Revista casino edicion 142 by Revista Casino

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ECONOMÍA

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Nuestra portada ESPECIAL DE NAVIDAD

UN NUEVO COMIENZO

Producción

MCA Publicaciones S.A.C. Calle Luis Mannarelli 181 Of. A 2do Piso Magdalena del Mar - Perú Teléf. (511) 264 4314 E-mail: info@revistacasinoperu.com Director Gerente

María Victoria Cabrera I. mariavictoria@revistacasinoperu.com mariavictoria@mcapublicaciones.com.pe Administración

administración@mcapublicaciones.com.pe Marco Cabrera Tatiana Benites Consejo Editorial

Pedro Criollo Gustavo Pichilingue Mayra Vargas Rodriguez

En estos tiempos de recuentos siempre es bueno revisar lo que dejó el 2016. En el caso de MCA Publicaciones, el gran logro se dio a inicios de diciembre. En esta oportunidad, la casa editora lanzó una nueva edición de su libro Turismo y Juego en Perú. En aquella presentación Rogers Valencia, viceministro de Turismo, reconoció a la actividad como una industria que forma parte del sector turismo y que aporta a la sociedad y a la economía del país. Se trata de un gran logro para nuestra empresa, cuya labor siempre fue la de difundir las distintas contribuciones del entretenimiento. A nivel región podemos notar otros grandes avances. Colombia acaba de reglamentar el mercado online, convirtiéndose en el primer país sudamericano en hacerlo. Y en Argentina, las autoridades de Buenos Aires dieron inicio al reordenamiento del sector en la capital, con la aprobación del proceso de traspaso del juego. De esa manera, el 2016 cierra con grandes avances para la industria internacional. Aunque también con muchas promesas, lo cual indica que todo va en buena dirección. Cerramos esta editorial deseándoles a nuestros lectores, clientes y amigos unas felices fiestas de fin de año y éxitos para este 2017.

Tatiana Benites Corrección

Javier Ágreda

Cordialmente,

Diseño y Diagramación

Mayra Martinez Loza Korita Upiachihua Silvano Corresponsal en México

Pamela Carrión Fotografía

Edgar Tenorio Maritza Rosales

Impresión

AM Conceptos S.A.C.

© Prohibida la reproducción total o parcial sin la autorización de la empresa editora. Los artículos firmados son de responsabilidad de sus autores, así como los diseños publicitarios de las empresas contratantes. Hecho el depósito legal en la Biblioteca Nacional del Perú 2006 - 5723

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sumario 06

Diciembre

Propuestas para crecer

En CADE 2016

24 42

Regulación en Perú

del rubro online

Avances en legislación Novedades en Sudamérica

Mediciones y cálculos Rentabilidad de casinos

Agradable velada Sector reunido

Presentación oficial

Turismo y Juego en Perú

Revalorando la cultura

Traducen libros al quechua

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Turismo en la capital Un paseo por Lima

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ECONOMÍA

PROPUESTAS PARA CRECER Los anuncios más importantes del Gobierno peruano en materia económica y destrabe de inversiones, realizados en la reciente edición de CADE Ejecutivos.

a 54 edición de la Conferencia Anual de Ejecutivos, realizada en la ciudad de Paracas (Ica), se desarrolló en medio de una gran expectativa por 6

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conocer los siguientes pasos que dará el Gobierno para retomar el crecimiento económico, y las propuestas del sector empresarial para alcanzar ese objetivo.

Fueron tres días de jornadas productivas, el 30 de noviembre y 1 y 2 de diciembre, en las que los expositores y asistentes analizaron las oportunida-

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des del Perú con miras al bicentenario, en el 2021. En el evento participaron el presidente Pedro Pablo Kuczynski y nueve ministros de Estado, políticos, líderes empresariales, periodistas e intelectuales. ¿Cuáles fueron los anuncios más resaltantes del principal foro empresarial del Perú?

PAÍS DE OPORTUNIDADES

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Tras el tradicional corte de cinta inaugural, se dio inicio a las ponencias del foro con el presidente del Consejo de Ministros, Fernando Zavala, quien fue el encargado de dar a conocer la propuesta del Poder Ejecutivo. Durante su intervención sostuvo que si bien el Perú cuenta con un potencial gigante, tiene desafíos muy grandes que requieren políticas sostenibles en el tiempo y el esfuerzo de todos. “Esos retos se pueden convertir en metas ambiciosas, pero podemos cumplirlas (…) teniendo un Estado más moderno y trabajando de la mano con la sociedad civil y la empresa privada”, manifestó el premier ante los cientos de empresarios. Zavala consideró que, en el ámbito de la inversión pública, toda buena obra debe tener continuidad y no se debe detener ninguna que esté licitada. También resaltó la importancia de mejorar la competitividad del país, y señaló que el objetivo debe enfocarse en el nivel en el que se encuentran los demás países de la Alianza del Pacífico.

Pedro Pablo Kuczynski ratificó que se duplicará el número de turistas en 2021.

Por su parte, el ministro de Economía y Finanzas, Alfredo Thorne, quien participó en el panel “Crecimiento económico y bienestar”, reiteró que, para acelerar la inversión y cerrar brechas, es necesario realizar reformas estructurales. “Tener un Plan Nacional de Infraestructura significa saber que cada proyecto que está en el banco del MEF tiene un impacto en nuestra economía. Significa planear el futuro”, indicó.

Zavala afirmó que el Perú cuenta con un potencial gigante, pero tiene desafíos muy grandes que requieren políticas sostenibles en el tiempo. INVERSIONES EN LA MIRA Con las medidas del Poder Ejecutivo en materia económica se tiene previsto que para fin de año se destraben proyectos por cerca de 3,000 millones de dólares. El ministro de Transportes y Comunicaciones, Martín Vizcarra, destacó que entre estos se encuentran la ampliación del Aeropuerto Internacional Jorge Chávez (de 1,200 millones de dólares) y el Aeropuerto Internacional de Chinchero (600 millones de dólares). Luego anunció que el Gobierno invertirá 1,500 millones de dólares en la ampliación de la red dorsal de fibra óptica para llevar la Internet de banda ancha a más de 1,500 capitales distritales del país, una de las metas de cara al 2021. Desde el Ministerio de Energía y Minas (MEM) se anunció el inicio del proyecto minero Tambomayo, en Arequipa, con una inversión de 340 millones de dólares. Gonzalo Tamayo, titular del MEM, estimó que el positivo entorno de precios de los metales, sobre todo del cobre, favorecía la llegada de más inversiones al sector. DICIEMBRE 2016

ECONOMÍA

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CIERRE DEL EVENTO En líneas generales el balance del CADE fue positivo. La Confederación Nacional de Instituciones Empresariales Privadas (Confiep) resaltó la presencia de los ministros en el foro y calificó como de “primer nivel” las ponencias de cada uno de ellos. “El trabajo en la Presidencia del Consejo de Ministros ha sido bueno. El equipo que lidera Fernando Zavala ha estado compenetrado y eso nos da mucha esperanza”, afirmó Martín Pérez, presidente de la institución, al diario oficial El Peruano.

El Presidente sostuvo que se debe tener la convicción de buscar una economía de mercado boyante y con justicia social.

DESTACAN AL PERÚ Dos ex presidentes de países que conocen de cerca al Perú también se hicieron presentes en CADE 2016. Sebastián Piñera, ex jefe de Estado de Chile, destacó que en los últimos años el país haya liderado el crecimiento en América Latina. “Tienen un potencial gigantesco, en el trienio 2016-2018 será el país que más crecerá. Y su tasa de crecimiento ha sido de 5.2% entre el 2000 y el 2015”, enfatizó. Por su parte, Felipe Calderón, ex mandatario de México, señaló que el Perú es un modelo de desarrollo a seguir y afirmó que todo país debe apostar por prácticas que generen igualdad de oportunidades.

Foto: IPAE

Durante el desarrollo del evento se realizó una encuesta a cargo de Ipsos Perú. El estudio mostró que los empresarios esperan que la economía peruana crezca 4.3% en el 2017. Una percepción optimista que nuevamente se hace presente en ese sector.

Sebastián Piñera, ex presidente de Chile.

El ministro del Interior, Carlos Basombrío, afirmó que en un plazo de dos años se reducirá en gran medida el crimen organizado.

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En la clausura de la CADE 2016, el presidente Pedro Pablo Kuczynski sostuvo que se debe tener la convicción de buscar una economía de mercado boyante y con justicia social. “Tenemos que eliminar la pobreza en el Perú. La meta es de 15% al final de la gestión, que es insuficientemente modesta, pues si queremos hacer bien las cosas debemos tener metas sobresalientes”, remarcó el mandatario. Su aprobación en el foro fue más que alentadora (89%). El clima optimista empresarial en los tres días del evento se hizo sentir en este respaldo. Ahora le queda al Gobierno la difícil tarea de empezar a trabajar en las propuestas y hacer que —en el mediano y largo plazo— el resultado se vea reflejado en el crecimiento del país.

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OPINIÓN

EL RETO DE LAS INVERSIONES El economista Carlos Adrianzén analiza la última medida del Estado peruano —la eliminación del SNIP— que busca destrabar proyectos.

Carlos Adrianzén, economista y Decano de la Facultad de Economía de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)

inicios de diciembre el Poder Ejecutivo derogó el Sistema Nacional de Inversión Pública (SNIP) para dar paso al nuevo portal de Invierte.pe, con la finalidad de agilizar las inversiones en el país. Se trata del Sistema Nacional de Programación Multianual y Gestión de Inversiones, que tendrá énfasis en el cierre de brechas de infraestructura e incorporará a los actores regionales para garantizar la eficiencia del proceso de descentralización. En esta oportunidad, conversamos con el economista Carlos Adrianzén, quien evalúa esta medida y nos muestra su postura al respecto.

¿Cuáles son sus expectativas de este nuevo sistema Invierte.pe? ¿Qué tanto se logrará destrabar las inversiones en el país? En realidad, para que se logre destrabar las inversiones debe existir un trabajo fino de desbloqueo de límites fiscales e institucionales a la inversión privada y pública. Considero que más que un cambio de sistema, lo que debe haber es la determinación política del gobierno a todo nivel. Esto porque hoy en día se obstaculizan por opiniones técnicas, permisos fiscales y en otros planos. El sistema Invierte.pe lo veo como una simplificación extrema del SNIP. No tengo grandes esperanzas en él. Simplificar nunca ha sido la maravilla de fondo. 10

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Para agilizar las inversiones debemos desmontar planillas y que solo continúen funcionarios públicos con capacidad técnica. ¿Considera que este ha sido un primer paso para iniciar otras reformas? No coincido con esa idea. Creo que Invierte.pe suena a que el Estado está pidiendo que venga la inversión, pero esta nunca viene solo por ese hecho. El gobierno está para establecer las condiciones y que las inversiones fluyan. Ilusionémonos no con este nuevo sistema, sino con que el Poder Ejecutivo haga lo que tenga que hacer, o que los líderes de la burocracia trabajen lo necesario para que las trabas se caigan solas.

Entonces, ¿cuáles son las medidas que debería tomar la actual gestión para apuntar a ese fin? En primer lugar ayudaría mucho lo que plantea, por ejemplo, el ministro de la Producción, Bruno Giuffra: un solo Texto Único de Procedimientos Administrativos (TUPA), mucho gobierno electrónico y la

reforma del Estado, que implique desmontar planillas y permitir que solamente continúen en el servicio público los funcionarios con una capacidad técnica comprobada y una trayectoria de honestidad. Este punto es importante porque lo que traba los proyectos, además de la legislación, es la existencia de mucha ineptitud y corrupción.

