Convergência by Revista Convergência

edição

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Março/Abril 2015

MODA: OLHO NA MARSALA, A COR DE 2015

O DESAFIO DA

MIDO BATE RECORDE

GO ASSUME A EVOKE

EntreVista: Joyci Lin (GO) detalha a aquisição da badalada marca brasileira

EXPO 2015

Com país em crise, e de volta ao Transamérica, feira precisa empurrar setor em ano difícil

Elegância sofisticação tecnologia

JOSH G22A | T9036 A01B | T9036 E02A | T9036 G21B -

w w w. g e n e r a l o p t i c a l . c o m . b r

NESTA EDIÇÃO

ÍNDICE

REVISTA CONVERGÊNCIA Edição Nº 75 - Março/Abril 2015

09 A ESTREIA DA FORUM

JR-Adamver inclui a grife de moda brasileira em seu portfólio.

17 ESSILOR ADQUIRE SEGMENT Multinacional francesa fecha novo acordo societário com a fabricante de lentes.

20 GO EYEWEAR ASSUME EVOKE A presidente Joyci Lin fala da negociação e os fundadores revelam planos ambiciosos para a badalada marca.

08 GISELE NO INVERNO COLCCI Pela segunda temporada, a übermodel protagoniza a nova campanha publicitária da marca da JR-Adamver.

26 MODA: A COR DE 2015 Grifes de óculos embarcam na onda da Marsala, a cor do ano escolhida pela poderosa Pantone.

36 EXPO ABIÓPTICA 2015 Os detalhes da feira de Sampa, que precisa superar a crise e a distância.

54 SILMO PARIS À VISTA Mondial de L’Optique anuncia nova roupagem e comunicação renovada para o super evento de setembro.

56 MARKETING

A nova (e brilhante) campanha de Ana Hickmann para a temporada!

60 VAREJO A Óticas Carol na era do RFID, e a participação de Miguel Giannini na Globo.

68 PONTO DE VISTA

50 OS RESULTADOS DA MIDO 2015 Público recorde de quase 50 mil visitantes faz brilhar o sol dos bons negócios em Milão.

A consultora de varejo da Abióptica, Claudia Cunha, analisa os caminhos do comércio varejista à luz da NRF, nos EUA.

70 RADAR O que algumas belas da música, da moda e do cinema andam usando quando o assunto é óculos.

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CONVERGÊNCIA

CMY

EDITORIAL

CARTA AO LEITOR

RENOVAR É PRECISO

eres humanos frequentemente estão em busca de uma melhorada no visual. Para isso, geralmente, procuram um salão de beleza para mudar o cabelo, buscam um regime, ou um spa quem sabe, tentam estabelecer novos hábitos, dão uma renovada no guarda-roupas, e por aí vai. Mas, e uma revista? Também não merece uma revigorada de vez em quando? Merece, sim, é claro que merece, e deve! Até porque, depois de sete anos com a mesma carinha, já estava mais do que

na hora de uma mexida na nossa querida, amada e idolatrada Revista Convergência. Como você já deve ter notado logo de cara, renovamos tudo por aqui, a começar pelo novo logotipo (que consideramos agora mais simples e, ao mesmo tempo, mais elegante). Repaginamos inteiramente o projeto gráfico da revista, modernizando suas fontes (o padrão das letras), bem como a diagramação, buscando sempre uma leitura cada vez mais fluída, agradável e descomplicada. Do ponto de vista editorial, o projeto segue a pegada que

NOVA REVISTA Nova diagramação busca tornar a revista mais modernaY

tem nos caracterizado: cobertura completa do mercado, por meio de uma revista profissional, bem organizada, produzida com todo carinho para manter todo o setor óptico muito bem informado de tudo! As mudanças vão incluir também um novo site e novidades para a versão digital! Esperamos, de coração, que as mudanças sejam bem-vindas para o nosso ativo mais valioso: você, prezado leitor! Um forte abraço e até a próxima edição!

WAGNER DE FREITAS DIRETOR DE REDAÇÃO

NOSSA CAPA

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Ana Hickmann Eyewear GO EYEWEAR Armação mod. AH 1282 04B Foto Yossi Michaelli Stylist Yasmine Sterea

Redação - (19) 3271-4490 redacao@revistaconvergencia.com.br

Publicidade - (19) 99947-4440 dedeamaral@revistaconvergencia.com.br

A CONVERGÊNCIA É UMA REVISTA DA WEG PUBLICAÇÕES PARA O SETOR ÓPTICO-OFTÁLMICO REVISTA CONVERGÊNCIA No. 75 · Abril e Maio de 2015 · Ano 14 · EDITORA RESPONSÁVEL WEG Publicações DIRETOR DE REDAÇÃO Wagner de Freitas EDITORA-EXECUTIVA Dedé Amaral JORNALISTAS RESPONSÁVEIS Wagner de Freitas e Dedé Amaral ARTE Gabi Alves DIAGRAMAÇÃO E TRATAMENTO DE IMAGENS Estúdio WEG REPORTAGENS E EDIÇÃO Wagner de Freitas PUBLICIDADE Dedé Amaral IMPRESSÃO Gráfica SilvaMarts PERIODICIDADE Bimestral DISTRIBUIÇÃO Todo Brasil via mala-direta postal AGRADECIMENTOS Gilberto Prado (fotografia), Roberto Camertoni, Carla Parga, Joyci Lin, Fábio Monzillo, Marie-Ange Joarlette, Tom Lyra, Claudia Cunha, Haroldo Silva, Marcelo Cavalcante, Diego Juan Baptista. É proibida a reprodução total ou parcial de qualquer conteúdo sem autorização. © Direitos reservados - 2015 – WEG Publicações – R. Dr. Luiz Silvério, 505 Campinas/SP – 13042-010 Tel: (19) 3271-4490 / Site: www.revistaconvergencia.com.br / E-mail: redacao@revistaconvergencia.com.br

CONVERGÊNCIA

OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO

INVERNO COLCCI

ELA ESTÁ DE VOLTA Gisele Bündchen fotografou para a Colcci em um estúdio de NY

Gisele Bündchen estrela a campanha de mídia pela segunda temporada Uma das quatro marcas do portfólio da JR Adamver, a Colcci Eyewear apresenta sua coleção de óculos para o Inverno 2015. Denominada “Blackness”, a coleção mistura tendência, design e leveza em

óculos de sol e de prescrição. Um dos maiores destaques da linha é a protagonista da campanha publicitária: Gisele Bündchen, que pela segunda temporada consecutiva é o rosto Colcci Eyewear.

O solar que a übermodel usa na publicidade, o modelo Tina, explora um frontal bold, mas com a leveza do Polyglossy. A aplicação da textura interna no frontal reluz o brilho nas cores translucidas.

Absurda

TRIBO FASHION Um dos lançamentos da Absurda (JR-Adamver) para a temporada é o modelo unissex “Toto”, um solar de design rico em detalhes que remetem às

tribos da América Latina. Em uma peça que mescla acetato e metal, o Toto é leve, de forma suavemente arredondada, com dobradiças de metal.

CONVERGÊNCIA

TOTO O nome do modelo foi inspirado em uma planta aquática, a “Totora”, utilizada por indígenas para a produção de tecidos e artesanatos no litoral do Peru, de acordo com a Absurda.

OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO

Mormaii

PEGADA STREET Marca do universo esportivo de DNA 100% brasileiro, a Mormaii (JR-Adamver) acaba de lançar uma nova coleção de óculos solares pensados para o homem urbano, que aposta no estilo streetwear como referência.

Chamada San Diego, por ser inspirada na famosa cidade californiana, a linha chega com armação em Grilamid, shape retangular e hastes com ponteiras emborrachadas. Lentes polarizadas completam o conjunto.

FORUM CHEGANDO JR-Adamver lança a sua primeira coleção da marca, que é referência na moda brasileira A fabricante dos óculos Mormaii, Absurda e Colcci acrescenta mais um grande nome da moda ao seu portfólio com o lançamento da coleção da grife brasileira Forum. É a primeira linha da marca a ser produzida pela JR-Adamver. Para essa primeira coleção, a Forum revisitou suas origens – a moda dos anos 80, lançamento da marca no

mercado – criando uma sintonia com a tendência vintage com toques de tecnologia. A grande variedade de modelos torna a linha democrática, para todos os tipos de público, com estilos de armações que vão desde os redondos até os geométricos com linhas mais retas, em cores atemporais, com texturização de algumas peças.

LANÇAMENTO Imagens da primeira campanha mostram linha focada em um público mais maduro, ideal para jovens executivos e mulheres sofisticadas

BELA COR O MORMAII LANCES BY BELLA FALCONI, recentemente lançado pela marca da JR-Adamver em parceria com a personal trainner, ganhou nova cor. Dessa vez, o óculos, que conta com design fashion e moderno aparece na cor azul. O Lances apresenta shape quadrado, inspirado nos anos 50, confeccionado em grilamid, resultando em leveza e resistência.

MARÇO/ABRIL 2015

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NOVIDADES DO MERCADO © Fotos Divulgação

REDONDO REVISTO Nova coleção “Round” da Ray-Ban traz todo o charme do formato redondo, revigorado por materiais, cores e texturas do momento

Ray-Ban

ÍCONE RENOVADO Dentro de uma série que vem explorando nos últimos anos alguns dos principais ícones em óculos de sol e de receituário, a legendária Ray-Ban (Luxottica) aposta desta vez no formato redondo, consagrado por astros da música, intelectuais e artistas nos anos 1970. Em sua nova coleção, batizada

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apropriadamente de “Round”, a grife mais famosa do mundo resgata o shape legendário, que agora chega remasterizado com uma pegada mais moderna e cool, sobretudo nas cores, texturas e revestimentos, mas sem perder o charme retrô. Em sol e grau, acetato e metal, bem democrático!

NOVA GRIFE A MARCHON EYEWEAR e a Modern Creation München (MCM), fabricante de artigos de luxo, vestuário e calçado, anunciaram um acordo de licença global que garante à fabricante norte-americana os direitos de fabricar e distribuir as coleções de óculos da marca MCM. A primeira coleção de óculos solares chega em janeiro de 2016.

Crizal é marca registrada da Essilor International. Transitions e o “Swirl” são marcas registradas e Transitions Signature e Chromea7 são marcas da Transitions Optical, Inc.©2015. Transitions Optical, Inc. O desempenho fotossensível é influenciado pela temperatura, pela exposição aos raios UV e pelo material das lentes.

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a nova opção de cor de lente que é ícone e fashion por gerações.

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Mais escura em altas temperaturas

melhores com Crizal UV. É a combinação perfeita entre escurecimento, clareamento rápido e transparência em ambientes internos. Ainda tem a proteção adicional contra os raios UV o FPS-O*, resistência a arranhões, sujeira, poeira e manchas. Também disponível nas cores marrom e cinza.

Ofereça estilo e proteção a seus clientes. * Índice de referência desenvolvido pelo Departamento de Pesquisas e Desenvolvimento da Essilor International certificando a proteção UV global de uma lente. O índice FPS-O de 25 significa que os olhos estão 25 vezes mais bem protegidos com as lentes Crizal do que sem lente alguma. FPS-O é de 25 para as lentes Crizal nos materiais Essilor Stylis, Essilor Airwear, Xperio, Transitions e FPS-O é de 10 no material Orma transparente. Medições realizadas consideram apenas a performance da lente.

