, ubica a los emprendedores en cinco categorías: ‘unknowners’, quienes no poseen conocimiento sobre el concepto ‘espíritu

emprendedor’ pero tienen alguna noción sobre el término; ‘beginners’ o principiantes, que han generado una idea y consiguieron dinero pero no saben qué hacer; ‘juniors’, que ya materializaron la idea y están invirtiendo pero corren el riesgo de fracasar, ya que estadísticamente muchos de los que emprenden un negocio dejan de operar en su primer año; ‘senior’, emprendedor con más de cuatro años a quien le interesa acelerar su empresa y posicionar su negocio en otras ciudades del país pero no cuenta con los recursos para hacerlo o tiene dudas; y, finalmente, los emprendedores preparados para generar un nuevo modelo de negocio o replicar uno ya existente. Cabe destacar que la clasificación de los emprendedores la implementó la Universidad de la Comunicación en alianza con Alcázar & Compañía NETBA (aceleradora de negocios) y el Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) para crear el ‘juego del emprendedor’, una aplicación móvil que se puede descargar en los sistemas operativos iOS y Android, la cual no sólo pretende dejar huella tecnológica sino atraer a potenciales emprendedores. La aplicación móvil se dio a conocer durante el lanzamiento de la campaña ‘México con el Pie Derecho’, que promueve, fomenta y fortalece el espíritu emprendedor mediante diversas acciones dirigidas a potenciales emprendedores, startups, empresas en crecimiento y negocios consolidados. Las Universidad de la Comunicación, Alcázar & Compañía NETBA y el INADEM coordinarán y participarán en foros en más de 10 ciudades del país, seminarios, actividades de difusión, eventos empresariales e investigaciones de mercado, tomando como eje la ‘Gira del Emprendimiento y Expansión de Negocios’. La campaña ‘México con el Pie Derecho’ destaca que “las ideas no tienen valor hasta que no son puestas en movimiento, pasemos de la intención a la acción y a la ejecución para seguir contribuyendo todos en el desarrollo de este gran país que es México, creando caminos con paso firme y con el pie derecho”.

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n a c s u Se b

fra a s ca s o d

se en más problemas porque estaba muy débil de salud. Entonces vendió todo lo que tenía y se regresó a vivir con sus papás. Recuperó la salud, la motivación y creó un nuevo proyecto: el Museo Mexicano del Diseño”. Expresa que las FuckUp Nights pretenden fortalecer a las comunidades de emprendedores a través de la empatía que se genera cuando alguien comparte su fracaso. Plantea que el común denominador de las más de cien historias de fracaso que ha escuchado es que se trata de un proceso de duelo, tal cual. “Al principio estás en la etapa de negación, no crees que te esté pasando, crees que es una mala racha o cualquier otra explicación que te quieras dar hasta que te das cuenta de que tu empresa ya tronó y que lo más sabio que puedes hacer es reinventarte por completo o decir next, al siguiente proyecto”. Para averiguar cuáles son las causas que llevan a los emprendedores mexicanos al fracaso, el equipo de FuckUp Nights realiza una investigación con el Instituto de Emprendimiento Eugenio Garza Lagüera. Las entrevistas a los 500 emprendedores se publicarán en el ‘Libro del Fracaso’ que saldrá a la luz en septiembre durante la celebración del segundo aniversario de este movimiento mundial. Las FuckUp Nights son relatos de fracaso con mucho éxito, pues a casi dos años de su aniversario ya están presentes en 40 ciudades de 12 países.

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esde muy pequeños aprendemos que hablar de ciertas temáticas resulta incómodo, inapropiado y hasta vergonzoso. Nos educan para llevarlas a la intimidad de nuestra habitación, al infalible secreto o, de plano, al ‘archivo muerto’ familiar. Uno de esos temas astillosos pero inherentes a los emprendedores es el fracaso. “En el mundo de los emprendedores hay mucho bluff: a todo el mundo le va bien, todos venden, todos consiguen inversión… Entonces tú siempre eres el único tonto al que las cosas le salen mal”, expresa Leticia Gasca, directora y cofundadora de las FuckUp Nights, un foro que el segundo jueves de cada mes reúne a hombres y mujeres para compartir en público sus historias de fracaso empresarial. “Las FuckUp Nights nacieron en septiembre de 2012 en una noche de copas entre cinco amigos. Nos dimos cuenta de que todos habíamos tronado en los negocios, pero nunca nos habíamos contado esas historias a pesar de que somos muy buenos amigos. Estuvimos hablando de eso tres horas y concluimos que había sido la mejor plática de negocios que habíamos tenido en mucho tiempo”, recuerda Leticia Gasca, quien también es cofundadora de Factual_, organización dedicada a crear redes y fortalecer capacidades tecnológicas de medios y periodistas en América Latina. Comparte que una de las historias de fracaso que mayor impacto causó fue la narrada por Álvaro Rego, director del Museo Mexicano del Diseño. “Él empezó con su novia un despacho de diseño que iba muy bien, iba creciendo, ya tenían como 20 empleados, sin embargo, comenzó a tener muchos problemas de salud, al punto de que terminó hospitalizado y lo tuvieron que operar. Estuvo internado por varias semanas, incluso se equivocaron y le pusieron el marcapasos del lado equivocado. Fueron semanas de terror. Cuando regresó a su empresa se dio cuenta de que sus empleados le habían robado, ya que pensaban que se iba a morir. Decidió no proceder legalmente para ya no meter-

Entre emprendedores el fracaso genera empatía.

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El poder de la

inno va ción

Todo el mundo habla de innovación, incluso se comenta que México es un país innovador, pero ¿realmente sabes cuál es el significado de la palabra

innovación?

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n la Ley de Ciencia y Tecnología se establece que innovar es generar un nuevo producto, diseño, proceso, servicio, método u organización o añadir valor a los existentes. Recuerda, la innovación no sólo está ligada al conocimiento tecnológico.

“La innovación es el motor que transforma las ideas en valor dentro y fuera de la empresa; su objetivo principal es fomentar la productividad y competitividad de la empresa, lo que se debe ver representado en un incremento en ganancias para el negocio”, así lo explican en ‘Innovar para crecer’, un ecosistema virtual para la innovación conformado por un grupo de empresarios, instituciones de gobierno y universidades nacionales.

Asimismo, precisan que la creatividad no es lo mismo que innovación, ya que esta última se refiere precisamente a la comercialización de la creatividad para generar valor. De hecho, indican que existen diferentes maneras de crear valor en una empresa, por ejemplo, a través de un nuevo producto, proceso o novedosa forma de hacer las cosas, para lo cual es necesario realizar un proceso creativo que ayude a identificar tanto las oportunidades de negocio como los requerimientos de los clientes. Edgar González Allegre, emprendedor mexicano, director general de SoccerMat.com y participante en el ‘Emprendedor México’ de WOBI TV, el primer reality show que apoya a micro, pequeños y medianos empresarios y emprendedores de México, el cual se transmite todos los martes a las 21:00 horas a partir del 19 de agosto, opina que “la innovación es como un proceso de ‘fine tuning’ a tu idea o producto que por lo general avanza lentamente y de pronto da pasos enormes. La innovación impregna todas las áreas de una empresa, desde servicio al cliente hasta marketing, investigación y desarrollo”. “Innovar es la razón más obvia para sobrevivir en el mercado, colocándote un paso más adelante de tu competencia y en el camino al éxito”, añade el directivo, quien junto con 39 emprendedores más enfrentará en el reality show diferentes retos para ganar medio millón de pesos. Y aunque innovación no es sinónimo de tecnología, esta última, en el actual mundo globalizado, se ha convertido en un elemento esencial que permite a las empresas ser más competitivas y prósperas. El Informe Global de Competitividad 2013-2014 del Foro Económico Mundial sostiene que la clave radica en aprovechar al máximo las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TICs) y su aplicación en las actividades diarias y procesos de producción para aumentar la eficiencia y la innovación. “La innovación se está tornando esencial en términos de la capacidad de una economía para mejorar su futu-

Chile, referente de innovación

El país sudamericano Chile, a través del programa Start-Up Chile, creado por el gobierno chileno y ejecutado por CORFO (agencia que apoya a las empresas chilenas para que estén en condiciones de competir en los mercados actuales) busca convertirse en un referente de innovación dentro de América Latina y el mundo.

El objetivo de Start-Up Chile es atraer emprendedores de alto potencial y en etapa temprana para arrancar sus startups y usen al país como plataforma de lanzamiento global. En el año 2010 el programa trajo a 22 nuevas empresas de 14 países a Chile. Cada una recibió 40 mil dólares, capital semilla gratuito y una visa temporal de un año para desarrollar sus proyectos durante seis meses, además de acceso a las redes sociales y de capital. La meta de Start-Up Chile es tener mil emprendedores en el programa para el término de 2014. Después de haber recibido 330 postulaciones en el primer proceso de 2011, 87 startups de más de 30 países llegaron a Chile. En el segundo proceso, llevado a cabo en julio de 2011, más de 650 nuevas empresas postularon, compitiendo por 100 lugares. El pasado 24 de junio cerró la convocatoria que permitía a startups de todo el mundo postular para conformar la 11ª generación de Start-Up Chile. A esa fecha la iniciativa sumaba 850 startups de más de 65 países, cifra que se pretende aumentar con esta nueva convocatoria. El proceso de selección de Start-Up Chile es llevado a cabo con el apoyo de YouNoodle, empresa basada en San Francisco, California, que provee la plataforma utilizada por organizaciones líderes de emprendimiento y competencias universitarias en todo el mundo. Un panel interno de selección realiza la validación final y aprobación de los proyectos. Los seleccionados deben estar dispuestos a vivir en Chile y tomar parte activa del programa durante sus seis meses de duración (considerando un mes adicional para los procesos internos del programa). Start-Up Chile se ha ganado el reconocimiento internacional que ha inspirado a spin-offs en todo el mundo como el StartUp América, Gran Bretaña, Grecia e Italia. El programa es apoyado en su totalidad por el gobierno de Chile con la especial participación del Ministerio de Economía, el Ministerio de Relaciones Exteriores y el Ministerio del Interior.

La innovación es el motor que transforma las ideas en valor dentro y fuera de la empresa.

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ra prosperidad. La competitividad exige tener los elementos adecuados para la innovación, desde instituciones públicas sólidas hasta la educación y un entorno facilitador. Es fundamental que los líderes de la esfera de los negocios, el gobierno y la sociedad civil cooperen y actúen de forma transparente y comprometidos para lograr este objetivo compartido, en beneficio mutuo”, apunta Klaus Schwab, fundador y presidente Ejecutivo del Foro Económico Mundial, en el informe. El documento revela que a pesar del robusto crecimiento económico de años anteriores, América Latina sigue contando con bajas tasas de productividad. El Índice de Competitividad Global del Informe señala un estancamiento generalizado de la competitividad en la región: Chile (34º) sigue a la cabeza de la clasificación regional, aventajando a Panamá (40º), Costa Rica (54º) y México (55º).

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No lo , s e t n cue r o j e m o l e b í r c s e

ne e i t o n e u q El e hace s , a i r o m e m l ”, es e p a p e d a un scritor e l e d e s a r f una García l ie r b a G o n colombia ajusta e s e u q z e u Márq de un d a d li a e r la a do debe n a u c r o d e d empren ctar a d e r a e s r a t sen ento m u c o d o s o m el fa negocio e d n la p o d llama lan. o business p

“

“Cualquiera que inicie un negocio necesita tener luz para saber qué aspectos va a integrar a su estrategia de arranque de negocio, cuáles son las más importantes”, comenta Gilberto Sánchez, director general de Aspel, empresa dedicada al diseño y desarrollo de sistemas administrativos que facilitan a las micro, pequeñas y medianas empresas la toma de decisiones. Manifiesta que en la actualidad de diez empresas que surgen cada año, cinco mueren el primero, y entre dos y tres el siguiente lustro. “Y esto normalmente sucede porque no tienen el plan de negocio bien definido o no poseen la disciplina para seguirlo adecuadamente”. Además, precisa que un plan de negocio debe ser iniciativo y no limitativo: “Las condiciones del mercado cambian con frecuencia y de pronto a la mitad del año probablemente una legislación, la reacción de la competencia o la rotación de personal obligue a hacer algo distinto, por lo cual se debe medir y revisar cada tres o seis meses para ver que la planeación estratégica desarrollada vaya en el curso que nos interesa”.

Aprende a hacer tu plan de negocio

Los expertos de la aceleradora Endeavor México dicen que para hacer tu plan de negocio es necesario elaborar un documento siguiendo los ocho puntos que se describen a continuación.

Introducción:

carta introductoria, portada, índice y resumen ejecutivo

Carta introductoria: explica brevemente la razón por la cual

haces el plan de negocio y subraya los puntos que consideras importantes para el lector. Esta carta debe ser de menos de una página. Portada: debe incluir el nombre de la empresa, logotipo,

dirección, número de teléfono, número de fax, dirección de correo electrónico y página de internet (si es que se tiene una); nombre y título del director general y, cuando sea apropiado, una foto del producto o servicio. Índice: debe facilitar a los lectores el estudio del plan de negocio. Resumen Ejecutivo: debe captar la atención de los lectores al

resaltar lo más importante del documento. Típicamente su longitud es de una o dos páginas y responde a las siguientes preguntas: • • • • • • • • • •

¿Qué producto o servicio va a ofrecer la empresa? ¿Qué necesidades se están cubriendo o qué problema se está solucionando? ¿Cuál es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)? ¿Quiénes son tus competidores (y cuál es tu ventaja competitiva sustentable)? ¿Quiénes son tus clientes y cuál es su mercado objetivo (y tamaño de mercado)? ¿Quién(es) está(n) en el equipo gerencial? ¿Cuál es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.? ¿Cuánto dinero estás buscando obtener para el negocio? ¿Cuál es la valuación de la empresa que estás buscando? ¿Cuál es la estructura actual de propiedad de la empresa?

