FRANQUIA EDIÇÃO TRIMESTRAL - R$ 10
ANO 22 N°92
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& GLOBAL OPPORTUNITIES Avatar de Alex Roger, criador da rede BeByte
EMPREENDEDORISMO
BEBYTE
Escolas de INOVAÇÃO mudando a forma de ler o mundo
REVISTA FRANQUIA & GLOBAL OPPORTUNITIES - Edição 92
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CADERNO NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES - VERÃO 2020
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SUSTENTABILIDADE
Como sua marca se comporta e como é percebida?
LEGISLAÇÃO
O que muda com a nova lei do franchising
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INFORMA 92
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CAPA .......................................................... 08 Uma entrevista exclusiva com Alex Roger, fundador da BeByte - escola de inovação e empreendedorismo. Saiba porque ele garante que a rede ensina ‘a língua mais falada no mundo’ hoje.
MICROFRANQUIA ................................ 14 SUSTENTABILIDADE ............................ 16 PLANO BRASIL E O FRANCHISING ... 18 NOVA LEI DE FRANQUI AS.................. 22 ARTIGO .................................................... 24 NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES ..... 27 LANÇAMENTOS EXCLUSIVOS FRANCHISE 4U
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Nesta edição, VERÃO 2020, vamos conhecer mais sobre a franquia de escolas de inovação e empreendedorismo, BEBYTE, e sobre seu crescimento exponencial no mercado brasileiro. Trazemos, também, uma análise do que muda com o novo marco regulatório das franquias, nova legislação que passou a ser efetiva agora no início do ano. Sustentabilidade e microfranquias, além de um olhar crítico sobre o Plano Brasil, que desenha metas para o próximos anos. Não deixe de analisar e fazer sua pesquisa no CADERNO OPORTUNIDADE & NEGÓCIOS com detalhes e informações sobre marcas que procuram expansão. Seja bem vindo e boa leitura!
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CAPA
Como ganhar dinheiro usando a tecnologia para mudar a vida das pessoas A Revista Franquia & Global Opportunities falou com o criador da marca BeByte, escola de inovação e empreendedorismo. Uma rede que já é um case no franchising brasileiro, pois em menos de um ano já está com três máster franqueados como desenvolvedores regionais, está para inaugurar quase 100 unidades nesse ano e já opera quase 15 8
EMPREENDEDORISMO
A história da Bebyte
começou na Flórida (EUA), em 2014, quando o empresário Alex Roger decidiu criar uma escola para promover INOVAÇÃO para aqueles que tinham, e também para os que não tinham oportunidades. A marca nasceu como um projeto social cujo objetivo era dar instrumental para que jovens em áreas de risco social mudassem sua realidade usando como ferramenta a tecnologia que faz parte de seu roll de interesse.
A MISSÃO
A rede já foi criada com a estrutura para se expandir como uma franquia e chegou ao Brasil com a proposta de fomentar nas crianças, a partir de seis anos até os adolescentes, o espírito empreendedor utilizando como ferramental aquilo que mais os interessa: jogos digitais e novidades tecnológicas. A intenção era, inicialmente, implantar a operação via rede pública de ensino para impactar positivamente a faixa de jovens que mais precisava dessas ferramentas. “Esse era o caminho mais rápido e barato de tentar igualar o abismo de conhecimento que existe entre as escolas municipais e estaduais com a rede privada, mas a logística e interesses da política no país ainda não permitiram que o projeto entrasse por essa porta”, conta Alex Roger, idealizador da marca. “Nossa opção foi montar uma rede particular que pudesse disseminar o conhecimento e abrir a porta para a inclusão, a partir da capilaridade que o www.revistafranquia.com.br
franchising oferece”, relembra. A primeira unidade própria foi implantada no Espírito Santo. Iniciou como um centro de inovação e, seguindo seu DNA da inclusão abriu uma fatia de suas vagas para estudantes da rede pública. De olho na expansão nacional, abriu a oportunidade de negócio como franquia no Brasil somente há um ano, no início de 2019, e, em São Paulo, foi onde a marca inaugurou sua primeira unidade franqueada. O negócio teve uma aceitação muito grande, pois nesse curto espaço de tempo já está com quase 15 unidades em operação e a programação para inaugurar nos próximos meses mais de 100, com presença em todos os estados brasileiros e Distrito Federal. A rede oferece dois tipos de operação, as unidades de rua, chamadas Outstanding e as Microfranquias home based, onde os franqueados podem implantar as unidades dentro de escolas de ensino fundamental ou médio. A Bebyte ainda oferece a oportunidade de negócio para Master Franqueados que vão desenvolver a expansão em regiões geoanalisadas, e coordenar seus franqueados e microfranqueados operadores. Um dado que chama atenção nessa rápida expansão é que todos os primeiros franqueados já partiram para, no mínimo uma segunda unidade, isso, em um prazo menor do que 12 meses. Alguns deles, a partir de uma unidade Outstanding se mostraram tão pró-ativos e engajados na 9
CAPA expansão das regiões onde atuam que já incorporaram a função de atuar como máster franqueados e coordenam outros micro franqueados. Mesmo sem o investimento total na área exclusiva, somente pelo mérito e resultado obtido. Uma via de mão dupla, atitude muito presente na rede.