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OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO

PARA POUCOS Brilhantes flores de cristais Swarovski aplicadas a mão nas as armações são a mais nova obra-prima da grife italiana

Prada

LUXO

E SOFISTICAÇÃO Dolce & Gabbana usa e abusa do requinte na coleção “Enchanted Beauties” A Luxottica se esmerou na nova coleção da Dolce & Gabbana. Batizada “Enchanted Beauties” (ou “Belezas Encantadas”), a linha é puro luxo, requinte e muita sofisticação em solares e receituários. Inspirada, segundo a grife, em “um jardim encantado e uma

natureza exuberante”, a coleção tem como destaque o modelo DG 4245B, uma obra-prima em edição limitada, de armação em acetato transparente decorada com flores de cristais Swarovski. Vem em uma caixa de veludo preto – para consumidores

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dispostos a pagar até R$7.500,00 pela peça. Há um modelo semelhante (DG 4247B) na faixa de R$ 2.400,00.

É ANIMAL A icônica estampa animal print da grife também é destaque na coleção

REQUINTE E NOBREZA Uma das grifes mais luxuosas do mundo, a Prada arrasa na nova coleção feminina “Prada Raw”, que traz sofisticados óculos com armação em madeira nobre. As peças são confeccionas a partir de nogueira

negra e de “malabar ebony”, dois tipos de madeira nobre, trabalhadas artesanalmente. Inicialmente, a novidade deve estar disponível apenas em lojas top da grife em Paris, Londres e Nova York

OBSERVATÓRIO

NOVIDADES DO MERCADO

REMASTERIZADO O New Champion reedita um super sucesso da grife

Lacoste

O CAMPEÃO ESTÁ DE VOLTA

Carrera aposta na reedição de um grande sucesso com o lançamento “New Champion” Praticamente não há no setor óptico quem não conheça o icônico modelo Champion, criado em 1979 pela italiana Carrera. De shape original, o solar da grife da Safilo – que já teve várias versões de sucesso ao longo desses quase 40 anos de história – acaba de ganhar mais uma remasterização. O “New Champion” chega ao mercado em uma nova geração de proporções ligeiramente atenuadas. Em Optyl, o frontal traz linhas mais leves, com ponte dupla remodelada e dimensões sutilmente reduzidas. Mais um hit da marca, com uma proposta contemporânea – e tudo para arrebentar mais uma vez.

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CLÁSSICOS EM COURO Modelos clássicos, com um toque de modernidade, marcam a nova linha de óculos da Lacoste Leather (Marchon). Como o próprio nome indica, as peças trazem revestimento em couro de alta qualidade, combinados com ricos detalhes em metal. São dois solares: o

modelo L159SL, que combina couro com metal numa armação de estilo aviador. Estão disponíveis nas cores azul, marrom e verde; e o modelo L160SL, que aposta no design wayfarer, com aro de metal e hastes de acetato, chegando em branco, preto ou vinho.

MATERIAL NOBRE Formatos famosos, como aviador e wayfarer, ganharam revestimento em couro

OPTYL Nome do material do New Champion é um termoplástico (patente Safilo) de resina epóxi, com características físicas e químicas inigualáveis. Oferece leveza, efeito memória, brilho e resistência.

NOVIDADES DO MERCADO

OBSERVATÓRIO

ADRENALINA COM ESTILO HB renova sua linha solar com o novo modelo “Drifta” Liberdade, adrenalina e natureza inspiram o Drifta, novo modelo de óculos de sol da HB (Hot Buttered). Com um design que privilegia lentes levemente arredondas, uma das grandes tendências do mercado, o Drifta traz decorativo nas hastes que evidencia a assinatura da marca australiana. O modelo é fabricado em Polyte-

HB DRIFTA Lançamento da marca australiana

SELO ABNT ch, poliamida especial que oferece leveza, resistência e durabilidade. O conjunto final reafirma a já conhecida atenção da HB aos detalhes.

Vale lembrar que a Suntech Supplies, fabricante dos óculos HB, é a primeira do Brasil a obter a certificação da ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas) para seus óculos.

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NOVIDADES DO MERCADO © Fotos Dedé Amaral

JR-ADAMVER

EM NOVO MOMENTO Fabricante promove showrooms pelo país para lançar novidades de Mormaii, Absurda, Colcci e a nova Forum

fabricante catarinense JR-Adamver, detentora das marcas Mormaii, Absurda e Colcci, movimenta o mercado óptico com novidades que prometem fazer de 2015 um dos anos mais promissores da companhia. A empresa está promovendo o lançamento de sua mais nova marca, a Forum, além de realizar showrooms comerciais em várias regiões do Brasil. O desenvolvimento dos showrooms é uma nova estratégia comercial da empresa para estreitar relação cliente/empresa. Até agora já foram realizados 18 eventos em várias regiões do País. “Queremos cada vez mais estar próximos do nosso cliente, conhecer as suas necessidades.

E o resultado está sendo melhor do que esperávamos”, disse Valter Tomazzoni, diretor da empresa. A série de eventos comerciais da JR chegou a São Paulo nos dias 8 e 9 de abril, quando a empresa recebeu clientes no moderno hotel Unique, na semana anterior à Expo Abióptica 2015 – da qual a JR optou este ano por não participar. O destaque do evento na capital paulista foi a principal novidade do ano: o lançamento da marca Forum, conhecida grife de roupas com referência urbana e que agora agrega em seus mix de produtos óculos solares e receituários focados em sua essência no público masculino mais maduro e mulheres sofisticadas. Depois de completar um ano de mudanças administrativas pro-

VALTER TOMAZZONI JR-Adamver vem forte para 2015

TIME DE PRIMEIRA No Hotel Unique (SP), o time da JR, com Júlio Rodrigues (esq.), Juarez Rezena, Valter Tomazzoni, Rafael Rodrigues, Rosemar Silva, Diego Cohen e Thiago Grava

fundas em 2014, quando a JR incorporou a Optilatina (detentoras das marcas Colcci e Absurda) e se tornou uma companhia multimarcas, a empresa só tem a comemorar. “Unimos em só local (Florianópolis) o design, comercial, marketing e o resultado deu muito certo. Estamos conseguindo realizar todos os nossos projetos, como lançar novos produtos em todas as marcas a cada 60 dias, além de consolidar a JR como importante fabricante nacional”, comentou Tomazzoni, que já adiantou que vem marca nova por aí em 2016.

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NOVIDADES DO MERCADO © Foto Reprodução

OBSERVATÓRIO

ELE VOLTOU Tom Lyra retorna ao setor de armações como Diretor Comercial da Rodenstock

ESSILOR SÓCIA DA SEGMENT A Essilor Brasil acaba de anunciar parceria societária com a Segment, fabricante de lentes instalada desde 1983 em Tupã (SP) e uma das líderes em lentes de baixa visão no Brasil. Com mais de 130 funcionários, a Segment System também

distribui suprimentos para laboratórios ópticos (insumos para surfaçagem, coloração e equipamentos). A empresa opera um laboratório de surfaçagem digital e de tratamento antirreflexo. Segundo comunicado da Essilor, a Segment

“continuará suas atividades com o mesmo nome e fornecendo seus próprios produtos, além de outras marcas”. A equipe gestora atual permanece a mesma à frente das atividades da empresa. Os números da negociação não foram divulgados.

Depois de passar parte de 2014 exercendo o cargo de vice-governador do Estado do Tocantins, Tom Lyra está de volta à indústria óptica. Um dos palestrantes mais vistos do setor no Brasil, ex-vice presidente de Expansão da rede Óticas Carol, Tom Lyra retorna ao setor como Diretor Comercial da Rodenstock no Brasil para armações e óculos solares. O portfólio da empresa para o segmento (já que a Rodenstock é referência em lentes) conta com as grifes Porsche Design, Mercedes-Benz

e Jil Sander. Com sua entrada na companhia alemã, Tom inclusive retoma uma parceria com o empresário Eliezer Lewin, sócio-diretor da Rodenstock no Brasil, com quem já trabalhou no início da carreira, há mais de 15 anos. “Estou feliz depois de cumprir uma missão importante no meu Tocantins. Agora, eu volto ao setor que eu amo, muito motivado a buscar novamente os resultados”, afirmou o executivo, com passagens marcantes também pela GO, CMC e Master Glasses.

VAI-VEM DAS

GRIFES

O ano começou agitado para grandes grifes e fabricantes. A Safilo Group anunciou o licenciamento dos óculos Givenchy, que estavam na De Rigo. O acordo começa em 2016 e vai até 2021. Já a Marcolin fechou com a Ermenegildo Zegna, que também está de saída da De Rigo. A Marchon, por sua vez, renovou com a Salvatore Ferragamo. Gildo e Paolo Zegna com Giovanni Zoppas (CEO Marcolin)

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ENTREVISTA

JOYCI LIN / GO EYEWEAR

FECHADO No showroom em SP, Joyci Lin entre os irmãos Fabiano Salomão e Demian Moraru (dir.), fundadores da Evoke, que agora é do portfólio GO

20 CONVERGÊNCIA

JOYCI LIN / GO EYEWEAR

ENTREVISTA

REPORTAGEM E TEXTO WAGNER DE FREITAS FOTOS GILBERTO PRADO

GO E EVOKE JUNTAS N uma das negociações mais surpreendentes dos últimos anos no setor óptico, a GO Eyewear acaba de assumir o controle da Evoke – um dos nomes de maior expressão no mercado de óculos lifestyle, com forte presença entre o público jovem ligado a música, artes e esportes. A GO adquiriu 75% da marca, criada em 2001 pelos irmãos Demian Moraru e Fabiano Salomão. Os números do acordo não foram divulgados. Os fundadores continuarão à frente da marca, que pretende manter intacto seu DNA. Mas sob a gestão da GO, a Evoke vai investir para reforçar sua coleção de receituário, além de consolidar sua presença no varejo e buscar uma maior inserção no mercado internacional – onde já chegou a ser vendida em mais de 100 lojas em NY, Paris, Tóquio e outras. “A entrada da Evoke para o

NOVA CASA Todos os sucessos da Evoke, como o Amplifier (acima), agora estão no portfólio GO Eyewear

portfólio da GO é muito importante, pois vamos atingir um novo nicho de mercado. Nossa intenção é potencializar a produção, comercialização e distribuição em todo território nacional, além dos 40 países em que já atuamos”, explica Joyci Lin, CEO da GO Eyewear no Brasil. A aquisição da Evoke é parte dos planos de ampliação da GO. Recentemente, a empresa inaugurou em Palmas (TO) uma nova fábrica de última geração, com 13 mil m² de área. Logo depois do anúncio da negociação, a executiva da GO recebeu a Convergência, em 23 de março, no imponente

GO Eyewear adquire 75% da marca brasileira que é sucesso no segmento de óculos lifestyle; A CEO Joyci Lin revela detalhes da negociação e os planos para expandir a Evoke

showroom da empresa em São Paulo, para uma entrevista sobre o acordo. Os irmãos Moraru, ausentes na ocasião, falaram com a revista dias depois, via on-line. Confira a seguir a entrevista: Convergência: Quando a Evoke entrou no radar da GO? Joyci Lin – Acho que a Evoke sempre esteve no monitor, os rapazes (Demian e Fabiano) são muito bacanas, sempre houve um relacionamento próximo. Anos atrás, quando eles iam para as feiras internacionais, nós já cogitávamos como seria se a Evoke fosse distribuída pela GO na Europa. Desde aquela época

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ENTREVISTA

JOYCI LIN / GO EYEWEAR

O PERFIL DA MARCA A Evoke foi criada em novembro de 2001 pelos irmãos paulistanos Demian Moraru e Fabiano Salomão, filhos e netos de fabricantes de óculos. Com modelos autênticos, de design original, fabricados na Itália, a marca conjuga street art, surf e rock n’roll. Seus fundadores assim a definem: “marca lifestyle, de alto valor agregado, inovadora e transformadora. Uma marca de ideias e de conteúdo. Design, criatividade, paixão e diversão em tudo que fazemos”.

