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En los últimos años la internacionalización y exportación es parte fundamental del éxito empresarial, por estas razones las empresas y nuevos emprendedores dedicadas al comercio exterior se enfocan en productos de calidad, servidos con responsabilidad y oportunidad. Para hacerlo, la mejor receta es una empresa sólida desde su nacimiento, lo que requiere de un modelo de negocios bien estructurado y con una visión comercial muy definida. Elabore una guía para elaborar un plan de negocios en comercio exterior, analizando estructuras planes de negocios de países de México, Perú y Colombia, obteniendo como resultado lo siguiente. Tener en cuenta toda esto es referencial. Estructura del Plan de Negocio Resumen ejecutivo Debe presentar en forma concisa y clara el panorama general del plan. Ofrece una visión panorámica de los antecedentes y del concepto central del proyecto propuesto. Esta es una referencia fundamental del proyecto y debe estar cuidadosamente redactada. Su lectura debe ofrecer un claro entendimiento del proyecto, según sus alcances y sus supuestos. En caso de hacer referencia a cifras, éstas deben provenir de fuentes de información accesibles.
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Descripción de la empresa. Ubicación de la empresa y en su caso de la planta productiva. Fecha y forma de constitución. Indicar si es una compra, franquicia o alianza con otra u otras empresas o si se trata de una expansión o negocio inicial. Actividad de la empresa, definición de la industria y descripción del producto o servicio, incluyendo sus ventajas competitivas. Determinación del mercado, tamaño, segmento, demanda y breve descripción de la estrategia de comercialización. Composición y antecedentes del Cuerpo Directivo. Requerimientos financieros y proyecciones clave. 1. Descripción de la empresa Contiene información detallada acerca de la empresa con especial énfasis en la descripción de su capacidad, experiencia y habilidades para poner en práctica el proyecto y en definir sus fortalezas y debilidades. 1.1. Misión, Visión y Objetivos de la empresa. 1.2. Antecedentes del negocio o del proyecto. 1.3. Análisis de la constitución legal más viable para de la empresa 1.4. Organigrama de la empresa y breve descripción de funciones 1.5. Políticas administrativas: administración del personal, sobre remuneraciones, producción, atención a clientes. 1.6. Análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA) 1.7. Ubicación física de la empresa y en su caso de las instalaciones productivas 1.8. Selección de la tecnología 2. Análisis del producto Contempla los elementos indispensables para el conocimiento a detalle del producto o servicio a comercializar. 2.1. Descripción del producto o servicio. 2.2. Diferenciación del producto. 2.3. Usos.
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2.4. Bienes sustitutos o complementarios. 2.5. Insumos empleados y proveedores. 2.6. Requerimientos de maquinaria. 2.7. Proceso productivo descripción y diagrama. 2.8. Producción (capacidad, mano de obra, materias primas, subcontratación, inventarios, etc.). 2.9. Tecnología utilizada. 2.10. Normas. 2.11. Control de calidad. 2.12. Mantenimiento y respaldo al producto y servicio. 2.13. Análisis de costos. 2.14. Clasificación arancelaria. 3. Análisis del mercado meta Se definen los criterios de selección que se utilizaron para elegir el mercado meta. Se describe y calcula el mercado actual, el potencial y el crecimiento previsto. Se identifican y evalúan oportunidades y amenazas del macro entorno. Se identifica a los competidores y sus principales fortalezas y debilidades. Se fijan objetivos y metas y se define la estrategia a seguir para alcanzarlos. 3.1. Descripción de la industria (en el mercado meta, si es posible también a nivel global). 3.2. Investigación del mercado con datos estadísticos para análisis histórico (cinco años mínimo) sobre: producción nacional, balanza comercial del producto entre México y el mercado meta, consumo nacional aparente en el mercado meta. 3.3. Mercado meta, segmentación, medición y características del mismo. 3.4. Precios de referencia en el mercado meta. 3.5. Márgenes de intermediación. 3.6. Canales comercialización. 3.7. Arancel. 3.8. Formación del precio de exportación. 3.9. Barreras no arancelarias (normas, requisitos, etc.). 3.10. Análisis de la competencia. 3.11. Identificación de clientes potenciales. 3.12. Mezcla mercadológica. 3.13. Estrategia de ingreso al mercado. 3.14. Contratos, formas de pago y negociaciones
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4. Riesgos críticos Identificar los problemas potenciales que pudieran tener un efecto negativo en el proyecto, así como los planes de contingencia para contrarrestarlos. 4.1. Riesgos internos. 4.2. Riesgos externos. 4.3. Planes de contingencia. 4.4. Provisión de seguros. 5. Proyecciones financieras Se analiza la viabilidad del proyecto a través de diferentes escenarios. Los recursos y aplicaciones deben estar perfectamente fundamentados. 5.1. Información financiera histórica, en su caso. 5.2. Requerimientos de capital para el proyecto. 5.3. Determinación del flujo de efectivo. 5.4. Estados financieros proforma (Balance y de Resultados). 5.5. Análisis del Punto de Equilibrio. 5.6. Principales razones financieras; de liquidez, de apalancamiento, de actividad y de rentabilidad. 5.7. Valor presente neto y tasa interna de retorno. 5.8. Programa de recompra de acciones (cuando se trate de proyectos de inversión con capital de riesgo).con capital de riesgo).
Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Consultor en Comercio Exterior CEO de Comercio Exterior Más
http://comercioexteriormas.com
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Parafraseando a Homer Simpson: “¡Por el alcohol! La causa y solución de todos los problemas en la vida”. En España, el alcohol son los políticos. Para que no me acusen de partidista, reniego de los colores. Del azul, del rojo, del verde, del fucsia....Si acaso, elijo el “pantone” de colores entero, con todos dentro. Desde ahora, lo declaro símbolo de la lucha contra la corrupción. Lucha que abanderan y han abanderado personas mejores que yo, ahora y antes, pero que está más vigente que nunca. En España y en China. Según la ONG Transparencia Internacional, España descendió (empeoró) 10 puestos en el índice de Percepción de Corrupción en 2013. Estamos en el puesto 40. China en el 80, manteniendo posición. No hace falta ser un lince para ver lo que está ocurriendo en nuestro país. En China, desde la toma de poder de Xi Jinping, la lucha contra la corrupción está tomando un cariz casi bélico. Macro procesos judiciales contra políticos, recorte drástico de partidas presupuestarias sobre gastos públicos otrora cotidianos (regalos, viajes, comidas), cerco a la prostitución (al menos “de Estado”), un control más férreo (si cabe) sobre la libertad de expresión en internet (ahora que sacamos la basura, que nuestros ciudadanos no lo vean), y un largo etcétera. Xi es consciente de que la corrupción, llegados a este punto, es el mayor enemigo del régimen, la grieta por la que todo puede saltar por los aires. Aquí, por lo que se ve, la impunidad es la norma. El paralelismo con China es odioso, como en todas las comparaciones, no es una excepción. Deberíamos luchar por proteger nuestra joven democracia, y sin embargo vemos que en China se esfuerzan más por mantener su sistema. Y sí, quiero decir exactamente eso. Ni España parece ser una democracia tal, ni China parece ser la dictadura que nos quieren hacer creer. Si algún día esto llegó a ser o blanco o negro, hoy es claro que ambos nos encontramos en la misma zona gris. Y no hablo sólo de colores. Cualquier democracia tiene su pilar básico y elemental en la separación de poderes. Según el World Economic Forum, en su ranking de independencia judicial 2012-2013, España se merece el puesto 72 (sobre 148). China, el 57. Esa malvada China donde, de facto, el partido comunista está omnipresente en todos los poderes. Ni siquiera a eso les ganamos.
