¿Cuál sería la oferta de valor de Vida y Éxito, su Océano Azul?

Con esas consideraciones, mi equipo de CEO Advisors en conjunto con Don Chico Zuniga y Alberto Labadía llegaron a la conclusión que la futura revista debía tener noticias y artículos positivos, ser fácil de leer y que enseñara como se pueden mejorar nuestras sociedades y países. Dado a que la revista llegaría a numerosas nacionalidades quedaba más que claro que el tono de cada artículo debía tener un acento neutro.

En el desarrollo de la estrategia de Océanos Azules se había determinado que el font (fuente), el peso, forma y cuerpo del texto debían de ser de fácil lectura. Focus groups habían expresado que la lectura de revistas existentes en la región se les hacía difícil debido a las fuentes utilizadas.

La importancia de la cadena de valor

Por definición una cadena de suministro es el conjunto de actividades, instalaciones y medios de distribución necesarios para llevar a cabo el proceso de venta de un producto en su totalidad. Va desde la búsqueda de materias primas, su transformación, fabricación, transporte y entrega al consumidor final. La cadena de suministro es una función estratégica y logística que involucra todas las operaciones que son indispensables para que una mercancía logre llegar al cliente final en óptimas condiciones.

El equipo fundador de Vida y Éxito tenía claro que el modelo de negocio lo llevaría a desarrollar la mejor revista de negocios de Latinoamérica y que todos sus activos eran intangibles, y que se evitaría invertir en activos fijos como una rotativa o un equipo especializado en impresión. Ante esta situación, don Chico se dio la tarea de investigar que grupo editorial tenía la capacidad de imprimir una revista de lujo, así como de poderla distribuir ya sea de forma terrestre o áerea a todos los países de Centroamérica, Panamá y República Dominicana. Eso significaba que además de la impresión, la empresa que imprimiera la revista tendría que buscar la forma que Vida y Éxito fuera distribuida y llegara a todos los bancos de Grupo Promerica en nueve países.

Don Chico Zúñiga y Carlos de Paredes investigaron a profundidad cuales eran las mejores imprentas de la región y de Estados Unidos que estaban en posición de imprimir una extraordinaria revista, así como de distribuirla en nueve países; un tema complejo. Esto se debe a que en el proceso intervienen líneas áreas y compañías de camiones, brokers aduaneros, pago de impuestos aduanales en siete diferentes monedas (Panamá y El Salvador tienen el dólar como moneda) y logística de distribución en cada país.

Ayudó a la búsqueda de una empresa que contara con todos los atributos arriba mencionados que yo sea muy amigo de la familia de don Enrique Altamirano Madriz, entonces director del El Diario de Hoy de El Salvador, uno de los dos principales medios escritos de El Salvador. Yo sabía que el hijo mayor de Don Enrique, Fabricio, dirigía la empresa Albacrome, la planta de impresión y artes gráficas más moderna de Centroamérica.

Don Chico y Carlos de Paredes después de haberse entrevistado con varias empresas de impresión en Centroamérica y Estados Unidos me recomendaron que Albacrome era la empresa con la que Vida y Éxito podría triunfar dado al extraordinario servicio y productos que ofrecía. Esto se debía a que Albacrome conocía de primera mano todas las necesidades que tiene una revista de alto calibre ya que su origen estaba relacionado al Grupo Editorial Altamirano Madriz, dueño de dos periódicos líderes en su segmento en el Salvador, El Diario de Hoy y Más! el portal de Internet elsalvador.com. y numerosas revistas salvadoreñas como MUJERES y Buen Provecho.

Don Chico y Carlos de Paredes expresaron que el equipo gerencial de Albacrome fue profesional y de enorme apoyo en contestar muchos de los dilemas que estos exponían en temas de impresión y distribución. Vida y Éxito tuvo una extraordinaria relación con Albacrome, que duró desde su fundación en el 2007 hasta el 2011 cuando Vida y Éxito decidió imprimir en Nicaragua con Arte Digital S.A. (ARDISA).

A través de los años ARDISA continúa invirtiendo en mejoras para garantizar la calidad y el servicio a sus clientes con estándares internacionales de impresión. Esto ha hecho que ARDISA se convierta en una de las mejores y más grandes imprentas de la región centroamericana, exportando revistas de calidad mundial a numerosos países alrededor de Latinoamérica.