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es que los proyectos contados se los lleva el aire, no tienen el mismo sabor que cuando los plasmas con tu puño y letra; recuerda que “papelito habla”. Puede parecer un asunto enfadoso pero el plan de negocio es uno de los primeros pasos en el camino del emprendedor porque será la guía que le permitirá aterrizar sus objetivos y su visión a futuro. El Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), en la sección ‘Arrancando’ de su portal en internet, subraya que un plan de negocio debe indicar el perfil de tu compañía o negocio, información sobre tus productos o servicios, el mercado que abarcas, tus finanzas, un análisis sobre el mercado y la competencia que tienes, así como tus pretensiones y objetivos reales. Inclusive, en el INADEM te recomiendan agregar las razones por las que tu negocio podría fracasar y tus estrategias para afrontar estos supuestos. Sé realista, es más serio y formal si te amparas en un documento, tampoco es necesario que elabores un tratado de cientos y cientos de páginas, el punto es que también le hagas la vida fácil a quien lo revisará, por ejemplo, alguna institución financiera, o bien, algún potencial inversionista.

Descripción . del negocio: información sobre la empresa

emprendedor

Esta sección debe comenzar con la misión de la empresa, una descripción en uno o dos enunciados del objetivo del negocio y el (los) mercado(s) objetivo. Otros puntos a cubrir son los siguientes: •

• •

•

• •

•

Breve historia de la compañía. ¿Qué tipo de negocio es? ¿Mayoreo o menudeo? ¿Manufactura o servicios? ¿Cuándo se fundó la empresa? ¿Cuál es la estructura legal de la empresa (Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, etc.)? ¿Quiénes son los propietarios de la empresa y qué experiencia tienen? ¿Qué necesidades del mercado se van a cubrir? ¿Cómo está(n) posicionado(s) el (los) producto(s) o servicio(s) y cuáles son los beneficios para los clientes? Describir si es un proveedor de bajo costo, un proveedor de calidad superior, si tu producto crea mayores eficiencias, productividad, conveniencia o si resuelve un problema.

El mercado:

describe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia, así como las ventas presentes y futuras. Mercado: define el tamaño total del merca-

Competencia: esta sección debe revelar

do, así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Crea una descripción del mercado objetivo (sean los clientes personas físicas o empresas) utilizando geografía, estilo de vida, género, edad, ocupación, tamaño de las empresas y demás características.

cómo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra cómo tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En la medida de lo posible, presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado. Haz un análisis realista de las fortalezas y debilidades de productos y servicios de la competencia.

Clientes: es importante ser específico y

detallado al describir a los clientes objetivo para tu producto o servicio, por ejemplo, si son conscientes del costo o de la calidad, qué tan importante es para ellos la marca, bajo qué circunstancias compran, cómo afecta la estacionalidad, si tienen alguna preferencia geográfica.

Ventas estimadas: están basadas en el

análisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes, el tamaño de mercado, la competencia y la penetración del mercado.

Desarrollo y producción: Producto o servicio: descripción, producción e instalaciones.

Describe el estado actual de tu producto y servicio y qué resta por hacer para ser vendido. Lleva al lector a través de las etapas de la fabricación del producto, desde la idea hasta que puede ser vendido. Identifica los problemas de diseño y desarrollo previstos y los acercamientos para sus soluciones. Si es una empresa de servicio, describe el proceso de entrega del servicio. En la medida de lo posible tienes que describir qué tipo de instalaciones, espacio de oficina, maquinaria y fuerza de trabajo se necesitan.

Ventas

y mercadotecnia: ¿cuál será tu estrategia de ventas y mercadotecnia? Explica si utilizarás fuerza de ventas de la empresa, representantes independientes de ventas, mercadotecnia directa y/o telemarketing para promover el producto o servicio. Detalla los descuentos a dar a los mayoristas, distribuidores, minoristas y las comisiones a ser pagadas. Además, describe los derechos de distribución exclusivos y otras políticas especiales. ¿Qué características del producto y servicio vas a enfatizar para hacer que los clientes pongan atención a la empresa? Como parte de la estrategia de mercadotecnia debes hablar de las políticas de precios. El precio debe ser el correcto para penetrar el mercado, obtener ‘market share´ y conservarlo, así como para producir las utilidades esperadas. Si planeas hacer una campaña publicitaria, incluye una descripción de todos los medios que planeas utilizar.

¿quiénes dirigen y forman la empresa? Describe a los directores de la empresa, incluyendo las responsabilidades y experiencia de cada persona. Para puestos que todavía están vacantes, describe a la persona que se necesita contratar para lograr los objetivos. Cada perfil debe ser limitado a un párrafo o dos. Los currículums de cada director clave deben ser incluidos en el apéndice. Incluye un diagrama de la organización cuando sea útil hacerlo. Una corta sección sobre la estructura accionaria de la empresa puede ayudar a los lectores a comprender quiénes tomarán las decisiones. Un consejo fuerte o buenos mentores pueden ser positivos. Menciona otras figuras de soporte como son Consejo Asesor, abogados, contadores, agencias de publicidad, bancos y otras organizaciones de apoyo que puedan indicar que otros tienen fe en la empresa, así como la habilidad de atraer talento.

Finanzas:

flujo de efectivo, estado de resultados, balance

Flujo de efectivo: muestra cuánto dinero necesitas,

cuándo lo requieres y de dónde obtendrás los fondos. En términos generales, el flujo de efectivo detalla las fuentes de ingreso menos los gastos y requerimientos de capital para obtener un dato de flujo neto. Es común mostrar tres años de proyecciones de flujo de efectivo. El estado de resultados: es donde se demuestra que

la empresa tiene potencial para generar dinero. Este documento es donde se registran los ingresos, costos y gastos. El resultado de combinar dichos elementos demuestra cuánto dinero va a ganar o perder la empresa durante cada año. Suele expresarse de forma mensual para el primer año y a partir de eso cada año. Balance: es una fotografía de la empresa tomada en un

cierto punto en el tiempo, típicamente cada año, para calcular el valor neto de la empresa. Si la empresa ya está en operación, incluye el último balance.

8. financiamiento: Necesidad de

Debe existir una sección dirigida a los posibles inversionistas. Aportaciones de capital necesarias para el funcionamiento o desarrollo de la empresa.

9. Apéndice

emprendedor

Direc . ción:

Creatividad

ingenio emprendedor

originalidad

protección

Emprendedor, más temprano que tarde es de vital importancia que compartas tus ideas con el mundo, no temas al hurto. Podrás vivir con ellas el tiempo que lo decidas, en tu mente o en la computadora, sin embargo, recuerda que el tiempo no perdona, sobre todo si tu creatividad está ligada a la tecnología.

sicas o se escrituran, también se debe proteger la propiedad intelectual, tomar todas las medidas necesarias para conservar la confidencialidad de un secreto industrial u obtener las patentes que sean necesarias”, manifiesta el director general del IMPI. Agrega que “todo proyecto de emprendimiento que se precie de serio siempre debe tener el componente de propiedad intelectual como uno de los primeros puntos de la checklist”. Y es que la protección permite que el mercado identifique al emprendedor como el oferente de un producto o servicio innovador y original, además de que le ayuda a distinguirse de su competencia, y no sólo por su marca sino por la calidad que brinde a sus clientes. Guillermo Pous Fernández, socio fundador de Pous® Musi Abogados, sugiere a los emprendedores detenerse antes de dar un segundo paso para que, por lo menos y de inicio, tengan la absoluta certeza de contar con la exclusividad del nombre de su negocio, incluso de los productos que puedan ofertar, a través del registro de una marca. “No basta con haber constituido la sociedad ante un notario o corredor (de ser el caso), no basta tener registrado un nombre de dominio, tampoco basta haber realizado búsquedas en internet para saber si el nombre que se eligió para distinguirse ya existe. La marca es un derecho muy independiente, por lo

que, además de haber elegido el nombre de la sociedad (en caso de haberse constituido) y/o nombre de dominio, de no contar con tal registro, no se tiene exclusividad alguna reconocida por la autoridad, lo que puede dejarlos en una posición muy frágil y con notables contingencias en caso de que ‘aparezca’ un tercero que argumente tener un mejor derecho sobre la posible denominación, ya sea igual, conceptual o fonéticamente similar a otra previamente existente en grado de confusión”, subraya Pous Fernández. Precisamente el apoyo y asesoría de un abogado experto en propiedad intelectual se concentra en brindarte un panorama amplio y preciso con respecto a los elementos que debes considerar en un negocio previo a su inicio, esto con el fin de tratar de “blindarlo” y no dar pie a posibles reclamos por transgredir derechos de terceros, llámense obras protegidas por el derecho de autor (textos, fotografías, dibujos, videos, software, etc.), o bien, derechos protegidos por la propiedad industrial (inventos -patentes-, signos distintivos -marcas o slogans-, información confidencial -secretos industriales-, etc.), entre otros. “Porque tu principal activo, tu core business o tu know how para operar tu negocio puede estar protegido por la propiedad intelectual y si no lo tomas en cuenta puedes llegar a diluir la exclusividad o éxito que puedes ofrecer,

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i tu inventiva te permite innovar con un producto o servicio, o incluso has creado alguna aplicación móvil disruptiva, eso es precisamente lo que debes proteger. Miguel Ángel Margáin, director general del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), puntualiza que la materialización de las ideas es lo que se protege a través de los derechos de la propiedad intelectual. “Las ideas no se protegen, la exteriorización de las ideas sí”. Invita a los emprendedores a proteger sus inventos: “Tengo que ir más allá para poder identificarme y tan valioso es mi invento como el del otro. Entonces, si ya tengo mi invento depende del emprendimiento, de esas ganas que tengo para posicionarlo al máximo. Pero que esté protegido, porque si no lo está es del dominio público; es decir, si lo dejo caer al dominio público esa gran fuerza que traía al principio, por el detallito de no haberla protegido, se vuelve del dominio público y todo mi proyecto de emprendedor se viene abajo”. “Hoy por hoy los activos intangibles representan el 80 por ciento del valor de las empresas. Los frutos que se protegen a través de los derechos de propiedad intelectual se convertirán en los activos más importantes. Así como se protegen las instalaciones fí-

dejándolo en manos de terceros competidores que pudieren llegar a apropiarse de todo el conocimiento, talento y experiencia que desarrollaste para aplicarlo”, concluye Guillermo Pous.

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¿Qué es la propiedad intelectual?

A todas tus creaciones, invenciones, obras literarias y artísticas, así como símbolos, nombres e imágenes utilizados en el comercio, se le identifica como un activo intangible llamado propiedad intelectual. Los derechos de propiedad intelectual permiten al creador o al titular de una patente, marca o derecho de autor beneficiarse de su obra o inversión.

La propiedad industrial y los derechos de autor son las dos categorías que integran a la propiedad intelectual. Cuando te hablen de propiedad industrial se refieren a las patentes de invenciones, diseños industriales, modelos de utilidad, registro de marcas (de fábrica, comercio o servicio), nombres comerciales y denominaciones de origen. El derecho de autor se relaciona con los bienes u objetos dentro de las siguientes ramas: literaria, musical (con o sin letra), dramática, danza, pictórica o de dibujo, escultórica y de carácter plástico, caricatura e historieta, arquitectónica, cinematográfica y demás obras au-

diovisuales, programas de radio, televisión y de cómputo; fotográfica y obras de arte aplicado que incluyen el diseño gráfico o textil. En México las leyes que regulan los derechos de autor y la propiedad industrial son la Ley Federal del Derecho de Autor y la Ley de la Propiedad Industrial, respectivamente. El IMPI es la autoridad legal que administra el sistema de propiedad industrial en el país. Por otro lado, el Instituto Nacional del Derecho de Autor (INDAUTOR), cuyo titular es Manuel Guerra Zamarro, es la autoridad que presta servicio a la comunidad autoral y artística.

Una pizca de historia La máquina para introducir aire en buques es la primera patente que se otorgó en México.

La marca número uno expedida en México corresponde a una de fábrica que distingue a cigarros y puros, se trata de ‘Los Orizabeños y Monzón’, que fue otorgada a los mexicanos A. González y M. Delgadillo el 4 de julio de 1873.

La marca Coca-Cola se registró en Estados Unidos en 1893. El primer registro en México fue el MR 4546 “CocaCola” con fecha legal del 15 de junio de 1904, dentro de la clase: Bebidas y tónicos nutritivos y alimenticios.

1840

1873

1893

Legitimus, marca de herramientas, es el registro vigente más antiguo en México.

1898

En agosto de 1940, Guillermo González Camarena obtuvo la patente de un sistema de televisión a colores.

1940

En 1953 la píldora anticonceptiva fue patentada por sus creadores, uno de ellos el mexicano Luis Ernesto Miramontes.