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Por eso, cuando la Audiencia Nacional emite una orden de arresto contra Jiang Zemin, ex líder del PCC, resulta cómico, por no decir vergonzante, que intentemos explicar a nuestros amigos chinos que no se trata de un movimiento político sino de justicia universal. Ya. Y por eso estoy de acuerdo en el cambio de la ley de justicia universal. Es un acierto. En un mundo ideal, los derechos universales deberían poder ser defendidos por cualquiera. Pero estamos lejos de eso. España no tiene ni medios físicos, ni autoridad moral para emprender acciones contra nadie fuera de nuestras fronteras, ni siquiera por crímenes de lesa humanidad. Para eso están las Cortes Internacionales, para que se haga justicia internacional, universal. Si se necesita una reforma en estos tribunales, se debería hacer sin dilación. Me niego a aceptar que España es el único garante legal en el mundo ante limpiezas étnicas, magnicidios, violaciones de los derechos humanos... ¿De verdad? Ni tan siquiera podemos ocuparnos de nuestros propios asuntos, tenemos en proporción menos jueces que ningún otro país, los recortes mantienen a nuestros jueces-héroes en la indigencia profesional, y debemos ocuparnos de los crímenes en la guerra civil americana... ¿En serio? Por una vez, no podemos ser Quijotes, llaneros solitarios, ni más papistas que el Papa. Porque hay consecuencias. Consecuencias que no podemos obviar y que, de hecho, debemos significar más que nunca. Económicas, entre otras. No confundamos la parte por el todo. No podemos enemistarnos con China o con Estados Unidos abanderando esta cruzada. Nuestros dos grandes socios comerciales fuera de Europa. Precisamente los únicos junto a Israel que firmaron pero no ratificaron la constitución de la Corte Penal Internacional...Ciertamente, estamos a muchos miles de kilómetros de estar en un mundo perfecto, pero eso ya lo sabíamos, no seamos hipócritas. ¿O acaso algún país ataca al todopoderoso Estados Unidos cuando declara la guerra a cualquier país por el más peregrino de los motivos? Quizás ahí está una de las claves. Que el revuelo y la agria polémica levantados en España obedezca a que no estamos habituados a “ceder” ante un país que no sea Estados Unidos. Que el poder geopolítico en el mundo tiene ya dos grandes polos, y uno de ellos es China. Acostumbrémonos. El prestigio de España se despierta cada día con una puñalada nueva en el costado. El canal de Panamá, Abu Dabi en los tribunales por la nueva ley de energía solar...más nos vale a todos poner de nuestra parte para que nuestro nombre fuera se proteja y se respete. Políticos o no. Con colores o sin colores. Si de verdad queremos que Homer Simpson no sea el único amarillo en comprar la marca España. O lo que sea que tenemos.
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Rafael Cascales Sisniega Miembro directivo de ACOCEX y del claustro senior de Cátedra China (www.catedrachina.com),
Licenciado en Economía y en Administración de Empresas por la Universidad Carlos III de Madrid, y fundador de CASICO (www.casico.es), consultora especializada en negocios internacionales en Asia y China con más de 12 años de experiencia. http://casico.es/novedades/
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En los últimos años, principalmente para huir de la crisis en el mercado interno, un sin numero de empresas se han lanzado a la exportación, algunas con éxito y muchas sin obtener los resultados deseados. Para las que no han tenido éxito, es probable que han identificado la capacidad de producción sobrando (por falta de venta interna) por una potencial capacidad exportadora. Lo que pasa es que capacidad de producción es muy distinta de capacidad exportadora, que entendemos como la capacidad de la empresa de entender las exigencias y mecanismos de la internacionalización, pues las variables involucradas son muy distintas del mercado interno (como cultura, legislación, normas, competencia, monedas, logística, barreras, etc.) La capacidad exportadora es la actitud de la empresa de "pensar y actuar globalmente", esto es, adaptar su gestión a las exigencias y variables del mercado internacional. El primer paso para averiguar si la empresa cuenta con los requisitos mínimos para exportar o si debe incrementar su competitividad, es realizar un estudio para medir su “vocación internacional”. Si un empresario quiere exportar, es muy oportuno que por ejemplo, visite la feria más importante de su sector y así podrá en corto tiempo autoevaluarse en torno a su nivel de competitividad internacional. Por otra parte, es oportuno reflexionar sobre las preguntas de la siguiente lista.
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Checklist N° 7: Evaluación de la capacidad de exportación (Export check up inicial) • ¿Por qué desea exportar? • ¿Ha visitado ferias internacionales importantes? • ¿Dentro de la gama de productos que fabrica ha identificado el menos vulnerable a la competencia internacional? • ¿Su empresa tiene evidentes factores de competitividad (diseño, tecnología, marca, etc.)? Si tiene sólo calidad y precio, ¡no le alcanza! ¡Eso es lo mínimo que debe tener para sobrevivir incluso en su propio mercado interno! • ¿Cuál es el tipo de consumidor en el país? ¿Será lo mismo en el exterior? • ¿Por qué considera que encontrará importadores dispuestos a comprar su producto? ¿Está seguro de que su producto es exportable? • Antes de pensar en exportar, ¿ha realizado investigaciones en el mercado interno para evaluar si es posible incrementar su participación a nivel local, como gama de productos, distintos segmentos de consumidores, diferente cobertura geográfica de su propio país? Puede ser que sea más fácil que exportar) • ¿Todos los sectores de la empresa están conscientes de los cambios que requerirán? (La exportación no puede ser el sueño o un capricho de un director o del dueño, sino un juego de equipo). • ¿Sus proveedores están dispuestos a asegurar la continuidad en calidad, plazos de entrega, precios, servicio, etcétera? • ¿Ha recabado suficiente información como para tener una amplia base de datos para desarrollar un plan de internacionalización? • ¿Sabe en qué mercados será más competitivo?
