Revista Franquia & Global Opportunities edição 75 by Revista Franquia & Global Opportunities

PREÇO ESPECIAL R$

8,50

www.revistafranquia.com.br

Ali Kadri, diretor da Consigaz

estética e beleza

ESMALTERIA NACIONAL consolidação da marca no segmento que mais cresce no mercado

DNA DO SUCESSO AGORA VOCÊ TAMBÉM

PODE SER UM

REVENDEDOR

lançamento

SKETCH

MEN´S COLLECTION

investir em vestuário masculino com alta rentabilidade oportunidade

ÚNICO ASFALTO

primeira e única franquia do mundo de infraestrutura

ANO 16 N°75 EDIÇÃO INVERNO 2015

EDIÇÃO TRIMESTRAL

ENTRE E SEJA BEM VINDO

Seja um franqueado.

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Capa - Fotos: Carlos Luvizari

Ali Kadri, diretor da Consigaz

CApa ............................................... 12 O DNA do Sucesso da maior rede de lojas próprias de revendas de ‘gás de cozinha’

inovação ................................... 20 Primeira e única franquia que comercializa asfalto

lançamento nacional ....... 22

Edição INVERNO 2015

internacional ............................ 32

Passo a passo para a vida nova nos EUA

legislação ................................... 34 empreendedorismo ................. 36

Alta rentabilidade e diferenciais competitivos

microfranquias ........................ 38

negócio de sucesso............ 28

NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES ... 43 Encontre aqui seu novo negócio

Crescimento sustentável

crise ou incompetência ............ 40

Caro leitor, a Revista Franquia & Global Opportunities dá boas vindas a novas marcas em busca de empreendedores em franquias e licenciamento de marcas. O lançamento da fase de expansão da maior rede de lojas próprias de revenda de gás de cozinha, a Consigaz oferece ao mercado oportunidades de negócios que vão desde micro a grandes investimentos e possibilidades de rendimentos em um mercado essencial para a economia. Inovando no segmento de infraestrutura, a novidade, em primeira mão, é a única franquia do mundo que comercializa asfaltos. Ainda na linha dos lançamentos, nosso leitor pode conferir a expansão nacional da marca mineira de moda masculina, Sketch Men´s Collection, e saber um pouco mais do porquê do sucesso dessa rede. E, falando em sucesso, a receita da Esmalteria Nacional, líder no segmento de Nail Bar fala do momento de consolidação de sua marca.Outros lançamentos e oportunidades de bons negócios no CADERNO OPORTUNIDADE & NEGÓCIOS. Boa leitura!

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Lançamento C apa

O DNA DO SUCESSO

O mercado do ‘gás de cozinha’ na mira de novos investidores 12

Ali Kadri, diretor do Grupo Consigaz

oportunidade DE NEGÓCIO

provável que poucos brasileiros tenham a real dimensão da importância social e econômica do Gás Liquefeito de Petróleo para o país. Hoje, o GLP, mais conhecido como “gás de cozinha”, tem maior penetração no território nacional do que a energia elétrica, a água encanada e a coleta de esgoto. São mais de 42 milhões de residências – ou 95% do total de domicílios do Brasil – e mais de 150 mil empresas regularmente atendidas por uma ampla e eficiente rede de distribuição do Gás GLP, que está presente em 100% dos municípios brasileiros. Trata-se de um setor vital para a sociedade e que, portanto, deve estar ao alcance, sempre, de toda a população. A indústria do Gás GLP é essencial também para a economia do país. São cerca de 6 milhões de toneladas comercializadas por ano, e um faturamento anual de aproximadamente R$ 18 bilhões. Esses números transformam o Brasil no quinto maior mercado mundial deste energético. O setor utiliza produtos e serviços de siderúrgicas, indústrias de máquinas e equipamentos, transportadoras, empresas de instalação, empresas de engenharia e muitas outras. Tudo somado, são pelo menos 350 mil empregos diretos e indiretos gerados pelo Gás GLP. Utilizando o canal de distribuição do licenciamento de novas revendas, o pequeno, médio ou grande empreendedor pode ingressar nesse mercado rentável e que cresce a cada ano. “Nossa meta é dobrar de tamanho nos próximos três anos”, declara Ali Kadri, diretor da área de marketing do Grupo Consigaz. Ele divide a operação e direção do Grupo junto com seus irmãos, www.revistafranquia.com.br

especialistas em suas áreas estratégicas, que, com uma plataforma profissional de gestão caminham para alcançar esse número. “Hoje formatamos nossa operação com modelos de revenda que atendem desde o pequeno investidor, até uma grande base de distribuição regional e, estamos implantando novas áreas focando no canal de distribuição com novos parceiros licenciados. Essa é a oportunidade para que novos empreendedores ingressem nesse nicho de mercado que garante retorno e liquidez imediata. Não é a toa que operamos a maior rede de lojas próprias do setor, o negócio do gás é bom e rentável!”, afirma. Os novos investidores interessados em ingressar nesse nicho de mercado devem ter em mente que esse é um negócio que demanda dedicação diária, gostar de trabalhar direto com o público e ‘saber vender’. O investimento inicial necessário é a partir de R$ 81 mil. É o que confirma Luzeni da Silva Dutra Ramos, de Carapicuíba, na Grande São Paulo, “minha vida melhorou mil por cento depois que entrei para a família Consigaz. Hoje vendo quatro vezes mais, dispondo do apoio da diretoria e de muita propaganda. Por isso sou Consigaz dia e noite, 365 dias por ano.”

O DNA da família Consigaz Nassib Saleh Kadri, imigrante libanês que chegou ao Brasil em 1958 montou, quase 20 anos depois, ao lado de sua loja de móveis , um comércio de gás acompanhado de seus filhos. Não muito tempo 13

C apa

depois, já deu início a comercialização de gás envasado em cilindros maiores para o setor industrial. Foi em 92 que nasceu a marca Consigaz. Cinco anos depois a marca importou a tecnologia Bobtail® de distribuição de gás a granel e, no ano seguinte adquiriu autorização para a operação da sua primeira base de distribuição de gás GLP na região de Paulínia, interior do estado de São Paulo. De lá para cá, o Grupo cresceu e se solidificou com a distribuição, revenda e até na fabricação dos seus próprios cilindros. Hoje, além da fábrica de cilindros, a CNC que produz botijões e tanques para todo o território nacional, está presente com bases de engarrafamento e distribuição em quatro estados do Brasil, São Paulo – com seis bases, Espírito Santo, Rio Grande do Sul, Goiás e Distrito Federal, e, está iniciando suas operações nos estados do Rio de Janeiro e Paraná.

São mais de 30 milhões de consumidores beneficiados pelos produtos e serviços da rede, com mais de 350 revendas licenciadas, e, mais de 1600 veículos na frota.

O modelo do negócio A partir de um estudo de territórios, a Consigaz disponibilizou algumas regiões para novos empreendedores explorarem esses mercados. Mas, conforme seus especialistas, cada região mapeada tem um potencial para investimento definido. Existem vários modelos de negócio para a revenda, que vão desde a Microrevenda, com capacidade de armazenamento de até 40 botijões e faturamento mensal bruto mínimo de R$24 mil (600 botijões), até a revenda Platinum, uma distribuidora regional com capacidade de armazenamento de até 7.680 botijões

FRANQUIA &Global Opportunities

oportunidade DE NEGÓCIO e um faturamento mensal bruto estimado em um mínimo de R$930 mil (30 mil botijões). As áreas disponíveis nessa fase de expansão, para novas revendas, são para investimentos a partir de R$81 mil, Revendas Top, com capacidade de armazenamento de até 480 botijões, faturamento mensal bruto mínimo estimado em R$57 mil (mínimo de 1.440 botijões), classificadas pela ANP como revendas Classe III que necessitam de uma área média de 250 m2. O mercado do gás tem uma regulamentação muito intensa pelas leis de zoneamento, bombeiros e ANP- Agência Nacional do Petróleo. Toda a regulamentação, autorizações e documentação necessárias estão listadas em um passo a passo que a Consigaz já tem simplificado em manuais que facilitam a implantação da nova unidade. E, existe um limite rigorozo da capacidade de armazenamento em relação a legislação, que depende diretamente do tamanho da loja, por isso é importante fazer a escolha certa em relação ao modelo do negócio e ao potencial da região a ser explorada. Para regiões que comportam unidades com potencial de venda maior do que a da Revenda Top, as projeções de faturamento são bastante atrativas também, e crescentes, conforme a projeção média da área do terreno a ser adequado e da capacidade de estoque que a revenda vai poder armazenar. São os www.revistafranquia.com.br

