Revista Convergência

A REVISTA DA ÓPTICA BRASILEIRA

www.revistaconvergencia.com.br edição

83 Set/Out 2016

CONVERGÊNCIA

ESPECIAL PARIS

SILMO 2016

A mega feira francesa e as tecnologias que vão transformar o varejo óptico

AJORSUL

BONS NEGÓCIOS EM GRAMADO

NESTA EDIÇÃO

© Fotos: Divulgação

ÍNDICE José Ramalho e José Carlos Piran, juntos de novo

CONVERGÊNCIA A REVISTA DA ÓPTICA BRASILEIRA

Edição Nº 83 – Set/Out 2016 Circulação: Outubro 2016

08 OBSERVATÓRIO Os mais recentes lançamentos do mercado em armações e óculos de sol.

13 FUSÃO NA INDÚSTRIA A notícia da união entre as fabricantes de óculos Signus (CampinasSP) e JPiran (Morungaba), que passam a atuar juntas no mercado.

20 EVENTOS Tudo sobre a 27ª edição da Ajorsul Fair, em Gramado (RS).

36 VAREJO Notícias dos lojistas pelo país, com destaque para a Convenção da rede Carol.

38 MARKETING As novas campanhas promocionais da Essilor para o varejo óptico.

40 PONTO DE VISTA Em novo artigo, o professor Menegatti fala sobre como vender mais.

44 CLASSE EM FOCO A pesquisa da USP que vê falhas nas normas de qualidade das lentes solares.

26 SILMO PARIS 2016

50 RADAR Óculos que as celebridades andam compartilhando no Instagram.

As tecnologias que prometem revolucionar o varejo óptico foram o grande destaque da 49ª edição da feira francesa, em setembro.

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EDITORIAL

CARTA AO LEITOR

CONVERGÊNCIA DIGITAL

É

inegável que a revolução digital veio para transformar os negócios em todos os setores. Na óptica isso não é diferente. Além de toda a mudança no comportamento dos consumidores, a digitalização das coisas está provocando revoluções também na indústria e no varejo, que agora estão diante do desafio de adequar cada vez mais seus produtos e serviços à realidade digital.

Como estamos mostrando nesta edição, na cobertura especial da 49ª edição da Silmo, que fomos conferir no final de setembro, em Paris, a tendência de integrar o mundo físico ao universo digital é irreversível, inclusive para o varejo óptico.

E a propósito dessa nova era em que tudo converge para o ambiente virtual, queremos aproveitar esse gancho para anunciar que depois de um longo e tenebroso inverno, em que também passamos por mudanças internas profundas por aqui, estamos finalizando a reformulação do web site da revista.

Totalmente responsivo (ou seja, para ser acessado a partir de qualquer dispositivo), o novo ambiente virtual da Convergência deve entrar no ar ainda em novembro e será um portal de notícias completo, bem variado, dinâmico, fácil de navegar e integrado às

principais redes sociais.

A versão digital da revista, que já está disponível há anos para leitura na íntegra, continua e terá um espaço especial dentro do site, com uma roupagem nova e cheia de interatividades, como links e galerias extras de imagem. E logo na sequência, mais provavelmente em dezembro, vamos estrear também o nosso aplicativo digital, que estará disponível para smartphones e tablets iOs e Android. É mais um passo importante na caminhada da revista, que nesses 15 anos de existência tem evoluído e buscado sempre se aprimorar para oferecer a você, nosso leitor, o melhor da óptica no Brasil e no mundo. Esperamos que você goste, acesse e esteja sempre conectado aos nossos conteúdos!

Boa leitura e um grande abraço a todos!

WAGNER DE FREITAS DIRETOR DE REDAÇÃO

NOSSA CAPA HB - Hot Buttered Suntech Supplies

FALE CONOSCO Redação – (19) 3271-4490

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A CONVERGÊNCIA É UMA REVISTA DA WEG PUBLICAÇÕES PARA O SETOR ÓPTICO-OFTÁLMICO REVISTA CONVERGÊNCIA Edição Nº. 83 · Setembro/Outubro 2016 – Circulação: Novembro 2016 EDITORA RESP. WEG Publicações – DIRETOR DE REDAÇÃO/JORNALISTA RESPONSÁVEL Wagner de Freitas

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DIAGRAMAÇÃO Estúdio WEG - TRATAMENTO DE IMAGENS Estúdio WEG PUBLICIDADE WEG Publicações IMPRESSÃO Gráfica SilvaMarts PERIODICIDADE Bimestral DISTRIBUIÇÃO Todo Brasil via mala-direta postal.

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Site: www.revistaconvergencia.com.br / E-mail: redacao@revistaconvergencia.com.br.

OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO

CONHEÇA OS LANÇAMENTOS

VARILUX ROAD PILOT Lançamento na gama de lentes ocupacionais da Essilor

NOVIDADES NA

LINHA VARILUX

Para motoristas para uso durante o dia ou à noite. Em duas versões – Varilux Road Pilot Day & Night e Varilux Road Pilot Xperio – permitem maior conforto ao volante em qualquer condição, graças a um design exclusivo que oferece: • Amplo campo de visão de longe; • Amplo campo de visão intermediária para fácil visualização do painel, velocímetro e rádio, entre outros; • Excelente visão periférica, seja para checar retrovisores ou movimentos laterais; • Para privilegiar as outras áreas de visão, não há campo de visão de perto

Gama de lentes ocupacionais, iniciada com Digitime, é ampliada com mais duas opções

E

m abril de 2016 a Essilor lançou Varilux Digitime, a primeira lente da linha ocupacional Varilux: tecnologias para proporcionar maior conforto e precisão de visão em atividades ou situações específicas, tais como trabalhar ao computador e usar smartphones. A

partir de outubro, a gama de lentes ocupacionais ganhou duas novas opções: Varilux Sport e Varilux Road Pilot.

Com ótima visão de longe e periférica, Varilux Sport é indicada para atividades físicas e chega disponível na versão clássica ou curvada, nos materiais Airwear, Airwear Transitions

NOVA VARILUX LIBERTY 360° 3.0 CHEGA COM MAIS TECNOLOGIA

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e Airwear Xperio – sempre com antirreflexo Crizal ou anti-embaçante Optifog.

Já Varilux Road Pilot, como o nome em inglês indica, é indicada a quem passa horas ao volante. Disponível em Orma/Stylis PhysioTints Âmbar Crizal Prevencia para versão DayNight e Airwear Xperio Crizal Forte UV Face Interna.

Privilegia a visão dinâmica, com uma ótima visão de longe e periférica, ideal para atividades físicas ou esportivas.

• Campo de visão de longe extra-largo; • Acesso instantâneo à visão intermediária; • Campo reduzido de visão de perto;

Ainda sobre Varilux, a Essilor informa que, desde outubro, as lentes Varilux Liberty 360° (design de entrada nesta gama) foram substituídas pela nova geração Varilux Liberty 360° 3.0 – completando a linha Varilux 360° na versão 3.0. O novo design conta com a tecnologia "Path Optimizer", que proporciona ao usuário melhor aproveitamento do corredor progressivo, especialmente na visão de

perto. As transições são mais suaves e o campo de perto é mais amplo. Opção ideal para quem busca uma multifocal digital de marca, pórem com custo mais acessível. A linha Varilux Liberty 360° 3.0 tem a mesma disponibilidade da versão anterior e será comercializada pelos labotórios autorizados Essilor.

OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO © Foto: Divulgação

TRANSITIONS CONTRA LUZ AZUL NOCIVA Tecnologia Smart Blue Filter bloqueia perigo nas lentes

P

raticamente todos os profissionais do setor sabem que Transitions são lentes fotossensíveis que proporcionam a combinação ideal entre escurecimento, rápida velocidade de desativação e transparência em ambientes internos. O que nem todo mundo sabe, porém, é que as lentes Transitions também protegem contra a luz azul nociva – emitida, por exemplo,

pelas telas de celulares smartphones e computadores e que a longo prazo podem provocar danos à retina.

Através de sua tecnologia exclusiva “Smart Blue Filter”, as lentes Transitions Signature bloqueiam pelo menos 20% da luz azul prejudicial em ambientes internos e acima de 85% em ambientes externos.