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• ¿Qué mercados disfrutarán de una mejor forma la "marca país"? ¿Es más fácil vender su producto con la marca de su país, por ejemplo, en Argentina o Finlandia, en Polonia o Arabia Saudita? • ¿La empresa está dispuesta a efectuar cambios en el producto? (Características técnicas, dimensiones, marca, etcétera). • ¿Su empresa ya cuenta con un sitio web? ¿Su sitio web es su antiguo catálogo puesto en la Red o es algo interactivo? • ¿Conoce los largos tiempos de respuesta del mercado externo? (Si usted es cortoplacista, abandone la idea de exportar). • ¿Los instrumentos de promoción que utiliza en su mercado interior son idóneos para emplearlos en el mercado extranjero? • ¿Cuenta con recursos financieros y humanos para la gestión de la exportación? • ¿Su capacidad de producción es suficientemente elástica para cubrir tanto el mercado interno como el externo? • ¿Conoce la competencia internacional que enfrentará? • ¿Conoce las barreras que obstaculizan el comercio exterior? • En otros países, ¿la empresa puede emplear la misma forma de venta que utiliza para vender en el mercado interno? • ¿Los beneficios que la empresa ofrece al mercado nacional tendrán el mismo valor para el mercado extranjero? • ¿Tiene sinergia con otras empresas para enfrentar la exportación mediante reducción de costos y riesgos?
• ¿Las leyes de protección del consumidor en el mercado que se quiere exportar son distintas de las que regulan su mercado interno?
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• ¿La logística que utilizará requiere modificaciones en el producto para reducir los costos de transporte y, en consecuencia, los de importación para su comprador? • ¿Cuánto desea invertir? • ¿Conoce los servicios de apoyo que las instituciones de promoción de las exportaciones brindan al exportador? (Check-list extraído del cap. 1 del libro “la ingeniería de la exportación. Como elaborar planes innovadores de exportación”- (editorial Cengage Learning) Después de leer esta lista, es posible que usted piense que quiero asustar a los aspirantes a exportadores. Obviamente, mi intención no es aterrorizar a nadie. Este “Export check up” preliminar es para alertar a la empresa sobre las problemáticas del comercio exterior y evitar intentos destinados a fallar y donde se desperdician esfuerzos y recursos para exportar sin la menor condición. Peor aún: se genera un estado de frustración y la idea falsa de que la exportación no sirve, no es posible o es una actividad tan compleja que nadie puede siquiera intentarla. Pensemos: ¿Cuántas empresas conoce que participan en ferias internacionales y en ellas se percatan de que todavía les falta mucho para tener un producto que pueda competir en el mercado internacional? ¿Cuántos exportan una o dos veces y luego renuncian, lo que daña la imagen del país? ¿Cuántos comienzan a exportar y no conocen cómo superar las barreras que encontrarán? Por esto entonces es recomendable, antes de iniciar una actividad de internacionalización averiguar el “estado de la arte” de la empresa y el check list mencionado puede ser un guía.
Nicola Minervini Licenciado en Ciencias Económicas y Administrador de Empresas, por la Escuela Superior de Administración de Negocios en Brasil y en ingeniería electrónica en Italia. Trabajó como ejecutivo en Italia y Brasil en empresas como Pirelli, Asea Brown Boveri, KPMG .
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El mercado mundial como destino de las ofertas y o demandas, es una pieza clave en la estructuración de un planteamiento estratégico, para la internacionalización empresarial. Consideramos que siempre debe ser captado, seleccionado y elegido, entre aquellos, que por sus oportunidades, amenazas y barreras, se corresponda con los recursos de la empresa ofertante o demandante. Debemos de tener en cuenta que la evolución socio cultural, económica, política, tecnológica, medio ambiental, Acuerdos entre países, obligan a revisar los clásicos parámetros que se han utilizado para la elección de los mercados Hay correcta elección de mercado objetivo si este casa con los recursos de la empresa, esto es, con la capacidad y potencialidad de la empresa para su internacionalización y consecuentemente para satisfacer la oportunidad comercial ofrecida o demandada. Un mercado, es el lugar de concurrencia de ofertantes y demandantes, en un espacio geográfico limitado y en un segmento social definido, bien sea considerado definitivamente como el de origen o el de destino. Tienen como prioridad mantener su equilibrio, para lo cual presenta barreras a su entrada o salida y, normas nacionales o internacionales que regulan o condicionan su funcionamiento
OFERTANTES
DEMANDANTES BARRERAS
Debemos de tener muy claro, los siguientes conceptos: ¿Qué es un mercado? ¿Qué es un nicho mercadológico? ¿A qué tipo de mercado podemos acceder?
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¿Qué objetivos pretendemos, lograr con nuestra elección y posterior posicionamiento? En definitiva ¿Cuál es nuestro mercado objetivo? ¿A qué sub zona mercadológica, se pertenece, en la exportación como en la importación? ¿Cuál es su código alfabético o numérico, para su localización y seguimiento. Grafico: El mundo, ente económico, social, cultural y político, con dos indicadores muy claros, sus productos, sus necesidades, cuando se juntan los dos, hay consumo, base del comercio
Diversos autores han pretendido etiquetar el MERCADO, significándolo, por tipos, así: Mercados en Vías de Desarrollo, donde la economía, el desarrollo tecnológico e industrial, es muy bajo. Su demanda es muy selectiva y para cubrir necesidades fundamentales. La oferta empresarial, se realiza a través de estrategias con Ventajas Comparativas. Algunos de estos países son: México, Perú, Bolivia, Marruecos, Nigeria, Yugoslavia. Los mercados de países en vías de desarrollo, en ocasiones y por algunos autores, denominados como emergentes. Mercados de Incertidumbre, cuando el comportamiento de éstos no está suficientemente definido, podrían ser mercados de venta o de inversión.
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Son los países del Este de Europa. Mercados Dinámicos, aquellos que están desarrollándose muy rápidamente, industrial, económica y comercialmente. Normalmente, su producción es dirigida al exterior. Son países como Taiwán, Corea, Hong Kong, Singapur. Mercados emergentes, Economías con un elevado potencial de crecimiento. Su punto de partida en términos de nivel de desarrollo económico, renta per cápita… es muy bajo comparado con las economías desarrolladas, de ahí que estén experimentando un proceso de convergencia hacia estos niveles. Según el FTSE, los mercados emergentes, son. Los Mercados Emergentes Avanzados son: Brasil, China, República Checa, Hungría, India, México, Polonia, Rusia, Sudáfrica, Taiwán. Los Mercados Emergentes Secundarios son: Argentina, Chile, Colombia, Perú, Egipto, Indonesia, Malasia, Marruecos, Pakistán, Filipinas, Rumania, Tailandia, Turquía Otra clasificación, en este caso por situación geográfica: AMERICAS. Brasil; Chile; Colombia; México; Perú EUROPA, MIDDLE EAST&AFRICA: República Checa; Egipto; Hungría; Marruecos; Polonia; Rusia; Sud África; Turquía. ASIA: China; India; Indonesia; Corea; Malasia; Filipinas; Taiwán; Tailandia. Agrupación de mercados, siguiendo a la OMC, En general, debemos entenderlas como el resultado de la integración económica, ya que en todas partes se establecen más uniones aduaneras, zonas de libre comercio y mercados comunes.
