Hermosillo entre las ciudades más competitivas | El Ratacuaz Año 3 | Edición No. 30 | Hermosillo, Sonora | $ 40.00
Empresas • Negocios • Economía • Liderazgo • Marketing
Sea adaptable
para trabajar en equipo
Calidad de vida laboral
Puestos gemelos
Actualiza tus estrategias de marketing
3 acciones para no estorbar tu camino
6
Calidad de vida laboral
8
El clima organizacional y el desempeño de la empresa
Editorial
10
Rogger Augusto Palomino Mariselli
Analía Díaz
10
14
Hermosillo, entre las ciudades más competitivas Lic. Alejandro Romero
12
México sube en competitividad
14
Actualiza tus estrategias de marketing
Especial
Especial
18 Sea adaptable para trabajar en equipo Lic. Ramón Osuna Gilles MDO
22
Los puestos gemelos y los complementarios Verónica Corba
26
El llanto de un mexicano
30
3 acciones para no estorbar tu propio camino
18
Luis Donaldo Colosio Riojas
Efraín Mendicuti
32
26
El Ratacuaz
Lic. Jesús Moisés Delcid REVISTA
EDITORIAL | LÍDERES | RECURSOS HUMANOS | NEGOCIOS | MANAGEMENT | LIDERAZGO | MARKETING | MOTIVACIÓN | INDUSTRIA | EMPRESAS | REFLEXIONES | ECONOMÍA
Ética para construir
[ CONTENIDO ]
4
3
CONTENIDO
[ EDITORIAL ] ECONOMÍA | REFLEXIONES | EMPRESAS | INDUSTRIA | MOTIVACIÓN | MARKETING | LIDERAZGO | MANAGEMENT | NEGOCIOS | RECURSOS HUMANOS | LÍDERES
4
Ética para construir ¿
Estamos condenados como sociedad a vivir siempre
es actualmente como persona, porque es la persona el
en medio de la corrupción, el escándalo, la inseguri-
principio de operación de todas las facetas que desarro-
dad y la degradación de las costumbres?
llamos en nuestro quehacer diario. Soy yo quien es papá,
En nuestro medio, la gente espera que sea el gobierno
quien soluciones este tipo de problemáticas sociales. Sin
empresario, profesionista, empleado… No hay un desdoblamiento de personas para cada actividad.
embargo, hay que entender que el gobierno está formado
Y, pues es la ética la ciencia que nos da los principios
por personas que son producto de la misma comunidad a
teóricos y prácticos para ser mejores personas, al brindar-
la que gobierna.
nos herramientas conceptuales que inciden directamente
Esto significa que el cambio de costumbres debe partir de la sociedad misma, a través de un cambio en los individuos. Este cambio individual se debe gestar principalmente en las familias, en las escuelas y en las empresas.
en las creencias de los individuos para poder encausarlos al auto perfeccionamiento. En otras palabras, a través del conocimiento de la ética podemos entender las razones básicas para hacer el bien
Por algún lado debemos romper el círculo vicioso que
y evitar el mal, para así enderezar nuestra vida hacia la
nos atenaza y el objeto de esta editorial es llamar la aten-
plenitud, a través de la generación de buenos hábitos o
ción sobre el potencial que tienen las empresas para forjar
virtudes.
un cambio cultural a partir de la formación en ética y valo-
Es excelente que los empresarios se preocupen por capacitar y desarrollar a su gente en las habilidades propias
res de sus cuadros operativos. ¿Por qué promover la formación ética en las empresas?
del negocio en que se desempeñan, así como en habilida-
Sencillamente porque “nadie es mejor que lo que es como
des de liderazgo y técnicas, principalmente del ámbito de
persona”. Nadie puede ser mejor empresario, mejor emplea-
la gestión, pero desde el punto de vista ético, construir
do, mejor papá o mamá, mejor profesional o mejor
organizaciones eficientes técnicamente, sin un soporte éti-
gobernante que lo que
co verdadero, es como construir un enorme edificio sobre arena. ¿De que nos sirve tener al vendedor que cierra constantemente o al administrador ducho en finanzas, si como personas carecen de principios éticos, lo cual los convierte hasta en un riesgo económico para la organización? En la práctica todas las organizaciones tienen principios éticos sobre los que miden su desempeño y el de sus asociados, sin embargo es necesario un conocimiento más formal de la ciencia llamada ética para que las personas tengan bases más sólidas sobre las que se vayan añadiendo las demás perfecciones que necesitan para ser mejores en sus trabajos y familias. Quizás, promoviendo la formación ética de los trabajadores, que también son padres de familia, podamos generar un efecto dominó positivo que derive en la construcción de un México mejor, porque al final de cuentas un país no puede ser mejor que lo que su gente (sus personas) es actualmente.
Guillermo Frescas | Editor Publicista
Editorial Stratego S.A. de C.V., Ave. Seguro Social No. 74, Col. Modelo, Hermosillo, Sonora. VENTAS: (662) 244-7950 Registros de ley en trámite
REVISTA
Editor-Publicista: Jesús Guillermo Frescas Tovar - gfrescas@gmail.com | Comercialización: Miguel Alberto Frescas Tovar - bobyfrescas@gmail.com | Redacción: María Higuera Duarte - revista.stratego@ gmail.com | Diseño editorial: L.D.G. Andrés Coronado - andrescoronado@gmail.com | Administración: C.P. María Alejandra Alatorre Carnero | Colaboradores: Lic. Alejandro Romero Ayala, Lic. María Guadalupe Sánchez Gerardo, Lic. Carlos Olea Ocaño, Lic. Nancy Elena Hernández, Dr. Jorge Gutiérrez Ramos, Lic. Jesús Moisés Del Cid, Lic. Samuel Eduardo García, Lic. Ramón Osuna Gilles, Lic. Arturo Soto Munguía, Ing. Hernán Chávez Boubión, Juan Camaney | Envíenos sus comentarios o colaboraciones al e-mail: revista.stratego@gmail.com
Revista STRATEGO es una publicación de Editorial Stratego S.A. de C.V. y su objetivo es ser un vehículo eficaz para la difusión de la cultura empresarial en Sonora y el Noroeste de México.
Periodicidad: Mensual, Tiraje: 4,000, Pass along: 3.5, Audiencia: 14,000, Circulación: Hermosillo, Perfil del lector: Hombres 80% Mujeres 20%, NSE: A 35% B 53% C+ 12%.