Já as lentes Transitions Extractive fornecem

ainda mais proteção, bloqueando pelo menos 34% da luz azul prejudicial em ambientes internos e entre 88-95% em ambientes externos.

TRANSITIONS Na linha Signature, as lentes estão disponíveis nas cores cinza, marrom e verde, enquanto que para Transitions Extractive, a opção é na cor cinza

ESSILOR

CAMPANHA MUNDIAL PELA SAÚDE VISUAL A Essilor International lançou em 13 de outubro, Dia Mundial da Visão, uma campanha de âmbito global para aumentar o conhecimento sobre a importância da visão. Na iniciativa, a empresa doará 1 dólar para cada clique do internauta que aceitar o compromisso de realizar um exame oftalmológico até o final de 2016 (na quantia total de 100 mil cliques). Para participar, basta acessar www.lovetoseechange.com, escolher o tipo de iniciativa a apoiar, clicar para participar e pronto! A campanha vai até o fim do ano.

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CONVERGÊNCIA

NOVIDADES DO MERCADO

OBSERVATÓRIO

© Fotos: Divulgação

LENTES IMPRESSION 2

LENTES MULTIGRESSIV 2

INOVAÇÃO RODENSTOCK Marca alemã cria nova tecnologia para progressivas com graus e eixos cilíndricos corrigidos segundo os movimentos de rotação e torção dos olhos

N

ome de tradição em inovações e tecnologia, a Rodenstock obtém ainda mais precisão às suas melhores lentes com o lançamento do programa “EyeModel”, agora presente nas lentes das famílias Multigressiv e Impression. Com a inclusão deste novo programa no cálculo das progressivas EyeLT e das monofocais EyeLT, a Rodenstock se baseia na chamada “Lei de Listing”, parte da fisiologia ocular que afirma

que os olhos realizam movimentos de rotação e torção quando saem do foco de longe para uma visão de objetos laterais ou próximos.

O programa EyeModel entende que o olho converge para focar distâncias próximas e, ao convergir, faz os dois movimentos sobre seu próprio eixo: um de rotação, outro de torção.

Neste movimento, o grau cilíndrico e o eixo de longe não correspondem ao grau cilíndrico e eixo

VISÃO PARALELA PARA LONGE

da mirada de perto.

Por meio do cálculo da Rodenstock, é possível fabricar uma progressiva onde os graus e eixos cilíndricos são corrigidos considerando os movimentos de rotação e torção para áreas intermediárias e de perto.

Para as lentes Multigressiv MyView 2 será aplicado o EyeModel, que calculará os parâmetros por média mundial. Neste caso, serão corrigidos o valor cilíndrico e o eixo.

Para as lentes da linha

TECNOLOGIA Lentes da família Impression2

ROTAÇÃO E TORÇÃO NA MIRADA DE PERTO

ImpressionILT 2 será utilizado o EyeModel Personal, com parâmetros de correção individuais, com as medidas tomadas pelo equipamento ImpressionIST, da Rodenstock. Neste caso, serão corrigidos o grau esférico, o cilíndrico e o eixo.

A Rodenstock diz ser a única fabricante capaz de fazer esta correção.

A tecnologia está disponível também nas lentes Multigressiv Mono 2 e Impression Mono 2.

VANTAGENS DA CORREÇÃO DO CILINDRO PARA PERTO • Correção precisa pelo acerto do cilíndrico e do eixo; • Suavidade na transição entre áreas de perto e intermediária; • Melhor acuidade visual e amplitude dos campos; • Sem fadiga em longos períodos de uso em leituras ou atividades que requerem visão concentrada.

Fonte: Rodenstock do Brasil

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OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO © Foto: Divulgação

BENEFÍCIOS AOS USUÁRIOS

PROGRESSIV LIFE 4D PARA CORREÇÃO DA ANISOMETROPIA Lentes Rodenstock são ideais para usuários com graus muito diferentes nos dois olhos

A

Rodenstock traz ao Brasil sua linha de lentes Progressiv Life 4D, considerada pela fabricante alemã como a solução ideal para casos de grande diferença de graus entre os olhos. Com seu sistema de eliminação do efeito curva base, a Life 4D garante um resultado dióptrico preciso e campos visuais preservados.

De acordo com a fabricante, a alteração da curva base muitas vezes é necessária para acompanhar a prescrição, onde em muitos casos existem diferenças dióptricas significativas entre olho direito e

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esquerdo, caracterizando uma anisometropia.

A Life 4D também é indicada quando a armação escolhida é mais curvada que as tradicionais. Quanto mais curvadas, mais as armações comprometem o resultado final da refração, assim como os campos úteis das lentes e a adaptação do usuário.

Com a Life 4D e seu sistema de eliminação do efeito curva base, o resultado dióptrico e os campos das lentes serão preservados, o que garante adaptação rápida em qualquer refração, principalmente no campo de perto, onde há maior perda de potência refrativa.

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Sem o efeito da Curva Base: • Lentes mais leves e com menor espessura; • Equilíbrio da espessura e do peso das lentes, mesmo com graus muito diferentes; • Maior conforto para a visão binocular; • Visão dinâmica e progressões suaves; • Óculos leves e esteticamente agradáveis (menor espessura); • Adaptação muito rápida. Perfeita convergência binocular, considerando as diferenças dióptricas ou a armação escolhida pelo usuário.

Divulgação Rodenstock

PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS DE LIFE 4D • A eliminação do efeito Curva Base na produção das lentes.

• Dioptria precisa para distância longa e preservação total da potência de perto.

• Maiores áreas úteis (longe, perto e intermediária) quando comparadas a lentes clássicas ou digitais.

• Menor espessura do produto final, independente da dioptria ou da base utilizada, consequentemente, lentes mais leves.

Mais tecnologias presentes em Life 4D: • Wave Front: Minimização das aberrações na superfície da lente, com alta performance óptica.

• Retina Focus: Sem perdas refrativas, reprodução perfeita da receita médica.

NOVIDADES DO MERCADO

OBSERVATÓRIO

FUSÃO UNE

SIGNUS E JPIRAN

Fabricantes nacionais unificam suas operações

A

s fabricantes de óculos Signus, de Campinas, e a JPiran, de Morungaba, ambas no interior paulista, anunciaram em outubro a fusão das duas empresas.

Com a união, elas passam a operar sob o nome Signus e todas as atividades serão unificadas na fábrica de Morungaba, na região de Campinas.

As marcas de armações e solares Jean Pierre (oriunda da Signus) e Lavoratto (JPiran) estão mantidas no portfólio da nova Signus, bem como suas respectivas equipes de vendas que cobrem todo o território nacional.

A união das empresas refaz uma parceria antiga entre os empresários José Ramalho, o “Marrom”, da Signus, e José Carlos Piran. Eles já foram sócios entre 2004 e 2011 na Sorel (na mesma planta industrial de Morungaba), que na época integrava o extinto Grupo Tecnol até sua venda para a Luxottica Group.

A fusão, de acordo com os empresários, busca fortalecer o posicionamento das marcas Jean Pierre e Lavoratto no mercado. “Entendemos que juntos seremos mais fortes em um mercado que a cada dia está mais competitivo. Esta união vem em busca de melhorias na gestão, na excelência nos processos de fabricação, serviços, criação e qualidade. Tudo isso será traduzido em produtos criados de brasileiros

ESTILO Os novos P8569 e P8577 (abaixo), da Porsche

UMA FORÇA SÓ Os empresários José Ramalho, o "Marrom" (Signus), e José Carlos Piran (JPiran) voltam a atuar juntos

para brasileiros, sendo mais modernos, mais tecnológicos e com qualidade ímpar”, explicou à Convergência José Ramalho, diretor geral da Signus.

A unidade fabril de Morungaba, com 8 mil m², produz atualmente armações em TR (injetadas), mas está nos planos do grupo introduzir projetos de óculos em metal. Com a fusão, serão reunidos em torno da nova Signus aproximadamente 150 talentos.

“Conseguimos reunir os melhores profissionais do mercado brasileiro em uma só empresa, com foco em nossos planejamentos e ações, conseguindo destaque e maior visibilidade no mercado”, destacou o diretor industrial José Carlos Piran.