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A continuación se indica la composición de algunas de las agrupaciones más activas en la OMC, así como de algunas alianzas regionales y económicas más formales (que no participan necesariamente en los debates de la OMC). ACP Grupo de 77 países de África, el Caribe y el Pacífico (56 miembros) que mantienen una relación comercial preferencial con la Unión Europea en virtud del antiguo Convenio de Lomé, llamado ahora Acuerdo de Cotonú: AELC Asociación Europea de Libre Comercio, integrada por Islandia, Liechtenstein, Noruega y Suiza. Amigos de las Negociaciones Antidumping Brasil; Chile; Israel; Japón; Corea; Noruega; Suiza; Taipei Chino; Tailandia; Hong Kong, China. APEC Foro de Cooperación Económica de Asia y el Pacífico. Diecinueve Miembros de la OMC y dos gobiernos en proceso de adhesión ASEAN Asociación de Naciones del Asia Sudoriental. Ocho países de la ASEAN son Miembros de la OMC. La República Democrática Popular Lao y Viet Nam, están negociando su adhesión a la OMC. CARICOM Comunidad y Mercado Común del Caribe; comprende 15 países. Cinco Partes Interesadas También denominadas los Cinco o el Quinteto: Australia, Brasil, Estados Unidos, India y UE. Comunidad Andina Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú. Comunidades Europeas Nombre oficial de la Unión Europea en la OMC. Asumen la responsabilidad de las políticas comerciales de los 28 Estados miembros en su totalidad. G-7 Grupo de los siete principales países industrializados: Alemania, Canadá, Estados Unidos, Francia, Italia, Japón y Reino Unido. G-8 G-7 más Rusia. G-10 Coalición de nueve países: Islandia, Israel, Japón, Liechtenstein, Mauricio, Noruega, Rep. de Corea, Suiza y Taipei Chino. No confundir con el Grupo de los Diez Gobernadores de Bancos Centrales. G-20 Coalición de 21 países: Argentina, Bolivia, Brasil, Cuba, Chile, China, Egipto, Filipinas, Guatemala, India, Indonesia, México, Nigeria, Pakistán, Paraguay, Sudáfrica, Tailandia, Tanzanía, Uruguay, Venezuela, Zimbabwe. No confundir con el Grupo de los 20 Ministros de Finanzas y Gobernadores de Bancos Centrales. G-33 También denominado “Amigos de los productos especiales” en la agricultura, se considera integrado por 42 países: Antigua y Barbuda, Barbados, Belice, Benín, Botswana, Congo, Côte d'Ivoire, Cuba, China, Filipinas, Granada, Guyana, Haití, Honduras, India, Indonesia, Jamaica, Kenya, Madagascar, Mauricio, Mongolia, Mozambique, Nicaragua, Nigeria, Pakistán, Panamá, Perú, Rep. de Corea, República Dominicana, Saint Kitts y Nevis, San Vicente y las Granadinas, Santa Lucía, Senegal, Sri
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Lanka, Suriname, Tanzanía, Trinidad y Tobago, Turquía, Uganda, Venezuela, Zambia, Zimbabwe. G-90 Coalición de países africanos, ACP y menos adelantados (en la actualidad 64 Miembros de la OMC): Angola, Antigua y Barbuda, Bangladesh, Barbados, Belice, Benin, Botswana, Burkina Faso, Burundi, Camboya, Camerún, Congo, Côte d'Ivoire, Cuba, Chad, Djibouti, Dominica, Egipto, Fiji, Gabón, Gambia, Ghana, Granada, Guinea (Conakry), Guinea-Bissau, Guyana, Haití, Islas Salomón, Jamaica, Kenya, Lesotho, Madagascar, Malawi, Maldivas, Malí, Marruecos, Mauricio, Mauritania, Mozambique, Myanmar, Namibia, Nepal, Níger, Nigeria, Papúa Nueva Guinea, República Centroafricana, República Democrática del Congo, República Dominicana, Rwanda, Saint Kitts y Nevis, San Vicente y las Granadinas, Santa Lucía, Senegal, Sierra Leona, Sudáfrica, Surinam, Swazilandia, Tanzania, Togo, Trinidad y Tobago, Túnez, Uganda, Zambia, Zimbabwe. GRULAC Grupo informal de países de América Latina Miembros de la OMC. El Grupo de América Latina y el Caribe ante las Naciones Unidas (GRULAC) es un grupo de diálogo no vinculante que reúne a 33 países miembros de la Organización de las Naciones Unidas (ONU) ubicados en esta región con el fin de coordinarse y crear consenso en diversos temas.
