Revista junio by XportaMundo

Las operaciones de comercio internacional si bien es cierto son importantes para dinamizar la economía de los países, el hecho de encontrarse tanto el exportador como el importador en países distintos muchas veces a miles de kilómetros existe el riesgo del no pago de la operación, de la exportación, existen formas de mitigar el riesgo y una de ellas, es el seguro de crédito a la exportación. El primer paso a realizar es saber quién es nuestro cliente, conocerlo, no es lo mismo vender a un cliente dentro de tu país que en otro país con factores culturales y jurídicos distintos. Y para ello existen pólizas de seguro. El Seguro de Crédito facilita el comercio internacional, los porcentajes de aseguramiento llegan al 100%. El Seguro de Crédito a la Exportación protege al exportador del riesgo impago del importador, pudiendo producirse por riesgos comerciales o políticos. Los riesgos comerciales cubren la insolvencia del importador y la demora en los pagos, el incumplimiento de los pagos a partir de la fecha de vencimiento pactada. El riesgo político incluye el impago de un contrato o proyecto de exportación, pueden ser intervención de parte de un gobierno para evitar las transferencias de pagos, cancelación de una exportación, actos bélicos, o un conflicto civil como también la promulgación de leyes por parte del gobierno local. Desde hace 10 a 15 años las pólizas de seguro han empezado a cubrir el riesgo político a corto plazo regularmente con un vencimiento a 60 a 120 días, la cobertura de riesgos se otorgan por lo general a bienes de consumo y materias primas, el ámbito de las operaciones a largo plazo usualmente son para bienes de capital.

El asegurador de Crédito se reserva el derecho de reducir o eliminar los límites de crédito de un comprador específico si la situación financiera de éste se deteriora. La mayoría de las pólizas de crédito generalmente cubren todo el volumen de negocios quiere decir el total de los negocios de la empresa, la mayoría de las pólizas de seguro son renovables anualmente y sus primas se basan en volúmenes de negocio de la empresa asegurada. Como se calcula la prima; al inicio se fija una prima en función del volumen de los negocios esperado para el periodo de cobertura.

A pesar que el Seguro de Crédito a la Exportación difiere de la Carta de Crédito y del Factoring, la diferencia entre las cartas de crédito y la póliza de seguro son básicamente lo siguiente: 1) El seguro de crédito es adquirido por el exportador sin involucrar al importador 2)

Una Carta de Crédito cubre una operación determinada, el seguro de crédito cubre todas las operaciones de un asegurado.

Para muchas empresas el seguro de crédito a la exportación en tiempo de crisis es uno de los principales soportes a la economía favoreciendo el crédito, fortalece el sistema económico permitiendo un desarrollo sostenible. El seguro facilita las relaciones contractuales erigiéndose como una fuerza en el sistema comercial, se eliminan obstáculos para la negociación y comercialización de productos impactando positivamente en la producción. El seguro de crédito permite a muchas empresas internacionalizar sus productos permitiendo a las empresas producir para el exterior lo cual lleva a un crecimiento económico nacional y un mayor PBI. Finalmente esta modalidad de asegurar la exportación en un alto porcentaje de riesgo comercial y político se constituye como una herramienta importante para mejorar las exportaciones fomentando el comercio exterior entre los países contribuyendo a mejorar la economía.

José Dueñas Docente Consultor de Negocios Internacionales Celular: (51-1) 978-646-804 RPM: 0247744

España ha venido en los últimos tiempos realizando medidas favorecedoras del comercio exterior colocándose recientemente entre los 30 mejores países del mundo según el Índice de Facilidades elaborado por el Foro Económico Mundial. Por todos es sabido que en momentos de crisis como los vividos los últimos años donde la inversión pública escasea, el consumo privado desciende y el gasto público brilla por su ausencia, es la balanza comercial la que ha de surgir como fuente de reanimación de los países y la que debe paliar los daños sufridos en el resto de indicadores, es decir, ha de ser el comercio exterior el que tire de la economía nacional. Según el último informe realizado por el Foro Económico Mundial, España se encuentra en la posición 27 del Índice de Facilidades para el comercio exterior por detrás de países como Irlanda o Australia y superando a otros como Italia o México, una muy buena noticia que puede ayudar a que los inversores extranjeros pierdan la desconfianza en nuestro país y vuelvan a apostar por España como compañero en sus relaciones comerciales internacionales o destino de sus inversiones. Conscientes de la relevancia del comercio internacional para la economía nacional, las autoridades españolas han ido tomando reformas y reestructuraciones paulatinamente para facilitar los negocios entre España y el resto de países lográndose importantes mejoras en los últimos años, observándose una progresión favorable desde 2007 en el déficit comercial español.