PARCERIAS DE SUCESSO
Essa expansão orgânica que envolve os próprios franqueados mostram números que impressionam em relação a retorno de investimento, e aceitação do mercado. Todos eles iniciaram a operação com unidades de rua e já abriram unidades ‘store in store’ em parceria com escolas. Essa parceria garante ao franqueado BeByte o número de alunos inicial necessário, e ao parceiro, o diferencial competitivo que vai destacá-lo como escola que oferece tecnologia de ponta, ganhando, na comparação com a concorrência, sem ter que investir. Além de ser uma ferramenta para adequação às novas regras da BNCC (a normativa do MEC que obriga todas as escolas a desenvolver habilidades nos alunos, não só conteúdo). O franqueado, nessa parceria, pode se manter na operação em home office e ser o coordenador de várias unidades (até 20 unidades) implantadas em escolas de sua região. Isso é possível porque, conforme o idealizador da marca, “é a franqueadora quem seleciona, treina e acompanha o tutor que estará à frente dos cursos, para manter a entrega e qualidade do conteúdo. O tutor de cada escola opera a plataforma educacional 10
da rede para manter o ensino dentro das métricas e do conteúdo inovador que se renova sempre. Cabe ao franqueado abrir novas frentes e coordenar a operação”, explica. “O que nos diferencia dentro da nova era da educação é o foco BeByte. Somos um centro de inovação e empreendedorismo, longe de oferecer somente cursos extras de programação e robótica, oferecemos uma nova forma de ver o mundo. Essa criança ou jovem já vê o mundo pela janela da tecnologia (a maioria das vezes essa janela está em suas mãos, no seu mobile). Ele passa a perceber que a partir dessa janela pode interagir, modificar e fazer parte desse mundo usando a programação de jogos, vídeos do youtube, inteligência artificial, biotecnologia, animação 2D, modelação 3D, noções de team work e esporte, educação financeira focada em bolsa de valores, bitcoins e fintechs. Todos cursos que já estão disponíveis ou entram na grade agora em 2020”, informa o franqueador.
QUEM É O FRANQUEADO BEBYTE
“O franqueado ideal é aquele que gosta e busca inovação no que faz. É um empreendedor que não se contenta em trabalhar com um negócio estático. Quer criar o tempo todo. Tem de ser uma pessoa focada na missão de mudar pessoas, passando para elas esse desejo de inovar, porque esse é o negócio da BeByte. A missão do fraqueado no negócio é a gestão da unidade. Ele vai, principalmente, trabalhar sua região com as parcerias e criar ações para trazer alunos, além de www.revistafranquia.com.br
EMPREENDEDORISMO ‘pilotar’ a plataforma administrativa do negócio. Essas técnicas são passadas no treinamento inicial”, relata Alex. Thiago Lapa, que segundo ele próprio, tem ‘um perfil empreendedor inconformado’, é franqueado BeByte há menos de um ano. Tem uma unidade Outstanding no bairro de Santo Amaro, zona sul da cidade de São Paulo(SP). “Preciso me sentir desafiado todos os dias. A operação da escola de inovação é o retrato do que eu procurava como profissional. Antes de optar pela franquia, trabalhava como gerente de projetos, mas sempre me sentia inconformado com a falta de foco em inovação e de como ‘demorava’ para fazer com que uma nova solução fosse implantada. Na rede me sinto realizado”, comemora.
O franqueado investiu por volta de R$300 mil em sua unidade e com menos de seis meses de operação, já reinvestiu em mais duas unidades dentro de escolas, sendo uma na cidade de Guarulhos (SP) e outra no bairro do Jabaquara, também na zona sul da capital. E sua meta é crescer cada vez mais.