PORSCHE DESIGN COM NOVIDADES Acabam de chegar ao mercado brasileiro os novos modelos de óculos de sol P8577 e o P8569 da Porsche Design by Rodenstock. A grife, que além de produzir óculos conta com roupas, bolsas, canetas e até relógios, é conhecida em todo mundo por produtos de qualidade, com o equilíbrio perfeito entre tecnologia, design e conforto. Ambos os lançamentos trazem armações em metal, com aposta no design mais clássico, em diferentes opções de cores.

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OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO © Foto: Divulgação

HB SPENCER O novo solar da marca australiana

HB: UM OLHAR SECRET RENOVA LINHA DE ARMAÇÕES Marca da Suntech Supplies, a Secret Eyewear renova sua linha de armações de receituário com um novo modelo voltado a mulheres modernas e antenadas.

O lançamento, ref. 80066, traz armação quadrada, atemporal, perfeita para a mulher contemporânea. Com cores exclusivas que dão um toque de modernidade, os óculos são desenvolvidos em grilamid - poliamida levíssima e exclusiva, que garante alta resistência, proporcionando maior durabilidade ao produto.

NAS ORIGENS

A

cidade de Melbourne (Austrália) é referência mundial em esportes radicais, qualidade de vida, artes e moda. Por isso, a marca australiana HB (Hot Buttered) se inspirou nessas referências para criar o seu mais novo óculos solar, o moderno Spencer – nome que faz referência à principal rua do bairro central de Melbourne, “Spencer Street”. O solar combina linhas quadradas em Polytech (material exclusivo da marca) com ponte em metal e armação em cores sóbrias e lentes multiextrato coloridas. O resultado são óculos de design moderno, sem abrir mão da esportividade.

Todos os óculos da HB, fabricados no Brasil pela Suntech Supplies, contam com certificação exclusiva da ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas), que atesta a qualidade dos produtos e do processo de fabricação.

SECRET EYEWEAR O modelo 80066, novidade da marca

NOVAS LENTES DE CONTATO DE DESCARTE DIÁRIO

EM SILICONE HIDROGEL Lançamento está disponível em desenhos esférico, tórico e multifocal

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Uma das líderes em lentes de contato gelatinosas, a CooperVision traz para o Brasil a primeira família de lentes de contato de descarte diário em silicone hidrogel: a clariti 1 day. Disponível nos desenhos esférico, tórico e multifocal, o produto foi desenvolvido para oferecer uma experiência melhor e mais saudável, com a conveniência de uma lente nova todos os dias. As lentes possuem alto conteúdo de água, proporcionando uma excelente comodidade durante o uso. Outro diferencial é a alta transmissibilidade ao oxigênio, o que permite garantir 100% do consumo que a córnea necessita para manter os olhos saudáveis.

COLCCI EYEWEAR VERÃO 2017 Marca do portfólio da fabricante catarinense JR Adamver, a Colcci Eyewear apresenta sua coleção de óculos de sol para o Verão 2017. Batizada de “Pink Future”, a linha traz óculos com referências unissex e um viés futurista e minimalista. Muitas combinações de materiais, como o metal e o acetato, destacam-se nos óculos de hastes finas e ponteiras metálicas. Os modelos aparecem em diferentes variações de cores, desde os espelhados Gold Rose, marcando a identidade da marca, até aos mais clássicos, em metais dourados. A principal aposta é o modelo com lente de base 2, que é totalmente reto, proporcionando um look futurista.

© Fotos: Divulgação

CAPRICHO LANÇA NOVO MODELO COM A SUNTECH CAPRICHO Armações estilo gatinho nas versões sol e grau

Em virtude do sucesso dos primeiros modelos de óculos lançados pela Capricho, do Grupo Abril, em parceria com a Suntech Supplies (fabricante brasileira dos óculos HB e Secret), as empresas trazem agora a continuação da coleção, com mais um modelo exclusivo nas versões solar e grau.

O modelo “Cat Eye” foi desenvolvido a partir do clássico formato gatinho e sua versão solar, conhecida como “Crazy Diva”, traz lentes espelhadas. Os dois serão comercializados com armações nas cores rosa claro e vinho, rosa claro e azul marinho, turquesa, preto envernizado e no efeito tartaruga.

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OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO

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ROMERO BRITTO

ARTE NA ITALIA INDEPENDENT Reconhecida por desenvolver linhas especiais em parceria com grandes nomes de outros segmentos, a Italia Independent desta vez se aliou a Romero Britto para o lançamento de uma coleção especial de óculos especialmente decorados com traços, formas e cores utilizados pelo artista plástico brasileiro. Disponível on line e nas lojas da marca, a coleção cápsula chega com cinco modelos que são a cara de Romero Britto.

TODO AMOR QUE HOUVER NESSA VIDA Armação "Cazuza", uma das novidades da rede Chilli Beans

CHILLI BEANS

VENENO ANTIMONOTONIA A rede Chilli Beans mergulhou no universo de Legião Urbana e Cazuza em sua nova coleção, inspirada nestes grandes nomes da música brasileira. A partir de outubro, semanalmente novos produtos chegam aos pontos de venda trazendo pela primeira vez o universo de Renato Russo e, pela segunda vez, a bossa de Cazuza. Cada produto traz um pouco da história destes dois nomes que marcaram os anos 80 com seus sucessos. Para os fãs de Renato Russo e do poeta carioca, frases dos principais hits e referências de lugares e gostos dos artistas serão encontradas nas hastes dos óculos e nas caixas dos relógios da marca.

LICENCIAMENTOS

SAFILO RENOVA COM MAX MARA E MOSCHINO VISÃO E MÚSICA Nas hastes do solar a referência à "Winchester 22" de Pablo, do clássico "Faroeste Caboclo"; ao lado, a identidade visual da campanha

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A Safilo group anunciou em setembro a renovação de dois importantes acordos de licenciamento com grifes de seu portfólio. Com a italiana Max Mara, com a qual já tem parceria desde 1997, a Safilo renovou até 2023 para design, fabricação e distribuição mundial dos óculos de sol e grau da marca. Já com a também italiana Moschino – e sua linha de difusão Love Moschino –, o acordo foi renovado até dezembro de 2025 com a mesma finalidade.

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TRADIÇÃO G MANTIDA Com mais de 10 mil visitantes em Gramado (RS), XXVII Ajorsul Fair é marcada por bons negócios e expectativa de retomada do crescimento FOTOS FABIANO PANIZZI / DIVULGAÇÃO

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CONVERGÊNCIA

randes feiras de negócios costumam ser afetadas em épocas de crise.

Mas em se tratando de Ajorsul Fair sempre se deve esperar um bom desempenho, mesmo em períodos de economia instável, como agora. Afinal, em quase três décadas de história, a feira realizada anualmente em Gramado (RS) dificilmente decepciona. Organização impecável, com boa variedade de expositores reunidos em uma cidade de belezas naturais de tirar o fôlego são atrativos infalíveis já conhecidos. Este ano, em sua 27ª edição, não foi diferente. A feira gaúcha

AJORSUL 2016

EVENTOS

AJORSUL O presidente Celso Stürmer e a movimentação no pavilhão de exposições do Serra Park, que mais uma vez lotou com a visita de mais de 10 mil profissionais

registrou a presença de mais de 10 mil compradores no Serra Park entre os dias 22 e 24 de setembro e foi considerada pela organização um sucesso mais uma vez.

Sempre uma ocasião ideal para

A FORÇA DO SUL Feira teve mais de 100 expositores, como a JR-Adamver

as indústrias, fornecedores e representantes apresentarem seus principais produtos da coleção Primavera/Verão, o evento promovido pela Associação do Comércio de Joias, Relógios e Óptica do Rio Grande do Sul (Ajorsul) em parceria com o Sindióptica-RS, este ano contou com mais de 100 expositores dos segmentos de óptica (metade deles), joias, relógios e afins. Com tantas opções, a feira

novamente possibilitou aos lojistas renovar seus estoques visando o final de ano.

“O sucesso desta edição pode ser compreendido por diversos fatores. Um deles é que os segmentos que a Ajorsul abrange não sofreram tanto com a crise econômica. No caso de folheados, o preço é competitivo. Já no segmento de Ouro, a diferenciação e personalização estão fazendo

CONVERGÊNCIA

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EVENTOS

AJORSUL 2016

EXPOSITORES GO Eyewear foi um dos destaques da 27ª Ajorsul; abaixo, palestra de Ricardo Cropanizzo e o stand da Hoya

muita diferença. Como em qualquer ramo, sempre há um ou outro empresário pessimista, mas o que vimos é que há muita gente com boas expectativas para o ano que vem. Além disso, a política parece estar bem mais estável, uma vez que passamos pelo processo de Impeachment, que dava uma insegurança muito grande ao mercado”, apontou o presidente da Ajorsul, Celso Stürmer.