En líneas generales, ¿qué se tiene que hacer en adelante para retomar el crecimiento en el Perú? El exitoso empresario Rodríguez Pastor (dueño de Intercop) le recordó al gobierno que es fundamental que entienda que hoy inician los próximos 25 años para escribir una nueva historia. Y que las medidas que tome el presidente Pedro Pablo Kuczynski no floten en el aire, sino que despierten un conjunto de reformas estructurales que permitan que la economía sea más atractiva, competitiva, eficiente y moderna.

EL ENTREVISTADO Carlos Adrianzén Cabrera es economista graduado en la Pontificia Universidad Católica del Perú. Tiene estudios de postgrado en las Universidades de Boston (MA in Economics), Quebec à Montréal (MBA), Pittsburgh (Management Program) y en Gerencia Macroeconómica de Reformas en el Harvard Institute for International Development.

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INTERNACIONALES

Al cierre del año

NOVEDADES EN SUDAMÉRICA La región registró una serie de avances en distintos frentes. A continuación, una breve reseña de las iniciativas, nuevas normativas y reformas impulsadas en sus principales mercados. 12

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ara muchas empresas del sector, Latinoamérica representa un mercado en el que hay muchas cosas por hacer. En el caso del sur de la región, los distintos gobiernos están impulsando una serie de medidas para actualizar su normativa y adaptarse a las nuevas tecnologías. Algunos esfuerzos han venido concretándose, y otros aún se encuentran en gestiones. Argentina es uno de los mercados sudamericanos con más noticias. A inicios de diciembre, la Cámara de Diputados del país aprobó un paquete de medidas fiscales, entre las que se encontraba la creación de un tributo de 10% de las ganancias anuales de los slots y de 7.5% para las apuestas online, a nivel nacional. La propuesta pasó al Senado para su debate en pleno y posterior aprobación. De concretarse la medida, se establecería un único impuesto para todo el territorio nacional; y no uno local, como ocurre actualmente.

PROCESO DE TRASPASE Jurisdicciones importantes del mercado argentino también registraron una serie de avances. El Poder Legislativo de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (CABA) aprobó el 15 de diciembre el proceso de traspase del control

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INTERNACIONALES

El pleno del Senado brasilero estuvo a punto de debatir este mes el proyecto de ley 186/2014, que establecía la legalización de casinos. Sin embargo, las autoridades optaron por enviar la propuesta a uno de sus grupos de trabajo para un mayor análisis.

total del juego de la Nación a la capital argentina, así como la creación de Buenos Aires Sociedad del Estado (Lotba S.E.), una nueva dependencia del Ministerio de Hacienda de la metrópolis. De esta manera, la CABA asumiría las competencias en torno al sector, que hasta antes del procedimiento le pertenecían a Lotería Nacional Sociedad del Estado. La decisión también confirmaría los acuerdos previos establecidos entre este organismo y el Instituto de Juegos de Apuestas porteño, el regulador local que será reemplazado por el Lotba S.E.

AVANCES PROVINCIALES Otros avances importantes se registraron en la provincia de Mendoza. Con el propósito de transparentar y difundir las cifras del juego, el regulador local publicó esta semana en su portal algunos de los datos estadísticos de sus 17 casinos privados y públicos. Josefina Canale, presidenta de esta institución, realizó un balance del año durante la presentación oficial de la página web. Informó que la entidad 14

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no presenta déficit, que saldó la deuda de 150 millones de pesos (más de nueve millones de dólares) que halló al asumir su gestión, y que los locales públicos destinaron 121 millones de pesos (7.5 millones de dólares) al sector salud.

En Paraguay, el regulador está gestionando la instalación de nuevos casinos. Recientemente aprobó una licitación para Ciudad del Este.

finales de noviembre por el sistema de Alta Dirección Pública y, según el diario La Tercera, ya se tendría definidos a los finalistas del concurso. Entre ellos figuran: Francisco Leiva, quien fue el primer titular de la SCJ (2005 - 2012), y Vivien Villagrán, jefa de la División de Planificación y Presupuesto del Ministerio de Educación. La presidenta Michelle Bachelet tendrá un plazo máximo de noventa días —desde la recepción de la nómina de candidatos finales— para el nombramiento. La nueva autoridad del juego asumirá el cargo en medio de la polémica generada por la suspensión del proceso de licitación de siete casinos municipales, por parte de la Corte de Apelaciones de Santiago.

RUBRO ONLINE NUEVA ADMINISTRACIÓN Por su parte, en Chile las autoridades se preparan para la próxima designación del nuevo presidente de la Superintendencia de Casinos de Juego (SCJ). El listado de candidatos fue enviado a

En Colombia, el regulador del sector en el país, Coljuegos, reglamentó el rubro de los juegos en línea. “Queremos que los jugadores colombianos tengan la seguridad de que al entrar a estas plataformas cuentan con un respaldo y que los premios van a ser recibidos”, sostuvo

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Juan B. Pérez Hidalgo, titular de esta entidad, al diario El Tiempo. En ese sentido, informó que todas las empresas interesadas deberán tramitar una licencia, cumplir con todos los requisitos, certificar los sistemas que usarán y pagar un valor inicial para operar los juegos. En paralelo, Coljuegos y el Consejo Nacional de Juegos de Suerte y Azar de Colombia se encuentran trabajando una propuesta de reglamentación para la lotería tradicional o de billetes. Entre los puntos se señalan la redistribución interna del plan de premios y mayores incentivos para impulsar las ventas, además de mejoras para el Chance y el uso del Internet para la comercialización de los juegos.

NUEVO ESTABLECIMIENTO En Paraguay se registraron importantes avances desde setiembre. A inicios de ese mes, la Comisión Nacional de Juegos de Azar (Conajzar), la autoridad local, emitió una resolución que modifica las condiciones para habilitar máquinas tragamonedas, la que deberán seguir las distintas municipalidades del país. La medida responde a la necesidad de mayor precisión en la legisla-

¿APERTURA EN BRASIL? Al cierre de esta edición, la legalización de casinos en el país se postergó nuevamente. De las dos propuestas que estuvieron gestionándose hasta ahora, la que más posibilidades tuvo de entrar en vigencia fue la PLS 186/2014. Sin embargo, a mediados de este mes esta fue enviada a la Comisión de Constitucionalidad, Justicia y Ciudadanía del Senado, para un análisis más profundo. El otro proyecto de ley, el PL442/1991 tiene menos posibilidades de aprobarse este año. La propuesta tuvo una audiencia pública en el Pleno de la Cámara de Diputados. No obstante, al no contar con un pedido de urgencia para su votación, no tuvo un tratamiento definitivo.

ción vigente y a la falta de parámetros en la entrega de autorizaciones por parte de las municipalidades. El objetivo es reducir el mercado que se creó en espacios públicos —farmacias, restaurantes y salas de Internet, entre otros— y en lugares cercanos a escuelas y universidades. Por otro lado, el ente regulador se encuentra gestionando la instalación de nuevos casinos al territorio paraguayo. Recientemente, la Conajzar aprobó el pliego de bases y condicio-

nes para la licitación de un nuevo establecimiento con hotel en Ciudad del Este, en un predio de la Administración Nacional de Navegación de Puerto. Entre los críticos al proyecto que representa una inversión de entre —cincuenta y setenta millones de dólares, como mínimo— se encuentran los trabajadores de la entidad portuaria y el gremio de empresarios locales, quienes temen la aparición de una zona duty free (libre de impuestos) en las instalaciones.

Foto : © Hotel Casino Acaray

IMPORTANTES ADQUISICIONES

El Hotel Casino Acaray, en Ciudad del Este. El Gobierno paraguayo planea añadir otro casino más a la región.

En Uruguay se habla más de noticias corporativos que del Estado. A inicios de diciembre la compañía española Codere compró el 50% de las acciones de la Hípica Rioplatense de Uruguay (HRU), firma que creó junto con la Sociedad Latinoamericana de Inversiones y que opera el Hipódromo de Maroñas y cinco salas de slots. Con esta nueva adquisición, la operadora transnacional se alista para tener el control de las agencias de apuestas, uno de los circuitos más importantes del país; y un parque de equipos que representan más del 50% de la recaudación de la actividad de tragamonedas. En Uruguay también existe un proyecto para reestructurar el sector. Esta propuesta establece la creación de dos nuevas entidades: un ente regulador que reemplazaría al existente y otro organismo que administraría y explotaría los juegos en el país. DICIEMBRE 2016

MARKETING

Para salas de juegos

PROPUESTAS DE MARKETING DIGITAL Las estrategias planteadas por dos especialistas en el tema para posicionar una marca en Internet y sacar provecho de las nuevas tecnologías.

uien no tiene presencia en la web no existe, más aún en estos tiempos de redes sociales y dispositivos con conexión a Internet. Pero, ¿cómo emplear estos recursos en beneficio de sus negocios? La respuesta de16

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pende de los objetivos, la audiencia y el rubro de la marca, entre otros aspectos. En el reciente ciclo de conferencias del programa SAGSE University —celebrado en la tercera semana de noviembre, en Argentina—, dos especialistas en

marketing digital compartieron algunas estrategias para posicionar las salas de juegos en la web y sacarle provecho a las nuevas tecnologías. Uno de los ponentes fue Matías Dell’Anno, director de la empresa Rele-

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vance, quien recomendó al público presente definir primero los objetivos de su campaña publicitaria, luego los medios y formatos, y finalmente las audiencias.

MENSAJES CLAROS Por otro lado, explicó que, al igual que en las estrategias de marketing tradicionales, las empresas que apuestan por los medios digitales deben enfocarse en el mensaje que quieren dar a conocer. El especialista insistió en que estos deben ser fuertes, claros y lo más convincentes, y que tienen que contar con un gancho publicitario —lo que la marca espera que haga el cliente— bien detallado y especificado. “Si en un anuncio quiero vender ropa (de manera) online y pongo vestidos, la gente que hace clic no compra. Si pongo el mismo aviso con la frase compra por Internet, las personas sí lo hacen. (…) Pequeños detalles en el gancho publicitario pueden cambiar considerablemente los resultados”, explicó Dell’Anno.

tener un mayor impacto si sus mensajes se transmiten vía redes sociales. Eso se suma a ciertos beneficios de gran utilidad que tienen, como las herramientas de segmentación en el caso de Facebook. ¿De qué manera? Se carga el registro de mails de jugadores que posean una tarjeta de casinos a la cuenta de la red social, que validará la información para generar una audiencia. Así, desde esta plataforma, la compañía puede enviar mensajes diferenciales a ese grupo —con promociones, ofertas y sorteos distintos— y al público en general.

Existen empresas en el extranjero que emplean gafas de realidad aumentada para ofrecer tours a Las Vegas.

VENTAJAS DE INTERNET

RECURSOS ESTRATÉGICOS

Otra de las estrategias que dio en aquella oportunidad el director de Relevance fue el uso de ab testing, que consiste en realizar campañas con mensajes distintos, con el propósito de ver cuál genera mejores resultados: más clics (alcance) o cuál es el más atractivo visualmente, entre otros. De esa manera, es posible medir cuánto les cuesta cada usuario que se registra. Las campañas publicitarias pueden

Una nueva propuesta fue la de emplear las distintas aplicaciones y programas gratuitos que existen en Internet. Google, por ejemplo, cuenta con una plataforma llamada Google My Business, en la que los emprendedores pueden registrar la ubicación de sus negocios y la información que consideren necesarias —fotos, horarios de atención o un número telefónico—, la que aparecerá cuando un usuario realice una búsqueda en la

A través de los lentes de realidad aumentada se pueden ofrecer tours a las ferias más importantes del sector.

web o acceda al mapa de Google Maps. “Esta plataforma da información relevante, como de gente que buscó algún lugar y después con el GPS fue hasta otro destino. También de los horarios, el momento en que las personas visitan el lugar o como esta tendencia se va alterando”, comentó Dell’Anno.

