Revista Franquia & Global Opportunities - Edição 73 by Revista Franquia & Global Opportunities

Lançamento

CarClinic investimento a partir de R$2.900

Estética e Beleza Segmento garante ótimos resultados

ANO 16 N°73 EDIÇÃO VERÃO 14/15

www.revistafranquia.com.br

EDIÇÃO TRIMESTRAL

ENTRE E SEJA BEM VINDO!

A BUSCA PELO

Dr. Manoel Alvino Filho, Diretor Geral da Rede OrtoEstética

SORRISO PERFEITO gera bons

NEGÓCIOS

EMPREENDEDORISMO

EDIÇÃO TRIMESTRAL

ENTRE E SEJA BEM VINDO!

Edição VERÃO 2014 / 2015

CApa ................................... 14

Mascote Rede OrtoEstética

O aquecimento no segmento da beleza e estética, também no nicho da saúde bucal, garantiu o case de empreendedorismo da Rede OrtoEstética no Nordeste. É a busca pelo sorriso perfeito gerando bons negócios.

Manoel Alvino Filho, Diretor Geral da Rede OrtoEstética

eXPANSÃO ................................................. 19 por Filomena Garcia

revela PMEs revela que que 56% das PMEs postas para apostas para crescer

internacional ...................................... 28

A BUSCA PELO

Invista em uma franquia nos EUA e consiga o GreenCard, se tornando cidadão americano

SORRISO PERFEITO

LANÇAMENTO .......................................... 30 A operação CarClinic, eco revitalização automotiva a seco oferece renda extra complementar com investimentos a partir de R$2.900 e alta rentabilidade

gera bons

ponto certo .......................................... 32

tendências ............................................. 20

por José Marques Júnior

Beleza e Estética em alta

legislação ............................................. 34

CADERNO CADERNONEGÓCIOS NEGÓCIOS&&

es es brasileiros são itam itam correr riscos

CADERNO MICROFRANQUIAS .............. 24

NEGÓCIOS

OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES CADERNO NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES ................................ 35 MARCAS MARCASNACIONAIS NACIONAISE EINTERNACIONAIS INTERNACIONAIS EDIÇÃO EDIÇÃOESPECIAL ESPECIAL

Redes nacionais e internacionais

EMPREENDEDORISMO ESPECIAL ABF EXPOFRANCHISING Nordeste 2014 GUIA NEGÓCIO CERTO - US FRANCHISING & HM Varejo e Franchising

FRANQUIA FRANQUIA & Global GlobalOpportunities Opportunities

dd 1

Caro leitor, a Revista Franquia & Global Opportunities conta, em entrevista exclusiva, a história de sucesso da maior rede de clínicas ortodônticas do Nordeste e mostra como a busca por um belo sorriso pode ser um bom negócio, mais um nicho do segmento Beleza e Estética e Saúde que está em alta e se mantém como tendência de mercado, veja um balanço desse setor na matéria TENDÊNCIA. A Região Nordeste é nosso destaque também nas matérias EXPANSÃO e PONTO CERTO, confira. Na seção LANÇAMENTO mostramos como pequenos investidores podem garantir renda complementar e alta rentabilidade a partir de investimentos da 16/10/2014 ordem de16:24:09 R$2.900 na nova operação CarClinic, da rede House Easy, especialista em eco higienização a seco. No CADERNO MICROFRANQUIAS, separamos cases de microfranqueados cujo sonho não foi ‘grande demais’. Veja, também algumas das marcas expositoras da ABF Expo Nordeste 2014, outros lançamentos e oportunidades de bons negócios no CADERNO OPORTUNIDADE & NEGÓCIOS. Boa leitura! o 73EDIÇÃO EDIÇÃO VERÃO 14/15 NoN73 VERÃO 14/15

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16/10/2014 16/10/2014 15:16:16 15:16:16

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C APA

O SORRISO

PERFEITO

que gera bons

NEGÓCIOS

Em três anos de operação como franquia, a Rede OrtoEstética transformou a vida de milhares de brasileiros como a maior rede de clínicas odontológicas do Nordeste. São mais de 45 mil aparelhos ortodônticos instalados, e sorrisos que geram resultados

pós formar-se em odontologia em 2003, pela FOP/UPE, o empreendedor Manoel Alvino Filho não contentou-se em apenas atender pacientes no consultório. Ele sonhava com um negócio que gerasse oportunidade 14

de trabalho à outras pessoas, que tivesse possibilidade de expansão e que pudesse atender clientes de todas as classes sociais, contribuindo com a melhoria da saúde bucal da população. Percebeu que o mercado da odontologia favorecia mais os clientes das classes

CASE DE EMPREENDEDORISMO

A/B e que havia uma lacuna na prestação de serviços de qualidade às classes C/D. Com isto, propôs a sua esposa, Juliana Chalegre, também dentista, ao seu pai Manoel Alvino de Lima, administrador e a seu irmão, Leonardo Mendes, na época estudante de odontologia, a montar uma clínica com foco em prestação de serviços odontológicos de qualidade, direcionada principalmente às classes C/D. Em 2005, abriram a primeira clínica, e com o atendimento diferenciado ao cliente e um modelo de gestão focado na melhoria contínua, rapidamente ela foi crescendo. Com muito trabalho, dedicação e planejamento, iniciou-se um

plano de expansão em 2007. Em 2011, já com 8 unidades, a empresa foi formatada para operar com o franchising e em 2013 focou na expansão por todo o Nordeste. A rede terminará o ano de 2014 com 15 unidades próprias e cerca de 30 franquias espalhadas em 07 estados do Nordeste totalizando 45 unidades em operação. Em sua trajetória como empreendedor, sempre teve atitude empreendedora. Quando criança ajudava seu pai no comércio e na adolescência era quem mais vendia na loja da família. Durante a faculdade de odontologia dava aulas particulares de física para ajudar aos pais com as despesas da faculdade. No final do curso foi dar aula num colégio de ensino 15

C APA médio e num cursinho pré-vestibular para poder pagar um curso de aperfeiçoamento em ortodontia, pois entendia que aquele seria o início de um novo caminho rumo ao sucesso profissional. Hoje, nove anos depois, Dr. Manoel Alvino Filho, presidente da Rede OrtoEstética dá uma exclusiva para a Revista Franquia & Global Opportunities para nossos leitores conhecerem um pouco mais dessa operação que fecha o ano com um crescimento de 65%. Revista Franquia & Global Opportunities - Porque a opção pelo canal franquias para expansão? Dr. Manoel Alvino Filho Escolhemos o sistema de franquia para expandir nosso negócio pela credibilidade do segmento, pela segurança que trás para o franqueado

e o franqueador dando oportunidade ao dentista empreendedor a abrir seu próprio negócio, sua própria clínica, realizando-se profissionalmente e atingindo excelentes resultados financeiros. E para que o cliente final pudesse contar com o mesmo padrão de qualidade de atendimento, bio-segurança, garantia de serviços e materiais que as unidades próprias sempre proporcionaram aos seus clientes. Quais os diferenciais da Rede OrtoEstética que fazem do investimento uma boa opção de negócio? O segmento de saúde e beleza vem crescendo devido à necessidade da população de melhorar sua qualidade de vida, ao aumento do desejo pela estética do sorriso, pelo aumento do poder de consumo da população nos últimos anos e devido a lucratividade e rentabilidade do setor ser uma das melhores do franchising brasileiro.

“Todo empreendedor tem a sede de conquista, a sede de vitória. Mas esta ambição nata não pode deixar que os valores pessoais fiquem para trás. Valorizar as pessoas e os colaboradores ao seu redor é fundamental para que possamos vencer e contribuir com a sociedade. Um sonho quando estabelecido prazo e métodos, transforma-se em me meta e isto depende de um trabalho em equipe, com dedicação e muito esforço. “

Dr. Manoel Alvino Filho Sócio Fundador e Diretor geral da Rede OrtoEstética

FRANQUIA & Global Opportunities

CASE DE EMPREENDEDORISMO Com a migração de milhares de brasileiros das classes D e E para a classe C, a chamada “a nova classe média” precisa, pode e quer ser tratado com qualidade e confiança. Quanto é o investimento total para montar uma unidade? O investimento é de 100 mil a 350 mil reais, dependendo do porte da unidade. Qual a expectativa de retorno e como é o plano de negócios para novos empreendedores? Temos três modelos de negócios: unidade compacta, para cidades de até 40 mil habitantes, unidade de médio porte, para cidades ou áreas de 50 a 100 mil habitantes e unidade avançada, acima de 100 mil habitantes. O ponto de equilíbrio

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da unidade é atingido em média de 3 a 12 meses e o payback (retorno do capital investido) varia de 12 a 36 meses. Quais os serviços oferecidos pela rede? Como é feito o treinamento para padronização desses serviços? A rede oferece ao cliente final todas as especialidades da odontologia tratando crianças, jovens, adultos e a terceira idade. Realiza tratamentos estéticos e funcionais, sendo referência em tratamentos com aparelhos ortodônticos (ortodontia) e a reabilitação oral com implantes dentários. Ao franqueado a rede oferece todo o suporte e transferência de know-how desde o planejamento