A avaliação positiva do evento foi compartilhada pelo vice-pre-

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CONVERGÊNCIA

sidente, Eduardo Machado, que reforçou o cenário favorável para as negociações durante a feira.

“Os expositores do ramo óptico estavam satisfeitos com o volume de vendas, pois eles vieram com expectativas negativas de outras feiras. Inclusive, pequenas e novas empresas também se surpreenderam com o retorno do público, que estava favorável a fazer negócios”, disse Machado.

O bom desempenho da Ajorsul Fair 2016 também pode ser atribuído às ofertas e condições facilitadas de vendas. O segmento de maquinários, por exemplo, investiu em financiamentos próprios, esbanjando tecnologia e inovação. Entre os estandes de joias, coleções novas e peças atraentes abrilhantavam as vitrines enquanto no espaço destinado às ópticas, armações arrojadas e novas linhas estavam à disposição dos compradores.

Visitas ilustres também marcaram a feira gaúcha. No primeiro dia, a atleta paralímpica Alana Martins Maldonado esteve no estande da Segment, e na sexta-feira foi a vez da princesa mirim Miss Rio Grande do Sul 2016, Letícia Nava Giordani,

© Fotos: Fabiano Panizzi / Divulgação

ser a atração dos expositores Maxi Acessórios e Poli Joias. No mesmo dia, a Miss Brasil Internacional Manoela Alves exibiu a linha de óculos da Marcolin pelos pavilhões do Serra Park. No sábado foi a vez da modelo infantil Duda Bundchen visitar a Girelli Joias.

Paralelamente à feira, o espaço da Ajorsul Educar promoveu oito palestras no Auditório José Aldo Martinato, abordando temas como desafios e oportunidades do segmento joalheiro, homogeneização na produção da joia e como usar a internet a favor dos negócios, além de adaptação de armações infantis, vendas e lançamentos.

Ao final do primeiro dia do evento, foi realizado coquetel com grande participação do público, celebrando o início dos trabalhos. Na noite de sexta-feira, a Ajorsul celebrou o sucesso da feira em um evento realizado na casa noturna Bill Bar. Ao fim da feira, na noite de sábado, ocorreu o sorteio de dois aparelhos de Iphones 6S, contemplando um lojista de Ijuí e outro de Porto Alegre.

BUSINESS Os principais nomes do mercado, como a HB (acima), Essilor e Martinato levaram suas novidades aos clientes em Gramado (RS)

(Com texto de Francine Malessa – Edição: Wagner de Freitas)

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EVENTOS

AGENDA © Fotos: Divulgação

EXPO 2017 EM NOVA DATA

A

Associação Brasileira da Indústria Óptica lançou oficialmente no dia 12 de setembro a Expo Abióptica 2017, principal feira comercial do setor na América Latina, realizada anualmente em São Paulo. Para o próximo ano, uma mudança importante no calendário: o evento, que nos últimos anos vinha sendo feito em Abril, será um mês adiante, entre os dias 24 a 27 de maio.

De acordo com a Abióptica, a mudança ocorre em função da agenda do espaço de exposições, que continuará sendo no Transamérica Expo Center, às margens da Marginal Pinheiros, na região de Santo Amaro.

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CONVERGÊNCIA

O lançamento oficial da décima quinta edição da Expo reuniu mais de 80 empresários, diretores e representantes de fornecedores que irão participar da feira no ano que vem. Ao todo, 55 empresas confirmaram participação e reservaram seus espaços já no lançamento – entre elas expositores de grandes marcas, como Essilor, GO Eyewear, Marchon, Hoya, De Rigo, Marcolin, Zeiss e outras. Ausência notada, porém, da Luxottica (que nos últimos anos vinha ocupando um dos maiores espaços da mostra) e Safilo, que não confirmaram participação.

Muitas áreas da feira ainda estão em comercialização e novas empresas devem aderir.

Abióptica lança feira do ano que vem, que desta vez será no final do mês de maio

AQUECIMENTO As primeiras imagens de campanha da 15ª edição da feira já começam a circular

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ESPECIAL

NA ERA DA

ÓPTICA DIGITAL Tecnologia e inovações para o varejo óptico marcam Silmo 2016, que recebe mais de 33 mil visitantes em sua 49ª edição em Paris

POR WAGNER DE FREITAS

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CONVERGÊNCIA

A

digitalização do ponto de vendas e a personalização cada vez maior dos produtos ópticos através das novas tecnologias foram os grandes destaques do Silmo Paris 2016, realizado de 23 a 26 de setembro, na capital francesa.

Muito além da habitual plataforma para o lançamento global das últimas coleções das maiores grifes de óculos e lentes, a “Mondial de L´Optique” foi marcada este ano por múltiplas inovações na área de novas tecnologias e soluções digitais para o ponto de vendas – e que prometem ajudar a revolucionar a experiência do consumidor no ambiente de loja.

Entre vitrines inteligentes sensíveis ao toque, tablets e displays interativos, simuladores digitais, sistemas de tomadas de medidas até a óculos de realidade virtual usados na apresentação de lentes e tratamentos, a feira ofereceu ao setor um

© Fotos: Silmo Paris / Divulgação

REVOLUÇÃO DIGITAL Foco de diversos expositores esteve nos produtos e sistemas digitais para o ponto de vendas

panorama de como pode ser o varejo óptico diante da revolução digital em curso.

Em sua 49ª edição, a exposição recebeu 33.771 visitantes de 122 países, que presenciaram uma consagração das novas tecnologias que prometem transformar as lojas de óptica pelo mundo.

“THE EXPERIENCE STORE” Entre os 872 expositores de

todos os segmentos do mercado que mostraram suas novidades na megafeira francesa, a organização do Silmo promoveu uma imersão dos visitantes nas novas tecnologias com a estreia da “The Experience Store”, um espaço na mostra dedicado às mais recentes experiências digitais aplicadas às lojas de óptica.

Em seis áreas distintas de uma loja (exposição, recepção, espera,

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ESPECIAL GO EYEWEAR EXPÕE NOVAMENTE Há oito anos consecutivos a GO Eyewear participa como expositora do salão internacional de Paris. Em seu stand próprio, a empresa expõe os últimos lançamentos de suas principais marcas, como Ana Hickmann Eyewear e T-Charge, recebe clientes do mercado europeu (onde já atua em diversos países), além de varejistas do Brasil, que sempre passam para conferir os lançamentos. Os óculos Ana Hickmann já estão no mercado internacional desde 2008 e hoje são vendidos em mais de 40 países.

layout, vendas e tomada de medidas) foram mostrados inovadores produtos e sistemas, que atendem a novas tendências do moderno varejo – que segundo o Silmo passam pela “personalização” dos produtos e “digitalização” do ponto de vendas.

No campo da personalização dos produtos, os sistemas estão cada vez mais precisos e interativos para captar os parâmetros individuais de cada usuário e inseri-los em óculos sob medida, únicos e exclusivos.

A empresa francesa Netlooks, por exemplo, mostrou na feira seu novo programa de software 3D que utiliza um scanner em um tablet para uma varredura digital da face do usuário.

O sistema faz um “avatar” tridimensional perfeito da pessoa, captando milhares de pontos da cabeça, para em seguida criar armações personalizadas “perfeitas”, que podem ser customizadas nas hastes, frontais, cores, etc.

Já na área da digitalização do ponto de vendas, destaque para a vitrine inteligente

NEGÓCIOS EM PARIS A feira francesa teve 872 expositores de todos os segmentos do mercado óptico

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CONVERGÊNCIA

© Fotos: Silmo Paris / Divulgação

NÚMEROS DO ESPETÁCULO Os registros finais do Silmo Paris apontaram 33.771 visitantes em quatro dias de feira. O número representou uma pequena queda, de 1,3%, em relação ao público do ano passado (34.250).