CONTENIDOS MARKETEROS Existen otras plataformas que son muy útiles al momento de generar textos, fotos y videos para promocionar la marca en la web. Las más usada y, en consecuencia, la que más impacto tiene es Youtube. En tiempos en los que cientos de usurarios revisan videos de “hágalo usted mismo” desde sus smartphones, producir contenidos con esta temática puede ser una gran idea. En el caso de los operadores, bastaría con subir a Youtube grabaciones propias en la que se explique cómo jugar poker o blackjack. “Esto va a lograr que los usuarios cuenten a la marca como referente”, explicó el experto. Los videos también pueden servir para promocionar algunos aspectos de la sala, como sus máquinas modernas, su restaurante buffet o quizás su nuevo estacionamiento.

HERRAMIENTAS MODERNAS Según Francisco Primero, especialista de marketing digital, este tipo de contenidos también se pueden emplear para atraer a nuevos públicos. Durante su exposición contó sobre casos de empresas que emplean gafas de realidad aumentada para ofrecer tours a Las Vegas. Entre sus propuestas estuvo la de hacer lo mismo, pero para mostrar los casinos: grabar un recorrido con una cámara de 360º, subirlo a Youtube y hacer que las personas lo vean a través de estos lentes, desde su smartphone. En su presentación, el especialista recomendó brindar oportunidades de integración a las experiencias de los clientes e incorporar al dispositivo móvil y todas sus utilizaciones. “Ya que la gente va a interactuar con su celular en su local, denle una experiencia que pueda llevarse en sus equipos y compartir con otras personas del mundo”, propuso Primero. DICIEMBRE 2016

ENTREVISTA

os Luckia Sport Café funcionan desde hace más de un año en España. Estos locales son bastante luminosos, cuentan con un moderno diseño y con puertas hacia calles principales. En su interior, los clientes tienen acceso a una variada oferta de ocio y entretenimiento: pueden realizar apuestas en vivo o jugar poker y, al mismo tiempo, disfrutar de una merienda o beber algún trago con los amigos. En la siguiente entrevista, Pablo Espuela, responsable de desarrollo de negocios internacionales de Luckia Gaming Group , nos da mayores detalles de esta franquicia, que fusiona los rubros presencial y online para brindar experiencias más sociales e integrales a los jugadores.

¿Cómo surgió el modelo de negocios de Luckia Sport Café? ¿Por qué fue tan efectivo en España? La aparición de las apuestas deportivas en las calles cambió el modelo de consumo. La necesidad de eventos en directo, junto con la de salir con amigos, tomar algo y disfrutar de partidos con apuestas, obligó a que los locales fueran más abiertos y sociales, y que tuvieran la mayor oferta posible. El éxito viene precisamente de haber sabido conjugar esos aspectos y normalizar el consumo del juego.

Pablo Espuela, responsable de desarrollo de negocios internacionales de Luckia Gaming Group

En España

SALAS DE APUESTAS Y SLOTS El modelo de negocios de Luckia, que combina ambos juegos con otras experiencias, explicado por uno de sus ejecutivos. 18

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¿A qué demanda responde esta nueva franquicia, que cuenta también con máquinas tragamonedas, ruletas y otros juegos? Las apuestas deportivas amplían el espectro de jugadores y facilitan el acceso a nuevos públicos que antes no entraban en los salones de juego. Muchos de estos clientes son también aficionados a juegos de ruleta o a máquinas de habilidad, principalmente. Su mayor ámbito de actuación en lo referente a la población permite que haya más localizaciones de juego, y eso obliga a que muchos de estos locales deban ser gestionados por terceros (empresas de confianza), en la modalidad de franquicia. Adicionalmente, este modelo permite tener

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una mayor capilaridad (capacidad de absorber al máximo lo que ocurre a su alrededor) en todo el territorio.

En base a esta experiencia, ¿qué tipo de sinergias encontraron entre las apuestas deportivas y las máquinas tragamonedas y juegos de naipes? Las apuestas deportivas son la pareja perfecta de cualquier otro tipo de juego. Un porcentaje alto de aficionados a este rubro también juegan máquinas tragamonedas. Igualmente pasa con el poker, por ejemplo. Sin embargo, el porcentaje de personas que juegan apuestas deportivas y que después pasan a otros juegos tiene un ratio muy bajo y se correlaciona más con la ruleta o el poker. Por el contrario, al jugador tradicional de tragamonedas y de naipes no le disgusta tener una oferta de apuestas cerca. Las sinergias están centradas principalmente en el cross-selling que se produce entre los diferentes juegos, así como por la posibilidad de servir de puerta de entrada a nuevos públicos y a una normalización del juego.

¿Cómo se encuentra el mercado de apuestas deportivas en Europa?

El mercado de apuestas online en Europa está viviendo un momento particularmente interesante. Podríamos decir que el continente se divide en tres bloques, dependiendo del desarrollo normativo que las apuestas deportivas han alcanzado en cada país.

Las apuestas deportivas amplían el espectro de jugadores y facilitan el acceso a nuevos públicos. En un primer grupo tendríamos las jurisdicciones que han optado por regular el rubro en sus diferentes canales, como es el caso de Reino Unido, España o Italia. En un segundo grupo estarían los países en pleno proceso de regulación, así como los recién regulados. Este sería el caso de Suecia, Portugal o República Checa. Por último, están los países conocidos como “grises”, en los que el juego no está regulado o permanece operado

por un monopolio del Estado, como es el caso de los países nórdicos. En general, los gobiernos de los diferentes países se han dado cuenta de que la actividad de juego online está presente en sus estados, y que o lo regulan para generar no solo ingresos fiscales dentro de sus fronteras sino también una nueva actividad comercial que genere empleo en el país, o los operadores offshore seguirán extrayendo dinero local para pagar impuestos en otro lado.

¿Hacia qué mercados piensan expandirse ahora? ¿Qué planes tiene Luckia para Latinoamérica? América Latina es una región extraordinaria con un potencial enorme. Por nuestra parte, nos encantaría abrir cualquier negocio de juego físico u online en todos los países donde exista tanto oportunidad de negocio como un marco regulatorio. Latinoamérica es una de las principales regiones hacia donde enfocamos todos nuestros esfuerzos comerciales como operador. En los casos concretos de Colombia y Perú, esperamos abrir algún casino más en 2017, siempre que aparezca una buena oportunidad.

El interior del Luckia Sport Café de la ciudad de Madrid, en España. DICIEMBRE 2016

EVENTO

Por su aporte al turismo

CANATUR RECONOCE A EMPRESARIOS Representantes del sector privado y funcionarios del Estado premiaron a tres personalidades por su contribución a la actividad este año. Enrique Velasco, presidente del directorio de Coltur S.A. 20

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a Cámara Nacional de Turismo del Perú (Canatur) otorgó el Premio Nacional de Turismo 2016 a empresarios y compañías del sector, por sus aportes al desarrollo y crecimiento de la actividad turística nacional. Este año, las autoridades gremiales premiaron a Sammy Niego Braun, director general de la agencia Cóndor Travel, y a la agencia Coltur S.A., en las categorías de persona y empresa, respectivamente, que más destacaron en la actividad turística. El empresario Ludwig Meier Cornejo también recibió un premio por promover los atractivos turísticos del Perú, sin formar parte del rubro. Finalmente, las autoridades otorgaron un reconocimiento póstumo a Cecilia Raffo, quien dirigió durante trece años la revista de viajes Bienvenida, por su invalorable compromiso y contribución a la actividad turística.

REITERAN COMPROMISO Al evento asistieron importantes representantes del sector como Eduardo Ferreyros, ministro de Comercio Exterior y Turismo, y Fredy Gamarra, presidente de Canatur. En esta oportunidad, el representante de la cámara reiteró el compromiso del sector privado a seguir trabajando con el Estado en las metas que les permitirán duplicar el número de visitantes para los próximos cinco años. “Los esfuerzos de nuestro sector estarán siempre orientados al desarrollo de negocios y servicios turísticos”, puntualizó el presidente de Canatur.

Foto abridora. El empresario Ludwig Meier, Mónica Camacho, directora de Canatur; el ministro Eduardo Ferreyros; y Fredy Gamarra, presidente de Canatur. Foto 1. En la premiación se presentaron danzas de las distintas regiones del país. Foto 2. Sammy Niego y el ministro Eduardo Ferreyros. Foto 3. Gonzalo Leigh, recibiendo un homenaje póstumo para su madre, Cecilia Raffo.

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ENTREVISTA

Manuel San Román, director general de Juegos de Casinos y Máquinas Tragamonedas

En Perú

REGULACIÓN ONLINE EN PROYECTO

Las nuevas condiciones para operar apuestas deportivas y juegos por Internet que el regulador peruano está considerando en su próxima propuesta legislativa. 22

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on la aprobación del Decreto Legislativo 1249, el Estado peruano otorgó facultades al Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) para supervisar los mecanismos antilavado de dinero en los juegos por Internet y las apuestas deportivas. La tarea pasó a manos de la Dirección General de Juegos de Casinos y Máquinas Tragamonedas (DGJCMT), que se encuentra afinando un proyecto de ley para regular por completo la actividad de juegos por Internet y apuestas deportivas A comienzos de diciembre, la revista CASINO conversó nuevamente con el ingeniero Manuel San Román, titular de la DGJMCT del Mincetur. El funcionario nos habló de las nuevas condiciones de operación que pretende incluir en la normativa y de las conversaciones que tuvo con el Ministerio de la Mujer y Poblaciones Vulnerables (MIMP) para mejorar la supervisión de las loterías, en el país.

¿Cómo será el trabajo del Mincetur ahora que ha sido reconocido como ente supervisor de los mecanismos antilavado de dinero para las apuestas deportivas? Si bien es cierto el Decreto Legislativo 1249 ha otorgado al Mincetur las facultades como supervisor para el tema de prevención de lavado de activos para la actividad de juegos por Internet y apuestas deportivas, corresponde ahora elaborar un proyecto de ley para regular dicha actividad. A la fecha tenemos un proyecto de ley que venimos afinando. Es claro que cuando se elabora una propuesta de este tipo, la evolución normal es que se vaya perfeccionándola y optimizándola en el tiempo. En la actualidad tenemos una versión que ha venido siendo modificada y mejorada en el tiempo. Este proyecto de ley se contempla permitir que las salas de juego de casino y/o máquinas tragamonedas presenciales puedan operar dentro de sus salas de juegos apuestas deportivas, mas no la explotación de locales de juegos por Internet.

¿Qué diferencias podremos encontrar entre la regulación del rubro online y la de los casinos y máquinas tragamonedas? Será completamente diferente. La propuesta contempla que se podrán autorizar locales para apuestas deportivas; sin embargo para juegos por Internet será posible que el usuario juegue desde cualquier sitio a través de su computadora, tablet o smartphone, mas no se permitirán salas de juegos por Internet. Las empresas que operen en el país deberán constituirse en el Perú, con un domicilio legal en Lima, donde deberán instalar y contar con un terminal (server) de todo su sistema y que permita el acceso del regulador en tiempo real a todas las transacciones. Para lo cual deberán homologarse los proveedores de servicios y los integradores (operadores) de estos servicios.