MERCADO EM CRESCIMENTO
Segundo o franqueador, o maior concorrente da rede são as outras opções extracurriculares que ocupam o tempo das crianças e jovens. E, cada vez mais o mercado está crescendo porque desenvolver essas competências que a BeByte oferece é prioridade, não opção. “Ensinamos a
“Preciso me sentir desafiado todos os dias. A operação das minhas unidades Bebyte, escolas de inovação, é o retrato do que eu procurava como profissional.” Thiago Lapa, franqueado BeByte
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CAPA COMO É O MÉTODO BEBYTE
O ensino é gamificado. Passa por ilhas do conhecimento e o aluno vai passando por microentregas. Ele vai recebendo seus ‘botons’ de certificação cuja liberação é feita pelo sistema da plataforma educacional automatizada da rede – BeByte Academy - com o acompanhamento direto do franqueador. Esses ‘levels’ vão levando ao progresso de suas entregas, se necessário, seu tutor de classe é acionado para ajudar em suas deficiências até que vá progredindo e chegue na entrega final do seu job, que será um vídeo publicado, um jogo publicado na loja IOS e Play Store, um projeto em 2D, um projeto em 3D, tudo vai depender do foco do curso escolhido, mas o ‘job’ será sempre um produto real finalizado. As classes da BeByte são divididas por idade, são grupos de 6 a 9 anos, 10 a treze anos, e quatorze anos em diante, sem limite de idade. Já se começa a aprender o respeito pela habilidade de cada um, além de conhecimento técnico. A troca é muito rica, já que vários elementos são trabalhados em grupo, com resultados individuais como meta. Os cursos de extensão focados em conteúdos tecnológicos de ponta para alunos universitários e para adultos no ambiente corporativo estão em desenvolvimento e teste. Só estarão disponíveis em 2021 para rede.
língua mais falada no mundo, hoje, e não é o inglês”, alerta. “Todos os inovadores da atualidade tem uma coisa em comum em sua história: a primeira coisa que eles fizeram quando pegaram um computador foi criar um jogo. Isso define que desenvolver essa habilidade é igual a ‘criar um criador’, nossa missão. Criar um jogo é aprender a contar uma história, organizar seu pensamento, 12
entender demandas e um sistema de ganhos e forças para conseguir pular dificuldades e criar novos caminhos, guardar forças, entender variáveis e soluções. Isso faz o cérebro abrir em possibilidades”, afirma o empresário. Outro nicho de mercado crescente é a área corporativa. A rede está para implantar um produto com o foco adulto, ainda no começo desse ano. Esse será um novo produto para www.revistafranquia.com.br
EMPREENDEDORISMO a rede explorar. São centros de inovação montados no ambiente corporativo, para gerar colaboradores com a visão de inovadores dentro das empresas. O cunho social, que foi o embrião da rede, e é, segundo o franqueador, ‘a razão de sua existência’, se mantém ativo. “Nossa missão é vender para quem pode pagar, para abrir a oportunidade para quem não pode. Toda
unidade Outstanding BeByte tem obrigatoriamente 100 vagas para alunos da rede pública de sua região”, e segundo o franqueador, “é com muito orgulho que a marca usa da tecnologia e inovação como meio de mudar a realidade da educação no País, cada vez mais garantindo habilidades como ferramenta”.
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RECADO DO EMPREENDEDOR
Alex Roger tem o
empreendedorismo no DNA. Aos 19 anos abriu sua primeira escola de informática no Espírito Santo, onde vivia. Com 11 unidades, entendeu que a inovação era mais urgente do que a rede pôde absorver na época. Essa lição, somada a vivência que teve morando na China, onde fez uma imersão tecnológica e na Finlândia, onde o foco foi na excelência do sistema de ensino, culminaram na criação da BeByte quando morava nos EUA. “Nossa missão é criar criadores. Cativamos o interesse dos alunos pelo que eles amam, para trabalhar neles o que precisam. Esse é o caminho para desenvolver as competências e habilidades, não só conteúdo.”
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C apa M icrofranquia
Microfranquias: a operação e o contrato desse tipo de negócio por Caroline de Olim Kerry
Para Caroline de Olim Kerry, advogada especializada em Franchising, do escritório Novoa Prado Advogados, as microfranquias oferecem a oportunidade de o franqueado investir um valor menor, mas, nem por isso, precisam oferecer menos suporte – e o contrato de franquia é necessário para dirimir questões importantes como esta
As microfranquias vieram para
ficar: segundo a ABF – Associação Brasileira de Franchising, existem quase 600 marcas oferecendo formatações até R$ 90 mil reais – valor de investimento considerado o teto para uma microfranquia. Há oportunidades em todos os setores e para os mais variados perfis de investidores, por isso é importante que cada contrato tenha especificadas as regras do negócio, bem como todos os direitos e deveres das partes. “É preciso deixar bem claro que o valor do investimento em uma microfranquia é menor, porém, isso não significa que o suporte oferecido pelo franqueador seja aquém do necessário para uma boa operação”, alerta Caroline de Olim Kerry, membro da banca do escritório Novoa Prado Advogados.