Investimento x Faturamento Modelo Investimento Faturamento Capacidade Área de negócio a partir de mensal para armazenar média revenda estimado até de

TOP

R$ 81 mil

R$ 57 mil

480 botijões

250m2

MASTER

R$ 130 mil

R$ 77 mil

960 botijões

250m2

PRATA

R$ 390 mil

R$ 310 mil

1.920 botijões

400m2

GOLD

R$ 636 mil

R$ 620 mil

3.840 botijões

500m2

modelos Master, Prata e Gold. Veja, no quadro acima. Essa é a projeção para cada modelo de negócio com sua capacidade de distribuição, faturamento estimado e níveis de investimento, respectivamente. As variáveis que influem na estimativa deste investimento inicial dependem da necessidade ou não de reforma ou construção das instalações da revenda, e da opção por parte do investidor, pela compra á vista ou financiada dos veículos e do estoque inicial recomendados para cada modelo de negócio, informa a distribuidora.

A operação No mercado do gás de cozinha, ‘estar presente’ junto ao consumidor 15

C apa oportunidade DE NEGÓCIO final, seja ele a dona de casa, os responsáveis por condomínios, ou os pequenos comerciantes próximos da revenda, é fundamental. A força da marca garante a confiança no produto e o serviço e a atenção prestados ao consumidor fazem a diferença. Qualquer semelhança às regras básicas do varejo não é mera coincidência. Por isso, segundo o diretor da rede, “garantimos todo o apoio para os novos revendedores, e isso vai muito além da entrega e do abastecimento do produto. Os novos empreendedores contam com as vantagens o suporte necessários para começar a operar o seu negócio, tais como, assessoria na escolha do ponto comercial; orientação no projeto da loja; estudo sobre o potencial de venda da região escolhida e área de atuação privilegiada. A padronização da identidade visual da loja é por conta da Consigaz, além disso, oferecemos apoio promocional e publici-

tário, treinamento sobre o mercado e técnicas da melhor performance no varejo, além dos conteúdos desenvolvidos pela Consigaz, focados para a melhor qualidade dos serviços de nossas revendas. Os padrões já estão manualizados”. “A operação é de alta lucratividade”, afirma Ali. “O negócio é de fácil operação, mas o trabalho é diário. Nosso potencial revendedor tem de gostar de trabalhar com o público e ser um ‘comerciante’ nato. Ele vai contar com o melhor apoio para se manter presente no dia-a-dia de seu consumidor, mas tem de colocar em prática ações contínuas, perió dicas e implantar todas as técnicas que já testamos em campo”.

Garantia do investimento e áreas de interesse Para o novo empreendedor, a taxa de adesão, propaganda e royalties não existem. E, a ‘moeda corrente’ deste

FRANQUIA &Global Opportunities

mercado, que são os botijões, por si só já são uma garantia do retorno imediato do investimento, pois no momento em que o novo revendedor investiu em seu estoque inicial, os botijões cheios ou vazios já podem ser transformados em dinheiro, na hora que for necessário. “Seu patrimônio já vale o dobro”, garante Ali, e, em relação a expansão, continua “a procura é tão grande que antes mesmo de efetivamente divulgarmos as regiões onde estaríamos disponibilizando para novos distribuidores, nós já tínhamos uma lista de interessados”. As primeiras regiões de interesse para expansão são as no entorno das bases de distribuição do Grupo em Goiás e Distrito Federal, com a marca Gasball. As regiões no entorno de Canoas(RS), Cariacica(ES) e todo o estado de São Paulo, com a marca Consigaz. Segundo o diretor da empresa, o principal objetivo do Grupo é que a expansão seja feita de forma sustentável. A capacidade produtiva das www.revistafranquia.com.br

fábricas assegura aos distribuidores toda infraestrutura necessária. Caro leitor, se você quer ser o revendedor de gás de sua região, que, segundo os players que já atuam nele há alguns anos, “é o melhor negócio para se trabalhar”, pode contar com uma margem de lucro média de 28%. Esse é o momento, pesquise e bons negócios!! www.consigaz.com.br

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I novação

Primeira e única franquia que comercializa asfalto O mercado de franquias comemora um novo segmento de atuação, o de infraestrutura. A Único Asfaltos lança modelo de negócio que facilita e possibilita a distribuição, comercialização e fabricação do pavimento

xistem franquias espalhadas por todo e qualquer segmento de negócios, seja ele serviços, comércio, produtos. Essa máxima ficou ainda mais abrangente, hoje. O segmento de infraestrutura, agora, comemora a primeira e única franquia que possibilita

a investidores operarem pavimentação de pisos. Uma área até hoje somente dominada por grandes empresas que disputavam contratos públicos e privados de grande porte. A operação é a +Fácil, franquia que permite fabricação e distribuição de asfalto.

FRANQUIA &Global Opportunities

novo nicho de negócio

Basta sair às ruas de qualquer uma das quase seis mil cidades brasileiras para entender o tamanho do mercado que vem sendo explorado pela empresa paulista Único Asfaltos. Segundo a Associação Brasileira das Empresas Distribuidoras de Asfalto (Abeda), somente em 2014 o país consumiu 3,3 milhões de toneladas do produto. Com o aumento da frota de veículos, o crescimento dos centros urbanos, além da pressão da sociedade por mais e melhores estradas, o cenário é extremamente positivo para quem quer entrar nesse mercado. Criada há onze anos pelo catarinense Jorge Coelho, a Único identificou oportunidades no segmento e inovou em outubro de 2014 ao ensinar empreendedores de todo o país, através do sistema de franquias, a produzir asfalto www.revistafranquia.com.br

com tecnologia compatível à de regiões como a Europa, Oceania e América do Norte. Microfranquia inovadora Agora, a empresa volta a inovar e lança no mercado um novo modelo de negócio: uma microfranquia concebida para tornar a operação acessível a um número maior de empreendedores, uma vez que o investimento inicial corresponde a apenas 20% do valor gasto para a abertura de uma franquia tradicional da marca. O modelo de negócio foca aqueles interessados apenas na comercialização do pavimento. Ao mesmo tempo, a meta é aumentar o faturamento dos franqueados já estabelecidos no modelo em operação desde 2014. “No nosso modelo tradicional de 21