Estamos preparando una legislación muy simple para que cualquier modificación posterior se realice por la vía reglamentaria. ¿Estamos hablando de una certificación para marcas operadoras y fabricantes? No son fabricantes. En este momento tenemos a proveedores de servicios de juegos por Internet y apuestas deportivas. Los operadores (integradores) son una especie de concentradores de los contenidos que toman de estos proveedores para formar un sistema. Los proveedores deberán estar certificados para poder homologarlos. De esa manera, el integrador hará lo mismo para ver que los juegos que integró no tengan incompatibilidades y así brindar buenos servicios.

¿Qué otras condiciones considerarán para la explotación de estos juegos? La única forma de operar en Perú será con un dominio “.com.pe”. No se permitirán páginas únicamente “.com”, pues eso quiere decir que explotarían los juegos desde la nube, y eso vendría a ser una competencia desleal para los autorizados. Otro aspecto que estamos viendo es permitir a todas las empresas hacer publicidad o tener esponsorías, siempre y cuando cuenten con la autorización sectorial. Las municipalidades tampoco podrán otorgar licencias municipales si no hay un permiso sectorial. Por otro lado, tratamos de ver que las tarjetas de crédito sean permitidas por empresas autorizadas. Se busca una forma de bloquearlas. Si ellos quieren seguir explotando estos juegos con un dominio “.com”, será responsabilidad del banco dejarles trabajar con sus tarjetas, con operadores no autorizados.

¿Cuánto consideran que generaría este nuevo rubro? Muy cautamente calculamos que el net win estará en 2,000 millones de soles (más de 584 millones de dólares). Sobre esa cantidad se debe pagar el impuesto. El rubro definitivamente genera menos puestos de trabajo que una sala presencial. Si son casas de apuestas deportivas tendrán locales y módulos de atención, pero no contarán con tantos trabajadores como los espacios de entretenimiento.

¿Habrá algo que se mantendrá de la anterior legislación? Nuestra propuesta contempla que la Ley 27153, la normativa madre que regula la explotación de juegos de casino y máquinas tragamonedas en salas presenciales, no se modifique. Esta será como una capsula. Lo propuesto es crear otra cápsula independiente para regular las apuestas deportivas. Estamos preparando una propuesta de legislación simple para que cualquier modificación posterior se realice por la vía reglamentaria.

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ENTREVISTA

Hablemos del rubro de las loterías, que no son reguladas por el Mincetur. ¿Qué mejoras propondría al respecto?

La propuesta del regulador contempla la explotación de juegos por Internet desde plataformas digitales, más no en locales presenciales.

Muchas de las cosas que están en la Ley 27153 se contemplarán en el proyecto de normativa; por ejemplo, la distancia que deberá existir entre las salas de apuestas deportivas y los templos o colegios, entre otros.

¿Qué nos puede decir acerca del impuesto de los juegos online? Si bien es cierto que tenemos una propuesta sobre el impuesto, esta información debemos mantenerla confidencialmente todavía, hasta tener una versión final. El porcentaje del impuesto es un tema que lo tenemos decidido, pero que lo anunciaremos al final.

ASPECTOS A MEJORAR Por otro lado, ¿cómo han tomado los operadores las modificaciones al sistema de prevención de lavado de dinero? En primer lugar, hay una nueva tabla de sanciones, basada en un tema de evaluación de riesgos. Está mucho más detallada y cuenta con más sanciones, pero con montos menores. Siempre hemos manifestado a los operadores que se debe tomar en serio el sistema de prevención contra el lavado de activos; por la participación en las charlas que brindamos vemos que hay mayor interés y deseos de hacer bien las cosas. Fue muy penoso para 24

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nosotros multar a varias empresas por no enviar los reportes semestrales a la Unidad de Inteligencia Financiera (UIF) y al Mincetur. Eso es lo que queremos evitar, por eso las continuas charlas y conversatorios que sostenemos con todos los operadores de la actividad.

Los proveedores de juegos por Internet y apuestas deportivas deberán estar homologados, previa certificación, para operar en el Perú. Vemos con agrado que los operadores han entendido que este es un tema que se debe implementar, que no tenemos otra opción. En el año 2017 se llevará a cabo la evaluación de nuestros niveles de riesgo. El Grupo de Acción Financiera de Sudamérica (entidad intergubernamental dedicada a combatir el lavado de dinero, a través de la implementación de políticas de cooperación entre los países miembros), estará evaluando al Perú, y por ende a nuestra actividad de juegos de casino y/o máquinas tragamonedas.

Nosotros tuvimos varias reuniones con el MIMP, que ve el tema de loterías. Lo que ocurre es que cuando llegan equipos al Perú pasan por “canal rojo”, pues señalan que son terminales de video loterías; sin embargo, cuando nos apersonamos vemos que son máquinas tragamonedas que vienen sin memorias ni programas de juego, por tanto nos oponemos a la nacionalización de esos equipos. Nosotros hemos recomendado a funcionarios del MIMP que establezcan sus estándares, condiciones y laboratorios de certificación. Así sabrán qué terminales que llegan son los correctos y que puedan ingresar sin problemas al país. Otro aspecto puede verse en el norte del Perú. Ahí llaman “pozo común” a lo acumulado, por ejemplo, por seis máquinas enlazadas, cuando en realidad se trata de un monto fijo y son máquinas tragamonedas que el MIMP ha autorizado como terminales de video lotería. Felizmente a este tema se le esta encontrando una solución definitiva, en coordinación entre el Mincetur y el MIMP. Justamente lo que se desea es que no haya un conflicto de competencias entre ambas instituciones.

¿No sería mejor que el Mincetur también regule este rubro? Consideramos que la actividad la está regulando el MIMP, dentro de las competencias que le han sido asignadas. El MIMP deberá ver cómo trata su regulación, para lo cual nosotros siempre hemos ofrecido nuestro apoyo, en base a la experiencia lograda en la actividad que regulamos. No creo que nos corresponda opinar sobre cómo se resolverá el tema, pero si podemos mantener nuestro ofrecimiento de apoyo incondicional para que cuando ellos deseen nos convoquen. En las reuniones institucionales que tuvimos les dimos algunas sugerencias para que ellos adopten medidas técnicas y avancen de acuerdo a su competencia.

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INSTITUCIONAL

POR UN JUEGO RESPONSABLE

SONAJA, el gremio más importante de operadores en el Perú, impulsa desde hace varios años capacitaciones y charlas en temas de prevención y control del juego compulsivo.

esde que se promulgó la Ley Nº 29907, “Ley para la Prevención y el Tratamiento de la Ludopatía en la Salas de Juegos de Casinos y Máquinas Tragamonedas” (2012), la Sociedad Nacional de Juegos de Azar (SONAJA) lanzó, junto a sus asociados, la campaña Juego Responsable. La iniciativa nació con el objetivo de promover el juego de azar como diversión sana y responsable. Para ello brindamos entretenimiento con posibilidad de ganar, con atención personalizada y de calidad; pero sobre todo difundimos el concepto claro de lo que significa “juego responsable”, dando información transparente a los jugadores acerca de los límites de un entretenimiento. Esta campaña empezó con fuerza mediante la difusión de afiches, dípticos y trípticos para todos los jugadores. SONAJA también ha realizado charlas a nivel nacional bajo el asesoramiento psicológico y preventivo de especialistas, a través del convenio que mantiene con el Instituto Peruano de Psicoterapia Cognitivo Conductual (IPSICOC). Para el periodo 2015 – 2017, el gremio continuó desarrollando esta iniciativa e impulsó el Plan Ludo Control, orientado a la prevención de la ludopatía, a través de ponencias gratuitas a cargo de la Asociación Centro Psicoterapéutico de Desarrollo Integral (ACEPDI), presidida por el Mg. Jorge Luis Shimabukuro Kyam. Del mismo modo, el gremio de operadores ha organizado con el equipo de psicólogos de ACEPDI una serie de conferencias gratuitas, debidamente certificadas, a nivel nacional. Las charlas, dirigidas al público en general, son difundidas por medio de los asociados y las páginas web de ambas instituciones.

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EVENTO

REUNIENDO AL SECTOR

La Quinta Convención de Juegos y Máquinas Tragamonedas abordó diversas temáticas para contribuir al crecimiento sostenido de la industria.

erú sigue reafirmando su posición estratégica como mercado clave para la industria del gaming en Latinoamérica. Por ello, y para mantenerse entre los más sólidos de la región, se realizan periódicamente encuentros, reuniones y capacitaciones con fin el de ayudar a mejorar aún más el negocio. En ese sentido, durante el 5 y 6

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de diciembre se llevó a cabo la Quinta Convención Semestral de Juegos y Máquinas Tragamonedas. El evento, organizado por Seslin S.A.C. —empresa importadora, comercializadora y distribuidora de juegos de casino y máquinas tragamonedas— contó con el auspicio del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), la Sociedad Nacional de Juegos de Azar (SO-

INICIOS La primera Convención de Juego y Máquinas tragamonedas se realizó el 3 y 4 de diciembre del 2014, en el Auditorio de la Municipalidad de San Borja.

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NAJA), la Cámara de Operadores de Tragamonedas (COT) y Pro Asistencia Social (PROAS), así como de la empresa de sistemas de gestión Link Tek.

EXPERIENCIA BANCARIA En la primera presentación se abordaron los distintos mecanismos antilavado de activos del sector —como contar con un oficial de cumplimiento, enviar reportes semestrales al regulador y disponer de un manual de sistema de prevención basado en riesgos—, a cargo de Alfonso Ramón, representante del regulador peruano. Durante la charla, el funcionario habló de los distintos aspectos que evaluará el Grupo de Acción Financiera de Sudamérica, entidad encargada de supervisar los mecanismos antilavado a nivel local. Además, destacó que la Dirección General de Juegos de Casinos y Máquinas Tragamonedas (DGJCMT) se encuentra preparada para dicha supervisión. Luego se armó una mesa de diálogo en la que participaron Milagros Gonzales, funcionaria del Mincetur, y Gil Jorge Cantuarias, socio de Cantuarias Abogados. Melina Gamboa, representante de la Asociación de Bancos del Perú (Asbanc), también formó parte de la conversación. La especialista contó a los presentes la experiencia de su grupo en la elaboración de una lista gremial de personas expuestas políticamente, y sobre los mecanismos que emplean para identificar clientes y proveedores. Del mismo modo, recomendó a los operadores implementar sistemas relacionados a dichos temas, antes de que una ley les exija hacerlo. Entre otros temas, los miembros de la mesa enfatizaron la importancia de poseer un registro adecuado de ganadores y de reportar los premios a la Unidad de Inteligencia Financiera (UIF).

se miden los ingresos brutos de los elementos de juego y salas, así como su rentabilidad operativa, entre otros ratios importantes. Luego le siguieron los comentarios de Érica Aguirre del Consorcio Carolina, quien destacó la importancia de evaluar la relación entre la utilidad y la inversión, o los recursos que utiliza una sala, para ver y comprobar su rentabilidad. La ejecutiva

también hizo énfasis en la medición de estos procesos, teniendo en cuenta la percepción del cliente. A estos expositores se sumó Felipe Olivares, CEO de la sucursal de la empresa española CIRSA en Perú. El directivo contó que cuando las marcas internacionales están interesadas en adquirir una sala, evalúan sus ingresos y hacen muestreos para comprobar

Fredy Gamarra, presidente de Canatur, presentando su ponencia “Rentabilidad de una sala” en el segundo día de convención.