C APA

“Senti confiança em entrar para a

estratégico, escolha do ponto comercial, plano de mídia e captação de clientes, treinamento do franqueado e da equipe, recrutamento e seleção de equipe, projeto de inauguração, software de gestão e consultoria permanente em todas as áreas da gestão e operação da clínica. O treinamento é teórico e prático na unidade piloto da rede. Qual o perfil ideal para os novos franqueados da rede? Dentistas que querem empreender, atuando na odontologia de forma empresarial com foco em qualidade e resultados. Para isto precisa ter: tempo para dedicação à operação, foco no cliente, comprometimento com os valores da rede, e que busquem perspectivas de crescimento pessoal, profissional e financeiro. 18

“Sou de duas unidades. Redefranqueado OrtoEstética quando percebi Na primeira, o pontoedea equilíbrio o trabalho em equipe segurança foi atingido em apenas três meses. deles no negócio. O treinamento nos Transparência, qualidade e confi ança faz aprender sobre o relacionamento são os fatores que com me fazem estar nae a interpessoal os clientes Rede OrtoEstética.” equipe no ambiente de trabalho.” Bruno Duarte, Dr. Rodrigo Peixoto,Dr. franqueado das franqueado da unidade unidades Itabaiana-PB e Esperança-PB. Feira de Santana-BA

“Na Redeadministrador OrtoEstéticahá aprendi “Como vários a utilizar para captação anos, viferramentas na Rede OrtoEstética uma e fidelização de clientes, bem como oportunidade de investimento negociação e pós venda. devido ao alto dos serviços Através da nível padronização dos prestados junto à sociedade. processos, do treinamento eOde encontro com adafranquia veio a todo o suporte franqueadora, satisfazer minhas expectativas, podemos desenvolver atendimentos que geram grande atingindo meus objetivos sociais e satisfação aos clientes.” financeiros.” Dr. Ari Sr. João Batista deTeixeira, Araújo, franqueado da unidade Teresina-PI franqueado da unidade Aracajú-SE. FRANQUIA & Global Opportunities

E xpansão

Nordeste se consolida como um polo de franquias

por Filomena Garcia*

os últimos anos, o Nordeste ganhou muito destaque no mundo das franquias, tanto pelo grande número de empresas franqueadoras que nascem desta região como principalmente pelo crescimento do mercado consumidor nos mais diversos segmentos do varejo nordestino. Uma evidência desse movimento é o aumento do número de feiras e eventos de franquias realizadas nas principais capitais nordestinas recentemente, promovidas pela Associação Brasileira de Franchising (ABF), Sebrae entre outras entidades. Estes eventos têm como objetivo apresentar aos empreendedores as possibilidades de negócio para a região, que nos últimos anos registrou um dos maiores índices de crescimento econômico do país. Além ter contato com centenas de marcas que mostram como funciona seu modelo de negócio, devese aproveitar estes eventos para participar de cursos rápidos que são oferecidos para ampliar o conhecimento sobre o cenário do franchising no Brasil. O crescimento do Nordeste esta chamando a atenção de muitas marcas de franquia, que já se estabeleceram em quase todas as capitais da região. E assim como vem acontecendo no Sul e Sudeste, o interior dos estados nordestinos também é foco para quem quer expandir para novos lugares e conquistar mais clientes. Embora ainda existam muitas oportunidades na região, franqueadores interessados em expandir para o Nordeste devem se atentar à concorrência das marcas locais, que são muito presentes e têm um público fiel, além de conhecerem melhor os hábitos de seus consumidores. Para aqueles que pensam em empreender abrindo uma franquia, além de contar com um número expressivos de marcas, encontra também os mais diversos patamares de investimento e perfil desejado. Isso facilita a busca de um novo negócio, pois possibilita que a escolha esteja mais alinhada com o perfil do comprador aumentando assim as chances de sucesso. Esse movimento esta sendo aproveitado inclusive, por empreendedores que vislumbrando esta oportunidade, estão crescendo e tornando-se multifranqueados, ou seja, um franqueado que possui várias unidades de franquia e de diferentes marcas. Não é mais preciso se deslocar para o Sul ou Sudeste para invoar e levar novos conceitos de varejo para o Nordeste, ao contrário, hoje o movimento parte de lá: algumas marcas começam seu crescimento exatamente pelo Nordeste e só depois partem para outras regiões. Portanto, as marcas que ainda não adequaram seu modelo de negócio para este importante mercado, estão com certeza dando a oportunidade para que concorrentes regionais ou nacionais ocupem um espaço que depois custará muito para disputarem os melhores pontos comerciais, ou mesmo os futuros franqueados que já estarão ocupados e crescendo com as marcas que chegaram na frente. * Filomena Garcia é sócia-diretora da Franchise Store, especialista em marketing e atua há 20 anos nas áreas de negócios, varejo e Franchising. Co-autora dos livros “Franchising - Uma estratégia para expansão de negócios” e “Marketing para Franquias”.

T endências

Em tempos de crise, a escolha é pela beleza! O setor de franquias não ficou imune à queda do desempenho da economia nesse ano atípico, mesmo assim continua crescendo e apresentou segmentos blindados como o da Beleza e Estética que, nos últimos cinco anos se manteve com dígitos acima dos 20% e em tempos de crise está no topo da lista de prioridades do consumidor

egundo pesquisa feita pelo Sebrae Nacional em 12 capitais do Brasil,consumidores indicaram hábitos que seriam alterados ou não, frente a um momento de crise. 51% dos consumidores manteriam seus gastos e seu comportamento de consumo anterior com relação ao setor de beleza e estética, indicando a importância e o valor que dão à manutenção de uma boa apresentação e imagem. Essa é a boa notícia para quem pretende investir nesse segmento. O perfil de consumo mudou significativamente. O público alvo que consome beleza e estética passa por todos os tipos de consumidores, independentemente de sua classe social, opção religiosa, idade e sexo. A inovação e a criatividade em produtos, serviços e atendimento vem fazendo a diferença. “O conceito da beleza passa a incluir não só preocupações com a aparência, mas também e principalmente com FRANQUIA &Global Opportunities

beleza e estética a saúde das pessoas”, reforçam os especialistas. Sob a ótica do consumo, e os dados são do Sebrae-SP, para produtos fornecidos nos salões de beleza e serviços em centros de estética: 22% dos consumidores está disposto a experimentar novidades; 24% busca agilidade no atendimento; 20% é crítico e observador e 18% suscetível ao preço. O que reforça que esse último fator não é o determinante para a opção e escolha. A abertura de lojas nos bairros onde existem os segmentos de renda B e C também passa a ser considerada uma tendência dentro deste segmento de atividade. É importante avaliar que a grande maioria dos bairros de renda média possui volume populacional e perfil de consumo suficiente para suportar esta demanda. O aumento de consumo neste segmento de renda vem sendo sentida não só nas atividades do setor de beleza, mas em muitas outras áreas como lazer e alimentação. Portanto, segundo os especilistas do Sebrae, é bastante aconselhável entrar nesse mercado.

Crescimento sustentável

A ABF – Associação Brasileira de Franchising acaba de concluir os resultados da Pesquisa de Desempenho do Franchising referente ao 2º trimestre de 2014, apontando um crescimento do setor de 5,4% no semestre em relação ao mesmo período de 2013. O faturamento avançou 1,6% e o desempenho do franchising entre os dois primeiros trimestres deste ano apresentou recuo de 1%.“Estamos em um ano atípico, envolvido pelos efeitos do mundial de futebol e das eleições, em que a economia apresenta um baixo desempenho. No entanto, mesmo com essa conjuntura, o franchising permanece crescendo acima do PIB”, observa Cristina Franco, presidente da ABF, ressaltando que apesar disso, o setor não está isolado da conjuntura econômica. A atividade do franchising está diretamente relacionada ao poder de consumo da população. Dados de outros importanwww.revistafranquia.com.br

tes setores correlatos mostram a queda da atividade econômica. Por exemplo, de acordo com a Fecomércio/SP, o crescimento do varejo no segundo trimestre de 2014 versus o mesmo período do ano passado foi negativo em 3,5%. Já de acordo com o IBGE, nessa mesma base de comparação a variação da indústria foi de -3,4%; dos Serviços, +0,2%; e do Comércio, -2,2%. Baseada nesses números, a expansão prevista pela ABF para o setor é de 5,5% a 7% em 2014. “Está abaixo do que havíamos projetado, mas é um número expressivo, considerando o histórico de crescimento acima de dois dígitos da última década”, afirma a presidente. Ainda de acordo com o levantamento, a abertura de pontos de venda aumentou 3,6% no segundo trimestre, ante 1,2% de unidades fechadas no mesmo período entre as marcas respondentes. A expectativa é que o franchising chegue ao final deste ano com um aumento de 9 a 10% no número de unidades franqueadas. Dentro desse quadro, o segmento de estética e beleza se manteve com crescimento estável, número que retrata o aquecimento do setor. A recomendação da ABF é que os empresários do setor estejam atentos à gestão dos seus negócios. “O momento é de buscar a eficiência operacional e a produtividade”, completa a presidente da entidade. Os negócios que garantam resultados baseados nessa eficiência em sua operação e, portanto, um crescimento sustentável são os destaques em qualquer tipo de atividade. Não é diferente no segmento de beleza. É o caso da Estética Hollywood by Dr. Rey, centrada nesses atributos.”Lançamos a marca no mercado em novembro de 2013, e iniciamos as vendas dentro do conceito de franquias somente em fevereiro deste ano. O projeto foi muito bem elaborado e estruturado. A rentabilidade de nossas unidades atinge de 30 a 21

T endências

Duda Morais

“Neste mês de outubro , nossa unidade completou cinco meses e podemos afirmar que estamos muito satisfeitos pela escolha que fizemos.”