I novação franquia, lançado no ano passado, ajudamos o empreendedor a se tornar um produtor e, ao mesmo tempo, distribuidor deste tipo de pavimento. Esta é uma tecnologia que dominamos e que é a mais viável para obras em regiões interioranas, emergenciais, de pequeno e médio portes”, detalha Jorge Coelho. “A partir de maio de 2015, abrimos espaço também para empreendedores que queiram, apenas, atuar na distribuição dos nossos produtos. É um novo tipo de player, mas com uma enorme sinergia com os franqueados que já atuam na rede – e, que continua em franca expansão. Com a nova microfranquia, criamos um sistema que funciona quase como um consumo colaborativo. Neste caso, o objeto do consumo são as usinas produtoras de asfalto frio”, explicou o empresário. O sistema funciona mais ou menos assim: o microfranqueado recebe treinamento e suporte para se tornar um agente de campo da +Fácil Asfaltos. Depois de aulas teóricas e experiências práticas, ele estará apto a representar a marca junto a prefeituras, construtoras, investimento a partir de

r$25.850

margem líquida da operação

30% +fácil produz um tipo de asfalto que pode ser aplicado a frio, reduzindo a perda de material em relação ao produto convencional

empreiteiros, varejistas de materiais de construção e demais consumidores potenciais do produto. Feita a venda, o microfranqueado adquire o asfalto frio de qualquer uma das usinas da rede franqueada presentes ao redor do país. Atualmente, a empresa mantém estruturas próprias, franqueadas ou licenciadas em 23 cidades. expansão rápida O franqueador estima que vinte unidades do modelo de operação microfranquia de distribuição de asfalto sejam comercializadas ainda este ano. Cada unidade requer um investimento de R$ 25.850 – R$ 18 mil em taxa de franquia e despesas de implantação. A margem líquida da operação é de 30%. A projeção da +Fácil é que haja retorno do capital investido em cerca de seis meses. “Diferentemente de outras franquias, que, em geral, atuam apenas na esfera da venda de produtos ou prestação de serviços, a franquia +Fácil abrange toda a cadeia. Ou seja, nossos franqueados tradicionais se tornam, ao mesmo tempo, industriais e comerciantes. E, muitas vezes, é difícil encontrar, numa única pessoa, o perfil ou a capacidade de investimento para atuar nestas duas frentes. Por isso optamos por dividir o negócio, com o objetivo de acelerar o nosso crescimento”, justificou o empresário. “Os microfranqueados tendem a aumentar ainda mais o ganho de escala de nossos franqueados que se dedicam, também, à produção do asfalto frio. Deste modo não há canibalização e, sim, cooperação”, finaliza.

www.franquiamaisfacil.com.br

FRANQUIA &Global Opportunities

novo nicho de negócio

“Depois de trabalhar desde a adolescência com pedras ornamentais, resolvi mudar de ramo há cinco anos, quando conheci, em uma feira em Portugal, um novo tipo de asfalto que poderia ser usado a frio, inclusive em dias de chuva. Era uma inovação em relação ao asfalto convencional, que só pode ser aplicado sob alta temperatura, em superfícies extensas, além de empedrar depois de frio, gerando perda de 30% do material. Para iniciar o negócio, vendi uma casa em Florianópolis, usei as minhas economias e comecei a comercializar o produto, importado dos Estados Unidos. No primeiro ano, investi R$ 1 milhão na empresa. Mais tarde, descobri que o asfalto importado não atendia às normas técnicas exigidas pelos órgãos oficiais responsáveis pela pavimentação das grandes estradas. Por conta disso, em 2008 investi mais R$ 2 milhões no negócio, montei a Único Pavimentos e desenvolvi uma massa fria mais eficiente, o Asfalto Fácil, que é sintetizada por um composto químico criado por mim, que não evapora, garantindo maior durabilidade ao produto. Atualmente, trabalhamos com dez usinas licenciadas, que garantem uma produção mensal de cinco mil toneladas de Asfalto Fácil. Conquistamos clientes como Comgás, Ecovias, CCR e Sabesp. A nossa expectativa para este ano é dobrar o faturamento e a produção, expandindo o negócio com usinas licenciadas, e agora, com a nova rede de distriuiboras microfranqueadas.” Jorge Coelho, da Único Asfalto

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L ançamento n acional

Alta rentabilidade e diferenciais competitivos Sketch Men´s Collection, lançamento da expansão nacional da marca mineira consagrada, há 25 anos, como uma das mais competitivas redes do segmento de moda masculina

lguns diferenciais constroem uma marca forte e uma rede sólida. A preocupação com a qualidade do produto e a fidelização do consumidor são alguns destes quesitos, comprovados e garantidos pela satisfação de multifranqueados na rede e por 25 anos de história. Esse é o caso da rede Sketch Men´s Collection, que, nesse ano, abriu a oportunidade de expansão nacional para novos franqueados interessados no segmento de vestuário masculino. Carlos Lima, em 1990, que já tinha atuado no segmento de

franquias como franqueado, criou a marca Sketch Men´s Collection sob a ótica de quem aprendeu o que funcionava e o que precisava ser depurado dentro de uma operação com unidades franqueadas. Nos primeiros anos, a marca se consolidou e ficou forte na região de Minas Gerais, atingindo mais de 20 lojas próprias. Um dos diferenciais da marca é o mix de produtos. “Vestimos o homem ‘de cabo a rabo’ para qualquer ocasião. Da entrevista de emprego, com ternos, camisas,

FRANQUIA &Global Opportunities

vestuário sapatos, meias, passando pelo final de semana com jeans, polos e bermudas, até a viagem para a praia, com shorts, sungas e chinelos”, afirma Fábio Longo, diretor de expansão da marca. A Sketch veste o homem contemporâneo, despojado, jovem e sofisticado, que gasta em média R$200 em suas unidades. O posicionamento da marca fica no nicho intermediário que garante qualidade com preço, em geral, 40% mais baixo do que as marcas concorrentes nos vários tipos de produto que oferece. Consegue assim, se posicionar na pirâmide da moda entre marcas muito conceituadas ganhando no tíquete de cada produto, e oferecendo uma experiência de consumo que faz o cliente voltar. Hoje, a rede conta com 35 unidades franqueadas e 15 lojas próprias e pretende focar na gestão da marca e nas estratégias da empresa, deixando a operação para os parceiros franqueados, por isso incrementou sua expansão pelo canal de franquias desde o ano passado, “já estamos presentes em São Luiz do Maranhão, Maceió, Espírito Santo e interior de São Paulo, além de Minas Gerais e Manaus, onde já operávamos”, informa o diretor. Ainda nos primeiros anos da operação, há 18 anos, expandiu sua atuação para a Região Norte, com um parceiro licenciado que hoje tem três unidades, com planos para inaugurar sua quarta unidade, todas em Manaus. Dentro da rede, quase

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Fábio Longo

Diretor de Expansão da rede Sketch Men´s Collection

100% dos franqueados possuem mais de uma unidade, ou já estão planejando a inauguração da segunda ou terceira unidade. “Somos uma franquia criada por um ‘franqueado’ para ‘franqueados’, por isso conseguimos gerar satisfação na rede e garantir o apoio e suporte necessários que fazem com que nossos parcerios se sintam confortáveis em operar seus negócios e crescer conosco”, afirma Fábio. diferenciais competitivos A Sketch tem fábrica própria há 20 anos, e knowhow na fabricação e controle de qualidade que possibilitam gerenciar margens e preços internamente, sem depender das variações externas, do mercado e dos fornecedores. Não é todo o mix de produtos que é de fabricação própria - jeans, acessórios e sapatos são terceirizados. “Nesse caso,

L ançamento n acional vestuário temos uma rede de fornecedores estratégicos espalhados por todo o território nacional, e essa prática garante o controle de demanda e o abastecimento da rede, mesmo em picos de consumo”, explica. Além do controle interno na composição do preço e no padrão de qualidade dos produtos, outro diferencial competitivo da marca é a negociação dos aluguéis. A franqueadora se envolve e assume essa negociação para garantir força e viabilidade na operação de cada unidade, não deixando que esse, um dos componentes mais importantes no fluxo de caixa dos varejistas, seja um problema para seus franqueados. Essa negociação, a grande maioria das vezes, chega a garantir percentuais de economia tão expressivos para os franqueados, que até viabiliza o investimento em uma segunda ou terceira unidade, garante o franqueador.

pulo do gato Outro fator primordial para a saúde da operação é o estoque. Não existe a obrigação periódica de renovação, somente da reposição. “Nossa moda é baseada na fast fashion, o que facilita o controle e a adequação de cada loja a seu público, sem que hajam cobranças por parte da franqueadora, ou desabastecimento para as unidades.” Além da pouca concorrência, a não necessidade de liquidar o estoque a cada coleção são o ‘pulo do gato’ da operação. Essa prática faz com que a rede se fortaleça, sempre. “É a tranquilidade que nosso franqueado tem de poder trabalhar só com o reabastimento de seu estoque, e de poder chamar seu cliente para ver as novidades semanais que tem para oferecer, e não de ter que se descapitalizar, liquidando, para zerar a loja a cada troca de estação”. Expansão “Nossas unidades performam muito bem em lojas de shopping ou de rua. E, em cidades com no mínimo 70 mil habitantes - temos cases de sucesso tanto em capitais como no interior dos estados onde já atuamos. Isso se dá pelo posicionamento de nossa marca, e pela equação preço e qualidade de nossos produtos”, explica o diretor. O player ideal para nossa rede é aquele que se dedica a operação, e não quem monta a unidade e atua em outra área. “Já tivemos casos de franqueados que montaram sua unidade achando que iam operá-la como segundo negócio, mas num curto espaço de tempo acabaram tendo um retorno compa-