Como principales factores en los que destaca España respecto al resto según el Foro Económico Mundial hay que subrayar por encima del resto la calidad de las infraestructuras de transporte, y es que nuestro país posee una de las mejores redes ferroviarias mundiales al igual que puertos marítimos claves como puede ser el de Algeciras por ser la puerta de entrada al Mediterráneo y a África. Otro de los factores que ayuda al buen estado de salud de las exportaciones españolas es el coste del comercio transfronterizo, es decir, el pago que hay que realizar para llevar a cabo todos los procedimientos de aduanas, transporte interior del país, etc. necesarios en una operación internacional, ocupando el puesto número 32 del ranking Doing Business.

Por otro lado, como puntos débiles de nuestro comercio exterior se destacan las dificultades para la obtención de crédito a la exportación, el alto coste y retrasos causados por el transporte doméstico y la corrupción en nuestras fronteras. Pero el principal reto del sector exterior español, quizás, está en otros campos como la internacionalización de las pymes. En un país en que la mayor parte del tejido empresarial está formado por pequeñas y medianas empresas es de vital importancia que éstas afronten el reto de acudir a los mercados internacionales en búsqueda de nuevos clientes, colaboradores y sinergias que les hagan ser más atractivas y competitivas a nivel global. Resumiendo, España se encuentra en una buena situación según este estudio realizado por el Foro Económico Mundial pero todavía ha de seguir mejorando en todos los aspectos negativos que tiene ya que goza de un gran potencial de crecimiento y en el mundo globalizado de hoy en día es algo vital para la recuperación y supervivencia de la economía nacional.

David Cornes Rodríguez Departamento Comercial de Xportalia

VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio exterior. 18, 19 y 20 de Junio en Jerez de la Frontera (Cรกdiz)

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VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio exterior. 18, 19 y 20 de Junio en Jerez de la Frontera (Cádiz)

Bienvenidos al VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior Estimado empresario el mundo globalizado hace necesario crear marcos de desarrollo en las que la Pymes encuentren su espacio de conocimiento de los mercados exteriores y de contactos que le permitan encauzar su plan de internacionalización basados en el mayor conocimiento posible de mercados y de interlocutores válidos en los mercados seleccionados. Un congreso no es ni una feria ni una misión comercial sino que es el lugar de encuentro de empresarios de diferentes países donde mostrar proyectos empresariales, desarrollos comerciales y un conocimiento personal con personas de diferentes países que les permitan solucionar los problemas comerciales o desarrollar redes comerciales en diferentes países. Este ha sido el objetivo que desde ACOCEX nos hemos marcado desde la primera edición del congreso; abaratar los costes de prospecciones de mercados y acortar los plazos de toma de decisiones al poder desarrollar verdaderas amistades rápidamente al amparo del congreso. En la edición de este año, contamos con la asistencia de varias representantes de las Oficinas Comerciales de países latinoamericanos y africanos en España lo que permitirá tener una relación personal con dichos representantes así como con empresas punteras en la prestación de servicios financieros, logísticos y aduaneros al servicio de las empresas exportadoras. El congreso permite obtener un ahorro significativo en el coste de viajes y alojamientos si se tuviera que viajar a todos y cada uno de los países asistentes al congreso. Acudir al congreso es como viajar a cada uno de esos países sin prisas, sin agobios de cumplimiento de horarios. Se consigue más información, más contactos y más cumplimiento de objetivos internacionales acudiendo al congreso que viajando a todos y cada uno de los países. Estimado empresario, el congreso es una modelo de innovación de prospección de mercados, de realización de contactos internacionales y de incremento de volumen de exportaciones. Hacer negocios con empresas extranjeras es una labor de tiempo, de inversiones en viajes, de tiempo ocupado que en el congreso acorta significativamente. En un mismo lugar, en un solo viaje; se accede a mercados latinoamericanos, africanos, europeos y asiáticos. Agradecer a todos nuestros patrocinadores y colaboradores su apoyo para que esta séptima edición sea un éxito de participación y de reducción de costes de organización de tal manera que las Pymes puedan estar presentes por un coste sumamente reducido. Espero poder saludarles personalmente a cada empresario durante el congreso y convivir en un ambiente distendido para el desarrollo de sus negocios con asistentes de. Perú, Colombia, Bolivia, Chile, Costa Rica, Camerún, Irán, Albania, Dinamarca, Ghana, etc.