América Latina y el Caribe Antigua y Barbuda
Dominica
Panamá
Ecuador
Paraguay
El Salvador
Perú
Granada
República Dominicana
Guatemala
San Cristóbal y Nieves
Guyana
Santa Lucía
Argentina Bahamas Barbados Belice Bolivia Haití Brasil
San Vicente y las Granadinas
Honduras Chile
Surinam Jamaica
Colombia
Trinidad y Tobago
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Costa Rica
México
Uruguay
Cuba
Nicaragua
Venezuela
Grupo Africano: Todos los países africanos Miembros de la OMC, en la actualidad 41 países. Mantiene una posición común sobre muchos temas de negociación Angola
Gambia
Nigeria
Argelia
Ghana
Ruanda
Benín
Guinea
Botsuana
Guinea-Bissau
Santo Tomé y Príncipe Senegal
Burkina Faso
Guinea Ecuatorial
Seychelles
Burundi Kenia
Sierra Leona
Lesoto
Somalia
Liberia
Sudáfrica
Libia
Sudán
Madagascar
Sudán del Sur
Malaui
Suazilandia
Mali
Tanzania
Marruecos
Togo
Costa de Marfil
Mauricio
Túnez
Egipto
Mauritania
Uganda
Eritrea
Mozambique
Yibuti
Etiopía
Namibia
Zambia
Gabón
Níger
Zimbabue
Cabo Verde Camerún Chad República Centroafricana Comoras República del Congo República Democrática del Congo
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Grupo de Cairns Grupo de países exportadores de productos agropecuarios. Miembros actuales: Argentina, Australia, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, Colombia, Costa Rica, Filipinas, Guatemala, Indonesia, Malasia, Nueva Zelandia, Paraguay, Sudáfrica, Tailandia y Uruguay. MERCOSUR Unión aduanera integrada por la Argentina, el Brasil, el Paraguay y el Uruguay. OITP Oficina Internacional de los Textiles y las Prendas de Vestir — Organismo con sede en Ginebra, formado por unos 20 países en desarrollo exportadores de textiles y prendas de vestir. Países de reciente adhesión Coalición de países que se han incorporado recientemente a la OMC que propugna menores compromisos en las negociaciones actuales, como consecuencia de la liberalización que han emprendido en el marco de sus respectivos acuerdos de adhesión. En las negociaciones sobre la agricultura, seis de ellos intervienen como un grupo: Albania, Croacia, Georgia, Jordania, Moldova y Omán. SACU Unión Aduanera del África Meridional, integrada por Botswana, Lesotho, Namibia, Sudáfrica y Swazilandia. TLCAN Tratado de Libre Comercio de América del Norte entre el Canadá, los Estados Unidos y México. UE Unión Europea (nombre oficial en la OMC “Comunidades Europeas”). El mapamundi económico vivirá en las próximas cuatro décadas los cambios más significativos desde principios del siglo XX, cuando Estados Unidos superó a Gran Bretaña como la primera economía mundial: la pujanza de los países emergentes llevará a que China adelante a Estados Unidos en 2018 y se convierta en la mayor economía del mundo. En el horizonte de 2050, China mantendrá el liderazgo, India ocupará el segundo lugar y España, pese a que liderará el crecimiento europeo, caerá hasta el puesto 18 de la lista de países más ricos:
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ZONAS MERCADOLÓGICAS. Éstas están determinadas según los acuerdos establecidos por la Unión Europea. a) Para la exportación: Situándonos en España o en cualquier Estado Miembro, dependiendo hacia qué país mercado se dirigen las mercancías, esa, será la subzona mercadológica correspondiente. Las subzonas son dos: La subzona A, para la Unión Europea y sus territorios de Ultramar. La subzona B, para el resto del mundo. b) Para la importación: Situándonos en España o en cualquier Estado Miembro, se recibe las mercancías de origen. Aunque sean de procedencia, siempre se referirá el origen de la mercancía, correspondiente. Sub zona A : Unión Europea y sus territorios de Ultramar Sub zona B 1: EFTA; ANDORRA Sub zona B2 : Magreb; Makrech Sub zona B3 : ACP/PTUM Sub zona B4 : TERRITORIOS BAJO ADMINISTRACION DE UN ESTADO MIEMBRO DE UE Sub zona C : DEMAS PAISES Y TERRITORIOS, EXCEPTO, LOS TODAVIA CONSIDERADOS PAISES COMUNISTAS Sub zona D1 : RUSIA, BIELORUSIA, UCRANIA; ARMENIA, GEORGIA; MOLDAVIA, KASAJASTAN; UZBEQUISTAN; AZERBAIYAN; TURKEMINISTAN; YEMEN; KOREA Sub zona D2; CHINA POPULAR
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Guillermo Rivas-Plata Garay y Guillermo Rivas-Plata Sierra
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El sector exterior de los fabricantes de grupos electrónicos ha tendido un pequeño descenso comparando el volumen de exportaciones de septiembre de 2012 a septiembre de 2013 (Últimos datos de los que se dispone). A falta de los datos de las estadísticas de los últimos meses del año 2013, los datos no son significativos por lo que se entiende que el volumen de las exportaciones acumuladas se quedarán en volúmenes semejantes e incluso podrán verse superados. A continuación se presentan las balanzas comerciales de las exportaciones españoles de la partida 8502.
Gráfico 1. Exportaciones españolas en 2012 del 1 de enero al 1 octubre.
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PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
FRANCIA
121.826.529,07
14.14 %
12.413.600,00
ITALIA
110.067.072,12
12.78 %
12.170.699,92
MEXICO
78.391.499,96
9.10 %
15.400.800,19
BRASIL
66.229.881,18
7.69 %
10.729.799,83
POLONIA
65.959.879,85
7.66 %
5.837.300,00
SUECIA
55.227.640,01
6.41 %
5.940.500,00
REINO UNIDO
50.923.259,54
5.91 %
4.674.000,00
ALEMANIA
44.076.589,94
5.12 %
2.276.000,00
ESTADOS UNIDOS
25.502.570,47
2.96 %
3.695.099,95
DOMINICANA REP.
21.289.639,96
2.47 %
6.933.299,95
IRAN
14.087.549,96
1.64 %
777.999,99
BELGICA
13.250.959,97
1.54 %
1.294.200,00
CROACIA
12.081.529,59
1.40 %
1.446.600,00
NICARAGUA
11.936.830,02
1.39 %
2.209.699,98
IRLANDA
11.289.269,92
1.31 %
1.093.000,00
PORTUGAL
10.790.350,02
1.25 %
1.121.400,00
HOLANDA
10.150.120,02
1.18 %
887.900,00
TURQUIA
9.115.600,10
1.06 %
2.045.800,02
CHECA REP.