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tível e passaram a se dedicar totalmente a gestão do negócio”, explica.”Nossa grande preocupação é a de preservar nossa marca, construída nesses anos todos. Nossos futuros franqueados, muito mais do que ter o potencial financeiro de implantação, tem de ter nosso perfil. Isso é fundamental. Quando fechamos um contrato de franquia, ‘começamos’ um longo e duradouro relacionamento, e não, finalizamos uma negociação e pronto”, completa. E, continua, “somos muito cuidadosos no plano diretor e no planejamento da nova unidade. Simulamos a operação no ambiente ideal e no real, no cenário positivo e no negativo. E é nessa última situação que a decisão deve ser tomada e a loja tem de ser rentável”, finaliza. A meta da marca é praticamente triplicar a rede só nos pontos mapeados no estado de São Paulo, além da região Nordeste. Hoje, a fábrica atende algumas lojas multimarca, com o intuito de divulgar o produto em locais onde ainda não existem unidades. Essa estratégia é positiva para divulgação e marketing do produto e prepara o público consumidor para a rede franqueada que vai ser implantada nesses locais. investimento O investimento médio para abrir uma unidade Sketch Men´s Collection é de R$330 mil, mas normalmente, a partir da negociação que o franqueador consegue e com a triagem de lojas já prontas, que necessitem de um custo de instalação muito menor, os novos franqueados tem investido, na prática, 20 % menos.

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“O principal fator para a decisão de abrir novas franquias Sketch, além do sucesso e consolidação da marca, é a segurança que a empresa me oferece em todas as etapas do processo. Desde a escolha do ponto até a inauguração da loja e acompanhamento inicial das vendas.” Roberto Fávero, multifranqueado Sketch Men´s Collection com nove unidades da marca

N egócio de sucesso

Crescimento sustentável A

lgumas marcas franqueadoras, do segmento de Beleza e Estéica, experimentaram, nesses últimos três anos, números impressionantes de crescimento. Isso se deve ao aumento da faixa de consumidores das classes B e C que ingressaram no mercado com força. Esse é o caso da Esmalteria Nacional que pulou de uma para mais de 200 unidades. O grupo, que lançou a marca em 2012, e já operava a Serafina Estética, hoje aumentou seu leque e diversificou com as redes Coisinha de Menina, Depileria e Escovar, marcas da Andare Participações. Segundo 28

A rede Esmalteria Nacional se mantém em linha com o crescimento do franchising baseada nas melhores práticas do setor e na criatividade como peça fundamental de sucesso

Gustavo Andare, presidente do Grupo, “criamos marcas vivas e expressivas com investimentos iniciais a partir R$75 mil, baixo investimento com alta lucratividade, e ainda oferecemos vantagens para investidores que se interessarem por mais de uma marca”. O público alvo que consome beleza e estética passa por todos os tipos de consumidores, independentemente de sua classe social, opção religiosa, idade e sexo. A inovação e a criatividade em produtos, serviços e atendimento vem fazendo a diferença. FRANQUIA &Global Opportunities

beleza e estética As franquias do segmento de beleza vem apresentando crescimento acelerado no Brasil nos últimos anos e por isso são consideradas uma das dez melhores opções de franquias para 2015. Segundo recente estudo da ABFAssociação Brasileira de Franchising, que publica a cada trimestre um diagnóstico comparativo do setor, com o mesmo período do ano passado, o segmento de Beleza e Estética continua em alta e cresceu 14% entre os primeiros meses deste ano tão complicado para a economia como um todo. É uma confirmação de que franquia continua sendo uma solução para uma economia em dificuldades e ainda mais, para o consumidor final, a procura por tratamentos e procedimentos ligados a beleza e bem-estar não fazem parte do corte de orçamento ou de serviços supérfulos para ajuste dos gastos mensais. microfranquia nail bar & espaço para eventos O segmento de microfranquias já representa mais de 5% do mercado brasileiro e vem apresentando um crescimento acelerado nos últimos anos, é aposta certa para 2015. Com o investimento de no máximo 80 mil reais é possível abrir um negócio www.revistafranquia.com.br

As franquias do segmento de beleza vem apresentando crescimento acelerado no Brasil nos últimos anos e por isso são consideradas uma das dez melhores opções de franquias para 2015

também no segmento de Beleza e Estética, o que vem chamando a atenção de diversos microempreendedores que desejam entrar neste mercado. A rede de Nail Bar Esmalteria Nacional realiza tratamentos de ponta para o embelezamento das unhas, agregados a serviços como: Happy Hours, Coquetéis, entre outros eventos disponibilizados pela empresa. Em operação há três anos, foi formatada e é dirigida pelo empresário Gustavo Andare e pensada desde o início para expansão no franchising. A Esmalteria Nacional é um lugar descolado, onde as clientes encontram as melhores novidades em Nail Art trazidas de todo o mundo, além de um cardápio de bebidas que vão desde um suco a um espumante. A empresa investe em instrumentos de última geração e objetos completamente descartáveis, aliando arte e segurança num mesmo local. Essa era uma grande preocupação do empresário, que após uma pesqui29

N egócio de sucesso beleza e estética sa de campo observou que em muitas empresas prestadoras deste tipo de serviço não se importavam em primeiro lugar com a saúde das clientes. “Nossos Nail Bars Esmalteria Nacional aliam arte, exclusividade, conforto e segurança, sendo uma ótima opção para reunir as amigas num ambiente charmoso, se embelezar e ainda tomar um drink. O espaço também é ideal para eventos como chá de cozinha, chá de bebê, happy hours, aniversários, despedida de solteiro, entre outros”, afirma. Atualmente a Esmalteria Nacional possui 210 unidades em funcionamento em todo o Brasil e mais 100 unidades que serão inau-

guradas até o final deste ano. Para investir em uma unidade o futuro franqueado precisa de R$75 mil reais, Maturidade onde já estão os R$30 mil de taxa de administrativa franquias e o valor estimado para instalação e capital de giro necessários. e gestão A Andare Participações, hoje, estratégica consegue ler o mercado de uma conseguem, forma muito competente e progradar o suporte mada. Os estudos e ações estratégicas são pensados com alguns anos de e garantir a antecedência. A maturidade adminisconsolidação trativa e a gestão estratégica consede suas guem, segundo seu diretor, dar o suporte e garantir a consolidação de marcas e a marcas e a tranquilidade na rede. tranquilidade suas Ganha a rede e ganha o consumidor na rede final, em serviços e técnicas de ponta Gustavo Andare, dentro do melhor que o segmento Esmalteria Nacional - pode oferecer. Andare Participações

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I nternacional por Wagner D’ Almeida