Corujando Photo & Cia

Acima, Simone Basaglia e Rodrigo Bertholino, franqueados da unidade Estética Hollywood by Dr. Rey Vila Mariana, com Dr. Rey, que comemora a unidade Brooklin com a franqueada Joanna Gonçarves, abaixo

“O setor de estética ainda tem um espaço enorme de crescimento já que somos o 2º país no ranking mundial do segmento!”

45% porque temos nossa linha de produtos exclusiva, nossos equipamentos são padronizados e customizados, adaptados aos padrões rígidos que seguem as exigências do Dr. Rey, e, outra coisa muito importante que diminue o custo de nossos tratamentos, todos são ‘não invasivos’. Não trabalhamos com médicos, isso faz com que o custo de operação caia.

Satisfação garantida

É o que confirmam Simone Basaglia e Rodrigo Bertholino, franqueados da unidade Vila Mariana da rede. “Há mais de três anos estávamos a procura de uma franquia voltada a saúde, beleza e bem estar, que fosse confiável e oferecesse uma boa estrutura, produtos de qualidade e, claro, um retorno bom e em médio prazo. Quando descobrimos que o Dr. Rey estava trazendo seus tratamentos, aparelhos com tecnologia Israelense, conceitos e preços acessíveis, procedimentos elaborados por ele mesmo para a rede Estética Hollywood by Dr. Rey, não pensamos duas vezes. Neste mês de outubro , nossa unidade completou cinco meses e podemos afirmar que estamos muito satisfeitos pela escolha que fizemos. A marca é muito forte no mercado, conhecida e admirada por todos, além dos 35 tratamentos, que oferecem resultados incríveis, com preços a partir de R$ 59, o Dr. Rey sempre está presente nas unidades, acompanhando os resultados e prestigiando nossas clientes.” Segundo os franqueadores, o empreendedor Robert Rey, Lovani Russomanno, esposa de Celso Russomanno, Rodrigo Messias e Paola Rabelloe, uma equipe de especialistas na área de franquias, a meta é a “democratização da beleza”. Hoje, com mais de 45 unidades a rede já é um case de sucesso com franquias em Brasília, Goiânia, Curitiba, Salvador, Recife, Natal, São Paulo – capital e interior, Campo Grande, Dourados, Macapá e Manaus. O investimento médio para montar uma unidade Estética Hollywood é de R$350 mil, incluindo a taxa de franquia, adequação do imóvel, equipamentos e o capital de giro. E o payback desse investimento é projetado entre 18 e 30 meses, mas na média as unidades em operação tem trabalhado com retorno antecipado, em 15 meses. “ Nossos franqueados pagam royalties fixos, de R$2500 mensais, independente de seu faturamento. São mais de 30 serviços que oferecemos, know-how e estrutura com treinamento contínuo. Isso é garantia de crescimento sustentável, afirma Rodrigo Messias, diretor comercial e de expansão da rede. FRANQUIA &Global Opportunities

beleza e estética Com relação ao faturamento, Simone confirma, “desde o primeiro mês, tivemos um resultado acima do esperado, que vem crescendo a cada mês, acreditamos que o retorno sobre nosso Investimento seja inferior a 18 meses. Estamos muito felizes e já negociando a compra de mais uma unidade para o próximo ano!” A tendência de que o nicho da beleza está em alta e que o consumidor está mais exigente também se confirma com o relato de Joanna Gonçalves, franqueada da Estética Hollywood by Dr. Rey - Brooklin, “trabalhei por 17 anos na área de auditoria de instituições financeiras. Quando decidi abrir o meu próprio negócio, fiz uma pesquisa de mercado e identifiquei que o setor de estética apresentou um crescimento acelerado nos últimos anos, mas ainda com um espaço enorme de crescimento já que estamos no país que alcançou o 2ºlugar no ranking mundial no setor!! Dentre as empresas pesquisadas, optei pela Estética Hollywood by Dr. Rey considerando que a operação oferece tratamentos amplamente testados quanto a sua efetividade, o que nos dá um conforto para a continuidade dos negócios com clientes recorrentes e indicações. Os equipamentos que utilizamos são de última geração, que tem o suporte necessário no caso de manutenção. E como não sou da área, optei por uma empresa que pudesse oferecer o treinamento técnico adequado e suficiente para o meu quadro de funcionárias, de forma que eu pudesse assegurar que os protocolos são cumpridos de maneira correta e padronizada. Por tratar-se de uma franquia nova, tive a oportunidade de escolher o bairro onde a minha empresa seria estabelecida. Com a Estética Hollywood pude garantir uma inovação no mercado com tratamentos exclusivos by Dr. Rey em salas individuais. Ofereço serviços da maneira que eu prezo e que entendo ser a forma que nossos clientes gostam de ser tratados: com exclusividade!!” www.revistafranquia.com.br

Criatividade no formato

Algumas marcas franqueadoras experimentaram nesses últimos dois anos números impressionantes de crescimento. Isso se deve ao aumento da faixa de consumidores das classes B e C que ingressaram no segmento com força, como é o caso da Esmalteria Nacional que pulou de uma para mais de 200 unidades em menos de um ano. O grupo que lançou a marca e já operava a Serafina Estética, hoje aumentou seu leque e diversificou com as redes Coisinha de Menina, Capim Limão, depilação a cera e Escovar, marcas da Andare Participações. Segundo Gustavo Andare, presidente do Grupo, “criamos marcas vivas e expressivas com investimentos iniciais entre R$45 mil e R$60 mil, baixo investimento com alta lucratividade, e ainda oferecemos vantagens para investidores que se interessarem por mais de uma marca”.

Luxo por opção

A procura pelo mercado do luxo, também nesse segmento, impulsionou o sucesso de redes como a Esmalteria Brasil que foca em serviços diferenciados, glamour, marcas mundialmente conhecidas e serviços sofisticados, classe AA. Desde seu lançamento, há pouco mais de seis meses, a rede experimenta um crescimento e uma procura por investidores em diversas regiões do Brasil. “O luxo entra como ator principal, rouba a cena, conquista e seduz acertando em cheio seu alvo, a mulher. Vem acompanhado da qualidade de marcas famosas. E, qual mulher não quer esses atributos que a deixem mais feminina, atraente e confiante. O luxo está aí para ser usado e por isso, eu investi nele”, comemora Andréa Vieira, sócia da rede que já conta com seis unidades em poucos meses desde seu lançamento, em junho deste ano. 23

CADERNO

MICROFRANQUIAS

Um sonho nunca é grande demais Desafios e conquistas de microempreendedores dentro do franchising comprovam que trabalho e energia canalizadas para um negócio de baixo investimento com alta rentabilidade geram resultados reais

A MELHOR MICROFRANQUIA DO BRASIL ESTÁ AQUI! 2013

A MELHOR DO BRASIL MICROFRANQUIA

www.zaiom.com.br

uito se fala de microfranquias hoje em dia. Mais do que palavras, são os cases de microfranqueados que garantem aos novos microinvestidores que focar em uma meta, mesmo com investimentos mais modestos pode render resultados maiores do que os esperados. Especialistas alertam que não importa o montante investido, mas a ‘lição de casa’ deve começar muito antes da esolha pela marca, e é tão ou mais importante para os pequenos investidores porque, muitas vezes trata-se de uma nova etapa de vida a ser cumprida. Esse novo projeto de vida deve ser muito bem pensado e pesquisado para a escolha final por uma microfranquia. O primeiro ponto a ser analisado é a identificação com o segmento de negócio escolhido. O segundo ponto, a seriedade da rede franqueadora, que deve oferecer todo o treinamento e suporte para que esse microempresário seja um empreendedor de sucesso, pois muitas vezes, a nova realidade à frente de um negócio pode ser o maior desafio para quem vem de uma história cor-

porativa, acostumado ao salário no final do mês, e não ao pró-labore que virá do dia a dia do novo negócio. E, em muitos casos, somente depois de um período de maturidade do novo empreendimento. Capital de giro e planejamento são fundamentais para a tranqüilidade e saúde financeira desse novo microfranqueado. Além é claro, de uma distinção clara entre a pessoa física e a pessoa jurídica. Contas misturadas, não pode!! Segundo Artur Hipólito, presidente do Grupo Zaiom, pioneiro em microfranquias no Brasil, “ A empresa (pessoa jurídica), só existe no papel. É uma ficção jurídica. No dia a dia existem as pessoas que conduzem a empresa, com seus defeitos, virtudes, medos, ansiedades, alegrias, frustações e coragem. Emfim, a saúde da empresa depende da visão para resultados. E do profissionalismo como postura. Os líderes devem ter uma visão construtiva em prol de um objetivo maior”. O Grupo Zaiom opera sete marcas de microfranquias, 25

Fotodepilação e Estética

Quem tem, está tranquilo.

CADERNO

MICROFRANQUIAS Home Angels (cuidadores de pessoas), Dr. Faz Tudo (reparos e reformas prediais), Dr. Jardim (manutenção de jardins e piscinas), Home Depil (fotodepilação e estética), Amigo Computador (gestão de TI para PME) e Globish (inglês global) e Tutores (reforço escolar e educação multidisciplinar). As microfranquias do Grupo Zaiom possuem investimento inicial que vão de R$ 15 mil a R$ 30 mil, sendo que cada uma das microfranquias é indicada para um perfil distinto de empreendedor.