nós já conversávamos. Depois veio a parceria deles com o fundo de investimentos do Luciano Huck, por dois ou três anos... Parceria que acabou não indo adiante... Acho que quem é do setor tem outra paixão pelo setor, tem outra expertise. Não basta só um investidor com dinheiro. A gente tem paixão. Então, ano passado, quando eles pensaram em alguém para substituir (o fundo), eles pensaram na GO e nos ligaram. Marcamos de tomar um café, eles vieram aqui, conversamos, “namoramos”. Isso foi em junho. Começamos as negociações em setembro, outubro. Conseguimos fechar em dezembro e assinamos em janeiro. Os números, as cifras do negócio estão mantidos em sigilo? Sim, porque é um valor expressi-

22 CONVERGÊNCIA

DESIGN E CRIATIVIDADE Óculos com novos designs e materiais além de campanhas de mídia ousadas (no alto), fazem a diferença para o sucesso da Evoke

vo, e existe um acordo assinado com quem saiu, para não mencionar. Então, nós respeitamos isso. Do ponto de vista de mercado, o que levou a GO a decidir que ter a Evoke no portfólio é um bom negócio? Acho que soma ao nosso portfólio. Primeiro, porque a gente não tem nenhuma marca que compete no mesmo posicionamento que Evoke. E segundo, que eles têm um produto adequado para um posicionamento muito bacana, bem sólido pelo que já conquistaram. É uma marca de 13 anos, que conquistou o público, não só nacional, como internacional. Muita gente inclusive tem a imagem de que a marca é estrangeira, nem sabem que é brasileira, nasceu aqui e conquistou holofotes no exterior. Esse é um grande ativo da marca: a

notoriedade – que não se compra, se constroi. Uma vez construída, esse é um grande ativo deles. A Evoke vem para somar, complementa a GO. E como o varejo óptico tem reagido à notícia? Os clientes estão adorando, ficaram super felizes, nos parabenizaram pela “sacada”. Estão contentes, pois em um ano em que todo mundo está tirando o pé do acelerador, nós estamos investindo. Estamos acreditando no mercado, e o mercado vai se consolidando. Sabemos que as dificuldades às vezes são até um filtro, uma peneira. Quais os planos da GO para a Evoke? A marca estava praticamente virgem no segmento do receituário. Eles iniciaram o receituário há pouco mais de dois anos, mas ainda não trabalharam. Então, vamos dizer que ela é 90% solar, e praticamente só 10% receituário. Agora, a GO vem com todo o seu know-how (expertise) de desenvolvimento de produto em receituário, para agregar no portfólio. Eu acredito que muito em breve nas ópticas de todo Brasil se verá uma coleção maravilhosa de receituário. A Evoke não será mais conhecida somente pelos solares expressivos, marcantes, bonitos, mas também pelos receituários que vestem perfeitamente, com identidade Evoke. Ana Hickmann é o carro-chefe da GO? Qual será a importância da Evoke dentro desse portfólio? Hoje Ana Hickmann lidera em termos de contribuição, de share (fatia de mercado), de faturamento. Mas o carro-chefe da GO hoje em volume é Atitude, que já ultrapassou Ana Hickmann e é o nosso produto que mais vende. E a Evoke vem para encorpar, para

JOYCI LIN / GO EYEWEAR

ocupar um espaço. É claro que a Evoke nunca vai ser uma marca igual Atitude em termos de volume, até porque o posicionamento, o preço, o público, são outros. Mas certamente ela vai ser líder na categoria dela. Do ponto de vista internacional, qual o planejamento da Evoke? Existe um planejamento para os mercados internacionais, mas primeiramente vamos consolidar no Brasil, voltando a ocupar um espaço que ela já teve, de mais expressividade, e expandir o número de pontos, mantendo a qualidade. Expandir no feminino também, porque os óculos da Evoke são quase todos unissex, e mais masculinos. A Evoke é reconhecida por ter uma imagem original, uma identidade forte. Quando se agrega escala, como é o caso da

GO, não há o risco de descaracterizar esse DNA de exclusividade da marca? Não. Os fundadores estão mantidos na gestão da marca. Existe uma diferença entre gestão de empresa, de distribuição, de inteligência de mercado, e a gestão da marca. Então, o Demian continua sendo responsável, como diretor de Branding da Evoke, entre outras responsabilidades. E o Fabiano vai ser responsável pela gestão comercial nos vários canais. Isso para preservar a marca, para cuidar para que a Evoke mantenha sua identidade, sua distribuição em locais adequados. Eu acho que estamos no caminho certo. O que o varejo ganha com a Evoke dentro da GO? Olha, vou dar o feedback (retorno) que os clientes falam: “agora, sim, vai ficar mais fácil fazer negócio!”.

VISÃO DE FUTURO Com a parceria, meta é explorar novo nicho

Em um ano em que todo mundo está tirando o pé do acelerador, nós estamos investindo.

ENTREVISTA

E por quê? Porque dentro do portfólio da GO o cliente tem políticas comerciais muito mais atrativas. A Evoke, por ser uma monomarca, tinha dificuldades em ter escala, até com as redes. E quando não tem escala, não tem volume de negociação. Estando com a GO, as melhores redes vão ter acesso à marca, com as políticas comerciais que já possuem com a GO. Quer dizer: margem, que o varejo precisa – pois sem mark up, sem margem, o varejo quebra; e giro, assistência, serviço, que a GO tem, pois é reconhecida como uma empresa que dá suporte ao cliente, é parceira, não vai deixá-lo na mão em nenhuma situação. Então, o varejo ganha mais confiança. Mais acesso e mais suporte por parte da marca? Sim. Se antes para comprar um

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ENTREVISTA

FABIANO SALOMÃO E DEMIAN MORARU

Não vendemos óculos, construímos sonhos Fundadores da Evoke, Demian Moraru e Fabiano Salomão falam dos planos para a marca agora com a GO Por quê a opção pela GO? Demian – Era um namoro antigo e aconteceu na hora certa. Admiramos a visão de negócios e de mundo da GO. Nossas habilidades são complementares. Acreditamos que juntos somos muito mais fortes.

mercado internacional.

Quando a marca foi criada, em 2001, já imaginavam chegar tão longe? Demian – Não tínhamos essa pretensão. Começamos tudo para ficarmos mais perto das coisas que gostávamos, para Quais as expectativas para a viver um lifestyle alinhado com Evoke a partir de agora? nossos valores. Acabou dando Fabiano - Manter o DNA da certo e a empresa cresceu em marca, continuar revolucionan- uma velocidade muito grande. do o setor com inovações, forta- Ainda não temos certeza onde lecer a distribuição, alavancar a ela pode chegar. Esses 13 anos linha de receituário, que ainda nos ensinaram que nada é imé muito nova, e conquistar o possível, e que o céu é o limite.

kit de 50 peças Evoke o cliente precisava investir um alto valor e de repente ficava com receio – pensando “e se não girar, quem me dá suporte?” – hoje ele já não terá essa preocupação, porque existe o portfólio da GO por trás, todo o suporte que a GO já oferece. Afinal, nesses anos todos a gente construiu um relacionamento com o mercado, de solidez, de credibilidade, de parceria. O varejo sabe que a GO busca os melhores negócios para óculos, porque a gente depende disso. A gente quer que o óptico vá bem, para que o nosso negócio também vá bem. Falando de mercado, a GO investiu pesado em uma nova

24 CONVERGÊNCIA

planta industrial no Tocantins. Como está esse projeto e o que ele representa na operação da empresa atualmente? O projeto está bem avançado. Começamos pelo beneficiamento dos produtos no Brasil há alguns anos, e hoje estamos aptos a 100% da fabricação do produto aqui, depois da implantação da planta, dos maquinários alemães, chineses e italianos. Então, começamos com uma linha e vamos para outras. Hoje, praticamente 50% dos produtos que estamos distribuindo já vêm com selo “Made in Brazil”. E além disso, fora a HB, nós somos a única empresa certificada com o selo da ABNT (Associação Brasileira de Normas Técnicas), que o mercado

Foi bom conquistar o selo (ABNT). Eleva nossos produtos a outro patamar.

óptico ainda não tem. Os auditores foram na fábrica no Brasil, foram nos fornecedores estrangeiros e certificaram nossas lentes solares. Foi quase um ano e meio de processo com os auditores, mas foi bom conquistar o selo. Eleva os nossos produtos a outro patamar. Em 2003, quando a GO iniciou no Brasil, encontrou certa resistência. Parte do varejo desconfiava do futuro da empresa, se ela iria sobreviver. Hoje, 12 anos depois, é visível que a GO não está para brincadeira, tem crescido ano após ano, com muitas marcas importantes. Onde a GO pretende chegar? Olha, a GO hoje já é líder no mercado...

FABIANO SALOMÃO E DEMIAN MORARU

Qual o segredo do sucesso? Demian – Ser de verdade, inovar todos os dias, investir em branding/construção de marca e ser experimentalista por natureza. Aqui dizemos que não vendemos óculos, construímos sonhos. A Evoke é uma empresa de ideias e comunicação, que se materializa em óculos e que quer e luta por um mundo melhor. Acreditamos no ser humano e queremos mudar o mundo pra melhor através das mensagens e ações que fazemos com a marca. Nunca usamos truques de marketing para construir uma falsa imagem da marca somente para vendermos mais óculos. A Evoke é o que é. Investimos pesado na criação de conteúdo relevante, em cultura, no meio social e também no meio ambiental. Fizemos tudo de forma autêntica e única. Fomos a primeira marca do mundo a lançar óculos assinados por uma

Quando você diz “líder”, se refere a faturamento, número de peças? Nós não nos propomos a ser melhores nem maiores que ninguém, nós temos é que ser melhores do que nós mesmos. E uma meta que sempre colocamos é ser a melhor em serviços no mercado. Ser a empresa sempre parceira, poder proporcionar bons negócios para os nossos clientes. Isso é a sustentabilidade do negócio. Quem acompanhou toda a nossa trajetória sabe que a GO nunca deixou de honrar um compromisso, nunca puxou o tapete nem de concorrente, nem de cliente. O que a gente promete, cumpre, a gente honra. Temos uma carteira de clientes sólidos desde aquela época, que

ENTREVISTA

banda, a primeira a usar materiais ecologicamente corretos e a tratar óculos como arte, como foi a Evoke Art Gallery. Estamos passando por um momento onde as marcas devem viver o que elas vendem. As marcas que não contarem uma história convincente e real estão fadadas a desaparecer. Existe um sonho, uma ambição, com a Evoke? Fabiano - Acredito que o grande sonho é desbravar o mundo, mantendo o verdadeiro DNA da Evoke. Ganhar o reconhecimento mundial de uma marca brasileira, de valor agregado, com produtos de alta qualidade e design, que não deixam a desejar para nenhuma grife internacional. O CÉU É O LIMITE Os fundadores Fabiano (pág esq.) e Demian Moraru (ao lado) querem reforçar o receituário, consolidar a marca no varejo e ganhar o mundo

Queremos conquistar nosso espaço com trabalho bem feito.

estão contentes com o trabalho que a gente faz. Queremos conquistar o nosso espaço com trabalho bem feito. É o segredo do sucesso? Exatamente! É construir junto com o cliente. Temos um excelente time de colaboradores também, os líderes nossos todos com mais de dez anos de casa. Então, isso é importante. E ter ética, não é? Ética é respeito por si e pelos outros. Eu estou há dez anos aqui, não estou desde o começo, mas quem esteve desde o início sabe que lá atrás foi preciso roer o osso, como dizem. Foi preciso se sacrificar demais para chegar ao patamar em que estamos hoje. E nós somos muito

gratos ao mercado, ao setor óptico como um todo, a pessoas que eu não posso deixar de mencionar, como o Edy (Titelbaum, da Optitex), que contribuiu muito para o crescimento da GO. Quando a gente ainda não tinha carteira de clientes, ele nos apadrinhou, deu dicas fundamentais – e ninguém melhor do que uma referência como ele. Somos gratos a muitas pessoas também que nos apoiaram desde lá atrás, mesmo concorrentes. Não podemos esquecer do Ronaldo (Pereira Jr., ex-presidente da GO, hoje CEO da Óticas Carol), que teve um papel fundamental conosco lá atrás (foi diretor da empresa). Nós somos gratos, a gratidão tem que existir.