1953

Fuente: IMPI, Ideas Protegidas, 2012. www.impi.gob.mx

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“Renovarse o morir”. Tu negocio no puede ni debe quedarse atrás, emprendedor

estático, obsoleto, renuente

a los cambios que están a la orden del día.

ace algunos años nadie hubiera apostado ni invertido en productos y servicios que hoy son casos de éxito. Por unos minutos observa tu teléfono móvil y toma conciencia de todo lo que puedes hacer con él, sin duda los sistemas operativos, las redes sociales y las aplicaciones han cambiado en unos cuantos años a la sociedad, pero no sólo eso, también sus necesidades y hábitos, y ¿gracias a quién?, a emprendedores como tú. Tim Clark, autor del libro ‘Tu modelo de negocio’, que escribió en colaboración con Yves Pigneur y Alexander Osterwalder -autores del betseller internacional ‘Generación de Modelos de Negocio’- subraya que los cambios escapan también al control de la mayoría de las empresas, pero tienen una gran repercusión sobre sus modelos de negocio. “Las empresas no pueden modificar el entorno en el que trabajan, de modo que su única alternativa es cambiar el modelo de negocio (o incluso crear uno nuevo) para seguir siendo competitivas”. Ejemplifican con el caso de la cadena de videoclubs Blockbuster, que se declaró en quiebra cuando Netflix y Redbox demostraron que su servicio de entrega de películas por co-

rreo ordinario, internet y máquinas expendedoras era mejor. Es por esto que los autores remarcan que “las empresas deben evaluar y modificar sus modelos de negocio constantemente para poder sobrevivir”. Jorge Puflea, chief Executive Officer de la Agencia de Innovación y Negocios Startblue Up, comparte que el ambiente individualista que impera en México y América Latina inhibe el desarrollo y crecimiento del modelo de negocio de los emprendedores: “Tenemos personas muy creativas que desarrollan invenciones, que logran desarrollar el producto o el proceso de manera muy creativa pero a la hora que se presenta la expectativa de crecer, de escalar el negocio, de tener que incorporar mas socios, de repartir valor a la sociedad, muchos emprendedores se quedan parados, cuestionan por qué tienen que compartir con los demás, lo cual puede ser un elemento crítico que incluso haga que la idea mas innovadora o la más prometedora a nivel de desarrollo y de mercado no funcione”. “Se dice que las empresas mueren en los primeros dos años y pocas son las que sobreviven. Mueren no por la falta de recursos sino por la falta de creatividad, adaptabilidad, flexibilidad y mejorar su producto a lo que requiere el mercado”, enfatiza Puflea. Zaira Mora, Sales Process Planning de Startblue Up, comenta que al ini-

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cio las partes del modelo de negocio se vislumbran por separado: por qué lo vas a vender, a quién va dirigido y en dónde lo vas a comercializar, “pero yo lo veo como un rompecabezas que te ayuda a dar auge a tu idea para que salga al mercado, sustentada en la investigación, que es lo esencial”. José Manuel Serrano, chief Innovation Officer de Startblue Up, lanza una invitación a los científicos jóvenes para que sus desarrollos en términos de ciencia y tecnología tengan un objetivo: “Ya sea para resolver una necesidad social, una necesidad de mercado o industrial, pero que tenga la posibilidad de llevarse al mercado y generar más recursos para volverlos a invertir en la investigación y se genere un circulo virtuoso”.

Cuando las piezas de un negocio embonan

Arturo García Torres, director de innestec, firma especializada en innovación, estrategia y tecnología, a través del estudio ‘Perspectiva Tecnológica. Modelo de negocios innovador’ de la Fundación Premio Nacional de Tecnología, detalla que los modelos de negocio son básicamente historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son sus clientes, cómo generan utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que les permite entregar valor a los

clientes a los que se dirigen a un costo apropiado. “Es una descripción sistémica de cómo es que las piezas de un negocio embonan”. Además, García Torres precisa que un buen modelo de negocio es esencial para toda organización exitosa, ya sea que se trate de un nuevo negocio o de una empresa ya establecida. Por su lado, Javier Megías, CEO de Startupxplore, comunidad de startups e inversionistas, expresa que si hay una herramienta que ha causado sensación en el mundo de la estrategia es el famoso ‘lienzo de modelos de negocio o Business Model Canvas’, de Osterwalder y Pigneur y Alexander, ya que permite diseñar e innovar sobre el modelo de negocio de forma visual. A través de su libro ‘Generación de modelos de negocio’ ambos autores introdujeron un método visual único para resumir y reflexionar de forma creativa sobre cualquier idea de negocio o producto utilizando una sola hoja de papel y les revelen nuevas formas de adaptar sus competencias al cambiante mercado laboral con el objetivo de encontrar alternativas -personales y profesionales- más satisfactorias. Los nueve bloques de construcción de un modelo de negocio de acuerdo con Osterwalder y Pigneur, cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, ofrecimiento, infraestructura y viabilidad financiera.

Estructura de costos

Socios clave

Recursos clave

5 Flujos de ventas

Relaciones con los clientes

Segmentos de mercado

Actividades Clave

Canales

Propuesta de valor

Modelo de negocio

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U No te

olvides del notario

Si tu plan y modelo de negocio ya están más que listos, incluso si ya tienes los recursos, recuerda que un paso relevante es la constitución de tu empresa, que es el procedimiento a través del cual los socios acuden ante un notario para crear una sociedad.

na vez reunidos todos los requisitos que la Ley prevé para la constitución de la empresa, el notario protocoliza la escritura pública para tal efecto. El presidente del Colegio Nacional del Notariado Mexicano, Javier Isaías Pérez Almaraz, precisa que en la escritura de la constitución de la empresa se establecen las responsabilidades, la distribución del capital social, los derechos de cada accionista, el órgano de administración y el órgano de vigilancia en la sociedad. En la escritura también queda prevista la posibilidad de disolver y liquidar la sociedad si el negocio no prospera, en síntesis, toda la estructura interna de la compañía se define en los estatutos sociales que redacte el notario. Aunque tu negocio sea pequeño, vale la pena que esté legalmente constituido, ya que es tu pase de entrada a la formalidad y a la seguridad jurídica. Acércate al notario para despejar todas tus dudas e inquietudes, su asesoría y consejo son gratuitos. Pérez Almaraz destaca que en el contexto actual casi una tercera parte de la población económicamente activa trabaja en la informalidad: “No constituye sociedades para la operación de su negocio, ni quiere

constituirlas, es decir, no es un problema de costos sino de no querer entrar al ámbito formal de la economía en México, porque naturalmente entrar implica responsabilidades y obligaciones que no toda la gente está dispuesta a cumplir”. “El hecho de constituir una sociedad implica la necesidad de por lo menos tener un contador que asesore, que ayude a llevar sus cuentas bancarias, a elaborar facturas, a presentar las declaraciones fiscales ante el SAT por concepto de impuestos sobre la renta o de IVA, son responsabilidades importantes que no toda la gente está dispuesta a cumplir. Y naturalmente si esa compañía por pequeña que sea tiene algún empleado está obligada a darlo de alta en el Seguro Social y en el INFONAVIT, y esa es una de las razones que hacen que, en mi opinión, no haya todavía una cultura más completa para que la gente se anime a constituir su sociedad”, puntualiza el notario.

¿Qué tipo de sociedad me conviene y $ me cuesta?

Recuerda que es importante entrevistarse con el notario para que te indique cuál es el tipo de sociedad que más te conviene para iniciar tu empresa, pero que además se ajuste a tus necesidades y objeto social (giro o actividad meta).

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Una vez que se inicia el trámite para preparar y otorgar la escritura, el o los interesados tendrán que cubrir los gastos y honorarios del notario. Previo a la escrituración, por regla general no se generan costos, puntualiza el presidente del Colegio Nacional del Notariado Mexicano. Una parte importante del costo que debe cubrir el emprendedor son los derechos por inscribir su sociedad en el Registro Público de la Propiedad Civil o en el Registro Público de Comercio. El presidente del Colegio Nacional del Notariado Mexicano explica que cuando se trata de una sociedad mercantil se inscribe en el Registro Público de Comercio; en caso de ser una sociedad civil se inscribe en el Registro Público de la Propiedad en el capítulo o en el folio de personas morales civiles. Guillermo Alarcón, Chief Strategy Officer de la Agencia de Innovación y Negocios Startblue Up, sugiere a los emprendedores constituirse en la figura de la Sociedad Anónima Promotora de Inversión (SAPI) “porque da certeza tanto al emprendedor como a los inversionistas, a estos últimos en el sentido de que pueden tener injerencia en el gobierno corporativo que por definición es el único aceptado en las SAPI, no se valen administradores únicos, siempre hay un consejo de administración en el que debes reservar asientos para tus inversionistas”.

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El notario recibe, interpreta, redacta y da forma legal a la voluntad de las personas que ante él acuden.

“En el caso de la sociedad anónima, que es la más común en México, se puede optar o administrar a través de un consejo de administración o de un administrador único, es ahí donde interviene el notario para asesorar y decir cuál conviene más en función de las necesidades del emprendedor”, detalla Pérez Almaraz. Dice que prácticamente a todos los negocios, por pequeños que sean, les conviene operar como sociedades mercantiles, en particular por los gastos que pueden deducir. Añade que a la inversión se suman los honorarios del notario con el IVA y talvez algunos gastos adicionales. Aclara que cada estado de la República Mexicana tiene su propia regulación en derechos de registro, y aunque los costos son similares no todos son iguales, aunado a que los servicios notariales se pagan con base en un arancel que estable la retribución de los gastos y honorarios del notario. Asimismo, indica que en el Distrito Federal y en el Estado de México la constitución de una sociedad mercantil genera una inversión total de entre 10 y 12 mil pesos que incluye la autorización de la Secretaría de Economía para la denominación social, el otorgamiento de la escritura, la redacción de los estatutos sociales de la sociedad, la inscripción en el Registro Público de Comercio y también el alta que algunos notarios

gestionan para que la sociedad obtenga su cédula fiscal con el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) y pueda empezar a operar de manera inmediata.

¡Constituye tu empresa en 2 días!

El notario Javier Isaías Pérez Almaraz revela que hoy la constitución de una empresa es un trámite rápido: “Hace algunos años el proceso de constituir una compañía tomaba hasta un mes o 45 días. Hoy en día si la Secretaría de Economía autoriza la denominación social o la razón social que quiere tomar la sociedad, en un par de días está listo todo para firmarse la escritura, es sumamente rápido. Si el notario interviene en la constitución de esta sociedad y está registrado en el SAT para poder dar de alta a la sociedad, entonces los interesados le otorgan previamente la información, llenan los formularios que proporciona el SAT y entonces el notario desde su oficina da de alta a la sociedad. Una vez firmada la escritura, inmediatamente los socios se llevan su cédula fiscal para poder hacer sus facturas, su papelería y empezar a operar de inmediato. Esta es una ventaja muy importante porque hace algunos años el proceso para dar de alta una sociedad en el aspecto fiscal era muy tardado”. Comenta que la tendencia, de acuerdo con información proporcionada por el Sistema de Administración Tributaria, es que todos los notarios del país estén registrados en el SAT para poder dar de alta sociedades. “Ya va a ser el único medio por el que las sociedades se puedan dar de alta. Todavía no opera de esa manera, algunas sociedades prefieren hacerlo por su cuenta, con su contador o su personal, pero otras sí aprovechan las ventajas del notario”. Cabe mencionar que en marzo de este año, el Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) y el Colegio Nacional del Notariado Mexicano firmaron un convenio de colaboración para apoyar a emprendedores y MiPyMEs a través de asesorías gratuitas que promuevan la formalización de más empresas mexicanas.

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ÂżCrĂŠdito o capital? 40

Mito: en el proyecto el emprendedor

es multimillonario, en la prĂĄctica ya no.

Asimismo, explica que el crédito y el capital son dos conceptos completamente diferentes, por lo que uno no es mejor que el otro, el emprendedor es quien define cuál le conviene más, según la etapa en la que se encuentre. “El crédito, quizá, es el más sencillo de entender. Instituciones financieras como la banca tradicional o las SOFOMES te prestan una cantidad de dinero contra una tasa de interés. Actualmente existen muchas empresas emprendedoras que ayudan a colocar crédito para las compañías, lo que están haciendo me parece muy interesante, son nuevas formas de acceder al crédito, por ejemplo, Kubo Financiero, Lenddo, Kueski, Credilikeme, Konfío y MiMoni. Son conceptos que vienen a sacudir un poco a la banca tradicional, lo que me parece muy bueno que se esté dando”, comenta el directivo. “Imagínate al joven emprendedor que está en una etapa de conceptualización, que está empezando apenas a diseñar su proyecto, si se va a la banca tradicional le va a pedir garantías. Es complicado, además, las garantías son de tres a uno, más o menos. Es decir, por cada peso te van a pedir que pongas en garantía al menos tres. Si pides 100 mil pesos debes tener bienes activos por 300 mil pesos, y no es sencillo pedir a tus papás que pongan su casa en garantía. Cuando estás en una etapa de arranque se vuelve muy

complejo que tu compañía tenga elementos para conseguir créditos, y si no los tienes que poner como persona física, y creo que eso aniquila la motivación para emprender”. Por su lado, José Antonio Del Valle, Business & Finance Planning de la Agencia de Innovación y Negocios Startblue Up, recomienda buscar fuentes de financiamiento baratas, de manera que en el corto plazo el emprendedor no tenga que pagar intereses con una parte de su capital, sino que cuente con una suma considerable para que pueda funcionar al menos durante un año. Subraya que el crédito es apto cuando la inversión es baja. “Sin embargo, cuando la estructura financiera representa más de cinco o diez millones de pesos, debes dejar de pensar en un crédito pues tienes que pagar tanto el capital como los intereses y no te dan tiempo de gracia, lo que puede afectar directamente tus flujos financieros y, por lo tanto, compromete la actividad futura”. Del Valle manifiesta que existen diversas fuentes de financiamiento que muchos emprendedores todavía desconocen, ya que su fuente principal son sus ahorros. “El 70 por ciento de los emprendedores invierte sus ahorros para lograr poner en marcha su emprendimiento o inicia con el apoyo de las tres efes: Family, Friends and Fools”.