INDICADORES IMPORTANTES La siguiente presentación de ese día estuvo a cargo del empresario Fredy Gamarra, quien actualmente se desempeña como presidente de la Cámara Nacional de Turismo de Perú (Canatur). El representante gremial habló del Ebitda: un indicador con el que

Además de expositor, Fernando Calderón, presidente de SONAJA, fue el encargado de moderar las mesas durante el primer día de evento. DICIEMBRE 2016

EVENTO

que son reales. Luego le recomendó a los operadores dictaminar sus estados financieros y tener todos los documentos legales, laborales y fiscales en regla para darle más valor a su negocio.

PROMOCIONES COMERCIALES Durante el segundo día de la convención se realizó la ponencia: “Las obligaciones y deberes de los operadores”, tema que fue expuesto por Olga Johnson del estudio Cantuarias Abogados. En su intervención, la especialista dio algunas precisiones sobre el Decreto Legislativo Nº 1246 —publicado el 10 de noviembre de este año—, que establece que la Oficina Nacional de Gobierno Interior (ONAGI) deja de ser la encargada de regular las promociones comerciales, rifas y colectas a nivel nacional. “Es importante precisar que las tasas pagadas antes del 11 de noviembre, referidas a promociones comerciales, califican como pagos indebidos y deben ser devueltas a los organizadores”, explicó Johnson durante su participación. De igual forma, señaló que —al no contar con un ente regulador para este rubro— la institución que podría hacerse cargo de esta labor es el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (Indecopi), o la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (Sunat). Sobre este punto, Fiorella Talledo, del Grupo Carolina, sostuvo que si bien no existe momentáneamente un control, esto puede jugar en contra de los operadores ya que no hay una autoridad que respalde las promociones. En ese sentido, propuso que la DGJMT sea el ente supervisor. El régimen laboral también registró algunas modificaciones en el último decreto legislativo con el fin de agilizar las contrataciones. Este tema también fue materia de análisis en el panel.

REGISTRO DE JUGADORES José Ignacio León, asesor legal del Grupo Masaris, se refirió a las obligaciones de los operadores respecto al registro de personas prohibidas de acceder a un casino. Explicó que si bien 30

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Cuando las marcas internacionales están interesadas en adquirir una sala, evalúan sus ingresos y hacen muestreos para comprobar que son reales. se ha tratado de cumplir con este requerimiento, la labor se dificulta porque la lista es cambiada hasta dos veces al día, sin previo aviso.

En respuesta, José Luis Pérez, funcionario del Mincetur, anunció que se actualizará un solo registro por día y los operadores podrán tener conocimiento en qué momento se realiza este cambio. Señaló, además, que desde el 2007 —con la modificación del Texto Único de Procedimiento Administrativo (TUPA)— el Mincetur viene ejecutando varias acciones para que las obligaciones dejen de ser rígidas. El evento finalizó con el tema “Juegos de azar a distancia” a cargo de Augusto Paulet, director de Autorización y Registro de la DGJCMT. La mesa de comentaristas estuvo conformada por el abogado Gil Jorge Cantuarias; y José Miguel Chueca, director general de JMC Consulting, entre otros.

ENTIDAD ORGANIZADORA En ediciones anteriores, Seslin S.A.C. —representante exclusivo en Perú del fabricante coreano ANDAMIRO— abordó diversas problemáticas, como la ludopatía, fiscalizaciones del Mincetur y cómo implementar el sistema online en salas; todas ellas desarrolladas en su primera convención. En la segunda edición los debates versaron sobre control y prevención de lavados de activos, responsabilidad tributaria y seguridad en salas. De igual forma, su tercer encuentro reunió a grandes especialistas en el rubro, quienes brindaron sus apreciaciones acerca de control y prevención de lavados de activos, gestión de empresas de casinos y salas de juego, infracciones y sanciones, barreras burocráticas y contingencias, así como servicio de atención al cliente.

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INFORME

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MIDIENDO LA RENTABILIDAD

Principales instrumentos financieros que permiten gestionar y controlar adecuadamente los ingresos en un establecimiento de juego. 32

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ara analizar una empresa o sala es bueno tener presente el significado del término negocio, el cual proviene del latín negotium, que trata de la ocupación, trabajo o quehacer que se realiza con fines lucrativos. Sin embargo, este no es el único concepto que se debe tener claro, pues así como este hay otro igual de importante: la rentabilidad. Precisamente sobre este tema se habló en la segunda mesa de la Quinta Convención de Juegos y Máquina Tragamonedas, organizada por Seslin. La ponencia, que llevó por nombre Rentabilidad en las salas de juego, estuvo a cargo de Fredy Gamarra, ejecutivo del sector y presidente de la Cámara Nacional de Turismo (Canatur). “Debemos tener muy claro que una sala es un negocio. Y al nuestro podemos definirlo como el de satisfacer, a través de los juegos de azar, las necesidades de entretenimiento de nuestros clientes, con la máxima rentabilidad posible”, sostuvo el representante de la asociación durante su intervención.

El Ebitda es un indicador financiero muy utilizado en la industria internacional de juego, casinos y máquinas tragamonedas. a pagar, o el earnings before interest, taxes, depreciation, and amortization (Ebitda)”, agregó.

vención, Fredy Gamarra enfatizó en el hecho de que para dar a conocer el resultado “puro” de explotación de una sala o empresa, no deberían ser contabilizados los elementos financieros y tributarios, los cambios del valor del activo y la recuperación de la inversión. “El Ebitda se usa especialmente para analizar el desempeño operativo de una compañía. La función de este indicador es determinar si el core de la sala es o no rentable. Todo ello tiene que ser suficiente para compensar el resto de gastos debajo de la línea operativa, ofreciendo así una ganancia”, añadió.

ELEMENTOS CLAVES INSTRUMENTO DE MEDICIÓN

Los componentes principales de este índice son los ingresos (producción) y los egresos (recursos humanos, servicios, comerciales y los administrativos). Además de los resultados operativos, y como parte importante de la evaluación, está toda la documentación legal de la empresa (estatutos, poderes, licencias y contratos, entre otros), los estados financieros, las posibles contingencias (tributarias, laborales y administrativas), la infraestructura y las inversiones.

DELIMITANDO CONCEPTOS

Uno de los puntos desarrollado durante la conferencia fue el tratamiento del Ebitda, un indicador financiero muy utilizado en la industria internacional de casinos y máquinas tragamonedas. Se trata del resultado empresarial antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones productivas: el beneficio bruto de explotación calculado antes de la deducción de los gastos financieros. Durante su participación en la con-

Se debe comprender a la rentabilidad como la condición y capacidad de generar renta: beneficio, ganancia, provecho o utilidad. Esta renta se asocia a la obtención de ganancias a partir de una cierta inversión, la cual, en su mayoría, es expresada en términos porcentuales. Pero, ¿cuán rentable debe ser una sala expresada en porcentaje? Para Fredy Gamarra, la respuesta va a depender del tipo de empresa y de los objetivos que estas tengan. Hay varias formas de valorar un establecimiento de juego: por lo que produce y podría producir, por lo que costó implementarlo o por lo que costaría hacer uno igual. De igual forma, planteó la importancia de cuestionarse cuánto vale una sala. Al igual que la anterior pregunta, para la autoridad de Canatur esta puede cambiar de acuerdo a múltiples variables. Sin embargo, “es necesario tener en cuenta lo que para mí vale mi negocio, cuánto valoran otros sus establecimientos, lo que alguien está dispuesto

Para medir la rentabilidad de una sala es necesario analizarla en función de sus ingresos y producción. DICIEMBRE 2016

INFORME

En relación a los ingresos, el empresario explicó que la producción deberá ser analizada no solo de forma diaria, mensual y anual, sino también de manera estacional o cíclica. En este caso dependerá mucho de la ubicación del establecimiento. Respecto a la producción, señaló que los indicadores a tomar en cuenta serán las medias. “Por el ciclo de producción de las máquinas es necesario una revisión no en forma diaria o semanal, sino en un tiempo mayor al nivel medio acumulado. Esta evaluación permitirá reducir los picos de estacionalidad”, explicó el consultor durante su intervención. Para que el análisis brinde resultados objetivos, la autoridad aconsejó a los operadores establecer medias de

acuerdo a los presupuestos, al tipo de máquina, al tipo de propiedad y a la clasificación tipo A, B, C y D.

MÁS INDICADORES Aparte de la media y el Ebitda, existen otros índices que permiten mejorar la gestión en el control de los ingresos. Algunos de ellos son el net win (recaudación), el coin in (apuestas) y el spin (valor promedio de apuesta o tiro). Entre los tres antes mencionados, el presidente de Canatur recomendó utilizar el primero de ellos. De igual forma precisó que luego de obtener los datos, según el tipo de indicador empleado, se deberá analizar el programa de juego —frecuencia de pagos y porcentaje de devolución, tanto el teórico como el real—, las apuestas

máximas y mínimas, el hold y el valor de crédito, entre otros. En las erogaciones, el componente en el que se deberá incidir será el de los gastos variables, sean estos directos o indirectos, más aún si la empresa tiene varias salas. Como una de las principales variables es el cliente, exhortó a los ejecutivos del sector a elaborar bases de datos, así como estadísticas de ingresos o asistencia por días de la semana, del mes y por frecuencia horaria. Para Fredy Gamarra, estos registros permitirán establecer “ratios de ingresos, gastos y utilidades por día, turno, máquina y cliente. De igual forma, y gracias a ellos, se podrá realizar comparaciones con informaciones obtenidas en otras salas”.

ÍNDICES DE GESTIÓN DE INGRESOS: NET WIN, COIN IN Y SPIN

POR NET WIN NÚMERO % ACUM MÁQ

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POR APUESTA

POR COIN IN NÚMERO % ACUM MÁQ

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19.8%

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40.00%

60.78%

40.00%

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Cuadro resumen correspondiente a una sala de 150 máquinas. Los pesos se obtienen entre la cantidad de máquinas y el ingreso por recaudaciones acumuladas.

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OPINIÓN

Sobre avances del sector

LA OPINIÓN DE LOS EMPRESARIOS La revista CASINO recogió diversas impresiones de los operadores nacionales sobre la evolución de la actividad en los últimos años.

Jaime Li, gerente general de Newport S.A.C. Para que el sector del juego se consolide a futuro, se requerirá no solo innovación y nuevas tecnologías, sino también directivas claras que ayuden a profesionalizar el rubro, buscando la eficiencia en la gestión de las operaciones, y poder ofrecer a los clientes los nuevos productos y servicios que aparecen en el mercado, dado el avance tecnológico. En este sentido, se debe priorizar la búsqueda de la simplificación administrativa en todos los niveles para mejorar los estándares de las operaciones, sin que ello signifique sacrificar la legalidad y transparencia que necesariamente debe regular el sector.

David Helman, gerente general de negociaciones y representaciones DUSANC El juego en el Perú continúa desarrollándose. Cada vez son más los operadores que están renovando su parque de máquinas. Esto constituye un hecho positivo porque permite que el mercado se dinamice. Los avances en temas de regulación y tecnología son muy importantes porque nos ayudan a controlar nuestras operaciones. El reconocimiento, por parte de los proveedores extranjeros, del Perú como mercado clave nos da mayor acceso al crédito para poder realizar las renovaciones de máquinas y estar al nivel internacional.