MARÇO/ABRIL 2015

MODA

TENDÊNCIAS

MARSALA COR DO ANO

Conheça a “Cor de 2015” da mundialmente famosa Pantone, que é uma aposta da moda para o Inverno – inclusive nos óculos!

POR WAGNER DE FREITAS – FOTOS DIVULGAÇÃO

uita gente não conhece, alguns já ouviram falar e poucos sabem de fato o que é Pantone e qual sua importância no universo das cores de uma porção de coisas ao nosso redor, do vestuário à decoração. Não, não se trata de uma fábrica de tintas, como pode se supor. Na verdade, Pantone é uma empresa fundada em Nova Jersey em 1962, que tornou-se autoridade mundial em cores ao criar a “Escala de Cores Pantone” (ou Pantone Matching System), um inovador sistema para identificar, comparar e imprimir cores. Enquanto que no método padrão de impressão dos materiais cada cor é obtida através da mistura de quatro cores básicas, o sistema

26 CONVERGÊNCIA

Pantone é baseado em uma mistura específica de pigmentos exclusivos que formam novas cores – inclusive cores especiais, como as metálicas e fluorescentes, que são quase impossíveis pelo método tradicional. Com suas cores descritas por números, a “Tabela Pantone” resolveu os problemas de reprodução de cores no mercado de artes gráficas e tornou-se referência adotada em larga escala mundial. Sua escala de cores ficou tão famosa que é usada em outras indústrias, como tecnologia digital, plásticos, arquitetura e tintas. A moda, claro, não poderia ficar de fora. Tanto que, no final de cada ano a Pantone elege uma “Color of The Year” (a cor do ano seguinte). Sempre anunciada com ares de “Oscar”, a cor escolhida

VINHO ENCORPADO A cor escolhida pela Pantone já é reproduzida em móveis, decoração e na moda

torna-se tendência e imediatamente é reproduzida em produtos de beleza, objetos de decoração e ganha também as passarelas de muitos estilistas pelo mundo. Para 2015, a cor escolhida é chamada Marsala 18-1438. É uma tonalidade de vinho mais forte e encorpada, quase um marrom. Segundo Leatrice Eiseman, diretora executiva do Instituto Pantone Color, “a cor Marsala é um tom sutilmente sedutor, que nos atrai para seu calor envolvente”. Já apontada como a principal tendência para a temporada de Outono/Inverno 2015 no Brasil, a Marsala adiciona elegância a qualquer ambiente, incorporando esse tom rico e acolhedor em peças, acessórios e pintura, inspirando os segmentos de moda, decoração e – é claro – óculos.

TENDÊNCIAS

MODA

Salvatore Ferragamo mod. SF727S Valentino mod. V696S

Calvin Klein mod. CK2137S

FIQUE DE OLHO! Grifes como Valentino, Ferragamo, Cholé e Calvin Klein (todas da Marchon Eyewear) estão entre as marcas que já lançaram óculos da cor do momento

Calvin Klein mod. CK4261S

Salvatore Ferragamo mod. SF724S

Valentino mod. V697S

Chloé mod. CE116S

Chloé mod. CE661S

MODA

TENDÊNCIAS

MIU MIU Mod. MU 51QS Luxottica

CARRERA Mod. CA 5022s Safilo

O MUNDO É

PRADA Mod. PR 06RS Luxottica

REDONDO O clássico formato consagrado por Janis Joplin, John Lennon e outros astros da música é o grande hit de muitas grifes. As armações surgem maiores, com lentes coloridas, e sutis variações, como cantos levemente alongados. Show!

CALVIN KLEIN Coleção Colorthin Marchon Eyewear

SECRET Mod. 800638 HB (Hot Buttered)

POLICE Coleção Neymar Jr. Wilvale De Rigo

28 CONVERGÊNCIA

RAY-BAN Coleção Round Luxottica

Óculos com personalidade

Imagine...

*1 ano de garantia completa e 2 anos de extensão de garantia modalidade prata. Consulte-nos sobre nossas coberturas. **Mr Blue e M’eye Sign são marcas registradas da Essilor International.

John

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Desde sempre com você.

MODA

TENDÊNCIAS DOLCE & GABBANA Mod. DG 4234 Luxottica

ANA HICKMANN Mod. AH 6232 GO Eyewear

CALVIN KLEIN Mod. CK 7959S Marchon

INSPIRAÇÃO

CARRERA BY JIMMY CHOO Mod. Sand Camouflage Safilo

NATURAL

Grifes apostam alto nos óculos de madeira (ou que imitam) e nas texturas que remetem a pedras, casco de tartaruga e peles animais

GIORGIO ARMANI Mod. AR 8044K Luxottica T-CHARGE Mod. JOSH E02C GO Eeywear

PRADA Mod. Raw Luxottica

30 CONVERGÊNCIA

ESSILOR O espaço da gigante francesa, sempre um dos maiores (como na foto, de 2010), este ano vai incorporar a Transitions

A EXPO DO DESAFIO Em ano de crise, de volta à sua antiga e criticada casa – o Transamérica – e sem alguns expositores de peso, Expo Abióptica 2015 põe à prova a força do mercado óptico brasileiro de 15 a 18 de abril na capital paulista TEXTO WAGNER DE FREITAS FOTOS DIVULGAÇÃO E ARQUIVO

36 CONVERGÊNCIA

oucas vezes em seus 13 anos de história – talvez apenas nos anos iniciais, quando enfrentava ferrenha e até desleal resistência de uma parte obsoleta da indústria nacional – a já tradicional Feira da Abióptica, em São Paulo (SP), esteve diante de tantos desafios como neste ano. O maior evento do setor óptico brasileiro abre suas portas ao público de 15 a 18 de abril, no Transamérica Expo Center, com algumas reticências a superar. A maior delas é o instável cenário econômico e político brasileiro, que está mais para a recessão do

EXPO ABIÓTICA 2015

EVENTOS

GRANDES GRIFES Safilo, que brilhou na feira de 2014 (ao lado), novamente terá um dos maiores espaços na mostra

HORA DO VAREJO Organização espera feira cheia como nos anos anteriores no Transamérica (abaixo)

que para investimentos. O próprio setor óptico já sentiu na carne um recuo considerável no faturamento no ano de 2014. Extra-oficialmente, a Abióptica admite que o setor cresceu apenas 3% em 2014 – mais que

LUXOTTICA O stand da italiana deve ser destaque, como em 2014

a economia como um todo, mas bem aquém dos 15% a 20% previstos. Uma freada brusca se levado em conta também que o faturamento do setor crescera 89% de 2009 a 2013. Além disso, com o Real sendo pulveriado frente ao Dólar, na mais severa crise cambial em uma década, a tendência mais natural é de que muitos negócios sejam afetados também – sobretudo para marcas importadas.

PRESENÇAS E AUSÊNCIAS Ainda não se sabe se por conta da “crise” ou da seleção natural de mercado, mas o fato é que o próprio número de empresas partici-

pando da Expo Abióptica também está sensivelmente reduzido. Este ano, serão 76 expositores no Transamérica. Nada mal, mas a feira já chegou a ter mais de 110 participando. Praticamente todos os grandes nomes do mercado estarão expondo seus lançamentos, como Essilor, Luxottica, Safilo, GO Eyewear, Optitex, Master Glasses, Zeiss, Hoya e outros – só para citar os maiores espaços. Mas é impossível não notar a ausência de expositores fortes em anos anteriores, como o grupo JR Adamver (Mormaii, Absurda e Colcci), a Óticas Carol, a Clairmont, Óticas Diniz e a própria Transitions (que não terá mais

MARÇO/ABRIL 2015

EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA 2015

EQUIPAMENTOS NO FOCO Ir à feira é uma chance única de ver de perto as melhores máquinas, como as da Essilor Solutions (lado)

um stand exclusivo, e sim estará incorporada ao espaço da Essilor, como uma marca do grupo). A Transitions este ano também não vai promover a tradicional festa que por mais de dez anos sempre reuniu a nata do setor.

NOVO LOCAL Outro desafio da Expo Abióptica 2015 é o seu retorno para o Transamérica Expo Center, onde já foi realizada entre 2003 e 2010. Em que pese a Abióptica argumentar que o espaço, às margens da Marginal Pinheiros, na região de Santo Amaro, é um dos maiores e mais modernos centros de eventos do País, o local é considerado “distante” demais por grande parte dos visitantes e até dos expositores, segundo as próprias pesquisas de satisfação realizadas pela organização nos anos em que a Expo foi lá. Muita gente, na época, apontava

38 CONVERGÊNCIA

HORA DE EXPO 2015 Evento abre de quarta a sexta, das 13h às 21h, e no sábado até as 20h

a falta de opções de metrô nas proximidades, além da distância maior da rede hoteleira e dos aeroportos, como entraves à visitação. Essas críticas foram, inclusive, um dos argumentos da Abióptica quando optou por mudar a feira do Transamérica para o Expo Center Norte em 2011. A feira ficou no Center Norte, nas proximidades do Terminal Rodoviário do Tietê, até o ano passado. “Por anos consecutivos enfrentamos overbooking já no

lançamento, ou seja, os espaços foram 100% vendidos e ainda tínhamos associados interessados em participar da exposição. Pensando nisso, decidimos optar por um local maior e com melhor estrutura para a Expo 2015”, explicou, em comunicado oficial, o diretor presidente da Abióptica, Bento Alcoforado. Porém, sem qualquer mudança nos aspectos antes criticados a respeito do Transamérica, é pouco provável que esses pontos não voltem a pesar na balança. Apesar disso, o ambiente entre os expositores é de otimismo e todos trabalham ativamente para que mais uma vez a feira seja o grande “motor” a impulsionar os negócios do ramo, especialmente num ano difícil para todos. “Neste ano, o evento deverá funcionar como mais um impulso para a evolução da óptica brasileira. Por isso, a expectativa é a melhor possível. Vamos fazer a melhor edição da Expo Abióptica”, confia o diretor presidente. Na próxima edição, a Convergência traz a cobertura e os resultados, que vão confirmar ou não a previsão da organização.