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olicitar crédito o capital para arrancar un negocio, incluso antes de llegar a la conclusión de que lo necesitas, es una ley de vida para el emprendedor, afirma Vincent Speranza, director de Operaciones de la red de emprendedores Endeavor: “Se anticipa, se trabaja poco a poco, trabajas tu historial crediticio y tu relación para que en el momento que lo requieras ya hiciste todo un trabajo previo, de manera que se vuelva mucho más fácil que lo adquieras. Esto es una lección muy importante, sobre todo en la parte de crédito, es decir, quién te da condiciones y quién te pide menos garantías para que tengas capacidad de acceder a ese crédito”. Speranza destaca que el emprendedor, además de preparar con anticipación su camino para ser candidato a recibir crédito, lo debe solicitar poco a poco: “Es decir, solicita un crédito revolvente de 50 mil pesos; lo utilizas y lo ejerces muy bien y entonces la misma banca te va a decir: ‘Oye, como lo estás ocupando bien, ahora te lo amplío a 100 mil’; y después busca otro crédito con otro banco y ten varias líneas de crédito abiertas para que en el momento en que surja la oportunidad y quieras expandirte a otro estado, a otra región o mercado estés listo”.

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El capital

Vincent Speranza dice que el tema del capital es filosóficamente distinto: “Es cómo cedes parte de tu sociedad, de tus acciones a un grupo, que puede ser el de las tres efes, que anteriormente se llamaban Friends, Family and Fools, pero ahora para motivar un poco más a la gente las nombramos Friends, Family and Fans, es decir, es la capacidad del emprendedor de contar con alguien cercano que tiene un poco de ahorros y que estaría dispuesto a colocarlos. Pero aquí la diferencia es que no existe un plazo y un interés, sino que el inversionista se suma al proyecto y al riesgo del producto, y lo que espera es un rendimiento futuro. Si puso cien pesos que valían el 10 por ciento de la compañía, lo que espera es que ese porcentaje mañana valga 200, 300 o 500. Entonces el inversionista está consciente de que igual lo pierde todo o no recupera toda la inversión”. Precisa que el emprendedor también puede recurrir a los ‘Ángeles Inversionistas’, personas físicas que poseen trayectoria, experiencia y ahorros que lo pueden ayudar. O bien, acercarse a los fondos de Capital Semilla (Seed Capital), al Venture Capital (VC) o al Private Equity. “Me parece que en las etapas muy tempranas el tema de las FFF, los Ángeles Inversionistas y el Capital Semilla se acerca mucho más a lo que requiere un emprendedor, a diferencia de lo que te pide la banca que son ciertas condiciones que no puede re-

Elige al fondo de inversión que se convierta en tu socio estratégico.

unir. Después, poco a poco, mientras el emprendedor empieza a crecer su negocio lo que tiene que hacer, ya sea con capital o crédito, es que el dinero se solicita antes de requerirlo y ese es un cambio filosófico del emprendedor. Muchas veces espera a necesitarlo para ir al banco. Creo que todo esto se prepara mucho tiempo antes y eso significa, por ejemplo, tener estados de resultados y no llevar una doble contabilidad”, remarca Speranza. Antonio Del Valle aclara que al VC acceden proyectos en etapa temprana, con uno o dos años, que todavía generan riesgo pero tienen prueba piloto. El Private Equity, detalla, busca proyectos con trayectoria, cuyo modelo y mercado hayan sido probados, porque su inversión es riesgosa pero disminuye en comparación con el VC. Informa que en México hay muy pocos VC: “No está tan desarrollados como en Estados Unidos o Israel; esos fondos tienen una aversión al riesgo, es cuando se contraponen estrategias de inversión pues no apoyan tanto o se limitan a una parte de lo que necesita el proyecto y entonces el emprendedor tiene que buscar otras fuentes de inversión. Prefieren proyectos ya probados o que puedan ser un modelo de negocio sólido y que ya tengan cierto camino recorrido”. El director de Operaciones de Endeavor sintetiza el contexto actual del capital en México: “Hoy vemos una gran cantidad de Capital Semilla, unos cuantos

fondo correcto. Y a veces es muy difícil rechazar una oferta de dinero que tienes sobre la mesa, pero el peligro, sobre todo, está en la primera ronda de inversión, que puede quebrar todo el proyecto. Cuando llegas a una segunda ronda si la evaluación estuvo mal hecha, si el fondo no fue el correcto, si no se quiere salir, si las cláusulas no están claras, entonces tu segunda ronda se vuelve muy compleja. Y a veces menospreciamos, porque como estamos en la etapa inicial y te ponen en la mesa un millón de pesos y te brillan los ojos, se te olvidan los conceptos estratégicos de valores y de complemento, que a mi gusto son mucho más importantes que el propio dinero que vas a recibir”. Puntualiza que aunque hoy se percibe al inversionista como el ‘gran ogro’, también el emprendedor debe cambiar y asimilar mucho más lo que significa atraer al inversionista. “Cuando aceptas un fondo de inversión tienes un consejo administrativo y la decisión recae en manos de varios, tienes que rendir cuentas, es decir, operas de otra forma y creo que también falta que el emprendedor entienda esta parte que cambia cuando atrae al fondo”. Comenta que a través de a Endeavor Investor Network relacionan a los emprendedores con fondos de inversión, lo cual también les permite democratizar el acceso al capital, acceder a más oportunidades y a mejores experiencias para levantar capital.

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Private Equity, pero lo que falta es VC, que es la parte intermedia. Los fondos que invierten en etapas muy tempranas no tienen una salida hacia un fondo de capital porque no existen tantos, aquí hay un hueco. Al Private Equity normalmente lo alimentan los VC, es como en la cadena alimenticia, si quitas un eslabón provocas un desastre y creo que es lo que nos está pasando. Nos faltan VC en México, hay muy pocos. Es cuestión de tiempo, van a llegar, el Capital Semilla se va a transformar en VC y los Private Equity van a abrir fondos más enfocados hacia VC. El mercado se autorregula y poco a poco habrá más”. Asimismo, añade que el camino hacia un fondo es menos fácil de lo que se ve. Vincent Speranza destaca que en temas de capital, la recomendación más grande es la siguiente: “No te vayas por el fondo que mejor evaluación económica te dé, vete por el fondo que se convierta en tu socio estratégico. Casi diría que el dinero es lo de menos. Cuando invites a un fondo piensa si te aportará valor estratégico, contactos, experiencia, si te va a desafiar en el Consejo de Administración y si será un complemento para tu proyecto”. “Si tienes dudas, es como un matrimonio, en verdad. Si crees que con este fondo no sientes química, no sientes feeling, sientes que sus valores están muy alejados hacia el proyecto que quieres, que no te ves en el largo plazo con ellos, quiere decir que no es el

El emprendedor debe asimilar lo que significa atraer al inversionista.

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A 46

ndrés Barreto nació en Bogotá, Colombia. Es un e mp r e n d e d o r serial y un joven inversionista que estudió Ciencias Políticas; creó su primera compañía a los 18 años: Grooveshark, un servicio de música en streaming que a la fecha tiene una audiencia de más de 35 millones de usuarios al mes. Al percatarse de que una empresa con la magnitud de Grooveshark puede crearse desde un pueblo pequeño, como lo era Gainesville en esa época (donde está ubicada la Universidad de la Florida), Andrés se dio a la tarea de ver si ese tipo de éxito también se podía replicar en América Latina. Desde entonces, todos sus esfuerzos se han enfocado en una tesis: desarrollo económico a través de tecnología y de emprendimiento en Latinoamérica. “Desde América Latina se pueden hacer productos globales. Desde México se pueden hacer productos que compitan con empresas de Silicon Valley, Nueva York o Boston”, expresa Barreto. Precisamente, en su proceso de investigar lo que estaba ocurriendo en América Latina en términos de tecnología y emprendimiento, Barreto identificó un reto: no había mucha información, así que reclutó un equipo de periodistas y en 2008 lanzó Pulso Social, un medio enfocado en tecnología y emprendi-

miento en la región. Y en un esfuerzo por monetizar Pulso Social en dispositivos móviles, cofundó Onswipe, que es hoy una de las plataformas de anuncios y contenido publicitario más grande de Estados Unidos. Desde 2013, a través de Socialatom Ventures ha invertido en 21 empresas de tecnología creadas en Latinoamérica. “Me dediqué a tomar toda la experiencia emprendedora que tenía para apoyar a otros emprendedores latinoamericanos a crear empresas globales. Hemos invertido en 21 empresas, cuatro de ellas con algún elemento o ingrediente mexicano. Y a eso es a lo que ahora me dedico de tiempo completo, apoyar e invertir a emprendedores tecnológicos”. Con respecto a México puntualiza que a nivel general observa que en particular el emprendimiento tecnológico está tomando un papel protagónico. “Lo que me parece más interesante todavía es que en los últimos 12 meses o menos hay una nueva generación de emprendimiento que está apuntando a la creación de productos globales; antes eran productos adaptados a México o casos de éxito de productos para México, pero hoy estoy viendo más emprendedores que desde México están haciendo productos que compiten globalmente. Estos son los emprendedores que desde mi punto de vista, como inversionista, son los que más retorno dan. Si eres un emprendedor que haces un producto global desde el primer día tendrás acceso a inversionistas globales desde ese momento”.

Andrés afirma que el hecho de tener una buena idea no significa que seas un buen emprendedor. “Cuando invierto en una empresa busco al equipo que sea capaz de ejecutar su idea. Muchas veces en la etapa donde yo invierto, que es una fase temprana, las proyecciones financieras van a estar erradas después de tres semanas. Es como un experimento científico, una hipótesis que se está comprobando para saber si es cierta o no. Entonces la probabilidad de que la hipótesis original del emprendedor esté mal es muy alta”. Subraya que para él lo más importante es apostar por un emprendedor que sea capaz de encontrar el camino y de ser exitoso en ese trayecto. “La manera en la que hallo a un equipo emprendedor capaz de ejecutar es porque no viene a mí para hacer su idea realidad, porque no necesita dinero para empezar, ya que con la tecnología no se necesita dinero para iniciar”. “Yo empecé Onswipe de idea a producto en tres semanas, con una inversión de 700 dólares y unos meses después ya me había ganado un millón de dólares y a los tres meses como cinco millones de dólares, pero es porque tanto yo como los emprendedores más exitosos son capaces de identificar un equipo con las personas más inteligentes alrededor, muy capaz. Primero que la idea lo más importante es el equipo; y dos, resolver un problema propio, conocen mejor el mercado que cualquier otra persona, que cualquier otro estudio de consultoras; al resolver un problema propio ya hicieron su primer cliente y han lanzado un prototipo del producto. Crear un software hoy en día es gratis o muy barato, además, hay una cantidad de recursos ilimitados de cómo aprender a programar, entonces ya no se necesita comprar servidores, un equipo de 15 ingenieros, sino llevar la idea a la realidad y lanzar el producto”. Enfatiza que la clave es tener un producto en el mercado, aunque sea un prototipo feo y que no funcione muy bien pero por medio del cual el emprendedor y su equipo hayan sido capaces de materializar la primera versión de su idea y registrar evidencia de crecimiento.

“Si tienes crecimiento vas a poder conseguir inversión. Si tú como emprendedor estás pensando que necesitas capital para hacer tu idea realidad, cuando es de tecnología, no eres el mejor emprendedor. Por lo menos no para esa idea, porque hay otros emprendedores como tú que tienen el mismo problema que sí son capaces de iniciar sin dinero”.

El emprendedor de base tecnológica puede iniciar sin dinero.

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¿En quién vale la pena invertir?

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Beneficios del Modelo de Gestión de Tecnología e Innovación Una gran comunidad de empresarios, tecnólogos, académicos y consultores representados por la Fundación Premio Nacional de Tecnología, A.C., considera que la implantación de estos sistemas debe ser una prioridad de las políticas públicas y de los esfuerzos empresariales que buscan el desarrollo del país, ya que proporciona a las empresas las siguientes ventajas: • Obtener mayor conocimiento para crear y desarrollar sus propios sistemas de gestión de tecnología e innovación. • Incorporar procesos para aprovechar los recursos tecnológicos que incrementen su capacidad innovadora y competitiva. • Generar ventajas competitivas a través del aprovechamiento óptimo de sus recursos. • Adaptarse y adelantarse a los cambios disruptivos generando

valor a los clientes, mercados y accionistas. • Conocer, planear, desarrollar, controlar e integrar sus recursos y actividades tecnológicas de forma organizada. • Dar orden y disciplina para saber dónde está la tecnología, cómo apropiarla y transferirla. • Conocer mejor las fortalezas y debilidades, tomar acciones correctivas y redefinir los procesos estratégicos de negocio. • Dar orden, sistematización, visión

n general, las organizaciones que crecen y prevalecen en el tiempo son aquellas que entienden cómo les afectan o benefician los factores externos, establecen formas de responder a ello y cuentan con claros objetivos de negocio. Un factor común que podemos observar en pequeños negocios que lograron crecer y tener éxito global es la forma sistemática e integrada de administrar sus recursos clave. En este contexto, el Modelo Nacional de Gestión de Tecnología e Innovación es un marco que sugiere las características que han de tener las actividades organizacionales a fin de lograr ser competitivos, consolidándose como una forma en que las empresas pueden organizarse para responder al entorno, para crecer y prevalecer en el mercado, definiendo actividades, procesos y procedimientos que actúan con propósitos específicos dentro de la organización de forma integrada, que soporten su cadena de valor. Algunas evidencias de que el Modelo funciona son los casos de éxito de organizaciones que lo han implantado (los 81 casos están disponibles en www.fpnt.org.mx y su acceso es gratuito), obteniendo como resultado la generación de ventas sostenidas o crecientes por nuevos productos o servicios; el desarrollo constante de nuevos procesos que generan ahorros y/o ganancias por licenciamiento y transferencia de tecnología; incremento en la generación de empleos y en la inversión para investigación y desarrollo, entre otros.

y capacidad de aprendizaje para llevar ciencia base a los mercados, proveyendo a los clientes y/o consumidores alto valor agregado. • Creación de una cultura de conocimiento para el desarrollo de nuevas tecnologías. • Estar a la vanguardia en las tendencias del mercado y tecnológicas para la creación de nuevos productos y servicios. • Incrementar la certidumbre de los inversionistas y clientes sobre la sustentabilidad de la organización.