Do público total, 43% foram de profissionais da França, contra 57% de visitantes de outros países, principalmente italianos (1.505), belgas (1.450), espanhóis (1.087) e alemães (1.042). Do Brasil foram 236 pessoas visitando a mostra.

Ao todo, 872 expositores de todos os segmentos participaram.

CONVERGÊNCIA

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ESPECIAL

SOLUÇÕES PARA O PONTO DE VENDA SCANNER FACIAL

MEDIDA PERFEITA Vencedor do Silmo D'Or, sistema da Netlooks usa um tablet para capturar milhares de pontos da face do usuário, em um scaneamento 100%, para fabricar armações sob medida

O scanner Yuniku Concept, da Hoya Vision Care, cria um modelo 3D do rosto do usuário e calcula os seus requisitos visuais com extrema precisão. Em seguida, utilizando a armação escolhida, também modelada em 3D, o software calcula os parâmetros das lentes com base na estrutura dos óculos e na prescrição.

NA PONTA DOS DEDOS Os chamados "touch tables" exibidos pela Elecom

DISPLAYS TOUCHSCREEN A Diversos modelos de "touch tables" foram mostrados no Silmo. Destinados à exposição de produtos, eles chamam a atenção dos clientes e funcionam como catálogos virtuais permanentes para as ofertas personalizadas da loja.

da fabricante ACEP, capaz de detectar a morfologia de quem está passando na frente e assim saber o sexo da pessoa para, em seguida, oferecer produtos da loja sob medida. Também foram exibidos vários simuladores 3D, adaptados a óculos de realidade virtual (esses já disponíveis no mercado brasileiro) para uma demonstração muito mais próxima da realidade das futuras lentes

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CONVERGÊNCIA

© Foto: Wagner de Freitas

NA MODA Cores continuam em alta na maior parte das coleções

Produtos interativos exibidos em Paris

SIMULADORES VISUAIS

ACTIVSCREEN Visitante brinca de saltar de paraquedas em simulador 3D durante o Silmo Paris

VITRINES VIRTUAIS Os espelhos ou vitrines virtuais baseados em realidade aumentada já existem há alguns anos. Mas agora, estão muito mais avançados, em tamanhos variados, como o sistema OWIZ, da Fitting Box, que transforma a vitrine da loja em um espelho virtual, onde o cliente tem sua imagem capturada por uma microcâmera e pode simular na hora diversos modelos no rosto em movimento.

Um dos produtos que já tem várias versões no mercado, os simulares 3D são uma boa novidade para oferecer uma experiência única ao cliente, que pode visualizar suas futuras lentes em diferentes ambientes virtuais. Permite ao varejista maior poder de argumentação, além de oferecer uma experiência imersiva ao cliente. Hoya e Activ'screen, por exemplo, apresentaram versões, baseadas em óculos VR.

HOYA VISION SIMULATOR Permite mostrar ao cliente a visão real das suas futuras lentes

RECEPCIONISTA HOLOGRÁFICA Já pensou o cliente chegar na loja e ser recebido por uma atendente virtual? É o que promete o sistema exibido pela empresa Seedertech. Uma projeção holográfica em tamanho real de uma pessoa, que é capaz de reproduzir mensagens de boas-vindas, por exemplo. Coisa de ficção!

© Fotos: Divulgação

© Foto: Silmo Paris / Divulgação

FEIRA GLOBAL Mais de 33 mil visitantes passaram pelo Paris-Nord Villepinte

do usuário (veja no quadro acima alguns destaques exibidos).

Impossível prever quanto tempo vai levar até que todas essas inovações sejam acessíveis aos lojistas em geral, mas o fato é que vale a pena ficar de olho nas tendências desse “varejo do futuro” para melhor se adaptar às expectativas do consumidor do século XXI, submerso no ambiente digital.

CONVERGÊNCIA

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ESPECIAL

TENDÊNCIAS DE VAREJO

Quais são as expectativas do consumidor para amanhã?

A organização do Silmo Paris identificou (e nós traduzimos) três tendências em torno de novas experiências de varejo para profissionais de óptica CROSS CHANNEL

© Fotos: Shutterstock e Divulgação

Termo em inglês que indica a tendência de interação entre os diferentes canais de venda (físicos e digitais).

• Traga a experiência do cliente da web para o nível da loja.

• Repense o papel do ponto de venda, em busca da complementaridade com os outros canais.

• Fale com o cliente conectado que usa seu celular ou tablet na loja.

• Conecte a loja nas redes sociais.

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CONVERGÊNCIA

EASY LIFESTYLE Tendência que reflete a preocupação com o bem-estar dos clientes no ambiente da loja.

• Pensar o ponto de venda também como um espaço de convivência, lugar para relaxamento (café, livraria, etc..).

• Serviços inovadores, como oferecer recarga de smartphones nas lojas, criar espaços de co-working, soluções móveis para fazer pedidos, entre outras ideias.

• Atenção à qualidade dos serviços prestados, em especial o aconselhamento e o atendimento de vendedores.

STORYTELLING Termo em inglês que significa a capacidade de contar histórias de maneira relevante e promover marcas e negócios sem necessariamente tentar uma venda direta.

• Mude seu visual merchandising com mais regularidade, contando histórias diferentes.

• Envolva o cliente com sugestões e informação contextualizada baseada em seu comportamento de compra.

•“Fun Shopping”: o momento da compra torna-se uma oportunidade de entretenimento, durante o qual o consumidor vai gastar mais tempo no ponto de venda.

• Inspire: conte a história de marcas e produtos.

CONVERGÊNCIA

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© Fotos: Silmo Paris e Divulgação

ESPECIAL

"OSCAR" DA INOVAÇÃO 23ª edição do Silmo D'Or premia os melhores do ano em dez categorias

A

premiação dos melhores produtos do ano, o "Silmo D’Or" (Silmo de Ouro), é sempre um dos pontos altos da Mondial de L’Optique em Paris.

Considerada uma espécie de “Oscar” da óptica mundial, a estatueta dourada é cobiçada pelos maiores designers e fabricantes do setor. Em sua 23ª edição este ano, o prêmio foi distribuído em nove categorias, além de um prêmio especial do júri, formado por experts da indústria e da mídia especializada internacional. Numa cerimônia cheia de apresentações de luzes e cores, e muita festa, a entrega dos prêmios foi na "Maison de la Mutualité", na primeira noite de feira. Confira os vencedores!

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CONVERGÊNCIA

PREMIADOS DE 2016

NOITE DE PREMIAÇÃO Na página ao lado, cenas da premiação; acima, diretores da Parasite (esq.), da Essilor (acima) e ao lado o presidente do Silmo, Philippe Lafont, juntamente com a diretora de Comunicação, Isabel Beuzen, no anúncio dos premiados

Categoria: Armações Black Kuwahara, com “Kahn” Categoria: Óculos de sol PARASITE, com “C25” Categoria: Visão (Lentes) ESSILOR, com “Eye Protect System” Categoria: Equipamentos/Material NETLOOKS, com “Netlooks 3D”

1

Categoria: Infantil KARAVAN KIDS, com “BILI”

2

DESTAQUES ENTRE OS VENCEDORES

Categoria: Esporte DEMETZ, com “LAZER-RUN”

Entre as dez categorias do prêmio Silmo D'Or, os holofotes este ano brilharam mais sobre alguns produtos. O sistema Netlooks 3D (foto 1), por exemplo, venceu na categoria "Equipamentos" com um software que scanneia a face do usuário a partir de um tablet para produzir óculos sob medida. Em óculos de sol, a Parasite venceu com uma peça fabricada em impressora 3D (foto 2). Em Lentes, vitória da Essilor (3), com "Eye Protect System" (3), que bloqueia seletivamente a luz azul nas lentes. A multinacional francesa também faturou na categoria Baixa Visão, com um equipamento "MyEye" capaz de "ler" para pessoas com visão limitada (4).