INFORME PUBLICITÁRIO

Educação e conhecimento são destaques na

Expo Abióptica 2015 Parceria inédita com o SENAC deve atrair público

A Expo Abióptica 2015, maior evento óptico da América Latina, está chegando e a programação de atividades está cada vez mais completa e atraente para o profissional do setor. Entre os dias 15 e 18 de abril, das 10 às 12h30, no Mezanino do Transamérica Expo Center, serão realizadas as palestras matutinas com temas relevantes e palestrantes renomados. No dia 15 de abril, teremos a apresentação do Estudo de Ótica e Pesquisa de Mercado GS&MD, ministrado por Fernanda Dias, psicóloga e consultora organizacional, com pós-graduação em Psicanálise e Profissionalização, Formação e Certificação Internacional em Coaching e Mentoring. Já no dia 16, o tema será Gestão e Inovação, com César Souza, presidente e fundador do Grupo Empreenda e um dos mais importantes consultores do País. Tendência de Mercado será o destaque no dia 17 e o palestrante, Alberto Serrentino, fundador da Varese Retail, boutique de estratégia de varejo e consultor com mais de 20 anos de experiência em varejo e consumo. No dia 18, será a vez do Professor Gretz, administrador de empresas, com especialização em Marketing e Relações Humanas e

um dos cinco palestrantes mais lembrados do Brasil, falar sobre A Força do Entusiasmo. Quando o assunto é atualização e qualificação profissional, o evento trará uma novidade: a parceria entre a Abióptica e o Senac. O objetivo desta união é aprimorar as atividades do Espaço Saber Abióptica. Durante a exposição, equipes pedagógicas e docentes de diversas áreas de atuação do Senac estarão disponíveis para ampliar o conhecimento e motivar o profissional óptico. Em mais de 160 m2, as instituições colocarão à disposição dos participantes toda a infraestrutura necessária para o desenvolvimento de palestras e workshops. Entre os principais temas abordados destacamos: trabalho em equipe, lentes, etiquetagem, vendas, marketing visual, negócios e etc. Todos os participantes receberão certificados emitidos pela instituição. As vagas são limitadas. Para se inscrever, acesse www. expoabioptica.com.br.

abioptica.com.br

EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA 2015

OS EXPOSITORES Alcon Rua: 12 - Setor Verde

De Laurentis Rua: A10 - Setor: Verde

Jaguar Rua: A9 - Setor: Verde

Alpha / CooperVision Rua: 03 - Setor Azul

Desempenho Informática Rua: B2 - Setor: Azul

Johnson e Johnson Vision Rua: C12 - Setor: Verde

Arteres Rua: B3 - Setor Azul

Dream Vision Rua: C1 - Setor: Azul

Kristal Rua: B5 - Setor: Vermelho

Augen Brasil Rua: C1 - Setor: Azul

Edmagno Rua: A7 - Setor: Vermelho

Lougge Rua: C7 - Setor: Vermelho

Bamboo Brasil Essilor Rua: A5 -Setor: Vermelho Rua: B6 - Setor: Vermelho

Luxottica Rua: A12 - Setor: Verde

Bausch & Lomb Rua: A10 - Setor: Verde

Fenícia do Brasil Rua: C4 - Setor: Azul

Maclens Rua: C6 - Setor: Vermelho

Brevil Rua: A11 - Setor: Verde

Fhocus Lab Rua: A12 - Setor: Verde

Magnum Rua: B4 - Setor: Azul

Briot Weco Brasil Rua: 01 - Setor: Azul

GO Eyewear Rua: A6 - Setor: Vermelho

Marchon Rua: B7 - Setor: Vermelho

Carl Zeiss Vision Rua: C11 - Setor: Verde

Golden Vision Rua: C7 - Setor: Vermelho

Marcolin / Viva do Brasil Rua: B11 - Setor: Verde

Cecop Rua: A12 - Setor: Verde

Grupo Educac. Filadélfia Rua: C1 - Setor: Azul

Martinato Máquinas Rua: C3 - Setor: Azul

Clear Optical Rua: 01 - Setor: Azul

Grupo Evidence Rua: A11 - Setor: Verde

Master Glasses Rua: B9 - Setor: Verde

CMsatisloh Rua: B3 - Setor: Azul

HB (Hot Buttered) Rua: C8 - Setor: Vermelho

Maxline Rua: A5 - Setor: Vermelho

Multfoco Rua: C2 - Setor: Azul

Optview Rua: C2 - Setor: Azul

Coopesp Rua: A - Setor: Verde

House of Vision Rua: C1 - Setor: Azul

Mello Optical - Nidek Rua: C3 - Setor: Azul

Optinew Rua: A7 - Setor: Vermelho

Ótica Revista Rua: 01 - Setor: Azul

Cops Eyewear Hoya Rua: B7 - Setor: Vermelho Rua: B10 - Setor: Verde

Miraflex Rua: C11 - Setor: Verde

Optitex Rua: B10 - Setor: Verde

RedNose by Neoglass Rua: A12 - Setor: Verde

Dagas Rua: C2 - Setor: Azul

Mitsui Chemicals Rua: 2 - Setor: Azul

Opto Rua: C3 - Setor: Azul

Revista Convergência Rua: 01 - Setor: Azul

J. Piran - Lavorato Rua: A11 - Setor: Verde

Fonte: expoabioptica.com.br

ATRAÇÕES DA FEIRA EYEWEAR EXPERIENCE

ESPAÇO TECNOLOGIA

Ambiente informativo para visitantes em geral, focado em novidades e lançamentos. O diferencial estará na climatização, experimentação sensorial etc.;

Local exclusivo para demonstração de pesquisas, inovação de materiais, em parceria com a Universidade Federal do Rio de Janeiro (UFRJ);

40 CONVERGÊNCIA

EXPO ABIÓTICA 2015

EVENTOS

O MAPA

Safilo Rua: A4 / B4 - Setor: Azul

Silhouette / Adidas Rua: A3 - Setor: Azul

Styll Optical Rua: A6 - Setor: Vermelho

Trevoptica Equip. Ópticos Rua: 01 - Setor: Azul

View Rua: 01 - Setor: Azul

Schneider Rua: C2 - Setor: Azul

Silmo Paris Rua: B1 - Setor: Azul

Tami Estojos Rua: C5 - Setor: Vermelho

Ultra Optics Rua: B2 - Setor: Azul

Vision Line Rua: B12 - Setor: Verde

Segment Rua: B2 - Setor: Azul

Solótica Rua: 03 - Setor: Azul

Tecnobrasil Rua: B5 - Setor: Vermelho

Vanin Acessórios Rua: A11 - Setor: Verde

Shamir Rua: C12 - Setor: Verde

Stepper Rua: C10 - Setor: Verde

Tooling Rua: A2 - Setor: Azul

Vertygo Optical Rua: B1 - Setor: Azul

Wilvale De Rigo Rua: B11 - Setor: Verde Xenônio Rua: A8 - Setor: Vermelho Younger Optics Rua: A2 - Setor: Azul

ESPAÇO SABER/SENAC

PALESTRAS MATUTINAS

Palestras e workshops para aperfeiçoamento e aprendizado com apoio do Senac. Programação variada, todos os dias das 14h às 20h;

Visitantes também poderão assistir, todas as manhãs, palestras gratuitas sobre Inovação na gestão, Motivação de vendas, Tendências, etc.;

MARÇO/ABRIL 2015

EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA 2015 TEXTOS WAGNER DE FREITAS FOTOS DIVULGAÇÃO E ARQUIVO

A HORA DOS LANÇAMENTOS Antecipamos algumas novidades que darão o que falar entre os clientes dos principais fornecedores que participam da Expo Abióptica 2015 VARILUX SERIES

REVOLUÇÃO DAS MULTIFOCAIS Tecnologia NanoptixTM (ilustração acima), que utiliza o conceito de microelementos, trabalhando a lente como milhares de “micro-lentes”, controlando o desvio do feixe de luz individualmente em Varilux series

Sempre muito importante na Expo é se inteirar sobre as lentes. E, nesse assunto, todos sabem da expertise da Essilor. Este ano, o destaque da gigante das lentes é a linha Varilux® series – resultado da revolução em lentes multifocais dos últimos anos. O primeiro design desta série foi Varilux S Design, resumida em visão absoluta ao combinar a tecnologia Nanoptix à tecnologia SynchronEyesTM e amplitude de visão até 50% maior. No topo da série, Varilux S 4D revoluciona a personalização incluindo a informação do olho dominante na produção do design com medidas exclusivas apuradas pelo Visioffice – equipamento de ponto-de-venda da Essilor. Uma lente que proporciona foco imediato aos usuários, além da visão absoluta. Com o sucesso de Varilux S, em setembro de 2014 a série cresceu com o lançamento de Varilux E series, um design que proporciona equilíbrio e adaptação, pois também possui a tecnologia Nanoptix, com 50% de redução no efeito de flutuação e com o diferencial de ser mais acessível para o consumidor do que as lentes Varilux S.

XPERIO AGORA EM LENTES ACABADAS Marca de lentes solares polarizadas com grau da Essilor, Xperio agora com uma linha completa, incluindo lentes prontas Xperio, que reduzem o custo e o tempo de serviço de surfaçagem, agilizando a entrega dos óculos ao cliente. Disponível no material Orma (CR 39), a lente pronta Xperio proporciona os benefícios das melhores polarizadas: elimina o ofuscamento, proporciona nitidez e conforto visual, melhor percepção das cores e 100% de proteção contra os raios UV.

42 CONVERGÊNCIA

LENTES POLARIZADAS Comparação entre lente incolor (esq.), lente comum (centro) e as Lentes Xperio

EXPO ABIÓTICA 2015

EVENTOS

NOVA LINHA NAS LENTES KODAK A Kodak, da Essilor, está ampliando sua oferta de lentes visão simples, lentes ocupacionais e materiais. Um nova linha de Lentes Visão Simples, as Lentes KODAK Single, com surfaçagem digital e a tecnologia Digital Traced, proporcionam visão perfeita em toda a superfície, mesmo na periferia. Para atender aos usuários que buscam melhor visão para atividades e em situações que demandam o uso da visão de perto e meia distância (como com computadores e no ambiente de escritório, por exemplo) o lanlamento são as novas Lentes Kodak SoftWear. São lentes ocupacionais que possibilitam visão ampla e confortável sem exigir que o usuário altere sua postura natural. E agora as Lentes Kodak Easy, Lentes Kodak Single e Lentes Kodak No Reflex estão disponíveis no material 1.53 (Trivex), resina de médio índice resistente a impactos e que também conta com garantia de um ano contra trinca e quebra.

PROMOÇÃO CRIZAL COM DESCONTO A Promoção Crizal 50% de desconto voltou com tudo. Na compra de um par de lentes antirreflexo Crizal, o segundo par de lentes Varilux, Transitions®, Lentes Kodak, Brasilor ou solar polarizado Xperio com Crizal sai pela metade do preço. Com abrangente divulgação nacional para consumidores na TV aberta, a cabo, revistas, internet e redes sociais, a Essilor disponibiliza também material promocional indicando que a loja está participando nesta promoção. Converse com seu consultor Essilor na Expo Abióptica. Promoção válida até 30 de setembro de 2015. raios UV.

POLICARBONATO AIRWEAR AGORA FABRICADO NO BRASIL De olho na crescente exigência dos usuários brasileiros, a Essilor International investiu na fabricação do material policarbonato na Essilor da Amazônia, em Manaus (AM), com processo de produção eco-amigável. Indicada para quem busca resistência e conforto, e particularmente recomendada para crianças e adultos com vida ativa ou praticante de esportes, a lente em policarbonato Airwear é 12 vezes mais resistente a impactos, 30% mais leve e 25% mais fina do que as lentes tradicionais. Além disso, proporciona 100% de proteção dos olhos contra os raios UV, que, assim como a pele, também necessitam deste tipo de cuidado. Como em outros países, a lente em policarbonato em Manaus terá embalagem confeccionada com material 100% reciclável, eliminando

200 toneladas de plástico descartado por ano no mundo. A própria lente, inclusive, poderá ser reciclada por outras indústrias, como as de automóveis, brinquedos e computadores. Este material é indicado para a fabricação de lentes de óculos que corrigem a miopia, a hipermetropia, o astigmatismo e a vista cansada, podendo ser utilizado em qualquer tipo de armação, mesmo aquelas sem “aro”.

NEKSIA E MAIS NOVIDADES NA ESSILOR SOLUTIONS A feira é uma oportunidade de conferir a demonstração da oferta de equipamentos Essilor Solutions. Dentre as novidades, está a Neksia, nova geração de equipamentos de montagem Essilor. De fácil utilização, a máquina combina alta precisão e rapidez, atendendo às necessidades de eficiência e qualidade. Seguindo a linha dos equipamentos de montagem, a Essilor também apresenta o Mr.Blue 2.0 com a novidade do M’Eye Sign, tecnologia exclusiva de gravação de letras e símbolos nas lentes com processo totalmente integrado à facetadora.