Fundación Premio Nacional de Tecnología, A.C.

Vicente García Torres 75-F, Barrio San Lucas, México, D. F. (55) 5611.0436 | 5658.7083 | 5658.6946 evaluación@pnt.org.mx | capacitación@pnt.org.mx

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funciona

emprendedor

través de la plataforma digital Crowdfunder puedes conectar con inversionistas que están a la caza de emprendedores con alto potencial de crecimiento. José Villatoro, socio global de Crowdfunder y CEO para México y América Latina, informa que es la única plataforma que opera inversiones de capital en volumen: “Tenemos familias de inversionistas que están checando oportunidades de inversión según la industria y la región que les interesa, y lo que hacen es conectarse directamente con el emprendedor, nosotros no captamos el capital. Cada emprendedor define cuánto está levantando y cuál es el ticket mínimo que acepta, es decir cuánto es lo mínimo que puede aportar cada persona y listo, básicamente son los dos puntos más importantes. Luego están los términos de ronda de inversión que es en cuánto di-

nero estás comprando a la empresa y con qué características, es decir, tener o no derecho de voto o derecho de información, o simplemente pones el dinero pero no tienes ninguno de esos derechos. Cada emprendedor define eso, a veces lo hace de la mano de un inversionista o por su cuenta”, detalla el socio de Crowdfunder a nivel global, empresa que surgió en octubre de 2012 en Los Ángeles, California. Revela que en empresas latinas han registrado en promedio rondas de inversión de 700 mil dólares, así como tickets de 25 mil dólares, aunque cada vez son más notorios los tickets pequeños, de 10 mil dólares.

Cabe señalar que el usuario de la plataforma Crowdfunder realiza un pago mensual o fee que le otorga acceso a diversas herramientas. “Se cree que el tema de las inversiones es mágico y que te dan inversión porque eres emprendedor y la gente tiene que ayudar, que no cuesta. En realidad una ronda de capital en México te puede costar en promedio más de 100 mil pesos en el pago a abogados. Entonces también les aportamos conocimiento, referencias de abogados que conocemos y documentos básicos para que no paguen esos dinerales”, puntualiza José Villatoro. “Vas generando un score, una puntuación y te das cuenta de qué te fal-

1. Crea tu deal

2. Conoce inversionistas

3. Consigue inversión

Empezar es fácil. Sólo crea tu

La parte difícil es hacer que

Inversionistas revisan tu deal

‘Perfil de Empresa’, sube tus

los inversionistas vean tu deal.

y comprometen tickets online.

documentos, pon tus términos y

La plataforma Crowdfunder se

Crowdfunder hace el proceso

¡arranca!

encarga de que tu deal sea visto

fácil para que tú te enfoques en

por inversionistas interesados

crecer tu empresa.

en tu industria en México y/o Latinoamérica.

A la caza de quién

José Villatoro dice que los inversionistas buscan emprendedores y PyMEs de alto potencial, que operan, que conocen su mercado y que los consumidores pagan por lo que les venden. “Tú como inversionista qué quieres ver en un emprendedor si le vas a dar tu dinero para multiplicar el valor de su empresa. Suena muy lógico y muy básico pero la mayoría de los emprendedores no lo entienden así, están negados. Primero con este boom de emprendimiento y esta moda hay muchos que tienen una idea, creen que sólo ellos la tuvieron en todo el mundo y que merecen dinero porque tuvieron una idea cuando en realidad no vale nada. Nú-

mero dos, muchos empiezan a hacer algo pero no saben crecer y no llegaron a un equilibrio, no se pueden mantener o no pueden conservar la empresa y creen que la inversión sirve para pagar la renta y la comida, cuando en realidad esto sólo te va a dar dinero si sabes multiplicarlo y generar ganancia. Hemos visto a financieras que están levantando capital, un poquito de todo, pero en volumen se han acercado mucho a las startups digitales”. Comenta que el interés de los inversionistas se ha centrado en perfiles de alta tecnología, en empresas que tienen como prioridad el impacto social y en PyMEs. “Ahora, por ejemplo, hay una empresa que tiene la patente de los parquímetros físicos solares que puedes pagar de muchas maneras; tienen una planta de producción, distribución y potencial de escalar en Latinoamérica, es impresionante, entonces los inversionistas están muy interesados en esta PyME con esas características, y no es una startup que busca salir a bolsa o ser comparada por un corporativo, sino una empresa con un formato de inversión más tradicional en la que metes lana y te van dando dividendos conforme a las ganancias, que también es un esquema de inversión muy atractivo para el inversionista latinoamericano y mexicano, específicamente”.

Desafíos del crowdfunding en México

José Villatoro manifiesta que en México “hay oportunidades de negocio y de inversión maravillosas que van a seguir ahí, cada vez más con el crecimiento de la clase media y la sofisticación de los negocios y con cada vez más acceso a capital por varias razones. Los bancos van a tener que torcer la manita”. Declara que en Crowdfunder “cada vez tenemos más oportunidades y más capital disponible, entonces estamos contentos con lo que está sucediendo. También el hecho de que seamos los únicos que jugamos en el tema de inversiones de capital es importante porque los demás están en mercados que son un poco menos atractivos para el aporte”. Asimismo, enfatiza que el tamaño del capital emprendedor en México es muy pequeño, sobre todo si se le compara con países como Brasil. “Sin embargo es un ecosistema que apenas va empezando pero está creciendo rapidísimo, cada vez más la gente se da cuenta de que creando un portafolio diversificado de oportunidades en etapa temprana puede generar retornos muy interesantes, mucho más interesantes que tener tu dinero en el banco o en una inversión tradicional. Es ahí donde entramos nosotros, y lo que hacemos es conectar a todos estos inversionistas que están buscando estas oportunidades de inversión”.

emprendedor

ta y qué sí tienes, acceso a la base de inversionistas, documentos legales base y referencias con proveedores de servicios que pueden servir dependiendo del tipo de empresa, como pueden ser temas de propiedad intelectual, comercialización, internacionalización, de estructurar una forma de inversión con un abogado, etcétera. Lo que hacemos es conectarlos con gente que no los va a timar, pues conocemos su experiencia y que están enfocados en emprendedores”, agrega el CEO. Además, Crowdfunder permite saber quién se está fondeando más, que características tiene el emprendedor, la empresa, el mercado, toda la información necesaria para el potencial inversionista. “Son contenidos que está buscando el inversionista, más abiertos, más educativos, en un formulario basado en estadística hemos aprendido lo que quiere escuchar el inversionista”. Al emprendedor le presentan estadísticas transparentes que le indican cuáles son los puntos de interés del inversionista y la importancia de alcanzarlos a través de una autoevaluación basada en la realidad. Otro aspecto relevante de la plataforma es que los emprendedores pueden levantar capital en México o en Estados Unidos cumpliendo todas las regulaciones.

emprendedor

atractivo

Un joven más que

n México, aunque ha crecido a un ritmo acelerado, es un aliado estratégico de corta edad, sin embargo, en naciones desarrolladas como Reino Unido y Estados Unidos se ha consolidado; incluso, en países en desarrollo como India y Brasil ha logrado buena pene-

tración. Se trata del capital privado, un vehículo de inversión alternativo a los instrumentos tradicionales que resulta atractivo a inversionistas individuales o institucionales. La Asociación Mexicana de Capital Privada (AMEXCAP) señala que en el país aún existe desconocimiento generalizado acerca de cómo opera y cuál es el impacto de la industria del capital privado.

Todos tenemos dentro el espíritu emprendedor pero pocos somos los que lo liberamos. Porque el secreto de todo éxito está dentro de la palabra ‘acción’.

Para lograr emprender con éxito necesitas:

1. Buscar y sumergirte en la información adecuada.

é u q r o ¿P render? p m e Un caso de éxito Como el primer paso para emprender es la información, el mejor lugar para acudir es la Incubadora de Empresas México Nuevo, donde han surgido verdaderos casos de éxito, por ejemplo,‘ Niños Traviesos‘

Pedir un consejo o asesoría especializados está bien, sin embargo, tampoco es conveniente oír demasiadas opiniones, pueden llegar a confundirte. Observa los errores y aciertos de otros que han emprendido, puede ahorrarte esfuerzos inútiles y costosos. Elabora un plan para iniciar y hacer crecer el ‘negocio’, te facilitará el acceso al financiamiento, te servirá como guía para el cumplimiento de objetivos y te dará mayor claridad sobre el camino que debes seguir. Realiza un estudio de mercado, la información es lo más valioso como emprendedor, ya que te ayuda a saber dónde estás parado y cómo funciona el entorno que te rodea. Sé perseverante y otorga a tu negocio el tiempo necesario, porque emprender no es una acción que dure un rato, necesitas gran dedicación.

Fuerza y éxito emprendedor@. Apoyados por FINNOVA y la Secretaría de Economía, están desarrollando su emprendimiento con éxito:

www.incubadorayaceleradoramexiconuevo.org.mx www.oficinadetransferenciadeconocimientodelcirss.com.mx www.competenciainteligente.com.mx

La Carrera del Emprendedor ‘Corre por tu empresa’

iMaginaSoftMx @imaginasoftmx imagina.soft.mexico@gmail.com

Su finalidad es buscar apoyo para los emprendedores que tengan clara su idea de negocio y no cuenten con los recursos económicos para poder llevarlo a cabo. Inscríbete en: www.siemprende.com

emprendedor 54

Etapas en el ciclo de vida de una empresa en la que invierten los fondos de acuerdo con su estrategia. Semilla

Ingresos

María Ariza, directora general de la AMEXCAP, revela que los fondos de capital privado reciben una gran cantidad de propuestas y cada vez hay más fondos en México con estrategias distintas. También existen diversos canales y eventos para que los empresarios y emprendedores hagan llegar sus planes de negocio a los administradores de fondos. “Hay eventos como los que organiza la AMEXCAP, NAFIN y el INADEM para impulsar al ecosistema emprendedor y que sirven para que los empresarios y emprendedores conozcan más del capital privado e inclusive puedan vincularse con los fondos. La AMEXCAP en particular cuenta con la sección ‘Deal Flow’, donde las empresas pueden hacernos llegar el resumen ejecutivo de sus empresas y quede publicado en nuestro sitio para que nuestros miembros pueden revisar estas propuestas y contactar a los empresarios, en caso de ser de interés”, informa la directora general de la AMEXCAP. Las inversiones que los fondos realizan en México se destinan en su mayoría a medianas y pequeñas empresas que históricamente no han tenido amplio acceso al financiamiento de la banca, lo que les abre una ventana de oportunidad para financiar su crecimiento. Además, los fondos apoyan a emprendedores en proyectos de etapa temprana con el denominado Capital Semilla, esto de acuerdo con información del estudio ‘El impacto del Capital Privado para las empresas en México: 26 casos de éxito’ realizado por KPMG en México en colaboración con la AMEXCAP. “Las firmas de capital privado y emprendedor invierten en empresas con gran potencial de crecimiento, que tengan un plan de negocios claramente definido y una propuesta de valor, que sean empresas rentables y que cuenten con un equipo comprometido y talentoso para ejecutar el proyecto. Sobre todo es importante que las empresas estén dispuestas a dejar que las firmas de capital privado tomen posiciones accionarias en su compañía, ya que no otorgan créditos. Dichos administradores de fondos promueven y participan activamente en la gestión del negocio, lo cual permite que

Temprano

Medio/Expansión Tarde/Mezzanine

Oferta pública (listado en bolsa)

Financiamiento Mezzanine

Punto de equilibrio

Inversiones de deuda Capital privado Capital Emprendedor Inversionistas Ángel / Capital Semilla

Tiempo Fuente: Estudio ‘El impacto del Capital Privado para las empresas en México: 26 casos de éxito’ realizado por KPMG en México y la AMEXCAP.

las empresas sean más productivas y crezcan a mayor velocidad”, puntualiza María Ariza. Explica que los fondos de capital privado, previo a realizar inversiones, hacen un estudio detallado (due diligence) de las empresas para identificar los riesgos inherentes a cada empresa y ver qué alternativas pueden reducir o eliminar esos riegos. “Durante el periodo de vida de las empresas en las que invierten estos fondos, al estar altamente involucra-

dos en la operación pueden observar cambios o problemas que afecten el desempeño de las empresas y determinar ágilmente soluciones a estas situaciones”, externa la directora general de la AMEXCAP. Concluye que “las firmas de capital privado y emprendedor aportan mucho más que capital a las empresas. Transfieren mejores prácticas estratégicas, financieras y administrativas a la organización, atendiendo áreas de oportunidad y fortaleciendo sus

¿En dónde invierten los administradores de fondos de capital privado?