MARKETING | LIDERAZGO | MANAGEMENT | NEGOCIOS | RECURSOS HUMANOS | LÍDERES | EDITORIAL | CONTENIDO
vida laboral
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constituyen labores sistemáticas que llevan a cabo las
Rogger Augusto Palomino Mariselli
C
organizaciones para proporcionar a los empleados una ada organización es única. A nivel mucho más
oportunidad de mejorar sus puestos y su contribución
profundo que el denotado por las estructuras
a la empresa, en un ambiente de mayor confianza y
formales de una organi-
zación (organigramas, diagramas y estadísticas), todo grupo humano desarrolla características especiales. La peculiar cultura de una organización es el producto de todas sus características: sus integrantes, sus éxitos y sus fracasos. Al margen de las normas explícitas de un reglamento, por ejemplo, cada organización desarrolla
respeto. Con excesiva frecuen-
Para lograr mejoras a largo plazo en la productividad, es indispensable mejorar la calidad del entorno laboral
una personalidad determinada.
cia, los funcionarios de una empresa se han empeñado en obtener la colaboración pasiva y repetitiva de varias personas, pero poco se ha procurado por conocer las ideas que esas personas pueden adoptar. Debido a que en el pasado las ideas de los empleados con frecuencia no se utilizaban, el personal sentía poca responsabilidad por el éxito o el fracaso
La calidad de la vida laboral de una organización es
que obtuviera el gerente con sus decisiones unilatera-
el entorno, el ambiente, el aire que se respira en una
les. En casos extremos, se llega incluso a situaciones
organización. Los esfuerzos para mejorar la vida laboral
de antagonismo, en los cuales se reemplaza la coope-
ECONOMÍA | REFLEXIONES | EMPRESAS | INDUSTRIA
[ MOTIVACIÓN ]
Calidad de
REVISTA
de una manera significativa. El simple hecho de cumplir con su trabajo es con frecuencia insuficiente, si su labor no les permite influir en las decisiones que las afectan. Actuando en consecuencia con estos hallazgos, tanto los funcionarios de la organización como los profesionales de la administración de los recursos humanos se unen en la necesidad de crear en su organización un clima en el que verdaderamente se trate a las personas como expertos responsables en sus puestos. Cuando los dirigentes de una organización descubren que sus integrantes desean contribuir al éxito común y se empeñan en buscar y utilizar métodos que permitan esa contribución, lo más probable es que se obtengan mejores decisiones, más altas tasas de productividad y una calidad muy superior del entorno laboral. Un punto de interés fundamental es determinar si la satisfacción laboral conduce a un mejor desempeño o si, por el contrario, es el mejor desempeño lo que conduce a mejores niveles de satisfacción. La razón que hace difícil determinar cuál de estos dos factores se origina primero, radica en que la relación entre el desempeño y la satisfacción es de naturaleza similar, ración con reglas formales. Hay en organizaciones de
la posibilidad de elevar el nivel de satisfacción depende
este tipo muy pocos casos de trabajo de equipo, que
de que las compensaciones y los estímulos se ajusten
prácticamente nunca incluyen a empleados de niveles
a las expectativas. Si un mejor desempeño conduce a compensaciones
La calidad del entorno laboral se ve determinada
y estímulos más altos, y si en la opinión de los em-
por la manera en que el personal desarrolla su activi-
pleados la compensación y los estímulos son justos y
dad en la organización. Aunque los seres humanos sue-
racionales, aumentará el nivel de satisfacción. Por otra
len procurar objetivos variables cuando deciden prestar
parte una política inadecuada de estímulos puede con-
sus servicios a una organización, las investigaciones
ducir a la insatisfacción. En cualquiera de los dos casos,
hechas sobre el particular durante las dos últimas dé-
la satisfacción se convierte en retroalimentación que
cadas revelan dos importantes aspectos.
afecta la imagen propia y la motivación de continuar desempeñándose mejor.
en la productividad, es indispensable mejorar la calidad del entorno laboral. A corto plazo, la administración autocrática no puede mantener progresos significativos
Rogger Augusto Palomino Mariselli es Psicólogo con especialización en Recursos Humanos.
en los niveles de productividad porque el deterioro en el entorno laboral lleva no solamente a mayores niveles de ausentismo, tasas de rotación y renuncias, sino también a la lentitud, el desgano y la indiferencia que caracterizan a las instituciones esclerosadas. El personal se retira psicológicamente de sus labores y predomina la actitud de cumplir exactamente con el mínimo segundo. La segunda conclusión a que han llegado las investigaciones recientes es que la mayor parte de las perso-
INDUSTRIA | EMPRESAS | REFLEXIONES | ECONOMÍA
En primer lugar, para lograr mejoras a largo plazo
[ MOTIVACIÓN ]
diferentes.
CONTENIDO | EDITORIAL | LÍDERES | RECURSOS HUMANOS | NEGOCIOS | MANAGEMENT | LIDERAZGO | MARKETING
nivel cuando contribuye con el éxito de la organización
nas considera que disfruta de un entorno laboral de alto
REVISTA
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NEGOCIOS | RECURSOS HUMANOS | LÍDERES | EDITORIAL | CONTENIDO ECONOMÍA | REFLEXIONES | EMPRESAS | INDUSTRIA | MOTIVACIÓN | MARKETING | LIDERAZGO
[ MANAGEMENT ]
El clima organizacional y el desempeño de la empresa
Un buen clima se traducirá en un mayor grado de compromiso de sus miembros para con los objetivos organizacionales Analía Díaz
A
todos nos gustaría trabajar en una organización con un ambiente físico agradable, donde las relaciones entre las personas se basen en la
confianza, donde los líderes sean facilitadores, donde el trato cordial sea moneda corriente, la compensación adecuada y donde existan altas posibilidades de desarrollo que colmen nuestras expectativas. Todas estas variables, y otras más, son las que perciben los individuos de una organización, que impactan en su comportamiento y que conforman lo que conocemos como clima organizacional.