Ela comenta que os contratos de franquia contêm algumas cláusulas específicas, que são aquelas que protegem a marca e o sistema de Franchising, mas outras que são inseridas ou não no contrato, conforme as características e peculiaridades daquele negócio, especificamente. Assim, o contrato de franquia é um contrato padrão – e não por adesão. “Os contratos das microfranquias, bem como todos os contratos de franquia, precisam ser claros sobre a territorialidade, o suporte, o prazo de vigência de contrato, fornecimento de produtos, se for o caso, treinamentos e tudo o que protege a marca e a operação. Essa franquia atua como outra qualquer, mas com investimento acessível”, alerta a advogada. Outro ponto importante dos contratos de microfranquias é referente ao ponto comercial, porque muitas delas são instaladas em casa, no siswww.revistafranquia.com.br
tema homebased. “Neste caso, a cláusula é diferente, porque não existe ponto físico e aluguel, é necessária uma adaptação contratual específica”, diz Caroline.
MICROFRANQUEADO TEM QUE TER A MESMA DEDICAÇÃO Pela experiência da advogada, que participa da Comissão de Microfranquias da ABF, o microfranqueado, para obter sucesso, tem que saber que sua dedicação deve ser a mesma de qualquer pessoa que decide empreender. “Apesar da estrutura da franquia ser mais enxuta e de, muitas vezes, o franqueado trabalhar sozinho, o
sistema de trabalho não significa que ele poderá dedicar-se menos ou terá menores cobranças. Ao contrário, o sucesso do negócio dependerá muito mais de seu desempenho e dedicação e a franquia só crescerá a partir disso. Vemos casos de microfranqueados que crescem e conseguem gerar empregos, com muito sucesso, justamente por levarem a sério suas funções. A microfranquia é um negócio sério e o contrato bem redigido e seguido fielmente dá às partes a segurança necessária para uma relação sadia e sem conflitos”, finaliza a advogada.
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SUSTENTABILIDADE
Sustentabilidade: o que diferencia cada marca?
As preocupações ambientais estão cada vez mais nas narrativas de massa. Há uma
percepção coletiva de que todos temos um papel a desempenhar na resolução dos problemas e isso está afetando diretamente o modo com que as marcas deverão encarar sua relação com o meio ambiente.
Análise da Kantar mostra que um posicionamento coerente em relação ao meio ambiente torna marcas mais atrativas
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Segundo a análise da Kantar, Sustentabilidade
– Assumindo a responsabilidade em 2020, essa é uma realidade percebida em diversos países e quando a marca tem um bom comportamento ambiental, isso pode aumentar sua atratividade. “O ‘poder’ do meio ambiente influenciará de maneira decisiva a escolha dos consumidores e os profissionais de marketing já entenderam esse movimento”, diz Karina Collenghi, gerente de contas da Kantar e especialista em NeedScope, uma solução que usa técnicas projetivas específicas e relacionadas aos arquétipos de Jung para poder desvendar a emoção por trás de uma marca. E como as marcas podem demonstrar, na prática, esse engajamento? A análise mostra que nossas atitudes são definidas pela necessidade emocional de nos sentirmos conectados a um bem maior. Essa necessidade do consumidor é formada por três camadas: • comportamento, como utilizar embalagens recicláveis ou reutilizáveis, ingredientes naturais, sem componentes químicos, e energia eficiente; • necessidades sociais valorizar os produtos locais, caseiros, orgânicos e rebanhos criados livres; • necessidades emocionais proteção, reconecção, equilíbrio, compartilhamento, apoio e respeito. Portanto é importante que a marca se conecte nesses três níveis dos seus consumidores. www.revistafranquia.com.br
DIFERENCIAÇÃO E POSICIONAMENTO CORRETO O estudo da Kantar também dividiu os diferentes tipos de posicionamento dentro da psicologia analítica, divididos em cores – amarelo laranja, marrom, azul, roxo, vermelho - sendo possível diagnosticar as simbologias dentro das peças de comunicação, por exemplo. Em qual emoção está o posicionamento da sua marca? - ATIVISTA DESTEMIDO (VERMELHO): Existe um senso real de ser confiante e ousado nesse espaço e ter um grande impacto. Isso significa provocar e ultrapassar fronteiras. As propagandas se destacam e se posicionam. Ex: a Tesla desafia as normas da indústria automotiva avançando com a ideia do carro elétrico. - INVESTIDOR INFLUENTE (ROXO): Existe aqui um senso real de superioridade, influência e sofisticação. As marcas operam nesse espaço através de status e prestígio. Eles não pedem desculpas por cuidar do meio ambiente sem comprometer a qualidade, status ou estilo. Ex: Stella McCartney. - PLANEJADOR INTELIGENTE (AZUL): As marcas podem atuar nesse espaço destacando as evidências e mostrando sua expertise ambiental. Mas a mensagem aqui deve ter um tom mais discreto. - CUIDADOR CARINHOSO (MARROM): As marcas aqui devem adotar valores mais humildes, carinhosos. A ideia é voltar para o básico e viver de forma sustentável. Então, é essencial que as marcas aqui tenham fortes credenciais ambientas e que sejam autênticas na hora de falar sobre elas. - AJUDANTE PRÁTICO (LARANJA): Marcas que são bem-sucedidas nesse espaço são práticas, descontraídas e descomplicadas. Uma abordagem holística é essencial quando as escolhas de marcas podem se encaixar no dia a dia de forma natural. Escolhas que são práticas e boas para todos são importantes aqui. Ex: Coca-Cola - ENTUSIASTA OTIMISTA (AMARELO): Aqui, as marcas expressam suas credenciais ambientais com diversão e humor. As marcas também podem buscar o apoio de consumidores através de eventos patrocinados e da construção de comunidades. Mas é importante manter o tom leve, esse não é um espaço para ser muito sério. Ex: Ben&Jerry’s. “No centro da sustentabilidade ambiental contemporânea está um senso de responsabilidade pessoal de fazer mudanças, de agir de forma sustentável e de considerar o nosso impacto na Terra. As marcas precisam alinhar seus valores ambientais com as emoções certas”, afirma Karina “É necessário fazer escolhas assertivas para apoiar o posicionamento e criar uma conexão mais profunda. Cabe às marcas traduzir esses anseios em experiências únicas e confortáveis para seu target de consumidores”.