¡Sean bienvenidos al VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior!

Miguel Ángel Martín Martín Presidente de ACOCEX y Presidente del Comité Organizador del congreso

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ď&#x192; Profesionales avalan el VII Congreso Internacional de

Negocios y Comercio Exterior

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 Empresas gracias a las que ha sido posible esta VII Edición Organiza

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¿Qué es el Congreso Internacional de negocios y comercio exterior? El VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior, como su nombre indica, es una reunión de profesionales dedicados en exclusiva al comercio exterior, abarcando todos los aspectos del mismo: comercialización, ventas, financiación y medios de pago, gestión aduanera, áreas exentas, transporte y logística y aspectos jurídicos y fiscales. Es una reunión de empresas y empresarios que ya tienen contacto y están trabajando en los mercados internacionales o que pretenden hacerlo y acuden al Congreso para obtener la mejor información. A su vez, el congreso contará con la presencia de personalidades y autoridades del mundo de la diplomacia y de la política, representando a sus respectivos países.

VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio exterior. 18, 19 y 20 de Junio en Jerez de la Frontera (Cádiz) Hay que incidir en que la representación de profesionales, empresarios y autoridades es internacional. Contaremos también con una nutrida representación de la Federación Nacional de trabajadores Autónomos (ATA), cada vez más interesados y activos en el comercio internacional. Ponentes de primer nivel expondrán temas de candente actualidad en las diferentes ponencias. Se organizarán diferentes Mesas de trabajo que permitirán la participación activa de los Congresistas en los temas de su interés, promoviéndose a su vez un Networking Activo por parte de la Organización, de forma que fluya la comunicación directa entre todos los participantes. En conclusión, cualquier profesional o empresario que se dedique o quiera dedicarse al comercio exterior, tiene una cita ineludible en Jerez, en el VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior.

¿Por qué Jerez? Jerez, INTERNACIONAL La ciudad de Jerez ya cuenta con la celebración de varios encuentros internacionales de varias temáticas: flamenco, gastronomía, vino, caballos, circuito de carreras… Ahora también, la Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior ha establecido Jerez como sede para su VII Congreso internacional. Jerez se convierte en un punto de referencia internacional para los profesionales de comercio exterior. Jerez, ENCLAVE DE CULTURAS Gracias a su posición privilegiada que le permite ser un punto intermedio entre África y Europa, Jerez se convierte en una zona de entrada y un enclave idóneo para fortalecer o crear lazos con ambos continentes. Jerez, ACCESIBLE La excepcional ubicación geográfica de Jerez, a escasos minutos de las playas atlánticas y de la sierra, las excelentes infraestructuras en materia de transporte y comunicación: aeropuerto internacional, estación de ferrocarril, nuevas autovías y autopistas, más de 3000 nuevas plazas hoteleras de calidad y atractivos turísticos de primera magnitud, hacen de Jerez el destino ideal para todo tipo de actividad congresual o incentivo. ¿Por qué España? España: UNA MIRADA AL EXTERIOR - Es el tercer país por tráfico aéreo en Europa.

VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio exterior. 18, 19 y 20 de Junio en Jerez de la Frontera (Cádiz) - Las empresas españolas ocupan el tercer puesto mundial en cuanto al porcentaje de sus inversiones sobre el PIB, por encima de Italia, Estados Unidos y Japón. - 28 empresas españolas se encuentran entre las más importantes del mundo, según el Global 2000 de Forbes y se sitúan en el top 100 mundial. - Cuarta economía de la zona euro, la quinta de la Unión Europea y la 12ª mayor economía del mundo en términos del PIB. - Tercer inversor en Latinoamérica, fortaleciendo los lazos con sus raíces. España: CALIDAD DE VIDA - La dieta mediterránea, de la que España es uno de los primeros exponentes mundiales, figura inscrita en la lista de bienes del Patrimonio Cultural Inmaterial de la UNESCO desde 2010. - Nuestros vinos tienen un reconocimiento internacional y se sitúan entre los mejores del mundo. España: UN MISMO IDIOMA, UNA MISMA CULTURA - El español es la segunda lengua del mundo por número de hablantes, la segunda más estudiada del mundo y la tercera más utilizada en internet.

Programa del Congreso Tienes todos los detalles del Programa del VII Congreso pinchando aquí.

Alojamiento y transporte Tenemos dos acuerdos con dos hoteles de Jerez (Hoteles Los Jándalos y Hotel Guadalete) así como con dos compañías de transporte (Iberia y Renfe) que ofrecen descuentos privilegiados para los asistentes al Congreso. Obtener descuentos.

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Bernardo Muñoz Angosto Consejero Económico Comercial de la Embajada del Perú

Participará en el VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior en la mesa redonda - coloquio “América Latina – España – África: Puente de Comercio y Unión de Culturas” el Miércoles 18 de Junio a las 12:00h y en la mesa del mercado peruano el Miércoles 18 de Junio a las 16:00h.

2. 3. 4. 5. 6. 7. ¿Cómo cree usted que perciben los inversores españoles a Perú? Un país de oportunidades multisectoriales en comercio, inversión y turismo. Un país estable con seguridad, democracia y con igualdad de condiciones. Un país amigable con la inversión extranjera. Un país en claro progreso social, con clases media crecientes y con ganas de comprar. Un pueblo hospitalario con una gastronomía extraordinaria y de fusión mundial. Un miembro fundador de la Alianza del Pacifico que agrupa a las economías más dinámicas en la región. Por su localización central en el centro de Sudamérica, y por su apertura comercial gracias a múltiples tratados de Libre Comercio (inclusive con la UE), constituye un hub para acceder a otros mercados regionales y a Asia. Un aliado estratégico para el desarrollo win win de inversiones regionales. Un mercado en el cual España es el principal inversor y además uno de los principales socios en cooperación para el desarrollo. En Perú hay trabajo, necesidad, dinero con ganas de aprender y emprender…vayan…pero muy preparados!

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Las noticias que nos llegan desde diversas fuentes, además de sus indicadores macroeconómicos, dan a su país como un excelente lugar para los negocios. ¿Qué obstáculos cree usted que quedan por salvar en su país? El dinámico crecimiento actual del Perú, el más alto en la región entre las economías grandes y medianas, sin duda, es sostenible. Perú es un país que ya ha construido los pilares para una buena gobernanza, pero que requiere ajustes y reformas de segunda generación para asegurar la competitividad, en temas como educación, formación técnica, innovación y tecnología. Estamos trabajando para generar un estado más eficaz, con cada vez menos trámites burocráticos para emprender, comerciar e invertir. Se requiere la construcción de más infraestructura básica, lo que representa uno de los principales obstáculos por solventarse y al mismo tiempo una oportunidad para España.

¿Cuáles son los sectores económicos de mayores posibilidades de crecimiento? ¿Dónde están las oportunidades en su país para los inversores españoles? Oportunidades tenemos en casi todos los sectores en especial los que requieren I+D+i: Industrias varias, infraestructuras, sanidad, vivienda, transporte, etc. Existe ya un desarrollo muy potente en los sectores exportadores no tradicionales como como agro, textil, pesca/ acuicultura, metalmecánico y en especial, servicios y Tic.