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REVISTA
concepto de clima atmosférico, dada la capacidad de
clima organizacional cuando se haya modificado aquella percepción compartida por todos los miembros.
atmosférico se ve afectado por factores tales como la
en un mayor grado de compromiso de sus miembros
altitud y latitud, las grandes masas de agua, la vege-
para con los objetivos organizacionales, un alto grado
tación y los vientos, el clima organizacional varía de
de identificación con los mismos, menor índice de au-
acuerdo a las percepciones que los individuos tienen
sentismo y rotación, mayor productividad y mejor ca-
del ambiente físico donde trabajan, de la estructura de
lidad de productos y servicios. Y por más invisible que
la organización (el tamaño, los estilos de liderazgo, la
pueda parecer su influencia, hoy todos los expertos en
departamentalización), de las relaciones sociales (de
management concuerdan en que tarde o temprano un
pares, superiores y clientes, los conflictos entre per-
mal clima laboral puede provocar la caída de la imagen
sonas, departamentos y/o unidades de negocios, etc.),
de la marca.
de las oportunidades de carrera y desarrollo, de la com-
Es por estos motivos que es importante, y hasta vi-
pensación que perciben por su trabajo y de la calidad
tal, el papel de los líderes de la organización, para crear
de vida laboral que caracteriza a la organización.
y mantener un ambiente laboral favorable.
Puede haber variaciones estacionarias, es decir, momentos en los que las organizaciones pasan por períodos buenos y otros más difíciles; o repentinas, causadas por diversas razones, como ser despidos, aumentos de
Analía Mabel Díaz es Licenciada en Relaciones del Trabajo, con posgrado en Elaboración de Planes de Carrera y Evaluación del Potencial (ambos por la Universidad de Buenos Aires).
sueldo, ascensos, cambios de jefaturas, etc. A pesar de ello, el clima organizacional, al igual que el clima atmosférico, posee cierto grado de estabilidad. Sin embargo, cuando se considere necesario trabajar en la modificación del clima organizacional, es decir, en la modificación de la percepción de sus miembros respecto de más de una de las variables anteriormente descritas, se debe pensar en un proceso gradual y continuo para que, de esta manera, sea sustentable en el tiempo. Se podrá decir que se
LIDERAZGO | MARKETING | MOTIVACIÓN | INDUSTRIA | EMPRESAS | REFLEXIONES | ECONOMÍA
Una organización con un buen clima se traducirá
[ MANAGEMENT ]
variar que ambos poseen por igual. Así como el clima
CONTENIDO | EDITORIAL | LÍDERES | RECURSOS HUMANOS | NEGOCIOS
El concepto de clima organizacional ha derivado del
ha producido un cambio en el
REVISTA
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MOTIVACIÓN | GESTIÓN | LIDERAZGO | MANAGEMENT | NEGOCIOS | RECURSOS HUMANOS | EDITORIAL | CONTENIDO
[ COMPETITIVIDAD ] ECONOMÍA | REFLEXIONES | EMPRESAS
Hermosillo, entre las
ciudades más competitivas El IMCO dio a conocer su ranking nacional de competitividad urbana 2012, y en él colocó a Hermosillo en el lugar número 13 de entre un total de 77 ciudades Lic. Alejandro Romero revista.stratego@gmail.com
P
ara que la economía sonorense tenga éxito a nivel nacional e internacional, es crucial que cuente con ciudades competitivas y atractivas para la
llegada de nuevas inversiones. Por fortuna para el Instituto Mexicano para la Competitividad (IMCO) las ciudades sonorenses, y en particular la capital del Estado, están bien posicionadas para
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REVISTA
Entre las más competitivas
desde luego cada una en su nivel y en su dimensión. Hace unos días el IMCO dio a conocer su ranking nacional de competitividad urbana 2012, y en él colocó
Ranking 2012 de las ciudades más competitivas de México, de un total de 77 estudiadas.
a Hermosillo el lugar número 13 entre un total de 77 ciudades de todo el País. Con esta posición, Hermosillo se convierte en auto-
Lugar
Ciudad
Lugar
Ciudad
1 Monterrey
10 Mexicali
mático en la segunda ciudad más competitiva del No-
2
Valle de México
11 Monclova
roeste de México, sólo detrás de Mexicali, pero muy
3
San Luis Potosí
12 Campeche
por encima de La Paz (19), Culiacán (49), Tepic (51)
4 Querétaro
13 Hermosillo
y Tijuana (70).
5
14 Zacatecas
Además Hermosillo supera en competitividad a
Cd. del Carmen
6 Saltillo
15 Toluca
ciudades como Toluca (15), Veracruz (16), Chihuahua
7 Tampico
26
(21), León (20), Puebla (28), Reynosa (45) y Nuevo
8 Colima
42 Guaymas
Laredo (62).
9 Guadalajara
Cd. Obregón
Fuente: Inegi e IMSS.
De acuerdo con el IMCO, la ciudad más competitiva de México es Monterrey, seguida del Valle de México y San Luis Potosí.
¿Qué se tomó en cuenta?
Por otra parte, a Ciudad Obregón el IMCO le asigna
Para elaborar este ranking, el IMCO toma en cuenta
el lugar número 26, quedando por encima de ciudades
10 aspectos: Sistema de derecho confiable y objetivo;
como Aguascalientes (30), Ciudad Victoria (31), Celaya
manejo sustentable del medio ambiente, sociedad in-
(32), Cuernavaca (33), Morelia (36), Los Mochis (40),
cluyente, preparada y sana; economía estable; y un
Culiacán (49), Durango (53), entre otras urbes que in-
sistema político estable y funcional.
cluso son capitales de otras entidades. Finalmente, el IMCO también consideró en su estudio a Guaymas, puerto al que le asignó el lugar número 42. Quizás para muchos el lugar 42 no destaque demasiado, pero para que se dé usted una idea, el puerto
Además evalúa su mercado laboral, su infraestructura, que cuenten con gobiernos eficientes y eficaces, su aprovechamiento de las relaciones internacionales y la sofisticación e innovación de sus sectores económicos. Sin duda el hecho de que las ciudades sonorenses
Chetumal (55), Ensenada (67), Tijuana (70) y Acapulco
se encuentren bien posicionadas en materia de compe-
(76), sólo por mencionar algunas ciudades con caracte-
titividad, en comparación a otras similares o de mayor
rísticas más o menos similares.
tamaño, es muy alentador y las pone en la mira de los inversionistas nacionales y extranjeros. No obstante, también es un reto y un incentivo para que sus nuevos alcaldes redoblen esfuerzos y en próximos rannes, ya que definitivamente las otras ciudades no están “mancas” y van a hacer todo lo posible por rebasarnos y obtener mejores lugares.