Como se preparar para ter um negócio e uma vida nova nos Estados Unidos N

os últimos anos, temos acompanhado o aumento expressivo de brasileiros interessados em mudar para os Estados Unidos e lá construir uma nova etapa de vida. O estado mais procurado é o da Flórida que, devido às suas características culturais e climáticas, proporcionam o cenário ideal para os brasileiros ‘se sentirem em casa’. É como se fosse uma extensão do Brasil. Ou, como costumo dizer: ‘É o Brasil que deu certo’. Lá é possível desfrutar de segurança, da economia estável, do baixo custo de vida, de escola pública de alta qualidade para as novas gerações, de imóveis a valores acessíveis juntamente com planos de financiamentos a juros civilizados, de estruturas jurídicas e legais aonde a lei é cumprida e respeitada, além do fato de se estar num local aonde é possível conviver com gente do mundo inteiro! Esses são apenas alguns dos fatores que motivam uma grande parcela de brasileiros, desiludidos com a atualidade do nosso país e, infelizmente, descrentes de que esse cenário nacional irá melhorar no curto ou médio prazo. Interessante notar que não se trata daquele imigrante que saiu do Brasil durante as décadas de 70 a 90, em busca de melhores condições de vida e trabalho, que se sujeitou a viver na clandestinidade e trabalhando no sub-emprego, lutando de 32

forma muito árdua para poder ter acesso a essa qualidade de vida. Esse fenômeno que vem acontecendo nos últimos anos, está levando um outro perfil de pessoas para os Estados Unidos. São aquelas que possuem negócios estruturados e bem sucedidos no Brasil, bens imóveis de valor substancial, economias pessoais com valores expressivos (e de liquidez imediata), que estão fortemente inclinadas a mudar radicalmente de vida, abrindo mão até, de parte destes frutos adquiridos ao longo dos anos. Portanto, estamos vendo uma geração que contribuiu fortemente para o desenvolvimento (e consequentemente, o crescimento do Brasil), simplesmente decidir se desfazer de tudo, para investir num futuro melhor para si, suas famílias e, principalmente, pensando: qual o futuro que vou dar aos meus filhos? Porém, essa não é uma decisão tão fácil e rápida como a maioria imagina (ou gostaria que fosse). Pelo histórico de tratativas que temos com esses investidores, é possível mapear as demandas que essa mudança impõe, e, ao mesmo tempo, priorizar cada uma delas, de forma a se criar um roteiro visando facilitar o entendimento e sugerindo um passo a passo a ser seguido. Cada pessoa tem uma realidade de vida e uma história única. Portanto, não existe uma fórmula pré-estabelecida para se mudar para os Estados Unidos. Existem FRANQUIA &Global Opportunities

pessoas, que encontram-se num estágio muito inicial de conhecimento e de projeto de vida para se mudar de país, assim como existem aqueles que estão razoavelmente preparados e também aqueles que já avançaram bastante (já tem residência na Flórida, possuem recursos depositados em bancos norte-americanos, viajam com uma certa frequência e possuem relacionamentos pessoais e profissionais, seja com a comunidade brasileira, seja com outras comunidades). O importante é estar ciente de qual estágio você se encontra, para po-

der definir claramente qual a “lição de casa” a ser feita. Dessa maneira, é possível reduzir o tempo, minimizar recursos e esforços e, principalmente, evitar surpresas e as frustração de ver o ‘Projeto USA’ não se concretizar. Sabemos da importância desta decisão e nossa meta é desenvolver soluções específicas para nossos clientes alcançarem seus objetivos de morar e trabalhar nos Estados Unidos, razão pela qual assessoramos em todas as etapas, de maneira personalizada e adequada ao estágio em que as pessoas se encontram.

Wagner D’ Almeida é Diretor da Divisão de Consultoria e Expansão da Global Franchise Latin America

1 -Sintonia entre pessoas e suas expectativas (pessoais e profissionais) Esse é o início de tudo. O equilíbrio entre o pensamento e os objetivo. Ter e criar condições para se desconectar da realidade de vida (pessoal e profissional) que cada um tem no Brasil. Esse é o ponto mais crítico nesta etapa. É muito comum, no caso de um casal, termos o marido preparado para vir e a esposa não ... Ou vice- versa. Soma-se a isso, a idade dos filhos e, em qual nível escolar se encontram. Harmonizar este primeiro passo, é uma das tarefas mais difíceis. 2-Visto Existem aproximadamente 40 tipos de vistos diferentes para os Estados Unidos e, dependendo do projeto de vida que as pessoas querem adotar, é possível se traçar uma estratégia de obtenção de visto (ou eventualmente, fazer uma composição progressiva de vistos) com o objetivo de assegurar a possibilidade de trabalho e moradia de forma legal. Dupla cidadania (visto E-1), a possibilidade de abertura de uma filial da sua empresa brasileira na Flórida (Visto L-1), o visto de investimento (EB-5), visto de estudante, dentre outras possibilidades. 3 -Qual o negócio posso abrir? Existem várias opções - desde a compra de uma franquia norte americana, a abertura de um negócio próprio ou filial brasileira, a compra de algum negócio já em operação (posto de gasolina, lavanderia, restaurante, etc.), abertura de uma franquia brasileira, investimentos na área imobiliária (aquisição de imóveis para locação ou participar na construção de empreendimentos). Esses são alguns exemplos de opções para os brasileiros investirem. A melhor alternativa, passa pelo perfil do investidor, qual o seu grau de conhecimento e vivencia nos Estados Unidos, associados ao montante disponível para se investir. Importante ressaltar a necessidade de se ter uma capital de giro para as despesas pessoais durante os primeiros 18 meses na América. Esse valor deve ser excluído do montante total a ser investido. 4 -Moradia Se a pessoa não conhece bem a Flórida e suas cidades, o ideal é alugar um imóvel, antes de fazer um investimento na compra de uma moradia. Existem muitos ajustes de vida pessoal que naturalmente ocorrem nos primeiros dois anos. 5 -Estruturação de vida na América Questões de escola para os filhos, compra (ou leasing) de um carro, estruturação financeira, tributária (imposto de renda), dentre outros fatores. Uma dúvida constante é: Quanto eu tenho que ganhar nos Estados Unidos para manter o mesmo padrão de vida que eu tenho no Brasil? As pessoas têm que ter em mente que o poder de compra da moeda norte americana é muito diferente do Real. Um profissional que tem uma renda mensal de R$ 30 mil no Brasil (aproximadamente a US$ 10 mil nos Estados Unidos) certamente poderá desfrutar de um estilo de vida muito superior ao que se tem no Brasil (é só não se deixar seduzir pelas tentações de consumo que a América oferece).

L egislação

CIRCULAR DE OFERTA: DIREITO DO Daniel Mascarin

“O contrato poderá ser anulado na falta de apresentação da Circular de Oferta de franquia”

Osvaldo Viegaz

Daniel Mascarin Pires Kumasaca é mestrando em Filosofia do Direito pela PUC-SP, Bacharel em Direito pelas Faculdades Metropolitanas Unidas (2011). Gerente-Jurídico da Empresa Área Leilões. Osvaldo Estrela Viegaz é Licenciado em História pelas Faculdades Integradas de Guarulhos (2009). Bacharel em Direito pela Universidade Nove de Julho (2014). Advogado em São Paulo. 34

s contratos de franquia, assim como qualquer outro proveniente das relações negociais regidas pelo direito brasileiro, possuem regras específicas, mas também, normas gerais inerentes à sua validade, desde a observância da forma até a consecução da boa-fé objetiva e subjetiva na sua elaboração e conclusão. Por tal motivo, sempre que um franqueador mostrar interesse na implantação desse tipo de sistema, em respeito aos princípios gerais dos contratos civis, deve enviar ao futuro franqueado uma Circular de Oferta de franquia, a qual estará carregada com todas as informações necessárias acerca do negócio oferecido. A oferta, por meio de circular, tem por escopo garantir a lisura e a total ciência por parte do futuro franqueado de tudo o que será oferecido pelo franqueador, bem como nas exigências mínimas para que o pretenso se torne concretamente um franqueado, seguindo, assim, as disposições do Art. 3º, da Lei 8.955/94 (Lei de Franquias). Esta circular é de extrema importância, tanto que a hermenêutica legal dela preceitua que é obrigatória por parte do franqueador, fornecer essas informações, sendo, portanto, um direito do franqueado obtê-las. Tudo isso para garantir a máxima efetividade e dar ciência total ao franqueado de todo o balanço que aquela empresa possui, comprovando sua situação perante aos órgãos competentes e demonstrando, com isso, a efetividade do negócio. Por conter inúmeros itens que merecem análise cuidadosa, a circular não pode ser entregue no momento da assinatura do contrato ou mesmo posteriormente a este ato, isto porque a ciência do franqueado acerca dessas informações deve, obrigatoriamente, ser anterior a assinatura da franquia, de modo que a Circular de Oferta deverá estar em mãos do franqueado com antecedência mínima de 10 (dez) dias, conforme Art. 4º, do mesmo Diploma Legal regulador dos contratos de franquias.