Categoria: Inovação Tec. (armações) OXIBIS GROUP, com “77H” (Exalto) Categoria: Baixa Visão VISIOLE, com “Go Vision” e ESSILOR, com “MyEye”

4

Categoria: Premiere Classe PRIDE EYEWEAR, com “305 BL” Prêmio Especial do Júri KUBORAUM, com “Maske E3”

3

CONVERGÊNCIA

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VAREJO

FOCO NO LOJISTA © Fotos: Reprodução

CONVENÇÃO Evento no Iberostar teve debates e palestras top, como a do consultor Carlos Ferreirinha

A FORÇA DO SANGUE AZUL 8ª Convenção da Óticas Carol lota resort na Bahia mais uma vez, com palestrantes top, feira exclusiva e clima de otimismo

U

ma “família” em constante crescimento, reunida em um ambiente paradisíaco, para palestras de alto nível, muita troca de experiências e informações, compras, festa, e no ar um clima de otimismo com o mercado para 2017.

Com esses ingredientes de sucesso, a rede Óticas Carol realizou nos dias 9 e 10 de setembro a sua 8ª Convenção Nacional. Pelo segundo ano consecutivo, franqueados da rede em todo país lotaram o resort Iberostar, na Praia do Forte, próximo a Salvador (BA), para o evento, que teve como

tema “A força do sangue azul”. Mais de mil pessoas participaram.

Entre as plenárias e atividades em dois dias de apresentações sobre as estratégias do grupo, destaque para o time de palestrantes de primeiro nível, como Carlos Ferreirinha (consultor no mercado de luxo), o economista e jornalista Ricardo Amorim, o apresentador de TV Otávio Mesquita, além do jogador Lipe, medalhista de ouro do vôlei masculino nas Olimpíadas Rio 2016, entre outros.

Além das apresentações, os participantes da Convenção puderam

CLIMA DE TALK SHOW O Diretor Comercial, Maurício Ferrante, interagiu com Otávio Mesquita

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CONVERGÊNCIA

aproveitar os lançamentos que 17 empresas levaram para o evento, que novamente teve uma feira exclusiva.

O encerramento, com chave de ouro, teve show com Tiago Abravanel, sorteio de um Jeep Renegade Zero KM, premiação dos destaques do ano na rede em várias categorias e muita festa na Bahia.

HORA DE FESTA Otávio Mesquita se juntou ao presidente Ronaldo Pereira na premiação dos melhores do ano; acima, o jogador Lipe, Ouro do vôlei na Rio 2016

MENSAGEM DE MOTIVAÇÃO O presidente Ronaldo Pereira Jr. fala ao lado de franqueados

FOCO NO LOJISTA

VAREJO

© Fotos: Divulgação

ABERTURA DA FLAGSHIP STORE Os executivos Pablo Vranjican, Álvaro Vieira (CEO Brasil) e Stefan Nilsson, da GrandVision by Fototica, na inauguração

GRAND VISION EM EXPANSÃO Rede inaugura flagship store no Shopping Iguatemi de São Paulo

U

LUNETTERIE E HAVAIANAS NA "RIO EXPERIENCE" Uma das referências do Rio de Janeiro, a Ótica Lunetterie participou do tradicional desfile de abertura do "Rio Design Experience", evento de moda, arte e cultura que invade os corredores do Shopping Rio Design Leblon durante o mês de setembro.

Na passarela, os óculos Havaianas (Safilo) foram destaque nos rostos das modelos. Conforto com charme carioca!

ma das maiores redes de ópticas do mercado, a GrandVision

by Fototica inaugurou em 18 de outubro sua primeira “flagship store” no País, no Shopping Iguatemi, em São Paulo. O evento contou com a presença de personalidades, empresários e também de executivos da matriz da GrandVision, na Holanda.

Com 215 m², a loja, que já pertencia à rede, foi reformulada para se tornar unidade conceito, com tamanho e layout diferenciados, oferecendo uma nova experiência de compra e também uma referência para

as mais de 100 ópticas que compõem a GrandVision by Fototica nos Estados de São Paulo, Minas, Sergipe e Bahia.

“Para idealizarmos a nossa primeira flagship, trocamos experiências com as principais lojas da Grandvision que seguem esse conceito ao redor do mundo. Buscamos dentro do próprio grupo as melhores referências internacionais e as alinhamos ao padrão do consumidor brasileiro”, disse Murillo Piotrovski, diretor de Marketing.

Para destacar o momento da companhia, a nova loja foi palco de um coquetel de apresentação de lançamentos.

LOJA CONCEITO Unidade do Iguatemi foi reformulada pela rede em SP

CONVERGÊNCIA

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MARKETING

MARCAS EM AÇÃO © Fotos: Divulgação

CAMPANHA A ação tem material para ponto de venda e comercial de TV

PROMOÇÃO

UNE VARILUX E TRANSITIONS Até dezembro, combinar multifocais com tecnologia fotossensível rende desconto e prêmios A ESSILOR lançou a promoção “Ganhe + Varilux com Transitions”, na qual ao vender multifocais Varilux o óptico pode oferecer ao cliente a tecnologia fotossensível Transitions a preço imbatível – R$ 650,00. Ou seja, na compra de um par de Varilux o

usuário poderá adicionar Transitions para o mesmo par, no mesmo pedido, e obter desconto de até 50% nas lentes Varilux com Transitions.

A promoção conta com divulgação massiva em mídia, com comercial em emissoras de TV por

assinatura, Internet e redes sociais, além de material promocional nas lojas. A ação vai até 31 de dezembro, para qualquer produto Varilux, independente do design e material. Tabela de preços e regulamento em www.proessilor.com.br/ promocoes.

© Fotos Divulgação

'CLIENTE MISTERIOSO' DISTRIBUI PRÊMIOS A ESSILOR LANÇOU TAMBÉM A PROMOÇÃO "GANHE + CLIENTE MISTERIOSO", que premia na hora os profissionais do varejo que oferecerem lentes Essilor com Transitions. Ópticas por todo país estão sendo visitadas pelo “cliente misterioso” e o profissional que oferecer lentes Essilor com Transitions ganha imediatamente prêmios que podem ser um brinde, um cartão de R$ 500,00 ou até uma viagem para a Transitions Academy, em 2017, em Orlando (EUA). E já saíram os primeiros ganhadores: Cleide Maria Barbalho Gonçalves, da Óptica Atual Viso, e Marcia Pereira dos Santos, da Ótica e Relojoaria Para Todos, ganharam uma viagem. Gleice Rafaela de Souza, da Ótica Focus, e Bruno Cesar Gabriel de Mattos Rodrigues, da Ótica Photo Tokio, ganharam R$ 500,00. Rita de Cassia dos Santos, da Chilli Beans, ganhou um moleskine Transitions.

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CONVERGÊNCIA

© Fotos: Divulgação

MARCAS EM AÇÃO

MARKETING

ÓCULOS CLASSE A GO Eyewear expõe Ana Hickmann e T-Charge em eventos da Hípica Paulista MARKETING

ÓCULOS Ana Hickmann Eyewear e T-Charge foram destaques em dois eventos na Sociedade Hípica Paulista. No último final de semana de setembro, durante o Campeonato Paulista de Amazonas, a marca Ana Hickmann Eyewear teve um lounge exclusivo, que além de conforto aos convidados, ofere-

ceu experimentação dos óculos da nova coleção. Dez mil pessoas circularam no local em quatro dias. Uma semana depois, no início de outubro, foi a vez da T-Charge ter seu longe no CSN Indoor, principal concurso hípico da América do Sul, também realizado em SP. 75 mil pessoas circularam por lá.

Óculos da T-Charge (acima) e VIPs como Val Marchiori (esq.) no lounge Ana Hickmann, em dois eventos na Hípica Paulista

NO ESTÚDIO PARA BULGET A ATRIZ FLÁVIA ALESSANDRA posou no final de setembro para as lentes do fotógrafo Yuri Sardemberg em mais uma campanha que assina para a marca Bulget Occhiali (GO Eyewear). No ensaio, realizado no Rio de Janeiro, onde a atriz recentemente finalizou a novela das 18h da Rede Globo, Flavia Alessandra vestiu óculos com design minimalista e armações com design geométrico, pensados para uma mulher elegante e contemporânea (foto). Vem mais um sucesso por aí!

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PONTO DE VISTA

MOTIVAÇÃO © Shutterstock

COMO AUMENTAR AS VENDAS? POR PROF. MENEGATTI CONFERENCISTA EM VENDAS, MOTIVAÇÃO E LIDERANÇA. LEIA MAIS ARTIGOS EM WWW.MENEGATTI.SRV.BR

P

esquisadores descobriram que há pouca diferença entre as pessoas que ganham pouco e as que ganham muito.