Los principales sectores que España exportó a Perú durante 2013 fueron: tecnología industrial, industria química, industria auxiliar mecánica y de la construcción, hábitat y moda, mientras que las principales importaciones se centraron en: materias primas, semi manufacturas y productos intermedios, medio ambiente y producción energética, productos hortofrutícolas y pescado y marisco. En cuanto a comercio de exportaciones no tradicionales y donde consideramos que existe gran potencial de intercambio de experiencias y desarrollo tecnológico se pueden destacar los siguientes sectores: Sector agro, para abastecer a los países del hemisferio norte con cultivos en contra estación (Peru ya es líder en exportación de Esparrago, Piquillo, Aguacates, Alcachofas, granos andinos y productos ecológicos a España y la UE) Sector Pesca y acuicultura (cefalópodos, bivalvos, pescado en conserva y congelado) Moda/ Textil (prendas algodón y pelos finos con alto valor agregado)

VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio exterior. 18, 19 y 20 de Junio en Jerez de la Frontera (Cádiz) Otros relevantes son los sectores, metalmecánico, químico, servicios varios, TIC y BPOs (subcontratación de procesos empresariales TIC). En estos sectores las alianzas estratégicas para pequeñas y medianas empresas son una gran oportunidad por el know how que tienen las empresas españolas. En cuanto a inversión, Independientemente de las licitaciones públicas queremos destacar las APP (asociaciones públicas y privadas, pero en especial la nueva ley de Obras por impuestos). Proinversion Peru tiene proyectos por más de 25 mil millones en los siguientes sectores estratégicos: 

Aeropuertos,

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Cultura y Turismo/ hotelería

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Electricidad

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Ferroviario

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Hidrocarburos

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Inmuebles

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Irrigación

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Mercado de capitales

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Minería

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Penitenciarios

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Puertos y vías navegables

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Salud

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Saneamiento y agua/ desagüe

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Telecomunicaciones

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Carreteras y viales

Las pymes pueden ser subcontratistas de las grandes de IBEX 35 (ya están casi todas allí) y otras grandes empresas europeas, multilatinas o asiáticas o americanas/ canadienses, en todos estos sectores.

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¿Qué puede resultar atractivo de Perú para los inversores españoles? ¿Por qué Perú y no cualquiera de sus vecinos, Chile, por ejemplo? Chile es un país amigo y un co miembro de la Alianza del PACÍFICO. Es un mercado maduro, clásico. En el Perú está casi todo por hacerse. Existe una clase media pujante, con un incremento notable en su poder adquisitivo. Solo un ejemplo, en los últimos tiempos se ha multiplicado por 8 la venta anual de coches.

¿Qué perspectivas de futuro se plantean en términos económicos en su país? ¿No pasará lo mismo que en Brasil, país para el que los augurios eran excelentes hace diez años y su evolución no ha resultado como se esperaba? Perú ha encadenado quince años consecutivos de crecimiento económico. En la última década su economía se ha incrementado anualmente a un ritmo medio del 6,5%, más que cualquier otro miembro de la Alianza del Pacifico compuesta por Perú, México, Chile y Colombia. En 2013 el Producto Interior Bruto subió más de un 5 % y las estimaciones para 2014 establecen que el país superará esta cifra. A esta progresión han contribuido medidas como la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio firmado con la Unión Europea el año pasado entre otros acuerdos vigentes que garantizan reglas claras para inversionistas y para el comercio.

¿Y para los inversores peruanos existen oportunidades en nuestro país? ¿Cuáles? Creemos que España puede ser la puerta de ingreso a Europa para las empresas peruanas. Ello se justifica por las excelentes infraestructuras y oportunidades logísticas que existen en España. Por otro lado, ya comienzan a venir multilatinas peruanas a comprar empresas en España. Este país es un lugar ideal para hacer joint ventures y acceder a talento y know how en español.

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Miguel Cáceres Cortés Director comercial Xportalia

Participará en el VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior con la ponencia “La preselección de mercados como clave de éxito en el comercio internacional” el Miércoles 18 de Junio a las 11:30h.