Alejandro Romero es Economista y analista financiero con más de 15 años de experiencia en el periodismo económico y de negocios. Comentarios: elbbone@hotmail.com En Twitter: @AlexRomeroAyala
REVISTA
EMPRESAS | REFLEXIONES | ECONOMÍA
kings escalen mayores posicio-
[ COMPETITIVIDAD ]
quedó en competitividad por encima de Xalapa (43),
CONTENIDO | EDITORIAL | RECURSOS HUMANOS | NEGOCIOS | MANAGEMENT | LIDERAZGO | GESTIÓN | MOTIVACIÓN
competir contra las urbes más importantes del País,
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en competitividad
Las áreas donde se registra mejora están en iniciar un negocio, donde este año se ubicó en posición 36 sobre la 75 del año pasado
ECONOMÍA | REFLEXIONES | EMPRESAS
[ COMPETITIVIDAD ]
MOTIVACIÓN | GESTIÓN | LIDERAZGO | MANAGEMENT | NEGOCIOS | RECURSOS HUMANOS | EDITORIAL | CONTENIDO
México sube
Especial
M
éxico se ubica en el lugar 48 de 185 en el Índice de Facilidad para Hacer Negocios de 2013, cinco posiciones arriba de la edición 2012 del reporte
“Doing Business”, publicado por el Banco Mundial. En los 10 rubros que mide el estudio, a comparación
del año pasado, el País avanzó en cinco indicadores, se mantuvo estable en uno y retrocedió en cuatro.
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REVISTA
mejora están en iniciar un negocio, donde este año se ubicó en posición 36 sobre la 75 del año pasado, área en la que más avances se registran. “En México, el número de negocios inscritos crecieron 5 por ciento y el empleo incrementó en 2.2 por ciento luego que los procedimientos para registro de negocios fueron simplificados a nivel municipal”, indicó el reporte. “Adicionalmente, la entrada de mayores jugadores a nivel competencia bajó los pre-
México está ubicado en lugar 40.
cios para los usuarios en 0.6 por ciento y el ingreso para
Las áreas donde se registran retrocesos es en cierre
negocios relacionados indirectamente creció en 3.2 por
de negocios, donde ahora México está en lugar 26 sobre
ciento”, agrega el documento.
el 24 que ocupó en la edición anterior, en protección a
También, el País mejoró en facilidad para pagar impuestos ahora, México está en el lugar 107
inversionistas se ubica en el 49 sobre el 46, en Comercio Exterior retrocedió al 61 desde el 59 y en registro de propiedad cayó un
cuando antes era el 109, mientras que en
lugar al 141 del 140.
términos de acceso a electricidad hubo
En este ranking, que considera a
adelantos puesto que se ubica en el 130
185 economías, el País está considerado
cuando antes ocupaba el 142. “México ha incrementado el uso de
como mucho más accesible que las otras
tecnología y sistemas electrónicos para
grandes economías emergentes porque su-
simplificar la logística administrativa en
pera a China que está en posición 91, Rusia, lugar 112, Brasil en 130 e India ubicado en 132.
simplificado los procesos de pagos que tienen los nego-
Sin embargo, entre los países latinoamericanos,
cios de 27 que eran requeridos en 2007, a 6 en 2011 y
aventajan Chile que está en 37, Perú en 43 y Colombia
reducido el tiempo de 549 horas a sólo 337”, indica el
ubicado en 45.
documento. Donde no hubo avance pero tampoco retroceso respecto al informe anterior es en acceso a crédito, donde
Los primeros cinco lugares del ranking los ocupan, respectivamente, Singapur, Hong Kong, Nueva Zelanda, Estados Unidos y Dinamarca.
[ COMPETITIVIDAD ]
pago de impuestos, y estos esfuerzos han
CONTENIDO | EDITORIAL | RECURSOS HUMANOS | NEGOCIOS | MANAGEMENT | LIDERAZGO | GESTIÓN | MOTIVACIÓN
Las áreas donde se registra
EMPRESAS | REFLEXIONES | ECONOMÍA
REVISTA
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LIDERAZGO | MANAGEMENT | NEGOCIOS | RECURSOS HUMANOS | LÍDERES | EDITORIAL | CONTENIDO
[ MARKETING ] ECONOMÍA | REFLEXIONES | EMPRESAS | INDUSTRIA | MOTIVACIÓN
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Actualiza tus estrategias de marketing Es importante estar informados de las mejores prácticas de la competencia o de otros negocios, conocer las nuevas formas en que comunican a sus clientes REVISTA
H
oy en día las empresas siguen y siguen creciendo, cambiando, naciendo, expandiéndose sin importar su tamaño o los presupuestos que
tengan destinados, lo único que comparten es la misión de llegar al consumidor y volverlos clientes. La mercadotecnia ya es una herramienta muy usada por la mayoría de las empresas, sin embargo, es importante que sepan que las estrategias de marketing que generan para hoy, no necesariamente funcionan para mañana. El mercado cambia constantemente, pero actualmente con la facilidad que le permite a todas las empresas comunicarse, éste mercado puede cambiar mucho más rápido sus gustos, actitudes, intereses u opiniones. El acceso a redes sociales, foros, blogs, podcast y un sinfín más de herramientas digitales le permiten al
negocios, conocer las nuevas formas en que comunican
consumidor comparar, recomendar, buscar, observar,
a sus clientes.
encontrar y preguntar todo sobre sus necesidades antes de decidir a quién comprar. Es por ello que toda estrategia de marketing debe estar preparada para seguir a su consumidor en todos Marketing dentro de las empresas, esto ya no funcio-
mos 6 acciones esenciales para mejorar nuestra estrategia de Marketing.
1
Mantén actualizado tu Sitio Web Las páginas web en la actualidad son más que
na si no se tienen consideradas revisiones periódicas y
un Folleto Electrónico para tu empresa. Es una
sistemáticas de los resultados que vamos teniendo de
oportunidad de mostrar tu producto o servicio, de
cada acción ejecutada.
decirles quién eres de manera interactiva. Incluye casos de éxito, información detallada, lo que estás
Nuestra forma de llegar al consumidor debe evo-
haciendo, tus proyectos, noticias sobre la indus-
de las mejores prácticas de la competencia o de otros
tria, anexa regalos, invítalos a seguirte. Tu página web debe estar actualizada constantemente y buscar formas de que el cliente vuelva a ellas de nuevo, haz que las personas que la visiten tengan un motivo para regresar o para recomendarlas, pero sobretodo haz todo lo posible por suscribirlos, es decir, que te dejen su email y luego puedas con ellos hacer campañas opt-in de email marketing.