A Kantar é líder global em dados, insights e consultoria. Somos a empresa que mais entende como as pessoas pensam, sentem, compram, compartilham, escolhem e veem. Ao combinar nossa experiência sobre o conhecimento humano com tecnologias avançadas, as 30.000 pessoas que trabalham na Kantar contribuem para o sucesso e crescimento das principais organizações do mundo. 17
DE OLHO NO BRASIL
Plano MAIS BRASIL e o franchising Varejo, serviços e indústria experimentam uma ‘onda de otimismo’ O Plano de intenções apresentado pelo governo para ser discutido na PEC do Pacto Federativo aponta para um Brasil mais eficaz. Será?
?! O
Plano Mais Brasil é um conjunto de medidas apresentado por Paulo Guedes, Ministro da Economia do Governo Jair Bolsonaro, com o propósito declarado de impedir novas crises das contas públicas nacionais, como a verificada na crise econômica de 2014, trazendo estabilidade fiscal à União e aos entes subnacionais. Teve início em novembro de 2019, com a apresentação de três Propostas de Emenda Constitucional (PECs) pelo Senado Federal:
PEC DO PACTO FEDERATIVO Esta Proposta de Emenda Constitucional traz medidas de médio e longo prazos que preveem descentralização de recursos aliada a maior responsabilidade na gestão fiscal de todos os entes da fe18
deração. Uma das novidades, para assegurar sólidos fundamentos fiscais, será a criação do Conselho Fiscal da República, que terá reuniões periódicas, com participação dos presidentes da República, da Câmara dos Deputados, do Senado, do Supremo Tribunal Federal (STF) e também do Tribunal de Contas da União (TCU), além de representantes dos governos estaduais e dos municípios de todas as regiões do país. Esse conselho será responsável por monitorar, diagnosticar problemas e trazer recomendações que ajudem na gestão fiscal dos entes da Federação. Dentre os objetivos previstos, o conselho fará a governança fiscal da Federação, trazendo clareza para ações que impactem os entes, um acompanhamento das situações fiscais e o compartilhamento de boas práticas de gestão. www.revistafranquia.com.br
PEC EMERGENCIAL Essa PEC, possibilitará a redução de R$ 12,75 bilhões em despesas obrigatórias, dos quais 25% serão usados exclusivamente para investimentos. A urgência de aprovar essa PEC se deve à estimativa do Ministério da Economia de que 2020 teria o menor nível de investimento da série histórica (R$ 19 bilhões, sem considerar as emendas impositivas que serão alocadas para essas despesas). Essas ações de urgência estão em linha com as discussões em torno de uma PEC que já tramitava na Câmara dos Deputados, apresentada pelo deputado Pedro Paulo (DEM-RJ) (PEC 438/2018). Com as medidas previstas na PEC mais as emendas a serem alocadas, o investimento no próximo ano alcançará cerca de R$ 30 bilhões possibilitando uma melhora na composição dos gastos públicos e o cumprimento do teto de gastos até 2026.