La preselección de mercados En los últimos años el mercado interno español ha descendido considerablemente por lo que muchas empresas están buscando la solución es la apertura de nuevos mercados. Las dudas que se plantean las empresas a la hora de exportar provienen de la inexperiencia y desconocimiento, que van desde la barrera idiomática, a la capacidad de producción e inversora, entre otras muchas. Xportalia es una plataforma que permite acceder desde un mismo lugar a los millones de datos dispersos en cientos de bases de datos que facilitan el análisis de mercados y su comparación para minimizar riesgos en una sesión de trabajo. En cuanto a los servicios proporcionados por Xportalia, van desde la comercialización de la propia plataforma a la consultoría o la organización de eventos de internacionalización (Área clave para impulsar la internacionalización de las empresas apoyándolas en el inicio) y un gran ejemplo es el apoyo como patrocinador en VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior que celebramos en junio en jerez. El disponer de toda la información de los diferentes países en una misma herramienta y poder compararlos nos permite optimizar tiempo de análisis, reducir riesgos de operaciones, y en definitiva, minimizar costes con la mayor eficiencia. Xportalia está abierto a todo profesional, empresa, consultora u organización, pública o privada, interesada en la gestión del comercio internacional en todos sus ámbitos desde la preselección de mercados, al conocimiento de las balanzas comerciales a nivel de partida arancelaria y de operaciones entre 54 países.

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Patricia Sanz Alonso Directa ejecutiva de Exportun

Participará en el VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior con un Taller de ventas a la ONU e Instituciones Internacionales el Jueves 19 de Junio a las 16:00h.

ExportUN en su proceso de internacionalización Una de las ideas que me han movido en mi vida para dedicarme al comercio internacional ha sido la de enseñar al resto del mundo lo bien que sabemos hacer y lo bien que hacemos en España. Existen múltiples y diferentes estrategias para conseguir este fin las cuales elegiremos dependiendo del país al que queramos acudir y el producto o servicio que queramos ofertar. Y existe este gran, déjenme llamarlo así "país de todos" que nos ofrece otra vía para vender nuestros servicios y productos en todo el mundo..... ¿POR QUÉ INTERNACIONALIZAR UNA EMP RESA A TRAVÉS DE NACIONES UNIDAS? Lo pienso y no encuentro nada más internacional que una Asamblea de Las Naciones Unidas, me imagino esa primera reunión en 1945 dónde un grupo de personalidades representantes de diferentes países y colonias deciden ponerse de acuerdo para crear un mundo mejor por todos y para todos. Hoy en día es un mercado que mueve más de 15 mil millones de dólares anuales, en la adquisición de bienes y servicios, desde colchones a fertilizantes pasando por consultoría de diversa índole… La participación española en esta cifra de negocio es de un 0,47%. Una de las principales causas de esta baja participación la encontramos en la falta de información y de conocimientos por parte de las empresas; al igual que la falta de recursos no tanto financieros como de personal cualificado; sobre todo en el entramado empresarial español compuesto de pequeñas y medianas empresas

VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio exterior. 18, 19 y 20 de Junio en Jerez de la Frontera (Cádiz) Muchas de nuestras empresas podrían estar firmando contratos con este organismo y a la vez abriéndose paso en nuevos mercados, porque ¿dónde se sitúa Naciones Unidas? Si, todos conocemos ese gran edificio de cristal en Nueva York, pero realmente Naciones Unidas se encuentra en todos los rincones del mundo, en forma de ayuda a la agricultura, en forma de ayuda sanitaria en forma de apoyo y ayuda a las mujeres de todo el mundo, en forma de ayuda a la población infantil, reconstruyendo partes del mundo, en forma de gran edifico de oficinas… Naciones Unidas es un gran consumidor de múltiples bienes y servicios. Solamente tenemos que disponer de los conocimientos necesarios para poder acceder a sus oportunidades comerciales, a la vez que saber gestionar la infinita cantidad de información que nos proporciona este organismo en beneficio del incremento de la presencia de nuestra empresa en los mercados internacionales. Naciones Unidas nos puede dar la mano para acceder a esos mercados en crecimiento o incrementar nuestra presencia en mercados maduros como puede ser el Europeo. Solamente tenemos que introducir la variante ONU en nuestra estrategia de internacionalización. Si existe un riesgo en el mercado en general es el riesgo de impago, riesgo que cobra mayor importancia en el mercado internacional. Naciones Unidas no es solo un cliente fiable que paga a mes vencido por transferencia bancaria, sino que es un cliente que nos puede abrir la puerta a la financiación para la empresa. Actualmente nos encontramos con empresas en España con una gran capacidad productiva que no pueden acudir a grandes mercados internacionales por no disponer de financiación para poder incrementar su producción, y así abastecer grandes mercados. Si nuestra empresa consigue un contrato con Naciones Unidas este contrato puede abrirnos la puerta de financiación tan necesaria en las empresas a día de hoy. Porque muchas de las oportunidades comerciales de Naciones Unidas se dirigen a la pequeña y mediana empresa, porque entre sus múltiples transacciones comerciales podemos encontrar oportunidades para todo tipo de empresa. Porque ser proveedor de Naciones Unidas incrementará la confianza de nuestros clientes en nuestros productos o servicios, porque si tu empresa llega a internacionalizarse siendo proveedor de Naciones Unidas no querrá dejar de serlo. Generalmente llegar a ser un proveedor de Naciones Unidas es una carrera de fondo, aunque sin dejar de olvidar que Naciones Unidas es un organismo abierto a la innovación, lo cual nos da la salida para la carrera de velocidad, abierto a nuevos productos, abierto a todo lo que pueda servir para hacer de este mundo un lugar mejor para todos sus habitantes. El corredor de la maratón de Naciones Unidas, no solamente tendrá que disponer de un cuerpo lo suficientemente formado, con conocimientos explícitos de este mercado, sino también que de un entrenador que

VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio exterior. 18, 19 y 20 de Junio en Jerez de la Frontera (Cádiz) sepa guiarle y apoyarle para conseguir el éxito. Tendrá que realizar un estudio y seguimiento de este gran organismo para valorar si correr en la prueba de fondo o la de velocidad, si correr en un lugar o en otro, si correr sólo o en equipo…, la decisión se verá condicionada, entre otros factores por tipo de producto o servicio que la empresa genere. Toda empresa debería plantearse el ser proveedor de Naciones Unidas, tanto para saber cómo acceder a sus oportunidades de negocio como para saber que le falta para poder acceder. Para llegar a ser un proveedor de las Naciones Unidas no solamente hay que inscribirse en sus agencias de adquisiciones, no hay que tener un precio competitivo, lo más importante y donde está el éxito es en estar bien informado de los movimientos que realizan las agencias de las Naciones Unidas, saber los objetivos de esta Gran Organización y hacia dónde se dirige para adecuar nuestros productos a sus necesidades. Para satisfacer a nuestro valioso cliente: Las Naciones Unidas!! Supongo que ya no soy la única que se pregunta por qué no ser proveedor de Naciones Unidas si este organismo internacional no solamente nos permite obtener un beneficio económico con la venta de nuestros servicios y productos, sino que también nos ofrece un beneficio espiritual abriéndonos la puerta para contribuir a crear un mundo mejor por todos y para todos, nos incrementa el prestigio empresarial a nivel internacional a la vez que nos abre la puerta a nuevos mercados. La misión de ExportUN es facilitar y simplificar de forma profesional el acceso a este gran organismo, para así incrementar la participación española en las transacciones comerciales de este organismo y en los mercados internacionales. El objetivo es conseguir incrementar la participación de las empresas españolas en los procesos de compra de Naciones Unidas. El fin una herramienta para que las pequeñas y medianas empresas puedan acceder a este gran mercado de oportunidades. The connection between your company and United Nations.

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Alberto García Columbus Frontiers 1.- ¿Cuál es la actividad de Columbus Frontiers?

Participará en el VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio Exterior con la ponencia “Columbus Frontiers, la alternativa para financiar tus operaciones” el Jueves 19 de Junio a las 10:00h. y con un Taller de Financiación el mismo día a las 16:00h.