2
Únete a las Redes Sociales Twitter, Facebook y Youtube son redes sociales en las que no puedes no estar. Tus clientes ya están en ellas, comunicándose, divirtiéndose, aprendiendo, buscando y muchos de tus competidores también lo están. No pierdas la oportunidad de posicionar tu marca, escuchar a tus clientes o promocionar lo que haces, lo importante es tener una estrategia clara de lo que buscas hacer en ellas,
MOTIVACIÓN | INDUSTRIA | EMPRESAS | REFLEXIONES | ECONOMÍA
lucionar día con día. Es importante estar informados
[ MARKETING ]
estos cambios. Antes se hablaba de Planes Anuales de
Para mantenerse siempre a la vanguardia destaca-
CONTENIDO | EDITORIAL | LÍDERES | RECURSOS HUMANOS | NEGOCIOS | MANAGEMENT | LIDERAZGO
Especial
desarrolla un plan y lánzate….
REVISTA
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La publicidad en cualquiera de sus formas es la
4
Escucha a tu cliente Se sigue invirtiendo poco en conocer al cliente,
mejor herramienta para que tu mercado te conoz-
sólo las grandes empresas parecen entender la im-
ca. Anúnciate y comunica lo que haces y puedes
portancia de conocer a su mercado; las medianas
ayudar a hacer. Busca medios locales impresos,
o pequeñas parece que nunca lo consideran. Saber
digitales, visuales, no importa hay para todo
qué piensa el mercado, qué le gusta, qué opina
presupuesto, lo único seguro es que no puedes
de ti o de la competencia, conocer su satisfacción,
esperar a que te busquen si no saben que existes
saber dónde se encuentre e inclusive saber quién
o no saben qué haces.
es, son herramientas fundamentales para generar
[ MARKETING ]
LIDERAZGO | MANAGEMENT | NEGOCIOS | RECURSOS HUMANOS | LÍDERES | EDITORIAL | CONTENIDO
3
Comunica y comunica y comunica
estrategias más dirigidas de marketing. No tiene que ser caro, es más en muchos casos tú puedes investigarlo… sólo tienes que escuchar.
5
Aporta valor Con tanta competencia se hace oír más aquella que comunica aportándole valor a sus clientes.
ECONOMÍA | REFLEXIONES | EMPRESAS | INDUSTRIA | MOTIVACIÓN
Todos promocionan, o dicen porqué son mejores… ¡tú demuéstralo! No con descuentos, cupones o garantías, eso lo hace todo el mundo. Dales algo de ti… información que sabes les va interesar a través de un Newsletter, cursos o libros gratuitos, estrategias o ideas para sus negocios, herramientas o software… no importa lo que sea que realmente le sirva a tu cliente potencial te compre ahora o no. Eso hará la diferencia y te provocará recomendaciones y a la larga mayores ventas.
6
Vuelve a empezar Analiza todo lo que haces, vuelve a revisarlo y a cuestionarlo. Y comienza de nuevo. Debemos recordar siempre que la excelencia en mercadotecnia no es una meta, es una práctica diaria que con el tiempo nos diferencia y nos hace únicos.
Fuente: PuroMarketing
16
REVISTA
para trabajar en equipo Si quiere trabajar bien con otros y ser un buen jugador de equipo tiene que estar dispuesto a adaptarse; para ello se requiere voluntad
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[ LIDERAZGO ]
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Sea adaptable
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Lic. Ramón Osuna Gilles MDO revista.stratego@gmail.com
D
e hecho es muy poca la gente que duda de las bondades del trabajo en equipo, una frase de la madre Teresa de Calcuta dice: “Yo hago lo que
usted no puede y usted hace lo que yo no puedo. Juntos podemos hacer grandes cosas”. En las organizaciones, sean éstas del tipo que sean, para lograr un funcionamiento óptimo requieren contar
las cosas que «queremos», o es que realmente no las
concurso de buenos jugadores. Es posible perder con
queremos, ya que no tomamos la determinación de ac-
buenos jugadores, pero no se puede ganar sin ellos,
cionar para conseguirlas?
para mejorar al equipo hay que mejorar a las personas que lo integran.
¿El miedo nos detiene tanto, que termina dominando nuestra voluntad? “Las personas que van a tener éxito y prosperarán,
ra de nuestro control, pero no así la capacidad para
también serán maestros para adaptarse al cambio: lis-
trabajar como parte de un equipo.
tos a reorientar sus actividades y las de otros, en direc-
Todos pueden escoger convertirse en mejores jugadores de equipo, lo que se requiere es adoptar las
ciones no intentadas antes, para llegar a los más altos niveles de logros” Rosabeth Moss Kanter.
habilidades de un jugador de equipo. Hágalo, ayude a sus compañeros a hacer lo mismo y todo el equipo
Analogía de un árbol bajo una tormenta una persona adaptable o no
Sea adaptable Si usted no cambia por el equipo, el equipo podría cambiarlo a usted, la inflexibilidad es uno de los peores defectos humanos, usted puede aprender a controlar su impetuosidad, a vencer el miedo con confianza y a la holgazanería, con disciplina, pero para la rigidez no hay antídoto, lleva en sí misma la semilla de su propia destrucción. “Bienaventurados los flexibles, porque ellos no se romperán cuando los doblen”.
El trabajo en equipo y la rigidez personal no se mezclan Si quiere trabajar bien con otros y ser un buen ju-
Si el árbol es viejo, al arreciar la tormenta se doblará y se quebrará, si el árbol es joven,
gador de equipo tiene que estar dispuesto a adaptarse.
la tormenta lo doblará, pero una vez terminada
Para ello se requiere voluntad.
ese árbol se enderezará y lo más importante
En etimología, la palabra voluntad proviene del latín “vollere”, que tiene como significado: “querer”. ¿Alguna vez pronunciamos la famosa frase “no tengo la voluntad suficiente para hacer esto”?
¡seguirá creciendo! Ya sabemos qué árbol es la persona adaptable, recordemos que la vejez no es cronológica sino mental.
¿De modo general, nos falta voluntad para hacer
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GESTIÓN | MOTIVACIÓN | COMPETITIVIDAD | EMPRESAS | REFLEXIONES | ECONOMÍA
mejorará.