FRANQUEADO, OBRIGAÇÃO DO FRANQUEADOR por Daniel Mascarin e Osvaldo Viegaz

Esta questão é determinante para o resultado final do contrato de franquia, tanto que, em caso de não cumprimento, a lei especifica que o contrato poderá ser anulado na falta de apresentação da Circular de Oferta, o que pode gerar prejuízos tanto para o franqueador como para o franqueado. Desta forma, torna-se necessário fazermos duas observações acerca deste ato preponderante para o sucesso profissional do franqueado e do crescimento da franquia no mercado brasileiro. Estando de um lado o franqueado, a presença de um advogado para analisar tanto o contrato de franquias, como a circular de ofertas é primordial, uma vez que por mais claro que ambos devam ser, é sabido que muitas cláusulas podem conter entendimento dúbio, de modo que todas as dúvidas devem ser dirimidas antes de assinar qualquer documento para não correr riscos posteriores. De outro lado, o franqueador, não pode se furtar de sua obrigação legal de disponibilizar a circular de oferta, fazendo com que sua marca ganhe prestígio e confiança no mercado, atingindo não apenas determinado franqueado, como também outros interessados, que enxergarão na sua seriedade e respeito ao futuro empreendedor uma chance para os novos mercados nacionais. Assim, ambas as partes só tendem a ganhar e a franquia terá o aporte necessário para permanecer no mercado brasileiro, gerando empregos e encontrando-se de acordo com os fundamentos constitucionais da livre-iniciativa e do incentivo estatal aos micro e pequenos empresários do setor.

“Deverá estar em mãos do franqueado com antecedência mínima de 10 (dez) dias, da assinatura dos contratos de franquias”

A rtigo Por Gustavo Chierighini

11 fatos sobre o empreendedorismo Já se foi o tempo em que abrir mão de uma carreira sólida (em areia movediça, é claro) em uma grande empresa para abrir o próprio negócio causava espanto e estranheza. Quando eu mesmo comecei, vivenciei um pouco deste estado. Estava lá, bem instalado em um banco de investimentos, quando decidi seguir a estrada solo do empreendedorismo. Me recordo ainda como se fosse hoje dos olhares espantados dos meus colegas de MBA ao escutar o relato da minha decisão. Valeu a pena. Nesta época (e calma, não faz tanto tempo assim), a expressão “empreendedorismo” pouco era pronunciada, os cursos de gestão e negócios não abordavam o assunto e pouquíssima literatura dedicada existia a disposição. Contudo, em meio a tanta carência, existia também a falta de algo que nunca é demais faltar no mundo real, a saber: os clichês e conceitos, quase sempre desconectados da realidade, empacotados e anunciados com frases pré-fabricadas, pronunciadas por mestres que, muitas vezes, jamais empreenderam na vida (ou se empreenderam, invariavelmente, colecionaram uma leva de quebradeiras travestidas e explicadas por afirmações do tipo 36

empreender está mais para um estilo de vida que você decidiu viver do que para um passeio no bosque. Exige paciência, resiliência, sangue frio e força. não é para qualquer um, não é fácil, mas vale a pena

“ah matamos a primeira hipótese e estamos seguindo a segunda”, como se o ambiente de negócios e o universo legal/fiscal vivenciado pelo empresário brasileiro – instalado em São Paulo, no Rio Grande do Sul ou em Manaus – fosse idêntico ao enfrentado na Califórnia, ou em outros polos e regiões no mundo, que para turbinar a livre iniciativa coloca a disposição ambientes extremamente desburocratizados em uma dinâmica pouco punitiva ao fracasso e irrigada com um sistema de crédito amigável. Sugiro a conversa com um empresário de verdade (que tenha enfrentado crises, consequências pessoais difíceis por conta do caminho que decidiu escolher e perseverado construindo e colocando cada tijolo para erguer algo sólido), independentemente do porte ou setor de atuação, para questionar se este mundo colorido, leve e engraçadinho existe. Ele vai rir de você. Então, para encurtar esse assunto e provocar um mergulho na realidade, compartilho, a seguir, alguns fatos bem reais sobre o mundo empreendedor, que vale a pena sim e pode trazer muita realização e bons lucros, desde que saibamos sonhar e ambicionar sem tirarmos os pés do chão. FRANQUIA &Global Opportunities

empreendedorismo Vamos lá: 1. Você não enfrentará menos pressão e uma carga de trabalho mais suave ao se tornar dono da sua própria empresa. Ao contrário, a pressão se multiplicará e sua carga de trabalho será exaustiva; 2. Você terá contato íntimo com a loucura burocrática do Brasil. Isso é chatíssimo e tomará um tempo preciso do seu processo criativo. Para compensar você terá de contar com os finais de semana ou feriados e eventualmente se acostumará a acordar muito mais cedo do que acordava e encerrar seu dia tarde da noite; 3. Nem sempre seus familiares apoiarão da forma que você necessita, a dedicação que terá de dirigir para o seu projeto/ negócio; 4. Você de fato vai ganhar liberdade e autonomia, que pode ser muito prazeroso para alguns, mas muitos sofrem com isso. Junto com esses benefícios vem a solidão. O empreendedorismo é sim uma atividade bastante solitária. Ao final do dia, você e seus sócios precisam tomar decisões difíceis, pagar as contas e arcar com as responsabilidades, enquanto seus funcionários vão descansar tranquilamente; 5. Você terá que ser duro muitas vezes, e encarar isso com naturalidade para não sucumbir. Nem sempre você vai conseguir manter a máscara do “líder legal” e parecerá muito mais com o “chefe chato”. Não há como escapar dessa dualidade. 6. Caso seja você um empreendedor precavido e com a cabeça no lugar, sua dinâmica de aquisição de bens materiais, conforto e supérfluos vai se reduzir drasticamente, mesmo que já esteja na fase onde ganha mais dinheiro do que ganhava como empregado. O motivo é simples: o seu contato com a realidade econômica e suas consequências em caso de stress e insucesso passa a ser tão real, que cada gasto é observado com cautela. E acredite, isso é muito bom. 7. Não se prenda a padrões e clichês estruturais ou de comportamento na construção do seu negócio. Você não precisa ser nem o “líder legal” nem “o chefe rabugento” nem o “oráculo visionário do futuro” ou mesmo ambicionar ter uma sala de convivência com jogos e almofadas colorias e bolas de basquete misturadas com raquetes e mesas de pingue pongue. Tudo isso pode ser muito legal e realmente divertido, mas não pode se transformar em um propósito em si. No lugar disso seja você mesmo, desde que muito eficiente, e preocupe-se em contar com uma estrutura funcional e organizada de trabalho. Não perca tempo. 8. Muito do que se lê sobre empreendedorismo passa a impressão à um observador com pouca astúcia de que “no mundo de hoje” empreender necessariamente relaciona-se com inovação ou inovação tecnológica. Isso é falso, e você não precisa lidar com tecnologia, com a web ou com a inovação necessariamente dita para se tornar um empreendedor bem sucedido. O mundo não pode prosseguir sem agronegócio, fertilizantes, açougues, hotéis, serviços para pets, serviços domésticos, segurança privada, supermercados, lojas de rua (quase nenhuma ou pouquíssimas operações de e-comerce são rentáveis), restaurantes, bares, casas noturnas, serviços de limpeza e lavanderias, estruturas de escritórios compartilhados, iniciativas culturais, produção de conteúdo, cinema, teatro, consultorias presenciais com empenho de cérebros humanos realmente preparados e privilegiados etc etc etc etc, e naturalmente tudo aquilo que é intrinsicamente ligado a tecnologia da informação e de processamento. Não se enquadre em modelos. Procure trabalhar com o que você gosta de fazer e diferencie-se seja pela exploração de um nicho de mercado, de uma forma nova ou significativamente melhor de atender e trabalhar, pelo atendimento de necessidades reais, ou simplesmente fazendo melhor aquilo que muitos já fazem a séculos. 9. Dependendo do negócio que pretende montar, você não precisará necessariamente de um investidor, seja um “anjo” ou um venture. Necessitará sim de alguma reserva para eventualidades e coberturas. Trate o processo de atração de um investidor de risco com o máximo de maturidade e penas se for mesmo imprescindível. 10. Acostume-se com o fato de que por mais que adore atuar no setor onde decidiu empreender, muitas vezes (cotidianamente) terá de se dedicar a atividades chatas e desagradáveis. Isso faz parte e talvez seja o antídoto para que não se transforme em um compulsivo pelo trabalho e deseje sustentar uma vida pessoal e afetiva satisfatória e totalmente dissociada da sua empresa. Não abra mão desse equilíbrio. 11. Por último é importante que se entenda que empreender está mais para um estilo de vida que decidiu viver do que para um passeio no bosque. Exigirá paciência, resiliência, sangue frio e força. Não é para qualquer um e não é nada fácil, mas vale muito a pena. Gustavo Chierighini é fundador da Plataforma Brasil Editorial