Las firmas de Capital Privado invierten en empresas que se encuentran en distintas etapas de crecimiento, con distintos tamaños y que operan en diversos sectores. Los administradores de fondos invierten en las siguientes etapas de vida de las empresas: • Fondos de capital semilla o emprendedor (Venture Capital): se enfocan en promover empresas en etapa temprana. • Fondos de capital privado: invierten en empresas en etapa de crecimiento o expansión. • Fondos de bienes raíces e infraestructura: invierten en proyectos tanto Greenfield (proyecto desde cero o proyecto nuevo a construir en terreno baldío) y Brownfield (instalaciones ya existentes que requieren ser modificadas o reacondicionadas). Los sectores en los que principalmente invierten los fondos de capital privado son los que enseguida se mencionan: • Capital Privado: servicios empresariales, bienes de consumo; servicios finacieros, tecnología, medios y telecomunicaciones, manufactura, comercio, etc. • Capital Emprendedor: tecnología, medios y telecomunicaciones, internet, bienes de consumo, salud, servicios financieros, e-commerce, etc. • Bienes Raíces: industrial, comercial, usos mixtos, vivienda, hoteles, etc. • Infraestructura: carreteras, energía, telecom, hospitales, etc.

Firmas de capital privado en México que han añadido valor significativo a las compañías en las que han invertido Ingresos MXP (millones)

EBITDA/EBT* MXP (millones)

Empleos 369,200

$75,886 $12,305 4.7x

6.2x

36.5%

2.1x

44.0%

emprendedor

ventajas competitivas con el fin de acelerar el crecimiento. Esto lo consiguen mediante una participación activa y trabajando de la mano con los emprendedores y empresarios, lo que crea un efecto positivo sobre las empresas en términos de aumento en ventas, mejora en eficiencia y en las utilidades de la empresa”.

16.5% 171,964

$15,993

$1,984

55 Año 0

Año 5

Año 0

Antes del apoyo del fondo de capital privado Con apoyo del fondo de capital privado.

Año 5

Año 0

Año 5

*EBITDA (Beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones). *EBT (Ganancias antes de impuestos).

Exitosas compañías respaldadas por fondos de capital privado que fueron capaces de aumentar sus ingresos (36,5% TCAC**) y su EBITDA (44,0% TCAC**) durante un periodo promedio de permanencia de 5 años. **TCAC: Tasa de Crecimiento Anual Compuesto. Fuente: Inside Mexico’s PE Market. Overview of the Private Equity Industry in Mexico. Mayo 2014.

emprendedor 56

el k c o r r sta tema

del ecosMies s consolidarse como

DE Uno los retos del INA nder y crear fe e d ra a p d a d ci a p ca polĂtica pĂşblica con ndedores, re p m e s lo ra a p s e d a nuevas oportunid mantener ra a p l a n o ci a n o ct a p con presencia e im plazo. o rg la e d o d a st E e d lĂtica el tema como una po

i quieres emprender, estás arrancando, estancado, frustrado, desordenado, mal administrado, en crecimiento, profesionalizando tu negocio, exportando, creciendo o has logrado consolidarte, en cualquiera de estas situaciones el Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) te apoya. ¿Quién no ha escuchado hablar acerca del INADEM? Es como una especie de rockstar del ecosistema emprendedor. De hecho, el próximo 11 de enero este Instituto, dirigido por Enrique Jacob, celebrará dos años de existencia. “Lo que se está construyendo en el gobierno en la parte de apoyo a emprendedores tiene que ver con el acompañamiento a los sueños que como jóvenes tenemos. La idea de fondo en esta construcción del ecosistema es que en tu trayecto para dar forma a tu emprendimiento puedas encontrar los soportes que te permitan ir afinándolo hasta poder llevarlo a cabo. Estamos construyendo un mecanismo de apoyo a las ideas de los mexicanos y las mexicanas que quieren emprender y que en un momento determinado lo que necesitan es un tipo de apoyo, financiamiento, capital de riesgo, aceleración, incubación, o bien, la participación en exposiciones o reuniones que les permita presentar sus ideas”, afirma Enrique Jacob.

Asimismo, expresa que a partir del surgimiento del INADEM ha observado el desarrollo de un ecosistema de emprendimiento “vibrante”: “Uno platica con emprendedores y estamos permanentemente en contacto con el entusiasmo, con las ganas de salir adelante. Para los emprendedores la frase ‘no se puede’ no existe, prefieren quedarse en el intento a decir que no van a poder”. El titular del INADEM puntualiza que en la construcción del ecosistema se creó el programa de emprendimiento de base de pirámide y se consolidó el programa que ya existía de ‘emprendedores a la banca’ para convertirlo en un mecanismo más ágil que les otorgue financiamiento. “Nosotros nos encontramos a muchos emprendedores que tenían meses solicitando crédito y no caminaban por una mecánica de funcionamiento que todavía no está al cien por ciento resuelta pero que muy pronto la vamos a solucionar”. Además, señala que se ha incentivado la creación de los fondos de inversión. “Lo que nosotros estamos haciendo es poner recurso público en mecanismos de coinversión. El año pasado destinamos cerca de 730 millones de pesos para crear 19 fondos con recurso privado. Si uno suma el recurso público con el privado estamos hablando de recursos en el orden de los mil 900 millones de pesos. En

los próximos meses se estará invirtiendo en emprendedores que estoy seguro van a ser grandes empresas que van a generar empleos y le van a aportar inversión a México”.

emprendedor

Apoyo al emprendimiento

El titular del INADEM comenta que respaldan al emprendedor de base de la pirámide a través del programa de incubación en línea; al emprendedor tradicional que le interesa el modelo de franquicia; y al emprendedor innovador, el cual puede ser apoyado por medio de los fondos de inversión que se han creado. “Acabamos de lanzar un programa de incubación en línea en donde el emprendedor puede participar de forma individual o hacerlo con la asistencia de alguna incubadora para lograr concluir durante un poco más de 30 horas de trabajo intenso la puesta en blanco y negro de lo que es su idea de negocio. Al final va a tener fundamentalmente tres documentos: las acciones a realizar, su modelo de negocio y la parte de financiamiento”, informa Enrique Jacob. “Concluido este proceso, que puede ser individual o asistido, el sistema emite una calificación después de cerrar todo el trabajo. Una vez obtenida esta calificación, si es deseo del emprendedor, que normalmente sí lo es, se buscan recursos para complementar su esfuerzo y llevar a cabo la acti-

Existen emprendimientos que en etapas muy tempranas pueden atraer el interés de los fondos de inversión.

vidad de ese emprendedor de base de la pirámide”, refiere el funcionario. Asimismo, dice que el Instituto Nacional del Emprendedor solicita una valoración a otra incubadora -no la que acompañó al emprendedor en su proceso- para que analice la viabilidad del negocio, de manera que el emprendedor pueda competir hasta por 40 mil pesos dirigidos a emprendimientos de comercio y servicios, o hasta por 80 mil pesos cuando se trata de algún emprendimiento de industria ligera. Como antecedente, menciona que antes el emprendedor tenía que pasar forzosamente por un proceso con las incubadoras de las instituciones educativas, lo que demandaba un periodo de seis a ocho meses y daba como resultado un plan de negocios que conducía a la etapa más difícil: la búsqueda de recursos. “Ahora con el plan de incubación en línea lo que estamos haciendo es generar un mecanismo al alcance en el que de manera más rápida el emprendedor que ya tiene la motivación complemente su inversión con otro recurso”, precisa Jacob. Añade que para los emprendedores interesados en los modelos de franquicia o que emprenden recurriendo a las incubadoras tradicionales, las cuales siguen un proceso de incubación que concluye con el plan de negocio y los requerimientos financieros del emprendedor, el

Se buscan creativos

El pasado 25 de junio se lanzó el fondo de inversión de capital de riesgo por 96 millones de pesos que pretende fortalecer el ecosistema creativo de México y potenciar el emprendimiento de Jalisco. Se trata de CCD Ventures, impulsado por Ciudad Creativa Digital, el gobierno del Estado de Jalisco, el INADEM y la iniciativa privada. CCD Ventures pretende inyectar capital a empresas en etapas tempranas, con alto potencial, valor agregado, un modelo de negocio claro, un mercado identificado y de crecimiento o escalamiento global. Busca emprendedores con equipos e ideas excepcionales que deseen desarrollar su negocio en Jalisco enfocados en industrias creativas, tales como la animación digital, aplicaciones móviles, videojuegos, medios interactivos, cine, televisión, internet, desarrollo de software, energías renovables, verdes o alternativas y aquellos sectores estrechamente vinculados al sector. Todos los proyectos se deben presentar vía electrónica y en línea a través del portal de Ciudad Creativa Digital (www.ccdguadalajara.com). La convocatoria inició el 26 de junio y termina el próximo 26 de noviembre a las 23:59 horas. Enrique Jacob informa que la coordinación del programa Ciudad Creati-

va Digital a cargo de Alejandro Navarro, quien es el líder del proyecto por parte del gobierno de Jalisco, planteó la posibilidad de generar un fondo básicamente con inversionistas privados que pudiera estar acompañado con recursos del Estado para que la industria creativa acceda a ellos en etapas tempranas. “La clave de este tipo de fondos es que quienes lleven la dirección del fondo, quienes se hagan responsables del seguimiento de los proyectos que se presenten y que decidan financiarlos, quienes estén pues al pendiente de que todo esto suceda sean básicamente los empresarios, de hecho en los 19 fondos de inversión en los que participamos el año pasado y siete este año, uno de los temas clave es que en ningún caso nosotros tengamos la mayoría del fondo”, detalla Jacob. “Tenemos derecho de voz pero no derecho de voto porque también nosotros pensamos que quienes tienen que tomar las decisiones son los propios empresarios que están arriesgando su dinero. También aquí se da una combinación porque no solamente es dinero el que te ayuda cuando estás emprendiendo, sino que muchas veces te aporta más la mentoría, a lo que se le llama acompañamiento de dinero inteligente o smart money founds”, precisa el titular del INADEM.

emprendedor

INADEM los apoya con financiamiento a través del programa de garantías que está a cargo de la Secretaría de Economía por conducto del INADEM. “Nosotros podemos ayudar al emprendedor que va a irse por una vía de franquicia o que está en vías de emprender por sí mismo con financiamiento hasta por un millón y medio de pesos”. Para los emprendedores innovadores o de alto impacto informa que para ellos el INADEM ha incentivado la creación de fondos de inversión de capital emprendedor o capital de riesgo que les dé acceso al recurso que los acompañe en las primeras etapas, en las que lo necesita para elaborar prototipos o probar en el mercado su modelo de negocio previo al inicio de su escalamiento, es decir, salir de su fase de pruebas de mercado hacia el punto de arranque o despegue que lo lleve a emprender. Jacob identifica al emprendedor innovador o de alto impacto como el que es disruptivo en la forma en la que atiende su modelo de negocio y al mercado. Expone que existen los emprendimientos que desde etapas muy tempranas pueden conseguir el interés de los fondos de inversión. “Muchas veces la aportación de 200 mil o 300 mil pesos es suficiente para llevar a cabo los primeros pasos si no tuviste la posibilidad de recurrir a los recursos de amigos, familia y fans”.

emprendedor

Tu idea 60

realidad ¿Sabes realmente qué es una incubadora de negocios, cómo funciona y por qué es importante para el emprendedor?

Tipos de

incubadoras La Secretaría de Economía establece tres tipos de incubadoras, las cuales operan de forma independiente

a este organismo de gobierno y establecen sus propias cuotas. 1. Incubadora de negocios tradicionales

Apoya la creación de empresas en sectores tradicionales, cuyos requerimientos de infraestructura física, tecnológica y mecanismos de operación son básicos. Su tiempo de incubación generalmente es de tres meses. Por ejemplo: restaurantes, papelerías, lavanderías, distribuidoras, comercializadoras, joyería, abarrotes, consultorías, entre otros. 2. Incubadora de negocios de tecnología intermedia

Apoya la constitución de empresas cuyos requerimientos de infraestructura física y tecnológica, y mecanismos de operación son semi especializados e incorporan elementos de innovación. El tiempo de incubación aproximado en estos centros es de 12 meses. Por ejemplo, desarrollo de redes simples, aplicaciones web, tecnología simple para el sector alimentos, telecomunicaciones y software semi-especializado. 3. Incubadora de negocios de alta tecnología

Apoya la constitución de empresas en sectores avanzados, tales como tecnologías de la información y comunicación, microelectrónica, sistemas micro-electromecánicos (MEM’S), biotecnología, alimentos y farmacéutico, entre otros. Fuente: Secretaría de Economía.

cadotecnia, contabilidad, diseño gráfico e industrial, aspectos legales, propiedad intelectual, por citar algunas. Por lo regular las incubadoras ofrecen un espacio físico para emprender el negocio como todo un empresario. ¡Atención! Considera que los servicios de una incubadora no incluyen el financiamiento, sino la oportunidad de acceder a él en un futuro no muy lejano y de entrenarte para enfrentar la vida empresarial de manera sólida y estructurada por medio de la capacitación y consultoría especializadas.

¿Por qué incubar?