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Mario Marrero, director ejecutivo de Livesport S.A.C. Perú, en cuanto a legislación y seriedad del mercado, es el número uno de lejos. Hace diez años me retiré del país y cuando retorné fui testigo de que su industria cambió por completo. Hoy, el empresario puede venir tranquilo a invertir porque tiene seguridad en todo aspecto. Los avances del sector han permitido que en la actualidad lleguen empresas multinacionales. Y la gran mayoría de estas grandes compañías se están instalando en el país para poder distribuir al resto de Sudamérica.

Ivan Katekaru, gerente general de Inversiones Cenaya El mercado peruano ha crecido en diez años de forma importante, a partir del proceso de formalización. Esto permitió que este mercado se ordene e ingresen inversiones extranjeras. Cuando las reglas son claras es más fácil invertir, porque ya conoces la parte legal. Ya no tienes una opción de corto plazo, sino que miras a un horizonte mayor. El reordenamiento hace que los empresarios puedan abrir un abanico de posibilidades en cuanto a tamaños y tipos de inversiones.

Gino Lin, gerente general de SESLIN S.A.C. El momento actual del sector se muestra más sólido y estable. En los últimos años se ha fortalecido el rubro. Anteriormente las salas de tragamonedas se presentaban con máquinas antiguas, ahora se puede apreciar una variedad de máquinas de última generación. Los fabricantes más importantes internacionalmente tienen presencia en el país. De otro lado, el control de salas es más estricto con los sistemas online y las normas de cumplimiento en el tema de lavado de activos.

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OPINIÓN

LA REPUTACIÓN SIEMPRE ESTÁ EN JUEGO Para enfrentarnos a potencias “gigantescas”, que nos pueden “mirar en menos”, debemos trabajar decididamente en la percepción que existe sobre la industria.

Max Cano,

periodista chileno especializado en temas del sector del juego.

l mirar la industria de los casinos y juegos desde una perspectiva externa, me acordé de la necesidad de observarnos como una región que hoy se enfrenta a una gran incertidumbre, posiblemente afectada por la mirada de un gigante que nos mira “en menos”. Esto es algo que como latinoamericanos nos moviliza. Pero antes de enfrentar esta situación debemos pararnos de igual a igual, y para eso lo primero es trabajar la reputación. Si entramos en el debate, nuestra reputación debe ser intachable y, además, debemos tener la capacidad de ser sentidos de forma positiva. Sin embargo, en el negocio del juego esto no es así, ya que nuestro primer appeal no siempre es positivo. Por eso, lo que debemos trabajar es un asunto de reputación. Tomemos la más simple de las definiciones de la reputación como punto de partida: “un juicio de valor sobre una persona, institución, industria o producto”.

TRABAJANDO EN LA IMAGEN ¿Cómo es hoy el juicio sobre el sector? Hagamos ese análisis para saber cómo necesitamos trabajar. Fíjense que no he visto mejor forma que entrando en lo que el mismo presidente del Perú, Pedro Pablo Kuczynski, dijo en su discurso en el Instituto Chileno de Administración Racional de Empresas (ICARE), aludiendo a la primera medida para que Perú deje de ser un país informal. 38

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Finalmente eso es lo primero: seriedad. El juego es sin duda el mejor ejemplo, aunque no en todos los países sea igual. En Perú se ha eliminado el juego ilegal y solo así se convirtió en una industria competitiva real. Lo invertido vale lo que corresponde, y lo que está fuera es contra ley.

La industria debe de ser mirada con detenimiento por su aporte en trabajo, finanzas, transporte, infraestructura y tecnología, entre otros. En otros países esto es laxo, y las reformas legales a sus normativas simplemente tienen cero menciones a este tema. Aprendamos, entonces, de los marcos jurídicos robustos para la inversión. El presidente Kuczynski nos señaló también que los grandes empresarios creían que la informalidad no se podía arreglar. Pero, a reglón seguido, afirmó que sí se puede. Con creatividad, decisión, visión y acuerdos, siempre se puede en política. Solo así se logrará una visión respetable, en la que no hay espacio para las dudas.

NUESTRAS FORTALEZAS Estamos hablando de generación de puestos de trabajo, de negocios que deben ser revisados con seriedad y de una industria que no debemos dejar de lado. Este sector no solo debe estar considerado como un servicio, porque es probablemente la industria con más valor agregado. Debe ser mirada con detenimiento por su aporte en puestos de trabajo, finanzas, transporte, infraestructura, tecnología, urbanismo, arquitectura y regulación. Aportamos servicios, pero somos entretenimiento y debemos buscar ser medidos como esto. Y que no se nos vea como una fuente de impuestos, sino como un producto de una oferta atractiva, interna y externa. Partamos por saber que somos una industria relevante. Propongo que debe separarse de la de servicios como un todo y ponerse varas más altas; tanto en lo ético, como en lo normativo, comunicacional, etc. Comencemos por hacer mejor las cosas, mostrar los resultados, construir normas claras y eficientes, liderazgos respetables y un juego limpio. Tenemos la tremenda responsabilidad de avanzar como industria del entretenimiento pero, en conjunto, construyendo reputación. Salgamos con el mensaje afuera, con la noticia de que nos gusta competir, que la calidad de los productos es alta, y que por este motivo el riesgo del negocio es más bajo que en otras industrias.

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ESPECIAL

En presentación de libro

NOCHE DE GALA Con la participación de funcionarios de Estado, empresarios del sector en el Perú e invitados internacionales, se lanzó el libro Turismo y Juego en el Perú 2016.

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n una gran noche MCA Publicaciones, casa editora de la revista CASINO, Turismo y Entretenimien-

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to, presentó oficialmente a inicios de diciembre la cuarta edición del libro Turismo y Juego en el Perú, en el Centro de

Convenciones Atlantic City, en el distrito limeño de Miraflores. Esta nueva publicación aborda, en una primera parte, el

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potencial turístico del país, enfocándose en las riquezas de nuestra artesanía en 18 regiones. Y en una segunda sección, la historia, reordenamiento, evolución y consolidación de la industria de los juegos de azar en Perú, vistos desde varios frentes. Alrededor de 200 invitados asistieron al coctel de presentación del libro que estuvo lleno de sorpresas. Entre los participantes figuraron autoridades del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), operadores y fabricantes locales y extranjeros, abogados y especialistas del sector.

NOCHE DE LANZAMIENTO Tras la proyección de un video —en el que se resumieron los 16 años de trabajo impecable de MCA Publicaciones a través de sus diversos productos, entre ellos el libro Turismo y Juego en el Perú—, María Victoria Cabrera, gerente general de la editorial, dio una calurosa bienvenida a todos los asistentes y presentó al panel de lujo que estuvo a cargo de los comentarios. La mesa de presentación del libro la integraron: Roger Valencia, viceministro de Turismo; Karen Sierra-Hughes, directora de Relaciones Gubernamentales y Desarrollo de Negocios para América Latina y el Caribe de Gaming Laboratories International (GLI); Fredy Gamarra, presidente de la Cámara Nacional de Turismo (Ca-

El viceministro de Turismo, Roger Valencia.

Esta nueva edición aborda el potencial turístico del país, enfocándose en las riquezas de nuestra artesanía y la consolidación de la industria de los juegos de azar. natur); y Max Cano, periodista chileno especializado en temas del sector. El primero en tomar la palabra fue el fun-

cionario del Mincetur, quien destacó que el libro busca transmitir la idea de que los juegos de azar son un rubro que forma parte de la industria turística en el Perú. Por ello, Valencia expresó su reconocimiento a todos los que conforman la actividad, por trabajar unidos y hacia un mismo objetivo: “Quiero agradecer al sector, el empuje de ustedes, todos los que han apostado a hacer de esta parte de la oferta turística peruana una experiencia más para nuestros visitantes”. Finalmente, resaltó el rol fundamental que juega la industria del entretenimiento en el turismo del país. En ese sentido, señaló que esta labor permitirá aumentar la permanencia de los turistas en el Perú y, de esa manera, se podría alcanzar la meta de duplicar los ingresos en este sector de cara al bicentenario de la Independencia, en el 2021.

VALIOSO REGISTRO

El presidente de Canatur, Fredy Gamarra.

En su intervención, Karen SierraHughes sostuvo que el libro representa la memoria de nuestra comunidad y del progreso que ha alcanzado la industria local del juego, así como sus próximos retos. “Perú ha logrado el éxito con su gente, con los medios y con una entidad reguladora que ha hecho entender que este sector también forma parte de la economía y que genera empleos”, precisó. DICIEMBRE 2016

ESPECIAL

Por su parte, Fredy Gamarra, uno de los miembros del consejo editorial del libro en sus primeras tres ediciones, felicitó la labor que existe detrás de esta nueva entrega. “Puedo dar fe del trabajo y cariño con el que María Victoria arremete a todo su equipo. Esta es una versión que supera a las anteriores, (...) en presentación, contenido y calidad de las fotos”, indicó.

El viceministro de Turismo afirmó que el libro es un testimonio de la oferta turística del país, y que contribuirá a su crecimiento. Max Cano también destacó el desarrollo de la industria en el Perú y consideró que el gran desafío podría ser que Lima se convierta en la capital de la entretención de la región. Luego invocó a encontrar sinergias y transformar a Sudamérica en el mejor punto del entretenimiento. “Para eso debemos unir al turismo y al juego, como bien titula este libro. Salgamos con un mensaje afuera de que nos gusta competir y que la calidad de nuestro producto es alta”, enfatizó al cerrar la mesa de presentación. Previamente al brindis de honor, María Victoria Cabrera agradeció a todos los que se dieron cita en el evento, y reafirmó su compromiso de seguir trabajando con la misma pasión para que este sector continúe fortaleciéndose.

Karen Sierra de GLI.

El periodista chileno Max Cano.

MENCIÓN ESPECIAL MCA Publicaciones quiere hacer extensivo su agradecimiento a todos los profesionales de la industria que colaboraron con sus conocimientos para elevar la calidad de esta publicación. Los asistentes destacaron la importancia del libro Turismo y Juego en el Perú 2016.

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SOCIALES

Brindis de honor. Karen Sierra-Hughes, Alfonso Ramón, María Victoria Cabrera, Manuel San Román, Roger Valencia y Max Cano.

GRAN LANZAMIENTO DEL

Carlos Sotomayor, María Victoria Cabrera, Olga Johnson y Joe Atalaya.

LIBRO TURISMO Y JUEGO

a noche del 6 de diciembre el Centro de Convenciones Atlantic City se vistió de gala, pues fue sede de la presentación de la cuarta edición del libro Turismo y Juego en el Perú, elaborado por MCA Publicaciones. Esta casa editora es conocida por su revista CASINO, Turismo & Entretenimiento, publicación con dieciséis años en el Perú y con amplia presencia en el mercado internacional. Alrededor de 200 invitados se dieron cita en el coctel de presentación. Autoridades del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo, operadores y fabricantes del sector, y personas afines a la industria disfrutaron de una agradable velada. 44

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Lawrence Levy, Gustavo Daneri, José Casapia y Roger Valencia.

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Mario Marrero, María Victoria Cabrera y José Casapia Luis Jave, Georgi Koprinarov, Katia Navarro y Georges Didier.