[ LIDERAZGO ]
Las habilidades con que nacemos pueden estar fue-
CONTENIDO | EDITORIAL | LÍDERES | RECURSOS HUMANOS | NEGOCIOS | MANAGEMENT
con buenos equipos humanos, los cuales requieren del
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[ LIDERAZGO ] ECONOMÍA | REFLEXIONES | EMPRESAS | COMPETITIVIDAD | MOTIVACIÓN | GESTIÓN
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Los miembros de un equipo que son adaptables tienen las siguientes características:
1
Dispuestos a aprender. Implica que no temen enfrentar los cambios que vengan, saben que los malestares son temporales y no los asustan, porque tienen claro que la nueva experiencia los llevará a un nivel nuevo. La única forma de conocer lo desconocido es incursionar en ello y derribando barreras, las personas adaptables dan siempre prioridad a abrir nuevos caminos.
2
Napoleón reconocía en su adversario derrotado una debilidad que él no tenía: Falta de adaptabilidad una idea nueva, el que no reacciona con miedo es la
Emocionalmente seguros. Los inseguros ven casi todo como una amenaza, mi-
persona creativa, “vamos a intentarlo” dicen “vamos a
ran con rigidez o sospecha a las personas con talento
hacerlo, aun si fracasamos”.
que se unan al equipo, a las personas seguras los cambios no los alteran
3
Creativas.
4
Orientadas al servicio. No hacer nada por los demás es la ruina de nuestro ego, si su meta es servir a su equipo no será difícil
La creatividad da alas a la adaptabilidad, la edad de
adaptarse para alcanzar esa meta. Las personas que
una persona puede determinarse por el grado de
se enfocan a sí mismas son menos aptas para hacer
dolor que experimenta cuando entra en contacto con
cambios a favor del equipo.
REVISTA
Cuándo usted aprenda algo nuevo, anótelo y después compártalo con algún compañero, amigo, familiar o colega.
Reflexión ¿Cómo está usted cuando se trata de adaptabilidad? Si mejorar el rendimiento del equipo requiere cambiar la forma en que venían haciéndose las cosas, ¿cómo reacciona?, ¿coopera con el cambio o prefiere seguir haciendo las cosas “como se han hecho siempre”? Si alguien con más talento en su área se une al equipo, ¿estaría dispuesto a cambiar de posiciones con La primera clave para ser parte de un equipo es estar dispuesto a adaptarse a él. No espere que el equipo
No busque excusas, dé resultados. Aprenda sobre el comportamiento humano a través de lecturas y seminarios.
se adapte a usted.
Relaciónese con personas positivas y seguras de sí mismas, aprenda de ellas. Sea un promotor del cambio, de lo contrario puede convertirse en un estorbo. Colabore con sus compañeros de trabajo, la vida es muy corta para ser egoísta. El peor de los fracasos es no intentar efectuar cambios., que no lo paralice el temor.
El Lic. Ramón Osuna Gilles MDO es Consultor en Desarrollo de Capital Humano
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Esté dispuesto a cambiar y a adaptarse por el bien de su equipo, así tendrá más posibilidades de triunfar.
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el fin de ayudarlo?
Dedique tiempo a revaluar su papel en el equipo, tanto la reflexión como la retroalimentación le pueden ayudar en este proceso.
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Algunas prácticas de ayuda:
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Soluciones en Recursos Humanos:
Los puestos
gemelos y los complementarios
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[ RECURSOS HUMANOS]
H
De verdad era difícil decidir, y era una pena “perderlas” ace un tiempo un cliente me pidió una búsque-
por esta puntual necesidad de la empresa. De modo
da para un puesto de recepción. Necesitaba
que le ofrecí una alternativa que mi cliente tomó de
una persona que pudiese trabajar diez horas, y
inmediato: cubrir las diez horas con dos part time. Y la
confesaba que le costaba cubrir ese puesto. Tomamos
sorpresa fue que la cantidad de postulantes se amplió
el desafío e intentamos cubrirlo de inmediato.
aún más: ahora muchas podían trabajar y estudiar:
Conforme hacíamos las entrevistas, notamos que
¡ganamos todos!
a pesar de que las condiciones eran óptimas, las caritas de las postulantes cambiaban cuando se mencionaba el horario extenso. Y eso se relaciona también, en este caso, con que es frecuente en esta clase de puestos encontrarse con personas de menos de 25 años que además de trabajar quieren estudiar, o piensan hacerlo en algún momento, y esperan establecerse
laboralmente
para encarar ese proyecto educativo. Cuando detectamos esa dificultad, nos detuvimos por lo siguiente: había muchas
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postulantes con excelentes condiciones para el puesto.
Verónica Corba
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Lo mejor vino después: un mes más tarde de esa
de postulaciones. También equilibran pequeñas
doble incorporación, llamé a mi cliente para preguntarle
equivocaciones de cada uno, compensándose
sobre cuán conforme estaba, y su respuesta fue entu-
mutuamente, realizando –a veces sin saberlo– un
siasta cuando me contó que encontraba innumerables
trabajo de equipo.
beneficios en esta idea. Beneficios que mencionaré a continuación:
1
2
Cuando alguno debe ausentarse, queda cubierto total o parcialmente por el otro: es más fácil
Las personas que comparten un puesto con idén-
reemplazarlo. Algunas veces ellos solos acuerdan
ticas tareas permiten, en casos como éste, mayor
cambios de turnos en pos de cumplir con compro-
facilidad de reclutamiento. Hay más cantidad
misos que los obligaría a faltar (visitas al médico, exámenes, etc.). Aquí también la empresa resuelve un potencial problema. Lo mismo sucede en vacaciones, ocupando el horario que mayores exigencias tiene para la empresa.
3
Cuando uno de los “gemelos” se va, el otro puede instruir al reemplazo entrante, disminuyendo de esta manera la tarea del instructor o del gerente, según sea el caso.
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No es necesario que tengan personalidades compatibles, pero sí que tengan una fluida comunicación para evitar “saltos” de turno con vacíos de información.
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Puestos complementarios Algunas veces se reporta la necesidad de cubrir un puesto cuyas funciones no son del todo compatibles con
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una sola persona. Por ejemplo, cuando necesitamos un vendedor o gerente comercial que motive, o produzca de una manera creativa y emotiva, pero al mismo tiempo que realice informes,
relevamientos
o
estadísticas sobre su propia labor o la de su equipo. O bien cuando la empresa ya cuenta con un factor humano cesita darle apoyo para otras tareas que ya claramen-
para aquél y un verdadero deleite para éste. Ni siquiera
te no puede o no quiere desempeñar. Por ejemplo, un
para cumplir con esta meta es necesario que trabaje
colaborador con conocimiento técnico importante, del
full time el puesto complementario, pero una vez más,
que también se requiere que pueda capacitar o reclutar.