PEC DOS FUNDOS A terceira Proposta de Emenda Constitucional apresentada pelo Senado tem por objetivo melhorar a efetividade na alocação dos recursos públicos e prevê a desvinculação, ao propor a possibilidade de extinção de todos os fundos orçamentários infraconstitucionais que, no prazo de dois anos, não forem convalidados por meio de lei complementar específica. Essa desvinculação não alcança os fundos constitucionais, nem os ligados às áreas de saúde e educação, e também irá destinar recursos para projetos e programas voltados à erradicação da pobreza e a investimentos que visem à reconstrução nacional. O estoque não utilizado por esses fundos será utilizado para abater mais de R$ 220 bilhões em dívida, o que reduzirá o custo com o pagamento de juros e fortalecerá a trajetória de redução
“Mesmo que modificado ou flexibilizado, esse plano aponta claramente para um guinada forte no sentido de tirar o Estado da economia e esperar que esta seja comandada e alavancada pela iniciativa privada. ... Preocupa que algumas medidas poderão comprometer ainda mais a questão de gastos em saúde e educação, o que acabaria prejudicando os negócios, pois pioraria a situação de disponibilidade e qualidade de mão de obra” PAULO ANCONA www.anconaconsultoria.com.br
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DE OLHO NO BRASIL do endividamento e de futuro pagamento de juros. Tais recursos foram acumulados ao longo do tempo, e que ficam depositados na Conta Única sem outra alocação que não seja o abatimento de dívida. A utilização desse montante respeitará as condições de mercado de forma a não distorcer os preços relativos. Democraticamente, a Revista Franquia lança olhares sobre as propostas e quer entender os pontos positivos e negativos dessas ações, que só estão engatinhando. Convidamos nossos leitores e seguidores na redes sociais para acompanhar e dar sua opinião. Aguardamos os próximos capítulos.
UM OLHAR MAIS RADICAL De acordo com a análise do professor e economista Guilherme Santos Mello, da Unicamp, trata-se um AI-5 que suspende direitos sociais do povo brasileiro e escolhe o funcionalismo público como vilão da economia. Santos Mello critica alguns setores (inclusive da esquerda) que acham que AI-5 nos direitos políticos não pode, mas na economia “é o preço a se pagar pela estabilidade”.
OPINIÃO E CAUTELA Segundo Paulo Ancona, da Ancona Consultoria, “o Plano Mais Brasil, é um plano de intenções, uma vez que tudo aquilo vai ser submetido à análise do Congresso e por envolver muitos aspectos que podem ser entendidos como prejuízos ou arrochos a servidores e a gestores políticos, será com certeza modificado, em maior ou menor grau. Mesmo que modificado ou flexibilizado, esse plano aponta claramente para 20
um guinada forte no sentido de tirar o Estado da economia e esperar que esta seja comandada e alavancada pela iniciativa privada. A grande questão do país é sua dívida pública e a “operação país” que vem rodando no vermelho. As ações propostas no plano visam, portanto, prioritariamente enxugar despesas do governo, para destiná-las ao pagamento de sua dívida dívida. Equilibrar a relação despesas x receitas pode gerar um novo ambiente onde exista espaço para investimentos internos e vindos de fora, o que, caso aconteça, pode repercutir em empregos, renda e aceleração econômica. Faltaria, entretanto, a reforma tributária, para incentivar empreendimentos e para reduzir a abissal desigualdade social (uma das maiores do mundo) e com isso colocar mais dinheiro nas mãos dos menos favorecidos, que poderiam consumir mais, puxando a cadeia produtiva. Preocupa que algumas medidas poderão comprometer ainda mais a questão de gastos em saúde e educação, o que acabaria prejudicando os negócios, pois pioraria a situação de disponibilidade e qualidade de mão de obra. De forma geral, mesmo que tudo seja aprovado, nada terá reflexos a curto prazo, exceto a questão de otimismo do mercado e da expectativa favorável a que surjam investimentos capazes de alavancar a economia. Se pensarmos em termos de varejo e franquias, elas não são afetadas de forma direta ou num primeiro momento pelo plano. Estamos, nesse caso, focando uma parte da economia que é favorecida quando a indústria “empurra” produtos para o mercado e tem de abrir canais de
distribuição e venda, o que pode alavancar o varejo e o franchising. Outra forma de alavancar o varejo e o franchising é quando o consumidor está com poder aquisitivo e “puxa’ produtos e serviços, aumentando a demanda e provocando aceleração da cadeia produtiva. No momento nem a indústria e nem serviços estão sendo demandadas e nem os consumidores estão gerando necessidade de maior produção. Isso significa que de imediato, pode-se esperar que o otimismo de mercado com o plano provoque redução do desemprego e com isso algum aumento de demanda, que reflita no varejo de forma geral.