PRESENTACIÓN OFICIAL La ceremonia se inició en el primer salón del centro de convenciones miraflorino. María Victoria Cabrera, gerente general del MCA publicaciones; Roger Valencia, viceministro de Turismo; Karen Sierra-Hughes, directora de Relaciones Gubernamentales y Desarrollo de Negocios para América Latina y el Caribe de GLI; Fredy Gamarra, presidente de Canatur; y Max Cano, periodista chileno especializado en temas de juego, fueron los encargados de dar la bienvenida a los invitados y presentar oficialmente el libro.

Fernando Calderón, Andrés Sam y José Soriano.

Mario Trayanski y María Victoria Cabrera.

Oscar Vaserman, Toni Maawad, María Victoria Cabrera y Álvaro Nores.

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SOCIALES

Laura Lara, Ricardo Vargas, María Victoria Cabrera, Gino Lin y Carlos Sotomayor.

Patricia Moral, María Victoria Cabrera, Juan Páucar y Sra.

Eduardo Salomón, Claudio Fabbri y Manuel Álvarez.

BRINDIS DE HONOR

Eleonora Lo Giudice, Roel Herrera y María Victoria Cabrera.

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Luego de dar por finalizada la conferencia, las puertas laterales del primer salón se abrieron para conducir a los invitados a un ambiente contiguo, donde María Victoria Cabrera realizó un brindis. Ante la mirada atenta de todos, la empresaria agradeció la presencia de los asistentes y reafirmó, una vez más, su compromiso con el sector.

Álvaro Nores, Sebastián Srulevich, María Victoria Cabrera, Luz Valera, Rossana Otárola, Katti Motta y Jaime López-Chau.

Lawrence Levy y María Victoria Cabrera.

Eduardo Salomón y David Helman.

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Juan José Castillo, María Victoria Cabrera y Carlos Núñez.

Iván Katekaru, Katia Navarro, María Victoria Cabrera, Rubén Awa y Jaime Li.

Erika Moreno, Marilyn Chico, Galy Olazo, Víctor Cardoso y Rosi Burger.

MÚSICA PARA TODOS

Jaime Li y Martín Dávila.

La gran noche continuaba y las sorpresas no dejaban de asombrar al público. En medio de la sala, un cantante lírico deleitaba a los más finos oídos y se robaba los aplausos. Minutos más tarde, cuatro artistas se sumaban al espectáculo: “Los 4 Latinos” habían hecho su aparición en flash mode, entonando Oh Sole Mio, ante el asombro de los asistentes.

Jaime Varela y Juan José Castillo.

María Victoria Cabrera, Gustavo Colombo y Sra.

Christian Galarza, Renzo Piaggio, y Álvaro Nores y Sebastian Srulevich.

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SOCIALES

Carlos Sotomayor, Katia Navarro, Rubén Solórzano y Manuel Álvarez.

Ana María Padrós y Gina Macheri.

GRAN SHOW

Fernando Calderón, María Victoria Cabrera, Jaime Li y Gil Jorge Cantuarias.

Joe Atalaya, Madeleine Espinoza y Patricia Gubbins.

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Terminada la performance del grupo de tenores, el tercer salón abrió sus puertas para dar inicio a un extraordinario espectáculo lleno de música y baile. La orquesta encargada de animar el encuentro fue la Big Band, dirigida por Claudio Fabbri, reconocido músico de gran trayectoria. Como parte del show, y al compás de un clásico tango argentino, una pareja de bailarines profesionales se apoderó de la pista. Tres piezas musicales fueron suficientes para demostrar que eran los mejores. En medio de aplausos se afianzó, una vez más, el gran éxito de la casa editora.

Luis Álvarez, Martín Moreno y Luis Jave.

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Fernando Calderón, Mario Peña y Rubén Awa.

Norma Da Silva, Liliana Da Silva, María Victoria Cabrera, Aris Rodríguez de Li y Jaime Li.

Gustavo Daneri, Fredy Gamarra y Carlos Hamann.

El staff de la revista CASINO: María Victoria Cabrera Pedro Criollo, Marco Cabrera, Mayra Vargas, Angie Sánchez, Mayra Martinez, Gustavo Pichilingue y Humberto Monteverde.

Carlos Fonseca, María Victoria Cabrera y Karen Sierra-Hughes. Martín Moreno, Marcelino Oyola, Miguel La Rosa, Milagros Rojas e Indira Torres.

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SOCIALES

Katty Motta, María Victoria Cabrera, Luz Valera, Rossana Otárola y María Emma Ramírez.

Familia de María Victoria Cabrera.

Los 4 Latinos en plena presentación musical.

Claudio Fabbri dirigiendo a la Big Band.

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La pareja de bailarines se llevó los aplausos de los asistentes.

Demostración de tango a cargo de bailarines profesionales.

Música y baile fueron el atractivo de la noche.

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EVENTO

MERKUR GAMING ‘DE GIRA’ CON TECH-TREFFEN

En 2013, Luis Asmat, Gerente Técnico de Merkur Gaming Perú, reconoció la importancia de entablar una comunicación más eficiente con un segmento vital dentro de los operadores de casino, creando un seminario denominado “Tech-Treffen”. El concepto ha tenido tanto éxito que este año fue extendido más allá de las fronteras del Perú, incluyendo a México y Colombia y adoptando el nombre colectivo “Tech-Treffen Tour 2016”.

n las sedes de México D.F., Lima y Bogotá, y con la misma agenda, estuvo presente como expositor, el Gerente de Producto de Merkur Gaming, Hartmut Saenger, con un temario enfocado en características especificadasdel producto, desde la instalación inicial hasta aspectos que giran en torno a los requerimientos técnicos en la operación. 52

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Con una asistencia promedio en cada ciudad de cincuenta técnicos ,pertenecientes a diferentes operadores, el Tech-Treffen (Treffen significa “encuentro” en Alemán) presentó un sistema avanzado de traducción simultánea español/inglés.Todos los asistentes coincidieron en que se trató de un encuentro sumamente valioso,

ya que no solo ofreció información clave, sino que se convirtió una vez más en una plataforma que permitió a los asistentes integrarse entre ellos y participar en una amplia y enriquecedora sesión de preguntas y respuestas. Tomás Mieles, Director de Ventas para Merkur Gaming Américas, dio inicio al tour, acotando lo siguiente: “Llevar

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este evento al nivel de una gira internacional, capitalizando la experiencia ganada en los últimos tres años en Perú, demuestra un éxito consolidado. Cada país tiene, desde luego, unos requerimientos técnicos particulares y nuestros expertos locales han sabido reconocer estas necesidades al detalle, creando una agenda de interés global estandarizada”.

“En México, por ejemplo, creemos que se trata del primer evento en su género y el valor que aportó se hizo evidente. Esta gira será repetida en 2017 y, con Merkur Gaming ahora en actividad en Argentina, podemos vislumbrar que se extenderá aún más para cubrir finalmente estos cuatro países en el sector de operaciones de

Latinoamérica. Me gustaría agradecer particularmente a todo el equipo que estuvo involucrado en las preparaciones y ejecución de la Gira 2016, felicitar, asimismo, a los delegados que le dieron vida a esta cita múltiple, a través de su participación e interacción durante todas las sesiones”, añadió el ejecutivo de la marca alemana.

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EVENTO

FIESTA DE INTEGRACIÓN Los colaboradores del Grupo Carolina celebraron con algarabía y emoción el cierre del 2016.

on un gran pasacalle, el sábado 17 de diciembre, se inició la gymkana de integración con la que la gran familia del grupo Carolina festejó el cierre del año 2016. La Plaza de la Bandera del distrito de Pueblo Libre fue el lugar elegido para la concentración de los colaboradores, en donde el marco colorido daba muestra de la fiesta y la alegría de cada uno de sus participantes. Ellos se desplazaron por la Av. Paso de los Andes y luego por la Av. Colombia hasta llegar al complejo deportivo Mama Ocllo, que los acogió con un sol radiante.

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Las diversas áreas de la empresa representaron, simbólicamente, a un país y se enfrentaron en dinámicas muy tradicionales, creativas y divertidas; como las de los “Lleva Huevos”, “Revienta Globos”, “Glotones”, “Jala Soga”, “Balde Regadera” y “Show de Baile”. Fue un día en el que la alegría, sonrisa y emociones opacaron el fulgor del astro rey, que tuvo que resignarse a ceder su brillo ante tanta algarabía. Al término de las dinámicas se dio a conocer a los ganadores. El área de Contabilidad, que representó al Perú, se alzó con el primer lugar; el área de

Técnicos con Auditoría, que representaba a Francia, ocupó el segundo lugar; y el tercer lugar fue para el área de Logística, Transporte y Almacén, con la camiseta de Argentina. Esta “Gymkana de Integración 2016” ha sido organizada por la Gerencia de Capacitación y Desarrollo, liderada por su Gerente, Jaime López-Chau, quien con el apoyo de su equipo, especialmente encabezado por Simón Basurto, hicieron posible esta fiesta en la que se destacó la felicidad de cada colaborador que estuvo presente.

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EVENTO

LA NOCHE CULTURAL DE CROWN GAMING E

l distribuidor oficial de Novomatic en el Perú realizó por segundo año consecutivo un coctel para celebrar, junto a sus clientes, colegas y amigos del sector, el cierre de sus actividades en 2016. Esta vez, la cita fue en el Museo de Arte Contemporáneo de Lima, en el distrito de Barranco. Al evento de Crown Gaming asistieron representantes gremiales, ejecutivos de empresas operadoras y proveedoras y profesionales de la industria. Los invitados disfrutaron de un ambiente agradable y ameno, en medio de atractivas y vistosas obras de arte contemporáneo y vanguardista, además de un breve show musical. En medio de ese atractivo espacio cultural, los directivos de Crown Gaming aprovecharon la oportunidad para brindar junto a sus aliados, colaboradores y clientes, por un periodo más de éxitos, y para desearles unas felices fiestas de fin de año.

los Staff completo de

ng.

che, Crown Gami

anfitriones de la no

Carlos Fonseca, Jorge Bartra, Jaime Varela, Fernando Calderón y Lawrence Levy. Felipe Olivares y Sra., junto a Katty López.

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Tiana Bartra, María Victoria Cabrera, Lawrence Levy, Rosario Torno y Fiorella García

Mario Marrero, Iván Katekaru y Katty López.

Martín Aponte, Renzo Salas, Jesús Ponte, Katty López y Renzo Mercado.

David Helman, Ka tty Lopez, Maria José Rivera, Karen Ala rcón y Víctor Cardo so.

Martín Moreno, Erika Díaz y esposo. Silvia Riveros, Max Bawer, Nadia Aliaga y Lawrence Levy.

Rosario Torno, Fiorella García, José Casapia y Katti Motta.

Álex Marquina, Alejandro Contreras, Thomas Torres y Renzo Fernandini.

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EVENTO

APOYANDO EL TALENTO PERUANO Desde el 2005, Casino Fortuna realiza su tan esperado concurso de canto. Y este año, en su décimo segunda edición, fue en búsqueda de nuevas voces nacionales.

l jueves 15 de diciembre se llevó a cabo la gran final del XII Concurso Pre-profesional de Canto. Tras ocho fechas clasificatorias, cincuenta participantes lograron llegar a la etapa de semifinales y colocarse a un paso del tan ansiado reconocimiento artístico. Con música en vivo, 21 finalistas se disputaron el premio a la mejor voz en el Casino Fortuna, en el distrito de Lince. Los encargados de dirimir el concurso fueron Claudio Fabbri, cantante, arreglista y director musical; Maritza Rodríguez, una de las mejores voces de la música criolla nacional; Homero, baladista peruano de gran trayectoria; Carlos Guerrero, con más de cuarenta años en el mundo artístico; y Yoshi Hirose, del recordado dúo Yoshi & Luigi. LOS MEJORES La decisión para el jurado fue sumamente difícil debido a la gran calidad de los finalistas. La gran ganadora de la noche fue Emily Castro, haciéndose acreedora de 10,000 soles; mientras que Fidel Aguilar (2do lugar) se llevó 5,000 soles. Por su parte, Berioska Leyva (3er lugar) y Jair Mendoza (4to lugar) recibieron 3,000 soles y 2,000 soles, respectivamente. Como recompensa a la preparación y al compromiso mostrado por los concursantes, Casino Fortuna decidió premiar a un quinto puesto con una mención honrosa. Cada participante, además del incentivo económico, recibió un diploma que acredita su presentación en la gala final.