¡todos ganan!
El puesto complementario viene a responder, como
Estas sencillas soluciones resuelven muchas dificul-
un accesorio del primero, a esas necesidades departa-
tades a la hora de organizar la estructura. No solo en
mentales sin caer en:
función de las necesidades de ésta, sino también como
Uno, obligar al experto a sumar más competencias que superan sus posibilidades; o dos, eliminarlo de las posibilidades sólo porque carece de alguna habilidad que mejore su performance para el cargo. Ambas pueden resolverse buscando a quien, siendo fuerte en las debilidades del primero, lo complemente, haciendo las tareas que decididamente serán una carga
elemento motivador para disminuir la rotación y la frustración de los colaboradores. Verónica Corba es Licenciada en Psicología (Universidad del Salvador) Se ha desempeñado en el área de Recursos Humanos por más de doce años en diferentes empresas en la Argentina y en otros países. Actualmente es titular de Pep-Talk, consultora de Recursos Humanos especializada en seminarios de capacitación y asesoramiento sobre conflictos con el personal.
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valioso por su expertise y ne-
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Qué ilusos somos todos al pensar que México necesita héroes, si lo único que le hace falta es la atención de sus ciudadanos, o mejor quizá, unos cuantos más de estos
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El llanto de un mexicano
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M
e preocupa. Me preocupa que veo a un país olvidado por sus líderes, quienes se concentran en sacar adelante sus carreras y a sus partidos
antes que a su gente. Me preocupa ver un abismo de desigualdad y diferencia, permeado todo por la infame indiferencia de quienes tienen la responsabilidad de honrar la confianza de su gente. Me preocupa ver que en el Congreso imperan el caos y la desunión, que los ‘triunfos’ de mis diputados sean ver quién difama más al otro o quién silencia con más fuerza. Que exista un aura de trabajos inconclusos y que los pocos que se dedican al trabajo son sopesados por quienes se dedican al ultraje. Me preocupa ver más respeto en las tribunas de un clásico de futbol mexicano que en los escaños y curules legislativos. (¿que se puede esperar de la raza?) Funcionarios públicos ausentes o sumisos (NISI= Ni trabajan, pero Si cobran) y fuerzas policiales abandonadas o corrompidas es el maltrato que nos dejan nuestros gobernantes. Benditas aspiraciones de nuestros jóvenes con tanta materia prima corroída. No es sorpresa que ‘ni estudien, ni trabajen’ si el sistema educativo es cada vez menos adecuado y con-
parten a ‘unos cuantos’ para hacer bien ‘muchos nadas’,
tinúa decayendo gracias a quienes se supone deberían
mientras tanto nuestros niños tienen hambre, tienen
levantarlo. El empleo y las oportunidades son virtual-
sed y tienen miedo. Miedo, no de una inseguridad que
mente inexistentes y nuestra economía es tratada con
crece sin medida, sino de lo que seguramente termi-
la lujuria de unos cuantos.
narán siendo: seres olvidados y marginados por su pa-
Me preocupa mi tierra, sangrando a borbollones, con sangre nacional y extranjera, de quienes depositaron su confianza en unos cuantos. Me preocupa que ‘esos cuantos’ tampoco sean eficaces porque ‘algunos muchos’ se
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Luis Donaldo Colosio Riojas
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empeñan en que fallen con tal de alzarse el cuello y alardear un ‘se los dije’. La desigualdad de ideas nunca ha sido crimen, pero el callarlas y asesinarlas es nuestro nuevo movimiento nacional.
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Miles de millones de pesos, de nuestro dinero, de nuestros impuestos, se re-
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reclame de ‘holgazanes’. Se les castigará por ineficientes y por no saber aprovechar las
infinitas
inexistentes
que
tuvieron.
demonios les hicimos? Me preocupan todos y cada uno de los miembros de mi familia, más de 112 millones de ellos, que miran al futuro sin un rumbo certero, ese rumbo que nuestros predecesores
se
negaron
rotundamente a asegurar y que ahora miran con desconcierto alegando que ‘no es su culpa’. Y la pelea continúa; y las divisiones incrementan; y las diferencias se exaltan;
de demente o inadaptado. Qué ilusos somos todos al
y nuestros niños, mientras tanto, sufren.
pensar que México necesita héroes, si lo único que le
¿Pero qué te pasa, México? ¿En qué momento se volvió rutina suicidarte?
hace falta es la atención de sus ciudadanos, o mejor quizá, unos cuantos más de estos.
Me preocupa mi gente, que prefiere esconderse
Este es el movimiento de la tercera insurrección
frente a una pantalla de televisión que detrás de un
mexicana, cuyo campo de batalla se libra en nues-
libro, o mejor aún, de un oficio. Me preocupa que la
tros propios corazones, donde las únicas armas que
política de desarrollo colectivo nacional en estos mo-
encontremos y utilicemos deberán ser la paz, el tra-
mentos pareciera que se llama ‘resignación’, pareciera
bajo y la Patria: suficientes muertes ha soportado lo
que se llama ‘derrota’. (Difícil pelear contra las diversas
sagrado de este suelo, y la tierra que se tiñe de rojo
mafias que se apoderan de los puestos públicos para
con la sangre de mi sangre es testigo de mi entre-
saquear el país)
ga. La batalla se gana en el corazón de nuestra gen-
Me niego rotunda y enfáticamente a quedarme dormido, a darme por vencido. Así me tachen de por vida
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oportunidades
Nuestros niños, ¿pero qué
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tria y a quienes luego se les
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te, al denunciar nuestras propias faltas al país... y a nuestra estampa.