Pequeno grande sonho

Em maio de 2013 iniciava-se uma grande história de conquistas na Cidade de Campo Grande - MS pelos microempreendedores Viviane Mendes de Arruda Freitas e Alexandre Tadeu Brandão de Freitas. Juntos, decidiram apostar em uma microfranquia da Tutores em sua cidade, mesmo que, orientados pelo processo onde o franqueado não necessariamente é obrigado a montar um ponto comercial, motivados por um sonho e

pela segurança do fato da Tutores ter conquistado o prêmio da Melhor Microfranquia do Brasil em 2013, iniciariam com uma unidade física. Os resultados foram rápidos e, em cinco meses, resolveram ir em busca de um sonho maior, adquiriram mais uma franquia Tutores na cidade e diante da área de atuação, agora bem maior, resolveram investir mais e se instalar em um imóvel cinco vezes maior em sua capacidade. Hoje, com um ano de operação (aberto ao público) eles não estão dando conta de tantos resultados, até foram procurados pelo estado e secretária da educação de Campo Grande para um trabalho em parceria com as escolas, uma vez que é visível o trabalho diante da educação e pelo fato do crescimento em tão pouco tempo. A visão do todo, e a opção pelo arrojado foram a marca dos dois empreendedores. Mas, mesmo aqueles microempreendedores mais cautelosos encontraram na opção pelas microfranquias o lugar certo para a manutenção de seus sonhos. E o caso

A MELHOR MICROFRANQUIA DO BRASIL ESTÁ AQUI! 2013

A MELHOR DO BRASIL MICROFRANQUIA

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de Paula Oliveira, microfranqueada da unidade Salvador (Rio Vermelho). “Eu era fisioterapeuta e enfermeira, porém, não tinha nenhuma noção de empreendedorismo e vi uma oportunidade de juntar o que eu já fazia com esse nicho de mercado dos cuidadores de pessoas . A forma como a Home Angels trabalha a questão da humanização e do acolhimento, que é uma coisa muito importante, não vista hoje em dia, principalmente com o público idoso, isso me conquistou e me fez escolher esse novo negócio.” Essa é a marca da identificação com o negócio. Outro case de identificação com o negócio e do encontro na microfranquia da realização como empresárias de sucesso, é o das microfranqueadas Rachel Barreto e Marina Lira, da unidade Doutor Faz Tudo de Recife, Casa Forte – PE. Elas eram arquitetas e atuavam na área em diversos segmentos. Já trabalhavam em um projeto de arquitetura na região e optaram pelo novo negócio para agregar valor á esse projeto inicial, “os pontos mais importantes que capitamos e abordamos nos treinamen-

tos foram a qualidade na prestação de serviços, higiene, pontualidade, organização e a pós venda que é muito importante para fidelizar com os clientes.” Essa é a marca, também, da seriedade da rede franqueadora escolhida, que aponta os caminhos da excelência em gestão para os novos empresários.

Dica da redação Agora é a sua vez de optar por um novo negócio. Faça, então, sua pesquisa criteriosa, analise as vantagens e o que o franqueador lhe oferece. Fale com franqueados que já operam na rede para se familiarizar com o dia a dia da operação Faça um plano de trabalho e planeje, dentro de seu perfil como empreendedor as etapas a serem cumpridas. Faça todo o treinamento inicial, ouça o franqueador, ele detém o know-how do negócio que você está assumindo para seu novo projeto de vida. Mãos à obra e bons negócios! 27

Fotodepilação e Estética

Quem tem, está tranquilo.

I nternacional

EB-5

Invista em franquia nos EUA e garanta seu Green Card americano A Global Franchise e a Franvest

Management, consultorias especializadas em internacionalização de franquias no Brasil e nos EUA desenvolveram um programa que facilita o caminho de interessados em investir em franquias nos Estados Unidos da América para obter o direito de viver naquele país, através do famoso “green card”, que é o visto de residência nos Estados Unidos. “Nossa intenção é assessorar com o coaching internacional em todas as fases necessárias para a ‘internacionalização’ de projetos de vida”, garantem os diretores da Global Franchise, que tem hoje uma divisão sediada em Miami, na Flórida, a Global Franchise Latin America. O Brasil já tem um fluxo em crescimento de emigração onde investidores, usando o programa EB-5, optam por usufruir das oportunidades que esse programa do governo americano oferece para levar suas famílias para residir nos EUA. A maioria das vezes o foco principal é a educação, segurança e qualidade de vida. As cidades com um ranking maior de emigração tem sido São Paulo, Brasília, Rio de Janeiro, Curitiba e Belo Horizonte 28

Parceria entre a Global Franchise e a FranVest Management abre portas aos investidores interessados em morar nos EUA como cidadãos americanos

(que juntas somam um total de 330 multimilionários como residentes), segundo estatísticas das consultorias. Segundo Bill Mckay, da Franvest, “embora hoje a China seja, de longe, a maior população que emigra para os EUA via EB-5, o Brasil está certamente chegando nas fileiras, pois cada vez mais o programa tem sido solicitado, e esse número continua a crescer. O mercado brasileiro está se estagnando nos últimos anos, o que faz com que os investimentos no país passem a ser menos atrativos. Já os Estados Unidos passam pelo efeito contrário. Acabamos de sair de uma crise terrível e já estamos nos reerguendo em um ritmo impressionante, o que deixa o mercado internacional confiante. Hoje a economia americana é mais estável que a brasileira e o país possui taxas de juros baixas, o que facilita empreendimentos no país. Alie isso à pouca burocracia imposta na América e seu investimento terá muito mais chance de prosperar lá do que aqui.”

Caminho das pedras

O visto é oferecido ao empresário, seu cônjuge e filhos solteiros FRANQUIA &Global Opportunities

menores de 21 anos. Para entrar no programa, basta que o empreendedor invista um capital de US$500 mil (ou algo em torno de R$1 milhão) em uma empresa comercial nos Estados Unidos. O investimento deve ser feito em Áreas de Emprego Alvo (TEA), regiões prioritárias definidas pelo governo, e precisa resultar na criação de dez novos empregos de tempo integral para trabalhadores norte-americanos. O investidor tem o prazo de dois anos após a concessão do visto para comprovar a criação desses novos cargos. O Green Card cedido pelo EB-5 tem prazo de validade: em média, de dois anos, mas sua renovação não tem limite. Outro ponto positivo dessa iniciativa é que o empreendedor não precisa trabalhar no negócio em que pretende investir. Nessa linha, o projeto reúne especialistas que auxiliam os interessados, a Franvest apresenta algumas franquias americanas que participam do programa. Depois de decidida a franquia, seleciona o local para implantar a www.revistafranquia.com.br

franquia e um gerente para administrar a franquia nos Estados Unidos. A seleção do ponto comercial, a negociação da locação do imóvel, a montagem da unidade, e a contratação dos funcionários serão geridos pela equipe da Franvest e supervisionado por uma empresa de gestão de ativos. O investidor não fica obrigado a lidar com qualquer um destes detalhes, mas tem acesso a toda informação, a qualquer momento. Segundo os criadores do projeto, dessa forma, toda a dificuldade para gerir uma empresa em um novo país, com regras e regulamentos diferentes, a língua e cultura diferentes são transpostas. Isso reduz riscos. E a garantia de se operar uma franquia dentro de uma rede já cadastrada no programa minimiza ainda mais esses risco. O investimento mínimo que o governo americano exige é de US$1 milhão de dólares A Global Franchise Latin America abriu um canal direto com os investidores interessados para criar essa ponte para novos ‘projetos de vida’. Projeto Global Franchise Latin America A Global Franchise Latin America oferece apoio a todas as etapas de internacionalização das franquias e assessoria para investidores brasileiros implantarem novos negócios nos Estados Unidos www.GlobalFranchise.com.br 29

L ançamento Lançamento

carclinic

INVESTIMENTO A PARTIR DE R$2.900 Sustentabilidade, empreendedorismo inclusivo e responsabilidade sócioambiental são a inspiração da House Easy, licenciadora da nova marca CarClinic, que oferece serviços de eco revitalização automotiva a seco

Segundo o CEO da House Easy - eco

higienização a seco, Wolmer Brito, ‘foi a partir do nosso sonho de praticar e de incentivar a prática do ‘empreendedorismo inclusivo’ que nasceu a primeira operação da rede, a CarClinic - eco revitalização automotiva. Um modelo de negócio que vai gerar excelentes resultados para nossos futuros licenciados, pois alia profissionalização e geração de renda com inclusão social e cultural. O modelo se apóia na distribuição participativa de resultados. Além de ser um negócio de baixo investimento e alta rentabilidade, oferece para o licenciado um programa de benefícios gerando renda imediata, já durante a fase de treinamento. É renda complementar que garante o direito

de ‘ser feliz’ e vai fazer a diferença na vida das pessoas e de suas famílias”. MODELO DE NEGÓCIO O modelo de negócios da House Easy se apóia no licenciamento de diversos serviços voltados para o dia a dia das pessoas, todos baseados em produtos de alta tecnologia desenvolvidos para garantir o novo momento de escassez de água. Higienização eco sustentável a seco. O primeiro lançamento é o de serviço de limpeza, revitalização e enceramento ecológico de veículos. A CarClinic aposta na dobradinha: todo brasileiro é apaixonado por carro e existe hoje a necessidade do uso de produtos a seco, que não gastem água. A

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oportunidade de negócio CarClinic vai cuidar desse bem tão querido por todos - os carros -, e garantir aos novos licenciados um nicho de mercado em alta.

mento incluirá temas relevantes de desenvolvimento humano, como coaching, comunicação, empreendedorismo e cultura geral”, garante.