APOIO E OTIMISMO Segundo Luis Henrique Stockler, da BA’ Stockler Consultoria, o apoio ao Plano Brasil é essencial para termos a expectativa de ser efetivada a realidade de um Estado menor e mais econômico. “Temos que torcer que isso saia do papel para que o Estado tenha mais verba para investimentos. Assim, sobra poupança para investir em infraestrutura e incentivos para a macro economia ficar forte. Se a economia cresce, o mercado se fortalece e o franchising também cresce com sustentabilidade. Chega de ver o Brasil ‘aos soluços’, precisamos crescer fortes e conscientes do papel do Estado e do franchising na economia, além de ter segurança para investir em nossas redes”.
“Temos que torcer que isso saia do papel para que o Estado tenha mais verba para investimentos. Assim, sobra poupança para investir em infraestrutura e incentivos para a macro economia ficar forte. Se a economia cresce, o mercado se fortalece e o franchising também cresce com sustentabilidade” Luis Henrique Stockler www.bastockler.com.br
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NOVA LEI DE FRANQUIAS
Os impactos no sistema brasileiro de franchising As grandes conquistas da nova legislação não estão nas mudanças propostas em relação à elaboração da Circular de Oferta de Franquia (COF) e do Contrato de Franquia, mas no impacto que ela traz ao sistema de franchising em si
O
ano estava quase acabando e o Marco Civil do Franchising, em discussão já há alguns anos, foi promulgado pela lei nº 13.966 . A nova legislação tem como premissa garantir mais informações a franqueados e candidatos a franqueados, dando ainda mais transparência às relações de franquia empresarial - um princípio, vale ressaltar, já consagrado na Lei do Franchising, em vigor desde 1994. Por mais de 25 anos a Lei do Franchising garantiu que informações essenciais do sistema de franquia de um franqueador fossem divulgadas previamente aos candidatos a franqueado antes da assinatura do Contrato de Franquia. As grandes conquistas da nova legislação, portanto, não estão nas mudanças propostas em relação à elaboração da Circular de Oferta de Franquia (COF) e do Contrato de Franquia, mas no impacto que ela traz ao sistema de franchising em si. A primeira delas foi o reconhecimento de que a relação entre franqueado e franqueador não gera uma relação de consumidor ou de emprego, algo que já havia sido confirmado pela jurisprudência predominante que discute o assunto. 22
Por Andrea Oricchio
A sublocação do ponto comercial foi outro grande avanço da nova lei. Essa matéria estava, até agora, sujeita à Lei do Inquilinato, que limitava o direito do franqueador de sublocar um ponto comercial a um franqueado da rede. A partir de agora, com a nova legislação, qualquer franqueador interessado em manter um determinado ponto comercial poderá alugá-lo diretamente do proprietário para, então, sublocar o imóvel ao seu franqueado, optando, inclusive, por cobrar um valor superior ao da locação original. Pelo novo texto o franqueador poderá lucrar também com a sublocação do ponto, o que antes era inviável. Outra mudança é que, agora, tanto o franqueador (sublocador) quanto o franqueado (sublocatário) poderão promover a renovação do contrato de locação, o que antes era prerrogativa apenas do franqueado sublocatário. O reconhecimento da franquia social é outra novidade. Existe agora a possibilidade de o franchising poder ser utilizado também para expansão de projetos sociais em qualquer área - saúde, educação, cultura, esportes -, o que permite às entidades sem fins lucrativos ampliarem suas atividades para outros
locais utilizando as ferramentas do sistema de franchising. Por outro lado, a franquia pública não teve a mesma clareza no texto da nova legislação. O presidente Jair Bolsonaro vetou o artigo 6º do Projeto de Lei que deu origem ao Marco Civil do Franchising e que determinava que as empresas públicas, as sociedades de economia mista e as entidades controladas direta ou indiretamente pela União, Estados, Distrito Federal e Municípios poderiam adotar o sistema de franquia, desde que precedida de Oferta Pública de Franquia. Entendeu o presidente que esse artigo geraria insegurança jurídica ao estar em descompasso com a Lei das Estatais (Lei nº 13.303/2016), que dispõe que as empresas estatais realizem procedimentos licitatórios com base nesse marco regulatório. Ainda assim, o novo Marco Civil do Franchising manteve a redação original do Artigo 1º com a definição e aplicabilidade do sistema de franquia empresarial também às empresas públicas, ao confirmar que “o sistema de franchising pode ser adotado tanto por empresas privadas, como também por empresas estatais”. Infelizmente, a insegurança jurídica prevaleceu. Ainda assim, o novo Marco Civil do Franchising chega em um momento de expressivo crescimento e notoriedade do sistema de franquias brasileiro, trazendo uma legislação atualizada com a jurisprudência e a prática do mercado de franquias, garantindo assim o cumprimento dos princípios da informação, da transparência e da ética tão propagadas pelo segmento nos últimos anos. A nova lei que aprovou o Marco Civil do Franchising entrará em vigor no final de março, revogando a atual Lei do www.revistafranquia.com.br
Franchising, de 1994. Abaixo, para concluir, um resumo das mudanças impostas pela nova lei à Circular de Oferta de Franquia (COF) e ao Contrato de Franquia. Será obrigatório informar: • Quotas mínimas de compra de produtos; • Condições para a recusa dos produtos ou serviços exigidos pelo franqueador; • Situação de direitos de propriedade intelectual da franqueadora, além das marcas e patentes (tais como direitos autorias, desenhos industriais, cultivares) e quais são os pagamentos a serem feitos por direitos de propriedade intelectual do franqueador, e não só sobre a marca; • Como se dará a sucessão e o repasse da franquia; • O prazo do Contrato de Franquia e as condições de renovação; • As situações em que são aplicadas penalidades, multas ou indenizações e seus respectivos valores; • A política de atuação territorial, se houver, e quais são as regras de concorrência territorial entre unidades; • Entre outros.