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3 acciones para
no estorbar tu propio camino
La realidad es que no es fácil justificar, entender y disculpar a quien crees que te ha hecho daño, pero cargar con odios y rencores implica un costo muy elevado Efraín Mendicuti revista.stratego@gmail.com
“
Perdona y olvida”, “Vive y deja vivir” y otras frases similares dicen por ahí, para aconsejarnos no guardar rencores y seguir adelante a pesar de lo
que nos haya ocurrido en el pasado. Pero ¿cuántas veces logramos en verdad perdonar y olvidar? A menos que tu apellido sea Gautama, dudo que sea muy seguido. La realidad es que no es fácil justificar, entender y disculpar a quien crees que te ha hecho daño de una
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manera u otra. Mucho menos olvidar lo que crees que hizo y la forma en la que asumes que te afectó. El problema es que igual de real es el daño que nos hacemos a nosotros mismos, cuando guardamos, o mejor dicho, traemos montados en nosotros todo el rencor que le guardamos a esa persona que nos afectó. Con franqueza, no se si sea yo una persona capaz de perdonar por completo, olvidar totalmente y dejar pasar las cosas como si nada hubiera sucedido. Pero lo que sí se es que no quiero ser una persona que se bloquea a si mismo por rencores, corajes y resentimientos. Mucho menos una que se eche encima el insostenible peso de “odiar” a alguien más. Daño, nos hacemos todos entre todos constantemente, no necesariamente porque tengamos la intención de lastimar a alguien más, sino porque, con más frecuencia de la que deberíamos, sin darnos cuenta, pasamos por encima de otros con tal de conseguir aquello que tanto queríamos. De modo que, quiero (e intento) pensar que no lo deberíamos tomar tan personal. Pero cuando sentimos que alguien o algo nos ha hecho daño, cómo no asumirlo como personal, no lo sé. Es algo que aún tengo que pensar, conversar y estudiar mucho más. Lo que sí creo es que en tanto entiendo ese cuestionamiento, hay por lo menos tres acciones que podemos
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poner en práctica para “poner a un lado” ese rencor y que no estorbe el resto de nuestro camino:
1
Tratar de entender qué cosas son las que te afectan en realidad. No el por qué de las cosas, sino el qué, para poder identificar así qué efectos puedes aislar o eliminar de la situación actual. Incluyéndose a veces a uno mismo. Hacer un inventario objetivo de los recursos con los que cuentas para salir delante de la situación que estás enfrentando. Probablemente te des cuenta de que, aunque parezcan injustamente pocos, son justo los suficientes para salir adelante.
3
Define un plan de acción sencillo. Acciones concretas, contadas pero muy impactantes que te ayuden a darle un giro completo a la situación. Enfócate a ejecutar y cumplir cada una de las acciones que definiste. Voltea atrás y asegúrate de que ni tu mismo te estás estorbando para salir adelante.
¿Qué otra cosa se les ocurre a ustedes?
Efraín Mendicuti es Licenciado en Ciencias de la Comunicación, egresado de la Universidad Anahuac, su experiencia profesional incluye haber ha laborado para algunos de los principales grupos de publicidad a nivel global como Grey Group y Wunderman, donde colaboró con importantes marcas como Ford Motor Company, ING, SEAT, Gerber, Diageo y Marlboro, entre otras.
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El Ratacuaz Lic. Jesús Moisés Delcid revista.stratego@gmail.com
D
e las múltiples personalidades que se dan en la sociedad existe una poco reconocible por su misma forma de ser. Es la del “ratacuaz” un
ser que si bien no es violento, ni disgregante social, en su interior posee un germen que se contrapone de manera muy particular a lo socialmente establecido y es contrario a la presunción que muchos exhiben por tener cierto beneficio o talento. Es un ser que fluye a contracorriente pero con sutil rebeldía. La cual refleja con actos sustentados por ideas y aderezados con gran irreverencia, a veces, de manera discreta pero sin dejar de ser descarada.
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Es un inconforme que no le apetece lo cómodo o lo fácil, siempre busca la forma de complicarse de alguna manera las cosas sólo para ejercitar su capacidad de resolverlas
presar ideas, no para alcanzar algún reconocimiento, lo
su postura de pensamiento por el hecho de que le im-
hace con la finalidad de rebajar los vacuos formulismos
porta un comino el decir algo a quienes considera que
sociales.
no vale la pena dar razón alguna de su persona.
Un ratacuaz refleja en su expresión el uso de ele-
En su mente parece cruzar la idea de que “no es ne-
mentos y términos intelectuales revueltos con la cha-
cesario darle perlas a los cerdos”. Y lo hace por el prin-
cota atrevida de lo popular y una que otra palabra alti-
cipal motivo de que la mayoría de los individuos hablan
sonante como aderezo accesorio desubicando a quienes
nomás por hablar y que toda idea o postura termina
lo rodean.
diluyéndose entre vagas convenciones sociales, que a ningún sustento o benefi-
Se toma la vida con humor El ratacuaz es un comprometido de sus ideas, por que cuando le interesa expresarlas se hace notar y revienta la pasividad del ambiente por dar a conocer algo que comúnmente esta
socialmente des-
apercibido. Aunque lo hace en forma irreverente o chistosa por que así se toma la vida, con humor. El humor en un ratacuaz es esencial para todo tiene que sacar el detalle cómico incluso hasta en lo sacro. La medida en que mezcla la comicidad en
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cio llevan.
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Posee una sinceridad que atenta contra la aceptación de su persona por los demás, y no siempre expresa
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El ratacuaz es un elemento que posee gran humor y la capacidad creativa de buscar nuevas formas de ex-
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Es un lector o tiene algún talento relevante que lo
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manera las cosas sólo para ejercitar su capacidad de resolverlas o estirar la tolerancia de los demás.
presenta con cierta distinción pero dicha cualidad no se
El ratacuaz encuentra ese detalle que la mayoría
la toma demasiado en serio por que siente que lo ahoga
tiene por inadvertido, ya que es una persona desigual
en una sola característica personal, siendo consciente
y siempre busca algo significativo en cada momento
del abanico de posibilidades a realizar en su tempera-
de su existencia. Busca, investiga, lee, canta, vaga
mento.
por la ciudad buscando algo que le dé sentido a su
Es un inconforme que no le apetece lo cómodo o lo
vida. Su capacidad de apreciación aunque es discre-
fácil, siempre busca la forma de complicarse de alguna
ta es su mayor arma y lo motiva a buscar algo que inmanentemente le hace falta.
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cada expresión depende de cada ratacuaz.
El ratacuaz se presenta no como un enemigo a muerte sino como un opositor ameno. No busca violencia irracional sino todo lo contrario armonía y contrapeso racional. Semejante a la piedra en el calzado que es incomodo, pero te hace reaccionar o como el tábano socrático que cuestiona e incomoda para hacer relucir la verdad o lo significativo de la ocasión y de las personas. Es el ratacuaz un pensador chistoso.
Jesús Moisés Delcid es licenciado en Filosofía y profesor en la Universidad ICES.
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