Existem dois modelos de negócio, o Licenciado regional, que será responsável por uma área delimitada e os Nano licenciados, que operam dentro de sua vizinhança próxima. Para se tornar um regional, o investimento é a partir de R$ 18.900, o faturamento estimado entre R$3 mil e R$15 mil por mês; e, para os Nano licenciados, o investimento inicial é a partir de R$2.900, o faturamento estimado entre R$500 e R$2.500 por mês e se encaixa como uma renda extra complementar que, segundo Wolmer, “pode mudar a vida e fazer a diferença no resultado de uma família toda”, nesse modelo regionalizado de micro negócio, os serviços são oferecidos na vizinhança do trabalho ou da residência dos nanos empreendedores, que são capacitados e apoiados continuadamente pela rede e pelos licenciados regionais, um a cada bairro, em média.

DIFERENCIAIS COMPETITIVOS

Os licenciados regionais terão como subordinados os nano-licenciados, no caso dos serviços de revitalização automotiva e, a partir do start das outras operações House Easy, terão também os outros nano licenciados, diversificando seus negócios com todos os serviços voltados ao dia a dia de uma residência, voltados a higienização a seco. Os investidores interessados em operar em uma determinada região não precisam necessariamente de um ponto comercial, sua atuação se dará no formato delivery. O modelo de gestão, conforme o licenciador, promove integração e transferência de know-how constantes, “além de viabilizar um programa de capacitação continuada que não se limitará em desenvolver as competências específicas do negócio, nosso treina-

O sistema CarClinic é regionalizado, o que não possibilita a invasão de áreas ou a concorrência entre os participantes e privilegia, no caso dos nanos licenciados, uma integração entre vizinhos de trabalho ou de residência, isso facilita o desenvolvimento dos trabalhos, diminui custos com transporte, integra e melhora a qualidade de vida por não haver a necessidade de grandes deslocamentos e gera satisfação. A estrutura de divulgação desenvolvida pela House Easy é totalmente padronizada, com eventos de “degustação show”, que se caracteriza por situações de lavagens ecológicas gratuitas realizadas em frente aos estabelecimentos comerciais, bares, casas lotéricas entre outros pontos de encontro do bairro. Durante estes eventos, a área de trabalho é sinalizada com acessórios próprios fornecidos pela licenciadora regional com o objetivo de divulgar o conceito de eco revitalização automotiva, da preocupação e importância em se preservar a água, e de se cuidar do carro, com todo o carinho e preocupação. “Assim cativamos nossos clientes, que são uma espécie de referência no bairro por representarem algum estabelecimento de serviços ou de comércio”, explica. Segundo Wolmer, a operação do negócio se apóia em dois conceitos fundamentais, o de atendimento delivery e de atendimento micro regionalizado, e a rede já nasce com uma meta arrojada, a partir de parcerias com instituições do segmento de serviços e limpeza, tem uma projeção de crescimento de mais de mil nano investidores a curto prazo. 31

P onto certo

Nordeste: o varejo vai muito bem, obrigado! A desaceleração no consumo, já verificada em 2013 e no primeiro semestre deste ano, parece não estar no dia a dia da Região Nordeste, que continua crescendo em unidades e em consumo

ados da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC) mostram que a Intenção de Consumo das Famílias (ICF) caiu 7,4% na média do Brasil comparada ao mesmo período de 2013, mas cresceu 4,3% no Nordeste, para 135 pontos, o nível mais alto e o único com tendências crescentes entre as regiões analisadas. “O Nordeste tende a se destacar no que se refere a consumo, e isso reage muito ao que está acontecendo no mercado de trabalho. É a região onde o emprego tem os melhores resultados”, explica o economista Fabio Bentes, da CNC. Além de ter apresentado o maior resultado em termos de geração de vagas no primeiro trimestre de 2014, a formalização na região também é forte e tem colaborado para a intenção de consumo se manter em níveis elevados, avaliou Bentes. Os dados do Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged) mostram alta de 2,2% no emprego formal no Brasil em 12 meses até abril. No Nordeste, o avanço é de 3,3%, com destaque para o comércio e os serviços. O comportamento dos preços é outro ponto que favorece o consumo. A 32

inflação do varejo brasileiro calculada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) ficou na média, em 6,4% nos últimos 12 meses e no Nordeste, esse aumento foi menor, de 5%. “Isso tira um pouco do impacto da inflação na renda”, diz o economista da CNC. No Norte, o porcentual também foi menor, de 4,4%.

Varejo

Nordeste, Norte e Centro-Oeste têm os melhores resultados de vendas no varejo no País, e devem seguir essa tendência, puxando o crescimento regional. Segundo especialistas, o volume de vendas não atingiu 5% em 12 meses no País. Mas alguns Estados do Norte e Nordeste mostram aumento maior, como Rondônia (9%), Maranhão (9,6%) e Pernambuco (6,9%). Os programas de distribuição de renda também têm um papel fundamental no Nordeste, lembra o economista Alexandre Rands, da consultoria Datamétrica. Segundo ele, os efeitos recaem não só sobre os rendimentos das famílias, mas também sobre a atividade. FRANQUIA &Global Opportunities

melhores praças no nordeste

Oportunidades 2014 / 2015 Com a continuidade dos

investimentos da iniciativa privada na Região Nordeste, estaremos recebendo ao final de 2014 e para o ano de 2015, a inauguração do Mangabeira Shopping Center e a nova expansão do Manaira Shopping Center. No ano em que o Manaira Shopping completa 25 anos de inaugurado, recebe em sua ampliação, novas grandes marcas nacionais e internacionais somando-se a outras tantas, já em funcionamento no empreendimento, chegando aos 86 mil m2 de ABL, consolidando ainda mais o sucesso do empreendimento, que tem a administração do Grupo Portal Administração do empresário Roberto Santiago. Complementando o sucesso do Grupo, em sociedade com Portal e Futura Administração, teremos a inauguração ainda este ano do Mangabeira Shopping Center, empreendimento com 53 mil m2 de ABL, que contempla uma edificação moderna e eficiente, que sem sobra de dúvidas, será um dos mais belos Shopping brasileiros, reuninwww.martshopping.com.br

por José Marques Jr*

do as mais importantes marcas que atuam no Brasil. Somente nestes novos empreendimentos o Grupo Portal Empreendimentos, ao longo destes “Serão cerca de três últimos anos empregou mais de 7.500 empregos 3.500 trabalhadores da construção civil e terá após as suas inauguradiretos e 12 ções a geração de mais de 3.500 mil empregos empregos diretos e cerca de 6.000 indiretos, empregos indiretos, que somados fortalecendo o aos hoje existentes, serão cerca de desenvolvimento 7.500 empregos diretos e aproximadamente 12 mil empregos indiretos, do estado da fortalecendo o desenvolvimento do Paraíba” estado da Paraíba, que se destaca cada vez mais, no cenário brasileiro, pela sua capacidade econômica e os investimentos da iniciativa privada, como os do Grupo Roberto Santiago. Com a chegada destes novos investimentos, consideramos 2014/2015 excelentes anos de oportunidades de negócios para o varejo paraibano, fortalecendo a geração de empregos, aumento da arrecadação de impostos e importante momento para a economia do *José Marques Jr é Diretor Comercial estado da Paraíba. da MartShopping

L egislação

ROYALTIES e ISS POSSIBILIDADES JURÍDICAS por Daniel Mascarin e Osvaldo Viegaz *

Daniel Mascarin

“É necessário separar o ‘joio do trigo’ e tributar com o ISS somente o que realmente for serviço”

Osvaldo Viegaz

*Daniel Mascarin Pires Kumasaca é Gerente-Jurídico da Area Leilões (Vizeu Leiloeiro Oficial) e Osvaldo Estrela Viegaz é acadêmico na Universidade Nove de Julho