Germán Ruiz, coordinador general de Reinventa Incubadora de Ideas, subraya que el proceso de incubación es importante porque permite al emprendedor analizar la viabilidad técnica y financiera de su modelo de negocio. “Para los emprendedores todas las ideas son buenas, pero el tema es ¿cuáles son viables económicamente hablando?, porque tienen que entrarle a un mercado competitivo y muchas veces los emprendedores no visualizan costos para la operación de los proyectos. Entonces hay que invertir, desde la luz que pagas hasta tu computadora, lo cual ya implica un gasto. Ese prorrateo de costos que te genera un proyecto y que no se contempla en ese momento es lo que produce el gran fracaso o el gran éxito de los proyectos”.

emprendedor

ace algunos años cuando la gente traía a la plática el tema de las incubadoras por lo regular hacía referencia a las urnas o cámaras de cristal que resguardan a los recién nacidos con el propósito de facilitar el desarrollo de sus funciones orgánicas. ¿Quién se iba a imaginar que este mismo concepto aplicaría al ámbito de los negocios y el emprendimiento? Y aunque son conceptos diametralmente opuestos en la práctica, en su concepción están ligados, ya que en ambos tipos de incubación el objetivo es crear un ambiente adecuado para el desarrollo y crecimiento (del bebé y del proyecto), desde una etapa inicial (nacimiento o emprendimiento), de mayor vulnerabilidad, hasta lograr la subsistencia una vez que se abandone la incubadora. ¿Pero sabes realmente qué es una incubadora de negocios, cómo funciona y cuál es su importancia? Una incubadora de negocios orienta y asesora a los emprendedores con el propósito de que materialicen su idea de negocio. Les ayuda a preparar su plan de negocio y los acompaña en el proceso de creación de su empresa, proporcionándoles consultoría en las diversas áreas que necesitan manejar como empresarios, por ejemplo, mer-

Beneficios emprendedor

de la

incubación •

Impulsa el crecimiento y consolidación de las micro, pequeñas y medianas empresas con capacidad de innovación.

•

Reduce los índices de fracaso de las empresas, ofreciendo un ambiente en el que puedan desarrollarse con más seguridad que estando directamente en el mercado.

•

Fomenta el desarrollo de verdaderos emprendedores que tengan la capacidad de ser parte de la fuerza innovadora de México.

•

Las empresas incubadas pueden obtener asistencia especializada.

•

La mayoría de las empresas que nacen en la incubadora contribuyen al desarrollo económico de su región.

Fuente: Centro de Incubación de Empresas de Base Tecnológica (CIEBT) del Instituto Politécnico Nacional (IPN).

“Sí hay que incubar porque es necesario tener un plan sólido de negocio y además permite acceder a todo el ecosistema emprendedor”, puntualiza el coordinador general de Reinventa. Revela que cada una de las fases del proceso de incubación tiene un costo promedio que oscila entre 10 mil y 70 mil pesos, lo cual varía según el tipo de empresa y el tipo de servicios que le otorguen, y que en México, de acuerdo con datos del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), existen 201 incubadoras y aceleradoras autorizadas, de las cuales en la Ciudad de México hay 19. “Muchas veces nos dice la gente que eso de incubar lleva tiempo, pero no hay de otra pues para lo que quieres hacer en la vida debes tener la disciplina de entender muy bien todos los factores que están alrededor y de ir dando los pasos para alcanzar el éxito. Y esto lo digo porque de por sí en un emprendimiento nada te asegura que va a ser exitoso. Puede ser que digas que suena a un buen negocio y todo está bien alienado pero de pronto algo pasa y ya no funciona. Siempre existe la gran incertidumbre, la cual disminuye precisamente teniendo muy claro cuáles son los pasos a seguir y no salirse del foco fundamental de la empresa. Lo que pasa también es que quieres hacer esto y después quieres hacer otra cosa y es cuando empiezas a perder el foco”, expresa Ruiz.

Emprendedores culturales

El coordinador general de Reinventa Incubadora de Ideas expone que la tendencia es pensar que la cultura no genera un valor, sin embargo, la cultura como tal representa, según el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) el 2.7 del PIB nacional. “Es un dato muy importante porque la cultura sí genera ingresos, sobre todo a través de la prestación de bienes y servicios y más si lo vemos desde el punto de vista turístico y de comercialización de productos. A nivel nacional hay cerca de 75 mil unidades económicas que se dedican exclusivamente al tema de la cultura”. “El INEGI nos dice que el PIB de la cultura es del 2.7 por ciento, sin embargo, Ernesto Piedras, que es uno de los grandes autores que maneja el tema de economía cultural, señala que hay otra economía sombra que puede llegar a ser del cuatro al siete por ciento. Nosotros lo que hacemos es visualizar todas las industrias creativas y culturales y las empezamos a disgregar a nivel local”, apunta Germán Ruiz. Comenta que a partir de esta perspectiva el gran potencial es generar proyectos que permitan fortalecer a la industria cultural, saber dónde están ubicados y dónde se puede crear un cluster. Precisamente Reinventa Incubadora de Ideas nació de un grupo de emprendedores. “Fue una iniciativa de nuestro fundador, el presidente de la asociación que es Carlos Acosta. Trabajó en un proyecto muy específico, primero con los sectores de cine y con el GRECU (Grupo de Reflexión sobre Economía y Cultura de la UAM), entonces a partir de esas discusiones y mesas temáticas que se hicieron se empezó a hacer un estudio en la Ciudad de México para identificar el potencial de la cultura como valor económico, y a partir de ahí lo que se identificó como área de potencialidad fue crear esta incubadora especializada en proyectos culturales”. Reinventa Incubadora de Ideas, que también es una asociación civil que defiende los derechos culturales, atiende

proyectos que abarcan tres industrias: culturales, creativas y tecnológicas. “La asociación ha trabajado por más de cinco años con emprendedores culturales y creativos porque finalmente nuestro proyecto va muy enfocado a que la cultura es un elemento fundamental para el desarrollo”.

entonces no pueden acceder a otro tipo de recursos. Es una parte fundamental porque también es algo que los emprendedores culturales no visualizan dentro de un modelo de negocio. Su mensaje para los emprendedores del sector cultural es que “siempre crean en su proyecto pero que también

Una incubadora es un espacio que orienta y asesora a los emprendedores con el propósito de que hagan realidad su idea de negocio. Dentro del modelo de incubación de Reinventa ponen especial énfasis al aspecto legal, ya que el trabajo de los emprendedores culturales está ligado a la propiedad intelectual. “Lo que hacemos es inmediatamente proteger sus derechos y a partir de eso es como pueden comercializar. Si no tenemos el registro de esos derechos o de sus producciones,

se acompañen de Reinventa o de las incubadoras y especialistas para poder acceder a las distintas fuentes de financiamiento, a partir de un plan de negocio, de proyectos que puedan ser sustentados o financiados con fondos sociales y con los mismos fondos que hay del Consejo Nacional para la Cultura y las Artes (CONACULTA).

emprendedor 64

¡Ace “D lerar! ¡Finalmente! El emprendedor logró convertirse

en empresario. Y como en toda buena historia su vida empresarial marchaba ‘viento en popa’ hasta que de pronto se detiene en el camino porque se siente atorado, sin poder crecer. Sabe que requiere incrementar la velocidad de su negocio, pero antes tiene que quitar los frenos e imprimir fuerza al acelerador.

e forma empírica o experimental un empresario puede llegar a la conclusión de que debe acelerar su compañía a partir de dos factores: está en un proceso de crecimiento constante en el último periodo pero pareciera que dicho crecimiento se ha obstaculizado y sus indicadores así lo corroboran; o bien, la empresa está siendo rebasada por la demanda a sus productos o servicios, y cada vez resulta más difícil para la organización satisfacer sus compromisos”, explica Carlos Mario Contreras Correa, subdirector de la de la Unidad Politécnica para el Desarrollo y la Competitividad Empresarial (UPDCE) del Instituto Politéctico Nacional (IPN). “Quizá la empresa ya no tiene suficiente personal o espacio. Se da cuenta de que para crecer requiere transformar su modelo de negocio. No está fracasando pero no puede seguir creciendo, llegó a un límite, entonces se pregunta qué es lo que necesita. Probablemente requiera más sucursales o tiendas, comprar transporte, contratar empleados diferentes a los que tiene en ese momento, que se puedan autosupervisar, en síntesis, otro modelo de negocio”, puntualiza Reynold Ramón Farrera Rebollo, director de la UPDCE. Carlos Contreras manifiesta que las empresas que han alcanzado la preferencia de sus clientes en algún nicho de mercado, son generadoras de empleos y mantienen un flujo en sus ventas tienen la posibilidad de incrementar sus operaciones e impulsar su crecimiento a partir de varias circunstancias que pueden ser: mayor promoción, uso de medios y estrategias de comercialización; mejores condiciones internas para sus procesos, productos, sistemas, etc., mejorando su competitividad; incursionar en mercados extranjeros y convertirse en una opción de la oferta exportadora; o desarrollar e incorporar tecnología. “La aceleración de empresas es el proceso de intervención que hace un especialista en una organización para brindar los elementos que ésta requiere con el propósito de aprovechar las

Un empresario hace lo que se le ocurre. Cree en sus propias ideas y en su modelo de negocio.

emprendedor

coyunturas que se le presenten y pueden generarle crecimiento a través de diferentes formatos: capacitación y entrenamiento; consultoría o asesoría; o herramientas complementarias (software, humanware, etc.”, detalla el subdirector de la UPDCE. Añade que los modelos de aceleración de empresas son metodologías que han demostrado ser eficaces para alcanzar los resultados que las empresas esperan para crecer. “Si adicionalmente los modelos operados por las aceleradoras de empresas cuentan con un registro ante el Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) esto ofrece, además de confianza en el proceso de intervención del especialista, la perspectiva de interactuar con el organismo de gobierno y sus convocatorias en materia de fondos”, indica Contreras Correa. Por otro lado, Reynold Ramón Farrera subraya que a diferencia de algunas incubadoras que no cobran, el servicio de las aceleradoras genera un costo porque los clientes son empresarios con flujos de efectivo, que ganan y venden. “La aceleradora trabaja con empresarios que a diferencia del emprendedor ya sintieron el rigor del mercado, ya saben lo que deben y no hacer, están comprando y vendiendo, y su plan de negocio funciona”, precisa el directivo. Asimismo, revela que el tiempo de aceleración del modelo de negocio depende del tamaño de la empresa y de la naturaleza de sus retos.

emprendedor

El subdirector de la UPDCE expone que un diagnóstico que muestre el perfil competitivo de las organizaciones es una excelente herramienta para evidenciar si una organización está en condiciones de someterse a un proceso de aceleración. “El empresario debiera elegir diagnosticar su organización antes y como primer paso a la decisión de acelerarse. Además, no en todos los casos funciona un solo modelo de aceleración”.

‘La técnica al servicio de la patria’

La Aceleradora de Negocios del Instituto Politécnico Nacional es un programa que inició en 2011 con el formato de aceleración de empresas. Empero, el modelo de aceleración de empresas actual se incorporó en 2012 y ofrece lo siguiente: consultoría en foro; asesoría y consejo experto con mentores empresariales; programa de ‘Consultores Jr’ conformado por recién egresados del IPN, quienes desarrollan y vigilan que los empresarios realicen sus tareas; un programa de aceleración de largo plazo que se ejecuta en cuatro fases que impulsan y coadyuvan a desarrollar a empresarios y empresas capaces de hacer desarrollo tecnológico. La fortaleza del modelo de aceleración del IPN lleva poco tiempo funcionando, sin embargo, está representada por 17 mil investigadores con la capacidad de generar tecnología. Carlos Contreras enfatiza que ‘La técnica al servicio de la patria’ espanta a las

personas, y ¡no!, en el Politécnico somos muy amigables, altamente sensibles a las necesidades de los empresarios. Cuando vienen y se enteran cómo operamos, qué es el desarrollo tecnológico y cómo transformarse en una empresa de base tecnológica, empiezan a entender cómo trabaja el Politécnico, les gusta saber que la institución a la que están acudiendo es seria, que les va a dar un resultado y asume el compromiso con ellas”. “No tienes que hacer circuitos o software. En el IPN tenemos tortillerías, panificadoras, empresas de queso, de todos los canales tradicionales que nadie quería apoyar. Podemos convertirlas en empresas de base tecnológica a través de la modificación de su esquema con nuestro modelo de aceleración, con laboratorios y especialistas que van a verificar y a certificar lo que estás haciendo”, agrega el subdirector de la UPDCE. Informa que las cuatro fases del modelo de aceleración del IPN requieren 18 meses, periodo en el que se genera un nuevo modelo de negocio que le permita al empresario seguir adelante, sin embargo, se tiene que considerar el tiempo para la implementación y puesta en marcha del negocio. “Somos una alternativa diferente. Nuestro proceso es real, no pretendemos modificar las ventas de la empresa en tres meses, ni el empresario promedio serio lo quiere, lo que le interesa realmente es un cambio en la empresa, que se vaya dando”, destaca Carlos Contreras.

modelo de aceleración del ipn 1.Tecnología Se basa en la aplicación de tecnología en todos los niveles.

2.Aplicación de normas Resulta que la mayoría de la tecnología tiene que apegarse a ciertas normas, por lo que si éstas no se cumplen cierran el negocio. Muchas MiPyMEs no conocen los códigos ni las normas que rigen su ejercicio y esa falta de conocimiento no les permite crecer porque no venden. Todas las características de calidad están previamente definidas y son la base sobre la cual negocian las grandes empresas internacionales. Es necesario que alguien conozca las normas y ayude a los empresarios a implantarlas en sus negocios. Una vez que el empresario tiene una norma puede vender incluso a clientes internacionales.