Andrea Oricchio www.aoadvogados.adv.br
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ARTIGO
2020, O ANO DO EMPREENDEDORISMO por Fábio Mestriner*
Os antigos chineses, em sua milenar sabedoria, tomavam nota de suas observações e as
compartilhavam com as gerações sucessivas, num processo que valorizava a observação e o bom senso. Tais ensinamentos vinham de grandes filósofos, como Confúcio e Lao Tsé. O calendário chinês, com suas alegorias no lugar dos números sequenciais utilizados pelos ocidentais, privilegia a ideia de ciclo, que faz com que cada ano tenha uma personalidade própria a ser observada a partir de referências simbólicas, com características marcantes e memoráveis. Faço alusão à chegada do ano de 2020 que, para nós ocidentais, dá início a uma nova década e para o calendário chinês coincide com o fechamento de mais um ciclo de 12 anos. Como todo final de ciclo, entramos num período propício à análise de nossas conquistas. Diante de uma observação sincera daquilo pelo que passamos, podemos realizar as devidas correções e melhorias, sempre visando progredir e prosperar. É nesse sentido que podemos pensar em um final de ciclo e início de um novo tempo. Os empreendedores orientais, que seguem o calendário lunar, estão otimistas com o ano do rato, animal que inicia e termina um ciclo fechado de 12 anos. Trata-se de um período que chega ao fim, consolidando aprendizados, para dar lugar a um novo início, com todas as promessas e perspectivas a abrirem-se para o futuro. Conforme pude me informar sobre o assunto em questão, o ano do rato, cujos acontecimento foram “observados e anotados” durante milênios, representa um tempo de abundância, que trará novas oportunidades, especialmente para os negócios, ganhos, investimentos e conquistas. A prosperidade, por assim dizer, será evidente em 2020 e, nos fará um convite a nos prepararmos para os bons momentos que estão por vir. Há décadas atuo em um segmento efervescente, o de design de embalagens, com lançamentos de produtos e planos de marketing de muitas empresas, grandes e pequenas. E percebo que, graças às características peculiares de nossa economia, os empresários estão sempre se organizando para enfrentar dificuldades e momentos difíceis. Raramente preparam-se para os bons momentos que surgem alternadamente, pois sabemos “não existir mal que sempre dure, nem bem que nunca acabe”. Muitas empresas perdem oportunidades quando nossa economia se organiza e o cenário de negócios melhora, justamente por não estarem preparadas para os bons momentos. Portanto, agora é hora de acreditar e se organizar para as boas oportunidades que virão, pois, segundo a sabedoria chinesa, elas já aconteceram milhares de vezes e foram devidamente “anotadas e registradas” para a posteridade. Não se trata aqui de apoiar um otimismo baseado em especulações metafísicas, e sim de perceber que existe um padrão em que podemos confiar – especialmente agora, quando temos a menor inflação e a menor taxa de juros da nossa história. Mesmo que você não acredite em prognósticos como este para o ano do rato, acredite apenas que um novo ciclo está começando, como acontece todos os anos. Esse novo ciclo pode ser bem melhor se nos prepararmos para empreender e fizermos mais e melhor em todos os nossos planos de negócios, por nós mesmos e pela comunidade em que vivemos. Você não acha?
*Fábio Mestriner é consultor da Ibema Papelcartão. Designer, professor do curso de pós-graduação
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www.revistafranquia.com.br REDAÇÃO E PUBLICIDADE Diretora Publisher Denise Dizioli Dip diretoria@revistafranquia.com.br Colaboração Editorial na edição Agência Contemporânea Conteúdo & Notícias Corporativas ASF Profissionais e parceiros do setor Multimidia Felipe Cury Carloni Redação equipe@revistafranquia.com.br Publicidade comercial@revistafranquia.com.br Arte e editoração eletrônica ADC CONTEÚDO DESIGN & SERVIÇOS EDITORIAIS
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