tema tributos, sempre que abordado, trará uma série de discussões sobre seu alcance e incidência, principalmente quando analisamos o seu fato gerador. Por tal motivo, quando tratamos do Imposto Sobre o Serviço (ISS) quando do pagamento dos royalties da franquia temos de ter extremo cuidado justamente quando analisamos aquilo que, segundo a lei, é considerado como fato gerador. O ISS é de competência dos Municípios, e, apesar das controvérsias, existe determinação legal acerca da cobrança destinada às franquias, constante em rol taxativo da Lei Complementar nº 116, mais precisamente no seu item 17.6 como sendo este o dispositivo destinado à Franchising. A principal questão sobre essa polêmica reside no fato de que as franquias, analisadas na sua essência, não são consideradas como fomentadoras da prestação de serviço per se, isto é, sopesar a franquia apenas por si não possibilita verificar a sua atividade habitual como essencialmente prestadora de serviços, já que não o é apenas. Basta verificar que o sistema de franquias regido pela Lei 8.955, oferece como serviços, dentre outros, a licença do uso da marca, auxílio na análise do ponto e instalação da franquia, treinamento de funcionários franqueados e orientações gerais, ou seja, atividades que geram o ISS, segundo a LC 116/03, mas em contrapartida, existem obrigações como a licença de patentes, que não geram a incidência desse tributo municipal. Em outras palavras, o fato da lei trazer um rol taxativo de possibilidades de incidência do ISS, o mesmo acaba por abarcar situações nas quais, embora inserido na totalidade da franquia, não estão gerando situações fáticas que fomentem a obrigatoriedade do imposto, isto é, não existe um fato gerador. Outro importante ponto a ser considerado na Lei de Franquias: o know-how transferido pelo franqueador. Se percebermos o que até agora afirmamos, verificaremos que o ISS se caracteriza como uma obrigação de fazer, enquanto o know-how é uma transferência realizada pelo franqueador e que, portanto, não deve incidir ISS. Existe a discussão, ainda, sobre a inconstitucionalidade do supracitado item 17.6, da LC 116/03 por não se coadunar com o disposto no texto constitucional. Diante deste cenário dúbio de alcance e incidência do ISS nos casos dos royalties de franquias devemos ressaltar que enquanto a LC 116/03 permanecer vigorando ele deve ser recolhido, sob pena de incorrer no crime tributário de sonegação fiscal. Para não se correr o risco de incorrer neste crime, caso o franqueado tenha interesse em discutir o crédito tributário controvertido, recomenda-se fazer depósito integral do imposto em juízo, o que garante que, em havendo uma decisão desfavorável ao pleito do particular, não incidam multas decorrentes do seu não pagamento. Ao nosso ver, a cobrança geral do ISS sobre o montante geral não parece o mais prudente, estando, por isso em desconformidade com os preceitos constitucionais. Quando não se separa o “joio do trigo”, aquilo que é serviço segundo a LC 116/03, daquilo que não é segundo este mesmo Diploma Legal, cria-se um panorama de insegurança jurídica tributária e a possibilidade para muitas discussões sobre a atual forma de tributação do Estado. 34

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CADERNO CADERNONEGÓCIOS NEGÓCIOS&&

OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES

MARCAS MARCASNACIONAIS NACIONAISE EINTERNACIONAIS INTERNACIONAIS EDIÇÃO EDIÇÃOESPECIAL ESPECIAL

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lançamentos e novos negócios

o NoN73 73EDIÇÃO EDIÇÃO VERÃO VERÃO 14/15 14/15

caderno Negócios & Oportunidades ESPECIAL abf expo nordeste 2014

EXPEDIENTE A Revista Fanquia & Global Opportunities e o Caderno Negócios & Oportunidades Empreendedores Empreendedores brasileiros são ososque quemais mais aceitam aceitam correr riscos são publicações sazonais da ADC Editora. Pesquisa Pesquisaglobal globalinédita inéditarevela revela que que 56% das PMEs PMEs do dopaís paísassumem assumemapostas apostas para para crescer Distribuída em pontos de venda especializados de todo Brasil, WORKSHOPS nacionais e internacionais, Encontro de negócios e de investimentos, principais eventos e feiras do setor. Circulação trimestral PRIMAVERA - VERÃO - OUTONO INVERNO Distribuição dirigida gratuita – redes franqueadoras e demais profissionais do sistema – principais executivos; Assinantes e venda avulsa www.revistafranquialojavirtual.com.br

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FRANQUIA FRANQUIA & Global GlobalOpportunities Opportunities

REDAÇÃO E PUBLICIDADE Rua Pedroso Alvarenga, 1177 - Itaim São Paulo – SP – Tel.: 55 11 4152-3538 Diretora Publisher Denise Dizioli Dip diretoria@revistafranquia.com.br

CAPA CAPA CADERNO73.indd CADERNO73.indd31 31

16/10/2014 16/10/2014 15:16:16 15:16:16

Caro leitor, Periodicamente fazemos um levantamento junto ao mercado e publicamos as oportunidades de negócios e marcas interessadas em expansão nesse período. Pesquise de forma agradável e informativa, analise os detalhes e diferenciais de cada marca que lhe interessar. Fique atento às oscilações do mercado e colecione os QUATRO Diretórios ANUAIS: PRIMAVERA (setembro), VERÃO (dezembro), OUTONO (março) e INVERNO (junho).

Colaboração Editorial na edição Agência Marta Simons Multimidia Daniela Colossi Redação contato@revistafranquia.com.br Publicidade comercial@revistafranquia.com.br Arte e editoração eletrônica ADC CRIAÇÃO DESIGN & SERVIÇOS EDITORIAIS

As informações sobre as marcas franqueadoras e suas operações são fornecidas pelas próprias empresas, sendo de sua total responsabilidade. A Revista recomenda a seus leitores uma pesquisa rigorosa junto a cada marca, busque sites especializados, a ABF- Associação Brasileira de Franchising e procure alguns franqueados que já operem nas redes que despertarem seu maior interesse. Fazendo um levantamento minucioso no mercado antes de optar por um novo investimento. Disponibilizamos a cada trimestre, uma pesquisa inicial, apresentando de forma interativa, e detalhada várias opções de negócio dentro de cada segmento, para facilitar sua busca e pesquisa. Boa leitura.

Assinaturas www.revistafranquialojavirtual.com.br Pacote promocional 8 edições R$ 60,00 Números anteriores www.revistafranquialojavirtual.com.br Impressão e acabamento Print Express /SP Os artigos assinados podem não corresponder a opinião da revista, cabendo a seus autores qualquer esclarecimento necessário.

EdiçãoEdição Inverno Verão 20142015

caderno Neg贸cios & Oportunidades

ESPECIAL abf expo nordeste 2014

Estética Hollywood by Dr. Rey Investimento a partir de R$ 300 mil Perfil: Revolucionar o Mercado Estético Brasileiro, oferecendo o que há de melhor e mais moderno em tratamentos estéticos não invasivos corporais e faciais do mundo a preços acessíveis. A Estética Hollywood acredita na democratização da beleza prezando pela qualidade ao alcance de todos. O conceituado cirurgião plástico das estrelas de Hollywood, conhecido mundialmente por suas séries na TV, Dr. Hollywood, é quem assina a parceira com um grupo de empreendedores brasileiros. Venha fazer parte deste case do franchising, que em 6 meses de comercialização já alcançou a marca de 45 unidades comercializadas em todo o Brasil!

ESTÉTICA HOLLYWOOD BY DR. REY Tipo de negócio: Clínica de estética Fundação: 2004 Início da franquia - 2013 Unidades franqueadas 45 e Próprias 1 Investimento total a partir de R$ 300 mil Investimento total = (taxa de franquia ) + (capital de giro) + (custo mínimo de instalação e equipamentos) Royalties - R$2.500 mensal fixo Taxa de publicidade - R$ 1.200 mensal fixo Retorno do investimento de 18 a 30 meses Contato - Rodrigo Messias comercial@esteticahollywood.com.br Tel.: 11 3388-3663

www.esteticahollywood.com.br

39 Edição Verão 2015

caderno Negócios & Oportunidades

Investimento a partir de R$ 92 mil Perfil: Com 40 anos de experiência em ensino de idiomas, o CNA está presente em todas as regiões do Brasil. Do Norte ao Sul, ensina inglês e espanhol para alunos de todas as idades, através de uma metodologia moderna e material pedagógico exclusivo. O CNA vem preparando gerações de novos profissionais para atender a demanda de um País cada vez mais globalizado, que necessita de mão de obra qualificada. São mais de meio milhão de alunos. As escolas seguem o mesmo padrão de qualidade que consolidou a Marca, adequando-se às características de cada região, e assim mantendo um relacionamento personalizado com cada público, o que faz toda a diferença.

ESPECIAL abf expo nordeste 2014

CNA Inglês dEFINITIVO

Segmento de atuação: Escola de Idiomas Fundação: 1973 No Franchising: 1987 Unidades próprias: 6 e franqueadas: 525 Investimento total a partir de R$ 92 mil (Taxa de franquia + capital de giro + média de custo de instalação e equipamentos): Capital para Instalação - a partir de R$42 mil Taxa de Franquia - a partir de R$20 mil Capital de Giro recomendado - a partir de R$30 mil Retorno do investimento: de 18 a 24 meses Taxa de Royalties: NÃO COBRA Taxa de Publicidade: 10% por kit de material didático

Tel.: (11) 3053-3805 franchising@cna.com.br

www.cna.com.br

40 Edição Verão 2015

mude sua vida seja um licenciado car clinic INVESTIMENTO A PARTIR DE R$

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PROFISSIONALIZAÇÃO BAIXO INVESTIMENTO EQUIPAMENTOS INCLUSO PROGRAMA DE BENEFÍCIOS GERAÇÃO DE RENDA JÁ DURANTE O TREINAMENTO

programa de renda complementar nano LICENciado R$ 2.900 faturamento entre R$ 500 e R$ 2.500/mês LICENciado regional R$ 18.900 faturamento entre R$ 3 mil e R$ 15 mil/mês

11 3382-1395 licenciamento@sistemacarclinic.com

caderno Negócios & Oportunidades

Coisinha de Menina Investimento a partir de R$60 mil Perfil: Sabe aquela sensação quando você acaba de conhecer alguém, mas parece que já a conhece faz anos? Assim é a Coisinha de Menina, mais do que identificação imediata é carinho instantâneo. Oferecemos diversos serviços para aproximar você do universo feminino, em todos os sentidos. Um negócio com a marca e assinatura Andare Participações. 42

Tipo de negócio: Estética e Beleza Fundação: 2014 Investimento p/unidade: a partir de R$ 60 mil Formato unidades Taxa de franquia p/unidade: R$ 20 mil Capital para instalação p/unidade: R$ 40 mil Retorno do investimento: 12 meses Taxa de royalties p/unidade: R$ 2.400 (Fixo) Taxa de publicidade: R$ 400 Contato: 11 3062-6727 cadastrofranquia@andareparticipacoes.com.br

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Capim Limão Investimento a partir de R$45 mil Perfil: A proposta da rede Capim Limão é criar uma experiência única em depilação a cera, aliando serviços, atendimento e ambiente totalmente diferenciados. Os tratamentos são desenvolvidos de forma prática e buscando os melhores resultados. Os profissionais utilizam salas higienizadas e climatizadas, oferecendo ambientes mais aconchegantes e confortáveis para a execução dos serviços. Um negócio com a marca e assinatura Andare Participações.