MARÇO/ABRIL 2015

EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA 2015

KIT DIAGNÓSTICO RIESTER PARA OPTOMETRIA

KIT RIESTER Oftalmoscópios diretos, OBI e retinoscópios estçao entre os produtos da marca alemã

LENSÔMETROS COMPUTADORIZADOS GRAND SEIKO Mais um dos grandes players do mercado mundial que se une à empresa brasileira Tecnobrasil/RM, a empresa japonesa Grand Seiko fabrica, entre outros produtos, lensômetros computadorizados de alta confiabilidade, com a precisão que os produtos Made In Japan já possuem. Os lançamentos para essa edição da Expo Abiótica são os modelos GL 7700 e GL 8800 UP, que posssuem uma garantia exclusiva de 2 anos.

44 CONVERGÊNCIA

QUALIDADE JAPONESA Lensômetros computadores de alta qualidade são lançamentos da TecnoBrasil

O grupo Tecnobrasil/RM continua investindo com força no setor e este ano figura entre os maiores stands da Expo Abióptica, com 550 metros quadrados de equipamentos e acessórios nas áreas de montagem, optometria e atendimento. A alta tecnologia e as novas parcerias com empresas renomadas do exterior são o mote para esta edição do maior evento do mercado óptico da América Latina. Foram concluídas parcerias com quatro empresas internacionais, entre eles a alemã Riester, que apresenta a linha completa de kit diagnóstico de alta performance para optometria, incluindo diversos modelos de oftalmoscópios diretos, OBI e retinoscópios.

EXPO ABIÓTICA 2015

EVENTOS

MAPEADOR DE LENTES E LENSÔMETRO DIGITAL Outra parceria que a Tecnobrasil/RM vai exibir na Expo é com o grupo Visionix – Luneau, da França, que resulta no lançamento de uma linha completa de Auto Lensômetros, mapeadores de lentes e instrumentos de Optometria. A grande inovação está no equipamento VX-40 (à direita), o único Mapeador de lentes com tecnologia POWER MAP e Lensômetro digital integrado. Totalmente computadorizado e automático, possui mais de 1000 pontos de leitura simultâneas, com a tecnologia Hartmann Shack e sistema WAVE FRONT, que confere uma precisão e estabilidade inigualáveis. Ideal para mapeamento de lentes progressivas e lentes free form.

EQUIPAMENTO DA G2 INOVA TOMADA DE MEDIDAS Certamente a maior inovação em auto refração dos últimos tempos, a empresa sul-coreana G2 Optica, outra parceira da Tecnobrasil RM, apresenta o equipamento SINGLE LTL, o único aparelho capaz de mover-se de forma robotizada entre pupilas, tomando as medidas refrativas de forma automática e “trouble free”. O equipo também possui funções de ceratometria, inclusive a periférica, compensação de LIO, comando por toque via tela touch-screen colorida e impressora wireless. E terá no lançamento uma garantia estendida de 3 anos para compras durante a feira Expo Abióptica 2015

MARÇO/ABRIL 2015

EVENTOS

EXPO ABIÓPTICA 2015

NOVO DUO FASHION DE ANA HICKMANN EYEWEAR Sempre investindo no universo feminino, a principal marca do portfólio da GO Eyewear apresenta óculos que traduzem feminilidade e glamour com a aplicação de textura nas hastes, remetendo ao brilho das noites estreladas e a pedra Drusa, que representa esse efeito e é muito utilizada na confecção de joias e acessórios. Com um giro é possível mudar a face das hastes, onde se encontra a aplicação de um cristal linear, representando o dia. O design das peças apresenta formas contemporâneas, que combinam com o dia-a-dia da mulher urbana.

T-CHARGE SE INSPIRA EM ATOR DE HOLLYWOOD O ator Josh Duhamell imprime estilo e elegância na forma de se vestir, e na interpretação dos personagens no cinema. Inspirando-se nessa atmosfera, os óculos lançamento de T-Charge Eyewear possuem design redondo e ganham lentes flash com variações de cores, como amarelo e azul, de acordo com a mudança de ângulo pelo qual a lente é observada. O resultado é o efeito camaleão, uma denominação usada desde a década de 80 para as pinturas automobilísticas. As armações que mesclam acetato e titânio, também ganharam efeitos, como aspecto de madeira, marmorizados em tons de azul e aço escovado.

CARTIER É PURO LUXO E REQUINTE Verdadeiras joias, os óculos Cartier, fabricados na França, apostam na referência luxuosa à pantera, considerada um emblema atemporal e um ícone da sua joalheria. A nova coleção “Panthère Divine” de Cartier é uma homenagem à famosa pantera. O design excepcional das armações apresenta linhas sinuosas que refletem o estilo retrô feminino. Os acabamentos em platina e ouro conferem alta qualidade.

46 CONVERGÊNCIA

MARÇO/ABRIL 2015

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EVENTOS

MIDO 2015

SUCESSO Flashes da maior mostra de produtos ópticos do mundo BRASIL NA MIDO Abaixo, a empresária Fátima Vanin, da Vanin Acessórios/SP

RECORDE EM MILÃO TEXTO WAGNER DE FREITAS FOTOS DIVULGAÇÃO

50 CONVERGÊNCIA

Maior feira do mundo, Mido 2015 recebe quase 50 mil visitantes – maior público de sua história – em um sinal positivo para a retomada do mercado

MIDO 2015

EVENTOS

Uma atmosfera dinâmica permeia a indústria...

GIOVANNI VITALONI vice-presidente da Mido

VANGUARDA Abaixo, duas das imagens de divulgação do evento e o novo logotipo da feira italiana

nos três dias de evento – 8,7% de crescimento em comparação com 2014. Além disso, 150 novas empresas participaram, entre os mais de 1 mil expositores de todos os segmentos do mercado, e a feira teve espaço físico 10% maior. Para a associação nacional dos fabricantes de produtos ópticos da Itália, que organiza a exposição, os resultados foram “extraordinários, especialmente considerando a instabilidade econômica que afeta alguns países”. Cirillo Marcolin, presidente da Mido, citou a nova campanha de comunicação (fotos acima),

o novo logotipo, os pavilhões do complexo Rho-Pero mais próximos do metrô, e o layout reformulado e mais simples para um espaço maior de exposição como fatores importantes para o sucesso da 45ª edição do evento. “Os visitantes aproveitaram o layout mais amigável e todas as seis áreas temáticas – o Fashion District, o setor de lentes, o pavilhão oriental e o Design Lab com a nova área Lab Academy, que foi particularmente bem sucedida, além do Otticlub. Mais um sinal da atmosfera dinâmica que permeia a indústria”, completou o

e no Brasil a crise política, o dólar galopante e o cenário econômico tornam o horizonte turvo para boa parte do mercado óptico, na Europa o sol volta a brilhar. Um claro sinal disso foram os resultados da maior feira comercial óptica do mundo, a Mido, que recebeu público recorde entre os dias 28 de fevereiro e 2 de março, em Milão (Itália). Foram mais de 49 mil visitantes

LAFONT A marca francesa apresentou suas novidades em Milão

MARÇO/ABRIL 2015

EVENTOS

MIDO 2015

‘BESTAND’ À direita, o espaço da marca italiana Blackfin, premiado como o melhor stand da Mido 2015

CRIATIVIDADE PREMIADA COM O ‘BESTAND’

vice-presidente Giovanni Vitaloni. A importância da Mido foi inclusive reconhecida pelo Ministério da Economia e Desenvolvimento da Itália, que incluiu a exposição em um programa especial de promoção dos produtos “Made in Italy”, levando um significativo número de compradores e jornalistas para a feira em Milão. “O número recorde de público confirma a indiscutível liderança internacional da Mido, é motivo de orgulho e nos encoraja a fazer ainda melhor, a fim de continuar a ser uma exposição imperdível para a indústria eyewear”, concluiu o presidente Cirillo Marcolin. A próxima edição da feira italiana, em 2016, já tem data: será de 27 a 29 de fevereiro, em Milão.

Um dos destaques da Mido é a premiação da organização para o mais atrativo, original e comunicativo stand, em termos de elegância, interação com o público, estética, conforto, atenção ao design, vitrines etc.. A companhia italiana Pramaor venceu o “Bestand 2015” com a marca Blackfin, uma das líderes em armações em titânio no mercado doméstico. O espaço, com projeto chamado “Black Shard”, privilegiou uma estética futurista, explorando bem cores sóbrias e o metal recortado.

1.000 expositores RESULTADOS DA 45ª Mido ARRIVEDERCI Próxima edição da Mido está marcada para 27 a 29 de fevereiro de 2016

52 CONVERGÊNCIA

International Optics Optometry and Ophthalmology Exhibition

49.000 visitantes 56% dos visitantes de países fora da Itália 150 novos expositores

EVENTOS

SILMO PARIS

ara melhor atender aos expositores e visitantes, bem como consolidar o status de evento líder no setor, a Silmo Paris está mudando sua roupagem. Mais do que uma feira, a elegante exposição francesa pretende se apresentar daqui em diante como “a maior flagship store do mundo voltada à visão”. Assim, como numa espécie de “loja-conceito”, a proposta é reunir sob um mesmo teto a oferta mais completa da óptica, firmando-se como um verdadeiro “motor” de negócios para todos os participantes. Para isso, em sua próxima edição, de 25 a 28 de setembro de 2015, no Parque das Exposições de Paris Nord-Villepinte, a Mondial de L’Optique adota uma proposta mais focada no mercado, segundo seus organizadores. Além de contar com uma nova campanha de comunicação de forte impacto, neste ano a mostra terá seu layout distribuído em quatro universos distintos: Silmo Moda, onde entrarão em cena as últimas coleções dos maiores fabricantes de óculos, as armações nos mais ecléticos estilos, as seleções esportivas e de luxo, bem como os espetaculares fóruns de tendências; Silmo Saúde, com os expositores

SILMO PARIS DE CARA NOVA

Com nova proposta, evento francês anuncia novidades para 2015, buscando posicionar-se como uma espécie de “flagship store” – a mais completa vitrine do setor FOTOS DIVULGAÇÃO

54 CONVERGÊNCIA

ABRIL/MAIO 15

CONVERGÊNCIA

COMUNICAÇÃO RENOVADA

de lentes, de tecnologias para baixa visão e da área de contatologia; Silmo Inovação, que reúne também o “Lab Fab”, laboratório das últimas inovações tecnológicas, dos especialistas em equipamentos ópticos, dos produtos voltados para o ponto-de-venda ou webserviços; Silmo Formação, com todo conteúdo educacional e científico da mostra, apresentando a “Silmo Academy”, seu fórum, os ateliês técnicos e workshops;

Esta nova abordagem, segundo a organização, fornece aos participantes serviços sob medida e inspiração para os negócios.

RECORDE À VISTA

SILMO Movimentação no evento de 2014, quando a feira recebeu mais de 33 mil visitantes

A dinâmica positiva gerada pela italiana Mido, em março – quando houve recorde de público – está sendo sentida também pela co-irmã Silmo. Tanto que o número de empresas reservando estandes já é 15% maior do que no mesmo período de 2014, com 30 novos expositores chegando e dezenas de outros em fase de registro. A expectativa da organização também é de quebra de recordes em setembro. Phillipe Lafont, presidente da feira, vê sinais positivos e um ambiente favorável. “A economia europeia emerge de sua lentidão, temos um setor de óptica com talento para se renovar, o apelo de Paris para muitos visitantes internacionais e, claro, a nossa capacidade de criar conteúdo: Silmo é uma plataforma de vendas, uma vitrine para ofertas de produtos e tendências, um recurso para a informação e formação”, avaliou o executivo.