9.099.080,00
1.06 %
843.500,00
RUMANIA
9.091.960,06
1.06 %
1.020.300,01
ANGOLA
8.542.330,00
0.99 %
965.000,00
EMIRATOS ARABES UNIDOS
7.465.799,99
0.87 %
1.023.400,01
VENEZUELA
6.978.859,98
0.81 %
828.400,00
RUSIA
6.642.889,96
0.77 %
652.100,00
ARGELIA
5.899.769,98
0.68 %
670.300,00
AUSTRIA
5.374.310,00
0.62 %
510.800,00
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PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
ECUADOR
4.027.449,99
0.47 %
458.100,00
CHILE
3.816.500,04
0.44 %
478.800,00
GRECIA
3.417.799,99
0.40 %
64.000,00
MARRUECOS
2.734.150,02
0.32 %
839.200,00
TUNEZ
2.568.709,93
0.30 %
163.800,00
DINAMARCA
2.502.110,03
0.29 %
367.300,00
CHIPRE
2.447.219,89
0.28 %
284.600,00
GUINEA ECUATORIAL
2.177.410,02
0.25 %
268.700,00
BULGARIA
2.064.090,00
0.24 %
189.100,00
ISRAEL
1.945.419,99
0.23 %
34.400,00
NORUEGA
1.644.960,00
0.19 %
202.200,00
ARGENTINA
1.619.540,01
0.19 %
227.600,00
AUSTRALIA
1.596.430,01
0.19 %
208.300,00
URUGUAY
1.468.759,97
0.17 %
649.199,98
SUDAFRICA
1.417.530,00
0.16 %
175.300,00
FINLANDIA
1.392.040,00
0.16 %
139.500,00
JAPON
1.372.900,06
0.16 %
200
TAILANDIA
1.363.769,99
0.16 %
103.200,00
ETIOPIA
1.352.329,99
0.16 %
115.800,00
SINGAPUR
1.350.669,99
0.16 %
148.700,00
SUIZA
1.349.189,99
0.16 %
169.400,00
EGIPTO
1.262.100,00
0.15 %
390.000,00
MAURITANIA
1.256.919,99
0.15 %
149.600,00
MALASIA
1.137.489,99
0.13 %
67.500,00
CHINA
1.132.539,99
0.13 %
291.700,00
PAKISTAN
1.110.129,98
0.13 %
420.200,00
26
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
PANAMA
1.097.959,98
0.13 %
155.100,00
CANADA
1.082.429,99
0.13 %
110.600,00
LIBIA
1.065.140,00
0.12 %
257.900,00
QATAR
1.042.539,99
0.12 %
137.800,00
CUBA
1.042.190,00
0.12 %
73.100,00
MOZAMBIQUE
892.360,01
0.10 %
82.300,00
NIGERIA
832.050,00
0.10 %
127.000,00
KENIA
769.420,00
0.09 %
93.500,00
ARABIA SAUDITA
766.300,01
0.09 %
146.500,00
PERU
722.920,00
0.08 %
125.600,00
INDONESIA
718.110,01
0.08 %
55.100,00
YEMEN
479.230,00
0.06 %
61.800,00
BURKINA FASO
473.430,01
0.05 %
65.500,00
BOLIVIA
453.520,00
0.05 %
94.300,00
SENEGAL
410.610,00
0.05 %
55.700,00
VIETNAM
379.100,00
0.04 %
40.100,00
UGANDA
369.710,00
0.04 %
41.300,00
MALI
357.890,00
0.04 %
62.200,00
GANA
350.279,99
0.04 %
53.400,00
JORDANIA
336.820,00
0.04 %
51.700,00
GABON
320.180,00
0.04 %
39.800,00
LETONIA
320.140,00
0.04 %
27.000,00
CAMERUN
303.150,00
0.04 %
48.200,00
INDIA
300.670,00
0.03 %
18.600,00
GUINE-BISSAU
291.580,00
0.03 %
33.900,00
BAHREIN
269.940,00
0.03 %
45.800,00
27
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
SRI LANKA
253.180,00
0.03 %
20.000,00
KIRGUIZISTAN
247.910,00
0.03 %
23.800,00
KUWAIT
247.090,00
0.03 %
44.900,00
COLOMBIA
241.950,01
0.03 %
23.200,00
LIBANO
241.920,00
0.03 %
81.400,00
MAURICIO
238.430,00
0.03 %
33.300,00
COSTA DE MARFIL
230.729,99
0.03 %
27.700,00
NUEVA ZELANDA
229.160,00
0.03 %
26.700,00
UCRANIA
219.720,00
0.03 %
33.900,00
SUDAN
216.099,99
0.03 %
26.100,00
TANZANIA
215.910,00
0.03 %
38.000,00
ESTONIA
180.190,00
0.02 %
17.500,00
BANGLADESH
178.120,00
0.02 %
16.700,00
MADAGASCAR
165.680,00
0.02 %
21.300,00
KAZAKISTAN
161.010,00
0.02 %
16.600,00
ANDORRA
159.560,00
0.02 %
18.100,00
MIANMAR
157.190,00
0.02 %
21.700,00
COREA DEL SUR
155.000,00
0.02 %
38.000,00
HONG KONG
145.360,00
0.02 %
111.600,00
LITUANIA
142.440,00
0.02 %
12.600,00
DJIBUTI
127.540,00
0.01 %
12.900,00
SIRIA
109.390,00
0.01 %
13.900,00
REPUBLICA DEMOCRATICA DEL CONGO
99.730,00
0.01 %
12.400,00
BENIN
97.100,00
0.01 %
13.200,00
GEORGIA
87.800,00
0.01 %
12.800,00
28
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
COSTA RICA
84.970,00
0.01 %
9.400,00
PAPAU NUEVA GUINEA
75.270,00
0.01 %
7.500,00
MOLDAVIA
74.410,00
0.01 %
10.300,00
BIELORRUSIA
72.490,00
0.01 %
6.300,00
POLINESIA FRANCESA
52.490,00
0.01 %
5.200,00
TURKMENISTAN
41.670,00
0.00 %
5.400,00
GIBRALTAR
37.740,00
0.00 %
6.800,00
NUEVA CALEDONIA
35.890,00
0.00 %
3.700,00
UZBEKISTAN
35.660,00
0.00 %
2.400,00
HUNGRIA
34.060,00
0.00 %
2.600,00
SERBIA
32.850,00
0.00 %
12.100,00
OMAN
28.010,00
0.00 %
4.400,00
CHAD
26.940,00
0.00 %
1.700,00
ESLOVENIA
26.680,00
0.00 %
3.600,00
LIBERIA
15.550,00
0.00 %
2.400,00
SIERRA LEONA
13.510,00
0.00 %
2.000,00
TOGO
12.320,00
0.00 %
1.700,00
FILIPINAS
10.900,00
0.00 %
1.500,00
CANARY, CEUTA
9.210,00
0.00 %
7.100,00
MALTA
8.230,00
0.00 %
500
MELILLA
7.900,00
0.00 %
6.700,00
NEPAL
7.080,00
0.00 %
1.200,00
NIGER
5.560,00
0.00 %
600
MACEDONIA
4.190,00
0.00 %
200
ESLOVAQUIA
4.170,00
0.00 %
100
CABO VERDE
2.200,00
0.00 %
900
29
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
MAYOTTE
1.500,00
0.00 %
200
TAIWAN
1.220,00
0.00 %
500
GUINE
1.000,00
0.00 %
200
HAITI
500
0.00 %
200
STORES AND PROVISIONS INTRA
300
0.00 %
200
PARAGUAY
280
0.00 %
100
TOTAL
861.580.561,51
100%
106.997.699,83
Gráfico 2 Exportaciones españolas partida 8502 de 1 enero a 1 de octubre de 2013
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
MEXICO
101.940.381,08
13.05 %
16.804.800,05
POLONIA
77.419.049,00
9.91 %
8.493.600,03
REINO UNIDO
76.201.320,20
9.75 %
10.250.899,95
EGIPTO
64.985.550,42
8.32 %
8.083.199,88
ALEMANIA
53.078.339,83
6.79 %
5.233.900,00
FRANCIA
51.690.050,20
6.62 %
6.950.100,06
BRASIL
35.623.459,31
4.56 %