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C aderno M icrofranquias

a força dos micronegócios ecológicos Microfranquias apostam no sucesso do mercado sustentável

Segundo a ABF- Associação Brasi-

leira de Franchising, o setor de franquias no Brasil cresceu 9,2% no primeiro trimestre de 2015, comparado ao mesmo período do ano passado. Na contramão da macroeconomia, que encolheu.

Quem é quem O nicho das microfranquias acompanha essa resistência frente as dificuldades da economia como um todo. O ditado já dizia: tamanho não é documento. Então, há momentos em que ele parece se encaixar perfeitamente no contexto, um desses casos é em relação ao poder das micros e pequenas empresas no país. O nome ao qual o empreendimento sugere, mostra que de micro é só o nome mesmo, já que sua magnitude representa o antônimo dele. De acordo com o Sebrae, a cada ano, 500 mil novas empresas são incorporadas à economia (150 mil somente em São Paulo), delas, 99% são de pequeno porte. Juntas correspondem a 27% do Produto Interno Bruto (PIB), 52% dos empregos formais e 40% da massa salarial. 38

As pequenas empresas no Brasil nunca foram tantas e nunca tiveram tamanha importância econômica. E justamente por serem menores, mais dinâmicas e menos burocráticas, muitas delas estão entrando com tudo em cena, batendo de frente e concorrendo diretamente com as grandes. O resultado chama a atenção no mundo empresarial. Cada vez mais empreendedores utilizam dos saldos positivos como incentivo para entrarem no mercado com empreendimentos do mesmo porte. No universo do franchising, as microfranquias estão agradando cada vez mais o investidor.

MERCADO ECOLÓGICO

O mercado de produtos e serviços focados em atitudes e resultados ecológicos é um segmento em expansão. Marcos Mendes, diretor executivo da Acquazero, rede de franquias especializada em estética automotiva, aponta que esse tipo de negócio no Brasil cresce consideravelmente, e não é de hoje não. A realidade já é uma tendência há alguns anos. “Pensando nesse público

FRANQUIA &Global Opportunities

consumidor, criamos vários modelos que se enquadram nesse quesito, e por consequência foi e continua sendo um sucesso. Hoje temos mais de 200 franqueados espalhados pelo Brasil”. Os investimentos nos negócios ecológicos da Acquazero variam de modelo para modelo, o mais barato é o licenciamento, que parte de R$ 4.800. Suas modalidades foram criadas para agradar ao bolso do cliente. Ao todo a marca soma nove modalidades: Licenciamento Básico, Licenciamento Plus, Licenciamento Express, Franquia Prime, Franquia Standard, Franquia Partnership, Delivery (com carro reboque), Franquia Gold e Máster Franquia.

economia de água

A TRC Sustentável; rede de franquias especializada em serviços de gestão da água. Com investimento a partir de R$45 mil, trabalha com o

objetivo de economizar o dinheiro do cliente e contribuir para a economia da água. “O incremento do potencial de consumo das classes brasileiras nos últimos anos e o aumento do seu poder de compra mudou o cenário de comércio e negócios. E, no ramo das microfranquias, não tem sido diferente. Cada vez mais as pessoas estão buscando investir, e a tendência, apesar do momento da economia, é de que haja aumento”, concluiu Anderson Silva, criador da marca, que em apenas dois anos, já soma 26 unidades. “A conquista desse número é uma junção de fatores, uma delas é a qualidade e credibilidade da franquia, outro é o conceito de sustentabilidade que faz cada vez mais parte da vida das pessoas, e por fim é claro, o crescimento do setor em questão, aliado com o valor mais baixo e consequentemente mais acessível a realidade das pessoas”, concluiu o empresário.

A rtigo

VERDADEIRA CRISE É Por Rubens Panelli

A CRISE é a melhor benção que pode ocorrer com as pessoas e países, porque traz progressos. É na crise que nascem invenções, os descobrimentos e as grandes estratégias

A CRISE DA INCOMPETÊNCIA E mais uma vez nos encontramos frente a um cenário nebuloso quanto ao futuro, como decorrência natural da incompetência gerencial e falência ética/ moral das instituições que nos governam. A nosso ver é pura perda de tempo tentarmos uma reflexão mais profunda sobre a atual conjuntura. Temos isto sim, é que buscar saídas estratégicas para criação de poderes que nos permitam a superação pacífica desta fase. Nesse sentido, vale lembrar a amadurecida reflexão de Albert Einstein quando dizia: “Como pretender que as coisas mudem se sempre fazemos o mesmo? A CRISE é a melhor benção que pode ocorrer com as pessoas e países, porque traz progressos. É na crise que nascem invenções, os descobrimentos e as grandes estratégias. Quem atribui à crise seus fracassos e penúrias, violenta seu próprio talento e respeita mais os problemas que as soluções. A verdadeira crise é a crise da incompetência. Sem crise não há desafios; sem desafios a vida vira uma rotina, uma lenta agonia. Sem crise não há mérito. É na crise que aflora o melhor de cada um. Falar da crise é promovê-la e calar-se sobre ela é exaltar o conformismo. Acabemos de uma vez com a única crise ameaçadora, que é a tragédia de não querer lutar para superá-la” Parece que Einstein está aqui entre nós passando pelas agruras deste momento. Sua mensagem é direta e objetiva, nos deixando a única saída que é O TRABALHO. A busca de outros sistemas de sustentabilidade sócio - econômica, nos obriga a enterrarmos nossas forças e energias no trabalho intenso e interativo. A potencialização das nossas capacidades é decorrente da associação dos talentos e competências individuais. Não podemos deixar de reconhecer que o trabalho “em equipe” é o melhor e maior antítodo para as dificuldades que nos atormentam. Vire sua vida (e da sua empresa) do avesso, olhe bem para dentro e tente “lavar” os resíduos do passado, aproximar-se e abrir-se a uma nova realidade. Avaliar se sua organização (ou sua vida) está planejada e organizada para novos tempos. Ouça os especialistas; adquira novos conhecimentos; implemente mudanças e construa um mundo melhor. Rubens Panelli é consultor de RH

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Empreendedores brasileiros são os que mais aceitam correr riscos Pesquisa global inédita revela que 56% das PMEs do país assumem apostas para crescer