A Silmo Paris muda e faz saber. Acompanhada pela Agência Carlin Communication, a mostra também se vale dos códigos do varejo para a sua comunicação de 2015, “assumindo uma postura assumidamente alto padrão, que não hesita em chocar os discursos tradicionais dos eventos profissionais”. Já que a sacola de compras é o elemento icônico de uma “flagship store”, a feira francesa apropria-se desse símbolo e a torna um emblema de sua renovação. Uma sacola magnificada por um amarelo vívido, cujo impacto visual só é igualado pela sua estética. Jogando fortemente com o contraste, os visuais colocam em cena personagens em preto e branco segurando a sacola Silmo com as mãos. O trabalho em bicromia permite criar um choque visual que chama o olhar instantaneamente. Uma atmosfera mesclando moda, elegância e negócios se destaca. A nova Silmo revela toda sua personalidade nesta campanha: visibilidade e distinção. O branding de marca (logo e arquitetura da marca) também passou por uma renovada. A identidade visual se torna mais depurada, sublimando o lado chique. Graças a estas novas ferramentas de comunicação, o principal evento do mundo da óptica visa criar maior impacto, ganhar visibilidade e atrair novos visitantes!

MARÇO/ABRIL 2015

MARKETING

MARCAS EM AÇÃO

VOGUE RENOVADA

Top brasileira Adriana Lima é estrela da nova campanha

A LUXOTTICA acaba de renovar a comunicação da Vogue Eyewear para a temporada 2015. A escalada para a nova divulgação internacional da grife é a modelo brasileira Adriana Lima, que estreia como embaixadora da Vogue. Fotografada em Búzios (RJ), a campanha é definida pela marca como “uma expressão do espírito tropical”. São seis imagens, nas quais Adriana Lima – modelo de sucesso no exterior – surge usando os últimos óculos tendência da Vogue Eyewear.

PURO GLAMOUR Nova campanha de Ana Hickmann aposta no brilho e no luxo para a coleção Glam City A GO EYEWEAR lançou em abril a nova coleção de armações e óculos solares Ana Hickmann, com uma super campanha publicitária marcada por muito brilho, luxo e glamour. Com o tema “Glam

City”, a apresentadora foi fotografada no luxuoso hotel Tivoli (SP), por Yossi Michaelli, com stylist de Yasmine Sterea, editora de moda da revista Vogue. Com óculos de inspiração cosmopolita, para mulheres

56 CONVERGÊNCIA

elegantes e contemporâneas, que variam entre peças clássicas e modernas, a marca da GO aposta em uma temporada que reflete uma mulher de glamour, diante de uma cidade que não para nunca.

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MARKETING

MARCAS EM AÇÃO

HB EM SUAS RAÍZES Os top surfistas catarinenses Chantalla Furlanetto e Fernando Fanta, em uma das imagens da campanha

ESTRELA ARMANI INVERNO HB Nova campanha busca em suas origens inspiração para a coleção ”Simple Life” A HOT BUTTERED (HB) foi buscar inspiração no universo esportivo e na natureza para a campanha publicitária da sua nova coleção de óculos Inverno 2015 – “Simple Life”.

Os atletas e surfistas Fernando Fanta e Chantalla Furlanetto, além de Eric Patat (Carveboard e Snowboard), integrantes do HB Team, estrelaram as fotos clicadas por Antonio

DOG MODEL

Brasiliano no litoral Norte de São Paulo, nas praias de Barra do Úna, Juquehy e Paúba. As imagens reforçam o lifestyle da famosa marca australiana, fabricada no Brasil pela Suntech Supplies.

Cantor e DJ Calvin Harris estampa a publicidade da grife italiana A LUXOTTICA apresentou a nova campanha de mídia da Emporio Armani, estrelada pelo DJ escocês, cantor e produtor musical Calvin Harris (30). Vencedor de um Grammy, o astro é o novo embaixador das roupas, óculos e relógios da Emporio Armani, para reforçar o vínculo da

A SIMPÁTICA CADELINHA acima atende pelo nome de Toast e foi resgatada na rua em 2011 com sinais de maus tratos. Seus dentes tiveram de ser removidos, e agora ela fica permanentemente com a língua de fora. A marca americana de óculos Karen Walker Eyewear se sensibilizou com o caso e teve a sacada de produzir uma campanha com a cachorrinha. As fotos bombaram e Toast virou celebridade nas redes sociais. Marketing animal! © Divulgação

58 CONVERGÊNCIA

marca com o universo musical. “Calvin Harris é um artista jovem e cosmopolita, capaz de movimentar as massas com sua música e energia. Como ele não é um modelo profissional, consegue criar uma vinculação mais real e atraente com meu público”, disse o estilista Giorgio Armani.

VAREJO

CHILLI BEANS CHEGA A DUBAI Oriente Médio é parte da expansão da marca, para chegar a mil pontos em 2016

onsiderada a maior marca de óculos da América Latina, a brasileira Chilli Beans acaba de abrir sua primeira loja em Dubai, nos Emirados Árabes. A franquia foi instalada no Dubai Mall, com mais de 1.200 lojas. O franqueado local é o grupo F3, já envolvido nas operações da marca no Kwait. A rede fundada pelo empresário Caito Maia (foto) conta com mais de 600 pontos no mundo, num total de 8 lojas e quiosques no Oriente Médio (Dubai, Abu Dhabi e Kuwait), área estratégica no plano da companhia de se tornar uma player global, com mais de mil pontos-de-venda em 2016.

COQUETEL VIP EM SP A Óticas Canassa, instalada no Shopping Ibirapuera, em São Paulo, realizou em 28 de março um coquetel com a presença da ex-BBB Angélica, além dos também ex-participantes do reality Douglas e Cassio. Os brothers provaram muitos modelos de óculos e ganharam mimos de Fabio de Paula (proprietário da óptica) e Rogelio de Oliveira (GO Eyewear). O trio esteva acompanhado pelo produtor e assessor de imprensa Everton Carvalho.

VAREJO AVANÇA NA ABIÓPTICA Lojistas ganham destaque e direito a voz na associação da indústria

MIGUEL GIANNINI NA GLOBO Uma das maiores referências da óptica brasileira, o querido Miguel Giannini foi destaque do programa “Encontro com Fátima Bernardes”, dedicado ao tema óculos. Com a simpatia de sempre, o óptico pintou na telinha da Globo na manhã de 11 de março, a convite da produção do programa, para desfilar um pouco de toda a sua competência na arte. Ele falou de seu lado colecionador , abordou moda e outros assuntos ligados ao tema. Um sucesso, como sempre!

60 CONVERGÊNCIA

Com objetivo de aproximar, ampliar e fortalecer o varejo óptico brasileiro, a Abióptica (Associação Brasileira da Indústria Óptica) vem realizando uma série de ações, encontros e atividades com os empresários lojistas de todo o país. A ideia é esclarecer os varejistas e empreendedores sobre a importância da união do setor e sobre as vantagens em se tornar um associado da entidade. Entre os destaques dessa nova iniciativa está a realização do “Fórum do Varejo

Abióptica”, com algumas edições já realizadas, sendo a última delas em 11 de fevereiro, quando cerca de 30 empresários se reuniram na Abióptica. Segundo Claudia Cunha, consultora de Relações de Mercado da Abióptica, “o evento é parte de um programa de aproximação com o varejo que teve início no final de 2012, com mudanças no estatuto da Abióptica, que passou a contar com representantes varejistas nas decisões setoriais, a pedido dos próprios lojistas”.

VAREJO

O QUE É RFID “Radio-Frequency IDentification” (ou identificação por radio-frequência) é a tecnologia que usa sinais de rádio para transmitir dados armazenados em microchips. Cada chip tem um número único, que pode ser o código de produto, um documentos, objetos e até pessoas e animais. O código é lido por antenas integradas aos sistemas. Os chips são inseridos em tags ou etiquetas, os “transponders” (que podem ser adesivados ou encapsulados em diversos materiais, como vidros, plásticos, têxteis, entre outros, que podem ser rastreados.

MAURÍCIO FERRANTE O Diretor Comercial e de Operações da rede Carol aposta na tecnologia

ÓTICAS CAROL NA ERA DO RFID

Rede é a primeira do varejo óptico a usar tecnologia que automatiza estoques e amplia eficiência operacional, além de aperfeiçoar segurança contra furtos

Óticas Carol está implementando, de maneira inédita no varejo óptico, a tecnologia RFID (ou Identificação por Rádio-Freqüência), uma moderna ferramenta para identificar, rastrear e gerenciar produtos, por meio de etiquetas com RASTREAMENTO micro chips encapsulados – que por Lojas próprias da Carol estão implantando RFID sua vez são controlados por ondas eletromagnéticas enviadas para antenas externas e recebidas ao serem ativados os leitores de RFID. O projeto, iniciado há aproximadamente um ano, foi instalado nas cinco lojas próprias da Carol, para posteriormente ser oferecido às mais de 700 unidades no Brasil. © reprodução

62 CONVERGÊNCIA

“Esta tecnologia tem a capacidade de ler e gravar informações que permitem identificar um produto de forma única, e em série, o que torna mais rápido e eficiente o rastreamento dos produtos, o controle de lotes, datas de validade, entre outros dados. Além de garantir a identificação de uma peça de forma inequívoca e única, evitando pirataria”, explica Maurício Ferrante, Diretor Comercial e de Operações da rede Carol. A implementação da tecnologia, pela empresa Vip-Systems, busca gerar mais produtividade nas operações, assertividade nas reposições, eficácia no controle de estoque/inventário e segurança contra roubos. A iniciativa priorizou em um primeiro

momento as lojas próprias para os testes. O próximo passo é avaliar os resultados e propor a adoção aos 299 franqueados. O executivo adiantou que a empresa já constatou aumentos significativos de produtividade, com melhorias expressivas de controles dos processos internos, principalmente no inventário do estoque. “Antes o processo era muito manual, precisávamos de seis funcionários e de 24 horas para concluí-lo. Hoje, temos um scanner com leitura rápida capaz de fazer esse mesmo serviço em apenas 30 minutos, com uma equipe de três pessoas. Ou seja, obtivemos um ganho de mais de 50% em estrutura operacional das lojas próprias”.

PONTO DE VISTA

SUCESSO EM VENDAS Como você reage quando ele chega? POR PROF. MENEGATTI CONFERENCISTA EM VENDAS, MOTIVAÇÃO E LIDERANÇA. WWW.MENEGATTI.SRV.BR

sucesso em vendas é interessante. Quando você começa a se destacar, a obter bons resultados nas vendas, começa a chamar a atenção dos outros sobre você. Para o ego, isso é maravilhoso, afinal de contas as pessoas passam a se interessar mais por você e surge aqui uma nova situação em sua vida. Como reagir a toda essa atenção? Há quatro maneiras básicas de os vendedores reagirem quando alcançam um novo nível de sucesso. São elas: 1. Alguns profissionais de vendas são extremamente humildes, não gostam de ser o centro das atenções. Falam pouco ou quase nada e quando são elogiados, a sua vontade seria de se transformar em papel de parede para nunca mais serem notados. É ótimo ser

64 CONVERGÊNCIA

humilde, mas não a ponto de não se permitir o elogio pelo seu trabalho. Dica: deixe os efeitos dessas novas conquistas seguirem seu curso normal e aproveite para elevar seu nível de segurança emocional. Ela aumenta a competência e esta, por sua vez, aumenta ainda mais o seu índice de vendas. 2. Outros vendedores aceitam o reconhecimento do sucesso alcançado, mas o minimizam dizendo: “Oh! Podia ter sido melhor!” ou “Poderia ter batido essa meta se...”. Pessoas assim possuem um grande impulso para o fracasso. Se você não sente a vibração ou a emoção de uma conquista, certamente sua caminhada não será longa. Dica: deixe um tempo, em sua programação, para comemorar seu sucesso, caso contrário, para que tanto esforço.

Se você não sente a emoção de uma conquista, certamente sua caminhada não será longa...

3. Há alguns vendedores que, ao alcançarem o sucesso, permitem que este suba à cabeça de tal forma que passem a pensar que são verdadeiros magos das vendas. Os elogios e louros os transformam em pessoas arrogantes e totalmente indesejáveis. Dica: mesmo que tenha alcançado o sucesso, não se afaste de sua realidade. Retorne rapidamente ao seu mundo, esqueça esse sucesso e trate logo de começar a construir outro. 4. Alguns vendedores agem de forma consciente e madura. Sabem reconhecer o momento de agradecer a todos aqueles que o ajudaram na conquista do sucesso. São generosos e compartilham experiências. Sabem oferecer ajuda. Servem aos clientes e colegas. Dica: busque agir dessa forma e será um profissional de sucesso. Um abraço e até a próxima!