4.963.900,05
ITALIA
27.286.100,34
3.49 %
3.764.300,00
30
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
COSTA RICA
24.452.240,43
3.13 %
2.408.900,00
SUECIA
23.645.759,60
3.03 %
2.671.399,99
URUGUAY
22.807.769,40
2.92 %
2.942.500,02
RUMANIA
19.765.680,08
2.53 %
3.011.700,00
PORTUGAL
15.579.999,95
1.99 %
1.779.000,01
ESTADOS UNIDOS
15.091.480,00
1.93 %
1.630.800,00
CHILE
13.818.859,79
1.77 %
1.611.599,95
TURQUIA
13.451.809,52
1.72 %
380.199,99
ARGELIA
10.877.909,97
1.39 %
1.314.600,00
HOLANDA
9.816.300,04
1.26 %
1.056.300,00
DINAMARCA
7.684.549,82
0.98 %
831.600,00
AUSTRALIA
7.662.220,18
0.98 %
305.100,00
BELGICA
6.979.690,08
0.89 %
839.800,00
IRLANDA
6.886.509,90
0.88 %
687.200,00
ARABIA SAUDITA
5.623.280,03
0.72 %
895.000,01
VENEZUELA
5.505.329,98
0.70 %
336.499,99
AUSTRIA
5.129.579,87
0.66 %
534.900,00
RUSIA
4.821.210,05
0.62 %
525.800,00
ANGOLA
4.792.979,97
0.61 %
532.700,00
MIANMAR
4.467.160,18
0.57 %
234.200,00
MAURITANIA
3.919.849,99
0.50 %
270.100,00
FINLANDIA
3.896.830,11
0.50 %
383.499,99
MARRUECOS
3.836.130,02
0.49 %
728.400,00
EMIRATOS ARABES UNIDOS
3.603.220,00
0.46 %
489.700,00
SUIZA
3.151.290,01
0.40 %
240.300,00
31
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
CUBA
2.468.650,01
0.32 %
180.900,00
NORUEGA
2.407.119,99
0.31 %
252.800,00
GUINEA ECUATORIAL
2.380.740,00
0.30 %
320.300,00
LIBIA
1.928.179,98
0.25 %
253.500,00
ECUADOR
1.881.140,03
0.24 %
245.800,00
KAZAKISTAN
1.680.380,01
0.22 %
128.500,00
GRECIA
1.651.890,04
0.21 %
227.500,00
COSTA DE MARFIL
1.520.450,00
0.19 %
118.600,00
PERU
1.410.199,98
0.18 %
147.300,00
ARGENTINA
1.320.929,98
0.17 %
111.500,00
PAKISTAN
1.163.629,99
0.15 %
138.200,00
MALI
1.112.980,03
0.14 %
152.000,00
SUDAFRICA
1.085.930,00
0.14 %
143.300,00
TAILANDIA
987.500,01
0.13 %
45.400,00
PANAMA
980.759,99
0.13 %
138.300,00
MALASIA
975.100,01
0.12 %
56.200,00
CHINA
935.810,01
0.12 %
50.300,00
QATAR
921.820,00
0.12 %
151.100,00
CANADA
849.389,99
0.11 %
99.800,00
DOMINICANA REP.
848.820,00
0.11 %
121.600,00
GABON
831.240,00
0.11 %
106.300,00
GANA
667.030,01
0.09 %
105.900,00
TUNEZ
578.040,00
0.07 %
77.800,00
SINGAPUR
575.720,00
0.07 %
48.800,00
MOZAMBIQUE
509.450,00
0.07 %
58.300,00
MELILLA
505.840,01
0.06 %
85.000,00
32
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
BANGLADESH
469.120,00
0.06 %
41.300,00
NIGERIA
466.359,99
0.06 %
122.100,00
VIETNAM
447.609,99
0.06 %
66.700,00
CANARY, CEUTA
435.590,00
0.06 %
38.000,00
YEMEN
423.320,00
0.05 %
54.300,00
KENIA
422.569,99
0.05 %
49.200,00
ESTONIA
414.920,00
0.05 %
46.900,00
NUEVA ZELANDA
408.520,00
0.05 %
43.300,00
JORDANIA
396.220,00
0.05 %
95.600,00
INDONESIA
391.300,00
0.05 %
25.800,00
NICARAGUA
391.179,99
0.05 %
21.300,00
UCRANIA
360.440,00
0.05 %
49.500,00
CHIPRE
343.190,00
0.04 %
43.000,00
CONGO
335.750,00
0.04 %
49.900,00
HONG KONG
331.670,00
0.04 %
36.400,00
CAMERUN
316.139,99
0.04 %
41.100,00
COLOMBIA
315.340,00
0.04 %
23.100,00
ETIOPIA
315.290,00
0.04 %
46.800,00
INDIA
315.140,01
0.04 %
25.000,00
GUINE
312.910,01
0.04 %
31.500,00
CABO VERDE
309.430,00
0.04 %
24.400,00
TANZANIA
306.860,00
0.04 %
35.700,00
BULGARIA
298.460,00
0.04 %
43.000,00
ZIMBABWE
283.460,00
0.04 %
23.100,00
MADAGASCAR
274.410,00
0.04 %
22.600,00
SRI LANKA
258.490,00
0.03 %
35.300,00
33
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
BOLIVIA
257.850,00
0.03 %
52.600,00
CHECA REP.
245.640,00
0.03 %
23.200,00
LITUANIA
229.860,00
0.03 %
28.000,00
OMAN
222.070,00
0.03 %
28.400,00
MAURICIO
214.730,00
0.03 %
26.000,00
CHAD
205.099,99
0.03 %
28.800,00
ESLOVAQUIA
194.250,01
0.02 %
7.900,00
KUWAIT
194.200,00
0.02 %
37.500,00
SENEGAL
171.140,00
0.02 %
23.500,00
UGANDA
164.950,00
0.02 %
20.800,00
SOMALIA
160.090,00
0.02 %
13.100,00
FILIPINAS
146.070,00
0.02 %
12.100,00
PARAGUAY
124.860,00
0.02 %
16.000,00
IRAK
122.590,00
0.02 %
20.900,00
BURKINA FASO
121.000,00
0.02 %
18.900,00
CROACIA
109.380,00
0.01 %
8.800,00
LETONIA
97.700,00
0.01 %
6.400,00
HUNGRIA
88.150,00
0.01 %
11.300,00
HAITI
87.280,00
0.01 %
10.800,00
NUEVA CALEDONIA
77.450,00
0.01 %
900
MALTA
71.710,00
0.01 %
10.200,00
UZBEKISTAN
69.640,00
0.01 %
7.900,00
MOLDAVIA
69.550,00
0.01 %
11.200,00
POLINESIA FRANCESA
68.110,00
0.01 %
4.700,00
SERBIA
63.240,00
0.01 %
9.900,00
NIGER
54.680,00
0.01 %
6.300,00
34
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
NEPAL
53.400,00
0.01 %
7.900,00
ANDORRA
48.820,00
0.01 %
3.900,00
SUDAN
46.170,00
0.01 %
5.800,00
TOGO
42.400,00
0.01 %
12.400,00
ESLOVENIA
40.500,00
0.01 %
4.900,00
LIBANO
36.880,00
0.00 %
12.200,00
GIBRALTAR
34.540,00
0.00 %
4.800,00
BAHAMAS
33.860,00
0.00 %
4.100,00
BIELORRUSIA
27.570,00
0.00 %
4.600,00
GUINE-BISSAU
27.400,00
0.00 %
6.700,00
REPUBLICA DEMOCRATICA DEL CONGO
27.120,00
0.00 %
3.000,00
MALDIVAS
23.390,00
0.00 %
3.200,00
MAYOTTE
20.030,00
0.00 %
2.400,00
ISRAEL
19.810,00
0.00 %
1.400,00
MONGOLIA
12.450,00
0.00 %
1.000,00
HONDURAS
11.130,00
0.00 %
1.500,00
BOTSWANA
10.780,00
0.00 %
1.400,00
DJIBUTI
10.530,00
0.00 %
1.200,00
FIJI
9.800,00
0.00 %
600
ARMENIA
8.020,00
0.00 %
1.000,00
BAHREIN
7.310,00
0.00 %
600
GAZA + JERICHO
5.920,00
0.00 %
0
LIBERIA
3.820,00
0.00 %
400
SIERRA LEONA
750
0.00 %
800
35
PAIS DESTINO
EUROS FOB
% INC.