FRANQUIA & Global Opportunities

CADERNO CADERNONEGÓCIOS NEGÓCIOS&&

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MARCAS MARCASNACIONAIS NACIONAISE EINTERNACIONAIS INTERNACIONAIS EDIÇÃO EDIÇÃOESPECIAL ESPECIAL

edição inverno 2015

N N73 73EDIÇÃO EDIÇÃO VERÃO VERÃO 14/15 14/15 escolha aqui seu próximo negócio o

caderno Negócios & Oportunidades EXPEDIENTE A Revista Fanquia & Global Opportunities e o Caderno Negócios & Oportunidades são publicações sazonais da ADC Editora. Distribuída em pontos de venda especializados de todo Brasil, WORKSHOPS nacionais e internacionais, Encontro de negócios e de investimentos, principais eventos e feiras do setor. Circulação trimestral PRIMAVERA - VERÃO - OUTONO INVERNO Distribuição dirigida gratuita – redes franqueadoras e demais profissionais do sistema – principais executivos; Assinantes e venda avulsa www.revistafranquialojavirtual.com.br REDAÇÃO E PUBLICIDADE Rua Pedroso Alvarenga, 1177 - Itaim São Paulo – SP – Tel.: 55 11 4152-3538 Diretora Publisher Denise Dizioli Dip diretoria@revistafranquia.com.br Colaboração Editorial na edição Agência Marta Simons Multimidia Daniela Colossi Redação contato@revistafranquia.com.br Publicidade comercial@revistafranquia.com.br Arte e editoração eletrônica ADC CRIAÇÃO DESIGN & SERVIÇOS EDITORIAIS Assinaturas www.revistafranquialojavirtual.com.br Pacote promocional 8 edições R$ 60,00 Números anteriores www.revistafranquialojavirtual.com.br Impressão e acabamento Stampato Gráfica e Editora Os artigos assinados podem não corresponder a opinião da revista, cabendo a seus autores qualquer esclarecimento necessário.

Caro leitor, Periodicamente fazemos um levantamento junto ao mercado e publicamos as oportunidades de negócios e marcas interessadas em expansão nesse período. Pesquise de forma agradável e informativa, analise os detalhes e diferenciais de cada marca que lhe interessar. Fique atento às oscilações do mercado e colecione os QUATRO Diretórios ANUAIS: PRIMAVERA (setembro), VERÃO (dezembro), OUTONO (março) e INVERNO (junho). As informações sobre as marcas franqueadoras ou oportunidades de negócios licenciados e suas operações são fornecidas pelas próprias empresas, sendo de sua total responsabilidade. A Revista recomenda a seus leitores uma pesquisa rigorosa junto a cada marca, busque sites especializados, a ABF- Associação Brasileira de Franchising e procure alguns franqueados ou licenciados que já operem nas redes que despertarem seu maior interesse. Fazendo um levantamento minucioso no mercado antes de optar por um novo investimento. Disponibilizamos a cada trimestre, uma pesquisa inicial, apresentando de forma interativa, e detalhada várias opções de negócio dentro de cada segmento, para facilitar sua busca e pesquisa. Boa leitura.

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PAÍS: usa Academias de alta eficiência com processo revolucionário INVESTIMENTO: U$ 250 mil a U$ 400 mil

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PAÍS: usa Restaurante de luxo da Revista Vogue INVESTIMENTO: cerca de U$ 1 MILHão

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Perfil: O Spa das Sobrancelhas oferece uma variedade de serviços voltados ao aperfeiçoamento da expressão facial, Investimento a partir de R$ 120 mil promovendo o embelezamento do olhar através Unidades próprias:1 de diferentes propostas em design, correção Fundação da empresa:2007 Início do Franchising:2011 e adequação das sobrancelhas respeitando Taxa de Franquia: R$ 30 mil (Modelo o perfil de cada cliente. Técnicas exclusivas Quiosque) garantem um resultado impecável, com total Investimento Inicial:R$ 120 mil (incluindo taxa de franquia) qualidade, conforto e segurança. Entrou para Capital de giro: R$ 15 mil a rede de franchising em 2011 e saltou de 11 Taxa de royalties: 6% s/ bruto faturamento franquias naquele ano para 160 no final de Taxa de publicidade: R$ 360,00 mensais 2012 e 322 ao final de 2013, um crescimento Faturamento médio mensal: R$ 50 mil Prazo de retorno: 18 meses espetacular devido à qualidade da franquia, (11) 3044-2073 seu baixo investimento e alta rentabilidade! contato@globalfranchise.com Atualmente, a rede realiza mais de 75 mil http://globalfranchise.com.br/blog/project/spadas-sobrancelhas procedimentos mensais em todo o Brasil. 70

CADERNO

GLOBAL FRANCHISE CONSULTING

Investimento a partir de R$ 40 mil

Perfil: A Master House, foi fundada com o objetivo de suprir as mais diversas necessidades de reparos, reformas e manutenção predial com excelência, pontualidade e limpeza, oferecendo um serviço praticamente único no mercado. Nascemos para dominar o setor, hoje com déficit enorme de qualidade e profissionalismo, seja de empresas ou autônomos. Desejamos manter nosso índice de 100% de satisfação de nossos clientes. Em um horizonte de 5 anos, temos plena convicção de que as franquias Master House serão a única referência em reparos e reformas no Brasil. Pensamos sempre em longo prazo. www.globalfranchise.com.br

Unidades próprias:1 e franqueadas: 11 Fundação da empresa:2012 Início do Franchising:2014 Taxa de Franquia: R$ 20 mil Investimento Inicial: R$ 40 mil Capital de giro: R$ 5 mil Taxa de royalties: 5% faturamento bruto Publicidade: 2% faturamento bruto Faturamento médio mensal: R$ 50 mil Prazo de retorno: De 06 a 12 meses (11) 3044-2073 contato@globalfranchise.com.br

http://globalfranchise.com.br/blog/ project/master-house

caderno Negócios & Oportunidades

Investimento a partir de R$ 120 mil

Perfil: O GRUPO TREND tem sua origem na Itália e hoje é a maior empresa do mundo na área de renovação de bancadas, pisos e paredes de cozinhas, banheiros e outros ambientes de uma casa ou escritório, e com produtos inéditos a nível mundial. Podem ser aplicados sobre qualquer superfície em horas, sem quebrar nada, sem sujeira, super rápido (em 24 horas) e com cores e desenhos maravilhosos. PRODUTO INÉDITO NO BRASIL! 72

Segmento: Reforma e Construção RENOVAÇÃO DE COZINHAS Unidades próprias: 3 franqueadas: 187 Fundação da Empresa: 2000 Início do Franchising: 2008 Investimento Inicial: R$ 120 mil Capital de giro: R$ 30 mil (incluso no valor acima) Taxa de franquia: R$ 35 mil (inclusa no valor de investimento total acima)

Taxa de royalties: 5% Taxa de publicidade: 3% Faturamento médio mensal: R$ 80 mil Prazo de retorno: 12 a 24 meses (11) 3044-2073 contato@globalfranchise.com.br

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CADERNO

GLOBAL FRANCHISE CONSULTING

‘OBentô’ ou ‘Bentô ‘ como é mais conhecido popularmente, é uma espécie de marmita japonesa para uma pessoa onde uma refeição completa é disposta dentro de uma caixa (obentôbako).

ObentôMania Investimento a partir de R$ 75 mil Perfil: O ObentôManiaestá focado em oferecer aos consumidores uma alimentação de qualidade, votada a gastronomia oriental, em especial a japonesa, dentro de perfis diferenciais, em atendimento e produto. O foco foi o desenvolvimento de um FastFood, único no Brasil, que une as delícias do melhor da culinária japonesa, sua praticidade, um cardápio muito bem balanceado, com potenciais nutricionais, o qual atende a exigentes paladares, e de bom gosto. www.globalfranchise.com.br

Unidades próprias: 3 Fundaçãoa: 2013 Início do Franchising: 2014 Investimento Inicial: R$75 a R$ 152 mil (incluindo taxa de franquia e capital de giro)

Capital de giro: R$ 4 mil a R$ 25 mil Taxa de franquia: R$ 20 mil a R$ 30 mil Taxa de royalties: 5% sobre faturamento bruto com valor mínimo de R$ 500,00 Taxa de publicidade: 2% sobre faturamento brutocom valor mínimo de R$ 500,00 Faturamento médio mensal: de R$ 50 mil Prazo de retorno: de 24 a 36 meses (11) 3044-2073 e (11) 98181-1838 contato@globalfranchise.com.br

globalfranchise.com.br/blog/project/ obentomania