Elas têm os mesmos níveis de talento e capacidade. São rodeadas pelo mesmo número de oportunidades e possibilidades. A única diferença é que os vendedores mais bem pagos decidiram ganhar essa quantia, e a única pergunta que fazem o tempo todo é: “Como?”

Aqui vão algumas dicas:  Imagine que está sendo filmado e que o vídeo será

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CONVERGÊNCIA

exibido em todo o país, como exemplo brilhante de um vendedor fora de série em ação.

Em tais circunstâncias, como você trataria cada cliente?

Qualquer que seja a resposta, ponha em prática esse comportamento todas as horas, todos os dias. Não importa o que você diga sobre si, o modo como se descreve, as pessoas geralmente aceitam seus argumentos.

Depois elas vão observar seu comportamento para ter certeza de que as palavras e o comportamento coincidem.

Posicione-se como um consultor em relação ao cliente, •

Posicione-se como um consultor em relação ao cliente, trabalhando com ele e para ele...

trabalhando com ele e para ele, aconselhando-o quanto a melhor forma de agir.

Use palavras como “nós, nossa e nosso”.

•

Faça sugestões e recomendações, tais como: “o que eu recomendaria que fizéssemos agora é o seguinte...”.

•

Acima de tudo posicione-se como uma pessoa cuja função é resolver problemas.

•

Um abraço e até a próxima!

MISSÃO ABIÓPTICA 2016

Abióptica ajuda a desenvolver novos negócios do setor óptico Brasil afora.

A associação criou a Missão Abióptica para levar conhecimento, capacitação e oportunidades de negócios do setor para empresários de diversas regiões.

A Abióptica – Associação Brasileira da Indústria Óptica – caiu na estrada e deu o primeiro passo na Missão Abióptica 2016, um evento itinerante que percorre diversas cidades do país promovendo capacitação e atualização profissional, fórum com empresários do setor óptico, além de testes gratuitos de acuidade visual à população.

A ideia é movimentar o mercado local, reunindo empresários e profissionais do setor em torno de temas importantes para o fomento de negócios, demandas locais e capacitação. A primeira cidade a receber a visita da Missão Abióptica foi Belo Horizonte/MG, entre 26 e 28 de agosto. As ações são divididas em três frentes: Fórum de Empresários, Saber Abióptica e Ação Olho Vivo. Em BH, a Missão Abióptica reuniu cerca de 415 participantes envolvidos nos três eventos.

Confira os próximos encontros!

Goiânia/GO – 29 e 30 de setembro e 1º de outubro.

Salvador/BA – 27, 28 e 29 de outubro Porto Alegre/RS – de 24 a 26 de novembro

informe publicitário

Para mais informações acesse: missao.abioptica.com.br/ e siga a página oficial da Abióptica no Facebook: facebook.com/abioptica.

Ou entre em contato conosco: comercial@abioptica.com.br

Realização:

SAÚDE VISUAL

OLHOS E DIABETES © Foto: Shutterstock

VANTAGENS DO COLÍRIO

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CONVERGÊNCIA

OLHOS E DIABETES

Pesquisadores da Unicamp criam colírio para combate da retinopatia diabética, que pode cegar portadores de hiperglicemia

ESPERANÇA

U

m grupo de pesquisadores das faculdades de Ciências Médicas (FCM) e de Engenharia Química da Unicamp (Universidade Estadual de Campinas) desenvolveu um colírio para a prevenção e combate da degeneração gradativa que ocorre com frequência nos olhos das pessoas com diabetes – a chamada retinopatia diabética.

“A grande vantagem desse achado é o fato de não ser invasivo. Por ser tópico, não implica em riscos e cria uma barreira contra as alterações neurodegenerativas que afetam os diabéticos”, explicou a pesquisadora da FCM, Jacqueline Mendonça Lopes de Faria.

A cientista diz que a descoberta foi feita a partir de uma pesquisa que já dura cerca de duas décadas.

De acordo com a pesquisadora, por causa da hiperglicemia – excesso de açúcar no sangue no organismo dos diabéticos – vários órgãos podem ser comprometidos. Em cerca de 40% dos casos, a doença leva a complicações na retina provocadas pelo efeito

tóxico da glicose. Os sistemas nervoso e vascular da retina passam a ter alterações progressivas que podem levar à cegueira. “Isso ocorre, muitas vezes, justamente no momento em que a pessoa está em idade ativa”.

Atualmente, o tratamento da retinopatia diabética é feito com opções invasivas, como a fotocoagulação com laser, injeções intravítrea ou mesmo cirurgia.

A expectativa dos pesquisadores é que, além de servir para a cura da retinopatia diabética, a descoberta possa ser benéfica também no tratamento de outras anomalias da visão, como o glaucoma.

EFICÁCIA Testes em laboratórios da Unicamp comprovaram a eficácia da fórmula.

No entanto, antes de ser transformado em medicamento, o colírio tem de ser submetido à fase clínica de testes, com seres humanos. Ainda não há previsão de quando isso vai ocorrer porque os testes dependem do interesse de empresas em fazer o licenciamento da tecnologia junto com a agência de inovação da uni-

CIÊNCIA E VISÃO A pesquisadora Jacqueline Mendonça Lopes de Faria, que integra o estudo

versidade, a Inova Unicamp.

No teste com os roedores, não foram observados efeitos adversos e o colírio mostrou-se eficaz.

Também participam da pesquisa a professora Maria Helena Andrade Santana; a pesquisadora Mariana Aparecida Brunini Rosales e a aluna de mestrado Aline Borelli Alonso. Os estudos receberam financiamento da Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (Fapesp) e da Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (Capes), vinculada ao Ministério de Educação.

CONVERGÊNCIA

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© Foto: Divulgação

GOTAS DE

SAÚDE VISUAL

SAÚDE VISUAL

LENTES DE CONTATO © Foto: Shutterstock

BELEZA EM

PERIGO

Médico alerta: 35% das complicações com lentes de contato nas mulheres resultam da penetração de resíduos de maquiagem nos olhos

A

falta de orientação na adaptação de lente de contato continua sendo um problema de saúde pública no Brasil. De acordo com o oftalmologista Leôncio Queiroz Neto, do Instituto Penido Burnier, de Campinas/SP, um levantamento feito nos prontuários do hospital mostra que o uso incorreto de lentes faz com que dois em cada 10 usuários sofram irritação ocular, perda visual, alergia e, em casos mais graves, úlcera na córnea (que pode levar à cegueira).

O médico diz que a população feminina é a mais afetada. É que além de a mulher ser maioria entre os usuários brasileiros, os hormônios sexuais femininos são mais predispostos a ocasionar disfunções da lágrima, causa número um da intolerância às lentes.

O especialista afirma que entre mulheres 35% das complicações com lentes de contato resultam da penetração de resíduos de maquiagem e outros cosméticos nos olhos. Estes resíduos formam depósitos que provocam a quebra mais rápida do filme lacrimal. Por isso, intensificam a irritação ocular.

Também reduzem o prazo de validade da lente, que sofre alterações

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CONVERGÊNCIA

DICAS Orientações do médico Leôncio Queiroz Neto para minimizar as chances de irritar os olhos ou perder a lente antes do vencimento:

Evite rímel ou delineador à prova d’água, porque podem manchar definitivamente a lente;

Não use rímel alongador. Os fios de nylon podem cair no olho e causar irritação;

Dê preferência aos lápis macios; Substitua as sombras em pó por sombras em bastão para não cair resíduos dentro do olho;

Coloque a lente antes de aplicar a maquiagem;

Nunca aplique lápis na borda interna das pálpebras. Isso pode irritar os olhos;

Evite aplicar rímel muito próximo à raiz dos cílios;

Mantenha os olhos fechados na aplicação de pó ou blush, spray de cabelo e perfume em spray;

Retire as lentes antes de remover a maquiagem;

Remova a maquiagem com movimentos do canto externo para o canto interno do olho. O movimento contrário facilita a penetração da maquiagem nos olhos;

Troque as maquiagens com frequência. Qualquer alteração na cor, cheiro ou consistência, jogue fora;

Nunca durma maquiada ou com lente de contato;

ALERTA Médico diz que maquiagem pode alterar validade das lentes de contato

na textura, coloração e transparência por causa de sua maior fricção na superfície do olho.