Tipo de negócio: Estética e Beleza Fundação: 2013 Unidades próprias: 1 Investimento p/unidade: a partir de R$ 45 mil

Formato unidade

Taxa de franquia p/unidade: R$ 20 mil Capital para instalação p/unidade: R$ 25 mil Retorno do investimento: De 12 a 20 meses Taxa de royalties p/unidade: R$ 2 mil (Fixo) Taxa de publicidade: R$ 400

Contato: 11 3062-6727 cadastrofranquia@andareparticipacoes.com.br

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caderno Negócios & Oportunidades

Esmalteria Nacional Investimento a partir de R$50 mil Perfil: Serviços especializados para o cuidado de unhas, mãos e pés, em conjunto com o serviço de bar. Os clientes encontram desde técnicas tradicionais até as mais modernas para o cuidado, recuperação e customização das unhas, além de serviços adicionais como bar, podologia, quick massage e revenda de produtos de maquiagem. Todos os serviços são executados por profissionais treinadas que utilizam equipamentos de última geração, materiais esterilizados, utensílios descartáveis e diversos esmaltes, nacionais e importados. Um negócio com a marca e assinatura Andare Participações. 44

Tipo de negócio: Estética e Beleza - Nail Bar Fundação: 2012 Unidades próprias: 1 e franqueadas: 210 Investimento p/unidade: a partir de R$ 50 mil

Formato unidades

Taxa de franquia p/unidade: R$ 20 mil Capital para instalação p/unidade: R$ 30 mil Retorno do investimento: De 12 a 20 meses Taxa de royalties p/unidade: R$ 2.000,00 (Fixo) Taxa de publicidade: R$ 400,00

Contato: 11 3062-6727 cadastrofranquia@andareparticipacoes.com.br

www.esmalterianacional.com.br

Esmalteria Nacional Express Investimento a partir de R$60 mil Perfil: Uma empresa que oferece serviços especializados para o cuidado de unhas, mãos e pés. Os clientes encontram desde técnicas tradicionais até as mais modernas para o cuidado, recuperação e customização das unhas. Todos os serviços são executados por profissionais treinadas que utilizam equipamentos de última geração, materiais esterilizados, utensílios descartáveis e diversos esmaltes, nacionais e importados. Um negócio com a marca e assinatura Andare Participações.

Tipo de negócio: Beleza e Estética Fundação: 2013

Formato quiosques Investimento a partir de R$ 60 mil Taxa de franquia p/unidade: R$ 20 mil Capital para instalação p/unidade: R$ 40 mil Retorno do investimento: De 12 a 20 meses Taxa de royalties p/unidade: R$ 2.200,00 (Fixo) Taxa de publicidade: R$ 400,00

Contato: 11 3062-6727 cadastrofranquia@andareparticipacoes.com.br 45 Edição Verão 2015

caderno Negócios & Oportunidades

Serafina estética Investimento a partir de R$90 mil Perfil: A Serafina é uma rede de clínicas de estética que oferece tratamentos e procedimentos estéticos de alto padrão, corporais e faciais que visam à beleza e o bem-estar. São diversas clínicas espalhadas por todo o território nacional, oferecendo tratamentos e procedimentos estéticos de alto padrão, além de serviços exclusivos como o programa de nutrição online e o Clube Serafina, a primeira rede de clubes de estética do Brasil. A rede Serafina conta com uma equipe de mais de 100 funcionários, equipamentos de última geração, parcerias e produtos específicos para maximizar os resultados e a experiência dos clientes. Um negócio com a marca e assinatura Andare Participações. 46

Tipo de negócio: Estética e Beleza Fundação: 2009 Unidades próprias: 2 e franqueadas: 7 Investimento p/unidade: a partir de R$ 90 mil

Formato loja de rua

Taxa de franquia p/unidade: R$ 20 mil Capital para instalação p/unidade: R$ 70 mil Retorno do investimento: De 12 a 20 meses Taxa de royalties p/unidade: R$ 3.200 (Fixo) Taxa de publicidade: R$ 600

Contato: 11 3062-6727 franquia@esteticaserafina.com.br

www.esteticaserafina.com.br

Escovar Investimento a partir de R$45 mil Perfil: A Escovar - A Escova Express é uma rede especializada em serviços para o cuidado dos cabelos. Foi desenvolvida para mulheres que não perdem oportunidades e fazem acontecer. Oferecemos serviços rápidos, desde uma escova para cabelo até um tratamento químico mais complexo. Acreditamos que o cabelo está intimamente ligado a identidade e o bem-estar, por isso desenvolvemos maneiras para que seu cabelo represente e valorize a sua personalidade. Um negócio com a marca e assinatura Andare Participações.

Tipo de negócio: Estética e Beleza Fundação: 2013 Unidades próprias:1 Investimento p/unidade: a partir de R$ 45 mil

Formato unidades

Taxa de franquia p/unidade: R$ 20 mil Capital para instalação p/unidade: R$ 25 mil Retorno do investimento: De 12 a 20 meses Taxa de royalties p/unidade: R$ 2.000 (Fixo) Taxa de publicidade: R$ 400

Contato: 11 3062-6727 cadastrofranquia@andareparticipacoes.com.br

www.escovar.com.br 47 Edição Verão 2015

caderno Negócios & Oportunidades

Investimento a partir de R$ 44.800 Perfil: “Pensou AR CONDICIONADO, pensou AIR CLIMACLEAN”. Este é nosso slogan. A Air ClimaClean oferece um modelo de negócio para o segmento de serviços especializado em Ar Condicionado. A missão da rede vai muito além da instalação e manutenção, com foco na qualidade total dos serviços prestados. A Air CilmaClean quer mudar o hábito do consumidor que compra e instala seu ar condicionado residencial ou em empresas, oferecendo um planejamento prévio antes da compra. Assim, na obra ou reforma já oferece um projeto para garantir a performance deste equipamento. O que garante economia e alto rendimento. O franqueado garante o diferencial da marca - a qualidade total - com treinamento contínuo.

ESPECIAL abf expo nordeste 2014

AIR CLIMACLEAN

Segmento de atuação: Serviços Fundação: 1999 No Franchising: 2014 Unidades próprias: 1 Investimento a partir de R$ 44.800 (composto por taxa de franquia R$25mil + equipamentos R$11.500 + equipamento de escritório R$1.300 + material de publicidade inicial R$ 2 mil + Capital de giro sugerido R$5 mil) Retorno do investimento: de 10 meses Rentabilidade de 30% Taxa de Royalties: 5% do faturamento bruto, valor mínimo R$900 Taxa de Publicidade: 2% do faturamento bruto, valor mínimo R$450

Tel.: (24) 3337-7129 e (24) 99286-9449

www.airclimaclean.com.br

49 Edição Verão 2015

caderno Negócios & Oportunidades

Investimento a partir de R$ 110 mil Perfil: A Pão to Go é uma rede de franquias criada pelo empresário paulista Tom Ricetti, em 2013, que está colhendo os frutos da ideia inovadora: uma padaria no modelo drivethru. Já são quatro unidades em funcionamento e outras 57 já comercializadas, além da unidade própria, o que deve gerar uma receita de aproximadamente R$ 3 milhões para este ano. Miami e Los Angeles, nos EUA, e Argentina já estão na lista de atuação da marca. Tendo como ponto forte oferecer praticidade ao consumidor, a franquia trabalha com itens básicos, tendo, em média, 30 produtos comercializados, como pão francês, pão de queijo, frios, leite, manteiga, refrigerantes, sucos, café, água, balas e cigarro. Dentre os pormenores interessantes, a ideia de comercializar produtos regionais de acordo com o local (chá mate para Rio de Janeiro e queijo fresco para Minas Gera is, por exemplo) e poder vender anúncios nos sacos de pão, são detalhes que agradam os novos empreendedores. Coca-Cola e Sadia estão entre os parceiros da rede.

Segmento: Padaria Drive Thru

Número de unidades próprias: 1 e franqueadas: 4 Número de franquias comercializadas: 57 Ano de fundação: 2012 Início do franchising: 2013 Investimento inicial: R$ 110 mil, inclui: Capital de giro: R$ 10 mil; Taxa de franquia: R$ 30 mil Royalties: 6% a 8% Taxa de publicidade: 1% do faturamento de julho e 1% do faturamento de dezembro Faturamento médio: R$ 50 mil Lucro médio mensal: 20% + venda de publicidade dos sacos de pão Retorno (em meses): 12 a 26 meses Área da unidade: A partir de 20 m2 (construídos), com terreno a partir de 200 m2. Também pode ser montada em Postos de Gasolina, Estacionamentos e Estacionamentos de Shoppings, inclusive Sub-Solos.