KILOS
ISLANDIA
90
0.00 %
0
Total
781.208.099,39
100%
96.418.299,97
Gráfico 3. Comparativa mensual de exportaciones de 2012 y 2013 MES
EUROS FOB
KILOS
MES
EUROS FOB
KILOS
Enero 13
37.257.130,25
4.678.200,03
Enero 12
35.358.449,88
4.501.600,04
Febrero 13
71.333.729,42
10.020.300,10
Febrero 12
74.688.550,74
8.767.799,94
Marzo 13
66.740.669,94
7.631.400,07
Marzo12
62.927.989,93
8.698.300,10
Abril 13
93.632.710,16
11.567.399,95
Abril 12
92.583.790,17
9.118.199,90
Mayo 13
72.220.060,04
9.552.400,12
Mayo 12
122.620.710,79
15.852.899,95
Junio 13
121.700.230,04
14.598.500,04
Junio 12
135.020.060,03
18.531.300,06
Julio 13
111.743.849,51
12.898.799,80
Julio 12
127.432.460,25
15.856.799,80
Agosto 13
123.297.520,45
15.062.099,88
Agosto 12
171.053.629,96
19.964.200,01
Septiembre 13
83.282.199,58
10.409.200,00
Septiembre 12
39.894.919,75
5.706.599,99
Octubre 12
108.342.449,58
11.709.500,00
Noviembre 12
193.328.662,11
22.015.700,23
Diciembre 12
55.915.440,02
6.677.699,95
México es el país que más importa en España, siendo el primero en 2013 y el primero en 2012 (o el tercero si se tiene en cuenta a los países de la UE) por lo que se hace necesario conocer y saber qué puesto ocupan los productos españoles en su volumen de importaciones. Y a octubre de 2013 España ocupa el segundo puesto de origen detrás de Estados Unidos
36
Gráfico 4 Importaciones de México hasta octubre 2013 partida 8502 País Origen
U$S-FOB
% Inc.
Kg.Brutos
Estados Unidos
230.517.970
34,43%
28.349.936
España
157.274.237
23,49%
19.967.324
Italia
84.088.841
12,56%
5.578.207
China
74.728.013
11,16%
10.563.492
Japón
27.463.763
4,10%
1.512.058
Suecia
18.281.688
2,73%
313.690
China
17.763.145
2,65%
7.820.502
Alemania
15.735.847
2,35%
771.902
Austria
4.071.676
0,61%
124.039
India * primer semestre
2.113.675
0,32%
697.140
India * segundo semestre
1.872.767
0,28%
416.027
Canadá
1.658.655
0,25%
138.166
Bélgica
1.243.121
0,19%
80.000
Hungría
993.091
0,15%
34.350
Bélgica
947.440
0,14%
60.000
Francia *primer semestre
940.075
0,14%
676.702
Francia * segundo semestre
874.811
0,13%
782.110
Japón
765.137
0,11%
449.704
Corea Del Sur
666.943
0,10%
38.229
Italia
666.006
0,10%
105.982
Eslovaquia
587.345
0,09%
66.789
Suecia
441.870
0,07%
4.158
República Checa
306.332
0,05%
28.772
37
Corea Del Sur
286.573
0,04%
66.756
Canadá
226.309
0,03%
159.311
Dinamarca
218.629
0,03%
53.888
Taiwán
193.483
0,03%
11.784
Suiza
187.843
0,03%
4.229
Singapur
82.696
0,01%
11.300
Tailandia
69.226
0,01%
29.797
Chile
53.000
0,01%
10.000
Suiza
51.932
0,01%
730
Holanda (Países Bajos)
42.610
0,01%
3.227
Argentina
42.303
0,01%
2.800
Taiwán
30.391
0,00%
9.240
Finlandia
24.954
0,00%
2.901
Dinamarca
22.149
0,00%
12.898
Portugal
19.168
0,00%
1.500
Brasil
5.325
0,00%
936
Tailandia
2.600
0,00%
26.998
Hong Kong
1.095
0,00%
463
República Dominicana
107
0,00%
395
669.441.841
99,99%
85.223.507
Total
Con los datos aportados es necesario que la Dirección comercial internacional se cuestiones las siguientes preguntas para conocer sí la estrategia definida está siendo la correcta.
1.- En los países que vende su empresa -
¿Su volumen de exportaciones están por encima de la media o por debajo?
38
-
Si está por debajo ¿la estrategia de penetración es la idónea? ¿La forma de entrada escogida es la idónea para aprovechar las oportunidades del mercado? ¿Han aumentado sus ventas con el crecimiento de las importaciones del país? ¿Se ha planteado la fabricación de otros productos para competir con los productos de otros países? ¿Cuál es su principal argumento de venta en los mercados a los que exporta?
2.- En los países que no vende su empresa -
¿Por qué no lo está haciendo? ¿Incrementar el volumen de fabricación le ayudará a crear economías de escala? ¿Identifica la presencia de la competencia?
3.- Estrategia de Internacionalización -
-
¿Están siendo acordes los objetivos de venta con las posibilidades reales de venta? ¿Su estrategia de promoción y de posicionamiento están obteniendo los resultados obtenidos? ¿Se realizó una correcta preselección de mercados exportación? ¿Cuál es la presencia de los productos de la empresa a nivel mundial?
39
Dirige: Miguel ﾃ］gel Martﾃｭn Martin Edita: Helena Rivero Baeza 40