Como se não bastasse, diz o médico, os depósitos criam uma espécie de biofilme capaz de neutralizar a ação das proteínas antibactericidas presentes na lágrima. Isso faz com que aumentem o risco de alergia e úlcera na córnea.

Estes fatores podem antecipar o vencimento da lente de contato.

Por isso, o oftalmologista recomenda consultar um especialista e interromper o uso imediatamente quando os olhos apresentarem vermelhidão, sensação de corpo estranho e visão embaçada.

Em muitos casos é necessário trocar a lente antes do vencimento.

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CLASSE EM FOCO

OLHAR SETORIAL © Foto: Shutterstock

TESTES

EM XEQUE

É

preciso revisar as normas que atestam a qualidade das lentes de óculos escuros, especialmente com relação aos limites de proteção UV aceitos.

Assim indicam os resultados de uma pesquisa desenvolvida na Escola de Engenharia de São Carlos da Universidade de São Paulo (EESC-USP) pelo pesquisador Mauro Masili e pela professora Liliane Ventura, ambos do Departamento de Engenharia Elétrica e de Computação (SEL).

O trabalho, intitulado "Equivalence between solar irradiance and solar simulators in aging tests of sunglasses", foi desenvolvido com apoio da Fapesp (Fundo de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo) no Laboratório de Instrumentação Oftálmica do SEL e publicado na revista "Biomedical Engineering OnLine", disponível no endereço eletrônico goo.gl/CN6gP7.

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CONVERGÊNCIA

De acordo com o estudo, a exposição ao sol pode deteriorar os óculos com o passar do tempo, e as lentes podem se tornar mais claras, alterando a categoria em que estão classificadas. O desgaste pode também diminuir a resistência de impacto das lentes, deixando-as mais suscetíveis a estilhaçamentos.

Os padrões nacionais e regionais vigentes requerem que as lentes proporcionem níveis de proteção UV relacionados à transmitância da luz visível, o que define a categoria em que elas são classificadas.

O teste de durabilidade utilizado na Europa, Brasil, Nova Zelândia e Austrália estima o decaimento da qualidade da proteção em razão da exposição solar ao longo do tempo.

Esse procedimento expõe os óculos a um simulador solar por 50 horas, a uma distância de 30 cm de uma lâmpada apropriada de 450 W – o que equivale a

Pesquisa da USP afirma é preciso rever as normas de qualidade das lentes de óculos escuros porque com tempo exposição ao sol pode alterar categoria em que estão classificadas

dois dias em um ambiente natural durante o verão, ou quatro dias no inverno.

Uma pesquisa indicou que a maioria dos brasileiros usa os mesmos óculos por, no mínimo, dois anos em um período médio de duas horas por dia. Portanto, o padrão de qualidade necessita garantir que a proteção seja

OLHAR SETORIALL

mantida por todo esse tempo.

A pesquisadora Liliane Ventura relata que 50 horas de exposição ao simulador solar correspondem a 23,5 horas de exposição à luz solar natural em São Paulo. A maioria dos brasileiros troca de óculos a cada dois anos.

“A fim de testar se eles são seguros para se usar nesse período,

considerando que seriam utilizados durante duas horas por dia, eles deveriam ser testados por 134,6 horas a uma distância de 5 cm. Embora nossos cálculos estejam baseados principalmente em cidades brasileiras, outros países também podem se beneficiar, especialmente aqueles localizados em latitudes

CLASSE EM FOCO

similares", explica.

A exposição irá variar entre as latitudes mundiais, com países tropicais sendo os de maior preocupação, uma vez que os índices UV são extremamente elevados no verão e permanecem altos no inverno. Portanto, óculos utilizados em países do Hemisfério Sul podem necessitar de substituição mais frequentemente que aqueles utilizados no Hemisfério Norte, uma vez que, de forma geral, países do Hemisfério Norte estão situados em latitudes mais elevadas que os países do Sul. A professora acrescenta: “Necessitamos de uma adequação na potência da lâmpada, no tempo de exposição, na distância do bulbo e no controle da temperatura na câmara de teste. Para superar as atuais limitações, devemos também aumentar o tempo durante o qual as lentes são expostas à lâmpada ou diminuir a distância entre as lentes e ela. Podemos também considerar utilizar uma lâmpada de alta potência, variando entre 450 W e 1600 W”.

Vale destacar que a equivalência calculada entre o simulador e a luz natural é uma estimativa, pois quando um indivíduo usa os óculos as lentes não são diretamente expostas ao sol, pois são usualmente utilizadas na posição vertical.

O controle da qualidade de bloqueio dos raios UV é de extrema importância, pois uma proteção insuficiente poderia levar a modificações patológicas na córnea e na estrutura interna do olho.

Entre as complicações que poderiam ocorrer estão o edema (inchaço do olho), pterígio (crescimento de um tecido na parte branca do olho que pode interferir na visão), catarata (embaçamento do cristalino do olho) e danos à retina.

CONVERGÊNCIA

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TECNOLOGIA

ÓCULOS INTELIGENTES © Fotos: Divulgação

VISÃO DO ESPORTE O Oakley Radar Pace tem comando de voz e monitora em tempo real dados do treino do atleta

TREINO HI-TECH

Novo solar inteligente da Oakley tem comando de voz que "fala" com o usuário e monitora dados do treinamento 46

CONVERGÊNCIA

A

tletas, profissionais ou amadores, acabam de ganhar um aliado de alta tecnologia para os treinos. Trata-se do novo modelo de óculos inteligentes da Oakley, o "Radar Pace", que incorpora um sistema interno ativado por comando de voz, capaz de transmitir (via voz) e monitorar informações do treino ao usuário.

Como se fosse um treinador mesmo ou simulando isso, o modelo inteligente desenvolvido pela Oakley (Luxottica) em parceria com a Intel conta com um sistema de treino por voz, onde o usuário cria seus treinos e objetivos

exclusivos e o sistema monitora o desempenho e "fala" as informações para o atleta na hora exata do treinamento.

O gadget recolhe e analisa dados de desempenho pessoal, incluindo a frequência cardíaca, potência, velocidade, cadência, distância e tempo da atividade, através de sensores internos, como acelerômetro, giroscópio, pressão, umidade e proximidade.

Os microfones são habilitados para comandos de voz e tudo é recarregável via USB. A sincronização das informações é feita via conexão direta com smartphones Android e iOS. Já no site da Oakley, custa 449 dólares.

MISSÃO ABIÓPTICA 2016

PARTICIPE DESTE GRANDE EVENTO REGIONAL DE PROFISSIONAIS DO SEGMENTO ÓPTICO O evento envolve lideranças, especialistas, profissionais e empresários. Oferecemos soluções de capacitação, atualização e networking ao setor óptico varejista em um único lugar.

Edições Salvador – 27 a 29/10 Porto Alegre – 24 a 26/11 Realização: Para saber mais acesse www.missao.abioptica.com.br ou envie um e-mail para comercial@abioptica.com.br

PASSATEMPO

CRUZADAS ÓPTICAS © Convergência

VERTICAIS 1. Distúrbio caracterizado pela diferença de graus entre os olhos.

HORIZONTAIS 3. Pequenos pêlos que protegem os olhos de poeira, sujeiras e insetos, por exemplo.

2. Tipo de lente de contato que amolece quando hidratada (em água ou soro).

4. Giorgio (...), estilista italiano que foi um dos primeiros nomes da alta costura a investir em uma coleção de óculos, no final dos anos 1980.

5. Tipo de lente com múltiplos focos progressivos.

RESPOSTAS DA EDIÇÃO ANTERIOR

7. O nome certo da chamada “vista cansada”.

6. Membrana fina e transparente que reveste a superfície interna da pálpebra e a exterior do olho.

9. Feira óptica realizada todos os anos em Gramado (RS).

8. Equipamento utilizado para medir com precisão a curvatura das lentes/blocos.

10. Tipo de plástico leve, flexível e durável, usado na fabricação de armações, também conhecido como TR90.

SOLUÇÃO Horizontais - 3. Cílios / 4. Armani / 7. Presbiopia / 9. Ajorsul / 10. Grilamid Verticais - 1. Anisometropia / 2. Gelatinosa / 5. Multifocal / 6. Conjuntiva / 8. Sagômetro

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