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PONTO DE VISTA

MOTIVAÇÃO

QUEM TEM MEDO DA CRISE? Se perder muito do seu tempo pensando na crise, ela chegará à sua empresa

ndubitavelmente, estamos passando por dias difíceis, no Brasil e no mundo, de uma forma geral. O extremismo da covardia dos assassinatos transmitidos pelas TVs, seja no Oriente Médio ou mesmo as “balas perdidas” aqui em Pindorama, que sempre encontram um inocente, são diferentes faces da mesma moeda: a falência do diálogo na resolução dos conflitos. Poderíamos explorar vários pontos, mas o propósito aqui é tratar de negócios. No campo da economia as semelhanças são muitas. Europa permanece presa à crise de 2008/2009. Os Estados Unidos apenas agora começam a crescer, porém ainda de forma tímida, segundo a análise do próprio FED (Banco Central deles). A China – embora alto crescimento se comparado ao restante do mundo – também desacelera fortemente. O mundo passa por um redesenho das finanças globais. No Brasil, os problemas amontoam-se, em todas as frentes. O diálogo vai ser difícil, mas fundamental. Vale lembrar que é cíclico do capitalismo alternar períodos de bonança e de crise. Apenas para refrescar a memória, em 14 de novembro de 2009 uma das revistas

mais importantes do mundo (The Economist) mostrou em sua capa o Cristo Redentor como se estivesse “decolando”, em uma alusão ao bom momento econômico do País. De outro lado, em 28 de setembro de 2013, o mesmo periódico trouxe o nosso principal ponto turístico como se estivesse descontrolado, com a seguinte pergunta, em sua capa: “O Brasil estragou tudo?”. Note-se que, em menos de quatro anos, muito mudou; para pior, lamentavelmente. Contudo, momentos difíceis podem (e devem) ser transformados em oportunidades. Em seu livro, “Nietzsche para Estressados”, Allan Percy provoca reflexões ao dizer: “Se ficar olhando muito tempo para o abismo, o abismo olhará para você”. Evidentemente, o intertítulo do artigo veio dessa inspiração.

POR HAROLDO SILVA MESTRE EM DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO (UFPR), ESPECIALISTA EM DIREITO TRIBUTÁRIO E CONSULTOR DA ABIÓPTICA

É cíclico do capitalismo alternar períodos de bonança e de crise

Ademais, na mesma obra, ele afirma que as pessoas negativas estão sempre sofrendo contratempos e as positivas parecem ter muita sorte. Saindo da filosofia em busca de resultados para os negócios é possível observar outro aspecto: a criação de valor para as empresas. No livro “A Estratégia do Oceano Azul”, W. Chan Kim e Reneé Mauborgne ensinam que empresas que se perderam em prejuízos (Oceano Vermelho) adotaram a abordagem convencional, com posições defensáveis no âmbito da ordem setorial vigente. Isto é, mais do mesmo. Não buscaram investir, tampouco inovar. Se todos estamos em crise e meus concorrentes também não investem, é o momento de imitá-los; pensam, erradamente, muitos. Como ser diferente fazendo exatamente igual aos concorrentes? Impossível. Em momentos de crise é importante ter cautela, evidentemente. Porém, isso não quer dizer abandonar bons projetos. É necessário fugir da “Polícia das Ideias”, descrita por George Orwell, em seu clássico “1984”. Muito ao contrário, nesse instante é que a criatividade deve ser estimulada. Nesses tempos bicudos é formidável aprender com as declarações de Ariano Suassuna: “O otimista é um tolo. O pessimista, um chato. Bom mesmo é ser um realista esperançoso”. Por fim, a crise está aí. Teremos um ano de ajuste nas contas públicas e de baixo crescimento – se é que haverá algum. Entretanto, em 2008/2009 muitos diziam que teríamos uma Depressão Econômica que o referencial seria apenas 1929; não foi bem assim. O Brasil é, hoje, bem mais resiliente. O empresário, sobretudo do setor óptico, está bem mais preparado do que esteve anteriormente. É hora de encontrar oportunidades, não de desanimar. Hoje mesmo, muito mais brasileiros precisam de óculos do que ontem; amanhã, mais ainda. Quem vai fornecer? Sua empresa produz o quê mesmo?

ABERTURA DIA 25 DE SET DE 2015

REINVENTANDO OS NEGÓCIOS. 25>28 SE T 2015 PARIS NORD VILLEPINTE

PONTO DE VISTA

GESTÃO EMPRESARIAL

PARA ONDE VAI O VAREJO?

Tendências do comércio em uma análise de mercado a partir da ”NFR Big Show” POR CLAUDIA CUNHA GRADUADA EM COMUNICAÇÃO SOCIAL, COM ESPECIALIZAÇÃO EM VAREJO E MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL, É DA ESPECTRO MARKETING DE VAREJO E CONSULTORA DA ABIÓPTICA

“NRF Big Show”, maior evento de varejo do mundo, apresentou em sua 104ª edição, em janeiro, muitas novidades e tendências do varejo americano, além de comportamento de consumo. Em tempos de globalização, teoricamente, o que vale lá, vale para o mundo também. Basta olhar, conhecer, interpretar, filtrar e saber hora e medida certas para aplicar as novidades por aqui e sair na frente da concorrência. Em Nova York, os visitantes – quase dois mil brasileiros em 2015, de diversos segmentos, incluindo a Óptica – se aventuram em experiências incríveis do mercado americano, que já teve seus altos e baixos, mas é amadurecido e bem desenvolvido em varejo, já testou e aprovou muita inovação e hoje é capaz de absorver tendências e executá-las com maestria em seus pontos-de-venda, que são referência para o mundo inteiro. De tudo o que foi visto, se eu tivesse uma única chance para resumir o que é tendência em varejo atualmente, usaria a hashtag #tudojuntoemisturado. O jargão da comunicação digital expressa bem algo que é complexo e cheio de variáveis, com idas e vindas do que é ou já foi tendência algum dia. Isso mesmo, tendência em varejo é algo complexo e cheio de variáveis porque tem a ver com comporta-

68 CONVERGÊNCIA

mento humano, com gente. E, como consumidores, somos complexos e cheios de variáveis. Alguns preferem a loja física, outros a digital. Uns têm muito tempo para ir às compras, enquanto outros correm contra o tempo para fazerem suas decisões de consumo. Essa mistura consolida a tese de que o centro agora não está mais nas tendências, e sim no consumidor. Antes as inovações e tecnologias chegavam primeiro às lojas e o consumidor tinha que recorrer ao varejo para conhecer as novidades. Hoje, experimentamos diferentes tecnologias antes de chegarem a muitas lojas. Em tempos de smartphones, mobiles e aplicativos sem fim, temos o mundo de informações a um clique. Assim, a diversidade de necessidades e desejos se pulverizou. Cada um de nós tem um jeito, uma preferência, uma habilidade, uma urgência, as variáveis são muitas. É a vez de o novo e o velho caminharem lado a lado, das multitecnologias combinadas com humanização, da loja física e do e-commerce terem a mesma importância quando o assunto é atender bem o cliente. Agora, o segredo é saber bem o que você quer do seu negócio, entender bem o seu consumidor, ampliar conhecimento, fazer escolhas, ter foco e criar o seu jeito próprio de fazer negócio. Vender será consequência e o sucesso estará no resultado final.

A LOJA ESTÁ VIVA

É hora de fusão dos canais de venda, todos importantes...

Depois do brilho do e-commerce, é vez de a loja física voltar à cena. Hora de promover uma fusão dos canais de venda, todos importantes. Em Óptica já temos visto empresas nascidas de puro e-commerce experimentando lojas físicas, caso da Lema 21, por exemplo.

VALOR DE MARCA O Branding baseado em propósito, não em mix de produto. A Apple, por exemplo, é uma marca onde cabe qualquer produto que venda design e tecnologia, pois seu propósito é

GESTÃO EMPRESARIAL

PONTO DE VISTA

o que o cliente vai levar. Aqui, os catálogos digitais chegaram para atender à expectativa de prateleira infinita, sem comprometer o investimento em estoque. Em Óptica, a Chilli Beans, com 300 óculos expostos, em média, amplia seu sortimento com um catálogo digital com toda a coleção, e um serviço de entrega ágil. Boa oportunidade também para apostar em softwares que agregam inteligência na gestão de compra, estoque e giro de produtos na loja.

MAIS CUSTOMIZAÇÃO Outra tendência para ajudar seu negócio a ser diferente e único. O conceito de customização vai muito além de produtos customizados. Aqui reside uma boa oportunidade para customizar a comunicação no ponto-de-venda ou nas ações de relacionamento com o cliente (CRM). Em Óptica, temos visto customização em óculos com hastes adaptáveis de acordo com a preferência do cliente. E grandes redes tendem a investir mais em CRM para uma relação mais customizada com seus clientes.

MAIOR GLOBALIZAÇÃO

inovação. Portanto, não basta mais ser só uma boa loja com boas marcas e produtos ótimos. Qual é a razão de existir do seu negócio? O que o faz ser diferente dos outros?

NOVOS MODELOS Cresce o uso de tecnologias e inteligência logística. As inovações estão nos casos em que a venda ocorre de forma simples e rápida por meio de smarthphones e a retirada da compra (ou execução do serviço) acontece no mundo físico. Por exemplo, no Carrefour Drive, na França, o cliente compra pelo celular e retira os

Não basta maisser só uma boa loja, com boas marcas...

produtos em um tipo de drive thru. Sabemos que a venda à distância em Óptica é complexa e representa riscos, principalmente pela necessidade de uma boa tomada de medidas. Mas a ideia pode inspirar novas oportunidades de vendas adicionais, como óculos de leitura, óculos de sol, acessórios e outras categorias.

MAIS CURADORIA Sortimento perfeito na loja sempre foi um desafio para a gestão de compra e estoque. De novo, a tecnologia vem solucionar a difícil tarefa de comprar bem e ofertar corretamente

Só aumenta o número de marcas de varejo que chegam ao Brasil. Segundo estudo da Delloite em 2013, dos 250 maiores varejistas do mundo, em faturamento, 15 estavam no país. Em 2015, serão 29! Mesmo agindo localmente, pensar além do mercado em que está é fundamental para manter seu negócio vivo. Em Óptica esse movimento não aparece tanto em ”marcas de loja”, mas vale citar de novo a Chilli Beans, em avançada internacionalização. Também já é fato o investimento internacional no mercado óptico, incluindo varejo, como é o caso da Luxottica, Óticas Carol e Fototica.

EXECUTAR A INOVAÇÃO

Não basta conhecer as tendências, é preciso coragem para colocá-las em prática e tirar proveito do que é novo enquanto é novo. Comece pelo básico e fundamental para o seu negócio. Mas, execute. Senão, o futuro chega e ninguém saiu do lugar. Mãos à obra!

MARÇO/ABRIL 2015

RADAR

FAMOSOS E SEUS ÓCULOS

LADY GAGA

ALESSANDRA AMBRÓSIO

CANDICE SWANEPOEL E BEHATI PRINSLOO VICTORIA BECKHAM

KATE HUDSON

DAKOTA JOHNSON

JÉSSICA CHASTAIN

ESCOLHA DE

CELEBRIDADE Na tela do nosso radar, veja os óculos que personalidades da moda, da música e do cinema andam desfilando por aí!

PATRÍCIA ARQUETTE

70 CONVERGÊNCIA

ORGANIZAÇÃO

NÃO PERCA MAIS TEMPO!

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