3.aceleración No le proporcionan asesoría al empresario, sino hacen que reflexione y recapitule sobre su propio negocio, ya que nadie lo conoce mejor que él. Por ejemplo, se puede dar cuenta de que su negocio está gravitando en una estructura familiar. El empresario es capaz de percatarse en dónde están los defectos de su modelo de negocio y empieza a desarrollar su propio modelo en un proceso de constante cuestionamiento. Tiene la gran ventaja de que cuando termina de trabajar con la aceleradora cree en su propio modelo.

emprendedor

Alejandro López Tello Socio fundador y director general de Sanki

5 razones para emprender 1. Porque hay una necesidad económica enorme de producir más riqueza que genere más empleos y que baje la tensión social. 2. Porque hay una enorme oportunidad en nuestro país, en vías de ser una de las 10 economías más grandes del mundo.

3. Porque necesitamos generar casos de éxito que se vuelvan modelos a seguir para otros emprendedores.

www.sankiglobal.com

4. Porque lo traigo en la sangre. 5. Porque quiero dejar un legado.

inesperados, el punto es saber aprovecharlas y tener

relación de sociedad entre dos

claro que si las dejas ir talvez no regresen.

seres humanos que estaban en-

En octubre de 2009 Alejandro López Tello, socio

contrando una riqueza mutua

fundador y director general de Sanki, decidió tomar

que podía generar, combinada,

un avión y aprovechar la invitación del empresario

algo mucho más grande. De ahí

y científico japonés Bejit Edeas para visitar su país

surgió la idea de arrancar Sanki

y conocer el “futuro en el presente” a partir de la

con un solo producto que fue

biotecnología y la nanotecnología.

BelAge y la tecnología llamada

“La frase del Dr. Edeas me marcó para siempre.

Orisod”, revela el director ge-

Me dijo que en Japón la tecnología es especta-

neral de Sanki, quien fundó la

cular, que los consumidores son muy exigentes,

empresa junto con Gert Müller y

que tienen una gran cultura hacia el antienveje-

Ernst Müller.

cimiento, la prevención y la calidad de vida, por

En la actualidad Sanki traba-

eso es el país más longevo del mundo, con me-

ja en México con cerca de 250

nos obesidad, con menos diabetes y cáncer. Dije:

mil distribuidores independien-

algo están haciendo bien que no están haciendo

tes que a través de la venta directa

los demás. Entonces quise conocer ese país y ver

multinivel y una inversión pe-

en carne propia lo que estaba pasando, por lo que

queña se encargan de promover

tomé en serio la invitación. Increíblemente hallé

los suplementos alimenticios del

un boleto de avión y me fui tres días después que

‘Océano Azul’ de Sanki: BelAge,

él”, comparte Alejandro López Tello.

Inner 7 y Kronuit.

casos de éxito

“En ese viaje se estableció una

emprendedor

Las oportunidades surgen en momentos

TANYA MOSS emprendedor

Dise帽adora de joyas

Ser emprendedor Un emprendedor es una persona que toma acci贸n para construir algo, no s贸lo basta con querer, se requiere de seguridad, visi贸n y fuerza para levantarse cuando las cosas salen mal. Su frase Se puede porque yo digo que se puede. Su mayor virtud No me conformo, siempre busco mejorar cada cosa que hago.

www.tanyamoss.com

Personajes que la inspiran Coco Chanel, Thomas Friedman, Golda Meir, entre otros.

de mi esposo, sin ayuda de financiamiento, era

joven universitaria

una idea que tenía desarrollada. Levantamos la

no se quedaron plasmados en

primer boutique con nuestros ahorros hasta que

una tesis, se materializaron gra-

pudo mantenerse sola”, comparte la diseñadora

cias a su visión de negocio a largo

de joyas que obtuvo el galardón Entrepreneur

plazo, para ser exactos 17 años

Of The Year® México 2013 en la categoría ‘En

es tiempo en el que Tanya Moss

desarrollo’, el cual es otorgado cada año por EY

ha logrado desarrollar su marca

(antes Ernst & Young). “Teníamos claro a dónde queríamos llevar la

Tanya cursó la carrera de di-

empresa, por ese motivo abrimos nuestra primer

seño gráfico en la Universidad

boutique en Polanco, una de las mejores zonas de

Iberoamericana de la Ciudad de

la ciudad, fue un proceso natural y poco a poco

México y se especializó en dise-

logramos tener la atención del público al que es-

emprendedor

en México y el extranjero.

casos de éxito

Los sueños de una

ño y fabricación de joyería en la

tamos dirigidos. Lo demás lo aprendimos con la

Southern Illinois University.

experiencia, actualmente el equipo es grande y

El trayecto rumbo al éxito

cada área tiene sus funciones; de cualquier for-

inició con la venta “de puer-

ma mi esposo y yo estamos muy involucrados con

ta en puerta”, y así se mantu-

todo lo que sucede”, revela Tanya Moss, que en

vo durante varios años hasta

2003 creó su emblemática mariposa y este 2014

que en 1995 abrió su primera

lanzó su línea de bolsas de piel. Además, está por

boutique en el Distrito Federal.

abrir una nueva tienda en Querétaro y otras dos

“Formé la empresa con la ayuda

en la Ciudad de México.

Morgan

emprendedor

y Christian

Guerra

Fundadores de Previta

www.previta.com.mx

¿Por qué emprender en México? “Por que aquí nací y porque aquí me siento seguro. No es solamente cuestión de hablar el mismo idioma, es entender la cultura, la forma de pensar del cliente y de tus colaboradores. A mí lo que me llena es generar empleos, saber que empezamos con una computadora a meses sin intereses y hoy damos empleo a tanta gente”, expresa Christian Guerra.

Subraya que aunque en México

es un refrán popular del que muchos hablan y poco apren-

hay muchas oportunidades, “no

den, lamentablemente. Sin embargo, a los hermanos Mor-

es fácil hacer negocios, tienes que

gan y Christian Guerra les cae como “anillo al dedo” porque

entender cómo piensa la gente. En

es la base de su negocio: Previta, que proporciona solucio-

un tema como la prevención está-

nes para la prevención y el tratamiento de enfermedades

bamos perdidos en un principio”.

crónicas a través de clínicas móviles y de atención primaria,

bros de Ashoka y Endeavor, en-

EHealth Tracker o expediente clínico electrónico es

tendieron que debían enfocarse

un sistema (en línea y en aplicación móvil) de monito-

en temas de innovación tecnoló-

reo de enfermedades que resguarda información para

gica para hacer las cosas diferen-

darles un seguimiento oportuno y puntual. Muestra de

tes. “Tenemos que ayudar a las

forma constante los resultados de los biomarcadores

personas a que tengan más edu-

emprendedor

del software EHealth Tracker y de un call center.

Los hermanos Guerra, miem-

casos de éxito

“Más vale prevenir que lamentar”

como la glucosa y el colesterol para identificar si existe

cación para cambiar su estilo de

algún riesgo en la salud de los pacientes.

vida”, afirma Morgan Guerra.

En 2004 “empezamos con una idea no necesariamente

Actualmente Previta da servicio a

tan estructurada, hemos cambiado el modelo de nego-

empresas y aseguradoras pero ya está

cio hasta tres veces, aunque siempre con la convicción

migrando a las instituciones públicas

y con la mira en la prevención pero no siempre dándole

interesadas en el tema de la preven-

el mismo enfoque, ya que el mercado nos ha empujado

ción. Además, participa en el proyec-

a darle la vuelta al timón, pero dentro de la línea de la

to ‘Tren de la Salud’ de Fundación

medicina preventiva”, revela Christian Guerra.

Grupo México.

emprendedor

Marta Zepeda Chef propietaria de Tierra y Cielo Hotel

www.tierraycielo.com.mx

¿Por qué emprender en México? ¿Por qué no? Chiapas es el mejor lugar para vivir. Su frase Ser emprendedor significa soñar, trazarse una meta y caminar hacia ella.

han logrado que su tesis de licen-

lizamos en la imagen también hacen referencia al pai-

ciatura se convierta en un negocio

saje, azul por el color del cielo de San Cristóbal de las

real con altas posibilidades de cre-

Casas y el rojo por el color de la tierra”, explica la chef.

cimiento? Inspirador, porque se

Fue en 2008 cuando Marta recibió el ‘Premio Na-

puede lograr, y real porque la chef

cional de Comida Regional’, galardón que marcó el

Marta Zepeda lo consiguió.

rumbo de su oferta gastronómica, ya que se decidió

casos de éxito

que simboliza el cielo y la tierra, y los colores que uti-

Para titularse en Hotelería por

apostar por los sabores del estado. Dos años después

el Centro de Estudios Superiores

relanzó Tierra y Cielo con un menú en el que destacó

de San Ángel, CESSA Universi-

la tradición culinaria chiapaneca con un servicio de

dad, Marta decidió que su tesis

alta cocina de autor. Al mismo tiempo empezó a tra-

de licenciatura se enfocara en la

bajar con los productores de la región y el hotel adop-

apertura de un hotel cuatro estre-

tó el programa ambiental ‘Cambio de buenas prácti-

emprendedor

¿Cuántos estudiantes

llas con un restaurante de comida

cas sustentables’, lo que le permitió recibir en 2012 el

internacional. Así fue como surgió

reconocimiento ‘Buenas Prácticas Sustentables’.

Tierra y Cielo, un hotel boutique

La historia de la chef originaria de Chiapas y ga-

de 12 habitaciones ubicado en San

lardonada con el Premio Nacional Emprendedor

Cristóbal de Las Casas, Chiapas,

2014 en la categoría de ‘Mujer Emprendedora’ se

que empezó a operar en 2007.

antoja no sólo por la cocina a la que representa,

“Queríamos que tuviera una iden-

sino porque a través de su negocio, que emprendió

tidad chiapaneca, el nombre deriva

con el apoyo de su familia, ha contribuido al desa-

de un bordado textil, de una greca

rrollo sostenible de su estado.

emprendedor

carlos anaya Fundador y CEO de Parkimovil

www.parkimovil.com

¿Por qué emprender en México? Porque México tiene muchos problemas. El emprendedor tiene una vocación de respuesta, es un generador de soluciones, integra equipo y crea valor. Nuestro país y sus problemas lejos de desanimarnos deben ser el caldo de cultivo idóneo para que surjamos muchos que respondamos de un modo distinto, creativo e innovador a estos retos. A mi parecer en esto consiste el ‘Momentum Mexicano’, muchos locos apasionados de nuestro país encontrándonos y tratando de hacer las cosas diferentes.

Con la aplicación móvil disponible

manidad, sobre todo cuando es innovadora y disruptiva,

para todos los sistemas operativos

para muestra basta un botón: los parquímetros virtuales

puedes pagar con tarjetas de crédito

que han llegado para quedarse gracias a Parkimovil, un

y débito, saber qué lugares están dis-

producto tecnológico que la empresa Cargo Móvil, cuyo

ponibles y recibir un alarma cuando

fundador y CEO es el abogado Carlos Anaya Rodríguez,

te resten 10 minutos de estaciona-

lanzó el 5 de diciembre de 2011.

miento, lo que te ayudará a pagar

“Mi pasión por la política me llevó a recorrer municipios

otra hora si la necesitas. “Con Parkimovil constantemente

con más de 40 mil habitantes tiene un grave problema de mo-

estoy visitando todo tipo de ciuda-

vilidad, al menos en su zona centro”, indica Carlos Anaya.

des del país. Estudié una maestría en

“Parkimovil es un nuevo paradigma de tecnología dis-

Ciencia Política y me apasiona el servi-

ruptiva en México”, afirma su fundador. Es un sistema de

cio público como el instrumento para

emprendedor

donde me di cuenta de que prácticamente cualquier ciudad

casos de éxito

La tecnología no deja de sorprender a la hu-

registro administrado con tecnología móvil que permite a

mejorar la vida de miles de personas.

las ciudades rotar los espacios de estacionamiento dispo-

Hoy tenemos prospectos y clientes de

nibles y aumentar la fluidez del tránsito vehicular, además

todos los partidos y estilos, nuestra

de incrementar los ingresos públicos para apoyar progra-

labor es hacer equipo para generar a

mas sociales, reducir la contaminación, mejorar la vigilan-

través de Parkimovil políticas públicas

cia vehicular y la seguridad pública.

de movilidad e información que be-

Con el parquímetro virtual pagas de 2.50 a seis pesos

neficien a los ciudadanos en muchos

por ahora, además de que cuentas con una póliza de hasta

ámbitos”, expresa el emprendedor po-

cinco mil pesos que cubre robo total, daños y cristalazos.

blano y miembro de Endeavor.

emprendedor

Reforma Pitch de 90” Sé uno de los 7 emprendedores que participe en el Elevator Pitch que se realizará al final del ciclo de conferencias-networking ‘Emprendedor’. Envíanos tu idea de negocio y compite para tener la oportunidad de presentarla durante 90 segundos ante expertos y mentores.

• Escucha la visión de tres figuras del emprendimiento en México. • Networking con futuros socios y mentores. • Obtén estrategias para levantar capital e impulsar tu negocio.

Sábado 30 de agosto 10:00 a 14:00 horas Sede: Periódico Reforma Ciudad de México

Inscripción $1,500 Admisión general $500 Suscriptores Grupo Reforma Cupo limitado

Regístrate en: www.reforma.com/conferenciasemprendedor

emprendedor

Participa en el

Notas conferencias-networking

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