Columbus Frontiers es una compañía de inversión, cuyos fondos están destinados a financiar circulante de empresas, preferentemente exportadoras. Tenemos oficinas en diferentes lugares del mundo, y desde hace unos meses una oficina de representación en Madrid, para atender el mercado europeo y, fundamentalmente, español. 2.- ¿Qué tipo de operaciones financia Columbus Frontiers? Nuestra compañía puede financiar circulante destinado a empresas preferentemente españolas, y de modo prioritario para operaciones de exportación. Se trata de operaciones a corto plazo (entre 90 y 360 días) y para volúmenes entre 500mil y 5mm de euros, aunque en ocasiones somos flexibles con estas barreras. 3.- ¿Cómo se analiza la viabilidad de una operación a financiar? Nuestro análisis se enmarca en primer lugar en el proyecto o contrato a financiar. Habitualmente, financiamos contratos ya firmados entre la empresa exportadora y su cliente en destino, fijándonos en la factibilidad de la operación, la experiencia de la empresa en llevar a cabo ese tipo de operaciones, el país de destino, cliente etc. En un segundo momento analizamos la empresa en su globalidad. 4.- Qué garantías se solicitan para obtener financiación de Columbus Frontiers? Nuestra principal garantía es que el proyecto sea viable y que su rentabilidad y generación de cash flow sea adecuado, así como la experiencia de la empresa en proyectos o contratos similares. La asignación de los derechos de cobro del contrato financiado siempre aparece en nuestros contratos de financiación, aunque en ocasiones solicitamos garantías adicionales.

VII Congreso Internacional de Negocios y Comercio exterior. 18, 19 y 20 de Junio en Jerez de la Frontera (Cádiz) 5.- ¿En qué plazo responde Columbus Frontiers a una solicitud de financiación? Depende del plazo en el que la empresa nos facilita la información necesaria para el estudio, pero podemos decir que a partir de ese momento en 15 días debe estar resuelto. 6.- ¿Cuál es la diferencia entre Columbus Frontiers y la banca tradicional? Columbus Frontiers lleva a cabo Trade Finance, es decir, financiamos los contratos o proyectos y no a la empresa, por eso el análisis se centra en los contratos. También la adaptabilidad a la situación concreta de cada empresa y la rapidez de los trámites son diferencias importantes. 7.- ¿Es la financiación de Columbus Frontiers incompatible con la tradicional bancaria? No, en absoluto. Nuestro sistema de análisis y el concepto de financiación hace que sea no sólo compatible con la bancaria, sino complementaria. 8.- Así pues, parece que existe hueco en este modelo de financiación en España… Seguro, no sólo existe hueco sino que difícilmente se cubrirá con otro tipo de actores, ya que otras alternativas como el crowdlending está dirigido a otros volúmenes y/o empresas, y las emisiones de títulos como bonos y pagarés no son fáciles para una gran mayoría de empresas. Nuestros clientes no son de una sola operación, sino que la facilidad, flexibilidad y rapidez del modelo seduce a las empresas y habitualmente quedan fidelizadas. 9.- En España es un modelo poco conocido, ¿está funcionando en otros países? Sí, en España por la abundancia de liquidez no ha aparecido hasta ahora, pero en los países de nuestro entorno la relación entre financiación bancaria y la desbancarizada es de 65%-35%, llegando en Estados Unidos a ser el 80% de la financiación empresarial no bancaria, a través de diferentes sistemas alternativos. Definitivamente no parece saludable que las empresas dependan de la salud del sistema bancario al nivel que ocurre en España. 10.- ¿El modelo de financiación de Columbus Frontiers se mantendrá mientras exista la situación de crisis en España? Como comentaba antes, en países que no sufren la crisis en este momento (y en momentos anteriores) pervive un sistema de financiación bancario con otros no bancarios. Esto es muy saludable para la financiación de las empresas, sobre todo para las que están en crecimiento. Definitivamente, este modelo, y Columbus Frontiers, han llegado para quedarse.

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Dirige: Miguel ﾃ］gel Martﾃｭn Martﾃｭn Edita: Helena Rivero Baeza 25