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CUNA DE ESTRELLAS Casino Fortuna no solo descubre nuevos talentos, sino que vela por su consolidación y desarrollo musical. Para Manuel Álvarez, gerente general del centro de entretenimiento, es importante promocionar y educar artísticamente a los ganadores: “De este

El esfuerzo y talento de Emily Castro fue reconocido por los asistentes y el jurado, quienes le otorgaron un merecido primer puesto.

concurso saldrán varios solistas o grupos, que se presentarán con la Big Band de Casino Fortuna. A parte del premio, hacemos que los ganadores se presenten con los jueces del concurso. Ellos cantan con los artistas y ganan una gran experiencia”.

Emily Castro Saavedra, 1° lugar.

Fidel Aguilar Arias, 2° lugar.

Berioska Leyva Lino, 3° lugar.

Jair Mendoza Aguilar, 4° lugar.

José Huamán Ganoa, 5° lugar.

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CULTURA

REVALORANDO LA CULTURA

ANDINA

Diversas iniciativas se han llevado a cabo para traducir libros y doblar películas a una de las lenguas oriundas del país: el quechua.

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a historia ha demostrado que Perú es un país rico en cultura y tradición. Un ejemplo de ello son las grandes civilizaciones que se establecieron en su territorio, como el Imperio inca, que logró expandirse a lo largo de toda América Latina y que tuvo como idioma oficial al quechua. No sorprende, entonces, que sea esta la lengua indígena más utilizada en la región, con alrededor de treinta millones de hablantes en la zona del Altiplano de Perú, Argentina, Bolivia, Ecuador, Colombia y Chile. Con la finalidad de revalorar la tradición andina, diversos proyectos se han desarrollado para fomentar una cultura bilingüe peruana. Ese es el caso del libro Riqsiyku nanotecnología (Conozcamos nanotecnología), escrito por Noboru Takeuchi, investigador del Centro de Nanociencia y Nanotecnología de la Universidad Autónoma de México, y traducido por Santiago Cuba Huamaní, profesor retirado, y Gustavo Cuba Supanta, estudiante del doctorado en física en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. El texto, publicado en agosto, forma parte de la Colección especial en lenguas originarias de América. Así como Riqsiyku nanotecnología, otros libros también han sido traducidos al idioma oficial de los incas.

EL GRAN LIBRO Bajo los títulos Yachay sapa wiraqucha dun Qvixote Manchamantan (El ingenioso hidalgo Don Quijote de La Mancha) y Huh k’iti, La Mancha llahta sutiyuhpin, mana yuyarina markapi (En un lugar de La Mancha, de cuyo nombre no quiero acordarme), se publicaron en quechua las obras más destacadas del literato español Miguel de Cervantes Saavedra. Las dos versiones fueron traducidas por Demetrio Túpac Yupanqui, periodista y profesor especializado en quechua, para el aniversario número 400 de cada libro. La travesía, que inició en el 2005, comenzó como un encargo personal del reportero español Miguel De la Quadra Salcedo.

“Un día llegó Miguel y, con su acento vasco, me dijo que venía para que le tradujera Don Quijote. Me sorprendió, pero le dije que lo haría con la dedicación que merecía la tarea”, sostuvo Demetrio Túpac en entrevista a un medio extranjero.

En 2005, el periodista y profesor de quechua Demetrio Túpac Yupanqui tradujo El ingenioso hidalgo Don Quijote de La Mancha. Para el docente, la tarea más difícil fue traducir algunas palabras del español antiguo a su lengua materna, tal fue el caso del término hidalgo, que significa hijo de noble, pero cuya traducción más cercana en quechua hace referencia a persona con autoridad. En esos casos, el periodista optó por conservar la terminología original. No solo el texto fue versionado, las imágenes que lo acompañan también. Por eso, en la portada se puede apreciar coloridas ilustraciones andinas, las cuales presentan un Don Quijote desde una visión más americana.

LITERATURA PARA TODOS Otros textos que se tradujeron a esta lengua fueron los cuentos de los nobel Mario Vargas Llosa y Gabriel García Márquez, del argentino Adolfo Bioy Casares, del uruguayo Juan Carlos Onetti y de la brasileña Clarice Lispector. La iniciativa —que forma parte del proyecto Clásicos de La Literatura Latinoamericana en Quechua, de la Dirección Desconcentrada de Cultura del Cusco del Ministerio de Cultura— estuvo a cargo del poeta y editor Luis Nieto Degregori. “Con estas traducciones buscamos revalorizar el idioma quechua, fortalecerlo para que los quechuaha-

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CULTURA

blantes de las regiones andinas se reencuentren con su escritura”, sostuvo Nieto en conferencia de prensa. Tras meses de arduo trabajo, los libros fueron publicados bajo los nombres de Machu wiraquchataq raprasapataq (Un señor muy viejo con unas alas enormes), de García Márquez; Qanchu ñuqachu wañusunchis (El desafío) de Vargas Llosa; Qhalilla sumaqlla Bob (Bienvenido Bob), de Onetti; Paulinapa yuyayninpi (En memoria de Paulina), de Casares; y Kañakuymantaqa chayqa allichkanmi (Mejor que arder), de Lispector. Los encargados de versionar y dar vida a estos cuentos fueron los lingüistas peruanos Sócrates Zuzunaga y Georgina Maldonado. “Fue un poco complicado traducir al quechua porque es un idioma que carece de escritura alfabética. Sin embargo, es un idioma muy rico en frases poéticas y resonancia”, expresó Zuzunaga.

FOMENTANDO EL BILINGÜISMO Los grandes libros no solo han sido traducidos al quechua. El Principito es un claro ejemplo de ello, pues bajo el título de Pirinsipi wawa ha podido llegar a toda una comunidad de habla aimara, lengua nativa hablada por más de dos millones de personas en Sudamérica. La traducción del clásico de Antoine de Saint-Exupéry estuvo a cargo de Roger Gonzalo, profesor de quechua y aimara de la Pontifica Universidad Católica del Perú. Para el catedrático versionar El Principito no fue difícil, pues la novela relata situaciones fantásticas, similares a las que existen en la cultura oral aimara. Se espera que en poco tiempo Pirinsipi wawa llegue a las escuelas de educación bilingüe, haciendo que los estudiantes puedan iniciarse en la lectura de la mano de la clásica frase: “sapüru jayp’utixa pusi ura saraqataru purinintaxa, kimsa uräkipanwa k’uchisiña qallantxajaxa (si vienes, por ejemplo, a las cuatro de la tarde, comenzaré a ser feliz desde las tres)”.

Hakuchu munayta es el título en quechua de la clásica canción Hakuna Matata, de El Rey León. El doblaje de la clásica escena del Episodio V de Star Wars: El imperio contraataca tiene más de tres mil visitas en YouTube.

PANTALLA GRANDE Además de textos literarios, el gobierno cusqueño —a través del proyecto Yachay Chasqui— fomenta la conservación del idioma mediante el doblaje de varias escenas de películas estadounidenses. La más conocida es la famosa canción Hakuna Matata, de El Rey León, que al traducirse en quechua sonaría Hakuchu munayta. Otra escena hollywoodense que puede escucharse en esta lengua es de la saga Star Wars, en la que Darth Vader le revela a Luke que es su padre. De igual forma, una secuencia de la Era de hielo ha sido versionada. “La idea surgió mientras visitamos nuestras comunidades. Algunos de los niños nos comentaban que por qué no había alguna serie, dibujo animado o película en quechua. Solo escuchan las 62

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Dos semanas fueron necesarias para conseguir la entonación adecuada de los personajes de El Rey León: Simba, Timón y Pumba.

películas y las series en la traducción en castellano”, expresó Hipólito Suico, jefe de Yachay Chasqui, a El País. Aunque el reto sea doblar las películas completas, por el momento los últimos trabajos realizados han sido traducir el Himno Nacional y el mensaje

presidencial de Pedro Pablo Kuczynski. Los jóvenes de Yachay Chasqui esperan terminar el año con un total de dieciséis “quechua clips”, como ellos mismos han denominado a las escenas dobladas, y así seguir llevando no solo alegría sino cultura a sus comunidades.

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TURISMO

ENCANTOS LIMEÑOS Lugares históricos, ambientes naturales y modernas estructuras que hacen de la capital peruana una de las más atractivas de la región. MUSEO DE ARTE DE LIMA Este centro de exposiciones, construido entre 1870 y 1871, es considerado uno de los edificios más bellos de la arquitectura ecléctica limeña. Se edificó durante el gobierno del presidente José Balta para festejar los cincuenta años de independencia del Perú.

SAN FRANCISCO DE ASÍS La iglesia y convento de San Francisco de Asís es uno de los centros religiosos más representativos. Edificada en 1546, el templo tiene catacumbas en las que se pueden observar restos de más de 25,000 personas. Está situada en el centro histórico de la ciudad.

CENTRO HISTÓRICO DE LIMA En este lugar se pueden visitar lugares como la Plaza Mayor de Lima, el Palacio de Gobierno, la Catedral de Lima, el Palacio Municipal, El Correo Central de Lima, el Jirón de la Unión, la Plaza de San Martín, el Parque Universitario y el Parque de la Exposición.

PUENTE DE LOS SUSPIROS La estructura de madera se construyó en 1876, en Barranco. Se dice que este mágico puente cumple los deseos a quienes mantengan la respiración y lo crucen. En la zona también se pueden encontrar bares y restaurantes que ofrecen el tradicional pisco sour de cortesía.

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CIRCUITO MÁGICO DEL AGUA Se ubica en el Parque de la Reserva, en la Av. Arequipa. Esta atracción limeña cuenta con trece fuentes ornamentales que fusionan agua, música, luces y show. En 2009 ganó el Record Guiness como el complejo de fuentes más altas en un parque público.

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ANIVERSARIO El 18 de enero Lima cumple 482 años de fundación.

HUACA PUCLLANA

MALECÓN DE MIRAFLORES

Este fascinante ícono de la cultura Lima fue un complejo ceremonial para las antiguas civilizaciones entre los años 200 y 700 a.C. En este lugar convergen la arquitectura y la historia. El sitio arqueológico, ubicado en Miraflores, fue restaurado en 1981.

Esta terraza, perfecta para ver el mar y volar en parapente, está conformada por varios parques, como el famoso Parque del Amor, Maria Reiche, Miguel Grau y el Parque Domodossola

MUSEO LARCO Le debe su nombre al investigador Rafael Larco Hoyle, uno de los primeros en recolectar piezas precolombinas peruanas. El museo, con más de 45,000 objetos arqueológicos, se ubica en una casa virreinal del siglo XVIII, en Pueblo Libre. DICIEMBRE 2016

ECONOMÍA

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