(11) 3044-2073 e (11) 98181-1838 regina@globalfranchise.com.br

http://globalfranchise.wordpress.com/compre-sua-

franquia/franquias-nacionais/alimentacao/pao-to-go

Investimento a partir de R$ 200 mil

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Ano de Fundação: 1987 Início do Franchising: 2014 Unidades Próprias: 6 Royalties: 5% sobre faturamento bruto Verba de Publicidade: 2% sobre faturamento bruto Investimento Total: De R$ 200 mil a R$ 280 mil Taxa de Franquia: R$ 45 mil

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‘OBentô’ ou ‘Bentô ‘ como é mais conhecido popularmente, é uma espécie de marmita japonesa para uma pessoa onde uma refeição completa é disposta dentro de uma caixa (obentôbako).

ObentôMania Investimento a partir de R$ 178 mil Perfil: A operação do negócio ObentôMania oferece aos consumidores uma alimentação de qualidade, voltada a gastronomia oriental, em especial a japonesa. Tem diferenciais em atendimento e produto. O foco foi o desenvolvimento de um FastFood, único no Brasil, que une as delícias do melhor da culinária japonesa, sua praticidade, um cardápio muito bem balanceado, com potenciais nutricionais. Atende a paladares exigentes e de bom gosto. www.globalfranchise.com.br

Ano de fundação da empresa: 2013 Início do franchising: 2014 Número de unidades próprias: 3 Investimento Inicial: R$ 75 mil Investimento total: R$ 178 mil Capital de giro: de R$ 15 mil a R$ 30 mil Taxa de franquia: R$ 30 mil Taxa de royalties: 5% s/Faturam. bruto Taxa de publicidade: 2% s/Faturam. bruto Faturamento médio mensal: de R$ 50 mil a R$ 80 mil Prazo de retorno: de 12 a 24 meses (11) 3044-2073 e (11) 98181-1838 regina@globalfranchise.com.br

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Especial ABF EXPO nordeste 2014 Edição Trimestral

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MIXIDO EXPRESS Tipo de negócio: Alimentação - fast food Fundação: 2011 Unidades próprias: 1 e Franqueadas: 4 Investimento inicial a partir de R$180 mil inclusos: Taxa de franquia R$ 30 mil + Capital de giro R$30 mil + Equipamento e instalação R$110 mil + Estoque inicial e material de marketing R$10 mil Retorno do investimento de 18 a 24 meses Royalties 6% Taxa de publicidade: 2% Tels.: 61 3346-0288 / 61 8145-3666 gleydsonaugsue@yahoo.com.br

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Investir a partir de R$274 mil

Desde 2002, a Flu Look é certificada pela ABNT NBR ISO 9001, que determina os requisitos para o SGQ Sistema de Gestão da Qualidade. www.flulook.com.br

Investir a partir de R$80 mil Atua no segmento do mercado financeiro. Produtos: Crédito (Consignado, Pessoal e Privado); Consórcio; Financiamento (Imobiliário e Automotivo ); Seguro (Comercial, Pessoal, Residencial e automotivo). www.creditofinnance.com.br

Investir a partir de R$278 mil

Mais de 150 serviços e de 300 produtos exclusivos para homens em um só lugar: corte, barba, sauna, banhos energizantes e relaxantes, variados tipos de massagem, depilação, podologia, estética facial e tratamento capilar. www.figaroclub.com.br

Investir a partir de R$50 mil Investir a partir de R$69 mil

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Investir a partir de R$325 mil A Fit30min é uma proposta diferenciada para se buscar resultados rápidos e precisos. Trabalhamos em uma equipe completa para que você possa alcançar seus objetivos propostos de forma saudável e rápida, sem precisar gastar preciosas horas dentro de uma academia.

A Ideal Estagios atua no mercado de estágios para estudantes. Bom atendimento e em processos de alta qualidade desde o cadastramento até o acompanhamento dos estudantes em seus estágios. www.idealestagios.com.br

Investir a partir de R$110 mil

Nasceu em 2004 para resolver os problemas elétricos e hidráulicos que são, muitas vezes, fáceis de consertar, mas que a dona de casa não têm segurança nem tempo para fazê-lo. Realiza manutenção predial com atendimentos rápidos, praticidade e agilidade, garantindo a qualidade dos serviços prestados. www.eusougenteboa.com.br

Investir a partir de R$190 mil Marca de moda infantil que comercializa produtos para crianças até 12 anos de idade, envolvendo vestuário, calçados e acessórios de marca própria e multimarcas.

Investir a partir de R$240 mil Nasceu no bairro de Boa Viagem, no Recife. Hoje tem 3 unidades próprias e uma equipe focada na capacitação dos profissionais, nos processos de manipulação, no atendimento, na qualidade dos produtos e na satisfação total dos nossos clientes. www.konimix.com.br

Investir a partir de R$350 mil

Investir a partir de R$120 mil Com quase um século de tradição, a Leardi lidera o mercado imobiliário. Solidez, seriedade e segurança que refletem na excelente reputação e a confiabilidade do mercado. www.leardi.com.br

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Investir a partir de R$212 mil

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ESCOLHA AQUI O NEGÓCIO QUE SE AJUSTA A SEU PERFIL Investir a partir de R$400 mil

Do Kitsch Bazaar da década de 70, loja com objetos de decoração, peças de Investir a partir deEm R$130 antiquário e moda jovem. 2009,mil com o redesign da mercado marca, focou também o Desde 93 no de acessórios consumidor jovem, antenado que háA de trouxe novos conceitos deao beleza. maisdenovo interessante considerada na moda. partir umaeconcepção ww.mrkitsch.com.br de “luxo acessível”, inclui diversas classes sociais como público-alvo. www.bellebijoufranchise.com.br Investir a partir de R$417 mil

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Investir a partir de Investir a partir de R$165 mil R$160 mil A primeira empresa que vende Kit’s de Segurança eletrônica, onde a composição dos produtos é feita sob medida, de Cafeteria e creperia oferece uma experiênforma prática conforme a necessidade do cia extraordinária. cliente e ambiente,Ambiente visando aconfortável segurançae descontraído. Ideal para estar com amigos. preventiva. www.degutti.com.br

Investir a partir de R$30 mil

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Investir a partir de R$642 mil

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Investir a partir de R$416 mil

R$60 mil Investir a partir de R$85 Sinônimo de sofisticação e qualidaCriada excelência, serde, a com rede,padrão desdede2001, agrada viços e produtos de primeira linha aos paladares mais exigentes. para Com pessoas modernas, elegantes e sofisticaum cardápio exclusivo inspirados na das. Mais de 700 esmaltes hipoalergêmoderna culinária mediterrânea. nicos, nacionais e importados, em cores

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A SHERLOCK & DOG nasceu da paixão dos seus proprietários por hot dog e pela necessidade que viam em encontrar um produto confiável e seguro. É referência em sabor e qualidade, e um negócio altamente rentável www.sherlogdog.com.br

Investir a partir de R$295 mil

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A Studio Fiscal foi criada para atender empresas na área fiscal. Metodologia própria e exclusivo trabalho técnico são o diferencial dos serviços que entrega em todo o país. Auditoria fiscal e planejamento tributário. www.studiofiscal.com.br

Investir a partir de R$254 mil Uma nova forma, mais inteligente e prática de comercializar calçados femininos e acessórios. Inspirada nas lojas de desconto americanas. Democratiza o acesso a produtos fashion e de design. www.useshoesfranquia.com.br

Investir a partir de R$237 mil Sushi Express é um dos maiores cases gastronomicos do Piauí, desde 2006, de um quiosque em um supermercado em Teresina popularizou o sushi no Estado. Desde então, surgiram as lojas, já num formato de cozinha show (selfservice).

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Investir a partir de R$165 mil A primeira empresa que vende Kit’s de Segurança eletrônica, onde a composição dos produtos é feita sob medida, de forma prática conforme a necessidade do cliente e ambiente, visando a segurança preventiva.

Investir a partir de R$85 mil Sistema de Rastreamento e Monitoramento seguro, moderno e objetivo. Tecnologia GPS/GSM/GPRS de transmissão e recepção de dados, e completo suporte para o seu controle logístico. www.prosatbr.com.br

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Espaço de entretenimento infantil. Revive as atividades esquecidas pela Geração “Y”. Cantinho da leitura, miniteatro, área de futebol e basquete, casa na árvore, piscina de bolas, e um grande espaço de brinquedos educativos –que estimulam a criatividade da criança. www.espacopedemoleque.com.b

Investir a partir de R$110 mil A Prima Clean é a única empresa no Brasil a oferecer tanto lavanderias a seco e à água com lavanderias self-service. www.primaclean.com.br

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Loja de conveniência que agrega em um único local diversos serviços permitindo aos clientes maior comodidade e otimização de tempo. www.postnet.com.br

Investir a partir de R$286 mil Em 95 nasce em João Pessoa a primeira loja da Grife masculina Vernier. Em 2000, a se como franquia, hoje com 20 franquias e seus produtos disponíveis em lojas de multimarcas. Linha feminina e preserva seus padrões de qualidade e inovação. www.vernier.com.br

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